brinmax

Три истории успеха: как превратить стартап в крутой бизнес | Учеба и работа в Германии | DW

В эти истории невозможно поверить, если вспомнить, с чего все начиналось. Авторы рубрики «Учеба и карьера» рассказывали о них на самом старте. Вначале была просто идея, которая возникла у студентов. Потом эта идея переросла в настоящее дело. Это — бизнес-проекты, которые, как и наша рубрика, прошли проверку временем.

Рецепт успеха из свежих фруктов

История успеха немецкой компании True Fruits началась в 2005 году. Студенты Боннского университета Инга, Марко и Николя поехали на один семестр поучиться в Шотландию. Там они впервые и узнали о том, что такое смузи. Это сегодня на полках немецких супермаркетов можно найти самые разные сорта этого напитка. А в 2006 году, когда студенты из Бонна основали компанию True Fruits и начали массовое производство фруктовых смузи, потребитель в Германии еще не знал, с чем это едят (или пьют).

В 2017 году оборот компании превысил 40 миллионов евро.

В интервью DW одна из основателей компании Инга Костер (Inga Koster) десять лет назад дала ценный совет нашим читателям: «Встречи, вечеринки, — все это, конечно, здорово! Однако не забывайте про новую культуру, с которой надо познакомиться. Во время учебы за границей надо быть открытым новым идеям, присматриваться к культурным различиям. В дальнейшем это может помочь вам сделать большой рывок в карьере».

Из студенческой «кухни» — в успешные предприниматели

Это еще одна история, которую наш автор начал так: «Жили-были в баварском городе Пассау три студента — Филипп, Макс и Хубертус…» Услышав по радио рекламу каких-то мюсли, они стали размышлять над тем, чтобы они изменили в этом рекламном ролике. На этом баварские парни решили не останавливаться и вскоре открыли интернет-магазин mymuesli.com, предложив пользователям самим составлять мюсли-смесь из своих любимых ингредиентов. Это было в 2007 году, а в 2009 году в Пассау открылся их первый магазин — не виртуальный, а реальный.

Онлайн-предприятие вышло за рамки онлайн-торговли, и сегодня магазины Mymuesli есть не только в Германии, но также в Австрии и Швейцарии.

Макс Виттрок (Max Wittrock), один из основателей компании, в интервью DW десять лет назад дал нашим юзерам такой совет: «Всем, у кого возникают «сумасшедшие идеи», следует отнестись к ним серьезно. Иногда просто нужно заткнуть уши и никого не слушать! Лучше рискнуть и попробовать, чем, проснувшись в 60 лет, подумать, какая у тебя тогда была замечательная идея, а ты ее так и не осуществил».

Стартап, который работает на мужчин

Начало — как в сказке! Однажды в Нью-Йорке молодой человек отправился за покупками в сопровождении профессионального консультанта. Вернулся он очень довольным и рассказал об этом своим подругам из Берлина. Анна Алекс (Anna Alex) и Юлия Бёш (Julia Bösch) сразу сообразили, в чем гениальность этой простой концепции. В 2012 году девушки открыли онлайн-сервис Outfittery. Из стартапа с офисом на чердаке выросло предприятие, сегодня обеспечивающее работой более 250 человек.

Офисы компании есть в восьми европейских странах.

Как и предыдущие герои наших сюжетов, берлинские предпринимательницы сделали ставку на интернет. Анна Алекс всегда была уверена в правильности такого выбора: «Это классическая бизнес-модель «рикей» (в переводе с английского rekey- ретранслировать). Мы заключаем договоры с ведущими брендами на приобретение выпускаемой ими одежды и аксессуаров по закупочным ценам, а реализуем все это по розничным расценкам. Вот, собственно, и весь секрет».

Все три компании были созданы молодыми людьми, которые решились сделать то, на что другие не могут решиться годами. Их дело прошло испытание мировым финансовым кризисом и мелкими неурядицами, которые сопровождают любого предпринимателя на его пути. Сегодня в их копилке — деньги и признание. А мы были первыми, кто рассказал вам об этих молодых ребятах на русском языке.

Смотрите также:

• Убойное меню для делового ужина

  Перед едой

  Нередко в ресторанах перед едой подают ломтики хлеба и намазки. Это первая проверка на хорошие манеры. Брать с жадностью ломтик за ломтиком значит страдать недостатком сдержанности. Конечно, урчащий желудок тоже не внушает солидности — лучше слегка перекусить еще до деловой встречи. Этот и другие советы немецких экспертов по этикету помогут выдержать стресс-тест под названием «Деловой ужин».

• Убойное меню для делового ужина

  На первое

  Тайский суп с лапшой в ресторанном меню смотрится безобидно. Трудности возникают в процессе. «Cтеклянная» или рисовая лапша имеет свойство соскальзывать с ложки, разбрасывая брызги супа вокруг тарелки и на одежду. Легче справиться с супом-пюре, который, к тому же легко усваивается. Не хлебать громко, не дуть на суп, не мокать в него хлеб — правила, универсальные для всех первых блюд.

• Убойное меню для делового ужина

  Жирный, но не выгодный

  Жареный цыпленок с хрустящей корочкой — истинное наслаждение для гурмана. Но не для делового партнера. Вряд ли ему доставит удовольствие смотреть на то, как вы с вымазанным в жире подбородком жадно откусываете мясо. К тому же конструкция из груды костей на тарелке после еды — не самое эстетичное зрелище.

• Убойное меню для делового ужина

  Рыбная хирургия

  Заказав целую рыбу, например, любимую немцами форель, вы рискуете потратить свое внимание не на собеседников, а на то, как бы элегантнее отделить рыбную мякоть от костей, да еще и сделать так, чтобы ни одна из них не попала в горло. Более удобная альтернатива — филе или стейк из лосося. Подойдет и любая другая рыба, предварительно разрезанная на куски.

• Убойное меню для делового ужина

  Вот тебе и на!

  В немецком выражении «Da haben wir den Salat» (Вот тебе и на!) неспроста упоминается этот продукт: он полон неприятных сюрпризов. Зеленые листья полезны для здоровья, но не для демонстрации навыков этикета. Обуздать их с помощью вилки не каждому удается. Еще одна ловушка: кусочки салата упрямо застревают между зубами, и собеседнику их трудно не заметить.

• Убойное меню для делового ужина

  Ловушка из теста

  Это блюдо, сдобренное томатным соусом, сделает вас героем комического шоу. Пятна на рубашке или вокруг рта уж точно произведут впечатление. Да и мысли о том, как правильно намотать пасту на вилку, — во время бизнес-ланча не к месту. Более выгодное решение — изящные тортеллини.

• Убойное меню для делового ужина

  Опасный капучино

  Кофе после еды — желанное дополнение к трапезе. Деловая беседа не всегда укладывается в рамки меню из трех блюд. А нередко кофе и десерт — сигнал к переходу от общих тем к разговору по существу. Однако воздушная пенка, оставшаяся на губах, помешает сосредоточиться на главном. Вместо капучино лучше заказать обычный черный кофе или эспрессо.

• Убойное меню для делового ужина

  Алкоголь

  Во время делового ужина не грех заказать пиво или вино. Правил «Белое — к рыбе, красное — к мясу» теперь не придерживаются строго. Единственное: по этикету можно перейти с белого вина на красное, но не наоборот. И если уж выбор пал на пиво, то мешать его с другими напитками — дурной тон. В тоже время, полный отказ от алкоголя во время делового ужина в Германии не потребует каких-либо объяснений.

  Автор: Татьяна Вайнман

______________

Хотите читать нас регулярно? Подписывайтесь на наши VK-сообщества «DW на русском» и «DW Учеба и работа» и на Telegram-канал «Что там у немцев?» или читайте нас в WhatsApp

16 знаменитостей, которые создали крутой бизнес / AdMe

Мы восхищаемся теми, кто нашел свое призвание, и удивляемся, как они находят силы заниматься любимым делом, несмотря на основную работу. Среди актеров и певцов тоже есть те, кто в перерывах между съемками и гастролями претворял в жизнь свои идеи и достиг в этом большого успеха.

AdMe.ru надеется, что вы вдохновитесь их примером и воплотите в жизнь свои мечты.

Джессика Альба — органические бытовые товары

В 2011 году Джессика Альба основала компанию, которая производит экологичную косметику, детские и бытовые товары, — The Honest Company. Дела у компании идут только в гору, по последней оценке, бизнес Альбы составляет $ 1,7 млрд. Два года назад Forbes даже назвал ее «самой богатой женщиной Америки, которая добилась этого сама».

Арнольд Шварценеггер — продажа кирпича

Арнольд Шварценеггер сколотил свое первое состояние задолго до успеха в кино. И дело не в многочисленных титулах и наградах по бодибилдингу. Приехав в США, он с другом занялся поставкой кирпича. Дело пошло вверх из-за землетрясения 1971 года в Лос-Анджелесе. Что только он не продавал: аксессуары для бодибилдинга, кассеты с тренировками, тренажеры с доставкой по почте. Благодаря деловой хватке и тонкому чутью стал миллионером к 30 годам.

Сестры Олсен — дизайн одежды

Мэри-Кейт и Эшли Олсен — признанные, успешные и талантливые дизайнеры. Они уже дважды получали награду от Американского совета модельеров Америки как «лучшие дизайнеры женской одежды». На сегодняшний день у них целых 4 марки одежды и обуви: The Row, Elizabeth & James, Olsenboye, StyleMint.

Сандра Буллок — кинокомпания и гастроном

Сандра Буллок может позволить себе сниматься в собственных фильмах. Она владеет кинокомпанией Fortis Films, на счету у которой 12 фильмов, в том числе «Мисс Конгениальность». Кроме того, Буллок — совладелица места под названием Walton’s Fancy and Staples. Это гастроном, пекарня, кафе, цветочный магазин и магазин подарков в одном флаконе. Да, она успешный бизнесмен.

Опра Уинфри — медиахолдинг

Опра Уинфри стала телемагнатом еще в далеком 1986 году. Тогда она основала продюсерскую компанию Harpo Productions и стала вести знаменитое «Шоу Опры». А позже завела киностудию, журнал, интернет-ресурс, радиосеть и телеканал. Ее называют самым влиятельным человеком в шоу-бизнесе, а состояние оценивают в $ 2,9 млрд.

Брэд Питт — производство мебели

В 2012 году Брэд Питт осуществил мечту с 20-летним стажем и представил миру собственную мебель. А воплотилась идея благодаря дизайнеру Франку Полларо, который, увидев наброски Питта, не смог остаться равнодушным. В коллекции мебели Pitt-Pollaro есть обеденные столы, барные стулья, кресла и спальные гарнитуры. Конечно же, вся мебель выполняется на заказ.

Брюс Дикинсон — пилот

Брюс Дикинсон, фронтмен группы Iron Maiden, получил лицензию пилота в начале 90-х. Когда популярность группы пошла на спад, стал работать пилотом гражданской авиации. С тех пор он даже организовал авиаремонтную компанию Cardiff Aviation. Самое удивительное, что сейчас, когда Iron Maiden снова на пике, Дикинсон не оставил работу пилота, а альбомы записывает в отпуске.

Dr. Dre — электроника

Известные по всему миру наушники beats by Dr. Dre производит компания Beats Electronics, основанная (вы удивитесь) рэпером Dr. Dre в 2008 году. Предпринимательские способности Dr. Dre действительно вызывают уважение, потому что уже в 2014 году он выгодно продал ее Apple за $ 3 млрд.

Джей Зи — звукозаписывающая компания

Джей Зи — настоящий рэп-магнат. Он является основателем и совладельцем очень успешной звукозаписывающей компании Roc-A-Fella Records, ночного клуба, баскетбольного клуба НБА Brooklyn Nets, сети спортивных клубов и создателем линии одежды Rocawear. И кстати, прочно занимает 2-е место по количеству альбомов, занявших вершины чартов Billboard, — сразу после The Beatles.

Леди Гага — социальная сеть

Леди Гага, кажется, не оставляет без внимания любую свою идею. У нее есть парфюм, магазин комиксов, ресторан, собственная социальная сеть, и даже когда-то был магазин электроники, в котором она продавала наушники Dr. Dre. Теперь она посвятила себя созданию линии одежды.

Мадонна — детские книги

Многие актеры и певцы пишут мемуары или кулинарные книги. Мадонна пошла дальше: она написала детские сказки. Первая книга Мадонны стала самой быстро продающейся среди авторов-новичков за всю историю книгоиздания.

Джеки Чан — кинотеатры

Джеки Чан хорошо известен по всему миру и безумно популярен у себя на родине. Он уважаем как успешный бизнесмен и владеет компанией-дистрибутором и тремя компаниями — производителями фильмов. Также Джеки Чан является совладельцем крупной сети из 38 кинотеатров и крупнейшего кинокомплекса Китая, в котором целых 17 экранов.

Эштон Кутчер — инвестиции

По версии Forbes, Эштон Кутчер — самый важный инвестор 2016 года. Несколько лет назад он с партнерами основал фонд A-Grade Investments и начал вкладывать в перспективные стартапы и проекты, среди которых были Uber, Skype, Airbnb, Pinterest, Shazam и Change.org. Как выяснилось, Кутчер — очень талантливый инвестор: фонд уже принес своим создателям $ 250 млн.

Селин Дион — парфюм

У Селин Дион не только божественный голос, но и железная деловая хватка. Вместе с мужем они создали компанию, под крылом у которой сеть ресторанов, ночных и гольф-клубов. Но самое прибыльное ее начинание — выпуск именного парфюма. Ароматы эти так популярны, что за 3 года выручка от их продажи составила $ 800 млн.

Роберт Де Ниро — ресторанный бизнес

Ресторанный бизнес не редкость среди знаменитостей. Однако размах Роберта Де Ниро действительно поражает. Он совладелец сразу нескольких сетей ресторанов. Самая масштабная — всемирная сеть ресторанов японской кухни Nobu, которая насчитывает 32 ресторана в 28 городах мира.

Стинг — фермерские продукты

«Если я хорошо не поем, я не могу петь», — разборчивость в еде помогает Стингу в бизнесе. Пару лет назад он открыл магазин рядом со своим имением в Италии, в котором можно приобрести оливковое масло, мед, салями и вино. Стинг — талантливый винодел, его вина высоко оцениваются экспертами. В год он производит 30 тыс. бутылок.

Быть предпринимателем тяжело, но круто

Месяц назад с командой мы решили запустить серию интервью с предпринимателями, которые доверили обслуживание своего бизнеса Локо-Банку. Когда отправляли первый запрос на истории и вообще на готовность рассказать о том, чем они сейчас занимаются, то было немного волнительно – «А вдруг никто не ответит?». Но наши опасения, к счастью, не оправдались.

Первым, кто откликнулся на нашу просьбу, был наш давний клиент Максим. Он просто позвонил и сказал четыре простых слова: «Ребята, а давайте начнем с меня!». Максим долгое время обслуживался в нашем банке как физическое лицо, но год назад твердо решил открыть собственное рекламное агентство. И что вдвойне приятно – всецело доверил свою бизнес-жизнь Локо-Банку.

Читайте ниже о том, как выпрыгнуть из собственной зоны комфорта на сторону предпринимательства, что двигает вперед к достижению цели и почему открывать собственный бизнес в России тяжело, но очень вдохновляюще.

Максим, мы так давно знакомы с вами, почти 6 лет, и можно сказать, что у нас сегодня такое «семейное» интервью случится.

Я шел на интервью с абсолютно таким же ощущением (смеется).

Год назад вы решили запустить свое рекламное агентство полного цикла Avocado. Расскажите, в какой момент вы вдруг поняли, что вы можете сделать собственный бизнес? Что вами двигало?

На самом деле все очень просто. Я долгое время работал в различных компаниях, занимался маркетингом и рекламой. На последнем месте я проработал 5 лет, постоянно развивал свои профессиональные навыки. Но в какой-то момент я понял, что занимаюсь одним и тем же, а это прямой путь к выгоранию. Хотелось новых задач и масштабных проектов.

Поэтому и решил открыть собственный бизнес. Для меня, в каком-то роде, это был вызов.

Сложно было найти своего первого клиента? География заказчика для вас вообще имеет значение?

Мы работаем на рекламном рынке, здесь есть несколько методов привлечения клиентов. История, что ты сейчас придешь и позвонишь в холодную – не работает. Зачастую помогают связи, рекомендации знакомых и друзей. “Cарафанное радио” и тендеры на различных площадках, в которых можно участвовать, работают лучше всего. Нашим первым клиентом была датская компания BoConcept, производящая дизайнерскую мебель. Его привела руководитель отдела продаж, которая на тот момент пришла к нам с наработанным пулом клиентов. Поэтому первый клиент появился сразу. Вообще, для нас география заказчика не имеет значение, сегодня мы работаем со всей Россией. У нас есть клиент, которого мы ставим на радио в Хабаровске. Все можно делать дистанционно, даже находясь в разных концах страны.

Рекламный рынок достаточно конкурентный, как вы выстраивали свое позиционирование?

Я бы отметил, что в последнее время крупные сетевые агентства выдавливают с рынка мелкие агентства, нас становится все меньше.

Себя мы относим к маленькому бутиковому агентству с сервисом 24/7. Изначально наше позиционирование было такое, что мы хотим изменить рекламный рынок, как бы это пафосно не звучало. Работая долгое время на стороне заказчика, я понимаю, какую маржу на рекламных контрактах делают “сетевики”, да и просто крупные агентсва. Мы низкомаржинальная компания, у нас небольшая прибыль, и мы зарабатываем минимум на клиентах за счёт экономии на аренде, большом штате и т.д. Наша dream team состоит из 10 человек, и основное наше уникальное преимущество – это реальный сервис 24/7. Я помню кейс, когда один из наших клиентов позвонил в субботу и сказал, что ему очень нужно встать в понедельник в 10 утра на радио с роликом. И мы это сделали. Наша команда всегда доступна, мы можем посчитать все очень быстро и за 1 день запустить рекламную кампанию. В крупных агентствах, на мой взгляд, такой субботний запрос мог бы стать большой проблемой. Поскольку там большая цепочка взаимодействий. Первичный запрос приходит сначала аккаунт-менеджеру, придется заполнить кучу брифов и миллион бумаг.

Дальше аккаунт направляет все это в отдел баинга, который распределяет это внутри себя. Потом баинг какое-то время все считает и только потом возвращает аккаунту. Получается такая бесконечная цепочка пересылок. Все это очень долго, а мы это можем сделать в онлайн-режиме. Вообще мы любим все решать оперативно в WhatsApp, Telegram и по телефону. Мы не такие гиганты, чтобы ежедневно умирать от своей бюрократии.

Есть ли уже достижения, которыми вы гордитесь?

Наша компания зарегистрирована чуть меньше года назад, и за это время была проделана реально большая работа. Главное достижение – мы недавно выиграли крупный тендер на рекламу розничной сети «Магнит» в Санкт – Петербурге. И это очень бодрит. Другое наше достижение – в первый год мы уже выйдем в прибыль.

Это здорово. Как вы считаете, это вообще быстро для рекламного агентства?

Я считаю, что это очень быстро. Я часто общаюсь с коллегами из других рекламных агентств, которые следят за нашим развитием. Они говорят о том, что первые 2 года, в основном, все работают в минус. Пока ты новая компания, тебе нужно наработать пул клиентов и, зачастую, чтобы его собрать, ты иногда работаешь в минус. Да, по некоторым клиентам мы тоже работаем себе в минус, при этом зарабатывая на других. Но это рынок. Так делают все. Выход в прибыль, пусть и небольшую, в первый год работы, – это успех. Этого удалось достичь за счет максимально слаженной работы всех сотрудников агентства. Мы максимально белая компания, платим все налоги, аренду, зарплату. При этом мы не раздуваем штат, у нас половина сотрудников на аутсорсе. Это и юристы, и аналитики, и часть менеджеров по продажам, которые прекрасно работают вне офиса.

С какими трудностями вы столкнулись как начинающий предприниматель? И как их преодолевали?

Трудности были, как и у всех. Мне, например, очень сложно было разобраться с вопросами, связанными с налогообложением и финансовой отчетностью. Сразу понадобился штатный бухгалтер, который непосредственно это все ведет и постепенно меня погружает. Честно, я даже не представлял, что мы платим столько налогов. Когда я работал в компаниях, было понятно, что ты заплатил 13%, а все остальные детали тебя не касаются. В течение года я постоянно работал с этим, теперь мы даже можем сэкономить и заплатить меньше налогов, если все удачно подгадать. Бухгалтер, действительно, очень много делает. Поэтому мой совет, если вы несильно в чем-то разбираетесь, то наймите профессионала. Это только в рекламных роликах все звучит красиво – открыл бизнес, занимаешься любимым делом и наслаждаешься. Помимо этого есть большой пласт, связанный с документами, налогами, декларациями и прочим. Вам однозначно понадобится человек, который в этом разбирается. От этого можно только выиграть в итоге: рутины меньше, больше времени на дела, которыми ты должен заниматься.

Поделитесь лайфхаками, на чем можно сэкономить в первые годы бизнеса и на чем экономить не стоит?

Экономить можно на аренде, не нужно снимать дорогой пафосный офис, можно снять маленькое коворкинг-помещение, в котором будет уютно работать. Не нужно сильно раздувать штат. Можно работать на своей собственной технике. Перед созданием бизнеса рекомендую все изучить. Пока я занимался бизнес-планом, то часто обращался к профессионалам за советом. Мне показывали, в каком месте я ошибся в расчётах. В итоге получился высоко маржинальный и эффективный бизнес.

Все говорят о том, что делать бизнес в России невозможно, что постоянный кризис, что везде куча сложностей и т.п. Каков ваш драйвер роста?

