Как сделать наценку на товар
В этой главе вы узнаете как в интернет-магазине можно изменить цену товара (сделать наценку). Наценка создается через Административную часть сайта.
Наценка — заранее установленная величина, на которую уменьшается или увеличивается цена товара. Наценки применяются к базовой цене при расчете других типов цен товара (базовую цену сменить невозможно).
Некоторые пользователи могу путать понятия «Тип цен» (особенно оптовый) с «Наценка».
Тип цен — это цены на товары для разных групп покупателей. (Например, оптовые цены для группы оптовых покупателей, VIP-цены для группы постоянных покупателей и т.д.)
Наценка — это быстрое (автоматическое) изменение цены для всех товаров, к которым применена эта наценка.
Перейдите Администрирование > Магазин >
В правой части экрана нажмите кнопку «Новая наценка»
Введите название наценки и ее величину, наценка может быть представлена как положительной, так и отрицательной величиной.
Примечание: При указании отрицательной наценки после знака минус пробел ставить НЕ нужно.
Если вы не применяете наценки (например, выводите сразу базовую цену или у вас типы цен прописаны вручную), то вам эта опция не потребуется.
Но даже в самом простом случае рекомендуется делать базовый тип цен и тип цен «для продажи» и на последний ставить наценку 0%, которую всегда можно поменять и пересчитать цены с помощью этой опции.
Для того, чтобы применить наценку к товару, нужно в окне редактирования товара перейти в закладку «Торговый каталог» и у нужного типа цен указать применение наценки.
Возможно вы захотите изменить величину наценки, для этого в Типах наценок нажмите на гамбургер-меню возле нужной наценки, выберите «Изменить параметры наценки»
После изменения параметров наценки, обязательно нужно проставить галочку в чекбокс
Как посчитать маржу и наценку в Excel
Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.
Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.
Формулы расчета маржи и наценки в Excel
Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.
Формула расчета маржи в Excel
Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:
В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:
В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.
Формула расчета наценки в Excel
Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:
В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).
Разница между маржей и наценкой на примере
Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!
Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.
Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:
- Цена товара = Себестоимость + Наценка.
- Маржа — является разницей цены и себестоимости.
- Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.
Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.
Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.
Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:
- N=(Ct-S)/S*100;
- M=(Ct-S)/Ct*100.
Описание показателей:
- N – показатель наценки;
- M – показатель маржи;
- Ct – цена товара;
- S – себестоимость.
Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.
А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.
Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.
Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.
Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.
Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.
Пред практикой подытожим:
- для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
- для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.
Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?
Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:
- Объем продаж = 1000
- Наценка = 60%
- На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%
Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625
Вычисляем маржу:
- 1000 — 625 = 375
- 375 / 1000 * 100 = 37,5%
Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:
Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?
Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:
- Объем продаж = 1000
- Маржа = 37,5%
- На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Вычисляем наценку:
- 1000 — 625 = 375
- 375 / 625 * 100 = 60%
Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:
Скачать пример расчета в Excel
Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.
Формула для расчета и примеры, как устанавливать наценку на товар | Блог о ритейле
С целью получения прибыли на продукцию устанавливают торговую наценку. Это надбавка к себестоимости – разница между начальной ценой товара и стоимостью, которая была определена при продаже. Многие предприниматели до сих пор не знают, как установить торговую наценку, поэтому продолжают пользоваться примером конкурентов.
От чего зависит торговая наценка
В магазинах часто можно наблюдать ситуацию, когда один и тот же товар в различных точках стоит по-разному. Причина как раз в наценке, которая была установлена владельцем. На ее величину оказывают влияние несколько факторов:
- количество конкурентов с похожим предложением;
- платежеспособность целевой аудитории;
- качество продукции;
- известность бренда;
- закупочная стоимость товаров.
Чтобы исключить необоснованный спекулятивный рост цен, государство ведет контроль в отношении определенных товарных групп и устанавливает наценки на них самостоятельно.
Как устанавливать наценку на товар и получать прибыль
Грамотно рассчитав торговую наценку, владелец бизнеса не только обеспечивает себе прибыль, но и полностью покрывает все затраты:
- оплату аренды;
- транспортные расходы;
- заработную плату сотрудникам компании.
Цель при установке наценки – покрыть издержки и сделать цену настолько высокой, насколько это возможно с учетом платежной способности целевой аудитории.
Первое, что нужно сделать, – определить себестоимость товара. Это все средства, затраченные предпринимателем в процессе получения продукции для своего магазина. Чаще в себестоимость входят закупочная стоимость и цена доставки. Если вы сами производите продукцию, то нужно включать затраты на сырье и сам процесс изготовления. Что еще учесть при установке торговой наценки:
- Уровень пороговой цены. Это минимальная стоимость продукции, при которой фирма не будет нести убытки.
- Насколько спрос зависит от изменения стоимости. Если спрос на товар эластичный, то скидки помогают ему начать продаваться более активно. Акции никак не повлияют на продукт с неэластичным спросом.
- Уровень цен конкурентов. Нужно учитывать, с какими ценами работают организации с аналогичной продукцией. Изучение рынка – это один из этапов создания бизнес-плана, который также помогает составить концепцию бизнеса и сделать финансовый анализ.
- Платежеспособность покупателя. Она зависит местоположения магазина и доходов целевой аудитории.
Расчет по точке безубыточности
Это один из основных способов, как установить наценку на товар. Расчет точки безубыточности позволяет выяснить, какова минимальная прибыль, которая позволит покрыть издержки на организацию бизнеса и позволит первое время держаться на плаву. Увеличить ее можно при помощи автоматизации магазина за счет простой и понятной системы учета товаров UMAG.
Величина точки безубыточности будет равна минимальной торговой наценке. Формула для ее вычисления:
ТН = И ÷ СТ х 100%, где ТН – торговая надбавка, СТ – себестоимость товара, И – издержки.
Для примера возьмем величину аренды в 5 тыс., оплаты труда продавцов – 25 тыс., дополнительных расходов – 10 тыс., а первичной стоимости продукции – 100 тыс. В таком случае получаем следующее: ТН = (5 + 25 + 10) ÷ 100 х 100% = 40%.
Надбавка меньше 40% может сделать бизнес убыточным, а более высокая наценка принесет доход. Но на это значение влияет срок реализации продукта. Допустим, что продавец планировал реализовать товар за 1 месяц. Если он продал его за 2 недели, то наценку уменьшают в 2 раза. Учитывая величину точки безубыточности, можно периодически менять свою ценовую политику.
Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур
Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.
Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:
- Сколько покупатели готовы платить за товар?
- В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
- Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
- Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т.д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?
В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:
- Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
- Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
- Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
- Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.
Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.
Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.
Стратегии ценообразования
Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.
Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.
Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.
Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.
Три принципа ценообразования
1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.
Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.
2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.
Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.
3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.
Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.
Принцип розничных цен
Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.
Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.
Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.
Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.
Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.
Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.
Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?
Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.
Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.
По материалам Entrepreneur.com
Маржаи наценка: в чем разница?
Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор
Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними заключается в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.
Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем ценообразование компании может также непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.
Ключевые выводы
- Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
- Маржа прибыли относится к выручке, которую получает компания после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
- Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.
Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным в связи с производством или предоставлением товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.
Маржа прибыли
Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).
Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.
Наценка
Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. В целом, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент маржи рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.
Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.
Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.
Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.
Как рассчитать наценку как компонент продажной цены
«Наценка» — это разница между стоимостью производства продукта или услуги и ценой, по которой вы в конечном итоге продаете их потребителям. Обычно он выражается в процентах, и это важное число.
Наценка представляет собой валовую прибыль вашей компании, поэтому очень важно понимать и учитывать все затраты, материалы, труд и накладные расходы, как прямые, так и косвенные, которые входят в ее расчет. Он используется производителями, оптовиками и розничными торговцами. Наценка должна быть достаточной для поддержания прибыльности вашего бизнеса, но достаточно реалистичной, чтобы открывать двери для увеличения продаж и расширения доли рынка.
Установление разметки
Установление наценки — одна из наиболее важных частей стратегии ценообразования, особенно когда вы начинаете новый бизнес.Наценки должны быть достаточно значительными, чтобы покрыть все ваши ожидаемые бизнес-расходы, а также такие сокращения, как уценки, нехватка запасов и скидки для сотрудников и клиентов. Но они все равно должны приносить бизнесу хорошую прибыль.
Допустимый диапазон наценок может быть разным в разных отраслях, потому что они частично зависят от того, сколько клиенты готовы потратить. Это, в свою очередь, находится под влиянием отрасли. Ценовые стратегии ваших конкурентов также могут играть важную роль.
Например, небольшие производители бытовой техники могут иногда назначать наценку в размере 30% или более, в то время как на одежду часто наценка достигает 100%. Наценки могут быть разными даже внутри отрасли. Автомобильная промышленность обычно ограничивается наценкой от 5 до 10% на большинство новых автомобилей, но внедорожники могут иметь наценку до 25% и более.
Ожидаемый объем продаж
Ожидаемый объем продаж также является важным фактором наценки. Для товаров большого объема можно использовать более низкую наценку и при этом получать необходимый уровень прибыли.По мере увеличения объема себестоимость единицы продукции может снизиться.
Сила вашего бренда
Сила вашего бренда также является важным фактором. Сильный бренд может требовать более высокой цены и более высокой наценки, даже если его стоимость может быть более значительной.
Ваши накладные расходы
Это важный компонент, который нельзя упускать из виду или недооценивать. Держать двери открытыми для бизнеса стоит денег. У вас есть расходы на страхование, и вам нужно оплачивать счета за аренду или ипотеку.Вы должны выплатить компенсацию своим сотрудникам. Вам нужны припасы.
Все это влияет на наценку, потому что ваша продажная цена должна быть достаточной, чтобы покрыть их, а также ваши затраты на сам продукт, и при этом оставлять излишки для получения прибыли. Но вот где возникают сложности.
Вы не можете рассчитать, используя и ваши общие накладные расходы, вы скорее будете использовать процент, выделенный для конкретного продукта, для которого вы хотите определить наценку. Это называется распределением накладных расходов, и это может быть трудно вычислить.Если вы выделите слишком мало, вы потеряете деньги. Если вы выделите слишком много, вы можете потерять клиентов, которые просто не будут платить ваши высокие цены. Для этого вы можете обратиться за помощью к финансовому специалисту, если бухгалтерский учет — не ваша самая сильная сторона.
Расчет долларовой наценки как компонента цены продажи
Если у вас есть продукт, который стоит 15 долларов, чтобы купить или произвести, вы можете рассчитать долларовую наценку на продажную цену следующим образом: Стоимость + Наценка = Цена продажи. Если изготовление или хранение предмета обошлось вам в 15 долларов и вы хотите включить наценку в 5 долларов, вы должны продать предмет за 20 долларов.
И помните, что стоимость 15 долларов должна включать ваши накладные расходы. Если вы не учли это, но это должно было составить 4 доллара, исходя из доли этого продукта в ваших общих накладных расходах, уравнение теперь выглядит следующим образом: ваши затраты составляют 19 долларов, поэтому теперь вы должны продать предмет за 24 доллара, если вы хотите включить 5 долларов. разметка.
Это может поставить вас в невыгодное положение. Если магазин на улице продает тот же товар за 15 долларов, потребители купят его там, и вы потеряете деньги.Этот конкретный товар может месяцами лежать на ваших полках, непроданный и не проданный. Единственный способ исправить это — уменьшить вашу наценку, чтобы соответствовать цене вашего конкурента … или настроить свои расходы, чтобы снизить их.
Вы также можете изменить уравнение для расчета наценки: Продажная цена — Стоимость = Наценка. Если продажная цена предмета составляет 15 долларов, а его изготовление или хранение обходится вам в 10 долларов, ваша наценка составляет 5 долларов.
Расчет процентной наценки как компонента цены продажи
Если цена продажи равна 100%, вы можете вычислить, какой процент от этих 100% представлен стоимостью, а какой процент — наценкой.В этом случае расчет будет: 5 долларов разделить на 15 долларов = 33,33%.
Что означает наценка? | Малый бизнес
Автор: Naveen K. Reddy Обновлено 26 октября 2020 г.
Наценка = продажная цена — стоимость
Наценка на стоимость — это сумма, добавляемая к стоимости продукта или услуги для получения продажной цены. Наценка к стоимости выражается в процентах.
Наценка на стоимость = {(Цена продажи — Стоимость) / Стоимость)} x 100
Примеры наценки производителя и продавца
Перед расчетом наценки на себестоимость владельцам бизнеса необходимо понять концепцию себестоимости или себестоимости.Стоимость в производственной среде — это сумма, которую организация тратит на производство продукта или предоставление услуги. Стоимость — это сумма постоянных и переменных затрат. Постоянные затраты — это коммерческие расходы, которые не меняются в зависимости от объема производства. Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в зависимости от объема производства. Постоянные затраты относительно постоянны по сравнению с переменными затратами. В розничной среде стоимость, также известная как себестоимость, представляет собой стоимость денег, которую оптовый или розничный торговец платит производителю за приобретение продукта.Стоимость является основой для расчета наценки.
Если сумма постоянных и переменных затрат, понесенных при производстве продукта, составляет 5 долларов, эта цифра является затратами для производителя. Если производитель добавляет 5 долларов к стоимости при продаже продукта розничному продавцу, отпускная цена продукта для производителя составляет 10 долларов.
Наценка к стоимости для производителя = {(Цена продажи — Стоимость) / Стоимость} x 100 = {(10-5) / 5)} x 100 = 100.
Процент наценки для производителя составляет 100 процентов.
Продажная цена для производителя становится себестоимостью для розничного продавца. Если продавец добавляет 5 долларов к своей себестоимости при продаже продукта конечному покупателю, продажная цена для продавца становится 15 долларов.
Наценка к затратам для продавца = {(Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость)} x 100 = {(15-10) / 10)} x 100 = 50.
Процент надбавки к розничный торговец — 50 процентов.
Разница между наценкой и маржей
Есть небольшая разница между наценкой и маржей.Маржа — это разница между продажей и стоимостью проданных товаров.
Маржа = Цена продажи — Стоимость проданных товаров
Процент маржи = (Цена продажи — Стоимость проданных товаров / Цена продажи) x 100
Наценка и маржа не взаимозаменяемы. Например, 10 процентов наценки на продукт равны 11,1 процента наценки. Точно так же 20 процентов наценки на продукт равны 25 процентам наценки. По данным Института корпоративных финансов, наценка всегда выше маржи.Формула для расчета процента наценки с помощью желаемой маржи и стоимости:
Процент наценки = (желаемая маржа / стоимость товаров) x 100
Предположим, что организация хочет добавить маржу в размере 50 долларов и затраты товара 80 долларов, то процент наценки 62,5 процента.
Определите продажную цену с наценкой
Понятия наценки и маржи широко используются при установлении отпускных цен на продукты. Калькулятор наценки не может быть точным, если предприниматель не знает точную стоимость затрат, связанных с производством продукта.Расчет наценки приводит к частым изменениям отпускных цен, поскольку затраты, связанные с производством продукта, меняются со временем. По словам тренера по бухгалтерскому учету, «отпускная цена организации не всегда должна основываться на затратах, потому что фактическая стоимость каждого продукта неизвестна с точностью». Однако формула для определения продажной цены с помощью стоимости и процента наценки следующая:
Цена продажи = {Стоимость + (Стоимость * Процент наценки)}
Предположим, что стоимость производства продукта составляет 10 долларов, а Организация решает добавить наценку в размере 30 процентов:
Продажная цена продукта составляет 13 долларов США.
Надбавка | Inc.com
Наценка — это сумма, которую продавец товаров или услуг взимает сверх общей стоимости доставки своего продукта или услуги для получения желаемой прибыли. Например, если общая стоимость продукта производителя составляет 20 долларов, а его продажная цена составляет 29 долларов, то дополнительные 9 долларов считаются «наценкой». Наценка используется как оптовыми, так и розничными торговцами и производителями.
Для предпринимателей в процессе открытия бизнеса установление наценки является одной из важнейших частей стратегии ценообразования.Наценки должны быть достаточно значительными, чтобы покрывать все ожидаемые бизнес-расходы и сокращения (уценки, дефицит запасов, скидки для сотрудников и клиентов) и при этом обеспечивать бизнесу хорошую прибыль. Таким образом, информированный владелец малого бизнеса с гораздо большей вероятностью получит хорошую надбавку, чем владелец бизнеса, имеющий неправильное представление о вероятных продажах компании, ее общих операционных расходах, включая материальные, трудовые и накладные расходы, а также ее место в более крупных экономических тенденциях.
Предприниматели также должны осознавать, что фиксированный процент наценки не должен слепо проставляться на всех продуктах или услугах компании, независимо от частоты, с которой клиенты покупают эти товары или услуги.Как отметило Управление малого бизнеса в своей брошюре Pricing Your Products , владельцы малого бизнеса «должны серьезно учитывать разные цифры наценки, когда некоторые линии имеют очень разные характеристики. Например, магазин одежды может логически иметь разные начальные цифры наценки для костюмов, рубашек. , брюки и аксессуары. [Владелец малого бизнеса] может захотеть, чтобы товары с наибольшим оборотом имели наименьшую начальную наценку ».
Действительно, малый бизнес может получить значительную прибыль, даже если он применяет значительно меньшую надбавку к одной линейке продуктов, при условии, что объем продаж этой линейки продуктов высок.Например, если компания A и компания B продают один и тот же продукт за 5 долларов, но компания A настаивает на добавлении наценки на продукт в размере 4 долларов, в то время как компания B ограничивается наценкой в 2 доллара, разница в розничных ценах может позволить компании B регистрировать продажи. в три или четыре раза больше, чем объем продаж компании A. Таким образом, компания B получает большую прибыль от продукта, чем компания A, даже несмотря на то, что у последней компании была более высокая наценка.
Наценки в отдельных отраслях промышленностиНаценки сильно различаются от отрасли к отрасли.В некоторых отраслях наценка составляет лишь небольшой процент от общей стоимости продукта или услуги. Однако компании из других отраслей могут устанавливать гораздо более высокую наценку. Мелкие производители бытовой техники иногда могут назначать наценку в размере 30 процентов и более, в то время как одежда часто имеет наценку до 100 процентов. Даже внутри отрасли наценки могут сильно различаться. Например, автомобильная промышленность обычно ограничивается 5-10-процентной надбавкой на новые автомобили, но она обеспечивает гораздо более высокую прибыль на чрезвычайно популярном рынке внедорожников, где наценки в 25 и более процентов не являются редкостью.
БИБЛИОГРАФИЯ
Хенке, Джон В. «Стратегические продажи в эпоху модулей и систем». Управление промышленным маркетингом . Май 2000г.
Хоган, Джон и Том Лаки. «Стимулирование роста с помощью новых продуктов: общих ловушек ценообразования, которых следует избегать». Журнал бизнес-стратегии . Январь-февраль 2006г.
Саутхолл, Брук. «Консультанты снижают комиссионные за захват активов: многие фирмы решили, что они будут конкурировать по цене». Инвестиционные новости . 16 января 2006 г.
Уход, Кэролайн. «Рестораторы получают более высокие продажи с более низкими наценками на вино в бутылках». Новости ресторанов нации . 21 ноября 2005г.
Администрация малого бизнеса США. Расценки на товары . Доступно по адресу http://www.sba.gov/library/pubs/fm-13.doc. Проверено 11 апреля 2006 г.
Разница между маржой и наценкой и формула для их расчета
Stitch Labs — платформа управления операциями для масштабирования быстрорастущих брендов, стремящихся увеличить свою прибыль.
Практически каждый розничный торговец, занимающийся масштабированием, преследует одну цель: увеличить чистую прибыль. Но увеличение чистой прибыли не означает только увеличение продаж. Есть и другие способы, с помощью которых компании могут оптимизировать эффективность и использовать творческие стратегии для увеличения прибыли от существующих продаж — именно здесь наценка и маржа вступают в игру.
Розничные торговцы повышают цены на продукты перед их продажей покупателям, и они получают маржу с каждой продажи, что четко отражено в их розничных отчетах.
Но понимание того, в чем разница между наценкой и маржей, идет немного дальше этого. Давайте посмотрим, как они сравниваются и как рассчитывать наценку и маржу.
Что такое разметка?
Наценка — это сумма, которую розничный торговец добавляет к цене продукта перед его продажей покупателю. Коэффициент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью проданных товаров (COGS) и продажной ценой.
Определите истинную стоимость проданных товаров (COGS) с помощью инвентаря и программного обеспечения для закупок , созданного для брендов.
Розничные торговцы используют наценку, чтобы увеличить отпускную цену продуктов, чтобы покрыть накладные расходы и получить прибыль. Без наценки розничные торговцы не заработали бы на своих продажах денег, потому что они продавали бы товары по той же цене, что и их приобретение, что по сути является безубыточным.
Чем выше наценка, тем выше цена. Компании могут использовать коэффициент наценки, если они продают несколько разных продуктов и должны обеспечить прибыльность по всем направлениям. В некоторых случаях фиксированная наценка в размере X долларов добавляется к каждому продукту, независимо от того, сколько стоит его производство.
Возможно, вы также слышали термин «розничная наценка», который многие используют для описания разницы в цене для оптовых и прямых покупок.
Что такое маржа?
Маржа — это сумма прибыли, которую розничный торговец получает от продажи после учета COGS. По сути, это деньги, которые розничный торговец может положить на свой банковский счет после продажи. Маржа, или валовая прибыль, рассчитывается путем вычитания выручки из COGS.
Компании обычно рассчитывают процент маржи или коэффициент валовой прибыли, который представляет собой процентную разницу между продажной ценой и COGS.
В этом случае, чем выше маржа, тем выше прибыль для бизнеса. У некоторых розничных продавцов есть цель по марже, которую они стремятся достичь для всех продуктов. Маржа также играет важную роль в прогнозировании спроса, составлении бюджета, учете запасов и других основных бизнес-задачах.
Наценка и маржа: в чем разница?
Когда дело доходит до наценки и маржи, есть много общего, но есть и ключевые различия. Начнем с того, в чем сходство наценки и маржи:
- И наценка, и маржа используют COGS и цену в качестве входных данных.
- Наценка и маржа тесно связаны друг с другом.
- Понимание того и другого может помочь розничным продавцам устанавливать более прибыльные цены.
Но когда дело доходит до обсуждения разницы между разметкой и маржей, список немного длиннее.
Говоря о наценке, мы смотрим на стоимость товара для покупателя. Когда мы смотрим на маржу, мы анализируем денежную ценность для бизнеса. Маржа — это скорее закулисная метрика, тогда как разметка ориентирована на клиента.
По сравнению с наценкой, маржа дает более точное представление о фактической прибыли. Это потому, что наценка использует цену в качестве делителя, тогда как маржа основана на истинных затратах для розничного продавца. Наценка часто переоценивает прибыль и не учитывает косвенные расходы.
Но это не значит, что наценка не имеет ценности. Фактически, вам следует начать с разметки. Это показатель, который легче понять, но он также влияет на вашу маржу. Хотя наценка не является прямым входом в формулу маржи, она влияет на цену, которая является одним из входных параметров маржи.
После того, как вы примените наценки, вы сможете оценить, как это повлияет на вашу маржу.
Кроме того, ценообразование на основе маржи (подробнее об этом позже) облегчает прогнозирование прибыльности, чем если бы оно основывалось на наценке. Ценообразование на основе наценки может привести к значительным скачкам или падению вашей прибыли.
Как рассчитать наценку и маржу
К сожалению, нам неизвестен какой-либо калькулятор наценки или маржи. Но прежде чем мы погрузимся в математику расчета наценки и маржи, давайте определим некоторые из переменных, которые мы будем использовать:
- Цена / выручка: продажная цена покупателю
- Себестоимость / себестоимость проданных товаров (COGS): общая цена позиции продукта
Формула наценки
Для расчета наценки используйте эту формулу:
Наценка = цена — COGS
Для расчета процента используйте следующую формулу наценки:
Процент наценки = (цена — COGS) / COGS
Теперь давайте посмотрим на гипотетический пример, чтобы заставить работать формулу надбавки:
Вы продаете одежду и аксессуары в своем магазине.Вы подсчитали, что стоимость носков, которые вы носите, составляет 5 долларов за пару. Покупатели могут купить эти носки по цене 15 долларов за пару. Вот как произвести расчет по формуле разметки:
Цена = 15 $
COGS = 5 долларов США
15–5 долларов = 10
Наценка составляет 10 долларов. Для расчета коэффициента наценки:
(15–5 долларов) / 5 долларов = 10 долларов / 5 долларов = 2
Это означает, что коэффициент наценки был 2: 1. Другими словами, наценка составила 200%.Вы повысили цену на носки на 200%.
Использование процента ценно, потому что это гарантирует определенный уровень прибыли, независимо от колебаний производственных затрат.
Например, допустим, вы всегда увеличиваете носки на 10 долларов. COGS значительно повышается; сейчас на производство пары носков стоит 15 долларов. Вы продаете их за 25 долларов, с наценкой 40%. Вы по-прежнему получаете 10 долларов за пару, но ваша прибыль уменьшилась. Если вы использовали фиксированную наценку в 200%, вы бы продавали носки по 45 долларов за пару, увеличивая свою прибыль.
И мы переходим к следующему разделу: формуле маржи.
Формула маржи
Для расчета маржи используйте эту формулу:
Маржа = цена — COGS
Чтобы рассчитать маржу как отношение к процентному соотношению, используйте следующую формулу:
Маржа = (цена — COGS) / цена
Давайте еще раз посмотрим на наш пример. Для носков с ценой 5 долларов США, которые продаются по цене 15 долларов за пару, вы должны рассчитать следующее:
Цена = 15 $
COGS = 5 долларов США
15–5 долларов = 10
Ваша валовая прибыль составляет 10 долларов США за продажу.Чтобы получить процентную маржу, что более полезно, вы должны сделать следующее:
(15–5 долларов) / 15 долларов = 10 долларов / 15 долларов = 0,67
Коэффициент валовой прибыли составляет 0,67, а маржа валовой прибыли — 67%. Обратите внимание на то, что сумма в долларах для наценки и маржи была одинаковой, но процентное соотношение отличается. Это еще один пример того, как процентное соотношение более информативно.
Помните, как наши COGS изменились до 15 долларов за пару? Когда вы продаете их по 25 долларов за пару, маржа составляет 40%.Но когда вы продаете их по 45 долларов за пару, маржа составляет 67%. Сохранение фиксированной наценки в процентах может помочь вам сохранить стабильную норму прибыли — опять же, независимо от колебаний COGS.
Маржа против диаграммы разметки
Мы видели, что такое маржа и наценка, чем они отличаются и немного связаны между собой. График наценки и маржи дополнительно иллюстрирует взаимосвязь между двумя показателями.
Как показано в нашем примере выше, когда вы настраиваете разметку, вы также влияете на маржу.Вы можете использовать диаграмму маржи и разметки, чтобы легко сопоставить эти два показателя. Это полезно, если вы установили цель по прибыли, чтобы вы могли определить наценки, необходимые для достижения этой цели.
Наценка | Маржа |
15% | 13% |
20% | 16,7% |
25% | 20% |
30% | 23% |
35% | 25.9% |
40% | 28,6% |
45% | 31,03% |
50% | 33% |
75% | 42,9% |
100% | 50% |
Наценка против маржи: как использовать их при ценообразовании
Быстрорастущие бренды понимают разницу между наценкой и маржей и понимают, когда использовать наценку или маржу в своих стратегиях ценообразования. Как мы вкратце упоминали ранее, у вас может быть цель по валовой прибыли.Установление этой целевой маржи поможет вам определить, сколько наценки на продукты.
У некоторых розничных продавцов ценообразование основано на наценке. Также отмечалось ранее, эта фиксированная наценка означает, что вы добавляете определенную сумму в долларах или процент (в долларах) к COGS, чтобы установить цену для клиента. Это приводит к разным полям.
Но наценка и маржа — не единственные факторы, влияющие на цену. Помните эти носки за 45 долларов? Обычно они продаются по 15 долларов за пару. Если ваша себестоимость резко выросла, а вы повысили цену на 30 долларов, маловероятно, что клиенты по-прежнему захотят покупать.
Опытные компании, работающие с данными, знают, что данные не предназначены для того, чтобы рассматривать их через призму одной линзы. Эти показатели объединяются, чтобы нарисовать более полную картину того, что происходит в вашем бизнесе и с вашими клиентами. Разметка и маржа — всего лишь две части большой головоломки.
Маржа валовой прибыли и наценка
Читать 6 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Одна из важнейших финансовых концепций, которые вам понадобятся научиться управлять своим новым бизнесом — это расчет валовой выгода. А инструмент, который вы используете для поддержания валовой прибыли, — это разметка. Валовая прибыль от проданного продукта рассчитывается как:
Продажи — Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыльЧтобы понять валовую прибыль, важно знать различие между переменными и постоянными затратами.Переменные затраты те, которые меняются в зависимости от количества производимого продукта, и понесенные как прямой результат производства продукта. Переменная Затраты включают:
- Использованные материалы
- Непосредственный труд
- Упаковка
- Грузовые перевозки
- Заработная плата начальника завода
- Коммунальные услуги для завода или склада
- Амортизация производственного оборудования и оборудования
Фиксированные затраты обычно носят более статичный характер.Они включают:
- Офисные расходы, такие как принадлежности, коммунальные услуги и телефон для
офис
- Заработная плата сотрудников офиса, продавцов и офицеров
и владельцы
- Налоги на заработную плату и выплаты сотрудникам
- Рекламные, рекламные и прочие расходы на продажу
- Страхование
- Расходы на автомобили для продавцов
- Профессиональные сборы
- Аренда
Переменные расходы отражаются в составе себестоимости Товары продаются.Зафиксированный расходы учитываются как операционные расходы (иногда называемые коммерческие и общехозяйственные расходы).
Маржа валовой прибыли
В то время как валовая прибыль выражается в долларах, маржа валовой прибыли
выражается в процентах. Не менее важно отслеживать
поскольку это позволяет вам следить за тенденциями прибыльности. Это
критично, потому что многие компании столкнулись с финансовыми проблемами
при увеличении валовой прибыли, совпавшем со снижением
валовая прибыль.Маржа валовой прибыли рассчитывается как
следующим образом:
Есть два основных способа увеличения валовой прибыли. поле. Во-первых, вы можете увеличить свои цены. Во-вторых, вы можете снизить затраты на производство ваших товаров. Конечно, оба легче сказать, чем сделать. Повышение цен может привести к увеличению продаж. уронить. Если продажи упадут слишком сильно, вы можете не получить достаточно валовой прибыли. долларов прибыли для покрытия операционных расходов. Повышение цен требует внимательное изучение темпов инфляции, факторов конкуренции и основных спрос и предложение на продукт, который вы производите.
