21.09.2021

Бизнес план бизнес школа: Бизнес-план по открытию бизнес-школы

Бизнес план школы с расчетами

Известно, что занятия творчеством полезны для ребенка, они повышают его интеллект, способствуют развитию памяти и мышлению. Поэтому, помимо общеобразовательной школы, для многих родителей сейчас важно увлечь ребенка творческими занятиями.

Еще 15 лет назад в России, в основном, были только государственные творческие школы для детей — музыкальная, художественная и спортивная. В этих школах учили и учат по определенным методическим пособиям, давая максимальную нагрузку на ребенка, при этом, чаще всего, не подстраиваясь под особенности детей.

Сегодня же родители выбирают другие варианты для развития творческого потенциала ребенка. Поэтому все чаще появляются школы развития для детей разных возрастов.

Таким образом, школы творчества можно поделить на несколько видов:

1. Школы раннего развития. Рассчитаны на детей дошкольного возраста, большая часть уроков проходит в игровой форме. Ребенок получает основные понятия об окружающем мире, занимается физическими занятиями и упражнениями для своего возраста, развивает творческие способности (лепка, рисунок), учится быть самостоятельным.

2. Школы искусств, рассчитаны на детей школьного возраста, которые являются «моно-школами», то есть в которых обучаются одной из дисциплин. К примеру, художественному мастерству, игре на музыкальных инструментах, актерскому мастерству. Такие школы похожи на государственные, однако предлагают услуги по индивидуальным занятиям с ребенком, отсутствует система оценок и четкий график. В таких школах собраны высококвалифицированные педагоги, после обучения в таких школах дети могут приобрести навыки для своих будущих профессий.

3. Школы творчества с разными направлениями занятий. В таких школах ребенок может выбрать одно или несколько направлений. Многие родители понимают, что ребенок должен пробовать себя в разных направлениях, а такие виды деятельности, как спорт или танцы, даже если не являются будущей профессией ребенка, полезны для здоровья. Дополнительным преимуществом для детей является общение со сверстниками, увлеченными одинаковыми дисциплинами.

Школа творчества с разными направлениями занятий будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Конкуренция на рынке есть, но если будет подобран высококвалифицированный персонал (педагогов и тренеров), то школа достаточно быстро выйдет в прибыль.

Первоначальные инвестиции достаточно высоки, однако, чем больше будет продано абонементов, тем выше прибыль. Себестоимость урока складывается, в основном, из заработанной платы преподавателя и расходных материалов. К примеру, таких как краски, кисти, в художественном классе, мячи, коврики в спортивном, которыми можно пользоваться неоднократно.

Также стоит понимать, что, являясь школой для детей — целевой аудиторией будут взрослые, так как они принимают решения и оплачивают занятия. Поэтому маркетинговая программа школы должна быть направлена на взрослую аудиторию.

Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы?

Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

Как избежать ситуации на картинке справа?

Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

  • увидеть целостную картину развития онлайн-школы. Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
  • оценить ресурсы «на берегу»
  • увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь.

Научим всему на курсе «Руководитель онлайн-школы»

Шаг 1. Оценка рынка и спроса
  • Оценка спроса

Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

  • Конкурентный анализ

Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги. Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

  • Анализ целевой аудитории

Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица.

Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье.

Шаг 2. Продукт

Ответьте себе на вопросы:

  • Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
  • Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
  • Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
  • Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
  • Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

Шаг 3. Бизнес-модель

В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

Вашу бизнес-модель формируют:

  • ценностное предложение
  • основные партнеры
  • основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
  • каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
  • взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов.
    Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
  • основные ресурсы
  • структура расходов
  • потоки выручки

От идеи курса до успешного запуска на курсе «Руководитель онлайн-школы».

Шаг 4. Команда проекта

Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

  • Не раздувайте штат. По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
  • Набирайте опытных специалистов, которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

  • Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами. Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

Шаг 5. Финансовый план

Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели. О чем важно помнить:

  • посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
  • будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

Шаг 6. План действий

Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

  • Какие курсы вы планируете запустить?
  • Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
  • Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
  • Какие рассылки выходят у партнеров?

Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

Что еще почитать?

Мифы и реальность рынка онлайн-образования

45 советов для образовательного проекта

Как запустить онлайн-школу без риска?

Почему бизнес-школы отстают от жизни

В начале апреля тайский студент класса по предпринимательству Школы бизнеса Штерна понял, что в Таиланде не хватает качественных и недорогих санитайзеров для рук. Чтобы помочь стране в борьбе с COVID-19 и заработать, он быстро переоборудовал свою семейную медицинскую фабрику и начал выпускать санитайзер. А в США, например, компания Dollaride, прошедшая инкубатор Future Labs Нью-Йоркского университета, поняла, что во время пандемии упал спрос на ее бизнес (услуги общественного транспорта в арендованных фургонах), и изменила бизнес-модель, приспособив свои фургоны, технологии и маршруты для растущего рынка доставки посылок.

Эти предприниматели не стали делать того, чему учат в бизнес-школах: не проводили долгосрочный анализ рынка, не составляли бизнес-план и не взвешивали альтернативные варианты.

Проведя такой анализ, возможно, они обнаружили бы, что краткосрочная выгода не окупит расходы на оборудование, или запутались бы, пытаясь рассчитать длительность пандемии и дату восстановления производства. Вместо этого они просто взялись за дело, используя имеющиеся у них ресурсы, знания, знакомства и таланты. В бизнес-школах такому не учат: там, как правило, предпочитают подробно прогнозировать риск и прибыль. Но будущее становится все более непредсказуемым, поэтому бизнес-школам придется принять новую философию, чтобы выпускать предпринимателей, которые способны быстро приспособиться к новым условиям.

Современные программы MBA предлагают целый ряд курсов по предпринимательству – от классических до конкурсов и инкубаторов стартапов, но многие сомневаются, что преподаватели с академическим подходом могут чему-то научить предпринимателя. Бессчетное множество успешных бизнесменов никогда не ходили в бизнес-школу, а то и вовсе не окончили университет. Более того, предпринимателю нужны воображение и тяга к прорывным, неординарным решениям. Все это не слишком вписывается в расписание типичной бизнес-школы, забитое абстрактной аналитикой и точными расчетами.

Все же многие бизнес-школы считают, что в предпринимательстве есть место формальному обучению, и стараются обновить свои программы для нужд современных студентов. Мы проанализировали три лучшие североамериканские программы MBA, чтобы понять, как каждая из них решает эту проблему. Образовательные программы очень похожи одна на другую, но эти школы ломают шаблоны.

Первый подход – обучение через опыт. В Школе менеджмента Ротмана при Университете Торонто класс по предпринимательству превращен в хирургическую операционную. Студенты сидят в большой аудитории и смотрят, как профессор проводит операцию – только не на человеке, а на стартапе. В Лаборатории созидательного разрушения школы Ротмана к профессорам присоединялся коллектив опытных предпринимателей: они вместе анализировали стартапы, и студенты постепенно понимали, что предпринимательским навыкам можно научиться только на опыте. Другие бизнес-школы тоже ввели похожие программы – например, Endless Frontier Labs школы бизнеса Штерна при Нью-Йоркском университете.

Второй подход заключается в том, как изменить привычки студентов, чтобы они не впадали в аналитический ступор. У каждого из нас есть внутренний голос, который говорит: «А что если все пойдет не так?» или «Как свести риск к минимуму?» Представьте, как полезно было бы научиться заглушать этот голос, а вместо этого спрашивать себя: «Что если все пойдет хорошо?» В Школе бизнеса Дардена Университета Вирджинии студентов учат осознавать имеющиеся у них ресурсы и принимать определенный риск, чтобы сразу приступить к делу. Это противоположность обычного подхода бизнес-школ, сконцентрированного на минимизации риска. Кроме того, многие считают, что бизнес – это беспощадная конкуренция, но в Дардене студентам объясняют силу совместных инноваций, поощряя их открыто обмениваться идеями с коллегами и использовать разнообразие идей и точек зрения, чтобы вместе создавать стартапы.

Третий подход более традиционен. Например, Уортонская школа бизнеса при Пенсильванском университете по-прежнему концентрируется на ресурсах и оптимизации рисков, что характерно для большинства бизнес-школ. Ее философия заключается в том, что предпринимательство нужно преподавать так же, как любой другой предмет, – давать студентам аналитические модели и инструменты из опубликованных научных исследований о бизнесе. Эта информация может пригодиться опытным предпринимателям и помочь основателям стартапов избежать распространенных ошибок: выбора неправильного сооснователя, заключения соглашения с инвесторами на плохих условиях или неоптимальных решений о продукте. Впрочем, она не так полезна для бизнесменов, которые работают в условиях экстремальной неопределенности.

Нынешняя пандемия показывает, что предпринимателей нужно готовить ко все более сложным и неопределенным условиям. Будущие лидеры должны воспринимать неопределенность будущего не как проблему, которую нужно преодолеть, а как факт, который нужно принять.

В неизвестном будущем всем лидерам придется стать немного предпринимателями – визионерами, способными творить, адаптироваться и действовать быстро, чтобы разобраться с любыми вызовами на своем пути. Бизнес-школам придется принять новую образовательную философию, которая поможет новым поколениям предпринимателей – и других руководителей – справиться с этими проблемами.

Об авторах: Ашиш Бхатия – академический директор программы бакалавриата по технологиям, бизнесу и предпринимательству в Школе бизнеса Штерна при Нью-Йоркском университете; Наталия Левина – профессор информационных систем в Школе бизнеса Штерна

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь

Три лучшие бизнес школы для предпринимателей

Возможно, Stanford – первое, что приходит в голову, когда речь заходит о предпринимательстве. Учитывая, что школа расположена в самом сердце Кремниевой долины, а также славится факультетом компьютерного инжиниринга, вы наверняка окажетесь среди будущих основателей успешных  сетевых компаний.

Испанская IE Business School – это платформа, на которой собираются представители венчурного капитала и начинающих компаний Европы. Со студентами тесно работает International Center for Entrepreneurship and Ventures Development, кроме того, дважды в год участники проводят презентации своих проектов перед инвесторами.

В Великобритании школа  Lancaster регулярно оказывается в списке ведущих школ в сфере предпринимательства. Она уделяет особое внимание коммерциализации идей, которые генерируют на научных и технологических факультетах Lancaster University.

Stanford Graduate School of Business, Калифорния, США

Бизнес школа в Кремниевой долине

Программы по предпринимательству в Stanford Graduate School of Business были открыты еще в 1950-х годах. Center for Entrepreneurial Studies школы, основанный в 1996 году, предлагает 22 специализированных курса.

Приблизительно 6-10% из 389 студентов программы Full-time MBA по окончании школы открывают свою фирму. Каждая новая волна предпринимателей возникает примерно через 2-5 лет после выпуска, точнее определить достаточно проблематично.

Образовательная программа  Stanford сама по себе является инструментом оценки и развития идей студентов. Аудиторные проекты, начиная с принятия решений и заканчивая исследованием рынка, вносят значительный вклад в бизнес-планы участников. В течение курса «Оценка возможностей бизнеса» студенты, разбившись на группы, работают над проектом под руководством наставника – преподавателя школы или представителя отрасли.

«Конечный продукт курса – это, как минимум, продуманный бизнес-план, но чаще всего — уже готовый к запуску образец продукта», — говорит Линда Уэллс (Linda Wells), исполнительный директор Center for Entrepreneurial Studies.

По словам Уэллс, Stanford GSB «не финансирует проекты», исключение — $1500, которые получает каждая команда на курсе «оценка возможностей бизнеса». «В этом нет необходимости, — объясняет она, — учитывая близость к венчурным капиталистам Кремниевой долины. В большинстве курсов принимают участие успешные предприниматели и инвесторы».

«Заинтересованный в предпринимательстве студент GSB  в ходе обучения знакомится, в среднем, с более чем 60 предпринимателями», — продолжает Уэллс.

Предпринимательский клуб  Stanford весьма активен и в течение года организует целый ряд встреч. Исполнительный декан школы тесно общается с инвесторами и предпринимательским сообществом и помогает студентам в поисках наставника, финансирования или юридической консультации.

IE Business School, Мадрид, Испания

Стипендии и презентации перед инвесторами два раза в год

IE Business School, основанная предпринимателями, начала предлагать специализированные предпринимательские программы в 1983 году. Ежегодно на программе International MBA учится около 35 участников из 300-400 студентов IE.

Сразу после выпуска приблизительно 10% набора выбирает предпринимательскую стезю. А спустя пять лет по окончании бизнес школы предпринимательством занимается почти 25% выпускников программы IMBA.

Студенты IMBA разбиваются на команды и разрабатывают бизнес-планы под руководством более 200 наставников из мира бизнеса. Эти команды могут направить свои проекты в школьную лабораторию Venture Lab, которая отбирает самые качественные и предлагает их глобальной сети инвесторов.

Два раза в год Venture Lab проводит «Венчурный день» (Venture Day), в ходе которого авторы пяти лучших бизнес-планов проводят презентации перед инвесторами и завязывают контакты, которые впоследствии могут облегчить поиск финансирования. На последнем подобном мероприятии спонсорскую поддержку получили две студенческие компании. Кроме того,

проекты-победители в течение двух лет получают всестороннюю поддержку Venture Academy при IE Business School.

Среди недавних успешных выпускников IE Business School можно назвать Хосе Кастильехо (Jose Castillejo), основателя анимационной компании Zinkia; Друри МакКензи (Drury MacKenzie), владельца фирмы RenewEn в сфере чистой энергии; ученого Дамиа Тормо (Damia Tormo), магистра биотехнологического менеджмента, который открыл компанию BioOncoTech, специализирующуюся на исследовании меланомы; Гонсало Беллонча (Gonzalo Benlloch) и Филиппа Хасскампа (Philipp Hasskamp), основателей вебсайта CityDeal, который в прошлом году был приобретен Groupon и преобразован в www.Groupon.es

Кроме того, нынешние и будущие предприниматели могут претендовать на ряд стипендий: стипендии для предпринимателей в Китае; стипендии Venture Lab для студентов с выдающимся предпринимательским опытом; стипендии ieCommunities для лидеров в сфере предпринимательства на смешанных учебных программах; стипендии New Age Entrepreneurship для участников программы магистр менеджмента; стипендии Future Leaders of Spanish Enterprise для предпринимателей в Испании; стипендии Entrepreneurial Architect для студентов программы магистр менеджмента в сфере архитектуры и проектирования.

Lancaster University Management School, Ланкастер, Великобритания

Помощь предпринимателям в развитии компаний

Lancaster предлагает предпринимательские программы с 1999 года. Среди известных выпускников школы можно назвать Нахед Тахир (Nahed Taher), которая входит в рейтинг 50 самых влиятельных женщин мира Financial Times и является основателем Gulf One Investment Bank; и Жана Фульгони (Gian Fulgoni), открывшего сетевую исследовательскую фирму ComScore.

Institute for Entrepreneurship and Enterprise Development, появившийся в 2003 году, работает с компаниями по трем ключевым направлениям: предпринимательские исследования, образование и поддержка предприятий.

Программа LEAD специально разработана для владельцев и менеджеров небольших и средних компаний: они получают возможность учиться друг у друга тому, как повысить прибыль, разнообразить бизнес и ускорить его рост.

Некоторые участники программы MBA уже успешно руководят компаниями. Остальные получают степень, чтобы перейти в предпринимательство, пусть иногда для этого требуется получить дополнительный опыт в крупных организациях.

«В первом семестре все 85 студентов программы full-time принимают участие в   соревновании бизнес-планов New Venture Challenge. Аудиторные занятия обязательно включают в себя рассмотрение кейсов, чтобы подтвердить теорию практикой, — рассказывает доктор Фрэнк Кейв (Frank Cave), глава этого модуля. — Кроме того, участники представляют свои идеи экспертной группе инвесторов».

В 2010 году команда Lancaster MBA с бизнес-планом для Gaea Naturals по технологии очистки воды вышла в полуфинал престижного соревнования Rice.

Помимо всего прочего, у будущих предпринимателей на программе MBA есть возможность на основе итогового проекта и при поддержке профессоров школы развить концепцию своего бизнеса.

По материалам сайта BusinessBecause.com.

Бизнес школа для детей в Москве. Детская школа бизнеса

Михаил Башкатов

Актёр, телеведущий, капитан команды КВН «МаксимуМ»

Здорово, что мы попали в группу с детишками из рубрики «Взгляд снизу», мой Федя активно занимается и кто знает, может быть и нас скоро возьмут в эту рубрику. Приятно удивил персонал Детского центра, который очень приветлив и внимателен ко всем детям и родителям, с вниманием относятся ко всем просьбам. Понравились методики, которые используют в детском центре, знаю, что они индивидуальные и специально разработаны для воспитания успешной личности. А МНЕ КАК ОТЦУ ДВОИХ ДЕТЕЙ ОЧЕНЬ ВАЖНО ЧТОБЫ МОИ ДЕТИ РАЗВИВАЛИСЬ В ГАРМОНИИ С ОКРУЖАЮЩИМ МИРОМ.

Читать подробнее

Андрей Бурковский

Российский актёр, театра и кино

Мои дети Максим и Алиса занимаются в Детском продюсерском центре «Имена Продакшн». Мы всегда обращаем внимание на настроение и желание детей, и вот что я хочу сказать про Центр: наших ребят не вытащить оттуда! Они всегда с радостью спешат на занятия и ни при каких условиях не хотят пропускать. Диана создала потрясающе тёплую и дружескую атмосферу в Центре. ЗДЕСЬ К КАЖДОМУ РЕБЁНКУ ОТНОСЯТСЯ КАК К ЛИЧНОСТИ И УДЕЛЯЮТ МАКСИМУМ ВНИМАНИЯ, А ДЕТИ ЭТО ЦЕНЯТ ПРЕВЫШЕ ВСЕГО И С БЛАГОДАРНОСТЬЮ ПРИНИМАЮТ. Спасибо всем огромное, что делаете моих детей счастливыми!

Читать подробнее

Вадим Галыгин

Актёр, телеведущий, резидент Comedy Club

С Дианой мы очень давно знакомы, еще со времен игр КВН. Мне, как очень требовательному но доброму папе, приятно, что к каждому ребенку есть собственный индивидуальный подход. Каждый педагог квалифицирован и является экспертом в своей области. Самое важное, что мой ребенок с удовольствием посещает эти занятия, а это для меня очень хороший показатель. Я благодарен Диане за создание подобного Детского центра и очень рад, что теперь дружим не только мы, но и наши дети, которые занимаются в одном Детском центре. АТМОСФЕРА И МИКРОКЛИМАТ НАСТОЛЬКО ПОЗИТИВНЫ ЧТО, ДАЖЕ, ЗАБЕЖАВ НА МИНУТКУ ПОДНИМАЕТСЯ НАСТРОЕНИЕ. Наш Вадюха, от лица детей сам рекомендует присоединится к ним!

Читать подробнее

Владимир Лёвкин

Папа, певец, продюсер, композитор, поэт

Я уверен, что всестороннее развитие ребёнка невозможно только в семье. Дети очень часто воспринимают родителей, как старших товарищей или «мама ругается». А когда команда профессионалов работает с детьми вместе с семьёй — это дает очень хороший результат. Мы благодарны Богу, что нашли Детский Продюсерский центр «Имена Продакшн». БЕРЕЖНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ДЕТСКОЙ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ, ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ РЕБЁНКУ — ЗАЛОГ УСПЕХА ДЕТСКОГО ПРОДЮСЕРСКОГО ЦЕНТРА «ИМЕНА ПРОДАКШН».

Читать подробнее

Бизнес-планирование в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей»

Статьи > Статьи по теме «Бизнес-планирование» > Бизнес-планирование в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей»
Маркетинговая группа проекта smart-venture.ru

rik-company.ru

ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

Бизнес-школа «Первая школа предпринимателей» создавалась в рамках проекта smart-venture.ru. Данный проект задумывался для помощи всем, кто хочет создать свой эффективный бизнес, а также тем, кто хочет эффективно развивать уже работающую компанию.

Через несколько лет существования данного проекта его основатель (Александр Карпов) пришел к выводу о том, что нужно более активно помогать начинающим предпринимателям. Поэтому и было принято решение о создании специализированной бизнес-школы именно для тех, кто хочет создать свой эффективный бизнес.

Данный бизнес создавался четко в соответствии с технологией, детально изложенной в книге Александра Карпова «Создание и развитие эффективного бизнеса». Данная технология подразумевает, в том числе, разработку бизнес-плана, поэтому технологию бизнес-планирования мы стали использовать еще на стадии создания бизнеса.

Бизнес-план мы разрабатывали на основе корпоративной стратегии, а также маркетинговой стратегии бизнес-школы.

Доходную часть бизнес-плана мы разрабатывали с учетом следующих основных факторов:

  • «производственные» ограничения;
  • стратегия регионального развития.

    Под «производственными» ограничениями в данном случае подразумевается количеств групп (потоков), которые могут обучаться параллельно. Одним из важнейших элементов стратегии бизнес-школы является обеспечение высокого качества обучения. Поэтому первые несколько лет обучение будет проводить только Александр Карпов.

    Поскольку для удобства обучающихся занятия проводятся в вечернее время (чтобы им не нужно было отпрашиваться с работы), то в один день обучение можно проводить только для одно группы. Если проводить обучение для каждой группы не еженедельно, а реже, то эффективность занятий будет не такой высокой. В неделе 5 рабочих дней, соответственно одновременно обучение можно проводить для пяти групп (потоков).

    Итак, получается, что в первые несколько лет каждый год обучаться будут только пять групп. Для того, чтобы обучение было максимально полезным, в каждой группе должно быть не больше 20-25-ти человек. Таким образом, зная максимальную загрузку бизнес-школы в первые несколько лет, а также стоимость обучения, мы прикинули величину дохода. Причем мы запланировали постепенное увеличение стоимости обучения, поскольку в первом году мы назначили очень демократичную цену, которую могут себе позволить многие из тех, кто хочет стать предпринимателем.

    В течение первых нескольких лет мы планируем отточить технологию обучения, а также подготовить персонал, который будет тиражировать бизнес-процессы в регионах, создавая там филиалы. Выход в каждый новый регион будет типовым проектом развития для нашей бизнес-школы. Соответственно, для планирования и реализации таких проектов мы будем использовать механизм развития, который внедряется при постановке стратегического управления (подробнее об этом механизме развития можно прочитать в книге «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса»).

    По мере открытия филиалов в регионах, продажи бизнес-школы будут увеличиваться. Естественно, с увеличением масштабов бизнеса будут расти и затраты.

    Что касается затратной части бизнес-плана, то ее львиную долю составляют затраты на рекламу и продвижение бизнес-школы. При этом мы придерживаемся следующей стратегии. С каждым годом мы будем уменьшать долю оперативных способов рекламы, продвижения и PR, увеличивая при этом долю стратегических.

    Понятно, что в самом начале нам не обойтись без традиционных способов рекламы и продвижения. В основном это будет интернет-реклама различного вида. Эти способы позволят нам достичь ближайших оперативных целей. В будущем мы планируем довести бюджет затрат на такую рекламу и продвижение до нуля.

    Понятно, что для достижения данной цели нам придется вкладываться в развитие стратегических методов рекламы, продвижения и PR.

    К стратегическим мерам мы относим:

  • продвижение и рекламу в рамках проекта smart-venture.ru;
  • издание и распространение специализированной книги о бизнес-школе для предпринимателей;
  • продвижение и рекламу во всех издательских проектах основателя бизнес-школы;
  • взаимный PR с компаниями, созданными выпускниками бизнес-школы, в том числе:
         — в книгах основателя бизнес-школы;
         — в экспертных книгах, написанных выпускниками;
         — в книгах, написанных выпускниками и изданных в рамках проекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина»;
         — на интернет-ресурсах бизнес-школы и ее партнеров;
         — на сайтах компаний, созданных выпускниками;
  • предложение стратегического партнерства другим организациям.

    Затраты на использование стратегических способов рекламы, продвижения и PR несопоставимо меньше, чем затраты на оперативные способы, а эффект намного больше. Основной минус этих способов заключается в том, что эффект от их использования наступает не сразу, хотя он длится дольше. Поэтому на начальном этапе нам не обойтись без оперативных мер рекламы и продвижения бизнес-школы и ее сайта.

    Кстати, в части рекламы и продвижения сайта, мы, естественно, тоже будет ориентироваться именно на стратегические методы. Соответственно, и бюджет продвижения сайта мы будем формировать исходя из такой стратегии .

    Безусловно, помимо коммерческих затрат у бизнес-школы есть и, так сказать, производственные затраты. Для нас это такие затраты, которые возникают в процессе обучения. Основные две статьи производственных затраты для нашей бизнес-школы: оплата труда экспертов, ведущих занятия, и аренда помещения.

    Может быть в будущем мы будем развивать и онлайн обучение, но пока мы считаем, что самый эффективный способ – это все-таки очное обучение. К тому же мы все-таки обучаем не менеджменту (точнее говоря, не только менеджменту), а созданию и развитию бизнеса. Естественно, это связано с реальными рисками, которые будут возникать у учеников нашей бизнес-школы. Им гораздо комфортнее будет общаться вживую с тем, кто будет проводить обучение и помогать им в создании бизнеса.

    Конечно же, онлайн обучение позволит существенно увеличить географию обучения и снизить производственные затраты. В частности, не нужно будет тратиться на аренду помещения, да и на создание филиалов в регионах.

    Но у нашей бизнес-школы есть существенные отличия от традиционных бизнес-школ. Одно из отличий заключается в том, что в ходе обучения ученики изучают не только теорию, но и на практике осваивают технологию создания эффективного бизнеса. Они непосредственно принимают участие в создании бизнеса с нуля. Естественно, создание такого пилотного бизнеса должно осуществляться в том регионе, в котором проживают учащиеся бизнес-школы. Для этих целей нам все равно придется создавать какую-то структуру в регионе. Впрочем, если в качестве пилотного бизнеса выбирать такой, который не имеет жесткой региональной привязки, то, может быть, мы запустим еще и онлайн обучение. В общем, в первой версии бизнес-плана создания и развития нашей бизнес-школы мы пока еще детально не прорабатывали вариант с онлайн обучением.

    Таким образом, мы, конечно же, будем и учитывать наш опыт, и реагировать на изменения во внешней среде, что может приводить к изменению и стратегии, и бизнес-плана бизнес-школы.

    Итак, мы будем делать все, чтобы создание бизнеса с помощью нашей бизнес-школы было самым надежным способом создания бизнеса (подробнее об этом можно прочитать в книге «Самый надежный способ создания бизнеса»).



    Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

    Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с постановкой современной системы управления и повышением эффективности компании. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

    Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




  • Как подготовить бизнес-план, который одобрят инвесторы: советы эксперта

    Кандидат экономических наук, преподаватель РШУ Александр Чигров — о структуре и важных шагах по подготовке бизнес-плана. Основные тезисы прямого эфира.

    Бизнес-план — документ, который составляют для создания нового проекта, запуска или развития бизнеса. Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей:

    • Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру (внутреннему инвестору). 

    • Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры. 

    Содержание бизнес-плана 

    Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.

    Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим. 

    Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.

    Резюме проекта

    В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации). 

    Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).

    Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей). 

    Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору. 

    Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска. 

    Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли. 

    Обзор компании

    Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора. 

    Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану). 

    Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.

    Анализ бизнес-среды 

    В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.

    Общее описание продукта

    Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта. 

    Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.

    Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта. 

    Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора. 

    Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники». 

    Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями. 

    Организационный план

    Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.

    План производства 

    Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте. 

    Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение. 

    В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается. 

    Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

    Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

    План продаж и стратегия маркетинга

    Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

    Анализ ресурсов 

    Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

    Анализ проектных рисков

    Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

    • Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

    • Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

    • Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

    Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

    Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

    Финансы

    Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

    Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

    В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

    После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

    Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →

    Руководство по написанию бизнес-плана

    Это простой факт, что даже если вы взволнованы перспективой ведения собственного бизнеса, ваша страсть — это не то, что будет поддерживать его. Бизнесы терпят крах каждый день по многим причинам. Одна из самых распространенных вещей, которые могут разрушить бизнес, — это отсутствие планирования. Если вы посмотрите на список успешных предприятий, вы, вероятно, обнаружите, что у большинства, если не у всех, есть бизнес-план.

    Хотя эти документы могут содержать от одной до 100 страниц, средний бизнес-план составляет от 15 до 20 страниц.Хотя составление бизнес-плана может показаться сложным, хорошая новость заключается в том, что вам не нужно проходить онлайн-программу MBA, чтобы ее написать. Просто разбейте необходимую информацию, по одному разделу за раз, чтобы создать последовательную стратегию.

    Краткое содержание

    Этот раздел бизнес-плана часто считается самым важным. Здесь в вашем бизнес-плане подробно описывается текущий этап вашего бизнеса, куда вы собираетесь развиваться и как ваш бизнес будет успешным.Он должен быть ясным и кратким и демонстрировать сильные стороны вашего бизнеса. Некоторые вещи, которые следует включить в резюме, — это заявление о миссии, информация о компании, продуктах или услугах, которые предоставляет ваш бизнес, а также краткое изложение ваших планов на будущее.

    Описание бизнеса

    В этом разделе вы должны описать свой бизнес и потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить. В этом разделе также должны быть указаны типы потребителей, которых вы надеетесь обслуживать, а также любые преимущества, которые имеет ваш бизнес по сравнению с другими, которые предоставляют те же услуги.

    Рыночные стратегии

    При открытии бизнеса очень важно знать свой целевой рынок. После определения вашего целевого рынка вы сможете оценить свой продукт, узнать, где и как ваши продукты будут распространяться, а также разработать стратегии продвижения, чтобы ваш бизнес был прибыльным на конкурентном рынке.

    Конкурентный анализ

    Пытаясь выяснить, как ваша компания собирается зарабатывать деньги и конкурировать с другими предприятиями, которые могут предлагать аналогичные услуги, вам нужно провести конкурентный анализ.В этом разделе бизнес-плана будут указаны сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также любые препятствия, которые есть у вашего бизнеса, которые будут препятствовать конкурентоспособности вашей компании. Некоторые из этих препятствий могут включать в себя быстро меняющиеся технологии или невозможность нанять достаточно компетентных сотрудников.

    План развития

    В этом разделе вы должны написать, как вы планируете развивать свой бизнес. Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели для вашего бизнеса? Как именно вы собираетесь достичь этих целей? Другими словами, напишите, как вы планируете двигаться вперед и как вы собираетесь привлекать финансирование и членов команды.

    Операции и управление

    Важно включить в свой бизнес-план организационную структуру компании, сведения о владельцах и состав вашей управленческой команды. Если у вас есть совет директоров, вам также следует обсудить их квалификацию. Если в вашей компании задействованы только один или два человека, эти детали могут показаться неуместными. Тем не менее, вам все равно следует обсудить, кто за что отвечает, а также обязанности тех, кто работает в вашей компании.Помимо этой информации, раздел операций и управления должен также включать юридическую структуру вашего бизнеса.

    Финансовые факторы

    Хотя это может показаться самой важной частью вашего бизнес-плана, раздел финансовых факторов обычно идет последним. Эта часть плана должна включать ваши прогнозы доходов на следующие три года, анализ денежных потоков за 12 месяцев и баланс. Если вы надеетесь привлечь инвесторов, вам следует также включить список оборудования, которое вы используете в своем бизнесе, все ваши источники финансирования, финансовые отчеты за последние три-пять лет и личные финансовые отчеты владельцев.

    Рекомендуемая литература

    Развивайте общие черты лидеров отрасли

    Начало бизнеса в конце карьеры: как MBA может помочь

    Онлайн-программа MBA Северо-Восточного университета

    Источники
    Бизнес-планы

    стали проще: пошаговое руководство (PDF)

    Как составить бизнес-план

    Основы бизнеса 101: Важность бизнес-плана

    Бизнес-планирование: построение эффективной бизнес-модели

    Сохранение гибкости вашего бизнес-плана

    Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

    Создание некоммерческой организации: важность разработки бизнес-плана

    Основные компоненты бизнес-плана

    Бизнес-планы

    Руководство по написанию бизнес-плана (PDF)

    Как проводить отраслевой и конкурентный анализ (PDF)

    Семь шагов к написанию базового бизнес-плана (PDF)

    Шаблоны бизнес-планов

    Основы бизнес-плана

    : зачем он нужен и с чего начать

    Как написать бизнес-план (видео)

    В чем важность и цель бизнес-плана?

    Напишите свой бизнес-план

    Узнайте больше о нашей программе получения степени магистра делового администрирования, аккредитованной AASCSB.

    Руководство по бизнес-плану

    | ЮГО-ЗАПАДНЫЙ КОЛЛЕДЖ

    Краткое содержание
    Хотя это первый в списке и первый в плане, это будет последний раздел бизнес-плана, который вы пишете. Здесь вы дадите краткий обзор всей операции и продаваемых услуг или продуктов.

    Определите ваш рынок, структуру управления и краткое описание планируемых операций (как вы будете вести свой бизнес). Обобщите свой общий финансовый прогноз; быть ясным и кратким.

    Этот абзац задаст тон всему вашему проекту, и это будет «крючок», который соблазнит кредитора или инвестора продолжить чтение остальной части плана.

    Описание бизнеса
    В этой части вашего плана вы должны описать историю этого бизнеса, поскольку она связана с отраслью в целом. Если бизнес еще не работает, обсудите, как и почему у вас возникла эта идея и почему это хороший бизнес. Вы должны включить краткосрочные (не более года) и долгосрочные (2–5 лет и более) цели, а также свои стратегии достижения этих целей.

    1. Какова история вашего бизнеса.
    2. Опишите отрасль, в которой будет работать ваш бизнес.
    3. Каковы перспективы вашего бизнеса? Какие прогнозы вы делаете?
    4. Четко сформулируйте свои цели и стратегии их достижения.
    5. Является ли этот бизнес рискованным? Что делает это так? Как вы снизите риск?
    6. Как ваш бизнес будет успешным в его конкретных условиях?

    Продукт или услуга
    Опишите свой продукт или услугу в терминах, понятных «постороннему».Включите использование и уникальные качества вашего продукта или услуги.

    1. Что конкретно представляет собой ваш продукт или услуга?
    2. Какую рыночную нишу он займет?
    3. Чем этот продукт или услуга отличается от других, доступных в настоящее время?
    4. Соответствует ли ваш продукт или услуга законам о патентах и ​​/ или лицензировании (если применимо), а также государственным и местным нормам (если применимо)?
    5. Почему ваши клиенты будут покупать ваш продукт или услугу?

    Если у вас есть уникальный продукт, загляните на этот сайт:

    Чтобы найти производителя вашего продукта, перейдите сюда:

    Маркетинговый план
    Опишите, как вы планируете продавать свой продукт или услугу.Обсудите, как вы планируете размещать рекламу. Какой будет ваша стратегия по связям с общественностью? Включите информацию о конкурентоспособных ценах и вашем плане продажи вашего продукта или услуги. Предоставьте прогнозы продаж как минимум на один год, а если возможно, на срок до трех лет.

    1. Кто ваши потенциальные клиенты — включая имена и местонахождение
    2. Как вы выйдете на текущий рынок?
    3. Объясните свою стратегию продаж и методы распространения.
    4. Как вы планируете размещать рекламу? Обсудите различные носители, которые вы планируете использовать, и почему, как часто вы планируете размещать рекламу на каждом носителе, как каждый носитель достигнет вашего целевого рынка и сколько будет стоить реклама вашей компании.Подготовьте рекламный график на первый год, а также рекламный бюджет.
    5. Определите рыночную нишу, которую вы собираетесь занять, и то, как вы планируете это делать, помимо платной рекламы.

    Если вам нужно больше узнать о маркетинге и его важности, посетите один из этих сайтов:

    • Четыре аспекта маркетинга
    • Помощь в составлении маркетингового плана
    • Словарь маркетинговых терминов ry / index.html
    • Национальная ассоциация агентов производителей

    Маркетинговые исследования и анализ
    В этом разделе плана вы опишете общее состояние отрасли, в которую вы входите, любые тенденции в отрасли и каковы ее возможности в будущем.Вы также определите и опишите свой целевой рынок и проанализируете конкуренцию.

    1. Какой географический рынок вы будете обслуживать? Расскажите, почему вы выбрали конкретное место.
    2. Кому вы будете продавать свои товары и услуги? Предоставить профиль вашего целевого клиента? На что они похожи? Что они покупают? Где они делают покупки? Сколько они зарабатывают? Каков их семейный состав? Какую работу они выполняют? Сколько их там?
    3. Кто ваши конкуренты? Подробно расскажите о различиях между их продуктами и услугами и вашими.В чем их сильные и слабые стороны? Какие твои?
    4. Какую долю рынка принадлежит каждому конкуренту?
    5. Опишите свое конкурентное преимущество. Как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, чтобы оставаться конкурентоспособными? Включите обсуждение цены, качества, ассортимента продуктов и услуг, инновационности и т. Д.
    6. Оцените, какую долю рынка вы можете получить в разумных пределах.

    Вот несколько ссылок, которые помогут вам узнать о своих клиентах:

    Dun & Bradstreet
    Министерство торговли США
    CCH Business Owner’s Toolkit

    Операционный план
    В этой части плана укажите все операционные детали вашего бизнеса.

    1. Будете ли вы покупать продукты для перепродажи, покупать детали и собирать или производить? Определите общие производственные операции, включая процессы, используемые для создания ваших продуктов и / или услуг.
    2. Создайте список источников сырья и / или инвентарных ресурсов. Предоставьте список продавцов и поставщиков.
    3. Опишите, какое специальное оборудование потребуется, сколько оно будет стоить и где его можно получить.
    4. Будете ли вы работать в своем доме, арендовать помещения или покупать здание? Подробно опишите, почему вы выбрали этот вариант, и о связанных с этим расходах.
    5. Как вы будете поддерживать и обеспечивать безопасность своего оборудования и помещений?
    6. Опишите свой план по укомплектованию персоналом вашего бизнеса, в том числе, сколько сотрудников потребуется, и как они будут набираться и отбираться. Как вы будете обучать новых сотрудников? Сколько будет стоить выплата заработной платы и льгот сотрудникам?
    7. Опишите свою политику по предоставлению и возврату кредита.
    8. Какие гарантии будут продлены? Какова ваша политика продаж и обслуживания?

    Для форм, договоров, контрактов и т. Д., попробуйте эти сайты:

    CCH Business Owner’s Toolkit
    American Express Small Business
    FormNet

    План управления
    В этом разделе опишите юридическую структуру бизнеса и тех, кто будет руководить и управлять бизнесом.

    1. Будете ли вы действовать как индивидуальный предприниматель, партнерство или корпорация?
    2. Кто владельцы и менеджеры? Какой соответствующий опыт они привносят в бизнес? Почему и как они сделают бизнес успешным? Предоставьте резюме для ключевых руководителей и менеджеров.
    3. Как будут получать вознаграждение собственники и менеджеры?
    4. Составьте организационную схему своего бизнеса.
    5. Кто будет вести бухгалтерский учет и подготовку налоговой отчетности?
    6. Выбрали ли вы команду профессиональных консультантов (юрист, бухгалтер, кредитор, наставник и т. Д.)? Перечислите их и объясните, что они будут делать для вашего бизнеса.

    Для получения информации о приеме на работу и сотрудников, обращайтесь:

    • Комиссия по безопасности занятости штата Северная Каролина — 919.733.7166
    • NC Департамент охраны труда и техники безопасности Отдел — 919.733.7166
    • Министерство труда США

    Финансовый план
    В этом разделе плана вы предоставите финансовые документы в поддержку вашего плана и предоставите реалистичную картину финансового будущего вашего бизнеса. Включите краткую информацию о средствах, необходимых для начала бизнеса, источниках и использовании средств, условиях оплаты и залоге, доступном для обеспечения ссуды. Обязательно укажите все личные вложения, которые вы будете делать в бизнес.

    1.Предоставьте список начальных расходов для бизнеса
    2. Предоставьте личную финансовую отчетность владельцев.
    3. Включите отчет об источниках капитала.
    4. Предоставьте прогноз продаж на три года.
    5. Предоставьте отчеты о предполагаемых денежных потоках за три года.
    6. Предоставить прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках за три года.
    7. Предоставьте бухгалтерский баланс на «день открытия».

    Для форм, финансовых шаблонов и калькуляторов попробуйте один из этих сайтов:

    Приложение
    Приложение будет включать любые подтверждающие документы для вашего бизнес-плана.

    1. Резюме владельцев и ключевых сотрудников
    2. Договор аренды
    3. Планировка магазина или завода
    4. Перечень основного оборудования
    5. Карты с указанием местонахождения бизнеса и информации о рынке
    6. Фотографии продуктов, оборудования и т. Д.
    7. Вспомогательные диаграммы и графики
    8. Соответствующие статьи, подтверждающие отраслевые тенденции
    9. Юридические документы, такие как патенты, товарные знаки, зарегистрированные авторские права, лицензия на производство и т. Д.
    10. Письма о намерениях или обязательствах от поставщиков и потенциальных клиентов

    Что дальше?
    После того, как вы завершите свой бизнес-план, я рекомендую вам ввести его.Набор текста или использование текстового редактора показывает, что вы профессионал и серьезно относитесь к делу.

    Аккуратность также имеет свои преимущества, если вы воспользуетесь этим документом, чтобы получить деньги для своего бизнеса. Помните, что вы хотите использовать этот план, чтобы донести свои идеи и стремления до других людей.

    Прежде чем отправиться в банк, сначала ознакомьтесь с планом с дружеских глаз. Отнесите его в Центр малого бизнеса местного общественного колледжа, где они могут прочитать его и внести предложения.Обычно это бесплатная услуга, и советы и рекомендации, которые вы можете получить там, будут чрезвычайно ценными.

    То же самое можно сказать и об Администрации малого бизнеса, хотя эти офисы более редки, чем местные общественные колледжи.

    Помимо этих бесплатных услуг, система UNC имеет офис Центра развития технологий малого бизнеса (SBTDC) в каждом кампусе. Эти офисы работают в основном с быстрорастущими и влиятельными предприятиями, и их услуги также бесплатны.

    Вы также можете передать свой план своему адвокату и / или бухгалтеру, другу, у которого есть бизнес, профессору или бизнес-инструктору в местном колледже или даже директору вашей местной торговой палаты. Не все эти услуги будут бесплатными, но дело в том, чтобы кто-то ознакомился с вашим планом.

    Прежде чем обращаться к банкиру или другому потенциальному кредитору или инвестору, вы хотите узнать о своем плане постороннее мнение. Это поможет вам отполировать его и сделать более привлекательным.

    Как только вы уверены, что ваш план сработает (то есть заработает деньги), пора надеть все свои лучшие дураки и отправиться в банк.
    Чтобы начать создание своей группы поддержки, начните с этих ссылок:

    Чтобы получить помощь в поиске адвоката в вашем районе, позвоните в справочную службу юристов Ассоциации адвокатов штата Северная Каролина по телефону 800.662.7660

    .

    Чтобы связаться со страховым агентом, который может помочь вам определить наиболее подходящий тип покрытия для вашего бизнеса, обратитесь к своему текущему страховщику, на желтые страницы или свяжитесь с Ассоциацией независимых страховых агентов Северной Каролины по телефону 919.828.4371 или в Департамент страхования Северной Каролины по телефону 800.662.7777

    Заявление об ограничении ответственности
    Вы не должны рассматривать любую информацию, содержащуюся на этом сайте, как юридическую консультацию.

    Информация здесь хорошая, и хотя я не гарантирую, что следование этому совету приведет к падению кредитора к вашим ногам или сделает ваш бизнес безумно успешным, выполнение предложенных здесь вещей и написание надежного бизнес-плана улучшит ваши шансы. .

    На этом сайте нет ничего коммерческого.Я делаю это не для того, чтобы заработать деньги. Я не получаю никакого финансового вознаграждения от какой-либо компании или организации, на которую ссылается этот сайт. Я делаю это, потому что люблю малый бизнес и владельцев малого бизнеса. Чтобы делать то, что вы хотите, нужно мужество — настоящее мужество! Я восхищаюсь этим.

    Я хочу, чтобы каждый малый бизнес, основанный в Северной Каролине, преодолел все трудности и отпраздновал свое 10-летие.

    Только не забудьте пригласить меня на праздник! Этого будет достаточно.

    Start-Up School: Как написать бизнес-план | Образование

    Школа стартапов BoF включает в себя необходимые инструменты и доступное и содержательное руководство по темам, включая сбор средств, соответствие продукта рынку и планирование выхода; наряду с шаблонами и фреймворками, основанными на лучших отраслевых практиках.Станьте участником, чтобы получить немедленный доступ.

    ЛОНДОН, Соединенное Королевство В качестве важного инструмента для любой компании, будь то стартап или учрежденное учреждение, в бизнес-плане подробно описывается, чем является ваша компания, куда вы хотите, чтобы она развивалась и как это можно сделать. попасть. Потенциальные инвесторы являются одной из ключевых аудиторий вашего бизнес-плана, но они также могут выступать в качестве инструмента коммуникации, помогающего согласовать ваши команды — чтобы обеспечить не только ясность, но и вехи, по которым ваш бизнес может оценивать свой прогресс.

    «Ведение бизнеса — это всепоглощающее обязательство, [и] более 90 процентов модных стартапов терпят неудачу в течение первых 3-5 лет», — говорит Имран Амед, основатель и исполнительный директор Business of Fashion, который впервые поделился этими принципами в качестве лектора по модному бизнесу в Central Saint Martins. «Ваша способность добиться успеха зависит не только от вашего творчества; это зависит от вашей способности делать все остальное. Вам нужно быть жестким и напористым. Будьте настойчивы и попробуйте еще раз, пока не разберетесь.”

    Однако бизнес-план не высечен на камне. Ваши планы будут развиваться естественным образом по мере того, как вы будете больше узнавать о рынке и получать отзывы от клиентов, поэтому вы должны относиться к своему бизнес-плану как к живому, дышащему документу, который поможет вам убедиться, что вы на правильном пути к достижению своих целей.

    «Вы понимаете некоторые первоначальные недостатки и можете обнаружить некоторые сильные стороны, о которых не думали», — сказал Август Бард Брингеус, соучредитель шведского бренда мужской одежды Asket в 2015 году, и благодаря которому валовая выручка компании выросла почти на 200%. 2016 г. до более 1 млн евро в 2017 г.

    Бизнес-план в сфере моды состоит из пяти основных компонентов: резюме; ваше видение и цели; понимание и анализ рынка и конкурентной среды; ваш план реализации; и финансовые показатели. Здесь BoF разбивает эти структурные элементы, чтобы создать эффективный бизнес-план.

    Краткое содержание

    В этом разделе представлен обзор бизнес-плана. Это то, что некоторые называют «презентацией в лифте», которая кратко расскажет о вашем бизнесе.Он инкапсулирует ключевые моменты, идеи и цели вашего бизнеса в краткое, краткое изложение, которое должно занимать не более страницы.

    Шаблон резюме BoF’s Start-Up School

    Джен Рубио, соучредитель бренда чемоданов Away, предназначенного напрямую для потребителей, который был запущен в 2015 году и обеспечил финансирование на сумму более 81 миллиона долларов, сама искала инвестиции и теперь является бизнес-ангелом. Она считает, что каждое предложение должно отвечать на пять вопросов:

    • Какую проблему вы пытаетесь решить?
    • Какое у вас решение?
    • Почему вы решаете эту проблему?
    • Насколько большим может быть ваш бизнес?
    • Кто заказчик и как с ним связаться?

    «[Вы должны] персонализировать свою презентацию для прессы и редакторов, но еще важнее, чтобы вы делали это с инвесторами.Скорее всего, они не из вашей отрасли, поэтому объясняйте вещи просто и ясно. Не бойтесь помещать вещи в контекст, который они сразу поймут », — добавляет Рубио.

    Легче сформулировать резюме в конце процесса создания бизнес-плана, потому что, пока вы не пройдете весь процесс составления плана, вы не обязательно будете знать, что это за общее резюме. Тем не менее, он должен стоять в начале вашего бизнес-плана, образуя документ.

    Видение и цели

    Детализация ваших целей поможет внешним и внутренним заинтересованным сторонам понять ваше общее видение. Это часть бизнес-плана, в которой вы воплощаете в жизнь свою уникальную точку зрения. Что особенного вы собираетесь вывести на рынок? Какую конкретную рыночную потребность вы пытаетесь удовлетворить? А на какого клиента вы ориентируетесь?

    «Вам нужно подумать, почему вы делаете то, что делаете», — сказал Брингеус из Asket.Без этого «скорее всего, вы не продвинетесь далеко, потому что создать бренд так легко, а альтернатив существует множество».

    Asket использовал вневременные, этичные и устойчивые элементы, которые находят отклик у клиентов, демонстрируя, как убедительное повествование о бренде может привлечь внимание потребителей и инвесторов. Однако, если в вашем общем видении отсутствует фактор, привлекающий внимание, вы можете выделить свои цели за счет ориентации на детали.

    «У нас было довольно скучное, но очень точное видение, которое можно было разбить на поддающиеся количественной оценке цели.Это сделало его очень функциональным, с чем иногда возникают трудности при создании бренда. Мы были очень дисциплинированы в отношении этих критериев », — сказал Николай Реффструп, основавший датский лейбл Ganni со своей женой и креативным директором бренда Дитте в 2009 году. L Catterton, частная инвестиционная компания, ориентированная на потребителей, приобрела 51 процент акций Ganni в 2017 году. В том году продажи бренда составили около 45 миллионов долларов, а ожидаемый рост выручки на 50 процентов в 2018 году.

    Рынок и конкуренция

    Обеспечение понимания и анализа рынка и конкурентной среды указывает инвесторам, какую часть рынок, на котором вы играете.В этом разделе следует подробно описать, насколько велик рынок и как быстро он растет, с соответствующими данными и доказательствами, показывающими, почему существует хорошая рыночная возможность. Инвесторы также захотят узнать, кто другие конкуренты на рынке, каковы их позиции, растут ли они и как вы будете отличаться от них.

    Если вы стремитесь к быстрорастущему рынку, другие также попытаются извлечь выгоду из этой растущей рыночной возможности; если вы выходите на медленно развивающийся рынок, вам нужно будет отобрать долю рынка у других компаний, у которых могут быть определенные слабые места или слепые зоны.Вы должны четко понимать, что происходит на этом рынке и почему, по вашему мнению, есть возможность.

    «Я не изобрела губную помаду, а заново изобрела ее», — сказала Бобби Браун, основательница глобального косметического бренда Bobbi Brown Cosmetics, который она продала за 70 миллионов долларов компании Estée Lauder Companies всего через четыре года после запуска в 1991 году всего за 10 оттенки.

    План внедрения

    В этом разделе объясняется, что нужно для достижения ваших целей и использования рыночных возможностей.Это будет включать в себя то, как вы общаетесь как бизнес; как вы собираетесь нанимать персонал; какое пространство вам нужно; и какой опыт вы можете передать на аутсорсинг. Трехлетний план реализации является желательным средним сроком для отражения долгосрочного видения.

    План внедрения должен быть самым большим и полным разделом вашего бизнес-плана. Он должен содержать пошаговые инструкции в хронологическом порядке и, возможно, от сезона к сезону, поскольку вы работаете в индустрии моды.Вы должны определить ресурсы и людей, которые вам понадобятся на каждом этапе или в каждом сезоне для продолжения поставленной вами цели и видения, но при этом убедитесь, что они реалистичны и достижимы.

    «Иногда я вижу, что основатели хотят получить 100 миллионов долларов на третий год, и они установили невозможную планку», — сказал Ник Браун, партнер венчурной компании Imaginary Ventures, которую он основал вместе с Натали Массне. Фирма инвестировала в такие компании, как Farfetch, Glossier и Everlane. «Я всегда говорю: спроецируйте то, что вы действительно видите перед собой, а затем расскажите видение того, как вы видите развитие бренда.”

    The Financials

    Предоставление экономических оценок поможет вам определить, как вы видите рост вашего бизнеса с точки зрения доходов, но также как вы видите рост потребностей бизнеса с точки зрения затрат и что это означает для финансирования. Вам следует подумать о том, как, по вашему мнению, будет расти бизнес с точки зрения прибыли и выручки, и какое финансирование вам понадобится для этого.

    Шаблон отчета о движении денежных средств Start-Up School BoF

    «Я видел, как слишком много компаний разорвались из-за того, что они росли слишком быстро и не могли работать в условиях роста», — сказал Стивен Хоторнтвейт, соучредитель экологически чистого бренда обуви Rothy’s в 2016 году.В прошлом году компания продала более 1 миллиона пар обуви, получив выручку от 140 миллионов долларов. Goldman Sachs Investment Partners инвестировали 35 миллионов долларов в Rothy’s в декабре 2018 года.

    Этот раздел должен включать отчет о прибылях и убытках с подробным описанием прибылей и убытков, который показывает рост выручки вашего бизнеса. Это проявится, когда вы получите прибыль. Отчет о движении денежных средств затем показывает пики и спады денежных средств на ежемесячной основе и определяет, какое финансирование вам необходимо для финансирования роста вашего бизнеса.Вы должны помнить, что, хотя вы можете получать прибыль на основе отчета о прибылях и убытках, это может по-разному отражаться в денежном потоке.

    Прочтите полное руководство и получите доступ к дополнительным ведущим советам по предпринимательству в школе стартапов BoF. Станьте участником, чтобы получить немедленный доступ.

    Как создать бизнес-план: пошаговое руководство

    От предпринимателей, родивших отличную идею, до солидных компаний — каждому бизнесу нужен бизнес-план.

    Но что такое бизнес-план? Стоит ли потратить время и силы на его написание?

    Давайте посмотрим, почему вашей организации нужен этот план развития бизнеса и как он может помочь вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

    Что такое бизнес-план?

    Простой ответ, конечно же, содержится в названии — это план для вашего бизнеса. Он служит руководством по управлению вашей организацией.

    Считается основным бизнес-принципом для стартапов, бизнес-планы полезны для всех типов компаний.

    Например, план стартапа может быть простым одностраничным или двухстраничным документом, который иногда называют бережливым планом. В нем изложена только самая важная информация, основные этапы, которых компания хочет достичь, и способы обеспечения финансирования для достижения этих целей.

    Для более крупной или устоявшейся компании план может быть более полным в традиционном формате. Обычно он включает такие области, как финансовые данные, обзор маркетинга и планы на будущее для каждого отдела в организации.

    В любом случае цель состоит в том, чтобы предоставить карту для вашего бизнеса. Вы хотите ответить на такие вопросы, как то, как работает бизнес, каковы ваши цели и как ваша команда их достигнет.

    Бизнес-планы

    могут быть внутренними или внешними, то есть они используются в качестве руководства, чтобы ваша команда была на одной странице, или в качестве обзора для тех, с кем вы ведете бизнес, или для привлечения тех, кто хочет инвестировать в ваши идеи.

    Зачем вам бизнес-план?

    Как и в случае с самим планом, потребность и цель в нем различаются в зависимости от бизнеса.

    Давайте рассмотрим два сценария, связанных с владением арендуемой недвижимостью.

    1. Растущий бизнес

    Представьте, что вы владеете и сдаете в аренду несколько объектов кондоминиума. У вас есть планы приобрести больше и превратить это из хобби в постоянное занятие. Это означает, что многое происходит на ранних этапах развития вашей организации. Бизнес-план разбивает движущиеся части на более управляемые части.

    Для вашего растущего портфеля недвижимости эти составляющие включают затраты на приобретение и капитальное улучшение.Также важны прогнозы доходов и показатели роста или финансовые показатели. Кроме того, существует множество задач, связанных с поиском недвижимости, получением кредитов и заключением сделок.

    Одно из основных направлений использования большинства бизнес-планов стартапов — сбор инвестиционных средств. Бизнес-план сообщает, что нужно новой компании, и убеждает других помочь финансировать ее рост. Для банков, кредиторов или инвесторов бизнес-план показывает им, кто, что и как ведет бизнес. Затем он объясняет, почему новый бизнес является надежным вложением средств.

    2. Основанная фирма

    Второй сценарий предполагает уже существующую фирму по недвижимости. Вы владеете недвижимостью нескольких различных типов, а арендуете и управляете ею с помощью собственной команды.

    Бизнес-план существующей компании преследует совсем другие цели, чем бизнес-план стартапа.

    Даже если ваша компания прибыльна, ей все равно нужен путь к будущему росту. Вам нужны стратегии для реагирования на меняющийся рынок или отслеживания текущих проектов. Вы также хотите установить цели или показатели, чтобы определить свой успех.

    Установленный собственник может использовать бизнес-план, чтобы определить, что нужно для выхода на новый рынок. Вы можете изменить тот же план в ответ на новую конкуренцию, выходящую на рынок.

    Для фирм, находящихся в настоящее время на прочной основе, бизнес-план помогает оценить их положение. Затем он может подробно описать их следующие шаги для достижения дальнейшего успеха и того, как достичь большего и быстрее.

    Обновление вашего плана

    После написания плана одним из ключевых вопросов становится то, как часто вы его обновляете.Ответ — это зависит от обстоятельств.

    Бывают случаи, когда вам может понадобиться «разовая» версия. Например, те, которые предоставляются конкретному акционеру или будущему партнеру.

    В других случаях вы можете разработать план на 2020 финансовый год. Затем этот план будет служить основой для вашего плана на 2021 год, затем плана на 2022 год и так далее.

    Вы должны относиться к своему плану как к живому, дышащему документу. Создайте генеральный бизнес-план, который будет обновляться в зависимости от деятельности вашей компании.Затем вы можете адаптировать этот план к конкретному запросу или потребностям, не создавая его заново.

    Элементы бизнес-плана

    Вопреки распространенному мнению, бизнес-планы не обязательно должны быть документами на тысячах страниц. Решающим фактором является то, что они отвечают потребностям вашего бизнеса.

    Сами бизнес-планы бывают разных форм. Как мы уже отмечали, стартапы могут использовать одностраничный документ, чтобы запросить первоначальное финансирование. Унаследованная компания может использовать десятистраничный анализ, чтобы продемонстрировать свое финансовое состояние.

    Оба могут быть даже для одной аудитории, например для финансового учреждения. Или его можно использовать для клиентов или поставщиков. На кого бы он ни был направлен, описание плана служит компании, которая его создает.

    Несмотря на различие в стиле или целях, каждый бизнес-план включает в себя несколько центральных элементов.

    Рассматривайте их как отправную точку при написании первого черновика вашего плана. Отточите информацию, которая важна для вашей организации, чтобы создать план, отражающий потребности вашей компании.

    Краткое содержание

    Один универсальный аспект для каждого плана — это резюме. Это знакомство читателя с вашим планом, поэтому убедитесь, что он хорошо составлен.

    Ключом к вашему резюме является предоставление значимой и актуальной информации в кратком описании. Ваши основные пункты должны охватывать:

    • Почему опыт вашей компании обеспечивает лучшее решение в вашей конкретной области.
    • Почему ваша конкретная сфера деятельности является благоприятным рынком для участия.
    • Почему ваша фирма лучше всего подходит для удовлетворения потребностей рынка в этой области.

    Чтобы выделиться, позвольте вашему представлению отражать культуру и голос вашей компании. Если вы производите и продаете скейтборды, пусть ваша страсть к этим уникальным доскам проявится в резюме. Если ваша организация занимается финансовыми услугами, ваше резюме должно отражать твердое понимание инвестиционных тенденций и потребностей клиентов.

    Чтобы заинтересовать вашу аудиторию, как внутреннюю, так и внешнюю, начните с убедительного резюме.

    Обзор компании

    Этот второй раздел бизнес-плана прост и включает в себя предысторию и историю вашей организации. Делайте биографию вашей фирмы краткой и по существу. Обобщите свое местоположение (а), историю, важные достижения и данные о собственности или юридические данные.

    Если у вашей группы есть заявление о миссии, включите его также в этот раздел.

    Некоторые внутренние планы часто не учитывают биографию компании. Все равно напиши. Хорошая практика — рассказать историю своей организации.Кроме того, если он у вас написан, он готов к работе, если вам когда-нибудь понадобится опубликовать его.

    Информация о продукте или услуге

    В этом разделе вы подробно расскажете, чем занимается ваша компания. Сюда входят товары, которые вы производите и продаете, или услуги, которые вы предоставляете. Сделайте этот раздел эффективным, записав следующее:

    • Как ваше решение приносит пользу клиентам.
    • Как вы создаете это решение, например, жизненный цикл производства продукта или философию и метод предоставления услуги.
    • Является ли ваше решение собственностью? Есть ли в нем авторские права или патенты?
    • Каковы рыночные преимущества вашей компании в том, чем вы занимаетесь?

    Используя подробную информацию о продукте, лучше всего нарисовать картину рынка, а затем подробно описать, как ваш бизнес позиционируется как лидер на этом конкретном рынке.

    План маркетинга или продаж

    В рамках вашего бизнес-плана нет необходимости углубляться в детали каждой области. Это наиболее верно в отношении вашей маркетинговой стратегии или стратегии продаж.Вам не обязательно перечислять все источники рекламы, но вы должны дать представление о вашей целевой аудитории и о том, как ее охватить. Вы можете включить такие ключевые моменты, как:

    • Как вы оцениваете свои предложения.
    • Как вы продвигаете и генерируете интерес и продажи от новых клиентов.
    • Как вы удержите этих клиентов.

    В то время как данные о продуктах показывают ваше текущее положение на рынке, маркетинговые данные фокусируются на вашей тактике сохранения и увеличения этой доли рынка.

    Финансы

    Чтобы потенциальные инвесторы знали, инвестировать или нет, им необходимо знать финансовую информацию.Хотя уровень финансовой детализации варьируется в зависимости от потребностей аудитории, лучшие финансовые планы включают следующее:

    • Финансовый прогноз — зависит от отрасли, но должен включать как минимум пятилетний прогноз.
    • Отчет о прибылях и убытках.
    • Бухгалтерский баланс.
    • Отчет о движении денежных средств.
    • Ожидаемые капитальные затраты.
    • Financials показывает как текущее финансовое состояние вашей фирмы, так и то, как может выглядеть ваш успех в будущем.

    Если у вас много хороших данных, не сдерживайте их.Это особенно актуально, если планируется привлечение инвесторов. Чем полнее ваши финансовые данные, тем лучше.

    Организационная группа

    Резюме вашей команды является продолжением биографии вашей компании. Цель состоит в том, чтобы четко определить иерархию вашей компании и ключевых игроков наверху. Это побуждает любых влиятельных руководителей отделов или партнерских отношений, которые вы построили.

    Вы также хотите определить принципы, которые определяют стиль управления вашей компании. Корпоративная культура — это недооцененный аспект современного делового климата.Придавая важность этому в своем бизнес-плане, вы будете отличаться от других. Это также хорошее место для подробного описания любых кадровых планов или проблем, которые необходимо учитывать.

    Дополнительные элементы

    В зависимости от цели бизнес-плана или его целевой аудитории стоит отметить еще два раздела.

    Приложение

    При создании комплексного плана вам может потребоваться сопроводительная документация. Приложение помогает организовать запрошенные материалы или информацию, которые не вписывались в ваш основной план.Эти включения могут состоять из:

    • Договоры или юридические документы.
    • Список литературы.
    • Разрешения или лицензии.
    • Технические характеристики продукта или изображения.
    • Организационные схемы.
    • Подробные финансовые отчеты.
    Запрос на финансирование

    Для стартапов или даже солидных фирм, ищущих инвестиции, вы должны включить специальный раздел, в котором излагается запрос. Вы должны указать, какой тип финансирования вам нужен, как вы будете использовать средства и в какие сроки.Также полезно включить примечание о финансовом финале для вашей организации.

    Последние мысли

    Независимо от того, хотите ли вы обеспечить финансирование или привлечь вашу устоявшуюся команду к успеху, бизнес-планы неоценимы для обеспечения пути к успеху.

    Разработайте план, который наилучшим образом послужит вашей компании и ее будущему росту. Держите его в курсе последних событий и сосредоточьтесь на элементах, жизненно важных для вашего успеха, в том числе на том, где вы были, куда вы хотите пойти и как вы планируете туда попасть.

    Для того, чтобы отличный бизнес-план был эффективным, не нужно его составлять со знанием дела. Однако он должен быть написан так, чтобы вы могли его выполнить со знанием дела.

    Расширьте свой бизнес-опыт

    В рамках программы на получение степени в PGS вы расширите свои знания, навыки и опыт в практических областях, таких как разработка бизнес-плана. Ознакомьтесь с бизнес-программами от младшего специалиста до уровня магистра, чтобы узнать, какой следующий шаг в карьерном росте и достижении бизнес-целей.

    Узнайте больше о наших программах для взрослых

    Узнайте больше о наших программах магистратуры

    Стратегический план

    на 2023 год — Тепперская школа бизнеса

    Строительство бизнес-школы будущего


    За прошедшие годы Tepper School зарекомендовала себя как одна из ведущих бизнес-школ в мире благодаря строгим академическим программам, аналитическому подходу к решению проблем, основанному на данных, исследовательскому влиянию ее преподавателей, амбиции и креативность студентов и успехи выпускников в бизнесе.Школа Теппера гордится тем, что не просто идет в ногу с меняющимися потребностями бизнеса, но и предвосхищает эти изменения и вносит в них свой вклад посредством инновационных исследований и образования.

    Сегодня, более чем когда-либо, мир бизнеса трансформируется благодаря технологическим инновациям, повсеместному распространению данных и мощи аналитики — всем сильным сторонам Карнеги-Меллона и школы Теппера. Эти же силы обращают внимание бизнес-сообщества и политиков на проблемы, выходящие за традиционные рамки академических дисциплин и требующие творческих междисциплинарных решений.

    Благодаря сильным сторонам нашего кампуса и культуре сотрудничества мы обладаем уникальными возможностями для обеспечения интеллектуального лидерства и практических решений этих возникающих проблем, а также для обучения следующего поколения бизнес-лидеров и предпринимателей, которые будут проводниками изменений и создателями ценностей для бизнеса. и общество.

    Мы рассматриваем этот момент как важный, который нужно исправить. Решения, которые мы принимаем, и наше стратегическое направление повлияют на следующее десятилетие и далее.Наш стратегический план на будущее школы Теппер призван побудить наше сообщество к действию. Мы не заинтересованы в постепенных изменениях, а в создании новой парадигмы бизнес-образования и исследований, которая отличается своей актуальностью для нужд бизнеса и общества.

    Наш стратегический план «Теппер 2023» призван сделать развитие школы конкретным и достижимым.

    Семинар по умному бизнес-плану | Бизнес-школа Рутгерса

    NJSBDC в Rutgers-Newark Smart Business Plan Workshop предлагается с шагом 5 часов в течение 4 недель.Цикл зимних семинаров предлагается по пятницам, а цикл весенних семинаров — по субботам. Оба мероприятия будут проводиться виртуально через платформу видеоконференцсвязи ZOOM. Будут рассмотрены все основные этапы, в том числе составление бизнес-целей и задач; определение аудитории; собирая информацию; исследования; описание продуктов и услуг; планирование маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы и отчеты. По завершении семинара клиенты, которым требуется дополнительная помощь в доработке бизнес-планов, получат возможность пройти обзор бизнес-плана и финансового плана.

    СЕРТИФИКАТ ВЫПОЛНЕНИЯ выдается после участия во всех 20 часах семинара по написанию интеллектуального бизнес-плана.

    Стоимость зимней сессии 29 $. Стоимость весенней сессии — 50 долларов. Затраты включают:

    • Учебное пособие
    • Ресурсы и задания через Google Класс
    • Индивидуальный подход опытных тренеров / докладчиков
    • Пошаговое онлайн-обучение и консультирование

    Мастерская охватит:

    • Неделя 1 — Краткое содержание и план организации
      Описание бизнеса, миссия; Цели задачи; Ключи к успеху; Собственность компании; Право собственности и юридическое структурирование; Расположение и объекты компании; Резюме руководства; Организационная структура; Управляющая компания; Пробелы в управленческой команде; Кадровый план
    • Неделя 2 — Понимание исследования рынка и разработка маркетингового плана
      Сводка анализа рынка; Описание клиента; Сегментация рынка; Отраслевой анализ; Отраслевые участники; Схемы распространения; Конкуренция и модели покупок; Основные конкуренты; Краткое изложение стратегии и реализации; Маркетинговая стратегия; Стратегия ценообразования; Стратегия продвижения; Стратегия продаж; Прогноз продаж; Программы продаж; Вехи
    • Неделя 3 — Финансовые показатели бизнес-плана (Часть I)
      Финансовый план; Вступление; Запустить финансовую сводку; Важные предположения Ключевые финансовые показатели; Анализ безубыточности; Бухгалтерский баланс; Отчеты о движении денежных средств; Отчеты о прибылях и убытках; Справка о доходах; Деловые показатели
    • Неделя 4 — Финансовые показатели бизнес-плана (Часть II)
      Финансовая отчетность; Подготовка и интерпретация финансовой отчетности бизнеса; Финансовые прогнозы; Требования к подтверждающим документам.

    Стратегический план: Школа бизнеса

    Школа бизнеса опубликовала свой второй пятилетний стратегический план, пришедший на смену чрезвычайно успешному плану на 2012–2017 годы.

    Первый стратегический план был направлен на получение аккредитации от AACSB International и ребрендинг в Школу бизнеса из бывшей Школы технологического менеджмента Хоу. С достижением этих двух целей текущий стратегический план касается того, как продолжить рост школы в эпоху растущей конкуренции и больших проблем для высшего образования как отрасли.

    Текущий план структурирован вокруг шести приоритетных областей, которые нацелены на использование индивидуальности и потенциала школы, чтобы стать лидером в эпоху постоянных изменений и цифровых инноваций. В то время как проблемы, с которыми сталкивается деловой мир и бизнес-школы в целом, огромны, Стивенс чрезвычайно хорошо подготовлен для того, чтобы вести за собой цифровую среду, определяемую нестабильностью.

    Скачать стратегический план на 2019-24 годы

    Основные характеристики плана

    • Увеличьте размер студенческого контингента с упором на привлечение высококачественных приложений.
    • Обновить учебные программы, чтобы отразить технологические изменения на рабочем месте.
    • Увеличьте размер наших корпоративных программ за счет повышения гибкости и модульности.
    • Дальнейшее улучшение размещения студентов.
    • Повысьте качество студенческого опыта в личном, профессиональном и культурном плане.
    • Дальнейшее повышение эффективности исследований за счет целенаправленных стипендий и найма лучших кандидатов.
    • Повышение рейтинга и удержания выпускников.

    Приоритетные направления

    Бакалавриат и опыт работы

    Продолжая переосмысливать бизнес-программу и опыт бакалавриата, мы гарантируем, что наши студенты готовы к будущим изменениям на рабочем месте.

    Целей:

    • Увеличить размер, разнообразие и академическую силу студентов.
    • Повысить показатели удержания и шестилетнего выпуска.
    • Уточните предложения по учебным программам, чтобы отразить технологические изменения в отрасли.
    • Повышение рейтинга.
    • Поддерживать исключительный коэффициент трудоустройства при заработной плате выше среднего.
    • Повысьте опыт студентов.

    Аспирантура и опыт

    Используя наши отраслевые связи и местоположение, мы продолжим улучшать опыт студентов, уделяя особое внимание академически успешным студентам из более разнообразного пула соискателей.

    Целей:

      • Расширяйте учебные программы, чтобы они соответствовали меняющимся потребностям рынка.
      • Диверсификация набора выпускников.
      • Увеличьте количество участников корпоративного онлайн-обучения, одновременно улучшая качество обучения студентов.
      • Рационализируйте неэффективные программы, чтобы предоставить ресурсы для новых возможностей.
      • Улучшение результатов и опыта учащихся.
      • Повышение рейтинга.

    Исследования и стипендии

    Наше исследование будет по-прежнему сосредоточено на новых возможностях и угрозах, которые технология предлагает в бизнесе, а также на углублении знаний в важнейших дисциплинах в этом быстро меняющемся мире.

    Целей:

    • Продолжайте увеличивать количество и качество эффективных публикаций.
    • Продолжать увеличивать финансирование исследований.
    • Повысьте влияние и наглядность нашего исследования.
    • Продолжайте расти отличия и награды.
    • Продолжайте повышать степень доктора философии. программа.
    • Позиционируйте Hanlon Financial Systems Center как центр исследований в области финансов и аналитики.

    Преподаватели и сотрудники

    Мы будем опираться на фундамент академического мастерства, продолжая определять области, в которых мы можем продолжать продвигать интеллектуальное лидерство в наиболее необходимых дисциплинах.

    Целей:

    • Продолжать активный набор высококвалифицированных, активно исследующих преподавателей и поддерживать постоянный рост академической стипендии.
    • Сделать акцент на найме старших преподавателей и развивать младшие и старшие кафедры.
    • Развивайте организационную структуру, персонал и процессы для достижения максимальной эффективности.

    Культура и управление

    Мы стремимся создать профессиональную среду, которая способствует успеху преподавателей и сотрудников через стратегических арендаторов, направляющих общий рост учреждения.

    Целей:

    • Создайте для преподавателей среду, способствующую успеху.
    • Разработайте организационную структуру, которая приведет к структуре отделов.
    • Продвигать принципы ADVANCE, изложенные NSF.
    • Продвигайте руководящие принципы культуры Стивенса.
    • Реализуйте карьерную лестницу для персонала.
    • Продвигайте этику как основу нашей культуры.

    Мосты внутренние и внешние

    Мы будем улучшать наше взаимодействие с выпускниками, представителями отрасли, сверстниками и сообществом Стивенса, чтобы обеспечить выполнение поставленных задач по размещению, финансированию и зачислению.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *