brinmax

пример с расчетами, услуги, риски, расходы и как открыть

Это очень приятно иметь свой собственный сервис, точку по обслуживанию автомобилей. Но для того, чтобы реализовать любой проект сначала стоит завести грамотный бизнес-план автосервиса. Он позволит в скорейшие сроки запустить дело, несмотря на высокую конкуренцию сферы.

Рассмотрим основные шаги по составлению бизнес плана СТО с расчетами.

Общие положения

Небольшой автосервис нужен в первую очередь для ремонта подержанных машин. В резюме бизнес-плана нужно указать, что весь проект затевается именно ради услуг для сегмента вторичного транспорта. Это поможет убедить потенциального инвестора вложить в проект часть суммы.

Очень сжато в резюме выкладываются суть бизнес-проекта, планируемые затраты, риски, связанные с финансами, цифры, касательно реализации проекта.

Эта часть бизнес-плана просматривается всеми ревизорами, поскольку идет первой.

Информационная часть

Все больше жители крупных городов предпочитают личный транспорт общественному.

Поскольку у многих людей бюджет не позволяет брать кредиты или покупать новую иномарочку, горожане обзаводятся железным конем «с рук». Практика показывает, что такие машины ремонтируются намного чаще. Кроме того, для них намного чаще предусмотрен технический осмотр.

Именно для такого автотранспорта и служит малый сегмент сервиса. Услуги направлены в первую очередь на продление службы поддержанных автомобилей. Стоит учесть, что расположив центр по ремонту ближе к скоплению машин, можно повысить количество клиентов. Автомобильные наплывы наблюдаются на автотрассах, стоянках и мойках.

Услуги сервиса

В примере бизнес плане автомобильного сервиса нужно указать технические возможности, которые будут оказаны потребителям услуг.

Среди наиболее популярных и востребованных — диагностика и ремонт авто, шиномонтаж, ремонт кузова, установка дополнительного оборудования и деталей, замена частей и узлов, покраска целого авто или его частей.

Маркетинг

На рекламу стоит обратить отдельное внимание, ведь она способна привлечь внимание к сервису. Планировать стратегию маркетинга нужно начать еще до того, как центр откроет работу. Цель — оповестить об открытии офиса по ремонту наибольшее количество людей.

В качестве рекламы подойдут различные приемы. Например, можно привлекать СМИ, раздавать листовки и визитки, вешать объявления в местах скопления людей, размещать информацию в интернете. Порой владельцы бизнеса нанимают рекламщиков, которые будут разносить объявления по ящикам квартир или прикреплять листовки к лобовому стеклу машины.

Очень выгодным вложением будет яркий и привлекательный информационный щит или растяжка об открытии новой мастерской.

Для данного сегмента подойдут красочные рекламы на улицах города.

Высококвалифицированный персонал сто

Важно внести в бизнес-план станции техобслуживания предварительные данные о количестве предполагаемых клиентов. Также нужно составить приблизительный портрет потенциального потребителя, выявить его ценности и финансовые возможности.

Тоже заранее стоит продумать стратегию лояльности клиентов. Какие акции будут действовать на станции для привлечения постоянный покупателей услуг? Возможно, это различные акции, дополнительные бесплатные услуги, накопительные карты, услуга за полцены при условии двух полноценных. Кроме того, можно проводить розыгрыши и преподносить клиентам бонусы, подарки. Например, сотый гость получает какой-то козырь, который сможет использовать при следующем посещении.

Главный и мощный ресурс любого сервиса — это профессиональный мастер. Хороший специалист способен быстро и качественно выявить, устранить неполадку. Но помимо этого, в понятие хорошего сервиса также входит атмосфера, которую способен предложить ремонтный центр. В бизнес-плане СТО стоит учесть затраты на небольшую кафешку или хотя бы установить кофейный и снековый аппараты.

Производственный процесс

Для того чтобы наладить бесперебойный процесс работы автомастерской, важно правильно подойти к выбору помещения, где все это будет производиться.

В этой части плана отражается и учитывается производственный процесс, а также организация места.

Помещение под сервис можно построить, арендовать или купить в собственность.

После того как место выбрано собственник проходит ряд процедур, среди которых общение с жильцами жилой территории, прохождение пожарной и энерго экспертизы, встреча со службой СЭС. Все это обязательно, независимо от того, какая форма организации бизнеса будет выбрана.
Помещение должно быть более 300 кв. м., расположено в удаленном от конкурентов месте.

Автомастерская нуждается в специальном оборудовании. Необходимо также приобрести запчасти на первые несколько месяцев. Потом их можно будет докупать по потребности через специализированные базы. До начала работы потребуются инструментарий, подъемник, оборудование для диагностики, специальный кран, для снятия двигателя, приспособления для замены масла, оборудование для работы с кондиционерами в машине.

Кадровый состав стоит тоже подобрать заранее.

Обязательный минимум, который учитывается в любом бизнес-плане автосервиса, это состав из семи-восьми человек. Среди них, управляющий, пара администраторов, несколько разнорабочих, два мастера, бухгалтер-кассир.

Финансовые риски

Самая большая опасность и риски при открытии автосервиса обусловлена наличием высокой конкуренции.

Однако, помимо этого, стоит подумать и о внутренних факторах. Таких, например, как низкая профессиональная подготовка мастера. Это безусловно может отпугнуть клиентов.

Для того чтобы максимально уменьшить предполагаемые риски для компании, их стоит систематизировать и разобрать меры защиты бизнеса.

Для выбора высокопрофессионального мастера стоит обратиться к водителям со стажем или мастерам из бывших автопарков.

Для уменьшения атаки конкурентов — выбрать территорию, где нет такого же сервиса или нет явных конкурентных преимуществ хотя бы по ряду услуг.

Хороший мастер автосервиса

Еще один фактор, усугубляющий финансовую ситуацию СТО, — это погода. Для того чтобы максимально обезопасить центр от колебаний природы стоит продумать конструкцию здания с частичной или цельной кровельной защитой.

Все эти меры позволят уменьшить вероятность рисков и достичь планируемой прибыли.

Финансы

В этой части бизнес плана автомастерской раскладываются ресурсы и высчитываются сроки окупаемости всего дела, а также вероятность прибыли.

Возможности по данному проекту следующие:

1. Вложение капитала от 35 тыс долларов
2. Окупаемость наступает через год
3. Средняя прибыль до 4 тыс долларов в месяц

Капитальные вложения:

1. Оборудование — 10 -15 тыс долларов
2. Установка оборудования и техники — 2 тыс долларов
3. Благоустройство территории — 1,5 тыс долларов
4. Отделочные работы — до 3 тыс долларов
5. Документация — 3 тыс долларов

Текущие расходы:

1. Аренда — от 4 тыс долларов в месяц
2. Оплата труда — около 8 тыс долларов в месяц
3. Реклама — около 2 тыс долларов в месяц
4. Прочие траты — 1 тыс долларов
5. Срок окупаемости — от 1 года

Вывод

Только при составлении ясного и грамотного бизнес плана автомастерской можно сделать выводы о необходимости открытия этого бизнеса.
После правильного и пошагового планирования бизнеса нужно позаботиться о подборе хорошего персонала, оснащении центра всем необходимым оборудованием и организации крупной рекламной компании.

После того как проект уже начал действовать важно правильно выстроить политику взаимоотношений с клиентами, поддерживать процессы рекламы и закупки деталей. Уже сразу нужно уметь выстроить планы на будущее расширение бизнеса.

Бизнес плана автосервиса образец — Анапа-Справка

До тех пор пока не изобретен не ломающийся автомобиль, вложения в автомастерскую будут оставаться одними из. Автосервис образцы бизнес план. Нельзя назвать данный уровень достаточно развитым на российском рынке, так как самая крупная отечественная сеть станций. Ниже приведен бизнесплан образец с расчетами автосервиса. Если вы задумывались об этом бизнесе, изучите профессиональный типовой бизнесплан автосервиса, который поможет спланировать работу.

Пример открытия автосервиса по техническому обслуживанию автомобилей бизнес план. Бизнесплан автосервиса должен предусматривать оказание широкого спектра услуг. Ваш реальный проект. День ото дня автомобилей и автомобилистов на наших дорогах становится все больше. Бизнес план автосервиса ПРИМЕР. Автосервис это сфера услуг, оказанная одним человеком или группой лиц другому. Бизнесплан образец автосервиса. Как составить бизнесплан по открытию автосервиса образец с расчетами. Бизнес план СТО будет включать расположение автосервиса, персонал, оборудование и тому подобное. Именно этому бизнесу не следует иметь огромные масштабы, можно просто иметь маленькое помещение, телефон и прайслист с. Финансовые Все бизнес планы можно скачать бесплатно и использовать как образец для. Представленный здесь образец бизнес. Типовой бизнесплан автосервиса. Открытие миниавтосервиса в гараже станет разумной альтернативой, когда вы не располагаете. На нашем сайте вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнесплана автосервиса. Таким образом, открытие автосервиса прибыльная бизнесидея, позволяющая обеспечить себе достойную. Предполагаемое количество инвестиционных вложений, согласно образцу бизнес плана автосервиса с расчетами, будут состоять около, 81 долларов. Выбирайте такую площадь, где ваш автосервис будет наиболее к месту. Как быстро закрепиться на рынке. А вы на его основе, сможете составить свой собственный план вашего. Опираясь на его структуру, каждый интересующийся данной темой сможет написать свой собственный бизнесплан автосервиса, учитывающий его конкретные. На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать бизнес план автосервиса Используя предложенный образец бизнесплана в качестве Готовый. Разумеется, законы для богатых не те, что для бедных иначе кто бы пошел.Как правильно открыть свой автосервис бизнес план с расчетами, общие советы. Пример готового бизнесплана автосервиса. Любой бизнес имеет свои особенности, поэтому не существовует некоего стандартного. В этом случае торговая площадь займет лишь две трети, а на остальной территории будут расположены складские и. Настоящая статья пригодится только и только тем, кто ищет образец бизнес плана автосервис для того чтобы начать бизнес автосервис или организовать. Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнесплана со. Готовый образец бизнес плана для желающих открыть свой автосервис. Автор проекта ООО Пути успеха. Бизнесплан открытия автосервисаготовый бизнесплан сто с. Используя предложенный образец бизнес план автосервиса. Представленный здесь образец бизнесплан автосервиса состоит из двух частей подробное описание всех аспектов и финансовый расчет. Бизнес план автосервиса образец. Бизнесплан автосервиса пример. Хороший для начала деятельности вариант тщательно изучить подходящий образец бизнесплана автосервиса с расчетами, которых на сайтах интернета. Образцы Индивидуальный бизнесплан Если Вы открываете новый бизнес, первый шаг это Бизнесплан Открытие автомобильного Бизнесплан автосервиса. Данный бизнес план автосервиса разработан с целью получения инвестиций на открытие бизнеса в Приморском районе СанктПетербурга по адресу Матроса

Бизнесплан автосервиса с расчетами Важные особенности составления. Спасибо сказали 1 раза. Готовый пример бизнес плана кафе образец с расчетами. Поэтому, мы сейчас приведем пример бизнес плана автосервиса. Для ознакомления пользователей приведем пример бизнесплана автосервиса для небольшого города, который Вы можете скачать бесплатно. Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнесплана автосервиса с.

Бізнес план автосервісу презентація — teosof.ru

Скачать бізнес план автосервісу презентація PDF

Количество автомобилистов в России увеличивается, и отрасль обслуживания транспортных средств растет. Автопарк, вопреки кризисным явлениям в экономике страны, расширился в три раза с года. Представленный ниже бизнес-план автосервиса с расчетами позволит открыть открыть свое дело без посторонней помощи. Кратко про авторемонтный бизнес. Автомастерские проводят: Техобслуживание; Работы по замене технических жидкостей; Компьютерную диагностику систем автомобиля; Капитальный ремонт; Замену и установку допоборудования; Работы по шиномонтажу; Покрасочные работы и пр.

Грамотный бизнес-план для ав. Презентация «Бизнес план автосервиса» предназначена для обучающихся программе специалистов среднего звена по программе «Техническое обслуживание и ремонт автомобильного транспорта» по профессиональному модулю ПМ. 02 Организация деятельности коллектива исполнителей (4 курс). Содержание. Виды автосервисов. Резюме проекта. Юридические вопросы. Месторасположение. Требования к аренде помещения. Персонал. Подбор и закупка оборудования.

Расчеты затрат на старте и окупаемость. Рекомендации при открытии автосервиса. С каждым годом услуги автосервиса пользуются все большей популярностью, это связанно с планомерным увеличением количества выпускаемых автомобилей. Ежедневно около автосервиса можно наблюдать очередь в машины. Это подтверждает тот факт, что ниша не перегружена и можно смело открывать свое дело по ремонту автомобилей. В этом обзоре мы вместе будем готовить б.

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автосервиса с расчетами, который можно смело использовать для составления своего варианта. Образец легко адаптируется к любому городу, имеет файл с расчетами, в которые можно ввести собственные данные и получить результаты для своей ситуации.

Данный образец подготовлен специалистами с большим опытом работы. Если у вас возникнут какие-либо вопросы по данному бизнес-плану или по составлению бизнес-планов в целом, вы всегда можете задать их по почте, внизу в комментариях или нашей группе вконтакте.

Резюме. О том, что должен содержат. Примерный бизнес-план для бизнес-идеи с финансовым планом на 1 год и с прогнозом на 5 лет. Бизнес-план состоит из автоматически сформированного резюме проекта, маркетинговой стратегии, плана продаж, инвестиционной программы, состава персонала, операционных расходов.

Содержит чек-листы для оценки рынка и рисков по проекту.

Открыть автосервис – один из вариантов ведения бизнеса. Для этого требуется большой стартовый капитал. При разработке бизнес-плана особое внимание уделяют поиску персонала, выбору помещения и покупке оборудования.

Содержание. Актуальность бизнеса. Виды. Выбор сферы деятельности. Дополнительные услуги. Анализ рынка и целевая аудитория.

Конкурентные преимущества. Пошаговая инструкция открытия бизнеса. Регистрация бизнеса. Помещение и расположение. Выбор поставщиков. Необходимое оборудование и мебель. Персонал. Продвижение и реклама. Проверки. Финансовый план. Регулярные вложения. Примерные сроки. Однако сначала нужно составить бизнес-план, чтобы проект пошел и не просто, а стал развиваться все быстрее, несмотря на немалую конкуренцию.

Здесь предоставляются примерные шаги по составлению бизнес-плана автосервиса. Разумеется, законы для богатых не те, что для бедных; иначе кто бы пошел в бизнес? (Бартон Холидей).  Выгодно ли открывать и строить свой автосервис: бизнес-план с расчетами года. Реклама и продвижение. Финансовый расчет бизнес-плана. Покупка оборудования СТО. Заработная плата. Складання бізнес-плану підприємницької ідеї по відкриттю автосервісу.

Ринок збуту послуг, прогнозований прибуток. Вивчення конкурентів за видом та напрямком діяльності (кузовний ремонт автомобілів). Заходи щодо усунення негативної дії ринкових ситуацій.  Стратегічне планування на туристичних підприємствах.

Презентація бізнес-плану, оцінка ризику бізнес-планування. Конкуренція на ринку збуту. курсовая работа [,7 K], добавлен

rtf, EPUB, djvu, EPUB

Похожее:

Англійська мова а м несвіт 10 клас

Конспект уроку хімія 8 клас будова атома

Музеї німеччини презентація

Гдз українська мова 4 клас вашуленко дубовик 2015 рік

Укр мова 3 захарчук відповіді

Как создать финансовый прогноз для вашей автомастерской

По мере того, как бизнес-идея вашей автомастерской начинает обретать форму, вы все больше осознаете шаги, необходимые для ее создания.

Среди ваших исследований рынка, поиска подходящего места и написания важнейшего бизнес-плана ремонтной мастерской, разработка финансового прогноза для автомастерской является одним из важных шагов, которые вы должны предпринять перед запуском своего проекта.

Если вы не совсем уверены, как лучше всего это сделать, не волнуйтесь.Просто следуйте приведенному ниже руководству, чтобы получить советы о том, как составить точный финансовый прогноз.

Зачем делать финансовый прогноз для автомастерской?

Финансовый прогноз для автомастерской позволяет оценить, будет ли ваш бизнес прибыльным.

Очень важно дать предпринимателю возможность подумать (подробно) о различных финансовых аспектах своего бизнеса, от списка инвестиций (включая транспортные средства и инструменты для ремонта), необходимых для его эксплуатации, до того, сколько денег требуется для помощи поднять его с земли.Таким образом, оценка этих элементов поможет вам определить сильные и слабые стороны вашего проекта.

Хотите ли вы предвидеть: первоначальные потребности в финансировании, сколько вам нужно будет потратить на техническое обслуживание в будущем или какую прибыль вы можете ожидать: создание финансового прогноза для вашей автомастерской даст вам четкую видение будущего.

Также важно помнить, что бюджет вашей автомастерской будет иметь важное значение, когда вы ищете финансирование.Вы можете быть на 100% уверены, что банкир или инвестор запросят у вас эти цифры при представлении вашего проекта, поэтому убедитесь, что они указаны точно и привлекательно для финансового прогноза вашей автомастерской.

Какая информация необходима для составления финансового прогноза автомастерской?

Вам понадобится значительный объем данных, чтобы составить реалистичный финансовый прогноз для открытия автомастерской.

Большая часть этой информации будет собрана на этапе предварительного исследования рынка и включает:

• Средняя цена ремонта
• Сколько раз в год автомобиль в среднем требует обслуживания
• Сколько клиентов находится в вашей зоне обслуживания (в основном это будет зависеть от вашего местоположения)
• Ваши конкуренты: кто они, где находятся и специализируются ли они на автомобилях или других транспортных средствах (например, мотоциклах)

Даже если большую часть этой информации можно найти в Интернете и в отраслевых журналах, мы рекомендуем вам также связаться с профессионалами в сфере ремонта автомобилей, чтобы получить как можно больше инсайдерской информации.

Подумайте о том, чтобы выпить чашечку кофе с владельцем автомастерской, которая не является вашим прямым конкурентом, чтобы узнать, как обстоят дела на рынке.

Второй шаг для финансового прогноза вашей автомастерской — это составление точного списка ресурсов, необходимых для ежедневной работы предприятия. Что касается персонала, счетов за коммунальные услуги и инструментов для ремонта, важно убедиться, что все это учтено, если вы хотите создать бюджет, максимально приближенный к реальности 

При объединении этих затрат убедитесь, что вы просматриваете их вместе со списком ценовых предложений, которые вы запросили у поставщиков для точной оценки каждой позиции.

Ваш прогноз продаж

Лучший способ начать свой финансовый прогноз для автомастерской – составить прогноз продаж. Это даст вам лучшее представление о потенциальном обороте вашей автомастерской.

Чтобы оценить это, вам придется полагаться на данные, собранные в ходе вашего исследования рынка, путем оценки средней цены каждой ремонтной услуги, которую вы будете предлагать, и количества клиентов, которых вы ожидаете для каждой из них.

Имейте в виду, что ваш оборот будет ограничен вместимостью вашего гаража, поэтому важно точно рассчитать, сколько автомобилей может находиться в ремонте одновременно, учитывая доступное пространство, персонал и среднее время для завершения ремонта. .

Накладные расходы для финансового прогноза вашей автомастерской

Накладные расходы — это расходы, необходимые для повседневного ведения бизнеса, включая расходы на персонал и необходимое оборудование.

Для начала сделайте быстрый расчет, чтобы узнать, сколько сотрудников вам понадобится для выполнения ремонта. Это даст вам представление о том, сколько денег вам придется отложить на заработную плату, убедившись, что вы также включили в свою смету расходы менеджера.

Тогда пришло время взглянуть на ваши счета за коммунальные услуги и страховку, сверившись со списком предполагаемых ценовых предложений от поставщиков, чтобы убедиться, что ваши расчеты максимально точны в финансовом прогнозе авторемонтной мастерской.

Инвестиции, необходимые для вашей автомастерской

От этого никуда не деться, для создания вашей автомастерской необходимо будет сделать несколько инвестиций.

Как и в случае с накладными расходами, мы рекомендуем перечислить все оборудование, необходимое для запуска вашего бизнеса (от кассы для торгового персонала до мебели и автомобильных запчастей), используя котировки, предоставленные поставщиками, для создания точных оценок.

Таблицы, определяющие финансовый прогноз для вашей автомастерской

После того, как вы соберете эту информацию, она будет представлена ​​в трех таблицах ниже:

Отчет о прибылях и убытках

Эта таблица дает вам четкое представление об ожидаемом росте вашего бизнеса в течение первых трех-пяти лет, а также о том, будет ли он прибыльным или нет.

Планируемый баланс

Благодаря прогнозируемому балансу вы можете увидеть стоимость активов вашего бизнеса в конце каждого года. В разделе «Активы» таблицы перечислено все, чем владеет компания, а в разделе «Пассивы» представлен обзор ее долгов.

Отчет о прогнозируемом движении денежных средств

В третьей таблице представлена ​​подробная разбивка денежных средств, полученных и потраченных вашей автомастерской, и она поможет убедиться, что у вас достаточно денежных средств для погашения любых кредитов и поддержания вашего оборудования в хорошем состоянии.

Какой инструмент следует использовать для создания финансового прогноза для вашей автомастерской?

К этому моменту вы наверняка задаетесь вопросом, как лучше составить финансовый прогноз для вашей автомастерской.

Вот почему мы представляем ниже три решения, а также их преимущества и недостатки.

1. Использование электронных таблиц

Если у вас есть солидный опыт в области бухгалтерского учета или глубокие знания в области финансового моделирования, использование программного обеспечения для работы с электронными таблицами, такого как Excel или Google Sheets, является дешевым решением для создания финансового прогноза.

Однако использование электронной таблицы может стать довольно трудоемкой задачей и, если вы не привыкли использовать Excel для финансового моделирования, не может защитить вас от возможных (и, откровенно говоря, неизбежных) ошибок в расчетах.

2. Обращение к консультанту или дипломированному бухгалтеру

Привлечение помощи консультанта или бухгалтера позволит вам получить точные цифры с профессиональной точки зрения для финансового прогноза вашей автомастерской.

Недостатком этого решения является его стоимость, поскольку получение простого финансового прогноза на три года (включая баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств), вероятно, обойдется вам примерно в 700 фунтов стерлингов или 1000 долларов США.

Если вы выберете это решение, убедитесь, что бухгалтер имеет предварительные знания в области ремонта автомобилей, чтобы он мог проверить ваши цифры и предложить свои идеи.

3. Использование программного обеспечения для онлайн-прогнозирования

Вы также можете использовать программное обеспечение для онлайн-прогнозирования , которое поможет вам с вашим бюджетом.

Существует несколько преимуществ использования специализированного программного обеспечения для создания финансового прогноза

• Вы можете легко составлять свои финансовые прогнозы, позволяя программе выполнять расчеты
• У вас есть доступ к полным шаблонам финансовых прогнозов
• Вы получаете полный финансовый прогноз прогноз готов к отправке в ваш банк

Если вас интересует такое решение, вы можете бесплатно попробовать наше программное обеспечение, зарегистрировавшись здесь.

Вы также можете ознакомиться с нашим шаблоном бизнес-плана авторемонтной мастерской для получения дополнительной информации!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам яснее увидеть, что нужно сделать, чтобы составить прогноз автосервиса.

Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы!

Также в магазине бизнес-планов

Знаете ли вы кого-нибудь, кто хочет открыть собственную автомастерскую? Поделитесь этой статьей одним щелчком мыши!

Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес план

С каждым днем ​​количество автомобилистов неуклонно растет как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Многие из них занятые люди, которые не любят тратить свободное время на самостоятельный ремонт автомобиля, даже если это просто необходимо. По этой причине многие водители готовы платить любые деньги за обслуживание автомобиля. Так почему бы не заработать на этом? Как открыть автосервис с нуля? Какой бизнес-план мне следует использовать?

Идея открытия СТО очень актуальна и перспективна,если правильно расставить приоритеты при ее реализации.Для этого лучше всего воспользоваться бизнес-планом автосервиса с расчетами, который мы сегодня и рассмотрим.

Сфера обслуживания

На данный момент автопарк в России увеличился в три раза, что привело к расширению структуры рынка автосервиса. На данный момент в него входят:

1. Частные ремонтные службы. Таких отдельных мастеров очень много; их услуги самые дешевые, но не всегда самые лучшие.

2. Отдельные автосервисы.Один из самых популярных сегментов рынка, рекламирующий себя за счет идеального сочетания «цена-качество».

3. Специализированные автосервисы. Они работают с определенной маркой автомобиля, что сильно снижает количество потенциальных клиентов, но дает четкую целевую аудиторию.

В зависимости от ваших возможностей, личных целей и конъюнктуры рынка вы должны выбрать один из этих сегментов для работы.

Если ваш город очень популярен, разумно воспользоваться бизнес-планом грузовой автомастерской с расчетами, пример которого поможет определить средний размер вложений.

Частные и разовые автосервисы более выгодны с позиции первоначальных затрат, но окупаемость у них может пострадать из-за серьезной конкуренции с более крупными компаниями. Особенно остро эта проблема стоит в крупных городах.

Сеть СТО лучше всего открывать в местах, где нет популярного бренда в данной сфере. Здесь основные затраты уйдут на продвижение бренда.

Автосервис франшиза рекламируется сама собой, но для этого хозяин сети предъявляет к бизнесмену определенные требования, начиная от поддержания определенного внешнего вида офиса, заканчивая тактикой подбора каждого сотрудника.В этом случае бизнес-план (образец с расчетами) автосервиса может измениться, так как здесь сокращаются вложения в рекламу.

Анализ рыночной ситуации

Новый автосервис имеет хорошие шансы на успех при правильной оценке среды, в которой ему придется работать. Чтобы правильно выбрать направление деятельности, возможную спецификацию и территориальное расположение, необходимо проанализировать ситуацию на рынке, без чего бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса не будет актуален.

Для начала необходимо объективно оценить количество ваших конкурентов, спектр предоставляемых ими услуг, их стоимость и целевую аудиторию. Если вы чувствуете, что ваша СТО не может выиграть на фоне соседних автостанций, вам лучше выбрать другую специализацию, там есть ряд работ, которые вы будете выполнять на более высоком уровне или по более низкой цене, либо сосредоточьтесь на определенной марке автомобилей, которые вы хотите обслуживать.

Узнав все слабые места конкурентов, вы можете спокойно использовать бизнес-план (пример расчетов) автосервиса в своих целях.Ориентировочный расчет инвестиции поможет вам сориентироваться в возможностях организации такого бизнеса.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого мы рассматриваем, рассчитан на широкий спектр услуг: капитальный ремонт основных узлов автомобиля, диагностика и ремонт электрической части, кузовные и слесарные работы, шиномонтаж , живопись и многое другое. В качестве дополнительных услуг необходимо рассматривать работы по подбору и установке акустики, сигнализации, газобаллонного оборудования, аэрографии, нанесению винила, перетяжке салона и т.д.

Наиболее выгодными из этого списка являются ремонтные работы с коробкой передач, двигателем, сцеплением, рулевым механизмом. Меньший доход приносит ремонт тормозной системы, но отказаться от него просто невозможно.

СТО лучше всего выбирать узкую специализацию, что удешевит содержание бизнеса. Однако такая тактика может сильно сократить количество потенциальных клиентов.

Помещение

После того, как вы определились с направлением коммерческой деятельности, вам необходимо выбрать помещение, в котором вы будете ее осуществлять.На данный момент бизнесмен сдается в аренду или под строительство.

Последний вариант используется крайне редко, так как требует оформления дополнительных соглашений с местной администрацией, ожидания решения комиссий и затем покупки прав на аренду. Таким образом, получается, что само строительство требует вложений 600-900 тысяч рублей, а аренда земельного участка — около 200 тысяч рублей в год за 7-9 соток.

Снять помещение дешевле, но найти подходящий вариант сложно, так как многие из них либо не соответствуют требованиям бизнесмена, либо не соответствуют противопожарным нормам.Если повезет, то можно арендовать необходимую площадь под СТО за 200-300 тысяч в месяц.

Во всех случаях бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса должен учитывать будущий размер мастерских и необходимые площади для отделов шиномонтажа и работы с электроникой.

Оборудование

В полученном помещении ничего, кроме голых стен, не будет, поэтому следующий этап — подбор оборудования. Основные расходы уходят на диагностику (90-150 тыс. руб.), верстаки (от 20 тыс. руб.), подъемник (90-120 тыс. руб.), крупногабаритный инструмент (от 140 тыс. руб.).Также не забывайте, что для работы потребуются мелкие инструменты: молотки, тиски, бокорезы и т. д., на что может уйти до 30 тысяч рублей.

На самом деле бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого приведен здесь, включает стандартные характеристики СТО, которые можно улучшить, вложив более внушительные суммы.

Персонал

От того, кто будет работать в СТО, зависит не только качество работы и количество клиентов, но и имидж самой компании.Поэтому к подбору персонала следует отнестись внимательно. На небольшой автосервис достаточно 2-3 мастеров, менеджера и специалиста по работе с клиентами. Таким образом, в штате из 5 человек средняя заработная плата составляет от 100 до 150 тысяч рублей. Эту сумму также следует включить в первоначальные расходы, так как в начале бизнес может не приносить желаемого дохода.

Если СТО будет нести другое направление, то состояние следует расширить. Итак, бизнес-план грузового автосервиса требует минимум 10-15 человек.

Законодательство

Закон требует строгого соблюдения требований о СТО. Так, работу автосервиса необходимо согласовывать с пожарной службой, ГИБДД и санитарно-эпидемиологическим надзором. Помещение, в котором производятся работы, должно быть подключено к центральной канализации и находиться не ближе 50 метров от домов.

Особое внимание необходимо уделить охране труда. СТО является местом повышенной опасности, поэтому соблюдение трудового кодекса, а именно глав, посвященных обеспечению безопасности персонала, требуется очень строго.В интересах самого предпринимателя соблюдать правила пожарной безопасности, не уменьшать площади помещений в целях экономии, ввести правила хранения горючих веществ, обеспечить работников спецодеждой и средствами защиты .

Реклама

Если СТО не работает под крылом франшизы, то стоит указать в статье расходов отдельную главу, посвященную рекламе. К методам продвижения можно отнести рекламу в газетах и ​​журналах, раздачу информационных листовок, наружную рекламу на баннерах и в транспорте, рекламу на телевидении и радио, дизайн и продвижение сайта.Такой сложный набор может стоить 400 тысяч рублей. Однако в условиях небольшого СТО можно уложиться в 50-100 тысяч рублей в месяц. Тогда расходы будут плавно снижаться, так как будет собственная клиентская база, и будет запущено так называемое «сарафанное радио».

Итого подсчет

Для тех кто думает как открыть автосервис, бизнес план лучше использовать как рекомендацию. Постоянные изменения курса валют, экономические события, усиление конкуренции могут повлиять на размер инвестиций, которые необходимы для открытия бизнеса.На данный момент реальность такова.

Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса включает следующие статьи расходов:

1. Первоначальные расходы:

2. Ежемесячные расходы:

• рекламная компания — 50 тыс. руб.;

• аренда помещения — 200 тыс. руб.;

• заработная плата работникам — 15 тыс. руб.

• расходные материалы — 100 тыс. руб.

Итак, инвестиции в первый месяц работы составят около двух миллионов рублей.При правильной организации бизнеса ежемесячная выручка СТО может превышать 600 тысяч рублей, из которых около 200 тысяч рублей составляет чистая прибыль.

Таким образом, на вопрос о том, как открыть автомойку с нуля, бизнес-план даже приблизительного характера мог дать ответ.

р>

Подготовка финансовых прогнозов и мониторинг результатов

Обзор

«Воля к победе ничего не значит без воли к подготовке»
– Джума Икангаа, Нью-Йоркский марафон

Разработка реалистичных документов финансового планирования для бизнеса является важным процессом. На следующих страницах вы найдете советы, выполнение которых приведет к составлению финансовых прогнозов, достойных представления кредиторам, инвесторам и другим лицам. Разработка хорошего финансового плана требует коллективных усилий, в которых участвуют ваша внутренняя команда по бухгалтерскому учету / бухгалтерии, ваши внешние бухгалтеры, ваша управленческая команда, правительственный персонал Альберты и вы как владелец.

Прочитав приведенный ниже контент, вы получите общее представление о следующем:

1. Цель хорошего финансового планирования
2. Подход к достижению реалистичных затрат на запуск или расширение
3. Предварительная домашняя работа и процесс планирования при разработке ключевых допущений для продаж, себестоимости и общих и административных расходов
4. Предварительная домашняя работа и процесс планирования, необходимые для разработки ключевых предположений для планирования денежных потоков
5. Обзор и пример баланса и отчета о прибылях и убытках
6. Важность точного планирования денежных потоков
7. Обзор ключевых показателей финансовой эффективности – цель и формулы
8. Комментарии к предложениям по мониторингу разработанного финансового плана

Совет: Помните, что для составления реалистичного финансового плана, на основе которого можно принимать правильные решения, требуется время, тщательное исследование и большие усилия команды.

Введение

Предприниматели, начинающие компании и существующие компании будут использовать и требовать разработки многочисленных финансовых документов на этапах планирования и эксплуатации. Каждый из них играет важную роль в планировании и управлении вашим бизнесом. Некоторые из них можно использовать на самых ранних этапах — просто для того, чтобы определить, является ли ваш предлагаемый или существующий бизнес осуществимым или устойчивым. Другие будут использоваться для предоставления информации, которая позволит вам привлекать партнеров, инвесторов или финансовый капитал, в то время как некоторые будут отслеживать и сравнивать вашу деловую активность на постоянной основе.

Структура вашего бизнеса будет определять варианты и формат некоторых финансовых документов, которые вы будете использовать. Типичными бизнес-структурами являются: индивидуальное владение, товарищества или корпорации. Дополнительные типы бизнес-структур могут включать кооперативы нового поколения или совместные предприятия. Ваш финансовый и/или юридический специалист поможет вам определить структуру, наиболее подходящую для нужд вашего бизнеса.

Прежде чем вкладывать значительные средства и время, необходимо принять важные бизнес-решения.Важно адекватно провести исследование рынка, провести обсуждения с возможными поставщиками и иметь возможность поместить предполагаемые затраты в модели, которые позволят вам более точно выполнить оценку осуществимости.

Разработка ваших финансовых документов является важным шагом в реализации вашего нового стартапа или запуска нового продукта. После подготовки эти финансовые документы помогут вам в привлечении инвесторов, удовлетворении потребностей ваших кредиторов и мониторинге вашего бизнеса на постоянной основе.

Создание этих документов требует использования ключевых допущений. Эти ключевые предположения являются строительными блоками информации, которая собирается и используется для разработки ваших финансовых и бизнес-планов, а также для принятия важных решений на основе надежной информации. Ключевые допущения имеют решающее значение для всех аспектов финансовых прогнозов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, движения денежных средств, бизнес-планов и так далее. Они включают подробные прогнозируемые объемы продаж; себестоимость реализации, общие административные расходы и др.

Совет: Важно понимать, что все три финансовых отчета являются связанными и связанными показателями осуществимости, риска и прибыльности бизнеса. (Баланс, отчет о прибылях и убытках и движение денежных средств).

При подготовке финансовых документов и бизнес-планов вам потребуется документировать и сортировать информацию, используемую для создания этих документов. Электронная таблица (или комбинация нескольких электронных таблиц) является одним из наиболее эффективных инструментов для сбора, компиляции и управления этой информацией.

Совет . Связывание электронных таблиц друг с другом и объединение данных вместе значительно упростит и ускорит обновление документов.

Настоятельно рекомендуется заранее обсудить идею запуска или расширения вашего бизнеса со своим финансовым консультантом, чтобы он мог дать вам рекомендации относительно основных предположений, которые они предлагают или рекомендуют. Они могут помочь вам разработать подробные электронные таблицы и предоставить вспомогательные комментарии.

Совет: Чем выше точность ключевых предположений/информации, которая используется на начальных этапах планирования вашего бизнеса, тем выше будет ваша способность принимать правильные бизнес-решения в будущем.Используйте своих поставщиков и другие деловые контакты (при необходимости), чтобы помочь вам в сборе актуальной информации.

Не все допущения требуют детальной разбивки. Ваш финансовый специалист поможет вам найти лучшие инструменты для работы с электронными таблицами, соответствующие вашим потребностям. Каждый бизнес уникален, и поэтому для каждого может потребоваться сбор дополнительной или конкретной информации.

Затраты на запуск

Сколько будет стоить запуск вашего бизнеса или реализация планов расширения? Начните собирать данные.Поговорите с потенциальными поставщиками, чтобы узнать первоначальные цены на расходные материалы и материалы. Если вам нужен капитал, заранее наведите справки, чтобы определить предполагаемые расходы и условия займа.

При сборе информации ведите учет собранной информации. Ниже приведен простой пример общей таблицы стартового/расширяющего капитала. В этом примере показана некоторая основная информация, которая обычно используется в начинающем бизнесе.

Комбинируйте и добавляйте свою собственную информацию, подходящую для вашего бизнеса.

Совет: Вы должны использовать планирование начальных затрат для начинающей компании, а также при расширении своего бизнеса или запуске новой линейки продуктов. Настройте электронную таблицу для своих целей.

Совет: Чем выше точность ключевых предположений/информации, которая используется на начальных этапах планирования вашего бизнеса, тем выше будет ваша способность принимать правильные бизнес-решения в будущем. Используйте своих поставщиков и другие деловые контакты (при необходимости), чтобы помочь вам в сборе актуальной информации.

В дополнение к отслеживанию общих предполагаемых затрат на запуск вашего бизнеса, этот конкретный пример электронной таблицы также позволяет вам указать источник(и) необходимого капитала.

Рисунок 1 . Рабочий лист начального/расширительного капитала

Подумайте, сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес будет приносить достаточный доход, чтобы компенсировать расходы.

В этом примере большая часть ежемесячных расходов умножается на 3. В этом случае это гарантирует покрытие расходов до тех пор, пока бизнес не будет получать достаточный доход для покрытия расходов.

Электронная таблица может легко содержать дополнительные строки по мере необходимости. Вы можете связать (объединить) их вместе, чтобы быстро вносить изменения и обновления.

Отсутствие или недооценка основных расходов на этом этапе может стать разницей между успехом и неудачей.

Совет: Вы можете столкнуться с элементами, требующими сбора или обновления более подробных данных. Цветовое кодирование записей электронной таблицы может помочь вам идентифицировать эти области. Например (как показано в примере ниже) зеленые области могут использоваться для элементов, в которых вы абсолютно уверены.Области, заштрихованные желтым цветом, требуют дополнительной информации, а области красного цвета могут означать, что вам требуется более обширное обновление или сбор важной информации.

Совет: Важно иметь достаточный капитал для запуска вашего бизнеса. Рабочий лист стартового капитала поможет вам рассчитать, сколько необходимо, прежде чем вы начнете получать доход.

Совет: Создание таблиц меньшего размера поможет вам подвести итоги отдельных расходов, связанных с проектом.

Помните: нет необходимости использовать электронную таблицу во всех случаях, если вы реалистичны в своих предположениях и можете подтвердить их, когда это необходимо.

Рисунок 2 . Таблица начальных расходов

Ключевые допущения

Ключевые допущения для планирования прогнозов

Как и в случае с затратами на запуск или расширение, вам необходимо изучить и тщательно рассмотреть разработку других ключевых данных, которые будут использоваться при заполнении начального баланса, прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках и развитии денежных потоков.

Одним из первых ключевых предположений, которое необходимо учитывать при запуске нового предприятия или его расширении, является источник капитала или долга. Это будет предположение о вкладе в бизнес собственников, будь то индивидуальный владелец, партнеры или акционеры. Взносы могут принимать форму денежных взносов посредством покупки акций, займов акционеров/партнеров и взносов активов в обмен на собственный капитал. Вам рекомендуется разработать электронную таблицу, в которой указаны сроки и сумма каждого взноса, а также условия, в которых они были сделаны. В таблице должны быть показаны как вклады, так и становление бизнеса и весь плановый период.

Ключевые допущения — себестоимость производства и продаж

Необходимо прогнозировать производственные затраты. Стоимость производства определяется вашими исследованиями и точным определением стоимости всех ресурсов, составляющих все ваши производственные затраты. Эти расходы должны включать в себя все материальные затраты, оплату труда, обслуживание и производственные накладные расходы, необходимые для разработки вашей продукции.

Прежде чем прогнозировать свои прогнозы продаж и доходов, вам необходимо рассчитать реальную стоимость вашего продукта (ов) и разбить стоимость на единицу. Стоимость должна включать все производственные затраты: сырье, коммунальные услуги (электроэнергия/вода и т. д.), упаковку, транспортные расходы и любые другие расходы, связанные с производством. Сюда же следует отнести затраты на оплату труда, связанные с производством. Ниже приведен пример базовой таблицы для расчета стоимости продукта.

Рис. 3. Прогнозируемые производственные затраты на единицу Рабочий лист

Совет: После того, как вы рассчитаете входные затраты на единицу продукции, вы можете приступить к прогнозированию продаж и доходов. Для каждого отдельного продукта, который вы производите, потребуются собственные индивидуальные расчеты этих затрат на единицу продукции.

Совет: Если вы производите продукт, рекомендуется включать в себестоимость не только материальные затраты, но и все производственные затраты, такие как арендная плата (только аренда оборудования), коммунальные услуги и рабочая сила — все, что является переменным и связанным к производству вашего продукта.

Ключевые предположения – ценообразование вашего продукта или услуги

Установление правильной цены продажи вашего продукта или услуги может стать решающим фактором финансового успеха или неудачи. Чтобы установить прибыльную цену на свой продукт или услугу, вам необходимо принять во внимание множество факторов, таких как стоимость производства, ваш клиент, ваши конкуренты и то, насколько рынок оценивает ваш продукт.

Себестоимость включает как переменные, так и постоянные затраты. Это очень важный шаг, который является основой для установления точной цены на ваш продукт.Не гадайте, знайте свои расходы и обязательно учитывайте все расходы.

Цена не совпадает со стоимостью. Ценность — это восприятие в сознании вашего клиента. Если у вас есть уникальный продукт, в котором нуждается или хочет клиент, он будет ценить его выше. Ваша цена должна отражать, насколько ценным для клиента является ваш продукт. Если продукт, который вы производите, общедоступен и у вас есть значительная конкуренция, клиенты будут меньше ценить ваш продукт, и вам может быть очень трудно установить долю рынка.

Критические вопросы, которые следует задать себе:

1. У вас есть уникальный товар с высокой потребительской ценностью?
2. Можете ли вы производить свой продукт лучше или дешевле, чем все остальные поставщики?
3. У вас много конкурентов?
4. Что делают конкуренты, чтобы сохранить или увеличить свою долю рынка?
5. Будут ли люди покупать ваш продукт вместо конкурентов и почему?
6. Сколько готовы платить ваши клиенты?
7. Есть ли место для вашего продукта на рынке?

Ответы на эти и многие другие важные вопросы потребуют тщательного исследования рынка и других исследований. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с рыночным аналитиком, если вы не уверены в потенциале своего продукта/услуги.

После того, как вы установили, что у вас есть продукт, достойный продажи, и установили реальную цену для вашего продукта (себестоимость производства, отгрузки и продажи плюс размер прибыли), вы можете определить, поддержит ли рынок вашу риск.

Совет : Исследование цен на аналогичные или подобные продукты может включать использование ваших собственных запросов на рынке, фокус-групп, пробных рынков или привлечение помощи профессионалов.

Ключевые допущения – общие и административные расходы

Одним из наиболее значительных расходов, которые может понести бизнес, является заработная плата (заработная плата и льготы). Создайте точную ежемесячную оценку ваших трудозатрат на каждом этапе планирования. Вам также нужно будет спрогнозировать затраты на рабочую силу в сводках денежных потоков, чтобы убедиться, что ваш бизнес может управлять и выполнять обязательства по заработной плате. Ниже приведен пример электронной таблицы затрат на рабочую силу, в которой также оцениваются затраты компании на вознаграждения работникам.Если вы собираетесь выплачивать бонусы, вы просто добавляете еще одну строку или строки по мере необходимости. Крайне важно изложить свои предположения относительно сроков получения этих бонусов, поскольку вашему финансовому консультанту потребуется эта информация для управления вашим денежным потоком. Бонусы должны выплачиваться только в том случае, если компания прибыльна .

Рисунок 4 . Таблица заработной платы и труда

Для ознакомления доступна увеличенная версия Рабочей таблицы по заработной плате и труду (PDF, 12 КБ).

Совет: Использование электронной таблицы, позволяющей легко вносить быстрые корректировки в течение прогнозируемого года и обрабатывать изменения (например, повышение заработной платы, кадровые изменения и т. д.), поможет вам управлять документом о требованиях к денежным потокам и готовиться к нему.

В этом конкретном примере электронной таблицы задания выделены разными цветами. Это помогает отнести связанные с ними затраты либо к накладным расходам (фиксированным), либо к себестоимости продаж.

Часто услуги по уборке и техническому обслуживанию делятся между фиксированными затратами и себестоимостью продаж.

Совет: Вы можете рассмотреть возможность разработки дополнительных электронных таблиц для поддержки других общих и административных расходов.

Совет : Иногда у вас могут быть специальные распродажи (сезонные максимумы или минимумы), которые влияют на ваши прогнозы. Очень важно, чтобы вы включили в свои ключевые предположения то, как вам удалось достичь этих различных прогнозируемых уровней. Ведите учет своих конкретных предположений в этих областях.

Ключевые допущения — прогноз продаж

Подготовка вашего прогнозируемого отчета о прибылях и убытках — это планирование прибыли вашего финансового плана. Пример ниже относится к одному продукту, вам нужно будет заполнить его для каждого дополнительного продукта и / или источника дохода.

Рисунок 5 . Рабочий лист прогноза продаж

Совет : При разработке прогноза продаж очень важно, чтобы вы документировали и разрабатывали описание в своем бизнес-плане, которое может поддержать ваши прогнозы, включая наилучшую оценку времени преобразования продаж в денежные средства. Предположение о времени от выставления счета до конвертации наличных требуется вашим финансовым тренером.Являются ли эти прогнозы продаж разумными? Могут ли они поддерживаться с помощью подписанных заказов, контрактов или писем о намерениях от ваших клиентов? Есть ли у вас конкурентное преимущество с вашим продуктом, который удовлетворяет потребности потребителей или по цене лучше, чем что-либо другое в настоящее время на рынке? Может ли инфраструктура вашего предприятия поддерживать объем продаж? Кредиторам или инвесторам потребуются доказательства реалистичности этих прогнозов . Переоценка ваших прогнозов продаж может привести к финансовой катастрофе.

Ключевые допущения – планирование денежных потоков

Для составления точного прогноза движения денежных средств крайне важно сделать следующие основные допущения:

1. Сумма и сроки внесения денежных средств собственниками в акционерный капитал
2. Сумма и сроки (авансы) любых кредитов, которые будут запрошены для утверждения
3. Сроки и размер оплаты капитальных вложений (т.е. земли, зданий и сооружений)
4. Условия предоставления кредита клиентам – дебиторская задолженность
5. понимание условий, которые должны быть предоставлены поставщиками – кредиторская задолженность
6. Вам необходимо получить таблицы амортизации для всех заявленных кредитов.Это предоставит вам проценты и распределение основной суммы, необходимые как для вашего отчета о прибылях и убытках, так и для планирования движения денежных средств.
7. Сделать предположение о том, как оплачиваются общие административные расходы (общие административные расходы оплачиваются в том месяце, в котором они были понесены)

Подсказка: При составлении прогнозов денежных потоков для существующих предприятий, если быть точным, потребуются следующие дополнительные шаги:

1. Банковская сверка на конец предыдущего месяца
2. Иметь список всех непогашенных дебиторских задолженностей по состоянию на конец предыдущего месяца (вы должны быть готовы сделать предположение о том, как/будут ли взысканы эти счета, в противном случае, если они безнадежны, они относятся к расходам по безнадежным долгам)
3. Наличие устаревшего списка кредиторской задолженности (и сроков ее погашения)
4. Если какие-либо платежи по кредиту просрочены, план наверстать упущенное и сделать их текущими

Одним из первых шагов в планировании движения денежных средств на следующий год существующей операции будет определение того, когда будет получена вступительная дебиторская задолженность в следующем периоде и когда непогашенная кредиторская задолженность будет погашена в следующем прогнозируемом периоде.

Совет: Довольно часто разработка первоначального отчета о движении денежных средств инициирует пересмотренный отчет о движении денежных средств, который будет включать дополнительное финансирование, необходимое для покрытия дефицита движения денежных средств.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет представляет собой сводку активов, пассивов и собственного капитала предприятия на определенный момент времени. Кроме того, он дает представление о финансовой состоятельности и способности предприятия нести риски.

Бухгалтерский баланс будет немного различаться в зависимости от организационно-правовой формы вашей компании, независимо от того, является ли она индивидуальным предпринимателем, товариществом или корпорацией.Это пример того, как может выглядеть типичный балансовый отчет для юридического лица (компании с ограниченной ответственностью). Если ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем, раздел собственного капитала в балансе будет представлять собой просто разницу между активами и обязательствами — не будет отражено первоначального акционерного капитала. Если вы решите управлять бизнесом как товарищество или корпорация, раздел капитала владельцев будет отражать распределение капитала между партнерами в зависимости от их доли владения.

Рисунок 6 . Баланс проекта

Для ознакомления доступна увеличенная версия балансового отчета (PDF, 12 КБ).

Совет : Как уже упоминалось, балансовые отчеты будут выглядеть по-разному в зависимости от корпоративной структуры.

Индивидуальное предприятие не будет показывать акционерный капитал. Собственный капитал будет просто разницей между активами и пассивами. Для партнерств доля собственного капитала будет показана в разбивке по партнерам.В корпорации (как в примере слева) собственный капитал будет показан как акционерный капитал и нераспределенная прибыль корпорации. Ссуды акционеров могут считаться акционерным капиталом только в том случае, если они были отсрочены в пользу банков или инвесторов. Отсрочка означает, что акционеры не могут отозвать эти кредиты без предварительного одобрения.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, рекомендуется хранить активы и пассивы вашего бизнеса отдельно от личных активов и пассивов.Проконсультируйтесь со своим финансовым консультантом, чтобы он мог посоветовать вам, как наилучшим образом управлять своими активами и пассивами.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках, обычно называемый отчетом о прибылях и убытках, обобщает доходы и расходы за определенный период времени (один месяц, один квартал, один год и т. д.). прогнозируемые объемы продаж, себестоимость продаж и расходы. Для существующих компаний прогнозируемый отчет о прибылях и убытках должен быть за 12-месячный период с конца последнего финансового года и сравниваться с вашими предыдущими результатами.Любые большие различия в позициях должны быть подробно объяснены.

Рисунок 7 . Отчет о прибылях и убытках

Для ознакомления доступна увеличенная версия отчета о прибылях и убытках (PDF, 13 КБ).

Совет : В отчете о прибылях и убытках не будет прогноза по уплате налогов (для индивидуального предпринимателя) Основное различие между компанией, товариществом и индивидуальным предпринимателем заключается в области подлежащих уплате налогов и вознаграждения. Ваш финансовый консультант поможет вам отразить это в своих прогнозах.Например, у индивидуального предпринимателя или товарищества может не быть расходов на заработную плату (они могут быть показаны как снятие средств после расчета прибыли, тогда как вознаграждение активных акционеров в виде заработной платы и бонусов может быть показано как управленческие расходы в разделе общего управления отчета о прибылях и убытках. Амортизационные расходы также могут обрабатываться по-разному в индивидуальном владении, если эти активы используются для получения доходов, не связанных с этим предприятием.Вам рекомендуется воспользоваться профессиональной помощью в создании этих документов.Ваш консультант поможет вам заполнить эти формы в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAPP).

Совет : Если вся область финансовых документов является новой для вас, вы можете удивиться разнице между отчетами о прибылях и убытках и отчетами о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках — это ваши доходы и расходы на определенный момент времени. Доход регистрируется в момент его получения, а не в момент получения платежа, а расходы регистрируются в момент их возникновения, а не оплаты. В отчете о движении денежных средств прогнозируются предположения о том, когда будут получены доходы от продаж и другие поступающие средства, а также предположения о сроках оплаты расходов, капиталовложений и погашения любых кредитов.

Прогноз движения денежных средств

После того, как вы сделали прогнозы продаж на основе объема, рассчитайте прогнозы денежных потоков путем преобразования объемов продаж в доход. В приведенном ниже примере дебиторская задолженность показана на основе продаж за наличные с 30-, 60- и 90-дневной дебиторской задолженностью. Вычтите оттоки из всех притоков денежных средств, и вы сможете прогнозировать свои потребности в денежных потоках на каждый месяц. Если вы окажетесь в отрицательном положении, это становится критическим решением, двигаться ли вперед в своем бизнесе, если вы не можете внести коррективы в свои притоки или оттоки путем увеличения кредиторской задолженности или утвержденных операционных кредитных линий.Эти варианты следует рассматривать только в том случае, если в последующие месяцы будут излишки денежных средств для погашения операционных кредитов и/или кредиторской задолженности.

Для нового бизнеса прогноз движения денежных средств может быть более важным, чем прогноз отчета о прибылях и убытках, поскольку он подробно описывает сумму и сроки ожидаемого притока и оттока денежных средств. Обычно уровень прибыли, особенно в первые годы существования бизнеса, недостаточен для финансирования операционных потребностей в денежных средствах. Более того, приток денежных средств не соответствует оттоку в краткосрочной перспективе. Прогнозы денежных потоков будут указывать на эти условия, и при необходимости может потребоваться реализация вышеупомянутых стратегий управления денежными потоками.

Учитывая уровень прогнозируемых продаж, сопутствующих расходов и планов капитальных затрат за определенный период, отчет о движении денежных средств будет подчеркивать необходимость и сроки дополнительного финансирования, а также показывать ваши пиковые потребности в оборотном капитале. Вы должны решить, как получить это дополнительное финансирование, на каких условиях и как его вернуть.

Рисунок 8 . Ежемесячный прогноз движения денежных средств

Для ознакомления доступна увеличенная версия прогноза движения денежных средств на месяц (PDF, 18 КБ).

Совет: Хороший прогноз денежных потоков должен прогнозировать ежемесячные суммы дебиторской и кредиторской задолженности и запасов на конец месяца. Эта информация часто требуется для того, чтобы руководство могло рассчитать свои требования к марже операционной ссуды в соответствии с требованиями кредитора. Прогнозирование этих показателей на конец месяца и их предварительное тестирование с учетом маржинальных условий устраняет проблемы, которые могут возникнуть у вашего кредитора, если вы не сможете выполнить свои условия позднее.Возможность проверить эти цифры позволяет вам изменить свои финансовые прогнозы и принять альтернативные меры.

Совет : Преимущество хорошей предварительной домашней работы для получения реалистичных ключевых предположений очень поможет вашему профессиональному консультанту, который может использовать существующие финансовые автоматизированные инструменты планирования электронных таблиц и аналитические инструменты. Вы также должны быть готовы представить определенные сценарии «что, если» (изменения доходов, себестоимости продаж, расходов и предположений, влияющих на денежные потоки), чтобы можно было быстро подготовить альтернативные прогнозы для анализа рисков.

Финансовые коэффициенты

Коэффициенты

полезны при сравнении вашей компании с конкурентами по финансовым показателям, а также при сравнительном анализе эффективности вашей компании. Коэффициенты могут измерять производительность вашей компании по сравнению с производительностью других компаний. Большинство коэффициентов будут рассчитываться на основе информации, представленной в финансовой отчетности. Финансовые коэффициенты могут анализировать тенденции и сравнивать ваше финансовое положение с другими аналогичными компаниями. Их также можно использовать для мониторинга общего финансового состояния вашей компании.В таблице ниже показаны многие распространенные коэффициенты вместе с формулами, которые используются для их расчета.

Рисунок 9 . Соотношение Анализ

Для ознакомления доступна более крупная версия Ratio Analysis (PDF, 24 КБ).

Коэффициенты ликвидности

предоставляют информацию о способности вашей компании погасить свой краткосрочный долг. Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент быстрой ликвидности (также известный как лакмусовая бумажка) представляют собой активы, которые могут быть быстро конвертированы в денежные средства для покрытия требований кредиторов.

Коэффициенты оборачиваемости активов

показывают, насколько хорошо вы используете активы вашей компании. Оборачиваемость дебиторской задолженности, средний период сбора и оборачиваемость запасов являются основными инструментами для мониторинга ваших активов.

Коэффициенты финансового рычага

показывают ваше финансовое состояние и платежеспособность вашей компании. Они измеряют способность вашей компании управлять долгосрочными долгами и использовать их. В этих расчетах используются коэффициент долга и коэффициент долга к собственному капиталу (коэффициент кредитного плеча).

Коэффициенты прибыльности

включают коэффициенты валовой прибыли, рентабельности активов и рентабельности собственного капитала.Эти коэффициенты в первую очередь используются, чтобы показать способность вашей компании получать прибыль и возвращать инвестиции акционеров.

Ваш финансовый консультант поможет вам рассчитать эти коэффициенты и использовать те, которые лучше всего измеряют финансовое благополучие вашей компании.

Мониторинг вашего финансового плана

Если вы новичок или вам неудобно работать с вашим финансовым бизнес-планом, обратитесь к финансовому консультанту, который поможет вам пройти через процессы, связанные с постоянным мониторингом финансовых дел вашего бизнеса или коммерческого предприятия.

Поддерживайте актуальность информации и регулярно просматривайте документы (ежемесячно или чаще, если это необходимо). Просмотрите их с ключевыми лицами в вашей компании.

Используйте ежемесячные финансовые отчеты как часть процесса управления бизнесом. Ежемесячно просматривая эти документы, вы будете готовы вносить изменения, если и когда это необходимо, всегда сравнивайте изменения между вашими фактическими показателями и вашим ранее прогнозируемым прогнозом.

Используйте эти документы, чтобы внести коррективы в финансовый план или стратегию вашего бизнеса.Используйте их для планирования новых инициатив или запуска новых продуктов.

Простой контрольный список, подобный приведенному ниже, может помочь вам в текущей практике управления.

Рисунок 10 . Ежемесячный контрольный список финансового плана

Для ознакомления доступна увеличенная версия контрольного списка ежемесячного финансового плана (PDF, 10 КБ).

Совет: Создайте и настройте свой собственный ежемесячный контрольный список, который поможет вам контролировать повседневные операции. Примите немедленные меры, если вы обнаружите области, требующие внимания, в чем-то, что кажется сомнительным.

Просмотрите эти предлагаемые задачи вместе со своим финансовым консультантом, чтобы узнать, есть ли у него или нее другие рекомендации, которые можно добавить.

Совет: Если ключевые показатели эффективности (KPI) не выполняются, необходимо реализовать план действий.

Заключение

Представленная здесь информация содержит рекомендации и примеры, с которых можно начать разработку собственных финансовых документов или бизнес-плана. Каждая компания имеет уникальный набор обстоятельств, и от вас требуется должная осмотрительность, чтобы получить профессиональную помощь при подготовке этих важных документов. Чем точнее вы сможете прогнозировать и оценивать свои расходы, объемы продаж и доходы, тем больше вы сможете принимать обоснованные бизнес-решения, чтобы продолжить, остановить или изменить свои бизнес-планы в будущем.

По мере того, как вы заполняете документы, пройдет время, и некоторые ключевые предположения в информации изменятся. Держите эту информацию в актуальном состоянии; регулярно обновлять наиболее важные предположения. Поддержание точных и актуальных финансовых документов позволит вам иметь точную информацию для представления кредитору или потенциальному инвестору.Эти документы предоставят вам инструменты управления, необходимые для принятия правильных бизнес-решений в любое время.

Подсказка: Прежде чем можно будет сделать коммерческое и финансовое обоснование для начала бизнеса или расширения, необходимо четко определить целевой рынок, а также подтвердить концепцию продукта и стратегию позиционирования. Должны быть определены и подтверждены выгоды, которые должны быть получены, и ценностное предложение, а также физические атрибуты функций продукта, спецификации и требования к производительности. Все затраты по предлагаемым планам должны быть тщательно изучены, а основные предположения задокументированы.

Будет важно пересмотреть основные компетенции и определить дополнительные ресурсы и возможности, необходимые для выполнения финансового плана. У вас должен быть четкий план поиска дополнительных ресурсов, партнерства или аутсорсинга. Ваш финансовый план — это способ четко продемонстрировать финансовые затраты на реализацию этой стратегии. Убедитесь, что вы учли все, что необходимо для достижения ваших целей, и запланировали их затраты в своих планах.

Хороший финансовый план, разработанный с помощью финансовых специалистов, будет иметь неоценимое значение для обеспечения принятия правильных решений.

Используйте эту формулу, чтобы написать надежный бизнес-план за 30 минут или меньше

Моя клиентка начинает новый розничный бизнес, и она обнаружила, что организация операций обходится довольно дорого. Здание нуждается в капитальном ремонте, а основное оборудование стоит недешево. Затем идут затраты на продукт и персонал.

Даже опытные предприниматели иногда пропускают составление бизнес-планов, потому что это заставляет их делать трудный выбор на раннем этапе. И это правда, что реальность запуска вашего бизнеса неизбежно будет отличаться от ваших ожиданий, иногда значительно. Но если вы не составите адекватную дорожную карту, единственный выбор, с которым вы можете столкнуться, — это в какой день недели провести распродажу «выход из бизнеса».

Формула «Спасите себя от ранней неудачи»

Хорошая новость заключается в том, что это не должно быть очень обременительным процессом.Таким образом, даже если вы не будете составлять очень подробный план, вы должны, по крайней мере, использовать эту формулу из семи шагов, чтобы набросать основы и убедиться, что базовая бизнес-логика верна — это совсем не займет у вас много времени:

1. Задокументируйте свои бизнес-предположения — инвестиционные площади и оборудование, часы работы, персонал, заработная плата, льготы, налоги, страховка, арендная плата и т. д. Подсчитайте все это.
2. Разбейте эти расходы и инвестиции на затраты в расчете на единицу, в час и/или в расчете на одного клиента.
3. Определите среднюю стоимость продажи в долларах.
4. Рассчитайте количество продаж, необходимое для покрытия ваших затрат (это ваша точка безубыточности).
5. Оцените свои возможности для достижения такого объема продаж.
6. Установите цель по прибыли и определите, какие дополнительные объемы продаж вам потребуются для ее достижения.
7. Пересмотрите свои операционные и финансовые предположения на основе этой цели и пересчитайте свои цифры. Повторяйте, пока у вас не будет жизнеспособного бизнес-плана.

Теперь займемся математикой

Звучит слишком абстрактно? Нет проблем — вот как это сработало для бизнеса моего клиента.

Во-первых, она изначально ожидала, что время между первоначальным вложением средств и днем ​​открытия составит шесть месяцев, если все пойдет идеально. Итак, давайте предположим, что девять месяцев будут консервативными. Я посоветовал ей потратить время на разработку бизнес-плана, который включает в себя понимание ежедневных затрат, включая инвентарь, рабочую силу, количество клиентов, которых можно обслуживать в час, и т. д.

Сначала она сказала, что сказала Мне не хочется «тратить время» (ее слова) на бизнес-план.Она уверена, что сможет понять это, когда откроет двери. Так что тем временем я сделал некоторые грубые расчеты самостоятельно.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь туда».

Ее ежедневные операционные расходы с запланированным штатом из восьми человек и продуктом, который она описала, составят 960 долларов на рабочую силу, 1440 долларов на инвентарь плюс фиксированные накладные расходы, связанные с арендной платой, коммунальными услугами, страховкой и т. д., что составляет еще 530 долларов. Это означает, что каждый день, когда она открыта, будет стоить ей 2930 долларов.

Это не включает в себя распределение стоимости ее девятимесячных инвестиций (1815 долларов в день), а также не включает маркетинг, рекламные акции и другие расходы, которые в сумме составят около 100 долларов в день. Другими словами, ее общие ежедневные расходы составляют 7810 долларов.

Взяв за основу эту цифру, давайте добавим 10% на то, о чем она не подумала: разрешения, налог с продаж и использования, налог на недвижимость и так далее.Число безубыточности (только покрытие расходов) теперь составляет 8 591 доллар в день. Это довольно большое число, не так ли?

Сколько клиентов ей нужно? Исходя из ее плана средней продажи на 15 долларов, ей потребуется 573 покупателя в день, чтобы покрыть эти расходы. Вместимость ее магазина составляет 20 человек. Обслуживая 20 человек в час, она должна была быть открыта 28,6 часов в сутки. Вы поняли: она обречена еще до того, как начнет, и это то, что она могла бы предвидеть, просто потратив немного времени на составление бизнес-плана, подобного этому.

Бумага перед практикой

Но, поскольку моя клиентка все еще находится на этапе планирования, у нее есть варианты исправить это: она может выделить больше места для клиентов (увеличение вместимости) и меньше для бэк-офиса. Она может упростить предложение продукта (уменьшив стоимость продукта) или снизить инвестиционные затраты и быстрее открыться. Выполните любое из этих действий, и цифры начнут меняться — в некоторых случаях с каскадным эффектом: при более ограниченном предложении продуктов потребности в персонале могут измениться, что приведет к снижению затрат на рабочую силу.

Легче и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь туда». Небольшая теоретическая математика может помочь вам наметить операционные решения до того, как вы столкнетесь с их реальным принятием и последствиями. Это верно не только для предприятий, которые еще не открылись, но и для существующих компаний, которые хотят расти, увеличивать прибыль или выходить на новые рынки.

Бизнес-план — это далеко не бессмысленное или чисто теоретическое упражнение.Речь идет не о том, чтобы получить письменный документ (хотя письменный план может быть полезен для того, чтобы сообщить о своем видении и получить финансирование), а о процессе обдумывания вашего выбора и проверки ваших предположений, прежде чем они проверят ваш прогресс, когда уже слишком поздно.

Как делать финансовые прогнозы для нового бизнеса

При разработке бизнес-плана перечислите основные расходы, которые вам необходимо будет совершить, чтобы запустить вашу компанию, а также ваши последующие затраты на эксплуатацию.Не забудьте включить текущие расходы — заработную плату, аренду, бензин, страховку, маркетинг, сырье, техническое обслуживание и т. д. — и разовые покупки, такие как оборудование, дизайн веб-сайта и транспортные средства. Изучите расходы отрасли, чтобы лучше понять цифры.

Кроме того, создайте прогноз продаж и используйте его для прогнозирования ожидаемых ежемесячных доходов. Тщательное изучение вашего потенциального рынка поможет вам получить реалистичные цифры.

2. Создание финансовых прогнозов

Включите свои расходы и доходы в прогноз движения денежных средств, который показывает ежемесячные притоки и оттоки денег за первые 12 месяцев работы.На второй год вы можете делать квартальные или годовые прогнозы.

Для создания прогнозов вы можете использовать электронную таблицу Excel или инструменты, доступные в вашей бухгалтерской программе. Не думайте, что продажи сразу же приравниваются к наличным деньгам в банке. Вводите их в виде наличных только тогда, когда вы ожидаете, что вам заплатят на основе средних показателей по отрасли и любого предыдущего опыта вашей команды.

Используйте свои прогнозы движения денежных средств для подготовки годовых прогнозируемых отчетов о доходах (прибылях и убытках) и балансовых прогнозов.

3. Определите свои финансовые потребности

Ваши финансовые прогнозы помогут вам увидеть, реалистичны ли ваши бизнес-планы, есть ли у вас дефицит и какое финансирование вам может понадобиться. Документы также будут иметь жизненно важное значение для построения дела для бизнес-кредитов.

4. Используйте прогнозы для планирования

Может быть полезно включить различные сценарии — наиболее вероятные, оптимистичные и пессимистичные — для каждого прогноза, чтобы помочь вам предвидеть финансовые последствия каждого из них.

Ваши прогнозы также могут помочь вам проанализировать влияние различных стратегий на ваш новый бизнес. Что, если вы назначите другую цену? Или смогли быстрее собрать счета? Или предпочли более эффективное оборудование? Подстановка различных чисел показывает, как такие решения повлияют на ваши финансы.

5. План на случай непредвиденных обстоятельств

Что бы вы сделали, если бы неожиданное событие сбило ваши прогнозы? Это хорошая идея, чтобы сделать некоторые планы на случай непредвиденных обстоятельств заранее.Также рассмотрите возможность создания денежного резерва на всякий случай. Многим предпринимателям нравится иметь достаточно наличных денег на 90 дней работы (включая наличные в банке и/или место на кредитной линии).

6. Монитор

Когда ваш бизнес начнет работу, сравните свои прогнозы с фактическими результатами, чтобы проверить, достигли ли вы цели или нужно внести изменения. Мониторинг помогает вам узнать о цикле денежных потоков вашей компании и выявить надвигающиеся дефициты на ранней стадии, когда их обычно легче устранить.

Автогарантии и контракты на обслуживание

Если вы покупаете новый или подержанный автомобиль, продавец может попытаться продать вам контракт на автосервис, чтобы защитить себя от неожиданного или дорогостоящего ремонта. Хотя контракт на обслуживание может показаться хорошей идеей, он может дублировать покрытие, которое вы имеете в рамках гарантии вашего производителя. Узнайте разницу между гарантией и договором на обслуживание, что покрывается и как избежать мошенничества.

Помните о надстройках

Контракты на обслуживание автомобилей и так называемые расширенные гарантии являются обычными «дополнениями», дополнительными продуктами и услугами, предлагаемыми дилером в связи с покупкой нового или подержанного автомобиля.Часто такие дополнения, как расширенная гарантия и контракты на обслуживание, могут стоить тысячи долларов и упоминаются только в конце и без того трудного и трудоемкого дня в дилерском центре. В других случаях дилеры могут попытаться включить эти и другие дополнения в вашу сделку, даже не обсуждая их с вами и без вашего ведома или одобрения. Поэтому вы хотите быть уверены, что задаете вопросы, получаете письменные ответы, знаете, за что платите и что получите.

Чем отличаются гарантии на автомобили и контракты на обслуживание

Автогарантия — это контракт на устранение определенных дефектов или неисправностей в течение определенного периода времени после покупки автомобиля.Гарантия производителя обычно включена в цену покупки нового автомобиля, но подержанные автомобили также могут поставляться с определенным гарантийным покрытием.

Договор на обслуживание автомобилей — это договор на выполнение (или оплату) определенных ремонтных работ или услуг. Контракты на обслуживание иногда называют «расширенной гарантией , » , но они , а не гарантия, как это определено федеральным законом. Они продаются производителями автомобилей, дилерами и независимыми компаниями, вы можете купить их в любое время, а цены и охват сильно различаются. Например, некоторые из этих контрактов могут продлевать срок или охват прилагаемой гарантии, а другие могут охватывать некоторые задачи технического обслуживания, такие как плановая замена масла.

Важные сведения о гарантии

Всегда полезно знать, на что распространяется ваша гарантия и как долго она действует. Но вы, безусловно, хотите выяснить это, прежде чем платить тому, кто пытается продать вам новый.

Вам не нужно обращаться к дилеру для ремонта или технического обслуживания, чтобы ваша гарантия оставалась в силе. На самом деле, дилер не может отказать вам в гарантийном покрытии только потому, что вы выполняли плановое техническое обслуживание или ремонт кем-то другим. Тем не менее, дилер или производитель может заставить вас использовать некоторые ремонтные мастерские, если работа выполняется бесплатно по гарантии.

Использование неоригинальных или переработанных деталей не приведет к аннулированию гарантии . Но производитель или дилер может заставить вас использовать определенные детали, если они предоставляются бесплатно по гарантии.

• Запчасть для вторичного рынка — это деталь, изготовленная не производителем вашего автомобиля, а другой компанией.
• Переработанная деталь — это деталь, которая была изготовлена ​​и установлена ​​на новый автомобиль производителем или производителем оригинального оборудования, но впоследствии снята и предоставлена ​​для перепродажи или повторного использования.

Если кто-то установит бракованную или переработанную деталь, которая неисправна или установлена ​​неправильно, это может привести к повреждению другой детали, на которую распространяется гарантия. В этом случае производитель или дилер может отказать в покрытии и детали и взимать с вас плату за ремонт.Но прежде чем они смогут отказать в гарантийном обслуживании, производитель или дилер должны сначала доказать, что вторичный рынок или переработанная деталь вызвали необходимый ремонт.

Сохраняйте все свои сервисные записи — независимо от того, кто оказывает услуги. Это включает в себя замену масла, перестановку шин, замену ремня, новые тормозные колодки и проверки. Создайте файл, чтобы отслеживать ремонты — он пригодится, если вам придется использовать свою гарантию. Если у вас когда-либо будет претензия по гарантии, и окажется, что вы не обслуживали свой автомобиль, ваша претензия может быть отклонена.

Факты контракта на обслуживание автомобилей

Точно так же проведите небольшое исследование, прежде чем принять решение о заключении контракта на автосервис.

 Вам не нужно (или не нужно) двойное покрытие. Прежде чем покупать сервисный контракт, сравните его с уже имеющейся у вас гарантией производителя. Гарантия на новый автомобиль обычно предусматривает покрытие в течение определенного периода времени или миль, в зависимости от того, что наступит раньше. Вероятно, будет бесполезно иметь контракт на обслуживание, который начинается до истечения срока гарантии производителя.

 Чем больше охват, тем выше стоимость. Цена обычно зависит от марки, модели и состояния автомобиля (нового или подержанного), того, какие ремонты или услуги покрываются, а также от срока действия контракта. Цена может варьироваться от нескольких сотен долларов до нескольких тысяч. Вам также может потребоваться платить франшизу каждый раз, когда ваш автомобиль обслуживается или ремонтируется.

Немногие контракты на обслуживание автомобилей охватывают весь ремонт и техническое обслуживание. Следите за исключениями, которые отказывают в покрытии по любой причине.Например, если в контракте говорится, что будут покрыты только «механические поломки», проблемы, вызванные естественным износом, могут быть исключены.

• Контракты на обслуживание также часто ограничивают сумму, которую они будут платить за буксировку или связанные с этим расходы на аренду автомобиля.
• Если двигатель необходимо разобрать для диагностики проблемы, и в процессе этого механик обнаруживает незакрытые детали, которые необходимо отремонтировать или заменить, вам, возможно, придется оплатить труд, связанный с демонтажем и повторным ремонтом. сборка двигателя.

У вас может не быть полной защиты даже в отношении частей, на которые распространяется контракт. Некоторые компании используют «коэффициент амортизации» при расчете покрытия: компания может оплачивать только частичные расходы на ремонт или замену в зависимости от пробега вашего автомобиля.

Возможно, вы сможете приобрести более короткий контракт. Если договор на обслуживание длится дольше, чем вы предполагаете владеть автомобилем, узнайте, можно ли его передать при продаже автомобиля, есть ли комиссия или доступен ли более короткий договор.

 Контракт может поддерживаться производителем, дилером или независимой компанией. Многие контракты на обслуживание, продаваемые дилерами, обрабатываются независимыми компаниями, называемыми администраторами. Администраторы действуют как специалисты по урегулированию претензий, санкционируя оплату претензий дилерам по контракту.

По контракту вам, возможно, придется следовать всем рекомендациям производителя по плановому техническому обслуживанию, например, по замене масла. Если вы этого не сделаете, это может привести к аннулированию контракта, поэтому вы потеряете страховое покрытие.Ведите подробные записи, в том числе квитанции, чтобы доказать, что вы правильно обслуживаете автомобиль.

Понять, как обрабатываются претензии. Когда вашему автомобилю требуется ремонт или обслуживание, некоторые контракты на обслуживание позволяют вам выбирать между несколькими сервисными дилерами или авторизованными ремонтными центрами. Другие заставляют вас использовать дилера, который продал вам автомобиль. Узнайте, потребуется ли вам предварительное одобрение поставщика услуг по ремонту или буксировке.

Возможно, вам придется заплатить за покрываемый ремонт, и сервисная компания возместит вам расходы.Спросите, как долго вам придется ждать, чтобы получить свои деньги.

Если у вас возник спор о том, нужно ли оплачивать претензию, обращайтесь к администратору. Если администратор уйдет из бизнеса, дилеру, возможно, придется выполнять работу по контракту. Обратное также может быть верно — если дилер прекращает свою деятельность, от администратора могут потребовать выполнения условий контракта.

Мошенничество с контрактами на обслуживание автомобилей и расширенной гарантией

Вы также можете получать предложения по контракту на обслуживание дома, спустя долгое время после покупки автомобиля.Вы когда-нибудь получали звонки, текстовые сообщения или письма с предупреждением о том, что ваша гарантия вот-вот истечет? Компании, стоящие за сообщениями, могут создать впечатление, что они представляют вашего автомобильного дилера или производителя. Они используют такие фразы, как «Уведомление об автомобиле», «Последнее уведомление о гарантии» или «Уведомление о прерывании», чтобы сделать предложение срочным и заставить вас ответить. Скорее всего, они пытаются продать вам контракт на обслуживание, хотя могут назвать это расширенной гарантией. Рассмотрите те же вопросы, упомянутые выше, и будьте особенно осторожны.

Правда

• они, вероятно, не имеют никакого отношения к вашему автодилеру или производителю
• , если вы ответите, вас, скорее всего, заставят предоставить им личную финансовую информацию и первоначальный взнос сразу же, прежде чем вы получите какие-либо подробности о контракте на обслуживание
• , если вы купите контракт на обслуживание у одной из этих компаний, вы можете обнаружить, что они не будут работать, когда вам нужно будет использовать контракт.

Сообщить о проблеме

Чтобы узнать больше о покупке, аренде и владении автомобилем, посетите сайт ftc.правительство / автомобили.

Калькулятор денежных потоков автомойки (плюс объяснение)

Здесь, в Pit Crew, мы не просто чистим шламовые ямы на автомойках. Конечно, у нас есть оборудование для очистки ям (включая промышленный пылесос), чтобы приехать и очистить ваши ямы, а затем убраться с ваших волос.

Но наш бизнес выходит за рамки этого и включает в себя советы и ресурсы для автомойки. Мы знаем, что наша роль в том, чтобы сделать уборку ям максимально простой, касается только одной из многих забот, которые не дают вам спать по ночам, как нынешнему или будущему владельцу автомойки.

Вот почему в этой статье будет рассказано, как можно рассчитать маржу прибыли и денежный поток для автомойки, чтобы держать под контролем свои прогнозы доходов, а также финансовые затраты и расходы.

 

Зачем рассчитывать рентабельность автомойки?

Расчет денежных потоков важен как для существующей автомойки, так и для основания новой автомойки. Как правило, расчет денежного потока для определения прибыльности является частью процесса получения бизнес-кредита для открытия новой автомойки.Однако, если вы покупаете уже установленную автомойку, вам все равно может быть полезно рассчитать эти цифры, чтобы понять истинную стоимость ваших инвестиций. Регулярный расчет денежного потока также может помочь понять, почему конкретная автомойка может быть не такой прибыльной. Это также может помочь решить, в какое место ваша империя автомойки должна расшириться в следующий раз.

Стандартные блоки для расчета денежного потока

Прежде чем вы сможете приступить к расчетам, вам нужно знать некоторые номера строительных блоков.В этой статье мы обсудим, как получить эти числа. Мы также предложим среднюю прибыль автомойки и цифры дохода , которые вы можете использовать для замены неизвестных.

Годовой подсчет трафика

Во-первых, вам нужно знать, сколько автомобилей проезжает мимо вашей автомойки в день. Некоторым владельцам автомоек пришлось изучить эту цифру, прежде чем они начали работу. Банки, как правило, хотят знать эти данные, чтобы определить риск кредитования вашей автомойки необходимых средств для начала работы.Обычно вы можете найти эти данные, посмотрев в Интернете объем трафика от Министерства транспорта (вы можете найти данные о трафике Вирджинии здесь). Если вы еще не знаете эту цифру, вы можете взять за основу среднегодовое количество трафика 90 257, равное 30 000 90 258.

Дней года в эксплуатации

Далее вам нужно записать, сколько дней в году работает ваша автомойка. Примите во внимание закрытие на праздники, ненастную погоду, плановое техническое обслуживание или случайный отказ оборудования.Если вы не уверены в этих переменных и в том, сколько дней вы на самом деле открыты в году, вам следует использовать данные для наихудшего, медианного и наилучшего сценариев. Для наших расчетов мы будем использовать в среднем 90 257 320 рабочих дней в году 90 258.

Скорость захвата

Эта цифра дает вам представление о том, сколько машин из тысяч, проезжающих мимо вашей автомойки каждый день, на самом деле останавливаются, чтобы помыть свои машины. Скорость захвата для вашей автомойки может зависеть от ряда факторов.На дороге с более высоким ограничением скорости или срединной полосе может быть труднее захватить автомобили, чем на дороге с более низким ограничением скорости. Если вашу автомойку трудно заметить из-за деревьев, других предприятий или отсутствия вывесок, это снизит скорость захвата.

Оценка скорости захвата может быть затруднена, если у вас нет данных, подтверждающих точную цифру. Если у вас есть данные о количестве автомобилей, обслуживаемых вашей автомойкой, за предыдущие годы, вы можете разделить их на предполагаемый годовой объем трафика на вашей улице, чтобы определить коэффициент охвата для расчета прибыльности на будущие годы и будущие местоположения.Если вы открываете новую автомойку, вы можете либо обратиться к другим владельцам автомоек в этом районе, либо использовать умеренную цифру 0,75% .

Средняя стоимость билета

Средняя цена билета — это число, основанное на средней сумме, которую ваши клиенты тратят каждый раз, когда пользуются вашей автомойкой. Вы можете вычислить это, взяв общий доход от автомойки и разделив его на общее количество обслуживаемых автомобилей. Если вы не знаете этих цифр, в среднем по отрасли в 2017 году стоил 15 долларов за билет .

Маржа прибыли на транспортное средство

Маржа прибыли, которую ваша автомойка будет получать в расчете на одно транспортное средство, является последней и наиболее важной цифрой при расчете денежного потока и рентабельности вашей автомойки. Брандонгайль сообщил, что средняя прибыль на автомобиль с автоматической коробкой передач составила 4,35 доллара (или 29% от средней цены билета в 15 долларов).

Ваша автомойка легко может быть больше или меньше этого количества. Важно определить свой общий доход за достаточный период времени (данные больше года, если они у вас есть), вычесть общие расходы за этот период и разделить полученную цифру на количество автомобилей, которые вы обслуживали за это время. .Это может быть еще одна цифра, для которой вам следует позвонить другу.

Собираем все вместе

Теперь, когда мы рассчитали все исходные материалы для денежного потока, вы можете рассчитать прогнозируемую прибыльность для любого заданного местоположения. Если вы следовали этой статье, возможно, вам приходилось делать обоснованные предположения для одних цифр или полагаться на средние показатели по отрасли для других. Если некоторые цифры кажутся более точными, чем другие (например, знание фактов последних исследований вместо предположений, основанных на средних показателях по стране), попробуйте сначала использовать эти цифры и заполнить пробелы в неопределенности либо обоснованными предположениями, либо немного завышенными цифрами. школьная алгебра для вычисления в обратном порядке.

Например, если вы не знаете, сколько автомобилей в год вы моете в настоящее время или будете мыть в будущем месте, вам нужно будет взять среднее значение трафика для вашего местоположения и умножить его на количество автомобилей. дней, когда вы открыты в году, а затем умножьте полученный результат на коэффициент охвата. Если вы не знаете, каков ваш годовой валовой доход, но знаете, сколько машин вы помыли и какова средняя цена билета, возьмите эти две цифры и умножьте их друг на друга.

Отчет о прибылях и убытках Таблица Excel с разбивкой

Согласно приведенной выше фотографии макета отчета о прибылях и убытках, основанного на прогнозах средней выручки автомойки, мы имеем:

• Ежедневное количество трафика 30 000 в ячейке B2
• 320 дней работы в году в ячейке B3
• Скорость захвата 0.75% в ячейке B4
• Средняя отраслевая цена билета 15 долларов США в ячейке B5
• Маржа прибыли 29% в ячейке B6

 

Расчет автомобилей, вымытых за год

Умножив количество дневного трафика в ячейке B2 на число открытых дней в году в ячейке B3, умноженное на коэффициент охвата в ячейке B4, мы можем получить годовой объем трафика. Если вы используете Microsoft Excel для расчета, формула будет «=B2*B3*B4». Для этого макета отчета о прибылях и убытках мы получаем 72 000 автомобилей, вымытых в год.

Расчет годового валового объема продаж

Валовой объем продаж — это сумма денег, которую ваша автомойка получает до корректировки на себестоимость проданных товаров и накладные расходы. Это эквивалентно подсчету денег в кассе в конце рабочего дня. Это не будет окончательной прибылью, с которой вы уйдете, но все же это важная цифра, за которой нужно следить.

В приведенной выше электронной таблице Excel возьмите среднюю стоимость билета в ячейке B5 и умножьте ее на количество автомобилей, вымытых за год в ячейке B7.В Excel вы должны написать «=B5*B7». Для этого примера мы получаем годовой валовой объем продаж в размере 1 080 000 долларов.

Расчет годового денежного потока

Последним шагом для определения нормы прибыли вашего автомойки является расчет годового денежного потока. Из приведенной выше электронной таблицы Excel мы можем взять годовой валовой объем продаж, рассчитанный на предыдущем шаге (ячейка B8), и умножить его на размер прибыли за стирку в ячейке B6 по формуле «= B6 * B8». Исходя из наших круглых цифр и среднеотраслевой статистики, это даст вам годовой денежный поток в размере 313 200 долларов.По сути, это , сколько средняя автомойка зарабатывает в год . Тем не менее, это следует с осторожностью, потому что мы включили множество обоснованных догадок повсюду ради примера.

Эта окончательная цифра известна как ваш денежный поток или EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации). Это важное число для определения того, сколько энергии производит ваша автомойка, и его можно использовать, чтобы определить, является ли место прибыльным вложением или вам следует каким-то образом вмешаться, чтобы повысить прибыльность.

Как Pit Crew может помочь с вашим денежным потоком

Хотя мы не можем помочь со всеми факторами, влияющими на рентабельность вашей автомойки, одним из факторов, который может препятствовать вашему бизнесу, является регулярное техническое обслуживание откачки шламовых ям.