15.07.2024

Производство лего кирпича бизнес план: Производство лего-кирпича — организация своего дела

Производство кирпича «Лего» для себя и в качестве бизнеса: все нюансы

В настоящее время объемы строительства стремительно возрастают во всех секторах экономики. Вследствие этого спрос на строительные материалы остается высоким. В настоящее время набирает популярность кирпич «Лего».

Как показывает практика, он в последнее время начал пользоваться большим спросом у покупателей. Пока данная ниша не имеет много производителей, возможно открыть свое предприятие по его производству. Это направление очень перспективно. Грамотно спланировав свою будущую деятельность, вы без проблем сможете занять свою нишу на строительном рынке.

Регистрация

Во-первых, нужно узаконить свою деятельность или, другими словами, зарегистрировать бизнес.

Любой тип деятельности, даже бизнес на дому, обязательно должен быть документально зарегистрированным.

Изготовленную продукцию вы сможете продавать как частным лицам, так и юридическим. В последнем случае без оформления никак нельзя.

Для небольших объемов производства подойдет форма регистрации ИП или ООО. ИП является более простой формой. Узнайте, какие разрешения нужны для производства и сертификаты качества.

Помещение

Вторым шагом будет поиск помещения для будущего цеха. Если у вас нет собственных площадей, можно его арендовать.

Если не планируется большое производство, то вполне хватит одного станка, который занимает площадь около 1м2. Поэтому будет достаточно небольшого помещения. Подойдет даже гараж.

Важным фактором выбора помещения является наличие электричества и водоснабжения.

Кроме помещения для производства, необходимо место, которое будет складом вашей продукции.

Оборудование

Далее следует этап реализации бизнес-проекта, на котором нужно образовать материальную базу, которая представлена одним станком и матрицами.

Подходите к выбору станка тщательно, можно приобрести как электрический, так и ручной станок.

Все необходимое оборудование без проблем можно найти в Интернете, где есть довольно большой выбор, поэтому каждый может выбрать подходящий станок для его объемов деятельности.

Оборудование бывает отечественного и зарубежного производства, и различается по качеству, функционалу и стоимости.

Для разнообразия ассортимента следует приобрести дополнительные матрицы.

Виды лего-кирпича и то, на что стоит обратить внимание при производстве, было нами рассмотрено в другой статье.

Сырье

Так же при производстве нельзя обойтись без сырья.

Вполне подойдут:

  • различные отходы от дробления известняковых пород,
  • песок или даже вулканическая пыль,
  • цемент.

Приобретите окрашивающий пигмент.

Лучшего качества можно добиться, используя сырье мелких фракций. Лучше заранее найти надежных поставщиков сырья и обговорить выгодные условия сотрудничества. В зависимости от пропорций и сочетания ингредиентов можно получить разные типы кирпича.

Примерные пропорции, а также много другой полезной информации по кирпичу «Лего» вы можете прочитать в этой статье.

Рабочая сила

Количество нанятых людей зависит от масштабов вашего бизнеса.

Для бесперебойной работы нужны несколько рабочих, производящих кирпичи.

Зарегистрированный бизнес требует бухгалтера. И, конечно, не лишним будет человек, который сможет управлять вашим штатом и контролировать качество выпускаемой продукции.

Определяем внешний вид кирпича и покупаем матрицу

Выбирать матрицу следует по параметру формы строительного материала, который вы желаете получить.

Следует оценить рыночную нишу и выявить самые востребованные типы кирпичей.

Самыми популярными являются кирпичи со стандартными размерами. Поэтому выгодно, чтобы в вашем производстве преобладали именно они.

Кирпич «Лего» применяют в основном для кладки облицовки или возведения стен.

Существуют специализированные матрицы, которые дают возможность получить половину стандартного кирпича, что актуально для формирования углов строящегося объекта.

Производство

Производство кирпича «Лего» включает в себя следующие этапы:

  1. Загрузка необходимого количество сырья;
  2. Измельчение сырья до мелких фракций, его перемешивание;
  3. Формирование лего-кирпича с помощью специальных матриц;
  4. Пропаривание.

Процесс производства показан на следующем рисунке.

Чтобы более детально представлять этот процесс, посмотрите следующее видео.

Продажа и сбыт

Такой тип кирпичей достаточно востребован в частном и государственном секторе. Если вы намерены создать бизнес на производстве лего-кирпичей, то очень тщательно проработайте каналы сбыта, проанализируйте цены конкурентов и составьте свой бизнес-план.

Каналы сбыта:

  • Продавать произведенный товар возможно посредством Интернета, а также создав собственный магазин.
  • Попробуйте продвинуть свой товар в магазине, который специализируется на продаже строительных материалов. Только заранее подготовьте презентацию, которая убедит руководство магазина в том, что продавать ваш лего-кирпич им будет выгодно.
  • Также можно напрямую продавать кирпич строительным фирмам.
  • Самое сложное – это создание своей торговой точки. Но в этом случае не лишним будет создание целого демонстрационного зала.
  • Отличным вариантом может стать работа под заказ.

Развивая свой бизнес, вы сможете расширить его производство: наращивая базу клиентов, докупая оборудование и увеличивая выпуск товара.

Кирпич «Лего» — товар достаточно новый на рынке строительных материалов, поэтому было бы хорошо продемонстрировать кирпич «Лего» в деле. Для этого покажите покупателям примеры работ. Для этого можно создать целый демонстрационный зал.

Производство оборудование для малого бизнеса на Урале г.

Екатеринбург
 
jpg»>  
 
ГЛАВНАЯ ОБОРУДОВАНИЕ
ДЛЯ АРМАТУРЫ
ОБОРУДОВАНИЕ
ДЛЯ СЕТКИ
ЧПУ
ПЛАЗМЕННАЯ РЕЗКА
ПРАЙС
АРМАТУРА И СЕТКА
СКАЧАТЬ
РАСЧЁТЫ
ЧЕРТЕЖИ
ОБОРУДОВАНИЯ
jpg» align=»center»> ФОТО И ВИДЕО СОТРУДНИЧЕСТВО ИСТОРИЯ
АРМАТУРЫ
КОНТАКТЫ  

идеи бизнеса производство кирпича

Производство лего кирпича как бизнес

Действия при организации бизнеса по производству лего кирпича, описание , производство и рынок сбыта, — довольноперспективная бизнес-идея.

Бизнес-план мини завода по производству кирпича

Главная идея малого бизнеса по производству кирпича:На сегодняшний день есть возможность найти глиняные карьеры по всей территории России.

Производство кирпичей из мусора

Идеи бизнеса Строительство и отделочные материалы 0 , Бизнес идея производства кирпича из мусора, эта та отрасль, которая.

Производство кирпича как бизнес-идея

13 июн , Производство строительного кирпича как идея бизнеса Виды кирпича Сбыт продукции, конкуренция.

Бизнес идея Производство кирпичей ЛЕГО

22 фев , Частное производство кирпичей ЛЕГО Как и в случае с любым другим частным бизнесом, вначале следует оформить своё.

Лего-кирпич

23 ноя , Лего-кирпич появился всего несколько лет назад, и быстро получил , Бизнес идеи производства и переработки >Лего-кирпич — новое.

Бизнес идея: Производство кирпича — Бизнес

В рамках данной статьи приведены рекомендации, касающиеся налаживания собственного производства кирпича В строительной сфере кирпич.

Мини-производство кирпича

22 ноя , Мини-производство кирпича, как бизнес идея, может быть реализована даже в условиях жесткой конкуренции на рынке строительных.

Бизнес-план кирпичного мини-завода: бесплатный пример

Развитие бизнеса в сфере производства строительных материалов (в том числе кирпича) обладает серьезным преимуществом

27 июн , открытие цеха по производству кирпича;; приобретение , Начальные затраты для открытия бизнеса по производству и продаже.

Бизнес-идея № Производство LEGO

4 янв , По словам профессионалов, которые занимаются данным бизнесом, прибыль от производства Лего кирпича составляет до 60-80% от.

Мини производство в гараже: Бизнес идеи

Кирпич

Бизнес-идея открытия мини-завода с чего начать новичку и сколько можно , заводы по производству бетона, кирпича, сухих строительных смесей, тут.

Бизнес идеи основанные на производстве

Бизнес идеи на производстве , Производство кирпича возможно несколькими способами, в зависимости от которых колеблется цена на оборудование.

Идеи производства для малого бизнеса года

Подробности бизнес идеи производства строительных материалов в России , С чего начать производство кирпича в домашних условиях? Подробный.

Производство Лего кирпича

Реализация бизнес-идеи Данный вид кирпичей будет востребован среди частников и.

Мини-заводы для частного бизнеса по производству

29 июл , Очень интересной и довольно прибыльной идеей для бизнеса , Малый бизнес по производству кирпича может базироваться на.

Оригинальная идея бизнеса: производство

Идея бизнеса

30 мар , Кирпич — строительный материал, с тысячелетней историей И до сих пор, популярнее кирпича ничего нет Меняются формы кирпича и.

Как открыть бизнес по производству кирпича

Срок окупаемости бизнеса по производству кирпича составляет около двух лет, а рентабельность бизнеса 20.

Производство кирпича: оборудование, технология

Как открыть производство кирпича: оборудование, технология, сырьё, видео , изготовление кирпича является очень прибыльным бизнесом, тогда как.

Бизнес производство кирпича: мини-завод в домашних

Идея бизнеса: производство кирпича в домашних условиях, как открыть мини цех? Откуда ведем бизнес: частный дом, цех, арендуемое помещение.

Производство кирпича Бизнес идея

24 сен , Как начать производство кирпича и начать выпуск продукции , Производство кирпича Бизнес идея Бизнес-идеи Как создать.

Бизнес-план производства лего кирпича

Производство кирпича лего потребует инвестиций около 800 тыс руб, которые окупятся уже за три , Главная >>Бизнес-идеи >>Производство.

