brinmax

Росстат впервые раскрыл долю малого и среднего бизнеса в экономике :: Экономика :: РБК

Новый показатель понадобится экономическому блоку правительства, которому предстоит в ближайшие годы увеличить долю МСП в экономике. Президент Владимир Путин, выступая в марте с посланием Федеральному собранию, говорил, что к 2025 году вклад малого и среднего бизнеса в ВВП «должен приблизиться к 40%». Параллельно с этим он поставил цель по росту числа занятых в МСП с 19 млн до 25 млн человек.

Читайте на РБК Pro

Задача по занятости вошла в майский указ президента, подписанный через два месяца после послания. Но формулировки о росте вклада МСП в экономику в документе не было. Не попала она и в «Основные направления деятельности правительства», опубликованные в октябре (в отличие от той же цели по занятости).

При этом в сентябре появилась другая цифра: министр экономического развития Максим Орешкин заявил, что нацпроект по развитию МСП предусматривает рост вклада этого сектора в экономику до 32,5% к 2024 году.

Расхождения возникли и в программных документах. В паспорте нацпроекта говорится о доле на уровне 32,5% к 2024 году, но есть и стратегия развития малого и среднего бизнеса (.pdf), принятая в 2016 году и предусматривающая рост до 40%, говорит президент «Опоры России» Александр Калинин. Уровень 40% в документе назван «стратегическим ориентиром», а ежегодный прирост «должен составлять 1% и более».

Минэкономразвития подтвердило, что нацпроект предусматривает рост доли вклада МСП в экономику до 32,5%. По оценкам МЭР, это «потенциал развития сектора МСП до 2024 года с учетом стартовых позиций, а также реализации мероприятий национального проекта», сообщило министерство в ответе на запрос РБК.

«Нацпроект — это очень сложная задача. В нашей структуре экономики очень много тяжеловесных игроков. Это значит, что малый бизнес должен расти быстрее, чем крупный», — отмечает Калинин.

Video

Можно ли увеличить долю малого бизнеса в ВВП?

Чтобы поддержать малый и средний бизнес, правительство планирует упростить налоговую отчетность при внедрении контрольно-кассовой техники, пересмотреть уголовную ответственность по «предпринимательским» статьям, расширить доступ МСП к льготному финансированию, заняться популяризацией малого предпринимательства и т.д. Уже в 2019 году вклад МСП в экономику должен составить 23%, говорил первый вице-премьер и министр финансов Антон Силуанов.

​Планы по росту МСП (и до 32,5%, и до 40%) подвергались критике. Счетная палата в своем отчете писала, что задача увеличить долю сектора до 40% не учтена в Стратегии развития МСП, а рост на 1% в год «создает риск недостижения поставленной цели».

Мэр Москвы Сергей Собянин усомнился, что вклад малого и среднего бизнеса в экономику можно довести даже до трети. «Я не очень верю, что доля малого и среднего бизнеса будет 30%. Тогда нужно закрыть «Газпром», «Роснефть» — без этого 30% не будет. Либо месторождения раздать малому и среднему бизнесу», — заявил он в январе на Гайдаровском форуме.

Помочь достичь цели может механизм «регуляторной гильотины», через который правительство будет сокращать излишние требования к бизнесу, считает Калинин: «Вопрос, как это будет сделано. Если переписать миллион требований заново, то и смысла нет. Но мы надеемся, что эти требования будут переписываться только через согласование с бизнесом». Еще один инструмент — выдача кредитов МСП под льготные 8,5%, заметил он.

Доведение доли МСП в экономике до трети «потребует структурных изменений сектора», подчеркивает Минэкономразвития: «Речь идет об увеличении доли средних предприятий, акселерации субъектов, относящихся к категориям «микро» и «малые». Такая задача требует создания благоприятных условий ведения предпринимательской деятельности и переформатирования существующих мер поддержки».

В статистике по доле МСП в экономике в будущем могут начать учитываться самозанятые, хотя в любом случае вклад сектора в ВВП они сильно не увеличат, отмечает Калинин. Новый налоговый режим для самозанятых с 2019 года действует в четырех пилотных регионах (в Москве, Татарстане, Московской и Калужской областях). «Налог на профессиональный доход» предполагает, что самозанятые граждане будут платить налог по ставке 4%, а если услуги оказываются не физическим, а юридическим лицам, ставка составит 6%. Одновременно они освобождаются от уплаты страховых взносов, кроме платежей в Фонд обязательного медицинского страхования (страховой взнос в ФОМС в размере 1,5% включен в налог).

Самозанятые должны будут самостоятельно нести ответственность за размер своих будущих пенсий и могут добровольно отчислять взносы в Пенсионный фонд, государство гарантирует только выплату социальной пенсии по старости.

Бизнес плохо осведомлен о государственной поддержке — НАФИ

44% представителей малого бизнеса осведомлены о действующих программах поддержки со стороны государства, при этом только 13% из них указали, что пользовались ими. Наибольшая доля таковых среди компаний, образованных более 15 лет назад – 20%. И еще около трети (31%) руководителей малых предприятий сообщили, что в курсе данной возможности, однако не обращались за помощью

*. 

Осведомлены частично (что-то слышали) 28% представителей малого бизнеса, преимущественно в компаниях, созданных в начале 90-х годов. Не в курсе подобных государственных и муниципальных программ 27% владельцев малого бизнеса. Среди компаний, организованных относительно недавно (в 2000-е) таковых 29%. 

