brinmax

ПИЛЛАРС. ЧТО ЭТО ТАКОЕ, И КОМУ ОНО НУЖНО?

С каждым днем число рекламодателей, которые выбирают средства наружной рекламы растет, и это приводит к поиску новых решений. Каждый бренд борется за своего клиента, используя самые различные рекламные носители и решения.

Реклама на пилларсах отличный выбор, если вы ищете новые и нестандартные пути, для рекламы вашего продукта. Такой новый, и интересный подход довольно хорошо привлекает к себе большое количество целевой аудитории, и вызывает много позитивных эмоций.

Пилларс представляет собой некую конструкцию, в виде коробки, которая размещена на крутящейся (не всегда) основе. Коробка может быть как стандартная, четырехсторонняя, так и с другим количеством сторон. Так же возможен вариант исполнения в виде колонны. Таким образом информация видна абсолютно с любого ракурса.

Помимо обычных вариантов, за частую используют дополнительные усиления пилларсов, в виде установки различных видов подсветки.

 

Основные достоинства пилларсов

Сильные стороны такого рекламного размещения:

• Конструкция пилларсов очень компактна, и это позволяет устанавливать их практически в любом месте города и не только. Часто пилларсы устанавливают в больших торговых центрах и других местах, где возможны большие скопления людей.
• Рекламное объявление находится на уровне глаз прохожего, и этим самым оно очень хорошо воспринимается.
• Пилларс прекрасно подходит для размещения информации практически любого вида, в том числе и для любого вида рекламного сообщения.
• Формат пилларса позволяет применять самые различные творческие идеи. При этом пилларс сам по себе уже считается нестандартным видом размещения, и проявлением креативного решения.
• Так как пилларсы в основных случаях выполнены в виде светового модуля, они имеют круглосуточное влияние на потребителя.
• Пилларсы можно размещать в любом месте города, они очень хорошо вливаются в общий колорит, и не «выделяются» из общей картины, не вызывают эффекта негативного восприятия у окружающих.

Хоть пилларсы и имеют много позитивных сторон, нельзя не упомянуть и об другой стороне медали — стоимость. Стоимость изготовления довольно высокая, но полностью окупаема результатом.

 

Особенности изготовления

Для изготовления пилларса применяют алюминиевые сплавы, и прочные пластмассовые сплавы. Таким образом конструкция получается довольно неплохой прочности, и не требует особых усилий и техники для установки. Информацию, которая размещается защищают при помощи ламинирования, или же с использованием застекления. Таким образом она не поддается влиянию внешней среды, и легко заменяется.

В некоторых случаях на пилларсы устанавливают дополнительные роллерные механизмы с электро-приводом, которые позволяют размещать несколько рекламных сообщений одновременно. При этом есть возможность устанавливать время показа рекламы, частоту периодичность смены сообщений.Наиболее целесообразно размещать до 4-х сообщений на одной стороне.

Для подсветки, внутри конструкции устанавливают специальные лампы, которые позволяют одновременно освещать все стороны конструкции. Для экономии используют люминесцентные лампы, а так же устанавливают таймер их включения и выключения. Так же, за частую, используют подсветку в виде светодиодов. К такой можно отнести подсветку внешнего типа.

Для размещения рекламы используют специальную прочную бумагу, или прочную баннерную ткань, в зависимости от конструкции пилларса. Так же возможно использовать специальную рекламу на цифровых носителях, в виде рекламных роликов и ярких световых шоу. Такая реклама несколько дороже, и не каждая конструкция пилларса может себе ее позволить, но в то же время она очень привлекательная и эффективная, и является частым явлением во многих странах мира.

Конструкции пилларсов достаточно долговечны, и их можно использовать для рекламной кампании большой длительности. Минимальные сроки аренды рекламного пилларса составляют один месяц ( в основном). Но это зависит от рекламного агентства, которое предоставляет услуги, некоторые принимают и посуточную оплату аренды.

 

Наиболее удачные места для размещения пилларсов

Пилларс универсальный инструмент наружной рекламы, и подходит для размещения практически в любом месте. Он не занимает много места, и хорошо вписывается в самую различную местность. Но, все таки, можно выделить ряд мест, размещение в которых будет самым верным и целесообразным.

1. Возле проезжей части. Разместите пилларс таким образом, чтобы он граничил с проезжей частью и тротуаром. Таким образом вы будете охватывать сразу два сегмента целевой аудитории — пешеходов и водителей. Главное, позаботьтесь о том, чтобы информация хорошо читалась и воспринималась водителями, так как водитель читает информацию на большой скорости.
2. Торговые центры и развлекательные комплексы — самое широко распространенное место. Невозможно представить современный торговый центр без ярких и красочных пилларсов, которые привлекают клиентов практически на каждом шагу.
3. Самые различные места проведения досуга — кино театры, сети быстрого питания, парки.
4. Остановки общественного транспорта так же являются хорошим местом для размещения. В таких местах поток целевой аудитории не прекращается практически никогда. К тому же, человек за частую ищет чем себя занять во время ожидания транспортного средства.

Мест для размещения действительно очень много, таким образом пилларс обладает очень хорошим таргетингом целевой аудитории, что тоже не мало важно.

 

ВИДЕОПИЛЛАР

Видеопиллар давно уже не новость в рекламной индустрии, и широко используется как инструмент наружной рекламы, хотя в отличии от многих стран, для стран СНГ он еще считается новинкой.

Конструкция представляет собой высокотехнологичный световой короб, которые со всех сторон оснащен видео-мониторами. В основном размещают такие пиллары в тех же местах, что и обычные пиллары.

В отличии от обычных, видеопиллар изготовляют из более стойких материалов и поликарбонатов, так как в случае повреждения конструкции, ремонт может обойтись очень дорого.

 

Основные преимущества

• Эффект визуального воздействия в разы сильнее, чем у других носителей наружной рекламы. На видеопилларах можно размещать самые различные видео-ролики и другие мультимедийные материалы.
• Видеопиллар дает возможность использовать звуковые эффекты — это позволяет усилить рекламу еще и звуковым влиянием. Таким образом информация будет привлекать к себе дополнительное внимание, и будет доступна потребителю даже в то время, когда он не смотрит, или не видит рекламный-ролик.
• Применение видео-рекламы считается самым влиятельным способом привлечения внимания, а видеопиллар является отличным способом сочетания медийной и наружной рекламы. Такая универсальность доступна мало каким видам рекламных носителей.
• Пиллар этого типа полностью автоматизированный, позволяет легко заменять информационные блоки, и управлять временем показа видео материала. К тому же число возможных размещенных постов не ограничено.
• По привлекательности, видеопиллар по праву можно назвать самым популярным среди своих сородичей.

№102507377. Услуги в Атырау — Маркет

О товаре Описание от продавца

Пилларс — световая, динамическая реклама. Размещается в местах с большим потоком людей. Привлекает внимание и интерес благодаря своим уникальным особенностям. Пилларс превосходит по эффективности все существующие варианты интерьерных и наружных рекламных конструкций!

Главные особенности, отличающие Пилларс от других рекламных конструкций:

1) Вращение: Стоит человеку заметить движение боковым зрением, с силу инстинктивных особенностей он сразу сконцентрирует внимание на динамическом объекте.

Исследования показали, что движущиеся объекты привлекают внимание в семь раз сильнее статичных.

2) Светодиодная подсветка: Известно, что люди непроизвольно обращают внимание на объекты с наибольшим освещением. Рекламный постер непременно будет замечен!

3) Размещение в местах повышенной проходимости: Пилларсы находятся в диапазоне, где человеческому глазу наиболее комфортно воспринимать информацию. По этому параметру Пилларсы выигрывают в эффективности у настенных и подвесных рекламных конструкций.

Итог: Вы получаете четыре рекламных поверхности, которые невозможно не заметить.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:

Скорость вращения: 1 об. /мин.

Габаритный размер: 205х65см.

Масса: 37 кг.

Размер рекламной поверхности: 180х60см.

Цена указана за размещение рекламы в сутки.

Местоположение

---

с 3 апреля 2020 г.

Реклама на пилларсах в Москве и Московской области

Рекламное агентство «Кронос» предлагает места на эффективной рекламной площадке — динамических пилларсах Москвы и Московской области для рекламы вашей компании, товаров и услуг.

Динамическая конструкция нового поколения с яркой равномерной подсветкой и плавным автоматическим вращением, привлекающая внимание людей. На каждой стороне размещается по одному рекламному полю.

Устанавливается в местах с большой проходимостью людей — торгово-развлекательные центры, супермаркеты, кинотеатры, офисные и бизнес-центры, магазины, гипермаркеты, образовательные учреждения, автосалоны, банки, аптеки, аэропорты и вокзалы.

Технические характеристики
	Пилларс «Стандарт»	Пилларс «Стандарт»
	225×80 см	200×70 см
Габаритный размер	225 × 80 см	200 × 70 см
Размер рекламного поля	210 × 80 см	185 × 70 см
Размер подиума	15 × 80 см	15 × 70 см
Размер рекламного баннера (печати)	204,5 × 74,5 см	179,5 × 64,5 см
Масса
без подиума	27 кг	24 кг
с подиумом	38 кг	34 кг
Подсветка	2 × 105 Вт	2 × 105 Вт
Скорость вращения	0,75 об/мин.	0,75 об/мин.
Напряжение питающей сети	220 В	220 В
Электродвигатель
мощность	4 Вт	4 Вт
сила тока	3 А	3 А
Энергопотребление	0,2 кВт·ч	0,2 кВт·ч
Материалы: Хромированные трубы, МДФ, пластик, пленка Oracal, металлический каркас (в зависимости от комплектации)

Наши новости — РЕКЛАМА НА ПИЛЛАРСАХ – СОВРЕМЕННЫЙ И ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ

                                                

Предлагаем размещение ВАШЕЙ рекламы в крупнейших магазинах города Лиды, которая НЕ останется не замеченной!

Реклама размещается на пилларсах высотой 2,2м. с внутренней подсветкой. Пилларс вращается вокруг своей оси и любой человек, проходящий мимо, просто не сможет не обратить на него внимания!

Пилларс — информационная конструкция нового поколения с яркой и равномерной подсветкой изображения при плавном автоматическом вращении заставляет обратить на себя внимание, тем самым гарантирует то, что вас заметят!

Почему стоит выбрать рекламу на пилларсе?

• Конкуренты? Вы опережаете всех своих конкурентов, которые размещают рекламу на не эффективных носителях!
• Вашему бизнесу нужны новые клиенты, верно? Именно поэтому, пилларс направлен на Вашу целевую аудиторию, действует на все слои населения, любой возраст и статус.
• Выгодное расположение. Высокая проходимость — место под пилларс выбрано именно там где люди нуждаются именно в ВАШИХ услугах.
• Огромный размер баннера и динамика. 220х60см., плавное динамичное вращение, подсветка, презентабельный и современный внешний вид. Можно разместить не только эффективную, но и эффектную рекламу, информировать об акциях, скидках, распродажах, новых предложениях и т. д., что, несомненно, привлечет внимание потенциальных клиентов, тем самым увеличит Вашу узнаваемость и прибыль.
• Яркий и равномерный свет. Внутренние энергосберегающие лампы повышенной яркости обеспечивают яркую и равномерную подсветку каждой рекламной грани, что важно для восприятия и повышает зрительный эффект.
• Плавность вращения. Оптимальная скорость вращения 1 оборот в полминуты. Система допускает принудительную остановку вращения (рукой), что позволяет более внимательно ознакомиться с Вашей рекламой. Например, записать адреса и телефоны.
• Продажная способность. При правильно написанном предложении, толкает потребителя на действие – звонок и заказ.
• Доступные цены: Наши цены вас приятно удивят и позволят эффективно и выгодно инвестировать ваши средства в продвижение вашего бизнеса!

Осуществляем помощь в разработке дизайна и печати баннера.

Узнайте о наличии свободных рекламных мест и актуальные цены на размещение по телефонам:

ВЕЛКОМ +375 29 3737669; +375 29 3737449

МТС +375 33 6472549; +375 33 6473036

Google Реклама 101 — руководство, которое поможет вам стать героем

Опубликовано: 2021-07-22

Google Реклама помогает вашему бизнесу привлекать новых клиентов с помощью поисковой рекламы, рекламы в контекстно-медийной сети и рекламы на YouTube.

И это кажется довольно простым . ..

Но в Google Рекламе бывает сложно ориентироваться.

А если вы не в курсе событий на платформе? Если вы не воспользуетесь всеми новыми функциями и стратегиями?

Ваш успех может обернуться дорогостоящим кошмаром.

Вот почему мы постоянно обновляем наше руководство по Google Рекламе 101: ресурс, который поможет вам быстро стать героем.

Google Реклама был запущен в 2000 году, когда Google обрабатывал скудные 20 миллионов запросов каждый день.

Теперь они обрабатывают миллиарды, а миллионы рекламодателей Google Рекламы используют свои рекламные сети, чтобы превратить поисковиков и интернет-пользователей в потенциальных клиентов и продавцов.

По оценкам, в 2020 году 36 центов из каждого доллара цифровой рекламы будет потрачено на Google Ads.

Но Google Реклама — одна из самых сложных платформ для отслеживания вашего успеха. Вы можете быстро потратить сотни, если не тысячи долларов, и не увидеть возврата инвестиций.

Метрики сложно установить, и вы можете быстро найти себя с 0 долларами. Итак, как узнать, подходит ли вам Google Реклама? Что такое Google Реклама и как они работают?

Это руководство займет у вас некоторое время. Он настолько наполнен информацией, что вы не можете просто просмотреть ее, вам нужно ее прочитать.

Нам предстоит многое сделать, так что приступим!

Google Реклама: что это такое?

Проще говоря, Google Ads включает рекламные сети Google — поисковую сеть, контекстно-медийную сеть и YouTube.

Например, вот как выглядит поисковая реклама Google для данного поиска:

Вот как выглядит медийная реклама Google на CNN.com:

А вот как выглядит реклама на YouTube, показывающая рекламу трейлера фильма перед видео трейлера фильма:

Компании платят Google деньги за клики, чтобы появиться, в надежде привлечь заинтересованных покупателей и привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи.

Google зарабатывает деньги на рекламодателе каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление.

Довольно просто, правда?

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Новый пользовательский интерфейс Google Рекламы (и его преимущества)

Тем из вас, кто только начинает знакомиться с Google Рекламой, повезло. Они выпустили новое обновление совсем недавно, и это чертовски здорово.

Новый интерфейс более удобен и предлагает превосходную аналитическую отчетность:

Новый интерфейс упрощает для рекламодателей создание групп объявлений, а также доступ к своим кампаниям и их циклическое переключение с одной панели управления.

Он предлагает снимки кампании, расширенные сведения и новую страницу обзора (которая показывает всю вашу рекламную учетную запись, как только вы входите в систему).

Что такое показатель качества и как он работает?

Показатель качества — важнейший компонент успешной кампании Google Рекламы.

Он состоит из трех основных факторов:

1. Целевая страница вашей рекламной кампании: как быстро загружается ваша целевая страница? Какой коэффициент конверсии? Какой показатель отказов? Короче говоря, отправляет ли Google людей, которые переходят на веб-сайт, который, кажется, отвечает их потребностям?
2. Ожидаемый CTR. Какова обычно эффективность ваших рекламных кампаний? Ваш CTR лучше или хуже среднего?
3. Релевантность объявления. Насколько конкретно ваше объявление относится к поисковому запросу?

Почему показатель качества важен не только для рейтинга объявления?

AdEspresso обнаружила, что более высокие показатели качества и релевантности приводят к более высокому CTR и значительному снижению затрат на клик:

Повышение показателя качества — отличный способ повысить рейтинг своих объявлений без необходимости повышать ставки. Вы можете снизить цену за клик и повысить эффективность своей работы, сосредоточив внимание на трех факторах, составляющих показатель качества.

Подходит ли мне реклама в Google?

Я часто слышу этот вопрос: подходит ли Google Реклама для моего бизнеса? Я просто не думаю, что у меня это сработает.

Или, что еще более распространено: Google Реклама у меня не работает.

Чтобы понять, подходит ли Google Реклама для вашего бизнеса, вам нужно задать себе один важный вопрос: есть ли у вас лишний бюджет?

Если у вас есть лишние деньги и вы не против потенциально их потерять, Google Реклама вам подойдет. Как гласит старая пословица, никогда не знаешь, если не попробуешь.

Google Реклама подходит практически для любого бизнеса. Это просто метод проб и ошибок. Согласно рекламе:

Компании в среднем удваивают рентабельность инвестиций в платформу ».

Это означает, что большинство пользователей, скорее всего, добьются успеха в Google Рекламе. Проверьте этот пост, если у вас все еще есть сомнения.

Вы просто должны быть готовы бросить кости и испытать обстановку. Даже если у вас есть лишние 50 долларов, это отличный способ протестировать рынок и посмотреть, может ли реклама быть полезной для вашего бизнеса.

Но если вам нужно что-то более конкретное, давайте поговорим о средних отраслевых данных о цене за клик.

Цена за клик — это деньги, которые вы будете должны Google за каждый клик по своей рекламе.

Средняя цена за клик в Google Рекламе во всех отраслях составляет 2,69 доллара в поисковой сети и 0,58 доллара в контекстно-медийной сети. Зная эти данные, вы можете рассчитывать платить несколько долларов за клик в зависимости от вашей ниши и отрасли. Затем вы можете взглянуть на средний коэффициент конверсии в вашей отрасли. Имея эти данные вместе со средней стоимостью клика, вы можете начать рассчитывать, сколько вам будет стоить одна конверсия.

Например, если ваша отрасль — автомобилестроение, средняя цена за клик составляет 1,43 доллара США, а средний коэффициент конверсии — 2,27%. Это означает, что для получения одной конверсии вам потребуется около 45 посещений, и вы заплатите около 64,35 доллара за конверсию.

Сделайте этот простой расчет самостоятельно, определив свой средний коэффициент конверсии и цену за клик. Затем посмотрите, сколько кликов потребуется, чтобы вызвать конверсию, и сколько вы в конечном итоге за это заплатите.

Если затраты превышают вашу маржу, то продажа этого конкретного продукта напрямую через Google Рекламу не является жизнеспособным вариантом.

Помните, что вся цель рекламы — зарабатывать деньги, а не только стимулировать продажи.

Вы не хотите, чтобы продажи были безубыточными. Вы хотите увеличить продажи и добиться результатов для своего бизнеса с положительной рентабельностью инвестиций.

Типы рекламы в Google Рекламе

Google Реклама предлагает несколько различных типов рекламы для компаний.

Вы можете выбирать между четырьмя различными способами быть найденными данным поисковиком:

В настоящее время вы можете отображаться в медийной рекламе, видеообъявлении, рекламе в поисковой сети и в рекламе приложений.

Поисковая сеть — самая популярная из всех.

Объявления в поисковой сети показываются как текстовые объявления при заданном поиске Google.

Например, предположим, что кому-то поблизости нужна сантехника, и он ищет сантехника. Вы можете показывать рекламу в Google при поиске в поисковой сети:

Поисковая сеть работает, ориентируясь на определенные ключевые слова, по которым вы хотите показываться.

Вы делаете ставки на них, чтобы они показывались выше и имели больше шансов на привлечение посетителей и преобразование платного трафика.

Далее у нас есть дисплейная сеть.

Медийная реклама работает как текст или баннерная реклама и может отображаться в Gmail и на различных веб-сайтах в контекстно-медийной сети.

Компании обычно используют их для ремаркетинга, чтобы вернуть на сайт посетителей, которые не совершили конверсию.

Если вы когда-либо замечали рекламу на веб-сайте, скорее всего, она была из контекстно-медийной сети.

Видеообъявления позволяют создать видеообъявление, которое будет отображаться в видеороликах YouTube:

Наконец, у вас есть реклама приложений, позволяющая размещать рекламу в популярных сетевых приложениях Google.

С новыми дополнениями вы также можете внедрить Google Покупки, если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, что позволяет рекламировать продукты непосредственно в Google через свой интернет-магазин:

В настоящее время наиболее популярными формами рекламы являются: поисковая сеть и медийная реклама.

Их легко настроить с относительно небольшим объемом работы и не требуется видеопроизводство.

Если вы заинтересованы в том, чтобы показываться по популярным запросам в вашей отрасли и получать новые консультации или продажи, поисковая сеть — отличное место для этого.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Как использовать Google Рекламу

Готовы начать работу с Google Реклама?

Что ж, есть несколько вещей, которые вы должны знать, прежде чем следовать протоколу настройки Google.

Они часто сбивают пользователей с пути в процессе настройки, что значительно упрощает трату денег без возврата.

Если вы хотите быстро перейти от нуля к герою, следуйте этому простому руководству по Google Рекламе, и вы сразу же приступите к работе.

Чтобы начать работу, перейдите в раздел «Реклама» и создайте новую учетную запись.

Нажмите «Начать сейчас», чтобы создать бесплатную учетную запись Google Рекламы.

Как выбрать бюджет

В отношении дневных бюджетов не существует универсальных стандартов.

По сути, вы хотите выбрать число, которое вам удобно тратить ежедневно, и оттуда корректировать.

Помните, что вы всегда можете изменить это число позже.

Как выбрать целевую аудиторию

Далее выберите место размещения вашей аудитории для рекламы:

Если вы продаете только в Соединенных Штатах или Канаде, обязательно выберите это.

Вы не хотите тратить деньги на клики, которые у вас не купят или которым вы не сможете продать.

Как создать индивидуальную аудиторию

Помимо геотаргетинга и демографии, в Ads есть несколько мощных методов настраиваемой аудитории, которые могут соперничать с Facebook, LinkedIn и Twitter.

Чтобы создать индивидуализированные аудитории, перейдите в Менеджер аудитории на панели управления рекламой:

Здесь вы можете создавать особые аудитории на основе групп интересов и намерений:

С помощью аудиторий по интересам вы можете создать новую персонализированную когорту на основе интересов, URL-адресов, мест или мобильных приложений:

Например, если вы хотите настроить таргетинг на людей, заинтересованных в марафонском беге, вы просто набираете интерес в строке и нажимаете Enter. Затем вы можете начать добавлять больше интересов, которые напрямую связаны с уточнением аудитории:

С особыми аудиториями по намерениям вы можете составить свой список на основе того, что ищут пользователи:

Например, если вы продаете продукты электронной коммерции, такие как телевизоры или баскетбольные кроссовки, вы можете ввести URL-адрес статьи для сравнения. Это будет сигнализировать о высоком намерении совершить покупку, поскольку люди, просматривающие сравнительные обзоры, близки к конверсии и принятию решения о покупке.

Аудитории по намерениям содержат мощные инструменты, которые помогут вам привлечь пользователей на любом этапе воронки. Таким образом, вы можете создать несколько кампаний и изменить свое предложение для каждой индивидуализированной аудитории по намерениям!

Как создать список ремаркетинга

После создания пользовательских аудиторий и привлечения трафика с помощью рекламы вы можете создавать списки ремаркетинга.

Кто они такие? Ремаркетинг — это отправка большего количества маркетинговых сообщений людям, которым вы ранее занимались.

Например, если кто-то посетил ваш сайт, но ушел, не совершив у вас покупок, вы можете легко запустить кампанию ремаркетинга, чтобы вернуть его.

Почему ты? Потому что 98% людей не совершают конверсию при первом посещении вашего сайта!

Чтобы создать список ремаркетинга, перейдите к своему менеджеру аудитории и создайте новый на основе посетителей веб-сайта, пользователей приложения, YouTube или вашего собственного списка клиентов:

Это позволит вам ориентироваться на людей, которые посещали ваш сайт или видели вашу рекламу, но не купили.

Последние исследования показывают, что кампании ремаркетинга на 22% дешевле за клик и на 25% дешевле за конверсию, чем стандартные кампании.

Ремаркетинг — это рентабельность и конверсия.

Как выбрать сеть

Теперь вы можете выбрать сети, в которых хотите размещать рекламу:

Помните: поисковая сеть позволяет вам делать ставки по ключевым словам, также известным как «поисковые запросы», которые реальные пользователи ищут в Интернете.

Например, если кто-то ищет «баскетбольные кроссовки», вы можете сделать ставку по этому запросу, чтобы он отображался в первых результатах поиска следующим образом:

Контекстно-медийная сеть — это место, где вы можете визуально размещать рекламу на содержательных сайтах Google и на сайтах контент-партнеров.

Например, вот как ваша реклама будет выглядеть на определенном сайте:

(Источник изображения)

Вы можете разместить свою визуальную рекламу на разных сайтах и ​​привлечь новых клиентов или тех, кто ранее посещал ваш сайт.

Аудитории заинтересованных покупателей приходят в поисковые кампании

Теперь Google Реклама использует машинное обучение для определения аудитории заинтересованных покупателей во всей поисковой сети. Хотя это не новая концепция, раньше она была доступна только в контекстно-медийной сети Google.

Используя аудитории заинтересованных покупателей, Google может определять покупателей с намерением совершить покупку. Для этого он собирает данные о поисковых запросах и анализирует действия потенциальных клиентов в Интернете.

Метрики, которые он измеряет, включают в себя контент недавно посещенных сайтов, на какие похожие объявления они нажимали и где они конвертировали для других компаний.

Аудитории заинтересованных покупателей могут быть неоценимыми для компании, потому что они помогают вам находить покупателей, которые близки к концу своего покупательского цикла. Со временем этот процесс становится только более эффективным, поскольку система продолжает определять, что работает, а что нет, с помощью машинного обучения.

Google рекомендует сочетать вашу кампанию с аудиториями заинтересованных покупателей с существующими кампаниями ремаркетинга, чтобы добиться наилучших результатов по конверсиям. Это увеличивает охват без ущерба для актуальности.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Следите за конкурентами, чтобы получить идеи для кампании

После того, как вы выберете сеть, в которой хотите размещать рекламу, всегда полезно шпионить за своими конкурентами.

Прежде чем углубляться в рекламу, которая стоит денег, вашим следующим шагом должно быть исследование.

Это может помочь вам оценить текущий рынок, когда дело доходит до всего, от текста объявления до ценностных предложений и ключевых слов для таргетинга.

Кроме того, он показывает, что работает, а что нет, и может вдохновить вас на отличные идеи для написания собственных рекламных объявлений или разработки креативов для YouTube и медийной рекламы.

Самый простой способ исследовать — зайти в Google и выполнить поиск по ключевым словам в своей отрасли, чтобы увидеть, какие объявления появляются:

Вы можете проанализировать, что это за предложения и как они структурируют свою рекламу.

Например, каждый из них использует разные расширения объявлений и призывы к действию, такие как бесплатный аудит PPC.

Ключевым моментом здесь является расширение того, что делают ваши конкуренты. Используйте их в качестве базового уровня и сосредоточьтесь на создании более качественной рекламы.

Используя такой инструмент, как SEMRush, вы также можете проанализировать точные ключевые слова, которые используют ваши конкуренты:

Этот список покажет вам, на какие термины они делают ставки, их целевые страницы для каждого из них и как они ранжируются, предоставляя вам идеальные данные для создания вашей следующей кампании, чтобы превзойти их.

Большинство компаний, использующих рекламу, также будут демонстрировать свою рекламу с помощью SEMRush, что позволяет вам мгновенно генерировать идеи для копирования рекламы, на мозговой штурм которых обычно уходит несколько часов:

Никогда не начинайте новую кампанию без исследования конкурентов. Вы сэкономите время и деньги, найдя лучшие ключевые слова и сравнив их текущие объявления в качестве базовых.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Использование инструмента подсказки ключевых слов Google Рекламы

Теперь, когда вы выбрали свои сети, пришло время установить несколько ключевых слов:

Google начинает с того, что вам нужно «добавить около 15-20 ключевых слов».

Не делай этого. Это плохая идея. Шутки в сторону.

Позволь мне объяснить.

Итак, Google позволяет вам создавать «Группы объявлений», в которых вы настраиваете таргетинг на группу ключевых слов.

Вот как будет выглядеть группа объявлений, если вы добавите 15–20 ключевых слов:

(Источник изображения)

После того, как вы настроили эти группы объявлений, вы можете приступить к созданию рекламы.

Но потом вы замечаете проблему.

Как вы можете создать 1-3 объявления, релевантных для всех этих разнообразных терминов?

(Источник изображения)

Вы не можете. А когда ваши объявления не очень специфичны и не оптимизированы, вы получаете более низкий показатель качества.

Чем ниже показатель качества, тем больше денег вы платите за те же результаты.

Подумай об этом:

Что, если вы настроили таргетинг на «женское красное платье» и «черное платье» в одной и той же группе объявлений? Они могут увидеть неправильную рекламу, что обойдется вам в дорогостоящий клик, который не приведет к конверсии.

Вместо этого в разделе ключевых слов процесса настройки найдите одно ключевое слово, на которое вы хотите настроить таргетинг.

Нажмите «Сохранить», а затем создайте свое первое объявление на основе этого ключевого слова:

После того, как вы сохранили новое объявление и ключевое слово, перейдите в раздел «Группы объявлений» на панели инструментов.

Найдите ту группу объявлений, которую вы только что создали, и завершите ее, добавив ключевые слова со следующими типами соответствия:

• Модифицированное широкое соответствие. Измененные термины с широким соответствием позволяют отображать множество поисковых запросов в Google, содержащих ваше ключевое слово в любом порядке.

Они устроены так:

+ Ключевое слово

Например, если вы продаете баскетбольную обувь, это будет: + баскетбол + обувь.

• Фразовое соответствие. Фразовое соответствие может помочь вам появиться при поиске, который содержит эту точную фразу, вместе с любыми другими словами запроса.

Они устроены так:

«Ключевое слово» — «баскетбольная обувь»

Например, если кто-то в Google выполняет поиск по запросу «красные баскетбольные кроссовки», вы должны появиться, потому что есть ключевое слово с фразовым соответствием.

Но если кто-то будет искать «красные баскетбольные кроссовки», вы не появитесь.

• Точное соответствие. Благодаря точному соответствию ваши объявления будут показываться по поисковым запросам, которые соответствуют запросу или имеют близкие варианты.

Он имеет такую ​​структуру:

[Ключевое слово]

Ваша окончательная группа объявлений должна выглядеть примерно так:

Подводя итог, вы хотите создать группы объявлений для каждого ключевого слова, на которое вы хотите настроить таргетинг, используя фразовое, точное и модифицированное широкое соответствие для каждого ключевого слова.

Таким образом, каждое создаваемое вами объявление будет оптимизировано для этого ключевого слова.

Вместо того, чтобы пытаться настроить таргетинг на 2-3 объявления по 15-20 ключевым словам, вы нацеливаете 2-3 объявления на одно ключевое слово, что дает вам лучший шанс получить высокий CTR и больше конверсий за меньшие деньги.

Намерение ключевого слова : выберите правильные ключевые слова для своей кампании Google Рекламы

При выборе ключевых слов для новой рекламной кампании следует учитывать один важный фактор:

Намерение.

Что искатель ожидает получить от этого поиска? Что они ищут и что конкретный поиск говорит вам об их этапе покупки?

(Источник изображения)

В зависимости от этапа воронки конверсии конкретного пользователя их поисковые запросы будут сильно отличаться.

Например, если кто-то только начинает свой путь к покупке, он еще не знает, какой телевизор ему нужен. Вероятно, они будут искать, чтобы сравнить продукты или сузить тип продукта:

(Источник изображения)

В то время как пользователи, находящиеся ниже в воронке (ближе к покупке), будут искать телевизоры определенных размеров или места, где они могут их купить.

Намерение имеет решающее значение для успешной рекламы. Если вы настроите таргетинг на такие ключевые слова, как «плазма или ЖК-дисплей», в рекламе, ориентированной на их покупку, никто не будет конвертировать. Они хотят сначала сравнить, а не покупать сразу.

Стоит ли делать ставки на брендированные поисковые запросы?

Принимая во внимание намерение ключевого слова, обычно возникает следующий вопрос: стоит ли делать ставки на брендированные поисковые запросы?

Брендированный поисковый запрос просто делает ставку на поисковый запрос, в котором содержится название вашего бренда.

Как этот:

Ставки на брендированные поисковые запросы могут показаться бессмысленными:

Почему вы должны платить за поисковые запросы о вашей компании, когда вы занимаетесь первым органическим рейтингом?

Вот несколько основных причин.

Во-первых, они очень дешевы:

Во-вторых, конкуренты будут делать ставки на ваших фирменных условиях:

Это неизбежно, и вы не можете рисковать, что конкуренты украдут ваш брендированный трафик, когда на ваши брендовые условия нужно делать ставки за копейки за доллар.

Создайте простую кампанию с низкими ставками на условиях вашего бренда. Большинство кликов в любом случае пойдут на ваши обычные результаты и ничего вам не будут стоить. Но это гарантирует, что почти все платные клики по-прежнему будут приходить на ваш сайт, а не на сайт конкурента.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Поисковые запросы: что это такое и как использовать их в новых кампаниях

Поисковая сеть объявлений основана на ключевых словах.

Вы ищете их с помощью планировщика ключевых слов и создаете на их основе новые кампании. Кроме того, вы даже делаете ставки на них.

Но на самом деле вы за них не платите.

Позволь мне объяснить:

Ключевые слова — это всего лишь ключевые слова. Это не обязательно прямые условия, за которые вы платите. В рекламе, в зависимости от того, какие типы соответствия вы используете, вы платите за десятки различных связанных поисковых запросов.

В то время как вы можете делать ставки на «ppc agency», вы платите за «ppc agency near me» и другие похожие фразы.

Вы можете увидеть эти фразы прямо в своем аккаунте Рекламы в отчете «Поисковые запросы» на панели управления ключевыми словами:

Лучший способ использовать этот отчет — отсортировать результаты по наиболее конверсионным поисковым запросам и использовать их в качестве новых идей для кампании.

Это бесплатное и легкое исследование ключевых слов, которое, как вы знаете, работает. Найдите поисковые запросы с высокими коэффициентами конверсии, высоким CTR и низкими затратами.

Затем вы можете напрямую превратить их в новые кампании, чтобы получить выгоду от дешевых конверсий.

И если вы найдете поисковые запросы, за которые не хотите платить, вот что вам следует сделать …

«Минус-слова»: что это такое и как сократить ненужные расходы

В отчете по поисковым запросам нередко можно заметить слова, которые вас смущают.

Например, другие конкуренты или «Бесплатно», когда вы не продаете бесплатные продукты и услуги.

Это опасно для вашего успеха, потому что вы все равно платите за клики, даже если они никогда не конвертируются.

Это означает, что ваш бюджет может медленно истощаться из-за кликов, которые у вас никогда не купят.

К счастью, Google Реклама позволяет добавлять их в качестве минус-слов, что означает, что ваши объявления не будут показываться по этим словам.

Для этого просто выберите их в отчете по поисковым запросам и добавьте в качестве минус-слов:

Это предотвратит потраченные впустую расходы и позволит тратить деньги на конверсионные клики.

Как использовать Google Рекламу: напишите свое объявление

Теперь пришло время написать ваше первое объявление, ориентированное на ваш новый SKAG.

Я рекомендую следовать этому простому руководству от Unbounce:

(Источник изображения)

Обязательно включите свое ключевое слово в заголовок и URL-адрес, так как это покажет поисковику, что они находят именно то, что ищут.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Как повысить CTR объявления с помощью расширений объявлений

После того, как вы написали свои базовые объявления в рекламе, вы можете значительно улучшить их эффективность с помощью расширений объявлений.

Расширения объявлений — это инструменты, которые буквально увеличивают длину и глубину ваших объявлений, включая различные функции, такие как номера телефонов, адреса и т. Д.

И согласно Google, они могут увеличить ваш CTR как минимум на 10%.

В настоящее время у Google есть несколько типов расширений на выбор в зависимости от типа вашей деятельности и целей кампании:

они могут продемонстрировать ваш адрес, сведения о компании и даже местные маршруты, интегрированные с Google Maps. Они отлично подходят для привлечения местного пешехода к вашему бизнесу.

• Партнерские адреса:

покажите поисковикам, где они могут найти ваши продукты в местных розничных магазинах. Например, если ваши товары продаются в крупных розничных магазинах.

(Источник изображения)

добавьте больше текста в свои объявления, например уникальные предложения и призывы к действию.

• Расширения сообщений:

общайтесь с клиентами в текстовых сообщениях прямо из объявления.

(Источник изображения)

• Дополнительные ссылки:

побуждайте людей посещать определенные целевые страницы вашего сайта, связанные с вашим исходным предложением:

Это самые популярные расширения объявлений, которые в настоящее время предлагает Google Реклама.

Используйте их в своей следующей кампании, чтобы сделать свои объявления более подробными и повысить CTR.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Как запланировать рекламу в Google Рекламе

При написании объявлений Google Рекламы вы можете подумать: как я могу показывать их только в рабочее время?

Если вы используете телефонные номера и адреса для привлечения местных посетителей или телефонных звонков, вам нужно показывать рекламу только в лучшие часы.

Если вы этого не сделаете, вы будете платить за телефонные звонки, которые просто останутся без ответа.

Чтобы запланировать показ объявлений, перейдите в раздел «Расписание показа объявлений» на панели инструментов:

Здесь вы можете изменить день и конкретный час, в который должны показываться ваши объявления. Настройте график, соответствующий вашим рабочим часам, чтобы ваши деньги не потрачены впустую:

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Как создать рекламу для мобильных устройств

Поскольку мобильный трафик превышает трафик настольных компьютеров, настало время увеличить объем мобильной рекламы.

К счастью, в Ads есть отличные типы рекламы для мобильных устройств, которыми можно воспользоваться:

• Объявления только для мобильных устройств в поисковой сети
• Объявления только для мобильных устройств в контекстно-медийной сети
• Реклама мобильных приложений
• Объявления только с номером телефона

Каждый из этих типов рекламы поможет вам привлечь больше мобильного трафика.

При создании нового объявления вы можете создать варианты для мобильных устройств, ограничив таргетинг и выбрав телефонные звонки или загрузки приложений в разделе целей кампании:

Используйте их для создания кампаний, ориентированных на мобильные устройства, которые привлекут кучу трафика.

После того, как вы создали несколько объявлений с разными копиями для каждого SKAG, пришло время настроить отслеживание конверсий Ads.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Настройка ваших целевых страниц

Целевые страницы — это страницы вашего веб-сайта, на которые пользователь попадает, когда нажимает на ваше объявление.

После поиска в Google и нахождения вашего объявления пользователь нажмет на него и вернется на ваш сайт.

Но вы не можете просто установить свою домашнюю страницу в качестве страницы, на которую они попадают.

Когда дело доходит до успешной рекламной кампании, это большой запрет.

Специфика является ключевым фактором, а целевая страница — это большая часть вашего показателя качества, как мы обсуждали ранее.

Лучшие целевые страницы = более высокие показатели качества = более дешевые объявления и больше конверсий.

Целевые страницы должны быть специфичными для каждой проводимой вами кампании.

Например, когда я ищу органический кофе легкой обжарки, я возвращаю объявления по этому запросу:

Нажав на объявление, я ожидаю увидеть именно то, что искал, а не просто обычный кофе, который не является органическим или легкой обжаркой. И, к счастью, я сделал:

Для каждой запускаемой кампании создавайте новые целевые страницы.

Если вы проводите кампанию по продаже красных теннисных туфель, покажите целевую страницу только для красных теннисных туфель, которые вы продаете. Не заставляйте пользователей искать на вашем сайте. Дайте им именно то, что им нужно по ключевому слову.

Когда у вас появятся целевые страницы, пора добавить их в свои кампании / объявления.

Для этого отредактируйте существующие объявления или создайте новые и поместите ссылку на целевую страницу в раздел «Конечный URL»:

Конечный URL — это целевая страница, на которую пользователи будут перенаправляться при нажатии на ваши объявления.

Как только вы это сделаете, у вас будет доступ к новому отчету в Ads, который поможет вам улучшить свои целевые страницы и показатели качества:

Отчет по целевой странице.

С помощью этого отчета вы можете анализировать массу данных от позиций до кликов и конверсий:

Настройте показатели, которые вы хотите видеть, и используйте этот отчет, чтобы определить, какие целевые страницы работают лучше всего, а какие нужно улучшить.

Повысьте скорость своей страницы с помощью AMP-рекламы

Целевые страницы AMP Google предназначены для повышения скорости загрузки страниц, что является одной из самых распространенных жалоб среди людей, покидающих веб-сайты.

(Источник изображения)

AMP расшифровывается как Accelerated Mobile Pages, и он специально разработан с учетом оптимальной скорости. Браузерам намного проще интерпретировать AMP HTML, что ускоряет и упрощает весь процесс.

Страницы AMP разработаны специально, чтобы помочь разработчикам избежать проблем с кодированием. Они просты и эффективны.

Вам нужна скорость ваших целевых страниц и веб-сайта, потому что более быстрые сайты привлекают больше внимания. Скорость — это фактор, который напрямую влияет на конверсии и лояльность к бренду.

(Источник изображения)

Большинство клиентов ожидают, что их веб-сайты загрузятся в течение трех секунд. По данным Google, за каждую секунду дополнительного времени загрузки коэффициент конверсии падает на 20%.

Кроме того, каждая дополнительная секунда загрузки приводит к снижению удовлетворенности клиентов на 16%.

Это огромная проблема, которую компании хотят решить. По данным Google, большинство мобильных сайтов пропускают трехсекундную отметку загрузки на 19 секунд.

Допустим, вы впечатляете потенциального клиента своей рекламой. Пользователь нажимает на объявление и ждет… и ждет… а затем ждет еще немного.

Когда страница загружается бесконечно, первое впечатление на вашу компанию оставляет желать лучшего. Из-за медленной загрузки вы плохо выглядите, а функциональность вашего веб-сайта похожа на обслуживание клиентов в магазине.

Если впечатление клиентов об эффективности вашей компании мгновенно искажается, вам будет намного сложнее их преобразовать.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Как отслеживать результаты в Google Рекламе

Настроить отслеживание конверсий

Перейдите в раздел конверсий на панели инструментов:

Отсюда создайте новую конверсию «Веб-сайт»:

Этот тип конверсии позволит вам отслеживать конверсии на вашем сайте.

Это включает в себя все, от формы до окончательной покупки в электронной коммерции.

Теперь, чтобы завершить отслеживание конверсий, вам нужно установить несколько кодов:

Глобальный тег сайта поможет вам создавать списки ремаркетинга. Вам нужно будет установить его на весь свой сайт.

Тег фрагмента события — это ваше новое действие-конверсия, которое вы только что создали. Например, отслеживание покупок в электронной коммерции.

Возьмите этот фрагмент события и вставьте его на свою страницу с благодарностью, чтобы каждый раз, когда пользователь попадает на эту страницу после покупки, Ads может регистрировать это и давать ему кредит за конверсию.

Без отслеживания конверсий вы не имеете ни малейшего представления о том, насколько хорошо работает ваша кампания.

Теперь, когда вы настроили его вместе с группами объявлений с одним ключевым словом, вы готовы принести домой бекон.

Настройка отслеживания вызовов

Следующим ключевым шагом является отслеживание звонков, помимо общего отслеживания конверсий. Тонны рекламных кампаний ориентированы на звонки и могут привлечь множество звонков в ваш бизнес.

Например, в мобильной рекламе вы можете использовать объявления «Звонок по рекламе» или «Только номер телефона», которые предназначены исключительно для увеличения количества телефонных звонков.

Но стандартное отслеживание звонков в рекламе — не самое лучшее. Фактически, данные, которые вы можете проанализировать, крайне ограничены:

Время начала и окончания ничего не говорит об успешном вызове. Продолжительность? Бесполезный. Код города? Какая разница.

Эти показатели не отображают конверсии, потенциальных клиентов или впечатления от звонка, не говоря уже о прямой группе объявлений или ключевом слове, которые привели к звонку.

Данные плохие.

Если звонки будут составлять большую часть вашего трафика для рекламы, очень важно инвестировать в стороннее программное обеспечение для отслеживания звонков.

Лично CallRail выполняет свою работу. Благодаря отслеживанию CallRail вы получаете подробные данные о каждом звонящем. Например, вы можете увидеть их точные просмотренные веб-страницы, откуда они пришли и какие объявления и ключевые слова привели к посещению:

Благодаря бесплатной записи звонков вы можете слушать звонки, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.

По мере поступления звонков они отображаются в реальном времени на вашей панели управления, что означает, что вы можете сразу увидеть, поступили ли они из конкретной кампании, что позволяет адаптировать свой телефонный звонок к их конкретным интересам.

Сейчас 2018 год, и вы не можете продолжать спрашивать каждого нового абонента: «Как вы узнали о нас?» Приобретите хорошее отслеживание звонков, которое поможет вам повысить эффективность кампании.

Вернуться к содержанию Руководства по Google Рекламе

Google Attribution: новый инструмент Google Рекламы для увеличения конверсии

Еще одна фантастическая новая функция, которая поможет вам повысить коэффициент конверсии, — это расширенная отчетность Google.

Google Attribution — это новый проект отчетности, который помогает компаниям определять, откуда приходят их конверсии. Он показывает влияние ваших рекламных кампаний без дополнительных затрат, что значительно упрощает сложный процесс.

Расширенное машинное обучение может определить, откуда пришли ваши рекламные клики, что дает вам возможность более точно отслеживать конверсии. Это позволяет вам направить большую часть вашего маркетингового бюджета на окупаемые направления.

Google также предлагает отчет по целевой странице для мобильных устройств, в котором содержатся предложения по оптимизации целевой страницы.

Используя эту услугу, вы можете убедиться, что ваши целевые страницы достаточно быстрые, а также проанализировать удобство использования на всем сайте.

Он даже дает вам возможность поговорить с экспертами, которые ответят на ваши вопросы в дискуссионной группе Google.

(Источник изображения)

Reporting is incredibly important to any effective marketing campaign.

Adding analytics to any area of a marketing plan gives an average 0.39% increase in profits . Just three units of analytics applied to a plan can boost profits by more than 1%.

(Источник изображения)

If you’re spending equal amounts on search and display advertising campaigns, it’s important to determine which one (if any) is paying off.

If you see through analytic reporting that display ads are paying out way more than your search campaign, it means that you will have to figure out what issues are plaguing your search ads.

It also means that more money should be funneled into display advertising because it is clearly resonating with your target audience.

The end result is a company that wastes less and has a higher margin for profit.

Go Back To Google Ads Guide Table of Content

Заключение

Google Ads is no joke when it comes to driving easy, fast, and cheap sales.

You can quickly make a killing on Google Ads, but you can also quickly lose money.

The platform is very complex and challenging to navigate, especially if you’ve got no history using PPC platforms.

Follow this Google Ads 101 guide, and you’ll be on your way to driving tons of new sales fast.

Now, what are you waiting for?

Газетная реклама Стоимость, преимущества и способы создания

Газетная реклама лучше всего подходит для компаний, которые хотят привлечь клиентов в возрасте 35+ в местном, региональном и национальном масштабе. Средняя стоимость газетной рекламы зависит от тиража, размера, дня и чернил. Полностраничная реклама может стоить от 2700 до 163000 долларов в зависимости от этих факторов, тогда как небольшие модульные объявления могут стоить всего 50 долларов.

Стоимость рекламы в печатной газете

Стоимость газетного объявления зависит от местоположения издания и объема тиража, а также от цвета, частоты и дня недели публикации вашего объявления.Например, местная газета может взимать 12 долларов за дюйм за черно-белую рекламу, поэтому реклама размером 4 × 10 дюймов будет стоить 480 долларов.

Вот некоторые ориентировочные цены на полностраничную черно-белую воскресную рекламу, которая показывает, как размер тиража влияет на стоимость:

Сравнение затрат на рекламу в печатных газетах

Имейте в виду, что, хотя вы видите прямую связь между тиражом и ценой, большинство газетных объявлений будут стоить намного меньше, чем цены, указанные выше.Это связано с тем, что газетные объявления обычно занимают очень небольшую часть страницы, а не целую. На самом деле, нечасто можно увидеть газеты, предлагающие рекламу на всю страницу.

Стоимость рекламы в цифровой газете

Помимо печатной рекламы, большинство газет также предлагают онлайн-рекламу, которая отображается на их веб-сайтах. В эпоху цифровых технологий все больше и больше читателей обращаются к Интернету, чтобы получить доступ к новостям, вместо того, чтобы перелистывать страницы бумажной газеты. Без затрат на печать цифровая реклама обычно намного дешевле, чем печатная.Цена может варьироваться от 50 долларов за местную газету с небольшим тиражом до тысяч долларов за крупную публикацию, хотя некоторые предлагают только печатные или печатные версии, а также варианты цифровой рекламы.

Другой вариант — использовать медийные объявления Google, которые будут отображаться аналогично газетным объявлениям, но с другими вариантами таргетинга на аудиторию и другой структурой ценообразования.

Структура ценообразования газетных объявлений

После того, как вы решили, что реклама в газете — правильная стратегия для вас, следующим решением будет размер и место размещения вашей рекламы.Размер вашего объявления — один из основных факторов, влияющих на стоимость. Большинство владельцев бизнеса выбирают размер своей рекламы в зависимости от цены. Размер объявления может быть рассчитан на основе цены за дюйм колонки или модульных цен.

Это два стандартных метода ценообразования для газетных объявлений:

• Цена за дюйм колонки: дюйм колонки — это единица измерения ширины колонки и высоты 1 дюйм. Например, если газета стоит 12 долларов за дюйм колонки, объявление размером четыре колонки в ширину и 10 дюймов в глубину будет стоить 480 долларов.Это рассчитывается по четырем столбцам x 10 дюймов = 40 дюймов столбца x 12 долларов США на дюйм столбца = 480 долларов США.
• Модульное ценообразование: При этом типе ценообразования газеты взимают плату на основе установленных модулей, таких как полная страница, половина страницы, четверть страницы и восьмая страница. Хотя модули можно также описать в дюймах колонки, их легче понять как заданные формы или размеры.

Эти два метода ценообразования более или менее одинаковы в том, что рекламодатели платят в зависимости от размера объявления.Приобретая газетные объявления, вы, вероятно, обнаружите, что большинство газет используют модульное ценообразование, поскольку это, как правило, проще и понятнее.

Факторы, влияющие на стоимость газетной рекламы

Стоимость рекламы в газетах определяется множеством различных факторов. К ведущим факторам относятся тираж и читательская аудитория, размещение и размер рекламы, а также частота рекламы. Как правило, предприятия с ограниченным бюджетом или только начинающие компании обнаружат, что местные газеты представляют наибольшую ценность при охвате определенной аудитории в зависимости от местоположения.

Это основные факторы, влияющие на ценообразование газетных объявлений:

• Тираж газеты: Чем выше тираж, тем больше вы заплатите за объявление. Обратите внимание, что некоторые газеты будут указывать в прейскуранте своих читателей, а не тираж. Эти два термина не совпадают, поскольку число читателей предполагает, что несколько человек в семье будут читать одну и ту же газету. Обычно рекламодатели платят в зависимости от тиража.
• Размер и цвет объявления: Чем больше объявление, тем дороже оно будет стоить.Вы также заплатите больше за то, чтобы ваше объявление показывалось в цвете.
• Количество показов вашего объявления: Если вы запускаете объявление несколько раз, вы будете платить больше в целом, но меньше за каждое отдельное объявление.
• День недели и раздел газеты: Ожидайте, что больше всего заплатите за рекламу, которая показывается в воскресенье. Вы также заплатите больше за то, чтобы ваше объявление размещалось в основном разделе газеты, а не в разделе о спорте или путешествиях.

Конечно, есть ряд других переменных, которые могут повлиять на расценки на рекламу в газетах.Например, у некоторых газет больше нишевых аудиторий, которые могут давать более высокие ставки, в то время как у других может быть сезонность, которая приводит к колебаниям цен в зависимости от сезона или времени года.

Способы получить скидку на газетную рекламу

Стоимость рекламы в газетах будет существенно различаться в зависимости от того, какое издание вы выберете, и от типа аудитории, которую вы можете охватить. Независимо от того, какую публикацию вы выбрали, есть несколько способов снизить стоимость объявления в газете. Чтобы сэкономить деньги на своих газетных объявлениях, вы можете увеличить количество рекламных объявлений, попросить льготные цены и попробовать местные, а не национальные газеты.

Вот три способа получить скидку на рекламу в газетах:

• Рекламируйте несколько раз: Количество раз, которое вы рекламируете в газете — также известное как частота — изменит размер вашей платы за дюйм колонки. Эти скидки должны быть указаны в прейскуранте газеты и могут быть разбиты по сумме, которую вы тратите, или количеству дюймов колонки, в которых вы рекламируете ежегодно.
• Спрашивайте скидки: Начальные цены часто доступны для новых рекламодателей.Вы также можете попросить, чтобы ваше объявление было размещено в сезонной или специальной вставке по ценам ниже среднего. Иногда газеты предлагают тариф на оставшуюся площадь, который может быть снижен до 80% от прейскурантной цены.
• Попробуйте местные публикации: Если ваш бизнес ориентирован в первую очередь на местное сообщество, реклама в местных или региональных газетах, а не в национальных газетах, на самом деле может дать лучшие результаты при меньших затратах. Чтобы найти местные газеты, посетите USNPL.

Если вы обнаружите, что реклама в газетах выходит за рамки вашего бюджета, подумайте о более доступных рекламных каналах, таких как Google Ads или Microsoft Ads, которые работают с оплатой за клик, поэтому вы платите только тогда, когда ваша аудитория взаимодействует с ваше объявление.

Как создавать эффективные газетные объявления, приносящие доход

У вас может быть лучшее рекламное место в самой читаемой газете, но если ваше объявление не привлекает внимания, читатели будут его просматривать. Чтобы убедиться, что ваша реклама готова привлекать потенциальных клиентов, начните с выбора правильной публикации и размещения рекламы. Затем напишите отличный рекламный текст, который обращается к вашей аудитории и вызывает отклик. Затем запросите подтверждение, отправьте объявление в газету и, наконец, отслеживайте эффективность объявления.

Вот что нужно для создания газетного объявления:

• Выберите газету с кругом читателей, который соответствует вашей целевой аудитории.
• Выберите место размещения и размер объявления, соответствующие вашим рекламным целям и бюджету.
• Определите свое маркетинговое сообщение.
• Создайте свое объявление (напишите текст, графику и т. Д.).
• Отправьте и запросите доказательство.
• Выберите даты и приобретите места размещения объявлений.
• Отслеживайте эффективность рекламы.

Если вы планируете сделать газетную рекламу постоянным элементом маркетингового комплекса, запланируйте оптимизацию своей рекламы.Хотя оптимизация рекламы больше ассоциируется с цифровым маркетингом, можно оптимизировать любую форму рекламы, и нет причин не пытаться и дальше уточнять свое сообщение и настраивать рекламу.

Плюсы и минусы газетной рекламы

На протяжении десятилетий как большой, так и малый бизнес извлекали выгоду из газетной рекламы. Вам следует тщательно взвесить преимущества и недостатки газетных объявлений, чтобы убедиться, что вы получаете потенциальных клиентов, которые оправдывают ваши расходы.Преимущества включают привлечение местной аудитории и повышение узнаваемости бренда. Однако объявления в газетах имеют высокую конкуренцию, и вы можете обнаружить, что люди часто не читают вашу рекламу.

Альтернативы газетной рекламе

Газетная реклама может предоставить компаниям хороший способ донести маркетинговое сообщение до широкой аудитории. Однако газетная реклама подходит не всем, и даже если она вам подходит, газетная реклама должна быть лишь частью общего маркетингового комплекса вашего бизнеса.В дополнение к газетной рекламе рассмотрите альтернативы, такие как заработанные средства массовой информации, рекламные щиты, радио, телевидение, реклама с оплатой за клик (PPC), такая как платный поиск и социальные сети, а также поисковая оптимизация (SEO).

Вот лучшие альтернативы газетной рекламе:

• Прибыли СМИ: Вместо того, чтобы платить за рекламу в газете, вы можете попробовать предлагать идеи для статей, чтобы получить бесплатную рекламу. Верно. Бесплатно. Узнайте больше об использовании пресс-релизов для рекламы.
• Рекламный щит: Зачем ждать, пока читатели откроют газету? Вместо этого доставьте их по дороге с помощью рекламных щитов.
• Реклама по радио: В некоторых случаях текстовая реклама не является лучшим средством для доставки вашего маркетингового сообщения. Радиореклама может быть хорошей альтернативой газетной рекламе, а цены варьируются от 200 до 5000 долларов в неделю. Узнайте больше о рекламе на радио.
• Телевизионная реклама: Тем, у кого большие маркетинговые бюджеты, следует также подумать, может ли телевизионная реклама стать хорошим каналом для продвижения видеообращения для широкой аудитории.Узнайте больше о телевизионной рекламе.
• Платный поиск: Люди активно ищут товары и услуги, которые предлагает ваш бизнес. Однако то, что они ищут, не означает, что ваш сайт занимает первые места в результатах поиска. Чтобы вывести свой бизнес на вершину, используйте платные поисковые объявления.
• Платные социальные сети: Как и газетные объявления, платные социальные объявления показываются определенной аудитории, даже если они не ищут ваш продукт или услугу. Однако социальная реклама, как правило, является одной из самых доступных форм рекламы с оплатой за клик и может быть очень эффективной для многих предприятий.Узнайте больше о стоимости рекламы на Facebook.
• Поисковая оптимизация: Хотя платный поиск и социальные сети хороши для краткосрочного маркетинга, SEO — отличная долгосрочная маркетинговая стратегия. Поисковая оптимизация поможет вашему сайту органично попасть в поисковые системы, увеличивая вашу посещаемость без каких-либо затрат для вас.

В процессе маркетинга нового бизнеса? Узнайте больше о том, как создать успешную маркетинговую стратегию для стартапов и новых предприятий.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Цены на рекламное место премиум-класса выше?

Цены на рекламу выше для места премиум-класса — например, на первой полосе — потому что газета знает, что больше людей читают этот раздел.В этих местах с высокой посещаемостью также иногда используется цветная реклама, а не только черно-белая реклама.

Есть ли преимущества у цифровой рекламы перед печатной?

Хотя для большинства людей реклама в газетах по-прежнему ассоциируется с печатью, у вас может быть возможность разместить рекламу на веб-сайте выбранной вами газеты. Крупные издания США испытали всплеск цифровых подписок, поэтому размещение рекламы в Интернете — в дополнение к печатной газете — является хорошим вариантом для вашего малого бизнеса.

Есть ли в газете дизайнер рекламы?

В газетах обычно есть дизайнеры по рекламе, которые могут создать рекламу для вашей кампании. Однако лучше создать собственное объявление или нанять кого-нибудь — например, фрилансера в Fiverr — для разработки газетного объявления для вас, потому что вы получите рекламу, созданную специально для вашей аудитории, бренда, услуг и продуктов. Многие дизайнеры рекламы в газетах просто используют шаблоны и вставляют информацию, не задумываясь о том, что лучше всего подходит для вашей кампании.

Итог

Традиционная газетная реклама — отличный способ для малых предприятий продвигать товары и услуги широкой аудитории, особенно в возрасте от 35 до 45 лет. Однако, чтобы сделать эту рекламу эффективной, вам нужно найти правильное место для рекламы; исследовать стоимость, размеры и места размещения рекламы; и создайте профессиональную рекламу с помощью фрилансера или дизайнера. Если вам нужна помощь в разработке объявления, подумайте о найме профессионала по доступной цене от Fiverr.

Вам также может понравиться…

Каковы 5 столпов маркетинга? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 8 сентября 2020 г.

Маркетинг традиционно определялся «четырьмя составляющими», или столпами маркетинга: продукт, цена, место и продвижение. Совсем недавно была добавлена ​​пятая буква «P» — люди — для обозначения критической важности людей или сотрудников в растущей экономике, основанной на услугах. Успешные маркетологи принимают меры к тому, чтобы каждая из пяти составляющих маркетинга работала вместе, создавая прочную основу для их общих маркетинговых усилий.

Что такое основа продукта?

Продукт, составляющий комплекс маркетинга, может представлять собой материальный продукт (например, автомобиль) или нематериальную услугу (например, здравоохранение). Важно отметить, что продукт или услуга должны отвечать потребностям клиентов и представлять то качество и ценность, которые требуются клиентам. Например, Apple производит высокотехнологичные продукты, которые обладают высокой функциональностью, но также имеют физические и тактильные особенности, которые соответствуют стилю жизни потребителей и вызывают лояльность.Apple Air Pods популярны, потому что они высокого качества, а также потому, что они гладкие и эстетично.

Что такое ценовая составляющая?

Даже лучший продукт по неправильной цене не сможет добиться успеха. Ценообразование — важнейший компонент маркетинга и пять столпов. Цена включает в себя не только наличные расходы потребителя, но и восприятие потребителем ценности. Поскольку цена во многом определяется стоимостью продажи, а также восприятием потребителей, это основа, которую следует регулярно пересматривать.По мнению группы цифрового маркетинга Loganix, один из способов уравновесить внутренние затраты с восприятием потребителей — это предложить планы платежей.

Что такое столб места?

Основа места в маркетинге относится не только к физическому местонахождению, но и к доступу в целом. С ростом популярности Интернета и покупкой товаров и услуг в Интернете возможность доступа к веб-сайтам и прохождения через воронку продаж может повлиять на то, продолжат ли клиенты покупку или откажутся от своей корзины покупок в Интернете.

Внутренний маркетинг подчеркивает, что эта основа — это то, как вы доставляете свои продукты своим клиентам. Это включает в себя, среди прочего, физическое или цифровое размещение, распространение, а также распространение и логистику. Например, Amazon — это веб-сайт, на котором потребители могут заказывать товары, которые доставляются из распределительных центров по всей стране. И веб-сайт, и физический распределительный центр представляют собой место.

Что такое опора продвижения?

Реклама — важная часть основы продвижения.Основа продвижения направлена ​​на то, чтобы рассказать потребителям о наличии товаров или услуг, их преимуществах и о том, почему покупатели должны принять решение о покупке. Эффективное продвижение достигает потенциальных клиентов в нужном месте и в нужное время с помощью сочетания каналов СМИ и передает убедительную информацию, которая побуждает их действовать. Согласно The Balance Small Business, хорошей отправной точкой для продвижения является определение того, как продукт решит проблемы.

Что такое опора «Люди»?

Пятый столп, люди, является важным дополнением к маркетинговым столпам, потому что люди фактически становятся частью самого продукта в обслуживающих организациях.Рассмотрим, например, отрасли здравоохранения и общественного питания, а также то, насколько критично люди к предоставлению услуг. В любой обстановке, где услуга предоставляется человеком, действия этого человека становятся важной частью маркетингового процесса. Компонент «Люди» отражает то, как действия и отношение сотрудников могут привести к положительным впечатлениям от покупок для потребителей.

Основные расчеты

Ставка Карточка
Основные расчеты

	Самый быстрый способ для увеличения продаж! Примите участие в отмеченной наградами газете. курс продаж рекламы на сайте или в виде вебинара. • Избегайте предварительных киосков и возражений без толчков • Заставьте аккаунт поверить, что ему действительно нужно вы • Получите лучшую информацию от своего потенциального клиента • Разработайте быстрые рекламные стратегии, которые работают самый первый раз • Исключить размер, частоту, содержание, стоимость и большинство других возражений, прежде чем они когда-либо возникнут • Получите впечатляющие отзывы на все виды рекламодатели • Никогда не заставляйте рекламодателя бежать снова нажмите здесь

Как мы обсуждали в объявлении макетная часть этой программы, большинство объявлений измеряются в ширине столбцов в ширину и в дюймах в глубину.Когда покупатель спрашивает вас, «какой у вас ставка? »обычно спрашивают стоимость единицы рекламы, то есть, сколько стоит коробка шириной в одну колонку и глубиной в один дюйм. Вот этот столбец размером в один дюйм обычно называется столбцом дюйм .

В прейскуранте будет указана ставка для этого столбца по один дюйм пространства. Большие размеры объявлений просто кратны этому показателю. Самая основная ставка называется открытая ставка .Эта ставка обычно цитируются рекламодателям, которые не имеют права на какие-либо скидка. На следующих страницах будут обсуждаться скидки и способы они работают, а пока давайте поговорим о том, как рассчитать размер объявления на основе открытая ставка.

Представим, что клиент дал вам рекламное объявление, измеряющее 2 колонки шириной и глубиной 6 дюймов. Для краткости большинство публикаций США назвал бы это 2×6, где сначала идут столбцы, а вторые — дюймы (кроме в Великобритании, где это считалось бы 6×2).

Во-первых, вам нужно знать, сколько из этих малышек колонка на один дюйм — это 2×6. Вы делаете это, умножая столбцы и дюймы вместе.

Таким образом, объявление размером 2 столбца на 6 дюймов будет объявлением размером 12 дюймов. Аналогичным образом, объявление размером 3 x 5 дюймов будет считаться 15-дюймовым. ad, 5×16 будет рекламой шириной 80 колонок и т. д.

Как только вы узнаете общее количество дюймов в столбцах объявления, затем вы просто умножаете его на коэффициент столбца-дюйм, указанный в вашем тарифе. карта.Итак, если ставка составляет 10 долларов за дюйм колонки, то стоимость 2×6 или Объявление размером 12 колонок будет 12 раз по 10 или 120 долларов.

Между прочим, объявление размером 3 столбца x 4 дюйма также будет равно 12 дюймовому столбцу. и будет стоить столько же, сколько 2х6. Так что это достаточно просто. Умножьте ширину в столбцах на глубину в дюймах, а затем умножьте это на столбец-дюйм, и у вас есть общая стоимость рекламы.

Так что же делает прейскуранты такими сложными и запутанными? По вполне понятным причинам, публикации любят побуждать рекламодателей запускать более одного раза и поэтому они предлагают скидки рекламодателям, которые соглашаются проводить более частые показы.Вот почему газеты предлагают всевозможные скидки с этой ставки. И здесь все становится немного сложнее. Эти скидки обычно делятся на две категории — частота и объем — которые мы поговорим о следующем.

Далее: Частота скидки

Газетная реклама — Entrepreneur.com

Мнения, высказанные предпринимателем, участника являются их собственными.

Что это такое: Печатная реклама, размещаемая в местных или национальных, ежедневных или еженедельных новостных изданиях

Подходит для: Любой бизнес

Типичная стоимость: от 200 долларов США (для местных объявлений) до 20 000 долларов США (для местных или национальных) рекламы), в зависимости от публикации, размера объявления и вашего контракта с изданием

Как это работает: Газетная реклама существует дольше, чем любая другая форма рекламы, которую мы видим сегодня, и по-прежнему остается первым видом рекламы, который думают предприятия о том, чтобы делать.Эти объявления могут делать гораздо больше, чем просто рекламировать один товар или одну продажу — каждая из них может очень усердно работать, чтобы привлечь клиентов, а затем возвращать их снова и снова. Это хороший способ охватить большое количество людей, особенно тех, кто старше 45 лет, которые, как правило, читают газету чаще, чем более молодые демографические группы, которые, как правило, получают новости по телевидению, радио или в Интернете. И вы можете настроить таргетинг своих объявлений на соответствующие рынки, запросив показ объявлений в разделах, которые наиболее тесно связаны с вашей целевой аудиторией, будь то спорт, образ жизни или бизнес.

Как и все формы рекламы, расходы на вашу печатную рекламу будут зависеть от многих факторов: размера вашей рекламы, того, какие публикации вы используете, в каких разделах газет вы хотите разместить свою рекламу. , частота, с которой вы показываете объявления, и используете ли вы цвет в своих объявлениях. Когда дело доходит до работы с публикацией, у вас будет отдельный торговый представитель от каждой газеты, который не только назовет вам цены и сроки, но и поможет вам разработать ваше объявление.

Когда дело доходит до цены, ежедневные газеты являются наиболее дорогостоящими из ваших вариантов, и их лучше всего оформлять с помощью годовых контрактов, поскольку в этих публикациях затраты на одно объявление за один раз становятся непомерно высокими — цены резко падают даже для самого маленького контракта по сравнению с разовая ставка.

Если вы считаете, что ежедневные газеты слишком дороги, вы можете сэкономить, размещая свою рекламу только в местных разделах, которые все ежедневные газеты предоставляют своим подписчикам. Это разделы, похожие на таблоиды, которые обычно работают всего один день в неделю и содержат новости, относящиеся к небольшим географическим районам или районам. Например, почтовый стандарт в Сиракузах, штат Нью-Йорк, по четвергам публикует местное издание под названием «Соседи». Этот местный раздел вставляется в соответствующие ежедневные газеты и распространяется в различных пригородах Сиракуз, а не по всей зоне охвата газеты.Если ваш бизнес находился в районе Сиракуз, вы могли выбрать размещение своей рекламы только в «Восточных соседях» или «Западных соседях», чтобы нацелить рекламу на окрестности вашего бизнеса. По мере вашего роста вы, вероятно, захотите рассмотреть возможность приобретения рекламного места в локальном разделе, нацеленного на другую область вместе с , а не вместо вашей первоначальной зоны охвата.

Когда вы посмотрите на газету, вы увидите, что она разделена на столбцы. Размер ваших газетных объявлений определяется по очень определенной формуле: определенное количество столбцов в ширину и определенное количество дюймов в длину.Умножение этих двух чисел даст вам количество «дюймов столбца» вашего объявления, которое определяет стоимость объявления. Например, поскольку вы платите определенную сумму в долларах «за дюйм столбца», если ваше объявление покрывает три столбца в ширину и имеет длину пять дюймов (15 дюймов столбца), а вы платите 30 долларов за дюйм столбца, это объявление будет обойдется вам в 450 долларов США (15 дюймов X 30 долларов США). Это верно для печатной рекламы в любой газете, будь то ежедневная или еженедельная.

Если вы вообще не можете позволить себе размещать рекламу в своей ежедневной газете, начните с еженедельных местных публикаций по подписке.Опять же, вы можете приобрести одну, две или все, что есть в наличии. Вам не нужен контракт на эти газеты — они довольно разумны и читаются более тщательно, чем бесплатные местные газеты или «покупатели», потому что люди действительно платят за их получение.

Как ежедневные, так и еженедельные газеты будут иметь специальные разделы (отпуск, улучшение дома, ландшафтный дизайн и т. Д.) В течение года, и вы должны спросить, когда запланировано что-то подходящее для вашего бизнеса. Ваши торговые представители также должны связаться с вами, чтобы сообщить, что находится в разработке.Рекомендуется размещать рекламу в этих специальных разделах, даже если вы не регулярно появляетесь в публикациях — это сделают ваши конкуренты. Хорошая новость заключается в том, что во многих случаях эти специальные разделы имеют меньшую стоимость или автоматически запускают ваше объявление во всех газетах, во всех разделах, а иногда даже предлагают бесплатную цветную печать, что является невероятным преимуществом.

Вот еще несколько советов, когда дело касается газетных объявлений:

• Используйте нижнюю часть объявления в качестве купона, чтобы дать читателям дополнительный стимул посетить ваше место.Обязательно укажите дату окончания срока действия купона. И используйте купон, чтобы отслеживать скорость отклика ваших объявлений — вы узнаете, насколько хороши ваши объявления, по количеству людей, использующих купон.
• Добавьте свой URL-адрес в каждое печатное объявление, чтобы привлечь людей на ваш веб-сайт, где вы можете рассказать и продать им больше, а также предоставить купон для распечатки, когда они туда попадут.
• Предоставьте своему торговому представителю всю необходимую информацию задолго до крайнего срока, чтобы вы могли получить пробный лист, чтобы проверить все факты до того, как они пойдут в печать.
• Когда дело доходит до проверки, проверьте свой номер телефона, URL-адрес, любые проценты, названия брендов и все остальные детали, чтобы убедиться, что читатель видит именно то, что вы хотели. Получите еще одну пару глаз, чтобы тоже проверить на ошибки.
• Убедитесь, что ваше печатное объявление соответствует любой другой рекламе, которую вы можете делать для максимального воздействия.

Кэти Коблиски — основатель компании Silent Partner Advertising в Сиракузах, Нью-Йорк. Она также является автором книги «Простая реклама без агентства» .

Сколько стоит страница столбца?

Как правило, вы можете рассчитывать заплатить от 1000 до 4500 фунтов стерлингов за страницу уровня в зависимости от того, в какое маркетинговое агентство вы работаете, а также от пакетов и цен, которые они предлагают. Вы также можете обратиться к (более дешевому) фрилансеру, но имейте в виду, что значительная часть ценности основной страницы зависит от вашей способности отслеживать ее эффективность и продолжать связывать ее с другими частями контента.

Страницы

Pillar являются ключевой частью нашей стратегии контент-маркетинга в ESM Inbound.Такое представление подробного контента является краеугольным камнем входящего маркетинга, и оно дает вам большую отдачу от вложенных средств. По сути, основная страница предлагает глубокое погружение в предмет, часто основанный на тематических кластерах, связанных с ним.

В чем разница между основной страницей и техническим документом?

В отличие от официальных документов, основные страницы — это золото для поисковых систем. Это потому, что они представляют собой форму подробного, длинного содержания с множеством ключевых слов, для доступа к которому читателям обычно не нужно вводить свои данные.В результате этой страницей с большей вероятностью будут делиться в социальных сетях, а также среди организаций. Страницы Pillar помогают компаниям завоевать доверие и авторитет, а также могут стать отличным средством перенаправления существующих материалов из маркетинговых материалов и официальных документов. С точки зрения рентабельности инвестиций они представляют собой отличное вложение.

Сколько нужно платить за страницу столбца?

Стоимость создания основной страницы варьируется в зависимости от ряда факторов, не в последнюю очередь от того, сколько материала нужно написать с нуля, чтобы создать контент, и сколько нужно переписать и провести дополнительные исследования.Длина основной страницы имеет решающее значение для ее производительности, однако, как и в случае с любым другим контентом, качество важнее количества.

Какой длины должна быть страница столбца?

Длина основных страниц также варьируется, но, как правило, вы должны стремиться к минимуму 3000 слов. На странице также должны быть подзаголовки в стиле глав, в идеале с интерактивным оглавлением. Навигация должна быть простой, чтобы ваши клиенты могли переходить к тем частям страницы опоры, которые им наиболее важны.Мы создали это руководство по Pillar Pages, чтобы дать вам представление о том, что они должны включать.

Заполнение страницы инфографикой, маркированными списками и разбитыми блоками содержимого сделает ее более интерактивной и привлекательной, а также более доступной для совместного использования. И, как знают все хорошие маркетологи, важно предлагать тот же контент в форме загрузки электронной книги в формате PDF для тех, кто хочет читать ее в автономном режиме в удобное для вас время (в полете, в поезде или как актив. они могут поделиться по электронной почте с коллегами).Это превращает его в мощный свинцовый магнит.

Следует ли закрывать страницы столбцов?

Нас часто спрашивают клиенты, которые придерживаются идеи предлагать только длинный контент в качестве закрытого актива, могут ли они, инвестируя в несвязанную страницу основного компонента, «упустить уловку» в обмене бесплатным контентом без обязательства Сбор данных. Мы объясняем им, что основные страницы с возможностью бесплатной загрузки не представляют сложности и значительно увеличивают видимость вашего контента, генерируя больше потенциальных клиентов.В ESM Inbound мы, как правило, наблюдаем скачок коэффициента конверсии до 12% после перенаправления ранее «закрытого» контента и использования его в качестве основы для основной страницы.

В своем вдохновляющем гостевом посте для нас в прошлом году Анна Гауэр из Musical Futures International поделилась своей историей о том, как она использовала наше руководство для создания основной страницы, чтобы превратить главу из технического документа 2009 года в уникальный фрагмент развернутого, не связанного содержания. Спустя всего неделю после того, как созданная ею основная страница была запущена, количество посещений сайта увеличилось в геометрической прогрессии, и с тех пор страница продолжает работать.Это отличный пример того, как клиент использует бесплатные ресурсы входящего маркетинга, чтобы усложнить им существующий контент. Конечно, не у всех есть время или желание сделать это, и в ESM Inbound мы всегда рады глубоко погрузиться в ваши существующие маркетинговые активы и создать стратегический план их изменения и обновления в более поисковой системе. и удобная форма.

Аналитические функции в HubSpot означают, что к тому времени, когда потенциальный клиент дойдет до стадии загрузки вашей основной страницы, у вас будет довольно проницательное представление о том, где лежат его болевые точки и интересы, благодаря отслеживанию, которое показывает, какие страницы ваш сайт они прочитали и сколько времени они на нем потратили.Это поможет вашему отделу продаж адаптировать любые последующие взаимодействия таким образом, чтобы они соответствовали уникальным проблемам и приоритетам конкретного клиента.

Он помогает вам создавать образы целевых клиентов, которые информированы, вплоть до самого детального уровня, по точкам данных. Короче говоря, это позволяет вам адаптировать свой подход к продажам и маркетингу на основе фактов, полученных от реальных потенциальных клиентов и клиентов. А что может быть ценнее этого?

Семь принципов и четыре столпа: что такое маркетинг?

«Семь составляющих» и «Четыре столпа» маркетинга — это полезные модели, позволяющие понять роль отдела маркетинга и ключевые обязанности любой маркетинговой команды.

Многие владельцы бизнеса не могут определить, что такое маркетинг, даже те, которые управляют успешными компаниями.

Маркетинговые команды занимаются множеством вещей, от брендинга до рекламных акций и веб-сайтов. Но маркетинг — это не просто список дел, которые нужно сделать, это процесс. И если вы не понимаете каждый этап этого процесса, есть шанс, что вы пропустите важную его часть.

Существует множество различных моделей для описания маркетинга. В этом посте мы рассмотрим некоторые из самых популярных моделей, а также модель, которую мы используем, когда работаем с нашими клиентами.

Семь пунктов маркетинга

Перед семью «П» маркетинга существовало четыре «П»: продукт, цена, продвижение и место. Они были определены Э. Джеромом Маккарти в 1960-х годах.

В 1980-х годах пара ученых по имени Бумс и Битнер добавила к этой модели еще три «П». Они считали, что четыре П могут описать только маркетинг продуктов, а не маркетинг как продуктов, так и услуг.

Модель семи P — это испытанное определение, которое разбивает маркетинг на следующие элементы:

1. Товар: Что вы продаете?
2. Цена: Соответствует ли цена воспринимаемой ценности продукта?
3. Продвижение: Как вы опишете свой продукт и на каком языке будете общаться с аудиторией?
4. Место: Где вы будете привлекать клиентов?
5. Люди: Имеются ли у вас нужные группы по оказанию услуг и продажам?
6. Процесс: Определили ли вы и задокументировали ли вы свои методы доставки конечного продукта или услуги?
7. Физические доказательства: Определили ли вы материальную «вещь», которую получит клиент, даже если услуга нематериальная? (Если вы застряли на этом, страховое свидетельство для страхового полиса является хорошим примером.)

Просматривая их, есть некоторые области, которые вы не можете сразу связать с маркетингом, например, ценообразование, процессы продаж и предоставление услуг. Одна из сильных сторон этой модели заключается в том, что она демонстрирует, как маркетинг затрагивает каждую часть вашего бизнеса, а не только задачи, которые мы обычно связываем с маркетинговыми командами.

Хотите улучшить свое понимание маркетинга?

Загрузите наше пошаговое руководство, чтобы узнать все, что вам нужно понять, построить и улучшить свою маркетинговую стратегию .

Однако у этой модели есть несколько недостатков.

Во-первых, покупателя нигде не видно. Как мы любим напоминать нашим читателям, хороший маркетинг начинается с покупателя.

Во-вторых, в нем упоминается процесс, но не отражается, что маркетинг сам по себе является процессом. Как сказано в CIM: «Маркетинг — это процесс управления , отвечающий за выявление, прогнозирование и прибыльное удовлетворение требований клиентов». Как и любой другой бизнес-процесс, маркетинг необходимо планировать, измерять и улучшать с течением времени.

Наконец, он игнорирует жизненно важную роль, которую брендинг и удержание клиентов играют в современном маркетинге. Игнорирование любого из этих элементов поставит любой бизнес в невыгодное положение.

Из-за этих недостатков мы разработали нашу собственную модель, чтобы определить, что такое маркетинг и как он увеличивает ценность. Мы называем это…

Четыре столпа маркетинга

Наши четыре столпа маркетинговой модели охватывают ключевые функции маркетинга и упорядочивают их в определенной последовательности, чтобы вы могли выполнять их шаг за шагом:

1. Определите: Знайте, как выглядят ваши потенциальные клиенты и что ваш продукт или услуга могут для них сделать.
2. Находят: Определите способы нацеливания на них, исходя из их поведения и привычек.
3. Win: Разработайте стратегии закрытия продаж и привлечения клиентов.
4. Keep: Отслеживайте отток (убыток) клиентов и создавайте действия по удержанию, чтобы исправить это.

Вы можете думать о четырех столпах маркетинга как о дорожной карте или контрольном списке. Это просто, но эффективно, поэтому наша команда и наши клиенты возвращаются к нему снова и снова.

Примечание: Хотите поговорить с опытным маркетологом о том, как маркетинг может способствовать развитию вашего бизнеса? Наши директора по маркетингу, работающие неполный рабочий день, всегда готовы помочь.Закажите бесплатную часовую консультацию .

Наша концепция маркетинга 360 сопоставляет ключевые бизнес-функции — стратегию, операции и поддержку — с этими четырьмя столпами, давая вам исчерпывающую дорожную карту, которая покажет вам, на чем вам нужно сосредоточиться на каждом этапе маркетингового процесса для повышения эффективности.

Оцените свою эффективность по четырем столпам маркетинга

Наша диагностическая анкета Marketing 360 сопоставит вашу эффективность с четырьмя столпами, чтобы вы могли видеть, что у вас хорошо получается и на чем нужно сосредоточить свои усилия.

Это займет всего 10 минут. Мы даже предоставим вам бесплатный отчет, в котором будут отзывы о ваших результатах и ​​советы о том, что делать дальше.

Возьмите Marketing 360 сегодня.

Изображение предоставлено: Мохсинбл (собственная работа) [CC BY-SA 3.0], через Wikimedia Commons

Что такое CPM в цифровом маркетинге

Как работает CPM?

CPM — это очень традиционный показатель онлайн-маркетинга, при котором компании платят за просмотры своей рекламы.Он в основном используется при выборе рекламных носителей, маркетинге, связанном с веб-трафиком, и онлайн-рекламе. Отличным примером, с которым могут быть знакомы многие компании, является Google Реклама. Эта платформа работает по принципу CPM и CPC.

Поскольку оттиск — такая мелочь, эти числа обычно измеряются тысячами и более. В отличие от модели цены за клик, модель цены за тысячу показов измеряет очень высокий уровень осведомленности о компании.

Как измеряется стоимость тысячи показов? Типичная формула:

Стоимость за показ = Стоимость рекламы / 1000 показов

Это CPM.Все стратегии, методы и кампании, построенные на этой метрике, являются ценой за тысячу показов. Наилучшие результаты этого уравнения достигаются у цифровых маркетологов, которые использовали это для успеха других компаний и себя.

Как кампании с таргетингом на цену за тысячу показов сравниваются с другими типами кампаний, например с ценой за клик? Стоимость кампании CPM обычно меньше, чем у других совместимых маркетинговых стратегий. Компании могут получить больше показов за меньшие деньги, чем они могут получить гарантированные результаты в большинстве других маркетинговых кампаний.Однако оттиск бывает сложно измерить. «Показ» засчитывается каждый раз, когда платформа, обслуживающая рекламу, определяет, что объявление доступно для просмотра по их стандартам.

Давайте перейдем к тому, где обычно используются показатели CPM и как они используются в более широкой стратегии цифрового маркетинга.

Где компании видят лучшие результаты от стратегий CPM?

Компании видят лучшие результаты от стратегий CPM, когда они используются в более широкой маркетинговой кампании, направленной на повышение осведомленности о своем продукте и / или узнаваемости бренда.

Поскольку стратегии CPM настолько целенаправленны, они не идеальны для небольших, нишевых компаний, чтобы напрямую обращаться к небольшой группе населения. Они также не преуспеют, если вам нужны поддающиеся количественной оценке результаты, чтобы подкрепить ваши долларовые маркетинговые затраты. Чтобы создать прочную основу для стратегии CPM, убедитесь, что вы четко понимаете:

• Общие бизнес-цели и то, как показатель CPM поможет вам их измерить
• Конкретные цели вашей новой стратегии
• Определение отведения
• Подходящие способы отслеживания вашей новой осведомленности о клиентах

Наконец, пожалуйста, не используйте эти стратегии сами по себе.Наилучшие результаты от стратегий CPM и маркетинга CPM всегда находятся в тандеме с другой формой маркетинга, которая отслеживает ваши лиды и работает над преобразованием ваших новых лидов в новых клиентов / клиентов.

Давайте посмотрим, как он работает в более широкой сфере цифрового маркетинга, и некоторые стратегии, которые он хорошо сочетает с вашим маркетинговым набором инструментов.

Как CPM соотносится с цифровым маркетингом?

Цифровой маркетинг включает в себя множество разных вещей.Одна из них — низкая осведомленность о компании, продукте или бренде. Вот где стратегии CPM могут поднять усилия цифрового маркетинга на новый уровень. Если никто не знает о компании и у них нет встроенной ниши на рынке, откуда будут приходить клиенты?

Стратегии

CPM — отличный способ повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Эта осведомленность вдохновляет людей, которые ищут тип предлагаемого решения.

Например, компания, которая создала новый тип шариковой ручки, может запустить кампанию CPM на нескольких различных веб-сайтах для повышения осведомленности.Поскольку многие люди пользуются шариковыми ручками, все, что они хотят сделать в этой кампании, — это повысить осведомленность о другой ручке на рынке. После того, как достаточное количество людей узнает о ручке, они могут начать более целенаправленно, поскольку она предназначена для определенных групп своей клиентской базы.

Еще один способ подумать об этом — рассматривать стратегии CPM как вершину стратегии воронки. Они сосредоточены на том, чтобы привлечь внимание широкой публики к маркетингу, и зависят от других стратегий для продолжения воронки.

С учетом всего сказанного, как компании могут использовать маркетинг CPM и начать маркетинговую кампанию по повышению осведомленности?

Начало работы с маркетингом CPM

Чтобы начать успешную маркетинговую стратегию CPM, кампанию или другой метод с использованием этой стратегии, необходимо заложить фундамент на трех вещах:

1. Правильное понимание того, что означает лид, осведомленность и значение CPM для вашей компании и стратегии.