22.07.2024

Кейт феррацци никогда не ешьте в одиночку отзывы: «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Феррацци, Рэз: рецензии и отзывы на книгу | ISBN 978-5-00057-090-6, 978-5-00057-566-6, 978-5-00057-906-0, 978-5-00100-367-0, 978-5-00117-172-0, 978-5-00117-934-4, 978-5-00146-892-9, 978-5-00169-750-3, 978-5-9165-681-8, 978-5-91657-074-8, 978-5-9165-7198-1, 978-5-9165-7681-8

Кейт Феррацци: «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая

Настройте свой ум

Глава 1

Как стать членом клуба

Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как же мне попасть в этот круг?» – озадаченно спрашивал я себя в молодости, будучи студентом-первогодком Гарвардской школы бизнеса.

За плечами у меня не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядываясь по сторонам, я видел вокруг себя целеустремленных молодых людей, у которых уже имелись начальные ученые степени в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Конечно же, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе соперничать с чистокровными отпрысками семей Маккинзи и Голдман Сакс, которые, как мне тогда казалось, уже с пеленок разбирались в бизнесе?

Я был провинциальным парнем из небольшого городка сталеваров и шахтеров. Местность была настолько сельской, что с порога нашего скромного домишки не было видно соседних домов. Мой отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на строительстве. Мать убирала в домах врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат вырвался из жизни маленького городка, избрав себе военную карьеру. Сестра еще в старших классах школы, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства. Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески тянули наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память возвращала меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети рассаживались по лимузинам и БМВ. Их постоянные безжалостные издевки над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, представлявшими собой подделку известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Читать дальше

Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга читать онлайн бесплатно

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону.

Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Часть первая

Настройте свой ум

Глава 1

Как стать членом клуба

Связи – это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.

Маргарет Уитли

«Господи, как же мне попасть в этот круг?» – озадаченно спрашивал я себя в молодости, будучи студентом-первогодком Гарвардской школы бизнеса.

За плечами у меня не было ни опыта работы, ни финансовой подготовки. Оглядываясь по сторонам, я видел вокруг себя целеустремленных молодых людей, у которых уже имелись начальные ученые степени в сфере бизнеса. За плечами у них уже был опыт аналитической работы в самых престижных фирмах Уолл-стрит. Конечно же, я чувствовал себя не в своей тарелке.

Как мог парень из рабочей семьи со степенью бакалавра свободных искусств и парой лет работы на обычном заводе соперничать с чистокровными отпрысками семей Маккинзи и Голдман Сакс, которые, как мне тогда казалось, уже с пеленок разбирались в бизнесе?

Я был провинциальным парнем из небольшого городка сталеваров и шахтеров. Местность была настолько сельской, что с порога нашего скромного домишки не было видно соседних домов. Мой отец работал на местном сталепрокатном заводе, а по выходным подрабатывал на строительстве. Мать убирала в домах врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат вырвался из жизни маленького городка, избрав себе военную карьеру. Сестра еще в старших классах школы, когда я только начинал ходить, вышла замуж и уехала.

Как только я поступил в Гарвардскую школу бизнеса, ко мне вернулись все неприятные воспоминания детства. Дело в том, что, хотя денег у нас было немного, родители решили предоставить мне все те возможности, которых были лишены мои брат и сестра. Меня всячески тянули наверх и жертвовали всем, чтобы дать мне такое же образование, какое могли себе позволить только дети из богатых семей. Память возвращала меня в те дни, когда мама забирала меня из частной школы на потрепанном драндулете, а все остальные дети рассаживались по лимузинам и БМВ. Их постоянные безжалостные издевки над нашей машиной, над одеждой из синтетического волокна, которую я носил, над моими кроссовками, представлявшими собой подделку известной фирмы, каждый день напоминали мне о моем жизненном статусе.

Этот жизненный опыт сослужил мне хорошую службу, укрепив мою решимость и стимулируя стремление к успеху. Он демонстрировал мне четкую границу между «иметь» и «не иметь», заставлял меня с ненавистью относиться к собственной бедности. Я чувствовал себя изгоем в обществе, но эти ощущения заставляли меня работать намного усерднее, чем это делал кто-либо другой из моего окружения.

Именно тяжкий и упорный труд позволил мне поступить в Гарвард. Однако было еще одно обстоятельство, которое выделяло меня среди сокурсников и давало мне определенное преимущество. Дело в том, что еще задолго до приезда в Кембридж я усвоил одну вещь, которая была недоступна моим сверстникам.

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю сумки с клюшками за богатыми домовладельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я частенько размышлял, почему одни люди добиваются успеха в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Нося сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие таких высот в жизни, которые и не снились моим родителям, помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в лучшие школы, пристраивали их на практику в лучшие компании и в конце концов находили для них самую престижную работу.

Я на собственном опыте убеждался, что успех порождает успех и богатые становятся еще богаче. Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надежной гарантией успеха. Я понял, что бедность – это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.

Я пришел к пониманию того, что жизнь, как и гольф, это в определенном смысле игра. Люди, хорошо разбирающиеся в правилах игры, чаще добиваются успеха. А одним из самых главных правил жизни было то, что, зная нужных людей и умея использовать эти связи, ты можешь стать членом клуба избранных, даже если начал жизнь с того, что подносил сумки с клюшками.

Я понял, что ум, талант и происхождение – не самое важное в жизни. Разумеется, все это тоже играет свою роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: ты ничего не сможешь сделать в одиночку.

Читать дальше

21 главная мысль книги “Никогда не ешьте в одиночку” | by Nadezhda Kobina

Моя дружба с этой книгой началась с переезда. Отправляясь в новый город, я решила переложить на нее ответственность за мою адаптацию. И знаете, она справилась! И даже больше — эта книга как будто дала мне пощечину и заставила во многом пересмотреть подход к рабочему и личному общению.

На самом деле главных мыслей в книге 241. Столько заметок я сделала во время чтения (их легко сосчитать, когда выделяешь цветом в электронной книге).

Я хочу рассказать о самых главных. О тех, которые изменили меня и, возможно, изменят вас. Но вы все равно обязательно прочитайте эту книгу полностью. Уверена, она будет в первую очередь полезна тем, кто развивает собственный бизнес или планирует карьерное повышение, работает в PR и продажах.

О сюжете

Кейт Феррацци — один из самых общительных людей в мире по версии Forbes — рассказывает, как правильно заводить нужные знакомства.

Отдельное спасибо автору, за то, что не муссирует бездушное понятие “нетворкинг”, которое уже вошло в список “самых назойливых слов XXI века” вместе со сторителлингом, райтингом и трендвотчингом. Феррацци выводит на первый план общение ради взаимной пользы, сотрудничества, созидания.

Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами.

А теперь о главных мыслях

1.“Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей”.

2. “Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сделал себя сам. На наше становление оказывают влияние тысячи людей. Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера”.

Как же, черт подери, метко!

3. В продолжение: “Автономия — это спасательный жилет из песка. «Независимые» люди, не научившиеся мыслить и действовать в обстановке взаимозависимости, могут быть хорошими работниками, но никогда не станут лидерами и командными игроками. Их карьера очень скоро придет к упадку”.

4. “В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых”.

5. “Никому не помешает умный советчик, а еще лучше — два или три, которые будут не просто поддерживать вас, но и зорким взглядом оценивать ваши действия и требовать отчета. Я называю такую группу своим «консультативным советом». В него могут войти члены семьи, ваши наставники, один-два старых друга”.

6. “Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло”.

7. “Иногда я терплю неудачу. У меня есть большой список людей, с которыми я пытался установить отношения, но которые не проявили интереса ко мне. Однако смелость в завязывании полезных связей нужна не меньше, чем в знакомствах с девушками (в чем я, правда, не так силен). <…> Смелость — это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей”.

8. “Не занимайтесь пустой болтовней. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне”.

9. “Многие до сих пор еще не поняли, что лучше больше времени находиться в компании небольшого количества людей и провести одну-две содержательные беседы, чем постоянно попусту крутиться в обществе”.

10. “Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот”.

11. “Не переусердствуйте. Ничто не производит такого впечатления фальши, как сообщение по электронной почте, направленное одновременно нескольким десяткам получателей. Во взаимоотношениях закон больших чисел не действует”.

12. “Вы говорите о том, что хотите стать лидером, а повсюду в кабинете только ваши фотографии. Вы вместе с выдающимися людьми. Вы в памятных местах. Вы получаете награды. Ни одного снимка вашей команды, ни одного намека на достижения ваших сотрудников, на то, что они для вас что-то значат. Вы хоть понимаете, что лидером вас сделает только то, чего добьется ваша команда, причем не по вашему приказу, а просто ради вас?”

13. “Не оставляйте на волю случая то, с кем вы знакомитесь, как вы знакомитесь и что после этого думают о вас. <…> Прежде чем встретиться с незнакомым человеком, я думаю о том, как ему представиться, нахожу информацию о нем самом и о роде его занятий. Я пытаюсь отыскать в этой информации главное, что его характеризует — увлечения, проблемы и цели, — как в бизнесе, так и в личной жизни”.

14. “Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — признать их значимость и важность. <…> Если вы помогаете человеку в осуществлении его заветной мечты, то связь между вами растет и крепнет. В этой жизни есть три вещи, которые всегда создают прочную эмоциональную связь между людьми. Это здоровье, благосостояние и дети”.

15. “Подлинная власть и влияние строятся на том, что вы необходимы другим людям. Вы делитесь имеющейся у вас информацией и контактами с окружающими, связывая воедино множество различных миров. Это своеобразная «карьерная карма». Чем больше вы отдаете встретившимся вам на пути людям, тем больше получаете взамен”.

16. “Самомнение — это болезнь, которая заставляет тебя забывать настоящих друзей и все, что они сделали для тебя. <…> Итак, помните: восходя на вершину, нужно соблюдать скромность”.

17. “Мораль: иногда, несмотря на риск и большие затраты сил, имеет смысл поохотиться на антилопу”.

18. “Самое главное — не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет. Вместо этого надо сосредоточиться на том, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон. Я бы рекомендовал 20% времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80% сконцентрировать на развитии сильных”.

19. “Чтобы сделать себе имя, вы должны постоянно быть нацелены на то, чтобы добавлять ценность во все дела, которыми занимаетесь”.

20. “Обеды и ужины дают уникальный шанс завести беседу. В эти моменты люди обычно открыты и настроены на свободное общение. <…> Я расцениваю домашний ужин как своего рода священнодействие и стараюсь создать теплую и дружескую атмосферу, поэтому обычно приглашаю не более одного-двух незнакомых людей. Мне хочется, чтобы, покидая мой дом, люди испытывали ощущение, что приобрели новых хороших друзей”.

Это мое любимое правило!)

21. “Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде. Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете ручаетесь за него и его поведение”.

краткая биография, творчество, список книг и отзывы. Кейт Феррацци, Никогда не ешьте в одиночку

Кейт Феррацци научил многих людей правильно строить бизнес и радоваться своим достижениям. С каждым годом появляется всё больше читателей, которые уважают мировоззрение писателя и стремятся стать более успешными людьми. В статье мы расскажем, кто такой Кейт Феррацци. Биография, список книг и его достижения будут представлены вашему вниманию. Возможно, вы тоже захотите стать успешным человеком, когда прочитаете советы автора.

Кто такой Кейт Феррацци?

Это ведущий мировой специалист в области нетворкинга. Кейт Феррацци смог доказать, как важно человеку добиваться успеха с помощью бизнеса.

Благодаря многолетней практике автор нашёл несколько чётких отработанных методик, которые помогают человеку развиваться и строить взаимовыгодные связи с людьми. Только тогда человек может добиться определённых результатов.

Кейта Феррацци приглашают на многие телеканалы выступать в передачах, посвящённых бизнес-идеям или неуверенным людям. Автор написал очень много статей в разных деловых изданиях, которые многим помогали приобрести уверенность в своих силах.

Одно время Кейт был директором маркетинговой компании, которая занималась продажами. Он учил сотрудников правильному общению, нужной стратегии, для того чтобы продвигались продажи. И действительно, Феррацци добился успеха. Однако обо всём по порядку.

Кейт Феррацци: биография

Автор родился в 1966 году в Америке. Там есть маленький город Латроб, где и начал свою жизнь Феррацци. Семья его была небогатая. Отец – сталевар, мать – уборщица. Однако Кейту это не помешало поступить в Йель, где он получил первое образование. Так как учился Феррацци хорошо, решил продолжить обучение в Гарвардской школе бизнеса. Именно там он понял, что у него нестандартное и серьёзное мышление, чем и отличался он от остальных учеников. Именно тогда он в первый раз задумался о том, чтобы улучшить свою жизнь, не прилагая особых усилий.

После окончания школы парень устроился на хорошую работу в международную компанию «Делойт». В этой фирме оказывали услуги аудита и консалтинга. В компании «Делойт» Кейт работал восемь лет. Здесь он и получил первую высокую должность директора по маркетингу. Затем он перешёл в другую компанию. Там ему предложили работу генерального директора. Когда же он получил хороший опыт и стаж, в 2003 году решил, что в состоянии открыть свою фирму, где он будет начальником.

Компания Феррацци называется Ferrazzi Greenlight. На сегодняшний день она занимает лидирующие позиции по нетворкингу во всём мире. Основная цель компании — находить решение глобальных проблем и общими усилиями объединяться с партнёрами.

Путь к творчеству

В 2004 году Кейт Феррацци решился написать свою первую книгу — «Никогда не ешьте в одиночку». Она принесла колоссальную известность и успех автору. Эта книга практически сразу же стала бестселлером и вышла почти на всех языках мира. Некоторое время Феррацци не решался писать. Однако через несколько лет выпустил немало статей, где было написано про взаимовыгодное сотрудничество компаний.

Его книги принесли большой успех не только автору, но и многим читателям, которые только после прочтения осмелились изменить свою жизнь в лучшую сторону. Книги Кейта Феррацци не похожи ни на какие другие. Он настолько правильно высказывал своё мнение, призывал людей к общению, что невозможно было не прислушаться к автору.

Две самые популярные книги автора

Первая известная книга, которую написал Кейт Феррацци, — «Никогда не ешьте в одиночку». Автор считал, что человек никогда ничего не сможет добиться, если у него нет поддержки. В этой книге даются уроки нетворкинга, идеи и предложения.

Кейт Феррацци описывал навыки общения в бизнесе и не только. Он утверждал, что без правильного подхода к людям невозможно добиться высоких результатов. Нетворкинг (networking) – это умение в нужной последовательности выстраивать сеть контактов.

Книга прославилась тем, что в ней есть данные знаменитых людей, которые действительно в состоянии помочь в развитии. Идеи автора стали очень популярными. Поэтому на сегодняшний день многие люди, в том числе в России и Украине, стремятся к совершенству.

Книга, написанная Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночку» открывает все секреты самых успешных бизнесменов. Когда человек на практике применяет идеи автора, он незаметно как для себя, так и для окружающих становится успешным и деловым бизнесменом или партнёром.

Вторая книга, которую написал Кейт Феррацци, — «Ваша группа поддержки» — не менее важна, чем первая. В ней автор открывает тайны построения более глубоких и доверительных отношений с нужными людьми. Феррацци научит вас избавляться от неуверенности, чтобы развивать свой бизнес и потенциал. Он утверждает, что «один в поле не воин». Именно поэтому и нужна группа поддержки, которая будет сопровождать вас к успеху.

Отзывы читателей

Конечно же, всем угодить невозможно, и Феррацци это понимает. Есть люди, которые убеждены, что автор указывал имена и фамилии успешных бизнесменов только для того, чтобы стать более популярным за счёт других. Однако, как показала практика, это не так. Когда опрашивали потенциальных читателей, оказалось, что люди остались очень довольны идеями автора.

На сегодняшний день существует много успешных людей, которые прислушались к советам Феррацци и воспользовались его идеями.

Дело даже не в том, что нужно делать именно так, как говорит автор. Вы можете просто правильно попросить о помощи окружающих и будете удивлены, насколько люди открыты и готовы прийти на помощь.

Наверное, поэтому больше положительных отзывов, чем отрицательных. Ведь не каждая книга способна стать бестселлером. Когда человек испытает все знатные идеи на практике, он поймёт, что можно стать центром общества и обеспечить себе успешную, приятную жизнь.

Заключение

Один американский журнал назвал автора самым общительным человеком. Его умные идеи настолько популярны, что даже многие школы и университеты взяли книги Феррацци на вооружение.

На сегодняшний день знаменитый и успешный человек Кейт Феррацци ездит по миру, читает лекции на семинарах, учит людей как добру, так и доверительным отношениям. Этот знаменитый мастер расскажет абсолютно всё о профессиональном нетворкинге.

Никогда не ешь один. Как читать эту книгу

Keith Ferrazzi

with Tahl Raz

Never Eat Alone, Expanded and Updated:

And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time

Издано c разрешения The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. и Andrew Nurnberg Literary Agency

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Эту книгу хорошо дополняют:

Ваша группа поддержки

Кейт Феррацци

Пришел, увидел, убедил

Стефани Палмер

Стюарт Даймонд

Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан

Предисловие

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми.

Это то, что сегодня очень нужно России.

Сознательная замкнутость на очень узком круге общения приводит к тому, что мы ограничиваем круг своих интересов, лишаемся судьбоносных встреч, а вслед за этим и новых возможностей, которые могли бы менять нашу жизнь в лучшую сторону. Одиночество среди людей становится все большей проблемой для современного мира.

Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной. Возможно, эта книга подтолкнет вас к тому, чтобы достать из «сундука» сознания те идеи, которые вы отчаялись когда-либо реализовать только потому, что не было необходимых связей.

Всегда и у всех есть возможность расширить круг людей, которые могли бы в будущем предоставить вам поддержку и открыть другие возможности. Одно из правил, которым вы можете вооружиться сразу, – это всегда совершать добрые дела бескорыстно и не ожидая ничего взамен. Помогайте другим, и это откроет вам мир «случайных» успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми – если, конечно, вам этого захочется.

Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко,

основатель компании «Росинтер Ресторантс Холдинг»

Из городка Иден, что в часе езды от Солт-Лейк-Сити в штате Юта, открывается потрясающий вид на заснеженную, поросшую лесом гору Паудер-Маунтин. В 2013 году группа предприимчивых молодых людей не старше тридцати лет собрала 40 миллионов долларов, чтобы выкупить участок земли площадью более четырех тысяч гектаров. На нем они планируют построить экокурорт, который станет вторым (третьим, четвертым или пятым) домом для успешных предпринимателей, решивших изменить мир к лучшему.