Мини-завод по изготовлению гиперпрессованного

31 мар , Главная /; Идеи бизнеса Производство гиперпрессованного кирпича как бизнес В статье рассматривается вопрос организации.

История улучшения бизнес-модели LEGO

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются крупные компании, — это заново изобретать себя и оставаться успешными l. Иногда им это не удается, и их бизнес-модель истекает, как йогурт в холодильнике. Узнайте, как LEGO удалось избежать смерти, рассказав об их удивительной истории изменения бизнес-модели.

В 1949 году LEGO начала производство взаимосвязанных игрушечных кубиков в Биллунде, Дания. Это открыло бесконечные возможности воображаемых миров для поколений детей, а LEGO росла десятилетиями.Тем не менее, десять лет назад LEGO чуть не столкнулась с банкротством. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как LEGO добилась впечатляющих результатов в бизнесе, увеличила свои доходы в четыре раза менее чем за десять лет и вернула кубики LEGO домохозяйствам по всему миру. Сегодня они занимают первое место в бизнесе по производству игрушек (возьмите эту Барби! ;-).

Как LEGO создал больше (ценность) с меньшими (ресурсами).

Можно утверждать, что LEGO изменила свою бизнес-модель, создавая большую ценность для клиентов, используя меньше ресурсов.Сначала они провели реинжиниринг своих операций, улучшив закулисную часть своей бизнес-модели (холста). Затем они обратились к клиентам и способствовали созданию ценности.

Операционная направленность: оптимизация действий и использование ресурсов за кулисами бизнес-модели (холст):

  • LEGO сначала упростила свои операции и упростила производственные процессы. В частности, они сократили количество различных кубиков LEGO, исключив те, которые было сложно и дорого достать.LEGO сосредоточилась на стандартной конструкции своих кубиков, что сделало их операции более гибкими и позволило им быстро реагировать на рыночные тенденции.
  • LEGO
  • также решила избавиться от продуктов под брендом LEGO, которые не имели отношения к их бизнесу и не приносили прибыли.

LEGO расширила свою бизнес-модель только после создания прочной операционной базы, обеспечивающей прибыль от продаваемых наборов. Затем они обратились к клиентам и разработали новые и улучшенные ценностные предложения, которые принесут больше пользы их клиентам.

Ориентация на клиента: создание большей ценности с помощью новых ценностных предложений на переднем плане бизнес-модели (холст):

  • Lego адаптировала свои наборы к мечтам и желаниям детей 21 века (например, LEGO Mindstorms включает в себя умные кубики с программным и аппаратным обеспечением для создания индивидуальных роботов).
  • LEGO
  • расширился на новые рынки, разработав наборы для незаслуженных сегментов (например, друзья LEGO, ориентированные на девочек) и расширившись на развивающиеся страны, где их рост стремительно рос.

Инструменты и методы

Кроме того, LEGO настолько круты, что их использует даже полиция Шотландии.

Какие ваши любимые истории об улучшении деловой активности?

Бизнес-планов для кирпичного бизнеса | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 27 июля 2021 г.

Бизнес-планы являются руководящими документами как для новых, так и для уже существующих предприятий. Согласно журналу Entrepreneur, бизнес-планы количественно определяют бизнес-концепцию, рынок, который будет обслуживать бизнес, и необходимые финансы.

Некоторые бизнес-планы подробно описывают повседневные операции по производству кирпича и регулярно обновляются. Эти планы, как правило, представляют собой неформальные инструкции, полезные для руководства компании и руководителей отделов. Презентационные бизнес-планы — это формальные отточенные бизнес-планы для представления потенциальным инвесторам, поставщикам грантов или деловым партнерам.

Бизнес-план по производству кирпича должен указывать, кто и как будет руководить компанией, типы и количество кирпичей, которые компания будет производить и как она будет их продавать.Бизнес-план производителя кирпича также определяет, как и где он приобретает глину и другое сырье, в каких количествах и в каких мощностях он нуждается для производства кирпичей, а затем как эти кирпичи создают прибыльный бизнес.

Определение бизнеса

Разделы бизнес-плана, такие как «Описание компании» и «Организация и управление», по данным Управления малого бизнеса США, рассматривают бизнес на высоком уровне, что означает, что они описывают, как работает бизнес.

При составлении этих разделов опишите типы кирпичей, которые вы производите, и сырье, которое вы используете, такое как летучая зола, глина или силикат, а также ваш целевой рынок — ландшафтные дизайнеры, оптовые торговцы, отдельные лица или совокупность потребителей. Перечислите количество имеющихся у вас помещений, сколько печей вы используете для производства кирпичей и роль, которую каждый сотрудник, например, оператор печи, играет в производственном процессе.

Раздел анализа рынка

Разделы бизнес-плана «Анализ рынка», «Маркетинг и управление продажами» и «Линия продуктов» анализируют модели покупок на вашем целевом рынке в соответствии с SBA. Эти разделы позволяют количественно определить, какие клиенты покупают кирпичи какого типа и в каком количестве. Отслеживание тенденций потребления позволяет прогнозировать, какие кирпичи могут быть востребованы в определенное время, и затем соответствующим образом планировать.

Если, например, кирпичи из золы-уноса постоянно продаются вдвое больше, чем глиняные кирпичи, то в этих разделах вашего бизнес-плана будет указано, что вам следует покупать в два раза больше золы-уноса, чем глины. Модели покупок также помогают предсказать, как разрабатывать и продавать новые кирпичи, например, сделанные из натуральных камней, таких как гранит и песчаник; они также указывают, какие кирпичи не пользуются популярностью на вашем рынке и требуют сомнительного финансового использования.

Финансирование бизнеса

Бизнес-планы для новых и уже существующих производителей кирпича должны включать текущие финансовые данные из балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках и отчетов о движении денежных средств, согласно SBA. Балансы сравнивают ваши коммерческие расходы с доходами, чтобы определить рентабельность; баланс будет отражать валовой доход за счет вычитания стоимости изготовления кирпичей из дохода, полученного от их продажи.

В отчетах о прибылях и убытках описывается сумма дохода, полученного от каждого типа кирпичей, которые вы производите, а также то, какие клиенты составляют наибольшую часть дохода вашего бизнеса.Отчеты о движении денежных средств позволяют отслеживать поступление доходов через ваш бизнес путем количественной оценки того, сколько денег вы тратите на эксплуатацию печей, покупку сырья, оплату труда сотрудникам и покрытие других расходов.

Идентификация целевого клиента

Внешние инвесторы, кредиторы и руководство компании являются частью потенциальной аудитории для бизнес-плана, как и поставщики грантов, деловые партнеры и люди, заинтересованные в покупке кирпичного завода, согласно Business Link. Например, вы можете нацелиться на ландшафтных дизайнеров, которые обычно покупают кирпичи из летучей золы, и убедить их попробовать силикатные кирпичи. Вы можете ориентироваться на домовладельцев, которые хотят построить уличный камин или барбекю.

Восстановление Lego, кирпич за кирпичиком

На первый взгляд Lego Group не выглядела так, как будто у нее возникли проблемы. Четвертый по величине производитель игрушек в мире в то время (сегодня он пятый по величине), Lego Group в 2004 году продала игрушек на сумму 1 миллиард евро (1,35 миллиарда долларов США), начиная от сборных кубиков для маленьких детей и заканчивая Mindstorms. , линейка комплектов роботов для детей постарше. Даже в эпоху цифровых технологий ее игрушки удерживали на удивление прочную позицию на рынке и, казалось, хорошо приспосабливались к меняющимся вкусам.Постоянный поток новых продуктов компании обычно обеспечивает три четверти ее годовых продаж. Народный энтузиазм был настолько велик, что в 2000 году Британская ассоциация продавцов игрушек присоединилась к журналу Fortune , назвав классические кубики компании «игрушкой века».

Но финансовые показатели Lego Group говорят о другом. Несмотря на невероятное влияние на воображение детей всего мира, компания из Биллунда, Дания, оказалась в затруднительном положении. Lego Group теряла деньги четыре из семи лет с 1998 по 2004 год.Продажи упали на 30 процентов в 2003 году и еще на 10 процентов в 2004 году, когда рентабельность составляла –30 процентов. Руководители Lego Group подсчитали, что компания ежедневно уничтожала 250 000 евро (337 000 долларов).

Как мог такой, казалось бы, успешный производитель игрушек потерять столько денег? Некоторые наблюдатели предположили, что Lego Group чрезмерно диверсифицировала свою продуктовую линейку, перейдя в такие области, как одежда и тематические парки. Другие обвиняли взрывную популярность видеоигр или давление со стороны производителей дешевых товаров в Китае.

Хотя в этих гипотезах была доля правды, успеху культового глобального бренда препятствовали многие другие факторы, в том числе его инновационные возможности и цепочка поставок. Руководство компании знало, что оно должно решать эти проблемы, и что цепочка поставок представляет собой самую непосредственную возможность для улучшения. Цепочка поставок Lego Group устарела как минимум на 10 лет. Плохое обслуживание клиентов и ограниченная доступность продуктов подрывали репутацию компании на ключевых рынках.По мнению руководителей, быстрое внимание к цепочке поставок не только даст им время для решения других проблем, но и поможет запустить эффективный круг улучшений, которые поддержат последующие изменения в остальной части компании.

И это решит одну из самых насущных задач компании. Зарекомендовав себя в эпоху, когда управление цепочкой поставок сводилось к перемещению коробок отсюда туда, Lego Group пропустила кардинальные изменения, поскольку такие гиганты розничной торговли, как Wal-Mart и Carrefour, завоевали господство.Цепочка поставок компании была ориентирована на доставку товаров мелким розничным торговцам, которые владели рынком игрушек в 1950-х годах, когда ее кирпичи впервые стали популярными. В течение почти шести десятилетий такой способ ведения бизнеса очень хорошо служил компании, а затем система начала давать сбой. В 1990-х годах, когда конкуренты сосредоточились на больших коробках, Lego Group считала своей основной задачей создание бренда, несмотря на то, что ее кубики уже были одними из самых узнаваемых игрушек в мире.К концу того десятилетия большая часть Lego Group уступила позиции компаниям, которые работали с гораздо более высокой степенью изощренности, компаниям, которые анализировали и оптимизировали все факторы, влияющие на затраты, для предоставления услуг «точно в срок» гигантам. (Операции в США были заметным исключением из этой проблемы.)

Чтобы восстановить прибыльность, компании пришлось изменить все аспекты своей цепочки поставок. Это означало устранение неэффективности, приведение ее инновационного потенциала в соответствие с рынком и переориентацию на конкуренцию в новом мире больших ящиков.Это было немаловажным делом для Lego Group, которая к тому моменту, когда генеральный директор Йорген Виг Кнудсторп возглавил компанию в 2004 году, выросла до примерно 7300 сотрудников, которые работали в основном на двух заводах и трех упаковочных центрах — каждый в разных странах, — из которых получалось больше. более 10 000 вариантов ее продуктов, упакованных в сотни конфигураций.

Руководство компании осознало, что, хотя преобразование будет болезненным, оно необходимо. «С моей точки зрения, цепочка поставок — это система обращения компании», — говорит Кнудсторп.«Вы должны исправить это, чтобы кровь продолжала течь».

Диагностика проблемы
Симптомы опасно смещенной цепочки поставок могут быть обманчивыми. В Lego Group, например, потребовалось много лет низкой производительности, прежде чем компания осознала, что цепочка поставок является основным источником ее трудностей. Эти проблемы особенно трудно выявить из-за того, что они выросли из основных сильных сторон компании: ее способности к инновациям и приверженности качеству.Это были те самые преимущества, на которые руководство компании поначалу рассчитывало, чтобы обратить вспять полосу бесприбыльности, надеясь, что компания сможет найти выход из неприятностей новаторски. С середины 1990-х по 2004 год Lego Group занималась видеоиграми, телепрограммами и розничными магазинами. Но диверсификация добавила уровней сложности, и красные чернила продолжали течь.

В 2004 году семья, которая основала и руководила Lego Group, знала, что им нужно изменить направление. Тогдашний генеральный директор Кьельд Кирк Кристиансен, внук плотника, который основал компанию в 1932 году и создал первые сборные кубики Lego в 1949 году, созвал руководство, чтобы наметить новый курс.Меры, которые они считали радикальными, чтобы их выполнить, семья Кристиансен обратилась к стороннему наблюдателю. Кристиансен был генеральным директором в течение 25 лет, когда в октябре 2004 года он ушел в отставку из-за Кнудсторпа, которому тогда было 34 года, бывшего консультанта по вопросам управления, который пришел в компанию в 2001 году в качестве директора по стратегическому развитию.

С четким мандатом на изменения, Кнудсторп провел свои первые недели в качестве генерального директора, работая в тесном контакте с Кристиансеном, другими членами совета директоров и руководящей командой, чтобы определить источник проблем компании. Была ли Lego Group слишком диверсифицированной? Да, но одна только фокусировка вряд ли была бы серебряной пулей. Были ли проблемы с затратами? Совершенно верно, но они были лишь одним из аспектов множества проблем, включая обслуживание, поэтому автономная игра по стоимости вряд ли увенчалась успехом. Неужели компания потеряла связь с потребительским рынком, одержимым видеоиграми? Эта гипотеза рассеялась перед простым фактом: три четверти продаж Lego Group ежегодно приходятся на новые, в основном неэлектронные продукты. «Я считаю, что упор на электронную конкуренцию действительно был игрой виноватых», — говорит Кнудсторп.

Вместо этого, когда Кнудсторп и его команда исследовали все аспекты деятельности компании, они сосредоточились на цепочке поставок. Они подошли к этому целостно, проанализировав каждый аспект разработки, поиска, производства и распространения продукции компании.

Разработка продуктов. Учитывая успех постоянного потока инновационных предложений Lego Group на протяжении многих лет, «Кухня», лаборатория компании по разработке продуктов, стала предметом корпоративной гордости. Но руководство обнаружило, что новые продукты приносят все меньше и меньше прибыли. Каждое последующее поколение предложений увеличивало сложность. Пластиковые кирпичи и другие элементы, которые раньше были доступны только в основных цветах, а также в черном и белом, теперь представлены более чем в 100 оттенках. В отличие от простой коробки с кубиками, на которой выросли бэби-бумеры, наборы Lego стали намного более сложными: пиратский набор включал восемь пиратов с 10 типами ног в разной одежде и положениях.

Такая сложность и внимание к деталям отражают профессиональную культуру фирмы, но также и ее пренебрежение к затратам на инновации.Дизайнеры компании придумывали новые игрушки без учета цены материалов или затрат на производство. Такой вид беззаботного творчества неприемлем на нынешнем глобальном рынке игрушек, где ценовое давление является постоянной проблемой.

Более того, выпуск новых продуктов каждый год — не обязательно плохо, но Lego Group не согласовала свою цепочку поставок с этой бизнес-стратегией. Всего 30 продуктов принесли 80 процентов продаж, в то время как две трети из более чем 1500 единиц складского хранения (SKU) компании были предметами, которые она больше не производила.И количество SKU увеличивалось с каждым годом, увеличивая это отставание.

Источники. Lego Group работала с огромным количеством поставщиков, всего более 11 000. Это почти в два раза больше поставщиков, чем Boeing использует для производства своих самолетов. Цифры постепенно росли с годами, так как разработчики продуктов искали новые материалы. У каждого инженера были свои любимые поставщики, и отсутствие в компании процедур соблюдения требований к закупкам позволило инженерам устанавливать специальные отношения с поставщиками — практика, которая становилась все более проблематичной по мере того, как группа расширялась в новые предприятия.

Эти методы поиска привели к невероятным потерям. Новый дизайн может потребовать использования уникального материала, такого как смола особого цвета, который продается партиями по три тонны. Для производства новой игрушки может потребоваться всего несколько килограммов вещества, но компания застрянет на смоле стоимостью 10 000 евро (13 500 долларов США), которая ей никогда не понадобится. Заказывая так много специализированных продуктов через нерегулярные промежутки времени у большого числа поставщиков, сотрудники отдела закупок Lego Group были бессильны использовать масштабы компании в отношениях с поставщиками.

Производство. Как и в случае с поставщиками, Lego Group получила ограниченное преимущество благодаря своему масштабу в организации своих производственных мощностей. Компания вела одно из крупнейших в мире операций по литью под давлением с более чем 800 машинами на своей датской фабрике, однако производственные группы работали как сотни независимых магазинов игрушек. Команды размещали свои заказы бессистемно и часто меняли их, не позволяя операциям собрать воедино надежную картину потребностей спроса, возможностей предложения и уровней запасов. Эта мутность привела к тому, что общая загрузка производственных мощностей составила всего 70 процентов.

В такой фрагментированной системе долгосрочное планирование может быть исключительно трудным. Повседневные операции часто были хаотичными. Операторы обычно реагировали на запросы в последнюю минуту, с готовностью выполняя дорогостоящие переналадки. То, что производственные предприятия Lego Group расположены в странах с высокими издержками, таких как Дания, Швейцария и США, поставило компанию в еще более невыгодное положение.

Распределение. Lego Group уделяла столько же внимания тысячам магазинов, которые вместе приносили только одну треть ее дохода, так и 200 более крупным сетям, на долю которых приходилось две другие трети. Без четко определенной политики обслуживания компания тратила непропорционально много времени и усилий на обслуживание небольших магазинов, что существенно увеличивало затраты на выполнение заказов. Шестьдесят семь процентов всех заказов составляли менее полной коробки — невероятно дорогостоящее предложение, требующее трудоемкой «комплектной» упаковки в распределительном центре. Кроме того, для обслуживания множества мелких клиентов Lego Group разработала многоуровневую систему инвентаризации с местными центрами; Было очень сложно разместить нужный продукт в правильном распределительном центре, что приводило к упущенным продажам и высокому уровню запасов.

Внесение изменений Нажмите
Чтобы стимулировать трансформацию, Кнудсторп собрал разнообразную группу руководителей высшего звена и менеджеров, которые придерживались двуединого подхода. Команда руководителей разработала стратегию, в то время как большая группа планировщиков и представителей отделов продаж, логистики, ИТ и производства координировала изменения на операционном уровне.

Руководство организовало военную комнату, где оперативная группа собиралась каждый день, чтобы принимать такие мельчайшие решения, как игрушки, которые делать, как следует расставлять приоритеты и как справляться с препятствиями. Члены команды отслеживали прогресс ключевых инициатив, устраняли узкие места по мере их возникновения и решали различные вопросы. Такое четкое распределение ответственности позволило избежать слишком человеческой тенденции в организациях указывать пальцем, а не решать проблемы.

Команда составила сотни списков с отслеживанием незавершенных товаров, сбоев доставки и уровней запасов, среди прочего, на белых досках по комнате, и в любой момент времени в течение следующего года собирались от 30 до 40 человек, чтобы обсудить планы.Кнудсторп часто посещал военную комнату, задавая вопросы менеджерам, когда видел, что вопрос не был решен с момента его последнего визита. «Это все еще здесь?» он бы спросил. Масштабы работы были настолько пугающими, а необходимость завершить работу до конца года была такой сильной, что в какой-то момент кто-то пошутил, что все будет хорошо, если они перенесут Рождество на вторую неделю января.

Несмотря на срочность, руководители уделяли большое внимание деталям. Они позаботились о том, чтобы установить четкие приоритеты, ограничить объем отдельных проектов и внимательно следить за прогрессом. Каждая команда разрабатывала свои кросс-функциональные планы на длительных семинарах. Процесс начался с изучения одного аспекта сложности цепочки поставок компании и анализа его влияния на производительность, планирование и контроль. Эти аналитические данные были особенно полезны при обосновании аргументов в пользу трансформации перед лицом ожидаемого сопротивления. Используя подход, основанный на гипотезах, команда могла бы обсудить, как изменить и улучшить процессы. Как только они согласовали план атаки, команды меняли направление только в том случае, если исходная гипотеза оказалась ошибочной — тактика, по словам членов команды, держала весь процесс в нужном русле.

Руководящая группа также уделила время достижению консенсуса. Они знали, что управление по указу никогда не сработает в сплоченной семейной компании. Руководители понимали, что для того, чтобы инициативы имели хоть какие-то шансы на успех, Lego Group необходимо сохранить лояльность своих сотрудников, даже несмотря на то, что переход к более глобальной цепочке поставок покончил с множеством рабочих мест. По их мнению, самый уважительный способ пройти через этот переходный период — это принять стратегию полной прозрачности.Команда поделилась и обсудила реалии ситуации со всеми сотрудниками на ранних этапах процесса и консультировалась с ними на протяжении всего процесса составления болезненных планов по устранению избыточности. (Группа Lego также переместила свои заводы в США в Мексику в поисках экономии на рабочей силе и близости к рынку.) И все же, каким бы медленным ни казался этот процесс в то время, работа над ним дала важное преимущество: когда команды наконец достигли цели консенсус, решение прижилось.

Наряду с процессами планирования и консультаций руководство заказало пилотную программу, призванную сделать поиск поставщиков более стратегическим.Во главе компании был поставлен финансовый директор Джеспер Овесен — явный сигнал того, что эта инициатива имеет первостепенное значение. Команда Овесена полагала, что рационализация стоимости материалов для компании станет одним из самых простых этапов трансформации и сразу же приведет к экономии. Неслучайно эта инициатива стала самой сутью инновационных возможностей Lego Group: смолами, которые придали кирпичам их отличительные цвета. Если это удастся, пилот сделает больше, чем просто сэкономит деньги.Это продемонстрировало бы, что Lego Group действительно может измениться.

Цена на цветные смолы, всегда являвшаяся основной статьей расходов компании, была очень нестабильной. Команда поставщиков проанализировала цены на сырье и работала с узким списком поставщиков, чтобы стабилизировать цены. Заключенные контракты значительно упростили планирование производства. Что еще более важно, успех проекта по поиску поставщиков создал чувство оптимизма и импульс для продвижения вперед с другими изменениями. В каждом центре затрат в цепочке поставок команда переходного периода применила свой новый взгляд на вещи: ограничения не разрушают творческий потенциал или качество продукта, и они могут даже улучшить их.

Действительно, идея внедрения новых ограничений теперь может помочь компании развить свои сильные стороны. Девиз Lego Group — «Только лучшее — достаточно хорошо», а название компании происходит от датских слов Leg godt , что означает «хорошо играть». Стремление к инновациям глубоко укоренилось в корпоративной культуре. В первые годы эта идея помогла компании развить свой бренд и вселить гордость в своих сотрудников. Но со временем это стало рассматриваться как требование создавать новые игрушки любой ценой.По мнению Кнудсторпа, предполагаемый мандат превратился в костыль. «Эта идея превратилась в эмоциональную концепцию и повод противостоять новым инициативам по снижению затрат», — говорит он. «Каждый раз, когда кто-то не хотел делать что-то, они говорили:« Вы не можете этого сделать из-за качества »».

Но Мадс Ниппер, руководитель отдела инновационных продуктов компании, тесно сотрудничал с Бали Падда, который курирует цепочку поставок, чтобы разработать серию повседневных решений парадокса ограничений.Ниппер и Падда рекомендовали разрезать палитру примерно из 100 цветов пополам. Они также рекомендовали сократить количество задействованных в производстве тысяч различных полицейских, пиратов и других фигур. Команда использовала осознанный подход, опираясь на работу по поиску смол, чтобы проанализировать истинную стоимость каждого элемента и определить те, чьи затраты не соответствовали остальным запасам. Эта инициатива в сочетании с пилотным проектом смолы помогла Lego Group вдвое сократить расходы на смолу и сократить список поставщиков на 80 процентов.

В то же время операционная группа внедрила процесс, который помогает проектировщикам делать более рентабельный выбор. Члены команды разработали основные правила создания новых цветов и форм и изложили требования для заказа новых материалов. Они также создали матрицу затрат, четко показывающую цену, связанную с каждым изменением. Когда затраты на инновации стали ясны, дизайнеров призвали использовать существующие элементы по-новому, а не разрабатывать новые элементы, требующие новых форм и цветов.Инициатива побудила дизайнеров думать о ценовых компромиссах при разработке нового предмета: да, вы можете дать сияющие янтарные глаза своей новой фигурке космического инопланетянина Бионикл, но это может ограничить ваш выбор его когтями.

Прозрачность затрат дала разработчикам новый способ определения своих достижений. «Лучшие повара — это не те, у кого есть все ингредиенты. Именно они ходят на любую кухню и работают с тем, что у них есть », — написал старший менеджер в записке для собственной кухни Lego Group.Казалось, дизайнеры приняли эти слова близко к сердцу. Группа по разработке продуктов «изначально считала снижение сложности чистой болью, — говорит Кнудсторп, — но постепенно они поняли, что то, что они видели сначала как новый набор ограничений, на самом деле может позволить им стать еще более креативными».

Эволюция мышления команды дизайнеров подтвердила для Кнудсторпа идею, которую он давно придерживался, о важности целостного подхода к бизнес-вопросам. «Я думаю, что одна из самых больших ошибок, которую компании часто допускают при реализации инициатив такого рода, — это подход к цепочке поставок как к одной теме, инновациям как к другой, а к качеству продукции как к третьей.Лучше думать о том, что все эти проблемы связаны между собой », — говорит он. «Инновации — это также проблема цепочки поставок, и иногда цепочка поставок может дать идеи для инноваций, ориентированных на потребителя или потребителя».

Целостный подход к цепочке создания стоимости
Сокращение количества элементов и цветов в производстве упростило следующий шаг — рационализацию производственных циклов. Команда начала с того, что отказалась от освященной веками практики предоставления каждой машины для производства любого элемента, подхода, который требовал постоянного и дорогостоящего переоснащения.Вместо этого команда назначила определенные пресс-формы конкретным машинам и установила регулярные производственные циклы продолжительностью от четырех до 12 недель. Затем группа решила, что отдел продаж и операций будет устанавливать заказы на регулярных ежемесячных встречах, уменьшая необходимость в постоянных переналадках.

Руководство также разъяснило права на принятие решений, чтобы графики имели смысл для предприятия в целом. Например, было бы неприемлемо вносить изменения в формовочную машину вручную без уведомления группы упаковки готовой продукции, что является важным соображением, поскольку разные комплекты упаковываются в разные коробки.Более четкое описание прав и обязанностей затрудняло уклонение от трудных решений или их принятие без учета их влияния на другие отделы. В результате компания смогла избежать многих потенциальных сбоев в производстве.

Группа также рассмотрела производственные площади. Lego Group уже передала 10 процентов своего производства китайским контрактным производителям, но команда решила не отправлять больше работ в Азию. Вместо этого, основываясь на своем успешном опыте переноса части производства в Кладно, Чешская Республика, компания пришла к выводу, что она действительно может повысить эффективность, разместив свои заводы рядом с наиболее важными рынками.Завод в Восточной Европе мог бы доставить продукты на полки европейских магазинов в течение трех-четырех дней — это важное соображение, учитывая, что на Европу приходится 60 процентов продаж компании, а 40 процентов продаж приходится на рождественский сезон.

В 2005 году Lego Group начала передавать производство своих более простых продуктов на аутсорсинг венгерскому предприятию, принадлежащему Flextronics, сингапурскому производителю электроники. В том же году компания расширила свою деятельность в Кладно.Однако прийти к этому моменту было сложно по двум причинам: переговоры были долгими и трудными, и их влияние на персонал компании нужно было контролировать с большой осторожностью. Директору по закупкам Нильсу Дуэдалю было поручено наблюдать за процессом при поддержке группы аналитиков, которые построили подробные модели затрат. Их философия заключалась в том, чтобы лучше понимать затраты своих поставщиков, чем сами поставщики. Такой подход позволил бы лидерам Lego Group не только оценивать варианты, но и подходить к предложениям субподрядчиков, вооруженным для переговоров.

Lego Group также необходимо было переместить свои каналы сбыта ближе к покупателю и снизить раздутые затраты на сбыт. Во-первых, количество поставщиков логистических услуг было сокращено с 26 до трех или четырех — этого достаточно, чтобы обеспечить устойчивость и получить большую экономию за счет масштабов, одновременно поддерживая конкуренцию между поставщиками. Один только этот шаг позволил сэкономить более 10 процентов транспортных расходов. Но консолидация поставщиков логистических услуг на самом деле только привела Lego Group в соответствие с тем, что сделали многие из ее конкурентов много лет назад.Однако компания смогла обойти конкурентов, полностью изменив структуру своей системы распределения.

Хотя многие компании перевели производство на рынки с более низкими затратами и заключили контракты с поставщиками, на удивление немногие сделали то же самое с распределением, хотя существуют идентичные преимущества. Lego Group свернула пять центров в Дании, Германии и Франции и создала единый новый центр в Чешской Республике, которым будет управлять DHL. «Сложить все яйца в одну корзину» может показаться плохой стратегией для снижения риска, но консолидированное распределение облегчило отслеживание запасов и снизило вероятность нехватки запасов.Это также приблизило Lego Group к крупнейшим населенным пунктам Европы, уменьшив среднее расстояние до рынка.

Создав новую цепочку создания стоимости, Lego Group могла действовать, понимая, что у клиентов разные потребности. Маркетинговая команда компании последовала примеру других производителей упакованных потребительских товаров, более тесно сотрудничая с крупнейшими розничными торговцами в целях совместного прогнозирования, управления запасами и настройки продуктов. Те биг-бокс и сетевые магазины, которые составляют основную часть рынка Lego Group, также получат маркетинговую поддержку.Компания продолжит иметь дело с более мелкими продавцами, но на более регулярных и стандартизированных условиях. Компания дополнительно минимизировала затраты на обслуживание каждой учетной записи, предоставив скидки на ранние заказы и отказавшись отгружать неполные картонные коробки.

Крупнейшие клиенты Lego Group также были приглашены к участию в разработке продукта. Это, по-видимому, не только сделает крупных клиентов более счастливыми, но и надежная технология прогнозирования и пополнения запасов розничных продавцов предоставит маркетологам компании доступ к более глубокому пониманию поведения покупателей, чем компания сама по себе. Lego Group также позволила бы этим крупным розничным торговцам принимать участие в принятии решений об ассортименте и еще больше укрепить отношения, предоставив некоторые SKU на эксклюзивной основе.

Еще раз прибыльно
Отчасти благодаря трансформации цепочки поставок Lego Group снова стала прибыльной. С 2004 года он сэкономил около 50 миллионов евро (67 миллионов долларов) и прогнозирует экономию более 100 миллионов евро (135 миллионов долларов) в течение следующих двух лет. Огромный прирост эффективности означал, что, несмотря на влияние роста цен на нефть на материалы и транспорт, товарооборот складских запасов увеличился на 12 процентов в 2005 году, и в том же году Lego Group зафиксировала свою первую прибыль — 61 миллион евро (72 миллиона долларов) с тех пор. 2002 г.Эта положительная тенденция продолжилась и в 2006 году, когда оборот Lego Group вырос на 11 процентов по сравнению с 2005 годом, а прибыль выросла на ошеломляющие 240 процентов. Цепочка поставок Lego Group сейчас настолько развита, что компания фактически «немного опережает конкурентов по некоторым параметрам», — говорит Кнудсторп.

Прибыль более чем операционная. Кнудсторп утверждает, что реструктуризация цепочки поставок оказала трансформирующее влияние на компанию в целом. Доставка нужного продукта в нужное место в нужное время по нужной цене было важным первым шагом в решении ряда стратегических задач.«Это позволило нам снова сосредоточиться на развитии бизнеса, инновациях и развитии нашей организации, чтобы стать гораздо более творческим местом для работы», — говорит Кнудсторп. «Это роскошь, которой у нас не было, когда мы не зарабатывали деньги, а наша цепочка поставок отставала от времени на 10–15 лет». Теперь, когда Lego Group рационализировала и упростила разработку, поиск, производство и распространение продукции, она может вложить свои ресурсы в то, что у нее получается лучше всего: создание замечательных игрушек.

Переиздание № 07306

Профилей авторов:


Кейт Оливер ([email protected]) — старший вице-президент лондонского офиса Booz Allen Hamilton. Ранее он руководил работой компании по глобальным операциям и более 40 лет специализируется на управлении цепочками поставок.


Эдуард Самах ([email protected]) — руководитель лондонского офиса Booz Allen. Его работа сосредоточена на операционной стратегии, реструктуризации и управлении цепочкой поставок.


Питер Хекманн ([email protected]) — вице-президент офиса Booz Allen в Дюссельдорфе. Он руководит операциями компании в Европе и специализируется на закупках и управлении цепочками поставок.


Примечание редактора: LEGO Group записывает название торговой марки и название компании заглавными буквами. Мы следовали стандартному редакционному стилю для названий компаний, которые не являются аббревиатурами, и использовали только первую букву с заглавной буквы.


Также написала эту статью старший научный сотрудник Booz Allen Hamilton Джорджина Гренон.

LEGO Group инвестирует до 400 миллионов долларов США в течение трех лет для ускорения усилий по обеспечению устойчивого развития — О нас

Помимо разработки и внедрения экологически чистых материалов, инвестиции в размере до 400 миллионов долларов США также будут сосредоточены на ряде социальных и экологических проблем. действия, призванные вдохновить детей через обучение в игре, сделать бизнес более замкнутым и добиться углеродно-нейтрального производства. Это мероприятие приведет к значимым долгосрочным изменениям в соответствии с двумя Целями устойчивого развития Организации Объединенных Наций: № 4 Качественное образование и № 12 Ответственное потребление и производство:

Дети

К 2022 году LEGO Group планирует охватить 8 миллионов детей во всем мире. world ежегодно с обучением в процессе игры посредством различных мероприятий с партнерами в сотрудничестве с LEGO Foundation.Он будет строить свою работу с такими организациями, как ЮНИСЕФ, «Спасите детей» и местными партнерами, для расширения программ, которые предоставляют нуждающимся детям доступ к играм и возможности для развития жизненных навыков, таких как решение проблем, сотрудничество и общение. В 2019 году такими программами были охвачены 1,8 миллиона детей. 25% прибыли от LEGO Group идет на финансирование проектов, мероприятий и партнерских отношений LEGO Foundation.

Круглый

LEGO System in Play вдохновляет бесконечные игровые возможности, которые поддерживают принципы круглого дизайна — продукт, сделанный из качественных материалов, которые можно использовать и повторно использовать.Качество, долговечность, безопасность и стабильность кубиков LEGO означают, что их можно передавать из поколения в поколение. Кирпичи, изготовленные сегодня, соответствуют тем, которые были изготовлены более 40 лет назад.

Будут внедрены программы, побуждающие людей дарить свои любимые кубики детям, нуждающимся в игре. LEGO Replay, который был успешно опробован в США в 2019 году, будет запущен еще в двух странах к концу 2022 года. На данный момент LEGO Replay пожертвовал кубики более чем 23 000 детей в Соединенных Штатах (1).

Экологически чистые материалы

Компания продолжит работу по программе «Экологичные материалы», в которой работают более 150 экспертов, для создания экологически чистых продуктов и упаковки. В 2015 году Группа поставила цель производить свою продукцию из экологически чистых материалов к 2030 году. Она расширит использование биокирпича, например, из сахарного тростника, который в настоящее время составляет почти 2% ее портфеля элементов.

Он продолжит исследования новых, более экологически безопасных пластиков из возобновляемых и переработанных источников и объединит усилия с научно-исследовательскими институтами и другими компаниями, особенно с теми, кто разрабатывает новые технологии переработки и производства биоматериалов, чтобы найти материалы, которые будут такими же прочными и высококачественными, как те, которые используются сегодня (2).

Запланированные инвестиции включают как затраты, связанные с разработкой новых экологически чистых материалов, так и инвестиции в производственное оборудование.

Безотходное производство и производство с нулевым выбросом углерода

К 2022 году производственные операции Группы будут нейтральными по выбросам углерода. Для этого на всех заводах будут установлены дополнительные солнечные панели, а производственные мощности будут дополнены закупкой возобновляемой энергии. Дальнейшие инвестиции будут направлены на улучшение энергопотребления, например, путем установки новых систем, использующих окружающий воздух в процессах охлаждения при производстве кирпичей LEGO.

Улучшение обращения с отходами и сокращение потребления воды еще больше снизят производственное воздействие Группы на окружающую среду. К 2025 году никакие отходы не будут отправляться на свалки, а к 2022 году водопотребление сократится на 10% (3).

Объединение усилий для достижения положительного результата

LEGO Group продолжит работать с такими организациями, как Фонд Эллен Макартур, Всемирный фонд дикой природы, RE100, ЮНИСЕФ и «Спасите детей», чтобы добиться максимального воздействия.

Кристиансен сказал: «В то время, когда мир сталкивается с многочисленными проблемами, компании должны принимать меры для оказания длительного положительного воздействия на окружающую среду и общество. Никто не может сделать это в одиночку. Я призываю компании, правительства, родителей, детей и неправительственные организации продолжать объединять усилия для создания устойчивого будущего для наших детей, строителей завтрашнего дня ».

Группа LEGO демонстрирует уверенный рост в 2020 году — О нас

БИЛЛУНД, 10 марта 2021 года : Сегодня LEGO Group отчиталась о прибыли за полный 2020 год. Выручка за год выросла на 13 процентов по сравнению с 2019 годом до 43,7 миллиарда датских крон и потребительские продажи выросли на 21 процент за тот же период. Операционная прибыль составила 12 датских крон.9 миллиардов, что на 19 процентов больше, чем в 2019 году. Доля бренда на мировом рынке выросла во всем мире и в его 12 крупнейших странах.

Нильс Б. Кристиансен, генеральный директор, сказал: «Мы очень довольны этими результатами. Они показывают непреходящую актуальность кубика LEGO и обучения через игру. Это выступление также является свидетельством энтузиазма, творчества и стойкости наших сотрудников. Несмотря на проблемы, связанные с пандемией, они неустанно работали, чтобы мир продолжал играть ».

Потребительские продажи во всех рыночных группах выросли двузначными числами, особенно в Китае, Северной и Южной Америке, Западной Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Рост операционной прибыли был обусловлен высокими продажами и компенсирован стратегическими инвестициями и увеличением затрат на сбыт, связанных с отгрузкой продукции по всему миру после временного принудительного закрытия производственных площадок в Мексике и Китае. Чистая прибыль выросла на 19 процентов до 9,9 млрд датских крон, а свободный денежный поток составил 11,5 млрд датских крон.

Кристиансен сказал: «За последние два года мы сделали крупномасштабные инвестиции в инициативы, направленные на поддержку долгосрочного роста.В 2020 году мы начали видеть преимущества этого, особенно в сфере электронной коммерции и инновационных продуктов. В следующем году мы продолжим увеличивать инвестиции, уделяя особое внимание инновациям, нашему бренду, цифровизации и развитию многоканальной розничной сети ».

Сильный портфель с широкой популярностью

Высокие продажи в 2020 году были обусловлены тем, что все больше людей всех возрастов строили из кубиков LEGO. Их вдохновило сильное портфолио, которое предлагало творчество для всех возрастов и интересов.Главными темами в произвольном порядке были LEGO® City, LEGO® Technic, LEGO® Star Wars ™, LEGO® Friends и LEGO® Classic.

LEGO Super Mario ™, в котором уникальным образом сочетаются цифровая и физическая игра, был выпущен в августе 2020 года и стал одним из самых успешных тематических запусков компании. Инвестиции в продукты, которые гармонично сочетают физическую и цифровую игры, продолжатся в 2021 году, когда в этом месяце будет выпущена игра LEGO VIDIYO ™, которая раскрывает любовь детей к музыке и играм.

Кристиансен сказал: «Мы знаем, что дети и взрослые любят кубики LEGO, и они всегда будут в центре нашего бизнеса.Но современные дети растут в цифровом мире и легко сочетают онлайн и физическую игру. Мы рады предложить им безопасные, захватывающие игровые возможности, которые доставляют удовольствие и предлагают новые способы учиться и проявлять творческий подход ».

LEGO Group также продолжила инвестировать в свой бренд в рамках своей глобальной кампании брендов Rebuild the World, и в 2020 году была названа самым любимым брендом в мире (1).

Инновационная и гибкая омниканальная сеть

Инвестиции компании в экосистему омниканальной розничной торговли способствовали росту каналов ее партнеров и ее собственных каналов, поскольку физические магазины были вынуждены временно закрыться, чтобы предотвратить распространение COVID-19.Количество посещений LEGO.com увеличилось вдвое по сравнению с предыдущим годом, в то время как компания продолжила глобальную программу расширения магазинов. В течение 2020 года было открыто 134 новых розничных магазина, в том числе 91 магазин в Китае. Таким образом, общее количество магазинов под брендом LEGO во всем мире к концу 2020 года достигнет 678. Компания планирует открыть еще 120 магазинов в 2021 году, 80 из которых находятся в Китае.

Кристиансен сказал: «Люди ищут уникальные и запоминающиеся физические бренды, поэтому мы продолжим инвестировать в расширение нашего глобального присутствия в розничной торговле, а также в повышение качества наших покупок в магазинах. Такой подход укрепляет наш бренд, оказывая положительное влияние на все каналы. Мы также будем и дальше развивать наши возможности электронной коммерции для поддержки покупок в Интернете на наших собственных платформах и платформах наших партнеров ».

Амбициозная цифровая трансформация

В 2021 году LEGO Group ускорит инвестиции в цифровизацию всего бизнеса. Его амбиции — разработать цифровой опыт мирового уровня для всех, кто взаимодействует с компанией, от потребителей и розничных партнеров до поставщиков и сотрудников.Чтобы поддержать эти усилия, в течение года компания расширит свои цифровые и технологические команды.

Кристиансен сказал: «У нас есть прочная цифровая основа, но мы должны двигаться быстрее. Прошедший год показал важность гибкости и гибкости бизнеса, построенного на прочной цифровой основе. Мы будем и дальше развивать наши возможности в этой области, чтобы иметь хорошие возможности для удовлетворения растущих потребностей наших розничных партнеров и потребителей сейчас и в долгосрочной перспективе ».

Инвестиции, чтобы оказать положительное влияние на будущие поколения

В 2020 году LEGO Group объявила, что до 400 миллионов долларов США (2 датских кроны.6 миллиардов) будет инвестировано в течение трех лет в инициативы в области устойчивого развития. Они будут сосредоточены на обеспечении обучения через игру большему количеству детей, уменьшении ее воздействия на окружающую среду и обеспечении инклюзивных рабочих мест для всех людей, участвующих в создании игрового опыта компании.

В рамках этих усилий компания охватила 3,2 миллиона детей, многие из которых нуждаются, через обучение через игровые инициативы. Компания также начала испытания бумажных пакетов для замены одноразовой пластиковой упаковки в своей продукции и объявила о своем обязательстве сократить свои абсолютные выбросы углерода на 37 процентов к 2032 году, что является целевым показателем, одобренным инициативой Science Based Target и соответствует уровням, необходимым для сохранения глобальных показателей. потепление ниже 1.5 ° С.

В течение года LEGO Group объявила о партнерстве с рядом организаций, чтобы поддержать свои усилия по оказанию положительного влияния на общество и нашу планету, которые унаследуют сегодняшние дети. Он будет работать со структурой «ООН-женщины» над расширением прав и возможностей женщин на всех рабочих местах и ​​девочек в обществе, а также с Фондом Эллен Макартур для изучения моделей замкнутого бизнеса.

Кристиансен сказал: «Проблемы, с которыми сталкивается это поколение детей, являются неотложными и сложными, и их необходимо решать совместными усилиями компаний, правительств и экспертов.Мы надеемся объединить усилия с детьми, родителями, коллегами и партнерами, чтобы помочь сформировать светлое будущее для будущих поколений ».

Lego хочет полностью переделать свои игрушечные кубики (никто не замечает)

БИЛЛУНД, Дания — В центре этого города находится здание, которое является настоящим храмом самого известного творения этого района — скромного кубика Lego. Он наполнен сложными творениями, от 50-футового дерева до коллекции разноцветных динозавров, все они построены из продукта, который практически не изменился за более чем 50 лет.

Тем не менее, в нескольких минутах ходьбы от своей исследовательской лаборатории Lego пытается модернизировать продукт, которым он больше всего известен: он хочет избавиться от зависимости от пластмасс на нефтяной основе и строить свои игрушки полностью из растительных или переработанных материалов. к 2030 году.

Задача состоит в том, чтобы разработать блоки, которые соединяются вместе, но легко разделяются, сохраняют яркие цвета и выдерживают суровые условия, связанные с загрузкой белья, или весом ступни неизвестного родителя. По сути, компания хочет поменять ингредиенты, но сохранить продукт неизменным.

«Нам нужно снова научиться это делать», — сказал Хенрик Остергаард Нильсен, руководитель производства на фабрике Lego в Биллунде.

Потребители во всем мире выражают растущую тревогу по поводу воздействия пластиковых отходов на окружающую среду, и все большее число компаний пытаются использовать упаковочные материалы, которые подлежат вторичной переработке или менее загрязняют окружающую среду. Например, Coca-Cola планирует собрать и переработать эквивалент всех используемых бутылок и банок к 2030 году. Unilever, гигант потребительских товаров, заявляет, что вся его пластиковая упаковка будет пригодна для вторичной переработки или компостирования к 2025 году.Другие, такие как McDonald’s и Starbucks, отказываются от пластиковых соломинок в своих торговых точках.

Поскольку так много крупных предприятий меняют свою практику, переработка отходов «станет нормой», — сказал Дэвид Бланшар, глава отдела исследований и разработок Unilever.

Однако Lego сталкивается с более сложной проблемой, чем другие потребительские предприятия: для этой датской компании пластик — это не упаковка, а продукт.

Высокоавтоматизированное производственное предприятие производителя игрушек здесь, в Биллунне, — это образец часовой работы.На гигантской фабрике длиной более 500 ярдов машины, расположенные рядами, плавят пластиковые гранулы в расплавленную пасту и прессуют их в формы. Через несколько секунд выскакивает партия цветных кирпичей, которые складываются в тележки без водителя и отправляются на склад для отправки. Каждый день предприятие производит около 100 миллионов «элементов» — термин, который Lego использует для продаваемых кирпичей, деревьев и деталей кукол.

Lego — название компании является сокращением датского слова «играй хорошо» — уходит своими корнями в начало 1930-х годов, когда плотник по имени Оле Кирк Кристиансен начал делать и продавать красивые пожарные машины и другие деревянные игрушки.

К 1950-м годам он экспериментировал с пластиковыми кирпичами. Его сын Годфред начал продавать отличительные маленькие кубики не просто как игрушки, а как строительную систему, которую можно было расширить и передать последующим поколениям. По словам Lego, кирпичи, построенные в 1958 году, по-прежнему совместимы с современными продуктами.

Сегодня компания продает свои товары по всему миру и установила партнерские отношения с такими кинематографическими компаниями, как «Бэтмен» и «Звездные войны», чтобы продавать не только тематические наборы кирпичей, но и фильмы и видеоигры с игрушками Lego. В прошлом году она принесла 7,8 млрд крон, или около 1,2 млрд долларов, больше, чем ее американские конкуренты Mattel и Hasbro. Семье Кирка Кристиансена, которая до сих пор контролирует Lego, выплатили дивиденды в размере 1,1 миллиарда долларов.

Но все больше и больше детей используют мобильные устройства для развлечения, противопоставляя Lego не только производителям игрушек, но и технологическим и игровым компаниям, таким как Activision Blizzard, Microsoft и Sony. Это поставило компанию под давление. В прошлом году Lego заявила, что сократит 1400 рабочих мест после того, как ее выручка и прибыль упали впервые за десятилетие.

Однако его большой размер приводит к значительному выбросу углекислого газа. По словам Тима Брукса, вице-президента компании по экологической ответственности, Lego ежегодно выбрасывает около миллиона тонн углекислого газа, около трех четвертей которого поступает из сырья, которое идет на его фабрики.

Компания Lego применяет двоякий подход к уменьшению загрязнения окружающей среды. Во-первых, он хочет уберечь всю свою упаковку от мусорных свалок к 2025 году, исключив из картонной упаковки такие вещи, как пластиковые пакеты.

Компания также настаивает на том, чтобы пластик в своих игрушках к 2030 году поступал из таких источников, как растительные волокна или переработанные бутылки. в игрушечные кубики — создается из нефти.

В настоящее время Lego в основном использует вещество, известное как АБС, сокращенно от акрилонитрилбутадиенстирола, обычного пластика, также используемого для компьютерных ключей и корпусов мобильных телефонов. Он жесткий, но немного эластичный, а также имеет полированную поверхность.

Чтобы отказаться от таких продуктов, как ABS, компания Lego начала тщательный поиск новых экологически чистых материалов.

Компания инвестирует около 1 миллиарда крон и нанимает около 100 человек для работы над этими изменениями. Техники методично проверяют перспективные материалы, чтобы увидеть, выдержат ли они удар, не сломавшись, или выдержат ли тяжелые испытания. Их проверяют, выдерживают ли они жаркое лето в Саудовской Аравии, и принимают яркую цветовую палитру, которой славятся кирпичи Lego.Кирпичи компании могут выглядеть простыми, но они сделаны с невероятной точностью.

«Мы смотрим на то, как он выглядит и какие ощущения», — сказала Неллеке ван дер Пуйль, вице-президент Lego по материалам.

Исследователи компании уже опробовали около 200 альтернатив. Среди них, по словам г-жи ван дер Пуиль, было вещество под названием PLA, один из немногих легкодоступных пластиков на биологической основе. Lego также уже использует полиэтилен, сделанный из шелухи сахарного тростника, в гибких деталях, таких как крылья дракона, пальмы и удочки, но они составляют от 1 до 2 процентов производимой продукции, а материал слишком мягкий для игрушечных блоков компании.

Большинство тестируемых материалов, как биологических, так и переработанных, пока не оправдывают себя. Некоторые кирпичи, сделанные из новых материалов, сломались, оставив острые края, которые могли поранить ребенка, или выскочили из уродливых, мутных цветов. Другие иногда производили кирпичи деформированной формы или с рябью.

Поиск заменителя пластика на нефтяной основе может занять годы, признал Брукс. Тем не менее, руководители утверждают, что у компании, которая моделирует себя как преподавателя де-факто и как прибыльное предприятие, нет другого выхода, кроме как продолжать попытки.

«Важно, — сказал г-н Брукс, — что мы можем сделать игрушку, которая не ставит под угрозу» будущее детей.

LEGO: Маркетинговая стратегия титана индустрии игрушек — ContactPigeon

Претензия

LEGO на славу выходит далеко за рамки его знаменитых переплетенных пластиковых кирпичей. С момента своего основания в 1932 году компания LEGO расширилась, создав фильмы, видеоигры, телешоу, популярные каналы в социальных сетях и даже крупные парки развлечений. И несмотря на то, насколько разрушительной была пандемия COVID-19 для многих в индустрии игрушек, продажи LEGO выросли на 14% в первой половине 2020 года по сравнению с тем же периодом 2019 года, а операционная прибыль выросла на 11% до 622 миллионов долларов.

Во многом этот успех связан с маркетинговой стратегией LEGO, которая включает цифровизацию и делает упор на знание своей клиентской базы. Оставаясь верным фирменному стилю, установленному с самого начала, и сочетая его с современными маркетинговыми технологиями, LEGO смогла оставаться в авангарде конкурентов. В этой статье мы подробно рассмотрим тактику и инструменты, которые LEGO использует для успешного продвижения своей продукции даже во время текущей пандемии.

История LEGO

Основанная плотником Оле Кирком Кристиансеном, LEGO Group остается частной семейной компанией, базирующейся в Биллунде, Дания.В то время как Кристиансен изначально производил деревянные блокирующие кирпичи, компания продолжала вводить новшества и экспериментировать с новыми конструкциями. В конце концов, традиционный пластиковый кубик LEGO был запатентован в 1958 году, предлагая вневременной дизайн, который сохраняется и по сей день. С годами популярность кубиков LEGO выросла, и их дважды назвали «Игрушкой века».

История Lego в минифигурках.

Хотя кирпичи LEGO остаются их товарным знаком, в 20 веке компания расширила свои возможности в области производства игрушек и маркетинга.LEGO разработала свои новые игровые наборы, которые понравятся как мальчикам, так и девочкам, и выпустила более сложные продукты, чтобы бросить вызов детям старшего возраста. Осознав, что в их клиентскую базу входят дети и взрослые из старшего поколения, испытывающего ностальгию, LEGO скорректировала свой маркетинг, чтобы общаться со своей аудиторией. Lego даже удалось привлечь своих существующих клиентов, чтобы повлиять на разработку новых продуктов и создать совершенно новую базу потребителей.

В 21 веке LEGO остается процветающей и легко адаптируемой компанией.Хотя его основной бренд, предлагающий клиентам возможность развивать их воображение и творческие способности с помощью бесплатной игры, остается прежним, он продолжает вводить новшества, исследуя и адаптируя маркетинговую стратегию LEGO к новым цифровым коммуникациям. Это сочетание проверенных временем идеалов и передового маркетинга позволяет им приспосабливаться к социальным изменениям и расти даже в трудные времена.

Анализ маркетинговой стратегии LEGO в рознице

Этот рост является результатом шести ключевых факторов общей маркетинговой стратегии LEGO.Благодаря готовности LEGO Group выходить на новые рынки, диверсифицировать свою продукцию и использовать маркетинг в социальных сетях, их продуктовые линейки лучше приспособлены для выгодной адаптации. В то же время LEGO знает, какие маркетинговые стратегии следует всегда продолжать, исходя из своего образовательного партнерства и бренда, защищающего интересы родителей, и как использовать это для улучшения отношений с клиентами.

Ключевая маркетинговая стратегия №1: феноменальная стратегия выхода на рынок LEGO

продуктов LEGO продаются в 130 странах, но компания всегда стремится расширить свою деятельность.Когда LEGO нацелилась на Китай, она вышла на рынок, вложив деньги в открытие магазинов LEGO в крупных городах, а также в городах, которые проявили спрос и интерес к своей продукции.

Флагманский магазин LEGO в Шанхае, Китай.

LEGO также изучила новый рынок, не видя необходимости в создании каких-либо специфических для Азии продуктовых линеек, поскольку китайские потребители уже высоко оценили традиционный опыт творческой игры LEGO. С другой стороны, они также признали продвинутую оцифровку в китайской игре, которая потребовала бы от них продолжения создания собственных цифровых продуктов LEGO.

Эта целенаправленная стратегия окупилась, поскольку в 2018 году прибыль и объем продаж LEGO выросли на 4%. Поскольку в Китае в ближайшие годы продолжается развитие очень богатого среднего класса, насчитывающего миллионы, это открывает значительные возможности для LEGO и ее компаний. положение на рынке.

Ключевая маркетинговая стратегия №2: менталитет лицензирования и мерчендайзинга

Диверсификация — важная часть маркетинговой стратегии LEGO. Помимо множества наборов игрушек, он также расширился на несколько сред для продвижения своего бренда.

Франшиза LEGO Movie и LEGO Batman Movie повысили репутацию лицензированной собственности, отметив философию игры LEGO . тематических парков LEGOLAND открылись в Биллунде, Калифорнии, Флориде, Малайзии, Дубае, Виндзоре, Японии и Германии. И, видя движение к оцифровке, компания выпустила видеоигры на основе своей линейки продуктов.

Lego сотрудничает с известными брендами, предлагая сопутствующие товары, такие как Batman Movie.Наборы

LEGO также отражают стремление компании к постоянным инновациям. После того, как исследование показало, что большинство их потребителей — мальчики, LEGO разработала линейку LEGO Friends, нацеленную непосредственно на девочек.

Компания также сотрудничает с Disney, Marvel и DC Comics для создания своих популярных игровых наборов на тему «Звездных войн» и супергероев, которые являются жизненно важными маркетинговыми инструментами, поскольку они привлекают внимание общественности и способствуют росту продаж.

Поскольку и молодые, и старые энтузиасты LEGO с удовольствием демонстрируют свои навыки мастеров LEGO, LEGO Group стала участвовать в официальных конкурсах телешоу, таких как LEGO Masters , чтобы повысить узнаваемость своего бренда.

Ключевая маркетинговая стратегия №3: Стратегия маркетинга в социальных сетях / контент-маркетинга

Хотя LEGO уже является хорошо известным брендом, его популярность в Facebook, Instagram и YouTube подчеркивает эффективность использования каналов социальных сетей для взаимодействия с клиентами. У страницы LEGO в Facebook более 13 миллионов подписчиков, и она регулярно обновляется фотографиями и видео с новыми выпусками LEGO и инновационными творениями. Их страница в Instagram предлагает аналогичный контент, а сообщения получают множество лайков и комментариев, что свидетельствует об отличной вовлеченности пользователей.



LEGO также является самым популярным бренд-каналом YouTube по состоянию на июнь 2020 года с 10,04 миллиарда просмотров. Их канал предлагает рекламные, обучающие и обучающие видеоролики, продвигающие бренд компании. Его популярность в социальных сетях побудила фанатов создавать свои собственные фан-каналы LEGO, такие как «Beyond the Brick», канал YouTube с более чем 821 000 подписчиков, которые способствуют повышению осведомленности о бренде LEGO независимо от маркетинговых усилий компании.

Ключевая маркетинговая стратегия №4: Интегрированный клиентский опыт, создающий бесконечный UGC

LEGO использует свою цифровую платформу, чтобы предоставить каждому сегменту своей потребительской аудитории интегрированный клиентский опыт. LEGO Life, приложение социальной сети, предназначенное для детей младше 13 лет, позволяет пользователям делиться фотографиями того, что они сделали с помощью LEGO, и оставлять комментарии к творениям других людей. Интернет-сообщество насчитывает более 10 миллионов участников, предлагая эффективный способ повышения узнаваемости бренда, позволяя более молодой аудитории взаимодействовать через социальные сети.

Однако у LEGO также есть значительная база взрослых потребителей, которые могут присоединиться к онлайн-сообществу LEGO Ideas и стать частью его творческого процесса. Это сообщество позволяет участникам делиться изображениями своих творений LEGO и предлагать предложения по новым наборам LEGO Ideas, которые участники голосуют за производство компанией. В 2017 году идея LEGO «Женщины из НАСА» журналистки Майи Вайншток получила необходимые 10 000 голосов сторонников, была реализована и стала самым продаваемым продуктом на Amazon.

Проще говоря: на протяжении повседневной жизни среднего ребенка, выросшего в развитых странах мира, его родители, учителя и друзья будут поощрять его играть с LEGO.Более того, если кто-то посмотрит на его окружение и его (социальные) сети, то обнаружится огромное количество пользовательского контента, связанного с LEGO, который также постоянно «подтверждает», что эта игрушка, возможно, является одной из самых полезных и образовательных. , и самые полезные пристрастия в его жизни. Это то, чего никогда не достигал ни один другой бренд.

Уровень пассивного и органичного взаимодействия с клиентами, которого достигла LEGO, далек от этого мира и, безусловно, является примером для любого бренда в любой отрасли.

Ключевая маркетинговая стратегия №5: Прочные партнерские отношения с сектором образования

LEGO всегда рекламировала свои пластиковые кубики как развивающие игрушки, которые позволяют детям проявлять творческие способности и вовлекать учеников в игру. Этот бренд распространяется на всю компанию, которая установила прочные партнерские отношения с индустрией образования. В 2020 году LEGO Foundation выделил 24 миллиона долларов на образовательную помощь школам, фондам и образовательным программам во многих странах.

Lego предлагает сочетание смешанных, перевернутых, дистанционных / виртуальных / онлайн-подходов для поддержки обучения.

LEGO Education, автономная образовательная компания LEGO, предлагает школьные образовательные продукты с 1986 года. В настоящее время ее веб-сайт предлагает множество строительных товаров на основе LEGO, специально разработанных для того, чтобы помочь учащимся добиться уверенности в STEAM (наука, технология, инженерия, искусство и математика). в начальной и средней школе.

Другие разделы предлагают ресурсы для домашнего обучения и дистанционного обучения для детей, обучающихся во время пандемии.Поскольку приверженность LEGO образованию пользуется большим уважением, преподаватели с гораздо большей вероятностью увидят ценность этих продуктов и онлайн-ресурсов.

Ключевая маркетинговая стратегия №6: оставаться «одобренным родителями» любой ценой

Хотя дети остаются ключевой целевой аудиторией для LEGO, компания также понимает, что маркетинговая стратегия LEGO должна быть ориентирована на их родителей, которые в наибольшей степени совершают покупки. Продолжая пропагандировать образовательную ценность своих игрушек и продавать их как способ воспитания интереса детей к STEAM, LEGO гарантирует, что свои продукты «одобрены родителями». «Такой подход побуждает родителей продолжать покупать, что с самого начала было ключом к маркетинговой стратегии LEGO.

Анализ веб-сайта электронной коммерции LEGO

Главный веб-сайт электронной коммерции

LEGO предлагает множество выдающихся функций для своих категорий, продуктов и страниц процесса оформления заказа. Вот наша оценка того, что нам больше всего понравилось, а что нет.

Анализ категорий LEGO, страница

Что понравилось:

  • Подробные мега-раскрывающиеся списки : Предоставлено множество вариантов для посетителей, чтобы перейти на страницы продуктов по темам или интересам.
  • Фильтр навигации полезен: В раскрывающемся списке «Купить по» есть параметры для поиска по возрасту, цене, популярности или даже типу продукта, что может быть полезно при покупке подарков.
  • Подходит для мобильных телефонов : раскрывающиеся списки можно легко просматривать и использовать на смартфонах и мобильных устройствах.

Чего у нас не было:

  • Навигация с фильтром толпы рекламы: Продвигаемые продукты LEGO продолжают отображаться на экране при использовании функции фильтрации, что затрудняет отделение желаемого от нежелательного.

Анализ страницы продукта LEGO

Страница продукта LEGO. Источник: Lego.com

Что понравилось:

  • Простота навигации: Каждую страницу можно легко сканировать, просто прокручивая страницу вниз.
  • Отличная копия объявления : Очень подробное описание каждого игрового набора, игры и игрушки. Копировать также не просто повторять шаблонный текст со страницы категории.
  • Превосходные изображения продуктов : покупатели получают все изображения продуктов LEGO, которые им нужны, включая коробки, фигурки и даже варианты демонстрации.Изображения поставляются с масштабированием и вращением на 360 градусов.
  • Отзывы о продукте: Большинство продуктов сопровождается множеством письменных обзоров и оценок, помогая потребителям понять, насколько они были удовлетворены в прошлом.

Чего у нас не было:

  • Изображения труднее перемещать на мобильных устройствах: Фотографии труднее увеличивать и уменьшать на сенсорном экране. Функция масштабирования также не работала, когда экран компьютера был свернут.
  • Стоимость доставки не указана на странице продукта: Стоимость доставки не указана на странице продукта.В настоящее время он предлагает только бесплатную доставку и экспресс-доставку.

Анализ процесса оформления заказа LEGO

Страница корзины Lego перед оформлением заказа. Источник: Lego.com

Что понравилось:

  • Вариант оформления заказа для гостей: Новые клиенты могут оформлять заказ как гости, не становясь участниками, что увеличивает риск отказа от оформления заказа.
  • Несколько вариантов оплаты: Клиенты могут расплачиваться несколькими кредитными картами или PayPal.
Порядок оформления заказа.Источник: Lego.com

Чего у нас не было:

  • Стоимость доставки скрыта до тех пор, пока информация не будет отправлена: Клиенты должны указать свои адреса, прежде чем узнавать стоимость экспресс-доставки и экспресс-доставки.
  • Задержка доставки в праздничные дни не указана: Клиентам рекомендуется заказывать подарки заранее, чтобы избежать задержек в праздничные дни, но LEGO не указывает, как раньше следует заказывать подарки для своевременной доставки.

Как LEGO могла увеличить свой онлайн-доход на + 1% с помощью одной автоматизации

Добавление всплывающего окна с подсказкой о выходе при оформлении заказа.

По данным нашей платформы, в течение 2020 года мы увидели, что всплывающее окно с намерением выхода, ориентированное на выгоду, в процессе оформления заказа имело средний коэффициент конверсии 1,47%. Этот процент фактически также представляет собой скорость восстановления этой тактики. В ходе наших тестов мы не обнаружили подобной тактики на сайте Lego. Таким образом, такой бренд, как LEGO, мог бы увеличить свой доход в среднем только за счет этой автоматизации. Но насколько велико будет воздействие?

Запишем числа:

  • Выручка LEGO в 2019 году составила 531 доллар.2 миллиона долларов США
  • Во время пандемии продажи компании выросли на + 14%, в результате чего около 605 миллионов долларов США.
  • Даже если LEGO достигнет коэффициента возмещения в 1% от всплывающего окна с намерением выхода, ориентированного на выгоду, это означает, что его дополнительный оборот составит около 6 миллионов долларов США.

Почему 1%?

Потому что мы знаем, что это работает. Мы видели, что эта тактика работает для гораздо меньших и менее известных брендов, чем LEGO. Итак, мы твердо верим, что бренд с таким большим количеством контента и таким престижем, как LEGO, несомненно, достигнет еще более высокого коэффициента конверсии, чем 1.47%.

Как настроить всплывающее окно с намерением выхода в ContactPigeon

  1. Войти в личный кабинет

2. Перейдите на вкладку виджетов «На месте» и выберите параметр «Динамические всплывающие окна».

3. Выберите «Создать новое всплывающее окно»

4. Выберите идеальный шаблон или создайте свой собственный

5. Определите триггеры появления всплывающего окна с намерением выхода.

Совет. Вы можете создать всплывающее окно с другим намерением выхода для вернувшихся или новых посетителей

6.Установите правила триггера и настройки всплывающих окон с намерением выхода

Совет №1: убедитесь, что вы отметили третье поле «Посетитель добавил что-то в корзину».
Совет №2: вы даже можете добавить расширенные правила, такие как добавление фильтров для определенных посещенных URL-адресов или покупательского поведения. Чтобы открыть раздел расширенных правил, перейдите в «Редактировать дополнительные условия»

7. Последний шаг! Настройте графику, копию и остальные параметры всплывающего окна с намерением выхода

Совет. Убедитесь, что вы просматриваете виджет много раз на нескольких устройствах, прежде чем активировать автоматизацию.
Совет № 2: Не забывайте максимально ориентироваться на выгоду, чтобы достичь более высоких, чем средний CTR, и, следовательно, коэффициентов конверсии.

Впечатляющая статистика LEGO, о которой вы, возможно, не знали

За свою 88-летнюю историю компания LEGO собрала очень впечатляющую статистику, в том числе:

  • Семь наборов LEGO каждую секунду продаются в некоторых частях мира. Это составляет более 600 000 человек в день.
  • Каждую секунду в мире производится около 1300 деталей LEGO.
  • Логотип LEGO Group был разработан в 1973 году и с тех пор не менялся.
  • Вы можете объединить шесть кубиков LEGO размером 2х4 дюйма более чем 915 миллионами способов.
  • потребителей LEGO тратят почти 5 миллиардов часов в год на продукты LEGO.
  • В мире более 400 миллиардов кубиков LEGO.

Играй усердно, как LEGO

Успех LEGO Group может показаться феноменом.

Тем не менее, по прошествии почти девяноста лет компания продолжает процветать просто из-за своей готовности вводить новшества и признавать аспекты маркетинговой стратегии LEGO, которые должны были меняться из поколения в поколение, и какие инвестиции необходимо было сохранить стабильными для поддержания здорового маркетингового бренда.Его хорошо продуманные оценки и готовность к последовательному выполнению позволяют этой семейной компании выжить даже сегодня.

Поскольку пандемия COVID-19 вынуждает предприятия повсюду пересматривать свои приоритеты и маркетинговые стратегии, для владельцев компаний как никогда важно проявлять инициативу в разработке хорошо продуманного плана. Это не только позволит вашему бизнесу пережить нынешнюю пандемию, но и будет процветать на долгие годы.


Готовы сделать свой бизнес процветающим? Затем закажите бесплатную консультацию по привлечению розничных клиентов в ContactPigeon.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *