Котики с сокрушительной харизмой: как заработать большие деньги в YouTube
Журнал GQ назвал журналиста Юрия Дудя человеком года и главным лицом российского YouTube. Дудь снимает документальное кино, вызывающее широкий общественный резонанс, его последний фильм, посвященный 15-летию трагедии в Беслане, за 10 дней собрал 13,6 млн просмотров в YouTube. Впечатляет.
Но у российского YouTube есть и другие главные лица. Мало кто слышал о двух приятелях из Казани Павле Радаеве и Марате Мухаметове, а ведь на их контент на том же YouTube подписано более 300 млн человек, за это достижение летом 2019-го компания в очередной раз наградила российских предпринимателей «Бриллиантовой кнопкой». У одного только канала 5-Minute Crafts — 60 млн подписчиков, 3-е место в глобальном YouTube и 15 млрд просмотров. Созданная Радаевым и Мухаметовым фабрика по производству контента ежемесячно размещает в YouTube и Facebook 1500 роликов почти на 20 языках мира.
Друзья, начинавшие в 2004 году с сайта о рекламе Adme.
Реклама на Forbes
Годовой доход блогера Юрия Дудя Forbes оценивает в $1,4 млн, во время награждения премией GQ он со сцены Московской консерватории призвал зрителей и участников церемонии не молчать, когда в следующий раз будут метелить прохожих дубинками и воровать вагон государственных денег. Радаев и Мухаметов не делают публичных заявлений и даже не дают интервью. Большие деньги любят полную тишину.
Подробнее об их бизнесе читайте здесь.
Убийцы времени: топ-10 самых популярных каналов на YouTube
10 фотоКак заработать большие деньги на больших данных расскажут на CNews FORUM 2020
| ПоделитьсяТринадцатый CNews FORUM 2020 пройдет 10 ноября 2020 г.
, причем впервые — в онлайн-формате. Он соберет ИТ-лидеров, в том числе ИТ-руководителей крупных российских промышленных предприятий.
Крупнейшая независимая площадка для встречи ИТ-руководителей и специалистов бизнеса и госструктур CNews FORUM 10 ноября 2020 г. откроется в тринадцатый раз.
В заботе о здоровье читателей CNews принял решение впервые в истории провести CNews FORUM 2020 в онлайн-формате.
Зарегистрироваться на CNews FORUM 2020 можно уже сейчас.
Юрий Сирота, старший вице-президент, руководитель Департамента искусственного интеллекта и анализа данных, центра компетенций BI, банк Уралсиб
Мероприятие будет состоять из пленарного заседания с участием экспертов мирового уровня, ключевых представителей российского бизнеса и госсектора. На нем в прямом электронном голосовании будут определены наиболее перспективные технологии, которые в ближайшие годы окажут влияние на информатизацию бизнеса и государства в России.
Алексей Бахаев, начальник управления информатизации, ГБУ «НИИОЗММ ДЗМ»
После пленарного заседания начнутся шесть тематических секций: «Информационная безопасность», «ИТ в госсекторе», «ИТ в банках», «Облачные технологии», «Аналитика больших данных», «ИТ в торговле» и «ИТ в промышленности».
Юрий Попов, директор Департамента развития цифровых технологий, банк «Хоум Кредит»
В секцию «Аналитика больших данных» приглашены к участию ИТ-директора, руководители ИКТ-направлений, ИТ-специалисты, а также поставщики ИТ-решений и услуг.
Алексей Сидорюк, директор по развитию, «Цифровая экономика»
Предполагается обсудить ряд актуальных вопросов:
- Как организовать сбор, хранение и обработку больших данных?
- Какие аналитические сервисы приносят самый очевидный эффект?
- Как организовать работу службы аналитики?
- Чем отличается собственная BI-система от облачного решения?
- Как организовать внедрение BI так, чтобы оно прошло безупречно?
- Какие аналитические сервисы нужны бизнесу в первую очередь?
- Может ли CIO стать CDO?
- Кто такой аналитик данных: человек от ИТ или от бизнеса??
- В чем преимущества и недостатки российских и зарубежных BI-платформ?
- Как обеспечить безопасность данных в компании?
- Как будет развиваться направление анализа данных в мире и в России?
- Когда крупный BI-проект начнет приносить прибыль?
- Может ли искусственный интеллект стать аналитиком данных?
Участие в секции «Аналитика больших данных» в 2020 г.
уже подтвердили: старший вице-президент, руководитель Департамента искусственного интеллекта и анализа данных, центра компетенций BI, банк Уралсиб Юрий Сирота, начальник управления информатизации, ГБУ «НИИОЗММ ДЗМ» Алексей Бахаев, директор Департамента развития цифровых технологий, банк «Хоум Кредит» Юрий Попов, начальник Управления Big Data и машинного обучения, банк «Хоум Кредит» Сергей Серов, руководитель Центра разработки и монетизации данных Дирекции по цифровой трансформации, «Газпромнефть»
Илья Кузьминов, директор Центра стратегической аналитики и больших данных, Высшая школа экономики
Участники мероприятия смогут обсудить, насколько востребованными будут на рынке представленные продукты и услуги, а также выявят факторы, тормозящие продвижение тех или иных технологий в российских реалиях.
Кроме того, участие в CNews FORUM 2020 подтвердили: директор по информационным технологиям РЖД Евгений Чаркин; директор по информационным технологиям ОМК Игорь Савцов; член правления — управляющий директор по информационным технологиям, Московская биржа Андрей Бурилов; вице-президент по информационным технологиям, УК «Сегежа Групп» Павел Вахнин; заместитель генерального директора по ИТ, «Аэрофлот» Кирилл Богданов; директор по ИТ, «Т Плюс» Александр Антонов; директор по цифровизации ТВЭЛ Евгений Гаранин; председатель Комитета по информатизации и связи Санкт-Петербурга
Алексей Сидоров, директор по управлению данными и евангелист данных, Denodo Technologies
В 2019 г. CNews FORUM собрал рекордное число гостей — около 1600 человек. На форуме прозвучало более 100 экспертных докладов. В сессионной части было проведено семь тематических отраслевых секций. На выставке в рамках форума было развернуто более 50 стендов инновационных российских и зарубежных ИТ-компаний. Мероприятие привлекло спонсорскую поддержку более 50 структур. Его информационными партнерами выступили более 40 организаций. В ходе пленарного заседания были затронуты наиболее актуальные темы развития ИТ в России.
Зал форума по обыкновению заполняется крайне быстро
В ходе церемонии CNews AWARDS, состоявшейся на CNews FORUM 2019, были награждены выдающиеся российские ИТ-проекты и компании.
Чтобы принять участие в CNews FORUM 2020, заполните, пожалуйста, анкету.
Подробное описание и анкета для регистрации на сайте.
Как записаться на корпоративные концерты и заработать большие деньги
Опубликовано: 2021-10-13
Возможность играть на корпоративных концертах можно считать секретным оружием музыканта-исполнителя.
Большинство людей не понимают, что не все музыканты гастролируют или играют аншлаговые концерты. Некоторые артисты играют на свадьбах, в домах престарелых и на деловых обедах — и на этом зарабатывают много денег. Я хочу, чтобы ты тоже заработал много денег. Итак, я собираюсь поделиться некоторыми советами о том, как получить эти «секретные» концерты, сколько вы можете заработать и что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать работу.
( Примечание : я сам не особо выступаю в роли музыканта, но я связался с кем-то, кто этим зарабатывает на жизнь — Марком Уорреном из Exodus Sound — он полный рабочий день ди-джея и артист, и он поделится его мудрость в этой статье ).
Но сначала пару слов о распродаже …
Зарабатывать деньги не означает, что вы «продаетесь»
Когда я был моложе, я думал, что зарабатывать деньги на моей музыке значит «распродавать». Я думал, что денежный поток испортит искусство.
Но теперь я понимаю, что это совершенно неправильно.
Если вы усердно работаете над чем-то и вкладываете себя в это, вы должны получить компенсацию.
Проблема в том, когда вы позволяете деньгам управлять поездом. Если вы начинаете принимать решения в своей музыкальной карьере из-за денег, это рискованная территория. Если вы идете на компромисс в отношении ваших ценностей, ради ценности денег, будьте осторожны. Итак, у меня есть предложение.
Если вы заказываете несколько корпоративных концертов и понимаете, что ненавидите их, возможно, попробуйте что-нибудь еще, несмотря на обещание больших денег. Вы не хотите бояться выступления, даже если вам хорошо платят. Но если вы думаете, что хотите играть на свадьбах, деловых мероприятиях или в домах престарелых, вам нужно изучить идею участия в корпоративных концертах. Вот как начать.
Советы по организации корпоративных выступлений
Теперь давайте рассмотрим несколько практических советов по бронированию вашего первого (или нескольких) корпоративных выступлений.
1. Определите, что делает вас уникальным
Независимо от типа музыканта — исполнителя, продюсера, автора песен — уникальность — это ключ к выделению. И вам нужно выяснить, что делает вас уникальным. Зачем потенциальному клиенту заказывать вас вместо следующего человека?
Например, Марк Уоррен — диджей и концертный исполнитель, что не так уж и часто. Большинство людей просто ди-джеи или просто исполнители. И он играет на этой уникальности в своих коммуникациях.
Как только вы найдете свою точку зрения, выделите ее на своем веб-сайте и сделайте своей торговой точкой.
2. Создайте профессиональное видео.
Для корпоративных клиентов очень важно иметь видео с живого выступления. Ваше видео — это первое впечатление, которое произведут на вас потенциальные клиенты, поэтому еще более важно, чтобы видео не только хорошо воспроизводилось, но и отлично выглядело и звучало.
Хорошо снятое видео выступления действительно может повысить ваши шансы.
Например, пара, планирующая свадьбу, хочет увидеть, как вы будете выглядеть «на сцене». Они хотят видеть, как вы одеты, как себя ведете, как вы говорите и насколько интересным вы будете — потому что это их мероприятие, а не ваше.
Если вы можете позволить себе нанять независимого режиссера для съемок вашего следующего концерта, дерзайте. Если нет, помните, что телефоны прошли долгий путь; просто попросите друга заснять вас на следующем концерте на новый смартфон.
3. Составьте список песен, которые люди хотят услышать.
Какими бы хорошими ни были ваши оригинальные песни, людям на корпоративных концертах, вероятно, все равно. Они хотят слышать песни, которые они знают и любят.
Так что создайте репертуар из песен, которые все знают, а также будьте готовы выучить песни, запрошенные клиентами, заранее. Чем больше песен вы знаете и сможете воспроизвести на месте, тем лучше.
4. Примите разнообразие
Но подождите, как вы выбираете песни, которые люди хотят услышать? , ты спрашиваешь.
Ну, это зависит от вашей аудитории.
«Будьте гибкими, — сказал мне Уоррен. «Смотрите, за кого вы играете, и играйте за них. Не для каких-то воображаемых людей, за которых вы хотели бы играть. Толпа 60+ не оценит того же, что и публика 20-летнего возраста. Не пытайтесь заставить его ».
Вот почему всегда разумно иметь разнообразную библиотеку песен, из которых вы можете извлечь. Таким образом, вы можете сосредоточиться на развлечениях и не спрашивать себя, правильные ли песни вы играете.
5. Участвуйте в благотворительных организациях.
Когда вы только начинаете, вам, вероятно, не стоит рассчитывать на большие деньги. Вы должны сначала показать людям, что можете делать эту работу. По словам Уоррена, лучше всего начать с благотворительности.
«Найдите благотворительные организации, с которыми можно поработать», — сказал он. «Они могут не платить много, но они всегда того стоят, и все корпоративные спонсоры любят платить тем, кто заботится о других и демонстрирует это, участвуя в благотворительных организациях».
Когда вы тратите свое время на благотворительность и поддерживаете достойное дело (надеюсь), это беспроигрышный вариант.
6. Обзоры — ваш хлеб с маслом
Если клиент не знает вас лично или кто-то, кому он доверяет, не рекомендовал вас, он, вероятно, не собирается заказывать вам высокооплачиваемое выступление исключительно на вашем веб-сайте. Неважно, насколько хороша ваша биография. На самом деле, нет ничего более мощного, чем хороший обзор.
Но как получить отзывы, если у тебя нет концертов? Это курица и яйцо.
Попробуйте следующее : попросите предыдущих менеджеров заведения, с которыми вы работали, коллег-исполнителей и даже фанатов оставить вам хороший отзыв. Скажите им, что в обмен на положительный отзыв, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или в социальных сетях, вы отправите им бесплатные товары или поможете им другим способом.
Это то, что известно как «социальное доказательство», и оно имеет большое значение.
Веб-сайты Bandzoogle имеют встроенный EPK и все инструменты, необходимые для привлечения внимания заказчиков. Создайте свой сайт сегодня!
7. Адаптировать
Когда вы начнете играть на корпоративных концертах, вы обнаружите, что играете для множества разных типов мероприятий и людей. Так что нужно научиться адаптироваться к любой ситуации.
«Абсолютно неизвестно, как будет проходить каждая вечеринка или мероприятие», — сказал Уоррен. «Это может быть настоящий праздник ярости, но также может быть просто группа людей, сидящих в баре и проводящих прохладный вечер под музыку. Понимание этой динамики поможет вам не быть настолько разочарованным, когда вы начнете думать, что это будет флеш-танец, а в итоге получится чаепитие ».
Так что будьте готовы ко всему. Помните, что подготовка разнообразного репертуара также может помочь на этом этапе.
8.
ВеселитесьНаконец, не забудьте повеселиться. Даже если вам платят, и вы можете начать ощущать себя «настоящей» работой, наслаждайтесь собой и окружающими вас людьми; потому что, если вы действительно получаете удовольствие от выступления, это заразительно.
«… Если вы найдете способ развлечься, они обычно вернут вас», — сказал Уоррен.
Сколько можно заработать на корпоративных мероприятиях и свадьбах?
Теперь главный вопрос: сколько?
По данным WeddingWire , «средняя стоимость свадебных музыкантов в США составляет 500 долларов». Это неплохо для нескольких часов развлечения людей. Очевидно, этот ценник может варьироваться в зависимости от того, насколько вы уникальны, сколько у вас опыта и других факторов, но это все равно лучше, чем ваше среднее шоу в баре для дайвинга.
Итак, какой должна быть ваша стартовая цена?
Что ж, WeddingWire ставит «200 долларов или меньше» за нижнюю границу , так что начните с этого.
Затем, когда у вас будет больше выступлений и больше опыта, вы сможете постепенно повышать цену.
Следующие шаги
Наконец, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы получить свои первые корпоративные выступления:
Создайте страницу на своем веб-сайте, четко продвигающую ваши услуги (с профессиональным видео).
Спросите у предыдущих менеджеров заведений, коллег-артистов и фанатов положительные отзывы и разместите их на своем сайте.
Пока вы занимаетесь этим, спросите тех же людей, знают ли они кого-нибудь, кто хочет нанять группу.
Зарегистрируйтесь в таком сервисе, как GigSalad, и максимально оптимизируйте свой профиль.
Свяжитесь с местными благотворительными организациями, которые вы поддерживаете, и предложите свои услуги бесплатно в следующий раз, когда они предложат пособие.
Создайте свой репертуар и много тренируйтесь.
Теперь вы знаете секретное оружие, которое многие другие артисты использовали годами. Используйте это ответственно, друзья мои.
Калеб Дж. Мерфи — автор песен и продюсер из Остина, штат Техас, и основатель блога Musician With A Day Job, который помогает музыкантам, работающим неполный рабочий день, добиться успеха.
%d0%b7%d0%b0%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%b0%d1%82%d1%8c%20%d0%b1%d0%be%d0%bb%d1%8c%d1%88%d0%b8%d0%b5%20%d0%b4%d0%b5%d0%bd%d1%8c%d0%b3%d0%b8 — с английского на все языки
Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАканАлтайскийАрагонскийАрабскийАстурийскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБагобоБелорусскийБолгарскийТибетскийБурятскийКаталанскийЧеченскийШорскийЧерокиШайенскогоКриЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийВаллийскийДатскийНемецкийДолганскийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГэльскийГуараниКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийВерхнелужицкийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнупиакИнгушскийИсландскийИтальянскийЯпонскийГрузинскийКарачаевскийЧеркесскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийКомиКиргизскийЛатинскийЛюксембургскийСефардскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМаньчжурскийМикенскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийКомиМонгольскийМалайскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийНауатльОрокскийНогайскийОсетинскийОсманскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийАрумынскийРусскийСанскритСеверносаамскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиШумерскийСилезскийТофаларскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийТувинскийТвиУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВьетнамскийВепсскийВарайскийЮпийскийИдишЙорубаКитайский
Все языкиРусскийИвритИспанскийНемецкийНорвежскийДатскийУкраинскийКурдскийИндонезийскийВьетнамскийМаориТагальскийУрдуИсландскийВенгерскийХиндиИрландскийФарерскийКитайскийПортугальскийФранцузскийБолгарскийТурецкийСловенскийАлбанскийАрабскийФинскийМонгольскийПалиКорейскийГрузинскийРумынский, МолдавскийПерсидскийХорватскийЯпонскийНидерландскийСуахилиИтальянскийКазахскийЛатышскийМакедонскийЛитовскийПольскийШведскийТайскийКаталанскийЧешскийСербскийСловацкийГаитянскийАрмянскийЭстонскийГреческийАнглийскийЛатинскийДревнерусский языкЦерковнославянский (Старославянский)АзербайджанскийТамильскийКвеньяАфрикаансПапьяментоМокшанскийЙорубаЭрзянскийМарийскийЧувашскийУдмурдскийТатарскийУйгурскийМалайскийМальтийскийЧерокиЧаморроКлингонскийБаскский
Как в Башкирии мастерицы могут заработать большие деньги
В Башкирии учрежден международный конкурс с большим призовым фондом.
Его анонсировала министр культуры Башкирии Амина Шафикова во время проведения круглого стола «Национальный костюм как отражение самобытной культуры народа». Она заявила, что конкурс «Тамга» будет посвящен изготовлению башкирского национального костюма.
— Конкурс будет отвечать требованиям по созданию бренда «Башкирский национальный костюм», выявлению и поддержке талантливых мастеров, стимулированию интереса у населения к изучению, сохранению и развитию традиций национального костюма башкир, — поделилась радостным событием Амина Шафикова и сообщила, что он станет ежегодным. Гала-показ планируется провести 14 декабря нынешнего года в День башкирского языка с яркими презентациями изделий победителей.
Жюри будет оценивать участников в пяти номинациях: «Башкирский национальный костюм-реконструкция», «Современный авторский костюм», «Детский костюм», «Башкирский празднично-обрядовый национальный костюм», «Башкирские национальные украшения, аксессуары».
По мнению председателя президиума МСОО «Всемирный курултай (конгресс) башкир», заместителя председателя Госсобрания — Курултая Эльвиры Аиткуловой, день национального костюма — это уникальная возможность вернуться к своим истокам, вспомнить свои родовые корни.
— В последние десятилетия мы утратили связь поколений по сохранению семейных традиций в изготовлении и правильном использовании традиционного национального костюма. Пока есть возможность, необходимо попытаться записать свидетельства очевидцев, как создавался национальный костюм, как его носили, — сказала Эльвира Аиткулова и добавила, что нужно сохранить самобытность башкирского национального костюма, как культурное наследие народа.
Парламентарий отметила, что для этого прилагаются усилия на самых разных уровнях. Так, например, депутатский корпус республики принял закон о нематериальном культурном наследии, инициированный Министерством культуры Башкирии и региональным правительством.
— Особенно его важность возрастает в преддверии Всероссийской переписи населения, когда человек знает свои корни, свою родословную, может воспроизвести элементы костюма, и наоборот, узнавая свой костюм, он понимает, кто он по духу. Поэтому это очень важная работа, — подчеркнула заместитель председателя Госсобрания — Курултая Башкирии и обратила внимание на существующую проблему, что зачастую башкирские национальные костюмы присваиваются. Чтобы восстановить историческую справедливость, нужно вести большую просветительскую работу.
На заседании было предложено разработать программу по охране традиционного башкирского национального костюма с упором на республиканский закон о нематериальном культурном наследии в Башкирии и с определенным финансированием. В качестве практических действий подготовить базу, чтобы в дальнейшем восстановить аутентичность башкирского национального костюма, исправить ошибки в его стилизации и запатентовать его.
Игра на большие деньги. Как заработать на акциях разработчиков видеоигр :: Новости :: РБК Инвестиции
Сотни миллионов людей по всему миру играют в компьютерные игры, не жалея времени и денег. Инвесторы предпочитают зарабатывать на вложениях в акции компаний, которые создают такие игры
Фото: flickr.com/ea@gamescom
Индустрия компьютерных игр с каждым годом развивается все стремительнее. Растет аудитория, увеличивается стоимость разработки и конечная цена новых проектов на рынке. Одновременно набирает обороты относительно молодая индустрия киберспорта. Если в период его зарождения речь шла о сотнях тысяч долларов в качестве призовых для наиболее успешных спортсменов, то сейчас суммы исчисляются сотнями миллионов.
Сами игры приносят разработчикам деньги не только от розничных продаж: в геометрической прогрессии растет количество внутриигровых транзакций. На покупки игровых предметов в популярной игре Fortnite жанра «королевская битва» в 2018 году игроки потратили $2,4 млрд. В результате Fortnite стала наиболее прибыльным «условно-бесплатным» проектом года.
Сегмент акций производителей видеоигр называют очень перспективным, однако до недавнего времени он оставался несколько «перегретым», рассказали аналитики. «После коррекции в 2018 году по лидерам сегмента [финансовые] мультипликаторы стали более привлекательными, однако мы все равно рекомендуем придерживаться взвешенного подхода при их оценке», — указал аналитик инвестиционно-финансовой компании «Солид» Вадим Кравчук.
Первостепенную роль в дальнейшей динамике финансовых показателей будет играть востребованность франшиз, которыми обладают компании, а также их маржинальность и способность улучшать финансовые показатели, перечислил эксперт.
Первый квартал 2019 года оказался для многих игровых компаний не менее сложным, чем четвертый квартал 2018 года. «2018 год закончился общим снижением американского фондового рынка, и котировки игровых гигантов, таких, как Electronic Arts (EA), Activision Blizzard и Take-Two Interactive попали под раздачу. В этом году ситуация складывается неблагоприятно внутри самих компаний», — заметил эксперт отдела инвестиционных стратегий «БКС Брокер» Иван Пчелинцев.
По просьбе РБК Quote аналитики сравнили три компании-гиганта индустрии видеоигр и выбрали самую перспективную для инвестиций.
Activison Blizzard: настораживает отсутствие новинок
Эта компания основана в 2008 году в результате слияния Vivendi Games и Activision. Последняя была создана еще в 1979 году и получила известность благодаря сериям Quake, Call of Duty, Tony Hawk Pro Skater и большому количеству других игр.
Blizzard Entertainment, частично подарившая название новой компании, была основана в 1991 году. Три наиболее популярные игровые вселенные этой студии — Warcraft, Diablo и Starcraft. Сейчас капитализация объединенной компании на рынке превышает $34 млрд.
Фото: facebook.com/Blizzard
В начале этого года рынки бурно отреагировали на новость о том, что Activision Blizzard приготовилась к масштабной реорганизации, после которой из компании уйдет около 800 человек. Одновременно с этим стало известно о том, что компанию покинет Майкл Морхейм, который основал Blizzard.
Еще одной негативной новостью стала кампания группы Game Workers Unite, запущенная вскоре после новостей о массовых увольнениях, отметил Иван Пчелинцев из «БКС Брокер». Группа, выступающая за права разработчиков, начала призывы к увольнению главы Activision Blizzard Бобби Котика, который вошел в топ-100 самых переоцененных директоров на основе сопоставления зарплат в компаниях США. В этот же рейтинг попал, например, глава Apple Тим Кук, заработавший почти $16 млн за год, что в 285 раз больше средней зарплаты в компании.
В «БКС Брокер» считают, что поскольку Activision Blizzard не строит планов по анонсированию новых интересных проектов в этом году (в планах лишь выпуск ремейка Warcraft III на ПК и вариант игры Diablo для мобильных платформ), акции компании вряд ли стоит рассматривать для вложений в ближайшее время.
И все же на текущий момент у компании остаются сильные проекты, генерирующие денежный поток, включая киберспортивные дисциплины Overwatch, Hearthstone и Heroes of the Storm, считают аналитики «Фридом Финанса». «Благодаря диверсифицированной выручке акции компании имеет целевую цену на уровне $62», — полагает начальник аналитического управления инвестиционной компании Вадим Меркулов.
Кроме того, Activision Blizzard является лидером по капитализации среди игровых компаний, но при этом самой дешевой по соотношению EV/ EBITDA (13,7). Это связано именно с небольшим числом ярких новых проектов, считает аналитик «Солида» Вадим Кравчук.
Несмотря на вышеуказанные обстоятельства прошлый год для компании выдался рекордным с позиции финансовых результатов. В Activision Blizzard зафиксирован прирост выручки на 7%, операционной прибыли — на 48%. Затраты на исследования и разработки — а это ключевая статья расходов — остаются под контролем, а количество денег на балансе превышает величину долговых обязательств вдвое, заметил Кравчук.
«С сентября прошлого года акции потеряли почти 50% стоимости, тем самым вернувшись к справедливым уровням с позиции прибыли и свободного денежного потока . Учитывая статус лидера сектора, недооцененность относительно конкурентов и наличие интересных продуктов, считаем, что акции компании имеют неплохие долгосрочные перспективы для покупки», — резюмировал эксперт. Его целевая цена по этим акциям — $57.
Стоит учитывать, что инвесторы реагируют на краткосрочные изменения в трендах ярче всего, в то время как в долгосрочной перспективе, с выпуском новых продуктов, можно ожидать рост стоимости бумаг Activision Blizzard, подтвердил заместитель председателя Локо-Банка Андрей Люшин.
Консенсус-прогноз от аналитиков, приведенный в системе Refinitiv, предполагает потенциал роста котировок на 17%. Покупать акции рекомендуют 22 профильных эксперта, еще 12 советуют держать бумаги.
Фото: пользователя Marco Verch Professional Photographer and Speaker с сайта flickr.com
Electronic Arts: все зависит от обновлений
Компания Electronic Arts существует с 1982 года. Среди ее наиболее известных игровых серий — Medal of Honor, Battlefield, The Sims, FIFA, линейка игр Star Wars, а также Need for Speed. Капитализация почти в $27,5 млрд делает EA второй в списке крупнейших в этом сегменте.
Несмотря на то, что Electronic Arts отстает по капитализации от Activision Blizzard, она торгуется чуть дороже по мультипликатору EV/EBITDA (15,5), сообщил аналитик компании «Солид» Вадим Кравчук. Важным отличием от Activision Blizzard также является наличие видеоигр, которые обновляются каждый год, что позволяет увеличивать выручку от продаж и продления подписки на сервисы. Один из таких примеров — ежегодный релиз новой версии футбольного симулятора FIFA.
«Темпы роста и далее будут сохраняться вблизи текущих значений, поэтому значительного роста сейчас не ждем. Целевая цена — $108 за акцию, потенциал роста меньше, чем по Activision Blizzard», — считает Вадим Кравчук из «Солида».
В феврале этого года EA выпустила конкурента Fortnite, заработавшей почти $2,5 млрд за год — игру Apex Legends. По оценкам SuperData, игра от Electronic Arts смогла в первый месяц выйти на четвертое место по выручке на консольном рынке и на шестое на рынке РС. Компания активно подогревает интерес к новому проекту, привлекая к раскрутке Apex Legends звезд игровой индустрии
«Это может выровнять статистику и компенсировать провал цены бумаг на 17% в январе, причиной которому стала неудовлетворительная финансовая отчетность компании», — полагает Андрей Люшин из Локо Банка.
Компания старается поддерживать свои сильные бренды, выпуская новые части франшиз ежегодно, отметил начальник аналитического управления компании «Фридом Финанс» Вадим Меркулов. «Для упрочнения темпов роста выручки также был разработан сервис Origin Access, являющийся платной подпиской стоимостью $5 в месяц и дающий доступ к старым версиям игр, а также скидку на приобретение новых игр в размере 10% и их пробные версии», — указал эксперт.
26 марта руководитель компании объявил о реструктуризации штата компании в маркетинговых, издательских и производственных отделах, что повлечет сокращение штата на 350 человек при общем количестве в 9000 сотрудников. Также было упомянуто о сокращении присутствия на рынках России и Японии, пусть даже локализация игр и контент будет предоставляться в прежнем формате. Целевая цена по акциям этой компании от «Фридом Финанс» — $115 до конца года.
Фото: flickr.com/ea@gamescom
По мнению эксперта отдела инвестиционных стратегий «БКС Брокер» Ивана Пчелинцева, дела у EA обстоят лучше, чем у Activision Blizzard. «Компания продолжает собирать прибыль с недавно вышедшего блокбастера Anthem, а также проводит обширную его доработку и улучшения. Кроме того, огромное внимание EA уделяет подготовке улучшений для Battlefield V и Apex Legends. Но и это еще не все. В очереди на выход еще двух новых крупномасштабных проектов — Dragon Age 4 и Star Wars Jedi: Fallen Order, которые компания планирует показать и полноценно анонсировать на предстоящей выставке E3», — перечислил Пчелинцев.
Проблемы компании, возникшие с многочисленными жалобами пользователей на микротранзакции и так называемые «лутбоксы», сходят на нет, и у EA появляется все больше позитивных моментов, на которые обращают внимание инвесторы, констатировал эксперт. «Лутбоксы» — это форма монетизации компьютерных игр, когда за реальные деньги можно приобрести коробку со случайными виртуальными предметами различной ценности и назначения.
Аналитики, опрошенные Refinitiv, считают, что в акциях EA есть потенциал роста около 11,5%. Покупать бумаги рекомендует 23 эксперта, еще 10 советуют их держать. «Консенсус-прогнозы по EA на уровне $102 явно занижены. По моим оценкам, котировки компании могут с легкостью достигнуть отметки в 115-120$ за акцию», — считает Иван Пчелинцев.
Take-Two Interactive: недооцененный гигант
Американский издатель, разработчик и дистрибьютор компьютерных игр Take-Two Interactive владеет студиями 2K Games и Rockstar Games. В их активе популярные игровые серии Grand Theft Auto, Serious Sam, Max Payne, Red Dead, Mafia и BioShock. Чуть более десяти лет назад Take-Two хотела поглотить корпорация Electronic Arts, однако попытки не увенчались успехом. Сегодня Take-Two — это самостоятельная компания с капитализацией более $10 млрд.
Еще одна из студий компании — Private Division — была сформирована в 2017 году. Она еще не успела создать громких новинок, но активно ведет разработку. Среди ее продуктов — Kerbal Space Program, The Outer Worlds, Darkborn. Кроме того, у Take-Two есть подразделение Social Point, которое занимается разработкой игр для мобильных платформ — условно-бесплатных, но со встроенными транзакциями. Среди них можно выделить Dragon City и Monster Legends, перечислил начальник аналитического управления компании «Фридом Финанс» Вадим Меркулов.
В конце 2018 года выпущенная Rockstar Games игра Red Dead Redemption 2 поставила абсолютный рекорд по выручке за первые выходные продаж по всей развлекательной индустрии, включая кино и музыку. Это оказало крайне положительное влияние на акции компании, к которым тут же возник огромный интерес у инвесторов, обратил внимание представитель Локо Банка Андрей Люшин.
В целом, компания активно развивает свои наиболее успешные франшизы: серии GTA, Red Dead Redemption и Bioshock сохраняют топовые позиции в чартах. Однако недавно компания столкнулась с негативными отзывами пользователей, играющими в онлайн-версию Red Dead Redemption 2, что негативно повлияло не только на ожидания инвесторов, но и на реальный финансовый результат компании за последний квартал 2018 года, указал Вадим Меркулов.
«В феврале стоимость [акций Take-Two] упала практически на 12%, а затем резко начала восстанавливаться. Это произошло из-за слухов о том, что Sony может приобрести компанию. Сейчас график стоимости акций совершает разнонаправленные движения, четких рекомендаций по поводу купли-продажи дать нельзя», — считает Андрей Люшин из Локо Банка.
Фото: facebook.com/TakeTwoInteractiveSoftware
Компания повысила свой прогноз по выручке и прибыли на 2019 год, однако он оказался ниже ожиданий рынка, указал аналитик «Фридом Финанс» Вадим Меркулов. Компания ожидает роста выручки в среднем до $2,68 млрд, или на 49,8%, тогда как аналитики ожидали сохранения более высоких темпов роста — около 67%, до $2,99 млрд. Ожидаемый рост прибыли компании также оказался меньше, чем предполагал консенсус. Компания прогнозирует прибыль в 2019 году в размере $360,5 млн, тогда как рынок рассчитывал на $585 млн.
«Также стоит отметить снижение маржинальности в этом квартале. Валовая маржа снизилась с 44,3%, зафиксированных в прошлом году, до 28% сейчас. Наша целевая цена до конца 2019 года — $103 за акцию», — считает аналитик «Фридом Финанс».
Take-Two Interactive является самой небольшой по капитализации среди трех рассматриваемых компаний, но при этом она вдвое дороже конкурентов по мультипликатору EV/EBITDA (28,1). Такая диспропорция стала возможной благодаря агрессивному росту в 2017 году, считает Вадим Кравчук из «Солида».
«Маржинальность у компании ниже, чем у других, выручка в последние годы растет слабо, а из последних четырех лет два года были завершены с чистым убытком, пусть и небольшим. Очевидно, что причиной роста стали позитивные ожидания инвесторов, которые могут быть пересмотрены в худшую сторону уже в ближайшее время», — предупредил аналитик. Он считает, что потенциал роста этих акций чуть ниже, чем у бумаг Activision Blizzard и приводит его оценку в $110.
Take-Two, в отличии от своих конкурентов столкнулась с еще одной трудностью, повлиявшей на оценку ее акций. 25 марта в возрасте 49 лет умер основатель компании Райан Брэндт. «В мире инвестиций подобные события обычно вызывают опасения среди инвесторов, и Take-Two не остались в стороне. Котировки тогда достигли отметки в $90, снизившись чуть меньше, чем на 10%», — заметил эксперт отдела инвестиционных стратегий «БКС Брокер» Иван Пчелинцев.
В целом же у компании на данный момент нет каких-либо экономических проблем, подобных ее конкурентам, и когда эмоции инвесторов относительно смерти основателя Take-Two сойдут на нет, акции снова станут привлекательными, считает Пчелинцев. Он видит в них потенциал роста в 23%.
Консенсус-прогноз от Refinitiv предполагает потенциал роста почти в 36% от текущих отметок, и в компании «БКС Брокер» считают его несколько завышенным — по мнению экспертов, реалистичная оценка акций — $108-$110 за штуку. 22 аналитика, опрошенных Refinitiv, советуют покупать акции издателя видеоигр, еще трое — держать, один эксперт советует продавать.
«Единственным и самым важным риском для компании является отсутствие анонсов новых проектов в 2019 году. Будущие проекты типа новых серий BioShock и Borderlands появятся не раньше 2020 года. И сможет ли компания удержать на плаву рост выручки за счет уже давно вышедших Red Dead Redemption 2 и GTA V — вопрос открытый», — подытожил Иван Пчелинцев.
