26.09.2021

Как раскрутить юридическую фирму с нуля: Как раскрутить юридическую фирму в Москве: секреты юридического бизнеса бизнеса

Продвижение юридической компании в топ

Валерий

24.12.2018

Я думаю, что для быстрого продвижения товаров или услуг нужно использовать сразу все методы. Единственное, что это довольно недешево получается, если обращаться к специалистам, но у нас затраты быстро окупились.

Женя

21.12.2018

Раскрутить нашу юридическую фирму нам помогли профессионалы этой компании. Сами мы бы не добились такой высокой узнаваемости нашего бренда за короткий срок. Выбрали продвижение по трафику.

Света

18.12.2018

Для раскрутки юридического сайта, советую разместить несколько онлайн юристов, в бесплатных консультациях (которых сейчас полно в ВК и Одноклассниках) там можно набрать целевую аудиторию.

Андрей Денисов

17.12.2018

Вы правильно заметили, что для продвижения юридического сайта, необходимо делать уклон на SEO, но при этом не стоит и забывать наполнении сайта интересной и свежей информацией ориентированной на обновляющиеся НПА

Артём

17.

12.2018

В наше время тема достаточно актуальная, ведь огромное количество людей сидят в интернете. От рекламы зависит практически весь доход. Раскруткой сайта должны заниматься профессионалы, сугубо мое мнение.

Виталий

19.10.2017

Нашел несколько открытых ресурсов, где люди по непонятным мне пока причинам обучают юристов и адвокатов раскручивать свой юридический сайт, форум или страничку во ВКонтакте. Первым нашел ресурс под названием «500 уроков раскрутки юридического бизнеса», где некто Костюченко В.В. руководитель экспертного предприятия обучает юристов-стартаперов всем азам ведения бизнеса в сети Интернет. Второй ресурс, где можно кое-чему научиться это уже украинский юрист Алексей Кравченко — владелец юридической компании из Киева, который такж проводит обучение, уже платное и уже в Украине. Сложно сравнивать две этих персоны, т.к. один из Москвы, второй из Киева. Один эксперт, второй юрист. Один представляет экспертную группу компаний, второй представляет одну из украинских юридических фирм.

Оба, я молагаю, многого добились. Жаль, что в Кравченко не практикует в Москве, т.к. вылетать на Украину вряд-ли кому захочется.

Михаил

19.09.2016

>Принципиальных отличий между раскруткой сайта или самих услуг юридической фирмы и продвижением ресурса, занимающегося продажей телефонов или оказанием других видов сервиса, нет.

Да конечно, автор такой теоретик. Без жесткой фильтрации по географии и ключевым словам, 80% трафа у вас будет от граждан, стремящихся позаниматься юридическим самолечением. Им подавай образцы заявлений, телефоны инстанций и ссылку на интернет-приемную прокуратуры, еще можно судебную практику и комментарии к ГК РФ, а мы с нашими услугами им нафиг не нужны, они и сами с усами, а если и решат куда обратиться, то явно не к нам в Москве из своего Владивостока. Мобилку же они сами себе не сделают, да и подождать лишние пару дней доставки курьеркой не проблема.

Алекс

05.03.2016

На самом деле в интернете нужно слушать тех, кто уже раскрутил или создал чтото очень серьезное и большое, например как НП «Федерация Судебных Экспертов», где директор этой сетевой компании предлагает раскручивать или если выразиться корректнее развивать свою юридический бизнес посредством сотрудничества с этой компанией. На самом деле трудно объяснить, какую схему он предлагает, поэтому лучше забить в ютюбе «Как раскрутить юридический бизнес + НП Федерация судебных экспертов», и Вы найдете этот видеодоклад.

Станислав {support TOPODIN}

11.11.2015

Да мы работаем с продвижением на Западном сегменте Google и работаем с западными компаниями.

P.S: Вы всегда можете заполнить заявку на нашем сайте, мы созвонимся с Вами, проведем экспресс анализ Вашего сайта, ниши и подготовим индивидуальное предложение по продвижению!

Alex

21.07.2015

Могу сказать, что продвижение юридической фирмы — задача не простая( большая конкуренция на рынке). Мне интересно продвигаете ли Вы международные компании?

Алексей

16.07.2015

Юридические фирмы предоставляют довольно однотипные услуги, потому без хорошего продвижения средствами СЕО и вывода в ТОП тут никуда не деться.

Антон

13.05.2015

Еще можно воспользоваться массовыми рассылками StandartSend.

ru. Бюджетный и эффективный способ рекламы.За короткое время можно привлечь неплохое количество клиентов…

Виктор

14.01.2015

В теме или не в теме человек, статья-то на хороших позициях 🙂

Сергей

01.01.2015

Денис, сразу видно, что вы вообще не в теме…

Denis Popov

20.09.2014

Пытаться найти клиентов через интернет — это, конечно, удобно, вот только не все такие продвинутые или современные, особенно старшее поколение, которому, кстати, юридические услуги нужны чаще, им просто легче пойти в какую-нибудь знакомую компанию где-нибудь в своем городе, чем искать в интернете неизвестные. Да и слишком уж много мошенников в наше время, предлагают услуги, а сами в них ничего не понимают.

Макс

20.09.2014

У меня небольшая юридическая фирма, пытаюсь найти специалиста по продвижению, который бы осуществил раскрутку сайта. Не обязательно выводить в топ, но существенно увеличить посещаемость и отклик нужно.

Или надо сначала аудит сайта провести? Я особо в этом не разбираюсь, поэтому мне нужен профессионал в сфере SEO, который знает, что делает, и добивается результатов. Такому я бы заказал продвижение сайта.

Способы сделать юрфирму заметной и привлечь новых клиентов

Если политики и бизнесмены давно дружат с PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись. Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками.  В кризисное же время, когда количество потенциальных клиентов уменьшается, юридические компании понимают, что все же необходимо использовать способы формирования деловой репутации. Ведь если в юридической фирме есть грамотные специалисты, то зачем это скрывать?

В этой статье мы предлагаем вам обзор достаточно простых  и мало затратных  (а порой и вообще незатратных) способов PR, которыми могут пользоваться юридические фирмы для собственного продвижения и привлечения новых клиентов. Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR.

Кто вам нужен и как добраться, достучаться до этих людей?

Первое, что нужно сделать — определить, внимание каких людей вам необходимо привлечь к юридической фирме или к ее сотрудникам. Говоря  профессиональным языком, кто является вашей целевой аудиторией. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Это состоятельные граждане и первые лица компаний,  успешные индивидуальные предприниматели.

Теперь надо понять, как привлечь их внимание. Изобретать велосипед не стоит: нужно появиться в тех СМИ (газетах, журналах, радио- и телеканалах), которые читают или смотрят нужные вам люди. Опять же выражаясь языком профессионалов в области PR, стать заметными для своей целевой аудитории и поддерживать уровень «видимости на рынке» (Market Visibility) вне зависимости от степени доходов вашей юридической компании и давности ее пребывания на рынке.

Выбрать нужные вам  СМИ не сложно. Посмотрите, что продается в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, в которых перечислены названия всех СМИ. Обращайте внимание прежде всего на деловые издания (их читают первые лица предприятий), а также на специализированные издания, например, журналы про недвижимость, налогообложение, автомобили (они привлекательны для состоятельных мужчин) или на глянцевые специализированные и просто гламурные издания (их аудитория — благополучные женщины). Выпишите себе их названия, поставьте в свой план и обдумывайте, как войти с ними в контакт, что им предложить, чтобы заинтересовать, и как строить работу. Звучит все это внушительно, но не нужно пугаться раньше времени. На деле все проще.

Чем заинтересовать редакции, быстро установить контакт и начать работать

Не нужно бояться звонить в редакцию и предлагать собственные услуги взамен за PR. Поймите, в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами.   Ведь СМИ всегда испытывают потребность в профессиональных юридических комментариях по поводу текущих событий или правовых проблем. Предложите свои услуги редакции:  скажите, что специалисты Вашей фирмы будут давать короткие устные или развернутые письменные комментарии к материалам, которые готовят журналисты, а при необходимости просто разъяснят по телефону сложные юридические моменты. Пусть ваши специалисты иногда сделают что-то для редакции «просто так», безвозмездно. Зато потом журналисты тоже пойдут вам навстречу.

Как правило, редакции неохотно берут и публикуют готовые статьи, которые когда-то написали юристы или адвокаты. Это объясняется тем, что у каждого издания или телеканала свои представления об актуальности материалов, свои тематические планы, разработанные редакторами. Нет ничего удивительного в том, что статьи, подготовленные вашими юристами, не соответствуют этим представлениям и планам. Ваши специалисты просто не знали о них и не ориентировались.Но это не значит, что статьи  сотрудников вашей компании не могут оказаться на страницах нужных вам изданий.   Просто  постройте разговор с редакторами иначе. Поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. Если да, спросите, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы, предложите их написать к сроку, который назначит редакция. И тогда материал, автором которого будет специалист вашей фирмы, выйдет в нужной вам газете или в интересном для вас  журнале.

Три золотых правила в работе со СМИ

Правило 1:

Не обязательно требовать гонорар за статьи или комментарии специалистов в средствах  массовой информации. Тем более, в условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии сократили свои гонорарные фонды. Попросите за свою работу не деньги, а «рекламные  услуги». Конечно, речь не идет о размещении рекламных модулей вашей компании — это очень дорого стоит, и гонорары за комментарии не соотносятся с такой ценой. Пусть редакция укажет не только фамилию и имя автора, но и название вашей фирмы (если редакция выплачивает гонорар, она, как правило, не называет фирму), а при возможности  и телефоны, сайт или адрес электронной почты.

Иногда удается договориться о размещении строчной рекламы или даже маленького рекламного модуля, в котором есть название компании, краткая характеристика ее деятельности и контакты.

Правило 2:

 Поддерживайте хорошие отношения с журналистами. Если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может этого сделать, порекомендуйте другого юриста из числа коллег. Иначе, если вы подведете редакцию, в следующий раз она может и не предложить вашей фирме подготовить материал или сюжет. И даже откажет вам (как неблагонадежному коллеге), если вы сами обратитесь туда с таким предложением.

Правило 3:

Принимайте участие в выставках, конференциях, семинарах, которые организуют СМИ или, если не организуют, то участвуют. Желательно не платить за это, а договориться о взаимовыгодном участии. Скажем, работать на стенде СМИ, под его эгидой, продвигая и его и свои услуги. Для этого постарайтесь презентовать вашу компанию с самой наилучшей стороны, сделать такие предложения, которые заинтересовали бы тех, кто вас приглашает. При желании и наличии средств вы можете, конечно, организовать конференцию и сами…

Персональный пиар: продвигайте юристов компании, выигрывающих резонансные дела

Если специалисты вашей компании (юристы, адвокаты) успешно участвуют в судебных разбирательствах звезд, известных общественных деятелей или чиновников высшего ранга, либо  выигрывают сложные дела, по сути, создающие юридические прецеденты, не скрывайте это. Старайтесь проинформировать об этом СМИ. Подготовьте и разошлите пресс-релизы в издания, нужные для вашего PR. Если есть смысл, заранее извещайте журналистов о предстоящих слушаниях в судах с участием конкретного специалиста вашей фирмы. Если по каким-либо причинам вы этого не сделали,  информируйте СМИ после заседания. Словом, формируйте имидж успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Рекламируйте их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии. Автоматически вслед за этим высветиться и название фирмы. Помните: чем громче и  значимее то дело, которое ведет ваш юрист или адвокат, тем больше внимания ему достанется.

Карьера известного адвоката Павла Астахова, представляет собой один из классических примеров «ввинчивания» персоны в «подогретое» информационное поле. СМИ проявили к нему большой интерес после того, как  он вызвался защищать конституционные права главы холдинга «Медиа Мост» В.А.Гусинского. Затем последовал еще ряд громких процессов и, как следствие, известность.

Похожий путь прошел адвокат Шота Горгадзе, активно сотрудничающий с программой «Соловьиные Трели» на радио «Серебряный Дождь» и журналистом Владимиром Соловьевым.

Участвуйте в интернет-форумах, ведите блоги

Во всемирной сети, как вы знаете, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы: в режиме он-лайн посетители сайта оставляют вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы есть тоже юристы, и отвечают порой на вопросы посетители-юристы. Словом, это так называемые онлайн-консультации, а также обмен опытом между юристами. Но что важно для нас с точки зрения PR? Общаясь на форуме, юристы часто находят для себя клиентов и вообще продвигают себя и фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им  юристам поработать — помочь в суде. Наиболее подходят для юридических консультаций сегодня такие социальные сети, как «Профессионалы», «Мой круг» или «Зубры.ру».

Личные блоги, создаваемые юристами, помогают им раскрыться, показать свой профессионализм, рассказать о делах, которые  они выиграли в суде. Как все это может выглядеть, можно понять, посмотрев блоги некоторых  юристов, например, Шота Горгадзе — http://blogs.mail.ru/mail/grant-pravo/, Дмитрия Жданухина — http://pr-law.livejournal.com/, Ольги Семенча — http://blawg.ru/, Николая Блохина — http://blog.yurist-online.com/, Светланы Клепач — http://lawmi.ru/.

Не стоит игнорировать юристам и такие ресурсы интернета, как «Одноклассники» и «ВКонтакте».  Сегодня это очень посещаемые сайты. Даже давние знакомые или одноклассники юриста вашей фирмы, найдя его в ресурсе, могут предложить поработать на них, представляя интересы в суде.

Книги, авторами которых являются юристы фирмы

Это очень хорошая поддержка и самому юристу, и компании, в которой он работает. Ведь в книгах обычно указывается не только фамилия автора, но и дается краткая биография, описание его деятельности. Так что название фирмы тоже будет фигурировать в книге. Во всяком случае вы можете заранее оговорить это с издательством. Представьте, каким отличным дополнением к визитной карточке адвоката станет книга, написанная им по профильной теме (арбитраж, налоги, уголовное право, коллекторство …). 

Заметьте: речь не идет о том, чтобы ваша фирма сама за свой счет издала книгу. Печать — достаточно дорогое удовольствие. Кроме того, до сдачи в печать книгу надо сверстать, придумать качественный дизайн и хороший заголовок. Это могут сделать только специалисты, которых вам придется нанять. Но и это еще не все. Самое главное — распространить книгу, то есть сделать так, чтобы она попала на прилавки магазинов, киосков, других торговых точек, и люди могли бы ее покупать. Поверьте, это не так-то легко, как может показаться. В издательском бизнесе распространение печатной продукции — это серьезное отдельное направление, которым занимаются специально подготовленные люди. Причем направление это весьма недешевое, если осваивать его «с нуля». Поэтому издавать книгу целесообразнее всего в каком-либо издательстве,  специализирующемся в числе прочих и на выпуске литературы правовой тематики. В таком случае вы избавляетесь от всех затрат, перечисленных выше. Все сделает издательство. От вашего юриста потребуется лишь текст. Но и за него он получит гонорар.

Примеры удачно сотрудничества с издательствами демонстрируют такие компании, как Vegas Lex (книги выпускались издательством «Манн, Иванов, Фербер»), Gamolin Quinn Vyzhlov LLP (сотрудничает с издательской группы  Et Cetera Publishing, выпустившей знаменитую серию «Менеджер Мафии») и другие.

Готовить тексты для книг и сдавать в издательство надо оперативно, так как профессиональная литература быстро устаревает из-за постоянных изменений законодательства. Поэтому и востребована книга специалистами лишь в определенный отрезок времени. Конечно, чаще всего юридическая литература рассчитана на узкий круг читателей. Это не страшно. Чем уже читательская аудитория, тем выше вероятность, что книга «попадет в цель».

На охват максимально широкой читательской аудитории можно рассчитывать лишь в том случае, если юрист или адвокат вашей фирмы вдруг напишет книгу не по профессиональной теме, а художественную. Его имя на обложке книги, написанной в популярном жанре,  изданной многотысячным тиражом и распространенной благодаря отлаженным торговым сетям издательств по всей России, запоминается и попадает «на слух».

Книги известных адвокатов Михаила Барщевского («Лед тронулся», «Командовать парадом буду я», «Автор тот же» и др.), Павла Астахова («Продюсер», «Шпион», «Мэр» и др. ) можно встретить в в любом книжном магазине. Их покупают и обсуждают даже те люди, которые никогда не были связаны с юриспруденцией.

Не стоит надеяться только на «сарафанное радио»

Таким термином — «сарафанное радио» — обозначается очень простой по сути метод распространения информации о своей фирме. Через тех, кто уже является вашими клиентами и довольны работой с вами. Они просто говорят о вас своим знакомым, рекомендуют им вашу фирму,  и так вы получаете новых клиентов. Но это может работать лишь определенное время. И лучше всего в благоприятный в финансовом отношении период. В кризис же полагаться только на «сарафанное радио», как на единственный способ привлечения новых клиентов, не стоит. Нужно применять и другие PR-технологии. В частности, те, о которых мы рассказали выше.

Авторы: Роман Масленников, Мария Страхова, PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг

Как раскрутить юридический бизнес — Бизнес с минимальными вложениями в 2018 году: 15 идей

Хитрости раскрутки в сфере малого бизнеса Хитрости раскрутки в сфере малого бизнеса Иметь свой бизнес — это звучит более чем заманчиво. Создать дело, приносящее прибыль и способное пережить любой экономический кризис — это практически мечта любого, кто заинтересован в первую очередь в независимости от работодателя. В то же время следует помнить о том, что бизнес создан на принципах конкуренции, где всегда есть проигравший, и для того, чтобы не стать обладателем этого сомнительного титула необходимо сделать свое предприятие более эффективным, адаптивным, заставить покупателя самостоятельно искать предприятие. Сделать это можно с помощью раскрутки. Под этим нехитрым словом скрывается огромное количество разнообразных приемов из сферы менеджмента и маркетинга, задача которых заключается в одном — сделать предприятие более привлекательным в глазах потребителя. Раскрутить бизнес необходимо не только на начальном этапе, когда потребитель ничего не знает о новике. Зачастую к раскрутке прибегают и крупные предприятия, когда, к примеру, выпускается на рынок новая продукция или же меняется целевой сегмент. Однако, раскрутка — это гораздо более емкое понятие, она не ограничивается исключительно гласностью.

Продвижение Юридических и Бухгалтерских услуг через , [Кейс]

Реклама юридической фирмы Реклама юридических услуг и продвижение юридических фирм В данной статье будут рассмотрены рекламные методы, с помощью которых юридическая фирма или адвокат может заявить о себе, рассказать о своих услугах и преимуществах. А главное — ваша юридическая контора частный специалист , используя материал данной статьи, сможет привлечь множество новых клиентов и удержать старых. Вы поймете, как рекламировать юридические услуги, и юридическая реклама станет надежным инструментом и источником новых клиентов.

Указанные далее способы рекламы юридической помощи успешно используются уже в течение длительного времени, другие — совсем недавно, но уже доказали свою эффективность, пример тому — Интернет реклама. Большинство из нижеперечисленных методов вы можете применить самостоятельно — они не требуют обращения в специализированные агентства или иметь отдел рекламы специальных сотрудников. В текущих условиях, в ситуации напряженной конкурентной борьбы, реклама юридических услуг — это необходимый элемент для успешного ведения бизнеса.

Как провести юридический бизнес-завтрак Написано Dmitry Как раскрутить юридическую фирму в маленьком городе Написано Dmitry . Название юридической фирмы: несколько идей. Написано Dmitry.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Предприниматели знают все в своем бизнесе, но в редких случаях могут о нем хорошо написать. С юристами и адвокатами — та же история. Составить качественный текст для сайта им мешают образование, профдеформация и недостаток свободного времени. Чтобы исключить появление слабых, перегруженных и никому не нужных статей, достаточно: Разобраться, каким должен быть идеальный юридический текст с точки зрения клиента и . Узнать, как выбирать исполнителя, составлять для него техническое задание и оценивать готовую работу.

Нестандартный промоушн. Продавцы стараются всеми силами убедить потребителя, что именно этот продукт стоит купить. Необходимость в грамотной рекламе продукции тем больше, чем жестче конкуренция на рынке. Вырваться вперед можно, только отбирая и отвоевывая пядь за пядью у конкурентов. Стратегический прорыв на рынке обеспечивают вовремя созданная коалиция и Теперь продукты нуждаются в людях

Бесплатные юридические услуги как бизнес-идея. Следовательно, ваш сайт, после минимальной раскрутки, будет “раскручивать”.

Челябинск Особых сомнений перед семинаром не испытывала, так как давно интересуюсь темой юридического маркетинга и продвижения юридических услуг, а свое обучение как собственник бизнеса тоже начала с тренингов, семинаров и книг, представляющих интерес для любого бизнеса. Одновременно поняла, что очень многое можно подчерпнуть из практики ведения других бизнесов, не имеющих никакого отношения к юриспруденции.

Такие фамилии, как Парабеллум, Мрочковский, Азимов и др. Именно они заставили меня начать думать по-другому. Ценность подобных семинаров, тренингов для меня заключается в том, что пока я слушаю семинар, у меня рождаются идеи, которые можно применить в моей компании. Кроме того, в очередной раз думаешь, что ту или иную фишку давно уже следует внедрить. Воистину, результата добьешься только тогда, когда начнешь что-то делать.

Как сделать бизнес на юридических услугах

Вашей практике необходим отличительный знак. Закажите разработку логотипа у профессионалов. Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям. Почему это важно сделать самостоятельно? Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Характеристика рынка юридических услуг; Варианты бизнеса для юристов практика в юридической сфере, сколько навыки раскрутки и продвижения веб -сайта. Идея заключается в создании юридического портала-каталога.

А теперь обо всем по порядку… 1. Определение цели вебинара Четко поставить цель — значит сделать практически половину дела. Какова ваша цель? Просто рассказать о своей компании? Провести информационный ликбез? А может, ваша цель выгодно продать ваши юридические услуги и расширить клиентскую базу? Поставьте четкую, осязаемую, конкретную цель — и результат не заставит себя ждать. Выбор темы вебинара Роль темы — в детализации и реализации целей. Эта часть напрямую связана с предыдущей. Юридическая отрасль весьма многогранна, потому и тем, которые можно было бы рассмотреть на веб-семинаре, предостаточно.

Пример темы: Запомните правило: Определение целевой аудитории Проще говоря, для кого конкретно вы проводите ваш юридический вебинар. Если ваши клиенты — юридические лица, то подход к организации мероприятия понадобится один.

Бесплатные юридические услуги как бизнес-идея.

Бесплатные юридические услуги как бизнес-идея. С опытом работы и некоей клиентской базой, или недавний выпускник университета, лишь делающий первые шаги на юридическом поприще. Как бы то ни было, возможностей для заработка на собственных знаниях и неизменно нужной людям специальности у вас две. Вы можете стать рядовым юристом в юридической конторе или на предприятии. Есть и другой путь — собственный бизнес.

Подобные идеи. Подробнее.. Людям еще нравятся такие идеи Спам в Одноклассниках // уроков раскрутки юридического бизнеса и усл.

Задача маркетолога, то есть моя — увеличение продаж. Что сделано: Всех клиентов красота и стиль новый приводит в бешеный восторг, запущен новый дизайн сайта, в газетах публикуются цикл статей на разные юридические тематики, выпущены скрипты для продающих юристов. Сайт только начал работать вот-вот запустим эффективную контекстную рекламу.

Руководитель говорит — ну это все долгоиграющее — мне надо срочно увеличить продажи — тебе месяц или увольняйся. Вот я и думаю — что же делать дальше? Екатерина Эффективный маркетинг юридической фирмы Категоричное поведение Вашего руководителя выглядит странным.

Бизнес форум: Обсуждение бизнеса, черный рынок, криптовалюта.

Это один из самых сложных проектов. С одной стороны принципы продвижения бизнеса одинаковые, но в этом проекте много подводных камней. Хотя мне все равно кажется, что нет ничего сложного. Есть комплексный подход: Приятного прочтения. Какой контент делать для фейсбука?

Кто может организовать юридический бизнес, и какие для этого нужны документы. загораются идеей создания собственного юридического бизнеса.

Спрос необходимо создавать, а не отвоевывать, — считает Инна Ковальчук, руководитель департамента р Последний серьезный кризис наша страна пережила в году и еще до конца не оправилась от него. Сложившаяся ситуация в той или иной мере отражается на всех сферах жизнедеятельности: Рынок юридических услуг не является исключением. Можно выделить некоторые тенденции развития рынка в сравнении с предыдущими годами: На данный момент все больше клиентов отдают предпочтение узкоспециализированным специалистам и компаниям, компетентным в конкретном, интересующем их вопросе.

При этом стоит отметить, что для обеспечения абонентского обслуживания зачастую все же привлекаются многопрофильные фирмы. Определенный уровень универсальности могут себе позволить крупные компании, с большим штатом сотрудников, которые, однако, имеют внутреннюю специализацию: Иные фирмы выделяют несколько наиболее актуальных и интересных, по их мнению практик, на которых сосредотачиваются.

Как раскрутить юридическую фирму

Все вышеперечисленное пользуется наибольшим спросом и на этих услугах можно заработать внушительные деньги, если грамотно составить бизнес-план. Финансовые затраты на организацию Юридическая фирма не требует значительных затрат. Стартовый капитал пойдет на следующие нужды: Здесь все зависит от площади помещения и его расположения.

Для малого бизнеса может быть достаточно раскрутки сайта и SMM, а для У нас есть лучшие идеи для продвижения вашего бизнеса – свяжитесь с.

Бизнес для юриста Юрист, имеющий свой бизнес — сейчас этим никого не удивишь. Каждый человек хотя бы раз в жизни сталкивался с ситуацией, когда ему требовалась помощь юриста, а чаще всего, такое случается и не раз в жизни. Это, что касается частных лиц, но и организации любой формы собственности, постоянно испытывают потребность в юридическом сопровождении своей деятельности.

То есть, услуги юристов и юридических фирм весьма востребованы во время любой экономической ситуации в стране, даже самой неблагоприятной. Неважно, кризис в стране, или нет, а люди не перестают жениться, разводиться, судиться, покупать и продавать недвижимость, заключать сделки и договоры. Таким образом, подытожим, что востребованность в юридических услугах была, есть и будет всегда. Поэтому, идея открытия для юриста своего бизнеса представляется весьма реальной и жизненной, так как есть главное условие развития любого бизнеса — востребованность данных услуг.

Открытие юридического бизнеса, требует высокой квалификиции и практических знаний. О том как и куда лучше поступать, чтобы стать квалифицированным юристом читайте в статье»Как стать первокласным юристом». Идеи бизнеса для юриста Помощь и сопровождение, которые может оказать юрист, настолько разнообразны, что выбрать конкретный профиль бизнеса не так уж трудно. Рассмотрим несколько направлений бизнеса, который может открыть юрист. Бизнес юриста через интернет Одно из самых главных преимуществ этого бизнеса, это минимальность затрат.

Для открытия бизнеса через интернет потребуется: Оборудование своего рабочего места всей необходимой компьютерной и электронной техникой:

Продвижение юридического сайта: важные особенности и полезные приемы

Главное, нужно это сделать профессионально и системно. Несмотря на свою технологичность, большинство юристов так и не освоит маркетинг. Они просто продолжат бороться за непродуктивного клиента и получать мизерные гонорары. Большинство из вас скажет, что этому адвокату повезло, он раскрутился, у его родителей были деньги на раскрутку.

Однако успешных юристов отличает мышление. Они в некотором роде инопланетяне, они мыслят и чувствуют по-другому.

Для полноты понимания масштаба перестройки юридического бизнеса из .. По признанию самого Дэна, идея»завещательного» стартапа пришла ему.

Ева Шкурупий [ Фирме 8 лет, в областном городе работает успешно, но методы, которые использовались в начале ее деятельности в том маленьком городке не пригодны для города-миллионщика в основном использовались личные связи»большой деревни» Планирую следующее: Посоветуйте что-нибудь пожалуйста. Заранее спасибо и с уважением, Ева.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение] В данном случае цена вопроса не велика.

Ударим автоматизацией по бюрократизации

Изюминка — многопрофильность: Миссия — повышение юридической грамотности каждого гражданина. Компания предоставляет письменные, устные и интернет-консультации. Занимается комплексным сопровождением интересов клиента. Предполагаемая механика — фотоконкурс.

Раскрутка юридических услуг в Интернет // Продвижение юристов и адвокатов. Подобные идеи. Подробнее.. Юридический Маркетинг // Раскрутка и продвижение юридического бизнеса · Как получить доступ к просмотру.

От идеи к основанию Мысли про автоматизацию базовых юридических услуг пришли к нам еще в году. Тогда мы подумали, что было бы невероятно удобно, если бы предприниматель или собственник небольшого бизнеса мог получать правовую помощь самостоятельно, перед экраном своего ноутбука, и все это было доступно в финансовом плане. Аналогичные ресурсы уже более 30 лет работали на американском рынке. Так как мы не знали язык программирования, а кроме видения результата у нас ничего не было, считаем огромным везением знакомство с Александром Полховским — программистом, который перевел все наши идеи в код и создал функциональный на то время сайт.

Сначала основная идея заключалась в том, чтобы предоставить бизнесмену возможность зайти на сайт и скачать качественный прототип нужного документа, который был необходим ему для своей деятельности в пару кликов. Проект был запущен.

Маркетинг юридической фирмы. Современный подход в построении бренда.

Продвижение юридической компании в социальных сетях, реклама услуг юриста и адвоката в Инстаграм, Вконтакте, на Ютубе

Основной стратегией продвижения юридической компании в социальные сети является создание узнаваемого личного бренда. Заявки, лиды, заинтересованные люди – они должны обращаться непосредственно к вам, а это можно сделать, лишь завоевав доверие. Это непростая, но интересная задача. Доверие возникает тогда, когда человек видит перед собой профессионала.

Необходимо позиционировать себя как организацию, где трудятся высококлассные эксперты, отлично разбирающиеся в деле. Важно демонстрировать знание любых, даже мельчайших тонкостей и нюансов в своей области юриспруденции. Соответствующий контент обязан подчеркивать, что юридическая компания существует давно и сотрудники глубоко погружены в процесс, вникают во все мелочи.

Обычно в социальных сетях публикуют посты с кейсами, ответами на частые и интересные вопросы. Важны все темы. Через Яндекс.Вордстат проверяется, что интересует целевую аудиторию (все, что не пошло на сайт). Далее под запросы создаются видеоролики, пишутся посты, готовится графика (завлекающие тизеры и инфографики). Facebook, VK, Youtube – отличные платформы для посева подготовленного контента.

Продвижение юридических услуг в Инстаграм

Начиная раскручивать услуги в Инстаграм, серьезно подходите к выбору имени – в данном случае практичнее всего будет делать более персонализированную рекламу, вплоть до использования корпоративных страниц сотрудников. Можно вести и общий Инста-блог компании.

В Инстграм важно количество подписчиков, поэтому следует серьезно отнестись к поиску своих читателей. Разместите на сайте ссылку на профиль в социальной сети, расскажите по электронной почте о странице своим клиентам, подпишитесь на знакомых, друзей, партнеров и клиентов – напомните им о оказываемых компанией юридических услугах, а они уже по цепочке порекомендуют профиль своим подписчикам, помогая раскручивать юридический бизнес фирмы.

Адаптируйте посты под свою целевую аудиторию. Хорошо работают публикации фотографий юристов, офиса, рабочих моментов – таким образом получается рассказ – «знакомство» о практической работе и возможной пользе для подписчиков. Делитесь уникальным контентом с учетом интересующих аудиторию тем. Сториз и посты могут содержать цитаты, информацию, забавные мемы, связанные с юриспруденцией.

Instagram – платформа для визуалов. Чтобы успешно продвигать свою страницу требуется качественный контент, любопытный и цепляющий взгляд. Публиковать имеет смысл только интересные изображения, фотографии, видеоматериалы.

Реклама юридических услуг в Ютубе

Ваша фирма – это бренд. Создайте ему узнаваемую рекламу в сети и на канале Ютуб. Первым шагом к началу рекламной раскрутки должно стать брендирование. Продуманный логотип и дизайнерская «обложка» канала встречают посетителей, создавая первое впечатление и презентуя юридическую фирму. Рассказать о канале, его целях и задачах можно в приветственном трейлере. Важно придерживаться заданного стиля оформления роликов, это создает своего рода фирменный стиль, наравне с лого.

Необходимо анализировать поисковые запросы, приводящие клиентов на канал. Указав в описании и названии роликов словосочетание «юридические услуги», канал будут находить те, кто вводит аналогичный запрос в строку поиска. Дополнительно в описание можно включить ссылки на сайт и другие соцсети, добиваясь усиления посещаемости. Пройдя по ссылке с Ютуба на сайт, люди, как правило, оформляют подписку и на соцсети.

Политика YouTube такова: чем больше видео собирает лайков и комментариев, тем выше оно продвигается в поисковом топе. Для продвижения видеоматериалов в сети Интернет принято использовать накрутку в виде комментариев и лайков. Продажа ведется на соответствующих биржах, где пользователи выполняют задание. Стоимость такой работы небольшая, но нельзя провоцировать резкий рост интереса пользователей к каналу. Если YouTube сочтет возросший поток подозрительным, канал может быть заблокирован, а его дальнейшее продвижение – невозможным.

Видеохостинг предлагает платную рекламу видеоконтента. За основу берется контекстная реклама AdWords, интегрированной в общей рекламной системе Google. Также предлагается таргетирование тематических роликов, в том числе внутри одного региона.

Как рекламировать услуги юриста в ВК

Среди социальных сетей России лидирует «Вконтакте». Ежемесячно личные аккаунты просматривают почти 97 млн пользователей, «сидящих» в специализированных и тематических сообществах. К сожалению, основной контингент в этой сети больше нацелен на отдых и развлечение, представляя собой молодых людей и подростков без стабильного дохода и с интересами, далекими от юриспруденции. Поэтому основной проблемой раскрутки страницы VK становится отсутствие целевой аудитории.

Здесь вступает в работу личный бренд юридической компании, ее популярность как в широких кругах, так и узкотематическая. Задачей становится продвижение конкретно фирмы, а не своих услуг, охватывая как можно больше читателей.

Рекламировать юридические услуги «Вконтакте» имеет смысл, если:

  1. Юридическая фирма работает в небольшом городе либо конкретном районе. Местные тематические сообщества, как правило, всегда тщательно изучаются жителями на предмет новостей, поэтому реклама не останется незамеченной. Часто в этих сообществах публикуются вопросы юридического характера, связанные с конкретными кейсами или законодательством в целом. Отвечая на них, юристы компании получают шанс приобрести потенциального клиента. Создав сообщество, где в наименовании указывается «юрист» и название района, например, «Василеостровский», например, «Юрист_Василеостровский» можно охватить аудиторию, делающую запрос по поисковой строке внутри групп.
  2. Услуги, предлагаемые клиенту, выглядят уникальными. Не стоит злоупотреблять юридической терминологией, все материалы должны быть информативными и понятными, доступными для восприятия людей.
  3. Юридические проблемы относятся к востребованным правовым отраслям. Специалистам, занимающимся жилищными, имущественными или семейными проблемами, найти своих читателей и возможных клиентов проще, нежели профессионалам по нарушению гостайны.

Самый действенный способ продвижения услуг юридической компании в социальных сетях – постоянная, регулярно обновляемая публикация информативного, значимого и интересного контента. Люди читают то, что полезно и интересно. Демонстрируя экспертность в своей области юриспруденции, привлекайте читателей, не забывая развлекать их.

Пусть подписчики знают «в лицо» компанию и ведущих специалистов. Чем больше компания примелькается в социальных сетях, тем больше ее будут узнавать и доверять ей. В ситуации, когда потребуется юридическая помощь, название компании всплывает «само собой» в памяти как само собой разумеющееся.

Заказчикам сюда | Мелихов Леонид

Зачем люди заходят на сайты юридических компаний? Вариантов два:

  1. Людям нужна конкретная юридическая услуга;
  2. Люди ищут ответ на юридический вопрос.

Что из этого следует? Что посетители вашего сайта должны найти на нём ответы на то, что их интересует, ответы на свои вопросы. Если они не найдут этих ответов, то просто уйдут с сайта. Это плохо не только тем, что потенциальный клиент будет потерян, но и по другой причине. Об этой причине будет ниже.

То есть посетитель сайта должен получить ответ на свой вопрос. От этого прямо зависит продвижение юридической фирмы в интернете (поскольку существуют поведенческие факторы, об этом тоже ниже). Таким образом, все тексты на сайте должны быть:

1. Конкретными и содержательными. То есть давать чёткий и ясный ответ на вопрос пользователя. Никакой «воды» быть не должно.

2. Разумного объёма. Если можно рассказать посетителю сайта всё, что надо, в небольшом тексте, то нет причины заставлять пользователя читать длинный текст.

3. Понятными. Уважаемые юристы! Запомните, пожалуйста, следующее. Тексты на сайтах юридических компаний пишутся не для юристов. Тексты должны быть написаны так, чтобы понял и школьник. Не надо заумных оборотов и сложных терминов, канцеляризмов. Мы-то привыкли. А посетители ваших сайтов – нет. Если текст будет слишком сложным, посетитель уйдёт с сайта и всё на этом.

4. Удобными для чтения. Тут всё просто. Если вам требуется продвижение юридических услуг, то посетители сайта должны как минимум прочитать об этих услугах. Шрифт должен быть среднего, нормального размера (ну вот как в этом тексте, например), достаточно ярким, но в то же время не утомительным для глаз. Главное – текст должен легко читаться. Можно использовать графические элементы, «иконки», фотографии, инфографику, чтобы статьи выглядели интереснее.

5. Соответствующими статусу компании. Юридическая компания должна обладать имиджем серьёзной организации, в которой работают профессионалы своего дела. И тексты должны быть серьёзными, солидными. И опять-таки – без канцелярщины, потому что канцелярщина непонятна и отпугивает посетителей сайта.

Как открыть юридическую фирму, чтобы бизнес сразу пошел в гору

Плюсы и минусы своей юридической фирмы

Собственная юридическая фирма позволяет осуществлять индивидуальную деятельность, не находясь под контролем других. Это является неотъемлемым плюсом организации данного мероприятия. Однако учредительство юр. фирмы также связано и с некоторыми «подводными камнями», вероятность возникновения которых стоит учитывать.

Среди основных плюсов можно отметить следующее:

  • Индивидуальное принятие руководящих решений;
  • Получение прямого дохода;
  • Возможность регулирования графика;
  • Социальный статус.

Отрицательные последствия открытия юридической фирмы:

  • Потребность во вложениях;
  • Риск банкротства;
  • Индивидуальные проблемные факторы.

Плюсы и минусы своей юридической фирмы

Открытие собственного бизнеса в юридической сфере влечет за собой множество плюсов, но, как и в любом деле, к сожалению, без минусов не обойтись.

В наличии собственного бизнеса необходимо отметить следующие преимущества:

    • Отсутствие начальника. Вы руководитель собственной компании, а значит, вольны принимать собственные решения.
    • Прибыльность будет зависеть от вас – предпринимателя, заработок может оказаться внушительным или довольно низким.
    • Гибкий график. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете и вовсе не работать, а лишь управлять своими сотрудниками.
    • Являясь создателем фирмы, вы будете получать наибольшую прибыль, в отличие от рядового сотрудника.

Иметь свой бизнес – это престижно.

Минусы:

  • Риск. Если неправильно подобрать бизнес-стратегию, то ваше дело может провалиться, в таком случае не избежать финансовых проблем. Подходите к этому вопросу со всей серьёзностью.
  • На стартовом этапе потребуется много инвестиций, сил и времени.
  • Как бы банально это ни звучало, но бизнес – это всегда стресс, будьте готовы к тому, что, скорее всего у вас не все будет получаться с легкостью.

Если трата сил и риск вас не напугали, то можно перейти к тем аспектам, которые подробно раскроют тему, как открыть юридическую консультацию.

Специфика бизнеса

Сегодня помощь юриста нужна практически каждому гражданину, поскольку часто меняющиеся законы и не слишком четкие законодательные нормы во многих ситуациях вызывают вопросы. А это значит, что есть необходимость в разъяснении, которое могут дать только профессиональные юристы.

При этом юридическая помощь требуется людям по многим вопросам, в том числе по юридическому сопровождению бизнеса, помощи при регистрации компаний, оформлении банкротства, защите интересов юридических и физических лиц в суде, представлении интересов сторон при заключении сделок и т.д.

Кому-то нужна консультация для совершения крупной сделки (покупка недвижимости, партнерские отношения и прочее), а кто-то нуждается в постоянном обслуживании юриста и готов заключить договор о сотрудничестве с юридической фирмой.

Выгодно ли открывать юридическую фирму?

Прежде чем открывать юридическую фирму с нуля и составлять для себя пошаговую инструкцию, рекомендуем изучить, как обстоят дела: востребованы ли у частных лиц, ИП и организаций услуги юристов.

Популярность предложения объясняет тот факт, что действующее законодательство постоянно изменяется и может быть прочитано по-разному, а уровень юридической грамотности населения остается крайне низким. Таким образом, актуальность бизнеса продиктована жизнью, которая сталкивает с ситуациями, требующими знаний в узких областях.

4 способа привлечь клиентов в юридическую фирму из социальных сетей

Узнайте, как вы можете привлечь реальных клиентов из социальных сетей пока ваши конкуренты наивно заблуждаются, что в социальных сетях сидят одни лишь подростки…

Наиболее распространенные заблуждения юристов относительно социальных сетей, что там сидят одни лишь подростки и слушают бесплатную музыку, уже давно далеки от правды.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса. Важно лишь уметь их найти и «достучаться» до их внимания.

Лучшие социальные сети для продвижения юридических услуг — Facebook.com, Vk.com, LinkedIn.com. Самое простое, что можно сделать сразу и быстро, — это завести группы для вашей фирмы во всех социальных сетях, повесить в каждую группу свою контактную информацию и дать ссылки на эти группы с главной страницы вашего сайта.

Тогда в результатах поиска в Яндексе помимо вашего сайта будут выпадать также иконки социальных сетей со ссылками на ваши группы и вы будете более заметны в результатах поиска по сравнению с вашими конкурентами.

Есть некоторые категории клиентов, которые постесняются вам позвонить с вопросом или с жалобой, но с радостью сделают это в ваших группах в социальных сетях. Если вы заботитесь о своих клиентах и своей репутации, то вы должны давать клиентам такую возможность.

Социальные сети как инструмент для поиска новых клиентов используются следующим образом:

  • создание и раскрутка публичных страниц с информацией, интересной вашим потенциальным клиентам;
  • контекстная реклама в социальных сетях;
  • рекламные посты в тематических группах и публичных страницах, где собирается ваша целевая аудитория;
  • распространение контента вирусного содержания.

Во всех этих способах продвижения довольно много нюансов и подводных камней. Для реализации идей продвижения в социальных сетях также советую искать грамотного и проверенного подрядчика, дающего гарантии результата и основное вознаграждение которого также будет привязано к результату — звонкам и заявкам ваших потенциальных клиентов.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Google+

Руководство по маркетинговой стратегии юридической фирмы на 2019 год

В 2009 году юридическое поле официально стало перенасыщенным. Десять лет спустя большинство юридических фирм все еще ощущают эту тенденцию, которая отрицательно сказалась на партнерах по двум причинам: теперь становится труднее находить идеальных клиентов и усиливается конкуренция за лучшие и самые яркие новые таланты.

Я знаю это, потому что продолжаю разговаривать с партнерами юридической фирмы и старшими юристами. Это выглядит так:

«Моя юридическая фирма не может найти достаточно хороших клиентов / новых талантов.”

Это подводит итог.

Легко понять, почему большинство юридических практик ищут более эффективные способы привлечь больше клиентов и лучших сотрудников. Угадай, что? Вы можете сделать и то, и другое с помощью правильных маркетинговых стратегий юристов, особенно цифрового маркетинга.

Что такое «маркетинг юридической фирмы»? Успешно продвигая свою юридическую фирму в Интернете, вы достигаете двух целей: вы ставите себя в центр внимания как потенциальных новых клиентов, так и потенциальных новых талантов, и вы ведете их через воронку покупателя, чтобы связаться с вами и нанять вас.Единственное предостережение заключается в том, что конкурирующие юридические фирмы также осознают потребность в цифровом маркетинге, поэтому вам нужно не только привлекать клиентов и сотрудников, но и превосходить своих конкурентов.

Если вы задаетесь вопросом: «Как мне найти новых клиентов для моей юридической фирмы?» или «Как я могу улучшить свои таланты в юриспруденции?» Я здесь, чтобы спасти положение.

Как продвигать юридическую фирму в 2019 году

Раньше маркетинг юридических фирм был проще. Помимо рекомендаций, маркетинговая стратегия большинства юристов состояла из нескольких печатных объявлений, рекламных щитов и телевизионных рекламных роликов, которые, казалось, всегда следовали одному и тому же сценарию (« YOU, были несправедливо ранены и требуют КОМПЕНСАЦИИ?!?» ).

Игра изменилась.

Ваша целевая аудитория теперь проводит в сети не менее 8 часов в день, а когда им нужен адвокат, 97% из них направляются в Google вместо желтых страниц. Более 70% из них предпочитают получать ответы на свои вопросы и узнавать о вашей юридической фирме через онлайн-статьи, а не через рекламу, и они часто проводят свои исследования на мобильном устройстве.

Сложите все это вместе, и мы получим пять ключевых маркетинговых стратегий юристов, которые помогут вам привлечь и привлечь новых клиентов и новые таланты, а также превзойти конкурирующие юридические фирмы.Их:

  1. Превратите веб-сайт своей юридической фирмы в торгового представителя, работающего круглосуточно и без выходных
  2. Инвестируйте в контент-маркетинг и SEO для юристов
  3. Расширьте свое присутствие в Интернете за пределы своего веб-сайта с помощью видеомаркетинга, контекстной рекламы, социальных сетей и местного SEO
  4. Управляйте своей репутацией и используйте свое присутствие в Интернете в качестве инструмента для найма
  5. Отслеживайте, измеряйте и анализируйте все

Я рассмотрю каждую маркетинговую стратегию юриста и индивидуальные тактики, которые вы можете использовать, чтобы использовать ее.К концу этой статьи у вас должен быть хороший список того, что нужно и чего нельзя делать для маркетингового плана вашей юридической фирмы.

Примечание о покупке лидов юриста

Вы любите играть в русскую рулетку? Потому что это именно то, что вы делаете, когда покупаете потенциальных клиентов для юристов. Вот почему:

  1. Вы не контролируете качество лидов, которые получаете
  2. Количество отведений ненадежное
  3. Вы не знаете, как на самом деле делается реклама , то есть вы можете добавить свое имя к некоторым сомнительным действиям
  4. Вопросы этики: Вы лучше меня знаете Типовое правило 7.2 и Комментарий 5 к нему, который прямо запрещает (1) платить кому-либо за рекомендацию услуг адвоката, (2) разделить гонорар с неюристами и (3) вводить общественность в заблуждение. Комитет Нью-Джерси по рекламе адвокатов недавно (2018) опубликовал заключение, в котором говорится, что реклама с оплатой за каждого ведущего для юристов не является неэтичной по своей сути, но должна соответствовать профессиональным стандартам. Вопрос на миллион долларов: собираетесь ли вы доверять компании, генерирующей случайные лиды, репутацию и авторитет вашей практики?

Если вам нужны советы по привлечению потенциальных клиентов, прочтите это руководство по привлечению потенциальных клиентов »

В приведенном ниже руководстве подробно рассматриваются лучшие стратегии легального маркетинга в 2019 году.Нужна помощь в маркетинге? Ознакомьтесь с нашими услугами по маркетингу адвокатов или свяжитесь с нами здесь. Ищете ресурсы по определенной теме адвокатского маркетинга? Попробуйте эти:

1. Самая важная маркетинговая стратегия юристов на 2019 год: превратите веб-сайт своей юридической фирмы в круглосуточного торгового представителя

Куда уходят люди, когда им что-то нужно? Раньше это были Желтые страницы, но сейчас 93% потребителей выходят в Интернет, чтобы найти местный бизнес. Это означает, что веб-сайт вашей юридической фирмы, возможно, является вашим маркетинговым активом номер один. .Все должно начинаться и заканчиваться на вашем сайте.

Если вы игнорируете все остальное в статье, обратите внимание на следующее: вам нужен профессиональный веб-сайт, и дизайн, функциональность и пользовательский интерфейс вашего веб-сайта должны соответствовать лучшим веб-сайтам, которые когда-либо посещали ваши потенциальные клиенты. , И, или но. Если на вашем веб-сайте нет «ВАУ» пользователей, возможно, он не существует.

Для этого на вашем сайте должно быть пять вещей:

  • Быстрый
  • Удобство для мобильных
  • Легко найти
  • Апелляция
  • Авторитетный

Ваш сайт должен быть быстрым

Половина онлайн-населения (47%, если быть точным) ожидает, что веб-сайт загрузится за 3 секунды или меньше.Если этого не произойдет, пользователь нажмет кнопку «назад».

Вы не можете позволить себе совершить эту ошибку. Юридическая сфера — это область, в которой я нуждаюсь в этом сейчас, и мы все знаем, что недостатка в юристах нет, поэтому вам нужно делать все возможное, чтобы сохранить получаемые клики.

ЗАДАНИЕ: перейдите на страницу Google PageSpeed ​​Insights и проверьте скорость своего сайта. Если он красный, отправьте электронное письмо своей веб-команде или отправьте нам электронное письмо, чтобы мы исправили его для вас.

Ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств

Один из ключевых аспектов успешного веб-сайта для адвокатов? Он удобен для мобильных устройств, то есть оптимизирован для смартфонов.Почему? Взгляните на график выше. Более 63% поисковых запросов в США сейчас выполняются со смартфонов или планшетов, а не с настольных компьютеров. А теперь вспомните время, когда вы заходили на плохой мобильный сайт. Либо кнопки слишком маленькие, чтобы нажимать, текст слишком трудно читать, либо бог знает что происходит с дизайном. Скорее всего, вы нажали кнопку «назад». Я бы. Я все еще делаю это каждый раз.

Вот что касается веб-сайтов. Вы не просто заказываете один на Amazon, открываете коробку и вставляете батарейки. Он построен слой за слоем кода, и в нем есть множества движущихся частей. Оптимизировать веб-сайт для мобильных устройств не так просто, как щелкнуть выключателем, поэтому я рекомендую вам позвонить своему веб-мастеру СЕГОДНЯ и приступить к миграции.

ЗАДАЧА: Протестируйте свой веб-сайт на мобильном телефоне. Кнопки контактов работают? Правильно ли размер фотографий? Достаточно ли большой текст для чтения? Внимательно исследуйте это, как вы думаете, клиент. Если это не самая красивая и легкая вещь, которую вы когда-либо видели, пусть ваша веб-команда поработает над этим.

Ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для удобства пользователей (ux).

Люди осуждающие. Но послушайте, вы это знаете — вы работаете по закону (бадум TSH ). Как только ваш сайт загружается, пользователи формируют о нем мнение за 0,5 секунды. Фактически, 75% людей назвали веб-сайт юридической фирмы фактором номер один при принятии решения о надежности бизнеса.
Поскольку это происходит на подсознательном уровне, все визуальные аспекты ваших веб-страниц должны быть адаптированы так, чтобы психологически поощрять доверие, авторитет и дружелюбие.Это касается цветов, форм, фотографий, шрифта текста, призывов к действию — если они визуальные, у них должна быть цель.

Он должен привлекать не только подсознание посетителя, но и ваш веб-сайт должен иметь в виду базовый пользовательский опыт (UX). Пользовательский опыт включает в себя все взаимодействие с сайтом. Это включает в себя доступные части контента, цвета, макет и то, как пользователи взаимодействуют с компанией. Люди должны покидать ваш сайт, чувствуя себя на 100% удовлетворенными.

ЗАДАНИЕ: Попросите члена семьи или друга просмотреть ваш веб-сайт с помощью мобильного телефона. Посмотрите, смогут ли они перемещаться самостоятельно без ваших подсказок. Если они этого не сделают, скорее всего, другие потребители тоже не смогут. Также обратите внимание на уровень их интереса. Это совершенно очевидно, когда кому-то скучно. Если им станет скучно после двух секунд просмотра вашего сайта, возможно, вам нужно изменить дизайн.

Ваш сайт должен быть легко найден поисковыми системами, такими как Google.

При разработке маркетинговых планов юридической фирмы я принимаю во внимание два основных допущения:

  1. Большинство юридических фирм являются местными (в отличие от национальных)
  2. Большинство адвокатов предоставляют услуги по мере необходимости

Это означает — и подводит нас ко второй стратегии — что лучший способ привлечь новых клиентов, когда они в вас нуждаются, — это поисковая оптимизация (SEO) для адвокатов.

2. Инвестируйте в контент-маркетинг и SEO для юристов

Поисковая оптимизация — это практика повышения позиции вашего сайта в поисковых системах, таких как Google и Bing, когда люди ищут ваши услуги.В наши дни, когда людям что-то нужно, они достают свой смартфон или планшет и либо вводят его в поиск Google, либо используют голосовые команды, чтобы открыть локальные списки. Ваша юридическая фирма должна находиться на первой странице Google, иначе ее можно вообще не указывать — 55% всех кликов приходится на один из трех первых результатов обычного поиска.

Чтобы дать вам пример того, насколько мощным может быть SEO, взгляните на один из наших тематических исследований юридических клиентов. Ниже приведен снимок экрана с обычными посещениями веб-сайта этой юридической фирмы (посещениями веб-сайтов через поисковые системы).

По сравнению с первым месяцем, SEO помогло этому юристу увеличить органические посещения на:

  • 439% (изменение в процентах за 12 месяцев местного SEO для юридических фирм).
  • 869% (изменение в процентах за 18 месяцев местного SEO для юридических фирм).

За время существования этого клиента на обычного поиска приходилось почти 80% всех отправок веб-форм от потенциальных клиентов.

Мы рассмотрели, как сделать ваш сайт быстрым и удобным для мобильных устройств, что для юристов — полдела в поисковой оптимизации (SEO). Ваш следующий шаг — сосредоточиться на других аспектах SEO, включая:

  • Добавление схемы для поверенных (схема = дополнительный код веб-сайта, который помогает поисковым системам понять, о чем ваша веб-страница)
  • Оптимизация целевых страниц для конкретных ключевых слов, связанных с действиями, таких как «юридические консультации для пенсионеров» или «корпоративные судебные практики»
  • Добавление соответствующей разметки и ключевых слов в теги заголовка, изображения и заголовка
  • Оптимизация изображений и добавление описаний, содержащих ключевые слова
  • Локальная поисковая оптимизация вне сайта, о которой мы поговорим позже.
  • Контент-маркетинг, о котором мы поговорим далее.

ЗАДАНИЕ: откройте вкладку инкогнито в своем веб-браузере.Найдите свою юридическую службу + город, в котором вы находитесь. Сделайте это для своих пяти ключевых фраз, по которым вы хотите, чтобы вас нашли. Если ваша юридическая фирма не появляется на первой странице по каждой из ваших популярных поисковых фраз, вам нужно связаться с кем-нибудь по поводу профессиональных услуг SEO — это не вопрос DIY.

Узнайте 10 шагов к успеху юридической фирмы в области SEO здесь »

Инвестируйте в контент-маркетинг для юридических фирм, а не только в seo

Кто хочет нанять юриста, не имеющего авторитета в отрасли? Несмотря на эту очевидную корреляцию, некоторые партнерские юридические фирмы, с которыми я разговаривал, никогда не просматривали содержание своих сайтов.То, что написано на вашем веб-сайте — буквально и визуально — решает, связываться с вами или нет.

Когда вы в последний раз заходили на сайт своей фирмы? Что в целом? Легко ли читать? Это судоходно? У вас есть блог? Ваш веб-сайт — это онлайн-продавец (один из основных принципов цифровой маркетинговой стратегии Blue Corona), поэтому он должен поощрять потенциальных клиентов и привлекать к работе вниз по воронке от осведомленности к рассмотрению к действию.

ЗАДАНИЕ: Создайте контент на своем веб-сайте.Начните с основных услуг и работайте оттуда. После того, как вы создали свои основные страницы, начните вести блог. Что касается тем, просто ответьте на некоторые из основных вопросов, которые вы задаете, когда к вам приходит новый клиент. Создавая блог, вы демонстрируете свой авторитет в своей отрасли, а также повышаете SEO вашего сайта.

3. Повысьте эффективность своих маркетинговых стратегий юристов с помощью локального SEO, рекламы с оплатой за клик (PPC), социальных сетей, маркетинга по электронной почте и т. Д.

К сожалению, не все битвы ведутся на домашнем поле.

Вам необходимо заявить права на всю свою онлайн-недвижимость, то есть на те места в Интернете, которые вы абсолютно СОБСТВЕННЫ (список Google Мой бизнес, страница Facebook), а не аренду (Avvo). Вам также необходимо извлечь выгоду из платной поисковой рекламы (PPC) и начать создавать множество обзоров.

Заявите о своей недвижимости в Интернете с помощью местных методов SEO

Локальная поисковая оптимизация — это практика вывода вашей компании на вершину результатов поиска. для локальной зоны обслуживания .Он отличается от обычного SEO из-за упора на локальный пакет. Локальный пакет — это поле с результатами Google Map на странице результатов поиска, под платными объявлениями и над обычными результатами поиска.

Информация в локальном пакете берется из вашей учетной записи Google My Business, поэтому ваша учетная запись GMB должна быть востребована и оптимизирована для локального SEO.

Ваш профиль в Google Мой бизнес — не единственный, который нужно оптимизировать для этого локального пакета.Одна часть местного юриста по поисковой оптимизации находит соответствующие онлайн-каталоги и заявляет о своем объявлении. Самые популярные источники цитирования:

(Полный список лучших местных источников цитирования SEO для юристов можно найти здесь.)

ДОЛЖНОСТЬ: Найдите свой аккаунт в Google Мой бизнес и заберите его. Затем обновите следующее:

  • Телефон
  • Адрес
  • Время работы
  • Обзоры

Вы можете узнать больше о том, как оптимизировать свой профиль GMB, в этом сообщении блога, Нужна ли юридическим фирмам SEO?

Использовать платную поисковую рекламу (PPC) для адвокатов


Если вы хотите расширить свой бренд и усилить SEO, мы рекомендуем PPC для юристов. Платные поисковые объявления или объявления с оплатой за клик (PPC) в значительной степени выглядят так: это объявления, за которые вы платите, когда кто-то нажимает на них.

Причина, по которой вы должны их использовать, заключается в том, что реклама PPC занимает видное место в результатах поиска. Когда кто-то идет в Google и что-то ищет, первые 3-4 позиции обычно представляют собой рекламные объявления Google AdWords. Взгляните — я нахожусь в районе Вашингтона, округ Колумбия, и искал «адвоката по травмам». Вот что получилось:

Эти доминирующие платные рекламные объявления занимали всю верхнюю половину моего экрана, и в среднем 41% кликов приходятся на 3 самых популярных платных объявления на странице результатов поиска.

Есть одно предостережение: ключевых слов PPC для юристов и юридических услуг стоят дорого, а средний клик стоит 54,86 доллара.

Вы можете несколько обойти это, используя ремаркетинг PPC, при котором вы показываете рекламу людям, которые либо уже посетили ваш веб-сайт, либо уже предоставили вам свои контакты.

TO-DO: Найдите вашу юридическую службу + ваш город. Какие платные объявления появляются? Они ваши конкуренты? Затем выполните поиск вашей конкретной юридической фирмы.Скорее всего, один из ваших конкурентов делает ставку на ваше имя и показывает рекламу, когда кто-то ищет вашу фирму напрямую.

Вы можете узнать больше о PPC для юристов в блоге, который я недавно написал: «Работает ли PPC-маркетинг для юристов?»

Да, юридическим фирмам необходимо присутствие в социальных сетях

Нужна ли моей юридической фирме страница в Facebook?

Да. Да, это так. Почему? Потому что 95% миллениалов ожидают, что бренды будут присутствовать в Facebook. Это касается не только миллениалов — 87% представителей поколения X считают, что у брендов должна быть страница в Facebook. Наличие одного делает вас человечным и дает людям возможность увидеть, что происходит за кулисами. Насколько известно, вы и остальная часть вашей юридической фирмы — жесткие иски, которые заботятся только о деньгах (опять же — адвокат в семье, так что я могу так сказать) . Докажите, что они неправы, рекламируя вашу фирму на благотворительных мероприятиях и делая, знаете ли, ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ вещи.

На каких платформах социальных сетей вам следует работать? Это зависит от того, какой тип права вы практикуете. Например, предположим, что вы адвокат по разводам.Поскольку это услуга B2C, Facebook было бы лучше для рекламы, чем, скажем, LinkedIn.

Но, допустим, ваша юридическая фирма предоставляет юридические консультации малому бизнесу. Поскольку это B2B, LinkedIn будет лучше, чем Facebook.

Вы можете узнать больше о том, какая социальная сеть лучше всего подходит для вашей юридической фирмы, здесь >>

Помимо очеловечивания вашей фирмы и установления связи с потенциальными клиентами, наличие социального присутствия может повысить SEO. Несмотря на то, что сигналы социальных сетей не имеют прямого воздействия на поисковый рейтинг , они влияют на ваши усилия по поисковой оптимизации в основном четырьмя способами:

  • Повышение видимости и посещаемости вашего веб-сайта в Интернете
  • Повышение авторитета и узнаваемости бренда
  • Более широкое распространение контента и увеличение срока его службы
  • Улучшено локальное SEO

Однако, если вы хотите добиться успеха в социальных сетях, вы должны вложить немного денег в платную рекламу в социальных сетях. В противном случае никто не узнает о вашем существовании.

Будьте в курсе с помощью электронного маркетинга для адвокатов

Никто из моих знакомых не ушел из жизни, не воспользовавшись услугами юриста хотя бы дважды. Это означает, что с каждым вашим клиентом у вас есть возможность укрепить лояльность к бренду и стать его юристом (а также юристом их сестры, юристом их зятя и т. Д.) На всю жизнь. Самый простой и дешевый способ сделать это? С помощью электронного маркетинга.

Электронный маркетинг для юристов в среднем дает 4400% рентабельности инвестиций (ROI), что делает его очень эффективным способом привлечения большего числа потенциальных клиентов.

Электронный маркетинг с подпиской на рассылку — один из лучших способов оставаться на виду у потенциальных и существующих клиентов — 92% взрослого населения США используют электронную почту, а 70% в среднем использовали купон или скидку на маркетинговое письмо за последние семь дней. . И что самое лучшее? Это одна из самых экономически эффективных форм юридической рекламы.

Привлечь внимание с помощью видеомаркетинга для юристов

Итак, у вас есть веб-сайт, вы оптимизировали его для SEO и начали расширять свое присутствие в Интернете за счет социальных сетей и электронной почты.Что осталось? Что ж, если вы все еще ищете рекламные идеи для юридических фирм, не ищите ничего, кроме видеомаркетинга.

Чем вы отличаетесь от других юридических фирм в вашем регионе? Все больше и больше людей хотят выбирать юристов и юридические фирмы, за которыми они могут помочь. Вы не можете отстать от незнакомого человека, так как же заставить людей узнать вас? Легко. С видеомаркетингом и видео PPC (и социальной) рекламой.

Поскольку люди обрабатывают видеоконтент намного быстрее, чем письменный текст, это более простой и быстрый способ передачи информации.По словам влиятельного лица маркетинговой индустрии Кристы Неер, человеческий мозг может обрабатывать изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова. Это означает, что вы можете передать то же сообщение в 30-секундном видео, что и в 30-страничной электронной книге, — и с каким, по вашему мнению, ваши отвлеченные потенциальные клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать?

Еще одна умная ставка — платная видеореклама. Прил. 45% людей смотрят более часа видео на Facebook или YouTube в неделю. Это означает, что у вас есть широкие возможности настроить таргетинг на них с помощью видеообъявлений PPC в начале или в середине ролика.

В упор, YouTube, возможно, является второй по популярности поисковой платформой в мире, и пользователи ежедневно просматривают на нем больше видео, чем. Если ваша юридическая фирма не появляется, значит, появляются конкуренты.

4.

Управляйте репутацией своей юридической фирмы и используйте свое присутствие в Интернете в качестве инструмента для найма

Создание отзывов от прошлых юридических клиентов

Обзоры — ваш лучший друг и один из ваших главных активов. Прежде чем покупать ЧТО-ТО, я просматриваю отзывы, будь то новый телевизор или новая пара брюк.

В этом отношении я не уникален. Взгляните на эту статистику:

ЗАДАЧА: Проверьте, сколько у вас отзывов. Если их немного, начните инициативу по их сбору. Вы можете отправить индивидуальную ссылку для отзыва или просто спросить бывших клиентов, готовы ли они поделиться своим опытом.

Используйте свое присутствие в Интернете для найма новых поверенных и юристов

Вы не можете удерживать своих клиентов, если им не нравятся ваши адвокаты.Опыт работы с клиентами является особенно важным фактором в юридической сфере из-за высоких ставок, поэтому так важно нанимать подходящих специалистов.

Однако у вас есть дополнительное препятствие. В 2007 г. насчитывалось 1 143 358 адвокатов. В 2017 году их было 1335963, что на 16,8%. Добавьте к этому тот факт, что в юридической профессии было задействовано примерно на 55000 юристов на меньше, чем в 2017 году, и становится очевидным, что когда дело доходит до найма талантливых специалистов, все зависит от работодателя.Проблема в том, что вы и ваши конкуренты соревнуетесь за одни и те же таланты, и если у них больше присутствия в Интернете, чем у вас, вы СОЛНЕЧНЫ.

Это потому, что ваш новый талант проявляется в форме миллениалов, и (извините за широкое обобщение) одним из ключевых аспектов этой демографической группы является то, что для того, чтобы найти их — и помочь им найти вас, — вам необходимо встретить их на их территории:

  1. Вам нужно привлечь их внимание, где они проводят большую часть своего времени в сети: социальные сети
  2. Вы должны предоставить им интерактивный опыт, который побудит их обратиться в вашу фирму.

Как юридические фирмы могут использовать социальные сети в качестве инструмента для найма

Все маркетинговые планы юристов должны включать социальные сети в качестве инструмента найма, потому что ваш идеальный кандидат находится в сети.В частности, он (а) в социальных сетях. Если вы действительно хотите привлечь лучших и самых ярких кандидатов или добиться от конкурентов лучших кандидатов, вам необходимо проявлять активность на следующих платформах:

  • Facebook / Instagram: Я группирую их вместе, потому что Instagram фактически принадлежит Facebook, и они используют одну и ту же рекламную платформу. Это важно, потому что Facebook и Instagram платные. Здесь вы должны поделиться культурой своей компании и выделить все причины, по которым кто-то хотел бы работать на вас.В юридической сфере это также включает в себя конференции по обмену опытом, важные судебные дела и престижных адвокатов.
  • LinkedIn: Здесь играют профессионалы. Если вы хотите стать серьезным соперником в сети, вам необходимо зарегистрироваться в LinkedIn. Используйте его для нетворкинга, найма и поделиться мнением вашей юридической фирмы о профессии.
  • Glassdoor and Indeed : многие владельцы бизнеса не знают, что им нужно работать на этих платформах. Следующее поколение юристов работает в сети, и они не хотят работать там, о чем пожалеют.Вот почему платформы для обзоров, такие как Glassdoor, стали настолько популярными при поиске работы. Pew Research также обнаружила, что проверяющих компаний в Интернете — это ресурс номер один, сообщающий о том, как соискатели находили информацию о компаниях в своем поиске (за которым следуют связи с друзьями, профессиональные связи, агентства по трудоустройству, объявления в печатных изданиях, ярмарках вакансий и т. События).

ЗАДАНИЕ: Проведите инвентаризацию своих социальных каналов и своей социальной аудитории с точки зрения новичка.Что они говорят вместе? Хотели бы вы там работать? Вы точно представляете, как бы вы работали в своей практике?

5. Никакой объем адвокатского маркетинга не будет работать без правильного отслеживания, отчетности и аналитики

Юристам некогда тратить время на неэффективные рекламные стратегии. Вот почему вам необходимо точно измерять и отслеживать каждую рекламную кампанию (я имею в виду КАЖДУЮ рекламную кампанию), чтобы узнать, какие маркетинговые стратегии юристов работают, а какие следует изменить или исключить.Эй, если ты продолжаешь делать одни и те же ошибки, ты никуда не денешься.

Однако многие владельцы бизнеса стреляют себе в ногу, потому что смотрят на показатели, тогда как им следует смотреть на ключевые показатели эффективности (KPI).

Вот ключевые показатели эффективности, которые действительно важны для стратегии цифрового маркетинга юридической фирмы:

  • Всего новых клиентов
  • Выводы
  • Доход
  • Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI)
  • Коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажу
  • Стоимость бронирования (по звонкам)
  • Стоимость лида (CPL)

Шаг 0: Проанализируйте онлайн-конкуренцию вашей юридической фирмы

После того, как вы закончите читать это, я рекомендую вам первым делом провести цифровой анализ конкуренции. Самое первое, что мы делаем, когда у нас появляется новый клиент, — это провести этот уникальный анализ, чтобы мы могли получить базовую картину того, где клиенты в цифровом формате сравниваются с их конкурентами.

Секрет лучших маркетинговых стратегий юриста? Маркетинговое агентство юридической фирмы, которое знает, что делает

Нравится нам. По правде говоря, вы можете безупречно выполнить свой маркетинговый план, но если ваши конкуренты превзойдут вас, все напрасно. В Blue Corona мы стараемся, чтобы наши клиенты говорили за нас.Взгляните на наши обзоры интернет-маркетинга от нынешних и бывших клиентов, чтобы узнать, почему мы лучшая маркетинговая компания для небольших юридических фирм, отвечающая вашим потребностям. Все, что мы делаем, исходит из точки зрения владельца бизнеса, и мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному.

Получите бесплатный анализ услуг адвоката по маркетингу и сообщите нам, как мы можем помочь вывести вашу юридическую фирму на новый уровень.

10 лучших способов продвигать свою юридическую фирму в Интернете

Развития здорового трубопровода и будущие перспективы клиента для Вашей фирмы берет тяжелую работу — и правильный маркетинг.Воспользовавшись всеми преимуществами воздействия, которое вы можете создать для своей компании в Интернете, у вас будет гораздо больше шансов опередить своих конкурентов. Мы поговорили с некоторыми из ведущих онлайн-маркетологов страны, экспертами по поисковой оптимизации и технически подкованными юристами, чтобы дать вам десять советов, которые помогут вашей фирме расширить свое присутствие в Интернете и привлечь больше потенциальных клиентов.

1.) Используйте личные бренды

«Я думаю, что одна область, которая имеет тенденцию уходить на второй план, — это личный брендинг для настоящего юриста / поверенных.«В наши дни, когда посетитель веб-сайта попадает на страницу услуг, он захочет изучить страницу партнеров, чтобы увидеть лицо, стоящее за фирмой», — говорит Мацей Фита из Brand Dignity. Сами партнеры должны быть почти собственным брендом, со своими социальными структурами и точками соприкосновения, связанными с их личным именем. Если кто-то из Google является юристом, чтобы получить дополнительную информацию, ему нужно что-то существенное, чтобы он мог ее усвоить ».

Карен Леланд из Sterling Marketing Group соглашается: «Пусть КАЖДЫЙ юрист в компании разработает сильный личный онлайн-бренд и присутствие в Интернете.У большинства юристов есть бренд по умолчанию в Интернете (и отключенный), который превращает их в обычных практикующих. Можно начать с хорошо известного LinkedIn. Это важно для успешного интернет-маркетинга. Что следует учитывать для LinkedIn: полностью развернутое резюме с конкретными деталями профессиональных успехов адвокатов, четкое изложение опыта и результатов, рекомендации не менее 10 клиентов, профессиональный снимок в голову и слоган под заголовком, который делает область экспертизы ясно.”

По словам Аны Левин из Everlaw, «80% трафика юридических фирм приходится на биографии конкретных юристов. Это потому, что клиенты нанимают человека, а не фирму. Чтобы воспользоваться этим, убедитесь, что на каждой странице биографии есть сильный призыв к действию для увеличения конверсии. Например, разместите контактную форму прямо на странице биографии или сделайте свой номер телефона и адрес электронной почты очень заметными на странице.

2.) Думайте локально

«Сосредоточьтесь на местных аспектах SEO, прежде чем делать что-либо еще для юридической фирмы.- говорит Ян Сент-Клер, старший специалист по SEO в Clicks and Clients. «Как я всегда говорю людям: уберите Интернет и как бы вы продвигали юридическую фирму своего клиента? Если он находится в Далласе, нет смысла продавать его людям в Бостоне или Лос-Анджелесе. Уделите внимание локальным аспектам SEO, войдите во все локальные каталоги (любой каталог), которые вы можете, ранжируйте по локальным модификаторам ключевых слов, а затем расширяйте их. Согласно исследованию BIA / Kelsey и ComSat, 97% всех потребителей изучают свои местные варианты в Интернете, прежде чем отправиться в магазин или выбрать своего адвоката.

Billy Skinner & Associates, находящаяся в Хьюстоне фирма по защите от уголовных преступлений, добилась огромных результатов, сосредоточив внимание на местных клиентах — как в интерактивном, так и в автономном режиме. «Создавайте профили в местных каталогах. NAP (имя, адрес, телефон — постоянные местные ссылки являются важным фактором ранжирования на местном уровне). Присоединяйтесь к профессиональным организациям и в вашей местной торговой палате, а затем создайте свой профиль в этих организациях. Примите участие в жизни сообщества — выступайте на обедах, сетевых мероприятиях и в местных школах, чтобы поделиться своим опытом.Спонсируйте местные команды или благотворительное мероприятие. Все это создает возможность для обратных ссылок для SEO, а также для популяризации вашего имени ».

«Последовательная NAP (имя, адрес и телефон), несколько цитирований и стратегия получения отзывов пользователей — все это положительно повлияет на местный рейтинг и принесет органический трафик». — говорит Катя Пройкова, управляющий директор Hop Online.

3.) Платный поиск Google

Тиффани Старнс — вице-президент компании по цифровому маркетингу FSC Interactive.Она считает, что хорошо выполненная платная кампания в Google AdWords может окупиться за счет качественного лидогенерации. «Платный поиск Google предлагает адвокатам прекрасную возможность найти их именно в тот момент, когда люди ищут помощи. Точно понимая, что ищут ваши клиенты, вы можете настроить кампанию AdWords, чтобы привлечь высококвалифицированных потенциальных клиентов.

«Вот несколько конкретных советов по оптимизации кампании: Создавайте целевые страницы с большим количеством ключевых слов на клиентском веб-сайте, чтобы повысить показатель качества — показатель, который Google использует для улучшения рейтинга и снижения затрат.Разработаны уникальные страницы с благодарностями для заполненных форм, чтобы лучше отслеживать конверсии. Таким образом, вы можете легко получить быстрый отчет в Google Analytics на этой конкретной странице для быстрого снимка сгенерированных потенциальных клиентов. Определите нишевые термины поиска с длинным хвостом. Например, вместо ключевых слов «юридическая фирма» используйте «укусы собак юридической фирмы в Новом Орлеане. Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется, а контактную информацию легко найти на мобильном телефоне ».

Ищете свидетеля-эксперта в какой-либо области? Щелкните здесь, чтобы связаться с идеальным экспертом в вашем случае.

4.) Используйте видео в ваших интересах

По словам Дэвида Шиффмана, основателя Brandamos.com, видеоконтент — это ключевая область возможностей для юридических фирм, стремящихся выделиться в Интернете. «Youtube — вторая по величине поисковая система в мире, и она принадлежит Google. Фактически, Google в некоторых случаях оценивает видео выше, чем веб-сайты. Юристам мы рекомендуем создать канал на YouTube с серией видеороликов, рассказывающих о конкретных сферах практики и конкретных сценариях, в которых могут быть задействованы потенциальные клиенты.”

Венди Витт — директор Advisors Forum. Она считает видео неотъемлемой частью онлайн-идентичности. «Используйте 90-секундное (или короче) видео на своей домашней странице, показывающее, что вы делаете и почему вы это делаете. В конце этого видео предложите посетителям бесплатный список горячих советов с призывом к действию ввести свой адрес электронной почты. Использование видео на главной странице позволяет достичь двух важных маркетинговых целей. Во-первых, когда посетители слышат ваш голос, видят вас и слышат вашу историю о том, * почему * вы делаете то, что делаете, они начинают чувствовать связь, и отношения устанавливаются.Во-вторых, когда посетители предоставляют свой адрес электронной почты в обмен на что-то ценное (ваш список горячих советов), они дают вам разрешение продавать их через рассылку электронных писем ».

5.) Разработка высококачественного контента

Маркетинговый совет, который часто повторяется (и слишком часто игнорируется), направлен на создание высококачественного контента для привлечения читателей и онлайн-внимания. Это важно почти во всех отраслях, но особенно в законодательстве. «Мой лучший совет по интернет-маркетингу для юридических фирм — сосредоточиться на качестве, а не на количестве.”Говорит Дэвид Уоринг, редактор Fit Small Business. «Это касается всех областей интернет-маркетинга. Если вы говорите о ведении блога, сосредоточьтесь на написании нескольких высококачественных статей, а не множества менее качественных. Если вы рекламируете свою фирму в социальных сетях, сосредоточьтесь на одной сети, которая принесет вам наибольший бизнес (вероятно, LinkedIn или Facebook). Создавая свой веб-сайт, сохраняйте чистый и простой дизайн с несколькими целевыми страницами, а не множеством страниц, которые загромождают сайт ».

Одна из наиболее серьезных проблем, с которыми сталкиваются юристы, которые хотят вести бизнес с помощью своего блога, — это разработка контента, который их клиенты будут читать.«Совет номер один, который я бы дал юристам, занимающимся маркетингом в Интернете, — это * писать материалы для клиентов, а не для других юристов». говорит Дж. Майк Ивэнси, эсквайр. юридической практики Ivancie.

«Так много юристов тратят время на написание синопсиса нового мнения или рассуждения по чрезвычайно узкому правовому вопросу, потому что они застряли в образе мышления студента юридического факультета, который пишет обзорную статью или заметку о судебном деле. Ни один клиент никогда не выполняет поиск по запросу «США. v. Букер, как 6-я поправка ограничивает федеральные правила вынесения приговоров.». Но клиенты ищут такие вещи, как «потенциальный срок судимости за незаконное хранение огнестрельного оружия». Очевидно, название статьи привлечет больше потенциальных клиентов на ваш сайт, но адвокаты упускают это снова и снова. Полезные статьи, которые помогут ответить на вопросы клиентов, — это способ привлечь клиентов на ваш сайт ».

Карен Леланд из Sterling Marketing Group предлагает компаниям, стремящимся производить привлекательный и своевременный контент, планировать работу заранее. «Создайте редакторский календарь, который включает естественные праздники, времена года и события, которые относятся к типу закона, который практикует ваша фирма, — а затем сделайте пресс-релиз, ориентированный на содержание. Например. Налоговая юридическая фирма может составить список десяти лучших способов сэкономить на налогах в этом году и опубликовать этот список в пресс-релизе за несколько недель до налогового дня. Или адвокат по семейному праву может составить «Десять главных вещей, которые нужно знать о законе до свадьбы» и опубликовать июньский пресс-релиз ».

Несколько слов о юридических блогах

Как объясняет Шерри Голуб из JV Media Design: «Одна важная вещь, которую следует помнить при любом маркетинге контента (особенно в Калифорнии из-за недавно предложенного официального этического мнения в блогах юристов), — это избегать формулировок, которые можно было бы рассматривать как ходатайство.”

6.) Продвигайте свой контент

Говоря о наиболее распространенных маркетинговых ошибках, совершаемых юристами в Интернете, Виктория Стовалл из Amicus Creative Media говорит: «[Юристы] усердно работают над веб-сайтом, но затем не могут активно его продвигать». Хотя полный редизайн вашего веб-сайта может быть удовлетворительным, это только начало. «Большинство фирм вкладывают много времени и денег в свои веб-сайты; Меня всегда поражает, сколько людей не продвигают готовый проект.Вызывает тревогу количество поверенных, которые не указывают веб-адрес фирмы в подписях электронной почты или на фирменных бланках. Более того, не просматривайте их различные списки в Интернете (например, в местных ассоциациях адвокатов) и не обновляйте их, добавляя URL. Если они не продвигают свои сайты, они не могут рассчитывать на большой успех ».

Мэтью Гивнер — специалист по цифровому маркетингу / электронному PR в Агентстве 33. Он соглашается: «Большинство юридических фирм узнали или, по крайней мере, им сказали, насколько важны блоги для маркетинга их фирмы.Однако там, где большинство юристов теряет мяч, продвигает блоги, на написание которых они тратят так много времени и энергии. Вместо того, чтобы размещать блог на веб-сайте фирмы и надеяться на лучшее, юридические фирмы должны проявлять инициативу, когда дело доходит до выявления и последующего привлечения целевой аудитории в свой блог.

«Социальные сети — один из самых простых и дешевых методов достижения этой цели, а Twitter — особенно мощный ресурс. Проведите базовое исследование ключевых влиятельных лиц в сфере (-ах) вашей фирмы.Например, налоговые юристы должны искать аккаунты, которые публикуют в Твиттере новости для бухгалтеров и специалистов по финансовому планированию. Старшие юридические фирмы могут попробовать счета AARP. Как только вы найдете подходящих пользователей Twitter, публикуйте свои последние сообщения в блоге прямо на (@) этих влиятельных лиц. Чаще всего эти учетные записи ретвитят ваш блог, открывая вашу фирму гораздо большей аудитории, чем та, к которой вы иначе имели бы доступ. Это может иметь большое значение для привлечения внимания к вашим сообщениям ».

7.) Найдите свою нишу (и придерживайтесь ее)

«Ваша фирма может предоставлять своим клиентам широкий спектр услуг, но маловероятно, что вы выделили неограниченный бюджет времени или денег на создание сотен новых блогов», — говорит Брайан Гатти из Inspire Business Concepts. «Выберите одну или две конкретные услуги, на которых вы хотите сосредоточиться, и углубитесь в них. Изучите проблемы в каждой из них. Сосредоточьтесь на ключевых концепциях (избегайте сброса ключевых слов — если вы адвокат по семейным делам в Фениксе, не говорите об этом во всех блогах.Вместо этого просто разместите материалы о проблемах семейного права в Фениксе и о том, что вам нужно знать для решения проблем, рассматриваемых в блоге ».

Виктория Стовалл из Amicus Creative Media прямо заявляет: «Когда вы пытаетесь обратиться ко всем и часто заканчиваете тем, что не обращаетесь ни к кому».

«В начале процесса разработки мы часто спрашиваем юристов, кого они хотят привлечь с помощью своих веб-сайтов и маркетинговых кампаний в Интернете. Многие быстро перечисляют свои основные области практики, но затем быстро говорят: «Но я не хочу ограничиваться только этими типами клиентов.В результате часто получается слишком общий веб-сайт, стремящийся к всеобщей привлекательности, как правило, принижающий опыт адвоката. По возможности мы рекомендуем юристам выделить одну основную область практики для каждого сайта. Это позволяет им продемонстрировать свой соответствующий опыт и показать текст, который находит отклик у их целевой аудитории ».

8.) Заставьте посетителей принять меры

Даже если ваш сайт привлекает внушительный трафик, это не повлияет на вашу прибыль.Не обошлось и без возможности для ваших клиентов продемонстрировать свой интерес. Одним из способов оптимизации своих сайтов для привлечения потенциальных клиентов для юридических фирм является включение функции чата в реальном времени.

По словам Крейга Боровски из Software Advice, «многие компании, с которыми мы говорили, говорят, что клиенты часто более мотивированы, чтобы задать вопрос через чат. Джаред Ставер из Staver Law Group в Чикаго отмечает, что онлайн-чат представляет собой более низкий барьер для первого контакта с клиентом. Он заявляет: «Я считаю, что это снимает некоторые ощущения от разговора с адвокатом. По сравнению с электронной почтой, чат в режиме реального времени намного эффективнее для новых деловых людей. Это дает мгновенное удовлетворение; Другими словами, потенциальному клиенту не нужно ждать ответа по электронной почте, и он утешается тем, что разговаривает с кем-то в режиме реального времени ».

Онлайн-чат — отличная возможность привлечь потенциальных клиентов. Однако каждый аспект сайта вашей фирмы должен быть ориентирован на получение потенциальных конверсий. Как объясняет Эндрю Вабер, рыночный аналитик cidewalk.com, все, что вы производите, должно повышать интерес к вашему бренду и вашим услугам.«Вместо того, чтобы сосредотачиваться на чистой осведомленности, убедитесь, что ваша реклама (или любое маркетинговое сообщение в этом отношении) побуждает пользователей каким-то образом узнать больше. Это означает, что текст должен быть ближе к «Для бесплатной юридической консультации, нажмите здесь», а не к «Мы ​​решим все ваши юридические потребности». Это дает пользователям четкую причину, чтобы нажимать и оставаться вовлеченными, а не просто двигаться дальше ».

9.) Управляйте своими отзывами

Нельзя отрицать необходимость защищать свою репутацию в Интернете. Поскольку больше сайтов, чем когда-либо, предлагают обзоры и отзывы о работе адвокатов от прошлых клиентов, жизненно важно оставаться в сети.Как говорит Крис Кэмпбелл, главный специалист по отслеживанию в Review Trackers: «Исследование New York Times и Latitude… показало, что онлайн-обзоры вызывают вдвое больше доверия потребителей / клиентов, чем« лайки », твиты или количество подписчиков в Facebook. Доказано, что отзывы клиентов на таких сайтах, как Yelp, Google+ Local, Angie’s List и т. Д., Влияют на 79% решений потребителей ».

Как защитить свою репутацию в Интернете? «Активно управляйте своими онлайн-отзывами и отвечайте / отвечайте как можно чаще, даже на положительные! Это поможет вашим клиентам почувствовать себя услышанными и оцененными.Не позволяйте отрицательным отзывам, особенно, оставаться без внимания или неразрешенными, и не предполагайте, что сердитого клиента невозможно сделать счастливым. Сделайте все возможное, чтобы решить или объяснить проблему с уважением и искренними усилиями ». Если вы новичок в продвижении своей практики в Интернете, лучше всего начать со своих существующих клиентов: «74% клиентов говорят, что они готовы предоставить отзывы, но некоторые юристы даже не удосуживаются спросить». Говорит Април Беверли из BAAB Writing and Marketing Services.

10.) Знайте, что вы делаете (научитесь говорить, ботаник)

Майкл А.Дай, адвокат по уголовным делам из Форт-Лодердейла, подчеркивает главный момент предостережения, который должен учитывать каждый адвокат, прежде чем тратить свои с трудом заработанные деньги на консультанта по онлайн-маркетингу: «Узнайте о SEO, прежде чем нанимать кого-либо для SEO. Для этого вы должны научиться «говорить ботаником». Я разговаривал со многими юристами, которые платят тысячи долларов в месяц и получают посредственные результаты. Они не понимают, почему получают посредственные результаты, и не знают, какие вопросы задать своей SEO-компании. Адвокаты должны изучить разницу между оптимизацией на странице, оптимизацией вне страницы, факторами ранжирования Google для локального поиска и обычного ранжирования и т. Д., Прежде чем нанимать кого-то для работы по SEO. Если вы умеете говорить как ботаник, вы поймете, кто предлагает более качественный продукт.

«Не думайте, что они делают хорошую работу только потому, что это хорошо известная компания в юридической отрасли. В юридической отрасли есть одна крупная компания, которая, по-видимому, передает свои списки каталогов в Пакистан и выкладывает чистую чушь по всему Интернету.Все высококачественные каталоги удаляют профили, потому что они знают, что ваше имя не «Адвокат по автомобильным авариям Западной Пенсильвании».

21 Тактика на 2021 год (+47 примеров!)

В этой статье я покажу вам последние маркетинговые стратегии юридических фирм и методы, которые вы можете включить в свой маркетинговый план на 2021 год.

Он включает в себя сборник маркетинговых идей юридической фирмы, которые вы можете использовать, чтобы быстро начать привлекать постоянный поток клиентов в вашу фирму.

Представьте, что вы находитесь на вершине Google по своим ключевым словам; получение качественного, квалифицированного трафика; рост клиентской базы и увеличение прибыли. Все это в пределах досягаемости.

Неужели 2021 год станет годом, когда вы, наконец, возьмете под контроль маркетинговую стратегию своей юридической фирмы?

Если да, то приступим.



1. Начните с создания бренда

Брендинг — это не только дорогие бланки и визитки, а также получение маркетинговых наград.

Если вы хотите разработать маркетинговую стратегию, вам нужно правильное сообщение. Он должен быть основан на некоторых основах имиджа, который вы хотите, чтобы ваша юридическая фирма создавала.

Это ваша марка и при этом следует учитывать следующее:

Ваши УТП — что делает вашу юридическую фирму уникальной?

Легко увидеть, в чем уникальность, например, нашего давнего клиента Мэтта Фоули.

Для заявителя о банкротстве дружественная юридическая фирма (когда весь остальной мир настойчиво гонит вас за деньгами) — это сообщение, которое, как оказалось, находит отклик у клиентов.

Каково ваше ценностное предложение — почему кто-то должен вас слушать?

Другая фирма, The Levoritz Law Group, очень ясно понимает, почему его целевая аудитория (отцы, переживающие развод или битву за опеку над детьми) должна нанять его фирму. Поверьте, эта целевая страница конвертируется как сумасшедшая.

Что вы постоянно делаете лучше остальных — чем вы выделяетесь среди множества конкурирующих юридических фирм?

На веб-сайте Vogel LLP четко указано, почему их целевая аудитория должна слушать.

Брендинг не должен быть сложным. Сосредоточьтесь на потребностях ваших клиентов и сделайте это простым.

После того, как вы настроили обмен сообщениями, включите его во все свои маркетинговые каналы: веб-сайт, социальные сети, профессиональные сети, офлайн-литературу и т. Д.


2. Продемонстрировать авторитет и авторитет

Надежная маркетинговая стратегия юридической фирмы должна включать пассивных и активных маркетинговых мероприятий.

Хорошим примером пассивного маркетинга является копия вашего веб-сайта, которая помогает завоевать доверие и авторитет вашей фирмы.

Вот несколько хороших примеров того, что вы должны обязательно включить в свой онлайн-маркетинг в 2021 году:

полученных вами наград

Cohen & Marzban в Лос-Анджелесе мгновенно вызывает доверие благодаря подробному описанию полученных наград.

Источник

Включение текста — это хорошо (и отлично подходит для SEO), но еще более визуально эффективнее, если вы можете включить логотипы или изображения своих наград.

Отзывы ваших клиентов

Мгновенное доверие также обеспечивается отзывами и отзывами прошлых клиентов.В Dunham & Jones есть страница отзывов по каждой области практики, с подробным описанием кейсов.

Источник

Примеры использования для демонстрации опыта

Посмотрите, как юридические бюро MHB&S в Висконсине выделяют тематические исследования, чтобы продемонстрировать свой опыт и успех.

Источник


3. Продемонстрируйте свои способности во всех областях вашей практики

Еще одна важная область брендинга — это полная информация о том, что вы делаете, и о своих возможностях.

Конечно, в этом вам помогут обзоры и тематические исследования, но вы также должны сосредоточиться на следующих моментах.

Объем предоставляемых вами услуг

Werman Salas, P.C. в Чикаго очень четко представляют объем своих услуг в области трудового права. Посетители не сомневаются в том, что они предлагают как услугу или чем могут помочь.

Источник

Количество ваших юристов (если вы больше, чем один адвокат)

Если у вас есть несколько поверенных, покажите это.Так же, как Сигел Левиттер Малкани в Окленде, Калифорния.

Источник

Ты тоже можешь показать свои успехи. Dunham & Jones показывает результаты за каждый месяц — и постоянно обновляет их.

Источник


4.

Проведите SEO-кампанию, чтобы улучшить видимость в результатах поиска Google.

Во-первых, каждая юридическая фирма должна уделять внимание поисковой оптимизации всегда, а не только в 2021 году. Вот почему:

  • 75% людей никогда не проходят мимо первой страницы Google.- Источник
  • 93% онлайн-опыта начинается с поисковой системы. — Источник

Итог: Вам нужно, чтобы вас видели на страницах результатов поисковой системы, чтобы получать клики и трафик.


Чтобы дать вам пример того, насколько мощным может быть SEO, взгляните на один из наших примеров использования юридических клиентов . Ниже приведен снимок экрана с обычными посещениями веб-сайта этой юридической фирмы (посещениями веб-сайтов через поисковые системы).

По сравнению с первым годом, SEO помогло Ойхманской уголовной защите увеличить органические посещения на:

  • 51% (процентное изменение во втором месяце кампании SEO).
  • 360% (процентное изменение за 6 месяцев кампании SEO).

Некоторые аспекты SEO юридической фирмы, такие как тщательное исследование ключевых слов, наличие профессионально написанных заголовков и описаний, оптимизация изображений, поддержание логической архитектуры веб-сайта и использование быстрой и безопасной хостинговой платформы, такой как WPengine, — это просто лучшие практики для SEO в все время.

Некоторые другие ключевые аспекты SEO, на которые следует обратить особое внимание в 2021 году, включают:

  • Увеличение продолжительности времени, которое посетители проводят на ваших веб-страницах и на вашем сайте в целом
  • Снижение показателя отказов за счет четкости заголовков / описаний и повышения релевантности ваших страниц выбранным вами ключевым словам
  • Ориентация на контент-маркетинг в полной форме (или на то, что мы называем практическими страницами) в последние годы превзошла более короткие формы контента, и к тому же распространяются чаще
  • Использование разметки схемы для вашей юридической фирмы для детализации содержимого страницы для поисковых систем
  • Оптимизация для мобильных устройств; вы будете оштрафованы, если ваш сайт плохо отображается на мобильных устройствах — держите его в чистоте и без загромождений.
  • Создание ссылок на авторитетные сайты
  • Построение цитирования и запрос на рассмотрение

Кроме того, многие юридические фирмы ориентируются на местных клиентов. Для этого требуется хорошее местное SEO с полностью оптимизированными аккаунтами Google My Business.

В нашей статье SEO для юридических фирм: 19 действенных методов SEO для доминирования над Google

.

5. Запустите оптимизированную кампанию Google AdWords

Платный поиск по-прежнему является ценным способом привлечения новых клиентов для вашей юридической фирмы.

Объявления занимают до 85% места в верхней части страницы результатов.

Хорошо спланированная и оптимизированная кампания Google AdWords может направить на ваш веб-сайт большие объемы высококвалифицированного трафика, чтобы превратить его в платежеспособных клиентов.

Посмотрите, как эти объявления выделяются в верхней части страницы результатов поиска для лучшего адвоката по уголовным делам в Висконсине — , и представьте, что они могут сделать для вашего лид-поколения.

Если у вас не было результатов, на которые вы рассчитывали в прошлом, от AdWords, держу пари, что это произошло по одной или нескольким из следующих причин:

  • Вы пытаетесь конкурировать за сверхконкурентные ключевые слова (такие термины, как «юрист» и «поверенный» — одни из самых дорогих ключевых слов, которые вы найдете).
  • Вы не уделили достаточно времени исследованиям или наняли нужного специалиста, который может управлять вашей кампанией
  • Вы никогда не оптимизировали свою кампанию AdWords

Сделайте 2021 год годом, когда вы будете более серьезно относиться к AdWords и начнете получать от нее заслуженные результаты.

Начните с прочтения этой статьи о Google AdWords для юристов, чтобы получить более четкое представление об использовании ключевых слов, процессе торгов, объявлениях и целевых страницах, о том, как ориентироваться на местный трафик, как проводить тестирование для улучшения результатов и многое другое.



6. Создавайте и оптимизируйте целевые страницы

Сделайте целевые страницы приоритетом в маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы в 2021 году. Они являются одним из основных различий между простым увеличением трафика и фактическим привлечением большего количества платежеспособных клиентов.

Сюда «приходят» ваши лиды и где вы начинаете процесс их преобразования.

Посмотрите этот пример от Colorado Legal Group. Посмотрите, как они дают понять, что они делают и какую ценность они представляют?

Чтобы быть эффективными, ваши целевые страницы должны быть:

  • Профессионально написано и вдохновляет на конкретное действие
  • Оптимизирован для конкретных ключевых слов, связанных с действиями, таких как «законы об опеке над детьми для отцов в Нью-Йорке» или «юридические консультации для DUI в Сиэтле» (или любые другие фразы AdWords или поисковые запросы, на которые вы нацелены).
  • Уникальный для каждой конкретной услуги, которую вы продвигаете

Вот некоторые из лучших целевых страниц юридических фирм. Это должно породить некоторые идеи, которые помогут с вашими собственными страницами.



7. Увеличьте свое присутствие в юридических справочниках

Что бы вы ни думали о юридических каталогах, упоминание в основных, таких как FindLaw, может помочь увеличить ваш трафик и предоставить ссылки и гиперссылки для вашего веб-сайта.

Источник

В 2021 году постарайтесь поднять свой авторитет в этих каталогах.

Мы уже упоминали, что цитирование (упоминание вашей юридической фирмы на сторонних сайтах) улучшает SEO.

Включение вашей фирмы в основные каталоги — относительно простой и доступный способ продвижения вашей практики.

Некоторые могут бесплатно добавить свои данные; у некоторых тоже есть платные листинги, а другие взимают ежемесячную или годовую плату за дополнительную рекламу.

Avvo — еще один, который стоит рассмотреть.

Источник

Существует ряд маркетинговых стратегий Avvo, выходящих за рамки его листинговых услуг, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.


8.Присоединяйтесь к видеомаркетингу

Никогда не использовали видео для продвижения своей фирмы?

В 2021 году будет как никогда важно начать работу с видео для вашей юридической фирмы.

Согласно этой инфографике от Filmora, у вас в 53 раза больше шансов попасть на первую страницу Google , если вы добавите видео.

Ваша аудитория все больше любит собирать информацию; это укрепляет доверие и улучшает конверсию.

И это особенно полезно, если вы хотите привлечь более молодую клиентуру, мгновенно завоевать доверие и привлечь посетителей на их собственных условиях.

Может использоваться для…

Представьте своих поверенных и юристов

Юридическая фирма Ангуса Ли в Ванкувере создает высококачественные видеоролики, которые действительно хорошо продают свои услуги.

Предоставьте возможность заглянуть за кулисы вашей юридической фирмы

Посмотрите, как MillerFriel использует видео для просмотра своих адвокатских бюро.

Ответьте на часто задаваемые вопросы и предоставьте практическую информацию

McLemore, Reddell, Ardoin & Story в Хьюстоне предоставляют серию видеороликов с ответами на часто задаваемые вопросы об уголовном праве.

Источник

Feature обзоры и характеристики клиентов

Юридическая фирма Shulman в Торонто — отличный пример юридической фирмы, использующей высококачественные видеоотзывы для повышения авторитета своего бренда.


9. Создание AMP-страниц и маркетинговая стратегия, ориентированная на мобильные устройства

Если вы не сделали 2019 год годом, когда ваш веб-сайт и маркетинг юридической фирмы были в первую очередь мобильными, вы уже отстаете от этого.

Не пропустите в 2021 году.

Проще говоря, если ваш веб-сайт плохо работает на мобильных устройствах, вы портите отношения с потенциальными клиентами И портите свои отношения с Google.

Индекс

Google, ориентированный на мобильные устройства, предполагает то же самое.

Согласно MarginMedia, 48 процентов пользователей говорят, что если веб-сайт не работает на мобильных устройствах, это указывает на недостаточную заботу со стороны бизнеса.

В наши дни относительно легко создать веб-сайт, ориентированный на мобильные устройства, и многие успешные юридические фирмы именно этим и занимаются.

Вот хороший пример, когда все на веб-сайте говорит, что мобильные устройства превыше всего.

Источник

Тем не менее, 2021 год может стать годом, когда мы сделаем еще один шаг вперед.

Ускоренные мобильные страницы (AMP) становятся все больше, и вы не хотите упускать шанс выиграть у конкурентов несколько ярдов.

AMP — это инициатива Google, которая началась в 2016 году. Урезанные HTML-копии существующего содержимого веб-страницы заменяют стандартные документы HTML5.

Польза? Скорость.

Быстро загружающиеся веб-сайты — это то, к чему все идет, и если вы отстанете в «buffer-ville», вы пропустите.

AMP

выделяются символом молнии в результатах мобильного поиска, например:

К AMP нужно относиться серьезно, потому что:

  • Скорость загрузки страницы — важный фактор ранжирования Google в индексах мобильных и настольных компьютеров
  • Согласно Kissmetrics, задержка скорости веб-страницы в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов!
  • AMP является предполагаемым фактором ранжирования в индексе Google для мобильных устройств

Поговорите со своим веб-дизайнером.Страницы AMP могут значительно увеличить время загрузки страницы вашего сайта.

Если они настроены скептически, как некоторые более традиционные веб-дизайнеры, возможно, пришло время представить новое лицо, поскольку AMP вполне могут стать будущим вашего веб-сайта.

К началу 2018 года 31 миллион доменов приняли AMP (по сравнению с менее чем миллионом в 2017 году).

Эта тенденция продолжится в 2021 году и в следующем году будет только усиливаться.

Узнайте, как стать участником и стать одним из первых пользователей юридических фирм и дизайна веб-сайтов AMP.


10. Создавайте входящие маркетинговые кампании с закрытым контентом

Входящий маркетинг привлекает потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму пассивно — обычно через следующие каналы:

  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Усилия по брендингу

Мощный контент может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать опыт и ценность. Это привлекает людей на ваш сайт.

Многие веб-сайты юридических фирм недостаточно используют закрытого контента в качестве стратегии входящего маркетинга.

Colorado Legal Group использует входящий маркетинг как часть своей цифровой стратегии, как вы можете видеть в этом примере.

Возможно, вы уже предоставляете ценный бесплатный контент в форме:

  • Часто задаваемые вопросы
  • Примеры из практики
  • Образовательные статьи в блоге о правовой помощи
  • Обучающие видео
  • Информационный бюллетень, содержащий обновления законодательства

Это отлично подходит для повышения осведомленности. Но часть вашей наиболее ценной работы может быть зарезервирована для закрытого контента: привлечение потенциальных клиентов, которые готовы предоставить вам свои контактные данные в обмен на контент.

Если у вас есть их контактные данные и ваша база данных расширяется, маркетинговые кампании по электронной почте могут привлечь потенциальных клиентов: ценное оружие для увеличения вашей клиентской базы.

Артур Прессман Ло в Буффало делает это на своем веб-сайте.

Источник

У вас в голове много легальных IP.В 2021 году сконцентрируйтесь на преобразовании части этого контента в ценный контент, который люди будут охотно оставлять для получения своего адреса электронной почты и номера телефона.


11. Используйте информационный бюллетень для конкретных областей практики

Я упомянул маркетинг информационных бюллетеней выше. Это останется ключевой стратегией для маркетологов юридических фирм в 2021 году.

Вот почему юридические фирмы, такие как Harvey Law Office в Чикаго (ниже), поощряют подписку на свои информационные бюллетени с главной страницы своего веб-сайта.

Источник

Регулярный информационный бюллетень, рассылаемый людям, которые подписались на ваш список:

  • Держит вас в курсе всех клиентов и потенциальных клиентов
  • Помогает вам показать, что вы в курсе всех юридических новостей в вашей сфере деятельности
  • Отличный шанс продемонстрировать свой авторитет информативным содержанием

Информационные бюллетени не должны быть длинными.

Они могут включать различные типы контента:

  • Отрывки статей со ссылками на ваши последние сообщения в блоге
  • Недавние тематические исследования
  • Подробная информация о полученных вами наградах
  • Знакомство с вашими юристами и адвокатами
  • Информация о деятельности сообщества
  • Новости практики или правовые новости

Ознакомьтесь с разнообразным содержанием, которое Юридическая фирма Bateys включает в свой информационный бюллетень.

Важно показать людям, что вы активны и создаете ценный контент в своей конкретной области практики.


12. Добавьте чат на сайт своей юридической фирмы (он никуда не денется)

Я знаю нескольких юристов, которые негодуют при мысли о включении чата на их веб-сайт. Они воображают, что часы последнего времени раздают бесплатные советы.

Но это никуда не денется — и преимуществ действительно немало:

  • Оперативность — вы можете сразу же ответить на некоторые вопросы клиента
  • Вы можете превратить интерес в настоящих клиентов
  • Он может поддерживать ваш веб-сайт открытым для бизнеса 24/7
  • Это не отнимает у вас время — ваши агенты выполняют запросы
  • Это заставляет вас казаться более прогрессивным и современным (в профессии, которую часто обвиняют в обратном!)

Другой наш клиент, Алан Пирс, адвокат по вождению с ограниченными возможностями, активно использует онлайн-чат на своем веб-сайте.

Источник

Software Advice провела опрос, в результате которого 56 процентов пользователей Интернета использовали чат для взаимодействия с компанией или брендом.

Если вы пытаетесь создать прогрессивную юридическую фирму, которая любит взаимодействовать с вашими клиентами на их собственных условиях, по крайней мере часть ваших потенциальных клиентов оценит возможность чата в реальном времени. Об этом стоит подумать еще раз в 2021 году.

ПРИМЕЧАНИЕ. Он не должен мешать работе пользователя или создавать раздражение для посетителей.

Посмотрите, как на главной странице Sonn Law предусмотрена возможность чата в реальном времени с плавающей кнопкой чата в правом нижнем углу страницы. Он открывается только при нажатии на него.

Источник


13. Инвестируйте в связи с общественностью для своей юридической фирмы

Norton Rose Fulbright — крупная международная юридическая фирма, которая знает силу связей с общественностью и пресс-релизов.

Источник

Но некоторые юридические фирмы считают связи с общественностью старой школой.

Так же, как изменилась коммуникация, изменилась и природа хорошей PR-работы. И то, что он доступен в Интернете, не умаляет ценности его положительного воздействия на маркетинг юридических фирм.

Печатные издания, такие как ежедневные газеты и журналы, стали цифровыми, равно как и блоггеры во всех мыслимых областях. Сильная информационная кампания в СМИ должна работать вместе с другими ключевыми кампаниями цифрового маркетинга в 2021 году для привлечения потенциальных клиентов.

Работа со СМИ для юридических фирм работает, потому что:

Ваша фирма или ваши адвокаты могут быть упомянуты на сайтах юридических новостей

Упоминание в крупной публикации, такой как Law Times , может обеспечить ценную информацию для вашей юридической фирмы, как в этом примере.

Источник

Вы можете размещать свои пресс-релизы в качестве содержания на веб-сайте юридической фирмы

Clifford Law Offices, адвокаты по травмам в Чикаго, размещают все последние пресс-релизы фирмы на специальной странице своего веб-сайта, что мгновенно вызывает доверие у посетителей.

Источник

Стороннее подтверждение повышает доверие к вашей юридической фирме

На странице «Новости и знания» своего веб-сайта McMillan LLP публикует статьи, рекламирующие ее юристов и собственный бренд.

Источник

Обратные ссылки с авторитетных медиа-сайтов улучшают ваш рейтинг

Вот пример обратной ссылки на Ларкина Хоффмана от их адвоката Кейт Г. Вестаф, представленной в публикации Minnesota Lawyer .

Источник

Легко настроить таргетинг на вашу аудиторию с помощью конкретных вертикальных рыночных публикаций

Основные публикации, такие как The Lawyer , часто имеют специальные разделы для определенных отраслей.

Источник


14. Используйте маркетинг в социальных сетях

Вы, наверное, задавались вопросом, когда об этом упомянут. Маркетинг в социальных сетях для юридических фирм станет больше в 2021 году.

Будь то Facebook, Twitter или LinkedIn.

Исходный файл удален

Я избавлю вас от статистики. Честно говоря, сейчас это просто часть жизни.

Чтобы оставаться актуальным и эффективно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, вашей юридической фирме необходимо иметь учетную запись Facebook, если ваши целевые клиенты включают широкую публику.

Если вы наберете Hollis Law Firm в Google, ища эту юридическую фирму по иммиграции и травмам, базирующуюся в Канзасе, их страница в Facebook появится перед их веб-сайтом.

Источник

Также рекомендуется создать страницу в LinkedIn для своей юридической фирмы, особенно если вы пытаетесь привлечь профессионалов или других бизнес-клиентов, таких как Kestenbaum & Mark LLP из Грейт-Нек, штат Нью-Йорк.

Источник

Это не , а , когда сегодняшняя молодежь станет вашими клиентами завтрашнего дня.

Говорите ли вы о миллениалах, их родителях или даже их бабушках и дедушках, ваши клиенты, вероятно, уже ежедневно в той или иной форме пользуются социальными сетями.

Если вы можете связаться со своей целевой аудиторией там, где они проводят время, а затем продемонстрировать свои знания и индивидуальность, вы повысите свое социальное доказательство и доверие к себе. Это генерирует потенциальных клиентов и помогает развивать вашу фирму.


15. Создание аудитории, похожей на Facebook

Источник

Справедливости ради стоит отметить, что одним юридическим фирмам маркетинг в социальных сетях подходит больше, чем другим, но тем, для кого он действительно работает, в 2021 году стоит потратить на него время и деньги.

Способы установления связи с четко определенной целевой аудиторией потенциальных клиентов и выхода на рынок с ними постоянно совершенствуются и становятся все более эффективными.

Если Facebook работает на вас, одна из вещей, которые вы должны использовать в наступающем году, — это реклама в Facebook, основанная на «похожей аудитории».

Это инструмент, который позволяет вам общаться с аудиторией людей, которые имеют общие черты с вашими нынешними клиентами или перспективами.

Вы можете создать свою аудиторию, похожую на Facebook:

  • Загрузка «лучших» потенциальных или «лучших» клиентов в Facebook
  • Сбор данных о взаимодействии с кампаниями в Facebook или на вашем сайте
  • Использование поклонников вашей текущей страницы в Facebook для создания профиля аудитории

Источник

Затем вы можете использовать эти похожие аудитории для таргетинга с помощью рекламы.Исследования показали, что кампании на основе похожих аудиторий работают лучше всех рекламных кампаний на Facebook, с отличными показателями CTR и ценой за приобретение.

Хорошо, это подойдет не для всех юридических фирм. Если ваша основная сфера деятельности — уголовное право или право на развод, вам будет сложно составить список характеристик, присущих вашим типичным клиентам, и ориентироваться на других.

Однако для юристов по имущественному планированию может быть определенная демографическая группа, на которую вы хотите ориентироваться при составлении завещаний, трастов или другой ключевой документации по наследству.


16. Пишите сообщения в блог и статьи в своей области практики

Я уже рассказывал о создании более закрытого контента для входящего маркетинга для вашей юридической фирмы.

Также есть другой юридический контент и ресурсы, которые вы можете разместить на своем веб-сайте и за его пределами.

Публикация статей в вашем собственном блоге, гостевое ведение блога на других сайтах, отправка статей с юридическим содержанием в публикации — все эти действия имеют множество преимуществ:

Демонстрация ноу-хау и опыта в основных областях вашей практики

Helsell Fetterman из Сиэтла публикует на своем веб-сайте широкий спектр статей, отражающих их многочисленные области практики.Эти сообщения в блогах продвигаются как с их домашней страницы, так и в специальном разделе блога на их веб-сайте:

Источник

Повышение доверия к целевой аудитории

Если вы ищете в Вашингтоне юриста, специализирующегося на праве о травмах, не могли бы вы рассмотреть вопрос о Premier Law Group? Их сообщения в блогах на эту тему, вероятно, увеличивают шансы.

Источник

Улучшение SEO (гостевые блоги и статьи на других сайтах могут предоставить ценные обратные ссылки)

Ценная обратная ссылка на Chiltern Law здесь с сайта юридических блогов YouBlawg.

Источник

Демонстрация вашей активности на своем сайте с новым содержанием (еще один возможный фактор ранжирования для поисковых систем)

В статье Backlinko о Google’s 200 Ranking Factors Брайан Дин говорит:

Обновления сайта: Многие оптимизаторы SEO считают, что обновления веб-сайтов — особенно когда на сайт добавляется новый контент — влияют на актуальность всего сайта. Хотя Google недавно отрицал, что они используют «частоту публикации» в своем алгоритме.

В более общем плане он также добавляет следующее о предоставлении полезного контента:

Полезный контент: Как указал читатель Backlinko Джаред Каррисалес, Google может различать «качественный» и «полезный» контент.

Контент обеспечивает ценность и уникальную информацию: Google заявила, что они рады наказывать сайты, которые не приносят ничего нового или полезного, особенно сайты с небольшими партнерскими программами.


17.Расширьте свои маркетинговые кампании по электронной почте

Электронные маркетинговые кампании могут быть не единственным исходящим маркетингом, который вы проводите, но, вероятно, одним из самых важных.

Несмотря на появление социальных сетей и других форм коммуникации, электронная почта остается одним из наиболее эффективных способов связи как с существующими, так и с потенциальными клиентами.

Фактически, почти 60 процентов маркетологов говорят, что электронная почта является их самым большим источником рентабельности инвестиций.

И, согласно DMA, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать получить 32 доллара взамен:

Источник

Мы уже рассмотрели информационные бюллетени: приятно общаться с вашим списком рассылки с помощью регулярных новостей, советов и статей.

Также мы рассмотрели лид-магниты и закрытый контент: отличный способ захвата адресов электронной почты (см. Пункт 10).

После того, как вы будете регулярно добавлять новые контакты в свой список, убедитесь, что вы сегментируете свой список на основе таких критериев, как:

  • Сфера интересов
  • Стадия цикла покупки
  • Расположение (если применимо)
  • Любые другие ключевые критерии

Затем вы можете настроить рассылку «капельных» кампаний по электронной почте.

Это персонализированные серии электронных писем, которые просвещают вашу целевую аудиторию и побуждают ее сделать следующий шаг (взять трубку и позвонить вам, написать вам ответное письмо, договориться о встрече и т. Д.).


18. Настроить CRM-решение

Сколько часов вы теряете каждую неделю, пытаясь отслеживать потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов?

Это неоплачиваемое время ничего не добавляет к прибыли и может привести к тому, что потенциальные новые клиенты потерпят неудачу.

Если вы вложили средства в описанные выше методы, теперь вам может потребоваться CRM-решение юридической фирмы для управления запросами новых клиентов.

Решение CRM может помочь вам:

  • Автоматизирует большую часть процесса выращивания и преобразования свинца
  • Упростите регистрацию клиентов и управление направлениями
  • Интеграция с ПО для управления делами
  • Отслеживание текстовых сообщений, маркетинга по электронной почте, электронной подписи и отслеживания телефонных звонков

Источник

Чтобы найти решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, прочитайте нашу статью Лучшие CRM для юридических фирм.


19.Создавайте собственные кампании ремаркетинга и ретаргетинга

Ремаркетинг — это еще один вид деятельности, который подойдет некоторым, но не всем, юридическим фирмам.

Рекламные объявления с ретаргетингом широко используются интернет-магазинами для ремаркетинга среди клиентов, которые проявляют интерес к их продуктам или услугам, но не покупают.

Ту же концепцию применяют некоторые юридические фирмы.

Ваш веб-сайт юридической фирмы или страница Facebook, вероятно, привлечет много посетителей, 95 процентов из которых не возьмут трубку и не свяжутся с вами после первого посещения.

Либо они:

  • Не готовы нанять юриста
  • Не нравится то, что они читают
  • Есть чем заняться в это время
  • Были отвлечены и оторваны

Предположим, вы работаете в юридической фирме, которая предлагает вернуть невыплаченную заработную плату людям, которым недоплачивали или которым было отказано в сверхурочной работе.

Вы можете запустить видеообъявление на Facebook примерно так:

И еще один пример от Noble Vrapi, объявляющего предложение о гарантированной подаче документов.

Для тех, кто смотрит рекламу, но не связывается с вами (или для людей, которые посещают страницу обслуживания вашего веб-сайта, связанную с невыплатой заработной платы и не связываются с вами), ремаркетинг позволяет вам настроить кампанию с оплатой за клик, которая гарантирует, что они все еще увидеть вашу рекламу.

Обратная сторона?

Ретаргетинговая реклама не подходит для некоторых областей практики юридических фирм , особенно для уголовного права, адвокатов по разводам и личного травм.

Такие случаи обычно связаны с клиентами, находящимися в стрессовом состоянии, и доступом к конфиденциальной личной информации (например, к информации о медицинских или судимостях).Ретаргетинг играет решающую роль в вопросах этики.

В рекомендациях Google и Facebook говорится, что вы не можете «использовать конфиденциальную информацию о посетителях вашего сайта или приложения» при создании списков ремаркетинга.

Сюда входят:

  • Финансовая информация
  • Заявление о преступлении
  • Медицинская информация
  • Информация о семейном положении или разводе

Это сразу исключает МНОГО юридических фирм.Другие просто откажутся от ремаркетинга, потому что посчитают его навязчивым.

Однако технология есть, если вы решите ее использовать.


20. Разработка реферальных маркетинговых кампаний

Источник

Самый старый тип лидогенерации в книге все еще имеет место в 2021 году!

Да, рекомендации по-прежнему важны для большинства юридических фирм. Это «низко висящие фрукты», которые вы были бы безумны, если бы не сорвали их первыми.

Проблема с рекомендациями заключается в том, что некоторые юридические фирмы используют их как предлог, чтобы не следовать другим маркетинговым стратегиям, дополняющим их рекомендации.

Активная и хорошо управляемая реферальная маркетинговая кампания гарантирует, что низко висящие плоды будут продолжать расти и приносить сочных новых потенциальных клиентов.

Как провести реферальную маркетинговую кампанию?

  • Определите, от кого вы ориентируетесь: это могут быть клиенты, другие юристы (не конкурирующие) или другие профессиональные услуги (например, бухгалтеры и т. Д.)
  • Создание базы данных
  • Создайте рекомендательные письма: серия шаблонов, которые вы можете использовать для каждого типа источника рефералов, с объяснением преимуществ их направления и того, как вы будете заботиться о людях, которых они направляют
  • Начать рассылку писем по электронной почте
  • Попросите кого-нибудь в вашем офисе позвонить
  • Если источником направления является другой поставщик профессиональных услуг или юрист, предложите лично встретиться
  • В заключение поблагодарите каждого источника рефералов и расскажите им, как все прошло

Вы даже можете попробовать специальную страницу на своем веб-сайте, на которую вы можете отправлять людей, например, Юридическая фирма Espinoza здесь

Исходный файл удален

Таким образом, рекомендации — отличный способ вырастить вашу юридическую фирму в 2021 году, но будьте активны и не ожидайте, что лиды будут приходить прямо через дверь.


21. Разработайте эффективный процесс продаж, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Бесполезно превращать свой веб-сайт в машину для генерации лидов 24/7, если вы не можете конвертировать эти лиды в продажи. Это просто означает трату денег на маркетинг для очень небольшого конечного продукта.

Разработка процесса продаж — это область, в которой многие юридические фирмы считают сложной задачей, но важно определить, когда квалифицированный специалист по маркетингу становится ведущим, квалифицированным по продажам.

Многие потенциальные клиенты, обращающиеся к вам, начнут с информационных запросов, чтобы оценить предоставляемые вами услуги.

Когда они будут готовы нанять адвоката, они могут поднять трубку или написать вам электронное письмо. Именно тогда в игру вступает ваше умение преобразовывать лидерство.

Вы должны быть готовы — как Эми Джи, колорадская фирма по травмам:

Источник

Некоторые ключевые моменты, о которых следует помнить здесь:

  • Наши самые успешные клиенты — это те, которые активно измеряют — и пытаются улучшить — время между отправкой заявки и получением ответа.
  • После того, как вы поймаете интерес, как из приведенной ниже формы бесплатной оценки дела Эми Джи, убедитесь, что вы ответили на нее как можно скорее.

Когда потенциальный клиент звонит, что вы или ваши коллеги говорите? Есть ли у вас установленный процесс, через который вы проводите клиента, чтобы квалифицировать его и сообщить, как вы можете помочь?

Четко ли вы сообщаете о преимуществах найма вас? Или разговор произвольный и импровизированный?

Тонкости построения процесса продаж выходят за рамки этой статьи, но это, безусловно, то, на что вам нужно обратить внимание, если у вас плохой послужной список конверсионных запросов.


Какие еще маркетинговые стратегии юридических фирм покорят юридический мир в 2021 году?

Всегда сложно заглядывать в хрустальный шар с маркетингом юридической фирмы, но вышеперечисленные области охватывают основные из них, на которые мы советуем нашим клиентам сосредоточиться в 2021 году.

Может быть, у вас есть другие идеи для юридических маркетинговых стратегий, которые скоро станут популярными?

Я хотел бы услышать о них. Напишите мне и дайте знать!

4X прибыль вашей юридической фирмы

(с использованием проверенного трехэтапного процесса)

Узнайте, как мы помогли одному юристу…

  • Обойдите своих конкурентов и займите первое место в Google.
  • Создайте 50+ обзоров 5/5 звезд.
  • Откройте на 400% больше дел всего за 6 месяцев.

Как продвигать юридическую фирму на местном уровне

Это может показаться настолько очевидным, но адвокату необходимо сосредоточиться на области демонстрации методов организации, поскольку большинство клиентов будут искать на месте, прежде чем обратиться к юрисконсульту и нанять его. Вот несколько советов, которые помогут найти лучшие способы продвижения юридической фирмы на местном уровне.

  • ПОСТРОИТЬ МЕСТНОЕ ПРИСУТСТВИЕ . Начните с использования ближайших профессиональных рекомендаций. Такие ссылки сделают центральную работу при поиске рекламы в Интернете, поскольку они сделают присутствие фирмы в сети безошибочным. Чем больше публикаций в сети у организации, тем проще клиентам будет ее обнаружить. Существует несколько платформ, которые позволяют пользователям бесплатно публиковать сообщения, включая Google +, Yahoo! Район, Yelp, Bing Places и желтые страницы Интернета.Более того, организации следует создать систему для сбора данных клиентского аудита по этим публикациям, поскольку это повысит достоверность.

  • НЕ ТРАТИТЕ РЕСУРСЫ . Не тратьте бесконечные деньги на веб-ресурсы, которые организация не планирует продавать и использовать должным образом. Чрезмерное количество поверенных пренебрегают размещением своего сайта на бланках, пометках электронной почты или обновлением своих URL-адресов в различных публикациях в Интернете. Такие организации не могут надеяться на какой-либо прогресс в эффективном маркетинге фирмы на местном уровне.Независимо от того, насколько новый или старый сайт, размещайте контент через сетевые веб-носители, которые будут возвращать пользователей на сайт.

  • ИСПОЛЬЗУЙТЕ АНАЛИТИКУ И ОБЩАЙТЕСЬ С ЛЮДЯМИ . Легко идентифицируемая форма рекламы — это блоги и платформы социальных сетей, такие как Instagram, Twitter, LinkedIn и Facebook. Отсутствие онлайн-присутствия в социальных сетях только повредит способности вашей фирмы общаться с людьми в наши дни.Несмотря на это, использование электронной почты также полезно для юридических бюро, которые пытаются составить более финансово обоснованный план рекламных расходов. Подумайте о создании персонализированного компьютеризированного крестового похода с помощью Google Analytics. Платное отслеживание переходов и естественное сканирование в целом следуют для пользователя Google. С помощью Google Analytics пользователи могут следить за широким спектром компьютерных задач. Кроме того, будьте активны и изобретательны, поддерживая контакты с людьми, которые выражают энтузиазм в отношении фирмы.

  • ВЫБЕРИТЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ . Рекомендуется, чтобы фирма сосредоточилась на нескольких связанных практических областях, представленных на сайте, несмотря на то, что может быть доступен широкий ассортимент опций. Когда веб-сайт слишком широкий по своей природе, это может сделать невозможным эффективное обращение к широкой аудитории. Сосредоточьтесь на основных качествах. Это специальность, которая привлечет больше всего потенциальных клиентов в Интернете и поможет компании добиться признания Google как специалиста в определенной области.

  • ПРИГЛАШАЙТЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА ВАШ САЙТ . Клиенты, как правило, лучше реагируют на сайты, предлагающие помощь посредством живого чата, инструмента, который многие организации использовали в качестве заслуживающей внимания практики общения. Считается, что это проще, чем разговаривать с юристом другими способами, например по электронной почте. Это такой простой и базовый инструмент, который можно добавить на веб-сайт, чтобы привлечь клиентов на веб-сайт и помочь им сразу же самостоятельно получить ответы.

В целом, фирме необходимо проактивно создать свое присутствие, чтобы местным жителям было проще искать в организации, а когда кто-то ищет адвоката в наши дни, они с большей вероятностью будут искать в Интернете. Сильное присутствие в Интернете так важно для успешного продвижения бизнеса на местном уровне, и это выходит за рамки простого владения веб-сайтом. Плохо иметь веб-сайт, на котором почти нет посетителей или если посетители не превращаются в клиентов. Единственный способ добиться этого — активно продвигать фирму в Интернете через социальные сети, поисковую оптимизацию и пересмотреть маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы, чтобы она вращалась вокруг онлайн-платформ.

11 эффективных способов продвижения вашей юридической фирмы в Интернете

Как юридическая фирма, не имеет значения, насколько хороша ваша репутация. Если вы не проявляете инициативу в привлечении новых посетителей в Интернете и маркетинге своего бизнеса, вы всегда будете сталкиваться с проблемами.

Когда кто-то ищет продукт или услугу, он, скорее всего, будет искать в Интернете, чем открывать телефонную книгу. Они вообще существуют?

Вот почему для вас важно сделать так, чтобы потенциальным клиентам было как можно проще вас найти.Для этого вам необходимо активно продвигать свой SMB в Интернете.

1. Развивайте свой личный бренд

Согласно исследованию LexisNexis и Martindale-Hubbell. 85% юридических фирм считают, что большая часть трафика на их веб-сайты направляется на биостраницы их юристов.

Это потому, что ваши потенциальные клиенты хотят нанять юриста, а не фирму. Они хотят увидеть, кто эти юристы как личности. Только тогда они действительно возьмут трубку, чтобы позвонить вам.

Это означает, что каждый юрист в вашей фирме должен принимать меры для активного продвижения своего личного бренда в Интернете. Это поможет им выглядеть на веб-сайте компании не только как обычное изображение.

Улучшенная биография : Поскольку обычно посетители вашего веб-сайта сначала переходят на страницы биографий, вам нужно убедиться, что они максимально информативны и интересны. Попросите каждого сотрудника заполнить свою биографию, содержащую всю следующую информацию:

  • Прошлый опыт работы, лицензии и другие учетные данные.
  • Релевантные ключевые слова для ранжирования SEO.
  • Профессиональное фото.
  • Ссылки на публикации и социальные сети.
  • Четкий призыв к действию, который дает посетителям понять, что вы от них хотите.

Профили Linkedin : Linkedin — это бизнес-ориентированная социальная платформа для общения с другими профессионалами отрасли, и каждый сотрудник вашей компании должен иметь здесь учетную запись.

Чтобы ваши сотрудники в полной мере использовали свои учетные записи в Linkedin, они должны сделать следующее:

  • Заполните все сведения об их профиле Linkedin, включая историю работы.
  • Напишите увлекательное описание себя и услуг, которые они предоставляют.
  • Загрузите профессиональное изображение профиля.
  • Присоединяйтесь к группам, связанным с отраслью, и участвуйте в обсуждениях с другими членами группы.

2.

Создать контент

Один из способов привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт — предложить им ценный контент.

Это поможет привлечь людей на ваш сайт и поддержать их интерес. Это сделает ваш бизнес экспертом, который повысит узнаваемость бренда.

Вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы узнать популярные в Интернете темы. Затем создайте сообщение о юридических аспектах темы.

Создание графика публикации — хорошая идея. Это поможет вам заранее спланировать публикации. Выберите для написания темы, актуальные для определенного времени года.

3.

Социальные сети С его помощью

Кроме того, для поощрения ваших сотрудников к активности в социальных сетях. Наличие учетных записей — хорошая идея для компании в целом.На самых популярных социальных сетях: Linkedin, Facebook, Twitter и Google+.

Социальные сети — отличный способ связаться в Интернете с потенциальными клиентами и другими профессионалами отрасли. Это очень эффективный способ публикации статей на вашем сайте.

Linkedin:

Создайте страницу компании, заполните профиль и добавьте привлекательный баннер и логотип. Поощряйте всех своих сотрудников следить за страницей.

Не забывайте регулярно обновлять свою страницу статьями с вашего сайта.Это должны быть интересные новости и актуальные обновления компании.

Twitter:

Создайте учетную запись и начните следить за клиентами, другими альянсами и профессиональными влиятельными лицами.

Twitter — отличное место для нетворкинга в реальном времени и для изучения ваших конкурентов.

Facebook:

Создайте бизнес-страницу своей компании.

Отправьте одноразовое электронное письмо своим деловым контактам и друзьям, приглашая их поставить лайк.

Здесь вы можете делиться ссылками на статьи на вашем веб-сайте и вводить темы для обсуждения, чтобы привлечь посетителей на вашу страницу.

Google +

Google + — это сервис Google, размещенный здесь контент индексируется Google и занимает видное место в результатах поиска.

Продвигайте себя на местном уровне, создав для своей компании страницу в Google Place. который можно найти в локальном поиске Google.

Для начала вам необходимо настроить профиль Google+, написать описание и начать объединять клиентов, профессионалов и потенциальных клиентов в вашем регионе.

Есть также несколько активных Google (сообществ для юристов, к которым вы можете присоединиться).

4.

Электронный маркетинг: Информационные бюллетени

: не позволяйте знакомым забыть о вас! Продолжайте отправлять им регулярные информационные бюллетени с ценной информацией. Вы можете включать ссылки на статьи в своем блоге, чтобы направлять их на свой веб-сайт.

MadMimi — отличный сервис для рассылки информационных бюллетеней. Это позволит вам отслеживать свои электронные письма. Узнайте, сколько получателей
на самом деле открыли их или щелкнули по ссылкам.

электронных писем: каждое отправляемое вами электронное письмо — это возможность продвигать свои услуги на рынке, поэтому крайне важно оптимизировать все аспекты вашей электронной почты. Один из способов сделать это — поставить подпись с вашей контактной информацией.

Вы можете сделать это с WiseStamp благодаря профессионализму

Добавьте призыв к действию к своим аккаунтам в социальных сетях и другие детали, которые, по вашему мнению, будут полезны.

Используйте WiseStamp для бизнеса, чтобы создать профессиональную и привлекательную подпись электронной почты, включающую всю информацию, необходимую для продвижения себя и своего бизнеса.

С WiseStamp для бизнеса вы также получаете полный контроль над подписями электронной почты всех ваших сотрудников, чтобы вы могли убедиться, что все они соответствуют вашему бренду, и даже обновлять их все одновременно, публикуя новейшие сообщения в блоге или рекламные материалы. материал.

5.

Реклама в Интернете:

6.

Создание видео

Youtube — вторая по величине поисковая система, принадлежащая Google, а это значит, что видео привлекают внимание поисковых запросов Google.Вот почему неплохо вложиться в создание нескольких видеороликов, которые можно будет разместить на вашем веб-сайте и опубликовать на Youtube.

Попросите создателя контента создать серию видеороликов, посвященных различным темам в рамках их специальности.
Видео могут показывать, как ваша компания обсуждает различные ситуации, в которых оказывала помощь клиентам, или они могут отвечать на некоторые из часто задаваемых вопросов, которые вы получаете.
Видео помогут потенциальным клиентам почувствовать себя более связанными с вашей фирмой.

7.

Оптимизируйте свой веб-сайт для конверсии потенциальных клиентов

Если посетители заходят на ваш сайт, чтобы просмотреть, а затем уходят, вам необходимо внести некоторые изменения. на ваш сайт, который превратит этих посетителей в потенциальных клиентов.

8.

Перечислите в локальных каталогах.

Убедитесь, что ваш SMB указан во всех местных деловых и отраслевых каталогах. Очень важно найти в Интернете самые популярные каталоги и указать свою компанию.

Например, если вы юридическая фирма, ниже приведены некоторые из самых популярных отраслевых справочников, в которых вы должны быть указаны:

HG.Юридический справочник организации

FindLaw

Lawyers.com

LawInfo

Yahoo Directory

9.

Участвуйте в местных мероприятиях.

Участие в местных мероприятиях может быть отличным способом продвигать себя как в Интернете, так и вне его. Если вы проводите семинар или спонсируете местную команду по софтболу, обязательно найдутся участники, которые сделают фотографии и разместят их в Facebook и Instagram.

В этом случае убедитесь, что страница вашей компании отмечена тегами на изображениях.Вы можете запросить у плаката ссылку на ваш сайт.

10.

Следите за своей репутацией в Интернете

Подпишитесь на службу, которая будет предупреждать вас всякий раз, когда ваша компания упоминается в Интернете.

Вы можете настроить оповещения для названия своей компании, когда ваше имя появится в онлайн-обсуждении или обзоре, вы получите уведомление.

Затем решите, хотите ли вы ответить на комментарий. Выражайте благодарность клиенту, который хвалит ваши услуги, или защищайте себя, если вас критикуют.

Попробуйте Talkwalker, бесплатный инструмент для мониторинга социальных сетей, который сообщит вам, когда название вашей компании упоминается в Интернете.

11.

Отслеживайте результаты своей маркетинговой деятельности в Интернете

Итак, вы приложили все усилия, чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт, пора проверить, сработали ли какие-либо из ваших маркетинговых мероприятий.

Один из лучших способов сделать это — использовать Google Analytics для отслеживания посетителей вашего веб-сайта, чтобы узнать, откуда они приходят, как они вас нашли и что они делают на вашем веб-сайте.

Получив эту информацию, вы сможете увидеть, работают ли ваши маркетинговые мероприятия в Интернете и в каких областях, возможно, потребуется дополнительная настройка.

Каждая социальная сеть предлагает собственный набор аналитических инструментов, которые позволят вам измерять результаты вашей деятельности на этих конкретных платформах.

Следуя этим 11 принципам, вы сможете опередить своих конкурентов и не сбиться с пути.

Продвигая свою юридическую фирму в Интернете, вы скоро заметите значительный рост посещаемости вашего сайта.

Следите за новостями в блоге на следующей неделе, мы продолжим делиться нашими последними обновлениями о том, как продвигать ваш бизнес в мире маркетинга.

Маркетинг юридической фирмы в 2021 году

Маркетинг юридической фирмы — это практика привлечения новых потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму. Это может включать сочетание цифрового маркетинга, SEO, ведения блогов, рекламных щитов и многих других тактик. Но независимо от того, как вы к этому относитесь, маркетинг юридической фирмы может легко отнять у вас много времени и энергии.

Это непростой баланс между разумным вложением денег и времени, позволяющим сосредоточиться на управлении юридической фирмой и юридической практике. Знать, с чего начать — половина дела. Все сводится к пониманию того, какие методы наиболее эффективны в зависимости от ваших маркетинговых целей.

Из этого руководства вы узнаете все, что вам нужно знать о правильном маркетинге своей юридической фирмы, от SEO до сетей и всего остального. Это включает в себя понимание ключевых терминов маркетинга, способы измерения ваших усилий, полезную статистику для информирования о вашем маркетинговом выборе и лучшие инструменты для использования.

Маркетинговые условия юридической фирмы

Учитывая, что маркетинг юридической фирмы — не ваша сильная сторона, важно понимать основные принципы, прежде чем переходить к планированию и исполнению. Мы составили удобный список наиболее важных маркетинговых терминов, которые вам необходимо знать.

Конечно, есть много, многие , другие маркетинговые термины, которые вы можете прочитать, но этот краткий список дает хорошее начало, особенно если вы никогда раньше не пробовали себя в маркетинге.

Руководитель отдела маркетинга

Маркетолог — потенциальный клиент вашей фирмы. Это больше, чем просто человек, который просто посещает ваш сайт. Человек становится лидером по маркетингу, когда предпринимает действия, показывающие, что он заинтересован в разговоре с вами. Например, они могут заполнить форму «Связаться с нами», позвонить в вашу фирму или предоставить свою контактную информацию каким-либо другим способом.

Для получения дополнительной информации прочтите наше руководство «Привлечение клиентов» для юристов.

Коэффициент конверсии

Ваш коэффициент конверсии — это отношение людей, которые посещают определенную веб-страницу или рекламу, к людям, которые в конечном итоге «конвертируются» в потенциальных клиентов.Вы можете отслеживать коэффициент конверсии только одной страницы или всего вашего сайта. Вы также можете посмотреть, насколько хорошо ваш процесс приема превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию или CTA — это четкая просьба посетителя сайта или побуждение сделать следующий шаг на пути к тому, чтобы стать платным клиентом. Например, это может быть кнопка, которая ведет к вашей форме «Связаться с нами», или кнопка в платной рекламе, которая ведет на ваш сайт.

Целевая страница

Целевая страница — это страница веб-сайта, созданная для того, чтобы побудить посетителей совершить определенное действие.Это может означать нажатие кнопки, заполнение формы, бронирование консультации или телефонный звонок. Дополнительную информацию о целевых страницах можно найти в публикации «Следует ли юристам использовать целевые страницы?»

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, относится к практике оптимизации веб-сайтов таким образом, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска по релевантным ключевым словам.

Ключевые слова (также называемые ключевыми фразами) — это слова или фразы, которые представляют темы, вокруг которых вы строите свои страницы.Например, если вы адвокат по разводам из Лос-Анджелеса, вы можете настроить таргетинг на такую ​​ключевую фразу, как «Лос-Анджелес». Поверенный по разводам ».

Проще говоря, это те поисковые запросы, которые пользователи Интернета вводят в Google или другие поисковые системы. Ваше ключевое слово — и / или его семантически похожие варианты — должны появляться в ключевых местах вашей веб-страницы, чтобы сигнализировать поисковым системам, что ваша страница имеет отношение к этой теме.

Рентабельность инвестиций (ROI)

Рентабельность инвестиций или ROI — это показатель эффективности, используемый во многих сферах бизнеса, но особенно важный, когда речь идет о маркетинге.Чтобы ваша юридическая фирма развивалась и оставалась прибыльной, вам нужно убедиться, что вы получаете хорошую отдачу от инвестиций, которые вы вкладываете в свои маркетинговые усилия.

Плата за клик (PPC)

Pay-per-click, или PPC, — это модель платной онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят установленную сумму каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на их объявление.

Чтобы узнать об основах рекламы Google, прочитайте нашу публикацию Google Advertising 101 для юристов.

10 шагов для маркетинга вашей юридической фирмы

При правильном подходе вы можете легко разработать и реализовать маркетинговый план большой или маленькой юридической фирмы.Любая цель достижима, будь то создание устойчивой индивидуальной практики или быстрое развитие вашей фирмы.

Вот девять областей, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии для вашей юридической фирмы.

1. Создайте маркетинговый бюджет

Хорошо продуманный маркетинговый бюджет — ключевой компонент бизнес-плана любой юридической фирмы. Чтобы выяснить, сколько вам нужно вложить в маркетинговые инициативы вашей юридической фирмы, вам необходимо определить свои цели и определить, какой доход потребуется, чтобы они стали реальностью.Затем вам нужно будет посмотреть, сколько обращений в год вы должны выставлять счет для достижения этой цели по доходу. Это будет зависеть от вашей области практики.

После того, как вы закончите работу, вы сможете рассчитать общий маркетинговый бюджет юридической фирмы. Обратите внимание на стадию развития вашей юридической фирмы, то есть вы новичок или устоявшийся? Также подумайте, насколько конкурентоспособно ваше пространство. Например, вы — бизнес-поверенный, пытающийся создать клиентскую базу в таком конкурентоспособном городе, как Нью-Йорк, или вы единственный семейный юрист в маленьком городке?

После того, как вы составили маркетинговый бюджет юридической фирмы, важно не выходить за его пределы.В конце концов, получение большего количества дел не поможет вашей компании расти, если вы не следите за своей прибылью.

2. Создайте хорошо продуманный веб-сайт юридической фирмы

В эпоху цифровых технологий веб-сайт вашей юридической фирмы часто создает первое впечатление о вас потенциального клиента. Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление на посетителей сайта, которые хотят нанять юриста.

В качестве хорошего начала используйте качественные фотографии, четко и кратко укажите услуги, которые вы предоставляете, и области практики, которые вы охватываете, выделите все награды, признания или важный опыт, который у вас есть, и убедитесь, что ваша контактная информация отображается на видном месте.

Если у вас уже есть веб-сайт или вы думаете о его создании самостоятельно, обязательно ознакомьтесь с нашим контрольным списком для веб-сайта юридической фирмы. Он охватывает все ключевые компоненты высококачественного веб-сайта с высокой конверсией для юридических фирм.

Если вы хотите нанять эксперта, который поможет вам создать или поддерживать свой веб-сайт, прочитайте нашу публикацию об 11 вопросах, которые вам следует задать при найме дизайнера веб-сайта юридической фирмы. Это даст вам необходимые знания, прежде чем подписывать какие-либо контракты.

3.Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем

Если дерево падает в лесу и никто не слышит, издает ли оно звук? Точно так же, если вы создаете веб-сайт юридической фирмы для продвижения своей фирмы, но никто не находит его при поиске в Интернете, узнают ли о вас потенциальные клиенты?

Чтобы получить максимальную отдачу от веб-сайта юридической фирмы, вам необходимо убедиться, что ваш сайт соответствует лучшим методам SEO. Обеспечение хорошего дизайна вашего сайта очень важно. Это включает в себя полезный и качественный контент.Это то, что ищут поисковые системы, такие как Google, и люди, которые их используют.

Вы также должны убедиться, что ваш контент ориентирован на ключевые слова с длинным хвостом. Например, вместо слова «адвокат» укажите также название своего города. Это даст вам больше шансов конкурировать с другими страницами и быть найденным потенциальными клиентами.

Если для вас важно привлечь потенциальных клиентов в определенной области, не забудьте также создать данные о компании в Google.Не забудьте предоставить четкое и полезное описание ваших услуг, а также контактную информацию.

Для получения дополнительной информации об эффективном исследовании ключевых слов, местных поисковых методах и лучших методах оптимизации юридических фирм, прочтите Краткое руководство по поисковой оптимизации для юридических фирм.

Если вы хотите узнать еще больше , Ги Цакалакис из AttorneySync является экспертом в этой области, которого мы настоятельно рекомендуем.

4. Получите бесплатные онлайн-профили

Веб-сайт вашей юридической фирмы — — это место, где потенциальные клиенты могут вас найти, но это не только место, где они могут вас найти.От сайтов обзоров, таких как Yelp, до списка бара вашего местного штата, существует множество возможностей бесплатно запрашивать онлайн-профили.

Вот 10 способов, которыми юристы могут бесплатно размещать рекламу в Интернете. Просмотрите список, чтобы убедиться, что вы используете все доступные варианты.

5. Убедитесь, что ваша юридическая фирма присутствует в социальных сетях.

Чтобы привлечь новых клиентов с помощью интернет-рекламы, вам нужно идти туда, где они есть. В цифровую эпоху это социальные сети.Существует множество социальных сетей на выбор, поэтому вам нужно выяснить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для вашей юридической фирмы и области практики. При разумных инвестициях реклама в социальных сетях может существенно повлиять на рост вашей юридической фирмы.

Вот несколько способов использования социальных сетей в маркетинге вашей юридической фирмы:

Наконец, убедитесь, что вы соблюдаете этические нормы и правила рекламы в пределах юрисдикции вашей юридической фирмы. Например, не называйте себя специалистом или экспертом, если вы не прошли официальную сертификацию в качестве такового, и не забывайте создавать неприемлемые отношения между адвокатом и клиентом.

6. Эффективно управляйте онлайн-проверками вашей юридической фирмы

Когда у вас есть несколько онлайн-профилей для вашей юридической фирмы, клиенты могут начать давать вам отзывы. Это очень важно для управления. Согласно отчету о тенденциях в правовой сфере за 2019 год , сегодня юридические потребители проводят много исследований, прежде чем выбрать своего адвоката. Несколько негативных отзывов не повредят, но постоянный поток их может заставить задуматься потенциальных клиентов.

Сделайте частью вашего процесса запрос онлайн-обзора в конце каждого дела, особенно если клиент очень доволен.Тем не менее, дважды проверьте правила размещения рекламы в строке состояния, чтобы убедиться, что ваш запрос соответствует их требованиям. Если вы столкнулись с отрицательным отзывом, не игнорируйте его. Следуйте передовым методам управления репутацией в Интернете для юристов, когда нужно напрямую отвечать на отзывы клиентов.

7. Попробуйте свои силы в контент-маркетинге

У вас уже есть навык к письменному слову, так почему бы не использовать его для развития своей юридической фирмы! Ведение блогов и, в более общем плане, контент-маркетинг — отличный способ укрепить свой бренд и повысить авторитет.Вы можете использовать контент, чтобы продемонстрировать свой опыт в определенной области. Если вы сможете дать полезные ответы на общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, вы укрепите у них доверие. Это увеличивает вероятность того, что они в конечном итоге наймут вас.

Если вы решили завести блог, проявите вдумчивый подход и постарайтесь определить вечнозеленые темы контент-маркетинга, связанные с законом. Убедитесь, что ваш контент имеет четкую направленность, придерживайтесь регулярной каденции и убедитесь, что вы предоставляете качественную и полезную информацию (конечно, не предлагая конкретных юридических консультаций).

Если вы хотите узнать больше о ведении блога для юристов, Кевин О’Киф из LexBlog поделится пятью советами по успешному ведению блога.

8. Инвестируйте время в создание сетей и развитие бизнеса

Если вы собираетесь проводить время, посещая местные мероприятия и мероприятия в барах, убедитесь, что вы получаете от них максимум удовольствия. Разработайте стратегию разговора о том, как и где вы собираетесь тратить свою энергию и время. Будьте готовы к содержательным беседам, которые помогут укрепить ваш бренд и привести к рефералам.

Рекомендации коллег-юристов всегда являются ключевым компонентом развития бизнеса и роста доходов любой юридической фирмы. Итак, выяснение того, как наладить партнерские отношения с другими юристами, является стоящим вложением в устойчивую юридическую фирму.

Тем не менее, нетворкинг — это не просто общение и рукопожатие с другими юристами. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность публичных выступлений или посещения мероприятий в вашем районе, чтобы связаться с большим количеством потенциальных клиентов.

11 идей о том, как наладить работу в сети, можно найти в нашей публикации «Советы по работе с сетями».

9. (Возможно) рассмотреть традиционный маркетинг

В зависимости от вашего местоположения и области практики традиционный маркетинг (например, офлайн-маркетинг) может подойти вашей юридической фирме. В эпоху цифровых технологий люди все еще покупают рекламу на рекламных щитах.

Однако важно помнить, что независимо от того, что ваши клиенты слышат о вас, они, скорее всего, будут проводить исследование в Интернете, прежде чем примут какое-либо решение о найме. У потребителей больше возможностей, чем когда-либо, оценить свои возможности.Так что не забывайте поддерживать актуальный и профессиональный веб-сайт и продолжайте просить счастливых клиентов о положительных отзывах!

10. Измерьте маркетинговые усилия юридической фирмы

Независимо от того, как вы решите продвигать свою юридическую фирму, важно измерить окупаемость ваших усилий. Без измерения вы не будете знать, какие кампании приносят новый бизнес, а какие терпят неудачу. Это очень важный шаг, который нельзя упускать из виду. Какая бы маркетинговая тактика не приносила результатов, вам следует прекратить инвестировать в методы, которые не работают, и удвоить усилия по сравнению с теми, которые работают.

Может быть, вы хотите создать новый веб-сайт, чтобы привлечь больше клиентов. Или, может быть, вы приобрели много доброй воли за эти годы и получаете много положительных отзывов от прошлых клиентов. Есть только один способ узнать это — посмотреть на цифры!

Для начала спросите клиентов, откуда они о вас узнали. Это довольно низкотехнологичный метод, который дает лишь анекдотические результаты. Это хорошее начало, но вам нужно сделать больше, чтобы по-настоящему понять, как работает ваш маркетинг.

Лучший способ отслеживать деятельность вашей юридической фирмы в области цифрового маркетинга — это использовать отслеживание веб-сайтов.Бесплатная версия Google Analytics — аналитического инструмента, который помогает владельцам веб-сайтов получать информацию о посещаемости своих сайтов — является хорошим решением для большинства юридических фирм. Вот как установить его на свой сайт.

Google Analytics поможет вам увидеть, какой веб-сайт посещали люди до того, как они перешли на ваш сайт (также называемый «ссылающийся домен»), как долго конкретный посетитель оставался на вашем сайте и, конечно же, количество посетителей вашего сайта. .

Узнайте больше о том, как измерить рентабельность ваших маркетинговых усилий.

Юридическая фирма по маркетингу: 3 статистики, которые необходимо знать

Отчет о тенденциях в правовой сфере за 2019 год фокусируется на взглядах юридических клиентов. Что заставляет их нанять юриста, рекомендовать ваши услуги и многое другое.

Несколько интересных статистических данных из отчета для информирования вашей маркетинговой фирмы:

  • 45% потребителей, столкнувшихся с юридической проблемой, согласны с тем, что найти подходящего юриста — проблема.
  • Независимо от того, как они ищут адвоката, большинство потребителей указали, что для них важны все следующие аспекты:
    • 77% хотят знать опыт и квалификацию юриста (также признаны наиболее важными).
    • 72% хотят знать, с какими типами дел они работают.
    • 70% хотят иметь четкое представление о юридическом процессе и о том, чего ожидать.
    • 66% хотят оценить общую стоимость своего дела.

Независимо от того, как юридические фирмы продвигают свои услуги, они должны гарантировать, что нужная информация четко предоставляется потенциальным клиентам в удобном для чтения формате.Технологии упрощают поиск юридических фирм в Интернете. Таким образом, фирмы, которые адаптируются к тому, как клиенты ищут своего юриста сегодня и в будущем, получат самые широкие возможности для развития своего бизнеса.

Получите отчет о тенденциях в правовой сфере за 2019 год.

Маркетинг юридической фирмы: 4 лучших практики для юристов

Прежде чем вкладывать тысячи долларов в новый веб-сайт, в специалиста по поисковой оптимизации или рекламу в социальных сетях, остановитесь на мгновение и подумайте, что будет способствовать вашему успеху.Если вы не следуете нескольким важнейшим принципам, все деньги на маркетинг в мире не помогут вашей юридической фирме расти.

Помните об этих четырех передовых методах, продвигаясь вперед в маркетинге юридической фирмы:

1. Ориентируйтесь на клиента в маркетинге

В эпоху почти мгновенной доставки Amazon и транспортировки по запросу от таких компаний, как Lyft, качество обслуживания клиентов царит безраздельно. Это важно на каждом этапе пути клиента, от момента, когда клиент впервые узнает об услуге, до момента, когда он решает нанять.

Юридические фирмы — это такой же бизнес, как и любой другой, и теперь клиенты ожидают, что их опыт общения с юристами будет на одном уровне с опытом, полученным в таких компаниях, как Amazon. Конкурентоспособные фирмы, которые используют клиентоориентированный подход в своей деятельности и маркетинге, смогут выделиться и добиться успеха.

Как это выглядит? При создании сообщений для вашего сайта учитывайте болевые точки вашего клиента. Сосредоточьтесь на проявлении сочувствия и устранении этих болевых точек, а не просто на выделении услуг, которые вы предлагаете.Быстро обращайтесь к потенциальным клиентам, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы готовы помочь. Хорошо спроектированный веб-сайт также способствует ориентированному на клиента подходу. Простой в использовании сайт показывает клиентам, что вы задумывались о том, что им нужно, и как они будут перемещаться по вашему сайту.

Всегда ставьте клиентов на первое место в ваших маркетинговых усилиях. Вы не просто создадите доверие и добрую волю — вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и быстрее конвертировать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

2.Инвестируйте осторожно

Когда дело доходит до маркетинга юридической фирмы, не нужно перенапрягаться. На самом деле, вы, скорее всего, получите большую отдачу от нескольких целенаправленных стратегий, чем от попытки сделать все это.

Например, если вы собираетесь инвестировать в маркетинг в социальных сетях, не пытайтесь поддерживать присутствие во всех социальных сетях. Тщательно продумайте свои цели и область своей практики. Выберите только одну или две сети, на которых нужно сосредоточиться, и разработайте стратегии, отражающие ресурсы, которые вы должны в них инвестировать.

Если вы собираетесь завести блог, честно скажите, сколько времени вы можете ему посвятить. Не планируйте публиковать новую статью один раз в неделю, если у вас действительно есть пропускная способность только для публикации раз в месяц.

3. При необходимости вложите средства в дополнительную поддержку

В зависимости от ваших целей и маркетингового бюджета, возможно, стоит передать юридические процессы на аутсорсинг или нанять консультанта по маркетингу, веб-дизайнера, специалиста по поисковой оптимизации или другие маркетинговые услуги, чтобы помочь с потребностями вашей фирмы.

Вы являетесь экспертом в области права, но у вас есть бизнес, которым нужно управлять.Итак, если маркетинг — это не та область, в которой у вас есть большой опыт (или область, в которой вы готовы инвестировать в изучение), помощь может быть хорошим вариантом. Просто убедитесь, что вы тщательно проверили свои варианты, прежде чем подписывать пунктирную линию.

Вы также можете подумать об инструментах, которые помогут в маркетинге вашей юридической фирмы (подробнее об этом ниже).

4. Измерение, измерение, измерение

Мы уже говорили об этом раньше и скажем еще раз: оценка успешности маркетинговых усилий вашей юридической фирмы — ключ к тому, чтобы убедиться, что вся тяжелая работа, которую вы делаете, действительно помогает вашей юридической фирме расти.Убедитесь, что вы знаете, как клиенты узнают о вас. Сколько людей посещают ваш сайт и превращаются в потенциальных или платных клиентов? Сколько людей нажимают на вашу рекламу в социальных сетях? Учитывайте все показатели, относящиеся к запущенным вами маркетинговым кампаниям.

Легко действовать интуитивно, вместо того чтобы работать с данными, но недостаточно просто верить в то, что веб-сайт вашей фирмы красив и клиенты его любят. Чтобы подтвердить эту мысль, нужно посмотреть на цифры.

7 инструментов и услуг, которые помогут в маркетинге юридической фирмы

Существует множество бесплатных и платных маркетинговых инструментов, приложений и услуг для юридических фирм. Используя правильные технологии, каждый, от практикующих-одиночек до менеджеров средних фирм, может реализовать успешную маркетинговую программу юридической фирмы.

Вот примеры инструментов по категориям, которые мы считаем полезными для юридических фирм любого размера:

Электронный маркетинг: Mailchimp

Хотите ли вы рассылать ежемесячный информационный бюллетень или разослать письма о днях рождения бывшим клиентам, чтобы оставаться на связи, платформа электронного маркетинга может значительно упростить задачу.Доступно множество вариантов, но Mailchimp часто рекомендуется и предлагает бесплатный план.

Управление социальными сетями: Hootsuite

Вы вдруг занялись настройкой рекламы в Facebook и поддержанием активного профиля в Twitter? Использование социальных сетей для продвижения вашей компании не должно означать, что вам нужно заходить на сайты социальных сетей 50 раз в день.

С помощью Hootsuite или других подобных инструментов управления социальными сетями вы можете планировать публикации, следить за ответами и даже отслеживать темы, относящиеся к вашей сфере деятельности, чтобы узнать, чем интересуются потенциальные юридические клиенты.

Исследование: Google Trends

Представьте себе: вы семейный адвокат и хотите завести блог. Стоит ли вам уделять больше времени публикации в блоге о пяти вещах, которые нужно сделать сразу после развода, или публикации, объясняющей разницу между разводом и юридическим раздельным проживанием в вашем штате?

Небольшое исследование может помочь принять ваше решение, и Google Trends может помочь: используйте его, чтобы изучить интерес к определенным темам, включая связанные темы и связанные поисковые запросы.

Инструменты

, такие как Moz и SEMrush, также отслеживают, сколько людей ищут ключевые слова, относящиеся к данной теме.

Запись на прием: LawTap

Созданный специально для юридических фирм, LawTap упрощает запись на прием для потенциальных клиентов. LawTap также напрямую интегрируется с Clio, поэтому вы можете хранить всю свою контактную информацию в одном месте.

Сайты юридических фирм: LawLytics и Juris Страница

LawLytics — это система веб-сайтов для небольших юридических фирм, обеспечивающая дизайн и техническую поддержку, необходимые для веб-сайта мирового уровня. Благодаря интеграции LawLytics-to-Clio, формы вашего веб-сайта связаны с вашей учетной записью Clio, так что контактная информация легко записывается в вашу учетную запись Clio.

JurisPage поддерживает веб-сайты юридических фирм и помогает юристам оптимизировать процесс привлечения и привлечения потенциальных клиентов. Компания Jurispage, основанная юристом, также напрямую интегрируется с Clio, поэтому при вводе новой контактной информации нет двойного ввода данных.

Управление онлайн-обзорами: Birdeye

Birdeye позволяет отправлять автоматические онлайн-запросы на проверку и синхронизируется с вашим списком контактов в Clio. Вы также будете получать оповещения в режиме реального времени всякий раз, когда получите новый отзыв.

Управление потреблением и взаимоотношениями с клиентами: Clio Grow

Clio Grow — это легальная CRM-система и программное обеспечение для приема клиентов, которое поможет вам в реальном времени увидеть статус каждого нового клиента и отследить, откуда они пришли.Красиво оформленные информационные панели и прозрачные рабочие процессы также обеспечат наглядность вашей клиентской базы и прогнозов доходов. Узнать больше.

Заключение

Когда дело доходит до маркетинга юридической практики, лучший подход — просто начать. Сделайте небольшие вложения, попробуйте что-то новое, оцените свой успех и улучшите то, что вы узнали. Сосредоточьтесь на нескольких ключевых областях, вместо того чтобы перенапрягаться, составьте продуманный маркетинговый бюджет (и придерживайтесь его) и используйте технологии для поддержки своих усилий.

Помня о своих целях и применяя прагматический подход, вы сможете принимать наилучшие решения для своего бизнеса.

Какие бы методы маркетинга вы ни выбрали, помните, что в первую очередь нужно держать своих клиентов (и потенциальных клиентов). Юридические фирмы, которые могут обеспечить невероятный опыт работы с клиентами, поставят перед собой задачу более эффективно управлять своей практикой, чтобы предоставлять отличные услуги, увеличивая свою прибыль, а также повышая свои шансы на получение рекомендаций.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в ноябре 2018 г. Последнее обновление: .

Категории: Маркетинг

Продвижение вашей юридической фирмы в Интернете | Маркетинг юридической фирмы

Простого наличия веб-сайта в Интернете недостаточно для маркетинга вашей юридической фирмы. Веб-сайт, который никто не посещает, — это пустая трата вашего времени и ресурсов. Кроме того, веб-сайт, на который люди заходят, но не превращаются в клиентов, также расточителен. Чтобы иметь сильное и продуктивное присутствие в Интернете, ваша фирма должна активно продвигаться в Интернете.

Юрист должен научиться продавать юридическую фирму, чтобы привлечь больше клиентов и выделиться среди конкурентов.


Развитие вашего личного бренда

Потенциальные клиенты, желающие подать иск, ищут подходящего юриста, а не юридическую фирму. Из-за этого большинство людей, посещающих ваш сайт, направляются на биостраницы. Они смотрят на людей, составляющих фирму, прежде чем звонят в ваш офис.

Это означает, что каждому юристу вашей фирмы необходимо активно продвигать свой личный бренд в Интернете.Поступая таким образом, они могут выглядеть очень привлекательными и доступными людьми, а не просто маленькими диссонирующими картинками на веб-сайте компании. Адвокаты могли бы улучшить свои биографии, добавив следующее:

  • Профессиональная, но приятная фотография
  • Лицензии, полномочия и достижения
  • Прошлый опыт работы
  • Ссылки на социальные каналы и публикации
  • Окончательный «звонок» действие »с четкими указаниями

Активно участвуйте в социальных сетях

Пусть каждый поверенный создаст информативный профиль в LinkedIn, если у него еще нет учетной записи.Для вашей юридической фирмы также будет отличной идеей создать бизнес-аккаунт в LinkedIn, Facebook и Twitter. Присутствуя на этих платформах социальных сетей, вы можете общаться с другими юристами и потенциальными клиентами. Кроме того, вы можете добавить ссылки на эти учетные записи, которые ведут к статьям, появляющимся на вашем веб-сайте.

LinkedIn

LinkedIn был создан для создания сетей между профессионалами отрасли. Это социальная платформа, ориентированная на бизнес.Чтобы юристы вашей фирмы могли в полной мере воспользоваться таким ценным ресурсом, как LinkedIn, каждый из них должен:

  • Полностью заполнить личный профиль LinkedIn
  • Разработать привлекательное описание себя, включая области юридической практики и предоставляемые услуги
  • Загрузите изображение
  • Присоединяйтесь к отраслевым группам и участвуйте в обсуждениях и общении с другими членами группы.

Страница LinkedIn привлечет больше внимания, если на ней будут размещены привлекательный баннер и логотип.Каждый адвокат фирмы должен следить за страницей, и ее следует часто обновлять, чтобы включать интересные статьи с веб-сайта фирмы, а также другие очень информативные обновления и новости.

Twitter

Вам необходимо создать учетную запись Twitter, чтобы подписываться на профессиональных влиятельных лиц и известных адвокатов. Twitter — отличная платформа для общения в реальном времени и получения информации о конкурентах.

Facebook

Многие люди, не использующие LinkedIn или Twitter, обычно используют Facebook.Вашей фирме нужна бизнес-страница в Facebook. Когда страница будет заполнена, отправьте электронное письмо друзьям и деловым контактам с приглашением поставить лайк вашей странице. Здесь вы сможете размещать ссылки на статьи вашего веб-сайта и начинать обсуждения на темы, интересующие посетителей вашей страницы.

Instagram

Поскольку более 25 миллионов компаний используют Instagram для продвижения своего бизнеса, становится очевидным, почему вашей юридической фирме следует использовать эту платформу для общения с пользователями.Известно, что Instagram способствует более активному взаимодействию с брендом благодаря своей платформе, ориентированной на визуализацию. В то время как у Facebook может быть больше пользователей, в Instagram гораздо больше пользователей. Форбс описывает Instagram как лучшую платформу социальных сетей для визуального брендинга. Эта платформа предоставляет вашей юридической фирме множество эффективных способов продвижения визуальной эстетики вашего бренда. Бизнес-профили также получают специальные функции, такие как кнопки с призывом к действию.

Создание обзоров в Интернете

Отличный способ быстро завоевать доверие потенциальных клиентов — это попросить бывших клиентов создать для вас онлайн-отзыв на LinkedIn, в листинге Google или на других сайтах отзывов в Интернете.Создайте раздел отзывов на своем веб-сайте, чтобы публиковать отзывы, тщательно охраняя конфиденциальность.

Вы можете подписаться, чтобы получать уведомления, когда название вашей компании упоминается в Интернете. Предупреждения можно настроить так, чтобы они также включали имя каждого поверенного. Когда вы видите свое имя или название фирмы, упомянутые в обзоре или обсуждении в Интернете, вы можете выбрать, отвечать ли вам с признательностью за комплимент или в оправдание за критику. Вы также можете решить ответить на отрицательные отзывы, предложив рецензенту возможность поговорить с одним из членов вашей команды, чтобы обсудить его жалобу.

Объявления в местных каталогах

Ваша юридическая фирма должна отображаться во всех отраслевых каталогах и списках местных предприятий. Вот несколько самых популярных мест для начала:

  • FindLaw
  • Avvo
  • Lawyers.com
  • Justia
  • LawInfo
  • HG.org

Электронный маркетинг

Электронная почта обеспечивает такую ​​простую и удобную быстрый способ продвижения услуг вашей фирмы. Однако нужно быть осторожным, чтобы отправлять только минимальное количество электронных писем, чтобы не оттолкнуть клиентов.Включив контактную информацию и ссылки на социальные сети под разделом закрытия и подписи, поверенный может оптимизировать затрачиваемое время и сделать процесс отправки электронного письма практически бесплатным.

Информационные бюллетени

Периодически рассылаемые высокоинформативные информационные бюллетени помогут сохранить ваше имя в глазах текущих и потенциальных клиентов. Сделайте информацию актуальной и содержательной. Включите ссылки на некоторые статьи на своем веб-сайте.

Хорошее SEO является обязательным требованием

При поиске юридического представителя потенциальные клиенты часто используют поисковые системы в Интернете.При правильной поисковой оптимизации веб-сайт юридической фирмы может появиться в первых строчках результатов поиска. В отсутствие практического доступа к такому человеку юрист может вместо этого воспользоваться услугами писателя, специализирующегося на SEO.

Если поверенный решает оптимизировать веб-сайт фирмы лично, ему следует следовать нескольким практическим инструкциям. К ним относятся:

  • Создавайте отличный контент для естественного получения обратных ссылок
  • Вставляйте в свой контент ссылки на высококачественные и авторитетные сайты
  • Тщательно исследуйте ключевые слова, затем размещайте релевантные в своей копии, а также теги замещающего текста в фото
  • Оцените SEO-потенциал своей страницы с помощью плагина, такого как Yoast SEO

Видео

Создавая видео для размещения на веб-сайте своей компании, вы можете воспользоваться свойствами поисковой системы Google на Youtube, чтобы показывать свои видео пользователям потенциальные клиенты.Позвольте адвокатам фирмы создать краткие видеоролики, посвященные темам, связанным с их специальностями. Кроме того, они могут ответить на общие вопросы и дать потенциальным клиентам чувство связи, когда ответы перекликаются с их самой проблемой.

Как связаться с подписанными истцами

Продвигая свою юридическую фирму в Интернете, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, однако квалифицированных истцов найти сложно. Вы можете научиться продавать свою юридическую фирму, но ваши усилия ничего не значат, если вы не увидите результатов.Broughton Partners работает, чтобы помочь юридическим фирмам по травмам сэкономить время и ресурсы, доставляя подписанные заявки нашим клиентам.

Мы обеспечиваем не только лидогенерацию, но и то, что мы называем постоянными клиентами для юридических фирм. Наша команда может гарантировать, что вы получите подписанных заявителей, сделав следующий шаг. Мы рассмотрим потенциальных истцов на предмет соответствия требованиям и качества, прежде чем доставить оставшихся истцов в вашу юридическую фирму.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *