brinmax

Как предлагать товар покупателю правильно – 3 способа

  Как же правильно предлагать товар покупателю? Да еще и так, чтобы он был вам благодарен, а вы довольны выручкой?

Ответы на эти вопросы читайте ниже.

Эту картину можно частенько наблюдать в магазинах – заходит покупатель, начинает присматриваться, к нему подходит продавец, задает вопрос и… покупатель уходит.

А бывает и совсем наоборот, продавец задает вопрос и …покупатель отвечает, завязывается диалог и в результате клиент уходит с покупкой, а магазин остается с деньгами.

Содержание:

1. 4 этапа продажи
2. «Встречают по одежке» или почему важен первый вопрос покупателю
3. Как правильно предлагать товар покупателю – 3 проверенных способа
   
4. Вывод

4 этапа продажи

Как философов интересует вопрос что первично яйцо или курица, так и продажников мучает что сделать вначале: задать первым вопрос покупателю или ждать, когда покупатель задаст первым и … тогда уже присоединиться. Все дело в том, что нет однозначного ответа как на первый, таки на второй вопрос.

От себя скажу, что на самом деле все зависит от продавца,как он привык продавать, как у него покупают — работает и так и этак, у каждого по-разному.

Но есть формула продаж продукта, состоящая из 4 этапов

Приветствие покупателя

• На первом этапе продавцу нужно привлечь внимание покупателя – это может быть просто появление продавца в поле зрения клиента, или приветствие,или вопрос;
• На втором этапе продавец вызывает интерес у покупателя к … продукту (товару/услуге) – здесь уже однозначно, как говорит Жириновский, должен быть вопрос. Но будет он от продавца или покупателя уже зависит от вашей системы продаж и стандартов обслуживания. Другими словами, еще этот этап называют выявлением потребностей.;
• На третьем этапе продавец провоцирует потенциального клиента на покупку – на этом этапе дайте говорить покупателю. Задавайте ему правильные наводящие вопросы и … он сам себе продаст. Вам останется только перейти к заключительному 4 этапу;
• На четвертом этапе продавец получает деньги. Предлагает покупателю дополнительно приобрести какие-либо товары/услуги. Провожает покупателя в отличном настроении от приобретенного продукта.

Читайте также

Как привлечь клиентов в магазин – 5 рабочих методов о которых вы знаете, но по какой-то причине не используете в своем бизнесе

откроется в новой вкладке

Внутри могут быть уточнения и дополнения, но в целом продавец и покупатель при продаже проходят эти 4 этапа.

вернуться к содержанию

«Встречают по одежке» или почему важен первый вопрос покупателю

Как при знакомстве нас всегда встречают по одежке, так и покупатель всегда обращает внимание на первый вопрос, который ему задает продавец. Вот почему так важно задать правильный вопрос, который не отпугнет, а наоборот … заставит проявить интерес.

Эту ситуацию я наблюдал не один раз в магазинах по продаже бытовой техники.

Заходит человек в торговый зал, останавливается у витрины.

Тут же к нему направляется продавец-консультант с вопросом

• Вам помочь? или
• Вам подсказать? или
• Что вы ищете? или
• другой вопрос, но важно не сам вопрос, а поведение потенциального клиента.

Он с ужасом в глазах, говорит, что-то типа: — «нет, спасибо» и уходит. Потому что понимает, сейчас ему начнут продавать …

Знакомая ситуация, не правда ли?

Я сам в такую несколько раз попадал, как покупатель и уходил, потому что не люблю, когда мне продают. Люблю сам покупать, то что мне нужно … ну или не нужно, но это я понимаю уже после.

Прежде чем перейти к способам правильного предложения, пару слов о том, какие бывают вопросы.

3 вида вопросов

Закрытый вопрос – предполагает ответ «да» или «нет», третьего не дано.

Такие вопросы хорошо задавать, когда нужно уточнить конкретику. Когда нужно получить три «да» в ответ, есть такая техника. Когда нужно разговорить стеснительного покупателя, чтобы потом перейти к другим типам вопросов. Когда ваш собеседник любитель поговорить также уместно задавать такие вопросы.

 Но будьте аккуратны. Отвечая на закрытые вопросы при выявлении потребностей, потенциальный покупатель может решить, что он попал на допрос. Поэтому можно начинать с закрытых и перейти к …

Виды вопросов в продажах

Открытый вопрос – дают возможность покупателю дать вам как можно больше информации.

Как правило, начинаются такие вопросы со слов:

• что?
• кто?
• как?
• где?
• сколько?
• почему?
• какой?
• в связи с чем?

и тд, главное, чтобы дать возможность высказаться человеку, которому вы задали вопрос.

Это обширная тему, чтобы разобраться — прочитайте статью «Как начать использовать открытые вопросы в своих продажах — примеры» (откроется в новой вкладке)

Открытые вопросы хороши, как в начале диалога, так и в середине, в общем в любой ситуации, когда вам нужно получить развернутый ответ.

Альтернативный вопрос – дает вашему собеседнику право выбора ответа.

Когда вы задаете этот вид вопроса, вы сразу же предоставляете 2 или более вариантов ответа. Как правило, 2 или 3, больше не стоит.

 Таким образом у покупателя возникает иллюзия, что он сам выбирает, то что ему нужно. Но мы то с вами знаем, что на самом деле он ответит так, как нужно продавцу.

Эти вопросы хороши для:

• начала диалога
• подведения промежуточных итогов
• в середине диалога, чтобы перевести в нужное русло

вернуться к содержанию

Как правильно предлагать товар покупателю – 3 проверенных способа

Вот теперь можно и перейти к правильным способам для предложения товара.

Вас проконсультировать или хотите осмотреться?

Первый способ – вместе с приветствием задаете альтернативный вопрос.

Пример: «Доброе утро. Вас проконсультировать или желаете осмотреться?»

Вас проконсультировать или желаете осмотреться?

Преимущества:

1. Вы не позволяете потенциальному клиенту сказать вам«нет»;
2. Страхуете себя от отрицательного ответа;
3. Вы даете возможность выбора: или проконсультироваться или присмотреться к товару и … позже обратится к вам;
4. Поскольку вы дали покупателю самому выбрать вариант ответа (наивный, но он действительно так думает) он лояльнее будет к вам относится. Даже когда он скажет: «я сначала хочу осмотреться», через 2-3минуты он сам подойдет к вам с вопросом;
5. Это вопрос показывает, что вы не навязываетесь покупателю и готовы помочь по первому его зову;
6. Этот вопрос применяет очень мало продавцов в своей практике, поэтому вы станет своим для клиента, все любят эксклюзивность.Вас запомнят, как «особенного» продавца и приведут своих друзей и знакомых.

Минусы:

Может попасться клиент в не настроении, которого раздражают любые вопросы, да и …

 вернуться к содержанию

У Вас ремонт или присматриваете двери на будущее?

Еще один способ предложить товар покупателю также подразумевает альтернативный вопрос, но дает немного другой выбор.

Пример:

• Здравствуйте, выбираете себе или на подарок?
• Добрый день, подбираете мужчине или женщине?
• У вас ремонт или присматриваете двери на будущее?
• Выбираете новый автомобиль или пока присматриваете на будущее?

Преимущества:

1. Вы ни в коем разе не получите ответ «нет»;
2. Вы сразу можете отсеять горячего клиента,которому нужно сейчас;
3. В случае наплыва клиентов, вы всегда можете предложить осмотреться человеку, которому нужно на будущее и подойти к нему,когда обслужите горячих клиентов;
4. Этим вопросом вы втягиваете клиента в разговор и определяете его приоритеты;

Читайте также

Как внедрить стандарты обслуживания покупателей в магазине – подробная инструкция от А до Я

откроется в новой вкладке

Минусы: нет

вернуться к содержанию

Когда появятся вопросы, обязательно задавайте их.

Ладно?

Третий способ подразумевает уже закрытый вопрос и является продолжением двух первых способов, когда клиент вам отвечает, что желает осмотреться.

Пример:

«Хорошо, осмотритесь. Когда появятся вопросы, обязательно задавайте их. Ладно?»

Хорошо, осмотритесь.Когда появятся вопросы, обязательно задавайте их. Ладно?

или

«Присмотритесь пока, а когда появятся вопросы, обязательно задавайте их мне. Хорошо?»

Примечание: основной вопрос – ладно или хорошо, если вы зададите вопрос без этих слов, то эффекта не будет.

Преимущества:

1. Вы одобряете выбор клиента осмотреться, тем самым располагая к себе;
2. Вы заменяете слово «если» на «когда», это побудит потенциального покупателя задать вам вопрос, даже если он не предполагал задавать их;
3. Маленькое отступление – возьмите себе в привычку менять слово «если» на «когда»;
   • «если появятся вопросы, обращайтесь» на «когда появятся вопросы, обращайтесь»,
   • «если что, созвонимся» на «когда созваниваемся»,
   • «если что, давай встретимся» на «когда запланируем встречу» и тд
   • согласитесь, разница есть, поменяйте и сами убедитесь в результате.
4. Слово «обязательно» еще больше дает клиенту понять, что вы желаете не продать ему, а действительно помочь. Попробуйте эту фразу переиначить бес слова «обязательно» — «Присмотритесь пока, а когда появятся вопросы, обращайтесь. Хорошо?»- вы бы обратились?
5. На этот вопрос есть только один ответ – «ДА». Это подразумевает вопрос в конце фразы «ладно?» или «хорошо?». Вы как бы просите клиента сделать вам одолжение и когда своим «да» пообещает обратиться,он наверняка придет к вам со своими вопросами.

Минусы: если посетитель ошибся дверью, то даже в этом случае он хотя бы присмотрится к вашему ассортименту.

вернуться к содержанию

Вывод

Вы узнали 3 проверенных способа как правильно предлагать товар покупателю, чтобы он его купил, остался доволен, да еще и привел друзей и знакомых.

Используйте все три способа в своем бизнесе и напишите в комментариях, какой из них лучше сработал или не сработал. А может у вас есть свои способы, о которых вы хотели бы поведать, также напишите в комментариях.

Успехов в продажах!

Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

Скачать чек-лист можно по этой ссылке

Как войти в торговую сеть?

Время чтения: 4 мин.  Нет времени читать?

Вопрос «стоит ли входить в торговые сети?» достаточно непростой. Неправильное решение может привести в фатальным для вашего бизнеса последствиям. Поэтому прежде, чем продолжать читать эту статью, рекомендую ознакомится с предыдущей статьей о принятии решения о целесообразности входа в сети для Вашей компании.

Если же вы проанализировали все факторы, провели собеседования с кандидатами и нарисовали приблизительную рентабельность Вашей работы с сетью, можно приступать непосредственно к действиям.

Поднять продажи минимум на 40% ? Не проблема!

Ответ на вопрос: «как войти в торговую сеть?» ищите в этой статье. Ниже представлен алгоритм входа в торговую сеть, который поможет вам совершить это действие правильно, с максимальной выгодой, и без лишних затрат.