Среди наиболее востребованных среди бизнеса мер государственной поддержки – финансирование (14%) и облегчение налогообложения (10%). В тройку также входит такой вид поддержки как снижение ставок по кредитам (6%). 

Опрошенные владельцы предприятий разного масштаба называли и другие возможные способы государственной помощи бизнесу, такие как административная и законодательная поддержка (5%), субсидирование (4%), помощь с арендой помещений, земли или оборудования (3%).

«Знаете ли Вы о существовании действующих на территории вашего города государственных и муниципальных программах поддержки малого бизнеса?», % от опрошенных в целом и по группам 

	В целом по выборке	Микро-предприятие	Малое предприятие	Среднее предприятие	Крупное предприятие	с 1990 года	1990-2000	2001  и позже
Нет, не знаю	27	24	27	28	43	26	24	29
Что-то слышал	26	28	28	15	35	37	24	27
Да, хорошо осведомлен и мы пользовались ими	13	13	12	13	11	4	20	10
Да, хорошо осведомлен, но мы ими не пользовались	31	30	31	43	0	33	31	29
Затрудняюсь ответить	3	5	2	1	11	0	1	5

«Требуется ли Вашему предприятию какая-либо государственная поддержка? Если да, то какая именно?»**, % опрошенных 

Финансовая поддержка	14
Снижение налоговых ставок, облегчение налогообложения	10
Снижение ставок по кредитам, льготные ставки по кредитам	6
Административная поддержка, законодательная	5
Субсидирование	4
Выделение помещений, земли, оборудования в аренду	3
Нет поддержки, нет доверия, что поддержка будет оказана	2
Поставка заказов, сбыт	2
Инвестиции	1
Снижение стоимости на энергоресурсы, тарифов ЖКХ	1
Ликвидировать коррупцию	1
Не требуется	41
Другое	7

** Сумма ответов превышает 100%, так как респонденты могли выбрать несколько вариантов ответов

*Инициативный всероссийский опрос НАФИ проведен в феврале 2015 г. Опрошено 500 руководящих сотрудников предприятий микро, малого, среднего и крупного бизнеса в 8 федеральных округах России. Критерии разбивки предприятий по размеру установлены согласно Федеральному закону от 24.07.2007 г. №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». Статистическая погрешность не превышает 4,4%.

Отличия субъектов малого, среднего и крупного предпринимательства

Согласно закону «О предпринимательстве» в Республике Казахстан выделяются три формы ведения предпринимательской деятельности: малая, средняя и крупная. Свою принадлежность к определенному статусу должны подтверждать сами субъекты предпринимательства. В соответствии с Налоговым Кодексом Республики Казахстан субъекты частного предпринимательства предоставляют финансовую и налоговую отчетность по месту регистрационного учета в налоговых органах, в котором предусмотрены критерии соотнесения их тому или иному виду субъекта частного предпринимательства (малого, среднего или крупного).

К субъектам малого предпринимательства относятся:

• индивидуальные предприниматели со среднегодовой численностью работников не более 50 человек
• юридические лица со среднегодовой численностью работников не более 50 человек и среднегодовой стоимостью активов за год не свыше 60 000-кратного МРП

  ---

 Субъектами малого предпринимательства не могут быть индивидуальные предприниматели и юридические лица, осуществляющие:

• деятельность, связанную с оборотом наркотических средств, психотропных веществ и прекурсоров
• производство и (или) оптовую реализацию подакцизной продукции
• деятельность по хранению зерна на хлебоприемных пунктах
• проведение лотереи
• деятельность в сфере игорного и шоу-бизнеса
• деятельность по добыче, переработке и реализации нефти, нефтепродуктов, газа, электрической и тепловой энергии
• деятельность, связанную с оборотом радиоактивных материалов
• банковскую деятельность (или отдельные виды банковских операций) и деятельность на страховом рынке (кроме деятельности страхового агента)
• аудиторскую деятельность
• профессиональную деятельность на рынке ценных бумаг
• деятельность кредитных бюро

  ---

К субъектам среднего предпринимательства относятся:

• индивидуальные предприниматели со среднегодовой численностью работников свыше 50 человек
• юридические лица со среднегодовой численностью работников свыше 50, но не более 250 человек и среднегодовой стоимостью активов за год не свыше 325 000-кратного МРП

  ---

К субъектам крупного предпринимательства относятся:

• юридические лица со среднегодовой численностью работников более 250 человек или общей стоимостью активов за год свыше 325 000-кратного МРП.

Субъектами крупного предпринимательства не могут быть индивидуальные предприниматели.

  

 

Налоги в малом, среднем и крупном бизнесе в Узбекистане. Как не запутаться между ними – Spot

Нередко налогоплательщики путают понятия субъект предпринимательства и малого предпринимательства.

В некоторых указах и постановлениях президента Узбекистана, нормативно-правовых актах, часто применяется понятие субъект предпринимательства или субъект малого предпринимательства.

Нередко налогоплательщики путают эти смежные понятия, особенно это стало актуальным в 2019 году. Налоговый консультант Гульнара Эргашева разбирает все эти нюансы.

Гульнара Эргашева

Налоговый консультант, бизнес-тренер в Imperial School.

С 1 января этого года был установлен критерий перевода с упрощенного режима налогообложения для субъектов предпринимательства, имеющих годовой оборот по итогам предыдущего года более 1 миллиарда сумов или достигших установленный порог в течение года, на уплату общеустановленных налогов. При этом установленный порог подлежит пересмотру не реже одного раза в 3 года.

В связи с этим статья 22 Налогового кодекса была дополнена абзацем поясняющая, что микрофирмы и малые предприятия — это юридические лица, которые по численности работников соответствуют установленному критерию.

До 2019 года у субъектов предпринимательства было четкое понимание что такое малый бизнес — это критерий численности работающий, который применялся к основному виду деятельности за отчетный период (отчетный период по ЕНП — это был квартал, а по НДС установили — месяц).

В связи с внесением изменений, понятие субъект малого предпринимательства при выполнении своих налоговых обязательств применял только для уплаты текущий авансовых платежей по ресурсным налогам (налог на имущество, налог на землю и налог на водные ресурсы).

А ведь именно, от отнесения к категории зависит правильность функционирования этого субъекта, в частности:

• исполнение налоговых обязательств — сроки предоставления налоговой отчетности и уплаты текущих платежей;
• применение налоговых льгот и преференций;
• сроки сдачи финансовой отчетности;
• формы финансовой отчетности;
• сроки сдачи статистической отчетности;
• проведение переоценки основных средств.

Согласно закону в новой редакции «О гарантиях свободы предпринимательской деятельности» субъектами предпринимательства являются юридические и физические лица, прошедшие государственную регистрацию в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность.

Субъектами малого предпринимательства являются:

1. Индивидуальные предприниматели.

2. Микрофирмы со среднегодовой численностью работников, занятых в производственных отраслях, — не более 20 человек, в сфере услуг и других непроизводственных отраслях — не более 10 человек, в оптовой, розничной торговле и общественном питании — не более 5 человек.

3. Малые предприятия со среднегодовой численностью работников, занятых в отраслях:

• легкой, пищевой промышленности и промышленности строительных материалов, предусмотренной законодательством, — не более 200 человек;
• металлообработки и приборостроения, деревообрабатывающей, мебельной промышленности, а также прочей промышленно-производственной сферы, предусмотренной законодательством, — не более 100 человек;
• машиностроения, металлургии, топливно-энергетической и химической промышленности, производства и переработки сельскохозяйственной продукции, строительства и прочей промышленно-производственной сферы, предусмотренной законодательством, — не более 50 человек;
• науки, научного обслуживания, транспорта, связи, сферы услуг (кроме страховых компаний), торговли и общественного питания и другой непроизводственной сферы — не более 25 человек.

11 сентября глава государства подчеркнул, что во многих странах субъекты предпринимательства разделены на 3 категории — малый, средний и крупный бизнес. Государство реализует отдельную политику по поддержке для каждой категории.

В Узбекистане целиком отсутствует понятие среднего бизнеса, который сегодня играет особую роль в развитии экономики.

Кабинету Министров и соответствующим министерствам было поручено ввести категорию «средний бизнес», пересмотреть критерии малого и крупного бизнеса, а также в трехмесячный срок разработать конкретные предложения по государственной поддержке с отдельными для каждой категории механизмами.

12 декабря Министерство экономики и промышленности вынесло на обсуждение проект постановления президента «О мерах по развитию среднего бизнеса».

В нем начиная с 1 апреля 2020 года предлагается, что субъекты предпринимательства, независимо от формы собственности будут относится к категории среднего бизнеса:

• обрабатывающая промышленность — от 100 до 150 человек работающих;
• строительные организации — от 70 до 100 человек работающих;
• розничная торговля — до 40 человек работающих;
• сфера обслуживания — от 20 до 30 человек работающих;

В проекте также предлагается распространить все льготы и преференции для малого и среднего бизнеса. Кроме этого, предлагается, что хозяйствующие субъекты с годовым оборотом от 1 до 3 млрд сумов будут включены в категорию среднего бизнеса и они будут освобождаться от уплаты НДС.

А вот в проекте Налогового кодекса в контексте исполнения налоговых обязательств понятий микрофирма и малое предприятие, субъект предпринимательства или субъект малого предпринимательства отсутствует вообще.

В проекте Налогового кодекса используется критерий оборота налогоплательщика. Так в частности:

• по НДС — это налогоплательщики с оборотом товаров или услуг больше 1 млрд сумов и все остальные;
• по налогу на прибыль — это совокупный доход с учетом корректировок за налоговый период, предшествующий текущему налоговому периоду;
• по земельному налогу — это разделение налогоплательщиков налога с оборота и всех остальных;
• по налогу на имуществу юридических лиц — это разделение налогоплательщиков налога с оборота и всех остальных;
• по налогу на водные ресурсы — это разделение налогоплательщиков налога с оборота и всех остальных, и сумм налога за налоговый период из расчет двухсоткратного размера базовой расчетной величины.

Кроме этого, у нас есть понятие крупные налогоплательщики. Это юридические лица отдельной категории, подпадающие под налоговое администрирование исходя из критериев, определенных Государственным налоговым комитетом. Критерии по крупным налогоплательщикам не предоставляют налогоплательщикам права выбора или изменения порядка налогообложения.

Юридические лица, отнесенные к крупным налогоплательщикам, информируются об этом письменно в течение пяти дней со дня принятия соответствующего решения государственными налоговыми управлениями по месту постановки на учет.

К категории крупных налогоплательщиков относятся:

• предприятия, производящие товары, облагаемые акцизным налогом;
• коммерческие банки и их филиалы, товарно-сырьевые, фондовые и валютные биржи;
• ГП «Навоийский ГМК», АО «Алмалыкский ГМК» и входящие в их состав организации;
• организации, принимающие участие в выполнении работ по соглашениям о разделе продукции;
• юридические лица, чистая выручка которых от реализации продукции (товаров, работ и услуг) по итогам прошедшего календарного года составляет более 100 млрд сумов.

Ключевые различия между малым и средним бизнесом и крупным предприятием

SMB, SME и крупные предприятия

Малый и средний бизнес не остановить, поскольку исследования показывают, что этот рынок растет быстрее, чем малые и средние предприятия (МСП) и крупные предприятия. Вы можете спросить, какое место занимает мой бизнес в этом спектре и как мне соответственно инвестировать в технологии и продукты? В Vocalcom мы подчеркиваем важность понимания того, как размер вашей организации неразрывно связан с технологическими потребностями вашего бизнеса, особенно когда речь идет о правильных решениях для колл-центра.

Раньше организации классифицировались по количеству сотрудников и объему данных или хранилища, которыми они управляли. Однако в настоящее время по мере роста организаций — а объем данных, которые они контролируют, увеличивается в геометрической прогрессии — изменились и способы, которыми мы классифицируем компании. Сегодня под малым и средним бизнесом понимаются компании, в которых есть лица, работающие неполный рабочий день, управляющие их данными и ИТ-инфраструктурой; Эти члены команды носят множество функций, таких как управление резервными копиями, базами данных, сетями, приобретение новых технологий и многое другое. Этот человек, скорее всего, будет тратить 20 часов или меньше в месяц на выполнение этих обязанностей, и, как следствие, организация, вероятно, передаст стороннюю организацию.

На малом и среднем предприятии больше сотрудников, занятых полный рабочий день, которые управляют данными и ИТ-инфраструктурой, однако у этих людей обычно меньше опыта, чем у ИТ-гуру. Типичные должности этих людей — системный администратор, сетевой администратор или ИТ-менеджер. В крупном предприятии из-за того, что бизнес-модель является настолько всеобъемлющей, в компании часто есть штатный ИТ-персонал, который обладает определенным опытом для управления конкретными приложениями или их частями. ИТ-инфраструктура.Это мастерство необходимо на большом предприятии. Понимание того, где находится ваша организация, имеет решающее значение; в конце концов, чем больше ваша организация, тем крупнее должен быть ваш отдел обслуживания клиентов и тем более надежными должны быть решения для вашего call-центра. Если вы ищете расширенные функции маршрутизации вызовов, интеллектуальные средства набора номера или функции чата, вам нужно будет потратить достаточно времени на четкое определение бизнес-целей и определение того, как лучше всего удовлетворить ваших клиентов.

Какая компания считается средней компанией? | Малый бизнес

Кэм Мерритт Обновлено 8 марта 2019 г.

В Соединенных Штатах вы много слышите как о «большом, так и о малом бизнесе», но мало слышите о компаниях среднего размера.Для этого есть простая причина: федеральное правительство официально не признает категорию среднего размера, поэтому нет официального определения того, что компании делают, а что нет. Тем не менее, несколько источников предоставляют общие рекомендации, которые вы можете применить, чтобы определить, «перешел ли ваш малый бизнес» на средний уровень.

Федеральные критерии размера бизнеса

В США вы либо малый бизнес, либо нет. Это важно, потому что государственные программы предлагают всевозможные программы помощи малому бизнесу.Федеральное управление малого бизнеса устанавливает определение, которое варьируется в зависимости от отрасли и обычно зависит от того, сколько сотрудников у вашей компании или какой у нее доход. Например, если вы новый автомобильный дилер и у вас менее 200 сотрудников, то с точки зрения правительства вы — малый бизнес.

То же самое верно, если доход вашего обувного магазина менее 27,5 миллионов долларов. Проверьте «Таблицу стандартов размера малого бизнеса» агентства. Если вы находитесь в верхней части критериев размера для вашей отрасли, будет справедливо называть вашу компанию средней.

Академическое определение компании среднего размера

Национальный центр среднего рынка Университета штата Огайо является одним из ведущих источников исследований по вопросам, представляющим интерес для средних компаний в США. Центр определяет компанию среднего размера как компанию со средним годовым доходом — не прибылью, а доходом — от 10 до 1 млрд долларов. По оценкам центра, по состоянию на 2018 год этому определению соответствовали около 200000 американских компаний, что делает их компаниями среднего размера.

Международные стандарты размеров

Международные экономические организации обычно выделяют средние компании в отдельную категорию, и у них даже есть сокращенное название «МСП» для обозначения малых и средних предприятий. По данным Организации экономического сотрудничества и развития, в большинстве стран малый бизнес определяется как бизнес с 50 или менее сотрудниками, а под средним бизнесом — от 50 до 250 сотрудников. Некоторые страны устанавливают лимит на уровне 200.

В Европейском союзе, например, к средним компаниям относятся компании с 50–250 рабочими и годовой выручкой менее 50 миллионов евро, что на середину 2019 года составляло около 56 долларов. миллион.

Экономическое влияние средних фирм

Если вы относитесь к средней фирме, ваша компания находится в хорошей компании. Национальный центр среднего рынка подсчитал, что на долю средних компаний приходится около одной трети валового внутреннего продукта частного сектора. Прибыль средних компаний увеличилась почти на 8% в 2017 году, при этом 79% компаний сообщили о росте по сравнению с предыдущим годом. Даже во время финансового кризиса последнего десятилетия компании среднего размера превзошли другие сектора, добавив более 2 миллионов рабочих мест.

В чем разница между малым и средним бизнесом? — Mvorganizing.org

В чем разница между малым и средним бизнесом?

В Соединенных Штатах не существует четкого способа идентификации малых и средних предприятий (МСП). Европейский союз (ЕС) предлагает более четкие определения, характеризуя малое предприятие как компанию с менее чем 50 сотрудниками, а среднее предприятие — как компанию с менее чем 250 сотрудниками.

Что такое небольшая организация?

«Малая организация» означает «любое некоммерческое предприятие, которое находится в независимом владении и управлении и не является доминирующим в своей области, если только агентство не установит после возможности для общественного обсуждения одно или несколько определений такого термина, которые подходят для деятельности агентства и издает такие…

В чем разница между малым и средним бизнесом?

SMB означает малый и средний бизнес.МСП — малые и средние предприятия — обычно используют штатную рабочую силу. SME — это более глобальный термин, чем SMB, и он обеспечивает более широкий спектр операций.

Что такое малая или средняя компания?

Чаще всего используется атрибут количество сотрудников; малые предприятия обычно определяются как организации со штатом менее 100 сотрудников; предприятия среднего размера — это организации со штатом от 100 до 999 человек. …

Что считается средней компанией?

сотрудников: 0-100 считается малым бизнесом; 100-999 считается средним бизнесом.

Почему важны малые и средние предприятия?

Малые и средние предприятия помогают крупным компаниям в некоторых сферах деятельности, в которых они лучше справляются. Важность малых и средних предприятий также признается правительствами. Следовательно, они предлагают регулярные стимулы для МСП, такие как более легкий доступ к кредитам и лучший налоговый режим.

Какова роль малых и средних предприятий?

МСП играют важную роль в экономическом развитии страны. Их роль с точки зрения производства, создания рабочих мест, вклада в экспорт и содействия справедливому распределению доходов очень важна. Они также поставляют товары первой необходимости для массового потребления и экспорта.

Почему терпят крах малые и средние предприятия?

Наиболее частые причины неудач малого бизнеса включают нехватку капитала или финансирования, сохранение неадекватной управленческой команды, неисправную инфраструктуру или бизнес-модель, а также неудачные маркетинговые инициативы.

Почему малые предприятия важны?

Малые предприятия вырабатывают больше патентов, чем крупные корпорации.Это может быть связано с тем, что сотрудникам предоставляется больше свободы для инноваций, самостоятельной работы и принятия решений. Предприниматель сообщает, что на малых предприятиях занято до 80 процентов американской рабочей силы, что составляет 44 процента от общей заработной платы в США.

Почему так важна поддержка малого бизнеса?

Местные предприятия принадлежат и управляются вашими соседями! Местные предприятия более подотчетны своим местным сообществам и жертвуют больше денег некоммерческим организациям. Поддержка местных предприятий полезна для окружающей среды, поскольку они часто имеют меньший углеродный след, чем более крупные компании.

Как малый бизнес может помочь, не тратя денег?

Хотя вы не всегда можете совершить покупку, есть несколько способов поддержать местный бизнес, не тратя ни цента!… Поддержка местного бизнеса, не тратя свои деньги

1. Взаимодействуйте с местным бизнесом в социальных сетях.
2. Написать обзор.
3. Подписаться на материалы электронной почты.
4. Направления из уст в уста.

Как я могу поддержать свой малый бизнес, не тратя ни копейки?

Сегодня я рассказываю, как вы можете поддержать своих друзей, не тратя ни копейки — и честно говоря, даже не тратя слишком много времени.

1. лайкать, комментировать, сохранять или делиться своими сообщениями.
2. переходят по их ссылкам.
3. расскажут о них людям.
4. учтите их на будущее.
5. воздерживаться от публичного негатива.

Как вы классифицируете малый бизнес?

Малый бизнес определяется как частная корпорация, товарищество или индивидуальное предприятие, в котором работает меньше сотрудников и меньше годовой доход, чем у корпорации или бизнеса обычного размера.

В чем особенности малого бизнеса?

Характеристики малых предприятий

• Собственность: У них один собственник.
• Управление: Все управленческие работы контролируются владельцем.
• Limited Reach: У них ограниченная зона действия.
• Labor Intensive: Их зависимость от технологий очень мала, потому что они зависят от труда и рабочей силы.

Каковы качества малого бизнеса?

14 общих характеристик успешных владельцев малого бизнеса

• Готов рискнуть.
• На пути к успеху.
• Нацелен на достижение целей.
• Уверенный, полный энтузиазма и страстный.
• Целеустремленность и уверенность в себе.
• Возможность разделить работу и семейную жизнь.
• Обратиться за советом к экспертам.
• Инвестируйте в технологии для улучшения и / или автоматизации процессов.

Каковы предпринимательские качества малых компаний?

И в этом посте мы рассмотрим некоторые качества очень успешных предпринимателей малого бизнеса.

• Решение проблем.
• Страсть.
• Всегда любопытный.
• Высококонкурентный.
• Технологически осведомленный.
• Уверенность в себе.
• Тайм-менеджмент.
• Сотрудничество.

Что волнует владельцев малого бизнеса?

Они хотят знать, как заработать больше денег, сократить расходы на ведение бизнеса, избежать налогов, избежать дорогостоящих судебных процессов, найти новые возможности для ведения бизнеса и найти недорогие способы финансирования роста бизнеса.Помимо этого, есть детали и решения их уникальных проблем.

Каковы преимущества и недостатки ведения малого бизнеса?

В то же время рассмотрите как преимущества, так и недостатки владения собственной компанией.

• Преимущество: Финансовые вознаграждения.
• Преимущество: Независимость от образа жизни.
• Преимущество: личное удовлетворение и рост.
• Недостаток: финансовый риск.
• Недостаток: стресс и проблемы со здоровьем.
• Недостаток: временные обязательства.
• Попробуй побочный толчок.

Тяжело ли вести бизнес?

Каждая часть вашего бизнеса может вызвать у вас стресс и не дать вам уснуть по ночам — недостаток продаж, слишком большая задолженность, нехватка денег, проблемы с сотрудниками, проблемы с оборудованием и операциями. Ваш мозг будет постоянно работать. Владение бизнесом — это стресс, и от него невозможно избавиться.

Ключевые различия между торговыми представителями SMB и Enterprise

Компании и SMB — очень разные звери, и для того, чтобы продавать им эффективно, ваши торговые представители должны обладать определенными навыками.Несмотря на то, что есть ключевые характеристики, которые являются общими для всех наиболее эффективных представителей, есть определенные качества, которыми должен обладать торговый представитель, продающий предприятие предприятию, а не малому или среднему предприятию, чтобы добиться успеха с повторяемыми результатами.

В этом блоге рассматриваются характеристики, необходимые для представителей предприятий и малого и среднего бизнеса, а также некоторые основные различия между этими двумя типами предприятий.

Перед тем, как начать, нам нужно определить эти различные типы бизнеса:

• SMB: Малый и средний бизнес.Под малым и средним бизнесом понимается менее 100 сотрудников и годовой доход от 5 до 10 миллионов долларов.
• МСБ: Малые и средние предприятия. Также известен как «средний рынок». Согласно определению, МСП имеют от 101 до 500 сотрудников и имеют годовой доход от 10 до 1 миллиарда долларов.
• Крупное предприятие: Определяется как имеющее более 1000 сотрудников и более 1 миллиарда долларов годового дохода.

В этом блоге «предприятие» означает малые, средние (МСП) и крупные предприятия.

Стиль презентации и готовность: Представители

Enterprise должны сосредоточиться на долгой игре, в то время как их коллеги из SMB должны уметь действовать быстро. Например, для того, чтобы попасть на презентацию или демонстрацию, потребуется несколько звонков и планирование в корпоративной продаже, в то время как на стороне SMB демонстрация часто будет происходить одновременно с первым обращением к потенциальному клиенту из-за ограниченного времени и ресурсов от их имени.

Ключевой вывод: От покупателя Enterprise ожидается более изысканная презентация, чем от покупателя SMB, но торговые представители SMB должны быть подготовлены перед каждым звонком, чтобы при необходимости представить индивидуальную презентацию.

Управление продажами:

Представители

Enterprise должны ориентироваться в сложных организациях, чтобы определить и понять устоявшийся, более длительный процесс покупки, с ключевыми лицами, принимающими решения из нескольких вовлеченных отделов компании. Эти продажи включают больше движущихся частей и требуют активного участия как покупателя, так и продавца. В сценарии малого и среднего бизнеса процесс покупки обычно короче и менее сложен с привлечением меньшего числа лиц, принимающих решения, часто всего одного или двух. Продажи SMB имеют тенденцию быть более импульсивными, чем продажи Enterprise, поскольку в них задействовано меньше протоколов.

Ключевой вывод: Представители предприятия должны много планировать и работать с другими в организации потенциальных клиентов и со своими коллегами. Продажа становится похожей на проект с представителем Enterprise в качестве менеджера. Представители малого и среднего бизнеса обычно взаимодействуют с потенциальными клиентами, у которых более слабые процессы продаж и более короткие сроки.

Использование содержимого:

Предприятия, как правило, больше заботятся о рекомендациях, чем о малых и средних предприятиях. Контент, например тематические исследования, аналогичные им по размеру и отрасли, имеют большой вес, в то время как покупателей из малого и среднего бизнеса больше заботят рекомендации и доверие, которые они часто собирают в ходе собственных исследований.Как только это доверие будет установлено, малые и средние предприятия с большей вероятностью будут рисковать при выборе нового продукта или решения, чем предприятия.

Ключевой вывод: Представители предприятий должны иметь возможность использовать убедительные рекомендации в своих презентациях, историях и контенте. Торговые представители малого и среднего бизнеса должны быть в состоянии доказать, почему они оправдывают риск, предоставляя рекомендации и доказывая свою ценность для покупателя, который часто самоучка.

Возможности охоты и земледелия:

Учетные записи

Enterprise часто предоставляют возможности дополнительных продаж, и представители Enterprise должны иметь возможность развивать такие учетные записи, поддерживая отношения и всегда следя за возможностями, а также ища новый бизнес.Счета SMB с меньшей вероятностью будут иметь возможность перепродажи из-за их меньшего размера и бюджетных ограничений, поэтому представителям SMB необходимо быть более агрессивными в постоянном поиске нового бизнеса.

Ключевой вывод: Представители предприятий должны иметь одинаковую квалификацию в области охоты и фермерских продаж, в то время как представители малого и среднего бизнеса должны быть агрессивными охотниками с меньшим вниманием к сельскому хозяйству.

Понимание покупателя:

У предприятий и малых и средних предприятий очень разные наборы болевых точек и интересов, которые торговые представители должны уметь определять и решать.У предприятий более устоявшиеся процессы закупок и, вероятно, они рассматривают возможность большей конкуренции, чем малые и средние предприятия, или у них уже есть решение, с которым будут конкурировать ваши представители, и их опасения связаны с увеличением доходов и сокращением затрат.

С другой стороны, у

компаний малого и среднего бизнеса может быть множество различных болевых точек, в зависимости от того, насколько они развиты. Молодые малые и средние предприятия заботятся о росте и достижении прибыльности, в то время как зрелые предприятия малого и среднего бизнеса нацелены на долгосрочную стабильность и структуру.Торговые представители малого и среднего бизнеса должны уметь определять стадию, на которой находится их покупатель, и адаптировать свое решение к своей боли.

Ключевой вывод: Представители предприятия должны иметь глубокое понимание своей конкуренции, уже существующей в учетной записи и внешних конкурентов для того же бизнеса. Хотя конкуренция со стороны малого и среднего бизнеса может быть менее жесткой, эти представители должны быть в состоянии определить стадию своего потенциального клиента и поговорить с ним конкретно, чтобы выделиться.

Вывод:

Чтобы реализовать максимальный потенциал продаж, вам сначала необходимо понять своего потенциального покупателя и его процесс покупки: попадают ли они в категории SMB, SME или Enterprise? Если они подпадают под более чем один, были ли разработаны разные внутренние процессы продаж для каждого (один и тот же процесс не будет работать с этими разными покупателями)? Наконец, есть ли у ваших торговых представителей навыки для того, чтобы следовать соответствующему процессу продаж с помощью стратегий подхода, которые соответствуют ожиданиям, процессам покупки и трудностям их потенциальных клиентов?

Нужна ли вам помощь в определении вашего потенциального клиента и его процесса покупки, в разработке успешного процесса продаж или в наставничестве для ваших торговых представителей, Sales Result может помочь; свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации.

Давайте поговорим о размере бизнеса (+ почему это важно)

Важно то, что находится внутри.

Ну вот и размер вашего бизнеса.

Хотя все предприятия в Соединенных Штатах вносят свой вклад в одну и ту же экономику, они делают это в самых разных формах и размерах. Функциональность, лидерство и формулировка миссии важны, но не следует упускать из виду классификацию размера вашего бизнеса, поскольку это помогает правильно измерить влияние и успех.

Каковы три классификации размеров бизнеса?

1. Малый бизнес
2. Среднее предприятие
3. Крупное предприятие

Каждая классификация по размеру бизнеса определяется своим собственным набором характеристик.Давайте посмотрим на каждую из этих классификаций и выясним, почему сегментация бизнеса на эти группы вообще имеет значение.

Размер бизнеса — понятие относительное. Относится ли это к количеству сотрудников? Или размер здания? А как насчет доходов? Все вышеперечисленное?

Прежде чем мы разберем каждую классификацию, важно отметить, что нет конкретного определения того, что делает бизнес малым, средним или крупным. По данным Управления малого бизнеса (SBA), все зависит от отрасли, в которой работает бизнес.

Тем не менее, не помешает предоставить рамки классификаций. Ниже приведены общие описания того, на чем основаны малый, средний и крупный бизнес. Все сводится к двум вещам: выручке и количеству сотрудников.

1. Малый бизнес

Малый бизнес — это самый маленький бизнес. Однако это не всегда группа трудящихся в подвале сотрудников. Обычно малый бизнес зарабатывает максимум 38 долларов.5 миллионов годового дохода и не более 1500 сотрудников. Большинство предприятий в Америке считаются малыми предприятиями с колоссальными 30,2 миллионами только в Соединенных Штатах.

2. Среднее предприятие

Средние предприятия более обширны, чем малые предприятия, но не так велики, как крупное предприятие. Обычно в них работает от 1500 до 2000 сотрудников, а годовой доход составляет от 38,5 до 1 млрд долларов.

3.Крупное предприятие

Крупные предприятия немногочисленны и редки. Однако из-за своего размера и доминирования в отрасли они составляют большую часть доходов всех предприятий в Соединенных Штатах, генерируя более 1 миллиарда долларов в год с командой из более чем 200 сотрудников.

Хотите увидеть, куда падает ваш бизнес? Воспользуйтесь инструментом стандартов размера Администрации малого бизнеса США, чтобы узнать истинный размер вашего бизнеса.

Имеет ли значение размер бизнеса?

Да, да, это так.

Не зря существуют классификации по размеру бизнеса. Когда рассматривается размер бизнеса, он дает более четкое представление о его влиянии на здоровье и экономику.

Сравнение огромной сети ресторанов, таких как Taco Bell, с менее знакомыми Taco Paco — все равно что сравнивать яблоки и апельсины. Но если принять во внимание размер бизнеса, он дает более четкое представление о том, как работают предприятия.

SBA разработало эти стандарты, чтобы отсеять другие предприятия, которые не нуждаются в защите и поощрении, которые необходимы малым предприятиям для выживания в экономике. Если Пако понадобится ссуда, чтобы конкурировать с Taco Bell, правительство примет во внимание тот факт, что Taco Paco — это малый бизнес.

Один размер не подходит всем

Размер бизнеса имеет значение. Если бы этого не было, SBA не создавало бы классификации для их разделения. Сравнивая разные компании по результатам, маркетингу и другим аспектам бизнеса, не забывайте, что размер также важен.

Вы были шокированы, когда прочитали, что их было 30.2 миллиона малых предприятий в США? Не стесняйтесь проверить еще немного статистики малого бизнеса.

Определение малого и среднего бизнеса | Внутренний рынок, промышленность, предпринимательство и МСП

Что такое МСП?

Малые и средние предприятия (МСП) определены в рекомендации ЕС 2003/361.

Основными факторами, определяющими, является ли предприятие МСП, являются

1. штатная численность
2. либо оборот , либо итого баланса

Категория компании	Численность персонала	Оборот	или		Итого по балансу
Средние	<250	≤ 50 кв. м.		≤ 43 млн €
Малый	<50	≤ 10 кв.м		≤ 10 кв.м
Микро	<10	≤ 2 м €		≤ 2 м €

Эти потолки относятся к показателям только отдельных фирм.Фирме, которая является частью более крупной группы, возможно, потребуется включить данные о численности / обороте / балансе персонала из этой группы.

Дополнительная информация включает

Какую помощь могут получить МСП?

Существует 2 основных типа потенциальных выгод для предприятия, если оно соответствует критериям

.

• право на поддержку в рамках многих программ ЕС по поддержке бизнеса, нацеленных конкретно на МСП: финансирование исследований, финансирование конкурентоспособности и инноваций и аналогичные национальные программы поддержки, которые в противном случае могли бы быть запрещены как недобросовестная государственная поддержка («государственная помощь» — см. )
• меньше требований или сниженные сборы для соблюдения административных требований ЕС

Мониторинг выполнения определения МСБ

Комиссия контролирует выполнение определения малого и среднего бизнеса и пересматривает его через нерегулярные промежутки времени.На основании последней оценки Комиссия пришла к выводу, что в пересмотре нет необходимости.

Сопроводительные документы

малых и средних предприятий | Торговый представитель США

Защита интересов крупнейших работодателей Америки: малого и среднего бизнеса.

Малые и средние предприятия (МСП) составляют основу экономики США, а также вносят ключевой вклад в экономический рост в других странах ТТП.На 28 миллионов американских МСП приходится почти две трети новых рабочих мест в частном секторе за последние десятилетия. Экспортные МСП, как правило, растут еще быстрее, создают больше рабочих мест и платят более высокую заработную плату, чем аналогичные предприятия, не ведущие международной торговли.

В 2014 году 170 000 американских предприятий малого и среднего бизнеса экспортировали товаров на сумму около 180 миллиардов долларов в страны ТТП. Тем не менее, хотя 98 процентов экспортеров США являются малыми предприятиями, менее 5 процентов всех предприятий США экспортируют товары.Это означает, что у малых предприятий есть огромный неиспользованный потенциал для увеличения доходов и поддержки рабочих мест за счет продажи американских товаров и услуг 95 процентам потребителей в мире, которые живут за пределами наших границ.

Наша цель — использовать TPP для предоставления МСП инструментов, необходимых им для конкуренции в Азиатско-Тихоокеанском регионе. TPP принесет пользу МСП за счет устранения тарифных и нетарифных барьеров, оптимизации таможенных процедур, усиления защиты интеллектуальной собственности, продвижения электронной торговли и разработки более эффективных и прозрачных режимов регулирования.

TPP будет включать первую в истории главу, посвященную вопросам, которые создают особые проблемы для МСП.

ЗАДАЧИ

• Устранение высоких тарифов в регионе ТЭС, из-за которых снижается цена на многие товары и сельскохозяйственную продукцию, продаваемую малыми предприятиями США.
  
• Оптимизация сложных технических и административных барьеров, затрудняющих доступ малых предприятий на новые рынки.
  
• Содействовать цифровой торговле и свободе в Интернете, чтобы малые предприятия могли получить доступ к глобальному рынку.
  
• Помогите малому бизнесу интегрироваться в глобальные цепочки поставок.
  
• Обеспечение обязательств стран ТТП по предоставлению доступа к информации об использовании соглашений о свободной торговле — проблема, которую МСП считают непропорциональной проблемой для себя.
  
• Создать комитет по малым и средним предприятиям, который будет регулярно встречаться для проверки того, насколько хорошо МСП пользуются преимуществами TPP, а также рассматривать рекомендации о путях дальнейшего увеличения преимуществ TPP для МСП.