Бизнес идея определение: Бизнес идея — что это? Понятие и суть идеи для бизнеса. Бизнес Клуб.

Бизнес идея — что это? Понятие и суть идеи для бизнеса. Бизнес Клуб.

Бизнес идея — что это? В чем суть идеи для бизнеса и чем она отличается от обычных размышлений и умозаключений? Почему в одних случаях замыслы предпринимателя приводят его к финансовому успеху, а в других, так и остаются лишь бесплодными проектами и пустыми надеждами? Эти и многие другие вопросы, наверняка, неоднократно посещают всех, кто только задумывается заняться бизнесом. Да и те, кто уже давно является предпринимателем, тоже нередко размышляют об этом.

Сегодня мы немного по-философствуем на тему бизнеса. Было бы ошибочно думать, что философия и фундаментальные размышления являются чем-то чуждым и лишним в бизнесе. На самом деле, в основе всех крупных и долгоживущих бизнесов, всегда лежит серьезный философский базис и многие часы раздумий собственников и управленцев компаний.

Бизнес-идея на миллион долларов или больше — мечта любого предпринимателя. Каждый основатель или собственник компании желает найти идею для бизнеса, которая принесет ему максимальную выгоду и успех.

И как раз о критериях успешной бизнес идеи мы сегодня и поговорим.

Понятие идеи для бизнеса

По большому счету, в понятие бизнес-идеи каждый предприниматель волен вкладывать свой собственный смысл. Существует огромное множество определений идеи для бизнеса, как в научных экономических кругах, так и повседневном понимании. Например, Википедия дает такое толкование: «Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.»

Мы попробуем сформулировать свое определение. Ну а уж насколько оно будет подходящим, решать вам — читателям БизнесМаркет.

Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос «как заработать деньги» или «как получить прибыль». Если главная цель любого бизнеса — это получение прибыли, то бизнес идея — это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели.

Ключевое отличие бизнес-идеи от любых других видов, это наличие конечной цели в виде получения прибыли. Т.е. в основе любого вида предпринимательской деятельности всегда лежит идея, благодаря которой бизнес может заработать деньги. Но сам по себе какой-то замысел или мысль, которая пришла в голову предпринимателю еще не может считаться бизнес-идеей. Многие люди путают или смешивают понятия идеи для бизнеса, предпринимательских возможностей и бизнес-планы в одно целое. Это не совсем правильно.

Идея для бизнеса — это только первый шаг, образ, контур и ориентир на пути бизнеса к достижению цели. И хотя потенциально, оригинальная идея может принести прибыль, сама по себе, такая идея не имеет номинальной коммерческой ценности.

Идея в чистом виде, это всего лишь абстрактное представление о том, что и как можно сделать для получения прибыли. До тех пор, пока идея существует только в голове ее создателя, ее реальная стоимость равняется нулю. Какой бы гениальной она не казалась на первый взгляд.

Для того, чтобы замысел приобрел статус бизнес-идеи и она могла считаться потенциально успешной, идея должна быть облечена в концепцию какой-то бизнес-модели или бизнес-системы. Сама по себе, идея может быть как новой и оригинальной, так и уже существующей, но обладающей новыми качествами и дающая новые преимущества. Вообще, поиск или создание новых идей для бизнеса и их реализация относятся к числу достаточно сложных задач для предпринимателя. При этом, для того, чтобы бизнес-идея оказалась успешной и жизнеспособной, ее автор или разработчик должны обладать довольно внушительным и широким предпринимательским опытом. Ведь анализ и разработка новых продуктов или услуг требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка, а также, возможностей и ограничений используемых технологий.

Хотя, существует не мало примеров, когда супер успешные бизнес-идеи генерировались новичками и молодыми людьми, которые не были обременены штампами и сложившимися традициями. Но для этого, наверное, нужно быть гением.

Чтобы понять и оценить любой замысел, как успешную идею для бизнеса, нужно провести целый комплекс мероприятий и исследований. На начальном этапе необходимо убедиться, что бизнес идея соответствует основным критериям.

Критерии оценки бизнес-идеи

Прежде, чем вплотную заниматься разработкой идеи и проведением предметных исследований, необходимо провести первичную оценку эффективности идеи для бизнеса и ее жизнеспособности. В зависимости от сферы применения и вида конечного объекта бизнес-идеи, критерии оценки, конечно, могут отличаться. Но в целом, общая схема первичного анализа и «грубой» проверки любой идеи для бизнеса будет примерно такой же.

Реалистичность. Проверка идеи на реалистичность, это наверное первое, что необходимо сделать. Какой-бы гениальной не казалась вам бизнес-идея, в первую очередь, ее реализация должна быть возможной в объективной реальности. Конечно, любой бы хотел быть владельцем завода по производству «волшебной палочки» или «лампы Алладина» (хотя, если подумать, имея волшебную палочку можно вообще быть кем угодно 😉 ) и на этом обогатиться. Но, к сожалению или счастью, это физически не возможно. Любая идея для бизнеса должна опираться на объективно существующие и действующие законы мироздания. В противном случае, это уже будет не бизнес-идея, а фантазии автора из области фантастики. Даже, если необходимые технологии или условия для реализации идеи уже, так сказать, видны на горизонте появления, это не означает, что уже существующую идею можно считать реалистичной. Возможность реализации должна исходить из существующих обстоятельств на сегодняшний день. Все остальное, это только потенциально возможное. Как бы это смешно не звучало, но в мире существует огромное множество людей, которые придумывают «вечный двигатель» и хотят за это получить деньги.
Выполнимость. Даже, если объект идеи теоретически может быть создан в рамках существующих физических законов, и его создание, опять таки, теоретически, возможно, реализация бизнес-идеи должна быть экономически и практически оправданной. Никто не будет инвестировать деньги в идею, например, продукта, затраты на производство которого будут в разы превосходить потенциальную выгоду от его продажи. То есть, опять таки критерий выполнимости обычно тесно идет в связке с проверкой на реалистичность. Обычно эти две проверки, по сути, являются оценками на наличие элементарного здравого смысла в обсуждаемой идее для бизнеса.

Актуальность. Любой продукт или услуга, которые являются объектом бизнес-идеи, должны отвечать современным запросам и потребностям пользователей. Или, как минимум, содержать в себе гарантированный способ генерации таких потребностей. Самой лучшей и успешной идеей для бизнеса будет та, которая решает наиболее острые и актуальные проблемы покупателя. Или еще лучше, если будет предвосхищать эти запросы потребителей. Особенно, если это первый в своем роде продукт или услуга для конкретной потребности.
Инновационность. Бизнес-идея, даже если она сама по себе не новая, должна предлагать значительные улучшения и выгоды для потребителя. Например, никому особо не интересно n-адцатое устройство для обычного серфинга в интернете, но люди будут готовы платить много денег за гаджет, который позволит получать информацию напрямую в мозг, минуя традиционные средства коммуникации. А если идея будет вообще новая для рынка или потребителей, и при этом представлять значительную ценность, то она будет просто обречена на успех. Новаторские идеи всегда привлекают определенную часть потребителей, которые стремятся быть в тренде моды и новинок рынка.

Уникальность. Для того, чтобы идея для бизнеса была признана успешной, она должна обладать своими особыми отличительными качествами. В идеале, быть уникальной в своем роде.

Например, продукция Apple, при всей противоречивости, в свое время обладала уникальными особенностями, которые значительно отличали ее от других IT-брендов. И благодаря этому Apple смогла стать самой дорогой компанией не только среди остальных производителей электроники, а и вообще в мире.
Конкретность. Идея для бизнеса должна иметь четкие границы и ясно сформулированные цели. Мысль сделать «мир во всем мире» не может быть даже просто целью, не говоря уже о бизнесе. Все характеристики бизнес-идеи должны быть просчитываемые. А конечный продукт или услуга выражаться в конкретных объективных данных.

Прибыльность. Наверное, самый главный критерий, по которому необходимо анализировать любую бизнес-идею. В мире достаточно много денег, которые могут быть вложены в инвестиционно привлекательные проекты. Но получают эти деньги не все бизнес-идеи, а только те, которые могут принести бОльшую прибыльность по сравнению с другими идеями и традиционными финансовыми инструментами. Нет смысла заниматься разработкой идеи, если она не несет в себе потенциальную возможность заработать много денег.
Сроки реализации. Как гласит народная мудрость, ложка дорога к обеду. Так и с идеями для бизнеса. Если срок реализации проекта значительно превышает все разумные пределы и к моменту запуска в продажу продукта или услуги они потеряют свою актуальность, то смысл заниматься разработкой такой идеи просто пропадает. Своевременность выхода на рынок того или иного продукта или услуги очень сильно влияет на итоговые результаты. Как правило, сливки снимает не тот, кто первым предложил на рынке интересную идею, а тот, кто первым ее реализовал.

Обычно, замысел, который возникает в голове предпринимателя, не сразу формируется в законченную и готовую идею для бизнеса. Зачастую, у автора идеи формируется некое общее представление о конечной цели идеи для бизнеса. И только в процессе размышлений, постепенно, начинает формироваться уже некий предварительный образ того, из чего возможно сделать бизнес-проект.

Если в процессе обдумывания бизнес-идеи, вы получаете положительные и содержательные ответы по всем вышеперечисленным критериям, тогда можно приступать уже к более детальной проработке и исследованиям. В зависимости от направленности идеи, список необходимых проверок, анализов и исследований может отличаться. Но, как правило, для предварительной оценки об эффективности и успешности бизнес-идеи необходимо изучить такие направления.

Исследования и проверки бизнес-идеи:

маркетинговые исследования;
технологические исследования;
анализ патентов, ТМ и разработок;
демографические данные;
юридическая экспертиза;
и другие, в зависимости от конкретной идеи.

Чаще всего, требуется достаточно много времени, чтобы бизнес-идея «созрела» и обрела форму, в которой ее можно представить для подготовки уже реального бизнес-плана. Хорошим вариантом, перед началом уже серьезных исследований и разработок, будет предварительное обсуждение идеи для бизнеса с друзьями, экспертами, потенциальными клиентами и другими специалистами, которые могут оказаться полезными в конкретной области знаний.

С одной стороны, такое обсуждение может сразу выявить слабые стороны идеи, о которых автор сам не догадался. А с другой, общение с разными источниками информации, позволяет увидеть новые возможности и выгоды бизнес-идеи, проверить ее состоятельность в целом. Каждое из вышеперечисленных исследований требует довольно много усилий и времени. И мы обязательно еще вернемся к подробному их рассмотрению в будущих публикациях.

А какие критерии оценки и проверки бизнес-идеи используете вы в своей практике? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и расскажите, какие идеи для бизнеса вы считаете наиболее интересными и актуальными сейчас.
Также, не забывайте, что любые темы для бизнеса можно обсудить в Бизнес Клубе предпринимателей. Задавайте свои вопросы и участвуйте в дискуссии с коллегами по бизнесу. А разместить бесплатные объявления для бизнеса о своих идеях и стартапах, вы можете на доске объявлений для бизнеса №1 в Украине — БизнесМаркет.

Теория и определение бизнес идеи.

Бизнес, как известно – это понятие творческое, если воспринимать его не как следование уже имеющимся схемам, а как поиск наиболее рационального построения процесса производства и сбыта. Для того чтобы качественно продвигать своё предприятие, и эффективно использовать в его работе свои же собственные или чьи-то чужие изыскания, рекомендуется обрабатывать идеи перед применением и готовить их к использованию в бизнес процессе. Для того чтобы каждую мысль можно было привести к состоянию бизнес идеи, очень нелишним будет изучить то, чем в принципе бизнес идея является – то есть её теорию и определение.

Итак, бизнес идеей, по классическому определению, которое даётся на сайте Википедии, считается идея, которую можно применить для создания новой компании или создания и развития дополнительного, нового направления деятельности уже существующей компании. Чаще всего бизнес идея касается создания новых товаров и новых услуг, как сообщается там же. Приведём и далее формулировки, которые предоставляет Википедия. Новые товары и услуги, по определению, это то, что может быть продано фирмой потребителю за деньги, согласно той бизнес модели, которая, опять же, формулируется в бизнес идее. Конечно, для бизнес идей существуют методы разработки и проверки, изучения, тестирования перед применением – или, напротив, отклонением идеи. В частности здесь уже упоминается понятие бизнес плана, который является доказательством возможности трансформации идеи в жизнеспособную конструкцию или деятельность, которую можно успешно вести, получая прибыль. Википедия гласит, что такой бизнес план может стать предметом сделок и может покупаться компаниями, инвесторами и любыми заинтересованными лицами. И далее сообщает, что бизнес идея, кроме того, может быть предметом контракта с менеджером, который, видимо за определённый процент от прибыли или оговоренную сумму, способен взяться за её реализацию.