Алгоритм входа в торговую сеть:

• 1. Расчет ориентировочного оборота на одну условную торговую точку или торговый метр. Как мы уже говорили расчет можно произвести на основании продаж в несетевой рознице и коррелировать с товарами-аналогами, присутствующими в  магазинах и сетях.
• 2. Расчет себестоимости входа в сети и установка минимально возможной наценки. У Вас есть себестоимость продукции при сегодняшнем объеме, необходимо рассчитать себестоимость при объемах, которые Вы рассчитали на одну торговую точку, умноженное на количество точек в сети.  Итак, У Вас есть объемы, на которые Вы рассчитываете, у Вас есть себестоимость при этих объемах, у Вас есть минимально интересная Вам наценка.
  И Вы получаете нижнюю планку цены. Никогда не выходите на переговоры с сетью, не просчитав варианты своей  цены при разных объемах. У Вас не будет основного инструмента для переговоров.
• 3. Фиксация бюджета на вход на полку. Вы должны отдавать себе отчет, какие будут затраты на вход в каждую торговую сеть, будь то официальная плата за установку или откат, или и то, и другое. Вы должны зафиксировать сумму и иметь ее в бюджете до входа в сеть.
• 4. Побор сотрудника для входа в сети или исследование условий работы с сетями на собеседовании.  Если Вы решили выйти в сети самостоятельно, не привлекая опытного специалиста, необходимо запастись терпением и умением налаживать отношения. Вам понадобится навык установления личных взаимоотношений от продавца в магазине, до управляющего сетью. Обязателен навык «держать удар», потому что Вас будут пробовать на прочность.
• 5. Определение первоочередных игроков наиболее подходящих по ассортименту, ценовой политике, условиям входа. У каждой торговой сети свои правила игры, свой ассортимент, своя матрица. Поэтому необходимо изучить условия и принять решение о наиболее приоритетных сетях. Но работу нужно начинать по всем фронтам, поскольку первичное исследование может не сработать. Нужно понимать, на кого будут брошены основные силы в поиске точек входа и достижения результата. Потому что некоторые переговоры могут занимать более года. Причем это позитивные переговоры, когда уже обозначен интерес.
• 6. Определение и выход на Лицо принимающее решение (ЛПР). Чем больше точек входа будет в компанию, тем больше вероятность успеха. Не стесняйтесь общаться с маркетологами, управляющими магазинов и обычным торговым персоналом.  Для понимания приоритетов сети иногда можно поговорить с представителем одного магазина, и хотя на местах чаще всего решений не принимают, Вы получите ценную информацию о том, кто фактически принимает решение, как лучше входить в сеть, какие приоритеты по закупкам, какие показатели продаж аналогичных товаров.   Выходить можно на закупщиков, руководителей закупщиков, коммерческих директоров и на управляющих. Не нужно стесняться обращаться по поводу Вашего товара на самый верх, если внизу все пути заблокировали.  Вы ничего не потеряете. Иногда выйти на коммерческого директора проще, чем на обычного закупщика.  Также необходимо учитывать особенности самой сети. Например, в МедиаМаркт решения принимают сами руководители магазина, им конечно требуется подписание договора в центральном офисе, но какие могут быть объемы закупок, длина линейки и условия будет определено на месте.
• 7. Определение положения в торговой сети по аналогичным товарам. Самым простым способом входа в сети является закрытие дыры в ассортиментной матрице компании. Но «свято место пусто не бывает», поэтому личные контакты с людьми, приближенными к этой информации очень пригодятся, если не получилось войти с наскока.
• 8. Проведение переговоров с ЛПР.  Типичная модель поведения с игроками, пытающимися войти в сеть, это прессинг. Большинство небрендовых компаний готовы идти на любые уступки лишь бы встать на полки. Это самая большая ошибка, которую сети используют в своих целях.  Поэтому для них есть две основных категории поставщиков. Первые — долгосрочные партнеры с интересным ходовым товаром. Вторые – грезящие, чтобы их товар стоял в сетях и готовые отдавать его за бесценок. Первые стоят на полках годами, вторые встают фактически за свой счет и отдают сети всю прибыль, затем финансовые ресурсы истощаются и товар уходит с полок естественным путем. Конечно, можно из второй категории попасть в первую, но изменение условий поставок не очень приветствуется сетью.
• 9. Дожим торговых сетей.  Необходимо четко понимать, что любая сеть это огромный механизм, где нет единого центра принятия решений. Всегда есть разные интересы разных отделов и разных людей. Если закупщик сказал, что Ваш товар интересен, это абсолютно ничего не значит, может возникнуть масса факторов, которые помешают входу. То же самое и наоборот, если Вам сказали, что товар никогда не встанет на полки этого магазина, значит ищите другие входы, возможно через другие товарные позиции, возможно через оптовиков, которые уже имеют точку входа в сеть, возможно через руководство компании.  Если Вы знаете закупочную цену конкурентов и знаете, что можете предложить лучшие условия, при этом товар не уступает по потребительским  характеристикам, прикладывайте все усилия по разным фронтам, и Вы встанете на полку, хотя это может занять длительное время.
• 10. Запуск работы. И вот наконец свершилось. Ваш товар поставлен на полку. Теперь можно закинуть ногу на ногу и просто считать прибыль. Как бы не так. Теперь начинается самое сложное. Продажи нужны и Вам и сети, иначе работе может очень быстро прийти конец. На первом этапе нужно приложить максимальные усилия, чтобы товар пошел. Не жалейте средств на промоутеров, красные ценники, участие в акциях. Вам нужно, чтобы покупатели сети запомнили Ваш товар, распробовали его и начали делать оборот, дающий доход и позволяющий сохранить место на полке, иначе все предыдущие пункты входа в торговую сеть вы проделали зря.

Удачи Вами в достижении заветной цели. А если в процессе реализации алгоритма возникнут вопросы, мы всегда будем рады решить еще одну задачку по покорению полок сетевой розницы –

звоните +7 (499) 553-0-978

Статей в рубрике: 9

---

ИЗУЧИТЬ ЕЩЁ ПО ТЕМЕ ПРОДАЖ:

---

Условия отбора поставщиков

Компания «ВкусВилл» предъявляет следующие требования производителям продуктов питания:

• Производитель должен понимать концепцию торговой сети «ВкусВилл» и обязан придерживаться ее при разработке и производстве продуктов под торговой маркой «ВкусВилл».

• Поставляемый товар должен соответствовать требованиям, указанным в сертификатах качества или других документах, определяющих качество товара.

• Товар, поставляемый в торговую сеть, должен иметь маркировку и содержать информацию в соответствии с требованиями действующего законодательства РФ, а также сопровождаться документами, предусмотренными законодательством РФ для реализации товара, в том числе, подтверждающими качество товара.

• «ВкусВилл» имеет право провести своими силами или с привлечением третьих лиц всесторонний аудит производственных и складских мощностей поставщика.

• Поставщик гарантирует доставку товара на специализированном транспорте, который на протяжении всего пути поддерживает нужный температурный режим.

• Упаковка товара должна обеспечивать сохранность продукта во время транспортировки соответствующим видом транспорта (воздушным, морским, автомобильным, железнодорожным), при выполнении погрузочно-разгрузочных работ.

• Поставщик несет ответственность за достоверность информации, содержащейся на этикетке, касающейся предприятия-изготовителя Товара (поставляемой продукции), наименование Товара, обозначение нормативного документа на Товар, массы нетто, срока годности и условий хранения, пищевой и энергетической ценности, состава и других сведений, которые должен сообщать Поставщик, в соответствии ТР ТС 022/2011 пищевая продукция в части ее маркировки или ГОСТ Р 51074 «Информация для потребителя».

• Поставщик гарантирует бесперебойные поставки товара в соответствии с заказами торговой сети «ВкусВилл».

• Поставщик гарантирует высокое качество и безопасность выпускаемой продукции.

• Поставщик зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица и имеет необходимый пакет разрешающих документов.

Сколько стоит ввести свой товар в супермаркет

Появление новых товаров на полках украинских супермаркетов — это отдельный бизнес ритейлеров. То есть отечественные магазины, чтобы позволить новому бренду занять позицию на своих торговых площадках, требуют отдельную плату.

Лилия Вашатко для UBR.UA

И это, несмотря на то, что украинские потребители, в отличие от зарубежных покупателей, ассортиментом товаров не избалованы. По словам Мирославы Земцовой, генерального директора рекламного агентства: «За одну позицию производитель должен заплатить около 10 тысяч гривен. Это только на период месячного испытательного срока. Магазин ставит товар в розницу, и если он продается, делается объем продаж, которые декларирует продавец и, которые требует ритейлер, то соответсвенно его оставляют на постоянной основе. Но если товар по каким-то причинам не проходит испытательный срок, то соответственно его выводят из розницы». Но это не все, за что дистрибьютор или производитель, желающий зайти в розницу, должен раскошелиться. Кроме полочек, в ассортименте супермаркетов есть дополнительные места. В виде паллета или торца. Стоимость их от 500 гривен. Не надо забывать и промоакциях, которые организовует ритейлер, здесь уже цена колеблеться от 100 гривен и выше. Все будет зависеть от типа товара, конкурентной активности, праздничных и выходных дней. И хотя на первый взгляд цифры не очень большие, производителям, в конце концов, такое сотрудничество финансово накладно. И, естественно, это отражается на цене товара. «Кроме того, что я должна заплатит за вход в сеть, я должна заплатит еще, определенный «ретро-бонус», это минимум 5% для сети, и, естественно, сеть хочет дисконт от стоимости дистрибьютора для того, чтобы у них была своя наценка и им было выгодно работать», – рассказывает Мирослава Земцова.

Однако все выше перечисленные расходы еще не обещают стопроцентных продаж бренда и возврата вложенных средств. Купленная полочка сама товар не продаст, и в большой сети он может просто потеряться. Чтобы коммерческая цепь заработала, нужны другие хитрости. Для этого маркетологи рекомендуют использовать инструменты визуального мерчендайзинга и сенсорного маркетинга. Это цвет, свет и звук. К тому же, торговая марка, равно как и магазин, должны позаботиться о том, чтобы покупатель был обеспечен визуальными впечатлениями. Это, по словам Елены Бутивщенко, маркетолога – залог успеха в бизнесе. Однако в украинской рознице – это практически не используется. Немаловажно сделать свой товар индивидуальным на фоне конкурентов. Для этого следует использовать специальные островные конструкции. Стеллажи эргономичной формы, которые ставятся в центре магазина, отдельно от других. И оформляются как можно ярче.

Не следует забывать и о правильном расположения товара. В магазине существует так называемый золотой треугольник – это те товары-магниты, за которыми люди приходят в любом случае. К ним относим мясо, хлеб и молочные продукты. Чтобы торговля была успешной и прибыльной, эти вершины золотого треугольника, следует разнести как можно дальше, друг от друга. Тогда покупатель по пути будет ознакамливаться и с другими товарами.

Часто дистрибьюторы ведут борьбу за получение места, на так называемой «золотой полочке» на уровне глаз. Но специалисты уверяют: не все товары целесообразно располагать на них. «Выкладка осуществляется и по габоритности и по комплектации товара. Поэтому на уровень глаз следует, ставит продукты и товары постоянного спроса, это быстро оборачиваемые товары», – рассказывает Елена Бутивщенко.

Дерзость на рынке ритейла свойственна владельцам крупных сетей с широким ассортиментом. Супермаркеты, специализирующиеся на выборочной продукции, работают по другим схемам. Чтобы занять полочку в такой сети, деньги не помогут. Здесь главное – качество. «Мы тем самым, возможно, отказываемся от каких-то материальных поступлений в бюджет нашей компании, но это мне кажется долгосрочная успешная стратегия. А суммы, которые берутся за полку, в конце концов, приводят к тому, что на полках магазина оказывается некачественный и неправильно подобранный ассортимент товаров», – отмечает Анна Макиевская, руководителя отдела закупок винного супермаркета. В таких магазинах отсутствуют и промоакции, что, кстати, уменьшает расходы дистрибьюторов и тем самым удешевляет сам товар. «Мы не берем деньги за маркетинговые мероприятия. У нас в магазине вы никогда не найдете промоутеров, которые продвигают тот или иной бренд. Однако в зале всегда работают квалифицированные сомелье, которые, при желании покупателя могут посоветовать тот или иной напиток», – рассказывает Жанна Кравчук, руководитель отдела маркетинга винного супермаркета.

Украинский потребитель, как утверждают маркетологи, не требователен, по сравнению с западным. И за скидки покупает даже просроченные товары. Магазинов же, которые пытаются работать по более цивилизованным правилам, пока единицы.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

2. Требования к товарам и поставщикам

2.1 Требования к поставщикам

Наибольшей популярностью у покупателей площадки пользуются товары ниже среднего и среднего ценового сегмента. До старта продаж рекомендуем провести анализ категории на ценовую и качественную конкурентоспособность. Предоставляя лучшие условия по комиссиям, KazanExpress рассчитывает на такую же ценовую политику от партнеров. Если вы будете соблюдать эту рекомендацию, то обеспечите для себя стабильную выручку и ежемесячный рост.

Чтобы стать продавцом площадки, необходимо иметь ИП, ООО или иное юридическое лицо, которое имеет право заниматься коммерческой деятельностью (далее — ЮЛ). Для интернет-торговли подходит код ОКВЭД 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет» (указывается как основной ОКВЭД, если интернет-продажи — основной источник поступлений).

Если у вас нет ЮЛ, рекомендуем пройти онлайн-регистрацию в качестве ИП на сайте госуслуг. Регистрация займет 3 дня.

Также возможна регистрация в качестве самозанятого.

Пожалуйста, учтите, самозанятым нельзя продавать товары, произведенные кем-то другим, только продукцию собственного производства, которую полностью сделали своими руками. Для реселла нужно заводить ИП или ООО.

Будучи дилером известных брендов, важно учитывать, что такие производители имеют приоритетное право продавать собственные товары на KazanExpress, в том числе право использования заводских штрих-кодов, привязанные к карточке товара (прим. Procter & Gamble, Unilever, Pepsi и т.д).

Для дилеров или производителей высоко оборачиваемых брендов есть возможность работать по договору поставки. Для этого отправьте свое коммерческое предложение Службе поддержки KazanExpress_Business.

2.2 Требования к товарам

Товары, реализуемые через маркетплейс KazanExpress, должны соответствовать законам РФ, не иметь ограничений на свободную реализацию и продажу через интернет. На нашей площадке запрещено продавать:

• алкоголь;
• табак;
• никотиносодержащие смеси;
• оружие;
• пестициды;
• агрохимикаты;
• фармпрепараты;
• психотропные и наркотические вещества.

Полный перечень найдете в нормативных актах по ссылке.

Категорически запрещено продавать контрафактные товары (так называемые “реплики”, “копии”), в которых зарегистрированный товарный знак бренда используется без разрешения правообладателя. Сюда же входят товары с видоизмененными логотипами, которые схожи с оригиналами до степени смешения. Законы, регулирующие эту сферу отношений, также есть по ссылке выше.
В случае получения претензий от правообладателей, ответчиком по этим претензиям, согласно договору оферты, всегда будет выступать поставщик.

Наша площадка призывает создавать собственные бренды, т.к. это хороший фундамент для долгосрочного развития и привлечения лояльной аудитории.

К продаже допускаются товары, размер упаковки которых по сумме трех сторон не превышает 190 см. При этом максимальная длина одной из сторон не должна превышать 120 см. Масса товара не должна превышать 15 кг.

Общая розничная стоимость товаров, которые помещаются в 1 м³, должна составлять не менее 50 000₽. Например, в продажу не принимаются такие товары как:

• объемные дешевые мягкие игрушки;
• вода, антифриз и иные недорогие жидкости в 0,5 — 5 литровых пластиковых бутылках и других тарах;
• объемные подушки;
• дрова и уголь;
• шарики для сухих бассейнов и пр.

2.3 Требования к поставщикам продуктов питания

Маркетплейс KazanExpress принимает под реализацию продукты питания только напрямую от производителей. Срок годности товара на момент сдачи на склад должен быть не менее 6 месяцев.

Если вы поставщик продуктов питания, перед прохождением регистрации свяжитесь с менеджером этого направления . Вам понадобится выполнить ряд дополнительных требований и предоставить документы соответствия по каждому товару, т.к. данная категория попадает под усиленные условия контроля по соображениям безопасности.

19 способов представить свой продукт розничным продавцам

Недавно меня спросила Уинифред из Калифорнии: как владелец / изобретатель малого бизнеса может продавать свой продукт в розничных магазинах, особенно в национальных розничных сетях?

Ниже приведены ответы Совета молодых предпринимателей , некоммерческой организации, которая предоставляет молодым предпринимателям доступ к инструментам, наставничеству, сообществам и образовательным ресурсам, которые поддерживают каждый этап развития и роста их бизнеса.

1. Разработайте план розничной торговли

Получите доступ к национальным розничным сетям, быстро составив подробный список магазинов, в которые вы хотели бы обратиться. Убедитесь, что ваш продукт соответствует их текущим планам мерчандайзинга. Затем обратитесь к покупателям и дистрибьюторам и поделитесь рекламным пакетом, который включает сопроводительное письмо, пресс-кит и образцы продукции.

— Эрика Николь, журнал YFS: молодые, потрясающие и самозанятые

2. Переходите сразу к делу

Покупатели из национальных розничных сетей дадут вам ограниченное время, чтобы представить ваш продукт, поэтому обязательно будьте хорошо подготовлены с краткой презентацией.Пропустите рассказ и сразу переходите к делу. Предоставьте важные данные о ваших продуктах: цены, гарантии на продукты, производственные возможности и данные о потребностях потребителей.

— Энтони Саладино, Kitchen Cabinet Kings

3. Знать их потребности

У вас будет преимущество, если вы проведете исследование, чтобы узнать, в каких магазинах продаются товары ваших конкурентов. Также хорошо найти сети, которые еще не знают, что им нужен ваш тип продукта. Независимо от того, какая это ситуация, поймите, какую выгоду выиграют магазины, и убедитесь, что они тоже это понимают.

— Логан Ленц, Endagon

4. Заклеймите себя

Один из лучших способов попасть в национальные сети — это создать прочную аудиторию через сайты социальных сетей, прежде чем вы пойдете на свою первую встречу. Сделайте себе имя, чтобы они знали стоимость вашего бренда, прежде чем вы ступите на их строительство.

— Крис Руби, Ruby Media Group

5. Продавайте в независимых магазинах

Начните с малого и продавайте в независимых магазинах и даже в Интернет-магазинах.Чем больше у вас будет охвата и продаж, тем лучше, что создаст легитимность вашего продукта, поэтому вы можете обратиться к крупным розничным продавцам и сказать: «Я продаю 10 000 виджетов в день, может быть, вы тоже захотите продать их?»

— Дэнни Вонг, Blank Label Group, Inc.

6. Обратитесь к привратникам

Сетевое взаимодействие — это самый быстрый путь к сплоченным, высококонкурентным рынкам. И нет ничего, что привлекает внимание быстрее, чем личное представление. Иногда до лиц, принимающих решения, достучаться легче, чем вы могли ожидать, и они могут быть удалены от вас всего на один или два уровня.Используйте LinkedIn и другие платформы, чтобы узнать, как ваши контакты могут помочь вам оказаться в центре внимания привратника.

— Кент Хили, Необычная жизнь

7. Медленно и неуклонно побеждает в гонке

Начните с развития вашего бизнеса и создания вашего бренда, поставьте продукт в достаточное количество местных магазинов, прежде чем выходить на рынок страны. Убедитесь, что ваш бизнес готов к большой марже и низким объемам, которые они будут требовать от вас, просто чтобы оказаться в «национальном» магазине. Как только вы почувствуете, что ваша компания может поддерживать эту структуру, работайте через региональных менеджеров, а затем продолжайте подниматься по служебной лестнице.

— Джерри Пискителли, Portopong LLC

8. Должен ли мой товар быть в розничных магазинах?

У меня нет продукта, который можно было бы разместить на полке, но я имею дело с сотнями, которые есть. По моему опыту, размещение вашего продукта на розничной полке только усложняет его выделение. Интернет — это огромное место, предлагающее множество возможностей продать продукт и добиться огромного успеха.

— Джейсон Сэдлер, IWearYourShirt.com

9. Докажи себя

Самая большая проблема для многих розничных сетей, имеющих дело с малым бизнесом, — сможет ли поставщик не отставать. Вот почему многие предприятия начинают с поставок в небольшие магазины. Этот шаг не невозможно пропустить, но вы должны показать, что сможете идти в ногу со спросом и справляться с работой с большой сетью.

— четверг Брэм, Hyper Modern Consulting

10. Ешьте и спите с закупками

У большинства розничных торговцев, особенно национальных, есть отдел закупок / закупок.Это люди, которые решают, что покупать, у кого и по какой цене. В большинстве случаев отдельные магазины мало влияют на такие решения, поэтому лучше всего есть, спать и быть лучшими друзьями с закупщиками в розничных магазинах.

— Девеш Двиведи, breakthe9to5jail.com

11. Проведите интервью

Запланируйте не относящиеся к продажам информационные интервью с ключевыми лицами, принимающими решения. Предложите пригласить их на обед или пригласить на отраслевое мероприятие.Подготовьте 3-7 ключевых вопросов и узнайте о процессе из чисто информационного места. Изучите все, что можете, и примените это. Тогда вы сможете подойти к ним с хорошо продуманным планом.

— Лиза Николь Белл, Inspired Life Media Group

12. Попробуй, попробуй еще раз

Каждая отрасль и продукт разные, но неизменным является то, что те, кто проявляет настойчивость, всегда имеют больше шансов на успех. Попробуйте все углы, познакомьтесь со всеми возможными людьми, которые могут помочь вам добиться успеха, и я обещаю, что ваша страсть в конечном итоге будет вознаграждена.

— Тимоти Сайкс, TimothySykes.com

13. Гарантия успеха

Скажите магазинам, что вы гарантируете продажи — они не рискуют, позволив вам войти туда и продемонстрировать его до тех пор, пока ваш продукт не разойдется. Начните с одного магазина, продайте его, перейдите во второй и т.д.

— Алехандро Велес, Назад к корням

14.Найдите подходящего дистрибьютора

У дистрибьюторов уже есть отношения с крупными розничными торговцами. Заставьте их работать на вас, используя их отношения для размещения ваших продуктов. Крупные розничные торговцы не любят терять время, им нужен кто-то, кто знает систему. Найдите партнера по сбыту, который понимает, на какой тип клиентов вы ориентируетесь, и поддерживает отношения с розничными торговцами, обслуживающими ваш целевой рынок.

— Брэд Кендалл, Digihedron

15. Создание комфортных отношений

Все дело в презентации и должной осмотрительности, чтобы знать, кому вы будете представлять.Как партнер бренда Vision Vodka, я наблюдаю, как моя команда готовится к встречам с разными винными магазинами, чтобы приобрести наш продукт. Большинство винных магазинов — это мама и папа, и они заботятся только о человеке, которого вы ставите перед ними, и если они уверены, что товар переместится.

— Майкл Синенски, Village Pourhouse

16. Большая прибыль, быстрая оборачиваемость, небольшая занимаемая площадь

Лучшие розничные продукты имеют самую высокую маржу, самый быстрый оборот и наименьшую площадь для розничной торговли.Это означает, что они зарабатывают много денег, продавая ваш продукт много раз на небольшой площади. Если у вас нет продукта по этим критериям, у вас нет продукта для розничной продажи.

— Лукас Соммер, Audimated

17. Создайте видео на YouTube для одного человека

Я знаю автора книги, который убедил национального издателя подписать его, потому что он создал хорошо продуманное видео о том, почему им нужна эта книга. Это видео было сделано только для одного человека, и было ясно, что ему на это потребовалось время.Излишне говорить, что он привлек ее внимание и вошел в дверь. Иногда сложнее всего попасть в дверь, и это может быть хорошим способом пройти.

— Дэвид Шнурман, Lawline

18. Будьте уникальным и непохожим на другие

Я смог попасть в национальные розничные сети с моим первым бизнесом, потому что у меня было то, чего не было ни у кого другого. Мы продавали индивидуальную спортивную одежду. Мы знали, чего хочет рынок, и, поскольку это были наши нестандартные конструкции, они могли покупать их только у нашей компании.

— Дуг Фатх, Faithful Investments, LLC и Wealthy Passion Corporation

19. Не бойтесь протянуть руку и продать себя. уговаривайте их! Позвоните в их офис, напишите им по электронной почте, узнайте, когда они рассматривают новых поставщиков, что они ищут в продуктах и ​​их размещении, а также любые специальные программы, которые они могут иметь в течение года, которые применимы к вам, посредством которых они выделяют даже новые компании если только на пробной основе.

— Лорен Майлиан Биас, брендинг на рынке предметов роскоши

Как получить свою продукцию в магазинах (для предпринимателей и оптовиков)

Первой задачей любого предпринимателя или оптовика является создание отличного продукта, воплощающего мечту о том, чтобы занять выигрышную полку в конкретном розничном магазине. Вот где деловой человек сталкивается с вопросом: « Как доставить ваши продукты в магазины? “

Розничные торговцы не очень хотят менять статус-кво.Новые предприниматели означают новую рабочую нагрузку, а также высокий риск. Таким образом, для любого предпринимателя становится чрезвычайно сложно продавать свою продукцию в независимых розничных магазинах.

Причина в том, что для представления новых продуктов в своих магазинах розничные торговцы имеют ограниченный бюджет и столь же ограниченное пространство. Так что для предпринимателей очень сложно осуществить мечту , чтобы получить свои продукты в магазине.

Итак, я собираюсь поделиться некоторыми советами , которые помогут вам продвигать свои товары в розничный магазин вашей мечты .

Когда я расскажу о семи основных шагах, которые помогут представить ваш продукт розничным продавцам, я перейду к местным магазинам и супермаркетам.

---

7 шагов, чтобы представить ваш продукт розничным продавцам

1.Начать с малого и мечтать о большом

« Начинайте с малого и мечтайте о большом » Роберта Т. Кийосаки — это то, чему вам нужно следовать вначале. Ваша большая мечта — владеть полкой в ​​Target или Walmart. Для этого нужно начинать с малого.

Крупные розничные торговцы хотят покупать у дистрибьюторов, потому что для них это простое администрирование. Розничные торговцы всегда хотят, чтобы в своих магазинах были товары, заслуживающие доверия. Поэтому, когда они добавляют новый продукт, они хотят видеть за собой список достижений.

Так что начните с местных и небольших розничных продавцов, таких как магазины, в которых вы часто покупаете продукты, а не гоняйтесь за Target или Walmart. Положительный послужной список поможет вам в будущем наладить отношения с крупными розничными торговцами.

2. Изучите свой целевой рынок

Тщательное исследование по разным темам вам очень поможет!

• Во-первых, знайте небольшие или местные магазины, на которые вы планируете настроить таргетинг в начале . Было бы очень хорошо, если бы вы пошли в магазин, в котором вы часто покупаете продукты, так как владелец магазина будет хорошим знакомым. Задайте владельцу различные вопросы, чтобы лучше понять циклы покупок, информацию о покупателях в регионе и стране, предпочтениях клиентов и т. Д.
• Следующим шагом будет принять к сведению дизайн магазина . Найдите ответы на такие вопросы, как «Какова планировка магазина?», «Какие существуют различные категории товаров ?», «Как товары сгруппированы вместе?»
• Ищите продукты, которые составят хорошую конкуренцию вашему продукту. Сравните ваш продукт с другими на основе полезности, упаковки, качества и т. Д. Затем подумайте над ответами, чтобы убедить продавца, как ваш продукт будет там соответствовать, насколько он хорош, как эти продукты, или лучше, чем они.
• Выберите подходящий магазин. Когда вы закончите вышеупомянутое исследование, у вас будет хорошее представление, с каких магазинов следует начать: планировка магазина, расположение, типы покупателей и их потребности помогут в продажах вашего продукта.
• Прислушивайтесь к потребностям покупателя : Теперь, когда вы выбрали целевой магазин для начала, посетите его еще раз, чтобы получить подробный опрос. Постарайтесь провести там время, чтобы лучше понять это. Слушайте, что клиенты просят от продуктов, похожих на ваш.Примите во внимание отзывы покупателя. И, соответственно, продолжайте обновлять и изменять свой продукт. Это не только поможет вам создать эффективный продукт, но и получить положительные баллы за то, что убедит владельца магазина занять место в магазине.
3. Сделайте презентацию лично

Владельцев розничной торговли засыпают электронными письмами и брошюрами, которым они уделяют самое пристальное внимание. Так что попробуйте старый добрый путь, попробуйте назначить встречу с розничным владельцем , поговорить с ним за чашкой кофе или чая.Именно здесь в игру вступает сила убеждения, , когда вы контактируете с человеком лично, что оказывает долгосрочное воздействие. Вы также можете создать подробную презентацию вашего продукта, указав ключевые факторы.

Создание потребности — очень важный шаг. Когда вы встречаетесь с продавцом, думайте о них как о своих покупателях. , вы должны показать совпадающие интересы вас двоих, влияние вашего продукта на их продажи и то, почему ваш продукт принадлежит их магазину.

Не делайте продажу вашего продукта основной повесткой дня встречи, думайте об этом как о платформе, где вы можете эффективно продвигать свой продукт и получать соответствующие отзывы , а также получать признание на рынке.

4. Прямая рентабельность

В первую очередь розничный торговец ищет Прибыль . Таким образом, вы должны признать полезный аспект и с точки зрения продавца. Как уже говорилось ранее, если вы выполнили домашнее задание, не должно возникнуть особых проблем, когда дело доходит до общих интересов.

Итак, когда вы продвигаете свой продукт, основное внимание следует уделять тому, сколько они собираются на нем заработать. Ваши методы расчета p должны отражать их маржу прибыли . Вы должны быть очень внимательны к различным ситуациям, с которыми они столкнутся, заключив с вами сделку, особенно когда ваш продукт пользуется большим спросом.

Например, вы должны предоставить им достаточную маржу, чтобы покрыть их транспортные расходы, затраты на хранение и т. Д.

5.Оставьте лист продажи

Большинству розничных продавцов понадобится время, чтобы подумать о том, чтобы поставить ваш продукт в свои магазины. Пока они принимают решение, получите некоторую выгоду от , предоставив им продавать листы .

Листы продажи содержат важную информацию о вашем продукте. Он предоставляет необходимое количество информации, чтобы привлечь их внимание и заинтересовать. Воспользуйтесь проведенным вами исследованием потребностей покупателя, чтобы настроить лист продаж. Постарайтесь сделать привлекательным и соблазнительным.

Обычный рекламный лист — это цветная брошюра, которая включает следующие пункты:

• Преимущества вашего продукта перед конкурентами
• Полная схема ценообразования с учетом их потребностей
• Образец вашей продукции
• Патентные документы для защиты вашей идеи
• Ваша контактная информация
• Иллюстрации и фотографии товара
6. Умелый маркетинг

Убеждение вашего розничного продавца может оказаться не таким утомительным, если вы сможете произвести впечатление, что покупатели уже сходят с ума от вашего продукта.

Этот шаг включает в себя опросы , отзывы клиентов, статистику о ваших конкурентах и показ ваших преимуществ над ними. Для этого вы должны приложить много маркетинговых усилий, прежде чем приходить к розничным продавцам, например, предоставить бесплатный образец продукта вашим целевым клиентам и получить их отзывы.

Обратитесь к своим клиентам с помощью гигантской сети социальных сетей, создавайте статьи и блоги о своем продукте, рекламируйте их и собирайте клиентскую базу еще до запуска продукта.Это заставит покупателей звонить вам, потому что клиенты просят об этом. Розничные продавцы должны исходить из предположения, что ваш продукт будет продавать сам , так что это повысит шансы в вашу пользу.

7. Правильно оформляйте упаковку

Размер имеет значение! Когда дело доходит до обычного розничного магазина, розничные торговцы учитывают один из очень важных аспектов: Подходит ли ваш продукт к их магазину? Я имею в виду буквально.

Таким образом, упаковка — это то, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы получить первое впечатление и сделать так, чтобы продавец чувствовал себя комфортно с вашим продуктом.Вы не хотите покрывать физическую площадь их магазина с такой наценкой больше, чем того заслуживает ваш продукт.

Ключ в том, чтобы быть цепляющим , на что клиенты остановятся и на какое-то время будут смотреть. Требуется квалифицированный дизайн, чтобы ваш продукт стоил их места. Принесите несколько образцов продуктов, чтобы они познакомились с идеей продукта на полках магазинов.

---

Как получить товар в местных магазинах

Здесь главное в том, чтобы быть гиперлокальным? Что это такое? Это означает, что вам нужно идти пешком или на машине в радиусе от вашего склада или офиса.В идеале вы хотите для начала нацелиться на местные розничные магазины в пределах 5 километров или миль . Это должно дать вам приличную зону охвата розничных продавцов, с которой можно работать.

Далее, у вас впереди много работы по продажам. Предполагая, что это мелкие и средние предприятия розничной торговли, лучше всего прибыть без предупреждения в наименее загруженное время дня. Обычно это происходит при открытии розничного магазина. И вам нужно подготовить дорожный торговый комплект из багажника вашего автомобиля:

1. Образцы продуктов в вашем инвентаре, включая варианты, где это возможно
2. Условия продажи , охватывающие минимальное количество заказа (MOQ), время выполнения, условия оплаты, способ доставки и страхование, а также обмен и возврат.
3. Простой строчный лист с названием вашей компании, условиями, инструкциями по заказу и каталогом продукции. Кроме того, в вашем каталоге должна быть указана как минимум оптовая цена, рекомендованная производителем розничная цена, артикул и название продукта, а также размеры и варианты.

---

Как получить свой продукт в супермаркетах

Для супермаркетов подход аналогичен подходу к походу в местные магазины. За исключением того, что вы можете иметь дело с региональной или национальной сетью с профессиональными покупателями.Здесь было бы лучше подготовить список потенциальных супермаркетов, начиная с магазинов для мам. Как только у вас будет целевой список, позвоните, узнайте имя покупателя и договоритесь о встрече с ним или с ней.

Часть вашего исследования также должна включать посещение целевых супермаркетов. Они хорошо сочетаются с вашими продуктами? Как они отображают скоропортящиеся и нескоропортящиеся продукты? В супермаркете чисто и в хорошем состоянии? Как насчет состояния их складских площадей?

Вам также нужно будет сделать домашнее задание и подготовить контрольный список вещей перед вашей первой встречей, в том числе принести на первую встречу образцы продуктов, условия продаж и линейные таблицы.

Наконец, в зависимости от размера супермаркета у вас может не быть большой переговорной силы. В конце концов, эти быстрые розничные торговцы потребительскими товарами полагаются на большие объемы продаж. Возможно, вам придется принять их условия, чтобы ваши продукты оказались на их полках.

---

Заключение

Итак, все сводится к тому, что имеет хороший продукт , тогда только все вышеперечисленные шаги становятся на свои места. Распознавание ваших целевых клиентов и, соответственно, подходящие магазины — это основа большой клиентской базы.Будьте реалистичны в своем подходе, овладейте идеальным слухом, и все готово!

Я надеюсь, что приведенные выше советы помогут вашему продукту стать успешным розничным магазином. В конце я хотел бы процитировать « Положительное отношение приведет к положительным результатам ». Уже одно это будет самым важным советом для вас, чтобы стать успешным предпринимателем.

На начальных этапах ведения бизнеса научится принимать ответ «Нет» . Это не конец света, если один продавец не принимает ваш товар в своих магазинах.

Научитесь видеть хорошее в любой ситуации. В случае отказа проанализирует ваш подход с нуля и выяснит, что пошло не так.

Пройдите по шагам еще раз, внесите поправки, если необходимо, и изложите факты прямо!

Подводя итог, если вы верите в свой продукт и думаете, что у него есть потенциал, не отказывайтесь от мелких неудач, боритесь за него, и, в конечном итоге, вы увидите свой продукт на полках ведущих магазинов в ближайшем будущем.

6 способов получить свой продукт в магазинах

Многие компании и предприниматели разрабатывают инновации и создают продукты, но коммерциализация их — это проблема.Некоторые владельцы бизнеса предпочитают продавать свою продукцию через электронную торговлю, каналы сбыта и розничные магазины. В этой статье мы обсудим, как продавать ваши товары в магазинах, а также о преимуществах этого и советах по их продаже.

Связано: 7 способов продвижения малого бизнеса

Преимущества доставки ваших продуктов в магазины

Продажа продуктов через стратегию розничного распределения — отличный способ для предпринимателей развивать свой бизнес.Большинство владельцев продуктов предпочитают для удобства хранить свою продукцию в розничных магазинах. Основные преимущества продажи ваших продуктов в магазинах:

Увеличение продаж

Размещение ваших продуктов в розничных магазинах является одним из важнейших способов увеличения продаж для владельцев бизнеса. Авторизованные розничные продавцы уже установили отношения с клиентами и знакомы с такими продуктами, как ваш.

Более широкий географический охват

Розничные магазины расширяют географию вашего бизнеса, позволяя продавать свой продукт практически в любом месте в зависимости от объема розничного продавца, в котором вы размещаете свои продукты.Вы можете выйти на новые рынки без затрат и усилий на открытие магазинов в новых местах.

Возможности для роста бизнеса

Продажа товаров в розничных магазинах предоставляет владельцам бизнеса несколько возможностей, которые приводят к успеху и росту их бизнеса. Предприниматели могут быстро получить документацию для подтверждения продаж, если они успешно продали свою продукцию в небольших розничных магазинах. Документация жизненно важна, когда вы пытаетесь продавать свои продукты в крупных, хорошо зарекомендовавших себя магазинах.

Также легче найти финансирование для своего бизнеса через кредитные учреждения, если у вас есть контракты на поставку вашего продукта уполномоченным розничным продавцам.

Благодаря своему опыту розничные магазины и супермаркеты могут направить и посоветовать вам, как увеличить продажи. Это может быть через упаковку вашего продукта или активацию бренда.

Снижение эксплуатационных расходов

Покупка продуктов в различных розничных магазинах сводит к минимуму эксплуатационные расходы для владельцев бизнеса.Покупатели получают товары прямо в магазине, а это значит, что предприниматель не несет затрат на доставку. Им также не нужно придумывать дорогостоящие маркетинговые кампании для своей продукции, чтобы привлечь внимание.

Удобство

Розничные магазины предлагают владельцам предприятий большое удобство. Легче иметь дело с одним клиентом, розничным магазином, чем с несколькими независимыми клиентами. Иногда клиенту может потребоваться, чтобы вы доставили товар в короткие сроки.Предпринимателям удобнее иметь свою продукцию в розничных магазинах, где она легко доступна.

Возможность продавать и продавать товары

Когда владельцы бизнеса получают свои товары в розничных магазинах, они возлагают на них ответственность за продажу товара. Владельцы продуктов увеличивают продажи продуктов, предлагая тренинги по продуктам, стимулы и рекламные материалы для розничных групп магазинов. Розничные торговцы предоставляют первоклассное обслуживание клиентов, чтобы побудить клиентов покупать больше товаров и рекомендовать своим друзьям.

Как доставить ваши продукты в магазины

Чтобы заключить договор с магазинами о продаже вашего продукта, выполните следующие действия:

1. Начните с малого и мечтайте о большом

Во-первых, пусть ваш продукт появится в небольших розничных магазинах и постепенно Постройте свой бизнес, прежде чем предлагать более крупные, хорошо зарекомендовавшие себя розничные магазины.

2. Проведите исследование, чтобы выбрать подходящий магазин для вашего продукта.

Владельцы продуктов должны провести обширное исследование перспективных розничных магазинов.Вам необходимо четкое представление об их информации о покупателях, предпочтениях в отношении продуктов и циклах покупок. Вы также должны изучить обслуживание клиентов магазина, их программы продвижения и вознаграждения и стратегии ценообразования, а также узнать больше о конкурирующих товарах, которые они продают.

3. Подготовьте презентацию

Владельцы продуктов могут делать презентации лично или онлайн, отправляя электронные письма и виртуальные презентации. Назначьте встречу, на которой вы сможете подробно поговорить о продукте с менеджером магазина.Вы должны хорошо разбираться в своем продукте и иметь рекламный лист, в котором освещается вся важная информация о продукте. Вы также можете принести образец продукта и оставить его для дальнейшего анализа продукта. Поверенный по товарным знакам может посоветовать вам, как вы можете защитить свой продукт.

Виртуальные презентации и холодная переписка по электронной почте требуют мастерства для успеха. Онлайн-питчинг требует от владельцев бизнеса, чтобы потенциальные инвесторы были полностью внимательны и присутствовали во время презентаций.Поэтому им следует использовать параметры совместного использования экрана, где они могут легко показывать слайды, содержащие информацию о продукте. Выражение лица, способность поддерживать зрительный контакт, сильные слова и тон голоса также являются жизненно важными элементами.

Во время презентации сообщайте владельцу магазина стоимость единицы товара. Цена должна включать все расходы, потраченные на то, чтобы товар попал на прилавки. Они включают сборы за изготовление, доставку и упаковку. Ценообразование вашей продукции должно быть хорошо продуманным и учитывать прибыль продавца.

4. Привлекайте владельцев магазинов с помощью креативного маркетинга

Вся суть предпринимателя в том, чтобы создать впечатление, что ваш продукт уже продается сам. Вы можете убедить владельца магазина, показав им отзывы клиентов, статистику о продажах вашего продукта и результаты по сравнению с конкурентами. Вы можете выделить текущие успешные методы, которые вы использовали для продажи своей продукции.

5. Упакуйте свой продукт

Предприниматели, стремящиеся продавать свои товары в магазинах, должны иметь отличную упаковку.Упаковка должна быть предпочтительного размера и привлекать внимание покупателей. Упаковка также должна информировать клиентов об особенностях продукта. Чтобы понять это правильно, подумайте о том, чтобы нанять дизайнера, который имеет опыт разработки розничных упаковок продуктов.

Советы по продаже вашей продукции местным розничным продавцам по сравнению с супермаркетами

Наличие ваших продуктов в хорошо зарекомендовавших себя магазинах дает множество преимуществ. Хотя вам может быть трудно понять, как продавать свои продукты в магазинах.Ниже приведены советы по продаже вашей продукции местным розничным продавцам, а не супермаркетам.

Личное предложение

Личное предложение — лучшая стратегия для продажи вашей продукции. Это дает местному продавцу возможность задать вопросы о ваших товарах и оценить вашу способность стать надежным партнером. Это также позволяет вам рассказать свою историю и рассказать, почему, по вашему мнению, ваши продукты подходят их клиентам. Кроме того, принесите образцы ваших товаров владельцам магазинов, чтобы они могли лучше судить, насколько они соответствуют тому, что есть в их магазине.

Учитывайте маржу

Розничные торговцы больше заинтересованы в хранении продуктов, которые дают им высокую маржу и быстро продаются независимо от занимаемой площади. Поэтому убедитесь, что вы тщательно продумаете цены на продукты и убедитесь, что они разумно соответствуют критериям.

Связано: Как рассчитать валовую прибыль

Создайте бренд

Еще до встречи с руководством продавца убедитесь, что ваш продукт хорошо известен.Вы можете повысить узнаваемость своего бренда через социальные сети. Вы можете создавать видеоролики о продукте на YouTube или писать в блогах о его преимуществах.

Подготовьте лист продажи

Лист продажи полностью информирует продавца о вашем продукте. В нем есть ваши контактные данные и сведения о веб-сайте, информация о ценах и заказе, изображения продуктов и отзывы клиентов. Ваш рекламный лист должен быть в состоянии выделить то, что отличает ваш продукт от остальных.

Установление отношений с дистрибьюторами

Установление отношений с дистрибьюторами — отличный способ начать продавать свой продукт розничным торговцам.Вам следует найти хорошо информированного дистрибьютора о том, что интересует крупных розничных продавцов. Они также должны понимать, на какие магазины вы ориентируетесь.

Подробнее: Руководство по каналам сбыта

Понимание и продвижение вашего продукта на рынок

Демонстрация мощности вашего продукта имеет огромное значение для продвижения вашего продукта в магазины. Вы должны суметь объяснить и убедить продавца в том, что ваш продукт принадлежит его магазинам.Позвольте им увидеть вашу способность продавать вашу продукцию. Заранее начните исследование того, что они обычно предпочитают, и адаптируйте свою презентацию по своему вкусу. Вы должны уметь рассказать историю о своем продукте. Вы можете заранее отрепетировать, чтобы убедиться, что все сделано правильно, и это гарантирует успех продукта.

Подробнее: Как создать стратегию маркетингового позиционирования

Идеальная упаковка

Упаковка вашего продукта должна иметь визуальную привлекательность, которая соответствует ожиданиям покупателя.Супермаркеты и розничные торговцы также предпочитают упаковки продуктов, которые легко складировать и разложить на полках для максимальной видимости для клиентов.

Поймите их потребности

Еще до встречи с руководством супермаркетов проведите исследование, чтобы узнать, есть ли в них продукты конкурентов. Некоторые также могут не продавать какие-либо из ваших товаров. В обоих случаях сообщите продавцам и убедитесь, что они выиграют от наличия вашего продукта.

Как получить свой продукт в магазинах: 9 советов от предпринимателей

Увидеть товар на полках магазинов — это то, о чем мечтает большинство предпринимателей.Но каков процесс доставки товара в магазины? Какие шаги могут предпринять предприниматели, чтобы реализовать свою мечту — пройтись по проходам и увидеть отражение своего тяжелого труда?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы обратились к девяти предпринимателям, которые «были там и сделали это», когда дело дошло до того, чтобы убедить магазины хранить свои продукты. Вот их советы о том, как доставить ваш продукт в магазины.

• Hit Good-Fit Stores Hard
• История онлайн-продаж
• Установление дистрибьюторских отношений
• Связи второй степени
• Придумайте свой бренд
• Начать локальный
• Заработанные подтверждения
• Выставки
• Презентация лично или в LinkedIn

Удачные магазины Good-Fit

Занять желанное место на полках розничного магазина — мечта большинства предпринимателей, продающих товары.Но как именно вы получаете от продажи предметов из машины до того, что они будут выставлены на продажу в большом розничном магазине? Первый шаг — поиск подходящего магазина. Определите, в чем будет преуспевать ваш продукт, и остановитесь на этих брендах. Мы продаем физический женский продукт, который не будет иметь успеха ни у одного розничного продавца. Вы должны сузить круг поиска и найти те магазины, которые вам подойдут. Помня об этом, мы пошли ва-банк и посетили выставку Indie Beauty Expo, которая поставила нас перед ритейлерами, и именно там мы смогли поговорить с ритейлерами и заключить сделку.

— Стефани Шулл, Кегельбелл

История онлайн-продаж

Рост числа предприятий розничной торговли во время пандемии COVID-19 делает более сложной задачей, чем когда-либо, доставить свой продукт в розницу. Выжившие сети сокращают количество продавцов. Итак, как это было в течение некоторого времени, сначала сосредоточьтесь на том, как построить серьезный бизнес в Интернете. Наличие впечатляющей истории онлайн-продаж делает вашу компанию более привлекательной для покупателей из крупных сетей, которые продают вашу линейку продуктов.

— Джефф Уильямс, Bizstarters

Установление дистрибьюторских отношений

Getting Laughing Man, кофейная компания, на которую мы работали, приобретенная Keurig, позволила продвинуть их кофейный бренд в Costco. Поскольку Кериг владеет несколькими привлекательными дистрибьюторскими отношениями, мы рассматривали приобретение как один из лучших способов добиться масштабного распространения и достичь поставленной перед компанией миссии. Некоторым предпринимателям этот путь приобретения может показаться несбыточной мечтой.Но суть в том, что брендам необходимо наладить отношения с компаниями, которые владеют дистрибуцией. Иногда приобретение — это путь, по которому стоит идти, если это означает, что ваше общее видение компании может быть реализовано.

— Бретт Фармило, Markitors

Связи второй степени

Неважно, насколько мал ваш город, создание сетей и общение с людьми вокруг вас всегда лучший способ найти работу, рекомендации, некоммерческие группы, няню и, может быть, даже свидание! Я живу в относительно небольшом городке в США, и количество людей, ведущих бизнес здесь, которые знают друг друга и добиваются успеха, имеет высокую корреляцию.Игра в «традиции» и предлагая свои услуги по низкой цене или образец — отличный способ открыть дверь для отличного делового партнерства. Начните с того, что представьтесь и раздайте визитки. Посмотрите, есть ли способ поддержать их или их.

— Анника Эриг, специалисты по доске

Придумайте свой бренд

Сообщение о продукте — ключ к узнаванию перед любыми встречами с розничными покупателями. Развивайте бренд как онлайн, так и офлайн с помощью каналов СМИ, которые находят отклик у аудитории вашего продукта.Разместите свой продукт на карте до того, как вы разместите его в магазине.

— Джо Флэнаган, VelvetJobs

Запуск локально и по сети

Поговорите с владельцами бизнеса и создайте спрос в своем сообществе и побудите своих клиентов просить об этом! Многие предприниматели используют фермерские рынки и многое другое, чтобы действительно создать базу местных и лояльных клиентов, которые также будут продвигать ваши проекты.

— Лорен Ховард, Prime Plus Mortgages

Полученные подтверждения

Заслуженные рекомендации являются лучшими аргументами в пользу вашего продукта.Выборка владельцев малого бизнеса и индивидуальное наблюдение — отличный способ заработать себе дорогу в ассортимент продукции, но тщательно отбирайте образцы, чтобы убедиться, что он хорошо подходит для текущего инвентаря и «атмосферы» магазина. Если вы попробуете крем CBD в зоомагазине или кухонном магазине, его будет намного сложнее продать.

-Эми Фейнд Ривз, тренер по работе, Эми

Выставки

Самый надежный способ — посетить соответствующую выставку в качестве экспонента. Хотя в настоящее время это невозможно в большинстве стран мира, все еще есть возможности участвовать в виртуальных торговых выставках и общаться с потенциальными покупателями и дистрибьюторами продукции.В моей предыдущей карьере покупателя выставки были самым большим источником открытия новых продуктов и построения отношений. Я очень рекомендую изучить этот проспект.

— Ахмед Мир, Природа и цветение

Презентация лично или в LinkedIn

Мой лучший совет предпринимателю, который хочет продавать свой продукт в магазине, — всегда делать презентацию лично или в LinkedIn. LinkedIn — отличный способ получить доступ к ключевым лицам, принимающим решения, избегая хлопот, связанных с прохождением уровней корпоративной бюрократии.

— Петр Бабиченко, Дело Сахары

24 способа совершить первую онлайн-продажу

Для интернет-продавца первая продажа символична настолько, насколько это необходимо.

Завершение первой продажи звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее важнейшим поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.

Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение этого первого покупателя иногда может быть долгой и трудной битвой.

Чтобы упростить победу в битве, ниже представлены 24 верных способа совершить свою первую продажу в электронной коммерции, не потратив при этом тонны.

1. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам

Интернет переполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и влогерами из самых разных отраслей и ниш. Вам просто нужно найти нужные.

Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих веб-сайтах.

Отправка бесплатного образца вашего продукта влиятельным лицам в вашей отрасли или связанным с ней каким-либо образом дает вам возможность сообщить им, что вы цените их работу небольшим подарком.Надеюсь, вы получите упоминание на одном из их сайтов или платформ.

Это может привести к всплеску трафика и подписчиков в социальных сетях, но вы также получите одобрение отраслевых экспертов.

Полезный ресурс о влиятельных лицах — это исчерпывающее руководство Нила Пателя по таргетингу на влиятельных лиц, в котором рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

2. Начать блог

Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.

Создавая бесплатный ценный контент, вы создаете доверие к своему бренду и держите людей в курсе. Ведение блогов также дает вам контент, которым можно поделиться в социальных сетях, и помогает вам занять место в поисковых системах.

Для начала подумайте обо всех отправных точках, которые люди задают о ваших продуктах и ​​отрасли. Используйте свой блог, чтобы ответить на эти вопросы в виде отдельных статей.

Например, посетители блога Shopify могут быть заинтересованы в получении информации об электронной коммерции и прямой доставке.Таким образом, они создали контент, который ранжируется по таким терминам, как «как продавать в Интернете» и «как продать».

Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, руководства и ресурсы, связанные с вашими продуктами и образ жизни вокруг ваших продуктов.

Если вы сможете создавать эпический контент на регулярной основе, вы почувствуете силу контент-маркетинга через репосты в социальных сетях, поисковые системы и т. Д. Все это описано в нашем руководстве по контент-маркетингу.

3.Составьте список рассылки

Создание списка адресов электронной почты абсолютно необходимо для вашей первой продажи — и это не должно вам ничего стоить.

По данным DMA, средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар — не так уж и плохо. Однако создание списка адресов электронной почты стоит очень мало.

Наличие списка электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете получать свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики. Напротив, обновления вашей страницы Facebook и Twitter почти никогда не дойдут до всех ваших подписчиков из-за различий в часовых поясах и алгоритмов социальных сетей.

Начните создавать свой список рассылки, разместив на своем веб-сайте форму подписки по электронной почте.

Вот умный способ убедить посетителей подписаться на ваш список. Вместо того, чтобы просто сказать «Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню», предложите стимул или какую-либо ценность для подписки. Skinny Teatox предлагает шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю, поэтому они демонстрируют это предложение, чтобы побудить людей присоединиться.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как начать работу, вот идеальное руководство по электронному маркетингу для новичков.

4. Спонсируйте мероприятие (личное или виртуальное)

Спонсирование мероприятия может творить чудеса, если вы используете правильный подход.

Во-первых, убедитесь, что вы выбрали правильное мероприятие для спонсирования. Найдите мероприятия, участники которых могут заинтересоваться вашим продуктом, а затем выясните, сколько потребителей будет на них присутствовать.

Тогда начните сортировать их по стоимости.

Избегайте посылки колонны маркетологов, чтобы они установили стол и раздавали листовки. Если вас посещают потенциальные клиенты, вам нужно проявлять больше творчества, чтобы строить отношения.

Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, побудить людей поговорить и предоставить на месте вознаграждения, такие как купоны и бесплатные наклейки в обмен на подписку на рассылку и подписку в социальных сетях.

Вот несколько советов от Inc, которые помогут вам увеличить доход от спонсирования мероприятия.

5. Интервью с влиятельными лицами отрасли

Помните важность контент-маркетинга, о котором я упоминал ранее? Что ж, интервью с влиятельным лицом в отрасли — это лучший способ создать эпический контент.

Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше внимания, в то время как интервьюер получает в свои руки горячий контент для своей публикации, которым в данном случае является ваш блог.

Получите максимум удовольствия от интервью, задав соответствующие вопросы об их жизни и карьере, а также об отрасли в целом. Это гарантирует, что поклонники влиятельного человека почувствуют вкус его личности, в то время как другие оценят его экспертный совет.

Вот пример, предоставленный компанией metricool, где они взяли интервью у меня о моем прошлом и отраслевых тенденциях.

6. Проведите пиар-ход

Если вы хотите, чтобы первая продажа была быстрой, вам поможет пиар-ход.

Как и вирусные видеоролики, пиар-ход может продвинуть ваш бренд к славе. Если все будет хорошо, вы замените традиционный, отнимающий много времени бренд-маркетинг, мгновенной рекламой, приобретая в процессе своих лояльных последователей и клиентов.

PR-ход состоит в том, чтобы сделать что-то необычное, возмутительное, веселое или достаточно примечательное, чтобы заслужить внимание средств массовой информации.

В результате ваш магазин может извлечь выгоду из множества ссылок из авторитетных источников новостей, что отлично как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.

Ни одна компания не проведет лучшего пиар-трюка, чем Virgin. Их основатель Ричард Брэнсон переоделся свадебной невестой, спрыгнул с крыши казино, изобразил зулусского воина, проехал на танке по Пятой авеню в Нью-Йорке и, среди прочего, облетел весь мир на воздушном шаре.

Чтобы ваши творческие силы текли, взгляните на список 19 лучших маркетинговых трюков Предпринимателя.Они покрыли все, от возмутительных татуировок до гамбургеров для левой руки. Помните, хороший пиар-ход не требует кучи денег или крупного бренда, чтобы его реализовать. Это просто требует творчества.

7. Поэкспериментируйте с Google Реклама

Google Реклама (ранее AdWords) — чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с оплатой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу почти на каждой странице результатов поиска Google, видеороликах YouTube и партнерских сайтах.

Кто бы не хотел попасть в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи? Вот что появляется, когда вы вводите «Samsung TV» в Google. Обратите внимание, что первые результаты — это платная реклама от Samsung.

Прелесть Google Рекламы заключается в ее скорости и огромном охвате. Всего за несколько минут вы можете настроить и запустить рекламную кампанию, благодаря которой ваша текстовая, графическая или даже видеореклама будет видна браузерам по всему Интернету.

Используя параметры кампании AdWords, вы можете создавать таргетированные объявления, которые запускаются и отображаются вместе с поиском Google, когда интернет-браузеры ищут заранее определенные ключевые слова.Кроме того, ваши объявления также будут появляться на веб-сайтах и ​​статьях, содержащих похожие ключевые слова.

Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по Google Рекламе.

8. Разделите нагрузку с партнерским маркетингом

Попытка продать свою продукцию в одиночку может быть сложной задачей, так почему бы не разделить эту нагрузку с другими?

Партнерский маркетинг — это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и направлять вам трафик на ваш сайт. В свою очередь, вы платите им процент от любых продаж, связанных с их усилиями.Отследить их маркетинговые усилия можно, предоставив уникальную гиперссылку или код купона.

Например, владелец веб-сайта может разместить на вашем веб-сайте вашу партнерскую ссылку для продажи синего свитера. Если один из посетителей его веб-сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите продажу, а владелец веб-сайта будет иметь право на получение процента от этой продажи. Самое замечательное в этой стратегии продаж заключается в том, что вы платите только в том случае, если совершаете продажу.

Успех партнерского маркетинга во многом зависит от типов продуктов, которые вы продаете, и процента комиссии, которую вы вознаграждаете партнерскому партнеру.

Для начала ознакомьтесь с этим пояснительным руководством по партнерскому маркетингу, в котором подробно описаны различные стратегии и методы, которые вам необходимо знать.

9. Продавать оптом другим розничным торговцам

Продажа потребителям — это нормально, но оптовая продажа может быть именно тем, что вам нужно, чтобы продажи продолжались.

Одно из главных преимуществ оптовых продаж — очевидное увеличение денежного потока. Норма прибыли может быть ниже, но количество может компенсировать разницу.

Кроме того, вы, по сути, позволяете другим компаниям и торговым посредникам продавать для вас, распространяя информацию о ваших товарах, когда они покупают их сами. Это означает, что оптовая продажа может косвенно повысить ваши потребительские продажи.

Чтобы получить ускоренный курс по основам оптовых продаж, ознакомьтесь с руководством предпринимателя по открытию оптового дистрибьюторского бизнеса.

10. Опубликовать пресс-релиз

Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ, но терпят неудачу.Это гораздо менее полезная стратегия, чем раньше, но она все еще может работать.

Игнорирование каждым новостным агентством при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто является огромной тратой ресурсов.

Секрет того, чтобы быть замеченным, прост. Не публикуйте паршивый пресс-релиз !!!

Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно заслуживают внимания. Не ждите массового отклика, если вы не дадите публике что-нибудь серьезно интересное для чтения. Кроме того, пресс-релиз должен быть кратким и профессиональным, но не слишком однообразным.

Copyblogger собрал по кусочкам шесть способов написать убийственный пресс-релиз, объясняя все, от избегания жаргона до создания магнитного заголовка.

11. Обратите внимание на аналитику сайта

Поведение каждого посетителя веб-сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.

Статистика вашего веб-сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта.Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.

Это тоже не будет стоить ни гроша. Google Analytics — это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам измерять свой трафик разными способами, чем вы можете себе представить.

Вот пример от Miracle Berry. Вы можете увидеть стабильное движение до начала января, когда будет огромный скачок. Они посмотрели на свои данные и увидели, что скачок произошел от StumbleUpon, что может быть хорошим индикатором того, что социальный канал стоит развивать дальше, органически или через платное размещение.

Пока вы боретесь за свою первую продажу, чрезвычайно важно тратить время на анализ своего трафика в Google Analytics. Никогда не знаешь, чему научишься.

Если вам нужна помощь для начала работы, Simply Business предлагает исчерпывающее руководство по Google Analytics, охватывающее все, что вам нужно знать.

12. Проведите опрос

Опросы потребителей — идеальный инструмент для получения честной обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи, потребители не стесняются задеть ваши чувства, выбирая ваш веб-дизайн или маркетинговые материалы.

Чтобы провести свой собственный опрос, вы можете использовать онлайн-приложения, такие как Survey Monkey и Qualaroo, для создания онлайн-опросов.

У

QuestionPro есть список из 45+ вопросов, которые можно задать посетителям электронной коммерции, что поможет вам получить максимальную отдачу от ваших отзывов.

13. Сеть в группах или форумах социальных сетей

Дискуссионные форумы в Интернете и группы в социальных сетях — отличные места для обмена отраслевыми советами и советами, ответов на вопросы и привлечения одного или двух клиентов.

Используйте Google или Facebook, чтобы найти активные форумы и группы, которые имеют прямое отношение к вашей нише. Чаты Twitter и Discord также могут быть домом для нишевых дискуссионных групп. Публикуя сообщения, убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил при продвижении своего бренда или продуктов. Ознакомьтесь с ограничениями и ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара на форуме, подписи и страницы профиля для продвижения вашего бренда обычно не выходит за рамки правил.

Ни одна группа не потерпит постоянного продвижения или публикаций со ссылками на ваш сайт.Кроме того, это заставляет вас выглядеть спамом. Так что не усложняйте: публикуйте ровно столько, чтобы люди заметили вашу активность, но не настолько, чтобы считать спамом.

Два популярных бизнес-форума, на которых стоит проявить активность, — Digital Point и Warrior Forum, оба из которых имеют процветающие и полезные сообщества.

14. Постройте правильные отношения

Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашим порталом к ​​успеху.

Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли вы работаете, есть компании-единомышленники, и вам нужно подружиться с ними.

Уловка состоит в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не с прямыми конкурентами.

Например, поставщики, блоги и веб-сайты, посвященные вашей отрасли, были бы идеальными, поскольку они могут помочь предоставить вам обратную связь с потребителями и предложить рекламные предложения, не наступая на ваши цифровые пальцы.

Возьмем, к примеру, группу электронной коммерции. Работая через группу в Facebook, у них более 2500 участников, которые делятся советами, оставляют отзывы и протягивают руку помощи, когда это возможно.

15. Предложить конкурс или раздачу

Все любят бесплатные вещи, и если вы хотите завоевать доверие, начав продажи, конкурс или розыгрыш призов могут помочь вам в этом.

Соревнования и розыгрыши подарков могут не только помочь вам построить ценные входящие ссылки, но и показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять и что ваш бренд означает бизнес.

Важно помнить, что не обязательно начинать с большого. Tease Tea провела простой конкурс на своей странице в Facebook.

Проведение этого конкурса не требует денег и, вероятно, заняло всего несколько минут.

Онлайн-сервисы, такие как ViralSweep и Gleam, позволяют вам проводить такие конкурсы и розыгрыши онлайн, помогая вам делать вещи простыми и профессиональными без дополнительной работы.

16. Начать твиттер в TwitterПростота

Twitter делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с вашим целевым рынком.Отличный метод поиска потенциальных клиентов — это проактивный поиск людей, которые задают в Твиттере вопросы о вашей отрасли, и полезный для них контакт.

Идея состоит не в том, чтобы рекламировать или даже упоминать ваши продукты — просто будьте полезны. Например, когда Гэри Вайнерчук руководил Wine Library, он искал «Шардоне» в Twitter и находил людей, задающих похожие вопросы.

Все, что он делал, это давал совет; он никогда не разбивал.

В результате люди, естественно, глубже изучали его и в конечном итоге открывали для себя его бизнес.Это лишь одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими продажами.

Если вам нужны примеры из реальной жизни, как добиться успеха в маркетинге в Твиттере, взгляните на профиль в Твиттере интернет-магазина ювелирных изделий Lola Rose, который может научить вас кое-чему.

17. Установление связи в LinkedIn

LinkedIn — это офисный блок сети Интернет. Вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, хвастающихся своими способностями и общающихся с другими.

После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя. Вы не можете осуществлять прямые продажи через LinkedIn, но откроете для себя множество возможностей с другими компаниями, поставщиками и соответствующими веб-сайтами.

Группы

LinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует множество публичных и частных групп, созданных для определенных ниш, что позволяет вам задавать вопросы и общаться с другими участниками.

Чтобы найти подходящие группы, выполните поиск в LinkedIn или спросите своих подписчиков, какие группы они рекомендуют.

18. Визуально используйте Pinterest, Instagram или TikTok

Pinterest, Instagram и совсем недавно TikTok позволяют использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.

Эти платформы — идеальное место для демонстрации творческих способностей и энтузиазма, которые вкладываются в ваш бизнес за кулисами. Делайте снимки своих продуктов, снимайте на видео процесс производства, рассказывайте историю с помощью изображений.По возможности всегда стремитесь к красоте. Люди любят красоту.

Вам нужно визуальное вдохновение? Melt Cosmetics начинала как новый бренд, но сейчас у нее более 2,7 миллиона подписчиков в Instagram.

Они отлично справляются с маркетингом в Instagram, создавая имидж бренда и подписчиков с помощью своих красивых фотографий.

19. Не забывайте Facebook

Не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является локомотивом социальных сетей.

Используйте свой личный профиль в Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми и заставлять людей говорить о ваших продуктах.Проявите творческий подход к обновлениям статуса и взаимодействуйте в общедоступных группах и фан-страницах, соответствующих вашей нише.

Также важно помнить о рекламе в Facebook. Как и в Google Рекламе, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения вашего бренда.

В популярном салоне сушки феном в Торонто под названием Drybar есть чрезвычайно заинтересованное сообщество в Facebook, насчитывающее более 80 000 человек, которые рассказывают обо всех вещах о сушке феном.

Если у вас только что появились идеи для своей бизнес-страницы в Facebook, ознакомьтесь с десятью способами, с помощью которых бренды электронной коммерции могут увеличить трафик и продажи с помощью Facebook.

20. Победите в соревновании по поисковым машинам для сравнения

Большинство потребителей любят походить по магазинам перед покупкой, включая посещение поисковых систем и таких сайтов, как Amazon.

Популярные поисковые системы включают Google Shopping, PriceGrabber, Amazon и ряд других, которые одновременно сравнивают тысячи товаров и магазинов.

Вот пример из The Find, где я ищу сравнение цен на мой любимый острый соус.

Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждого движка, оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены и играть в выжидательную игру, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какой движок подходит вам лучше всего и дает максимальную рентабельность инвестиций.

В

Shopify есть список из 10 самых популярных систем сравнения покупок с кратким объяснением каждого из них и того, как их использовать для увеличения трафика.

21. Создание инфографики

Инфографика — это именно то, что подразумевает название, граф информации — и их действительно легко создать в наши дни с помощью таких инструментов, как Canva.

Инфографика

— это золото, когда речь идет о репостах в социальных сетях и поисковом трафике. По данным Content Marketing Institute, 65 процентов маркетологов используют инфографику для контент-маркетинга — и они могут легко удвоить ваш трафик.

На самом деле, согласно UnBounce, которая создала вдохновляющее и подробное руководство по маркетингу с инфографикой, люди ищут инфографику, как вы не поверите. Они также могут помочь привлечь ссылки, что хорошо для SEO.

22.Создайте свой магазин, чтобы выглядеть запчастями

Первое впечатление — это все, и когда дело доходит до продаж в Интернете, первое впечатление во многом зависит от веб-дизайна.

Посетители должны иметь возможность понимать ваш бренд и продукты без излишней прокрутки или изучения. Кроме того, навигация по вашему каталогу должна быть простой, если не приятной.

Кроме того, очень важно обеспечить адаптивность вашего магазина к мобильным устройствам. Более половины всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваш сайт работает и хорошо выглядит на телефонах и планшетах.

Если вы используете WordPress, поищите темы, специально разработанные для электронной коммерции.

Чтобы получить некоторые креативные идеи по поводу дизайна вашего собственного магазина, просмотрите обзор 60 потрясающих интернет-магазинов Inspired Magazine.

23. Размещение всплывающего магазина

Тот факт, что ваш магазин появился в сети, не означает, что он должен оставаться в сети. Всплывающий магазин электронной коммерции может быть именно тем, что вам нужно, чтобы дополнить ваше присутствие в Интернете.

В отличие от традиционных каменных помещений, всплывающий магазин носит временный характер и стоит значительно дешевле.

Всплывающий магазин — это все о местонахождении. Вы можете открыть всплывающий магазин на фермерских рынках, художественных ярмарках, торговых центрах, галереях и в любом другом месте, где собираются люди. Просто убедитесь, что вы находитесь в зоне, которая хорошо видна и где будет блуждать ваш целевой рынок.

Всплывающий магазин также может выступать в роли отличного оффлайн-маркетингового форпоста. Вы можете использовать свой магазин, чтобы раздавать купоны, которые будут использоваться в вашем интернет-магазине, и вы можете собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.

Для некоторых идей о том, как запустить ваш всплывающий магазин, Social Media Examiner собрал 51 идею всплывающего магазина, чтобы вдохновить вас.

24. Задокументируйте свой запуск на Reddit

Reddit — это социальный новостной и развлекательный веб-сайт, на который пользователи отправляют контент. Что еще более важно, Reddit — это место, где вы можете привлечь большое количество преданных подписчиков и клиентов.

Используя сабреддит r / enterprise, вы можете представить свой бренд, получить обратную связь от потребителей и извлечь уроки, а также продвигать свои собственные продукты.

Однако процесс должен быть взаимоисключающим. Проведите этих предприимчивых реддиторов через свой путь, покажите им закулисье, подробно расскажите о своих ошибках и раскройте личность, чтобы привлечь не только клиентов, но и поклонников.

Блестящий пример использования Reddit для продвижения интернет-магазина — это то, что сделали ребята из Beardbrand. Специалисты по уходу за бородой задокументировали свой запуск в сабреддите r /repreneur, получая ценные советы от подписчиков и клиентов, а также давая им ответы в виде регулярных обновлений и внутренней информации.

Вот основатель, который публикует новости сообществу т / предпринимателей.

Обратите внимание, сколько голосов и комментариев получил этот пост. Reddit может быть чрезвычайно мощным инструментом, но он также может быть непостоянным. Найдите время, чтобы понять сообщество, прежде чем погрузиться в него.

Заключение

Создать магазин электронной коммерции — непростая задача, но есть множество онлайн-покупателей, готовых тратить деньги в Интернете. Перечисленные выше 24 стратегии — отличные способы стимулировать продажи вашего интернет-магазина.

При правильном подходе вам понадобится лишь несколько из перечисленных выше стратегий, чтобы сделать первые из многих продаж. Если вам нужна небольшая помощь в привлечении трафика, обратитесь.

Какую стратегию вы будете использовать, чтобы совершить свою первую продажу через Интернет?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Как подойти к магазину, чтобы продать свой продукт | Малый бизнес

Автор: M.T. Wroblewski Обновлено 3 июня 2019 г.

Как и многие предприниматели, вы, вероятно, почувствовали, что «лампочка» загорелась над вашей головой, когда вы меньше всего этого ожидали, например, когда вы проходили по магазину и продукт, удивительно похожий на ваш собственный, поймал вас. глаз. Взяв его и изучив, вы честно пришли к выводу, что ваш продукт превосходит другие, и поэтому задались вопросом: Если этот продукт попал на полки магазинов, почему я не могу его? На самом деле, может, если вы готовы выполнить надлежащую домашнюю работу, прежде чем подойти к владельцу магазина или менеджеру с вашим продуктом в руке.

Розничная торговля может открыть новые двери

Какой бы ни была ваша текущая ситуация — будет ли это ваша первая коммерческая набег, вы продаете свой продукт строго в Интернете или просто создаете малый бизнес — размещение вашего продукта на полках магазина может позволить вам :

• Повысьте узнаваемость вашего бренда. Расширьте охват вашего продукта для новых клиентов. Увеличение доходов. Развивать новые деловые связи. Создавайте маркетинговые возможности.

Розничным магазинам нужна надежная инфраструктура

Переход в розничную торговлю может стать ключом к стратегии роста вашей компании.Но это также может заставить вас изменить свой продукт или бизнес-процессы из-за спроса на розничные продажи:

• Превосходная упаковка, которая привлекает потребителей. Правильно структурированная норма прибыли. Прочная и надежная система доставки и логистики. Возможность обрабатывать большие заказы. Образцовая операция по обслуживанию клиентов.

Их проблемы становятся вашими

Розничные магазины также сталкиваются с проблемами и реалиями, которые будут влиять на ваши продажи.А именно:

• Оплачивать большие накладные расходы на такие вещи, как арендная плата, сотрудников, оборудование и вывески в магазинах, коммунальные услуги и мебель.
• Работайте с низкой рентабельностью. Требуется, чтобы на складе было больше товаров. Подчеркните внешний вид продукта и его демонстрацию. Часто отслеживайте посещаемость и реакцию покупателей на продукты, чтобы максимизировать их прибыль на квадратный фут. Может бесцеремонно прекратить выпуск продукта, не приносящего продаж.

Укрепите свои условия

Читая между строк, вы знаете, что должны улучшить свою игру — не только для того, чтобы произвести впечатление на владельца магазина или менеджера, но и для защиты своих финансовых интересов.Перед тем, как сделать свой коммерческий шаг, зафиксируйте свои условия и политику в отношении:

• Минимальных заказов. Условия и способы оплаты. Варианты доставки. Обмен и возврат. Время обработки, или время, в течение которого покупатель обычно ожидает с момента размещения заказа до доставки.

Проведите личную встречу

Перед тем, как продолжить процесс, вам следует изучить магазин и узнать все, что вы можете о его истории, репутации в отрасли и отношениях с покупателями и поставщиками, прежде чем обращаться за помощью. человек встреча.Тем лучше, если вы также сможете лично встретиться и поговорить с другими поставщиками. Они часто рады поделиться своим опытом с начинающими предпринимателями, по крайней мере, с теми, чья продукция не составляет конкуренции с их собственной.

Личное интервью с другими поставщиками также будет хорошей практикой для встречи с владельцем или менеджером магазина. По общему признанию, это не единственный способ сделать коммерческий шаг. Фактически, некоторые розничные сети и большие группы розничных магазинов могут посоветовать вам отправить письмо и «презентационный пакет» в их корпоративный офис, где он, предположительно, будет рассмотрен, и жизнеспособность вашего продукта будет оценена — в «должное время». ,» конечно.

Но, как и другие формы делового общения, личные встречи дают вам преимущества, которые невозможно воспроизвести даже в онлайн-чатах:

• Вы можете продемонстрировать продукт и передать его, чтобы другие могли прикоснуться к нему и изучить его. Вы можете смоделировать «типичную» встречу потребителя с вашим продуктом. Вы можете лучше реагировать на невербальные сигналы и язык тела, которые могут предупредить вас о вопросах и возражениях или о том, как вы можете изменить свою презентацию.

Раскатайте красную ковровую дорожку

Некоторые предприниматели сказали бы, что людям сложнее сказать «нет» коммерческому предложению, когда прямо перед ними стоит бывший деловой человек.Это может быть правдой, но вы также можете уточнить свой коммерческий шаг:

• Создайте лист продажи продукта, в котором подробно описаны не только особенности, но и преимущества. Ваша аудитория должна ценить то, на что можно взглянуть, пока вы говорите, и что-то, что можно просмотреть после того, как вы уйдете. Расскажите увлекательную историю о вашем продукте и о том, почему он подходит людям, которые делают покупки в магазине. Подчеркивание того, почему ваш продукт отличается от других товаров, которые продаются в магазине, и как он заполняет открытую нишу на рынке. Поощрение людей задавать вопросы во время и после презентации вашего продукта. Оставив образцы вашей продукции позади.

Не забывайте о последующих действиях

Еще до того, как вы закончите презентацию продукта, вы можете хорошо понять, согласится ли владелец или менеджер поставить ваш продукт на склад, но не будьте в этом уверены. В некоторых розничных кругах презентации продуктов стали настолько обычным явлением, что люди овладели искусством покерного лица и скрывают свои истинные чувства.Они также могут захотеть провести собственное исследование потребителей, прежде чем брать на себя обязательства.

По этой причине, а также из соображений делового этикета обязательно отправьте письмо с благодарностью своим хозяевам. Используйте возможность объяснить, почему вы думаете, что ваш продукт будет прекрасным дополнением к предложениям магазина. В конце концов, тот момент «ага», который питает эти мысленные лампочки, может принадлежать им.

10 советов от успешного малого бизнеса

Если вы ремесленник или производитель, вы можете мечтать о том, чтобы добиться успеха в крупном розничном магазине или большом национальном магазине.

Создание чего-то стоящего — первая задача каждого предпринимателя. После этого большинство из них обращаются к каналам прямого обращения к потребителю, таким как электронная коммерция или система торговых точек (POS), чтобы обрабатывать заказы лично.

Однако продажа продукции розничным торговцам ставит ваш бизнес перед огромной аудиторией клиентов, которые оптовые дистрибьюторы уже имеют в своем распоряжении. Здесь в игру вступают исследования рынка, знание оптовых покупателей и сила убеждения.

Благодаря настойчивости, воображению и правильной стратегии вы можете воплотить мечту в реальность.

Вот 10 советов от успешного малого бизнеса о том, как продавать оптом розничным торговцам…

1. Сосредоточьтесь на своей истории

Один из лучших способов привлечь внимание к вашему продукту — это рассказать ему увлекательную историю. И часто это рассказываю.

«Если вы можете найти способ выделиться среди конкурентов, у вас есть ключевая причина, по которой кто-то выберет ваш продукт перед другими брендами», — говорит Келли Белкнап, который со своей женой основал Adventurist Backpack Co.

Минималистичные рюкзаки созданы для путешествий и поддерживаются общественными интересами. На каждый купленный рюкзак компания предоставляет 25 обедов семьям в партнерстве с национальной некоммерческой организацией Feeding America.

«Многие розничные продавцы подтверждают, что причина, по которой они хотели делать у нас заказы, связана с нашей историей и миссией — помогать прокормить американские семьи».

То же самое верно и для «зеленого» бизнеса и малого бизнеса, ориентированного на устойчивость.

2.Майор по заданию

Story также является ключом к успеху нишевой компании Kind Apparel, занимающейся производством верхней одежды для женщин. Особенно то, как бренд сплетает воедино свой продукт и миссию.

Линия начиналась как магазин Etsy и теперь представлена ​​в специализированных магазинах наружной торговли, а также в сети Интернет в Title Nine, национальном розничном магазине женской спортивной одежды. Основатель Kind Apparel Мэллори Оттариано отмечает, что партнерство Title Nine возникло в первую очередь из-за их общей миссии по поддержке компаний, возглавляемых женщинами.

«Мои розничные продавцы продают покупателям на основе эмоциональной связи с этикой бренда, поэтому важно то, как они продвигают мою историю», — говорит она. «Я даю розничным торговцам и их сотрудникам прозрачную информацию о том, как производятся мои продукты, чтобы сотрудники могли использовать историю моего бренда, чтобы выделить мою линию при общении с покупателями».

Эта тактика позволяет предприятиям розничной торговли иметь более непосредственное отношение к потребителю, рассказывая истории, дополняя при этом их собственные ценности.

3.Знайте розничные магазины, подходящие для

У вас больше шансов на успех, если вы обратитесь к небольшому розничному продавцу, чем после Target или Walmart.

Установив личные отношения с владельцем, особенно если вы являетесь постоянным покупателем, вы можете узнать о циклах покупок в магазине, сезонных моделях покупок и предпочтениях покупателей.

Исследование также должно включать обзор планировки этажа магазина, способа отображения продуктов и конкретных категорий продуктов владельца.

Почему? Потому что в кирпичном доме важен каждый дюйм площади.

Показать владельцу бизнеса, как выглядит упаковка вашего продукта, и продемонстрировать, насколько удобно он помещается на полках, может быть как раз тем, что изменит шансы в вашу пользу.

4. Шаг местный…

Хотя попадание на полки крупных розничных продавцов часто связано с поездкой в ​​штаб-квартиру для встречи с покупателями, это не обязательно ваш лучший путь.

«Забудьте о корпоративном« процессе », — говорит Дэвид Крысак, президент h5Legs pet products.«Большинство менеджеров среднего и регионального звена могут совершать покупки по своему усмотрению для своей местной торговой точки. Это позволяет вам изучить их процесс, получить время и выяснить, где другие преуспели и потерпели неудачу в своем стремлении к расширению на национальном уровне ».

Он также может предоставить вам доказательства привлекательности вашего продукта, когда они принимают решения на национальном уровне, а также предоставить внутреннего фаната, который может помочь отстаивать ваши интересы.

Построение дистрибьюторской сети должно быть долгой игрой, если только у вас нет действительно революционного продукта, в котором розничные продавцы и дистрибьюторы сразу видят потребность на рынке.

«В противном случае малое количество SKU и ограниченное проникновение на рынок обычно не привлекают внимания, необходимого для проверки маржинальных требований, которые сопровождают эти традиционные каналы; по крайней мере, на начальном этапе », — говорит Крысак.

5. Затем перейдите к более широкому распределению

Начало работы с местными розничными торговцами — не самоцель. Скорее используйте эти прямые отношения, чтобы узнать, как работают более крупные процессы.

«Идите рано утром, — объясняет Крысак, — когда они менее заняты, и задавайте вопросы, чтобы узнать больше о процессе».Например, если предприятие является частью франчайзинговой сети, кто отвечает за закупки и предлагает ли они программу местного производителя? Не могли бы вы попробовать закупить несколько товаров, чтобы они могли оценить интерес со стороны своей клиентуры? »

Небольшие точки оптовой торговли предлагают бесценную обратную связь, когда вы в конечном итоге расширяетесь до крупных розничных торговцев с оптовыми торговыми сетями.

Еще один вариант получения розничного полочного пространства — это работа с розничным брокером, который может согласовать ваше сообщение о продукте с операционными ожиданиями продавца.

Как объясняет Роберт Каддихи, генеральный директор компании True Citrus, производящей натуральные напитки: «Однако стоит ожидать, что это будет стоить вам. Вы будете платить не только комиссионные брокеру, но также рекламные расходы и рекламные расходы ».

Это связано с тем, что маржа в розничной категории невысока, поэтому магазины рассматривают эти менее известные продукты как источники дохода.

6. Оставьте свой след на выставках

Выставки могут стать вашим золотым билетом. Это потому, что на выставках всегда присутствуют покупатели, которые всегда ищут, что нового и что будет дальше.

Однако важно тщательно выбирать шоу, поскольку они могут потребовать больших затрат времени и денег.

Чтобы воспользоваться преимуществами, необходимо вложить все средства, — отмечает Николь Эванс, эксперт по стратегии розничной торговли и директор по управлению каналами ChicExecs, компании по производству женских аксессуаров.

«Ваша будка не обязательно должна быть неоново-желтой, но вы не хотите просто вешать пару знаков, потому что люди проигнорируют это и просто пройдут мимо», — говорит Эванс. Она предлагает вам рассмотреть те же принципы, которые дизайнеры используют в витринах универмагов, которые разработаны специально для того, чтобы люди останавливались и смотрели.

На самом деле, если у вас есть бюджет, найм профессиональной компании по производству стендов может быть достойным вложением.

7. Занимайтесь до, во время и после

Затем пообщайтесь с каждым, кто проходит мимо вашей будки, чтобы собрать толпу, чтобы больше людей остановилось и посмотрело, о чем идет речь.

Эванс считает эффективным раздавать рекламные товары — в идеале один из ваших товаров, если он не слишком дорогостоящий. Выбор подарка, требующего быстрого объяснения, побудит людей остановиться и заняться чем-то, что опять же заставит остановиться и других.

Не менее важно выглядеть успешным.

«Мы всегда носили с собой планшет, чтобы принять заказ», — говорит Эванс. «Создается впечатление, что мы всегда писали заказы; инстинкт прохожих заключался в том, чтобы остановиться и посмотреть, что люди покупают ».

Наконец, проследите за всеми разговорами, которые у вас были в течение пяти дней после возвращения домой.

Поскольку вы ведете личные беседы на выставках, найдите время, чтобы делать заметки, чтобы вы могли ссылаться на эти детали позже.Прикоснитесь к базе со всеми, кто оставил визитную карточку, или позвольте вам отсканировать их бейдж.

8. Используйте возможности социальных сетей

Хотя большинство людей считают социальные сети источником шума для потребителей, Белкнап обнаружил, что они также помогают привлечь внимание оптовых покупателей.

Стратегия

Adventurist Backpack Co. заключалась в том, чтобы привлечь в Instagram влиятельных людей на открытом воздухе и в сфере путешествий. Эти влиятельные лица поделились фотографиями рюкзаков и написали о компании в обмен на бесплатный рюкзак, чтобы они могли отправиться в свои приключения.

«В течение первых нескольких недель публикации в Instagram у нас был сетевой розничный продавец из Монтаны с шестью точками, который обратился к нам и сразу же разместил заказ на 100 рюкзаков. Никогда не видел никого лично «.

Это привело к тому, что компания перешла от использования исключительно онлайн к контактам с небольшими сетями и отдельными бутиками по всей стране, чтобы разместить товары на полках.

С тех пор он расширился до книжных магазинов колледжей и — в рамках их работы — в конечном итоге поговорил с покупателем аксессуаров для Urban Outfitters, где ему посчастливилось получить заказ.

9. Сделайте «коротким» и отправьте образцы

По мере того, как вы углубляете свои отношения с более крупными розничными торговцами, большинство производителей рекомендуют трехстороннюю стратегию, которая включает электронную почту, телефонные звонки и личные посещения.

«После того, как вы отправили информацию покупателю, — говорит Эванс, — или установив дополнительную связь, отправив ему новостное упоминание или публикацию влиятельного лица, вы можете ответить на электронное письмо с помощью телефонного звонка. Вы, вероятно, получите гораздо более теплый ответ, чем просто холодный звонок «.

Точно так же Белкнап также обнаружил, что электронной почты обычно достаточно, чтобы попасть в дверь: «Я представлял себя, компанию и нашу миссию и объяснял, почему я считаю целесообразным объединиться в одну команду.”

«Короткие и приятные вещи — лучший способ войти в путь».

Если вы начинаете с нуля, зайдите на веб-сайт магазина и инициируйте контакт по электронной почте, а не уходите без предупреждения. Отточите свой шаг до нескольких коротких, ярких предложений, объясняющих, как ваш продукт может принести пользу покупателям розничного продавца и принести новый доход.

10. Всегда прилагайте рекламный лист

Большинству розничных продавцов понадобится время, чтобы обдумать ваше предложение.Чтобы облегчить процесс, оставьте после себя одну или две страницы для продажи: по сути, брошюру, содержащую информацию, касающуюся ценности наполнения полок вашим продуктом.

Как правило, листы для продажи должны включать:

• Оптовая цена и розничная цена
• Уровни скидки: 100 единиц, 500 единиц и т. Д.
• Преимущества продукта и качественные фотографии
• Отзывы оптовых покупателей
• Рейтинг и отзывы прямых покупателей
• Патенты и любые другие права интеллектуальной собственности
• Заказ, веб-сайт и контактные данные

Найдите время, чтобы настроить лист продаж, чтобы он точно отражал покупательские потребности каждого розничного магазина.Не выбирайте универсальный маркетинговый подход. Опять же, образцы продуктов также могут быть очень полезными.

Никогда не расстраивайтесь, переходя от оптовых продаж к розничным

Даже если вы сделаете все правильно, помните, что успех вряд ли случится в одночасье. «Не расстраивайтесь, если все не начинается с самого начала; клише продавцов, которым отказывают продавцы и покупатели, — это реальность », — говорит он.