Виды франшиз: Виды франшиз | Каталоги и рейтинги франшиз — Контур.Бухгалтерия

Виды франшиз | Каталоги и рейтинги франшиз — Контур.Бухгалтерия

Зависимость — это свобода: что такое франшиза

Слова «франшиза» и «франчайзинг» вызывают ассоциации с Францией и французами, и это не просто игра слов, а действительно однокоренные термины от позднелатинского термина francus, который означал «свободный» (от имперских податей). Этот термин применялся в римской Галлии к переселяющимся туда германским племенам.

Но смыслы слов меняются со временем часто до противоположных, и сегодня франчайзи, т.е. покупатель франшизы, покупает не столько свободу, сколько со-зависимость от франчайзера, т.е. хозяина франшизы. Становится как раз частью его «империи» и начиная играть по его правилам. В древности «стать франком» означало сбежать на варварскую периферию, а сегодня франчайзинг – одна из самых цивилизованных форм национального бизнеса. Она не смогла удержаться в условиях дикого российского капитализма 90-х и окрепла только в относительно стабильные «нулевые».

Степень коммерческой свободы, которая все же остается у франчайзи, всецело определяется формой франчайзинга и договором франшизы. В некоторых случаях свобода действительно очень значительна и приближается к торговому партнерству. В других франшиза больше напоминает феодальную или колониальную зависимость, а товарный знак франчайзера становится практически гербом сеньора или метрополии. И выгоды от такого присоединения для предпринимателя чаще превышают искушение остаться в «свободном плавании» с риском потонуть, поэтому франшизы растут, множатся и являются признаком зрелого рынка.

Шведский стол франшиз: какими они бывают

Все формы франчайзинга и виды франшиз объединяет одно: это всегда «аренда имени», бренда. Аренда распространяется не только сам товарный знак, но и на технологии (производственные, сервисные, торговые и социальные), стиль и знания (профессиональная подготовка сотрудников, общая служба техподдержки).

В остальном франчайзинг — чрезвычайно емкое понятие и пластичная реальность, в которой можно выделить несколько устойчивых стратегий или форм.

Прямой франчайзинг – самый распространенный вид франшиз. Это классическое уступление права, известное из области доверенностей, авторского права, аренды недвижимости или средств производства и других деловых сфер. Договор прямого франчайзинга заключается на определенное время за выплату вознаграждения правообладателю. Владелец бренда передает права (франшизу) на ведение дела лицу или ограниченному кругу лиц с ограничением территории. Франчайзи не может передать эти права кому-то еще.

Обратный франчайзинг – используется в торговых франшизах и похож на некоторые купеческие операции. В договоре обратного франчайзинга агент-франчайзи с самого начала получает в свое распоряжение товар франчайзера с его складов и может удержать часть дохода, полученного при его продаже под брендом франчайзера на своей торговой территории. Или же он выкупает товар по специальной цене и продает его в своих торговых точках. Именно так функционируют многие торговые сети, марочные магазины одежды и обуви.
Мягкий франчайзинг — более редкий вид франшизы, в его основе лежит старый добрый паевой взнос, размер которого определяется договором. Остальную часть расходов по организации предприятия берет на себя франчайзер, выступающий в роли управляющей компании. Франчайзи может также получить право на выкуп доли франчайзера в будущем. Иногда доля франчайзера доходит до 100%. Такая франшиза на рынке мало чем отличается от обычного филиала, однако юридические отличия значительны.

Субфранчайзинг – франчайзи может сам стать франчайзером, передав франшизу третьим лицам! А в случае покупки мастер-франшизы, франчайзи получает в свое распоряжение целую страну и переходит «в дамки».

Самые распространенные из этого списка — первые два вида франшизы. Прямая франшиза характерна для услуг, общепита, производства. Так работают, например, “Додо-пицца”, “Баскин Роббинс”, многие барбершопы. Обратная франшиза — хороший вариант для крупного производителя потребительских товаров.

Так работает марка ортопедических матрасов “Аскона”, бренд детской обуви “Котофей”.

В любом случае, степень свободы франчайзи и его обязательства определяются только договором. Бывают варианты от тоталитарного контроля и опекунства со стороны франчайзера до долговременного партнерства собственников под единым брендом. Первое особенно характерно для франшиз в сфере сервиса, второе не так уж редко встречается в производстве.

Каталоги и рейтинги франшиз

Чтобы выбрать франшизу, изучите разные предложение в каталогах — например, в сервисе Сбербанка, на портале Российской ассоциации франчайзинга, сравните условия. По размеру вознаграждения франчайзеру и другим критериям франшизы вы легко поймете, к какому виду она относится. В другой нашей статье мы рассказываем, как избежать рисков при выборе франшизы и провести проверку перед подписанием договора.

А еще изучите рейтинги франшиз, чтобы сориентироваться. Вот три самых авторитетных рейтинга, которые оценивают франшизы по разным показателям, поэтому их надо рассматривать в комплексе.

Рейтинг БиБосс. Опирается на количественные показатели: число франчайзи и новых точек у одного и того же франчайзи, закрытия и динамика развития. Чтобы дать оценку по критерию привлекательности для потенциального партнера, БиБосс отправляет к франчайзерам “тайных покупателей”.
Рейтинг Forbes Russia. Главный критерий — прибыльность. Журнал берет ее из открытых источников и опирается на финансовые показатели франчайзеров.
Рейтинг РБК. Опирается на официальные данные по числу заключенных договоров франшизы, которые отмечены в Роспатенте. Это ограничивает рейтинг, потому что некоторые франшизы работают по договорам, которые не требуют регистрации в Роспатенте.

И еще одна рекомендация: когда вы начнете работать по франшизе, упростите себе задачи по налогам, учету и отчетности — подключите современный бухгалтерский веб-сервис. Он автоматизирует расчет налогов и зарплаты, обмен данными с банком, сформирует отчеты для отправки через интернет и поможет следить за финансами.

В сервисе Контур.Бухгалтерия есть все возможности для франчайзи, и первые две недели все новички работают в системе бесплатно.

Виды франшиз – классификация по характеру взаимоотношений

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург

Прибыль 280 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Москва

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 72 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 127 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 750 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Франшизу часто называют арендой бренда. Такое понятие франшизы одновременно предполагает ведение деятельности с предыдущей передачей прав на него. Передача происходит по договору с собственником бизнеса и оплачивается по нему. Рассмотрим, какие различают типы франшизы по характеру взаимоотношений.

🤝 Виды франшиз по характеру взаимоотношений

Стандартная франшиза заставляет строго следовать правилам франчайзера, оплачивать первоначальный взнос и ежемесячные роялти. Собственник бизнеса требует регулярных отчетов от партнера, оценивает его деятельность и контролирует каждый этап работы. Такое покровительство сильно ограничивает франчайзи в свободе действий, зато позволяет быстрее разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса. Как бы то ни было, стандартная франшиза не очень распространена в нашей стране, поскольку большинство начинающих предпринимателей все же предпочитают самостоятельно распоряжаться своим проектом, пусть и в рамках политики известного бренда
Свободная франшиза по широте предоставляемых действий является полной противоположностью стандартной. Франчайзи решает все связанные с бизнесом вопросы самостоятельно, но делает это под единым товарным знаком и раскрученным именем компании. Для начинающих предпринимателей такой тип франшизы особенно примечателен минимальным паушальным взносом и небольшими ежемесячными платежами. Не удивительно, что свободная франшиза очень распространена в СНГ
Серебряная франшиза — это передача «бизнеса под ключ» за арендную плату. У нее высокая цена, но зато не нужны регулярные отчеты перед собственником бизнеса. Единственное требование франчайзера — обеспечить должный уровень прибыли. В России серебряная франшиза встречается редко, а в странах Европы, наоборот, популярна
Золотая франшиза позволяет франчайзи под контролем собственника перепродавать бренд на любой территории, а также занять под свою деятельность в рамках франшизы целый регион
Корпоративная франшиза находится под строгим контролем со стороны франчайзера. Франчайзи согласовывает все свои действия с головным офисом и не делает ничего без его согласия. Разорвать договор в одностороннем порядке и создать аналогичный бизнес под другой маркой строго запрещено
Франшиза в аренду — это организация филиала компании. Франчайзер не передает партнеру права собственности, как в случае с обычной франшизой, а нанимает его в качестве управленца
Импортозамещающая франшиза граничит с плагиатом. Еще в девяностые годы было принято брать идею бизнеса на Западе и выпускать его на отечественный рынок под новым именем. В те годы подобные проекты были вне закона, но сегодня успешно развиваются в адаптированном формате
Банковская франшиза в этой классификации держится обособленно, представляя не взаимоотношения между франчайзером и франчайзи, а сферу деятельности. Попасть на рынок банковских услуг можно через открытие банка или филиала по договору франшизы. Оба варианта требуют крупных вложений средств и едва ли подойдут начинающему предпринимателю

🛒 Виды франшизы в торговле

Существует и классификация франшиз в зависимости от сферы деятельности. Выделяют торговую, производственную, франшизу в сфере услуг или смешанный тип франшизы, который подразумевает сочетание характеристик.

По статистике больше половины франшиз в России продается в сфере торговли. Выбор торговых франшиз представлен продуктами питания, одеждой и обувью, косметикой, бижутерией. Интересно, что на Западе популярны франшизы в сфере услуг, например, общепита, а в России и СНГ общепит только набирает оборот.

📊 Экономическая роль франшизы

Несмотря на ряд сложностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, экономическая роль франшизы в условиях российского рынка действительно выглядит привлекательно.

Франчайзи получает доступ к уже накопленной базе знаний по ведению бизнеса и возможность работать по проверенной модели без опыта собственных проб и ошибок. Кроме того, затраты на рекламу и маркетинг минимальны. Франчайзер получает рост бизнеса без усложнения менеджмента, роялти и увеличение продаж, к тому же франшиза рекламирует бренд. Выигрывает даже рынок: для малого бизнеса это единственный способ укрепить свои позиции, особенно в условиях подверженной кризисам российской экономики.

Что такое франшиза простыми словами. Виды, особенности

a, .bsaProAlert > a:hover, .bsaProAlert > a:focus { } .bsaProAlertSuccess { } .bsaProAlertFailed { } /* stats */ .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-bar, .

bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-line, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-point, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-slice.ct-donut { stroke: #673AB7 !important; } .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-bar, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-line, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-point, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-slice.ct-donut { stroke: #FBCD39 !important; } /* Custom CSS */ ]]>

Лучшими франшизами 2021 года, согласно рейтингу портала Franchise Direct, стали McDonald’s, KFC, Burger King, 7-Eleven и Domino’s. Для списка учитывали, насколько бренд известен, какие услуги материнская компания оказывает франчайзи тот, кто покупает франшизу. – Прим. ред. и как быстро компания адаптируется к изменениям.

Редакция MC.today разобралась, что такое франшиза и почему такая бизнес-модель работает.

Что такое франшиза

Франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под известным брендом. Такой вид лицензии дает покупателю доступ к рабочим процессам, бизнес-модели, технологиям и прочему.

За оговоренную плату франчайзер владелец материнской компании. – Прим. ред. предоставляет франчайзи свой товарный знак, рекламные материалы, схему ведения бизнеса, техническую поддержку и консультации. Иногда он даже помогает нанимать и обучать персонал.

Виды франшиз

По одной из классификаций можно выделить такие виды франшиз:

Товарная группа. Франчайзи продает товары под знаком, которым владеет производитель. Фактически это перепродажа. Франчайзи не нужно тратить деньги на рекламу и производство. Эти расходы несет владелец бренда. Партнер оплачивает аренду торговых площадей и платит зарплату сотрудникам. Материнская компания может организовать бесплатное обучение для персонала партнера. Так делают Domino’s Pizza, ресторан Mafia, «Сімейна пекарня» и другие.
Производственная группа. В таком случае франчайзи несет расходы по производству товаров. При этом его продукция должна соответствовать стандартам качества бренда. Франчайзер может порекомендовать партнеру поставщиков сырья и оборудования и раскрыть ему производственные технологии. Например, пошив одежды по франшизе от итальянского модного дома Calabrio.
Сервисная франшиза. В зависимости от направления проекта, такая франшиза может требовать крупных вложений. Например, если вы собираетесь купить право устанавливать ПО, то затраты на оборудование будут сравнительно небольшими. Но если вы захотите открыть по франшизе отель, на его строительство понадобится намного больше денег. По такой франшизе работают G.Bar, «Экспресс-стрижка» и другие.

Как работать по франшизе

Обычно отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором. В него входит:

Передача прав на интеллектуальную собственность. Это может быть лицензионный договор о передаче права использовать торговую марку или соглашение о передаче прав на изобретения, промышленные образцы и другое.
Поставка товаров и услуг. Договоренность о поставке оборудования, материалов, рекламной продукции, финансовых услуг, возможности обучения и подбора персонала. Еще могут заключаться договоры с конкретными поставщиками, которых предварительно одобрит франчайзер.

Франчайзер получает возможность расширить бизнес, а франчайзи в большинстве случаев готовую прибыльную модель бизнеса, большую уверенность в возврате инвестиций, пользу от рекламных кампаний франчайзера.

Самая известная в мире компания, к которой пришел успех благодаря развитию по франшизе – McDonald’s. В 2016 году из 34 тыс. ресторанов сети только 15% напрямую управлялись компанией, остальные были переданы франчайзи.

В среднем чистая прибыль одного партнерского ресторана сети при общем доходе такого заведения в $2,7 млн в год составляла почти $154 тыс.
Правда, в Украине McDonald’s не работает по франчайзинговой модели.

McDonald’s. Источник: depositphotos.com

Одна из популярных франшиз в Украине – «Новая почта». Во франчайзинговой сети уже более 8 тыс. отделений. Во франшизу нужно вложить от $5 тыс., в зависимости от населенного пункта. Бизнес окупится за восемь месяцев.

Предложение развивать бизнес по франшизе на сайте «Новой почты»

Как оплачивается лицензия

Все платежи по франшизе делят на три вида:

Паушальный взнос – это разовый платеж, цена, в которую франчайзер оценивает франшизу.
Роялти – регулярный платеж, который обычно платят ежемесячно. Это взнос за то, что вы пользуетесь услугами и брендом материнской компании. Роялти рассчитывается как процент от чистых продаж. При расчете процента учитывается и специфика отрасли.
Маркетинговые отчисления – платежи в пользу рекламных кампаний, которые проводит франчайзер, чтобы привлечь и удержать клиентов бренда.

Из чего состоит франшиза

Классический пакет франшизы – это:

Торговая марка. Лицо бренда, которое узнают потребители. Это зарегистрированный логотип и название компании. Именно по этим знакам на упаковке или вывеске можно узнать сам бренд.

Брендбук. Это официальный документ компании, в котором описываются концепция бренда, его целевая аудитория, позиционирование компании, а также есть другая информация, которую используют отдел маркетинга и руководители отделения, чтобы общаться с клиентами и развивать свой бизнес в целом.

Стандарты производства. Франчайзер вместе с пакетом бренда передает партнеру знания, как заработать на бизнес-модели. В том числе делится технологией производства и его стандартами.

Руководство. Подробный план, как работать, с чего начать вести дела. Франчайзер несет риски при передаче бренда, поэтому он постоянно следит, чтобы соблюдали стандарты: проверяет качество работы, автоматизирует бизнес. Например, подключает все точки франшизы к специальной базе, которая следит за рабочими процессами.

Услуги. Франчайзер помогает оформить документы, выбрать помещение и его дизайн, обучает персонал и так далее.

Преимущества и недостатки франшизы

Как и во всех финансовых проектах, во франчайзинге есть свои плюсы и минусы.

Вот какие плюсы:

Обучение и поддержка. Франчайзер помогает найти поставщиков и нанять команду, обучает персонал, дает готовую маркетинговую и бизнес-стратегию, контролирует рабочие процессы сети. Так вы сделаете меньше ошибок.
Быстрая окупаемость. Благодаря раскрученному бренду и готовой бизнес-модели вы быстрее начнете получать прибыль.
Известность бренда. Многие уже знали о вашем бренде и, возможно, пользовались его услугами. Так вам будет проще получить первых клиентов.
Точность планирования. Вы с самого начала знаете, сколько денег нужно вложить в бизнес, когда начнете получать прибыль и в каком размере.
Территориальные границы. Когда вы покупаете франшизу, за вами закрепляется определенная территория, поэтому вы не будете конкурировать с другими партнерами бренда.
Барьер вхождения. Некоторые франшизы можно купить без паушального взноса и роялти до того, как ваш филиал начнет окупаться. Например, «Мясомаркет» и «Наша Ряба». Но в таком случае все равно нужны деньги на помещение, наем сотрудников и так далее.

Хотя франшиза – не бизнес с нуля, здесь тоже есть свои недостатки. К ним относят:

Стоимость. Есть франшизы без паушального взноса, но все равно бизнес требует инвестиций. В среднем нужно вложить от $2,5 тыс.
Ограничения и стандарты. Вы должны будете выполнить ряд требований владельца бренда. Например, нужно купить или арендовать помещение в обозначенных местах или определенной площадью, четко следовать технологии производства, стандартам качества и так далее.
Репутационные риски. Если вокруг бренда франчайзера разгорелся скандал, может пострадать весь партнерский бизнес.
Банкротство владельца сети. Если франчайзер решит закрыть свою сеть, вы не сможете дальше использовать его бренд. Бизнесу нужен будет ребрендинг.

Что лучше – франшиза или собственный бизнес

Франчайзи может начать работу с минимальным опытом в бизнесе и избежать многих ошибок, если будет следовать рекомендациям материнской компании. При этом купить франшизу в некоторых сферах дешевле, чем строить похожий бренд с нуля.

С другой стороны, если у собственника франшизы проблемы, то они влияют на всех франчайзи. В то же время цена раскрученных франшиз очень высока.

Вот какие преимущества франчайзинга перед бизнесом с нуля:

ваш бренд уже будут знать;
проще начать, потому что есть готовый и проверенный бизнес-план;
вы получаете поддержку материнской компании.

Но у бизнеса с нуля есть свои плюсы:

не нужно отдавать часть прибыли компании-собственнику;
вы не зависите от решений франчайзера.

Где искать франшизу

Вариантов, где купить франшизу, масса. Вот некоторые из них:

Сайт компании. Подходит, если вы уже знаете, какую франшизу хотите купить. Обычно, если бренд продает франшизу, об этом есть специальный раздел с условиями и контактами человека, который за это отвечает.
Выставки. Проходят офлайн в разных городах. Подходят для того, чтобы вживую пообщаться с представителями брендов.
Каталоги франшиз. Онлайн-каталоги с актуальными франчайзинговыми предложениями.

Список украинских франшиз мы составляли здесь.

Как выбрать франшизу

Выбирать франшизу нужно на основе нескольких факторов:

Финансовые возможности. Оцените, сколько денег вы готовы вложить в бизнес, и ищите франшизу под свой бюджет.

Тренды. Выбирайте бренды, которые сейчас популярны, и спрос на ваши товары и услуги будет расти.

Отзывы. Читайте отзывы о компаниях франчайзеров.

На встрече с франчайзером вы можете задать ему вопросы перед покупкой – это поможет понять, хотите ли вы развивать его бренд.

Выводы

Франшиза помогает запустить бизнес по проверенной бизнес-модели. Чаще всего нужно заплатить паушальный взнос, найти помещение, нанять сотрудников и так далее. Обычно материнская компания помогает оформить документы, делится контактами поставщиков, обучает команду и сопровождает на всех этапах. Дополнительно понадобятся деньги на аренду помещения, оборудование и прочее.

Что такое франшиза, как ее выбрать и на что обратить внимание

Открытие бизнеса по франшизе набирает все большую популярность среди начинающих предпринимателей. Франшиза – это соглашение между человеком или компанией (франчайзи) и владельцем бренда или некой торговой группой (франчайзор) на право использовать их торговую марку для продажи товаров и услуг.

Франчайзи единоразово платит паушальный взнос за вхождение в готовый бизнес для получения возможности работать от имени компании. Вместе с «именем» передаются технологии, ноу-хау, прорабатываются вопросы ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Для соблюдения стандартов компании, специалисты головного офиса проводят обучения для персонала и руководства, однако, для покрытия расходов на предоставление данных услуг франчайзор регулярно взимает плату (роялти). Роялти – ежемесячный или еженедельный взнос, своего рода арендная плата за использование уже раскрученного бренда, это может быть либо фиксированная ставка, либо процент от выручки или объема продаж.

Франшиза дает вам раскрученный, узнаваемый бренд. Вам не придется тратить деньги и время на разработку дизайна. Вы получаете готовую бизнес-модель с инструкциями, и ваш бизнес практически с первых дней начинает приносить доход. Чаще всего владельцы франшизы, заинтересованные в продвижении своего имени, оказывают рекламную поддержку и размещают федеральную рекламу. Некоторые франчайзоры предлагают эксклюзивное право ведения бизнеса в конкретном городе или регионе — отличное предложение для бизнесменов, которые хотят избежать конкуренции. Поддержка и консультации со стороны представителей бренда, помогут избежать ошибок, которые неизбежно возникают при самостоятельном ведении бизнеса.

Франшизы можно разделить на следующие виды:

товарная франшиза, проще говоря, перепродажа товаров;
производственная, здесь речь идет не только о продаже, но и о производстве брендовой продукции по специальной технологии;
франчайзинг в сфере услуг — право на открытие ресторанов, магазинов, киосков и т. д. для продажи набора продуктов и услуг.

В каждом случае на ваши плечи ложится поиск торгового помещения, подбор персонала, наличие готовых производственных мощностей.

Как же выбрать лучшую франшизу?

Самое важное — определиться со сферой деятельности. При выборе стоит внимательно изучить потребности региона, рассмотреть направления, где спрос превышает предложения, есть возможности для роста и развития будущего бизнеса.

В интернете существует множество сайтов с каталогами франшиз, где собраны предложения для малого и среднего бизнеса; представлены данные о размере стартового капитала; указана сумма паушального взноса; срок окупаемости и другая дополнительная информация. Выделяем несколько предложений в нужной сфере и договариваемся о встрече с представителями франчайзора.

При общении с владельцами франшизы обращаем внимание на полноту представленной информации, начиная от истории создания бренда до подробного содержания франчайзингового пакета. Возьмите договор для досконального изучения и обратитесь к знающему юристу, имеющему опыт работы с франчайзингом.

На что следует обратить внимание?

Есть ли у франчайзора юридически оформленные права на товарный знак, на какую территорию он зарегистрирован; как долго он работает на рынке и сколько представительств уже открыто; уточните про обязательства по обучению персонала; подробно узнайте про поставщиков; какие штрафы будут применены в случае невыполнения обязательств; условия по продлению и расторжению договора. Кстати, возможно, некоторые опции, которые входят в пакет услуг, вы сможете осуществить самостоятельно, тогда не придется переплачивать лишние деньги.

Обязательно отстаивайте свои льготы, подчас продвижение бренда на новой территории требует столько же усилий, как при создании бизнеса с нуля.

Стоит правильно рассчитать свой бюджет, ведь в сумму инвестиций по франшизе не входят затраты на аренду помещения, персонал, открытие юрлица и др., поэтому для покрытия всех расходов нужно дополнительно закладывать примерно 30% от общей суммы инвестирования.

Одним из главных минусов, помимо дороговизны франшизы, является жесткое требование не выходить за рамки договора – здесь нет места для творческих идей по развитию бизнеса, все продумано задолго до вас. Ведение бизнеса по франшизе лишает вас возможности самостоятельно принимать решения, ведь неправильные решения могут привести к разрушению репутации бренда и другим проблемам. Не бойтесь предлагать, но делайте это продуманно.

В целом, франчайзинг отлично себя зарекомендовал, поэтому если у вас есть огромное желание открыть свое дело, и вы имеете представление о том, как им управлять, франшиза является одним из лучших способов начать свой бизнес!

Разновидности франшизы. Что это — франшиза простыми словами

Бизнес по франшизе появился как ответ на необходимость освоения рынка, возникающую у любой успешной компании. Чтобы добиться максимальной прибыли, нужно уметь продвинуть продукт и сделать марку популярной. Добиться этого можно, используя эффективные инструменты стимуляции многочисленных предпринимателей, готовых к погружению в мир бизнеса, но не знающих, с чего начать. Бизнес по франшизе предполагает партнерские отношения, для которых головной офис изначально задает условия, а прочие вынуждены им подчиняться. Франчайзинг в настоящее время – это довольно обширное понятие, предполагающее несколько разновидностей механизмов сотрудничества. Объединены они тем, что отвечают современным требованиям рыночных отношений и направлены на взаимовыгодное взаимодействие.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий. Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя. Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия. Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Что такое франшиза простыми словами? Это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения. Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы. В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса. При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий. Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис. Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ. Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки. С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов. При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

сбытовые;
сервисные;
производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени. В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе. Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

Франшиза что это простыми словами — плюсы, минусы, виды и стоимость

С 2017 года в Украине наблюдается стабильный рост рынка франчайзинга – предпринимателей, покупающих право работать по франшизе, становится все больше. В этой статье рассказывается, что такое франшиза и как она работает, что означает слово франшиза, какие есть известные франшизы и какие существуют виды франшиз, а также о преимуществах и недостатках этой предпринимательской модели по сравнению с развитием собственного бизнеса.

Что такое франшиза

Франшиза – это готовая бизнес-модель, включающая, среди прочего, систему управления и торговую марку, право работать по которой ее собственник (франчайзер) на оговоренных условиях, в том числе касающихся оплаты, передает покупателю (франчайзи).

«Окупаемость до 6,5 лет. Инвестиций – от $2 млн», – детали масштабной франшизы от Планеты кино

Это не юридическое определение франшизы. В украинском законодательстве соответствующие договоры регулируются гражданским и хозяйственным кодексами, где закреплено понятие «коммерческой концессии».

Однако франшиза это простыми словами аренда бренда и концепции бизнеса у его владельца.

В то же время под значением слова «франшиза» может пониматься как конкретная компания, которая работает по франчайзинговой модели, так и объект договора между франчайзером и франчайзи – то есть передаваемый от первого ко второму комплекс благ, в числе которых торговое наименование, продукты и услуги компании.

Как работать по франшизе

Каждый конкретный собственник франшизы предлагает свои условия для франчайзи. В основном от последних требуют выплаты одноразового вступительного взноса (так называемый «паушальный взнос») перед началом бизнеса, а затем – регулярных «комиссионных» отчислений за пользование торговой маркой. Она может быть фиксированной, либо выражаться в проценте от дохода.

Со своей стороны владелец франшизы зачастую предоставляет покупателю не только торговый знак и регламент работы бизнеса, но и помещение, либо помощь в его поиске, доступ к сети поставщиков товаров, юридические и маркетинговые консультации. При этом свобода действий будущего предпринимателя (например, в установлении цен, организации продаж) часто ограничена политикой и решениями «центрального руководства» в лице владельца франшизы.

Понять, как работает франшиза, лучше всего на конкретном примере. Наиболее известная компания, успех которой был во многом произошел благодаря развитию по модели франшизы, – McDonalds.

В 2016 году из 34 тыс. ресторанов сети только 15% напрямую управлялись корпорацией, остальные были переданы партнерам-франчайзи. В Украине, правда, американский фастфуд не работает по франчайзинговой модели.

Иностранный бизнес притормозил развитие сетей в Украине: местные франшизы набирают обороты

Предприниматель, подписавший франчайзинговый договор с McDonalds, получает в управление ресторан или несколько ресторанов, которые основала или основывает корпорация. Но главное – это гарантированный доход от ведения бизнеса, вопросов об окупаемости которого, в отличие от вложений в собственное дело, не стоит.

В среднем чистая прибыль одного франчайзи-ресторана McDonalds, при общем доходе такого заведения в $2,7 млн в год, составляла почти $154 тыс., писал Bloomberg в 2015 году. В самом McDonalds среднюю прибыль франчайзи не называют, но указывают, что она будет зависеть как от конкретного ресторана, так и от управленческой эффективности предпринимателя.

За гарантию дохода франчайзи обязан соблюдать и применять стандарты компании не только готовя бургеры, но и в ряде других аспектов, в том числе при ведении бухучета, обучении персонала, обустройству помещений и т.д. Соблюдение стандартов контролируется центральным офисом.

Изначально чтобы получить право стать оператором ресторана McDonalds, помимо прохождения строгого отбора, включающего платное обучение стандартам работы сети (их срок – от 12 до 18 месяцев), к будущему франчайзи, как правило, выдвигается требование иметь не менее $500 тыс. личных не заимствованных средств.

Наличие этой суммы не является гарантией одобрения руководством корпорации заявки на покупку франшизы. Однако без нее будущий партнер сети не сможет обеспечить те вложения в развитие ресторана, которые предъявляют в McDonalds.

Согласно официальному сайту компании, сумма первоначального взноса составляет 25% от общего объема инвестиций, необходимых для начала управления уже действующим рестораном, и 40% – от общего объема инвестиций, необходимых для открытия нового ресторана.

Бизнес развивает новый вид франшиз: от партнеров просят только деньги и отдают всю прибыль

Общий объем инвестиций, который потребуется от предпринимателя за несколько лет ведения бизнеса, также варьируется в зависимости от ресторана (его размера, местоположения и т.д.) в диапазоне от $1,269 млн до $2,268 млн. В сумму первоначального взноса включается сбор, идущий непосредственно в пользу McDonalds, и составляющий $45 тыс.

Кроме того, уже во время работы с франчайзи ежемесячно взымаются:

плата за обслуживание (service fee), сумма которой составляет 4% от продаж заведения в месяц;
арендная плата, которая, по данным СМИ, в среднем составляет 10,7%.

Срок действия договора новой франшизы в случае нового ресторана – 20 лет. Возможности выкупить «физические» активы бизнеса – сам ресторан, землю под ним – у франчайзи не будет, так как они остаются в собственности корпорации.

У франчайзи не будет и права выбрать расположение ресторана, которым он будет управлять – список «свободных» заведений предоставят ему в руководстве корпорации. При этом получить право на работу в новооткрываемом ресторане могут лишь проверенные франчайзи, уже управлявшие другими заведениями самого известного в мире фастфуда. Для предпринимателей, которые только закончили франчайзинговое обучение в сети, доступны только действующие рестораны.

Самые продаваемые франшизы 2021 года: к кому в Украине стоят очереди

Виды франшизы и их специфика

Франшизы классифицируется по видам бизнеса и условиям работы франчайзи.

Виды бизнеса

Рассмотренные выше условия работы под франшизой McDonalds являются примером «бизнес-формата» франчайзинга, когда франчайзи передается целостная система управления предприятием. Бизнес-формат франшиз распространен в ресторанном и гостиничном деле (HoReCa).

Однако традиционным франчайзинговым форматом, как отмечают в Международной ассоциации франчайзинга (IFA), является «товарный».

Им предполагается право продажи продуктов франчайзера через собственную торговую точку. По такой системе свой бизнес развивал один из «франчайзинговых пионеров» – фабрика швейных машинок Зингера. В США компания подписывала с независимыми предпринимателями на местах соглашения о праве реализовывать и обслуживать свои швейные машины.

Большинство примеров франшиз «товарного» формата можно найти среди магазинов по продаже одежды и обуви, электроники, автомобилей.

Еще одним способом, как работать по франшизе, является производственный формат. Он предполагает передачу от франчайзера права на изготовление и реализацию своих продуктов, технологию их производства и прочее. Таким образом сотрудничает с независимыми производителями, в частности, компания Coca-Cola.

Франшиза от 50 тыс. грн, окупаемость за 8-12 месяцев, – интервью с «топом» Новой почты

Если компания занимается продажей не товаров, а услуг, то ее франшизу называют сервисной. Среди украинских сервисных франшиз наибольшую известность получил почтовый оператор «Новая почта». Для того, чтобы стать партнером компании, от будущего франчайзи потребуются стартовый капитал, наличие собственного или арендуемого помещения (не менее 10 кв. м.), грузовой автомобиль, а также персонал.

Взамен почтовая франшиза гарантируе франчайзи окупаемость через 8 месяцев, более 30% от совокупного дохода точки, бесплатное обучение и поддержку, рекламное сопровождение и т.д.

Как рассказывали UBR.ua в «НП», из 8,5 тыс. отделений компании 6,7 тыс. открыты по франчайзингу. Всего «Новая почта» сотрудничает с 700 франчайзи.

Условия работы и права франчайзи

Как узнал UBR.ua, в последнее время на украинском рынке приобрела популярность инвестиционная модель франшизы. В отличие от стандартной модели, когда франчайзи осуществляет операционное управление купленной франшизой, здесь франчайзер берет эти задачи на себя. От франчайзи требуются лишь финансирование бизнеса.

При работе по такой модели инвестор получает 50% прибыли франшизы, но лишь с момента, когда точка начинает отбивать инвестиции. До этого времени, обычно, почти всю прибыль забирает франчайзер.

Франшиза Укрпочты: Смелянский рассказал, будет ли госоператор открывать партнерские отделения

Стоимость франшиз

Как уже отмечалось на примере франшизы McDonalds, в общую сумму, необходимую для покупки франшизы, входят:

Одноразовый платеж – паушальный взнос в пользу франчайзера;
Регулярные отчисления (роялти).

По словам опрошенных UBR.ua экспертов, размер паушального взноса в Украине в среднем составляет $30 тыс., но при этом находится в диапазоне от 5 до $150 тыс. В зависимости от вида франшизы, размер роялти может составлять от 1 до 7%. Сумма роялти будет выше, если операционное управление франшизой обеспечивает франчайзер (не менее 5% в месяц), и ниже, если эти задачи перекладываются на франчайзи (1-2%).

В ряде случаев от франчайзи может потребоваться оплата дополнительных сборов – например, на рекламу. К примеру, компания «Спортмастер» требует от своих партнеров-франчайзи выплаты 2% оборота на рекламные цели.

Стоит также отметить, что франчайзеры могут ставить перед потенциальным франчайзи требования по наличию собственного (незаимствованного) стартового капитала в определенном размере, а также по приобретению техники и торговых помещений.

Эксперты указывают, что для повышения шансов на покупку франшизы собственных средств у предпринимателя должно быть не менее 80%.

Покупка франшизы Burger King обошлась не менее $1 млн, – эксперт

Что лучше – франшиза или собственный бизнес

Ответ на вопрос, что лучше – купить франшизу или запустить собственный бизнес, – часто зависит от возможностей бренда и эффективности франчайзера.

Очевидным плюсом покупки франшизы является то, что франчайзи может начать работу без серьезного опыта в соответствующем виде бизнеса и избежать распространенных среди новичков предпринимательских ошибок – своим опытом, вместе с отлаженными методиками и механизмами работы компании, франчайзер поделиться с покупателем.

При этом затраты на оплату за пользование франшизой у франчайзи, скорее всего, будут меньшими, чем затраты, необходимые для создания бизнеса с нуля. В то же время благодаря использованию известного торгового знака франчайзи сразу получит доход от доверяющих торговой марке клиентов.

Кроме того, в кризисные годы франчайзер может подставить плечо своему партнеру – как отмечали UBR.ua эксперты, многие собственники ресторанных франшиз с введением локдаунов снижали или вовсе отменяли роялти.

С другой стороны, если собственник франшизы работает недостаточно эффективно, то его проблемы перекладываются и на всех франчайзи. По словам экспертов, на украинском рынке уже были эпизоды, когда успешная франшиза отставала от тенденций на рынке и проигрывала борьбу с конкурентами.

Сеть коворкингов в Украине запустила франшизу с первым взносом на $100 тыс.

В то же время стоимость покупки действительно успешных франшиз, гарантирующих прибыль, может быть довольно высокой. При этом к покупателям франшиз ее собственники выдвигают ряд дополнительных требований.

Подытоживая вышесказанное, можно выделить следующие плюсы франчайзинга:

Узнаваемость торговой марки;
Упрощенная возможность для старта бизнеса;
Поддержка от собственника франшизы.

Среди минусов бизнеса по франшизе:

Необходимость вносить постоянные платежи в пользу собственника бренда;
Зависимость от решений и эффективности франчайзера.

Примеры успешных франшиз в Украине

Около 20% франшиз в Украине приходится на ресторанный сегмент ритейла, однако этим их разнообразие не ограничено: на рынке доступны «модные» франшизы, продуктовые сети.

Среди успешных украинских франшиз продуктового ритейла эксперты называют магазины домашних полуфабрикатов «Галя балувана», «Мясо маркет». Среди ресторанов наибольшее распространение в последнее время получили франчайзинговые сети «Арома кава», «Львівські круасани», Суши WOK, рестораны семьи Димы Борисова и «Перша пекарня твого міста».

Одной из самых успешных франшиз в Украине при этом является «Новая почта».

lifecell будет открывать магазины по франшизе: сколько денег обещают партнерам

Вопросы и ответы:

Что такое франшиза простым языком?

Простой ответ на вопрос, что такое франшиза, – франшиза значит покупку предпринимателем (франчайзи) права работать под торговой маркой ее владельца (франчайзера).

Под франшизой понимают как в целом вид предпринимательской деятельности, когда компания развивается по франчайзинговой модели, так и объект договора франчайзинга – комплекс прав, материальных (товары) и нематериальных активов (концепция, товарных знак), которые получает франчайзи от франчайзера на определенных условиях оплаты.

Что такое франшиза?

Франшиза – это готовая бизнес-модель, включающая, среди прочего, систему управления предприятием и торговую марку, право работать по которой ее собственник (франчайзер) на оговоренных условиях, в том числе касающихся оплаты, передает покупателю (франчайзи).

Что такое франшиза и ее пример?

Наиболее известный пример франшизы – сеть ресторанов McDonalds, большая часть заведений которой управляется сторонними предпринимателями, заключившими с фастфудом франчайзинговый договор. Львиная доля франшиз в Украине приходится на ресторанный сегмент. Известные франшизы среди них – «Львовские круассаны», «Молоко от фермера», «Франсуа».

Однако франшизы развивают компании в разных сферах деятельности – одной из наиболее успешных украинских франшиз является «Новая почта». Работать под своим торговым знаком предлагают розничные продавцы одежды и обуви, продуктовые сети.

Сеть коворкингов в Украине запустила франшизу с первым взносом на $100 тыс.

Что делает франшиза?

Покупая франшизу, предприниматель получает право работать под товарным знаком известного бренда, использовать его концепцию, технологии. Узнаваемость торговой марки дает возможность легче начать дело и сразу получить приток клиентов, а с ними – гарантированный доход.

За эти возможности «арендатор» франшизы (франчайзи) обязуется работать по правилам, установленным собственником франшизы (франчайзером), а также перечислять ему постоянные и одноразовые платежи.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Виды франчайзинга с примерами. Основные виды франшиз. Общее представление о франчайзинге

Франчайзинг — как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т.д.

В России, франчайзинг не всегда подразумевает использование договора, пример которого представлен в приложении 1 на рисунке 22, коммерческой концессии в основе своей правовой базы. В рамках франчайзинга могут заключаться следующие договора: договор коммерческой концессии, договор поставки, агентский, лицензирования, товарного кредита, ответственного хранения, купли-продажи, и еще ряд других .

Франшиза — право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Франчайзор — физическое или юридическое лицо, предлагающее на продажу соглашения на условиях франшизы и обеспечивающее со своей стороны выполнение условий такого соглашения.

Франчайзи — физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой.

Франчайзинговый договор — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Паушальный взнос — единовременное вознаграждение франчайзора в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзора связанных с продажей франшизы;

Роялти — вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзором на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзору ежемесячно .

Существуют три основных вида франчайзинга, все они представлены на рисунке 5

Рисунок 5 — Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг — представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «Красный куб»). Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, продающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. Последний, осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзора и франчайзи-дилера .

Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.

Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес формата. При этом способе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т. е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи .

Хотя существует много вариантов классического франчайзинга (рисунок 5), три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг (рисунки 6, 7, 8, 9).

Рисунок 6 — Классический франчайзинг

Рисунок 7 — Региональный франчайзинг

Рисунок 8 — Суб-франчайзинг

Рисунок 9 — Развивающийся франчайзинг

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Концепция франчайзинга как финансового инструмента. Экономическая суть франчайзинга. Законодательно-правовая база франчайзинга. Организация функционирования франчайзинговой схемы ведения бизнеса. Перспективы развития франчайзинга в России.

дипломная работа , добавлен 17.03.2007

Понятие и сущность маркетинга, его основные цели, виды, принципы и функции. Понятие, основные виды, разновидности, структура, преимущества и возможные риски франчайзинга. Сферы применения франчайзинга. Особенности развития франчайзинга в России.

реферат , добавлен 24.09.2014

Франчайзинг и мерчендайзинг в коммерческой деятельности. Виды франчайзинга в торговле. Сравнение системы франчайзинга с соглашениями по лицензиям и ноу-хау. Мерчендайзинг как комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции.

контрольная работа , добавлен 09.05.2010

История зарождения и развития франчайзинга как одного из наиболее перспективных методов предпринимательства. США как крупнейший экспортер франчайзинга в лице своих транснациональных корпораций. Перспективные формы франчайзинга и его разновидности.

реферат , добавлен 20.09.2009

США как крупнейшая в мире «франчайзинговая» держава. Основные положения Постановления № 436 «Требования о раскрытии информации, запретах, касающихся франчайзинга, и благоприятных условиях предпринимательства». Правовая защита интересов франчайзинга.

контрольная работа , добавлен 20.09.2009

Экономическая сущность и нормативно-правовая база франчайзинга как инновационной формы бизнеса в Российской Федерации; ее отличие от других форм предпринимательства. Участие франчайзинга в экономической политике Кузбасса на примере ООО «Профикс».

курсовая работа , добавлен 10.02.2013

Отношения между рыночными субъектами. Основные признаки франчайзинга. Преимущества и недостатки франчайзинга. Предоставление возмездного права действовать от своего имени, используя товарные знаки или бренды франчайзера. Системы ведения бизнеса.

презентация , добавлен 29.06.2013

Полная юридическая характеристика франчайзинга в его британской интерпретации. Основополагающие нормы общего права в отношении франшизной торговли. Особенности регулирования франчайзинга в Великобритании. Описание закона «О защите потребителя 1987 г.»

контрольная работа , добавлен 20.09. 2009

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Подобные документы

Основные понятия франчайзинга, его черты и признаки. Особенности составления договора коммерческой концессии. Виды и методы франчайзинга. Условия, которые учитываются предпринимателями при заключении франшизы. Правовое регулирование франчайзинга в РФ.

реферат , добавлен 14.06.2010

Понятие франчайзинга, схема отношений франчайзер — франчайзи. История развития франчайзинга, примеры его использования частным бизнесом в 50-х годах XIX в. в США. Характеристика основных видов франчайзинга, его преимущества и основные недостатки.

контрольная работа , добавлен 14.12.2010

Экономическая сущность франчайзинга и его виды, преимущества и недостатки. Договор коммерческой концессии как юридическая основа развития франчайзинга в Российской Федерации. Франчайзинг российского подразделения сети ресторанов быстрого питания «Subway».

курсовая работа , добавлен 28.05.2014

Понятие франчайзинга, его основные виды, преимущества и недостатки. История развития франчайзинга в России. Статистические данные рынка франчайзинговых услуг. Препятствия на пути развития франчайзинга в Российской Федерации и способы их преодоления.

курсовая работа , добавлен 07.12.2011

История развития франчайзинга — формы отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату право на определённый вид бизнеса. Договор франчайзинга в законодательстве Республики Беларусь.

реферат , добавлен 17.04.2014

Понятие и разновидности франчайзинга, история его развития в России, роль и значение на современном этапе. Правовое регулирование договора коммерческой концессии. Совершенствование формирования рынка сбыта в условиях внешнеэкономической деятельности.

дипломная работа , добавлен 26. 05.2014

Основные положения франчайзинга. Анализ возможностей использования франчайзинга как формы увеличения капитала в современной России. Предложения по увеличению капитала ЗАО «Русское Бистро» на основе использования франчайзинга и повышению его эффективности.

дипломная работа , добавлен 27.10.2010

Современные тенденции развития крупного и малого предпринимательства. История возникновения и применения франчайзинга в зарубежных странах. Организация сети бутиков марочной бижутерии, часов и аксессуаров Inesse M. PARIS в России на основе франчайзинга.

дипломная работа , добавлен 12.12.2010

Вконтакте

Одноклассники

Одним из важных составляющих успешного бизнеса является четкое понимание предпринимателем сути франчайзинга и его разновидностей.

Франчайзинг – такой вид рыночных отношений, при котором франчайзер (один участник соглашения) передает франчйази (второй стороне) за определенную плату право на ведение какого-либо вида бизнеса по разработанной технологии.

По типу взаимоотношений между сторонами соглашения (франчайзером и франчайзи) различают несколько основных видов .

1 . Франчайзинг товарный. Такой вид отношений называют еще франчайзингом товара. Используется, в основном, в торговой сфере. Заключив такой договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера.

Как правило, франчайзи имеет право на послепродажное и гарантийное обслуживание товара. Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя.

Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники.

2. Франчайзинг производственный (промышленный). Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком.

Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.

Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность.

Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции.

Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола».

3. Франчайзинг сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.

Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток.

4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой) . В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса.

В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.

Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса.

За выполнением условий строго следит большая компания. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сеть предприятий быстрого питания (например,«Мак Дональдс»).

Деловой франчайзинг с каждым годом набирает обороты и на сегодняшний день, по словам специалистов, является одним из самых перспективных, устойчивых к кризису разновидностей ведения бизнеса.

Вконтакте

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

Классический.
Свободный.
Под ключ.
В аренду.
Мастер-франшиза.
Корпоративный.
Импортозамещающий
Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

Пользоваться товарным знаком.
Получать бесплатные консультации, обучение.
Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

Работать в регионе единолично.
Самостоятельно открывать новые филиалы.
Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

Торговая . Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
Сервисная . Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
Производственная . В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
Смешанная . Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

3 основных типа франшизы

Франшиза — отличный способ ведения бизнеса. Это связано с тем, что бренд уже создан кем-то другим, и поскольку им требуется поддержка сбыта, они обычно выбирают метод найма франшизы.

В большинстве случаев при создании франшиз бренд использует методы и все процедуры родительского бренда, и франшиза просто копирует то, что делает родительский бренд, но поскольку материнский бренд может нанять несколько франшиз, перераспределение происходит намного быстрее. .

На рынке доступны три различных типа франшиз

Франшиза бизнес-формата
Франшиза по распространению продукции
Франшиза управления

1 ) Франшиза бизнес-формата

франшиза бизнес-формата — это франшиза, в которой все различные аспекты бизнеса копируются и воспроизводятся в определенном месте. Одними из лучших примеров франшизы бизнес-уровня являются Mcdonalds KFC и другие подобные сети быстрого питания

Во франчайзинге бизнес-формата материнский франчайзер является тем, кто отвечает за создание бренда и за выполнение всех стратегий вытягивания для бизнеса.Например, McDonald’s зародился в США и имел там большой успех. Но теперь, когда компания захотела расшириться по всему миру, она решила заняться франчайзингом. В результате потребители ищут вкус McDonald’s, и, размещая различные франшизы по всему миру, McDonald’s воспроизводит один и тот же вкус повсюду.

с вышеприведенным примером понятно для понимания, что франшиза в бизнес-формате франчайзинга использует товарный знак материнского бренда. именно франчайзер несет ответственность за привлечение клиентов к франшизе.между франчайзером и франшизой заключено очень прочное соглашение в отношении общих операций бизнеса.

В бизнес-формате типа франшизы все решения принимаются головным брендом и точка, полный план обслуживания определяется материнским брендом, а затем он реплицируется во всех франчайзинговых магазинах и точка.

2) Франшиза на распространение продукции

Как следует из названия, франшиза по распространению продукции — это форма бизнеса, в которой распространение продукции зависит от франшизы.франчайзер выбирает такую франшизу, потому что франчайзер не может охватить все места, но в то же время не менее важно распространение продукта.

Вполне возможно запутаться между ролью франшизы по распространению продукции и ролью розничного продавца или дистрибьютора. однако обратите внимание, что в случае франшизы по распространению продукта франчайзеру фактически выплачиваются деньги за использование товарного знака бренда и распространение продуктов.

Наилучший пример франшизы по распределению продуктов наблюдается у таких компаний, как Pepsi и Coca-Cola.Франшиза должна платить хорошие деньги, чтобы получить франшизу распространения продукции этих брендов. Замечено, что и Pepsi, и Coca-Cola вместо того, чтобы поставлять продукт конечному потребителю, поставляют большое количество продукта франчайзингу. франчайзинговая компания несет ответственность за доставку продукта ближайшим к ним розничным торговцам.

важно отметить, что в продуктовом франчайзинговом типе франчайзинга контроль франчайзера над франшизой не является столь абсолютным, как в бизнес-формате франчайзинга.во франшизе этикетки продукта франшизы несут ответственность только за продукт и качество продукта. распространение и все другие деловые договоренности должны быть сделаны франшизой.

3) Франшиза управления

Это очень простой тип франчайзинга, при котором все управленческие решения должны приниматься на уровне франчайзинга, а франчайзер несет ответственность только за операции. мы можем очень легко объяснить тип франшизы управления франшизой, взяв пример операций цепочки поставок, давайте возьмем пример FedEx.

, как вы знаете, FedEx присутствует по всему миру. Он выполняет регулярные операции, забирая документы или другие посылки от клиента и доставляя их по нужному адресу, однако FedEx не может присутствовать везде, чтобы забрать посылку от клиентов, здесь она использует модель франшизы

FedEx как самая высокая франшиза, которая выполняет все функции управления для бренда. Франшиза FedEx отвечает за получение посылки от клиента и сбор всех деталей, таких как сбор адреса доставки, указание правильной цены за передачу, Принимаю оплату от покупателя.FedEx будет нести ответственность только за доставку посылки от клиента на желаемый адрес доставки с

вышеприведенного примера, мы можем понять, что франчайзер в этом случае занимается основными операциями бизнеса, тогда как меньшие текущие операции выполняются франшизой. чем более способным является франчайзер, тем выше будут сборы, которые франшиза будет платить за ведение этого бизнеса. франшизы, которые имеют очень хороший опыт управления людьми или управления бизнесом, будут процветать в этом типе франчайзинга.В то же время в управленческом типе франчайзинга это франшиза, которая отвечает за развитие бизнеса и увеличение общего бизнеса до материнского бренда.

Все вышеперечисленное относится к разным типам франшиз, которые существуют на рынке. Помимо этих, существуют и другие различные отношения, которые существуют между франчайзером и франшизой. Помимо приведенной выше классификации, существует еще один тип классификации, который можно использовать для определения типов франшиз, существующих на рынке.

Распределение по различным типам франчайзинга (Модель франчайзинга 2)

Виды франчайзинга, которые можно классифицировать на основе того, кто участвует в процессе франчайзинга. он рассматривает производителей, оптовиков, розничных продавцов, а также различные сервисные фирмы, участвующие в процессе франчайзинга. следовательно, это скорее иерархия, основанная на другом типе модели франшизы. дайте нам знать узнать все этапы этой модели франшизы

1) От производителя к продавцу

Этот тип франшизы представляет собой очень плоскую структуру. В этом конкретном типе франчайзинга производитель напрямую предоставляет франшизу конкретному конечному покупателю.лучшим примером этого типа франшизы являются производители автомобилей

наблюдать Honda Yamaha Audi BMW все эти бренды имеют частых франчайзи, которые напрямую назначаются франчайзером, который является родительским брендом. в этом формате франчайзинговый магазин, продающий продукцию материнского бренда, называется прямой франшизой. эта прямая франшиза имеет все полномочия франчайзера на продажу продукта конечному покупателю. Между франшизой и франчайзером заключается многократное и эксклюзивное соглашение, так что франшиза не может продавать какой-либо другой бренд из аэропорта

2) От производителя к оптовику

Этот тип франшизы очень часто встречается на рынке продуктов питания, в швейной промышленности и в технологической отрасли.В этом типе франшизы франчайзер фактически делится всеми рецептами изготовления продукта питания, а оптовик несет ответственность как за производство, так и за продажу продукта, а оптовик должен только уплачивать франчайзеру сборы за товарный знак.

в технологической отрасли наблюдается, что производитель не может воспроизводить производство в другом регионе, тогда он часто назначает оптовика и передает всю коммерческую тайну оптовику и заключает соглашение в качестве франчайзера, за которого будет нести ответственность оптовик. производство и распространение технических продуктов, но я всегда буду платить франчайзеру сборы за использование товарного знака

3) От франчайзеров к поставщикам услуг

У вас опять же очень похож бизнес на уровень франчайзинга, который описан выше. и в этом формате франчайзер, который является владельцем товарного знака, ищет франшизу, которая может привлечь клиентов для франчайзера. эта франшиза, как правило, поставщиков услуг.

Пример. Владелец товарного знака хочет продавать свою продукцию на Amazon. Владелец товарного знака Может либо продавать продукт непосредственно на Amazon, поскольку вы можете назначить сервисную франшизу, которая хранит товарный знак на складе, а затем продает его на всех различных порталах электронной коммерции. единственное, что делает франчайзинг, — это сохраняет запасы и продает продукт вперед, тогда как все действия по маркетингу и созданию бренда выполняются самим франчайзером

Помимо приведенного выше примера электронной коммерции, существует множество оффлайновых предприятий, а также пиццерия McDonald’s KFC и т. д., которые придерживаются этого типа модели франшизы.

О полном объяснении для всех различных типов Нью-Джерси, которые существуют на рынке в зависимости от рынка, а также франчайзера, различные типы франшизы могут быть назначены франчайзером. все различные отрасли обычно выбирают один тип процесса франчайзинга, например, отрасли логистики обычно используют тип франшизы управления.

Пищевая промышленность, а также промышленность по производству товаров длительного пользования могут использовать сочетание бизнес-уровня для франшизы или франшизы с маркировкой продукта.в целом, во всех этих случаях создание бренда и привлечение клиента к бренду является обязанностью франчайзера, а взаимодействие с клиентом и обеспечение его удовлетворенности, а также повторный бизнес — ответственность франшизы.

Типы франшиз

В то время как франчайзинг предлагает вам возможность купить один из почти 3000 различных франчайзинговых брендов, он также предлагает вам несколько способов стать франчайзи.

Здесь вы можете выбрать:
Франчайзи с отдельными подразделениями
Франчайзи с несколькими подразделениями
Застройщик
Мастер-франчайзи

бренды.

Но прежде чем вы решите, хотите ли вы владеть одной единицей, несколькими единицами франшизы или несколькими франшизами, вам нужно принять еще одно решение. Какой вид франчайзинга вас интересует? Вот ваш выбор:

Франчайзинг бизнес-формата
Франчайзинг продукта
Франчайзинг производства

Франчайзинг бизнес-формата

Большинство людей, читающих эту статью, интересуются франчайзингом бизнес-формата, и большинство из них имеют около 3000 различных франшиз. являются франшизами бизнес-формата.

При франчайзинге в бизнес-формате франчайзер (корпоративный офис) предоставляет вам, франчайзи, устоявшуюся бизнес-систему, которую вы можете изучить и использовать. Все франшизы каждого франчайзера работают под одним и тем же именем и одним и тем же образом.

Франчайзер бизнес-формата расширяет свой бизнес, предоставляя лицензии физическим или юридическим лицам, которые, в свою очередь, открывают подразделения бизнеса. Франчайзер обеспечивает обучение, поддержку и другую помощь, но франчайзи считаются независимыми владельцами/операторами. Получатели франшизы платят лицензионные платежи франчайзеру и обязаны следовать операционным системам франчайзера.

Типичные франшизы бизнес-формата включают предприятия розничной торговли и обслуживания, например Smashburger, Farm Stores, Dippin’ Dots, Burger 21, Fastsigns, EmbroidMe, AAMCO, Little Caesar’s, Juice It Up, Del Taco, The Melting Pot, Massage Green и т. д.

Франчайзинг продукта

Некоторые франчайзеры являются производителями, которые предоставляют розничным торговцам лицензии на распространение своей продукции с использованием имени производителя и товарных знаков.Производители автомобильной продукции, в том числе шин, используют продуктовый франчайзинг.

С помощью этого типа франчайзингового соглашения производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию. Взамен розничные продавцы платят комиссионные или покупают минимальное количество товаров.

Производственный франчайзинг

Многие франчайзеры зависят от производителей в производстве и продаже продуктов с использованием имени и товарного знака франчайзера. Кока-кола — хороший пример.

Производственный франчайзинг наиболее популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки, а также автопроизводителей.В этих случаях франчайзер мало помогает франчайзи, но франчайзи, как правило, является опытным оператором.

Теперь, когда вы понимаете типы франшиз, перед вами стоит еще одно решение. Независимо от типа франшизы, важно проверить свою совместимость с франчайзингом.

Вас, скорее всего, интересует франчайзинг бизнес-формата, но какой вариант вам больше подходит? У вас может быть все, что нужно, чтобы стать очень успешным оператором одного устройства, но вам может не удаться владеть более чем одним устройством, потому что для этого требуются навыки, которыми вы, возможно, не обладаете.

Точно так же, чтобы стать главным франчайзи или застройщиком территории, требуются навыки, отличные от тех, которые необходимы для владения одной или несколькими единицами франшизы.

Лучший совет: воспользуйтесь одним из многочисленных опросов о совместимости франшиз, чтобы определить, подходит ли вам франшиза лучше всего. Вы найдете эти опросы на выставках франшизы, а также через онлайн-поиск. Франчайзеры и франчайзинговые брокеры часто проводят эти опросы бесплатно.

Вот что вам нужно знать о каждой из возможностей стать франчайзи:

Франчайзинг отдельной единицы

Большинство новых франчайзи покупают и управляют франшизой одной единицы, потому что это самый простой способ начать франчайзинг.Если вы подходите для франчайзинга на любом уровне, вы, скорее всего, сможете добиться успеха в качестве франчайзи с одним подразделением.

Единичные франшизы обычно включают охраняемую территорию, т.е. радиус в три мили от вашего местонахождения. Единичные франчайзи обычно являются владельцами-операторами (а не отсутствующими владельцами), поэтому вы можете рассчитывать на работу в бизнесе, либо на месте, либо в полевых условиях, то есть звонить предприятиям и клиентам.

Вам могут понадобиться сотрудники, а могут и не понадобиться. Вы можете иметь или не иметь товарно-материальные запасы, в зависимости от типа бизнеса, который вы покупаете, т.е.е. розничная торговля против обслуживания.

Многие франчайзи считают, что франчайзинг одного подразделения идеально соответствует их потребностям и ожиданиям. Они не только получают хорошие доходы, но и наслаждаются тем, что являются частью своего делового сообщества. Кроме того, они наращивают капитал в бизнесе, который планируют однажды продать.

Франчайзинг нескольких единиц

Некоторые люди сопротивляются франшизе одной единицы, чтобы избежать риска положить все яйца в одну корзину. Им нравится идея владения несколькими локациями, потому что даже если одна локация не успешна или не так успешна, как хотелось бы, вторая или третья локация может компенсировать убытки и при этом приносить общую прибыль.

Еще одно преимущество многоквартирной франшизы: дополнительные единицы обычно продаются по сниженной цене за единицу, что снижает ваши общие инвестиции. Кроме того, отряды не привязаны к одному городу или району. Вы можете владеть несколькими подразделениями одного и того же франчайзингового бренда в нескольких городах или штатах.

Все это делает франчайзинг с несколькими подразделениями более сложным, чем управление франшизой с одним подразделением. На самом базовом уровне вы добавили к своим ежедневным задачам и задачам и исключили себя из некоторых ежедневных операций, которые вы выполняли бы в одном магазине или месте.

Владелец франшизы, работающий с несколькими подразделениями, одновременно является и менеджером, и оператором. Вам понадобятся сотрудники для управления вашими подразделениями, и этим сотрудникам понадобится вы или кто-то другой, чтобы ими управлять. Вам нужно будет нанимать, нанимать, обучать, управлять, а иногда и увольнять сотрудников. Тем временем вы будете взаимодействовать с сотрудниками, поставщиками, франчайзером и другими франчайзи, но вряд ли будете много взаимодействовать с клиентами.

Опять же, важно убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы стать владельцем франшизы.Вы хотите быть менеджером, а также оператором? Для этого требуется не только больше денег, но и дополнительные навыки. И все же франчайзинг с несколькими подразделениями может обеспечить уровень волнения и проблем, которые вы ищете в бизнесе. Тысячи многоквартирных франчайзи наслаждаются своим бизнесом.

Если вы хотите достичь звезд во франчайзинге, то вас заинтересует развитие региона и использование возможностей франчайзинга.

Застройщик соглашается открыть определенное количество объектов для франчайзера в определенной географической области, т.е.е. Манхэттен, Дубай, Великобритания, в определенный период времени. Франчайзерам нравится этот вариант, потому что застройщик каждый день прилагает ресурсы и усилия для создания франшиз на географической территории. Франчайзеры обычно не концентрируются только на одной области за раз, поэтому разработчик области может быстрее строить объекты на указанной территории.

В этих случаях франчайзер передает застройщику территории исключительные права на территорию. Франчайзер обеспечивает обучение и поддержку застройщика территории, который, в свою очередь, платит франчайзеру сборы, включая гонорары.

Когда они подписывают соглашение, застройщики платят авансовый платеж за разработку, а также платят за франшизу каждый раз, когда открывают объект. Однако в качестве финансового стимула для застройщика территории для создания бренда на территории плата за франшизу часто снижается.

Например, если вы хотите открыть одну единицу франшизы в Государстве Кувейт, вы можете заплатить за франшизу 50 000 долларов за эту единицу. Однако, если вы согласились построить 10 квартир в Государстве Кувейт в течение пяти лет, вы можете заплатить сбор за развитие территории в размере 100 000 долларов США, а затем уменьшить плату за каждую открытую и управляемую вами единицу.

Некоторые франчайзеры по-разному определяют развитие территории. Некоторые из них позволяют застройщику стать суб-франчайзером, при этом застройщик владеет и управляет некоторыми, но не всеми магазинами. Застройщик территории передает роль владельца/оператора другим людям или коммерческим организациям, но в этих случаях суб-франчайзер должен обучать и поддерживать франчайзи.

Застройщики вынуждены открывать новые объекты. Несоблюдение сроков производства может привести к финансовому штрафу (т.е. застройщик платит больше за единицу), потеря эксклюзивности или расторжение договора.

Соглашения о развитии территорий популярны во всех странах, и многие люди, особенно если они имеют опыт продаж и обучения, пользуются этим вариантом франчайзинга.

Мастер-франчайзинг — наиболее сложная форма развития, но она популярна во всех частях мира, в том числе и в США.

Франчайзеры выбирают эту форму развития отчасти потому, что у них нет или они не хотят тратить ресурсы на развитие отдаленной территории, т.е.е. рынок в другой части мира. Поэтому, пока они не осваивают эту территорию, они находят мастера-франчайзи, который готов это сделать. Франчайзеры обеспечивают обучение и поддержку мастеров-франчайзи и, в конечном счете, учат мастеров-франчайзи быть представителями франчайзера.

Мастер-франчайзи (или лицензиат) становится представителем франчайзера (мини-франчайзером или суб-франчайзером) на определенной территории, чаще всего в стране.

Как главный франчайзи, вы должны заплатить значительный первоначальный взнос за эксклюзивные права на развитие вашей территории, которая может быть, например, восточной частью Соединенных Штатов, или западной частью Канады, или Мексикой, или Францией.В то время как территория застройщика может содержать от 10 до 50 франчайзинговых точек, территория главного франчайзи может включать десятки или сотни торговых точек.

Мастер-франчайзи получает большую часть вознаграждения, уплачиваемого франчайзи, включая роялти. Но в качестве представителя франчайзера или его замены мастер-франчайзи делает все. От А до Я мастер-франчайзи обеспечивает обучение, поддержку, маркетинговые услуги, разработку систем и т. д. Если франчайзи и мастер-франчайзи не могут решить проблему между собой, мастер-франчайзи может подать в суд.

Ставки выше, когда вы мастер-франчайзи, но и вознаграждение тоже. Однако, прежде чем вы решите стать мастером-франчайзи, рекомендуется посетить существующих мастер-франчайзи, чтобы лучше понять отношения между франчайзерами и лицензиатами.

Лучший способ получить франшизу?

Как потенциальный франчайзи, вы должны принимать многочисленные решения, и все внимание сосредоточено на вас. Хотя есть много людей, которые помогут вам рассмотреть ваши варианты франчайзинга, в конечном итоге вы должны решить, какой способ франчайзинга является лучшим.Хорошая новость заключается в следующем: вы не ограничены только одним способом ведения бизнеса в качестве франчайзи.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки!

Типы:

Франчайзинговые соглашения в целом подразделяются на три типа:

1. Франчайзинг продукта

2. Производственный франчайзинг

3. Франчайзинг бизнес-формата

Краткое описание каждого из них:

1. Франчайзинг продукции:

Это самый ранний вид франчайзинга. При этом дилерам было предоставлено право распространять товары для производителя. За это право дилер уплачивает вознаграждение за право реализации товарного знака производителя. Франчайзинг продукта был использован, возможно, впервые, корпорацией Зингер в 1800-х годах для распространения своих швейных машин. Эта практика впоследствии стала популярной также в нефтяной и автомобильной промышленности.

2. Производство Франчайзинг:

По этому соглашению франчайзер (производитель) предоставляет дилеру (разливщику) исключительное право производить и распространять продукт в определенной области. Этот тип франчайзинга обычно используется в индустрии безалкогольных напитков.

3. Бизнес-формат Франчайзинг:

Это новый вид франчайзинга, наиболее популярный в настоящее время. Это тип, который большинство людей сегодня имеет в виду, когда они используют термин франчайзинг.В Соединенных Штатах на эту форму приходится почти три четверти всех франчайзинговых торговых точек.

Франчайзинг бизнес-формата — это соглашение, в соответствии с которым франчайзер предлагает широкий спектр услуг франчайзи, включая маркетинг, рекламу, стратегическое планирование, обучение, разработку инструкций по эксплуатации и стандартов, а также руководство по контролю качества.

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Америки определила бизнес-формат франчайзинга следующим образом:

«Франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; в которой франчайзи действует под общим торговым наименованием, форматом и/или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и в которой франчайзи имеет или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов (Mendelsohn 1979).

Некоторые авторы классифицируют франчайзинг еще на три типа следующим образом:

1. Франчайзинг торговой марки

2. Франчайзинг сбыта продукции

3. Чистый франчайзинг

Краткое описание каждого из них:

1. Торговая марка Франчайзинг:

Когда франчайзи приобретает право на использование торговой марки франчайзера без фактического распространения конкретных продуктов с торговой маркой исключительно с использованием имени франчайзера, это называется «франчайзинг торговой марки».

2. Распространение продукции Франчайзинг:

Такой франчайзинг включает систему, в которой франчайзер дает лицензию франчайзи на продажу конкретных продуктов под товарным знаком и торговой маркой франчайзера. Этот тип франчайзинга обычно используется для продажи автомобилей (таких как Chevrolet), безалкогольных напитков (таких как Coca-Cola) и бытовой техники. Стоит отметить, что эти два типа франчайзинга дают франчайзи своего рода идентичность франчайзера.

3. Чистая франшиза:

Когда франчайзер продает полный бизнес-формат и систему своего продукта франчайзи, это называется «чистый франчайзинг». Другими словами, этот тип франчайзинга предоставляет франчайзи полный бизнес-формат, включая лицензию на торговое наименование, продукт или услуга, которые будут продаваться, физическое предприятие, методы работы, план маркетинговой стратегии, процесс контроля качества и так далее. Такой тип франчайзинга распространен среди ресторанов быстрого питания (таких как McDonalds), гостиниц, учебных заведений (таких как Delhi Public School (DPS) и многих других.

Франчайзинг – это старая концепция, давно используемая в деловом мире. Некоторые прослеживают историю франчайзинга, начиная с середины девятнадцатого века, когда Исаак Зингер решил улучшить распространение своих швейных машин, т. е. «Зингер». послужной список прибыльности и предприятий, которые легко дублируются.

Преимущества :

Франчайзинговое соглашение представляет собой симбиоз для франчайзера и франчайзи, тем не менее франчайзинг особенно выгоден для франчайзи.

Ниже приведены, например, явные преимущества, которые франчайзинг предоставляет франчайзи:

(i) Франчайзинг облегчает задачу начала работы, поскольку франчайзи получает бизнес-формат, уже проверенный рынком и признанный работающим. Следовательно, покупка франшизы намного безопаснее, чем попытка начать бизнес.

(ii) Снижает вероятность отказа. Здесь важно отметить, что менее 10 процентов всех франшиз терпят неудачу.Резко контрастирует с этим тот факт, что двое из каждых пяти предпринимателей, начавших самостоятельно, терпят неудачу в течение трех лет, а восемь из каждых десяти терпят неудачу в течение десяти лет.

(iii) Хорошо зарекомендовавшая себя франшиза дает очень важное преимущество признания. Многие новые предприятия переживают неурожайные месяцы или годы после запуска. Очевидно, что чем дольше бизнес должен испытывать это, тем больше шансов на провал. С хорошо проверенной франшизой этот период агонии может сократиться до нескольких недель или даже дней.

(iv) Франчайзинг может также увеличить покупательную способность франчайзи. Потому что быть частью крупной организации, которая тоже является собственником, означает платить меньше за множество вещей, таких как поставка оборудования, инвентарь, услуги, страхование и так далее. Это также может означать получение лучшего обслуживания от поставщиков из-за важности организации (франчайзера), частью которой вы (франчайзи).

(v) Пользователь получает выгоду от исследований и разработок франчайзера по улучшению продукта.

(vi) Франчайзи имеет защищенные или привилегированные права на франшизу в пределах данной территории.

(vii) По сравнению с другими формами нового бизнеса перспективы получения кредита от банков и финансовых учреждений в случае франчайзинга также улучшаются.

Недостатки :

Несмотря на вышеуказанные преимущества, франчайзинг не является безусловным благословением. Существуют и некоторые недостатки, связанные с договоренностью о франшизе.

Основные из них перечислены ниже:

(i) В отличие от предпринимателей, которые начинают свой собственный бизнес, франчайзи не находят места или возможностей для наслаждения своим творчеством, особенно в случае «чистого франчайзинга». Они должны работать в соответствии с бизнес-форматом, предоставленным франчайзером. Классический пример регламентации во франчайзинге можно найти в формате ресторанного бизнеса McDonald’s.

Франшизе McDonald’s предоставляется очень мало свободы действий; действительно, руководство по эксплуатации уделяет внимание таким незначительным деталям, как когда кипятить подшипники на картофелерезке.Цель этих ограничений не в том, чтобы расстроить франчайзи, а в том, чтобы каждая торговая точка была оформлена единообразным и правильным образом.

(ii) Ряд ограничений также налагается на франчайзи. Ограничения могут быть связаны с тем, чтобы оставаться ограниченными только линейкой продуктов или определенным географическим местоположением.

(iii) Франчайзи обычно не имеют права продавать свой бизнес тому, кто предложит самую высокую цену, или передавать его члену своей семьи без одобрения франчайзера.

(iv) Хотя франчайзи может создать деловую репутацию для своего бизнеса своими усилиями, деловая репутация по-прежнему остается собственностью франчайзера.

(v) Франчайзи может потерпеть неудачу из-за неудачи франчайзера.

(vi) Еще одним недостатком, с которым сталкиваются франчайзи, является то, что франчайзеры обычно оставляют за собой право выкупить торговую точку после расторжения контракта. Многие франчайзи становятся уязвимыми для этого варианта. Таким образом, они работают в постоянном страхе перед непродлением соглашения о франшизе.Тогда возникает вопрос: означают ли эти недостатки, что франчайзинг больше не является желательным способом ведения малого бизнеса? Конечно нет. Франчайзинг — проверенная и законченная бизнес-концепция во всем мире.

На самом деле, что они на самом деле имеют в виду, так это то, что безопасность, которую некоторые люди связывают с франчайзингом, является иллюзией? Тяжелая работа, реалистичные ожидания и очень тщательное расследование необходимы, если вы хотите, чтобы получение франшизы было успешным и удовлетворяющим опытом. Это подчеркивает необходимость прозорливой оценки франчайзингового соглашения.Это обсуждается впоследствии.

3 типа франчайзи: какой вам подходит?

И мы еще не закончили!

Возможно, вы не знали, что существуют разные типы франчайзи. Хотя вам, возможно, не нужно решать, хотите ли вы расширяться, прежде чем купить свою первую франшизу, неплохо знать, какие возможности ждут вас впереди.

Тип 1: Единый оператор

Это наиболее распространенный тип франчайзи.Если вы владеете и управляете только одним франчайзинговым предприятием, вы квалифицируетесь как оператор одного подразделения. Преимущество в том, что вы можете полностью сосредоточиться на одном бизнесе, и ваше время не делится между несколькими офисами. Если вы планируете действовать в качестве менеджера, проще иметь ручку в одном месте, чем в нескольких.

Тем не менее, если через некоторое время вы решите, что хотите большего в своей франчайзинговой империи, вы можете рассмотреть один из следующих типов.

Тип 2: Многоквартирный франчайзи

Как и в игре «Монополия», чем больше у вас собственности, тем выгоднее возможность.Многоквартирные франчайзи работают в нескольких местах в одном районе (в городе или, возможно, в округе или в сельской местности). В дополнение к увеличению потенциального дохода от владения несколькими франшизами, франчайзи с несколькими подразделениями может извлечь выгоду из снижения затрат на обучение, поскольку он может распределить их по всем местам.

Если этот вариант вам подходит, вы должны подписать соглашение о развитии географической области, которую вы хотите развивать, а затем отдельное соглашение о франшизе для каждого места.

Тип 3: Владелец франшизы

Поздравляем, Кузнечик.Это сливки урожая с точки зрения целей франчайзинга. Как мастер-франчайзи, вы фактически становитесь мини-франчайзером. Хотя вы можете открыть несколько мест, вы обнаружите, что франчайзи платят за привилегию управлять ими.

Перк? Вы не несете ответственности за работу нескольких локаций и можете взимать плату за франшизу, а также часть лицензионных отчислений. Это фантастический способ помочь франшизе расшириться без необходимости управлять повседневными операциями на месте.

Надеюсь, это вас не напугало! Даже если вы сейчас начинаете как оператор единичного подразделения, вы можете видеть, что у вас есть возможности для роста, когда вы найдете свой ритм с вашей первой франшизой.

Сьюзен Гиллори является президентом Egg Marketing & Communications , маркетинговой фирмы, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями. Она написала три бизнес-книги, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов» , и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на сайтах, включая Forbes , AllBusiness , и Настройте свой бизнес .Подпишитесь на нее в Твиттере @eggmarketing .

Бизнес-модель франчайзинга 101

Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

Бизнес-модель франчайзинга не нова. По сути, франчайзинг — это древняя модель дистрибуции, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, охотиться, устраивать рынки или ярмарки или иным образом вести дела в своих владениях.С правами пришли правила, и эти правила стали частью европейского общего права, пояснила FranChoice.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Зингер снова обратился к модели франчайзинга для распространения швейных машин Зингера. Но прошло еще столетие после Зингера, прежде чем франчайзинг стал по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работал 21 миллион человек, а экономическая активность составила 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли различные типы моделей франшизы? Как все это работает? И подходит ли вам владение франшизой?

Что такое франшиза? Понимание франчайзинговой бизнес-модели

Франшиза — это тип бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как франчайзи, использующее товарный знак, брендинг и бизнес-модель франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзером) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи имеет лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — франчайзи уплачивает франчайзи вознаграждение (известное как роялти) франчайзеру.Франчайзи также должен подписать договор (договор франчайзинга), в котором обязуется действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза по существу действует как отдельная ветвь франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения франчайзера и франчайзи

Франчайзер является материнской компанией, которая продает права на франшизу своего бренда потенциальным франчайзи.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о франшизе своего бизнеса франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает уже готовый бизнес, франчайзи должны много работать, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развить свой франчайзинговый бизнес.В конце концов, именно франчайзи занимается повседневным бизнесом.

Отношения между франчайзером и франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Что франчайзи может ожидать от своего франчайзера

СЗД

Когда франчайзи серьезно относится к возможностям франшизы, франчайзер предоставляет свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), в котором содержится обязательная информация о банкротстве, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь франчайзи в поиске кредитной организации или альтернативных способов оплаты.

Помощь в определении местоположения

Если для франшизы требуется физическое местоположение, обычно франчайзер помогает в выборе места, а также в поиске местного подрядчика для строительства утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

Франчайзеры также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты производительности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетинговыми и рекламными услугами. Это может быть через рекламу на телевидении и радио или через социальные сети и кампании по электронной почте.Франчайзи обычно взимают плату за маркетинг, чтобы покрыть эти расходы. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Опора

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ ко всей сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить вам решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

На сегодняшний день существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франчайзинга распространения продукции и модель франчайзинга бизнес-формата.

Франшиза по распространению продукции — В модели франшизы по распределению продукции франчайзер производит продукцию, а получатель франшизы продает продукцию.Эти отношения аналогичны отношениям поставщика и дилера с некоторыми отличиями. Одним из основных отличий является то, что в отношениях франчайзинга франчайзи может распространять продукты на эксклюзивной или полуэксклюзивной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить дилеру продавать несколько разных брендов одновременно. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешается использовать бренд и торговую марку франчайзера, как и в модели распространения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распространения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят на ум, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, — это франшизы бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Франчайзи с отдельным подразделением — Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается получателем франшизы с одним подразделением.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добьется успеха со своим первым предприятием по франшизе, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Застройщики многоквартирных домов — Застройщики многоквартирных домов аналогичны многоквартирным франчайзи, за исключением того, что они заранее соглашаются построить определенное количество франчайзинговых локаций в течение определенного периода времени и в определенном районе.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые ищут эксклюзивность на рынке и имеют ресурсы для обеспечения этой эксклюзивности с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика многоквартирных домов в том, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенном районе. Разница в том, что главный франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизы другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи выступает в качестве посредника для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование против франчайзинга

Одной из распространенных областей путаницы для потенциальных франчайзи является понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который предприятия используют для целей заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать совместно с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару лицензионные отчисления. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право на использование его интеллектуальной собственности, но лицензиар не будет оказывать поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

Франшиза, с другой стороны, представляет собой юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзером) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель торговой марки бизнеса.По сути, франшиза — это самостоятельный филиал франчайзинговой компании. Франчайзи продает товары или услуги, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Выучить больше!

Возможность франшизы против возможности бизнеса

Еще одна распространенная область путаницы — возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть существенные различия. Например, возможность франшизы включает в себя лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь в течение всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем бизнес-возможность, из-за постоянных обязательных сборов.

Хотя все деловые возможности различны и их может быть трудно определить, основное различие заключается в том, что, как правило, когда кто-то использует деловую возможность, он вряд ли получит такой же уровень поддержки, обучения или руководства, который франчайзи получает от своего франчайзера.

43 общих термина франшизы, которые необходимо знать!

Не все франшизы одинаковы

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность модели франчайзинга.Однако не все франшизы являются разумными инвестициями. Вот почему потенциальным франчайзи важно изучить интересующие их возможности.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти наилучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно проводит опрос тысяч франчайзи по сотням брендов. Основываясь на этом исследовании, мы можем определить лучшие возможности франшизы на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о самых популярных франчайзинговых брендах этого года можно найти в нашем списке Top 200.

Часть 7 Видео — Виды франшиз

В настоящее время в отрасли используется большое разнообразие типов франчайзинговых структур. Существует два основных типа франчайзинга, известных как франчайзинг распространения продукции (традиционный франчайзинг) и франчайзинг бизнес-формата, которые осуществляются в рамках различных франчайзинговых отношений. Мы рассмотрим эти различные типы франчайзинговых структур и то, чем они отличаются друг от друга.

Франчайзинг является альтернативным методом распространения. Важно понимать каждый тип франчайзинговой структуры, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашей франчайзинговой системы. Определите, где ваша франчайзинговая система лучше всего подходит для отрасли в целом. Кто является вашим целевым рынком? Где ваш рынок? Понимание того, для кого предназначен ваш бренд, поможет определить, какой должна быть франшиза.

Стенограмма видео:

Существует два основных типа франшиз. Есть франчайзинг распространения продукции (или то, что на самом деле называется традиционным франчайзингом), а есть франчайзинг бизнес-формата, который большинство людей признает франчайзингом.Удивительно, но как размер отрасли, так и размер объема, традиционный франчайзинг на самом деле составляет большую часть франчайзинга, чем франчайзинг бизнес-формата. Традиционный франчайзинг — это франчайзеры, которые действительно более непосредственно связаны с продуктами, продукты, как правило, производятся франчайзером, а продажа — франчайзи. Как правило, эти продукты требуют определенного типа подготовки или послепродажного обслуживания. Существует сильная идентификация с брендом, поэтому подумайте о таких вещах, как безалкогольные напитки, пиво, компании по розливу, автомобили, грузовики, дома на колесах, автоаксессуары, все эти типы продуктов производятся франчайзером, продаются франчайзи и нуждаются в некотором количестве. вид предпродажной или послепродажной работы.

Разница между традиционной франшизой и франшизой бизнес-формата заключается в том, что во франшизе бизнес-формата — McDonald’s, Marriotts и тому подобные бренды — вы предоставляете франчайзи уровень, систему доставки, которая важнее, чем продукты. Хотя, если вы начнете смотреть на большинство франшиз ресторанов, они могут постоянно добавлять и удалять продукты, это система того, как они это делают. McDonald’s — это не франшиза по продаже гамбургеров, это система доставки продуктов питания клиентам.То же самое с тем, что Midas Muffler не является франшизой глушителей; сегодня они предоставляют своим клиентам самые разные виды услуг. Итак, если вы думаете о франчайзинге в бизнес-формате, это система доставки продуктов, и вы обнаружите, что это более 120 отраслей, от ресторанов до гостиничного бизнеса, магазинов запчастей, послепродажного обслуживания автомобилей, путешествий, потребительских товаров и услуг, повсюду.

В системе франчайзинга у нас есть разные классы франчайзи с разной структурой собственности.Существует франшиза с одним подразделением, классический способ франчайзинга, который восходит к Соединенным Штатам с 1700-х годов, и это одно место, принадлежащее оператору, который обычно ведет этот бизнес. Это самый распространенный тип франчайзинговых отношений, франчайзинг мамы и папы. Когда вы смотрите на единичную франшизу, вы видите единое соглашение о франшизе, которое подписывается между франчайзером и франчайзи. Обязательства распространяются непосредственно между франчайзером и франчайзи, доходы распределяются между ними, структура вознаграждения проходит непосредственно между ними, франчайзи платит франчайзеру, и между сторонами существуют обязанности.Очень простой, очень простой тип структуры.

Другой тип развития франчайзинговой стратегии — это многоквартирный франчайзи, иногда вы можете услышать, как его называют франчайзи регионального разработчика. Здесь у вас есть кто-то, кто приходит к вам и хочет открыть несколько мест в одном районе. Они определят область, они определят, сколько локаций они хотят открыть вместе с вами, вы возьмете плату за удаление этого определенного рынка с рынка. Как правило, эта плата применяется к отдельным платам за франшизу, поскольку они открываются на той или иной основе, не всегда, но в целом так и есть.Таким образом, это соглашение о разработке имеет права и обязанности для обеих сторон. Обязанность франчайзера обычно состоит в том, чтобы убрать этот рынок, эту область с рынка, пока франчайзи или девелопер ее развивает. Для разработчика они соглашаются открыть определенное количество мест в фиксированный период времени, как правило, но не всегда в определенной области. Вы можете исключить из этой области определенные вещи, такие как бейсбольные стадионы или арены, университеты, то, что мы называем местами массового скопления людей, потому что, вероятно, франчайзи не сможет попасть на стадион или в университет, потому что эти контракты, как правило, принадлежат концессии. домов, которые подписали соглашения с этими учреждениями.

Если вы посмотрите на типичные отношения развития, вы заметите, что франчайзер собирается подписать — точно так же, как это было сделано с мамой и поп-франчайзи — соглашения о франшизе отдельных подразделений. Но они также собираются подписать это ключевое и важное соглашение о разработке, которое обязывает разработчика выполнить ряд локаций в течение определенного периода времени. Интересно, однако, что франчайзинг отличается от многих других соглашений тем, что это соглашение о разработке будет действовать в течение нескольких лет.И система франчайзинга, возможно, изменила свои соглашения между первым и последним годом этого соглашения о разработке. Часто разработчик будет подписывать отдельные соглашения о франшизе, которые отличаются друг от друга. Это одна из причин, по которой мы рекомендуем франчайзи, когда они вступают в какие-либо отношения, иметь юристов, потому что хорошие юристы франчайзи поймут это и снизят любые риски для этого разработчика соглашений, меняющихся слишком радикально. Люди очень не хотят подписывать соглашения или соглашаются подписывать соглашения, которые они не читали или даже еще не написали.

Другой тип франчайзинга — и мы уже не так часто его используем в Соединенных Штатах, и правда в том, что мы используем его все меньше и меньше на международном уровне, но это все еще, вероятно, основной способ выхода на международный франчайзинг — это мастер франчайзинга. Что у вас есть в отношениях с мастер-франшизой, так это то, что я продаю вам рынок, чтобы стать мной. Вы фактически становитесь франчайзером на этом рынке. Так что вы платите мне гонорар, и я даю вам право открывать на этом рынке свои собственные франшизы, вы выходите и находите своих собственных франчайзи, вы обучаете их, вы их поддерживаете.Но опять же, точно так же, как разработчик области, вы собираетесь сказать мне, сколько локаций, как минимум, вы собираетесь открыть, в течение какого периода времени, и мы очень сильно собираемся определить область, и, как правило, будет эксклюзив. Итак, мы собираемся обучить главного франчайзи, чтобы он стал франчайзером. Затем они найдут своих собственных франчайзи, затем они будут поддерживать своих собственных франчайзи. Они будут заключать контракты напрямую со своими франчайзи — франчайзер даже не всегда будет подписывать соглашение со своими суб-франчайзи, потому что эти суб-франчайзи работают напрямую с основным франчайзи.

Поскольку мастер-франчайзи взимает сборы со своих франчайзи, он распределяет эти сборы по заранее согласованной формуле с франчайзером. Это может быть 20-80, 40-60, 50-50, это действительно зависит от отношений, это зависит от того, во что оценивается бренд, это зависит от многих вещей, но это не фиксированный процент, так что не Не смотрите на один бизнес и не думайте, что каждый бизнес работает одинаково.

Как правило, то, что получает суб-франчайзи, это обучение, выбор места, поддержка на местах, все то же самое, что франчайзер дал бы своим прямым франчайзи, теперь исходит от основного франчайзи.Что у вас есть в этих отношениях, так это то, что франчайзер подписывает основное соглашение о франшизе непосредственно со своим основным франчайзи. Денежные потоки, договорные обязательства на месте. Мастер-франчайзи, точно так же, как франчайзер, выходит и находит своих одно- или многоквартирных франчайзи для выполнения своих договорных требований к франчайзеру в соответствии с соглашением о мастер-франшизе.

Обратите внимание, однако, что в большинстве генеральных договоров франшизы нет прямой связи между франчайзером и суб-франчайзи.Иногда, если отношения основной франшизы разваливаются, это может быть проблемой; существует множество способов обойти эту проблему, множество способов, которыми юристы решают эти вопросы, но вы заметите, что франчайзер и суб-франчайзи не имеют прямых отношений. Мастер-франчайзи является их франчайзером.

Еще одна форма франчайзинга — это то, что мы называем региональным представителем. Думайте о местном представителе как о уполномоченном продавце и уполномоченном специалисте по выездной поддержке.Итак, я пришел к вам и хочу выйти на рынок округа Дейд, как это может сделать владелец франшизы. Разница здесь в том, что я по-прежнему буду платить вам первоначальный взнос за право быть на рынке, я по-прежнему буду выходить и находить франчайзи, я по-прежнему буду поддерживать франчайзи с обучением и разработкой сайта и полевой поддержкой, но это делает региональный представитель. не подписывать договор с франчайзи. Это соглашение представляет собой прямые отношения между франчайзером и франчайзи. Весь региональный представитель является уполномоченным продавцом и уполномоченным специалистом по поддержке.Это очень быстрый способ роста, и такие системы, как Subway, использовали его, Firehouse Subs использовали его, а Mailboxes Etc., который теперь является UPS Store, использовали его, многие системы используют его. Он не используется большинством франшиз, потому что у него есть некоторые реальные проблемы. Часть проблемы заключается в том, что вы часто будете видеть более высокую текучесть кадров в этих системах, вы увидите некоторые проблемы, которые будут иметь место. Это модель для рассмотрения, и она подходит для некоторых предприятий, но не обязательно подходит для большинства предприятий.

То, что вы видите в этих отношениях, очень похоже на основную франшизу, есть соглашение между франчайзером и региональным представителем, соглашение регионального представителя, региональный представитель будет платить деньги франчайзеру за право продажи франшиз и поддерживать франчайзи на этом рынке.Они будут платить пополам, вы заметите, что местный представитель, в то время как он запрашивает и поддерживает франшизу и предоставляет франчайзи услуги, не имеет договорных отношений между местным представителем и франчайзи. Все, что они представляют собой, — это комиссионный продавец и комиссионер по поддержке. Это соглашение подписывается между франчайзи с одной и несколькими единицами, непосредственно между ними, франчайзером и франчайзи.

Другие виды стратегий вниз по течению, чтобы посмотреть, посмотрите на совместные предприятия.Совместное предприятие — это еще одно красивое слово для обозначения партнерства. Таким образом, франчайзер войдет в совместное предприятие с оператором; оператор, как правило, будет управлять местом или партнерством, которое франчайзер заключил с ним. Многие бренды используют СП, есть проблемы вокруг СП, которые в основном структурированы в том, как вы выходите из них, есть некоторые реальные проблемы, но отношения СП, некоторые люди будут думать, что они могут вступить в отношения СП или совместного предприятия и каким-то образом они избегают франчайзинговых отношений.Во многих, многих ситуациях отношения совместного предприятия являются отношениями франчайзинга, хотя, если ваши юристы рассматривают совместное предприятие и говорят, что да, вам не нужно использовать франшизу, сначала поговорите с юристом по франшизе. В зависимости от государства, в зависимости от структуры, в зависимости от того, что люди вступают в бизнес, используют ли они капитал или просто используют интеллектуальную собственность, что они жертвуют этому партнерству? Это определит, является ли это совместным предприятием или действительно франчайзинговыми отношениями.

Таким образом, если отношения будут успешными, у вас будут как положительные, так и отрицательные стороны, некоторые из условий, которые должны быть согласованы в отношениях совместного предприятия, — это проценты владения, проценты прибыли, проценты голосов, каков капитал и кто какой вклад , обязательства по финансированию, каковы ограничения для любой из сторон. Часто вы обнаружите ограничение для операционного партнера, заключающееся в том, что он не может продавать активы, потому что активы могли быть предоставлены франчайзером в рамках сделки, и они не хотят, чтобы эти активы уходили. прочь.Могут быть ограничения на то, кто может получить долг, как в него вносится долг. Соглашение о совместном предприятии является отдельным соглашением от любого соглашения о франшизе, потому что партнеры по совместному предприятию, даже если франчайзер может быть одним из этих партнеров, подпишут соглашение о франшизе с франчайзером. Так что, по сути, франчайзер сам себе франчайзи. Это интересная структура, она используется довольно часто и может быть очень полезной в определенных ситуациях.

Еще одним видом франчайзинга является конверсионный франчайзинг.На самом деле, это один из моих любимых. Вы пойдете к независимому человеку из вашей отрасли и убедите его, что присоединение к вашей системе принесет ему пользу. В чем преимущества? Я могу войти в их бизнес и знаю, насколько хорошо они относятся к своему бренду. Они могут быть не лучшими операторами на рынке, но если они относятся к своему бренду с уважением, если бизнес хорошо поддерживается, если у них есть лояльные последователи, даже если они недостаточно велики, чтобы поддерживать бизнес на том уровне, на котором они хочу, это отношения с кем-то, кого я хочу.

Недостатки их? У них есть все плохие привычки в мире, и нам придется научить этого человека, который может быть настоящим предпринимателем, как стать предпринимателем по формуле. Но у них есть место, это место существует, мне не нужно тратить месяцы на поиск места или помощь франчайзи в поиске места. Таким образом, у конверсионной модели есть некоторые реальные преимущества. Частично этот недостаток заключается в том, что франчайзи вступает в эти отношения с устоявшимся бизнесом, у них могут быть активы, которые все еще имеют срок службы, и франчайзи может не захотеть полностью переходить на ваш бренд в первый день, это довольно типично. .Таким образом, у большинства конверсионных франчайзи есть период ввода, когда меняется бренд, меняется интерьер, и со временем такие вещи, как ИТ-система, мебель, оборудование, постепенно исчезают. И они войдут в бренд франчайзера.

У вас также будут некоторые проблемы с комиссионными, они обычно отличаются от франчайзи с нуля, поскольку с нуля это новый франчайзи, и у этого бизнеса уже есть продажи, и вы должны пойти к этому франчайзи и сказать: «Я» мне бы гонорар за один доллар» — они могут не захотеть этого делать, и у них есть веская причина, потому что, если у них уже есть полмиллиона долларов продаж, они хотят вступить с вами в отношения, потому что вы собирается добавить к их продажам.Таким образом, существует поэтапный период, когда ваши гонорары будут поступать от первого роста бизнеса франчайзи, а затем постепенно уменьшатся до всего бизнеса.

Двойной брендинг — это не совсем другие отношения, там другая структура. Вы увидите это, когда два или более брендов будут делить одну и ту же недвижимость. Они делают это, потому что могут более эффективно использовать рабочую силу, это может дать им большую отдачу от их недвижимости, это увеличивает их дневную часть и позволяет делить общее пространство.Вы увидите это сегодня в таких концепциях, как Kentucky Fried Chicken и Taco Bell. Вы увидите это с Baskin Robbins и Dunkin Donuts, где Dunkin Donuts и Baskin Robbins, как правило, имеют разные части дня, части дня означают, что я прихожу на завтрак, обед, ужин или закуски, рано утром или поздно вечером. Теперь вы можете привлечь дополнительный бизнес в это место.

Двойное брендирование имеет некоторые действительно хорошие преимущества, но имейте в виду, что у него есть и некоторые недостатки. У одних брендов дела идут лучше по пути на работу, у других лучше по дороге домой.Это может показаться не большой идеей или большой проблемой, но это может быть в реальном мире розничной торговли, если вы ожидаете, что клиенты будут пересекать три полосы движения, чтобы добраться до вашего места. Поэтому убедитесь, что если вы собираетесь рассматривать двойное брендирование, то это совместимые бренды с аналогичными стандартами, и тогда это может работать очень хорошо, но если нет, это может стать настоящей проблемой или проблемой.

Глядя на нетрадиционные локации, подумайте о торговых точках на рынке, это, как правило, стадионы, арены, фуд-корты, киоски, мобильные грузовики, места, куда люди обычно идут не за вашим брендом, а потому, что там есть что-то еще а потом они голодают.Таким образом, дети не идут в колледжи, чтобы купить хот-дог, но они проголодались в колледже. Они не едут в аэропорт, чтобы забрать Макдональдс, но они захотят перекусить, или они заберут чили, или они тоже зайдут в чили в аэропорту. Эти типы мест массового сбора должны быть вырезаны, и они имеют разные отношения, как правило, вы не подписываете такое же соглашение о франшизе с нетрадиционным местом, как с отдельным франчайзи.

Ретрофранчайзинг — это стратегия, которую мы используем в качестве стратегии реорганизации. Мы берем помещения, принадлежащие компании, и продаем их франчайзи по цене действующего предприятия. Мы берем эти деньги, и что мы можем сделать с ними, так это погасить задолженность, мы можем перетасовать наш список мест, принадлежащих компании, так что теперь мы возьмем эти деньги и построим дополнительные офисы компании на рынках, на которых у нас нет достаточно критических масса. Это отличный инструмент, и многие компании будут использовать его, когда перейдут от системы, принадлежащей компании, к системе франшизы.

Помните, что франчайзинг — это всего лишь форма лицензирования. Лицензирование — это хорошо, если вы используете его по назначению. У вас нет такого же контроля над бизнесом, как при франшизе, но лицензиар будет владеть всеми товарными знаками, и, как и в случае с франшизой, лицензиар предоставит лицензию франчайзи в обмен на комиссионные, просто в точно так же лицензиар будет контролировать определенные аспекты бизнеса, но они не сохраняют тот же тип значительного контроля, который проходит через ту серую черту, которая делает их франшизой.Это действительно зависит от структуры бизнеса и того, как вы выходите на рынок, и хорошие консультанты по франчайзингу и хорошие юристы по франчайзингу могут посмотреть на отношения и сказать вам, сможете ли вы выйти на рынок в качестве лицензии, это означает, что вы можете избежать многих аспектов франчайзинга, или вы действительно франчайзинг. Это не легко. Есть несколько очень хороших мест во франчайзинге, где есть исключения, которые удерживают вас от определенных условий. Не уходите от лицензирования, но убедитесь, что то, на что вы действительно смотрите, действительно является лицензионными отношениями.

Например, при лицензировании вы не собираетесь большую часть времени заниматься утверждением объекта, рабочими планами и правилами, кадровой политикой, много обучения, вы, как правило, не собираетесь иметь обновленное руководство по эксплуатации, множество аспектов лицензионных отношений. Но в определенных ситуациях вы можете избежать раскрытия франшизы. Частично это не взимает плату в течение шести месяцев, будьте очень осторожны с тем, что вы рассматриваете в качестве платы, во-первых, это не действует в некоторых штатах, таких как Иллинойс, не действует в других штатах, потому что определение франшизы другое. .Но когда мы говорим о плате во франчайзинге, мы не обязательно имеем в виду, что вы выписываете чек на первоначальный взнос или получаете чек на гонорар. Продажа франчайзи чего-либо по цене выше добросовестной оптовой продажи и получение на этом прибыли. Продажа рекламных материалов для франчайзи, продажа стеллажей для франчайзи — многие из этих вещей вызовут платный аспект франшизы. Есть федеральные исключения, есть исключения для франчайзи свыше определенного размера или исключения для франчайзи, когда это будет разовая транзакция.

Когда вы смотрите на франчайзинг, садитесь с хорошим юристом или консультантом по франчайзингу, мы можем посмотреть, есть ли для вас исключения, на это я бы не рассчитывал, но с более крупными франчайзинговыми системами, с более крупными франчайзи. есть исключения, которые удерживают вас от раскрытия информации.

И вспомни, с чего мы все это начали. Все франчайзинг есть, это альтернативный метод распространения. Вы всегда должны учитывать собственность компании, кооперативы, соглашения об управлении, лицензирование, электронную коммерцию, телемаркетинг, все они должны функционировать в рамках системы, которая может включать франчайзинг, но ни один из них не выводит вас из франчайзинга, это просто альтернатива. способ распространения.

« Назад к списку видео

Какие существуют типы франшиз

Покупка франшизы дает отдельным владельцам, известным как франчайзи, право использовать имя и бренд компании при продаже ее продуктов и услуг.

Франшизы бизнес-формата

Наиболее распространенный тип франчайзинговых отношений известен как франчайзинг бизнес-формата, который предоставляет своим франчайзи полную операционную систему для франчайзингового бизнеса.Каждый аспект франшизы, как правило, контролируется франчайзером, начиная с выбора площадки и обучения и заканчивая маркетингом и операционными стандартами. Отдельные операторы соглашаются управлять своими филиалами по франшизе в соответствии с правилами и стандартами системы франчайзинга, изложенными в соглашении о франшизе.

Существует три различных типа договоров франчайзинга, включая договор с оператором единичного предприятия, мастер-франчайзинг и девелоперский договор. Операторам единичных установок предоставляется право управлять одной единицей в соответствии с соглашением о франшизе в течение определенного периода времени.Мастер-франчайзи получает право открывать несколько точек на определенной территории. А девелопер территории покупает права на открытие заранее оговоренного количества локаций к установленной дате на определенной территории.

Франшизы по распространению продукции

Второй тип франчайзинговых отношений – это традиционная франшиза или франшиза по распространению продукции. Хотя этот тип франшизы не так хорошо известен, он обеспечивает больший общий объем продаж, чем все франчайзинговые бизнес-форматы вместе взятые.При франчайзинге распространения продуктов франчайзер производит и поставляет продукты франчайзи, которые платят за использование названия продукта и товарного знака. Франчайзи часто называют дилерами, купившими права на распространение продукции у производителя.

Франчайзинговый бизнес доступен практически во всех мыслимых отраслях, включая автомобилестроение, бизнес-услуги, детскую и образовательную деятельность, продукты питания, здоровье и фитнес, розничную торговлю и многое другое.