brinmax

Бизнес идеи по выращиванию растений, кустарников и деревьев

Одним из видов деятельности в сельской местности является вариант выращивания различных культур, а также животных или рыбы. В большей степени это касается все же растений, а именно овощей, ягод и прочих культур, которые ежедневно присутствуют в рационе многих семей. Бизнес на выращивании сельхоз культур, весьма прибыльный, но в то же время требует отлаженной технологии. Тут стоит отметить, что работать нужно будет много, и делегировать все процессы рабочим, не удастся, поскольку они попросту не заинтересованы делать качественно. Обычно такой бизнес начинают в деревне, в домашних условиях. Для этого вам нужно иметь участок земли, выбрать культуру, которую в будущем вы сможете реализовывать на рынке или для скупщиков. Также, нужна будет техника и ручной инструмент. На старте для бизнеса на выращивании растений, можно подключать к работе семью, а когда дело пойдет, можно будет нанимать персонал. Как видите, на старте вам не нужно иметь большой стартовый капитал, достаточно будет купить рассаду или саженцы и в будущем развивать это направление домашнего бизнеса.

Существует два основных формата открытия бизнеса в сегменте выращивания растений или ругих культур:

• в открытом грунте. В таком случае посадка происходит в заранее подготовленную почву, и урожайность напрямую будет зависеть от погодных условий.
• в теплице. В таком случае на старте нужно будет соорудить саму теплицу и оборудовать стеллажи под различные культуры, также подвести коммуникации. Одним из главных плюсов такого подхода является защищенность от внешних воздействий климата, и возможность получать урожай в более краткие сроки. При утеплении и отоплении теплицы можно работать и зимой.

Вот основные варианты бизнес идей по выращиванию различных культур и животных:

• грибов (шампиньонов, вешенок)
• лука (на перо)
• чеснока
• клубники
• цветов (розы, гвоздики, пионы и др.)
• овощей (помидоры, огурцы, перец)
• рассады
• зелени (салат, базилик и др.)
• животных на мясо
• рыбы на продажу.

Это лишь часть вариантов того как заработать деньги на выращивании сельхоз культур или животных на продажу.

В этой категории мы подобрали для вас проверенные на практике идеи, которые помогут вам стартовать в сегменте выращивания растений, мы рассматривали не только технологии, но и расчеты вложений, и планирование рентабельности такого бизнеса. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этом направлении деятельности.

Как открыть бизнес по выращиванию клубники с нуля: бизнес план с расчетами

Бизнес по выращиванию клубники является прибыльным с высокой рентабельностью до 100%. Это создает высокий и постоянный спрос на ягоду. По статистике потребление клубники ежегодно увеличивается на 20%. Маржа на клубнику, особенно в зимние периоды достигает 300%. Именно поэтому бизнес по выращиванию клубники входит в список одних из самых быстроокупаемых проектов. Несмотря на кажущуюся простоту бизнеса, клубника требует серьезного и постоянного ухода.

Преимущества и недостатки бизнеса по выращиванию клубники

При выращивании клубники на открытом грунте, период плодоношения куста клубники составляет 1 месяц (конец мая – начало июля), также до 30% рассады погибает, требуется больше количество земли по сравнению с теплицей. Использование теплиц позволяет круглогодично собирать урожай ягоды, но имеет свои особенности:

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Преимущества	Недостатки
Высокая норма рентабельность 70-100% и маржи на килограмм выращенной клубники	Сложность продажи в летний сезон из-за большого количества конкурентов
Быстрая окупаемость затрат в течение первого сезона, круглогодичный урожай	Крупные инвестиционные затраты на строительства теплицы, наладку вспомогательного оборудования и посадочный материал
Защищенность урожая от неблагоприятных погодных условий	Более бедные вкусовые качества, чем у клубники в открытом грунте. Необходимость создания правильного микроклимата в теплице

Клубника – ягода сезонная, доступна она только в конце весны и начале лета. В остальное время ее можно купить только замороженную или в виде варенья и джема. Для снятия урожая в зимние периоды необходимо оборудовать теплицу и закупить ремонтантные сорта с нейтральным днем.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план тепличного бизнеса в word

Ремонтантный сорт клубники – растение, которое образует ягоды на ветвях текущего года, при этом урожай можно получать несколько раз в сезон.

В сравнении с другими ягодными культурами клубника выделяется наибольшей урожайностью. 

Клубника – излюбленное лакомство многих детей и взрослых, богата минералами и витаминами С, Е, А, РР, группы В и Н. Несмотря на высокую прибыльность и окупаемость бизнеса, выращивание клубники в теплицы требует наличие специфических знаний и оборудования (освещение, отопление) для создания правильной среды для плодоношения.

Для сравнения: затраты для проекта на открытом грунте – 15 тысяч долларов, расходы для организации теплицы – 120 тысяч долларов.

Выбор посадочного материала

При выборе саженцев важно учитывать, что максимальный и самый хороший урожай дают кусты, выращенные из усов первого или второго порядка. Такие ягоды полностью сохраняют свойства и качества материнского растения. Нужно внимательно осмотреть розетку листьев – она должна быть крепкая, зеленая, без признаков повреждений и болезней. Корневая система должна быть хорошо развитая и крепкая. Максимальную урожайность стабильно показывают такие сорта клубники: Кама; Эльсанта; Ред Капулет; Воля; Глима; Виже.

Необходимо позаботиться о помещении, где планируется выращивание ягод, и его оборудовании. Теплицы бывают трех видов: каркасные (используются для выращивания рассады), стеклянные и поликарбонатные.

Виды теплиц для выращивания клубники

Вид теплицы	Преимущества	Недостатки
Каркасные, покрытые пленкой	Быстрая скорость установки и низкая цена	Низкая защита растений от морозов
Стеклянные теплицы	Возможность создания системы внутреннего отопления	Необходимость строительства фундамента, громоздкость конструкции
Поликарбонатные	Не требуется строительство фундамента, создание оптимального микроклимата для рассады, продолжительный срок эксплуатации	Высокая стоимость

Оптимальным вариантом промышленного выращивания клубники являются поликарбонатные теплицы.

Поликарбонатные теплицы используются также для выращивания лука и роз. Читайте более подробно →”Бизнес на выращивании лука: бизнес-план“, →”Бизнес-план по выращиванию роз“.

Самый простой способ выращивания клубники – «голландский»

Голландский способ разведения клубники позволяет значительно снизить расходы на оборудование теплицы. Преимущество метода в его доступности и универсальности – использовать методику можно дома, в гараже.

Суть технологии в следующем – полиэтиленовый мешок размером 2 на 2,5 м нужно заполнить смесью торфа и перлита (в равных пропорциях), в шахматном порядке нужно сделать отверстия в мешке диаметром 7-8 см, куда впоследствии высаживается рассада. К мешкам следует подвести трубки для полива. Такой оригинальный клубничный участок легко размещается в сарае или на лоджии – для трех мешков достаточно одного квадратного метра. Желательно обеспечить растениям помимо естественного еще и искусственное освещение.

Примечание: по словам предпринимателей, которые воспользовались данной методикой, первоначальные затраты составляют не более 1,8 тысяч долларов.

Как выращивать клубнику. Способы посадки и этапы развития

Во второй половине февраля кустики клубники высаживают в емкости, наполненные смесью торфа и перлита. Также можно использовать специальный грунт, который продается в специализированном магазине. Если у Вас есть возможность набрать землю в саду, обработайте ее раствором марганцовки и обязательно используйте подкормку с содержанием азота, калия, фосфора и магния. Через месяц, во второй половине марта, окрепшую рассаду пересаживают в теплицу.

https://www.youtube.com/watch?v=N80Mu7geE4c

Урожайность клубники во многом зависит от нескольких факторов.

• Соблюдение режима полива – воду нужно лить строго под корень, избегать попадания на листья и особенно цветы и плоды. Частота полива определяется по мере просыхания грунта. Оптимальный метод полива клубники – капельная система.
• Защита от морозов – комфортная для растений температура составляет от +18 до +20 градусов.
• Искусственное опыление.
• Подкормка азотосодержащими удобрениями.

Какую форму ведения бизнеса выбрать?

В таблице ниже приводится анализ различных форм ведения тепличного бизнеса.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования
ЛПХ (личное приусадебное хозяйство)	Используется физическими лицами для реализации продукции крупным оптовым базам и дистрибьюторам. Для регистрации тепличного производства требуется наличие справки от администрации района о принадлежности дачного участка (до 2 га.) вам и организация на нем выращивания клубники (см. “Как открыть тепличный бизнес с нуля: бизнес-план“).
ИП (индивидуальный предприниматель)	Используется для самостоятельной реализации клубники. Форма индивидуального предпринимателя дает возможность юридически организовать сбытовую сеть, заключать договора, нанимать персонал и продавать от имени своей компании. При ИП усложняется процесс сертификации продукции.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Используется для организации крупных производственных хозяйств, для привлечения партнерского и заемного капитала. Более сложная организационная структура, больше затрат на регистрацию. Примеряется для работы с магазинами, оптовыми базами.
КФХ (крестьянское фермерское хозяйство)	Используется для привлечение партнеров в свой сельскохозяйственный бизнес. КФХ упрощенная формой ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью), также как ИП и ООО наделяется правовой силой, поэтому есть возможность работать с магазинами и оптовыми поставщиками.

При отсутствии предпринимательского опыта рекомендуется зарегистрировать свой бизнес как ЛПХ и начать продажу небольшими партиями, это позволит настроить все производственные и бизнес процессы, определить основные каналы продажи. При увеличении объемов производства, привлечению дополнительного финансирования (с/х кредиты), организации собственной точки продажи необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.

Оптимальной системой налогообложения для производителей сельскохозяйственной продукции единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).

Налоговая ставка – 6%

Единый сельскохозяйственный налог отменяется доля производства сельскохозяйственной продукции меньше 70% и к производителю применяется ОСНО (общая система налогообложения).

Видео-урок “Единый сельскохозяйственный налог”

Бизнес по выращиванию клубники: создание сбытовой сети

Способы реализации клубники зависят от сезона года. Летом быстрее реализовать урожай на розничном рынке и оптовым поставщикам. Зимой  можно обратиться в супермаркеты и рестораны, так как они имеют холодильное оборудования для хранения. Супермаркеты и рестораны предъявляют повышенные требования к качеству продуктов. Максимальная сохранность внешнего вида достигается при транспортировке в корзинах или пластиковых ящиках. Круглогодичный прием продукции ведут перерабатывающие предприятия (закупают более 30% всего урожая), ориентированные на изготовление джемов и йогуртов. Создание сбытовой сети является одним из ключевых факторов успеха бизнеса.

Еще до того как созрели плоды клубники необходимо заключить договора или соглашения о будущих поставках!

Рентабельность бизнеса по выращиванию клубники

Рентабельность проекта по разведению клубники зависит от нескольких факторов: себестоимость ягод; совокупность затрат на выращивание; торговая наценка.

Себестоимость включают в себя следующие затраты: аренда помещения, заработная плата рабочих, транспортные затраты, затраты на посадочный материал, издержки на отопление, освещение, орошение. В среднем сумма составляет 1,5 доллара. Если ыы хотите сократить расходы и снизить себестоимость ягод, воспользуйтесь голландским методом выращивания. Вне сезона цена на ягоды увеличивается до 6 долларов. На начальном этапе нет необходимости в дополнительном штате рабочих – все необходимые работы человек может выполнять самостоятельно. Задуматься о расширении штата нужно, когда количество клубничных плантаций увеличивается.

Оценка затрат на бизнес по выращиванию клубники

С площади в один гектар можно собрать урожай до 50 тонн. В результате, чистая прибыль предпринимателя составит 225 тысяч долларов, а рентабельность – 75 %.

Основные сложности при выращивании клубники

1. Отопление в холодную погоду. Если не продумать систему отопления в теплице, вырастить и получить урожай невозможно.
2. Постоянный уход за растениями. Такой режим жизни, предполагающий выполнение целого комплекса работ, приемлем далеко не для каждого человека. Если Вы, несмотря на это, не отказываетесь от идеи клубничного бизнеса, рассмотрите вариант найма рабочих.
3. Стартовый капитал. Для организации бизнеса потребуются немалые финансовые вложения, однако, все траты окупятся в первый же сезон.

Прежде чем приступать к выращиванию клубники проконсультируйтесь с дачниками и фермерами, они могут помочь вам избежать типовых ошибок и сохранить кусты.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план тепличного бизнеса в word

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Бизнес на выращивании овса | Новые бизнес идеи, новые идеи бизнеса, идеи бизнеса, идеи для бизнеса, бизнес-идеи, идеи малого бизнеса

Распространенное мнение о том, что овес является, в первую очередь, кормовой культурой – не более чем стереотип. Нет, его действительно применяют для откорма лошадей и некоторых других видов сельскохозяйственных животных, однако основной сферой применения этой зерновой культуры является пищевая промышленность. Что самое характерное, со временем спрос на овес не только не снижается, но и стабильно растет. Из него делают полезные злаковые завтраки, его муку применяют для производства кондитерских и хлебобулочных изделий, а в последнее время популярным становится даже такой экзотичный продукт, как овсяное молоко.

В связи с высокой востребованностью культуры бизнес на ее продаже является очень перспективным и рентабельным. В этой статье мы вам расскажем о том, на какие основные нюансы следует обратить внимание, если вы решили заняться выращиванием овса.

Что нужно знать на старте?

Во-первых, следует определиться с сортом овса. Наиболее популярным является Avéna satíva – кормовой. Он непритязателен, дает хороший урожай и пользуется стабильно высоким спросом. Однако его рыночная стоимость не столь высока, поэтому есть смысл обратить внимание на пищевые сорта. Разумное решение – разделить поле на отдельные части и засеять каждый из них тем или иным видом, а еще лучше разными культурами (не обязательно даже зерновыми). В таком случае можно каждый год менять культуры местами, тем самым не давая почве истощиться.

Что же касается выбора земли, то здесь все всецело зависит от особенностей вашего региона, стартового капитала и т. д. В целом овес абсолютно неприхотлив к почве и расти будет практически везде. Естественно, черноземная почва более предпочтительна, так как на ней удастся собрать максимальный урожай. Но если у вас нет возможности купить или взять в аренду поле с черноземом, это не повод отказываться от идеи. Тем более, что и стоимость такой земли существенно выше.

При выборе земли поинтересуйтесь, что на ней выращивали ранее. Если это была свекла, то лучше отказаться от покупки или аренды, так как эта культура имеет общего с овсом вредителя – особый вид червя.

Озимый овес является более урожайным по сравнению с яровым. В то же время, яровой менее подвержен рискам, связанным с погодными катаклизмами, поскольку ему не нужно пережидать зиму.

Как уже отмечалось выше, овес неприхотлив к почве. Он прекрасно усваивает сложные соединения даже в бедном грунте, поэтому каких-то специфичных удобрений для него не требуется. Эффективным будет проведение известкования, добавление калийных удобрений и, при большом количестве осадков, фосфорных.

Ориентировочные расчеты прибыли

Для засева одного гектара земли требуется в среднем 150-170 кг семян. Размер посевного поля имеет смысл выбрать по принципу «чем больше – тем лучше». Дело в том, что от момента начала посева до сбора урожая с последующей его реализацией пройдет примерно полгода (сам овес дозревает в среднем за 4 месяца). Следующую партию можно будет посадить лишь через год. Поэтому засеивать маленький участок не имеет смысла – времени и ресурсов будет потрачено много, а прибыль на выходе получится небольшой.

Оптимальным вариантом можно считать поле не менее 100 гектар. Для их засева необходимо закупить 15-17 тонн семян. При стоимости около $150 за тонну суммарные расходы на закупку равны $2300. Если принять аренду земли равной $50 за гектар (нынешние реалии при аренде участка с черноземом), то годовые расходы по этому пункту составят еще $5000.

К сожалению, точно подсчитать затраты на удобрения не представляется возможным, так как многое зависит от качества почвы и климатических особенностей региона. В любом случае, данная статья расходов будет одной из самых незначительных, так как дорогостоящих удобрений, а тем более в больших количествах, для овса точно не потребуется.

Наконец, последний пункт затрат – аренда техники. В среднем один час работы комбайна стоит $8, однако более разумным решением для серьезного бизнеса была бы покупка своего. Освободившись от сбора урожая на вашем поле, он может быть сдан в аренду другим фермерским хозяйствам. Также вполне вероятно, что вы не сможете обойтись без человеческого ресурса, так как многие виды работ нельзя выполнить с помощью силы. К счастью, с наймом крестьян в соседних деревнях проблем возникнуть не должно.

Урожайность со 100 гектаров, при правильном ведении хозяйства, будет равна 200 т. Средняя цена за тонну — $80, то есть за один сезон можно заработать $16 тыс. Конечно, это вряд ли покроет все расходы уже в первый год, однако за последующие 2-3 сезона это непременно произойдет.

Нашли для себя полезную информацию в статье? Поделитесь этим материалом со своими друзьями в социальных сетях!

Бизнес на выращивании гидропонных зеленых кормов

Содержание:

1. Суть гидропоники и ее отличие от обычного возделывания культур
2. Чем беспочвенный метод выращивания зеленого корма может быть полезен для бизнеса
3. Гидропонные комплексы для бизнеса
4. Преимущество гидропонного зеленого корма для бизнеса перед обычным выращиванием

Современные проблемы требуют современных решений. Это утверждение касается и гидропонного метода выращивания зеленого корма. Активно выращивать культуры в питательных растворах начали еще в прошлом веке. Этим занимались ученые: они выводили формулы растворов для конкретных растений, следили за их ростом и продуктивностью. Объемы выращивания были малы, полученные таким методом овощи и фрукты были лишь частью эксперимента.

Сейчас гидропоника перешла на промышленные масштабы. По всему миру открываются масштабные фермы по выращиванию томатов, шпината, клубники, перцев. Список культур, которые можно получать методом беспочвенного выращивания, весьма обширен. Так, не занимая обширные участки пахотных земель, можно получать сотни тонн урожая.

Активно используют метод беспочвенного выращивания для производства гидропонного зеленого корма (ГЗК). Многие компании в России и за рубежом изготавливают универсальные гидропонные установки для зеленого корма. Выращивание ГЗК – хороший вариант для своего бизнеса. С увеличением поголовья в стадах многих фермерах появляется большой спрос на дешевые и качественные корма.

Зеленый корм представляет собой молодые побеги пророщенных зерновых культур. Такую пищу для скота очень легко и выгодно получать. Цена на гидропонный зеленый корм намного ниже цены на комбикорм и другие пищевые добавки. При этом, в сочных свежих побегах много полезных веществ, которые повышают уровень здоровья животных и их продуктивность.

Суть гидропоники и ее отличие от обычного возделывания культур

Давайте разберемся, как растения могут расти и приносить плоды без почвы. Ученые еще в 19 веке выяснили, что для нормального роста культурам нужно получать определенные химические элементы. Корни впитывают их в виде раствора, образование которого происходит следующим образом.

Основа любого питательной жидкости – вода. Она выполняет функцию растворителя, разбавляя все компоненты в своем объеме. Попадая в грунт, вода впитывает в себя соли, минералы и прочие элементы. Часть влаги испаряется, остальная жидкость впитывается вглубь почвы. Попадая на корни, вода впитывается ими, а вместе с влагой и все полезные вещества.

Чем больше минералов и химических элементов впитает в себя вода, тем лучше растение питается: оно быстрее идет в рост, цветет и дает плоды. Корни, листва и стебли культур, которые находятся в плодородной почве обычно намного больше, чем у культур в бедном грунте. То же самое касается и плодов: они достигают большого размера, становятся сочными и питательными.

Все питательные соли влага впитывает в себя, в основном, из грунта. Плодородность почвы напрямую зависит от слоя гумуса. Гумусом называют тонкий пласт перегной, который находится на самом верху земли. Получается он путем разложения биологических организмов, травы, листвы. Именно оттуда вода и впитывает большую часть минералов. Пласты земли, которые находятся глубже гумуса, для растений в плане питания не так важны.

Для увеличения плодородности грунта фермеры прибегают к использованию удобрений. Это могут быть удобрения животного происхождения или активные химические добавки. Они способны во много раз повысить урожайность, но их многократное использование губит почву, загрязняет ее тяжелыми химическими элементами, от которых потом не так просто избавиться. После снятия нескольких урожаев, плодородность начинает резко падать, поэтому увлекаться удобрениями не стоит.

В гидропонике все иначе. Цикл роста растений полностью исключает потребность в земле. В воду сразу вводятся все необходимые элементы, поэтому ей нет необходимости проходить через грунт и растворять в себе минералы. Корни культур частично или полностью погружаются в питательную жидкость и впитывают ее в себя. Нет необходимости удобрять почву, обрабатывать ее добавками и нитратами. К тому же, для растений доступен весь объем питательной жидкости, ведь отсутствуют ее потери при впитывании в грунт. Испарение также уменьшается.

Единственный минус – отсутствие грунта заставляет фермеров самостоятельно поддерживать растение: подвешивать ветки, закреплять ствол в вертикальном положении. Со временем, когда саженец вырастает, он начинает клониться к земле под собственным весом. Таким образом могут поломаться ветки или сам ствол. Для поддержания основания в прямом положении, растения в почве развивают мощную корневую систему, тем самым закрепляя себя в грунте. В гидропонных системах это невозможно, поэтому необходимо задумываться о самостоятельном закреплении растения.

Чем беспочвенный метод выращивания зеленого корма может быть полезен для бизнеса

Сити-фермерство

Получение продуктов питания в городских условиях позволяет выращивать свежие овощи круглый год. А с гидропоникой это становиться еще проще. Сама идея очень популярна за рубежом. Во многих городах люди стремятся сделать свои жилища более зелеными, приблизить себя к природе. Выращивание продуктов питания в условиях квартиры позволяет создать небольшую ферму или сад, озеленить пространство вокруг себя.

В городских условиях получать продукты питания и зеленые корма можно и в промышленных масштабах. Оснастив помещение всем необходимым оборудованием, можно выращивать томаты, брокколи, спаржу перцы и продавать и поставлять все эти свежие овощи в магазины и супермаркеты.

Производство корма для животных (КРС)

Гидропонное выращивание корма – отличный вариант для собственного бизнеса. Многие фермеры будут готовы заплатить за полезный и экологически чистый продукт. К тому же, свежая зеленая масса благоприятно воздействует на рост скота, делает его здоровым и продуктивным.

Зеленый корм для крупного рогатого скота можно получать и зимой. В холодное время года нет возможности получать свежие продукты, животных кормят лишь тем, что успели заготовить за лето. Как известно, со временем все продукты питания, в том числе и гидропонный зеленый корм для КРС или птицы, теряют свои свойства и становятся менее питательными. Молодые пророщенные побеги можно скармливать животным сразу же после вырастания.

Видео о выращивании зеленых кормов для скота.

Промышленное выращивание овощей

Получение продуктов питания благодаря беспочвенному методу может выйти на новый уровень. Фермерам не нужно выделять большие участки земли под пахоту, освободившуюся территорию можно использовать для возведения сельскохозяйственных построек. Экономия места – не единственный плюс. Гидропонным овощам нужно меньше воды, они не требую обработки от насекомых, вредители также не страшны.

В условиях рынка важно уметь правильно рекламировать свой товар. В бизнесе без рекламы никуда. Овощи, фрукты и ягоды, выращенные на гидропонике, сами себя продают. Такой новый способ получения продуктов питания, несомненно, заинтересует покупателей. К тому же, людей привлекают экологически чистые товары, а гидропонные овощи и фрукты обладают высокой степенью экологичности.

Можно подчеркнуть и полезность плодов, полученных на гидропонике. В беспочвенной  среде томаты, перцы и огурцы вырастают крупными и сочными. Содержание в них полезных для человеческого организма веществ высоко.

Гидропонные комплексы для бизнеса

Производству гидропонного зеленого корма начали уделять много внимания. В России и за рубежом компании предлагают для фермеров и бизнесменов автоматизированные установки по выращиванию ГЗК. Эти современные и компактные комплексы способны давать корм большому поголовью скота. При этом, появляется больше свободных денег, которые можно пустить на развитие собственного дела. Считается, что автоматизированные гидропонные установки очень экономичные.

Комплексы гидропоники по производству ГЗК малогабаритные. При этом, с их помощь можно получать урожай сопоставимый по объему с урожаем большого поля (от 500 килограмм до 100 тон в сутки). Экономия места достигается путем проращивания зерна в поддонах, которые располагаются в несколько ярусов на стеллажах.

Гидропонная установка для выращивания зеленого корма, обычно, включает в себя оборудование для проращивания зерна, бак с водой, стеллажи и поддоны. Для быстрого роста злаки предварительно обрабатывают путем насыщения их кислородом. После в специальных установках происходит проращивание, где зерну дают пустить небольшой росток. Следующий этап – размещения семян в поддоны на стеллажах, где 7 дней они будут расти.

Автоматизированные установки оснащены всем необходимым: системой вентиляции, калориферами, кондиционерами, освещением, водяными системами и прочим. Благодаря общей системе управления, у оператора появляется возможность  следить за всеми показателями внутри зала для ращения: температурой, влажностью воздуха, частотой подвода питательного раствора к поддонам. Контроль над всеми этими параметрами можно поручить компьютеру, и он сам будет корректировать температуру и влажность исходя из заданных настроек. В таком случае, вмешательство человека в процесс получения гидропонной зеленой массы будет минимален.

Преимущество гидропонного зеленого корма для бизнеса перед обычными

Разберем подробнее плюсы ГЗК:

1. Круглогодичность.  В отличие от силоса и прочих сочных кормов, которые используются как замена травы в холодные поры года, гидропонные зеленые побеги можно получать независимо о погодных условий. Ращение побегов происходит в утепленных отапливаемых помещениях, которым не страшны морозы.
2. Экологичнось. В то время как на полях фермеры постоянно используют химические удобрения, гидропонно выращиваемый корм в достатке получает все питательные элементы. Поэтому нет необходимости в применении нитратов и азотных удобрений, которые загрязняют грунтовые воды и почву.
3. Полезность. В состав гидропонного зеленого корма входят все необходимые для правильного роста скота элементы. Коровы, куры, свиньи и другие животные, поедая сочные молодые побеги ячменя или пшеницы, становятся более продуктивными и здоровыми. У коров повышаются надои, бройлеры растут крупные, они быстрее набирают вес. Куры-несушки дают крупные яйца с твердой скорлупой. Что касается всех мясных пород животных, то с введением в рацион ГЗК они быстрее набирают массу тела, мясо становится более мягким и полезным.
4. Экономичность. Для собственного бизнеса выращивание зеленого корма очень выгодно. Если рассматривать фермерское дело как способ получения прибыли, то привычное ведение сельского хозяйства будет обходиться фермерам намного дороже гидропонных ферм.Экономия прослеживается на многих этапах ведения хозяйства. Во-первых, нет необходимости в закупке дорогостоящей техники: тракторов, комбайнов, различных прицепов, культиваторов, косилок и прочего навесного оборудования. Кроме того, нет нужды в их заправке машин, затраты на техническое обслуживание также отпадают. Для размещения гидропонных установок не нужно много места, это тоже своего рода экономия ресурсов.Сбережение денег происходит и из-за отсутствия необходимости хранения кормов. Выращивание ГЗК можно наладить в таком режиме, чтобы скот был обеспечен едой на каждый день, даже с небольшим запасом. Полученная питательная масса скармливается животным целиком, не оставляя отходов производства. Отработанный питательный раствор можно использовать в качестве удобрения для полива других растений.
5. Дешевизна. Малая себестоимость получения никак не сказывается на качестве продукта. Наоборот, люди охотнее купят дешевый, но в тоже время, качественный товар. Такую же параллель можно провести и с гидропонным зеленым кормом. Цена на ГЗК в несколько раз меньше стоимости комбикорма. При этом сочные молодые побеги злаковых культур охотно покупают для кормления скота. Это еще один повод рассматривать выращивание гидропонного корма в качестве бизнеса.

Полезные статьи по теме:

1. Производство оборудования для гидропоники
2. Гидропонные системы для выращивания зелени
3. Гидропонные установки для злаковых культур

Оцените, пожалуйста, данную статью:

Загрузка…

насколько перспективным является это дело

экспертное мнение

31 июля 2020 г.

Табачная промышленность когда-то была довольно распространенной в Украине, но сейчас ее можно отнести скорее к «вымирающей». Но бизнес на выращивании табака все же можно реализовать, хоть через законодательные преграды это довольно сложно сделать. Кроме этого, культура требует особого подхода по выращиванию, что также надо учитывать, если планировать развитие такой собственного дела.

Выращивание табака: прошлое и настоящее

Сегодня выращивания табака в Украине является «умирающей» отраслью из-за климатических и рыночные причины. Но строгое регулирование государством данного вида деятельности также ограничивает возможность возрождения такого вида бизнеса.

Выращивание табака было важной частью сельского хозяйства во времена СССР: в 1971-1975 годы Украина собирала почти 11 центнеров табака с гектара. Максимальный урожай составлял 36 000 тонн в 1972 году. Сегодня эта сфера не может похвастаться такими достижениями. За время независимости были попытки возродить отрасль — и не раз. Но в Украине работают международные табачные гиганты, такую ​​идею не поддержали, объясняя это тем, что в своих сигаретах используют сорта «Берли», «Ориентал» и Вирджиния «, которые, по мнению руководства корпораций, в украинских климатических условиях не растут.

Несмотря на эту позицию, ранее некоторые из них даже сами пробовали наладить сотрудничество с украинскими фермерами. Поддержку украинским производителям пробовали предоставить в «Филипп Моррис», открыв агрономическое программу. Однако энтузиазма в данной сфере в американской корпорации не хватило надолго: программа была свернута, так как украинские домохозяйства не смогли соответствовать как качественным, так и количественным требования компании.

Потенциал качества производимого в Украине табака вещь спорная. С одной стороны, исследователи отмечают его неконкурентность по табака, выращенного в субтропическом климате. С другой, тот же сорт «Вирджиния» вполне культивируют табачники-любители в Украине. Отечественные исследователи табаководства, в свою очередь, отмечали, что, если украинский табак и не годится для производства дорогих сигаретных марок, то более чем пригоден для бюджетного ценового сегмента.

Законодательная коллизия и налоги

Торговать своей продукцией фермерам невыгодно и с экономической точки зрения: согласно украинскому законодательству выращивания табака не запрещено, но продавать его в любой форме, — и на сырьевой, и в обработанной, — можно только предприятиям с полным производственным циклом и соответствующим набором технологических требований. Такие субъекты хозяйствования должны получать лицензию на его производство стоимостью в 500 000 гривен в год, при этом из килограмма производимого ими продукта также будет взиматься фиксированная акцизная плата.

Таким образом, единственным каналом сбыта, кроме откровенно нелегального, для Тютюнника остается интернет, где на некоторых торговых аграрных площадках существует возможность размещать объявления о продаже своего табака. В среднем за килограмм «домашнего» продукта там просят от 450 до 600 грн.

Администрация одной из таких платформ рассказала, что не проверяет и не обязана проверять объявления о продаже табака на наличие лицензии на право заниматься подобной деятельностью.

Еще один важный фактор, который надо учитывать, — выращивание табака в больших объемах в целом вредит почвы. Кроме этого, для сбора урожая нужно много технических и человеческих ресурсов. И именно табаководство вредно для здоровья человека. Все это надо учитывать, если вы задумались о собственной дела в сфере табаководства.

Особенности выращивания табака

Данная культура имеет следующие характерные особенности:

• Цветет табак от 25 до 40 дней (в зависимости от сорта), начиная с середины лета.
• Посадка: посев табака на рассаду происходит в феврале-марте, высадка в грунт — с конца апреля и весь май.
• Культура требует хорошего освещения.
• Грунт должен быть хорошо дренированные, с достаточным количеством воздуха.
• Полив должен быть регулярным, по мере высыхания верхнего слоя.
• Подкармливают табак через несколько дней после высадки, а затем еще два раза, делая перерывы в 2-3 недели.
• Половину цветоносов выламывают, а также пасынки, которые после этого образуются. Эти меры необходимы для повышения качества табака.
• Вредители культуры: персиковая тля, табачные трипсы и проволочные черви.
• Возможны болезни: черная и сухая корневые гнили, черная ножка, ложная мучнистая роса, белая сухая пятнистость и т.п. Распространенные и вирусные заболевания.
  

Редакционная команда MIZEZ.

Денис Кулишов

Подписаться на Mizez:

Как Андрей и Лора Савчук строят прибыльный бизнес, выращивая экзотические грибы шиитаке.

Продовольствие, Идеи и Кейсы

Семь лет назад Андрей и Лора Савчук бросили стабильную работу в Киеве и затеяли очень необычный для Украины бизнес: выращивание экзотических грибов шиитаке. Они вложили в строительство фермы около $100 000, и стали учить украинцев есть заморский гриб. Все шло неплохо, пока у них не  выросли совсем неизвестные грибы, которые в Украине никто не мог определить.  Этот «эксперимент» чуть не погубил грибной стартап, но в итоге даже дал стимул к развитию бизнеса.

Сейчас Савчуки выращивают на своей ферме Фунготерра ежемесячно около 2 тонн грибов, а оборот бизнеса достиг 2,5 млн грн. Ближайшая задача – подтянуть рентабельность до 20% и научить еще больше украинцев есть грибы с трудно выговариваемыми названиями. 

Грибной стартап

Владелец обувного магазина Андрей и менеджер гостинично-ресторанного бизнеса Лора в 2010 году кардинально изменили свою жизнь — бросили «непыльные» работы и решились инвестировать свои накопления в бизнес-идею, которая родилась благодаря каналу Discovery.   «Лорочка посмотрела передачу, где описывался процесс выращивания и свойства грибов шиитаке. Мы захотели его попробовать. Но в Украине нашли гриб из Китая только в сушеном виде», — вспоминает Андрей. 

Тогда они решили вырастить свежий шиитаке у себя на даче. Изучили технологию, сконструировали камеру для выращивания грибов, посадили «рассаду» и через полгода сняли первый урожай. «Вырастили килограммов 60 шиитаке», — рассказывает Савчук. 

Такой урожай подтолкнул предпринимателей к идее масштабировать производство, и профессионально заняться грибным бизнесом.

На поиски подходящего места для создания грибной фермы ушло почти два года. 1 августа 2013 году Савчуки запустили ферму в арендуемом помещении в селе Озера, расположенном в оптимальных с точки зрения логистики 30 км от столицы. 

КАК РАСТУТ ШИИТАКЕ. Шиитаке растут в специальных грибницах, на стеллажах. Грибница — это мицелий гриба, который развивается на удобном для него носителе-субстрате (опилках, зерне, древесных палках). Савчуки используют на своей ферме культуру гриба (посевной мицелий), выращенную в специально подготовленном стерилизованном зерне. Затем мицелий высаживается в специально подготовленную среду из опилок. Посевного мицелия в грибницу подсаживают совсем немного — около 2%. Там он разрастается и дает урожай. Грибницы должны находиться в чистом, влажном, хорошо проветриваемом помещении. До первого урожая шиитаке растут 3-4 месяца.

 

Первый посевной мицелий гриба шиитаке фермеры заказали у донецкой компании «Биотехнологии» (компания осталась на неподконтрольной Украине территории и сейчас не работает — Ред.). В Украине работает несколько поставщиков мицелий  — в Мелитополе, Львове и Запорожье. 

По подсчетам Савчука, начальные инвестиции в проект составили примерно $100 000.

Cейчас их предприятие производит около 20 т грибов в год. Стоит такая продукция около 200 грн за килограмм.

Большой факап

Первым покупателем, грибов Фунготерры стала сеть Эколавка. «В 2014 году мы активно знакомили потребителей с нашим малоизвестным продуктом, проводили семинары и тренинги для продавцов», — вспоминает Савчук. Учеба пошла впрок. Продукция Фунготерры попала в Мегамаркет, Мetro, WineTime, GoodWine. «Работаем с ними давно, все в порядке», — подтвердили LIGA.net в сети Metro. А сеть GoodWine рекламировала продукты Савчуков в своих социальных сетях.

До 2017 года бизнес неплохо себя чувствовал: оборот ежегодно рос на двузначные цифры, ферма развивалась, вспоминает Савчук. Прибыль была не за горами. Но потом бизнес еле-еле устоял. «В 2017 году мы потерпели большое крушение. Наши традиционные поставщики мицелия из Мелитополя не могли его временно производить”, — вспоминает он. Предприниматели нашли альтернативных поставщиков — заказали пробную партию — 90 кг посевного мицелия шиитаке — в Запорожье.

«Все получилось, грибы выросли, и мы заказали товарную партию — уже 600 кг, — рассказывает Савчук. — Но из новой партии выросли какие-то другие грибы — совсем не шиитаке».  Ситуацию усугубляло то, что даже микологи Института ботаники не смогли точно определить, что это за грибы.

«Эксперимент» грозил обернуться потерями более 1 млн грн: cама партия мицелия стоила около 25 000 грн, но она заразила весь субстрат Фунготерры  неизвестным грибом, плюс десятки тонн урожая некуда было девать. 

Взыскать потери через суд с нерадивых поставщиком предприниматели не смогли. «Дело в том, что в договоре и накладных было указано просто мицелий грибов без указания того, что мы заказывали конкретно шиитаке», — рассказывает Савчук. 

Спустя несколько месяцев горе-грибники всерьез раздумывали закрыть бизнес, но неожиданно помогли ученые.  Микологи в Институте ботаники все-таки определили, что новый гриб — это Джи-зонг, который очень распространен в Китае. Так в ассортименте Фунготерры появился новый гриб.

А сезонность его выращивания (Джи-зонг в Украине растет только летом)  подтолкнула фермеров ввести в ассортимент другие грибы, чтобы площади фермы не пустовали. К шиитаке и Джи-зонгу добавились эринги, гериций, ежовики, пиоппини и эноки. 

Грибная экономика

Сколько зарабатывают грибники на своей ферме около столицы? «Миллионерами нас назвать нельзя», — говорит Савчук. Он жалуется на низкую рентабельность бизнеса, которая по его словам составляет 3-5%. По его словам они еще не вернули инвестированные $100 000, хотя оборот компании составляет около 2,5 млн грн в год и в компании работает 10 человек. Предприниматель признается, что они с женой иногда подумывают «все бросить», но жалко — в бизнес вложено слишком много сил, ресурсов и времени, чтобы просто все остановить. 

«Мы надеемся, что 2021 год станет для нас точкой безубыточности, и бизнес таки пойдет вверх», — говорит Савчук. Предприниматель рассказывает, что почти все заработанное с Фунготерры идет на реинвестиции в бизнес, а живут они за счет сдачи в аренду коммерческой недвижимости, оставшейся от прежнего бизнеса.

Экспорт грибов в страны ЕС — выгодный бизнес. Почему Савчуки работают только на внутреннем рынке?  По словам Савчука, украинский рынок пока не насыщен, но главная проблема — логистическая. Фунготерра расположена под Киевом, а это слишком далеко от границы.  «Есть компания в Закарпатье, которая занимается производством экзотических грибов на экспорт. Но довезти до границы и далее с минимальными повреждениями грибы из Киевской области практически нереально и очень дорого», — поясняет Савчук. 

По словам Артура Пивоварника, директора ужгородской грибной фермы Nature Green — конкурента Фунготерры, крупные потребители шиитаке находятся в Европе – Голландии, Германии, Бельгии. Также он называет перспективным рынки стран Ближнего Востока. 

Савчук же верит в украинского потребителя. Ежегодно соотечественники едят все больше и больше «экзотики».  «А в этом году карантин оставил дома состоятельных людей. Все же они основные потребители полезных новых продуктов. И наши продажи не ощутили традиционного сезонного падения», — констатирует Савчук.

В целом, говорит глава ассоциации Укргрибпром Вячеслав Ишутин, производство экзотических грибов — довольно перспективная ниша. «Сейчас появляется много новых производителей, рынок насыщается, а, значит, есть спрос», — говорит он. По словам Ишутина, рентабельность производства грибов в Украине достигает порой 40%.

Конкуренция в ассортиментной линейке Фунготерры невысокая —  шиитаке производят всего 5-6 компаний, потому бизнесу Савчуков есть куда расти. «У меня есть программа модернизация нашей фермы на полмиллиона гривен, она снизит себестоимости производства. Но пока изъять их из оборота мы не можем, а кредитные деньги очень дорогие», — говорит предприниматель.  

В планах предпринимателя — довести рентабельность бизнеса до 15-20%. На достижение этой цели он отводит следующие 3-5 лет. 

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Бизнес на выращивании плодовых культур

Каждый из нас мечтает найти дело своей жизни и состояться. Важно – чтобы дело было любимым и приносило стабильный доход. Многие люди, с предприимчивой «жилкой» стремятся работать на себя, занимая определенную «нишу» на рынке.

Итак, уже пришло время перейти от желаний к активным действиям, и изучить нюансы ведения бизнеса в сельскохозяйственной отрасли. Сегодня вы узнаете, как получить первую прибыль уже через несколько лет, начав заниматься плодоводством.

Создание плодового сада требует тщательной подготовки и расходов:

1. Приобретение земли.

Для начинающего садовода может подойти участок размером 4-5 га. Если земля в собственности – отлично, в ином случае, следует внести расходы и по аренде. Для осуществления деятельности вам придется регистрировать СНТ или ИП.

2. Техника.    

Для обработки и вспашки почвы незаменим трактор с навесными орудиями (дисками, боронами). Трактор можно взять в аренду, но как показывает опыт других предприимчивых садоводов, сельскохозяйственную технику лучше всего приобретать собственную, в кредит или лизинг. Потребуется прицеп для транспортировки, автоматический полив, бензопила и мощные секаторы.

3. Обработка почвы: вспашка, создание посадочных лунок, внесение удобрений.

Почву готовят с осени. Скорее всего, вам потребуется помощь наемных работников.

4. Выбор саженцев.

Этот этап имеет большое значение, т.к. вы определяете сферу своей будущей деятельности. Тут есть свои особенности, например, сливовый сад окупается долго, т.к. слива начинает плодоносить через 4-5 лет. Вишня, черешня и яблони дают урожай уже на 2-3 год, в зависимости от сорта. После того, как вы определитесь с выращиваемой культурой, следует прикинуть, какое количество саженцев нужно приобрести. В среднем, на 1 га требуется 1800-2300 саженцев на 1 гектар. Это существенная статья затрат, которая будет окупаться не один год.

5. Схема посадки выбирается, исходя из типа обрезки крон, так, чтобы деревья не затеняли друг друга.

После посадки саженцев, которая займет 5-6 дней, следует провести послепосадочную обработку будущего плодового сада от вредителей и болезней. Следует заранее отгородить территорию забором или сеткой для защиты саженцев от грызунов.

6. 2 год после посадки саженцев – ответственная работа по созданию направляющих роста саженцев с установкой шпалер и дротов.

На 2 год можно ожидать небольшого урожая яблок для собственного потребления. Каждый год урожай будет увеличиваться, достигая 40 тонн с гектара. Плодовый яблоневый сад активен в течение 15-20 лет, в зависимости от производимого ухода. После этого срока, урожайность постепенно идет на убыль, поэтому придется обновлять посадки. Дерево яблони жизнеспособно в течение 50 лет.

Плодовый сад как бизнес требует к себе повышенного внимания: обработка от сорняков, вредителей и болезней. Все препараты должны быть сертифицированы и использоваться в дозировке согласно инструкции. Требуется продумать заранее систему полива и пользоваться доступным источником влаги.

Получить желаемый доход возможно, если учесть все нюансы по хранению и реализации товара. Поиск рынка сбыта – это отдельная, обширная тема для изучения, на которую стоит опираться при выборе сферы аграрного бизнеса. Учитывайте наличие переработчиков продукции в вашем регионе, поставляйте выращенную продукцию на рынки и в магазины. Придумайте интересные маркетинговые решения, отличающие вашу продукцию от аналогичных.

Итак, средняя окупаемость яблочного бизнеса составляет от 3-х лет. Цена реализации в зимний период в несколько раз выше летней, поэтому рационально позаботиться о местах хранения. Подпорченные плоды сдавайте на переработку, чтобы получить с них прибыль. На начальном этапе учитывайте как общие затраты, так и ежемесячные расходы на поддержание сада.

Заниматься своим делом прибыльно и интересно, главное — подходить к делу с пониманием и любовью.

 

Пять этапов роста малого бизнеса

Систематическая классификация проблем и моделей роста малого бизнеса, полезная для предпринимателей, на первый взгляд кажется безнадежной задачей. Малые предприятия сильно различаются по размеру и возможностям роста. Для них характерны независимость действий, разные организационные структуры и разные стили управления.

Однако при более внимательном рассмотрении становится очевидно, что они сталкиваются с общими проблемами, возникающими на аналогичных стадиях их развития.Эти точки сходства могут быть организованы в структуру, которая расширяет наше понимание природы, характеристик и проблем бизнеса, начиная от химчистки на углу с двумя или тремя сотрудниками с минимальной заработной платой до компьютерного программного обеспечения стоимостью 20 миллионов долларов в год. компания переживает 40% годовой рост.

Владельцам и менеджерам малых предприятий такое понимание может помочь в оценке текущих проблем; например, необходимость обновить существующую компьютерную систему или нанять и обучить менеджеров второго уровня для поддержания запланированного роста.

Это может помочь предвидеть ключевые требования в различных точках — например, чрезмерное выделение времени для владельцев в период запуска и необходимость делегирования полномочий и изменения их управленческих ролей, когда компании становятся крупнее и сложнее.

Структура также обеспечивает основу для оценки воздействия существующих и предлагаемых государственных постановлений и политик на бизнес. В качестве примера можно привести исключение дивидендов от двойного налогообложения, что может быть большим подспорьем для прибыльного, зрелого и стабильного бизнеса, такого как похоронное бюро, но совсем не поможет новому, быстрорастущему высокотехнологичному предприятию.

Наконец, система помогает бухгалтерам и консультантам диагностировать проблемы и находить решения для небольших предприятий. Проблемы 6-месячного бизнеса с 20 людьми редко решаются советами, основанными на 30-летней производственной компании со 100 сотрудниками. Для первых первостепенное значение имеет планирование денежных потоков; для последних наиболее важны стратегическое планирование и составление бюджета для достижения координации и оперативного контроля.

Разработка структуры малого бизнеса

Различные исследователи на протяжении многих лет разработали модели для изучения бизнеса (см. Приложение 1).Каждый из них использует размер бизнеса как одно измерение и зрелость компании или стадию роста как второе измерение. Хотя эти структуры полезны во многих отношениях, они не подходят для малого бизнеса как минимум по трем причинам.

Приложение 1 Этапы роста

Во-первых, они предполагают, что компания должна вырасти и пройти все стадии развития или умереть в попытке. Во-вторых, модели не отражают важные ранние этапы зарождения и роста компании. В-третьих, эти структуры характеризуют размер компании в основном с точки зрения годовых продаж (хотя некоторые упоминают количество сотрудников) и игнорируют другие факторы, такие как добавленная стоимость, количество местоположений, сложность продуктовой линейки и скорость изменения продуктов или технологий производства.

Чтобы разработать структуру, подходящую для малого и растущего бизнеса, мы использовали комбинацию опыта, поиска литературы и эмпирических исследований. (См. Вторую вставку.) Структура, которая возникла в результате этих усилий, выделяет пять этапов развития, показанных на Приложении 2. Каждый этап характеризуется индексом размера, разнообразия и сложности и описывается пятью факторами управления: стиль управления, организационный структура, объем формальных систем, основные стратегические цели и участие владельца в бизнесе.Мы изображаем каждый этап на Приложении 3 и описываем каждый этап в этой статье.

Приложение 2 стадии роста

Приложение 3 характеристики малого бизнеса на каждом этапе развития

Этап I: Существование

На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и поставка продукта или услуги, на которую заключен контракт. Среди ключевых вопросов можно выделить следующие:

Можем ли мы получить достаточно клиентов, доставлять нашу продукцию и предоставлять услуги достаточно хорошо, чтобы стать жизнеспособным бизнесом?

Можем ли мы перейти от одного ключевого клиента или пилотного производственного процесса к гораздо более широкой базе продаж?

Достаточно ли у нас денег, чтобы покрыть значительную потребность в денежных средствах на этом этапе запуска?

Организация простая — все делает собственник и непосредственно курирует подчиненных, которые должны быть как минимум средней квалификации. Системы и формальное планирование минимальны или отсутствуют. Стратегия компании — просто выжить. Владелец — это предприятие , которое выполняет все важные задачи и является основным поставщиком энергии, направления и, вместе с родственниками и друзьями, капитала.

Компании, находящиеся на стадии существования, варьируются от недавно открывшихся ресторанов и розничных магазинов до высокотехнологичных производителей, которым еще предстоит стабилизировать производство или качество продукции. Многие такие компании никогда не получают достаточного одобрения со стороны потребителей или возможностей продукта, чтобы стать жизнеспособными.В этих случаях владельцы закрывают бизнес, когда стартовый капитал иссякает, и, если им повезет, продают бизнес за его стоимость активов. (См. Конечную точку 1 на Приложении 4). В некоторых случаях владельцы не могут принять требования бизнеса к их времени, финансам и энергии, и они уходят. Те компании, которые остаются в бизнесе, становятся предприятиями стадии II.

Приложение 4 Эволюция малых компаний

Этап II: Выживание

Достигнув этой стадии, бизнес продемонстрировал, что он является работоспособным бизнес-субъектом.У него достаточно клиентов, и он в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удержать их. Таким образом, основная проблема переходит от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Основные выпуски следующие:

• Сможем ли мы в краткосрочной перспективе заработать достаточно денег, чтобы окупиться и покрыть расходы на ремонт или замену наших основных фондов по мере их износа?

• Сможем ли мы, как минимум, генерировать достаточный денежный поток, чтобы оставаться в бизнесе и финансировать рост до достаточно большого размера, учитывая нашу отрасль и рыночную нишу, чтобы получить экономическую отдачу от наших активов и рабочей силы?

Организация по-прежнему проста.В компании может быть ограниченное количество сотрудников под руководством менеджера по продажам или главного мастера. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а выполняет довольно четко определенные приказы собственника.

Разработка систем минимальна. Формальное планирование — это, в лучшем случае, прогнозирование денежных средств. Основная цель по-прежнему — выживание, а владелец остается синонимом бизнеса.

На стадии выживания предприятие может вырасти в размере и прибыльности и перейти на стадию III.Или он может, как и многие компании, оставаться на стадии выживания в течение некоторого времени, получая предельную отдачу от вложенного времени и капитала (конечная точка 2 на Приложении 4), и в конечном итоге выйти из бизнеса, когда владелец сдается или уходит на пенсию. К этой категории относятся «семейные» магазины, а также производственные предприятия, которые не могут продать свой продукт или процесс в соответствии с планом. Некоторые из этих маргинальных предприятий достигли достаточной экономической жизнеспособности, чтобы в конечном итоге быть проданными, обычно с небольшими потерями. Или они могут полностью выйти из строя и исчезнуть из поля зрения.

Этап III: Успех

На этом этапе собственники должны решить, следует ли использовать достижения компании и расширять или поддерживать стабильность и прибыльность компании, обеспечивая основу для альтернативной деятельности собственников. Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, использовать ли компанию как платформу для роста — компанию подэтапа III-G — или как средство поддержки владельцев, когда они полностью или частично выходят из компании, превращая ее в подэтап III-D. Компания. (См. Иллюстрацию 3.) За размежеванием может стоять желание открыть новые предприятия, баллотироваться на политические посты или просто заниматься хобби и другими внешними интересами, поддерживая бизнес более или менее в статус-кво.

Подэтап III-D.

На подэтапе «Успех — Отказ от участия» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и проникновение на рынок, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыли. Компания может оставаться на этой стадии неопределенно долго, при условии, что изменение окружающей среды не разрушит ее рыночную нишу или неэффективное управление снизит ее конкурентоспособность.

В организационном плане компания выросла настолько, что во многих случаях требуется, чтобы функциональные менеджеры брали на себя определенные обязанности, выполняемые владельцем.Менеджеры должны быть компетентными, но не самого высокого уровня, поскольку их потенциал роста ограничен корпоративными целями. Денежных средств много, и главная забота состоит в том, чтобы избежать утечки денежных средств в периоды процветания в ущерб способности компании выдерживать неизбежные тяжелые времена.

Кроме того, на борт приходят первые профессиональные сотрудники, обычно диспетчер в офисе и, возможно, планировщик производства на заводе. Существуют основные финансовые, маркетинговые и производственные системы.Планирование в форме операционных бюджетов поддерживает функциональное делегирование. Владелец и, в меньшей степени, менеджеры компании должны контролировать стратегию, по сути, для поддержания статус-кво.

По мере развития бизнеса он и владелец все больше отдаляются друг от друга, в какой-то степени из-за деятельности владельца в другом месте, а в какой-то из-за присутствия других менеджеров. Многие компании в течение долгого времени остаются на подэтапе «Успех-Отстранение». Продуктовая рыночная ниша некоторых не позволяет расти; Так обстоит дело со многими предприятиями сферы услуг в малых или средних, медленно растущих сообществах, а также с владельцами франшизы с ограниченными территориями.

Фактически этот маршрут выбирают другие владельцы; если компания может и дальше адаптироваться к изменениям окружающей среды, она может продолжать работать как есть, быть продана или объединена с прибылью или впоследствии будет стимулирована к росту (конечная точка 3 на Приложении 4). Для держателей франшиз этот последний вариант потребует покупки других франшиз.

Если компания не сможет адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, как это было со многими автомобильными дилерами в конце 1970-х и начале 1980-х годов, она либо свернет, либо вернется к чуть выживающей компании (конечная точка 4 на Приложении 4).

Подэтап III-G.

На подэтапе «Успех-Рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет наличные деньги и установленную заемную способность компании и рискует всем этим для финансирования роста.

Среди важных задач — обеспечение того, чтобы основной бизнес оставался прибыльным, чтобы он не опережал источник денежных средств, и воспитывать менеджеров для удовлетворения потребностей растущего бизнеса. Эта вторая задача требует, чтобы менеджеры по найму смотрели на будущее компании, а не на ее текущее состояние.

Системы

также следует устанавливать с учетом будущих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, имеет форму бюджета, но стратегическое планирование обширно и глубоко вовлекает владельца. Таким образом, владелец гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем в аспекте размежевания на этом этапе.

В случае успеха компания III-G переходит к этапу IV. Действительно, III-G часто является первой попыткой роста, прежде чем приверженность стратегии роста.Если компания III-G терпит неудачу, причины могут быть обнаружены вовремя, чтобы компания перешла на III-D. В противном случае, переход на стадию выживания может быть возможен до банкротства или продажи в случае бедствия.

IV этап: взлет

На этом этапе ключевые проблемы заключаются в том, как быстро расти и как финансировать этот рост. Таким образом, наиболее важные вопросы относятся к следующим областям:

Делегация.

Может ли владелец делегировать ответственность другим для повышения эффективности управления быстрорастущим и все более сложным предприятием? Кроме того, будет ли действие истинным делегированием с контролем за производительностью и готовностью видеть сделанные ошибки, или это будет отречение, как это часто бывает?

Наличные.

Достаточно ли будет для удовлетворения высоких требований, которые приносит рост (часто требующего готовности со стороны владельца терпеть высокое отношение заемного капитала к собственному капиталу), и денежного потока, который не будет сокращен из-за неадекватного контроля за расходами или необдуманных инвестиций, вызванных нетерпение хозяина?

Организация децентрализована и, по крайней мере частично, разделена на подразделения — обычно либо в сфере продаж, либо в сфере производства. Ключевые менеджеры должны быть очень компетентными, чтобы справляться с растущей и сложной деловой средой.Системы, обремененные ростом, становятся все более совершенными и обширными. И , и операционное, , и стратегическое , планирование выполняются с привлечением конкретных менеджеров. Владелец и бизнес стали достаточно отдельными, но в компании по-прежнему доминируют как присутствие владельца, так и контроль над акциями.

Это поворотный период в жизни компании. Если владелец принимает вызов растущей компании, как в финансовом, так и в управленческом плане, она может стать крупным бизнесом.В противном случае его обычно можно продать — с прибылью — при условии, что владелец достаточно быстро осознает свои ограничения. Слишком часто те, кто доводят бизнес до стадии успеха, терпят неудачу на стадии IV либо потому, что пытаются слишком быстро расти и у них заканчиваются деньги (владелец становится жертвой синдрома всемогущества), либо не могут достаточно эффективно делегировать полномочия для заставить компанию работать (синдром всеведения).

Конечно, компания может пройти эту стадию быстрого роста без первоначального руководства.Часто предпринимателя, который основал компанию и довел ее до стадии успеха, добровольно или невольно заменяют инвесторы или кредиторы компании.

Если компании не удастся добиться успеха, она, возможно, сумеет сократить и продолжить работу в качестве успешной и солидной компании в состоянии равновесия (конечная точка 7 на Приложении 4). Или он может упасть обратно на стадию III (конечная точка 6), или, если проблемы слишком обширны, он может полностью вернуться на стадию выживания (конечная точка 5) или даже выйти из строя.(Высокие процентные ставки и неравные экономические условия сделали две последние возможности слишком реальными в начале 1980-х.)

Этап V: Срок погашения ресурсов

Наибольшие заботы компании, вступающей на эту стадию, заключаются, во-первых, в консолидации и контроле финансовой выгоды, полученной в результате быстрого роста, и, во-вторых, в сохранении преимуществ небольшого размера, включая гибкость реагирования и предпринимательский дух. Корпорация должна наращивать управленческий состав достаточно быстро, чтобы устранить неэффективность, которую может вызвать рост, и повысить профессионализм компании с помощью таких инструментов, как бюджеты, стратегическое планирование, управление по целям и системы стандартных затрат — и сделать это, не подавляя ее предпринимательских качеств.

Компания, находящаяся на этапе V, имеет персонал и финансовые ресурсы для участия в подробном операционном и стратегическом планировании. Управление децентрализовано, укомплектовано адекватным персоналом и имеет опыт. А системы обширны и хорошо развиты. Владелец и бизнес совершенно разделены как в финансовом, так и в операционном плане.

Компания прибыла. Его преимущества заключаются в размере, финансовых ресурсах и управленческом таланте. Если он сможет сохранить свой предпринимательский дух, он станет грозной силой на рынке.В противном случае он может перейти в своего рода шестую стадию: окостенение.

Ossification характеризуется отсутствием инновационных решений и избеганием рисков. Кажется, это наиболее распространено в крупных корпорациях, чья значительная доля на рынке, покупательная способность и финансовые ресурсы поддерживают их жизнеспособность до тех пор, пока не произойдет серьезное изменение в окружающей среде. К сожалению для этих предприятий, обычно их быстрорастущие конкуренты первыми замечают экологические изменения.

Ключевые факторы управления

Несколько факторов, значение которых меняется по мере роста и развития бизнеса, играют важную роль в определении окончательного успеха или неудачи.

В ходе исследования мы выявили восемь таких факторов, четыре из которых относятся к предприятию, а четыре — к владельцу. Четыре, которые относятся к компании, следующие:

1. Финансовые ресурсы, включая денежные средства и заемные средства.

2. Кадровые ресурсы, относящиеся к количеству, глубине и качеству людей, особенно на уровне руководства и персонала.

3. Системные ресурсы с точки зрения степени сложности как информационных систем, так и систем планирования и управления.

4. Деловые ресурсы, включая отношения с клиентами, долю на рынке, отношения с поставщиками, производственные и сбытовые процессы, технологии и репутацию, которые позволяют компании занять позицию в своей отрасли и на рынке.

Четыре фактора, которые относятся к владельцу, следующие:

1. Цели собственника для себя и для бизнеса.

2. Операционные способности владельца в выполнении важных задач, таких как маркетинг, изобретение, производство и управление распределением.

3. Управленческие способности и желание собственника делегировать ответственность и управлять деятельностью других.

4. Стратегические способности владельца смотреть за рамки настоящего и согласовывать сильные и слабые стороны компании со своими целями.

По мере того, как бизнес переходит от одной стадии к другой, важность факторов меняется. Мы можем рассматривать факторы как чередующиеся между тремя уровнями важности: во-первых, ключевые переменные, которые абсолютно необходимы для успеха и должны получить высокий приоритет; во-вторых, факторы, которые явно необходимы для успеха предприятия и требуют определенного внимания; и в-третьих, факторы, не вызывающие особого беспокойства у высшего руководства.Если мы классифицируем каждый из восьми перечисленных выше факторов в зависимости от его важности на каждом этапе развития компании, мы получим четкую картину меняющихся требований руководства. (См. Приложение 5.)

Приложение 5 Факторы управления и этапы

Различные требования

Меняющийся характер управленческих задач становится очевидным, если изучить Приложение 5. На ранних стадиях способность владельца выполнять свою работу дает жизнь бизнесу. Малый бизнес основан на талантах владельца: способности продавать, производить, изобретать и т. Д.Таким образом, этот фактор имеет первостепенное значение. Однако способность владельца делегировать полномочия находится в нижней части шкалы, так как сотрудников, которым можно было бы делегировать, очень мало, если вообще они вообще есть.

По мере роста компании другие люди занимаются продажами, производством или проектированием, и они сначала поддерживают, а затем даже вытесняют навыки владельца, тем самым снижая важность этого фактора. В то же время владелец должен тратить меньше времени на выполнение и больше на управление. Он или она должны увеличить объем работы, выполняемой через других людей, что означает делегирование полномочий. Неспособность многих учредителей отказаться от дел и начать управление и делегирование объясняет упадок многих предприятий на подэтапах III-G и IV.

Владелец, обдумывающий стратегию роста, должен понимать, какие изменения в личной деятельности влечет за собой такое решение, и изучать управленческие потребности, указанные в Приложении 5. Точно так же предприниматель, намеревающийся начать бизнес, должен осознавать необходимость заниматься всеми продажами, производством или проектированием. с самого начала, наряду с управлением денежными средствами и планированием развития бизнеса — требования, требующие много энергии и приверженности.

Важность денежных изменений при изменении бизнеса. Это чрезвычайно важный ресурс на начальном этапе, с ним легко справиться на этапе успеха, и он снова станет главной проблемой, если организация начнет расти. По мере замедления роста в конце этапа IV или на этапе V денежные средства снова становятся управляемым фактором. Компании, находящиеся на Этапе III, должны осознавать финансовые потребности и риски, связанные с переходом на Этап IV.

Вопросы персонала, планирования и систем постепенно приобретают все большее значение по мере того, как компания переходит от медленного начального роста (подэтап III-G) к быстрому росту (стадия IV).Эти ресурсы должны быть приобретены заранее до стадии роста, чтобы они были на месте при необходимости. Согласование деловых и личных целей имеет решающее значение на этапе существования, потому что владелец должен признать и примириться с тяжелыми финансовыми и временными требованиями нового бизнеса. Некоторые находят эти требования больше, чем они могут справиться. Однако на стадии выживания владелец достиг необходимого примирения, и выживание имеет первостепенное значение; Таким образом, согласование целей не имеет значения на Этапе II.

Второй серьезный период для достижения целей происходит на стадии успеха. Желает ли владелец посвятить свое время и рискнуть накопленным капиталом бизнеса для роста или вместо этого предпочитает наслаждаться некоторыми преимуществами успеха? Слишком часто владелец хочет и того, и другого, но быстрое расширение бизнеса при планировании нового дома на Мауи для длительного отпуска сопряжено со значительным риском. Чтобы принять реалистичное решение о том, в каком направлении двигаться, владельцу необходимо рассмотреть личные и деловые потребности различных стратегий и оценить свои управленческие способности для решения этих задач.

Наконец, бизнес-ресурсы — это залог успеха; они включают увеличение доли рынка, отношения с клиентами, надежные источники поставщиков и технологическую базу и очень важны на ранних этапах. На более поздних этапах легче компенсировать потерю крупного клиента, поставщика или технического источника. Таким образом, показано, что относительная важность этого фактора снижается.

Меняющаяся роль факторов ясно иллюстрирует необходимость гибкости собственника.Подавляющая озабоченность наличными деньгами очень важна на одних этапах и менее важна на других. Задержка налоговых платежей практически любой ценой имеет первостепенное значение на этапах I и II, но может серьезно исказить данные бухгалтерского учета и использовать время руководства в периоды успеха и роста. «Делать» в сравнении с «делегированием» также требует гибкого управления. Сохранение старых стратегий и старых способов плохо служит компании, которая вступает в стадию роста и может даже оказаться фатальной.

Как избежать проблем в будущем

Даже беглый взгляд на Таблицу 5 показывает, какие требования предъявляет этап взлета к предприятию.Почти все факторы, кроме «способности владельца», имеют решающее значение. Это этап действия и потенциально большие награды. Глядя на этот экспонат, владельцы, которые хотят такого роста, должны спросить себя:

Обладаю ли я качественными и разнообразными людьми, необходимыми для управления растущей компанией?

Есть ли у меня сейчас или скоро появятся ли системы для удовлетворения потребностей более крупной и диверсифицированной компании?

Есть ли у меня склонность и способность делегировать принятие решений своим менеджерам?

Достаточно ли у меня наличных денег и возможностей для заимствования, а также склонности рисковать всем ради быстрого роста?

Точно так же потенциальный предприниматель может видеть, что для открытия бизнеса требуется способность делать что-то очень хорошо (или хорошая рыночная идея), высокая энергия и благоприятный прогноз денежных потоков (или большая сумма наличных денег). Они менее важны на этапе V, когда приоритет отдается хорошо развитым навыкам управления людьми, хорошим информационным системам и бюджетному контролю. Возможно, поэтому некоторым опытным людям из крупных компаний не удается добиться успеха в качестве предпринимателей или менеджеров в небольших компаниях. Они привыкли делегировать полномочия и недостаточно хороши в этом.

Применение модели

Эту схему можно использовать для оценки любых ситуаций малого бизнеса, даже тех, которые на первый взгляд кажутся исключением.Возьмем, к примеру, франшизу. Эти предприятия начинают стадию существования с рядом отличий от большинства начальных ситуаций. Часто они имеют следующие преимущества:

Маркетинговый план, разработанный на основе обширных исследований.

Наличие сложных информационных и управляющих систем.

Операционные процедуры, которые стандартизированы и очень хорошо разработаны.

Продвижение и другая поддержка стартапов, например идентификация бренда.

Они также требуют относительно высокого стартового капитала.

Если франчайзер провел тщательный анализ рынка и имеет прочный, дифференцированный продукт, новое предприятие может быстро пройти стадии существования и выживания, на которых основано множество новых предприятий, и перейти к ранним этапам успеха. Затраты франчайзи на эти начальные преимущества обычно следующие:

Ограниченный рост из-за ограничений территории.

Сильная зависимость от франчайзера для сохранения экономического здоровья.

Вероятность неудачи в дальнейшем, когда организация перейдет на стадию III без опыта созревания на стадиях I и II.

Один из способов роста с помощью франчайзинга — приобретение нескольких единиц или территорий. Конечно, для управления некоторыми из них требуется другой набор навыков, чем для управления одним из них, и именно здесь отсутствие опыта выживания может стать разрушительным.

Еще одно кажущееся исключение — высокотехнологичные стартапы. Это очень заметные компании, такие как компании по производству компьютерного программного обеспечения, предприятия генной инженерии или компании по разработке лазеров, которые вызывают большой интерес со стороны инвестиционного сообщества.Предприниматели и инвесторы, которые их открывают, часто рассчитывают, что они вырастут довольно быстро, а затем станут публичными или будут проданы другим корпорациям. Эта стратегия требует, чтобы они с самого начала приобрели постоянный источник внешнего капитала. Поставщики этих денежных средств, обычно венчурные капиталисты, могут принести в организацию системы планирования и управления компанией Этапа III или Этапа IV вместе с внешним советом директоров для наблюдения за инвестициями.

Предоставленные ресурсы позволяют этой организации перейти через этап I, пройти этап II, пока продукт не поступит на рынок, и достичь этапа III.На этом этапе запланированная стратегия роста часто выходит за рамки управленческих возможностей владельца-учредителя, и интересы внешнего капитала могут потребовать смены руководства. В таких случаях компания быстро переходит на стадию IV, и, в зависимости от компетенции специалистов по разработке, маркетингу и производству, компания добивается большого успеха или дорогостоящего провала. Проблемы, с которыми сталкиваются как франчайзинговые компании, так и высокотехнологичные компании, проистекают из несоответствия навыков их основателей в решении проблем и требований, которые «форсированная эволюция» предъявляет к компании.

Помимо крайних примеров франчайзинговых и высокотехнологичных компаний, мы обнаружили, что, хотя ряд других компаний, казалось, находились на определенной стадии развития, при более внимательном рассмотрении они фактически находились на одной стадии в отношении определенного фактора и на другом этапе по отношению к остальным. Например, одна компания имела изобилие денежных средств в период контролируемого роста (подэтап III-G) и была готова ускорить свое расширение, в то время как в то же время владелец пытался контролировать всех (этапы I или II). В другом случае владелец планировал баллотироваться на пост мэра города (подэтап III-D), но был нетерпелив по поводу медленного роста компании (подэтап III-G).

Хотя редко бывает более чем на одну ступень впереди или позади компании в целом, дисбаланс факторов может создать серьезные проблемы для предпринимателя. Действительно, одна из основных проблем в небольшой компании заключается в том, что и проблемы, с которыми они сталкиваются, и навыки, необходимые для их решения, меняются по мере роста компании. Таким образом, владельцы должны предвидеть факторы и управлять ими по мере того, как они становятся важными для компании.

Стадия развития компании определяет управленческие факторы, которые необходимо учитывать. Его планы помогают определить, с какими факторами в конечном итоге придется столкнуться. Знание стадии его развития и планов на будущее позволяет менеджерам, консультантам и инвесторам делать более осознанный выбор и подготовить себя и свои компании к будущим вызовам. Хотя каждое предприятие во многом уникально, все они сталкиваются с одинаковыми проблемами и подвержены большим изменениям. Возможно, поэтому быть владельцем так весело и сложно.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1983 г.

15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

Декабрь 19, 2017 Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно.Это требует значительных усилий. Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это включает в себя ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это сложно. Но какова альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет. Ладно, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату.Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы легко сможете определить, как вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Frasier, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них вначале требуют много времени. Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если вы хотите воспользоваться преимуществами.Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером по телефону 22

1. Постройте воронку продаж.

Первый способ быстро расширить свой бизнес — построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку.Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это поможет вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа. Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

Frasier говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно концептуализирована, прежде чем она будет создана. Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Отслеживать транзакции вручную сложно. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать. Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является приемлемым вариантом.

Quickbooks поможет вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге.Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкурентов.

Собираясь на рынок, и вы действительно хотите донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — Similar Web. Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку.Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает для ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

4. Создайте программу лояльности клиентов.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи.Привлечение новых клиентов обходится в три раза дороже, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как ни крути, привлечение новых клиентов обходится дорого.

Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

5. Определите новые возможности.

Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Поймите все, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов, и даже анализ зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Вероятно, появятся десятки новых возможностей, которыми вы могли бы воспользоваться немедленно, проведя надлежащий анализ.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6. Составьте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого развития бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, для создания своего списка и управления им.

7. Формирование стратегических партнерств.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему.Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не использовать сервис Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные соглашения

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развивать свой бизнес без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него прибыль, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

10. Рассмотрим модель франчайзинга.

Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге. Хотя затраты на франшизу высоки, а переход к модели франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

11. Разнообразьте линейку предложений.

Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении. Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки. Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность биржи?

Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создайте потоки пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой прибылью, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать.Пассивный доход даст вам возможность делать ошибки и не терять рубашку. Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

13. Приобретение других предприятий.

Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы сможете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования. Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может быть быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

15 бизнес-идей для развития (и с чего начать)

По данным Pew Research, только половина работников, занятых полный рабочий день, испытывает достаточное удовлетворение от своей работы.Вы один из них? Если вы не находите удовлетворения в своей карьере, возможно, пришло время принять вызов.

Благодаря экономике долевого участия любой может легко начать побочную суету и начать зарабатывать дополнительные деньги. Такие компании, как Amazon и Etsy, подпитывают владельцев малого бизнеса, и практически любой с предпринимательским складом ума может начать продавать продукты.

Однако, если вы готовы к большему, есть много вариантов, чтобы начать свой собственный бизнес с 9 до 5. Предпринимательство может стать тем изменением, которое вы ищете.Начинающие основатели могут выбирать из множества интересных и новаторских идей компании, соответствующих их сильным сторонам и опыту.

15 растущих бизнес-идей для начинающих предпринимателей

1. Бухгалтерский учет или подготовка налогов
2. Веломастерская
3. Услуги по уборке
4. Управление недвижимостью
5. Организация мероприятий и планирование
6. Персональный тренинг
7. Хост AirBNB
8. Медицинские услуги на дому
9. Box Подписка на обслуживание
10. Грузовики с едой
11. Майк Служба доставки
12. Преподавайте английский за рубежом
13. Специалист по платной рекламе Google
14. Разработка и производство дронов для селфи
15. Товары для ухода за мужчинами

Однако не всякая страсть или интерес приведут к успешному бизнесу. При поиске концепции с долгосрочным потенциалом предприниматели должны согласовать свой опыт с продуктом или услугой, которые нужны клиентам прямо сейчас.

Разрабатывая концепцию бизнеса, начните с исследования. Определите рынок, на который вы пытаетесь выйти, и задайте себе несколько вопросов, в том числе:

• Какую проблему поможет вам преодолеть ваш продукт или услуга?
• Кто ваш покупатель?
• Кто ваши конкуренты?
• Каким образом ваши услуги или продукты будут представлены на рынке?

Сравнивая свои увлечения и интересы с различными развивающимися отраслями, предприниматели могут найти нишу с большим потенциалом.Если вы хотите стать основателем в этом году, вот список растущих бизнес-идей, которые стоит рассмотреть.

1. Бухгалтерская или налоговая подготовка

Любите вычислять числа? Людям всегда нужна помощь с налогами. Для бухгалтеров, которые любят свое дело, открытие налогового или бухгалтерского бизнеса может быть хорошим предприятием. 28,5% взрослых уже используют бухгалтера для подачи налоговой декларации, так что рынок уже есть. В качестве независимого бухгалтера вы можете работать вне дома или, возможно, арендовать небольшой офис.

Хотя большая часть бизнеса будет приходиться на налоговый сезон, с января по апрель каждого года бухгалтеры также могут предлагать дополнительные услуги круглый год.

2. Веломастерская

Велоспорт сейчас огромен: продажи велосипедов в США растут почти на 6% в год. Так что для предпринимателей с опытом или увлечением велоспортом и механикой веломагазин может быть интересным и прибыльным делом. Для потенциальных владельцев магазинов, живущих в таких благоприятных для велосипедистов городах, как Филадельфия, Денвер, Сиэтл или даже Копенгаген, уже существует потребность в ремонте.

Из-за астрономических ставок автострахования в этих крупных городах люди все время ездят верхом. Они используют свой велосипед для поездок на работу и в качестве основного средства передвижения круглый год. В регионах с суровыми погодными условиями может даже возникнуть необходимость в регулярном ремонте и настройке велосипедов. Небольшой магазин Huckleberry Bicycles в Сан-Франциско убивает его, переживая значительный взрывной рост.

3. Клининговые услуги

Любите убирать? Любой предприниматель, считающий себя уродом в аккуратности, может получить большое личное удовлетворение, открыв услуги по уборке.

Поскольку сайты совместного проживания, такие как Airbnb, Stay Alfred и HomeAway, продолжают расти, растет и потенциал местной службы уборки. В Соединенных Штатах существует более 550 000 объектов Airbnb, каждое из которых нуждается в услугах по уборке и смене несколько раз в неделю. Так что для занятого хозяина услуги по уборке по конкурентоспособным ценам могут быть очень привлекательными.

В зависимости от города уборка может осуществляться круглый год, хотя в некоторых регионах Airbnb будет сезонной. Чтобы покрыть этот пробел, услуги по уборке также могут обслуживать офисы, местные гостиницы и отели, а также другие малые предприятия в межсезонье.

4. Управление недвижимостью

Люди, которым нравится идея работы с жилой недвижимостью, но не хотят заниматься уборкой или недвижимостью, могут найти свою страсть в управлении недвижимостью. В некоторых из самых быстрорастущих городов всегда требуется больше арендной платы для размещения приезжих жителей. Отсюда много возможностей для услуг по управлению недвижимостью.

В прошлом году население Бойсе выросло на 3,08%, а в Далласе — 1,79%. Потенциальные владельцы бизнеса, проживающие в таких регионах, могут довольно быстро найти рынок сбыта.Хотя управление недвижимостью в туристических и студенческих городках может иметь некоторую сезонность, во многих городах менеджеры по недвижимости требуются круглый год.

5. Организация мероприятий и планирование

При средней стоимости свадьбы более 35 000 долларов, многие пары стараются сократить расходы и сами все планируют. Тем не менее, компания по организации мероприятий с подходящей ценой может легко найти возможности помочь мастерам спланировать и провести свадьбу. Также есть большой потенциал в планировании мероприятий для местных концертов, благотворительных мероприятий, деловых встреч и многого другого.

Такие приложения, как Gigmaster, позволяют легко находить барменов, поставщиков общественного питания и серверов. Поэтому, учитывая характер планирования мероприятий, многие предприниматели могут начать прямо из дома, и им не потребуется офисное помещение сразу. Планировщики могут начать с привлечения нескольких клиентов с таких сайтов, как Thumbtack, создать несколько положительных отзывов, а затем продвигать свои услуги в более широком масштабе.

6. Персональное обучение

Сюрприз, сюрприз. 67% людей, посещающих тренажерный зал, никогда ими не пользуются.Таким образом, со временем эффективный персональный тренер с конкурентоспособными ценами может накапливать клиентов, генерировать рекомендации и использовать эту тягу для расширения и превращения в полноценный бизнес по личному обучению.

Рынок специалистов по обучению и физическим упражнениям есть везде. Некоторые из наиболее заботящихся о своем здоровье городов США, такие как Остин, Портленд и Денвер, могут стать отличными районами для запуска бизнеса по индивидуальному обучению. Люди, у которых уже есть физическая подготовка и опыт тренировок, могут сразу же начать работать с клиентами.Персональным тренерам также не нужно работать вне офиса, и они могут легко работать из дома.

7. Хозяин Airbnb

Не против, чтобы посторонние остались ночевать? Если в вашем доме есть дополнительная комната, сайт краткосрочной аренды, такой как Airbnb, может стать простой платформой для совершенно нового бизнеса. Люди, которые владеют несколькими домами или имеют несколько объявлений в одном доме, управляют бизнесом на Airbnb с шестизначной суммой. Таким образом, в зависимости от вашей заполняемости и количества объектов, которыми вы владеете, Airbnb может быть чрезвычайно прибыльным делом.

Не каждый город подходит для Airbnb, поскольку в некоторых есть налоговые законы и ограничения. В других случаях в некоторых городах нет туризма или посетителей, чтобы поддержать долгосрочный рост. Однако для таких городов, как Орландо или Нью-Йорк, которые часто путешествуют, или в местах, где принимают путешествующих медсестер, есть много конференций или в крупных аэропортах, есть большой потенциал с Airbnb.

8. Медицинское обслуживание на дому

Около 30% из 46 миллионов пожилых людей живут одни. Поэтому трудолюбивые и отзывчивые люди могут найти возможность для бизнеса в сфере домашнего здравоохранения.Это отлично подходит для бывших медсестер или медицинских работников. Однако немедицинские услуги по уходу на дому не потребуют этого.

Города, в которых мало возможностей для пожилых людей, или географические районы с большим количеством пожилых людей, такие как Флорида, могут иметь большой потенциал для долгосрочного роста. Люди, заинтересованные в услугах по уходу на дому, могут начать с размещения объявления в газете или в Интернете, чтобы попытаться найти клиентов, а затем расти.

9. Box Subscription Service

По состоянию на апрель 2017 года сайты подписных компаний посетили около 37 миллионов человек.Есть большой интерес к забавным и интересным товарам, которые можно доставить прямо к вам домой. Так что для изворотливых, чрезвычайно организованных людей с очень конкретными интересами услуга коробочной подписки может стать хорошим малым бизнесом.

Густонаселенные районы с жителями, которые имеют большой дискреционный доход, такие как Филадельфия, Сан-Хосе или Роли-Дарем, могут стать отличным местом для запуска службы подписки. Владельцы могут запускать коробочную службу локально и в конечном итоге расширяться.Выберите нишу, в которой еще нет услуги, и найдите аудиторию, которая будет готова потратить деньги на продукт.

10. Грузовики с едой

На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается более 4000 грузовиков с едой. В среднем владельцы фургонов с едой зарабатывают в среднем 290 556 долларов в год. Так что у кого-то с сильными кулинарными навыками есть большой потенциал. В городах с большим количеством фестивалей, спортивных мероприятий или концертов, вероятно, уже есть аудитория.

Первые несколько лет с фургоном для еды могут быть непростыми, поэтому начните с малого и постепенно увеличивайте масштаб.Подбор правильного сочетания пунктов меню, сильная конкуренция и получение разрешения могут отсрочить получение значительной отдачи от ваших инвестиций на начальном этапе.

11. Служба доставки велосипедов

Люди, которые хотят управлять динамично развивающимся бизнесом, найдут себе место в службе доставки велосипедов. Ожидается, что к 2025 году курьерская служба США будет увеличиваться на пять процентов в годовом исчислении. Доказательство? Бостонская служба доставки еды Dashed в прошлом году заработала 4,6 миллиарда долларов.

Компании по доставке велосипедов, в которых работают водители с большим опытом, могут работать круглый год.Все, что вам нужно, это велосипед и клиенты. Dash начал с велосипеда Trek и базовых услуг по доставке еды.

12. Преподавайте английский за рубежом

Хотите увидеть мир? Преподавание английского языка может быть отличным вариантом для предпринимателей, которые любят путешествовать. Есть много сайтов, предлагающих возможность преподавать за границей, но многие носители английского языка могут быстро найти работу в другой стране. Очень хочется иметь выдающихся учителей английского языка. Ожидается, что к 2020 году более двух миллиардов человек будут говорить или изучать английский язык.

Есть ESL (английский как второй язык) для учеников K-12, а также есть возможность преподавать английский для взрослых. Частные лица могут использовать сайты, специально предназначенные для отправки учителей английского языка за границу, или самостоятельно искать потенциальные возможности в LinkedIn или Indeed. Используя последнее, люди могут начать свой бизнес, сосредоточившись на обучении английскому языку, и постепенно накапливать клиентов.

13. Специалист по платной рекламе Google

Отлично разбирается в цифровой рекламе? Начните самостоятельно и консультируйте предприятия. Компании B2B увеличили свои расходы на рекламу почти на 36% в прошлом году, поэтому цифровая реклама сейчас является одним из самых востребованных навыков. Специалисты по платной рекламе Google могут заработать много денег, обеспечивая стратегическое руководство и исполнение для компаний и команд.

Он также не требует офиса, поэтому с ним легко работать из дома. Фрилансеры могут начать работу на UpWork и накапливать портфель клиентов. В зависимости от вашего опыта специалисты по платной рекламе Google могут зарабатывать от 60 до 70 тысяч в год.

14. Разработка и производство дронов для селфи

Селфи вышли на новый уровень с помощью дронов для селфи. Так что для технических энтузиастов есть возможность создавать и производить эти дроны. С высоты птичьего полета дроны по-прежнему летают на большой дистанции, но снимают фотографии и видео своих контроллеров. Устройство отслеживает человека, использующего его, при этом свободно перемещаясь по местности. Товары уже быстро продаются на eBay и Amazon, поэтому чем раньше вы начнете с этого, тем лучше.

15. Товары для ухода за мужчинами

Товары для ухода за мужчинами сейчас популярнее, чем когда-либо. Фактически, к 2020 году ожидается, что индустрия товаров для ухода за мужчинами достигнет 60,7 миллиарда долларов. Такие компании, как Dollar Shave Club и Grooming Lounge, быстро приспосабливаются к интересу к мужской продукции. Если вы разбираетесь в мужских средствах для волос, кремах для бритья и многом другом, вам стоит подумать о уходе за мужчинами.

Начало работы с растущими бизнес-идеями

Если у вас возникла потрясающая идея, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать при открытии собственного бизнеса.Если вы серьезно настроены сделать это как владелец бизнеса, лучше всего подходить к новому бизнесу осторожно и стратегически. Независимо от того, насколько сильна ваша концепция, несколько ключевых шагов помогут вам добиться успеха.

Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы начать работу с бизнес-концепцией:

№1.

Основал компанию

Когда вы основываете компанию, это не обязательно должно быть огромным риском. Вам просто нужно проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы защищены.Итак, первый шаг к открытию собственного дела — это юридические вопросы. Например, позаботьтесь обо всех лицензиях, создайте свои банковские счета и т. Д. Рассмотрите возможность консультации с наставником для получения любого совета, который он может вам дать.

Чтобы ничего не пропустить в оформлении документов, вложите деньги в бухгалтера и, возможно, юриста, чтобы убедиться, что все в порядке. Вам также следует подумать о страховке. Для стартапов существуют различные виды страхования, в зависимости от того, какой бизнес вы начинаете.

№ 2.Карта логистики

После того, как вы официально открыли компанию, самое время уточнить некоторые детали. Если вы продаете товар, вам придется иметь дело с запасами. В этом случае важно выяснить, где будет находиться инвентарь и как его организовать. Вам также следует подумать о том, как отслеживать инвентарь, возможно, с помощью программного обеспечения для управления активами или запасами.

Если вы также создаете продукт, определите, где это происходит. Возможно, вам придется сдать объект в аренду.Если вам нужны инструменты или технологии для создания предметов, вам нужно будет найти вещи, которые можно арендовать или купить. Все эти логистические детали могут обеспечить более плавную работу.

№ 3. Создать сайт

При запуске новой компании сайт является чрезвычайно важной составляющей. Веб-сайт — это то место, куда люди пойдут, чтобы узнать, кто вы и чем занимаетесь. Это должно быть больше, чем просто брошюра или фотография вашей компании. Веб-сайт, который действительно поддерживает ваших клиентов и беспрепятственно направляет их на пути к покупателю, — это именно тот веб-сайт, который вам нужен.

Мы настолько увлечены созданием лучшего веб-сайта, что создали Стратегический комплект, чтобы помочь начинающим предпринимателям начать работу. С помощью нашего набора стратегий от SprocketRocket вы можете узнать, как эффективно планировать лучшую стратегию веб-сайта, ориентируясь на потребности, проблемы и желания вашей целевой аудитории. Наличие этой базовой стратегии имеет решающее значение для создания веб-сайта, который поможет вам расти.

№ 4. Планирование маркетинговой стратегии

Без маркетинговой стратегии будет сложно, если не невозможно, ускорить процесс.Весь смысл открытия нового бизнеса заключается в привлечении клиентов и создании ажиотажа. Вы достигнете этого, разработав маркетинговую стратегию, которая позволит вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

Если вам все еще нужна дополнительная поддержка в маркетинге, ознакомьтесь с нашим планом игры. Мы предлагаем приложение для ознакомления с нашим планом игры нескольким избранным предприятиям. Еще один фантастический ресурс — это наша электронная книга The 10 Steps to a Lean Startup . В «10 шагах» мы продемонстрируем, как вы можете адаптировать методологию бережливого производства при запуске своего бизнеса.

Реализация растущих бизнес-идей

Если вы решили, что стать предпринимателем — это ваш путь, важно начать с правильного пути. Выбор концепции — это только первый шаг на долгом пути проб и ошибок. Начиная свой бизнес, важно быть настолько организованным и подготовленным, насколько это возможно. Для предпринимателей, которые посвятили себя созданию исключительного бизнеса, появятся невероятные возможности учиться и расти.

16 советов по развитию малого бизнеса

Согласно Годовому экономическому отчету Национальной ассоциации малого бизнеса за 2017 год, уверенность малого бизнеса находится на рекордно высоком уровне.Фактически, 59 процентов респондентов опроса NSBA заявили, что ожидают экономического роста в течение 2018 года, а треть респондентов («самый высокий уровень за более чем десятилетие») заявили, что они очень уверены в будущем своего бизнеса.

Развивайте свой бизнес

Безусловно, будущее светлое.

Независимо от текущего размера вашего бизнеса, его лучше всего спланировать и структурировать так, чтобы вы были готовы к будущему. Когда дело доходит до развития малого бизнеса, небольшая активность в конечном итоге окупится.Вот 16 советов о том, как развивать бизнес.

1. Инвестируйте в системы

Вы крутой парень во всем этом владении бизнесом. Мы это уже знаем. Но если вы пытаетесь делать все самостоятельно, возможно, вы ограничиваете свой потенциал роста. Бизнес, основанный на системах, может справиться с многоуровневыми требованиями расширения.

Наличие надежных систем, таких как надежная CRM или мощное программное обеспечение для электронной коммерции, может помочь вам сосредоточиться на важных частях роста и расширения.Просмотрите свои текущие операции, чтобы увидеть, какие аспекты являются повторяющимися или монотонными, и поставьте своей целью автоматизировать или передать на аутсорсинг как можно больше, чтобы вы могли сосредоточиться на росте малого бизнеса.

2. Улучшите свою домашнюю страницу

В дополнение к таким вещам, как улучшение SEO и упрощение регистрации или покупки, убедитесь, что ваша домашняя страница выглядит как можно лучше.

Подумайте вот о чем: 96 процентов посетителей вашего сайта не готовы что-то покупать. Скорее всего, они попадут на вашу главную страницу.Если там загромождено или сложно ориентироваться, они уйдут в другое место. Если веб-копия плохая или не показывает ценность вашего продукта, они будут отключены. Иногда простое изменение может значительно увеличить доход. Компания Tandberg, специализирующаяся на видеоконференцсвязи, увеличила количество потенциальных клиентов, улучшив призыв к действию. С помощью A / B-тестирования и оптимизации ключевых слов Tandberg установил на своей домашней странице призыв к действию, который привлек на 50% больше потенциальных клиентов всего за первый месяц.

3. Акцент на аналитику

Рынок аналитики больших данных к 2020 году превысит 200 миллиардов долларов в год. Очевидно, что многие компании, особенно технологические гиганты, такие как Facebook и Amazon, осознают ценность использования данных. И вам тоже следует.

Как отмечается в отчете The Economist, «самый ценный ресурс в мире — это уже не нефть, а данные». Хорошая новость в том, что данные могут принести пользу любой компании, в отличие от нефти. Более того, вам не нужно тратить миллиарды долларов (хотя некоторые компании это делают). Как владелец бизнеса, имеющий веб-сайт и страницы в социальных сетях, вы можете использовать бесплатные или условно-бесплатные инструменты, чтобы получить представление о своих клиентах.

Например, Google Analytics показывает показатель отказов, посещения страниц, среднее время пребывания на сайте и то, как ваша аудитория попадает на ваш сайт, что может дать представление о том, на чем следует сосредоточить свои маркетинговые усилия. Unbounce — еще один инструмент аналитики, который стоит рассмотреть, особенно для выяснения того, как оптимизировать целевые страницы и увеличить конверсию.

4. Сделайте свой блог сияющим

На самом деле неудивительно, что 53 процента маркетологов заявляют, что сообщения в блогах являются их наиболее важной входящей маркетинговой деятельностью.Кори Уэйнрайт, эксперт по контент-маркетингу, пишет, что хорошее ведение блога может привлечь трафик на ваш веб-сайт, преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов, укрепить авторитет в вашей отрасли и достичь долгосрочных результатов для вашего бизнеса. Если учесть, что 81% покупателей проводят исследования в Интернете, хорошие сообщения в блоге могут со временем принести большую пользу вашему бизнесу. Потенциальные клиенты, естественно, найдут ваш сайт, как только ваш блог будет представлен в Интернете. Поэтому убедитесь, что основная часть контента вечнозеленая.Такие сообщения потребуют только периодического обновления, что принесет вам большую отдачу от ваших инвестиций.

На всех этих сайтах добавляйте изображения, ссылки на сообщения в блогах и соответствующую информацию о своей компании. Взаимодействуйте с клиентами и отвечайте на их потребности и вопросы. Это улучшит имидж вашего бренда.

Что наиболее выгодно в социальных сетях и цифровой рекламе, так это то, что вы можете использовать рейтинги и обзоры. Фактически, 92 процента потребителей доверяют рекомендациям семьи и друзей.Если один клиент поставит вашей компании «лайк» и скажет что-то положительное, это привлечет внимание людей в их сети, создавая эффект молвы, который может способствовать развитию вашего бизнеса.

5. Составьте план развития своего бизнеса

От маркетинговых кампаний по электронной почте до оптимизации вашего веб-сайта для мобильных устройств и поощрения онлайн-обзоров — существует множество способов развития вашего бизнеса. Главное — сначала иметь план, который вы можете выполнить. К сожалению, почти половина предприятий занимается цифровым маркетингом без четкой стратегии.Если у вас есть представление о том, чем вы хотите заниматься, не стоит слепо придерживаться этого. Как утверждает Мэтт Риссел, генеральный директор TSheets, «лучший способ развивать свой малый бизнес — никогда не расслабляться и всегда проводить испытания. Определите потребности своих клиентов, проверьте свою гипотезу, повторите и снова проверьте ».

6. Сосредоточьтесь на масштабируемости

Когда денег, времени и опыта не хватает, может возникнуть соблазн воспользоваться быстрым (или дешевым) решением и инвестировать в базовые решения, не требующие огромных финансовых вложений. или кривая обучения может показаться мудрым.

Но вещи не всегда такие, какими кажутся.

Да, решение этой мечты может оказаться непростым делом и потребовать устрашающего обучения. Но попадание в лабиринт из множества недорогих и неэффективных систем, которые только кажутся экономичными, в конечном итоге будет стоить денег.

7. Всегда имейте запасной план

Когда вы работаете в магазине с одним человеком, вы обычно можете быстро развернуться, когда дела идут не так, как ожидалось. По мере роста и усложнения вашего бизнеса эти быстрые корректировки становятся все труднее.Составьте план на случай чрезвычайных ситуаций или непредвиденных обстоятельств, чтобы вы могли справиться с неизбежными неровностями на дороге.

8. Рассчитывайте риски

Расширение малого бизнеса сопряжено с рисками. Чтобы принять правильное решение, иногда необходимо выйти за пределы своей зоны комфорта. В конце концов, птенцы кайры будут прыгать со скал с несформированными крыльями, чтобы встретить остальную часть своей стаи, рискуя почти верной смертью, если их прыжок не удастся.

Мы не говорим, что нужно полагаться только на удачу.Сосредоточившись на конечной цели и заранее выявляя потенциальные препятствия, вы настроите себя на успех, даже если следующий шаг будет сопряжен с риском.

Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста для вашего бизнеса.

9. Инвестируйте в персонал и культуру

Выход за рамки индивидуального предпринимательства — большой шаг. Но если вы поговорите с другими людьми, которые расширили свой малый бизнес, включив в него сотрудников, подрядчиков или фрилансеров, вы скоро узнаете, насколько важны подходящие люди для воплощения ваших мечтаний о расширении в реальность.Любое значительное расширение штата потребует периода адаптации и требует от всех преданности и усилий, но создание культуры и штата преданных сотрудников окупится в долгосрочной перспективе.

10. Прогноз преднамеренного роста

Иногда рост бизнеса застает вас врасплох; продажи внезапно увеличиваются или неожиданная возможность выпадает вам на колени. В этих случаях вы окажетесь в напряженной игре в догонялки. Но расширение можно тщательно продумать и спланировать.Выбирая медленный и неуклонный подход и заранее планируя каждый шаг на пути, вы настроите свой бизнес на успешный упреждающий рост, а не на стрессовую реактивную реакцию на сиюминутную потребность.

11. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

Что единственное, что вы предлагаете, чего не делают другие? Сосредоточьтесь на этом. Если вы делаете самые удивительные виджеты на планете, делайте именно это. Сколько бы вещей вы ни чувствовали, что должны / могли / сделали бы в идеальном мире (где время было неограниченным, а сон не требовался), вам НУЖНО делать свои виджеты все лучше и лучше.Наймите или приобретите другие решения, персонал и опыт, чтобы позаботиться обо всем остальном.

12. Будьте финансово подкованы

Даже самый успешный бизнес должен следить за чистой прибылью. Всегда оставляйте в своем бюджете дополнительные запасы для вещей, которые вы упустили или не учли в своем расширении. Даже мелочи могут подорвать ваш бюджет. Держите глаза на общей картине И на прибыли. Убедитесь, что ваши инвестиции соответствуют вашей мечте и вашему банковскому счету, и всегда переоценивайте прогнозируемые затраты, чтобы не оказаться в затруднительном положении в будущем.

13. Не забывайте о ценности годового стратегического планирования

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу!» — Бенджамин Франклин

Стратегическое планирование — это связь между великой идеей и истинным успехом и ростом. Это больше философия работы, чем разовое мероприятие, оно требует постоянного внимания к деталям и временных затрат.

Не знаете, с чего начать? Никакого пота — мы вас прикроем.

Шаг 1. Определите видение (цель, миссию и основные ценности) вашего бизнеса Бизнес, естественно, порождает хаос, но ваша роль как лидера заключается в том, чтобы сформировать видение, способствующее укреплению уверенности.Ваше видение — основа вашего стратегического планирования. В Keap мы используем это уравнение для определения видения: Видение = Цель + Миссия + Основные ценности.

После того, как вы определите свое видение, вам нужно сформулировать цель. Изложение вашей цели — «почему» ваша компания существует и является вашей путеводной звездой. В Keap наша цель — «помочь малому бизнесу добиться успеха».

Далее следует заявление о вашей миссии. Это то, «чего» вы собираетесь достичь в следующие 3-5 лет, и это соответствует вашей цели.Кип использует аббревиатуру BHAG [Большая волосатая дерзкая цель], термин, придуманный Джимом Коллинзом. Наша БИХАГ на 2030 год состоит из пяти трехлетних миссий. Наша текущая миссия [заканчивается в конце 2018 года] состоит из пяти категорий, которые измеряют успех нашей миссии:

• Успех клиентов
• Вовлеченность сотрудников
• Финансовая пригодность
• Партнерская гордость
• Экономическое влияние

Чтобы добиться успеха в Для достижения своего видения и миссии вы должны знать свои основные ценности.Они определяют, «как» вы выполняете работу, и отражают основные убеждения вашей организации. У Keap есть семь основных ценностей, которые определяют нашу культуру:

• Мы искренне заботимся
• Мы владеем этим
• Мы всегда учимся
• Мы укрепляем доверие
• Мы проверяем эго
• Мы мечтаем о большом
• Мы побеждаем вместе

Поздравляю ! Теперь у вас есть видение с миссией на три-пять лет и основными ценностями, которыми руководствуется ваша культура.

Шаг 2: Анализ прошлых результатов для создания контекста для будущих годовых (или квартальных) приоритетов Теперь давайте вернемся к трем компонентам Keap Leadership Model в разделе Set the Vision: визуализируйте будущее, совместно создавайте согласованные планы, объявлять цели и вдохновлять на приверженность.

Выполнив первый шаг, вы эффективно визуализировали будущее своей команды. Пришло время совместно создавать согласованные планы. Однако прежде чем мы перейдем к режиму планирования (шаг 3), очень важно подумать о прошлых достижениях бизнеса, извлеченных уроках, сильных и слабых сторонах и предстоящих тенденциях на рынке.

Почему? Стратегия — это не что иное, как использование, капитализация и / или использование имеющихся ресурсов и основных компетенций для создания устойчивого конкурентного преимущества.Чтобы эффективно приступить к планированию стратегии, ваша команда должна соответствовать тем ресурсам и основным компетенциям, которыми обладает бизнес, а также приоритетам, которые следует использовать, капитализировать или использовать.

• Достижения: чего вы достигли с момента последнего планирования? Когда вы думаете обо всех своих достижениях, вы можете быть уверены в том, что впереди. Положительная энергия от этого задаст тон всем остальным планам.
• Извлеченные уроки: какие уроки вы извлекли как компания? В том, чтобы сформулировать извлеченные вами уроки, есть сила, поэтому вам не придется их заново усваивать.
• Сильные стороны [внутренние]: Чем хороша компания? В Keap (более 600 сотрудников) каждый выполняет SWOT-анализ со своей командой, и эта информация собирается для нашей руководящей группы, которую мы можем просмотреть, прежде чем они выполнят эти упражнения.
• Слабые стороны [внутренние]: Какие области следует улучшить? Не думайте о хорошем и плохом, а вместо этого работайте и не работайте.
• Возможности [внешние]: что происходит вокруг вас, чем вы могли бы воспользоваться?
• Угрозы [внешние]: что происходит вокруг вас, от чего вы, возможно, захотите защититься?
• Стратегические вопросы: На каких наиболее важных вопросах следует сосредоточить внимание и которые сдвинут иглу? Воспользуйтесь информацией из предыдущих вопросов и используйте следующий формат, чтобы определить 3-5 основных стратегических проблем вашего бизнеса.Затем спросите: «Как нам достичь X результата, учитывая Y ситуацию или препятствие?» Пример: «Как нам улучшить генерацию потенциальных клиентов, учитывая наш низкий маркетинговый бюджет и отсутствие четкого владельца?»

Шаг 3. Преобразование стратегических вопросов в годовые [или квартальные] приоритеты и назначение владельцев

Теперь, когда у вас есть 3-5 основных стратегических проблем в форматах вопросов, пора преобразовать каждую проблему в годовую [или ежеквартальную] ] указание приоритета и назначьте владельца.

Пример: «Создайте машину контент-маркетинга с помощью партнеров, чтобы увеличить наш рыночный список до X # подписчиков электронной почты (имя владельца)».

Наконец, установите ритм встреч, чтобы обсудить с приоритетными владельцами прогресс и проблемы.

14. Сосредоточьтесь на своем бренде

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия, является поддержание имиджа, согласно которому они могут оставаться на плаву и демонстрировать рост, а также иметь возможность поддерживать этот имидж реальными результатами. Наличие бренда, который представляет это, крайне важно для любого, чтобы укрепить доверие как к своим инвесторам, так и к клиентам.

Объединив усилия по эффективному управлению взаимоотношениями, сетевым связям, стратегическому дизайну и маркетингу, можно создать экономичную стратегию для создания и поддержания этого имиджа.

Ваша сеть

Клиенты

Нет необходимости говорить о важности клиентов. Однако важно продумать, как вы управляете своим Rolodex (образным объектом сегодня) и с первого дня используете свои контакты как устоявшуюся организацию.

Стратегии управления взаимоотношениями с клиентами должны быть разработаны до того, как вы начнете создавать свою базу данных. Таблицы не являются адекватным и масштабируемым средством для хранения данных о ваших клиентах, потому что после того, как вы перестанете использовать двузначные числа, ваши данные становятся все менее и менее доступными и, что особенно важно, безопасными.

Существует множество платформ CRM, и большинство из них имеют недорогие варианты на начальном этапе. Выбирая наиболее подходящий для вас вариант, не забудьте рассмотреть возможность расширения в будущем. Но почему так важно иметь систему для управления данными о клиентах? Прочная и надежная CRM-система поможет вам не только обслуживать клиентов с помощью вашего продукта, но и управлять будущими маркетинговыми инициативами, а также удерживать и, следовательно, расти.

Если вы не думаете, как бизнес с тысячами клиентов, когда у вас их всего несколько, скорее всего, вы никогда не добьетесь такого успеха.

Партнеры

Как стартап, важно использовать их в своей экосистеме для развития связей и просто прославить свое имя. Речь идет не о том, чтобы раскрыть свои коммерческие секреты конкурентам до того, как вам будет позволено процветать, но очень важно иметь положительное впечатление среди тех, кто существует на вашем рынке. Сгоревшие мосты никогда не годятся, особенно на раннем этапе. Более того, то, чему можно научиться у окружающих, неизмеримо.

Проведите свое исследование и присутствуйте на отраслевых мероприятиях в вашем регионе.Посещение этих мероприятий и знакомство с ними поможет создать профиль вашей организации на вашем рынке. Создание цифрового профиля может помочь в налаживании контактов в Интернете. LinkedIn отлично подходит для общения с лидерами бизнеса и является хорошей платформой для дальнейшего развития, когда вы можете быть заинтересованы в приеме на работу. Не стоит недооценивать силу использования себя, владельца / представителя бизнеса в качестве надежного PR-метода.

Дизайн

Прежде чем перейти к деталям дизайна, давайте рассмотрим, что он обеспечивает: общение.Как считает Нил Робинсон, штатный дизайнер в Mason Frank International, «деловое общение — это сплошная масса сообщений».

«Сохраняя визуальную последовательность во всем своем общении, вы добавляете авторитет бренда и сильную идентичность», — говорит он. «Бизнес-стратегия должна соответствовать стратегии бренда».

Хотя это может показаться абстрактной целью, на самом деле ее очень легко выполнить. Последовательность в общении может быть достигнута путем создания руководящих принципов бренда и их соблюдения. Если у вас нет навыков для создания сильного визуального бренда, вложите средства в найм талантов, чтобы воплотить свое видение в жизнь. В зависимости от вашего бюджета вы можете зайти так далеко, как захотите. Для любой растущей организации сильный логотип — важная отправная точка. Затем это можно развернуть на вашем веб-сайте, в подписи электронной почты, на фирменных бланках и в любом месте вашего присутствия. Очень важно, чтобы это выглядело профессионально, а не быстро складывалось в MS Paint. Не забывайте сохранять последовательность во всем и используйте единую цветовую палитру.Это простые, но зачастую игнорируемые меры.

Modern PR

Ваш маркетинговый подход намного сложнее, чем можно здесь описать. Но одна вещь, которая имеет решающее значение для устойчивого роста, — это позиционирование вас как лидера рынка, прежде чем вы им станете. Один простой и экономичный метод достижения этого — интеллектуальное лидерство.

Практики интеллектуального лидерства — эффективный метод продвижения бизнеса. Это означает, что вы станете надежным источником информации в своей области знаний, какой бы она ни была.Эта практика потребует времени, но в конечном итоге может привести к тому, что большая аудитория органически спотыкается о вас и вашем бизнесе. Лидерство в мыслях часто считается упражнением для компаний, находящихся далеко от зрелого возраста. При этом, чем раньше вы начнете практику, тем больше ваши знания помогут вам добиться большего. Во многих смыслах интеллектуальное лидерство — это форма пиара, которая полезна для вас не меньше, чем для тех, кого это касается.

15. Избегайте этих методов взлома роста

Существует тенденция называть любую новую компанию стартапом, но когда этот термин был популяризирован Полом Грэмом, он имел более точное значение: компания, намеревающаяся расти очень быстро, финансируемая за счет внешнего капитала, и поначалу не обязательно должно приносить прибыль.Подобно тому, как мы применяем концепцию стартапа более широко, чем предполагалось изначально, также стало популярным думать о быстром росте как о наиболее важном показателе успеха бизнеса. Отсюда и появление хакера роста — профессионала в области маркетинга, единственной целью которого является рост бизнеса.

Когда для представления успеха используется одна метрика, стимулы и поведение могут искажаться. Для большинства предприятий максимально быстрый рост — не оптимальная стратегия. Чрезмерно быстрый рост может убить бизнес, если доходы не масштабируются в соответствии с потреблением ресурсов — частая причина неудачных стартапов.Если рост является основным или единственным критерием успеха компании, игнорирование других показателей, таких как прибыльность и удовлетворенность клиентов, может нанести ущерб репутации того, что в противном случае могло бы быть устойчивым бизнесом.

Стремление к росту любой ценой проявляется по-разному, но вот три способа взлома роста, которых следует избегать, которые могут стимулировать рост в краткосрочной перспективе, но могут привести к долгосрочным затратам.

Разграбление контактов пользователей

Когда средний пользователь устанавливает приложение и разрешает ему доступ к своим контактам, чтобы «предлагать связи», он не ожидает получить гневные письма от своих друзей с жалобами на то, что компания, стоящая за приложение рассылает им спам. И все же это распространенный метод взлома роста.

Компании, которые ставят рост на первом месте, жаждут адресов электронной почты, и нет более богатого источника адресов электронной почты, чем контакты пользователей, которые уже проявили интерес. Но если новый пользователь предоставляет компании привилегированный доступ к контактам, кажется ли правильным, что компания злоупотребляет этим доверием? Будет ли это способствовать развитию лояльности? В 2015 году LinkedIn проиграла судебный процесс, часть которого касалась именно этой техники. Если вы грабите контакты пользователя, вы можете столкнуться с большим количеством недовольных пользователей.

Freemium с твитом

Это умная и простая техника взлома роста, которая может оставить неприятный привкус во рту пользователей просто потому, что выглядит как приманка и подмена. Пользователь соблазняется уровнем бесплатного пользования и с удовольствием пользуется услугой. Так будет до тех пор, пока служба не пригрозит закрыть доступ, если они не разошлют твит, рекламирующий бизнес.

Unroll.me, сервис, который фильтрует электронные письма о подписках из почтовых ящиков пользователей, попробовал этот метод, и недовольные пользователи подняли настоящий шум.Вы можете возразить, что пользователи не платили, и поэтому нет проблем с просьбой о небольшой помощи. Вы также можете возразить, что это работает (это был ответ многих восхищенных хакеров роста). Эти моменты заслуживают внимания, но вам следует на мгновение остановиться и спросить себя, действительно ли вы хотите стать такой компанией.

Shady SEO

Индустрия черной шляпы SEO за последние несколько лет потеряла популярность, поэтому многим профессионалам, которые зарабатывали на жизнь обманом поисковых систем, пришлось провести ребрендинг.Они сделали это, пытаясь вписать это под ярлык взлома роста, хотя и с неизменным набором старых уловок SEO. Rap Genius, сервис с великолепной репутацией бренда, пару лет назад пострадал от этой разновидности взлома.

Пытаться обмануть Google и другие поисковые системы с помощью схем ссылок, платных ссылок, вводящей в заблуждение информационной архитектуры и спама — не лучшая идея. Рано или поздно тебя накажут. Google не волнует, назовете ли вы то, что делаете SEO, или взломом роста.

16. Доверяйте себе

Все советы мира не заменят ваших отточенных инстинктов. Это ваш малый бизнес . Это ваших мечтаний. И будут времена, когда появляются возможности, выходящие за рамки ваших планов и прогнозов. Если вы настроили себя на успех благодаря стратегическому планированию, масштабируемым системам и прочной чистой прибыли, вы сможете прислушаться к своей интуиции и совершить этот прыжок веры таким образом, который будет казаться безопасным и разумным, а не рискованно и необдуманно.

Рост страшный. Иногда может быть легче придерживаться статус-кво и не рисковать. Но ты к этому готов. Вы сделали фундамент, и ваш фундамент прочен и прочен. Вы настроены на достижение целей роста.

Что можно и чего нельзя делать при развитии малого бизнеса

Узнайте, как лучше всего развивать свой бизнес. Фотография с Shutterstock.

Развитие вашего бизнеса — увлекательная задача.Это означает, что клиенты хорошо относятся к вашему бизнесу, а вы получаете прибыль.

Но рост вашего бизнеса может быть пугающим. Многие вещи могут пойти не так. Вот почему вам нужен план. Когда вы знаете, что делать и чего избегать, вы можете избежать споткнуться.

Используйте следующие семь правил, которые можно и чего нельзя делать для успешного развития бизнеса.

1. Проведите исследование

Прежде чем вы начнете развивать свой бизнес, вам нужно провести небольшое исследование.Вам необходимо знать, на что способен ваш бизнес с его деньгами и другими доступными ресурсами.

Оцените свой бизнес. Просмотрите всю доступную вам аналитику, статистику и бухгалтерские записи. Проанализируйте, как дела у вашего бизнеса в прошлом. По возможности делайте прогнозы того, как, по вашему мнению, будет развиваться ваш бизнес в будущем, например прогнозы продаж.

Вы также можете поговорить с бизнес-консультантами, бухгалтерами и юристами. Эти эксперты могут помочь вам принять правильные решения относительно будущего вашего бизнеса.Их мнение будет стоить денег, но это дополнительное исследование может указать вам правильное направление.

2. Ставьте цели

По мере роста вашего бизнеса у вас должны быть цели, которые вы пытаетесь достичь. Без целей вы не сможете узнать, улучшается ли ваш бизнес. Когда у тебя есть цели, тебе есть к чему стремиться. Вы знаете, идете вы в правильном направлении или нет.

Когда вы ставите цели, создавайте цели SMART. Это цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.Эти стандарты гарантируют, что цели реалистичны и возможны.

3. Не делайте всего

Когда вы развиваете свой бизнес, вы можете стать защитником. Возможно, вы захотите сделать все самостоятельно, чтобы защитить свой бизнес от посторонних и больших изменений. Но эта защита может навредить вашему бизнесу.

Если вы попытаетесь все сделать самостоятельно, можете сгореть. А без участия извне у вас может не хватить творческого потенциала для развития вашего бизнеса.

У вас есть люди, на которых вы можете положиться, которые помогут вам в работе. Ваши сотрудники могут выполнять многие задачи вашего бизнеса. Вы можете нанять независимых подрядчиков для помощи. Вы также можете обратиться за помощью к бизнес-экспертам и местным владельцам бизнеса, которые уже имеют опыт того, что вы пытаетесь сделать.

4. Не полагайтесь на неформальные договоренности

Всегда заключайте свои деловые соглашения в письменной форме. Нельзя полагаться на неформальные устные договоренности. Письменные соглашения гарантируют, что все сдержат свои обещания и получат желаемое.

Вы должны заключать письменные соглашения при работе с деловыми партнерами, кредиторами и другими предприятиями.

5. Получите отзывы клиентов

Ваши клиенты — идеальная группа, от которой можно получить обратную связь и узнать, как вам следует развивать свой бизнес. Узнав своих клиентов, вы узнаете, чего они хотят. Их отзывы могут подсказать вам точное направление развития вашего бизнеса. Вы можете узнать, что нужно развивать и какие продукты и услуги действительно нужны вашим клиентам.

Спросите своих клиентов об обратной связи. Вы можете попросить их оставить отзывы и ответить на опросы. Если возможно, вы также можете провести собеседование с некоторыми кандидатами, чтобы глубже изучить их желания и болевые точки.

6. Ищите новых клиентов

По мере вашего роста важно, чтобы ваши нынешние клиенты были довольны. Но также важно искать новых клиентов. Без новых клиентов, которые покупают ваши новые продукты и услуги, прибыль вашего бизнеса не вырастет.

Анализ рынка может помочь вам найти новых клиентов.Вы можете узнать, где они живут, работают и тусуются, чтобы лучше продавать их. Вы также можете узнать, какие социальные сети и другие сайты они используют, чтобы настроить таргетинг на них в Интернете.

Найдите людей, похожих на ваших нынешних клиентов. Вы также можете добавить новые продукты или услуги, которые подходят вашему бизнесу, но также будут привлекать новых клиентов.

7. Не торопитесь с наймом

По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется нанять больше сотрудников. Но не следует спешить с наймом просто для заполнения вакансий.Если вы спешите с наймом, вы можете нанять не тех людей.

Перед тем, как начать процесс приема на работу, убедитесь, что вы знаете, какую должность хотите занять. Составьте описание должности и перечислите необходимые навыки и квалификацию. Вы можете подумать, что описание вакансии предназначено для привлечения кандидатов, но оно также помогает вам сузить круг вопросов, которые вы ищете.

Когда вы публикуете вакансию и начинаете прохождение собеседования, не спешите нанимать первого человека, которого вы собеседуете. Плохое решение о приеме на работу может отбросить вас назад.Не тратьте свое время на кого-то, кто не подходит для работы или скоро уйдет. Ожидание хорошего кандидата того стоит.

Ричард Брэнсон: Мои четыре совета по развитию бизнеса

Открытие собственного бизнеса может быть одним из лучших решений, которые вы принимаете в жизни, но это также может привести к трудным ситуациям и принятию сложных решений. К счастью, Ричард Брэнсон поделился одним из лучших советов по развитию бизнеса…

«Это непростая задача, но при правильной поддержке и умном подходе мечта о масштабировании вашего предприятия от стартапа до успешного бизнеса воплощается в жизнь. охват », — пишет в недавнем блоге основатель Virgin.«Если вы хотите заниматься бизнесом через 10 лет, вы должны глубоко понимать свой бизнес, рынок, на котором он работает, и иметь отличную команду для поддержки».

Планируйте на долгосрочную перспективу

Неспособность спланировать долгосрочную перспективу и обдумывание возможных рисков и возможностей может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. «Установление определенных вех для вас и вашей команды, над которыми вы будете работать, будет поддерживать вашу мотивацию и мотивацию», — рекомендует Брэнсон.

«Возникнут препятствия для роста, которые вы не можете предвидеть, но наличие дорожной карты с самого начала поможет выстроить структуру и сосредоточиться на принятии решений.

Он также предлагает с самого начала разработать стратегии для снижения любых очевидных рисков для вашей бизнес-модели. «Если у вас есть четкое представление о том, где вы хотите, чтобы ваш бизнес расширился через 10 лет, спланируйте, как этого добиться».

Изображение Virign.com

Придерживайтесь своих основополагающих принципов

У Брэнсона есть один ключевой совет при выходе на новые территории или создании новых продуктов: «Объединение их всех под одной крышей — один из лучших преимущества, которые может иметь бизнес.Клиенты относятся к брендам и их ценностям больше, чем к материальным аспектам продукта ».

Он советует разработать ценности и принципы вашего бизнеса на раннем этапе, чтобы вы могли превратить эти ценности в осязаемую деятельность, с которой ваши клиенты могут взаимодействовать. «Virgin всегда стремилась поставить клиента в центр всего, что мы делаем, и внедрять инновации в отраслях, готовых к революционным изменениям. Это то, что олицетворяет наш бренд, и применяется к каждому бизнесу, имеющему нашу торговую марку.”

Соберите отличную команду

Инвестирование в людей, с которыми вы работаете, и доверие им ответственности — еще один ключевой ингредиент для построения успешного бизнеса, — говорит Брэнсон. «Я научился этому с самого раннего возраста. Нет смысла нанимать великих людей, если вы не дадите им затем автономии взять на себя свою роль и бежать вместе с ней.

«Это также освобождает вас как основателя, чтобы меньше сосредотачиваться на повседневной деятельности и больше на общих целях, изложенных в вашей 10-летней дорожной карте.За 40 лет работы в бизнесе я собрал фантастическую команду для повседневной работы Virgin Group, и это дало мне возможность тратить 80 процентов своего времени на работу с Virgin Unite — некоммерческим подразделением Virgin Group ».

Изображение с Virgin.com

Получите правильную поддержку

Наличие хорошего наставника поможет вам учиться на чужих ошибках и, надеюсь, избежать их, а также научит вас, как лучше всего использовать имеющиеся у вас средства, Брэнсон говорит.«Мне самому очень помогли слова сэра Фредди Лейкера, когда я основал Virgin Atlantic. Он сказал мне, что я никогда не смогу конкурировать с большими рекламными бюджетами крупных авиакомпаний и мне придется выйти и использовать себя для продвижения Virgin Atlantic ».

Прочтите советы Ричарда Брэнсона в его блоге Virgin.com.

9 советов по развитию успешного бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе сегодня, вам нужно проявлять гибкость и иметь хорошие навыки планирования и организации.Многие люди начинают бизнес, думая, что включат компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, но обнаруживают, что зарабатывать деньги в бизнесе намного сложнее, чем они думали.

Вы можете избежать этого в своих деловых начинаниях, не торопясь и спланировав все необходимые шаги для достижения успеха. Какой бы бизнес вы ни хотели начать, следующие девять советов помогут вам добиться успеха в своем предприятии.

Ключевые выводы

• Для открытия бизнеса требуется аналитическое мышление, целеустремленная организация и подробный учет.
• Важно знать своих конкурентов и использовать или улучшать их успешную тактику.
• Вы почти наверняка в конечном итоге будете работать для себя больше, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни, открывая свой бизнес.
• Обеспечение хорошего обслуживания ваших клиентов имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.

9 советов по развитию успешного бизнеса

1.Будьте организованы

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и быть в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ организовать работу — каждый день составлять список дел. По мере заполнения каждого пункта вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, которые необходимы для выживания вашего бизнеса.

2. Ведите подробный учет

Все успешные предприятия ведут подробный учет.Таким образом вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Простое знание этого дает вам время для разработки стратегий по преодолению этих проблем.

3. Анализируйте своих конкурентов

Соревнование приносит лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.

4.Понимание рисков и вознаграждений

Ключ к успеху — это взвешенный риск, который поможет вашему бизнесу расти. Хороший вопрос: «В чем обратная сторона?» Если вы можете ответить на этот вопрос, тогда вы знаете, каков худший сценарий. Эти знания позволят вам принять на себя просчитанные риски, которые могут принести огромные выгоды.

Понимание рисков и выгод включает в себя правильное определение времени начала вашего бизнеса. Например, предоставила ли серьезная экономическая нестабильность, вызванная пандемией коронавируса, вам возможность (например, производство и продажу масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социального дистанцирования и ограниченного количества сидячих мест)?

5.Будьте креативными

Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Признайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к своему бизнесу.

6. Оставайтесь сосредоточенными

Здесь применима старая поговорка: «Рим был построен не за один день». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать деньги. Чтобы люди узнали, кто вы, нужно время, поэтому сосредоточьтесь на достижении краткосрочных целей.

7. Готовьтесь жертвовать

Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы открываете двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам нужно потратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то еще, что может означать, что для достижения успеха вы должны проводить меньше времени с семьей и друзьями.

8. Обеспечьте отличный сервис

Многие успешные компании забывают о важности качественного обслуживания клиентов.Если вы обеспечите более качественное обслуживание своих клиентов, они будут более склонны обращаться к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.

9. Будьте последовательны

Последовательность — ключевой компонент для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны изо дня в день делать то, что необходимо для успеха. Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе.

Итог

По данным U.S. Бюро статистики труда, около 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет.