22.09.2021

Бизнеса план: Бизнес-планы готовые примеры

как составить самостоятельно — СКБ Контур

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures. 

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.   

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

  • Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
  • Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
  • Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  
  • Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
  • Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
  • Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.  

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела
  • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
  • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
  • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
  • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

Подробности

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела
  • Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. 
  • Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
  • Особенности 

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

  • На какую долю рынка можно рассчитывать?  

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

  • Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

  • Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • Доля рынка
  • Достоинства и недостатки
  • Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
  • Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
  • Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
  • Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
  • Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
  • Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

  • Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

  • Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

  • Имена владельцев
  • Доли участия
  • Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • Имя
  • Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
  • Ответственность
  • Образование
  • Уникальный опыт и навыки
  • Предшествующая занятость
  • Специальные навыки
  • Достижения, успехи
  • Признание
  • Общественная работа
  • Стаж работы в компании
  • Компенсации
Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

  • Имена
  • Положение в совете
  • Степень связи с компанией
  • Бэкграунд
  • Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела
  • Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

  • Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

  • Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

  • Стратегия проникновения на рынок
  • Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
  • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
  • Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

  • Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
  • Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела
  • Текущие требования по финансированию.
  • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
  • Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
  • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела
  • Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

  • Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

  • Кредитная история (личная или деловая)
  • Краткая информация о ключевых управленцах
  • Фото продукта
  • Рекомендательные письма
  • Детали исследований рынка
  • Статьи из журналов или книжные ссылки
  • Лицензии, разрешения или патенты
  • Юридические документы
  • Копии арендных договоров
  • Строительные лицензии
  • Контракты
  • Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию. 

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Бизнес-план: как открыть детский центр

Бизнес-план: как открыть цветочный магазин

Бизнес-план: открываем event-агентство

Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню

Документы для бизнеса за минуту

Андрей Трубников: «Какой бизнес-план? Только интуиция»

Андрей Трубников, основатель косметического бренда Natura Siberica

Что вы думаете по поводу ситуации с коронавирусом?
Да все убытки терпят.

Вы ведь в сферу косметики тоже в кризис пришли?
Ну, разорился и пришёл.

Классическая история — нечего терять.
Надо было что-то делать. Я вижу, что и сейчас есть новые возможности. Вот, например, увлажнитель воздуха: если сейчас придумать какой-нибудь фильтр, который убивает микробов, на этом можно заработать.

Как вы принимаете решения о том, что делать или не делать, что будет успешно, а что нет? Исследования рынка? Жёсткий маркетинг?
Интуитивно. Только интуиция, больше ничего не работает. Любой бизнес-план надо каждый месяц переписывать. То одно случается, то другое. То война в Сирии, то коронавирус. Вот у нас бизнес-план — выпустить серию профессиональной косметики Natura Siberica. А китайцы закрыли все границы, и мы не можем ничего выпустить. Бизнес-план не работает, даже если у тебя нефтяная скважина, неизвестно, что завтра будет с ценой на нефть.

Покупательная способность у народа падает, что будете делать?
Вы же видите, что у людей нет денег даже на одежду. Раньше покупали косметику просто так: вот, я шампунем попользовался две недели, пойду куплю какую-нибудь новиночку. А сейчас будут им пользоваться, пока последнюю каплю не выжмут. Скоро всё, как в Германии, будет за 2 евро…

Идём в массовый сегмент?
Сейчас уже 80% дохода — от распродаж, народ ищет, что дешевле. Ему без разницы бренды, распродажа есть — покупаю. Почему в Бразилии такой большой рынок? У бразильцев и зарплата, может быть, сопоставима с нашей, но у них такая культура, что они тратят 30% зарплаты на косметику, — чистят зубы пять раз в день, принимают душ пять раз в день.

Хотят жить лучше? Или климат такой?
Просто мания у людей. Например, шампунь для собак у них хорошо продаётся: у каждого большого молла стоит грумер — собаку оставляешь, а сам идёшь шопиться. В это время собаку моют, причёсывают, а потом возвращают тебе на выходе. Хотя народ вроде небогатый. Вы представляете какого-нибудь немца, который оставит собаку, чтобы её помыли? Он скорее купит машину дорогую, Audi или BMW, но никогда не купит дорогой шампунь. Культура такая — шампунь у немца должен быть натуральный и за 2 евро, и в маленьком флакончике: попробовал, если дерьмовый — не жалко выбросить. Потому Natura Siberica не покупают в Германии. Они сказали: «Вы свои сказки про Сибирь французам рассказывайте, а нам не надо, мы эти сказки слушать не будем».

А французы?
Они как раз любят всякие истории, которые стоят за брендом. А немцы настолько практичные, что им это не нужно. Они любят всякие фрукты… Ну, каждый рынок требует своего подхода, нельзя с одним и тем же товаром идти в разные мировые сети.

Какие нации вас больше всего удивили, помимо бразильцев?
Саудовская Аравия. Вышли на меня, хотим покупать Natura Siberica. Для меня это был шок, сначала отказался. Мне казалось, Саудовская Аравия — это какая-то странная страна, там отрубают руки, камнями кидаются, я что-то испугался даже. Пить нельзя, ничего нельзя, вход в ресторан для женщин и для мужчин из разных дверей… А теперь это у нас страна номер один по продажам, даже в duty-free и в аптеках мы там представлены. Теперь хочу поехать и понять, что они интересного в нашей продукции нашли. Из холодной страны, какие-то непонятные травы… Купили бы мы косметику из Саудовской Аравии?

Где чаще всего вам приходилось бывать за границей?
Я вообще люблю по странным местам ездить. А по делам бизнеса езжу в Париж — смотреть витрины и освещение магазинов, и в Лондон — за идеями. Французы оформляют витрины круто: видно, что всё обходится дешево, но это настолько креативно… Они просто мастера. И со светом хорошо работают, в магазинах освещают нужные места, товары по‑другому смотрятся. Перед Новым годом сотрудников отправляю в Париж, чтобы они смотрели на эти витрины. А сами товары мне нравится у англичан — дизайн, оформление, упаковки. Я считаю, что лучший дизайн в Англии.

Исторически сложилось?
Мышление такое, наверное. Мне англичанин говорил: «Хочешь научиться креативу, надо получить высшее образование в Англии. Хочешь научиться бизнесу, надо ехать в Америку. А лучше всего сначала сюда, а потом в Америку, и тогда у тебя будет смесь креатива и бизнеса. У американцев дизайн тоже не очень: там чем страшнее упаковка, тем лучше. По американской логике, посредственная упаковка говорит, что ты вложился в содержимое. А если упаковал как следует, значит, стараешься меня обдурить, налил туда всякую дрянь и хочешь «покрасивше впарить».

Логика железная.
Американцы посмотрели на наш товар и сказали: «Мы такую дрянь не будем покупать, потому что везде серебро, всё блестит. Нам это не нужно. Сделайте нормально». Поэтому, если выходить на американский рынок, там надо совершенно другую Natura Siberica делать.

Планируете?
Планируем. Но денег нет. Это дорогое удовольствие. Сначала в Бразилию. Мы уже участвовали там в одной выставке, сделали выводы, создали веселый бренд Siberica do Brazil. Например, они не знают, что за растение такое родиола розовая или морошка. Сделали для них шампунь Açaí de siberian, назвали морошку сибирской асаи. Такое им понятно. С облепихой похожая история.

Это уже тянет на маркетинговые исследования.
Не тянет, сам придумал. Может быть, они ждут чего-то непонятного и не нужен им этот асаи. Никто не знает, на самом деле.

То есть взяли и поставили, так сказать, на зеро? Вы вообще азартный человек?
Да, но мне не надо для этого в казино ходить: поставил $300 000 — и всё сдохло. А что делать…

Зато не скучно.
Да. (смеется)

Ваша книга называется «Бизнес против правил», но какие-то собственные заповеди у вас сформировались?
Нет таких, нет. Они постоянно меняются.

А есть книга или несколько книг, которые на вас оказали влияние?
Филип Котлер мне нравится, и ещё рекламщик известный — Дэвид Огилви. Книги его несколько раз перечитывал.

Почему у вас так много портретов Путина?
Ну, я люблю Путина. Он как-то сказал, что человек — это не лампочка, его нельзя вывернуть и выкинуть в помойку. Вот с бывшими у меня всё нормально, я вообще с людьми стараюсь расставаться хорошо. Даже если я кого-то уволил, я со всеми переписываюсь. Путин так и относится к людям. Управлять государством не так-то просто. Поэтому я к нему отношусь с большим уважением.

У вас тема шаманов часто возникает. Вы вообще как к этому относитесь? Верите в… паранормальные явления?
Ну да, верю. У всех людей есть какая-то энергетика, это же заметно. Но настоящих шаманов мало, в основном одни аферисты. Говорят, в тайге есть какие-то, хотим летом поехать, книгу делать новую. У нас есть «Неизведанная Сибирь», а мы хотим издать «Неизведанную Тыву». И там, может быть, удастся повстречаться. Хотя не рекомендуют, говорят, что опасно.

Не было желания уточнить, что шаманы скажут про бизнес или жизнь — делать, не делать, вкладываться, не вкладываться?
Нет. Ну, я ходил к разным шаманам в разных странах — в Бирме, на Тайване, в Китае… Раз был случай, в Макао я пошёл в какой-то храм, к богине, которая моряков защищала. Мне говорят: «Ты должен положить ей $50». Жадность сыграла, думаю, да и не моряк же я… Мне говорят: «Если не положишь, у тебя могут быть неприятности финансовые, а так она тебе поможет». Я их послал. Выхожу из этого храма, мне звонок из Москвы: «Знаешь, мы тут ремонт в офисе делаем, ошиблись, в общем, с тебя не полтора, а 15 миллионов…». Забыли нолик поставить. Мне так плохо стало. Побежал к богине со своими 50 долларами, а уже храм закрыт. Ну, в общем, я погрузился на корабль, идущий из Макао в Гонконг, там нашёл похожий храм той же богини в другом конце острова, положил ей $50. И потом история с ремонтом утряслась до трёх миллионов.

Статья «Какой бизнес-план? Только интуиция» опубликована в журнале «Robb Report» (№5, Июнь 2020).

Ежегодная конференция «Бизнес-план» пройдет в Краснодаре

Краснодар, 26 февраля – Юг Times. 16+ В Краснодаре 18 марта состоится Х Ежегодная конференция Бизнес-план. Она состоится в зале «ПЛАТФОРМА» — муниципального центра развития предпринимательства Краснодара при поддержке администрации города.

Это мероприятие для специалистов, руководителей компаний, которые производят товары и продукты питания, для индивидуальных предпринимателей и самозанятых, занимающихся производством и торговлей, а также для поставщиков услуг, сообщают организаторы.

На одной площадке представители маркетплейсов и сервисных компаний расскажут как начать совместный бизнес, как сертифицировать, упаковать, подготовить описание и витрину, хранить, доставлять, получать оплату и документировать продажи. Они дадут пошаговый алгоритм действий и поделятся конкретными кейсами.

Участие бесплатно, но нужна регистрация. Зарегистрироваться на очное участие можно здесь: [email protected], на онлайн-трансляцию: http://bp2021.ru

На мероприятии ожидаются следующие спикеры и темы:   

Маркетплейсы: цифры: Александр Полиди, эксперт, доктор экономических наук. 

Возможности МЦРП «ПЛАТФОРМА» для предпринимателей Краснодара: Людмила Павлова, заместитель начальника Управления инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства администрации Краснодара. 

Телемост — Яндекс.маркет: как стать успешным селлером: Василий Федосеев, руководитель В2В продукта «Яндекс.Маркет».

Телемост — сервис “Юла” для бизнеса: Глеб Пашин, руководитель группы продаж сервиса “Юла”.

Как продавать свои товары на маркетплейсе OZON и как зарабатывать с OZON — Григорий Пушкин, директор OZON по региону ЮГ. 

СДЭК.МАРКЕТ: как доставлять и как продавать — Владимир Палий,  генеральный директор  

DOSTAVISTA, резидент СКОЛКОВО. Доставка товаров — Татьяна Борзых, генеральный директор Dostavista 

AMAZON И eBay-площадки, где торгуют магазины со всего мира. eBay как самый быстрый способ выхода на зарубежные рынки  — Артем Красоткин, директор по развитию ZoneSmart – компании-интегратора, официального партнера eBay и Amazon в России, специалист по организации экспорта через каналы e-commerce.

2ГИС для бизнеса — Анастасия Левина, региональный управляющий «Дубльгис Краснодар» г. Краснодар, Астрахань, Сочи, Сергей Козлов, коммерческий директор “Дубльгис Краснодар” 

и др.

Организатор: Деловая газета. Юг.

Информационным партнёром мероприятия выступает издание «Юг Times»

За всеми важными новостями следите в «Одноклассниках» и на канале «Яндекс.Дзен»

Как написать бизнес-план | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

68d84d350bd4e67d27d12d631ef710f32afbf554.jpg 74.79 KB
У вас есть идея или проект. Хотите запустить бизнес? Чтобы правильно стартовать и избежать ошибок, следует начать с бизнес-плана. Давайте пройдёмся по каждому его разделу.

1 раздел → Титульный лист.

Здесь вы отражаете:

▪ наименование ИП или юрлица

▪ правовую форму

▪ контактные данные

▪ предстоящие расходы

▪ ресурсы компании

▪ необходимые инвестиции


Важно: провести предварительные расчёты (дайте максимально реалистичные цифры). На титульном листе не расписывайте расходы детально.

2 раздел → Резюме.

Задача — привлечь внимание партнёров, инвесторов, поручителей. Одна из главных частей плана. Является кратким (не более 5 страниц) изложением всех расчётов и показателей. Но резюме пишется в самом конце, после формирования следующих разделов.


Укажите:

▪ описание идеи и продукта

▪ цели компании

▪ рынки сбыта

▪ характеристики ЦА

▪ риски и затраты

▪ потребность в инвестициях

▪ окупаемость

3 раздел → Анализ рынка.

Оцените рынок на данный момент — темпы и объёмы роста, ёмкость, конкурентов (прямых и косвенных).

Изучите запросы ЦА на примере крупных игроков. Определите ваши сильные и слабые стороны, угрозы и возможности.

И обязательно детально опишите свой продукт или услугу (что это, каковы особенности, каким запросам будет отвечать, какие нужны ресурсы и тп.).

4 раздел → План маркетинга.

Выработайте стратегию продвижения, способы сбыта, стоимости, продумайте рекламную кампанию. Это очень важный этап, без которого даже самая лучшая идея может прогореть.


Опишите:

▪ требуемые качества продукта или услуги

▪ позиционирование

▪ конкурентные преимущества

▪ цены

▪ каналы сбыта

▪ продвижение и рекламу

▪ последовательность поставок: от производства до клиента
14479.jpg 9.51 MB

5 раздел → Производственный план.

Здесь рассмотрите вопросы производства и все рабочие процессы (помещение, оборудование, персонал, затраты, производственная мощность, сырьё, поставщики, технология производства, затраты на доставку, амортизация).

6 раздел → Организационный план.

Это графики реализации проекта с детальным описанием всех подготовительных этапов перед запуском. Также стоит указать структуру управления, кадровую политику, описать бизнес-процессы.

7 раздел → Финансовый план.

Очень подробно распишите все планируемые расходы и доходы, срок реализации (первый год помесячно). Рассчитайте налоги, себестоимость, рентабельность и издержки. Определите источники финансирования и финансовую подушку.

8 раздел → Анализ рисков.

В этом разделе вам необходимо выявить внешние и внутренние риски и разработать план по их минимизации. Подумайте об альтернативной стратегии, компенсирующей возможные потери.

Важно: этот раздел вызывает интерес у возможных партнёров и инвесторов.


9 раздел → Календарный план.

Составьте последовательный график реализации бизнес-плана со сроками исполнения.

10 раздел → Приложения.

Включите в раздел различные документы, например, прайс-листы от возможных поставщиков, схемы производственных потоков, копии договоров, лицензии, фото образцов, бухгалтерские и финансовые отчёты и пр.

Что такое бизнес план? — Бизнес-журнал B-MAG

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  • Цели.
  • Задачи.
  • Ресурсы для трат.
  • Методы достижения целей.
  • Новизна + актуальность идеи.
  • Роль удачи в успехе проекта.
  • Размер заимствования на развитие бизнеса.
  • Информация о возврате и выходе в плюс.
  • Информация в отношении показателей эффективности.
  • Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

    Инструкция по составлению бизнес плана

    3. Формирование целей бизнеса

    Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

    Какие моменты стоит учесть:

    • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
    • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
    • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
    • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

    Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

    4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

    Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

    Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

    КатегорияВопрос
    Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
    2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
    3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
    4.Лидеры направления и причины их первенства.
    5.Каким образом регулируется направление?
    6.Масштабы ниши в денежном обороте.
    7.Тенденции за последние 3-5 лет.
    8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
    9.Обустройство менеджмента сферы.
    10.Чувствительность и гибкость ниши.
    Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
    12.Возраст ЦА
    13.Гендерное соотношение.
    14.Усредненный заработок ЦА.
    15.Влияние этнической составляющей на нишу.
    16.Влияние СП на ЦА.
    17.Влияние стиля жизни.
    18.«Обычные» привычки ЦА.
    19.Геолокация потенциальных клиентов.
    20.Сложности привлечения ЦА.
    21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
    Конкуренты22.Количество конкурентов.
    23.Главные конкуренты по локальному рынку.
    24.Срок работы конкурентов на рынке.
    25.Доля конкурентов в рынке.
    26.Географическое расположение.
    27.Легкость входа новичка в нишу.
    Поставщики28.Ключевые фигуры.
    29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
    30.Количество.
    31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
    32.Их выгоды сотрудничества с вами.
    33.Легкость смены поставщиков.
    Продукция34.Разновидности предложения.
    35.Преимущества вашего предложения.
    36.Что именно вы можете предложить.
    37.Какие альтернативы доступны ЦА.
    38.Наличие субституционального рынка.
    39.Что влияет на выбор товара/услуги.
    40.Ключевые качества продукта в отрасли.

    Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

    5. Планировка маркетинга

    Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

    Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
    Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
    Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
    Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

    Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

    Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  • Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  • Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  • Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.
  • Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  • В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  • Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.
  • В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

    6. Организационный и производственный разделы

    Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

    Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

    Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

    В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

    При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

    Какие пункты нужно включать в производственную часть:

  • Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
  • Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
  • Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
  • Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
  • Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
  • Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
  • Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
  • Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.
  • Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

    7. Финансовый план бизнеса

    Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

    Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

    В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

    Анализ финансового состояния предприятия на примере

    Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

    • система для непрерывной оценки финансовых показателей;
    • непрерывное прогнозирование работы организации;
    • источники поступления средств + объемы трат;
    • потребности в дополнительном финансировании из вне;
    • установка нормативов в рамках производства;
    • поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
    • плановое улучшение показателей бизнеса.

    Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

    Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

    Алгоритм работы над финансовым планом:

  • Формулировка целей.
  • Конкретизация состава показателей и уровня детализации.
  • Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.
  • Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.
  • Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

    Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

    также представлено в видеоролике:

    8. Оценка рисков бизнеса

    Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

    Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

    Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

    ТипМеры пресечения
    БесконтрольныеФинансовыеСтрахование имущественной части.
    Финансовые резервы.
    Смежное капиталовложение.
    ОрганизационныеIT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
    Диверсификация регионов распространения.
    Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
    ПроизводственныеРегулирование материального и технического оснащения.
    Амортизационное управление.
    Замена устаревших единиц техники.
    Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
    Прослеживание качества продукта/услуги.
    ФинансовыеРегулирование экономической устойчивости организации.
    Диверсификация источников инвестиций.
    Прослеживание дебиторских долгов.
    Прогнозирование финансов.
    Завлечение финансового аудитора.
    КадровыеКорректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
    Соблюдение законов.
    Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
    Обучение и повышение квалификации.
    Ротация кадров.
    РыночныеДолгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
    Оперативность в использовании новых технологий.
    Законодательный мониторинг.
    Диверсификации по геолокации.
    Увеличение ассортимента.
    ОрганизационныеКомплексный подход в постройке бизнес-процессов.
    Автоматизация процессов.
    Документационный контроль.
    Контроль ключевых кадров + их обучение.

    Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

    Источник

    1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

    Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

    Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

    Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

    Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

    Обрати внимание!

    Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

    Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

    Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

    • Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
    • Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
    • Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
    • При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

    Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

    • Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
    • Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.

    Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

     

    1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
    2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
    3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

    Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

     

    • Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
    • Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

    Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

    7 основных шагов для составления бизнес плана – THE BUSINESS COURIER

    Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.

    Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.

    Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.

    Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.

    Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.

    Ваш бизнес план должен включать:

    1. Краткое изложение вашего проекта

    Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.

    Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа. Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.

    2. Ваш бизнес – продукты и услуги

    Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.

    Опишите детально:

    • Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
    • Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится
    • Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент
    • Ваше видение на будущее

    Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:

    • Что это за продукты и услуги?
    • Что делает их отличными от других, конкурентов например?
    • В чем преимущества от конкурентов?
    • Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
    • Как вы собираетесь развиваться дальше?
    • Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе
    3. Рынок и конкуренты

    В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.

    Ключевые моменты для исследования рынка:

    • Рынок – размеры, описание.
    • Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
    • Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
    • Будущее — предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.
    4. Маркетинг и продажи

    Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.

    Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:

    • Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
    • Кто ваши покупатели/клиенты?
    • Какова ваша ценовая политика?
    • Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т.д.
    • Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
    • Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.
    5. Команда

    В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.

    Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.

    Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т.д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.

    6. Операции

    Местоположение

    Ответьте на такие вопросы как:

    • Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его
    • Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
    • Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
    • Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
    • Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
    • Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
    • Кто ваши поставщики?

    Информационные технологии:

    • Как вы будете следить за контролем качества?
    • Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?
    7. Финансовое прогнозирование

    Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:

    • Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
    • Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
    • Как вы планируете отдавать займы?
    • Каковы источники дохода?

    Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:

    • Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
    • Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев

    Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы, как сроки продажи и зарплаты.

    Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего — поквартально.

    Расчет включает следующие показатели:

    • Доходы от продажи продукции (выручка от реализации)
    • Издержки производства продукции
    • Суммарная прибыль от реализации
    • Общепроизводственные расходы (по видам)
    • Балансовая прибыль
    • Чистая прибыль
    Анализ рисков

    Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.

    Риски могут включать в себя:

    • Действия конкурентов
    • Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой
    • Операционные – IT, технологические или производственные сбои
    • Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим
    • Стихийные бедствия — пожар, наводнение и т.д.

    Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.

    Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.

    Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.

    Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.

    Как создать бизнес-план

    Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий. Они по-прежнему актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечит долговечность вашего предприятия?

    Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или огромные деньги на его ввод в эксплуатацию, нужен ли вам вообще?

    Десять лет назад любой, к кому вы подошли с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас.Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы. Времена изменились.

    Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

    Для чего нужен бизнес-план?

    Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и настроение в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

    Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный инвестор и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет видеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время.Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

    У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем приступите к работе. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится.Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

    Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

    Если вашей целью является привлечение финансирования, и ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

    Сравнение бизнес-планов и презентаций

    Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.

    Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

    В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

    • Прототипы
    • Прогноз расходов на 12 месяцев
    • Маркетинговые планы
    • Затраты на привлечение клиентов
    • Ценность для клиентов
    • Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
    • Доказательство постоянного улучшения
    • Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

    Большую часть этого можно втиснуть в презентационную колоду, по крайней мере, с хорошим приложением.

    Не так давно я рассказал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

    Бизнес-планы и резюме

    Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.

    Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

    Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

    Что делает отличный бизнес-план?

    Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

    Когда создавать бизнес-план

    Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в переосмыслении и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много учредителей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

    Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный клиент не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

    Дополнительная статистика HBR показывает, что:

    • «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «увеличивает вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
    • Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
    • Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

    Согласно Entrepreneur.com и «Книге бизнес-планов для стартапов», учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

    • Как будет организован бизнес
    • Основные цели
    • Заявление о миссии
    • Ключи к успеху
    • Анализ отрасли
    • Анализ рынка
    • Анализ конкурентов
    • Основные стратегии
    • Маркетинговые планы
    • Менеджмент
    • Организационная структура
    • Ключевые операции
    • Прогнозы и анкеты
    • Анализ безубыточности
    • Финансовые потребности

    К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

    Существуют даже шаблоны, которые вы можете подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

    SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Продукты и услуги
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Управление и организация
    • Расходы на запуск и капитализация
    • Финансовый план
    • Приложения

    SBA (Администрация малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

    Сводка

    Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что сейчас лучшее время для выполнения надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и получить финансирование.

    Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

    Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, убедитесь, что кто-то с опытом ознакомится с ним за вас.

    7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

    Читать 7 мин

    Мнения, выраженные предпринимателями, участниками, являются их собственными.

    У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план.Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации. Но как написать бизнес-план?

    SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

    • Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
    • Описание компании — описывает то, что вы делаете
    • Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
    • Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
    • Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
    • Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
    • Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
    • Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, такую ​​как балансы
    • Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

    Однако начало работы может оказаться трудным.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

    1. Исследования, исследования, исследования.

    «Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

    «Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

    Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

    По теме: действительно ли вам нужен бизнес-план?

    2. Определите цель вашего плана.

    Бизнес-план, как определено в Entrepreneur , , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую базу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

    Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

    Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

    3. Создайте профиль компании.

    Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

    Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

    Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

    Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

    4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

    Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

    Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

    5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

    Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

    • Представление новых продуктов
    • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
    • Выход компании на новые территории
    • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
    • Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим
    • Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
    • Повышение цен без снижения продаж
    • Доработка продукта
    • Наличие стратегии контент-маркетинга
    • Расширение производства / доставка продукта

    «Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

    « В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на предстоящий год. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

    Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

    Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

    6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

    «Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до служащих», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

    Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

    Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

    Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

    7. Объясните, почему вам не все равно.

    Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

    Когда я основал свою платежную компанию, я решил завоевать мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

    Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

    loading …

    Как написать бизнес-план за семь простых шагов

    ПРЕДЛОЖЕНИЕ НОВОГО УЧАСТНИКА

    Получите до двух месяцев бесплатно на выделенное рабочее пространство

    Plus, откройте специальное предложение по гибридным решениям.Выберите рынки. Действуют условия.

    Узнать больше

    В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса ориентироваться в том, какой бизнес запустить , как написать бизнес-план и как создать рабочее пространство , что повышает производительность .

    Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое.По мере того, как вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

    Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, наполненного множеством деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

    Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

    Что такое бизнес-план и почему он важен?

    Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию, а также обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

    Кому нужен бизнес-план?

    Бизнес-план может быть особенно полезным на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и порой быстрых изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

    «У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое вы возьмете, от начальных соглашений с учредителями до найма юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

    Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

    Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

    1. Сводное резюме

    Сводное резюме не более половины страницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план по согласованию своей команды и задаете направление, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

    Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и содержать вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

    2. Описание компании

    Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для обоснования своих утверждений и обязательно включайте полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной, — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

    Опишите свою компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

    Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые могут быть у вас в плане талантов экспертов или передовых технологий.Обычно это одна из первых составляющих плана.

    3. Анализ рынка и возможности

    Исследования — это ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

    В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленный образ клиентов или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

    Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

    4. Конкурентный анализ

    Помимо объяснения элементов, которые отличают вас от ваших конкурентов, важно провести углубленный анализ самих ваших конкурентов.

    Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

    5. План выполнения: операции, разработка, управление

    В этом сегменте представлены подробные сведения о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

    Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Какое у них прошлое? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

    Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для солидных компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы, которыми вы измените существующие операции.

    Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

    6. Маркетинговый план

    Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план по мере того, как вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть доведен до сведения ваших заинтересованных сторон и сотрудников.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

    Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

    WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.

    7. Финансовая история и прогнозы

    Важно раскрыть все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

    Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

    «Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, обязательства и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле.

    Очень важно правильно понимать термины, чтобы вы знали, как представить свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами.

    Амит Перри, генеральный директор и основатель Perryllion Ltd.

    Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

    12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

    Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

    Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана.Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы то ни было) и станет легким справочником в предстоящие годы.

    1. Не будьте многословны

    Используйте ясный, лаконичный язык и избегайте жаргона. Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

    2.

    Покажите, почему вы заботитесь

    Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

    3.

    Предоставьте подтверждающие документы

    Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

    4.

    Справочные данные

    Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

    5.

    Исследование, исследование, исследование

    Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание.Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

    6.

    Ясно продемонстрируйте ваши отличия

    При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории. Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

    7.

    Будьте объективны в своем исследовании

    Как бы важно ни было продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь.Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

    8.

    Знайте цель своего плана

    Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

    9.

    Определите свою аудиторию

    Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория.Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

    10.

    Избегайте жаргона

    Избегайте использования отраслевого жаргона, за исключением случаев, когда это совершенно необходимо, и постарайтесь сделать свой бизнес-план как можно более простым для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

    11.

    Не бойтесь менять

    Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться.Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

    12.

    Используйте

    Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

    Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании.

    Независимо от того, начинаете ли вы или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

    Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространство WeWork также может стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют установлению контактов и творчеству, а глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

    Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, разницу и составить план на будущее.

    Чтобы получить дополнительные советы по развитию команды и построению бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

    Кейтлин Бишоп — автор идеи WeWork компании WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

    Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

    5.Понять конкуренцию

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

    • Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же товары, что и вы?
    • Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
    • Что будет мешать другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
    • Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

    Последний пункт очень важен.Вам необходимо объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

    6. Составьте простой финансовый план.

    Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

    • Стоимость изготовления или покупки продукции.
    • Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
    • Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
    • Расходы на сбыт и маркетинг.
    • Постоянные и переменные накладные расходы.

    Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

    7. Включите набросок маркетингового плана.

    Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

    • Ценообразование — как вы будете оценивать конечный продукт?
    • Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
    • Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
    • Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
    • Place — какие у вас точки продаж?

    8.Планируйте свои операции

    Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

    9. Найдите нужных людей

    Это один из важнейших факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

    Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

    10. Простота — ключ к успеху

    Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

    Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

    Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

    При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

    Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

    Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

    Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-планов)

    Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

    Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, наряду с бизнес-презентацией.

    Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть интересным, вселять уверенность в заинтересованных лиц и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

    Поначалу это может показаться сложным, но я расскажу вам об этом подробнее. Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и увлекательный бизнес-план.

    Готовы начать сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать успешный бизнес-план.

    НАЧНИТЕ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

    Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

    1. Как отформатировать бизнес-план

    Типичный бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящего и будущего). Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

    Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

    • Обложка
    • Содержание
    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Анализ рынка
    • Организация и менеджмент
    • Линия услуг или продуктов
    • Маркетинг и продажи
    • Запрос на финансирование
    • Финансовые прогнозы
    • Приложение

    Бизнес-план может состоять из дюжины или более страниц, потому что он представляет как можно более полную картину, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовых, но также как партнеров или сотрудников.

    Разделы, которые могут потребовать большого количества исследований и дополнить основную часть вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

    Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, призваны привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

    Начните с шаблона бизнес-плана

    Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

    Большинство шаблонов бизнес-планов будут включать такие вещи, как титульный лист, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете поменять местами.

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать вашу клиентскую базу, выявить конкурентов… этот список можно продолжить.

    Последнее, что вам нужно сделать, это потратить драгоценное время на форматирование итогового документа.

    Экономьте время, создавая свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и добавляя в него свое собственное содержание.

    Этот шаблон с четкой, последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Затем вы можете настроить шаблон, добавив в него полезные визуальные элементы, такие как диаграммы, таблицы и диаграммы, которые сделают вашу презентацию невозможной.

    Шаблон бизнес-плана Venngage разработан, чтобы помочь вам визуально общаться и легко объяснять сложные идеи. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также от различных разделов, которые вы хотите охватить.

    Если в вашем малом бизнесе нет специальной группы дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для представления инвесторам, используйте заранее разработанный шаблон бизнес-плана:

    Простые шаблоны бизнес-планов


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий и сразу же приступайте к редактированию.

    Шаблоны бизнес-планов стартапа


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Шаблон краткого бизнес-плана

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

    Оглавление имеет решающее значение, чтобы помочь читателям ориентироваться в документе и быстро находить конкретные разделы, которые им интересны.

    Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства использования.

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Помните об этих советах, чтобы ваш бизнес-план выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от содержания. Вы хотите, чтобы в центре внимания была ваша информация, а не форматирование!

    2. Как составить бизнес-план

    Ваш бизнес-план покрывает многое.Вы хотите, чтобы его детали заинтриговали инвесторов, а не потерялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по составлению бизнес-плана, которые сделают его легким для чтения, профессиональным и запоминающимся.

    Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию шрифтов для «беглости»

    Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлекать финансирование. Инвесторы ищут информацию, которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

    Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

    Что для вас выделяется?

    Для меня сначала появляются большие зеленые заголовки, что упрощает просмотр разделов в поисках того, на чем я хочу сосредоточиться.

    Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придает больший визуальный вес заголовкам по сравнению с основным текстом.

    Иерархия типов образцов.

    Далее выделяются уникальные преимущества этого бизнеса — продукция высшего качества, уникальная резьба по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис.Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

    Наконец, меня привлекает статистика , выделенная жирным шрифтом, — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

    Подобные ключевые статистические данные могут иметь большое значение для убеждения ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в абзацы большего размера, убедитесь, что они выделяются, увеличив их толщину шрифта.

    Подводя итог: сделайте свой отчет легко просматриваемым. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

    Рассмотрите возможность использования сетки из одного или двух столбцов

    Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

    Поддерживать поля страницы, которые устанавливают текст на читаемой длине строки

    Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст размещается на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании вашего бизнес-плана.

    Чтобы диктовать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, не содержащие текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

    Принято считать, что идеальная длина строки находится между 40 и 90 символами в строке. Увеличьте или уменьшите длину документа, и вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

    Источник

    Как вы этого достигли в своем бизнес-плане?

    Если вы используете макет с одним столбцом, используйте хорошие широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст менее 90 символами в строке.

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ОТЧЕТА

    При макете из двух столбцов вам может потребоваться более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места для не менее 40 символов в строке текста.

    ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ШАБЛОН КНИГИ

    Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

    3. Как составить резюме

    Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

    Ключевым моментом является то, как вы решите структурировать свое резюме.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

    Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

    Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела помогает читателям найти именно то, что они ищут.

    Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

    4. Используйте один функциональный цвет, чтобы связать бизнес-план воедино

    Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

    Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

    В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДАННОЙ ДИАГРАММЫ

    В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

    Что хорошего в том, чтобы сохранять цвета документа такими простыми? Трудно что-то напутать, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

    4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

    Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательств в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

    Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

    Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы сформулировать выводы из диаграммы

    По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

    Источник

    В том же ключе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

    Источник

    Повторение ключевых сообщений на диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

    Помогите понять размер рынка и долю рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

    Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

    Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

    Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

    Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

    Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Посмотрите на эту из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

    ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

    Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

    Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело доходит до точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное суждение о пропорции:

    Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

    Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко понимаемый метод представления отношений от части к целому.

    То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, действительно выделяет их самый большой сегмент (ключевой вывод), в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

    ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

    Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения части к целому.

    Используйте гистограммы и гистограммы для представления демографических распределений в сводках сегментации рынка

    Другая часть анализа рыночного потенциала связана с выявлением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографии… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

    Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко суммировать в гистограмме с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

    ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ Затем можно использовать гистограммы

    , чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

    ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ ПО СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

    Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы идентифицировать и представить информацию о главных клиентских сегментах.

    Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

    Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь поставленных целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

    Используйте диаграмму Ганта (своего рода модифицированную линейчатую диаграмму), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

    Источник

    Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

    5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане

    Независимо от того, насколько впечатляет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

    Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? В конце концов, именно на этом и будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

    Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

    Представьте вашей целевой аудитории гиды по персонам

    Продукт может отличаться сам по себе. Но его ценность определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки своих конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы ее обслуживаете.

    Персональный гид предоставляет читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соответствуют их образу жизни и потребностям и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.


    ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

    Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы можете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.


    ПОЛУЧИТЬ ДАННОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

    Даже если у вас нет значительной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.


    ПОЛУЧИТЕ ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ ПЕРСОННОЕ РУКОВОДСТВО

    Выделите конкурентов и выделите себя с помощью SWOT-анализа

    Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

    С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

    Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

    Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

    Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ КОНКУРЕНТОВ

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

    В качестве альтернативы, «Магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признаков ):

    Источник

    Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

    Для этого можно использовать таблицу приоритезации.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы подчеркиваете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

    Источник

    Используйте дорожные карты для представления своих маркетинговых планов и планов продаж

    Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

    Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

    Вы можете разработать простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

    Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПРОДУКТА

    Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может быть легче работать, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

    6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

    Представить финансовые данные непросто. Чтобы с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно собрать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

    Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к прохождению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

    Используйте организационные блок-схемы и сводные таблицы для разбивки бюджета и финансовых сводок

    Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить очень подробные финансовые данные.

    Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы обычно являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

    ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

    Если вы хотите выделить определенную тенденцию, вы можете включить линейную диаграмму с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

    ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ

    Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    Используйте линейные или гистограммы для визуализации финансовых тенденций

    Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

    Вы можете поделиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

    Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    Краткое описание

    Бизнес-план — это ключевой документ, который необходим каждому молодому бизнесу для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

    Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели, чтобы вы помнили:

    1. Как оформить бизнес-план
      • Начать работу с шаблоном
      • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
    2. Как составить бизнес-план
      • Используйте списки, полужирные заголовки и стремитесь к скиммируемости
      • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
      • Поддерживать поля страницы
    3. Как создать привлекательное резюме
      • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
      • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
    4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
      • Используйте описательные заголовки и аннотации
      • Используйте площади и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
      • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
      • Использование гистограмм и гистограмм для сбора демографических данных
      • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
    5. Как сообщить о стратегиях роста в своем бизнес-плане
      • Определите свою целевую аудиторию с помощью персонального руководства
      • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
      • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
    6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
      • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
      • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

    Вы всегда можете ссылаться на этот пост, работая над своим бизнес-планом.Я также добавил дополнительные сообщения в блог, на которые вы можете ссылаться по конкретным областям вашего бизнес-плана.

    Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и развития:

    Пенсильвания SBDC — Бизнес-планы

    Что такое план пригодности

    B ?

    Бизнес-план точно определяет ваш бизнес, определяет ваши цели и служит резюме вашей фирмы.В нем описываются продукты и услуги, которые вы будете продавать, клиентов, которым вы будете их продавать, производственные, управленческие и маркетинговые мероприятия, необходимые для создания ваших предложений, а также прогнозируемую прибыль или убыток, которые возникнут в результате ваших усилий.

    Назначение бизнес-планов

    Развитие и поддержание успешного бизнеса требует планирования. Письменный бизнес-план может стать бесценным инструментом, который предприниматель может использовать для выявления и использования возможностей. Это также помогает предвидеть проблемы и разрабатывать стратегии, позволяющие избежать или минимизировать эти проблемы.

    Ваш бизнес-план — это отражение вас и вашей способности организовывать, думать, управлять и общаться. В глазах банкира или венчурного капиталиста — того, кто может инвестировать свои деньги в ваше новое предприятие — это демонстрирует на бумаге вашу потенциальную способность конкурировать в конкретной отрасли.

    Форма и содержание бизнес-плана будут различаться в зависимости от бизнеса и предполагаемого использования. Основная цель бизнес-плана — не произвести впечатление на посторонних, а заставить владельца бизнеса продумать определенные аспекты открытия бизнеса.

    Основа для финансирования

    Ваш бизнес-план послужит основой для вашего финансового предложения, которое представляет собой документ, представленный финансовому сообществу, чтобы ваши финансы могли начать или расширить свой бизнес.

    Благие намерения — это только часть формулы; остальное знает:

    • Что планировать
    • Когда планировать
    • Как планировать

    Ваш бизнес-план, хотя и важен для получения финансирования, не менее важен для того, чтобы помочь вам согласовать внутренние цели с рыночным спросом и превратить вашу идею в процветающий бизнес.

    Пять причин создать бизнес-план

    1. Заставляет взглянуть на свой бизнес в целом
    2. План становится инструментом управления вашим бизнесом
    3. Демонстрирует другим свои цели и задачи
    4. Обеспечивает основу для вашего предложения по финансированию
    5. Создает критерий, с помощью которого вы можете измерять и оценивать изменения

    Лучшие Лрактики: бизнес-планы

    • Напишите план самостоятельно — Это может показаться тяжелым трудом, но затраченное время и усилия в конечном итоге окупятся.
    • Используйте план, который вы написали. — Не позволяйте ему стоять на полке и собирать пыль. Используйте его и часто обновляйте по мере развития ваших идей и бизнеса.

    FAQ — Бизнес-план

    Ознакомьтесь с разделом часто задаваемых вопросов о бизнес-планах.

    Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

    Составление бизнес-плана

    У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых дел, которые нужно сделать, когда начинает новый бизнес , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

    Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не нравится.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

    Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии.См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

    Причины написания бизнес-плана

    Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

    1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана приведет вас к заранее проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время в его отсутствие (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

    2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

    Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

    3. Ориентация на основателей / управленческую команду — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

    Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
    Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

    4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Для этих источников капитала, вероятно, потребуется бизнес-план, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

    Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения, защищая при этом их инвестиции в ваш бизнес.

    Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

    5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

    6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

    Многие сельские предприятия сосредоточены на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    8.Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не собирается праздновать свое 5-летие. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

    Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

    Как написать план

    Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

    Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,г. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

    Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

    Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план выполненным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

    Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо ваших собственных целей, примите во внимание точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

    Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

    Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

    Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

    • Представляем новые продукты
    • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
    • Выход на новые территории
    • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
    • Перекрестные продажи или комплектация
    • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
    • Повышение цены
    • Очистка продукта
    • Наличие стратегии контент-маркетинга
    • Улучшение производства или доставки продукции

    Проверьте свой план на следующие показатели:

    • Плохая организация
    • Расплывчатые заявления
    • Ошибки в логике
    • Разрывы в плане
    • Повторяющиеся выписки
    • Несоответствие
    • Слова с ошибкой
    • Плохая грамматика
    • Неполные предложения
    • Математические ошибки

    Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

    Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

    1. Кто мы?
    2. Что нам делать?
    3. Что мы можем предложить?
    4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
    5. Какие ресурсы у нас есть?
    6. Почему мы добьемся успеха?
    7. Зачем кому-то участвовать / инвестировать?
    8. Как мы будем измерять производительность?

    Кто должен написать план

    Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

    Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей заключается только в том, чтобы помочь вам в этом важном процессе.

    Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

    Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

    Как долго это должно быть

    Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

    В чем уникальность вашего бизнеса

    Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

    План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

    Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

    1. Где мы сейчас?
    2. Где мы хотим быть?
    3. Как мы туда доберемся?

    Хотя все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

    Кто читают ваш план?

    Сделайте свой бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

    У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

    В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

    Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *