brinmax

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

московская область (подмосковье)

МОСКВА, 27 июл — РИА Новости. Министерством сельского хозяйства и продовольствия Московской области разработано порядка 50 бизнес-планов для начинающих фермеров региона, сообщает пресс-служба ведомства.

«В рамках поддержки фермеров региона, для потенциальных заявителей, планирующих принять участие в конкурсе по отбору проектов «Агростартап» в текущем году, сотрудниками министерства разрабатываются бизнес-планы. На сегодня подготовлено порядка 50 проектов», — сказал министр сельского хозяйства и продовольствия Московской области Сергей Воскресенский.

Отмечается, что наибольшую активность в подаче заявки на разработку проекта проявляют потенциальные фермеры Талдомского городского округа области. В министерство обратилось на сегодня около 10 человек.

«Среди основных направлений, в рамках которых осуществляется разработка планов по созданию и развитию фермерских хозяйств выделяются: разведение молочного крупного рогатого скота, производство сырого молока, выращивание плодовых и ягодных культур, разведение овец и коз, а также пресноводное рыбоводство», — отметил Воскресенский.

Шаблон бизнес-плана сельскохозяйственной фермы на 2021 год — Bplans

Ботаническая награда

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Индустрия здоровья и витаминов растет очень быстрыми темпами. Клиенты хотят иметь натуральные и растительные альтернативы лекарствам.Они начинают верить, что тело — это храм. Они не хотят загрязнять химическими веществами. Промышленности нужны ботанические растения, готовые к переработке, а также для передачи в питомники для тех, кто «сделай сам».

Solution

Botanical Bounty прилагает все усилия, чтобы стать ведущим производителем ботанических растений для индустрии натуральных добавок, а также для питомников растений.

Рынок

Botanical Bounty имеет трех различных клиентов: компании по производству добавок, переработчики растений для компаний по производству добавок и питомники, которые перепродают растения.

Первые два клиента покупают растения для использования в своих продуктах, которые в конечном итоге продают конечному потребителю.

Рынок натуральных добавок весьма интересен. Опросы показывают, что более 158 миллионов потребителей (более 55% населения США) употребляют пищевые добавки. По оценкам, 115,3 миллиона потребителей покупают витамины и минералы для себя, а 55,8 миллиона покупают их для других членов своей семьи, включая детей. Опросы потребителей неизменно показывают, что почти половина всех американцев сейчас использует травы — статистика, которая особенно примечательна, когда мы понимаем, что сегодняшней индустрии травяных продуктов чуть больше четверти века.`

Конкурс

Конкурс принимает две формы: фермы, похожие по размеру и производственной мощности на Botanical Bounty и мегафермы. Фермы аналогичного размера варьируются от 5 до 30 акров. Количество выращиваемых трав варьируется от горстки до более чем 50. Выбор выращиваемых растений зависит от предпочтений владельца, а также от местоположения и способности местных условий выращивания поддерживать различные растения.

Почему мы?

Миссия Botanical Bounty — стать ведущим поставщиком ботанических многолетних растений для индустрии здоровья и витаминов.Это будет достигнуто за счет предоставления качественных растений по разумным ценам, превосходя ожидания клиентов.

Ожидания

Прогноз

Чтобы профинансировать наш рост и постоянное производство, нам необходимо приобрести новое оборудование на сумму 35 000 долларов в качестве долгосрочных активов, а общая сумма составит до 53 800 долларов. С этой целью мы ищем 10-летний заем в размере 100 000 долларов США. Прогнозы продаж консервативно показывают, что выручка в размере 190 000 долларов будет получена за второй год, а к 4 году вырастет до более 400 000 долларов.

Основные финансовые показатели по

Требуется финансирование

Нам нужен 10-летний заем в размере 100 000 долларов США. Мы будем использовать наши 35 000 долларов наличными от наших текущих операций.

Практическое руководство по составлению бизнес-плана фермы

Если вы заядлый читатель справочника Country Guide , то знаете, что планирование фермерского бизнеса продолжает оставаться популярной темой для обсуждения среди консультантов и гуру менеджмента.

С тех пор, как в мае прошлого года Farm Management Canada опубликовала исследование «Здоровые умы, здоровые фермы», мы поговорили с фермерами по всей стране, которые регулярно используют письменный бизнес-план и пожинают плоды.

Этой зимой мы поделились историями о том, как бизнес-план фермы влияет на повседневную деятельность Ханны Коншу, как создание плана на бумаге в первый раз изменило правила игры для О’Рурков и как сосредоточение внимания на конкретных компонентах плана дает Кронинам стабильность в неопределенные времена.

По статистике, эти фермеры представляют меньшинство. Оказывается, 74% канадских фермеров не имеют письменного плана.

Но теперь, когда вы знаете больше об этой практике управления и о том, как она способствует финансовому успеху и улучшению психического здоровья, возможно, вы больше задумываетесь о том, чтобы начать свой собственный план.Или, возможно, вы недавно стали руководителем семейного предприятия и хотите внедрить новые методы управления.

Независимо от вашей текущей ситуации, остается большой вопрос: с чего начать?

Ставьте стратегические цели

Для Ким Геренсер, старшего менеджера консалтинговой группы MNP по управлению фермерским хозяйством, первым шагом является постановка четких, осязаемых целей.

Сопровождая клиентов в процессе бизнес-планирования, он сначала спрашивает, каковы их цели.Чаще всего его вопрос встречает пустыми взглядами.

«Начало работы с бизнес-планом, вероятно, является самым сложным этапом всего процесса, потому что менеджеры должны решить, чего они действительно хотят достичь», — говорит Геренсер, который также является председателем Канадской ассоциации сельскохозяйственных консультантов (CAFA).

Например, установка цели быть как можно более прибыльной — недостаточно конкретная. «Как вы хотите, чтобы ваш фермерский бизнес выглядел через пять, 10 и 20 лет? Может ли 20-летняя цель успешно передать ее следующему поколению? » — спрашивает Геренцер.

Чтобы разбить эту задачу, он предлагает начать с краткосрочных целей и оценить, какое оборудование или инфраструктура потребуют внимания в течение следующих пяти лет.

«Определение целей может быть действительно сложной задачей, но без этого очень четкого первого шага процесс планирования обречен на провал еще до того, как он начнется», — говорит он.

Оцените бизнес

Следующим шагом является проведение внутреннего аудита или честной оценки текущего состояния бизнеса.Это означает оценку финансового положения, а также того, где находится ваша ферма с точки зрения управленческих и производственных возможностей, а также потенциала человеческих ресурсов.

Кроме того, Геренсер добавляет, что необходимо оценить поддержку семьи, а также физическое и психическое здоровье основных владельцев и менеджеров.

«Каковы ваши сильные стороны? Какие у вас ограничения? Где бизнес может преуспеть? Где он борется? » он спрашивает. «Нам нужно получить четкое представление о том, где мы находимся в первый день, чтобы мы знали, с чем мы работаем.”

Хизер Уотсон, исполнительный директор Farm Management Canada, рекомендует использовать онлайн-инструмент самооценки фермерского бизнеса. Она советует, чтобы несколько членов управленческой команды могли завершить оценку и сравнить свои результаты, прежде чем продолжить поддержку процесса планирования.

Анализ, завершенный на этом этапе, может быть использован для оценки ранее установленных целей. Если цели нереалистичны с учетом имеющихся ресурсов, можно вернуться к первому этапу процесса.«Это не означает, что вы должны изменить свою цель, но, возможно, вы можете удлинить временные рамки и добавить новую краткосрочную цель, которая включает укрепление ваших ресурсов», — объясняет Геренцер.

Планируйте внедрение

После того, как оценка завершена и достижимые цели подтверждены, пора определить, какую тактику необходимо применить.

Геренцер говорит, что это этап процесса планирования, на котором многие люди сталкиваются с препятствиями. Определить, какие изменения необходимо внести в бизнес, может оказаться непосильной задачей, а это значит, что может наступить инерция.

Если это ваш случай, он подчеркивает важность обращения за помощью. Он рекомендует сначала посоветоваться с вашим бухгалтером, юристом или банкиром — консультантом, который видел много бизнес-планов, но также знает ваше дело.

«Просить о помощи невероятно важно, но не стоит просто звонить по телефону и останавливаться на достигнутом», — предлагает он. «Сделайте несколько звонков, чтобы собрать несколько различных мнений, чтобы вы могли принять наиболее обоснованное решение».

Если ваша цель — расширить свой бизнес на 15 процентов в течение следующих 10 лет, но денежный поток был определен как проблема, например, советник, такой как Геренцер, может помочь.Первоначально он мог анализировать приток и отток денежных средств, но его выводы могут привести к привлечению других консультантов.

«Если валовая прибыль недостаточна, я мог бы указать на это, но я не агролог, поэтому я, вероятно, не могу вам помочь», — объясняет он. «Если операционные расходы слишком высоки, я могу помочь определить некоторые стратегии, которые помогут вам исправить это, но если накладные расходы слишком высоки, нам может потребоваться привлечь вашего банкира».

Запишите

По мере разработки стратегии и тактики важно фиксировать их в письменном документе.Многие консультанты, провинциальные министерства и организации, такие как Futurpreneur, имеют свои собственные шаблоны бизнес-планов, но важно отметить, что не все разделы могут быть применимы к вашей ферме.

Геренсер предполагает, что частью честной оценки может быть определение того, какие части бизнес-плана являются критическими, а какие менее применимы к вашей ситуации.

Watson согласен с тем, что бизнес-планы могут принимать самые разные формы сложности, и лучшие ресурсы планирования зависят от формата и функций, которые ищут пользователи.Прежде всего, она отмечает, что прочный план включает в себя как стратегические, так и оперативные элементы.

«Некоторые люди забывают о стратегической составляющей и, возможно, полагают, что бизнес-план — это то же самое, что и бюджет», — говорит она. «Бюджет является его частью, но наличие видения, целей и приоритетных мероприятий для достижения этих целей является ключом к созданию операционного элемента».

Gerencser знает, что процесс планирования кажется сложным. Это не тот проект, за который вы можете взяться днем, и он требует значительных усилий, особенно при создании плана впервые.

Тем не менее, он не сомневается, что письменный план того стоит. Геренцер говорит: «Ближайшие и будущие выгоды от прохождения этого длительного, а иногда и трудного процесса могут быть неизмеримыми».

Что в плане?

Письменный бизнес-план — это ключевой инструмент, который поможет вашему фермерскому бизнесу добиться успеха. Хотя необходимые компоненты различаются от бизнеса к бизнесу, вот восемь разделов, которые включают в себя большинство шаблонов бизнес-планов фермы:

1. Краткое изложение
Краткое изложение ключевых моментов делового предприятия и цели плана.

2. Профиль деятельности и собственности
Описание и краткое изложение прошлых достижений и планов компании по развитию. Этот раздел включает в себя структуру собственности, а также квалификацию и опыт каждого владельца.

3. Стратегический план
Представьте видение того, как вы хотите, чтобы бизнес выглядел в будущем, и миссию того, что бизнес делает сейчас, чтобы быть жизнеспособным и устойчивым. Этот раздел включает анализ внутренних и внешних сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT), очерчивает ключевые показатели эффективности и перечисляет краткосрочные и долгосрочные цели.

4. Маркетинговый план
Опишите отрасль, в которой вы работаете, какие продукты вы продаете, кто ваши целевые клиенты, объемы, которые вы планируете продавать, и каналы распространения, которые вы планируете использовать. Если возможно, этот раздел может включать шаги по привлечению и удержанию клиентов, а также стратегии ценообразования и продвижения ваших продуктов.

5. Производственный план
Опишите свою деятельность. Опишите ресурсы, производственные процессы и ключевые затраты, необходимые для производства, а также основную структуру затрат.Этот раздел иногда называют рабочим планом.

6. План управления персоналом
Представьте организационную структуру, включая ключевых сотрудников и их образование или опыт. Этот раздел включает стратегии набора, найма, обучения и дисциплины сотрудников. Подробная информация о заработной плате и компенсации, трудовая политика и план преемственности, если применимо. Назовите внешних консультантов, которые играют роль в управлении вашим бизнесом.

7.Финансовый план
В этом разделе подробно описывается бизнес-модель получения дохода. Для существующих предприятий включите финансовую отчетность за последние пять лет и ежемесячный прогноз движения денежных средств на предстоящий год. Для новых предприятий включите прогнозируемую финансовую отчетность за первые три года работы и ежемесячный прогноз движения денежных средств на предстоящий год. Финансовый отчет должен включать отчет о прибылях и убытках, баланс, сводку денежных потоков, график финансирования и анализ ключевых коэффициентов.

8. Управление рисками и планы действий в чрезвычайных ситуациях
Представьте оценку потенциальных рискованных событий или инцидентов и опишите текущие процессы для выявления, измерения и управления рисками, а также подробно изложите стратегии реагирования руководства.

Источники: Министерство сельского и лесного хозяйства Альберты; Farm Credit Canada; Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских районов Онтарио.

COUNTRY-GUIDE.CA / APRIL 2021 25

10 шагов к основательному бизнес-плану

Бизнес-план — это ключевой инструмент, который поможет вам добиться успеха в бизнесе.Это поможет вам сосредоточиться на ваших целях и даст ответы, которые помогут упростить процесс финансирования и получения кредита. Вот 10 вещей, которые вы должны включить, а также некоторые ресурсы для начала.

1. Краткое содержание на одной странице

Кратко опишите свое видение бизнеса. Включите: кто вы, чем занимается ваш бизнес, планы на будущее и как вы добьетесь успеха. Также опишите свое текущее финансовое состояние и будущие потребности.

Загрузить: Образцы шаблонов бизнес-планов

Прочтите: Как разработать успешное видение фермы

2.Цели и задачи

Какова цель вашего бизнеса? Обозначьте свои ключевые стратегии и основные цели на ближайшие один-три года.

Учиться: ставить достижимые цели

Фермеры с письменным бизнес-планом получают в среднем в пять раз большую рентабельность активов, чем те, у кого его нет. *

3. Предыстория или история компании

Расскажите о достижениях и планах роста вашей компании. Опишите сильные и слабые стороны компании, возможности и любые существенные изменения, которые могут повлиять на ее работу.

Исследования: промышленность, рынки и торговля (AAFC)

4. Собственность, управление и человеческие ресурсы

Опишите структуру собственности. Включите квалификацию каждого владельца, историю и структуру вашей управленческой отчетности. Вам также необходимо указать ключевых сотрудников, льготы, трудовую политику и план преемственности (если применимо).

Использование: Agri HR Toolkit (Канадский центр сельскохозяйственных ресурсов)

Прочтите: Управление людьми

5. Финансовое положение и прогнозы

Для существующих предприятий: включите финансовую отчетность за последние пять лет и ежемесячный прогноз движения денежных средств, охватывающий не менее 12 месяцев.

Для стартапов: включите прогнозируемую финансовую отчетность за первые три года работы и ежемесячный прогноз движения денежных средств, охватывающий не менее 24 месяцев.

Получить: Ag Expert Accounting

Использование: руководство FCC по основам денег и финансов и руководство FCC по планированию денежных потоков

6. Товары и услуги

Опишите свой продукт или услугу и то, что делает их востребованными на рынке. Есть ли аспект, который недоступен на торговой площадке?

Послушайте: Современный крупный рогатый скот: баланс и животноводческий бизнес

Читайте: Знайте свои производственные затраты, чтобы лучше принимать решения, и знаете ли вы свои производственные затраты?

7.Анализ отрасли

Определите вашу отрасль и опишите ее общий размер, этапы роста и модели.

Прочтите: Отчеты FCC по экономике и производству

8. Целевой рынок

Опишите потенциальный размер вашего рынка. Это помогает включить популярные рыночные тенденции и профили клиентов.

Сравните: Статистика и рыночная информация (AAFC)

Находка: рыночные цены и информация

9. Конкурс

Определите основных конкурентов на вашем целевом рынке.Перечислите их сильные и слабые стороны по сравнению с вашими.

Находка: справочники канадских поставщиков продуктов питания (AAFC)

10. План маркетинга и продаж

Опишите свой маркетинговый план и каналы распространения. Включите шаги по привлечению и удержанию клиентов (если применимо).

Прочтите: Маркетинг 101 (Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских районов Онтарио) и хотите увеличения прибыли? Убедитесь, что у вас есть хороший маркетинговый план

* Источник: Роб Ханнэм, Synthesis Agri-network и PledgeToPlan.ок.

Северо-Западный сельскохозяйственный бизнес-центр — Бизнес-услуги

Позвольте NABC помочь вам в развитии вашего бизнеса

NABC предоставляет ресурсы для развития бизнеса фермерам и предприятиям, связанным с сельским хозяйством, на северо-западе Вашингтона. Мы работаем совместно над оценкой инновационных сельскохозяйственных продуктов или услуг, чтобы обеспечить их успешное внедрение на рынок. Платная техническая помощь NABC предоставляет клиентам фермерских хозяйств возможность «под рукой» анализ и разработку бизнес-планов, подготовку капитальных и финансовых стратегий и планов, разработку и маркетинг продуктов с добавленной стоимостью, оценку проектов и рекомендации специалистов.Пожалуйста, просмотрите процесс подачи заявки клиента для получения более подробной информации.

Usted habla Español? Для посещения новой страницы на испанском языке, чтобы получить доступ к информации и информации, или связаться с Алексом Пересом для получения информации на испанском языке с использованием приложения: 360-336-3727; [email protected].

Бизнес-планирование

NABC оказывает поддержку отдельным производителям или группам производителей в подготовке стратегических, маркетинговых и бизнес-планов, включая финансовые прогнозы. Эти планы могут быть использованы для помощи при открытии нового бизнеса или расширении бизнеса, а также для обеспечения поддержки для обеспечения финансирования бизнеса.

Разработка продуктов с добавленной стоимостью

Через свою отраслевую сеть NABC может оценивать потребности рынка и прямых поставщиков в производстве продуктов с добавленной стоимостью, которые имеют наибольшую вероятность успеха. Опытные сотрудники NABC проведут клиентов через процесс сельскохозяйственного и бизнес-планирования; получение доступа к производственным объектам; установление стандартов качества; получение оборотных средств; и разработка формата продукта, необходимого для вывода фермы на рынок.

Маркетинг / помощь в продажах

NABC с рынком предоставляют своим клиентам легкий доступ и помощь в выходе на рынок с использованием наилучшего канала распространения и надежного рекламного плана.Клиенты получат индивидуальные консультации по вопросам разработки маркетинговых стратегий, создания сильного бренда, вариантов распространения, презентации покупателю, ценовых стратегий, внедрения новых продуктов и разработки годовых или более долгосрочных маркетинговых планов. Когда у сетей розничной торговли и общественного питания NABC появятся рыночные возможности, клиенты будут уведомлены в первоочередном порядке.

Сельское кооперативное и организационное развитие

NABC — это назначенный Министерством сельского хозяйства США Центр развития кооперативов, который предоставляет техническую помощь для создания кооперативов, включая кооперативное обучение, разработку статей и устава, регистрацию и создание бизнеса, а также подготовку стратегических и бизнес-планов.NABC также предоставляет услуги исполнительного руководства для поддержки местных и региональных совместных усилий, обслуживая Северо-Западную ассоциацию сидра и ее более 130 членов, а также бренд Whidbey Island Grown с почти 100 производителями, ресторанами и производителями на острове.

Узнайте больше о том, как NABC помогает в создании кооперативов, принадлежащих производителям, на странице развития сельских кооперативов.

Развитие инфраструктуры

NABC работает с отдельными производителями, группами производителей, сообществами и вспомогательными агентствами для оценки потребностей и поиска возможностей для создания инфраструктуры, которая улучшит региональную сельскохозяйственную экономику и продовольственную систему.NABC добилась заметных успехов, работая во всех секторах агроэкономики, включая переработку мяса и птицы, овощей, фруктов и ягод деревьев, молочных продуктов и продуктов для выращивания цветов с добавленной стоимостью.

Доступ к капиталу

NABC работает с нашими клиентами, чтобы подготовить или проанализировать всю необходимую документацию для обработки заявок на получение ссуды или гранта. Сотрудники NABC также будут присутствовать на переговорах с кредиторами или оказывать «практическую» поддержку.

Ресурсы офиса

Требуется предварительное бронирование.Пожалуйста, свяжитесь с [email protected], чтобы зарезервировать офисные ресурсы.

• Конференц-залы: Конференц-зал предназначен для использования в деловых целях только сельскохозяйственными производителями в рабочее время. В этом конференц-зале есть большой стол с вместимостью до 8 человек. В каждом номере есть высокоскоростной интернет. ЖК-проектор также можно зарезервировать по запросу.
• Компьютерная рабочая станция (Windows): Сельскохозяйственные производители могут зарезервировать неиспользуемую компьютерную рабочую станцию ​​в офисах NABC только для деловых целей.Эта рабочая станция имеет высокоскоростной доступ в Интернет, Microsoft Office Pro 2003, Microsoft Publisher, Microsoft Project, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe Acrobat, Professional Adobe, InDesign, Dreamweaver 8 и Quick Books.
• Высокоскоростная печать и фотокопирование: Цветное по 0,25 доллара США за каждое Черно-белое изображение по 0,05 доллара США за каждое (оплата по мере использования)
• Периодические издания
• Отраслевые отчеты и публикации
• Технические документы

Стратегическое планирование для фермерских хозяйств

Стратегическое планирование для фермерских хозяйств

Стратегическое планирование включает в себя разработку долгосрочных стратегий повышения прибыльности и конкурентоспособности вашего фермерского бизнеса.Это может включать создание новых предприятий для вашей фермы, таких как органическое производство, переработка на ферме, прямой маркетинг вашей продукции потребителям или эффективное производство традиционных сельскохозяйственных товаров.

Целью процесса стратегического планирования является разработка сельскохозяйственного бизнеса, который позволяет отдельным лицам, участвующим в этом бизнесе, достичь своих личных целей. Вы можете сделать это, используя сильные стороны своего бизнеса, чтобы воспользоваться возможностями отрасли.

Стратегическое планирование включает в себя разработку планов вашего бизнеса, а также их реализацию и оценку. Ниже обсуждается процесс, который вы можете использовать для разработки стратегического плана для вашего индивидуального фермерского бизнеса. Этот процесс показан на рисунке 1.

Этап 1: Факторный анализ

Фаза 1 стратегического планирования включает оценку и анализ четырех факторов, необходимых для успешного стратегического планирования. Эти четыре фактора составляют верхнюю половину рисунка 1 и обеспечивают ингредиенты для стратегического планирования.Этот первый этап стратегического планирования требует от вас

1) Личные цели

Одна из целей бизнеса — достижение личных целей людей, вовлеченных в бизнес. Таким образом, каждый человек, вовлеченный в бизнес, должен ставить перед собой личные цели. Личная цель — это то, чего вы как личность хотите достичь. Мы часто считаем зарабатывание денег нашей основной личной целью. Однако люди — сложные личности. Личные цели могут включать в себя получение степени колледжа, проведение большего количества времени с семьей, создание фонда колледжа для детей, покупку дома для отдыха, участие в организации, выполнение благотворительной работы и т. Д.Личные цели могут также быть сосредоточены на деловой активности, такой как производство безопасных и питательных продуктов для потребителей, обеспечение занятости для всей семьи, предоставление возможности следующему поколению заниматься сельским хозяйством и т. Д.

После того, как ваши личные цели определены, их следует сообщить другим участникам фермерского бизнеса, чтобы можно было выявить несоответствия между отдельными людьми. Далее вам нужно решить, какие личные цели будут достигнуты благодаря деятельности бизнеса.Эти личные цели станут основой для разработки бизнес-целей.

2) Бизнес-цели

Личные цели составляют основу бизнес-целей . Так семья навязывает бизнесу свои пожелания. Бизнес-цели должны быть разработаны таким образом, чтобы достигать целей отдельных лиц и семьи, вовлеченных в бизнес. Если бизнес-цели не предназначены для этой цели, их необходимо переоценить.

Например, если личной целью является покупка загородного дома, средства могут потребоваться за счет прибыли от бизнеса.Таким образом, прибыльность бизнеса может быть важной бизнес-целью. Однако, если личной целью является получение степени колледжа, бизнес необходимо структурировать так, чтобы у него было время для достижения этой цели. Таким образом, бизнес-цель может состоять в том, чтобы свести к минимуму потребности бизнеса в рабочей силе или найти сторонний источник рабочей силы.

3) Внешнее сканирование

Сканирование — это процесс оценки того, что происходит вокруг вас. Внешнее сканирование включает в себя наблюдение за воротами фермы, изучение и оценку экономической, деловой и социальной среды, окружающей ваш бизнес.Он основан на предпосылке, что среда, в которой вы живете и работаете, не статична, а динамична и постоянно меняется. Внешнее сканирование должно быть сосредоточено на следующих трех конкретных областях.

a) Отраслевые тенденции
Определите изменения и тенденции в каждой из отраслей , в которых вы конкурируете. Как правило, они соответствуют вашим бизнес-предприятиям и могут включать в себя кукурузную, соевую, свиноводческую, мясную и т. Д. Однако для фермерских хозяйств с добавленной стоимостью вы можете изучить рыночные сегменты или ниши этих отраслей, такие как экологически чистая свинина или деликатесы. соя.

б) Конкуренция
Определите и проанализируйте конкуренцию для каждого из ваших предприятий. Сначала разделите конкурентов на основные группы по размеру, структуре и т. Д. Затем определите угрозу, которую каждая группа представляет для вашего фермерского бизнеса. Например, если вы производите пищевой продукт для местного потребления, вы можете конкурировать с местными фермерами, похожими на вас. Если вы производите продукцию для регионального или национального рынка, в число ваших конкурентов могут входить более крупные пищевые компании.

c) Экономика / бизнес / социальная сфера
Выявление изменений в экономике, обществе и деловом климате. Обычно они включают такие изменения, как процентные ставки, правила ведения бизнеса, инфляция, предпочтения потребителей, государственные программы, демографическое распределение и т. Д. Вам следует изучить все изменения, которые повлияют на ваш бизнес.

4) Внутреннее сканирование

Внутреннее сканирование включает в себя изучение вашего фермерского бизнеса и определение его сильных и слабых сторон.Сильные стороны бизнеса — это то, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты, и обеспечивает основу для конкурентного преимущества. Вы строите успешный бизнес на своих сильных сторонах. Слабые стороны — это области, в которых вы уязвимы для конкурентов. Вы ищете способы свести к минимуму влияние слабых сторон на ваш фермерский бизнес.

Обычно наиболее важными активами в фермерском бизнесе являются вы и другие лица в этом бизнесе. Сильные и слабые стороны фермерского бизнеса часто связаны с навыками и талантами людей, вовлеченных в этот бизнес.Например, если вы хорошо умеете нетворкинг и работать с другими, вам следует попытаться воспользоваться этим талантом. И наоборот, если ведение документации не ваше дело, вы можете передать эту функцию на аутсорсинг, чтобы она не стала слабым местом вашего бизнеса.

Сканирование также следует проводить для каждого отдельного предприятия в фермерском хозяйстве. Традиционно это были предприятия по выращиванию кукурузы, сои, свиней и т. Д. Однако новые предприятия переходят в сельскохозяйственные предприятия.Традиционные широкие товарные рынки сельского хозяйства распадаются на сегментированные рынки четко определенных сельскохозяйственных продуктов. Например, у вас может быть предприятие по выращиванию говядины или предприятие по производству экологически чистых молочных продуктов. Ваше предприятие по выращиванию говядины может включать только производство или продажу говяжьего продукта напрямую потребителям. Органическое молочное предприятие может также включать переработку на ферме или в совместном владении. Эта совокупность предприятий — это то, что составляет ваш фермерский бизнес.Таким образом, вам необходимо определить и описать каждое предприятие в вашем фермерском хозяйстве.

Этап 2: Анализ стратегии

После того, как ингредиенты для стратегического планирования были определены и оценены на Этапе 1, Этап 2 включает использование этих ингредиентов для выработки стратегии альтернативных способов организации сельскохозяйственного бизнеса для достижения бизнес-целей. Фаза 2 включает нижнюю половину рисунка 1.

Стратегия — это средство, с помощью которого бизнес использует свои сильные стороны (продукт внутреннего сканирования), чтобы воспользоваться возможностями окружающей среды (продукт внешнего сканирования) для достижения целей, определенных для бизнеса.Поскольку бизнес-цели основаны на желаниях участников бизнеса, достижение бизнес-целей дает возможность для достижения личных и семейных целей.

включает определение стратегического соответствия между тем, что хочет бизнес и социальная среда (возможности), и тем, что ваш бизнес может предложить (сильные стороны). Благодаря такому стратегическому подходу вы получаете конкурентное преимущество . Конкурентное преимущество — это то, что ваш бизнес может делать лучше, чем его конкуренты.Для максимальной отдачи конкурентное преимущество должно быть устойчивым в долгосрочной перспективе. Этот процесс использования внутреннего и внешнего сканирования для определения стратегической пригодности и развития устойчивого конкурентного преимущества является частью процесса стратегии, показанного на Рисунке 1.

Стратегия разрабатывается путем определения двух или более альтернатив для вашего бизнеса. Это могут быть разные предприятия или разные способы использования ресурсов. Из этих стратегических альтернатив выбирается вариант, который наилучшим образом достигает ваших бизнес-целей.

1) Бизнес-стратегии

Первый шаг в разработке стратегии — ответить на два основных вопроса бизнеса. Каков горизонт планирования бизнеса и в каком направлении развивается бизнес? Необходимо учитывать как стратегию горизонта планирования, так и стратегию направления. Стратегия горизонта планирования часто влияет на выбранный вами тип направленной стратегии.

a) Горизонт планирования — вопрос о горизонте планирования задает , как долго будет существовать фирма? Будет ли бизнес существовать еще пять или 25 лет? Часто это тесно связано с жизненным циклом оператора.Если вы молодой человек, который недавно начал заниматься сельским хозяйством, ваш горизонт планирования может быть довольно длинным, и вы можете подумать об агрессивной стратегии роста, добавив новое предприятие. Однако, если бизнес закончится в ближайшем будущем из-за вашего выхода на пенсию, горизонт планирования будет довольно коротким, и стратегия может быть сосредоточена на прекращении бизнеса. Но если следующее поколение возьмет на себя управление бизнесом, снова станет доступен гораздо более длительный горизонт планирования.

б) Направление — вопрос о направлении задает , куда идет бизнес? Он вырастет или останется прежнего размера? Если он вырастет, как он будет расти? Вы добавите одно или несколько новых предприятий или расширите существующие? Если вы добавите новое предприятие, откажетесь ли вы от существующего? Разработка стратегии направления должна осуществляться в сочетании с анализом портфеля и разработкой стратегии предприятия (см. Ниже).

Помните, стратегии роста не обязательно означают увеличение площади поголовья или поголовья скота. Стратегии роста могут включать более интенсивное использование ваших площадей за счет изменения ваших сельскохозяйственных культур и / или животноводческих предприятий, или могут включать дальнейшую переработку и / или сбыт вашей сельскохозяйственной продукции.

После того, как вы ответите на эти вопросы, вы можете приступить к разработке бизнес-стратегии фермы (файл AgDM C4-46) для своей фермы. Основные бизнес-стратегии фермерских хозяйств:

• Рост — увеличение размера бизнеса.
• Стабильность — сохранение размера бизнеса.
• Снижение сроков — переориентация бизнеса на повышение производительности.
• Преемственность — передача бизнеса подрастающему поколению.
• Выход — завершение и выход из бизнеса.

Если вы планируете развивать бизнес, вы можете пересмотреть Стратегию роста по типу фермерского бизнеса (файл AgDM C6-47).

2) Разработка стратегии предприятия

Корпоративные стратегии, часто называемые конкурентными стратегиями , определяют, как каждое отдельное предприятие будет конкурировать на своем соответствующем рынке и в своей отрасли.Корпоративные стратегии, особенно для первичных предприятий, необходимы для успеха бизнеса, потому что они связывают бизнес и его рынки. Таким образом, корпоративные стратегии составляют основу успешного бизнеса.

Важность каждого предприятия — Вы определили свои коммерческие предприятия (см. Выше), когда вы определили свой бизнес. Каждое предприятие должно быть определено как центр прибыли, центр затрат или центр инвестиций. Кроме того, каждое предприятие должно иметь самостоятельных в отношении своего вклада в достижение целей бизнеса.

• Взаимодействие на предприятии — Кроме того, следует изучить взаимодействие на предприятии. Какая синергия существует между предприятиями благодаря общим ресурсам или управленческим навыкам, которые делают предприятия взаимодополняющими? И наоборот, бывают ли ситуации, когда предприятия конкурируют за ресурсы или управленческие навыки?

2) Анализ портфеля

Анализ портфеля является частью разработки бизнес-стратегии. Фермерский бизнес состоит из одного или нескольких предприятий (т.е. кукуруза, соя молочная и др.). Анализ портфеля исследует состав предприятий в бизнесе и задает вопрос: , какова наилучшая комбинация и относительный размер предприятий для бизнеса. Внешнее сканирование должно предоставить вам возможности для бизнеса и рынка. Например, есть ли спрос в вашем районе на овощи, выращенные здесь? Как насчет растущего спроса на органические продукты? Нужно ли им создавать маркетинговую организацию для продажи сельскохозяйственных продуктов напрямую потребителям?

Затем сравните эти возможности с сильными сторонами бизнеса.У вас есть хорошие организационные навыки? Вы предпочитаете работать в одиночку или с другими? Подходят ли ресурсы вашей фермы для выращивания нового урожая? Это упражнение предполагает сопоставление ваших навыков и бизнес-ресурсов с бизнес-возможностями.

Целью данного упражнения является разработка типа фермерского хозяйства, отвечающего целям отдельных лиц, вовлеченных в фермерский бизнес. Например, решение одного из супругов продолжить работу вне фермы может сильно повлиять на то, как вы организуете фермерский бизнес.

3) Разработка стратегии предприятия

Стратегии предприятия, часто называемые стратегиями конкуренции , определяют, как каждое отдельное предприятие будет конкурировать на своем соответствующем рынке и в своей отрасли. Корпоративные стратегии, особенно для первичных предприятий, необходимы для успеха бизнеса, потому что они связывают бизнес и его рынки. Таким образом, корпоративные стратегии составляют основу успешного бизнеса.

• Важность каждого предприятия — Вы определили свои коммерческие предприятия (см. Выше), когда вы определили свой бизнес.Каждое предприятие следует идентифицировать как центр прибыли, центр затрат или центр инвестиций. Кроме того, каждое предприятие должно иметь самостоятельных в отношении своего вклада в достижение целей бизнеса.
• Взаимодействие с предприятием — Кроме того, следует изучить взаимодействие с предприятием. Какая синергия существует между предприятиями благодаря общим ресурсам или управленческим навыкам, которые делают предприятия взаимодополняющими? И наоборот, бывают ли ситуации, когда предприятия конкурируют за ресурсы или управленческие навыки?

4) Проверка реальности

В некотором смысле бизнес-стратегии и корпоративные стратегии представляют то, что возможно, а бизнес-цели представляют то, что желательно.Эти стратегии можно использовать для проверки реальности бизнес-целей. Тестирование реальности включает в себя изучение ваших бизнес-целей в свете возможностей окружающей среды и сильных сторон бизнеса. В нем рассматривается вопрос, может ли фермерский бизнес быть организован таким образом, чтобы достигать деловых и личных целей?

Внедрение и контроль

После того, как ваша стратегия выбрана, необходимо разработать планы действий или бизнес-планы в отношении того, как эта стратегия будет реализована.Кроме того, необходимо разработать систему оценки и контроля для мониторинга бизнеса и выполнения стратегического плана в достижении бизнес-целей.

Заключение

Стратегическое управление — это больше, чем процесс планирования, реализации и контроля. Это также состояние ума и отношение. Стратегическое управление заставляет вас мыслить дальновидно, активно и концентрироваться на том, куда вы идете и как вы этого добьетесь.

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, agdm @ iastate.edu

Начинающее фермерское бизнес-планирование (Rutgers NJAES)

Курсы

Пришло время составить резервную копию бизнес-плана фермы и завершить его?

Все мы знаем, что неудача в планировании ведет к провалу. С этим новым ресурсом вы будете уверены в своей способности завершить бизнес-план своей фермы и смотреть в будущее.

Курс с сертификатом Ultra-Niche Crops: Создание бизнес-плана проведет вас через каждый компонент бизнес-плана и предоставит вам дополнительные ресурсы, чтобы ответить на ваши сложные вопросы.Этот 30-минутный курс дает вам возможность получить сертификат об окончании, который может быть использован для образовательных требований в некоторых сельскохозяйственных займах.

Создайте свой логин eXtension и начните проходить курс сегодня, чтобы начать планировать успех!

Если вы хотите просмотреть видео без получения сертификата о прохождении, они перечислены ниже по отдельности.

Информационные бюллетени

Видео

Rutgers Cooperative Extension предоставляет простые и понятные видеоролики о бизнес-планах, которые обеспечивают понимание и обучение при разработке сельскохозяйственного бизнес-плана для вашего сельскохозяйственного предприятия.

1. Зачем фермам присутствие в сети »

   Сегодняшним клиентам, разбирающимся в Интернете, необходимо присутствие в Интернете.

2. Цели и задачи »

   Четко определите, чего стремится достичь бизнес, записав свои цели и задачи.

3. Заявление о миссии »

   Почему кто-то должен выбрать именно ваш бизнес? Напишите заявление о миссии, чтобы использовать его в качестве инструмента для привлечения клиентов в ваш бизнес.

4. Краткое содержание »

   Покажите инвесторам, что концепция вашего фермерского бизнеса уникальна и возможна, и получите это финансирование.

5. Советы »

   Узнайте несколько простых и эффективных способов улучшить свое присутствие в Интернете.

6. Маркетинговый план »

   Разработайте подробный план с описанием ваших продуктов, того, как и когда вы будете продавать их и кому.

7. План управления и организации »

   Используйте этот план, чтобы описать, кто управляет вашей фермой и должностями сотрудников, и как они способствуют успеху вашей фермы.

8. Финансовый план »

   Продемонстрируйте свою способность приносить прибыль и приносить доход инвестору.

9. Структура собственности »

   Узнайте о различных формах собственности и юридических структурах вашего бизнеса.

10. Производства и операции »

    Воспользуйтесь этим планом, чтобы решить, что и как выращивать.

11. SWOT-анализ »

    Уменьшите риск, выполнив SWOT-анализ вашего бизнеса.

12. Учет затрат »

    Узнайте, как рассчитать прибыль для вашего бизнеса.

13. Описание бизнеса »

    Узнайте, как составить описание бизнеса для вашего фермерского хозяйства.

Разработка бизнес-плана для сельскохозяйственных продуктов с добавленной стоимостью

Опубликовано в феврале 2017 г. | Id: AGEC-909

К Родни Б. Холкомб, Гленн Маске, Фил Кенкель

Планирование нового бизнеса похоже на планирование отпуска.Перед отъездом из дома в семью отпуск, один или несколько членов семьи обычно составляют дорожную карту и определяют лучший маршрут для достижения конечного пункта назначения. Помимо определения конечного пункта назначения, достопримечательности и места, которые стоит посетить по пути, отмечены на карте. Путешествовать договоренности и запланированные остановки включены в расписание и ожидаемые затраты отпуска определены.Также составляются планы на случай непредвиденных обстоятельств на случай плохой погоды. или проблемы с машиной не позволяют отпуску пройти по плану. С расстояниями, временами, и расходы, члены семьи точно видят, что они могут и что не могут, исходя из временных и бюджетных ограничений. Выполнение этих шагов поможет семье подготовиться чтобы получить от отпуска все возможное.

Бизнес-план представляет собой дорожную карту для успешного развития или расширения бизнес.Полный бизнес-план включает краткосрочные и промежуточные цели, время таблицы для достижения этих целей и предполагаемые начальные затраты. Это служит осуществимостью план, маркетинговый план и рабочий план. Бизнес-план также является инструментом для привлечение потенциальных инвесторов и может быть использовано для успешного ведения переговоров о запуске ссуды в кредитных организациях. Хотя никто не любит думать о вещах, которые может пойти не так, как надо с новым бизнесом, хороший бизнес-план также будет включать непредвиденные обстоятельства планы по противодействию вероятным взрывам.

Этот информационный бюллетень предоставляет информацию о содержании типичного бизнес-плана, особенно поскольку это касается предприятий пищевой и сельскохозяйственной продукции. Формат бизнес-плана используемый для этого информационного бюллетеня, очевидно, не единственный формат, но он действительно представляет довольно стандартный план бизнес-плана.Бизнес-план должен включать обложку / заголовок страницу и оглавление. Он также должен включать следующее:

1. Краткое содержание
2. Введение
3. Ситуационный анализ (внутренняя оценка и внешняя оценка)
4. Деловое предложение
5. План действий
6. Финансовый анализ
7. Оценка и измерение
8. План на случай непредвиденных обстоятельств

Краткое содержание

Одним из важнейших, но часто игнорируемых сегментов бизнес-плана является исполнительная резюме.Резюме — это «Ридерз Дайджест» всей компании. план, полный прогнозируемых рыночных долей и прибылей / убытков в течение трех-пяти лет охватывать. Потенциальный инвестор или кредитор может быть слишком занят, чтобы прочитать бизнес-план целиком. перед встречей с предпринимателем, поэтому резюме должно адекватно охватывать основные моменты бизнес-плана на одной или двух страницах.

Введение

Правильное введение в бизнес-план должно включать краткую историю компании операций (или предпринимательской деятельности, в зависимости от обстоятельств) и информации по текущей хозяйственной деятельности.Не вдаваясь в подробности, дайте основную информацию о начале, расширении и нынешних начинаниях компании. Описание компании деятельность также означает описание продукта (ов) компании. Эта информация предоставляет потенциальный кредитор или инвестор, имеющий представление о послужном списке и росте компании потенциал.

Введение — это также место, где можно было бы представить миссию компании и заявления о видении.Эти утверждения представляют собой бизнес-философию компании, то есть то, что компания хочет предложить своим клиентам и свои будущие цели. Так же, как человек может написать свой девиз или цели на бумаге и повесить их на холодильник или зеркало в ванной, включая заявления о миссии и видении в бизнес-плане предоставляет как составителям плана, так и читателям письменное заявление компании обещает своим владельцам, сотрудникам и клиентам.

Введение также должно включать общее описание предлагаемого бизнеса. предприятие и шаги, которые уже предпринимаются, чтобы начать предприятие. Будь это новое предприятие влечет за собой производство нового продукта или планирует продавать существующий продукт на другой целевой рынок, введение должно объяснить причины за решением компании войти в это предприятие.

Ситуационный анализ

Ситуационный анализ обычно является самой большой частью бизнес-плана. Полный Ситуационный анализ — это, по сути, краткое изложение преимуществ, которые компания имеет для входа в новое предприятие, которое необходимо развить или реорганизовать, чтобы приспособить новое предприятие, и рассмотрение факторов, находящихся вне прямого контроля бизнеса.Обычно Ситуационный анализ можно разделить на две категории: внутренняя оценка и внешняя оценка.

Внутренняя оценка
Внутренняя оценка рассматривает активы и обязательства компании в том виде, в каком они связаны к его способности войти в новое предприятие. Примеры факторов, которые следует учитывать во внутреннем оценка включает, но не ограничивается:

1. Функциональная структура.Какова предполагаемая бизнес-структура (например, индивидуальное предпринимательство, коммандитное товарищество, корпорация и т. д.)? Какова управленческая иерархия для Компания? Каковы будут операционные политики и процедуры бизнеса? Какие будет ли компания вести учет и вести учетную политику?
2. Технологии. Имеет ли бизнес (или имеет доступ) технологические требования войти в это предприятие? Есть ли у компании (или есть ли доступ к ней) новые технологии, которые предлагает конкурентное преимущество для производства продукта или оказания услуги? Будет ли компания использовать эту технологию или у нее будут продукты? заключены договорные соглашения с компаниями, у которых есть эта технология?
3. Доступ к входам.Помимо технологий, есть ли у бизнеса доступ к достаточному количеству качественного сырья (ингредиентов) и коммунальных услуг? Как будет добываться сырье? Расположен ли бизнес рядом с достаточным количеством квалифицированной рабочей силы?
4. Свободные (предпринимательские) ресурсы. То, что никогда не следует упускать из виду, количество ресурсов (т.е.грамм. финансовая поддержка, земля, оборудование, трудовые навыки, знания, и т. д.) предприниматель может предоставить самостоятельно. Предприниматель должен спросить себя «Сколько денег я могу позволить себе вложить в бизнес прямо сейчас, но все равно держу крышу. над головой моей семьи, еда на столе, и не быть финансово опустошенным в случае банкротства бизнеса? » Дополнительно, как владельцу будет выплачиваться компенсация за его / ее время и ресурсы?
5. Навыки маркетинга и распространения / сеть.Фраза «Если вы построите это, они приходите… »может звучать хорошо в фильме, но у компании должен быть план переезда продукция от места производства до рыночных (клиентских) центров. Маркетинг навыки владельца (ов) бизнеса могут быть важным активом (или обязательством) для предприятия. Есть ли у владельца / менеджера бизнеса опыт и способность продавать продукт?

Внешняя оценка

Хотя бизнес и его владельцы могут (по большей части) контролировать указанные факторы выше, остается несколько факторов, на которые компания не может повлиять.Эти экзогенные или внешние факторы могут иметь решающее влияние на способность бизнеса процветать. А Несколько ключевых внешних факторов включают:

1. Условия отрасли / рынка. Текущие и прогнозируемые отраслевые условия (местные, региональный, национальный и / или международный) указывают на «дружественную» среду для развития новый бизнес или выход на конкретный рынок? Как эти условия влияют на сырье ресурсы и доступность рабочей силы? Как они влияют на продажи аналогичных товаров? Сильно ли повлияют налоговые изменения на операционные расходы и прибыльность? Что происходит с процентными ставками и как это повлияет на обслуживание долга для нового предприятия? Эти и другие экономические / рыночные соображения могут иметь сильное влияние на бизнес в в целом или по отдельным отраслям.
2. Правовой и нормативный анализ. Имеется ли у компании (и ее продуктов) зарегистрированный / защищенный имя? Имеет ли каждый продукт компании универсальный код продукта (UPC) и будет ли на этикетках продуктов требуется анализ питания и маркировка? Соответствует ли компания с местными, государственными и федеральными правилами здравоохранения и производства? Компания есть необходимые разрешения на производство, медицинское обслуживание и продажу? Какие договорные отношения были сделаны с поставщиками сырья, соупаковщиками (если используются) и дистрибьюторами / брокерами (если необходимо)?
3. Потребительский анализ.Как сегментирован рынок продукта, т. Е. Может ли профиль быть разработанным, который определяет первичные и вторичные группы клиентов для продукта? Проведя небольшое исследование библиотеки, можно определить клиентов в терминах местоположения, пола, этнической принадлежности, уровня дохода, возраста, образования или других факторов, влияющих на спрос на данный товар. С помощью этой информации можно настроить таргетинг на группы клиентов с наибольшим рыночным потенциалом.Увеличение размера данного группа потребителей, склонность данной группы потребителей покупать аналогичные товары, или, возможно, отсутствие конкурентов для поставки продукции для удовлетворения потребностей этой группы, может определить рыночный потенциал.
4. Конкурентный анализ. С кем будут продаваться продукты / услуги этого нового бизнеса конкурирующий? Будет ли конкуренция основываться на стандартах качества / атрибутах или на цене? Какие преимущества / недостатки есть у конкурентов? Какие бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии они нанимают? Какие ресурсы у них есть в наличии? Что даст новое предприятие конкурентное преимущество?
5. Анализ возможностей.После изучения рынка, нормативных требований, клиентов и конкурентов аспекты отрасли, какие уникальные возможности открываются для этого нового бизнеса? Как соотносятся риски потенциальных проблем с прогнозируемым приростом возможностей? Какие возможности имеют наибольшее значение с учетом определенных внутренних и внешних факторов? В Другими словами, какие бизнес-варианты, по-видимому, обеспечивают путь к успеху с минимальными риск?

Деловое предложение

Бизнес-предложение бизнес-плана в основном излагает цели и задачи на ближайшие несколько лет.Каковы цели продаж? Будет ли бизнес получить определенную долю рынка в течение следующих пяти лет; достичь указанного количества годовых продаж; или выйти на другой рынок к определенной дате? Какие финансовые цели? Достигнет ли компания определенного уровня возврата инвестиций к концу определенного года; поддерживать определенный уровень валовой прибыли в течение заданного промежуток времени; или поддерживать приемлемую рентабельность инвестиций при выходе на пенсию стартапа задолженность досрочно?

План действий

Это часть бизнес-плана, в которой определены четыре маркетинговых «П»: продукт, цены, место и продвижение.Как именно будет производиться и упаковываться продукт? Будут ли цены основаны на производственных и маркетинговых затратах плюс определенный процент прибыль, по ценам конкурентов или какой-либо другой метод ценообразования? Где будет товар быть проданным? Какие концепции продвижения будут внедрены для успешной продажи продукта?

Финансовый анализ

Наверное, самая сложная часть бизнес-планирования — это прогнозирование финансовых благополучие бизнеса в течение нескольких (обычно от трех до пяти) лет.Проформа (прогноз) финансовая отчетность (балансы, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств) предназначен для того, чтобы дать некоторый прогноз того, как бизнес будет жить в финансовом отношении в течение заданного промежуток времени. Чтобы делать такие прогнозы, нужно иметь полное и точное производство. информация о затратах, хорошее представление о затратах, связанных с соблюдением нормативных требований и лицензионные требования (как для запуска, так и для периодического продления), маркетинговые расходы и хорошая оценка прогнозируемого объема продаж.Используя эту информацию, денежный поток, рентабельность, и можно оценить платежеспособность бизнеса.

Активы и обязательства на момент создания предприятия указаны в балансе. Прогнозируемые продажи и расходы на предстоящий год указаны в предварительной форме. Справка о доходах. Ежегодные прогнозируемые выплаты по долгу и амортизация активов от отчет о прибылях и убытках приводит к корректировкам стоимости как обязательств, так и активов внесены в предварительный бухгалтерский баланс на конец этого года.Дополнительно прибыль либо идут на дальнейшие долги по обслуживанию, покупают оборудование, либо остаются в кассе. Эти также приведет к корректировке предварительных балансовых отчетов на конец года.

Предварительные отчеты о движении денежных средств за каждый месяц следующего года. Прогноз денежных средств. доходы и расходы в течение года.Они определяют времена, когда излишки наличности могут существуют и времена, когда бизнес может испытывать нехватку денежных средств. Определение максимумов а низкие денежные потоки предприятия помогут менеджеру определить, когда использовать дополнительные денежные средства для обслуживания долгов, когда удерживать денежные средства на случай ожидаемой нехватки денежных средств в будущем, и когда рассматривать краткосрочные ссуды для покрытия нехватки денежных средств. (Прогноз на год) В конце примерного баланса отражаются активы и обязательства предприятия. на начало следующего года, когда процесс прогнозирования повторится.

Оценка и измерение

После описания предлагаемого коммерческого предприятия, оценки операционной среды, постановка целей, определение четырех «П» маркетинга и оценка прибыльности предприятия необходимо разработать планы по отслеживанию успеха компании.Как будет достижение целей измерить? По каким критериям будет оцениваться уровень успеха компании? Каковы границы этих критериев, т.е. насколько близко в идеальных условиях ведения бизнеса будут считаться «приемлемыми»? Эти оценки и объекты измерения должны быть согласованы с краткосрочным и среднесрочным бизнесом. цели.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств

Если критерии оценки и измерения указывают, что финансовая и маркетинговая цели компании не достигаются, возможно, необходимо внести изменения.Эти могут быть изменения в производственной практике с целью урезания затрат, изменение методов сбыта продукции для лучшего продвижения продукции компании, дополнительное обучение для продаж компании сотрудников или манипулируют механизмами обслуживания долга компании, чтобы высвободить наличные. Эти изменения могут вызвать изменения в целях и задачах компании, а также изменения в инструментах оценки и измерения.

Один план на случай непредвиденных обстоятельств, который никто не любит рассматривать, — это закрытие бизнеса. В то время как ни один владелец бизнеса не хочет думать о провале, ему нужно понимать термин «затонувший» расходы.» «Невосполненные затраты» относятся к деньгам, которые были вложены в предприятие и не могут возмещению, например, арендной плате за здание за этот месяц или расходам на разрешения на эксплуатацию, что может составлять значительную сумму.Мудрый владелец бизнеса никогда не считает затонувшим затраты при принятии операционных решений для неприбыльного предприятия. Если все дело оценки показывают, что отказ очевиден и других непредвиденных обстоятельств нет, Закрытие бизнеса может быть лучшей и дешевой долгосрочной альтернативой.

Источники информации для бизнес-планирования

Оценка рыночного потенциала и потребительских критериев требует значительных исследований в этих областях.Во многих случаях полезно использовать источники вторичных данных, т.е. данные, которые уже были собраны государственными органами, отраслевыми группами, или профессиональные ассоциации. Большинство источников, перечисленных ниже, можно найти в местных публичные библиотеки и через Интернет.

Производство, оптовая и розничная торговля

The U.S. Министерство торговли, Бюро переписи населения — отличный источник информации. для большинства форм хозяйственной деятельности. Публикации предоставляют информацию о количестве предприятий, количество сотрудников, заработная плата, стоимость поставок и сумма добавленной стоимости в операциях. Эта информация обычно сортируется по отраслям классификации и географические регионы. Некоторые из этих публикаций включают:

• Перепись промышленных предприятий
• Перепись оптовой торговли
• Перепись розничной торговли
• Ежегодный обзор производителей
• Бизнес-модели округа
• Маркетинговая / потребительская информация

Хотя упомянутые выше публикации предоставляют информацию о деловой активности, ниже представлена ​​информация о демографических характеристиках рынка, профилях потребителей и покупках. шаблоны:

• Обзор покупательной способности
• Simmons Market Research Bureau
• Анализ рынка образа жизни
• American Demographics (одна из многих публикаций Американской маркетинговой ассоциации)
• Перепись населения и жилищного фонда (U.S. Dept. of Commerce, Бюро переписи населения)
• Другие источники информации и помощь

Дополнительные источники информации, связанные с рыночной и потребительской информацией, финансовой Анализ, нормативные требования, налоговое законодательство и разработка продуктов включают:

• Служба расширения кооперативов Оклахомы
• (окружные офисы и OSU)
• Департамент здравоохранения штата Оклахома (местные и государственные учреждения)
• Налоговая комиссия Оклахомы
• Центры развития малого бизнеса Оклахомы (региональные отделения)
• Министерство сельского хозяйства Оклахомы
• Министерство торговли Оклахомы
• Центральный офис домашнего предпринимательства (OSU)
• Центр исследований и технологий пищевых продуктов и сельскохозяйственных продуктов Оклахомы (OSU)

Выводы

Начало бизнеса с добавленной стоимостью, особенно связанного с производством и распределением продуктов питания, требует значительного планирования.Тщательно разрабатывая план бизнеса, сохраняя с учетом нормативных требований и условий деловой среды, резко увеличится шансы на успех в бизнесе и долголетие. Так же, как позволяет хорошо спланированный отпуск семья, чтобы избежать неприятных сюрпризов и расходов, хорошо спланированный запуск бизнеса защититься от юридических проблем и финансового стресса.
Дополнительные факты о расширении OSU, связанные с бизнес-планированием и маркетингом, включают:

• F-169 Роль менеджера
• F-174 Эффективное управление временем помогает избежать кризисных ситуаций
• F-175 Правовые аспекты организации бизнеса в Оклахоме
• F-176 Правовые аспекты для работодателей в Оклахоме
• F-229 Если ваш агробизнес будет организован как кооператив или фирма, принадлежащая инвестору
• F-533 Управление стратегическим маркетингом для агробизнеса и фирм по маркетингу пищевых продуктов
• AGEC-753 Разработка отчета о прибылях и убытках
• F-870 Программы исследований инноваций малого бизнеса: возможность для малого бизнеса в Оклахоме
• F-898 Комплексное управление качеством для предприятий пищевой промышленности и агробизнеса Оклахомы
• F-905 Малые бизнес-инкубаторы: потенциальные инструменты местного экономического развития

Родни Б.Holcomb
FAPC Extension Economist

Гленн Маске
Специалист по микробизнесу

Фил Кенкель
Экономист-консультант

Была ли эта информация полезной?