Выбор аналитиков: Take-Two Interactive
Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP). Расчетный показатель. Позволяет оценить уровень недооцененности или переоцененности активов рынком. Считается как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость актива (капитализация, цена акции, стоимость бизнеса) с отчетным финансовым показателем (выручка, прибыль, EBITDA и др.). Недооцененность или переоцененность актива оценивается при сравнении значения мультипликатора с мультипликаторами конкурентов. Изменение курса акций или валют в сторону, обратную основной тенденции рыночных цен. Например, рост котировок после недельного снижения цены на акцию. Коррекция вызывается исполнением стоп-ордеров, после чего возобновляется движение котировок согласно основному рыночному тренду. Свободный денежный поток. Средства, оставшиеся у компании после уплаты всех операционных расходов.Как заработать большие деньги? Версия ученых Гарварда
“Каждый стоит столько, сколько стоит то, о чем он хлопочет”. Марк Аврелий.Наверное, каждый человек задает себе вопрос: «Куда деваются деньги и почему их вечно не хватает?» Ответа на этот вопрос люди до сих пор не знают.
А на вопрос «Как заработать нереально огромные деньги?» ученые Гарварда, кажется, нашли ответ. Он оказался прост до банальности.
Итак, на вопросы:
1. Как заработать денег много?
2. Как заработать денег столько, чтобы их было очень много?
…были получены совершенно разные ответы. Начнём сначала. Все люди разные, и приходят к ним деньги по-разному.
Ученые из Гарварда, собрав данные по способу преобразования времени в деньги, сгруппировали все данные в четыре группы. Каждая группа населения, использующая похожий вид преобразования «время-деньги» была соотнесена с каким-либо живым существом, повадки которого совпадали со способами «добычи» денег данной группой населения.
Итак, вот этот всемирный рейтинг.
Первая группа снизу – «кроты»
Слепые животины, не видящие дальше своего носа, вынужденные жить под землей и питаться чем придется. Если крота выкинуть на поверхность, он сразу начнет рыть землю, чтобы вернуться в привычную среду. Однако и постоять за себя может, и ущерб принести немалый…
Процент накопленного капитала стремится к нулю.
Кредо. Выпить, поесть, поспать, «убить время». Долгосрочных целей просто нет.
Финансовые цели. Их тоже нет.
Алкоголики, нарко-, игро-, прочие -маны, пенсионеры, граждане, живущие только на государственное пособие, а также «идейные борцы» типа профессиональных «борцов за справедливость». Большинство «населения» любой уголовной тюрьмы в мире тоже входит в эту группу.
Финансы для этих людей – либо случайный заработок, либо пособие, которого хватает только чтобы не умереть с голоду. В обращении с финансами – беспомощность, в отношении финансовых возможностей – вообще полнейшая слепота.
«Кротов» примерно 27% всего населения Земли.
Вторая группа снизу – “куры”
«Куриные мозги» и «куриная слепота» уже давно вошли в поговорки народов мира.
Процент накопленного капитала – примерно 5% мировой денежной массы.
Кредо. Меньше думать, работать, где ответственности меньше, скорее выйти на пенсию и «начать наконец-то жить». Всегда выполняют чужую волю. Для чего работают, не понимают.
Финансовые цели. Оплатить счета.
Это работники «системы» (государственной и корпоративной), работяги, которые делают лишь то, что скажет начальник и «офисный планктон» вместе взятые. Усердно работают и при этом боятся ставить какие-либо долгосрочные цели, живут чужим умом, меряя жизнь по мерке: «А что люди скажут?». Система, не зависящая от конкретных личностей. Система, в которой существуют только бизнес-процессы. Бизнес-процессы, начиная от постановки правильных целей и заканчивая безупречным обслуживанием клиентов. Система, которая совершенствуется не по приказу или «когда жареный петух клюнет», а постоянно, всегда.
Финансы для этих людей – зарплата за проведенное на работе или службе время и небольшие бонусы «за хорошую работу», т.е. следованиям правилам системы.
Внимание! Таких «куриц» ещё примерно 60% населения Земли.
27% «кротов» плюс 60% «куриц» равно примерно 87% населения Земли! И всего 5% накопленного мирового капитала!
Третья снизу, но не последняя группа – «обезьяны»
В эту группу входят те, кто добирается «до самых вершин». Но почему «обезьяны»?
Обезьяны бывают разные – лемуры, макаки, бабуины… и те, кого называют человекообразные. Вроде всё у них на месте: ум, сила, ловкость и учатся быстро, но… Чего-то не хватает… Они лишь быстро и профессионально копируют лучших…
Процент накопленного капитала – примерно 15%.
Кредо. «Стать первым». Подробно расписывают финансовые, карьерные, другие цели. Чётко реализуют выбранную стратегию, «преодолевая обстоятельства и себя».
Звезды спорта, эстрады, политики, наемные топ-менеджеры ведущих корпораций, те, кто достигает «общепринятых карьерных вершин» путем планирования и «долгого и упорного труда», а затем наслаждаются «заслуженной» славой… Для этих людей успех – цепочка спланированных действий, реализуемых тяжелейшим трудом долгие годы.
Финансы этих людей – гонорары, роялти и процент от прибыли управляемых предприятий.
Их примерно 10% населения Земли. Эти люди зарабатывают большие (но не огромные) деньги.
Итак, 97 процентов населения земли накопили 20% капитала. А где же остальные 80%?
Вершина рейтинга
Оставшиеся 3% людей, владеют 80% мирового капитала. Ученые из Гарварда назвали их… Коты!
Это название навеяно киплинговской кошкой, которая «гуляет сама по себе». Люди-коты делают то, что им нравится, что они считают нужным, и получают за это огромные, просто нереальные деньги! Это те, кого называют «серыми кардиналами», они не любят «светиться» и «выпендриваться», хотя и двигают вперед историю всего мира. Эти люди живут только для себя, не пытаясь кому-то что-то доказать.
Их кредо: «Правила придуманы для дураков!»
Процент накопленного капитала – примерно 80% денежной массы в мире.
Жизненные цели. Создавать свои правила игры. И затем жить по этим правилам так, как хочется, а не так, как кому-то надо.
Финансовые цели. Получать деньги от любимого дела. Да побольше! Да лучше чужими руками!
«Какая несправедливость! Эксплуататоры!» – воскликнут «кроты» и «курицы».
«Как им это удаётся?» – будут ломать голову «обезьяны».
Только забывают эти «нормальные люди», что самый тяжелый труд – это быть самим собой в любых условиях. И вознаграждается этот труд соответственно!
Коты знают: всё, что они делают, со временем будет скопировано, переделано, ухудшено… Но всё равно это делают!
У этих людей потрясающее чувство нереализованных возможностей. Всё, что «нормальные люди» считают «безумным», «неперспективным» и «бесполезным», чутко улавливается и превращается в золото умом, изобретательностью и волей этих людей.
Пример: безработная секретарша, которая строчила роман про мальчика-волшебника, вместо того, чтобы «найти себе нормальную работу». Вот уж «кошка, которая гуляла сама по себе»! И вот Джоан Роулинг – «первый в мире писатель, гонорары которого превысили миллиард долларов». И это в наше время, когда все книги любого писателя в мире можно скачать одним файлом. Ей было на это просто наплевать! А сколько бы она заработала на «нормальной работе»? Столько, чтобы «оплатить счета»!
Каждый «кот» – яркая индивидуальность. Ну нет в мире второго Билла Гейтса, Уоррена Баффета, Стива Джобса и других, может быть, менее известных представителей «кошачьего племени».
Вся жизнь этих людей – сплошной праздник, занятие любимым делом. У них всё «не как у людей». Они выше «вершины», практически боги среди людей. Их ненавидят «нищие» и «бедные» («кроты » и «курицы»), им подражают «обезьяны», а они просто живут, ни на кого не оглядываясь, никого не слушая, кроме самих себя, свой внутренний голос. Именно этот голос и позволяет им быть в нужное время в нужном месте.
Финансы для таких людей – пассивный доход, который приносят созданные ими активы.
Таких людей менее 3% населения земли, но именно они кормят остальные 97%!
Но это лишь предварительная информация.
Итак, ответ на вопрос, заданный в заголовке. Вернее, два ответа:
1. Если хотите заработать большие деньги, надо постоянно искать лучшее в вашей рыночной нише и копировать, моделировать, оптимизировать и… улучшать это лучшее.
2. Если хотите заработать огромные, просто нереальные деньги, нужно поступить совсем наоборот, наплевать на «стандарты успеха» и заняться наконец-то Делом, которое вам по душе. Или Делами, если таковых несколько.
А если вы ещё до сих пор жалуетесь на «несправедливость жизни», вспомните поговорку одного из самых знаменитых выпускников Гарварда:
«Тому, кто целый день торчит на работе, некогда зарабатывать деньги». Дэвид Рокфеллер.
Кстати, семья Рокфеллеров владеет активами, которые оцениваются примерно… в 1 500 000 000 (полтора триллиона) $. Данные 2006 года. Возможно, уже больше, несмотря ни на какие кризисы!
А вы говорите: «Жизнь несправедлива!». Ещё как справедлива!
Михаил Груздев. Источник http://www.finstart.ru/articles/?id=638
уроков новой науки о поведенческой экономике: Бельский, Гэри, Гилович, Томас: 9780684859385: Amazon.com: Книги
ГЛАВА 1
НЕ ВСЕ ДОЛЛАРЫ СОЗДАЮТСЯ РАВНЫМИ
К третьему дню своего медового месяца в Лас-Вегасе молодожены потеряли свое игровое пособие в размере 1000 долларов. В ту ночь в постели жених заметил на комоде светящийся предмет. При ближайшем рассмотрении он понял, что это была пятидолларовая фишка, которую они сохранили в качестве сувенира.Как ни странно, цифра 17 мигала на лицевой стороне чипа. Воспринимая это как предзнаменование, он надел свой зеленый халат и бросился к столам с рулеткой, где поместил фишку в 5 долларов в клетку с отметкой 17. Разумеется, шар попал в 17, и ставка 35-1 принесла выплату 175 долларов. Он упустил свой выигрыш, и снова маленький шарик упал на 17, заплатив 6 125 долларов. Так продолжалось, пока счастливый жених не собирался поставить 7,5 миллиона долларов. К сожалению, вмешался менеджер зала, заявив, что у казино нет денег, чтобы заплатить, если 17 снова попадет в игру.Неустрашимый жених вырулил в более финансируемое казино в центре города. Он снова поставил все на 17 — и снова выпало, заплатив более 262 миллионов долларов. В восторге, он позволил своим миллионам прокатиться — только для того, чтобы потерять все, когда мяч упал на 18. Сломленный и подавленный, жених прошел несколько миль до своего отеля.
«Где ты был?» — спросила его невеста, когда он вошел в их комнату.
«Игра в рулетку».
«Как дела?»
«Неплохо. Я потерял пять долларов.»
Эта история, рассказанная в некоторых частях Невады как истина Евангелия, является единственной известной нам шуткой о рулетке, которая касается основополагающего принципа поведенческой экономики. Действительно, в зависимости от того, согласны ли вы с Отчёт нашего жениха о его вечернем приключении, вы можете догадаться, почему мы подумали о другом названии этой главы, например, «Почему казино всегда зарабатывают деньги». Обычный ответ на этот вопрос — казино стабильно прибыльны, потому что шансы на каждую игру складываются в пользу менеджмента — это еще не все.Еще одна причина, по которой казино всегда зарабатывают деньги, заключается в том, что слишком многие люди думают, как наш молодожены: поскольку он начал свой вечер всего с 5 долларами, он чувствовал, что его проигрыш ограничен этой суммой.
Согласно этой точке зрения, его выигрыши в азартных играх каким-то образом не были реальными деньгами — или, в любом случае, не его деньгами — и поэтому его проигрыши не были реальными потерями. Независимо от того, что жених покинул казино после своей предпоследней ставки, он мог бы перейти улицу и купить новенький Rolls-Royce для каждого бихевиористского экономиста в стране — и у него оставалось достаточно денег, чтобы остаться мультимиллионером.Счастливый продавец в круглосуточном представительстве — в конце концов, это история из Вегаса — никогда бы не подумал спросить, действительно ли 262 миллиона долларов принадлежали жениху. Конечно, было. Но жених никогда этого не видел. Как и миллионы игроков-любителей, он рассматривал свой выигрыш как совершенно другой вид денег и поэтому был более склонен делать на них экстравагантные ставки. В казино это называется игрой на «домашние деньги». Тенденция большинства игроков стать жертвой этой иллюзии заключается в том, что казино, скорее всего, будут вести себя как бандиты, даже если бы шансы были меньше в их пользу.
«Легенда о человеке в зеленом халате» — как известна вышеприведенная история — иллюстрирует концепцию, которую бихевиористские экономисты называют «ментальным расчетом». Эта идея, разработанная и отстаиваемая Ричардом Талером из Чикагского университета, лежит в основе одной из самых распространенных и дорогостоящих денежных ошибок — тенденции ценить одни доллары меньше других и, таким образом, тратить их впустую. Более формально, ментальный учет относится к склонности классифицировать деньги и относиться к ним по-разному в зависимости от того, откуда они берутся, где хранятся или как тратятся.Чтобы понять, насколько естественной и сложной может быть эта привычка, рассмотрим следующую пару сценариев. Здесь, как и в подобных мысленных упражнениях, которые вы найдете в этой книге, постарайтесь как можно лучше ответить на каждый вопрос как можно более реалистично. Чем более «честны» ваши ответы, тем больше вы узнаете о себе.
Представьте, что вы купили билет на Суперкубок или популярный бродвейский спектакль. На стадионе или в театре понимаешь, что потерял билет, который стоил 150 долларов.Вы тратите еще 150 долларов, чтобы посмотреть игру или представление?
Теперь представьте тот же сценарий, но вы планируете купить билет за 150 долларов по прибытии. В кассе понимаешь, что где-то на парковке потерял 150 долларов. Тем не менее, у вас в кошельке более чем достаточно, чтобы купить билет. Ты?
Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, ответили «нет» на первый вопрос и «да» на второй, хотя оба сценария представляют одну и ту же дилемму: потеря 150 долларов и последующая перспектива потратить еще 150 долларов на развлечься.Причина этого кажущегося несоответствия заключается в том, что для большинства людей первый сценарий каким-то образом переводится в общую стоимость развлечения в 300 долларов — два реальных билета по 150 долларов каждый. Это может быть слишком много даже для Суперкубка или хита. И наоборот, для большинства людей потеря 150 долларов наличными и стоимость билета в 150 долларов каким-то образом разделены — мысленно — на две независимые категории или учетные записи. Они прискорбны, но не связаны. Этот тип мышления — отношение к двум, по сути, равным убыткам в 150 долларов по-разному, потому что они происходят по-разному — является классическим примером ментального учета.
Понятие ментальных счетов — проклятие для традиционной экономической теории, которая считает, что богатство в целом и деньги в частности должны быть «взаимозаменяемыми». Взаимозаменяемость, по сути, означает, что 100 долларов выигрышей в рулетке, 100 долларов зарплаты и 100 долларов возмещения налога должны иметь для вас одинаковое значение и ценность, поскольку каждый Бенджамин (как любят говорить дети) мог купить одинаковое количество Happy Питание в Макдональдсе. Точно так же 100 долларов, хранящиеся под матрасом, должны вызывать те же чувства или чувство богатства, что и 100 долларов на банковском счете или 100 долларов в U.S. Казначейские ценные бумаги (без учета того факта, что деньги в банке или в казначейских векселях безопаснее, чем деньги под кроватью). Если деньги и богатство взаимозаменяемы, не должно быть разницы в том, как мы тратим выигрыши или зарплату в азартные игры. Каждое финансовое решение должно быть результатом рационального расчета его влияния на наше общее благосостояние.
Если бы только это было так. На самом деле, как вы, наверное, заметили, люди — это не компьютеры. Им не хватает вычислительной мощности и силы воли, необходимых для управления всеми своими финансами на консолидированном балансе.Было бы интеллектуально сложно и эмоционально обременительно подсчитывать стоимость каждой краткосрочной транзакции (например, покупка нового компакт-диска или поход в кино) в сравнении с размером каждой долгосрочной цели или потребности (планирование пенсия или сбережения на колледж). Поэтому, чтобы справиться с этой сложной организационной задачей, люди разделяют свои деньги на ментальные счета, обязательно обрабатывая доллар на одном счете иначе, чем доллар на другом, поскольку каждый счет имеет разное значение.Например, отпускное пособие, по-видимому, имеет меньшее значение, чем та же сумма денег, отложенная на индивидуальном пенсионном счете.
А что в этом плохого? Среднестатистический человек, возможно, более самосознательный, чем средний экономист, знает, что он или она не так умен и не так железны, как утверждают экономисты. Именно поэтому люди в первую очередь создают ментальные аккаунты. Таким образом, вместо того, чтобы быть нелогичным или иррациональным, способность загонять деньги на разные ментальные счета часто имеет положительные эффекты.Самое главное, пожалуй, это позволяет эффективно экономить на будущие цели. В конце концов, «домашние деньги» для многих американцев — это не выигрыши в казино, а деньги, которые им удается скинуть, чтобы внести первоначальный взнос за дом своей мечты. Даже расточителям удается избежать использования этих сбережений, часто только по той причине, что они поместили их в священное ментальное хранилище. Конечно, мысленный учет не всегда эффективен, учитывая проблемы, с которыми люди сталкиваются с самоконтролем. Это одна из причин, по которым некоторые отложенные налоги на пенсионные счета, такие как IRA или планы Кеога, предусматривают наказание за досрочное снятие средств, и именно поэтому они пользуются такой популярной поддержкой.Вот почему, пытаясь сбалансировать и оценить свой инвестиционный портфель, люди часто ошибаются, не пытаясь разрушить ментальные стены между счетами. В результате их истинный состав портфеля — комбинация акций, облигаций, недвижимости, паевых инвестиционных фондов и т. Д. — часто не такой, как они думают, и их инвестиционная эффективность часто страдает.
В любом случае полезная привычка относиться к одному доллару иначе, чем к другому, имеет также и темную сторону, с последствиями гораздо более значительными, чем простое повышение вашей готовности делать рискованные ставки за столами рулетки.Присваивая относительную ценность разным деньгам, которые в абсолютном выражении имеют одинаковую покупательную способность, вы рискуете слишком быстро потратить, слишком медленно сэкономить или слишком консервативно при инвестировании — все это может стоить вам денег. Мы скоро рассмотрим все это, но самый простой для объяснения пример вредного воздействия ментального учета — это различное значение, которое люди придают заработанному доходу, а не доходу от подарков. То есть мы потратим 50 долларов от мамы (или 50 долларов, которые мы находим на улице), не думая меньше, чем 50 долларов, которые мы заработали на работе.Тем не менее, хотя такие различия могут быть нелогичными со строгой экономической точки зрения, они кажутся разумными и достаточно безобидными. В конце концов, подарочные деньги — или выигрыши в казино, если на то пошло — обычно являются «найденными» деньгами. У вас не было его ни за секунду до того, как вы его получили, так что плохого в том, чтобы не получить его снова?
Достаточно верно. Однако более тревожным и потенциально более дорогостоящим является склонность людей «вкладывать» деньги на определенные ментальные счета, когда эти деньги на самом деле являются частью других.Рассмотрим, например, возврат налогов. Многие люди классифицируют такие выплаты от государства как найденные деньги и тратят их соответственно, даже если возмещение — это не что иное, как отсроченная выплата заработной платы. Вынужденная экономия, если хотите. Если, с другой стороны, те же самые люди вынули эти деньги из своей зарплаты в течение предыдущего года и положили их на банковский счет или взаимный фонд денежного рынка, они, скорее всего, долго и усердно подумали бы, прежде чем тратить их на новый костюм или джакузи.Однако, поскольку «банковский счет», на котором хранились эти средства, находится в ведении дяди Сэма, системы умственного учета налогоплательщиков придают этим долларам другую ценность.
ДОЛЛАР ЗДЕСЬ, ДОЛЛАР ЗДЕСЬ — СКОРО МЫ ГОВОРИМ О НАСТОЯЩИХ ДЕНЬГАХ
Другой способ, которым ментальный учет может вызвать проблемы, — это результирующая тенденция по-разному относиться к долларам в зависимости от размера конкретного ментального счета, в котором они хранятся, размер конкретной транзакции, в которой они были потрачены, или просто сумма денег, о которой идет речь.Вот иллюстрация того, что мы имеем в виду:
Представьте, что вы идете в магазин, чтобы купить лампу, которая продается за 100 долларов. В магазине вы обнаруживаете, что такая же лампа продается за 75 долларов в филиале магазина в пяти кварталах от вас. Вы переходите в другое отделение, чтобы получить более низкую цену?
Теперь представьте, что вы идете в тот же магазин, чтобы купить набор для столовой, который продается за 1775 долларов. В магазине вы обнаруживаете, что можете купить тот же стол и стулья за 1750 долларов в филиале магазина в пяти кварталах от вас.Вы переходите в другое отделение, чтобы получить более низкую цену?
И снова исследования говорят нам, что больше людей пойдет в другой филиал, чтобы сэкономить на лампе, чем пройти такое же расстояние, чтобы сэкономить на наборе для столовой, даже несмотря на то, что оба сценария предлагают один и тот же важный выбор: вы бы прошли пять блоки, чтобы сэкономить 25 долларов? Вам, вероятно, не нужно долго или усердно думать, чтобы найти примеры, в которых эта тенденция может стать довольно дорогостоящей (то есть для вас — как правило, для некоторых продавцов это довольно выгодно).Конечно, нет. В начале 80-х годов прошлого века, будучи студентом колледжа, Гэри отказался от замены автомобильного радиоприемника на новую кассетную деку по той простой причине, что он не мог оправдать тех 300-400 долларов, которые потребуются для покупки нового оборудования. Однако на последнем курсе колледжа Гэри наконец купил новую машину (с помощью солидной автокредиты). Стоимость: 12 000 долларов — плюс еще 550 долларов за кассетную деку для замены дополнительного AM / FM-радио. Три месяца назад — до того, как его машина сломалась — Гэри сделал покупки для кассетных магнитол и счел 300 долларов слишком расточительными.Тем не менее, продавцу автомобилей не составило труда убедить его потратить почти вдвое большую сумму на тот же продукт, даже несмотря на то, что финансы Гэри, по-видимому, были более опасными сейчас, когда ему приходилось делать ежемесячные платежи по 180 долларов в течение следующих четырех лет.
Главным виновником, конечно же, была ментальная бухгалтерия — 550 долларов, казалось, имели меньшую ценность рядом с 12 000 долларов. Но на решение Гэри также повлияло подсознательное предпочтение, разделяемое большинством людей, «интегрировать потери». Перевод: когда вы несете убытки или расходы, вы предпочитаете скрывать их от себя, закапывая их в более крупные убытки или расходы, чтобы боль от траты 550 долларов на кассетную деку была в значительной степени нейтрализована большей болью от траты. двенадцать штук.
Бизнес, кстати, слишком хорошо понимает эту тенденцию. Вот почему магазины бытовой электроники продают расширенные гарантии или контракты на обслуживание при крупных закупках. Купил бы кто-нибудь то, что по сути является страховкой для проигрывателя компакт-дисков или телевизора, в любое другое время? И именно поэтому страховые агенты продают экзотических «наездников», в то же время продвигая более широкую политику. Купил бы какой-нибудь разумный человек страхование жизни, скажем, своим маленьким детям, если бы им предлагали полис отдельно?
ТАЙНА РАЗРЕШЕНА
Психологический учет помогает объяснить одну из величайших загадок личных финансов — почему люди, не считающие себя безрассудными расточителями, не могут сберечь достаточно.Как говорится, дьявол кроется в деталях. Хотя многие люди осознают затраты при принятии крупных финансовых решений, таких как покупка дома, автомобиля или бытовой техники, умственный учет заставляет их ослабить дисциплину при совершении небольших покупок. Стоимость таких покупок теряется среди более крупных расходов, таких как недельный счет за продукты, или взимается со слабо контролируемого счета «кассового фонда». Проблема, конечно, в том, что, хотя вы можете покупать машину или холодильник каждые несколько лет, вы покупаете продукты, одежду и прохладительные напитки из фильмов каждую неделю или каждый день.Осознавая затраты при совершении небольших покупок, вы часто можете значительно сэкономить.
Принципы ментального учета регулируются не только размером покупки или инвестиций, но и размером полученного платежа, будь то бонус, скидка, возмещение или подарок. Таким образом, платеж, который в противном случае мог бы быть помещен на дискреционный мысленный счет — например, бонус за работу или возврат налога — будет переведен на более серьезный долгосрочный счет, если он достаточно большой (и наоборот. ).Если подумать, это любопытно. Если вы получите довольно небольшой возврат или бонус — скажем, 250 долларов — скорее всего, вы с большей вероятностью купите пару обуви за 250 долларов, чем если вы получите бонус или возмещение в размере 2500 долларов, даже если вы, предположительно, можете себе это позволить. больше во втором случае. Каким-то образом большая часть найденных денег делает их более священными и серьезными, и их труднее тратить, фактически снижая ваш «уровень расходов» (или то, что экономисты называют «предельной склонностью к потреблению»). Понимание этой концепции может помочь вам понять, почему вам может быть трудно удерживать деньги и почему бонус или подарок на самом деле могут принести вам больше вреда, чем пользы.(Но не волнуйтесь — мы не советуем прекращать принимать подарки.) Уровень ваших расходов — это просто процент от дополнительных долларов, которые вы тратите, а не откладываете. Таким образом, если вы получили возврат налога в размере 100 долларов и потратили 80 долларов, ваша ставка расходов составит 0,80 (или 80 процентов). Таким образом, вы можете подумать, что самый высокий уровень расходов, который вы можете иметь, равен 1, то есть на каждый дополнительный доллар, который вы получаете, максимальная сумма, которую вы можете потратить, составляет доллар. Увы, ошиблись. Поясним.
Около тридцати лет назад экономист Банка Израиля по имени Майкл Ландсбергер провел исследование группы израильтян, которые после Второй мировой войны регулярно получали реституционные платежи от правительства Западной Германии.Хотя эти выплаты можно было без преувеличения назвать кровавыми деньгами, поскольку они предназначались для компенсации зверств нацистов, их также можно было довольно точно назвать найденными деньгами. Из-за этого, а также из-за того, что размер платежей значительно варьировался от одного человека или семьи к другому, Ландсбергер смог оценить влияние размера таких непредвиденных доходов на уровень расходов каждого получателя. То, что он обнаружил, было потрясающим. Группа получателей, получивших более крупные выплаты (которые составляли примерно две трети их годового дохода), имела уровень расходов около 0.23. Другими словами, на каждый полученный доллар их предельные расходы увеличиваются на 23 процента; остальное было спасено. И наоборот, у группы, которая получила наименьшие непредвиденные выплаты (равные примерно 7 процентам годового дохода), уровень расходов был равен 2. Это верно: на каждый доллар найденных денег они потратили два. Или, точнее, на каждый доллар найденных денег они потратили 1 доллар найденных денег и еще 1 доллар «сбережений» (то, что они на самом деле сэкономили или что они могли сэкономить).
Очевидно, мы не можем с уверенностью объяснить это любопытное явление.Возможно, реституционные выплаты производились пропорционально предыдущему заработку семьи в Европе. Если это так, возможно, люди, которые много зарабатывали до войны, также много зарабатывали в Израиле и, следовательно, имели меньше отложенной «потребности» тратить свои реституционные чеки. В Израиле, как и везде, богатые откладывают большую часть своего дохода, чем бедные. Но это не может объяснить, почему уровень расходов тех, кто получал наименьшие реституционные платежи, составлял колоссальные 200 процентов. Бедным не помогают, если они тратят вдвое больше, чем получают.Более ясное понимание этого феномена можно получить, рассматривая недавний опыт друга. Этот друг, назовем его Питер, работает за границей в небольшой американской компании. Находясь в отпуске в Америке, он зашел в штаб-квартиру компании, чтобы сказать «привет» и, к своему удивлению, получил премию в размере 400 долларов. Повезло, а? Ну, может, и нет. К концу поездки Питер понял, что потратил эти 400 долларов примерно в пять раз. Кажется, каждый раз, когда он заходил в магазин или ресторан, Питер и его жена использовали этот бонус в 400 долларов для оправдания любых покупок.Мало того, что этот бонус был мысленно учтен как найденные деньги, подходящие для дискреционных расходов, он также втягивал 1600 долларов из денег пары, которые учитывались иным образом.
FUNNY MONEY
Americanesia Expressaphobia, n 1. Финансовый недуг, впервые диагностированный в конце двадцатого века, когда больной забывает сумму, списанную с кредитной карты, но ужасно боится, что это слишком много. Тесно связан с Visago, n, , в котором высокий уровень долга вызывает чувство тошноты и головокружения.
Есть еще одна вещь, которую мы должны сказать вам о саге об отпуске Питера, не в последнюю очередь потому, что мы никоим образом не хотим отговаривать боссов, которые могут читать эту книгу, продолжать раздавать бонусы, большие или маленькие. По большей части шоппинг Питера сопровождался кредитными картами — одним из самых страшных экспонатов в музее ментального учета. Фактически, кредитные карты и другие типы возобновляемых ссуд по определению являются почти ментальными счетами, причем опасными. Доллары по кредитным картам дешевеют, потому что в момент покупки, по-видимому, нет потерь, по крайней мере, на интуитивном уровне.Подумайте об этом так: если у вас есть 100 долларов наличными в вашем кармане и вы платите 50 долларов за тостер, вы воспринимаете покупку как сокращение ваших карманных денег вдвое. Однако, если вы зарядите этот тостер, вы не испытаете такой же потери покупательной способности, как опустошение вашего кошелька на 50 долларов. Фактически, деньги, которые мы берем за пластик, обесцениваются, потому что кажется, что мы на самом деле ничего не тратим, когда используем карты. Вроде как монополистические деньги. Ирония заключается, конечно, в том, что доллар, который мы берем за пластик, на самом деле более ценный, поскольку его трата стоит еще шестнадцать центов — 16 процентов или около того — это типичная процентная ставка для такого заимствования.
Помимо иронии, мы вряд ли удивим многих читателей, указав на то, что кредитные карты напрямую влияют на тенденцию к иному обращению с долларами. Поскольку кредитные карты, кажется, обесценивают доллары, они заставляют вас тратить деньги, которые вы обычно не тратите. Сегодня использование и злоупотребление кредитными картами настолько распространено — на момент написания этой статьи средний потребитель в США с возобновляемыми кредитами имеет задолженность по кредитной карте более чем на 7000 долларов — что вы, вероятно, сами перенесли пару приступов американизийской экспрессафобии.Никакого откровения нет. Но вы можете быть удивлены, узнав, что, используя кредитные карты, вы не только увеличиваете свои шансы на начальные расходы, но также увеличиваете вероятность того, что вы заплатите на больше, чем на , когда потратите, чем если бы вы платили наличными (или оплата чеком).
Хотите доказательства? Рассмотрим эксперимент, проведенный несколько лет назад профессорами маркетинга Массачусетского технологического института в Кембридже, Массачусетс, Дразеном Прелеком и Дунканом Симестером.Пара организовала реальный аукцион с запечатанными предложениями на билеты на игру «Бостон Селтикс» (это было во времена Ларри Берда, Кевина Макхейла и Роберта Пэриша, поэтому билеты были особенно ценными). Половина участников аукциона была проинформирована о том, что тот, кто выиграет торги, должен будет заплатить за билеты наличными (хотя у них был день, чтобы найти средства). Другой половине сказали, что победивший участник торгов должен будет заплатить кредитной картой. Затем Прелец и Симестер усреднили ставки тех, кто думал, что им придется платить наличными, и тех, кто думал, что они могут заплатить кредитной картой.Невероятно, но средняя ставка по кредитной карте была примерно в два раза больше, чем средняя ставка за наличные. Просто потому, что они имели дело с пластиком — деньгами, которые каким-то образом обесценились, — студенты превратились в расточителей. Другими словами, кредитные карты превращают нас в крупных спонсоров во многих отношениях. Мы становимся беднее, потому что с большей вероятностью будем тратить и с большей вероятностью потратим плохо.
ЭТО НЕ ДЕНЬГИ БАБУШКИ
Последняя мысль о ментальном бухгалтерии (по крайней мере, на данный момент).Мы отметили, что тенденция по-разному классифицировать, разделять или маркировать деньги может иметь побочный эффект, заставляя людей быть более безрассудными с деньгами. Доллары, привязанные к некоторым ментальным счетам, обесцениваются, что приводит к тому, что мы тратим более легко и глупо, особенно когда имеем дело с небольшими (хотя и не несущественными) суммами денег. Но у этой медали есть обратная сторона, которая может иметь противоположный эффект — склонность мысленно считать деньги настолько священными или особенными, что мы на самом деле становимся слишком консервативными.
Лучший способ продемонстрировать это явление — рассказать историю о женщине лет тридцати по имени Сара. Сара на самом деле довольно искушенный инвестор с хорошо диверсифицированным портфелем акций и паевых инвестиционных фондов. Это хорошо для нее, учитывая, что акции предлагали лучшую среднегодовую доходность из всех основных категорий сбережений и инвестиций за последние семьдесят лет — в среднем около 11 процентов в год против 5 процентов в год для облигаций и 3 процентов для наличных денег. в банке.Однако несколько лет назад Сара унаследовала от бабушки около 17000 долларов. Хотя ей не нужны были деньги для какой-либо конкретной краткосрочной или долгосрочной цели, Сара оставила наследство своей бабушки на банковском счете, выплачивая около 3 процентов годовых в качестве процентов. Ее бабушка, которую обожала Сара, работала и спасала всю свою жизнь, чтобы наскрести деньги, которые она в конечном итоге оставила Саре и ее четырем братьям и сестрам. В результате Сара не решалась рисковать деньгами своей бабушки на фондовом рынке, не в последнюю очередь потому, что Сара была воспитана родителями, память которых о Великой депрессии и крахе фондового рынка 1929 года заставила их и их дочь чрезмерно опасаться рисков. акций.В любом случае, это казалось неправильным для Сары, которая была бы гораздо больше раздавлена, если бы потеряла «бабушкины деньги», чем если бы она потеряла свои собственные.
Ее колебания дорого обошлись. Если бы Сара просто инвестировала эти деньги, как и другие свои сбережения — в паевые инвестиционные фонды, которые примерно соответствовали общим показателям фондового рынка, — теперь у нее было бы более 37000 долларов. Вместо этого, зарабатывая мизерные 3 процента, у нее всего 18 600 долларов. Одно дело, если бы Сара решила, что деньги бабушки ей нужны для конкретной краткосрочной цели, такой как первоначальный взнос за дом, что оправдывало бы уход от фондовой биржи из-за боязни нуждаться в деньгах как раз в то время, когда цены на акции испытали одно из своих неизбежных падений.Но у Сары не было такого принуждения. Хотя другие факторы могут заставить людей быть чрезмерно консервативными в своих инвестициях, ошибка Сары заключалась в том, что она мысленно считала 17000 долларов «деньгами бабушки» или, по крайней мере, деньгами, которые были более священными, чем ее собственные сбережения, и, следовательно, деньгами, которых не должно быть. рискнул. На самом деле, конечно, деньги были ее, и ее мысленный учет стоил около 19 000 долларов.
Ошибка Сары, мы должны добавить, повторяется миллионами американцев, которые выбирают наиболее консервативные варианты инвестирования в своих планах 401 (k), 403 (b) и 457 на работе, потому что они мысленно считают эти средства слишком священными.Такое мышление — «Я должен быть осторожен с пенсионными деньгами» — подвергает вас гораздо более опасному риску, чем краткосрочные взлеты и падения фондового рынка: вы рискуете, что у вас не будет накоплено достаточно, когда, наконец, выйдет на пенсию.
КАК ДУМАТЬ И ЧТО ДЕЛАТЬ
ПРЕДУПРЕЖДАЮЩИЕ ЗНАКИ
Вы можете быть склонны к умственному учету, если …
* вы не считаете себя безрассудным расточителем, но у вас проблемы с экономией.
* у вас есть сбережения в банке и возобновляемые остатки на ваших кредитных картах.
* вы скорее потратитесь на возврат налогов, чем на сбережения.
* кажется, что при использовании кредитных карт вы тратите больше, чем при использовании наличных денег.
* большая часть ваших пенсионных сбережений связана с инвестициями с фиксированным доходом или другими консервативными инвестициями.
Как вам дается практический совет по ментальному учету: прекратите! Если вы берете слишком много с кредитной карты, разрежьте их. Если вы взорвете возврат налогов на трассе, вырежьте его. Если бы это было так просто. Сложность попытки исправить свою склонность к мысленному учету состоит в том, что вы не хотите выбросить ребенка из-за выпивки.Для людей, которые, как правило, не могут контролировать свои расходы, ментальные счета часто могут быть наиболее эффективным способом обеспечить выплату ипотеки, финансирование детских колледжей или наличие достаточных денег для комфортной жизни на пенсии. И, конечно же, на каждую Сару, которая слишком консервативна с непредвиденными деньгами, найдется кто-то, кто мысленно отчитается за наследство как подарок и импульсивно потратит его на новую стереосистему. На самом деле, эти два человека могут быть одним и тем же — Сара может положить деньги от наследства на один ментальный счет, а возврат налогов или выигрыши от азартных игр — на другой.
Итак, чтобы начать устранять вредные элементы ментального учета, сохраняя при этом его преимущества, вам необходимо провести аудит вашей собственной внутренней системы бухгалтерского учета. Мы дадим вам два способа начать этот процесс: один забавный, а другой более серьезный. Сначала забавные вещи в виде еще одного набора сценариев.
Представьте, что вы на ипподроме, играя в азартные игры, или в любимом магазине, чтобы купить костюм. Вчера вы выиграли 1000 долларов в мгновенной лотерее вашего штата.Будете ли вы сегодня вечером ставить больше, чем в противном случае, или купите более дорогой костюм?
А теперь представьте, что вы снова на ипподроме, чтобы провести день, играя в азартные игры, или в своем любимом магазине, чтобы купить костюм. Вчера вы поняли, что у вас есть 1000 долларов на сберегательном счете, о котором вы забыли. Будете ли вы сегодня вечером ставить больше, чем в противном случае, или купите более дорогой костюм?
Если вы ответили «да» на первый вопрос и «нет» на второй — как и большинство людей, — вы склонны к умственному учету, что означает, что вы склонны тратить деньги зря из-за того, что ошибочно указали разные значения. на те же доллары.Без сомнения, скептики скажут, что совершенно логично быть более безрассудным с лотерейными выигрышами, чем с открытыми заново сбережениями, так в чем же проблема Бельского и Гиловича? Наша проблема в том, что, хотя это может не иметь значения, если вы провалите выигрыш в лотерее, эта привычка может стоить вам денег так, о чем вы даже не подозреваете. Наш второй тест должен помочь сомневающимся увидеть свет.
Все, что вам нужно сделать, это проверить свои финансы и ответить на два вопроса: 1) Есть ли у вас чрезвычайные или другие не пенсионные сбережения ?; и 2) Отмечаете ли вы остатки на своих кредитных картах от месяца к месяцу?
Если да, то вы стали жертвой ментального учета.Почему? Потому что вы слишком высоко оценили свой доллар сбережений и слишком низко оценили свои заемные доллары. В результате вы, вероятно, зарабатываете 5 процентов в год на своих чрезвычайных сбережениях, при этом выплачивая 16 процентов в год в виде процентов по кредитной карте. На каждые 1000 долларов на вашей кредитной карте это ежегодный убыток примерно в 110 долларов. Если после прочтения вы ничего не сделаете, кроме как погасить остаток на кредитной карте 1000 долларов краткосрочными сбережениями, то вы заработали цену этой книги примерно в пять раз больше.И для тех людей, которые говорят, что деньги на экстренную помощь следует оставлять только на случай чрезвычайной ситуации, наш ответ состоит в том, что, если вы погасите остаток по кредитной карте краткосрочными сбережениями, вы всегда сможете пополнить те же самые кредитные карты в том случае, если вы или ваша супруг уволен или уволен. Поверьте, когда мы говорим вам, что ваша компания, выпускающая кредитную карту, не сократит или не лишит вас доступа к своим кредитам с высокой процентной ставкой, если вы погасите свои остатки. Скорее всего, они повысят ваш кредитный лимит, чтобы вы были более подготовлены к «чрезвычайным ситуациям».»И все это время вы будете экономить разницу между деньгами, которые вы бы заплатили в качестве процентов, и деньгами, которые вы бы заработали со счета денежного рынка.
Представьте себе мир без пластика. Нет, мы не предлагать вам полностью заполнить карту Visa или Sears. Мы просто рекомендуем вам начать спрашивать себя, сколько бы вы заплатили за предполагаемую покупку, если бы вы платили наличными из своего кармана. Вы можете ответить, что заплатили бы много меньше, чем вы готовы взимать, или даже то, что вы не совершите покупку вообще.
Смотри на деревья вместо леса. Это еще один способ сказать, что, когда вы делаете крупную покупку или вложение, например, в машину или дом, разбивайте каждую сделку на составные части. Вы бы, скажем, заплатили бы 3000 долларов, чтобы установить световой люк в логове вашего нынешнего дома? Если нет, то не прибавляйте к этому при заключении контракта на новый дом — 3000 долларов могут показаться не слишком большими, когда вы покупаете дом за 150000 долларов, но на ваш текущий счет можно купить столько же, сколько 3000 долларов (больше, фактически, когда вы подсчитываете проценты, которые вы будете платить в течение срока кредита).
Поторопись и подожди. В той мере, в какой вы становитесь жертвой тенденции рассматривать непредвиденные деньги — возврат налогов, подарки, наследство или бонусы — как найденные деньги, которые можно потратить относительно небрежно, мы советуем приучить себя немного подождать, прежде чем делать любые решения о расходах. Другими словами, скажите себе, что вы можете делать все, что захотите, с этими деньгами, но через три или шесть месяцев. А пока положите его на счет в банке или на денежном рынке. Сделайте это правилом.По крайней мере, у вас будет несколько лишних долларов на оплату труда. Более чем вероятно, что к тому времени, когда истечет срок, вы будете рассматривать эти деньги как сбережения — заработанные тяжелым трудом и не потраченные впустую.
Представьте, что весь доход — это трудовой доход. Эта идея иметь дело с деньгами, которые вы не заработали — или даже с деньгами, ради которых вы работали, — может быть лучшим способом научить себя одинаково относиться ко всем своим деньгам. По сути, уловка состоит в том, чтобы спросить себя, сколько времени вам понадобится, чтобы заработать такую сумму денег после уплаты налогов.Довольно часто ответ проясняет ваши бухгалтерские проблемы быстрее, чем вы можете сказать «предельная налоговая ставка».
Используйте умственный учет в ваших интересах. Это ядро юрисконсульта, по сути, является подтверждением планов удержания из заработной платы. Людям, которым трудно удержать небольшие суммы денег, часто бывает трудно сберечь их по той очевидной причине, что небольшие суммы — это то, что остается на нашей зарплате после того, как мы оплачиваем счета. Вот где могут помочь уловки с маркировкой. Направляя деньги во взаимный фонд или сберегательный счет непосредственно из своей зарплаты, 50 долларов, которые вы могли считать деньгами для боулинга и легко потратить, мысленно (и физически) учитываются как сбережения — и, следовательно, с меньшей вероятностью будут потрачены впустую и с большей вероятностью быть рядом, когда тебе это нужно.
Есть еще одна причина, по которой планы удержания из заработной платы являются хорошей идеей, она включает важный психологический принцип, который мы обсудим в следующей главе. Психологически намного проще расстаться со своими деньгами — отложить их — таким образом, чем выписывая чек на свой сберегательный счет. Поясним, почему.
Авторские права © 1999 Гари Бельски и Томас Гилович
Аудиокнига недоступна | Audible.com
Evvie Drake: более чем
- Роман
- К: Линда Холмс
- Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс
- Продолжительность: 9 часов 6 минут
- Несокращенный
В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.
- 3 из 5 звезд
Что-то заставляло меня слушать….
- К Каролина Девушка на 10-12-19
Как заработать серьезные деньги на Amazon и вырасти до 5000 долларов в час (2021)
Вы видели заголовки, данные и истории по всем направлениям.Продажа на Amazon приносит некоторым людям и брендам много денег.
Это потому, что Amazon — гигант продаж, привлекающий почти 50% всего поискового онлайн-трафика по продуктам, причем более 70% всех потребителей США покупали у Amazon за последние 6 месяцев.
Скажем так, когда потребители попадают на Amazon.com, они очень близки к тому, чтобы вытащить свою кредитную карту (или просто заплатить в один клик).
Ожидается, что к 2021 году доля Amazon на рынке электронной коммерции достигнет 50%.Это всего за 2 года.
И количество сторонних продавцов на Amazon (то есть продавцов, не являющихся Amazon) продолжает расти, даже несмотря на то, что Amazon запускает дополнительные собственные линейки продуктов.
Нет лучшего времени, чем настоящее, для запуска вашего бренда на Amazon или для увеличения присутствия вашего бренда и увеличения доходов через Amazon.
Давайте разберемся, почему и как.
Получайте энтузиазм — Amazon — это огромные возможности
Amazon — это будущее.Пришло время принять участие в этом и взволноваться.
Не делайте Amazon только частью стратегии роста.
Сделайте это стратегией роста вашего бизнеса.
Я работал со старомодным производителем, который работает уже несколько поколений. В течение 18 месяцев они продавали на Amazon больше, чем через традиционные каналы.
Как они это сделали?
Они не бездельничали, когда дело доходило до продаж на Amazon.
Они бросили всю свою линейку продуктов на Amazon, определили услуги, которые им нужно было передать на аутсорсинг, и создали новые внутренние процессы специально для Amazon.
Согласно последним отраслевым данным и статистике Statista, Amazon является ведущим розничным продавцом электронной коммерции в США с чистым объемом продаж около 178 миллиардов долларов США в 2017 году.
Большая часть доходов Amazon формируется за счет продаж электроники и других продуктов через электронную коммерцию, за которыми следуют доходы сторонних продавцов, услуги по подписке и деятельность AWS.
Давайте посмотрим на некоторые характеристики:
- Электроника и медиа — наиболее актуальная категория с долей чистых продаж более 50%
- Мебель и техника на втором месте по объему покупок (18).85%, продукты питания и предметы личной гигиены — 14%, игрушки, хобби и поделки — 12,5% и мода — 3,4%
- Более 80% чистых продаж приходится на Соединенные Штаты.
- Канада, Великобритания, Китай и Австралия также являются крупными рынками: 1,5%, 1,2%, 1,7% и 1,7% соответственно.
- 43,13% трафика Amazon прямой
- 23,73% трафика Amazon проходит через поиск
- Чистая выручка Amazon от продаж в 2017 году превысила 177 миллиардов долларов, что на 30% больше, чем в 2016 году.
Поскольку 53% товаров Amazon продается через сторонних розничных продавцов, а выручка от продаж увеличивается в годовом исчислении, Amazon является хорошей ставкой для увеличения вашей прибыли.
Вот как.
Определите свою стратегию продаж
Есть два способа продавать через Amazon:
- Продавать напрямую Amazon
- Продай себя на Amazon
Давайте разберем каждый из них и рассмотрим несколько примеров из практики, чтобы вы могли определить, что подходит именно вам.
1. Продавайте напрямую на Amazon.
Не пытайтесь превзойти Amazon в ее собственной игре.
Amazon расширяет свой прямой каталог, так что плывите по течению, а не против.
Помимо того, что Amazon становится вашим клиентом, а не конкурентом, прямые продажи Amazon устраняют ту работу, с которой хуже всего справляются новые продавцы, т.е. прогнозирование и маркетинг вашего продукта становятся обязанностью Amazon.
ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА
Продвижение ваших продуктов остается обязанностью вашего бренда, если вы не платите Amazon за это.
По словам Джеймса Томсона, бывшего главы отдела продаж на Amazon,
«Если вы продаете Amazon, Amazon ничего не продвигает, пока вы не сделаете шаг вперед и не заплатите большие маркетинговые деньги.Вы несете ответственность за продвижение своего бренда ».
Кроме того, многие товары, продаваемые Amazon, при прочих равных продаются дороже и быстрее.
Будет разница в марже для продавцов FBA, которые здесь не конкурируют с Amazon.
Другими словами, продавая уникальные товары на Amazon, которые еще не проданы, вы получаете максимальную прибыль.
Перечитайте главу о том, почему перепродажа — наименее практичный метод успеха Amazon, чтобы понять, почему это так.
Итак, давайте посмотрим: продажа напрямую Amazon ставит вас на правильную сторону будущего, становится проще и ведет к увеличению продаж.
Имейте в виду; это не значит, что это подходит для всех, но это определенно вариант.
Рост одного продавца с продажами на Amazon:
2. Продавайте на Amazon сами.
Это [не обязательно] противоречит предыдущему разделу.
Начните с продажи на Amazon самостоятельно, если вам легче встать и уйти, или используйте это, чтобы дополнить свои продажи на Amazon.
Продажа на Amazon вместе с продажей на Amazon сохраняет честность Amazon и не позволяет капризам их алгоритмов приводить к дефициту ваших продуктов.
Продажа на Amazon также позволяет ускорить продажи новых продуктов, вселяя в роботов Amazon уверенность, необходимую для того, чтобы они сами начали приносить товар.
ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА
Эта практика не рекомендуется большинству продавцов, особенно продавцам, которые только начинают продавать на Amazon.
Перед использованием этого метода проконсультируйтесь с консультантом Amazon.
Пример: как продавать на Amazon и на Amazon:
Завод по производству листового металла в промышленном пространстве хотел выпустить линейку потребительских товаров для продажи на Amazon.
Основываясь на беглом поиске изделий из листового металла на Amazon и зная пределы возможностей своего оборудования, они создали простой складной рабочий стол, который можно использовать в переполненных гаражах и сараях.
Он был изготовлен с использованием уже имеющихся у них станков, оборудования, которое они уже покупали, и листового металла, которые они уже имели на складе.
Фактический Завод
Фактический прототип продукта на стене в производственном коридоре
Их первоначальный производственный цикл составлял четыре единицы.
Ага, четыре.
Общая стоимость рабочей силы и материалов была меньше, чем еженедельные счета за продукты питания большинства людей.
Они разместили листинг на Amazon и продали две единицы за первую неделю.
Фактическое объявление Amazon вскоре после публикации продукта
После этой первой недели и при пожизненных продажах всего двух единиц продавцы, которые создали учетную запись для продажи напрямую Amazon, предложили продукт непосредственно Amazon.
Цена, предложенная Amazon, была аналогична чистой сумме, которую компания получила от Amazon при продаже через Seller Central.
Поскольку комиссионные за продажу и стоимость доставки больше не входили в уравнение, продавцы могли продавать свой продукт Amazon по значительно меньшей цене, чем $ 149,95, без фактического снижения своей маржи.
В течение недели после отправки продукта компания получила заказ от Amazon на пять единиц.
Хотя заказ Amazon еще не был отправлен, они все еще продвигали товар
Несмотря на всего две продажи, продукт переместился на третий результат по релевантным ключевым словам, в том же положении, что и товары со 138 отзывами.
Конечно, продажа пяти товаров Amazon — это мало времени, но идея перехода от концепции продукта к вершине рейтинга на Amazon за несколько недель возможна.
Это в высшей степени необычно, но выполнимо.
Как заработать на Amazon — Контрольный список:
Определите, какие товары вам имеет смысл продавать на / на Amazon.
Проверьте, продаются ли уже товары на Amazon. Проверьте интерес и конкуренцию.
Соберите необходимую информацию, чтобы отправить эти товары в Amazon. Собирайте изображения, характеристики и описания.
Определите процессы, которым будет следовать заказ Amazon.
Найдите и внедрите программные сервисы, упрощающие эти шаги.
Передайте на аутсорсинг любые задачи, которые еще не выполнены и являются ключевыми для вашего бизнеса.
Создание и документирование процессов.
Отправьте данные о продукте в Amazon (центр продавца или Vendor Express).
Обработка заказа. Практика делает совершенство. Тестируйте, учитесь и повторяйте, чтобы увеличить продажи.
Практика ведет к совершенству. Тестируйте, учитесь и повторяйте, чтобы увеличить продажи.
Умные способы заработать на Amazon
После того, как вы познакомитесь с внутренней работой Amazon, вам следует сделать шаг назад.
Посмотрите на свой бизнес, думая только об Amazon, и выясните, какие услуги или методы принесут вам наибольшую пользу.
1. Прямая поставка с FBM.
Добавление товаров, не имеющихся в наличии, или нестандартных товаров на Amazon, а затем прямая поставка клиентам может увеличить ваш доход, но также может помочь выявить новые тенденции или упущенные из виду товары, которые должны быть в наличии как часть стандартного предложения.
Если вы уже настраиваетесь на дропшиппинг, терять нечего.
Вот список дропшиппинговых компаний, у которых вы можете получить продукты.
Все затраты, в том числе Amazon, являются переменными, и, поскольку товары могут быть добавлены на Amazon с небольшой настройкой, даже административные хлопоты минимальны.
Думаете, у этого продавца на полке 2 000? Нет, но если кто-то предпочтет покупать на Amazon, он получит скидку.
Amazon позволяет этому продавцу быть доступным для миллионов покупателей и производить товар только после того, как он действительно был продан.
Ценовая дискриминация Amazon:
Не знаете, как оценивать ваши товары, особенно недавно выпущенные?
Поэкспериментируйте, изменив цену на Amazon, чтобы увидеть, как это повлияет на объемы продаж.
Поскольку ценообразование является относительно мгновенным, можно предлагать продукт по множеству различных ценовых категорий, так что через несколько дней или недель бренд или розничный продавец лучше поймет оптимальную цену.
Это может быть полезно, потому что ценники и прайс-листы воспринимаются потребителями постоянными, а онлайн-цены — нет.
Воспользуйтесь этим, чтобы проверить цены на лучшую маржу или скорость Amazon, а также оптимизировать эти цифры для продаж за пределами Amazon, например, в розничном магазине или на веб-сайте.
Если бы я не знал ничего лучше, я бы подумал, что два лучших органических результата для «Стенд наливания кофе» на самом деле были одним и тем же продуктом, продаваемым по двум разным ценам, чтобы проверить две разные стратегии ценообразования.
Подсказка: они есть.
2. FBA для товаров, проданных за пределами Amazon.
FBA — это просто так. Вещи выполняет Amazon.
Подразумевается, что эти товары, вероятно, также продаются на Amazon, но это не обязательно.
Многие продавцы используют сервисы Amazon для подбора, упаковки и отправки товаров, которые были проданы в других местах, например, в розничных или интернет-магазинах.
Это делается, даже если у них может быть товар на складе.
Тарифы Amazon на доставку у основных перевозчиков настолько низкие, что даже с учетом дополнительных расходов на сбор и упаковку их общая стоимость доставки может быть ниже, чем согласованные расценки перевозчиков для многих компаний среднего размера.
Это может быть верно даже для поставок в пределах собственного штата компании.
ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА
Продавцычасто используют эту услугу, поэтому им не нужно разделять инвентарь для каналов Amazon и сторонних поставщиков.
Предупреждает Джеймс Томсон, бывший глава отдела продаж на Amazon,
«Если вы используете FBA для выполнения заказов за пределами Amazon (это называется многоканальным исполнением), Amazon увеличивает стоимость доставки, и вы вряд ли вообще заметите значительную экономию».
Кроме того, у Amazon чрезвычайно низкие ставки за 2 дня и следующий день, поэтому в конце рождественского сезона многие продавцы могут предложить быструю доставку по разумным ценам, используя покупательную способность Amazon.
Стоимость доставки со склада по сравнению с доставкой того же товара Amazon
Почему бы Amazon не отправить каждую единицу, если вы можете сэкономить 25% на стоимости доставки, стоимости рабочей силы и материалов, заставив их делать все?
Вот пример из моего собственного набора продуктов.
Предложение конкурентоспособных продуктов
Скорее всего, у вас есть конкуренты — и они тоже довольно успешны.
Почему бы не заработать на своих продажах и успехе, также предлагая свои продукты на Amazon?
Вы сможете не только лучше понять их объемы продаж и характеристики продукта, но и будете получать за это деньги.
Честно говоря, у вас, вероятно, есть дыры в вашей линейке продуктов:
- У вас нет определенного цвета.
- У них есть метрические версии, которых у вас нет.
- У них есть устройство, которое продается по цене менее 100 долларов, а ваше самое дешевое предложение — 119 долларов.
Даже если вы не предлагаете всю линейку товаров, вы можете увеличить продажи на собственном сайте и на Amazon, расширив линейку продуктов, включив в нее товары, предлагаемые вашими конкурентами, для которых у вас нет замены.
Посмотрите на эти четыре разных ловушки ворса для сушилок для белья от четырех разных производителей.
Единственный способ заработать на каждой версии, проданной на Amazon, — это два выигрыша Buy Box для каждой, как и продавец ниже, Продукты профессионального уровня.
3. Частная торговая марка Amazon.
Рассмотрите возможность предложения на Amazon линейки продуктов, которые доступны только на Amazon.
Что делает продукт уникальным с технической точки зрения?
На Amazon, уникальный UPC.Большинству клиентов — конкретный номер модели.
Вот и все. Ни номер патента, ни производитель, ни даже цвет.
Будь то конкретный комплект или тот же товар, который обычно доступен, но в другой коробке, многие продавцы видят лучшие результаты, имея уникальное предложение на Amazon.
Часто дилеров или брендов беспокоит только их продукция, а не версия аналогичного продукта бренда или реселлера.
В приведенном ниже примере Vortex продает тот же продукт, но по другой цене, чтобы попытаться соответствовать своему основному «премиальному» бренду, но также получить больший объем за счет универсального бренда.
Огромные возможности частной торговой марки на Amazon
В конце 2000-х и до некоторой степени продолжается до сих пор, большинство брендов, которые традиционно доминировали в каналах розничной торговли большими коробками, уклонялись от продаж на Amazon.
Они опасались, что продажа их товаров на Amazon ослабит их бренд и вызовет раздражение у их существующих розничных партнеров.
Это привело к появлению дыр в каталоге Amazon во многих высокоскоростных категориях, потому что бренды, которые доминировали в этом пространстве повсюду, не были представлены на Amazon.
Естественно, чтобы заполнить это пространство, постоянно создаются новые бренды, предназначенные только для Amazon.
Можете ли вы создать ведущий бренд на ведущем мировом рынке?
Мы живем в тот редкий момент, когда вы действительно можете это сделать.
Например, почему в поиске «фонарики» не доминируют Maglight или Rayovac, как во многих розничных магазинах? Вы когда-нибудь слышали об этом? Некоторые даже не брендовые!
ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА
Как продавец под частной торговой маркой, вы по-прежнему несете ответственность за соблюдение существующих товарных знаков и патентов, а также за проведение соответствующих испытаний своих продуктов.
Процессы, которые следует автоматизировать, и программное обеспечение для помощи
Многие новые продавцы совершают ошибку, сосредотачиваясь на мелочах.
Они настолько стремятся добиться успеха на Amazon, что прилагают все усилия для точной настройки одного или нескольких списков, даже если это почти не имеет значения для покупателя.
Не существует программы, которая перетасовывала бы изображения ваших продуктов в разном порядке, переставляла бы ваши маркеры и A / B-тесты «уютно» и «удобно» в качестве прилагательных в заголовке вашего листинга.
Да, вам нужны хорошие объявления с красивыми картинками. Вы хотите создать несколько обзоров.
Но поскольку конкуренция всегда на той же странице и всего в одном клике, помните, что пять минут переговоров с вашим поставщиком о более выгодной цене или использования более дешевой службы доставки более ценны, чем потратить 100 часов на совершенствование листинга Amazon.
Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать сейчас.
1. Переоценка.
Автоматически изменяйте цену товара (с параметрами, которые вы задаете заранее), чтобы оптимизировать скорость продаж.
- Appeagle: Недорогой способ автоматизировать ценообразование, но очень ограниченный. По сути, это снижает вашу цену по сравнению с базовым уровнем, если ваши конкуренты снижают свою.
- Feedvisor: Очень дорогостоящий алгоритм переоценки, который оптимизирует вашу маржу, большую часть времени пытаясь выиграть коробку покупок, и учитывает другие факторы, которые влияют на то, кто выиграет коробку покупок, помимо цены. В отличие от любого другого продавца, он повысит вашу цену (опять же, в определенных пределах), если вы все равно сможете выиграть Buy Box, несмотря на более высокую цену.В нем также есть множество других замечательных инструментов и инструментов для отчетности.
2. Управление запасами.
Отслеживайте свои запасы на Amazon и не на Amazon и знайте, когда делать повторный заказ у поставщиков.
- Stitch Labs: Отличная интеграция продаж и запасов при продаже по нескольким каналам, таким как сайт BigCommerce и Amazon.
- RestockPro: Простые, но точные и настраиваемые способы узнать, где находится ваш инвентарь Amazon, сколько он стоит и когда вам нужно изменить заказ.
3. Управление обратной связью.
Делайте частые и положительные отзывы о вашем продукте и продавце.
- Обратная связь Пять: Автоматическая отправка покупателям электронных писем с запросами обратной связи.
4. Ликвидация сбоев в логистике.
Получайте кредит, если грузоотправители или Amazon делают ошибки.
- Retriever: Сканирует ваши счета FedEx и UPS на предмет расходов, от которых следует отказаться из-за несоблюдения ими своих гарантий.100% переменные затраты (они просто получают часть того, что они возмещают).
- Менеджер по возврату средств: Проверяет ваши входящие поставки в Amazon, чтобы подавать иски на предмет несоответствий (и они действительно случаются). 100% переменные затраты (они просто получают часть того, что они возмещают).
5. Доставка.
Все наземные сервисы доступны для заказов со всех каналов на одном экране.
- ShipStation: Простая настройка, небольшое количество ошибок и интеграция с любыми существующими учетными записями доставки.Кроме того, позволяет выполнять заказы, не относящиеся к Amazon, с помощью инвентаря в центрах выполнения Amazon одним щелчком мыши. Я ежедневно отправляю заказы с телефона с их приложением.
6. Налог с продаж.
Собирайте налоговые данные и храните их в одном месте.
- TaxJar: Просто, эффективно и недорого. Не то, что вы ассоциируете с налогами.
7. Складские услуги.
Храните или даже обрабатывайте свои запасы Amazon по мере необходимости.
- Flexe: Арендуйте локальное хранилище всего за 5 долларов в день.Принимайте более крупные заказы или запасайтесь товарами на период праздников, не затопляя свой магазин или склад.
- FBAPrep: Отправляйте свои товары (даже прямо из-за границы) для организации, контроля качества, упаковки и отправки прямо на склады Amazon в соответствии с требованиями Amazon. Это позволяет вам даже не прикасаться к товарам, которые вы продаете на Amazon.
8. Конкурентные исследования.
Посмотрите, как растут продажи вашей продукции.
- Jungle Scout: Следит за вашими поисковыми запросами на Amazon и беспрепятственно предоставляет данные о предполагаемом ежемесячном объеме продаж.Используйте это, чтобы найти новые продукты или оценить свою долю на рынке.
Преимущества аутсорсинга, которые помогут вам увеличить продажи
Послушайте, многие эксперты и курсы Amazon подчеркнут ценность изображений, маркированных списков и названий списков. Я не говорю, что это не важно.
Они есть, как есть:
- Служба поддержки клиентов.
- Соответствие.
- Реклама.
- Управление листингом.
Вы должны убедиться, что все это сделано и сделано хорошо.
Но, конечно, не обязательно делать это самостоятельно.
1. Повышение эффективности.
Действительно ли вы добавляете ценность или устраняете потери в процессе (например, с помощью интегрированного программного обеспечения Amazon для доставки или автоматизации налоговой отчетности) или вы пытаетесь «взломать» Amazon?
Не заблуждайтесь, Amazon не хочет, чтобы его обманули, поэтому даже то, что работает сейчас, может не работать в будущем.
Придерживайтесь проверенных средств повышения производительности, таких как программное обеспечение для таких продавцов, как вы.
И всегда проверяйте себя: «Вы продуктивны или заняты?»
Сосредоточьтесь на продуктивности, чтобы добиться максимальной эффективности.
2. Освободите время для более важных дел.
Чем больше вы передаете на аутсорсинг, тем больше вы можете сосредоточиться на увеличении своей прибыли, поиске и согласовании более выгодных цен на продукты и услуги, а также на построении вашей долгосрочной стратегии увеличения доходов.
Если вы увязли в деталях, вы не сможете увидеть большую картину.
3. Быстрое начало новых проектов.
Тестируйте быстро. Быстро потерпеть неудачу. Конечно правильный.
Amazon постоянно выпускает новые инструменты и продукты.
Например, страницы магазина, расширенный контент продукта, Amazon Homemade и многое другое.
Как правило, крупная технологическая компания вкладывает средства в создание чего-либо, поэтому неплохо было бы первым использовать этот инструмент.
Это может помочь вам получить раннюю известность, посещаемость и продажи, и компания работает над продвижением нового инструмента.
И вы не можете отслеживать все обновления, если вы слишком далеко в зарослях. Руководство по аутсорсингу, повторяющиеся задачи и фокус на росте.
Идеи и услуги, которые можно использовать для аутсорсинга
Разделяй и властвуй.
Нанимайте независимых консультантов и фрилансеров и работайте с ними, чтобы облегчить себе работу.
Вот несколько мест, где можно найти качественных фрилансеров.
1. Используйте Fiverr.
Fiverr прост в установке, дает отличные результаты и стоит всего 5 долларов.
- Нужно удалить фон для некоторых снимков продуктов? 5 баксов.
- Хотите, чтобы кто-нибудь изучил релевантные ключевые слова и добавил их в ваше объявление? Всего 5 долларов.
- Нужен кто-нибудь, чтобы очистить данные с вашего сайта, чтобы добавить их в список Amazon? 5 долларов.
ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА
У этого сайта плохая репутация из-за того, что на нем публикуются фальшивые обзоры продуктов.
Не платите за обзоры товаров на Amazon.
2. Используйте UpWork.
Тысячи людей с опытом работы в Amazon доступны для индивидуальных вакансий через Upwork.
Общий процесс:
- Найдите людей с определенным набором навыков или просто опубликуйте описание должности и ждите кандидатов — обычно у вас будет две дюжины в течение 24 часов.
- Выбирайте кандидатов, задавайте вопросы на собеседовании.
- Выберите человека для найма.
На большинстве фрилансеров есть обширные обзоры, и у Upwork есть программы, которые позволяют отслеживать прогресс и сохранять честность сотрудников.
Многие из них хорошо разбираются в задачах, связанных с Amazon, и их можно нанять на разовую работу или на постоянной основе.
Пользователи могут создать конюшню из новых фрилансеров, хорошо зарекомендовавших себя в прошлом, помогая вам построить сеть, которая со временем становится все более и более эффективной.
Прирост производительности здесь существенный.
3. Используйте FreeeUp.
У вас нет времени даже беспокоиться о найме людей для определенных действий Amazon? Конечно, нет, вы читали свои мантры.
Freeeup был создан экспертом Amazon, который создал загон для сотен фрилансеров Upwork. Freeeup назначает и управляет вашей командой фрилансеров в зависимости от сложности сервисов Amazon.
Если вам нужно создавать списки, выполнять заказы, консультировать по повторным заказам и заниматься обслуживанием клиентов, вы можете попробовать нанять всех этих людей или просто отправить сообщение Freeeup, и они все обработают.
3. Нанять консультанта.
Программное обеспечение и услуги аутсорсинга могут помочь вам выполнить ваш план, но что, если вам нужна помощь в разработке плана?
Эта книга должна дать вам практические знания о том, как придумать стратегию Amazon, но неизменно в каждом бизнесе есть свои сложности и сложности.
Есть несколько хороших групп и форумов в Facebook, но для индивидуальных решений подумайте о том, чтобы обратиться к тому, кто ходит пешком.
Краткое содержание
В целом, рост продаж на Amazon начинается с того, что вы лучше понимаете свою стратегию продаж, а также то, как вы проводите свое время.
- Определите, будете ли вы продавать на Amazon или на Amazon.
- Если вы будете частной торговой маркой, если вы будете использовать FBA или будете реализовывать себя, или с помощью решения 3PL, которое может подготовить ваши продукты к FBA.
- Затем сосредоточьтесь на руководстве по аутсорсинге, повторяющихся задачах, чтобы вы могли сосредоточиться на увеличении прибыли за счет переговоров и поиска лучших инструментов.
Теперь вы готовы создать семизначный бизнес на Amazon.
Почему умные люди делают большие ошибки
Почему умные люди делают большие ошибкиГэри Бельски и Томас Гилович
В этой книге рассматривается поведенческая психология того, почему люди принимают финансовые решения, которые они принимают.
Глава 1 — Мысленное разделение денег на категории
Мы придаем разные значения одной и той же сумме в долларах.Часто, например, мы относимся к деньгам, полученным в качестве бонуса, совсем не так, как к деньгам, которые мы зарабатываем.
Это может быть вредно, если мы платим высокие проценты по кредитной карте и храним деньги на сберегательном счете на черный день — до тех пор, пока идет дождь
Гэри Бельски и Томас Гилович
Эта книга выглядит в поведенческой психологии того, почему люди принимают финансовые решения, которые они принимают.
Глава 1 — Мысленное разделение денег на категории
Мы придаем разные значения одной и той же сумме в долларах.Часто, например, мы относимся к деньгам, полученным в качестве бонуса, совсем не так, как к деньгам, которые мы зарабатываем.
Это может быть вредно, если мы платим высокие проценты по кредитной карте и храним деньги на сберегательном счете на черный день — пока черный день не наступил, мы теряем деньги.
Вы покупаете лампу за 100 долларов. Вы обнаружите один на другом конце города за 75 долларов — вы бы поехали?
Теперь вы покупаете набор для столовой, который продается за 1775 долларов. Вы найдете один на другом конце города за 1750 долларов, вы бы совершили эту поездку?
Это решает великую загадку того, почему люди, которые не являются безрассудными расточителями, не могут откладывать достаточно.В некоторых областях они экономны — например, в крупных покупках — но ослабляют своего ученика, например, «небольшими» покупками в продуктовом магазине.
Вы можете использовать мысленный учет в своих интересах, забирая инвестиционные деньги прямо из вашей зарплаты — их никогда не увидят и не пропустят.
Глава 2 — Боль из-за потери сильнее, чем счастье из-за победы
Поскольку мы так боимся проиграть, мы делаем вещи, которые не позволяют нам выиграть. Как продавать акции, когда рынок падает, потому что мы не хотим больше терять.Или принятие решений, основанных на том, сколько мы уже потратили на это, а не на его истинном будущем.
Вы получаете бонус в размере 1000 долларов за работу и шанс еще больше. Либо 500 долларов, либо подбросьте монетку на 1000 долларов больше или 0.
Теперь предположим, что вы получили бонус в размере 2000 долларов от работы, но вам нужно сделать одно из следующих действий: вернуть 500 долларов или подбросить монету, если ничего не вернуть или 1000 долларов.
Большинство людей взяли бы верные 500 долларов в первом случае, но подбросили монетку во втором. Почему? Потому что они боятся потерять то, что уже считают своим.
Есть два туристических пакета. У одного средняя погода, средние пляжи, отель среднего уровня, средняя ночная жизнь и вода среднего умеренного климата.
Во втором много солнца, великолепные пляжи / коралловые рифы, ультрасовременный отель, очень холодная вода, очень сильные ветры и нет ночной жизни.
Вас просят сделать предварительный заказ. Что вы выбрали?
Теперь предположим, что вам сказали, что у вас есть резервирование для обоих, но вам нужно отказаться от одного. Какой из них бросить?
Когда люди рассматривают решение как предпочтительное, они сосредотачиваются на положительных моментах.Когда вас просят отменить бронирование, основное внимание уделяется отрицательным моментам.
Это отвращение к потерям удерживает слишком много людей от фондового рынка. Это также заставляет людей удерживать убыточные инвестиции дольше, чем они должны (что-то вроде того, чтобы сделать убыток окончательным, продав проигравшего).
Они используют аналогию мореходных лодок по сравнению с инвестициями. Мы бы не отказались от сильной лодки, потому что мы чувствуем, что она пошла своим курсом, и отказались бы от нее ради лодки с дырами, потому что у нее еще не было хороших дней.Тем не менее, мы часто продаем хорошие акции, чтобы заменить плохо работающие.
Глава 3 — Бездействие часто является наиболее опасным действием
Обычно мы уделяем слишком много внимания тому, что у нас уже есть.
На выбор между 4 вариантами инвестирования студенты выбрали: 32% акции со средним риском, 32% акции с высоким риском, 18% казначейские векселя и 18% CD.
Но сказали, что у них уже есть один из вариантов инвестирования, и они решили поменять его на другой, тогда 47% предпочли остаться с тем, что у них уже есть (независимо от того, какой вариант инвестирования им сказали, что они владеют).
Спросите себя, сколько вы бы продали билет, который вы нашли — или получили — на мероприятие, на которое действительно хотите попасть. Теперь, сколько бы вы заплатили, чтобы купить билет на то же мероприятие? Мы думаем, что, владея им, они имеют большую ценность. (Пример корнельских кружек: студентам дали кружки и спросили, за сколько они продадут их: 5,25 доллара. Студентов, не получивших кружки, спросили, сколько они за них заплатят: 2,75 доллара.)
Часто «Отвращение к сожалениям» удерживает нас от каких-либо действий. Люди могут настолько бояться сожаления, что идут на все, чтобы его избежать.
Мистер А. стоит в очереди в театре. Когда он подходит к билетной кассе, ему говорят, что он стотысячный покупатель и выиграл 100 долларов.
Мистер Б. стоит в очереди в театре. Человек перед ним выигрывает 1000 долларов как миллионный покупатель, а мистер Б. получает 150 долларов.
Вы бы предпочли быть мистером А или мистером Б?
Некоторые люди действительно хотели бы быть мистером А, чтобы избежать боли, зная, что они почти выиграли — но не выиграли — более высокий приз.
Еще кое-что о сожалении: большинство людей в краткосрочной перспективе будут сожалеть о своих действиях.Но они будут долго сожалеть о действиях, которых не предприняли. (Надо было проводить больше времени с детьми или заняться более серьезной карьерой и т. Д.)
Джейсон Цвейг из Money напоминает людям, что кому-то, кто инвестирует в паршивые акции и придерживается их, вероятно, лучше, чем тому, кто этого не делал. вообще инвестировать в акции.
Глава 4 — Не позволяйте цифрам вводить вас в заблуждение
Инфляция, вероятно, самая большая цифра, которая нас обманывает. Сколько стоит наш дом, как движется фондовый рынок и т. Д.необходимо скорректировать с учетом инфляции.
Примером того, что числа обманывают нас (и, вероятно, играет свою роль отвращение к сожалениям), является покупка страховки. У нас низкие франшизы, потому что мы не хотим платить наличными при подаче иска. Тем не менее, мы не можем учесть низкие шансы подачи иска (примерно 1 из 10 в любой отдельно взятый год).
Сложный процент — это еще одна числовая формула, которая нас обманывает.
Джилл инвестирует 50 долларов в месяц в паевой инвестиционный фонд с доходом 10% в год в возрасте от 21 до 29 лет. Джон, ее близнец, также инвестирует 50 долларов в месяц в тот же фонд, но начинает с 37 лет.Когда они оба выйдут на пенсию в 65 лет, на каком счете будет больше денег? (В целом, Джон инвестирует 22 200 долларов, Джилл всего 4800 долларов).
У Джилл — 256 650 долларов, у Джона — 217 830 долларов.
Маленькие числа (например, соотношение расходов во взаимном фонде) со временем могут складываться в большие числа.
Глава 5 — Мы подтверждаем наши предположения
Как только мы принимаем решение (даже если оно основано на незначительной информации), мы становимся предвзятыми в сторону этого мышления.
Студентов спросили, какой процент африканских стран состоит в Организации Объединенных Наций.Прежде чем они ответили, учитель крутил колесо с числами от 1 до 100. Ученикам было предложено угадать, было ли число выше или ниже случайного числа вращения, а затем дать свое фактическое предположение.
Когда случайное число было 10, среднее предположение было 25. Когда случайная начальная точка была 65, среднее предположение было 45.
Это хорошо работает в странах, ведущих торги, где начальная цена становится автоматической привязкой.
Предположим, есть 4 карточки, каждая с номером на одной стороне и буквой на другой.На четырех карточках показаны буквы A, B, 2, 3, и вас просят доказать следующее утверждение, перевернув наименьшее количество карточек: каждая гласная имеет четное число на другой стороне.
Ответ — А и 3. Мы часто не можем прийти к этому ответу, потому что он требует, чтобы мы бросили вызов якорю в нашем сознании, что утверждение истинно.
Расширьте свой совет консультантов, чтобы ваши якоря увидели свет.
Глава 6 — Ты не знаешь всего
Как произносится столица Кентукки: «Лу-и-вилль» или «Лу-исс-вилль»? Теперь, сколько вы ставите, вы знаете правильный ответ на вопрос: 5 долларов, 50 долларов, 500 долларов?
Дело в том, что люди слишком самоуверенны, когда дело касается их собственных способностей.Например, 68% адвокатов, участвующих в гражданских делах, считают, что их сторона победит. (Ответ на поставленный выше вопрос заключается в том, что Франкфорт — столица Кентукки).
Мы не можем предположить, сколько времени займет проект (сильно заниженный).
Когда мы пытаемся выбрать прибыльные акции, мы также можем стать жертвой чрезмерной уверенности. 75% всех паевых инвестиционных фондов, управляемых постоянными инвесторами, не могут превзойти рынок. С 1991 по 1996 год средняя доходность составляла 17,7%, в то время как 20% домохозяйств, которые торговали больше всего, получали среднюю прибыль всего 10%.
Но мы остаемся самоуверенными. Мы помним такие вещи, как «орлом я выигрываю, решка — шанс». Когда что-то идет хорошо, мы берем на себя ответственность, а когда что-то идет не так, мы связываем это с другими причинами, которые мы не могли контролировать.
Когда вы принимаете финансовые решения, спросите своих близких друзей о процессе принятия решений. Не только результат (они также могут быть слишком уверены в своих ответах), но и то, как вы приняли решение.
Глава 7 — Нет новостей — это хорошая новость
Часто мы «инвестируем в стадо.«Поскольку другие думают, что акция стоит X, мы считаем, что она должна того стоить.
С 1984 по 1996 год средний паевой инвестиционный фонд акций приносил 12,3% годовых, а средний паевой инвестиционный фонд облигаций — 9,7%. инвестор в паевой инвестиционный фонд облигаций заработал 8 процентов.
Это потому, что инвесторы не покупают и не держат хорошо изученные фонды; они меняют фонды или входят в рынок и уходят с него. Часто потому, что они гонятся за новым фондом с впечатляющей объявленной доходностью.Но часто фонд лучше всего работает непосредственно перед тем, как его стратегия замедляется.
Те, кто слишком внимательно следят за финансовыми новостями (печать, телевидение и т. Д.), Вероятно, живут хуже, чем те, кто отключает их. Они будут покупать и держать лучше, чем те, кто постоянно слышит об их инвестициях.
Избегайте «горячих» вложений. Это хорошее правило, по которому нужно жить (похоже, что-то слишком хорошее, чтобы быть правдой). Не датируйте свои инвестиции, женитесь на них. Ищите возможности быть противником.
Наконец, купите индексные паевые инвестиционные фонды и сядьте на них.
Определение и значение больших денег
Примеры «большие деньги» в предложении
большие деньги
Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент. Подробнее… Очевидно, потребители все чаще готовы платить большие деньги, фактически не держа товар в руках.Times, Sunday Times (2016)
Да, им платили большие деньги, но банки зарабатывали большие деньги и платили большие налоги.Times, Sunday Times (2017)
Несмотря на нехватку денег, многие фанаты не хотели бы видеть, как богатый владелец берет верх и тратит большие деньги на звездные имена.Солнце (2016)
Вы платите большие деньги за то, чтобы игроки отличались от подобных игр.Times, Sunday Times (2015)
Это ужасное предупреждение о том, насколько гнусные большие деньги могут делать людей.Times, Sunday Times (2015)
Если вы тратите большие деньги на крупных игроков, вы должны выиграть больше крупных игр, чем проиграть.The Sun (2014)
Они могли бы скопить большие деньги, продавая соперника хвастунам друг против друга.Солнце (2012)
Вот почему бастующие идут на большие деньги и получают большие зарплаты.Солнце (2015)
Никто из тех, кто хочет зарабатывать большие деньги, не станет руководить питомником.Times, Sunday Times (2013)
На клуб нашего размера мы тратим большие деньги.Солнце (2013)
Подробнее …
Если вы хотите заработать большие деньги, вернитесь ко мне.Times, Sunday Times (2015)
У обеих сторон были большие деньги, которые они могли потратить, и им пришлось заключить новые контракты.Солнце (2014)
Означает ли это, что теперь вам платят большие деньги?The Sun (2015)
Это дает вам мгновенное влияние во всем мире, и компании платят большие деньги, чтобы это произошло.Солнце (2011)
Он также обдумал другие варианты и заплатит большие деньги и премию за выживание правильному человеку.The Sun (2016)
Попытки получить большие деньги от политики были подавлены влиянием доноров, контролирующих эти партии.Times, Sunday Times (2009)
Комедийных альбомов можно заработать большие деньги.Солнце (2013)
Нам всегда нужны хорошие истории — мы платим за них большие деньги деньгами.Солнце (2015)
У них больше ресурсов и они тратят большие деньги на некоторых из лучших игроков мира.Солнце (2014)
Города платят большие деньги, но не понимают, что человеческие отношения значат больше всего на свете.Солнце (2013)
Нью-Йорк по-прежнему остается местом, где художники могут зарабатывать большие деньги.Times, Sunday Times (2007)
За это больших денег не получишь.Times, Sunday Times (2006)
Вот потенциал для преобразования клуба и получения больших денег.Times, Sunday Times (2007)
Пора вытащить большие деньги из политики и позволить людям вернуться.The Sun (2013)
Конечно, в этих странах можно платить большие деньги, но есть вариант более дешевых билетов тоже есть.The Sun (2007)
Мы работали, не тратя больших денег, и теперь мы можем увидеть, сможем ли мы продвинуться с другими именами.Times, Sunday Times (2008)
Получение больших денег от политики
Какая бы проблема ни привела вас к политике — будь то изменение климата или насилие с оружием, студенческие ссуды или цены на рецептурные лекарства — есть причина, по которой наша страна этого не сделала. смог добиться прогресса: коррупция.
Деньги скользят через каждую часть нашей политической системы, развращая демократию и отнимая власть у людей.Крупные компании и миллиардеры тратят миллионы, чтобы подтолкнуть Конгресс к принятию или блокированию законодательства. Если им это не удается, они обращаются к лоббистским федеральным агентствам, издающим нормативные акты. И если они снова терпят неудачу, они обращаются к судьям в судах, чтобы помешать этим постановлениям вступить в силу.
Но перед этим — еще до того, как начнется законодательный процесс — лоббисты и миллиардеры пытаются подкупить политиков во время выборов. Кандидаты и избранные должностные лица часто проводят часы и часы в день, «разговаривая» с крупными донорами, вместо того, чтобы изучать политику и работать на своих избирателей.Они летают по стране, переходя от одного закрытого сборщика средств к другому, слыша о бедах и проблемах миллиардера или генерального директора корпорации. И они ухаживают за лоббистами и миллиардерами, которые могут открыть двери для тысяч долларов взносов в PAC или миллионов долларов в виде расходов Super PAC.
Большая часть этой коррупции нашей представительной демократии совершенно законна, любезно предоставлена Верховным судом. Верховный суд заявил, что деньги — это слова, а корпорации — это люди, и пресек многие попытки получить большие деньги из политики.В результате с момента Citizens United в 2010 году внешние группы более чем в три раза увеличили свои расходы на политические кампании. Только во время выборов 2016 года сторонние организации потратили на выборы колоссальные 1,4 миллиарда долларов, и почти 181 миллион долларов из этих средств остаются незамеченными, поскольку они были потрачены организациями темных денег. Многие компании, занимающиеся такой внешнеполитической деятельностью, находятся под существенным влиянием зарубежных источников.
С деньгами приходит время, доступ и коррупция нашей представительной демократии.
Хватит, хватит.
Пора получить большие деньги от политики.
В своей кампании я дал обещание не брать деньги у федеральных лоббистов или каких-либо комитетов по борьбе с коррупцией. Не брать взносы более 200 долларов от ископаемого топлива или крупных фармацевтических компаний. Не давать послов богатым спонсорам или упаковщикам. И я не провожу время с богатыми спонсорами и не даю особого доступа богатым людям в обмен на взносы в мою кампанию.
Сегодня я объявляю, что в дополнение к этим правилам я не собираюсь брать взносы более 200 долларов от руководителей крупных технологических компаний, крупных банков, частных инвестиционных компаний или хедж-фондов. И когда я выдвигаюсь кандидатом в президенты от Демократической партии, я не собираюсь ничего менять в том, как я веду свою кампанию: никаких ПКК. Никаких федеральных лоббистов. Нет особого доступа или времени для звонков с богатыми донорами или крупными сборщиками денег, чтобы поддержать мою кампанию.
«Моя кампания была и будет кампанией на низовом уровне, финансируемой рабочими, которые выкладывают несколько долларов здесь или там». — Элизабет Уоррен
Как наш кандидат, я запрещаю корпоративные пожертвования в нашу Конвенцию и приказываю Национальному комитету Демократической партии вернуться к стандарту Обамы и отклонить деньги лоббистов и PAC.
Мы сделаем это — и мы также сделаем все от нас зависящее, чтобы построить нашу партийную инфраструктуру и усилить кандидатов от Демократической партии по всей стране. В 2018 году я пожертвовал или собрал почти 11 миллионов долларов кандидатам и партиям штата и местным властям. На протяжении праймериз я работал, чтобы помочь нашим национальным партиям и партиям штатов — и я буду продолжать помогать Демократической партии и кандидатам от Демократической партии, чтобы у нас были ресурсы не только для того, чтобы победить Дональда Трампа, но и для того, чтобы вернуть себе Конгресс и законодательные собрания штатов по всей стране. .
Я горжусь тем, что провожу кампанию в президенты, финансируемую широкими массами, и надеюсь, что мои коллеги-кандидаты от Демократической партии поступят так же. Но как бы мы ни выбрали финансирование наших кампаний, я думаю, что избиратели-демократы должны иметь право знать, как возможные будущие лидеры нашей партии проводят свое время и кого вознаграждает их кампания.
Вот почему я также призываю каждого кандидата в этой гонке раскрыть информацию о любом доноре или сборщике средств, имеющем особое звание в их кампании, включая членов национального и регионального финансового комитета и обозначения сборщиков пакетов, а также раскрыть даты и места проведения их мероприятия по сбору средств и имена каждого человека, который появляется в принимающем комитете по приглашениям, связанным с этими мероприятиями.
Если кандидаты от Демократической партии в президенты хотят проводить время, общаясь с богатыми и влиятельными, в настоящее время это разрешено им, но им не следует раздавать секретные титулы и почести богатым спонсорам.
Избиратели имеют право знать, кто покупает доступ и признание — и сколько это стоит.
Конечно, добровольных изменений недостаточно для устранения коррупции на наших выборах. Вот почему, когда я буду президентом, я буду реализовывать всеобъемлющий план, чтобы навсегда исключить большие деньги из нашей политики и вернуть их людям.
Мой план состоит из трех частей:
Покончить с коррумпированной системой денег ради влияния,
Расширить раскрытие информации о сборе средств и расходах и
Вернуть власть в руки людей.
Мы можем незамедлительно принять законодательные меры и внести серьезные структурные изменения в способы финансирования кампаний. Но чтобы по-настоящему положить конец коррупции в нашей демократии, мы также должны принять поправку к конституции, чтобы отменить катастрофические решения Верховного суда по делам Citizens United и Buckley v.Валео . Поправка к конституции позволит Конгрессу регулировать расходы на выборы, установить государственное финансирование как единственный способ финансирования выборов и положить конец эпохе больших денег в политике.
Даже в соответствии с текущими ограничительными решениями Верховного суда Конгресс может принять законы о финансировании избирательных кампаний, чтобы предотвратить возможность коррупции за услугу, включая ограничение суммы денег, которые могут быть предоставлены кандидатам на должность. Мой план по борьбе с коррупцией направлен на то, чтобы перекрыть источники денег, чтобы оказать коррумпированное влияние на выборных должностных лиц.Что касается избирательных долларов, нам необходимы дополнительные ограничения:
Положить конец практике получения федеральными кандидатами корпоративных денег от PAC. Прямо сейчас кандидаты на федеральный пост могут принимать взносы от комитетов политических действий, созданных корпорациями, даже если они не могут получать взносы напрямую от корпораций. Мой план запретит корпоративным комитетам вносить вклад в поддержку федеральных кандидатов.
Запрет иностранного корпоративного влияния на американских выборах. Федеральный закон запрещает иностранным лицам участвовать в кампаниях и тем самым влиять на выборы в США. Но лазейка в федеральном законе позволяет компаниям, принадлежащим иностранцам или финансируемым из-за рубежа, влиять на выборы в США. Это реальное беспокойство. Репортеры описали, как иностранные корпорации используют эту лазейку, чтобы повлиять на выборы в США. Мой план закроет эту лазейку и запретит компаниям, контролируемым иностранцами и находящимся под влиянием, расходовать средства на американских выборах, запретив U.S. дочерние компании иностранных компаний, фирмы, которые имеют 1 процент владения одной иностранной организацией или 5 процентов собственности нескольких иностранных организаций, а также торговые ассоциации, которые получают деньги от этих организаций в результате траты денег на выборы в США.
Запретить рассмотрение пожертвований на кампанию при выборе послов. На протяжении десятилетий администрации обеих политических партий назначали крупных спонсоров и поставщиков на посты послов по всему миру.Эти доноры обычно не являются экспертами в стране, регионе, внешней политике или в чем-либо еще, имеющем отношение к работе, но они являются донорами. Я дал обещание не участвовать в этой практике. Мой план сделает это законом, запретив тому, чтобы пожертвования на избирательную кампанию и политические расходы учитывались при выборе посла.
Закройте лазейки для суперпакетов с одним кандидатом. миллиардеров в настоящее время могут жертвовать 2800 долларов на кампанию, но они могут вносить неограниченные суммы в Super PAC, если они не координируют свои действия с кампанией.Чтобы обойти запрет на координацию, Super PACs иногда управляются бывшими сотрудниками кандидата или другими лицами, имеющими тесные отношения с кандидатом. Я хотел бы закрыть эту лазейку и считать это координацией, если Super PAC управляется человеком, имеющим политические, личные, профессиональные или семейные отношения с кандидатом.
Запрет лоббистам пожертвовать, объединить и собрать средства для кандидатов. Когда люди, которым платят за влияние на политиков, также направляют деньги в кампании тех же политиков, это звучит как легализованный взяточничество. Мой план по борьбе с коррупцией направлен на то, чтобы положить конец развращающему влиянию лоббистов во всем нашем правительстве, в том числе путем запрета лоббистам делать пожертвования, объединять и собирать средства для кандидатов.
И поскольку политические расходы не заканчиваются в день выборов, мы также должны ввести строгие ограничения на взносы и требования о раскрытии информации для учредительных комитетов . Инаугурационный комитет президента Трампа собрал почти 107 миллионов долларов от гигантских корпораций и богатых доноров, а председатель инаугурационного комитета Трампа в настоящее время находится под федеральным расследованием по обвинению в нецелевом расходовании средств и продаже услуг богатым донорам, в том числе членам иностранных правительств.Я поддержал законопроект, требующий раскрытия информации о первоначальных расходах. Мой план также запретит корпорациям и лоббистам делать пожертвования в инаугурационные комитеты и установит ограничения на пожертвования — чтобы нам больше никогда не пришлось терпеть этические бедствия, подобные инаугурации Дональда Трампа.
Системе денег за влияние на каждом этапе помогает секретность. Президентские кампании держат в секрете целые системы признания и специальных мероприятий доступа. Политическая реклама в Интернете не раскрывается так же, как телевидение и радиовещание, что создает возможности для иностранного влияния.
Группы темных денег могут тратить и тратить, даже не объясняя, кто их спонсоры. По моему плану, это изменится.
Требовать раскрытия основных доноров, поставщиков пакетов и финансовых событий в ходе президентских кампаний. Прямо сейчас кандидаты в президенты проводят большую часть своего времени, ухаживая за богатыми донорами за закрытыми дверями, а затем тайно награждая этих жертвователей титулами и признаниями за то, что они собрали большие суммы денег от своих богатых друзей.Избиратели, которые хотят знать, какие тайные почести вручаются и кому, или где проводились модные крупные долларовые мероприятия, не имеют возможности узнать. Согласно моему плану, президентские кампании должны будут раскрывать всех доноров и сборщиков средств, которым присвоены титулы, включая национальные или региональные финансовые комитеты и объединяющие достижения. Они также должны будут сообщить, кто входит в состав принимающих комитетов и приглашений на сбор средств, а также даты и места проведения этих сборов. Если кампания хочет, чтобы мероприятия проводились на дому у руководителей крупных банков или собирателей наград со статусом внутреннего круга, они могут это сделать, но избиратели должны знать.
Обновить законы о финансировании избирательных кампаний с учетом политической рекламы в Интернете. В преддверии выборов 2016 года российские граждане и связанные с Кремлем компании потратили деньги на широкие усилия по использованию интернет-рекламы для влияния на американское общественное мнение. Согласно действующему законодательству, многие из этих объявлений были полностью законными. Я планирую модернизировать закон о финансировании избирательных кампаний в цифровую эпоху, включив интернет-рекламу в правила, регулирующие предвыборную коммуникацию, требуя от крупных платформ хранить «политический файл» с информацией о покупках рекламы, как это делают теле- и радиовещательные компании, и требуя, чтобы большие платформы приложить разумные усилия для предотвращения незаконной покупки рекламы иностранными гражданами.
Вынесите темные деньги на свет. Citizens United расчистил путь для огромных суперпакетов и организаций темных денег, которые направляют сотни миллионов долларов в нашу политику от имени в значительной степени неизвестных доноров. Каждая организация, которая несет расходы, связанные с выборами, в том числе организации с темными деньгами, должна быть обязана незамедлительно раскрывать информацию о своих крупных спонсорах. И суперпакеты и другие группы темных денег должны предоставлять достаточно информации об источниках своих денег, чтобы американский народ мог проследить ее до конечных лиц и организаций, которые их финансируют, а не только подставных организаций, используемых для сокрытия этих источников.
Прямо сейчас наша система финансирования выборов позволяет отдельным лицам и ПКК жертвовать огромные суммы денег — в совокупности десятки тысяч долларов — кандидатам и партиям. А с деньгами приходят время, доступ и коррупция нашей представительной демократии. Нам необходимо расширить права и возможности обычных людей через систему государственного финансирования за небольшие деньги, которая дает кандидатам стимул тратить больше времени на ухаживания за работающими людьми, а не только на крупных спонсоров. Но не только люди тратят деньги на политику: мы можем сделать корпорации более ответственными перед рабочими и акционерами за свои политические расходы.И, конечно же, чтобы убедиться, что власть остается в руках народа, нам нужна Федеральная избирательная комиссия, которая действительно может обеспечивать соблюдение избирательного законодательства.
Создать Программу совместных финансовых средств с бюджетным финансированием 6-1, финансируемую государством, для кандидатов и партий. Мой план будет включать программу государственного финансирования, которая обеспечит совпадение 6-1 при небольших взносах в долларах, менее 200 долларов. Программа будет финансироваться за счет штрафов за корпоративные должностные преступления и серьезные налоговые преступления.
Более низкие пределы взносов для физических лиц и политических партий. Федеральный закон ограничивает количество людей, которые могут вносить вклад в кампании, политические партии и другие регулируемые FEC организации (например, PAC). Текущие ограничения высоки: 2800 долларов на выборы для индивидуальных пожертвований на кампании и 35 500 долларов в год для частных пожертвований национальным партиям и более 100 000 долларов на специальные партийные счета. Мой план снизил бы лимит до 1000 долларов для пожертвований на избирательную кампанию и до 10 000 долларов для взносов в политические партии.Снижение пределов взносов в сочетании с соответствующими фондами 6-1 для небольших взносов в долларах изменит стимулы для кандидатов: станет менее ценным тратить время на сбор денег от крупных долларовых доноров и более ценно проводить время с обычными избирателями.
Наладить государственное финансирование съездов национальных партий. Каждые четыре года основные партии собираются на свои национальные съезды. Но эти съезды уже давно финансируются корпорациями и богатыми.Мой план предусматривал государственное финансирование национальных съездов основных политических партий.
Разрешить сотрудникам и акционерам одобрять корпоративную политическую деятельность. Мой план также дает рабочим и акционерам больше власти в политической деятельности американских компаний. Рабочие и акционеры должны иметь большее право голоса в том, как и когда компании решают вмешиваться в политику. Вот почему мой Закон об ответственном капитализме требует, чтобы 40% членов совета директоров избирались работниками, а 75% акционеров и 75% совета директоров одобряли любые политические действия, предпринимаемые корпорацией.
Улучшение применения FEC. Сейчас Федеральная избирательная комиссия (ФИК) сильно разбита. В конце сентября, в разгар разоблачений Трампа и Украины, председатель Федеральной избирательной комиссии Эллен Вайнтрауб предложила подтвердить, что обращение за иностранной помощью в пользу кампании является преступлением, даже если ценность выгоды «трудно установить». Комиссар-республиканец Кэролайн Хантер возражала против добавления этой записки в еженедельный дайджест Федеральной избирательной комиссии, предоставив Вайнтраубу возможность разместить напоминание в Твиттере.Агентство, которое не может даже напомнить людям о законе, не сможет обеспечить его соблюдение. Частично проблема заключается в замысле FEC: FEC, как правило, поровну разделен между демократами и республиканцами и нуждается в большинстве, чтобы приступить к принудительным действиям или написать правила. В настоящее время у FEC не хватает даже членов комиссии, чтобы предпринять какие-либо действия: он фактически закрылся, как раз с приближением сезона кампании, оставив нас незащищенными, когда потребность в надзоре наиболее велика. Мое предложение о реструктуризации FEC за счет сокращения числа членов комиссии с шести до пяти и требования, чтобы один член был независимым.Мы также должны предоставить Федеральной избирательной комиссии расширенные полномочия налагать штрафы и увеличить ресурсы для персонала для проведения расследований, а также предоставить любой из сторон возможность обратиться в федеральный суд, если Федеральная избирательная комиссия не сможет своевременно предпринять принудительные меры. Наконец, мой план восстановит полномочия FEC на проведение выборочных проверок. Первоначально FEC имел право проводить выборочные аудиты, но это право было снято в 1979 году. Теперь FEC может проводить аудиты только там, где есть очевидные ошибки, что обычно означает, что аудиты проходят те, у кого нет ресурсов для найма юристов и сотрудников, отвечающих за соблюдение нормативных требований.
Наша демократия не должна покупаться и оплачиваться богатыми и влиятельными. Он принадлежит всем нам. Когда мы используем наши голоса и наши голоса, мы можем внести настоящие изменения — большие структурные изменения.
Вот почему так важно извлекать большие деньги из политики и бороться с коррупцией в Вашингтоне. Эти реформы позволяют делать все остальное, что нам нужно — от решения проблемы изменения климата до выдачи студенческих ссуд. Получение больших денег из политики является важной частью борьбы с коррупцией, и это поможет нам создать правительство, которое действительно создано людьми, людьми и для людей.
Подростковые звезды баскетбола зарабатывают большие деньги еще до того, как попадают в НБА
В 16 лет Тайлер Смит ростом 6 футов 9 дюймов обладает такими баскетбольными навыками, которые заставляют тренеров колледжей падать в обморок. Но он отказался от своего будущего права на участие в NCAA — и от своих последних двух лет средней школы. Вместо этого он становится профессионалом.
Смит из района Хьюстона и 23 других самых ярких молодых игрока в США и за рубежом подписали контракт на участие в новой баскетбольной лиге — Overtime Elite, которая стартовала в марте и является частью медиа-компании Overtime. это началось в 2015 году с приложения, в котором были представлены основные моменты любительского баскетбола.Каждый игрок Overtime Elite будет зарабатывать 100 000 долларов в год, тренироваться круглый год в ультрасовременных помещениях, посещать уроки финансовой грамотности и социальной активности под руководством Кевина Олли, бывшей звезды Университета Коннектикута и ветеранов НБА.
Лига является частью развивающегося мира, в котором спортсмены-любители имеют множество возможностей, которые позволяют им не только прокладывать курс на профессионалов, но и монетизировать это путешествие на каждом этапе пути. Традиционный путь подросткового феномена, пытающегося получить спортивную стипендию в программе Дивизиона I и стремиться к профессиональной игре, уступил место новой бизнес-модели: зарабатывайте деньги и создавайте свой бренд как можно раньше.
«В конце концов, плюсы перевесили минусы», — сказал Крис Гастон, агент из Хьюстона, основавший Family First Sports, агентство, ориентированное на НБА, , которое представляет Смита. Он сказал, что Смит и его мать думали над сделкой более трех месяцев, прежде чем приняли решение. «Цель Тайлера — стать профессиональным баскетболистом. Он решил, что это лучший путь в НБА ».
Еще до того, как постановление Верховного суда в июне установило, что NCAA не может помешать студентам-спортсменам получать компенсацию — проблема давней давности, которая была отклонена в пользу колледжей и университетов, которые подпитывали свою казну выступлениями своих игроков. — многие молодые звезды спорта начали вообще пропускать путь в колледж, вместо этого предпочитая получать шестизначную зарплату, иногда в том же возрасте подросток имеет право подать заявление на получение водительских прав.Некоторые спортсмены колледжей уже подписывают выгодные спонсорские контракты.
Теперь, между альтернативными маршрутами, такими как Overtime Elite, и прибыльными коммерческими предложениями, которые привлекают студенты колледжей, у молодых спортсменов появляется все больше возможностей заработать деньги — и множество людей, которые хотят помочь им в этом, забирая немного для себя. Растущий рынок привлек нескольких крупных спонсоров. Основатель Amazon Джефф Безос и канадский рэпер Дрейк вложили средства в Overtime Elite, которая позиционирует себя как прямой путь в НБА, где игроки в возрасте от 16 до 19 лет являются наемными сотрудниками.
Сверхурочные отказались предоставить руководителям интервью.
В то время как рынок теперь предлагает молодым спортсменам гораздо больше возможностей, чем раньше, некоторые представители индустрии спортивных СМИ предупреждают, что некоторые из этих вариантов более рискованны, чем другие. Стив Трэкс, глава отдела спорта и развлечений MAI Capital Management, предупреждает о возможных компромиссах.
«Важно продумать краткосрочные потребности, но учитывать долгосрочные потребности и не гнаться за всемогущим долларом в преддверии очень структурированного процесса», — сказал он.
«Мой совет всем юным спортсменам и их семьям: им нужно проходить через этот процесс очень медленно», — сказал Трэкс. «И я настоятельно рекомендую семьям создать сильную команду консультантов».
Это явное изменение по сравнению с тем, что было всего несколько лет назад. С начала 2010-х годов бум в социальных сетях, посвященных любительскому баскетболу, привел к тому, что некоторые молодые игроки, в том числе Зайон Уильямсон, стали сенсациями в старшей школе. (После одного сезона в Университете Дьюка Уильямсон был номером один в НБА.1 драфта-пик в 2019 году и теперь звезды для New Orleans Pelicans.)
Молодым баскетболистам больше не нужно переходить к профессионалам, чтобы извлечь выгоду из своего мастерства. Джулиан Ньюман впервые привлек внимание в социальных сетях как пятиклассник размером с пинту в своей школьной команде в Орландо, штат Флорида. Теперь 20-летний Ньюман имеет 749000 подписчиков в Instagram, линию одежды и реалити-шоу. И он все еще работает над своей мечтой — играть в НБА, тренироваться в Лас-Вегасе, стремясь профессионально играть в Австралии или в G-лиге НБА.
«Теперь создать бренд стало проще. Мир работает за счет Интернета », — сказал Ньюман, который не пошел в колледж. «Но, — предупредил он, — это все равно нужно иметь. Некоторые люди могут создать свой собственный бренд, и он ничего не даст, потому что никому нет дела до этого человека. Никакого неуважения к кому-либо. Есть отличные пяльцы, у которых нет за плечами хороших поклонников, поэтому их бренд не будет преуспевать. Некоторым нужно попасть в НБА и стать участником Матча звезд, чтобы их бренд стал популярным ».
НБА предоставило еще один вариант.Программа Ignite, действующая в течение года в рамках лиги G НБА, позволяет выпускникам средних школ заключать выгодные сделки и тренироваться и развиваться в течение года до того, как им исполнится 19 лет, когда потенциальные клиенты имеют право на участие в драфте. Игроки Ignite отказываются от права на участие в NCAA в качестве компромисса, но год интенсивных тренировок может повысить их ценность на драфте. После завершения инаугурационной кампании Ignite в сезоне 2020-2021 два игрока вошли в первую десятку драфта НБА 2021 года — Джален Грин на втором месте и Джонатан Куминга на втором месте.7.
«Красота в глазах смотрящего», — сказал Гастон, спортивный агент Хьюстона. «G League не для всех. Сверхурочные не для всех. В колледже вы должны выбрать, какой маршрут лучше всего подходит для вас и вашей семьи. В этом нет универсального решения «.
Дайсон Дэниэлс, широко известный 18-летний защитник из Австралии, сказал, что он выбрал Ignite вместо колледжа не только из-за богатого баскетбольного опыта и развития и возможности получить компенсацию, но и потому, что Ignite способствует тому, что игроки не в игре. -сортный рост.
«Они помогают нам в таких вещах, как создание нашего бренда», — сказал Дэниелс. «У них здесь есть люди, которые специализируются на этом. Сегодня иметь большой бренд — это большое дело. Думаю, я принял правильное решение ».
Гастон сказал то же самое о Overtime Elite и Smith.
«Они будут брать уроки финансовой грамотности и социальной активности», — сказал он об игроках. «Они получат много жизненных уроков».
Даже комиссар НБА Адам Сильвер поддержал в этом году статус Overtime Elite.
«Я думаю, что для сообщества в целом хорошо иметь возможность выбора, особенно когда очень солидные люди, как представляется, поддерживают и стоят за этим», — сказал Сильвер перед Матчем звезд 2021 года.
Решение воспользоваться такими возможностями — непростое. Присоединение к лиге означает отказ от права участия в NCAA, а в случае с Overtime Elite, право на участие в средней школе, а это означает, что игроки не могут получать стипендии, если они передумают. Overtime Elite гарантирует 100000 долларов на обучение в колледже, если игроки решат не делать профессиональную карьеру.
«Право на поступление в колледж и его сохранение очень важны для будущего профессионального баскетболиста», — сказал Джейсон Сетчен, юрист из Флориды, который представлял интересы многих спортсменов NCAA. «А если он потеряется, он может исчезнуть навсегда. Дети должны знать об этом ».
Сетчен опасается, что некоторые молодые спортсмены не готовы к такому выбору.
«Большинство 17-летних детей, которые ищут такие деньги в краткосрочной перспективе, даже за счет их права на участие, могут быть недостаточно зрелыми, чтобы принять осознанное решение», — сказал он.