04.03.2024

Феррацци никогда не ешьте в одиночку: «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

«Никогда не ешьте в одиночку» за 10 минут. Краткое содержание книги Феррацци

Введение

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают всё». Нетворкинг помогает создавать, поддерживать и использовать в своих интересах связи с другими людьми. Это не торговля дружбой, а попытка быть полезным окружающим, не требуя ничего взамен (но обязательно вознаграждаясь в итоге). Все мы ежедневно занимаемся нетворкингом, но делаем это интуитивно, бессистемно. Кейт Феррацци лишь только сформулировал и подробно описал правила этой философии.

Кейт Феррацци, человек-нетворкинг

Кейт Феррацци — один из самых общительных и активных предста­вителей высшего бизнеса по версии Forbes и Всемирного экономи­ческого форума. Он сделал головокру­жи­тельную карьеру в нескольких компаниях, а после основал свою собственную — Greenlight. Главная заслуга в профессио­нальном и личном успехе Кейта — это его умение общаться и дружить.

Мальчишкой я устроился на работу в гольф-клуб, где таскал по полю сумки с клюшками за богатыми домовла­дельцами, жившими в соседнем городе, и их детьми. Занимаясь этим делом, я частенько размышлял, почему одни люди добиваются успеха в жизни, а другие нет. В те дни я сделал одно наблюдение, которое изменило мое мировоззрение.

Нося сумки по полю, я наблюдал, как люди, достигшие таких высот в жизни, которые и не снились моим родителям, помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи, которые появлялись у друзей, помогали друг другу определять детей в самые лучшие школы, пристраивали их на практику в лучшие компании и в конце концов находили для них самую престижную работу.

Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе. Этот вечный принцип люди называют взаимовыручкой. Я же в ту пору рассматривал это понятие просто как заботу о ближнем. Мы все заботимся друг о друге и стараемся облегчить друг другу жизнь.

Кейт родился и воспитывался в небогатой семье, и ему приходилось заниматься нетворкингом с детства. Он с радостью помогал другим людям, не ради вознаграждения, а ради желания быть полезным. И его стремления вознаграждались. Самым главным его успехом стало поступление в Гарвардскую школу бизнеса — один из самых престижных бизнес-университетов в мире.

После окончания работы Кейт начал работать в компании Deloitte & Touche Consulting в должности консультанта. Его первые проекты оказались неудачными (что часто бывает с консуль­тантами-новичками), однако, видя полезность и активность Феррацци, его наставники и руководители позволили ему учиться на своих ошибках. Уже спустя несколько месяцев доверие руководителей вернулось с большими дивидендами — работа Феррацци начала приносить прибыль.

Карьера Феррацци пошла в гору. Через несколько лет эффективной работы в Deloitte он продолжил работу в других компаниях. Но каждый раз, когда он задумывался о дальнейших действиях или нуждался в совете, он обращался к кругу друзей, который сам создал вокруг себя.

Правила нетворкинга от Кейта Феррацци

Как у любого жизненного принципа, у нетворкинга есть свои правила. Вот они.

  • Я понял, что подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.
  • Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
  • Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной фирме, она давала ему ощущение надежности, заботы и лояльности. Но эти времена безвозвратно канули в прошлое. Сегодня мы все вольные птицы. Пути нашей карьеры пролегают через самые разнообразные должности во многих компаниях. Нашей главной валютой становится информация, поэтому разветвленная сеть знакомств — это самый надежный путь для успешной карьеры.

В бизнесе, как и в природе, бывают приливы и отливы, но зато всегда остаются ваши друзья и надежные партнеры. Не исключено, что однажды вы войдете в кабинет своего начальника и услышите: «Мне неприятно сообщать вам об этом, но…» Конечно, ситуация не из приятных. Однако ее будет намного легче пережить, если вы сделаете несколько телефонных звонков и вскоре войдете в совсем другой кабинет, где услышите: «Я уже давно вас жду. Поздравляю…»

Продолжение — на Smart Reading

Зарегистрируйтесь на Smart Reading и получите доступ к этому и ещё 600 пересказам нонфикшен-книг. Все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном. Первые 7 дней доступа — бесплатно.

Конспект книги «Никогда не ешьте в одиночку» / Хабр

Предыдущий

конспект книги «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» вызвал интерес со стороны читателей Хабра, поэтому решено было продолжить начинание. Данный конспект познакомит с книгой Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Автор книги — нетворкер № 1 в мире. Он собрал в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего. Журнал Forbes назвал его «одним из самых общительных людей в мире». На страницах книги он делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности, помогая кому-то сделать то же самое, но и украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками. Книга будет интересна предпринимателям, руководителям и всем тем, кто идет к достижению своих целей под лозунгом «связи решают все».


Часть первая. Настройте свой ум


Глава 1.
 Как стать членом клуба


Связи — это все. Все в мире существует только в связи со всем остальным. Ничто не может существовать в изоляции. 
Довольно притворяться, что мы независимые существа, которые могут жить сами по себе.
Маргарет Уитли

Ум, талант и происхождение — не самое важное в жизни. Разумеется, все это тоже играет свою роль, но оказывается бесполезным, если не усвоить одну вещь: ты ничего не сможешь сделать в одиночку.

В бизнесе, людей воспитывают в духе индивидуализма. Но успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми, а не против них. Я обнаружил, что моим однокурсникам не хватает самого главного — умения строить и укреплять взаимоотношения с окружающими. Ничего общего с какими-то махинациями по принципу «рука руку моет». Никто не старается вести подсчеты, сколько надо дать, чтобы что-то получить взамен.

Люди, которые инстинктивно создают вокруг себя прочную сеть взаимоотношений, всегда добиваются выдающихся успехов в бизнесе.

Создание разветвленной сети связей — это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и при поддержке друзей и знакомых, то это имеет неоспоримые преимущества:

  1. Вам никогда не придется скучать. Такая жизнь порой требует больших затрат времени и налагает на вас больше ответственности, но никогда не надоедает. Вы все время узнаете что-то новое о себе, других людях, о бизнесе и окружающем мире. Это прекрасное чувство.
  2. Карьера, построенная на связях, полезна и компании, в которой вы работаете, потому что она тоже извлекает выгоду из вашего роста. Люди, которые общаются с вами, общаются и с вашей компанией. Вы чувствуете удовлетворение от того, что ваши руководители и организация в целом заинтересованы в вашем продвижении по службе.
  3. Круг знакомств, предоставляющий вам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире.

Сегодня в моей электронной записной книжке свыше 5000 человек, которым я могу позвонить в любое время. Они могут предложить мне квалифицированный совет, работу, помощь, одобрение, поддержку, заботу и любовь

Чтобы создать такой круг общения, надо немало потрудиться. Это я понял еще в детстве, таская сумки с клюшками для гольфа. Для этого надо думать не только о себе, но и о других.

Это по силам каждому. В конце концов, если уж провинциальному парню удалось попасть в «клуб избранных», то и вы сможете.

Глава 2. 
Не ведите счет добрым делам


Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сам себя сделал.
На наше становление оказывают влияние тысячи других людей.
Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера и мыслей и способствовал нашему успеху.
Джордж Бертон Адаме

Нельзя построить сеть взаимовыгодных отношений, приберегая своих знакомых только для себя. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше поддержки получите взамен. Рынок с его плотным переплетением интересов приходит к пониманию, что кооперация важнее конкуренции. Правила игры изменились.

Многие пытаются приспособиться к этим новым условиям, по-прежнему пребывая в убеждении, что человек человеку волк и победу в конечном счете одержит самый подлый и беспринципный. «Независимые» люди, не научившиеся мыслить и действовать в обстановке взаимозависимости, могут быть хорошими работниками, но они никогда не станут лидерами и командными игроками.


 Я уверен, что отношения между людьми и даже целыми организациями должны строиться на доверии. А доверие возникает тогда, когда вы, перефразируя слова бывшего президента Кеннеди, спрашиваете людей, не что они могут сделать для вас, а что вы можете сделать для них.
 Другими словами, в кругах взаимовыгодных связей в качестве валюты используется не жадность, а щедрость. Если ваше общение построено на щедрости, то награда не заставит себя долго ждать.

Теперь компании строят свою политику на создании прочных и длительных связей с клиентурой. То же самое должны делать в нынешней обстановке и вы, создавая свою собственную сеть взаимоотношений.


Я считаю, что ваши отношения с другими людьми лучше всего выражают вашу подлинную сущность. С этим ничто не может сравниться. Вносите свой вклад в общее дело, не жалейте времени, денег и опыта на постоянно растущий круг ваших друзей.

Глава 3.
 В чем состоит ваша миссия?


— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? — Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, — ответил Кот. — Да мне почти все равно, — начала Алиса.
 — Тогда все равно, куда идти, — сказал Кот.
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»

Чем точнее вы определите, чего вы хотите, тем легче будет разработать стратегию для достижения цели. Часть этой стратегии заключается в том, чтобы установить отношения с людьми, которые могут помочь в выполнении ваших планов.

Все преуспевающие люди, с которыми мне доводилось встречаться, в той или иной степени планировали свое будущее.

Как любил говорить мой отец, никто не становится астронавтом случайно.

Первый этап: отыщите свою заветную мечту

Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения. Это великолепное определение подчеркивает один очень важный момент. Прежде чем конкретизировать цели, разберитесь со своими мечтами. В противном случае может получиться так, что вы будете стремиться к цели, которая не доставляет вам никакого удовольствия.

  1. Загляните внутрь себя. Самое главное при этом — освободиться от всяких барьеров, сомнений, страхов и ожиданий относительно того, что вы «должны» делать.
    Необходимо отбросить все мысли о времени, деньгах и обязательствах, которые могут стать препятствием на вашем пути.
  2. Оглянитесь по сторонам. Вслед за этим спросите у людей, которые лучше всех знают вас, каковы, на их взгляд, ваши сильные и слабые стороны. Поинтересуйтесь, что им в вас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании. У всех дисциплинированных мечтателей есть одна общая черта — следование своему предназначению. Эта миссия зачастую бывает рискованной. Она может противоречить здравому смыслу. Ее бывает порой неимоверно трудно претворить в жизнь. Но это возможно. Дисциплина, которая превращает мечту в миссию, а миссию в реальность, проявляется уже в процессе постановки цели.

Второй этап: изложите свою цель на бумаге

Миссия сама по себе не станет реальностью. Ее претворение в жизнь подобно строительству здания, которое начинается с фундамента.

Создание сети полезных связей — это системный процесс. В нем нет никакой магии. Он пригоден не только для избранных. Для того чтобы познакомиться с нужными людьми, нужно всего лишь предварительно разработать план и затем неуклонно выполнять его. При этом совершенно неважно, хотите ли вы стать учителем истории в девятых классах или открыть свою собственную фирму.
 Более того, подобный план можно применить к любой сфере жизни и использовать его, например, для расширения круга своих друзей, продолжения образования, поисков спутника жизни, обретения духовного наставника.


Займитесь составлением такого плана прямо сейчас, прежде чем перейдете к следующей главе. Несколько подобных планов постоянно хранятся в моей электронной записной книжке, регулярно напоминая мне о том, что необходимо сделать и с кем по этому поводу стоит поговорить.

Не зафиксированное в письменном виде желание так и останется мечтой. Когда оно записано на бумаге — это уже программа, это цель.

Вот несколько аспектов, которые необходимо учитывать при составлении плана по созданию сети поддержки.

  • Ваши цели должны быть конкретными.
  • Ваши цели должны быть реальными
  • Ваши цели должны быть масштабными и амбициозными

Чтобы подготовиться к предстоящему марафону, необходимо делать хотя бы небольшие пробежки каждый день. Имея план, вы должны теперь устанавливать контакты с нужными людьми. Каждый день!

Третий этап: создайте свой собственный консультативный центр

Цели, как и все остальное, о чем я пишу в книге, не достигаются в одиночку. После того как план составлен, вам понадобится поддержка. Как и в любом другом бизнесе, даже самый лучший план только выиграет от того, что его критически оценит кто-то со стороны.

Никому не помешает умный советчик, а еще лучше — два или три, которые будут не просто поддерживать вас, но и зорким взглядом оценивать ваши действия и требовать отчета. В него могут войти члены семьи, ваши наставники, один-два старых друга.

Глава 4.
 Стройте отношения заблаговременно


Формируйте свое окружение
из людей, которых вы любите и которые любят вас.

Митч Эпбом

У людей сложилось совершенно неправильное представление, что заводить связи нужно тогда, когда вам что-то понадобилось (например, работа). На самом деле следует обзаводиться, кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда. Динамика создания полезных знакомств должна идти по нарастающей. Завоевать доверие окружающих можно только постепенно, шаг за шагом.


По теории вероятностей, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас появляется возможностей и тем более существенную поддержку вы сможете получить в критические моменты вашей карьеры.


Вокруг вас масса превосходных возможностей для развития отношений с людьми, которых вы уже знаете и которые знают людей, вам еще не знакомых, а те, в свою очередь, знают еще больше людей.


В бизнесе мы часто говорим, что самый лучший клиент — это тот, который у вас уже есть. Начните укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете. Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей.

Окружающие скорее помогут вам, если они уже знакомы с вами и успели вас полюбить. Начинайте уже сейчас ухаживать за своим садом.

Глава 5. Гений смелости


Ловите каждый миг. Не медлите,
если вы можете что-то сделать или полагаете,
что сможете. Весь гений, сила и магия — в смелости.

Иоганн Вольфганг Гѐте

Мой отец, Пит Феррацци, был американцем в первом поколении. Его уделом были тяжелый труд и низкая зарплата. Но он мечтал о другой жизни для своего сына. Будучи простым рабочим, он понимал, что смелость — это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей. Мой отец шел на все, если речь шла о благополучии семьи.

В ряде случаев, чтобы победить свой страх, приходится просто сопоставлять испытываемое чувство неудобства и последствия провала в работе.

Либо ты рискнешь в надежде на большой выигрыш, либо предпочтешь избежать риска и останешься посредственностью.

Самый лучший способ справиться со страхом состоит в том, чтобы, во-первых, понять, что он — совершенно нормальное явление. Его испытывают все. Во-вторых, необходимо признать, что для достижения успеха вы должны преодолеть свой страх. В-третьих, надо убедить себя, что с каждым разом это будет получаться все лучше.


Ниже я привожу несколько советов, которыми вы можете воспользоваться прямо сегодня, чтобы чувствовать себя комфортно в любых ситуациях.

Найдите образец для подражания
Все знают, что в каждой группе друзей или знакомых всегда присутствует человек, который заражает всех своей смелостью. Если вы еще не готовы переступить через свой страх, знакомясь с новыми людьми, попросите такого человека помочь вам и продемонстрировать, как это делается. Если есть такая возможность, берите его с собой на различные мероприятия и наблюдайте за его поведением.

Учитесь говорить
В ответ на желание многих людей научиться лучше говорить было создано множество организаций, специализирующихся в этой области. Они просто дают людям шанс попрактиковаться в спокойной обстановке, где инструктор всегда придет на помощь и ободрит. 


Включайтесь в дело
Существует множество клубов по интересам. Вступите в один из них и станьте его активным членом. Когда почувствуете свою готовность, станьте одним из лидеров группы. Это очень важный и необходимый шаг. Чтобы быть лидером в жизни, необходимо постоянно практиковаться. 


Посетите психотерапевта
Я не утверждаю, что курс психотерапии сделает вас лучше, но он поможет вам эффективно справиться со своими страхами.

Примите решение и сделайте
Поставьте себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. Неважно, кем он будет и где это произойдет. Вы сами увидите, что с каждым разом это будет получаться все лучше. Не останавливаться на полпути. Когда вы поймете, что замкнутость не приносит никакой пользы, любая ситуация и любой встретившийся человек станут для вас шансом на успех.

Памятка от Мадам Смелости:

  1. Изложите создавшуюся ситуацию.
  2. Передайте собеседнику свои чувства.
  3. Сообщите основную суть.
  4. Используйте открытые вопросы.

Глава 6. Охотники за душами


Амбиции могут ползать, а могут парить.
Эдмунд Верк

Вот несколько правил, которыми надо пользоваться, чтобы не стать беспринципным охотником за нужными связями:

  1. Не занимайтесь пустой болтовней. Если вам есть что сказать, то говорите это по-деловому и убедительно. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.
  2. Не сплетничайте. Со временем, когда все больше людей будут убеждаться, что вам нельзя доверить никаких сведений, источник иссякнет.
  3. Не приходите в гости с пустыми руками. Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает.
  4. Не относитесь плохо к нижестоящим. Не исключено, что кто-то из них впоследствии может стать вашим начальником. В бизнесе происходит очень активный круговорот.
  5. Будьте искренни. Скрытность хороша при общении в баре, но не тогда, когда вы намерены установить глубокие отношения с человеком.
  6. Не переусердствуйте. Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеских отношений, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу таких взаимоотношений. В то же время хорошие человеческие отношения составляют прекрасную основу бизнеса.

Часть вторая. Навыки общения


Глава 7. Домашняя работа


Большим делам всегда предшествует большая подготовка.
Роберт Шуллер

Прежде чем встретиться с незнакомым человеком, я думаю о том, как ему представиться, нахожу информацию о нем самом и о роде его занятий. Я пытаюсь отыскать в этой информации главное, что его характеризует — увлечения, проблемы и цели, — как в бизнесе, так и в личной жизни.

Уильям Джеймс писал: «Самая глубокая потребность человеческой натуры — это стремление к признанию».
 Главное здесь — выйти за рамки абстрактных представлений и сосредоточиться на конкретной личности. Постарайтесь проявить неподдельный интерес к человеку, и вы станете частью его жизни.


Вам может показаться, что такая тактика в чем-то сродни манипулированию, однако на самом деле это всего лишь умение оказаться в нужное время в нужном месте.
 Смысл состоит в том, чтобы найти с человеком точки соприкосновения, а это требует более глубокого и основательного общения, чем можно надеяться в ходе первой мимолетной встречи. Цель заключается в том, чтобы ваше знакомство с человеком не забылось, а переросло в дружбу.

Глава 8. Фиксируйте имена

Для того чтобы процесс установления связей шел без сбоев, необходимы организация и умение управлять потоком информации.

Для начала необходимо сосредоточить усилия на тех людях, которые уже входят в круг ваших связей. Готов поспорить, что вы даже не представляете себе, насколько он обширен в действительности. В него входят:


  • родственники;
  • друзья родственников;
  • все друзья и знакомые вашей супруги или супруга;
  • нынешние коллеги;
  • члены профессиональных и общественных организаций, в которых вы состоите;
  • нынешние и бывшие клиенты;
  • родители друзей ваших детей;
  • нынешние и бывшие соседи;
  • люди, с которыми вы вместе учились;
  • люди, с которыми вы в прошлом работали;
  • члены вашей религиозной общины;
  • бывшие учителя и начальники;
  • люди, с которыми вы проводите свободное время;
  • люди, оказывающие вам услуги.

Людей, чем-то полезных для вас, можно отыскать где угодно. Вы должны не просто знать всех ключевых игроков в той или иной сфере деятельности, но и стремиться к тому, чтобы они знали вас.

Помните: если вы подходите к делу организованно, целенаправленно и не забываете фиксировать имена, то никто не сможет оказаться вне пределов вашей досягаемости.

Глава 9. 
Как позвонить по телефону незнакомому человеку

Необходимость позвонить незнакомому человеку приводит даже самых уравновешенных людей в состояние, близкое к неврозу. Как же справиться с этой задачей? Любое знакомство с новыми людьми следует рассматривать как стоящую перед вами очередную задачу, которая дает дополнительные возможности. Сама эта мысль должна порождать в вас азарт и устранять ненужную робость, которая живет в каждом из нас и влияет на наше поведение.


Правила телефонных звонков:


  1. Представьте рекомендации. Установление доверительных отношений — это главное, что вы должны сделать в ходе первого контакта с человеком. Ссылка на известное собеседнику лицо или организацию очень помогает преодолеть его первоначальную настороженность. Раньше говорили, что существует шесть степеней взаимных связей людей. Сегодня для того, чтобы отыскать их, достаточно всего лишь один-два раза щелкнуть компьютерной мышью.
  2. Изложите, чем вы можете быть полезны. Я могу растопить лед телефонных звонков, упомянув в разговоре информацию, которая продемонстрирует собеседнику, что проделана большая подготовительная работа, а это значит, что я заинтересован в его успехе.
  3. Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно. Помните, что в большинстве случаев цель телефонного звонка заключается не в том, чтобы окончательно о чем-то договориться, а в том, чтобы назначить время встречи, где все можно обсудить более подробно.
  4. Предложите компромисс. Помните, что следует сначала запросить больше, чем вам нужно, чтобы потом иметь возможность немного отступить назад.

Глава 10. 
Сделайте своим союзником секретаршу

Роль секретарши внутри компании чрезвычайно велика, но она приобретает еще большую важность, когда вам приходится искать доступ в эту компанию со стороны.


Во время первого звонка ни в коем случае нельзя проявлять агрессивность. Помните, что никогда нельзя злить секретаршу. Не следует проявлять излишней назойливости. Иногда имеет смысл воспользоваться различными формами коммуникации, пытаясь установить важный контакт с незнакомым человеком. Сообщение по электронной почте, письмо, факс или просто открытка имеют порой больше шансов дойти до нужного человека.

Если вы признаете ту роль, которую играют секретарши, и с помощью уважения, юмора и сочувствия превратите их в своих союзников, то перед вами откроются многие двери. 


Глава 11.
 Никогда не ешьте в одиночку

Вы должны постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и нужными людьми — за завтраком, за обедом, везде, где только можно.

Ваш календарь встреч и других мероприятий всегда должен быть заполнен до отказа. Вы должны все время быть на виду и проявлять активность.

Ваш круг общения в чем-то схож с мускулатурой. Чем больше вы работаете над ним, тем сильнее он становится.

Вы обедали с кем-нибудь из коллег? Почему бы не пригласить кого-то на ужин, а заодно и еще нескольких человек из вашего делового или личного окружения? Таким образом ваша сеть друзей и знакомых будет постоянно расширяться.

Глава 12. Поделитесь своими увлечениями

Должен вам признаться: я еще ни разу в жизни не был ни на одном мероприятии, посвященном завязыванию нужных знакомств.


Основу любых взаимоотношений составляют общность интересов, единство расы, религии, пола, сексуальной ориентации, этнического происхождения, профессии и личных увлечений. Поэтому наибольшего успеха в установлении контактов вы добьетесь на тех мероприятиях, которые основываются на соответствующих интересах.


Главное внимание необходимо обращать на то, где вы чувствуете себя наиболее комфортно и какое занятие доставляет вам особое удовольствие.


Вопреки расхожему правилу бизнеса я не считаю, что существует какая-то твердая граница между частной и публичной жизнью.

Представители старой школы бизнеса полагают, что выражение эмоций делает человека уязвимым. Сегодняшние молодые бизнесмены, напротив, считают, что это еще сильнее объединяет людей. Чем крепче человеческие взаимоотношения, тем более успешными будут и бизнес, и карьера.

Перечень мероприятий, используемых мною для поддержания и развития контактов со своими партнерами по бизнесу и друзьями:


  1. Пятнадцать минут за чашкой кофе. Это не занимает много времени и происходит за пределами офиса. Прекрасный способ немного поближе познакомиться с новым человеком.
  2. Конференции. Если мне, к примеру, надо принять участие в конференции в Сиэтле, то я составляю список знакомых мне людей в этом регионе или с которыми мне хотелось бы познакомиться, а затем подыскиваю подходящую возможность для встречи с ними.
  3. Приглашение принять участие в каком-нибудь увлекательном деле (гольф, шахматы, коллекционирование марок, клуб любителей книг и т.п.).
  4. Непродолжительный завтрак, обед, коктейль после работы или совместный ужин. Ничто лучше этих мероприятий не может растопить лед во взаимоотношениях.
  5. Приглашение на какое-нибудь особое событие. Для меня такими событиями являются посещение театра, вечеринки общества любителей пения, концерт. Это событие становится особенно радостным, если я приглашаю с собой людей, которые, на мой взгляд, по достоинству могут его оценить.
  6. Приглашение к себе домой. Я расцениваю домашний ужин как своего рода священнодействие и стараюсь создать теплую и дружескую атмосферу, поэтому обычно приглашаю не более одного-двух незнакомых людей. Мне хочется, чтобы, покидая мой дом, люди испытывали ощущение, что приобрели новых хороших друзей, а этого нелегко добиться, если за столом сидит много незнакомых.

Разумеется, необходимо находить время для друзей, для семьи и даже просто для того, чтобы почитать и расслабиться.

Глава 13.
 Не напомнив о себе, вы потерпите неудачу

Стремление обратить на себя внимание и напомнить о себе — это ключ к успеху в любой области. Несколько моментов, которые необходимо учитывать, когда вы напоминаете человеку о себе:


  • Всегда выражайте благодарность. Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих.
  • Подтвердите свои обещания, если они были сделаны в ходе беседы, и напомните об обещаниях, которые сделал ваш собеседник. Выражайтесь кратко и по делу. Ваше письмо не должно быть обезличенным, оно должно быть адресовано конкретному человеку.
  • Пользуйтесь как электронной, так и обычной почтой. Их сочетание придает вашему общению более личный характер. Фактор времени играет очень важную роль. После состоявшейся встречи или беседы напоминайте о себе как можно быстрее.
  • Многие ожидают наступления праздников, чтобы поблагодарить кого-то или напомнить о себе. Зачем ждать? Чем скорее вы это сделаете, тем будет уместнее и лучше запомнится. Не забудьте и о тех людях, которые послужили посредниками в вашем знакомстве. Отправьте им краткое сообщение о том, как прошла беседа, состоявшаяся с их подачи, и выразите свою признательность за помощь.

Постарайтесь, чтобы все вышеперечисленные советы вошли у вас в привычку. Тогда вам не придется напрягать память, пытаясь вспомнить имя собеседника, или видеть, как он морщит лоб, вспоминая ваше.

Глава 14.
 Станьте организатором конференции

Вы можете превратить простое участие в конференции в реализацию своей миссии.

Помогайте организаторам

«Я хочу принять участие в конференции, которую вы организуете, и заинтересован в том, чтобы в этом году она была подготовлена лучше, чем когда бы то ни было. В вашем распоряжении все мои ресурсы — время, творческие способности и связи. Чем я могу помочь?»


Слушайте, а еще лучше – говорите

Получив возможность выступить на конференции, вы приобретаете особый статус, который помогает вам заводить знакомства с людьми. Все участники испытывают желание поговорить или хотя бы поздороваться с вами. Вы начинаете пользоваться уважением, а когда стоите на трибуне, к вашим словам относятся с большим доверием.


Партизанская война
Организуйте конференцию внутри конференции
. Ничто не может помешать вам взять на себя бремя лидерства в организации увеселительной программы или посещения мест, о которых оргкомитет конференции просто не подумал.

Следуйте за лидером
Если вы знакомы с самым популярным участником конференции — с тем, кто знает всех и кого все знают, — то «приклейтесь» к нему, когда он вращается в кулуарах форума.

Будьте кладезем информации

Если вы станете ценным источником сведений, то с вами многие захотят познакомиться.


Определите свою цель
Для каждой конференции я записываю на листке бумаги имена трех-четырех человек, с которыми мне очень хотелось бы встретиться, и храню его в кармане пиджака

Перерывы – не время для отдыха
«Войдя в комнату, отступите на шаг вправо. Осмотрите помещение. Оцените, кто в нем находится. Сделайте так, чтобы собравшиеся заметили вас». Оценив обстановку, приступайте к установлению контактов.

Напоминайте о себе
Каждый, с кем вы познакомились на конференции, должен получить от вас весточку, которая напомнит, что он согласился встретиться и побеседовать с вами в будущем.

Выступающие – это прежде всего люди

Содержательную часть конференций я обычно считаю не слишком полезной. Если выступающий и представляет интерес, то в первую очередь как человек.

Вы думаете, что приобрели множество связей, а на самом деле вы составили всего лишь телефонную книгу, и каждый контакт из этого перечня впоследствии придется устанавливать по телефону заново.

Глава 15.
 Знакомьтесь с мастерами установления связей

Самыми полезными не обязательно оказываются тесные отношения, характерные для членов семьи или близких друзей. Напротив, часто самые важные услуги нам оказывают люди, которых мы считаем просто знакомыми —

«сила слабых связей»

.

Если вы хотите создать эффективную сеть связей, то лучше всего познакомиться с немногим количеством людей, обладающих обширными связями. Таких людей можно найти среди представителей любой профессии, но мне хотелось бы сосредоточиться всего на семи из них, где концентрация людей с обширными связями выше всего.

  1. Владельцы ресторанов
  2. «Охотники за головами»
  3. Лоббисты
  4. Лица, обеспечивающие финансирование общественных проектов
  5. Специалисты по связям с общественностью
  6. Политики
  7. Журналисты

Историки пишут, что Ревер обладал магической способностью оказываться в центре событий. Но для этого не требуется никакого волшебства. Надо только общаться с людьми, проявлять интерес к происходящим событиям и иметь одного-двух друзей с обширными связями.

Глава 16. Расширяйте круг общения

Самый эффективный метод, позволяющий полностью использовать потенциал вашего круга друзей, очень прост. Надо соединить свой круг общения с чьим-то еще.

Никогда не забывайте о том человеке, который открыл перед вами двери в новый мир.

  1. Человек, с которым вы делитесь кругом своих связей, должен рассматриваться вами как партнер, отношения с которым строятся на взаимной выгоде.
  2. Вы должны доверять своему партнеру, поскольку в конечном счете как бы ручаетесь за него и его поведение по отношению к вашим друзьям отражается и на вас.

Никогда не давайте никому полного доступа к своему списку контактов. Это ваша собственность, и никто не вправе пользоваться ею как ему заблагорассудится. Вы должны сами решать, в ком из вашего круга знакомых и в каком объеме может быть заинтересован тот или иной человек.

Глава 17. Искусство светских бесед

Те, кто в состоянии был вести беседы с любым человеком и в любой ситуации, с удивительной скоростью поднялись по ступенькам карьерной лестницы.

Если вы хотите произвести на собеседника впечатление, продемонстрируйте ему, чем вы отличаетесь от него. Обменяйтесь взаимными ожиданиями. Объедините их. Каким образом? Для этого существует один гарантированный способ: будьте самим собой. Покажите, что вы живой человек, которому ничто человеческое не чуждо.


Ведя формальную, сдержанную беседу и скрывая свою истинную сущность, мы портим все впечатление от встречи.

Учитесь невербальному общению. Будьте искренни. Самый верный способ добиться к себе внимания — это уделять максимум внимания собеседнику. Найдите свою изюминку. Делитесь своими увлечениями, но не навязывайте их окружающим.

Определите размер своего «окна Джохари». В соответствии с этой психологической моделью успех беседы зависит от того, насколько соответствуют друг другу степени открытия окна у вас и вашего собеседника. Разумеется, это не означает, что вы должны лицемерить. Напротив, это свидетельствует лишь о том, что вы чутко относитесь к проявлению эмоций и темпераменту человека. Вы лишь слегка подстраиваете свой стиль поведения, чтобы окна постоянно оставались открытыми.

Умейте красиво выйти из беседы. «Сегодня здесь очень много интересных людей. Было бы очень жаль не сделать хотя бы попытки познакомиться еще с кем– нибудь из них. Вы извините, если я на минутку оставлю вас?». Чтобы знакомство переросло в прочные отношения, первая беседа должна заканчиваться предложением продолжить общение.

Учитесь слушать. В общении с человеком вы в первую очередь должны стремиться понять его, а не быть понятым. Очень часто мы слишком озабочены тем, что хотим сказать, и даже не слышим, что говорят нам в ответ. Сразу же после знакомства я повторяю его имя вслух, чтобы убедиться, что расслышал его правильно, а затем в ходе беседы периодически называю собеседника по имени.


Все так же актуальны сформулированные Карнеги истины:

  • Искренне интересуйтесь другими людьми.
  • Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе.
  • Пусть большую часть времени говорит ваш собеседник.
  • Улыбайтесь.
  • Говорите о том, что интересует вашего собеседника.
  • Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинств собеседника.

Часть третья. 
Как превратить знакомых в соратников


Глава 18.
 Здоровье, благосостояние и дети


Каждый человек, попадающийся мне на пути, в чем-то выше меня, и я учусь у него.
Ралфа Уолдо Эмерсона

В ходе первых бесед со своим новым знакомым я стараюсь понять, кем он станет для меня: очередным учеником или деловым партнером. Я ищу мотивацию, которая движет этим человеком. Люди, добившиеся самых больших успехов в построении сети взаимоотношений, представляют собой своеобразную комбинацию духовных наставников, психотерапевтов и альтруистов. Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — это признать их значимость и важность. Самая глубокая жизненная потребность человека — это потребность в признании.

Если вы помогаете человеку в осуществлении его заветной мечты, то связь между вами растет и крепнет. В наши дни уже полузабытым понятием стала преданность, но, на мой взгляд, она остается краеугольным камнем прочных человеческих отношений.

Самая высокая человеческая потребность по Маслоу — это самореализация, то есть стремление в полной мере проявить все свои лучшие качества. Это понимал и Дейл Карнеги. Однако Маслоу утверждал, что мы не можем взяться за удовлетворение высших потребностей, пока не удовлетворим те, которые находятся в самом низу пирамиды. К ним относятся, например, основы жизнеобеспечения, безопасность и секс. Именно в этой группе находятся здоровье, благосостояние и забота о детях. Оказывая помощь людям в этих вопросах, вы решаете сразу две проблемы. Во-первых, помогаете людям реализовать самые насущные базовые потребности, а во-вторых, тем самым даете им возможность подняться на ступеньку выше в пирамиде потребностей.


Однако помните, что если вы затрагиваете самые животрепещущие для собеседника темы, то должны относиться к ним так, как они того заслуживают. Если вы не проявите к ним должного интереса, то это будет иметь обратный эффект. Ничто не сможет так испортить ваши отношения с клиентом, как невыполненное обещание помочь в какой-то чрезвычайно важной для него проблеме.


Глава 19. Социальный арбитраж

Одни люди получают власть путем запугивания окружающих и насилия над их волей. Другие же (причем, как правило, со значительно лучшими результатами) — за счет того, что становятся необходимыми для всех.


Самый лучший результат получается, когда вы сводите вместе людей из совершенно различных миров. Сила вашей сети контактов в такой же степени зависит от разнообразия ваших связей, как и от их количества и качества. Тот, кого вы знаете, влияет на эффективность применения того, что вы знаете.

Перефразируя Дейла Карнеги, можно сказать: «Вы можете добиться большего успеха за два месяца, искренне интересуясь делами других людей, чем за два года, в течение которых будете пытаться заинтересовать их собственными делами».

Глава 20.
 Не дайте о себе забыть

Если, по словам Вуди Аллена, 80 процентов успеха в шоу–бизнесе зависят от шумихи вокруг вашего имени, то 80 процентов успеха в формировании круга полезных связей зависят от постоянного контакта с нужными людьми.
 Нельзя позволять, чтобы люди забыли о вас. Выработав свой собственный стиль, вы сможете поддерживать контакты с большим количеством людей, и для этого не понадобится слишком много времени.

Чтобы люди, с которыми вы завязываете новые отношения, прочно запомнили ваше имя, они должны видеть или слышать вас по крайней мере по трем каналам коммуникации: по электронной почте, телефону и при личном общении.


Лично я создал для себя рейтинговую систему, которая определяет частоту контактов и облегчает функционирование сети знакомых, коллег и друзей. Я разделил всю сеть на пять категорий:

«Личные связи» — свои хорошие друзья и знакомые. Поскольку с ними уже установлены прочные и глубокие отношения, общение происходит естественно, словно мы встречаемся каждый день.

«Существующие клиенты» и «будущие клиенты» — говорят сами за себя.

«Важные деловые связи» — включаю людей, с которыми меня связывают профессиональные отношения. Либо я веду с ними какие-то дела, либо надеюсь вести в будущем. Эта категория очень важна для выполнения поставленных задач.

«Перспективные контакты» — включаю людей, с которыми мне хотелось бы познакомиться и установить хорошие отношения (это руководители высшего звена и мировые знаменитости).

Против каждой фамилии я ставлю цифры 1, 2 или 3.

«1» — связываюсь каждый месяц. Это значит, что с данным человеком, будь то мой друг или новый деловой партнер, я поддерживаю активные контакты. Если он относится к числу моих недавних знакомых, то единица, как правило, означает, что отношения с ним еще недостаточно прочные и с этим человеком следует общаться по трем линиям коммуникации. Каждый раз, выходя на связь с тем или иным человеком, я делаю короткое примечание против его фамилии с указанием обстоятельств и содержания контакта. Если в прошлом месяце я направил потенциальному клиенту с пометкой «1» короткое сообщение по электронной почте, то в этом месяце я позвоню ему по телефону. Кроме того, все контакты, помеченные единицей, я вношу в систему быстрого набора номера на своем мобильном телефоне (это очень полезная функция, позволяющая экономить время). Если у меня есть свободная минута, когда я, например, еду в такси, то достаточно нажатия одной кнопки, чтобы связаться с нужным человеком.

«2» — основная база контактов. Это первичные знакомства либо люди, которых я уже хорошо знаю. Им я звоню или направляю сообщение по электронной почте один раз в квартал. Кроме того, эту категорию людей я обычно включаю в перечень рассылки электронных сообщений о своем бизнесе. Как и все мои знакомые, ежегодно они получают от меня поздравительные открытки к праздникам, и я звоню им в день рождения.


«3» — знаю недостаточно хорошо. Ввиду нехватки времени и условий я не в состоянии уделять им слишком много внимания. Это просто люди, случайно оказавшиеся на моем пути, но показавшиеся достаточно интересными, чтобы попасть в мою записную книжку. Я стараюсь связываться с ними по крайней мере раз в год. К тому, что человек, которого они почти не знают, звонит им или посылает короткие записки, эти люди относятся доброжелательно и заинтересованно.


«Привет, мы слишком долго не общались, и я хочу сказать, что мне вас не хватает и вы важны для меня». Можно делать и какие-то профессиональные дополнения, но в любом случае ваше послание должно носить максимально личный характер.

Дни рождения

Для меня самой лучшей оказией по-прежнему служат дни рождения, хотя они и стали последнее время пасынками среди других памятных дат. Чем старше вы становитесь, тем чаще окружающие забывают этот ваш самый главный праздник (видимо, потому, что пытаются забыть свой собственный). Мы с детства привыкли, что этот день только наш и ничей больше. Люди никогда не забывают свой день рождения.

Глава 21. Отыщите свой «якорь»

У каждого среди знакомых есть человек, который выпадает из привычного круга друзей. Каждый из нас в той или иной степени поддерживает отношения со старшими, более мудрыми и опытными людьми. Это могут быть наши наставники, друзья родителей, учителя, священники, начальники. Я называю этих людей «якорями». Их преимущества перед привычным кругом наших друзей заключаются в одном простом факте — они другие. Они общаются с другими людьми, располагают другим опытом, поэтому у них можно многому научиться.


Пригласив на вечеринку человека, который будет играть роль «якоря», не забывайте, что очень важно правильно сформировать состав других гостей. Лично я предпочитаю комбинацию из людей, с которыми веду дела сегодня, тех, с кем бы мне хотелось вести бизнес в будущем, и так называемых «затейников», энергичная натура которых внесет оживление в компанию.

Мой друг Джим Врем — один из самых модных дизайнеров Нью-Йорка. У него была прекрасная студия в центре города, где он каждые две недели по четвергам устраивал вечеринки. Кстати, четверг отлично подходит для таких мероприятий. Он не нарушает планов людей, которые они строят на выходные дни, и большинство из них готовы погулять в этот день допоздна, так как знают, что на этой неделе им остался всего один рабочий день.
 Я всегда восхищался умением Джима сделать простоту столь элегантной. Это наблюдается в его архитектурных и дизайнерских работах. Вдоль одной стены у него тянулась длинная скамья, обитая бархатом, и стояло несколько черных кожаных пуфов для сидения. Здесь нам обычно подавали шампанское. Звуковой фон создавала легкая джазовая музыка. В числе приглашенных всегда были художники, писатели и музыканты. 
 Сделав пять шагов, вы попадали за простой деревянный стол без всяких скатертей, украшенный парой свечей в серебряных подсвечниках. Стулья были красиво задрапированы. Перед каждым из гостей стояла большая чашка с приготовленным в домашних условиях соусом чили и грубо наломанными кусками свежего хлеба. На десерт подавали мороженое и шампанское. Все гениальное, как всегда, было очень просто.


Для организации вечеринок нужно соблюдать всего одно правило: получайте удовольствие. Разумеется, существуют и другие правила, которые вам помогут в этом деле. Вот некоторые из них:

  1. Определите тему. Это придаст вашим совместным ужинам дополнительное содержание и поможет привлечь к ним новых людей.
  2. Приглашайте гостей заблаговременно. Чтобы люди успели скорректировать свои планы и вам не пришлось потом гадать, кто придет, а кто нет.
  3. Не будьте рабом кухни. Гости в любом случае оценят ваши усилия, если еда будет вкусной, а программа общения интересной.
  4. Создайте атмосферу. Не поленитесь потратить час или два на то, чтобы украсить место проведения ужина.
  5. Забудьте о формальностях. Будьте проще. Вкусная еда, хорошие люди, много вина, приятная беседа — вот и все секреты удавшейся вечеринки.
  6. Не сажайте семейные пары вместе. Я обычно расставляю на столе таблички с фамилиями приглашенных.
  7. Расслабьтесь. Гости берут пример с хозяина.

Часть четвертая. Умение брать и давать


Глава 22.
 Будьте интересным человеком

Сегодня маркетолог должен быть одновременно стратегом, технологом и творчески мыслящей личностью, сфокусированной на процессе продажи и получения выручки.

Имейте свою точку зрения
Я искренне надеюсь, что начиная с этого дня вы станете увлеченно читать газеты и обсуждать злободневные темы со всеми своими знакомыми. Однако есть определенная разница между интересным и содержательным человеком. Для того чтобы прослыть интересным, достаточно лишь умно рассуждать о политике, спорте, путешествиях, науке и о других вещах, которые дают вам право участвовать в беседе. Для того чтобы быть содержательным человеком, надо располагать более детальными и специфическими знаниями. Для этого следует знать то, чего не знает большинство людей. В этом заключается ваше отличие от остальных. Именно это делает вас уникальным и заставляет людей стремиться к общению с вами. Существует большая разница между популярной личностью и известным человеком. Когда человек известен своими делами и достижениями, это вызывает к нему уважение. Для того чтобы люди поверили вам, вы сами должны во что-то верить.


Творческую личность некем заменить
Уникальная точка зрения — это один из способов добиться, чтобы и сегодня, и завтра, и через год вам не приходилось беспокоиться о своем рабочем месте. Сегодняшний рынок ставит творчество выше компетентности, опыта и общих знаний. Невозможно копировать творчество и генерацию идей. Людей, которые день за днем демонстрируют творческий стиль мышления и создают уникальные идеи, некем заменить.

Ниже я привожу десять советов, которые позволят вам стать экспертом в своем деле:

  1. Ознакомьтесь с передовым опытом и проанализируйте все тенденции и возможности
  2. Задавайте «глупые» вопросы
  3. Знайте себя и свои способности
  4. Постоянно учитесь
  5. Заботьтесь о здоровье
  6. Пробуйте что-то необычное
  7. Не падайте духом
  8. Овладейте новой технологией
  9. Найдите свою нишу
  10. Идите на запах денег

Но вы должны позаботиться о том, чтобы ваши слова: а) были доступны для понимания; и б) затрагивали каждого человека.

Глава 23. Создайте себе имя


Независимо от возраста, занимаемого положения
или области деятельности все мы должны понимать, как важно
обзавестись известной торговой маркой.
 Чтобы работать сегодня в бизнесе, надо еще стать
и собственным маркетологом, который 
сумеет продвинуть на рынок бренд под названием «Я».

Том Питерс

Для того чтобы сделать себе имя, необходимо внутреннее содержание, которое объединяет все ваши действия, придавая им цельность и подчиняя их единой миссии. Создав себе имя, вы решаете сразу три крайне важные задачи. Оно внушает доверие к вам, говорит само за себя и привлекает все больше людей, готовых вам помочь.

В результате вам все легче становится приобретать новых друзей и объяснять окружающим, кто вы и чем занимаетесь. Бренд в бизнесе — это мощный инструмент.


Три условия, выполнение которых выведет вас на путь успеха:

  1. Определите свои личные качества. Изложите на бумаге свои лучшие качества. Это уже будет первый большой шаг к тому, чтобы и окружающие поверили в них. Спросите у самых близких друзей, какие слова они используют, чтобы описать вас и с хорошей, и с плохой стороны. Поинтересуйтесь у них, какие самые важные, на их взгляд, умения и черты характера вам присущи.
  2. Сделайте упаковку для бренда. Давайте будем реалистами: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому вы должны выглядеть безупречно и в высшей степени профессионально. Макиавелли как- то заметил: «Каждый видит в тебе то, кем ты хочешь казаться, и лишь немногие знают, каков ты на самом деле». Самое большое впечатление производят мелочи. Пусть это покажется вам тривиальным, но это так.
  3. Рекламируйте свой бренд. Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею.

Глава 24. Заявите о себе

Вы должны добиться более широкого признания. Только так вы сможете стать авторитетом не только для своей компании, но и для отрасли в целом.

Нравится вам это или нет, но ваш успех во многом зависит от того, насколько остальные осведомлены о том, что и как вы делаете. К счастью, в наше время имеются сотни новых средств, с помощью которых вы можете распространять информацию о себе.

Каждый, с кем вы знакомитесь и беседуете, должен знать, чем вы занимаетесь, почему это может принести ему пользу и какую именно.

Вы должны начать строить взаимоотношения с прессой еще до того, как у вас появится необходимость что-то опубликовать. Снабжайте журналистов информацией, встречайтесь с ними за чашкой кофе, регулярно звоните им, чтобы не терять контакта.

Вы – свое лучшее рекламное агентство
Кто может лучше и убедительнее рассказать о вас, чем вы сами?

Изучайте прессу
Прежде чем позвонить журналистам, я провожу немало времени за чтением статей, чтобы составить мнение о том, на какую тематику пишет данное издание и материалы какого рода оно предпочитает.

Найдите изюминку
Для того чтобы ваша презентация прозвучала свежо и оригинально, подойдите к ней по-новому.

Не замахивайтесь на большое
Главное — заронить искру, а уж потом, когда вы и ваши взгляды приобретут известность, можно подумать, как вести себя с журналистами.


Помогите журналисту

Никогда не отказывайтесь от интервью и старайтесь снабдить журналиста нужными контактами, необходимыми ему для написания статьи.


Умейте подготовить наживку
Краткость очень ценится в средствах массовой информации. Научитесь мыслить ключевыми словами. Выберите три самых интересных момента из того, что вы собираетесь рассказать, и изложите их в нескольких фразах, но так, чтобы это звучало красочно и привлекало внимание.


Не будьте назойливы

Если мою статью отклоняют, то я задаю себе вопрос, что требуется дополнительно для того, чтобы ее опубликовали.

Говорите о своем деле, а не о себе

Любые попытки заявить о себе должны в первую очередь отражать вашу миссию.

Относитесь к журналисту как к любому из круга своих друзей

Журналисты тоже люди (по крайней мере большинство из них), и ваше сочувствие к их трудной работе произведет на них впечатление.

Ссылайтесь на громкие имена

Издатели хотят видеть на своих страницах узнаваемые лица. Если в вашей истории есть ссылка на человека, к которому эта газета не имеет доступа, то журналист с удовольствием ухватится за нее.

Умейте продать себя

Обычно я посылаю последнюю статью, в которой говорится обо мне, своим знакомым по электронной почте с припиской: «Еще одна нахальная попытка Феррацци сделать себе рекламу».

Ничем не ограничивайте себя в саморекламе

Самое главное — помнить, что ваш круг друзей, коллег и клиентов — это самое мощное средство, с помощью которого вы можете заявить о себе. Все, что они говорят о вас, определяет ценность вашего имени.

Глава 25. Учитесь писать

В искусстве установления связей это умение может показаться не самым главным, но, поверьте мне, оно принесет вам большую пользу.

Первым делом отбросьте все свои романтические представления о писательстве. Писать — нелегкое занятие, но этим занимаются все, независимо от статуса и таланта. Единственное, что необходимо, чтобы стать писателем, это ручка, бумага и желание выразить себя.

Очень многие вещи в мире бизнеса пишутся в соавторстве. Если вы пишете статью в соавторстве, то уже одно только осознание, что вы вместе движетесь к общей цели, превращает ваши отношения из формальных в более близкие. У вас теперь есть все основания поддерживать и развивать с ними контакты.

Глава 26. Держитесь ближе к власти


Уж если вы о чем-то думаете, то думайте масштабно.
Дональд Трамп

Люди, добившиеся в нашем понимании славы и известности, зачастую обладают качествами и умениями, которыми мы восхищаемся. Многие из этих людей пришли к своему нынешнему положению благодаря риску, страсти, целеустремленности, тяжелому труду и позитивному отношению к жизни. Многим из них пришлось преодолеть на этом пути немало трудностей.

Чтобы убедить такого человека, что вы интересуетесь им только как личностью, а не как предметом обожания толпы, надо отвлечься от его славы и сконцентрировать все внимание на его интересах. Следует всегда помнить, что даже самые известные и влиятельные личности в первую очередь все же люди. Я обнаружил, что доверие — это главный элемент общения со знаменитыми и влиятельными людьми.

Очень полезно всегда находиться в нужное время в нужном месте. Но для того чтобы познакомиться с влиятельными людьми, вовсе не обязательно посещать шикарные приемы и закрытые конференции.

Глава 27. 
Создайте свой клуб, и люди придут к вам


Вы можете назвать это кланом, кругом друзей, племенем или семьей.
 Но какое бы название все это ни носило, вы нуждаетесь в нем.

Джейн Говард

Вам не удастся прямо завтра попасть на шикарную великосветскую вечеринку. Ну и не переживайте по этому поводу. У каждого из нас в душе есть предпринимательская жилка. Если вас не приглашают на встречу в верхах, то почему бы не организовать свою собственную?

Ни диплом Гарвардского университета, ни даже приглашение в Давос не заменят личной инициативы. Подумайте, что вы можете предложить окружающим из своих знаний, контактов, интересов и опыта. Соберите вокруг себя людей и начинайте действовать.

Глава 28. 
Не поддавайтесь гордыне

Каждого в жизни могут подстерегать неудачи. Что вы будете делать, если человек, который раньше моментально откликался на ваши телефонные звонки, вдруг отказывается даже брать трубку?


Восходя на вершину, нужно соблюдать скромность. Помогайте тем, кто взбирается наверх рядом с вами. С кем бы из знаменитых людей вы ни свели знакомство, не забывайте, что самые ценные ваши связи — это те, которыми вы уже располагаете.

Глава 29.
 Учитесь и учите других. И так до бесконечности


Учить других — значит вновь учиться самому.

Г. Дж. Браун

«Всегда трись рядом с деньгами, глядишь — что-нибудь и к тебе прилипнет». Неудивительно, что отец всегда настаивал, чтобы я «терся» рядом с теми, у кого больше денег, знаний и умений.


Круг общения человека во многом определяет то, кем он станет.

Директор фирмы может точно так же учиться у менеджера, как и наоборот. В некоторых молодых компаниях новым сотрудникам спустя примерно месяц после приема на работу предлагают изложить на бумаге свои впечатления, исходя из того, что свежим взглядом можно лучше разглядеть проблемы и предложить какие- то новшества.

Я лично многому учусь у своих молодых учеников, которые периодически помогают мне освежить свои знания и по-новому взглянуть на мир.

Глава 30. Забудьте о балансе


Баланс — это миф.

Когда я пришел к пониманию, что главное в моей жизни — это отношения с людьми, то перестал делать различия между работой, семьей и друзьями. Эти сферы являются частью меня самого, моей жизни. Я мог, например, с таким же успехом провести свой день рождения на деловой конференции в окружении друзей, как и дома в Лос–Анджелесе или в Нью-Йорке, где меня тоже окружали бы друзья.

Баланс — это образ мышления. В конце концов, у нас всего одна жизнь, и то, как мы ее проживем, зависит от окружающих людей.

Больше людей – устойчивее баланс. Мы подстраиваем свое расписание жизни только к самым необходимым и значимым действиям. Если у вас обширный круг связей, то это удваивает и утраивает ваши возможности найти себе новое и любимое занятие.

Сравнительные исследования уровня стресса и неудовлетворенности работника своим трудом показали, что люди, воспитанные в культуре индивидуализма, страдают от более сильного стресса, чем представители культур, более ориентированных на общение

Оскар Уайльд как-то сказал, что если всю жизнь человек занимался любимым делом, то можно считать, что он ни дня в этой жизни не работал. Если ваша жизнь будет наполнена людьми, о которых вы заботитесь так же, как и они о вас, то не имеет никакого смысла беспокоиться еще и о каком-то балансе.

Глава 31. 
Добро пожаловать в эпоху общения


Люди — общественные существа. Мы появляемся на свет 
благодаря другим людям. Мы выживаем с помощью окружающих.
 Хотим мы того или нет, но в нашей жизни едва ли удастся
отыскать моменты, когда мы не зависим от других. 
Поэтому не стоит удивляться, что и человеческое счастье —
 это результат наших взаимоотношений с окружающими.

Далай-лама XIV


Известный писатель и лектор раввин Гарольд Кушнер однажды произнес мудрые слова:

«Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись всех этих благ, мы создаем себе почти столько же проблем, сколько и решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем значение и смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир».

Всегда помните, что любовь, взаимность и знания — это не счет в банке, который становится меньше по мере его использования. Творчество порождает творчество, деньги порождают деньги, знания порождают знания, дружеские связи порождают все новых друзей, а один успех ведет к следующим. И что самое главное: чем больше вы даете, тем больше получаете.

Прежде всего будьте искренни с самим собой. Сколько времени вы готовы потратить на общение с людьми? Как много вы готовы им дать, прежде чем что-то получить взамен? Сколько у вас наставников? Для кого вы сами являетесь наставником? Чем вам нравится заниматься? Как вы хотите жить? Кого из людей вы хотели бы сделать частью своей жизни?

Антрополог Маргарет Мид однажды сказала: «Нет никаких сомнений в том, что небольшая группа думающих и увлеченных граждан способна изменить мир. Именно это всегда и происходило в истории». Я надеюсь, что вы тоже сможете повторить подобное. Но помните, что это невозможно сделать в одиночку. Мы должны действовать сообща.

9 правил нетворкинга по книге «Никогда не ешьте в одиночку»

Эта книга одна из самых часто упоминаемых нашими гостями в рубрике «Интервью».  И это не странно, ведь издание является бестселлером The New York Times, а идеи автора изучаются в Stanford Business School.  Сегодня мы обсудим о чем эта книга, каковы ее главные идеи, и как их можно применить в деятельности HR-специалиста. 

Об авторе

Автора книги Кейта Феррацци журнал Forbes назвал «одним из самых общительных людей в мире». Он занимал должность директора по маркетингу в таких крупных компаниях, как Starwood Hotels и Deloitte Consulting, а сегодня является основателем и генеральным директором консалтинговой компании Greenlight. 

В телефонной книге Кейта более 5000 контактов. Он в любой момент может позвонить президентам разных стран, известным бизнес-гуру и рок-звездам. Кейт учит людей по всему миру заводить доверительные отношения с кем угодно. В своей книге он рассказывает, как превратить нетворкинг в искусство.

Отметим, что в написании книги «Никогда не ешьте в одиночку» также участвовал журналист Тал Рэз. 

Правила нетворкинга, которые помогут HR-специалистам прокачать коммуникативные навыки

Давайте рассмотрим самые полезные утверждения автора и разберем их.  

1. «Ни об одном человеке нельзя сказать, что он сделал себя сам. На наше становление оказывают влияние тысячи людей. Каждый, кто сделал для нас доброе дело или высказал слово одобрения, внес свою лепту в формирование нашего характера».

Кейт Феррацци отмечает, «независимые» люди могут быть хорошими работниками, но редко становятся лидерами. В современном мире кооперация важнее конкуренции, и все взаимовыгодные отношения должны строиться на доверии. Этим автор подтверждает один из принципов корпоративной культуры Zappos: «Строить открытые и честные отношения», а доверие в этом вопросе — идеальный фундамент. 

2. «Каждый знакомый вам человек, начиная с членов семьи и заканчивая почтальоном, является дверью в совершенно новый мир других людей».

Чтобы прокачать скилл нетворкера, не обязательно первым делом покупать билеты на профессиональные конференции и печатать визитки. Здесь, как и во многом, нужно начинать с малого: познакомиться получше и пообщаться с каждым, кто вас окружает. Доброе слово, сказанное охраннику офисного центра, может наладить коммуникацию и дать опыт общения, а искренний интерес к школьным проектам вашего ребенка поможет эффективнее внедрять геймификацию на работе. Расценивайте контакт с каждым человеком, как возможность научиться новому. 

3. «Необходимо постоянно создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло».

Чем больше у вас знакомых, тем вероятнее вы получите более значительную поддержку в «плохие» для вашей карьеры времена. Вы развиваете отношения с людьми, которые знают других людей, а те, соответственно, также обладают большим количеством знакомых. Окружающие помогут и поддержат вас с большей вероятностью, если вы уже с ними знакомы и они вас любят.

4. «В трудные времена опыт может вас не спасти. Не спасут и трудолюбие, и талант. Если вам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг ваших друзей и знакомых».

Это правило продолжает мысль предыдущего: заводите новые знакомства и тогда у вас будет больше шансов выйти победителем из любой ситуации. Иногда нашего собственного опыта и умений недостаточно, чтобы решить ту или иную проблему. Не стесняйтесь спрашивать совета или помощи у своих коллег. Проблема, над решением которой вы думаете целый день, может иметь пятиминутное решение. 

5. «Не занимайтесь пустой болтовней. Каждый раз, открывая рот, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне».

Кейт Феррацци настаивает: лучше вести содержательные беседы в небольших компаниях, чем постоянно крутиться в обществе, участвовать в пустых разговорах и распускать сплетни. Оцените качество своих коммуникаций, сфокусируйтесь на важных для себя людях и темах, предлагайте идеи. Отдавайте больше, чем можете взять. Это золотое правило успеха, в том числе и во взаимоотношениях с людьми. Кейт называет это явление «карьерной кармой».

6. «Не переусердствуйте. Ничто не производит такого впечатления фальши, как сообщение по электронной почте, направленное одновременно нескольким десяткам получателей. Во взаимоотношениях закон больших чисел не действует».

Автор подкрепил это правило историей из своей жизни. После окончания университета, Феррацци решил опробовать результативный (как тогда он думал) способ нетворкинга: рассылку открыток с поздравлениями по случаю Рождества и Нового года. Уже на тот момент у Кейта было несколько тысяч контактов. Таким образом, ему пришлось подключить своих сотрудников, которые писали текст открыток и подписывали их. Все шло отлично, пока бывший сосед по общежитию не написал ответ, поблагодарив Кейта за целых три открытки, которые еще и были подписаны по-разному.

Эта история подтверждает, количество знакомых не важнее качества этих связей. Стройте свои взаимоотношения с людьми на искренности. В противном случае, в этих знакомствах не будет абсолютно никакой пользы.  

7. «Самое главное — не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет. Вместо этого надо сосредоточиться на том, в чем вы сильны, и тогда никто не заметит ваших слабых сторон. Я бы рекомендовал 20% времени тратить на совершенствование своих слабых сторон, а 80% сконцентрировать на развитии сильных».

Выдавать себя за кого-то другого это не про хорошего нетворкера. Чтобы постоянно повышать свои коммуникативные навыки, вам стоит сфокусироваться именно на сильных сторонах. Например, вы забываете имена людей, но отлично помните истории, которые они рассказывают. На этом и акцентируйте разговор: «Кстати, как ваша собака? Уже не боится оставаться дома одна?». Вместе с этим, работайте с проблемой запоминания имен, ведь это чрезвычайно важно для качественного нетворкинга. Для этого, повторите имя человека вслух после знакомства, запишите его в свой блокнот и желательно ассоциируйте с чем-то, чтобы уж точно не забыть.

8. «Быть интересным человеком означает не просто быть хорошим собеседником».

В чем разница между интересным и содержательным человеком? Интересные люди легко рассуждают на общие темы, такие как политика, спорт, путешествия, содержательные обладают более специфическими знаниями в определенных областях. Они делятся информацией, которой не владеет большинство людей. Именно это выгодно отличает их от остальных, и за счет этого люди к ним тянутся.

9. «Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас — признать их значимость и важность».

Это правило будет полезным для HR-директоров и других лидеров в сфере управления персоналом. Одна из самых глубоких жизненных потребностей человека ощущать потребность в признании. Начните признавать важность людей из своего окружения. Это не только улучшит вашу коммуникацию, но и повысит продуктивность команды. Кейт уверен: «Лидером вас сделает только то, чего добьется ваша команда». Нетворкинг внутри команды не менее важен, чем внешние коммуникации в профессиональной сфере. Вы можете смело снимать собственные портреты со стен в кабинете и убирать с полок персональные награды. Ваш успех это заслуга людей, которые вас окружают. Чем раньше вы это осознаете, тем большего успеха добьетесь. 

Почему нетворкинг так важен?

Книга Кейта Феррацци доказывает связи решают все. Эти и другие многочисленные ценные советы помогут вам не только реализоваться, но и улучшить коммуникацию со своим окружением. В наше время людям чрезвычайно важны взаимовыгодное сотрудничество и хорошие отношения. Уметь находить подход к каждому одна из задач специалиста по персоналу, и книга «Никогда не ешьте в одиночку» отличный помощник в этом вопросе.

читать, слушать онлайн на Smart Reading

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга (Кейт Феррацци, Тал Рэз) – саммари на книгу: читать, слушать онлайн на Smart Reading

Кейт Феррацци, Тал Рэз

Keith Ferrazzi, Tahl Raz

Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time Keith Ferrazzi, Tahl Raz 2005

Текст • 10 мин

Аудио • 15 мин

Инфографика • 5 мин

Читать бесплатно 7 дней Попробовать бесплатно 7 дней

О книге

«Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци и Тала Рэза — это энциклопедия практических приемов по созданию персональной сети связей. Сын металлурга и уборщицы из маленького американского городка, Кейт Феррацци благодаря умению общаться с людьми и заводить нужные связи проложил себе путь в Гарвардский университет, а затем стал директором по маркетингу в крупной компании Deloitte Consulting, когда ему не было и тридцати. Секрет прост: «Социальная невидимость хуже, чем неудача. Контакты нужно поддерживать постоянно, а не тогда, когда что-нибудь нужно вам. Так что для начала не ешьте в одиночку». Друг всех друзей, Феррацци учит творчески использовать стратегии нетворкинга, выстраивая с людьми взаимообогащающие, близкие отношения как в реальности, так и в социальных сетях.

Об авторе

Кейт Феррацци по окончании Гарварда начал карьеру рядовым маркетологом в компании Deloitte Consulting, в кратчайшие сроки вырос до директора по маркетингу и стал партнером фирмы. Основатель и CEO консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight из Лос-Анджелеса. Один из самых активных спикеров Всемирного экономического форума по версии Forbes.
Тал Рэз – нью-йоркский журналист и писатель, исполнительный директор образовательной онлайн-платформы MyGreenLight, Его бестселлеры Never Eat Alone, The CEO Next Door, Never Split the Difference об эффективном лидерстве, искусстве переговоров и нетворкинге переведены на 40 языков мира.

Поделиться в соцсетях

Узнайте, что такое саммари

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Главная особенность наших саммари — глубина и содержательность: мы передаем все ценные идеи книги, ее мотивационную составляющую, сохраняем важные примеры, кейсы и даже дополняем текст комментариями, позволяющими глубже понять идеи автора.

Вы {{ pageSummarySingle_GoToTestText }} по книге «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» автора Кейт Феррацци, Тал Рэз

Срок вашей подписки истек. Пожалуйста, перейдите в раздел Подписаться, чтобы оплатить подписку.

Срок вашей корпоративной подписки истек. Пожалуйста, свяжитесь с отделом продаж [email protected], чтобы оплатить подписку.

Вы успешно подписались на рассылку

Изменить пароль

Это и другие саммари доступны для наших подписчиков. Попробуйте 7 дней бесплатно или войдите в ваш аккаунт

Попробовать бесплатно

или

Войти в систему

По вопросам корпоративной подписки обращайтесь по адресу [email protected]

Вы уже купили автоматически обновляемую (рекуррентную) подписку. По окончанию срока действия подписки — деньги будут списаны с вашей карты автоматически и подписка будет обновлена.

Вы являетесь корпоративным пользователем. По вопросам продления подписки обращайтесь к Куратору в рамках вашей компании.

У вас уже есть Бессрочная подписка.

У вас уже есть Семейная подписка.

Вы успешно {{ pageTariff_successPayText }} тариф
«{{ pageTariff_PaidTariffName }}»

Смарт Ридинг

Адрес: , пер. Армянский, д. 9 стр.1, офис 309 119021 г. Москва,

Телефон:+7 495 260-14-47, Электронная почта: [email protected]

Никогда не ешьте в одиночестве, расширенное и обновленное: и другие секреты успеха, отношения за раз: 8601411271779: Феррацци, Кейт, Раз, Тал: книги

Глава 1

Стать членом клуба

Отношения — это все, что есть. Все во Вселенной существует только потому, что находится в отношениях со всем остальным. Ничто не существует изолированно. Мы должны перестать притворяться, что мы люди, которые могут справиться в одиночку.

— Маргарет Уитли

Как я сюда попал?» Я не переставал спрашивать себя в те первые дни, будучи перегруженным первокурсником Гарвардской школы бизнеса.

В моей биографии не было ни одного бухгалтерского или финансового факультета. Оглянувшись вокруг, я увидел безжалостно сосредоточенных молодых мужчин и женщин, имеющих степень бакалавра в области бизнеса. Они перешли к подсчетам или анализу электронных таблиц в лучших фирмах на Уолл-Стрит. Большинство из них были из богатых семей и имели родословные, наследство и римские цифры в именах. Конечно, я был напуган.

Как такой парень, как я, из семьи рабочего класса, со степенью гуманитарных наук и парой лет работы в традиционной производственной компании, собирался конкурировать с чистокровными из McKinsey и Goldman Sachs, которые, с моей точки зрения, казались вычисляли бизнес-данные в своих шпаргалках?

Это был решающий момент в моей карьере и в моей жизни.

Я был деревенским мальчиком из юго-западной Пенсильвании, выросшим в маленьком, трудолюбивом сталелитейном и угольном городке за пределами Латроба под названием Янгстаун. Наш район был настолько сельским, что с крыльца нашего скромного дома не было видно ни одного дома. Мой отец работал на местном сталелитейном заводе; по выходным он занимался строительством. Моя мать убирала дома врачей и адвокатов в соседнем городе. Мой брат спасся от жизни в маленьком городке благодаря армии; моя сестра вышла замуж в старшей школе и уехала, когда я был совсем маленьким.

В HBS ко мне вернулись все страхи юности. Видите ли, хотя у нас не было много денег, мои папа и мама были настроены на то, чтобы дать мне такие возможности, которых не было у моего брата и сестры (от предыдущего брака моей мамы). Мои родители подтолкнули меня и пожертвовали всем, чтобы дать мне такое образование, которое могли позволить себе только обеспеченные дети в нашем городе. Воспоминания нахлынули в те дни, когда моя мать забирала меня в нашей потрепанной синей «Нове» на автобусной остановке частной начальной школы, в которую я ходил, в то время как другие дети ныряли в лимузины и БМВ.Меня безжалостно дразнили из-за нашей машины, моей одежды из полиэстера и фальшивых доков — каждый день напоминали о моем положении в жизни.

Этот опыт был во многих отношениях Божьим даром, укрепившим мою решимость и подпитавшим мое стремление к успеху. Мне стало ясно, что существует жесткая грань между имущими и неимущими. Меня злило то, что я беден. Я чувствовал себя исключенным из того, что я считал сетью старых мальчиков. С другой стороны, все эти чувства заставляли меня работать усерднее всех вокруг.

Упорный труд, уверял я себя, был одним из способов преодолеть трудности и попасть в Гарвардскую школу бизнеса.Но было еще кое-что, что отделяло меня от остального класса и давало мне преимущество. Казалось, я научился чему-то задолго до того, как приехал в Кембридж, чего, казалось, не знали многие мои сверстники.

В детстве я работал кэдди в местном загородном клубе для домовладельцев и их детей, живущих в богатом городке рядом с моим. Это заставляло меня часто и серьезно думать о тех, кто преуспевает, и о тех, кто нет. В те дни я сделал наблюдение, которое изменило мой взгляд на мир.

Во время этих длинных перегонов по ссылкам, когда я нес их сумки, я наблюдал, как люди, достигшие профессиональных высот, неизвестные моим отцу и матери, помогали друг другу. Они находили друг другу работу, инвестировали время и деньги в идеи друг друга, и они следили за тем, чтобы их дети получали помощь в поступлении в лучшие школы, получали подходящие стажировки и, в конечном счете, получали лучшую работу.

Перед глазами я увидел доказательство того, что успех порождает успех и, действительно, богатые становятся еще богаче.Их сеть друзей и соратников была самым влиятельным клубом, который был у людей, для которых я работал кедди. Я понял, что бедность — это не только нехватка финансовых ресурсов; это была изоляция от людей, которые могли бы помочь вам стать лучше.

Я пришел к выводу, что в некоторых очень специфических аспектах жизнь, как и гольф, является игрой, и что люди, которые знают правила и знают их хорошо, играют в нее лучше всех и добиваются успеха. И правило жизни, имеющее беспрецедентную силу, заключается в том, что человек, который знает нужных людей по правильным причинам и использует силу этих отношений, может стать членом «клуба», независимо от того, начинал ли он как кэдди или нет.

Это осознание дало некоторые дополнительные возможности. Я понял, что для достижения своих жизненных целей не так важно, насколько вы умны, с каким врожденным талантом вы родились или даже, что больше всего открывает мне глаза, откуда вы пришли и с чего начинали. Конечно, все это важно, но мало что значит, если вы не понимаете одного: вам не добраться туда одному. На самом деле далеко не уедешь.

К счастью, я жаждал сделать что-то из себя (и, честно говоря, еще больше боялся, что ничего не добьюсь).В противном случае, возможно, я бы просто стоял и смотрел, как мои друзья во дворе кэдди.

Впервые я узнал о невероятной силе отношений от миссис Поланд. Кэрил Поланд была замужем за владельцем большого лесного склада в нашем городе, и ее сын Бретт, мой ровесник, был моим другом. Они пошли в нашу церковь. В то время я, наверное, хотел быть Бреттом (отличным спортсменом, богатым, на него падают все девчонки).

В клубе я был кэдди миссис Поланд. По иронии судьбы, я был единственным, кто достаточно заботился о том, чтобы спрятать ее сигареты.Я надорвал себе зад, чтобы помочь ей выиграть каждый турнир. Накануне утром я прошел курс, чтобы увидеть, где находятся жесткие места для кеглей. Я бы проверил скорость зелени. Миссис Поланд начала выигрывать направо и налево. Каждый женский день я делал такую ​​отличную работу, что она хвасталась мной перед своими друзьями. Вскоре ко мне обратились другие.

Я бы обслуживал тридцать шесть лунок в день, если бы мог получить работу, и я удостоверился, что обращаюсь с кэдди-мастером клуба, как с королем. В свой первый год я выиграл ежегодную награду кэдди, что дало мне возможность быть кэдди Арнольда Палмера, когда он приехал играть на поле в своем родном городе.Арни сам начинал как кэдди в загородном клубе Latrobe, а взрослый стал владельцем клуба. Я смотрел на него как на образец для подражания. Он был живым доказательством того, что успех в гольфе и в жизни не имеет ничего общего с классом. Речь шла о доступе (да, и таланте, по крайней мере, в его случае). Некоторые получили доступ через рождение или деньги. Некоторые были фантастическими в том, что они делали, как Арнольд Палмер. Мое преимущество, я знал, было моей инициативой и стремлением. Арни был вдохновляющим доказательством того, что ваше прошлое не обязательно должно быть прологом к вашему будущему.

В течение многих лет я был фактическим членом семьи Похландов, делил с ними праздники и почти каждый день проводил у них дома. Мы с Бреттом были неразлучны, и я любил его семью, как свою собственную. Миссис Поланд позаботилась о том, чтобы я познакомился со всеми в клубе, кто мог мне помочь, и если бы она увидела, что я бездельничаю, я бы узнал об этом от нее. Я помогал ей на поле для гольфа, а она, признавая мои усилия и заботу, которую я ей дарил, помогала мне в жизни. Она преподала мне простой, но глубокий урок о силе щедрости.Когда вы помогаете другим, они часто помогают вам. «Взаимность» — это придуманное слово, которое люди используют в более позднем возрасте для описания этого нестареющего принципа. Я просто знал слово «забота». Мы заботились друг о друге, поэтому старались изо всех сил делать хорошие вещи.

Благодаря тем дням и особенно этому уроку в первом семестре в бизнес-школе я понял, что гиперконкурентные, индивидуалистичные студенты Гарварда ошибались. Успех в любой сфере, но особенно в бизнесе, заключается в работе с людьми, а не против них. Никакая таблица долларов и центов не может объяснить один непреложный факт: бизнес — это человеческое предприятие, управляемое и определяемое людьми.

Не прошло и второго семестра, как я начал в шутку успокаивать себя: «Как, черт возьми, все эти люди сюда попали?»

Чего, как я обнаружил, не хватало многим моим однокурсникам, так это навыков и стратегий, связанных с налаживанием и построением отношений. В Америке, и особенно в бизнесе, нас учат лелеять индивидуализм Джона Уэйна.Людей, которые сознательно добиваются участия других в их жизни, считают болтунами, коричневым носом, льстивыми подхалимами.

С годами я узнал, что возмутительное количество заблуждений, омрачающих тех, кто активно строит отношения, сравнимо только с неверными представлениями о том, как правильно строить отношения. То, что я видел на поле для гольфа — друзья, помогающие друзьям, и семьи, помогающие семьям, о которых они заботились, — не имело ничего общего с манипуляцией или услугой за услугу. Редко существовали какие-либо текущие подсчеты того, кто что для кого сделал, или придуманные стратегии, в которых вы отдаете только для того, чтобы получить.

Со временем я стал рассматривать общение с людьми как способ изменить жизнь людей, а также как способ исследовать, учиться и обогащать свою собственную; это стало сознательным построением моего жизненного пути. Как только я увидел свои сетевые усилия в этом свете, я дал себе разрешение практиковать их с полной отдачей во всех сферах моей профессиональной и личной жизни.Я не думал об этом поведении как о холодном и безличном, как я думал о «нетворкинге». Вместо этого я был на связи — делился своими знаниями и ресурсами, временем и энергией, друзьями и коллегами, а также сочувствием и состраданием в постоянном стремлении приносить пользу другим, одновременно увеличивая свою собственную. Как и сам бизнес, быть соединителем — это не управление транзакциями, а управление отношениями.

Люди, которые инстинктивно устанавливают прочную сеть отношений, всегда создавали большие предприятия. Если вы сведете бизнес к его основам, он по-прежнему будет заключаться в том, чтобы люди продавали вещи другим людям. Эта идея может потеряться в огромном шуме, который деловой мир постоянно поднимает вокруг всего, от брендов и технологий до дизайна и ценовых соображений, в бесконечном поиске конечного конкурентного преимущества. Но спросите опытных руководителей, предпринимателей или профессионалов, как они добились успеха, и я гарантирую, что вы услышите очень мало делового жаргона. В основном вы услышите о людях, которые помогли проложить им путь, если они честны и не слишком зациклены на собственном успехе.

После десятилетий успешного применения силы отношений в моей жизни и карьере я пришел к выводу, что налаживание контактов — это один из самых важных навыков в бизнесе и жизни, которым вы когда-либо могли научиться. Почему? Потому что, откровенно говоря, люди ведут дела с теми, кого знают и любят. Карьера — во всех мыслимых областях — работает одинаково. Даже наше общее благополучие и чувство счастья, как показали исследования, проведенные библиотекой, в значительной степени зависят от поддержки, руководства и любви, которую мы получаем от сообщества, которое мы создаем для себя.

Мне потребовалось некоторое время, чтобы точно понять, как общаться с другими. Но я точно знал, что независимо от того, хочу ли я стать президентом Соединенных Штатов или президентом местного родительского комитета, на моем пути будет много других людей, чья помощь мне понадобится.

Самопомощь: неправильное название

Как превратить знакомого в друга? Как вы можете заставить других людей эмоционально вкладываться в ваше продвижение? Почему есть счастливчики, которые всегда уходят с бизнес-конференций с месячными обеденными свиданиями и дюжиной потенциальных новых партнеров, в то время как другие уходят только с несварением желудка? Где вы бываете, чтобы встретить людей, которые могут больше всего повлиять на вашу жизнь?

С самого раннего детства в Латробе я черпал мудрость и советы из всех мыслимых источников — от друзей, книг, соседей, учителей, семьи.Моя жажда протянуть руку была почти неутолимой. Но в бизнесе я не нашел ничего, что могло бы сравниться с влиянием наставников. На каждом этапе своей карьеры я искал вокруг себя самых успешных людей и просил их помощи и руководства.

Впервые я узнал о ценности наставников от местного юриста по имени Джордж Лав. Он и городской биржевой маклер Уолт Сейлинг взяли меня под свое крыло. Меня захватили их истории из профессиональной жизни и крупицы уличной мудрости. Мои амбиции были посеяны на плодородной почве бессвязных деловых выходок Джорджа и Уолта, и с тех пор я искал других, кто мог бы меня научить или вдохновить.В более позднем возрасте, общаясь плечом к плечу с бизнес-лидерами, владельцами магазинов, политиками, грузчиками всех мастей, я начал понимать, как самые успешные люди нашей страны обращаются к другим и как они приглашают этих людей на помощь. в достижении своих целей.

Я узнал, что настоящее общение заключается в поиске способов сделать других людей более успешными. Речь шла о том, чтобы упорно трудиться, чтобы отдавать больше, чем получаешь. И я пришел к выводу, что существует целый список жестких принципов, которые сделали возможной эту мягкосердечную философию.

Эти принципы в конечном итоге помогли мне достичь того, на что я не думал, что способен. Они вели меня к возможностям, которые в противном случае были бы скрыты от человека моего воспитания, и они приходили бы мне на помощь, когда я терпел неудачу, как все мы иногда делаем. Я никогда не нуждался в этой помощи так остро, как во время моей первой работы после окончания бизнес-школы в Deloitte & Touche Consulting.

По общепринятым меркам я был ужасным консультантом начального уровня. Поставьте меня перед электронной таблицей, и мои глаза остекленеют, что и произошло, когда я обнаружил, что работаю над своим первым проектом, сгорбившись в тесной комнате без окон посреди пригорода, с файлами, растянувшимися от пола до потолка, сосредоточенными над морем. данных с несколькими другими консультантами-первокурсниками.Я пытался; Я действительно сделал. Но я просто не мог. Я был убежден от скуки, что плохое смертельно.

Я был явно на пути к увольнению или уходу.

К счастью, я уже применил некоторые правила работы в сети, которые я все еще изучал. В свободное время, когда я не пытался мучительно анализировать какую-то заполненную данными таблицу, я обращался к бывшим однокурсникам, профессорам, старым начальникам и всем, кому могли быть полезны отношения с Deloitte.Выходные я проводил, выступая с речами на небольших конференциях по всей стране по множеству тем, которые я изучил в Гарварде, в основном под руководством Лена Шлезингера (которому я обязан сегодня своим стилем выступления). Все это в попытке создать как бизнес, так и шумиху для моей новой компании. У меня были наставники во всей организации, в том числе генеральный директор Пэт Локонто.

Книги: практические уроки, которые вы извлечете из книги Кит Феррацци «Никогда не ешь в одиночестве»

Изображение с https://bit.ly/3m3lV8l

На выходных я взялся за чтение, и на моем столе была книга Кита «Никогда не ешь в одиночестве». Ferrazzi, расширенная и обновленная версия.Эта сетевая электростанция написана Китом Феррацци, и в ней щедрость является ключом не только к управлению отношениями, но и к успеху в бизнесе.

Never Eat Alone научит вас, как никогда не покидать бизнес-конференцию с несварением желудка, но при этом иметь целый месяц обеденных свиданий, новых связей и людей, которые приведут вас к следующей возможности в вашей карьере.

Тем не менее, давайте повторим практические уроки, которые вы извлечете из книги «Никогда не ешьте в одиночестве».

  1. Нетворкинг — это синоним дружбы

Автор, происходящий из простых людей, с раннего возраста понял, что правильное налаживание контактов — ключевой компонент успешной жизни и карьеры.В конце концов, большинство людей ведут дела с теми, кто им нравится, и даже при всех знаниях получение возможности остается проблемой людей с народным решением.

Он отмечает, что знания необходимы. Осталось найти правильную сеть людей, которые приведут вас туда, где вы сможете использовать эти знания.

В современном мире самой ценной валютой является социальный капитал, который определяется как информация, доверие, опыт и общая ценность ваших отношений и социальных сетей, к которым вы принадлежите.

Поэтому, будь вы на вечеринке или официальном мероприятии, знакомьтесь с людьми и заводите друзей. Не болтай. Вместо этого будьте искренними, узнавая другого человека и решая его проблемы, если можете. Цель состоит в том, чтобы помогать другим, делясь знаниями и предлагая решения, как это делают настоящие друзья, не ожидая ничего взамен.

В конечном счете, чем больше вы отдаете, тем больше вы получаете. Когда ваша щедрость направляется искренностью, люди, которым вы помогаете, часто ответят вам взаимностью.По крайней мере, если одолжение не возмещено , вы можете воспользоваться шансом учиться, исследовать и обогатить свою собственную жизнь, зная, что вы изменили чью-то жизнь.

5 советов о том, как налаживать связи в новой среде

  1.   Составьте план действий в отношениях но к тому, что вы с нетерпением ожидаете создать потом с такими людьми.Это автоматически означает, что стратегия является ключевой частью правильного понимания концепции нетворкинга. Это то, что автор считает наличием плана действий в отношениях.

    В действии это означает, что вы должны сделать свою домашнюю работу, чтобы узнать, кто будет служить цели, которую вы планируете достичь, или, по крайней мере, облегчить возможность, необходимую для достижения поставленной цели.

    Вы можете начать с перечисления всех своих потенциальных клиентов, друзей, наставников, коллег и всех, кто может поделиться с вами необходимыми знаниями.Тогда начните холодные звонки. Вы должны помнить, что цель не в том, чтобы эксплуатировать, поскольку вам также нужно помочь другому человеку достичь его собственной цели.

    Настоящая сеть, как ее демистифицирует Never Eat Alone, сводится к содействию успеху других. Это связано с фундаментальным принципом, который управляет успешной дружбой и всеми типами отношений; обеспечение все возрастающей ценности для других.

    1.   Возьмите под контроль свои отношения

    Ваше настроение, ваша зарплата, ваше здоровье, настроение, мышление и то, как вы действуете, всегда будут зависеть от того, с кем вы решите взаимодействовать. С другой стороны, интеллектуалы часто напоминают нам, что залог успеха — это не врожденный талант, ум, усердная работа или даже класс. Успех — это люди, которых вы встречаете, и то, что вы решите создать вместе. В конечном счете, речь идет о том, чтобы знать нужных людей по правильным причинам и использовать силу этих отношений.

    «Человек, который знает нужных людей по правильным причинам и использует силу этих отношений, может стать членом «клуба», независимо от того, начинал он как кэдди или нет.”

    Будьте уязвимы, так как это выведет ваши отношения на новый уровень и поддерживайте связь (пинг), иначе умрете.

    Ваша сеть в конечном итоге становится вашей судьбой.

    Изображение с https://bit.ly/3m3lV8l
    1.  Попросите о помощи

    Работа в качестве кэдди и знакомство с богатейшей сетью, полной успешных людей с юных лет, открыло автору некоторые истины ранее в жизни. К ним относятся

    • Успех порождает успех, но по сути речь идет о доступе. Таким образом, пока вы не захотите протянуть руку и попросить о помощи, столько же, сколько вы готовы дать , вы выполняете только половину уравнения. Узнайте и примите, что вы не можете сделать это в одиночку, а затем начните создавать эффективные сети.
    • Использование капитала увеличивает капитал. Никогда не бывает слишком большого пирога, которым можно поделиться. На самом деле, делясь с большим количеством людей, вы только увеличиваете свой пирог, потому что, тратя свое время, опыт и делясь связями, вы создаете прочные сети, которые создают отличный бизнес.
    • Никогда не ждите, пока вы станете мастером в реализации стратегии построения отношений.Всякий раз, когда вам трудно начать контакт, всегда помните, что люди — социальные существа, и в человеческой природе желание общаться. Худшее, что может случиться, это если кто-то скажет «нет», за что вы скажете «спасибо», Мне жаль, что вы так себя чувствуете. Ваша работа не в том, чтобы менять природу людей. Вот 5 советов о том, как работать в сети в новой среде.
    1.   Иметь личный совет консультантов

    Это люди, к которым вы обращаетесь за советом, когда вы застряли в своей карьере или жизни.Это люди, которые могут помочь вам достичь цели, которую вы планируете достичь, влияя на ваше восприятие и решения.

    Озарение, которое пришло к Феррацци, когда он был еще ребенком, заключалось в том, что бедность — это не только нехватка финансовых ресурсов, но и изоляция от людей, которые могли бы помочь вам добиться большего. 5 советов, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.

    1.   Имейте жизненную миссию

    Сеть функционирует именно потому, что есть признание взаимной потребности.Но чтобы знать, что вам нужно, вы должны быть достаточно самосознательны, чтобы иметь свою миссию. Вам нужна не только цель, но и чем конкретнее вы будете знать, чего хотите добиться в жизни, тем легче будет разработать стратегический план. Вооружившись миссией, вы знаете, что вам нужно, с кем связаться и что повлияет на вашу жизнь.

    Автор говорит, что разработка плана сетевой стратегии опирается на миссию в жизни.

    1.  Бойтесь, но делайте это в любом случае

    Уравновешивайте страх смущения страхом неудачи и ее последствий.Автор приводит в пример своего отца, который либо попросил и рискует смутиться, либо не попросил, и его семья осталась без. Для автора либо он боялся и не пытался, либо он сделал и добился успеха. Ведь худшее, что кто-то может сказать, это нет, вторя словам автора. Но попробовать не помешает.

    Чему Феррацци научился за годы, пока он не стал одним из 40 Crain Under 40 и не был назван Всемирным экономическим форумом глобальным лидером завтрашнего дня, так это тому, что неудачи истощают силы.Как только вы обнаружите, что сдерживаться бесполезно, каждая ситуация и каждый человек, какими бы кажущимися вам неподвластными они ни казались, становятся возможностью добиться успеха.

    «В смелости есть доля гениальности, даже волшебства», — Кит Феррацци.

    Вот 5 привычек успешных людей, которые вы можете позаимствовать.Независимо от того, являетесь ли вы руководителем компании или самим президентом, вы должны видеть в тех, кто стоит ниже вас, партнеров, которых нужно добиваться для достижения ваших и их долгосрочных целей, а не людей, которых нужно вызывать всякий раз, когда необходимо выполнить задачу. Вы работаете на них так же, как они работают на вас.

    В конце концов, когда ты искренне помогаешь людям, они помогают и тебе. Но когда у вас нет в сердце подлинных интересов других людей, они, как правило, узнают об этом раньше и ускользают от вас, когда вы больше всего в них нуждаетесь.

    Автор узнал, что успех зависит от всех вокруг вас, а не только от людей выше вас.Каждый должен стать частью вашего лидерства, чтобы вы зарекомендовали себя как успешный лидер.

    Более ценные уроки и идеи, содержащиеся в книге «Никогда не ешьте в одиночестве», вы можете прочитать или прослушать в аудиоверсии, доступной на Amazon

    Ознакомьтесь с этой книгой о том, как перестать сомневаться в себе и начать жить прекрасной жизнью.

    13 книг, которые женщины рекомендуют другим женщинам, которые хотят добиться успеха в своей карьере и бизнесе

    Нравится:

    Нравится Загрузка…

    Связанные

    Рецензия на книгу: «Никогда не ешь в одиночестве» Кита Феррацци

    Вот кое-что о книге Кита Феррацци «Никогда не ешьте в одиночестве». Она несколько устарела. Это книга о нетворкинге и построении отношений, написанная незадолго до того, как Facebook взлетел, и отсутствие социальной сети никуда не делось. Но есть еще одна особенность этой книги: основные концепции и советы остаются неизменными. И, несмотря на время на Facebook, Феррацци оказывается весьма дальновидным в своей оценке и продвижении других тогда еще новых сайтов, таких как LinkedIn.Когда дело доходит до подключения, он знает свое дело.

    Автор — популярный спикер, мотиватор и владелец консалтинговой компании. Но он не всегда был так успешен. Он вырос в бедности, работал кэдди в местном загородном клубе и воочию убедился в силе связей. Он пришел к выводу, что все дело в том, кого вы знаете, и в том, чтобы помогать друг другу. Он также понял, что даже если вы не родились в богатой или связанной семье, вы все равно можете создать сеть взаимной поддержки.

    Отношения — это все, говорит Феррацци, и он подходит к общению в духе служения. Он верит в то, что нужно обращаться к людям и помогать им, чем может. Конечно, его жизнь также выигрывает от связи, но здесь нет никакой услуги за услугу или ведения счета. «Чем я могу помочь?» — спрашивает он, а затем принимает меры, предлагая помощь сам или обращаясь к одному из своих многочисленных друзей и знакомых. Это большой счастливый круг отдачи и получения. Однако существует тонкая грань между искренним сетевым общением и амбициозным фальшивым общением.Главное — просто щедрость и сосредоточенность на помощи другим.

    «Никогда не ешьте в одиночестве» читается легко, Феррацци пишет увлеченно и убедительно. Если вы серьезно относитесь к созданию своей сети, здесь есть множество идей, которые можно попробовать. Вот некоторые, которые застряли у меня:

    Он не любит формальные встречи, которые редко бывают глубже, чем обмен визитными карточками. В качестве альтернативы он предлагает вам относиться к своей жизни как к одному большому сетевому событию. Со сколькими людьми вы контактируете каждый день? Поработайте над своей светской беседой или заведите более глубокий разговор, но в любом случае будьте искренними и открытыми.

    Создайте свой личный совет советников. Некоторые из них у вас уже есть — это люди, которые могут направить вас в нужное русло и не боятся бросить вам вызов. К кому еще вы могли бы обратиться?

    Его глава о стратегическом посещении конференций была поучительной. Я был настолько впечатлен, что поделился им с двумя коллегами, которые скоро отправятся на конференцию.

    Начать клонирование событий. Допустим, вы хотите поужинать с двумя коллегами, но у вас есть только одно свободное время. Клонируйте ужин — пригласите их обоих.Они могут не знать друг друга, но им было бы полезно представиться, и вы уделите время каждому. Побеждает во всем.

    Когда вы встречаете кого-то нового, быстро отвечайте. Это еще один ключ Феррацци: он предлагает следить через 12–24 часа после встречи с кем-то. Будь то текст, голосовая почта или телефонный звонок, просто сделайте это как можно скорее.

    Следующее предложение, которое я могу понять, это отправлять людям вырезки, которые могут им помочь. Может быть, это мультфильм, который заставит их смеяться, или статья на любимую тему.Как исследователь, работающий с сотнями новостей, я знаю силу своевременного обновления. Это отличное средство связи, которое показывает людям, что они у вас на уме.

    В итоге песня «Никогда не ешь в одиночестве» мне понравилась больше, чем я думала, когда начинала. Было почти неприятно узнать, сколько мыслей и намерений Феррацци вкладывает в построение отношений. Но по мере того, как я продолжал, я понял, что намеренное создание сети связей на благо других, а также нас самих, является более высоким призванием, а не корыстным. Жизнестойкие сообщества населены людьми с крепкими сетями, и эта книга вдохновила меня на работу над собой.

    ШЭРОН БРАУН — аналитик по перспективным стратегиям отдела развития Университета Флориды. Выпускница Колледжа свободных искусств и наук UF, она счастлива, что нашла карьеру, которая сочетает в себе чтение, письмо и любопытство. Она и ее муж, также выпускник CLAS, живут в Гейнсвилле.

    Краткое содержание книги — Никогда не ешьте в одиночестве (Кит Феррацци)

    Отношения являются важной частью нашей профессиональной и личной жизни.Они могут открыть двери и принести успех и удовлетворение, которых вы не смогли бы достичь самостоятельно. В Никогда не ешьте в одиночестве Кит Феррацци объясняет, почему вы должны сделать построение отношений образом жизни и как построить свою личную сеть и бренд. В нашем резюме «Никогда не ешьте в одиночестве» мы изложим эти ключевые идеи в 4 разделах. Чтобы получить полную информацию, примеры и советы, получите копию книги, или получите подробный обзор с нашим полным комплектом сводки книг .

    Обзор Never Eat Alone: ​​присоединяйтесь к клубу

    Чтобы добиться успеха, нельзя полагаться только на тяжелую работу и талант — вам также нужна помощь и поддержка других.Богатые становятся богаче не только благодаря своим финансовым ресурсам, но и потому, что у них есть друзья и коллеги с хорошими связями, которые делятся ценными советами и открывают двери нужным людям и возможностям. Это как быть частью привилегированного клуба.

    Никогда не поздно вступить в клуб, правильно развивая правильные отношения. Обращаясь за помощью и советом к успешным людям, наращивая свои навыки взаимоотношений и сеть контактов, Феррацци стал директором по маркетингу в Deloitte & Touche Consulting, самым молодым директором по маркетингу в Starwood Hotel & Resorts, а затем генеральным директором Yaya Media. прежде чем основать собственную компанию.В этой книге он делится мыслями, накопленными за более чем 2 десятилетия построения отношений. Применяя эти стратегии и советы, вы тоже можете стать успешным связующим звеном.

    В этой статье мы объясним правильное мышление, стоящее за правильной сетью, с кратким описанием оставшихся 3 разделов. Обязательно получите копию нашего полного резюме «Никогда не ешьте в одиночку» (, нажмите здесь, чтобы просмотреть полное 16-страничное резюме ) для получения более подробных советов и примеров.

    Примите правильное мышление

    Сеть имеет плохой оттенок из-за людей, которые строят отношения только для того, чтобы использовать их.Ключом к успешному нетворкингу является добавление ценности, чтобы помочь другим добиться успеха.

    Не вести счет

    Соединение — это двусторонний процесс предоставления и получения. Делайте щедрые пожертвования другим и будьте готовы просить помощи у других. Примите философию, согласно которой каждый может помочь и получить помощь.

    Когда кто-то просит вас о небольшой услуге, просто сделайте это. Отношения подобны мышцам, которые становятся сильнее при регулярном использовании. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше людей помогут вам и друг другу, чтобы создать мультипликативный эффект .

    При каждом взаимодействии спрашивайте «Чем я могу вам помочь?» вместо «Как вы можете помочь мне ?» Не вести счет. Продолжайте отдавать свое время, деньги или опыт, и в конечном итоге вы будете вознаграждены.

    Будьте щедры ко всем . Все движется циклично, и вы никогда не знаете, когда именно вам понадобится помощь. Тот, кто незначителен сегодня, вполне может стать влиятельным завтра.

    Кристаллизуйте свою миссию и стратегию

    Всегда легче чего-то добиться, имея правильную цель и стратегию.Используйте 3 шага , чтобы сделать построение отношений частью вашей стратегии.

    • Найдите время, чтобы понять, чем вы действительно хотите заниматься. Найдите свое «Голубое пламя» , которое находится на пересечении вашей миссии, страсти и способностей.
    (i) Посмотрите внутрь себя. Проведите мозговой штурм и составьте список своих мечтаний и целей, а затем список вещей, которые приносят вам радость/удовольствие. Затем соедините 2 списка, чтобы найти пересечения.
    (ii) Посмотрите вовне: спросите людей, которые хорошо вас знают, что их больше всего в вас восхищает (ваши сильные стороны) и в каких областях вам нужна помощь (ваши слабости).

    Заполните План сетевых действий (NAP) , чтобы определить, как приобрести необходимые навыки, инструменты и ресурсы. Запишите свои цели в письменной форме. Держите их конкретными, правдоподобными и сложными. Поделитесь своими целями и разместите план на видном месте.
    (i) Определите промежуточные цели (через 3 месяца, 1 год и 3 года), которые приведут вас к выполнению вашей миссии.
    (ii) Составьте список людей, мест и вещей, которые вам понадобятся.
    (iii) Оцените наилучшие стратегии их приобретения.

    Создайте личный «Совет консультантов» , который поможет вам не сбиться с пути. В какой-то момент целью Феррацци было стать генеральным директором крупной корпорации. Заполнив свой NAP, он обратился за советом к своему совету. Они указали, что ему не хватает квалификации для того, чтобы быть генеральным директором крупной корпорации, и ему следует перейти в меньшую компанию, в которой он мог бы расти. Феррацци переориентировал свое внимание и вскоре нашел идеальную должность генерального директора YaYa — компании, которая первой разработала онлайн-игры в качестве рекламной платформы.

    Усвойте эти важные советы за считанные минуты с нашим резюме и инфографикой!

    Постройте до того, как вам это понадобится

    Чтобы построить отношения, нужно время. Будет слишком поздно начинать строить свою сеть только тогда, когда вам это нужно, например. когда вы теряете работу или начинаете бизнес.

    В нашей полной версии сводки «Никогда не ешьте в одиночку» ( получить полную сводку здесь ) мы поделимся (i) дополнительными идеями о том, где и как начать строить свое сообщество теперь , и (ii) как не быть сетевой придурок.

    Имейте смелость спросить

    Чтобы построить сеть, вы должны быть достаточно дерзкими, чтобы заявить о себе и рискнуть быть отвергнутым. Хорошая новость заключается в том, что люди часто готовы помочь и даже рады возможности внести свой вклад! Преодолейте свои страхи и постарайтесь улучшить свои навыки построения отношений.

    Развитие необходимых навыков

    Очевидно, чтобы стать отличным связующим звеном, вам необходимо развить определенные навыки. Ключ в том, чтобы быть преднамеренным в отношении того, кого вы встречаете, как вы встречаете их и какое впечатление вы производите.Кит Феррацци описывает многочисленные наборы навыков работы в сети с конкретными советами и примерами того, как развивать и практиковать их. В нашем резюме «Никогда не ешьте в одиночестве» мы объединили/организовали их в эти ключевые разделы. Получите полную 16-страничную сводку, чтобы получить более подробную информацию.

    Вот краткое описание того, что влечет за собой каждый набор навыков (с дополнительными шагами/советами, описанными в нашем полном обзоре):

    Выполните домашнюю работу : Из своего Плана действий по созданию сети составьте список конкретных людей, которые могут помочь вам в достижении вашей миссии и краткосрочных/среднесрочных целей. Всегда Всегда готовьтесь перед встречей.

    Обращение к новым контактам : Узнайте, как заранее подогреть холодные лиды (делает ли , а не холодные звонки) и искусно управлять привратниками.

    Быть видимым . Узнайте, как заполнить свой календарь социальных мероприятий/событий значимыми, продуктивными событиями и поделиться своими увлечениями.

    Постоянно следовать .

    Овладейте искусством светской беседы , чтобы начать разговор, привлечь другого человека и уйти с ним с глубокой симпатией к вам.

    Станьте коммандос конференции . Не посещайте конференции, чтобы послушать докладчиков или продать свою продукцию. Вашей целью на конференциях должно быть знакомство с единомышленниками, которые могут продвигать вашу миссию. Заставьте их понравиться вам и настройте последующие обсуждения после конференции. Изучите советы, чтобы получить максимальную отдачу от конференций, которые вы посещаете.

    Расширьте свой круг общения . Узнайте, как установить связь с супер-коннекторами и связать свой круг с чужим.

     

    Получите больше советов и примеров из нашего полного резюме и инфографики!

    Преобразование связей в соотечественников

    Окажите эмоциональное воздействие через здоровье, богатство и детей

    Построения начального соединения недостаточно. Вы должны сознательно развивать свои связи, чтобы превратить их в настоящих друзей и соотечественников. В нашей полной версии резюме «Никогда не ешьте в одиночестве» мы подробнее остановимся на:

    .

    • Почему здоровье, богатство и дети — это 3 самых действенных способа помочь людям;

    • Как использовать социальный арбитраж , чтобы стать незаменимым для других.

    • Почему/как постоянно пинговать людей .

    • Как выйти на новые социальные круги с помощью « якорных арендаторов ».

    Обменяй и верни

    Продолжайте общаться с более успешными людьми, помогая другим. Это включает в себя:

    • Разработка интересной, уникальной точки зрения с помощью специальных знаний, которых нет у других, чтобы вы могли выделиться.

    • Создание и распространение вашего личного бренда за 3 шага (включая наличие PR-стратегии).

    • Общение с важными людьми и приближение к власти.

    • Непрерывный поиск наставников и подопечных .

     

    Другие детали в «Никогда не ешьте в одиночестве»

    Это практическое руководство для того, чтобы стать отличным связующим звеном. Для каждого из идей, отраженных в нашем резюме, книга также содержит другие полезные советы, начиная от того, как устроить отличную вечеринку, и заканчивая репликами, которые вы можете использовать в своих взаимодействиях. Феррацци также включает множество примеров из своего личного опыта с короткими историями известных строителей отношений, таких как Билл Клинтон, Кэтрин Грэм и Дейл Карнеги. По номеру получите копию книги , чтобы получить полную информацию, получите наш полный обзор «Никогда не ешьте в одиночестве» , чтобы ознакомиться с различными идеями и советами, или ознакомьтесь с дополнительными ресурсами/подробной информацией на сайте keithferrazzi.com.

     

     

    Узнайте, как стать мощным связующим звеном и сделать построение отношений образом жизни!

    Нажмите здесь, чтобы загрузить резюме и инфографику Never Eat Alone

    Как построить профессиональную сеть

    Кит Феррацци, автор книги «Никогда не ешь в одиночестве» и всемирно известный эксперт по социальным и профессиональным сетям, утверждает, что у него есть более 10 000 человек, к которым он может обратиться за помощью, когда нужный.Неудивительно, что он считает, что успех достигается только путем построения соответствующих отношений и использования их таким образом, чтобы каждый чувствовал себя победителем. Его стратегия основана на идеях щедрости и подлинности: соглашайтесь на помощь, но также помогайте окружающим, когда они в этом нуждаются. По словам Феррацци, как в личной, так и в профессиональной жизни быть невидимым хуже, чем потерпеть неудачу. Он рассматривает успех как простое уравнение, которое зависит от людей, которых вы встречаете, и того, что вы решите построить и развить вместе с ними.

    «Это никогда не просто получение того, что вы хотите. Речь идет о получении того, что вы хотите, и о том, чтобы люди, которые важны для вас, тоже получили то, что они хотят. Важно постоянно обращаться к тем, кто находится в вашем кругу общения, а не только тогда, когда вам что-то нужно», — Кит Феррацци

    Правильное мышление

    В «Никогда не ешьте в одиночестве» Феррацци задается вопросом, почему некоторые люди могут быстро общаться с другими и бесконечные обеды с потенциальными партнерами или инвесторами, в то время как другие, кажется, не справляются с этим. Он объясняет, что со временем понял, что секрет нетворкинга заключается в желании помочь другим добиться успеха и всегда давать больше, чем получаешь. Он считает, что это лучший способ воспользоваться ситуациями и возможностями, которые вы можете упустить, если будете думать только о своих интересах. Создание сети означает изучение себя, других и их бизнеса, а также радость чужому успеху и наблюдение за тем, как они радуются вашему. Речь идет о создании добавленной стоимости и выполнении роли сетевого оператора.

    Если вы хотите достичь этой цели, Феррацци подчеркивает, что необходимо покончить с запугиванием или манипулированием в ваших отношениях с другими. Всем нравится чувствовать себя важными, и ваши контакты тоже должны чувствовать себя так. Феррацци подчеркивает важность лояльности, когда речь идет о развитии долгосрочных отношений, а также необходимость применения психологического подхода: иногда вашему собеседнику может просто понадобиться эмоциональная поддержка. И если вы не можете предоставить это самостоятельно, лучше всего познакомить их с кем-то из вашей сети, кто попал в аналогичную ситуацию.Адам Грант, автор бестселлеров и профессор Уортонской школы Пенсильванского университета, упоминается в книге как продемонстрировавший, что успех тех, кто щедр с другими, обычно имеет положительный эффект домино, делая их более продуктивными. Поэтому важно убедиться, что люди хотят работать и взаимодействовать с вами. Вот несколько советов по созданию благотворного круга.

    Выработайте хорошие привычки

    В своей книге Феррацци делится своим умным подходом и ключевыми советами по развитию вашей собственной сети.Во-первых, , важно узнать о людях, с которыми вы надеетесь работать с , как с профессиональной, так и с личной точки зрения: что они делают в свободное время, каковы их цели, каковы их самые большие успехи? Чтобы узнать это, не стесняйтесь использовать социальные сети — Google, LinkedIn и Twitter — ваши друзья, как и годовые отчеты компании, в которой работает человек. Идея состоит в том, чтобы заранее узнать, с какими проблемами сталкивается человек, каковы его потребности и каковы его ожидания при встрече с вами.Конечно, это может занять много времени, но небольшой, но подробный взгляд на жизнь людей, с которыми вам предстоит встреча, — это то, что Феррацци называет «домашней работой». Затем он объясняет, как превратить слова в действия, превратив эти новые знания в долгосрочные отношения: различайте людей, которые могут помочь вам достичь того, чего вы хотите, и тех, кому вы можете оказать услугу. Он также объясняет, как брать на себя инициативу и мотивировать людей, не показывая, что это делается, и, прежде всего, как никогда не есть в одиночестве!

    Феррацци говорит, что цель должна заключаться в том, чтобы никогда не выпадал из поля зрения и всегда имел с кем-то контакт лицом к лицу, будь то за чашкой кофе, обедом или ужином.Таким образом, если встреча пойдет не так, другие встречи уже запланированы на неделю. Он не уклоняется от того факта, что это требует много работы и является долгосрочным проектом: «Держите свой календарь социальных мероприятий, конференций и мероприятий полным. Как новичок, вы должны усердно работать, чтобы оставаться заметным и активным среди вашей постоянно растущей сети друзей и контактов».

    Как поддерживать свою сеть в эпоху цифровых технологий

    Феррацци также прагматично излагает стратегию обслуживания вашей сети во взаимосвязанном мире, где все движется быстро.Сегодня существует множество каналов связи, которые можно использовать, и он рекомендует адаптироваться к пожеланиям человека, с которым вы общаетесь. Если они говорят, что электронные письма быстро теряются в их почтовом ящике, потому что он полон непрочитанных сообщений, отдайте предпочтение телефонным звонкам. Точно так же, если ваш собеседник говорит, что у него нет времени разговаривать по телефону, составьте сообщение, которое не останется незамеченным.

    Вот правила Феррацци для поддержания многообещающих отношений в эпоху цифровых технологий:

    • Обратите внимание на тему вашего сообщения. Чтобы избежать риска того, что ваше электронное письмо останется непрочитанным, Феррацци рекомендует найти что-то, что вызовет любопытство у получателя.

    • Хронометраж. По словам Феррацци, вам следует в первую очередь контактировать утром, в обеденное время или в последние часы рабочего дня.

    • Будьте лаконичны. Чтобы не потерять интерес получателя, лучше всего следить за тем, чтобы ваше сообщение было по существу и излагало то, что от него ожидается, не будучи слишком многословным.

    • Прочтите сообщение вслух перед отправкой. Это лучший способ убедиться, что ваше сообщение понятно и имеет тон устной беседы. По словам Феррацци, вы также должны следить за тем, чтобы чтение не занимало более 45 секунд.

    • Правописание. Само собой разумеется, но недопустимо неправильное написание слов при отправке сообщения.

    Никогда не ешьте в одиночестве — это книга, полная анекдотов и советов о том, как создавать и поддерживать сеть людей, на которых можно положиться во времена успеха и неудач. Книга призывает нас разнообразить наши встречи, выйти из зоны комфорта и создать возможности, которые иначе не представились бы. Короче говоря, Феррацци — настоящий эксперт в области нетворкинга и предлагает нам сосредоточиться на том, что в социологии называется «силой слабых связей». Вдохновленная философией его книги, молодая француженка первоначально использовала Never Eat Alone в качестве названия для приложения, которое она создала для поощрения общения между большими группами рабочих во время обеденного перерыва.А как насчет вас — вам нужна рука помощи для расширения вашей сети?

    Подпишитесь на «Добро пожаловать в джунгли» на Facebook и подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать наши статьи каждый день

    Фотография WTTJ

    Кит Феррацци создал одну из крупнейших сетей в мире, и, учитывая его происхождение, это настоящий подвиг. В его книге «Никогда не ешьте в одиночестве: и другие секреты успеха, отношения за раз» подробно рассказывается, как он построил свою сеть и как вы воспроизводите его процесс, если хотите построить свою собственную сеть.

    Образ мышления

    Книга начинается с истории Кита, нанятого кэдди в богатом городке рядом с домом его детства. В то время, когда он носил клубы, он наблюдал, как члены загородных клубов находили друг другу работу, вкладывали время и деньги в идеи друг друга и помогали детям друг друга поступать в лучшие школы, получать лучшие стажировки и лучшие рабочие места. «На моих глазах я увидел доказательство того, что успех порождает успех, и действительно, богатые делают богаче», — говорит Феррацци.«Я понял, что бедность — это не только нехватка финансовых ресурсов; это была изоляция от людей, которые могли бы помочь вам стать лучше».

    «Для достижения своих жизненных целей, — понял Феррацци, — не так важно, насколько ты умен, с каким врожденным талантом ты родился, или даже, что особенно важно для меня, откуда ты пришел и насколько ты началось с». Самое главное понять, что вы не можете добраться туда в одиночку.

    Продолжая свой рассказ о работе кэдди, Феррацци узнает, что то, что он считал нетворкингом, было на самом деле общением — обменом знаниями и ресурсами, временем и энергией, друзьями и коллегами — в стремлении приносить пользу другим. Он отмечает: «То, что я видел на поле для гольфа — друзья, помогающие друзьям, и семьи, помогающие семьям, о которых они заботятся, — не имело ничего общего с манипуляцией или услугой за услугу. Редко существовал какой-либо текущий подсчет того, кто что для кого сделал, или придумывались стратегии, в которых вы отдаете только для того, чтобы получить».

    Первый раздел книги в основном посвящен воспитанию Кита и тому, как он пришел к некоторым своим выводам о сетях. Он рассказывает о смелом поступке своего отца, который попросил генерального директора своего сталелитейного завода помочь Киту поступить в частную школу.Как общение с успешными людьми — простое знакомство с ними — дало ему доступ к людям и местам, которых в противном случае у него не было бы.

    Набор навыков

    В первом разделе Феррацци рассказывает о том, почему вы хотите построить сеть, а в этом разделе о том, как это сделать. Второй и третий разделы показались мне наиболее интересными и полезными. Если вы решили прочитать книгу о сетях, вам, вероятно, не нужно объяснять, почему это хорошая идея.

    О некоторых вещах, о которых говорит Кит, я бы сам никогда не подумал.Он говорит о том, чтобы исследовать людей, с которыми вы хотите встретиться, которые будут посещать те же конференции, что и вы. Зная, чем занимается их бизнес, как обстоят дела и даже кое-что личное о человеке, вы будете готовы завести светскую беседу, в которой он захочет участвовать.

    Феррацци дает несколько других советов для конференций, например, помощь организатору. Помогая организовать мероприятие, вы будете знать, кто придет, и когда вы увидите имя, с которым хотите встретиться, организатор, вероятно, представит вас.

    Выступление на мероприятии также поможет. Я понял это несколько месяцев назад, когда говорил об изучении языков в Barcamp Bangkok. Люди видят в вас эксперта и придут к вам после разговора, чтобы обсудить детали или обменяться контактами.

    Соединение с разъемами

    Я прочитал в Интернете много советов по работе с сетями, и большинство людей говорят одно и то же. Каждая статья имеет лишь небольшие отличия от сотен других статей о сетях. В книге Феррацци есть пара глав, посвященных вещам, которые я никогда не читал нигде.Эту главу о налаживании контактов с людьми, у которых уже есть большие сети, я никогда раньше не читал. И хотя я интуитивно понимаю идею, я никогда не задумывался о том, кто такие «суперконнекторы» и где их найти.

    Кит перечисляет семь типов людей, которые обычно имеют большие сети — рестораторы, охотники за головами, лоббисты, сборщики средств, специалисты по связям с общественностью, политики и журналисты — и дает советы о том, почему и как с ними связаться.

    Искусство светской беседы

    Наконец, мы подошли к той части, с которой у меня больше всего проблем — к подходу.

    В одном месте книги Кит говорит: «Для многих людей страх встречи с другими тесно связан со страхом публичных выступлений». Если у вас проблемы с публичными выступлениями, то вам поможет такая группа, как ToastMasters. Но как насчет таких, как я? У меня нет проблем с выступлениями перед группами, если меня там ждут, то выступление перед группой не проблема, даже приятно. Моя проблема заключается в том, чтобы подойти к одному парню на нетворкинг-мероприятии и сказать: «Привет, меня зовут Брэд». Я надеялся, что эта глава даст мне какие-то приемы или тактики, чтобы смягчить боль, но этого не произошло.

    Единственным утешением было то, что Кит сказал: «[ты] никогда не будешь полностью готов к встрече с новыми людьми; нет идеального момента. Ваши страхи никогда не будут полностью утихомирены, потому что призыв к отказу никогда не будет привлекательным». Знание того, что это трудно для всех, даже для таких, как Феррацци, заставляет меня чувствовать себя немного лучше… Наверное.

    Найдите якорных арендаторов и накормите их

    Это интересная концепция, позволяющая устраивать званые обеды, чтобы соединить различные части вашей сети или пригласить друзей друзей для лучшего знакомства.Но в первой части главы произошел разрыв, когда Кит говорил о вечеринках, которые он устраивает у себя дома в Лос-Анджелесе. Когда он упомянул людей, собравшихся в гостиную, где звучала живая фортепианная музыка, я подумал, что лет, если не десятилетий, мне осталось сделать что-то подобное . Благо он на этом не закончился.

    Феррацци рассказывает о том, как он начал устраивать званые обеды в колледже; «В те ранние годы моя квартира площадью 400 квадратных футов с одной спальней… с кухонным столом, за которым едва помещались двое взрослых, устраивала дикие тусовки для четырех, шести и даже пятнадцати гостей.Он продолжает говорить о том, чтобы накормить ваши вечеринки или приготовить что-нибудь накануне — что-то, что будет оставаться холодным, — и дополнить это большим количеством вина. Самым интригующим было то, как он привлекал к себе интересных людей.

    Концепция якорного арендатора заключается в том, что вы находите кого-то — друга друга — который находится на одну ступень выше по социальной лестнице от вас и вашей группы сверстников. Этот якорь позволяет вам выходить за пределы своего круга в последующих приглашениях и привлекать людей, которые в противном случае не пришли бы.«Если говорить о столовой компании, то теперь, когда генеральный директор обедает за столом менеджера, другие руководители тоже воспользуются возможностью поесть за столом».

    Это была одна из лучших глав в книге, и с тех пор, как я ее прочитал, я планирую званые обеды в голове.

    Резюме

    В целом Never Eat Alone была отличной книгой. Как и во всех книгах, были части, которые были немного длинными, и части, которые были короткими, где я хотел бы, чтобы он уточнил.Главы о подключении с помощью коннекторов и организации званых обедов были одними из лучших уроков в книге и чем-то новым для меня. Прочитав книгу, я понял, что лучший способ успокоить мои интровертные тенденции — это пригласить людей прийти ко мне… теперь мне просто нужно найти способы сделать это.

    Вопросы/комментарии

    Если вы нашли эту статью интересной, нашли ошибки или просто хотите обсудить изложенные в ней идеи, свяжитесь с нами.

    Никогда не ешьте в одиночестве PDF-резюме — Кит Феррацци

    Чтение: 15 мин.

    MicroSummary Вы стремитесь к успеху в бизнесе? Секрет мастера нетворкинга Кита Феррацци заключается в том, чтобы знакомиться с новыми людьми. В раннем возрасте он обнаружил, что успешных людей отличает то, как они используют силу отношений. В «Никогда не ешьте в одиночестве» он рассказывает о действиях и ментальных моделях, которые он использует, чтобы общаться с тысячами друзей, коллег и людей, которым он помог и которые уже помогли ему.

    Никогда не ешьте в одиночестве: и другие секреты успеха, отношения за раз 

    Заводя новых друзей, вы помогаете другим начать процесс построения новых дружеских отношений.Заботливое отношение с долей уязвимости — идеальный рецепт для создания и поддержания крепких межличностных связей.

    Наш краткий обзор «Никогда не ешьте в одиночестве» показывает, почему связи так важны и как их развивать.

    Теперь давайте подготовимся к подключению!

    Кому следует читать «Никогда не ешьте в одиночестве»? и почему?

    Мы живем во времена, когда получить хороший отзыв от кого-то очень сложно, а плохой распространяется в течение нескольких минут. В такой ситуации каждый человек вынужден работать над своими коммуникативными навыками и компетенциями, которые помогли бы этому конкретному человеку лучше выразить себя.

    Вот секрет:

    Самый сложный аспект, с которым средний человек сталкивается во время общения, — это борьба за передачу этого чувства авторитета во время разговора с собеседником. Конечно, процесс создания такой безупречной связи и связи сложен, но сегодняшнее цифровое время предоставляет нам множество различных способов, к совершенству которых мы всегда можем стремиться.

    О Ките Феррацци

    Кит Феррацци — американский писатель, бизнесмен и писатель. Он родился в 1966 году в США, штат Пенсильвания, и получил степень бакалавра в Гарвардском университете.

    Он является основателем Ferrazzi Greenlight, лос-анджелесской маркетинговой, исследовательской и консультационной компании по продажам. Тал Раз, несмотря на то, что он работал редактором в Fortune Small Business, часто рассказывает истории, отмеченный наградами журналист и писатель, который написал много колонок и статей для «The Jerusalem Post» и «San Francisco Chronicle».

    Некоторые коллеги назвали шедевр «Никогда не ешьте в одиночестве» одной из «самых выдающихся и полезных бизнес-книг» современной истории.

    «Никогда не ешьте в одиночестве»

    Автор книги «Никогда не ешьте в одиночестве» Кит Феррацци — превосходный специалист по работе с сетями, который однажды сказал, что его Palm Pilot имеет прозвища и подписи почти 5000 человек, которые, несомненно, ответят на все его телефонные звонки.

    Вы должны признать, что Кит указывает на сильное утверждение.

    Он один из тех счастливчиков, которые начали свою карьеру в мирной домашней обстановке, а позже его карьера в социальных сетях развивалась, помогая людям и просто объясняя им, как использовать различные методы для создания сетей.

    Какова именно позиция Кита Феррацци?

    Что ж, прежде всего он ратует за щедрость. Он подчеркивает это как наиболее важный аспект успеха. Такой пункт подпадает под радикальную философию бизнес-концепции Феррацци, но, по его словам, это утверждение работает на 100%. Это, безусловно, заслуживает возможности, чтобы вы могли лично оценить его влияние.

    Если вы страдаете от социальной пассивности или хотите стать более общительным, завести новых друзей и расширить базу личных связей, то эта книга для вас. Это как-то противоречит интровертам и их настрою (закрытому мышлению) оставаться дома в субботу вечером и в любой другой обычный день.

    Теперь, если вы ставите перед собой высокие цели, вы должны работать над своей способностью создавать новые личные связи и связи с другими случайными людьми.

    Согласно одному исследованию, бизнесмены ненавидят одну общую вещь – задержки во времени. Если вы хотите, чтобы вас признали влиятельной личностью с мощными связями, вы должны щедро тратить свое время и полностью уважать свое социальное сообщество.

    О чем мы говорим?

    «Суперконнекторы» — это важный термин, обозначающий людей, способных связывать различные социальные сети.

    Никогда не бойтесь начинать разговор, если вы пришли с реальными намерениями, ваш клиент или партнер распознает такой подход. Даже отношения с членами семьи осложняются, если семье не хватает открытого мышления, каждый должен осознать ценность доброй воли.

    У нас есть для вас задание. Когда вы встречаете нового человека, установите стандарт и общие интересы с этим конкретным человеком, а затем посмотрите, куда этот подход приведет вас как единое целое.

    Ключевые уроки из книги «Никогда не ешьте в одиночестве»

    1.      Ставьте коллективные приоритеты выше личных выгод
    2.     Каждому лидеру нужен план, но никогда не оставайтесь привязанным к нему
    3.Первое впечатление жизненно важно, но если ничего не делать потом, все пропадет

    Ставить коллективные приоритеты выше личных выгод

    Жаль, что некоторые руководители компаний до сих пор гордятся строгим индивидуализмом, большинство успешных организаций построены на широких социальных и деловых сетевых сообществах.

    По мнению многих, создание и развитие прочных связей выходит за рамки любого таланта или индивидуальных навыков. Вы должны ставить коллективные приоритеты выше личной выгоды; необходимо, чтобы вы улучшили свою способность лично общаться с людьми по различным вопросам.Этот единственный актив может стать основой для успешной карьеры.

    Каждому лидеру нужен план, но никогда не оставайтесь строго привязанным к нему

    Хорошо организованный человек готовится постепенно и учитывает все сценарии. Вам всегда нужен план, но вы должны оставаться гибкими и открытыми для различных результатов. Вы не должны ничего оставлять на волю случая.

    Всегда пользуйтесь Интернетом, читайте различные книги, отчеты и материалы по связям с общественностью, чтобы собрать как можно больше информации о предмете или компании, которую вы посещаете.Изучите краткосрочные и долгосрочные финансовые отчеты компании, чтобы понять их текущую экономическую ситуацию.

    Во время встречи вам нужно будет выяснить долгосрочную мотивацию и видение компании, а также разрешить любые возможные сомнения, которые могут возникнуть в их умах.

    Первое впечатление жизненно важно, но если ничего не делать потом, все будет потеряно

    Всегда устанавливайте взаимопонимание, когда оказываетесь среди новых людей, обсуждайте интересные темы и регулярно стремитесь демонстрировать взаимные интересы, которые есть у вас и ваших товарищей.

    У вас была встреча, и все прошло хорошо; следующий шаг имеет решающее значение — вы должны отправить электронное письмо или позвонить своим собеседникам в течение дня после того, как вы установили свой первый первоначальный контакт. Великий лидер понимает, что последующие действия укрепляют личные связи и общение.

    Нравится это резюме? Мы хотели бы пригласить вас загрузить наше бесплатное 12-минутное приложение, чтобы получить еще больше удивительных резюме и аудиокниг.

    Цитаты из «Никогда не ешьте в одиночестве»

    Успех в любой сфере, но особенно в бизнесе, заключается в работе с людьми, а не против них.Нажмите, чтобы твитнуть Настоящая нетворкинг заключалась в поиске способов сделать других людей более успешными. Нажмите, чтобы твитнуть Я пришел к выводу, что налаживание контактов — это один из самых важных навыков в бизнесе и жизни, которому вы когда-либо научились. Почему? Потому что, откровенно говоря, люди ведут дела с теми, кого знают и любят. Карьера — во всех мыслимых областях — работает… Click To Tweet Лучше отдать, прежде чем получить. И никогда не вести счет. Если ваши взаимодействия основаны на щедрости, ваши награды будут следовать их примеру. Нажмите, чтобы твитнуть Я понял, что бедность — это не только нехватка финансовых ресурсов; это была изоляция от людей, которые могли бы помочь вам стать лучше.Нажмите, чтобы твитнуть

    Наш критический обзор

    «Никогда не ешьте в одиночестве» делится лучшими методами для таких услуг. Вы можете рассчитывать на его прямолинейный, увлекательный и занимательный рассказ, который мотивирует вас и даст вам все необходимые советы, необходимые для расширения вашей социальной и деловой сети.

    | Новый расширенный | Никогда не ешьте в одиночестве резюме

    Настоящая сеть означает успех других

    В детстве Кит Феррацци работал в соседнем городке кэдди для гольфа в загородном клубе. В свободное время он наблюдал, как члены этого клуба вкладывали свое время и деньги.

    Они сосредоточились на том, чтобы помогать друг другу и инвестировать в идеи друг друга, помогая своим детям поступить в лучшие университеты и получить лучшую работу. Кит быстро понял, что успех порождает еще больший успех, и поэтому богатые становились еще богаче.

    Для него бедность заключалась не только в отсутствии финансовых условий, но и в изоляции от людей, которые могли бы помочь ему стать более успешным.В том гольф-клубе он узнал о важности отношений.

    Сегодня каждый стремится расширить свою сеть контактов и познакомиться с новыми людьми, чтобы стать более успешным. Но Кит использует другой подход к концепции сетей.

    Настоящая сеть предназначена для того, чтобы сделать другого более успешным человеком.

    Отправляясь на конференцию и собирая десятки визитных карточек и сохраняя их для использования только тогда, когда они вам нужны, это не настоящая сеть. Мы склонны хранить визитные карточки как трофей, но через несколько дней после мероприятия мы уже не помним лицо, стоящее за этой визиткой.

    После этого мы заходим в социальные сети вроде LinkedIn, чтобы посмотреть, нет ли там фото, которое поможет нам вспомнить, кем на самом деле был тот человек.

    Этого уже недостаточно. Для Кита, если вы действительно хотите расширить свои контакты и сеть, вам нужно помочь людям стать более успешными, чтобы они больше заботились о вас и по-настоящему ценили ваши отношения.

    И чем более ценные отношения вы сможете построить, тем более ценным вы станете для себя, своих клиентов и друзей.Чтобы стать соединителем, вы должны управлять не транзакциями, а реальными отношениями.

    Не вести счет

    Один из самых важных уроков «Никогда не ешьте в одиночестве» — это правило Кита никогда не вести счет, никогда не считать очки, когда вы говорите о нетворкинге. Если вы понимаете нетворкинг как транзакцию одной вещи в обмен на другую, она не будет успешной.

    Если кто-то позвонит вам и попросит о простой услуге, в которой вы действительно можете помочь, просто сделайте это и не засчитывайте это в баллы.Отношения — это не конечные ресурсы, это живые существа, и если вы хотите честно общаться с кем-то, вы должны желать этому человеку добра.

    Никогда ничего не ждите в обмен на услугу. Ваша радость должна исходить от возможности помочь кому-то. Какова ваша миссия? Обширная сеть контактов бесполезна, если у вас нет целей, а для Кита цель — это воплощение мечты.

    Чтобы узнать, каковы ваши цели и создать план, вам нужно выполнить 3 простых шага. Во-первых, ответьте: что я действительно люблю делать?

    Тогда спросите себя: чем бы я хотел заниматься до конца жизни? Запишите ответы на бумаге, разбейте их на более мелкие цели, которые вы сможете постепенно выполнять и приступать к достижению.

    Чтобы добиться еще большего успеха, получайте советы от людей, которыми вы восхищаетесь, в сфере вашей мечты, создавая с ними связь. Как добраться до них? В остальном эта микрокнига поможет вам!

    Создайте свою сеть до того, как она вам понадобится

    Если вы хотите иметь возможность рассчитывать на людей в будущем, вам нужно создать свою сеть отношений до того, как она вам понадобится, и это делается посредством планирования.

    Многие ждут, пока им не понадобятся другие для подключения, и это приводит к их неудачам, в конце концов, никто не хочет связываться с кем-то, кто постоянно ищет помощи.Запустите свою сеть как можно скорее, и когда она вам понадобится, она будет работать.

    Чтобы создать свою сеть, вы можете присоединиться к интересующим вас местным группам, занять руководящие должности в чем-то добровольном, записаться на занятия по интересам.

    Чем больше вы показываете себя людям, тем больше у вас шансов достичь своих целей.

    Избавьтесь от страха перед развитием вашей сети

    Большинство людей немного боятся или неуверенно начинают новые отношения и сближаются с другими. Но для Кита все дело в практике, и если вы будете стараться, вы сможете развить этот навык до мастерства.

    Чтобы чувствовать себя комфортно в социальных ситуациях, они рекомендуют вам изучать тех, у кого больше социальных навыков, чем у вас. Понаблюдайте за тем, как они ведут себя в социальных ситуациях, за их общением, позой и постарайтесь перенести часть этого на себя.

    Следующий шаг — научиться лучше общаться и развивать свою риторику.

    Больше говорите, анализируйте свои разговоры и учитесь на них.Чтобы начать развивать свою сеть контактов, вам также необходимо набраться смелости и начать работу, а лучший способ научиться — это практиковаться.

    Разработайте стратегию, чтобы встречаться хотя бы с одним новым человеком в неделю и продолжайте постоянно практиковаться. Кроме того, важно перевести свой мозг в режим щедрости. Спросите себя: как я могу помочь этому человеку?

    Люди склонны следовать взаимности, и если вы поможете им, они захотят помочь и вам.

    Поиск общих точек

    Знакомство с другими — это не то, сколько времени вы тратите на отношения, а то, как вы тратите свое время на них.

    Ваша дружба, например, основана на большом количестве потраченного времени, что позволило вам найти много общего с ними.

    Нахождение точек соприкосновения также является ключом к началу новых отношений. Примером хорошей точки соприкосновения в отношениях может быть совместная деятельность или интерес. Обращайте внимание на то, что говорят люди, активно слушайте и запоминайте общие черты.

    Они могут исходить из спорта, хорошего ресторана, хобби, политики, короче говоря, из любого аспекта вашей жизни и жизни человека.

    Еще один интересный момент — подходить к людям на светских мероприятиях, потому что на них мы гораздо более расслаблены, аутентичны и доступны. Нет лучшего времени для знакомства с кем-то, чем время, когда ему действительно весело.

    Конечно, в таких случаях вы также должны быть готовы к хорошей беседе. Для этого нужно следовать фундаментальному правилу: лучший способ поддержать хорошую беседу — не говорить обо всем.

    Но будьте тактичны, честны и открыты с другим человеком.Вместо банальных разговоров всегда нужно делиться чем-то интересным или заводить поучительную беседу.

    У другого человека останутся хорошие воспоминания о вас, и он будет восхищаться вами при каждой вашей встрече.

    Не будьте болью на сетевом мероприятии

    Вы когда-нибудь были на мероприятии, на котором присутствовал раздражающий человек, набрасывающий людей и явно заинтересованный только в нетворкинге? Да не будь таким парнем! И для этого Кит предлагает нам 6 действенных правил.

    • Не стесняйтесь, говорите прямо:  Если вам есть что сказать, говорите и говорите страстно.Будьте искренними и правдивыми.
    • Не сплетничайте:  Сплетничать легко, но в долгосрочной перспективе это не принесет вам пользы. Вы застрянете с этим, и в конце концов у вас закончатся новости, вы потеряете свою ценность и доверие к людям.
    • Не ходите с пустыми руками:  Вы должны быть щедры со своим временем и своими идеями.
    • Никогда не обращайтесь плохо с теми, кто ниже вас:  Всегда относитесь ко всем с уважением.
    • Будьте открытыми:  Будьте верны себе.
    • Не зацикливайтесь на эффективности:  Нет ничего менее искреннего, чем электронное письмо, отправленное десяткам людей. Сделайте несколько значимых связей индивидуально.

    Следуя приведенным выше правилам и будучи доступным для общения с людьми, предоставления информации и советов, вы можете быть уверены, что это не станет тем парнем в сети.

    Сделай домашнее задание. Если есть кто-то, с кем вы хотите встретиться, хорошо подготовиться.

    Ваше домашнее задание состоит в том, чтобы узнать, что нравится этому человеку, что он делает, и особенно определить общие черты, которые у вас есть.Используйте Google и Linkedin, чтобы узнать.

    Делайте заметки и готовьтесь к каждой запланированной встрече. Делая домашнее задание, вам есть чем растопить лед и произвести хорошее первое впечатление.

    Никогда не ешь в одиночестве

    Обед — это отличная еда для общения с людьми, и если вы обедаете в одиночестве, вы упускаете отличный шанс пообщаться с кем-то. Присоединяйтесь к группам, приглашайте разных людей и знакомьте людей.

    Чем больше людей вы связываете, тем легче становится заводить новые связи.

    Делайте надлежащие последующие шаги

    Одна из самых важных вещей в нетворкинге — поддерживать связь после встречи или встречи с кем-то.

    Отправьте электронное письмо или письменную записку с благодарностью за индивидуальный подход. Написанная от руки записка показывает, что вы заботитесь и действительно потратили свое время на что-то личное.

    Доминируйте в игре-конференции

    Собираетесь на конференцию? Не сидите без дела, просто смотрите лекции и не думайте, что конференция — это отпуск.Сначала спланируйте свои цели и составьте список людей, с которыми вы хотите встретиться. Узнайте заранее, кто будет присутствовать, даже если вам придется звонить организаторам и спрашивать.

    Не забывайте свой список и делайте заметки о каждом новом контакте. Кроме того, на конференции лучше не сосредотачиваться на выступающем. Там есть много других людей, которые тратят свое время на то, чтобы беспокоить говорящего, и ожидание в очереди может быть пустой тратой времени.

    Если ты действительно хочешь с ним поговорить, сделай это перед лекцией, потому что потом все захотят с ним поговорить.Еще один совет — познакомиться с организаторами конференции и крупными шишками и придерживаться их.

    Все важные люди события тяготеют к ним, и это может создать для вас хорошие связи.

    Когда вы вернетесь с конференции, напишите на бумаге, резюмируя для себя, что вы сделали и чему научились. Если нет, то потом все забудешь.

    Подключение к разъемам

    Если вы хотите вывести свою сеть на новый уровень, вам необходимо подключиться к людям, у которых уже есть тысячи контактов.

    Это разъемы. Хотя соединители могут работать в различных областях, они, как правило, чаще появляются в определенных областях, и основными из них являются:

    • Полис;
    • Вербовка;
    • Журналистика и связи с общественностью;
    • Владельцы баров и ресторанов.

    Кажется, что эти профессии созданы специально для коммуникаторов, потому что они позволяют этим людям общаться с большим и разнообразным кругом людей. Если вы хотите расширить свою личную сеть, вам следует подойти и познакомиться с кем-то из этих профессий.

    Здоровье, богатство и дети

    Поймите, что 3 конкретные темы, дети, здоровье и богатство являются ключом к установлению связи с сердцами людей.

    Если кому-то нужна помощь в устройстве на работу, переводе детей в лучшую школу или в лечении, которому вы могли бы помочь, просто помогите.

    Если вы сможете связаться и помочь кому-то в любой из этих 3 областей, вы сможете создать долгие и прочные отношения, а благодарность людей огромна.

    Будь интересным и создай свой бренд

    Люди не хотят связываться с придурками или людьми, которых они считают раздражающими.Но вам не нужно раздражать, прилагая постоянные усилия, чтобы стать интересным.

    Для этого быть в курсе новостей, иметь интересные точки зрения на вопросы, представляющие общественный интерес.

    Кроме того, задавая, казалось бы, глупые вопросы, вы демонстрируете свою готовность учиться и интересоваться людьми.

    Умение задавать вопросы — это искусство, которым вы должны овладеть. Если вы задаете правильные вопросы, люди вовлекаются, они начинают свободно говорить, и вы мгновенно становитесь интереснее.Помимо того, что вы становитесь интересным, важно создать личный бренд.

    Узнайте, какую ценность вы создаете для людей. Спросите себя:

    • Что думают люди, когда слышат мое имя?
    • Что делает меня другим или особенным?
    • Каковы мои сильные и слабые стороны?
    • Каким из своих достижений я больше всего горжусь?

    Ответив на эти вопросы, вы должны быть готовы к созданию своего личного бренда. Когда у вас есть бренд, пришло время подумать о его упаковке.Упаковка вашего бренда — это то, как вы представляете себя.

    Вам нужно серьезно подумать о своей одежде, стиле разговора, прическе, визитках, фирменном бланке и своем офисе.

    Все это доносит до мира послание вашего бренда. Поймите это и развивайте свой личный бренд исходя из этого.

    Продвижение вашего бренда

    Если у вас есть бренд, вы должны уметь его продвигать! Лучший способ сделать это — стать собственным PR-агентом. Это означает, что вы должны быть в центре внимания и всегда добиваться положительного внимания людей.

    Проявите инициативу и смиритесь с разоблачением, когда дело доходит до представления вещей, публичных выступлений и т. д.

    Вам также нужно подумать о том, как бороться с негативными аспектами вашего бренда.

    Все, что вам не нужно, это негативное внимание. Вы не должны, например, просить начальника о повышении, если вы работали неудовлетворительно. Это привлечет к вам внимание в негативном ключе.

    Наставник и будь наставником

    Как у великих художников есть наставники, с которыми они работали годами, так и в деловом мире: молодые люди могут многому научиться у более опытных профессионалов.

    Если вы хотите развиваться и добиваться успеха в своей карьере, вам всегда нужно искать наставников.

    Помимо того, что они учатся у них, они также могут стать мостом к новым контактам. Чтобы иметь успешные отношения наставничества, вы должны быть щедрым и уязвимым. Помогите своему наставнику и расскажите ему о своих проблемах честно и прозрачно.

    Другим важным моментом является не только просьба о помощи, но и своевременная обратная связь по вашим проблемам. Поддерживайте связь, всегда на связи с ним, чтобы отношения укреплялись и укреплялись.

    Еще одним важным моментом является наставничество людей. Найдите людей, которые хотят стать наставниками, и помогите им достичь своих целей.

    Отношения между наставником и наставником — это фантастика, потому что они создают пространство, в котором вы можете попросить о помощи, а также постоянно помогать другим.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *