brinmax

Готовый бизнес-план фотостудии

Представляем Вашему вниманию проект «Фотостудия».

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: 9 сотрудников

Объем инвестиций:

• в долларах 150 000
  
• в евро 118 038
  
• в рублях 4 191 158

Срок окупаемости проекта, лет: 2,5

Основные параметры документа

• Количество страниц – 33
• Количество графиков – 15
• Количество таблиц – 14

1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

1. 1 Цели и задачи проекта

Инициатор проекта: планируется создание нового юридического лица.

Цель проекта: создание фотостудии ХХХХ на основе ХХХХ (дизайн-студия ХХХХ) в г. ХХХХ.

Основные виды деятельности фотостудии: съемка различных мероприятий, съемка предметов в студии, модельная фотосъемка, портфолио для фотомодели, модели, актера, постановочная съемка для журналов, постановочные съемки для рекламы, бизнес фото, съемка мебели.

Потенциальными потребителями услуг фотостудии являются модельные агентства, рекламные агентства, печатные СМИ (глянцевые журналы), модельеры, коммерческие фирмы (каталожная продукция), частные услуги (частные модельные и постановочные съемки).

В дальнейшем, на основе созданной студии планируется создание:

• модельного агентства;
• PR-агентства;
• направления авторской фотографии;
• продюсерского центра.

При этом, фотостудия может являться как самостоятельным бизнесом, так и частью инвестиционного проекта по расширению бизнеса рекламного и PR-агентства.

Финансовые расчеты в настоящем бизнес-плане проведены в части планирования доходов – исходя только из деятельности фотостудии, в части планирования затрат – включают в себя также и некоторые затраты по направлениям бизнеса, которые будут развиваться в дальнейшем.

Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи:

• привлечение инвестиций;
  
• поиск и заключение договора аренды помещения;
  
• ремонт помещения;
  
• приобретение и установка оборудования фотостудии, мебели, оргтехники.
  

1.2 Показатели проекта

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Горизонт расчета проекта – 36 месяцев (3 года).

Таблица 1. Финансовые показатели проекта

style=»text-align:left;»>

№	Наименование показателя	Значение показателя
1	Горизонт расчета проекта, лет	3,0
2	Горизонт расчета проекта, мес.	36
3	Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США	150 000
4	Чистая прибыль за период проекта (NP), долл. США	88 408
5	Чистый приведенный доход (NPV), долл. США	28 338
6	Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR)	43%
7	Рентабельность вложенного капитала	59%
8	Индекс прибыльности (PI)	1,42
9	Внутренняя норма рентабельности (IRR)	32%
10	Модифицированная вн. норма рентабельности (MIRR)	53%
11	Срок окупаемости (PBP), мес.	30
12	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес	33

СОДЕРЖАНИЕ

1. ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта

Таблица 2. Инвестиционный бюджет
Таблица 3. Календарный и финансовый план
Таблица 4. Штатное расписание с окладами
Таблица 5. План оказания услуг фотостудии на шестимесячный период
Таблица 6. План оказания услуг
Таблица 7. План продаж
Таблица 8. График привлечения и выплат кредита
Таблица 9. Постоянные затраты
Таблица 10. Налоги
Таблица 11. Анализ структуры затрат (по отношению к выручке)
Таблица 12. Показатели инвестиционного анализа по проекту
Таблица 13. Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта
Таблица 14. Анализ чувствительности проекта

1.2 Перечень рисунков

Рисунок 1. График финансирования инвестиционных затрат
Рисунок 2. Финансирование инвестиционных затрат нарастающим итогом
Рисунок 3. Рост количества услуг фотостудии в %-ном отношении к шестимесячному объему
Рисунок 4. Рост количества оказываемых услуг
Рисунок 5. Структура оказываемых услуг
Рисунок 6. Структура выручки от продаж
Рисунок 7. Структура постоянных затрат (к общему объему постоянных затрат)
Рисунок 8. Структура переменных затрат (к общему объему переменных затрат)

Рисунок 9. Соотношение постоянных и переменных затрат
Рисунок 10. Структура налоговых выплат (за период проекта)
Рисунок 11. Структура затрат (по отношению к выручке от реализации)
Рисунок 12. График анализа безубыточности (за период проекта)
Рисунок 13. График анализа безубыточности (среднегодовой)
Рисунок 14. Денежные потоки по проекту
Рисунок 15. Окупаемость проекта

Бизнес с нуля: Фотостудия

Владельцы профессиональных фотостудий отмечают значительное увеличение спроса на их услуги со стороны пользователей социальных сетей.

Нынче, оказывается, модно выкладывать на своей страничке результаты многочасовых фотосессий у профессионального мастера. Рассчитывать на возможность сделать состояние только лишь на этом модном тренде было бы наивно. Но использовать его как одну из статей дохода – вполне разумно.

С чего начать:

Для начала нужно определиться, с какой целью вы собираетесь открывать студию. А речь именно о студии, а не фотозакутке, изготавливающем стандартизированные «изделия» размером 3 на 4 см. Для заработка – понятно. Но будете ли вы сами в ней работать, наймете профессионалов или будете сдавать площади и оборудование в аренду? Будем исходить из предположения, что студия необходима лично вам в силу профессионального роста и желания развиваться. Это, кстати, совсем не отменяет другие возможности заработка, а именно – найм персонала и сдачу студии в аренду. Наоборот, все вместе вполне может приносить стабильный и ощутимый доход.

Регистрация фотостудии:

ТОО или ИП – решать вам. Плюсы и минусы есть везде. Но если планируете со временем выйти на уровень корпоративных заказчиков, лучше регистрировать ТОО. Не любят у нас различные предприятия и фирмы получать услуги у «индивидуалов».

Выбор помещения:

Однако юридические и экономические составляющие в данном виде предпринимательской деятельности – не единственное, что вызывает затруднения. Человек, далекий от фоторемесла, столкнется с определенными трудностями при поиске подходящего помещения и приведении его в требуемый вид. Тонкостей масса: от площади помещения и высоты потолков до требований к электросетям. Для организации полномасштабной фотостудии, позволяющей работать в разных жанрах и направлениях, специалисты советуют арендовать помещение в 100-150 квадратных метров (на такой площади можно организовать два зала с разными техническими условиями), в котором высота потолков должна быть не менее 3,7 м. Требование к высоте связано с необходимостью монтировать освещение. Светильники и системы их крепления достаточно велики и громоздки, и забирают от высоты помещения до 50-60 см.

Как правило, в фотостудиях монтируют что-то вроде подиума, который «съедает» еще 30-40 см. Если человек ростом 180 см захочет сфотографироваться в полный рост, его практически невозможно будет «впихнуть» в фотографию при стандартной офисной высоте потолков, так чтобы у него над головой оставалось свободное пространство.

Найти такой офис сейчас не проблема. Проблема не вылететь в трубу при оплате арендной платы за него, потому что офисы с подходящими параметрами – из числа бизнес-новостроек, где цена за аренду «квадрата» изначально стремится к совершенным округлым формам. И что делать?

Как вариант – рассмотрите аренду производственного помещения. Высота потолков – хоть отбавляй. Цена за «квадрат» не пытается устроить вам инфаркт. Очевидные минусы (удаленность от «цивилизации» и плачевный внешний вид помещения) вполне оборачиваются своей выгодной стороной. А именно: при аренде такого помещения, относительно далекого от автомобильных потоков и скопления торговых и бизнес- центров, решается проблема с парковкой. Невзрачный интерьер легко декорируется по всем требованиям фотодела (фон можно менять при помощи бумажных или полотняных экранов и т.п.). Опять же, в каком бизнес-центре вам безропотно разрешат развесить по стенам и потолку системы кронштейнов, креплений, струн? Так что аренда производственного помещения – оптимальное решение. Цена вопроса – 1 500-2 500 тенге за квадратный метр. То есть, необходимое помещение будет стоить 225-250 тысяч тенге в месяц.

Оборудование:

Во сколько обойдется закупка необходимого оборудования и его монтаж, а также ремонт и оформление самого помещения, трудно предсказать. Многие эксперты на специализированных порталах отмечают: «совершенству нет пределов». Это касается как фотоаппаратуры (кто-то не может отказаться от брендовой техники, кто-то готов довольствоваться бюджетными вариантами), так и оборудования (марок великое множество). И все мастера как один утверждают, что дешевле 5 000 000 тенге это удовольствие стоить не может. В эту сумму входит как техника и оборудование, так и программное обеспечение для графических работ (мы помним, что пользоваться следует только лицензионным ПО).

Заложите 10% от этой суммы на монтаж и электроработы (одно подключение осветительных приборов чего стоит). Добавьте в статью расходов покупку различных интерьерных предметов, которыми будете пользоваться при создании художественных образов. Определенные траты придется понести, чтобы благоустроить фасад студии, разработать и оформить фирменную вывеску, довести до ума подъездные пути и парковочные места. Хорошо, если все в наличии и без вашего участия. Если нет, то придется потратиться: клиенту нужно предложить удобный и качественный сервис еще, так сказать, на подходе. Так что суммарно затраты на открытие профессиональной фотостудии стремятся к 10 000 000 тенге.

Подбор персонала:

Кого нужно нанять, чтобы все это великолепие не только радовало глаз, но и приносило прибыль? Для этого необходимо определить, что именно может приносить выручку. Классические статьи дохода для фотостудий:

•  съемка свадеб и различных торжеств, в том числе корпоративных;
• школьные фотографии к выпускным;
• студийная фотосессия;
• фотосессия на природе;
• рекламная фотография, в том числе съемка автомобилей и продуктов питания;
• фотографии товаров для интернет-магазинов;
• аренда фотостудии;
• создание фотобанка для местных СМИ (печатных и электронных).

Пытаться самостоятельно охватить все «жанры» – похоронить бизнес. Вам не хватит ни времени, ни сил, чтобы все успеть и сделать настолько качественные работы, чтобы на вас начало работать «сарафанное радио». Выделите те сферы, в которых вы можете выдать 100% качества, а на остальные ищите работников. Например, свадебные и школьные фотографии не требуют значительных усилий и наличия особенного оборудования, главное здесь – постобработка снимков. А значит, на эти цели можно нанять мастера-бегунка, который будет работать по схеме «минималка + расходы + проценты от заказа». При росте количества подобных «корпоративных» заказов можно будет нанять на тех же условиях дополнительную силу. Если у вас есть друзья-фотолюбители, привлекайте их, только сразу устанавливайте с ними рабочие отношения. Один специалист – 50 тысяч тенге + процент от выручки.

Потребуется также дизайнер-верстальщик, на которого можно взвалить обязанности по работе с типографиями. Он будет обрабатывать фотографии, верстать из них виньетки и альбомы, заказывать печать. Услуги такого специалиста обойдутся в 70 тысяч тенге.

Без помощи администратора в фотостудии не обойтись. Можете назвать его хоть личным секретарем, но у вас должен быть человек, который будет общаться с клиентами, помогать им с выбором, принимать заказы, контролировать процесс работы арендаторов и т.д. Цена вопроса – 70 тысяч тенге.

Услуги бухгалтера спокойно можно передать на аутсорсинг, что обойдется дешевле, чем содержать его в штате – 50 тысяч тенге.

Периодически будут требоваться услуги стилиста, стоимость которых вы будете отдельно вносить в договор с клиентом.

Уборщица поможет привести все в порядок после трудового дня. Можно обратиться за услугами в клининговую компанию. По затратам получится примерно одинаково – в районе 50 тысяч тенге.

Это минимальный набор специалистов, которые помогут вашему предприятию работать, и обходиться они вам будут примерно в 500 тысяч тенге (включая налоги и социальные отчисления).

Расходы:

• Аренда помещения – 200 000 тенге.
• Ремонт и монтажные работы – 1 750 000 тенге.
• Закупка оборудования и фототехники — 5 000 000 тенге.
• Приобретение аксессуаров и предметов интерьера – 500 000 тенге.
• Фонд заработной платы – 500 000 тенге.
• Коммунальные и административные расходы – 500 000 тенге.

Итого: в первый месяц работы вы заплатите порядка 8 500 000 тенге, каждый последующий будет обходиться примерно в 1 000 000 тенге.

Что поможет привлечь клиентов? Если вы не обладаете известным в регионе именем, то «реклама – двигатель торговли». Только не торопитесь в газеты и на телевидение. Смысла практически ноль – у них слишком размытая целевая аудитория. Давать рекламу в специализированные фотоиздания можно только в одном случае – если вы хотите сдавать студию в аренду. Рекламировать таким образом другие услуги смысла нет: среди читателей таких изданий нет ваших клиентов, зато конкурентов – хоть отбавляй. Лучший на сегодняшний день вариант рекламы – контекстная и таргетированная реклама на интернет-ресурсах. Там вас увидят только заинтересованные в услуге люди.

Создайте свой сайт, где будет представлено ваше портфолио, график и условия работы, заведите группы в соцсетях, и активно, но неназойливо продвигайте свои услуги в них. В принципе, подумайте о том, кто ваш клиент и как до него можно достучаться. Не ограничивайте свой полет фантазии.

Доходы:

Среднерыночная стоимость свадебных фотосессий – 15 тысяч тенге в час, примерно столько же стоят услуги фотографа на школьных праздниках и выпускных. Стоимость деловой, имиджевой и художественной фотоссесий зависит от многих факторов, ключевой из которых – имя фотографа. В среднем, цена колеблется в диапазоне 20-25 тысяч тенге за сессию.

Стоимость снимков из фотобанка – от 2 500 тенге и выше, в зависимости от их предназначения (если заказчик покупает фотографию для иллюстрирования статьи, цена одна, если же он собирается украсить ею обложку своего издания – цена возрастает, снимки для создания рекламных макетов стоят на порядок дороже).

Репортажные съемки на заказ выгоднее продавать по «часам», а не штучно, так как на работу вы можете потратить несколько часов, а в результате будет приобретен лишь один снимок. Жестко оговаривайте этот пункт при заключении договора.

Стоимость аренды фотостудии – от 5 000 тенге в час. Опять же все зависит от предлагаемых вами условий.

То есть пунктов, по которым вы можете зарабатывать деньги и репутацию, множество. А будет ли ваше предприятие приносить прибыль и развиваться или станет дорогостоящим хобби, зависит только от вас.

По оценкам специалистов, подобное вложение средств и правильное приложение собственных сил и талантов окупается в течение полутора-двух лет. Делать же более детальные предположительные расчеты по статьям дохода сродни гаданию на кофейной гуще.

По сути, чтобы покрыть оперативные расходы фотостудии, вам потребуется найти заказчиков на 100 часов свадебных фотосессий, или 50 клиентов, желающих получить свою высокохудожественную фотографию. Сдавать фотостудию в аренду для этих целей вам придется на 200 часов в месяц. Если считать доход по одной из категорий, то увидеть прибыльность проекта достаточно сложно. Но мы ведь изначально предполагали, что будем зарабатывать комплексом мероприятий. Оцените свои силы – и за работу.

с чего начать? Бизнес план с расчетами

Если вы не знаете, с чего начать свое собственное дело и при этом мечтаете о хотя бы небольшой, но прибыльной фотостудии, сегодня у вас появился шанс подробно узнать все нюансы этого, сложного, но жутко интересного дела. Итак, начнем с азов!

С чего стоит начать открытие фотостудии?

Как театр начинается с вешалки, так и любая фотостудия начинается с правильно подобранного помещения.

Помещение

Как правило, фотографы с опытом работают не только в выездном режиме, но и в залах со специальным оборудованием. Выбирая помещение, остановитесь на идеальном варианте в центре города и в непосредственной близости к нему. Лучше переплатить за аренду, чем остаться вовсе без клиентов. В планировке салон, помещение не помешает поделить на функциональные зоны, среди которых основная рабочая зона, гримерная, а также офисная часть с ПК и принтером для сотрудников, а также уютная приемная.

Украсить стены лучше всего фотографиями – ничего не скажет за себя больше и ярче, чем сам продукт. Фото-атрибуты – детали от фотоаппаратов или ретро фото-продукция также будет удачным декором.

Обратите внимание на такой стиль дизайна интерьера как ЛОФТ – сегодня он очень в моде. Часто в этом стиле оформляют шоу-румы, репетиционные, вокальные студии, мастерские, в том числе и фотостудии. Причем молодежи такой стиль оформления очень нравится – такой дизайн уже сам по себе является оригинальным фото-фоном.

К помещению, в котором будет производиться съемка, есть немало требований:

• Потолки должны быть высокими – от 3-х метров.
• Площадь помещения должна быть не менее 60 метров квадратных.
• В длину студия должна быть не менее 8-10 метров.
• Выбирая напольное покрытие, ориентируйтесь на 2 параметра: темный цвет и высокая стойкость к износу, иначе привлекательный внешний вид пола быстро померкнет.

Отделка стен должна быть проведена по всем правилам сочетания цветовых потоков.

Обязательно! Не забудьте о подсобках для оборудования, реквизита, костюмов, элементарно – инвентаря для уборки. Санузел и кухня также не будут лишними, а значит, нужно будет подвести необходимые коммуникации, если таковых в помещении не имеется. Проводя ремонт в будущем салоне, сразу же распланируйте, где будет находиться аппаратура и оборудование, чтобы точно и правильно подключить проводку.

Какое оборудование нужно для современной фото студии?

Времена камеры-обскуры давно прошли, а аппаратура значительно подорожала, поэтому материальных вложений нужно немало, а учитывая ограниченность средств у многих владельцев, стоит выбирать только самое необходимое.

Для начала приобретите минимальный перечень фотоаппаратуры:

• Фотоаппараты.
• Отражатели.
• Насадки к фотоаппаратам.
• Рефлекторы.
• Стойки.
• Фильтры разного цвета.
• Вспышки.
• Фото-фоны и другое.

Если вы скопили только на аппаратуру с биркой Made in China, то вам хватит и 5000 долларов. На б/у аппаратуру денег нужно меньше, а на новую технику, соответственно, больше. Еще вам обязательно нужен мощный персональный компьютер или ноутбук, хороший принтер для печати и сканер.

Если планируете заниматься тематической съемкой, то позаботьтесь заранее о соответствующем интерьере и реквизите для него. А если будете еще и сдавать свою студию в аренду, то нужно приобретать продукцию известных производителей, чтобы она могла выдержать длительные нагрузки.

Если вы не готовы к покупке техники, для начала можете арендовать ее у крупных студий. Если оборудование будет арендованным, у вас будет шанс понять, насколько хорош тот или иной бренд техники, чтобы потом выбрать самое подходящее оборудование под себя.

Подбор персонала для студии

В этом вопросе ориентируйтесь как на свои предпочтения, так и на спектр предлагаемых вашей студией услуг.

Для небольшой студии фото нужны такие сотрудники:

• Один администратор, он же офис-менеджер.
• Фотограф, возможно два.
• Дизайнер – для обработки фото на ПК.
• Визажист.
• Бухгалтер. Что касается этой единицы штата, то можно обойтись и без нее, обратившись к аутсорсинговой компании в бухгалтерской отрасли.

Дополнительно! Если вы планируете проводить мастер-классы, то нужно подыскать фотографа не только с умением фотографировать, но и с педагогическим опытом. Менеджер, следящий за технической исправностью оборудования, также не помешает, если у вас предусмотрена такая статья расходов.

О том, сколько платить сотрудникам, подскажет статья о минимальной заработной плате в России.

Формат бизнеса

Вы не ограничены в выборе формата работы – можете создать любую студию по своему усмотрению, ориентируясь на свои возможности и вкусовые предпочтения.

Интерьерная фотостудия

Самый дорогой вид этого бизнеса, требующий и идеального оформления помещения, которое нужно еще достойно стилизовать, и оборудование высокого качества, и дорогие декорации.

Чтобы повысить прибыльность такой студии, можно предлагать и стандартные услуги – портретную съемку, фото на документы, выездные фотосъемки мероприятий, рекламная съемка, сувениры и рекламная продукция. Ретушь фотографий, их художественная обработка, мастер-классы – всё это также можно подключить в свободное время.

Фотосалон (Фото на документы)

Самый бюджетный вариант бизнеса, но и самый неприбыльный. Потребует скромное помещение, минимальное количество оборудования и пару человек персонала. Тут успех бизнеса напрямую зависит от места расположения. Если это будет бизнес-район, неподалеку от паспортного стола, торгового центра или рынка, то окупаемость будет быстрой и высокой. А вот не густозаселенный спальный район или частный сектор – это верная гибель бизнеса уже на первых же порах.

Детская фотостудия

Родители часто без ума от своих детей, поэтому с радостью тащат их фотографировать. Помещение с антуражем и несколькими костюмами – это то, что вам надо.

Более широкий формат работы – семейная фотосъемка с детьми. Тоже потребует реквизита и декораций. Можно предлагать фотосъемку новорожденных малышей – для маленьких детей не нужно много реквизита, лишь креативные идеи, учитывая, что младенцы в основном спят.

Домашняя фотостудия

Если вы проживаете в обычной квартире, то полноценной студии у вас не выйдет – это вариант только для тех, кто счастливо живет в особняке на несколько сотен квадратных метров. Максимум, что доступно на базе обычного дома или квартиры – это «Фото на документы». Если у вас многокомнатное жилье, то можете обустроить 1-2 комнаты в интересном стиле и на фоне необычного интерьера предлагать портретную съемку. Также домашняя студия – это еще и мастерская, ведь фотографировать можно на выезде, а дома можно обрабатывать фото, печатать их, составлять коллажи и многое другое.

Мини-студия

Самый удобный вариант для начинающего фотолюбителя. Подойдет небольшое помещение, которое нужно укомплектовать минимальным набором аппаратуры, заказать несколько фото-фонов и сделать несколько костюмов. Такая студия может быть как фотосалоном, предлагающим фото на документы, так и небольшой мастерской. Вам понадобится 2 человека персонала – администратор и фотограф.

Такая студия – это маленькое прибыльное дело, которое в перспективе можно развить до серьезного уровня. Если прибыль использовать грамотно и вкладывать в дальнейшее развитие бизнеса, то уже через год, а может и раньше можно позволить себе арендовать боле удобное помещение, закупить дорогую аппаратуру, нанять недостающий персонал, расширить спектр предоставляемых услуг.

Реклама фотостудии

После регистрации ИП, поиска помещения и закупки оборудования, нужно посвятить свое время еще таким двум важным аспектам, как реклама и маркетинг.

Выбирая методы рекламы, опирайтесь на свою ЦА (целевую аудиторию). Начинать можно с того, чтобы установить для начала конкурентные цены, также можно ввести дисконтную систему, купоны на скидку и т.п.

А искать первых клиентов лучше при помощи классических рекламных методов – объявлений в СМИ, социальных сетях, печать буклетов и креативных визиток. Собственный сайт и качественное портфолио, регистрация в соцсетях – все это ускорит процесс раскрутки вашего проекта. Можно предлагать акции «приведи друга»: тому, кто привел нового клиента, предоставляется существенная скидка на любую услугу.

Реклама – верный двигатель прогресса, поэтому выделите на нее время и деньги.

Открытие студии: основные траты и прибыль

Организуя работу фотостудии, обязательно нужно произвести предварительные расчеты. На стадии инвестирования в развитие фотостудии, вы потратитесь на оформление ИП, ремонт помещения и закупку техники, рекламу и сайт. А после вы будете тратить деньги на арендную ставку и материалы.

Затраты на открытие:

• Арендная плата за помещение – 1000$.
• Аренда оборудования – 2000$, покупка – 5000$.
• Ремонт – 2000$.
• На осветительную аппаратуру придется выложить также не меньше 2-х тысяч долларов.
• Рабочее место администратора может обойтись вам примерно в 1 тысячу долларов США.
• В районе 500$ будет стоить оборудование гримерки.
• На фоны для съемки придется выложить около 4-х сотен у.е.
• Разработка сайта – примерно 1,5 тысяч долларов.
• На зарплату сотрудников уйдет еще 2000$.
• 300$ на расходные материалы.

Итого, на открытие фотостудии нужно не менее 20-23 000 долларов.

Насколько это выгодно? Для этого затраты нужно сопоставить с доходом. Средние цены на основные виды работы в студии сегодня находятся на таком уровне:

• Фотосъемка студийная. Стоимость от 30$.
• Работа с уже готовыми фотоматериалами – коррекция и печать от 10$.
• Съемка + оформление альбома (свадебный альбом, школьный, выпускной) – от 50 долларов.
• Аренда помещения для других фотографов – от 20$ за 1 час.

Если сначала в студии будет много окон и масса свободного времени, то в дальнейшем можно выйти и на 12-часовый рабочий день, и работать в несколько смен. При таких ценах можно получить до 6,5 тысяч долларов прибыли, поэтому такой бизнес окупится примерно через 18 месяцев. В принципе, это стандартная длительность окупаемости бизнеса – не стоит гнать обороты и брать на себя больше, чем сможете сделать: достаточно следовать бизнес-плану и развиваться равномерно и постепенно. А как составить бизнес-план правильно – описано тут.

Видео-модель фотостудии

Из этого ролика вы узнаете, как самостоятельно построить идеальную модель фото-бизнеса, какие нюансы учесть обязательно, а что опустить. И как сделать из своего хобби прибыльное и экономически выгодное дело.

Кончено же, на рынке сегодня немало крупных игроков в этой отрасли, но место новой фотостудии найдется всегда, а если у вас получится сделать студию лучше, чем у других, то вы обойдете конкурентов очень быстро. Проект выгодный с экономической точки зрения и привлекателен для капиталовложений. А примерный бизнес-план с расчетами у вас уже есть.

Подробный бизнес-план фотостудии. Как открыть фотостудию — Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила (Руководство для предпринимателей) ( 2)

Бизнес идеи С развитием цифровых технологий и ростом их доступности практически все люди вдруг стали фотографами. Теперь каждый норовит снять все, что движется и не движется, — и чем угодно. В связи с этим многие виды бизнеса, связанные с фотоделом, практически приказали долго жить. Казалось бы, сейчас стабильным спросом пользуются лишь фотосалоны, делающие снимки на документы. Но это только на первый взгляд. Владельцы профессиональных фотостудий отмечают значительное увеличение спроса на их услуги со стороны… пользователей социальных сетей. Рассчитывать на возможность сделать состояние только лишь на этом модном тренде было бы наивно. Но использовать его как одну из статей дохода — вполне разумно. Первые шаги Для начала нужно определиться, с какой целью вы собираетесь открывать студию.

Пример бизнес плана по открытию фотостудии. От любителя до профессионального фотографа.

Сейчас качественная фотостудия не менее презентабельна и востребована. А спрос клиента — главный фактор, влияющий на открытие бизнеса. Бизнес-план Создание бизнес плана — основополагающая часть идеи. Он необходим, чтобы иметь четкое представление будущего проекта, видеть траты, прибыль, конкурентов.

Готовый бизнес-план фотостудии с расчетами на год! компании, фирмы, а также на создание постоянной клиентской базы.

Клиентами в зависимости от планируемой реализации фотостудии могут быть: Конкуренция на рынке фотоуслуг неоднородна. В первую очередь по территориям. Наибольшая конкуренция традиционно в Москве, Санкт-Петербурге и по крупным областным центрам. В маленьких городах конкуренция значительно ниже, но и спрос на услуги невысок, а часть услуг профессиональной фотографии могут быть совсем не востребованы.

Неоднородность рынка заключается ещё и в том, что элитные сегменты рынка фотоуслуг достаточно плотно заняты сравнительно незначительным числом крупных игроков. Остальной рынок менее насыщен, особенно с ростом спроса на данные услуги предприятий, любителей качественного фото и пр. Часть консультантов склоняются к мнению, что существенную роль играет размещение фотостудии недалеко от центра.

Но интернет и реклама во многом нивелировали эту значимость. Если фотостудия производит качественный товар, то за её услугами потенциальные клиенты могут прокатиться несколько лишних километров. А для выездной фотографии вообще не имеет значение месторасположение студии. Тем не менее, студия, расположенная в оживлённом месте, предопределённо будет более востребована, чем студия, находящаяся на окраине города. В особенности это касается первоначального этапа работы.

Что потребуется для открытия фотостудии, затраты Для составления бизнес-плана фотостудии необходимо провести калькуляцию вложений.

Курсовая работа на тему “Разработка бизнес-плана для фотостудии “ ”

Целевая аудитория проекта представлена в бизнес-плане таким списком категорий клиентов: Конкурентные преимущества Благодаря тому, что помещение для фотостудии снимается в Подмосковье, есть возможность установить относительно невысокий уровень цен на услуги для клиентов. Это явное преимущество перед конкурентами, которое нужно указать в бизнес плане. При этом фотограф имеет многочисленные дипломы и сертификаты, которые подтверждают его высокий уровень профессионализма.

Низкие цены на работу абсолютно не скажутся на качестве результата. В дальнейшем при развитии проекта будет сделан упор на инновации в области фотографии.

Бизнес-план фотостудии состоит из нескольких основных разделов. Они могут варьироваться в зависимости от типа фотостудии.

Данный пример содержит весь список основного оборудования, которое вам потребуется для работы с примерными ценами, а также анализ конкурентов. Инструкция как открыть фотостудию Безусловно, на открытие фотостудии потребуется значительная сумма первоначального капитала. Однако практика показывает, что спустя пару месяцев при правильно организованной рекламе все вложения окупаются, и собственное дело начинает приносить прибыль.

Однако рассмотрим основные моменты, на которых следует заострить внимание, собираясь открывать собственный фотостудию или фотосалон. Выбираем помещение Выбор помещения под фотостудию является самым главным этапом и от того насколько грамотно оно будет подобрано в целом зависит в будущем успех открытого дела. Рекомендуем найти подходящий вариант в центральной части города, несмотря на более высокие цены аренды. Общая площадь должна быть не менее 60 кв. Чтобы поместить необходимое осветительное оборудование выбирайте помещение с высотой потолков не менее 3-х метров.

Закончив с выбором можно приступать к ремонту. На это уходит примерно чуть более месяца. Помните, что идеально в фотостудии должны быть примерочная с зеркалом, душевой кабиной, и ширмой, комната для администрации, в которой стоит установить компьютер с выходом в Интернет, но и непосредственно сама студия.

Уроки бизнеса: создание фотостудии

Предусмотрите стулья для посетителей. Если своей очереди клиентам придется ожидать стоя, это может им очень не понравиться. Продумайте место, где будут гримироваться клиенты.

Представляем подробный бизнес план фотостудии для начинающих. (для работы – наполнение сайтов и каталогов, создание меню, презентаций.

Кроме того, необходимо получить разрешение у пожарной инспекции, если его нет у владельца помещения. Другие разрешения, лицензии или сертификаты при ведении фото-бизнеса не требуются. Затраты на регистрацию не превысят 10 тыс. Выбор помещения Открывать фотостудию следует в центральном или другом крупном районе города. Эта услуга не относится к импульсивным покупкам, однако искать студию на окраине города никто не будет. Поэтому мы арендуем нежилое помещение в отдельно стоящем здании по соседству с другими организациями или магазинами.

Для фотостудии необходима площадь в кв. В помещении будет произведен косметический ремонт: На эти цели будет выделено 50 тыс. Кроме того, в ежемесячную смету расходов следует включить затраты на коммунальные услуги в размере 10 тыс. Покупка оборудования В фотостудию необходимо закупить: Эти вложения обязательны, так как именно от качества съемки и оригинальности и шика комнат-студий будет зависеть поток клиентов.

Однако прибыль принесет только удачно подобранный дизайн комнат. Кроме того доходность фотостудии значительно увеличится, если под Новый год, 14 февраля, 8 Марта и другие праздники люди получат возможность провести желаемые фотосессии.

Бизнес план фотостудии

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь! Гарантия качества. Все регионы.

Бизнес-план «Организация собственного фотобизнеса» Создание фотосалона, по оказанию услуг в сфере фотопечати, полиграфии и сувенирной.

Однако это может потребовать дополнительных финансовых затрат на приобретение оборудования. Анализ ситуации на рынке В данном разделе необходимо дать чёткую и подробную характеристику рынку фотоуслуг вашего населённого пункта. Желательно открывать фотостудию в районе с наименьшим уровнем конкуренции в этом секторе. Производственные показатели Первым шагом в реализации бизнес-плана по открытию фотостудии станет поиск и подбор подходящего помещения.

Как правило, для фотостудий используется помещение на первом этаже здания, взятое в арену или выкупленное. Однако есть и другие варианты. Ниже мы их перечислим: Следующим шагом станет оформление помещения. Желательно оформить его в соответствующем стиле — готовыми работами, ретро-фототехникой и т. После того, как фотостудия готова к работе, можно начинать рекламную кампанию.

Если фотостудия расположена в спальном районе, необходимо расклеить объявления на досках объявлений в подъездах и лифтах, возможно, организовать раздачу флаеров. Если фотостудия расположена в людном месте, необходимо изготовить и выставить красочный штендер на центральную улицу, а также сделать яркую и заметную вывеску. Из персонала потребуется приёмщик заказов, если планируется большой поток клиентов, однако на первых порах при ограниченном бюджете можно обойтись и своими силами.

Примерный (типовой) бизнес-план фотостудии

Начинающему фотографу лучше выбрать одно направление. Да и рекламировать такие студии легче. Не взваливайте на плечи много обязательств, можно не потянуть нагрузку.

Вашему вниманию предлагается бизнес-план: «Как открыть фотостудию ». Если вы примете решение попробовать собственные силы в создании.

Техническая фотография; Мгновенная фотография на документы. Не всем доступна профессиональная техника, позволяющая получать высококачественные снимки. Не все владеют искусством построения сюжета, постановки освещения. В некоторых жанрах обязательным условием является студийная съемка. Поэтому, профессиональные услуги фотографов до сих пор востребованы.

Для многих, желающих реализовать себя на поприще профессионального фотографа, вхождение в этот бизнес начинается с открытия фотостудии. Чтобы правильно открыть свою фотостудию с нуля и инвестировать в новый проект рекомендуется начать с составления бизнес-плана: Что такое фотостудия? Для некоторых студия представляется как некое помещение, в котором фотограф осуществляет съемку на установленный на штативе фотоаппарат и изготавливает фотоснимки, редактируя их в компьютерных программах и распечатывая на бумаге для передачи заказчику.

Под это представление подпадает фотолаборатория. Студия же, помимо рабочей зоны, позволяющей получать готовый продукт, должна иметь некоторые особенности, позволяющие реализовать творческие замыслы, создавать фотографии в различных жанрах, менять направление и стиль, создавать специальные эффекты, которые недостижимы в бытовых условиях. Требования, предъявляемые к фотостудии Что нужно для открытия фотостудии? Студия — это специально оборудованное помещение, основным требованием к которому является достаточно большая площадь, позволяющая реализовать широкие творческие замыслы.

Иметь возможность быстрой смены интерьера, декораций.

Бизнес-план открытия фотостудии

Расчеты и маркетинговые исследования показывают, что это выгодное вложение средств. Готовый шаблон организации бизнеса поможет избежать досадных ошибок и заложить в свое дело внушительный потенциал для развития. Далее мы рассмотрим готовый бизнес-план фотостудии с расчетами на год.

Проверенный бизнес-план фотостудии поможет вам надёжными советами Открываем фотостудию: от создания бизнес-плана до первых клиентов.

В современном мире рынок фотоуслуг развивается семимильными шагами. Фотография уже давно завоевала наши сердца и стала неотъемлемой частью жизни каждого. Данный вид товара пользуется неизменным успехом у населения всех социальных слоев и положений. Ведущее место в сегменте этого рынка достойно занимают частные предприниматели и предприятия, нуждающиеся в рекламной продукции, а также простые люди, отдающие предпочтение качественным профессиональным фото. Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов.

При желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.

Таким образом можно смело сказать, что самая актуальная на сегодня сфера — сфера услуг, к которой относится и фотосъемка. Анализ рынка фотоуслуг и конкурентов Проводя анализ данной сферы предпринимательской деятельности, на данный момент ее состояние можно охарактеризовать как переходное. А связано это с тем, что в Украине только зарождается и формируется рынок цифровых технологий.

При этом пленочных камер пока что больше, чем цифровых. Современный рынок недостаточно насыщен оборудованием нового поколения. Имеется довольно большой риск приобретения некачественной продукции.

Секреты для фотографов: как открыть фотостудию

Бизнес план фотостудии, как открыть и зарабатывать на фотостудии

Раньше фотографии были ценностью. Их берегли, дарили друг другу. К фотосъемке готовились. Наши дедушки и бабушки искали фотографа, студию, выделяли целый день для сессии. В 21 веке у всех (в каждой семье — точно) есть смартфон со встроенной камерой. Мы фотографируем природу, окружающих, еду. Но хорошие качественные снимки по-прежнему в цене. Как и кадры, сделанные в студии с профессиональным фотографом.

Открытие фотостудии может стать делом души и рентабельным бизнесом.

Выгодно сдавать в аренду помещение, оформленное специально для фотосъемки. Сам бизнес не требует больших затрат и быстро окупится. Еще один плюс этого стартапа возможность показать себя как творческая личность оформив интерьер, не привлекая специалистов.

Если вы посмотрите на старые фотографии, то увидите одинаковые кадры. Снимки сделаны на белом фоне, в руках реквизит, который был на фотографиях половины соседей и родственников. Сейчас все не так. Оформление фотостудий — особый вид искусства. В одном помещении можно оформить сразу несколько интерьеров и найти декорации на любой вкус. В интерьере используются интересные и необычные детали, которые можно использовать во время съемки. Клиенты будут приходить и рекомендовать вашу студию друзьям — все зависит от вашей фантазии. Оригинальный интерьер – главный залог успеха фотостудии.

Учитывайте, что кроме творчества, бизнес предполагает также и организационные моменты.

Шаг 1. Определение концепции будущего бизнеса

Вы должны знать точный ответ на вопрос: какие услуги вы будете оказывать? Выбирайте из двух вариантов:

• вы оформляете помещение и сдаете в аренду фотографам, которые будут проводить там съемки;
• или самостоятельно организовываете фотосъемки, и предоставляете дополнительные услуги. Например, прокат костюмов, макияж, прически и т.д.

Первый вариант более бюджетный: вы создаете интерьер и сдаете студию в аренду. Второй вариант потребует вложений: найти специалистов. Фотограф, стилист, визажист, костюмер, администратор, который будет координировать работу. В статье мы рассмотрим первый вариант.

Анализ рынка фотобизнеса

Вы можете заказать услуги в маркетинговом агентстве или самостоятельно собрать информацию и проанализировать. Изучите, сколько фотостудий открыто в вашем городе, в каких районах они работают, их цены и услуги. Посмотрите фотографии интерьеров. После приступайте к написанию бизнес-идеи вашей фотостудии. Найдите свои конкурентные преимущества, которые отличают вас от других студий.

Чтобы клиенты выбирали именно вашу студию, придется пофантазировать и придумать уникальное предложение, которое заинтересует потенциальных клиентов и будет выгодно отличать вас от других студий. В поисках вдохновения посмотрите какие студии есть в других городах. Помните, ваша идея не только должна быть оригинальной, но и нравиться аудитории. Изучите спрос на те или иные локации, выясните какие идеи актуальны среди населения именно вашего региона. Эта информация позволит избежать ошибок и существенно сэкономить бюджет.

 

Немного о цифрах

Любая бизнес-идея должна иметь примерные расчеты затрат на ее реализацию. Фотостудия не исключение. Так сколько же средств нужно на ее открытие? Точная цифра зависит от множества факторов: города, где вы создаете бизнес, предметов интерьера, сложности ремонта и т.д. Понадобится бюджет 4 млн. тенге.

К примеру, если вы приобретаете помещение для фотостудии, то общая сумма затрат может оказаться гораздо больше.

Мы рассмотрим вариант с ограниченным бюджетом. Помещение можно взять в аренду. Желательно с хорошим ремонтом — это сократит затраты. Вы экономите время и в кратчайшие сроки можете открыть фотостудию и начать зарабатывать. Грамотно продумать расположение локаций на имеющихся квадратных метрах, подобрать бюджетные элементы декора. Самому сдавать фотостудию в аренду, а не нанимать специалиста.

Шаг 2. Выбор помещения фотостудии

Идеальный вариант — центр города, но он дороже, чем аренда помещений вдали от него. Но и тут есть свои нюансы: фотостудия в спальном районе не вызовет большого интереса со стороны жителей, а на окраину города согласится ехать не каждый клиент.

На этом этапе придется приложить усилия, чтобы найти подходящее помещение по цене и качеству в центре города. Также, к фотостудиям предъявляется множество требований, которые необходимо соблюдать.

На что обращаем внимание при осмотре помещений:

1. Потолки должны быть от 3-х метров и выше;
2. Площадь от 60 кв.м.;
3. Не выбирайте помещение, которое требует большего ремонта. Иначе вы потеряете много времени, денег и сил;
4. Не должно быть вертикальных балок, разделяющих помещение;
5. Пол покрывайте темным и износостойким материалом, иначе он быстро потеряет свой вид.

После того как вы определились с помещением, — займитесь планировкой. В комнате можно разместить сразу несколько зон, в каждой из которых будет располагаться отдельная локация для съемки. В фотостудии должно быть минимум три локации, больше это дополнительная прибыль. Плюс необходимо определить, где будет пространство для приема посетителей, место для переодевания и туалеты.

 

Оформляем фотостудию

Все, о чем мы писали выше это был подготовительный этап для самого главного — планирования интерьера. Здесь можно дать волю своей фантазии, проявить свой творческий потенциал и реализовать все, даже самые необычные идеи. Правда в рамках интересов целевой аудитории.

Стоить отметить, как бы не креативили создатели фотостудий есть локации, которые пользуются постоянным спросом:

• Романтические. Ими заинтересуются влюбленные и семьи. Размеры ее средние, рассчитанные, что в ней удобно будет фотографироваться семье. Цветочные мотивы и светлые цвета при оформлении локации приветствуются
• Лофт или модерн в темных тонах. Стильные локации любит молодежь.
• Третья локация своеобразный «хамелеон», здесь нужно будет регулярно менять обстановку для проведения сезонных съемок. К новому году ставить елку, на «Хэллоуин» вешать устрашающие декорации.

В романтической локации красиво и нежно будет смотреться кровать с балдахином. Или миниатюрные качели для снимков в движении. При создании этого интерьера можно покреативить и, например, разместить стог сена, сделать романтичные арки.

Можно подобрать детали, которые сделают интерьер особенным и запоминающимся. Оригинально оформить оконный проем, покрасить одну стену в разные цвета, создав таким образом необычные фоны для фото. Поставить кресло-качалку, постелить красочный коврик или даже шкуру медведя.

Потребуются и интересные детали: объемные буквы, книги, музыкальные инструменты, подушки. Клиенты будут брать их в руки, позировать с ними.

Что должно быть в фотостудии

Ремонт будущей студии обойдется вам где-то в 800 тысяч тенге. На оборудование придется потратить примерно такую же сумму.

Необходимое осветительное оборудование можно приобрести набором в специализированной компании. Чтобы вам не продали лишнее оборудование — заранее проконсультируйтесь с профессиональным фотографом.

Еще раскошелиться придется на декорации, регистрацию бизнеса, аренду помещения и рекламу.

 

Фотостудия «в законе»

Пока ремонт идет полным ходом, и вы ждете поставки мебели и декораций, самое время заняться организацией. Для начала зарегистрируйте свой бизнес. Это может быть ТОО или ИП, — выбор режима будет зависеть от дальнейших планов на фотостудию. Легкая регистрация и форма налогообложения дается для ИП.

Получать лицензии на работу фотостудий не нужно. Только разрешение от пожарной студии на открытие. Не бойтесь проверок. В фотостудии представители контролирующих органов заглядывают редко. Так что проблем быть не должно. Главное следить за порядком и чистотой в фотостудии и качественно предоставлять все услуги.

В фотостудию нужны два администратора, которые будут работать в разные смены. Для экономии вы можете исполнять роль администратора самостоятельно. Уборщицу в штат можно не брать.

Расскажите всем о фотостудии

После регистрации бизнеса, ремонта помещения, самое время рассказать о новом бизнесе потенциальным клиентам. Проще всего сделать это через интернет. Много клиентов можно привлечь с помощью хорошо оформленного аккаунта в Инстаграм. В этой сети большое значение придают визуальному оформлению, а в студии всегда можно создать качественные снимки, которые покажут всю красоту интерьера и привлекут вашу аудиторию.

Публикуйте снимки локаций с описанием и указанием стоимости услуг. Позже можно будет использовать для рекламы фотографии, созданные в вашей студии. Показывайте, как можно использовать детали интерьера, проводите акции и выставляйте отзывы.

Еще один способ продвижения — сотрудничество с профессиональными фотографами. Можно предложить мастерам бесплатно поработать с клиентами в ваших локациях, а фотограф в свою очередь напишет о вас в своем профиле Instagram. Это взаимовыгодное сотрудничество.

Вы также можете проводить конкурсы и розыгрыши. Можно сделать скидку на семейную или детскую фотосъемку семьи в будние дни. Это положительно скажется на репутации фотостудии.

Считаем прибыль

Планируя запуск нового бизнеса, предприниматели обращают основное внимание на два пункта: сколько потребуется вложений и когда можно выйти на рентабельность.

Давайте посчитаем. Для начала определяем стоимость услуг, опираясь на цены конкурентов. Прайс будет зависеть от конкретного города. Но можно попробовать взять средние цифры. Один час аренды стоит в среднем 5 тыс. тенге. В месяц фотостудия может быть занята 120 часов (примерно 4 часа съемок в день). Выручка составит 600 тысяч тенге. В сезон свадеб и под новый год выручка будет расти. Так что вернуть вложенные в фотостудию средства можно меньше чем за год.

Риски

Бизнеса без риска не бывает. Заранее продумайте план, чтобы избежать их и снизить риск убыток.

Риск №1: Старый реквизит. Реквизит, который давно вышел из моды вряд ли будет уместен в кадре на художественном фото и скорее оттолкнет потенциального клиента.

Совет: Следите за модными тенденциями и регулярно обновляйте реквизит в студии.

Риск №2: Большая конкуренция. Сейчас в Казахстане открывается все больше фотостудий, конкуренции не избежать.

Совет: Работайте над сервисом, грамотно общайтесь с посетителями и предлагайте свою уникальность. Не жалейте денег на рекламу.

Риск №3: Сезонность. Летом обычно фотографируются на натуре, выезжают на природу, в парки. Самые активные месяцы с ноября по март.

Совет: Чтобы избежать простоя расширяйте список услуг. Например, проводите в помещении тематические дни рождения или мастер-классы. Устраивайте акции.

Надеемся, наши рекомендации помогут вам легко и быстро начать прибыльный бизнес.

Шаблон бизнес-плана студии

на 2021 год — Bplans

Фотостудия Фиби

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Семьям нужны фотографии, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни.Семьи профессионалов заняты, и если между фотографиями проходит слишком много времени, эти моменты теряются навсегда. Младенцы особенно быстро растут, и родители нуждаются в их фотографиях несколько раз в год.

Хотя камера для снимков есть почти у каждого, людям нужны фотографии профессионального качества, когда они будут показаны важной аудитории и когда люди хотят, чтобы их видели в лучшем свете. Интернет расширил использование фотографий, что позволяет любому отправлять их или публиковать для широкого просмотра.

Решение

Фотостудия Фиби удовлетворит потребности профессионалов и их семей, чтобы запечатлеть особые моменты их жизни и представить их в лучшем свете. Мы установим отношения, в рамках которых будем инициировать звонки, чтобы обновлять их фотографии. Цифровые файлы с их фотографиями будут доступны бесплатно по электронной почте или за символическую плату за компакт-диск. Из-за наших взаимоотношений с семьями, когда случается что-то важное, например свадьба, им больше некуда пойти.

Рынок

Семьи с детьми — самый большой рынок портретов. Для целей данного анализа эти семьи разделены на три социально-экономические категории:

• Выпускники колледжа
• Выпускники средней школы
• Абитуриенты

Семьи выпускников колледжей, скорее всего, будут профессионалами и обладают средствами и вкусом для профессиональных портретов. Таких семей в мегаполисе около 20 тысяч.

Competition

Competitor X — отмеченный наградами, очень креативный фотограф со стилем, который можно ожидать от национального журнала. Его цены самые высокие в округе — до 15 000 долларов за свадебный альбом. Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы захватить рынок элитных товаров, где внешний вид журнала — это роскошь, которую люди могут себе позволить.

Competitor Y — более типичный фотограф с большим количеством постановочных фотографий и свадебных пакетов стоимостью до 5000 долларов. Его стратегия, похоже, состоит в том, чтобы занять золотую середину между качеством и ценой, где, скорее всего, будет находиться большая часть рынка.

Competitor Z предлагает фотографии, сделанные в тот же день. Это легче сделать с помощью цифровой обработки для студии, ориентированной на скорость, но обязательно приносится в жертву качество. Рынок фотографий, сделанных в тот же день, не обязательно требует качества. Цены средние. Стратегия этой студии, похоже, состоит в том, чтобы апеллировать к удобству и скорости.

Почему мы?

Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы предоставляем не только фотографии, но и серию постоянных портретов, чтобы запечатлеть особые моменты из жизни семьи.Затем мы делаем цифровые изображения их фотографий легко и недорого доступными для распространения в Интернете.

Ожидания

Прогноз

Phoebe’s будет расти здоровыми ежегодными темпами, ориентируясь на семьи профессионалов с новорожденными детьми для детских фотографий, а затем развивая отношения с клиентом на протяжении многих лет для постоянных фотографий. Предполагается, что финансирование, предусмотренное в этом плане, к третьему году приведет к комфортному и здоровому бизнесу.

Основные финансовые показатели по

году

Требуется финансирование

Мы прогнозируем, что в общей сложности начнется финансирование стартапов в размере 80 000 долларов, чтобы сделать этот бизнес успешным и здоровым.Это составляет 10 тысяч долларов из сбережений собственника, 20 тысяч долларов в виде 5-летней ссуды (семейное подписание) и 50 тысяч долларов в виде беспроцентной ссуды от семьи.

Если бизнес пойдет по плану, примерно половина семейной ссуды в размере 50 тысяч долларов будет выплачена в течение трех лет.

Как составить эффективный бизнес-план фотографии

Юридические вопросы и вопросы лицензирования

Какой вид бизнеса вы собираетесь вести? Вы можете начать работу в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать товарищество, компанию с ограниченной ответственностью и т. Д.Требования к каждому из них и процесс получения разрешения будут разными, как и налоги.

Первоначальное финансирование

Имейте в виду, что для большинства стартапов первые шесть месяцев в бизнесе имеют решающее значение, и вы, вероятно, не окупитесь до этого момента. Перечислите все источники финансирования, которые вы планируете использовать. Оцените свои сбережения, чтобы убедиться, что они позволят вам зарабатывать на жизнь, особенно если ваш новый бизнес является вашим единственным источником дохода.

Единовременные расходы

Очевидно, здесь на первом месте студийное оборудование. Хотя вам, возможно, и не нужно думать об аренде для создания домашней фотостудии, инвестирование в долгосрочные активы неизбежно. Инструменты торговли включают камеру и объективы, базовый комплект освещения, штатив, стойки, фоны и т. Д.

Далее идет компьютерное оборудование и программное обеспечение, которые для современного фотографа почти так же важны, как и высококачественная камера.Также понадобится минимум мебели, плюс дизайн интерьера стоит

руб.

Регулярные расходы

Как и в любом другом бизнесе, ваши операционные расходы обычно включают арендную плату (если вы не живете на дому), страховку оборудования для фотостудии, заработную плату персонала и налоги. Кроме того, бизнес-план фотографии будет включать в себя определенные расходы, такие как расходные материалы для печати, бумага, альбомы, рамки, новые фоны и реквизит.

Маркетинговые стратегии

Это зависит от типа услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Например, изготовление фотографий для паспорта и документов на документы — стабильный источник дохода для многих стартапов фотостудий. Удобное расположение и электрическая вывеска, скорее всего, будут привлекать постоянный поток клиентов. Тем, кто хочет заниматься событийной фотосъемкой, обязательно нужна реклама. Рекламные акции, такие как бесплатные фотосессии, получат известность из уст в уста.

Программа Passport Photo Maker собирает статистику заказов
, чтобы вы могли анализировать свой доход и среднюю стоимость заказа.

После того, как вы подготовили бизнес-план фотографии и запустили свой бизнес, важно отслеживать статистику. Правильное программное обеспечение здесь может оказаться большим подспорьем. Например, Passport Photo Maker предоставляет специальные функции для предпринимателей, такие как интегрированный прайс-лист для различных форматов фотографий и статистику заказов, которую можно экспортировать в общую электронную таблицу.Эти удобные инструменты помогут вам автоматизировать свой фотографический бизнес, позволяя сосредоточиться на творческой части.

Справочник цен на бесплатную фотографию

: прогнозы и расчеты

Кредит на фотографию

Этот пост является четвертой частью серии справочников по ценам для фотографов Modern Tog. Вот ссылка на часть 1 Руководства по ценообразованию, если вы ее пропустили.

Итак, теперь, когда вы определили, какую прибыль вы хотите получить и каковы будут ваши расходы, пришло время объединить это с количеством съемок, которые вы планируете сделать, и посмотреть, сколько вам нужно зарядить.Если вы никогда раньше не составляли руководство по ценообразованию, это часто самая шокирующая часть для людей. Кроме того, это самый трудоемкий процесс, но не о чем беспокоиться. Если вам действительно неудобно заниматься математикой, вы всегда можете взять Справочник по ценообразованию и позволить ему сделать всю тяжелую работу за вас.

Определите вашу налоговую ставку и часы работы

Вам нужно будет поговорить со своим бухгалтером, чтобы узнать, какова ваша налоговая ставка. В Соединенных Штатах это переменная ставка, зависящая от вашего дохода, но для простоты мы рассмотрим вашу самую высокую налоговую ставку и применим ее ко всему.Эта модель будет работать для любой страны, где налоги применяются к любому доходу, оставшемуся после учета расходов.

Далее вам нужно определить, сколько вы хотите работать в год в часах. Для этого умножьте количество часов, которые вы хотите работать в неделю, на количество недель, которые вы хотите работать в году. В Рабочей тетради Руководства по ценообразованию для фотографов вы просто указываете среднее количество часов, которые вы хотите работать в неделю, и количество недель, которые вы хотите получить в качестве отпуска, и он рассчитает количество часов, отработанных в году, для вас.Вы найдете это на вкладке «Время и рабочая нагрузка» в нижней части таблицы.

Подсчитайте общее количество часов съемки в год

Хотя у нишевого фотографического бизнеса есть много преимуществ, когда вы снимаете только одну конкретную вещь (например, свадьбы, домашних животных или младенцев, но не все из них), большинство людей будут снимать практически все, что попадется на их пути в первые несколько лет бизнеса, чтобы заработать больше денег.

Большинство справочников по ценам рассматривают только портреты или свадьбы и не смешивают их.Я разработал это руководство с возможностью гибкого включения до 10 различных типов съемок в зависимости от количества времени, которое вы фактически снимаете для каждого из них.

Вернитесь к составленному вами списку различных видов расходов для каждого типа съемки. Для каждого типа, который вы указали, прикините, сколько вы планируете снимать в год и сколько часов в среднем вы тратите на съемку на одну съемку. Если вы не знаете, что здесь поставить, лучше недооценить, потому что если вы сделаете больше, то просто получите больше прибыли.Если вы переоцените, то в конечном итоге получите меньше прибыли, потому что вы не нацелились.

Если вы пользуетесь Рабочей тетрадью Photographer’s Pricing Guide Workbook, на вкладке «Время и рабочая нагрузка» вы увидите типы снимков, автоматически перечисленные в строке 15, и вам просто нужно будет ввести эту информацию в строки 16 и 17 и остальные рассчитываются автоматически. Вы можете увидеть свое общее количество часов съемки в ячейке B9, и вы можете перейти к разделу «Сколько вам нужно зарядить», так как следующие несколько частей также рассчитываются для вас автоматически.

Для тех, кто делает это вручную, давайте рассмотрим пример. Представим, что вы планируете снять 20 свадеб со средней продолжительностью освещения 8 часов каждая и 40 портретов средней продолжительностью 1 час каждая в течение года.

Нам нужно определить общее количество часов, которое вы будете снимать в году. Поэтому мы умножим количество часов на съемку на количество съемок, которые вы планируете сделать для каждой группы, а затем сложим их все. Итак, в нашем примере выше у нас будет следующее:

Свадьбы: 20 x 8 часов = 160 часов
Портреты: 40 x 1 час = 40 часов
Всего: 160 + 40 = 200 Всего часов съемки в год

Рассчитайте почасовую скорость стрельбы

Теперь нам нужно рассчитать, сколько вам нужно платить за час съемки, принимая во внимание желаемую прибыль, ваши расходы, налоговую ставку и сколько часов вы будете снимать в году.

Ваша почасовая скорость стрельбы рассчитывается по следующей формуле:

Выглядит устрашающе, но в разобранном виде не так уж и плохо. Вот шаги по порядку:

1. Измените процентную ставку налога в десятичной форме, разделив на 100. Таким образом, если у вас ставка налога 40%, вы получите 0,40
2. Вычтите это из 1. Здесь мы получим 1-0,40 = 0,60
3. Возьмите общую желаемую прибыль и разделите ее на ответ на шаге 2. Итак, если вы хотите получать прибыль в размере 12 000 долларов в год, вы должны разделить 12 000 долларов на.60 и получите 20 000 долларов.
4. Добавьте ваши общие фиксированные расходы к сумме на шаге 3. Итак, если у вас есть 10 000 долларов в общих постоянных расходах, вы добавляете их к 20 000 долларов и получаете 30 000 долларов.
5. Разделите количество, полученное на шаге 4, на общее количество часов съемки в год. Например, мы разделим 30 000 долларов на 200, и наша почасовая ставка составит 150 долларов.

Видите, это было не так уж и плохо, несмотря на страшную формулу.

Или, если у вас есть рабочая тетрадь Photographer’s Pricing Guide Workbook, вы можете просто взглянуть на ячейку B10 на вкладке «Время и рабочая нагрузка» и узнать, какова ваша почасовая оплата, не выполняя никаких математических расчетов.

Рассчитайте почасовую ставку, не связанную с стрельбой

Хотя мы не будем использовать эту ставку для определения стоимости различных типов сеансов, мы будем использовать ее для определения цены на продукты, которые вы предлагаете своим клиентам. По сути, мы берем формулу, приведенную выше, и делим ее на общее количество часов работы в год, а не на общее количество рабочих часов в год. Итак, возьмите сумму, полученную в шаге 4, и разделите ее на общее количество рабочих часов в год. Это ваша почасовая ставка, не связанная с стрельбой.

Сколько нужно сделать

Хорошо, пора собрать эти части вместе, чтобы выяснить, что вам нужно усреднить для каждого типа съемки.

Для каждого типа съемки возьмите количество часов съемки (для одной съемки) и умножьте это на вашу почасовую ставку. Затем добавьте к переменным расходам, которые у вас есть на эту съемку. Это то, сколько вам нужно в среднем зарабатывать по каждому типу съемки, чтобы достичь своих целей по прибыли за год до вычета затрат на товары. Это не просто базовая плата за сеанс; это включает в себя все, что вы продаете после вычитания стоимости товаров, которые вы продаете после сеанса (однако переменные расходы НЕ считаются стоимостью товаров в этом случае.Мы рассмотрим, как получить это число, когда будем обсуждать, как создавать пакеты, в Части 6 руководства по ценообразованию, так что не беспокойтесь об этом прямо сейчас.

Если вы используете рабочую тетрадь Photographer’s Pricing Guide Workbook, это автоматически вычисляется в строке 20 для каждого типа съемки.

Если вы никогда раньше не составляли руководство по ценам, это число может показаться шокирующе высоким. Вот почему предложение сеансов портретной съемки за 100 долларов, включая диск с цифровыми негативами или свадебных пакетов за 1000 долларов, не является устойчивой бизнес-моделью.

Чтобы уменьшить это число, вы можете уменьшить сумму прибыли, которую вы надеетесь получить, снимать больше сессий или найти способ снизить свои расходы. Если вы чувствуете, что баланс между портретами и свадьбой нарушен, вы можете настроить это, отрегулировав среднее количество времени, которое вы тратите на съемку, чтобы выровнять его. Например, если цена вашего портрета высока, а цена свадьбы низкая, вы должны уменьшить время, необходимое для съемки портрета, или увеличить время, необходимое для съемки свадьбы. Поскольку часы — это просто способ определить, сколько вам нужно заработать на каждый тип съемки, небольшое изменение этих чисел не повлияет на общую сумму.Будет изменено только сочетание различных типов съемок.

В следующих нескольких публикациях мы рассмотрим, как устанавливать цены на различные продукты, которые вы предлагаете, как создавать пакеты, и, наконец, обсудим, как ваш рынок повлияет на ваши цены.

Вопросы? Оставьте комментарий ниже, и мы ответим для всеобщего блага.

Комментарии

комментариев

Образцы страниц шаблона бизнес-плана

для фотографии — Бизнес-планы Black Box

Благодарим вас за просмотр страниц с образцами нашего бизнес-плана по фотографии.Этот бизнес-план по фотографии был написан специально для фотоиндустрии и содержит полное оглавление, примеры текста, инструкции красного цвета и ссылки. Используйте этот шаблон бизнес-плана в качестве основы для создания собственного бизнес-плана.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть образцы страниц с точным шаблоном бизнес-плана по фотографии, который вы будете получать.

Или нажмите здесь, чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана по фотографии, нажмите здесь.

Добавьте эти другие элементы «Сделай сам» по мере необходимости: (Настоятельно рекомендуется финансовый рабочий лист в Excel)

Фотография Финансовый лист в Microsoft Excel — дополнительный вариант (настоятельно рекомендуется) для расчета ваших финансов. Инвесторы любят числа, и этот рабочий лист Excel позволит вам вводить финансовые данные, относящиеся к вашему бизнесу, для составления проформы финансовых отчетов для использования в вашем бизнес-плане. Эти рабочие листы Excel (Настройка, Запуск, Продажи, Численность персонала, Запасы, Операционные расходы, Капитальный бюджет, Собственный капитал и долг и График погашения) содержат инструкции, вопросы, на которые вы должны ответить, и поля (ячейки) для ввода данных.Ячейки, в которых вы должны отвечать на вопросы или вводить данные, желтого цвета. Пурпурные ячейки содержат формулы, которые будут рассчитаны автоматически.

Пакет финансирования фотографии — дополнительная опция . (Обязательно, если вы активно ищите инвестиции) Включает в себя шаблон слайд-шоу Microsoft PowerPoint «Pitch Deck», чтобы с первого взгляда показать кредиторам и инвесторам вашу концепцию. Он включает в себя 12 изображений слайдов с фотографиями с инструкциями, в которые вы можете вставить свою конкретную бизнес-информацию.

Этот пакет финансирования также включает в себя комплект электронных книг о финансировании, который расскажет вам о вариантах финансирования и о том, как лучше всего представить свою бизнес-концепцию. Эти 4 электронные книги проведут вас через индивидуальное вмешательство, сторонние договоренности, варианты корпоративного финансирования, государственное вмешательство, управление денежным потоком бизнеса, обзор быстрого старта финансирования, стратегию выхода, распространенные ошибки, которых следует избегать при продвижении вашей концепции, и многое другое.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана по фотографии, нажмите здесь.

Документы для открытия бизнеса в сфере фотографии

и привлечения капитала В комплект входит дополнительная опция . 115 документов. (Инвесторы хотят знать, что вы готовы. Покажите им, что вы готовы с этими профессиональными бизнес-документами.) Эти 3 пакета бизнес-документов, охватывающих вопросы оценки бизнеса, запуска и привлечения капитала, включают такие документы, как: Рекомендации по бизнес-плану, Контрольный список стратегического планирования, Анализ тенденций Контрольный список, шаблон резюме, план исследования рынка, рабочий лист бизнес-анализа, документы совета директоров, соглашения о конфиденциальности, общее администрирование, базовый финансовый контрольный список и многое другое. Всего 115 документов.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть дополнительные сведения о шаблоне бизнес-плана по фотографии.

Еще раз благодарим вас за просмотр наших фотографий с образцами шаблонов бизнес-плана. Этот шаблон лучше всего использовать в качестве основы для создания собственного профессионального бизнес-плана.

В отличие от другого «программного обеспечения» для бизнес-планов, работающих в режиме онлайн или офлайн, которое просто вставляет вашу информацию в общий шаблон, этот шаблон бизнес-плана для фотографии был изначально написан специально для индустрии фотографии.

Что такое анализ точки безубыточности? Формула и шаблон (2021)

Начало бизнеса часто сопряжено с риском. Как говорится: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Хотя это не всегда так, есть один очень эффективный способ снизить риск: провести анализ безубыточности .

Анализ безубыточности подскажет вам, что именно вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности и вернуть свои первоначальные вложения.

Если вы владелец бизнеса или думаете о том, чтобы им стать, вы должны знать, как провести анализ безубыточности.Это критически важный вид деятельности для принятия важных бизнес-решений и финансового планирования.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — полезный инструмент для определения того, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга будут прибыльными. Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши производственные затраты.

Теория безубыточности основана на том факте, что существует минимальный уровень продукта, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

М.Б. Ндалиман, Экономическая модель для анализа безубыточности

Когда вы вышли на уровень безубыточности, вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все ваши расходы окупаются.

Например, анализ безубыточности может помочь вам определить, сколько футляров для мобильных телефонов вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на складское хранение. Или сколько часов обслуживания вам нужно продать, чтобы заплатить за офисное помещение. Все, что вы продаете сверх точки безубыточности, принесет прибыль.

Есть несколько определений, которые вам необходимо знать, чтобы понять анализ безубыточности:

• Постоянные затраты: расходов, которые остаются неизменными независимо от того, сколько вы продаете.
• Переменные затраты: расходы, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от объема производства или продаж.

Преимущества анализа безубыточности

Многие предприятия малого и среднего бизнеса никогда не проводят финансовый анализ. Они не знают, сколько единиц продаж нужно сделать, чтобы получить прибыль на свой капитал.

Анализ безубыточности — это способ узнать минимальный объем продаж, чтобы бизнес не понес убытки.

Лис Синта, Важность безубыточности

Анализ точки безубыточности — это мощный инструмент для планирования и принятия решений, а также для выделения важной информации, такой как затраты, проданные количества, цены и многое другое.

Цена разумнее

Определение точки безубыточности поможет вам лучше ценить свою продукцию.Эффективное ценообразование связано с психологией, но не менее важно знать, как это повлияет на вашу валовую прибыль. Вы должны убедиться, что можете оплачивать свои счета.

Покрытие постоянных расходов

Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит их продукт, — они считаются переменными затратами. Вам по-прежнему необходимо покрывать ваши постоянные расходы, такие как страхование или плата за веб-разработку. В этом вам поможет анализ безубыточности.

Уловить недостающие расходы

Обдумывая идею малого бизнеса, легко забыть о расходах.Когда вы проводите анализ безубыточности, вы должны выложить все свои финансовые обязательства, чтобы определить точку безубыточности. Это ограничит количество сюрпризов в будущем.

Установить плановые показатели выручки

После завершения анализа безубыточности вы точно знаете, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Это поможет вам установить более конкретные цели продаж для вас и вашей команды. Когда у вас есть четкая цифра, будет намного легче выполнить ее.

Принимайте более разумные решения

Предприниматели часто принимают деловые решения на основе эмоций.Если им нравится новое предприятие, они идут на него. То, как вы себя чувствуете, важно, но этого недостаточно. Успешные предприниматели принимают решения на основе фактов. Будет намного проще принять решение, когда вы поработаете и получите полезные данные.

Ограничить финансовую нагрузку

Проведение анализа безубыточности помогает снизить риск, показывая вам, когда следует избегать бизнес-идеи. Это поможет вам избежать неудач и ограничить финансовые потери, которые плохие решения могут иметь для вашего бизнеса.Вместо этого вы можете реалистично оценивать возможные результаты.

Пополните свой бизнес

Анализ безубыточности — ключевой компонент любого бизнес-плана. Обычно это требование, если вы хотите привлечь инвесторов или взять другие долги для финансирования своего бизнеса. Вы должны доказать, что ваш план жизнеспособен. Более того, если анализ выглядит хорошо, вам, , будет удобнее брать на себя бремя финансирования.

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать точку безубыточности

Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, давайте обсудим, как работает формула анализа безубыточности. Понимание структуры следующей формулы поможет определить прибыльность и будущий потенциал прибыли.

Ваша точка безубыточности равна вашим постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену продажи за вычетом переменных затрат.

По сути, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить фиксированные затраты на это число. Это подскажет вам, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Как вы теперь знаете, продажи вашей продукции должны оплачивать не только затраты на ее производство. Оставшаяся прибыль известна как коэффициент маржи вклада , потому что он добавляет доллары продаж к постоянным затратам.

Теперь, когда вы знаете, что это такое, как работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы начнем, получите бесплатную копию шаблона анализа безубыточности здесь. Сделав копию, вы сможете редактировать шаблон и производить собственные расчеты.

Шаг 1. Соберите данные

Первый шаг — перечислить все затраты на ведение бизнеса — все, включая стоимость вашего продукта, аренду и банковские сборы. Продумайте все, за что вам нужно заплатить, и запишите это.

Следующий шаг — разделить ваши затраты на постоянные и переменные.

1. Постоянные затраты

Постоянные затраты — это любые затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продукта вы продаете. Это может включать такие вещи, как аренда, подписка на программное обеспечение, страхование и оплата труда.

Составьте список всего, за что вам придется платить, несмотря ни на что. В большинстве случаев вы можете указать общие расходы в виде ежемесячных сумм, если только вы не планируете мероприятие с более короткими временными рамками, например трехдневный фестиваль. Сложите все. Если вы используете электронную таблицу анализа безубыточности, она выполнит вычисления автоматически.

2. Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые колеблются в зависимости от количества продаваемого вами продукта. Это может включать такие вещи, как материалы, комиссионные, обработка платежей и труд.

Некоторые расходы могут относиться к любой категории, в зависимости от вашего бизнеса. Если у вас есть штатные сотрудники, они будут оплачиваться по фиксированным расходам. Но если вы платите почасовым сотрудникам с неполной занятостью, которые работают только тогда, когда они заняты, они будут считаться переменными расходами.

Составьте список всех ваших затрат, которые меняются в зависимости от того, сколько вы продаете.Перечислите цену за проданную единицу и сложите все затраты.

3. Средняя цена

Наконец, определитесь с ценой. Не волнуйтесь, если вы еще не готовы назначить окончательную цену. Вы можете изменить это позже. Учтите, это средняя цена. Если вы предложите некоторым клиентам оптовые скидки, это снизит среднюю цену.

Шаг 2. Подключите свои данные

Теперь пора подключить ваши данные. Электронная таблица включит ваши общие фиксированные и переменные затраты в расчет безубыточности.Все, что вам нужно сделать, это указать среднюю цену в соответствующей ячейке. После этого математика будет происходить автоматически. Число, которое рассчитывается в верхней правой ячейке под заголовком «Единицы безубыточности» , — это количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы добиться безубыточности.

В приведенном выше примере анализа безубыточности точка безубыточности составляет 92,5 единицы.

Шаг 3. Внесите изменения

Не стесняйтесь экспериментировать с разными числами. Посмотрите, что произойдет, если вы снизите свои постоянные или переменные затраты или попытаетесь изменить цену.У вас может не получиться сделать это с первого раза, поэтому вносите коррективы по ходу дела.

Предупреждение: не забывайте о расходах

Самая распространенная ошибка анализа точки безубыточности — это забыть о вещах, особенно о переменных затратах. Анализ безубыточности — важный шаг к принятию важных бизнес-решений. Вот почему вам нужно убедиться, что ваши данные максимально точны.

Чтобы не пропустить никаких затрат, продумайте все операции от начала до конца.Если вы подумаете о своем опыте упаковки в электронной коммерции, вы можете вспомнить, что вам нужно заказать фирменную папиросную бумагу, и что на один заказ у вас хватит 200 поставок.

Если вы обдумываете организацию мероприятия, возможно, вы помните, что вам нужно будет предоставить салфетки вместе с едой, которую вы продаете. Это переменные затраты, которые необходимо включить.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь калькулятором безубыточности, чтобы определить свой финансовый анализ.

Примеры анализа безубыточности: когда использовать

Есть четыре распространенных сценария, когда помогает провести анализ безубыточности.

1. Открытие нового бизнеса

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, анализ безубыточности просто необходим. Это не только поможет вам решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, но и заставит вас провести исследование и реалистично оценивать затраты, а также заставит продумать свою стратегию ценообразования.

2. Создание нового продукта

Если у вас уже есть бизнес, вам все равно следует провести анализ безубыточности, прежде чем переходить на новый продукт, особенно если этот продукт требует значительных затрат.Даже если ваши постоянные затраты, такие как аренда офиса, останутся прежними, вам нужно будет рассчитать переменные затраты, связанные с вашим новым продуктом, и установить цены, прежде чем вы начнете продавать.

3. Добавление нового канала продаж

Каждый раз, когда вы добавляете новый канал продаж, ваши расходы будут меняться, даже если ваши цены останутся прежними. Например, если вы продавали в Интернете и думаете о создании всплывающего магазина, вам нужно хотя бы убедиться, что вы окупитесь. В противном случае финансовое напряжение может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.

Это в равной степени относится и к добавлению новых каналов продаж в Интернете, таких как посты для покупок в Instagram. Планируете ли вы какие-либо дополнительные расходы на продвижение канала, например рекламу в Instagram? Эти затраты должны быть частью вашего анализа безубыточности.

4. Изменение бизнес-модели

Если вы думаете об изменении своей бизнес-модели, например, о переходе с дропшиппинга на транспортировку запасов, вам следует провести анализ безубыточности. Ваши начальные затраты могут значительно измениться, и это поможет вам понять, нужно ли менять и ваши цены.

Ограничения анализа безубыточности

Анализ безубыточности играет важную роль в бухгалтерском учете и принятии деловых решений, но он ограничен по типу информации, которую он может предоставить.

Не прогнозирует спрос

Важно отметить, что анализ безубыточности не позволяет прогнозировать спрос. Он не скажет вам, какими будут ваши продажи или сколько людей захотят то, что вы продаете. Он только скажет вам объем продаж, который вам нужно сделать, чтобы работать с прибылью.

Зависит от достоверных данных

Иногда затраты делятся как на фиксированные, так и на переменные. Это может усложнить вычисления, и вам, вероятно, придется втиснуть их в одно или другое. Например, у вас могут быть базовые затраты на рабочую силу, несмотря ни на что, а также дополнительные затраты на рабочую силу, которые могут колебаться в зависимости от того, сколько продукта вы продаете.

Точность точки безубыточности зависит от точных данных. Если вы не добавите точные данные в формулу безубыточности, вы не получите надежного результата.

Упрощенный

Формула точки безубыточности упрощена. Многие компании предлагают несколько продуктов по разным ценам. Он не сможет уловить этот нюанс. Скорее всего, вам нужно будет работать с одним продуктом за раз или оценивать среднюю цену на основе всех продуктов, которые вы можете продать. В этом случае лучше всего выполнить несколько различных сценариев, чтобы лучше подготовиться.

Цены тоже меняются. Эта модель предполагает, что одновременно меняется только одна вещь.Вместо этого, если вы снизите цену и продадите больше, ваши переменные затраты могут уменьшиться, потому что у вас больше покупательной способности или вы можете работать более эффективно. В конце концов, это только оценка.

Игнорирует время

Анализ безубыточности игнорирует колебания во времени. Временные рамки будут зависеть от периода, который вы используете для расчета фиксированных затрат (чаще всего ежемесячно). Хотя вы увидите, сколько единиц вам нужно продать в течение месяца, вы не увидите, как все изменится, если ваши продажи будут колебаться еженедельно или сезонно в течение года.Для этого вам нужно будет положиться на хорошее управление денежными потоками и, возможно, на надежный прогноз продаж.

Он также не принимает во внимание будущее. Анализ безубыточности рассматривает только здесь и сейчас. Если в следующем году ваши затраты на сырье удвоятся, ваша точка безубыточности будет намного выше, если вы не поднимете цены. Если вы поднимете цены, вы можете потерять клиентов. Этот хрупкий баланс всегда находится в движении.

Игнорирует конкурентов

Как новичок на рынке, вы будете влиять на конкурентов и наоборот.Они могут изменить свои цены, что может повлиять на спрос на ваш продукт, в результате чего вы также измените свои цены. Если они будут расти быстро и сырье, которое вы оба используете, станет более дефицитным, стоимость может вырасти.

В конечном счете, анализ безубыточности даст вам очень твердое представление об исходных условиях для достижения успеха. Это обязательно. Но это не единственное исследование, которое вам нужно провести, прежде чем начинать или вносить изменения в бизнес.

Советы по снижению точки безубыточности

Что делать, если вы завершите анализ безубыточности и обнаружите, что количество единиц, которые вам нужно продать, слишком велико? Если число кажется нереальным или недостижимым, не паникуйте.Вы можете внести некоторые изменения, чтобы снизить точку безубыточности.

1. Снижение постоянных затрат

Посмотрите, есть ли возможность снизить ваши постоянные расходы. Чем ниже вы их получите, тем меньше единиц вам нужно будет продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Например, если вы думаете об открытии розничного магазина, а цифры не работают, подумайте о продаже в Интернете. Как это повлияет на ваши постоянные расходы?

2. Повышайте цены

Если вы поднимете цены, вам не нужно будет продавать столько единиц до безубыточности.Маржинальный вклад на проданную единицу будет выше. Размышляя о повышении цен, помните о том, что рынок готов заплатить, и об ожиданиях, за которые приходится расплачиваться. Вам не нужно продавать столько единиц, но вам все равно нужно будет продать достаточно — и если вы будете брать больше, покупатели могут ожидать более качественный продукт или лучшее обслуживание клиентов.

3. Меньшие переменные издержки

Снижение переменных затрат часто является самым сложным вариантом, особенно если вы только начинаете заниматься бизнесом.Но чем больше вы масштабируете, тем легче будет сократить переменные затраты. Стоит попытаться снизить свои затраты, проведя переговоры с поставщиками, сменив поставщиков или изменив свой процесс. Например, вы обнаружите, что упаковка арахиса дешевле, чем пузырчатая пленка для перевозки хрупких продуктов.

Загрузите бесплатный шаблон анализа безубыточности

Не забудьте взять с собой бесплатный шаблон анализа безубыточности. Вы также можете сохранить его как лист Microsoft Excel. Чтобы сохранить собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите «Файл» → «Сделать копию».

Анализ безубыточности необходим для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы думаете об открытии нового или о внесении изменений в существующий, проведите анализ безубыточности, чтобы быть лучше подготовленными.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по анализу безубыточности

Что такое точка безубыточности (BEP)?

В учете затрат точка безубыточности — это когда общий доход вашего бизнеса равен общим затратам.Он рассчитывается путем деления общих постоянных затрат, связанных с производством вашего продукта, на продажную цену за единицу за вычетом общих переменных затрат на единицу. Это помогает компании узнать, когда это будет прибыльно.

Какие три метода расчета точки безубыточности?

• Метод вкладной маржи

Каков хороший запас прочности?

Под запасом прочности понимается разница между точкой безубыточности и осуществленными продажами.Любой доход, который вы получаете выше точки безубыточности, считается запасом прочности. Это измеренная дистанция, на которой вы находитесь от убыточности. Чем выше ваш запас прочности, тем меньше риск потерпеть убыток.

В чем разница между анализом безубыточности и точкой безубыточности?

Точка безубыточности относится к показателю запаса прочности. Анализ безубыточности подскажет, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть общие производственные затраты.

Как написать окончательный бизнес-план фотографии

5.ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН

В этом разделе вы соберете медные гвоздики маркетингового плана для вашего фотобизнеса. Это даст вам возможность сосредоточиться и положить конец подавленности и нерешительности, которые возникают из-за отсутствия стратегии, которой следует придерживаться. Вы уже проделали большую работу в предыдущих разделах, так что обращайтесь к ней на протяжении всей работы.

Если вы хотите вникнуть в это еще глубже — вам обязательно стоит заглянуть в мой семинар по маркетинговым системам !

Что отличает ваш бизнес от других?

Как и почему ваш бизнес является лучшим выбором для идеального клиента?

Если вы не знаете ответа на этот вопрос, как вы можете спланировать, как победить этого человека в огромном море соревнований?

Вы также можете услышать это как «Заявление о позиционировании» или «Отличительная черта».Важно, чтобы вы позиционировали свой фотографический бизнес на рынке как лучших в том отношении, о чем ваш идеальный клиент заботится .

Если у вас есть очень уникальный стиль фотографии в вашем районе и он желателен для достаточного количества людей, тогда у вас есть основная точка дифференциации. Повезло тебе!

Однако в наши дни не многие фотографы могут так сказать. Посмотрим правде в глаза, есть много фотографов, снимающих в похожем стиле, и в этом нет ничего плохого.Это просто означает, что вам нужно найти что-то еще, чтобы использовать в качестве отличительного признака, и это должно иметь значение для вашего идеального клиента. Что это может быть?

Здесь вы собираетесь выбрать наиболее важный , чем вы и ваш бизнес отличаетесь от ваших основных конкурентов. Что-то, что будет иметь значение для человека, с которым вы хотите работать.

Не переусердствуйте! Помните, что все в этом плане может измениться в любой момент, когда вы этого захотите. Просто действуйте интуитивно и возьмите что-нибудь на данный момент.

Итак, что делает ваш фотографический бизнес лучшим выбором для этого человека? Вы уже сделали свою работу! Ваша точка дифференциации должна иметь прямое отношение к болевым точкам и желаниям вашего идеального клиента, а также к сильным сторонам и возможностям, которые вы описали в предыдущем разделе. Так что проверьте их и двигайтесь дальше.

Например. Я лучший выбор для своего идеального клиента, потому что я совмещаю высококачественную фотографию с личным брендом и обучение тому, как ее эффективно использовать.

Напишите свой шаг в лифте

Теперь вы собираетесь создать свой шаг в лифте. Иногда вы можете услышать, что это называется вашим «ценностным предложением» или «сообщением бренда».

Итак, вряд ли вам понравится ваша первая попытка, так что даже не беспокойтесь об этом. Он будет развиваться, и в конце концов вы добьетесь того, что заставит ваше сердце петь.

Чтобы сделать это очень просто, вот формула подачи лифта, которую вы можете использовать. Вся работа уже проделана в предыдущих разделах, поэтому просто заполните пробелы! Это , а не — не стесняйтесь поэкспериментировать с ним и изменить порядок.

Я помогаю / работаю с (конкретное, дополнительное описание клиента вашей мечты) who (вставьте самое сильное желание или болевую точку, которые у них есть) без (вставьте их основное беспокойство по поводу работы с фотографом) . Я (укажите точку дифференциации) , чтобы они могли (укажите наиболее значительную выгоду, которой пользуется ваш идеальный клиент благодаря вашей точке дифференциации) .

Например. Я работаю с амбициозными творческими предпринимателями, которые хотят, чтобы современные изображения отражали их уникальный бренд без каких-либо неудобных поз.Я совмещаю это с пошаговым обучением тому, как они могут эффективно использовать фотографии своего бренда для развития своего бизнеса.

Напишите свое крупное, жирное заявление (слоган)

Это будет происходить из-за сокращения вашего шага в лифте и, вероятно, это будет текст заголовка на главной странице вашего веб-сайта, а также на ваших онлайн-и печатных СМИ. Вы можете назвать это своим слоганом или страплайном. Мне нравятся «большие, смелые заявления».

Давайте сохраним это до 12 слов. Пробивной — в порядке вещей.Я знаю, что трудно овладеть краткостью, когда вы так много хотите передать, но когда дело доходит до этого, вам действительно нужно решить — что самое важное, что вы хотите, чтобы ваш идеальный клиент знал? Имейте в виду, что подзаголовки могут расширять ваше крупное и смелое заявление, поэтому не беспокойтесь о том, что не может включить !

В вашем крупном и смелом заявлении, как правило, отражены ваши отличительные черты, ваш идеальный клиент или преимущества, которые приносят ваши услуги. Иногда 1 из них, иногда 2, а иногда все 3.Это полностью зависит от вас, и я настоятельно рекомендую вам записать как можно больше различных идеалов, используя эти 3 элемента.

Вот пять типов больших жирных утверждений, с которыми вы можете поиграть:

Что вы делаете и кто вы это делаете для
Например. Документальная семейная фотография для совершенно несовершенных семей

Чем вы занимаетесь и что они получают
Например, Безумно хорошая фотография бренда, которая способствует росту вашего бизнеса

Что они получают
E.г. Приготовьтесь быть счастливыми в собственной шкуре

Что они получают и чего не получают
Например, Душераздирающая свадебная фотография, не покидая вечеринки

Чего у них нет
Например. Попрощайтесь с скучными стоковыми изображениями навсегда

Вам нужно вдохновение от известных брендов?

Babbel — Кратчайший путь к реальным разговорам на новом языке

Loom — Упрощенная видеозапись

Bear — Матрасы, улучшающие ваш сон

ConvertKit — Создание аудитории для творцов

17Hats — Оставьте хаос позади

Dropbox — Сосредоточьтесь на важной работе

Quickbooks — Умное и простое программное обеспечение для бухгалтерского учета — без обязательств

Evernote — Ваши заметки.Организовано. Легко.

Uber — Доберитесь туда. Ваш день принадлежит вам.

Определите индивидуальность вашего бренда и тон голоса

Вы уже обрисовали общие черты, которые у вас и вашего идеального клиента есть, которые могут связать вас друг с другом и установить эту связь и симпатию. Это здорово, но давайте продолжим и сделаем ваш бренд еще более человечным.

Вашему бренду нужна индивидуальность и, соответственно, собственный тон голоса. Это главное в том, чтобы ваш идеальный клиент чувствовал сильную связь и огромное чувство доверия к вам.

Подумайте о своих любимых брендах — есть ли у них неизменная индивидуальность бренда и тон голоса? Это будет огромной частью того, почему вы их так любите.

Если вы являетесь человеком, стоящим за бизнесом, то индивидуальность вашего бренда должна быть тесно связана с вашей личностью . И ваш фирменный тон голоса должен быть близок к тому, как вы, , общаетесь как человек. Простой.

Если вы попытаетесь придать своему бренду сумасшедший, экстравертный характер и тон голоса, хотя на самом деле вы очень искренни и интровертированы, то ведение бизнеса будет ощущаться во всех смыслах неправильно.Не говоря уже о том, что когда клиенты встречаются с вами лично, они будут удивляться, что, черт возьми, происходит. Подлинность так важна.

К счастью, кто-то проделал большую работу, чтобы помочь нам здесь. Дженнифер Аекер — психолог, придумавшая пять категорий индивидуальности бренда. Все, что вам нужно сделать, это решить, в каком направлении находится ваш бизнес.

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО — очаровательный, утонченный, высококлассный, элегантный, красивый, женственный, гламурный, эксклюзивный, изысканный, романтичный,

EXCITING — интригующий, образный, современный, модный, энергичный, расширяющий границы, игривый, создающий шумиха, веселье, энтузиазм, острый, саркастический, провокационный, страстный, оптимистичный, случайный, причудливый, остроумный, смешной

SINCERE — искренний, теплый, заботливый, практичный, полезный, честный, аутентичный, эмоциональный, чувственный -хороший, надежный, дружелюбный, ностальгический, уважительный, веселый, добрый, душевный

RUGGED — смелый, сильный, авантюрный, мужественный, открытый, мощный, свободный, жестокий, крутой, непримиримый, энергичный, прозаичный, сухой, откровенный

КОМПЕТЕНТНЫЙ — профессиональный, надежный, успешный, умный, трудолюбивый, безопасный, логичный, консервативный, серьезный, информативный, формальный, умный, авторитетный, уважительный,

Не задумываясь, есть ли индивидуальность бренда c в какую группу (или две, если вы действительно не можете решить), в которую вы сразу понимаете, должен попасть ваш бизнес? Руководствуйтесь своей интуицией и примите решение.

Выберите лучшие из приведенных выше прилагательных, которые идеально описывают индивидуальность бренда и тон голоса, который имеет (или должен иметь) ваш бизнес, и запишите их. Ваш маркетинг всегда должен быть пропитан хорошей дозой этих прилагательных!

Например. У меня искренний бренд. Он заслуживает доверия и дружелюбен, общается искренне и душевно, часто полон эмоций.

Какой контент вы собираетесь создавать?

Контент-маркетинг помогает вам завоевать доверие и симпатию, а также ответить на вопросы вашего идеального клиента.Если он изучен и оптимизирован для результатов поиска (SEO), он также поможет вам привлечь новых людей, которые могут быть заинтересованы в вашем фото-бизнесе.

Современные клиенты ожидают от вашего бренда качественного и последовательного контента, особенно если вы хотите, чтобы они ценили то, что вы делаете, и инвестировали.

Итак, какой тип контента ваш идеальный клиент любит потреблять больше всего? И, что особенно важно, что вам нравится создавать? Вот как вы выбираете подходящую среду. Пожалуйста, не думайте, что вам нужно вести прямые трансляции, записывать видео и писать сообщения в блогах — выберите ОДНУ из этих возможностей по содержанию и отдайте все свои силы.

Теперь решите, как часто вы собираетесь создавать контент для своей аудитории. Каждую неделю, каждые две недели, каждый месяц? Я бы сказал, что каждый месяц — это абсолютный минимум, и если это все, что вы можете сделать, не волнуйтесь. 12 отличных материалов каждый год сильнее 52 посредственных материалов. Если вам нужно выбирать — отдавайте предпочтение качеству, а не количеству, и не ошибайтесь, думая, что каждый создаваемый вами контент должен быть посвящен фотографии!

Этот контент должен быть опубликован на вашем веб-сайте, отправлен в ваш список рассылки (независимо от его размера) и использован для создания нескольких различных сообщений в социальных сетях.Переориентируйте его, чтобы получить максимальную отдачу при минимальных усилиях — вот как это сделать (и бесплатный шаблон планирования!)

Например. Одно видео, записываемое каждые две недели — оптимизированное и встроенное на мой веб-сайт, отправленное в мой список адресов электронной почты и использованное в качестве вдохновения для пяти публикаций в Instagram.

Какую платформу социальных сетей вы будете использовать и как?

Какая платформа для социальных сетей больше всего подходит вашему идеальному клиенту и вашему бренду? Где этот человек тусуется в сети?

Также спросите себя, какая платформа больше всего дополнит ваш контент-маркетинг? Умный маркетолог будет использовать один элемент «основного» контента для создания множества различных интересных сообщений в социальных сетях.

Не заблуждайтесь, думая, что вам нужно быть на каждой из них — выберите ОДНУ платформу, чтобы быть на высоте. Либо забудьте о других, либо просто сохраните присутствие на них с минимумом усилий. Опять же, качество важнее количества. Таким образом вы сможете узнать, как эффективно использовать платформу и создать там заинтересованную аудиторию, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов.

Итак, какую платформу социальных сетей вы предпочитаете? Как часто вы будете публиковать сообщения? Что вы разместите? Как вы будете общаться с другими? Какова ваша основная цель?

И будешь ли ты «поддерживать присутствие» на других?

E.г. Моя основная платформа для социальных сетей — INSTAGRAM
Я буду публиковать один раз в день в своей сетке и не реже трех раз в день в историях
Я буду чередовать свою работу с личными фотографиями, отзывами, закулисными видео, текстовыми советами , вдохновляющие цитаты и репосты
Я буду общаться с другими пользователями IG не менее 15 минут каждый день
Моя основная цель IG — привлечь людей на мой веб-сайт
Я буду поддерживать присутствие на Facebook, используя аналогичный контент

Будете ли вы заниматься личным маркетингом?

Фотографов, которым нравится общение лицом к лицу и которые постоянно и достоверно используют их для продвижения своих услуг, часто можно нанять солидно из уст в уста! Однако личный маркетинг совершенно не подходит для некоторых людей, и это ни в коем случае не обязательно, так что не стесняйтесь пропустить это.

Это то, в чем вы бы преуспели? Если да, опишите, как это должно выглядеть.

Например. Регулярно посещайте местные сетевые группы
Выступайте / учите на мероприятиях
Поддерживайте личные отношения с поставщиками свадебных услуг
Принимайте участие в ярмарках или выставках
Организуйте личное сотрудничество

Хотите ли вы рекламировать свой бизнес?

Привлечение чужой аудитории для ознакомления с вашим фото-бизнесом может быть очень мудрым шагом, если ваш идеальный клиент входит в эту аудиторию.Это может означать участие в чьем-либо подкасте, канале YouTube или прямой трансляции, ведение гостевого блога, написание пресс-релизов, отправка свадебных изображений в журналы / блоги и т. Д.

Здесь вы решаете, будете ли вы привлекать внимание СМИ в рамках ваша маркетинговая стратегия. Способны ли вы на это и имеет ли это смысл для вас и вашего идеального клиента? Если нет, пропустите этот раздел.

Например. Предлагаю себя в качестве гостя на подкастах / радиошоу / телешоу, связанных с собаками.
Сделайте свадьбу, показанную в «Bespoke Brides».
Сделайте бесплатную съемку для Instagram Influencer в обмен на конкретную экспозицию.

NB.Вы обнаружите, что если вы добьетесь лояльности и рефералов (скоро), публичность произойдет по умолчанию, и вам не придется прилагать никаких дополнительных усилий. 😉

Как вы будете привлекать потенциальных клиентов?

Маркетинг, который вы описали до сих пор, предназначен для того, чтобы помочь вашему идеальному клиенту узнать о вас. Вот и все. Информационный маркетинг имеет решающее значение, но это только начало пути вашего идеального клиента к вам.

Для того, чтобы иметь успешный фотографический бизнес, вам нужно вывести этих идеальных клиентов от осведомленности — к следующему этапу.И следующий этап — это , а не , которые свяжутся с вами, чтобы узнать о ваших фотоуслугах (это как пожениться после одного свидания!).

Знаете ли вы, что средний коэффициент конверсии для бизнес-сайта, основанного на услугах, такого как ваш, составляет 3%? Это означает, что 97 наших из 100 посетителей уходят, не связавшись с нами!

отрезвляюще, да?

Это связано с тем, что вашему идеальному фотографу потребуется около 11 точек соприкосновения с вами и вашим бизнесом, прежде чем они будут готовы сделать запрос. Одиннадцать .

Это ваша задача — убедиться, что эти 11 точек соприкосновения возникли, и вы сделаете это, захватив свое лидерство как можно раньше, взрастив его своим невероятно полезным контентом и привлекая индивидуальность бренда, пока они не заставят себя работать с вами.

Теперь вам нужно решить, как вы планируете привлекать потенциальных клиентов для своего фото-бизнеса и как вы планируете заставить их полюбить ваш бренд.

Самый популярный способ сделать это — заставить вашего идеального клиента обменять свой адрес электронной почты на то, что им нужно или нужно.Вы можете назвать это подпиской или лид-магнитом. У меня есть кое-что здесь, на этой самой странице.

Когда у вас есть их адрес электронной почты, вы добавляете их в последовательность электронных писем (используя систему электронного маркетинга, такую ​​как Mailerlite, ConvertKit или Mailchimp), которая предоставляет им самое лучшее из вашего контента. Контент, который отвечает на их вопросы, затрагивает их желания и проблемы, рассказывает им истории и захватывает их сердце. Контент, который продает .

Итак, опишите, как вы будете привлекать потенциальных клиентов для своего фотобизнеса, чтобы затем вы могли привлечь нужных людей с помощью своей последовательности по электронной почте.

Например. Бесплатная подписка на «Контрольный список планирования бренда для творческих предпринимателей»
Формы для сбора потенциальных клиентов на выставках и ярмарках
Подписка на список ожидания на дни проведения снимков
«Полная цена» (только цены «начиная с» на веб-сайте)
» Карта пабов, кафе и ресторанов, ориентированных на собак ‘opt-in

Как вы будете создавать лояльность и поощрять рефералов?

В разделе услуг вы рассмотрели, как вы можете согласовать свои услуги, чтобы один и тот же человек мог нанимать вас снова и снова.Помните, что привлечь нового клиента стоит в пять раз больше, чем сохранить существующего!

Однако для создания лояльной лояльности у ваших клиентов нужно гораздо больше, чем это. Важно, чтобы вы вели свой бизнес так, чтобы клиенты не только хотели работать с вами снова и снова, но и присылали к вам своих друзей и родственников.

И это относится не только к прошлым клиентам! Вы должны развивать отношения с другими владельцами бизнеса, влиятельными лицами и всеми, кого вы хотели бы включить в свою сеть.Как вы будете развивать лояльность к себе и своему бренду и как поощрять рефералов?

Большая часть лояльности и рекомендаций зависит от того, насколько вы искренни, последовательны и личны, когда поддерживаете связь со своим сетевым списком. Отношения и связи — это все, когда речь идет о молва и долголетии бизнеса. Чем раньше вы сделаете это приоритетом каждый день, тем лучше.

Я просто не могу порекомендовать руководство Мэтью Кимберли «5 вещей», если вы действительно хотите выбить его из общего ряда.

Опишите способы, которыми вы будете поддерживать связь со своими прошлыми клиентами и другими в вашем сетевом списке .

Например. Аутентичное взаимодействие с ними в социальных сетях
Личная электронная почта
Подключение их к другим в вашей сети
Отправка рождественских / юбилейных / поздравительных открыток
Приглашение на мероприятия
Отправка им ваучеров или предложений «только для прошлых клиентов»

Все вышеперечисленное также увеличит количество ваших рефералов, но вы также можете активно поощрять это.Обрисуйте способы, которыми вы будете мотивировать своих людей рекомендовать вас.

Например. Предоставление им набора ваучеров по приглашению друзей для раздачи
Добавление реферального кода в их онлайн-галерею
Показ их (с разрешения) в вашем маркетинговом контенте и поощрение их к обмену
Поблагодарить их лично каждый раз, когда они направят кого-то к вы
Предоставляете им кредит каждый раз, когда они к вам обращаются

Попробуйте простой бизнес-план для фотостудии, чтобы убедить инвесторов

Эта базовая, профессиональная и простая в использовании структура шаблона бизнес-плана для офиса фотостудии позволяет вам создать независимую компанию спланируйте рисунок таким образом, чтобы, без сомнения, убедить ваших инвесторов.Шаблон простого бизнес-плана для фотостудии будет просто форматом с вероятностью дальнейшего расширения. Вот что стоит увидеть:

• Краткое и точное резюме, подчеркивающее ваш план передвижения
• Цели вашего бизнеса
• Максимальная база покупателей и сведения о вашем продукте или администрации
• Краткий анализ, изолирующий вас от оппонентов
• Оценка продаж / выручки, анализ прибылей и неудач и анализ баланса
• Конфиденциальный допуск к бонусам / преимуществам для защиты своих мыслей и бизнеса.

Вы можете добиться огромных успехов, используя цвета, стили текста, иллюстрации и изображения настолько откровенно, насколько вам нужно.

Чтобы улучшить свой бизнес-план за счет исчерпывающих финансовых показателей, вам следует рассмотреть шаблон Excel для финансовой модели Photography Studio

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ВНУТРЕННИЕ ВАРИАНТЫ

Вариант ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ + РУКОВОДСТВО ПО БИЗНЕС-ПЛАНУ состоит из финансовой модели Excel + руководства по бизнес-плану Word.

Вариант РУКОВОДСТВА ПО БИЗНЕС-ПЛАНУ состоит ТОЛЬКО из Руководства по бизнес-плану Word.

7 ЧАСТЕЙ БИЗНЕС-ПЛАНА СТУДИИ ФОТОГРАФИИ

Краткое содержание

Краткое изложение шаблона простого бизнес-плана фотостудии — это набросок. Подводя итог, можно сказать, что его источником вдохновения являются основные проблемы записи для ее читателей, экономия времени и подготовка к предстоящему содержанию.

Рассмотрим главный синопсис помощника по улучшению для читающего. Несмотря на все остальное, он должен быть четким и компактным.Тем не менее, это, кроме того, должно очаровать читателя, чтобы он внимательно изучил остальную часть привлекательной стратегии.

Это объяснение, что главный синопсис обычно называют основной частью бизнес-плана. В случае, если об этом не догадывается читатель, курс действий будет отложен в сторону непонимания — катастрофа в случае, если вы разработали свою стратегию как компонент обязательства по получению денег для начала вашего нового бизнеса.

Описание бизнеса

Сегмент «Обзор компании» показывает запланированным теоретикам проблемы, которые должны понять ваши клиенты.Здесь вам необходимо объяснить бремя ваших будущих клиентов и объяснить, как вы можете им помочь. Было бы полезно использовать экспресс-модели из прошлого.

Таким же образом подробно объясните свою деловую мысль в этой части. Изобразите организацию или объект, его хорошие условия и то, как они могут отличаться от различных фирм. Кроме того, следует охарактеризовать ваши бизнес-показатели, включая умелую цепочку диаграмм, стратегию оценки, дизайн чеков и т. Д.

Продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» Фотостудии для малого бизнеса подробно описаны продукты или администрация аффилированной организации, включая их механические выводы, изображения или рисунки, положительные условия, особые буклеты и т. Д.

Здесь также должны быть упомянуты руководители вашего продукта или администрации.

Маркетинговый план

Рекламный план — это операционный отчет, в котором излагается процедура продвижения, которую аффилированное лицо реализует для привлечения потенциальных клиентов и появления на целевом рынке. В демонстрационном плане указываются нюансы усилий и PR-миссий, которые необходимо выполнять в течение определенного периода, включая то, как ассоциация будет проверять эффект этих упражнений.

Ограничения и разделы рекламного плана включают следующее:

• Статистический анализ для помощи в оценке решений и новых сегментов рынка
• Специально подобранный, сообщающий этим целям относительно определенных экономических и географических зон
• Обеспечение этапов развития продукта и администрирования — автоматизация, радио, Интернет, отраслевые журналы и сочетание этих этапов для каждой миссии
• Измерения, измеряющие результаты попыток продвижения и графики их отчетности
• Рекламный план основан на общей методике демонстрации ассоциации

Операционный план

План действий — это невероятно подробный план, который схематически показывает, как группа или офис побуждают к выполнению бизнес-задач.Он отображает повседневные дела, необходимые для управления организацией. Операционный план гарантирует, что каждый администратор и работник знают свои конкретные обязанности, когда они удовлетворительно сформулированы, а также то, как они могут выполнять их в рамках заданного хода событий.

Для прогресса необходимо наметить ежедневные упражнения, которые гарантируют надежный путь к вашей организации и иерархическим целям.

План действий — это невероятно тщательный план, который ясно показывает, как организация или бизнес способствует достижению целей.

Он отображает повседневные дела, необходимые для ведения бизнеса. В момент, когда он составлен должным образом, рабочий план гарантирует, что каждый начальник и каждый работник знают свои конкретные обязанности, а также то, как они должны выполнять их в рамках определенного хода событий.

Описание повседневных заданий, которые гарантируют успех вашего бизнеса и операционных целей, является основополагающим для успеха.

Менеджмент и организация

Организация и менеджмент следуют маркетинговому плану.Этот сегмент должен включать авторитетную конструкцию вашей ассоциации, понимание ответственности за ассоциацию, профили вашей контролирующей группы и возможности вашего управления.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы можете сказать, что передаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? Эти вопросы могут показаться излишними для пары отдельных ассоциаций, но люди, изучающие шаблон комплексного бизнес-плана вашей фотостудии, должны знать, кто главный, поэтому дайте им знать.Дайте четкое описание каждого подразделения или офиса и их возможностей.

Этот сегмент должен напоминать, кто за доску (если у вас есть доска с предупреждениями) и как вы планируете держать их там. Какой вид оплаты и льгот у вас есть для ваших родственников? Какие стимулы, по вашему мнению, вы рекламируете? Разве нельзя что-то сказать об акциях? Пообещайте своему читателю, что люди, которые у вас есть в штате, отличаются от имен на фирменном бланке.