21.09.2021

Хочу стать дилером производителя: Ищу дилера — предложения от производителей

Ищу дилера — предложения от производителей

  • Прочая сантехникаИщем дилеров сантехники (зеркала и аксессуары для ванной комнаты)

    Зеркала для ванных комнат (более 400 моделей в ассортименте, влагостойкие): -зеркала с полками; -зеркала с декором; -зеркала с пескоструйной графикой; -зеркала двухслойные (подклад из…

  • Лекарственные средстваГотовы к сотрудничеству

    Мы ищем надежных партнеров для плодотворного сотрудничества!

  • Косметика и парфюмерияРоссийский производитель натуральной косметики приглашает к сотрудничеству дилеров

    Компания «Россаяна органика» — российский производитель и поставщик натуральной косметики. Наш офис находится в Санкт-Петербурге, а производство в Великом Новгороде. В каталоге: «живые» жидкие и…

  • Алюминиевый профильищем дилеров и переработчиков алюминиевого профиля

    Завод заинтересован в представительствах по регионам России и прямым поставкам заводам-производителям. Поставляем профиль для изготовления светопрозрачных фасадов МКД и торговых центров. Свое…

  • Строительные материалыФРАНШИЗА по гипсокартонному отоплению РЕВОЛТС в вашем регионе.

    Уважаемые будущие партнеры! Возможно совсем скоро Вы станете частью профессиональной команды РЕВОЛТС. На сегодняшний день в России более 40 региональных дилеров РЕВОЛТС. Продукция была…

  • Медицинские товарыИщем дилера по продаже шпателей смотровых и антисептиков

    Европейское качество от Российского производителя

  • Безалкогольные напиткиИщем дистрибьютеров

    У нас линейка из 2 напитков: Iced Tea с мятой и Lemonade c маракуйей. Главные фишки напитков: 1) Освежающие за счёт лёгкой газации; 2) Бодрящие за счёт кофеина из чая матча; 3) Низкокалорийные…

  • Оборудование для производстваИщем дилеров

    Производственная компания «Nurman» — российский разработчик и производитель оборудования для переработки отходов пластика приглашает коммерческие организации и производственные предприятия, а также…

  • Бытовая химияИщу диллера в РФ маски массажно-регенерационные для лица на основе морской соли

    Здравствуйте, меня зовут Богдан. Я занимаюсь изготовлением МАСКИ МАССАЖНО-РЕГЕНЕРИРУЮЩЕЙ ДЛЯ ЛИЦА НА ОСНОВЕ МОРСКОЙ СОЛИ. Хочу предложить вам взаимовыгодное сотрудничество по ее реализации на…

  • Прочие продукты питанияЗавод-производитель ищет дистрибьютора, по продаже мороженого, полуфабрикатов, ягоды , овощей.

    Компания ООО «Саратов-Холод Плюс» была создана в 2008 году на базе одного из старейших и опытнейших хладокомбинатов России, история которого насчитывает более 40 лет. ООО «Саратов-Холод Плюс» сегодня…

  • Бытовые товары и хозтоварыПриглашаем к сотрудничеству Дилеров

    Российский производитель косметики и бытовой химии «БИОТЕХ» приглашает к сотрудничеству Дилеров.

  • Производство минеральных удобренийИщем дилеров по продаже минеральных удобрений Кировец НаноКремний

    В рамках предварительной договорённости с Вашим предприятием, предлагаем Вам стать официальным трейдером минерального удобрения — «КИРОВЕЦ НаноКремний», в Вашем регионе. Для продвижения продукции,…

  • Прочие продукты питанияПриглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов и оптовиков по мёду

    Наша Компания заинтересована в увеличении объема реализации и расширении географии продаж. Имеем многолетний опыт сотрудничества с дистрибьютером Владимирской и Московской областей. Гибкая ценовая…

  • Бытовая химияИщем дилеров по продаже концентратов дезинфицирующих средств.

    Ищем дилеров по продаже концентратов дезинфицирующих средств для медицины, ЖКХ, транспорта, Horeca, клининга, животноводства, птицеводства.

  • Химическая промышленность — прочееПриглашаем к сотрудничеству инициативные компании

    ООО «ТМПК «СЕНАТ» продолжает расширять дилерскую сеть и предлагает Вам стать представителем компании в своём регионе. Мы являемся производителем универсального диэлектрического моющего средства…

  • Строительные материалыИщем диллеров по продаже изделий из талькохлорита, пироксенита, змеевика

    ООО «Стоун РК» предлагает Вам сотрудничество на постоянной основе в сфере поставок полуфабрикатов, облицовок, декора из талькохлорита, пироксенита и змеевика для печей и каминов. Наша организация…

  • СельскохозяйственноеИщем дилера самоходных опрыскивателей и разбрасывателей ZULF

    Уникальная, высокопроизводительная сельхозмашина, имеет ряд преимуществ перед аналогами на рынке сельхозмашин.

  • Торговое оборудованиеПОКУПАТЕЛЬСКИЕ ТЕЛЕЖКИ

    Имеется производство тележек для супермаркетов, также изготавливаем корзины для распродаж. По возможности делаем торговое оборудование по параметрам заказчика. Буду рада поработать с серьёзными…

  • АвтозапчастиИщем Дилера и оптового продавца в Южном Федеральном округе!

    Ищем Дилера и оптового продавца в Южном Федеральном округе! Несколько вариантов сотрудничества! Описание предложения Для магазинов автозапчастей: Ищем магазины автозапчастей для иномарок в…

  • Бытовая химияИщем партнеров в Краснодаре

    Ищем активных и надежных партнеров в Краснодарском крае. Которые уверены в своих силах и знают как и кому продавать проф. моющие средства.

  • официальным дилер компании или завода изготовителя

    Эксклюзивные дилерские права имеют массу преимуществ для предпринимателя. Благодаря этому решению компания становится единственной организацией, имеющей право реализовать товары производителя в том или ином регионе. Это позволяет полностью держать под контролем цены и планировать свои действия, никогда не оглядываясь на конкурентов.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

     
    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
    +7 (804) 333-20-57
     
    Это быстро и бесплатно!

    Что надо учесть: первоначальные шаги

    Чтобы поставщик получил эксклюзивные права на тот или иной товар, ему нужно получить преференции. Для этого надо понимать, чего хотят сами вендоры. И какие интересы преследуются каждой из групп, дилерами и вендорами. Стать дилером в регионе без вложений просто.
    Вендоры обычно ставят перед собой более долгосрочные и глобальные цели.

    В данном случае производителю необходимо сконцентрироваться на удовлетворении следующих основных потребностей:

    1. Удержание рынка или увеличение числа покупателей командной работой.
    2. Сохранение предсказуемости и стабильности по продажам.

    Это касается не только ассортимента, но и объёма продукции.

    Чтобы производство всегда было загружено полностью.
    Дилеров же должно интересовать только одно – увеличение денег и прибыли. Хорошо, если есть возможность получить максимальные суммы, затратив при этом минимум сил и времени. Варианты сотрудничества могут быть разными.

    Выбор партнёров и подходящих условий работы

    Внимание производителей обычно привлекают дистрибьюторы, которые занимают первые строчки в списке лидеров, конкретно для каждого региона.

    Далее они смотрят на вторую пятёрку, а затем на третью. В первой пятёрке самые крупные игроки, они не так просто соглашаются на сотрудничество. Более сговорчивыми станут следующие пять и десять компаний. Они точно легко смогут стать дилером производителя.
    Можно предложить один из вариантов для организации сотрудничества. Например, команда работает на дистрибьюторской базе, но средства получает от производителя.

    Такая практика уже испытана в разных условиях, и сумела доказать свою эффективность.

    Есть и другое решение – когда дистрибьютору предоставляют определённую скидку, изучая результаты его работы за прошедший месяц. Как стать дилером завода-изготовителя? Ничего сложного в этом нет. Наконец, дистрибьюторов можно «выращивать под себя». Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

    Пример свидетельства дилерской компании

    Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

    Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

    • Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

    Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

    Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

    • Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

    Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

    • Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

    Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

    Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой. Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.
    Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

    Крупные бренды: когда количество переходит в качество

    Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики.

    Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи. Это особенно важно для узкоспециализированных точек.
    Есть и другие важные факторы:

    • Выгодные условия буквально во всём.
    • Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
    • Логистика с грамотной организацией.
    • Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
    • Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

    Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

    Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

    Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

    Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.
    Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

    Вендор – компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

    Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

    Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

    Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

    Закрепление результатов

    Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

    • Система сбыта

    Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

    • Уникальное предложение

    Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

    Важные замечания

    У дилерства есть множество преимуществ:

    • Поставка продукции в региональном масштабе.
    • Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
    • Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
    • Система скидок.
    • Прямое сотрудничество с самим производителем.
    • Низкие цены для закупки.

    Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

    • Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
    • Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
    • Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
    • На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
    • Высокая конкуренция.

    Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

    Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

    Заключение

    Дилером легко может стать даже тот, у кого уже есть собственный магазин. Достаточно найти подходящего партнёра. Намного выгоднее развивать свой бизнес, когда за этим кто-то следит. Потому такой вариант сотрудничества приобретает всё большую популярность. Главное – желание расти и соответствие минимальному набору требований, остальное складывается почти без участия руководителей.

    Стать партнером производителя ТаймТриал

    Завод «TimeTrial» является крупнейшим производителем надувных изделий из ПВХ для спорта и активного отдыха в Санкт-Петербурге с 2000 года. Со дня основания мы занимаемся оптовыми поставками и создаем комфортные условия работы каждого дилера.

    Завод «TimeTrial» — активный пользователь социальных сетей , в которых мы ежедневно рассказываем о наших товарах, отвечаем на вопросы клиентов, публикуем фото- и видеообзоры. Команда продакт-менеджеров расширяет и совершенствует ассортимент продукции.

    Наше производство находится в Санкт-Петербурге. Мы поставляем не только стандартную продукцию, но и принимаем индивидуальные заказы с вашими размерами, дизайном и брендированием. Если у вас есть идея нового продукта, готовы воплотить ее в жизнь!.

    Отгрузим заказ в любую транспортную компанию, доступную в Санкт-Петербурге!

    Используются только надежные и сертифицированные ПВХ материалы

    Используемые в производстве материалы имеют повышенную износостойкость. Срок гарантии – от 12 месяцев

    Строгий контроль качества на всех этапах производства

    Мы осуществляем полный контроль материалов, процессов производства и проводим 100% контроль качества готовой продукции

    Финансовая гарантия соблюдения сроков производства

    Мы гарантируем защиту до 100% в случае неполучения заказа в указанные сроки

    Доставка во все города России и страны СНГ

    Мы предлагаем доставку изготовленной продукции транспортной компанией по Санкт-Петербургу, России и СНГ в короткие сроки

    Быстрые сроки изготовления

    Для срочных заказов срок производства – от 2 дней

    Индивидуальный подход к Заказчикам

    Персональный менеджер согласует все детали будущего продукта в соответствии с пожеланиями клиента и ведет заказ до момента вручения готовой продукции в руки заказчика

    Стать обладателем продукции завода «TimeTrial» просто! Достаточно найти ближайшего к вам дилера:

    загрузка карты…

    Дилер Адрес Контакты
    ИП Ивановский М.В. Республика Беларусь, г. Минск [email protected]
    ИП Липатов И.В. Камчатка, Петропавловск-Камчатский [email protected]

    Спасибо, Ваше сообщение отправлено.
    В ближайшее время мы свяжемся с Вами.

    NEPTUN Производство промышленных фильтров — Дилеры

    ДИЛЕР NEPTUN КОМПАНИИ РУСТЕХНОБИЗНЕС

    ПРЕДЛАГАЕМ СОТРУДНИЧЕСТВО ДИЛЕРАМ

    Российский завод по производству фильтров для воды предлагает сотрудничество дистрибьюторам и  дилерам на взаимовыгодных условиях.

    Наша основная идея и цель сотрудничества с дилерами – объединить силы для завоевания большего сегмента рынка и достижения совместного успеха, предоставив конечному потребителю качественный продукт, гарантии и сервис.

    Мы ищем дилеров и представителей как в Москве, так и в других регионах РФ.

    О ФИЛЬТРАХ ДЛЯ ВОДЫ NEPTUN

    РУСТЕХНОБИЗНЕС — российская компания-производитель промышленных систем водоочистки и водоподготовки. Компания предлагает высокоэффективные, экологически чистые комплексные решения.

    Основная продукция завода – промышленные магистральные фильтры струнно-мембранного типа.

    Струнная технология является физическим методом очистки воды и позволяет обеспечить тонкость фильтрации от 100 до 5 мкм при высокой производительности от 1 до 2000 м3 в час.

    Применение технологии значительно повышает качество воды для промышленности, сельского хозяйства, питьевых и бытовых хозяйственных нужд. Самопромывные механические фильтры тонкой очистки NEPTUN разработаны на основе струнной технологии и предназначены для очистки воды от всех механических примесей (до 98%) в воде на первой ступени систем водоочистки. При этом не требуется замена картриджей и расходных материалов.

    ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФИЛЬТРОВ NEPTUN

    — Высокая производительность при малых габаритных размерах и весе. Высокая степень очистки от механических примесей до 98% (тонкость фильтрации от 100 до 5 мкм).

    — Простота конструкции обеспечивает надежность работы фильтра, удобство монтажа и эксплуатации. Экономия средств – нет никаких расходных материалов и картриджей.

    — Экологически чистый продукт за счет использования экологически чистых материалов из нержавеющей стали.

    — Фильтры NEPTUN имеют долгий срок службы — до 30 лет, и обеспечивают стабильное качество очистки воды в течение всего срока службы.

    КАК РАБОТАЕТ ФИЛЬТР NEPTUN

    Очистка воды с помощью инновационного фильтра NEPTUN

    Фильтрующий элемент

    Фильтрующий элемент фильтра изготовлен из нержавеющей стали, на которую специальным образом навита микропроволока (струна) с классом чистоты не ниже 10-го.

    Поступление воды

    Исходная вода поступает на вход фильтра и через завихритель и начинает свое вращение вокруг фильтрующего элемента, таким образом запускается процесс турбулентности потока.

    Очищение воды

    Вода под действием давления проникает через поры между струнами, все механические загрязнения остаются снаружи фильтрующего элемента.

    Самоочистка фильтра

    За счет высокого качества чистоты струны и новой порции турбулентного потока воды загрязнения смываются в нижнюю часть фильтра. Происходит естественная самоочистка фильтрующего элемента.

    Промывка фильтра

    Все загрязнения скапливаются внизу колбы. При регулярном открытии дренажного крана внизу корпуса фильтра все примеси вымываются под давлением в канализацию.

    Чистая вода

    Чистая вода под давлением поднимается наверх на выход фильтра и поступает к потребителю. Тонкая механическая очистка убирает до 98% всех загрязнений в воде.

    ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С НАМИ

    Качественная продукция. Продукция полностью российского производства. Все оборудование сертифицировано, быстрые сроки изготовления. 3 года гарантии на всю продукцию!

    Поддержка дилеров. Обеспечиваем дилеров всей необходимой информацией и документацией, предоставляются бесплатные консультации менеджеров и полная техническая поддержка наших специалистов. Авторский надзор.

    Оптовые цены. Мы предлагаем сотрудничество по эксклюзивному договору с выгодными ценовыми условиями.

    Система регистрации объектов. По крупным объектам у нас действует Система регистрации объектов, что позволяет дилерам проводить свою работу максимально эффективно и выгодно.

    Общая ценовая политика. Для всех официальных дилеров действует одинаковая ценовая политика. Цена зависит от объема продаж. При долгосрочном сотрудничестве, в зависимости от объема продаж, цены могут обсуждаться и корректироваться индивидуально.

    Заводская гарантия перед потребителями. Дилеры не несут ответственности перед покупателями за некачественную продукцию. Гарантию предоставляем мы – завод-изготовитель и, в случае выявления заводских неисправностей в гарантийный период, осуществляем ремонт или замену оборудования.

    ТРЕБОВАНИЯ К ДИЛЕРАМ

    — Обязательное условие — наличие зарегистрированного юридического лица или ИП.

    — Умение продавать и продвигать продукцию, наличие опыта в данной сфере, знание рынка своего региона, стремление развиваться вместе с нами.

    — доброжелательное и ответственное отношение к клиентам – потребителям продукции и расположение их на дальнейшее укрепление отношений.

    — следование общей ценовой политике.

    — наличие сайта приветствуется.

    ЧТО ПОЛУЧАЕТ ДИЛЕР?
    Конкурентоспособный продукт
    Бесплатные консультации по телефону

     

    Cотрудничество с производителем без посредников

    Поддержка рекламными и маркетинговыми материалами

    Оптовые цены 

    Гарантия завода-изготовителя

    Помощь в организации региональных выставок и семинаров

    Размещение информации о дилере на нашем сайте

    КАК СТАТЬ ДИЛЕРОМ В ВАШЕМ РЕГИОНЕ?

    По вопросам сотрудничества отправляйте заявки на электронную почту [email protected] Мы обязательно свяжемся с Вами после их рассмотрения. Также Вы можете связаться с нами по телефону +7 (495) 665-22-60 или заказать обратный звонок на нашем сайте www.neptunfilter.com. 

    Руководитель отдела продаж

    Галкин Александр [email protected]

     

    Как стать дистрибьютором или дилером на постоянной основе

    Важные замечания

    У дилерства есть множество преимуществ:

    • Поставка продукции в региональном масштабе.
    • Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
    • Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
    • Система скидок.
    • Прямое сотрудничество с самим производителем.
    • Низкие цены для закупки.

    Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

    • Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
    • Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
    • Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
    • На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
    • Высокая конкуренция.

    Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

    Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

    Как стать дилером и что это такое

    Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

    Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

    Кто такой дилер и чем он занимается?

    С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец.

    Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, закупая оптом товар, реализовывает его в розницу, и даже – крупье, который ведет игру.

    Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

    Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

    1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
    2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
    3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
    4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
    5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
    6. Следить за новинками производимой продукции.
    7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

    Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

    Если вы решите стать дилером:

    • сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
    • не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
    • получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

    В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

    Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

    Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

    Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

    Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

    1. Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
    2. Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
    3. Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
    4. Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
    5. Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
    6. Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
    7. Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
    8. Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
    9. Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
    10. Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

    Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

    Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

    Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

    Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

    Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

    Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.


    Сферы деятельности

    Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

    Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

    Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

    Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

    В чем отличие дистрибьютора от дилера

    Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

    Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

    Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

    Критерий Дистрибьютор Дилер
    Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
    Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
    Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
    Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

    Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

    Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

    • Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

    Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

    Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

    • Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

    Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

    • Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

    Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

    Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой.

    Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.

    Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

    Крупные бренды: когда количество переходит в качество

    Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики. Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи.

    Это особенно важно для узкоспециализированных точек. Есть и другие важные факторы:

    • Выгодные условия буквально во всём.
    • Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
    • Логистика с грамотной организацией.
    • Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
    • Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

    Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

    Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

    Профессия «дистрибьютор» получила распространение благодаря развитию сетевого маркетинга. Деятельность таких людей связана с постоянным общением, способностью находить общий язык с покупателями и заниматься рекламой.

    Термин «дистрибьютор» вовсе не выглядит новым в глазах тех, кто хорошо знает английский язык, но остальным людям его значение понятно далеко не всегда. Что это за занятие? Что делают дистрибьюторы, каковы их функции?

    Что означает слово «дистрибьютор»?Кто такой дистрибьютор в торговле?Чем занимаются дистрибьюторы?Что такое дистрибьютор Гербалайф?Чем дистрибьютор отличается от дилера?

    В английском языке понятие distributor означает «распространитель, агент по продаже». В западных странах дистрибьюторы появились довольно давно, а вот граждане РФ познакомились с ними только в 1990-х годах, когда на российском рынке начала свою деятельность компания по продаже растворимых соков Invite.

    Два предприимчивых выпускника МХТИ занялись исследованием международного рынка и предложили отечественному покупателю интересную новинку – ароматизированные порошки, которые при растворении в воде превращались в сладкие напитки.

    С той поры в стране появилось множество дистрибьюторов, занятых сбытом не только продуктов питания, но и бытовой техники, компьютеров и другой потребительской продукции.

    Одним словом дистрибьютора можно охарактеризовать как посредника. Обычно это отечественные компании, которые занимаются оптовыми закупками продукции у производителей и ее последующим сбытом мелким оптовикам на региональном рынке. Чаще всего эти люди выступают официальными представителями торговых марок и занимаются перекупкой товаров иностранного происхождения.

    Отличительной особенностью дистрибьютора является наличие эксклюзивного права на представление товаров и их распространение по ценам, установленным производителем.

    Основное занятие дистрибьютора – закупка и перепродажа товаров. Помимо этого, он выполняет множество других функций.

    Люди такой профессии занимаются сбором информации и анализом рынка, рекламируют продукцию и доносят сведения о ней мелким оптовикам и потребителям, организуют каналы сбыта и ищут покупателей. Также в обязанности дистрибьютора входит адаптация иностранной продукции под запросы отечественных покупателей и предоставление кредитов ритейлерам.

    Профессия дистрибьютора достаточно сложная, поскольку нередко зарубежные производители завышают план закупаемых товаров и не всегда информируют партнеров об обновлении товарного ассортимента. Кроме того, в процессе работы дистрибьюторы сталкиваются с отсутствием сертификатов отечественных госорганов на некоторые иностранные товары, а также с плохой адаптацией маркетинговых и рекламных программ к условиям регионального рынка.

    Гербалайф – одна из крупнейших международных компаний, занимающихся прямыми продажами сбалансированного питания и товаров для ухода за внешностью. При минимальных вложениях средств она позволяет посредникам заработать свыше 70% от стоимости продукции в виде бонусов и всевозможных выплат.

    Дистрибьюторы Гербалайф занимаются тем, что приобретают продукцию предприятия через супервайзеров и реализуют ее в сетевой рознице. Чтобы стать дистрибьютором, необходимо написать заявление в Международную штаб-квартиру Гербалайф и приобрести у других дистрибьюторов официальный бизнес-набор с прайсами для клиентов. Далее товары нужно предлагать покупателям, получая доход на ценовой разнице.

    Многие люди полагают, что дистрибьютор и дилер – это равнозначные понятия. Отчасти это действительно так, поскольку их деятельность направлена на реализацию товаров. Однако между профессиями существует существенное отличие, заключающееся в способах ведения бизнеса.

    Дистрибьютор выступает посредником и работает не с покупателями, а с другими, более мелкими посредниками. Дилер же доносит продукцию до конечного потребителя и нередко закупает ее не у производителей, а непосредственно у дистрибьюторов.

    По данным с http://www.mnogo-otvetov.ru/rabota/kto-takoj-distribyutor-i-chem-on-zanimaetsya/

    Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

    Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

    Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.


    Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

    Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

    Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

    Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

    Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим. Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

    Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

    Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров.

    При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

    Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

    Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

    Закрепление результатов

    Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

    • Система сбыта

    Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество

    Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта

    • Уникальное предложение

    Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

    Чем дилер отличается от дистрибьютора

    На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

    Дилер и дистрибьютор: кто они такие

    Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

    Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

    Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

    Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

    Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

    Отличие дилера от дистрибьютора

    • Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
    • Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

    Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель.

    И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

    • Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
    • Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

    Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

    Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

    Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

    По данным с http://www.temabiz.com/terminy/otlichie-dilera-ot-distribjutora.html

    Как находить покупателей

    Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

    В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

    Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

    Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

    Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

    Отличия дилера от дистрибьютора

    Производителю самостоятельно заниматься продажей товара чаще всего сложно и невыгодно. Ведь вендору требуется не только взять на себя заботы о перевозке товара до конечного потребителя, но и рассчитать, что и в каких объемах нужно произвести. Поэтому вендор прибегает к услугам посредников – дилерам и дистрибьюторам. 

    Кто такой дистрибьютор

    Дистрибьютор – это посредник, который работает от имени производителя и продает товары оптовым и розничным продавцам на рынке. Получается, дистрибьютор тоже не контактирует напрямую с потребителями. Производитель выдает посреднику специальный сертификат, который доказывает, что дистрибьютор является официальным поставщиком товара на рынке. 

    Дистрибьюторов принято разделять на группы:

    • генеральные дистрибьюторы, которые с помощью дилеров занимаются сбытом продукции зарубеж;
    • эксклюзивные дистрибьюторы, которые сотрудничают и представляют только одну компанию. Он является единственным представителем производителя на выделенной территории. Он не имеет права реализовывать продукцию конкурентов. Если этот запрет будет нарушен, посреднику грозит как минимум расторжение контракта с вендором, как максимум – судебное разбирательство.

    Обычно дистрибьютор – это компания, хотя в редких случаях может быть физлицом. Вендоры сами создают дочернюю фирму, чтобы проще и быстрее продавать свои товары в магазины. Таким образом, основная задача дистрибьютор заключается в продвижении товаров, самостоятельном поиске клиентов и новых каналов сбыта. Но есть и дополнительные:

    • поддерживать достаточное количество продукции на складах;
    • ставить планы по продажам, стимулировать продажи дилеров и других партнеров;
    • заниматься логистикой, то есть определять, где именно в регионе удобно организовать склад, как доставить товар до магазина;
    • следить за сохранностью товара и поддерживать его качество на должном уровне;
    • закупать продукцию в соответствии с планами;
    • продвигать товар, то есть участвовать в выставках, презентациях, конференциях и других мероприятиях;
    • предоставлять дилерам информацию о товаре, его производстве, которая бы помогала им продавать;
    • проводить рекламные мероприятия.

    Учитывая количество задач, которые берет на себя дистрибьютор, становится понятно, почему производителю выгодно с ним работать. Вендор предоставляет ему эксклюзивное право продавать продукт в определенном регионе. Именно дистрибьютор будет отвечать за качество товара. 

    Посредник работает за свой счет, однако производитель предоставляет ему различные льготы, скидки или отсрочки платежа. На выделенной территории посредник может принимать решения на свое усмотрение, самостоятельно выбирать, кому продавать товар. Но дистрибьюторы находятся в зоне финансового риска, то есть в случае неудачного сотрудничества с дилерами компания теряет свои средства.

    Кроме прав, свобод у дистрибьютора есть и определенные ограничения в работе. Например, если дистрибьютор – это дочерняя компания, то он не имеет права представлять другие бренды. Но если дистрибьютором является отдельная компания, то он может заниматься распространением разных брендов из разных товарных категорий.

    Вот какие еще обязанности есть у дистрибьютора:

    • предоставлять отчеты о продажах товара вендору;
    • своевременно давать вендору информацию о положении на рынке, об изменениях ценовой политики и деятельности брендов-конкурентов;
    • предоставлять планы продаж приобретенной продукции;
    • разрабатывать характеристики клиентов, с которыми работает дистрибьютор;
    • при необходимости предоставлять отчет о своей деятельности за период не только вендору, но и дилеру.

    Дистрибьюторы и другие игроки на рынке

    Иногда начинающие предприниматели путают дистрибьютора и оптового покупателя. Ключевое отличие в наличии договоренностей и регулярности закупок. Дистрибьютор заключает договор о долгосрочном сотрудничестве с вендором. Оптовик может купить сразу большой объем продукции, но заключенный договор купли-продажи будет касаться только текущей сделки и не предполагает дальнейших повторных покупок. 

    То есть сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности и предсказуемости. Поэтому продажа товаров одноразовым оптовикам невыгодна солидным вендорам. 

    Также нередко возникает путаница между дистрибьютором и импортером. Дистрибьютор работает с вендором и продает товары на определенной территории, даже если эта территория находится в другой стране. У дистрибьютора нет границ, он может представлять как производителя-соотечественника, так и зарубежную компанию. Импортер более избирателен в выборе производителя. Он является посредником только между потребителем и производителем из разных стран. 

    Кто такой дилер

    После того как продукт поступает к дистрибьютору, тот продает его магазинам или оптовым базам. А в магазине товар приобретает конечный потребитель. Следовательно, магазин является еще одним звеном в цепочке перепродаж – дилером. Но иногда магазин закупает товар сразу у вендора. В этом случае он тоже является дилером. 

    Как только товар попадает к дилеру, он имеет право устанавливать свою цену. Однако вендор задает минимальное значение цены, ниже которой дилер не может опуститься. Как правило, дилер прибавляет к минимальной рекомендованной цене свою наценку и за ее счет получает прибыль от продаж. 

    В отличие от дистрибьютора дилер имеет право сотрудничать с несколькими вендорами и дистрибьюторами. Например, сеть магазинов «Пятерочка» или «М-видео» являются дилерами, при этом продают товары разных брендов и производителей. Это позволяет дилеру увеличить шансы на продажи.

    Кроме очевидной функции дилера – продажи товара конечному потребителю – есть еще одна: посредник представляет интересы производителя на рынке. Есть дополнительные обязанности:

    • плановая закупка. Посредник должен закупать у дистрибьютора товар в определенном количестве и с определенной периодичностью. Если за заданный период дилеру не удалось продать весь закупленный товар, то разница добавляется к следующему периоду;
    • проведение рекламных мероприятий;
    • послепродажное обслуживание товара, например, ремонт по гарантии. Однако даже если гарантийное обслуживание является бесплатным для покупателя, то за него платит производитель товара.

    Есть несколько видов дилеров:

    • розничный дилер – классическая разновидность посредников, которые стоят в торговой цепочке между компаниями-производителями и любыми покупателями;
    • эксклюзивный дилер, то есть сеть, которая занимается распространением товаров одного производителя и дистрибьютора. Однако не то же самое, что фирменный магазин;
    • дилер, работающий по франшизе, или авторизованный дилер – компании, которые имеют право распространять продукцию одной или нескольких фирм. Они отвечают за качество товара перед потребителем.

    Сотрудничество с дилерами выгодно как вендорам, так и дистрибьюторам. Именно дилеры лучше знакомы с конечным потребителем, знают его потребности, предпочтения и критерии выбора товара. Именно по инициативе дилеров конечные покупатели получают сезонные скидки, акции и другие выгодные предложения. 

    Это связано с обязанностью дилера продать товар в ограниченный период времени. Дилер несет ответственность перед вендором или дистрибьютором. Если в оговоренный срок все товары не будут проданы, они могут разорвать сотрудничество с дилером и поставлять товары другим посредникам.

    Чтобы дилер был заинтересован в активных продажах товара, остальные посредники предлагают ему процент от продаж.

    Отличия дилера от дистрибьютора 

    Гораздо проще увидеть отличия между двумя посредникам, если знать их функции в системе продаж. Ключевые отличия:

    • дистрибьютор работает строго на одну фирмы. Даже если это не дочерняя, а отдельная компания, она подчиняется уставу фирмы-производителя. В том числе и касаемо вопроса цены. Дилер – всегда самостоятельная единица, поэтому устанавливает цены на свое усмотрение. 
    • объем продаж у дистрибьютора гораздо выше и прибыли вендору он приносит больше, ведь он продает товар оптовыми партиями, сотрудничает с многими дилерами;
    • дилер в классическом понимании не является представителем единственного вендора, он всегда заинтересован в формировании разнообразного ассортимента;
    • дистрибьютор использует уже налаженную маркетинговую сеть, а дилер вынужден каждый раз самостоятельно искать клиентов;
    • дилер не несет ответственности за качество товара. Если клиент останется недоволен качеством изделия, он не сможет предъявить претензию магазину, а направит ее дистрибьютору;
    • зато дилер отвечает за гарантийное обслуживание;
    • дистрибьютор занимается рекламой всего бренда, без разделения на отдельные линейки, товары или услуги. Его задача – сделать так, чтобы конечные потребители положительно относились к бренду. Дилер делает так, чтобы за покупкой товара этого бренда покупатели приходили именно в эту дилерскую сеть;
    • у дилера есть дополнительный доход с продаж – проценты от производителя. Дистрибьютор получает только маржу.

    В отдельных случаях дистрибьютор тоже может выступать в роли дилера. Например, он выкупает товар за свои деньги и делает с ним то, что считает нужным. 

    Можно ли отказаться от «лишнего» звена

    Когда производитель хочет создать развитую торговую сеть, он прибегает к услугам региональных представителей, дистрибьюторов, дилеров. Конечная задача каждого из посредников – продавать товары. Иногда кажется, что дистрибьюторы – это лишнее звено в цепочке и от него можно отказаться, ведь они не контактируют с потребителем. То есть хочется продавать товары сразу от вендора к дилерам. Однако в некоторых ситуациях дилер не сможет полностью заменить дистрибьютора. Например, при выходе на международный рынок именно дистрибьютор может предложить:

    • знание налогового, таможенного законодательства;
    • управленческую поддержку;
    • знания и опыт в проведении зарубежных маркетинговых акций.

    Даже если стоит задача наладить сеть сбыта в родной стране, необходимы оба звена. Дилерам нужны дистрибьюторы как надежные, проверенные поставщики. А дистрибьюторам важны дилеры как активные продавцы, способные гарантированно продать товар. Если отказаться от дилеров, то дистрибьюторам придется самим искать клиентов. Это замедлит продажи и снизит их объемы.

    Стать дилером

    ПРЕСТИЖНЫЙ БРЕНД
    И БЕЗУПРЕЧНАЯ РЕПУТАЦИЯ

    Климатическое оборудование Mitsubishi Heavy Industries покупатель знает и спрашивает.
    Его приятно продавать, на нем легко зарабатывать.
    Включите в свой ассортиментный портфель бренд Mitsubishi Heavy Industries, и Ваш бизнес будет процветать.

    Более 130 лет истории.
    Мощная производственная база:74 завода и фабрик по всему миру.
    Инновационные научные центры: 7 мощных научно-исследовательских центров.
    Более 700 наименований продукции: MHI разрабатывает и строит корабли, космические ракеты, поезда, военную технику, самолеты, энергетические станции, климатическое оборудование и многое другое.

    ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

    Покупатели платят за качество, надежность, функциональность.
    Кондиционеры Mitsubishi Heavy Industries:

    *При условии приобретения сертификата HotWarranty.

    ХОЧУ ПРОДАВАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ
    Mitsubishi Heavy Industries

    ПОСТАВКА ИЗ ПЕРВЫХ РУК

    Компания БИОКОНД – официальный дистрибьютор климатического оборудования Mitsubishi Heavy Industries на территории России и СНГ. Вы не переплачиваете за сложную цепочку поставок, покупаете оборудование из первых рук, получаете достоверную информацию об условиях работы и возможностях техники.

    16 лет мы верны этому бренду. 16 лет производитель с мировым именем доверяет нам продвижение и развитие престижного бренда.

    ОБУЧАЕМ И ВЫДАЕМ ИМЕННЫЕ СЕРТИФИКАТЫ
    ДЛЯ ВАШИХ МОНТАЖНИКОВ

    Демонстрируйте высокий профессионализм ваших сотрудников, успешно конкурируйте на рынке.

    Бесплатные вебинары

    Книга по продажам

    Обучающие семинары Академия холода HotStudyS

    БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

    Оборудование MHI для своих дилеров доставляем бесплатно.
    ПО МОСКВЕ – партию объемом 3-20 м3 от бетонного кольца до Московской кольцевой железной дороги.
    В РЕГИОНЫ – любой объем до транспортной компании ПЭК, Желдорэкспедиция, Главдоставка.

    МОЩНАЯ ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА

    ПОМОЖЕМ ПРОДАТЬ. Инженеры MHI найдут эффективное техническое решение, которое победит на тендере. Помогут его реализовать.

    ПОМОЖЕМ С ОБСЛУЖИВАНИЕМ И РЕМОНТОМ. Оказываем техническую консультация
    по подбору, монтажу, сервисному обслуживанию, диагностики и ремонту оборудования MHI.

    СОБСТВЕННЫЙ СЕРВИСНЫЙ ЦЕНТР

    ПОСТАВКА ЗАП.ЧАСТЕЙ. Ваши сервис-инженеры не будут тратить время на подбор и поиск запасных частей и комплектующих для оборудования MHI. Просто напишите нам, что вам требуется, а мы сообщим сроки поставки и стоимость.

    РЕМОНТ И СЕРВИС. У вашего клиента сломался кондиционер MHI – не беспокойтесь за репутацию своей компании – проведем профессиональную диагностику, оформим официальное заключение, при необходимости, оперативно отремонтируем.

    ОТПРАВИТЬ
    ЗАЯВКУ

    МЫ НА СВЯЗИ 24 ЧАСА В СУТКИ

    Для партнеров предоставляем доступ к актуальной коммерческой информации
    24 часа в сутки:

    Наличие оборудование на складах БИОКОНД.
    Статус и срок выполнения работ по заявкам на сервис.
    Ваши планируемые отгрузки и оплата по ним.
    Совершенные заказы, их статус и содержимое.

    ЗАЩИЩАЕМ ИНТЕРЕСЫ ПАРТНЕРОВ
    НА КРУПНЫХ ОБЪЕКТАХ

    Программа защиты коммерческих предложений на объекте*.
    Работая с нами, Вам будет проще конкурировать и выигрывать тендеры на крупных объектах.

    *Подробности уточняйте у своего менеджера.

    НАЧИНАЙ ЗАРАБАТЫВАТЬ С НАМИ!
    ЗАПОЛНИТЕ АНКЕТУ, И МЫ ОТВЕТИМ ВАМ!

    Ваше руководство из шести шагов, чтобы стать дистрибьютором

    Дистрибьюторы играют ключевую роль в перемещении продуктов от производителей к розничным потребителям — они часто занимаются продажей и транспортировкой товаров торговцам. Таким образом, присоединение к сфере дистрибуции может стать очень успешным и прибыльным карьерным ростом, особенно для тех, кто работает на специализированных товарных рынках. Если вы планируете стать дистрибьютором или открыть собственное предприятие, вы можете предпринять несколько важных шагов, чтобы начать свой путь.В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, как вы можете им стать, какие навыки вам следует развивать, а также среднюю зарплату и перспективы работы для дистрибьюторов.

    Что такое дистрибьютор?

    Дистрибьюторы, как правило, являются независимыми владельцами бизнеса, которые доставляют продукцию от производителей на рынок. Они являются важной частью цепочки спроса и предложения. Дистрибьюторы часто покупают продукты, хранят их и продают с помощью различных процессов, в зависимости от их конкретной цели.Они могут выступать в качестве розничных дистрибьюторов, которые продают такие продукты напрямую потребителям, или в качестве оптовых дистрибьюторов, которые покупают товары у производителей и продают продукты другим организациям, например розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и учреждениям, для перепродажи или использования.

    Как и в случае с розничными продажами, основная цель распределения — купить товары и продать их с прибылью. Для сравнения, однако, большая часть распространения осуществляется исключительно в секторе бизнес-бизнес, а не бизнес-потребитель.По сути, дистрибьюторы служат связующим звеном между производителями продукта и конечными потребителями. Это может быть очень прибыльным предприятием, особенно на нишевых рынках, где дистрибьюторы могут предоставлять дистрибьюторам исключительные права на продажу определенных продуктов в определенных регионах.

    Связано: Как начать дистрибьюторский бизнес

    Чем занимается дистрибьютор?

    Дистрибьюторы обычно покупают продукцию у производителей и продают ее покупателям, например розничным торговцам, для коммерческой перепродажи или использования.Они могут продавать любой продукт — от продуктов питания до автомобилей, дистрибьюторы могут выбирать отрасль, в которой они работают. Отсюда дистрибьюторы заключают деловые соглашения с производителями, которые определяют условия их отношений. Производители могут указывать контрактные цены для оптовых закупок товаров, осуществляемых дистрибьюторами. Однако в большинстве случаев дистрибьюторы берут на себя основную ответственность за операции, необходимые для продажи продуктов, в то время как производители сосредотачиваются исключительно на создании упомянутых продуктов.

    Дистрибьюторы обычно устанавливают деловые партнерские отношения с сетью торговых точек или покупателей, которым они могут продавать продукцию. Эти покупатели покупают товары у дистрибьюторов, часто по оптовым ценам, и перепродают их конечным потребителям. Многие дистрибьюторы занимаются транспортной логистикой, например доставкой, за этими продажами, что является значительным преимуществом как для производителей, так и для розничных продавцов. Дистрибьюторы могут отправлять продукцию внутри страны или за границу, в зависимости от их конкретной отрасли.

    Кроме того, обслуживание клиентов составляет значительную часть дистрибьюторского бизнеса — как специалисты по продажам, дистрибьюторы должны создавать инфраструктуру для обеспечения поддержки клиентов розничным торговцам через свою организацию. Хотя многие рассматривают обслуживание клиентов как ответственность производителей, создающих продукты, это не всегда так. Дистрибьюторы могут позаботиться о бухгалтерских вопросах, ошибках при доставке, нехватке продукции, дефектах и ​​других проблемах, связанных с клиентами. Дистрибьютор часто несет ответственность за замену продуктов с действующей гарантией или продуктов, поврежденных в процессе транспортировки.

    Связано: Что такое управление цепочкой поставок и почему это важно?

    Как стать дистрибьютором

    Стать дистрибьютором может быть очень выгодным предприятием, полным прибыльных возможностей. Точный путь, по которому вы должны стать дистрибьютором, будет зависеть от того, в какой отрасли вы заинтересованы, где вы живете и сколько средств вы должны инвестировать для открытия бизнеса. Однако есть несколько важных шагов, которые вы можете выполнить, чтобы заложить основу для своей карьеры дистрибьютора.Вот шесть шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать дистрибьютором:

    1. Определите свою отрасль

    Первым шагом к тому, чтобы стать дистрибьютором, является определение отрасли, в которой вы хотите работать. Перед созданием своего бизнеса вам необходимо решить, что вы будете продавать и кто будут вашими клиентами, поскольку дистрибьюторы обычно специализируются в определенной отрасли или продают продукты определенным потребителям.

    Попробуйте определиться, какой рынок товаров вам интересен — вы можете выбрать любую отрасль, от технологических продуктов до оптовой торговли ресторанами.Чтобы облегчить ваше решение, исследуйте различные отрасли и продукты, продаваемые в них. Это исследование может помочь вам найти информацию о вакансиях для дистрибьюторов, потенциальной прибыли и прогнозируемом росте отрасли. Такая информация может иметь жизненно важное значение для принятия обоснованного решения и построения бизнеса, подготовленного к росту.

    2. Зарегистрируйте свой бизнес юридически

    Чтобы работать в качестве дистрибьютора, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес на законных основаниях. Вам может потребоваться получить лицензию или другую регистрацию в зависимости от штата, в котором находится ваш бизнес.Чтобы убедиться, что вы соблюдаете местные правила ведения бизнеса, обратитесь в местный правительственный центр по вопросам лицензирования бизнеса и запросите информацию о процедурах регистрации в качестве нового дистрибьюторского предприятия. Они предоставят вам все необходимые приложения и компоненты для юридической регистрации вашей компании.

    Это важный шаг, поскольку соблюдение местных нормативных требований может помочь вам избежать расхождений в будущем. Кроме того, некоторые производители и покупатели, с которыми вы будете взаимодействовать в качестве дистрибьютора, потребуют от вас предоставить документацию о вашей бизнес-лицензии, налоговом свидетельстве о перепродаже или других федеральных идентификационных документах до начала работы с вами.

    3. Ищите поставщиков и производителей

    После того, как вы создали свой дистрибьюторский бизнес в качестве юридического лица, вам следует начать поиск потенциальных поставщиков и производителей, которые занимаются продуктами, которые вы заинтересованы в распространении. Вы часто можете найти информацию о том, как стать дистрибьютором продукции на веб-сайте производителя или связавшись с ним напрямую. Некоторые производители предпочитают продавать свою продукцию по эксклюзивным соглашениям о дистрибьюции, в то время как другие работают с независимыми дистрибьюторами, которые продают продукцию различных производителей.

    Поскольку существует широкий выбор производителей и различные типы соглашений о распространении, рекомендуется собрать как можно больше информации, прежде чем приступить к работе с поставщиками и производителями. Вы захотите сосредоточить свою энергию на привлечении поставщиков и производителей, которые могут предложить вам взаимовыгодное партнерство. Подробная информация может помочь вам принять решение об этих отношениях.

    Связано: 10 советов по созданию сетей в качестве предпринимателя

    4.Планируйте логистику

    Важной частью начала бизнеса является соответствующее планирование логистики. Вам следует начать с определения ваших бюджетных возможностей посредством финансовых расчетов. Это поможет вам лучше понять, сколько денег вы можете инвестировать в найм других сотрудников и покупку продуктов. Отсюда попробуйте найти склад для хранения продуктов, которые вы хотите распространять, и составьте план работы вашего бизнеса.

    В черновик бизнес-плана вы должны включить основную информацию о транспортировке, доставке, инфраструктуре поддержки клиентов и вопросах бухгалтерского учета.Этот план будет невероятно полезен при запуске вашего дистрибьюторского бизнеса. Вы можете сделать эти процессы более сложными и стратегически важными по мере развития вашего бизнеса с учетом того типа производителей и поставщиков, с которыми вы устанавливаете партнерские отношения.

    5. Подать заявку в качестве дистрибьютора

    После того, как вы определите потенциальных производителей и поставщиков, вы должны подать заявку на то, чтобы стать их дистрибьютором. У каждой компании будут свои уникальные процессы подачи заявок, но почти все поставщики попросят вас пройти процесс подачи заявок, чтобы увидеть, подойдете ли вы им в качестве дистрибьютора их продуктов.Эти процессы могут потребовать личных встреч, экскурсий по объектам, анализа финансовой отчетности, предоставления подтверждения аккредитива от вашего финансового учреждения и других шагов.

    Если вас примут в качестве дистрибьютора, вы можете начать реальную работу по перемещению продуктов от поставщиков к покупателям. Однако важно отметить, что некоторые поставщики, особенно крупные, могут сначала зарегистрировать вас в своих надежных программах обучения дистрибьюторов. Они разрабатывают эти программы, чтобы помочь дистрибьюторам развивать знания, необходимые для эффективной продажи их продукции.

    6. Налаживайте отношения

    По мере того, как вы строите свою бизнес-деятельность на основе партнерских отношений, которые вы создали с поставщиками и покупателями, вы должны целенаправленно работать над построением доверительных рабочих отношений с ними. Эти отношения являются ключевой частью поддержания здорового дистрибьюторского бизнеса, поскольку производители обеспечивают стабильные поставки продукции, а покупатели — постоянный поток продаж. Эти организации помогут вам разработать прибыльную бизнес-модель и развиваться как компания.

    Таким образом, вам следует определить контактное лицо во всех компаниях, с которыми вы взаимодействуете — эти люди могут помочь вам эффективно ориентироваться в процессах производства и закупок. Они будут знакомы с культурой своего рабочего места, и это может быть невероятно полезно при управлении дистрибьюторским бизнесом. Кроме того, они могут держать вас в курсе деталей продукта, чтобы вы могли обеспечить эффективную поддержку клиентов.

    Связано: Семь частей управления цепочкой поставок для успешного дистрибьюторского бизнеса

    Заработная плата и перспективы трудоустройства

    Дистрибьюция — многообещающая и стабильная сфера карьеры, которая, как ожидается, будет расти по мере роста рынков электронной коммерции и доставляемые потребительские товары расширяются.По данным Бюро статистики труда США (BLS), в сфере транспортировки, хранения и распределения ожидается рост занятости на 4% в течение следующих 10 лет с 2019 по 2029 год. Кроме того, в то время как точные зарплаты дистрибьюторов варьируются в зависимости от размер их бизнеса и тип отрасли, которую они обслуживают, средняя заработная плата дистрибьюторов по стране составляет 13,53 долларов в час с возможностью получения средней комиссии в размере 17 500 долларов в год в зависимости от успеха торговых операций.

    Связано: Руководство по каналам распространения

    Навыки для дистрибьютора

    Есть множество навыков, которые могут быть полезны при работе в качестве дистрибьютора.В зависимости от вашей конкретной отрасли и размера вашего бизнеса, точные навыки, которые вам понадобятся для успеха в качестве дистрибьютора, будут различаться. Несмотря на это, есть несколько фундаментальных навыков, на развитии которых вы должны сосредоточиться в начале своей новой карьеры, которые могут помочь вам легче войти в сферу распространения. Эти навыки включают:

    • Навыки продаж: Поскольку дистрибьюторы в основном занимаются продажей товаров и продуктов покупателям, таким как розничные торговцы, продавцы и другие предприятия, они должны обладать отличными навыками продаж.Эти продажи создают прибыль для дистрибьюторских предприятий. Поэтому дистрибьюторам важно развивать навыки, которые помогут им понять потребности своих покупателей, тип товаров, которые они продают, и способы эффективного взаимодействия со своими покупателями.
    • Навыки межличностного общения: Дистрибьюторам следует развивать сильные межличностные навыки, которые обычно сопровождают упомянутые выше навыки продаж. От холодных звонков покупателям до установления отношений с производителями дистрибьюторы должны использовать свои навыки межличностного общения для создания доверительных деловых партнерских отношений.Эти навыки особенно важны, поскольку надежные партнерские отношения являются жизненно важным компонентом в построении успешного дистрибьюторского бизнеса.
    • Навыки ведения переговоров: Многие успешные дистрибьюторы могут заключать выгодные сделки как с производителями, так и с покупателями. Чтобы получать прибыль, вы захотите иметь возможность заключать соглашения о покупке и продаже, которые принесут пользу вашей прибыли. Следовательно, развитие прочных навыков ведения переговоров может помочь вам в долгосрочной перспективе как дистрибьютору.
    • Операционные навыки: Большинству дистрибьюторов потребуются операционные навыки, необходимые для ведения бизнеса. Эти операционные навыки могут помочь дистрибьюторам управлять сотрудниками, логистикой, бюджетными вопросами, обслуживанием клиентов и другими ключевыми компонентами поддержки компании. Когда компания растет, сотрудники могут брать на себя эти обязанности, но вначале дистрибьютор будет нести ответственность за эти обязанности.
    • Навыки исследования: Дистрибьюторы должны быть в курсе тенденций в своих отраслях.Поэтому дистрибьюторам важно оттачивать свои исследовательские навыки, чтобы они могли предсказать, какие рыночные тенденции будут в пользу товаров. Развитие острого чутья для таких прогнозов может помочь дистрибьюторам находить актуальные, продаваемые продукты и оставаться на вершине своих отраслей.
    • Коммуникационные навыки: Поскольку дистрибьюторы регулярно взаимодействуют с производителями и покупателями, развитие навыков эффективного общения может быть полезным. Эти жизненно важные навыки будут применяться практически во всех аспектах управления дистрибьюторским бизнесом, включая продажи, переговоры и операции.Таким образом, дистрибьюторы могут извлечь большую пользу из создания прочной базы коммуникативных навыков.

    Вакансии, похожие на дистрибьютора

    Если вы думаете о том, чтобы стать дистрибьютором, есть несколько связанных профессий, которые вы можете рассмотреть при поиске работы. Вот список из 10 вакансий, похожих на дистрибьютора:

    1. Оптовик

    2. Специалист по мерчандайзингу

    3. Менеджер по логистике

    4. Менеджер цепочки поставок

    5. Менеджер по закупкам

    6. Менеджер по производству

    7. Менеджер по производству

    8. Менеджер по транспортировке

    9. Складской обработчик материалов

    10. Сотрудник склада

    Как стать продавцом лампочек | Малый бизнес

    Существует несколько способов стать продавцом лампочек. Вы можете покупать лампочки оптом и продавать их в розницу своим клиентам лично, через Интернет или в определенном месте, например в магазине.Основные типы лампочек, доступных для продажи, — это лампы накаливания, люминесцентные и светоизлучающие или светодиодные. Вы можете продавать в розницу все типы лампочек или специализироваться на определенном типе.

    Франшизы

    Несколько производителей лампочек имеют варианты франшизы, которые позволяют малым предприятиям стать дистрибьюторами своей продукции. Например, один поставщик светодиодного освещения сотрудничает с несколькими производителями для создания партнерской программы с «цепочкой выполнения заказов и системой заказов» для участников.Национальный поставщик аккумуляторов и лампочек предлагает 10-летнюю франшизу магазина за 25 000–37 000 долларов США, которая включает обучение, поддержку, маркетинг, индивидуальные системы точек продаж, интернет-магазин и другую поддержку.

    Открыть магазин

    Для открытия собственного розничного магазина лампочек требуется некоторое понимание розничных продаж и доступного коммерческого капитала. Найдите помещение в подходящем месте для аренды или покупки и установите в магазине стеллажи и витрины, необходимые для хранения вашего инвентаря лампочек.Определите поставщиков, у которых вы можете приобрести свои первоначальные запасы по оптовым ценам или на условиях консигнации. Подготовьте бизнес-план с прогнозируемыми продажами на основе исследования вашего рынка и составьте бюджет, который включает ваши ожидаемые доходы и расходы на первый год.

    Работа в Интернете

    Один из способов стать продавцом лампочек, не неся расходы на физическое местонахождение, — это работать в Интернете. Создайте веб-сайт, на котором вы рекламируете продаваемые вами товары, с приложением корзины покупок и вариантами оплаты, чтобы клиенты могли размещать свои заказы и оплачивать свои лампочки.Чтобы действовать таким образом, определите оптовых поставщиков, цены которых позволяют вам продавать по конкурентоспособным ценам и при этом получать прибыль. Купите свой инвентарь и распространите его по почте самостоятельно или начните операцию прямой доставки, что означает, что вы перенаправляете заказ поставщику, который выполняет его из своих основных магазинов.

    Работа из дома

    Станьте независимым продавцом лампочек, работающим вне дома. Рекламируйте свои продукты в местной газете, на таких веб-сайтах, как Craigslist или на своем собственном сайте продаж, и распространяйте новости среди своих друзей и соседей из уст в уста, распространяя листовки или используя социальные сети.Приобретайте лампочки, которые вы планируете продавать оптом, у поставщика или по мере поступления на них заказов. Этот тип работы на дому может оказаться неприемлемым для продаж в небольших количествах, но если вы сможете снабжать бизнес-клиентов и оптовые заказы, вы сможете зарабатывать себе на жизнь.

    Ссылки

    Биография писателя

    Трейси Сандилэндс профессионально пишет с 1990 года, освещая бизнес, домовладение и домашних животных. Она имеет квалификацию профессионального управления бизнесом, степень бакалавра в области коммуникаций и диплом по связям с общественностью и журналистике.Сандилендс — бывший редактор международного портала новостей о недвижимости, опытный собаковод и дрессировщик.

    Как стать независимым дистрибьютором | Малый бизнес

    Автор: Alex Burke Обновлено 8 марта 2019 г.

    В самом широком определении независимый дистрибьютор описывает дистрибьютора как менеджера торговых отношений между покупателем и производителем. Не существует единого процесса для того, чтобы стать независимым дистрибьютором, но есть определенные шаги, которым вы должны следовать, когда пытаетесь установить отношения с производителем.

    Выберите отрасль, продукт и рынок

    Выберите отрасль или продукт для продажи и решите, кто будет вашим покупателем. Независимые дистрибьюторы обычно специализируются на распространении продукции для отрасли или определенной аудитории. Например, независимые дистрибьюторы бумажной продукции (бумажные полотенца, салфетки для ванной, бумажные салфетки) могут сосредоточиться на широкой публике или продавать продукцию компаниям, которые продают ее широкой публике.

    Легальное начало бизнеса

    Компаниям, нанимающим независимых дистрибьюторов, необходимо подтверждение того, что вы ведете легальный бизнес.Некоторые компании могут попросить вас предоставить копию вашей государственной или местной лицензии на ведение бизнеса, налогового свидетельства о перепродаже или федерального идентификационного номера. Вам также может потребоваться доказать, что у вас есть выставочный зал или склад, откуда можно получать и распространять продукцию. Свяжитесь с отделом лицензирования и регулирования бизнеса вашего местного правительства, чтобы узнать, что вам нужно сделать, чтобы открыть бизнес в вашем районе.

    Поиск поставщиков и производителей

    Найдите и исследуйте компании, продукты которых вы хотите распространять.Компаниям нужны дистрибьюторы, и они могут предлагать на своих веб-сайтах информацию о том, как стать дистрибьютором или дилером. Некоторые могут предоставить подробную информацию, а другие могут предоставить адрес электронной почты, с которым потенциальные дистрибьюторы могут связаться.

    Компании, которым нужны эксклюзивные дистрибьюторы, требуют, чтобы вы продавали только их продукцию. Другие компании могут быть довольны независимым дистрибьютором, который продает множество брендов от различных производителей.

    Полное заявление дистрибьютора

    Подать заявку в качестве независимого дистрибьютора.Верните необходимые материалы и следуйте инструкциям производителя для подачи заявки в качестве дистрибьютора. Некоторые компании могут захотеть встретиться с вами лично и совершить поездку по вашему бизнесу. Другим может потребоваться финансовый отчет и аккредитив от вашего банка.

    Также может потребоваться пройти курс обучения работе с продуктом у производителя или приобрести комплект для образцов и основные материалы для продажи.

    Развитие отношений с поставщиком

    Узнайте о политике компании и попросите контактное лицо.Независимые дистрибьюторы не являются сотрудниками производителя и могут быть исключены из цикла, когда появляются новые продукты, проводится обучение или вносятся изменения в производственный график или политику компании. Контактное лицо может помочь вам сориентироваться в деловом стиле и культуре производителя и держать вас в курсе, чтобы вы могли лучше управлять впечатлениями своих клиентов.

    Будьте в курсе событий отрасли

    Будьте в курсе событий отрасли. Постройте более сильный независимый дистрибьюторский бизнес, будучи в курсе производителей, с которыми вы работаете, и отраслей, в которых они находятся.Используйте организации, ассоциации и правительственные учреждения, поддерживающие отрасль, чтобы оставаться в курсе. Многие отраслевые организации рассылают по электронной почте информационные бюллетени или обновления на веб-сайтах, касающиеся незавершенного законодательства, рыночной информации или отраслевых изменений.

    Совет

    Вам может потребоваться подписать юридические документы, такие как соглашение о конфиденциальности или договор об исключительных правах, чтобы стать независимым дистрибьютором. Защитите свой бизнес, наняв юриста для проверки всех документов перед подписанием.

    Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

    На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах. От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, упорно трудящаяся над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.

    Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3 доллара.2 трлн в год, что составляет 7% ВВП частной промышленности, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

    Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное.Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

    • Какова ваша стратегия? Некоторые из первых вещей, о которых вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотите быть, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать. Это означает определение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
    • В какой отрасли вы хотите работать? Решите, какой рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.
    • Кто конечный пользователь? Обдумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать. Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.
    • Построение взаимоотношений Сеть — это основа отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание вашего целевого рынка и клиентов для развития более прочных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.
    • Знайте, в чем заключается ваш опыт Имейте навыки управления, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также тренинг по продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение коллектива и лидерские качества являются обязательными. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.
    • Не забывайте об основах Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.
    • Подготовьте соответствующие лицензии Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно , а не , хотите игнорировать эти требования.
    • Логистика Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.
    • Что впереди? Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

    Как стать оптовым дистрибьютором

    В обзоре промышленности и торговли США, опубликованном совместно с Министерством торговли США, оптовый торговец определяется как учреждение, которое продает товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам, а также институциональным и коммерческим пользователям [источник : NTIS].Оптовики могут продать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор вы будете вести независимый бизнес, который покупает и продает продукты, владельцем которых вы стали. Обычно такой бизнес работает вне склада, где товары принимаются, а затем отправляются клиентам с целью получения прибыли [источник: Fein]. Давайте подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

    1. Получите образование. Если вы хотите вести бизнес, вы должны знать основные бизнес-правила.Пойдите в колледж и пройдите курсы бухгалтерского учета и делового администрирования.
    2. Решите, что вы хотите продать. Вы можете распространять практически все, что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
    3. Определите, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждой позиции. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего клиента. Не забудьте включить стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы.Наконец, прибавьте себе прибыль. Когда у вас есть вся эта информация и вы определили окончательную стоимость, узнайте, за что вы можете продавать продукты. Подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы попросить.
    4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на получение идентификационного налогового номера и получите все необходимые лицензии.
    5. Найдите финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам нужно будет носить с собой не менее трех месяцев.
    6. Получите склад, разместите свой первый заказ и работайте с ним [источник: SBA].

    Первоначально опубликовано: 25 мая 2011 г.

    Как стать дистрибьютором продукции

    Средний дистрибьютор зарабатывает около 80 000 долларов в год, в зависимости от опыта, местоположения и отрасли. Это много по сравнению с другими профессиями. Тысячи компаний нуждаются в дистрибьюторах в любой нише, о которой вы только можете подумать, от товаров для здоровья до спортивного инвентаря. Чтобы стать дистрибьютором продукции, вам необходимо приобрести навыки и опыт, необходимые для подъема по карьерной лестнице и открытия собственного дела.

    Совет

    Первый шаг к тому, чтобы стать дистрибьютором продукции, — это оценка ваших навыков и опыта. Убедитесь, что вы понимаете все тонкости продуктов, которые планируете продавать, исследуйте рынок и объединитесь с уважаемыми производителями, которые соответствуют их требованиям.

    Что такое дистрибьютор?

    У производителей есть два варианта продвижения и вывода своей продукции на рынок. Они могут либо продавать напрямую клиентам , либо использовать дистрибьюторов .Те, кто предпочитает первый вариант, имеют собственные команды по маркетингу и продажам, а также ресурсы, необходимые для хранения, упаковки и доставки товаров. Многие производители предпочитают работать с дистрибьюторами для вывода на рынок и продажи своей продукции, выявления и проверки клиентов и оказания технической поддержки.

    Дистрибьюторы — это независимые агенты, которые продвигают и продают продукцию компании, будь то одежда, книги, строительные материалы или лекарства. В зависимости от соглашения, которое они имеют с производителем, им может быть разрешено или не разрешено работать с несколькими поставщиками.Кроме того, они не могут использовать имя поставщика как часть своего фирменного наименования.

    Дистрибьюторы несут ответственность за достижение целевого потребителя наиболее прямым и экономичным способом с конечной целью увеличения продаж. Успешные дистрибьюторы выявляют потенциальных клиентов и предугадывают их потребности, помогают в принятии решений о покупке и предлагают информацию о продаваемых ими продуктах. Они также могут заниматься доставкой, рекламой, финансированием или хранением продукции.

    Типы дистрибьюторов

    Типы дистрибьюторов включают оптовых или региональных дистрибьюторов, эксклюзивных дистрибьюторов, выборочных дистрибьюторов, прямых дистрибьюторов и косвенных дистрибьюторов.Их права и обязанности зависят от соглашений, которые они имеют с производителями. Как правило, дистрибьюторы закупают товары напрямую у производителей, а затем продвигают их через сеть розничных продавцов. Например, дистрибьютор может покупать косметические продукты у оптовых торговцев косметикой и продавать их салонам красоты в своем районе.

    Интенсивные дистрибьюторы обычно работают с компаниями, производящими товары массового потребления, такие как дезодоранты, канцелярские товары и безалкогольные напитки.Эти товары продаются большими партиями по низким ценам и нравятся широкому кругу покупателей. С другой стороны, производители высокого класса предпочитают выборочное или эксклюзивное распространение.

    Селективные дистрибьюторы имеют большой опыт работы с конкретными продуктами и обычно работают в отраслях с ограниченным количеством торговых точек. Это позволяет производителям поддерживать высокий уровень сервиса и устанавливать более высокие цены.

    Эксклюзивные дистрибьюторы , для сравнения, тесно сотрудничают с продавцом и могут иметь исключительные права в определенном городе или штате.Обычно они занимаются всеми аспектами процесса продаж, от поддержки клиентов до послепродажного обслуживания. Эти профессионалы обычно работают с производителями, которые предпочитают иметь несколько посредников.

    Обязанности и ответственность

    Изучая бизнес-модель распределения, вы определяете, какой путь вы выберете. Убедитесь, что вы хорошо понимаете свои обязанности в этой роли. Как дистрибьютор, вы одновременно и клиент, и деловой партнер .

    С одной стороны, вы тесно сотрудничаете с производителями, чтобы помочь им достичь своих целей по продажам и повысить узнаваемость бренда.С другой стороны, важно тщательно выбирать поставщиков, с которыми вы работаете, и следить за тем, чтобы их продукты соответствовали заявленным требованиям и ожиданиям клиентов.

    Как дистрибьютор, вы обязаны определять потенциальных клиентов и следить за тем, чтобы они получали нужную продукцию в нужное время и в нужном состоянии. Вам также необходимо знать все тонкости продаваемых вами продуктов, договариваться о ценах и создавать пакеты с добавленной стоимостью. Дистрибьюторы являются посредниками между производителями и розничными торговцами, поэтому они должны прилагать все усилия для продвижения, продажи и обслуживания предлагаемых ими товаров.Их обязанности выходят за рамки приема заказов и хранения полок. К дистрибьюторам обращаются:

    • Изучать, продвигать и демонстрировать особенности продаваемых ими продуктов
    • Прогнозировать потребности рынка
    • Предлагать поддержку клиентов и помогать в принятии решений о покупке
    • Разрабатывать рекламные и маркетинговые стратегии
    • Предоставлять клиентам брошюры, информация о продукте, технические ноу-хау и руководства
    • Ведение подробных записей каждой транзакции
    • Управление запасами
    • Координация логистики с поставщиками
    • Обеспечение своевременной доставки
    • Управление возвратами
    • Отслеживание темпов выполнения заказов
    • Посещение встреч и семинары
    • Иметь технологии и физические возможности, необходимые для выполнения своих обязанностей
    • Обсудить цены, контракты и гарантии
    • Информировать клиентов о новых продуктах
    • Предоставлять клиентам варианты финансирования или кредит

    Стать дистрибьютором F rom Home

    В зависимости от продуктов, которые вы продаете, вы можете стать дистрибьютором из дома.В целом, этот вариант лучше всего подходит для дистрибьюторов, которые продвигают цифровые товары, такие как программное обеспечение, электронные книги, приложения и телекоммуникационные услуги. Однако в этом случае вы действуете скорее как торговый посредник или партнер.

    Поищите компании, которым, например, нужны дистрибьюторы бухгалтерского программного обеспечения. Составьте список поставщиков и проверьте их веб-сайты, чтобы узнать, какие продукты и услуги они предлагают. Отправляйтесь в Better Business Bureau, чтобы проверить их репутацию. Используйте местные бизнес-каталоги, такие как Yelp и Yellow Pages, чтобы узнать, что клиенты думают об интересующей вас компании.

    Когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим потребностям, запланируйте телефонный звонок или запросите дополнительную информацию по электронной почте. Если вы решите пойти на это, узнайте о продуктах компании, целевом рынке, стратегиях продаж и целях. Ищите потенциальных клиентов, таких как бухгалтерские фирмы, владельцы бизнеса, основатели стартапов и профессионалы в области финансов. Продвигайте продукты компании на своем веб-сайте или в блоге, в социальных сетях, форумах и других онлайн-платформах, которые нравятся вашей целевой аудитории.

    Расширьте свои знания

    Помимо сильных маркетинговых навыков, дистрибьюторам необходимо иметь глубоких знаний отрасли , в которой они работают.Например, кто-то с медицинским образованием может решить распространять фармацевтические продукты. Эта отрасль процветает, но если вы мало знаете о лекарствах и здравоохранении, вам будет сложно найти работу и заниматься продажами. Подумайте о том, чтобы пройти медицинские курсы в аккредитованном университете, чтобы расширить свои знания.

    Будьте реалистичны относительно , где находится ваш опыт . Ищите компании, которым нужны дистрибьюторы с вашими навыками и знаниями. Например, софтверная компания может предпочесть дистрибьюторов, имеющих опыт работы в сфере информационных технологий, разработки программного обеспечения или инженерии.Кроме того, для большинства рабочих мест в сфере дистрибуции требуется степень бакалавра, сильные маркетинговые навыки и опыт продаж.

    Учитывайте ваше образование и профессиональную подготовку. Посещайте семинары и тренинги, проходите курсы и получайте сертификаты, относящиеся к интересующей вас отрасли. Кроме того, исследует законодательные требования в отношении определенных продуктов, например, лекарств. Например, фармацевтические дистрибьюторы должны сообщать о продажах контролируемых веществ из Списков I и II и наркотических веществ из Списка III в Управление по борьбе с наркотиками (DEA).

    Легализуйте свой бизнес

    Начало дистрибьюторского бизнеса ничем не отличается от открытия любого другого вида бизнеса. Вы регистрируете свою компанию, подаете заявку на получение идентификационного налогового номера и получаете лицензии и разрешения на ведение бизнеса. Кроме того, необходимо открыть банковский счет и приобрести страховку для ваших транспортных средств и складских помещений (если применимо). Если у вас есть физический офис, вам может потребоваться разрешение на зонирование.

    Решите, хотите ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, компания с ограниченной ответственностью (LLC) или партнерство.Если вы планируете стать дистрибьютором из дома, вы можете начать как индивидуальное предприятие . По мере роста вашего бизнеса вы можете зарегистрироваться в качестве LLC , чтобы защитить свои личные активы в случае судебных исков или банкротства. Выберите название для своего бизнеса и зарегистрируйте его в своем штате.

    Совет

    Рассмотрите возможность вступления в ассоциации дистрибьюторов, чтобы получить юридическую поддержку и расширить свою профессиональную сеть. Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов , Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов и Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов — это лишь некоторые из них.

    Большинство компаний по закону обязаны подавать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN). Как владельцу бизнеса вам понадобится этот девятизначный номер для уплаты налогов, подачи заявки на получение лицензии, найма персонала и открытия банковского счета. В зависимости от типов продуктов, которые вы продаете, вам также может потребоваться лицензия на продажу спиртных напитков, лицензию на сигареты / табак, лицензии на распространение фармацевтических препаратов и т. Д. В каждом штате свои требования к дистрибьюторам, поэтому убедитесь, что вы изучили местные законы , прежде чем открывать свой бизнес.

    Дистрибьюторские и дилерские центры | Inc.com

    Дистрибьюторы и дилеры являются участниками канала поставок, дистрибьютор обычно является оптовиком, который продает дилерам, и дилеры, как правило, розничные торговцы, которые продают напрямую населению. Терминология дилера-дистрибьютора наиболее распространена в сфере распределения машин и механических товаров — например, в автомобилях, грузовиках, сельскохозяйственном и строительном оборудовании, садовых и садовых товарах (зеленые товары), бытовой технике (бытовая техника), электронике, а также при продаже. промышленного оборудования.Эта базовая структура имеет множество вариантов.

    И дистрибьюторы, и дилеры фактически покупают товары, которые они продают: дистрибьютор у производителя, дилер у дистрибьютора. Дистрибьюторы поддерживают запасы запчастей, а дилеры предоставляют сервисные функции конечным потребителям («дилеры по обслуживанию»). Отношения между производителями, дистрибьюторами и дилерами обычно носят договорный характер. Дистрибьюторы и, в свою очередь, дилеры участвуют в программах стимулирования, предлагаемых производителями, таких как субсидированные рекламные программы, бонусы и специальные скидки.Дистрибьюторы и дилеры имеют право использовать товарные знаки и логотипы производителя, но не как свои собственные.

    Дистрибьюторские и дилерские отношения с производителями имеют много общего с франшизами. Действительно, в законах штата, регулирующих франшизу, могут быть статьи, которые напрямую относятся к дистрибьюторам и дилерам. Но концепция франшизы принципиально отличается от модели дистрибьютор-дилер. Традиционные дистрибьюторы и дилеры никогда не платят производителю авансовый платеж за привилегию продавать товары производителя, но по контракту могут потребоваться купить какое-то минимальное количество товаров.Дистрибьюторы и дилеры могут быть относительно сильными или относительно слабыми по сравнению с производителем, но во всех случаях они приносят что-то на стол, а именно уже сформировавшийся рынок. Для сильных дистрибьюторов и дилеров нет ничего необычного в том, чтобы поставлять товары конкурирующих производителей, хотя в большинстве случаев один из брендов будет доминировать, а другой будет обслуживать меньшую клиентскую базу.

    УЧАСТНИКИ

    Производитель

    Двухуровневая система распределения (дистрибьютор, дилер) может быть предпочтительным каналом, используемым производителем одной или целой линейки своих товаров.Использование дистрибьюторства дает производителю преимущество иметь дело только с несколькими крупными покупателями, дистрибьюторами, которые затем, в свою очередь, заботятся о продаже продукта конечному потребителю с помощью дилеров. В любом виде основного бизнеса по производству оборудования значительный капитал задействован в хранении и хранении товаров, включая запасы запчастей. Дистрибьюторские компании разделяют бремя, закупая товары за свой счет и высвобождая оборотные средства производителя для следующего цикла производственного цикла.Тем не менее, производитель в таком канале участвует вплоть до розничного уровня посредством маркетинговых программ, программ стимулирования для дистрибьюторов и дилеров, скидок для потребителей, а также путем предоставления программ технического обучения для персонала дистрибьюторов и дилеров.

    Дистрибьютор

    Дистрибьютор — это независимый агент по продажам, у которого есть договор на продажу продукции производителя. Дистрибьютор не может представлять себя в качестве производителя, но может отображать торговую марку производителя на вывесках и в ситуации продажи.В зависимости от относительной мощи производителя, дистрибьютор может быть ограничен продажей только одной марки продукта; на практике у сильных дистрибьюторов будет гораздо больше свободы. Дистрибьютор обычно имеет эксклюзивную территорию, которая может быть частью метро или, в зависимости от продукта, может быть большой территорией, включающей более одного штата. Дистрибьюторы платят оптовые цены на продукт, а затем распределяют его среди дилеров, которые платят дилерскую цену.

    Существуют варианты этого общего шаблона.Одним из них является контрактный дистрибьютор, который покупает продукт у производителя, объединяет его с другими продуктами, тем самым увеличивая ценность, и перепродает продукт. Контрактный дистрибьютор отличается от оптовика тем, что оптовый торговец просто покупает продукт вместе с другими продуктами от разных производителей и перепродает продукт с небольшими изменениями, если таковые имеются.

    Поскольку дистрибьютор является независимым лицом, его деятельность не находится под прямым управленческим контролем производителя. Производители, однако, влияют на дистрибьютора, предоставляя общие методы демонстрации, управления запасами, создания национальной рекламы и символики и предлагая стимулы.Некоторые из этих внутренних вопросов могут регулироваться генеральным контрактом, по которому действуют дистрибьюторы и производители.

    Дилер

    Дилерский центр иногда называют розничным дистрибьютором. Это похоже на дистрибьюторство, за исключением того, что дилер обычно продает только населению. В отличие от других типов франчайзи, включая некоторых дистрибьюторов, дилер редко имеет единственную линейку продуктов. Даже в автомобильной промышленности крупный дилер будет продавать конкурирующие продукты, часто на одном и том же участке, но они будут отличаться тем, что каждая из них находится в своем собственном здании.

    Действуя в качестве дилера для брендированного продукта, дилерский центр фактически участвует, но во вторую очередь, в общей маркетинговой схеме производителя — пользуясь национальной рекламной поддержкой, проходя обучение и пользуясь преимуществами программ стимулирования. Участвуя в дилерских группах, дилерские центры также выступают в качестве механизма обратной связи для производителя, передавая информацию, полученную при непосредственном взаимодействии с клиентом.

    ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИЛЕРСТВА / ДИЛТРИБЬЮТОРА

    Чтобы определить, в какую бизнес-возможность или франшизу следует инвестировать, важно провести тщательное исследование.Хотя преимущество инвестирования в бизнес-возможности или франшизу заключается в том, что это может быть операция «под ключ», очень важно спланировать и исследовать инвестиции даже более тщательно, чем при традиционных предпринимательских усилиях.

    Начните с оценки ваших собственных навыков и целей для бизнеса. Помните об этом при рассмотрении возможностей франшизы. Начните с тщательного прочтения Единого проспекта предложений франчайзинга (UFOC) или заявления о раскрытии деловой информации. Если у франчайзингового бизнеса его нет, спросите, почему, и позаботьтесь о надежности бизнеса.Получите копии финансовых отчетов компании, а также подробные сведения в письменной форме о том, что именно предлагается по покупной цене, включая обучение и поддержку. Узнайте, какие еще существуют дистрибьюторы, и, если возможно, поговорите с ними об успехе их франшизы, качестве продукта / услуги и поддержке франчайзера. Проверьте потенциал продукта / услуги с семьей и друзьями. Спросите себя: «Купил бы я этот продукт / услугу?»

    Еще одним фактором обеспечения безопасности дилерского / дистрибьюторского бизнеса являются крупные первоначальные вложения.Обычно существует два типа сборов, связанных с франшизами и бизнес-возможностями: первоначальный взнос или покупная цена и текущие сборы или затраты на продукт. Цена покупки может зависеть от того, инвестирует ли малый предприниматель в операцию «под ключ», такую ​​как автосалон, или в менее полную франшизу. Потенциальные франчайзи не должны бояться договариваться о цене покупки и условиях бизнес-возможности.

    Территория франшизы может быть исключительной или неисключительной.У каждого типа территории есть свои плюсы и минусы, но убедитесь, что вы осведомлены о статусе своего предполагаемого бизнеса и решите, сможете ли вы работать в этой среде.

    Следует отметить, что как дистрибьюторские, так и дилерские соглашения обычно имеют более короткий срок, чем традиционный договор франчайзинга. Дистрибьюторские и дилерские соглашения часто продлеваются ежегодно по взаимному соглашению. Традиционный договор франчайзинга обычно составляет минимум пять лет.

    ПРЕИМУЩЕСТВА И РАСХОДЫ ДИЛЕРСКИХ И ДИЛЕРТРИБЬЮТОРСКИХ РАБОТ

    Существуют различия в работе дистрибьюторского представительства и дилерского центра. Дистрибьюторство обычно стоит больше, чем дилерское, и требует лидерских качеств и лучшего знания основных деловых навыков. Скорее всего, он будет иметь большую территорию, чем дилерский центр, и может даже простираться на несколько мест. Дилерское представительство обычно является местным и требует меньше стартового капитала. Дилер может сосредоточить свои усилия на управлении и успехе одного места.Дилер работает в тесном сотрудничестве с дистрибьютором, поэтому ему или ей выгодно развивать и эти отношения. В конечном итоге дистрибьюторство может быть более прибыльным; но это потребует других навыков и больших вложений.

    Основная выгода от участия в таком двухуровневом канале исходит из капитала бренда продаваемых продуктов и поддержки брендов со стороны производителя. Однако отношения взаимны. Бренды с хорошей поддержкой, как правило, будут иметь более высокие цены.Давление в пользу высоких запасов будет больше, и соблюдение программ производителя будет обеспечено. В свою очередь, хорошо налаженное дистрибьюторство обеспечит выбор отличных дилеров, которые, в свою очередь, занимая сильные позиции и предоставляя потребителям хорошее обслуживание, вносят существенный вклад в имидж бренда.

    Отношения производитель-дистрибьютор-дилер также имеют встроенные конфликты, плавное разрешение которых имеет ключевое значение для прибыльных долгосрочных операций. Конфликты часто принимают противоположные формы: производители могут захотеть «протолкнуть» в канал больше продукта, чем канал на самом деле хочет; в других случаях, особенно когда продукт действительно набирает обороты, канал не может получить достаточно продукта для удовлетворения спроса.Эффективные участники этого канала уделяют много внимания сторонам. Продюсеры будут развивать в себе добрую волю. Дистрибьюторы будут как подталкивать, так и защищать своих дилеров. Дилеры будут «тянуться», чтобы удовлетворить потребности производителей, складывая немного больше, и получат выгоду, когда продукта не хватает, будучи первыми в очереди на отгрузку.

    ПРОБЛЕМЫ ДЛЯ ДИЛЕРСТВА И ДИСТРИБЬЮТОРА

    Одной из недавних проблем для дилеров и дистрибьюторов являются изменения в отношениях с первоначальным производителем или франчайзером.Например, General Motors в начале 1990-х годов хотела создать 10 процентов своих представительств в качестве заводских, согласно Роберту Ульриху в статье Modern Tire Dealer . GM стремилась сохранить свою торговую марку в своих дилерских центрах, многие из которых начали продавать под своими крышами более одной линейки автомобилей. Существующие независимые дилерские центры были обеспокоены тем, что дилерские центры, принадлежащие фабрикам, получат льготы в области рекламы, соглашений об обслуживании, рекламных акций и даже запасов.Дилерские центры рассматривали свою способность продавать более одного бренда как возможность для перекрестных продаж бренда GM, когда покупатель мог изначально интересоваться другим брендом.

    Появление Интернета также изменило способ работы дилерских центров и дистрибьюторов. Дилерские и дистрибьюторские центры возникли как предприятия, когда производственные компании были новыми и сосредоточились на производстве, а не на распределении. Поскольку производственные издержки снижаются с увеличением давления на прибыль, многие производственные компании ищут более крупный кусок пирога.Продажи между компаниями резко возросли. Производители начали продавать свою продукцию напрямую населению, и Интернет — относительно недорогой способ сделать это. Хотя это может снизить объем продаж у дистрибьютора, веб-сайт производителя также может принести пользу его дистрибьюторам. Многие производители используют сайт в качестве хранилища информации о компании и ее продуктах, предоставляя потенциальным продавцам необходимую информацию, которую ее дистрибьюторы не могут доставить на неизвестные рынки или продавцов.

    Хотя они могут участвовать в прямых онлайн-продажах, в интересах производителя также направлять посетителей к самим дистрибьюторам, предоставляя дистрибьютору еще один канал возможностей. Чтобы повысить свои шансы на продажу, дистрибьютор должен установить свое собственное присутствие в сети. В то время как возможности онлайн-покупок, скорее всего, выходят за рамки ресурсов дистрибьютора, сайт дает производителю что-то, к чему он может направить покупателя, и предоставляет дистрибьютору еще одну маркетинговую возможность.

    Дилерские и дистрибьюторские отношения могут быть отличными возможностями для бизнеса для потенциального предпринимателя. Преимущества известных брендов, отсутствие производственных затрат, а также маркетинговая и обучающая поддержка со стороны более крупной компании имеют свою цену, но могут означать разницу между успехом и неудачей.

    БИБЛИОГРАФИЯ

    Брэк, Кен. «Прямое попадание в дистрибуцию». Промышленное распределение . Март 1999г.

    Caffey, Эндрю А. «Разные миры: как выбрать между франшизой и возможностью для бизнеса.» Предприниматель . 19 июня 2000 г.

    Caffey, Эндрю А. «Восемь шагов к выбору идеальной возможности для бизнеса». Бизнес-стартап . Сентябрь 1998г.

    Entrepreneur Magazine: Начало домашнего бизнеса . Джон Вили, 1999.

    Эстратиад, Анастасий. «Десять ключевых вопросов, которые следует рассмотреть, прежде чем ваш клиент станет глобальным». Бухгалтерский журнал . Февраль 1997г.

    Гиббс, Энди. «Как продать свой продукт». Предприниматель .4 сентября 2000г.

    Петерсон, Дин Д. «В начале». Двери и фурнитура . Август 2000 г.

    Прессман, Артур Л. и Крейг Р. Трактенберг. «Введение в закон о франчайзинге». Правовая разведка . 31 мая 2000г.

    Прайс, Кортни и Кэтлин Аллен. Советы и ловушки для предпринимателей . Макгроу Хилл, 1998.

    Ульрих, Роберт Дж. «Согласования могут помочь дилерским центрам».

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *