brinmax

Европейские франчайзи: Что нужно знать о европейском франчайзинге

Что нужно знать о европейских франчайзи

Вы хотите инвестировать деньги во франшизу? Вы действительно хотите заниматься бизнесом? Тогда европейские франчайзи — лучшая альтернатива среди всех возможных. В Европу входит много хорошо развитых и лучших стран, которые имеют другую культуру, обычаи, общества и рынок. Согласно исследованию, в европейских странах существует множество типов франчайзинговых брендов.

Франшиза может вывести ваш бизнес на новый уровень. Есть много новых предприятий, которые потерпели неудачу в первый год или в течение следующих пяти лет.

Однако с франшизой более 90% бизнеса успешны и могут дать им возможность заработать деньги.Основная причина в том, что вы покупаете надежную и проверенную торговую марку, которая уже известна покупателям.

Во франшизе есть две стороны: одна является франчайзи, а другая — франчайзером. Если вы хотите стать франчайзером или франчайзи, важно нанять профессионального поверенного по франчайзингу, который сделает ваш процесс проще и надежнее.

Вам придется вложить небольшую сумму во франшизу без стартапа, оборудования и инвентаря. Вы получите финансовую помощь от франчайзера, когда захотите.У европейских франчайзи есть несколько законов и правил, о которых необходимо заботиться должным образом.

Франчайзинг – это разрешенный вид бизнеса, который позволяет франчайзерам развивать свой бизнес в международном масштабе и дает полномочия и ответственность европейским франчайзи для эффективного управления известной торговой маркой.

Ну, у каждой нации разные языки, языки, культуры и законы, поэтому сложно разобраться в разнообразной системе, но юрист по франшизе поможет вам узнать все, и это побудит вас оставаться стабильным в любых условиях.Франшиза может быть сделана, чтобы показать себя на время, прежде чем принять решение о покупке франшизы в другой стране.

Мы в Mario L. Herman являемся известными и высококвалифицированными адвокатами европейских франчайзи, которые помогают им эффективно купить известный бренд.

Франчайзинг в Европе в 2020 году: что нужно знать

Не всегда достаточно иметь сильный бренд. Обеспечьте успех в Европе, проделав домашнюю работу на местном рынке и дополнив ее опытом хорошего местного консультанта или брокера

Несмотря на то, что большинство европейских стран тесно сотрудничают как единый торговый блок, регион может быть невероятно сложным и разнообразным. С более чем 100 языками, охватывающими 50 стран, каждая со своей собственной культурой и историей, решение задач расширения франшизы в Европе требует глубокого понимания того, как работают местные рынки.

Недавний опрос в Германии, в котором оценивались такие понятия, как качество обслуживания гостей, их удовлетворенность и качество, показал, что местные бренды значительно превосходят международные бренды. Иностранные бренды не вошли даже в первую десятку! Конечно, это не означает, что европейские инвесторы должны относиться к континенту как к своей территории, поскольку они также сталкиваются с сильной конкуренцией со стороны неевропейских систем.Например, дальнейшие исследования показывают, что североамериканские системы быстрее и успешнее продвигают свои бренды на международном уровне.

Тем не менее, очевидно, что местные бренды имеют преимущество перед иностранными концепциями, и это, безусловно, связано с их более глубоким пониманием местного рынка. Вот несколько советов, которые помогут франшизам, желающим выйти на рынок Европы или расширить там свою деятельность:

Адаптация к местной культуре

Не выходите на новый рынок, предполагая, что вы можете привлечь клиентов для вашего продукта или услуги так же, как вы делаете это на своем внутреннем рынке. Тот же принцип применяется к маркетингу франчайзинговых возможностей для местных инвесторов. Несмотря на приведенное выше исследование, проникновение иностранных концепций может быть очень высоким в Европе среди франчайзинговых брендов, превышая 70% в таких странах, как Хорватия и Словения. Их успех связан с принятием и управлением местными адаптациями. Например, в Европе McCafé — это действительно кафе, где подают кофе в фарфоровых чашках с блюдцами. Продуктовая линейка Starbucks в Великобритании будет отличаться от греческой. Это звучит как данность, но слишком много франчайзеров все еще верят в универсальную стратегию, несмотря на конкуренцию на местах.Наличие правильных местных контактов имеет важное значение для понимания того, как адаптировать ваш бренд и как максимально использовать его потенциал на любом рынке.

Понимание местных законов и политики

Независимо от происхождения, каждая франшиза должна преодолевать политические, экономические и культурные проблемы, чтобы успешно продвигать свой бренд среди потребителей и инвесторов.

Хотя ЕС считается единым рынком, франчайзинговые компании сталкиваются в общей сложности с 5000 национальных правил, защищающих предоставление различных услуг.В некоторых случаях это может сделать некоторые бизнес-модели нежизнеспособными. Например, немецкая система мастеров может очень затруднить создание устойчивых торговых предприятий, таких как сантехника и столярные изделия. В зависимости от вашей бизнес-модели вам также необходимо помнить о правилах, касающихся часов работы. Во многих странах континента часы розничной торговли и обслуживания ограничены. По воскресеньям многие магазины будут закрыты, или в течение недели будет выходной день.

Франчайзи также должны знать о различных законах, регулирующих их деятельность.Большинство европейских стран следуют не общему праву, а гражданскому праву. Одним из результатов этих кодифицированных законов является то, что договоры франшизы в континентальной Европе, как правило, вдвое короче, чем соглашения, основанные на общем праве. Эти различия могут стать минным полем, поэтому работа с опытным юристом по франчайзингу, который знает обе стороны уравнения, может помочь вам избежать недоразумений на раннем этапе.

Быть в курсе региональной экономики и рынков труда

Для целей финансового моделирования важно понимать влияние открытия филиалов в разных регионах.Каждое государство в Европе имеет свою собственную экономику и рынок труда, которые необходимо учитывать.

«Слишком много франчайзеров все еще верят в универсальную стратегию, несмотря на конкуренцию на местах»

Например, в Ирландии наблюдался самый быстрый экономический рост в период с 2008 по 2018 год, но франшизы не должны исключать более мелкие страны или предполагать, что более низкий ВВП означает более низкий рыночный потенциал. Например, Румыния стала одной из самых быстрорастущих стран ЕС, а ее столица Бухарест теперь имеет ВВП, сравнимый с ВВП других западноевропейских городов.

Важным фактором здесь также является простота открытия нового бизнеса. Например, Армения занимает первое место в Европе и восьмое место в мире, за ней следует Ирландия, второе и 10-е место в мире. Напротив, крупнейшая экономика Европы, Германия, занимает 16-е место и скромное 114-е место в мире.

Неевропейские системы также должны учитывать различные рынки труда. В то время как в Германии, Великобритании и некоторых странах Центральной и Восточной Европы рынки труда ограничены, в Италии, Испании и Греции ситуация совершенно иная.Кроме того, европейские социальные пособия, отпуска и пособия по медицинскому страхованию, как правило, щедры по сравнению с некоторыми другими регионами. Заработная плата и налоги в скандинавских странах невероятно высоки даже по европейским меркам. Однако потребители гораздо охотнее соглашаются на более высокие цены по тем причинам, которые они считают правильными, например, из-за более высокой оплаты труда неквалифицированных рабочих и экологических проблем.

Привлечение нужных инвесторов

Опыт привлечения мультибрендовых или корпоративных франчайзеров и франчайзи в Европе может сильно отличаться от опыта других регионов.В отличие от США или Азии, вы часто будете искать состоятельных людей, а их очень трудно найти. Вот почему некоторые международные франчайзеры рассматривают совместные предприятия как средство выхода на европейский рынок.

Как всегда, хорошо работающий бренд — ваша лучшая визитная карточка, независимо от того, придерживаются ли франчайзеры проактивной международной стратегии или используют оппортунистический подход. Исследования показывают, что примерно к 50 % брендов, выходящих на рынок новой страны, обращались местные инвесторы, а сильные системы привлекают более сильных кандидатов.

Инвестиции в местный опыт для обеспечения качества, консультаций и поддержки, очевидно, увеличат ваши первоначальные затраты, но принесут огромные дивиденды с точки зрения эффективного проникновения на рынок и узнаваемости бренда. Понимание вашего целевого рынка абсолютно необходимо для успеха в Европе.

АВТОРЫ

Фарра Роуз — руководитель отдела международного развития Центра франчайзинга и многолетний член Британской ассоциации франчайзинга.

Питер Шварцер — управляющий директор LeOS Franchise Consulting и ассоциированный партнер Franchise Pool International.

Краткая история франчайзинга — Американский поверенный по франшизе

История и эволюция франчайзинга

Слово «франшиза» происходит от англо-французского слова, означающего «свобода». На среднефранцузском языке это «franchir» — бесплатно. На старофранцузском языке это «франк», что означает «свободный». Французский термин «францис» означает предоставление прав или власти крестьянину или крепостному. Английский термин «enfranchise» определяется как расширение прав и возможностей тех, у кого нет прав. Термин «королевская десятина» является предшественником роялти и возник как практика, когда некоторые английские мужчины (называемые «свободными людьми») получали процент от земельных сборов, уплачиваемых крепостными дворянам. На протяжении всей истории франчайзинг способствовал экономическому освобождению, синергии и возможностям и оставался верным своим этимологическим корням — «освобождению» торговли от многих традиционных цепей, которые ее связывали. Известный комментарий Нейсбитта в Megatrends не является преувеличением: «Франчайзинг — самая успешная маркетинговая концепция».

В этой статье представлена ​​краткая хронология важнейших событий в области франчайзинга со времен Средневековья, за которой следует более подробное описание процветающей истории McDonald’s и KFC, историческое пересечение франчайзинга и антимонопольного законодательства и, наконец, краткий обзор нормативная база, сложившаяся за последние тридцать пять лет.

I. ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

A. Короли, суды и лорды – Франчайзинг до 1800 года

— В Средние века местные органы власти давали высшим церковным сановникам и другим лицам лицензию на поддержание гражданского порядка и взимание налогов. Средневековые суды или лорды предоставили другим право управлять паромами, держать рынки и заниматься профессиональной коммерческой деятельностью. Лицензиат платил власть предержащим роялти в обмен, среди прочего, на «защиту».Это было равносильно монополии на коммерческие предприятия. Эта практика сохранялась на протяжении всего средневековья и в конечном итоге стала частью европейского общего права.

— В колониальный период европейские монархи давали франшизы смелым предпринимателям, которые соглашались основать колонии и получить защиту «Короны» в обмен на налоги или гонорары.

B. Напитки, автомобили и швейные машины — Франчайзинг С 18:00 до 19:00

— В 19 веке в Англии и Германии владельцы пабов с финансовыми трудностями стали эксклюзивными дистрибьюторами пива, купленного у определенных пивоваров.Пивоварни не осуществляли повседневного контроля над пабами.

— Первая франшиза в Австралии под «королевской привилегией» была предоставлена ​​губернатором Маккуори в 1809 году. Франчайзи получил право импортировать 45 000 галлонов рома в течение трех лет в обмен на строительство Сиднейской больницы (так называемая «ромовая больница»). »). — В Соединенных Штатах в середине 1800-х годов франчайзинг торговой марки/продукта получил развитие, когда компания по производству швейных машин Зингер сформировала франшизу в 1851 году.Из-за отсутствия необходимого капитала и зарождающейся стадии швейной промышленности у Зингера возникли трудности с маркетингом швейных машин, и он обратился к франчайзингу. Зингер поручил агентам продавать и ремонтировать свою линейку машин. Однако, как только машины были приняты публикой, Зингер изменил свою маркетинговую стратегию и начал продавать машины через торговые точки, принадлежащие компании, в 1860-х годах.

— В 1880-х годах города США предоставили коммунальным предприятиям монопольные «франшизы» на воду, канализацию, газ, а затем и электричество.- В 1898 году Уильям Э. Мецгер из Детройта, штат Мичиган, стал первым официальным дилером/франчайзи General Motors Corporation (GM). По системе GM дилеры покупали землю и строили здания для представительства. Взамен дилерам разрешили покупать автомобили GM со скидкой. — В 1899 году Coca Cola продала свою первую франшизу.

C. Период устойчивого роста – франчайзинг с 1901 по 1950 год

— В начале 1900-х годов Генри Форд предоставил франшизу дилерам для своей модели T. Нефтяные компании последовали его примеру, открыв франчайзинговые заправочные станции.— В 1902 году аптеки Rexall начали франчайзинг. — В 1909 году Western Auto запустила дилерские программы. — В 1920 году появились системы магазинов «Бен Франклин» с магазинами универсальных товаров. — В 1925 году A&W установила стойки с рутбиром, и Ховард Джонсон предложил свои три вкуса «превосходного» мороженого из своей аптеки в Волластоне, штат Массачусетс. Франчайзинговый бизнес Говарда Джонсона по производству мороженого расширился до группы ресторанов на Восточном побережье, а в 1940 году появился на государственной магистрали.— В период с 1938 по 1955 год следующие компании начали франчайзинговую деятельность: танцевальные студии Артура Мюррея, магазины мороженого Baskin-Robbins, услуги по чистке ковров Duraclean, McDonald’s, Howard Johnson Motor Lodge и Kentucky Fried Chicken Харлана Сандерса. — В 1948 году Dairy Queen запустила 2500-й цех.

D. Строительство вдоль шоссе – рост франчайзинга с 1951 по 1969 год

— Взрыв франчайзинга в США произошел в 1950-х годах. В 1950 году менее 100 компаний использовали франчайзинг в своей маркетинговой деятельности.К 1960 году более 900 компаний имели франчайзинговые операции с участием примерно 200 000 франчайзинговых торговых точек. — В 1955 году Tastee Freeze запустила свою 1500-ю установку. — В 1950-х и 1960-х годах развитие франчайзинга бизнес-формата ускорилось, в значительной степени из-за расширения экономики услуг и решения президента Эйзенхауэра построить систему межштатных автомагистралей (с сопутствующим увеличением автомобильного транспорта). Holiday Inn, Roto-Rooter, Dunkin Donuts, McDonald’s, Burger King, H&R Block, Lee Myles, Midas, 7-Eleven, Dunhill Personnel, Wendy’s, Pearle Vision Center, Dairy Queen, Orange Julius, Tastee Freeze и Sheraton начали франшиза.— К концу 1960-х McDonald’s, Holiday Inn и KFC приблизились к отметке в тысячу единиц или преодолели ее. — В период с 1964 по 1969 год, благодаря постоянно растущей экономике, было открыто около 100 000 новых франчайзинговых предприятий.

E. Новый регламент и нефтяное эмбарго – франчайзинг с 1970 по 1985 год

— В 1970 году ежегодные розничные продажи франшизы оценивались более чем в 95 миллиардов долларов. — В 1970 году на 181 000 франчайзинговых автозаправочных станций в США приходилось 82% франшиз продуктов/торговых наименований и почти 55% всех франшиз.— Также в 1970 году Калифорния стала первым штатом, регулирующим продажу франшиз, когда был принят Калифорнийский закон об инвестициях в франшизы (CFIL). — В 1971 году годовой объем розничных продаж франчайзинговых предприятий оценивался более чем в 114 миллиардов долларов. — В период с 1969 по 1973 год было сформировано еще 50 000 франчайзинговых предприятий, а к 1973 году количество франчайзинговых предприятий превысило 374 000 единиц.

— В период с 1973 по 1976 год из-за арабского нефтяного эмбарго нехватка бензина в стране привела к закрытию почти 32 000 автозаправочных станций, работающих по франшизе. — В 1975 году розничные продажи франшиз превысили 161 миллиард долларов. — К 1976 г. доля бензина в общем объеме франчайзинга упала до 41%, а к 1980 г. — до 36%. — В период с 1976 по 1980 год было создано более 19 000 новых франшиз; однако это увеличение не компенсировало потерю бензиновых франшиз за десятилетие. — В 1978 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла правило FTC, касающееся предпродажного раскрытия информации, которое вступило в силу в 1979 году. — В 1979 году розничные продажи франшиз превысили 274 миллиарда долларов, увеличившись на 140% по сравнению с 1971 годом.— К 1980 году насчитывалось более 356 000 франчайзинговых предприятий, что на 18 000 меньше пикового уровня, достигнутого в 1973 году. 1971 г. до 48 миллиардов долларов в 1979 году. — В 1985 году розничные продажи франшиз превысили 474 миллиарда долларов.

F. Высокая общая отдача от роста – с 1986 по 1995 год

— В 1986 году Министерство торговли США подсчитало, что розничные продажи франчайзинговых заведений составляли 34% всех розничных продаж. Продажи продуктов и услуг по всем франшизам выросли на 198 миллиардов долларов за период 1980-1986 гг. — В течение 1987 и 1988 годов было создано еще 50 000 франшиз нового формата бизнеса, что почти вдвое больше, чем в 1985-1986 годах.

— В 1988 году насчитывалось более 416 000 франчайзинговых предприятий, в которых работало около 7 миллионов человек, а объем продаж оценивался в 543 миллиарда долларов. Смесь состояла примерно из 70% бизнес-формата и 30% франшизы продукта. По оценкам, в 1988 году открылось 27 273 новых франчайзинговых подразделения, что представляет собой добавление одного нового франчайзингового подразделения каждые двадцать минут в течение года.

— В период с 1987 по 1989 год благодаря франчайзингу в экономику Соединенных Штатов было добавлено более 400 000 новых рабочих мест, в то время как компании из списка Fortune 500 добавили только 10 000 (т. е. благодаря франчайзингу было создано в 40 раз больше новых рабочих мест). — В 1990 году розничные продажи франшиз превысили 607 миллиардов долларов, при этом было продано более 460 000 единиц. — В 1993 году NASAA единогласно приняло Руководство UFOC в качестве рекомендуемого формата для раскрытия информации о франшизе на уровне штата. Позже в том же году FTC одобрила использование UFOC в качестве альтернативы требованиям FTC о раскрытии информации.— К 1995 г. новые Руководящие принципы UFOC были приняты каждым из государственных органов по регулированию франшизы, которые требуют регистрации предложений франшизы.

F. Текущее состояние и причины нового роста – с 1996 г. по настоящее время

Достижения в области технологий, ориентация на экономику услуг, относительное снижение важности франчайзинга продуктов, обширная система дорог между штатами, активные пенсионеры, стремящиеся «быть сами себе начальниками», и женщины в рабочей силе — все это способствовало к растущему росту франчайзинга бизнес-формата.Согласно опросу, проведенному Образовательным фондом Международной ассоциации франчайзинга, по состоянию на 2001 г. насчитывалось более 767 483 предприятий, связанных с франшизами (включая принадлежащих франчайзеру), создающих 9 797 117 рабочих мест (эквивалентная занятость всех производителей товаров длительного пользования, таких как компьютеры, автомобили и т. , грузовики, самолеты, оборудование связи, первичные металлы, изделия из дерева и инструменты), с фондом заработной платы в размере 229,1 миллиарда долларов и производством продукции на 624,6 миллиарда долларов. Тот же опрос показал, что франчайзинговые предприятия в 2001 году составляли 7.4 процента всех рабочих мест в частном секторе, 5,0 процента всех начислений заработной платы в частном секторе и 3,9 процента всей продукции частного сектора. На франчайзинг бизнес-формата приходилось в 4,3 раза больше предприятий, чем на продуктовый франчайзинг, и в четыре раза больше рабочих мест, и он управлял большим количеством заведений, обеспечивал большую заработную плату и производил больше продукции в бизнес-услугах, чем в любом другом отдельном направлении бизнеса. В ресторанах быстрого обслуживания было нанято больше людей, чем в любом другом сегменте бизнес-формата, а дилеры по продаже легковых и грузовых автомобилей нанимали больше рабочих и имели самую большую заработную плату по сравнению с любой другой франшизой по распространению продукции. В 2001 году наибольшее количество рабочих мест и заработной платы во франчайзинговых компаниях было в Калифорнии, Техасе, Флориде и Иллинойсе. По сравнению с размером экономики штата франчайзинг оказал наибольшее влияние на рабочие места и заработную плату в Неваде, Аризоне, Нью-Мексико, Флориде и Миссисипи. .

Исследования показывают, что новый франчайзинговый бизнес открывается примерно каждые пять-восемь минут каждого рабочего дня и что франшизы в среднем более прибыльны, чем предприятия, принадлежащие компании. Это особенно актуально для франчайзеров в индустрии быстрого питания.50% всех существующих франчайзинговых компаний были основаны за последние 33 года, 70% из них — за последние 45 лет и 97% — за последние 55 лет.

II. Два кратких тематических исследования: история McDonald’s и KFC

А. Макдональдс

Рэймонд Альберт Крок («Крок»), родившийся в Чикаго, штат Иллинойс, во время Первой мировой войны стал добровольцем-водителем скорой помощи, музыкантом танцевальной группы, продавцом, представителем бумажных стаканчиков и тарелок Lily-Tulip, а позже в его карьера, промоутер машины для смешивания молочных коктейлей. Так и не закончив среднюю школу, Крок придерживался консервативной, антирегуляторной философии и боролся за изменение закона о минимальной заработной плате, чтобы позволить предпринимателям нанимать подростков и студентов.

В 1954 году Крок посетил небольшой киоск с гамбургерами в Сан-Бернардино, Калифорния, у братьев Макдональдов, потому что ему было любопытно, зачем братьям понадобилось так много миксеров для молочных коктейлей Крока. То, что нашел Крок, было специализированной системой труда, которая производила качественные бутерброды по доступной цене.Крок получил эксклюзивную лицензию на продажу названия и методов McDonald’s и основал корпорацию McDonald’s. Крок также открыл автомобильный магазин в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, чтобы продемонстрировать прибыльность бизнес-формата.

Вместе со своим компаньоном Гарри Зонненборном Крок купил землю для строительства франшизы, а затем сдал ее в долгосрочную аренду франчайзи. Это действие расширило доступ к основным средствам. В 1957 году было 37 заведений McDonald’s, к 1959 году — 100, а к 1961 году — 228.Стремительный взлет McDonald’s продолжился. В 1977 году Крок стал старшим председателем. К 1980 году насчитывалось 5000 заведений McDonald’s, а к 1987 году — 10 000. На тот момент McDonald’s подсчитал, что продал 65 миллиардов гамбургеров жадно поглощающей публике. Подсчитано, что McDonald’s закупает 7,5% всего урожая картофеля в США.

B. KFC Не менее интригующая история Харлана Сандерса. В эпоху Великой депрессии 1930-х годов Сандерс управлял заправочной станцией в Корбине, штат Кентукки, кормя усталых путешественников уникальным жареным цыпленком, за что Сандерс получил похвалу от губернатора Кентукки.От владельца заправочной станции до ресторатора бизнес Сандерса процветал до 1955 года, когда новая система межгосударственных дорог оставила его без средств к существованию, поскольку его куриный ресторан находился не достаточно близко к межштатной автомагистрали. В 1956 году Сандерс отправился в путь и убедил рестораторов в Кентукки, Огайо и Индиане заплатить ему гонорар в пять центов за использование его фирменного рецепта.

К 1960 году франчайзинговых точек KFC было 200, к 1963 году — 600, а к концу десятилетия — около 1000.Сандерс управлял растущей компанией из своего дома в Шелбивилле, штат Кентукки, с относительно скромным персоналом. KFC продолжала расти, достигнув отметки в 6 000 в 1980-х годах, а затем и 10 000 торговых точек.

III. Столкновение франчайзинга с антимонопольным законодательством – с 1949 по 1980 год

После решения Верховного суда в 1949 году по делу Standard Oil против Соединенных Штатов франчайзеры действовали в зыбучих песках, не зная, являются ли их действия нарушением федерального антимонопольного законодательства.Standard Oil затронула вопрос о том, может ли требуемое соглашение о покупке между франчайзером и франчайзи представлять собой запрет Закона Клейтона на связывание или эксклюзивные сделки. Два года спустя суд в деле Соединенные Штаты против Richfield Oil Corp еще больше усложнил этот вопрос, заявив, что отношения Richfield с его франчайзи: (1) представляют собой необоснованное ограничение торговли в нарушение Раздела 1 Закона Шермана, и (2) привело к существенному ослаблению конкуренции в нарушение Раздела 3 Закона Клейтона. Это привело к десятилетиям юридических и академических дебатов об антимонопольных последствиях франчайзинга. В 1960-х годах ведущую роль играло Антимонопольное управление Министерства юстиции (которое в этот период также занимало агрессивную позицию в отношении слияний и поглощений), а также Федеральная торговая комиссия. Оба придерживались мнения, что экономический дисбаланс в отношениях между франчайзером и франчайзи необходимо исправить, заняв жесткую позицию в отношении соглашений о связывании.

Загадка была решена в делах Карвела в середине 1960-х годов и привела к возрождению франчайзинговой деятельности.Федеральный апелляционный суд и Федеральная торговая комиссия по отдельности постановили, что лицензии на товарные знаки Carvel являются важнейшим элементом франчайзингового соглашения и не являются антиконкурентными незаконными связями, а скорее необходимым компонентом для сохранения деловой репутации правообладателя. Однако маятник качнулся обратно против франчайзинга в деле Сигел против Чикен Делайт в 1970–1973 годах. Федеральный суд постановил, что товарный знак не может защитить незаконную договоренность о связывании. FTC последовала этому примеру в 1973 году, постановив, что франчайзер не может принудительно предлагать франчайзи продукт как неотъемлемую часть франчайзингового соглашения.Это привело к многочисленным коллективным искам против франчайзеров.

Этот деспотический подход федерального регулирования просуществовал до 1977 года, когда Верховный суд вынес решение по знаменательному делу GTE Sylvania. В деле GTE Sylvania Верховный суд отделил вертикальные ограничения, призванные препятствовать конкуренции, от тех, которые могут иметь «искупительные достоинства» в содействии межбрендовой конкуренции, позволяя производителю конкурировать более эффективно или гарантируя потребителям безопасность и качество продукции. .Поскольку соглашения о франшизе обычно обладают такими «искупительными достоинствами», это решение было расценено сторонниками франшизы и предпринимателями как победа. Прошли времена, когда Standard/Richfield подвергала чрезмерному контролю и властному антимонопольному регулированию деятельность независимых бизнесменов, приносивших пользу промышленности и торговле. Вместо того, чтобы признать незаконными соглашения о связывании как таковые, правило разума (конкурентный анализ соответствующего рынка) одержало победу и оценило франчайзинговый набор товаров и услуг как интегрированный формат ведения бизнеса.GTE Sylvania также оказала практическое влияние на резкое увеличение активности франчайзинга после 1980 года и переориентацию интересов FTC с антиконкурентных связей на требования о доходах и раскрытие информации перед покупкой. Кульминацией расследования Федеральной торговой комиссии по раскрытию информации стало принятие Правил франчайзинга 1979 года.

IV. История нормативно-правовой базы франчайзинга

Одновременно с огромным ростом франчайзинговой индустрии росло злоупотребление франшизой, а вместе с ним и регулирование отрасли.Понятие «справедливость» начало проникать в нормативную сферу к 1950-м годам, и положения о справедливости франшизы начали появляться в федеральном законодательстве в Законе о франшизах автомобильных дилеров 1956 г. , различных законопроектах о франшизе, внесенных в Конгресс в 1960-х гг., и Федеральном нефтяном законодательстве. Закон о практике маркетинга 1968 г.

В середине 1970-х годов, отчасти из-за неспособности Конгресса принять какое-либо законодательство о справедливости франшизы, а также из-за предполагаемого неравенства в переговорах между правообладателями и франшизами, многие штаты приняли законы об отношениях франчайзинга, чтобы предотвратить злоупотребления, связанные с посягательствами, продлением, стандартами производительности. , уступка, свободное объединение, дискриминация и неправомерное увольнение.Хотя предпринимались непродолжительные попытки регулировать франшизы, рассматривая их как тип ценных бумаг («инвестиционный контракт») для обеспечения федеральной законодательной защиты потребителей, представление о том, что франшизы сродни ценным бумагам, так и не получило прочной правовой основы, отчасти из-за к тому факту, что ценная бумага является пассивным вложением, а франшиза требует активного участия франчайзи.

В 1985 и 1986 годах в двадцати двух штатах было принято законодательство, влияющее на продажу франшизы или отношения с ней, включая поправки к существующим законам о раскрытии информации о франшизе, законам о справедливости, дилерским отношениям и законам о деловых возможностях.В течение 1987 года количество законодательных предложений, связанных с франшизой или дилерами, существенно увеличилось, и в закон было внесено рекордное количество новых законов или поправок — сорок девять. Темп сохранялся. В 1989 году законодательные собрания двадцати пяти штатов приняли сорок три закона о франшизе или дилерах, включая нормативные изменения в законах о франшизе в Мичигане, Миннесоте, Нью-Йорке и Северной Дакоте.

Многие штаты в той или иной форме приняли «небольшой закон FTC», запрещающий недобросовестные методы и обман в торговле или коммерции, а также законы о взаимоотношениях в отрасли, регулирующие работу автомобильных дилеров, франшиз на бензин, дилеров сельскохозяйственного оборудования или дистрибьюторов алкогольных напитков. Почти в 75% штатов действуют законы о возможностях для бизнеса, запрещающие мошенничество и введение в заблуждение при продаже определенных видов франшиз и возможностей для бизнеса. Мошенничество с коммерческими возможностями было основным направлением правоприменения FTC на протяжении многих лет. С 1995 года Федеральная торговая комиссия (FTC) организовала как минимум шесть скоординированных проверок с различными государственными органами, занимающихся выявлением мошеннических возможностей для бизнеса, причем недавняя проверка получила название «Упущенная возможность проекта». FTC возбудила более двухсот правоохранительных исков против 640 респондентов в соответствии с разделом 5 Закона о FTC и Правилами франчайзинга.

В пятнадцати штатах приняты законодательные акты, специально регулирующие привлечение и продажу франшизы (Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Орегон, Род-Айленд, Южная Дакота, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин). ). На эти штаты приходится треть населения страны, более трети всех привилегий и подавляющее большинство всех правоприменительных действий по привилегиям. Несмотря на большое сходство, между нормативными актами было и много различий.Например, требования о раскрытии информации в Иллинойсе, Северной Дакоте, Южной Дакоте, Нью-Йорке и Вашингтоне требовали конкретных формулировок, касающихся продления франшизы, арбитража и прекращения действия. В Вирджинии требовалось оценивать годовые эксплуатационные расходы, а в Висконсине запрещалось вносить существенные изменения в соглашения о продлении. Миннесота требовала признания права получателя франшизы на использование товарных знаков франчайзера, а Калифорния требовала ссылки на политику, запрещающую соглашения об отказе от конкуренции.

Следуя образцу США, Австралия, Канада, Китай, Франция, Индонезия, Корея, Малайзия, Мексика, Румыния и Испания, среди прочих стран, приняли законы о раскрытии информации, многие из которых содержат требование Правила 436 о раскрытии информации потенциальным франчайзи. за десять дней до заключения договора франшизы.

По мере того, как регулирование становилось все более всеобъемлющим, оно также становилось все более сложным. В ответ в августе 1987 года Национальная конференция уполномоченных по единым законам штатов (NCCUSL) рекомендовала принять Единый закон о франчайзинге для большего единообразия и координации законодательными собраниями штатов. В середине 1989 года Североамериканская ассоциация управляющих ценными бумагами (НАСАА) в виде проекта альтернативного типового закона об инвестициях в франшизу распространила в виде проекта более строгий подход к регулированию, включая строго сформулированный стандарт добросовестности и строгие ограничения, касающиеся прекращения действия франшизы. , продление и перенос.Чтобы противостоять заявлениям о злоупотреблениях в сфере франчайзинга, Международная ассоциация франчайзинга (IFA) ввела механизмы самоконтроля, включая Кодекс этики, и такие организации, как Американская ассоциация франчайзи и дилеров (AAFD) и Американская ассоциация франчайзинга (AFA). начал расцветать. Заявленная цель этих организаций заключалась в том, чтобы обучить регулирующих органов, франчайзеров и франчайзи взаимовыгодному подходу и «уравнять правила игры» для всех заинтересованных сторон.

Хотя федеральное законодательство так и не было принято, за последнее десятилетие Конгресс неоднократно представлял вариант Федерального закона о добросовестной практике франчайзинга («FFFPA»), первоначально представленный конгрессменом Джоном Лафальсом (штат Нью-Йорк) в начале 1990-х годов.Законопроект разрешит частное право на иски о возмещении ущерба, возмещение гонораров адвокатов, а также действия генеральных прокуроров штатов. Законопроект будет регулировать как раскрытие информации, так и отношения франчайзинга, а также решать проблемы мошенничества, дискриминации при продаже франшиз, прекращения и отмены, требований о покупке, оговорок о неконкуренции, фидуциарных обязательств, добросовестности и должной осмотрительности, посягательств и обязательного арбитража. После того, как в 1995 году председатель ЛаФальс потерял пост председателя Комитета по делам малого бизнеса, перспективы успешного принятия законопроекта стали отдаленными, хотя усилия по этому вопросу продолжаются.

В. Заключение

Учитывая, что франчайзинг в прошлом столетии был верен своим корням в «освобождении» торговли, цель состоит в том, чтобы поощрять неукротимый предпринимательский дух, который привел к столь многим историям успеха, одновременно сдерживая жадность, которая привела к злоупотреблениям на рынке. мимо. Именно правильный баланс законодательства, регулирования, правоприменения, надзора, самоконтроля и образования проложит путь франчайзингу в новом тысячелетии.