brinmax

Как открыть бизнес по выращиванию клубники с нуля: бизнес план с расчетами

Бизнес по выращиванию клубники является прибыльным с высокой рентабельностью до 100%. Это создает высокий и постоянный спрос на ягоду. По статистике потребление клубники ежегодно увеличивается на 20%. Маржа на клубнику, особенно в зимние периоды достигает 300%. Именно поэтому бизнес по выращиванию клубники входит в список одних из самых быстроокупаемых проектов. Несмотря на кажущуюся простоту бизнеса, клубника требует серьезного и постоянного ухода.

Преимущества и недостатки бизнеса по выращиванию клубники

При выращивании клубники на открытом грунте, период плодоношения куста клубники составляет 1 месяц (конец мая – начало июля), также до 30% рассады погибает, требуется больше количество земли по сравнению с теплицей. Использование теплиц позволяет круглогодично собирать урожай ягоды, но имеет свои особенности:

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Преимущества	Недостатки
Высокая норма рентабельность 70-100% и маржи на килограмм выращенной клубники	Сложность продажи в летний сезон из-за большого количества конкурентов
Быстрая окупаемость затрат в течение первого сезона, круглогодичный урожай	Крупные инвестиционные затраты на строительства теплицы, наладку вспомогательного оборудования и посадочный материал
Защищенность урожая от неблагоприятных погодных условий	Более бедные вкусовые качества, чем у клубники в открытом грунте. Необходимость создания правильного микроклимата в теплице

Клубника – ягода сезонная, доступна она только в конце весны и начале лета. В остальное время ее можно купить только замороженную или в виде варенья и джема. Для снятия урожая в зимние периоды необходимо оборудовать теплицу и закупить ремонтантные сорта с нейтральным днем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план тепличного бизнеса в word

Ремонтантный сорт клубники – растение, которое образует ягоды на ветвях текущего года, при этом урожай можно получать несколько раз в сезон.

В сравнении с другими ягодными культурами клубника выделяется наибольшей урожайностью. Клубника – излюбленное лакомство многих детей и взрослых, богата минералами и витаминами С, Е, А, РР, группы В и Н. Несмотря на высокую прибыльность и окупаемость бизнеса, выращивание клубники в теплицы требует наличие специфических знаний и оборудования (освещение, отопление) для создания правильной среды для плодоношения.

Для сравнения: затраты для проекта на открытом грунте – 15 тысяч долларов, расходы для организации теплицы – 120 тысяч долларов.

Выбор посадочного материала

При выборе саженцев важно учитывать, что максимальный и самый хороший урожай дают кусты, выращенные из усов первого или второго порядка. Такие ягоды полностью сохраняют свойства и качества материнского растения. Нужно внимательно осмотреть розетку листьев – она должна быть крепкая, зеленая, без признаков повреждений и болезней. Корневая система должна быть хорошо развитая и крепкая. Максимальную урожайность стабильно показывают такие сорта клубники: Кама; Эльсанта; Ред Капулет; Воля; Глима; Виже.

Необходимо позаботиться о помещении, где планируется выращивание ягод, и его оборудовании. Теплицы бывают трех видов: каркасные (используются для выращивания рассады), стеклянные и поликарбонатные.

Виды теплиц для выращивания клубники

Вид теплицы	Преимущества	Недостатки
Каркасные, покрытые пленкой	Быстрая скорость установки и низкая цена	Низкая защита растений от морозов
Стеклянные теплицы	Возможность создания системы внутреннего отопления	Необходимость строительства фундамента, громоздкость конструкции
Поликарбонатные	Не требуется строительство фундамента, создание оптимального микроклимата для рассады, продолжительный срок эксплуатации	Высокая стоимость

Оптимальным вариантом промышленного выращивания клубники являются поликарбонатные теплицы.

Поликарбонатные теплицы используются также для выращивания лука и роз. Читайте более подробно →”Бизнес на выращивании лука: бизнес-план“, →”Бизнес-план по выращиванию роз“.

Самый простой способ выращивания клубники – «голландский»

Голландский способ разведения клубники позволяет значительно снизить расходы на оборудование теплицы. Преимущество метода в его доступности и универсальности – использовать методику можно дома, в гараже.

Суть технологии в следующем – полиэтиленовый мешок размером 2 на 2,5 м нужно заполнить смесью торфа и перлита (в равных пропорциях), в шахматном порядке нужно сделать отверстия в мешке диаметром 7-8 см, куда впоследствии высаживается рассада. К мешкам следует подвести трубки для полива. Такой оригинальный клубничный участок легко размещается в сарае или на лоджии – для трех мешков достаточно одного квадратного метра. Желательно обеспечить растениям помимо естественного еще и искусственное освещение.

Примечание: по словам предпринимателей, которые воспользовались данной методикой, первоначальные затраты составляют не более 1,8 тысяч долларов.

Как выращивать клубнику. Способы посадки и этапы развития

Во второй половине февраля кустики клубники высаживают в емкости, наполненные смесью торфа и перлита. Также можно использовать специальный грунт, который продается в специализированном магазине. Если у Вас есть возможность набрать землю в саду, обработайте ее раствором марганцовки и обязательно используйте подкормку с содержанием азота, калия, фосфора и магния. Через месяц, во второй половине марта, окрепшую рассаду пересаживают в теплицу.

https://www.youtube.com/watch?v=N80Mu7geE4c

Урожайность клубники во многом зависит от нескольких факторов.

• Соблюдение режима полива – воду нужно лить строго под корень, избегать попадания на листья и особенно цветы и плоды. Частота полива определяется по мере просыхания грунта. Оптимальный метод полива клубники – капельная система.
• Защита от морозов – комфортная для растений температура составляет от +18 до +20 градусов.
• Искусственное опыление.
• Подкормка азотосодержащими удобрениями.

Какую форму ведения бизнеса выбрать?

В таблице ниже приводится анализ различных форм ведения тепличного бизнеса.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования
ЛПХ (личное приусадебное хозяйство)	Используется физическими лицами для реализации продукции крупным оптовым базам и дистрибьюторам. Для регистрации тепличного производства требуется наличие справки от администрации района о принадлежности дачного участка (до 2 га.) вам и организация на нем выращивания клубники (см. “Как открыть тепличный бизнес с нуля: бизнес-план“).
ИП (индивидуальный предприниматель)	Используется для самостоятельной реализации клубники. Форма индивидуального предпринимателя дает возможность юридически организовать сбытовую сеть, заключать договора, нанимать персонал и продавать от имени своей компании. При ИП усложняется процесс сертификации продукции.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Используется для организации крупных производственных хозяйств, для привлечения партнерского и заемного капитала. Более сложная организационная структура, больше затрат на регистрацию. Примеряется для работы с магазинами, оптовыми базами.
КФХ (крестьянское фермерское хозяйство)	Используется для привлечение партнеров в свой сельскохозяйственный бизнес. КФХ упрощенная формой ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью), также как ИП и ООО наделяется правовой силой, поэтому есть возможность работать с магазинами и оптовыми поставщиками.

При отсутствии предпринимательского опыта рекомендуется зарегистрировать свой бизнес как ЛПХ и начать продажу небольшими партиями, это позволит настроить все производственные и бизнес процессы, определить основные каналы продажи. При увеличении объемов производства, привлечению дополнительного финансирования (с/х кредиты), организации собственной точки продажи необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

Оптимальной системой налогообложения для производителей сельскохозяйственной продукции единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).

Налоговая ставка – 6%

Единый сельскохозяйственный налог отменяется доля производства сельскохозяйственной продукции меньше 70% и к производителю применяется ОСНО (общая система налогообложения).

Видео-урок “Единый сельскохозяйственный налог”

Бизнес по выращиванию клубники: создание сбытовой сети

Способы реализации клубники зависят от сезона года. Летом быстрее реализовать урожай на розничном рынке и оптовым поставщикам. Зимой  можно обратиться в супермаркеты и рестораны, так как они имеют холодильное оборудования для хранения. Супермаркеты и рестораны предъявляют повышенные требования к качеству продуктов. Максимальная сохранность внешнего вида достигается при транспортировке в корзинах или пластиковых ящиках. 

Круглогодичный прием продукции ведут перерабатывающие предприятия (закупают более 30% всего урожая), ориентированные на изготовление джемов и йогуртов. Создание сбытовой сети является одним из ключевых факторов успеха бизнеса.

Еще до того как созрели плоды клубники необходимо заключить договора или соглашения о будущих поставках!

Рентабельность бизнеса по выращиванию клубники

Рентабельность проекта по разведению клубники зависит от нескольких факторов: себестоимость ягод; совокупность затрат на выращивание; торговая наценка.

Себестоимость включают в себя следующие затраты: аренда помещения, заработная плата рабочих, транспортные затраты, затраты на посадочный материал, издержки на отопление, освещение, орошение. В среднем сумма составляет 1,5 доллара. Если ыы хотите сократить расходы и снизить себестоимость ягод, воспользуйтесь голландским методом выращивания. Вне сезона цена на ягоды увеличивается до 6 долларов. На начальном этапе нет необходимости в дополнительном штате рабочих – все необходимые работы человек может выполнять самостоятельно. Задуматься о расширении штата нужно, когда количество клубничных плантаций увеличивается.

Оценка затрат на бизнес по выращиванию клубники

С площади в один гектар можно собрать урожай до 50 тонн. В результате, чистая прибыль предпринимателя составит 225 тысяч долларов, а рентабельность – 75 %.

Основные сложности при выращивании клубники

1. Отопление в холодную погоду. Если не продумать систему отопления в теплице, вырастить и получить урожай невозможно.
2. Постоянный уход за растениями. Такой режим жизни, предполагающий выполнение целого комплекса работ, приемлем далеко не для каждого человека. Если Вы, несмотря на это, не отказываетесь от идеи клубничного бизнеса, рассмотрите вариант найма рабочих.
3. Стартовый капитал. Для организации бизнеса потребуются немалые финансовые вложения, однако, все траты окупятся в первый же сезон.

Прежде чем приступать к выращиванию клубники проконсультируйтесь с дачниками и фермерами, они могут помочь вам избежать типовых ошибок и сохранить кусты.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план тепличного бизнеса в word

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Бизнес на выращивании редких декоративных пород растений

В этой статье подробно разберем весь бизнес процесс выращивания и реализации редких овощных культур — батат, рокамболь (слоновий чеснок), женьшень дальневосточный и другие.

Перед выращиванием овощных культур советую составить предварительный бизнес план и расписать каждый бизнес процесс:

• Маркетинг — анализ рынка. Насколько продукт нов и востребован на рынке.
• Проектирование — проект постройки теплиц, других хозяйственных помещений.
• Закупки -грунт, контейнеры, семена.
• Производство. Отлаживаем само производство саженцев.
• Сбыт — продажа выращенной продукции.

Выращивание батата

Батат очень редкая культура, имеет огромные перспективы в распространении. Его корнеплод гораздо полезнее, чем картофель.

Особенности выращивания батата. В феврале-марте начинаем его проращивать. Наливаем в тарелку с бататом воду и ставим в теплое место, например, около батареи. Происходит интенсивное прорастание глазков. После того, как они вырастут примерно до 10 см, росток отламываем от самого клубня и укореняем в воде.

Ставим росточки в стакан с водой, примерно через 2-3 дня появляются корешки. И тогда уже росток пересаживаем в стаканчик с землей.

С 1 клубня можно получить до 100 сеянцев, с большого клубня — до 150.

Условия хранения клубня зимой комнатные, т.е. как картошка в погребе батат не хранится. Это одна из причин, почему батат не так распространен, как картофель. Учитывая полезные свойства батата, он стоит того, чтобы создать ему достойные условия хранения.

Рассмотрим бизнес план по выращиванию и реализации батата:

• Площадь культуры — 6 соток (60 м2). Можно организовать капельный полив, тогда вообще не придется поливать.
• Высаживаем 270 шт. рассады (укоренившиеся росточки от клубня батата) четырех сортов.
• С учетом среднегодовой урожайности 3 клубня с куста, получаем 3*250 = 750 клубней.
• Стоимость 1 клубня батата на развод — 150р./шт.
• Реализация: 150р.*750 клубней = 112.500р. Можно продавать через интернет с пересылкой почтой России на тематических форумах, создать собственную страницу в соц. сетях или на сайтах бесплатных объявлений.
• Затраты: 1000р. на клубни + ваше время и труд + аренда участка, если нет своей земли.
• Прибыль: не менее 90.000р. с 6 соток земли за сезон.

Выращивание рокамболя

Рокамболь — довольно редкая овощная культура. Агротехника такая же, как у чеснока.

Бизнес-план:

• Площадь посевов 1 сотка (10 м2).
• Посадили 80 растений. Урожайность с 1 куста — 8 зубков.
• В итоге получили 640 зубков. Продажа по 30р./шт.
• Реализация: 640 * 30р. = 19200р. Почта России или транспортная компания и поиск заказов через интернет.
• Затраты: 4000р. на семенной материал.
• Прибыль: 15200р. с одной сотки земли.

Как видим, за сезон можно заработать до 15.000р. с одной сотки. При отлаженном сбыте можно засеять и полсотки этой культуры.

Аналогичным образом можно выращивать и другие редкие культуры. Изучаем агротехнику, проводим расчеты. При необходимости можем выращивать якон, скорцонеру, паслен Бербанка, амарант, пепино (дынная груша), тзимбало, момордику, кивано, брендовый подсолнух Хольцера.

Женьшень дальневосточный

Женьшень дальневосточный — известный, дорогой, целебный продукт, так необходимый для жителей крупных городов с плохой экологией.

Бизнес-план:

• Площадь посевов 4 м2. Потом можно часть рассаживать на дорост (2/3 активов), часть продать (1/3 активов, т.е. 100 ростков), если женьшень густо взойдет.
• Итого: 300 сеянцев стоимостью 200р./шт. (60.000р. активов в первый год).
• Реализация: 100 сеянцев*200р. = 20.000р. Помним, что у нас еще осталось 200 сеянцев под реализацию на второй сезон.
• Затраты: 500р. на семена.
• Прибыль: 19.500р. за сезон.

Стоимость активов на следующий год — 200 штук * 300 = 60.000р.

В третий год саженец женьшеня уже зацветает, он и стоит дороже — порядка 400р./шт. В пятилетнем возрасте саженец женьшеня уже является целебным — из него начинают делать настойки. Соответственно, он стоит еще дороже.  При раскрученном бренде можно продавать и до 5.000р. за один корень.

Гинкго двулопастный

Это дерево китайских императоров. Реликтовый вид, исчезающий с планеты. Не имеет природных вредителей, имеет съедобные орешки. В Китае считается орехоплодным видом, плодит с 25 лет, дает ценные листья. Имеет неимоверно раскрученный бренд.

Бизнес план:

• Площадь, занятая контейнерами с рассадой — 4 м2. Размер каждого контейнера 10*10 см.
• Всего 400 сеянцев стоимостью 200р./шт
• Итого активов в первый год на 80.000р. (400 сеянцев * 200р.)
• Реализация: 200 сеянцев * 200р. = 40.000р. за сезон. Остальные сеянцы оставляем на дорост.
• Затраты на семена: 500р.
• Прибыль: 39500р. за сезон.

Через год стоимость двухлетних саженцев возрастет до 350р., тогда стоимость активов на второй год = 200*350р. = 70.000р.

Другие культуры

Для выращивания подойдут другие редкие породы: Бархат Сахалинский, орех Маньчжурский, орех серый, кария войлочная, кария овальная, слива Уссурийская, груша Уссурийская, абрикос Маньчжурский, липа Маньчжурская, липа крупнолистная, бундук двудомный, лещина древовидная, клен сахарный.

Кустарниковые: миндаль степной, лещина Маньчжурская, лещина обыкновенная, аралия Маньчжурская, элеутерококк, спирея.

Хвойные. Здесь реализация пойдет с трех лет при семенном размножении. Сосна кедровая Корейская, стланик, сосна веймутова, сосна Арманда, псевдотсуга тисолистная, тис ягодный, можжевельник виргинский, казацкий, туя западная, кипарисовик горохоплодный (отлично черенкуется), ель колючая.

Хвойные растения отлично раскупаются ландшафтными дизайнерами, особенно низкорослые породы. Богатые клиенты таких ландшафтников, как правило, не торгуются, поэтому всегда ищите таких ландшафтников для постоянного сотрудничества.

Для примера рассчитаем бизнес план для небольшого питомника.

• Мы имеем: 50 видов саженцев по 4 м2 на каждый — всего 2 сотки земли.
• Реализация в первый год: 38 видов (без медленно растущих хвойных и лип) * 80.000 = 3.000.000р.
• Если продать 1/3 посеянного, доход составит 1.000.000р. При этом 2/3 растений дорастают до крупномеров, увеличиваясь в цене.
• С третьего года начинаем продавать медленно растущие виды растений.
• Трудозатраты на обработку 2 соток питомника: 1 час в день.
• Весной продолжаем сеять то, что распродалось + добавляем новые виды.

60% работы вашего питомника — это работа над сбытом и маркетингом.

Вообще, свой питомник можно развивать в нескольких направлениях одновременно. Обычно это 2-3 направления. Если больше, вы просто не сможете полностью сосредоточиться на каком-то одном направлении, и будете просто зря распылять свои силы. Что можно выбрать:

• плодово-ягодное,
• декоративные породы для ландшафтного дизайна,
• цветоводство (однолетние красиво цветущие растения),
• красивоцветущие (многолетние растения),
• орехоплодные коллекционные виды,
• хвойные редкие коллекционные виды, формы и сорта,
• экзотические виды плодовых,
• интродукция, селекция и сортовыведение ценных перспективных пород,
• редкие и ценные породы,
• целебные растения.

Рынок сбыта и способы продажи

• Владельцы своих домов. Чаще закупают плодовые породы, как правило, земельные участки у них небольшие по площади. Редко покупают коллекционные виды.
• Дачники. Закупают плодовые либо редкие плодовые, поскольку площадь участка тоже ограничена.
• Ландшафтные дизайнеры. Покупают коллекционные растения, часто используемые в ландшафтном дизайне, красиво растущие и хвойные.
• Фермеры пчеловоды. Покупают медоносные и плодовые растения.

Работа со следующими категориями заказчиков потребует создание ИП или КФХ (крестьянско-фермерского хозяйства):

• Частные застройщики. Для них нужны типовые красиво растущие растения для озеленения территории.
• Муниципалитет (городская и районная администрация, управление по благоустройству). Это просто кладезь. Если туда пробить дорогу, вы будете зарабатывать просто огромные деньги, причем просто занимаясь выращиванием обычных кленов и тополей.
• Благоустройство сельских ТОС.

Определитесь со своим рынком сбыта в своей территории и уже, исходя из этого, подбирайте соответствующие породы для рассаживания.

ТОП-8 способов реализации продукции:

1. Создайте свой сайт и раскручивайте его, паблик в социальных сетях, канал на YouTubeю
2. Публикуйте объявления на раскрученных сайтах: Авито, Юла, других досках объявлений и форумах.
3. Объявления в газетах.
4. Сотрудничайте с ландшафтными дизайнерами.
5. Продажа на местных рынках с целью раздачи визиток, буклетов.
6. Сотрудничество с блогерами в интернете. Например, 20% вознаграждение с продажи.
7. Подбор уникальных видов и сортов, раскрученных брендов в тренде моды.
8. Аренда растений (новогодние ели). Т.е. вы выращиваете крупномер, выставляете его в детском садике, в торговом центре — живая новогодняя ель. Люди интересуются, откуда эта ель, и знакомятся с вашим питомником.

«Выращивание» — новые возможности для бизнеса»

В центре «Мой бизнес» предприниматели Кировской области могут получить услуги финансового и нефинансового характера, в том числе принять участие в мероприятиях по «выращиванию» малых и средних предприятий до закупок крупнейших заказчиков. Данная программа поддержки реализуется совместно с АО «Корпорация «МСП».

7 сентября в центре «Мой бизнес» состоялось заседание Региональной квалификационной комиссии по оказанию финансовой, имущественной, информационной, маркетинговой и иной поддержки субъектам малого и среднего предпринимательства в рамках программы «Выращивание».

Участие в мероприятиях по «выращиванию» позволяет предпринимателям:

• Определить «точки роста» и осуществить продвижение и развитие собственных услуг и продукции, найти новые источники сбыта.
• Оптимизировать производственную систему и снизить издержки.
• Расширить и модернизировать производство, приобрести новое оборудование, получить доступ к финансовым и материальным ресурсам.
• Повысить свою конкурентоспособность и развиться до уровня квалифицированных поставщиков крупных заказчиков.

В 2021 году в центр «Мой бизнес» было подано 36 заявок от предпринимателей на «Выращивание». Среди участников предприятия отрасли пищевой промышленности, производители косметической продукции, детских товаров, систем водоочистки, теплиц, металлообрабатывающих станков и др.

Каждому участнику мероприятий по «выращиванию» разработана индивидуальная карта развития (ИКР), в которой содержатся предложения о мерах поддержки, способствующих развитию компании. В рамках проведенного заседания комиссия утвердила 22 ИКР. Ещё 14 карт развития запланировано утвердить до конца сентября.

На заседании комиссии также были подведены итоги реализации мероприятий по «выращиванию» участников 2019 года. В течение 18 месяцев с даты утверждения карт развития троим предпринимателям была оказана консультационная, образовательная и маркетинговая поддержка.

В результате проведенных мероприятий компании увеличили прибыль в 1,5 раза, сумма уплаченных налогов и сборов увеличилась в 3,5 раза. Также компании вышли на новых крупных поставщиков, таких как ООО «Леруа Мерлен Восток», ООО «Альянс-Кабель», ООО «Красный маяк» и др.

Стоит отметить, что участники мероприятий по «выращиванию» 2019 года вошли в список лучших региональных практик поддержки в рамках реализации мероприятий по «выращиванию» АО Корпорации МСП.

Узнать подробности реализации программы «Выращивание» предприниматели Кировской области могут в отделе кластерного развития регионального центра «Мой бизнес» по тел. 410-410 (доб. 703) или по адресу: г. Киров, Динамовский проезд, 4 2 этаж.

Новый бизнес для села – выращивание голубики — БизнесСело

Выбираем саженцы и сорта голубики для выращивания

Для посадки голубики выбираются саженцы возрастом 1-2 года с закрытой корневой системой. Так же важным фактором является размер горшка, он напрямую зависит от возраста растения. К примеру, для растения возрастом 3 года необходимо горшок с объёмом от 5л. Если объём горшка слишком маленький то корни голубики могут переплестись и превратиться в сплошной клубок, такие корни дальше не будут расти и могут привести в дальнейшем к гибели куста.

Первый сигнальный урожай можно собрать уже на 3 год после высадки саженца. С одного взрослого куста можно собрать до 8-10 кг голубики.

Сорта голубики типа Блукроп, Спартан, Дрейпер, Аврора, Бриджитта блу имеют хорошую стойкость к повышенным и пониженным температурам. Такие сорта дают хороший урожай при выращивании на юге Украины.

Кроме того, можно выделить самые популярные сорта: Патриот, Торо, Бонус, Чандлер, Дюк.

Полив голубики

Важным фактором для успешного выращивания голубики как бизнес на селе является постоянный уровень влаги, при этом нельзя допускать застой воды или ее нехватки, это приведет к гибели куста. Оптимальным уровнем влажности считается 65%-70%.

Для эффективного и равномерного увлажнения чаще всего используется система капельного полива. Равномерность увлажнение для голубики особенно важна.

В дополнительном окислении нуждается и вода для полива голубики. С этой целью применяется яблочная, уксусная, щавелевая или лимонная кислота. Для удобства можно использовать специализированные средства, к примеру Контроль ДМП.

Удобрение для голубики

Наиболее подходящей для высадки голубики считается участок, на котором прорастали многолетние травы. При этом очень желательно, чтобы на этом участке не применялись органические удобрения на протяжении последних 5 лет (навоз, птичий помет).

Процесс удобрения голубики требует точного подбора количества удобрения. Ни в коем случае нельзя переборщить, лучше немного недодать удобрения.

Подкармливают голубику минеральными удобрениями. Возможно применение как универсального удобрения Кемира, так и специализированных, предназначенных специально для голубики, например Мивена (Голландия) или Огрод. Удобрение дело не очень затратное, поскольку растение не требует большого количества полезных веществ. Это существенный плюс для выращивания голубики как бизнес, поскольку снижает расходную часть вашего дела на селе.

Выращивание Центра Мой бизнес Тверской области

Некоммерческая организация «Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в субъекты малого и среднего предпринимательства в научно-технической сфере тверской области» реализует программу АО «Федеральная Корпорация МСП» по «Выращиванию» субъектов малого и среднего предпринимательства до уровня поставщиков крупных компаний.  

«Выращивание» — это комплекс мер, направленных на стимулирование и развитие субъектов МСП в качестве поставщиков (исполнителей, подрядчиков) при осуществлении закупок товаров, работ, услуг крупнейшими заказчиками. Целью программы является подготовка предприятия МСП к участию в закупках у крупнейших заказчиков. Прием заявок для участия в программе открыт с 15 апреля по 6 декабря 2021 года.

В рамках мероприятий по «выращиванию» предприниматели также могут дополнительно получить следующие виды поддержки: 

• финансовая поддержка — предоставление кредитов на льготных условиях, субсидий, грантов, предоставляемых федеральными институтами развития, оказание факторинговых услуг (предоставление независимых гарантий и поручительств). 
• имущественная поддержка — поиск и подбор помещений для любых целей;
• юридическая поддержка по вопросам получения лицензий, разрешений, сертификации;
• информационно-маркетинговое сопровождение;
• образовательная поддержка — обучающие семинары по вопросам участия субъектов МСП в закупках.

Право на участие в мероприятиях по «выращиванию» имеют субъекты МСП производственного сектора, осуществляющие деятельность в сфера производства товаров, работ, услуг кроме осуществляющих производство и реализацию подакцизных товаров, добычу и реализацию полезных ископаемых, за исключением общераспространенных полезных ископаемых.

Для подачи заявки необходимо заполнить анкету и заявку на участие.

Контактное лицо:
Липаев Сергей Владимирович
тел. 8 (800) 200-11-69, +7 (4822) 36-11-69 доб. 1009, моб. тел. +79036306432

e-mail: [email protected].

Скачать презентацию

Скачать заявку

Эксперт: выращивание рыбы в Причерноморье для России перспективнее, чем устриц — Экономика и бизнес

СЕВАСТОПОЛЬ, 17 сентября. /ТАСС/. Выращенные в Черном море лососевые и ракообразные будут более востребованы на российском рынке, чем выращиваемые сейчас мидии и моллюски, считает руководитель Азово-Черноморского филиала ФГБНУ «ВНИРО» («АзНИИРХ») Ефим Кожурин.

«Общая потребность [причерноморских стран] говорит о том, что моллюски входят в тройку лидеров. Но на российском рынке востребованы рыбные объекты — в основном, лососевые, на втором месте стоят креветки и прочие ракообразные, спрос на завоз моллюсков один из самых низких в структуре импорта. Таким образом, перспективными направлениями развития марикультуры в российском секторе Черного моря являются, в первую очередь, освоение и развитие выращивания рыбных объектов, особенно лососевых, дорадо и спаровых. Вторым по значимости направлением марикультуры становится выращивание ракообразных», — сказал он в пятницу в ходе международной научной конференции, посвященной 150-летию учреждения, «Изучение водных и наземных экосистем: история и современность».

Он отметил, что мидии и устрицы при этом также остаются востребованными, но производителям аквакультуры необходимо задуматься о повышении спроса на свою продукцию.

«Из-за контрасанкций, [введенных в РФ к иностранным производителям], и из-за повышения конкурентоспособности продукции из-за понижения курса рубля Россия, единственная из бывших республик СССР, достигла среднегодового уровня производства товарной рыбы, сопоставимого с 1980-ми годами. Вместе с тем, в последние два года реализация не достигает и 60% от произведенного товара, что говорит о назревании нового периода стагнации», — привел Кожурин статистические данные.

Главной причиной низкого спроса, по его мнению, является однообразие производимой продукции — 90% приходится на карпа, толстолобика и лососевых. В черноморском регионе выращиваются, в основном, моллюски и мидии.

По его данным, только у побережья Крыма и Севастополя сейчас задействованы 37 рыбоводных участков, еще 42 — у кавказского побережья РФ. Общая площадь участков — около 7,5 тыс. га. Кожурин подчеркнул, что о востребованности продукции, произведенной в черноморском регионе, говорят показатели соседних стран: Турция в последние 20 лет наращивает объем производства рыбы в садках в среднем на 10% ежегодно, Болгария и Грузия развивают выращивание моллюсков.

Выращивание голубики с ориентацией на экспорт

Проектом предусматривается создание совместного специализированного сельскохозяйственного предприятия по выращиванию голубики. Реализация проекта предусматривает покупку пахотных земель и имущественного комплекса площадью 100 га для выращивания ягод, а также приобретение необходимой сельскохозяйственной техники и оборудования для хранения и упаковки ягод.

МИССИЯ ПРОЕКТА

Удовлетворение спроса на голубику на внутреннем рынке, а также последующий выход на международные рынки с высококачественным украинским продуктом.

Количество профессиональных производителей ягод в Украине на сегодняшний день ограничено, а ошибки в подходах к земледелию сильно сказываются на качестве продукции. Именно поэтому одной из миссий проекта является еще и повышение стандартов качества голубики, производство эталонной продукции для стимулирования здоровой конкуренции на рынке и формирования правильных представлений о качественной ягоде у потребителей.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ:
•    Наращивание объемов производства и реализации голубики благодаря приобретению и освоению дополнительных земельных участков.
•    Производство продукции в том объеме и качестве, которые удовлетворят запросы покупателей из Ближнего Востока и стран ЕС, и позволят самостоятельно формировать экспортные партии продукции. 

ТАКТИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ:
•    Выход на новые рынки к 2023 году
•    Увеличение маржи
•    Повышение цен за счет хранения ягод до тех пор, пока предложение на рынке не понизится в связи с сезоном

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

• СТАРТ. Проект стартует с уже существующей базы: 28 гектаров земли, техника, квалифицированные специалисты, собственная проверенная и отработанная технология.
• КОМАНДА. В команде компании — один из ведущих агрономов-консультантов по ягодоводству (как по традиционному, так и по органическому) на территории СНГ.
• ОПЫТ. Владельцы компании имеют многолетний практический опыт работы в ягодоводстве, позволяющий не только принимать оптимальные решения по технологиям производства, но и правильно анализировать ситуацию на рынке, реагируя на его запросы.
• ИННОВАЦИИ. Собственная инновационная разработка — органическое удобрение на основе микроводорослей, которое было апробировано на собственных площадях, а в 2017 году вышло в продажу на рынке. Его применение существенно повышает урожайность, стойкость растений к заболеваниям и стрессам, а также существенно увеличивает качество готовой продукции.
• ТЕХНОЛОГИИ. Использование высококачественных саженцев. Строительство современных холодильных складов. Использование автоматизированного сбора и упаковки ягод.
• СТАНДАРТЫ. Соблюдение технологии для получения продукции премиального качества для удовлетворения экспортного потенциала.
• ПРОДАЖИ. Компания уже имеет хорошо отлаженную систему сбыта ягоды на украинском рынке и понимание особенностей работы со столь деликатным продуктом.

КОМАНДА ПРОЕКТА

• Основатель и директор компании занимается выращиванием ягод уже более шести лет. Ранее занимался девелопментом и строительством, получив диплом инженера-механика. За шесть лет его хозяйство превратилась в устойчивый бизнес со значительным потенциалом для дальнейшего развития.

• Главный агроном — выпускница Национального университета биоресурсов и природопользования Украины. В аграрном бизнесе около восьми лет, известный агротехнолог и агроконсультант.

ДЕЙСТВУЮЩИЙ КОМПЛЕКС ПО ВЫРАЩИВАНИЮ ГОЛУБИКИ

Территориальное расположение: Киевская обл., Макаровский район

Активы бизнеса: Земельный участок площадью 29.5 га в частной собственности (целевое назначение земли: ОСГ)

Коммуникации: электричество, своя ТП на 100 кВт, новая насосная на 30 га, современная система полива и фертигации с метеостанцией и удаленным контролем с телефона или ноутбука, забор вокруг территории, освещение территории, видеонаблюдение, накопительный водоем для полива на 10000т, 3 скважины. 

Сельскохозяйственная техника: трактор МТЗ 82, трактор YANMAR, фронтальный погрузчик, прицеп тракторный, кормораздатчик (для внесения субстрата), грядообразователь, опрыскиватели 2 шт., косилки 2 шт., траншеекопатель, мешалка субстрата, фреза, дисковая борона, культиватор.

Недвижимость: Пленочная теплица на 1 га. 2 деревянных домика для руководителя и специалистов.

Текущее статус: На сегодняшний день плодоносят 0,7 га, которые были заложены в 2015 году.
— в 2017 году собрали 1,5 тонн
— в 2018 году — 5,5 тонн
— в 2019 году ожидается 10-15 тонн

В 2018 года посажено 4 га, подготовлено к закладке 12 га. В 2019 будут высажены саженцы на площади 12 га (саженцам 1,5-3 года). По ним планируется первые урожаи уже в 2020 году (начиная с 0,3 тонны с 1 га).

Сбыт: Украина. Постоянные клиенты, оптовики, ритейл

Численность сотрудников: 7 человек на постоянной основе, дополнительно 10 человек нанимается на сезон.

МИРОВОЙ РЫНОК ГОЛУБИКИ

Из всего фруктово-овощного сегмента, рынок голубики развивается быстрее всего. Прогнозы по дальнейшему развитию остаются положительными, так как спрос на эти ягоды стремительно растет во многих странах, и речь идет не только о свежей голубике, но и замороженной. Кроме того, голубика превратилась в глобальную ягоду – выращивается в разных странах и на разных континентах, может реализовываться в течение круглого года, а логистические возможности позволяют доставлять ее в любую точку мира.

Согласно данным Международной черничной организации (IBO), производство голубики растет во всем мире. За последние 20 лет производственные площади под ней увеличилось с 25 тыс. га в 1995 году до почти 140 тыс. га в 2016 году, в то же время объемы производства ягод увеличились более чем в 20 раз, достигнув в 2016 году уровня 655 тыс. т.

Этот восходящий тренд продолжается. Связан он преимущественно с появлением новых регионов производства голубики. Хотя США по-прежнему являются мировыми лидером в производстве этой культуры (с показателем 250 000 тонн или 87% от общемирового объема), за последние несколько лет производство голубики интенсивно развилось в Южной Америке (Чили, Аргентина, Перу). В последние годы наблюдается резкий рост производства в Испании и Марокко, а также в Азии, где лидером стал Китай.

На европейском континенте лидером является Испания – объем производства ягод 30 000 тонн, Польша находится на 2-м месте с 16 000 тонн в 2016 году, для сравнения Украина в 2017 году имеет показатель 2 000 тонн.

Среди сильных и быстрорастущих конкурентов следует отметить Испанию. Произведенные в этой стране южные сорта обеспечивают высококачественные ягоды, существенно лучше, чем высокий северный сортотип голубики. В провинции Уэльва, которая до недавнего времени была известна как мировой производитель клубники, было заложено множество новых плантаций голубики (общая площадь в этом регионе оценивается примерно в 2 500 га), а производство растет на 20-30% в годовом исчислении.  Хотя поставки испанской черники приходятся на март — конец мая — начало июня, они могут быть намного дольше и, следовательно, конкурируют с более северными регионами – Польшей, Украиной, странами Балтии. Также заявляют о себе на рынке голубики Румыния, Болгария и Хорватия. Такие производители как Перу и Аргентина «наступают на пятки» по окончанию сезона реализации упомянутых производителей.

Основные страны-импортеры голубики в 2017 году — Великобритания (66 млн. Евро) и Нидерланды (62 млн. Евро). Главным поставщиком голубики в Соединенное Королевство является Испания, которая существенно увеличила экспорт в 2016 и 2017 гг., в частности за счет реэкспорта голубики из Марокко.

В то же время, для голубики открываются новые рынки. Например, Китай открыл свои границы для перуанской и аргентинской голубики. Это означает, что Европе придется активнее бороться за стабильные поставки продукции, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков голубики, например, из Южной Африки.

Инвестиции в производство голубики высоки в первую очередь из-за высокой стоимости ресурсов для обеспечения защиты растений, а также затрат на сертификацию, требуемую на европейском рынке. Это ограничивает участие малых производителей в поставках голубики в Европу, и одновременно открывает возможности для крупных игроков рынка.

Динамика мировых оптовых цен на голубику, в долл. США за 1 кг.

РЫНОК ГОЛУБИКИ В УКРАИНЕ

Украинские производители не только активно инвестируют в расширение посевных площадей голубики, они также повышают качество ягод — внедряют системы защиты от заморозков, инвестируют в исследования сортов культурного растения, которые были бы самыми подходящими для выращивания на определенной почве в условиях местного климата.

Спрос и предложение на рынке еще не сбалансированы, т.к. спрос продолжает расти быстрыми темпами, поэтому производители не прогнозируют избытка ягод на рынке в ближайшие 3 года.

Сегодня голубика занимает 3-е место в структуре ягодных плантаций Украины, уступая только смородине и садовой клубнике. На долю голубики в Украине приходится 20% всех площадей, занимаемых плантациями ягодных культур, управляемых профессионалами.

Лидер по выращиванию голубики — Житомирская область. Объем производства составляет 400 га. Таких показателей удалось достичь благодаря благоприятным климатическим условиям и состоянию почвы. В этом регионе работает практически самый большой в Европе производитель голубики — фирма «Бетек» (площадь плантаций голубики составляет 325 га). Еще 200 га плантаций голубики расположены в Волынской области (большинство из них принадлежит компании ООО «Флора») и более 100 га — в Киевской области.

Производство голубики в Украине имеет экспортный потенциал. Согласно данным аналитической платформы East-fruit, в 2015 году экспорт голубики составил 319 тонн, в 2016 году — 1366 тонн, в 2017 году — 1900 тонн.

Крупнейшие импортеры украинской ягоды – Беларусь, Нидерланды и Великобритания.

Экспорт голубики в Беларусь в 2017 году составил 739 тонн, что 49% больше по сравнению с 2016 годом. Второй по величине торговый партнер по голубике – Нидерланды, объемы экспорта составили в 2017 году 720 тонн голубики. Великобритания заняла третье место с показателем — 419 тонн. Стоит отметить, что объемы экспорта в Великобританию в 2017 году по сравнению с сезоном 2016 года возросли на 300%. При этом средняя закупочная цена составила 120-150 грн / кг.

В среднем в 2017 г. розничные цены в Европе варьировались в пределах 15-20 евро за килограмм конвенциальной голубики. Замороженная голубика продается дешевле — от 6 до 9 евро за килограмм.

Что касается оптовых цен, основным Европейским рынком, где можно было наиболее выгодно продать голубику в 2017 году, оставалась Великобритания. Цены на упакованную, откалиброванную и готовую к экспорту голубику составляли от 6 до 8 евро/кг. В соседней Польше оптовые цены варьировались в пределах 4-6 евро/кг.

Что касается внутренних цен в Украине, первые оптовые партии голубики украинских хозяйств на внутреннем рынке оценивали в 2017 году на уровне 230-260 грн/кг (7,6-8,6 евро / кг), а уже в средине сезона цена снизилась до 170-200 грн/кг (5,6-6,6 евро / кг).

Диапазон цен на импортную голубику в Украине был гораздо шире, что обусловлено неоднородным качеством продукции:

• голубика низкого качества — 150-160 грн/кг (€4,9-5,3/ кг)
• более качественная ягода — 200-230 грн/кг (€6,6-7,6/ кг)

Потребительские цены на голубику зависят от нескольких факторов, таких как качество, происхождение и размер упаковки.

Следует отметить, что в 2018 году, был зафиксирован первый прецедент поставки украинской голубики в Сингапур. Компания «Украинская ягода» экспортировала пробную партию голубики объёмом 500 кг 91 контейнер) в Сингапур по цене 250 грн/кг (€7,66), из которых 70 грн (€2,15) ушло на транспортные расходы и логистику.

С учетом высокого спроса голубики в Украине и сравнительно низких закупочных цен у европейских экспортеров все еще выгоднее продавать голубику на внутреннем рынке, к тому же хозяйства еще не способны формировать стабильно крупные партии голубики для экспортных потребностей.

Принимая во внимание данные из открытых источников, можно утверждать, что рынок сбыта голубики пока открыт. Внутренний рынок украинские производители обеспечивают на 8-15%, что говорит о перспективах роста.

Так же, голубика набирает популярность в Европе, и украинские производители ориентируются на экспорт – об этом свидетельствует бум сертификации производимой голубики GLOBAL G.A.P.

В то же время, рынок развивается очень активно, учитывая, что плодоношение данной культуры начинается с 3-4 года – в ближайшие 2-3 года стоит ожидать, что предложение удовлетворит внутренний спрос. В данном случае наиболее эффективно ориентироваться на экспорт в страны Азии, где цены на данную ягоду существенно выше европейских.

СЦЕНАРИИ ПРОЕКТА

Рассматривается несколько сценариев инвестирования:

1. Создание нового предприятия на базе отдельного земельного участка 100 га с привлечением управляющей команды проекта на долевых условиях. Для реализации проекта требуется инвестиция в размере 7,825 млн. долларов США. Возможно рассматривать старт проекта с 20 га.

2. Вход в капитал существующего хозяйства с расширением земельного банка хозяйства до 100 га. Для реализации проекта на правах долевого участия необходимо инвестировать 6,175 млн. долларов США. Период окупаемости — 7 лет.

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ ПРОЕКТА (1 СЦЕНАРИЙ)

110 га — Необходимый размер земельного участка под реализацию проекта
40 лет — Планируемый период плодоношения
3-й год — Начало плодоношения
$7-9 / кг. — Планируемая цена реализации продукции

СТРУКТУРА ИНВЕСТИЦИЙ

Необходимо инвестиций до выхода проекта на самоокупаемость (4 года) —  $7 825 107, из них

• Покупка  земельного участка (100 га) и создания благоприятных условий и подходящей почвы — $2 161 500 (28%)
• Приобретение сельскохозяйственной техники и оборудования — $1 712 500 (22%)
• Фонд оплаты труда (до момента выхода на самоокупаемость) — $1 619 347 (21%)
• Удобрения и другие производственные расходы — $1 012 310 (13%)
• Закупка посадочного материала и посадка саженцев  — $772 950 (10%)
• Коммунальные платежи и другие административные расходы — $315 000 (4%)
• Проектировка и строительство обсуживающих зданий и сооружений и коммуникаций — $231 500 (3%)

КЛЮЧЕВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА, ТЫС. ДОЛЛ. США

	2019	2020	2021	2022	2023	2024	2025	2026	2027	2028
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Плановая урожайность, тонн	0	0	17	100	500	1 249	1 998	2 498	2 664	2 664
Доход от реализации продукции	0	0	150	899	4 496	11 239	17 982	22 478	23 976	23 976
Капитальные инвестиции	3 788	973	17	101	198	192	47	48	52	52
Производственные расходы	128	227	290	368	632	1 058	1 530	1 797	1 886	1 886
Административные расходы	498	439	489	509	529	569	569	569	569	569
Итого расходы	4 413	1 639	795	977	1 358	1 819	2 146	2 414	2 506	2 506
Финансовый результат	-4 413	-1 639	-645	-78	3 137	9 420	15 836	20 064	21 470	21 470

РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА (ГОРИЗОНТ ИНВЕСТИЦИЙ — 10 ЛЕТ)

NPV – Чистая приведенная стоимость — $ 16 925 557   
PI – Индекс прибыльности — 4.84   
IRR – Внутренняя норма доходности — 62,35%   
ROI — Коэффициент окупаемости инвестиций — 11,49   
Период окупаемости  инвестиций — 6 лет   
Срок выхода на самоокупаемость — 4 года   

Дополнительная информация: расширенный бизнес план, маркетинговый анализ, финансовая модель проекта предоставляются по запросу.

13 секретов быстрого роста вашего бизнеса

Когда вы впервые запускаете свой бизнес, вашей главной целью является создание вашего бренда и начало роста. К сожалению, это не происходит в одночасье. Рост — это непрерывный процесс, требующий упорного труда, терпения и преданности делу. Не существует особого шага или секретного способа превзойти другие предприятия отрасли или добиться немедленного успеха.

Однако есть проверенные способы достижения вех роста, которые могут катапультировать бизнес к успеху.Мы попросили руководителей малого бизнеса поделиться своими советами по ускорению роста.

1. Нанимайте нужных людей.

Прежде чем вы сможете даже подумать о траектории роста вашей компании, вам нужно иметь солидный персонал, который поможет вам в достижении ваших целей.

«Наем самых лучших людей — верный способ обеспечить быстрый рост», — сказал Кристиан Ланг, генеральный директор и соучредитель поставщика программного обеспечения для бизнеса Tradeshift. «Все дело в правильной команде».

С трудолюбивыми сотрудниками, преданными успеху вашей компании, ваш бизнес будет лучше подготовлен для непрерывного роста.Кроме того, делегирование задач для сосредоточения на важной работе высвободит ваше время и энергию, что позволит вам работать с максимальной отдачей и развить культуру совместной работы.

2. Сосредоточьтесь на установленных источниках дохода.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, обратите внимание на основных клиентов, которые у вас уже есть, — предложил Билл Рейли, предприниматель по ремонту автомобилей из Висконсина. «Вы можете сделать это, внедрив реферальную программу или программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на предыдущем покупательском поведении, чтобы стимулировать повторный бизнес», — сказал он.

Эта ориентация на ваш устоявшийся рынок особенно важна, если вы пытаетесь получить финансирование.

«Раньше мы подчеркивали нашу бизнес-цель — стать франшизой, что не находило отклика у банков», — сказал Рейли. «Мы научились подчеркивать, что существует большой рынок для того, что мы делаем. Это вызовет интерес у банкиров, потому что они больше заботятся о окупаемости инвестиций, чем о ваших бизнес-чаяниях».

Совет: Максимально увеличьте свою текущую клиентскую базу, внедрив программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на истории покупок клиентов.

3. Снизьте свои риски.

Риск — неотъемлемая часть начала и развития бизнеса. Невозможно контролировать все, но есть много способов ограничить внутренние и внешние угрозы для вашей компании и ее роста. Одним из важных ресурсов, который поможет вам в этом, является ваша страховая компания.

«Малым предприятиям необходимо управлять своим ростом, чтобы предотвратить сбои, которые могут привести к полной остановке бизнеса», — сказал Майк ДеХетре, вице-президент по разработке продуктов компании Travelers.Например, «кража данных сотрудников, записей клиентов и дизайна продуктов может разрушить малый бизнес, вызвав значительные расходы и подорвав доверие и лояльность клиентов. Политика не каждого владельца бизнеса охватывает утечки данных или другие кибер-потери. Малые предприятия должны быть готовы к этому. путем поиска страховых продуктов, которые помогут им восстановиться, включая те, которые покрывают расходы на исправление и судебные иски «.

По мере роста вашего малого бизнеса вы можете увеличивать площадь или оборудование, создавать новые продукты или услуги или увеличивать свою производственную площадь и зону распространения, поэтому DeHetre рекомендует периодически пересматривать вашу политику, чтобы убедиться, что у вас есть необходимое покрытие.

«Легко забыть об этом шаге в условиях быстрого расширения, но вы не хотите обнаруживать, что вы переросли свое покрытие, как раз тогда, когда вам это нужно больше всего», — сказал он.

4. Быть приспосабливаемым.

Общей чертой многих успешных стартапов является способность быстро менять направление в ответ на изменения на рынке. Ланнг сказал, что гибкий подход к разработке как вашего продукта, так и вашей компании поможет вам расти быстрее.

«Позволяя себе быстро адаптироваться и меняться, вы можете протестировать различные подходы к бизнесу и выяснить, какой из них работает лучше всего», — сказал Ланнг Business News Daily.«Это позволяет вам потерпеть неудачу, восстановить силы и продолжить движение».

Крис Корнелл, основатель и генеральный директор Manhead Merchandise, сказал, что его компания считает, что адаптируемость играет ключевую роль в расширении своей клиентской базы, выходящей за рамки первоначальной ориентации на музыкальные товары.

«Посмотрите на текущие тенденции поп-культуры, чтобы получить возможность стать частью движения, когда это будет иметь смысл», — сказал он. «В эпоху интернет-славы мы стремились расширить наши горизонты за пределы музыкальной индустрии. Мы стали партнерами« Короля поп-культуры »и известного щенка Insta Мопса Дуга, чтобы выпустить его новое снаряжение.Признавая охват и популярность Дуга, мы смогли вывести его товары на новый уровень, расширив нашу бизнес-модель за пределы диапазонов ».

5. Сосредоточьтесь на своем опыте работы с клиентами.

Восприятие клиентов может помочь или разрушить ваш бизнес. Предоставляйте качественный опыт и продукты, и они быстро начнут хвалить вас в социальных сетях; испортите это, и они расскажут миру еще быстрее. Быстрый рост зависит от того, насколько ваши нынешние и потенциальные клиенты довольны своим опытом.

«По сравнению с крупными компаниями, малые предприятия подвижны и часто лучше способны видеть, предвидеть и реагировать на потребности своих клиентов», — сказал ДеХетре. «Наиболее успешные малые предприятия используют это преимущество, быстрее выводя на рынок новые и инновационные продукты и услуги, а также развивая и поддерживая долгосрочные отношения с клиентами».

Деннис Танджелофф, президент и главный исполнительный директор Astro Gallery of Gems, согласился. Он сказал, что прислушиваться к своим клиентам и давать им то, что они хотят, имеет первостепенное значение. [Узнайте, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами может помочь вам лучше понять своих клиентов.]

«Диверсифицируйте свои предложения, чтобы наилучшим образом удовлетворить меняющиеся вкусы клиентов», — сказал Танджелофф. «Помните, вы здесь, чтобы обслуживать клиентов — поэтому вы открыты для бизнеса».

Хотя взаимодействие с аудиторией имеет решающее значение, персонализация опыта может улучшить и укрепить эти отношения.

«В Manhead мы придумываем уникальный креативный дизайн, индивидуальные витрины и всплывающие окна, персонализированные для каждой группы [с которой мы работаем], чтобы помочь им по-новому взаимодействовать с фанатами», — сказал Корнелл.

Ключевой вывод: Малые предприятия могут быстро адаптироваться к потребностям клиентов и реагировать на них. Такая маневренность может дать им преимущество перед более крупными предприятиями.

6. Инвестируйте в себя.

На ранних этапах развития вашего бизнеса вы, скорее всего, увидите очень небольшую прибыль (или вообще не получите прибыли), поэтому любые заработанные вами деньги должны направляться непосредственно на помощь вашему росту.

«Способность стартапа инвестировать в себя [помогает] ускорить рост», — сказал Ланнг.«В те ранние годы крайне важно убедиться, что вы перенаправляете любые доходы обратно в компанию. Для быстрого роста жизненно важно инвестировать на раннем этапе и в больших объемах».

Хотя может показаться соблазнительным вложить всю прибыль в карман, лучше инвестировать в рост вашего бизнеса, чтобы впоследствии вы могли получить еще большую выгоду. Определите, какие части вашего бизнеса требуют большего внимания: например, вам нужно нанять больше сотрудников, расширить свои маркетинговые усилия или получить дополнительное финансирование? Когда вы найдете важную область, которая требует улучшения, окажите ей финансовую поддержку.

7. Всегда думайте наперед.

Хотя гибкость — важное качество для стартапа, вы не можете пролететь мимо штанов, когда ведете бизнес. Планирование вашего следующего шага — в ожидании всех возможных сценариев — это лучший способ сохранить уверенность и безопасность по мере развития вашего бизнеса.

Думать о будущем — это общий совет, но он может быть столь же простым, как обзор всех текущих контрактов, например, сравнение ставок с лучшими обработчиками кредитных карт и попытка заключить более выгодную сделку.

8. Повысьте качество обслуживания клиентов.

Еще один отличный способ развития вашего бизнеса — сосредоточиться на предоставлении первоклассного обслуживания клиентов. Если вы превзойдете ожидания клиентов, они, скорее всего, расскажут о вашем бизнесе своим друзьям, семье и последователям.

Когда вы делаете все возможное, например, предлагая скидки, если у клиента плохой опыт, или следя за тем, чтобы клиент остался доволен вашим продуктом или услугой, вы создаете репутацию поставщика отличного обслуживания клиентов. [Убедитесь, что у вас есть лучшая телефонная система для бизнеса для вашей группы обслуживания клиентов.]

Еще один способ развития вашего бизнеса — создание профилей на всех основных платформах социальных сетей (Instagram, Facebook, Twitter, так далее.). Активный профиль позволяет вам лучше продвигать свой бизнес и взаимодействовать с гораздо большим количеством потенциальных клиентов.

Если у вашей компании есть учетная запись, которую вы регулярно обновляете на основных платформах, потребителям будет проще найти ваш бизнес и они с большей вероятностью поделятся информацией о вашей компании со своими друзьями.Вы также создадите более интересный опыт для своей аудитории, помогая им чувствовать себя более связанными с вашим брендом и укрепляя доверие.

10. Посещайте сетевые мероприятия.

Сетевые мероприятия позволяют вам общаться с единомышленниками, многие из которых имеют уникальные взгляды и идеи, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Связи и отношения, возникающие в результате посещения сетевых мероприятий, могут быть полезными на долгие годы.

11. Практикуйте корпоративную социальную ответственность.

Потребители хотят покупать у компаний, увлеченных делами, которые помогают сделать мир лучше. Делаете ли вы пожертвования на исследования рака или поддерживаете некоммерческую организацию, такую ​​как приют для бездомных, ищите способы внести значительный вклад в дела, которые вы поддерживаете, и поделитесь этим со своими клиентами.

Вы можете публично выразить свою поддержку малообеспеченным сообществам, сделать пожертвование различным организациям, предложить свое время сборщикам средств и предложить экологически чистые продукты для защиты окружающей среды.Есть много способов быть социально ответственным в бизнесе; найдите несколько подходящих для вас.

12. Проводите местные мероприятия.

Хотя посещение мероприятий — отличный способ расширить вашу сеть, проведение собственных мероприятий в вашем сообществе еще более выгодно — будь то сбор средств, предложение эксклюзивных предложений на праздники или спонсирование местной спортивной команды. Создание уникального опыта для ваших клиентов будет способствовать установлению с ними более личных отношений.

Если вы проводите мероприятия в своем районе, вы повысите узнаваемость бренда и покажете своему сообществу, что вы инвестируете в их благополучие.Когда вы будете им преданы, они будут чувствовать большую лояльность к вашему бизнесу.

13. Изучите своих конкурентов.

Хотя это может и не вызвать немедленного роста, изучение конкурентов — один из самых важных первых шагов в запуске вашего бизнеса. Спросите себя, кто ваши конкуренты, что они делают (что вы делаете , а не ), что работает для них, и как вы можете отличить свой бизнес от их бизнеса. Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать более продуктивную бизнес-стратегию, определив области вашего бизнеса, которые требуют большего внимания для процветания. [Прочтите статью по теме: Как проводить конкурентный анализ ]

Шеннон Гаузеполь способствовал написанию и написанию этой статьи. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

15 растущих бизнес-идей (и как начать)

По данным Pew Research, только половина сотрудников, занятых полный рабочий день, испытывает достаточное удовлетворение от своей работы. Вы один из них? Если вы не находите удовлетворения в своей карьере, возможно, пришло время принять вызов.

Благодаря экономике долевого участия любой может легко начать побочную суету и начать зарабатывать дополнительные деньги. Такие компании, как Amazon и Etsy, подпитывают владельцев малого бизнеса, и практически любой с предпринимательским складом ума может начать продавать продукты.

Однако, если вы готовы к большему, есть много вариантов, чтобы начать свой собственный бизнес с 9 до 5. Предпринимательство может стать тем изменением, которое вы ищете. Начинающие основатели могут выбрать из множества интересных и новаторских идей компании, соответствующих их собственным сильным сторонам и опыту.

15 растущих бизнес-идей для начинающих предпринимателей

1. Бухгалтерский учет или подготовка налогов
2. Веломастерская
3. Услуги по уборке
4. Управление недвижимостью
5. Организация мероприятий и планирование
6. Персональный тренинг
7. Хост AirBNB
8. Медицинские услуги на дому
9. Box Подписка на обслуживание
10. Грузовики с едой
11. Майк Служба доставки
12. Преподавайте английский за рубежом
13. Специалист по платной рекламе Google
14. Разработка и производство дронов для селфи
15. Товары для ухода за мужчинами

Однако не всякая страсть или интерес приведут к успешному бизнесу.При поиске концепции с долгосрочным потенциалом предприниматели должны согласовать свой опыт с продуктом или услугой, которые нужны клиентам прямо сейчас.

Разрабатывая концепцию бизнеса, начните с исследования. Определите рынок, на который вы пытаетесь выйти, и задайте себе несколько вопросов, в том числе:

• Какую проблему поможет вам решить ваш продукт или услуга?
• Кто ваш покупатель?
• Кто ваши конкуренты?
• Как услуги или продукты, которые вы выставляете на рынке?

Сравнивая свои увлечения и интересы с различными развивающимися отраслями, предприниматели могут найти нишу с большим потенциалом.Если вы хотите стать основателем в этом году, вот список растущих бизнес-идей, которые стоит рассмотреть.

1. Бухгалтерская или налоговая подготовка

Любите вычислять числа? Людям всегда нужна помощь с налогами. Для бухгалтеров, которые любят свое дело, открытие налогового или бухгалтерского бизнеса может быть хорошим предприятием. 28,5% взрослых уже используют бухгалтера для подачи налоговой декларации, так что рынок уже есть. Как независимый бухгалтер вы можете работать вне дома или, возможно, арендовать небольшой офис.

Хотя большая часть бизнеса будет приходиться на налоговый сезон, с января по апрель каждого года бухгалтеры также могут предлагать дополнительные услуги круглый год.

2. Веломастерская

Велоспорт сейчас огромен: продажи велосипедов в США растут почти на 6% в годовом исчислении. Так что для предпринимателей с опытом или увлечением велоспортом и механикой веломагазин может быть интересным и прибыльным делом. Для потенциальных владельцев магазинов, живущих в таких благоприятных для велосипедистов городах, как Филадельфия, Денвер, Сиэтл или даже Копенгаген, уже существует потребность в ремонте.

Из-за астрономических ставок автострахования в этих крупных городах люди все время ездят верхом. Они используют свой велосипед для поездок на работу и в качестве основного средства передвижения круглый год. В регионах с суровыми погодными условиями может даже возникнуть необходимость в регулярном ремонте и настройке велосипедов. Небольшой магазин Huckleberry Bicycles в Сан-Франциско убивает его, переживая значительный взрывной рост.

3. Услуги по уборке

Любите убирать? Любой предприниматель, считающий себя уродом в аккуратности, может получить большое личное удовлетворение, открыв услуги по уборке.

Поскольку сайты совместного проживания, такие как Airbnb, Stay Alfred и HomeAway, продолжают расти, растет и потенциал местной службы уборки. В США более 550 000 объектов Airbnb, каждое из которых нуждается в услугах по уборке и смене несколько раз в неделю. Так что для занятого хозяина услуги по уборке по конкурентоспособным ценам могут быть очень привлекательными.

В зависимости от города уборка может быть круглогодичной, хотя в некоторых регионах Airbnb будет сезонной. Чтобы покрыть этот пробел, услуги по уборке также могут обслуживать офисы, местные гостиницы и отели, а также другие малые предприятия в межсезонье.

4. Управление имуществом

Люди, которым нравится идея работы с жилой недвижимостью, но не хотят работать в сфере уборки или недвижимости, могут найти свою страсть в управлении недвижимостью. В некоторых из самых быстрорастущих городов всегда требуется больше арендной платы для размещения приезжающих жителей. Отсюда много возможностей для услуг по управлению недвижимостью.

В прошлом году население Бойсе выросло на 3,08%, а в Далласе — 1,79%. Потенциальные владельцы бизнеса, проживающие в таких регионах, могут довольно быстро найти рынок сбыта.Хотя управление недвижимостью в туристических и студенческих городках может иметь некоторую сезонность, во многих городах менеджеры по недвижимости требуются круглый год.

5. Организация мероприятий и планирование

При средней стоимости свадьбы более 35 000 долларов, многие пары стараются сократить расходы и сами все планируют. Тем не менее, компания по организации мероприятий с подходящей ценой может легко найти возможности помочь домашним мастерам спланировать и провести свадьбу. Также есть большой потенциал в планировании мероприятий для местных концертов, благотворительных мероприятий, деловых встреч и многого другого.

Такие приложения, как Gigmaster, упрощают поиск барменов, поставщиков общественного питания и серверов. Таким образом, учитывая характер планирования мероприятий, многие предприниматели могут начать прямо из дома, и им не потребуется офисное пространство сразу. Планировщики могут начать с привлечения нескольких клиентов с таких сайтов, как Thumbtack, создать несколько положительных отзывов, а затем продвигать свои услуги в более широком масштабе.

6. Персональный тренинг

Сюрприз, сюрприз. 67% людей, посещающих тренажерный зал, никогда ими не пользуются.Таким образом, со временем эффективный личный тренер с конкурентоспособными ценами может накапливать клиентов, генерировать рекомендации и использовать эту тягу для расширения и превращения в полноценный бизнес по личному обучению.

Рынок специалистов по обучению и физическим упражнениям есть повсюду. Некоторые из наиболее заботящихся о своем здоровье городов США, такие как Остин, Портленд и Денвер, могут стать отличным местом для открытия бизнеса по индивидуальному обучению. Люди, у которых уже есть физическая подготовка и опыт тренировок, могут сразу начать работать с клиентами.Персональным тренерам также не нужно работать вне офиса, и они могут легко работать из дома.

7. Хозяин Airbnb

Не возражаете, чтобы незнакомцы остались ночевать? Если у вас есть дополнительная комната в доме, сайт краткосрочной аренды, такой как Airbnb, может стать простой платформой для совершенно нового бизнеса. Люди, которые владеют несколькими домами или имеют несколько объявлений в одном доме, управляют бизнесом на Airbnb с шестизначной суммой. Таким образом, в зависимости от вашей заполняемости и количества объектов, которыми вы владеете, Airbnb может быть чрезвычайно прибыльным делом.

Не каждый город подходит для Airbnb, поскольку в некоторых есть налоговые законы и ограничения. В других случаях в некоторых городах нет туризма или посетителей, чтобы поддерживать долгосрочный рост. Тем не менее, для таких городов, как Орландо или Нью-Йорк, которые часто путешествуют, или в местах, где принимают путешествующих медсестер, где проводится много конференций, или в крупных аэропортах есть большой потенциал с Airbnb.

8. Медицинское обслуживание на дому

Около 30% из 46 миллионов пожилых людей живут одни. Поэтому трудолюбивые и отзывчивые люди могут найти возможность для бизнеса в сфере домашнего здравоохранения.Это отлично подходит для бывших медсестер или медицинских работников. Однако немедицинские услуги по уходу на дому не потребуют такой подготовки.

Города с ограниченными возможностями для пожилых людей или географические районы с большим количеством пожилых людей, такие как Флорида, могут иметь большой потенциал для долгосрочного роста. Люди, заинтересованные в услугах по охране здоровья на дому, могут начать с размещения объявления в газете или в Интернете, чтобы попытаться найти клиентов, а затем расти.

9. Box Subscription Service

По состоянию на апрель 2017 года сайты подписных компаний посетили около 37 миллионов человек.Есть большой интерес к забавным и интересным товарам, которые можно доставить прямо к вам домой. Так что для изворотливых, чрезвычайно организованных людей с очень конкретными интересами услуга коробочной подписки может стать хорошим малым бизнесом.

Густонаселенные районы с жителями, которые имеют большой дискреционный доход, такие как Филадельфия, Сан-Хосе или Роли-Дарем, могут стать отличным местом для запуска службы подписки. Владельцы могут запускать коробочную службу локально и в конечном итоге расширяться.Выберите нишу, в которой еще нет услуги, и найдите аудиторию, которая готова потратить деньги на продукт.

10. Фургоны с едой

На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается более 4000 грузовиков с едой. В среднем владельцы фургонов зарабатывают 290 556 долларов в год. Так что для человека с сильными кулинарными навыками здесь есть большой потенциал. В городах с большим количеством фестивалей, спортивных мероприятий или концертов, вероятно, уже есть аудитория.

Первые несколько лет с грузовиком для еды могут быть непростыми, поэтому начните с малого и постепенно увеличивайте масштаб.Подбор правильного сочетания пунктов меню, сильная конкуренция и получение разрешения могут отсрочить получение значительной отдачи от ваших инвестиций на начальном этапе.

11. Служба доставки велосипедов

Люди, которые хотят управлять динамично развивающимся бизнесом, найдут себе место в службе доставки велосипедов. Ожидается, что к 2025 году курьерская служба США будет увеличиваться на пять процентов в годовом исчислении. Доказательство? Бостонская служба доставки еды Dashed в прошлом году заработала 4,6 миллиарда долларов.

Компании по доставке велосипедов, в которых работают опытные гонщики, могут работать круглый год.Все, что вам нужно, это велосипед и клиенты. Dash начинала с велосипеда Trek и базовых услуг по доставке еды.

12. Преподавайте английский за рубежом

Хотите увидеть мир? Преподавание английского языка может быть отличным вариантом для предпринимателей, страдающих от страсти к путешествиям. Есть много сайтов, предлагающих возможность преподавать за границей, но многие носители английского языка могут быстро найти работу в другой стране. Огромное желание получить исключительных учителей английского языка. Ожидается, что к 2020 году более двух миллиардов человек будут говорить или изучать английский язык.

Есть ESL (английский как второй язык) для учеников K-12, а также есть возможность преподавать английский для взрослых. Частные лица могут использовать сайты, специально предназначенные для отправки учителей английского языка за границу, или самостоятельно искать потенциальные возможности в LinkedIn или Indeed. Используя последнее, люди могут начать свой собственный бизнес, сосредоточившись на обучении английскому языку, и постепенно накапливать клиентов.

13. Специалист по платной рекламе Google

Отлично разбираетесь в цифровой рекламе? Начните самостоятельно и консультируйте предприятия.Компании B2B увеличили свои расходы на рекламу почти на 36% в прошлом году, поэтому цифровая реклама сейчас является одним из самых востребованных навыков. Специалисты по платной рекламе Google могут заработать много денег, обеспечивая стратегическое руководство и исполнение компаниям и командам.

Он также не требует офиса, поэтому с ним легко работать из дома. Фрилансеры могут начать работу на UpWork и накапливать портфель клиентов. В зависимости от вашего опыта специалисты по платной рекламе Google могут зарабатывать от 60 до 70 тысяч в год.

14. Разработка и производство дронов для селфи

Селфи вышли на новый уровень с помощью дронов для селфи. Так что для технических энтузиастов есть возможность создавать и производить эти дроны. С высоты птичьего полета дроны по-прежнему летают на большом расстоянии, но снимают и снимают на видео свои контроллеры. Устройство отслеживает человека, использующего его, при этом свободно перемещаясь по местности. Продукты уже быстро продаются на eBay и Amazon, поэтому чем раньше вы начнете с этого, тем лучше.

15. Товары для ухода за мужчинами

Товары для ухода за мужчинами сейчас популярнее, чем когда-либо. Фактически, к 2020 году объем производства товаров для ухода за мужчинами, по прогнозам, достигнет 60,7 миллиарда долларов. Такие компании, как Dollar Shave Club и Grooming Lounge, быстро приспосабливаются к интересу к мужской продукции. Если вы разбираетесь в мужских средствах для волос, кремах для бритья и многом другом, вам стоит подумать о уходе за мужчинами.

Начало работы с растущими бизнес-идеями

Если у вас возникла потрясающая идея, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать при открытии собственного бизнеса.Если вы серьезно настроены сделать это как владелец бизнеса, лучше всего подходить к новому бизнесу осторожно и стратегически. Независимо от того, насколько сильна ваша концепция, несколько ключевых шагов приведут вас к успеху.

Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать работу с бизнес-концепцией:

№1. Основал компанию

Когда вы основываете компанию, это не обязательно должно быть огромным риском. Вам просто нужно проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы защищены.Итак, первый шаг к открытию собственного дела — это юридические вопросы. Например, позаботьтесь обо всех лицензиях, создайте свои банковские счета и т. Д. Проконсультируйтесь с наставником по поводу любых советов, которые они могут вам дать.

Чтобы ничего не пропустить в оформлении документов, приобретите бухгалтера и, возможно, юриста, чтобы убедиться, что все в порядке. Вам также следует подумать о страховке. Для стартапов существуют различные виды страхования, в зависимости от того, какой бизнес вы начинаете.

№2.Карта логистики

После того, как вы официально открыли компанию, пришло время уточнить некоторые мелкие детали. Если вы продаете товар, вам придется иметь дело с запасами. В этом случае важно выяснить, где будет находиться инвентарь и как его организовать. Вам также следует подумать о том, как отслеживать инвентарь, возможно, с помощью программного обеспечения для управления активами или запасами.

Если вы также создаете продукт, определите, где это происходит. Возможно, вам придется сдать объект в аренду.Если вам нужны инструменты или технологии для создания предметов, вам нужно будет найти вещи, которые можно арендовать или купить. Все эти логистические детали могут обеспечить более плавную работу.

№ 3. Создать сайт

При запуске новой компании сайт — чрезвычайно важная составляющая. Веб-сайт — это то место, куда люди пойдут, чтобы узнать, кто вы и чем занимаетесь. Это должно быть больше, чем просто брошюра или фотография вашей компании. Веб-сайт, который действительно поддерживает ваших клиентов и беспрепятственно направляет их на пути к покупателю, — это именно тот веб-сайт, который вам нужен.

Мы настолько увлечены созданием лучшего веб-сайта, что создали стратегический комплект, чтобы помочь начинающим предпринимателям начать работу. С помощью нашего набора стратегий от SprocketRocket вы можете узнать, как эффективно планировать лучшую стратегию веб-сайта, ориентируясь на потребности, проблемы и желания вашей целевой аудитории. Наличие этой базовой стратегии имеет решающее значение для создания веб-сайта, который поможет вам расти.

№ 4. Планирование маркетинговой стратегии

Без маркетинговой стратегии будет сложно, если не невозможно, ускорить процесс.Весь смысл открытия нового бизнеса заключается в привлечении клиентов и создании ажиотажа. Вы добьетесь этого, разработав маркетинговую стратегию, которая позволит вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

Если вам все еще нужна дополнительная поддержка в маркетинге, ознакомьтесь с нашим планом игры. Мы предлагаем приложение для ознакомления с нашим планом игры нескольким избранным предприятиям. Еще один замечательный ресурс — наша электронная книга The 10 Steps to a Lean Startup . В «10 шагах» мы продемонстрируем, как вы можете адаптировать методологию бережливого производства при запуске своего бизнеса.

Реализация растущих бизнес-идей

Если вы решили, что стать предпринимателем — это ваш путь, важно начать с правильного пути. Выбор концепции — это только первый шаг на долгом пути проб и ошибок. Начиная свой бизнес, важно быть максимально организованным и подготовленным. Для предпринимателей, которые посвятили себя созданию исключительного бизнеса, будут невероятные возможности учиться и расти.

21 совет эксперта, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень

Владельцы бизнеса нередко иногда чувствуют себя застрявшими.Продажи выравниваются, становится трудно найти сотрудников для укомплектования штатом, или вы просто чувствуете, что попали в колею. Когда это произойдет, вам может потребоваться новая пара глаз, чтобы найти способы оживить и развить свой бизнес.

Ваш местный центр развития малого бизнеса (SBDC) — отличное место для обращения, поскольку он предлагает бесплатные консультации, а также обучение, которое часто является бесплатным или недорогим. SBDC работают с множеством владельцев малого бизнеса и увидят возможности там, где вы видите препятствия.

Вы чувствуете, что ваш бизнес застрял в колее? Помощь там!

© bizvector-Fotolia.com

Здесь 21 эксперт SBDC делится стратегиями развития любого бизнеса:

1. Привлекайте клиентов несколькими способами, чем один

Если вы розничный торговец, не представленный в Интернете, рассмотрите возможность создания интернет-магазина как еще одного способа увеличения продаж. Как только вы соберете достаточно электронных писем клиентов, рассмотрите возможность кампании по электронной почте, чтобы ваше сообщение было перед вашей клиентской базой. И не забывайте о социальных сетях.

Если вы ведете бизнес только в Интернете, рассмотрите возможность прямой почтовой рассылки, включая каталог с лучшими продавцами для привлечения новых потенциальных покупателей.После тестирования многоканального подхода вы сможете определить, как лучше всего потратить свои маркетинговые деньги, исходя из того, какие каналы были наиболее эффективными для достижения ваших целей продаж.

— Джордж Фотис, бизнес-консультант, Мичиган SBDC — Регион Западного Мичигана, Государственный университет Гранд-Вэлли

2. Найдите сотрудников, готовых получить второй шанс

Часто мы слышим, что компании хотят перейти на следующий уровень, но не могут этого сделать из-за нехватки рабочей силы.Изучите возможности, такие как «вовлеченные в правосудие» люди, которые часто получали некоторую подготовку и / или аттестацию во время нахождения в заключении. Они ожидают должности начального уровня, с нетерпением ждут работы и могут иметь дополнительную мотивацию «явиться и выполнить» из-за отчетов перед офицерами службы пробации / условно-досрочного освобождения. Для предприятий могут быть дополнительные стимулы для найма этих лиц, например налоговые льготы, и существуют программы помощи для дальнейшего развития этих новых работников.

— Келли Эсбери, директор, Центр развития малого бизнеса и технологий SFCC

3.Используйте подход 60/20/20 к управлению временем

Вместо того, чтобы тратить 100% своего времени на выполнение задач с помощью метода «Ударь крота», я предлагаю стратегический подход к управлению временем. Во-первых, используйте 60% своего времени, чтобы активно сосредоточиться на задачах, которые действительно повышают ценность вашего бизнеса или не могут быть выполнены другими. Остальные 40% вашего времени следует разделить на две категории: 20% на планирование и 20% на выработку стратегии. Планирование — это уделять время ресурсам и графикам работы бизнеса; разработка стратегии — это время для оценки того, как вы можете улучшить эффективность своего бизнеса, качество обслуживания клиентов или модель получения прибыли.

— Шон Линам, бизнес-консультант, Южный Сан-Диего SBDC

4. Изучите свои цифры

Как уже существующий бизнес, вы должны использовать бухгалтерское программное обеспечение. Что еще вы сможете измерить, когда поймете основы? Узнайте, как меняется оборот вашего инвентаря, и погрузитесь в свой денежный поток. Пришло время начать измерять свой бизнес и использовать метрики, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

— Кайла Росситер, специалист по развитию бизнеса, Южный центральный округ Миннесоты, SBDC

5.Создайте и используйте надежную кибербезопасность

Компаниям необходимо подготовить и укрепить свою кибер-инфраструктуру не просто для того, чтобы быть готовыми к следующей угрозе, но, что еще более важно, для того, чтобы их компании могли воспользоваться возможностями, предоставляемыми сильной позицией информационной безопасности. Огромный каскад сообщений, передаваемых владельцам малого бизнеса, подчеркивает постоянную угрозу, которую вредоносное программное обеспечение и элементы киберпреступников представляют для безопасности их цифровой информации.

Предприятиям необходимо сейчас поставить перед собой задачу укрепить инфраструктуру информационной безопасности своего бизнеса, позиционируя и укрепляя свой бизнес, чтобы быть готовым к требованиям, ожидаемым от крупных корпоративных и государственных структур. Считайте информационную безопасность не столько защитой от угроз, сколько инвестициями для роста в цифровой экономике.

— Марк Лупо, специалист по бизнес-образованию / устойчивости, Университет Джорджии SBDC

6.Сделать стратегические приобретения

Как бизнес, вы растете за счет контроля затрат и максимизации прибыли. По мере того, как вы приобретаете малый бизнес, который является вспомогательными услугами, вы не только контролируете стоимость своего основного бизнеса, но и получаете клиентов и клиентов этих вспомогательных предприятий, не говоря уже о выходе в новые области бизнеса или отрасли, которые изначально не обслуживались вами. через партнера, которому они уже стали доверять.

— Дональд С. Робертсон, старший, Советник PTAC, Центры технической поддержки закупок штата Миссури, офис округа Сент-Луис

7. Создайте бизнес-набор инструментов

У каждой компании должен быть набор инструментов для бизнеса. Ваш бизнес-набор инструментов должен включать:

• Бизнес-план, который поможет вам следить за развитием бизнеса и избежать неудач
• Маркетинговый план, который обеспечит вашей компании присутствие на рынке и создаст базу лояльных клиентов
• Руководство для сотрудников по поддержанию информированности персонала, излагающее правила и положения и обеспечивающее соответствие вашего бизнеса трудовому законодательству
• Бухгалтерское программное обеспечение, которое может составлять текущие финансовые отчеты одним нажатием кнопки для отслеживания всей деловой активности
• Компьютеры, компьютерные сети и ИТ-инфраструктура

— Хулио Эстремера, бизнес-консультант, Флорида SBDC в Университете побережья Мексиканского залива Флориды

8.Прекратите неправильное использование социальных сетей

Компаниям необходимо избавиться от дурной привычки постоянно продавать в социальных сетях. Маркетинг и продажи — две разные вещи, и стратегия только продаж в социальных сетях также может быть стратегией только для неудач. Создавайте и документируйте контент, который представляет ценность для вашей аудитории и строит с ней отношения. Это могут быть отраслевые идеи, советы и рекомендации или даже развлекательные закулисные видео.

Давать больше, чем брать, — основа всех взаимоотношений.Поделитесь своими знаниями, тенденциями в отрасли, своими идеями. Таким образом, когда для потенциального покупателя наступает время совершить покупку, он может обратиться к бренду, который оба знают и которому доверяют: ВАС.

— Уэс Отто, бизнес-советник, Южно-центральная Миннесота SBDC / генеральный директор и C или основатель Otto Media Group

9. Используйте Google

Страницы Google My Business — отличный бесплатный инструмент для малого бизнеса.Получите бесплатную страницу в Google My Business, затем:

• Заполните его (особенно описание бизнеса).
• Мастер приборной панели.
• Публикуйте регулярно.
• Ответить на все отзывы. . . особенно плохие.
• Держите страницу в актуальном состоянии.

— Брайан Дюбофф, директор центра, Санта-Фе, SBDC

10. Привлечь новое поколение работников

Многие предприятия недостаточно подготовлены к найму сегодняшней более молодой рабочей силы.Вам необходимо заранее спланировать и узнать о потенциальных сильных и слабых сторонах данной возрастной группы, а затем переработать вопросы на собеседовании, чтобы лучше всего выделить таланты, которых вы хотите нанять. Также важно научиться разговаривать с работниками так, чтобы они понимали важность своих обязанностей, задач и места в вашей организации.

— Ким Маклерран, советник по бизнесу, Хьюстонский университет, сеть SBDC на побережье Мексиканского залива, штат Техас,

11.Увеличить время простоя

В сельском хозяйстве мать-природа дает нам время простоя; в других компаниях вам нужно создать собственное время простоя. Это не отпуск и не время отдыха. Это время вдали от работы в бизнесе, чтобы поработать над бизнесом: проанализировать данные, оптимизировать системы, составить план на следующий день, неделю, квартал, год — любой график, имеющий смысл для вашего бизнес. Выделив даже час, вы сможете стратегически планировать и понимать мелкие проблемы, прежде чем они станут серьезными.

— Стефани Нортон, советник по малому бизнесу в сфере пищевых продуктов и фермерских хозяйств, Южный Сан-Диего SBDC

Другие статьи с AllBusiness.com:

12. Будьте всезнайкой

Знайте свои цифры: валовую прибыль, чистую прибыль, кредитные баллы, количество дней в кассе и т. Д., Чтобы вы всегда знали, где находится ваш бизнес в финансовом отношении. И знайте своих клиентов: кто они, где они и что вам нужно сделать, чтобы привлечь и удержать их.

— Ронда Хокинс, бизнес-консультант, Арканзас SBTDC в Техническом университете Арканзаса

13. Сформировать консультативный совет

Создание консультативного совета может быть одним из лучших шагов, которые вы можете сделать для повышения эффективности вашего бизнеса. Консультативный совет, адаптированный к задачам и возможностям, с которыми сталкивается ваша компания, является мощным инструментом управления, который может предоставить доступ к экспертам по низкой цене или бесплатно, предложить свежие идеи и помочь вам лучше управлять своим бизнесом.Выберите небольшую команду, которая будет встречаться с вами ежеквартально для решения проблем, формулирования стратегического плана и постоянной оценки вашего прогресса. Наличие консультативного совета может повысить ценность вашего бизнеса, ускорить рост и предоставить наставников, которые помогут вам сосредоточиться на достижении ваших целей.

— Джилл Кауфман, помощник директора, Флорида SBDC в Университете Центральной Флориды

14. Не попадитесь в обычную налоговую ловушку

Не принимайте важных деловых решений, пытаясь снизить налогооблагаемый доход.Ваша бизнес-цель должна заключаться не в том, чтобы выиграть игру против правительства, а в получении прибыли.

— Бри Торборг, бизнес-консультант, Центральный регион Миннесоты SBDC

15. Спроси и поделись

Никогда не стесняйтесь задавать вопросы другим владельцам бизнеса, опасаясь выглядеть так, будто вы не эксперт. По правде говоря, вы не эксперт, вы предприниматель! Будьте готовы поделиться бизнес-знаниями.Именно в обмене информацией другие ощущают вашу уверенность в построении бизнеса и открывают новые партнерские отношения.

— Мерли Томас, директор, Иллинойс SBDC в ICNC

16. Планируйте продать свой бизнес

Для вашего бизнеса нет другого уровня выше, чем планирование преемственности. Серебряное цунами владельцев бизнеса бэби-бумеров (с более чем 50% активов малого бизнеса) означает, что сейчас, более чем когда-либо, и в течение следующего десятилетия следует рассмотреть вопрос о переходе в собственность сотрудников в качестве ESOP или рабочего кооператива.

Переход в собственность сотрудников сохраняет ваше наследие, поддерживая бизнес в рабочем состоянии и предоставляя готовых и способных покупателей, которые знают ваш бизнес лучше всего. Это также позволяет вашим работникам работать, обеспечивая им активы в виде долевого участия, и помогает сохранить стабильность сообщества от сохранения рабочих мест и налогов. Принятие федерального закона о собственности сотрудников на Мэйн-стрит в августе 2018 года предусматривает обязательную информационно-разъяснительную работу и техническую помощь со стороны сотрудников SBDC для консультирования по вопросам перехода сотрудников в собственность, а также для SBA в расширении доступа к кредитам для компаний, принадлежащих сотрудникам.

— Фрэнк Сетера, продвинутый сертифицированный бизнес-консультант, Onondaga SBDC

17. Разработка стратегического плана

Разработайте краткосрочные цели: ежеквартальные, полугодовые или годовые и создайте план, который поможет вам достичь этих целей. Убедитесь, что в вашем плане учитываются ресурсы, которые могут вам понадобиться: деньги, люди, оборудование, инвентарь и дополнительные эксплуатационные расходы, и убедитесь, что конечным результатом будет услуга или продукт, которые ищут клиенты.Установите показатели, которые вы будете использовать для отслеживания вашего прогресса в достижении этой цели; скорректируйте свои планы по мере необходимости в зависимости от того, насколько вы близки или далеки от своей цели. Если вы не достигли своей цели, определите, почему вы ее не достигаете: нехватка ресурсов? Маркетинг не работает? Вы ориентируетесь на правильный сегмент клиентов?

— Терри Урбанек, консультант и специалист по работе с бизнесом, SBDC в Висконсине, UW-La Crosse

18. Числа не лгут

Создание надежных систем и процессов имеет важное значение для обнаружения аномалий в затратах и ​​доходах с целью повышения прибыльности.Системы точек продаж; управление запасами; а методы, процессы и процедуры бухгалтерского учета помогут вам быстрее выяснить, что не так. Владельцам бизнеса, которые занимаются бизнесом какое-то время, часто легко полагаться на качественные данные и, следовательно, пренебрегать количественными данными, которые легко найти. Например, розничный торговец может подумать, что конкретный продукт улетает с полок, но, посмотрев на цифры, поймет, что это не так.

— Джошуа Биллингтон, старший бизнес-консультант, Мичиган SBDC — регион Верхнего полуострова / Технологический университет Мичигана

19.CFIMITYM

Деловой мир любит сокращения: ROI, URL, EIN, SMART, SWOT. Но CFIMITYM — самый важный из них — он означает «денежный поток важнее, чем ваша мать». Отсутствие наличных денег — одна из главных причин банкротства малого бизнеса. Недостаточные денежные резервы (также известные как «заканчиваются деньги») отключат вас быстрее, чем что-либо еще. Вы не можете оплачивать счета. Вы не можете рассчитывать заработную плату.

Ваш бизнес может получать прибыль, но не имеет наличных денег. Прибыль — это концепция бухгалтерского учета, а наличные — это сумма денег на текущем счете компании.У вас могут быть активы, такие как инвентарь или дебиторская задолженность, но если вы не можете получить причитающуюся сумму, у вас не будет денег. А если у вас кончатся наличные, значит, вы не у дел.

—Клифф Роббинс, старший бизнес-консультант, Массачусетс SBDC

20. Игнорируйте эту стоимость на свой страх и риск

Хотя это не строка в отчете о прибылях и убытках, для владельцев бизнеса важно умышленно определять и оценивать альтернативные издержки в своем бизнесе.Альтернативная стоимость проявляется разными способами. Самый распространенный пример — это владелец бизнеса, который тратит время на задачи или области бизнеса, которые не позволяют наилучшим образом использовать свое время или талант. Хотя они могут сэкономить на найме или передаче этой работы на аутсорсинг, на самом деле они обходятся себе дороже, тратя свое время и часто выполняя работу плохо. Другой пример — компании, которые принимают не самых подходящих клиентов. Это может вызвать перераспределение ресурсов, что, в свою очередь, замедлит рост или ослабит бренд компании.Рост будет происходить быстрее, когда упущены альтернативные издержки.

— Харриет Паркер, менеджер, SBDC, штат Иллинойс, Общественный колледж Вобонзее

21. Не пытайся действовать в одиночку

Собственный бизнес может создать одинокий мир: вы принимаете решения самостоятельно, вы можете добиться нескольких успехов, которых никто не видит, и вы беспокоитесь сами. Создайте свое племя советников, советников, наставников и хороших друзей, которые могут внести свой вклад, присоединиться к вашим празднованиям и помочь вам найти свет в конце длинных темных туннелей.

—Кевин Ласт, директор, Illinois SBDC в Lincoln Land Community College

СВЯЗАННЫЙ: 3 больших способа, которыми SBA помогает малым предприятиям (о которых вы могли не знать)

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Джерри Детвейлера.

6 советов по развитию бизнеса в 2021 году

getty

Сказать, что 2020 год был годом взлетов и падений, означает несерьезно.Это было особенно неспокойно, если вы владелец бизнеса. Вашей компании, вероятно, пришлось столкнуться с некоторыми серьезными потрясениями, факторами стресса и проблемами. Фактически, 92% малых предприятий сообщили, что им пришлось «изобретать себя заново», чтобы выдержать кризис Covid-19.

Но сейчас новый год, и когда мы празднуем внедрение первых вакцин против Covid-19, мы все надеемся, что, возможно, увидим слабый свет в конце туннеля. 2021 год станет еще одним годом переосмысления и, мы все можем надеяться, лучшим и ярким годом для роста нашего бизнеса.

Пару недель назад я связался с гуру социальных сетей Люком Линцем. В возрасте 21 года Линц создал невероятно успешную HighKey Clout Inc., группу, занимающуюся социальными сетями, маркетингом, брендингом и технологиями. У нас был отличный разговор о том, как развивать ваш бизнес и вашу клиентскую базу.

Я подумал, что воспользуюсь возможностью поделиться некоторыми идеями, которыми он поделился, чтобы вы могли улучшить свои социальные сети и продажи в 2021 году. Итак, в том духе, что следующий год будет лучшим годом для вашего бизнеса, вот 6 советов, которые помогут вам расти в новом году.

1. Сосредоточьтесь на построении отношений на всю жизнь.

Одним из моих любимых выводов из моего разговора с Линцем была идея о том, что вы должны относиться к своим клиентам, потенциальным клиентам и своей команде, как к тому, с кем вы надеетесь построить прочные отношения на всю жизнь.

Линц выразился так: «Если у вас есть хороший продукт и прочные отношения с вашими клиентами, они будут вашими клиентами на всю жизнь. А если вы занимаетесь бизнесом, основанным на услугах, вы всегда сможете приносить больше пользы своим клиентам, расширяя свои услуги в будущем.”

Мне нравится эта концепция, потому что я искренне верю, что ставить людей на первое место — лучший способ инвестировать в свой бизнес. Крепкие отношения похожи на Miracle-Gro для малого бизнеса. Процитирую легендарного американского автомобильного руководителя Ли Якокка: «В конце концов, бизнес — это не что иное, как совокупность человеческих отношений».

Одна из причин, почему так важно инвестировать в реальные, значимые отношения с клиентами / клиентами, заключается в том, что доверие потребителей находится на рекордно низком уровне. Данные показывают, что 55% клиентов доверяют компаниям, у которых они покупают, меньше, чем раньше, а 69% клиентов заявляют, что не доверяют рекламе.

Добавьте это к тому факту, что стоимость привлечения клиентов выросла более чем на 50% за последние пять лет. Суть в том, что сейчас больше конкуренции, чем когда-либо, и больше рекламы и продуктов конкурируют за наше внимание.

Но вы можете использовать это себе во благо. Если 81% клиентов доверяют семье и друзьям советам от бизнеса, то, по крайней мере, постарайтесь относиться к своим клиентам как к семье. Одна из компаний, которая делает это блестяще, — это кофейный бренд Раджа Яны JavaPresse.Его вложения в сверхъестественное обслуживание клиентов обуславливают стремительный рост его бизнеса. Найдите способы заставить ваших клиентов почувствовать себя ценными и продемонстрировать, что вы заинтересованы в их опыте, помимо страницы «подтверждения заказа».

Иногда это может быть так же просто, как убедиться, что покупатель чувствует себя услышанным. 2020 год был тяжелым для всех; инвестирование в отношения может выглядеть как простое слушание и сочувствие. Действительно, исследования подчеркнули жизненную важность слушания как инструмента продаж.

Когда дело касается ваших сотрудников, вы должны думать в том же духе. Исследования показывают, что сотрудники, которые строят конструктивные отношения на работе, получают на 50% больше удовлетворения от работы, а также большую приверженность своей работе и более сильное чувство социального воздействия. Когда сотрудник чувствует себя ценным, как будто он для компании больше, чем просто доход, который он приносит, он будет чувствовать себя более вложенным, и это существенно повлияет на ваши отношения с клиентами.

2.Знайте своего основного клиента и сосредоточьтесь на нем.

В условиях такой большой конкуренции за наше внимание как никогда важно установить контакт с клиентами и клиентами, которые будут искренне интересоваться вашими продуктами или услугами. Абсолютно важно, чтобы вы определили свою основную демографическую группу и сфокусировали свою маркетинговую стратегию непосредственно на них.

Да, в идеальном мире вы могли бы понравиться как подросткам, так и пожилым людям, которые делают покупки через HSN. Звучит неплохо, но давайте начнем по-настоящему: вы должны знать, кто ваши обычные покупатели, и обращаться непосредственно к ним — их надеждам, мечтам и страданиям.

Как и многие другие дела в бизнесе, все начинается с данных. Начните с внутренних данных о прошлых клиентах и ​​сосредоточьтесь на создании профиля клиента. Это включает в себя основную демографическую информацию, но также важно копнуть немного глубже и попытаться отобразить психографические данные клиента. Каковы их ценности? Каковы их отношения к расходам? Что их возбуждает и что движет ими?

Люк Линц также подчеркнул, что аналитика социальных сетей является критически важным инструментом для выявления и нацеливания на вашего основного клиента.Facebook и Instagram предлагают аналитические данные о вашей «аудитории», которые покажут вам возрастные диапазоны, географическое положение и пол, а также предоставят вам данные о том, как работает маркетинговый контент.

Все эти данные помогут вам составить полную картину того, как выглядит ваша основная демографическая группа клиентов. Хотя импульс может заключаться в продвижении как можно большего числа клиентов, этот тип целевого маркетинга будет гораздо более эффективным, особенно для малого бизнеса. Это поможет вам занять свою нишу на рынке.Поскольку 76% маркетологов не используют этот тип данных для таргетированной рекламы, вы можете реально ощутить преимущество, используя данные в своих интересах.

3. Социальные сети — один из важнейших инструментов в вашем арсенале

Если вам нужно напоминание, социальные сети по-прежнему являются одним из самых важных инструментов, которые вы имеете в своем распоряжении как владелец бизнеса, при этом 52% новых открытий бренда происходит в общедоступных каналах социальных сетей. Все больше и больше рекламодателей рассматривают платную рекламу в социальных сетях как свой хлеб с маслом.Ежегодные расходы на социальную рекламу растут с каждым годом и, как ожидается, в 2021 году превысят 50 миллиардов долларов.

Платная социальная реклама — это способ №4 для потребителей узнавать о новых продуктах, уступая только молвам, телеобъявлениям и поисковым системам. Если учесть, что 31% молодых людей в возрасте 16–24 лет узнают о новых продуктах через платную социальную рекламу, становится ясно, что более молодые потребители, которые приобретают покупательную способность, оправдают еще большие инвестиции в рекламу в социальных сетях.

Не только реклама привлекает внимание к вам в социальных сетях.В Instagram 60% пользователей сообщают, что они обнаружили продукт в профиле другого человека. Прямые отношения с влиятельными лицами помогут стимулировать продажи и бизнес. Маркетинг влияния — беспроигрышный вариант: 89% специалистов по маркетингу оценивают его как сопоставимую или лучшую рентабельность инвестиций, чем другие маркетинговые потоки.

Важность видимости бренда в социальных сетях иллюстрирует еще одну причину, почему так важно определить вашу основную демографическую группу. Попадание вашего продукта в руки людей, для которых он соответствует образу жизни, или связь с клиентами, которые будут открыты для обмена своим опытом, вызовут больший интерес и популярность в социальных сетях.

4. Прямые связи повышают лояльность и интерес

Эффективное донесение идентичности вашего бренда и продвижение ваших товаров и услуг в социальных сетях — это уже не просто регулярные публикации и реклама. Вовлеченность и прямое общение очень важны в стратегии социальных сетей.

Один из способов конструктивного общения с клиентами и потенциальными клиентами — это прямой обмен сообщениями в Instagram и других платформах.

Lintz от HighKey напоминает нам, что «DM в Instagram так же обычны, как и обычные текстовые сообщения».

Data также подтверждает это, показывая, что 47% миллениалов используют Instagram в качестве приложения для обмена сообщениями. Это должно стать основным направлением вашей стратегии социального маркетинга.

В качестве примера того, как это может быть эффективным, Линц указывает на свою собственную компанию как на убедительный пример эффективного использования прямых коммуникаций в социальных сетях. «Девяносто процентов доходов нашего бизнеса поступает либо от наших продаж в DM в Instagram, либо от наших аффилированных лиц, продаваемых в DM в Instagram.”

Я видел силу, которую этот тип личных связей имеет в развитии бизнеса. Я связался со многими своими клиентами через прямые сообщения в Instagram. Мне нравится иметь возможность общаться с людьми, которые подключаются к моему контенту. Даже если они не являются потенциальными клиентами, я чувствую, что эта личная связь является неотъемлемой частью философии моего бизнеса.

Помимо прямого обмена сообщениями, очень важно комментировать и отвечать в социальных сетях.Примером этого является тот факт, что 77% пользователей Твиттера больше оценили бренд, когда на их твит ответили или признали. Если вы используете социальные сети для продвижения своего бренда, помните, что вы не можете позволить своей странице быть просто электронным рекламным щитом — пользователи будут ожидать взаимодействия, а не только контента.

Включите это в свою бизнес-модель и сделайте это приоритетом. Последовательность — ключ к успеху. Неспособность своевременно следить за взаимодействием плохо отразится на вашем бренде и может стать убийцей потенциальных возможностей.

Если вы общаетесь с потенциальными клиентами и покупателями в социальных сетях, у Линца есть хорошее напоминание: «Обычно вопрос не в том, откроет ли кто-то ваше сообщение и, возможно, ответит, вопрос в том,« когда ». поэтому вам нужно быть доступным, чтобы немедленно ответить и завязать разговор ».

5. Обращайтесь с краткими предложениями.

Если вы надеетесь использовать охват в социальных сетях в своих интересах, Линц подчеркнул, что важно предлагать короткие и приятные предложения.

Хотя люди могут проводить в Instagram почти час в день, вы с нереалистичным оптимизмом полагаете, что они дадут больше, чем просто взглянуть на холодное предложение в своих личных сообщениях. Но это не значит, что обращаться к вам бесполезно. Главное — найти баланс между качественным содержанием и краткостью. Это важно, говорит Линц, потому что «людям не нравится, когда их переполняют личные сообщения в Instagram, и, если им делают презентацию, они хотели бы увидеть предложение как можно быстрее.”

Это ценный урок не только для социальных сетей, но и для традиционного маркетинга и списков рассылки.

Здесь также очень важно иметь стратегию охвата. Вместо того, чтобы массовые сообщения приходили прямо со страниц бренда или обычное электронное письмо «без ответа», рассмотрите возможность делегирования членам команды, чтобы они сосредоточились на охвате. Маркетинговые сообщения имели на 561% больше шансов достичь клиентов, когда они исходили от сотрудников, а не напрямую от бренда.

Вот несколько шагов от Люка Линца для создания потрясающей презентации, которая определенно привлечет покупателей и клиентов:

1. Продвигайте свой продукт или услуги .
2. Сделайте ваше предложение более ориентированным на человека, который его получает. Хотя это может быть применимо не для каждого сообщения, вы хотите использовать все возможные возможности для значимого общения с потенциальными клиентами / клиентами.
3. Включите данные, которые делают удар. Не переусердствуйте с набором статистических данных, но постарайтесь собрать несколько точек данных, которые подчеркивают эффективность вашего продукта или услуги или их актуальность для определенного сектора или рынка.
4. Закрытие с акцентом на окупаемость инвестиций. Завершите свое выступление убедительным акцентом на ценности, которые принесет ваш продукт или услуга. Тем лучше, если вы сможете подкрепить его данными или отзывами.
5. Держитесь подальше от языка привратников. Не подчеркивайте, что у покупателей мало времени или что им нужно «действовать сейчас!» или пропустите. Сегодня не Черная пятница, и на кону имидж вашего бренда. Клиенты помнят, что вы заставляли их чувствовать.

Важно помнить, что больше, чем когда-либо, мы все продаем товары и предложения целый день, каждый день. Чтобы выделиться здесь, сделайте свое коммерческое предложение кратким и личным, где это возможно, и сосредоточьтесь на ценности, которую вы предлагаете.

6. Реинвестируйте в свой бренд.

Этот вечнозеленый. Но как часто мы все это слышали, ценность этого совета нисколько не уменьшилась.

Когда я общаюсь со своими клиентами, которые являются предпринимателями, я часто разделяю это мнение.Иногда мы все настолько поглощены следующей продажей, следующим кварталом или следующим наймом, что не останавливаемся, чтобы спросить, как мы можем осмысленно инвестировать в наши предприятия.

И я говорю не только о превращении прибыли за четвертый квартал в операционный бюджет за первый квартал. Как мы можем убедиться, что деньги, которые мы вкладываем в наши компании, помогают нам расти в целом?

У Люка Линца были отличные мысли по этому поводу. Он напоминает нам, что на сегодняшнем рынке «большая часть инвестиций в себя и свой бизнес связана с брендингом.”

В современной экономике правильный брендинг — основа успешного бизнеса. Но пока мы говорим об инвестировании, как вообще можно измерить ценность бренда?

Эксперты часто рассматривают «ценность бренда» как воспринимаемую силу имени, имиджа и репутации компании и, следовательно, как часть «нематериальных активов» бизнеса. Основываясь на этой схеме, было подсчитано, что сила брендов может составлять до 20% от общей стоимости компаний, торгующихся на S&P 500.

Хотя это может быть сложно представить, рассмотрите такой известный бренд, как Starbucks. Они вводили новшества, предлагая миру более качественный кофе, но бренд Starbucks — это гораздо больше. Какой хороший кофе без красных праздничных чашек, зеленой русалки и ежегодного возрождения латте с тыквенными специями? Starbucks как бренд — это не одна из этих вещей, а все они плюс те нематериальные чувства, которые они вызывают.

Понятно, что инвестирование в ваш бренд имеет один из самых высоких потенциалов возврата инвестиций, но как это выглядит?

Вот несколько вопросов, которые помогут вам приступить к оценке ваших брендов в областях, в которых требуется небольшая дополнительная помощь:

• Оцените эстетику вашего бренда на предмет сильных и слабых сторон. Ваш бренд узнаваем вы ? Есть ли области дизайна, которым пренебрегли?
• Ваш бренд передает подлинность? Это одна из самых важных вещей, которую ищут клиенты: 86% потребителей заявляют, что ценят аутентичность брендов, которые они поддерживают.
• Какие чувства и идеи вы хотели бы вызвать у своих клиентов? Как вы можете передать это через свой бренд?
• Есть ли у вас единая эстетика в социальных сетях и более крупный брендинг? Последовательность — ключ к успеху: исследования показали, что последовательная презентация бренда повысила доход на 33%.
• Отличает ли ваш бренд вас от конкурентов или других людей в вашем секторе? Что отличает вас от толпы, и успешно ли это отражено в вашем брендинге?

После того, как вы ответите на эти вопросы, найдите действенные способы реинвестирования в свой бизнес, обращаясь к тем областям, в которых ваш брендинг может быть недостаточным. Это может означать наем дизайнеров или консультантов по брендингу для ребрендинга или выделение ресурсов для обучения членов команды тому, как эффективно управлять идентичностью бренда с помощью значимого контента в социальных сетях.Шаги, которые вы предпримете, зависят от вас, если вы понимаете ценность реинвестирования в силу своего бренда.

Я помог так многим клиентам открыть свой бизнес, и было так тяжело видеть, как так много владельцев малого бизнеса борются с проблемами 2020 года.

Но после общения с Люком Линцем я искренне воодушевился и загорелся будущим предпринимателей в 2021 году, особенно когда дело доходит до сосредоточения внимания на DM. Социальные сети и новые маркетинговые стратегии открыли так много дверей и предоставили множество новых инструментов и активов для владельцев малого бизнеса.Если вы сообразительны и дальновидны, ничто не мешает вам сделать 2021 год лучшим годом для вашего бизнеса.

Ричард Брэнсон: Мои четыре совета по развитию бизнеса

Создание собственного бизнеса может быть одним из лучших решений, которые вы принимаете в жизни, но оно также может привести к трудным ситуациям и принятию трудных решений. К счастью, Ричард Брэнсон поделился одним из лучших советов по развитию бизнеса…

«Это непростая задача, но при правильной поддержке и умном подходе мечта о масштабировании вашего предприятия от стартапа до успешного бизнеса воплощается в жизнь. охват », — пишет в недавнем блоге основатель Virgin.«Если вы хотите заниматься бизнесом через 10 лет, вы должны глубоко понимать свой бизнес, рынок, на котором он работает, и отличную команду для поддержки».

Планирование на долгосрочную перспективу

Отсутствие долгосрочного планирования и размышлений о возможных рисках и возможностях может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. «Установление определенных вех для вас и вашей команды, над которыми вы будете работать, будет поддерживать вашу мотивацию и мотивацию», — рекомендует Брэнсон.

«Возникнут препятствия на пути роста, которые вы не можете предвидеть, но наличие дорожной карты с самого начала поможет выстроить структуру и сосредоточиться на принятии решений.

Он также предлагает с самого начала разработать стратегии для снижения любых очевидных рисков для вашей бизнес-модели. «Если у вас есть четкое представление о том, до чего вы хотите, чтобы ваш бизнес расширился через 10 лет, спланируйте, как этого добиться».

Изображение Virign.com

Придерживайтесь своих основополагающих принципов

У Брэнсона есть один ключевой совет при выходе на новые территории или создании новых продуктов: «Объединение их всех под одной крышей — одно из лучших. преимущества, которые может иметь бизнес.Клиенты относятся к брендам и их ценностям больше, чем к материальным аспектам продукта ».

Он советует выработать ценности и принципы вашего бизнеса на раннем этапе, чтобы вы могли превратить эти ценности в осязаемые действия, с которыми могут взаимодействовать ваши клиенты. «Virgin всегда стремилась поставить клиента в центр всего, что мы делаем, и внедрять инновации в отраслях, готовых к революционным изменениям. Это то, что олицетворяет наш бренд, и применяется к каждому бизнесу, имеющему нашу торговую марку.”

Соберите отличную команду

Инвестирование в людей, с которыми вы работаете, и доверие к ним ответственности — еще один ключевой ингредиент для построения успешного бизнеса, — говорит Брэнсон. «Я научился этому с самого раннего возраста. Нет смысла нанимать великих людей, если вы не дадите им затем автономию взять на себя свою роль и бежать вместе с ней.

«Это также освобождает вас как основателя, чтобы меньше сосредотачиваться на повседневной деятельности и больше на общих целях, изложенных в вашей 10-летней дорожной карте.За 40 лет работы в бизнесе я собрал фантастическую команду для повседневной деятельности Virgin Group, и это дало мне возможность тратить 80 процентов своего времени на работу с Virgin Unite — некоммерческим подразделением компании. Virgin Group ». Брэнсон говорит.«Мне самому очень помогли слова сэра Фредди Лейкера, когда я основал Virgin Atlantic. Он сказал мне, что я никогда не смогу конкурировать с большими рекламными бюджетами крупных авиакомпаний и мне придется выйти и использовать себя для продвижения Virgin Atlantic ».

Прочтите советы Ричарда Брэнсона в его блоге Virgin.com.

Hawken, Paul: 9780671671648: Amazon.com: Книги

ГЛАВА 1

Что-то, ради чего вы живете

Когда я основал свою первую компанию в Бостоне двадцать лет назад, я мало интересовался бизнесом.Я просто пытался поправить свое здоровье. Из-за астмы с шести недель я начал экспериментировать со своей диетой и обнаружил тревожную корреляцию. Когда я перестал придерживаться обычной американской диеты, состоящей из сахара, жиров, алкоголя, химикатов и добавок, я почувствовал себя лучше. Я мог свободно дышать. Когда я попытался украсть гамбургер и кока-колу, мое тело взбунтовалось. После года перехода от одной диеты к другой я пришел к весьма удручающему выводу: если я хочу быть здоровым, мне придется стать пищевым фанатиком.Я с любовью попрощался со своей нездоровой пищей, но затем обнаружил, что невозможно получить стабильную диету из натуральных продуктов, не тратя десять часов в неделю за покупками в магазинах этнической еды, на фермах, на мельницах адвентистов седьмого дня, в Японском городе и в других местах. удаленные продавцы. Магазины здоровой пищи, конечно, не очень помогли. По большей части их представление о еде включало в себя дорогие ноздри и витаминные формулы, продаваемые женщинами в униформе медсестер и белом чулочно-носочных изделиях, из-за которых их ноги выглядели слегка трупными.

Устав тратить так много времени на покупки, я открыл первый магазин натуральных продуктов в Бостоне и один из первых в стране. В первый год работы на Ньюбери-стрит он приносил около 300 долларов в день, и мне это нравилось. Небольшие размеры предприятия позволили мне почувствовать себя ближе к клиентам и поставщикам. Когда бизнес начал расти и мне приходилось проводить больше времени за столом, чем за прилавком, мне это нравилось меньше. Шли годы, компания зарабатывала деньги, теряла их, нанимала сотни сотрудников, покупала железнодорожные вагоны, открывала магазины и склады на обоих побережьях, открывала оптовые и производственные мощности, заигрывала с банкротством и породила множество тощих и голодных. -видящие конкуренты — некоторые из них друзья и бывшие соратники.

Попутно мне удалось совершить большую часть изначальных коммерческих грехов. Я чрезмерно заимствовал, недоукомплектовывал, недостаточно управлял, укомплектовывал персоналом и затоваривал. Мне в тот или иной момент удавалось отчуждать большую часть моих сотрудников, я не мог эффективно делегировать полномочия и не знал, как читать баланс. (Сейчас я могу прочитать балансовый отчет, но я все еще способен совершать и другие ошибки.)

Когда я продал бизнес через семь лет, Erewhon Trading Co. зарабатывала 25 000 долларов в день. Это было в 1973 году.Я уехал из страны и взял перо — то, чем я всегда хотел заниматься, — чтобы написать книгу о сообществе в Шотландии. Когда пару лет спустя я вернулся в Штаты с австралийской женой, которую я встретил в Шотландии, я обнаружил еще одну причину, по которой я начал заниматься бизнесом: я был безработным. В своей взрослой жизни у меня не было оплачиваемой работы, у меня не было высшего образования, и мой опыт управления компанией не считался достаточной квалификацией для должности в корпоративной Америке.Я не заполнял никаких должностных инструкций. Я проверил объявления о вакансиях в воскресных газетах, но не нашел никого, кто хотел бы, чтобы я открыл для них бизнес. Не желая возвращаться в колледж, чтобы получить описание работы, я вернулся в бизнес. Говоря языком того времени, я снова стал предпринимателем.

Но только косвенно: сначала я консультировал и работал с компаниями в области продуктов питания, издательского дела и переработки мусора, и я провел три ремонта для компаний, испытывающих серьезные проблемы, по одному в моде, маркетинге и энергетике.Я написал книгу о влиянии людей, в отличие от институтов, на будущее. После трех лет независимого решения проблем я и несколько друзей и инвесторов основали компанию Smith & Hawken. Это было восемь лет назад, а сегодня вы меня и найдете в нашем офисе в Милл-Вэлли, Калифорния.

Эта книга основана на опыте ведения бизнеса. Когда я начал бизнес по производству натуральных продуктов в Бостоне, мои бизнес-познания были скудными. Я сделал все, что мог, и начал читать все, что попадалось мне в руки.Я подписался на The Wall Street Journal. Это меня сбило с толку. Я читаю основные деловые журналы. Их Fortune 500 мир казались неуместными. Я пробирался на занятия в Гарвардской школе бизнеса. Их тематические исследования были безумно полезны для моего предприятия. Чем больше я искал, тем больше сбивался с толку. Чем больше я знакомился с «официальным» миром бизнеса, тем больше я начинал сомневаться в том, что занимаюсь бизнесом вообще. Казалось, я делал что-то совершенно другое.То же самое чувство я испытываю сегодня, когда читаю большую часть стандартной деловой литературы.

Я считаю, что у большинства людей в новых компаниях и у некоторых в не совсем новых компаниях есть та же проблема. Они не чувствуют себя связанными с общепринятой мудростью книг, телешоу, видеокассет, дорогостоящих обучающих семинаров и консультационных услуг, которые борются за наше внимание. Большая часть материала очевидна — будьте честны, найдите пробел на рынке, клиент на первом месте, хорошо нанимайте и т. Д. — и другие советы, похоже, разбавлены опытом крупного бизнеса, как если бы малый бизнес — это просто отколотый кусок большого корпоративного мира.

Это оставляет вас и меня в стороне, но мы — люди, которые управляют большинством предприятий в этой стране или скоро будут. По словам Дэвида Берча, исследователя из Массачусетского технологического института, используя данные, предоставленные Dun & Bradstreet, в 1965 году в этой стране было двести тысяч новых предприятий. Сейчас мы наблюдаем темпы открытия почти семисот тысяч в год. Вычтите бездействующие компании, добавьте партнерства и индивидуальные предприниматели, и общее количество новых предприятий, начатых в 1986 году, превысило 1 миллион, почти половина из них — женщины.Появление женщин в сфере предпринимательства в Америке, возможно, является самым большим преимуществом, которым в настоящее время пользуется американская экономика, которая, единственная среди экономик мира, способствует этому развитию.

Исследования Берча показывают, что эти малые предприятия были движущей силой экономического роста и создания рабочих мест в Соединенных Штатах с середины семидесятых годов. От забвения, если не позора, до почти заезженной славы малый бизнес за последние двадцать пять лет стал самостоятельным. Тридцать семь процентов всех работающих мужчин и почти половина работающих женщин хотят или намереваются открыть свое дело.Будущее американского бизнеса стоит на пороге, а не в залах заседаний.

Это движение к новому предприятию должно отражать определенное отчуждение рабочей силы от условий ее работы. Работник сборочного конвейера, которому поручено затягивать болты на трансмиссии, и офисный работник, который обрабатывает заявления о медицинском страховании, могут работать с гордостью и эффективностью, но поддерживать такое отношение непросто. Мы созданы не для того, чтобы проводить половину или более нашей бодрствующей жизни в таких стесняющих обстоятельствах, и мы это знаем.Конформизм внутри большой бюрократии был билетом на еду для большинства людей в пятидесятые, но я считаю, что способность действовать самостоятельно будет самым динамичным средством развития «карьеры» в конце 1980-х и 1990-х годах. Этот путь приведет к максимальному удовлетворению работой и личному развитию. Очень важно знать, как развивать собственный бизнес. Человек, решивший спрятаться в бюрократии, может остаться.

Это книга о развитии этого бизнеса со всем, что термин «рост» подразумевает внимание к окружающему миру, обучение у других и изменение себя.Он основан, прежде всего, на предположении, что у вас есть идеи, знания и навыки, чтобы быть хорошим бизнесменом в какой-то области. Вы знаете о начале бизнеса больше, чем думаете. И вы научитесь быстрее, чем вы думаете.

Многое из того, что вы прочтете в этой книге, не согласуется с общепринятым мнением (хотя вы должны прочитать как можно больше других книг; чем больше вы усвоите, тем лучше вы сможете отличить условность от здравого смысла. ).Я опровергну некоторые из вышедших из-под контроля жаргона и советов. Например, многие эксперты говорят, что молодой бизнес чаще всего разоряется из-за отсутствия достаточного капитала. Я считаю, что для нового и растущего бизнеса слишком много денег — большая проблема, чем слишком мало, и я объясню почему в следующей главе. В некоторых книгах утверждается, что инновации и предпринимательский ум — это «техники», которым можно научиться из книг или в классе. Я так не думаю. Новаторский ум питается опытом, а не учебниками.

Это не практическое руководство или пошаговое руководство по открытию собственного дела. Есть и другие книги, которые являются руководствами, и некоторые из них хороши. Чего не хватает, так это книг людей, которые занимаются малым и средним бизнесом и которые намереваются там остаться — прямо говорить о том, что работает, а что нет, и почему.

Все предприятия включают в себя такие факторы, как движение денежных средств, бухгалтерский учет и маркетинг. Они определяют, разрешено ли бизнесу выполнять более широкую функцию удовлетворения потребностей путем предоставления товаров и услуг.Но эти вещи описывают ваш бизнес не больше, чем домашние списки покупок и поручения описывают вашу семью. В этой книге, разумеется, будут обсуждаться структура и механика бизнеса, но всегда с прицелом на подтверждение вашего собственного здравого смысла и намерений. Я хочу развеять мистику, но не с помощью набора изречений и резюме, а с помощью книги, которая иллюстрирует, как успешный бизнес является выражением личности.

Я не ограничиваю произвольно свое внимание малым бизнесом.Стюарт Брэнд, издатель Whole Earth Catalog и Whole Earth Review, бродил по офисам Smith & Hawken, когда натолкнулся на принципы обслуживания клиентов, которые я обсуждаю в следующей главе. Эти принципы разработаны нашим вице-президентом Лью Ричмондом. Напишите их и опубликуйте, посоветовал Стюарт. Журнал, основанный на них и озаглавленный «Вы — заказчик, вы — компания», был самой широко перепечатываемой статьей из всех, что я опубликовал. Большинство запросов на него поступило от компаний из Fortune, 500 компаний, что свидетельствует о том, что потребности и различия между крупными, средними и малыми предприятиями менее различимы, чем мы иногда предполагаем.В структуре каждой компании или конгломерата есть десять, пятьдесят, пятьсот и даже тысяча единиц крупного бизнеса, которые функционируют как малые предприятия, занимающиеся всем, от доставки и производства до планирования, найма и работы по хранению. Нет причин, по которым каждый отдел в корпорации не может быть хорошо управляемым малым бизнесом.

Эта книга написана и для этой корпоративной аудитории. Большинство из нас, работающих в большом или малом бизнесе, имеют в своем распоряжении одни и те же проблемы и аналогичные средства для их решения: энергию, изобретательность и здравый смысл.Крупный бизнес иногда увяз в процедурах, политиках и блок-схемах, но когда проблемы решаются, а не перемешиваются, я считаю, что их решают люди, руководствуясь своими головами, а не справочниками.

Мы должны научиться более успешно и гуманно развивать наш бизнес — малый, большой и малый внутри большого. Американские предприятия нанимают наших людей, поддерживают и повышают уровень жизни и предоставляют нам технические и практические средства для решения наших проблем. Впервые за мою сорокалетнюю жизнь люди встают в большом количестве и говорят простую и жизненно важную вещь: Быть хорошим человеком — хорошее дело. И, как никакое другое дело в нашей жизни, бизнес побуждает нас влиться в общество в целом с перспективами улучшения для всех, кого это касается. Я не верю, что взрывной рост предпринимательского бизнеса в Соединенных Штатах — это просто рост числа людей или мера жадности. Этот взрыв также представляет собой поиск большего смысла в нашей жизни.

Двадцать лет назад я не мог написать предыдущий абзац. Такое мышление не смывало. В 1967 году дело было в подозрении. «Доу не должен убивать» — популярный лозунг антивоенного движения.Корпоративные рекрутеры работали в кампусах Стэнфорда, штата Мичиган, Висконсина и других университетов. В опросах общественного мнения бизнесмены получили низкую оценку. В основном эта враждебность была направлена ​​против крупных компаний, но в то же время был замешан и малый бизнес. Слово «предприниматель» ассоциировалось скорее с оппортунизмом, чем с едва различимой возможностью.

Через несколько недель после того, как я открыл свой магазин в Бостоне, мой друг прямо спросил: «Каково это быть предпринимателем?» Я был унижен.Предприниматели — это люди, которые продавали футболки во время визитов папы или воду в бутылках после стихийных бедствий. Они брали котят из приюта для животных и продавали их как чистокровных или окрашивали воробьев в желтый цвет и выдавали их за канареек. Я внезапно понял, почему мой отец, фотограф, и моя мать, научный сотрудник, не обрадовались моему решению открыть магазин и даже не рассказали своим друзьям, что я делаю. Поскольку мы недавно приехали из Англии по линии отца, английское клеймо в отношении бизнеса все еще сохранялось.Мое предприятие подтвердило моим родителям, что их второй ребенок был неудачным, и тем самым я выполнил обещание, которое давал с раннего детства. Я часто думал о них, подметая тротуар возле своего магазина.

Не только они вздрогнули от моего решения заняться бизнесом. Бывшие учителя изо всех сил пытались сохранить спокойное выражение лица, когда я сказал им, что я кладовщик, друзья выразили беспокойство по поводу моего «направления в жизни», а старые подруги не отвечали на мои звонки.

Все мои друзья были противниками бизнеса.В шестидесятые годы Вьетнамская война рассматривалась как институциональное поведение в чистом виде. Правительство и военно-промышленный комплекс несли равную ответственность. Мой магазин на Ньюбери-стрит в Бостоне, хоть и был забит живыми товарами, с тем же успехом мог быть оружейной лабораторией. По крайней мере, у меня было такое чувство. Мое чувство изоляции стало настолько острым, что я чуть не вступил в Ротари-клуб.

Некоторые из моих друзей, которые были потрясены моим решением заняться бизнесом самостоятельно, несколько лет спустя посмотрели на ситуацию в ином свете, когда в 1974-75 гг. Разразилась первая рецессия, связанная с нефтью.Мечта о гуманитарных науках рухнула. Английские майоры искали работу, и некоторые из них осознали то, что я обнаружил: ни одно учреждение в американской жизни не может делать то, что они хотят делать более свободно, чем бизнес, и это включает создания собственных рабочих мест. Я обнаружил, что почти не существует правил, регулирующих ведение бизнеса, и никаких нормативных требований, о которых можно было бы говорить, — а мой магазин требовал обработки продуктов питания, что является одним из наиболее строго регулируемых предприятий. Несмотря на ворчание бизнесменов по поводу государственного вмешательства и регулирования, факт остается фактом: бизнес — это самый свободный институт в Соединенных Штатах.Самостоятельный и управляемый бизнес — самая свободная жизнь в мире.

Я не верю, что ценности шестидесятых являются сегодня движущей силой предпринимательства. Многие предприятия создаются для того, чтобы заработать большие деньги, и чем скорее, тем лучше. Некоторые взгляды, которые, кажется, утвердились в эпоху Рональда Рейгана — жадность была одним из них — далеки от моего представления о хорошем деловом мышлении.

Осознавая это несоответствие, я считаю, что большинство, если не все, успешные новые предприятия работают с ценностями, выходящими за рамки оппортунизма.На самом деле, я считаю, что они успешны , потому что у них более широкое видение. Четкое видение мира вокруг вас — важный шаг в разработке идеи для бизнеса, воплощении этой идеи в жизнь, а затем в постоянном стремлении к процветанию. Из-за выбора, пристрастия, отсутствия образования, нетерпения или по другим причинам предприниматель живет, в некотором роде, вне мейнстрима. Он или она находится в обществе, но может сделать шаг назад и взглянуть на него: предпринимательство — это способ увидеть, прежде чем оно станет способом действия, и это способ поведения задолго до того, как оно станет способом ведения бизнеса.

Большинство успешных начинающих бизнесменов не начинают в жизни думать, что это именно то, чем они хотят заниматься. Их предпринимательские идеи возникают из глубокого погружения в какое-либо занятие, хобби или другое занятие. Вдохновленный тем, чего в мире не хватает, предприниматель начинает думать и представлять себе продукт или услугу или изменение существующего продукта или услуги. Предприниматель часто первым замечает открытие, и, если дела идут хорошо, у этого человека будет успешный бизнес.

Когда я начал бизнес по производству натуральных продуктов, я считал, что если я смогу увидеть мудрость в изменении своих привычек в еде, то найдется достаточное количество других людей, которые также поймут преимущества натуральной пищи. Мой бизнес будет расти в ответ на это осознание и будет готов удовлетворить эти потребности.

Люди интуитивно понимают, что хороший бизнес улучшает жизнь всех, кто в нем работает, и обогащает жизнь всех, кого он затрагивает. Я открыл свой магазин в Бостоне, потому что мне нужна была хорошая еда — чистая и простая.Эта операция была для меня жизненно важной. Точно так же бизнес, в котором вы можете добиться успеха, определенно и полностью принадлежит вам и вам. Это не похоже ни на один другой бизнес в мире. Заниматься бизнесом — это не значит зарабатывать деньги. Это способ стать тем, кем вы являетесь.

Авторские права и копия; 1987 Пол Хокен

16 способов развития вашего бизнеса, не тратя деньги

Сегодня мы делимся тем, что мы называем «идеями для кражи». Все они являются реальными идеями успешного бизнеса — действиями, которые вы можете взять и выполнить сразу же, без необходимости исследовать, тестировать или иным образом откладывать реализацию.И вам не нужно тратить деньги на их выполнение.

Выберите три, в которые вы сможете погрузиться, и не стесняйтесь обращаться к нам, если вам нужна дополнительная информация или помощь в их реализации — в наши дни все мы должны работать вместе.

1. Билл быстрее

Билл быстрее. Ваша дебиторская задолженность может составлять от 40 до 50 процентов ваших реальных активов. Не выставляйте пакетные счета; выставить счет как можно скорее.

Когда платежи задерживаются или вообще не поступают, вы начинаете создавать проблемы с денежным потоком, которые могут серьезно помешать вашему бизнесу выживать (не говоря уже о росте), даже если у вас много бизнеса.

2. Упростите свой бизнес

Упростите свой бизнес. Отсеять нерентабельные и труднодоступные для продажи. Насколько это возможно, используйте данные, чтобы помочь вам принимать решения, и будьте готовы сократить расходы, которые слишком дороги для доставки или плохо продаются.

3. Оптимизируйте свое маркетинговое сообщение

Упростите свое маркетинговое сообщение. Но не останавливайтесь на достигнутом! Протестируйте различные версии сообщений на своем веб-сайте, в призывах к действию и в маркетинговых сообщениях по электронной почте.

Стремитесь к содержательному сообщению, которое решает проблему и побуждает к действию. Создайте образ пользователя или покупателя, который поможет вам понять, с кем именно вы хотите связаться. Прочтите «Сделано, чтобы прилипнуть» Чипа и Дэна Хита.

4. Сделайте свой бизнес более заметным

Сделайте свой бизнес более заметным, особенно в Интернете. Узнайте о простых методах SEO (поисковой оптимизации), которые могут помочь вашему бизнесу с большей вероятностью появиться на первой странице результатов поиска.Если у вас есть физический объект, убедитесь, что вы заявили о своей компании в Google.

Не поддавайтесь искушению вести свой бизнес через свою страницу в Facebook или любую другую стороннюю страницу — вы будете в их власти каждый раз, когда они изменяют свой алгоритм или вашу способность привлекать клиентов. Не уверены, что уже есть в результатах поиска? Погуглите название вашей компании или некоторые отраслевые запросы и посмотрите, появится ли ваш сайт. Что-то вроде [вид бизнеса] в [ваше местоположение].

5.Научитесь делегировать

Научитесь делегировать . Выясните, что вы делаете, что приносит деньги. Затем делегируйте остальное. Ваши вложения в обучение других работе, для которой у вас нет времени или для которой кто-то лучше подходит, окупятся.

6. Ищите и поощряйте эффективность

Поощряйте сотрудников к изучению более эффективных подходов к своим задачам вместо того, чтобы полагаться на их стандартный способ выполнения действий.

Просчитайте числа, чтобы выяснить, в какой момент имеет смысл перейти от электронных таблиц к более простой в использовании бизнес-панели инструментов.Или когда перейти на автоматизированный сервис расчета заработной платы вместо того, чтобы тратить 10 или 15 часов на то, чтобы делать это вручную каждый месяц.

7. Не забывайте поставщиков

Не забывайте своих поставщиков. Они могут не фигурировать в вашей платежной ведомости, но они более склонны делать некоторые вещи за вас бесплатно, потому что вы действительно о них заботитесь.

Определите баланс между задержкой платежа как можно дольше (при соблюдении условий оплаты вашего поставщика) и превышением ожиданий.

8. Работайте быстрее

Научитесь работать быстрее. Если вы можете объединить три работы по четыре месяца в три работы по три месяца, вы сможете выполнять еще одну работу в году.

Это связано с советом «ищите и вознаграждайте за эффективность». Если вы можете найти способ автоматизировать трудоемкие и рутинные задачи, сделайте это, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что приносит деньги.

9. Вознаграждайте свою команду, если она соответствует ожиданиям или превосходит их

Поощряйте свою команду за соблюдение бюджета и сроков . 5-процентный бонус дешевле 20-процентного увеличения затрат. И наоборот, не наказывайте за ошибку.

Поощряйте команду идти на обдуманный риск. Некоторые из них получатся, некоторые — нет. Если вы делаете ставку только на то, что, как вы уверены, будет работать, вы можете выиграть, но, вероятно, упустите множество возможностей для приносящих доход инноваций.

10. Определите объем проекта и придерживайтесь его

Убедитесь, что вы четко обозначили (письменно) объем проекта , и не бойтесь взимать с клиента плату за изменения.Укажите и этот вариант в письменной форме. Не позволяйте проекту замедлить рост вашей прибыли.

11. Быть доступным для СМИ

Предложите быть представителем по вашей специальности , когда вашим местным СМИ требуется экспертное мнение. Регулярно рассылайте пресс-релизы и не бойтесь каждый квартал присылать заголовки, которые напоминают прессе о ваших областях знаний.

12. Отдать что-нибудь

Отдавайте что-нибудь ценное на своем веб-сайте, на стойке регистрации, когда вы отправляете свои счета-фактуры и когда доставляете товары.

Это должно быть бесплатно для вас, но ценно для получателя — например, купоны или инструкции.

13. Постоянно продвигайте свой бизнес

Выделите предложения, функции, рекламные акции и новости в нижних колонтитулах электронной почты, счетах и ​​подписях электронной почты. Убедитесь, что предоставляемая вами информация актуальна и согласована по всем направлениям.

14. Участвуйте в разговоре в социальных сетях

Активно присутствуйте в социальных сетях. Отвечайте клиентам, когда они высказывают жалобы или опасения по этим каналам.

Но не растягивайся слишком тонко. Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какие платформы социальных сетей использует ваша целевая аудитория, и сосредоточьтесь на одной или двух из них. Помните, что вы получаете то, за что платите, поэтому не ожидайте широкого охвата без продвижения своих публикаций.

15. Станьте надежным консультантом в своей отрасли

Станьте надежным консультантом в своей отрасли. Будьте готовы свободно делиться своими знаниями и опытом через веб-форумы, сообщения в блогах и ответы на часто задаваемые вопросы на своем веб-сайте.

Тем не менее, проверяйте себя каждый раз, когда вы оказываете коммерческое предложение, замаскированное под что-то более полезное.

16. Попросите сторонников порекомендовать вас

Ознакомьтесь с разделом «Сделайте реферальную неделю», чтобы узнать больше о том, как рефералы могут построить ваш бизнес. Попросите своих клиентов оставлять отзывы.

Отвечайте, когда вы получите отрицательный отзыв, и поблагодарите тех, кто нашел время, чтобы положительно отзываться о вашем бизнесе.

Кен Бургин и Элизабет Уокер — специалисты по маркетингу, партнерство по маркетингу и рекламе, которое помогает создавать занятые предприятия.