brinmax

ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея». Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно. Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев. Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

Узнать больше о бизнес-планировании в индустрии красоты

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь. Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока. Потому рекомендую ставить финансовые границы.

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню».

Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители. «Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта. Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»). Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки. Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».

Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье. Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.   Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии».

Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд. Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции.

Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок. Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье».

Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка. Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя».

Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг). Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка».

Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке». 

Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет. Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года. В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

— Я хочу создать свой косметический бренд. С чего начать?

Читайте ответы в большом интервью с основателями объединения «Лаборантки», Юлией Гагариной и Ириной Метневой: создание и запуск в производство продуктов для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты.

Контакты: +38 067 449 35 05 

Понравился материал? Поставьте 5.

Читайте также: Создать косметический бренд. Опыт PIEL COSMETICS

Книга «Один на один с Дагом Шуном: наука и факты о ногтях» на украинском языке!

Книги ученого-химика, авторитетного специалиста отрасли Дага Шуна — настольные для каждого владельца и директора салона красоты. И, конечно, для каждого мастера ногтевой эстетики.

Каждый том содержит структурированные, основанные на фактах ответы на вопросы профессиональных специалистов ногтевого сервиса; объяснение анатомии ногтей; качества и безопасности продуктов, с которыми работают специалисты нейл-индустрии; особенностей работы с УФ-лампами и многие другие вопросы.

2 тома, 244 страницы, язык: украинский, белый плотную бумагу, пружина, 3D-фото, 3D-очки. Книги очень удобны в использовании: можно открыть на любой странице и, благодаря пружине, пользоваться, не боясь, что книга рассыпется.

Теги: [ косметическое производство, создание бренда косметики, как создать свою фирму косметики, изготовление косметики бизнес, производство косметических средств, как сделать свою линию косметики, как создать свой бренд косметики, как создать свою марку косметики, как создать свою коллекцию косметики ]

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.

Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 29 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.

Как справляться с вызовами, которые стоят перед каждым руководителем в индустрии красоты? Пройдите курс по управлению бьюти-бизнесом в Международной бизнес-школе The Concepts. Присоединяйтесь к руководителям из 24 стран мира!

Рекомендуем прочитать

Каким бизнесом выгодно заниматься на Алтае?

Сергей ВЕЛИКОВ, директор ООО «Литал», председатель правления НП «Союз предпринимателей г. Камень-на-Оби»:

— На мой взгляд, сейчас наиболее выгодно развивать виды бизнеса, направленные на производство ликвидной продукции или услуг, всего того, что человек потребляет ежедневно. Под производством продукции я понимаю производство продуктов питания, причем в средних объемах. Если говорить об услугах, то это, допустим, парикмахерские услуги или развитие точек общественного питания. Я не имею в виду ресторанный бизнес. Сейчас это многим не по карману, причем как предпринимателям, так и потребителям. Люди ужимаются, находят более дешевые варианты. Что касается строительства, то им в данный момент заниматься тоже невыгодно. Если говорить о каких-то нишах для начинающих предпринимателей, то сейчас для этого время в принципе неподходящее. Осложнилась ситуация с кредитными ресурсами. Об этом много говорится на уровне правительства, но ничего не делается. Даже крупные бизнесмены, имея солидный залог, не всегда могут взять кредит. А начинающим предпринимателям и закладывать нечего. Да и банки очень ограничили выдачу займов. Этот кризис отличается от кризиса 1998 года, он мировой. И видимо, будет затяжным. Если сейчас власть найдет возможность оказывать помощь представителям малого и среднего бизнеса, то можно надеяться на дальнейшее развитие предпринимательства.

Вадим КАРПОВ, генеральный директор ООО ПФ «Берендей»:

— Я считаю, что на Алтае надо создавать новые предприятия по переработке продукции сельского хозяйства. Например, у нас в крае развито животноводство. Но никто не занимается производством блочного мяса, не содержащего костей. А ведь из него можно делать обезвоженный мясной фарш, который так востребован нашей армией! Такой фарш может храниться год без заморозки, в обычных условиях. Он изготавливается по новой технологии консервирования, и для того чтобы употреблять такой продукт в пищу, его достаточно просто залить кипятком. Это очень перспективный продукт. Некоторые алтайские предприятия производят обезвоженный фарш, но из импортного блочного мяса. Опять же, можно изготавливать продукцию, альтернативную чипсам и попкорну. Недавно на продуктовом рынке края появились местные производители сырных шариков — полезного и питательного продукта. И таких ниш в сельхозпереработке много.

— Многое зависит от специ-фики района. Например, у нас в Кулундинском районе 705 представителей малого и среднего бизнеса. В предпринимательстве заняты 43,5% работающего населения, а это 4289 человек. Основная доля нашего бизнеса приходится на предприятия торговли — 56,5%. Далее, на производство — 10,2%, на сельское хозяйство — 7,4%, бытовое обслуживание — 4,3%. Цифры свидетельствуют о том, что выгодно заниматься торговлей. Почему? Возможно, потому что на начальном этапе этот вид бизнеса проще организовать. С него легче начинать, а потом, уже расширяясь, создавать что-то новое, более сложное, затратное, но прибыльное. Если говорить о развитии сельского хозяйства, то для сравнения в нашем районе 34 крестьянско-фермерских хозяйства, а, допустим, в Ключевском — около 100. Почему? Опять же — специфика района.

— Сельскохозяйственная продукция во все времена была востребована и актуальна. Географическое положение края, климатические условия, наличие большого количества удобных плодородных полей определяет основной вид производства на Алтае — это земледелие. Соответственно перспективно и выгодно развитие промышленности, направленной на обслуживание сельскохозяйственной отрасли — это производство сельскохозяйственной техники и запчастей, а также переработка сельхозпродукции и поставка в другие регионы наряду с зерном продуктов его переработки — муки пшеничной и ржаной, круп, комбикорма, макаронных и других изделий, а также подсолнечника, сои, сахарной свеклы.

Каким бизнесом можно заняться в домашних условиях

Принимая решение о том, каким бизнесом можно заняться в домашних условиях, необходимо оценить востребованность продукции или услуги, а также проработать модель, при которой вы сможете представить потребителю уникальное предложение. Исходя из принципов построения, такая деятельность разделяется на несколько видов: предоставление услуг, производство продукта и торговля. Независимо от уровня инвестиций, вы можете открыть свое дело в любом из этих направлений.

Какие услуги можно предоставлять на дому

К категории «домашний бизнес» относится предпринимательская деятельность, которую можно осуществлять, практически не выходя из дома. Сфера услуг при таких условиях включает в себя профессиональные навыки и аренду (помещения или оборудования).

Сервисное обслуживание специалистом

Этот вариант предполагает ежедневное выполнение интеллектуальной или физической работы, прибыльность которой зависит от ваших умений и затраченного времени. Сюда относятся такие идеи для домашнего бизнеса:

• Услуги парикмахера, косметолога, массажиста. Прибыльность от 5 долларов в час. Обязательно наличие собственного пространства для работы.
• Обучение детей и взрослых наукам, ремеслам, различным видам искусства (рисование, вокал, игра на музыкальных инструментах). Доходность от 2 долларов в час. Может быть реализовано через интернет или при личной встрече.
• Мастер по ремонту и реставрации (электроники и фототехники, часов и аксессуаров, одежды, мебели, предметов интерьера, детских игрушек, посуды). В сложных экономических условиях это направление особенно популярно и позволяет зарабатывать от 3 долларов в час.
• Услуги посредника. Это может быть диспетчерская служба грузового транспорта, агентство фриланс-услуг (дизайнеров, копирайтеров, программистов, музыкантов, артистов). Для реализации не требуется вложений, но необходима предварительная договоренность с несколькими исполнителями о проценте выплат или возможной наценке.

Как зарабатывать дома на аренде

Прибыль от аренды оборудования или недвижимости относится к пассивным видам дохода и зависит от востребованности услуги на рынке. Этот вид деятельности имеет долю риска, связанную с потерей или повреждением предмета заработка, а потому правила сотрудничества с клиентами должны быть грамотно составлены, а само предприятие, по возможности, зарегистрировано в налоговых органах.

Вот несколько вариантов того, на чем сейчас можно заработать в направлении аренды:

• Выдача оборудования на руки под залоговую стоимость с почасовой или посуточной оплатой (туристическое снаряжение, строительный инструмент, спортивный инвентарь, развлекательные аттракционы, фототехника, одежда, театральный реквизит, индивидуальные транспортные средства, швейное оборудование). Размер дохода зависит от вида и начальной стоимости предмета аренды. Во время кризиса эта сфера очень прибыльна, поскольку покупка собственного оборудования недоступна для большинства потребителей.
• Эксплуатация на вашей территории. В эту категорию входит так называемая аренда рабочего места или помещения для отдыха и проведения досуга. Вы можете сдавать специально оборудованную комнату (или всю квартиру) для следующих целей: проведение мастер-классов (кухня, творческая мастерская), тренингов и презентаций, просмотра кинофильмов (анти-кинотеатры), игры на дорогостоящих игровых консолях и устройствах (3D, виртуальная реальность), выполнения фотосессий. Особенно востребованным это направление будет в городах средней и малой численности, где нет доступа к большому перечню развлечений.

Что входит в категорию производства продукта

Деятельность, связанная с выпуском продукции или продукта, созданного непосредственно вами или с привлечением помощников (членов семьи, официально наемного персонала) разделяется на два типа: независимая и с необходимостью использования производственного помещения.

Каким бизнесом выгодно заниматься без привязки к месту

Этот вариант подходит для тех, кто ищет способы того, каким бизнесом можно заняться с нуля в маленьком городе или в стесненных жилищных условиях. Получить при этом достойный рынок сбыта можно посредством интернета и почтовой службы доставки. Вот что можно начать производить уже сегодня:

• Продукты интеллектуальной собственности (программное обеспечение, литературный труд, аудио и видеоматериалы, графические изображения). На практике это может быть – сочинение стихов и книг под заказ, создание авторских постеров для оформления интерьеров (с последующей распечаткой), разработка приложений для ПК и смартфонов, запись аудиокниг и роликов. Это наиболее популярный и доходный домашний бизнес с нуля, поскольку он требует лишь знаний и доступа в интернет.
• Изготовление скульптур и панно из подручных средств или сырья, находящегося в свободном доступе (сухие цветы, старые книги, морские камни). Сюда относится бижутерия и предметы интерьера в стиле стимпанк или ретро (материалы можно принимать в дар через специальные интернет-сервисы дарения или скупать за символическую плату в деревнях).

При наличии минимальных вложений простой бизнес в домашних условиях можно построить на следующих видах производства:

• Изделия из полимерной глины или шерсти для валяния, вязаные вещи и одежда с ручной вышивкой (см. Можно ли заработать на вязании: вязание как бизнес), искусственные цветы для украшения мероприятий, роспись по шелку.
• Изготовление уникальных мягких игрушек и театрального реквизита (костюмы, карнавальные маски). Реализовать продукцию можно через магазины, в интернете, а также путем сотрудничества с детскими развлекательными и творческими организациями.

По теме: 4 момента в домашнем бизнесе, о которых никто не говорит.

Изготовление изделий из полимерной глины на продажу является достаточно доходным бизнесом в домашних условиях

Что можно производить в отдельном помещении

Даже при возможности использования отдельной комнаты, бизнес идеи для квартирных условий и частного дома могут кардинально отличаться. Это связано с тем, что в жилых помещениях многоэтажных домов запрещено открывать производство.

Чтобы избежать проблем с законом, для работы в квартире лучше выбирать деятельность, для которой характерно отсутствие шума и сильных запахов. Сюда относится:

• Пошив одежды и домашнего текстиля (шторы, постельное белье) под заказ или для сдачи под реализацию.
• Изготовление габаритных чехлов (на диваны, автомобили, кресла), детских палаток (вигвамов), выпуск бескаркасной мебели.
• Печать рекламной полиграфии (визитки, этикетки, брошюры, флаеры). Требует предварительного поиска клиентов и тщательного изучения рынка. В условиях кризиса – это мало востребованные услуги.
• Изготовление миниатюрных моделей и эксклюзивных сувениров на 3D принтере. Готовую продукцию можно продавать в социальных сетях, сувенирных магазинах или выполнять индивидуальные заказы.
• Выращивание экзотических комнатных цветов (кактусы, фаленопсисы) на продажу через садовые магазины и социальные сети.
• Разведение аквариумных рыб, водорослей, улиток.

Получить больше идей мини-производства на дому вы можете здесь — Мини-бизнес в домашних условиях: идеи, производство на дому.

У людей, которые ищут способ того, каким бизнесом можно заняться в частном доме, намного больше возможностей. Это может быть:

• Малое производство на дому пищевых продуктов, консервации и полуфабрикатов. Требует больших вложений и отличается сложностью получения разрешительных документов.
• Производство пельменей в домашних условиях — как бизнес.
• Выращивание грибов, редких видов овощей, зелени, лекарственных трав. Деятельность можно осуществлять по франшизе с последующей сдачей продукции в супермаркеты.
• Разведение породистых домашних животных (коты, собаки) и птиц (канарейки, попугаи, павлины). Подробно о бизнесе на разведении попугаев читайте здесь — Разведение попугаев в домашних условиях как бизнес.
• Производство кожи, меха и пуха для изготовления одежды. Вы можете самостоятельно выращивать животных или выполнять закупку сырья для последующей выделки или переработки.
• Производство колбасы в домашних условиях — как бизнес.
• Разведение домашнего скота и птицы для производства мяса. В перечень того, каких животных выгодно разводить для бизнеса в отечественном климате входят: бычки, свиньи, кролики (см. Разведение кроликов как бизнес: выгодно или нет), гуси, фазаны, перепела, овцы, нутрии, индюки.
• Выпуск изделий из глины, дерева, а также сварных и кованых конструкций.

Разведение аквариумных рыб, улиток и водорослей позволяет организовать небольшой домашний бизнес

Как вести торговлю у себя дома

Чтобы начать деятельность в этом направлении необходимо выбрать механизм, по которому будут осуществляться продажи и какой товар будет представлен в магазине.

Формат работы магазина на дому зависит от вида продукции. На практике это может быть:

• Интернет-магазин. Подходит для продажи собственной эксклюзивной продукции или работы с поставщиком. Популярная модель для заработка на дому – закупка мелкооптовых партий в иностранных интернет-магазинах (AliExpress, Carters, OshKosh, TinyDeal) для последующей розничной продажи. Создать сайт для торговли можно как отдельный веб-ресурс или на специальных бесплатных площадках.
• Организация совместных покупок в интернете. Представляет собой поставку товаров под заказ от зарубежных и отечественных производителей. Формально в такой продаже подразумевается отсутствие наценки, а лишь оплата части транспортных расходов на доставку мелкооптовой партии. Но тенденция последнего времени такова, что покупатели практически не отслеживают исходную стоимость и готовы платить наценку продавцу, поскольку в сравнении с обычным магазином товар будет стоить меньше. Для реализации используется создание тематических сообществ в социальных сетях (Одноклассники, ВКонтакте, Facebook), через которые осуществляется работа с покупателем. Работа может вестись по предварительной оплате или по факту бронирования.
• Продажа на дому методом презентаций. Эта модель используется в сетевом маркетинге. Она подходит для реализации косметических средств, посуды, бытовой химии и продуктов питания.
• Продажа домашней выпечки — бизнес.
• Мини-магазин (киоск, павильон) на территории частного дома. Подходит для небольших городов и населенных пунктов с плохо развитой инфраструктурой. Таким образом рентабельно продавать товары массового потребления и пищевые продукты. Особой популярностью пользуются домашние мясные лавки. При обеспечении достойного качества вы сможете быстро окупить первоначальные вложения.

Чтобы заставить клиента прийти к вам домой или на сайт, товар или услуга должны быть привлекательными и выгодными. Если это продукты – для них важно отличное качество. Одежда – должна быть уникальной по модели или очень доступной в цене. Так, в условиях кризисной экономики возросло количество комиссионных интернет-магазинов вещей для детей и взрослых. Услуги должны быть профессиональными и доступными. А потому обдумывая вопрос каким бизнесом можно заняться в домашних условиях, для начала оцените собственные способности и рентабельность будущего предприятия.

Поделиться в социальных сетях

Определение производства — что такое производство

Что такое производство?

Производство — это изготовление товаров вручную или машинным способом, которые по завершении предприятие продает покупателю. Предметы, используемые в производстве, могут быть сырьем или составными частями более крупного продукта. Производство обычно происходит на крупномасштабном производстве оборудования и квалифицированной рабочей силы.

Типы производственных процессов

Производство — очень простой бизнес; владелец покупает сырье или комплектующие для производства готового продукта. Чтобы функционировать как бизнес, производитель должен покрывать расходы, удовлетворять спрос и производить продукт, который будет поставлять на рынок.

На фабрике действует один из трех видов производственного производства:

• Make-To-Stock (MTS) — Завод производит товары для складских запасов и выставочных залов. Прогнозируя рынок сбыта своей продукции, производитель заранее планирует производственную деятельность. Если они производят слишком много, им, возможно, придется продать излишки в убыток, а, производя слишком мало, они могут упустить рынок и продать недостаточно, чтобы покрыть расходы.
• Изготовление на заказ (MTO) — Производитель ожидает заказов перед изготовлением на складе. Запасы легче контролировать, и владельцу не нужно так сильно полагаться на рыночный спрос. Однако время ожидания клиентов больше, а производителю нужен постоянный поток заказов, чтобы завод продолжал работать.
• Make-To-Assembly (MTA) — Завод производит комплектующие в ожидании заказов на сборку. Таким образом, производитель готов выполнять заказы клиентов, но если заказы не будут выполнены, у производителя будет запас ненужных деталей.

Ключевым моментом является удержание рисков под контролем

При всех трех типах производства есть риски. Если поставите слишком много, вы затопите рынок, что приведет к падению цены и падению прибыли. Не удовлетворяя спрос, покупатель может уйти в другое место, и у производителя упадут продажи. Контроль качества также является важным фактором успешного производства. Производителю необходимо будет внимательно следить за качеством продукта от начала до конца, проводя множество тестов на этом пути.Если ошибки случаются, долгосрочные последствия могут быть серьезными.

Производственному предприятию может потребоваться много деталей для сложной сборки качественного продукта или лишь несколько деталей для изготовления простого товара. Сведение к минимуму производственных затрат, хороший контроль качества и отличное управление продажами являются ключом к снижению риска в любом типе производства.

Что такое производство? | Что такое производственный бизнес?

Производство относится к крупномасштабному производству товаров, при котором сырье, детали и компоненты преобразуются в готовые товары с использованием ручного труда и / или машин.Готовая продукция может продаваться напрямую потребителям, другим производителям для производства более сложных продуктов или оптовикам, которые распределяют товары среди розничных продавцов.

В США производство составляет 15% экономической продукции, включая автомобили, авиакосмическую промышленность, машиностроение и телекоммуникации.

Производственный бизнес — это любой бизнес, использующий сырье, детали и компоненты для сборки готовой продукции.Производственные предприятия часто используют машины, роботов, компьютеры и людей для производства товаров и обычно используют сборочную линию, которая позволяет собирать продукт шаг за шагом, перемещаясь с одной рабочей станции на другую.

Производственные предприятия могут продавать свою продукцию напрямую потребителям, другим производителям, дистрибьюторам или оптовикам.

В чем разница между производителем и оптовиком?

Производитель несет ответственность за сборку конечных товаров, таких как ноутбуки, холодильники или часы, или за производство деталей и компонентов, которые другие производители используют для производства более сложных продуктов, таких как автомобили или самолеты.С другой стороны, оптовый торговец является посредником между производителем и розничным продавцом (или конечным потребителем). Он закупает товары оптом у производителя и перепродает их в меньших количествах по более высокой цене.

Существует три основных типа производственного производства: производство на склад (MTS), изготовление на заказ (MTO) и сборка на заказ (MTA).

Производство на склад (MTS) — это традиционная производственная стратегия, которая опирается на прошлые данные о продажах для прогнозирования потребительского спроса и заблаговременного планирования производственной деятельности. Недостатком этой стратегии является то, что она использует прошлые данные для прогнозирования будущего спроса, что увеличивает вероятность того, что прогнозы будут ошибочными, в результате чего у производителя будет слишком много или недостаточно запасов.

Изготовление на заказ (MTO) позволяет клиентам заказывать продукты, изготовленные по индивидуальному заказу и в соответствии с их спецификациями. Производственный процесс начинается только после получения заказа, поэтому время ожидания для клиента больше, но при этом исключается риск чрезмерного складирования.

Сборка и сборка (MTA) — это стратегия, основанная на прогнозах спроса для складирования основных компонентов продукта, но сборка которых начинается после получения заказа. Это гибрид подходов МТС и МТО. Клиенты могут настраивать продукты и получать их быстрее, потому что у производителя есть готовые базовые компоненты, но если заказы не поступают, производитель застрял в запасе ненужных деталей.

Все три типа производственных предприятий сопряжены с определенными рисками.Производство слишком большого количества товаров ведет к финансовым потерям, поскольку деньги остаются в ненужных запасах; слишком мало продукции означает не удовлетворение спроса, что может заставить покупателя обратиться к конкуренции и спровоцировать падение продаж производителя.

Чтобы снизить риски, производственный бизнес любого типа должен сосредоточиться на поддержании низких производственных затрат, поддержании хорошего контроля качества и инвестировании в отличное управление продажами.

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

Производство

Что такое производство?

Производство — это переработка сырья или деталей в готовую продукцию с использованием инструментов, человеческого труда, оборудования и химической обработки.Крупномасштабное производство позволяет массовое производство товаров с использованием процессов сборочной линии и передовых технологий в качестве основных активов. Эффективные производственные технологии позволяют производителям использовать эффект масштаба, производя больше единиц по более низкой цене.

Производство — это процесс создания добавленной стоимости, позволяющий предприятиям продавать готовую продукцию по более высокой цене, чем стоимость использованного сырья. Об этом часто сообщает правление конференции, и экономисты хорошо его изучают.

Ключевые выводы

• Производство — это процесс превращения сырья или деталей в готовую продукцию с использованием инструментов, человеческого труда, машинного оборудования и химической обработки.
• До промышленной революции большинство продуктов производилось вручную с использованием человеческого труда и основных инструментов.
• Промышленная революция 19 ^{-х годов} века принесла с собой появление массового производства, конвейерного производства и использования механизации для производства большего количества товаров с меньшими затратами.
• Финансовые аналитики ежемесячно изучают отчет ISM Manufacturing Report как потенциальный ранний индикатор здоровья экономики и того, куда может двигаться фондовый рынок.

Понимание производства

Люди исторически искали способы превратить сырье, такое как руда, древесина и продукты питания, в готовую продукцию, такую ​​как металлические изделия, мебель и обработанные пищевые продукты. Перерабатывая и перерабатывая это сырье во что-то более полезное, частные лица и предприятия получают добавленную стоимость.Эта добавленная стоимость увеличивала стоимость готовой продукции, делая производство прибыльным предприятием. Люди начали специализироваться на навыках, необходимых для производства товаров, в то время как другие предоставляли средства предприятиям для покупки инструментов и материалов.

То, как производятся продукты, со временем изменилось. Количество и тип труда, необходимого для производства, зависят от типа производимого продукта. С одной стороны, люди производят продукцию вручную или с помощью основных инструментов, используя более традиционные процессы.Этот вид производства связан с декоративным искусством, текстильным производством, кожевенными, столярными и некоторыми изделиями из металла. На другом конце спектра производители используют механизацию для производства изделий в более промышленных масштабах. Этот тип производства не требует столько ручных манипуляций с материалами и часто связан с массовым производством.

История современного производства

Промышленный процесс, используемый для превращения сырья в продукцию в больших объемах, появился во время промышленной революции 19, 90, 100, века.До этого периода на рынке преобладали изделия ручной работы. Развитие паровых двигателей и связанных с ними технологий позволило компаниям использовать машины в производственном процессе. Это уменьшило количество рабочих, необходимых для производства товаров, а также увеличило объем товаров, которые могли быть произведены.

Массовое производство и сборочные конвейеры позволили компаниям создавать детали, которые можно было использовать взаимозаменяемо, и упростили изготовление готовой продукции за счет уменьшения потребности в настройке деталей.Компания Ford Motor популяризовала использование методов массового производства в производстве в начале 20-х, 90-100-х годов века. С тех пор компьютеры и прецизионное электронное оборудование позволили компаниям внедрять высокотехнологичные методы производства. Продукты, изготовленные с использованием этих методов, обычно имеют более высокую цену, но также требуют более специализированного труда и более высоких капитальных вложений.

Навыки, необходимые для работы с машинами и разработки процессов, используемых в производстве, со временем резко изменились.Многие рабочие места на производстве с низкой квалификацией были перемещены из развитых стран в развивающиеся страны, потому что рабочая сила в развивающихся странах, как правило, дешевле. Более квалифицированное производство, особенно прецизионных и высококачественных продуктов, как правило, осуществляется в развитых странах. Технологии сделали производство более эффективным, а сотрудников — более продуктивными. Таким образом, хотя объем и количество производимых товаров увеличились, количество необходимых рабочих сократилось.