10 вопросов, которые помогут определить правильную бизнес-идею

1. Какую проблему вы собираетесь решить?

Прежде всего, нужно иметь ясное представление о том, с какой проблемой или болевой точкой сталкивается ваша аудитория. Ваш продукт, идея или сервис должен ее решать.

Распространенная ошибка многих стартапов — начинать с конечного продукта и искать проблему, для которой он может быть полезен.

Вам придется мыслить как дизайнер продукта, использовать ясные, четкие формулировки и проверять их на реальных потребителях или данных конечных пользователей.

Для этого полезно проследить весь цикл взаимодействия бренда и клиента.

Определите ключевые действия потребителя, которые ему нужно предпринять для достижения желаемого результата.
Изучите опыт, который потребитель получает на каждом шаге. Выявите болевые точки или препятствия для достижения результата.
Проработайте свое решение с учетом выявленных проблем.

Постановка проблемы может иметь несколько форм — текстовое описание или формат пользовательской истории. Это позволяет определить текущую ситуацию и пробел в опыте пользователя. Благодаря этому можно смоделировать ситуацию, в которой ваш продукт или услуга заполнит этот пробел. Кроме этого, вы поймете масштаб проблемы и достаточно ли она критична, чтобы тратить на нее время или усилия.

2. Насколько полезно или уникально ваше предложение?

Поставьте себя на место покупателей. Насколько ваш продукт или сервис отличатся от того, что есть на рынке? Создает ли он дополнительную ценность? Улучшает ли он текущий процесс так, как это не удается конкурентам?

Вам не обязательно изобретать что-то кардинально новое или быть первым на рынке. Например, Facebook не был первой социальной сетью. За семь лет до его появления уже существовали SixDegrees и SocialNet. Однако Facebook был первой соцсетью, построенной вокруг реальных личностей. Он стал площадкой, на которой можно делиться новостями, выражать себя и поддерживать связи новым образом.

Подобный принцип работает и для стартапов, и для компаний, которые развиваются органически. Хорошие продукт или услуга говорят сами за себя и не нуждаются в платной рекламе.

3. Востребована ли ваша идея, услуга или продукт?

Насколько ваши будущие потребители захотят ей воспользоваться? Насколько она решает их проблему? Чтобы получить ответ, обратитесь к будущей аудитории: соберите фокус-группы или проведите опрос.

Сэм Уолтон говорил: «Есть только один босс. Покупатель». Поэтому ваша задача — привлечь его.

4. Насколько реалистична ваша идея, услуга или продукт?

Трудно ли будет воплотить вашу идею в жизнь? Потребуется ли вам инвестировать в нее много времени, энергии и средств?

Соответствует ли это вашим ожиданиям и количеству ресурсов, которые вы готовы потратить?

5. Рентабельна ли ваша идея, услуга или продукт?

Сможете ли вы окупить инвестиции или хотя бы достичь безубыточности в ближайшей перспективе? Какой у нее ROI (Return on Investment — коэффициент возврата инвестиций)?

Составьте список всех возможных затрат и выгод от решения и убедитесь, что выгоды перевешивают.

6. Потребуются ли для этой идеи ваши навыки?

Можете ли вы использовать свои навыки и опыт для воплощения идеи? Конечно, для успеха вам потребуется команда. Однако если вы будете владеть ситуацией и видеть пробелы, вам будет легче ее подобрать.

7. Сможете ли вы использовать свои контакты?

Для запуска любой бизнес-идеи критически важно иметь в коллективе правильных людей с нужными навыками.

Знаете ли вы кого-то, к кому можно обратить за помощью? Кого-то, кто сможет искать для вас сотрудников, поможет советом или определит, кто станет первым пользователем?

8. Возможно ли протестировать идею на первых пользователях?

Первые пользователи могут протестировать ваше предложение до того, как оно попадет на рынок. Если целевая аудитория продукта или услуги определена точно, вам будет легче решить, кто станет первым пользователем, и связаться с ним.

9. Насколько это большой рынок?

Возможно, вы хотите создать очень нишевый продут или сервис. Однако для этого нужно убедиться, что ваше предложение очень релевантно и будет способствовать высокой вовлеченности клиентов и популярности бренда.

Однако чтобы протестировать идею и снизить риски, возможно, начать лучше с более широкого рынка. У этого решения есть несколько преимуществ.

Вы сможете попробовать разные подходы, определить, что лучше всего подходит для аудитории и соответствует ее нуждам.
У вас будет потенциал для масштабирования.
Более широкое предложение означает, что бизнес будет меньше зависеть от одного продукта или услуги, а более широкая аудитория — что приносить выручку будет не только небольшая группа людей.

При этом основатель PayPal и инвестор Питер Тиль советует начинать с небольшого рынка. Многие успешные компании начинали с того, что выглядело небольшим нишевым продуктом, и покоряли мир по мере роста спроса. Затем они могли стать монополистами.

Он считает, что чем ближе бизнес может стать к монополии, тем лучше. Это особенно полезно для таких компаний, как eBay или Amazon, которые сами формируют спрос.

10. Насколько вас вдохновляет и интересует эта идея?

Стали бы вы сами пользователем своего продукта? Возможно, он решает проблему, с которой сталкиваетесь и вы.

Чувствуете ли вы связь с этой идеей и ее целью, соответствует ли она вашим ценностям и убеждениям?

Если вы не готовы постоянно изучать эту тему, вы не сможете долго развивать продукт и рискуете потерять к нему интерес.

Эти вопросы помогут определить, насколько верна ваша бизнес-идея и отказаться от провальной. Вдохновение — это важно, но лучшие шаги в бизнесе полагаются на данные и анализ.

Источник.

Фото на обложке: oatawa / Shutterstock

9 способов узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея

Опубликовано: 2021-07-30

Начало бизнеса требует времени и энергии, и нужно пройти периоды длительной саморефлексии, чтобы найти бизнес-идею, которая одновременно является реалистичной и жизнеспособной.

Еще лучше, если у вас есть хорошая идея, как вы можете быть уверены, что она превратится в успешное предприятие? Эти ранние этапы планирования очень важны. Не экономьте на мозговом штурме и проверьте свои идеи следующим образом.

Прежде чем мы погрузимся в определение, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, давайте посмотрим, как ее создать.

Как придумать отличную бизнес-идею

Начните с анализа себя и своих сильных сторон. Что тебя интересует? Что у вас хорошо получается от природы?

В чем ты хорош? Если вы готовы к выполнению определенных дел или задач, это может быть прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес. Однако важно выбрать то, чем вы увлечены и можете делать изо дня в день.
Что вам говорят другие, что у вас хорошо получается? Может быть, в вас есть скрытый талант, который другие видят в вас, и который вы никогда не считали важным. Если дело обстоит именно так и этот навык — это то, чем вы можете заниматься больше, это может быть отличной бизнес-идеей. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
Какая услуга, по вашему мнению, существовала, которой в настоящее время нет? Это происходит все время. Вы ищите в магазине приложений что-то конкретное, думая, что оно определенно существует, но не находите. Это твой шанс. Вы можете объединиться с дизайнером приложений или сами создать приложение, которое принесет пользу таким же людям, как вы, во всем мире. Другой способ подумать об этом: какая проблема требует решения? Некоторые из наиболее успешных предприятий — это компании, предлагающие продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Полезные источники для зарождения новых идей

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть момент загорания лампочки. Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места, где можно найти вдохновение:

Изучите успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете, где раньше были великие предприниматели. Читайте истории происхождения и изучайте успешных бизнес-титанов. Как они пришли к своей бизнес-идее? Что они могут посоветовать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что вы можете, прежде чем отправиться в собственное путешествие.

Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не знаете, что именно вы хотите создать, выполните поиск в магазине приложений. Поиск по интересующим категориям. Вы замечаете, что чего-то не хватает или как можно улучшить приложения из этой категории?

Можете ли вы найти похожие товары или услуги с помощью поисковых систем? Интернет невероятно полезен, когда дело доходит до поиска продуктов и услуг, которые вы продаете. Но искали ли вы когда-нибудь и искали что-то и не могли этого найти? Это должно быть признаком потенциального открытия на рынке, на которое вы должны действовать.
Обратитесь в социальные сети. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы, которые у них есть с текущими продуктами, местами, процессами и т. Д., Но немногие находят время, чтобы придумать решение. Прочитав жалобы людей, вы сможете лучше понять проблемы других людей, которые вы можете решить. Сайты онлайн-обзоров могут предложить то же самое.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении, а в том, действительно ли у вас есть хорошая идея. Важно критически относиться к своей идее и спрашивать мнение как можно большего числа людей. Несколько экспертов рассмотрели другие стратегии, чтобы помочь вам определить, есть ли у вас эффективная бизнес-идея.

Решает ли это проблему?

Предприниматель и соучредитель школы веб-дизайна The Starter League (которая была приобретена Fullstack Academy) Майк МакГи считает, что лучшие бизнес-идеи — это те, которые тем или иным образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью, коллег и т. Д., То высока вероятность, что она затронет и людей, которых вы также не знаете», — сказал МакГи.

Будут ли люди за это платить?

«Это платные клиенты, которые подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех», — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея — это просто идея, пока к ней не присоединится платящий клиент», — сказал Шротер. «Кто угодно может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов».

Какая у вас цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной компании h4 & Co., сказал, что, хотя есть много способов решения проблем, отличные бизнес-идеи делают это менее затратным способом, чем то, что рынок выдержит.

«Как только вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым образом, вам необходимо определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, что люди будут платить за эту ценность», — сказал Харари. «После того, как вы определите цену, вы сможете оценить, выгодно ли ваше решение для бизнеса».

Есть ли для него значительная рыночная ниша?

Без достаточно большого рынка ваша идея может никогда не воплотиться в жизнь. Вам необходимо определить, существует ли для вашей идеи нишевый рынок. Вы будете лучше готовы к успеху, если ваш бизнес улучшится по сравнению с тем, что уже существует — это новый ответ на признанную потребность.

Как узнать, является ли нишевый рынок рынком на самом деле? По словам Ари С. Голдберга, основателя инвестиционной компании RNMKR, это сочетание «исследований, интуиции и личных предпочтений». «Я рассматриваю общие отраслевые тенденции, объем инвестиционной активности, которая произошла в этой сфере в последнее время, то, сколько я читал об этом со стороны потребителей, и слышал ли я, что люди об этом говорят», — сказал Голдберг.

Достаточно ли вы увлечены этим?

Ваш бизнес, скорее всего, будет занимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены им, чтобы сделать его успешным. Важно, чтобы ваша идея была тем, что вас действительно волнует, а не просто тем, на что вы нацелены, потому что кажется, что она может быть прибыльной.

«Поскольку начало бизнеса требует чрезмерного количества времени, энергии и терпения, в идеале идея должна быть той, которая вам нравится, а также идея, в которой у вас есть навыки или опыт», — сказала Мелисса Брэдли, управляющий директор Project 500 и дополнительный преподаватель Школы бизнеса Макдоноу Джорджтаунского университета.

Вы проверили свою идею?

Вы не узнаете, жизнеспособен ли ваш бизнес, пока не протестируете его на незнакомых людях.

«Проверьте это — не только с друзьями, которые будут слишком вежливыми, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, руководитель «PLYTer» в образовательной математической доске. игровая компания PLYT.

«Если ваша целевая выборка говорит, что [ваша идея] фантастическая, и [спрашивает], где они ее взять, вы знаете, что знаете что-то, но если они менее чем полны энтузиазма, это, вероятно, не такая хорошая идея, как вы думали. . «

Вы открыты для совета?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею к тому, что хотят ваши клиенты, возможно, ваша бизнес-идея не стоит того, чтобы ее реализовывать.

«Успех случается, когда вы готовы прислушиваться и учитывать советы других», — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group. «Большинство хороших идей требуют некоторой настройки, чтобы попасть на рынок. Ограниченность — убийца бизнеса».

Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, но не о том, как они собираются продавать свой бизнес своим целевым клиентам. Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия может определить, является ли ваша бизнес-идея хорошей.

«Если у вас есть прочная рыночная стратегия и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон. «Но если у вас есть отличный продукт, но вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Очень важно обдумать это как можно раньше».

Вы реалистично оцениваете свои цели?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, важно не терять ее и относиться к ней реалистично. Томас Дж. Гравина, соучредитель и исполнительный председатель правления компании Evolve IP, занимающейся облачными услугами, сказал, что вам не следует иметь менталитет поля мечты, когда начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что все остальное приложится», — сказала Гравина. «Несмотря на то, что у вас может быть идея, которая является оригинальной, революционной или опережающей свое время, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. Любое новое экономическое обоснование или новое начинание должны иметь жизнеспособный рынок, на котором вы верите можно продавать сейчас — не теоретически или не исходя из того, что у этого рынка есть будущее ».

Нижняя граница

Перестань говорить и начни писать. Обсуждение идеи до того, как приступить к ее первоначальной обработке на бумаге, заставляет наш мозг думать, что мы на самом деле что-то делаем с этой концепцией.

Что такое успешная бизнес идея

Понятие бизнес идеи

Что представляет собой понятие бизнес идеи? Каким она должна соответствовать критериям? Что такое бизнес возможности и чем они отличаются от бизнес идеи?

На первый взгляд может показаться, что тема данной статьи очевидна и интуитивно понятна каждому. На самом деле далеко не все начинающие предприниматели понимают разницу между бизнес идеей и возможностями и используют эти термины неправильно.

Итак, в чем сущность понятия бизнес идеи? В самом простом смысле это концепция, которая может быть использована в коммерческих целях, то есть получения прибыли. Обычно она связана с товаром или услугой, которая может быть предложена за деньги. Идея — это первый шаг на пути открытия бизнеса. Каждый успешный бизнес начинался с какой-либо идеи. Хотя она потенциально может приносить деньги, изначально сама по себе идея не имеет какой-либо реальной коммерческой ценности, поскольку представляет собой лишь абстракцию. Неважно, насколько гениальна идея — пока она облечена в виде мысли в голове человека, а не в виде работающей и приносящей прибыль бизнес-системы, ее реальная стоимость равняется нулю.

Приведем пример двух компаний, в основе создания которых лежала интересная бизнес идея. Это американская компания Theranos, основанная «Стивом Джобсом в юбке» Э. Холмс и новозеландский стартап Martin Aircraft, основанная изобретателем Мартином Гленном. Первая обещает инновационные тесты на кровь по низкой цене и с высокой эффективностью. Вторая — персональные ранцы для полетов, своеобразный бизнес недалекого будущего.

Обе этих компании интересны и сулят изменить мир, но с коммерческой точки зрения бизнес идеи Элизабет Холмс и Мартина Глена еще не оправдали себя, т.к. их бизнес пока не приносит главного — прибыли. Martin Aircraft обещает начать продавать ранцы в конце 2016 года, а Theranos вообще подверглась нападкам со стороны WSJ (критики сомневаются по поводу эффективности заявленных инноваций Холмс). Поэтому можно быть до безумия влюбленным в свою бизнес- идею и считать ее на миллион долларов, но если она не может быть трансформирована в прибыльную бизнес-систему, то ее привлекательность может быть оценена разве что только ее создателем.

Для того, чтобы понять, насколько бизнес идея осуществима и коммерчески привлекательна, необходимо провести рыночное исследование. Обычно многообещающая бизнес идея должна быть:

актуальной (решать какую-либо проблему потребителя, удовлетворять его потребность и т.д.)
инновационной
уникальной
четко сфокусированной
прибыльной в долгосрочной перспективе

Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть инновационным означает использовать факторы производства и бизнес-ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система как таковая. Например, компания FedEX (которая, к слову, когда-то была в шаге от банкротства).

Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес идея сулит предлагать потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек, то есть более низкой цены (все мы любим большее за меньшую цену). Идея, которая сфокусирована помимо прочего на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес идея должна соответствовать следующим трем условиям:

Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если Ваша бизнес идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной. Каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение (то, что в английском языке называется USP – unique selling proposition).
Бизнес идея должна иметь рынок, который примет ее. Подающая надежды бизнес идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес идею. Например, новое уникальное блюдо из говядины не будет пользоваться спросом в индийских ресторанах – рынок просто отвергнет этот товар.
Бизнес идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль. На ранних этапах развития Google Брин и Пейдж имели смутное представление, каким образом их поисковая система будет приносить им деньги, пока не интегрировали в свое детище рекламу на основе PPC (pay per click).

Что такое возможности? Это проверенная концепция, которая в состоянии приносить текущую прибыль. Другими словами, бизнес возможность – это идея, которая раннее подверглась маркетинговому исследованию, тестированию и была «упакована» в бизнес-систему, которая готова быть запущена.

Например, когда будучи школьником Фрэйзер Доэрти придумал варить по уникальному рецепту бабушки варенье и продавать его, это была бизнес идея. Когда же спустя несколько лет тестирования своего варенья на друзьях, родственниках и жителях города было получено множество положительных комментариев (обратная связь от целевых потребителей), Фрэйзер задумался бросить учебу и основать компанию по изготовлению и продаже своего варенья. В данном случае это была бизнес возможность, поскольку предварительные продажи данного товара доказали свою состоятельность и способность приносить деньги.

Когда Вы находитесь в состоянии генерации идей, Вам в голову может прийти огромное количество, но лишь несколько из них (или даже одна) может оказаться экономически целесообразной и рентабельной. Эти несколько и есть реальные бизнес возможности. Хорошим знаком является, если они соответствуют следующим критериям:

Высокая валовая маржа
Наличие потенциала достичь точки безубыточности в течении 12-36 месяцев
Размер стартового капитала Вашего стартапа должен быть реалистичным и в пределах Ваших финансовых возможностей (тогда Вам не придется ломать голову, где взять деньги на запуск бизнеса)
У Вас должно быть твердое желание и мотивации вести бизнес к успеху
Уровень Вашего энтузиазма по поводу бизнеса должен быть высок
Наличие потенциала к генерированию пассивного дохода
Низкий уровень имущественной ответственности (то есть выбор такой организационно-правовой формы, при которой в случае банкротства Вам не придется рассчитываться с кредиторами личным имуществом)
Возможность совершенствовать со временем товар/услугу

После того, как Вы детально все обдумали в голове, самое время облечь мысли в документарную форму, то есть заняться составлением бизнес план фирмы. Это важная часть начала предпринимательской деятельности, которая может устранить множество причин неудачи в бизнесе.

Различие между бизнес идеей и возможностями. По большому счету в мире полным-полно креативных, ярких, гениальных бизнес идей. Чего действительно не хватает – так это предпринимателей, имеющих возможности и ресурсы их реализовать. Одно дело – придумать и развить бизнес идею, и совсем другое – построить на ее основе рентабельную компанию.

Таким образом, основное различие между этими двумя понятиями заключается в том, что Вы можете продать бизнес возможность, но Вы не можете продать бизнес идею (хотя это и не является невозможным). Полковник Сандерс потратил многие годы на то, чтобы продать кому-то свой оригинальный рецепт жареных цыплят, но его никто не слушал, пока он не основал KFC, ставшую вторым по узнаваемости брендом в сфере фаст-фуда после McDonalds. То есть Сандерс «упаковал» свою бизнес идею в приносящую прибыль компанию – в бизнес возможность для инвесторов. После этого он сумел продать компанию, став миллионером. Мораль здесь такова: инвесторы вкладывают деньги в бизнес возможности, а не бизнес идеи.

Каким образом возможно преобразовать бизнес идею в возможность? Ответ кроется в проведении маркетингового исследования, написании бизнес плана, тестировании на реальных потребителях с целью получения отзывов, найме профессиональных бизнес тренеров и консультантов. Только после проведения подобных мероприятий можно судить о том, кроится ли в той или иной бизнес идей возможность зарабатывать деньги или нет.

Удачи в поиске бизнес идей и превращение их в возможности!

Как начать успешный бизнес. Основные принципы успешного бизнеса

Итак, вы решили (в который раз окончательно и бесповоротно!) перестать работать «на дядю», пусть даже и за неплохие деньги, и начать, наконец, трудиться на себя. Вы, конечно же, проанализировали массу книжек и умных статей о том, что чуть ли не единственный способ реализовать свои возможности и потребности — открыть свое дело!

Все это прекрасно, но ваши мысли о том, как начать успешный бизнес, еще не означают безоговорочной победы. Хотя мотивировать себя, побуждать необходимо постоянно, с утра до вечера. И чтобы ваши планы осуществились, чтобы все было так, как именно вы хотите, нужно в первую очередь начать выполнять определенные действия. Эти пошаговые инструкции могут показаться вам довольно простыми, но выполнить их необходимо, чтобы начать свое дело, чтобы стать конкурентоспособным.

Формирование идеи

Чтобы видеть цель, но, как говорится, не видеть препятствий, нужна решимость. Поэтому первым шагом будет самое сложное — определиться, чем хочется заниматься! В том и суть, что от своего дела нужно получать максимальное удовольствие, иначе, каким бы прибыльным оно ни было, вы в конце концов просто променяете одну скучную работу на другую, одну чужую идею на другую. Взгляните со стороны на самого себя: чем охотнее всего вы бы стали заниматься? Первая мысль — это ваше хобби, которое можно превратить в успешный бизнес. Такой вариант будет наилучшим.

Не изобретайте деревянный велосипед!

Обязательно проведите встречи с теми, кто уже развил свое дело. Тема: как начать успешный бизнес. Только старайтесь формулировать вопросы не в лоб, а слегка завуалировано. Вы скажете: «Ну какой «матерый» бизнесмен захочет встречаться с «желторотым» новичком?» Это же различные весовые категории!

Позвольте вас ободрить: по статистике, две трети профессионалов хотят с кем-нибудь поделиться тем, кто как начинал свой бизнес, с нуля создавал его. Вовремя подвернитесь под руку (на презентации, дне рождения, корпоративной вечеринке), и совет мудреца вам обеспечен! Тем более что такие знакомства в среде бизнеса впоследствии оказываются полезными не только с точки зрения информации, но и в материальном плане: обмен товаром, кредиты, клубные карты.

Законодательство

Ознакомьтесь, насколько это для вас возможно, с существующим законодательством. Или проконсультируйтесь со знакомым юристом, если таковой имеется. Как оформить деятельность, не противоречит ли она закону, какие лицензии нужны для этого. Что необходимо, если у вас будут наемные рабочие? Составьте план регистрации пошагово — это сэкономит ваши силы и драгоценное время.

Бизнес-план

Крайне важно, особенно новичку, составить подробный бизнес-план своего дела. Это ваш основной документ. Потому что самая привлекательная идея выглядит голо без него! Тем более если вы хотите взять кредит на развитие или привлечь инвестиции.

Как правило, сочинением бизнес-плана занимаются только в исключительных случаях: когда нужно студентам сдавать экзамен в экономическом вузе, или когда предприниматель пытается взять кредит в банке либо привлечь инвестора. В обоих случаях — показатели формируются такими, какими их хотели бы видеть адресаты, те, кому предназначен бизнес-план.

А главным пользователем должен быть сам предприниматель! Составляйте бизнес-план в первую очередь для себя, и тогда начинать и вести свое дело будет намного проще. Оцените трезво жизнеспособность вашей разрабатываемой идеи, реальность прибыли и убытков. Важно, чтобы частный предприниматель принимал участие в разработке лично. Бизнес-план необходим не только для старта. Никакое развитие своего дела невозможно без него.

Стартовый капитал

Некоторые новички не начинают свой успешный малый бизнес потому, что им не хватает денег для создания стартового капитала! Но это лишь на первый взгляд.

Не секрет, что некоторые виды бизнеса возможны, даже если ты не имеешь начальных средств (например, открытие филиала или представительства какой-либо фирмы у себя в городе).

Найти деньги на свое дело, если они необходимы, можно различными способами: занять у знакомых и друзей, взять кредит в банке, привлечь инвестора, взять в партнеры богатого человека. Во всех случаях существуют определенные риски.

Главное, чтобы получаемая прибыль с лихвой перекрывала те проценты по кредиту, которые вам придется платить. И тут возникает вопрос о том, сколько денег реально необходимо? Просчитайте все свои издержки — нынешние и возможные: стоимость оборудования, его амортизацию, услуги третьих лиц, рентабельность товара. Проанализируйте список и соберите сумму, в полтора-два раза большую. Принципы успешного бизнеса таковы, что деньги не должны кончаться!

Партнерство

Пусть вас не страшит привлекать к организации своего дела и его «раскрутке» спонсоров, инвесторов, помощников. Как? Они же «оттяпают» какую-то часть моего бизнеса? Даже если вам предлагают (или вы предлагаете) сотрудничество на равноправной основе, вы в конце концов от этого можете скорее выиграть, чем проиграть. Одна голова хорошо, а несколько — лучше! Еще это и дополнительные средства и, возможно, оборудование, помещения, ресурсы. К тому же ООО выигрывает тем, что вы не рискуете своим имуществом, а только бизнесом. Так что во всем есть свои плюсы и минусы.

Как начать успешный бизнес? Как его правильно развить, получая максимальное удовольствие и прибыль, конечно же. Подводя итог всему вышесказанному, можно уверенно констатировать: открыть успешный бизнес может каждый! Для этого совсем необязательно иметь много денег, важно лишь ваше твердое решение, основательный бизнес-план, последовательное выполнение которого неминуемо приведет вас к успеху!

Успешная бизнес-идея;

Бизнес-идея

Что такое бизнес-план?

БИЗНЕС-ПЛАН

КАК СОСТАВИТЬ

Оглавление

Что такое бизнес-план?. 2

Успешная бизнес-идея. 2

Подходящая бизнес-идея. 4

От бизнес-идеи к бизнес-плану. 5

Работа с клиентами. 5

Как уменьшить потребность в средствах. 9

Начало бизнеса. 10

Доходы и расходы.. 11

1. Выбор бизнес-идеи. 15

2. Движение денежных средств. 16

Бизнес план может быть толстым цветным документом для банка с множеством таблиц и графиков, а может быть написан для себя от руки на листке бумаги…

Главное, он должен быть ПЛАНОМ, выполнение которого позволит получить ПРИБЫЛЬ, ради чего и начинается любой БИЗНЕС.

В основе любого плана лежит идея бизнеса. Идея – это пока только общее представление о том, чем следует заняться.

Она может быть выражена одной фразой, например: «Буду шить дома шапки из меха!»

Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку нужно выбрать очень хорошую бизнес-идею.

Какой должна быть бизнес-идея, чтобы ее можно было назвать хорошей?

Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХОДЯЩЕЙ для Вас.

Ни для кого не секрет, что бывают ситуации, когда некоторый бизнес «без особых усилий» начинает быстро развиваться — можно вспомнить быстрое завоевание России йогуртами в 90-е годы. Фирмы, торговавшие йогуртами, росли как на дрожжах. На тот момент бизнес-идея поставлять в Россию из-за рубежа йогурты была потенциально успешной, только очень неумелый человек мог сделать убыточным такой бизнес. В 2000-ых годах ситуация повторилась с сотовыми телефонами.

Эти же идеи в настоящее время можно смело назвать проигрышными, отечественные йогурты продаются в каждом магазине, салоны сотовой связи — на каждом углу.

Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая».

Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке, имеют своих постоянных поставщиков и покупателей. Новичку же придется несладко, придется налаживать бизнес с нуля при высокой конкуренции.

Сейчас практически невозможно найти растиражированный бизнес, который бы был высокоприбыльным. Крупные компании заняли все, что еще можно было занять.

Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Понятно, что малый бизнес должен искать маленькие ниши, на такие ниши не позарятся крупные компании и в них можно будет выжить и даже длительное время процветать.

Например, один предприниматель решил изготавливать специальные защищенные светильники для подъездов жилых домов. Его выбор был основан на том, что массово выпускаемые защищенные («гаражные») светильники оберегают лампочку от ударов, но не предотвращают ее кражу. Изготавливаемый им из отходов металла светильник был настолько неказист, что не привлекал воров, чем очень нравился жильцам.

Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого не было на рынке, поэтому его бизнес-идею стоит оценить как очень успешную. При этом спрос на такие услуги не столь массовый, чтобы заинтересовать крупную компанию.

Как же найти оригинальную идею?

Оригинальные идеи приходят в голову каждому, только мы их отбрасываем как глупые или нереальные. Сейчас предлагается множество товаров, которые появились не так давно на основе простой, нетривиальной идеи. Например, швабры, позволяющие выжимать тряпку не замочив руки, еще 10 лет назад были суперновинкой. Казалось бы, ничего сложного, почему их не придумали ранее, ведь в таком изделии нет никаких технологических суперновинок.

Часто не требуется даже придумывать, достаточно только применить увиденное в другой области. Гибкие шланги использовались очень широко, но при подключении сантехники всегда применяли металлические трубы. Из-за этого приходилось вызывать сантехника, он гнул трубы и с использованием сварочного аппарата, наконец, устанавливал кран. Потом догадались выпустить специальные гибкие шланги для водопровода, теперь никто не представляет себе иного способа присоединения сантехники.

Иногда идея уже используется, но в другом регионе или стране. Очень много идей до сих пор привозят наши соотечественники с Запада, и наоборот, во время перестройки большой популярностью за рубежом пользовалась наша периодика с «советами домашнему мастеру».

Но не всякая оригинальная идея будет успешной.

Очень много зависит от того, есть ли объективные предпосылки для ее успеха. Особенно это важно в период кризисных явлений в экономике.

В Перми сейчас активно развивается сфера услуг: пошив портьер, татуировки и пр. Идея заняться подобным в небольшом поселке будет конечно оригинальной, но явно не успешной.

Успешная идея должна быть подкреплена следующим:

– Покупатель должен нуждаться в Вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет. В некоторых случаях покупатель может еще не знать о Вашем товаре, но тогда он должен понимать его полезность для него. Например, покупатель может не знать о существовании какого-то лекарства, но он легко убедится в его полезности;

– Покупатели должны быть готовы заплатить Вашу цену товара. Все мы хотели бы иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если Вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить знакомых, нужна ли она им. Почти все едят сметану, и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, несомненно, будет иным.

Потребность в продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.

Будет ли спрос на оригинальный товар – сказать очень сложно. Казалось бы, и полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать его почему-то не спешат. Просто, покупатели не готовы воспринять Ваш товар или услугу.

Необходимо считаться с тем, что люди не меняют свои привычки резко. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.

Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть излишнеоригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не станет.

Тут мы подошли еще к одному условию успешности бизнес-идеи: чем меньше рисков – тем лучше.

Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли мороженным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее рискованный бизнес, он не зависит ни от погоды, ни от экономической ситуации (хлеб — последнее, на чем начинают экономить).

Какие идеи более успешны во время кризиса?

Во-первых, надо замещать подорожавший импорт. Если раньше многие ездили отдыхать в Турцию и Египет, то во время кризиса люди возвращаются к летнему отдыху в родных местах. Сдача внаем дач снова становится успешной деятельностью.

Во-вторых, надо помогать повторно использовать вещи. Комиссионные магазины, ремонт и обновление вещей начнут вновь пользоваться спросом.

В-третьих, надо дать возможность клиенту экономить, то есть предложить более ноские вещи, простые, но надежные устройства.

Источники: http://jkpersyblog.com/chto-takoe-biznes-ideya/, http://businessman.ru/new-kak-nachat-uspeshnyj-biznes.html, http://studopedia.su/17_23938_uspeshnaya-biznes-ideya.html

БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-ИДЕИ

Бизнес-идея — общая схема или способ получения прибыли. Бизнес-идея рождается тогда, когда человек находит или создает потребность в обществе, придумывает способы ее удовлетворения.

Чем бизнес-идея отличается от не бизнес-идеи? Обозначим три основных признака БИЗНЕС-ИДЕИ:

Бизнес-идея нацелена на извлечение коммерческой выгоды;

Бизнес-идея направлена на удовлетворение рыночных потребностей;

Бизнес-идея имеет хотя бы схематический план реализации.

Бизнес-идея может иметь традиционный и инновационный характер. Традиционная бизнес-идея – это способ получения прибыли на традиционных рынках с использованием общеизвестных технологий, товаров, услуг и нацеленный на удовлетворение уже существующих потребностей рынка. Инновационная бизнес-идея – это новый способ получения прибыли с использованием новаций — новых технологий, товаров и услуг, зачастую инициирующих создание новых рыночных потребностей и открывающих новые рынки.

Реалистичность бизнес-идеи тем сложнее спрогнозировать, чем она более инновационна. Для первичной проверки реалистичности бизнес-идеи применяют технологию бизнес-планирования, которая предусматривает разработку модели будущего бизнеса и описания этой бизнес-модели в документе «Бизнес-план», детально описывающем маркетинговые, финансовые и экономические аспекты превращения бизнес-идеи (нематериального объекта) в прибыль, то есть в деньги (эквивалент материальных объектов).

Инновационные бизнес-идеи являются одновременно «головной болью» и «хлебом насущным» для венчурных инвесторов. Реалистичность и состоятельность инновационной бизнес-идеи очень сложно спрогнозировать, поэтому в практике венчурного инвестирования очень велик процент гибели венчурных компаний в «долине смерти».

Бизнес-идея может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Бизнес-идея, не подкреплённая реалистичным планом реализации, является «сырым» продуктом и практически не имеет коммерческой ценности. Как правило, продать «сырую» бизнес-идею нереально, так как никто не верит в её коммерческий успех. Бизнес-идея, подкреплённая всесторонне проработанной бизнес-моделью и качественно составленным бизнес-планом уже является первичным «готовым продуктом», представляющим коммерческую ценность.

Бизнес-идея, бизнес-идеи

Оценка бизнес идеи: способы проверить работоспособность

Идея без реализации ничего не стоит. Но как понять, насколько перспективна эта идея? Можно ли вкладывать ресурсы в её развитие и воплощение, или лучше искать дальше?

Мы собрали десять простых способов проверить свою идею на прочность.

1. Посмотрите на конкурентов

Если вы не создаёте с нуля новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять её жизнеспособность, можно посмотреть на существующие решения.

Есть несколько способов анализировать конкурентов:

Посмотрите, как давно работает их сайт. Это покажет Domain Age Checker.
Изучите, какой трафик попадает на их сайты и откуда. Используйте SEMRush и Similar Web или Alexa — этот сайт также покажет рейтинг конкурентов в сети.
Загляните в социальные сети конкурентов.
Изучите упоминания бренда конкурентов в сети: обсуждения на форумах, отзывы в соцсетях. В этом помогут сервисы вроде YouScan или Brand Analytics.

Задача — понять нишу, в которой находится продукт. Хорошо иметь крупных и развитых конкурентов (значит, рынок воспитан и он большой), а также слабых конкурентов на потенциально большом рынке.

2. Посмотрите на тренды

Простой инструмент Google Trends показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Вы вводите слово (например, автозапчасти), а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.

Как менялось количество запросов на автозапчасти в российском сегменте Google за 5 лет

Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующем рынке. Например, за последние пять лет запросы по слову «флешка» начали падать — скорее всего, людям уже не так нужны флешки.

Спрос на флешки с каждым годом уменьшается

Читайте также: 19 трендовых товаров, которые легко начать продавать

3. Заполните таблицу Experiment Board

Experiment Board — это таблица для тестирования своей идеи. Инструмент для тех, кто только выбирает свою нишу, еще не знает своих конкурентов, не чувствует клиентов и свои сильные стороны.

Таблица для анализа бизнес идеи Experiment Board

Таблица предлагает устроить мозговой штурм всей командой. На листочках каждый выписывает слабые и сильные стороны, описывает типичных пользователей, предполагает проблемы. Затем листочки располагают в пустых квадратах и переходят к обсуждению.

Можно обойтись и без таблицы, но с ней легче следить за регламентом: важно не только критиковать, но и предлагать тоже.

4. Попробуйте краудфандинг

Краудфандинг используют для сбора денег. Однако его также можно использовать для проверки своей идеи «в бою».

