brinmax

Перспективные направления развития строительства доходных домов в России

В статье рассматриваются проблемы и перспективы строительства доходных домов в России, обосновывается необходимость создания фонда социальных доходных домов в Санкт-Петербурге, определяются необходимые законодательные изменения для успешного развития арендного жилья и строительства доходных домов. Подчеркивается, что государственная поддержка строительства социальных арендных домов позволит ускорить решение жилищной проблемы в России.

Ключевые слова: доходные дома, аренда, жилищное строительство, рынок недвижимости.

 

Рынок недвижимости постоянно развивается. Неизменным актуальным вопросом остается вопрос доступного и комфортного жилья, который важен не только коренным жителям городов, но и приезжим с других городов людям. Кроме того, рыночная экономика требует обширной мобильности граждан, но в условиях нехватки доступного жилья невозможно обеспечение трудовой миграции [1].

Сегодня стране необходимы принципиально новые методы решения жилищной проблемы. Возродить платежеспособный спрос населения может альтернатива приобретению жилья в кредит, которой должно стать доступное арендное жилье. Основным инициатором пилотных проектов арендного жилья остается государство, а также крупные промышленные предприятия, заинтересованные в обеспечении жильем своих сотрудников [2]. На наш взгляд, предложенная схема может быть интересной и для частных инвесторов, но для того, чтобы продолжить работу по реализации проектов арендного жилья необходимо принятие соответствующего закона, который будет гарантировать определенные обязательства в отношении их строительства, как со стороны государства, так и со стороны частного бизнеса.

Актуальность строительства доходных домов обуславливается существованием проблемы доступного жилья и высоких арендных ставок. Рассмотрим, кому может быть выгодно снимать жилье в доходном доме: молодой семье, которая еще не определилась с выбором квартиры; людям, у которых нет возможности приобрести квартиру с помощью ипотеки; жильцам расселяемых домов; людям, которые приехали в город не на постоянное место жительства, приезжим специалистам и так далее. Привлекательной чертой доходных домов является то, что данные дома позволяют не привязываться к месту жительства, при этом становится проще менять место работы и переезжать в другой город [3].

Доходные дома – это многоквартирные дома, строящиеся специально для последующей сдачи квартир в аренду. Жилье предоставляется во временное пользование на основании договоров аренды или коммерческого найма, оно является неким аналогом гостиницы, только длительного пользования. Квартиры в таких домах отличаются от обычных, предоставлением различных дополнительных услуг: консьерж, уборка помещений, парковка, мойка автомобилей и многое другое [4].

Обратимся к истории возведения доходных домов. Данный вид недвижимости в XIX в. был широко распространен в Европе, в том числе в России. Так как спрос на съемное жилье превышал предложение, обеспеченные люди вкладывали средства в постройку таких домов. Пребывание в доходном доме освобождало жильцов от налогов и содержания собственной недвижимости.

Жилье в таких домах могли арендовать люди абсолютно разных рангов и сословий – от бедных студентов до статских советников. Удобство аренды такого вида жилья заключалось в том, что квартиросъемщику не нужно было платить налоги на недвижимость, а также следить за содержанием квартиры – это являлось обязанностью владельца доходного дома. До 80 % городского населения в конце XIX – начале XX вв. жили в доходных домах [5].

В данном направлении больше всего добился успеха Санкт-Петербург. Арендные доходные дома «под жильцов» появились в Санкт-Петербурге в конце XVIII в., а уже в XIX в. данный вид жилья вытеснил особняки, которые скупались и перестраивались под арендное жилье. Доходные дома были выгодны как их владельцам, так и городу, поскольку с правительства снимались обязанности по содержанию домов и прилегающих к ним улиц и набережных. Пик строительства многоэтажных доходных домов наблюдался во второй половине XIX в. Тогда около 95% всех квартир были съемными. В отношении Москвы, на начало XX в. около 40% жилого фонда составляли доходные дома. В начале советского периода доходные дома были изъяты в пользу государства в России. В конечном итоге дореволюционные доходные дома превратились в дотируемое социальное жилье. После перепланировки они стали коммунальными квартирами, а в 90-х годах ХХ в. началась приватизация жилья [6].

В настоящее время в городе сохраняется колоссальное расслоение населения по доходам, и более 50% граждан вынуждены решать жилищную проблему без помощи государства бесперспективными для себя способами. Таким образом, в регионе остаются актуальными две жилищные проблемы: нехватка социального жилья для нуждающихся категорий населения, а также проблема доступного жилья эконом-класса для граждан, которые не могут быть признаны нуждающимися, но и не в состоянии решить жилищный вопрос рыночными методами. С учетом особенностей инвестиционно-строительного рынка региона, а также существующих методов решения жилищной проблемы, по нашему мнению, наиболее перспективным направлением в городе является создание в городе арендного фонда [7].

Доступная аренда позволит большей части очередников, которые не располагают средствами для приобретения жилья, получить квадратные метры, не ожидая, когда подойдет очередь социального найма, а другим нуждающимся гражданам – получить жилье в аренду по доступным ставкам.

В XXI в. город остается одним из наиболее инвестиционно-привлекательных регионов России, а арендное жилье становится все более выгодным и активно развивающимся сегментом для инвесторов. Ежегодно Санкт-Петербургу требуется около 1 млн. кв м арендного жилья. Сегодня строительство арендных домов в регионах возрождается, появляются все новые схемы и механизмы строительства арендного жилья.

Сегодня возрождение доходных домов возможно лишь при законодательных преобразованиях жилищной сферы, создании легального рынка найма жилых помещений, а также эффективного взаимодействия государства и частного бизнеса в направлении строительства арендного жилья. Доходные дома имеют много плюсов. Для бизнеса – стабильность.

По сравнению с продажей квартир, аренда жилья менее прибыльный вид бизнеса, но он является стабильным рынком, который в меньшей степени зависит от воздействия макроэкономических факторов. Для государства – улучшение условий жизни граждан, высокая налоговая ставка, рост стабильности среди населения, решение вопросов миграции и многое другое. Для арендаторов – прозрачность сделок и взаимоотношений с арендодателем, наличие дополнительных услуг в доходных домах, гарантия долговременной аренды по доступным ценам [8].

Строительство доходных домов позволит увеличить количество доступных для населения квартир. Граждане будут снимать квартиры у организации, а не у «частников». Квартиросъемщику будут предоставлены хорошие условия проживания, полный комплекс услуг по обслуживанию жилья, а также официальный договор, который устанавливает права и обязанности сторон.

Так в чем же состоят трудности на рынке доходных домов на данный момент времени? Первой причиной является то, что застройщики уверены, что за быстрое время смогут окупиться только дорогие квартиры. Срок окупаемости такого проекта из-за низких цен возрастет. Застройщики не хотят рисковать, замораживая деньги на длительный срок и не получая прибыли. Срок окупаемости доходного дома намного больше, чем время продажи и получения моментальной прибыли. Вторая причина – отсутствие законодательной базы. В настоящее время в Российском законодательстве нет самого понятия «доходный дом», значит, нет и правового регулирования деятельности в данном секторе рынка недвижимости.

Множество крупных строительных компаний могут позволить строительство арендного жилья уже в настоящее время. Чтобы данное направление строительства стало востребованным, нужно гарантировать девелоперам рентабельность такого вида бизнеса. На данный момент целесообразность инвестирования в арендное жилье еще не до конца исследована [9]. Необходимо разработать систему взаимодействия между инвесторами и государством. Государству следует разработать не только меры стимулирования бизнеса, но также и обеспечить определенные гарантии инвесторам.

Одним из методов государственного регулирования может стать введение определенных льготных ставок для земельных участков, которые предназначены для строительства доходных домов, получение земли с уже подведенными коммуникациями, облегченный механизм получения документов, разрешающих строительство и т.д. Также необходимо усовершенствовать Жилищный Кодекс РФ, введя следующие поправки:

—        ввести понятие «доходный дом»;

—        добавить доходные дома в состав жилищного фонда Российской Федерации.

Если данные меры будут предприняты, то это позволит сформировать правовую базу для создания домов арендного типа. Спрос на данный вид недвижимости был и есть, а предложений пока нет, что еще раз подтверждает необходимость в доходных домах в больших городах России. Тем самым можно отметить неразвитость рынка цивилизованной аренды, который будет развиваться вслед за развитием самого рынка недвижимости. По подсчетам экспертов, к 2020 г. на долю арендного жилья будет приходиться не менее 20% всех новостроек в стране [10].

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что на данном этапе политика государства, направленная исключительно на приобретение жилья в собственность, преждевременна, и стране в целом, и Санкт-Петербургу в частности, необходимы альтернативные методы решения жилищной проблемы. Строительство доходных домов является перспективным направлением для России. Но для старта масштабного строительства арендных домов необходима в первую очередь государственная поддержка, что позволит значительно быстрее решить острую социальную проблему.

 

Литература:

 

1.      Селютина Л.Г. Формирование маркетинговых инвестиционных решений в системе управления жилищным строительством и реконструкцией жилой застройки // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2009. Т. 28. № 1. С.5-10.

2.      Корчагин А.П., Казейкин В.С. Новое направление жилищной политики в России — социальное арендное жилье // Политика, государство и право. 2014. № 9. С. 69-74.

3.       Селютина Л.Г. Моделирование процесса аккумуляции инвестиционных ресурсов в жилищную сферу // Экономика строительства. 2002. № 12. С. 25-33.

4.      Доходные дома. Ретроспектива и современные возможности [Online]. Доступно на http://www.pro-n.ru.

5.      Доходные дома: история и перспективы строительства в современной России [Online]. Доступно на http://www.rmnt.ru.

6.      Селютина Л.Г., Булгакова К.О. Развитие некоммерческого жилищного фонда как способ формирования доступного и комфортного жилья в Санкт-Петербурге // Теория и практика общественного развития. 2014. № 1. С. 374-376.

7.      Петренко Т.Н., Горобец И.К. Перспективы в строительстве доходных домов в России // Гуманитарные научные исследования. 2014. № 9. С. 121-125.

8.      Селютина Л.Г. Современные аспекты процесса управления инвестиционной деятельностью в сфере воспроизводства жилищного фонда // Paradigmata poznani. 2014. № 2. С.28-30.

9.      Шингалин А. Г. Новые тенденции развития жилищного строительства в условиях социально ориентированной рыночной экономики // Современные научные исследования и инновации. 2014. № 8. С. 27-31.

10.  Селютина Л.Г. Инновационный подход к управлению инвестиционными процессами в сфере воспроизводства жилищного фонда // Современные технологии управления. 2014. № 11. С. 37-41.

Дом Первого страхового общества в Москве, что на Кузнецком мосту | СТРАХОВАНИЕ СЕГОДНЯ

В рамках цикла наших просветительских публикаций мы хотим познакомить читателей с образцами архитектуры, непосредственными заказчиками которой выступали страховые общества. Наш первый дом, о котором пойдет речь сегодня, не самый знаменитый среди прочих. Вероятно, это связано с его малой известностью, но никак не безликостью, и он заслуживает большого внимания и интереса. Мы расскажем о доходном доме Первого Российского страхового общества в Москве (об истории возникновения Общества можно почитать в публикации от 15 февраля 2019 года).

Доходный дом Первого страхового общества (2018 год)

Что же представляли собой доходные дома? Как можно догадаться из названия, квартиры и помещения в таких строениях сдавались внаём. Данный тип жилища возникает в Западной Европе в первой половине XIX века, но наибольшее распространение получает немного позднее. В Москве широкое строительство крупных доходных домов начинается лишь к 70-80 годам XIX века. Уже к 1917 году до 40% жилой застройки Москвы составляли доходные дома. Бурный рост жилищного строительства был вызван промышленной революцией в России, вследствие которой в городах и пригородах появилось множество фабрик, которым требовались руки квалифицированных рабочих и светлые головы «белых воротничков» – наёмных работников, занятых умственным трудом. Развитие науки, образования, сферы услуг также способствовало появлению большого класса людей, которые имели сравнительно высокий заработок, однако позволить себе покупку жилья не могли. На платежеспособный спрос нашлось и предложение. Новые капиталисты, в прошлом купцы, искали выгодные способы размещения своих капиталов. Страховым обществам вложения в недвижимость также дозволялись действовавшим законодательством. Следует заметить, что городские власти в Москве не противились данным инициативам, ведь многие районы города нуждались, как сказали бы сейчас, в капитальной реновации. Таким образом, приводились в порядок улицы, прокладывались новые коммуникации, собирались дополнительные налоги. Места бывших дешёвых трактиров и сомнительных ночлежек превращались в освещенные улицы с линией фасадов чистых домов, что также благоприятно сказывалось на криминогенной обстановке в городе.

Доходные дома различались в зависимости от класса. Самым распространённым был тип массового утилитарного дома. Существовали даже доходные дома для неимущих, возводимые на средства меценатов и города. Вызывает восхищение своей архитектурой и качеством жилья «Доходный дом Солодовникова» в Москве на улице Гиляровского, одна из жемчужин московской архитектуры того периода. Крупный меценат и купец Гаврила Солодовников в своём завещании оставил огромную сумму денег на благотворительные проекты, среди которых были и проекты строительства домов для неимущих. «Большинство этой бедноты составляет рабочий класс, живущий честным трудом и имеющий неотъемлемое право на ограждение от несправедливости судьбы.» – писал в своём завещании Солодовников.

Может вызвать удивление, но строились также доходные дома совершенно иной категории, арендовать квартиры в которых могли позволить себе только очень обеспеченные люди, у которых было достаточно средств и на покупку собственного жилья: известные артисты и учёные, крупные коммерсанты, депутаты и министры. Такие дома проектировались лучшими архитекторами, площадь квартир в них обычно составляла от 200 до 400 кв. м. В квартирах были полностью оборудованные кухни, ванные комнаты и ватерклозеты, электрическое освещение и порой даже лифты системы «Отис». Вспомним отрывок из любимого многими произведения Михаила Афанасьевича Булгакова «Собачье сердце», в котором Швондер приходит в квартиру к профессору Преображенскому с новым управлением дома по поводу «уплотнения»: «. ..общее  собрание,  рассмотрев  Ваш вопрос, пришло к заключению, что в общем и целом Вы занимаете чрезмерную площадь. Совершенно чрезмерную. Вы один живете в семи комнатах. — Я один живу и работаю в семи комнатах, – ответил Филипп Филиппович, – и желал бы иметь восьмую. Она мне необходима под библиотеку». Прототипом Калабуховского дома в повести Булгакова послужил доходный дом в Пречистенском переулке в Москве. Дом стоит и поныне и является частым объектом тематических экскурсий по булгаковской Москве.

Формирование крупных домов-комплексов способствовало рационализации планировки доходных домов, что особенно проявилось в строительстве домов акционерных страховых обществ. Такие дома-комплексы, спланированные в виде единого здания сложной конфигурации, отличаются общей упорядоченностью расположения корпусов на участке, цельной композицией, а также включением в здание помещений под сферы обслуживания и магазинов, расположенных в нижних этажах. Большие доходные дома начала XX века стали своего рода предвестниками современных микрорайонов, где на большой территории участка находились жилые и торговые помещения, а также внутренние дворы, закрытые от улицы. Именно таким предстает перед нами доходный дом Первого Российского страхового общества, прекрасно сохранившийся, расположенный на углу улиц Кузнецкий мост и Большая Лубянка. Дом построен в 1905 — 1906 гг. по проекту архитекторов Леонтия Николаевича Бенуа (1856 — 1928) и Александра Ивановича Гунста (1862 — 1939). Площадь застройки дома в одном из самых дорогих районов города занимает треть квартала, что определило его класс как дома для богатых квартирантов. Это единственная постройка известного питерского архитектора Леонтия Бенуа в Москве. Давайте посмотрим на здание с необычного ракурса, сверху.

Спутниковый снимок доходного дома Первого страхового общества (Google, 2019)

Огромный шестиэтажный дом представляет собой два многогранника, разделенных вытянутым парадным двором и соединенных центральным корпусом-перемычкой. Такой двор, известный как курдонёр, создает принципиально новую схему застройки участка, разрушая традиционную сплошную линию фасада дома. И действительно, благодаря такой компоновке, нижние этажи дома как бы продолжают собой знаменитую торговую улицу Кузнецкий мост. Курдонёр (дословно с французского языка «почетный двор») получил распространение в европейской дворцовой архитектуре эпохи Барокко в XVIII веке и служил обширной площадью перед дворцом, ограниченный флигелями здания, преимущественно для подъезда карет. Данный тип двора, вероятно, восходит еще к эпохе замкового строительства, выполняя дополнительную оборонительную функцию для его защитников. Давайте присмотримся к форме доходного дома Первого страхового общества. В очертаниях боковых корпусов можно усмотреть гипертрофированные башни, и вся строгая конструкция предстает тогда как средневековый замок. Возможно, перед нами пример умного маркетинга начала XX века, когда заказчик, делясь своими пожеланиями относительно внешнего облика будущего дома с архитекторами, мог упомянуть, какое впечатление оно должно производить. На наш взгляд, здание вызывает ощущение надежности и сдержанности, что очень подходит к имиджу любой страховой компании. В поддержку данной версии говорит и неоклассический стиль оформления фасада дома, его строгая лаконичность и симметрия.

В доходном доме до революции, помимо квартир и различных предприятий малого бизнеса, находился Первый Русский Автомобильный Клуб. С 1909 по 1914 гг. председателем клуба был князь Феликс Юсупов, знаменитый убийством Григория Распутина. С 1901 по 1914 год клуб проводил автомобильные поездки, пробеги и гонки. С началом войны были организованы автомобильно-санитарные отряды и лазарет. В 1917 году клуб прекратил свое существование.

Первый Русский Автомобильный Клуб (1912 год)

И всё же, чем может быть вызвана подобная изломанность линии фасада дома со стороны площади Воровского – большого пустыря, выполняющего в настоящее время функцию уличной стоянки для машин? На момент строительства дома данный участок был занят Церковью Введения Пресвятой Богородицы во храм 1514 года постройки с прилегающей к ней территорией.

Церковь Введения Пресвятой Богородицы во храм (1906-1910гг. )

Храм проектировался итальянским архитектором Алевизом Новым, больше известным такой своей работой как Архангельский собор в московском Кремле. Церковь значительно перестроили в 1745 году, а в 1924 новая Большевистская власть снесла храм под предлогом переноса на образующуюся площадь памятника Вацлаву Воровскому, стоявшему в парадном дворе дома. Тем самым задумка ансамбля здания, как бы охватывавшего своими корпусами-крыльями церковь, была разрушена. Памятник Воровскому, революционеру и одному из первых советских дипломатов, убитому в Лозанне в 1923 году, поставили во дворе дома не случайно, и он никогда не покидал своего первоначального места. После революции в 1918 году доходный дом занимает Народный комиссариат иностранных дел (Наркоминдел), в котором служил Воровский, также здесь была квартира, в которой он жил. Памятник по проекту скульптора Михаила Каца, установленный в 1924 году, представляет собой яркий пример искусства раннесоветского периода. Какими только эпитетами не награждали слегка скрюченную фигуру дипломата на постаменте: и памятник радикулиту, и танцующему, и даже пьяному дипломату! По одной из версий скульптор Кац, лично знавший Воровского, изобразил того в момент выступления на трибуне, по другой – в момент убийства выстрелом в спину. Наркоминдел занимал помещения доходного дома вплоть до переезда в сталинскую высотку на Смоленской площади в 1952 году.

Митинг возле памятника Воровскому, выступает наркоминдел Чичерин (1924 год)

Нужно сказать, что в период 20-х годов XX века доходные дома являлись единственным типом массового благоустроенного жилища. Дома с квартирами от пяти комнат и выше начинают заселяться покомнатно, появляются знаменитые советские коммуналки. Большие парадные помещения квартир дробятся перегородками на мелкие, но в целом интерьеры квартир еще пока сохраняются. Квартиры от четырёх комнат и меньше мало подвергаются изменениям. Другой тенденцией было лишение доходных домов их первоначальных функций. В черте Белого города Москвы (территория ограниченная нынешним Бульварным кольцом с одной стороны и бывшей стеной Китай-города с другой) лучшие доходные дома занимаются государственными структурами, как это произошло с домом Первого Российского страхового общества и многими другими, о которых мы расскажем вам в наших следующих публикациях.

Тема 1.1 Основы управления недвижимостью — Учимся вместе

Вопросы к зачету 

1. Понятие и характеристика объектов недвижимости как товара.
2. Виды недвижимости как часть национального богатства.
3. Сфера строительства и недвижимости как единый комплекс.
4. Цели управления недвижимостью.
5. Стороны, занятые в сфере недвижимости.
6. Понятие аутсорсинга.
7. Управляющие компании в сфере недвижимости.
8. Внутреннее и внешнее управление недвижимостью.
9. Смешанная форма управления.
10. Классификация управляющих компаний.
11. Структура работ и услуг, выполняемых управляющей компанией.
12. Принципы управления объектами недвижимости.
13. Организация управления жилым домом.
14. Проблемы приватизации городской инфраструктуры.
15. Доходные дома как новый сегмент рынка недвижимости.
16. Концепция развития арендного жилого фонда.
17. Экономическая целесообразность развития доходной жилой недвижимости.

Тематика презентаций

1. Понятие и характеристика объектов недвижимости как товара.
2. Цели управления недвижимостью. Модель деятельности по управлению недвижимостью.
3. Управляющие компании в сфере недвижимости. Внутреннее и внешнее управление недвижимостью.
4. Принципы управления объектами недвижимости. Концепция управления объектами недвижимого имущества.
5. Организация управления жилым домом.
6. Доходные дома как новый сегмент рынка недвижимости.
7. Концепция развития арендного жилого фонда.
8. Экономическая целесообразность развития доходной жилой недвижимости. Маркетинг развития доходных домов.

Дополнительные материалы по теме

Цели государственного управления недвижемостью — скачать.

Эффективность проекта девелопмента — скачать

Комментировать

0

Что нужно знать об аренде в современных доходных домах

В настоящее время единый институт развития в жилищной сфере активно проводит программу по развитию рынка арендного жилья. Основным направлениям стали современные доходные дома, реализуемые в новостройках Москвы и регионов. Столичные девелоперы также представили проекты доходных домов от апарт-отелей, востребованных среди коммерческих арендаторов, до домов премиум-класса для семейных людей. О том, чем выгодна аренда в современном доходном доме «Вести.Недвижимость» рассказал директор по маркетингу управления недвижимости компании «Миллхаус» Станислав Лобанов.

Чистая сделка
Выбирая аренду в доходном доме, арендатор заключает договор с юридическим лицом, для которого сдача квартир в аренду – это бизнес, а не дополнительный, временный источник дохода. Здесь для арендодателя важнейшее значение имеет репутация, прозрачность и стабильность. Это, в свою очередь, позволяет арендатору чувствовать себя защищенным и уверенным в завтрашнем дне.

Договор с доходным домом – это гарантии спокойствия, в том числе и того, что цена останется на долгий срок стабильной. Арендодатель изначально просчитывает финансовую модель и понимает, по какой цене выгодно работать, как учитывать инфляцию, амортизацию и т.д. Так что сразу предлагает рынку объекты со сбалансированной стоимостью.

Финансовая выгода
Для многих людей, находящихся в поиске арендного жилья (на сегодняшний день это более 7 млн.), остро стоит финансовый вопрос. В частном секторе приходится отдавать деньги за первый и последний месяц аренды, а также в 99% случаев придется предусмотреть вознаграждение риелтору. В случае доходного дома, арендатор освобождается от риэлтерской комиссии, ограничиваясь первоначальной арендной платой и страховым депозитом, не превышающим стоимость месячной аренды, который возвращается, когда арендатор съезжает.

Всегда новый ремонт
Современные доходные дома представлены в новостройках. По сути первые арендаторы заезжают в квартиры, в которых еще никто не жил: там новая мебель, сантехника, кухни. Но даже после смены арендатора будет сохраняться ощущение «новой квартиры». Доходные дома — это все-таки бизнес, а каждый бизнес дорожит своей репутацией, именем и следует определенным стандартам качества. Поэтому после выезда арендатора квартира проходит проверку на соответствие стандартам, принятым в доме. По результатам этой проверки при необходимости проводится косметический ремонт, замена или реставрация мебели и т.д.

Дополнительный сервис
Вместе с арендой квартиры в доходном доме арендатор также получает доступ к особым сервисам. Бесплатно предоставляются услуги консьержа, а также услуги службы эксплуатации и содержанию инженерных систем. Главное удобство – это принцип «одного окна». Ответственный управляющий всегда выполнит быстро и максимально качественно задание или просьбу резидента.

Принцип реализуется и в дополнительных услугах, когда за дополнительную плату собственник доходного дома предоставляет услуги клининга, мелкого бытового ремонта или переезда.

Современный подход
Современные доходные дома построены, отделаны и меблированы в соответствии с самыми актуальными запросами рынка. Выбирая квартиру здесь, можно быть уверенным, что инженерные системы прослужат стабильно и долго, не будет множества мелких повседневных проблем, связанных с эксплуатацией квартиры, места общего пользования всегда будут сиять чистотой.

В сочетании с локацией, сервисами и окружающей инфраструктурой, этот набор качеств притягивает людей со схожими взглядами на жизнь и ожиданиями. Все это зачастую создает особое комьюнити и способствует развитию добрососедских отношений.

Поделитесь с друзьями!

Читайте наши новости:

идей по маркетингу квартир в 2021 году [которые действительно работают]

Это полное руководство по идеям маркетинга квартир в 2021 году.

Да, я расскажу о некоторых из наиболее известных маркетинговых идей квартир, таких как Google Реклама, но вы также увидите новые стратегии , такие как электронная почта из 9 слов, повторное использование отзывов и многое другое. Так что, если вы хотите улучшить свой маркетинг квартир в 2021 году, вам понравится это новое руководство.

Вот краткое описание некоторых маркетинговых идей квартир, которые вы обнаружите:

1. Оптимизация вашего объявления в Google Мой бизнес
2. Тестирование торговой площадки Facebook
3. Геотаргетинг в Google Рекламе
4. Создание пятизвездочного телефона
5. Используйте электронную почту из 9 слов для холодных перспектив
6. Контент-маркетинг для вашего сообщества
7. Recycling Resident Отзывы
8. Использование сценария электронной почты для получения отзывов
9. Создание плана постоянного контакта
10. Запуск рекламы в Facebook и Instagram

Приступим…

# 1 Стратегия «TLC» для улучшения маркетинга вашей квартиры

TLC — это не просто женская группа, сформированная в 90-х, это стратегия, которую вы можете использовать в своей маркетинговой кампании.

TLC обозначает трафика , потенциальных клиентов, и клиентов . Используйте эту формулу, чтобы определить, где вам нужно повышать свою игру в маркетинге на ежемесячной основе. Это очень легко сделать.

T — трафик

Определите пять основных источников, которые отправляют вам качественный трафик каждый месяц. Спросите себя, что вы можете сделать, чтобы увеличить этот трафик. Например:

• Если реклама в Google / Facebook является вашим основным источником, рассмотрите возможность увеличения рекламного бюджета в краткосрочной перспективе, чтобы увеличить трафик
• Если Facebook Marketplace / Craigslist работает, рассмотрите возможность размещения рекламы чаще
• Если органический трафик является основным источником, то непременно потратьте больше времени на оптимизацию своего веб-сайта, сосредоточив внимание на элементах SEO на странице, и подумайте, какие источники трафика вы не используете, но следует проверить.

L — выводы

Большой вопрос: как конвертировать больше трафика в качественных лидов? Вот на чем вам следует сосредоточиться:

• Часто просматривайте копию веб-сайта, чтобы убедиться, что обмен сообщениями осуществляется по пункту
• Сравнение рекламных объявлений и копий на вашем веб-сайте
• Внимательно просмотрите формы электронной почты — вы просите от человека слишком много или слишком мало информации? Они знают, что делать с формой?
• Просматривайте разговоры в чате, чтобы убедиться, что вы говорите правильно, и что вы не упускаете возможности выразить это лучше

C — клиенты

Превратить потенциальных клиентов в клиентов — непростая задача.Эти советы упростят задачу:

• Просмотрите процесс аренды — есть ли у вас пошаговый план, которому должны следовать все члены вашей команды?
• Добавить видеосообщения к подписке на электронную почту
• Обучайте, развивайте и улучшайте свои телефонные / разговорные навыки
• Улучшение времени отклика на отведениях
• Предлагаем больше возможностей для просмотра квартир и экскурсий

Последняя мысль: начните относиться к потенциальным клиентам как к жителям, прежде чем деньги переходят из рук в руки.Продемонстрируйте свою готовность предоставить услуги и помощь. Это просто может дать им стимул для того, чтобы стать резидентами.

# 2 Используйте локальные ключевые слова для оптимизации ваших объявлений

Ключевые слова нарушают условия сделки: используйте правильные, и вы сможете занять более высокое место; выбирайте плохо, и вас никогда не найдут. Конечно, Google учитывает и другие факторы, решая, где сайт попадает на страницу. Однако использование местных ключевых слов очень эффективно для оптимизации ваших списков.И они необходимы для цифрового маркетинга квартир.

Что такое местное ключевое слово? Это слова или фразы, содержащие информацию о местоположении. Таким образом, местные ключевые слова могут давать результаты, связанные с географическим положением.

Например, ваша недвижимость находится в центре Кливленда. Ваши местные ключевые слова, используемые в поиске Google, могут включать:

• Квартиры в центре кливленда
• квартир в аренду в центре кливленда
• 44115, 44113, 44114 (почтовые индексы)
• апартаменты в центре кливленда в районе тремонт (отдельные районы)
• школа тремонт монтессори апартаменты в кливленде рядом

# 3 Сохраняйте неизменность этого бренда (если вы хотите быть в курсе)

Ключ к узнаваемости бренда — постоянство.Вы хотите, чтобы люди могли видеть вашу рекламу или вывески за много миль, а также знать и помнить ваше сообщество.

Сохраняйте одинаковые цвета, шрифты, фотографии, формы и логотип во всех маркетинговых кампаниях вашей квартиры, придумайте название сообщества, которое соответствует «индивидуальности» вашего сообщества, и поддерживайте постоянный тон голоса. Узнайте больше о брендинге квартир, чтобы сделать свое дело подходящим.

# 4 Обновите логотип вашей квартиры (он может понадобиться)

Ваш логотип должен быть легко узнаваемым символом вашего сообщества.Убедитесь, что он понятный и простой, и чтобы люди с первого взгляда поняли немного о вашем сообществе.

Включите свой логотип во все маркетинговые элементы, которые вы разрабатываете, включая визитные карточки, вывески, веб-сайт и многое другое. Узнайте больше о создании идеального логотипа для вашей квартиры.

Pro Совет: При создании нового логотипа не забывайте о форме. Если он необычной формы (слишком высокий или слишком широкий), вам будет сложно разместить его в своем маркетинговом материале.

# 5 Использование QR-кодов для многоквартирных домов

QR-коды

— отличный способ поделиться информацией о недвижимости с потенциальными покупателями и жителями. Вы пользуетесь этими жемчужинами квартирного маркетинга?

QR-коды

(сокращение от Quick Response code) могут быть быстро прочитаны мобильным телефоном и перенесут вас на страницу или файл в Интернете. Вот несколько примеров того, как заставить их работать на вашей собственности:

• Используйте на баннерах или вывесках, особенно там, где есть пешеходы.Человек просто сканирует QR-код и сразу же получает дополнительную информацию о вашей собственности.
QR-коды
• продолжают работать в нерабочее время, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то упустит возможность звонить в полночь.
• Их можно отследить, что выводит генерацию и воспитание потенциальных клиентов на новый уровень.
• Их можно легко напечатать на визитных карточках, брошюрах, раздаточных материалах с планами этажей, картах опросов
  , А-образных рамках, баннерах или даже на рубашках.

Нужна помощь в создании эффективного QR-кода? Проверьте Генератор QR-кода.

# 6 Обновите планы этажей

Обдумывая маркетинговые идеи квартир, не упускайте из виду эту относительно простую задачу: обновление планов этажей.

Когда в последний раз это происходило с вашей недвижимостью? Технология, получившая широкое распространение в этой нише, — трехмерные планы этажей — позволит вашей собственности затмить конкурентов. Трехмерные планы этажей легко читаются и предлагают более глубокое и реалистичное изображение пространства. Можно даже

демонстрируют, как будет выглядеть блок с мебелью.А потом предлагаю виртуальный тур!

Когда вы позволите своим будущим жильцам погрузиться в пространство — представить себя живущими там, — они с большей вероятностью потянутся за ручкой, чтобы подписать договор об аренде.

# 7 Предлагаем несколько вариантов просмотра квартир

Этот трюк с цифровым маркетингом квартир необходим в нашем постоянно меняющемся мире. Людям нужно знать, что у них есть несколько вариантов просмотра квартир и сообществ. Используйте свой веб-сайт и все платформы социальных сетей, чтобы сообщить потенциальным клиентам о предлагаемых вами вариантах: личные туры, самостоятельные туры, виртуальные туры и 3D-рендеринг.

Самостоятельные туры набирают популярность, потому что они снижают давление на потенциальных клиентов. Никто не оглядывается через плечо, постоянно спрашивая: «Ну что вы думаете? Готовы подписать? » Во время самостоятельной экскурсии человек может свободно исследовать территорию и в то время, которое лучше всего подходит для его графика, а не агент по аренде.

# 8 Маркетинг роскошных квартир, сокрушающий конкуренцию

Есть маркетинг квартир … а затем маркетинг роскошных квартир.От вашего веб-сайта до вашего логотипа и слогана — он должен отражать элитную роскошную жизнь. Ваша высококлассная и взыскательная клиентура ожидает большего, чем простой подход к маркетингу. Так что говорите на их языке. Помните — вы продаете больше, чем просто квартиру. Вы продаете образ жизни.

Подбирайте слова и фразы для текста веб-сайта и слоганов маркетинга квартиры, которые будут соответствовать их возвышенному стилю. Например:

• Резиденции Supreme для современного образа жизни
• Добро пожаловать в эпицентр роскоши и удобства
• Где роскошная городская жизнь достигает новых высот
• Это образ жизни, которого вы заслуживаете

# 9 Карты сайта позволяют увидеть ваше сообщество с высоты птичьего полета

Всеохватывающий маркетинговый план для многоквартирных комплексов будет включать карту вашего района.Это дает представление о вашем многосемейном сообществе с высоты птичьего полета, включая здания, парковку, бассейн, места общего пользования, зеленые зоны и многое другое.

Это отличная возможность продемонстрировать свою собственность, выделить отличительные удобства и направить новых жителей и потенциальных клиентов, чтобы они уверенно сориентировались. Получение полной картины того, насколько велико или мало ваше сообщество и что оно может предложить с точки зрения пешеходных зон, зеленых насаждений и т. Д., Даст потенциальным жителям точную и подробную общую картину.

# 10 Призывайте к действию (в отношении всего вашего маркетинга)

Если вам интересно, что такое призыв к действию, возможно, вы упускаете один из самых важных компонентов ваших маркетинговых усилий. Итак, вы рассказываете, какое у вас потрясающее сообщество… что потом?

Что вы хотите от своего потенциального покупателя?

Это ваш призыв к действию. Это должно быть что-то вроде «Запланировать тур», «Подать заявку сейчас» или «Проверить доступность» вместе с веб-адресом, номером телефона, адресом электронной почты или другой контактной информацией.

Убедитесь, что все ваши маркетинговые материалы, веб-страницы, списки ILS и даже страницы Facebook и объявления Craigslist содержат призыв к действию.

Нужна помощь в разработке идеального призыва к действию? Просмотрите 63 ключевых слова с призывом к действию для рекламы квартир и 167 слов, чтобы оживить маркетинг вашей квартиры.

# 11 Слоганы — Рекламные жемчужины в квартирном маркетинге

Выбор правильного слогана для цифрового маркетинга квартир трудно переоценить.Потому что, когда слоган выполняет свою работу правильно — вызывая чувство, эмоцию, картинку в вашем уме или чувство срочности, — он может найти нужный отклик у потенциального нового жителя.

Вот лишь несколько примеров запоминающихся слоганов квартир:

• Живи там, где работаешь, и играешь
• Современная жизнь в центре города
• Высококлассный, но не строгий
• Если бы ваша квартира была вашим лучшим другом, она бы выглядела так
• Все, о чем вы мечтали, здесь.Сдай в аренду сегодня!
• Узнайте, что значит любить, где вы живете, в [название квартиры]. Сдай сейчас!

Вам нужно больше вдохновения? Ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком из 108 слоганов для маркетинга квартир, которые сложны, уникальны и запоминаются.

# 12 Правило пяти секунд для квартирного маркетинга

Если все сделано правильно, вы можете сразу привлечь внимание потенциального клиента менее чем за пять секунд. Как это:

1. Когда кто-то зайдет на ваш веб-сайт, узнают ли они в течение первых пяти секунд, что находятся в нужном месте? Будут ли они знать, что делать?

Вот как это сделать:

• Убедитесь, что верхним изображением на вашем веб-сайте является изображение или видео вашего сообщества.
• Добавить текст — «Квартиры в [Ваш район]
• Сделайте кнопку с призывом к действию, сообщающую им, что вы хотите, чтобы они сделали дальше: просмотреть планы этажей, проверить доступность или запланировать экскурсию

2.Когда кто-то проезжает мимо вашей собственности, хорошо ли заметны и привлекают ли ваши баннеры и вывески? Убедитесь, что шрифты легко читаются и контрастного цвета, чтобы выделяться. Текст должен быть простым.

3. Когда потенциальный клиент ищет на одном из сайтов ILS, например, apartments.com, сразу ли выделяется ваше объявление? Если нет, подумайте о своем миниатюрном изображении. Проявите творческий подход — используйте изображение с закатным небом, манящую бирюзовую воду в бассейне или ночной снимок. Это поможет отделить вас от конкурентов.

4. Отправляя электронные письма потенциальным клиентам, убедитесь, что вы используете имя потенциального клиента и смайлик в строке темы электронного письма. Люди просто не могут устоять перед открытием электронного письма с таким типом персонализации.

# 13 Измените сайт уродливой квартиры

Конечно — ваш веб-сайт может работать и выполнять свою работу. Но если это гадкий утенок, то пора заслуженного преображения. Здесь вам нужно критически взглянуть на свой любимый веб-сайт и исправить то, что некрасиво.Немного хайлайтера здесь и там, всплеск цвета, чтобы вдохнуть жизнь, и прикус, чтобы разгладить морщины. Это не требует много времени или усилий, но результаты могут быть весьма впечатляющими.

Начать с:

• Обновите изображения —Убедитесь, что фотографии вашего веб-сайта актуальны (даже отражают смену сезонов) и высокого качества. Используйте стоковые фотографии для изображений или видеороликов о стиле жизни, которые могут представлять ваши удобства. Зайдите на istockphoto.com или удалите.com для огромного выбора. Всегда помните о Fair Housing при выборе любого типа стоковых изображений.
• Измените шрифты — Используйте на своем веб-сайте до трех разных стилей шрифтов. Правильные шрифты могут оживить ваш текст! Они улучшают внешний вид и удобочитаемость сайта. Найдите шрифты здесь: dafont.com или fonts.google.com.
• Добавьте немного цвета —Измените цветовую палитру на своем веб-сайте, чтобы обеспечить достаточный контраст. Например, использование серого фона с текстом, сделанным углем, сделает его чтение ужасно трудным для всех.Стремитесь к простоте, выбирая основной цвет, а затем дополнительный яркий цвет для областей, на которые вы хотите привлечь внимание. По возможности постарайтесь использовать цвета бренда или логотипа вашего сообщества.
• Обновите копию — А это может означать, что вам нужно нанять профессионального копирайтера-фрилансера. Привлекательная, лаконичная и проверенная на грамматика копия не может быть случайной. Если вы пишете копию самостоятельно, используйте эту тактику, чтобы она сияла:
  • Начните с короткого, но жирного заголовка. Это могло быть так просто, как «Добро пожаловать в Estancia Lofts.”
  • Создайте короткие абзацы не более трех-пяти предложений. Люди обладают непродолжительным вниманием и любят читать короткими паузами.
  • Используйте подзаголовки, выделенные жирным шрифтом.

# 14 Сосредоточьтесь на веб-сайте вашей квартиры (небольшие изменения дают большие результаты)

Буквально самая важная часть вашего маркетинга, ваш веб-сайт должен быть информативным, простым в навигации, быстрым и привлекательным. Как мы упоминали выше, фотография и текст невероятно важны для вашего сайта.Вы также должны убедиться, что у вас адаптивный дизайн — это означает, что ваш сайт хорошо выглядит на любом устройстве — планшете, ноутбуке, мобильном телефоне и т. Д.

Страница, которая, вероятно, получит наибольший трафик на вашем веб-сайте, — это страница планов этажей, поэтому убедитесь, что она хорошо выглядит, правильно загружается и имеет всю необходимую информацию, а также призывы к действию со ссылкой под каждым планом.

Помните, что все остальные маркетинговые мероприятия по продаже квартир будут привлекать людей на ваш веб-сайт, поэтому убедитесь, что он идеально отражает ваше сообщество.

Вы также хотите убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован, чтобы он занимал более высокое место в результатах поиска Google. Это подводит нас к следующему пункту…

# 15 Создание идеального веб-сайта «Назначить тур»

Еще одна идея маркетинга квартир, заслуживающая высоких оценок, заключается в следующем: беспрепятственный процесс «Запланировать экскурсию» на вашем веб-сайте. Потому что, когда заинтересованный потенциальный клиент может легко организовать тур с вашего сайта, тем быстрее он увидит квартиру, представит себя живущим там, а затем попросит ручку, чтобы подписать договор об аренде!

Но сначала вам нужно приложить немного усилий, чтобы создать отличный процесс «Запланировать тур».

Вот как это сделать:

• Убедитесь, что кнопка «Запланировать тур» большая, легко читаемая и расположена в правом верхнем углу. Эта кнопка должна присутствовать на всех страницах с помощью липкой панели навигации. Не заставляйте потенциальных клиентов охотиться за ним.
• После нажатия кнопки сообщите человеку, что он приземлился в нужном месте — в верхней части окна должны появиться слова «Запланировать тур», подтверждающие это.
• Сделайте изображение внешнего вида здания, чтобы сбалансировать текст.
• Предложите информацию о продолжительности тура и физический адрес.
• Разрешите потенциальному клиенту «выбрать предпочтительный тип тура» — что ему подойдет (личное, виртуальное или самостоятельное). У вас даже может быть всплывающее описание того, что включает в себя каждый тур.
• Включите онлайн-планировщик. Обязательно используйте визуальный календарь бронирования.
• Заключительный этап бронирования тура должен включать в себя раздел «Подтверждение», а затем раздел «Варианты», чтобы они рассказали вам, что наиболее важно — дату въезда, количество спален, бюджет и т. Д.

# 16 Какая отличная страница Meet the Team должна иметь

Веб-сайт сообщества вашей квартиры не будет полным без отличной страницы «Знакомство с командой». Вот почему: он позволяет жильцам и потенциальным клиентам понять, кто вы, и знакомит их с командой вашего объекта размещения.

Итак, что же делает фантастическую страницу «Знакомство с командой»? Он должен:

• Имейте тонну индивидуальности — также НЕ СКУЧНЫЙ
• Изображение главного героя — живое — покажите образ образа жизни, на котором люди находятся в действии, делая что-то захватывающее, например, прыгают в воздух.
• Главный герой меняется в зависимости от сезона — смена освежает
• Текст на изображении героя позитивный, оптимистичный: «Познакомьтесь с нашей замечательной командой.Мы здесь для вас «.
• Используйте профессиональные изображения команды, которые хорошо освещены, с одинаковым фоном, и добавьте краткую биографию каждого члена команды. Используйте кнопку «Подробнее» или «Подключиться», чтобы потенциальные клиенты могли обратиться с вопросами или комментариями

# 17 Когда люди ищут ваше сообщество, убедитесь, что они его найдут

Если кто-то водит машину или проходит мимо вашего района, а позже захочет узнать о нем больше, он, скорее всего, выполнит поиск в Google. Ваше сообщество появляется первым? Если нет, то вот что вы можете сделать:

Проверьте свое SEO на странице.Вот краткий ускоренный курс по SEO, если вам нужно что-то напомнить.

Добавив ваше имя сообщества + локальную область к тегу заголовка, мета-описанию и по всему содержимому вашей домашней страницы, этого в большинстве случаев будет достаточно для ранжирования вашего сообщества. Если кто-то не знает название вашего сообщества, вы также хотите повысить рейтинг, вставив ключевые слова, такие как «апартаменты + местоположение», в свой контент.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь нашими услугами по поисковой оптимизации квартир.

# 18 Не забудьте заявить права и оптимизировать свое объявление в Google Мой бизнес

Когда кто-то выполнит поиск вашей компании в Google, ваша запись в Google Мой бизнес появится в правой части страницы.Вы хотите убедиться, что вы «заявили права» на свое объявление, то есть включили всю необходимую информацию, которую кто-то хотел бы видеть, включая номер телефона, адрес электронной почты, веб-адрес со ссылками, отзывы, фотографии, описание сообщества, специальные предложения и все остальное, что побудит кого-нибудь перейти на ваш сайт.

Узнайте больше о том, как заявить права на свою страницу в Google Мой бизнес, и ознакомьтесь с этими примерами в Google Мой бизнес, чтобы найти новые идеи для публикаций.

# 19 Привлекайте больше квартир с Craigslist

Craigslist уникален тем, что вы должны, по сути, заставить вашего потенциального клиента кликнуть по вашему объявлению, основываясь на одной строке текста.Сделайте свое описание максимально подробным и увлекательным. Еще одна хитрость — включить символы в заголовок объявления (вы можете просто скопировать и вставить символ из Word).

Pro Tip: Добавление поля ключевого слова в нижней части объявлений Craigslist поможет вам появляться в большем количестве поисковых запросов. Просто подумайте, какие слова люди могут вводить, чтобы найти вашу собственность, и добавить их в свое поле.

# 20 Тестовая торговая площадка Facebook для аренды недвижимости

Facebook Marketplace — это неизведанный ведущий ресурс для маркетинга роскошных квартир.Начните использовать его до того, как это сделают ваши конкуренты. Как и на Craigslist, процесс публикации прост. Помните, что отличные заголовки объявлений, хорошие копии и качественные фотографии приведут больше потенциальных клиентов.

Хотите получить более подробные инструкции по использованию торговой площадки Facebook для маркетинга вашего жилого комплекса?

Вот хорошая статья: Привлекайте потенциальных клиентов прямо сейчас с помощью торговой площадки Facebook .

# 21 Получайте больше потенциальных клиентов за меньшие деньги с помощью платной рекламы в Facebook

Платная реклама Facebook — это хороший способ произвести массовые впечатления для вашего сообщества по невысокой цене.Инвестируйте в продвижение постов и протестируйте несколько типов рекламы, чтобы найти победителей.

Вот ресурс, который поможет вам улучшить ваши объявления.

Библиотека объявлений Facebook была доступна некоторое время назад, но мало кто знает о ней. Библиотека объявлений покажет вам рекламу, размещенную на Facebook от любой многосемейной компании.

Например, поиск по названиям жилых домов конкурентов и даже по таким ключевым словам, как «квартиры в вашем районе», может показать вам текущие показываемые объявления.

Я считаю, что Библиотека объявлений полезна для:

1. Познакомьтесь с конкурентами
2. Дает вам представление об эффективных объявлениях
3. Предоставить вам идеи, вдохновение и рекомендации для вашей собственной рекламы

Например, если вы видите объявления с пометкой «Активно», а «Дата начала показа» старше трех месяцев — велика вероятность, что эти объявления генерируют трафик и конверсии для этого ресурса.

Если вы хотите проверить библиотеку объявлений, просто нажмите здесь.

# 22 Оставайтесь активными в социальных сетях

Если вы не пользуетесь социальными сетями, вы можете упустить огромную возможность. Социальные сети — отличный способ взаимодействовать с аудиторией и добавить немного индивидуальности вашему бренду. Для начала зарегистрируйтесь в Instagram, Twitter и LinkedIn и публикуйте сообщения несколько раз в неделю.

Вы можете оставаться активными, сообщая сообществу обновления, делясь профилями жителей или сотрудников, проводя конкурсы, публикуя информацию о мероприятиях и т. Д.Людям нравится смотреть смешные видеоролики или закулисные боевые кадры. Даже простой пост со словами «счастливой пятницы» вызывает интерес.

Чем больше репостов, лайков и комментариев вы получите, тем больше будет вестей о вашем сообществе. Итак, предложите стимулы для участия — например, «поставьте лайк этой публикации, чтобы получить шанс выиграть подарочную карту в пиццерию».

# 23 Разместите на Pinterest

Люди заходят на Pinterest за вдохновением, особенно дома. Это идеальная площадка для размещения великолепных снимков интерьера и экстерьера ваших квартир.Затем вы можете связать все свои фотографии со своим сайтом. По данным Hootsuite, более половины пользователей совершают покупки на основе того, что они видели в Pinterest.

Если у вас есть блог, вы также можете создать булавки, которые будут ссылаться на этот контент. Обязательно используйте ключевые слова в описании контактов, и каждый раз, когда вы публикуете красивое изображение в другом месте, убедитесь, что люди могут прикрепить его к своим доскам. Pinterest с более чем 250 миллионами пользователей — отличное место для маркетинга роскошных квартир.

# 24 Следите за своими соревнованиями в социальных сетях

Важно всегда быть в курсе того, чем занимаются ваши конкуренты, и социальные сети — отличное место, чтобы следить за другими сообществами.Следя за другими квартирами в социальных сетях, вы можете увидеть, на что реагирует их аудитория, и воспроизвести этот контент для вашего сообщества.

Например, если соседнее сообщество предлагает специальное предложение по въезду, вам нужно создать какое-то особенное предложение, которое будет равно или лучше их.

# 25 Представьте свою команду — отличная идея для маркетинга квартир!

Как никогда раньше, люди хотят чувствовать связь с другими — лично и в Интернете. И люди любят хорошие истории.Так что поделитесь историей своей квартирной общины и представьте команду. Начните устанавливать связи между вашими жильцами и персоналом вашего объекта недвижимости.

Как это сделать. Сообщите своим жильцам, кого они будут видеть в комплексе, где они усердно работают. Поделитесь несколькими личными заметками о том, что делает ваших сотрудников такими особенными. Например, какие благотворительные организации они поддерживают? Какой волонтерской работой они занимаются? Или приведите пример того, как они сделали все возможное, чтобы помочь жителю.

Обдумывая маркетинговые идеи для квартир, не забывайте о человеческом аспекте: команда по недвижимости, которая обеспечивает бесперебойную работу всего.

# 26 Рекламные баннеры и вывески для квартир

Цифровой маркетинг квартир, несомненно, необходим, но печатные маркетинговые инструменты по-прежнему имеют большой рекламный вес. Баннеры и вывески чрезвычайно эффективны для привлечения внимания, особенно в условиях высокой посещаемости.

Рекламные баннеры — отличный инструмент для привлечения внимания к строящимся многоквартирным домам. Убедитесь, что баннер достаточно БОЛЬШОЙ, чтобы его можно было легко прочитать на расстоянии (пешком или проезжая мимо здания).Включите название вашего сообщества, логотип, контактную информацию и веб-сайт. Используйте простые шрифты и цвета, которые дополняют друг друга и не отвлекают от сообщения.

Баннеры и вывески также отлично подходят для ремонта или ребрендинга комплекса. Не забудьте заявить о своей компании в Google с новым именем, чтобы ваше присутствие в поисковой системе было заметно.

# 27 Предлагайте удобства, которые миллениалы хотят (и думают, что они им нужны)

Поскольку миллениалы тратят больше на аренду в процентном отношении к своему доходу по сравнению с представителями поколения X и бэби-бумеров, они рассчитывают получить как можно большую ценность.Под ценностью я подразумеваю удобства. Им нужны и нужны современные варианты, такие как:

• Прачечная
• Возможность оплачивать аренду и запрашивать техническое обслуживание прямо со своего телефона
• Доставка еды и напитков
• Обновленное спортивное оборудование и место для занятий йогой
• Пакетные номера
• Технология умного дома
• Хорошо продуманные зоны общего пользования для общения и проведения вечеринок
• Можно с домашними животными
• Доставщик мусора (у кого есть время совершать ежедневную прогулку к мусорному контейнеру?)

Чтобы привлекать и удерживать арендаторов-миллениалов, нужно мыслить как миллениалы.

# 28 Пусть жители «захватят» ваши социальные сети

Сарафанное радио (или публикация) по-прежнему является отличным способом привлечь новых клиентов. Предложите жителю, в идеале с большим количеством подписчиков, «захватить» ваши учетные записи в социальных сетях на один день.

Он или она может разместить типичный «дневной» контент в вашем сообществе. Например, как он или она использует удобства, такие как бассейн или парк для собак, или, возможно, как он или она украсили свою квартиру.

# 29 Включите путеводитель по городу на свой веб-сайт

Создайте на своем веб-сайте раздел, посвященный горячим событиям в городе, с описанием событий, датами / временем и деталями места проведения.Если это будет сделано правильно и будет постоянно обновляться, вам лучше поверить, что это привлечет трафик на ваш сайт не только от жителей, но и от потенциальных клиентов.

# 30 Используйте Google Рекламу для неограниченного трафика

Google Реклама (формально AdWords) продолжает оставаться источником быстрого и качественного трафика на веб-сайты сообществ, поскольку позволяет платить за рекламное место в верхней части результатов поиска Google.

По сути, вы платите за объявление только тогда, когда на него нажимают пользователи и привлекает трафик на ваш сайт.Если вы обнаружите, что не занимаетесь органическим рейтингом, неплохо было бы заплатить за это первое место.

Тратьте больше, когда вам нужно больше трафика, и меньше — когда нет. Отлично подходит для сдачи в аренду.

Google Реклама постоянно меняется. Если вам нужна помощь, воспользуйтесь нашей службой Google Рекламы для квартир.

# 31 Используйте Google Рекламу для ретаргетинга

Вы когда-нибудь замечали, что когда вы один раз просматриваете веб-страницу, реклама того, что вы просматриваете, будет «следовать за вами» на других сайтах, которые вы посещаете? Это ретаргетинг, и это отличный способ оставаться в памяти людей, даже когда они уходят с вашей страницы.

# 32 Использование Google Рекламы для геотаргетинга

Геотаргетинг через Google Рекламу работает очень хорошо. Представьте себе, что вы рисуете радиус в одну милю вокруг вашего сообщества и показываете рекламу всем людям в этом районе. Клики могут быть смехотворно дешевыми — менее 15 центов.

# 33 Сделайте чат-ботов доступными, когда ваших агентов нет

Чат-боты становятся популярными как способ автоматизации общения на сайтах квартир. Они очень хорошо работают, предоставляя посетителям веб-сайтов любую информацию, которая им может понадобиться, без вмешательства человека.

Когда пользователь посещает ваш сайт, появляется небольшое окно чата с роботом, готовое помочь пользователям найти что-то на вашем сайте или ответить на вопросы. Это отлично подходит, когда ваш лизинговый офис закрыт или ваши агенты заняты. Узнайте все, что вам нужно знать о чат-ботах.

# 34 Создайте пятизвездочный телефонный опыт

У людей, как правило, плохой опыт звонков в службу поддержки клиентов — представители могут быть капризными, некомпетентными или даже просто недоступными.Это не значит, что о вашем сообществе то же самое, но очень важно быть в курсе того, как ваши агенты обращаются с жителями и потенциальными клиентами по телефону.

Ежемесячно проводите несколько тестовых звонков в сообщество и оценивайте свой опыт. Вы быстро сможете определить области, которые нужно улучшить, или будете удовлетворены способностями своих агентов. Проверьте тон их голоса, осведомленность о собственности, аренде, планах этажей и т. Д., А также о том, как они «продают» вашу собственность или пытаются привлечь потенциальных клиентов на экскурсию.

Вы также можете сделать несколько тестовых звонков в конкурирующие сообщества, чтобы оценить их и поучиться у них.

# 35 Благодарственные письма от руки

Рукописные благодарственные письма стали своего рода утерянным видом искусства. Подумайте о том, чтобы послать благодарственное письмо каждому перспективному человеку, который посещает ваше сообщество. Кроме того, отправьте благодарственное и приветственное письмо после въезда нового жителя. Написанные от руки письма, отправленные по почте, также с большей вероятностью будут открыты, поскольку люди будут знать, что это нетипичная спам.

Ищете другие подобные идеи для маркетинга квартир? Вы можете проверить:

Как правильно следить за потенциальным клиентом, который только что посетил ваше сообщество

# 36 Предложение продленных часов для получения посылок во время напряженного праздничного сезона

Вот продуманная идея маркетинга квартир: когда доставка посылок находится на пике, мы будем очень благодарны за продление времени, в течение которого жители могут останавливаться, чтобы забрать свои посылки.И обязательно напомните своим жителям о правилах получения посылок.

Праздники могут быть напряженными и насыщенными. Покажите своим жителям, что вы думаете об их потребностях, а также о своих собственных.

# 37 Продлите часы аренды

Подумайте о продлении часов аренды примерно до 20:00. Хотя участники соревнований обычно открыты только в течение дня, большинство людей приезжают на экскурсию по дороге домой с работы или после ужина. Воспользуйтесь этим и рекламируйте свой более продолжительный рабочий день, особенно в летние месяцы, когда темнеет позже.

# 38 Привнесите сочувствие в маркетинговые письма вашей квартиры

Электронная почта — это еще один инструмент в вашем арсенале цифрового маркетинга квартир. Однако добавление эмпатии — человеческого фактора — будет иметь большое значение для того, чтобы эти электронные письма открывались и читались. Вот как это сделать:

• Всегда отправлять от имени человека (по данным Американской маркетинговой ассоциации, их клиенты увеличили открываемость на 20% при переключении отправителя с фирменного адреса электронной почты на корпоративный адрес человека)
• Отметьте слона в комнате — если в электронном письме затрагивается сложная тема, не танцуйте вокруг нее.Вместо этого будьте прозрачны и лаконичны при общении
• Практикуйте отдачу — предоставляйте ценность в форме увлекательного контента
• Скажите спасибо — искренне поблагодарите своих потенциальных клиентов и жителей за то, что нашли время прочитать ваше письмо.
• Следите за своим тоном — ваш читатель не слышит ваш голос, поэтому добавление правильной тональности поможет донести вашу мысль. При необходимости используйте смайлики или юмор с изображениями, чтобы передать дружелюбие и веселье.

# 39 Используйте электронную почту из девяти слов

Электронное письмо из девяти слов следует использовать для оживления холодных потенциальных клиентов.Вы должны убедиться, что он очень короткий и по существу, поэтому состоит всего из девяти слов. Цель состоит в том, чтобы напомнить потенциальным клиентам о вашем сообществе, не продавая и не давя, и попытаться вызвать новый интерес.

Это может быть очень просто: Эй, интересно, интересны ли тебе наши студии? Если да, щелкните здесь.

Pro Подсказка: использование слова «привет» в строке темы хорошо помогает людям открывать электронное письмо.

# 40 Повысьте открытость вашей электронной почты

Этот совет поможет вам повысить открываемость на 5–10%.Например, вы составили список адресов электронной почты заинтересованных потенциальных клиентов, которые скоро откроются для новой разработки. Вы отправляете в этот список рассылку по электронной почте с обновлениями. Однако не все будут открывать вашу электронную почту (такое бывает только в идеальном мире…).

Следующий шаг: подождите три дня, а затем перейдите к своему почтовому решению (MailChimp, Constant Contact, CRM) и повторно отправьте письмо всем, кто не открыл первое. Только не забудьте изменить тему письма!

Вы можете использовать эту стратегию для любого типа рассылки электронных писем:

• Проспект электронной почты
• Резидентские мероприятия
• Обновления разработки
• Обновления сообщества

# 41 Ознакомьтесь с терминами цифрового маркетинга

Маркетинговые идеи квартир на 2021 год в первую очередь ориентированы на использование методов цифрового маркетинга.Но если вы не знакомы с множеством терминов и сокращений, связанных с цифровым маркетингом, возможно, вы упускаете некоторые прекрасные возможности.

Например, знаете ли вы, что означают следующие термины и как они используются в цифровом маркетинге квартир?

• Тест A / B
• Показатель отказов
• CRM
• Рассылка электронной почты
• Page Рейтинг

Ознакомьтесь с этим полным руководством терминов цифрового маркетинга и их значения.

# 42 Проявите творческий подход с резидентными мероприятиями

Вафельный бар, бублик-бар, начо-бар, мороженое, пончик-бар… поверьте, если вы его устроите, они придут.Проявите творческий подход и покажите своим жителям хорошее времяпрепровождение. Они смогут пообщаться с соседями, познакомиться с персоналом и насладиться угощениями. Они могут даже привести друга, который ищет квартиру, или написать в своих аккаунтах в социальных сетях, чтобы распространить информацию.

Еще одна идея — провести распродажу в общественном гараже. Вы можете выделить парковочное место для проведения распродажи и пригласить жителей принять участие. Это вызовет большой поток посетителей в ваше сообщество.

Вы также можете разрешить местным компаниям проводить мероприятия в вашем районе… что подводит нас к следующему пункту.

# 43 Партнерство с местным бизнесом

Оставайтесь активными в своем сообществе. Сходите к местным уборщикам, ресторанам, компании по перевозке грузовиков и т. Д. И создайте партнерские отношения. Когда кто-то подписывает договор аренды, вы можете подарить ему приветственный пакет с купонами на каждое из мест или путеводитель по городу с вашими рекомендациями. В свою очередь, эти компании будут делать то же самое для вашего сообщества со своими клиентами.

# 44 Ориентация на новый дом

Избавьтесь от стресса во время переезда, убедив своих новых жителей, что вы предлагаете им ориентацию в новом доме, чтобы приветствовать их в обществе.Это может совпасть с окончательной обходной проверкой при подписании договора аренды.

Помимо передачи ключей от входной двери, почтового ящика, гаражной двери, прачечной, дополнительного хранилища, закрытых входов и т. Д. Предлагайте напоминания о домашних операциях. Это может быть термостат или любые квартирные системы, которые могут сбивать с толку и вызывать разочарование. Предложите показать, как получить доступ к другим местам с удобствами на территории. Найдите время, чтобы ответить на любые вопросы.

И подробный маркетинговый план роскошных квартир всегда должен включать личное «приветствие» новым жильцам, в котором подробно рассказывается об объекте недвижимости и о соответствующем подарке на новоселье.

# 45 Заверить новых жителей Квартира будет готова к заселению

Никто не любит заходить в грязный гостиничный номер. Конечно, служащий на стойке регистрации винит во всем уборщиц. И уборщица обвиняет стойку регистрации в том, что она не сказала им, что комнату нужно убрать. Вина перекладывается туда и обратно… На самом деле, менеджер отеля должен быть тем, кто извиняется и берет на себя вину.

Так же обстоит дело с арендодателями и бригадой по обслуживанию жилого комплекса.Ваш новый житель может повернуть ключ и войти в свой новый дом в день переезда только для того, чтобы обнаружить, что квартира не готова. Как обидно !!! И кому они будут звонить? Ты. Лизинговая команда всегда должна проводить заключительную проверку, чтобы убедиться, что все идеально.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы квартира была готова:

• Убедитесь, что произведена тщательная очистка
• Установите комфортную настройку системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
• Подключите холодильник к сети и включите льдогенератор
• Проверить детекторы дыма и заменить батарейки
• Проверьте поток воды в раковинах, ванне и душе.Спустить воду в туалете.
• Проверить на герметичность кухонную мойку и мусоропровод

# 46 Проявите творческий подход с подарками для переезда

Вы отправляете подарок на въезд новым жильцам? В дополнение к купонам, которые мы упомянули выше, сделайте небольшой приветственный подарок. Некоторыми примерами могут быть домашнее растение, коврик, съемные крючки (идеально подходят, чтобы избежать дырок от гвоздей) или, может быть, подарочная карта для службы доставки еды.

# 47 Создавайте забавные напоминания о продлении срока для жильцов

Жильцам всегда нужно напоминать о приближающемся продлении срока аренды.Проявите творческий подход с напоминаниями о продлении.

Например, вы можете подарить пончик в коробке с пометкой: «Пончик, забудьте продлить договор аренды до 1 января».

Или дайте жильцам банку попкорна и записку с надписью: «Зайдите в офис по аренде, чтобы продлить договор аренды до 1 января». Посетите Pinterest, чтобы найти больше интересных идей.

# 48 Создание плана TouchPoint удержания резидента

Составьте план взаимодействия с жителями на 12 месяцев, чтобы узнать, что делает ваших жителей счастливыми или нет, и довольны ли они проживанием там.Это заставит жителя почувствовать, что о нем действительно заботятся.

Большинство людей не будут подавать жалобы, поэтому, открыв дверь, чтобы жители могли высказать свое мнение, вы узнаете, как сделать ваше сообщество приятным для всех. Это также хороший способ получить положительные отзывы.

Въезжают ли новые жители? Проверьте этот ценный ресурс:

Создайте незабываемые впечатления от переезда резидента за 5 простых шагов

# 49 Создание плана упреждающей проверки

Для обзоров инвестируйте в стороннюю службу, которая предоставляет панель управления или платформу для управления.Просто убедитесь, что у вас есть план того, как вы хотите отвечать на отзывы — хорошие и плохие. Важно всегда отвечать.

# 50 Всегда спрашивайте отзывы

Не стесняйтесь просить людей оставить отзыв о вашем сообществе — очевидно, если они кажутся довольными. Например, когда жителю передают ключи при въезде, вы можете спросить: «Почему вы выбрали аренду здесь?» Введите его или ее ответ и добавьте их отзыв на свой веб-сайт (сначала убедитесь, что они знают, для чего вы его используете).

Или вы можете спросить текущих жителей, которые продлевают договор аренды, что им нравится в жизни в вашем районе.

# 51 Получите больше отзывов с этим почтовым скриптом

Что мне больше всего нравится в этом письме, так это то, что оно ясно говорит жителю, что им следует делать. Кроме того, он требует проверки в надлежащее время — сразу после продления срока аренды.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть текстовую версию вышеуказанного электронного письма, чтобы ее можно было легко скопировать / вставить.

# 52 Утилизируйте отзывы

Мне нравятся креативные идеи маркетинга квартир, которые легко реализовать.Зачем просто использовать обзор один раз? Сделайте снимок экрана и публикуйте везде. Это только поможет убедить вас в том, что ваше сообщество — прекрасное место для жизни.

# 53 Стратегия Resident Sign для повышения репутации

Это простая стратегия, особенно если вы заранее подготовите знаки. Сделайте несколько забавных вывесок и попросите жителей сфотографироваться с ними в вашем районе, чтобы вы могли размещать их на своем веб-сайте, в социальных сетях и в любом другом месте, которое сочтете нужным. Ваши жители также могут публиковать фотографии и отмечать свое сообщество для еще большей известности.

Подумайте о том, чтобы поставить цель вместо того, сколько фотографий жителей вы будете получать в месяц.

# 54 Создание хештега сообщества

Создайте забавный хэштег для своего квартирного сообщества. Это может быть что-то вроде #FunAtCommunityName или #CommunityNameLife. Это прекрасная возможность привлечь внимание жителей к бренду вашей квартиры и получить дополнительную информацию. Вы также можете репостить их изображения в своей учетной записи для некоторого пользовательского контента.

Можно даже провести какой-то конкурс, где жители выкладывают свои фотографии в вашем районе, используют ваш хэштег, а вы каждую неделю выбираете лучшую фотографию в качестве подарка.

# 55 Начать блог сообщества об эксклюзивных квартирах

Вот забавная маркетинговая идея квартир, которую можно легко продвигать — создать эксклюзивный блог сообщества. Продвигайте его на своем веб-сайте и в социальных сетях. Пусть это будет увлекательно и весело. Цель состоит в том, чтобы создать чувство общности — способ поделиться с нынешними жителями и будущими перспективами причинами, по которым ваш комплекс и местоположение желательны. Напишите об обновлениях и ремонте отеля, новых удобствах, предстоящих мероприятиях для жителей, которые вы планируете проводить, и мероприятиях в окрестностях.Вы даже можете пригласить жителей в качестве приглашенных блогеров и поделиться историей, рецептом, советом по карьере, рецензией на книгу и т. Д.

Успешный блог может увеличить посещаемость вашего сайта, предоставить открытый форум для обмена идеями и улучшить взаимодействие.

# 56 Попробуй немного контент-маркетинга

Создайте блог и станьте надежным источником информации. Вы можете публиковать релевантный, интересный контент, который люди ищут и любят читать.

Это далеко не так.

По сути, он показывает читателям, что вы являетесь экспертом в предметной области, и привлекает людей на ваш сайт. Темы могут быть связаны с проживанием в квартире, например, как развлечься в небольших помещениях, как быть хорошим соседом по комнате или 10 главных событий, происходящих в вашем районе в этом месяце.

# 57 Не стесняйтесь камеры — попробуйте видеоконтент

Многим сложно оказаться перед камерой, но видео — отличный способ привлечь внимание. Начните создавать видео и размещать их на канале YouTube, своем веб-сайте, в блоге и в каналах социальных сетей.

Видео могут быть просто тем, что вы говорите на интересную тему и даете несколько советов, или можете показывать за кулисами в вашем лизинговом офисе, на домашнем туре, общественном туре или повседневном контенте.

Вот формула быстрого создания видео, которую я использовал на протяжении многих лет, которую можно легко применить в маркетинге квартир.

Это называется Формула 10 × 10, и при выполнении вы получите 20 коротких видеороликов для вашего многоквартирного дома.

Вот как это делается:

Шаг 1 — Запишите 10 наиболее часто задаваемых вопросов с ответами, которые вы получаете от потенциальных клиентов / постоянных жителей.

Шаг 2 — Запишите 10 самых популярных вопросов с ответами. Это вопросы, которые ваши потенциальные клиенты / жители должны задавать, но не задают их.

Шаг 3 — Снимите себя с помощью смартфона, задавая вопрос и отвечая на него. Цель состоит в том, чтобы на каждое видео был задан один вопрос и ответ.

Например:
Привет, это Джош из апартаментов Estancia. Нам всегда задают один вопрос: «Дружелюбно ли мы к домашним животным?» Да! На территории апартаментов Estancia есть парк для домашних животных с местом для мытья собак.Мы приветствуем собак и кошек весом до 75 фунтов, но не более 2 домашних животных. Для получения дополнительной информации или если вы хотите проверить одну из наших квартир, позвоните нам по телефону 855-360-9327.

Шаг 4 — Теперь у вас должно быть до 20 видео, которые вы можете загрузить на канал Youtube, а также на свой собственный веб-сайт.

Шаг 5 — При загрузке на Youtube дайте вашему видео правильное название и описание. Мне нравится включать в заголовок местность.

Например:
Заголовок: Правила размещения домашних животных в апартаментах Estancia в Ла-Хойя

Описание: просто вставьте сюда свой вопрос и ответ, использованные в видео.Также укажите адрес, телефон и веб-сайт.

Представление информации — Эти видео носят образовательный характер и содержат ответы на часто задаваемые вопросы о ваших квартирах. Не усложняйте.

# 58 Попробуйте реферальную программу

Сарафанное радио по-прежнему остается одной из лучших маркетинговых стратегий. Поощряйте своих жителей направлять друзей и родственников в ваше сообщество, предлагая реферальные стимулы, например скидку 100 долларов на месячную арендную плату.

# 59 Будьте в курсе тенденций квартирного маркетинга

Как и все тенденции, обратите пристальное внимание на то, что делают гиганты (Amazon, Google, Facebook, Apple). Изучите их стратегии и найдите тактики, которые стоит применять в своих сообществах.

# 60 Поменяйте местами фотографии сообщества, чтобы они соответствовали сезону

Цифровой маркетинг квартир должен оставаться актуальным. А переключение фотографий сообщества в соответствии с сезоном может иметь огромное значение.Зачем показывать заснеженные террасы в середине июня? Наймите местного профессионального фотографа и сделайте хотя бы одну или две фотографии экстерьера, демонстрирующие времена года. Затем обновите свой веб-сайт, чтобы поддерживать актуальность. Выберите сезонные или праздничные фотографии в качестве фона или для добавления контекста. На istockphoto.com вы можете найти вдохновляющие фотографии к любому сезону или празднику.

# 61 Да, вы можете использовать стоковую фотографию

Правило №1 — инвестировать в высококачественные фотографии, чтобы продемонстрировать вашу собственность внутри и снаружи.Экономия запрещена!

При этом вы можете использовать креативные стоковые изображения для изображений образа жизни, сезонных фонов или другими способами, которые репрезентативны для людей, пользующихся удобствами в вашем объекте. Сезонные или праздничные изображения можно использовать для переключения фонов на вашем веб-сайте, чтобы поддерживать актуальность.

Конечно, стоковые фотографии никогда не должны использоваться вместо реальных изображений вашей собственности. Вы не захотите создать ложное впечатление об экстерьере, интерьере или удобствах вашего района.Однако общие образы образа жизни хороши: кот дремлет на диване, человек играет с собакой на улице, пара готовит еду, пальцы ног ныряют в бассейн.

# 62 Фотографии должны быть вашим приоритетом (вы уже это знаете?)

Из всех идей маркетинга квартир, которые я когда-либо предлагал, эта по-прежнему остается моей №1 на 2020 год. На самом деле нет лучшего вложения, чем хорошая фотография. Наймите квартирного фотографа, который точно знает, что снимать, где снимать и как сделать лучшие снимки, чтобы продать ваши квартиры.Люди по своей природе визуальны — им нужно увидеть, как выглядят ваши апартаменты, прежде чем даже задумываться о том, чтобы там жить.

Ваши фотографии будут использоваться на вашем веб-сайте, на наружных баннерах и во всех других маркетинговых материалах, которые вы там разместите. Убедитесь, что они хорошо организованы, понятны и демонстрируют самое лучшее из вашего сообщества.

Обязательно заранее составьте список снимков и подумайте о том, чтобы фотограф мог снимать интересные достопримечательности окрестностей. Вот несколько рекомендаций по составлению списка выстрелов:

• 4-5 экстерьеров (здание, сообщество)
• 2-3 живописных / панорамных изображения
• 3-4 креативных кадра
• 8-10 снимков интерьера (спальни, ванные, кухни, гостиные, туалеты, патио)
• Все удобства
• Unit — современная бытовая техника, включая посудомоечную машину, стиральную / сушильную машину, любую классную технику, деревянные полы и т. Д., подчеркнув все, что делает вашу недвижимость уникальной
• Сообщество — гостиная, игровая комната, офис, тренажерный зал, бассейн, костровища, барбекю и т. Д.

Кроме того, когда вы получите свои снимки от фотографа, не бойтесь попросить подправить их, если это необходимо. Это особенно актуально, если на всех ваших фотографиях серое небо.

Запросите как печатную, так и веб-версию фотографий и поместите их в папку Dropbox или Google Drive, чтобы вы могли легко поделиться ссылкой. Дополнительные советы о том, как сделать лучшие снимки, можно найти в нашей публикации о фотографии квартиры.

# 63 Отличные копии работают рука об руку с вашей фотографией

Копия так же важна для бренда вашей квартиры, как и фотография — обе работают вместе, чтобы передать ваше сообщение. Наймите копирайтера, который будет писать броские заголовки, провокационные описания, соблазнительные призывы к действию и отражать общую личность вашего сообщества.

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важно, чтобы ваша копия была безошибочной. У вас могут быть очень умные формулировки, но если будут грамматические или орфографические ошибки, вы обесцените весь свой бренд.Копирайтеры также могут корректировать содержание вашего веб-сайта и маркетинговые материалы, чтобы поддерживать целостность вашего сообщества.

Чтобы добиться желаемых результатов, нужен опытный копирайтер, чтобы продвигать ваш жилой комплекс. Вот несколько ресурсов, которые могут вам помочь:

Grammarly — Это удобное расширение Google Chrome проверит вашу копию на наличие ошибок.

ContentWriters.com — этот сайт найдет для вас копирайтеров.

# 64 Поощрение балованных домашних животных

Вы ищете уникальные маркетинговые идеи для квартир? Попробуйте следующее: сосредоточьтесь на своих четвероногих жителях.Ага, покажите, как ваша квартирная община балует домашних животных жильцов.

Некоторые люди любят своих питомцев больше, чем… ну, люди. Итак, привлекайте новых потенциальных клиентов — очень конкретных клиентов — предлагая эксклюзивные косметические принадлежности для домашних животных. Как это:

• Станьте партнером местных собаководов и предложите своим жителям скидку
• Собачья бега и огороженная игровая площадка для общения
• Станция для мытья собак
• Предоставлять доступ к услугам по уходу на месте с местным грумером
• Предлагать услуги по присмотру за собаками и кошкам (в случае длительного отсутствия владельца)
• Хозяин собачьих вечеринок (Yappy Hour)

# 65 Знайте свою целевую аудиторию

Возможно, вы потратили немало времени и денег на свои маркетинговые идеи по продвижению квартир, но чувствуете, что все еще не получаете той прибыли, на которую рассчитывали.Каждому нужно место для жизни — так почему же они не находят вашу собственность? Проблема может заключаться в следующем: вы точно не определились, кто ваша целевая аудитория.

Эффективная маркетинговая кампания по охвату жилых комплексов должна иметь четкую направленность — кого вы хотите проживать в своем районе? Вы живете в студенческом городке? Тогда вы захотите использовать свою рекламу, чтобы привлечь студентов. Предоставляете ли вы военное жилье вне базы? Если да, обратитесь к базам в вашем районе и расскажите им о своем сообществе и о том, что оно может предложить.Дружелюбно ли ваше сообщество с домашними животными? Есть зеленые насаждения и парки поблизости? Затем не забудьте прорекламировать это на своем веб-сайте и даже в лозунгах вашей квартиры, чтобы привлечь внимание родителей домашних животных, которые ищут дом, который приветствует их четвероногих меховых малышей. Вы можете даже обратиться в приюты для животных в вашем районе — сказать им, что в вашем жилом районе рады домашним животным.

# 66 Эти два вопроса помогут вам заключить больше договоров аренды

Ага, всего два вопроса могут творить чудеса! Но это не просто любые два вопроса — это правильные вопросы!

Первый вопрос:

«Насколько серьезно вы подходите к выбору нашего сообщества по десятибалльной шкале?»

Подождите их ответа … затем ответьте на второй вопрос :

«Из чего получится десять?»

Потенциальный резидент, скорее всего, расскажет, что нужно для подписания договора аренды.

Прелесть этих вопросов в том, что их можно использовать:

• По телефону
• При личной встрече
• По электронной почте
• Для продления аренды — просто немного измените формулировку

Теперь твоя очередь…

Возьмите одну из приведенных выше маркетинговых стратегий квартир и реализуйте ее. Лично я думаю, что вы получите самые большие результаты, заявив права на 8-е место и оптимизируя свое объявление в Google Мой бизнес. Это бесплатно, легко сделать, и вы, скорее всего, сразу увидите рост трафика.

Нравится это сообщение?

Пожалуйста, уделите секунду и поделитесь в своих любимых социальных сетях.

По сценарию Джоша Грилло

Джош Грилло — автор бестселлеров №1, спикер и соучредитель Resident360.

Написать комментарий

Когда мне начать продавать свой новый многоквартирный дом? |

Давайте поговорим о сдаче квартир в аренду? Часто нам задают вопрос: «Когда мы должны начать продвигать наш новый многоквартирный дом?».

Это может быть сложно, и слишком часто маркетологи и управляющие многоквартирными домами оказываются неудобно близкими к открытию своих дверей без твердого плана. По нашему опыту мы знаем, что для создания и реализации эффективного маркетингового плана потребуется дополнительное время, особенно учитывая прямое влияние COVID на рынок жилья, но сейчас это важнее, чем когда-либо.

По словам Шелби Корлисс, координатора по маркетингу в P.B. Белл: « Covid-19 [заставил] [многоквартирные дома] проявить творческий подход и действовать быстро.Традиционных способов продажи аренды уже недостаточно, и то, что, как мы думали, у нас было несколько лет, чтобы протестировать и внедрить, теперь стало необходимостью… »

Из-за быстро меняющегося рынка перед въездом необходимо разработать стратегические планы, чтобы обеспечить здоровье и успех новых многоквартирных домов. Мы разработали подробный маркетинговый план сдачи квартиры в аренду с результатами на каждом этапе — от этапа проектирования до получения свидетельства о заселении.

При среднем сроке строительства многоквартирного дома 17,2 месяца ¹ этот показатель может колебаться. И, как и ожидалось, есть переменные, для которых мы бы порекомендовали немного изменить сроки проведения маркетинга. Приведенная ниже схема служит гибким графиком, обеспечивая порядок выполнения результатов для стандартной многоквартирной аренды.

Читайте дальше!

18 месяцев:

Строительные планы готовы, архитектор и внутренняя отделка укреплены, дела накаляются.Новаторские работы, скорее всего, уже начались — в зависимости от количества квартир, размера проекта и сроков строительства.

С точки зрения маркетинга, бюджеты часто ограничены, а команды осторожны в отношении того, на что тратятся маркетинговые доллары.

Но также крайне важно рассказать о вашей новой квартире, потому что местное сообщество задается вопросом, что будет , а когда — , и вы не хотите разочаровывать!

Лорн Бурдо и Роберт Уилси из Oz Architecture упоминают несколько принципиально новых концепций, которые революционизируют методы строительства эпохи COVID и позволяют держать все в нужном русле.

С помощью наборов для цифровой печати Bluebeam Revu, активных RAIL (скользящих журналов элементов действий) и управления проектом Pull Planning они смогли поддерживать высокий уровень эффективности и «[задействовать] всех ключевых участников проекта, [так] каждый опыт объединен в одну сплоченную группу, работающую как единое целое, чтобы выявлять потенциальные проблемы и сокращать ненужные затраты времени ». — Лорн Бурдо, компания Oz Architecture

.

При условии, что ваша строительная компания внесла аналогичные изменения в рабочий процесс, вы можете быть уверены, что ваш новый многоквартирный дом приближается к завершению, смещая акцент на график вашего маркетинга.

Результаты работ:

• Создать логотип и элементы брендинга
• Приобрести доменное имя (а)
• Завершить визуализацию экстерьера и удобств
  • Идеально для публикации в социальных сетях, в информационных бюллетенях по электронной почте и т. Д.
• Запросить строительные вывески, баннер для строительного забора, временно вывески и т. д.
• Заявить права на профили в социальных сетях
• Отправить пресс-релиз

Через 12 месяцев

Разработка

началась, но вы захотите внимательно следить за текущим графиком — особенно после того, как Лорн Бурдо из Oz Architecture: Colorado Architectural Design Firm подтвердил, что « Строительство задержек определенно ожидается [и] более ожидаемым. график должен быть растянутым из-за требований COVID, не допускающих на стройплощадку так много подрядчиков.”

Если вы поддерживаете тесную связь со своими подрядчиками, вы можете соответствующим образом скорректировать свой маркетинговый план. Если все идет по графику, вы можете начать пробуждать интерес и направлять потенциальных клиентов в свою маркетинговую воронку. Целевая страница веб-сайта и строительные вывески с логотипом и основной информацией должны быть на месте.

Результаты работ:

• Дизайн целевой страницы сайта
  • Начать сбор потенциальных клиентов и составить лист ожидания!
• Используйте строительные вывески, баннер для строительных заборов, временные вывески и т. Д.
• Отправить пресс-релиз с обновлением

6-9 месяцев

Время летит, и, надеюсь, в городе есть известия о ваших новых квартирах. Мы выделили ключевые результаты для маркетинга вашей новой квартиры по мере приближения сроков заселения с каждым днем.

Результаты :

• Опубликовать тизер сообщений в социальных сетях
• Рассылать информационный бюллетень по электронной почте
  • Присылать примерно раз в месяц с обновлениями графика, фотографиями строительства и любыми обновлениями, которые вы можете предоставить! Управляйте азартом.
• Начать заказ подарков и подарков для въезда

Через 3 месяца

Во многих случаях и по нашему опыту, большинство арендаторов хотят переместить сейчас на , то есть в следующие 30-45 дней. Слишком быстрое продвижение может быстро съесть ваш маркетинговый бюджет. Вы также должны быть очень прозрачными с любыми потенциальными арендаторами относительно даты въезда — это может и, очень вероятно, изменится.

Результаты работ:

• Запустите веб-сайт для своего многоквартирного дома
  • Выделите общественные удобства, достопримечательности района, галереи с визуализацией и любыми строительными фотографиями, а также ведущую форму!
  • Corliss рекомендует делать упор на «быстрое время загрузки, мобильную оптимизацию и надежную копию, удобную для SEO.
• Публикуйте больше регулярных «тизерных» сообщений в социальных сетях.
• Заявите о себе в Google My Business и оптимизируйте профиль.
  • Примечание. Вы должны иметь возможность получать почту по этому адресу, чтобы подтвердить право собственности.
• Начать разместить на Facebook Marketplace, Craigslist и т. д.
• Разработать печатные маркетинговые сопутствующие товары
  • Think брошюры, визитки, листовки и т. д.
• Запустить кампании в социальных сетях и Google Ads
  • Начать световую рекламу, привлечь потенциальных клиентов и построить маркетинговые списки с ретаргетингом
• Отправьте пресс-релиз с объявлением о датах заселения
  • Отправьте новости в местные СМИ, чтобы повысить вероятность того, что вас подберут!
  • Включите любые фотографии и ссылки на ваши социальные сети, целевую страницу или веб-сайт.

Данные в Google Мой бизнес Поисковая реклама Google

1 месяц

Сроки строительства довольно твердые, а азарт нарастает. Внесены последние штрихи, туры по каскам в самом разгаре, и ваша команда по лизингу, скорее всего, заключает предварительные договоры аренды. Все маркетинговые усилия должны быть усилены и идти полным ходом.

При определении бюджета на маркетинг и рекламу в настоящее время следует учитывать несколько факторов, в том числе: конкуренция, местоположение, общее количество единиц, выходящих в сеть (если не все сразу), и прогнозируемый график поглощения (который указывает время, необходимое для того, чтобы доступные единицы сдавать в аренду).

При создании контента для социальных сетей помните об изменениях, связанных с COVID. Корлисс упоминает виртуальные или самостоятельные туры в дополнение к «новой технологии, позволяющей улучшить поездку арендаторов с сохранением человеческого фактора, когда это возможно».

Кроме того, она предлагает уникальные решения для маркетинговых усилий, связанных с пандемией, такие как: «внедрение инструментов аренды видео, таких как Realync, создание нашими командами роликов для встречи с командой» на YouTube, запуск чат-ботов, использование таких компаний, как LCP360, для создания 360 виртуальные общественные туры, тестовые платформы, такие как Rentgrata… » и многие другие.

Вот некоторые основные результаты, на которых вы можете сосредоточиться…

Результаты работ:

• Создайте и запланируйте полный календарь содержания социальных сетей
• Начните работу по SEO
• Запустите активную рекламу (по крайней мере, за 35-50 дней до официальных переездов)
• Запустите кампании ILS
• Запланируйте торжественное открытие партии

Медийная реклама Google

И… Вперед! Время подачи

Волшебная бумага в руках — справка о заселении (COO), и время въезда! Лизинговый офис переезжает в свой официальный офис, ремонтно-строительные работы непрерывно работают над устранением неполадок в последний момент, звонят телефоны и (надеюсь) приходят клиенты.

Результаты работ:

• Создание и планирование полного календаря в социальных сетях (в процессе)
• Интеграция веб-сайта с актуальными ценами и доступностью после ввода в программное обеспечение для управления недвижимостью
• Начать сбор отзывов от первых жителей
• Запланировать фотосессию, видео 3D-туров и т. Д.

Есть много движущихся частей и маркетинговых материалов при сдаче в аренду новой квартиры. Свяжитесь с нашим агентством по маркетингу квартир, чтобы узнать, как мы сотрудничаем с многосемейными сообществами, чтобы привлекать потенциальных клиентов и расширять их присутствие в Интернете.

---

Источники и статьи по теме:

¹ Среднее время строительства многоквартирного дома составило 17,2 месяца в 2019 году, согласно Обзору строительства (SOC) Бюро переписи населения.

Многосемейный сектор добавил на рынок 263 209 единиц жилья в первом квартале 2020 года, что является самым высоким уровнем поставок за первый квартал с первого квартала 2018 года. — Конец восстановления начинается, NAAHQ

По данным переписи, более ⅓ всех домохозяйств проживают в квартирах.По этой причине многие строители и инвесторы задумываются о строительстве новых многоквартирных домов.

Маркетинг вашей квартирной застройки во время COVID-19

Согласно опросу Национального совета по многоквартирному жилью, 53% застройщиков многоквартирных домов все еще сообщают о задержках в строительстве.

Хотя это число немного уменьшилось с апреля, опрошенные на самом деле показали значительное снижение адаптации к надлежащим многоквартирным решениям для сдачи в аренду нового строительства, что привело к значительному сокращению количества единиц, которые должны быть открыты в 2020 году.

Чтобы помочь незавершенным поселкам не сбиться с пути в это беспрецедентное время, мы составили несколько стратегий, которые помогут продвигать ваш проект квартир во время COVID-19.

3 ключевые стратегии маркетинга вашей квартиры во время COVID-19

Несмотря на задержки в строительстве, данные того же обследования многоквартирных домов показывают, что эти задержки сокращаются. Несмотря на то, что строительство скоро наберет обороты, маркетинговые усилия все еще не оправдались.

«59 процентов респондентов заявили, что они внедрили новые стратегии для устранения препятствий, вызванных вспышкой коронавируса, по сравнению с 75 процентами в предыдущем опросе», — говорится в Multi-Housing News.

Мы наблюдаем, как это происходит несколькими способами: с помощью технологий, ограниченного числа сотрудников, работающих одновременно, и поиска материалов из других мест.

Хотя причина этого, скорее всего, связана с снятием ограничений в некоторых штатах на несущественное строительство, девелоперская отрасль по-прежнему сталкивается с относительно высокой долей вакантных площадей, прогнозируемой на конец 2020 года.

Вот как ваши усилия по маркетингу нескольких семей могут ускориться для открытия новых квартир, которые ждут впереди.

1. Приоритет доступности веб-сайта

Доступность веб-сайта в эпоху виртуального лизинга — важный первый шаг к переходу к онлайн-лизингу

Поскольку нет видимого способа продвигать свой проект лично или иным образом, веб-сайт вашей квартиры выступает в качестве единственного инструмента для достижения целей аренды во время COVID-19.

Используя надлежащий цифровой контент, сосредоточившись на удобном для навигации веб-дизайне и реализовав оптимизацию SEO, ваш веб-сайт может информировать, привлекать и конвертировать в одном доступном месте.

Рекомендации по обеспечению доступности веб-сайтов перечислены ниже.

• Использование инструментов виртуального лизинга
• Добавить теги alt к изображениям
• Предоставление туров в соответствии с требованиями ADA
• Добавить меню специальных возможностей на веб-сайты
• Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует рекомендациям ADA и WCAG
• Оптимизируйте SEO вашего сайта
• Сделайте веб-дизайн понятным и доступным для всех

Узнайте больше о том, как обеспечить доступность веб-сайта.

2. Используйте правильный цифровой контент

Поскольку ваш многоквартирный дом, скорее всего, все еще находится в стадии строительства (и, возможно, столкнется с задержками), важно отображать на вашем веб-сайте надлежащие цифровые инструменты и контент для съемщиков во время поиска жилья. .

Видео

Маркетинг видеоконтента в настоящее время является ключом к успешной маркетинговой стратегии в многоквартирном доме

Video обладает способностью и размером, чтобы доставить значительный объем информации за короткий период времени.

Более того, видео может быть захватывающим, увлекательным и информативным, что делает его идеальным контентом для многосемейных сообществ, особенно для разработок. Видео может показаться невозможным для разработки, но есть много способов реализовать видео, даже без существующего здания.

Ниже приведены несколько идей видеоконтента для вашего жилого комплекса, которые идеально подходят для виртуальной сдачи вашей жилой застройки в аренду.

• Обходные / пролётные видеоролики с 3D-рендерингом
• 360 видео
• Знакомство с командой видео
• Информация о строительстве / прогрессе

Видеоконтент можно использовать по многим каналам, включая ваш веб-сайт, социальные сети и даже списки Google My Business.Это делает видеомаркетинг идеальным инструментом для повышения осведомленности и узнаваемости в Интернете.

3D-рендеринг

3D Renderings предоставляют фотореалистичную модель вашего жилого комплекса, чтобы потенциальные покупатели могли представить себя живущими там.

Обладая способностью определять цели предварительной аренды и генерировать потенциальных клиентов, 3D-услуги также удовлетворяют потребность в виртуальном лизинге во время пандемии, что делает их идеальным инструментом для строящихся объектов.

Ниже приведены несколько типов 3D-сервисов для оптимизации процесса предварительной аренды во время COVID-19.

Виртуальные туры

Интеграция виртуального 3D-тура в маркетинговую стратегию вашей квартиры по мере того, как COVID-19 продолжается, станет движущей силой ваших усилий по предварительной сдаче в аренду.

Поставщики виртуальных туров, такие как Panoskin, могут поднять ваш маркетинг с помощью виртуальных туров с 3D-рендерингом. Ниже приведен пример виртуального 3D-тура, использованного на этапе предварительной аренды.

Настраиваемые функции и ссылки с немедленным призывом к действию — это лишь малая часть преимуществ, которые предоставляют эти туры.

Panoskin интегрирует функцию хостинга для виртуальных туров, так что профессионалы в сфере недвижимости имеют возможность проводить экскурсии с гидом для потенциальных клиентов еще до того, как будет создано сообщество, что позволяет арендаторам задавать вопросы, а также налаживать связь с командами разработчиков.

Обслуживание арендаторов, интересующихся вашим развитием, может быть затруднено в это время, но виртуальные туры принесут столь необходимую уверенность для продвижения вперед вместе с вашим сообществом.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть примеры использования виртуальных туров Google и Panoskin.

Трехмерные планы этажей Планы этажей

представляют собой трехмерную визуализацию макета модели, разработанную с использованием виртуальной сцены, чтобы проиллюстрировать, как реальный объект будет выглядеть с высоты птичьего полета.

Они не только могут показать потенциальным покупателям разницу между доступными планами этажей вашей квартиры, но также могут быть настроены, что позволяет командам разработчиков персонализировать виртуальную сцену в каждом помещении.

Планы этажей

можно использовать так же, как и большую часть вашего виртуального лизингового контента, в том числе в виртуальных турах Panoskin и инструментах доступности в реальном времени.

Составление штабелей / планы площадки

Инструменты доступности в режиме реального времени, такие как группирование и планы участков, обеспечат удобство, а также упростят процесс предварительной аренды с помощью функций, управляемых пользователем.

Этот контент позволяет арендаторам перемещаться по вашей собственности по уровню и доступным квартирам. Оттуда арендаторы могут узнать о конкретной квартире, в которой они заинтересованы.

Оба отлично подходят для разработки, потому что они совершенно разные.Например, планы штабелирования не только отлично подходят для генерации потенциальных клиентов, но также вызывают у арендаторов чувство срочности, поскольку они обновляются в режиме реального времени.

С другой стороны, планы участков позволяют агентам по аренде дать истинную визуализацию того, как будет выглядеть весь комплекс, включая номера квартир, парковочные места, внешние удобства и т. Д., Что предоставляет потенциальным клиентам подробный ресурс для принятия обоснованного решения. .

Стекинг и планы сайта — это дополнительные части контента, которые предлагают всю информацию, необходимую для невидимого подписания договора аренды.

3. Будьте в курсе, есть ли у вас удобства

Большой проблемой в настоящее время в устоявшихся сообществах является выяснение того, как обращаться с их удобствами.

Принимая меры предосторожности, такие как соблюдение расстояния 6 футов от других, а также ношение маски в общественных местах, решение о том, как продавать удобства во время COVID-19, может вызывать беспокойство.

Поскольку ваша застройка еще не готова к заселению, но находится в процессе предварительной аренды, честность в отношении возможности неоткрытых удобств будет иметь первостепенное значение для установления открытых и честных отношений с потенциальными покупателями.

Это включает в себя выделение наружных или внешних удобств, которые, скорее всего, будут безопасными и функциональными, когда ваше сообщество будет завершено.

Что касается внутренних удобств, проектирование пространства, которое уже соответствует руководящим принципам CDC, не только гарантирует отсутствие проблем с доступностью определенных пространств, но также выделит ваше сообщество среди конкурентов.

Цифровой контент будет стимулировать маркетинговые усилия

Поскольку сроки строительства снова постепенно набирают скорость, а маркетинговые усилия сокращаются, сейчас самое время узнать, какой цифровой контент вы можете использовать для своих разработок.Это поставит вас впереди конкурентов, которые замедляются, и пообещает, что к грандиозному открытию вы получите больше шансов на участие.

Несмотря на то, что ограничения постепенно снимаются, профессионалы в сфере недвижимости должны помнить, что это, возможно, не последнее, что мы видим из последствий пандемии. Таким образом, успешная настройка вашей разработки с помощью правильных инструментов виртуального лизинга обеспечит доступность и удобство.

5 маркетинговых стратегий квартир, необходимых для борьбы с медленной скоростью сдачи в аренду

Каждый менеджер квартиры мечтает сдать в аренду все свои квартиры в кратчайшие сроки, но реальность такова, что вам нужна надежная маркетинговая стратегия, чтобы избежать ужасно медленного процесса аренды.

В Интернете есть много идей, но их изучение требует драгоценного времени в течение дня, которое можно было бы использовать, чтобы поговорить с потенциальными клиентами и провести экскурсии по собственности.

Мы знаем, что ваше сообщество уникально, и ваша стратегия аренды также должна быть уникальной. Вот почему мы составили эти маркетинговые стратегии 5 квартир, чтобы сэкономить ваше время и помочь вам эффективно и эффективно продвигать свое сообщество.

Все, от личностей арендаторов до текущих тенденций в отрасли, будет играть роль в выборе наилучшей стратегии для вас.Но одно можно сказать наверняка: отсутствие стратегии при попытке сдать в аренду свое пространство приведет к тому, что вы будете выдергивать волосы, задаваясь вопросом, почему у вас такой медленный период аренды.

1. Стратегия маркетинга в социальных сетях — правильный выбор

Если вы не можете придумать, с чего начать, подумайте о социальных сетях. Все в этом заинтересованы, и сейчас время для квартир, так как сейчас арендуют больше людей, чем когда-либо за последние 50 лет.

Помимо роста вашей идеальной целевой аудитории, лидирующая возрастная группа — это миллениалы.И вы можете поспорить, что они есть в социальных сетях, причем 95% из них следят за брендами через различные платформы.

Восемьдесят восемь процентов молодых людей говорят, что они используют любые формы социальных сетей, но это всего лишь статистика, подтверждающая эффективность маркетинга в социальных сетях. Давайте приступим к делу и поделимся реальными маркетинговыми стратегиями, которые вы можете начать внедрять в социальных сетях своего сообщества.

Размещать фотографии в Pinterest и Instagram

Вы можете спросить, , как размещение фотографий моей квартиры может помочь мне сдать в аренду больше квартир? Если все сделано правильно, это может существенно повлиять на то, что ваше сообщество станет более привлекательным.

С более чем 77 миллионами пользователей Pinterest в прошлом году 45% из них искали идеи для дома и сада, так что в ваших интересах привлечь внимание к своим потенциальным клиентам.

Самым основным маркетинговым контентом для квартир являются планы этажей, но они также являются наиболее важными. Это то, что вы пытаетесь продать, поэтому убедитесь, что вы создаете конкретный контент, который точно сообщает потенциальному клиенту, какой продукт он может получить.

Каким бы важным ни казалось показ вашего великолепного бассейна в курортном стиле или роскошного клуба, ваш потенциальный клиент, скорее всего, будет проводить большую часть времени в своей квартире.

Отображение поэтажных планов в Pinterest и Instagram может помочь вам действительно выделиться в социальных сетях, где многие потенциальные арендаторы часами просматривают страницы.

Сила маркетинга в Facebook

Спустя столько лет Facebook по-прежнему остается социальной платформой номер один: 69% пользователей равномерно распределяются по населению, при этом 74% из них используют платформу ежедневно.

Такой трафик потенциальных клиентов не должен игнорироваться ни одним бизнесом, и если у вас еще нет учетной записи, вы можете начать с создания бизнес-страницы Facebook.

Совместное использование контента вашего сообщества и наличие актуальной и актуальной информации о вашей собственности повысит вероятность того, что кто-то свяжется с вами, чтобы узнать больше.

Вы также можете быть на шаг впереди своих потенциальных клиентов, поделившись виртуальным туром по своему сообществу на своей странице в Facebook, если у вас более 2000 лайков.

Еще одна отличная маркетинговая стратегия квартир — размещать сообщения о днях открытых дверей и других мероприятиях по аренде на Facebook Events. Создайте привлекательную обложку и поделитесь информацией со своими нынешними подписчиками о том, что вы проводите предстоящее мероприятие.Это позволяет вызвать ажиотаж в вашем районе и взволновать нынешних и потенциальных жителей.

Вы даже можете проявить творческий подход, превратив его в соревнование и предложив подарочные карты и скидки на регистрационный взнос первым 10 людям, которые ответят на приглашение.

Привлечение людей — отличная стратегия для стимулирования сбыта вашей квартиры.

2. Использование стратегии маркетинга визуального контента

Если у вашего жилого комплекса наблюдается медленный период аренды, это может быть связано с тем, что вашему онлайн-присутствию не хватает визуального представления пространства.

Одна из маркетинговых стратегий квартир — добавить больше фотографий в галерею вашего веб-сайта и в сеть знаний Google, но если вы хотите быть в тренде, возможно, пришло время подумать о виртуальном туре.

Виртуальные туры

— отличный способ привлечь потенциальных клиентов к сообществу, а также заинтересовать их всеми имеющимися у вас удобствами. В виртуальном туре вы можете отобразить все различные области и организовать их на своем веб-сайте таким образом, чтобы привлечь будущих жителей.

Этот тип маркетингового контента является отличной стартовой стратегией, потому что он во многом является модным и тем, чего ожидает молодое поколение во время взаимодействия с брендами. информация предоставляется им неэффективно.

Виртуальный тур 360 работает как круглосуточный день открытых дверей для вашего сообщества, что является огромным преимуществом в современном мире, где более 90% людей сначала ищут в Интернете свой следующий дом.И имейте в виду, что миллениалы, как правило, работают дольше, чем их предшественники, поэтому круглосуточный день открытых дверей — именно то, что им нужно для их напряженного графика.

Поскольку молодые люди гораздо более заняты, вы можете не достичь своего целевого рынка в то время, когда они ищут, а это часто происходит в нерабочее время. Поколение, которое наиболее активно занимается поиском квартир, получает большую часть своей информации онлайн в то время, когда ваш офис по аренде жилья давно закрыт.

Вот почему инвестирование в виртуальные туры для вашей квартиры — отличная маркетинговая стратегия для охвата молодого поколения, которое ищет интерактивный онлайн-контент и смотрит в то время, когда вы не всегда доступны, чтобы поговорить с ними.

3. Инвестиции в 3D-рендеринг для застройки

Будущее здесь, и 3D захватывает все, включая квартиры. Для разработок 3D-рендеринг может быть невероятно ценным для достижения целей аренды. Сдать в аренду застройки или даже многоквартирные дома класса C невероятно сложно, поэтому использование 3D-решений может помочь в достижении целей и повысить скорость аренды.

Создайте свою следующую маркетинговую стратегию квартиры, включив больше 3D и опередив своих конкурентов.

Преимущества 3D-рендеринга вашей разработки

Этап «незавершенных работ» вашего нового жилищного строительства — это веселое и захватывающее время, но оно также может оказаться сложным, если вы пытаетесь предварительно сдать помещение в аренду, испытывая задержки со строительством и другие препятствия на пути к открытию.

Процесс предварительной аренды — один из самых важных этапов развития, потому что пока здание находится в стадии строительства, вы не хотите терять драгоценное время.

Это время для дальновидных потенциальных клиентов получить в свои руки новый и инновационный жилой комплекс и возможность для вас подписать договор аренды, невидимые или, возможно, невидимые.

Ни то, ни другое не может произойти без прочной маркетинговой стратегии квартир и правильных решений для охвата потенциальных жильцов и достижения показателей заполняемости до сдачи в аренду.

Что, если бы вы могли показать недвижимость новым потенциальным арендаторам до завершения проекта? Что ж, с 3D-рендерингом это возможно.

Создание новой маркетинговой стратегии развития на основе 3D-рендеринга поможет вам достичь ваших целей в кратчайшие сроки. Цифры убедительны, так как 89% покупателей недвижимости нашли изображения интересующей их собственности очень полезными для принятия окончательного решения.

Это означает, что если недвижимость все еще находится в стадии строительства, вы не можете получить какие-либо фотографии для показа вашим потенциальным клиентам, но вы можете получить фотографии с 3D-рендерингом и даже 360-градусные виртуальные туры с 3D-рендерингом.

3D-работа привлекает больше клиентов и отлично работает в качестве маркетингового контента, который можно разместить на целевой странице или встроить на свой веб-сайт.Показывая, а не рассказывая своим потенциальным клиентам об их новом доме, вы будете впереди конкурентов.

3D визуализация также помогает сократить разрыв между миром архитектора и окончательного зрителя. Вы не можете показать потенциальному клиенту дизайн или сложный план и ожидать, что они его поймут. Показывая им фотореалистичный 3D-рендеринг пространства, вы помогаете им визуализировать пространство таким, каким оно будет, и придаете им больше уверенности при подписании контракта перед днем ​​открытия.

Эта маркетинговая стратегия делает вас более привлекательными, чем другие разработки, а также поможет вам повысить эффективность SEO за счет получения интересного и инновационного контента в Google еще до того, как здание будет построено.

В результате наличие отличного 3D-контента в вашем списке предприятий Google поможет вам получить больше органических потенциальных клиентов и, следовательно, ускорить период аренды еще до того, как вы официально откроете двери. Работа над SEO — еще один важный аспект, о котором мы поговорим в следующем разделе.

Использование Virtual Staging

Еще одна отличная маркетинговая стратегия, хорошо сочетающаяся с квартирами, — это инвестирование в услуги виртуального размещения. Виртуальная постановка, в конечном итоге, помогает оживить ваше пустое пространство, думая о вашей аудитории.

Виртуальная постановка вашего модельного агрегата сэкономит вам время и деньги, так как вам не придется снимать и расставлять мебель самостоятельно.

На самом деле, 81% покупателей говорят, что размещение дома упрощает визуализацию собственности как своего будущего дома. И вы знаете, как важно, чтобы кто-то чувствовал себя как дома, говоря об аренде помещения.

И получите это, если вы выберете стиль, который подходит вашей целевой аудитории, 45% из них окажут положительное влияние на стоимость недвижимости.Постановка вашего следующего модельного подразделения — беспроигрышная ситуация для вас и ваших потенциальных клиентов.

Ваш многоквартирный дом не только произведет лучшее впечатление благодаря фотографиям планов этажей и поэтапных моделей квартир, но и проведет на рынке в среднем на 73% меньше времени.

4. SEO меняет правила игры в маркетинговой стратегии вашей квартиры

Если вы не уделяли много внимания своему SEO до этого момента или хотели бы его улучшить, послушайте это.Поисковая оптимизация — это способ для ваших потенциальных клиентов найти ваше сообщество в Интернете и быстрее найти ваш веб-сайт.

Общие поисковые запросы увеличились более чем вдвое за последние несколько лет с 10% в 2012 году до 23% в 2015 году. Поэтому сейчас вдвое важнее занимать более высокое место в этих обычных поисках.

Но как вы поднимаетесь на страницу результатов поиска, когда кто-то вводит такой запрос, как апартаменты рядом со мной ?

Многие факторы влияют на вашу SEO-оптимизацию, и конечная цель — поднять ваш рейтинг до вершины результатов поиска Google (учитывая, что многие люди не переходят на первую страницу).

Одна из маркетинговых стратегий, на которую необходимо обратить внимание квартирам, — это размещение более профессиональных фотографий в своих бизнес-списках в Google. Большинство людей просматривают любой текст и сразу обращаются к визуальным элементам, которые лучше всего рассказывают о вашем сообществе. Фотография стоит тысячи слов, и ваша квартира может многое сказать.

Многие люди думают, что качество их фотографий не будет иметь большого значения, поэтому они могут арендовать их на месте и сделать пару снимков на свой телефон.

К сожалению, это одна из ошибок, которая может ослабить SEO. Google отдает предпочтение качественному и полезному контенту, поэтому плохая фотография, привязанная к вашему объявлению, может в конечном итоге подорвать доверие, репутацию и ваш рейтинг в Картах Google.

Разница между фотографией, сделанной кем-то на месте со своим телефоном, и фотографией профессионала, связана с уровнем квалификации и самим оборудованием. Фотография — это навык, который требует времени для совершенствования и изучения различных компонентов, таких как композиция изображения, балансировка, экспозиция, HDR и многое другое.

Ключевая стратегия маркетинга квартир — это нанять команду профессионалов, имеющих опыт фотографирования недвижимости. Чтобы снимать отличные фотографии, вам потребуется хорошее освещение, специальный объектив, контроль качества и многие другие факторы.

Профессиональная фотография не только понравится большему количеству людей, у которых есть потенциал сдать их в аренду, но и отличные фотографии также станут отличным представителем вашего сообщества. Людей отталкивают некачественные фотографии, и они связывают это с плохим менеджментом или маркетингом.По сути, отличная фотография показывает потенциальным клиентам, что вам не все равно, что в конечном итоге повышает доверие и уверенность в вашем сообществе.

Маркетинговая стратегия с профессиональными фотографиями сэкономит вам деньги и ускорит процесс аренды за счет увеличения количества договоров аренды. Нет лучшего вложения, чем это, поскольку ваши фотографии запечатлеют ваше сообщество в лучшем свете и покажут именно то, что люди хотят видеть.

Такая стратегия маркетинга квартир окупается, поскольку теперь у вас будет более качественный контент, чтобы показать потенциальных клиентов, а также более высокий рейтинг в результатах поиска Google.

5. Наконец, ведение блога — это неиспользованная маркетинговая стратегия квартиры

Создание блога — мощный шаг, поскольку веб-сайты с блогами получают на 55% больше трафика, а также получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто этого не делает.

Итак, если вы работаете над своей маркетинговой стратегией квартиры, не забудьте выделить время на добавление большего количества контента на свой веб-сайт. Это не только привлечет больше виртуальных лидов и коммерческих звонков, но и будет работать как долгосрочное преимущество для SEO.

Поисковые системы отдают предпочтение веб-сайтам с новым и актуальным содержанием. Когда ваш сайт станет более предпочтительным среди ваших конкурентов, вы начнете занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Ведение блога не только является эффективной маркетинговой стратегией для оптимизации вашего сайта и привлечения более релевантного трафика, но вы также можете ссылаться на свои блоги в своих сообщениях в социальных сетях.

В конечном итоге это делает вас более уважаемым членом сообщества по недвижимости, и когда потенциальные потенциальные клиенты найдут ваш блог в Интернете во время поиска квартиры, они, скорее всего, сначала обратятся к вашему сообществу и будут дольше взаимодействовать с вашим сайтом.

Еще один беспроигрышный сценарий для вас. Все эти маркетинговые стратегии квартир предназначены для адаптации к вашему сообществу, поэтому смело попробуйте их все и посмотрите, какие из них лучше всего подходят для вас.

5 компонентов ТЭО квартиры

Технико-экономическое обоснование или исследование по оценке рынка — довольно популярная форма исследования рынка. Поскольку рост урбанизации и жизни в центре города продолжается, многие застройщики проводят технико-экономическое обоснование квартир, чтобы понять рыночный спрос.

Это обусловлено множеством факторов. Например, растет число молодых специалистов, желающих работать и жить в культурных центрах, в то время как бэби-бумеры стремятся уменьшить площадь и вернуться в пригороды.

В этом сообщении в блоге наша компания по исследованию рынка обсудит 5 компонентов, которые мы включаем при проведении технико-экономического обоснования квартиры для наших клиентов.

Если вам нужна помощь в подготовке технико-экономического обоснования, свяжитесь с нашей командой здесь или напишите нам по адресу info @ driveresearch.com

---

Что такое технико-экономическое обоснование квартиры?

Основная цель технико-экономического обоснования исследования рынка — определить привлекательность конкретного рынка или продукта или услуги на рынке.

Другими словами, этот тип проекта исследования рынка направлен на определение вероятности успеха продукта, услуги, концепции или бизнеса.

Прогностическая модель построена с использованием пошагового подхода, который часто сравнивает рыночный потенциал с текущим проникновением со стороны конкурентов.

Оценка рынка широко используется девелоперскими и проектно-строительными компаниями для оценки целесообразности создания многофункциональных помещений, квартир или кондоминиумов.

---

Почему девелоперские компании проводят технико-экономическое обоснование квартир?

При строительстве новых единиц в определенном регионе часто проводится технико-экономическое обоснование по двум причинам:

1. Для лучшего понимания решений по наращиванию.
2. Для получения финансирования путем подтверждения спроса через стороннюю фирму по исследованию рынка.

Хотя для финансирования требуются многие исследования, заказанные через компанию по разработке технико-экономического обоснования, такую ​​как Drive Research, можно привести аргумент в пользу бюджета для технико-экономических исследований во всех исследованиях и разработках.

Даже если продукт или услуга нельзя пропустить, технико-экономическое обоснование определит особенности или преимущества, которые помогут вам оптимизировать продукт или услугу при выходе на рынок.

Это предварительное вложение, которое может спасти бизнес тысячи, если не миллионы долларов от запуска плохого продукта или услуги.

---

Какую информацию собирает технико-экономическое обоснование квартиры?

Исследования жилищного и коммерческого рынка направлены на сбор ряда ключевых статистических данных.

По этой причине недостаточно одного исследования рынка. Для сбора всех данных, необходимых для принятия решений на основе данных, требуется смешанный или гибридный подход.

Ключевые данные, собранные в технико-экономическом обосновании квартиры, включают:

• Каковы характеристики нынешних жителей обозначенной рыночной площади?
• Кто основные конкуренты в этой области? Каковы их сильные и слабые стороны?
• Какая арендная ставка у конкурентов в этом районе?
• Каков процент арендной платы на рынке?
• Какова вероятность того, что жители района выберут именно ваш жилой комплекс?

Каковы составляющие технико-экономического обоснования квартиры?

Технико-экономическое обоснование предоставляет вам необходимые данные для принятия основанных на фактах и ​​фактических данных решений по вашему проекту разработки.

Хотя в этой статье будет обсуждаться подход к оценке рынка для определения привлекательности и спроса на жилые жилые единицы, компоненты могут быть легко воспроизведены для любого типа технико-экономического обоснования.

Вот компоненты технико-экономического обоснования, которые следует учитывать при найме фирмы по исследованию рынка, такой как Drive Research.

Компонент № 1: Демографический анализ

Перед тем, как начать новое строительство, критически важно знать, кто живет в этом районе в настоящее время.

Знание характеристик нынешних резидентов поможет ознакомить девелоперскую фирму с целевым рынком. Это предполагает, что прошлое является хорошим предсказателем будущего.

Например, если население Нью-Йорка постоянно сокращается в течение последних 3 лет, это может быть неподходящим местом для нового жилого комплекса.

Сбор данных для демографического анализа.

Эти данные можно собрать, купив программный пакет, однако U.Веб-сайт S. Census предлагает множество бесплатных демографических данных по всем географическим регионам. Это включает округа и участки переписи населения.

Чтобы понять демографию рынка, вам понадобится разнообразная информация о резидентах целевого рынка, например:

• Соотношение владения и арендной платы
• Пол
• Возрастные группы
• Количество человек в домохозяйствах
• Наличие детей
• Семейный доход

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете получить доступ к большей части этих данных бесплатно на сайте переписи населения через исследование American Community Survey (ACS).

Узнайте больше о влиянии данных переписи на исследования рынка.

---

Компонент № 2: Конкурентная оценка

Это наиболее глубокая и ценная часть технико-экономического обоснования квартиры. Он сосредоточен вокруг одной части данных: заполняемости.

Если заполняемость рынка составляет 99,5%, можно в значительной степени предположить, что у вашего проекта есть большие шансы на успех.

Если заполняемость района составляет 72%, наша компания по разработке технико-экономического обоснования обнаружит, что жилые комплексы столкнутся с некоторыми трудностями при заполнении квартир.

В дополнение к показателям заполняемости, наша компания по анализу квартир также соберет удобства для вашей команды.

Это включает в себя то, что предлагают устройства конкурентов, например:

• Парковка
• Утилиты
• Домашние животные
• Общественное пространство
• Услуги прачечной
• Этажей
• Кухонные принадлежности
• Тренажерный зал или фитнес-центры

Важно знать, что предлагают другие блоки в этом районе с точки зрения конкуренции и как они влияют на заполняемость.

Например, не было бы полезно знать, что единицы, которые предлагают тренажерный зал на территории, имеют на 25% более высокую заполняемость, чем те, у которых его нет?

Оценка конкурентной среды в исследовании рынка квартир, как правило, является одной из наиболее полных и ценных частей отчета для застройщика.

Хотите узнать больше об этом компоненте? Прочтите наше полное руководство по проведению конкурентной оценки.

---

Компонент № 3: Анализ цен

Ценовой анализ напрямую связан с конкурентными запасами.В дополнение к сбору данных об уровне удобств также необходимо собирать данные об арендных ставках для единиц.

Это часто делается с помощью тайных покупок.

Поскольку нецелесообразно собирать данные о площади в квадратных футах и ​​арендных ставках для каждой отдельной единицы на рынке, наша компания по исследованию рынка рекомендует использовать низкие и высокие диапазоны.

Это дает некоторый контекст для диапазона стоимости квадратного фута.

Можно провести дополнительный анализ стоимости удобства.

Это завершается сегментированием удобств и применением затрат на квадратный фут воздействия.

Например, это можно сделать, отсортировав комплексы, которые предлагают тренажерные залы и фитнес-центры, и понять, насколько больше за квадратный фут арендная плата в этих единицах.

Итак, если те, у кого есть тренажерные залы и фитнес-центры, приобретают в среднем на 0,10 доллара за квадратный фут, вы можете ожидать, что квартира площадью 750 квадратных футов с собственным тренажерным залом будет стоить на 75 долларов больше, чем квартира в другом комплексе без него.

Это не точная наука, потому что многие другие удобства влияют на стоимость квадратного фута, но он пытается присвоить долларовую стоимость на квадратный фут в месяц для каждого удобства.

Чтобы узнать больше о преимуществах тайного покупателя, посмотрите это 60-секундное видео.

---

Компонент № 4: Интернет-опрос

Есть ли лучший способ понять желания и потребности целевого рынка, чем исследовать их?

Онлайн-опросы сделали это проще и доступнее, чем когда-либо прежде. Вы можете использовать панель (предварительно набранную группу участников опроса) или социальные сети для рекламы своего опроса.

Когда Drive Research проводит технико-экономическое обоснование жилого комплекса, мы включаем различные вопросы в компонент онлайн-опроса.

Наши специалисты рекомендуют спрашивать о вероятности проживания или переезда в этот район, привлекательности конкретных удобств и препятствиях для выхода на рынок.

Этот тип онлайн-опроса даст вам лучшее представление о вашем рынке.

---

Компонент № 5: Интервью с заинтересованными сторонами

Когда дело доходит до оценки рынка или технико-экономического обоснования квартиры, имеет смысл поговорить с теми, кто знает рынок лучше всего.

Скорее всего, это означает обсуждение проекта с агентствами экономического развития или комитетами в центре города.

Эти интервью могут охватывать все, от основных интересов до проживания в этом районе и пробелов на рынке, которые не обслуживаются, таких как определенные виды розничной или коммерческой деятельности.

Эти интервью обычно длятся от 15 до 20 минут и содержат множество анекдотических исследований, помогающих обеспечить контекст для других более количественных компонентов, рассмотренных выше.

---

Нужна помощь с вашим следующим технико-экономическим обоснованием? Свяжитесь с Drive Research.

Вы заинтересованы в проведении технико-экономического обоснования квартиры с нашей командой? Drive Research предоставляет вашему бизнесу данные, необходимые для определения вероятности успеха или неудачи вашего нового проекта разработки

.

Свяжитесь с нами любым из четырех способов ниже:

1. Напишите нам на нашем сайте
2. Напишите нам по адресу info @ driveresearch.com
3. Позвоните нам по телефону 888-725-DATA
4. Напишите нам по телефону 315-303-2040

---

Джордж Кун

Джордж — владелец и президент Drive Research. За последние 15 лет он консультировал сотни региональных, национальных и глобальных организаций. Он является сертифицированным специалистом по голосовой связи CX, специализирующимся на инновациях и управлении новыми продуктами.

Узнайте больше о Джордж, здесь .

---

Почему сообществу вашей квартиры нужен бренд

Когда вы разрабатываете новый проект многоквартирного дома, вы обдумываете множество вещей: сколько единиц включить, площадь в квадратных футах, какие удобства и сколько взимать. в аренду.Возможно, вы не думаете о бренде вашего сообщества. Вот четыре причины, по которым вам следует это сделать.

Контроль

Бренд — это больше, чем просто логотип. Бренд строится из мыслей, мнений и представлений, которые ваши жители и остальная часть рынка придерживаются о вашем здании.

Вы можете формировать это восприятие с помощью таких элементов, как ваше имя, веб-сайт, логотип и даже дизайн вашего многоквартирного дома. Но это «сырье» вашего бренда не более чем предположения о том, какие выводы люди должны сделать по этому поводу.Вы можете подтолкнуть людей в правильном направлении, но в конечном итоге это зависит от того, как они интерпретируют эти предложения.

Дело в том, что у вас будет бренд, нравится вам это или нет, так что вы можете управлять кораблем. Поскольку люди будут формировать суждения о вашем бренде независимо от того, что вы делаете (или не делаете), возьмите как можно больше контроля, построив основы своего бренда в образе , который вы хотите спроецировать.

Сообщество

Бренды создают сообщество благодаря общей идентичности и ценностям.Все бренды занимаются продажей образа жизни, будь то образ жизни с низкокалорийным мороженым (Halo Top) или образ жизни местных жителей (Airbnb). Чем успешнее вы продаете образ жизни, тем успешнее вы будете создавать спрос на свой продукт.

Продажа образа жизни прежде, чем продукт, настолько эффективна, потому что образ жизни отражает ценности и стремления. Когда вы согласовываете свой продукт с образом жизни, ваш продукт отражает те же ценности и стремления.Почему это так важно? Потому что ценности и стремления — это ингредиенты, которые формируют нашу идентичность и объединяют людей.

Бренды — это форма самовыражения для многих потребителей. Бренды, которые продают образ жизни, побуждают потребителей не только покупать их продукт, но и делать бренд частью их самооценки и идентичности. Когда это происходит, потребители развивают более сильную лояльность к бренду, потому что они также лояльны к определенной самооценке, которую они культивируют, и к сообществу, которое ее окружает.

Если можно создать образ жизни, вызывающий спрос, с помощью продукта, вы, безусловно, можете создать образ жизни в многоквартирном доме. В конце концов, в жизни человека нет ничего более важного, чем место, где вы живете на самом деле.

Поощрение жителей не только жить в вашем здании, но и идентифицировать себя с образом жизни, который представляет собой ваше здание, напрямую повлияет на то, насколько им нравится жить в нем. И чем больше вашим жителям нравится жить в вашем районе, тем больше обновлений и меньше текучести кадров.

Связано: Используйте возможности Facebook для продвижения своей новой собственности

Конкурс

На конкурентном рынке жилья, таком как города-побратимы, ваш бренд — один из самых сильных инструментов убеждения, которые вы можете использовать, чтобы переманить жителей из другого здания в ваше. Наличие бренда означает, что вы знаете свои аргументы в пользу продажи и своего идеального арендатора, что позволяет нацелить на этих потенциальных жителей персонализированный маркетинг, который представит их вашему сообществу.

Доля вакантных площадей в городах-побратимах в прошлом квартале была ниже 2,4%. (Для справки, рынок считается «сбалансированным» при 5% вакансий.) Это частично связано с постоянно растущим спросом на многоквартирное жилье, но это также связано с тем, что все больше и больше застройщиков создают бренды для своих зданий (или агентства по найму делают это). это для них). Фирменный стиль многоквартирных домов в многообещающих районах даже играет роль в формировании репутации и характера района.Так что приходите пораньше и готовьте почву.

Конкуренция жесткая, но создание сильного бренда даст вам преимущество, чтобы выделиться на рынке.

Согласованность

Сильный бренд станет снежным комом. Чем сильнее ваш бренд, тем больше людей идентифицируют его. Чем больше они отождествляют себя с этим, тем больше они рассказывают об этом другим людям и проецируют эту идентичность наружу. Чем больше людей узнает о вашем бренде, тем выше будет расти ваша репутация и тем больше будет спроса.И так далее.

Когда ваше здание станет отличным местом для жизни, ваша репутация будет расти из уст в уста и, в наши дни, из социальных сетей. Создание сильного бренда вызовет постоянный спрос на единицы в вашем здании, которые сохранят постоянную заполняемость и почти полное отсутствие свободных мест.

Ознакомьтесь с некоторыми брендами, которые мы создали для многосемейных квартир в городах-побратимах, и узнайте, как эти бренды помогли сообществам выделиться и быстро сдать в аренду.

Определение целевого рынка новой разработки происходит в начале

Когда девелоперы планируют новый проект, им нужно принять бесчисленное количество решений — больших и малых — с момента приобретения земли до продажи последней единицы. Но, по мнению экспертов, одно из самых ранних и тщательно продуманных решений касается целевого рынка строительства.

«Как правило, чем выше уровень развития, тем более узким фокусом должна быть ваша целевая аудитория», — сказал Шахаб Кармели, генеральный директор KAR Properties.

И как только эта целевая аудитория выбрана, она просачивается вниз и влияет на каждое последующее решение, продолжил он.

Например, когда г-н Кармели впервые приобрел землю на реке Майами в 2013 году, где сейчас строится One River Point, он сказал, что прошел долгий процесс анализа с деловым партнером и создал две совершенно разные таблицы. это изложило потенциальные сценарии. Один из них означал продажу более состоятельному классу покупателей, чем когда-либо в центре Майами, в то время как другой был предназначен для «более стандартного типа здания с формочкой для печенья», — сказал г-н.Кармели сказал, и ориентирован на тип покупателей, обычно встречающихся в этом районе.

Подробнее: Нажмите здесь, чтобы заглянуть внутрь кондоминиума в Майами, спроектированного знаменитым архитектором Рафаэлем Виньоли

«Когда мы решили ориентироваться на этого более состоятельного покупателя, — продолжил он, — это повлияло на все наши последующие решения, начиная с архитектор.»

Они наняли уругвайского звездного архитектора Рафаэля Виноли, который также работал на 432 Парк-авеню на Манхэттене, и оттуда ничто другое не могло быть стандартным, мистер Грейс.Кармели сказал.

Они использовали Wright Fit для проектирования и обслуживания тренажерного зала; нанял Адриана Зеча для создания частного скайклуба и Реми Тессье для оформления интерьеров; и подписали соглашение о партнерстве с компанией B&B Italia для кухонь и ванных комнат.

«Все это происходит из-за нашей веры в то, что есть покупатель, который готов потратить дополнительные деньги, чтобы жить в чем-то отличном и превосходном», — сказал г-н Кармели.

Как и г-н Кармели, Гил Дезер, президент Dezer Development из Майами, сказал, что он отточил тип покупателя для своего Porsche Design Tower еще в 2009 году, когда его команда начала рассматривать проекты.

Подробнее: Fendi, Versace, Porsche, Aston Martin: громкие имена в сфере недвижимости здесь, чтобы остаться

Наблюдая, как девелоперы разоряются налево и направо, и проекты, идущие на выкуп, г-н Дезер сказал, что он решил, основываясь на этом рынке Факторы, его идеальный покупатель не нуждался бы в ипотеке и мог бы позволить более 5 миллионов долларов на то, что, вероятно, было бы вторым домом.

Имея в виду этого человека, г-н Дезер сказал, что он позаботился о том, чтобы все было на высшем уровне — со многими новаторскими функциями, такими как печально известный стеклянный автомобильный лифт и бассейны на каждой террасе, — чтобы привлечь их.

«Мы сказали, что должны бросить все, что можем, на эту штуку, и мы сделали, вплоть до туалетов Toto в каждой ванной», — сказал г-н Дезер.

На Манхэттене у Extell Development есть большой и разнообразный портфель объектов недвижимости в работе, в том числе One57, к югу от Центрального парка, где пентхаус продан за более чем 100 миллионов долларов, компании 555TEN, где предлагается аренда высокого класса. в Адской кухне. Для каждого из этих проектов целевой рынок является важным фактором, который частично сводится к зонированию и местоположению.

В Кенте, расположенном на углу 95-й улицы и Третьей авеню, в районе Верхний Ист-Сайд, рядом с Центральным парком, а также отличными государственными и частными школами, было легко сосредоточиться на покупателях с детьми. .

Подробнее: В этих элитных жилых башнях взрослые и дети попадают в плавание — отдельно

« У нас есть квартиры с двумя спальнями и пятью спальнями, а не потому, что нет рынка для студий и одной спальни в Верхнем Ист-Сайде, но поскольку мы чувствовали, что роскошный продукт, который мы хотели вывести на рынок, действительно понравится семьям, парам или людям, которым нужно больше места », — сказала Анна Зарро, старший вице-президент Extell по продажам и лизинг.

Удобства в здании включают Club Kent, тематическую игровую площадку для детей в помещении и на открытом воздухе с домиком на дереве; музыкально-театральный зал Sound Lounge для подростков; и парковщик коляски, который г-жа Зарро назвала «приятным маленьким подарком», призванным существенно изменить жизнь владельца.

Веб-сайт здания продолжает эту семейную тему, показывая детей почти на всех изображениях, включая два прыжка в стиле пушечного ядра в крытый бассейн с подогревом.

Центр города по адресу Чарльтон, 70, расположенный в районе Гудзон-сквер, граничащем с Трибека, Сохо и Вест-Виллидж — районом, который г-жа М.Зарро назвал «широко привлекательным» — Extell имеет в виду несколько различных типов целевых покупателей, которым они помогают, предлагая разнообразный набор единиц. По словам г-жи Зарро, международные пользователи квартирных домов могут захотеть иметь апартаменты с одной спальней, которых насчитывается 22, в то время как местные высококлассные арендаторы, готовые совершить скачок в собственность, могут захотеть иметь апартаменты с двумя или тремя спальнями. Есть даже 11 квартир с четырьмя спальнями для больших семей.

В то время как эти целевые покупатели получают равные счета, Кент — и большинство зданий, если на то пошло — также имеют в виду вторичные целевые рынки, г-жа Мисс.- сказал Зарро. « Вы не хотите быть настолько конкретным, чтобы создать однородное здание», — сказала она, отметив, что в любом случае это никому не нужно. «Вы действительно рассматриваете несколько различных архетипов того, кем может быть ваш потребитель».

Подробнее: Горячие удобства в 2017 году Широкий спектр возможностей — от залов ожидания подростков до автоматизированной парковки

В некоторых случаях разработчик — и его конкретная ниша на рынке — диктует целевого покупателя, как в случае с Tribeca’s 60 White Street , здание, построенное в 1869 году, которое компания Sorgente Group of America реставрирует и превращает в восемь роскошных лофтов.«Немногие разработчики продвигают экологичность в историческом контексте, — заявила президент Sorgente Group of America Вероника Майнетти по электронной почте. «Мы стремимся привлечь покупателей, которые ценят не только роскошь, но и экологичный образ жизни».

Хотя удобства здесь более простые, чем другие роскошные предложения в этом районе, включая охраняемую комнату для посылок для доставки, фитнес-центр на территории и частную гостиную, все это призвано «служить полезной цели в образе жизни покупателя», но есть также зеленая стена в вестибюле, обеспечивающая естественную фильтрацию воздуха в помещениях общего пользования, и внутреннюю озелененную зеленую стену в холле.

В большинстве случаев, сказала г-жа Зарро, разработчики работают с консультантами, чтобы изучить обширный объем необработанных данных о районе и новых тенденциях в этом районе, прежде чем принимать такие решения. «Обычно вы задаете несколько вопросов, исследований и идей, чтобы получить максимальную и лучшую пользу», — сказала она.

Но хотя целевые рынки обычно определяются на ранней стадии, разработчики отмечают, что со временем они могут немного измениться. Гибкость часто является ключом к успеху проекта.

В случае One River Point г-н Кармели сказал, что отзывы, полученные в процессе мягкого бронирования, в котором потенциальные покупатели могут внести полностью возвращаемый 10% депозит, который впоследствии может быть преобразован в стандартный контракт, показали, что некоторые покупатели — в основном проживающие на одном месте или люди, покупающие второй или третий дом — хотели иметь меньшие квартиры и большую гибкость при аренде, когда их не было на месте. Чтобы приспособиться к этому спросу, он увеличил количество квартир с одной спальней на 40% в одной из двух башен, которые соединены сверху и снизу, и изменил политику аренды в этой башне, чтобы позволить владельцам сдавать квартиру каждый месяц. , до 12 раз в год.

Подробнее: Мега-особняки появляются в Гринвич-Виллидж на Манхэттене

В другой башне, которую он нацелен на семьи или людей, которые хотят большие квартиры и будут проводить там больше времени, он сократил количество квартир с одной спальней. и включили больше двух-, трех- и четырехкомнатных квартир, а также адаптировали политику аренды таким образом, чтобы владельцы могли сдавать свои дома в аренду только один раз в год на срок не менее шести месяцев.

«Я всегда думаю о том, как действовать на опережение с точки зрения управления рисками», — сказал г-н.Кармели сказал, отметив, что есть одно — клише, но верное — правило в сфере недвижимости. «Единственная константа — это изменение».

Вот и другие новости со всего мира, собранные Mansion Global:

Смог не снижает спрос на элитные дома в Пекине

Несмотря на серьезные проблемы с качеством воздуха в городе, спрос на элитные дома в Пекин остается оживленным и, возможно, даже на подъеме. В прошлом году было продано рекордных 8 050 роскошных вилл, что на 119 процентов больше, чем в прошлом году.согласно новым данным Yahao Real Estate Selling & Consulting Solution Agency. За тот же период средняя цена вилл выросла на 10% до 37 783 юаней за квадратный метр, а общий объем продаж составил 91,2 миллиарда юаней. Только в декабре была продана 871 вилла, что на 23% больше по сравнению с предыдущим месяцем, и один аналитик из Пекина объяснил: «Беспокойство по поводу проблем с воздухом помогло продажам вилл, потому что жители Пекина теперь ищут недвижимость вдали от самых густонаселенных районов. городские районы или те, которые имеют хорошие системы очистки воздуха в помещениях.»(South China Morning Post)

Подробнее: Шанхай флиртует с маленькими роскошными квартирами

Английский дом генерала Роберта Ли на рынке

Дом, который веками жил в доме лидера Конфедеративной армии Роберта Ли. Семья выставлена ​​на продажу в Бриджнорте, Шопшир, в Англии по запрашиваемой цене 2,25 миллиона фунтов стерлингов (2,8 миллиона долларов США). Котон-холл расположен на 6,3 акра земли, а также в дополнение к резиденции с восемью спальнями (которая также включает в себя библиотеку , бальный зал и винный погреб), в отеле есть открытый бассейн с подогревом, обнесенный стеной сад и руины Котонской капеллы.Имущество передавалось по наследству семье Ли с 1300-х годов до 1821 года, когда последний член семьи в резиденции умер. (Daily Mail)

Девелоперы планируют новый «плавучий город» в водах Французской Полинезии

Американская компания-разработчик подписала соглашение с правительством Французской Полинезии о создании первого в своем роде «плавучий город», строительство которого должно начаться уже в 2019 году. Хотя исследования экономических, экологических и правовых последствий этого плавучего курорта все еще продолжаются, планы были опубликованы Институтом Систединга, который разрабатывает предложения по строительству » постоянные инновационные сообщества, плавающие в море.Директор института Рэндольф Хенкен отметил, что плавучий город Артисанополис, вероятно, станет благом для местной туристической экономики, и добавил: «Нас интересует выбор общества и место, где мы можем попробовать то, что не пробовали раньше ». (news.com.au)

Подробнее: Самый дорогой рынок жилья в США — 250 миллионов долларов

В Дубае открылись элитные виллы для семейного отдыха

La По словам застройщика Dubai Properties, Quinta, новая партия вилл в жилом районе Вилланова Dubailand, выставлена ​​на продажу.Дома представляют собой вторую фазу проекта и состоят из просторных трех-, четырех- и пятикомнатных домов, предназначенных для семей. «La Quinta специально разработана для размещения больших семей, которым требуется более трех спален», — сказал главный коммерческий директор Dubai Properties Масуд Аль Авар, отметив «высокий спрос» в этой категории. Виллы площадью от 2204 квадратных футов до 3863 квадратных футов каждая построены по образцу средиземноморской и португальской архитектуры и расположены среди велосипедных дорожек, садов и парков.(Khaleej Times)

Инвестиционные продажи Нью-Йорка упали на 25% в 2016 году

Сделки на инвестиционном рынке Нью-Йорка резко упали в 2016 году, упав на 25% до общей суммы продаж в 58 миллиардов долларов, согласно Cushman И Уэйкфилд. Вторая половина года была медленнее, чем первая, настолько, что, взятая сама по себе, она составила бы падение на 45%. И хотя китайские покупатели увеличили свою долю рынка с 18% до 29%, в целом иностранные инвестиции упали примерно на 40% в прошлом году.