brinmax

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2. Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Как открыть стартап, не бросая обычную работу

Была когда-то такая многопользовательская игра под названием Glitch. Она провалилась, и разработчики решили ее закрыть. Но затем они обратили внимание на внутреннюю чат-систему, которую они делали во время разработки игры. Система была немного неудобной, но рабочей. В итоге разработчики Glitch решили выпустить ее как самостоятельный продукт — так появился Slack и стал самым быстро набирающим популярность бизнес-приложением в истории.

Так случилось и с моим проектом. Я начал разрабатывать продукты еще в колледже. Это было моим хобби — тогда я работал программистом и выкраивал время, чтобы заниматься личными проектами. Бросить полноценную работу и полностью посвятить им свое время я смог только через пять лет.

Тогда, работая в комнате своего общежития без каких-либо инвестиций, я не мог представить, что одним из моих проектов, JotForm, будет пользоваться 3,2 миллиона человек, и им будут заниматься 100 сотрудников.

Сторонние проекты повышают креативность

Когда в Google ввели правило 20% (сотрудникам разрешили тратить 20% своего времени на сторонние проекты), работники компании стали проводить 80% рабочего времени более продуктивно.

Ведение бизнеса вызывает много стресса — вам нужно платить сотрудникам и усердно работать. Со сторонними проектами все обстоит иначе. Если такой проект провалится — никто не пострадает. Нет никакого стресса, и потому можно творить чудеса.

Даже гиганты бизнеса не отказываются от сторонних проектов — Disney экспериментирует с разработкой роботов, Tesla занялась энергетикой, а Amazon — продовольственными магазинами.

Вот что вам нужно, если вы мечтаете превратить ваш маленький сторонний проект в растущий или даже полноценный бизнес.

Найдите время

Нет, вы его никогда не найдете. У вас не будет долгих часов, в которые вас никто не будет беспокоить и вы сможете спокойно заняться проектами. Их не существует. Но вам они и не нужны. Сторонние проекты растут в кратких, но частых перерывах, которые вряд ли сильно скажутся на вашем рабочем дне.

Возьмем мою историю. Я сделал так, чтобы полноценная работа не мешала мне дорабатывать JotForm. Каждый день я вставал в шесть утра, отвечал на вопросы клиентов и ехал на «реальную работу».

У каждого бывает свободная минутка. Берегите это время, точно так же как другие важные для вас вещи. Не назначайте на него ничего лишнего. Но в то же время старайтесь не слишком сильно загонять себя в рамки дедлайнов. Сроки должны быть растяжимыми, а не ограничивающими.

Директор по маркетингу компании Buffer Кеван Ли знает, что сторонние проекты работают по иному графику, а не с девяти до пяти. Они работают по своим правилам, одно из которых звучит так: пропускать дедлайны — это нормально.

Найдите актуальную проблему

Проблема необязательно должна быть сложной или удивительной. Взгляните на статистику сайта Product Hunt: самые востребованные идеи обычно довольно скромные.

Маленький сторонний проект Unsplash спас компанию Crew, когда у нее закончились деньги и не было клиентов.

Для начала попробуйте побывать в шкуре вашего клиента. Что его не устраивает? Что мешает и отнимает слишком много времени? Что для него слишком сложно? Нет, речь идет не об основе вашего бизнеса — с ней все должно быть в порядке. Ищите нечто новое, что может удивить и порадовать клиента.

Проект должен вас радовать

Вам нужно любить свое дело, иначе вы найдете тысячу причин, чтобы не тратить на него время. Скучные проекты не приносят радости. По словам бывшего дизайнера Spotify Тобиаса ван Шнайдера, сторонние проекты всегда должны быть «глупыми».

«Сторонний проект выстрелит, только если вы будете думать проще, менять свои взгляды и ошибаться. То есть не воспринимать его чересчур всерьез, — сказал он. — Когда вы относитесь к делу как к чему-то глупому, вам весело с ним работать и вы его не усложняете. Вас радуют разные виды успеха».

Так что превратите свой проект в дело, которое вам нравится. В конце концов, какое-то время единственное, что будет приносить вам ваш проект, — это радость и удовольствие.

Смиритесь с несовершенством

Итак, вы занялись делом, и оно вам нравится. Но вы чувствуете хаос. Вы не понимаете, куда все движется и какие-то вещи кажутся совершенно неправильными. Для стороннего проекта — это нормально.

Вы будете добиваться поставленных целей и оправдывать ожидания в остальной части своей жизни. В этой все иначе. Занимаясь сторонним проектом, вы будете с ним играть, пробовать разные методы и двигаться в непонятном направлении. Если вы будете стремиться поскорее добиться какой-то цели, то убьете вдохновение. Лучше всего относиться к стороннему проекту как к эксперименту.

Пол Джарвис, предприниматель и автор книги «Компания одного» объяснил это следующим образом:

«Эксперименты не «проваливаются» — они просто подтверждают или опровергают гипотезу. Так что сконцентрируйтесь на текущей задаче, а не на конечном результате».

Если вы основали стартап на собственные средства, то у вас есть полная свобода действий. Никакой инвестор не будет дышать вам в затылок.

Старайтесь мыслить амбициозно. В сторонних проектах что-то всегда идет не по плану, и потому они так увлекательны. Так что действуйте, не ожидая чего-либо конкретного, и смотрите, что произойдет. Что-нибудь всегда происходит.

Не бойтесь тратить время и усилия на то, что вам действительно интересно. Такое занятие не будет вас отвлекать или утомлять, наоборот, ваш проект придаст вам сил.

В худшем случае — он вам просто надоест. В лучшем — вы найдете дело всей своей жизни. В любом случае не стоит слишком переживать. В конце концов, это всего лишь сторонний проект.

Источник.

Материалы по теме:

20 успешных стартапов, которые начинали как сторонние проекты

«Если все получится, будет прорыв» — как я ушел из журналистики и создал свою компанию

7 советов о бизнесе, которые нужно знать до запуска стартапа

Как придумать успешную бизнес-идею

Hyundai Motor Group провела выставку инновационных стартап-технологий Open Innovation Lounge 2020

• На выставке Open Innovation Lounge 2020 стартапы, отобранные центрами открытых инноваций Hyundai Motor Group, представили уникальные технологии для автомобилей будущего

• 11 стартапов со всего мира показали передовые решения в сфере развлекательных систем, комфорта, безопасности и гигиены в автомобилях

• Hyundai Motor Group повысит конкурентоспособность своей продукции за счет сотрудничества с международными стартапами на базе платформы открытых технологических инноваций

В штаб-квартире Hyundai Motor Group в Сеуле 16-17 ноября этого года прошла выставка Open Innovation Lounge 2020, посвященная инновационным технологиям и решениям, разработанным в результате совместной работы специалистов Группы со стартапами со всего мира.

В ходе двухдневной программы были представлены уникальные инновации, которые могут найти применение в автомобилях будущего после того, как Группа проведет оценку их экономической целесообразности. На выставке были показаны автомобили с различными футуристичными разработками и прототипы технологических решений. В интерактивном формате гости смогли познакомиться с новыми возможностями будущих автомобилей.

Цель платформы открытых инноваций Open Innovation Lounge – формирование культуры развития новых нестандартных и мобильных продуктов и технологий в Hyundai Motor Group. Она также нацелена на создание прогрессивных инноваций в сотрудничестве с внешними стартапами и их коммерциализацию в ответ на динамичные изменения в отрасли.

«Для повышения уровня удовлетворенности клиентов любая компания должна предлагать актуальные востребованные продукты, – отметил Томас Шемера (Thomas Schemera), исполнительный вице-президент и глава подразделения по развитию продуктов в Hyundai Motor Group. – Мы повысим конкурентоспособность продукции Hyundai Motor Group за счет активного взаимодействия с международными стартапами на базе платформы Open Innovation Lounge».

Данная платформа, подчеркивающая клиентоориентированную стратегию инноваций Hyundai Motor Group, появилась в прошлом году по итогам оценки около 300 стартапов, отобранных на платформе открытых инноваций концерна ZER01NE Accelerator в Сеуле и в центрах открытых инноваций Hyundai CRADLE в Кремниевой долине, Берлине, Пекине и Тель-Авиве.

Благодаря ZER01NE Accelerator и Hyundai CRADLE Группа наладила сотрудничество со стартапами для ускорения научно-исследовательской деятельности по разработке передовых технологий и решений и для поддержки их дальнейшего развития и выхода на рынок.

По результатам оценки предложенных решений 300 стартапов по таким критериям, как потребности и желания клиентов, потенциал технологической реализации и уникальность, было отобрано 11 компаний со всего мира: Genswell, Anyractive, PSYCURE, Microsystems, LOOMIA, Eyeris, NextInput, Comfort Motion Global (CMG), FLEXOUND, Maigao и Gauzy. 

Hyundai Motor Group оказала поддержку победителям, в частности, помогла придумать и воплотить в жизнь различные идеи для автомобильной отрасли, а также обеспечила финансирование и материально-технические ресурсы для реализации проектов.

На выставке 11 стартапов показали свои решения в трех категориях: автомобильные развлекательные системы, обеспечение комфорта и удобства в автомобилях, а также безопасность и гигиена в автомобилях. В зоне развлекательных систем были представлены: сенсорный усилитель басов (Haptic Bass Booster) компании Genswell, создающий вибрации в такт воспроизводимой на аудиосистеме музыке; зеркальное сенсорное управление (Glass Touch Control) компании Anyractive, позволяющее использовать боковые зеркала автомобиля в качестве сенсорных дисплеев; интерфейс с технологией Force Touch HMI от компании NextInput, где автомобильные кнопки заменены на регистрирующие силу нажатия клавиши из разных материалов, таких как дерево, сталь, алюминий и стекло; персональная иммерсивная акустика (Immersive Personal Sound Experience) компании FLEXOUND, формирующая иммерсивную трехмерную звуковую сцену для каждого сидения в салоне автомобиля за счет симбиоза звука и вибраций.

На площадке, посвященной комфорту в автомобилях, были выставлены: система автоматической очистки (Automatic Sensor Cleaning) компании Microsystems, удаляющая жидкие загрязнения со стекол автомобиля за счет вибрации; электронная ткань (E-textile) компании LOOMIA вместо обычной обивки дверных панелей, которая может использоваться для обогрева, подсветки и в качестве сенсорной панели нового типа человеко-машинного интерфейса; кресло для отдыха (Fatigue Relievance Seat) компании CMG, снижающее усталость пассажира и корректирующее распределение веса на сидении за счет отслеживания его движений; рекламная система на заднем стекле (Rear Glass Advertisement) компании Maigao, проецирующая коммерческие изображения на заднее стекло с помощью микропроектора; умное стекло (Smart Glass) компании Gauzy, способное настраивать прозрачность автомобильного остекления и разную степень затемнения по запросу.

В зоне, посвященной безопасности и гигиене в автомобилях, были экспонированы: система стерильного освещения (Sterilizing Light) компании PSYCURE, осуществляющая непрерывную дезинфекцию воздуха в салоне с помощью стерилизующего светодиода во внутренней подсветке; система внутреннего мониторинга (In-Cabin Monitoring) компании Eyeris, распознающая движения пассажиров и предметов в салоне для решения различных задач, связанных с обеспечением безопасности и комфорта в автомобилях.

Hyundai Motor Group оценит целесообразность коммерческого применения продемонстрированных технологий и решений вместе со своими внутренними командами. До 27 декабря 2020 года концерн рассмотрит новые заявки о партнерстве со стартапами на сайте ZER01NE Accelerator, куда все желающие могут отправить свои предложения по инновационным технологиям и решениям.

Помощь в открытии бизнеса с нуля. Открытие бизнеса «под ключ» качественно и в сроки.

оригинальные идеи для стартапа (июль 2021) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

В основе успешных бизнес-проектов лежат инновационные идеи. Благодаря им появляются новые пути удовлетворения человеческих потребностей и решения актуальных проблем глобального и локального масштаба.

Идеи для стартапа лежат в окружающем мире, а не в вехах истории. Чтобы создать свой уникальный проект, нужно регулярно оглядываться на то, что происходит вокруг вас, какие тенденции намечаются в обществе и что волнует людей. В этой статье мы рассмотрим основные тренды в сфере бизнеса, которые помогут вам разработать свой стартап-проект.

Что означает понятие “стартап”?

Каждый имеет свое представление о стартапах. Это явление вызывает самые различные ассоциации. Одни считают, что стартап — интернет-ресурс, другие называют стартапом бизнес молодых предпринимателей, которые никогда не имели опыта и начинают с нуля.

На самом деле, это можно назвать правдой, но лишь наполовину. Действительно, интернет-ресурс также может быть стартапом, если содержит в себе оригинальную идею. Читайте, какие существуют лучшие сайты для заработка на просторах сети.

В целом же, понятие “стартап” выходит за рамки этих суждений. Он представляет собой инновационную бизнес-идею, реализованную посредством новых технологий.

Стартап — уникальный продукт человеческого разума, свежий взгляд на решение старой проблемы.

Помимо этого, для стартапа характерно:

1. Небольшой стартовый бюджет
2. Дружеские взаимоотношения между партнерами
3. Работа с нуля

Стоит также отметить, что сама идея по сути не является стартапом. Этим термином может называться фирма, уже изготовившая продукт и перешагнувшая стадию разработки концепции.

Реализация любой бизнес-идеи требует бюрократической волокиты. В нее входит регистрация общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимательства. Если вы хотите пошагово разобраться в процедуре открытия своего бизнес, читайте, как самому открыть ИП.

Как понять, что ваши стартап идеи могут иметь успех?

Существует несколько основных черт, которые характерны для большинства успешных стартапов. Эти черты были определены в ходе анализа и наблюдения за стартап-проектами. Рассмотрим каждую поподробнее и попробуем выделить пять основных правил стартапов.

Успеха достигают энтузиасты

Если вы запускаете стартап только для получения прибыли и не готовы работать за идею, ваш проект не увенчается успехом. Стартапы построены на большом желании внести новую лепту в жизнь общества, поэтому развитие идеи требует искренней заинтересованности тем, что вы делаете. В противном случае, ваш энтузиазм при первых трудностях испарится. Кроме того, не стоит запускать стартап ради быстрого заработка. Такие проекты требуют большой подготовки и длительного разбега, поэтому, как правило, не приносят прибыли в самом начале.

Работа с единомышленниками

Учитесь разделять обязанности и делегировать дела, чтобы проект работал успешно. Если у вас команда единомышленников, верящих в проект также, как вы, то это уже большой шаг к достижению целей. Вместе справиться намного легче, чем в одиночку. Кроме того, каждый может сосредоточиться на том, что он умеет лучше всего.

Молодость — ваше преимущество

Это не значит, что люди в возрасте должны быть автоматически списаны со счетов. Люди с большим опытом могут быть первоклассными управленцами и координаторами, а молодые люди больше востребованы в разработке новых идей. Не секрет, что в современных реалиях, у молодых людей больше возможности получить гранты и инвестиции, потому что они более амбициозны и нацелены на перемены. Правда, у начинающих предпринимателей часто начинает возникать множество вопросов на тему открытия своего дела. Если знать все нюансы, открыть свой бизнес с нуля не так сложно, как кажется.

Стартап не заставит вас голодать

Многие боятся начинать реализацию своих идей, думая, что им придется бросать основную работу, а оставаться без денег нет ни желания, ни возможности. На самом деле, многие успешные стаптап-проекты люди начинали воплощать в жизнь, работая в офисе за зарплату. Всегда можно выкроить немного времени в течение дня для вашего дела и совсем не обязательно кардинальным образом менять свою жизнь для этого.

Перфекционизм убивает идею

На основной работе у вас могут быть задачи и ожидания, которые вам нужно оправдывать. Не переносите тоже самое на свой проект. Сделайте это своим творческим воплощением. Не бойтесь, если вам кажется, что вы потерялись в хаосе из множества непонятных вещей. Наслаждайтесь этим хаосом, пробуйте новое, внедряйте абсурдные методы. Пусть ваш проект будет экспериментом, а не целью, тогда вы сможете создать что-то уникальное на волне вдохновения.

Новые идеи для бизнеса со всего мира

Зачастую стартап ассоциируется с высокими технологиями и сферой IT. Из-за этого люди, не имеющие должного образования в этих отраслях и достаточного опыта, считают, что не могут разработать свой стартап. Мы хотим опровергнуть это убеждение, подобрав в этой статье успешные идеи стартапов, созданных простыми людьми.

Идеи для фанатов фаст-фуда

Все мы, кушая жирную пищу, сталкивались с проблемой масляных рук после трапезы. На этот случай итальянцы придумали напальчники. Этот стартап должен решить проблему грязных рук при употреблении бургеров, чипсов, соленых орешков и прочей подобной пищи.

В продажу такие напальчники будут поступать в качестве дополнения к еде, для которой они и были предназначены.

Экобаночка для шампуня

Еще одной оригинальной и полезной идеей стартапа являются специальные баночки для шампуня «Nephentes». Такие флаконы — большой вклад в мировую экологию.

По своей форме баночки напоминают клизму. Их суть в том, чтобы люди перестали покупать огромное количество пластиковых бутылочек, которые убивают экологию нашей планеты, ведь пластик разлагается в течение многих столетий. Приобретая такие флаконы многоразового пользования, люди могут приходить в магазины, где тот же самый шампунь, будет разливаться каждому в бутылочку из большой тары.

Баночки Nephentes не предусматривают колпачка. Флакон выполнен из эластичного материала, поэтому горлышко просто сгибается и фиксируется.

Салфетки в таблетках

Салфетки, спресованные в форму таблеток, еще одно стартап-новшество. Они были разработаны специально для ресторанов.

В чем их преимущество перед обычными салфетками? Во-первых, такие салфетки являются убийцами микробов. Таблетка (салфетка) бросается в специальный антибактериальный раствор, в котором она раскрывается и становится готова к использованию. Кроме того, салфетки источают приятный аромат. Во-вторых, они многоразовые, поэтому экономят бюджет заведений, которые отныне не должны тратить деньги на закупку больших партий салфеток. В-третьих, это большой плюс для экологической ситуации в мире.

Съедобная ложка

Индия богата не только на кинематограф и национальные танцы, но и на стартап-идеи. В этой стране также существует свой аналог Силиконовой долины, хотя большинство людей видят лишь одну сторону медали: антисанитарию и высокий уровень бедности.  

Обеспокоенность экологической ситуацией и большим количеством мусора у индийских разработчиков, превратилась в интересный проект. Его суть заключается в создании съедобных ложек, которые будут продаваться вместо обычных пластиковых вместе с мороженым или другими десертами.

Такую ложку после употребления блюда можно съесть или выкинуть в урну. Мука разлагается очень быстро и не может принести вреда окружающей среде. Состав съедобных ложек позволяет пользоваться ими даже вегетарианцам. В планах разработчиков создать съедобную ложку без глютена, чтобы изобретение было доступно для всех.

Социально-полезный стартап

Стартапы могут быть направлены не только на решение глобальных проблем, но также могут локально улучшать жизнь населения.

Например, социально значимый стартап — супермаркет дешевых продуктов был открыт в Дании. Супермаркет носит название “WeFood” и занимается продажей товаров, которые не выставляются на полках обычных магазинов. Что имеется в виду? К числу таких товаров относятся продукты с бракованными упаковками, истекающим сроком годности, ошибками в маркировке. Как правило, такие товары утилизируются обычными магазинами, но являются основным ассортиментом “WeFood”.

Эта идея хороша тем, что дает возможность людям с низким уровнем жизни покупать товары по приемлемой для них цене и разнообразить свой рацион. Помимо этого, благодаря открытию таких супермаркетов значительно сократился объем продукции, становящейся незаслуженным мусором.

Из этих примеров стартапов можно сделать вывод, что оригинальное рождается из повседневного. Не обязательно быть гением, чтобы придумать свою уникальную идею, достаточно больше смотреть по сторонам и правильно расставлять акценты.

Не всегда получается генерировать оригинальные идеи, поэтому люди предпочитают зарабатывать на том, что уже проверено на опыте других. Существует масса интересных бизнес-идей, к таковым, например, относится заработок на дебиторской задолженности. Такой бизнес позволяет вести свои дела в комфортных условиях, не выходя из дома.

Новые стартапы и бизнес в России

Давайте посмотрим, как обстоят дела с отечественными стартапами. Несмотря на нестабильность экономики и финансовые проблемы, эта сфера активно развивается. Талантливые и креативные молодые люди разрабатывают инновационные идеи, которые, к сожалению, не всегда могут привлечь должные инвестиции. Возьмем примеры стартап-проектов прошлых лет:

Стартап, повышающий уровень комфорта

Российская компания SVET продемонстрировала свою уникальную идею стартапа. Команда изобретателей-энтузиастов предлагает лампы, имитирующие природное освещение. Устройство можно настраивать в зависимости от времени суток.

Такой проект способен не только повысить уровень комфорта в доме, но и значительно улучшить здоровье тех, кто будет пользоваться такими лампочками.

Казалось бы, у данной идеи нет изъянов, но один колоссальный минус — стоимость товара. Это довольно дорогостоящий проект, потому что не все смогут позволить себе приобрести один девайс за 70$. Именно из-за ценовой категории стартап наших соотечественников преимущественно пользуется спросом в других странах.

Сервис по обработке фотографий

Еще один стартап, пик популярности которого пришелся на 2016-2017 год. Речь идет о приложении “Prisma”. Некогда фотографии обработанные в этом приложении пестрили в инстаграм-лентах и были основным фото-трендом. Разработчиком и создателем приложения стал экс-сотрудник компании Mail.ru.

Для тех, кто не знает в чем заключается суть стартапа и особенности обработки фотографии, рассказываем. Обычная фотография загружается в приложение, где превращается в картину изобразительного искусства. Основная изюминка этой программы в том, что она не использует наложение стандартных фильтров, а рисует картинку с нуля. Алгоритмы нейросетей сканируют картинку и воссоздают ее в художественном варианте.

Одна карточка на все случаи жизни

Большое количество дисконтных карт в совокупности могут доставлять неудобства своим владельцам. Никогда не знаешь, какая карточка пригодится и стоит ли брать этот пластиковый набор с собой из дома. Здесь на помощь и приходит инновационный стартап-проект “Cardberry”.

Суть его заключается в том, что одно устройство заменяет целую кипу карточек. Как это работает? У вас на руках есть одна карточка “Cardberry”, все ваши основные карты интегрированы в специальное приложение. В любой момент, вы можете зайти в свой смартфон и выбрать нужную вам карточку, под которую подстроится Cardberry и в последствии будет выполнять ее функции.

Будьте открыты новому, изучайте историю успешных стартапов и изобретайте свое гениальное из простого и повседневного. Все эти примеры показывают, что стартапы являются не просто способом заработать деньги, а бизнесом, основанным на инновациях и идеи преображения окружающего мира. Если сфера стартапов не совсем подходит для вас, вы можете узнать, как заработать на Ютубе, ведь интернет предоставляет колоссальные возможности для реализации себя.

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей:

! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик

и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (

), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот

из

в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но

.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Hyundai Motor Group провела выставку инновационных стартап-технологий Open Innovation Lounge 2020

На выставке Open Innovation Lounge 2020 стартапы, отобранные центрами открытых инноваций Hyundai Motor Group, представили уникальные технологии для автомобилей будущего

11 стартапов со всего мира показали передовые решения в сфере развлекательных систем, комфорта, безопасности и гигиены в автомобилях

Hyundai Motor Group повысит конкурентоспособность своей продукции за счет сотрудничества с международными стартапами на базе платформы открытых технологических инноваций

19 ноября 2020 года. В штаб-квартире Hyundai Motor Group в Сеуле 16-17 ноября этого года прошла выставка Open Innovation Lounge 2020, посвященная инновационным технологиям и решениям, разработанным в результате совместной работы специалистов Группы со стартапами со всего мира.

В ходе двухдневной программы были представлены уникальные инновации, которые могут найти применение в автомобилях будущего после того, как Группа проведет оценку их экономической целесообразности. На выставке были показаны автомобили с различными футуристичными разработками и прототипы технологических решений. В интерактивном формате гости смогли познакомиться с новыми возможностями будущих автомобилей.

Цель платформы открытых инноваций Open Innovation Lounge – формирование культуры развития новых нестандартных и мобильных продуктов и технологий в Hyundai Motor Group. Она также нацелена на создание прогрессивных инноваций в сотрудничестве с внешними стартапами и их коммерциализацию в ответ на динамичные изменения в отрасли.

«Для повышения уровня удовлетворенности клиентов любая компания должна предлагать актуальные востребованные продукты, – отметил Томас Шемера (Thomas Schemera), исполнительный вице-президент и глава подразделения по развитию продуктов в Hyundai Motor Group. – Мы повысим конкурентоспособность продукции Hyundai Motor Group за счет активного взаимодействия с международными стартапами на базе платформы Open Innovation Lounge».

Данная платформа, подчеркивающая клиентоориентированную стратегию инноваций Hyundai Motor Group, появилась в прошлом году по итогам оценки около 300 стартапов, отобранных на платформе открытых инноваций концерна ZER01NE Accelerator в Сеуле и в центрах открытых инноваций Hyundai CRADLE в Кремниевой долине, Берлине, Пекине и Тель-Авиве.

Благодаря ZER01NE Accelerator и Hyundai CRADLE Группа наладила сотрудничество со стартапами для ускорения научно-исследовательской деятельности по разработке передовых технологий и решений и для поддержки их дальнейшего развития и выхода на рынок.

По результатам оценки предложенных решений 300 стартапов по таким критериям, как потребности и желания клиентов, потенциал технологической реализации и уникальность, было отобрано 11 компаний со всего мира: Genswell, Anyractive, PSYCURE, Microsystems, LOOMIA, Eyeris, NextInput, Comfort Motion Global (CMG), FLEXOUND, Maigao и Gauzy.

Hyundai Motor Group оказала поддержку победителям, в частности, помогла придумать и воплотить в жизнь различные идеи для автомобильной отрасли, а также обеспечила финансирование и материально-технические ресурсы для реализации проектов.

На выставке 11 стартапов показали свои решения в трех категориях: автомобильные развлекательные системы, обеспечение комфорта и удобства в автомобилях, а также безопасность и гигиена в автомобилях. В зоне развлекательных систем были представлены: сенсорный усилитель басов (Haptic Bass Booster) компании Genswell, создающий вибрации в такт воспроизводимой на аудиосистеме музыке; зеркальное сенсорное управление (Glass Touch Control) компании Anyractive, позволяющее использовать боковые зеркала автомобиля в качестве сенсорных дисплеев; интерфейс с технологией Force Touch HMI от компании NextInput, где автомобильные кнопки заменены на регистрирующие силу нажатия клавиши из разных материалов, таких как дерево, сталь, алюминий и стекло; персональная иммерсивная акустика (Immersive Personal Sound Experience) компании FLEXOUND, формирующая иммерсивную трехмерную звуковую сцену для каждого сидения в салоне автомобиля за счет симбиоза звука и вибраций.

На площадке, посвященной комфорту в автомобилях, были выставлены: система автоматической очистки (Automatic Sensor Cleaning) компании Microsystems, удаляющая жидкие загрязнения со стекол автомобиля за счет вибрации; электронная ткань (E-textile) компании LOOMIA вместо обычной обивки дверных панелей, которая может использоваться для обогрева, подсветки и в качестве сенсорной панели нового типа человеко-машинного интерфейса; кресло для отдыха (Fatigue Relievance Seat) компании CMG, снижающее усталость пассажира и корректирующее распределение веса на сидении за счет отслеживания его движений; рекламная система на заднем стекле (Rear Glass Advertisement) компании Maigao, проецирующая коммерческие изображения на заднее стекло с помощью микропроектора; умное стекло (Smart Glass) компании Gauzy, способное настраивать прозрачность автомобильного остекления и разную степень затемнения по запросу.

В зоне, посвященной безопасности и гигиене в автомобилях, были экспонированы: система стерильного освещения (Sterilizing Light) компании PSYCURE, осуществляющая непрерывную дезинфекцию воздуха в салоне с помощью стерилизующего светодиода во внутренней подсветке; система внутреннего мониторинга (In-Cabin Monitoring) компании Eyeris, распознающая движения пассажиров и предметов в салоне для решения различных задач, связанных с обеспечением безопасности и комфорта в автомобилях.

Hyundai Motor Group оценит целесообразность коммерческого применения продемонстрированных технологий и решений вместе со своими внутренними командами. До 27 декабря 2020 года концерн рассмотрит новые заявки о партнерстве со стартапами на сайте ZER01NE Accelerator, куда все желающие могут отправить свои предложения по инновационным технологиям и решениям.

Открытие стартапа — успех здесь

Финансирование бизнеса — проблема для многих предприятий. У вас могут быть дополнительные деньги от ваших инвестиций в лучшие дивиденды Stocktrades в Канаде. Но некоторым требуется больше по разным причинам.

Требуется финансирование? Часто для этого можно пойти в банк, но есть и другие варианты. Здесь мы изложили десять вариантов, как найти деньги для вашей начинающей компании.

1.Частные инвесторы

Частные инвесторы (неформальные инвесторы) хотят вложить часть своего капитала в начинающую компанию. В деловом мире их также иногда называют бизнес-ангелами. Часто это бывшие предприниматели, которые помимо капитала (денег) приносят знания и опыт.

Помните, что многие типичные инвесторы предпочитают активно участвовать во всех бизнес-процессах даже после запуска самого бизнеса.

2.Традиционное финансирование через банки

Большинство предпринимателей по-прежнему финансируются банком. Чтобы иметь право на это, в большинстве случаев вы должны сначала написать хороший бизнес-план. В этом плане вы показываете, что у вас есть многообещающая идея на текущем рынке.

3. Гарантийный кредит

Предположим, вы были предпринимателем менее трех лет и вам нужен бизнес-кредит (деньги). На данный момент вы не можете предложить банкам достаточно залога, когда дело касается залога.Таким образом, банк подвергается дополнительному риску.

В этом случае банк, в который вы обратились за финансированием, может воспользоваться специальной государственной схемой: гарантированный заем. Затем государство берет на себя часть риска. Вы хотите знать больше? Эта страница Rabo дает вам доступ к дополнительной информации.

4. Семья и знакомые

Некоторые владельцы бизнеса немного настороженно относятся к этому. Но если вы заключите между собой четкие договоренности, ваша среда действительно может стать хорошей ступенькой к успешному старту вашей компании.Вы можете взять взаймы у семьи и друзей и избежать разногласий в будущем, заключив четкие договоренности, например, о конкретном графике погашения и выплате процентов.

5. Финансовая аренда

Начинающие предприниматели не всегда могут позволить себе роскошь приобрести необходимое оборудование, машины или транспортные средства для поддержания своего бизнеса. Вот где возникает финансовый лизинг. Финансовую аренду все чаще используют начинающие предприниматели и фрилансеры. Более того, активы только ваши, что, в свою очередь, дает налоговые льготы.

• Можно списать бизнес-актив.
• Вы можете вернуть уплаченный НДС.
• Выплачиваемые вами проценты подлежат вычету.
• Вы получаете инвестиционное пособие (часто 28% от покупной цены).

Знаете ли вы, например, что вам часто не нужны годовые данные для аренды? А что еще можно взять в аренду подержанные товары? Вы можете рассчитать в течение одной минуты, сколько будет стоить аренда желаемого бизнес-актива в месяц.

6. Венчурные капиталисты и фонды

Венчурные капиталисты — это частные инвестиционные компании, управляющие так называемым «венчурным капиталом» крупных инвесторов и / или кредиторов. Они предпочитают инвестировать в несколько авторитетных предпринимателей с хорошо обоснованным бизнес-планом.

Финансирование за счет фондов

На первый взгляд, фонды очень похожи на частные инвестиционные компании, но, как правило, преследуют особую цель. Существуют региональные фонды, стартовые фонды и фонды инновационных и устойчивых инициатив.

Фонды обычно создаются при государственной поддержке, но они просто финансируют на коммерческих условиях. В зависимости от типа компании и отрасли, в которой вы работаете, поддержка со стороны фонда может дать вам последний толчок к превращению в крупную компанию.

7. Краудфандинг

Краудфандинг — буквально: финансирование (инвестиции) толпой (массой) — становится все более популярным. Предприниматели и потенциальные инвесторы могут напрямую контактировать друг с другом через онлайн-платформы.

С помощью хорошей краудфандинговой кампании вы быстро привлечете больше интереса к своим планам и увеличите вероятность того, что кто-то захочет в них инвестировать. Хотя важно, чтобы ваш проект отображался на правильных краудфандинговых сайтах. Прочтите здесь, как настроить такую ​​кампанию.

8. Гарантийный кредит для сельского хозяйства

Правительство стремится поддерживать фермеров финансово, чтобы они могли инвестировать в инновации и производить более устойчивое и эффективное производство.

Министерство экономики поддерживает этих фермеров, предоставляя дополнительную ссуду. Вы можете подумать о ссуде для инвестиций, с помощью которой можно снизить производственные затраты или улучшить условия содержания животных.

9. Финансирование инноваций

Есть много других схем государственного финансирования, которые вы можете использовать в этой области, например, схема SEED Capital и Innovation Credit. Имейте в виду, что не каждая компания или проект может претендовать на получение кредита на инновации.

Rabobank предлагает предпринимателям с хорошими инновациями возможность получения субординированного инновационного кредита (AIL). В течение первых двух лет платить погашение не нужно.

10. Пакетное финансирование

Необязательно выбирать. Многие начинающие предприниматели сочетают разные формы финансирования. Это называется пакетным финансированием. Например, вы можете создавать комбинации с Финансированием через банк, Краудфандинг и Собственный капитал

Что значит быть открытым стартапом?

@dinkydani

Соучредитель Squarecat.io & LeaveMeAlone.app | Инди-разработчики 👩‍🎤 Любители собак 🐶 Кочевники 🎒

Что такое движение «Открытый стартап»? И это хорошо?

Объявление вашей компании или продукта открытым стартапом становится все более популярным, но что это значит?

Тенденция Open Startup — это движение за прозрачность и открытость, инициированное Buffer, быстро принятое Ghost, капитализированное Baremetrics и недавно популяризированное в сообществе Indie Maker Питером Уровнями.

Официального определения пока нет, и Оксфордский словарь недоступен для комментариев, так что давайте напишем его; Продукт или компания, которые работают открыто и публикуют свою статистику.

Все, что нужно компании, чтобы объявить себя открытым стартапом, — это поделиться своими метриками, такими как доход, пользователи и трафик. Обычно это делается на специальной странице с множеством цифр и диаграмм, которые, как мы надеемся, демонстрируют рост, и иногда это может рассказать историю компании (например, Hacker Noon).

Преимущества открытого стартапа — предмет многочисленных споров. Эта ветка в Twitter затрагивает некоторые противоречия.

Мы живем в антиутопическую эпоху, когда ужасная правда о компаниях, получающих прибыль и растущих неэтичным способом, сообщается каждый день. Многие люди считают, что прозрачность стартапов и продуктов в том, как они зарабатывают деньги, — это позитивное изменение, которое ценится клиентами.

Одним из положительных результатов этих новостей является рост сообществ независимых разработчиков.Все больше продуктов создают частные лица и небольшие компании, утратившие доверие к методологиям крупных корпораций.

Многие из них являются открытыми стартапами, и отрадно видеть, как продукт процветает и растет от идеи до первой продажи, а также показывает, что успех индивидуального инди-мейкера возможен без финансирования.

Было высказано предположение, что страницы Open Startup — это чисто маркетинговая стратегия и не более того. В этом может быть доля правды для некоторых стартапов на ранней стадии или побочных проектов.

Обмен статистикой через открытую страницу или в Твиттере действительно помогает в продвижении и может увеличить трафик, если поделиться метриками. Это зависит от того, как вы измеряете успех, но для недавно выпущенных продуктов показатели не показывают достаточно данных, чтобы определить устойчивый рост.

Если у открытого стартапа мало пользователей, продаж или доходов, это может иметь совершенно противоположный эффект и служить негативным социальным доказательством, удерживая новых клиентов от регистрации или покупки.

Маркетинговая техника или нет, запустить успешный продукт сложно.Число клиентов, стремящихся к прозрачности, растет, и оценка успеха и роста является большим источником мотивации и удовлетворения для создателей или учредителей, чтобы они продолжали работать над своим стартапом и предоставлять новые функции своим постоянным клиентам.

Большинство компаний, присоединившихся к движению «Открытый стартап», также публично делятся своими успехами в разработке. Это хороший способ получить обратную связь в реальном времени от существующих пользователей и потенциальных клиентов, и означает, что каждая часть их процесса прозрачна.

Давайте сделаем 2019 год годом большего количества открытых стартапов, продуктов, ориентированных на конфиденциальность, и независимых решений! 🎉

Вот небольшой список красивых открытых страниц запуска. Свяжитесь со мной, если хотите, чтобы вас добавили!

https://200wordsaday.com/open

https://www.7go.pl/open

https://andreyazimov.com

https://blurt.app/open

https: // codewithhugo.com/open

https://coinshilling.com/open

https: // www.failory.com/open

https://gamequitters.com/open

https://getmakerlog.com/open

https://kanbanmail.app/open

https://leavemealone.app/open

https://nomadlist.com/open

https://open.boxiqq.co

https://www.placecard.me/dashboard

https://remoteok.io/open

https: / /santafy.me/#open

https://simpleanalytics.io/open

https://www.startengine.com/hackernoon — это больше, чем открытая страница.Это невероятная история роста, проблем, изменений и достижений.

https://uptimebar.app/open

Я работаю инди-мейкером со своим партнером Джеймсом. Если вам понравился этот контент, вы можете подписаться на меня, чтобы узнать больше! Если вы хотите увидеть наши продукты, посетите наш веб-сайт https://squarecat.io.

Фото Leyre Labarga на Unsplash

 
  STARTUP
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  STARTUP;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  STARTUP OPEN;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  этап STARTUP;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  STARTUP NOMOUNT;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  ALTER DATABASE MOUNT;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  немедленное завершение работы;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  База данных закрыта.База данных отключена.
Экземпляр ORACLE отключен.
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  startup
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  немедленное завершение работы;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  при запуске mount;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  Экземпляр ORACLE запущен.Общая глобальная область системы 2550136832 байта
Фиксированный размер 3835304 байта
Размер переменной 738200152 байта
Буферы базы данных 1795162112 байт
Буферы повторного выполнения 12939264 байта
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  SELECT
    имя_экземпляра,
    статус
ИЗ
    v $ instance;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  INSTANCE_NAME STATUS

УСТАНОВЛЕННЫЙ orcl
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  ALTER DATABASE OPEN;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  База данных изменена. 
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  SELECT
    имя_экземпляра,
    статус
ИЗ
    v $ instance;
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)  

 
  СТАТУС ИМЯ ЭКЗАМЕНА

orcl ОТКРЫТЬ
  
  Язык кода: SQL (язык структурированных запросов) (sql)