brinmax

На собеседовании: как ответить на вопрос о желаемой зарплате — Сергей Беляев / ЛІГА.Блоги

Во время собеседования при приеме на работу вам придется ответить на массу вопросов. Ответить на многие из них вам помогут многочисленные рекомендации в Интернет, в том числе и некоторые мои статьи.

Однако некоторые вопросы создают трудности для большинства соискателей и даже могут загнать вас в ловушку. Один из таких коварных вопросов: «Ваши пожелания по заработной плате?» В чем тут хитрость и как правильно ответить на такой вопрос, я и расскажу сейчас.

Итак, если запросить сразу высокую зарплату, это может значительно повысить вероятность отказа. Заявить слишком низкую зарплату – обесценить себя. Где золотая середина?

Лучшее, что вы можете сделать — максимально отсрочить обсуждение уровня зарплаты и вынудить работодателя первому предложить вам уровень компенсации. Давая прямой ответ, вы сразу отдаете работодателю инициативу и контроль над ситуацией.

Многие HR -специалисты и сотрудники рекрутинговых агентств справедливо полагают, что требуя от соискателей оценивать себя самостоятельно, они помогают себе найти лучших кандидатов по оптимальной цене.

Поэтому они и давят на вас в процессе собеседования, пытаясь выдавить из вас точные цифры.

У вас же другая задача – продать себя подороже. Поэтому не поддавайтесь давлению.

Вот несколько советов, как уйти от прямого ответа о зарплате с выгодой для себя.

1. Следует понимать свою истинную ценность на рынке труда.

Перед тем, как идти на собеседование, исследуйте предложения в вашей отрасли и по вашей профессии. Просмотрите в интернете как предлагаемые вакансии, так и резюме коллег вашего уровня. Вы должны понять, сколько стоят сейчас на рынке труда ваш опыт и навыки. Это будет одним из ваших преимуществ – знание своей реальной рыночной стоимости, как специалиста.

2. Если спрашивают – откладывайте ответ.

Как только рекрутер выяснит ваш желаемый уровень зарплаты – инициатива уже на его стороне. Отложите обсуждение зарплаты до того момента, пока работодатель не проявит явную и твердую заинтересованность в вашей кандидатуре.

Скажите, например: «Это зависит от нескольких факторов, которые мы еще не обсуждали. Например, соцпакет и другие льготы, а также от нематериальных факторов. Скажите, пожалуйста, какой диапазон зарплат и социальный пакет ваша компания может предложить успешному специалисту на этой должности?»

3. Если вам обязательно нужно ответить, сообщайте широкий диапазон.

Когда дело доходит до прямого выяснения, неоднозначность – ваш лучший друг.

Это верный способ не продешевить.

Если представитель работодателя настаивает на ответе, а вы уже выяснили все нюансы должности, подготовились (см. п.1), то заявите вилку от … и до … Причем ваша нижняя планка должна быть примерно равна верхней цифре вилки работодателя, должна цепляться за нее, как крючок. Примерно так:

«Основываясь на уровне моей компетенции и опыта, я открыт для обсуждения зарплаты от …»

Надеюсь, вы заранее выведали возможное предложение этой компании или, по крайней мере, проанализировали уровень зарплат в этой отрасли, должности и регионе?

4. Главное, не давайте однозначный ответ!

Только расплывчатые цифры и широкий диапазон.

Вот еще варианты вопросов и ответов.

Работу с какой зарплатой вы ищете?

Ответ. Давайте сначала поговорим о ваших требованиях к кандидату, задачах и ожиданиях компании, чтобы я мог понять, кто вам нужен и действительно ли я подхожу.

Сколько вы получали на прошлом месте работы?

Ответ. Функционал данной должности не совсем совпадает с тем, чем я занимался на последнем месте работы. Давайте вначале обсудим мой уровень ответственности здесь и затем уже оценим справедливый уровень компенсации, соответствующий именно этим задачам.

Ответ 2. Я гибко отношусь к вопросу зарплаты и готов обсуждать компенсационный пакет, но моя зарплата на последнем месте составляла от 10 до 18 тыс. грн. и я не хотел бы иметь меньше.

Какой уровень зарплаты вы ожидаете?

Ответ. Я заинтересован найти работу максимально достойную моему опыту.

И я уверен, что ваша компания может предложить достойную зарплату, соответствующую условиям рынка.

(Другими словами – я уважаю себя и ожидаю уважения и от компании.)

Ответ 2. У меня нет конкретных пожеланий к зарплате, я только хочу сказать, что мои средние расходы на жизнь в последнее время составляют от 10-15 тысяч грн. в месяц.

Мне нужно знать ваш желаемый уровень зарплаты, чтобы подготовить Job Offer . Назовите, пожалуйста…

Ответ. Я буду признателен, если вы сделаете мне предложение на основе тех цифр, что заложены в вашем бюджете для этой должности. От этих цифр мы и будем отталкиваться…

Почему вы не хотите озвучить свои пожелания по заработной плате?

Ответ. Я уверен, что у вас есть свои данные, во сколько оценивается работа на данной позиции в вашей компании, я бы вначале хотел узнать ваши цифры.

Комментарий. Вы думаете, вас могут посчитать упрямым или невежливым? Лучше подумайте, как себя может чувствовать рекрутер, задающий один и тот же вопрос второй или третий раз? Обычно он понимает, насколько вы жесткий переговорщик.

А это еще одна причина сделать вам предложение.

Удачи на собеседовании!

Куда можно вкладывать по 5000 ₽ в месяц

Подготовка к инвестированию

Инвестировать действительно не так сложно, если вы знаете, что вам нужно. Перед вложением денег необходимо выполнить два важных условия:

1. Создать резервный фонд в размере шести месячных расходов семьи. Если ваши расходы составляют 50 тысяч ₽ в месяц, то накопить нужно 300 тысяч ₽.

2. Погасить все кредиты.

Если эти условия пока не выполнены, направьте свои усилия для их достижения.

Затем определите, на какой срок вы собираетесь инвестировать. Лучше, если у вас впереди 10 и более лет. Если же вы хотите инвестировать на 2–3 года, лучше забыть об этом и держать свои деньги на банковском депозите.

Смиритесь с тем, что вам нужно рисковать. Инвестирование всегда связано с рисками. Если вы хотите получить доход выше депозита в Сбере, вам придётся брать на себя риски. Чем больше желаемый доход, тем больше риски. Например, если вы хотите получать доход 20% в год, то вы должны быть готовы к тому, что ваши инвестиции могут упасть в цене на 50–60%. Боитесь такого падения? Инвестируйте менее агрессивно.

Портрет инвестора

Предположим, что будем подбирать фонды для инвестора с таким профилем:

• Возраст — 35 лет.
• Срок инвестирования — более 10 лет.
• Сумма для инвестирования — 5000 ₽ в месяц.
• Основная цель инвестирования — накопить капитал на пенсию.
• Риск-профиль — умеренный. То есть человек хотел бы инвестировать и получать среднегодовой доход 8–10% в рублях. При этом он готов терпеть просадку до 30%.

Если ваши условия отличаются от этого портрета, вам нужно всего лишь менять доли активов в портфеле ниже. То есть если вы хотите инвестировать более агрессивно, вам нужно увеличить долю акций и уменьшить долю облигаций. И наоборот.

Структура портфеля

Исходя из портрета нашего инвестора и его целей, я предлагаю такую структуру портфеля:

1. Категории инструментов:

• акции — 70%;
• облигации — 20%;
• золото — 10%.

Если вы хотите стать агрессивным инвестором, то доля акций может составлять 80–90%. А для консервативного инвестора доля облигаций должна быть выше — 40–50%. Кроме того, если у вас срок инвестирования менее 10 лет, то даже для умеренного портфеля следует уменьшить долю акций. Например, если вы хотите инвестировать на 7 лет, доля акций в портфеле умеренного инвестора должна быть не более 50%, а доля облигаций — не менее 40%.

2. Распределение активов по регионам:

• США — 50%;
• Европа — 20%;
• Азия — 15%;
• развивающиеся страны — 10%;
• Россия — 5%.

Здесь всё индивидуально. Я предлагаю такую структуру для инвестирования в акции. Если вам не нравится рынок США, а больше нравится Азия или Россия, вы можете поменять доли в своём портфеле.

На российском рынке непросто в точности следовать такому распределению при инвестировании 5000 ₽. Но здесь больше важен сам факт правильной диверсификации, а не точные доли.

Выбор фондов

Самое сложное при выборе фондов для описанных выше условий — то, что сумма для инвестирования небольшая, и фондов в портфеле не должно быть много. В идеале их должно быть три, если такое возможно.

Я намеренно исключаю инвестирование в:

• Отдельные акции. Для этого нужно хорошо знать фундаментальный анализ и уметь искать и выбирать компании.

• Отдельные облигации. Они также требуют постоянного контроля за состоянием компаний-эмитентов.

• Паевые инвестиционные фонды (ПИФы). Именно ПИФы, а не БПИФы (биржевые ПИФы). Потому что ПИФы берут огромные комиссии за свои услуги и при этом в большинстве случаев проигрывают биржевым индексам. Поэтому мы будем инвестировать именно в индексы.

Лучшим вариантом для инвестирования в акции по всему миру являются фонды глобальных акций. К сожалению, в России лишь один такой фонд, который доступен неквалифицированным инвесторам — FinEx Global equity UCITS ETF (FXRW). Он не самый дешёвый (комиссия 1,36%), но один из самых доступных — один пай можно купить на бирже всего за 1,2 ₽.

Для квалифицированных инвесторов доступны зарубежные фонды, которые гораздо дешевле по комиссиям. Например, фонд глобальных акций Vanguard Total World Stock (VT) берёт комиссию всего 0,08%. В его составе 54% акций компаний из США, 36% развитых стран, кроме США, и 10% компаний из развивающихся стран. Поэтому ещё один совет — быстрее становитесь квалифицированными инвесторами.

Итак, если вы купите FXRW, ваши инвестиции в акции будут распределены по миру следующим образом:

• США — 37%;
• Япония — 20%;
• Великобритания — 15%;
• Австралия — 9%;
• другие страны — 18%.

Структура фонда не совсем соответствует желаемой структуре для нашего инвестора. Но, как я писал выше — главным является наличие диверсификации, а не долей. Для инвестирования 5000 ₽ в месяц я бы покупал этот фонд на 3500 ₽ (70% от суммы инвестирования).

Если вы хотите распределить свои инвестиции по регионам более точно, вот список некоторых фондов, которые я выбрал исходя из их комиссий:

• США — Тинькофф Эс энд Пи 500 (TSPX) или ВТБ — Фонд Акций американских компаний (VTBA). Комиссии — 0,79% и 0,81% соответственно. Оба фонда инвестируют в индекс S&P500 (индекс, в который входят 500 крупнейших компаний США).
• Европа — Альфа_Кап Европа 600 (AKEU). Комиссия — 1,1%.
• Азия — нет фондов для выбора. Российские компании предлагают только БПИФы, инвестирующие в Китай. Самый дешёвый — FinEx China UCITS ETF (FXCN).
• Развивающиеся страны. Таких фондов тоже нет. Но можно купить отдельно фонд акций Китая (см. выше) и фонд акций России — Фонд ВТБ Индекс МосБиржи (VTBX). Это самый дешёвый из имеющихся БПИФов и ETF в России.

Комиссии всех указанных фондов учтены в их стоимости, то есть отдельно платить эти суммы не нужно. 

Фонды акций — это лишь одна часть портфеля. Она считается агрессивной (акции всегда агрессивны), поэтому балансируем портфель облигациями. Не все облигации являются консервативными, поэтому нужно выбирать фонды облигаций с инвестиционным рейтингом.

Выбор облигаций

Здесь такие варианты:

• Finex Еврооблигации российских эмитентов (FXRU). Фонд инвестирует в евробонды российских эмитентов — ведущих компаний страны. Комиссия фонда — 0,5%. Это самая низкая комиссия для подобных фондов в России.
• Регион — Индекс МосБиржи государственных облигаций 1–3 года (SUGB). Фонд инвестирует в государственные облигации России со сроком погашения 1–3 года (короткие облигации). Комиссия фонда — 0,8%.

И евробонды, и гособлигации России несут почти равный риск. Однако вы должны понимать, что в случае падения мировых рынков эти облигации также упадут в цене, пусть и не на долгое время. Хотя данные фонды инвестируют деньги в облигации с инвестиционными рейтингами, это не спасает их от распродажи в случае кризиса — инвесторы перемещают деньги в гособлигации развитых стран. Только эти облигации растут в случае падения рынков и экономик.

Для нашего инвестора я бы выбрал фонд Finex Еврооблигации российских эмитентов (FXRU) и покупал его лоты на 1000 ₽ (20%).

Выбор золота

Золото — это товарный актив, то есть непредсказуемый. Ни один аналитик не может рассчитать, какой должна быть реальная стоимость товара (нефть или золото), потому что это не бизнес (акции).

Но золото является важной частью портфеля в тревожные времена. Потому что этот тот инструмент, в который вкладывают свои деньги инвесторы в случае экономических кризисов.

Для инвестирования в золото я бы выбрал фонд FinEx Gold ETF (FXGD) с комиссией 0,45%. Самый дешёвый из российских фондов. Золото можно купить на 10% от инвестируемых денег. Сейчас FXGD стоит примерно около 1000 ₽, поэтому если придерживаться доли 10% в портфеле, то можно покупать по одному лоту раз в два месяца.  

Как в итоге будет выглядеть портфель

 

Изменяя доли фонда акций и фонда облигаций, вы меняете риски своего портфеля — делаете его более агрессивным (с увеличением доли акций) или более консервативным (с увеличением доли облигаций).

5000 ₽ — совсем небольшая сумма. Поэтому я дал рекомендации распределить эту сумму всего по трём фондам (незачем размазывать копейки по множеству фондов). Они обеспечат портфелю хорошую диверсификацию. 

Какую среднегодовую доходность может дать такой портфель в рублях за 10 лет? Я ориентируюсь на доход 10–12%. Считаю этот доход минимальным, который должен получить инвестор. 

Данный доход включает в себя рост стоимости активов, выплачиваемые дивиденды и (что немаловажно) курсовые разницы. То есть даже инвестируя в рублях в иностранные активы, вы защищаете свой капитал от девальвации рубля. 

Доходность может изменяться в случае значительной девальвации рубля или изменения процентных ставок. Исходя из текущей ситуации, когда ставки находятся на минимальном уровне и могут только расти, доходность портфеля тоже должна только расти.

ARPU: формула расчета и как улучшить показатель

Мы считаем и работаем над всеми существующими метриками с одной целью — увеличить прибыль. Однако, как справедливо заметил Сет Годин: «Метрика может быть точной и соответствовать целям компании, но работать над ней совершенно бессмысленно, если она не связана с тем, для чего вы пришли на работу сегодня».

При правильном подходе показатель ARPU объединяет в себе обе составляющие — доход и ценность (об этом ниже).

ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход, который вы получаете от каждого активного пользователя за период. Эта метрика помогает компаниям измерять ценность продукта, прогнозировать прибыль и принимать решения на основе этих цифр.

Как посчитать ARPU

Итак, чтобы посчитать средний доход от пользователя за месяц, нужно разделить общий доход за этот месяц на количество пользователей, которые были активны в этот период.

Допустим, в этом месяце вашим сервисом воспользовались 600 человек (мы считаем всех: тех, кто пока использует бесплатный тестовый период, тех, кто с вами уже 5 лет, тех, кто подписан на самый дорогой тариф — сейчас речь идёт обо всех, кто как-либо пользовался сервисом в течение месяца). Доход составил $3200. Получается, ваш ARPU в этом месяце составил: 3200 / 600 = $5,3.

Скачайте шаблон для расчета ARPU и других ключевых метрик онлайн-продукта

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Какой ARPU — хороший?

Мы получили результат, но как его интерпретировать? 5,3 — это хорошо или плохо? Дело в том, что ARPU не имеет оптимального значения. Но есть одно правило: если ARPU снижается, вам нужно привлекать больше клиентов.

Эту метрику нельзя конкретно оценить, потому что она очень сильно связана с количеством клиентов. Например, два похожих сервиса (при сравнении двух ARPU нужно брать обязательно близкие компании или продукты) стремятся к уровню дохода $10 000 в месяц. Аналитики обоих сервисов посчитали ARPU, и в обоих случаях он составил $15. Только вот Сервисом 1 в этом месяце воспользовались 700 человек (100 человек пользовались бесплатным тестовым периодом), и доход получился даже выше желаемого. У Сервиса 2 дела шли не так хорошо — зафиксировано всего 300 клиентов (и тоже 100 человек на бесплатном тарифе), доход составил $4 500. Получается, что равный показатель ARPU у равных компаний с равным желаемым доходом не значит одно и то же.

Вы можете оценить ARPU только в рамках своего бизнеса, или сравнить его с результатом компании, которая может похвастаться похожей (и по характеристикам, и по объёму) аудиторией.

За какой период считать показатель ARPU?

Сперва вам нужно определиться, какой период вас интересует. Считать ARPU раз в месяц особенно удобно для сервисов, которые работают по подписке. Однако, если среднее время жизни пользователя (average Lifetime) для вашей компании невелико (как, например, в мобильных приложениях), есть смысл вычислять ARPU чаще.

Строго говоря, показатель ARPU за месяц правильно называть ARPMAU (Average revenue per monthly active user).

Если Lifetime пользователей вашего сервиса невелик, лучше считать ARPDAU (Average revenue per daily active user) — средний доход от активного пользователя за день.

Если вы работаете не по подписке, обратите внимание, как часто клиентам нужны ваши услуги.

Для оценки качества трафика можно посчитать доход от пользователей, которые пришли к вам в определённый период (например, все, кто зарегистрировался 15 июня). Для этого считают накопительный (cumulative) ARPU. Формула похожа, но она рассчитывает доход, который вам принесла конкретная когорта пользователей. С каждым днём показатель ARPU для этой когорты будет увеличиваться, поэтому его и называют накопительным.

Cumulative ARPU (X дней) = Доход от выбранной когорты за X дней / Количество пользователей в рамках этой когорты

Например, 15 июня в вашем сервисе зарегистрировались 800 человек. В этот же день они внесли оплату общей суммой $600. ARPU в этом случае составит 600 / 800 = $0,75

Предположим, на следующий день эта когорта принесла вам $300. Даже если часть пришедших вчера пользователей покинула вас или не пользовалась сервисом на второй день, размер когорты остаётся прежним — 800 человек. Накопительный ARPU за 2 дня составит (600+300) / 800 = $1,125. С каждым днём он продолжит расти.

Можно считать Cumulative ARPU за 1 день, неделю или 2 недели — так вы узнаете, сколько денег приносит каждый клиент за первое время работы с вами, а также сможете прогнозировать, какой доход и через какое время он принесёт.

С увеличением периода этот показатель возрастает и постепенно достигает уровня вашего LTV.

Как ARPU связан с ценностью?

В самом начале мы сказали, что ARPU связывает доход и ценность. Это может показаться странным: речь же только про деньги?

На самом деле, ARPU показывает, сколько пользователь готов заплатить за ваш продукт. Предположим, вы предлагаете 3 тарифных плана и бесплатный тестовый период. В месяц подписка на каждый из платных тарифов стоит $15, $20 и $30 соответственно. Вы посчитали ARPU и он составил $23. Если учесть, что мы берем в расчет и пользователей тестового периода, которые не платят ничего, получается, что большинство ваших платящих предпочитают дорогие тарифы

А если большая часть пользователей выбирает самый дорогой тарифный план, велика вероятность, что они готовы заплатить и больше. Если вы не предлагаете им эту возможность — вы теряете деньги.

Высокий ARPU показывает, что всё не зря, и пользователи ценят ваш продукт. Поэтому, когда показатель достигает стоимости вашего среднего (по цене) тарифа, можно смело поднимать цены.

Если же ARPU приближается к стоимости самого дешёвого тарифа, пора поработать над маркетингом. Вы привлекаете людей, которые платят мало, есть смысл немного изменить стратегию и привлечь внимание пользователей к более дорогим тарифам.

Как связаны ARPU и LTV

Эти метрики иногда путают, либо игнорируют ARPU и считают только LTV (потому что думают, что это почти одно и тоже). Они действительно связаны, но каждая важна по отдельности.

LTV — это прибыль, которую вам приносит клиент за всё время вашей работы с ним. ARPU показывает прибыль от вашей работы с пользователем за определённый период. Разница между этими метриками — Lifetime — длительность жизни клиента в рамках вашей компании.

LTV показывает общую ценность клиента для вашей компании, а ARPU — положение дел на текущий момент.

Чем отличаются ARPU и ARPPU

Одна буква здесь действительно имеет большое значение, потому что дополнительная P в ARPPU — это Paying (платящие). ARPU показывает средний доход на всех пользователей, даже тех, кто в этом месяце не заплатил ничего. ARPPU — это доход на одного платящего пользователя. Платящих всегда меньше, поэтому этот показатель всегда выше.

ARPPU покажет вам реакцию платящих пользователей на ценность продукта. Однако если вы повысите цены, ваш ARPPU тоже возрастёт, но это не повод открывать шампанское. Возможно, доля платящих клиентов упала, просто цены стали выше, поэтому показатель вырос.

Именно доля платящих клиентов (Paying Share) связывает между собой ARPU и ARPPU.

Например, в этом месяце у вас было 1200 пользователей, 40 из них оплатили премиум-доступ. Доход составил 1000$.

ARPU = 1000 / 1200 = $ 0,8

ARPPU = 1000 / 40 = $ 25

Доля платящих пользователей = 0,8 / 25 = 0,032 или 3,2%.

Оптимальная величина Paying Share зависит от типа бизнеса. Например, для мобильных приложений показатель 1-2% — неплохой результат (большинство пользуются бесплатной версией, не так много людей совершают покупки в приложениях).

Учитывать долю платящих клиентов важно. Дело в том, что если ARPPU растёт, но Paying Share падает, это приведёт к сокращению вашего дохода — прибыль от платящих не сможет компенсировать сокращения их количества. Эта метрика помогает оценить и спрогнозировать ваш доход.

Как использовать показатель ARPU

ARPU показывает, как соотносится стоимость вашего продукта с его ценностью. Для чего ещё можно использовать эту метрику?

1. Сравнить себя с конкурентами.

   Именно этой метрикой интересуются инвесторы, когда принимают решение, в развитие какой компании вложить капитал. Если в рамках своего бизнеса вы запускаете два и более проекта, можно определить самый эффективный также при помощи ARPU: у кого показатель выше, тот и выиграл.

   Важно! Можно сравнивать ARPU только компаний (продуктов) с одинаковой или смежной аудиторией.

2. Измерить реакцию на изменение цены.

   Предположим, вы решили поднять стоимость месячной подписки и посмотреть, изменится ли ARPU по новым пользователям (тем, что с вами менее месяца). В прошлом месяце вы зафиксировали 810 новичков, а доход составлял $900. После введения новой цены количество пользователей сократилось до 700, доход — до $800. Чтобы оценить результат увеличения цены, сравним ARPU.

   ARPU до повышения = 900 / 810 = $1,11

   ARPU после повышения = 800 / 700 = $1,14

   Получается, что эксперимент вполне удачный, и сокращение дохода не связано с увеличением цены. Если при той же цене привлечь больше активных пользователей, то доход возрастёт.

3. Выбор каналов привлечения.

   Чтобы оценить эффективность канала привлечения, часто используют LTV, но ARPU тоже прекрасно для этого подходит. Допустим, в этом месяце у вас было 2200 клиентов, они принесли вам $4000. Получается, ваш ARPU = 4000 / 2200 = $1,81.

   Вы запустили новую рекламную кампанию, и теперь у вас 3450 пользователей и $5000 дохода. Звучит здорово, но посмотрим на цифры:

   ARPU = 5000 / 3450 = $1,44

   Оказывается, что доход уменьшился — похоже, вы привлекли не совсем целевую аудиторию.

4. Сегментация пользователей.

   Вы можете разделить всех пользователей, например, по времени взаимодействия с вами, и сравнить прибыль от каждой группы. Попробуем определить 3 группы: новичков (тех, кто пришёл к вам менее месяца назад: пользуется бесплатным тестовым периодом или оплатил подписку впервые), тех, кто уже хорошо знаком с вами (продлевали месячную подписку уже 2-3 раза), и постоянных клиентов (продлевали подписку более 3 раз).

   Важно! Пользователь мог не совершать оплату в конкретный период, за который мы считаем ARPU.

   Получается, что основной доход вам приносят те, кто уже давно с вами, и новички. Сконцентрировавшись на этих двух группах, можно значительно увеличить прибыль.

5. Прогноз на будущее.

   Вы можете выразить в деньгах свои гипотезы, связанные с привлечением или удержанием пользователей, при помощи ARPU. Предположим, вы запускаете новую рекламную кампанию и рассчитываете привлечь на 20% больше новых пользователей — раньше к вам ежемесячно приходили 120 человек, а после запуска вы готовитесь встретить 144. При ARPU, равном 30, ваш доход станет 4320 (а был 3600). Очень удобно оценивать, как окупаются затраты на новую кампанию и какой доход ждёт вас дальше.

   Как улучшить эту метрику

   Каким бы ни был ваш ARPU, предела совершенству нет. Разберём самые общие способы увеличения этой метрики.

   1. Апселл и кросс-селл. Самые известные инструменты увеличения среднего чека — это допродажи и кросс-продажи. Если вы работаете по подписке, чтобы увеличить ARPU, вам необходимо серьёзно поработать над мотивацией пользователей перейти с бесплатного доступа на платный.
   2. Поиграйте с тарифами. Однажды сервис Statuspage.io переработал тарифную сетку и изменил цены. Вместо традиционных тарифов вроде «Стандарт» и «Премиум» продуктологи выделили тарифы для разных клиентов. Каждый тариф включал определённный набор функций, причём некоторые из них не относились прямо к базовому продукту, и пользователи, попадая на страницу, ранее могли не знать о них. Выглядело это так: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/saas-metrics/arpu/

      В результате ARPU вырос в 2,4 раза. Это означает, что сегментация клиентов на основе тарифных планов и цен, чёткое понимание потребностей каждого сегмента и разработка специфических наборов функций имеют огромное влияние на ARPU.

   3. Повышайте ценность продукта. Чем чаще клиент совершал платежи, тем выше его следующий платёж. Очень важно следить за привлечением пользователей, активацией и удержанием — чем глубже человек поймёт ценность (и чем быстрее он это сделает), тем вероятнее, что он останется с вами всерьёз и надолго. Это напрямую влияет на ваш доход, значит, увеличивает ARPU.

   Желаем, чтобы ваш ARPU взлетел до небес!

   Другие статьи по теме

Как обеспечить желаемую заработную плату (с советами и примерами)

1. Руководство по карьере
2. Заработная плата
3. Как обеспечить желаемую заработную плату (с советами и примерами)

Автор: редакция Indeed

26 мая 2021

Желаемая заработная плата — это то, что вы часто обсуждаете на собеседованиях или отмечаете в заявлении о приеме на работу. Важно знать, как ответить на этот вопрос. Предоставление заработной платы в правильном диапазоне поможет вам получить работу, которая может компенсировать ваши навыки и опыт.

В этой статье мы обсудим, как определить желаемую зарплату и как поделиться этой информацией с потенциальным работодателем.

Какая желаемая зарплата?

Желаемая заработная плата – это вознаграждение, которое вы хотели бы получать за новую работу. Когда вы заполняете заявления о приеме на работу и посещаете собеседования, вы часто не знаете, что указать в качестве желаемой зарплаты. Если вы выберете слишком низкую цифру, ваш работодатель может с готовностью принять это предложение и заплатить вам меньше, чем вы того стоите.Если вы укажете желаемую зарплату, которая слишком высока, вы рискуете потерять возможность трудоустройства.

Важно иметь разумную стратегию для решения вопроса о желаемой зарплате, чтобы вы могли указать число, которое, вероятно, принесет вам справедливое вознаграждение за работу.

Подробнее: Вопрос на собеседовании: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Как определить желаемую заработную плату

Выполните следующие действия, чтобы определить наилучшую заработную плату для желаемой работы:

1.Изучите среднюю заработную плату по вашей профессии

Проведите онлайн-исследование, чтобы узнать, что другие зарабатывают на этой должности. Вы, вероятно, найдете широкий спектр в зависимости от местоположения, опыта и образования. Это дает вам очень свободную основу того, что вы можете указать в качестве желаемой зарплаты.

2. Учитывайте стоимость жизни

Средняя заработная плата зависит от места проживания. Если вы переезжаете на новую должность, важно понимать, сколько вам будет стоить поддержание прежнего уровня жизни в новом городе.Кое-где жилье, газ, продукты и коммунальные услуги значительно дешевле. В этом случае вы можете согласиться на более низкую зарплату, чем на предыдущей работе.

В других случаях вы можете обнаружить, что стоимость жизни на новом месте значительно выше. В этом случае вы захотите запросить более высокую зарплату просто для того, чтобы поддерживать тот же образ жизни. Если вы хотите увеличить средства, доступные после ваших стандартных расходов на проживание, вам нужно запросить еще более высокую зарплату.

3. Фактор опыта и образования

Опыт и образование являются двумя наиболее важными факторами, определяющими размер заработной платы. Если вы ищете зарплату выше среднего, вы также должны иметь навыки и опыт выше среднего. Если у вас есть долгая история работы в определенной области, вы можете попросить более высокую зарплату, чем если бы вы были сотрудником начального уровня.

Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»

Если в заявлении о приеме на работу запрашивается желаемая заработная плата, возможно, вам придется предоставить эту информацию до собеседования.Выполните следующие шаги, чтобы обработать запрос о желаемой заработной плате в рамках процесса подачи заявки:

1. Строго следуйте указаниям компании по найму

Не указывайте желаемую заработную плату в сопроводительном письме или в своем резюме, если вас специально об этом не попросят. Лучше не сообщать эту информацию, пока вы не получите стартовое предложение от компании, чтобы не занижать цену.

Если в объявлении о вакансии вас просят указать желаемую заработную плату в вашем резюме, вы можете удовлетворить это требование, не указывая конкретную цифру, включив примечание, в котором говорится: «Зарплата подлежит обсуждению и может обсуждаться во время собеседования.» Если вы заполняете онлайн-заявку, которую не можете отправить, не заполнив это поле, выполните следующие шаги.

2. Выберите подходящий диапазон

Используйте стратегию, изложенную выше, чтобы определить, какой диапазон заработной платы подходит для в вашей области, принимая во внимание местную стоимость жизни, а также ваш личный опыт и знания. формы включают флажок, который позволяет вам указать, является ли ваша зарплата предметом переговоров.Отметьте это, если вам предоставляется возможность. Если нет, вы можете указать, что зарплата является предметом переговоров в конце заявления, если есть место для заметок. Это может помочь вам получить дальнейшее рассмотрение от работодателей.

Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» на собеседованиях

Потенциальные работодатели часто спрашивают на собеседовании о желаемой зарплате. Это лучшее место, чтобы подойти к этому вопросу, потому что у вас есть возможность полностью обсудить тему лично.Выполните следующие действия, чтобы ответить на этот запрос:

1. Подождите, пока не будете готовы.

2. Подтвердите свой ответ исследованиями и доказательствами.

3. Укажите, когда переговоры приемлемы.

4. Полный пакет льгот.

5. Отклонить неприемлемые предложения.

1. Подождите, пока вы не будете готовы

Если менеджер по найму спросит о желаемой зарплате до того, как вы полностью освоите вакансию, вы можете отложить ответ.Вы можете сказать: «Я хотел бы узнать больше о том, что влечет за собой эта должность, прежде чем обсуждать желаемую зарплату».

2. Подтвердите свой ответ исследованиями и фактами

Перед собеседованием изучите отрасль, чтобы дать ответ, подкрепленный фактами. Если вы хотите зарплату в 90 000 долларов, у вас должен быть веский аргумент, почему вы стоите этой суммы. Узнайте, какова средняя заработная плата для вашей профессии, отрасли и региона.

Подробнее: Средняя заработная плата по возрасту

3.Укажите, когда переговоры приемлемы

Сообщите своему работодателю, готовы ли вы вести переговоры о своей зарплате. Обычно лучше всего начать дискуссию с переговоров. Однако, если вы указали свою самую низкую приемлемую зарплату, вы должны уверенно придерживаться ее.

4. Рассмотрите полный пакет льгот

Если менеджер по найму возражает против более низкой заработной платы, узнайте о льготах. Ваша медицинская страховка, опционы на акции, пенсия и другие льготы увеличивают реальную денежную стоимость позиции.

Дополнительная информация: Базовая заработная плата и ваш социальный пакет

5.

Отклоняйте неприемлемые предложения

Знайте самую низкую заработную плату, на которую вы можете согласиться, и будьте готовы уважительно отклонить предложение, если работодатель не сможет удовлетворить ваши потребности. Лучше продолжать искать то, что подходит вам, чем браться за работу, за которую вам не платят достаточно, чтобы комфортно поддерживать свой образ жизни.

Примеры ответов

Есть много способов ответить на вопрос о желаемой зарплате. Рассмотрим некоторые из этих ответов.

Ответ на запрос о повышении заработной платы

«Моя текущая зарплата составляет 60 000 долларов США, что является максимальной компенсацией, которую мой работодатель допускает для этой должности. Недавно я получил степень MBA, которая дает мне навыки и опыт, необходимые для работы в этой должности. более продвинутая должность, на которую я сейчас подаю заявку. Поскольку на этой работе больше обязанностей, я добиваюсь увеличения моей зарплаты на 10% и прошу 70 000 долларов».

Ответ с желаемой зарплатой в связи с переездом

«Исходя из моего исследования, средняя зарплата RN в районе Чикаго составляет от 65 000 до 85 000 долларов.У меня 10-летний опыт работы медсестрой и недавно я получила сертификат сертифицированной зарегистрированной медсестры-продвинутой практики. Я считаю, что это дает мне право на более высокую зарплату в этом диапазоне, и прошу компенсацию в размере от 80 000 до 85 000 долларов». Я сосредоточен на поиске должности, которая бы соответствовала моим навыкам и карьерным целям. Как только я это сделаю, я готов рассмотреть предложение о зарплате, которое вы считаете справедливым.»

Ответ в сопроводительном письме на желаемую заработную плату в онлайн-заявке

«В заявке я выбрал диапазон заработной платы от 40 000 до 50 000 долларов США. Я считаю, что это соответствует моим навыкам и уровню опыта. Я открыт для переговоров относительно заработной платы и льгот для этой должности и с нетерпением жду возможности обсудить это с вами в дальнейшем». .Если вы не уверены, менеджер по найму может увидеть в этом возможность договориться о гораздо более низкой зарплате. Представьте уверенное отношение, которое передает тот факт, что вы знаете, чего стоит ваша работа.

Используйте широкий диапазон. Предоставление диапазона заработной платы с вашей целевой зарплатой внизу дает обеим сторонам пространство для переговоров.

Ответьте на свои вопросы. Если вас спросят о диапазоне вашей зарплаты на собеседовании, вы можете ответить своими вопросами.Вы можете сказать: «Обычно я не обсуждаю компенсацию, пока не получу предложение о работе. Так ли это в данном случае?» Вы также можете задать вопрос о бонусах, комиссиях или других видах вознаграждения.

Предлагаю достойную зарплату. Если потенциальный работодатель не может обеспечить вам желаемую зарплату, вероятно, эта работа вам не подходит. Оставайтесь с диапазоном, который вам удобен.

Какая средняя зарплата по возрасту?

1. Карьерный справочник
2. Заработная плата
3. Какова средняя заработная плата по возрасту?

Автор: редакция Indeed

8 декабря 2021 г.

Анализ среднего национального дохода по возрасту может быть полезен по многим причинам.Возможно, вы впервые выходите на рынок труда и хотите получить представление о том, сколько вы можете рассчитывать на заработок в течение следующих нескольких десятилетий своей карьеры, или вам может быть любопытно, как ваша текущая зарплата соотносится с другими в вашей карьере. возрастная группа.

Связанное видео: Как договориться о зарплате для предложения о работе

Чтобы помочь вам получить необходимую информацию, вот разбивка средней заработной платы штатных и оплачиваемых работников по возрастным группам, согласно данным Бюро труда. Статистика.

Имейте в виду, что на вашу заработную плату влияет множество факторов, в том числе ваше образование, уровень опыта, стоимость жизни в вашем регионе, ваш набор навыков и сезонность вашей работы. Посетите калькулятор зарплаты Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон заработной платы в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Видео по теме: Переговоры о заработной плате: как добиться повышения

Средненедельная, месячная и годовая заработная плата по возрасту

Средняя заработная плата в возрасте 16–19 лет

Поскольку люди в подростковом возрасте часто устраиваются на свою первую работу, эти как правило, должности, которые не требуют степени или большого опыта.

Средняя недельная заработная плата: 435 долларов США
Средняя месячная заработная плата: 1885 долларов США
Средняя годовая заработная плата: 22 620 долларов США

Средняя заработная плата в возрасте от 20 до 24 лет выйти на работу впервые. Поскольку некоторые люди в эти годы учатся в колледже, они, как правило, работают меньше часов, чтобы иметь время на учебу.

Средняя недельная заработная плата: 576 долларов США
Средняя месячная заработная плата: 2 496 долларов США
Средняя годовая заработная плата: 29 962 долларов США

Средняя заработная плата в возрасте 25–34 лет

получать повышения и продвижения по службе. Таким образом, в среднем за эти годы наблюдается значительный рост заработной платы. 10 общих характеристик сотрудников поколения миллениалов может решить взять на себя управленческие роли, изменить карьеру, уйти или продолжить продвижение. Потенциал заработка продолжает увеличиваться в течение этих лет.

Средняя недельная заработная плата: 986 долларов США
Средняя месячная заработная плата: 4 272 долларов США
Средняя годовая заработная плата: 51 272 долларов США

Средняя заработная плата в возрасте 45–54 лет

В возрасте от 45 до 54 лет люди, как правило, достигают своего пика заработка. В то время как некоторые начинают выходить на пенсию, другие продолжают продвигаться на руководящие должности с многолетним опытом, чтобы их поддерживать.

Средняя недельная заработная плата: 1 004 долл. США
Средняя месячная заработная плата: 4 350 долл. США
Средняя годовая заработная плата: 52 308 долл. США В эти годы все больше людей начинают выходить на пенсию.

Средняя недельная заработная плата: 970 долларов США
Средняя месячная заработная плата: 4 203 долларов США
Средняя годовая заработная плата: 50 440 долларов США

Средняя заработная плата для лиц в возрасте 65 лет и старше войти в состав рабочей силы, чтобы продолжать получать заработную плату.

Средняя недельная заработная плата: 911 долларов
Средняя месячная заработная плата: 3 947 долларов
Средняя годовая заработная плата: 47 372 долларов

Связано с: Вопрос интервью: «Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»

Почему моя зарплата отличается от средней по стране?

Ваша заработная плата может отличаться от средней заработной платы в США по данным Бюро статистики труда по нескольким причинам, включая следующие:

Образование

В зависимости от вашей должности уровень полученного вами образования может значительное влияние на заработную плату.Например, если у вас есть степень магистра или профессиональная степень, вы, скорее всего, будете получать более высокую зарплату, чем кто-то на той же должности, но со степенью бакалавра. На самом деле, согласно данным BLS, лица с профессиональным образованием зарабатывают в среднем на 52% больше в неделю, чем лица со степенью бакалавра.

Уровень опыта

Чем дольше вы работаете в отрасли или занимаете должность, тем больше знаний и опыта вы приобретаете и тем выше ваш потенциальный доход.

Местная стоимость жизни

В некоторых географических регионах жизнь дороже, чем в других, и зарплаты в этих регионах обычно выше среднего, чтобы помочь работникам покрыть расходы на такие вещи, как аренда, недвижимость и другие предметы первой необходимости.

Набор навыков

Если у вас есть набор навыков, который пользуется большим спросом, или вы приобрели новые навыки благодаря опыту, образованию или программе сертификации, это может дать вам более высокую заработную плату, чем средняя заработная плата для вашей возрастной группы.

Сезонность

На некоторые должности влияет сезонность, что означает, что в определенное время года вы можете зарабатывать больше, чем в другое. Статистические данные BLS не учитывают сезонность, что означает, что они могут колебаться в течение года.

См. также: Руководство: Как просить о повышении

Знание средней заработной платы по возрастным группам полезно для оценки того, насколько вы можете ожидать, что ваша зарплата вырастет в течение вашей карьеры. Например, исходя из этих данных, молодые люди в возрасте от 20 до 24 лет могут рассчитывать на повышение заработной платы более чем на 71% к тому времени, когда они достигнут возрастной группы от 34 до 44 лет.

Если вы хотите повысить свою зарплату в ближайшее время, вы можете подумать о получении более высокой степени, приобретении более востребованных навыков или волонтерской работе, которая может расширить ваш опыт или отраслевые знания.Выполнение этих действий сегодня поможет увеличить ваш потенциальный доход в ближайшем будущем, а также в ходе вашей карьеры.

3 лучших ответа на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»

Это неловкий, неудобный вопрос. .. и он почти всегда возникает на собеседованиях.

Интервьюер или HR неизбежно спросят: «Какова ваша желаемая зарплата?» или что-то подобное.

Что делать интервьюируемому, когда это происходит? Очевидно, вы должны ответить… но как?!

Цель, конечно, двоякая: во-первых, вы не хотите указывать слишком большое число, которое лишит вас возможности участвовать в конкурсе, но, с другой стороны, вы также не хотите предоставить число, которое заставит вас оставить деньги на столе.

В этой статье вы найдете полезную информацию о том, почему компании запрашивают желаемую компенсацию, советы о том, как вести этот нервный разговор, а также ценные ресурсы, которые помогут вам узнать, чего вы стоите.

Почему вас спросят: «Какова ваша желаемая зарплата?»

Компании обычно спрашивают об ожиданиях кандидатов в отношении вознаграждения, потому что:

1.Они хотят знать ожидания кандидата и соответствует ли это бюджету найма.

2. Им нужен номер, чтобы помочь им откалибровать бюджет для роли внутри компании.

3.  Они определяют, соответствует ли данный кандидат нужному уровню старшинства для этой должности.

В первом случае компании, у которых уже есть бюджет, установленный для роли, хотят знать, чего ожидает кандидат, чтобы убедиться, что кандидат укладывается в свой бюджет. Если соискатели на определенную роль постоянно запрашивают компенсацию, превышающую бюджет роли, компании, возможно, придется изменить бюджет роли, чтобы увеличить ее компенсацию.

Когда компании еще не установили бюджет для роли, они иногда обращаются к интервьюируемым за помощью в определении ожиданий, давая им представление о том, что рынок ожидает в качестве вознаграждения за работу. Наконец, компания может попытаться определить, соответствует ли соискатель подходящему уровню старшинства для этой должности: сверхквалифицированный, слишком старший кандидат может запросить значительно большую сумму, чем другие кандидаты, в то время как недостаточно квалифицированный, слишком младший кандидат может запросить за значительно меньшую сумму, чем другие кандидаты. В любом случае ответ кандидата на вопрос о вознаграждении является хорошим показателем того, находится ли он на подходящем уровне старшинства для этой работы.

Как ответить.

Когда возникает вопрос о компенсации, у вас, как у кандидата, есть несколько вариантов. Вы можете решить эту проблему прямо, указав диапазон, предложить некоторую дополнительную гибкость в переговорах, открыв возможность неденежной компенсации в дополнение к зарплате, или попытаться отклонить вопрос на какое-то время (в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь). процесс собеседования).

Вот несколько советов для любого из этих подходов.

1. Укажите диапазон.

Предоставление диапазона обеспечивает гибкость как для вас, так и для работодателя, и может показаться более удобным, чем указание точного числа. Однако, когда вы указываете диапазон, вы должны иметь в виду, что работодатель может предложить нижний предел диапазона, поэтому вам нужно убедиться, что ваше целевое число близко к нижнему пределу диапазона, который вы предлагаете. Вам также следует придерживаться довольно узкого диапазона с дисперсией не более 10 000 долларов.

Пример. Если вам нужна годовая зарплата в размере 80 000 долларов США, вы можете сказать: «Я прошу годовую компенсацию в размере 80 000–90 000 долларов США».

2. Включите безналичные варианты переговоров.

Другие неденежные льготы, привилегии или компенсации, такие как варианты работы на дому, гибкий график, льготы, бонусы, акции, опционы на акции, помощь в получении студенческого кредита (все более распространенная льгота, поскольку все больше работодателей стремятся привлечь выпускников, обремененных долгами) и помощь в аспирантуре может помочь вам и потенциальному работодателю прийти к соглашению, которое устроит всех.

Пример: если вам нужна годовая зарплата в размере 80 000 долларов США, но вы готовы проявить гибкость в отношении других льгот, вы можете сказать: «Я прошу годовую компенсацию в размере 75 000–80 000 долларов США, но я готов вести переговоры о заработной плате». в зависимости от привилегий, бонусов и опционов на акции».

3. Отклонить вопрос.

Если вы все еще находитесь на ранней стадии процесса найма и все еще изучаете особенности обязанностей и ожиданий от должности, вы можете отложить вопрос о вознаграждении на более поздний этап разговора.Тем не менее, имейте в виду, что в конечном итоге вам придется обсудить зарплату, и вы захотите иметь в виду хорошо изученную цифру в будущем.

Пример. Если потенциальный работодатель спрашивает об ожидаемой компенсации на первом экране телефона, а вы еще не готовы дать ответ, вы можете сказать: «Прежде чем я отвечу, я хотел бы задать еще несколько вопросов. чтобы лучше понять эту роль. Это поможет мне дать более реалистичное ожидание вознаграждения».

Зачем и как проводить исследование заработной платы.

Когда вы ищете новую работу, исследование заработной платы имеет первостепенное значение, потому что оно предоставит вам информацию, необходимую для того, чтобы сделать хорошо информированный, основанный на данных запрос к будущему работодателю.

Хорошее исследование вакансий поможет вам понять роли, на которые вы претендуете и на которые проходите собеседование, а также даст вам представление о том, какую оплату вы должны ожидать за ту или иную должность. Существует множество ресурсов для этого исследования, но вот некоторые из них, чтобы вы могли начать:

Попробуйте собственный инструмент Fairygodboss по зарплате и бонусам по названию и компании. и бонусная информация здесь тоже, чтобы помочь другим участникам!).В Indeed Salaries есть недельные зарплаты, минимальные и максимальные показатели, а также типичная информация о сроке пребывания в должности, а также возможность сортировать компенсацию по географическому местоположению.

В популярном карьерном блоге Ask a Manager есть созданная пользователями электронная таблица заработной платы с почти 30 000 ответов читателей. Если ваша роль указана в электронной таблице «Спросите менеджера», вы можете найти в ней дополнительную информацию, включая многолетний опыт респондентов и конкретные названия должностей, которые могут оказаться полезными.

Заключительные советы

Независимо от того, как вы ведете переговоры о компенсации, помните несколько общих советов: ставьте перед собой высокие цели, будьте уверены в себе и будьте готовы подтвердить свои цифры.Пока вы можете уверенно отстаивать свою ценность и давать потенциальным работодателям повод платить столько, сколько вы ищете, вы обязательно найдете работу, которая вам понравится и за которую вам будут платить столько, сколько вы стоите!

Не пропустите такие статьи. Зарегистрироваться!

—

Об эксперте по вопросам карьеры:

Лорелей Янг – нью-йоркский консультант и внештатный писатель/исследователь. Найдите ее в Twitter и LinkedIn.

Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» (с примерами) – Zippia

Когда вы ищете работу, вы знаете, что одной из ваших самых важных целей является получение более высокой заработной платы. В конце концов, есть вероятность, что вы бы даже не искали новую должность, если бы вам не нужны были деньги.

При этом, независимо от того, являетесь ли вы менеджером или веб-разработчиком, важно не только знать, чего вы стоите и что вам нужно, но и уметь тактично поднимать эти вопросы и обсуждать их с потенциальным работодателем.

Имея это в виду, один из самых важных вопросов, которые вы будете задавать, независимо от того, подаете ли вы заявку или проходите собеседование, — это вопрос о желаемой зарплате.Жизненно важно, чтобы вы знали правильный ответ, чтобы не продать себя задешево и не показаться дерзким и невежественным.

При надлежащем исследовании вы можете обеспечить заработную плату в нужном диапазоне, что поможет вам получить работу, которая будет соответствующим образом компенсировать ваши навыки и опыт.

К счастью, эта статья даст вам советы о том, какой ответ давать, среди других советов и примеров.

Что такое «желаемая зарплата»?

Желаемая заработная плата — это компенсация, которую вы хотели бы получать за новую работу. Технически все, что вы хотите, является вашей «желаемой зарплатой». Однако важно быть более разумным и расчетливым в своем ответе. Помните, что каждый хотел бы иметь миллион долларов в час, но это не совсем реально.

Чаще всего многие люди не знают, что указать в качестве желаемой зарплаты, когда они подают свои заявки или спрашивают на собеседованиях. К сожалению, если вы ответите слишком низким числом, ваш работодатель может с радостью принять предложение и заплатить вам меньше, чем вы того стоите.С другой стороны, если вы назовете слишком высокую желаемую зарплату (например, миллион долларов в час), вы можете просто потерять возможность трудоустройства.

По этим причинам, проведение вашего исследования и мозгового штурма разумной стратегии для достижения желаемой зарплаты окупится с лихвой. В конечном счете, чем больше информации вы соберете, тем больше вероятность, что вы сможете назвать число, которое принесет вам справедливую компенсацию за работу.

Почему работодатели спрашивают о желаемой зарплате

Работодатели спрашивают о вашей желаемой зарплате, чтобы помочь им найти лучшего кандидата по самой низкой цене. Если вы укажете слишком высокое число, вы исключите себя из пула кандидатов, а если вы укажете слишком низкое число, у компании теперь будет рычаг давления на вас в переговорах о зарплате.

Помните, что этот вопрос призван помочь компании, а не вам . Есть очень мало случаев, когда обнародование желаемой зарплаты до того, как вы услышите предложение о работе, является хорошей идеей.

При этом важно помнить о желаемой зарплате, когда вы выходите на рынок труда.

Как определить желаемую зарплату

Теперь, когда вы знаете особенности вопроса, который решаете, вот несколько важных советов, которые помогут вам определить сбалансированную идеальную заработную плату.

1. Исследования. Прежде всего, вам следует изучить должность и компанию, в которую вы претендуете или проходите собеседование. Когда вы исследуете компанию, вы часто можете найти среднюю заработную плату сотрудников, которая может быть даже указана в описании работы.

   Кроме того, стоит просмотреть в Интернете средние зарплаты в вашей области. Это может дать вам более широкий диапазон разумных зарплат. Объединив все эти исследования, вы получите лучшее представление о том, что вы должны предоставить в качестве желаемой зарплаты.

2. Опыт. Чем больше у вас опыта работы в своей области, тем лучше. Обычно, когда вы исследуете среднюю зарплату в Интернете, вы увидите разницу между опытными и неопытными работниками.Имейте это в виду.

   Если вы преподаете уже десять лет, не продавайте себя заниженно, предлагая зарплату новичка. С другой стороны, если вы новичок в этой области, может быть уместно брать ту же зарплату новичка.

3. Образование. Люди не зря проводят несколько лет своей жизни в колледже. Если вы сомневаетесь, помните, что чем выше у вас образование, тем более ценным вы являетесь для работодателя.

   Однако имейте в виду, что в некоторых областях требуются определенные специальности, поэтому, если у вас нет этой специальности, может быть неразумно просить более высокую желаемую зарплату. Вспомните свое исследование и поищите требования к образованию в описании вакансии. В общем, вы можете увеличить желаемую зарплату с уровнем вашего образования.

4. Стоимость жизни. Наконец, вы должны знать, что вы можете себе позволить и каковы ваши счета. Может быть полезно сложить все вместе и определить среднюю стоимость жизни в месяц. Это даст вам лучшее представление о зарплате, необходимой для комфортной жизни.

   Кроме того, средняя заработная плата за работу имеет тенденцию варьироваться в зависимости от местоположения.Если вы переезжаете на новую должность, важно понимать, сколько вам будет стоить поддержание текущего уровня жизни. Если на новом месте газ, жилье, продукты и коммунальные услуги значительно дешевле, можно получить более низкую заработную плату.

   С другой стороны, вы можете обнаружить, что стоимость жизни на новом месте заметно выше. В этом случае уместно запросить более высокую зарплату, и ваша просьба не будет за гранью.

Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата» в заявлениях о приеме на работу

Некоторые веб-сайты онлайн-заявок компаний попросят вас либо указать желаемую зарплату в резюме или сопроводительном письме, либо, что чаще, попросят вас заполнить поле желаемой зарплатой. Какие бы указания ни давались, неукоснительно следуйте им: работодатели никогда не впечатляются кандидатами, которые не читают внимательно.

Обычно лучше узнать больше о вакансии на собеседовании или, в идеале, пусть компания сделает предложение в качестве отправной точки, поэтому мы рекомендуем не указывать конкретную цифру слишком рано в процессе подачи заявки.

Например, если компания просит вас указать желаемую заработную плату в вашем резюме или сопроводительном письме, вы можете указать что-то вроде «готовы обсудить зарплату, как только узнаете больше о должности на собеседовании».

Однако некоторые объявления о вакансиях предъявляют строгие требования к предоставлению номера, или поле на портале приложений позволяет вводить только числовые значения. В этом случае вы можете ввести что-то вроде 000, чтобы указать, что вы не отвечаете на этот вопрос.

Но если вы все же решите дать ответ, вам следует последовать совету, данному выше, чтобы провести исследование и определить для себя справедливую заработную плату на основе таких факторов, как опыт, образование и местонахождение.

Затем укажите диапазон, если это возможно. Таким образом, вы можете поместить самое низкое приемлемое предложение (или что-то чуть выше него) в нижнюю часть диапазона.

Если возможно, также укажите, что вы готовы обсудить предоставленный вами номер. На некоторых порталах будет установлен флажок с вопросом, можно ли договориться о вашей зарплате.Большинство приложений также оставляют место для заметок и дополнительной информации, так что здесь вы также можете кратко объясниться.

Повторяю, наше первое предложение состоит в том, чтобы вы не указывали желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу . Это может только навредить вам и никогда не поможет вашему положению в переговорах о зарплате, если вам предложат работу позже. Сделайте себе одолжение и дождитесь хотя бы интервью.

Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» в интервью

Интервью могут быть изматывающими и напряженными, но если вы не будете застигнуты врасплох вопросом «Какова ваша желаемая зарплата», у вас будет на одну проблему меньше.Вот несколько советов, как лучше всего ответить:

1. Подождите, пока вы не соберете достаточно информации. Если вам кажется, что у вас недостаточно информации, когда вас спросит менеджер по найму, не придумывайте ничего. Вместо этого вам следует подождать с ответом, пока у вас не появится больше информации. Вы можете сказать: «Я хотел бы узнать больше о том, что влечет за собой эта должность, прежде чем обсуждать желаемую зарплату».

2. Всегда подкрепляйте свой ответ исследованиями. Все эти исследования были проведены не зря — пришло время использовать эти данные.Если ваше исследование привело вас к выводу, что вы заслуживаете зарплату в 60 000 долларов в год, у вас должен быть веский аргумент в пользу того, почему вы стоите этой суммы. Узнайте подробности о должности, на которую вы претендуете, и используйте свое исследование, чтобы продать себя.

3. Рассмотрим социальный пакет компании. Не забудьте узнать о преимуществах компании. Ваша медицинская страховка, опционы на акции, пенсия и т. д. увеличивают реальную денежную стоимость позиции. Следовательно, они могут повлиять на желаемую заработную плату, которую менеджер по найму считает приемлемой.

4. Укажите, допустимы ли переговоры и когда. Во время собеседования обязательно сообщите своему работодателю, готовы ли вы обсудить свою зарплату. Вообще говоря, лучше быть открытым к переговорам. Однако, если вы уже указали свою самую низкую приемлемую зарплату, вы должны уверенно придерживаться ее.

5. Отклоняйте неприемлемые предложения. Прежде чем идти на собеседование, узнайте самую низкую зарплату, на которую вы можете согласиться, чтобы сохранить свой уровень жизни, и будьте готовы уважительно отклонить предложение, если работодатель не сможет удовлетворить ваши потребности. Не продавайте себя дешево. Имейте в виду, что лучше продолжать искать подходящую работу, чем браться за низкооплачиваемую работу.

Примеры ответов на собеседование

Теперь, когда вы знаете, что следует учитывать при обсуждении желаемой зарплаты на собеседовании, вот несколько примеров того, как вы могли бы ответить менеджеру по найму.

1. Не уверены в желаемой зарплате:

   «На данный момент я не имею в виду конкретных цифр.Однако, учитывая, что я сосредоточен на поиске должности, соответствующей моим навыкам и целям, я готов рассмотреть предложение о зарплате, которое вы считаете справедливым».

2. Запрос на повышение заработной платы:

   «Моя текущая зарплата составляет 75 000 долларов, что является средней зарплатой человека с высшим образованием в моей области. Тем не менее, я недавно защитил докторскую диссертацию. в психологии, что дало мне навыки и опыт, необходимые для того, чтобы занять более продвинутую позицию.Поскольку у этой работы больше обязанностей, я добиваюсь увеличения своей зарплаты на 10% и прошу 82 500 долларов».

3. Обсуждение переезда:

   «Исходя из моего исследования, средняя зарплата ландшафтного дизайнера в районе Орландо составляет от 30 000 до 45 000 долларов. У меня 15-летний опыт работы ландшафтным дизайнером в Новом Орлеане, и недавно я получил сертификат Флориды по удобрениям и пестицидам. Поэтому я считаю, что это дает мне право на более высокую зарплату в этом диапазоне, и прошу компенсацию в размере от 40 000 до 45 000 долларов.”

Советы по обсуждению желаемой зарплаты

Вы почти готовы к интервью. Теперь вам просто нужно сохранять спокойствие и помнить эти последние советы:

• Уверенность без дерзости. Выглядеть уверенно, но при этом не выглядеть высокомерным — одна из самых сложных проблем, с которыми приходится сталкиваться во время собеседования. К сожалению, если вы покажетесь заметно неуверенным, менеджер по найму может увидеть в этом возможность попытаться договориться о более низкой зарплате.

  С другой стороны, высокомерие может отвратить работодателя от принятия вас на работу. Представьте себя уравновешенным образом, а также демонстрируйте, что вы знаете, чего стоит ваша работа.

• Шире. Если вы сомневаетесь, можете ли вы предложить достойный диапазон заработной платы, который вы считаете приемлемым, вам следует пойти дальше и приблизить наиболее идеальную зарплату к нижней части этого диапазона. Это связано с тем, что предоставление диапазона заработной платы с вашей целевой зарплатой в нижней части дает обеим сторонам пространство для переговоров и повышает вероятность того, что вы получите желаемую заработную плату.

• Подготовьте встречные вопросы. Более чем вероятно, что на собеседовании вас спросят о размере вашей зарплаты, и вам следует ответить на соответствующие вопросы. Вы можете сказать что-то вроде: «Обычно я не обсуждаю компенсацию, пока не получу предложение о работе. Так ли это здесь?»

• Достойная зарплата. Как упоминалось ранее, важно знать себе цену и знать, что вы можете себе позволить. Поэтому, если потенциальный работодатель не может удовлетворить вашу желаемую зарплату, работа, вероятно, вам не подходит.Всегда придерживайтесь диапазона, который вам удобен.

Имея в виду эти советы и примеры, вы более чем готовы отвечать на вопросы потенциального работодателя и получать зарплату, которая вам подходит.

Распространенные ошибки при определении желаемой зарплаты

Избегайте этих ошибок, чтобы получить максимально возможную начальную зарплату:

• Говорить слишком рано. Чем раньше вы зарегистрируете желаемую зарплату, тем раньше работодатель сможет повлиять на вас в процессе найма. Почти всегда лучше позволить работодателю высказаться первым в обсуждении заработной платы, будь то устное указание или изложение в письменной форме в форме предложения о работе.

• Думаю, пора вести переговоры. Этот вопрос не является началом переговоров о зарплате — это просто еще одна часть информации, которую менеджер по найму сохраняет для использования при оценке наилучшей ценности для кандидата, что может только навредить вам.

• Предоставление последней или текущей зарплаты. Заставляя вас, как кандидата, думать об этой новой работе в связи с вашей старой работой, вас обманывают. Вашу текущую или самую последнюю зарплату, безусловно, важно учитывать при составлении бюджета и планировании личных финансов, но это ни здесь, ни там, когда дело доходит до переговоров о зарплате.

• Неспособность рассматривать вещи в долгосрочной перспективе. Если существует регламентированная система повышения заработной платы, продвижения по службе, комиссионных или премий, то вы можете упустить общую картину, просто сосредоточившись на базовой зарплате, которую вам предлагают. Это потребует некоторых математических расчетов и определенной степени доверия к вашему потенциальному будущему работодателю, но эти факторы должны быть частью ваших соображений.

Заключительные мысли

Хотя хорошо иметь в виду желаемую зарплату на протяжении всего процесса собеседования, обычно лучше держать это при себе. Хотя это один из самых распространенных вопросов на собеседовании, на него мы не рекомендуем отвечать прямолинейно.

Как кандидат, вы не знаете, предлагали ли вам работу, и указание слишком большого числа может привести к исключению вас из числа претендентов на эту должность, а указание слишком низкого числа может поставить вас в работу, на которой вы не получаете справедливого вознаграждения.Это важный момент в вашей карьере, и поэтому не время играть в Цена правильная .

Вместо этого сделайте домашнее задание, поразите менеджера по найму своими навыками и опытом, и пусть ваш интервьюер первым представит номер. Сказать что-то такое простое, как «Я бы предпочел дождаться предложения о работе, прежде чем обсуждать зарплату», — это вполне приемлемый и профессиональный подход.

Никогда не упускайте подходящую для вас возможность.
Начать

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real.Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale. Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6cdad030b8a27b63

Что указать для получения желаемой зарплаты в заявлении о приеме на работу + Советы на собеседовании

При ответе на вопросы о желаемой заработной плате или ожидаемой заработной плате в заявлении лучше всего указать «подлежит обсуждению» или оставить это поле пустым.Если требуется числовой ответ, введите «000» и в разделе примечаний укажите, что оклад может быть предметом переговоров на основе дальнейшего понимания должности.

При приеме на работу вы можете заметить, что во многих заявлениях о приеме на работу запрашивается желаемая заработная плата или ожидаемая заработная плата для этой должности. Этот вопрос относится к сумме, которую вы хотели бы получать за конкретную работу. Компании запрашивают требования к заработной плате, чтобы помочь отобрать потенциальных кандидатов на работу как в процессе подачи заявления, так и в процессе собеседования, но ваш ответ может ограничить ваш потенциальный доход или даже стоить вам работы.Узнайте, как ориентироваться в этом приложении и задать вопрос на собеседовании, чтобы у вас были наилучшие шансы получить должность и заработную плату, которую вы заслуживаете.

См. средние зарплаты в США

Как ответить на желаемую зарплату в онлайн-заявке

Во многих заявлениях о приеме на работу запрашивается желаемая заработная плата, но ответ на вопрос не всегда в ваших интересах. Самый стратегический подход — отложить обсуждение зарплаты. В зависимости от конкретных требований приложения, ваши варианты его предотвращения могут различаться.Ознакомьтесь с этими тремя вариантами ответов, чтобы вы были готовы ответить на этот вопрос в своем следующем заявлении о приеме на работу.

 

 

Вариант 1: оставьте поле пустым

Первый способ отложить обсуждение зарплаты — оставить это поле пустым. Причина этого в том, что любое число, которое вы решите указать, может ограничить ваши варианты заработной платы или исключить вас из числа участников, если ваш ответ выйдет за рамки бюджета. Посмотрите, как оба сценария могут разыграться ниже.

Если указанная вами зарплата слишком высока…
Группа по найму может принять решение не рассматривать ваше заявление. У вас будет больше рычагов воздействия, чтобы договориться о более высокой зарплате после обсуждения на собеседовании ценности, которую вы можете принести команде благодаря своим навыкам и опыту. Так что не снижайте свои шансы попасть на собеседование, указывая зарплату, которая может не входить в бюджет компании.

Если указанная вами заработная плата слишком низкая…
Вам может быть сложнее договориться о своем компенсационном пакете позже в процессе найма. Например, если вы изначально указали 50 000 долларов в своем заявлении, но в ходе исследования рынка в процессе собеседования узнали, что 60 000 долларов — это справедливая зарплата для этой должности, будет сложно обосновать встречное предложение. Команда по найму может заявить, что на основании вашего заявления они были готовы удовлетворить ваши ожидания в отношении заработной платы и не могут предоставить ничего большего.

Вариант 2: Напишите в поле «Договорная»

Еще один способ избежать обсуждения зарплаты на раннем этапе процесса найма — сообщить им, что вы хотели бы обсудить зарплату на основе полного понимания должности.В приложении вы можете сообщить об этом, просто написав «договорный» в поле, предназначенном для желаемой зарплаты.

Не каждое приложение позволяет дать нечисловой ответ на этот вопрос. Если это так, и вы не можете указать «подлежит обсуждению» в качестве ответа, попробуйте написать число в качестве заполнителя, например «000» или «999». Это должно удовлетворить требования к количеству, не ограничивая вашу зарплату позже. При использовании числового заполнителя разумно также указать где-нибудь в приложении в разделе комментариев или примечаний, что размер заработной платы является предметом переговоров и может быть обсужден позже.

Вариант 3: определение подходящего диапазона

Некоторые приложения могут потребовать ответа в виде диапазона или могут не принимать «000» или «999». Если это так, ваш последний вариант — определить желаемый диапазон. Важно провести некоторое исследование заработной платы для вашей должности и местоположения и указать диапазон, основанный на текущей рыночной стоимости. Начните с поиска средней зарплаты для этой должности и не забудьте сравнить ее с конкурентными зарплатами в вашем регионе, чтобы определить разумный диапазон.

Как ответить на вопрос о желаемой зарплате на собеседовании

Помните, что у вас больше шансов успешно договориться о зарплате, если вы подождете, пока не продемонстрируете свою ценность и вам не предложат работу. Воспользуйтесь этими советами, чтобы отложить обсуждение во время собеседования, чтобы получить зарплату, соответствующую вашей ценности.

 

 

Вариант 1: отложить разговор

Когда во время собеседования речь заходит о страшном вопросе о зарплате, лучше всего отложить разговор, желательно до тех пор, пока у вас не появится предложение о работе.Теоретически это кажется легким, но давление собеседования может затруднить мышление на ходу. Подготовьте несколько строк для ответа, чтобы вы могли умело уйти от этого обсуждения во время интервью. Попробуйте один из приведенных ниже примеров:

• «В настоящее время я сосредоточен на поиске должности, которая лучше всего подходит для меня и моих карьерных целей. Я буду более чем счастлив обсудить зарплату позже, если это устроит нас обоих».
• «Сейчас у меня нет на уме числа, но я хотел бы продолжить обсуждение роли, чтобы мы оба лучше поняли, какая будет справедливая компенсация, основанная на моих навыках и опыте.

Вариант 2: задать вопросы

Еще один способ затормозить обсуждение зарплаты — задавать вопросы. Этот вариант может потребовать дополнительной подготовки, но, тем не менее, это эффективная стратегия. Не стесняйтесь отклонить вопрос, спросив о бюджете роли. Вы также можете узнать о конкретных должностных обязанностях, которые сообщат, как вы определяете желаемую зарплату. Некоторые примеры вопросов перечислены ниже:

• «У меня остались вопросы по поводу роли, которые я хотел бы обсудить до получения зарплаты.После этого я готов рассмотреть предложение, которое вы считаете справедливым». [продолжить с конкретными вопросами]
• «В настоящее время у меня нет на уме конкретного числа, но мне интересно узнать, как ваша компания оценивает эту роль. Вы можете обсудить бюджет этой должности?»

Когда обсуждать зарплату

Как упоминалось ранее, лучшее время для обсуждения зарплаты — после того, как вы получили предложение о работе. Попытка вести переговоры до этого поставит вас в невыгодное положение, особенно если другие кандидаты все еще участвуют.Если вам официально не предложили вакансию, но вы думаете, что вы близки, попросите подтвердить, на каком этапе процесса найма вы находитесь, с помощью этой строки:

• «Я предпочитаю обсуждать зарплату только тогда, когда мне предложили работу. Так ли это?»

 

 

Как только вы получите подтвержденное предложение, не стесняйтесь вести переговоры о зарплате, которая соответствует вашим навыкам и уровню опыта. Прежде чем вступать в эти обсуждения, освежите в памяти некоторые приемы ведения переговоров и советы, которые помогут вам быть более убедительным и получать желаемую зарплату.

Когда дело доходит до процесса найма, подготовьте себя к карьерному и финансовому успеху, мудро ответив на вопрос о желаемой зарплате в заявлениях и на собеседованиях. Если вы решите оставить поле заявки пустым, написать «подлежит обсуждению» или использовать числовой заполнитель, это поможет вам отложить разговор и даст вам больше шансов получить работу. Кроме того, отсрочка обсуждения заработной платы на собеседовании должна помочь вам успешно договориться о более высокой заработной плате, как только вы получите предложение.

С зарплатой, соответствующей вашим навыкам и опыту, у вас будет больше дохода, который вы сможете копить, тратить и приумножать. Не забудьте настроить свой бюджет в приложении Mint, чтобы вы могли контролировать свои финансы и продолжать достигать своих финансовых целей.

Узнайте больше о зарплате на этих ресурсах:

Вот что считается хорошей зарплатой в среднем.

Убедитесь, что вы получаете конкурентоспособную оплату за свою работу.

Узнайте, как договориться о лучшей зарплате для себя.

Узнайте разницу между окладом и почасовой оплатой.

Успешный ответ на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»

Несмотря на то, что обсуждать зарплату с потенциальными работодателями принято, это все равно может быть неудобно. Рассмотрите эти стратегии в следующий раз, когда вас спросят.

Есть много областей, которые требуют небольшой подготовки перед важным собеседованием — все, от ваших самых больших достижений и лучших похвал до вашей способности быть командным игроком и работать под давлением.

Но одной из тем для обсуждения, которая может стать источником стресса для интервьюируемого, является вопрос о зарплате. Несмотря на то, что на собеседовании принято обсуждать зарплату, это все равно может быть неудобно.

Проблема с этим вопросом в том, что слишком высокий ответ может помешать вам получить предложение о работе. Но предложение слишком низкой суммы может помешать вам получить то, что вы стоите. Итак, как лучше всего ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»

Знай свои права

Прежде чем обсуждать зарплату на собеседовании, имейте в виду, что в некоторых штатах запрещено спрашивать вас об истории зарплаты. Однако работодатель может спросить вас о вашей зарплате ожиданиях от должности. Поэтому, прежде чем ответить, внимательно выслушайте (или прочитайте), чтобы решить, следует ли вам отвечать на вопрос или нет.

Когда зарплата указана в заявлении

Некоторые работодатели не ждут, пока вы получите предложение о работе, чтобы спросить о желаемой зарплате. Хотя во время собеседования нередко возникает вопрос, некоторые компании просят указать вашу зарплату в заявлении о приеме на работу или хотят, чтобы вы включили ее в сопроводительное письмо!

Поскольку большинство онлайн-приложений в наши дни заставляют вас заполнять ответ, вам придется что-то им дать.Но вместо числа попробуйте написать «оборотная» или «рыночная ставка». Если вы вынуждены ввести число, попробуйте указать диапазон заработной платы. Но если приложение не принимает диапазон, введите сумму в долларах, которая вам удобна, исходя из всего, что вы знаете.

Теоретически вы можете ввести сумасшедшее число (1 доллар или 100 000 000 долларов). Таким образом, вы отвечаете на вопрос, не «отвечая на вопрос». Однако это рискованная стратегия.

С одной стороны, ввод маловероятной суммы предупреждает рекрутера о том, что вы не желаете обсуждать зарплату в данный момент.Однако нет никакой гарантии, что рекрутер — человек. Если это автоматизированная система, рассматривающая заявки, ввод этих сумм может привести к тому, что ваша заявка окажется в стопке сброса . Система может быть запрограммирована на поиск определенной суммы в долларах, и все, что выше этой суммы, будет автоматически отрицательным (именно поэтому вы не хотите указывать сумму в долларах в первую очередь!).

Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»

У нас есть руководство, как изящно избежать обсуждения зарплаты на собеседовании.Но иногда, что бы ты ни делал, зарплата появляется, и от нее никуда не деться. Если это так, вам нужен ответ. Но учтите, что работодатель, который требует ответа на такой деликатный вопрос в самом начале процесса найма, может быть не тем работодателем, на которого вы хотите работать.

– Сделай домашнее задание

Даже если вы не думаете, что зарплата появится на собеседовании, все равно изучите ее в рамках общей подготовки к собеседованию. Изучите название должности и узнайте, каков возможный диапазон заработной платы .Когда вы исследуете и оттачиваете число, убедитесь, что вы учитываете свое образование, многолетний опыт и стоимость жизни в вашем районе метро. Это поможет вам определить диапазон заработной платы, который вас устроит, и будет платить вам столько, сколько вы стоите.

– Запросите дополнительную информацию

Прежде чем дать интервьюеру номер, спросите обо всем пакете . Что еще входит в эту зарплату? Есть ли неограниченный отпуск и гибкий график? Или у вас есть две недели отпуска в году, и вы должны работать по установленному графику? Эти привилегии, скорее всего, повлияют на ваше решение и вашу зарплату. Хотя вы никогда не сможете узнать истинную стоимость привилегий в долларах, возможность работать из дома или устанавливать свое собственное время может стоить вам больше, чем зарабатывание X суммы в год.

Также подумайте, насколько эта работа соответствует вашим долгосрочным карьерным целям. Если вы серьезно меняете профессию (скажем, с банкира на пекаря), вам, скорее всего, придется пойти на сокращение зарплаты. И, хотя вы знали это, вы, возможно, не осознавали, насколько большим будет сокращение заработной платы. Не забывайте. Это может быть работа начального уровня, на которую вы претендуете, что, вероятно, означает зарплату начального уровня.

– Дайте диапазон

Если возможно, не указывайте конкретную цифру зарплаты. Сообщите интервьюеру диапазон заработной платы. Диапазон заработной платы дает вам и работодателю пространство для маневра, чтобы прийти к соглашению. И это показывает, что вы готовы вести переговоры (желательная черта в сотрудниках).

Хитрость при указании диапазона заключается в том, чтобы убедиться, что ваша нижняя цифра — это то, что вам удобно принимать. Если вам предложили работу, велика вероятность, что предложение работодателя будет ближе к вашей более низкой цифре.Итак, убедитесь, что нижняя граница вашего диапазона — это зарплата, с которой вы можете жить.

Диапазон заработной платы также дает вам и работодателю другие варианты компенсации . Например, небольшой стартап может не соответствовать даже минимальному уровню вашей зарплаты. Но вместо этого они могут предложить вам опционы на акции или долевое владение компанией. Некоторые компании могут предлагать только небольшую заработную плату, но давать сотрудникам возможность зарабатывать гораздо больше в виде бонусов или комиссионных, чем они когда-либо могли бы получать при традиционной заработной плате.

Ошибки при обсуждении зарплаты

Когда вы обсуждаете зарплату на собеседовании, убедитесь, что вы не совершаете этих ошибок, которые могут снизить ваши шансы на получение желаемой зарплаты или даже работы.

— Не вести переговоры

Будь то в процессе подачи заявления или во время собеседования, помните, что спрашивать о желаемой зарплате — это не то же самое, что вести переговоры о зарплате! Не ждите, что работодатель вернется с другим номером или другим предложением.На самом деле, не удивляйтесь, если интервьюер ничего не скажет!

Помните, интервьюер пытается получить представление о ваших ожиданиях по зарплате, но не более того. Ответь на вопрос и иди дальше.

– Расскажите им о своей последней зарплате

Несмотря на то, что спрашивать о вашей истории заработной платы является незаконным в некоторых штатах, это не является незаконным во всех штатах. И независимо от того, незаконно это или нет, вы можете почувствовать, что должны ответить на вопрос. Но, независимо от правового статуса вашего штата, не сообщайте им историю своей зарплаты .

Во-первых, работодатели часто используют вашу текущую зарплату в качестве базового уровня, что может означать, что вы получите низкое предложение. Мысль состоит в том, что вы будете счастливы зарабатывать больше денег на новой работе. Были бы вы счастливы или нет, не имеет значения, особенно если предложение, которое делает работодатель, намного меньше, чем то, что вы могли бы сделать, если бы они никогда не знали о вашей зарплате.

Во-вторых, если они используют вашу зарплату в качестве базового уровня, а новая работа оплачивается меньше, чем ваша текущая работа, работодатель может беспокоиться о том, что вы не согласитесь на эту работу.Или они беспокоятся, что вы возьметесь за работу и уйдете через шесть месяцев, когда найдете работу с более высокой оплатой.

– Не думать о будущем

Убедитесь, что вы спросили о графике и типе повышений или бонусов , которые предоставляет компания. Это повлияет на вашу общую заработную плату и может повлиять на принятие или уход с работы. Например, если компания предлагает вам небольшую зарплату, она может предложить ежегодное повышение. И наоборот, если вы получаете большую зарплату, вы можете иметь право только на меньшие бонусы.

– Слишком рано поднимать тему

В общем, всегда пусть работодатель поднимает тему денег . Тем не менее, вы никогда не должны поднимать эту тему во время интервью. Подождите, пока вы не получите предложение о работе. Поднятие зарплаты до того, как вы получите предложение, может создать впечатление, что деньги — это единственное, что вас волнует.

Тем не менее, если вы получаете предложение, в котором не указана зарплата, вы можете не стесняться упоминать об этом. На самом деле, это, вероятно, будет началом ваших переговоров о зарплате.

Обсуждение зарплаты не должно вызывать дискомфорта

Может быть неудобно, когда работодатель спрашивает о желаемой зарплате. Однако обсуждение зарплаты с потенциальным работодателем не обязательно должно быть таким. Потратьте время, чтобы изучить диапазоны заработной платы для вашей должности и вашего уровня опыта, и вы сможете вести обсуждения о заработной плате с легкостью, профессионализмом и комфортом .