Второй метод увеличения валовой прибыли — понижение переменные затраты на производство вашего продукта. Это может быть достигается за счет снижения материальных затрат или изготовления продукта более эффективно. Оптовые скидки — хороший способ снизить материальные затраты. Чем больше материала вы купите у поставщика, тем больше скорее всего, они предложат вам скидки. Другой способ уменьшить материальные затраты заключаются в поиске менее дорогостоящего поставщика. Однако вы может принести в жертву качество, если приобретенные товары не будут хорошо.
Начинаете ли вы производство, оптовую продажу или розничную торговлю или в сфере услуг, вы всегда должны искать пути для более эффективной доставки вашего продукта или услуги. Однако вы также должны уравновешивать вопросы эффективности и качества, чтобы гарантировать, что они не выходить из равновесия.
Вычислительная разметка
ABC Clothing лучше справилась со своей наценкой на 2-й год.
производимые ею швейные изделия. Многие владельцы бизнеса часто
запутаетесь, когда относите наценку к валовой прибыли.Они есть
двоюродные братья в том, что оба вычисления имеют дело с одним и тем же
переменные. Разница в том, что валовая прибыль рассчитывается как
процент от продажной цены, а наценка рассчитывается как
процент от стоимости продавца. Наценка рассчитывается как
следует:
В то время как вычисление наценки за весь год для бизнеса очень просто, ежедневно использовать этот ценный инструмент наценки, чтобы поднять цену цитаты немного сложнее.Однако это даже более важно. Вычисление наценки на прошлогодние цифры поможет вам понять где вы были, и дает вам ориентир для успеха. Но вычисление наценки на отдельные вакансии повлияет на развитие вашего бизнеса вперед и часто может иметь значение для создания прибыльных операция.
При подаче заявок на отдельные вакансии вы должны тщательно оценивать переменные затраты, связанные с каждой работой. И расчет отличается тем, что вы обычно ищете желаемую разметку с известным стоимость, чтобы получить ценовое предложение.Вот расчет, чтобы найти ценовое предложение с использованием наценки:
(желаемая наценка x общие переменные затраты) + общая переменная Затраты = Ценовое предложениеЧто делать, если вы новый владелец бизнеса и у вас его нет? опыт, на котором основывается оценка? Тогда вам нужно исследовать материальные затраты, получая предложения от поставщиков, а также изучая расценки на оплату труда в районе. Вам также следует изучить отрасль цены на изготовление. Вооружившись этой информацией, вы получите хорошо обоснованное «предположение», на котором основывается цитата о вашей вакансии.
То, как вы используете наценку для установки цен, будет зависеть от типа бизнес, который вы начинаете. Если вы запускаете производство, оптовые или розничные операции, вы сможете рассчитать наценку используя приведенные выше формулы, чтобы учесть все переменные в стоимости производства или создания предметов, которые вы будете продавать. Разметка также можно использовать для предложения цены на одно задание или для установки цен на всю продуктовая линейка.
Однако если вы начинаете бизнес в сфере услуг, наценка больше трудно подсчитать, особенно для новых владельцев бизнеса.С большинство предприятий сферы услуг, ключевые переменные затраты, связанные с предоставление услуг вашим клиентам будет вами и вашим время сотрудников. При вычислении правильной разметки для услуги бизнес, вы должны уделять пристальное внимание времени, затрачиваемому на предоставление обслуживание клиентов, а также рыночные цены на услуги, предоставляемые. Чтобы начать бизнес в сфере услуг, вам необходимо: изучить текущую ставку, выплачиваемую сотрудникам, и рыночные цены на услуги, которые вы будете предоставлять.
Например, если вы открываете агентство временной помощи, вы необходимо знать, какая ставка обычно выплачивается сотрудникам в этом отрасли, а также рыночную ставку, взимаемую с ваших клиентов за временный труд. Это позволит вам вычислить правильную разметку. в установлении вашей цены, чтобы гарантировать, что вы будете прибыльными.
Выдержка из Начни свой бизнес: единственный стартап Книга, которая вам когда-либо понадобится , Риева Лесонская и сотрудники Журнал Entrepreneur, © 1998 Entrepreneur Press
Что это такое и когда его использовать
Сколько денег вы потратили на свой мобильный телефон?
Зачастую на новом смартфоне вы потеряете более 500 долларов.Например, давайте взглянем на iPhone X. Производство одного iPhone X стоит Apple 370,25 доллара, но его окончательная цена продажи составляет 999 долларов. Цена устройства повышена на 170%, и на этом Apple получает прибыль.
Независимо от того, покупаете ли вы воду в бутылках в магазине или дизайнерскую сумочку, ее цена часто намного выше, чем стоимость ее производства. Во многих случаях эта продажная цена определялась с использованием стратегии ценообразования «затраты плюс» — продажная цена определяется путем прибавления процента к себестоимости продукции.
Итак, что такое ценообразование «затраты плюс» и как его используют предприятия?
Что такое ценообразование по принципу «затраты плюс»?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» также известно как ценообразование с надбавкой. Это метод ценообразования, при котором к стоимости производства одной единицы продукта (себестоимости) добавляется фиксированный процент, а полученное число является продажной ценой продукта.
Этот метод ценообразования учитывает исключительно себестоимость единицы продукции и игнорирует цены, установленные конкурентами. По этой причине он часто не подходит для многих компаний, поскольку не принимает во внимание внешние факторы, такие как конкуренты.
Ценовая стратегия Cost-Plus
Стратегия ценообразования «затраты плюс» или стратегия ценообразования наценок — это простой метод ценообразования, при котором фиксированный процент добавляется к производственной стоимости одной единицы продукта (стоимость единицы). Эта ценовая стратегия игнорирует потребительский спрос и цены конкурентов. И он часто используется розничными магазинами для определения цены на свою продукцию.
Ценообразование «затраты плюс» часто используется компаниями розничной торговли (например, в магазинах одежды, продуктовых магазинов и универмагов). В этих случаях продаются товары по-разному, и к каждому продукту могут применяться разные проценты наценки.
Если вы продаете программное обеспечение как услугу (SaaS), этот метод ценообразования не подходит, потому что ценность ваших продуктов часто превышает затраты на их производство.
Метод ценообразования «затраты плюс» хорошо подходит для компаний, которые хотят придерживаться стратегии лидерства по затратам. Их ценообразование «затраты плюс» можно использовать как часть их ценностного предложения, если они поделятся своей ценовой политикой с потребителями и скажут что-то вроде: « Мы никогда не будем взимать более X% за наши продукты. «Такая прозрачность помогает завоевать доверие потенциальных клиентов и позволяет компаниям создавать уважаемый бренд.
Формула расчета цены плюс
Формула расчета цены «затраты плюс» рассчитывается путем сложения материальных, трудовых и накладных расходов и умножения ее на (1 + сумма наценки). Накладные расходы — это затраты, которые нельзя напрямую связать с затратами на материалы или рабочую силу, и часто это операционные затраты, связанные с созданием продукта.
Разметка
Это процентная разница между себестоимостью единицы товара и продажной ценой.Наценку можно рассчитать, вычтя стоимость единицы из продажной цены и разделив полученное число на стоимость единицы. Затем умножьте окончательный результат на 100, чтобы получить процент наценки.
Пример ценообразования Cost-Plus
Допустим, вы открыли линию розничной продажи одежды и вам нужно рассчитать отпускную цену на джинсы. Вот стоимость производства одной пары джинсов:
- Затраты на материалы : 10 долларов США
- Затраты на оплату труда : 30 долларов США
- Накладные расходы : 15 долл.
Общая стоимость составляет 55 долларов.00. При наценке 50% формула будет выглядеть так:
Цена продажи = 55,00 долларов США (1 + 0,50)
Цена продажи = 55,00 $ (1,50)
Цена продажи = 82,50 долларов США
Это дает вам продажную цену 82,50 доллара за каждую пару джинсов.
Преимущества и недостатки стратегии ценообразования «затраты плюс»
Если вы планируете использовать стратегию ценообразования «цена плюс», вам нужно взвесить преимущества и недостатки.Вот несколько ключевых моментов, которые стоит изучить.
Преимущества
1. Пользоваться просто.
Использование стратегии ценообразования «затраты плюс» не требует обширных исследований. Вам просто нужно проанализировать свои производственные затраты (например, оплату труда, материалы и накладные расходы) и определить цену наценки.
2. Цена может быть оправдана.
Стратегия ценообразования «затраты плюс» позволяет легко информировать потребителей о причинах изменения цен. Если компании необходимо поднять отпускную цену на свою продукцию из-за роста производственных затрат, это повышение может быть оправдано.
3. Обеспечивает стабильную норму прибыли.
При правильном расчете цена «затраты плюс» должна обеспечивать покрытие всех затрат. И вам следует ожидать стабильной нормы прибыли за счет процента наценки.
Недостатки
1. Цена может быть завышена.
Поскольку эта ценовая стратегия не принимает во внимание цены конкурентов, существует риск того, что ваша продажная цена будет слишком высокой. Это может привести к потере продаж, если потребители решат вести дела с конкурентом по более низким ценам.
2. Нет гарантии, что все расходы будут покрыты.
Объем продаж прогнозируется до определения цены на продукт, и иногда эта оценка бывает неточной. Если продажи завышены и для определения цены продукта используется низкая наценка, продается меньше товаров, и затраты на производство продукта могут не быть покрыты. Это часто приводит к финансовому ущербу для компании.
3. Нет стимула работать эффективно.
Если бизнес основывает отпускную цену, они потенциально могут получить такой же процент от продукта, даже если производственные затраты вырастут.Это устраняет стимул для бизнеса работать более эффективно и снижает затраты на создание своей продукции. Когда компании не адаптируют свои стратегии к меняющимся условиям, маловероятно, что они добьются успеха в будущем.
При использовании стратегии ценообразования «затраты плюс» вы можете просто наценить свой продукт, чтобы определить его продажную цену.