Смысл сервиса — предложить людям профинансировать еще не существующий продукт в обмен на первые экземпляры. Если нужная сумма не собирается, то средства возвращаются обратно каждому жертвователю. В таком случае продукт очевидно не нужен.

Сбор на проект на planeta.ru

Потратьте немного времени и создайте хороший краудфандинговый проект на Планете или Бумстартере. Вам потребуются фотографии, рисунки и подробное описание продукта.

Будьте осторожны и не заявляйте слишком оптимистичных целей. Если средства соберутся, вам придётся выполнить все обещания перед дарителями. В США многие стартапы неожиданно для себя собирают миллионы долларов инвестиций от пользователей Кикстартера, и закрываются, будучи не в силах изготовить десятки тысяч экземпляров товара.

5. Создайте тестовую площадку

Простой лэндинг с полем для сбора электронной почты или магазин на Эквиде помогут протестировать идею лучше любых исследований.

Рассказывает Анна Городецкая из Trusbox:

«Первый месяц проект существовал как тестовая площадка. Хотели проверить, будет ли спрос. Пользователи заходили, читали блог и оставляли e-mail. Через 3 недели в листе ожидания набралось 500 потенциальных клиентов. Продажи открыли через месяц после старта и получили конверсию 50%. Для товара, который никто не видел, это отличный результат.»

Дайте будущим пользователям проголосовать за вашу идею — рублём или личной почтой.

Постарайтесь не тратить много сил на посадочную страницу или тестовый магазин. Сделайте их буквально на коленке. Главное, чтобы у вас было короткое и понятное описание продукта, его фото, CTA-кнопки «Подписаться» или «Зарегистрироваться», контакты. Если не хотите «светить» свою торговую марку — придумайте специальный бренд для теста.

После создания лэндинговой страницы и начала сбора электронных адресов займитесь трафиком. Поделитесь ссылкой на лэндинг во всех своих соцсетях, а также тематических группах. Не забывайте и про другие популярные площадки вроде Medium, The Question, Quora.

Создайте аккаунт Google Аналитики, чтобы отслеживать результаты. Проведите рекламные компании с помощью Google AdWords и Facebook Ads, чтобы получить больше трафика на сайт. Затем отследите конверсию — стремитесь к показателям более 5%.

6. Изучите спрос на AliExpress и Amazon

Выберите несколько товаров из вашей ниши и посмотрите на объем заказов на AliExpress. Конечно, чем больше заказов, тем выше конкуренция, но все же лучше выбирать товар, который пользуется спросом.

Популярные товары на AliExpress

Вы также можете задать в поиске категорию, например, «бег», и отсортировать результаты по заказам — вы увидите самые популярные товары в этой нише. Если несколько разных товаров одной ниши уже получили тысячи заказов, это неплохой вариант: конкуренция есть, но и спрос высокий.

Также ознакомьтесь с бестселлерами на Amazon. При просмотре категории товара вы найдете ссылку на бестселлера этой ниши. В бестселлерах увидите самые продаваемые продукты в данный момент.

Читайте также: Как начать продавать свой товар на Amazon и eBay

7. Проведите опрос

Начать можно с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Формах. Его можно разослать знакомым и друзьям. Помните, что близкие не всегда могут быть максимально объективны, поэтому попросите их отвечать на вопросы честно, даже если им что-то не нравится.

Можно проводить опросы в соцсетях — делясь ссылкой на анкету из Google Форм или используя инструменты самой платформы. Размещайте опросы не только на своей страничке, но и в группах и пабликах, в которых обитает ваша аудитория.

Для получения более точного фидбека можно воспользоваться сервисом SurveyMonkey. Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь вы также можете протестировать рекламные компании, узнаваемость бренда и нейминг.

8. Устройте розыгрыш

Если у вас уже есть товар или его «черновая» версия, попробуйте устроить розыгрыш в соцсетях, например, в тематических группах. Тут все просто — оценивайте количество участников. Если желающих бесплатно получить ваш товар мало, то скорее всего, тех, кто готов отдать за продукт деньги, тоже будет немного.

Читайте также: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)

9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck

IdeaCheck — сервис для оценки бизнес-идей. Вы сообщаете суть вашей идеи, исходя из нее составляется анкета для тестировщиков, которых подбирают из вашей целевой аудитории. Респонденты заполняют анкету, оставляют свои отзывы и рекомендации. Полученные результаты сервис анализирует и предоставляет вам в виде отчета.

В результатах показана готовность опрошенных рассказать о продукте, готовность купить, оценка новизны продукта и другие показатели

Стартовый пакет стоит $49, отчет предоставляется через 24-48 часов. Сервис подходит для предпринимателей, стартаперов, инвесторов. Интерфейс на английском.

10. Посоветуйтесь с экспертами

Как правило, люди на нишевых сайтах более отзывчивы, поэтому стоит напрямую обратиться к экспертам на LinkedIn, Quora, The Question или начать обсуждение на специализированных форумах или тредах Reddit.

Старайтесь быть кратким и писать по делу — никто не любит расплывчатые сообщения. Опишите идею и попросите высказать замечания и предложения. Возможно, обсуждение поможет вам взглянуть на свою идею с другой стороны и увидеть пробелы, которые незаметны новичкам.

Самое главное — не старайтесь доказать успешность своей идеи. Стремитесь утопить её на любом из этапов. Если ваша идея выдержит стресс-тест на этапе проверки, то воплотить её в жизнь будет проще.

Определение возможностей для бизнеса — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Определение: Юридические определения различаются; Проще говоря, бизнес-возможность — это комплексные бизнес-инвестиции, которые позволяют покупателю начать бизнес. Федеральная торговая комиссия и 25 штатов регулируют эту концепцию.

Бизнес-возможность, проще говоря, представляет собой упакованный бизнес-вложения, позволяющие покупателю начать бизнес.(Технически все франшизы — это возможности для бизнеса, но не все возможности для бизнеса — это франшиза.) В отличие от франшизы, однако продавец бизнес-возможностей обычно не контроль хозяйственной деятельности покупателя. Фактически, в большинстве программы деловых возможностей, нет постоянных отношений между продавцом и покупателем после совершения продажи.

Хотя возможности для бизнеса предлагают меньше поддержки, чем франшизы, это может быть преимуществом для вас, если вы преуспеете на Свобода.Как правило, вы не обязаны соблюдать строгие правила. спецификации и подробная программа, которым должны следовать франчайзи. Для большинства бизнес-возможностей вы просто купите набор оборудование или материалы, и тогда вы сможете управлять бизнесом любым так и под любым именем. В настоящее время роялти не взимаются. в большинстве случаев права на товарный знак не продаются.

Трудно определить возможности для бизнеса, потому что термин означает разные вещи для разных людей.В Калифорнии для например, малый бизнес на продажу — будь то винный магазин, деликатесы, химчистка и т. д. — все это называется возможности для бизнеса, а также частные лица, занимающиеся их покупкой и продажа должна иметь лицензии на недвижимость.

Что еще более усложняет ситуацию, 23 штата приняли законы определение деловых возможностей и регулирование их продаж. Часто эти уставы составлены настолько всесторонне, что включают франшизы.Хотя не в каждом штате есть бизнес Закон возможностей определяет термин таким же образом, большинство из них используйте следующие общие критерии:

Деловая возможность включает продажу или аренду любого продукт, услуга, оборудование и т. д., которые позволят покупатель-лицензиат для открытия бизнеса.
Лицензиар или продавец деловой возможности заявляет, что обезопасит или поможет покупателю найти подходящее место или предоставить продукт покупателю-лицензиату.
Лицензиар-продавец гарантирует доход, превышающий или равный к цене, которую лицензиат-покупатель платит за продукт, когда он перепроданы и что есть рынок для продукта или услуга.
Первоначальный взнос, уплачиваемый продавцу для открытия бизнеса возможность должна быть больше 500 долларов.
Лицензиар-продавец обещает выкупить любой купленный товар. лицензиатом-покупателем в случае невозможности продажи предполагаемому клиенты бизнеса.
Любые продукты или услуги, разработанные продавцом-лицензиаром, будут приобретается лицензиатом-покупателем.
Лицензиар-продавец бизнес-возможности предоставит программа продаж или маркетинга для лицензиата-покупателя, которая многократно будет включать использование фирменного наименования или товарного знака.

Это наиболее распространенные виды деловых возможностей. предприятия:

Дистрибьюторство. Дистрибьюторство предполагает ввод в соглашение о предложении и продаже продукции другого, без право использовать торговую марку производителя как часть торговое наименование агента.В зависимости от договоренности дистрибьютор многие из них ограничиваются продажей только товаров этой компании или могут иметь свобода продавать несколько различных продуктовых линий или услуг от различных фирм.

Работа со стеллажами. Это включает продажу другой компании продукты через систему распределения стеллажей в различных магазины, обслуживаемые стеллажом. В типичном возможность ведения бизнеса в стойке, агент или покупатель вступает в соглашение с материнской компанией о продаже их товаров на различные магазины с помощью стратегически расположенных стеллажей.Под соглашению, материнская компания получает несколько филиалов в который размещает стеллажи на условиях консигнации. Это зависит от агента чтобы поддерживать инвентарь, перемещайте товары, чтобы привлечь клиента и ведем бухгалтерию. Агент представляет магазин менеджер с копией ведомости инвентарного контроля, на которой указывается сколько товаров было продано, а затем дистрибьютору платят магазин или место, где есть стойка, за вычетом комиссия.

Маршруты торговых автоматов. Они очень похожи на стеллаж работа. Вложения обычно больше для этого типа возможность для бизнеса, поскольку бизнесмен должен купить машины, а также товары, которые в них продаются, но здесь обратная ситуация с порядком оплаты. В Оператор торгового автомата обычно платит владельцу помещения процент от продаж. Секрет успеха маршрута в том, чтобы найти места в местах с интенсивным движением и как можно ближе друг к другу возможный.Если ваши местоположения находятся далеко друг от друга, вы теряете время и командировочные расходы на их обслуживание, и такие расходы могут означать разница между прибылью и убытком.

Что делает хорошую бизнес-идею?

Бизнес-идеи должны удовлетворять широкому спектру критериев, чтобы быть разумными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Бизнес-идеи должны удовлетворять широкому спектру критериев, чтобы быть разумными.Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Что такое бизнес-идея?

Разбитая бизнес-идея является причиной создания фирмы. Он управляет всем в компании, от предлагаемых продуктов и услуг до того, как эти продукты продаются. Эта идея не обязательно должна быть уникальной, но у нее должен быть потенциал для захвата части своего целевого рынка. Другими словами, он должен предлагать что-то отличное от компаний, уже работающих на рынке, иначе их полномочия и преимущество перед вами сделают вашу конкуренцию практически невозможной.

Типы потенциальных бизнес-идей:

Пробел на рынке
Новый продукт, услуга или изобретение
Инновационное решение повседневных проблем
Интерес или хобби, которое можно монетизировать
Используемые навыки, которые вы приобрели в своей карьере

Рынок хватит

На ваш продукт или услуги должен быть достаточный спрос, иначе вы не сможете получать прибыль.Если рынок растет, это даже лучше, поскольку инвесторы с большей вероятностью внесут свой вклад, и у вашего бизнеса больше шансов на рост в будущем. Ваш рынок также должен быть устойчивым; не используйте тенденции, поскольку они регулярно ослабевают и исчезают, потенциально оставляя ваш бизнес без клиентов. Исследование рынка необходимо для проверки жизнеспособности вашей бизнес-идеи; Ваш рынок не должен быть лишен игроков, но и не должен быть насыщен. Прочтите наше руководство по проведению маркетинговых исследований для получения дополнительной информации.

Способен приносить прибыль

Бизнес-идея должна не только хорошо звучать; они должны быть коммерчески жизнеспособными. Если вы не докажете, что ваша идея может приносить серьезную прибыль, инвесторы вряд ли вас поддержат. Вот где исследования необходимы; вам нужно выяснить, сколько будет стоить производство вашего продукта и по какой цене вы его продадите, учитывая такие важные затраты, как заработная плата, производственные затраты, расходы и сырье. Если ваша идея не может принести прибыль, вам нужно либо выбрать другую идею, либо выяснить, почему она не будет прибыльной, и предпринять шаги по ее монетизации.Может помочь разговор с опытным бизнесменом.

Потенциал дальнейшего роста

Лучшие предприятия не только приносят прибыль, но и демонстрируют потенциал для дальнейшего роста, будь то расширение ассортимента продукции или деятельность на новых рынках. Вот почему предпочтительнее работать в растущем секторе, поскольку вы сможете лучше использовать преимущества новых маркетинговых направлений и всегда обеспечивать максимальный охват. Интернет — еще одна очень важная тема; Если вы не можете использовать Интернет для увеличения продаж и расширения своей клиентской базы, у вас могут возникнуть проблемы в будущем.

Служит целям

Продукты должны решать проблему или служить определенной цели, иначе спрос на них не будет. Клиенты должны чувствовать, что ваши продукты имеют долгосрочную ценность, иначе они вряд ли будут покупать у вас. Кроме того, это значение должно быть ясным — мутные выгоды будет сложно продать. Если вы не сможете быстро и четко доказать, что ваши продукты не только решают проблему, но и делают это более эффективно, чем продукты, поставляемые вашими конкурентами, вам будет сложно продавать свои услуги.

Коммерческая жизнеспособность

Ваша бизнес-идея должна работать в рамках ограничений начинающего бизнеса. Концептуально идеи могут выглядеть как приносящие прибыль, но если они не могут быть реализованы и проданы прибыльно и линейно, коммерциализировать идею будет практически невозможно. Точно так же изобретения могут потребовать таких больших сумм стартового капитала, чтобы сделать их несостоятельными. Если ваша бизнес-идея сосредоточена на продукте, подробно поговорите с производителями перед запуском, чтобы убедиться, что вы сможете получить продукт достаточно дешево на ранних этапах.Если не можете, пора переосмыслить.

Почему ваша бизнес-идея — самая важная вещь в вашем стартапе | Даррен Мэтьюз

Это главный вопрос, на который довольно просто ответить.

Видите ли, нас окружают тысячи примеров. Будь то товар в вашем доме или услуга, которой вы пользовались. Все эти продукты и услуги зародились как идея.

Каким бы ни был товар, идея вдохновила вас на покупку. Задумайтесь об этом на секунду.Вдохновение, о котором я говорю, может быть решением проблемы или средством облегчения вашей жизни. В конце концов, вы потратили на это деньги.

Теперь у вас может кружиться голова от идей, и это здорово. К сожалению, деловой мир намного сложнее, чем вы думаете. Клиенты гораздо более непостоянны, чем вы думаете. Вы не можете просто делать то, что делает любая другая компания, жизнь так не устроена.

Чтобы решить эту проблему, есть несколько других факторов, которые могут подтвердить качество вашей идеи.

Монопольный продукт или услуга

Монопольный продукт или услуга возникает из идеи, о которой никто не придумал. В идеале это должен быть продукт или услуга, которые другим трудно или невозможно скопировать. Конкуренция со стороны других предприятий только снижает прибыль.

Тем не менее, монопольный бизнес не обязательно должен быть другим Google или Facebook. Отнюдь не. Если вы любите DIY и посещаете город, в котором его нет, то у вас есть прекрасная возможность для монопольного бизнеса!

Но одно предостережение.Не забывайте, что если на рынке низкий порог входа, то другие обязательно последуют за ним. Под низкими барьерами для входа я имею в виду низкую стоимость или совместное использование знаний.

Есть спрос?

Многие идеи для вдохновения превращаются в плохие бизнес-идеи из-за нашей предвзятости. В конце концов, если это была моя идея, это должна быть отличная идея. Люди будут любить это и платить за это много денег. Ха-ха, если бы только.

Не поддавайтесь предвзятости подтверждения, проведите маркетинговое исследование. У вас может быть отличная идея, но если вы не можете найти потенциальных клиентов, то как бизнес это мертвая утка.Знание того, есть ли спрос, имеет решающее значение для подтверждения вашей идеи.

Можете ли вы предложить цену лучше, чем кто-либо другой?

В книге Сафи Бахколла Loonshots он говорит о ранних инвесторах Facebook. В то время уже существовала социальная сеть Myspace .

У Myspace была плохая атмосфера с множеством проблем с обслуживанием, и казалось, что модель не может работать. Поскольку Facebook искал инвестиции, эти инвесторы посмотрели на Myspace.Они хотели увидеть, не упускают ли они чего-нибудь.

Они обнаружили, что, несмотря на то, что опыт был плохим, люди проводили на сайте часы. Это было мощное понимание взаимодействия с сайтом, находящегося на другом уровне по сравнению с чем-либо еще. Может, в соцсетях все-таки что-то было.

У Facebook не было проблем с сервисом Myspace, код работал намного лучше. В результате Facebook получил свои инвестиции. Facebook мог бы предоставить пользователям гораздо лучший сервис и сделает это.В результате за несколько лет Myspace практически исчез.

Я не могу дать вам хотя бы одно зерно идеи, чтобы ваш бизнес начал работать. Но я могу дать вам основу для оценки качества этой идеи. Есть и другие факторы, которые следует учитывать, например, ваш опыт и знания.

Как разработать бизнес-концепцию?

Есть секретный рецепт успешной бизнес-концепции? Короткий ответ, нет. Но есть способы создать основную концепцию, которая превратит вашу идею в прибыльный бизнес.

Всегда есть момент «ага!» Перед рождением следующего многообещающего бизнеса. Действительно, кажется, что у каждого есть идея успешного стартапа. Однако лишь немногие осмелились бы это осуществить.

Если вы готовы реализовать эту мечту, сначала вам нужно решить, какой это будет бизнес. Разработка бизнес-концепции — важный шаг для письменного выражения всего вашего плана. Изложение бизнес-концепции представляет собой дорожную карту для вашего стартапа, когда вы будете готовы собрать все ресурсы для своего нового стартапа.

Что такое бизнес-концепция?

Это вопрос на миллион долларов, на который у нас есть ответ. По сути, бизнес-концепция — это краткое описание идеи, лежащей в основе существования бизнеса. Он описывает ключевые проблемы потребителей, которые он пытается решить, формулирует, как идея применяется на рынке, и дает четкое направление при обработке бизнес-плана .

Все мы знаем, что бизнес-планы довольно обширны; чтение всего документа займет много времени.Поскольку большинство его читателей — занятые люди, такие как предприниматели и инвесторы, неразумно читать весь бизнес-план только для того, чтобы обнаружить, что содержание в конечном итоге не соответствует ожиданиям читателей.

Следовательно, практично достичь правильного баланса. Вам нужен документ, который будет коротким, как примечание, но информативным, как бизнес-план. Вот почему вам нужно убедительное изложение бизнес-концепции вместе с предложением.

Кроме того, бизнес-концепция служит обзором для потенциальных деловых партнеров или инвесторов.Он предоставляет им достаточно информации о том, следует ли им продолжать работу по предложенному плану. Таким образом, ваше концептуальное заявление должно привлечь внимание вашей аудитории, а также оправдать решения инвесторов.

Что включить в заявление о бизнес-концепции?

Хотя изложение бизнес-концепции должно быть кратким, оно все же должно включать ключевые элементы вашего бизнеса. К ним относятся:

Краткое описание бизнеса

Объясните, чем занимается ваш бизнес и почему вы начали это начинание.Вы также можете включить функции, которые выделяют вашу компанию среди конкурентов. Он не должен быть длиннее 1-2 предложений.

Потребность рынка

Есть ли на рынке пробелы, которые может заполнить ваша бизнес-идея? Определите эти рыночные проблемы, которые решит ваш продукт или услуга. Вы также можете указать на отсутствие продуктов (услуг), о которых потребители не знают.

Основные продукты или услуги

Узнайте больше о продукте или услуге, которые ваша компания предлагает или будет предлагать.Точно так же обсудите, почему ваши предложения являются решением и почему вы подходите для того, чтобы представить эту идею рынку.

Целевой рынок

Укажите здесь целевых потребителей вашего продукта. Будьте конкретны и представляйте данные, подкрепленные достоверными результатами маркетинговых исследований.

Бизнес-модель

Это важный элемент бизнес-концепции, поскольку он описывает, как компания будет зарабатывать деньги. Ваша бизнес-модель отвечает на вопрос: « Как вы взимаете плату с клиентов за свой продукт или услугу?»

Уникальное ценностное предложение

Чем ваш продукт (услуга) отличается от уже представленных на рынке? Укажите, почему потребители должны подумать о покупке ваших предложений у конкурентов.Это доступнее? Предлагаете ли вы доставку в тот же день? Или вы предлагаете продукцию более высокого качества? Это примеры вещей, которые следует учитывать при написании вашего уникального ценностного предложения (UVP) .

Конкурентный анализ

Определите своих потенциальных конкурентов. Каковы их сильные и слабые стороны? Также включите годовой доход и долю на рынке. Он дает читателям представление о размере рынка и потенциале его роста.

Цели

На этом ваше заявление о бизнес-концепции завершается.Коснитесь целей компании в определенный период времени. Это могут быть краткосрочные и долгосрочные цели.

Обратите внимание, что концептуальное заявление не является коммерческим предложением. Так что не делайте никаких непроверенных заявлений и не пишите их как запоминающуюся копию для продажи. Это помогает заинтересованным сторонам оценить разумность вашей бизнес-идеи на основе анализа рынка.

7 советов по разработке лучшей бизнес-концепции

Наблюдайте за своим окружением — Есть ли какие-либо продукты или услуги, которые сейчас недоступны? Или, возможно, то, что доступно в настоящее время, не соответствует тому, что, как утверждается, предлагает.Это отличная возможность создать лучший продукт.
Ознакомьтесь с тенденциями — Посмотрите, есть ли какие-либо изменения в образе жизни или потребностях рынка. Следите за тем, что происходит в Интернете, на телевидении или в газетах. Например, сегодня все больше людей выбирают веганство как образ жизни. Это увеличивает спрос на веганские или растительные продукты.
Nostalgia — Были ли ранее понравившиеся вам продукт или услуга, которые больше не предлагаются в вашем районе? Может быть, вы хотите пережить это заново.Спросите окружающих и посмотрите, разделяют ли другие ваши чувства.
Принесите новую жизнь — Есть ли способ модернизировать общие услуги, такие как ремонт бытовой техники и уход за домашними животными? Узнайте, как можно превратить рутинные услуги в нечто лучшее.
Пробелы в операциях — Все больше компаний отказываются от некоторых бизнес-операций, чтобы сэкономить время и средства. Если вы сможете найти способ восполнить этот пробел, это может быть потенциальный бизнес, ожидающий своего завершения. Например, наши основатели здесь, в Full Scale, увидели, что новые американские стартапы не могут найти в стране первоклассных разработчиков.Таким образом, они создали Full Scale, оффшорную компанию-разработчика, которая удовлетворяет растущий спрос на быстрые и доступные программные услуги.
Создайте новый спрос — По мере роста отраслей основные потребности рынка часто игнорируются. Возродите или создайте новый спрос, отвечающий существующей потребности.
Хобби и интересы — Да, ваши увлечения также могут быть отличным источником вдохновения для открытия бизнеса. Есть ли четкий спрос, на который могут ответить ваше увлечение или опыт?

Бизнес-концепция, которая работает

При открытии бизнеса вам нужно учесть несколько гаек и болтов.Критичным из них является бизнес-концепция. Это столп, который превращает вашу идею в машину для зарабатывания денег.

Разместите свою бизнес-концепцию таким образом, чтобы она отвечала ключевым потребностям рынка сегодня и в ближайшие годы. Следуя советам, изложенным в этой статье, вы сможете оценить свои сильные стороны в обеспечении оптимальной ценности для ваших клиентов.

Таким образом, вы сэкономите больше времени и денег и сведете к минимуму любые ошибки в вашем путешествии. Итак, вы уже думали о том, какой будет ваша бизнес-концепция? Как ваша идея может распространиться на ответы или решения проблем клиентов?

Если вы не уверены, как ваша бизнес-идея окажется на рынке, вы можете рассчитывать на то, что гуру стартапов, Мэтт ДеКурси и Мэтт Уотсон, проложат вам путь.Они эксперты во всем, что касается стартапов — от концепции до запуска.

Лучше всего то, что они гении, стоящие за Full Scale , непревзойденным выбором Канзас-Сити для быстрой и высококачественной разработки программного обеспечения. От инженеров программного обеспечения, веб-разработчиков до специалистов по маркетингу — мы вам поможем.

Заинтересованы? Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию сегодня.

Что такое «генерация идей»? — Определение, процесс и методы — Видео и стенограмма урока

Как это работает

Сэм — менеджер по маркетингу обувной компании, и у него работает около восьми человек.Сэм большой поклонник использования его команды генерации идей всякий раз, когда им нужно решить новую задачу. В этом месяце у команды новый проект. Они должны придумать совершенно новый способ сбыта новейшей линии обуви ранее не обращавшейся на нее целевой аудитории. Сэм разбивает свою группу на пары.

Каждая пара решает задачу, сначала обдумывая множество идей, гораздо больше, чем они когда-либо использовали бы. В конечном итоге пара снова присоединится к команде, и команда выберет лучшую идею или идеи, прежде чем оценивать ценность идей для целевой группы потенциальных клиентов в более поздний срок.После получения обратной связи от фокус-группы команда скорректирует свой подход и будет развивать идею, используя отзывы фокус-группы, прежде чем подвергнуть свой план реальным испытаниям или испытаниям. Наконец, когда команда будет уверена в своей идее, она будет передана для практической реализации в бизнесе. В нашем примере с Сэмом и его командой их маркетинговый план будет использоваться компанией для нацеливания на их новую демографическую группу клиентов.

Эта общая структура процессов используется во многих типах бизнеса для принятия многих типов решений.Нет правила, согласно которому компания должна точно следовать этому, поэтому не удивляйтесь, если вы столкнетесь с отклонениями. Если это кажется долгим процессом, то это потому, что это так. Некоторые аспекты требуют достаточно времени, например, проведение исследования, сбор мнений, изучение конкурентов, тестирование идеи и улучшение идеи после тестирования. Отдельные команды или компании также обнаружат, что одни методы работают для них лучше, чем другие, и это нормально. Знание широкого спектра методов генерации идей обеспечивает гибкость в процессе принятия решений.

Методы генерации идей

Есть много отличных и творческих методов, которые маркетологи используют для генерации идей. Необязательно использовать их все, но наличие обширного арсенала возможных техник упрощает процесс генерации идей.

Один из методов включает объединение в группы и придумывание идей, известный как мозговой штурм , и это проверенный и верный метод. У этой техники есть множество вариаций. Некоторые команды используют традиционный подход мозгового штурма и просто позволяют своим мыслям блуждать, когда они говорят, когда с ними происходит что-то многообещающее, или передавая документы с идеями, написанными так, чтобы другие могли физически добавить к групповому мышлению.Другие команды могут использовать модифицированный подход, при котором они придумывают идеи, которые достигают противоположного желаемого результата, чтобы мыслить нестандартно.

Другой возможный метод — это сохранить обсуждение на более поздний период , где членам группы будет представлена проблема, которую необходимо решить, а затем они будут отправлены обратно для работы над другими задачами, позволяя новой проблеме и возможным идеям развиваться в конце процесса. их умы в течение определенного количества времени.

Раскадровка или создание иллюстраций для развития новых идей и поиска решений — ценный визуальный прием.Обдумывая задачу в этом формате, основанном на изображениях, можно достичь новых идей.

Чтобы стимулировать активное участие и мышление, для генерации идей можно использовать ролевые игры или заставить сотрудников разыгрывать роли в определенном сценарии. Застенчивых членов команды можно больше поощрять к участию, и могут обнаруживаться ролевые идеи или точки зрения.

Также важно, чтобы опиралось на теорию , начиная с существующей теории или концепции, а затем создавая новый подход к теории.Поступая так, могут формироваться великие идеи. Команда, например, может изложить существующие идеи об обслуживании клиентов, а затем добровольно внести изменения в существующую модель, которые в конечном итоге помогут сформировать новый подход к обслуживанию клиентов.

Наконец, еще один чрезвычайно полезный метод — это ставить под сомнение предположения , который заставляет группу по-настоящему учитывать предположения, ежедневно делаемые бизнесом, и задавать острые вопросы, которые могут указать, где следует проводить исследования, а иногда и могут изменить бизнес-подход.В конце концов, на все вопросы должны быть даны ответы.

Краткое содержание урока

Генерация идей — это творческий процесс, который компании используют для генерации новых идей, будь то материальные или нематериальные . Это включает в себя сбор идей, исследование, тестирование, редактирование или пересмотр и, в конечном итоге, реализацию плана. Есть много техник, которые можно использовать. Мозговой штурм включает в себя объединение в группы и придумывание идей, а — сохранение обсуждения на потом. — это когда членам команды ставят задачу, которую нужно решить, но отправляют обратно для работы над другими задачами, чтобы позволить проблеме и потенциальным идеям развиться. в глубине души. Раскадровка создает иллюстрированные изображения, чтобы помочь в разработке новых идей и поиске решений, а разыгрывание ролей предлагает сотрудникам разыгрывать роли в определенном сценарии. Создание на основе теории означает начать с существующей теории или концепции, а затем создать новый подход к теории, в то время как подвергнуть сомнению предположения — заставить группу по-настоящему учитывать предположения, сделанные ежедневно, и задавать острые вопросы, чтобы направлять исследования. должно случиться. Обсуждаемые техники никоим образом не являются исчерпывающими, но они могут помочь любой группе или команде начать процесс генерации идей.

Важная терминология

Генерация идей : бизнес-процесс, предназначенный для создания новых идей
Материальный : идеи, которые можно потрогать или увидеть
Нематериальные активы : мысли, основанные на культуре или символические по своей природе
Мозговой штурм : группа запускает идеи, когда они думают о них
Сохранить обсуждение на потом : отложите детали, пока идеи не просочатся дольше
Story Boarding : иллюстрации обсуждаемых идей
Ролевая игра : члены команды разыгрывают импровизированные сцены или сценарии
Построение теории : взятие существующей идеи и развитие ее концепции с использованием новых подходов
Предположения вопроса : рассмотрите предположения и задайте сложные вопросы, чтобы выяснить, где необходимо исследование

Результаты обучения

Этот урок по генерированию идей может подготовить вас к достижению следующих целей:

Распознать смысл генерирования идей
Обсудить происходящее в процессе
Оцените различные методы генерации идей

Определение
Business Venture | UpCounsel 2021
Определение бизнес-предприятия — это новый бизнес, который формируется с учетом плана и ожидания того, что за ним последует финансовая выгода.Читать 3 мин.
1. Малый бизнес против стартапа
2. Подходит ли стартап для вас?
Определение коммерческого предприятия — это новый бизнес, который формируется с учетом плана и ожидания того, что за ним последует финансовая выгода. Часто такой бизнес называют малым, поскольку он обычно начинается с небольшого количества финансовых ресурсов.
Деловое предприятие обычно создается из-за потребности в услуге или продукте, которых нет на рынке.Эта потребность часто является продуктом, который запрашивают потребители, или чем-то, что служит определенной цели. После определения потребности инвестор или представитель малого бизнеса, располагающий временем и ресурсами для разработки и продвижения на рынок новой услуги или продукта, может начать свое коммерческое предприятие. Скорее всего, разработка будет финансироваться на ранних стадиях инвестором, который часто является владельцем бизнеса или создателем идеи. Часто коммерческие предприятия финансируются более чем одним инвестором с ожиданием, что план принесет прибыль со временем.
По мере того, как бизнес начинает развиваться, могут быть привлечены дополнительные инвесторы, оказывающие поддержку и капитал для расширения развития и маркетинга предприятия. Все это делается с намерением разделить существенную прибыль между всеми инвесторами.
Малый бизнес и стартап
Основное различие между стартапами и традиционными предприятиями заключается в том, как они рассматривают рост. В отличие от традиционного бизнеса, стартапы рассчитаны на быстрый рост.Это требует, чтобы стартапам было что предложить на очень большом рынке, поэтому большинство стартапов — это технологические компании. Однако для большинства предприятий большой рынок не является обязательным. Как правило, компания может продавать товары на любой рынок, на который она может выйти и обслуживать.
Еще одно общее различие между стартапами и традиционным бизнесом — это источник финансирования. Стартапы часто полагаются на капитал от бизнес-ангелов или венчурных компаний, тогда как традиционные малые предприятия обычно полагаются на гранты и ссуды.В целом, те, кто предоставляет венчурный капитал, как правило, играют более активную роль в компании, в которую они инвестируют, в отличие от малых предприятий, с которыми кредиторы не часто играют активную роль. В конце концов, инвесторы берут на себя самый большой риск, когда дело касается деловых предприятий, и поэтому они с большей вероятностью дадут совет и протянут руку помощи.
В отличие от малого бизнеса, стартапам также нужна стратегия выхода. Инвесторы должны будут видеть свою прибыль, часто в более короткие сроки, чем малые предприятия, которые могут работать в течение десятилетий или даже дольше.Если вы надеетесь привлечь венчурный капитал без стратегии выхода, вряд ли вы его получите.
Подходит ли вам стартап?
Думаете о том, подходит ли вам стартап? Создатели стартапов должны обладать несколькими ключевыми характеристиками.
Вы должны получать удовольствие от тяжелой работы, а затем двигаться дальше. Если вы работаете с энтузиазмом и решительно, но знаете, что вам быстро становится скучно, стартапы могут стать для вас хорошим направлением.Серийные предприниматели — это те, у кого есть несколько идей, которые они хотели бы реализовать, и, поскольку стартапы обычно имеют короткую продолжительность жизни, эти предприниматели могут обнаружить, что запускающие стартапы могут реализовать многие из этих идей.
Есть ли у вашего продукта или услуги огромный рынок, в идеале — миллионы? Чтобы быстро расти, вам придется мыслить масштабно. Интернет или цифровая сфера могут стать естественно обширным рынком, если у вас есть подходящий продукт или услуга, чтобы их предложить.
Startups может быть хорошей идеей, если вам нужен совет экспертов или помощь в ваших начинаниях, поскольку инвесторы часто играют активную роль в их развитии. Тем, кто никогда раньше не открывал бизнес, инкубаторы и акселераторы могут оказать более ценную помощь. Инкубаторы предлагают поддержку и руководство, чтобы помочь стартапам расти и процветать неструктурированным образом, без каких-либо целей или сроков. С другой стороны, акселераторы обеспечивают конкретный курс действий в течение короткого периода времени для быстрого роста стоимости и размера компании для достижения определенной цели, как правило, финансирования.И то и другое может стать значительным ресурсом для начинающего предпринимателя.
Если вам нужна помощь в ведении бизнеса, вы можете опубликовать информацию о юридических потребностях на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Что такое бизнес-модель?
Когда вы впервые начинаете бизнес, одна из самых важных частей процесса — это планирование.Хотя это может быть утомительно, вы захотите сначала определить, что вы будете продавать, кем будут ваши клиенты и как ваш бизнес будет зарабатывать деньги.
Вам нужно выбрать бизнес-модель и включить ее в свои планы и исследования. В этом руководстве мы проведем вас через определение бизнес-модели, разберем различные типы бизнес-моделей (с примерами) и обсудим, как вы можете выбрать лучшую для своего бизнеса.
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель — это схема того, как компания планирует зарабатывать деньги с помощью своего продукта и клиентской базы на определенном рынке.По сути, бизнес-модель объясняет четыре вещи:
Какой продукт или услугу будет продавать компания.
Каким образом компания собирается продавать этот продукт или услугу.
С какими расходами он столкнется.
Как он рассчитывает получить прибыль.
Поскольку существует так много типов бизнеса, бизнес-модели постоянно меняются — и хотя мы обсудим некоторые из наиболее распространенных типов ниже, — не существует универсальной модели, которая могла бы применяться к каждому бизнесу.
Получите необходимое финансирование
Сравните детали нескольких предложений финансирования, чтобы быстрее получить финансирование.
Пример бизнес-модели
Имея в виду это определение, вы, возможно, теперь задаетесь вопросом: что такое пример бизнес-модели?
Одним из популярных примеров бизнес-модели является модель подписки, в которой предприятия взимают абонентскую плату (ежемесячно, ежегодно и т. Д.) С клиентов за доступ к услуге. Конечно, этот тип бизнес-модели может быть скорректирован и настроен для каждого отдельного бизнеса, но, используя Netflix в качестве примера, давайте разберем ее на основе четырех пунктов, которые мы обозначили ранее:
Какой продукт или услугу компания будет продавать: Netflix продает онлайн-сервис потокового вещания.
Как компания намеревается продвигать этот продукт или услугу: Netflix использует многоканальную маркетинговую стратегию и продает свои услуги через социальные сети, электронный маркетинг, рекламу и даже простой устный маркетинг.
С какими расходами ей придется столкнуться: Netflix входит в список Fortune 500 и несет большие расходы, но, возможно, в частности, ее расходы будут включать в себя затраты на производство или приобретение контента на ее платформе, а также на технологии и персонал. необходимо для поддержания службы.
Как он рассчитывает получить прибыль: несмотря на то, что Netflix является таким крупным предприятием (и имеет несколько различных способов зарабатывания денег), когда дело доходит до него, оно рассчитывает получить прибыль от продаж по подписке.
Из этого примера вы можете увидеть, как первые три точки вносят свой вклад в бизнес-модель Netflix как услуги по подписке и возвращаются к ней.
В конечном счете, крайне важно понимать, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги — и достаточно денег, чтобы оставаться прибыльным после запуска, и дополнительные расходы учитываются в уравнении — это ваша бизнес-модель.
Основные компоненты бизнес-модели
Если говорить об этом, бизнес-модели могут различаться по форме и функциям — однако, как вы можете видеть из определения нашей бизнес-модели и краткого примера, — все они состоят из одних и тех же основных компонентов. компоненты.
Важнейшие элементы бизнес-модели включают уникальное ценностное предложение, жизнеспособный целевой рынок и конкурентное преимущество. Без этих элементов вы не сможете получать доход.
Бизнес-модели — это не только доход — вам также необходимо учитывать производственные затраты и другие факторы, чтобы увидеть полную картину.Что входит в создание бизнес-модели? Вот 10 компонентов, о которых следует помнить:
Ценностное предложение: функция, которая делает ваш продукт привлекательным для покупателей.
Целевой рынок: определенная группа потребителей, которые были бы заинтересованы в продукте.
Конкурентное преимущество: уникальная особенность вашего продукта или услуги, которую не могут легко скопировать конкуренты.
Структура затрат: список постоянных и переменных расходов, необходимых для функционирования вашего бизнеса, и их влияние на ценообразование.
Ключевые показатели: способы измерения успеха вашей компанией.
Ресурсы: физические, финансовые и интеллектуальные активы вашей компании.
Проблема и решение: болевые точки ваших целевых клиентов и способы их решения.
Модель дохода: структура, определяющая жизнеспособные источники дохода, которые необходимо использовать.
Потоки доходов: несколько способов получения прибыли вашей компанией.
Маржа прибыли: сумма вашего дохода превышает коммерческие расходы.
Это основные составляющие бизнес-модели, и они, вероятно, будут меняться по мере развития вашего бизнеса. С самого начала вы можете не иметь четкого представления о том, как каждый из этих компонентов будет выглядеть для вашего бизнеса.
Однако по мере того, как вы напишете бизнес-план, они станут более очевидными, а ваша модель обеспечит видение и направление вашей бизнес-идеи.На данный момент, хотя ваша бизнес-модель будет информировать ваши операции, она не укрепит вашу бизнес-стратегию в камне — по мере вашего прогресса вы сможете изменить и адаптировать свою стратегию на основе ваших знаний.
Наиболее распространенные типы бизнес-моделей
Теперь, когда мы подробно ответили, что такое бизнес-модель, давайте разберем различные типы бизнес-моделей. Как мы уже упоминали, существует множество типов бизнес-моделей — и все они могут быть настроены или изменены в зависимости от конкретной компании или отрасли — это часто называют созданием разрушительной бизнес-модели.
Хотя мы собираемся рассмотреть 12 наиболее распространенных типов бизнес-моделей, вы найдете и другие типы помимо перечисленных здесь.
1. Модель подписки
Бизнес-модель подписки может быть применена как к традиционным обычным предприятиям, так и к онлайн-предприятиям. По сути, как мы объясняли со ссылкой на Netflix, клиент платит периодический платеж ежемесячно (или в другой указанный период) за доступ к услуге или продукту.Компания может напрямую отправить свой продукт по почте, или вы можете заплатить комиссию за использование приложения.
Примеры. Помимо Netflix, другие компании, использующие модель подписки, включают HelloFresh, Beer Cartel, StitchFix, а также другие потоковые сервисы, такие как Hulu, HBO Go и Disney +.
2. Модель объединения
Как бы это ни звучало, бизнес-модель объединения предполагает, что компании продают два или более продуктов вместе как единое целое, часто по более низкой цене, чем при продаже продуктов по отдельности.
Бизнес-модель этого типа позволяет компаниям увеличивать объем продаж и, возможно, продавать товары или услуги, которые сложнее продать. Однако размер прибыли часто снижается, поскольку предприятия продают продукцию по более низкой цене.
Примеры: компании, использующие модель объединения, включают AT&T, Adobe Creative Suite и Burger King, а также другие компании быстрого питания, которые предлагают недорогие обеды или предложения.
3. Модель Freemium
Бизнес-модель freemium приобрела популярность в связи с преобладанием онлайн-бизнеса и бизнеса «программное обеспечение как услуга» (SaaS).
Базовая структура выглядит следующим образом: компания-разработчик программного обеспечения размещает и предоставляет своим пользователям собственный инструмент для свободного доступа, например приложение или набор инструментов. Однако компания воздерживается или ограничивает использование определенных ключевых функций, которые со временем их пользователи, вероятно, захотят использовать более регулярно. Чтобы получить доступ к этим ключевым функциям, пользователи должны платить за подписку.
Вы можете увидеть, как Spotify следует этой модели — он дает пользователям бесплатный и открытый доступ ко всей своей базе данных музыки, добавляя рекламу между песнями.В какой-то момент многие пользователи предпочитают платить регулярную ежемесячную плату за премиум-сервис, чтобы транслировать музыку без перерывов.
Примеры: Spotify, LinkedIn, Skype и MailChimp — все компании, использующие модель freemium.
4. Бритвенные лезвия модель
Чтобы понять модель бритвенных лезвий, вы можете просто заглянуть в местную аптеку. Вы заметите, что сменные бритвенные лезвия стоят дороже, чем сами бритвы.
Компании предлагают более дешевую бритву, понимая, что вы продолжите покупать более дорогие аксессуары — в данном случае бритвенные лезвия — в будущем.По этой причине эту модель называют «моделью бритвенных лезвий».
В дополнение к традиционной модели бритвенных лезвий, вы также увидите, что компании используют обратную модель бритвенных лезвий, в которой они предлагают покупателям продукт с высокой маржой, а затем продвигают продажи продуктов с более низкой маржой, которые сопровождают этот первоначальный продукт.
Классическим примером этой модели являются Apple iPhone и Mac: вы покупаете товар с высокой прибылью, телефон или компьютер, а затем Apple продвигает дополнительные продукты, инструменты и услуги, которые сопровождают этот товар.
Примеры: Помимо производителей бритв, примеры общей модели бритвенных лезвий включают Keruig, Brita, Xbox, а также компании по производству принтеров и чернил.
5. От продукта к обслуживанию модель
Представьте, что вы являетесь владельцем компании, которая производит скутеры. Допустим, вам нужно сварить два куска металла. Вы можете попросить другую компанию сварить куски металла вместе вместо того, чтобы покупать сварочный аппарат самостоятельно. По сути, этот пример показывает, как работает бизнес-модель продукта для обслуживания.
Компании, которые следуют этой бизнес-модели, позволяют клиентам приобретать результат, а не оборудование, которое обеспечивает этот результат.
Примеры. Компании, использующие модель «продукт для обслуживания», включают Zipcar, Uber, Lyft и LIME.
6. Модель лизинга
В рамках бизнес-модели лизинга компания покупает товар у продавца. Затем эта компания разрешает другой компании использовать приобретенный продукт за периодическую плату. Лизинговые соглашения лучше всего работают с дорогостоящими объектами, такими как производство и медицинское оборудование.
Примеры: U-Haul, Enterprise и Rent-a-Center — все это примеры компаний, использующих модель лизинга.
7. Модель краудсорсинга
Краудсорсинг предполагает получение мнений, информации или работы от множества разных людей, использующих Интернет или социальные сети. Эти типы бизнес-моделей позволяют компаниям подключаться к обширной сети талантов без необходимости нанимать штатных сотрудников.
Некоторые дорожные приложения, например, побуждают водителей сообщать о происшествиях в режиме реального времени для других пользователей приложения.
Примеры: Wikipedia, YouTube, IMDB и Indiegogo — все это примеры предприятий, использующих модель краудсорсинга.
8. Модель «один к одному»
Как следует из названия, бизнес-модель «один к одному» означает, что компания жертвует один товар на благотворительность за каждый приобретенный товар. Эта модель обращается к благотворительному характеру и общественному сознанию клиентов, чтобы побудить их покупать продукт или услугу, а также позволяет как бизнесу, так и покупателю фактически участвовать в благотворительной деятельности.
Блейк Микоски, основатель TOMS, стал пионером этой формы социального предпринимательства.
Примеры: В дополнение к TOMS, SoapBox, Smile Squared и Warby Parker — это все компании, которые используют этот тип бизнес-модели.
9. Модель франчайзинга
Из всех различных типов бизнес-моделей, модель франшизы, пожалуй, наиболее знакома людям — в конце концов, каждый из нас видит и, вероятно, часто посещает франчайзинговые предприятия в своей повседневной жизни.
Короче говоря, франшиза работает следующим образом: франшиза — это устоявшийся бизнес-план, который просто приобретается и воспроизводится покупателем, получателем франшизы. Франчайзер или первоначальный владелец работает с франчайзи, чтобы помочь им с финансированием, маркетингом и другими бизнес-операциями, чтобы обеспечить надлежащее функционирование бизнеса. Взамен франчайзи выплачивает франчайзеру процент от прибыли.
Примеры: Starbucks, Domino’s, Subway, McDonald’s и UPS Store — все распространенные примеры модели франшизы.
10. Модель сбыта
Компания, действующая как дистрибьютор, несет ответственность за доставку произведенных товаров на рынок.
Hershey’s, например, производит и упаковывает свой шоколад, но дистрибьюторы являются агентами, которые передают и продают товары с завода розничному продавцу. Чтобы получить прибыль, дистрибьюторы покупают товар оптом и продают розничным торговцам по более высокой цене.
Примеры: Другими примерами компаний, использующих бизнес-модель распространения, являются HD Supply, Avent, Cheney Brothers и ABC Supply Co.
11. Модель производителя
Одна из самых традиционных бизнес-моделей, модель производителя — это когда производитель превращает сырье в продукт.
Такие компании, как Dell Computers или Hewlett-Packard, которые собирают компьютеры с деталями, произведенными другими компаниями, по-прежнему будут считаться производителями.
Примеры: Дополнительные примеры бизнес-модели этого типа включают Intel, Magic Bullet, Black + Decker и LG Electronics.
12. Модель розничного продавца
Последняя бизнес-модель в нашем списке — модель розничного продавца.
Розничный торговец — последнее звено в цепочке поставок. Эти предприятия покупают товары у дистрибьюторов, а затем продают их клиентам по цене, которая покрывает расходы и приносит прибыль. Розничные торговцы могут специализироваться на определенной нише, например на кухонной посуде, или продавать широкий ассортимент товаров.
Примеры. Это популярный тип бизнес-модели, используемый такими крупными компаниями, как Nordstrom, Home Depot, Target и Best Buy.
Как выбрать правильную бизнес-модель для вас
Используя все эти различные типы бизнес-моделей, как выбрать правильную для своего малого бизнеса?
В конце концов, на этот вопрос нет однозначного ответа. Вместо этого, наиболее подходящая для вас бизнес-модель будет полностью зависеть от объема ваших операций и затрат, которые вы можете понести в процессе.
Чтобы сузить круг вариантов, начните с идеи малого бизнеса, а затем задайте себе следующие вопросы:
Какую пользу принесет мой продукт или услуга покупателю?
Как я буду получать доход?
Кто мой целевой клиент?
Какие начальные затраты я смотрю?
Какие расходы будут постоянными и переменными?
Нужна ли мне поддержка инвесторов?
Ответив на эти вопросы, вы сможете лучше понять, как структурировать свою бизнес-модель.