Я согласен, быть предпринимателем в России очень тяжело. Я иногда думаю, что если положить на одну чашу весов работу по найму, а на другую – свой бизнес, то для меня будет очень важным показатель отдачи. Если взять финансовую составляющую, зарплата, которая у меня была, когда я работал в компании, и историю с предпринимательством, то в последнем случае я заработаю больше. Вместе с тем, за последний год я потратил неимоверное количество энергии и получил больше седых волос. Предпринимательство – это труд, но, честно скажу, меня прет. Я продолжаю идти вперед и заниматься этим, так как получаю невероятные эмоции вместе с командой. Недавно мы радовались, когда выиграли тендер «Магнита» в Санкт-Петербурге. Да пусть он небольшой, да пусть размещений на месяц, но небольшой стартап из 10 человек взял и обошел всех конкурентов. В этом столько кайфа. И таких маленьких побед у нас, на самом деле, много. Это действительно позволяет двигаться вперед, несмотря на все сложности.

А было такое, что вы приходили к друзьям или родным и говорили – «Ребят, да я вот в тендере Роснефти участвую!», а они в ответ – «Это невозможно, зачем время тратить». Вообще, как часто в своей жизни вы слышали фразу «это невозможно»?

На самом деле, я стараюсь разделять рабочее и личное. Не люблю рассказывать про работу, про трудности, не хочу никого загружать. Честно скажу, что очень много завистников, поэтому я считаю, что не только счастье любит тишину, но и работа. А когда ты постоянно общаешься в рамках рынка с конкурентами, ты это отчетливо понимаешь.

Возвращаясь к трудностям, нужно понимать, что рекламный рынок в России образовался в 90-х годах. Тогда стали появляться первые рекламные агентства, есть такие, которые уже 20 лет на рынке работают. А новых клиентов появляется очень мало. Нет такого, что вот агентство Avocado Media вышло на рынок и работает только по новым образовавшимся компаниям, которым вдруг понадобилась реклама. Ничего подобного. Реклама нужна компаниям, давно ведущим свою деятельность на рынке. И, зачастую, с кем-то до нас они уже работали. Самая большая трудность – это схантить клиента. В хорошем смысле, убедить его, что с тобой ему будет намного лучше. Естественно, сразу появляется конфликт интересов. А если клиент уходит из агентства, с которым ты дружишь, общаешься, знаешь владельцев, то могут тебе предъявить, как минимум. Поэтому даже в агентских “кулуарах” стараюсь не говорить о пуле клиентов в проработке, а также о тех заказчиках, которых мы уже размещаем.

А про невозможно – слышал много раз за свою профессиональную жизнь, но это меня никогда не останавливало.

Есть ли у вас глобальная цель?

Самый простой план – расширять рекламные каналы, по которым мы предоставляем услуги. Мы агентство полного цикла, можем и диджитал размещать. Но наша основная специализация, и это было сразу заложено в бизнес-плане, – реклама на радио. По нашему мнению, это канал, который требует участия малого количества людей.

Помимо развития других медиа в следующем году мы хотим получить большую прибыль, показать рост на +10%. На самом деле, это достаточно трудно. Ни для кого не секрет, что на протяжении последних 3 лет рекламный рынок показывает минус. Каждый год радио официально падает на 5%, а если быть объективными, то ежегодное падение составляет 10-15%. ТВ тоже падает на 20%, так было в прошлом году. При этом селлеры хотят от тебя роста каждый год. Это трудность, с которой мы вынуждены мириться и живем.

Для многих наших клиентов очень важен рейтинг рекламного агентства, чтобы по объему закупок он входил в ТОП-20, а еще лучше в ТОП-10. Поэтому в планах у нас по закупкам на радио войти в ТОП-10 агентств России по биллингу. Что для нашей компании будет большим успехом.

Наша ближайшая цель – заработать больше денег и расширять пул наших рекламных каналов, в которые мы идем. Ну и также увеличить штат – набрать ещё продавцов.

Как вы думаете, почему у вас получается делать то, что вы делаете? Команда, клиенты, все дело в вас?

Вы знаете, я уже начал подводить итоги этого года для себя. Я реально только в этом году понял, что секрет успеха – это люди. Я раньше так никогда не думал, честно. Я думал, что так любят говорить только hr-специалисты. На самом деле, наша команда супер-продуктивна. Очень сложно найти людей, которые с тобой на одной волне. Я всегда делю сотрудников на тех, кто приходит отсидеть рабочее время с 9:00 до 18:00, и на тех, кто действительно болеет делом, кто также, как и я, получает заряд эмоции и драйва от того, что получаются классные вещи. Коллектив, который у нас собрался, он действительно очень сильно вытягивает.

Успех – это грамотно-просчитанная бизнес-модель. Я считал такую модель впервые, обращался ко многим за советами и подсказками. Было несколько сценариев развития – позитивный, пессимистичный и негативный. Сбылся, к сожалению, пессимистичный прогноз по прибыли, но зато понятно, что есть над чем работать. Если бы на моменте планирования я нарисовал красивую картинку – вот мы только открылись и все сразу к нам побежали размещаться, то мы бы были вообще в глубоком минусе. Благодаря правильному бизнес-планированию и корректировкам и учетом определенных нюансов, мы смогли выйти в прибыль. Семь раз отмерь, один раз отрежь. Мой совет начинающим предпринимателям – если у вас есть идея выйти в Тулу и начать продавать там пряники, то 1000 раз все продумайте, спланируйте и не бойтесь показаться не специалистом, обратившись за помощью и советами к коллегам.

Я очень часто люблю открывать файлы, которые создавались на этапе планирования. Так вот последний называется БП Avocado_ v37, т.е. было 37 итераций, прежде чем я получил итоговый вариант. И я считаю, что это нормально.

Вы выпрыгнули из своей зоны комфорта, основав свой бизнес. Что бы вы сейчас сказали людям, которые тоже хотят совершить этот прыжок?

Взвесить все за и против. И быть готовым к любым трудностям. По себе заметил, что в этом году личного времени стало минимум. Тоже самое я могу сказать про моих знакомых и друзей, которые занимаются предпринимательством. Очень многие думают, что вот вы 5 лет убиваете себя, строите успешную компанию, становитесь акционером, а потом управляете бизнесом дистанционно, обязательно сидя на роскошной яхте, и снимаете сливки. В российских реалиях, на мой взгляд, так можно потерять бизнес. Да, можно нанять грамотного управленца, который будет все делать за вас. Возможно. Но мне кажется, что здесь работает принцип 80/20, где только 20% в пользу успеха. Чтобы у тебя был свой бизнес, и он был успешным, ты всегда должен максимально погружаться, держать руку на пульсе. Это действительно отнимает очень много времени. В этом году я понял, что отвечаю за людей в моей команде, и если я что-то сделаю не так, то они не получат зарплату. Ты несешь ответственность не только за себя. Конечно, если вы зарабатываете миллионы и миллиарды, то, конечно, можно нанять кого-то управлять “хозяйством”. Но опять же, лучше 100 раз все обдумать. Это выбор, и он может быть трудным.

Я не жалею, что стал предпринимателем. Для меня это новые проекты, новые вызовы, вдохновение, которое очень заряжает. Это классный опыт, который мне был нужен. Живем раз в жизни – стоит попробовать всё.

Блиц-опрос:

Лучшая книга для предпринимателя, на ваш взгляд?

Только практика и жизнь, никакой бизнес-литературы

Во что бы вы инвестировали, не задумываясь, даже если бы это были ваши последние деньги?

В путешествия

Дополните фразу: «Чтобы делать самый крутой продукт и предоставлять качественные услуги нужно….»

Делать так, как бы ты это делал для себя

Самая лучшая мотивация для вас?

Деньги

Я предприниматель и это….

Тяжело, но круто

Дмитрий Крутой встретился с руководителями бизнес-союзов

Распечатать 24.02.2021

Дмитрий Крутой встретился с руководителями бизнес-союзов

В офисе Совета по развитию предпринимательства 24 февраля 2021 года состоялась встреча Дмитрия Крутого, председателя Совета по развитию предпринимательства, с руководителями ведущих деловых ассоциаций.

На встрече обсуждались предложения Комитета государственного контроля по изменению системы и порядка налогообложения индивидуальных предпринимателей (ИП) и сокращению наличного денежного оборота, а также вопросы формирования конкурентной среды и обеспечения равных условий деятельности для субъектов хозяйствования сферы ЖКХ. Были также подняты вопросы реализации положений Директивы №4.

— Письмо КГК с предложениями по изменению системы налогообложения ИП получило большой резонанс в прессе. Полагаю, что все эти схемы ухода от налогов – точечные случаи несистемного характера. Тем не менее, в ходе контрольно-проверочной деятельности  в течение длительного периода сформирована база минусов функционирования института ИП. Да, можно просто подправить законодательство, чтобы такие схемы ухода от налогов через ИП стали невозможны. Но, с другой стороны, возможно, пришло время для системных эволюционных изменений. Сейчас идет большая консультационная работа, и моя задача – «напитаться» от вас информационно, чтобы глубже понять сложившиеся здесь проблемы и обсудить конструктивные подходы по их решению. Наша цель – сформировать условия налогообложения, которые обеспечивали бы справедливую конкуренцию и стимулировали эволюцию бизнеса, переход от ИП к более сложным формам его организации и функционирования,— отметил Дмитрий Крутой.

Мнениями и предложениями по волнующим бизнес вопросам поделились Жанна Рогова, директор бизнес-союза «Конструктивный диалог», Александр Швец, председатель Республиканского союза промышленников и предпринимателей, Жанна Тарасевич, сопредседательи директор Бизнес союза предпринимателей и нанимателей им. проф. М.С.Кунявского, Андрей Копыток, председатель высшего координационного совета Республиканской конфедерации предпринимательства, Виктор Маргелов, сопредседатель и директор общественного объединения «Минский столичный союз предпринимателей и работодателей».

В дальнейшем аналогичные встречи председателя Совета с представителями партнерских предпринимательских союзов и обсуждение наиболее актуальных, волнующих бизнес проблем будут проводиться на регулярной основе.

Как найти идею для бизнеса и заработать на ней – 3 совета гендиректора

Совсем недавно прошла церемония награждения победителей рейтинга «Топ-50 бизнес-идей 2020–2021 годов», на которой редакция MC.today вместе с компанией «Интергал-Буд» отметили лучших бизнес-инноваторов.

Победителем рейтинга стал Андрей Буренок, CEO и сооснователь tripmydream. Он получил грант на два месяца обучения в Unit School of Business по программе BUILD.

О том, чему могут научить в школе и как предпринимателю монетизировать свою идею, рассказал управляющий партнер и CEO школы бизнеса Артем Макеев.

---

Многие предприниматели думают, что родить идею может только творческий человек. Что для этого нужно обязательно попадать в разные ситуации или быть одаренным с рождения. Но на самом деле есть техники, которые помогают эти идеи создавать. 

Как искать идеи

Есть методы, где вы просто делаете «икс» шагов и создаете идею. И для этого необязательно идти в дикий рынок, как это часто делают предприниматели. Все можно сделать в тепличных условиях. То есть не конкурировать, не вкладывать бешеные деньги, не трястись и не ощущать, как предательский холодок пробегает по спине.

Артем Макеев

Есть правила, которые помогают проверять бизнес-идеи, вкладывать в них буквально от $10 до $100–200 без рисков и кризисов. Но идеи должны приносить деньги, попадать в рынок, решать проблемы клиентов. А клиенты должны хотеть за них платить.

Есть всего лишь три типа идей, которые работают.

Например, я люблю что-то делать. Люблю, не дай бог, вязать. Я открываю сначала швейную мастерскую, потому что знаю, как это делать. Потом – завод и еще что-то. Или, например, я люблю кошек. Начинаю разводить их и делать на этом бизнес. Так появляется идея-страсть. 

• Идея – из боли

У меня есть знакомый, у которого 46-й размер ноги. Это огромная, огромная боль. Потому что когда ты молодой, у тебя еще нет денег в кармане и тебе нужно найти 46-й с половиной размер, это ужас. Это какие-то огромные лапти, которые ты надеваешь и каждый раз проклинаешь их.

Крутые кроссовки 46-го размера есть у Dolce & Gabbana. И еще где-то. Но тебе, чтобы дорасти до них и купить, нужно пройти жизнь. И вот из этой своей боли мой знакомый создал идею, а потом и производство. То есть у тебя должно прямо болеть что-то для того, чтобы создать бизнес. 

• Недовольство тем, что есть

Мы все ходим в рестораны. Я вообще не помню, когда в последний раз что-то готовил. Обычно ем в заведениях или пользуюсь доставкой. И в каждом втором ресторане мне не нравится обслуживание. Я бы хотел это исправить. И в один момент я начал работать с этой сферой.

Есть другие люди, которым это не нравилось. Они приходят, говорят: «Никого нет. Полное дер*мо. Мне в городе негде поесть», – и начинают делать ресторан.

Найдите то, что вам нравится

Расскажу историю. Мой первый бизнес случился, когда мне было 32 года. Я занимался продажей металлопластиковых окон. До этого работал наемным менеджером. Помните это состояние перед тем, как вы решаете заняться бизнесом? «Я уже и так все знаю, я хочу сам все сделать, мне не нужен этот начальник». У меня тоже такое было.

Я занимался металлопластиковыми окнами, потому что не умел находить то, что нравится. Взялся за первое, что подвернулось. Все это закончилось ровно через год, когда у меня возникли трудности с бизнесом, с маркетингом. И я ушел заниматься тем, чем действительно горю.

Бизнес или «нормальная работа»

Хотя, если быть до конца честным, то самый первый предпринимательский опыт случился у меня еще в 21 год. Я выращивал грибы-вешенки и продавал их. Это было интересно: еда, процесс и производство – вы делаете все сразу. И вот в 21 год у меня вдруг появились сильные деньги. Я мог свободно ездить на такси, ходить в ресторан, курить дорогие сигареты. Позволял себе то, что не могли многие мои сверстники. 

Но после четырех или пяти месяцев этой фермы мои родители сказали: «Артем, это все, конечно, круто. Но тебе нужна нормальная работа». Я поверил родителям. Окончил универ, бросил эти грибы, производство и уехал в Киев, чтобы устроиться в банк. 

После двух лет в банке, когда я уже был руководителем направления, создал свой продукт и развил сеть из 2500 точек кредитования, – понял, что продажа грибов приносила мне больше денег. 

И я себе задал вопрос: если это нормальная работа, то где справедливость? 

Где все эти связи, штуки? Почему я должен работать на нормальной работе, хотя в 21 год зарабатывал намного больше? В тот момент мое мышление изменилось.

Предприниматели сами тормозят бизнес

Самое узкое бутылочное горлышко в бизнесе – это сами предприниматели. Мы – двигатель, который доводит бизнес до определенного уровня, а потом сдерживает его. Дальше мы не можем расти. А предприятие всегда может расти быстрее, чем сам предприниматель.

Наша компания всегда растет быстрее, чем мы. И на определенном уровне бизнес становится нашим заложником вместе с сотрудниками. Они не растут и уходят в другие компании. 

Я выписал три ограничивающих убеждения, которые мешают предпринимателям расти.

• Обесценивание своего опыта

Неудача равна опыту. А опыт – это хорошо. Мы часто говорим, что нам не повезло. Но в предпринимательстве такого нет. Есть только опыт. Если я в 21 год создал эту ферму с грибами, потом ушел в «Правэкс Банк», а потом понял, что поменял шило на мыло – это не провал. Это опыт, который я интегрирую в свою жизнь и получаю ценность. 

• Медлительность

У нас студент – Святослав Сербин. У него компания Silentbox. Они выпускают кабины-переговорки для открытых офисов. Все мы сначала выехали из кабинетов в опенспейсы, где теперь негде уединиться, чтобы поговорить: все бубнят и мешают.

Сейчас компания продает еще на трех рынках, кроме Украины. А оборот бизнеса вырос с начала года до 10 млн гривен.

Когда ребятам пришла идея, вокруг было много конкурентов. Но у Silentbox была скорость. Они быстро работали, инвестировали и получали результат.

Для предпринимателей скорость – это результат. В малом и среднем бизнесе не можем себе позволить долго разворачиваться. 

• Эго предпринимателя

Часто предприниматели любят свой продукт вместо того, чтобы любить клиента. Когда мы смотрим на свой бизнес, у нас есть «шоры». Их нужно раздвигать и задавать себе вопрос: а зачем мы вообще начали бизнес? Ответ: чтобы поменять что-то у клиента, создать ценность, закрыть его боли.

Главное – не тормозить

Самое важное для предпринимателя помнить, что он больше всего тормозит свою компанию. Своим образом мышления: когда забывает про скорость, ценный опыт неудач, клиента.

Предприниматель забывает, что основная задача бизнеса – это решение клиентских проблем и болей. Если вы сосредоточитесь на том, как помочь клиенту, у вас все будет хорошо. Ваше мышление всегда подскажет вам выход.

А идеи для предпринимателей – это не главное. Вы найдете их в интернете, в школах, на курсах – да где угодно.

Южный федеральный университет | Пресс-центр: Вебинар от ПАО «Ростелеком» «Лайфхаки для подготовки крутой презентации»

8 апреля в рамках Недели академической мобильности на экономическом факультете ЮФУ состоится вебинар от ПАО «Ростелеком» «Лайфхаки для подготовки крутой презентации».

 

В рамках Недели академической мобильности, которая пройдет с 6 апреля по 11 апреля 2020 г., на экономическом факультете ЮФУ запланированы к проведению открытые лекции, мастер-классы, вебинары.

В ЮФУ мы всё чаще используем презентации для защиты дипломов, курсовых, на конкурсах грантов и стартапов, да и просто на разных выступлениях и конференциях.

Мы хотим, чтобы наши презентации оставляли отклик в сердцах жюри, преподавателей, и студентов. Все мы хотим сделать презентацию, которая поможет получить пятерку, диплом, зачет, первое место и даже грант на миллион! Но как ее сделать?

Что Вас ждет на вебинаре? 

Вебинар в форме мастер-класса по визуальной коммуникации, задачи которого:

— научить структурировать материал презентации;

— показать, как использовать принципы дизайна для презентаций;

— научить подбирать наглядные образы, упрощающие восприятие слайдов;

— писать понятные заголовки и редактировать текст;

— научить использовать шрифты, цвета и фон слайдов;

— подбирать фото, оказывающие эмоциональное воздействие на зрителя;

— научить строить понятные диаграммы и схемы, которые помогают говорить просто о сложном.

Проводит вебинар бизнес-тренер и руководитель проектов Офиса Трансформации ПАО «Ростелеком» Жуков Николай Николаевич.

Информация о спикере:

Николай Николаевич Жуков, международно-сертифицированный бизнес-тренер, международно-сертифицированный специалист Microsoft PowerPoint, проводник маршрута презентаторов «Фабрика Смыслов», Москва. Готовит презентации для ТОП-спикеров и Всероссийских мероприятий. Обучил презентациям более 1500 человек.

Вебинар для обучающихся программ бакалавриата и магистратуры пройдет на платформе MS Teams 8 апреля с 14:00 до 15:00.

Студентам для участия в мероприятии необходимо зарегестрироваться в личном кабинете. 

Более подробную информацию о мероприятиях Недели академической мобильности экономического факультета ЮФУ можно узнать по ссылке.

Участие в мероприятии можно принять, подключившись в указанное время к открытому запланированному собранию MS Teams по ссылке.

Сайт для современного производства. 3 основы крутой визуализации

Сочетание «Алтайские продукты» давно является символом вкуса и качества не только за Уралом, но уже и в столице. Однако ассоциативный ряд скорее находится около фермерской тематики, чем суперсовременного производства.

Непростую задачу команде Let’s Rock ставили при разработке нового сайта завода «Велкен», известного брендом «Зум-Зум».

Необходимо было показать этапы контроля качества сырья, очистки, обжарки, упаковки в нескольких огромных цехах, чтобы ни у кого из посетителей больше не оставалось образа «бабушки со сковородкой».

Сайт предназначался как для b2b-клиентов, так и розничных любителей семечек, поэтому любое решение с использованием фото стальных цехов не подходило. Производство надо было сделать интересным и ярким.

 

Видео

Использование видео на сайтах — самый заметный тренд последней пары лет. Разработчики наконец-то не ограничены медленным интернетом, да и технологии позволяют значительно уменьшить вес видео-роликов без потери качества.

На сайте velken.ru задействованы как внушительные фоновые видео, производящие стартовый «вау-эффект», так и небольшие видео-врезки, иллюстрирующие работу механизмов.

 

Инфографика

Создание инфографики для сайта дает возможность быстро и понятно преподнести сложную информацию. Входящими данными для дизайнеров были 3-х часовая экскурсия по заводу и сложная презентация с разнообразными блок-схемами процесса производства.

На выходе — элегантно отрисованная конструкция с фокусом внимания на ключевые звенья, удобная для просмотра всего на одной странице сайта. Добавляем интерактивные элементы — всплывающие по наведению курсора окошки с фото и видео — и посетитель по-настоящему вовлечен.

 

Лонгриды

Объемный текстовый контент — тоже интересная задача для дизайнера. Нужно заинтересовать посетителя прочитать несколько сухих страниц текста. Да и для поисковых систем этот текст будет не лишним.

Решение: сделать красивый «лонгрид» — историю, сопровожденную мультимедийными элементами: фото, иконками, иллюстрациями.

Let’s Rock — digital-агентство

Наши специализации:

— яркие промо сайты

— продающие интернет-магазины, интегрированные с 1С

— информативные корпоративные сайты с высокой конверсией в лиды.

Что делает бизнес крутым?

Помните, когда курение считалось сексуальным? Курение сигнализировало о том, что вы немного бунтарь, возможно, немного более сексуальный, чем другой застегнутый человек. (Кашель, кашель) ЛОЖЬ!

Не считая того факта, что сигареты вызывают привыкание, учтите следующее: чтобы использовать их, вы должны были принять это резкое и неприятное первое затягивание. Вы должны были смириться с тем, что иногда вы сжигали свою одежду. Ах да, неприятный запах изо рта и вонючие волосы. Все во имя «круто».«Сами по себе эти аспекты подчеркивают то, что люди готовы делать, чтобы их считали частью« крутой толпы ».

То же самое касается менее смертоносных, но столь же желанных потребительских товаров, от статусной одежды до технических гаджетов. они становятся неистовыми поклонниками. Они не просто используют ваши продукты; они проповедуют, делятся и переделывают их. Они не просто владеют вашим продуктом; они используют его как продолжение того, кем они являются — твердое заявление их вера в водоворот сумасшедшего, запутанного мира.

То, что начинается как основа самооценки и самовыражения, растет в тот момент, когда один страстный покупатель замечает другого. Внезапно продукт превращается из потребительского виджета в нечто более примитивное: племенные связи. Люди жаждут этой связи.

Как ваш бизнес может набрать такой энтузиазм и преданность клиентов? Что делает ваш бизнес крутым? Все сводится к тому, как вас воспринимают. Все сводится к бренду и настроениям.

Ваша компания и ее продукция «крутые»?

Компании, которые считаются «крутыми», привлекают клиентов, готовых платить больше.Пример A. Компьютеры Apple.

Как повысить крутящий момент вашего бизнеса? Что, если у вас нет глубоких карманов крутых королей розничной торговли? Как можно увеличить крутящий момент вашего бизнеса?

Define Cool

Согласно Coolfarming — How Cool People Create Cool Trends, исследование Центра коллективного разума Массачусетского технологического института, есть четыре характеристики классного продукта:

• Он свежий и новый
• Это весело
• Он дает значение (т.д., заставляет вас чувствовать себя счастливыми или удовлетворенными)
• Рекомендуется и используется общим сообществом (т. е. «такими же людьми, как мы»)

Что нового в моем продукте или услуге?

Zappos — это пример того, как создается крутой бизнес, даже если этот виджет (обувь) можно было бы купить в другом месте. Новаторской идеей основателя компании Ника Суинмурна был обширный онлайн-выбор обуви самых разных стилей в самых разных категориях. Он взял товар массового производства, но предложил головокружительный выбор.С самого начала клиенты получали выгоду от быстрой доставки и отсутствия проблем с возвратом. Сочетание выбора и обслуживания Zappo привело к появлению целого сообщества пользователей, готовых публиковать подробные обзоры своих покупок. Плюс к этому — культура Zappos, которая вознаграждает преданных своему делу сотрудников сравнительно щедрыми льготами и свободой принятия решений, подход, который способствует исключительно высокому уровню обслуживания клиентов, подпитывая цикл.

Привлекайте нужных клиентов

Как известно, Стив Джобс сказал, что люди не знают, чего хотят, пока вы им это не покажете.Если что-то веселое, будет легче захватить и удержать их внимание. Что представляет собой «развлечение», значительно различается даже в пределах одной и той же демографической группы клиентов.

Спросите себя:

«Как я могу добавить неожиданное [забавное] вознаграждение в свой продукт или услугу?»

Ответ может быть буквальным, но также может быть субъективным. Получили ли ваши клиенты удовольствие, отдавая вам свои деньги? Если они это сделают, они будут вашими самыми активными сторонниками. Что-то новое в сочетании с чем-то забавным сразу же выделит вас среди конкурентов.

Это «развлечение» — покупать шкатулки или дезодорант? Нет. Не во всех отраслях можно весело провести время. Скорее всего, что у вас есть. Использовать свое воображение.

Почему упор на развлечения?

Ваши лучшие клиенты — это те, кто задает новые тенденции в раннем возрасте и всегда ищет опытного и «нового». Это люди, которые, скорее всего, попробуют ваш продукт (если он новый) или заявят, что открыли его заново (если он потерял свой блеск, как PBR). Если им это понравится, они расскажут другим.Законодатели моды — это маяки крутизны в море приверженцев бежевого цвета. Привлекайте их внимание. Будь веселым.

Где вы находите этих людей и тенденции, которые их вдохновляют? Одно из заведений — это Coolhunting, которое, возможно, получило свое название от методологии исследования рынка. «Крутые охотники» используют социальные сети и, как правило, представляют собой группу любопытных. Они любят давать свои 2 цента — те ценные отзывы, которые вызывают «ажиотаж» о продукте.

Распространяйте прохладу

Зевайте, мы все слышали о партизанском маркетинге — что, 20 лет назад? Хотя этот термин стал обозначать любой вид нетрадиционного маркетинга (который, по определению, должен сделать его крутым), обычно он означает использование сети людей или групп для популяризации продукта.Примеры включают:

• Экспериментальный (т. Е. Представители модных таверн поощряют посетителей попробовать новое крафтовое пиво)
• Под прикрытием (когда представители бренда выдают себя за постоянных потребителей, чтобы вызвать «ажиотаж» среди целевых пользователей — также известный как отличный способ разозлить вашу лояльную базу)
• Флешмобы (может быть, тоже 2012, но кто спрашивает?)
• Граффити, которые на самом деле являются временной рекламой (у вас, вероятно, есть идея получше)

Зачем все это перефразировать? Давайте посмотрим, что общего у этих подходов.Они происходят в реальном времени, в реальной жизни. В них участвуют реальные люди, взаимодействующие с теми, кто искренне интересуется продуктом или услугой или нуждается в них. Эти подходы основаны на подходе снизу вверх, снизу, в отличие от подхода средств массовой информации, охватывающего все сообщения.

Эксклюзивность порождает прохладу

Когда Google запустил Google Glass — компьютер для очков, — он ограничил пользователей бета-версии довольно небольшой группой, которая должна была пройти специальное обучение, прежде чем им разрешили купить устройство.В результате вы сразу же стали знаменитостью среди сверстников.

Недавно Google запустил новое почтовое приложение, Google Inbox, которое работает «только по приглашению». Ограниченный или эксклюзивный запуск обеспечивает как обратную связь, необходимую для улучшения продукта перед широким выпуском, так и ауру особенности из-за ограниченной доступности.

Когда Ferrari представила в этом году новую линейку автомобилей — Sergio, — продажи были «только по приглашениям», ограничены теми, к кому обращался производитель роскошных автомобилей, скорее всего, коллекционерами Ferrari.Когда вы достигнете такого уровня крутости, надбавка к цене будет потрясающей. По слухам, новая машина Ferrari будет стоить более 3 миллионов долларов за штуку. Большая часть этой цены связана с тем, насколько она крутая (и редкая).

Дружба — это чудо

Не заблуждайтесь: вы хотите, чтобы крутые дети влияли на других таким образом, который имеет смысл для вашего бизнеса. Эта проблема? Если все сделано хорошо и сделано правильно, вы должны признать, что многое из этого выходит из-под вашего контроля. Вы можете контролировать настройку, но не обязательно результаты.Поймите, это хорошо.

В идеале клиентское сообщество берет на себя ответственность за ваш продукт. Сообщество берет на себя инициативу, наполняя ваш продукт искренним для них смыслом. После установления связи держите свою аудиторию удовлетворенной, и вы получите успех.

Посмотрите, как драматический и неожиданный пример, на, казалось бы, необъяснимое сообщество взрослых мужчин и девочек-подростков вокруг франшизы My Little Pony. Их лозунг: «Дружба — это волшебство!» Никто никогда не говорил, что My Little Pony «крутой».«На самом деле, возможно, именно потому, что некруто настолько искренне, что продукт слился со смыслом.

В этом смысле единственный способ быть« крутым »- это быть достаточно храбрым, чтобы отличаться от других, достаточно храбрым, чтобы быть самим собой. . Как бы то ни было, это выражается в вашем продукте, услуге или маркетинге, оно должно быть подлинным.

Ваше племя найдет вас.

Достаточно ли ваша компания крута? — деловой стиль

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Нравится вам это или нет, но стиль стал неотъемлемой частью современного делового ландшафта. У каждого есть свое мнение о том, что круто, и это мнение может сделать или сломать вас, 140 символов за раз. Это как первый день в школе в Беверли-Хиллз Хай, и, как малый бизнес, вы можете почувствовать себя неуклюжим новичком со Среднего Запада. Еще сложнее, недостаточно просто полюбить вас популярной публике — теперь вы должны делать это, не отчуждая себя от нервных ребят.Короче говоря: вы ничего не добьетесь, пока не зарекомендуете себя крутым, потому что в бизнесе круто — это деньги.

Но что делает продукты, программное обеспечение, веб-сайты, бренды или компании крутыми? Следует ли вам стать вирусным в Твиттере или на YouTube? Можете ли вы заработать, привлекая других крутых людей, чтобы те стали евангелистами от вашего имени, или возможно ли получить верхние позиции в поисковых системах (и устойчивые продажи), ведя блог?

Чтобы раскрыть секреты крутизны, мы обратились к нескольким ведущим экспертам, одному крупному предпринимателю и двум предпринимателям, стремящимся к росту.Результаты могут вас удивить: крутость — и большие доходы, которые с ней связаны — достижимы даже для «никого» с скудным бюджетом.

Крутой дизайн: разные штрихи для разных людей
По словам Питера Глоора, исследователя из Массачусетского технологического института и соавтора Coolhunting и Coolfarming , первое, что вам нужно знать, это то, что «круто» имеет разное значение для разных аудиторий. По словам Глора, coolhunting — это определение правильных крутых людей — тех, кто в любом случае будет склонен использовать или продвигать ваш продукт или услугу.Затем найдите время, чтобы узнать, что движет этими крутыми людьми. Ознакомьтесь с конкурентами и определите лидеров и фан-страницы. После того, как вы выбрали несколько популярных или очень связанных людей, у вас будет несколько вариантов. Как «скрытень», вы можете просто наблюдать за тем, что популярные люди делают и о чем думают, и видеть, как развиваются разговоры и комментарии. Эта качественная информация может использоваться для настройки существующих продуктов или разработки новых, а также может дать ценную информацию об умных коммуникациях, рекламных акциях и рекламных кампаниях.

Gloor советует сделать следующий шаг осторожно: пригласить известного крутого лидера опробовать ваш продукт или услугу (конечно, бесплатно). Вы также можете связаться с конкретным крутым лидером (и вашей целевой аудиторией) через конкурс, предлагая значимый или крутой первый приз, который находит отклик у конкретной аудитории. Глор говорит, что важно знать атрибуты крутизны, которые связаны с вашим конкретным брендом. Некоторые атрибуты Mercedes, например, нарядные, дорогие и качественные.

Улавливание крутизны посредством решения проблем
История о рождении Zappos — классический пример того, как один человек создал потрясающе крутую онлайн-обувную компанию (которая сейчас является очень успешной онлайн-компанией по производству одежды, обуви, товаров для дома, очков и аксессуаров), решив личную проблему. Ник Суинмурн не мог найти ту обувь, которую искал, куда бы он ни пошел. В некоторых магазинах был правильный размер, но не тот цвет, в других — правильный цвет, но не его размер. Он пошел домой, поискал в Интернете, но ему все равно не повезло.Он решил стать лучшим интернет-магазином обуви в стране, потому что предвидел стремительный рост онлайн-бизнеса. Сегодня компанию возглавляет Тони Хси, который расширил объемы деятельности компании (и привлек преданных клиентов) с помощью бизнес-модели, ориентированной на услуги. У Ше решительно простой взгляд на то, чтобы стать любимцем масс. «Не беспокойтесь о том, чтобы быть« крутым ». Создайте продукт или услугу, которые изменят жизнь людей в лучшую сторону, окажут эмоциональное воздействие и о которых людям будет легко рассказать своим друзьям.Остальное позаботится само ».

Готовим круто, преследуя личную страсть
Молли Визенберг — прекрасный пример того, кто получил прибыль (хотя и окольными путями), делая именно то, что рекомендует Се. Она не тратила время на преднамеренное продвижение своего продукта на рынок. Фактически, ее продукт был (и остается) полностью бесплатным. По замыслу, она не получает ни цента дохода от рекламы от своего ведущего кулинарного блога Orangette, но в повороте событий Julie & Julia она встретила своего мужа — и в придачу заключила сделку с книгой — через ее личную страсть к творческому высказыванию о еде, повседневной жизни, семейных и дружеских встречах (наряду с ее версиями многих отличных рецептов) в ее юмористическом блоге о еде.

Крутизна Молли (и глобальное число активных последователей Оранжетт) росла в геометрической прогрессии и органично благодаря ее стремлению честно и вдумчиво писать о вещах, которые ее интересовали. «Дело не в том, что, по вашему мнению, люди хотят слышать», — говорит Визенберг, которая путешествовала по стране в поисках книги « A Homemade Life », своей первой книги рецептов и жизни, ориентированной на кухню. Для Визенберг крутизна ее блога (и, как следствие, популярность) были прямым побочным продуктом ее подлинности, потому что, по ее словам, именно это привлекает сообразительных потребителей.Ее жизненные повествования, которые включают яркие фотографии и соблазнительные рецепты, полны искренности и эмоциональной хватки. «Мы любим неправдоподобные истории, поэтому к бизнесу, который возник совершенно неожиданно, гораздо больше интереса. Нас привлекают люди, которые делают то, что им нравится».

Крутой успех через ценность
Дэвид Меерман Скотт, известный маркетинговый стратег и автор книги World Wide Rave , дает несколько простых и действенных советов каждому генеральному директору и владельцу малого бизнеса, стремящимся сделать свои компании, продукты или бренды следующей крутой вещью.

«Большинство компаний не сосредотачиваются на том, что требуется — они говорят о себе и своих глупых продуктах или услугах. Правда в том, что люди не заботятся о ваших продуктах или услугах. Они действительно заботятся о себе и решении проблем, и они также заботиться о том, чтобы быть крутым, о том, чтобы быть первым «. Пер Меерман Скотт, перестаньте говорить о себе и подумайте о том, какие проблемы могут быть у вашего покупателя (целевые рынки) и как вы можете создать что-то привлекательное (с возможностью массового распространения), например электронную книгу, видео на YouTube или блог.

Меерман Скотт говорит, что новые правила распространения вируса включают определенное отсутствие контроля. «Откажитесь от мысли, что люди будут говорить о вас в ваших терминах. Они будут говорить о вас в своих терминах». И мыслить стратегически; увеличьте ваши шансы на то, что другие люди будут говорить о вас, устраняя любые препятствия, мешающие им делиться (бесплатная электронная книга, видео на YouTube, сообщение в блоге). Избегайте каких-либо требований к регистрации (механизмы сбора данных, такие как поля имени и адреса электронной почты) и устраните фанковые форматы.Меерман Скотт считает, что простое лучше. Он должен знать — его «Новые правила вирусного маркетинга: как слово мыши распространяет ваши идеи бесплатно». Электронная книга была загружена более миллиона раз, что привело к более чем 6 миллионам посещений на его веб-сайте. Результат: больше опубликованных книг, и главный веб-сайт Меермана Скотта появляется на первой странице его основных ключевых фраз (спикер по маркетингу, спикер в социальных сетях, маркетолог).

Охлаждение через бесплатные соединения
Руководители мечтают о людях, требующих их продуктов или услуг.Электронная почта Аманды Стейнберг DailyWorth, которая предлагает советы по расширению финансовых возможностей для женщин, которые распределяются небольшими порциями каждый день, пережила стремительный рост из-за ее усердия в поиске и установлении связи с совместимыми родственными организациями и руководителями отрасли. Стейнберг скрупулезно относится к созданию сильных финансовых моделей и минимизации потерь времени и долларов в своем стремлении стать следующим интересным ресурсом для женщин. Она добилась ощутимой рентабельности инвестиций (и более чем 20 000 читательской базы, подписавшейся на подписку) благодаря целому ряду инициатив, включая обмен креативной рекламой.Помимо своевременных советов и того, что она называет «образ жизни», тактические и практические инициативы Стейнберг включают отслеживание и общение с ведущими финансовыми журналистами и представителями отрасли о ее компании, в том числе твиттер со Сьюз Орман. Эта одна мимолетная связь привела к потоку новых последователей и хорошему увеличению ее читательской базы. Она также следит за тем, чтобы редакционные материалы ее компании включали информацию об умных лидерах мнений, что напрямую способствует ее уникальному бренду.

Стейнберг также создала личный «Круг влиятельных женщин» — разрозненную сеть других крутых и влиятельных женщин, управляющих аналогичными ежедневными компаниями по электронной почте, от которых она получает советы, рекламные возможности и потенциальных клиентов. Ее умные связи и большой вклад имеют реальные достоинства — конечный продукт находит отклик у ее целевого рынка благодаря сильным и последовательным визуальным эффектам бренда; умный разговорный стеб; своевременные и продуманные финансовые консультации; и личные истории.

Очевидно, активная, стратегическая деятельность и качественный продукт Стейнберг окупились — с ней недавно связались люди Опры Уинфри, которые купили спонсорскую позицию в одном из ежедневных электронных писем Стейнберга.

Независимо от размера вашего маркетингового бюджета, вы можете получить отличную прибыль для своей компании. Благодаря практическому пониманию ваших целевых рынков, продуманной стратегии, аутентичному взаимодействию и упрощению простых механизмов обмена (продаете ли вы себя, свой бренд, продукты или услуги) крутость вашей компании может быть на расстоянии одного клика.

Большинство владельцев малого бизнеса — это люди среднего возраста, а не «крутые дети», которых любят СМИ | Американский малый бизнес

Когда вы думаете о типичном малом бизнесе, вы думаете о смекалистой и красивой актрисе Энн Хэтэуэй, которая руководила бруклинским стартапом моды в The Intern? Или, может быть, вы думаете о том, как Джесси Айзенберг изобразил Марка Цукерберга в социальной сети?

Телевизионная реклама показывает молодых и энергичных предпринимателей, стремящихся к успеху.На обложках деловых журналов в аэропорту изображены крутые ребята, зарабатывающие крутые миллионы. Это молодые и красивые лица предпринимателей, которые нравятся СМИ. На самом деле лицо малого бизнеса больше похоже на меня.

Мне 56 лет, у меня небольшой бизнес. Я настоящий демограф. Фактически, согласно новому опросу более 3000 владельцев бизнеса, проведенному Score, некоммерческой организацией, связанной с Администрацией малого бизнеса, 51% малых предприятий США принадлежит людям старше 55 лет, хотя мы представляем только 21 человека. % населения.

Ага. Владельцы малого бизнеса — большинство из них — люди среднего возраста, как и я.

Эти владельцы бизнеса, которые упоминаются в исследовании Score как «Encore Entrepreneurs», обладают некоторыми довольно отличительными характеристиками, помимо морщин. Согласно опросу, у нас на 62% больше шансов получить негосударственную помощь и на 20-46% больше шансов получить одобрение на государственную помощь, включая ссуды ГЧП, страхование от безработицы и другие источники финансовой помощи из федерального бюджета / штата, по сравнению с более молодыми владельцы бизнеса.Похоже, правительство ценит опыт выше молодежи!

Исследование также показало, что вместо того, чтобы извлекать выгоду из этих возможностей финансирования, многие из нас предпочитают полагаться на свои личные финансы, включая сбережения (74%) и кредитные карты (36,6%). Кроме того, у нас на 52,3% больше шансов финансировать наш бизнес за счет пенсионных накоплений по сравнению с более молодыми предпринимателями.

Большинство из нас, владельцев малого бизнеса, не запускают эти горячие стартапы или не создают захватывающих приложений. У нас есть рестораны, АЗС, пиццерии и кровельные компании.Управляем проектами, продаем прокладки, асфальтируем дороги и отправляем поддоны с упаковочными материалами. Мы занимаемся этим десятилетиями. И мы по-прежнему сильны.

Так что это значит? До тех пор, пока новое поколение медленно и неизбежно не вступит во владение, методы ведения бизнеса «старой школы» будут оставаться нормой, и будет сопротивление тому, чего хотят молодые поколения и делают молодые предприниматели, например, внедряют новые технологии, переходят на новые технологии. «облако», реализующее прогрессивные преимущества, такие как работа из дома и неограниченный оплачиваемый отпуск.К сожалению, владельцы старой школы будут медленнее адаптироваться к сегодняшней более инклюзивной среде и поведению на рабочем месте.

Многие владельцы бизнеса среднего возраста также означают грядущий бум в планировании преемственности и стратегиях выхода. BizBuySell, торговая площадка для бизнеса, уже сообщает о резком росте числа компаний, покупающих и продающих друг друга (по повышенным ценам), и эта тенденция, вероятно, усилится по мере приближения пенсионного возраста 51%. Планы владения акциями сотрудников, разработанные пожилыми владельцами, которые хотят передать свои компании сотрудникам, также растут, как и отрасли, которые обслуживают управление капиталом, пенсионное планирование и налоговые консультации.

Самое главное, это открывает большие возможности для молодых предпринимателей, которые хотят открыть свои собственные компании. Вы действительно думаете, что у этих 51% есть свои преемники? Основываясь на моем клиентском опыте, могу заверить вас, что это не так. По словам Джеймса Уолрака из First American Bank, ожидается, что 70% из 12 миллионов частных предприятий Америки, где сконцентрировано богатство бэби-бумеров, перейдут из рук в руки в следующие 10-15 лет. Тем не менее 75% владельцев бизнеса признают, что они не составили плана по передаче собственности и управления своими компаниями, когда они будут готовы уйти в отставку.

Для молодых предпринимателей продвижение по карьерной лестнице в компании, принадлежащей одному из этих пожилых предпринимателей, с планом в конечном итоге выкупить владельца, — для меня — более надежный путь к успеху, чем начинать что-то с нуля. .

Так что наберитесь терпения, мои юные друзья. Твое время придет. ]

Бизнес — это круто, книги — это круто, а выбрать книги для чтения непросто. Вот новый способ сделать это. | Адам Наор | Mission.org

Одно предложение ведет к 40 отличным книгам для каждого этапа жизненного цикла бизнеса, которыми вы можете наслаждаться во время WFH.

Жизненный цикл бизнеса — это развитие бизнеса во времени. Условно цикл состоит из пяти этапов. Однако в моем списке есть шестой — предварительный запуск — который, естественно, идет первым; за ним следуют традиционные определения запуска, роста, встряски, зрелости и упадка.

Мой бывший профессор экономики настаивал, чтобы ответы на экзаменах не превышали одного предложения на вопрос. Он думает, что если кто-то действительно понимает тему, он может свести ее к минимуму и конкретно объяснить ее несколькими точными словами или уравнениями.В духе этой логики я организовал 40 книг по бизнесу, которые мне нравятся (и чему научился), и предоставил синопсис из одного предложения для каждой книги. Я поместил каждую из них в соответствующую категорию жизненного цикла.

Во всяком случае, бизнес — это круто, книги — это круто, а выбирать книги сложно. Итак, вот новый способ сделать это.

Я признаю, что этот метод сортировки неточен, поскольку некоторые из этих книг охватывают более одного этапа; однако я надеюсь, что мой подход позволит вам сразу погрузиться в контент, наиболее соответствующий вашим интересам и потребностям.

Книги, касающиеся идей, рыночных тенденций, понимания риска и вознаграждения, обучения заданию правильных вопросов и самоанализа.

• Любопытство : отдает дань уважения способности задавать вопросы, показывая вам, как любопытство может изменить всю вашу жизнь.
• Алгебра счастья : критически подумайте о переменных, которые составляют счастливую жизнь.
• То, что вы делаете, и есть кто вы : Создайте корпоративную культуру, которая работает, обращаясь к истории и видя, чему вы можете научиться у величайших лидеров и компаний мира.
• Как вы будете измерять свою жизнь? Излагает, как можно поддерживать мотивацию на работе и в жизни, тратя время на целостные отношения на работе, в семье и с друзьями.
• Как не ошибиться: сила математического мышления : Математика — это наука здравого смысла; изучение нескольких ключевых математических идей может помочь вам лучше оценивать риски, принимать правильные решения и улучшать результаты.
• Made to Stick : исследует рекламные кампании и повествования, чтобы определить черты, которые заставляют идеи закрепляться в нашем мозгу, чтобы вам было легче распространять свои собственные идеи среди нужных людей.
• Случайная прогулка по Уолл-стрит : Использование прошлых движений цены актива — ненадежный способ спрогнозировать его будущее направление.
• Мудрость финансов : Знайте числа, знайте истории, знайте, как истории и числа влияют на то, как вы думаете о риске, вознаграждении и неопределенном будущем.

Книги, касающиеся выпуска продуктов, определения соответствия продукта рынку и привлечения (счастливых) клиентов.

• Венчурные сделки : Предлагает понимание механизмов, управляющих сделками с венчурным капиталом, а также стратегию, которая поможет вам получить максимальную отдачу от переговоров с инвесторами.
• Первые 90 дней : Первые 90 дней любого карьерного перехода — будь то продвижение по службе, новая работа или создание компании — имеют решающее значение и могут определить, добьетесь ли вы успеха или проиграете на новой должности.
• Ноль к единице : взгляд изнутри на философию и стратегию Питера Тиля по обеспечению успеха стартапа; использует уроки, которые он извлек из масштабирования PayPal и инвестирования в Facebook.
• Измеряйте, что имеет значение : Цели и ключевые результаты (OKR) — важный подход к постановке целей в Google и других успешных компаниях.
• Super Pumped : Uber был запущен и быстро масштабировался, катапультировавшись на вершину технологического мира; тем не менее, для многих Uber стал символом всего плохого в Кремниевой долине.
• Умнее, быстрее, лучше : исследует 8 различных концепций и то, как они могут повлиять на вашу жизнь, включая: мотивацию, сосредоточенность, командную работу, постановку целей, управление другими, принятие решений, инновации и усвоение информации.

Книги по укреплению вашей позиции на рынке.Растущие компании, как правило, работают в относительно новых отраслях, в которых практически нет доминирующих игроков.

• Блицскейлинг : детальная стратегия, которую некоторые из самых ценных компаний сегодня использовали для достижения огромных долей рынка, безумно быстрого роста и большой прибыли.
• Рассказ и числа : Рассказчики могут лучше включать и описывать числа, а специалисты по вычислению чисел могут рассчитывать более образные модели, используя рассказы.
• Преодоление пропасти : дает фирмам план, позволяющий заставить их продукт получить начальную тягу, необходимую для достижения большей части рынка, и не погибнуть в пропасти между первопроходцами и прагматиками.
• One Click : отслеживает рост Amazon от ее зарождения до современной эпохи Kindle.
• Илон Маск: Tesla, SpaceX и поиски фантастического будущего: Маск стоит за современным электромобилем в Tesla и произвел революцию в стоимости и удобстве космических полетов в своей ракетной компании SpaceX.

Книги, относящиеся к консолидации отрасли. Некоторые предприятия исключаются естественным образом, потому что они не могут расти вместе с отраслью или по-прежнему генерируют отрицательные денежные потоки.

• High Output Management : руководство по самому важному навыку для любого предпринимателя: управлению бизнесом; поощрять сотрудников к достижению наилучших результатов.
• Аутсайдеры: восемь нетрадиционных руководителей и их радикально рациональный план достижения успеха : высокоинформативный анализ восьми руководителей-индивидуалистов, чья средняя доходность фирм превзошла S&P 500 в 20 раз.
• Тренинг на триллион долларов : План лидерства Билла Кэмпбелла из Кремниевой долины, лидера, который помогал строить некоторые из величайших компаний Америки, включая Apple и Google.
• Трудности о сложных вещах : Взгляд на трудные решения и времена одиночества, с которыми сталкиваются все генеральные директора, и на то, что нужно, чтобы построить отличную организацию и стать лидером мирового уровня.
• Власть: почему у одних она есть, а у других нет : Власть — это сила, которую можно использовать и использовать не только для личной выгоды, но и на благо организаций и общества.
• Доллары и смысл : Мы думаем о деньгах как о числах, значениях и суммах, но когда доходит до этого, когда мы на самом деле используем наши деньги, мы занимаем наши сердца больше, чем голову.
• Поездка на всю жизнь : автобиографический отчет Боба Айгера об инновациях, росте и слияниях и поглощениях в качестве генерального директора Disney.
• Что нужно : Председатель, генеральный директор и соучредитель Blackstone Стивен Шварцман объясняет, как создавать, преобразовывать и руководить процветающими организациями.
• Вперед : Starbucks боролась за свое выживание, сохраняя при этом свою культуру и ценности; он был сосредоточен на улучшении пользовательского опыта для масштабирования операций.

Книги, относящиеся к фирмам, хорошо зарекомендовавшим себя в отрасли, с хорошо известным продуктом и постоянными клиентами. Зрелые фирмы на этом этапе обычно демонстрируют медленный и устойчивый рост.

• Once Upon a Car: Падение и возрождение трех крупнейших автопроизводителей Америки — GM, Ford и Chrysler — это история успеха, неудач и искупления.
• Мысль McKinsey : Обобщает методологию решения проблем McKinsey, чтобы повысить уровень успешности принятия решений и структурировать ваше мышление о проблемах бизнеса.
• Иррациональное изобилие : Когда инвесторы настолько уверены, что цена актива будет продолжать расти, они упускают из виду его базовую стоимость.
• Factory Man : Конкуренция сводит долгосрочную экономическую прибыль к нулю, вынуждая к инновациям или краху, о чем свидетельствуют рынки мебели.
• Создано для долговечности : Анализ того, как должны работать дальновидные компании, в том числе просить компании принять культуру, ориентированную на работу, и следить за завтрашним днем ​​и в долгосрочной перспективе.
• Барби и Рут : Рут Хэндлер была замечательным новатором, который привнес революционные изменения в индустрию игрушек и принес счастье детям, одновременно открыв двери возможностей для женщин.

Книги, относящиеся к снижению внутренней стоимости фирмы, снижению цены ценных бумаг или мошенничеству, которое привело к падению бизнес-лидеров.

• Процветание в эпоху упадка : избегайте ловушек при инвестировании, анализируя ведущие экономические индикаторы.
• Афтершок : практичный, гуманный и продуманный план как восстановления экономики Америки, так и восстановления нашего общества после финансового кризиса.
• Плохая кровь : История невероятно демонстрирует слабости человеческой психологии и мошенничества в Theranos.
• Когда Genius потерпел неудачу : Переход от фантастического богатства к обанкротившемуся хедж-фонду за пять недель из-за неудачных торговых стратегий с высокой долей заемных средств.
• Кит на миллиард долларов : Джо Лоу ограбил национальный инвестиционный фонд Малайзии и совершил одно из самых дерзких ограблений двадцать первого века.
• Big Short : Инвесторы наживают состояние, в полной мере используя надвигающийся экономический коллапс в Америке во время Великого финансового кризиса.

Спасибо за чтение. Я следую основным выводам, изложенным в этих книгах, чтобы начать предприятие «Работа на дому», которое сделает работу из дома более приятной и продуктивной для всех: WFHAdviser.com . Если вы заинтересованы в подключении, вы можете связаться со мной там.

Как местные предприятия и организации помогают Спокану справляться с повышением температуры 100

Незадолго до наступления дневной жары водитель доставки еды на колесах Говард Коварски подъехал к небольшому дому в одном из кварталов Восточного центра Спокана.Рядом с кулером, полным горячих блюд, в задней части его Subaru Outback стоял другой вид доставки: несколько типов вентиляторов, предназначенных для пожилых жителей Спокана, у которых, возможно, нет эффективного кондиционера или способа избежать почти рекордного на этой неделе температуры.

В четверг температура взлетела до 103 градусов, став четвертым самым жарким августовским днем ​​в истории Спокана, говорится в твите Национальной метеорологической службы в Спокане. В пятницу днем ​​температура оставалась на уровне сотен, и официальные лица попросили жителей района Спокан оставаться в помещениях из-за сильной жары, а также из-за задымленности, вызванной лесными пожарами на Западе.

В такие дни город приспосабливается. Жители проводят меньше времени на улице, укрываясь в тени и пользуясь кондиционированием воздуха, чтобы избежать перегрева. Но для людей, которые следят за тем, чтобы охлаждение продолжалось, работа начинается, когда температура начинает повышаться.

«Еда на колесах» означает заботу о наиболее уязвимых жителях города.

Коварский доставил четырех фанатов в пятницу, первый из которых был передан Терезе Пресс, которая кормила диких птиц в шляпе от солнца и солнечных очках во дворе своего дома, когда он прибыл.Пресс сказал, что член семьи отремонтировал ее кондиционер, небольшой блок в задней части дома, как раз перед жаркой погодой. По ее словам, ее домашний Какаду ценит тепло больше, чем она, но фанаты помогли.

«У меня все хорошо, потому что они позаботились об этом», — сказала она. «Они принесли мне достаточно поклонников, чтобы остудить мир».

Хэнк Рейц, ветеран Вьетнама, сказал, что ему пришлось оставаться внутри из-за погоды, но он использовал вентиляторы, которые ему принесла Meals for Wheels, и постоянно включал кондиционер в своем жилом комплексе.

«Я не пойду на улицу покурить — слишком жарко», — сказал он.

Коварский ушел на пенсию из Департамента по делам слепых штата Вашингтон несколько лет назад. Теперь он воспитывает кошек для приюта для животных Partners for Pets в дополнение к волонтерству в компании Meals on Wheel.

Он сказал, что доставка еды и других предметов первой необходимости — хорошее дело для него, потому что он любит проводить время с другими, и это может сразу изменить чью-то жизнь.

Исполнительный директор Meals on Wheels в центре города Молли Далпэ заявила, что за лето организация поставила 530 фанатов, что выше обычного.

«В этом году мы сделали больше, чем когда-либо в прошлом», — сказала она.

Она сказала, что они обслуживают около 600 человек, что примерно на 18 процентов больше, чем в прошлом году, и предлагают различные услуги в зависимости от сезона. Летом они в основном доставляют еду и вентиляторы, но зимой предлагают одеяла и иногда доставляют особые подаренные товары на праздники или в преддверии праздников. Также они доставляют корм для домашних животных.

Помимо вентиляторов, в программе также имеется охлаждающий центр.Он расположен в центре для пожилых людей в центре города, который открыт с 7:00 до 15:00.

Стражи сети

Для энергетических компаний резкий скачок температуры неизбежно означает резкий скачок спроса на электроэнергию.

Кондиционеры являются одними из самых энергоемких приборов, которые можно найти как в жилых, так и в офисных помещениях, и, работая по всему городу, они повышают потребление электроэнергии до пикового уровня в самые жаркие дни года. Энергетические компании должны планировать такие дни, даже если они происходят всего несколько раз в год, и иметь дополнительные мощности для удовлетворения спроса.

«Экстремальные погодные явления, подобные этим, влияют на электрическую сеть в целом», — сказал Дэвид Вауэлс, менеджер по корпоративным коммуникациям Avista, который объяснил, что сеть не является улицей с односторонним движением — электричество можно направлять из районов с низким спросом в места. где он достигает максимума. «Операторы и инженеры изучают спрос» и соответственно перераспределяют, — сказал Гласный.

Улучшенное прогнозирование погоды также позволяет энергетическим компаниям планировать заранее, выстраивая альтернативные источники энергии, которые могут быть задействованы по мере необходимости, сказал он.

Но в очень жаркие дни приходится бороться не только с увеличением спроса. Линии электропередачи переносят электроэнергию, но их мощность снижается из-за тепла. А чем больше мощности проходит через них, тем нагреваются сами линии.

«Линии электропередач и подстанции не могут охлаждаться, как зимой», — сказал Гласный.

Часть этой нагрузки можно снять путем перераспределения потока мощности на другие линии. Но Vowels сказал, что клиенты также могут помочь снизить спрос — и сэкономить на счетах за электроэнергию — сознательно относясь к использованию электроэнергии.

«Клиенты Avista могут помочь, запустив бытовую технику в непиковые часы», например, в середине и конце дня, — сказал он.

Идти в ногу со спросом

Как и Avista, установщики кондиционеров занимаются обрезкой в ​​жаркие дни. Для Рэнди Хастингса, владельца и президента R&R Heating and Air Conditioning, задача состоит в том, чтобы не отставать от спроса.

«Наша самая большая проблема — нехватка рабочей силы», — сказал он.

За последние несколько дней ежедневно поступает от 200 до 300 звонков, и его команда постоянно работает.Но сотрудникам требуется обучение — иногда несколько лет обучения, чтобы стать квалифицированными в работе, — и избавиться от постоянных сотрудников может быть непросто.

«Сейчас у меня около 100 сотрудников», — сказал он. «Я бы пустил в ход еще сотню, если бы смог их найти».

С установками, запланированными на две-три недели, и быстрыми звонками на техническое обслуживание, помощь в случае неисправности блоков переменного тока может быть не немедленной. Чтобы предотвратить возможные проблемы, Гастингс дал совет, аналогичный совету Ависты: не запускайте подразделения круглосуточно, особенно в самые жаркие часы дня.

«Это как если бы вы управляли своей машиной шесть дней подряд», — сказал Гастингс. «Если вы не уйдете, у вас будут проблемы с производительностью».

Проблема усугубляется особенно жаркими днями.

«Наша расчетная температура для Спокана составляет 90 градусов», — сказал Хастингс. «Когда он дойдет до 106, ваш отряд будет перегружен». Блоки переменного тока не успевают за ними, и даже если они работают, они могут не охладить дом намного ниже средних или высоких 70-х годов.

Есть разумные шаги, которые домовладельцы могут предпринять, чтобы уменьшить нагрузку на свои приборы и снизить нагрузку на электросеть.

«Прежде всего, вы можете просто решить немного потеплее» и соответствующим образом скорректировать свои привычки, — сказал он.

Время суток также имеет большое значение. «Позвольте подразделению работать всю ночь, потому что оно не выдержит таких дней, — сказал он. По его словам, большая часть более прохладного ночного воздуха может оставаться в дверях, пока дом остается герметичным.

Вытяжные вентиляторы для ванных комнат также могут пригодиться, поскольку они втягивают более теплый воздух с потолка и выводят его наружу.

Business on ice

Фабрика Frosty Ice на севере Спокана вполне может быть самым крутым местом в Спокане.

Поддоны, набитые мешками со льдом, сложены в три ряда на площади около 12 000 квадратных футов, воздух вокруг них холодный. Этот лед попадет в торговые точки, такие как продуктовые магазины и заправочные станции, а оттуда в кулеры, детские бассейны и морозильные камеры по всему городу.

Значит, жаркая погода должна означать хорошие дела для ледовиков города, не так ли?

Не так много, сказал совладелец Рон Пламмер.

«Я только что разговаривал со своими доставщиками, и мы уже закончили доставку в течение дня», — сказал он рано утром в пятницу.«Когда очень жарко, люди не выходят на улицу, они ничего не делают на улице».

Лучшая температура для тех, кто занимается ледовым бизнесом? «Середина 80-х», — сказал Пламмер.

Тем не менее, тепло следует учитывать. В условиях холода, который является основной ценностью его продукта, и этого холода, зависящего от постоянного охлаждения хранилища, электроэнергия — это значительные затраты для бизнеса даже в мягкие дни. По словам Пламмера, в особенно жаркие дни это большие расходы.

Это очень далеко от первых дней основания 110-летней компании, когда лед нарезали блоками из местных озер и упаковывали опилками в тенистые хранилища, чтобы в течение лета по крупицам раскалывать их. .

«Это было очень-очень давно, — сказал Пламмер, — когда озера были чистыми».

Бросьте свою повседневную работу, начните собственный бизнес и живите долго и счастливо: Агравал, Мики: 9780062366856: Amazon.com: Книги

Мики Агравал (www.mikiagrawal.com) — серийный социальный предприниматель. Она была лауреатом премии «Подрывные инновации» на кинофестивале Tribeca, Всемирным экономическим форумом была названа «Молодым глобальным лидером 2017 года», «Социальным предпринимателем года» на Всемирном технологическом саммите, она была одной из «Самых лучших» по версии журнала INC. Впечатляющие женщины-предприниматели 2016 года »,« Топ-20 миллениалов, выполняющих свою миссию »по версии Forbes, и попали на обложку журнала Entrepreneur Magazine в 2016 году.Совсем недавно она была названа «Самыми креативными людьми Fast Company в 2018 году».

Она является основателем известной концепции альтернативной пиццы «от фермы к столу» под названием WILD (www.eatdrinkwild.com) с тремя точками в Нью-Йорке, одна из которых находится в Нью-Йорке. в Гватемале и многое другое в пути.

Она стала соучредителем THINX, высокотехнологичного бренда износостойкого нижнего белья, и в качестве генерального директора привела компанию к оценке более чем в 150 миллионов долларов и к признанию самой инновационной компании Fast Company в 2017 году, при этом помогая десяткам миллионов женщин. лучше.Она также стала соучредителем Icon, высокотехнологичного бренда защищенного от мочи бренда нижнего белья, который помогает женщинам справляться с утечками из мочевого пузыря.

Совсем недавно она основала TUSHY (www.hellotushy.com), компанию, которая произвела революцию в американской категории унитазов, выпустив современную, доступную дизайнерскую насадку для биде, которая одновременно улучшает здоровье человека и улучшает качество жизни. гигиена, а также окружающая среда от расточительного потребления туалетной бумаги. Она и ее команда также помогают бороться с глобальным кризисом в области санитарии, предоставляя чистые туалеты в малообеспеченных общинах Индии в рамках партнерства с Samagra.

Харпер Коллинз опубликовала свою первую книгу под названием «DO COOL SH * T» по предпринимательству и дизайну образа жизни, и Hay House издает свою вторую книгу «Disrupt-Her», которая выйдет осенью 2018 года.

Мики — идентичный близнец, наполовину японец, наполовину индиец, француз, канадец, бывший профессиональный футболист

, выпускница Корнельского университета и новая мама Хиро Хэппи.

Business Heroes — Лучшая игра-симулятор Burger Food Truck

Каждый день, потягивая свой любимый йоркширский чай, мастер Ли, самый богатый предприниматель из когда-либо живших, размышляет о своих достижениях и неудачах.Не состоящий в браке и сознающий, что его дни сочтены, этот старик не может простить себе того, что не нашел достойного преемника — человека, обладающего смелостью, умом и сердцем, чтобы стать настоящим бизнес-героем. Ставки высоки, поскольку тот, кто унаследует его компанию и состояние, может изменить будущее человечества.

Не сумев найти кого-нибудь обычными средствами, мастер Ли решил создать идеальный инструмент, чтобы добраться до любого уголка мира. Задача бизнес-моделирования, не похожая ни на что другое.Один основан на его самом первом бизнесе. Так родилась игра Business Heroes: Food Truck Simulation.

В Business Heroes: Food Truck Simulation вы отправитесь в изнурительное путешествие по созданию бизнеса по производству пищевых грузовиков с нуля. Чтобы победить, ваш бизнес должен будет пережить неудачные события, которые проверит вашу стойкость, расти со скоростью, которая встревожит ваших конкурентов, и соответствовать всем секретным условиям, установленным мастером Ли.

Для выполнения всего вышеперечисленного вам необходимо:

1.Найдите рецепты гамбургеров, которые понравятся покупателям
2. Цените свои гамбургеры и напитки, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов
3. Стратегия ваших расходов для стимулирования роста с помощью обновлений и расширения
4. Тратьте на маркетинг с умом, чтобы развивать свой бренд
5. Управляйте своими сотрудниками ‘счастье, улучшая свои навыки
6. Быстро адаптироваться к изменяющейся деловой среде и неожиданным событиям

В симуляторе грузовика с гамбургерами бизнес-героев вы принимаете все бизнес-решения ночью и наблюдаете, как результат вашего выбора разворачивается в течение дня.Если вы обанкротитесь, вы проиграете. Если кто-то другой выполнит задание раньше вас, вы проиграете.