Измерение роли производства в экономике

Экономисты и государственные статистики используют различные коэффициенты при оценке роли производства в экономике.Например, добавленная стоимость в обрабатывающей промышленности (ДСОП) — это показатель, который сравнивает выпуск продукции обрабатывающей промышленности с размером экономики в целом. Он выражается в процентах от валового внутреннего продукта (ВВП).

Институт управления поставками (ISM) использует опросы производственных предприятий для оценки занятости, запасов и новых заказов. Каждый месяц ISM публикует отчет ISM Manufacturing Report, в котором резюмируются его результаты. Финансовые аналитики и исследователи с нетерпением ждут этого отчета, поскольку они видят в нем потенциальный ранний индикатор здоровья экономики и того, куда может двигаться фондовый рынок.

определение производства по The Free Dictionary

Может быть дешевле производить дома

Перепечатка: R1010F

Обычные финансовые инструменты могут привести к ошибкам в цепочке поставок. Большинство менеджеров используют модель дисконтированного денежного потока (DCF), чтобы помочь им принять решение, например, где разместить новое производственное предприятие или использовать ли иностранного или отечественного поставщика.Но DCF обычно недооценивает гибкость — и в результате компании могут получить цепочки поставок с низкими издержками, если все идет по плану, но чрезвычайно дорогими в случае возникновения проблем.

Де Тревиль из Университета Лозанны и Тригеоргис из Университета Кипра утверждают, что вы можете избежать этой ловушки, дополнив анализ DCF оценкой реальных опционов. Этот метод позволяет вам оценить гибкость цепочки поставок в долларах и оценить ценность прямого контроля.

Авторы объясняют, как подход реальных опционов помог швейцарской компании Flexcell решить, размещать ли новый завод в стране или за рубежом. Генеральный директор смог показать своему совету директоров, что гибкость, предоставляемая заводом рядом со штаб-квартирой компании, более чем компенсирует 15% экономии затрат на единицу продукции, которая была бы реализована на заводе в другом месте. Он также продемонстрировал, что затраты, связанные с остановкой на швейцарском заводе, будут намного ниже, чем затраты, связанные с остановкой на иностранном заводе.Решение о производстве дома окупилось, особенно с учетом неопределенности, созданной текущим экономическим кризисом.

Вкратце об идее

При проектировании цепочек поставок менеджеры обычно полагаются на модель дисконтированного денежного потока (DCF), чтобы помочь им оценить альтернативы. Но из-за того, что DCF недооценивает гибкость, компании могут в конечном итоге получить цепочки поставок, которые при нормальных обстоятельствах являются экономичными и низкозатратными, но чрезвычайно дорогими в случае непредвиденных обстоятельств.

Применение модели реальных опционов позволяет вам оценивать гибкость цепочки поставок и способность решать производственные проблемы напрямую, а не на расстоянии.

Используя этот подход, одна инновационная швейцарская компания смогла определить, что производство у себя дома более рентабельно, чем выезд за границу.

Работа: Майкл Йоханссон, Toys’R’Us , 2006, шлюпка, лодочное оборудование, сварной металлический каркас, аэрозольная краска, 2 x 2.6 мес.

При принятии решений о цепочке поставок, например о том, где в мире разместить новый завод или использовать ли иностранного или отечественного поставщика, большинство менеджеров полагаются на модель дисконтированного денежного потока (DCF), чтобы помочь им оценить альтернативы. Проблема с этим подходом в том, что DCF обычно недооценивает гибкость. В результате у компаний могут оказаться скудные и недорогие цепочки поставок, если все идет по плану, но ужасно дорогие, если произойдет непредвиденное.

Вы можете избежать этой ловушки, дополнив DCF-анализ реальной оценкой опционов, что позволит вам оценить гибкость цепочки поставок в долларах. Это был курс Flexcell, инновационной швейцарской компании, предлагающей легкие солнечные панели для широкого спектра применений.

Небольшой стартап, основанный в 2000 году, Flexcell стремился расширить свою деятельность после того, как немецкий инвестор стал его основным акционером в 2006 году. Как и многие другие компании, он столкнулся с трудным выбором: где разместить свой новый завод? Он рассмотрел три варианта: Китай, Восточная Германия (место, предпочитаемое новым инвестором) и участок рядом с собственной штаб-квартирой.Китайский вариант был быстро отвергнут; это ограничило бы возможности Flexcell по настройке своей продукции, а задачи по ускорению производственного процесса с использованием новых технологий на удаленном предприятии были сочтены слишком сложными.

Выбор между немецкой и швейцарской площадками был более трудным. Завод в восточной Германии был бы достаточно близко, чтобы разрешить разумную настройку, и это снизило бы производственные затраты на единицу продукции на 15%. Но руководство Flexcell считало, что важнее иметь завод прямо дома.

Flexcell, Александр Клоссе, убедительно обосновал свое расположение в Швейцарии, заявив о двух ключевых преимуществах отечественного производства: гибкости в отношении сроков выполнения производственных обязательств и способности напрямую решать проблемы. Для этого ему пришлось выйти за рамки традиционной модели DCF.

Один генеральный директор показал, что гибкость, обеспечиваемая заводом у себя дома, более чем компенсирует 15% экономии на единицу продукции на заводе за границей.

Closset решил рассматривать гибкий график как вариант отсрочки: если бы завод находился в Швейцарии, он мог бы отложить выполнение производственных обязательств и инвестиций на несколько месяцев, в течение которых он мог бы собрать важную информацию о спросе.Это решение позволило ему использовать схему оценки реальных опционов, что, в свою очередь, позволило ему определить гибкость в долларах. Система реальных опционов также позволила ему оценить способность решать производственные проблемы напрямую, а не издалека.

Давайте посмотрим, как оценка реальных опционов может помочь вам принять правильные решения в отношении цепочки поставок.

Расчет ценности гибкости

Используя модель DCF, вы прогнозируете спрос (обычно путем усреднения сценариев высоких и низких ожидаемых продаж), умножаете результат на цену за единицу, вычитаете производственные затраты, корректируете этот показатель прибыли, чтобы получить оценку будущих денежных потоков, и дисконтируете эти потоки. чтобы учесть риск, используя классическую модель ценообразования капитальных активов.При прочих равных, ваше решение о том, где производить, будет в первую очередь определяться стоимостью.

А что, если все остальное не равно? Предположим, что глобальное производство требует, чтобы вы разместили твердый производственный заказ намного раньше времени, тогда как внутреннее производство позволяет вам подождать, пока вы не узнаете фактический спрос.

Сначала рассмотрим влияние на мировое производство. Когда вы размещаете производственный заказ заранее на сумму, меньшую, чем максимальный потенциальный спрос, вы фактически ограничиваете свои продажи и исключаете возможность получения выгоды, если спрос окажется выше, чем вы прогнозировали.Это снижает ожидаемый уровень продаж и ожидаемый доход. Таким образом, потеря гибкости снижает чистую приведенную стоимость, получаемую от вашего глобального производственного варианта.

Как гибкость влияет на ценность вашего варианта внутреннего производства? Откладывание производственного заказа до тех пор, пока вы не получите более точную оценку спроса, снижает риск либо отсутствия запасов, либо производства излишков. Правильное использование модели DCF для оценки полученной таким образом стоимости требует корректировки ставки дисконтирования, чтобы отразить тот факт, что большая часть риска, с которым вы столкнулись, теперь устранена.А выбор подходящей ставки дисконтирования может быть упражнением в догадках.

Вот где помогает теория реальных опционов. В модели оценки реальных опционов соответствующая ставка дисконтирования становится безрисковой ставкой путем простой корректировки вероятности исхода спроса. И придумывание значений для этой переменной не требует серии отдельных оценок; значения возникают естественным образом при расчете реальных опционов. (Пример расчета см. На боковой панели «Оценка отсрочки в операциях цепочки поставок».”)

На Flexcell Closset смогла продемонстрировать правлению, что возможность отсрочки, предоставленная швейцарским офисом, более чем компенсировала 15% -ную экономию затрат на единицу, которую можно было реализовать в восточной Германии. И решение о размещении в Швейцарии хорошо окупается в условиях текущего экономического кризиса, который вызвал значительную изменчивость спроса и повысил ценность гибкости. Поскольку Flexcell может быстро регулировать уровень производства, он не создает ненужных складских запасов и не сталкивается с их дефицитом.

Значение прямого контроля

Вернемся ко второму фактору, который Клоссет назвал в пользу внутреннего производства: преимуществу прямого физического контроля. Инвесторы на товарных рынках хорошо понимают это преимущество. Прямой физический контроль снижает вашу подверженность риску. Например, плохая погода и другие непредвиденные события могут сделать такие товары, как нефть и пшеница, недоступными, независимо от договорных соглашений о поставках. Поэтому инвесторы платят премию за физический контроль.Полученное таким образом преимущество, называемое «удобной доходностью», аналогично дивидендам, выплачиваемым на финансовых рынках инвесторам, которые владеют акциями, а не просто имеют опцион на их покупку. Вы можете определить удобную доходность товара, сравнив цены на производных и спотовых рынках; это просто разница между стоимостью владения товаром и стоимостью опциона на его покупку.

Труднее определить ценность прямого контроля над альтернативами производственных площадок.Тем не менее, вы можете приблизиться к нему, сравнивая стоимость неожиданных сбоев для глобальных и внутренних цепочек поставок. Разница заключается в удобстве доходности отечественного объекта, которую вы можете учесть при расчетах стоимости проекта с использованием структуры реальных опционов.

Flexcell сделал именно это, продемонстрировав совету директоров, что расходы, связанные с остановкой на заводе в Швейцарии, будут намного ниже, чем затраты в результате сбоя на заводе в Восточной Германии. Например, если проблема с новой конфигурацией продукта возникнет на местном заводе, инженеры могут начать работу над ней в течение нескольких минут, тогда как необходимость доставки их в восточную Германию может привести к остановке производства на пару дней.Включение удобрения швейцарской фабрики в его расчеты помогло продемонстрировать большую ценность швейцарского местоположения.

В этом отношении также окупается решение производить в Швейцарии. Хотя Flexcell столкнулся с некоторыми трудностями при расширении производства, она смогла выполнить свои обязательства по поставке тысяч предварительно проданных единиц в 2008 и 2009 годах, потому что все инженеры-конструкторы и производственники были на месте. Кроме того, близость разработки продукта к производству помогла Flexcell в полной мере использовать свои инновационные возможности, позволяя адаптировать предложения еще более точно к потребностям клиентов.Такая повышенная скорость отклика и возможности настройки обеспечивают мощное конкурентное преимущество.

И твой торт

Будет ли применение оценки реальных опционов к проектам цепочек поставок подорвать возможности глобальных цепочек поставок? Нисколько. Вам не обязательно нужна гибкость во всей цепочке поставок, как это продемонстрировал итальянский производитель одежды Benetton в 1960-х годах.

Benetton осознал, что многие вещи различаются по цвету, а не по форме или дизайну. Поэтому она наняла женщин в северных итальянских деревнях, чтобы ткать одежду нейтральных цветов, и отправила одежду в свою штаб-квартиру, где в последнюю минуту красила ее, чтобы выбрать цвета на основе последних потребительских тенденций. Отложив только крашение, Benetton резко снизил общие производственные риски. Остальную часть процесса можно было исправить заранее.

Одной простой интуиции было достаточно, чтобы дать Benetton значительное конкурентное преимущество. Однако, когда выбор более детализирован, оценка реальных опционов может помочь стратегам цепочки поставок принимать более обоснованные решения о том, какие части цепочки поставок и где следует размещать.

Мы сосредоточились на том, чтобы оценить в долларах гибкость, полученную благодаря тому, что производство находится близко к дому. Но, конечно, есть и другие способы повысить гибкость — например, инвестируя в избыточные мощности или запасы. Использование подхода к оценке реальных опционов к этим решениям также может помочь компаниям понять, где именно в модно скудной, глобально рассредоточенной цепочке поставок могут скрываться скрытые издержки.

методов производства: что подходит именно вам?

Большинство людей никогда не задумывается о машинах и человеко-часах, затрачиваемых на производство продуктов, которые, кажется, волшебным образом появляются в местном супермаркете или большом магазине. Но проблема, с которой сталкивается каждый производитель, заключается в том, как достичь конечной цели — обеспечить высококачественные потребительские товары… при сохранении затрат на разумном уровне. Методы производства не универсальны. Итак, как выбрать тот, который лучше всего подходит для вас?

При принятии решения об использовании метода производства, который лучше всего соответствует целям производителя и цене, необходимо произвести несколько расчетов.Это включает (но не ограничивается):

• Потребительский спрос
• стоимость производителю
• затраты на сырье
• транспортные расходы
• налоги
• наличие ресурсов

Производители должны постоянно оценивать свои методы, чтобы снизить затраты, время выполнения заказа и количество ошибок при производстве. И существует широкий спектр методов производства, которые могут использоваться в зависимости от потребительского рынка. Это четыре общепринятые системы, которые компании используют для производства продукции:

1. Разовое производство относится к изготовлению отдельного специализированного изделия.Это самый дорогой вариант, потому что обычно подразумевается изготовление чего-то на заказ в соответствии с желаниями клиента (например, индивидуального дома или индивидуальной футболки в киоске торгового центра с фотографией вашей семьи или домашнего животного).
2. Серийное производство означает изготовление определенного количества идентичных продуктов. Фирменные напитки или продукты питания обычно продаются партиями.
3. Массовое производство обычно ориентировано на производство больших партий продукции с использованием машин и повторов.Автомобильные компании обычно используют эту технику, возможно, эксплуатируя предприятие в течение трех дней подряд, а затем берут два выходных для технического обслуживания.
4. Непрерывное производство означает 24-часовой (безостановочный) производственный процесс. Знаете ли вы, что гигантские компании, производящие картофельные чипсы, часто не могут удовлетворить потребительский спрос, несмотря на то, что их производственные мощности работают бессрочно? Давай, ребята … Еще фишек, пожалуйста!

Каждый из вышеуказанных общих процессов имеет уникальные затраты и выгоды для производителя.И компании постоянно расширяют границы, чтобы разработать более рациональные методы производства для повышения качества, снижения затрат и сокращения промышленных отходов, оставляя при этом меньший углеродный след. Но исторически сложилось так, что все производители должны решать несколько вопросов:

• Когда заказывать расходные материалы
• Когда производить ремонт или техобслуживание
• Когда переходить на новую производственную линию
• Как долго инвентарь должен оставаться на полках
• Как быстро потребитель может получить товар
• Порядок и расположение своих объектов
• Безопасность персонала

Выбор наиболее эффективного производственного метода для вашего бизнеса может означать разницу между успехом и неудачей… Головные боли и покой… Прибыльность и банкротство. Но производители разработали некоторые дополнительные методы, которые помогают упростить весь процесс.

Kanben был разработан Тайити Оно, инженером Toyota, чтобы помочь оптимизировать производственный процесс точно в срок (JIT). По сути, он включает в себя своего рода систему оповещения (человека или компьютера), которая заказывает новые расходные материалы, когда компания заканчивается. В настоящее время многие производители (и предприятия в равной степени) используют систему Kanben для заказа расходных материалов.

JIT — это именно то, на что это похоже: покупка достаточного количества расходных материалов для производства нужного количества товаров до того, как заказывать дополнительные расходные материалы. Канбан и JIT в основном идут рука об руку. Теоретически Kanben и JIT позволят производителям сократить запасы, что должно снизить различные затраты.

Just-in-sequence — это крайний случай JIT, когда материалы прибывают на завод именно в тот момент, когда они необходимы. Однако использование этого метода сопряжено с риском из-за возможности простоя в случае опоздания с доставкой материалов.

Это подразумевает исключительную сосредоточенность на доставке продукции покупателю как можно скорее. Однако за скорость приходится платить из-за возможных ошибок и ошибок. Подумайте о классической сцене из Я люблю Люси , когда Люси и Этель не могут угнаться за конвейерной лентой, заворачивая шоколадные конфеты (поэтому они набивают ими свою одежду, шляпы … и рты.Будут совершаться ошибки, но для всех производителей скорость и качество — это бесконечный баланс.

Дизайн и планировка производственного предприятия — еще одна область, которая, если все сделано правильно, может сэкономить время и деньги. Сотовое производство описывает процесс, в котором машины работают в упорядоченной последовательности от начала до конца. Автомобильная промышленность, вероятно, делает это лучше всех. В конце концов, Генри Форд сократил время производства автомобилей с 12 часов до менее чем трех, реорганизовав совместную работу рабочих и машин.

Еще одна проблема, с которой сталкиваются производители, — это знать, когда проводить техническое обслуживание и ремонт. Специалисты предлагают TPM или полного производственного обслуживания . Это означает, что в конечном итоге все производственное оборудование очищается и обслуживается за один раз, а не наугад или в ожидании, пока что-то сломается.

Одноминутная замена штампа означает, насколько быстро производитель может перейти на производство другого продукта.В идеале это меньше 10 минут или «однозначное» количество времени. Время простоя из-за переналадки требует ресурсов и доходов. Подумайте о замене шины … А теперь представьте, что бригада меняет шину.

Существует бесконечное множество способов производства продукции, и производители должны критически и стратегически подумать о том, какой процесс лучше всего подходит для них.

(Я должен отметить, что некоторые из новейших технологий производства используют 3D-печать, о которой я расскажу в другом посте.)

Производство собственных продуктов для электронной торговли

Когда вы продаете в Интернете, у вас есть выбор между тремя различными видами продаж.

Первый — это перепродажа физических товаров, которые вы можете купить оптом или напрямую. Эти продукты обычно производятся другими компаниями и доступны практически всем, кто хочет их продать.

Второй — это продажа (или перепродажа) цифровых продуктов, таких как видео, электронные книги и программное обеспечение.Они могут быть приобретены у других и перепроданы вами, или вы можете создать и продать их самостоятельно. Если вы это сделаете, вы в какой-то степени производитель.

Третий — производство и продажа собственной продукции. Товары, которые продавались бы исключительно вы, а только вы .

Если, конечно, вы не разрешите другим людям их продавать.

Производство собственных продуктов — это Святой Грааль электронной коммерции и розничной торговли в целом. В производстве вы контролируете цену, по которой продаете (а значит, и свою прибыль), и вы контролируете, как и где продается ваш продукт.

Другими словами, вы — босс, и вы не боитесь ценовых войн или того, что кто-то подорвет рынок и съест вашу долю.

Итак, давайте рассмотрим, как производить собственные продукты, и шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать работу.

Это просто? Нет, не совсем. Высок ли потенциал вознаграждения? Вы делаете ставку!

Принятие решения об идее

Самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь как предприниматель при производстве собственной продукции, всегда то, что производить.По сравнению с тем, чтобы придумать правильную идею, выстроить ваших производителей (и заняться производством) проще простого.

Для некоторых придумать идею так же просто, как увеличить масштаб домашнего изобретения.

Возьмем, к примеру, LunchSkins.

LunchSkins была разработана тремя женщинами, которые были обеспокоены тем, сколько пластиковых мешков мусора образуется во время школьных обедов каждый день. Чтобы решить эту проблему, они разработали специальный тканевый мешочек, который можно мыть в посудомоечной машине и использовать снова и снова.

Для них единственной оставшейся проблемой было масштабирование производства, продаж и маркетинга.

В других случаях производство продукции затруднено, чаще всего из-за стоимости.

Вы всегда слышите об историях успеха KickStarter, когда люди собирают 100 000% своего целевого капитала, но это редкие случаи. Процент неудачно финансируемых проектов намного больше.

Это не значит, что путь KickStarter не является тем, чего стоит придерживаться — если у вас есть хорошая идея, обязательно дерзайте, и вот несколько статей о том, как создать лучшую кампанию KickStarter:

13 советов для A Успешная кампания KickStarter
6 советов от Kickstarter о том, как провести успешную краудфандинговую кампанию
10 советов, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свою кампанию на Kickstarter

Более простой путь — найти что-то, что уже хорошо, и улучшить его. LunchSkins были созданы на основе этой концепции. У вас есть что-то невероятно полезное — мешочек для сэндвичей.

Однако у мешка для сэндвичей была проблема — он был одноразовым и очень вредным для окружающей среды. Чтобы решить проблему, мешочек превратили в ткань и вуаля! Удачный продукт.

Короче говоря, инновация намного проще изобретения .

А как насчет цифровых продуктов?

Пока что мы говорили только о физических товарах.У вас также есть цифровые продукты. Их гораздо проще создать, и в определенной степени они менее рискованны.

Хотя вам придется потратить несколько тысяч долларов на создание прототипа и массовое производство даже небольшого предмета, вы можете создать видеокурс, разработать программное обеспечение или написать электронную книгу, потратив только свое время.

Рентабельность инвестиций в цифровые продукты также намного выше, поскольку маржа практически не ограничена, а «запас» продукта не требует затрат.

Опять же, вам нужно будет найти что-то хорошее и достойное для создания цифрового продукта. Многие люди добились успеха в создании цифрового продукта на основе своего опыта, каким бы приземленным это ни казалось постороннему.

В первые дни Интернета (и, возможно, даже сейчас) руководства по дрессировке собак были огромными. Люди заработали бы тысячи, если не сотни тысяч долларов, просто написав книги о том, как дрессировать собак (используя свой собственный опыт).

А пока давайте сосредоточимся на физических товарах. Итак, у вас есть идея, что теперь?

Вы захотите сделать несколько набросков своего дизайна — одно дело представить что-то в уме, а совсем другое — изложить это на бумаге.Не волнуйтесь, если вы не дизайнер или художник — просто сделайте набросок того, как, по вашему мнению, должен выглядеть ваш продукт.

Поиск производителя

Следующий шаг — поиск производителя. Есть несколько способов сделать это.

Вы можете просто погуглить «производителя виджетов» и найти их прямо через их веб-сайт, или вы можете перейти в каталог, такой как Alibaba или ThomasNet, найти свой продукт (или что-то похожее на него) и найти таких производителей. .

Когда вы имеете дело с производителем, самое главное — это общение. Если вы и ваш производитель можете хорошо общаться, решение других проблем и решение других проблем будет легким.

В ThomasNet обычно указаны производители из США, поэтому у вас не должно возникнуть особых проблем со связью там. Однако на Alibaba все немного иначе.

Китайские производители обычно читают и пишут на довольно приличном английском. Если вы чувствуете, что не можете общаться в первых двух электронных письмах, попробуйте использовать Skype (даже если это текст, не волнуйтесь … просто получение немедленных ответов упрощает задачу) — и если вы не можете понять друг друга в Skype, ищите другого производителя — их наверное тысячи.

Производители, вероятно, будут иметь товары, которые очень тесно связаны с вашим товаром — после общения с поставщиком и нахождения того, который вам нравится и у которого есть достойный продукт, самое время попросить образец.

Образцы стоят недешево — сама доставка будет стоить более 10–20 долларов, но оно того стоит. Когда вы смотрите на образец, держите его в руке и фактически используете, вы действительно сможете почувствовать стандарты качества, установленные этим производителем.

Если вам нравится то, что вы видите, свяжитесь с ними и поговорите с ними о том, как вы хотели бы изменить продукт.Практически все на Alibaba помечено белой этикеткой, поэтому у большинства производителей не возникнет проблем с внесением каких-либо изменений в ваши настройки.

На этом этапе вам придется глубже изучить свой счет расходов, потому что производители могут не согласиться на изготовление всего 100 или 200 единиц продукта по индивидуальному заказу. Они могут потребовать для начала 500 или 1000 штук.

Один из способов обойти это — запросить цены на 200 штук, затем 500, затем 1000, а затем 2000 в одном письме, чтобы они знали, что вы серьезно настроены.

После этого нужно отправить свой дизайн, получить еще один образец (никогда не производите серийное производство, не посмотрев сначала), а затем передать всю партию.

В заключение

В мире Alibaba и ThomasNet производство ваших собственных продуктов возможно даже без разговоров с вашим поставщиком или личной встречи с ними. Если у вас есть небольшие модификации, которые легко передать и реализовать, вы сможете сделать это без каких-либо проблем.

Если вы ищете что-то более сложное, то, возможно, будет разумно сначала нанять дизайнера, который сделает профессиональные эскизы и изображения в САПР того, как именно вы хотите, чтобы продукт выглядел и функционировал, и, как только вы будете довольны этим, отправьте их производителю для изготовления.

И последний совет по работе с Alibaba — каким-то образом, когда вы отправляете запрос одному производителю о продукте, с вами свяжутся 10 поставщиков — большинство из них будут посредниками. Обязательно отвечайте только тому парню, с которым вы действительно отправили сообщение — обычно вы сможете это сказать, потому что в его электронном письме будет ваше исходное сообщение с логотипом Alibaba.