brinmax

Как бизнес электронной коммерции, вы будете продавать свои товары через веб-сайт. Вместо того, чтобы заморачиваться над кодированием целевой страницы для получения подписок по электронной почте, используйте новый ярлык Grow Email List от Sumo, чтобы отображать идеально рассчитанное предложение для посетителей вашего сайта.Вы можете попробовать его бесплатно, нажав на кнопку ниже.

Hemper воспользовалась предложением Swag Bundle и скидкой 10 %, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты: 

Среднее всплывающее окно при создании списка адресов электронной почты Sumo конвертирует посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов по электронной почте с коэффициентом конверсии 2,3 %, но Hemper удалось добиться коэффициента конверсии 11,8 %. и 29 062 новых подписчика электронной почты. Чтобы увидеть подробную информацию о том, как они достигли коэффициента конверсии в 5 раз выше среднего, нажмите здесь.

Включение этих шести ключевых разделов в ваш бизнес-план создаст начальную дорожную карту для вашего бизнеса.

Хотя в бизнес-плане есть и другие компоненты, такие как краткое изложение и биография команды, в нем есть все, что вам нужно, чтобы взяться за дело.

Загрузите наш шаблон бизнес-плана электронной коммерции сегодня, чтобы начать планировать свою следующую бизнес-идею.

Как создать бизнес-план электронной коммерции

Если вы когда-нибудь планируете найти инвесторов, партнеров или сотрудников для своего стартапа в области электронной коммерции, вам необходимо знать, как создать бизнес-план электронной коммерции.

Многие считают этот процесс более сложным, чем он должен быть. Когда вы все сделаете правильно, создание бизнес-плана не должно быть таким сложным.

В этом руководстве я шаг за шагом разбиваю все, что вам нужно знать о создании мощного бизнес-плана электронной коммерции.

Думали ли вы когда-нибудь о том, чего бы вы хотели добиться в своем бизнесе? Скорее всего, вы набросали бы несколько строк, обсуждая стратегии, затраты и методы, лежащие в основе шагов, которые вы предпримете для достижения этих целей.

Если вы когда-либо делали это, вы создали базовый бизнес-план, и больше ничего в нем нет. Бизнес-план электронной коммерции — это стратегия того, как ваш бизнес будет работать, как вы будете его финансировать, кто будет вашей аудиторией и как вы планируете добиться успеха.

Ключевое значение имеет понимание того, как создать бизнес-план. Это требует исследования, понимания вашей аудитории, составления бюджета и многого другого.

Общий ключ к написанию бизнес-плана заключается в том, чтобы создать что-то достаточно всеобъемлющее, чтобы вам никогда не приходилось гадать, какой шаг будет следующим. Когда вы проходите иногда сложный процесс открытия бизнеса в области электронной коммерции, не оставляйте ничего на волю случая.

Когда вы боретесь или с трудом представляете себе следующий шаг, вам не о чем беспокоиться, потому что в вашем бизнес-плане подробно описывается все, что вы собираетесь сделать, когда вы это сделаете и сколько это будет стоить. Стоимость.

Еще одним аспектом написания бизнес-плана является поиск инвесторов или партнеров. Вам нужно представить свой бизнес электронной коммерции так, чтобы его было легко понять.Инвесторы не собираются прыгать на борт чего-то, что не имеет видения или кажется неорганизованным.

Наличие подробного бизнес-плана, который сразу переходит к делу, покажет инвесторам, что вы знаете, что делаете, и что у вас есть конкретная стратегия для достижения успеха.

Способы, с помощью которых предприятия электронной коммерции достигают своих клиентов, сильно различаются. Например, в обычном магазине пешеходный или автомобильный трафик будет способствовать большому количеству бесплатной рекламы для бизнеса.

могут очень легко затеряться в поисковой выдаче, и никто никогда их не увидит, если вы не знаете, как рассказать о них. Вы должны помнить об этих вещах при составлении своего бизнес-плана.

Что касается исследования и разработки вашего бизнес-плана, стандартные предприятия должны учитывать местные лицензии, постановления, строительные нормы и правила и другие факторы, которые могут повлиять на то, где и как они могут вести бизнес.

К счастью, электронной коммерции не нужно так сильно беспокоиться об этом, но это не значит, что вы можете игнорировать это.Вы несете ответственность за понимание любых ограничений или требований, которые могут помешать вам найти и продать свою продукцию.

Понимание того, как создать бизнес-план, ничего не значит, если вы не видите его важности. Хотя я считаю, что есть более важные аспекты начала успешного бизнеса, каждое предприятие электронной коммерции должно иметь прочную основу, начиная с бизнес-плана.

Вы являетесь движущей силой этого бизнеса, но в конечном итоге вы будете ходить по кругу, попусту тратя время и деньги, если не знаете, куда идете.Наличие надежного бизнес-плана проведет вас через этапы открытия и развития бизнеса. Думайте о плане как о GPS вашего бизнеса. Если вы когда-нибудь заблудитесь, вы можете вернуться к своему первоначальному плану.

Этот процесс намного проще, чем кажется. Это может показаться надвигающимся темным облаком ужаса, но как только вы погрузитесь в него, соки потекут сами по себе, и вы обнаружите, что у вас, вероятно, есть много отличных идей. Это может быть первый проект вашего нового предприятия, поэтому вам могут помочь шаблоны бизнес-планов и практические руководства.

Правильно подобрать аудиторию — самый важный аспект бизнеса электронной коммерции. Если вы пытаетесь достичь всех, вы не достигнете никого. Большой частью вашего бизнес-плана должна стать разработка аватара клиента. Этот аватар — ваш идеальный клиент. Это те, кто покупает все, что вы продаете, потому что они любят вас и ваш бренд.

Если вы ищете финансирование или деловых партнеров, вам понадобится бизнес-план.Наличие сильной стратегии показывает инвесторам, что вы уверены в том, что делаете, понимаете бизнес, и инвестировать вместе с вами — это разумный выбор для них.

Что может быть лучше, чтобы оглянуться назад и увидеть, как все, о чем вы мечтали, воплотилось в жизнь? Вы можете наметить следующие несколько лет в бизнес-плане и оглянуться назад, когда все складывается воедино, и отслеживать все, чего вы достигли. Бизнес-план действует как список дел для вашего нового предприятия.

Если вам интересно, что должен включать в себя бизнес-план, он может выглядеть немного иначе, чем вы думали изначально. Дни огромных 15-страничных бизнес-планов прошли; вам не нужен сверхсложный план, чтобы найти инвесторов и продать свою продукцию.

Планы бережливого производства становятся все более популярными. Этот бизнес-план электронной коммерции включает в себя одностраничную «презентацию» вашего бизнеса. Вы задокументируете проблему, которую решаете, свое уникальное решение, свой рынок, конкурентов, свою команду и немного информации о культуре вашей компании.

Подумайте о резюме как об обзоре целей и задач вашей компании. Если бы вам пришлось вручить кому-то лист бумаги, рассказывающий о вашем бизнесе не более 250 слов, что бы вы сказали?

Должна содержать такую ​​информацию, как:

• Описание ваших продуктов и того, что вы продаете
• Ваши цели как поставщика услуг электронной коммерции
• Определение вашей целевой аудитории
• Объяснение вашей конкуренции и ваших преимуществ
• Общий потенциал роста
• Требования к финансированию
8989 Хотя вы не будете углубляться ни в одну из областей, это самый важный аспект бизнес-плана, потому что это ваш обзор. Когда люди думают о вашем бренде электронной коммерции, они думают именно так.
Часть 2: Описание компании

Кто вы, каков ваш опыт и почему у вас должно быть право продавать товары другим людям?

Описание компании гораздо меньше о том, какой вы хотите, чтобы она «была», и больше о том, какой «вы из себя представляете». Вы представляете здесь себя, свой опыт и свои способности.

Отличным бизнес-примером может быть:

В этом описании мы рассказали о том, что мы продаем, и предоставили учетные данные владельца, что вызовет доверие у потенциальных инвесторов и партнеров.

Этап 3: Исследование рынка и отрасли

Если вы не понимаете свою аудиторию или отрасль, в которой работаете, вы обречены. Исследование рынка имеет решающее значение, и здесь есть большая разница между стандартным бизнесом и электронной коммерцией.

Когда вы исследуете рынок для розничного магазина, вы очень ограничены в том, кто ваша аудитория, поэтому это немного более четко.

Что касается электронной коммерции, мир — это ваша аудитория, но вам нужно сузить ее до определенной демографической группы, чтобы обслуживать свои продукты и маркетинг для этих людей.

Задавайте вопросы типа:

• Какие проблемы возникают у моих клиентов?
• Как решить эти проблемы?
• Какие продукты решают эти проблемы?
• Когда люди покупают эти товары?
• Как часто они их покупают?
Этап 4: Планы операций

Забудьте о том, как составить бизнес-план; мы все идем в бизнес, чтобы получить прибыль, не так ли? Наличие оперативного плана помогает вам оставаться прибыльным, сохраняя все свои расходы на одном уровне.В этом разделе бизнес-плана обсуждается управление, укомплектование персоналом, подготовка продуктов, выполнение заказов, управление запасами, обслуживание клиентов и многое другое.

В этой части вы можете начать обрисовывать в общих чертах, как будет выглядеть типичный день в вашем бизнесе. Как это будет работать, как люди будут конвертироваться и как вы будете выполнять эти заказы?

Начните думать о таких вещах, как:

• Какое оборудование и расходные материалы мне нужны?
• Что такое субординация; кто отвечает?
• Нужно ли мне разрабатывать продукты или я перепродаю другие?
• Каковы мои кадровые потребности?
• Будут ли мои операции меняться или останутся прежними по мере моего роста?

Учитывайте свою отрасль, рынок и целевую аудиторию при подготовке плана операций.Вы не хотите рисковать в неправильном направлении, погружаясь в него глубже.

Этап 5: Маркетинговые планы

Если вы хотите добиться успеха, вам придется продавать свой бизнес, но вам нужен план. В электронной коммерции у вас есть несколько различных вариантов, и выбор, который вы сделаете, будет определять многое.

Вам нужно выделить методы, которые вы планируете использовать, чтобы партнеры и инвесторы могли видеть, что у вас есть четкий путь к успеху.Некоторые из ваших вариантов могут быть:

• Плата за клик (плата за клик)
• SEO/контент-маркетинг
• Гостевая публикация
• Социальные сети

Я рекомендую использовать комбинацию всех этих способов, потому что у каждого из них есть свои плюсы и минусы. Например, SEO — это относительно низкая стоимость для начала, но это требует времени, и если вы сами не обладаете знаниями, вам придется нанять агентство , которое сделает это за вас.

PPC может быть дорогостоящим, если вы не знаете, что делаете, но результаты могут прийти быстро, потому что вы обходите многих конкурентов.

Независимо от того, какие маркетинговые методы вы выберете для своего бизнес-плана электронной коммерции, вам необходимо выделить их и объяснить, как вы планируете их использовать.

Шаг 6: Прогнозы затрат и доходов

Теперь вам нужно завершить свой бизнес-план и прикрепить к нему красивый бант. Основываясь на всем, что вы уже включили в свой бизнес-план, каковы ваши расходы по сравнению с вашими доходами?

Имейте в виду, что доходы в первый год не всегда чрезмерны, но вам нужен потенциал для получения большего дохода в будущем.

Пока инвесторы и партнеры видят, что у вас есть потенциал роста, они не будут слишком беспокоиться о потерях в первый год. Цель должна заключаться в том, чтобы ваши расходы были как можно ниже, а ваши доходы — как можно выше (имеет смысл, верно?).

Предскажите общую стоимость операций в вашем бизнесе в течение первых двух лет и включите ее в план. Затем предусмотрите прогноз доходов и включите его.

Если вы следовали всему в этом руководстве, должен быть четкий путь, который приведет вас к этим числам.Вы должны знать, сколько будет стоить все, чтобы начать и вести бизнес в течение года.

В зависимости от вашего рынка и того, что делают ваши конкуренты, вы получаете прогнозы доходов на первый год.

Сделайте его прозрачным и простым.

Что мне делать с бизнес-планом электронной коммерции?

Теперь, когда вы знаете, как составить бизнес-план, каковы ваши следующие шаги? Что вы планируете делать с бизнес-планом? Большинство людей будут использовать свой бизнес-план, чтобы найти инвесторов, партнеров и сотрудников, когда они только начинают.

Если вы думаете о том, чтобы обратиться к инвесторам, вам нужно тщательно выбирать, потому что не все инвесторы вам подходят. Даже если кто-то готов дать вам то, о чем вы просите, он может не подойти, и взятие его денег уведет вас по ложному пути.

Во-первых, вы хотите посмотреть на опыт инвестора. Когда у них есть опыт в определенной области, им легче понять ваш потенциал, и они могут предложить рекомендации, которые помогут вам добиться успеха.

Во-вторых, на каком этапе находится ваш бизнес? Разные инвесторы специализируются на разных стадиях. Некоторые инвестируют в pre-seed, в то время как другие даже не услышат вашу презентацию, пока вы не получите доход.

В-третьих, как ты думаешь, сколько тебе нужно? То, что вы считаете нужным, и то, что вам нужно, — две разные вещи.

Наконец, как вы планируете привлекать своих инвесторов? Некоторые инвесторы окажут вам финансовую поддержку и ничего больше не предложат, в то время как другие будут требовать постоянных финансовых обновлений и отчетов, предлагая рекомендации и помощь.

Вам необходимо определить степень участия инвестора в ваших операциях.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как составить бизнес-план, остальное зависит от вас. Помните, что сбор информации о клиентах и ​​понимание основ цифрового маркетинга важны, но важна реализация. Выполните шаги, описанные в этом руководстве, и заставьте их работать.

Если это кажется немного пугающим, у нас есть много ресурсов, чтобы помочь вам.Ваш бизнес-план не обязательно должен быть сложным эссе; вы можете завершить его за день с правильной стратегией.

Как вы думаете, что является самой важной частью создания надежного бизнес-плана?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Как рассчитать затраты на открытие малого бизнеса — полное руководство 2022 г.

Сколько будет стоить начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка, но важно, чтобы вы начали планировать заранее, чтобы избежать любых непредвиденных расходов.

Чтобы начать успешный бизнес, нужна подготовка. И хотя вы, возможно, не знаете точно, каковы будут эти расходы, вы можете и должны начать исследовать и оценивать, сколько будет стоить начать свой бизнес.

Каковы затраты на запуск?

Затраты на запуск — это расходы, понесенные до запуска бизнеса. Это счета и расходы, которые вам нужно будет покрыть до запуска вашего бизнеса. В то время как каждый бизнес должен будет учитывать определенные начальные затраты, ваш бизнес, как правило, подпадает под организацию, основанную на кирпичах и минометах, в Интернете или на основе услуг.

Зачем рассчитывать начальные затраты?

Как и ваш бизнес-план, оценка ваших начальных затрат является частью построения дорожной карты для вашего бизнеса.Даже приблизительная оценка может помочь вам избежать ненужных рисков и не сбиться с курса в более нестабильные месяцы.

Все еще не уверены, что вам следует изучить свои стартовые затраты? Вот еще несколько причин, по которым вам следует рассчитать стартовые расходы.

Каждый бизнес отличается

Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных расходов, а это означает, что не существует простой формулы для расчета начальных затрат. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.

Компании SaaS, например, может потребоваться учитывать дополнительные онлайн-инструменты или расходы на сервер, чтобы поддерживать работоспособность своего сайта. Но магазин одежды, физический или онлайн, должен будет учитывать физические запасы и расходы на доставку.

Создание прочного фундамента

Многие люди недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно и незапланированно. Это может работать в краткосрочной перспективе, но, как правило, его гораздо сложнее поддерживать.Управлять начальными затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно, а клиенты часто настороженно относятся к совершенно новым предприятиям с импровизированной логистикой.

Создайте свой финансовый план

Ваш финансовый план представляет собой обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и прогнозов роста. Наличие реалистичных начальных затрат, даже если это просто оценки, является одним из ключевых элементов построения жизнеспособного финансового плана. Понимание того, что потребуется, чтобы начать свой бизнес, может помочь вам:

Чтобы успешно использовать свой финансовый план, вам необходимо постоянно пересматривать его на протяжении всей жизни вашего бизнеса.Имея эти ранние оценки стартапов, вы получите базовый уровень, на который вы сможете ссылаться во время этих обзоров. Через несколько месяцев работы вы узнаете, реалистичны ли ваши оценки или вам нужно внести какие-либо коррективы.

Обеспечение кредитов и привлечение инвесторов

Инвесторы и кредиторы хотят понять план развития вашего бизнеса. Вы должны быть готовы ответить на вопросы о вашей бизнес-модели, источниках дохода, прогнозах роста и первоначальных затратах на запуск.Они должны видеть, что ваш бизнес жизнеспособен и что вы тщательно изучили, что потребуется для запуска, работы и роста.

В этом случае необходимо иметь реалистичные начальные затраты. А возможность показать, как, по вашему мнению, расходы будут меняться или оставаться неизменными с течением времени, даст им лучшее представление о том, как вы собираетесь управлять своим бизнесом.

Как определить свои стартовые расходы

Как и при разработке вашего бизнес-плана или прогнозировании ваших первоначальных продаж, это смесь исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений.Вы должны соответствующим образом скорректировать, основываясь на фактических результатах с течением времени.

Если вам нужна отправная точка, посмотрите на своих конкурентов и отраслевые ориентиры для конкретных категорий расходов. Вы не хотите напрямую копировать расходы, которые вы найдете, но подтвердите, имеют ли ваши оценки смысл, основанный на текущих рыночных факторах. Вы можете обнаружить, что у вас есть конкурентное ценовое преимущество, основанное на здоровых отношениях с поставщиками, или общие расходы, которых вы можете избежать, основываясь на своей бизнес-модели.

Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как мне на самом деле оценить реалистичные начальные затраты для моего бизнеса? Начните с составления этих трех простых списков.

1. Начальные расходы

Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы запустите приложение и начнете приносить доход. Их следует разделить на разовые и текущие расходы. Разделив их таким образом, вы можете дать себе более точную оценку того, что потребуется для запуска вашего бизнеса. Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:

Разовые расходы

• Разрешения и лицензии
• Сборы регистрации
• Разработка
• дизайн логотипа
• дизайн веб-сайта
• Broshure и визитная карточка
• вывеска
• Signage
• Down And Arrand Property
• Улучшения в выбранное местоположение

Постоянные расходы

• Rent
• Payroll
• Налоги
• Налоги
• Юридические услуги
• Кредитные платежи
• Страховые платежи
• Коммунальные услуги
• Маркетинговые расходы

Эти макияж просто горстка потенциальных затрат, которые вам нужно будет рассмотреть. Некоторые останутся фиксированными, другие будут работать как переменные затраты, а некоторые могут меняться со временем. Изложив их таким образом с самого начала, вы сможете лучше отслеживать свои расходы и со временем определять любые естественные варианты сокращения затрат.

2. Стартовые активы

Это расходы, связанные с долгосрочными активами, приобретенными для того, чтобы начать свой бизнес. Хотя наличные деньги в банке являются основным активом стартапа (мы поговорим об этом позже), есть и другие общие активы, в которые вам, возможно, придется инвестировать:

• Начальный инвентарь
• Компьютеры или другое техническое оборудование
• Офисное оборудование
• Офисная мебель
• Транспортные средства

Зачем разделять активы и расходы?

Теперь есть причина разделить расходы на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. Активы, с другой стороны, не вычитаются из дохода.

Первоначально разделив их, вы потенциально сэкономите деньги на налогах. Кроме того, точно учитывая расходы, вы можете избежать завышения своих активов в балансе. Хотя, как правило, наличие большего количества активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только раздувает ваши книги и потенциально делает их неточными.

Перечисление их по отдельности является хорошей практикой при открытии бизнеса и ведет к последней части, которую следует учитывать при определении стартовых затрат.

3. Для начала требуются наличные

Потребность в наличных деньгах — это оценка того, сколько денег вашей стартап-компании необходимо иметь на расчетном счете при ее запуске. Как правило, ваш денежный баланс на дату начала представляет собой деньги, которые вы привлекли в качестве инвестиций или кредитов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.

Это последняя часть головоломки, с которой вам нужно начать. Когда вы строите свой план, следите за прогнозами денежных потоков. Если ваш денежный баланс падает ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.

Сколько наличных вам нужно?

Многие предприниматели решают, что хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на непредвиденные расходы. Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, инвесторам это трудно объяснить.Внешние инвесторы не хотят давать вам больше денег, чем вам нужно, потому что это их деньги.

Вы можете обратиться к экспертам, которые порекомендуют покрыть расходы от шести месяцев до года за счет стартовых денег. Это хорошо с точки зрения концепции и было бы здорово для душевного спокойствия, но это редко практично. А это мешает вашим оценкам и размывает их ценность.

Для более точной оценки того, что вам действительно нужно в вашем начальном кассовом балансе, вы вычисляете дефицит расходов, которые вы, вероятно, понесете в первые месяцы бизнеса. Исходя из этого, оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете устойчивой точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.

Как оценить, сколько будут стоить ваши расходы

Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и стартовые деньги, пришло время собрать их вместе, чтобы оценить полные начальные затраты. Есть два потенциальных метода, которые вы можете использовать для разработки этих оценок.

Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает создание отдельных рабочих листов для начальных затрат и начального финансирования.

Более инновационный вариант, который мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это за счет скользящих оценок расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывным процессом. Каждый вариант действителен, поэтому давайте углубимся в то, как выполнять каждый метод.

Традиционный метод — Рабочий лист запуска

В традиционном методе для планирования начального финансирования используется стартовый рабочий лист, как показано на иллюстрации ниже. Пример здесь для розничного магазина велосипедов.Он включает в себя списки стартовых расходов в левом верхнем углу, активы стартапа в левом нижнем углу и финансирование стартапа справа.

Общие начальные затраты в этом примере составляют 124 650 долларов США, сумма расходов (3 150 долларов США) и активов (121 500 долларов США), необходимых до обеда. План финансирования справа показывает, что владелец планирует инвестировать 25 000 долларов собственных денег и 99 650 долларов в виде кредитов. Кредиты включают долгосрочный кредит в размере 70 000 долларов США и другие кредиты, включая коммерческий кредит в размере 17 650 долларов США, вексель на 2 000 долларов США и другой текущий долг (вероятно, долг по кредитной карте) в размере 10 000 долларов США.

Обратите внимание на баланс. На одной стороне показаны затраты на запуск, а на другой — откуда будут поступать деньги.

Обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и банковский счет. Эта оценка в этом примере исходит из приведенного выше примера, в котором рассчитывается потребность в 25 708 долларов США в виде первоначальных денежных средств. Вместо этого предприниматель оценивает 35 000 долларов, чтобы иметь буфер.

Помните, рабочий лист описывает, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.

В этом примере рабочего листа показаны предполагаемые расходы в размере 3150 долларов США, понесенные до запуска. Это ваши первоначальные убытки при запуске, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Эта потеря может выглядеть плохо на первый взгляд, но это вполне нормально для молодого бизнеса. На самом деле, это выгодно с финансовой точки зрения, поскольку расходы на вычет из будущих налогов уменьшают ваши налоговые счета.

Метод LivePlan — консолидированные оценки

LivePlan предлагает другой и, возможно, более интуитивный способ оценки начальных затрат.Основное различие между LivePlan и традиционными методами заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не когда он запускается и начинает получать доходы. Между датой запуска и предварительными расходами нет разделения. Так что конкретной стартовой таблицы нет.

Например, в примере бизнес-плана «Суп есть» доходы начинаются в апреле, а расходы начинаются в январе. Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает начальные расходы в 11 500 долларов, включая 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.

И в балансовом отчете вы можете видеть, что стартап требует 30 000 долларов первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов остаются в конце периода запуска. Основатели потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из них они должны 2875 долларов кредиторской задолженности. Таким образом, оставшиеся наличные деньги — это результат того, что вы начали с 30 000 долларов и потратили 8 625 долларов на данный момент.

А оставшиеся $2875 кредиторской задолженности составляют сумму расходов до $11500. Обратите также внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов.(Чтобы посмотреть, как те же самые числа будут отображаться в традиционном методе, читайте в следующем разделе.)  

А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая фонд заработной платы). Добавьте активы. А затем решить возникшую проблему с денежными потоками, добавив финансирование, включая кредиты и инвестиции.

Например, вот как выглядел баланс Soup There It Is до того, как учредители добавили инвестиции, кредиты и запасы:

Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не составляется до тех пор, пока прогнозируемый баланс денежных средств не будет постоянно выше нуля. В противном случае чеки не возвращаются, банк ополчается, а у бизнеса проблемы.

Таким образом, основатели, когда они разрабатывают свой план, сначала получают и уходят деньги проекта, и исходя из этого, они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы эта работа заработала.

Согласование двух методов

В чем разница между двумя методами? Давайте посмотрим, как будет выглядеть традиционный рабочий лист запуска, используя информацию из плана Soup There It Is.

План начнется в апреле, а не в январе. И то, что показывает метод LivePlan, происходящее с января по март, консолидируется в рабочем листе запуска. Вы можете увидеть эти цифры в прогнозируемом балансе для метода LivePlan выше.

Если вы предпочитаете традиционный метод запуска рабочего листа, но работаете с LivePlan, вам следует установить начальную дату как апрель, а не январь; и вы бы установили инвестиции владельца (в финансировании) в размере 30 000 долларов.

Вы должны использовать параметр начального баланса в LivePlan, чтобы установить начальный баланс в размере 21 275 долларов наличными, -11 500 долларов в виде нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов в виде начальных кредиторских задолженностей.

Что следует учитывать при оценке стартовых затрат

Подготовка к запуску по сравнению с обычными операциями

В соответствии с нашим определением начальных затрат дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами. Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами.И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском — потому что им нужно нанять людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, складских полок и так далее.

Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы запасов, приобретенных до запуска и доступных на момент запуска, включаются в начальные активы. Инвентарь, приобретенный после запуска, повлияет на денежный поток и баланс; но не считается частью стартовых затрат.

Итак, убедитесь, что вы точно определили порог затрат на запуск и текущие расходы.Опять же, излагая все в определенных категориях, этот переход должен быть простым и легким для отслеживания.

Месяц вашего запуска, скорее всего, будет началом финансового года вашего бизнеса

Установление стандартного финансового года играет роль в вашем анализе. Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.

Может быть удобно установить, что финансовый год начинается в том же месяце, в котором начинается бизнес.В этом случае стартовые затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году, и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Операции, предшествующие запуску, учитываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц. Таким образом, последний месяц предстартового периода также является последним месяцем финансового года.

Рассмотрите финансирование стартапа как часть стартовых затрат

Конечно, финансирование запуска технически не является частью сметы стартовых затрат.Но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить начальные затраты и определить, какое стартовое финансирование потребуется для их покрытия. Тип финансирования, который вы преследуете, может изменить ваш запуск или текущие расходы в определенный период, поэтому важно учитывать это заранее.

Вот общие варианты финансирования для рассмотрения:

• Инвестиции: то, что вы или кто-то еще вкладываете в компанию. Он заканчивается как оплаченный капитал в балансе. Это классическая концепция инвестиций в бизнес, когда вы становитесь владельцем компании, рискуете деньгами в надежде получить деньги позже.
• Кредиторская задолженность: долги, которые не погашены или должны быть выплачены через определенное время в соответствии с вашим балансовым отчетом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
• Текущие займы: стандартный долг, займы в банках, Администрация малого бизнеса или другие текущие займы.
• Прочие краткосрочные обязательства: Дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Здесь вы размещаете кредиты от основателей, членов семьи или друзей.Кстати, мы не рекомендуем беспроцентные кредиты для финансирования, но когда они случаются, они идут именно туда.
• Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные кредиты.

Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными стартовыми затратами

Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод для оценки ваших начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие расходы. У вас будет больше шансов на получение кредитов, привлечение инвесторов, оценку прибыли и понимание денежного потока вашего бизнеса.

Чем точнее вы распланируете начальные затраты и вносите коррективы по мере их возникновения, тем точнее вы будете иметь представление о ближайшем будущем своего бизнеса.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 г. и обновлена ​​для 2021 г.

Успешный бизнес-план электронной коммерции (шаблон, руководство и примеры)

Итак, у вас есть идея, продукт для продажи и стремление начать работу.У вас может возникнуть соблазн сразу же начать строить свой бизнес без официального бизнес-плана. Не надо.

Мы занимаемся электронной коммерцией уже 20 лет и видели, как появляются и исчезают тысячи интернет-магазинов. Ошибка номер один, которую совершают новые продавцы, заключается в том, что они не создают бизнес-план до начала работы. Если вы серьезно настроены начать онлайн-бизнес — или если вы в настоящее время ведете бизнес без плана — вам будет полезен бизнес-план.

Ошибка номер один, которую совершают новые продавцы, — это неспособность создать бизнес-план.Предприятия без бизнес-плана с большей вероятностью потерпят неудачу.

По своей сути, бизнес-планы электронной коммерции заставляют вас критически относиться к каждому основному компоненту вашего интернет-магазина, позволяя выявить и избежать серьезных проблем до начала работы. Ваш бизнес-план станет краеугольным камнем того, как вы составляете бюджет, как вы тратите, какие продукты вы продаете и кому вы их продаете, как вы говорите о своем бизнесе и многое другое. Проще говоря, предприятий без бизнес-плана с большей вероятностью потерпят неудачу.

Нужен ли моему интернет-магазину бизнес-план?

Да. Каждая компания электронной коммерции может извлечь выгоду из надежного бизнес-плана. Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Если вы только начинаете: Бизнес-план поможет вам поставить четкие цели и создать план действий для их достижения. Это также поможет вам реалистично оценить и составить бюджет расходов на ваш новый бизнес.
Если вы ищете внешнее финансирование: Бизнес-план — это стандартный способ показать потенциальным инвесторам, почему стоит делать ставку на ваш бизнес.Большинство вариантов финансирования требуют бизнес-плана, прежде чем двигаться вперед.
Если вы планируете пойти ва-банк: Если вы планируете сделать свой бизнес электронной коммерции работой на полный рабочий день, бизнес-план может помочь вам определить, является ли этот вариант жизнеспособным.

Если у вас уже есть бизнес-план, отлично! Используйте приведенную ниже информацию, чтобы убедиться, что вы на правильном пути, и при необходимости пересмотрите свою стратегию. Если у вас его еще нет, здесь вы можете узнать все, что вам нужно знать, чтобы заложить прочную основу для вашего интернет-магазина.Вот пример бизнес-плана, который мы составили для интернет-магазина, чтобы дать вам представление о том, над чем вы работаете:

Пример бизнес-плана электронной коммерции

Ниже приведен пример бизнес-плана, который мы написали для вымышленного предприятия по производству посуды. Вы можете увидеть, как он разбивает наиболее важные части бизнеса — общую бизнес-модель, конкурентные преимущества, принципы обмена сообщениями, целевые аудитории, бюджеты, ключевой персонал — в очень кратком и доступном формате.


Насколько длинным и подробным должен быть мой бизнес-план?

По большей части бизнес-план вашего интернет-магазина будет очень похож на бизнес-план обычного магазина, ресторана или даже крупной компании.Уровень детализации каждого основного пункта может варьироваться, и это нормально; для некоторых людей бизнес-планы — это 100-страничные книги, которые охватывают все возможные детали или обстоятельства, а для других десяти страниц достаточно, чтобы дать волю творческим сокам и установить базовую рубрику или руководство, которому нужно следовать.

Бизнес-планы должны быть управляемыми, полезными и креативными, поэтому не превращайте их в сложный проект, если в этом нет необходимости!

Если вы подаете заявку на бизнес-кредит или ищете финансирование от инвестора, U.S. Администрация малого бизнеса рекомендует план на 30-50 страниц. Если вы не ищете внешнего финансирования, мы предлагаем начать с малого, поставив несколько абзацев на каждый пункт. Вы всегда можете расширяться по своему усмотрению. Бизнес-планы должны быть управляемыми, полезными и креативными, поэтому не превращайте их в сложный проект, если в этом нет необходимости!

Просматривая предлагаемый план, помните, что, если не указано иное, вы можете начать с любого понравившегося вам раздела. Хотя имеет смысл двигаться линейно, если вы больше всего увлечены маркетинговой частью своего бизнеса или вы гений бухгалтерского учета и хотите начать с того, что знаете лучше всего, дерзайте! Начав с той части, которая волнует вас больше всего, вы обретете уверенность и импульс для завершения остальной части бизнес-плана.

В большинстве случаев ваш бизнес-план электронной коммерции должен содержать как минимум следующие элементы.

Шаблон бизнес-плана электронной коммерции

Мы создали шаблон бизнес-плана электронной коммерции, разработанный специально для онлайн-продавцов, и заполнили его примером бизнес-плана, чтобы помочь вам начать работу. Мы рекомендуем вам создать копию шаблона бизнес-плана для вашего собственного магазина и следовать приведенному ниже пошаговому руководству.

Создание собственного бизнес-плана электронной коммерции

Теперь, когда у вас есть представление об объеме и содержании бизнес-плана, вот как составить его для собственного интернет-магазина.Мы начнем с самых общих аспектов вашего бизнеса, а затем сосредоточимся на важных деталях. Мы настоятельно рекомендуем вам использовать шаблон бизнес-плана электронной коммерции и следовать приведенному ниже пошаговому руководству, чтобы создать свой собственный бизнес-план.

1. Описание компании

Начните с основ. Описание вашей компании — это обзор вашего бизнеса, в котором излагаются цели высокого уровня и подробно рассказывается о том, что делает вашу компанию успешной. Описание вашей компании может включать:

Владение бизнесом

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный владению бизнесом, поможет вам разобраться, кто чем занимается и почему они имеют на это право.

• Список владельцев вашего бизнеса электронной коммерции. Если у бизнеса несколько владельцев, перечислите их отдельно. Запишите уровень собственности каждого владельца и обязанности, которые они согласились взять на себя.
• Перечислите основателей вашего бизнеса электронной коммерции и то, что побудило их начать бизнес в первую очередь.
• Перечислите людей, отвечающих за управление вашим бизнесом (если они не являются владельцами).
• Перечислите личные и профессиональные качества, качества и опыт, которые делают ваших бизнес-операторов способными вести бизнес.(Например, профессиональные сертификаты, «50 лет совокупного опыта», «руководство по сплаву по реке» — все, что вызывает у вас доверие!) Также неплохо перечислить квалификации, которые вы хотели бы иметь, но не имеете, и составить краткие планы. о том, как их приобрести.
• Укажите свою бизнес-модель — вы продаете напрямую клиентам или используете модель «бизнес для бизнеса» (B2B)?
• Укажите тип вашего бизнеса, например. ИП, товарищество, ООО

2. Продукты

Теперь самое интересное: опишите, что вы на самом деле продаете! Начните с общего обзора продуктов, которые вы продаете в настоящее время, а также продуктов, которые вы планируете продавать в будущем, уделяя особое внимание их характеристикам и преимуществам.Если вы еще не сделали собственную копию [шаблона бизнес-плана электронной коммерции], мы рекомендуем сделать это сейчас — он понадобится вам для перечисления ваших продуктов и поставщиков. (Кроме того, это совершенно бесплатно и не требует личной информации!)

• Основные линейки продуктов: Кратко опишите основные линейки продуктов – какие товары продает ваш магазин? Не перечисляйте все продукты в вашем каталоге, постарайтесь ограничить его широкими категориями, такими как «футболки с графическим принтом». Подчеркните преимущества или конкурентные преимущества ваших продуктовых линеек: вы продаете не просто платья, вы продаете причудливые или причудливые платья.Вы также можете добавить немного «человеческого» элемента о том, почему вы выбрали эти продукты и что делает их такими особенными для вас. Затем перейдите к более подробной информации со следующей информацией:
• Различия: Существует множество причудливых платьев, так что же отличает ваше? Возможно, каждое платье ручной работы (или качества ручной работы) и полностью на подкладке, что является огромным отличием в сегодняшней атмосфере «быстрой моды» или одноразовой одежды. Если они высокого качества, возможно, вы продаете их по цене ниже, чем типичная цена для платьев такого калибра.Возможно, вы пользуетесь услугами только американских дизайнеров и производителей. Возможно, вы создаете оригинальную ткань, которую больше никто не продает. Попробуйте использовать формат «в мире», чтобы сделать этот раздел немного проще: «В мире X мой продукт делает Y».
• Источники продукта: Как вы будете приобретать каждый из перечисленных вами продуктов? Перечислите различные источники продуктов, места хранения и включите данные о том, как связаться с вашими поставщиками.
• Затраты: Это не обязательно должен быть полный финансовый анализ (мы вернемся к этому позже), но вместо этого он должен предоставить базовый обзор того, сколько в среднем будет стоить приобретение ваших продуктов и как много они будут стоить для клиентов.Рассмотрите возможность ссылки на конкурентов в этом разделе, чтобы убедиться, что ваши цены являются стандартными для вашей отрасли или лучше.
• Жизненный цикл: Как долго служат ваши продукты? Если они сезонные, когда и как вы приобретете новые запасы и что будете делать со старыми? Как часто ваш целевой рынок будет ожидать появления новинок? Например, с платьями люди могут часто возвращаться, чтобы проверить, что нового, особенно когда приближаются события или когда меняются времена года.

3.Операции

Это относится к логистике и «движущимся частям» вашего бизнеса — как вы доставляете свою продукцию от производителя к своим клиентам. Пока не беспокойтесь о расходах — мы покроем их позже.

• Где будет работать ваш бизнес? Перечислите любые физические местоположения, связанные с бизнес-операциями. Это может быть ваш домашний офис, арендованное помещение, новая штаб-квартира и т. д.
• Перечислите свой персонал и управленческую команду
• Список поставщиков вашей продукции, или как вы будете создавать/приобретать то, что вы продаете.
• Список поставщиков упаковки
• Список мест для хранения
• Список поставщиков услуг доставки
• Список сторонних поставщиков услуг (например, ваш поставщик услуг электронной коммерции, инструменты на основе подписки и т. д.)
• Создание кратких описаний процессов исполнения, доставки и сбора платежей.
  А теперь кое-что по мелочам. Ваш оперативный план может показаться «скучной» частью вашего бизнес-плана, но он важен и даст вашему творческому мозгу передышку на некоторое время.

4. Анализ рынка

Анализ рынка покажет вам, будут ли люди покупать то, что вы продаете.
Он разбит на три основных раздела:

• Сегментация аудитории Какую ключевую демографическую группу вы собираетесь обслуживать? Где они живут, сколько им лет, сколько денег они зарабатывают и что они ценят? Когда вы думаете о своей целевой аудитории, полезно создать «персоны покупателя», которые представляют собой отдельные персонажи, представляющие различные демографические наборы.Если вы уже продали свой продукт, обсудите, кто совершил покупки и что они купили.
• Анализ отрасли: Как выглядит рынок вашей отрасли в целом? Он вырос или изменился за эти годы? Ожидаете ли вы, что она изменится в будущем? Есть ли факторы, которые могут повлиять на его рост? Вам почти наверняка придется провести некоторое исследование для этой части. К счастью, существует множество технических документов и исследований практически по любой отрасли, а также бесплатных инструментов, таких как Google Trends. Вероятно, это будет одна из самых сложных частей вашего бизнес-плана, поэтому ознакомьтесь с примерами в [шаблоне бизнес-плана].
• Конкурентный анализ: Предоставьте обзор того, кто является вашим основным конкурентом в общем смысле (например, «магазины электронной коммерции, которые продают новые платья с принтами, и отдельные продавцы Etsy, которые шьют платья на заказ»), а затем перечислите несколько конкурентов. Определите ключевые сильные и слабые стороны ваших конкурентов, уделив особое внимание тому, где вы можете превзойти конкурентов или повысить ценность предложения.Вы также можете быстро ознакомиться с их присутствием в Интернете: их SEO-эффективность великолепна? Есть ли у них огромное количество подписчиков в социальных сетях? Они пренебрегают своей рекламой PPC? Этот раздел прекрасно переходит в раздел «Маркетинговая стратегия».

5. Маркетинговая стратегия

Прежде чем запустить свой магазин, важно уделить время продумыванию маркетинговой стратегии. Это будет охватывать то, как вы приобретаете, конвертируете и удерживаете клиентов с помощью различных каналов и платформ (таких как органический поиск или социальная реклама), и является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана.В конце концов, все ваши другие планы бесполезны, если вы не можете привлечь покупателей в свой магазин.

Все остальные ваши планы бесполезны, если вы не можете привлечь клиентов.

Маркетинговая стратегия является важной частью вашего бизнес-плана электронной коммерции. Ваша маркетинговая стратегия будет обсуждать следующее:

• Стратегия контента: Хотя ваши планы контента, возможно, будут частью вашей стратегии SEO, мы делаем это отдельным пунктом, потому что ваш контент может формировать вашу маркетинговую стратегию в целом.Какой «голос» или сообщения вы будете использовать в своем тексте? Будет ли у вас блог, и если да, то что сделает его «целевым» блогом в вашей отрасли? Будет ли у вас на сайте раздел «Ресурсы», полный советов и инструкций? Будете ли вы разрабатывать кампанию пользовательского контента, используя социальные сети и истории клиентов? Кто будет писать ваш контент и как часто?
• SEO: Органическая видимость имеет решающее значение для успеха многих интернет-магазинов. Как будет выглядеть ваша SEO-стратегия? Сделаете сами или доверите профессионалам? Если вы оставите его внутри компании, какие инструменты вы будете использовать и как будете учиться? Как будет выглядеть ваша стратегия ключевых слов? Предоставьте некоторую информацию о тактике, которую вы будете использовать для внутреннего SEO (исследование ключевых слов, метаданные, контент, оптимизация категорий и продуктов и технические элементы) и внешнего SEO.Вы можете сделать свой раздел SEO за пределами сайта относительно кратким, так как в разделе PR будет обсуждаться большинство конкретных тактик, которые вы будете использовать во время своей кампании SEO за пределами сайта.
• PR: Как вы расскажете о своем веб-сайте и продуктах? Будете ли вы предлагать продукты блогерам для ознакомления или будете писать гостевые посты? Будете ли вы проводить какие-либо «заслуживающие освещения в печати» кампании или рекламные акции? Перечислите в этом разделе несколько блогов, которые были бы вашими идеальными целевыми блогами.
• Платный поиск: Если вы планируете размещать рекламу с оплатой за клик, каков ваш бюджет? Какие соревнования вы будете рассматривать? Собираетесь ли вы запустить кампанию Shopping Feeds? Как насчет ретаргетинга или баннерной рекламы? Если вы будете выделять ресурсы на платную рекламу, объясните, почему она подходит для вашего бизнеса.
• Социальные сети: Какие платформы чаще всего использует ваша целевая аудитория? Подробно обсудите каждый из них, включая информацию о том, как вы планируете привлекать свою аудиторию на этой платформе. Примером может быть: «Моя целевая аудитория любит делиться одеждой и необычными товарами на Pinterest. Я встречусь с ними на этой платформе, создав несколько досок, которые удовлетворят их вкусы, включив в них свои платья. Я также буду ставить лайки, подписываться и иным образом взаимодействовать с пользователями, которые соответствуют моей целевой демографической группе.
• Маркетинг по электронной почте: Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте является краеугольным камнем; это почти так же своевременно, как в социальных сетях, но пользователям не нужно будет переходить на вашу страницу в социальной сети или просматривать рекламу, чтобы получить информацию. Как часто вы будете информировать своих новых или постоянных клиентов о том, что ждет вас в магазине? Какую дополнительную копию вы включите, чтобы побудить их прочитать письмо? Как вы будете поощрять подписку по электронной почте в первую очередь? Как вы сегментируете свой список рассылки по электронной почте, чтобы каждая группа получала тип электронной почты, наиболее подходящий для них?
• Рекламные акции: Как часто вы будете проводить рекламные акции и какого типа они будут? Будете ли вы проводить какие-либо соревнования в социальных сетях? Укажите один в качестве примера или поделитесь всем своим рекламным календарем.Как вы расскажете об этих акциях?
• Лояльность клиентов: Как вы будете поощрять постоянных покупателей? Будете ли вы рассылать информационный бюллетень, создавать ретаргетинговую рекламу или настраивать программу вознаграждений? Будете ли вы предлагать рекламные акции людям, которые могут уговорить друга купить вашу продукцию? Существуют ли эксклюзивные предложения для людей, которые «в курсе»? Лояльность клиентов может быть ключевым компонентом в поддержании устойчивости вашего бизнеса в области электронной коммерции, а наличие лояльных последователей напомнит вам, почему вы в первую очередь ведете этот бизнес!

6.Финансовый план

Ах, ужасный финансовый план. Для многих людей это самая сложная часть бизнес-плана и, честно говоря, наименее интересная. Тем не менее, это чрезвычайно важно. На самом деле, если вы вообще не хотите писать бизнес-план, вам все равно придется делать эту часть. Если вы ищете внешнее финансирование, это та часть, которая должна содержать максимальную степень детализации — инвесторы заботятся о том, куда идут их деньги, и должны быть уверены в возможной отдаче от своих инвестиций (или в том, что вы не объявите дефолт). ваш кредит).

Планирование ваших финансов может иметь решающее значение для успешного, масштабируемого бизнеса и полной неожиданности из-за непредвиденных расходов или неустойчивой прибыли.

Если вы не ищете внешнего финансирования, этот раздел по-прежнему имеет решающее значение, и чем больше вы в него вложите, тем больше вы получите. Планирование ваших финансов может иметь значение между успешным, масштабируемым бизнесом и полной неожиданностью из-за непредвиденных расходов или неустойчивой прибыли.Как минимум, ваш финансовый план должен изучить:

• Операционные расходы: Это означает стоимость каждого отдельного компонента вашего бизнеса. Не беспокойтесь о том, чтобы слишком подробно остановиться на этом; если вы хотите упомянуть этот рулон ленты, сделайте это. Также упомяните:
  • Аренда офиса или склада
  • Все расходы, связанные с приобретением продуктов, включая их стоимость, доставку и количество, которое вам понадобится на складе в любой момент времени.
  • Зарплата сотрудника — если это только вы, и вы не платите себе зарплату, все же важно отметить это, наряду с некоторой информацией о том, как долго вы можете ожидать, что это будет продолжаться.
  • Плата за веб-хостинг
  • Сборы за обработку платежей
  • Стоимость доставки
  • Стоимость любых работ по индивидуальному дизайну, маркетинговых услуг или чего-либо еще, что вы планируете передать на аутсорсинг
  • Фотооборудование (если вы планируете использовать высококачественную камеру для фотосъемки товаров)
  • Компьютерные программы, такие как Adobe Creative Suite или программное обеспечение для редактирования видео; если вам нужно обновить свой компьютер, чтобы он мог работать с этими программами, добавьте сюда и эту стоимость
  • Маркетинговые инструменты (Hootsuite, Mailchimp и т. д.)
  • Канцтовары и повседневные расходы, связанные с работой
  • Командировочные расходы, если требуется командировка
  • Транспортные принадлежности
  • Рекламный бюджет

Многие люди разделяют этот раздел на «Постоянные расходы» и «Переменные расходы».«Постоянные расходы включают в себя такие вещи, как арендная плата, заработная плата сотрудников, плата за хостинг и другие вещи, которые не меняются ежемесячно. Переменные расходы включают комиссию за оплату, стоимость доставки и другие вещи, которые будут колебаться.

Откройте старый лист Excel и введите сумму денег, которую вы потеряете с каждым продуктом, включая стоимость исходного продукта, доставку и обработку платежей.

• Текущие активы: Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть хотя бы постоянные расходы, если не переменные расходы.Если вы ведете свой бизнес полный рабочий день, вам также понадобится достаточно денег, чтобы приспособиться к тому факту, что какое-то время у вас не будет зарплаты. Отложите достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы (и/или расходы вашей семьи) на срок от шести месяцев до года.
• Прогнозируемая прибыль и убытки: Это «мясо и картошка» часть вашего финансового раздела, если не всего вашего бизнес-плана. Вытащите старый лист Excel и введите сумму денег, которую вы потеряете с каждым продуктом (вы можете усреднить это или указать отдельные продукты), включая стоимость исходного продукта, доставку и обработку платежей.Затем добавьте ожидаемый доход (при условии, что вы указали свои расходы как отрицательное число). Теперь у вас есть приблизительная ожидаемая прибыль от каждого продукта, и пришло время начать полагаться на исследования, цели и рыночные предположения для определения долгосрочной прибыли. Вы можете поиграть с цифрами, используя несколько сценариев в качестве отправных точек и изменяя такие элементы, как цена продукта или стоимость привлечения клиента. Вы также захотите учитывать такие переменные, как продажи, рекламные акции («бесплатная доставка при заказе на сумму 50 долларов США и более») и вероятность того, что вы вообще не сможете продавать определенный продукт.
• Стоимость привлечения клиентов: Учитывая все ваши данные, сколько вы можете позволить себе потратить на привлечение каждого клиента? Если каждый покупатель тратит в вашем магазине в среднем 75 долларов, а вы тратите 500 долларов на его привлечение, пришло время переосмыслить вашу стратегию привлечения. Тем не менее, многие маркетинговые тактики, естественно, будут дороже, чем прибыль, которую вы получите, но со временем они уравновесятся, когда благодаря вашим усилиям появится большая база поклонников.
• Точка безубыточности: Используя свой отчет о прибылях и убытках, определите, сколько вам нужно продать, прежде чем вы сможете выйти на уровень безубыточности, и теперь мы также включаем исходные эксплуатационные расходы.Это разумное число? Как вы думаете, сколько времени потребуется для достижения этой цели?
• Масштабируемость: Как вы будете расширяться по мере привлечения новых клиентов?

7. Вехи

Теперь, когда мы закончили с нашим разделом финансов, мы можем вернуться к забавным вещам: вехам! Вехи — это важные показатели, с помощью которых можно измерять свой прогресс и вносить изменения, если что-то не получается. Они также чрезвычайно мотивируют и заслуживают празднования при достижении.Установите столько вех, сколько хотите, от первой продажи до безубыточности. Попробуйте добавить такие вещи, как:

• Первая продажа
• Первые 100/500/1000 лайков или подписок на выбранной вами социальной платформе
• Первый положительный отзыв
• Первое сообщение в блоге или в прессе
• Первая продажа с органического/социального/платного трафика
• Первые 50/500/1000 продаж
• Безубыточность!
• Первый сотрудник, работающий неполный/полный рабочий день
• Переезд в более просторный офис

Перечислите свои вехи и поместите их в место, где вы можете видеть их каждый день.Проявите творческий подход, если хотите, создайте «игровую доску» или другой визуальный образ и заметно вычеркните или двигайтесь мимо каждой вехи. Помните о своих больших целях, но не бойтесь отмечать даже самые маленькие достижения на этом пути. Это тяжелая работа, и вы заслуживаете того, чтобы признавать и ценить каждый успех.

8. Резюме

Резюме — это последняя часть, которую вы напишете, но она составляет основу всего вашего бизнес-плана. Думайте об этом как об обложке для вашего бизнеса, представляющей ключевые элементы и разделяющей вашу страсть к тому, что вы делаете.Даже если вы думаете, что с самого начала хорошо разбираетесь в своем бизнесе, все равно рекомендуется писать это в последнюю очередь; он, вероятно, будет чувствовать себя более организованным и будет содержать больше информации, как только вы закончите остальную часть своего бизнес-плана. В процессе написания плана также может быть особенно важный момент или острая польза, и вы сможете указать его здесь!

Чем больше целей вы поставите, тем лучше будет ваше направление, но старайтесь, чтобы все цели были направлены на достижение единственной цели, изложенной в вашем заявлении о миссии.

Помимо формулировки миссии и целей, остальная часть вашего резюме более подробно рассматривается в других частях вашего бизнес-плана.

Необязательно: Написание запроса на финансирование

Если вы пишете свой бизнес-план электронной коммерции для получения внешнего финансирования, в этой последней части вы делаете запрос. Будьте как можно конкретнее в своих финансовых потребностях, на что вы будете использовать деньги и когда вы их вернете. Включите временную шкалу, если можете.Если вы ищете инвесторов, оговорите условия инвестиций. Наконец, убедитесь, что план хорошо представлен и визуально привлекателен. Это включает в себя правильное форматирование, проверку орфографии и грамматики, включая титульный лист и оглавление, а также сохранение в формате pdf для правильной печати на разных компьютерах. Мы включили раздел, который поможет вам планировать будущие запросы на финансирование в шаблоне бизнес-плана электронной коммерции, который включает следующие элементы:

• Назначение
• Заявление о потребностях
• Оценка и управление фондами
• Цели
• Показатели успеха

Разработайте собственный бизнес-план

Если вы дошли до этого места, поздравляем.Создать собственный бизнес-план будет непросто, но успех приходит к тем, кто готов потрудиться. Создание вашего бизнес-плана позволит вам определить и избежать распространенных проблем, а также даст вам быстрый и простой источник для просмотра наиболее важной информации о том, что представляет собой ваш бизнес и как он работает. Вам следует часто обращаться к нему при создании веб-сайта, профилей в социальных сетях и настройке маркетинговой кампании — это живой документ, поэтому не стесняйтесь вносить изменения по мере развития вашего магазина. Или, если вы чувствуете, что у вас не все в порядке, не думайте, что вы должны делать все сами — есть эксперты, которые могут помочь вам спланировать свой бизнес.Самое главное, чтобы вы продолжали двигаться вперед и работали над улучшением своего бизнеса — успех придет со временем.

У вас есть вопросы по составлению бизнес-плана или вы уже написали план, который сработал для вашего магазина? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Как написать первоклассный бизнес-план электронной коммерции

В нынешних условиях цифровое присутствие важнее, чем когда-либо. Несмотря на резкий сдвиг в покупательских привычках людей, потребители и предприятия по-прежнему покупают все больше и больше в Интернете, и сегодня все, что им нужно, они могут легко найти в Интернете. Таким образом, перевод вашего бизнеса в онлайн может помочь получить столь необходимый доход для поддержания вашей деятельности.

Для индивидуальных предпринимателей или владельцев малого бизнеса определение того, что именно вам нужно делать, может показаться довольно сложной задачей. Вот где написание бизнес-плана приходит в , и мы здесь, чтобы провести вас через этот процесс.

Точно так же, если вы только начинаете, ваш бизнес электронной коммерции начинается с простой идеи. Чтобы взять эту идею и действительно что-то из нее сделать, нужен бизнес-план. В противном случае вы рискуете быть слишком оптимистичным и игнорировать факторы риска.

 

 

Определение бизнес-плана удобно, поскольку оно служит руководством для написания плана. Вы спросите, что входит в бизнес-план электронной коммерции: все, что поможет вам построить бизнес, ориентированный на будущее.

Успех приходит, если вы не прыгаете, не умея плавать, и не гребете по-собачьи. Успех приходит от тщательного анализа всех фактов.

 

План важен по нескольким причинам:

• Снижает риск, за одного . Продумывая все возможные точки зрения, вы экономите время и деньги, которые вы бы потратили на пробу различных точек зрения без критического осмысления и осознания того, что части не будут сочетаться друг с другом, как вы предполагали.
• Во-вторых , это самая близкая гарантия жизнеспособности бизнеса, потому что заставляет вас решать возможные проблемы или проблемы.
• В-третьих, , это помогает людям проникнуться вашей идеей. Но они могут понять это, только если вы понимаете это. Это необходимо для быстрого продвижения вашего бизнеса, а также для получения финансирования от банка или инвесторов.

 

В конечном счете, бизнес-план для бизнеса электронной коммерции дает направление, внося огромную ясность.

Формат бизнес-плана, как правило, состоит из абзацев, но если вы используете его только для себя, ничего страшного, если вы оставите его в виде пунктов. В конце концов, это живой документ, который всегда можно изменить. По мере развития вашего бизнеса вы будете регулярно накапливать новую информацию, которая немного изменит некоторые элементы вашего плана, а некоторые — значительно.

Поскольку бизнес-план является ключевым фактором успеха в бизнесе, мы продемонстрируем , как составить бизнес-план для сайта электронной коммерции шаг за шагом .В качестве отправной точки напишите его для человека, который будет его читать. Сделайте это просто — по существу (для тех, кому нужна дополнительная информация, всегда можно предоставить подтверждающие документы).

 

Как составить бизнес-план электронной коммерции

Вот основные разделы бизнес-плана для магазина электронной коммерции . Заставить себя продумать каждый раздел — важный шаг в успешном бизнесе.

1. Резюме/обзор компании
2. Проблема/решение
3. Исследование рынка
4. Конкурентный анализ/ Дифференциация продукта
5. Бизнес-модель
6. Финансовый план
7. Доказательство концепции
8. Маркетинг
9. Операции
10. Юридический
11. Команда

Имея в руках набросок бизнес-плана электронной коммерции, давайте углубимся в каждый раздел.

 

Резюме

Резюме дает суть вашего бизнес-плана — на одной странице — тем, у кого либо нет времени читать полный план, либо кто хочет знать, стоит ли им уделять время полному плану. Хорошо иметь его под рукой, чтобы быстро заинтересовать людей. Это должно быть достаточно убедительно, чтобы они захотели прочитать полный план.

 

 

Вы захотите включить обзор всех наиболее важных аспектов вашего бизнеса , таких как:

• ваше имя и почему вы его выбрали
• проблема, которую вы решаете, и ваше уникальное ценностное предложение
• ваша миссия и видение компании
• ваша стратегия выхода на рынок
• команда, разрабатывающая это решение вместе с вами
• и ваша юридическая структура.

Напишите резюме в последнюю очередь — после того, как вы тщательно обдумаете каждый элемент своего бизнес-плана.

 

Проблема/решение

В этом разделе дается подробное объяснение обнаруженной вами проблемы. Когда вы думаете о проблеме, вы приходите к пониманию того, почему она существует и что вы можете сделать, чтобы ее улучшить.

Прежде чем зайти слишком далеко со своим решением, благоразумно убедиться, что то, что вы считаете проблемой, на самом деле является такой большой проблемой, как вы думаете.Вы не хотели бы создавать решение, которое купили бы только вы и горстка ваших самых близких друзей и семьи. Потому что, все-таки, на создание уйдет некоторое время и деньги. Итак, поговорите со многими людьми и узнайте, считают ли они, что это тоже проблема — проблема достаточно большая, чтобы они хотели ее решить.

 

 

Когда вы представляете свое решение, вы включаете подробную информацию о продуктах или линейках продуктов, которые вы будете представлять. Ваше решение должно решать проблему правильным образом, облегчая жизнь, поэтому рассмотрите его со всех сторон.

 

Проверка концепции

Если вы создаете совершенно новое решение или даже новую версию старого решения, вам нужно объяснить, как вы доказали, что ваша концепция будет работать и приносить прибыль. Вы можете подтвердить свою концепцию, поговорив с напрямую с вашим целевым рынком и проведя с ними бета-тестирование.

Чтобы провести бета-тестирование, вы должны создать прототип — сырую версию вашего продукта. Вы захотите уже поговорить со многими людьми, чтобы убедиться, что стоит потратить время на создание прототипа.Следующим этапом станет тестирование прототипа. Не приступайте к бета-тестированию вслепую. Точно знайте, что вы хотите получить от опыта и что вы будете делать с информацией. Если у вас нет четкого представления о этапе тестирования, вы можете получить слишком много информации, с которой вы не знаете, что делать, или вообще получить неверную информацию.

 

 

Чтобы побудить людей оставить свой отзыв, вы можете предложить подарочные карты или бесплатные продукты.Помните, что их время ценно не только для вас, но и для них. В своем бизнес-плане объясните, как вы пришли к доказательству концепции и запатентовали ли вы продукт.

 

Исследование рынка

Нельзя недооценивать необходимость проведения огромного количества исследований. Вы почти не можете сделать слишком много. Накопление всесторонних знаний об отрасли вашего продукта поможет вам хорошо позиционировать его перед лицом конкуренции и обеспечить достаточное количество денег.

Чтобы определить, насколько велик рынок, Google проводит лоты. Просмотрите отраслевые веб-сайты, статистические сайты, информацию переписи населения, ассоциации, академические исследования и уважаемые новостные агентства. Все эти источники предоставят вам ценную информацию о вашей отрасли . Из этой информации вы можете сделать обоснованные предположения о размере рынка и о том, куда он движется. Кроме того, вы можете использовать планировщик объявлений Facebook, чтобы узнать, сколько людей соответствует вашим критериям, и сравнить интерес к поисковым запросам с течением времени в Google.

 

 

Вам нужно, чтобы общий адресуемый рынок был достаточно большим, поскольку вы будете претендовать только на небольшую его часть (то есть < 10%).

Это исследование не только поможет вам понять отрасль, но также поможет вам понять ваш целевой рынок внутри и снаружи, чтобы вы могли начать создавать образ своего покупателя. Чтобы стратегически продвигать своих клиентов, вы должны знать о них все, в том числе о том, где они «тусуются» в Интернете, какой у них дискреционный доход, где они живут, сколько им лет, каков их доход и т. д.Список действительно можно продолжать и продолжать.

Общение с большим количеством людей также поможет вам лучше узнать свою аудиторию. Конечно, не ограничивайте себя тем, что говорит Интернет.

Результаты вашего исследования отрасли и целевого рынка лягут в основу раздела исследования рынка вашего бизнес-плана сайта электронной коммерции.

 

Конкурентный анализ

В ходе исследования рынка вы обнаружите своих конкурентов.Подумайте, как они ведут бизнес: их цена, способ распространения, чем они известны и т. д. Косвенные конкуренты — компании, у которых есть продукт-заменитель, — также должны быть на вашем радаре.

Как только вы узнаете своих конкурентов, вы сможете выделиться среди них. Есть разные способы успешно это сделать. Ваш продукт может быть уникальным в той или иной степени, вы можете предлагать более низкие цены, вы можете сосредоточиться на гораздо меньшей нишевой аудитории, чтобы лучше адаптировать свой маркетинг, а также многое другое.

 

 

Как вы отличитесь все зависит от текущей конкурентной среды . Сообщая о конкуренции и о том, как вы противостоите ей, вы демонстрируете свое понимание ландшафта.

 

Бизнес-модель

Ваша бизнес-модель — это вопрос , как вы будете зарабатывать деньги или как вы будете монетизировать свою идею — наверное, один из самых важных вопросов.

Хотя вы можете знать свой целевой рынок — кто является конечным пользователем вашего продукта — будете ли вы продавать B2B, B2C, C2B или C2C? Как вы будете приобретать свой продукт? Вы его покупаете или сами производите? Где вы будете его продавать? Будет ли он продаваться на вашем веб-сайте или на торговой площадке? Есть ли у вас планы кросс-продажи или допродажи?

Ваша бизнес-модель должна быть осмысленной, потому что ошибка в образе мышления помешает вам успешно продавать свой продукт.

 

Финансовый план для электронной коммерции

Финансовый план для бизнеса электронной коммерции имеет решающее значение для , помогая вам оценить ваш продукт. Финансовые планы редко бывают правильными с самого начала. Но важно, по крайней мере, иметь отправную точку и точку, к которой нужно стремиться. Стоит быть реалистичным в своих целях — думать SMART: Конкретно, Измеримо, Достижимо, Реалистично, Своевременно. Постарайтесь составить классический отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L), содержащий ожидаемый доход от продаж, прямые затраты, операционные расходы, затем амортизацию, проценты и налоги, и посмотрите, где вы находитесь и в каком году / месяце вы оцениваете безубыточность. .

 

Затраты

Рассмотрите свои единовременные, постоянные и переменные затраты с точки зрения отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств. Затем в дополнение к затратам создайте прогноз продаж . Не забывайте думать SMART. Быть чрезмерным оптимистом не делает себе одолжения. Поскольку в действительности вы имеете очень слабое представление о том, каким будет точный результат ваших затрат и продаж, вы можете создать три прогноза: один, который бьет по звездам (расширенная цель), разумно достижимый, и тот, который показывает, что финансовое положение может выглядеть, если все пойдет не так, как планировалось — в худшую сторону.

 

 

Каждая компания уникальна, поэтому потребности и затраты у всех разные. Однако общие расходы связаны с маркетингом, заработной платой, материалами, программным обеспечением, офисными помещениями и т. д. Вы можете оценить свои маркетинговые расходы, взглянув на платформы, которые вы собираетесь использовать для маркетинга, и посмотрите, какой охват они могут дать вам в какие сроки. Стоимость. Обладая этими знаниями, определите, сколько посетителей, а затем и продаж вы получите, таким образом сообщив вам, сколько людей вам нужно охватить в верхней части воронки.

 

Выручка

Чтобы иметь представление о своем доходе, вы должны знать в , по какой цене вы будете продавать свой продукт . Вы можете основывать свои цены на единицу продукта на основе цен ваших конкурентов. Вы хотите продавать по более высокой цене, чем они, потому что хотите сообщить о большей ценности? Или вы хотите продать дешевле?

Цена является отличительным фактором компании и определит ваше имя. Какую бы цену вы ни выбрали, она повлияет на то, сколько вы можете потратить на привлечение клиента (также известное как CAC или стоимость привлечения клиента).Цена, по которой вы продаете свой продукт, будет находиться в прямой зависимости от затрат, которые вы понесли, чтобы получить продукт или любое сырье для его создания. Ведь вы должны получать прибыль.

Имея на руках указанный продукт, создайте электронную таблицу прогноза продаж . Это всего лишь прогноз, потому что реальных цифр у вас пока нет. Обязательно оценивайте свои продажи, исходя из собственных возможностей, а не только из доступного вам размера рынка. Сколько вы можете разумно производить? Сколько ваши продавцы могут продать?

С течением времени вы будете становиться все более и более эффективными в своем производстве и продажах, так что вы сможете продавать больше с меньшими затратами.

 

 

Если ваши начальные затраты кажутся слишком высокими по сравнению с тем, что вы можете получить за свой продукт, у вас есть несколько вариантов: выяснить, как вы можете снизить затраты, или получить банковский кредит или привлечь инвесторов, в зависимости от того, что наиболее подходит для вашего бизнеса. Одно дело, когда ваши начальные затраты непропорционально высоки, и совсем другое — высокие затраты, из-за которых ваши продажи не могут их покрыть. Это неустойчиво.

Вам потребуется составить финансовые прогнозы ежемесячно в течение первого года, а затем прогнозы на 3 и 5 лет.В отчете о прибылях и убытках указаны ваши источники доходов и расходы, раскрывающие прибыль или убыток вашей компании. Вполне приемлемо изначально работать с дефицитом, поскольку начальные затраты могут быть высокими в зависимости от отрасли и типа продукта. Балансовый отчет сообщает о собственном капитале, который у вас есть в вашем бизнесе, на основе обязательств и активов. Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, однако он учитывает , когда деньги поступают или уходят, чтобы вы могли планировать, когда наличных средств может не хватить.

 

Маркетинг

Как ваши клиенты узнают, что вы существуете и что у вас есть решение их проблемы?

В этом разделе вы подробно опишите все места, в которых вы планируете присутствовать, чтобы ваша аудитория попала в верхнюю часть воронки и продолжала прикасаться к ней на протяжении всего процесса принятия решений. Вы должны знать, сколько людей вы можете привлечь для каждого метода маркетинга, который вы собираетесь использовать, и какой коэффициент конверсии вы можете ожидать.

В зависимости от вашего продукта маркетинговый план может включать маркетинг по электронной почте; платный маркетинг, такой как реклама в Facebook и инфлюенсеры; и органический маркетинг, такой как SEO, контент и социальные сети. Независимо от того, какие маркетинговые методы подходят для вашей отрасли, продукта и использования, подробно опишите, какая информация вам нужна, чтобы ваш план был успешным.

 

Операции

Эта часть вашего бизнес-плана продемонстрирует, что вы знаете, как вести свой бизнес.Ведение бизнеса электронной коммерции требует много ресурсов . Есть сторона продукта, и есть сторона поддержки. Какие физические товары вам нужны и кто их вам предоставит? Вам нужны помещения для хранения, доставки или производства инвентаря? Если вы производите свой инвентарь, какие инструменты вы будете использовать для этого?

Кроме того, есть инструменты, используемые в офисе, которые могут быть не важны для производства вашего продукта, но они необходимы для его продажи и маркетинга.Это инструменты, которые будут сигнализировать вашим клиентам и заинтересованным сторонам о том, работаете ли вы гладко или нет. Они будут включать ваши инструменты электронного маркетинга, инструменты обработки платежей, инструменты поддержки клиентов, бухгалтерский учет и выставление счетов, и это лишь некоторые из них.

 

Заключение

Создание бизнес-плана электронной коммерции может быть сложной задачей. Не отчаивайтесь — вы готовы!

Ключом к успеху бизнес-плана магазина электронной коммерции является последовательное продумывание каждого раздела этой схемы — шаг за шагом.Таким образом, вы не будете перегружены всем этим. Просто помните, что простой бизнес-план в стандартном формате бизнес-плана лучше, чем отсутствие бизнес-плана.

Хотите узнать, как 2Checkout может помочь вам справиться со сложностями электронной коммерции по всему миру? Ознакомьтесь с нашим кратким описанием решения для цифровой коммерции!

 

0,00 сред.