Как открыть кадровое агентство: Как открыть кадровое агентство с нуля, как начать бизнес

Кадровое агентство как бизнес | Пошаговая инструкция по открытию

Профессиональная команда — залог успеха любого бизнеса. Крупные компании ответственно относятся к подбору персонала. Поэтому спрос на услуги кадровых агентств велик.

Разберемся, как открыть кадровое агентство с нуля, какие для этого нужны документы, где найти работодателей и выгоден ли такой бизнес.

Агентство по подбору персонала — это связующее звено между работником и работодателем. Агентства бывают:

Полного цикла оказывают услуги как работодателям, так и соискателям
Неполного цикла работают только для тех, кто ищет или предлагает работу
Узкоспециализированные помогают найти работника или трудоустроиться в определенной сфере — например, в IT

Какие услуги кадровое агентство оказывает клиентам:

Обрабатывает большое количество заявок. На некоторые вакансии работодатели получают очень много откликов. Не все компании имеют ресурсы на их рассмотрение
Находит редких специалистов. По объявлению такого сотрудника не найти, а вот в большой базе кадрового агентства — наверняка
Проводит тренинги и курсы повышения квалификации. С каждым годом растет спрос на такие услуги. Работодатели хотят сделать сотрудников не только грамотнее, но и счастливее
Помогает соискателям трудоустроиться. Грамотные кадровики могут сделать «конфетку» из резюме любого претендента на вакансию и подготовить его к собеседованию

Опытные агентства по подбору персонала могут организовать все перечисленное быстро и эффективно.

Выгодно ли открывать кадровое агентство

Затраты на открытие кадрового агентства с нуля зависят от того, на какой сегмент рынка вы нацелились.

Так, для интернет-агентства по подбору персонала достаточно:

Компьютера
Телефона
Интернета
Собственного сайта
Доступа к специализированным площадкам

Если вы намерены проводить полноценные собеседования и встречаться с работодателями, придется еще арендовать офис.

Кроме того, новому бизнесу потребуются средства на оплату труда сотрудников и раскрутку.

Допустим, вы решили открыть кадровое агентство полного цикла в Петербурге. Вам потребуется:

Арендовать помещение — 80’000 ₽ в месяц, сразу вносится плата за первый и последний месяц аренды
Компьютеры и мебель — 200’000 ₽
Телефон и интернет — 1’000 ₽
Доступ к специализированным площадкам — от 60’000 ₽ в месяц
Создание собственного сайта — от 50’000 ₽

На ремонт заложите еще 100’000 ₽.

Итого: на открытие агентства по подбору персонала необходимо около 491’000 ₽.

«Отбить» затраты получится за счет клиентов. Так, комиссия зарекомендовавших себя кадровых агентств может доходить до 25% от годового фонда заработной платы нанимаемого специалиста. При грамотно организованных бизнес-процессах кадровое агентство окупается в течение первого года работы.

Открываем кадровое агентство с нуля по шагам

При открытии кадрового агентства предпринимателю необходимо пройти несколько этапов:

Зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве ИП или ООО
Арендовать помещение — лучше площадью не менее 20-30 м², в месте с большой проходимостью и парковкой

Купить оборудование и мебель
Оплатить доступ к специализированным интернет-площадкам
Создать собственный сайт
Нанять персонал — людей с профильным образованием, опытом, уверенностью в себе

Кроме того, для работы кадровому агентству потребуется пакет внутренних документов — несколько видов отчетности и договоров.

Базовые документы кадрового агентства:

Договор на оказание услуг по подбору персонала. В нем должны быть прописаны все условия взаимодействия агентства с заказчиком, в том числе вопросы конфиденциальности
Заявка на подбор. В ней заказчик указывает требования к кандидату и условия труда
Анкета соискателя. Понадобится в случае, если у соискателя нет резюме
Формы отчетности рекрутеров. Нужны для регулирования работы менеджеров по персоналу, работающих в вашем агентстве
Управленческая отчетность — по вакансиям, финансам (убытки и прибыль), расходам на рекламу и пр.
Трудовой договор и должностная инструкция менеджера по подбору персонала
Заключение по результатам собеседования — чтобы отчитаться перед заказчиком по каждому кандидату: понравился / не понравился соискатель и почему
Стандарт резюме — чтобы все резюме, которые вы направляете заказчику, были оформлены в фирменном стиле вашего агентства

Когда все формальности будут соблюдены, приступайте к поиску первых заказчиков.

Где кадровому агентству искать работодателей

Чтобы о вас узнали, необходимо провести рекламную кампанию. Сообщите о себе на всех популярных интернет-ресурсах города, закажите несколько баннеров, сделайте визитки, чтобы оставлять их потенциальным клиентам.

Обратите внимание на недавно открывшиеся организации. Новым компаниям могут понадобиться услуги кадрового агентства.

Знакомьтесь. Посещайте все профильные мероприятия и заводите контакты среди рекрутеров компаний. Кто-то из них может привести вам не одного клиента.

Изучите рынок. Составьте список организаций, с которыми хотите сотрудничать. Составьте для каждой индивидуальное коммерческое предложение. Затем договоритесь о встрече с руководителями организаций и постарайтесь зарекомендовать себя с лучшей стороны. Оставьте о себе хорошее впечатление, и рано или поздно клиент к вам придет.

Открытие кадрового агентства — это отличная идея для малого бизнеса. Будьте активными и грамотно выстраивайте бизнес-процессы — тогда успех не заставит себя ждать.

Если вы не готовы открывать кадровое агентство с нуля, присмотритесь к покупке готового бизнеса. В нашем каталоге можно найти варианты агентств по подбору персонала разной ценовой категории:

Как открыть кадровое агентство | Бизнес-план » ДеньгоДел

Квалифицированный персонал – это главная ценность любой компании. И каждый директор или руководитель предприятия должен это понимать. Однако, найти подходящих сотрудников своими силами не всегда представляется возможным. Некоторые не хотят тратить на это время и ресурсы, а некоторые просто не знают, где и как нужно начинать такой поиск. Проблему поиска персонала для предприятий решают кадровые агентства. И учитывая, что именно люди – это движущая сила любого бизнеса, открытие кадрового агентства имеет огромные шансы на успех.

Какие бывают кадровые агентства

Существует несколько типов кадровых агентств. Для начала необходимо определиться, какой же вид кадровых услуг вас, как предпринимателя, интересует больше. Разберемся в особенностях каждого типа:

Рекрутинговые агентства

Занимаются подбором различных категорий персонала – от работников неквалифицированного труда до менеджеров высшего звена. Клиентами таких агентств являются организации и компании, и именно они оплачивают предоставленные услуги по подбору персонала, но никак не сами соискатели. Оплата в среднем составляет около 20% от суммы общего дохода найденного работника за год. Крупные рекрутинговые агентства предоставляют еще и услугу бесплатной замены кандидата на должность, если предложенный сотрудник по каким-либо (естественно, обоснованным) причинам не подошел организации в течение нескольких месяцев работы.

Агентства по трудоустройству

Клиентами выступают уже не предприятия, а люди, которые ищут подходящую работу. Агентства предоставляют информацию об открытых вакансиях и консультируют по всем сопутствующим вопросам. Когда соискатель устроился на работу, он оплачивает предоставленные услуги обычно в размере одного месячного оклада. Если же подходящей вакансии так и не нашлось, оплачиваются только консультативные услуги, которые стоят, естественно, намного меньше.

Хэдхантинговые агентства

Хэдхантеры («охотники за головами») – это рекрутеры, которые ищут только высококлассных специалистов. Так как настоящие профессионалы редко сидят без работы, хэдхантерам приходится применять любые способы, чтобы переманить их на работу в компанию, которая заказала поиск специалиста. Такие услуги стоят дорого, и позволить это себе могут только крупные компании, деятельность которых не может существовать без ценных топ-менеджеров.

Кадровые агентства узкой специализации

Эти компании направлены на подбор персонала какой-то одной специализации (например, только web-мастеров, педагогов или маркетологов). Перед открытием такого типа кадрового агентства, нужно исследовать специфику местного рынка труда: какие специализации будут востребованы в вашем городе, а какие нет.

Конечно, можно и совмещать несколько видов услуг в одном агентстве. Многие кадровые предприятия предоставляют услуги и для работодателей, и для соискателей, что является более выгодно в плане прибыли, но и более ресурсозатратно.

Бизнес план кадрового агентства

Перед началом деятельности важно составить качественный бизнес план, без которого, увы, появляется риск потерпеть фиаско в бизнесе. Вы можете скачать примеры бизнес планов кадрового агентства в интернете, благо, сейчас таких ресурсов предостаточно. Приведем же несколько основных пунктов затрат на старт бизнеса:

Регистрация бизнеса: около 100 долларов.
Аренда помещения: около 20 долларов за квадратный метр.
Ремонт: от 2 тысяч долларов.
Оборудование: от 1-2 тысяч долларов.
Оплата интернета и телефона: около 80 долларов в месяц.
Приобретение специального программного обеспечения: до 500 долларов.
Реклама: 100-300 долларов.

Прибыль: теоретически, среднее кадровое агентство может приносить доход около 2-3,5 тысяч долларов в месяц. В первые несколько месяцев работы прибыли не ждите, через 4-5 месяцев появится первый небольшой доход, который будет увеличиваться вместе с наработкой базы клиентов и увеличением количества заказов.

Кадровое агентство: как начать бизнес

Бизнес на трудоустройстве многими экспертами определяется, как один из самых подходящих для начинающих предпринимателей. Связано это, в первую очередь, с тем, что открытие такой компании не требует больших вложений капитала. Однако, существуют и нюансы, справиться с которыми не всем под силу: например, начинать рекрутинговый бизнес без каких-либо связей в этой сфере довольно рисково.

Юридическая сторона

Первый этап организации бизнеса – это его регистрация и оформление документации. Зарегистрироваться можно и в качестве ИП, и в качестве ООО. Однако, предпочтение всё же лучше отдать созданию юридического лица. Лицензия не требуется, да и в целом экспертами отмечается довольно слабое правовое регулирование подобных организаций. Обязательными являются процедуры постановки на учет в налоговой службе, открытие банковского счета и регистрация компании во внебюджетных фондах. Кадровые агентства уплачивают стандартный набор налогов, в соответствии с выбранной организационно-правовой формой деятельности.

Выбор помещения и оборудование

В отношении кадрового агентства не так важен размер помещения, как его место расположения. Офис может быть совсем небольшим (достаточно будет 20-30 квадратных метров), а вот место его размещения играет роль посерьезнее. Кадровое агентство будет выглядеть более презентабельным, если будет размещаться в центре города или в деловом районе. Можно арендовать офис в одном из бизнес-центров, и это будет, пожалуй, идеальным вариантом для такого типа бизнеса.

Оборудование для кадрового агентства – стандартное оснащение офисов (компьютеры, телефоны, принтеры и прочая оргтехника). На компьютеры должно быть установлено программное обеспечение по работе с базами данных.

Корпоративный стиль

Кадровые агентства – это организации, в которые обращаются как частные лица, так и солидные крупные компании. Поэтому необходимо соответствовать высокому уровню и поддерживать созданный корпоративный стиль, по которому вас будут идентифицировать и узнавать среди прочих агентств. В корпоративный стиль кадрового агентства может входить логотип, фирменный цвет (или цвета), слоган. Важно придерживаться фирменного стиля во всем – даже в цвете мебели и форме сотрудников.

Слоган – это также важный элемент корпоративного стиля, но многие компании этим пренебрегают. Создайте короткий, но емкий слоган, и вас точно запомнят после первого же знакомства с вашей компанией.

Персонал

Начиная деятельность по подбору персонала для других компаний, вы, прежде всего, должны позаботиться и о найме профессиональных сотрудников для себя. Делайте упор не на количество персонала, а на его опыт и профессионализм. На начальном этапе хватит и двух менеджеров, если они будут компетентны в данной сфере. По мере расширения бизнеса, увеличивайте и штат менеджеров, также стоит задуматься о штатном бухгалтере и системном администраторе. Но нанимать людей этих специализаций в штат разумно только для уже крупного агентства. На первых порах лучше и выгоднее воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Менеджеры-рекрутеры в качестве заработной платы обычно получают определенный процент с каждой успешной сделки. Но чтобы привлечь сотрудников на работу в вашу компанию, когда она только открылась, лучше предложить им ставку, хоть и небольшую. В первые месяцы работы успешных сделок будет не так много, и вряд ли менеджеры согласятся работать только за процент.

Создание базы данных

Этот процесс является самым трудным и долгим в деятельности кадрового агентства. База данных должна состоять как из соискателей, так и из компаний-работодателей. Если первых найти достаточно просто (в объявлениях в прессе, на интернет-ресурсах по поиску работы), то вот со вторыми обычно возникают трудности. Как правило, чтобы убедить компанию сотрудничать именно с вами (особенно, если компания крупная и солидная), приходится применять не только свой профессионализм и навыки общения, но и подключать связи и знакомства. Поэтому перед открытием своего кадрового агентства рекомендуется сначала поработать менеджером-рекрутером в другом агентстве, чтобы хорошо понять всю «кухню» изнутри и наработать для себя хотя бы небольшую базу клиентов.

Базу данных можно и приобрести. Выставляются на продажу они не очень часто, но найти вполне реально. Хотя тут присутствует риск заплатить деньги (обычно немаленькие), а получить данные, которые уже утратили свою актуальность.

Рекламная кампания

Сейчас многие люди ищут работу через интернет, и многие компании таким же образом подбирают себе сотрудников. Поэтому и ваша рекламная кампания должна быть, в первую очередь, нацелена на интернет-ресурсы. Сделайте так, чтобы ваше кадровое агентство всегда присутствовало в интернет-пространстве: используйте контекстную рекламу, оставляйте информацию о себе на форумах и в социальных сетях, создайте собственный корпоративный сайт и активно продвигайте его.

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc. ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

{«id»:72641,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.

php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441&body=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы. Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

подбор персонала для компаний.
трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

оформиться ИП.
указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
оформить на работу персонал.
заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников. Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

через личные каналы связей.
поиск среди выпускников ВУЗов.
поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

Как открыть кадровое агентство — «Важная работа»

Какие бывают кадровые агентства

1. Рекрутинговые агентства.

2. Агентства по трудоустройству.

3. Хэдхантинговые агентства.

4. Кадровые агентства узкой специализации.

Бизнес план кадрового агентства

Регистрация бизнеса: около 100 долларов.

Аренда помещения: около 20 долларов за квадратный метр.

Ремонт: от 2 тысяч долларов.

Оплата интернета и телефона: около 80 долларов в месяц.

Приобретение специального программного обеспечения: до 500 долларов.

Реклама: 100-300 долларов.

Кадровое агентство: как начать бизнес

Юридическая сторона

Выбор помещения и оборудование

Корпоративный стиль

Персонал

Создание базы данных

Рекламная кампания

Как открыть кадровое агентство с нуля | censor.pro|бизнес и финансы

Начинающие бизнесмены, которых интересует вопрос, как открыть кадровое агентство с нуля, нередко сомневаются в перспективности этой идеи. Существует мнение, что данный вид коммерческой деятельности, суть которого заключается в поиске работы для соискателей и работников для различных компаний сходит на нет, в связи с развитием различных интернет-сервисов и прочих бесплатных источников поиска сотрудников и специалистов различной квалификации и ранга.

Однако такое мнение является не совсем правильным. Если сравнивать рекрутинговые компании в прошлом и сейчас, то можно понять, что суть их работы, как и способы заработка кардинально изменились. К примеру, кадровые агентства Москвы по подбору персонала, которые работали в 2000 годах, брали плату за поиск вакансии с соискателя, теперь же услуги агентства оплачивает работодатель.

Практически во всех случаях работодателю важен результат, а именно, ему нужен квалифицированный специалист с опытом работы на определенной должности. Соответственно услуги кадрового агентства оплачиваются за выполненный поиск кандидата. Данная схема удобна как для соискателя которому не придется платить за поиск вакансии, так и работодателю, который заключив договор с крупным кадровым агентством, может быть уверен в том, что в случае необходимости, пускай даже срочно, но агентство найдет подходящего соискателя на горячее место.

Реализация идеи: как открыть кадровое агенство самостоятельно

Если предприниматель все обдумал и решил открыть свое кадровое агентство, самый план действий будет очень простым. Для начала необходимо зарегистрировать организационно-правовую форму. Не имеет большого значения будет ли это ИП или ООО — все зависит от личных предпочтений бизнесмена. Далее необходимо арендовать офис и пригласить на работу сотрудников.

На первых порах можно обойтись и одним помощником, при условии, что Вы так же будете работать достаточно много. В офисе должен быть телефон, компьютер и интернет. В наше время для компании, тем более по поиску персонала, не маловажным будет создание сайта. В обязательном порядке следует создать базы данных. Данные одной из них должны содержать сведения о соискателях, другой — работодателях. Структурировать базы необходимо таким образом, чтобы при достаточном наполнении этих баз не возникало сложностей с поиском.

Без проведения рекламной кампании раскрутить молодое предприятие будет достаточно сложно. Вначале лучше ориентировать ее на соискателей, чтобы впоследствии провести предметный разговор с работодателями. С крупными компаниями, которые являются основными заказчиками, лучше работать точечно, а именно — рекомендуется самостоятельно посещать руководителей организаций и предлагать свои услуги.

Доходы агенства будут состоять из гонораров работников, которые по рекомендации получили вакансию при условии, что они уже проработали более двух недель. Работодатель выплачивает рекрутеру одну или полторы заработных платы специалиста который прошел отбор.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы первыми получать интересные материалы!

Как открыть кадровое агентство | Клуб «Свое дело» – Идеи. Технологии. Тренинги.

Гарантии кадровых агентств

В финале работы кадрового агентства могут быть только несколько резюме кандидатов, которые подходят по данной заявке, с подробным описанием личности специалиста, опытом его работы, потребностей и ожидаемой заработной платы. Эти сведения будут отправлены заказчику, по ним будут отбираться персоны с какими у него будет желание встретиться. Если заказчика устроит кто то из предложенных кандидатов, а кандидат в свою очередь согласится на это предложение, то работа кадрового агентства по подбору и поиску квалифицированного персонала может считаться полностью завершенной.

Но в каждом таком договоре существует пункт о бесплатной замене человека, если тот просто не отработает испытательного срока по своей вине. Это значит, что до окончания испытательного срока расслабляться кадровому агентству не стоит. Постоянно выполняется мониторинг всех предприятий для того что бы база данных агентства была свежей и в случае необходимости быстро совершить замену.

Оплата по договору

Обычно оплата производится заказчиком в течении 10 или 15 дней с момента входа найденного кандидата на должность, сроки здесь напрямую зависят от условий заключенного договора. У каждого открытого кадрового агентства существует свой собственный договор, который разработан на основе общепринятого. Они могут отличаться стоимость услуг, сроком поиска сотрудников, минимальным количеством кандидатов и гарантийными обязательствами агентства перед заказчиком. И тут чем дешевле будет стоимость услуг, тем соответственно будет короче гарантийный срок.

Некоторые заказчики могут настаивать на 8 процентах или так же предлагать фиксированную стоимость за каждого специалиста. В таких случаях кадровое агентство, для того что бы не терять выгоды, сокращает сроки гарантии перед заказчиком до одного месяца. Но если же компании требуется какая либо ключевая позиция, к примеру региональный директор в крупном банке, то в таких случаях сумма вознаграждения может быть увеличена до 25 процентов от годовой зарплаты специалиста, но гарантийный срок будет растянут до 6 месяцев.

Сомнительные схемы работы в некоторых кадровых агентствах

Существует еще один вид договоров, который очень редко или вообще не используется солидными кадровыми агентствами, которые заботятся о своей репутации – это договора с людьми о поиске для них работы. Основным условием данного договора является то, что кадровое агентство будет предлагать работу соискателю, который в свою очередь заплатит агентству вознаграждение, к примеру 40 процентов от месячной зарплаты с первой получки денег.

Наиболее худшим вариантом является то, что компания будет брать оплату за проведенное собеседование, составление резюме, ну и за отправку на собеседование к каким либо работодателям. Ну и конечно если оплату агентству с первой зарплаты возможно еще как то оправдать (человек все таки получат работу), то последняя указанная ситуация носит исключительно признаки мошенничества (в таких случаях, человек получит какую то услугу или информацию, от которой ему не будет совершенно никакой пользы).

Источник: biznes-prost.ru
Комментарии оставляйте ниже.

8 шагов для создания кадрового агентства

Кадровые агентства не просто ищут кандидатов для своих клиентов и связываются с ними. Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор карьеры. Этот беспроигрышный дух — это то, что мотивирует рекрутера делать все возможное каждый день.

Если вы хотите открыть собственный кадровый бизнес, чтобы воплотить в жизнь еще больше мечтаний, вы должны знать эти 8 ключевых шагов.

Шаг 1. Определите свою нишу

Для начала вам необходимо определить, к какому типу кадрового агентства вы относитесь.Вы можете быть ИТ-агентством или персоналом, ориентированным на розничный бизнес. Просто изучите свою сеть и знания, в которых вы преуспеваете, и выберите рынок для предоставления ваших услуг. Также подумайте, с какими кандидатами вы больше всего связаны. Они свежие выпускники или пенсионеры? Эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.

Шаг 2. Оцените своих конкурентов

После того, как вы определитесь с рынком, вы должны оценить, с какими другими кадровыми агентствами вы конкурируете.Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4 Ps (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, чем вы выделяетесь и где вам нужно улучшить свою игру. Как гласит одна древняя китайская поговорка: «Знай врага, знай себя, и в каждой битве тебе никогда не грозит опасность».

Шаг 3. Оцените свои финансы

Для открытия кадрового агентства не нужно столько денег, как для большинства других стартапов. Тем не менее, вы все равно должны учитывать такие расходы, как офисное оборудование, цифровые инструменты, персонал, страхование и т. Д.Создайте таблицу бюджета и при необходимости получите надлежащую финансовую консультацию.

Шаг 4. Законы и правила исследования

Большинство компаний полагаются на юристов и консультантов, которые занимаются юридическим бизнесом. Тем не менее, как основатель вашего агентства, вы должны тратить время на изучение соответствующих законов и постановлений, чтобы предотвратить дальнейшие юридические проблемы. Последним нормативным актом, которому должны следовать кадровые агентства, является GDPR, который фокусируется на защите данных.

Шаг 5.Составьте маркетинговые планы

Сначала создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы замечаете. После того, как вы настроите внешний вид, составьте схему маркетинговой структуры и сопоставьте каждый процесс с инструментами и навыками, которые вы можете использовать. Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается связи с клиентами и кандидатами, LinkedIn просто необходим. Выберите правильные каналы для подключения, и вы выиграете половину битвы.

Шаг 6.Установите бизнес-цели

Хотите добиться больших успехов? Объективность — ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четкие бизнес-цели. Примите комплексную, но гибкую бизнес-модель для своего агентства. Установите краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы вдохновить своих рекрутеров. Например, вы можете стремиться увеличить количество постоянных клиентов на 10% за 2 месяца. Возможно, вы захотите расширить зону обслуживания в ближайшие полгода.

Шаг 7.Инвестируйте в Tech Tools

Кадровые агентства в настоящее время сильно зависят от технологических инструментов. Купив подходящий инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одним из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является система отслеживания кандидатов. Используйте тот, который может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, оценивать лучшего кандидата и легко отслеживать статус кандидатов. Вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.

Шаг 8. Инвестируйте в людей

И последнее, но не менее важное: вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Знание советов по набору рекрутера определенно позволит вам встретить и нанять рекрутеров с богатым опытом. Однако не стоит отказываться от младших рекрутеров. Определите силу каждого рекрутера и помогите ему преуспеть, вы тоже делаете огромную услугу себе.

Когда у вас все будет готово, самое время открыть собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может поддержать вас и вашу команду, закажите демоверсию сейчас или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию.

Как начать свой собственный кадровый бизнес

Меня зовут Адам Болтон, и до недавнего времени я работал в кадровом агентстве — проработал там почти 8 лет, но мне хотелось чего-то большего. Я хотел иметь возможность больше обеспечивать своих детей (как в денежном, так и в отцовском отношении!) И решил, что лучший способ для меня сделать это — начать самостоятельно.

Я решил написать серию блогов, которые (надеюсь) проведут меня через первый год ABrecruit.В этой первой части я хотел бы поделиться с вами тем, как я основал бизнес, и чего вы можете ожидать от начального периода.

Основные потребности

Итак, вы хотите открыть собственное кадровое агентство — отлично. Надеюсь, у вас будет некоторый опыт в предметной области (в моем случае это разработка .Net), и вы сможете применить свои бизнес-знания в своем новом бизнесе.

То, что вам нужно (или то, что сделал я!):

Бухгалтер . Самое первое, что я сделал, — это встретился с бухгалтером (большинство из них предлагают бесплатную консультацию, так как им нужен ваш бизнес). К счастью для меня, два человека направили меня к одному и тому же бухгалтеру, и оказалось (Linkedin — ваш друг), что мой друг из моей футбольной команды действительно работал там.
Когда я встретился с бухгалтером, я удостоверился, что у меня много вопросов . Я никогда не занимался бизнесом, поэтому у меня было множество вопросов, таких как регистрация для налоговой, создание компании, как требовать возмещения деловых расходов — поверьте мне, если у вас будет хороший бухгалтер (который у меня есть), вы получите ответы на вопросы тут же.
Деньги . У меня есть ипотечный кредит и двое (голодных!) Детей, которых нужно накормить, поэтому было очень важно, чтобы моя жена приняла мое видение для пока еще не названной компании — вам нужно отработать свои ежемесячные расходы, минимизировать их, а затем добавьте бизнес-расходы.
Имя . Я потратил 2 дня, пытаясь придумать название компании, но каждый домен, который я придумал, был занят. В конце концов, я выбрал старые добрые «инициалы», и так родился ABrecruit.
Страхование как для гражданской ответственности, так и для страхования бизнеса — это то, что я забыл до конца!
Бизнес Банковский счет. Мне это приснился кошмар, я выбрал Lloyds Business Banking, и им потребовалось около 2 месяцев, чтобы разобраться во всем, я бы не рекомендовал их на этом основании, они компенсировали мне мои проблемы, но я просто могу » Не заставляю себя рекомендовать их, хотя я знаю людей, у которых с ними не было проблем. Тем не менее, я слышал хорошие отзывы о HSBC и Barclays.
Место работы . Неважно, где он находится, вы можете арендовать офисное пространство, делиться офисным пространством, работать из сарая в саду, что угодно, но вам действительно нужно иметь «рабочее место» и «место для отдыха». Если вы работаете из дома, ни один человек на этой земле не может честно сказать, что телевизор, смотрящий на него с доступом к Sky Sports News, не отвлечет вас! Затем вам нужно добавить компьютер, телефонную линию, широкополосный доступ и т. Д. В ведении кадрового бизнеса не так много скрытых затрат.
Сайт — поспрашивайте. Я могу гарантировать, что кто-то из ваших знакомых связан с кем-то, кто управляет небольшим агентством веб-дизайна, вы не должны платить за это более 1000 фунтов стерлингов. Я решил выбрать сайт с поддержкой мобильных устройств, а это означает, что если люди просматривают мой сайт на мобильном устройстве, он соответствующим образом настраивается, что немного дороже. Если вам нужен сайт вроде www.abrecruit.com, позвоните Джейми из Bubble Web, он позвонил мне.
Вот и все . Это набор, если у вас есть компьютер и телефон, вы выигрываете.Ой, подождите, мне здесь не хватает чего-то огромного … базы данных! Если вы перейдете на Chameleoni, вы получите базовую базу данных по найму бесплатно — они работают на том основании, что по мере роста вам нужно будет платить им за дополнительных пользователей. Хорошая бизнес-модель.

Уходите с работы

Я проработал в одной компании почти 8 лет, поэтому было сложно отказаться от комфорта (и коллег). Я подал свое уведомление 2 ^{-го января} года, прожил 1 неделю дома (присмотрел за детьми и потратил немного времени на XBOX!).

Мой новый рабочий день

С момента основания бизнеса я никогда не работал так усердно — и я любил каждую минуту.

Мой идеал для ABrecruit в некотором роде является клише, но раньше ABC придерживалась принципа «Всегда закрывать» в продажах / наборе персонала — теперь я вижу это как «Всегда будь на связи». Я встречался с гораздо большим количеством лиц, принимающих решения, и разработчиков, чем когда-либо в прошлом. Я открыт и честен со своими кандидатами (которым нравится мое рабочее время, см. Ниже!), И мои клиенты и люди в целом, похоже, хорошо на это реагируют.

Сейчас я работаю довольно солидно с 8 утра до 9 вечера в будние дни, а в субботу работаю весь день с перерывом на свое занятие — футбол!

Я упоминаю рабочее время, потому что вы действительно начинаете жить и дышать работой — я сидела вместе с дочерью и смотрела фильм и не могу устоять перед проверкой электронной почты! Вы также испытываете гордость, когда слышите, как ваша дочь говорит своей двоюродной сестре по Skype (да, мой пятилетний ребенок знает, как пользоваться Skype, у нее есть собственная учетная запись), что «у моего папы свой бизнес».

Кандидатам тоже нравятся часы работы — многие из них звонят мне с 18 до 21, потому что они не крадутся с работы, чтобы поговорить со мной, они могут расслабиться и сказать мне, что им на самом деле нужно. Клиенты сказали мне, как они впечатлены получением резюме в 9 вечера, и я просто говорю им, что это то, что они получают с ABrecruit!

У меня всего 6 недель в бизнесе, и это еще только начало, но следите за следующей частью «Адама Болтона — от рекрутера к богатству».

ОБНОВЛЕНИЕ: Как начать собственный кадровый бизнес: мечта продолжается…

6 ПРИЧИН НЕ СЛЕДУЕТ открывать кадровое агентство

Вы не являетесь рекрутером и хотите начать кадровый бизнес?
Простите, что лопнул ваш пузырь, но это не так просто, как вы думаете.
Здесь, в TBOS, мы работаем только с опытными специалистами по подбору персонала, имеющими не менее 1 года практического опыта работы в агентстве.

ПОЧЕМУ?

Это связано с тем, что мы не обучаем процессу найма. По сути, мы трансформируем ведущих консультантов по биллингу в директоров по набору персонала, предоставляя полноценное решение для бэк-офиса при запуске их нового агентства. Если у вас есть опыт, ознакомьтесь с нашим стартовым планом и свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, мы будем рады услышать от вас.

НАБОР НЕ ПРОСТО, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ

На протяжении многих лет мы слышали различные причины, по которым люди хотели бы открыть кадровое агентство, некоторые просыпаются этим утром и решают, что не только хотят открыть новый бизнес, но и заняться отраслью, которой они никогда не занимались. К сожалению, TBOS иногда приходится отбрасывать свои мечты проверкой реальности, что мы не можем обучать процессу найма в рамках наших услуг, и рекомендуем им получить некоторый опыт в отрасли, прежде чем они рассмотрят этот радикальный карьерный шаг.

ПОЧЕМУ ВНЕЗАПНАЯ СМЕНА КАРЬЕРЫ?

Есть смешанная группа людей, которые решают заняться вербовкой. Некоторые из них являются недовольными подрядчиками, у которых ранее был плохой опыт работы с кадровым агентством, поскольку они либо завышали своих клиентов, либо недоплачивали им лично.

У других есть «друг», которого они знают в сфере найма, который добился успеха и отметил, что «они зарабатывают кучу денег, сидя за телефоном весь день», побуждая их последовать их примеру.И, наконец, некоторые из них будут сотрудниками, которые помогли найти персонал для своего нынешнего работодателя и считают, что это дает им право стать полноценным консультантом по подбору персонала.

ПРИНИМАЙТЕ ЭТИ ШЕСТЬ ПРИЧИН, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ ПОДБОРУ КОМПАНИИ

1. НАБОР НЕ ЭТО ПРОСТО

Если бы набор был действительно таким простым, как думали не-вербовщики, то никто бы не остался без работы, и кадровые агентства были бы работодателем номер один в Великобритании.Подбор персонала — это непростая профессия, в которой трудоустройство зависит от множества факторов, таких как клиенты, кандидаты и способность успешно их сочетать. Поиск новых рабочих мест, клиентов и кандидатов — это ежедневная рутина многочисленных телефонных звонков, электронных писем и просмотра резюме, и все это может привести к разочарованию и неудачам.

2 . НАЙМ ВНУТРЕННЕГО ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ТЕКУЩЕЙ ПРОФЕССИИ НЕ ДЕЛАЕТ ВАС РЕКРУТЕРОМ

Когда не нанимающий персонал находит нового сотрудника для своего нынешнего работодателя, просто разместив объявление о вакансии, просмотрев многочисленные резюме и затем проведя собеседование, это не квалифицирует его как консультанта по подбору персонала.Найти и построить отношения с клиентом и понять культуру его компании — это настоящее искусство. Затем вам необходимо понять все требования к их размещению, прежде чем приступить к поиску идеального кандидата на эту должность. Обратите внимание, что это только начальные этапы процесса найма, вам нужно будет подписаться и указать на всех правильных досках вакансий и каналах, чтобы облегчить поиск кандидатов. Если вы не организуете этот процесс, вам придется часами копаться в сотнях резюме, прежде чем вы в конечном итоге выдвинете кандидата для своего клиента.Затем следует процесс собеседования: если вы выполнили свою работу правильно, ваш клиент должен хорошо подходить для него, в противном случае вам придется начинать весь процесс заново, что своевременно и разочаровывает. И если по счастливой случайности вы выдвинули правильного кандидата, вы можете в конечном итоге ничего не знать об администрировании биллинга, связанном с выставлением счетов вашему клиенту.

3. НАЧАТЬ НОВЫЙ БИЗНЕС ДОСТАТОЧНО ТРУДНО

Любой человек, открывший собственное дело, скажет вам, что это непросто сделать, но добавление того факта, что вы предоставляете услугу, в которой у вас нет опыта, усложнит этот процесс вдвое (если не невозможно).Даже опытные рекрутеры, открывающие собственное агентство, понимают, что может пройти 3-6 месяцев, прежде чем они найдут подходящее место для покрытия своих расходов, поэтому необходимость изучения этого навыка одновременно с ведением бизнеса расширит его еще больше.

4. КЛИЕНТОВ НЕ УБЕДИТЕСЬ ПРОСТО

Как рекрутер, вам нужны клиенты для частого размещения. Наличие опыта в построении отношений с клиентами требует времени, и необходимо заслужить определенный уровень доверия, чтобы убедить их, что вы — идеальный человек, который сможет справиться с их потребностями в найме.Хотя некоторые специалисты, не занимающиеся рекрутингом, могут получить начальную клиентскую базу, это может быть связано с тем, что они находятся в выбранной отрасли, в которой они чувствуют себя комфортно. Когда придет время привлекать клиентов в других отраслях, их будет сложнее убедить использовать ваши услуги, поскольку они не поверят, что у вас достаточно опыта, чтобы удовлетворить их потребности.

Реальная история TBOS: медсестра, имеющая более 20 лет опыта работы в качестве временного агентства, решила создать кадровое агентство. Она успешно зарегистрировала 40 медсестер, но когда она подошла к потенциальным клиентам, они не убедились, что она опытный рекрутер. Это было связано с тем, что они видели в ней медсестру и считали, что она не может разместить медсестер в соответствии с их потребностями. К сожалению, это привело к тому, что она закрыла бизнес.

5. БАНКИ, КАК ВЫ ИМЕЕТЕ ОПЫТ В ОТРАСЛИ

Большинство банков при открытии коммерческого банковского счета запрашивают предыдущую историю директоров компании. Это сделано для снижения любого риска для банка, если потребуется кредитование. Однако, если у директора нет опыта работы в отрасли, это может побудить банк задать более подробные вопросы о бизнес-плане, предполагаемых квартальных показателях и ожиданиях окупаемости инвестиций.Это может ограничить любое потенциальное кредитование, которое может потребоваться агентству в будущем, например, подача заявки на финансирование счета-фактуры для временного / контрактного размещения.

6. ПОЛУЧЕНИЕ НЕПРАВИЛЬНОЙ РАБОТЫ МОЖЕТ БЫТЬ ЧРЕЗВЫЧАЙНО ДОРОЖНЫМИ

Как известно всем рекрутерам, если вы не будете правильно следовать процессу заключения контракта при размещении, клиент может в конечном итоге получить кандидата бесплатно. Эта проблема чрезвычайно важна для тех, кто не занимается вербовкой, поскольку отсутствие правильных контрактов может увеличить вероятность того, что это произойдет.Гарантия того, что контракты понятны, правильны и подписаны должным образом, благодаря наличию опыта размещения ранее, гарантирует, что клиент оплатит свой счет и не сможет принять кандидата бесплатно.

ГОТОВЫ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ?

На протяжении многих лет TBOS помогла ряду людей создать собственную кадровую компанию. Тем не менее, мы гарантируем, что они полностью учли шесть перечисленных выше элементов, прежде чем отправиться в путь.Для нас, как для компании, занимающейся бэк-офисными решениями, невероятно важно предоставить нашим клиентам знания, которые помогут им в их карьере по найму. При этом наши самые успешные клиенты развивали свой бизнес, потому что они развили свои навыки и знания, пройдя обучение в качестве рекрутера из первых рук.

Если вы чувствуете, что готовы сделать следующий шаг и открыть собственное кадровое агентство, пожалуйста, свяжитесь с нами напрямую по телефону 0345 646 0402, или вы можете отправить запросы по электронной почте @ tbos. co.uk

Подпишитесь на наш список рассылки

Какова реальная стоимость открытия кадрового агентства?

Как рекрутер, открытие собственного агентства — это начало увлекательного путешествия, но оно связано с некоторыми базовыми расходами на установку.

Хотя для работы вам нужны только телефон и ноутбук, для начала стоит отложить немного дополнительных денег, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Чтобы помочь вам начать работу, мы разделили базовые затраты на открытие агентства на две части:

(12 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц)

Зарегистрируйте компанию
Получите хороший телефонный контракт
Открыть коммерческий банковский счет
Создайте привлекательный фирменный стиль
Создайте свой сайт
Создание страницы компании в LinkedIn
Начать размещать вакансии

Часть вторая: Дополнения (дополнительные 10–120 фунтов стерлингов вперед, плюс около 75–150 фунтов стерлингов в месяц

Инвестируйте в CRM
Получить LinkedIn Premium
Изучите варианты факторинга счетов

Готовы? Давайте начнем.

Часть первая: Основы

Если вы хотите взяться за дело, это то, что вам нужно. Хотя не все они несут в себе цену, важно заранее выделить время и заложить основу для будущего.

1. Зарегистрируйте компанию (12 фунтов стерлингов, единовременно)

Регистрация компании, которую часто считают сложной задачей для новых владельцев бизнеса, на самом деле является одним из самых простых шагов в создании нового кадрового агентства.

Вот что вам нужно:

Название компании и адрес офиса в Великобритании
Имя нового директора, адрес, национальность, дата рождения и род занятий
Сведения об уставном капитале
Реквизиты и адрес подписчика
Валюта и количество акций / акций
Предпочтительная форма оплаты
Оплатите единовременный сбор в размере £ 12

2. Получите хороший телефонный контракт (15–30 фунтов стерлингов в месяц)

Как рекрутер, ваш телефон — ваша кровь. Хотя, по сути, у вас уже будет заключенный телефонный контракт, убедитесь, что вы нашли план, который включает неограниченное количество минут и большой объем данных.

Вы сможете покрыть это примерно за 15–30 фунтов стерлингов в месяц.

3.Открыть коммерческий банковский счет (БЕСПЛАТНО)

Это основная практика — открыть корпоративный банковский счет. Вы сможете связать свой бизнес-аккаунт с зарегистрированной компанией и хранить все в одном месте при подаче налоговой декларации.

К счастью, рынок гибких бизнес-счетов переживает бум: такие финтех-компании, как Starling, Tide и Revolut, предлагают бесплатные бизнес-счета с различными льготами. Стоит присмотреться, чтобы найти то, что вам подходит (и помните, что не нужно платить ни за какие дополнительные услуги, которые вам не понадобятся).

4. Создайте привлекательную идентичность бренда (15–120 фунтов стерлингов, однократно)

Фирменный стиль — абсолютно важная часть создания вашего кадрового агентства.

Даже такая простая вещь, как хорошо продуманный логотип и набор фирменных цветов, поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов.

Визитные карточки также являются простой, но важной частью вашего бренда, их обычная цена составляет 5 фунтов стерлингов за 100.

После того, как вы создадите фирменный стиль, вы можете использовать свой логотип и цвета в своих каналах социальных сетей и официальных бланках. Такие сайты, как 99designs, Looka и многие интернет-провайдеры DIY (в том числе Squarespace), предлагают пакеты для создания логотипов и брендов всего за 10 фунтов стерлингов.

Если вы хотите что-то более нестандартное, вам нужно заплатить дизайнеру. (Ожидаемые ставки выше 30 фунтов стерлингов в час). А чтобы получить индивидуальные полнофункциональные идентификаторы бренда, обратитесь в коммуникационное агентство. Эта работа должна быть исключительного качества, содержать повествование и стоить вам гораздо дороже (минимум 2000 фунтов стерлингов).

5.Создайте свой веб-сайт (6,99–30 фунтов стерлингов в месяц самостоятельно или 25–75 фунтов стерлингов в час для веб-дизайнера)

Законный набор персонала требует веб-сайта. Легко и просто. Потенциальные клиенты или кандидаты, не имеющие веб-сайта, с самого начала подрывают доверие и подрывают ваш бренд.

Как только вы начнете размещать вакансии, ваш веб-сайт станет бесценной частью вашей воронки лидов. Вы также сможете автоматизировать тяжелую работу по поиску клиентов, позволив им найти вас с помощью входящего маркетинга в форме блогов, электронных книг и официальных документов.

Помните: если вы можете рассматривать свой веб-сайт как точку конверсии, а не просто онлайн-брошюру, вы уже на шаг впереди остальных.

Вам не обязательно нанимать дизайнера, если вам удобно создавать собственный сайт. Существует множество отличных поставщиков услуг DIY, поэтому настройка не будет стоить вам руки и ноги, и многие из них имеют функции, которые позволят вам создавать свои собственные объявления о вакансиях.

Squarespace (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

Популярный универсал с динамическими шаблонами и фантастическим выбором дизайнов. Хотя сначала это может показаться пугающим, конструктор сайтов раскрывается красиво, а их служба поддержки просто фантастическая. Squarespace также имеет огромный каталог руководств по поддержке, материалов форумов пользователей и часто задаваемых вопросов, которые помогут вам решить практически любую проблему, с которой вы можете столкнуться.
Совет: вы также можете создавать объявления о вакансиях на своем веб-сайте, используя функции «формы» Squarespace.
начинаются с 10 фунтов стерлингов в месяц для личных веб-сайтов, но вы можете выбрать бизнес-план стоимостью 15 фунтов стерлингов (с адресами электронной почты, аналитикой и лучшими вариантами интеграции).

Create.net (от 6,99 фунтов стерлингов в месяц)

Create — британский провайдер, известный своим исключительным обслуживанием клиентов.При тарифных планах от 6,99 фунтов стерлингов в месяц это идеальное решение для бережливых операций, которым требуется немного больше личной поддержки. / Li>

Webflow (от 10 фунтов стерлингов в месяц)

Webflow немного сложнее в использовании, но в нем полно фантастических шаблонов, динамических элементов прокрутки и готовых пользовательских макетов, созданных профессиональными дизайнерами. / li>
Благодаря огромному выбору бесплатных шаблонов вы можете начать создавать свой веб-сайт бесплатно, но тарифы на хостинг начинаются с 12 долларов США в месяц.

Нанять веб-дизайнера (25-75 фунтов стерлингов в час или плата за проект)

Если у вас мало времени, расценки на веб-дизайнера обычно находятся в пределах 25–75 фунтов стерлингов в час, в зависимости от опыта. Помните, что с изменениями и обновлениями ваши почасовые расходы могут начать расти. Вот почему некоторые компании вместо этого предпочитают нанимать на основе отдельных проектов. / Li>
Также можно найти веб-дизайнера на таких сайтах, как fiverr.com — но убедитесь, что вы не жертвуете качеством ради цены (на всякий случай проверьте отзывы дизайнеров и предыдущие проекты).

6. Создайте страницу компании в LinkedIn (БЕСПЛАТНО)

Совершенно необходимо, если вы открываете кадровую компанию; LinkedIn является основным охотничьим угодьем как для рекрутеров, так и для кандидатов. Настройка страницы вашей компании занимает пять минут и является важной частью создания вашего присутствия в Интернете.

При настройке своей страницы обязательно укажите достаточно информации, чтобы информировать и находить отклик у пользователей, ищущих ваши услуги.

Как минимум, LinkedIn рекомендует следующее:

Обзор компании:

Введите релевантные поисковые запросы, которые описывают, кто вы и чем занимаетесь.
Посмотрите, сможете ли вы описать одним или двумя предложениями, что делает вас особенным: обслуживает ли он конкретную нишу или предлагает уникальную модель ценообразования.
Включите информацию о своем видении, миссии и ценностях. Убедитесь, что вы не нарушаете обмен сообщениями на своем веб-сайте.

Ключевая информация

Размер и местонахождение компании
Промышленность
URL веб-сайта

Логотип

Многие компании используют логотип меньшего размера для своих социальных логотипов.Как правило, ваш логотип должен быть четким и разборчивым (если он включает текст) при просмотре вашей страницы в поиске компании.

Настройте свой CTA

Пользовательский призыв к действию позволяет вам выбирать, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. В настоящее время вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:
- Свяжитесь с нами
- Узнать больше
- Регистр
- Зарегистрироваться
- Посетить веб-сайт

7. Начать размещать вакансии (БЕСПЛАТНО)

Помимо звонков потенциальным клиентам, размещения вакансий на вашем веб-сайте и в социальных сетях, существует огромное количество бесплатных форумов по трудоустройству, которые помогут вам распространить информацию о ваших текущих публикациях, с такими крупными поставщиками услуг, как Google for job, Glassdoor и Indeed, как бесплатные, так и спонсируемые варианты.

Очевидно, что оплата спонсируемых объявлений о вакансиях максимизирует их присутствие, и стоит изучить вариант ценообразования спонсируемых вакансий для крупных сайтов, таких как Glassdoor и LinkedIn.Действительно, предлагает фантастическую многоуровневую модель ценообразования, в которой бюджет устанавливается ежедневно в соответствии с тем, что вы можете себе позволить, всего за 1 фунт стерлингов в день. Чем выше ваш бюджет, тем больше кандидатов вы привлечете.

Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства

Часть вторая: дополнения

Думайте об этих расходах как о «настоятельно рекомендуемых» дополнительных услугах. Это важные операционные и маркетинговые факторы, которые помогут вам наладить рабочий процесс и доказать свое присутствие клиентам.

Помните:

Если вы можете провести только одно размещение, ваша комиссия покроет большую часть ваших начальных накладных расходов.

8.Инвестируйте в CRM (18–75 фунтов стерлингов за пользователя в месяц)

Чтобы отслеживать ваших кандидатов, разговоры и места размещения, вам понадобится платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя ваша CRM-система не является важной частью создания кадровой компании, взаимодействие с нашей сетью подтвердило, что вы действительно не сможете расти без нее.

При выборе CRM необходимо учитывать несколько факторов, например, функциональность, лицензии и, конечно же, цену.

Имея на выбор сотни CRM, стоит провести исследование, чтобы найти то, что вам больше всего подходит.

По сути, CRM нужна для масштабирования.

Джозеф Набарро (заместитель директора, Annapurna Recruitment)

Поскольку вы только начинаете, вы должны платить только за тех пользователей, которые вам нужны.Цены варьируются между планами и поставщиками, но ожидайте, что вы будете платить минимум 10 фунтов стерлингов в месяц. Некоторые из самых популярных поставщиков CRM для рекрутеров:

Zoho Recruit (18, 36 или 54 фунта стерлингов за пользователя в месяц, оплата ежегодно)

Zoho предлагает три уровня цен (стандартный, профессиональный и корпоративный) для каждого пользователя на ежемесячной основе.

В стандартном плане Zoho предлагает фантастический набор основных функций, таких как синтаксический анализ резюме, конвейер найма, массовые электронные письма и объявления о вакансиях.

На профессиональном уровне вы действительно начинаете видеть соотношение цены и качества с такими функциями, как расширенное сопоставление кандидатов и порталы, а также социальные интеграции, которые могут помочь вам расширить сеть при поиске кандидатов.

На уровне предприятия вы получите доступ к услугам Zoho в стиле white label, включая портал, который позволяет клиентам управлять каждым этапом процесса найма.

Bullhorn (планы от 99 долларов США на пользователя в месяц)

Bullhorn, пожалуй, лучшая автономная система отслеживания кандидатов, однако их полная экосистема CRM может быть дорогостоящей для небольших операций. При этом продукт Bullhorn известен уровнем детализации и контроля, который дает пользователям на протяжении всего пути, от начального задания до размещения.

Цена начинается с 99 долларов США за пользователя в месяц для версии Team (до 10 пользователей), в то время как полная цена CRM зависит от размера компании и требований.

Работоспособный (планы от 99 долларов за задание в месяц)

Workable предлагает уникальную модель ценообразования, основанную на количестве размещенных вакансий, а не на количестве пользователей.Пользователи могут подписаться либо на план «Нанимать по мере необходимости» (99 долларов США за задание в месяц), либо на план «Масштабный найм» (цена зависит от размера компании).

Workable предлагает огромный выбор премиальных объявлений о вакансиях, шаблонов, удобных для мобильных устройств страниц приложений и отличную поддержку клиентов. Благодаря расширенному плану пользователи получают доступ к поиску кандидатов на основе искусственного интеллекта, аналогичному расширенным предложениям Bullhorn и Zoho.

9.Получите LinkedIn Premium (66,66 £ / месяц — оплата ежегодно)

LinkedIn Premium обеспечивает гораздо больший контроль в качестве рекрутера, обеспечивая большую гибкость, масштабируемость и детальность при поиске кандидатов. С планом приема на работу LinkedIn вы можете связаться с любым потенциальным кандидатом с помощью InMail, сэкономить время с помощью расширенных поисковых фильтров, чтобы найти именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям, и воспользоваться целым рядом других функций, ориентированных на рекрутеров.

10.Изучите варианты факторинга счетов (различаются)

Если вы планируете временное размещение / размещение по контракту, естественно, возникнет нехватка между выплатой вашим подрядчикам и получением оплаты от ваших клиентов, что может быть сложно для вашего денежного потока.

Существует несколько вариантов финансирования по счетам, позволяющих восполнить пробел и получить прибыль заранее, что дает вам капитал, необходимый для роста.

Факторинг с бэк-офисом является предпочтительным методом для кадровых агентств Великобритании.Вот как это работает:

Финансист финансирует размещение и управляет всем бэк-офисом за вас, включая контракты, табели учета рабочего времени, счета-фактуры и платежи.
Они платят вашему подрядчику и отправляют вам счет-фактуру (после вычета комиссии).
Они будут получать платежи от ваших клиентов, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Вот и все.

Имейте в виду, что большинство провайдеров взимают несколько стандартных комиссий, включая плату за обслуживание, проценты в счет ваших дебиторских дней, затраты на установку и множество других скрытых комиссий.

Используя Sonovate, вы платите один простой сбор, вычитаемый за каждый счет. Никаких затрат на установку, никаких скрытых комиссий, и мы позаботимся о том, чтобы ваш администратор помог вам сосредоточиться на доставке.

Резюме

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть кадровое агентство? Не так много, как вы думаете.

В целом ваша общая минимальная стоимость открытия кадрового агентства составляет:

Essentials: 30 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц
Дополнения: £ 85-150 / мес

В конечном итоге рекрутинг — это построение отношений и понимание людей. Хотя ваши начальные затраты, вероятно, ниже, чем вы ожидали, вложение немного дополнительного времени и денег вначале поможет вам заложить прочную основу для будущего роста.

Удачи!

Эта статья была первоначально опубликована 13 мая 2014 и обновлена 01 января 2020 года

Как начать свой собственный бизнес по подбору персонала — Hunted News Feed

Из-за предпринимательского характера найма многие рекрутеры решают «начать свой бизнес» самостоятельно.Независимо от того, хотите ли вы сыграть на своей трубе в качестве «мужского / женского оркестра» или построить следующий многонациональный, удостоенный наград, вы можете предпринять шаги, которые помогут вам в планировании.

Вот все, что вам нужно знать о том, как начать самостоятельно.

По данным Sonovate, в 2015 году было основано более 5000 кадровых компаний. Шансы на то, что все эти компании станут тяжеловесами в своей отрасли, невелики. К сожалению, многие из созданных компаний не добьются успеха в достижении своих целей и не просуществуют долго.

Если вы действительно «примете это», это будет лучшее решение, которое вы когда-либо принимали. Успешные предприниматели, работающие в сфере найма, обладают значительно возросшим потенциалом дохода и полным контролем над бизнес-решениями. Наряду со свободой работать когда угодно и где угодно.

Однако, когда вы работаете на кого-то еще, если вы не указали месяц, ипотека все равно будет выплачена. Вы сосредотачиваетесь на следующем месяце и снова идете. Когда вы работаете на себя, «вырубка» может иметь большое значение для вашей жизни в этом месяце.

Тайм-менеджмент, очевидно, является важнейшим навыком для всех рекрутеров, но не в большей степени, чем для предпринимателя. Вам нужно будет носить намного больше головных уборов, чем раньше. Маркетинг, продажи, развитие бизнеса, администрирование, технические операции и финансы — все это теперь входит в вашу компетенцию.

Если у вас есть личные качества, чтобы добиться успеха (а если вы успешный рекрутер, то у вас есть) следующий вопрос: , предпринимателем какого типа вы хотите стать?

Есть два совершенно разных пути, которые вы можете выбрать.Для описания мы будем называть эти «бутик стиля жизни», или «кадровый бизнес».

Из примерно 18 000 кадровых компаний в Великобритании около 90% — это бутики, в которых работает менее десяти человек.

В чем привлекательность?

Если вы любите рекрутинг и начинаете уставать давать своему агентству изрядную долю своего заработка, вам может подойти набор по стилю жизни. Сделав это в одиночку, вы сохраните гораздо более высокую долю своих счетов.

Точно так же баланс работы и личной жизни, связанный с небольшой фирмой (или группой из одного человека), будет означать, что вы не прикованы к своему рабочему столу. Вы становитесь хозяином своей судьбы. Это означает, что вы будете устанавливать свои собственные KPI и следить за их достижением.

Но также нужно решить, когда в среду будет подходящее время для игры в гольф.

Так кто же подходит для этой жизни? Часто главные консультанты. Это чрезвычайно привлекательное предложение, если у вас есть чистый «инстинкт биллера», рейнджер-одиночка с лазерным фокусом на зарабатывании денег.

Настоящий ключ к успешному найму на работу — это обширная сеть. Вы, вероятно, захотите быть уверенным, что у вас будет эксклюзивный бизнес, как только вы метафорически откроете двери. Без этого желательно иметь немного денег в банке. Так что, если вы никого не разместите в течение 12 месяцев, вы все равно сможете выжить.

Часто у главных консультантов было время наладить хорошие отношения, поэтому у них есть процветающая сеть постоянных клиентов, на которых можно заработать. Точно так же, если вы какое-то время сидите наверху, ваш банковский баланс, вероятно, будет довольно приятным.

Запуск и растет успешный бизнес по набору персонала может быть относительно простым, если вы будете следовать по пути других, и огромное количество просто полагается на тяжелую работу. В росте также огромные деньги — большое количество The Times FastTrack 100 — это кадровые компании, которым всего несколько лет.

Равным образом их можно легко продать. Если у более крупного бизнеса есть деньги, и он хочет расширить свои рынки и предложения с точки зрения функций и географии, это имеет больший смысл, чем делать прививки самостоятельно.

Кому подходит?

Создание бизнеса требует более разностороннего набора навыков, чем набор персонала. Хотя выставление счетов может быть важной частью создания вашего бизнеса, особенно на начальном этапе, вам необходимо иметь целостное представление о бизнесе в целом. Вы должны быть коммерчески мыслящими и мыслить долгосрочно.

Часто эти навыки дает вам опыт работы менеджером по подбору персонала. Вы получите доступ к управлению прибылями и убытками, составлению бюджета, обучению и развитию персонала в целом, построению команды и управлению людьми.

Там, где рекрутеры, работающие в сфере образа жизни, могут сосредоточиться почти на 100% на выставлении счетов, вам нужно будет инвестировать в бизнес как можно больше. Ты не станешь богатым в первый день и, конечно же, не будешь работать по четыре часа в день. Начать рекрутинговый бизнес — это тяжелая работа, долгие часы работы и высокий стресс, но в долгосрочной перспективе отдача может быть огромной.

Независимо от того, какой путь вы выберете, многие люди начинают с одного, а затем развиваются в другом.

Вот несколько практических моментов, которые необходимо учесть перед тем, как сделать решительный шаг…

Прежде чем подавать уведомление, вы должны составить исчерпывающий и хорошо продуманный бизнес-план. Это подчеркнет любые потенциальные ловушки и поможет в принятии решения.

Существует бесчисленное количество онлайн-руководств, которые покажут вам, как его написать, и, поскольку вы продолжаете заниматься определенной сферой деятельности, это не займет у вас много времени на составление черновика.

1. Структура

— Вы бы считали соучредителем?

— Как насчет того, чтобы стать франчайзи вместо того, чтобы начинать все с нуля?

— Вам понадобится инвестор?

2.Исследования

— Есть ли у вас место для заработка на выбранном вами рынке?

— Кто ваши конкуренты и как вы планируете соревноваться?

3. Бизнес-планирование

— Каковы ваши приоритеты?

— Как вы собираетесь создавать новый бизнес?

— Собираетесь ли вы передать на аутсорсинг деятельность, не приносящую доход, например, счета?

Если вы стремитесь создать кадровый бизнес, вам нужно с первого дня внедрить надежные бизнес-процессы. У вас могут возникнуть проблемы с этим позже при увеличении масштаба.

4. Деньги

— Как вы начинаете?

— У вас есть сбережения или вы планируете капитальные вложения?

Вы будете объединять отчеты о прибылях и убытках, бюджеты и прогнозы. Неточные финансовые прогнозы — одна из основных причин неудачного набора персонала в стартап.

Не забывайте, что вы будете сами оплачивать налоги, выставлять счета, коммерческие расходы и т. Д., И вам нужно будет обеспечить стабильный денежный поток.Вам понадобится бизнес-счет и бухгалтер.

— Вы работаете по найму или по контракту?

— Как вы собираетесь им платить?

— Как вы собираетесь оплачивать персонал, которого нанимаете?

5. Стоимость

Соблазн нового кадрового бизнеса может заключаться в том, чтобы урезать цены у ваших конкурентов, чтобы стимулировать бизнес.

Если вы сделаете это, вы, скорее всего, попадете в ловушку убывающей прибыли и не получите достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес. Определите, что вам нужно заряжать, и сопоставьте это с конкурентными.

6. Страхование

Узнайте о страховании гражданской ответственности, профессиональной ответственности и ответственности работодателей.

7. Маркетинг и брендинг

Подумайте о бренде своей компании.

— Какова ваша маркетинговая стратегия?

— Как люди будут смотреть на ваш бизнес?

— Каковы ваши основные ценности?

Это абсолютно важный шаг, если вы можете позволить себе привлечь профессионала.

8. Инфраструктура

Вам нужно подумать о офисном пространстве; телефония; компьютеры; базы данных, присутствие в сети и т. д., чтобы вы могли физически начать работу.

9. Технологии

Существует множество программных пакетов на выбор в зависимости от ваших потребностей и бюджета.

— CRM: Готово? Онлайн / облако? Сделано на заказ?

— Вам нужна учетная запись LinkedIn Recruiter?

— На какие доски объявлений вы подписаны?

— Собираетесь ли вы создать сайт?

10. Юридические вопросы

Вам необходимо подумать о том, как вы собираетесь создать профессиональный и юридически совместимый бизнес. И имейте хорошее представление о том, какой юридической практики вы должны придерживаться, когда начнете. Это означает знание местных законов, где бы вы ни находились.

Создание кадрового бизнеса в Великобритании будет иметь разные последствия для других стран.

Если вы проработали в сфере подбора персонала достаточно долго, чтобы заняться настройкой самостоятельно, у вас уже есть рабочая этика и стремление к успеху. Убедившись, что вы хорошо настроены, может быть разница между неудачей и успехом.

Три важных момента при открытии кадрового агентства

Вероника Блатт

Если вы задумывались о создании собственного кадрового агентства, вы, вероятно, уже знаете о важности разработки как хорошего бизнес-плана, так и хорошего маркетингового плана. Вот еще три важных момента:

1. Денег хватит . Согласно общепринятому мнению, вам необходимо иметь достаточно денежных резервов для поддержки вашего нового бизнеса в течение 18 месяцев без дохода. Исторически сложилось так, что половина новых предприятий терпит неудачу в течение первых пяти лет, и значительная часть этих неудач происходит из-за недостаточной капитализации. Перед тем, как начать кадровое агентство, выясните, откуда будут поступать деньги — личные сбережения, ссуды от семьи или делового партнера, обычное финансирование и т. Д. Максимально сократите личные накладные расходы, чтобы вы по-прежнему могли оплачивать свои домашние счета на значительно сокращенный — или отсутствующий — доход.

2. Имейте план ведения бизнеса, а не только рабочий стол . Если вы были успешным рекрутером, работающим на кого-то еще, легко подумать, что создание собственного кадрового агентства увеличит ваш личный доход. Это не обязательно правда. Когда вы работаете на кого-то еще, вы несете ответственность за свое личное производство. Вам может быть оказана помощь в виде административной или исследовательской поддержки, или даже в виде развития бизнеса, что позволит вам тратить свое время на то, в чем вы хороши, — на размещение.Когда вы выходите один, ваш бюджет может не предусматривать административную или исследовательскую поддержку. Вы будете отвечать за развитие бизнеса (не включая клиентов и кандидатов, принадлежащих вашему бывшему работодателю, верно?) . И вам придется делать все остальное, что связано с ведением бизнеса, например бухгалтерский учет, уплату налогов и взаимодействие с поставщиками услуг (разработчиком веб-сайтов, поставщиком телефонной связи, интернет-провайдерами и т. Д.). Все это оставляет меньше времени для размещения, что, вероятно, означает меньше денег.

3. Решите, хотите ли вы действовать в одиночку, приобрести франшизу или присоединиться к рекрутинговой сети . Создание кадрового агентства — рискованное предприятие, как и любой другой стартап. Необходимо рассмотреть различные бизнес-модели, которые могут повлиять на риск:

Самостоятельно . Создавая кадровое агентство, используйте свои собственные знания и простой стиль, например ноутбук и Skype, не выходя из дома. Этот вариант позволяет вам быть полностью предприимчивым и требует минимальной суммы предоплаты.Это также самый рискованный вариант, потому что у вас не будет никакой поддержки для развития вашего молодого бизнеса. Что, если на привлечение первого клиента уйдет 6 месяцев? Год на размещение? Сможете ли вы выжить так долго?
Купить франшизу . Франшиза найма предоставляет вам инфраструктуру для вашего бизнеса, обучение, возможно программное обеспечение, рекламу, выход на рынок и другую поддержку. Однако стоимость входа очень высока — от 25 000 до 200 000 долларов США — и вы будете платить комиссию за франшизу (обычно 5–9% от вашего валового дохода) каждый месяц.Уйти из франшизы, если она вам не подходит, может быть трудным и дорогостоящим. Это также может ограничить вашу автономию как владельца бизнеса. Если вам нравится корпоративная модель с большим количеством тренировок, франшиза может быть отличным вариантом.
Присоединяйтесь к рекрутинговой сети . Существуют официальные и неформальные сети, бесплатные и платные. Рекрутинговая сеть предоставляет вам доступ к кандидатам, вакансиям, торговым партнерам и поддержке коллег. Все это может немного упростить создание кадрового агентства.Вы можете предлагать кандидатов на рабочие места своих торговых партнеров или полагаться на партнеров в поиске кандидатов на ваши рабочие места. И бесценно иметь возможность позвонить другому владельцу кадрового агентства за советом. Ваши партнеры поддержат вас, когда вы будете бороться, и праздновать свои успехи.

Создание кадрового агентства — захватывающая перспектива с высоким потенциалом дохода. Сделайте домашнее задание, разработайте отличный план и ищите варианты, которые обеспечат доступную поддержку, чтобы увеличить ваши шансы на успех!

Опубликовано в: Ресурсы по подбору персонала

Как создать кадровое агентство без опыта работы для вас?

Вы мечтаете о создании кадрового агентства? Если вы какое-то время проработали в сфере найма, это может быть вашим естественным прогрессом. Однако как насчет того, что если у вас мало или совсем нет опыта, можете ли вы запустить кадровое агентство без опыта работы на вас? Что ж, мы утверждаем, что в конечном итоге да, вы можете; однако это, конечно, будет не так просто, как если бы у вас был богатый опыт, который мог бы вас направить. Мы ищем способы сделать так, чтобы кадровое агентство без опыта работало на вас.

Начните с анализа своего набора навыков и оценки того, что вы можете привнести в стартап и каких навыков вам может не хватать.Определив и приняв, какими навыками вы сами не обладаете, вы с самого начала сможете лучше вооружить себя и свой кадровый стартап всем, что ему нужно для успеха. Воспользуйтесь имеющимися у вас навыками, которые могут быть связаны с развитием бизнеса или управлением людьми, если не наймом. Сильная основная команда лежит в основе любого бизнеса, стартапа или нет, и если вы можете создать эту основную команду, чтобы включить в нее различные навыки, которые дополняют ваши, и учитывать опыт, которого у вас нет, то вы на полпути .

Что еще, помимо опыта, вы можете вложить в свое кадровое агентство, чтобы дать ему здоровый и многообещающий старт?

Страсть

Само собой разумеется, что любой, кто хочет начать свой бизнес, будет стремиться сделать свой бизнес успешным. Однако, не имея опыта в сфере найма, вам может не хватать естественной страсти к рекрутингу, которая может быть обнаружена клиентами по мере вашего роста. Компенсируйте потенциальное отсутствие естественного энтузиазма при найме на работу своей любовью к своему делу и энтузиазмом ваших сотрудников или партнеров, которые по своей природе увлечены наймом.

Проведите исследование

При отсутствии опыта и, следовательно, ограниченных знаниях в сфере рекрутинга, исследования должны быть во главу угла вашей стратегии стартапа. Вам нужно будет изучить отрасль, профессию и быть открытым для обучения и обучения. По мере вашего продвижения и роста будет также значительный элемент обучения.

С небольшим знанием внутренней работы вы обнаружите, что некоторые вещи, которые могут быть более привычными для других, например, решения для бэк-офиса и операции кадровой компании, могут быть вам не так знакомы.Передача этого на аутсорсинг такой компании, как New Millennium, которая может управлять всеми вашими операциями бэк-офиса, может быть одним из способов снять эту нагрузку с ваших плеч.

Тяжелая работа

Вы также можете ожидать много тяжелой работы: начиная стартап в отрасли, с которой вы не слишком хорошо знакомы, вы ставите себя на задний план, но вы не участвуете в гонке, и нет причин, по которым это должно останавливаться вы от успеха. Стремление предпринимателя работать не покладая рук для достижения успеха обычно является единственной вещью, на которую вы можете рассчитывать, чтобы иметь в изобилии, поэтому любому предпринимателю, начинающему свой стартап, вряд ли придется копать так глубоко, чтобы раскопать необходимую тяжелую работу.