Бизнес планы малого бизнеса: Бизнес-план для малого бизнеса с примерами составления

Бизнес-план для малого бизнеса — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Для многих владельцев малого бизнеса процесс финансового планирования ограничивается идеями «где взять деньги, чтобы оплатить счета на следующей неделе».
На следующей неделе будет столько финансовых пожаров, что непонятно, где найти время. чтобы заняться каким-нибудь планированием, хоть краткосрочным, хоть долгосрочным. Но неспособность заняться финансовым планированием означает, что вы сами того не подозревая, планируете провал.
Бюджетирование – это один из наиболее мощных финансовых инструментов, доступных малым предпринимателям. Проще говоря, если вы используете хорошие краткосрочные и долгосрочные финансовые планы, это значит, что вы контролируете денежные потоки, а не наоборот.
Наиболее полезные бюджеты состоят из краткосрочного ежемесячного плана и поквартальный прогноза на год. Готовить такие бюджеты надо в течение двух последних месяцев отчетного года, чтобы иметь в запасе достаточно времени на сбор информации и планирование.

Долгосрочный план должен составляться на период как минимум 3 года (а иногда и пять лет) с шагом планирования в один квартал. Допускается также шаг в 1 год. Когда краткосрочный финансовый план будет готов., долгосрочное планирование можно будет откорректировать.
Применение техники бюджетирования – это инструмент финансового планирования, проводящегося в режиме реального времени. Однако следует заметить, сто каким бы полезным ни был этот процесс, все таки следует в первую очередь заниматься своим бизнесом.
На стадии стартапа следует принять разумные допущения о параметрах своего бизнеса при подготовке бюджета. Вам надо будет задать себе такие вопросы, как:

1. Сколько вы будете продавать в течение первого года?
2. Каким будет рост продаж в последующие годы?
3. Какими будут цены на продукты/услуги, которые вы продаете?
4. Какой будет себестоимость продуктов? Какие складские запасы вам потребуются?
5. Каким будет размер ваших операционных расходов?
6. Сколько вам потребуется персонала? Сколько вы им будете платить? Сколько вы будете получать сами? Каким будет размер дивидендов, которые вам придется платить? Каким будет размер отчислений в пенсионный фонд и на социальное страхование?

7. Какими будут налги?
8. Какие помещения вам потребуются? Сколько вы будете платить за аренду или по кредиту (в случае покупки)?
9. Какое оборудование будет нужно для запуска бизнеса? Сколько оно стоит? Потребуется в ближайшие годы дополнительное оборудование?
10. Какими будут условия оплаты, которые вы предложите своим клиентам? На каких условиях вы будете расплачиваться с поставщиками?
11. Планируете ли вы кредитоваться в банках? На какую сумму? Что предложите в качестве обеспечения? Какими будут ставки по кредиту?

Готовые бизнес-планы с расчетами хорошее подспорье для малого бизнеса

Успешная коммерческая деятельность невозможна без хорошего бизнес-плана. Каждый преуспевающий предприниматель обязан своего успеху именно грамотно спланированному плану действий.

Подробный бизнес-план с расчетами поможет избежать ошибок и в кратчайшие сроки прийти к желаемому результату. В этой статье мы рассмотрим зачем нужен такой план действий.

Что это такое и зачем он нужен

Бизнес-план – это полное описание вашего будущего дела. Действуя согласно плану вы должны преуспеть и получить максимально возможную прибыль.

Бизнес-план содержит следующие данные:

сколько потребуется денежных средств для запуска проекта;
каковы основные расходы и доходы;
окупаемость проекта и насколько он может быть интересен для инвесторов.

Если вы планируете привлекать дополнительные инвестиции в свой проект, то без развернутой концепции с расчетами, которые показывают насколько проект может быть прибыльным, ни один инвестор не решится доверить вам свои средства.

Более того, подробный бизнес-план может быть интересен и вашим будущим сотрудникам. Каждый уважающий себя специалист перед тем, как устроиться на работу, поинтересуется о целях и перспективах развития компании.

Конечно, больше всего выгоды несет в себе бизнес-концепция именно для вас – предпринимателя. Ведь это именно вам нужно все проанализировать, оценить свои силы, ознакомиться с тем, что вам ждать от своего проекта.

Ознакомиться с каталогом готовых бизнес-планов с расчетами для различных сфер малого бизнеса можно ЗДЕСЬ.

Структура бизнес-плана

Для того чтобы не прогореть, бизнес-план должен быть максимально полным и отражать все значимые аспекты ведения бизнеса.

Рассмотрим из чего он состоит:

краткое описание идеи или резюме. В этом разделе прописывается общее представление о проекте, цели, выводы;

развернутое описание проекта. Здесь следует описать то, с чего вы будете получать доход. Характеристика продукта, что делает его уникальным, отличия от конкурентов и т.д.;

маркетинговый анализ. Этот раздел позволяет оценить рынок, предположить объемы продаж, оценить прямых и косвенных конкурентов;

план сбыта. Включает в себя описание возможных рекламных кампаний, расходов на их реализацию, маркетинговую стратегию. Также допустимо включить в него метод ценообразования, а также распространения товаров;

производственный план. Этот аспект рассматривается только тогда, когда предприниматель решает связать свое дело с производством. Производственный процесс сложен для описания, т. к. включает в себя и описание закупки сырья, поиск поставщиков, расходы на производство;

организационный план. Именно здесь находятся расчеты по тому, сколько сотрудников необходимо организации, должности, организационная схема работы, описание взаимодействия должностных лиц;

финансовый план. Самый интересный и полезный раздел. Так, в нем содержится вся основная информация о финансовой составляющей будущего бизнеса. Ожидаемые доходы и расходы, график финансирования проекта, показатели того, насколько проект будет эффективен, точка безубыточности. Именно этот раздел интересует вас и инвесторов в первую очередь;

риски. Риски проекта могут быть совершенно разные, начиная от конкурентов и заканчивая недобросовестными поставщиками. В этом разделе прописываются все возможные риски и пути к тому, чтобы и минимизировать.

Как видите, готовый бизнес-план с расчетами – это достаточно сложный документ, требующий профессионального и комплексного подхода. Конечно, вы можете попробовать составить его сами. Однако только представьте, что это будет первый бизнес-план в вашей жизни, который не сможет быть на 100% точным и правильным.

Большинство предпринимателей сегодня идут более легким путем, который, однако, всегда заканчивается успехом. При создании своего дела можно воспользоваться уже готовым продуктом, который будет не только качественным и максимально полезным, но и нести верные расчеты.

Функции

Готовая бизнес-концепция дает предпринимателю основу для ведения бизнеса. Она составлена не им самим, т. е. не несет субъективной окраски. Уже готовый бизнес-план по определенному направлению может быть взят за основу предпринимателем для дальнейшей его доработки.

Готовый бизнес-план с расчетами может быть использован для любого вида бизнеса, будь то производство, сельское хозяйство или общепит. Готовый бизнес-план, составленный специалистами, выполняет несколько важных функций в организации, основной из которых, конечно же, является стратегическая функция.

Только специалист, который знает все течения и направления рынка, способен составить стратегию для организации. Определение курса и направления своих действия – это основа успеха любого дела.

Кроме стратегической, бизнес-концепция выполняет следующие функции:

планирование деятельности. Связана со стратегической функцией, но направлена больше на то, чтобы оценить развитие организации. Управление бизнес процессами внутри компании, а также постепенное открытие новых направлений также входит в эту функцию;

инвестиционная. Нельзя отрицать роль инвестиций в жизни любой уважающей себя компании. Для того чтобы заполучить успех и прийти к максимальной прибыли на начальном этапе требуются вложения. Привлекать инвесторов или кредиты в банке – решать предпринимателю. Однако в любом случае при привлечении источника финансирования потребуется готовый бизнес-план.

Итак, бизнес-план с расчетами обеспечивает полноценное представление об организации, в том числе анализ ее деятельности, ее позиции на рынке, преимущества перед конкурентами. Более того, он определяет маркетинговую стратегию компании, а также организационную структуру.

Преимущества использования готового решения

Для новичка в ведении бизнеса план развития своего дела – то, что поможет не сбиться с пути и не прогореть. План наполнен не только советами, но и идеями, а также путями их воплощения.

Готовый бизнес-план оценят и продвинутые предприниматели, которые знают, что оптимальное решение в любом вопросе – это передать ведение вопроса в руки специалисту, а не браться за его выполнение самому.

Для новичка готовое решение содержит максимум полезной информации, включая рекомендации по выбору формы собственности и системы налогообложения.

Как правило, готовые унифицированные бизнес-планы содержат рекомендации, которые подойдут практически любой компании. Более того, он включает в себя и расчеты, в том числе и финансовый прогноз.

Кроме этого, в готовом бизнес-плане содержится информация о затратах, связанных с налогообложением и отчислениями во внебюджетные фонды, а также советы по тому, как оптимизировать процесс отчисления налогов и сборов в компании.

Чем шире бизнес-план охватывает деятельность организации, тем лучше. Ведь именно от подробности изложения зависит то, насколько он поспособствует эффективности и прибыльности деятельности предпринимателя.

Ни в коем случае нельзя экономить на приобретении готового решения, т.к. покупка готового бизнес-плана с расчетами для малого бизнеса – это инвестиция в ваш будущий успешный проект.

Правильно подготовленный бизнес-план – это главный помощник предпринимателя, без которого успешному бизнесмену точно не обойтись. Возможности, проблемы, пути их решения, финансовые показатели – все это содержит бизнес-план, который составлен специалистами своего дела, приведет предпринимателя к успеху.

Скачать готовый бизнес-план с расчетами

Мы рекомендуем воспользоваться уже готовыми универсальными решениями, которые можно подкорректировать под свои конкретные условия и скачать готовые бизнес-планы с расчетами для малого бизнеса:

Кафе

— ССЫЛКА.

Ресторана

— ССЫЛКА.

Салона красоты

— ССЫЛКА.

Кофейни

— ССЫЛКА.

Фермерского хозяйства

— ССЫЛКА.

Фитнес клуба

— ССЫЛКА.

Фотостудии

— ССЫЛКА.

Туристического агентства

— ССЫЛКА.

Автомойки

— ССЫЛКА.

Парикмахерской

— ССЫЛКА.

Пиццерии

— ССЫЛКА.

…

и многих других направлений в бизнесе, которые можно найти в ОБЩЕМ СПИСКЕ готовых бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция.

Бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования.

Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором. Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например, для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов.

От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании. Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно.

Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании. Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

Резюме

Общие положения

Анализ рынка. Маркетинговый и стратегический план

Издержки

Производственный план

Инвестиции. Финансовый план

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности. Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав. Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом. Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов.

Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта. Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевывается рынок и какие тактические действия потребуются для реализации. Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей. Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы. Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Источник статьи: Fb.ru

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

организационно-правовую форму предприятия;
имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
расположение и оснащение предприятия;
текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший. Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?
Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.

Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.

Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.

Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?
Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.

В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.

Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.

В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.

Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.

Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.

Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.
Задачи бизнес-плана
Для открывающихся компаний:
выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;

проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;

проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;

определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;

спланировать реализацию продукта и прибыль;

определить кто будут поставщики и покупатели;

определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;

спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;

оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

Для уже существующих компаний:
определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;

определить лица, ответственные за реализацию проекта;

выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;

определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;

определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;

определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;

спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;

оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов
Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.
Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:
детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;

получение внешней финансовой поддержки;

определение стратегии развития предприятия;

планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.
Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.
Автор: Елена Чернобривец,
партнер «East & West Change Management»
<p><img src=»https://mc.yandex.ru/watch/31587103″ alt=»» /></p><p>
Бизнес-план малого предприятия | Бизнес-Прост
Добавлено в закладки: 0
Бизнес-план малого предприятия
Осуществление коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса гораздо проще в реализации, чем запуск и продвижение крупных коммерческих проектов. Тем не менее, все действия по реализации проекта должны быть скоординированы определенным документом – бизнес-планом. При отсутствии соответствующих навыков и экономического образования лучше доверить его составление опытным специалистам, но при наличии уверенности в собственных силах данный документ можно составить и самостоятельно.
Следует помнить, что правильное составление бизнес-плана влияет на успешное развитие всего дела, а допущенные ошибки и неточности в расчетах могут привести к убыткам и даже банкротству. Кроме этого, неправильно составленный бизнес-план может поспособствовать отказу инвесторов в финансировании проекта.
Также нельзя забывать, что малый бизнес имеет собственную специфику, которая должна быть учтена в процессе составления бизнес-плана.
Характерными чертами малого бизнеса можно назвать:
небольшое количество сотрудников, набранных в постоянный штат;
сравнительно простая организация трудовой деятельности;
годовая выручка предприятия не должна превышать обозначенного лимита;
сравнительно невысокие затраты на открытие и продвижение бизнеса.
Вместе с тем, еще до начала бизнес-планирования будущего предприятия следует решить направления развития коммерческого проекта, а именно:
подвергнуть глубокому анализу рыночную ситуацию для данной ниши бизнеса;
учесть все особенности и нюансы ведения предпринимательства в отрасли;
выбрать вид изготавливаемой продукции либо показываемых услуг.
Оценка рыночной ситуации
Как уже приводилось выше, практически в любом сегменте рынка при желании можно начать реализацию собственного коммерческого проекта малого предприятия. Однако для этого потребуется приложить немало усилий, в том числе провести тщательный анализ экономической среды на рынке в выбранной отрасли.
При этом особое внимание следует уделить именно выбору отрасли для реализации бизнес-проекта, лучше выбирать незанятые ниши либо не до конца разработанные с целью снижения конкурентной борьбы и более быстрого выхода на прибыльный уровень.
Описание проекта
После того, как рыночная ситуация для выбранной категории коммерческой деятельности была исследована и сделаны соответствующие выводы, необходимо приступить к непосредственному составлению бизнес-плана. Первым делом должно быть приведено детальное описание будущего малого предприятия с составлением и приведением структуры производства.
В рамках данного описания характеризуется уровень спроса на продукцию либо услуги малого предприятия, вероятная целевая аудитория бизнеса, а также организации, являющиеся прямыми конкурентами в данном направлении. Также рекомендуется перечислить перспективы развития бизнеса, поиск новых клиентов, а также выявить вероятность возникновения новых конкурентов. От точности и корректности данной характеристики зависит уровень успеха всего бизнеса.
После того, как была дана характеристика проекта, необходимо приступить к планированию его практической части, а именно:
поиску подходящего помещения и общего местоположения предприятия;
закупке мебели и оборудования;
налаживанию поставок сырья;
поиску рынков сбыта;
подбору и принятию на работу персонала;
составлению рекламно-маркетинговой стратегии.
Помещение для бизнеса выбирается с целью размещения офиса
Помещение
Подбор подходящего местоположения и помещения для размещения бизнеса имеет большое значение для успеха всего дела. Как правило, помещения для бизнеса выбирается с целью размещения в нем офиса предприятия. Правильно выбранный район, расположение здания и его внешний вид способствуют успешному течению предпринимательства и создают положительную оценку со стороны клиентов.
Поставки сырья и рынки сбыта
Поиск и заключение договоров на поставки сырья относится к ключевым моментам планирования успешного проекта малого предприятия. Насколько более выгодны будут условия заключенных договоров, настолько успешнее будет развиваться весь бизнес. По этой причине к выбору поставщиков следует подойти со всей ответственностью, проанализировать условия поставок у нескольких потенциальных партнеров и выбрать наиболее благоприятные для себя.
Следует помнить, что цены на сырье и расходные материалы влияют на размер себестоимости производимых товаров, а та в свою очередь участвует в формировании рыночной стоимости готовой продукции.
Персонал
Правильное распределение должностных обязанностей между сотрудниками влияет на успех всего предприятия
Грамотное составление перечня сотрудников, а также правильное распределение между ними должностных обязанностей влияет на успех всего предприятия и на скорость развития бизнеса в целом. По этой причине не стоит экономить на фонде оплаты труда, нанимая неквалифицированных и неопытных работников, способных негативно повлиять на успех всего дела.
В среднем, малое предприятие имеет штат сотрудников в 15-20 человек. Такое количество должно послужить ориентиром при планировании затрат на фонд заработной платы. Кроме этого, на размер заработной платы может влиять регион, в котором открывается бизнес. Как правило, в крупных городах оплата труда выше, чем в других населенных пунктах.
Рекламная стратегия
Разработка рекламной стратегии является частью планирования успешной реализации коммерческого проекта. В рамках разработки стратегии не только подсчитывается ориентировочный размер затрат на проведение рекламной компании, но и выбирается масштаб, в котором она будет реализовываться. Кроме этого, должны быть избраны и определены основные инструменты, используемые в процессе реализации рекламной стратегии.
Также необходимо продумать, какая именно информация будет наиболее эффективной с точки зрения заинтересованности и роста спроса среди покупателей при помещении ее на объекты рекламы.
Финансовый план
Расчет финансового плана является ключевым моментом составления всего проекта. В рамках его составления рассчитываются не только единовременные и постоянные затраты бизнеса, но и такие экономические показатели, как оборачиваемость средств, валовая и чистая прибыль, устойчивость доходности бизнеса и рентабельность проекта. После подсчета доходной и расходной частей финансового плана выводится общая целесообразность запуска проекта.
После составления бизнес-план может быть отправлен на рассмотрение инвесторов (чаще всего в данном качестве выступают банковские учреждения) с целью получения дополнительного финансирования бизнеса. Правильно и грамотно составленный бизнес-план (особенно вывод о целесообразности запуска проекта) влияет на решение инвесторов.
Видео содержит некоторые рекомендации о начале коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса
Вывод
Начало коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса экономически более выгодно, так как позволяет начать бизнес, располагая небольшим стартовым капиталом. Однако для успеха всего проекта, а также его дальнейшего развития необходимо составить соответствующий бизнес-план для распределения всех действий по реализации проекта.
В качестве примера читателям предлагается бизнес-план малого предприятия, который можно скачать бесплатно и использовать при планировании собственного бизнеса.
Как составить бизнес-план
Как составить бизнес-план
Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?
Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.
Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.
Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.
Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:
Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.

Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.

Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.
Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:
1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)
Описание продукта

Описание ситуации на рынке

Конкурентные преимущества и недостатки

Краткое описание организационной структуры

Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга
Определение «проблемы» и ваше решение

Определение целевой аудитории

Анализ рынка и конкуренции

Свободная ниша, уникальное торговое предложение

Способы и стоимость привлечения клиентов

Каналы продаж

Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг
Организация производства

Особенности инфраструктуры

Производственные ресурсы и площади

Производственное оборудование

Процесс производства

Контроль качества

Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса. План по персоналу
Организационная структура предприятия

Распределение полномочий и ответственности

Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков
Оценка затрат

Расчёт себестоимости продукта или услуги

Расчёт прибыли и убытков

Период инвестирования

Точка безубыточности и точка окупаемости

Прогноз движения денежных средств

Прогноз рисков

Способы минимизации рисков

Резюме фирмы. Коротко о главном
Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.
Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.
Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.
План маркетинга.
При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.
Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.
Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.
Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.
Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.
Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.
Производственный план.
Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.
Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.
Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.
Организация рабочего процесса.
Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».
Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.
Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.
Финансовый план.
Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.
Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.
От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.
Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.
Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.
Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.
Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.
Ссылка на навигатор https://smbn.ru
бизнес-планов
Если вы думаете об открытии малого бизнеса, вы, скорее всего, уже знаете, что такое бизнес-план, и слышали, что он вам нужен. Но действительно ли вы понимаете цель бизнес-плана? Имеет ли значение, есть ли у вас такой для малого бизнеса? И как создать действительно полезный план малого бизнеса? Введение и советы, приведенные ниже, заложат основу для создания эффективного плана малого бизнеса для вашего нового бизнеса.
Разъяснение планов для малого бизнеса
В простейшей форме бизнес-план — это документ, в котором излагаются основы вашего бизнеса, продуктов и услуг; рынок, на который вы ориентируетесь; цели, которые вы ставите перед своим бизнесом; и как вы достигнете этих целей.
Бизнес-план — это один из нескольких важных планов, которые вы должны иметь, когда начинаете бизнес, другие — это маркетинговый план и финансовый план. Ваш бизнес-план должен объединить все три плана вместе, включая элементы вашего маркетингового плана и вашего финансового плана в единый документ. Думайте о своем бизнес-плане как о карте или плане, который будет направлять ваш бизнес от фазы запуска до создания и, в конечном итоге, роста бизнеса.
Почему вам действительно нужен бизнес-план
Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины зависят от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, как вы собираетесь использовать свой бизнес-план.Но общая черта для всех предприятий заключается в том, что бизнес-план необходим.
В конце концов, как можно запустить и развить свой бизнес без какого-либо письменного плана, который мог бы вам помочь?
Некоторые из причин, по которым вам нужен план малого бизнеса, который может относиться к вам, включают:
Бизнес-план необходим, если вы собираетесь подать заявку на получение банковского кредита, представить свой бизнес инвесторам или привлечь делового партнера. .
Вы действительно не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, исследования конкурентов и проведения технико-экономического обоснования — всех частей бизнес-плана.
Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где хотите быть, но и помогает определить конкретные действия, которые вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.
Бизнес-план может предоставить сотрудникам, включая менеджеров и персонал, важную справочную информацию о вашем бизнесе, стратегии и культуре по мере роста вашего бизнеса.
Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть основой вашего бизнес-бюджета и полезным инструментом для управления денежным потоком на ежемесячной основе.
Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса.
Традиционные бизнес-планы и одностраничные бизнес-планы
На самом деле существует множество типов бизнес-планов, в том числе планы запуска, документы внутреннего планирования, стратегические планы, операционные планы и бизнес-планы, созданные с упором на рост. У каждого из этих типов бизнес-планов разные цели, но все эти версии обычно делятся на один из двух основных форматов — традиционный бизнес-план (также называемый формальным или структурированным) или упрощенный бизнес-план (часто называемый экономичным или одностраничным. бизнес-план).
Традиционный бизнес-план — это то, о чем думают (и часто опасаются) большинство владельцев малого бизнеса, когда слышат термин «бизнес-план». Обычно это длинный и очень формальный документ, который содержит огромное количество информации и довольно ошеломляет для многих новых владельцев бизнеса.
Традиционный бизнес-план обычно включает следующие разделы:
Краткое изложение: Выделение наиболее важной информации в вашем документе (на случай, если это единственный раздел, который читают до принятия решения).
Описание компании: Где вы находитесь, насколько велика компания, ваше видение и миссия, чем вы занимаетесь и чего надеетесь достичь.
Продукты или услуги: То, что вы продаете, уделяя особое внимание ценности, которую вы намерены предоставить своим клиентам или клиентам.
Анализ рынка: Подробный обзор отрасли, в которой вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, а также краткое изложение вашего целевого рынка и конкуренции.
Маркетинговая стратегия: Краткое описание того, где ваш бизнес вписывается в рынок, и как вы будете оценивать, продвигать и продавать свой продукт или услугу.
Краткое изложение руководства: Как структурирован ваш бизнес, кто в нем участвует и как им управляют.
Финансовый анализ: Подробная информация о финансировании вашего бизнеса сейчас, что потребуется для будущего роста, а также оценка ваших текущих операционных расходов.
Не очень хорошая новость заключается в том, что традиционный бизнес-план требует длительного времени и огромного количества исследований. Хорошая новость в том, что не каждому бизнесу нужен традиционный бизнес-план.Это подводит нас ко второму формату бизнес-плана — простому или одностраничному бизнес-плану.
Бизнес-план на одной странице — это упрощенный и краткий бизнес-план, который можно использовать как есть или в качестве отправной точки для традиционного бизнес-плана. Хотя это более компактная версия традиционного бизнес-плана, вам все равно потребуется собирать информацию, специфичную для вашего бизнеса, чтобы создать действительно полезный для вас план. При создании упрощенного бизнес-плана будьте готовы ответить на следующие вопросы:
Видение: Что вы создаете? Как будет выглядеть ваш бизнес через год, три года и пять лет?
Миссия: Какова ваша миссия? Почему вы начинаете этот бизнес и с какой целью?
Цели: Считаются ли ваши бизнес-цели целями SMART? Как вы будете измерять успех в достижении своих целей?
Стратегии: Как вы собираетесь развивать свой бизнес? Что ты будешь продавать? В чем заключается ваше уникальное торговое предложение (т.д., чем ваш бизнес отличается от конкурентов)?
Стартовый капитал: Какая общая сумма стартового капитала вам понадобится для открытия вашего бизнеса?
Предполагаемые расходы: Как вы оцениваете текущие ежемесячные расходы вашего бизнеса сразу после запуска, через три месяца, через шесть месяцев и через один год?
Желаемый доход: Каким, по вашему мнению, будет постоянный ежемесячный доход вашего бизнеса сразу после запуска, через три месяца, через шесть месяцев и через один год?
План действий: Какие конкретные действия и задачи вам нужно выполнить сейчас? Каковы ваши будущие вехи? Чего нужно будет достичь, чтобы достичь поставленных целей?
После того, как вы ответите на каждый из этих вопросов, у вас будет рабочий бизнес-план, который вы сможете немедленно использовать, чтобы начать действовать в своем бизнесе.
Инструменты, которые помогут вам создать лучший план для малого бизнеса
Создание бизнес-плана займет у вас все время и внимание, но существуют инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить процесс, многие из них доступны бесплатно. Доступны шаблоны, включая простой шаблон бизнес-плана и традиционный шаблон бизнес-плана. Также доступно множество учебных пособий по бизнес-планам, включая видеоуроки по бизнес-планированию.
И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как SBA Business Plan Tool и таких сервисах, как RocketLawyer, которые отнимают много времени, необходимого для форматирования и организации вашего бизнес-плана.Приступая к работе со своим планом малого бизнеса, изучите эти дополнительные инструменты бизнес-планирования, чтобы увидеть, как вы можете еще больше оптимизировать этот процесс.
Одна ошибка, которую совершают многие владельцы малого бизнеса, — это создание бизнес-плана, потому что им говорят, что он нужен, а затем полностью забывают об этом. Создав бизнес-план, считайте его внутренним инструментом, который вы постоянно используете в своем бизнесе, обновляя его по мере необходимости, чтобы он оставался актуальным. Помните, что самые эффективные планы для малого бизнеса — это те, которые используются в бизнесе как живой документ, помогающий принимать решения и удерживать бизнес в нужном русле.
простых шаблонов бизнес-планов для предпринимателей
Наличие дорожной карты поможет вам успешно завершить свой путь. Бизнес-планы делают то же самое для малого бизнеса. В них указаны вехи, которых вам нужно достичь на пути к созданию прибыльного малого бизнеса. От финансов до маркетинга, от операций до продаж — каждая часть бизнес-плана помогает вам достичь ваших целей.
Но что удерживает большинство предпринимателей от создания бизнес-плана, так это то, что они не торопятся, чтобы все это написать.Многие боятся этого делать; они обнаружат, что их идея не так уж и хороша. Тем не менее, те, кто находит время на исследование и составление плана, часто обнаруживают, что это помогает им определять риски и возможные препятствия. Бизнес-планы необходимы для выявления и преодоления препятствий на вашем пути, чтобы вы могли построить успешную компанию. [Эти лучшие решения для программного обеспечения для бизнес-планирования помогут вам написать первоклассный бизнес-план.]
Написание бизнес-плана может быть неприятным (особенно когда вы пишете его с нуля) существует множество онлайн-шаблонов доступны, чтобы снять часть боли в процессе.Владельцы малого бизнеса могут извлечь выгоду из простых, простых в использовании инструментов бизнес-плана, чтобы они тратили меньше времени на написание и больше времени на запуск.
Вот наш простой шаблон бизнес-плана, а также восемь ресурсов, которые помогут вам быстро и легко составить профессиональный бизнес-план.
Простой шаблон бизнес-плана
1. Краткое изложение
Краткое изложение, возможно, является самым важным разделом бизнес-плана, поскольку оно должно привлечь ваших читателей к вашему плану и побудить их продолжить чтение. Если ваше резюме не привлекает внимание читателя, они не будут читать дальше.
Несмотря на то, что это первый раздел, вы должны писать его последним. Когда вы будете готовы написать этот раздел, кратко опишите проблему или рыночную потребность, которую вы стремитесь решить, свое решение для потребителей, обзор учредителей и / или владельцев и ключевые финансовые детали.
Главное в этом разделе — быть кратким, но увлекательным.
2. Описание компании
В этом разделе представлен обзор всего вашего бизнеса.Убедитесь, что вы включили основную информацию, например, когда была основана ваша компания, что это за бизнес, в каком штате она зарегистрирована и т. Д. Предоставьте краткое изложение истории вашей компании, чтобы дать читателям четкое представление о том, кто вы и какой у вас бизнес.
3. Продукты и услуги
Затем опишите продукты и / или услуги, которые предоставляет ваша компания. Сосредоточьтесь на точке зрения (и потребностях) ваших клиентов, демонстрируя проблему, которую вы пытаетесь решить. Цель этого раздела — доказать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка и будет оставаться жизнеспособным в обозримом будущем.
4. Анализ рынка
В этом разделе четко определите, кто ваша целевая аудитория, где вы ее найдете, как вы до нее дойдете и, что наиболее важно, как вы дадите им свой продукт или услугу. Проведите глубокий анализ вашего идеального клиента и того, как ваш бизнес предлагает им решение.
Вы также захотите включить своих конкурентов в этот раздел и показать, чем отличается ваш бизнес.Каковы их сильные и слабые стороны, и чем вы будете отличаться от стаи?
5. Управленческая команда
Прежде чем кто-либо будет инвестировать в ваш бизнес, он хочет полностью понять, в кого он инвестирует. Этот раздел должен показать, как организован ваш бизнес. В нем должны быть перечислены ключевые члены управленческой команды, учредители / владельцы, члены совета директоров, советники и т. Д.
По мере того, как вы перечисляете каждого человека, кратко опишите их опыт и их роль в вашей компании. Рассматривайте этот раздел как серию мини-резюме и подумайте о добавлении полноразмерных резюме в свой бизнес-план.
6. Финансовый план
Наконец, финансовый план должен включать подробный обзор ваших финансов. По крайней мере, вы должны включить отчеты о движении денежных средств, а также свои прогнозы прибылей и убытков на следующие три-пять лет. Вы также можете включить исторические финансовые данные за последние несколько лет, прогноз продаж, баланс и т. Д.
Убедитесь, что этот раздел является точным и точным.Часто лучше всего создавать этот раздел с профессиональным бухгалтером. Наконец, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, подчеркните, почему вы ищете варианты финансирования, куда пойдут эти деньги и когда инвесторы могут рассчитывать на возврат своих инвестиций.
Дополнительные ресурсы
LivePlan
LivePlan стал признанным онлайн-ресурсом бизнес-инструментов, который помогает начинающим предпринимателям на каждом этапе пути, от этапов планирования до запуска. Как и другие сервисы, LivePlan позволяет владельцам бизнеса создавать планы в идеальном формате.У них есть более 500 планов, охватывающих почти все отрасли, о которых вы только можете подумать.
После выбора понравившегося шаблона вы можете настроить, настроить и создать презентацию, чтобы представить свою идею потенциальным инвесторам.
После запуска компании могут отслеживать доходы и расходы по прогнозам. Несколько пользователей в компании могут использовать LivePlan; цены начинаются менее чем с 20 долларов в месяц.
100 $ Startup
Возможно, вы слышали о предпринимателях, которые записали свою бизнес-идею на салфетке в баре.Одностраничный бизнес-план Startup за 100 долларов в некоторой степени похож на этот, но более организован.
Этот простой шаблон бизнес-плана, созданный для предпринимателей, которым не терпится начать работу, задает несколько вопросов, на которые вы можете ответить одним или двумя предложениями.
План охватывает все: от того, что вы планируете продавать (и кто это будет покупать), до того, как вам будут платить, «суетиться», чтобы найти клиентов, предвидеть проблемы и преодолевать препятствия на одной странице.
Крис Гийбо, основатель стартапа за 100 долларов, обобщил свои знания в книге, которую можно найти в Интернете на Amazon, а также в нескольких книжных магазинах.
Bizplan
Bizplan позволяет бесплатно создать бизнес-план с помощью смартфона или планшета, и предлагает больше, чем просто бизнес-планы. У вас также есть доступ к бесплатным шаблонам сценариев презентаций, маркетинговым инструментам, функциям обучения и совместной работы. Вы можете перейти на платные планы, которые предоставят вам доступ к большему количеству инструментов, руководств и других функций. Стоимость платных планов колеблется от 19 долларов в месяц до 49 долларов в месяц.
Copyblogger
Не все малые предприятия озабочены кредитными линиями, партнерскими отношениями и офисными помещениями — по крайней мере, не вначале.Так почему же их первоначальные бизнес-планы должны включать эти вещи?
Замечательно простой бизнес-план Copyblogger — нет. Вместо этого он предлагает шаблон бизнес-плана, подходящий для настоящего потенциального предпринимателя. В то время как большинство шаблонов предполагает, что все предприятия единообразны, модель Copyblogger предназначена для того, чтобы понять суть того, что предприниматели должны знать, чтобы начать свой бизнес: все аспекты продукта или услуги, как клиенты найдут бизнес и как бизнес будет Зарабатывать.
Просто скопируйте и вставьте шаблон, созданный Соней Симоне, соучредителем и директором по содержанию Copyblogger Media, и все готово.
Enloop
Финансы часто являются наиболее запутанным и трудным аспектом бизнес-плана для новых владельцев бизнеса. Компания Enloop, основанная в 2011 году, считается инновационным игроком в индустрии создания бизнес-планов. Как и другие сервисы, Enloop использует онлайн-интерфейс для автоматизации создания вашего бизнес-плана.
Для начала пользователи вводят основную информацию о своем бизнесе, включая сведения о продукте.Исходя из этого, программное обеспечение Enloop использует метрики для прогнозирования финансовых показателей компании по сравнению с аналогичными компаниями в том же секторе.
Цель Enloop — помочь предпринимателям принимать более обоснованные решения. Пользователи могут начать работу с Enloop бесплатно; доступны более продвинутые платные варианты, которые варьируются от 19,95 долларов США в месяц до 39,95 долларов США в месяц. [Хотите составить лучший финансовый раздел своего бизнес-плана? Вот как!]
The One Page Business Plan Company
Созданный The One Page Business Plan Company, этот простой шаблон охватывает только ключевые области, которые предприниматели должны решить, чтобы начать свой бизнес: их видение компании, почему этот бизнес существует , цели для постановки целей, стратегии для достижения успеха в бизнесе и планы действий с указанием того, какую работу необходимо выполнить.В отличие от сложных бизнес-планов, скучные блоки текста не требуются — подойдет маркированный список.
Wise Bread
Грег Го, соучредитель онлайн-финансового сообщества Wise Bread, твердо убежден, что начинающим предпринимателям не нужны длинные бизнес-планы. По словам Го, для начала им нужен «внутренний рабочий план».
Внутренний рабочий план состоит из четырех простых вопросов, составляющих ваш план:
Каков ваш продукт или услуга?
Кто ваши клиенты?
Когда все будет сделано?
Когда нужно оплатить счета и когда вам заплатят?
Управление малого бизнеса
The U.S. Small Business Administration (SBA) предлагает множество бесплатных инструментов и ресурсов для планирования, финансирования и консультирования как в Интернете, так и через доступных консультантов. SBA предлагает несколько отличных рекомендаций по созданию бизнес-плана, включая тип плана, который вам следует выбрать в зависимости от вашего бизнеса и ваших потребностей.
SBA поощряет предпринимателей использовать созданные ими планы для обсуждения перспектив своей компании с консультантами SBA, подобными тем, которые доступны через SCORE (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей) и Центр развития малого бизнеса.
Дополнительная информация Кэтрин Арлайн и Марси Мартин. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
Пошаговое руководство для предпринимателей
Что должно быть в вашем бизнес-плане?
Создание бизнес-плана — ключевая часть начала любого делового предприятия. Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может оказаться жизненно важным для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.
В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).
Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.
Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».
Сегодня существует множество вариаций бизнес-планов. Особенно в условиях быстрого роста бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов.Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство основ того, что именно включать в свой бизнес-план.
Краткое содержание

Это самая важная часть вашего бизнес-планирования. Если вы никогда не дорабатываете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который решает, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами.Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.
Описание компании

В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании сейчас.
Включает:
Цель, миссия и видение компании
Информация о создании компании
Кто учредители
Местоположение и географические рынки сбыта или где вы присутствуете
Текущее состояние и стадия деятельности
Какие-либо заметные достижения на данный момент

Продукты и услуги
Перечислите, для создания каких продуктов и услуг ваша компания была создана.Как вы решаете главную проблему и служите обществу своим бизнесом?
Включает:
Определение основного продукта или услуги
Стадия разработки
Скриншоты или схемы
Текущая цена
Прошлые результаты испытаний
Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить.

Маркетинговый план
Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план в целом.Это ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.
Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что нужно делать и как.
Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.
Включает:
Конкуренция и исследования рынка
SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
Позиционирование бренда и продукта
Эвакуаторные участки и слоганы
Персонажи и профили целевых клиентов
Результаты всех проведенных на данный момент тестов
Используемые маркетинговые каналы
Маркетинговый бюджет
Оценка стоимости действия (CPA)

Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под заголовком «Как создать маркетинговый план».

Операционный план
Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.
Включает:
Необходимые помещения и площади
Технологические потребности
Необходимое оборудование
Управление цепочкой поставок
Планы логистики и сбыта
Порядок выполнения заказов и выполнения
Контроль качества
Юридические и бухгалтерские нужды

Управление и организация
Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы — та команда, которая выполняет эту работу.
Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт и кто чем будет заниматься.
Включает:
Учредители и руководство
Любые собственники и акционеры
Совет директоров
Консультанты и специальные советники
Ключевые члены команды и руководители отделов

Финансовый план
Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечив вам необходимое финансирование.
Включает:
Текущий баланс
Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5 лет
Анализ безубыточности
Прогноз движения денежных средств
Доходы и расходы
В этот раздел вы также можете включать начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.
Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь дополнительную подушку безопасности и быть ориентированы на разработку физического продукта или интеллектуальной собственности и рост.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.
При сборе средств обязательно включите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.
Приложения

Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.
Обычно это:
Учредительный договор и статус
Резюме учредителей и ключевых членов команды
Копии страховок
Лицензии
Товарные знаки и регистрации патентов
Контракты
Оценка
Более подробные данные исследования или ссылки на ссылки

Оставайтесь гибкими
Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите совет эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы сильно упустили свое окно возможностей.
Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все полностью изменится со временем. Изменится роли, изменится маркетинг, изменится финансовые прогнозы, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.
Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, мне пришлось испытать на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Все быстро меняется, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.
Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.
Сводка

Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов, возможно, изменились, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.
Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не справиться, когда дело доходит до ответов на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство баз и сможете уверенно делать следующие шаги.
Пенсильвания SBDC — Бизнес-планы
Что такое план пригодности
B ?
Бизнес-план точно определяет ваш бизнес, определяет ваши цели и служит резюме вашей фирмы. В нем описываются продукты и услуги, которые вы будете продавать, клиенты, которым вы будете их продавать, производственные, управленческие и маркетинговые мероприятия, необходимые для создания ваших предложений, а также прогнозируемую прибыль или убыток, которые возникнут в результате ваших усилий.
Назначение бизнес-планов
Развитие и поддержание успешного бизнеса требует планирования. Письменный бизнес-план может стать бесценным инструментом, который предприниматель может использовать для выявления и использования возможностей. Это также полезно для прогнозирования проблем и разработки стратегий их предотвращения или сведения к минимуму.
Ваш бизнес-план — это отражение вас и вашей способности организовывать, думать, управлять и общаться. В глазах банкира или венчурного капиталиста — того, кто может инвестировать свои деньги в ваше новое предприятие — это демонстрирует на бумаге вашу потенциальную способность конкурировать в определенной отрасли.
Форма и содержание бизнес-плана будут различаться в зависимости от бизнеса и предполагаемого использования. Основная цель бизнес-плана — не произвести впечатление на посторонних, а заставить владельца бизнеса продумать определенные аспекты открытия бизнеса.
База финансирования
Ваш бизнес-план послужит основой для вашего финансового предложения, которое представляет собой документ, представленный финансовому сообществу, чтобы ваши финансы могли начать или расширить свой бизнес.
Благие намерения — это только часть формулы; остальное знает:
Что планировать
Когда планировать
Как планировать
Ваш бизнес-план, хотя и важен для получения финансирования, не менее важен для того, чтобы помочь вам согласовать внутренние цели с рыночным спросом и превратить вашу идею в процветающий бизнес.
Пять причин создать бизнес-план
Заставляет взглянуть на свой бизнес в целом
План становится инструментом управления вашим бизнесом
Демонстрирует другим свои цели и задачи
Обеспечивает основу для вашего предложения по финансированию
Создает критерий, по которому вы можете измерять и оценивать изменения
Лучшие Лрактики: бизнес-планы
Напишите план самостоятельно — Это может показаться тяжелым трудом, но затраченное время и усилия в конечном итоге окупятся.
Используйте план, который вы написали. — Не позволяйте ему стоять на полке и собирать пыль. Используйте его и часто обновляйте по мере развития ваших идей и бизнеса.
FAQ — Бизнес-план
Ознакомьтесь с разделом часто задаваемых вопросов о бизнес-планах.
Бесплатный шаблон бизнес-плана
Независимо от того, подаете ли вы заявку на ссуду для малого бизнеса или ставите цели для своего роста, бизнес-план — один из самых важных документов, которые вы создадите.
Но также может быть невероятно сложно и нервно создать его самому. Что в нем должно быть? Как узнать, что вы включаете верную информацию о своей компании? Вам тоже нужно добавить туда диаграммы?
Больше не удивляйтесь, потому что наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана не только отвечает на эти вопросы — он устраняет кривую обучения, которая возникает при создании вашего плана.
Скачать PDF бесплатно
Нужна помощь в создании лучшего бизнес-плана? Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана здесь!
Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов.Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.
Зачем нужен бизнес-план
Земельные ссуды для малого бизнеса.
Бизнес-план может показать банку или кредитному союзу, как вы собираетесь начать и развивать свой бизнес. Этот план может сыграть важную роль в том, чтобы убедить кредиторов предоставить вам ссуду для малого бизнеса, поэтому его полезно иметь под рукой, если вы планируете получить финансирование.
Заставьте инвесторов вкладывать средства в ваш бизнес.
Если вы планируете финансировать свой бизнес за счет инвесторов или денежных средств от семьи и друзей, бизнес-план может обеспечить дополнительную уверенность в том, что им может потребоваться сказать «да». Раздайте копии своего бизнес-плана потенциальным инвесторам, чтобы они лучше понимали, как их деньги будут использованы, если они вложат в вас деньги.
Измерьте успех вашего бизнеса.
Бизнес-план может действовать как дорожная карта, которой вы будете следовать для достижения успешного результата. Легко начать бизнес и не осознавать, что сбились с пути, пока не станет слишком поздно.Бизнес-план может помочь вам не сбиться с пути к достижению целей, которые вы хотите достичь в течение следующих шести месяцев — пяти лет.
Держите себя под контролем.
Независимо от того, составляете ли вы бизнес-план для себя или делитесь с другими, нельзя отрицать, что план может помочь вам сохранить ответственность. Например, если вы не на пути к достижению определенного результата к определенному сроку, вы можете внести необходимые коррективы, чтобы вернуться на правильный путь.
Как использовать наш бизнес-план
Этот шаблон бизнес-плана * разработан, чтобы дать вам руководство, необходимое для создания плана для вашего бизнеса.Это отличное место для начала, но вам, возможно, придется поработать с другими профессионалами (например, с бухгалтером), чтобы завершить свой план.
Чтобы использовать его, просто следуйте инструкциям в каждом разделе. Заполнив каждый раздел, удалите наши маршруты, чтобы они не отображались в вашем окончательном бизнес-плане.
Вот и все!
Что вам нужно для вашего бизнес-плана
1. Наш бесплатный шаблон бизнес-плана.
Создание бизнес-плана с нуля может оказаться непростой задачей. Вот почему мы рекомендуем пропустить время обучения и загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Следуйте инструкциям в шаблоне (а также в нижней части этой статьи!), Чтобы начать создание собственного бизнес-плана.
2. Четкое понимание того, как вы будете его использовать.
Не создавайте бизнес-план только ради этого. В конце концов, если у вас нет четкого представления о том, для чего вы будете его использовать, это просто отнимет у вас больше драгоценного свободного времени.
3.Ваша стратегия на предстоящий год.
Вашу стратегию на год вперед не нужно документировать, но ваш бизнес-план будет работать лучше, если у вас будет твердое представление о том, чего вы хотите достичь в следующем году или около того.
Например, ваша бизнес-стратегия на год вперед может быть такой простой, как:
Желание вырасти с 10 клиентов до 50
Получение определенной суммы дохода
Возможность дать себе конкретная зарплата из доходов от бизнеса
Наем нового сотрудника
Открытие второго офиса
Ваша стратегия может превратить ваш бизнес-план в документ с лазерной фокусировкой, который точно покажет людям, почему вы делаете то, что вы делаете что делаешь — и как ты собираешься это делать.
4. Финансовые документы.
Если вы планируете включить финансовые прогнозы в свой бизнес-план, мы рекомендуем собрать эти документы перед началом работы.
Эти финансовые документы могут различаться в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать со своим бизнес-планом, но они могут включать:
5. Страсть к своему бизнесу.
Это может показаться банальным, но не забывайте привносить в свой бизнес-план свою страсть при его заполнении. Многие относятся к бизнес-планам как к шаблонному документу, но это отличная возможность показать миру, почему ваш бизнес будет успешным.
Если есть возможность продемонстрировать свою индивидуальность или рассказать, почему вы так увлечены своим делом, воспользуйтесь ими. Это может добавить особый штрих в ваш бизнес-план и вдохновить людей, которые его читают!
Не забывайте о страховании бизнеса!
Планируете ли вы показать свой бизнес-план финансовым специалистам (т. Е. Специалистам по кредитованию бизнеса) или оставить его при себе, не забудьте дополнить свой план страховкой бизнеса.
Вот почему. Если вы планируете подавать заявку на получение ссуды, с вероятностью 99% ваш кредитный специалист спросит, есть ли у вас подтверждение наличия страховки для бизнеса.Страхование часто используется для защиты залога, который может потребоваться для получения определенной суммы кредита.
А если держать это при себе?
Что ж, страхование бизнеса может помочь защитить ваш бизнес от очень дорогих претензий, например, связанных с несчастными случаями, материальным ущербом и даже техническими ошибками.
Так что вы можете сосредоточиться на достижении каждой цели, поставленной вами в своем бизнес-плане!
Застрахуйтесь менее чем за 10 минут
Получите доступный и индивидуальный полис за считанные минуты.Так вы сможете вернуться к тому, что действительно важно: к вашему бизнесу.
Начать цитату
Юридическая информация: Simply Business, Inc. не является юридической фирмой и не предоставляет юридических консультаций. Этот документ предназначен для использования только в информационных целях и не заменяет получение профессиональной юридической консультации. Мы не можем и не гарантируем, что это соответствует вашим потребностям. Используя этот шаблон, вы соглашаетесь с тем, что вы несете ответственность за содержание документов, которые вы создаете, и принимаете на себя полную ответственность за любые результаты, связанные с его использованием.
Обзор бизнес-плана / Департамент занятости и экономического развития Миннесоты
Успех в бизнесе не случаен.
Хорошо, значит, все знают кого-то, кто начал бизнес по прихоти; пролетел мимо его штанов; и — далек от того, чтобы сгореть — оказался чрезвычайно успешным. Да, бывает. Но это не норма.
Запуск вашего бизнеса должен быть более продуманным и спланированным.
Любой достойный консультант скажет вам, что подробный письменный план имеет важное значение для вашего успеха — не только при запуске, но и на протяжении всей жизни вашей компании.
Зачем планировать?
Думаете ли вы об открытии бизнеса, недавно открыли или являетесь хорошо зарекомендовавшей себя компанией, бизнес-план — это всегда хорошая идея.
Если вы находитесь на стадии исследования, план может помочь вам решить, действительно ли реально (или даже желательно) предпринять следующие шаги и вложить больше времени и денег в идею стартапа.
Если вам потребуется финансирование для запуска или расширения бизнеса, бизнес-план, содержащий финансовые прогнозы на 3-5 лет вперед, является важным инструментом для убеждения банков ссудить вам деньги или для привлечения капитала от внешних инвесторов.
Если ваша компания уже создана, бизнес-план дает представление о направлении и подробный операционный план. Это важный инструмент управления для определения ожиданий, отслеживания роста и определения будущих направлений.
Однако важно знать, что бизнес-план НЕ является руководством по выходу на определенное направление бизнеса или на конкретный рынок.Напротив, это руководство, показывающее, как вы собираетесь быть конкурентоспособными в этом бизнесе или на этом рынке, как вы собираетесь добиться успеха.
Прямо сейчас вы можете почувствовать себя непреодолимо привлеченным к одному из тех шаблонов бизнес-плана, которые можно заполнить и использовать один для всех, которые вы можете найти в Интернете, надеясь избавить вас от лишней работы. Это именно то, чего вы не хотите.
Если страх начинает пожирать вас, как стая пираний, расслабьтесь. Вам не нужно писать какой-то эпический том, вроде «Войны и мира», с прогнозируемыми продажами, доходами, денежными потоками, расходами и прибылью.Размер не имеет большого значения. Важно то, что вы вложили в это.
Анатомия бизнес-плана
Итак, с чего начать? Бизнес-планы всегда должны быть адаптированы к конкретным обстоятельствам любого делового предприятия. На следующей неделе мы разберем элементы, но вот некоторые основы, которые есть в большинстве бизнес-планов.
Резюме
Также называемый кратким изложением, это краткое изложение вашего бизнеса, краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана с особым акцентом на ваши сильные стороны и то, как вы добьетесь успеха компании.
Профиль компании
Также называемый описанием компании, в этом разделе представлена основная информация о компании, ее организационной структуре, о том, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.
Товар или услуга
Предоставляет подробное описание линейки продуктов или услуг, включая важность каждой из них для компании.
Финансирование проекта
Если вы ищете финансирование, в этом разделе описывается проект, его цель, его стоимость, а также сумма, форма и использование финансирования.
Собственность и управление
Подробная информация об основных руководящих и неуправленческих владельцах, областях знаний, а также об основных обязанностях руководства и сотрудниках.
Маркетинговая стратегия
Также называемый анализом рынка, этот раздел описывает отрасль и перспективы отрасли, определяет основные рынки, основных клиентов и конкурентов.
Технологии
Ваш продукт находится в стадии идеи? В развитии? Готовы выйти на рынок? В этом разделе представлены технические детали и важные патенты, авторские права и лицензии.
Производственный и производственный план
В этом разделе описывается, как вы будете производить и предоставлять товары или услуги. Он включает описание вашего завода, оборудования и рабочей силы.
Финансово-административный
В этом разделе представлены подробные финансовые прогнозы, представлены основные финансовые документы и указаны ключевые консультанты, включая аудитора, юрисконсульта и банкиров.
Последнее слово
Размышляя об этих важных вещах, помните следующее: ваше планирование бессмысленно, если вы не воплотите его в жизнь.Регулярно пересматривайте свой план, по крайней мере, раз в квартал. Пересматривайте его по мере изменения условий ведения бизнеса.
Узнать больше
Консультанты нашего офиса поддержки малого бизнеса могут помочь вам узнать больше о бизнес-планах. А в нашей сети центров развития малого бизнеса есть специалисты, расположенные в девяти основных региональных офисах и нескольких вспомогательных центрах по всему штату.
В нашем руководстве по открытию бизнеса в Миннесоте подробно рассматривается этот и другие важные вопросы.
Посмотрите это 30-минутное руководство по бизнес-планам, разработанным администрацией малого бизнеса.
Как написать бизнес-план для своего бизнеса в Интернете
Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего бизнеса? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.
В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план для своего бизнеса, а также узнаете, какие ресурсы помогут вам в этом.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатно
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения. По данным Harvard Business Review, предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании. Он обеспечивает устойчивый успех, направляет вас в развитии вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).
Каковы основные цели бизнес-плана?
Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса. Поскольку у вашего дропшиппингового бизнеса, скорее всего, будут низкие накладные расходы на старте, вам может не понадобиться финансирование и, следовательно, вы можете не чувствовать необходимости писать бизнес-план.Однако вам может потребоваться составить бизнес-план, чтобы обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открыть бизнес-счет. Это зависит от банка.
Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам увеличить капитал для расширения, создать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что бизнес-планы увеличивают вероятность получения компаниями внешнего финансирования в два раза.
Если вы только начинаете свой бизнес, используйте его, чтобы определить сильные и слабые стороны своего бизнеса, сообщить о своем видении другим и составить точные прогнозы.

Каковы шаги для написания бизнес-плана?
Определите цели
Исследование
Поймите свою аудиторию
Определите формат вашего бизнес-плана
Приступайте к письму!
Определите цели
Здесь нужно задать два ключевых вопроса:
Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?
Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют метрики для измерения успеха.
Исследования
Перед написанием бизнес-плана соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем изучать каждый раздел по отдельности.
Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.
Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.
Администрация малого бизнеса США (SBA) — страница «Напишите свой бизнес-план» включает в себя форматы традиционного и экономичного бизнес-плана, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового построения бизнес-плана. .
Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
Правительство Великобритании и частные предприниматели. На странице «Напишите бизнес-план» есть ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских предприятий. .
Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций по развитию бизнеса и банков.
Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные местные бизнес-ресурсы в вашем районе:
ваша страна государственные бизнес-услуги
ваш штат / провинция государственные бизнес-услуги
ваш город государственные бизнес-услуги
Некоторые веб-сайты торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов. Проверьте свое местное отделение, чтобы узнать, есть ли они у них.
Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не предлагает никаких советов, поищите крупнейшие банки в вашем районе:
Руководство по бизнес-плану название банка
образцы бизнес-плана название банка
шаблон бизнес-плана название банка
Если вы ищете больше образцов бизнес-планов, Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана для вымышленного интернет-магазина одежды.
Узнайте свою аудиторию
Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.
Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план.Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…
Какой формат бизнес-плана следует использовать?
Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-плана:
Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план своего бизнеса для себя или для финансирования бизнеса. Официальные бизнес-планы.
С другой стороны, формат экономичного бизнес-плана для стартапов, , предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.
Если бизнес-план предназначен только для вас и сотрудников компании, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если вам это нужно для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите традиционный бизнес-план, тщательно заполните разделы и уделите особое внимание финансовым прогнозам.
Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.
Какую личную информацию вы должны включить в свой бизнес-план?
При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и самого себя.Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:
Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
Какой доход мне нужно получать?
Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?
Каковы основные компоненты бизнес-плана?
В соответствии с шаблоном бизнес-плана, созданным SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы. Прочтите описания каждого раздела и работайте над ними в наиболее удобном для вас порядке.
Краткое содержание
Описание компании
Продукты и услуги
Анализ рынка
Маркетинг и продажи
Управление и организация
Запрос на финансирование
Финансовые прогнозы
Приложение
SWOT-анализ
Краткое содержание
Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей.Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с резюме. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали вашего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.
Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.
Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, напишите его после того, как вы завершили остальную часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.
Описание компании
В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:
Имя
Местоположение
Юридическая структура (индивидуальный предприниматель, партнерство, корпорация и т. Д.)
Деловые и налоговые идентификационные номера
Лицензии
Разрешения
Начало бизнеса
Информация о владельце
Количество сотрудников
Заявление о вашей миссии, философии и ценностях, видении, краткосрочных и долгосрочных целях, и основные этапы вместе с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.
Совет для профессионалов: Эти данные вы будете использовать каждый раз, когда создаете профиль своей компании в социальных сетях, бизнес-каталогах и других сетях.Поддерживайте согласованность информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.
Продукты и услуги
В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для бизнес-плана прямой поставки в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки. .
Не забудьте указать любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов и т. Д. преимущества.
Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет легче визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.
Анализ рынка
Раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами проведенного вами исследования, чтобы узнать о вашей целевой клиентской базе — потенциальных покупателях вашей продукции. Ваша аудитория захочет знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать наличие достаточно большого рынка для вашего продукта, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.
Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:
На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу . Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты с данными, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.
Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети
Еще один способ исследования вашего рынка и продуктов — через Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.
Маркетинг и продажи
Знание вашего целевого рынка — половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать, чтобы представить свой продукт потенциальным клиентам: поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, электронный маркетинг и рекламные каналы.
Если вы не знаете, как продвигать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, вывести свой бизнес на новый уровень.
Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов в свой интернет-магазин.
Укажите, как вы планируете превратить тех, кого вы охватите своими маркетинговыми и рекламными сообщениями, в клиентов. Для компаний прямой поставки конверсии обычно происходят на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.
Управление и организация
В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более собственника), корпорации или S-корпорации.
Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса. Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.
Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие — передать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа максимизировать свои сильные стороны для роста бизнеса.
Запрос на финансирование
Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для начинающего дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции и накладные расходы. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.
Другой способ использовать этот раздел — проанализировать вложения, которые вы имеете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса. Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за другие маркетинговые и бизнес-услуги.
Финансовые прогнозы
В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к окупаемости любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.
Если вам нужно финансирование, вам нужно будет подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.
Приложение
Приложение к вашему бизнес-плану включает все дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:
Кредитные истории
Резюме
Брошюры о продуктах
Ссылки
Лицензии
Разрешения
Патенты
Юридические формы
Разрешения
Контракты с поставщиками
Если вы Если вы подаете свой бизнес-план на финансирование, свяжитесь с кредитором, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.
SWOT-анализ
В дополнение к вышеупомянутым разделам некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ.Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.
В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете захотеть или не захотеть включать анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.
Резюме: Как написать бизнес-план
Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план для вашего бизнеса .