Это дерзость в лучшем ее проявлении. История о том, как эти молодые, но быстро добившиеся успеха бизнесмены выполнили свою задачу, – прекрасная иллюстрация того, как могут применяться на практике изложенные в этой книге принципы и методики.

В 2008 году двадцатидвухлетний Элиот Бисноу, работавший в небольшой фирме своего отца, которая занималась электронной рассылкой, так активно подошел к привлечению рекламодателей, что уже через некоторое время не мог сам обеспечивать управление и развитие дела: настолько выросли его масштабы. Бисноу полагал, что ему недостает знаний, однако он не побежал в школу бизнеса, так как понимал, что влип по уши и что ответы были нужны вчера.

Прочитанная в тот момент книга «Никогда не ешьте в одиночку» помогла Бисноу взглянуть на проблему под другим углом. В действительности ему недоставало не знаний, а людей, которые могли бы дать совет, взять на себя роль наставника и помочь быстро развивающемуся делу. А у этой проблемы – проблемы контактов – было такое же «контактное» решение.

Уже оплаченный выходной на лыжном курорте и возможность изменить мир к лучшему? Я бы сразу согласился – более того, я бы заплатил за участие. Как выяснилось, так рассуждал не я один, – и раз! – у Бисноу появилось новое дело. За несколько лет деловые встречи на лыжном курорте стали традицией, а традиция – серией конференций Summit Series, имеющих и коммерческое, и некоммерческое направления.

Эти конференции не просто помогают молодым предпринимателям встать на ноги; главным образом, они помогают сложиться обществу, в котором оказывается личная взаимная поддержка, делающая возможным сотрудничество и удовлетворяющая нашу глубокую человеческую потребность в общении, в чувстве сопричастности и значимости. Это самый важный социальный капитал, какой только можно себе представить. Иными словами, во время этих встреч люди обретают друзей, наставников и коллег на всю жизнь.

За прошедшее десятилетие исследования в области общественных наук показали, что потребность в создании подобных связей не просто диктуется расплывчатыми представлениями о «достойной жизни», отнюдь: удовлетворение этих потребностей – необходимое условие для творчества, инноваций, развития и в итоге – получения прибыли.

Курорт Паудер-Маунтин стал штаб-квартирой конференций Summit Series. Их постоянные участники – например, миллиардер Питер Тиль – выкупили землю на территории по 2 миллиона долларов за участок. Это позволяет надеяться, что и сами конференции, и – что важнее – обеспечившие их успешность идеи будут существовать еще долгие годы.

Историю Бисноу можно воспринимать как поэтапное и крайне успешное воплощение всего, чему учит эта книга. В первую очередь, это щедрость в отношениях, а также смелость, социальный арбитраж, соединение личного и профессионального, налаживание контактов через общие интересы, отдача, удовольствие от работы.

Как ни лестно было бы мне так считать, но в возникновении Summit Series нет моей заслуги. Мне всего лишь повезло подтолкнуть Бисноу к созданию этого форума вместе с его группой поддержки. Однако я могу похвастаться тем, что Бисноу называет «Никогда не ешьте в одиночку» руководством к действию, которое помогло ему четко сформулировать и претворить в жизнь его идею. Он один из тысяч тех, кто прислал отклики на эту книгу, утверждая, что построил с помощью описанных в ней концепций и правил не только личную карьеру, но и целые организации.

«Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» – книга, посвященная умению заводить продуктивные знакомства и открыто общаться с окружающими людьми.

Описание книги «Никогда не ешьте в одиночку»

К ак известно, связи решают многое. На протяжении многих лет в США и Европе нетворкинг (от английского networking ) считается одним из основных умений менеджеров и бизнесменов. Под термином понимается деятельность, направленная на быстрое и эффективное решение сложных жизненных задач при помощи друзей и знакомых. Пример: устройство на работу, знакомство с другими людьми, поиск клиентов, наем сотрудников и привлечение инвесторов. С помощью нетворкинга можно выстроить доверительные и долгосрочные отношения с людьми.

Феррацци дает советы построения системы взаимовыгодных связей в бизнесе и в обыденной жизни. Прочитав работу Феррацци, читатель научится реализовывать амбиции и способности, украсит жизнь общением со многими интересными людьми, а также сможет делиться знаниями со своим окружением.

Книга разделена на четыре основные части. В первой раскрываются основы нетворкинга, говорится о том, как настроить свой ум на продуктивную работу и набраться смелости перед новыми знакомствами. Вторая часть посвящена навыкам общения – автор учит фиксировать имена, делиться своими увлечениями, разговаривать по телефону с незнакомыми людьми и расширять круг общения. В третьей части Феррацци рассказывает, как из знакомых сделать соратников, в четвертой рассматривается умение брать и отдавать – автор учит создавать образ, заявлять о себе и быть интересным человеком.

Скачать книгу «Никогда не ешьте в одиночку»

«Никогда не ешьте в одиночку» — отзывы и цитаты автора

Создатель компании «Росинтер» Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко написал предисловие к изданию «Никогда не ешьте в одиночку». Он считает, что возможность расширить круг общения, открыть новые возможности и заручиться поддержкой других людей есть у каждого. Ростислав отзывается о работе так:

«Мне хотелось бы надеяться, что читатели, взяв хотя бы частичку опыта Кейта Феррацци, смогут сделать свою жизнь и жизнь своих близких более насыщенной и увлекательной».

Кейт Феррацци уверен, что успех любого дела зависит от людей, которые встречаются на жизненном пути и того, что они способны сделать вместе с вами. Более полумиллиона читателей добились позитивных результатов, научились владеть искусством общения с людьми – получится и у вас! В своей работе Феррацци обращается к читателю: «Если вы готовы учиться и применять на практике полученные знания, эта книга станет вашим незаменимым помощником».

Все приведенные в работе принципы Кейт Феррацци рекомендует осваивать по мере чтения. Навыки необходимо развивать постоянно – искусством общения нельзя овладеть за один день. Только подробно изучив описанные методики, можно добиться успеха на этом поприще. Также автор приводит несколько пунктов, которых можно достичь с помощью работы «Никогда не ешьте в одиночку»:

  • выработка идеальной стратегии налаживания связей, которая прослужит вам несколько лет;
  • наращивание социального капитала и правильное распоряжение им;
  • поддерживание связей с широким кругом общения, извлечение выгоды из благоприятных ситуаций;
  • правильное определение принципов в отношениях, выделение наиболее значимых для здорового межличностного взаимодействия;
  • повышение собственной ценности в глазах других людей – начальства, клиентов или коллег;
  • поддержка широкого круга друзей.

Об авторе – Кейт Феррацци

Кейт Феррации (Keith Ferrazzi ) родился в 1966 году в Пенсильвании, США, там он провел все свое детство. Учился в Йельском университете и в школе бизнеса Гарварда. После окончания учебы Феррацци поступил на работу в консалтинговую компанию Deloitte в качестве аналитика, вскоре получил должность главного директора по маркетингу.

Когда Феррацци было 32 года, он начал работать в компании Starwood Hotels , став самым молодым директором по маркетингу фирмы. В 2000 году он ушел и основал маркетинговую компанию YaYa Media – через три года она была продана инвестиционной фирме American Vantage.

Феррацци покинул свою фирму, чтобы создать в Лос-Анджелесе консалтинговую компанию Greenlight и связанный с ней исследовательский институт, принципы которых основывались на создании дружелюбных отношений и прочных личностных связей. Методы налаживания отношений Феррацци стали настолько популярны, что школа бизнеса Стэнфорда стала применять его разработки в качестве отдельной техники для обучения.

Но это еще не все – издание Forbes назвало Феррацци одним из самых общительных людей на планете.

Феррацци часто выступает на популярном американском телеканале CNN, пишет заметки для Forbes и The Wall Street Journal. Его две книги «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга » (2005) и «Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты » (2009) вошли в список бестселлеров New York Times. Талантливый тренер ездит по разным странам с лекциями и семинарами, которые посвящены профессиональному нетворкингу.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter , и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и других читателей!

Абсолютно каждый человек нуждается в поддержке. Даже если в данный момент у нас все прекрасно, рано или поздно нам может потребоваться помощь – вот тут-то и окажутся полезными прочные связи с людьми, на которых всегда можно положиться. Не для кого уже давно не секрет, что связи решают все. Именно поэтому в современном мире просто не обойтись без .

Нетворкинг – это не просто модное слово или умение наполнить записную книжку нужными телефонами. Это особый образ жизни, стремление помогать без ожиданий получить что-то взамен. Делать других людей счастливыми и отдавать больше, чем получаешь – вот в чем заключается настоящее искусство нетворкинга.

Кейт Феррацци и Тал Рэз в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» рассказали о главных правилах нетворкинга и о том, как их соблюдение поможет научиться с другими людьми.

О Кейте Феррацци и Тале Рэзе

Кейт Феррацци по праву считается нетворкером №1 в мире. По мнению участников Всемирного экономического форума, Кейт – «Глобальный лидер будущего» и чуть ли не самый общительный в мире человек. Автор сделал невероятно успешную карьеру в сфере маркетинга и значительно повысил узнаваемость таких известных брендов, как «The Luxury Collection», «Sheraton», «W Hotels», «Westin» и «Deloitte Consulting».

В настоящее время Кейт руководит собственной компанией «Greenlight», является автором двух бестселлеров по нетворкингу, пишет для самых известных журналов, выступает на телевидении и постоянно с мастер-классами и лекциями.

Тал Рэз – выпускник Гарвардской школы богословия, увлеченный философией, и журналист.

Краткое содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» состоит из предисловия, руководства автора, в котором он дает рекомендации о том, как следует читать книгу и пяти основных частей, содержащих в себе в общей сложности тридцать три главы.

Первая часть «Настройте свой ум»

Первая часть книги включает в себя шесть глав и, кроме этого, дополнительно разделена на этапы. Таким разделением автор подчеркивает первые основные шаги, которые должен сделать читатель, желающий овладеть искусством нетворкинга:

  • Отыскать свою мечту
  • на бумаге
  • Создать собственный консультативный центр

Вторая часть «Навыки общения»

Во второй части книги автор описывает самые с другими людьми. Все одиннадцать глав второй части разбиты на подглавы, подробно раскрывающие каждая свой навык. После прочтения вы сможете без труда наладить общение с другими людьми при личной встрече, по телефону и по e-mail, сможете расширить свой круг общения, научитесь поддерживать светскую беседу и . Кроме того, вы узнаете несколько слов, которые очень пригодятся вам в общении и помогут коротко и лаконично выражать свои мысли.

Третья часть «Как превратить знакомых в соратников»

Данная часть книги содержит четыре главы, в которых автор детально объясняет, что необходимо делать и как себя вести, чтобы простые знакомые стали вашими соратниками и даже друзьями.

Четвертая часть «Связи в эпоху цифровых технологий»

Состоит из трех больших глав, дополнительно разбитых на подглавы. Кейт Феррацци научит вас эффективному онлайн-общению, созданию контента, который гарантированно не останется без внимания, а также умению поддерживать отношения с другими людьми на нужном уровне.

Пятая часть «Умение брать и давать»

Последняя часть книги станет для вас настоящим руководством по созданию и поддержанию индивидуального делового образа, личного «бренда», который будет интересен окружающим людям. Все девять глав пятой части книги помогут вам сформировать правильное представление о себе в глазах других людей. Автор научит вас искренне помогать окружающим людям, не поддаваться гордыне и в любой ситуации оставаться настоящим.

Главные правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Автор книги стал настоящим экспертом в нетворкинге. Благодаря коммуникативным навыкам Кейта его телефонный справочник насчитывает более 5000 полезных контактов, в числе которых президенты и представители власти различных стран, звезды шоу-бизнеса, влиятельные бизнесмены, а также другие известные представители самых разных сфер деятельности.

В своей книге Кейт Феррацци делится основными правилами, соблюдение которых позволило ему добиться такой головокружительной популярности и успеха:

  • Ищите способы сделать других людей счастливыми, стараясь при этом больше отдавать, чем ожидать взамен
  • Если вы строите карьеру на связях, помните о том, что ваш рост также полезен и компании. Вы представляете свою компанию другим людям, и она заинтересована в том, чтобы вас продвигать
  • Расширяйте свой круг знакомств. Больше связей – больше информации, а она, как известно, открывает путь к успешной карьере
  • Заботьтесь об окружающих вас коллегах, клиентах и друзьях, цените их больше, чем место в самой компании. В тяжелые времена именно они смогут протянуть вам руку помощи или дать полезный совет
  • Не замыкайтесь в себе – это существенно снижает вероятность профессиональных достижений
  • Нетворкинг – искусство помогать другим людям и снабжать их инструментами, которые могут помочь им в решении проблем в профессиональной и личной сферах жизни
  • Поддержка нужна абсолютно каждому. Всегда ищите тех людей, на кого вы всегда сможете рассчитывать
  • Помните, нетворкинг – это диалог. Избегайте одностороннего общения и старайтесь строить только открытые отношения с другими людьми
  • Главные принципы для достижения успеха в любой деятельности – эффективность и качество, и только после этого – количество выполненной работы
  • Поддерживайте близкие отношения с людьми. Таким образом, вы всегда будете чувствовать их участие, сможете советоваться с ними по важным вопросам и рассчитывать на обратную связь
  • Объединяйте увлеченных, близких по интересам людей. С такими группами можно смело браться за разработку и продвижение любого проекта
  • Прочные взаимоотношения – один из главных стимулов в работе для большинства людей, который способен и повысить эффективность
  • Интересуйтесь у близких людей о том, им нравятся, а какие – нет. Так вы поймете свои сильные и слабые стороны и сможете наметить точки роста
  • Ваши достижения напрямую зависят от того, о чем вы мечтаете, и от совпадения ваших планов с вашей миссией
  • Помните о теории вероятности: чем больше людей вы знаете, тем больше у вас появляется шансов получить ценный совет, поддержку или работу в самые тяжелые периоды жизни
  • Укрепляйте отношения с теми, с кем вы уже знакомы
  • Не ждите подходящего или нужного вам момента: когда вы или начинать собственное дело. Отношения с окружающими людьми необходимо выстраивать заблаговременно
  • Научитесь . Абсолютно все люди испытывают страх – это совершенно нормально. Если вы победите страх один раз, с каждым следующим разом вам будет все легче его преодолевать
  • Знакомьтесь с новыми людьми минимум один раз в неделю. Где и как вы будете это делать – не имеет никакого значения. Знакомьтесь с новым коллегой, со случайным человеком в автобусе или в баре – каждый раз это будет удаваться вам все легче и легче
  • Всегда думайте о том, с кем вы знакомитесь, как вы это делаете и какое впечатление производите. Всегда будьте готовы произвести самое лучшее впечатление
  • Узнавайте больше о других людях. Вы сможете , если будете знать его потребности и проблемы, которые он желает решить
  • Верьте в результат. Прежде чем сделать важный звонок или познакомиться с нужным человеком, программируйте себя на положительный исход и отбрасывайте все сомнения
  • Упоминайте известных людей, с которыми вы уже знакомы при следующем знакомстве. Это поможет преодолеть настороженность и расположить к себе собеседника
  • Заранее продумывайте аргументы. Если ваша беседа с нужным человеком будет ограничена по времени, вы должны точно знать, что ему скажете
  • Не пропадайте. Вы всегда должны быть в поле зрения у людей, с которыми общаетесь
  • Напоминайте о себе. Чтобы убедиться, что человек вас не забыл, напомните о себе в первые пару дней после знакомства
  • Будьте настоящим. Не скрывайте от собеседника то, чем вы отличаетесь от него, будьте самим собой
  • Будьте внимательны к собеседнику. Независимо от времени, которое вы проведете вместе, не отвлекайтесь от нового знакомого и вашей беседы
  • Готовьтесь к отвлеченной беседе. Говорите с новым знакомым не только о деле, расскажите ему о своих интересах и увлечениях (книги, гольф, путешествия)
  • Приспосабливайтесь к стилю общения. Старайтесь быть «гибким», так вы сможете
  • Сосредоточьтесь на интересах других. Думайте о том, что хочет получить ваш собеседник
  • Обучайте других, чтобы стать экспертом. Это лучший способ узнать все о любом виде деятельности
  • Вы в любой момент можете поменять мнение других о себе. Если вы будете прикладывать усилия ежедневно, люди будут просто вынуждены изменить мнение о вас и ваших способностях
  • . Вы никогда не должны стоять на месте, всегда старайтесь делать больше, чем от вас ожидают

Следуя всем перечисленным правилам, уже в короткие сроки вы сможете освоить искусство нетворкинга и прочувствовать на себе первые впечатляющие результаты.

Краткое резюме

Главное, на чем Кейт Феррацци акцентирует внимание, нетворкинг – это вовсе не попытка «торговать дружбой», а умение быть полезным другим людям, ничего не требуя у них взамен. Сделайте нетворкинг своей жизненной философией, и вы сразу же заметите, как повысилось качество вашего общения и жизни вообще!

Конспект книги «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» вызвал интерес со стороны читателей Хабра, поэтому решено было продолжить начинание. Данный конспект познакомит с книгой Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Автор книги — нетворкер № 1 в мире. Он собрал в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего. Журнал Forbes назвал его «одним из самых общительных людей в мире». На страницах книги он делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности, помогая кому-то сделать то же самое, но и украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками. Книга будет интересна предпринимателям, руководителям и всем тем, кто идет к достижению своих целей под лозунгом «связи решают все».

Часть первая. Настройте свой ум

Глава 1.
 Как стать членом клуба

Связи — это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. 
Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.
Маргарет Уитли

Ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Разумеется, все это тоже играет свою роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: ты ничего не сможешь сделать в одиночку.


В бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма. Но успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них. Я обнаружил, что моим однокурсникам не хватает самого главного — умения строить и укреплять взаимоотношения с окружающими. Ничего общего с какими-то махинациями по принципу «рука руку моет». Никто не старается вести подсчеты, сколько надо дать, чтобы что-то получить взамен.

Люди, которые инстинктивно создают вокруг себя прочную сеть взаимоотношений, всегда добиваются выдающихся успехов в бизнесе.

Создание разветвленной сети связей — это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и при поддержке друзей и знакомых, то это имеет неоспоримые преимущества:

  1. Вам никогда не придется скучать. Такая жизнь порой требует больших затрат времени и налагает на вас больше ответственности, но никогда не надоедает. Вы все время узнаете что-то новое о себе, других людях, о бизнесе и окружающем мире. Это прекрасное чувство.
  2. Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
  3. Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире.
Сегодня в моей электронной записной книжке свыше 5000 человек, которым я могу позвонить в любое время. Они могут предложить мне квалифицированный совет, работу, помощь, одобрение, поддержку, заботу и любовь

Чтобы создать такой круг общения, надо немало потрудиться. Это я понял еще в детстве, таская сумки с клюшками для гольфа. Для этого надо думать не только о себе, но и о других.

Это по силам каждому. В конце концов, если уж провинциальному парню удалось попасть в «клуб избранных», то и вы сможете.

Глава 2. 
Не ведите счет добрым делам

Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сам себя сделал.
На наше становление оказывают влияние тысячи других людей.
Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера и мыслей и способствовал нашему успеху.
Джордж Бертон Адаме

Нельзя построить сеть взаимовыгодных отношений, приберегая своих знакомых только для себя. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше поддержки получите взамен. Рынок с его плотным переплетением интересов приходит к пониманию, что кооперация важнее конкуренции. Правила игры изменились.

Многие пытаются приспособиться к этим новым условиям, по-прежнему пребывая в убеждении, что человек человеку волк и победу в конечном счете одержит самый подлый и беспринципный. «Независимые» люди, не научившиеся мыслить и действовать в обстановке взаимозависимости, могут быть хорошими работниками, но они никогда не станут лидерами и командными игроками.
 Я уверен, что отношения между людьми и даже целыми организациями должны строиться на доверии. А доверие возникает тогда, когда вы, перефразируя слова бывшего президента Кеннеди, спрашиваете людей, не что они могут сделать для вас, а что вы можете сделать для них.
 Другими словами, в кругах взаимовыгодных связей в качестве валюты используется не жадность, а щедрость. Если ваше общение построено на щедрости, то награда не заставит себя долго ждать.

Теперь компании строят свою политику на создании прочных и длительных связей с клиентурой. То же самое должны делать в нынешней обстановке и вы, создавая свою собственную сеть взаимоотношений.


Я считаю, что ваши отношения с другими людьми лучше всего выражают вашу подлинную сущность. С этим ничто не может сравниться. Вносите свой вклад в общее дело, не жалейте времени, денег и опыта на постоянно растущий круг ваших друзей.

Глава 3.
 В чем состоит ваша миссия?

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? — Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, — ответил Кот. — Да мне почти все равно, — начала Алиса.
 — Тогда все равно, куда идти, — сказал Кот.
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»

Чем точнее вы определите, чего вы хотите, тем легче будет разработать стратегию для достижения цели. Часть этой стратегии заключается в том, чтобы установить отношения с людьми, которые могут помочь в выполнении ваших планов.

Все преуспевающие люди, с которыми мне доводилось встречаться, в той или иной степени планировали свое будущее.

Как любил говорить мой отец, никто не становится астронавтом случайно.

Первый этап: отыщите свою заветную мечту
Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения. Это великолепное определение подчеркивает один очень важный момент. Прежде чем конкретизировать цели, разберитесь со своими мечтами. В противном случае может получиться так, что вы будете стремиться к цели, которая не доставляет вам никакого удовольствия.
  1. Загляните внутрь себя. Самое главное при этом — освободиться от всяких барьеров, сомнений, страхов и ожиданий относительно того, что вы «должны» делать. Необходимо отбросить все мысли о времени, деньгах и обязательствах, которые могут стать препятствием на вашем пути.
  2. Оглянитесь по сторонам. Вслед за этим спросите у людей, которые лучше всех знают вас, каковы, на их взгляд, ваши сильные и слабые стороны. Поинтересуйтесь, что им в вас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании. У всех дисциплинированных мечтателей есть одна общая черта — следование своему предназначению. Эта миссия зачастую бывает рискованной. Она может противоречить здравому смыслу. Ее бывает порой неимоверно трудно претворить в жизнь. Но это возможно. Дисциплина, которая превращает мечту в миссию, а миссию в реальность, проявляется уже в процессе постановки цели.
Второй этап: изложите свою цель на бумаге
Миссия сама по себе не станет реальностью. Ее претворение в жизнь подобно строительству здания, которое начинается с фундамента.

Создание сети полезных связей — это системный процесс. В нем нет никакой магии. Он пригоден не только для избранных. Для того чтобы познакомиться с нужными людьми, нужно всего лишь предварительно разработать план и затем неуклонно выполнять его. При этом совершенно неважно, хотите ли вы стать учителем истории в девятых классах или открыть свою собственную фирму.
 Более того, подобный план можно применить к любой сфере жизни и использовать его, например, для расширения круга своих друзей, продолжения образования, поисков спутника жизни, обретения духовного наставника.


Займитесь составлением такого плана прямо сейчас, прежде чем перейдете к следующей главе. Несколько подобных планов постоянно хранятся в моей электронной записной книжке, регулярно напоминая мне о том, что необходимо сделать и с кем по этому поводу стоит поговорить.

Не зафиксированное в письменном виде желание так и останется мечтой. Когда оно записано на бумаге — это уже программа, это цель.

Вот несколько аспектов, которые необходимо учитывать при составлении плана по созданию сети поддержки.

  • Ваши цели должны быть конкретными.
  • Ваши цели должны быть реальными
  • Ваши цели должны быть масштабными и амбициозными
Чтобы подготовиться к предстоящему марафону, необходимо делать хотя бы небольшие пробежки каждый день. Имея план, вы должны теперь устанавливать контакты с нужными людьми. Каждый день!
Третий этап: создайте свой собственный консультативный центр
Цели, как и все остальное, о чем я пишу в книге, не достигаются в одиночку. После того как план составлен, вам понадобится поддержка. Как и в любом другом бизнесе, даже самый лучший план только выиграет от того, что его критически оценит кто-то со стороны.

Никому не помешает умный советчик, а еще лучше — два или три, которые будут не просто поддерживать вас, но и зорким взглядом оценивать ваши действия и требовать отчета. В него могут войти члены семьи, ваши наставники, один-два старых друга.

Глава 4.
 Стройте отношения заблаговременно

Формируйте свое окружение
из людей, которых вы любите и которые любят вас.

Митч Эпбом

У людей сложилось совершенно неправильное представление, что заводить связи нужно тогда, когда вам что-то понадобилось (например, работа). На самом деле следует обзаводиться, кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда. Динамика создания полезных знакомств должна идти по нарастающей. Завоевать доверие окружающих можно только постепенно, шаг за шагом.


По теории вероятностей, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас появляется возможностей и тем более существенную поддержку вы сможете получить в критические моменты вашей карьеры.


Вокруг вас масса превосходных возможностей для развития отношений с людьми, которых вы уже знаете и которые знают людей, вам еще не знакомых, а те, в свою очередь, знают еще больше людей.


В бизнесе мы часто говорим, что самый лучший клиент — это тот, который у вас уже есть. Начните укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете. Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей.

Окружающие скорее помогут вам, если они уже знакомы с вами и успели вас полюбить. Начинайте уже сейчас ухаживать за своим садом.

Глава 5. Гений смелости

Ловите каждый миг. Не медлите,
если вы можете что-то сделать или полагаете,
что сможете. Весь гений, сила и магия — в смелости.

Иоганн Вольфганг Гѐте

Мой отец, Пит Феррацци, был американцем в первом поколении. Его уделом были тяжелый труд и низкая зарплата. Но он мечтал о другой жизни для своего сына. Будучи простым рабочим, он понимал, что смелость — это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей. Мой отец шел на все, если речь шла о благополучии семьи.

В ряде случаев, чтобы победить свой страх, приходится просто сопоставлять испытываемое чувство неудобства и последствия провала в работе.

Либо ты рискнешь в надежде на большой выигрыш, либо предпочтешь избежать риска и останешься посредственностью.

Самый лучший способ справиться со страхом состоит в том, чтобы, во-первых, понять, что он — совершенно нормальное явление. Его испытывают все. Во-вторых, необходимо признать, что для достижения успеха вы должны преодолеть свой страх. В-третьих, надо убедить себя, что с каждым разом это будет получаться все лучше.


Ниже я привожу несколько советов, которыми вы можете воспользоваться прямо сегодня, чтобы чувствовать себя комфортно в любых ситуациях.

Найдите образец для подражания
Все знают, что в каждой группе друзей или знакомых всегда присутствует человек, который заражает всех своей смелостью. Если вы еще не готовы переступить через свой страх, знакомясь с новыми людьми, попросите такого человека помочь вам и продемонстрировать, как это делается. Если есть такая возможность, берите его с собой на различные мероприятия и наблюдайте за его поведением.

Учитесь говорить
В ответ на желание многих людей научиться лучше говорить было создано множество организаций, специализирующихся в этой области. Они просто дают людям шанс попрактиковаться в спокойной обстановке, где инструктор всегда придет на помощь и ободрит. 


Включайтесь в дело
Существует множество клубов по интересам. Вступите в один из них и станьте его активным членом. Когда почувствуете свою готовность, станьте одним из лидеров группы. Это очень важный и необходимый шаг. Чтобы быть лидером в жизни, необходимо постоянно практиковаться. 


Посетите психотерапевта
Я не утверждаю, что курс психотерапии сделает вас лучше, но он поможет вам эффективно справиться со своими страхами.

Примите решение и сделайте
Поставьте себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. Неважно, кем он будет и где это произойдет. Вы сами увидите, что с каждым разом это будет получаться все лучше. Не останавливаться на полпути. Когда вы поймете, что замкнутость не приносит никакой пользы, любая ситуация и любой встретившийся человек станут для вас шансом на успех.

Памятка от Мадам Смелости:

  1. Изложите создавшуюся ситуацию.
  2. Передайте собеседнику свои чувства.
  3. Сообщите основную суть.
  4. Используйте открытые вопросы.

Глава 6. Охотники за душами

Амбиции могут ползать, а могут парить.
Эдмунд Верк

Вот несколько правил, которыми надо пользоваться, чтобы не стать беспринципным охотником за нужными связями:
  1. Не занимайтесь пустой болтовней. Если вам есть что сказать, то говорите это по-деловому и убедительно. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.
  2. Не сплетничайте. Со временем, когда все больше людей будут убеждаться, что вам нельзя доверить никаких сведений, источник иссякнет.
  3. Не приходите в гости с пустыми руками. Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает.
  4. Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот.
  5. Будьте искренни. Скрытность хороша при общении в баре, но не тогда, когда вы намерены установить глубокие отношения с человеком.
  6. Не переусердствуйте. Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу таких взаимоотношений. В то же время хорошие человеческие отношения составляют прекрасную основу бизнеса.

Часть вторая. Навыки общения

Глава 7. Домашняя работа

Большим делам всегда предшествует большая подготовка.
Роберт Шуллер

Прежде чем встретиться с незнакомым человеком, я думаю о том, как ему представиться, нахожу информацию о нем самом и о роде его занятий. Я пытаюсь отыскать в этой информации главное, что его характеризует — увлечения, проблемы и цели, — как в бизнесе, так и в личной жизни.

Уильям Джеймс писал: «Самая глубокая потребность человеческой натуры — это стремление к признанию» .
 Главное здесь — выйти за рамки абстрактных представлений и сосредоточиться на конкретной личности. Постарайтесь проявить неподдельный интерес к человеку, и вы станете частью его жизни.


Вам может показаться, что такая тактика в чем-то сродни манипулированию, однако на самом деле это всего лишь умение оказаться в нужное время в нужном месте.
 Смысл состоит в том, чтобы найти с человеком точки соприкосновения, а это требует более глубокого и основательного общения, чем можно надеяться в ходе первой мимолетной встречи. Цель заключается в том, чтобы ваше знакомство с человеком не забылось, а переросло в дружбу.

Глава 8. Фиксируйте имена

Для того чтобы процесс установления связей шел без сбоев, необходимы организация и умение управлять потоком информации.

Для начала необходимо сосредоточить усилия на тех людях, которые уже входят в круг ваших связей. Готов поспорить, что вы даже не представляете себе, насколько он обширен в действительности. В него входят:


  • родственники;
  • друзья родственников;
  • все друзья и знакомые вашей супруги или супруга;
  • нынешние коллеги;
  • члены профессиональных и общественных организаций, в которых вы состоите;
  • нынешние и бывшие клиенты;
  • родители друзей ваших детей;
  • нынешние и бывшие соседи;
  • люди, с которыми вы вместе учились;
  • люди, с которыми вы в прошлом работали;
  • члены вашей религиозной общины;
  • бывшие учителя и начальники;
  • люди, с которыми вы проводите свободное время;
  • люди, оказывающие вам услуги.
Людей, чем-то полезных для вас, можно отыскать где угодно. Вы должны не просто знать всех ключевых игроков в той или иной сфере деятельности, но и стремиться к тому, чтобы они знали вас.

Помните: если вы подходите к делу организованно, целенаправленно и не забываете фиксировать имена, то никто не сможет оказаться вне пределов вашей досягаемости.

Глава 9. 
Как позвонить по телефону незнакомому человеку

Необходимость позвонить незнакомому человеку приводит даже самых уравновешенных людей в состояние, близкое к неврозу. Как же справиться с этой задачей? Любое знакомство с новыми людьми следует рассматривать как стоящую перед вами очередную задачу, которая дает дополнительные возможности. Сама эта мысль должна порождать в вас азарт и устранять ненужную робость, которая живет в каждом из нас и влияет на наше поведение.


Правила телефонных звонков:


  1. Представьте рекомендации. Установление доверительных отношений — это главное, что вы должны сделать в ходе первого контакта с человеком. Ссылка на известное собеседнику лицо или организацию очень помогает преодолеть его первоначальную настороженность. Раньше говорили, что существует шесть степеней взаимных связей людей. Сегодня для того, чтобы отыскать их, достаточно всего лишь один-два раза щелкнуть компьютерной мышью.
  2. Изложите, чем вы можете быть полезны. Я могу растопить лед телефонных звонков, упомянув в разговоре информацию, которая продемонстрирует собеседнику, что проделана большая подготовительная работа, а это значит, что я заинтересован в его успехе.
  3. Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно. Помните, что в большинстве случаев цель телефонного звонка заключается не в том, чтобы окончательно о чем-то договориться, а в том, чтобы назначить время встречи, где все можно обсудить более подробно.
  4. Предложите компромисс. Помните, что следует сначала запросить больше, чем вам нужно, чтобы потом иметь возможность немного отступить назад.

Глава 10. 
Сделайте своим союзником секретаршу

Роль секретарши внутри компании чрезвычайно велика, но она приобретает еще большую важность, когда вам приходится искать доступ в эту компанию со стороны.


Во время первого звонка ни в коем случае нельзя проявлять агрессивность. Помните, что никогда нельзя злить секретаршу. Не следует проявлять излишней назойливости. Иногда имеет смысл воспользоваться различными формами коммуникации, пытаясь установить важный контакт с незнакомым человеком. Сообщение по электронной почте, письмо, факс или просто открытка имеют порой больше шансов дойти до нужного человека.

Если вы признаете ту роль, которую играют секретарши, и с помощью уважения, юмора и сочувствия превратите их в своих союзников, то перед вами откроются многие двери. 


Глава 11.
 Никогда не ешьте в одиночку

Вы должны постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и нужными людьми — за завтраком, за обедом, везде, где только можно.

Ваш календарь встреч и других мероприятий всегда должен быть заполнен до отказа. Вы должны все время быть на виду и проявлять активность.

Ваш круг общения в чем-то схож с мускулатурой. Чем больше вы работаете над ним, тем сильнее он становится.

Вы обедали с кем-нибудь из коллег? Почему бы не пригласить кого-то на ужин, а заодно и еще нескольких человек из вашего делового или личного окружения? Таким образом ваша сеть друзей и знакомых будет постоянно расширяться.

Глава 12. Поделитесь своими увлечениями

Должен вам признаться: я еще ни разу в жизни не был ни на одном мероприятии, посвященном завязыванию нужных знакомств.


Основу любых взаимоотношений составляют общность интересов, единство расы, религии, пола, сексуальной ориентации, этнического происхождения, профессии и личных увлечений. Поэтому наибольшего успеха в установлении контактов вы добьетесь на тех мероприятиях, которые основываются на соответствующих интересах.


Главное внимание необходимо обращать на то, где вы чувствуете себя наиболее комфортно и какое занятие доставляет вам особое удовольствие.


Вопреки расхожему правилу бизнеса я не считаю, что существует какая-то твердая граница между частной и публичной жизнью.

Представители старой школы бизнеса полагают, что выражение эмоций делает человека уязвимым. Сегодняшние молодые бизнесмены, напротив, считают, что это еще сильнее объединяет людей. Чем крепче человеческие взаимоотношения, тем более успешными будут и бизнес, и карьера.


Перечень мероприятий, используемых мною для поддержания и развития контактов со своими партнерами по бизнесу и друзьями:


  1. Пятнадцать минут за чашкой кофе. Это не занимает много времени и происходит за пределами офиса. Прекрасный способ немного поближе познакомиться с новым человеком.
  2. Конференции. Если мне, к примеру, надо принять участие в конференции в Сиэтле, то я составляю список знакомых мне людей в этом регионе или с которыми мне хотелось бы познакомиться, а затем подыскиваю подходящую возможность для встречи с ними.
  3. Приглашение принять участие в каком-нибудь увлекательном деле (гольф, шахматы, коллекционирование марок, клуб любителей книг и т.п.).
  4. Непродолжительный завтрак, обед, коктейль после работы или совместный ужин. Ничто лучше этих мероприятий не может растопить лед во взаимоотношениях.
  5. Приглашение на какое-нибудь особое событие. Для меня такими событиями являются посещение театра, вечеринки общества любителей пения, концерт. Это событие становится особенно радостным, если я приглашаю с собой людей, которые, на мой взгляд, по достоинству могут его оценить.
  6. Приглашение к себе домой. Я расцениваю домашний ужин как своего рода священнодействие и стараюсь создать теплую и дружескую атмосферу, поэтому обычно приглашаю не более одного-двух незнакомых людей. Мне хочется, чтобы, покидая мой дом, люди испытывали ощущение, что приобрели новых хороших друзей, а этого нелегко добиться, если за столом сидит много незнакомых.
Разумеется, необходимо находить время для друзей, для семьи и даже просто для того, чтобы почитать и расслабиться.

Глава 13.
 Не напомнив о себе, вы потерпите неудачу

Стремление обратить на себя внимание и напомнить о себе — это ключ к успеху в любой области. Несколько моментов, которые необходимо учитывать, когда вы напоминаете человеку о себе:

  • Всегда выражайте благодарность. Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих.
  • Подтвердите свои обещания, если они были сделаны в ходе беседы, и напомните об обещаниях, которые сделал ваш собеседник. Выражайтесь кратко и по делу. Ваше письмо не должно быть обезличенным, оно должно быть адресовано конкретному человеку.
  • Пользуйтесь как электронной, так и обычной почтой. Их сочетание придает вашему общению более личный характер. Фактор времени играет очень важную роль. После состоявшейся встречи или беседы напоминайте о себе как можно быстрее.
  • Многие ожидают наступления праздников, чтобы поблагодарить кого-то или напомнить о себе. Зачем ждать? Чем скорее вы это сделаете, тем будет уместнее и лучше запомнится. Не забудьте и о тех людях, которые послужили посредниками в вашем знакомстве. Отправьте им краткое сообщение о том, как прошла беседа, состоявшаяся с их подачи, и выразите свою признательность за помощь.
Постарайтесь, чтобы все вышеперечисленные советы вошли у вас в привычку. Тогда вам не придется напрягать память, пытаясь вспомнить имя собеседника, или видеть, как он морщит лоб, вспоминая ваше.

Глава 14.
 Станьте организатором конференции

Вы можете превратить простое участие в конференции в реализацию своей миссии.

Помогайте организаторам

«Я хочу принять участие в конференции, которую вы организуете, и заинтересован в том, чтобы в этом году она была подготовлена лучше, чем когда бы то ни было. В вашем распоряжении все мои ресурсы — время, творческие способности и связи. Чем я могу помочь?»


Слушайте, а еще лучше – говорите

Получив возможность выступить на конференции, вы приобретаете особый статус, который помогает вам заводить знакомства с людьми. Все участники испытывают желание поговорить или хотя бы поздороваться с вами. Вы начинаете пользоваться уважением, а когда стоите на трибуне, к вашим словам относятся с большим доверием.


Партизанская война
Организуйте конференцию внутри конференции. Ничто не может помешать вам взять на себя бремя лидерства в организации увеселительной программы или посещения мест, о которых оргкомитет конференции просто не подумал.

Следуйте за лидером
Если вы знакомы с самым популярным участником конференции — с тем, кто знает всех и кого все знают, — то «приклейтесь» к нему, когда он вращается в кулуарах форума.

Будьте кладезем информации

Если вы станете ценным источником сведений, то с вами многие захотят познакомиться.


Определите свою цель
Для каждой конференции я записываю на листке бумаги имена трех-четырех человек, с которыми мне очень хотелось бы встретиться, и храню его в кармане пиджака

Перерывы – не время для отдыха
«Войдя в комнату, отступите на шаг вправо. Осмотрите помещение. Оцените, кто в нем находится. Сделайте так, чтобы собравшиеся заметили вас». Оценив обстановку, приступайте к установлению контактов.

Напоминайте о себе
Каждый, с кем вы познакомились на конференции, должен получить от вас весточку, которая напомнит, что он согласился встретиться и побеседовать с вами в будущем.

Выступающие – это прежде всего люди

Содержательную часть конференций я обычно считаю не слишком полезной. Если выступающий и представляет интерес, то в первую очередь как человек.

Вы думаете, что приобрели множество связей, а на самом деле вы составили всего лишь телефонную книгу, и каждый контакт из этого перечня впоследствии придется устанавливать по телефону заново.

Глава 15.
 Знакомьтесь с мастерами установления связей

Самыми полезными не обязательно оказываются тесные отношения, характерные для членов семьи или близких друзей. Напротив, часто самые важные услуги нам оказывают люди, которых мы считаем просто знакомыми — «сила слабых связей» .

Если вы хотите создать эффективную сеть связей, то лучше всего познакомиться с немногим количеством людей, обладающих обширными связями. Таких людей можно найти среди представителей любой профессии, но мне хотелось бы сосредоточиться всего на семи из них, где концентрация людей с обширными связями выше всего.

  1. Владельцы ресторанов
  2. «Охотники за головами»
  3. Лоббисты
  4. Лица, обеспечивающие финансирование общественных проектов
  5. Специалисты по связям с общественностью
  6. Политики
  7. Журналисты
Историки пишут, что Ревер обладал магической способностью оказываться в центре событий. Но для этого не требуется никакого волшебства. Надо только общаться с людьми, проявлять интерес к происходящим событиям и иметь одного-двух друзей с обширными связями.

Глава 16. Расширяйте круг общения

Самый эффективный метод, позволяющий полностью использовать потенциал вашего круга друзей, очень прост. Надо соединить свой круг общения с чьим-то еще.

Никогда не забывайте о том человеке, который открыл перед вами двери в новый мир.

  1. Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде.
  2. Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете как бы ручаетесь за него и его поведение по отношению к вашим друзьям отражается и на вас.
Никогда не давайте никому полного доступа к своему списку контактов. Это ваша собственность, и никто не вправе пользоваться ею как ему заблагорассудится. Вы должны сами решать, в ком из вашего круга знакомых и в каком объеме может быть заинтересован тот или иной человек.

Глава 17. Искусство светских бесед

Те, кто в состоянии был вести беседы с любым человеком и в любой ситуации, с удивительной скоростью поднялись по ступенькам карьерной лестницы.

Если вы хотите произвести на собеседника впечатление, продемонстрируйте ему, чем вы отличаетесь от него. Обменяйтесь взаимными ожиданиями. Объедините их. Каким образом? Для этого существует один гарантированный способ: будьте самим собой. Покажите, что вы живой человек, которому ничто человеческое не чуждо.


Ведя формальную, сдержанную беседу и скрывая свою истинную сущность, мы портим все впечатление от встречи.

Учитесь невербальному общению. Будьте искренни. Самый верный способ добиться к себе внимания — это уделять максимум внимания собеседнику. Найдите свою изюминку. Делитесь своими увлечениями, но не навязывайте их окружающим.

Определите размер своего «окна Джохари». В соответствии с этой психологической моделью успех беседы зависит от того, насколько соответствуют друг другу степени открытия окна у вас и вашего собеседника. Разумеется, это не означает, что вы должны лицемерить. Напротив, это свидетельствует лишь о том, что вы чутко относитесь к проявлению эмоций и темпераменту человека. Вы лишь слегка подстраиваете свой стиль поведения, чтобы окна постоянно оставались открытыми.

Умейте красиво выйти из беседы. «Сегодня здесь очень много интересных людей. Было бы очень жаль не сделать хотя бы попытки познакомиться еще с кем– нибудь из них. Вы извините, если я на минутку оставлю вас?». Чтобы знакомство переросло в прочные отношения, первая беседа должна заканчиваться предложением продолжить общение.

Учитесь слушать. В общении с человеком вы в первую очередь должны стремиться понять его, а не быть понятым. Очень часто мы слишком озабочены тем, что хотим сказать, и даже не слышим, что говорят нам в ответ. Сразу же после знакомства я повторяю его имя вслух, чтобы убедиться, что расслышал его правильно, а затем в ходе беседы периодически называю собеседника по имени.


Все так же актуальны сформулированные Карнеги истины:

  • Искренне интересуйтесь другими людьми.
  • Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе.
  • Пусть большую часть времени говорит ваш собеседник.
  • Улыбайтесь.
  • Говорите о том, что интересует вашего собеседника.
  • Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинств собеседника.

Часть третья. 
Как превратить знакомых в соратников

Глава 18.
 Здоровье, благосостояние и дети

Каждый человек, попадающийся мне на пути, в чем-то выше меня, и я учусь у него.
Ралфа Уолдо Эмерсона

В ходе первых бесед со своим новым знакомым я стараюсь понять, кем он станет для меня: очередным учеником или деловым партнером. Я ищу мотивацию, которая движет этим человеком. Люди, добившиеся самых больших успехов в построении сети взаимоотношений, представляют собой своеобразную комбинацию духовных наставников, психотерапевтов и альтруистов. Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — это признать их значимость и важность. Самая глубокая жизненная потребность человека — это потребность в признании.

Если вы помогаете человеку в осуществлении его заветной мечты, то связь между вами растет и крепнет. В наши дни уже полузабытым понятием стала преданность, но, на мой взгляд, она остается краеугольным камнем прочных человеческих отношений.

Самая высокая человеческая потребность по Маслоу — это самореализация, то есть стремление в полной мере проявить все свои лучшие качества. Это понимал и Дейл Карнеги. Однако Маслоу утверждал, что мы не можем взяться за удовлетворение высших потребностей, пока не удовлетворим те, которые находятся в самом низу пирамиды. К ним относятся, например, основы жизнеобеспечения, безопасность и секс. Именно в этой группе находятся здоровье, благосостояние и забота о детях. Оказывая помощь людям в этих вопросах, вы решаете сразу две проблемы. Во-первых, помогаете людям реализовать самые насущные базовые потребности, а во-вторых, тем самым даете им возможность подняться на ступеньку выше в пирамиде потребностей .


Однако помните, что если вы затрагиваете самые животрепещущие для собеседника темы, то должны относиться к ним так, как они того заслуживают. Если вы не проявите к ним должного интереса, то это будет иметь обратный эффект. Ничто не сможет так испортить ваши отношения с клиентом, как невыполненное обещание помочь в какой-то чрезвычайно важной для него проблеме.


Глава 19. Социальный арбитраж

Одни люди получают власть путем запугивания окружающих и насилия над их волей. Другие же (причем, как правило, со значительно лучшими результатами) — за счет того, что становятся необходимыми для всех.


Самый лучший результат получается, когда вы сводите вместе людей из совершенно различных миров. Сила вашей сети контактов в такой же степени зависит от разнообразия ваших связей, как и от их количества и качества. Тот, кого вы знаете, влияет на эффективность применения того, что вы знаете.

Перефразируя Дейла Карнеги, можно сказать: «Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами» .

Глава 20.
 Не дайте о себе забыть

Если, по словам Вуди Аллена, 80 процентов успеха в шоу–бизнесе зависят от шумихи вокруг вашего имени, то 80 процентов успеха в формировании круга полезных связей зависят от постоянного контакта с нужными людьми.
 Нельзя позволять, чтобы люди забыли о вас. Выработав свой собственный стиль, вы сможете поддерживать контакты с большим количеством людей, и для этого не понадобится слишком много времени.

Чтобы люди, с которыми вы завязываете новые отношения, прочно запомнили ваше имя, они должны видеть или слышать вас по крайней мере по трем каналам коммуникации: по электронной почте, телефону и при личном общении.


Лично я создал для себя рейтинговую систему, которая определяет частоту контактов и облегчает функционирование сети знакомых, коллег и друзей. Я разделил всю сеть на пять категорий:

«Личные связи» — свои хорошие друзья и знакомые. Поскольку с ними уже установлены прочные и глубокие отношения, общение происходит естественно, словно мы встречаемся каждый день.

«Существующие клиенты» и «будущие клиенты» — говорят сами за себя.

«Важные деловые связи» — включаю людей, с которыми меня связывают профессиональные отношения. Либо я веду с ними какие-то дела, либо надеюсь вести в будущем. Эта категория очень важна для выполнения поставленных задач.

«Перспективные контакты» — включаю людей, с которыми мне хотелось бы познакомиться и установить хорошие отношения (это руководители высшего звена и мировые знаменитости).

Против каждой фамилии я ставлю цифры 1, 2 или 3.

«1» — связываюсь каждый месяц. Это значит, что с данным человеком, будь то мой друг или новый деловой партнер, я поддерживаю активные контакты. Если он относится к числу моих недавних знакомых, то единица, как правило, означает, что отношения с ним еще недостаточно прочные и с этим человеком следует общаться по трем линиям коммуникации. Каждый раз, выходя на связь с тем или иным человеком, я делаю короткое примечание против его фамилии с указанием обстоятельств и содержания контакта. Если в прошлом месяце я направил потенциальному клиенту с пометкой «1» короткое сообщение по электронной почте, то в этом месяце я позвоню ему по телефону. Кроме того, все контакты, помеченные единицей, я вношу в систему быстрого набора номера на своем мобильном телефоне (это очень полезная функция, позволяющая экономить время). Если у меня есть свободная минута, когда я, например, еду в такси, то достаточно нажатия одной кнопки, чтобы связаться с нужным человеком.

«2» — основная база контактов. Это первичные знакомства либо люди, которых я уже хорошо знаю. Им я звоню или направляю сообщение по электронной почте один раз в квартал. Кроме того, эту категорию людей я обычно включаю в перечень рассылки электронных сообщений о своем бизнесе. Как и все мои знакомые, ежегодно они получают от меня поздравительные открытки к праздникам, и я звоню им в день рождения.


«3» — знаю недостаточно хорошо. Ввиду нехватки времени и условий я не в состоянии уделять им слишком много внимания. Это просто люди, случайно оказавшиеся на моем пути, но показавшиеся достаточно интересными, чтобы попасть в мою записную книжку. Я стараюсь связываться с ними по крайней мере раз в год. К тому, что человек, которого они почти не знают, звонит им или посылает короткие записки, эти люди относятся доброжелательно и заинтересованно.


«Привет, мы слишком долго не общались, и я хочу сказать, что мне вас не хватает и вы важны для меня». Можно делать и какие-то профессиональные дополнения, но в любом случае ваше послание должно носить максимально личный характер.

Дни рождения
Для меня самой лучшей оказией по-прежнему служат дни рождения, хотя они и стали последнее время пасынками среди других памятных дат. Чем старше вы становитесь, тем чаще окружающие забывают этот ваш самый главный праздник (видимо, потому, что пытаются забыть свой собственный). Мы с детства привыкли, что этот день только наш и ничей больше. Люди никогда не забывают свой день рождения.

Глава 21. Отыщите свой «якорь»

У каждого среди знакомых есть человек, который выпадает из привычного круга друзей. Каждый из нас в той или иной степени поддерживает отношения со старшими, более мудрыми и опытными людьми. Это могут быть наши наставники, друзья родителей, учителя, священники, начальники. Я называю этих людей «якорями». Их преимущества перед привычным кругом наших друзей заключаются в одном простом факте — они другие. Они общаются с другими людьми, располагают другим опытом, поэтому у них можно многому научиться.


Пригласив на вечеринку человека, который будет играть роль «якоря», не забывайте, что очень важно правильно сформировать состав других гостей. Лично я предпочитаю комбинацию из людей, с которыми веду дела сегодня, тех, с кем бы мне хотелось вести бизнес в будущем, и так называемых «затейников», энергичная натура которых внесет оживление в компанию.

Мой друг Джим Врем — один из самых модных дизайнеров Нью-Йорка. У него была прекрасная студия в центре города, где он каждые две недели по четвергам устраивал вечеринки. Кстати, четверг отлично подходит для таких мероприятий. Он не нарушает планов людей, которые они строят на выходные дни, и большинство из них готовы погулять в этот день допоздна, так как знают, что на этой неделе им остался всего один рабочий день.
 Я всегда восхищался умением Джима сделать простоту столь элегантной. Это наблюдается в его архитектурных и дизайнерских работах. Вдоль одной стены у него тянулась длинная скамья, обитая бархатом, и стояло несколько черных кожаных пуфов для сидения. Здесь нам обычно подавали шампанское. Звуковой фон создавала легкая джазовая музыка. В числе приглашенных всегда были художники, писатели и музыканты.
 Сделав пять шагов, вы попадали за простой деревянный стол без всяких скатертей, украшенный парой свечей в серебряных подсвечниках. Стулья были красиво задрапированы. Перед каждым из гостей стояла большая чашка с приготовленным в домашних условиях соусом чили и грубо наломанными кусками свежего хлеба. На десерт подавали мороженое и шампанское. Все гениальное, как всегда, было очень просто.


Для организации вечеринок нужно соблюдать всего одно правило: получайте удовольствие. Разумеется, существуют и другие правила, которые вам помогут в этом деле. Вот некоторые из них:

  1. Определите тему. Это придаст вашим совместным ужинам дополнительное содержание и поможет привлечь к ним новых людей.
  2. Приглашайте гостей заблаговременно. Чтобы люди успели скорректировать свои планы и вам не пришлось потом гадать, кто придет, а кто нет.
  3. Не будьте рабом кухни. Гости в любом случае оценят ваши усилия, если еда будет вкусной, а программа общения интересной.
  4. Создайте атмосферу. Не поленитесь потратить час или два на то, чтобы украсить место проведения ужина.
  5. Забудьте о формальностях. Будьте проще. Вкусная еда, хорошие люди, много вина, приятная беседа — вот и все секреты удавшейся вечеринки.
  6. Не сажайте семейные пары вместе. Я обычно расставляю на столе таблички с фамилиями приглашенных.
  7. Расслабьтесь. Гости берут пример с хозяина.

Часть четвертая. Умение брать и давать

Глава 22.
 Будьте интересным человеком

Сегодня маркетолог должен быть одновременно стратегом, технологом и творчески мыслящей личностью, сфокусированной на процессе продажи и получения выручки.

Имейте свою точку зрения
Я искренне надеюсь, что начиная с этого дня вы станете увлеченно читать газеты и обсуждать злободневные темы со всеми своими знакомыми. Однако есть определенная разница между интересным и содержательным человеком. Для того чтобы прослыть интересным, достаточно лишь умно рассуждать о политике, спорте, путешествиях, науке и о других вещах, которые дают вам право участвовать в беседе. Для того чтобы быть содержательным человеком, надо располагать более детальными и специфическими знаниями. Для этого следует знать то, чего не знает большинство людей. В этом заключается ваше отличие от остальных. Именно это делает вас уникальным и заставляет людей стремиться к общению с вами. Существует большая разница между популярной личностью и известным человеком. Когда человек известен своими делами и достижениями, это вызывает к нему уважение. Для того чтобы люди поверили вам, вы сами должны во что-то верить.


Творческую личность некем заменить
Уникальная точка зрения — это один из способов добиться, чтобы и сегодня, и завтра, и через год вам не приходилось беспокоиться о своем рабочем месте. Сегодняшний рынок ставит творчество выше компетентности, опыта и общих знаний. Невозможно копировать творчество и генерацию идей. Людей, которые день за днем демонстрируют творческий стиль мышления и создают уникальные идеи, некем заменить.

Ниже я привожу десять советов, которые позволят вам стать экспертом в своем деле:

  1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности
  2. Задавайте «глупые» вопросы
  3. Знайте себя и свои способности
  4. Постоянно учитесь
  5. Заботьтесь о здоровье
  6. Пробуйте что-то необычное
  7. Не падайте духом
  8. Овладейте новой технологией
  9. Найдите свою нишу
  10. Идите на запах денег
Но вы должны позаботиться о том, чтобы ваши слова: а) были доступны для понимания; и б) затрагивали каждого человека.

Глава 23. Создайте себе имя

Независимо от возраста, занимаемого положения
или области деятельности все мы должны понимать, как важно
обзавестись известной торговой маркой.
 Чтобы работать сегодня в бизнесе, надо еще стать
и собственным маркетологом, который 
сумеет продвинуть на рынок бренд под названием «Я».

Том Питерс

Для того чтобы сделать себе имя, необходимо внутреннее содержание, которое объединяет все ваши действия, придавая им цельность и подчиняя их единой миссии. Создав себе имя, вы решаете сразу три крайне важные задачи. Оно внушает доверие к вам, говорит само за себя и привлекает все больше людей, готовых вам помочь.

В результате вам все легче становится приобретать новых друзей и объяснять окружающим, кто вы и чем занимаетесь. Бренд в бизнесе — это мощный инструмент.


Три условия, выполнение которых выведет вас на путь успеха:

  1. Определите свои личные качества. Изложите на бумаге свои лучшие качества. Это уже будет первый большой шаг к тому, чтобы и окружающие поверили в них. Спросите у самых близких друзей, какие слова они используют, чтобы описать вас и с хорошей, и с плохой стороны. Поинтересуйтесь у них, какие самые важные, на их взгляд, умения и черты характера вам присущи.
  2. Сделайте упаковку для бренда. Давайте будем реалистами: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому вы должны выглядеть безупречно и в высшей степени профессионально. Макиавелли как- то заметил: «Каждый видит в тебе то, кем ты хочешь казаться, и лишь немногие знают, каков ты на самом деле» . Самое большое впечатление производят мелочи. Пусть это покажется вам тривиальным, но это так.
  3. Рекламируйте свой бренд. Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею.

Глава 24. Заявите о себе

Вы должны добиться более широкого признания. Только так вы сможете стать авторитетом не только для своей компании, но и для отрасли в целом.

Нравится вам это или нет, но ваш успех во многом зависит от того, насколько остальные осведомлены о том, что и как вы делаете. К счастью, в наше время имеются сотни новых средств, с помощью которых вы можете распространять информацию о себе.

Каждый, с кем вы знакомитесь и беседуете, должен знать, чем вы занимаетесь, почему это может принести ему пользу и какую именно.

Вы должны начать строить взаимоотношения с прессой еще до того, как у вас появится необходимость что-то опубликовать. Снабжайте журналистов информацией, встречайтесь с ними за чашкой кофе, регулярно звоните им, чтобы не терять контакта.

Изучайте прессу
Прежде чем позвонить журналистам, я провожу немало времени за чтением статей, чтобы составить мнение о том, на какую тематику пишет данное издание и материалы какого рода оно предпочитает.

Найдите изюминку
Для того чтобы ваша презентация прозвучала свежо и оригинально, подойдите к ней по-новому.

Не замахивайтесь на большое
Главное — заронить искру, а уж потом, когда вы и ваши взгляды приобретут известность, можно подумать, как вести себя с журналистами.


Помогите журналисту

Никогда не отказывайтесь от интервью и старайтесь снабдить журналиста нужными контактами, необходимыми ему для написания статьи.


Умейте подготовить наживку
Краткость очень ценится в средствах массовой информации. Научитесь мыслить ключевыми словами. Выберите три самых интересных момента из того, что вы собираетесь рассказать, и изложите их в нескольких фразах, но так, чтобы это звучало красочно и привлекало внимание.


Не будьте назойливы

Если мою статью отклоняют, то я задаю себе вопрос, что требуется дополнительно для того, чтобы ее опубликовали.

Говорите о своем деле, а не о себе

Любые попытки заявить о себе должны в первую очередь отражать вашу миссию.

Относитесь к журналисту как к любому из круга своих друзей

Журналисты тоже люди (по крайней мере большинство из них), и ваше сочувствие к их трудной работе произведет на них впечатление.

Ссылайтесь на громкие имена

Издатели хотят видеть на своих страницах узнаваемые лица. Если в вашей истории есть ссылка на человека, к которому эта газета не имеет доступа, то журналист с удовольствием ухватится за нее.

Умейте продать себя

Обычно я посылаю последнюю статью, в которой говорится обо мне, своим знакомым по электронной почте с припиской: «Еще одна нахальная попытка Феррацци сделать себе рекламу».

Ничем не ограничивайте себя в саморекламе

Самое главное — помнить, что ваш круг друзей, коллег и клиентов — это самое мощное средство, с помощью которого вы можете заявить о себе. Все, что они говорят о вас, определяет ценность вашего имени.

Глава 25. Учитесь писать

В искусстве установления связей это умение может показаться не самым главным, но, поверьте мне, оно принесет вам большую пользу.


Первым делом отбросьте все свои романтические представления о писательстве. Писать — нелегкое занятие, но этим занимаются все, независимо от статуса и таланта. Единственное, что необходимо, чтобы стать писателем, это ручка, бумага и желание выразить себя.

Очень многие вещи в мире бизнеса пишутся в соавторстве. Если вы пишете статью в соавторстве, то уже одно только осознание, что вы вместе движетесь к общей цели, превращает ваши отношения из формальных в более близкие. У вас теперь есть все основания поддерживать и развивать с ними контакты.

Глава 26. Держитесь ближе к власти

Уж если вы о чем-то думаете, то думайте масштабно.
Дональд Трамп

Люди, добившиеся в нашем понимании славы и известности, зачастую обладают качествами и умениями, которыми мы восхищаемся. Многие из этих людей пришли к своему нынешнему положению благодаря риску, страсти, целеустремленности, тяжелому труду и позитивному отношению к жизни. Многим из них пришлось преодолеть на этом пути немало трудностей.


Чтобы убедить такого человека, что вы интересуетесь им только как личностью, а не как предметом обожания толпы, надо отвлечься от его славы и сконцентрировать все внимание на его интересах. Следует всегда помнить, что даже самые известные и влиятельные личности в первую очередь все же люди. Я обнаружил, что доверие — это главный элемент общения со знаменитыми и влиятельными людьми.

Очень полезно всегда находиться в нужное время в нужном месте. Но для того чтобы познакомиться с влиятельными людьми, вовсе не обязательно посещать шикарные приемы и закрытые конференции.

Глава 27. 
Создайте свой клуб, и люди придут к вам

Вы можете назвать это кланом, кругом друзей, племенем или семьей.
 Но какое бы название все это ни носило, вы нуждаетесь в нем.

Джейн Говард

Вам не удастся прямо завтра попасть на шикарную великосветскую вечеринку. Ну и не переживайте по этому поводу. У каждого из нас в душе есть предпринимательская жилка. Если вас не приглашают на встречу в верхах, то почему бы не организовать свою собственную?

Ни диплом Гарвардского университета, ни даже приглашение в Давос не заменят личной инициативы. Подумайте, что вы можете предложить окружающим из своих знаний, контактов, интересов и опыта. Соберите вокруг себя людей и начинайте действовать.

Глава 28. 
Не поддавайтесь гордыне

Каждого в жизни могут подстерегать неудачи. Что вы будете делать, если человек, который раньше моментально откликался на ваши телефонные звонки, вдруг отказывается даже брать трубку?


Восходя на вершину, нужно соблюдать скромность. Помогайте тем, кто взбирается наверх рядом с вами. С кем бы из знаменитых людей вы ни свели знакомство, не забывайте, что самые ценные ваши связи — это те, которыми вы уже располагаете.

Глава 29.
 Учитесь и учите других. И так до бесконечности

Учить других — значит вновь учиться самому.

Г. Дж. Браун

«Всегда трись рядом с деньгами, глядишь — что-нибудь и к тебе прилипнет». Неудивительно, что отец всегда настаивал, чтобы я «терся» рядом с теми, у кого больше денег, знаний и умений.

Круг общения человека во многом определяет то, кем он станет.

Директор фирмы может точно так же учиться у менеджера, как и наоборот. В некоторых молодых компаниях новым сотрудникам спустя примерно месяц после приема на работу предлагают изложить на бумаге свои впечатления, исходя из того, что свежим взглядом можно лучше разглядеть проблемы и предложить какие- то новшества.

Я лично многому учусь у своих молодых учеников, которые периодически помогают мне освежить свои знания и по-новому взглянуть на мир.

Глава 30. Забудьте о балансе

Баланс — это миф. Когда я пришел к пониманию, что главное в моей жизни — это отношения с людьми, то перестал делать различия между работой, семьей и друзьями. Эти сферы являются частью меня самого, моей жизни. Я мог, например, с таким же успехом провести свой день рождения на деловой конференции в окружении друзей, как и дома в Лос–Анджелесе или в Нью-Йорке, где меня тоже окружали бы друзья.

Баланс — это образ мышления. В конце концов, у нас всего одна жизнь, и то, как мы ее проживем, зависит от окружающих людей.

Больше людей – устойчивее баланс. Мы подстраиваем свое расписание жизни только к самым необходимым и значимым действиям. Если у вас обширный круг связей, то это удваивает и утраивает ваши возможности найти себе новое и любимое занятие.

Сравнительные исследования уровня стресса и неудовлетворенности работника своим трудом показали, что люди, воспитанные в культуре индивидуализма, страдают от более сильного стресса, чем представители культур, более ориентированных на общение

Оскар Уайльд как-то сказал, что если всю жизнь человек занимался любимым делом, то можно считать, что он ни дня в этой жизни не работал. Если ваша жизнь будет наполнена людьми, о которых вы заботитесь так же, как и они о вас, то не имеет никакого смысла беспокоиться еще и о каком-то балансе.

Глава 31. 
Добро пожаловать в эпоху общения

Люди — общественные существа. Мы появляемся на свет 
благодаря другим людям. Мы выживаем с помощью окружающих.
 Хотим мы того или нет, но в нашей жизни едва ли удастся
отыскать моменты, когда мы не зависим от других. 
Поэтому не стоит удивляться, что и человеческое счастье -
 это результат наших взаимоотношений с окружающими.

Далай-лама XIV


Известный писатель и лектор раввин Гарольд Кушнер однажды произнес мудрые слова: «Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись всех этих благ, мы создаем себе почти столько же проблем, сколько и решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем значение и смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир».

Всегда помните, что любовь, взаимность и знания — это не счет в банке, который становится меньше по мере его использования. Творчество порождает творчество, деньги порождают деньги, знания порождают знания, дружеские связи порождают все новых друзей, а один успех ведет к следующим. И что самое главное: чем больше вы даете, тем больше получаете.

Прежде всего будьте искренни с самим собой. Сколько времени вы готовы потратить на общение с людьми? Как много вы готовы им дать, прежде чем что-то получить взамен? Сколько у вас наставников? Для кого вы сами являетесь наставником? Чем вам нравится заниматься? Как вы хотите жить? Кого из людей вы хотели бы сделать частью своей жизни?

Антрополог Маргарет Мид однажды сказала: «Нет никаких сомнений в том, что небольшая группа думающих и увлеченных граждан способна изменить мир. Именно это всегда и происходило в истории» . Я надеюсь, что вы тоже сможете повторить подобное. Но помните, что это невозможно сделать в одиночку. Мы должны действовать сообща.

Кейт Феррацци

Кейт Феррацци — «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума в Давосе назвали его «Глобальным лидером будущего».

В круге его знакомых президенты США, лидеры Республиканской партии и ведущие американские бизнесмены.

О чем эта книга?

Автор рассказывает нам свою историю, приправляя ее случаями из жизни своих знакомых. Про то, как заведение связей меняло судьбы людей. Как случайная встреча на конференции или вовремя всученная визитка может развернуть чью-то жизнь на 180 градусов. Или даже судьбу всего человечества. И это не преувеличение – ведь большинство историй Кейта связаны с крупнейшими деятелями США – кандидатами в президенты вроде Хилари Клинтон или богачами вроде Билла Гейтса.

Я понял, что ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Ты ничего не сможешь сделать в одиночку. Кейт Феррацци

Большая часть книги состоит из «механики» заведения знакомств и последующей «работы» с ними. Мы узнаем о том с кем, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомств сработают лучше, а какие оттолкнут от нас человека. Особенно это важно, когда мы хотим познакомиться с очень известным человеком, который и так пресыщен вниманием. Про знакомства с такими людьми Кейт написал отдельно.

Но если вы думаете, что речь в этой книге идет о каких-то манипуляциях и трюках, о чем-то наподобие сетевого маркетинга, то вы ошибаетесь.

Все совсем наоборот.

Автор в течение всей книги призывает к самым светлым чувствам: взаимопомощи, взаимному сотрудничеству и эмпатии. Не «доить» свои контакты, а обмениваться взаимными услугами. Вся эта риторика очень напомнила мне Стивена Кови с его семью принципами. Очень-очень напомнила. Хотя фамилия Кови в книге не упоминается. Зато неоднократно там упоминается фамилия другого известного американца – Дейла Карнеги. Видно, что автор вдохновлялся именно его книгами в начале своего пути.

В целом, и я хотел бы это подчеркнуть, Кейт доносит до нас самую настоящую жизненную философию. Философию общения и взаимопомощи.

Собственно он выстроил на этом всю свою славную карьеру. И всю свою жизнь.

…когда я этим занимаюсь, то грань между профессиональной и личной сферами жизни теряет всякий смысл. Кейт Феррацци

Кому будет полезна эта книга?

Прежде всего «продажникам» всех мастей, сетевикам, специалистам по связям с общественностью и так далее.

Также она будет полезна людям, работающим на государство или в крупных корпорациях. Я вспоминаю фразу Дэвида Д’Алессандро: «Крупные корпорации иррациональны». Имеется в виду то, что карьера в крупных корпорациях редко зависит от компетенции человека. А вот от его связей — напрямую.

Если опять-таки вспоминать высших чиновников, то вы, наверное, заметили, с какой скоростью находит себе работу какой-нибудь уволенный чиновник. Сегодня он замминистра, завтра — посол во Франции, послезавтра — вице-президент госкорпорации.

Вас могут уволить, вы можете лишиться денег, имущества, но если у вас останутся связи, то значит, что ничего не потеряно.

…56% опрошенных нашли работу благодаря своим личным связям…Кейт Феррацци

А вообще я думаю, книга будет полезна всем. Например, я для себя извлек немало уроков. И сразу же начал внедрять их в свою жизнь. Это кстати верный признак того, что книга удалась.

О формате

Книга большая. Я читал ее долго. К тому же кое-где пришлось подумать.

Но читается при этом легко. Книга наполнена примерами из жизни, причем автор не стесняется называть фамилии, названия фирм и даты. А поскольку в большинстве историй фигурируют самые известные люди, маловероятно, что Кейт чего-то додумывал от себя.

Вообще чувствуется колоссальный опыт. Человек знает, о чем он пишет. Видно, что книга написана не для того, чтобы заработать очередной миллион долларов. Скорее, автор хотел оставить некое наследие, хотел рассказать о своем деле жизни потомкам.

Резюмируя

Хочется назвать эту книгу настоящей «библией нетворкинга», но учитывая, что я прочел на эту тему всего пару книг, то воздержусь. А лучше спрошу у читателей Лайфхакера: какие книги из области нетворкинга посоветовали бы вы?

Кейт феррацци никогда не ешьте в одиночку epub

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Феррацци Кейт читать бесплатно онлайн увлекательно, порой напоминает нам нашу жизнь, видишь самого себя в ней, и уже смотришь на

Автор издания Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a time) Кейт Феррацци имеет в своей записной книге больше пяти тысяч телефонных номеров уважаемых и

Скачать книгу Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци. Благодаря таким деловым связям, им удается находить выход даже из самых затруднительных положений.

Кейт Феррацци Никогда не ешьте в одиночку» и другие

Кейт Феррацци , Тала Рэза. Кейт Феррацци был назван журналом Forbes одним из самых общительных людей в мире», а участники Всемирного экономического форума признали его Глобальным лидером будущего».

Скачать книгу Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга — Кейт Феррацци, Т. Рэз, Рэз Тал бесплатно в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать отзывы, аннотацию. Читать книгу онлайн. Жанр книги: Экономика.

Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга (Кейт Феррацци) fb2 бесплатно: FB2 ePub Mobi PDF TXT Книга нарушает авторское право? — напишите нам , и мы удалим её.

Никогда не ешьте в одиночку epub скачать >>> Никогда не

Скачать электронную книгу Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга Кейта Феррацци : бесплатно в любом формате (fb2, txt, epub, pdf, rtf) без регистрации! Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из

Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз, Кейт Феррацци Скачать бесплатно книгу в форматах fb2, pdf, epub, rtf, txt с портала LifeInBooks.net». Рецензия на книгу, цитаты, отзывы

Книга Никогда не ешьте в одиночку». Автор: Кейт Феррацци, Тал Рэз. Скачайте бесплатно для ознакомления или читайте онлайн в бизнес-библиотеке MonsterBook.

Год: 2010 Автор: Keith Ferrazzi, Tahl Raz/Кейт Феррацци, Тал Рэз Переводчик: Сергей Борич Жанр: Бизнес Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 97-051-9 Серия: Бизнес Язык

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила

Сервис электронных книг 📚 ЛитРес предлагает скачать книгу 🠳 Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга, Кейта Феррацци в форматах fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн! Оставляйте и читайте отзывы о книге

Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Поделитесь с друзьями! Заметили опечатку на сайте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Кейт Феррацци, Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку» — рецензия — Психология эффективной жизни

Авторы

Кейт Феррацци — популярный писатель, эксперт со множеством наград в области нетворкинга, основатель консалтинговой компании Greenlight. Учился в Гарвардском и Йельском университетах, работал в сфере маркетинга. Его работы печатаются в крупнейших изданиях, а методики используются в обучении студентов многими университетами в США.

Тал Рэз — журналист, писатель, изучал философию в Гарвардской школе богословия.

Сложность изложения

3 из 5. Рекомендуется в том числе интровертам

Целевая аудитория

Те, кто склонен ограничивать круг общения и тем самым лишать себя полезных связей и знакомств, кто забывает о том, как важно помогать и заботиться друг о друге, не ожидая ничего взамен.

Зачем читать

Книга раскрывает секреты успеха людей, о которых редко говорят бизнес-консультанты, врачи, преподаватели бизнес-школ. Важнее всего научиться строить отношения, искренне общаться с окружающими и выстраивать сеть контактов таким образом, чтобы они помогали в дальнейшем в карьере и жизни. Нетворкинг не означает злоупотребление дружбой, это попытка стать полезным для других людей, не требуя взамен вознаграждения, но в результате получая его. Автора по праву можно отнести к гуру нетворкинга, в его записной книжке более 5000 контактов известных людей.

Читаем вместе

Нетворкинг представляет собой искусство передачи нужных инструментов другим, которые они могут научиться использовать для решения проблем в профессиональной и личной сферах. В этом мире ни один из нас не является независимым существом и не может жить в изоляции от остальных.

В начале произведения читатель осваивает первые шаги для овладения искусством нетворкинга. Необходимо обозначить цель, письменно охарактеризовать ее и создать индивидуальный консультативный центр. Авторами описаны основные принципы общения с другими людьми, как без особых усилий наладить контакт с окружающими при встрече, беседуя по телефону или переписываясь в Интернете, как расширить круг общения и научиться поддерживать непринужденную беседу и слушать собеседника. В книге детально изложено, что нужно предпринимать и как себя вести, чтобы шапочные знакомые стали единомышленниками и друзьями.

Немаловажными факторами успешного нетворкинга выступают эффективное онлайн-общение и создание контента, а также умение выстраивать отношения с другими людьми на правильном уровне.

В заключение книги описано, как правильно создавать и поддерживать личный деловой образ, «бренд», который поможет формировать верное представление о вас в глазах окружающих.

Ваш личностный рост всегда будет полезен компании, в которой вы работаете. Чем больше вы заботитесь о коллегах и клиентах, тем охотнее они помогут вам в трудные времена советом или действием.

В любой работе на первое место выходят качество и эффективность и уже потом — количество сделанного. Для каждого проекта важно объединять людей, увлеченных одним и тем же. Чем прочнее взаимоотношения, тем больше люди простимулированы в совместной работе. Отношения с окружающими стоит заводить до того, как вы соберетесь менять работу или открывать бизнес. Лучше всего знакомиться с новым человеком не реже раза в неделю. При этом думайте, как именно вы это делаете и оставляете ли хорошее впечатление. Быть искренним, настоящим, чутким к чужому стилю общения — значит навсегда расположить собеседника к себе. В записной книжке хорошо заводить контакты будущего, то есть тех людей, которые вас восхищают и с которыми вы бы хотели дружить.

В любой ситуации следует настраивать себя на успешный результат и не сомневаться.

Лучшая цитата

«Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею».

Чему учит книга

— Чтобы эффективно выстраивать карьеру и жизнь при поддержке друзей, знакомых, необходимо развивать сеть связей.

— Вам необходимо оставаться в поле зрения знакомых для успешного формирования круга общения. Интересующие вас собеседники должны получать желаемое, а для этого иногда необходимо знакомить их между собой.

— Чтобы стать экспертом в осваиваемой области, нужно стремиться к обучению других.

— Настойчивость и оптимизм — две неразрывные составляющие, позволяющие незнакомцу увидеть в вас целеустремленного человека, для которого дело выше личных переживаний.

— Благодаря росту и самосовершенствованию вы создадите нечто существенно новое и успешное. Изменяйтесь, если желаете, чтобы люди по-другому взглянули на вас, делайте больше, чем от вас требуется.

— Нетворкинг — это диалог, подразумевающий искренние, открытые отношения.

Детали

У Феррацци в записной книжке одним из вдохновляющих контактов записан Ричард Брэнсон, автор бестселлера «К черту все! Берись и делай!» — читайте нашу рецензию на эту книгу: http://psy.systems/post/k-chertu-vse-beris-i-delaj.

 

От редакции

Порой трудности в коммуникации возникают у людей с самого детства из-за невозможности справиться с застенчивостью. Робость мешает свободно общаться со сверстниками, отвечать на уроках, активно участвовать в жизни школы. Это рождает исключительно негативные переживания. Книга Филипа Джорджа Зимбардо «Застенчивый ребенок» поможет понять, как помочь ребенку, наиболее уязвимому члену общества, избавиться от внутренних страхов, перестать быть стеснительным и обрести самостоятельность, доверие к людям, поднять самооценку. Читайте с нами самые важные идеи из этой книги: http://psy.systems/post/zastenchivyj-rebenok.

В современном мире для развития личного бренда активно используются социальные сети. Здесь вас видят клиенты и партнеры. Главный редактор IK Copywriting Latvia Анна Черная в своей статье рассказывает, как писать о своих успехах, чтобы получать поздравления и комплименты, а ваша история могла убедить читателя, что с вами стоит сотрудничать: http://psy.systems/post/kak-pravilno-pisat-v-socsetyax-o-svoix-uspexax.

и другие секреты успеха, отношения по одному: Феррацци, Кейт, Раз, Тал: 8601300244891: Amazon.com: Книги

Заранее похвалите за Never Eat Alone

«Ваша сеть — это ваш собственный капитал. Эта книга показывает вам, как увеличить вашу личную прибыль за счет улучшения сетей и более тесных отношений. (и модный) учитель, которого вы никогда не получали в колледже или бизнес-школе. Купите эту книгу для себя, а завтра пойди и купи ее для своего младшего брата! »
— Тим Сандерс, автор Love Is the Killer App: How to Win Business and
Influence Friends
и тренер по лидерству в Yahoo!

«Каждый в бизнесе знает отношения, и наличие сети контактов очень важно.Наконец, у нас есть реальное руководство по созданию собственной мощной сети с учетом ваших карьерных целей и личного стиля ».
— Джон Миллер, генеральный директор, AOL

« Я видел Кита Феррацци в действии, и он мастер налаживания отношений и создания сетей для продвижения интересов предприятия. Он делится своим руководством для тех, кто хочет узнать секреты этого важного управленческого искусства ».
— Д-р Клаус Кляйнфельд, назначенный генеральный директор, Siemens AG

«Деловая книга, которая читается как история, наполненная личными победами и примерами, которые не оставляют у читателя никаких сомнений в том, что успех в любом деле основан на значимых отношениях.
— Джеймс Х. Куигли, генеральный директор Deloitte & Touche USA LLP

«Кит долгое время был ведущим новатором в области маркетинга. Его способ общения с людьми действительно делает его звездой. В Never Eat Alone он получил свой дар и создали конкретные шаги, которым легко следовать, чтобы добиться большого успеха ».
—Роберт Котик, председатель и главный исполнительный директор Activision

«Идеи Кейта о том, как превратить конференцию, встречу или случайный контакт в исключительную возможность для взаимного успеха, представляют собой бесценное чтение для людей на всех этапах их профессиональной и личной жизни. .Я настоятельно рекомендую это ».
— Джеффри Э. Гартен, декан Йельской школы менеджмента

Заглавная статья в журнале Inc. о секретах сетевого взаимодействия генерального директора YaYa Кейта Феррацци вызвала наибольший отклик журнала за последние десять лет. Сейчас Феррацци работает с Inc . Писатель Тал Раз объясняет руководящие принципы, которые он усвоил за всю жизнь, пытаясь объяснить, что нужно для построения прочных, взаимовыгодных отношений, ведущих к профессиональному и личному успеху.

Для Феррацци, сына сталевара из маленького городка и уборщицы, возможность общаться с другими людьми открыла путь к стипендии в Йельском университете, степени магистра делового администрирования в Гарварде и престижной должности в гиганте управленческого консалтинга Deloitte Consulting. Еще в раннем возрасте он обнаружил, что ключ к тому, что отличает успешных людей от всех остальных, — это то, как они используют силу отношений. Обмен знаниями, ресурсами, временем и энергией с людьми, которых они знают и которым доверяют, является основой их успеха.В «НИКОГДА НЕ ЕШЬТЕ В одиночестве» Феррацци отличает такое искреннее построение отношений от грубого, отчаянного радостного отношения, обычно связанного со словом «нетворкинг». Он превращает способы, которые он использует для общения с другими, в практические проверенные принципы, такие как:

• Ищите наставников: устанавливайте связи с людьми, которые могут помочь вам в вашей карьере и могут познакомить вас с людьми, которых вы должны знать. Тогда станьте наставником сами.

• Будьте интересны: развивайте стиль, знания и опыт, которые будут привлекать к вам других.

• Создайте его до того, как оно вам понадобится: создавайте списки людей, которых вы знаете — и тех, кого вы хотите знать, — и поддерживайте постоянные контакты с ними на протяжении всей вашей жизни и карьеры, а не только тогда, когда вам нужна услуга.

• Никогда не ешьте в одиночестве: избегайте участи «невидимости» — используйте потенциальную социальную среду, чтобы постоянно поддерживать связь с коллегами и будущими контактами.

Коммуникабельность Феррацци основана на духе щедрости. Он предостерегает читателей не вести счет. Помощь коллегам в налаживании контактов с другими друзьями создает добрую волю, которая неизбежно приносит свои дивиденды.«НИКОГДА НЕ ЕШЬТЕ В одиночестве», полный конкретных советов о том, как справиться с отказом, пройти через привратников и т. Д., Суждено стать «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» нового тысячелетия.

КИТ ФЕРРАЦЗИ — основатель и генеральный директор обучающей и консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight и участник Inc., — Wall Street Journal, и — Harvard Business Review . Ранее он работал директором по маркетингу в Deloitte Consulting и Starwood Hotels and Resorts, а также был генеральным директором YaYa Media.Он живет в Лос-Анджелесе.

TAHL RAZ — редактор Fortune Small Business . Он писал для журнала Inc. , Jerusalem Post , San Francisco Chronicle и GQ . Раз живет в Нью-Йорке.

Chapter One
Стать членом клуба

Отношения — это все, что есть. Всего во вселенной существует только
, потому что это связано со всем остальным. Ничто
не существует изолированно.Мы должны перестать притворяться людьми
, которые могут справиться в одиночку.

–Маргарет Уитли

Как я сюда попал? » Я все время спрашивал себя в те дни, когда был ошеломленным студентом-первокурсником Гарвардской школы бизнеса.

В моем прошлом не было ни одного курса бухгалтерского учета или финансов. Оглядевшись вокруг, я увидел безжалостно сосредоточенных молодых мужчин и женщин, имеющих диплом бакалавра в области бизнеса. Они продолжили вычислять числа или анализировать таблицы в лучших фирмах Уолл-стрит.Большинство из них были из богатых семей и имели в своих именах родословные, наследие и римские цифры. Конечно, я был напуган.

Каким был парень вроде меня из рабочей семьи, со степенью гуманитарных наук и пару лет в традиционной производственной компании, собирался конкурировать с чистокровными из McKinsey и Goldman Sachs, которые, с моей точки зрения, казались такими, как будто они
вычисляли бизнес-данные в своих кроватках?

Это был решающий момент в моей карьере и в моей жизни.

Я был деревенским мальчиком из юго-западной Пенсильвании, вырос в маленьком, трудолюбивом городке из стали и угля под Латробом под названием Янгстаун. Наш край был таким сельским, что с крыльца скромного дома не было видно ни одного дома. Мой отец работал на местном сталелитейном заводе; по выходным он занимался строительством. Моя мама убирала дома врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат сбежал из маленького городка из-за армии; моя сестра вышла замуж в старшей школе и переехала, когда я был
младенцем.

В HBS все неуверенность моей юности вернулись обратно. Видите ли, хотя у нас не было много денег, мои папа и мама были настроены дать мне те возможности, которых мои брат и сестра (от предыдущего брака моей мамы) никогда не имели. Мои родители подталкивали меня и жертвовали всем, чтобы получить образование, которое могли себе позволить только обеспеченные дети в нашем городе. Воспоминания вернулись в те дни, когда моя мать забирала меня в нашей потрепанной синей «Нове» на автобусной остановке частной начальной школы, которую я посещал, в то время как другие дети ныряли в лимузины и BMW.Меня безжалостно дразнили нашей машиной, моей одеждой из полиэстера и фальшивыми доксайдерами — каждый день напоминал о моем жизненном положении.

Этот опыт был во многих смыслах находкой, укреплял мою решимость и подпитывал мое стремление к успеху. Это дало мне понять, что существует жесткая грань между имущими и неимущими. Меня злило то, что я беден. Я чувствовал себя исключенным из того, что я видел как сеть старых мальчиков. С другой стороны, все эти чувства подталкивали меня работать больше, чем все вокруг.

Тяжелая работа, убеждал я себя, была одним из способов, которым я смог преодолеть трудности и поступить в Гарвардскую школу бизнеса.Но было кое-что еще, что отделяло меня от остальной части моего класса и давало мне преимущество. Мне показалось, что за долгое время
я узнал кое-что еще до того, как приехал в Кембридж, чего, казалось, не знали многие из моих сверстников.

В детстве я работал в местном загородном клубе для домовладельцев и их детей, живущих в богатом городке по соседству со мной. Это заставило меня часто и серьезно думать о тех, кто преуспевает, и о тех, кто нет. В те дни я сделал наблюдение, которое изменило мой взгляд на мир
.

Во время тех долгих переходов по ссылкам, когда я нес их сумки, я наблюдал, как люди, достигшие незнакомых моим отцом и мамой профессиональных высот, помогали друг другу. Они нашли друг друга работу, они вкладывали время и деньги в идеи друг друга, и они позаботились о том, чтобы их дети получали помощь в поступлении в лучшие школы, проходили правильную стажировку и, в конечном итоге, получали лучшую работу.

На моих глазах я увидел доказательство того, что успех порождает успех и действительно, богатые становятся еще богаче.Их сеть друзей и соратников была самым мощным клубом, который у людей, для которых я работал, были в запасе. Я понял, что бедность — это не только недостаток финансовых ресурсов; это была изоляция от тех людей, которые могли помочь вам сделать себя на
больше.

Я пришел к выводу, что в некоторых очень специфических аспектах жизнь, например, гольф, является игрой, и что люди, которые знают правила и знают их хорошо, играют в нее лучше всех и добиваются успеха. И правило в жизни, которое имеет беспрецедентную силу, заключается в том, что человек, который знает нужных людей по правильным причинам и использует силу этих отношений, может стать членом «клуба», независимо от того, начинал ли он как кэдди или нет.

Это осознание имело некоторые расширяющие возможности. Я понял, что для достижения своих целей в жизни не так важно, насколько вы умны, с каким врожденным талантом вы родились, или даже, что мне больше всего важно, откуда вы пришли и с чего начинали. Конечно, все это важно, но они мало что значат, если вы не понимаете одного: в одиночку вам не добраться. На самом деле далеко не уедешь.

К счастью, я был голоден, чтобы что-то сделать из себя (и, честно говоря, даже больше боялся, что ничего не добьюсь).В противном случае, возможно, я бы просто стоял и смотрел, как мои друзья во дворе кэдди.

Я впервые начал узнавать о невероятной силе отношений от миссис Поланд. Кэрол Поланд была замужем за владелицей большого лесного склада в нашем городе, и ее сын Бретт, который был моего возраста, был моим другом. Они пошли в нашу церковь. В то время я, наверное, хотел быть Бреттом (великим спортсменом, богатым, все девушки падали на него).

В клубе я был кедди миссис Поланд. По иронии судьбы, я был единственным, кто достаточно заботился о том, чтобы спрятать сигареты.Я ломал себе зад, чтобы помочь ей выиграть каждый турнир. Накануне утром я прогуливался по трассе, чтобы увидеть, где были жесткие точки размещения булавок. Я бы
проверил скорость зелени. Миссис Поланд начала набирать победы направо и налево. Каждый женский день я проделывала такую ​​большую работу, что она хвасталась мной своим друзьям. Вскоре меня попросили другие.

Я бы делал по тридцать шесть лунок в день, если бы мог получить работу, и я позаботился о том, чтобы обращаться с кэдди-мастером клуба так, как если бы он был королем. В первый год я выиграл ежегодную премию «Кэдди», которая дала мне возможность выступить в роли кэдди для Арнольда Палмера, когда он приехал играть на поле в своем родном городе
.Арни начинал как кэдди в загородном клубе Латроб, а затем стал владельцем клуба, когда стал взрослым. Я смотрел на него как на образец для подражания. Он был живым доказательством того, что успех в гольфе и в жизни не имеет ничего общего с классом. Было около
доступа (да, и таланта, по крайней мере, в его случае). Некоторые получили доступ через рождение или деньги. Некоторые были фантастичны в том, что они делали, например, Арнольд Палмер. Я знал, что моим преимуществом была инициатива и драйв. Арни был вдохновляющим доказательством того, что ваше прошлое не должно быть прологом к вашему будущему.

В течение многих лет я был де-факто членом польской семьи, проводя с ними каникулы и почти каждый день проводя у них дома. Мы с Бреттом были неразлучны, и я любил его семью, как свою. Миссис Поланд позаботилась о том, чтобы я познакомился со всеми в клубе, кто мог мне помочь, и если бы она увидела, что я расслабляюсь, я бы услышал это от нее. Я помогал ей на поле для гольфа, и она, оценивая мои усилия и заботу, которую я ей оказал, помогла мне в жизни. Она преподала мне простой, но глубокий урок о силе щедрости.Когда вы помогаете другим, они часто помогают вам. Взаимность — это забавное слово, которое люди используют позже в жизни для описания этого нестареющего принципа. Я просто знала это слово как «забота». Мы заботились друг о друге, поэтому старались изо всех сил делать приятные вещи.

Благодаря тем дням, и особенно тому уроку, в первом семестре бизнес-школы я понял, что гиперконкурентные, индивидуалистичные студенты Гарварда все ошибались. Успех в любой сфере, но особенно в бизнесе, — это работа с людьми, а не против них.Никакое перечисление долларов и центов не может объяснить один неизменный факт: бизнес — это человеческое предприятие, управляемое и определяемое людьми.

Прошло не так много времени во втором семестре, как я начал шутливо уверять себя: «Как же, черт возьми, все эти люди сюда попали?»

Я обнаружил, что многим из моих сокурсников не хватало навыков и стратегий, связанных с налаживанием и построением отношений. В Америке, особенно в бизнесе, мы воспитаны, чтобы ценить индивидуализм Джона Уэйна.Людей, которые сознательно ухаживают за другими, чтобы те включились в их жизнь, считают шмузерами, тупицами, вкрадчивыми подхалимами.

За прошедшие годы я узнал, что возмутительное количество заблуждений, омрачающих тех, кто активно строит отношения, уравновешивается только неправильным восприятием того, как построение отношений осуществляется должным образом. То, что я видел на поле для гольфа — друзья, помогающие друзьям, и семьи, помогающие семьям, о которых они заботятся, — не имело ничего общего с манипуляциями или оплатой за услугу.Редко можно было подсчитать, кто что и для кого сделал, или придуманы стратегии, в которых вы отдаете только для того, чтобы получить.

Со временем я пришел к пониманию того, что общение с людьми — это способ изменить жизнь людей к лучшему, а также способ исследовать, учиться и обогащать свою собственную; это стало сознательным построением моего жизненного пути. Как только я увидел свои сетевые усилия в этом свете, я дал себе разрешение практиковать это самоотверженно во всех сферах моей профессиональной и личной жизни.Я не считал это холодным и безличным, как я думал о сетевом взаимодействии. Вместо этого я был , соединяющим — делясь своими знаниями и ресурсами, временем и энергией, друзьями и единомышленниками, а также сочувствием и состраданием в постоянных усилиях приносить пользу другим, одновременно увеличивая свои собственные. Как и сам бизнес, связующим звеном является не управление транзакциями, а управление отношениями.

Люди, которые инстинктивно устанавливают прочные связи, всегда создавали отличный бизнес.Если разложить бизнес до его основ, то все равно речь идет о людях, продающих вещи другим людям. Эта идея может затеряться в огромной суматохе, которую деловой мир постоянно поднимает вокруг всего, от брендов и технологий до соображений дизайна и цены, в бесконечном поиске окончательного конкурентного преимущества. Но спросите любого опытного генерального директора, предпринимателя или профессионала, как они достигли своего успеха, и я гарантирую, что вы услышите очень мало бизнес-жаргона. В основном вы будете слышать о людях, которые помогли им проложить себе путь, если они честны и не слишком увлечены собственным успехом.

После двух десятилетий успешного применения силы отношений в моей жизни и карьере я пришел к выводу, что установление связей — один из самых важных наборов деловых и жизненных навыков, которые вы когда-либо усвоите. Почему? Потому что люди ведут дела с людьми, которых они знают и любят. Карьера — во всех мыслимых сферах — работает одинаково. Даже наше общее благополучие и чувство счастья, как показали исследования библиотеки, в значительной степени продиктованы поддержкой, руководством и любовью, которые мы получаем от сообщества, которое мы строим для себя.

Мне потребовалось время, чтобы понять, как именно общаться с другими людьми. Но я точно знал, что хочу ли я стать президентом Соединенных Штатов или президентом местного ОТА, есть много других людей, помощь которых мне понадобится на этом пути.

Самопомощь: неверное название

Как превратить честолюбивого человека в друга? Как вы можете заставить других людей эмоционально увлечься вашим продвижением? Почему есть некоторые счастливчики, которые всегда уходят с бизнес-конференций, имея на несколько месяцев обеденных свиданий и дюжину потенциальных новых партнеров, в то время как другие уходят только с несварением желудка? Где вы бываете, чтобы встретить людей, которые могут больше всего повлиять на вашу жизнь?

С самого раннего детства в Латробе я обнаружил, что впитываю мудрость и советы из всех возможных источников — друзей, книг, соседей, учителей, семьи.Моя жажда протянуть руку была почти неутолимой. Но в бизнесе я не нашел ничего похожего на влияние наставников. На каждом этапе своей карьеры я искал самых успешных людей вокруг себя и просил их помощи и совета.

Я впервые узнал о ценности наставников от местного юриста по имени Джордж Лав. Он и городской биржевой маклер Уолт Салинг взяли меня под свое крыло. Я был очарован их историями из профессиональной жизни и крупицами уличной мудрости. Мои амбиции были посеяны на плодородной почве бессвязных деловых выходок Джорджа и Уолта, и с тех пор я искал других, кто мог бы научить или вдохновить меня.Позже, когда я общался с лидерами бизнеса, владельцами магазинов, политиками, а также с деятелями и деятелями всех мастей, я начал понимать, как самые успешные люди нашей страны обращаются к другим и как они приглашают этих людей на помощь. в достижении своих целей.

Я узнал, что настоящих сетей — это поиск способов сделать других более успешными. Речь шла о том, чтобы упорно трудиться, чтобы давало на больше, чем вы получаете. И я пришел к выводу, что существует ряд жестких принципов, которые сделали возможной эту мягкосердечную философию.

Эти принципы в конечном итоге помогут мне достичь того, на что я не думал, что способен. Они привели бы меня к возможностям, которые иначе были бы скрыты от человека моего воспитания, и они пришли бы мне на помощь, когда я потерпел неудачу, как все мы иногда делаем. Эта помощь никогда не была более острой, чем во время моей первой работы после окончания бизнес-школы в Deloitte & Touche Consulting.

По общепринятым меркам я был ужасным консультантом начального уровня. Поместите меня перед таблицей, и мои глаза потускнеют, что и произошло, когда я оказался в своем первом проекте, забившись в тесную комнату без окон в центре пригорода, с файлами, тянущимися от пола до потолка, и размышлял над морем данные с несколькими другими консультантами первого года.Я пытался; Я действительно так и сделал. Но я просто не мог. Я был убежден, что скука смертельна.

Я явно был на пути к увольнению или увольнению.

К счастью, я уже применил некоторые правила работы в сети, которые я все еще изучал. В свободное время, когда я не мучительно пытался проанализировать какой-нибудь рабочий лист с данными, я обращался к бывшим одноклассникам, профессорам, старым начальникам и всем, кто мог выиграть от отношений с Deloitte.Я проводил выходные, выступая на небольших конференциях по всей стране по множеству предметов, которые я изучал в Гарварде, в основном под руководством Лена Шлессингера (которому я обязан своим сегодняшним стилем выступления). Все это в попытке поднять бизнес и оживить мою новую компанию. У меня были наставники по всей организации, в том числе генеральный директор Пэт Локонто.

«Никогда не ешьте в одиночестве», Кит Феррацци: Рецензия на книгу

Хотите полное руководство по общению с людьми на работе? Прочтите Никогда не ешьте в одиночестве Кейта Феррацци.Здесь есть около трех замечательных советов, но мои самые важные выводы:

  • Первое обслуживание
  • Будьте аутентичны
  • Персист
  • Проявите творческий подход
  • Продолжайте как босс
Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые люди связаны со ВСЕМИ? Посмотрите мою рецензию на книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве» и узнайте, как они это делают! #networking #communications #peoplegenius Нажмите, чтобы твитнуть

Сервисное обслуживание в первую очередь.

Основа сетей и коммуникаций Ferrazzi основана на служении другим: мы должны стремиться служить другим, прежде чем служить себе. Если вы просто ведете разговор о том, что вы можете извлечь из этого, вы упускаете суть.

Помогая другим, они с большей вероятностью ответят взаимностью, когда вам это нужно. Не говоря уже о том, что вы генерируете немного положительной космической энергии. Ууу, но это правда.

Будьте искренними.

Убедитесь, что любые сетевые или другие коммуникации, которые вы делаете, основаны на том, что вы отстаиваете.Люди могут распознать, что вы фальшивый, и вы не сможете построить с ними доверие, исходя из этого.

Если вы не от природы буйный радушник, не пытайтесь имитировать себя. Вы по-прежнему можете общаться с людьми, независимо от динамики вашей личности.

Persist.

Когда люди не отвечают на письмо или звонок, это не потому, что они вас ненавидят (!). Люди невероятно заняты, и с нашим 24/7 потоком информации, электронной почты, социальных сетей, звонков, встреч … ну, вы понимаете.

Тем не менее, Феррацци не советует быть вредителем, и грань между стойким и вредным организмом может быть довольно хорошей. Настаивайте, и осознавайте себя.

Проявите творческий подход.

Иногда проще всего подключиться не через входную дверь, так сказать. Знакомство с привратниками (например, с исполнительными администраторами), общение через представление общего друга или наведение моста через отряд Брауни ваших детей — все это может быть отличным способом встретиться и послужить.

И если есть кто-то, с кем вы хотите познакомиться, составьте план, как с ним познакомиться, не оставляйте это на волю случая. Это не всегда работает, но что, если это так?

Продолжайте как босс.

Поскольку при взаимном доверии между людьми общаться быстрее / проще / лучше, последующие действия являются важной частью уравнения. И в этом безумном мире это отличный способ выделиться. Большинство людей не делают этого, потому что они очень заняты и не уделяют этому приоритетного внимания.

Для тех из нас, кто занимается консультантом, быть известным как человек, который «делает, что вы говорите, что хотите», является важной составляющей наших личных брендов.Так что продолжайте, говорите спасибо, отправляйте записку, когда думаете о ком-то, и, ради всего святого, когда вы говорите кому-то, что собираетесь что-то сделать, делайте это.

Какой ваш лучший совет по работе с сетями / коммуникациями / подключениями? Расскажите нам в комментариях ниже!

шт. Хотите еще больше советов по работе в сети? Посмотрите мой пост в блоге.

Вы успешно подписались!

«Никогда не ешьте в одиночестве», расширено и обновлено Китом Феррацци, Тал Раз: 9780385346658

«Никогда не ешьте в одиночестве», расширено и обновлено

Бестселлер о силе взаимоотношений в бизнесе, дополненный подробными советами по установлению связей в цифровом мире.

Хотите добиться успеха в жизни? Поднимитесь по лестнице к личному успеху?

Секрет, как утверждает мастер нетворкинга Кейт Феррацци, заключается в том, чтобы общаться с другими людьми. Как Феррацци обнаружил в раннем детстве, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений, так что все выигрывают.

В Never Eat Alone Феррацци излагает конкретные шаги — и внутреннее мышление, — которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников в его списке контактов, людьми, которым он помог и которые помогли его.И с тех пор, как в 2005 году был опубликован Never Eat Alone , рост социальных сетей и новых стилей совместного управления только сделал советы Феррацци более важными для всех, кто надеется преуспеть в бизнесе.

Сын рабочего из маленького городка и уборщицы, Феррацци первым использовал свою замечательную способность общаться с другими, чтобы проложить путь к Йельскому университету, Гарвардскому MBA и нескольким высшим руководящим должностям. Ему еще не исполнилось тридцать, и он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до топ-листа Голливуда, что привело к тому, что он был назван одним из 40 лет до 40 Крейна и выбран в качестве глобального лидера завтрашнего дня по версии Davos World Economic Форум.

Способ общения Феррацци с окружающим миром основан на щедрости, помогая друзьям общаться с другими друзьями. Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубых, отчаянных радостей, которые обычно ассоциируются с «нетворкингом». Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Среди них:

Не веди счет: Дело не только в том, чтобы получить желаемое. Речь идет о том, чтобы получить то, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые для вас важны, тоже получали то, что они хотят.
«Пинг» постоянно: Тонкости работы с теми, кто находится в вашем кругу контактов, постоянно, а не только тогда, когда вам что-то нужно.
Никогда не ешьте в одиночестве: Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете общественное мероприятие: «невидимость» — это судьба хуже неудачи.
Станьте «королем контента»: Как использовать сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter и Facebook, для установления значимых связей, стимулирования взаимодействия и создания сети людей, которые могут помочь вам с вашими интересами и целями.

В этой книге Феррацци описывает вечные стратегии, разделяемые самыми связанными людьми в мире, от Уинстона Черчилля до Билла Клинтона, Вернона Джордана и Далай-ламы.

Наполненный конкретными советами о том, как справиться с отказом, пройти через привратников, стать «коммандосом конференции» и т. Д., Это новое издание Never Eat Alone останется классикой наряду с Как завоевывать друзей и влиять на людей на долгие годы.

Никогда не ешьте в одиночестве: и другие секреты успеха, одни отношения за раз, Кит Феррацци и Тал Раз

Никогда не ешьте в одиночестве : И другие секреты успеха, одни отношения за раз
Кейт Феррацци и Тал Раз



Формат: Твердая обложка, 320 стр.
ISBN: 9780385512053
Издатель: Валюта
Pub. Дата: 22 февраля 2005 г.

Средняя оценка клиентов:

Для оптовых заказов Звоните: 626-441-2024


Описание и отзывы
От Издатель:

Хотите добиться успеха в жизни?

Подняться по лестнице к личному успеху?

Секрет, как утверждает мастер нетворкинга Кейт Феррацци, заключается в том, чтобы обращаться к другим людям.Как Феррацци обнаружил в раннем детстве, что отличает очень успешных людей от всех остальных, так это то, как они используют силу отношений для того, чтобы побеждать все.

В Never Eat Alone Феррацци излагает конкретные шаги и внутреннее мышление, которые он использует, чтобы связаться с тысячами коллег, друзей и соратников на его картотеке, людьми, которым он помог и которые помогли ему.

Сын сталелитейщика из маленького городка и уборщицы, Феррацци первым использовал свою замечательную способность общаться с другими, чтобы проложить путь к стипендии в Йельском университете, степени магистра делового администрирования в Гарварде и нескольких руководящих должностях.Ему еще не исполнилось тридцать, и он развил сеть отношений, которая простиралась от коридоров власти Вашингтона до топ-листа Голливуда, что привело к тому, что он был назван одним из Crains 40 Under 40 и выбран в качестве глобального лидера завтрашнего дня по версии Davos World Economic Форум.

Способ общения Феррацци с окружающим миром основан на щедрости, помогая друзьям общаться с другими друзьями. Феррацци отличает подлинное построение отношений от грубого, отчаянного радостного отношения, обычно связанного с нетворкингом.Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы. Из их:

Не ведите счет : Дело не только в том, чтобы получить то, что вы хотите. Речь идет о том, чтобы получить то, что вы хотите, и убедиться, что люди, которые важны для вас, тоже получают то, что хотят.

Постоянно пинговать : Плюсы и минусы постоянного общения с теми, кто находится в вашем кругу контактов, а не только тогда, когда вам что-то нужно.

Никогда не ешьте в одиночестве : Динамика статуса одинакова, работаете ли вы в корпорации или посещаете общественное мероприятие, невидимость — судьба хуже неудачи.

По ходу книги Феррацци излагает вневременные стратегии, разделяемые самыми связанными людьми в мире, от Кэтрин Грэм до Билла Клинтона, от Вернона Джордана до Далай-ламы.

Наполненный конкретными советами о том, как справиться с отказом, пройти через привратников, стать коммандос на конференциях и т. Д., Never Eat Alone суждено занять свое место рядом с Как завоевывать друзей и влиять на людей в качестве вдохновляющей классики.


Обзоры

«Ваша сеть — это ваша чистая стоимость. Эта книга показывает вам, как увеличить вашу личную прибыль за счет улучшения сетей и более тесных отношений. и модный) учитель, которого вы никогда не получали в колледже или бизнес-школе. Купите эту книгу для себя, а завтра пойди и купи ее для своего младшего брата! »

Тим Сандерс, автор Love Is the Killer App: How to Win Business and Influence Friends и тренер по лидерству в Yahoo!

«Каждый в бизнесе знает отношения, и наличие сети контактов очень важно.Наконец, у нас есть реальное руководство по созданию собственной мощной сети с учетом ваших карьерных целей и личного стиля ».

Джон Миллер, генеральный директор, AOL

Я видел Кейта Феррацци в действии, и он настоящий мастер в построении отношений и создании сетей для продвижения интересов предприятия. Он делится своим руководством для тех, кто хочет узнать секреты этого важного управленческого искусства.

Д-р Клаус Кляйнфельд, назначенный генеральный директор, Siemens AG

Деловая книга, которая читается как рассказ, наполненный личными победами и примерами, которые не оставляют у читателя никаких сомнений в том, что успех в любом деле основан на значимых отношениях.

Джеймс Х. Куигли, генеральный директор Deloitte & Touche USA LLP

«Кит долгое время был ведущим новатором в области маркетинга. Его подход к людям действительно делает его звездой. В« Никогда не ешьте в одиночестве »он воспользовался своим даром и создал особые шаги, которым легко следовать, чтобы добиться большого успеха ».

Роберт Котик, председатель и главный исполнительный директор Activision

Идеи Кейтса о том, как превратить конференцию, встречу или случайный контакт в исключительную возможность для взаимного успеха, являются бесценным чтением для людей на всех этапах их профессиональной и личной жизни .Я настоятельно рекомендую это «.

Джеффри Э. Гартен, декан Йельской школы менеджмента


Об авторе

Кейт Феррацци — основатель и генеральный директор обучающей и консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight, а также сотрудник Inc., Wall Street Journal и Harvard Business Review. Ранее он работал директором по маркетингу в Deloitte Consulting и Starwood Hotels and Resorts, а также был генеральным директором YaYa Media. Он живет в Лос-Анджелесе. Тал Раз — редактор Fortune Small Business.Он писал для журнала Inc., Jerusalem Post, San Francisco Chronicle и GQ. Раз живет в Нью-Йорке.


Содержание

Раздел 1: Мышление


1. Стать членом Клуба
2. Не вести счет
3. Какова ваша миссия?
Профиль Зала славы соединителей: Билл Клинтон
4.Создайте его, прежде чем он вам понадобится
5. Гений дерзости
6. Сетевой рывок

Профиль Зала славы соединителей: Кэтрин Грэм


Раздел 2: Набор навыков

7. Делайте домашнее задание
8. Возьмите имена
9. Разогрев холодного звонка
10. Искусное управление привратником
11. Никогда не ешьте в одиночестве
12.Поделитесь своими увлечениями
13. Последующие действия или неудача
14. Станьте командиром конференции
15. Подключение с помощью разъемов

Профиль Зала славы соединителей: Pail Revere
16. Расширяя свой круг
17. Искусство светской беседы

Профиль Зала славы соединителей: Дейл Карнеги

Раздел 3. Превращение связей в соотечественников

18.Здоровье, богатство и дети
19. Социальный арбитраж.

Профиль Зала славы соединителей: Вернон Джордан
20. Звонок — все время
21. Найдите якорных арендаторов и накормите их

Раздел 4: Обмен и возврат

22. Будьте интересны

Профиль Зала славы соединителей: Далай-лама
23.Создайте свой бренд
24. Расскажите о своем бренде
25. Материал для записи
26. Приближение к власти
27. Построй, и они придут
28. Никогда не поддавайся высокомерию
29. Найдите наставников, найдите подопечных, повторите

Профиль Зала славы соединителей: Элеонора Рузвельт
30. Остаток B.S.
31. Добро пожаловать в эпоху подключений
Индекс


Поиск предметов на похожие темы
Личное развитие
Карьерная война: 10 правил построения успешного личного бренда на поле деловой битвы

биография, творчество, список книг и рецензии.Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночестве»

Кейт Феррацци научил многих людей строить бизнес и радоваться своим достижениям. С каждым годом все больше читателей, уважающих мировоззрение писателя и стремящихся стать более успешными людьми. В статье мы расскажем, кто такой Кейт Феррацци. Вашему вниманию будут представлены биография, список книг и его достижения. Возможно, вы тоже захотите стать успешным человеком, прочитав советы автора.

Кто такой Кейт Феррацци?

Он является ведущим мировым экспертом в области сетевых технологий. Кейт Феррацци смог доказать, насколько важно человеку добиться успеха с помощью бизнеса.

Благодаря многолетней практике автор нашел несколько наглядных проверенных приемов, которые помогают человеку развивать и строить взаимовыгодные отношения с людьми. Только тогда человек сможет добиться определенных результатов.

Кейта Феррацци приглашает множество телеканалов появляться в программах, посвященных бизнес-идеям или незащищенным людям.Автор написал множество статей в различных деловых изданиях, что помогло многим обрести уверенность в своих силах.

Одно время Кейт была директором маркетинговой компании, которая занималась продажами. Он научил сотрудников правильному общению, правильной стратегии для стимулирования продаж. И действительно, Феррацци добился успеха. Однако обо всем по порядку.

Кейт Феррацци: Биография

Автор родился в 1966 году в Америке. Есть небольшой городок под названием Латроб, где Феррацци начал свою жизнь.Его семья была небогатой. Ее отец — сталевар, мать — уборщица. Однако Киту не помешали поступить в Йель, где он получил свое первое образование. Так как учился хорошо, Феррацци решил продолжить учебу в Гарвардской школе бизнеса. Именно там он понял, что у него нестандартное и серьезное мышление, которое отличалось от других учеников. Именно тогда он впервые задумался о том, как улучшить свою жизнь, не прилагая особых усилий.

После окончания учебы парень устроился на работу в международную компанию Deloitte.В этой фирме предоставляются услуги аудита и консалтинга. В Deloitte Кейт проработал восемь лет. Здесь он получил первую высокую должность директора по маркетингу. Потом перешел в другую компанию. Там ему предложили должность генерального директора. Получив хороший опыт и опыт, в 2003 году он решил, что может открыть свою компанию, где он будет начальником.

Компания Ferrazzi называется Ferrazzi Greenlight. Сегодня он занимает лидирующие позиции в сфере нетворкинга по всему миру.Основная цель компании — найти решения глобальных проблем и объединить усилия с партнерами совместными усилиями.

Путь к творчеству

В 2004 году Кейт Феррацци решил написать свою первую книгу — «Никогда не ешьте в одиночестве». Она принесла автору огромную известность и успех. Эта книга практически сразу стала бестселлером и была издана практически на всех языках мира. Некоторое время Феррацци не решался писать. Однако спустя несколько лет он опубликовал множество статей, в которых было написано о взаимовыгодном сотрудничестве компаний.

Его книги принесли большой успех не только автору, но и многим читателям, которые только после прочтения осмелились изменить свою жизнь к лучшему. Книги Кейта Феррацци не похожи ни на какие другие. Он настолько правильно высказал свое мнение, призвал людей к общению, что автора невозможно было не слушать.

Две из самых популярных книг автора

Первая известная книга, написанная Китом Феррацци, — «Никогда не ешьте в одиночестве». Автор считал, что человек никогда ничего не может добиться, если у него нет поддержки.В этой книге даются уроки, идеи и предложения по нетворкингу.

Кейт Феррацци рассказала о навыках общения в бизнесе и не только. Он утверждал, что без правильного подхода к людям невозможно достичь высоких результатов. Нетворкинг — это способность выстраивать сеть контактов в правильной последовательности.

Книга известна тем, что в ней собраны данные об известных людях, действительно способных помочь в развитии. Идеи автора стали очень популярными.Поэтому на сегодняшний день многие люди, в том числе в России и Украине, стремятся к совершенству.

Книга Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве» раскрывает все секреты самых успешных бизнесменов. Когда человек применяет идеи автора на практике, он становится невидимым как для себя, так и для окружающих как успешный и деловой бизнесмен или партнер.

Вторая книга Кейта Феррацци — «Ваша группа поддержки» — не менее важна, чем первая.В нем автор раскрывает секреты построения более глубоких и доверительных отношений с нужными людьми. Феррацци научит вас избавляться от неуверенности и развивать свой бизнес и потенциал. Он утверждает, что «в поле не воин». Вот почему вам нужна группа поддержки, которая будет сопровождать вас на пути к успеху.

Комментарии читателей

Конечно, всем нельзя радоваться, и Феррацци это понимает. Есть люди, убежденные, что автор указывал имена и фамилии успешных бизнесменов только для того, чтобы стать популярнее за счет других.Однако, как показала практика, это не так. При опросе потенциальных читателей выяснилось, что людям очень понравились идеи автора.

На сегодняшний день есть много успешных людей, которые прислушались к советам Феррацци и воспользовались его идеями.

Дело даже не в том, что нужно делать в точности, как говорит автор. Вы можете просто правильно попросить о помощи у других и будете удивлены, насколько люди открыты и готовы помочь.

Наверное, поэтому положительных отзывов больше, чем отрицательных.Ведь не каждая книга может стать бестселлером. Когда человек испытает на практике все известные идеи, он поймет, что можно стать центром общества и обеспечить успешную и приятную жизнь.

Заключение

Один американский журнал назвал автора самым общительным человеком. Его умные идеи настолько популярны, что даже многие школы и университеты приняли книги Феррацци на вооружение.

На сегодняшний день известный и успешный человек Кейт Феррацци путешествует по миру, читает лекции на семинарах, учит людей как хорошим, так и доверительным отношениям.Этот известный мастер расскажет вам все о профессиональном нетворкинге.

Никогда не ешьте в одиночестве — Кэтрин А. Хейс

Первоначально опубликовано в июле 2015 г.

Даже работая в Victoria’s Secret специалистом по продажам, у меня остается много свободного времени. И я, будучи собой, мне нужно что-то сделать, чтобы заполнить его. В то время как сначала я сидел и смотрел телепередачи, наслаждаясь своей свободой, примерно через неделю я понял, что это слишком меня утомляет, и что мне нужно прекратить пользоваться Netflix и посвятить время тому, чтобы действительно чему-то научиться.Мой метод обучения — это книги, поэтому я отправился в библиотеку со списком лучших книг по бизнесу и ушел, готовый учиться.

Первым, что я решил прочитать, была «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейта Феррацци с Тал Раз, научно-популярная книга о нетворкинге, построении отношений и о том, как бизнес (и, более того, успех) зависит от этих связей. Меня интересует идея нетворкинга, отчасти благодаря всем, кто проповедует важность LinkedIn, но также потому, что мне показалось немного странным, что те, кого вы знаете, в равной степени, если не больше, важны, чем то, что вы знаете.Я подумал, что чтение целой книги по этой теме поможет мне лучше понять эту концепцию. Помогло и то, что дизайн книги запоминающийся, с ярко-оранжевой обложкой, что делает ее самой интересной из всех.

Что мне понравилось

В целом, я считаю, что эта книга очень увлекательная, одна из лучших книг по бизнесу, которые я когда-либо читал. Это было интересно, стиль письма Феррацци — разговорный, поэтому его легко понять быстро, и он поддерживает актуальность книги.Формат книги также способствует удобочитаемости, поскольку книга хорошо организована. У Феррацци много глав, причем главы содержат списки, которые помогают легко разбить информацию. Наличие этих списков позволяет читателю усвоить информацию намного легче, чем если бы она была представлена ​​строго в формате длинного эссе.

Что-то маленькое, что мне также понравилось, это то, что под некоторыми (но не всеми) названиями глав была цитата, относящаяся к этой главе (например, глава «Делай домашнее задание» с цитатой «Зрелищному достижению всегда предшествует захватывающее зрелище»). подготовка.»- Роберт Х. Шуллер). Но еще больше мне понравилось использование исторических примеров.

Ни для кого не секрет, что я фанат истории (посмотрите, как я обнаружил свой интерес к истории или мои любимые события и людей в истории, чтобы больше любить историю!), Поэтому у меня есть страницы, посвященные темам бизнеса, связанным с людьми в истории зацепило меня. Феррацци также подбирает интересные и актуальные примеры. Два моих любимых слова, которые он использовал, были описанием Билла Клинтона и Элеоноры Рузвельт. Говоря о Клинтоне, он ранее обсуждал наличие миссии, цели и ссылался на Клинтона в колледже и на то, как он запоминал имена всех.Клинтон знал, что, если он будет баллотироваться в офис, наличие большой сети людей вокруг него имеет решающее значение, поэтому каждый раз, когда его знакомят с кем-то, он тут же добавляет их в свою адресную книгу и записывает несколько фактов, зная об этом. станет важным позже. Точно так же Феррацци говорит о Рузвельте, подчеркивая важные шаги, которые она сделала в истории, даже когда это противоречило тому, во что верили ее связи. Феррацци подчеркнула, что Рузвельт пошел против течения, когда касался ее взглядов на гражданские права, публично упрекая людей в своем кругу общения («Дочери свободы»), чтобы продвигать свое мнение.Феррацци использовал Рузвельта, чтобы показать, что, хотя связи важны, они не должны мешать вам в достижении ваших собственных целей.

Что касается общего содержания книги, я остался доволен. Мне казалось, что я ушел от понимания, для начала, насколько сложнее сетевое взаимодействие в целом, и некоторых стратегий, направленных на расширение моего собственного взаимодействия с другими людьми в деловом мире. Моей личной любимой главой была «Создайте свой бренд» (и лишь немного меньше следующей главы «Расскажите о своем бренде») отчасти потому, что меня интересует личный брендинг и то, как такие бренды, как Nike, становятся настолько популярными, а также потому, что я это чувствовал. была для меня самой важной главой.Хотя большая часть книги мне нравилась, временами мне казалось, что она была бы более полезной, если бы я погрузился в рабочий мир, а не только начинал. Прямо сейчас я не верю, что у меня есть связи или влияние, чтобы выполнить половину предложений Феррацци, хотя в течение пяти лет я буду в состоянии начать выполнять некоторые из его рекомендаций. Тем не менее, главы, посвященные брендингу, воодушевляют меня и вызывают воодушевление, когда я вижу, на что я способен. Хотя я, возможно, еще не смогу сделать все, о чем говорит Феррацци, некоторые советы из раздела «Создайте свой бренд», такие как «стремление к ВАУ во всем, что вы делаете», вдохновляют меня на то, чтобы начать выяснять, что я хочу, чтобы мой личный бренд был быть.

Моим последним фаворитом в «Never Eat Alone» было то, насколько откровенен Феррацци в своих неудачах. Он часто упоминает о важности уязвимости и о том, как позволение другим видеть в вас человека (включая ваши недостатки) может на самом деле помочь, а не мешать вам. То, что Феррацци делает дальше, меня удивило: он посвящает целую главу «Никогда не поддавайся гордыне» подробному описанию случая, когда он напортачил. Плохо. Не испортив ни одной части книги, Феррацци, по сути, стал слишком самоуверенным и в конечном итоге засунул ногу в рот.И хотя может показаться нелогичным выделять время, когда вы, как автор, потерпели неудачу, я считаю, что на самом деле это дает Феррацци больше правдоподобия. Он может предоставить доказательства того, что определенные подходы не работают, тем самым придавая его совету больше доверия и делая его как личность более привлекательной, поскольку мы, как читатель, можем относиться к тому времени, когда мы себя опозорили.

Что мне не понравилось

В целом, «Never Eat Alone» мне очень понравился. Мне не потребовалось много времени, чтобы читать благодаря неформальному стилю письма, я чувствовал себя так, как будто я приобрел знания по ходу дела, и, по-видимому, есть новая книга Феррацци «Who’s Got Your Back», которую я мог прочитать в будущее.Но ни одна книга не идеальна, и «Никогда не ешьте в одиночестве» не исключение.

Одна цитата особенно запомнилась мне, и я не согласен с ней. Феррацци заявляет, что вам следует «никогда не просить больше зарплаты до тех пор, пока вы не выполните свою работу успешно и не станете бесценной». Хотя сначала я кивнул, но при дальнейшем осмотре должен сказать, что не согласен. Я твердо убежден в том, что, возможно, стоит пойти на более низкооплачиваемую работу, чтобы впоследствии получить выгоду, например, получить больше отраслевых знаний, встретиться с людьми, которые позже помогут вам, или направить вас по более предпочтительному пути.Но хотя это все хорошо, иногда вам нужно постоять за себя и свои желания. Если вы хорошо справляетесь со своей работой и действительно считаете, что заслуживаете повышения, дополнительных льгот и т. Д., То я считаю, что вам следует спросить. Худшее, что может случиться, — это отказ. Даже если это так, вас будут рассматривать как человека, готового вести неудобный разговор, чтобы спросить, чего они хотят, качественных людей, которые хотят видеть, и качественных людей, за которые вас будут уважать. Если вы совершенно неквалифицированы, это совсем другая история, но иногда ожидание, пока вы не достигнете 110% квалификации, вы теряете возможности, потому что вы слишком долго ждали, чтобы попросить то, что вы хотели.

Единственная другая проблема, с которой я столкнулся с книгой, заключалась в том, что временами мне казалось, что это самореклама. Но в некоторой степени это и есть книга, посвященная вашим успехам. Мне действительно понравилось слышать, как Феррацци превратился из «сына рабочего из маленького городка и уборщицы» в бизнесмена, которым он является сегодня. И все же мне казалось, что были времена, когда в его истории были пробелы. Феррацци, на мой взгляд, слишком быстро прыгнул из бедного мальчика без каких-либо связей в должность директора по маркетингу в Deloitte Consulting.Хотя в начале книги уделяется время подробному описанию предыстории Феррацци, мне хотелось бы получить больше информации о начальных этапах нетворкинга Феррацци, особенно будучи 19-летним студентом колледжа. Находясь на том, что можно назвать только первым этапом моей карьеры, я думаю, что чтение о том, как Феррацци использовал свою сеть для продвижения, когда он был маленькой рыбкой в ​​большом пруду, могло бы больше помочь мне в настоящем.

Вердикт

«Никогда не ешьте в одиночестве» была увлекательной и познавательной книгой.Для людей, только начинающих свою карьеру, я бы не стал рекомендовать эту книгу в первую очередь, но для людей, которые в настоящее время работают и ищут способ улучшить свою карьеру, книга Феррацци на 100% стоит того, чтобы ее прочитать.

Подробнее о «Never Eat Alone» и Кейт Феррацци

Сайт: http://keithferrazzi.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/keithferrazzi

Твиттер: https://twitter.com/ferrazzi

Amazon: http: // www.amazon.com/Never-Eat-Alone-Expanded-Updated/dp/0385346654

«Никогда не ешьте в одиночестве» Кейта Феррацци рецензия на книгу

Сначала я подумал, что «Никогда не ешьте в одиночестве» Кейта Феррацци (Amazon) — это книга, посвященная исключительно деловым сетям.

Вы часто обнаруживаете, что эти типы книг полны ненужных наполнителей и историй, которые, возможно, больше подходят для длинной статьи, сообщения в блоге или даже для выступления на TED.

Когда у вас есть суть некоторых книг, вы можете оставить их незаконченными, зная, что вы понимаете главную предпосылку того, что они пытаются вам сказать.

Я предположил, что «Никогда не ешьте в одиночестве» будет одной из тех книг. В конце концов, зачем обсуждать сетевую тему в полной книге? Возможно, главу, но не целую книгу.

Как оказалось, это одна из самых практичных книг, которые я читал за долгое время. И это скорее книга о деловых сетях, это скорее философия бизнеса и жизни.

Я отчаянно делал заметки, которые перечитывал не раз и к которым еще вернусь. Мне нравится читать книги, содержащие практические советы, которые я могу использовать в повседневной жизни.В Never Eat Alone есть это и многое другое.

Автор книги Кейт Феррацци — предприниматель и бывший директор по маркетингу в отелях Deloitte и Starwood. Последний в то время был самым молодым директором по маркетингу в компании из списка Fortune 500.

На самом деле книга не о нетворкинге (термин Феррацци не любит и не использует), а скорее о стратегии, которая поможет вам установить долгосрочные здоровые деловые отношения.

Речь идет о том, чтобы быть полезным, когда для вас нет немедленной выгоды. Речь идет о том, чтобы объединить разных людей в вашей сети, чтобы они могли узнать друг друга.И речь идет о том, чтобы быть лучшим человеком, которым вы можете быть полезны для тех, с кем вы работаете и обслуживаете.

Центральная тема книги — отношения в бизнесе — все.

Как отмечает Феррацци, ни один человек — это не остров, и ни одно дело — не бизнес.

«Для достижения ваших целей не так важно, насколько вы умны, с какими врожденными талантами вы родились, или даже откуда вы пришли или сколько вы начали. Конечно, они важны, но они мало что значат, если вы не понимаете одного: вы не сможете добиться этого в одиночку.На самом деле, далеко далеко не уедешь ».

Никогда не ешьте в одиночестве забивает этот дом и указывает, что, хотя это очевидно для большинства людей, они все делают неправильно.

Люди склонны общаться с другими людьми, чтобы узнать, что они могут извлечь из потенциальных отношений. Феррацци говорит, что это неправильно.

Ключи к успеху в построении длительных и прочных деловых отношений, в первую очередь, мы должны проявлять щедрость. Мы должны делать то, что было написано в древних писаниях, религиозных текстах и ​​передавалось тысячелетиями: мы должны отдавать, прежде чем получаем.

«Отношения укрепляются доверием. На нем строятся институты. Вы приобретаете доверие не тем, что спрашиваете, что люди могут сделать для вас, а тем, что вы можете сделать для других ».

Как указывает Феррацци, щедрость работает в обоих направлениях, и, помимо того, что мы щедры к себе, мы должны быть готовы принять это и действительно просить о нем.

Построение взаимоотношений — это одновременно и философия, и то, что требует практических действий, и книга наполнена полезными тактиками.

Не ведите счет, создавайте сеть до того, как она вам понадобится, всегда оставайтесь на связи, будьте полезны, расширяйте свой круг, заводите общих знакомых, вступайте в клубы и хорошо владейте искусством светской беседы, и многое другое включено в книга как достойная глава тактика.

Установление и поддержание отношений — тяжелая работа

В книге отмечается, что все это требует работы. Когда дело доходит до качественных деловых отношений, быстрых решений не существует. Здесь много пота.

Интернет — это скорость и краткость, и, хотя он может сделать общение более эффективным, он не является эффективной платформой для установления подлинных соединений.

Социальные сети, электронная почта и т. Д. Могут только помочь. Общение и взаимодействие в реальном мире — вот в чем заключается магия.

Станьте интересным человеком

Пожалуй, один из лучших советов в книге (а их много) — самому быть интересным человеком. Феррацци говорит, что вы берете на себя ответственность быть тем, с кем стоит поговорить или, еще лучше, поговорить.

Чтобы быть интересным, расширьте свое мировоззрение, читайте о том, что происходит в мире, путешествуйте по всему миру, занимайтесь хобби и развивайте новые навыки. Как сказал Чарли Мангер, станьте машиной непрерывного обучения.

Развивайте интерес к успеху других людей

«Вы можете стать более успешным за два месяца, действительно заинтересовавшись успехом других людей, чем вы можете за два года, пытаясь заинтересовать других людей своим собственным успехом.”

Подумайте об этом, прошли времена королей, варваров и колонистов, когда была захвачена власть. Сейчас мы живем в эпоху, когда дается власть. Степень, в которой это дано, зависит от того, как мы можем продвигать других людей.

«Никогда не ешьте в одиночестве» полон практических советов и здравого смысла

Когда вы читаете книгу, вы, вероятно, обнаружите, что киваете в знак согласия, поскольку большая часть ее — это здравый смысл и неотъемлемые истины, которые мы уже знаем в глубине души.

Книга является скорее напоминанием о том, что важно во взаимосвязанных мирах бизнеса и жизни, и каковы отношения, а не технологии, интеллектуальная собственность или что-либо еще, что важно в долгосрочной перспективе.

В эпоху цифровых коммуникаций и социальных сетей слишком легко предположить, что вы связаны с людьми, не тратя на это время и силы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *