brinmax

Если все идут одним путем, есть хороший шанс, что вы сможете найти свою нишу, если будете идти другим. Но будьте готовы к большому количеству людей, которые будут говорить, что вы избрали неверный путь. Чаще всего в жизни я слышал, что город с населением меньше чем 50000 человек не может поддерживать дисконтный магазин в течении длительного времени.

Рекомендуемые услуги «Открытой Студии»

СЭМ УОЛТОН. «СДЕЛАНО В АМЕРИКЕ: КАК Я СОЗДАЛ WAL-MART»: chto_chitat — LiveJournal

С какой мыслью Вы просыпаетесь каждое утро? А вот Сэм Уолтон просыпался исполненный решимости и готовности что-нибудь улучшить. Кстати у Брэнсона было то же самое. С такими мыслями не мудрено было создать успешное предприятие 🙂

Как то я рассказывал о том, что Wal-Mart хорошо заработал во время тропических штормов. Мне интересно было узнать, случаен ли этот успех. Из книги стало ясно, что он не случаен. Сэм требовал, что каждый директор присылал ему отчет о продажах еженедельно. А к отчету должен был прилагаться образец товара №1 по раскупаемости. И требовал он это жестко. Зачем? Да чтобы научить менеджеров замечать, что именно постоянно продается хорошо. Очень простой, наглядный и эффективный способ, родившийся раньше АВС-анализа. Последний мало кто знает, а первый несправедливо забыт.

Посмотрите свой портфель. Что Вы там нашли? А теперь сравните: Сэм обычно носил с собой желтую папку с бумагами, среди которых обязательно присутствовал список из десяти-пятнадцати пунктов касательно того, что компании следует проработать. Его рассмотрение с коллегами было одним из главных требований Уолтона и этот список приводил его руководителей в бешенство.

Мне так же было интересно познакомиться с динамикой конкурентного окружения по мере развития Wal-Mart. В частности, успеху компании способствовало и то, что ее конкуренты привыкшие получать свою сорокапятипроцентную торговую наценку, никак не могли с ней расстаться. Мне это напомнило наши сегодняшние предприятия, которые не далеко ушли от своих уже почивших в бозе американских коллег. Пароход под именем «Уроки истории» в очередной раз проплывает мимо наших бизнесменов…

Доверие к книге добавляется не только от того, что повествование ведется от первого лица, создавшего самую крупную компанию в мире, но и того, что он не боится показать те ошибки, которые он совершил на всех этапах роста Wal-Mart. Например, слабое внимание к Сотрудникам на протяжения первого десятилетия сети и великий «Исход», когда компанию покинула, чуть ли не половина высшего административного состава. Но больше всего, конечно же, в книге можно найти примеров успешных решений.

В довершение повторю десять правил. Которые помогли Сэму Уолтону вести дела процветающей компании.

1. Будьте преданы своему делу. Верьте в него больше, чем все прочие.
2. Делитесь своими прибылями с Сотрудниками и обращайтесь с ними как с партнерами.
3. Стимулируйте своих работников. Денег и долевого участия в компании недостаточно.
4. Делитесь любой доступной вам информацией со своими Сотрудниками. Чем больше они знают, тем больше понимают. Чем больше понимают, тем больше будут заинтересованы.
5. Высоко цените все, что ваши Сотрудники делают ради вашего дела.
6. Отмечайте свои успехи. Умейте посмеяться над своими ошибками. Будьте рискованнее. Всегда проявляйте энтузиазм.
7. Прислушивайтесь ко всем, кто работает в вашей компании. И придумайте, как расположить их к беседе.
8. Опережайте ожидания своих клиентов. И они вернуться к вам снова и снова.
9. Следите за своими расходами больше, чем за своим конкурентами. Это выгодный способ отличаться от них.
10. Плывите против течения. Найдите свой собственный путь. Не обращайте внимание на избитые истины.

Лично я подписываюсь под всеми этими правилами вместе с С.Уолтоном.

Сделано в Америке.

Jouw cookievoorkeuren

Om bol.com voor jou nog beter te maken, gebruiken wij altijd functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken). Ook willen we cookies plaatsen om je bezoek aan bol.com en onze communicatie naar jou makkelijker en persoonlijker te maken. Met deze cookies kunnen wij en derde partijen jouw internetgedrag binnen en buiten bol.com volgen en verzamelen. Hiermee passen wij en derden onze website, app, advertenties en communicatie aan jouw interesses aan. We slaan je cookievoorkeur op in je account. Als we je account op een ander apparaat herkennen, hoef je niet opnieuw de keuze te maken. Door op ‘accepteren’ te klikken ga je hiermee akkoord.

Samenvatting

Трудно найти другое издание, которое с таким же правом претендовало бы на роль «библии для ритейлера». Книга вышла еще в 1992 году и сразу стала бестселлером. Спустя несколько месяцев Сэма Уолтона не стало. Эта автобиография — его завещание. С предельной откровенностью он рассказывает о своих взглядах на жизнь, о людях, которые сделали возможным сегодняшний успех сети, о технологиях, позволивших достичь желаемого. Это настоящая копилка секретов и ключ к разгадке феномена Wal-Mart. От ее создателя, из первых рук. История Wal-Mart — яркая иллюстрация американской мечты. Рассказ о предпринимательстве, риске, тяжком труде, о вере в свою идею вопреки неверию окружающих и о верности своим идеалам.

Tracklist

• 1. С
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1.
• 1. mp3 — https://storage-googleapis.kobo.com/cms_audiobook_preview_prod/bookwire_nonger_audio/4064066592097/3fa3b72f-31bf-4491-a7a5-d1f2e8176c4d/2020_08_04T17_12_34_Z_4064066592097_sample.mp3

Productspecificaties

Inhoud

Bindwijze

Luisterboek

Verschijningsdatum

juni 2020

Speelduur

00:40:04

Aanbevolen leeftijd

14 — 21 jaar

Overige kenmerken

Studieboek

Nee

Taal

ru

Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Verkoop door bol.com

Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart

3,99 verkoop door: bol.com

• Kies uit meer dan 100.000 Nederlands- en Engelstalige luisterboeken
• Download de speciale bol.com Kobo app
• Luister je boek waar en wanneer je maar wilt – online en offline
• Dag en nacht klantenservice
• Veilig betalen

• Waar wil je dit mee vergelijken? Je kan in totaal vijf artikelen kiezen. Er is nog plaats voor andere artikelen. ander artikel.

{«pdpTaxonomyObj»:{«pageInfo»:{«pageType»:»PDP»,»language»:»nl»,»website»:»bol.com»},»userInfo»:{},»productInfo»:[{«productId»:»9300000007795292″,»ean»:»4064066592097″,»title»:»Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart»,»price»:»3.99″,»categoryTreeList»:[{«tree»:[«Boeken»]}],»brick»:»10000926″,»chunk»:»80007266″,»publisher»:»Smart Reading»,»author»:»Smart Reading»,»averageReviewRating»:»0.0″,»seriesList»:[],»sellerName»:»bol.com»,»uniqueProductAttribute»:»BINDING-Digitaal luisterboek»}]}}

{«pdpAnalyticsObj»:{«pageInfo»:{«pageType»:»PDP»,»country»:»NL»,»shoppingChannelContextTypeAndDeviceType»:»www.bol.com,DESKTOP»,»canonicalUrl»:»https://www.bol.com/nl/nl/p/wal-mart/9300000007795292/»,»shortURL»:»/p/wal-mart/9300000007795292/»,»countryLanguage»:»nl-nl»},»product»:{«productId»:»9300000007795292″,»title»:»Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart»,»category»:»Boeken»,»brand»:»»,»brick»:»10000926″,»seller»:»0_»,»orderable»:true,»price»:»3.99″,»categoryNumbersFlattened»:[«8299″],»familyId»:»9300000007795474″}}}

Сделано в Америке: Уолтон, Сэм, Хьюи, Джон: 8601422868814: Amazon.com: Books

«Мудрая и вдохновляющая автобиография… Уолтон убежденно рассказывает свою тихую фантастическую историю и не скрывает своих ошибок». — Хроника Сан — Франциско . Это история о предпринимателе, риске, упорном труде, знании того, куда вы хотите прийти, и готовности сделать все возможное, чтобы туда добраться. И это история о вере в свою идею, даже когда, возможно, некоторые другие люди не верят, и о том, чтобы придерживаться своей позиции.Сэм Уолтон. Познакомьтесь с настоящим американским фольклорным героем, вырезанным из домотканой материи самого сердца Америки: Сэмом Уолтоном, который превратил единственный магазинчик в захудалом хлопковом городке в Wal-Mart, крупнейшую розничную торговлю в мире. Бесспорный торговый король конца двадцатого века, Сэм никогда не терял связи с общественностью. Здесь, наконец, Сэм Уолтон рассказывает свою необыкновенную историю своими неповторимыми словами. По-настоящему скромный, но всегда уверенный в своих амбициях и достижениях, Сэм делится своими мыслями в откровенной, прямолинейной манере.В истории, богатой анекдотами и «правилами дорожного движения» как на Мейн-стрит, так и на Уолл-стрит, Сэм Уолтон рассказывает о вдохновении, сердечности и оптимизме, которые побудили его заарканить американскую мечту. «Вот невероятная история успеха человека, чья империя была построена не с помощью дыма и зеркал, а с помощью старомодного локтя». — Детройт Фри Пресс .

From the Inside Flap

В истории, богатой анекдотами и «правилами дорожного движения» как на Мейн-стрит, так и на Уолл-стрит, Сэм Уолтон рассказывает о вдохновении, сердечности и оптимизме, которые побудили его заарканить американскую мечту.

С обратной стороны обложки

Познакомьтесь с настоящим героем американского фольклора, вырезанным из домотканой материи сердца Америки: Сэмом Уолтоном, который превратил единственный дешевый магазин в захудалом хлопковом городке в Wal-Mart, крупнейшего ритейлера в мире.Бесспорный торговый король конца двадцатого века, Сэм никогда не терял связи с общественностью. Вот, наконец, неподражаемые слова. Искренне скромен, но всегда уверен в своих амбициях и достижениях. Сэм делится своими мыслями в откровенной, откровенной манере.
В истории, богатой анекдотами и «правилами дорожного движения» как на Мейн-стрит, так и на Уолл-стрит, Сэм Уолтон рассказывает о вдохновении, сердечности и оптимизме, которые побудили его заарканить американскую мечту.

Об авторе

Сэм Уолтон был американским бизнесменом и предпринимателем, наиболее известным благодаря основанию розничных сетей Walmart и Sam’s Club.

Джон Хьюи занимал должность главного редактора Time Inc до 2012 года. Бывший редактор The Wall Street Journal/Europe и редактор-основатель журнала Southpoint . рассказал о многих его видных деятелях.

Выдержка. © Печатается с разрешения. Все права защищены.

1
 
НАУЧИТЬСЯ ЦЕНИТЬ ДОЛЛАР
 
Однажды ночью я проснулся, включил радио и услышал, как они объявили, что Сэм Уолтон был самым богатым человеком в Америке.И я подумал: «Сэм Уолтон. Да ведь он был в моем классе». И я так обрадовался».
 
— ХЕЛЕН УИЛЬЯМС,
бывший учитель истории и речи в средней школе Хикмана в Колумбии, штат Миссури. так называемый «самый богатый человек в Америке». Что ж, нетрудно было представить, как все эти журналисты и телевизионщики в Нью-Йорке спрашивают «Кто?» и «Где он живет?» Следующее, что мы узнали, репортеры и фотографы начали стекаться сюда, в Бентонвилль, я думаю, чтобы сфотографировать меня, ныряющего в какой-то бассейн, полный денег, которые, по их мнению, у меня были, или посмотреть, как я закуриваю большие толстые сигары стодолларовыми купюрами, в то время как пьяный крутые девчонки танцевали у озера.
 
Я действительно не знаю, что они думали, но я не собирался с ними сотрудничать. Итак, они узнали обо мне все эти захватывающие вещи, например: я водил старый пикап с клетками в кузове для моих птичьих собак, или я носил бейсболку Wal-Mart, или я только что подстригся в парикмахерской. городская площадь — кто-то с телеобъективом даже подкрался и сфотографировал меня в парикмахерском кресле, и это было во всех газетах страны. Затем люди, о которых мы никогда не слышали, начали звонить и писать нам со всего мира и приезжать сюда, чтобы попросить у нас денег.Я уверен, что многие из них представляли собой достойные дела, но мы также слышали почти от каждого легкомысленного, безбашенного интригана в мире. Я помню одно письмо от женщины, которая сразу же пришла и сказала: «Я никогда не могла позволить себе дом за 100 000 долларов, о котором всегда мечтала. Ты дашь мне денег?» Они делают это и по сей день, пишут или звонят, просят новую машину, или деньги, чтобы поехать в отпуск, или вылечить стоматолога — все, что приходит им в голову.
 
Так вот, я по натуре дружелюбный человек — я всегда разговариваю с людьми на улице и тому подобное, — а моя жена Хелен настолько добродушна и общительна, насколько это возможно, участвует во всех видах общественной деятельности, и мы всегда жил очень много на открытом воздухе.Но какое-то время мы действительно думали, что эта «самая богатая» вещь разрушит весь наш образ жизни. Мы всегда старались внести свою лепту, «но вдруг все стали ожидать, что мы тоже заплатим. И любопытные люди из СМИ звонили нам домой в любое время и откровенно грубили, когда мы говорили им: нет, вы не можете приводить съемочную группу в дом или нет, мы не хотим, чтобы ваш журнал тратил деньги. неделю, фотографируя жизнь Уолтонов, или нет, у меня нет времени, чтобы поделиться с вами своей историей жизни.В любом случае меня бесило, что все, о чем они хотели говорить, это личные финансы моей семьи. Их даже не интересовала Wal-Mart, которая, вероятно, была одной из лучших бизнес-историй, происходящих в мире в то время, но им даже не пришло в голову спросить об этой компании. У меня сложилось впечатление, что большинство журналистов — и некоторые представители Уолл-Стрит тоже — думали, что мы просто кучка деревенщин, продающих носки с кузова грузовика, или что мы какие-то спекулянты или биржевые мошенники.А когда они писали о компании, то либо ошибались, либо просто высмеивали нас.
 
Таким образом, семья Уолтон почти инстинктивно наложила довольно жесткий запрет на личную рекламу для любого из нас, хотя мы продолжали жить под открытым небом и все время ходили в гости в магазины. К счастью, здесь, в Бентонвилле, наши друзья и соседи защитили нас от множества этих падальщиков. Но на теннисном турнире, в котором я принимала участие, на меня напал парень из «Образа жизни богатых и знаменитых», и Хелен обратилась в один из женских журналов за статьей.Средства массовой информации обычно изображали меня очень дешевым, эксцентричным отшельником, чем-то вроде деревенщины, который более или менее спит со своими собаками, несмотря на то, что у него в пещере спрятаны миллиарды долларов. Затем, когда в 1987 году фондовый рынок рухнул, и акции Wal-Mart упали вместе со всем остальным на рынке, все написали, что я потерял полмиллиарда долларов. Когда они спросили меня об этом, я сказал: «Это всего лишь бумага», и они хорошо повеселились.
 
А теперь я хотел бы объяснить некоторые из своих взглядов на деньги — до определенного момента.После этого наши финансы — как и финансы любой другой нормально мыслящей американской семьи — никого не касаются, кроме нас самих. Без сомнения, мое отношение к деньгам во многом связано с тем, что я рос в довольно трудное время в истории нашей страны: Великая депрессия. И этот центральный район, откуда мы родом — Миссури, Оклахома, Канзас, Арканзас — сильно пострадал в эпоху Пыльного котла. Я родился в Кингфишере, штат Оклахома, в 1918 году и жил там примерно до пяти лет, но мои самые ранние воспоминания связаны со Спрингфилдом, штат Миссури, где я пошел в школу, а затем с маленьким городком Маршалл в штате Миссури.После этого мы жили в Шелбине, штат Миссури, где я пошел в среднюю школу, а еще позже в Колумбии, где я закончил среднюю школу и поступил в колледж.
 
Мой отец, Томас Гибсон Уолтон, был ужасно трудолюбивым, рано вставал, много работал и был честным. Полностью, абсолютно честный, запомнился большинству людей своей честностью. Он также был немного характером, который любил торговать, любил заключать сделки на что угодно: лошадей, мулов, крупный рогатый скот, дома, фермы, автомобили. Что-либо.Однажды он обменял нашу ферму в Кингфишере на другую, недалеко от Омеги, штат Оклахома. В другой раз он променял свои наручные часы на свинью, чтобы у нас было мясо на столе. И он был лучшим переговорщиком, с которым я когда-либо сталкивался. У моего отца было необычное чутье: он знал, как далеко он может зайти с кем-то, — и делал это так, что они с этим парнем всегда расставались друзьями, — но он смущал меня некоторыми предложениями, которые делал, настолько низкими они были. Это одна из причин, по которой я, вероятно, не лучший переговорщик в мире; У меня нет возможности выжать последний доллар.К счастью, мой брат Бад, который с самого начала был моим партнером, унаследовал способность отца вести переговоры.
 
У папы никогда не было ни амбиций, ни уверенности в себе, чтобы построить бизнес самостоятельно, и он не верил в долги. Когда я рос, у него была всякая работа. Он был банкиром, фермером, оценщиком сельскохозяйственных кредитов, а также агентом по страхованию и недвижимости. В течение нескольких месяцев, в начале Великой депрессии, он вообще остался без работы и, в конце концов, пошел работать в Walton Mortgage Co своего брата., который был агентом Metropolitan Life Insurance. Папа стал тем парнем, который должен был обслуживать старые фермерские кредиты Метрополитен, большинство из которых были просрочены. В двадцать девятом, тридцатом и тридцать первом году ему пришлось отобрать сотни ферм у замечательных людей, чьи семьи навсегда владели землей. Я путешествовал с ним некоторое время, и это было трагично и очень тяжело для папы, но он старался сделать это так, чтобы эти фермеры сохранили как можно больше самоуважения. Все это, должно быть, произвело на меня впечатление в детстве, хотя я никогда не помню, чтобы говорил себе что-то вроде: «Я никогда не буду бедным. »
 
Мы никогда не считали себя бедными, хотя у нас определенно не было так много того, что вы бы назвали располагаемым доходом, и мы делали все возможное, чтобы тут и там собрать доллар. Например, моей матери, Нэн Уолтон, во время Великой депрессии пришла в голову идея начать небольшой молочный бизнес. Я вставал рано утром и доил коров, мама готовила и разливала молоко по бутылкам, а я разносил его после футбольной тренировки во второй половине дня. У нас было десять или двенадцать клиентов, которые платили десять центов за галлон.Лучше всего мама снимала сливки и делала мороженое, и удивительно, что в те дни меня не знали как Толстяка Сэма Уолтона из-за того, что я съел столько мороженого.
 
Я также начал продавать подписки на журналы, вероятно, в возрасте семи или восьми лет, и у меня были бумажные маршруты с седьмого класса до окончания колледжа. Я также выращивал и продавал кроликов и голубей, ничего особенного для деревенских парней того времени.
 

9780385426152: Сэм Уолтон: Сделано в Америке — AbeBooks

«Мудрая и вдохновляющая автобиография. .. Уолтон убедительно рассказывает свою фантастическую историю и не скрывает своих ошибок». — San Francisco Chronicle . Это история о предпринимателе, риске, тяжелой работе, знании того, чего вы хотите, и желании. чтобы сделать все возможное, чтобы попасть туда. И это история о вере в свою идею, даже когда, возможно, некоторые другие люди не верят, и о том, чтобы придерживаться своего оружия. Сэм Уолтон. Познакомьтесь с настоящим американским народным героем, вырезанным из домотканого полотна Центральная часть Америки: Сэм Уолтон, превративший магазинчик в захудалом хлопковом городке в Wal-Mart, крупнейшего ритейлера в мире.Бесспорный торговый король конца двадцатого века, Сэм никогда не терял связи с общественностью. Здесь, наконец, Сэм Уолтон рассказывает свою необыкновенную историю своими неповторимыми словами. По-настоящему скромный, но всегда уверенный в своих амбициях и достижениях, Сэм делится своими мыслями в откровенной, прямолинейной манере. В истории, богатой анекдотами и «правилами дорожного движения» как на Мейн-стрит, так и на Уолл-стрит, Сэм Уолтон рассказывает о вдохновении, сердечности и оптимизме, которые побудили его заарканить американскую мечту. «Вот невероятная история успеха человека, чья империя была построена не с помощью дыма и зеркал, а с помощью старомодного локтя». — Детройт Фри Пресс .

ne Американский фольклорный герой, вырезанный из домотканой материи сердца Америки: Сэм Уолтон, превративший единственный дешевый магазин в захудалом хлопковом городке в Wal-Mart, крупнейшую розничную торговлю в мире.Бесспорный торговый король конца двадцатого века, Сэм никогда не терял связи с общественностью. Вот, наконец, неподражаемые слова. Искренне скромен, но всегда уверен в своих амбициях и достижениях. Сэм делится своими мыслями в откровенной, откровенной манере.

В истории, богатой анекдотами и «правилами дорожного движения» как на Мейн-стрит, так и на Уолл-стрит, Сэм Уолтон рассказывает о вдохновении, сердечности и оптимизме, которые побудили его заарканить американскую мечту.

«Об этом заголовке» может принадлежать другому изданию этого заглавия.

Сделано в Америке Сэм Уолтон и Джон Хьюи

Wal-Mart — это не просто гигантская розничная компания. Это непревзойденный гигант розничной торговли, устанавливающий планку для продуктов, упаковки и ценообразования и уничтожающий своих конкурентов. Учитывая его ошеломляющее влияние, некоторые могут сказать, что Wal-Mart стал настоящим воплощением розничной торговли. Личность покойного основателя Wal-Mart Сэма Уолтона до сих пор является движущей силой, источником доморощенной деревенской мудрости и старомодного здравого смысла. В этой увлекательной автобиографии Уолтон объясняет, как он построил свою гигантскую корпорацию из небольшого магазинчика в Бентонвилле, штат Арканзас. Лучший предприниматель Америки был явно целеустремленным бизнесменом, но, как явствует из его книги, он был также и обаятелем.

Такой же американец, как яблочный пирог

Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart, умер в 1992 году, все еще веря в то, что обычный человек может добиться чего угодно, если ему дать поддержку и возможность. Так он и сделал.Этот прямолинейный и простодушный житель Среднего Запада создал колоссальную империю Wal-Mart, крупнейшую розничную сеть в истории. Ни один конкурент не приближается. Как Уолтон создал это огромное предприятие? Его замечательная история жизни такая же американская, как яблочный пирог.

Сэмюэл Мур Уолтон родился в 1918 году в Кингфишере, штат Оклахома. Когда ему было пять лет, его семья переехала в Спрингфилд, штат Миссури, и в его детстве она продолжала переезжать в ряд небольших городков штата Миссури. Уолтон был предпринимателем с раннего возраста.Он продавал подписку на журналы, когда ему было семь или восемь лет. В детстве он стал «самым молодым скаутом-орлом в истории штата Миссури». Он был президентом студенческого сообщества своей средней школы. Опытный спортсмен, он привел свою школьную баскетбольную команду к чемпионату штата и защищал свою футбольную команду, также чемпионов штата. Все, что Уолтон пытался сделать, он делал превосходно хорошо.

В 1940 году он окончил Университет Миссури по специальности бизнес…

Сэм Уолтон основал Wal-Mart и Sam’s Club. Журнал Forbes назвал его самым богатым человеком в США с 1985 по 1988 год. Джон Хьюи — главный редактор Time Inc.

Обзор и резюме Сэма Уолтона Сделано в Америке

Личный Управление капиталом (домашний) Книга Резюме А Простой план Введение 1.   Поймай видение 2. Рабочий Жесткий 3.  Возрастайте в мудрости 4.  Живите по средствам 5.  Инвестируйте  Мудро 6.  Помощь другим Деньги Урок Планы Деньги Цитаты, шутки, занятия и истории Деньги Ссылки Деньги Статистика

Сэм Уолтон: Сделано в Америке, моя история, Сэма Уолтона (с Джоном Хьюи). Джек Уэлч сказал, «Сэм Уолтон понимал людей так, как Томас Эдисон понимал инновации, а Генри Форд — производство. Он вывел самое лучшее в своих сотрудниках, отдавал все самое лучшее своим клиентам и учил чему-то ценному всех, к кому прикасался.» Если вы хотите добиться успеха в бизнес, прочтите эту книгу. Не думайте: «Я только начинаю маленькое книжный магазин. Уолтон говорил бы выше моих сил.» Подумайте еще раз.Уолтон начал с нуля. То, что он узнал на этом пути, применимо к все, от корпоративных гигантов до киосков с лимонадом. Сэм Уолтон был увлечен розничной торговлей и его страсть прыгает со страниц. У меня нет ощущения, что он говоря: «Посмотрите, какой я великий». Скорее, он просто рассказывает история создания Wal-Mart его глазами, бородавками и всем остальным. Бонус: он позволяет коллегам и членам семьи отдавать свои два цента в текстовые поля, даже если их мнение далеко не лестно. Это не займет много страниц понять, что Уолтон любил свою работу и занимался ею с безграничной энергия. Если бы он был там исключительно из-за денег, он бы ушел Wal-Mart, когда он заработал свой первый миллиард. Но он любил свою работу. Во время его последние недели на земле, когда он умирал от рака, его семья привезла местного Менеджер Wal-Mart поговорит с Уолтоном о продажах в его магазине цифры. В своей книге я сосредоточился на что меня больше всего поразило в Уолтоне — его неустанный поиск лучшего идеи.Он читал все, до чего мог дотянуться, узнавал от своих конкуренты, проводя время в их магазинах, задавали бесконечные вопросы опытные ритейлеры, выслушали сотрудников на всех уровнях Wal-Mart и изобрел творческие способы развития культуры, основанной на идеях. Вместо того, чтобы пытаться переписать для этого резюме книги, я просто возьму отрывок из того раздела, где я подробно изложить мои выводы из рассказа Уолтона о его страстном стремлении к идеи. Сэм Уолтон: страсть к обучению Wal-Mart является крупнейшим розничным продавцом в мире и вторая по величине корпорация в мире, с 2005 г. доход более 11 миллиардов долларов. Это крупнейший работодатель как в США и Мексика. (2) Ее основал деревенский парень, который всю жизнь любил звонить. его птичьих собак в его старый пикап, чтобы побродить по охота на лесного перепела.История о том, как он стал лучшим торговцем, который когда-либо ступавшие на планету, могут многое рассказать нам о достижении наших собственных целей. успех. Работай над своими слабостями У Сэма Уолтона не было всех сил. Академически он не считал сам был одаренным учеником в средней школе, но он много работал и сделал хорошие оценки. (3) Он также закончил колледж, хотя и не был так хорош в бухгалтерии. (4) По словам Сэма, он «так и не выучил почерк всего этого». «Никто не мог это прочитать. Кроме того, он облажался детали, такие как квитанции о продажах и кассовые операции. В Пенни, его первая постоянная работа после окончания колледжа, сказал ему начальник отдела кадров, «Уолтон, я бы уволил тебя, если бы ты не был таким хорошим продавцом. Возможно, вы просто не созданы для розничной торговли.(5) У этого парня не было силы в проницательности. Уолтон станет лучший продавец когда-либо. Уолтон был ужасным водителем (6) и признался, что безнадежно дезорганизован. (7) Люди придут по расписанию назначены встречи из другого города, а Уолтона не будет в городе, и он посетит хранить. Его личный секретарь в конце концов отказался назначать встречи для его, зная, что он может не показаться. Развивайте свои сильные стороны Но у Уолтона были и сильные стороны, которые он неустанно развивал. Он был отличный лидер и создатель команды. (8) Он поставил перед собой чрезвычайно высокие личные цели (9) , которые он добился успеха со своей командой благодаря своему соревновательному духу и интенсивному водить машину. Всю его жизнь большая часть этого стремления была сосредоточена на обучении . Учись на практике Он многому научился в тяжелой работе и продажах благодаря этому в его ранние годы.В возрасте 7 или 8 лет он продавал подписки на журналы. Позже он выращивал и продавал кроликов и голубей. (10) С седьмого через среднюю школу, (11) он управлял бумажными маршрутами. В колледже он добавил больше маршрутов и нанял помощников, серьезные деньги (12) . Он нуждался в этом, так как он платил за свои собственные способ. (13) Он делал все возможное, чтобы свести концы с концами, ожидая столы в обмен на питание (14) и спасатели на стороне (15) . Помимо обучения тяжелой работе, он научился навыкам работы с людьми . В колледже, он стремился стать президентом студенческого совета. Вот трюк, который он выучил, и который он будет использовать до конца своей жизни: Я рано узнал, что один из секретов лидерства в кампусе было самым простым из всех: говорить с людьми, спускающимися по тротуар, прежде чем они заговорят с вами. Я так делал в колледже. я это сделал когда я нес документы.Я всегда смотрел вперед и говорил с человек идет ко мне. Если бы я знал их, я бы назвал их по имени, но даже если бы я этого не сделал, я бы все равно поговорил с ними. Вскоре я вероятно, знал больше студентов, чем кто-либо в университете, и они узнали меня и считали своим другом.» (16) Получить формальное образование В своем формальном образовании он специализировался в бизнесе в Университет Миссури. (17) Позднее в жизни он примет официальные занятия по мере необходимости. Но больше всего меня поразило в Сэме то, что он никогда не переставал учиться. По сути, он стал обучающейся машиной. Задолго до того, как появились персональные компьютеры, он чувствовал, что Wal-Mart необходимо двигаться в сторону компьютеризации. » Мне было любопытно . Я решил , что собираюсь узнать кое-что о компьютерах IBM.Поэтому я поступил в школу IBM для розничных продавцов в Покипси, Нью-Йорк». (18)   Он не был типичным пассивным учеником. Он знал, как получить больше всего вне учебной среды. Эйб Маркс был одним из выступавших. Итак, Абес сидит там невинно читая газету, когда он чувствует, что кто-то стоя над ним. Уолтон представился, сказав, что он пришел на конференцию, чтобы поговорить с Эйбом.По словам Абеса, Итак, он открывает этот кейс, и, клянусь, он никогда статью, которую я когда-либо написал, и каждую речь, которую я когда-либо произносил в там.» (19 ) Он достает бухгалтерские листы и просит Эйба посмотреть они закончились. Он был примерно на десять лет впереди компьютерной революции.Но потому что он уловил видение рано, он был готов к нему, когда оно пришло. Уолтон «стал лучшим утилизатором информации для контроля заочное владение, которое когда-либо было. Что дало ему способность открывать столько магазинов, сколько он открывает, и управлять ими, а также он управляет ими и приносит столько же прибыли, сколько и делает их». (20) Учитесь у наставников Только что окончив колледж, он пошел работать на Дж.К. Пенни, (21) наставник в Duncan Majors, его очень успешный менеджер магазина. Хед учись у Дункана в магазине шесть дней в неделю, потом иди к Дункану дома по воскресеньям со своими товарищами, чтобы играть в пинг-понг, карты и разговаривать о розничной торговле. Учитесь на книгах и публикациях Во время службы в армии он был направлен в Солт-Лейк-Сити. Он проверили все книги по розничной торговле в своей библиотеке и изучили ближайший универмаг. Он читал все розничные издания, которые только мог найти, а позже называет себя «активным исследователем теории управления». (22) Учитесь на курсах обучения компании После армии он купил универсальный магазин Бена Франклина в Ньюпорте, Арканзас. (23) Компания провела для него двухнедельный тренинг класс , который научил его основам управления магазином.он бы использовал их система бухгалтерского учета в годы его работы в Wal-Mart. (24) Учитесь у конкурентов Как только он начал работать в своем первом магазине, его уникальное направление образование вступило в силу. Вскоре он обнаружил, что магазин только что куплена была «настоящая собака». Его конкуренция через улицу была отличный менеджер и делал в два раза больше бизнеса в продажах. По Уолтону, «Я усвоил урок, который остался со мной на протяжении годы: вы можете учиться у всех.Я не просто учился у читая каждую розничную публикацию, которую я мог получить, я, вероятно, узнал больше всего, изучая, что Джон Данхэм делал по всему миру. улица.» (25) Итак, Уолтон стал учеником своего конкурента, всегда тусовался через улицу, проверяя цены Dunhams, как он товар, узнав все о том, почему он добился успеха. По словам помощника Чарли Кейта: «Я помню, как он говорил и еще раз: зайдите и проверьте наш конкурс.Проверить всем кто наш конкурент. И не ищите плохого. Ищите хорошее. все делают что-то правильно.» (26) Он специально проверил Кмарты, которые намного опережали их в те ранние годы. (27) Он даже осмелился посетить штаб-квартиры других ритейлеров. Ему это сошло с рук, так как в то время они были маленькими, и они не считал его серьезным конкурентом. «Вероятно, я посетил больше штаб-квартир более дискаунтеров, чем кто-либо другой.» (28) Получить внешний ввод Однажды они попросили других дискаунтеров, не участвовавших в конкурсе, приходите в их магазины и критикуйте их. Будучи аутсайдерами, они имели иная точка зрения инсайдеров. По Уолтону, «Эти ребята только что разнесли наши магазины, рассказывая нам, как плохо мы сделали все . Это их потрясло. Но Уолтон считал это «поворотным моментом в наш бизнес». Это подготовило их к конкуренции с Kmart. (29) Учитесь у своих работников Уолтон узнал от всех в своих магазинах, независимо от статуса. «Великие идеи приходят отовсюду, если вы просто слушаете и смотреть на них.Вы никогда не знаете, у кого будет отличный идея.» (30) Особенно он любил разговаривать с водителями грузовиков. По словам Ли Скотт, «Долгое-долгое время Сэм регулярно появлялся в комната отдыха водителей в 4 утра с кучей пончиков и просто посиди там пару часов и поговори с ними.» По словам Сэма, «Меня поражает, сколько идей у ​​них всегда есть для тонкая настройка системы. (31) Он жарил их, спрашивая, что вы видите в магазинах? Иметь вы были в этом магазине в последнее время? Как люди ведут себя там? Является становится лучше? «Я бы еще сказал, что посещение магазинов и прослушивание Наши люди были одним из самых ценных способов использования моего времени в качестве руководителя. Но на самом деле, наши лучшие идеи обычно исходят от людей из магазины. Период. (32) Учитесь на ассоциациях Уолтон присоединился к Национальному институту розничной торговли и торговая ассоциация дискаунтеров, (33) , где он мог учиться другие в его отрасли. Hed задать вопросы кому-нибудь в курсе. Однажды, был исполнительным вице-президентом торговой ассоциации дискаунтеров. занимаясь своими делами в своем нью-йоркском офисе, когда Сэм Уолтон приехал. Вот как Уолтон над ним работал: «Итак, входит этот невысокий жилистый мужчина с глубоким загаром и теннисная ракетка под мышкой. Он представился как Сэм Уолтон. из Арканзаса. Я не знал, что думать. Когда он встречает тебя, он смотрит на тебя, голова склонена набок, лоб слегка сморщен и он продолжает извлекать каждую часть информации в вашем владение. Он всегда делает небольшие заметки.И он нажимает все дальше и дальше. Через два с половиной часа он ушел, и я был полностью опустошен. я не был уверен, что я только что встретил, но я был уверен, что мы услышим больше от него.» (34) Инновации, плыть вверх по течению; Постоянно экспериментируйте с новыми идеями Многие люди хорошо учатся, но им трудно применять чему они учатся. После того, как Уолтон узнал что-то новое, он начал экспериментировать. с лучшими идеями в собственном магазине. (35) По словам Уолтона, «Я думаю, что мой постоянно возится с статус-кво , возможно, был одним из моих самых больших вкладов в более поздний успех Wal-Mart. » (36) В биографии Уолтона появляется закономерность.Во-первых, черпайте идеи из любой, кого вы можете. Во-вторых, встряхните вещи в своих магазинах, внедряя инновации. Узнайте что-нибудь еще. Инновации. Это стало навязчивой идеей на всю жизнь. «Он был известен тем, что следил за тем, что делают все остальные, беря лучшее из этого, а затем улучшая его» (Сол Прайс, учредитель Fed-Mart и Price Club) (37) По словам Уолтона, «после целой жизни плавания против течения, я убежден что один из настоящих секретов феноменального успеха Wal-Mart была именно эта тенденция. (38) Учитесь на своих ошибках Не все его идеи сработали. Ведра минноу не продавались. Люди в Висконсине не пошел за его лунными пирогами. (39) Но когда он увидел, что был неправ, он признал свою ошибку и пошел дальше. попробуйте что-нибудь другое. И он хотел, чтобы его соратники были такими же. Хед собрать их вместе в субботу утром, чтобы поделиться своим успехом и признать их неудачи.Эта культура искренности создала прекрасную среду для захватывать идеи. Помогло то, что у него была «очень маленькая способность к смущение.» (40) Путешествуйте повсюду в поисках великих идей Он путешествует по миру, чтобы найти идею. В начале своей карьеры он прочитал статью о том, как два магазина в Миннесота перешла на самообслуживание, чего больше никто не делал. Клиенты сами выбирали вещи и расплачивались на кассе. регистрируется перед входом в магазин.Поэтому он ехал на автобусе всю ночь, чтобы посещал магазины, ему понравилось то, что они делали, и он сменил свой магазин на самообслуживание. (41) Он всегда искал новые товары. Однажды он вернулся из Нью-Йорк с уникальными сандалиями, которые некоторые называли шлепанцами, или стринги. Продавец сказал: «Эти вещи ни за что не продадут. просто волдыри на пальцах ног.» Они продавались как сумасшедшие. (42) До Уолтона очень немногие магазины концентрировались на покупке по низким ценам, продаже дешево и получают прибыль, продавая такие огромные количества.Когда Уолтон слышал о нескольких дискаунтерах, он бегал по стране из На восток в Калифорнию, изучаю концепцию. Куда бы он ни пошел, он посетил хранит и записывает идеи в своем желтом блокноте. (43) По словам его брата Бада, «Во всех этих Соединенных Штатах нет ни одного человека, который был в большем количестве розничных магазинов, чем Сэм Уолтон. Сделайте это во всем Мир. Он был в магазинах в Австралии и Южной Америке, Европе и Азии и Южной Африке.Его ум настолько любознателен, когда дело доходит до это дело. И, возможно, нет ничего, что ему нравилось бы больше, чем ходить в магазин конкурентов, пытаясь чему-то научиться у него.» (44) Фиксируйте свои идеи Где бы он ни оказался, он посещал магазины, осматривался и спрашивал вопросы. Сначала он записывал все свои идеи в свой желтый блокнот. Позже он использовал небольшой магнитофон. (45) Развитие культуры, основанной на идеях Сэм не хотел быть единственным охотником за идеями.Он хотел получить все в деле. Раз в неделю он собирался со своим менеджеры критиковать друг друга, оценивая свои неудачи и успехи. (46) Каждый должен был сообщить о своем бестселлере Пункт. (47) Чтобы добавить азарта соперничеству, они устроили конкурс на лучший предмет массового производства. (48) Он также приглашает почасовых сотрудников, которые придумали лучший идеи экономии денег, вручая им денежное вознаграждение.Он оценивает, что эти идеи сэкономили им 8 миллионов долларов в год. (49) В наши дни их 18 региональных менеджеров грузятся в самолеты каждый день. В понедельник утром, чтобы посмотреть в магазинах, с зарядом, чтобы вернуться с некоторыми идея достаточно хороша, чтобы заплатить за поездку. Затем они получают со старшим руководство, которое также должно было посещать магазины, сообщить в их встреча по мерчендайзингу в пятницу утром. (50) Не волнуйтесь, кто получит кредит По словам Уолтона, «почти все, что я сделал, я скопировал у кого-то еще. Чтобы получить лучшие идеи, вы должны быть достаточно скромным, чтобы дать кредит, где кредиты должны. Как говорит Клод Харрис, «Он всегда был открыт для предложений, и это одна из причин, по которой он был такой успех. Он и сейчас такой.» (51) 2) Википедия на Wal-Mart. 3) Сэм Уолтон, Сделано в Америке , с. 13 4) Уолтон, с. 23 5) с.17,18 6) с. 40 7) 116 8) с. xiii, 13 team Walmart — это история «обычных люди объединились для совершения необыкновенных дел.» 9) стр. 11 10) стр. 4 11) стр. 4 12) стр. 16 13) стр. 15 14) стр. 16 15) стр. 16 16) стр. 15 17) стр. 15 18) стр. 84 19) стр. 84 20) стр. 86 21) стр. 17 22) стр. 22,23,227 23) стр. 21 24) стр. 23 25) стр. 22,23 26) стр. 63. 27) стр. 81 28) стр. 81 29) стр.192, 193 30) с. 211 31) с. 212 32) стр. 230 33) стр. 81, 85 34) стр. 81,82 35) стр. 23 36) с. 27 37) с. 189. 38) с. 49 «то, что мы делали все это время: экспериментировали, пытаясь сделать что-то другое, обучая себя тому, что было происходит в сфере розничной торговли и пытается опережать тех, трендов.» стр. 46 «на рынке я всегда был индивидуалист, которому нравится встряхивать вещи и создавать немного анархия.pp. 48, 117 Он был совершенно независим в своих мышление. «В те времена у нас было мало способности смущаться. дней. Мы абсолютно не обращали внимания на то, как говорила розничная торговля. Это должно быть сделано. » стр. 63 39) стр. 60,61 40) стр. 63 41) стр. 33 42) стр. 34 43) стр. 42,43 44) стр. 190, из Bud Walton. ( См. также стр. 198 уехал в Германию, Франция, Италия, Южная Африка, Великобритания, Австралия и Южная Америка Глядя на глобальную конкуренцию в розничной торговле. ) 45) стр. 48,49 46) стр. 60-62 47) стр. 56, 57 48) стр. 56, 57; 228, 229 49) с. 229 50) с. 225 51) с. 56 Нажмите Краткое содержание книги «Больше денег» Сэм Уолтон: Сделано в Аннотация к книге «Америка» Управление личными денежными средствами Главная Книга Резюме Зарабатывание денег Экономия Деньги Инвестирование денег Наслаждение деньгами

Сэм Уолтон: Сделано в Америке Краткое изложение

Как Сэм Уолтон превратился из разбрасывателя газет в подростковом возрасте в самого богатого человека в мире?

В этой книге Сделано в Америке Сэм Уолтон рассказывает о том, как он это сделал.Это автобиография основателя Walmart. Он начал с одного небольшого магазина в одном маленьком городке в центре Соединенных Штатов. И он превратил это в один из крупнейших бизнесов — Walmart.

Если вы интересуетесь бизнесом и предпринимательством, то скоро вы узнаете много полезных уроков, которые помогут вам в вашем собственном путешествии. История Сэма Уолтона вдохновит любого, кто хочет добиться успеха в сфере свободного предпринимательства. И всем, кто готов усердно работать для достижения американской мечты (или мечты в любой стране, в которой вы находитесь).

Кем был Сэм Уолтон?

Сэм Уолтон (Walmart.com) основал Walmart в 1962 году. Сегодня Walmart продолжает оставаться одной из крупнейших компаний с примерно 11 000 магазинов, 2,2 миллиона сотрудников и доходом от продаж в размере 540 миллиардов долларов. Когда он писал эту книгу, Уолтон был болен раком и хотел, наконец, рассказать, что именно произошло от начала до конца. Семья Уолтон по-прежнему владеет около 50% акций Walmart.

Итак, давайте начнем этот обзор с первого большого урока…

1.Экономный миллиардер: тратьте деньги очень осторожно

После того, как Walmart стал успешным, Сэм Уолтон был назван журналом Forbes самым богатым человеком в мире. Репортеры пришли навестить его и были поражены, обнаружив, что Сэм все еще живет нормальной жизнью в своем маленьком городке.

Если бы вы прошли мимо Сэма на улице, вы бы, наверное, и не подумали, что он миллионер, не говоря уже о миллиардере! Он покупал одежду в Walmart, подстригся в местной парикмахерской, как и все остальные, и ездил на старом пикапе.

Видите ли, Сэм Уолтон вырос во время Великой депрессии, и родители научили его не тратить деньги по глупости. Он не рос бедным, но его родители много работали на постоянной работе. Так что даже когда Сэм стал более успешным, он продолжал избегать роскоши и ненужных расходов.

Позже бережливость стала основной ценностью Walmart и ключевой частью их успеха:

• Снижение расходов позволило Walmart устанавливать более низкие цены.
• Более низкие цены привлекли больше клиентов.
• Более низкие расходы также дали Walmart больше возможностей для ошибок.

Многие из их конкурентов управлялись людьми, которые хотели разбогатеть и вести роскошный образ жизни. Эти люди в конце концов потеряли фокус и перестали улучшать свои магазины. В результате Walmart победил их всех. Сэм Уолтон усердно работал над тем, чтобы бережливость стала общей ценностью Walmart. Если руководитель Walmart слишком много демонстрировал свое богатство, Сэм публично критиковал его. Он считал, что это сильно отвлекает, и они всегда должны сосредоточиться на лучшем обслуживании клиентов.

Автор бестселлеров по бизнесу Саймон Синек говорит, что все выдающиеся компании начинаются с мощного «почему». Сильная миссия, стоящая за тем, что они делают, объединяет их сотрудников в общем направлении. Сегодня Walmart заявляет, что их миссия — «экономить людям деньги, чтобы они могли жить лучше». И чем больше Walmart сможет снизить свои расходы, тем больше они смогут снизить цены и выполнить свою миссию.

Узнайте больше из нашего краткого изложения книги Саймона Синека «Начнем с того, почему».После того, как он стал очень богатым, он продолжал жить в основном простой жизнью. Позже снижение расходов стало ключевым фактором успеха Walmart.

2. Рожденный с амбициями: упорно работайте над достижением своих целей

С юных лет Сэм Уолтон был одарен невероятной энергией и амбициями:

• Оценки: школа,
• Легкая атлетика: Он выиграл чемпионат штата в качестве защитника футбольной команды,
• Политика: Он баллотировался на несколько должностей в колледже и был избран президентом студенческого сообщества,
• Финансы: Он также работал, чтобы зарабатывать собственные деньги в школе, начиная с газетного маршрута, а затем у него было несколько работ.

Сэм Уолтон окончил колледж в 1945 году и начал работать в JC Penney в качестве стажера по менеджменту. Этот опыт вдохновил его на розничный бизнес, и он решил открыть свой собственный магазин. Но прежде чем он смог это сделать, он отслужил в армии США и женился. Он также читал все книги, которые мог найти в библиотеках о розничном бизнесе.

В 1945 году Сэм Уолтон открыл свой первый магазин в маленьком городке под названием Ньюпорт, штат Арканзас. Это было имя Бена Франклина.В то время ему было 27 лет, и он занял большую часть из необходимых ему 25 000 долларов у своего тестя.

Сэм ставит перед собой большие цели. Он хотел, чтобы его маленький магазин был самым прибыльным в округе. Затем он работал 6 или 7 дней в неделю, чтобы достичь своих целей. Обычно он приходил в офис до 5 утра. На самом деле, он продолжал начинать работу так рано даже после того, как Walmart добился большого успеха. (Тем не менее, он часто брал отпуск, чтобы отправиться на охоту, поиграть в теннис или отправиться в длительные летние поездки со своей семьей.)

Практически каждый успешный предприниматель говорит, что работал очень-очень много. Это не гарантия того, что вы добьетесь успеха, это минимум. Например, Илон Маск часто говорит молодым амбициозным людям «работать в два раза усерднее, чем другие». Маск часто работает по 80-100 часов в неделю.

Сэм Уолтон всегда был целеустремленным, амбициозным и трудолюбивым. Он был лидером в школе и работал на свои деньги. После того, как он открыл свой первый магазин, он работал 6-7 дней в неделю, начиная с 5 утра.

3. Ежедневная эволюция: продолжайте экспериментировать

Как мы уже говорили, Сэм Уолтон открыл свой первый магазин по франшизе через компанию Ben Franklin. Они предоставили магазину брендинг, системы и обучение. Бен Франклин научил Сэма основам управления розничным магазином, но вскоре их правила стали казаться ограничивающими.

Сэм Уолтон быстро начал экспериментировать со своими бизнес-идеями:

• Он нашел более дешевых поставщиков в другом штате и привез их товары в свой магазин на самодельном прицепе.
• Он использовал различные средства привлечения внимания, чтобы привлечь людей в свой магазин, в том числе машину для мягкого мороженого и машину для попкорна.
• Он всегда придумывал новые творческие способы продвижения определенных продуктов, чтобы увеличить их продажи, в том числе подвешивал предметы к потолку или помещал их в лодку. И он призвал менеджеров своих магазинов тоже проявить творческий подход.

Если мы перенесемся в будущее, мы увидим, что эти эксперименты продолжаются в большем масштабе. Клуб Сэма начинался как эксперимент, это был магазин с членством, похожий на Costco, но с гораздо меньшей прибылью, чем Walmart.Это был большой успех, поэтому они быстро открыли еще много заведений Sam’s Club. С другой стороны, некоторые крупные эксперименты потерпели неудачу, включая сеть дисконтных аптек и серию сверхбольших магазинов Walmart под названием Hypermarts.

Две вещи в Сэме Уолтоне отличают его почти от всех, кого я знаю. Во-первых, он каждый день встает связанным и полным решимости что-то улучшить. Во-вторых, он меньше боится ошибиться, чем кто-либо из тех, кого я когда-либо знал. И как только он видит, что ошибается, он просто стряхивает это и идет в другом направлении.

– Дэвид Гласс, впоследствии генеральный директор Walmart

Сегодня, если вы являетесь начинающим основателем стартапа, вам чаще всего рекомендуют книгу «Бережливый стартап» Эрика Риса. В этой книге говорится, что самой большой ошибкой начинающих предпринимателей является слишком долгое ожидание запуска продукта. Многие люди годами говорят о своей идее… только для того, чтобы потом узнать, что она никому не нужна!

Вместо этого Эрик Райс говорит, что мы должны как можно скорее запустить минимально жизнеспособный продукт. Это как самая базовая версия вашего продукта, программного обеспечения, приложения или веб-сайта.Затем вы получите отзывы от своих первых пользователей в реальном мире, и они расскажут вам, как именно улучшить его, чтобы добиться успеха.

Думаю, это тот же подход, что и у Сэма Уолтона. Сэм признает, что его первые магазины были не очень профессиональными, но ясно, что они дали ему возможность экспериментировать и учиться продавать товары.

Узнайте больше из нашего краткого изложения книги Эрика Райса «Бережливый стартап»

Эксперименты и пробы новых вещей всегда были ключевой частью успеха Сэма Уолтона.В первые годы своей жизни он пробовал такие уловки, как автоматы по производству мягкого мороженого. Позже были гораздо более масштабные эксперименты, такие как Sam’s Club, новый тип розничного магазина.

4. Конкурентная разведка: всегда учитесь у других компаний

Основным ключом к успеху Сэма Уолтона было изучение его конкурентов. В Сделано в Америке есть много интересных цитат членов семьи и коллег Сэма. Одна вещь, которую они упоминают снова и снова, — это то, сколько времени Сэм провел в магазинах своего конкурента.Уолтон прочитал много книг и публикаций о розничном бизнесе, но большую часть своего образования он получил благодаря этим исследованиям в реальном мире.

Первым крупным конкурентом Уолтона в этом маленьком городке был владелец магазина по имени Джон Данэм. Сэм всегда был в магазине Данэма, наблюдая, как все работает. Он пытался найти любую возможную идею, которую он мог бы позаимствовать для своего собственного бизнеса. Когда Сэм и его семья отправлялись в поездку, Сэм останавливался, чтобы заглянуть почти в каждый магазин, мимо которого они проходили. Его семья просто смирилась с тем, что он должен был зарабатывать на их жизнь.

20 лет спустя люди все еще находили Уолтона в магазинах его конкурентов. Его можно было увидеть в Kmart, расспрашивающим сотрудника о том, как они все делают, и записывающим все это в маленьком блокноте. И он всегда говорил своим менеджерам делать то же самое: проверять конкурентов и находить хотя бы одну хорошую идею, которую они могли бы попробовать в своих магазинах.

Я научился делать то же самое в своем бизнесе здесь, на Growth.me. Я всегда внимательно смотрю на другие сайты и приложения.Я изучаю их макеты, их маркетинг, их страницы продаж и т. д. Я пытаюсь найти новую идею, которую я могу позаимствовать, чтобы улучшить свой бизнес на 1%. Один из лучших советов по цифровому маркетингу, который я получил, — это хранить «свайп-файл» или коллекцию впечатляющих вещей, которые вы видите в Интернете, особенно от ваших конкурентов.

Сэм Уолтон проводит много времени в магазинах своего конкурента. Он всегда изучал, чем занимаются другие компании, разговаривал с их сотрудниками и делал заметки. Он хотел найти хорошие идеи и позаимствовать их для собственного бизнеса.

5. Взгляд в будущее: забудьте о прошлом и сосредоточьтесь на будущих целях

Первый магазин Сэма Уолтона работал невероятно хорошо. Годовой объем продаж предыдущего владельца магазина составлял 72 000 долларов. За пару лет Сэм удвоил эти продажи. И в течение 5 лет он увеличил продажи до более чем 250 000 долларов в год. Это был один из самых успешных универсальных магазинов в Арканзасе. Он выплатил все свои кредиты и чувствовал себя прекрасно.

Потом случилось что-то очень плохое. Через 5 лет Уолтона выгнали из здания собственного магазина, потому что он недостаточно внимательно прочитал мелкий шрифт в договоре аренды.Он старался не зацикливаться на том, как несправедливо с ним обошлись. Вместо этого он сосредоточился на своих будущих целях. Единственное, что он мог сделать, это начать все сначала в новом городе. Вот что он сделал.

В 32 года Сэм переехал с семьей в другой город под названием Бентонвилль и открыл новый магазин. И он сделал этот магазин очень успешным. Поэтому с годами он открыл больше магазинов в близлежащих городах. 15 лет спустя, в 1960 году, Сэм Уолтон открыл 15 небольших магазинов.Некоторые из них назывались «пять центов Уолтона». Поездка, чтобы посетить все локации, занимала слишком много времени, поэтому он начал летать между городами на своем маленьком двухместном самолете.

Сэм сделал свой первый магазин успешным, но его выгнали из здания из-за ошибки с недвижимостью. Ему пришлось начинать все сначала, и в конце концов он открыл более дюжины разнообразных магазинов.

6. Следующее: замечайте растущие тенденции и адаптируйтесь к ним

Сэм всегда искал новинки в сфере розничной торговли.Он быстро адаптировался к многочисленным тенденциям, которые росли в Америке, включая:

• Магазины самообслуживания. Раньше сотрудник магазина находил нужные вам товары и приносил их вам. Сэм услышал о первых магазинах самообслуживания и поехал на ночном автобусе, чтобы увидеть их воочию. Затем он открыл 3-й магазин самообслуживания в США.
• Дискаунтеры. В начале 1960-х годов начал появляться новый тип розничных магазинов, называемых магазинами-дискаунтерами.Идея заключалась в том, чтобы продавать товары по более низким ценам, но при более высоких объемах продаж они все равно приносили большую прибыль. Сэм Уолтон видел, что магазины-дискаунтеры очень успешны на северо-востоке США, и знал, что они скоро появятся в Арканзасе.

Итак, в 1962 году Сэм Уолтон открыл свой первый магазин-дискаунтер в городке Роджерс, штат Арканзас. Это было рождением Wal-Mart. Первый магазин Wal-Mart сразу же стал хитом продаж, годовой объем продаж которого составлял почти миллион долларов. Сэм Уолтон понимал, что за этими магазинами будущее розничной торговли, и хотел идти в ногу со временем, открывая все больше и больше магазинов Wal-Mart. Некоторые другие крупные розничные компании сопротивлялись тренду дискаунтеров, вероятно, потому, что не хотели отказываться от 45-процентной наценки, которую они использовали для взимания платы с клиентов.

Небольшие города были ключевой частью выигрышной стратегии Walmart. В то время большинство крупных розничных компаний считали, что большой дисконтный магазин может быть успешным только в крупных городах. Сэм Уолтон пошел против этого общепринятого мнения и открыл магазины Walmart в небольших городах с населением всего 5000 человек. Это оказалось отличной идеей.Люди перестали ездить в большие городские дисконтные магазины и вместо этого посетили местный Walmart.

Джефф Безос — основатель Amazon.com. Он построил одну из самых дорогих компаний и стал самым богатым человеком в мире. Я вижу его почти как современную версию Сэма Уолтона. Некоторые люди могут смотреть на предпринимателей-миллиардеров, таких как Безос и Уолтон, и думать, что «просто оказались в нужном месте в нужное время».

Однако, если мы углубимся в историю Безоса, мы узнаем, что он не наткнулся на идею Amazon.ком случайно. В молодости он читал множество малоизвестных информационных бюллетеней по технологиям и пытался определить следующую большую тенденцию. Вот почему он понял, что Интернет будет очень важен еще до того, как большинство людей о нем услышат. Когда дело доходит до бизнес-идей, Безос даже сказал: : «Никогда не гонитесь за модными вещами… вам нужно позиционировать себя и ждать волны».

Подробнее читайте в нашем кратком изложении «Магазин всего» Брэда Стоуна

В 1962 году Сэм Уолтон приспособился к растущим тенденциям в отношении магазинов-дискаунтеров, открыв первый магазин Wal-Mart, который сразу же стал хитом.Магазины-дискаунтеры были больше традиционных универсальных магазинов и имели более низкие цены.

7. Низкие цены: Преодолеть конкуренцию, сосредоточив внимание на единственной цели

У первого магазина Walmart была вывеска с их названием и два лозунга с каждой стороны. Лозунгами были: «Мы продаем дешевле», и «Удовлетворение гарантировано». Сэм Уолтон говорит, что упор на продажу по более низкой цене сделал их такими успешными. Он всегда был полон решимости удерживать цены Walmart ниже, чем у всех их конкурентов:

• Он ограничил наценку на товары Walmart до 30%, даже если они могли бы брать за продукт больше.
• Он следил за тем, чтобы их крупные конкуренты, такие как Kmart, никогда не продавали товары по более низкой цене, чем Walmart, даже на пенни.
• Он всегда искал способ сократить расходы за счет более эффективных складов и компьютерных систем.

Сэм хотел, чтобы люди сразу же думали о низких ценах, когда думали о Walmart. Все остальное было второстепенным. Сэм признает, что многие из их первых магазинов выглядели не очень хорошо, но они всегда следили за тем, чтобы цены были самыми низкими.Он открывал все больше и больше магазинов Walmart, но начинал нервничать из-за долгов, которые брал на себя. Поэтому в 1970 году они сделали Walmart публичной компанией, выставив ее на фондовый рынок. Это дало им капитал для невероятного роста Walmart в течение следующих 20 лет.

Эксперты по маркетингу Джек Райс и Эл Траут говорят, что самое главное в бизнесе — это занять место в сознании вашего клиента. Другими словами, люди должны прочно ассоциировать ваш бренд с каким-то основным преимуществом, как они ассоциируют Walmart с «низкими ценами».Писали, «Суть маркетинга в сужении фокуса. Вы становитесь сильнее, когда уменьшаете объем своих операций. Вы не можете стоять за что-то, если вы гонитесь за всем».

В этой книге Уолтон говорит, что другие предприятия все еще могут конкурировать с Walmart, но не ценой. Они должны выбрать конкретную нишу на рынке и очень хорошо ее обслуживать. Так что, если вы хотите добиться успеха в бизнесе, решите, на что вы будете ориентироваться в первую очередь.

Узнайте больше из нашего резюме «22 непреложных закона маркетинга» от Ries & Trout

Walmart превзошел другие розничные магазины, всегда предлагая самые низкие цены. Все остальное было менее важным, чем поддержание этой сильной концентрации на продаже дешевле.

8. Совместное владение: дайте своим людям ответственность и признание

Очевидно, что Сэм Уолтон не мог построить Walmart в одиночку. Он сделал это в сотрудничестве с десятками важных руководителей, тысячами менеджеров и миллионами сотрудников. Вопрос в том, как он мог побудить их заботиться об успехе Walmart так же сильно, как и он? Вот несколько способов:

• Совместное владение. Ранние менеджеры магазинов Walmart всегда владели небольшим процентом своих магазинов. Таким образом, чем успешнее становился магазин, тем больше пользы получали они лично.
• Исполнительная компенсация. Руководители Walmart получают большее вознаграждение в зависимости от результатов работы компании. Если Walmart не будет расти, они заработают намного меньше.
• Участие в прибылях. Теперь у Walmart есть программы, которые помогают их повседневным сотрудникам зарабатывать акции в качестве пособия по работе. Некоторые сотрудники, проработавшие в Walmart десятилетиями, накопили сотни тысяч долларов.Подобные льготы также помогают им избежать объединения в профсоюзы.
• Признание сотрудников. Каждую субботу в 7:30 утра в штаб-квартире Walmart в аудитории проходит большое собрание. Сотни руководителей, менеджеров и сотрудников Walmart собираются, чтобы рассказать о том, что работает в магазинах по всей стране. Он также используется для признания людей за их хорошую работу или хорошие идеи.

Сэм Уолтон призывает своих людей заботиться о Walmart, разделяя успех. Первые менеджеры магазинов, руководители компаний и даже обычные сотрудники получают вознаграждение, когда Walmart преуспевает.

Заключение

В конце этой книги Сэм Уолтон очень болен раком и размышляет о своей жизни. Сделал бы он что-нибудь по-другому? Не совсем. Он считает, что сыграл важную роль в мире и оказал ценную услугу многим людям. Те из нас, кто делает покупки в Walmart, в совокупности сэкономили миллиарды долларов благодаря более низким ценам.

Моя любимая часть этой биографии — увидеть, как Сэм Уолтон постоянно учится, экспериментирует и приспосабливается к соревнованиям.Я думаю, что этот урок невероятно ценен для любого из нас, кто занимается бизнесом.

Сэм Уолтон: Сделано в Америке

1. Почти все, что я сделал, я скопировал у кого-то другого.

2. Две вещи в Сэме Уолтоне отличают его от почти всех, кого я знаю. Во-первых, он каждый день встает связанным и полным решимости что-то улучшить. Во-вторых, он меньше боится ошибиться, чем кто-либо из тех, кого я когда-либо знал. И как только он видит, что ошибается, он просто стряхивает это и идет в другом направлении.

3. Я не стал зацикливаться на своем разочаровании. Стоявшая передо мной задача была достаточно проста, чтобы ее можно было понять: я должен был взять себя в руки и приступить к делу, сделать все сначала, только на этот раз еще лучше.

4. Если вы не обслуживаете клиентов и не поддерживаете тех, кто это делает, вы нам не нужны.

5. Я давно понял, что тренировать свое эго на публике — определенно не способ построить эффективную организацию.

6. Они не воспринимали меня так серьезно. Они предполагали, что мы не сможем быть в этом надолго.Я думаю, что это непонимание долгое время работало в нашу пользу и позволяло Wal-Mart летать незаметно для всех, пока мы не зашли слишком далеко, чтобы его поймать.

7. Многие из наших лучших возможностей были созданы по необходимости. То, что мы были вынуждены изучать и делать, потому что мы начинали с недостаточным финансированием и недостаточным капиталом в этих отдаленных, небольших сообществах, сильно способствовало тому, как мы росли как компания. Если бы мы были капитализированы или если бы мы были ответвлением большой корпорации, как я хотел, мы, возможно, никогда не попробовали бы маленькие городки, в которые вошли в первые дни.Оказалось, что первый большой урок, который мы усвоили, заключался в том, что в провинциальном американском городке было гораздо больше бизнеса, чем кто-либо, включая меня, когда-либо мог мечтать.

8. У меня всегда была душа оператора, человека, который хочет, чтобы все работало хорошо, а потом еще лучше, а потом как можно лучше.

9. Многое из этого восходит к тому, что Деминг сказал японцам давным-давно: делай это правильно с первого раза. Естественная тенденция, когда у вас есть проблема в компании, состоит в том, чтобы придумать решение, чтобы исправить ее.Слишком часто это решение представляет собой не что иное, как добавление еще одного слоя. То, что вы должны сделать, это обратиться к источнику проблемы, чтобы исправить ее, а иногда для этого требуется застрелить виновника.

Учитесь у величайших предпринимателей в истории, слушая мой подкаст Основатели . Каждую неделю я читаю биографию предпринимателя и нахожу идеи, которые можно использовать в своей работе. Эта книга — серия №6.

Сэм Уолтон | Биография и факты

Сэм Уолтон , полностью Сэмюэл Мур Уолтон , (родился 29 марта 1918, Кингфишер, Оклахома, США — умер 5 апреля 1992, Литл-Рок, Арканзас), американский розничный магнат, основавший Walmart в 1962 г., а к 1990 г. она превратилась в крупнейшую сеть розничных продаж в Соединенных Штатах.

Уолтон окончил Университет штата Миссури со степенью в области экономики (1940 г.) и поступил на программу обучения менеджменту компании J.C. Penney в Де-Мойне, штат Айова. В 1945 году он открыл свой собственный ассортиментный магазин Бена Франклина (пять центов) в Ньюпорте, штат Арканзас, и пятью годами позже переместил магазин в Бентонвилл, штат Арканзас. К началу 1960-х он и его брат Джеймс управляли региональной сетью магазинов Бена Франклина, и, когда руководители этой компании отвергли его концепцию новой сети дисконтных магазинов в небольших городах, Уолтон решил создать такую ​​сеть. самостоятельно.Он открыл первый магазин Walmart, Wal-Mart Discount City, в Роджерсе, штат Арканзас, в 1962 году, предлагая широкий ассортимент товаров по сниженным ценам в простой обстановке. (В 2018 году название компании было изменено на Walmart.)

Крупные американские сети дисконтных магазинов обычно располагали свои магазины в крупных городах или рядом с ними, но Уолтон был убежден, что даже в небольших городах можно создать достаточно бизнеса, чтобы сделать такие магазины прибыльными. Чтобы работать в труднодоступных местах, он разместил региональный кластер магазинов не дальше одного дня езды от гигантского склада Wal-Mart, который делал крупные закупки и распределял товары по магазинам, используя собственные услуги грузоперевозок. .Оптовые закупки и недорогая система доставки позволили магазинам Wal-Mart предлагать товары известных брендов по сниженным ценам в местах, где не было конкуренции со стороны других розничных сетей. В результате сеть Wal-Mart пережила колоссальный и устойчивый рост: к 1977 г. она насчитывала 190 магазинов, а к 1985 г. — 800.

начали открывать суперцентры, которые добавили полный ассортимент продуктов к обычным предложениям товаров и затмили по размеру даже похожие на амбары магазины Wal-Mart.К 1990 году Wal-Mart Stores обошла Sears, Roebuck and Company и стала крупнейшим розничным продавцом в Соединенных Штатах. В следующем году компания начала свою международную экспансию с открытия магазина в Мексике. Продолжался рост либо за счет новых магазинов, либо за счет приобретения существующих розничных продавцов в таких странах, как Канада, Китай, Германия и Великобритания.

Уолтон держал цены и зарплаты на низком уровне, но, тем не менее, вызывал лояльность к компании у сотрудников, которые вышли на пенсию с комфортной пенсией в результате его плана распределения прибыли.Он ушел с поста главного исполнительного директора в 1988 году, но остался председателем правления компании. К моменту его смерти в 1992 году его компания открыла 1735 магазинов Wal-Mart, 212 клубов Сэма и 13 суперцентров, в которых работало 380 000 человек, а годовой объем продаж составлял почти 50 миллиардов долларов.