15.07.2024

Как организовать совместные покупки в интернете не имея опыта: Как организовать совместные покупки и заработать в декретном отпуске: опыт организатора

Интервью с Организатором «Совместных покупок»

Добрый день уважаемые друзья! Как известно я веду активную работу над развитием инструментов для бизнеса, в частности для организации и проведения совместных покупок. В ходе моей деятельности я провожу огромное количество времени с Организаторами СП, обсуждаю те или иные стороны их работы, с целью найти и реализовать новые идеи, которые помогут их работе. Об это я писал не раз. Сегодня же, я хочу поделиться небольшим интервью, которое по многочисленным просьбам моих читателей, я взял у Организатора «Совместных покупок» Екатерины П. (г. Йошкар-Ола) и с её позволения выкладываю тут.

Роман(Р): Екатерина, добрый день! Расскажите, как давно вы занимаетесь организацией и проведением совместных покупок и с чего все началось? Как вы организовали первую закупку?

Екатерина(Е): Совместными покупками я занимаюсь уже полтора года, а началось все гораздо раньше с участия в закупках других организаторов, в роли заказчика. Впервые про СП, я услышала в 2013 году, от своих коллег по работе(я тогда работала страховым агентом, была офисным работником). После чего стала активно принимать в них участие, заказывая товары для дома и для себя, а спустя какое-то время я осталось без работы(по причине нестабильности и ряда нововведений в страховом бизнесе). Так я пришла в СП, но уже в роли Организатора. Первую закупку я организовала в Вконтакте, среди своих подруг, мы выкупили партию постельного белья с одной из фабрик г. Чебоксары, на 20т.р.

Р: Какие товары вы выкупаете и почему?

E: Сначала я выкупала те товары, на которые был большой спрос и который было легко выкупить у поставщика, также критерием было местонахождение поставщика, я старалась выбирать производителей из ближайших городов. Чебоксарский и Ивановский трикотаж (очень много фабрик, большой ассортимент), постельное белье и текстиль. Затем пошли эко-сумки, добавились закупки по детской одежде(название брендов не называю, поставщики будут недовольны;)). Сейчас я выкупаю женскую одежду из Европы, есть растущий спрос.

Р: Где вы ищете новых поставщиков и как выкупаете товар?

E: На самом деле, найти поставщика не проблема. Сейчас в интернете полно каталогов, в том числе специализированным для СП, где представлено много поставщиков работающих с нами. Но, как правило по ним большая конкуренция среди Организаторов, многие собирают закупки с аналогичными товарами. По этому, я делаю ставку на тех поставщиков, кто принципиально не работает с СП, по ним конкуренции(закупок от других организаторов) меньше, но и работать с ними сложнее(под видом оптовика), есть риск, что с тобой просто перестанут сотрудничать.

Р: Как происходит процесс доставки товара? Как сортируете и где храните?

E: Весь груз обычно приходит ко мне, транспортными компаниями, их множество, цены у всех примерно одинаковые как и сроки доставки, это ПЭК, ЖелДор, ДеловыеЛинии и так далее. Несколько раз, товар приходил почтой, но это дорого и невыгодно, в том числе по срокам доставки. По началу весь товар хранила дома, его было не так много, сортировала сама. Вообще всю работу от и до, делала сама, впрочем как и сейчас большая часть работы на мне. Есть на это время;)

Р: Где вы находите заказчиков? Как принимаете заказы и оплату?

E: Сейчас у меня несколько каналов привлечения заказчиков, это Вконтакте, Одкл, свой сайт, а также Вайбер(но он используется больше для работы с уже постоянными клиентами). Заказы через сайт полностью автоматизированы, все заказы из соц. сетей и мессенджеров я вношу в базу сайта вручную, таким образом обеспечивается их учет и контроль. Сайт выполняет функции CRM. Оплату принимаю на банковскую карточку, иные способы не очень популярны, хотя некоторые постоянные заказчики оплачивают через QIWI и ЯндексДеньги.

Р: Как вы осуществляете доставку товаров покупателям?

E: По началу, пока оборот был меленький, я просто договаривалась с заказчиками о встрече, в удобном месте и раздавала товары. Сейчас арендую офис, недалеко от дома, его использую как рабочее место, склад и точку выдачи товаров. Также в последнее время у меня много заказчиков из других городов и регионов, им все заказы отправляю Почтой России или СДЕК.

Р: Какие сложности, проблемы, трудности возникают в вашей работе?

E: Сложный вопрос;) С одной стороны вся работа это сплошной рутинный процесс, с другой стороны работа не требует высокой квалификации. Из сложностей можно отметить, ненадежность некоторых поставщиков, бывает, что пришедший товар, отличается от заказанного. На этот случай, я держу небольшой резервный фонд, для покрытия возможных убытков, отчисляю в него с каждой закупки несколько процентов от прибыли. Бывают недобросовестные покупатели, которые не оплачивают заказы своевременно или вообще пропадают, бывают и проблемные заказчики — это скандалисты, придиры и т.д. В большинстве случаев все вопросы решаются обоюдно, что-бы всем было хорошо, но с некоторыми все-же приходится прекратить сотрудничество. Бывают и такие проблемы, как потеря посылки, почтовой службой, при чем Почта России зарекомендовала себя наиболее надежной службой в этом плане.

Р: У вас есть помощники?

E: Да, сейчас мне помогает Ольга, она занимается разбором пришедшего товара, сортировкой, проверкой товара на брак и соответствие заказам. Вносит данные о товаре на сайт.

Р: Расскажите об автоматизации процессов, ведении учета заказов и прочей отчетности?

E: По началу, я вела учет в тетради, потом перешла на Excel и Google Docs, сейчас совмещаю эти инструменты с системой учета на сайте. Со временем планирую полностью перевести учет на сайт, так как он включает CRM систему, которая позволяет фиксировать движение товаров и финансов.

Р: Как вы считаете, куму подходит этот бизнес, а кому нет?

E: Хороший вопрос;) Я считаю, этот бизнес подойдет любому человеку, готового работать как физически так и умственно, работа в каком-то роде уникальная и этим интересна. У меня есть знакомые организаторы как женщины, так и мужчины, причем возраст не имеет ни какого значения, есть организаторы у которых трудиться вся семья. Жена, муж и дети, все участвуют в данной работе, выполняют различные распределенные функции. Порог входа низкий, не требует начального капитала, но если он есть — то конечно, это позволит выйти быстрее на хороший оборот, у меня не было, я все начинала «с нуля» в прямом смысле этого слова.

Р: Как у вас обстоят дела с легализацией бизнеса, оформление ИП, ООО или …?;)

E: Как ни странно, но многих пугает именно эта сторона бизнеса, многие не идут в Организаторы СП, потому, что не хотят проходить через наши бюрократические реалии. Но, я больше года работала вообще без какого либо оформления, просто сама по себе, сейчас я открыла ИП, работаю по УСН 6%, все достаточно прозрачно и просто.

Р: Можно нескромный вопрос?;)) Сколько вы зарабатываете в месяц? А также какие расходы вы несете?

E: Нормальный вопрос, обычно его задают первым;)) Стабильной зарплаты в этом бизнесе нет в прочем как и в любом другом;) Все зависит от того, как активно собираются закупки, а также от моего желания работать, в летний период выходило немного меньше, это связано также с общей покупательской активностью в этот период. В первые месяцы мой доход был не выше 10-15 т.р., но мне этого хватало, сейчас конечно обороты совсем другие. Мое вознаграждение за проведение одной закупки 12-18% от собранной денежной суммы, далее не трудно посчитать и доход, если знать кол-во проведенных закупок в месяц и их среднюю сумму выкупа.
Основные расходы, это офис и помощница, на это уходит порядка 20т.р/мес. Рекламу я ни где не размещаю хорошо работает «сарафанное радио». Остальные расходы (доставка товара, комиссии и т.д.) оплачиваются заказчиками.

Р: Какие планы на будущее, есть идеи развития бизнеса?

E: Да, конечно! Планов и идей очень много, также постоянно приходят предложения о сотрудничестве, как от других организаторов, так и просто от знакомых бизнесменов. Совместные покупки, во всю используют интернет и прочие IT-решения, это привлекает многих, так как без сомнений, за этим будущее всей торговли. В планах открыть еще один офис(точку выдачи товаров) на другом конце города, также уже сейчас принимаю новых организаторов на свой сайт, условия сотрудничества пока обсуждаем. Есть разные подходы, идеи, но везде есть свои выгоды и слабые стороны.

Роман: Спасибо за ответы на вопросы! Я уверен наш разговор, будет полезен многим моим читателям интересующимся совместными покупками, также и просто покупателям. Так сказать, заглянуть закулисье, вашей работы;) Успехов и удачи в работе!

В заключении хочу сказать, что работа организатором СП, действительно очень интересная и имеет ряд уникальных особенностей, о которых стоит знать, прежде чем начинать этот бизнес. У меня в планах, взять интервью, еще у пары организаторов, которые работают на известном сайте покупок г. Йошкар-Олы, и чей опыт может несколько отличаться от опыта Екатерины.

Похожие записи

Совместные покупки — как организовать и сколько можно заработать?

Совместные покупки (или сокращенный вариант – СП) с каждым годом набирают все большую популярность не только на форумах мамочек в декрете. Подобный вид деятельности изначально придумывался европейскими домохозяйками не с целью заработка. Организация СП заключается в следующем – набирается определенная группа покупателей, чтобы закупить продукцию у поставщика (в оптовом интернет-магазине, складе и прочих) по низкой оптовой стоимости. Выгодность покупок очевидна – значительная экономия, ведь в некоторых случаях получается купить товар по цене в несколько раз меньше розничной. 

Организатор совместных покупок – начните выгодный бизнес без стартовых вложений

Организация СП это не просто способ сэкономить значительную сумму денег на покупке товаров, но и шанс заработать. От этого одновременно выигрывают и покупатели, и организатор, забирая себе процент от покупки. Чтобы стать организатором необходимо большое количество свободного времени предприимчивость. Первый пункт особо важен, поскольку организация СП требует следующих действий:

  • Поиск популярных товаров.
  • Нахождение будущих покупателей и работа с ними.
  • Оформление заказа у поставщика и отслеживание его.
  • Исследование предложений продавцов с целью поиска выгодных акций.

Как происходит организация СП и сколько зарабатывают на СП

Пошаговый план работы организатором СП состоит из нескольких этапов. На каждом из них могут возникать определенные трудности или нюансы, которые необходимо решать самостоятельно или прибегнуть к помощи профессионалов. Всем, кто интересуется, как заработать на СП необходимо ознакомиться с основными этапами работы, к ним относятся:

1. Направление работы. Первым делом стоит определиться с товарами для совместных покупок – что именно Вы планируете покупать. Все зависит от будущей аудитории покупателей, на которую собираетесь ориентироваться, оптимальным вариантом станет ориентация на самые популярные виды товаров: женская/детская одежда, игрушки для детей, бижутерия/аксессуары, косметические средства и парфюмерия. 

2. Найдите поставщика. В интернете существует большое количество сайтов, продающих качественные товары по низким оптовым ценам. Выбрав ресурс с подходящим ассортиментов, уточните все условия сотрудничества: минимальный заказ, количество единиц товара в оптовой партии, условия доставки, акции и скидки для оптовых покупателей.

3. Откройте счет в банке. Открывать счет стоит в одном из популярных банкингов региона, поскольку Вашими клиентами могут быть покупатели из разных городов, да и многие поставщики принимают оплату на карту.

4. Создайте аккаунты в популярных сетях. Первыми клиентами могут стать родные и знакомые, но для расширения бизнеса, получения большей прибыли необходимо искать прочие источники клиентов. В таком случае создаются странички на форумах, социальных сетях. Также неплохо будет, если в одной из популярных групп, занимающихся совместными покупками, появится упоминание о Вашей страничке.

5. Разместите объявления и собирайте заказы. На своей страничке выкладывайте фото товара с его описанием, ценой, количеством для заказа и сколько человек необходимо набрать для СП. Просмотрите объявления у других и сделайте их у себя по тому же принципу. 

6. Ведите учет. Записывайте когда нужно сделать заказ, оплату, количество покупателей.

7. Получите продукцию и начинайте доставку участникам СП. Вы можете налаживать бизнес только в своем городе или же отправлять товары покупателям из других областей.

Какой процент получает организатор СП

Как уже сложилось, организатор СП получает вознаграждение от 10 до 30% стоимости товара в зависимости от группы продукции и цены доставки. Некоторые организаторы сразу выставляют стоимость товара с учетом расходов на доставку и своего процента. Организатор, при оформлении оптовой покупки товара, прибавляет к окончательной стоимости свой процент, но получившаяся стоимость все же ниже, чем в простых магазинах.

Каждый организатор совместных покупок должен знать о рисках данного бизнеса!

Как и в любом виде бизнеса приходится рисковать, также существуют и риски организации СП:

  • Покупка может не соответствовать ожиданию покупателя.
  • Среди оптовой партии найдется бракованное изделие, которое поставщик откажется принять обратно.
  • Участник может в последний момент передумать покупать и Вам придется заплатить из собственных денег, а потом думать, где продать вещь.
  • Заказ оформлен и нужно внести оплату, но не все участники перечислили деньги за товар и Вам приходится вложить свои.
Во всех указанных выше случаях организатор значительно рискует, поэтому и берет такой процент. Но когда бизнес уже налажен, клиентская база наработана подобное занятие оказывается не только в радость, но и приносит немалую прибыль.

Как организовать группу совместных покупок. Бизнес план и уровень заработка.

Ищете бизнес с минимальными финансовыми вложениями, да еще, чтобы можно было работать прямо из дома? Тогда обратите внимание на организацию групп совместных покупок. В этой статье рассмотрим все нюансы данного бизнеса, выбор товарной ниши, каналы привлечения клиентов, методы рекламы и другое.

Актуальность бизнеса в формате совместных покупок: плюсы и минусы

Содержание статьи

Совместные покупки (СП) – это вид бизнеса, когда организатор (предприниматель) подыскивает интересные варианты товаров или услуг,  находит покупателей и объединяет их в группы для закупки данных товаров (услуг) по оптовым ценам непосредственно у поставщиков или производителей. Покупки могут совершаться как у нас в стране, так и в зарубежных аукционах и интернет магазинах. Помимо оптовой цены, еще получается экономия на услугах доставки.

СП – это новое направление бизнеса, которое стремительно развивается, но рассчитывать на сверхприбыли в этой нише не стоит, зато как дополнительный заработок вполне подойдет.

Актуальность бизнеса на совместных покупках связана с тем, что многие семьи в нашей стране стараются сэкономить на приобретении ряда товаров: одежда, техника, аксессуары и прочее. Такие группы дают возможность получать качественный товар по цене ниже рынка, что не может не привлекать внимание покупателей, с этим, и связан постоянный рост целевой аудитории таких проектов. По сути, из цепочки продаж убирают несколько звеньев посредников и их высокую наценку на товары.

Плюсы данного бизнеса:

  • Постоянно растущий спрос.
  • Возможность стартовать с небольшим стартовым капиталом. Вам нужно будет инвестировать средства в разработку сайта с платформой для клиентов и рекламу.
    Работать можно на дому, и это несомненный плюс, учитывая стоимость арендных площадей.
  • Простой алгоритм бизнес процессов, что позволяет заниматься этой деятельностью студентам, мамам в декрете, домохозяйкам и прочим людям без опыта в бизнесе.
  • Возможность формирования широкого ассортимента товаров без его предварительной закупки. Также, вы можете не ограничиваться одной категорией товаров, а создать площадку по нескольким нишам, например, продавая женскую одежду можно добавлять косметику, женскую обувь, бижутерию и прочее.
  • Предприниматель, который организовал этот бизнес, имеет возможность покупать товары по низким ценам и для своей семьи.
  • Выбор товаров можно производить сидя дома на диване, используя интернет сервисы и онлайн магазины.

Минусы:

  • Могут быть несоответствия реального вида товара и того как он представлен на изображениях продавца. Ответственность за это организатор совместных покупок не несет. Чтобы избежать таких ситуаций стоит предупреждать покупателей о том, что могут быть некие отличия в цвете или качестве изделия, а также стараться работать с проверенными брендами.
    Получение на руки не того что заказывал, может привести к потере клиента и понижению вашей репутации на рынке данных услуг.
  • Длительный сбор заявок на покупку каких-то позиций товаров, что может привести к снижению интереса уже согласившихся участников покупки и срыва заказа. Обычно стараются сформировать заказ в течение 7 – 14 дней.
  • Трудности с обменом или возвратом некачественных вещей.
  • Некорректная информация по размерам, путаница с размерными таблицами различных производителей. Старайтесь к каждому товару выставлять размерные сетки и дополнительно уточнять у покупателей ознакомились ли они с размерами и выбрали именно тот, что нужно.
  • Недоверие к организаторам совместных покупок. Часто, для того чтобы купить товарную позицию вам нужно отправить 100% предоплату, что влечет сомнения у многих покупателей. Для того чтобы минимизировать волнения участников можно использовать отзывы довольных клиентов, формировать репутацию на рынке и быстро решать проблемные ситуации. К тому же очень неплохо подымает уровень доверия «сарафанное радио», когда клиенты приходят по рекомендациям довольных заказчиков.

Что получают клиенты:

  • Минимальную наценку на товар (организационный сбор).
  • Экономию на доставке, в случае заказа 1 или 2-х вещей.
  • Возможность покупки качественных товаров по выгодным ценам.

Оценивая все «за» и «против», можно сделать вывод, что клуб совместных покупок – это перспективный бизнес, который будет отлично себя чувствовать даже во время экономического кризиса. В связи с этим и связана постоянно растущая конкуренция со стороны социальных сетей, тематических форумов, групп в мессенджерах и специализированных сайтов.

Как работает этот бизнес? Откуда берется заработок?

Магазин совместных покупок работает по схеме: поставщик – организатор – покупатель.

  1. Поставщик. Это компания, которая продает товары по оптовым ценам, либо же производитель, который реализует свой товар напрямую.
  2. Организатор (предприниматель). Налаживает связи с поставщиками, договариваясь об условиях, ищет и обрабатывает заявки от покупателей, организовывая их в группы, выкупает товар и раздает товар, получая свой процент.
  3. Покупатель. Оплачивает товар, понимая риски того, что размер может не подойти, или же то, что товар может выглядеть не так как на фото в интернете.

Как видите из бизнес цепочки вы, как организатор группы совместных покупок не продаете товар напрямую, а содействуете выгодной покупке для покупателей. Заработок на совместных покупках для предпринимателя состоит в организационном сборе, который составляет 10% – 25% от оптовой цены товара. Если клиент сразу сбрасывает деньги то процент обычно меньше 10% – 15%, а если организатор самостоятельно кредитует покупку, то процент вырастает 15% – 25%, в зависимости от типа товара.

Схема работы данного бизнеса выглядит следующим образом.

  1. Создается площадка для коммуникации с клиентами: сайт, группы в соцсетях или мессенджерах.
  2. Анализ выгодных товарных предложений и составление каталога для клиентов.
  3. Рассчитываются расходы на доставку, налоги, проценты при денежных переводах и прочее.
  4. Выводят процент организационного сбора для товарной группы.
  5. Открывают счет в банке для получения платежей и оплаты товаров. Если это будет выкуп одежды, например из европейских магазинов, то нужен будет валютный счет.
  6. Запуск рекламы и привлечение целевой аудитории.
  7. Регулярные публикации о планируемых совместных закупках, обновление информации о статусе заявки.
  8. Сбор и обработка заказов на различные позиции товаров.
  9. После набора необходимой группы для выкупа оптовой партии товара, или достижения планируемого денежного эквивалента, оглашается о закрытии приема заявок.
  10. Проверка наличия товара в необходимом количестве.
  11. Рассылка счетов оплаты для покупателей.
  12. Выкуп товара.
  13. Отслеживание доставки.
  14. Информирование заказчиков о поступлении товара.
  15. Передача товара клиенту, либо при встрече, либо через почтовую службу.

Дополнительно пропишите правила для ваших клиентов, в которых вы минимизируете собственные риски. Туда указывают информацию об обязательном выкупе товара, сроках отмены заявки, отсутствие обмена и возврата и прочее.

Выбор ниши товаров

Если вы решили открыть группу совместных покупок, то стоит внимательно проработать ассортимент товаров, которые вы будете предлагать для своих клиентов. Не нужно стараться искать именно трендовые товары, хотя и на них можно заработать. Развивая бизнес на перспективу, стоит смотреть в сторону проверенных ниш.

Категории товаров для групп СП:

  • Одежда: мужская, женская детская.
  • Обувь.
  • Детские игрушки.
  • Косметика.
  • Товары для дома.
  • Гаджеты и электроника.
  • Спортивные товары.
  • Бижутерия.
  • Продукты и сладости.
  • Книги и прочее.

Данные категории уже проверены, и вы точно сможете набрать целевую аудиторию у себя в городе или же формировать группу из клиентов со всей страны.

Важный нюанс! Вы должны разбираться в товарах, которые будете продавать. К примеру, если это одежда, то изучите материалы, размеры, режимы стирок и прочие характеристики, поскольку пользователи будут задавать много вопросов, на которые вам нужно будет дать ответ. Не старайтесь завалить свою группу предложениями, с которыми в итоге не сможете разобраться, лучше сосредоточьтесь на определенном количестве позиций для комфортной обработки.

Где искать товарные позиции?

Почему стоит работать с проверенными и известными брендами товаров? Во-первых, это качество изделий, что снижает ваши риски на жалобы клиентов. Во-вторых, это четкие размерные сетки. В-третьих, люди привыкли покупать товары этих марок. Например, если вы решили организовать совместные покупки одежды, то стоит обращать внимание на бренды: H&M, Zara, Adidas, Puma и прочие. Можно смотреть и массмаркет по типу: Lidl.

О чем нужно расспросить поставщика:

  • Детальные характеристики товаров.
  • Минимальное количество позиций для оптовой цены или цены со скидкой.
  • Наличие товаров на складе.
  • Какими службами они могут отправить товар. Отечественные производители и поставщики работают с транспортными компаниями, а зарубежные часто используют сервисы по типу DHL, но тут уже нужно искать и альтернативные варианты, поскольку ценник на доставку может быть очень высокий.
  • Способы оплаты.
  • Почитать отзывы о поставщике или бренде в интернете.
  • Согласовать условия возврата в случае брака.

Мониторьте сразу несколько площадок в вашей тематике, это даст возможность расширить ассортимент и искать наиболее выгодные предложения для клиентов.

Каналы для работы с клиентами

Разрабатывая бизнес план группы совместных покупок нужно сразу выбрать основной канал для коммуникации и приема заявок от клиентов. Обычно используют три основных варианта.

  1. Сайт с системой регистрации и возможностью оплаты товара. Из основных плюсов это возможность создать и четко настроить функционал онлайн площадки. Сбор базы клиентов, возможность публикации полного описания товара и создания четкой структуры каталога. Вы сможете получать пользователей с поисковых систем и подключать контекстную рекламу, а также применять другие методы раскрутки своего проекта.
  2. Страницы в социальных сетях. Тут работает принцип публикации предложений, сбор заявок через личные сообщения и подписка пользователей на страницу. Для получения трафика используют платное продвижение в социальных сетях за счет таргетированной рекламы и прямой рекламы у блогеров.
  3. Группа в мессенджере. Это третий вариант сотрудничества с клиентами. Трафик обычно привлекают через прямые рекомендации и страницы в социальных сетях. При публикации предложения пользователь получает оповещение и точно обратит внимание на ваш товар.

Мы бы рекомендовали комбинировать все три каналы связи с клиентами для получения максимальной прибыли.

Какую информацию стоит предоставлять для клиентов на своем сайте или страницах групп совместных покупок? Туда должно входить следующее:

  • Полное описание товаров.
  • Размерная сетка и материалы.
  • Качественное фото товара.
  • Статус закупки: открыта, сбор, закрыта.
  • Количество необходимых участников.
  • Сумму организационного сбора и финальную стоимость товара.
  • Приблизительную дату выкупа.

Чем больше информации вы сможете предоставить для своих клиентов, тем меньше вопросов вам будут задавать, и тем более лояльно и доверительно к вам будут относиться участники вашей группы совместных закупок.

Оформляем бизнес

Для ведения официальной бизнес деятельности лучше всего оформить все необходимые документы.

  • Открыть ИП.
  • Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины – 47.91.

Для чего оформлять этот бизнес? Чтобы иметь возможность заключать договора с оптовыми поставщиками и производителями. На начальных порах при реализации единичных или небольших партий той же одежды вы можете не регистрировать свое дело, но как только объемы начнут расти, сразу же нужно оформиться и оплачивать налоги, чтобы избежать штрафов в будущем.

Реклама и база постоянных покупателей

Для продвижения вашего бизнеса на совместных покупках стоит тестировать различные варианты рекламы и стараться собирать как можно большую клиентскую базу.

Эффективно работают следующие каналы привлечения трафика:

  • Социальные сети.
  • Реклама на профильных форумах.
  • Контекстная реклама.
  • Онлайн доски объявлений.

Одним из наиболее эффективных методов будет «сарафанное радио», которое начнет работать после осуществления первых закупок и довольных отзывов ваших клиентов.

Советы начинающим предпринимателям

Несколько полезных рекомендаций для начинающих предпринимателей, которые хотят снизить риски и повысить доход от бизнеса в формате совместных покупок.

  • Изначально выстраивайте доверительные отношения с клиентами. Старайтесь рассказывать о себе, поздравлять их с праздниками, давать полезные советы, но тут главное не переусердствовать. Не нужно заваливать сообщениями, лучше предоставлять информацию порциями и давать только необходимое.
  • Финансовая подушка. Поскольку бизнес связан с выкупом товаров, то будут случаи, например, когда клиент откажется в последний момент, но выкупить товар нужно, в такой ситуации вы инвестируете резервные средства, а потом продаете данную вещь у себя же в группе.
  • Составляйте черные списки клиентов, которые отказываются оплачивать покупку. Для минимизации рисков можно работать по полной предоплате, или же с предоплатой в 50%.
  • Чаще предлагайте товары со скидками и акциями, особенно часто такое встречается в европейских магазинах, тогда покупка для клиента будет еще более выгодной.
  • Стройте репутацию вашей группы на базе выгодных приобретений, быстрого решения проблем, удобной доставки и прочих факторов, которые помогут клиенту выбрать именно вашу группу для покупок.

Выводы. Заработок на совместных покупках вполне может стать полноценным бизнесом, не хуже собственного интернет магазина. После сбора базы постоянных клиентов вы сможете быстро организовывать выкуп товаров и за счет этого быть на шаг впереди от ваших конкурентов.

Совместные покупки: как заказывать за рубежом без риска и переплат за доставку

Вы уже не раз думали заказать что-то за границей, да и подруга все время пополняет гардероб необычными вещами. А на вопрос: где купила, отвечает что-то в духе «на американской распродаже с бешеными скидками». Вот только непонятно, как разобраться на сайте иностранного магазина, где все на английском, да и стоимость доставки впечатляет.

Оказывается, это не так страшно. Достаточно найти людей для общего заказа. О том, как решиться на такой вид покупок и как это происходит, мы спросили у Влады Морозовой, которая уже долгое время покупает за границей через сервисы совместных покупок.

Что такое совместные покупки

Совместные покупки (часто используется аббревиатура СП) — само за себя говорящее название. Чтобы купить интересующий товар, люди ищут единомышленников на форумах, в соцсетях или на специальных сайтах.

Совместные покупки позволяют приобрести что-то интересное в заграничном интернет-магазине, даже не зная английского языка, найти вещи, которых нет в обычных магазинах, заказывать товары по оптовым ценам, с хорошими скидками и значительно экономить на доставке.

Совместные покупки давно уже стали неотъемлемой частью шопинга. В США и Корее, например, скидки — это существенное снижение цен, а не как часто бывает у нас: подняли цену на 10% и скинули на 11%. И вот, когда хочется новую дорогую помаду, но жалко платить 24 доллара, на помощь приходят СП и скидки. И вот ты уже покупаешь помаду не за 24, а всего за 10 долларов.Влада Морозова

Купить можно практически все: одежду, обувь, косметику, продукты, товары для детей, мебель, домашний текстиль и так далее. Если совместная покупка какого-то товара еще не организована, можно самостоятельно пригласить других участников и сделать общий заказ.

Кстати, не всегда выгодно покупать совместно только за границей. У нас достаточно сайтов отечественных производителей одежды и аксессуаров, которые предлагают цены почти в два раза ниже при заказе от 5 единиц. Поэтому можно собирать СП и в своей стране. Плюс таких СП в том, что оформить возврат 1-2 позиций, если размер не подошел — не проблема, в отличии от зарубежных сайтов. Влада Морозова

Как это работает

Для начала найдите в поисковике подходящий сервис — форум, сайт или группу в соцсетях, где люди делают совместные покупки. Это может быть площадка со множеством категорий товаров и разными организаторами или же группа в соцсети для заказа одной конкретной категории товаров.

В чем плюс групп в соцсетях: сам ты никогда не успеешь отследить все крутые предложения, а ведь хочется всегда быть в тренде. Когда вас много, все изучают разные сайты и в итоге достаточно пяти минут, чтобы узнать все крутые предложения и выбрать, к какому из них ты хочешь присоединиться. Но действовать нужно быстро — самые популярные позиции разбирают за пару минут.Влада Морозова

Условия СП на разных площадках различаются, но в целом процесс выглядит так. Организаторы вносят предложения о покупке того или иного товара, покупатели ищут нужные им предложения и подают заявки. Дальше нужно подождать, пока закончится сбор заявок. Когда их соберется достаточное количество, заказ подтверждается организатором. С этого момента обычно есть несколько дней, чтобы внести предоплату. Все, теперь остается только ждать, пока придет заказ. Затем его нужно забрать из пункта выдачи (список пунктов ищите на том сайте, где оформляется СП).

Особенность СП — 100% предоплата. Наложенным платежом практически никто никогда не отправляет. Если выкуп идет с зарубежного сайта, оплатить СП нужно еще до момента заказа. Поскольку организаторы, как правило, не хотят выкупать за свои деньги. А еще встречаются люди, которые заказывают, а потом говорят, что передумали. Предоплата минимизирует риски. Для постоянных, проверенных клиентов возможен наложенный платеж, но не везде.Влада Морозова

Правила и сроки конкретной закупки указываются в ее описании. Все детали и статусы заказа можно уточнить у организатора. Организатор — один из участников сервиса, который открыл закупку и отвечает за заказ. Он находит товары, выясняет условия поставки, рассчитывает цену для участников, собирает заявки, общается с продавцом, отслеживает, забирает заказ и несет за него ответственность. За это он получает вознаграждение (обычно 10-20% от общей суммы заказа).

Обязательно, когда выбираете группу для СП, обращайте внимание на отзывы тех, кто уже делал заказ. У организаторов, которые давно занимаются СП, процент комиссии больше, но вероятность получить свой заказ полностью собранным, да еще и с приятными бонусами в виде пробников, всегда выше. Опять же, те, у кого большая аудитория и уже есть опыт, знают, как решать проблемные ситуации с заграничными сайтами. Поэтому иногда лучше заплатить комиссию немного больше, зато быть уверенным на 100% в добросовестности организатора.Влада Морозова

Участники, которые не платят или не выкупают заказанные товары, вносятся в черные списки, и заказы от них больше не принимаются.

Что касается возможного брака или возврата товара, здесь все зависит от условий организатора. Проверенные, надежные организаторы, как правило, забирают брак обратно. Кроме того, на сайтах СП есть раздел «Пристрой», где люди выкладывают вещи, которые им не подошли или не понравились.

Плюсы и минусы совместных покупок

Самые крутые СП получаются в период Черной Пятницы. Тогда есть шанс затариться на целый год. Но большой минус в том, что пока все участники СП оплатят свои заказы, часть товаров уже может закончиться. СП не подойдет тем, кто хочет забрать товар уже завтра. Иногда посылки из США или Кореи приходится ждать по 3 месяца — чтобы удешевить стоимость доставки, собирают сразу большой объем товаров и отправляют их морем. Влада Морозова

Как покупать без разочарований

Чтобы минимизировать риск совместных покупок, нужно придерживаться основных правил любых покупок в интернете:

  • читать отзывы о сообществе и об организаторе, проверить его рейтинг и репутацию;
  • при заказе одежды изучать размерную сетку и читать описание;
  • внимательно читать правила конкретной площадки или организатора и не нарушать их;
  • постараться не заказывать лишнего в пылу шопинга, ведь даже за мелочи может «набежать» внушительная сумма.

В целом совместные покупки — удобный и выгодный вид интернет-шопинга. Стоит разобраться в нем один раз и у вас появится полезный инструмент для покупок в любой точке мира.

Профессия – организатор совместных покупок

 

За годы своего существования интернет уже подарил нам массу новых профессий (к слову очень доходных профессий). Веб-дизайнеры, программисты, маркетологи, специалисты по верстке, сетевой безопасности, поисковым системам… Можно перечислять и перечислять. Большинство из этих профессий офисные и требуют специальных знаний, образования, опыта. Но интернет любит всех. И дает заработать всем, по мере их желания, упорства, предприимчивости и трудолюбия. И не важно, что в силу тех или иных причин возможность полной занятости в офисе исключена.

В этой статье мы расскажем о еще одной весьма интересной профессии или точнее варианте самозанятости, который появился сравнительно недавно – организатор совместных покупок в зарубежных интернет-магазинах. Если вопрос работы и заработка для вас действительно актуален, то обязательно прочитайте, поскольку от вас не потребуется никаких особых навыков или тем более капиталовложений.

За последние годы покупки в зарубежных интернет-магазинах перестали быть чем-то экзотическим и плавно переместились в разряд каждодневной обыденности. Практически каждый новый пользователь сети рано или поздно начинает сравнивать цены и переносить тут или иную часть своих закупок в онлайн-сегмент. А есть и такие, кто, узнав о возможности сэкономить, становится активным пользователем сети, хотя не использовал ее прежде. Как бы то ни было рынок интернет-ритейла растет на сотни процентов в год.

А знакомы ли вы с покупками в зарубежных интернет-магазинах? Наверняка что-то слышали. Если не очень, то кое-какую информацию вам даст наша статья «Почему выгодно покупать за рубежом». Также не лишне будет прочитать нашу статью о совместных покупках. Рынок действительно колоссальный, перспективы исключительные. Чувствуя прибыль, большое количество компаний стремятся интегрироваться в этот рынок, предоставляя свои услуги. Поэтому и появляются, как грибы после дождя форвардинговые компании, кэшбек сервисы, специальные банковские продукты, ориентированные на онлайн шоппинг, трекинг-сервисы для отслеживания посылок и многое другое.

Приобщиться к этому рынку можете и вы, и не просто приобщиться, а еще и неплохо заработать. Размер заработка будет зависеть целиком от вас. И прежде всего от предпринимательской жилки, организационных способностей и желания заработать. Работа же интересная, динамичная и прибыльная. Это не монотонный набор или перевод текстов, и не «блуждание во тьме» биржевой игры. Но давайте будем конкретнее.

ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Есть большое количество людей, которые хотят делать покупки в зарубежных интернет-магазинах. Этих людей очень много, поверьте. Им нравится и ассортимент тех онлайновых торговых площадок, которые они знают и цены. Но дело в том, что есть ряд причин, по которым классические схемы покупки: магазин › покупатель, или же магазин › форвардер › покупатель им не подходят. Давайте разберем почему.

  1. Стоимость доставки (прямой международной или через форвардера) напрочь отбивает всю охоту что-либо покупать. Как известно чем больше заказ, тем выгоднее получается доставка. Но подавляющее большинство покупателей, особенно новичков не готовы делать большие заказы. Их «потолок» это несколько товаров, как правило, невысокой стоимости. И за доставку если они и готовы заплатить, то совсем немного. Проще говоря человеку нужен один свитер, одни туфли или канистра оливкового масла, а набирать заказов на целую посылку он не готов.
  2. Разбираться даже в базовой схеме покупки в зарубежном интернет-магазине они не хотят. Карты, форвардеры, оплата, «billing» и «shipping адреса», налог на продажу и безналоговые штаты в США – все это китайская грамота. Все что надо этим людям – получить товар прямо в руки и передать деньги за него и доставку, желательно наличными.
  3. Они не знают маленьких хитростей относительно удаления ценников и инвойсов. Пересылки таких «щекотливых» товаров, как сыры или колбасы, спортивное питание и биодобавки, сотовые телефоны и планшеты и т. д. Некоторые как огня боятся любых возможных контактов с представителями таможенной службы, власти, и вообще того, что их куда-либо вызовут. Это смехотворно конечно, но тем не менее.

И тут появляетесь Вы! Собираете желающих сделать покупку, это может быть, как два человека, так и двадцать, оформляете и оплачиваете заказ, получаете посылку, взвешиваете и делите доставку на всех.

Как вы понимаете, совместные покупки актуальны, прежде всего, в контексте США. В какой-то мере Европы, но цены здесь не такие привлекательные, поскольку вся интернет-торговля в ЕС облагается налогами. Но зато здесь много магазинов с отличным выбором пищевых продуктов, которые прекрасно вписываются в концепцию совместных покупок. Кстати российские санкции не касаются международных почтовых отправлений. Интернет-магазины Китая обычно предлагают бесплатную доставку на все заказы.

С ЧЕГО ЖЕ НАЧАТЬ ?

Прежде всего, определиться с алгоритмом действий. Нужен простой бизнес-план, схема, которая затем будет усложняться и видоизмениться.

Определитесь со следующими моментами:

1. Зарубежные интернет-магазины с которыми вы будете сотрудничать на первоначальном этапе.

Не берите сразу много разношерстных площадок, да еще с разными условиями доставки для товаров, налогами на продажу и т.д. Голова пойдет кругом. Сконцентрируетесь на каком-то одном популярном сегменте, в котором разбираетесь. Последнее очень желательно.

Например, детская одежда и обувь (GAP, Carter’s, Hanna Andersson, Gymboree), косметика и парфюмерия (Clinique, FragranceX), средства для ухода и бытовая химия (iHerb, Vitacost), одежда и обувь (Ralph Lauren, 6PM, Aeropostale, Fred Perry, ShoeMetro, Brooks Brothers), сумки (eBags), спорт и активный отдых (Sierratradingpost, Backcountry), спортивное питание и БАДы (Bodybuilding, eVitamins), электроника (BHPhotovideo, Woot) и т.д.

Как вы понимаете находиться магазины должны в одной стране (обычно это США). Делайте ставку на стоковые магазины с максимальными скидками и официальные интернет-площадки, где помимо выручки большую роль играет маркетинг и в период акций скидки достигают 90%.

2. Источники дохода.

Их обычно несколько. Во-первых, организатор Совместной Покупки сразу оговаривает свою комиссию с покупателями, обычно это 5-7% от суммы, не больше. Иногда комиссии может не быть вообще, клиенты это очень любят. Прибыль же образуется из других источников.

Например ребейт-сервисы, назовем их на втором месте. Тут совсем ничего сложного. Интернет-магазины через такие сервисы возвращают покупателям процент от суммы покупки. От 2% до 10 и даже иногда выше. Самых популярных сервисов несколько – eBates, Mr.Rebates. С каким из них работать решать вам. Обычно организаторы совместных покупок работают сразу со всеми, просто смотрят, где выше процент возврата для конкретного магазина.

Третье место – платежные карты, банки-эмитенты которых возвращают вам средства за покупки (обычно 2-5%). К таким продуктам, например, относится карта eBay от ТКС. Как правило, подобные карты – это акционные продукты и придется следить за предложениями на банковском рынке.

Ну и последнее. Подавляющее большинство онлайновых магазинов имеют т.н. afiliate / partner program. Партнерскую программу, если говорить проще. После регистрации вы получаете ссылку и, если по ней придет покупатель и оформит заказ, вы получите денежный бонус в размере 5-10%. Но это уже высший пилотаж, можно так сказать. Причин несколько. Магазин может самостоятельно вести партнерскую программу, в этом случае регистрация и все данные доступны непосредственно на его сайте, а может обратиться к услугам специального посредника, который отслеживает всю информацию, отвечает за безопасность, платежи и все остальное. Среди популярных посредников, управляющих тысячами партнерских программ, можно назвать Commission Junction, Rakuten, Shareasale, Afilliate Window. И проблемы, которые придется попутно решать: для регистрации в партнерской программе часто (но далеко не всегда) требуется наличие собственного вебсайта, где будет размещена ссылка, он должен отвечать определенным критериям, многие магазины и посредники запрещают покупать самостоятельно по своим ссылкам. Ну и так далее.

3. Способы получения средств.

Оплату от клиента за приобретаемый товар вы получаете на свое усмотрение, либо предоплатой, без стоимости доставки (которая собственно еще неизвестна), либо при передаче уже купленного товара. Последнее практикуется для постоянных или особо рекомендуемых клиентов. В какой валюте получать оплату и способ ее получения – на ваше усмотрение. Это могут быть наличные из рук в руки, пополнение платежной карты, денежный перевод через банк или терминал и т.д.

Ребейт-сервисы, интернет-магазины, партнеры-посредники (а все это американские компании в основном) рассчитываются с клиентами приходящими по обычной почте именными коммерческими чеками (которые можно обналичить в банке посредством процедуры инкассо), или через платежную систему Paypal. Последний вариант не особо выгоден, если все валютные поступления на Paypal аккаунт конвертирутся в национальную валюту по курсу этой платежной системы.

4. Доставка.

Наиболее популярны недорогие форвардеры. Для вас главное не скорость, а цена. Чем больше посылка, тем выгоднее. Некоторые из них предлагают значительные скидки активным клиентам. Но не рассчитывайте, что вас сразу завалят заказами.

Например, некоторые европейские интернет-магазины бесплатно отправят заказ в любую страну Европейского Союза. Возможно, склад форвардера есть в ближайшей к вам стране ЕС и это позволит неплохо сэкономить на доставке.

Еще есть вариант включения в схему ваших родственников или знакомых (возможно за процент от прибыли), которые живут в США или странах ЕС. Которые могут получить оплаченный вами товар, консолидировать, при необходимости удалить инвойсы и отправить вам оптимальным способом. Некоторые ухитряются использовать международные автобусы, передают ювелирные украшения и дорогую электронику с родственниками и знакомыми.

5. Клиенты и где их брать.

Конечно «косяками» клиенты к вам сразу не побегут. У вас ни офиса и договоров вы не подписываете. Нужно доверие, время, десятки удачно организованных покупок. Но здесь работает принцип «сарафанного радио». Наступит момент и отбоя от клиентов не будет. Поверьте. Вариантов поиска множество. Самый популярный – это создание тем на популярных форумах, не обязательно посвященных интернет-шоппингу (обычно создание таких тем осуществляется по согласованию с администрацией), создание своих групп по организации совместных покупок в социальных сетях и тем в уже существующих группах, электронные доски объявлений.

Очень хорошо создавать темы там, где вас знают, где вы сравнительно давно обитаете, имеете какой-то рейтинг, количество сообщений друзей, где есть к вам доверие.

И не забывайте про объявления в местных газетах и просто на столбах, баннерную рекламу на посещаемых сайтах, Google Adwords, email-рассылки. Вы просто рекламируете свою тему на форуме или же группу в социальной сети. А вот спамить не надо. Спам не вызывает доверия, которое вам так нужно.

Обычно тема на форуме условно выглядит следующим образом: «Совместная покупка, Самара, магазины Raph Lauren, GAP, Carter’s, комиссия 5%, выкуп товара 11. 11.15«. В первом посте вы указываете условия покупки, приблизительную стоимость доставки.

Прежде всего, вас интересуют жители вашего города и окрестностей, которые могут приехать и забрать свой товар самостоятельно. Но без проблем отправить заказ в другой город за счет получателя любой из служб доставки. Крупный заказ, тем более постоянному клиенту можно отправить в другой город или даже страну с проводником или рейсовым автобусом.

ЭТАПЫ СОВМЕСТНОЙ ПОКУПКИ

Стандартная совместная покупка последовательно проходит следующие этапы. Оговоримся, это не догма, это ваш бизнес и вы определяете правила игры.

  1. Организатор объявляет старт покупки и ее условия. Определяется город, магазины, дата окончания приема заявок.
  2. Клиенты делают заказы и передают средства на покупку одним из оговоренных способов.
  3. Организатор объявляет «стоп» и выкупает заказ. Оформляет и оплачивает доставку.
  4. Получение заказа, фотографирование (этот момент очень любят клиенты), расчет финальной стоимости с учетом доставки.
  5. Передача товара клиентам и получение остатка средств.

Советы организаторам совместных покупок

И в завершении мы обошли десятки форумов и групп совместных покупок и собрали для вас наиболее полезные на наш взгляд моменты, которыми стоит поделиться.

Первые покупки это, как правило, друзья, знакомые, родственники, заочные знакомые по форумам, социальным сетям и т.д. Организовывайте покупки и привлекайте их, а на вторую они и их знакомые придут уже сами.

Акции – наше все. Ежедневно обходите наиболее популярные магазины в поисках скидок и акции. Сообщайте о них своим клиентам по мере обнаружения. Старайтесь оповещать клиентов о грядущих распродажах и формировать совместные покупки равные длительности распродажи. Ищите хорошие предложения, которые можно рекомендовать клиентам, заведите специальную ветку, тему, куда потенциальные клиенты будут заходить в поисках таких предложений. Ищите любые способы заинтересовать клиентов.

Становитесь профи. Сделайте и регулярно дополняйте ЧАВО – ответы на часто задаваемые вопросы. Заведите рабочий скайп, email и сотовый телефон по которому вас можно отыскать. Ведите бухгалтерию.

В условиях курсовой нестабильности помните о рисках. Постарайтесь, что бы не произошла ситуация когда резко возросший курс доллара или евро ударил по вам. В случае если вы принимаете средства от клиентов в национальной валюте, то делается это обычно по курсу продажи (доллара или евро). Помните, что безналичный курс продажи валюты (по которому банк осуществляет конвертацию, снимая средства с карты) часто выгоднее наличного, однако многие банки дополнительно взимают процент за конвертацию. Поэтому оформляя карту, узнайте все детали.

Определитесь со способом отправки заказов в другие города. Какие удобнее для вас, какие удобнее для клиентов. Найдите наименее затратные, наиболее быстрые и надежные.

Мы рассказали далеко не обо всех способах получения прибыли. Здесь все зависит от вашей изобретательности и предприимчивости. Договаривайтесь с магазинами о персональных промо-кодах, дающих дополнительную скидку, делитесь частью этой скидки с клиентами. Некоторые зарубежные интернет-магазины часто предлагают акции в формате «скидка на следующий заказ», которой вы также можете воспользоваться для совместной покупки и т.д.

Выкладывайте фото посылок товаров и товаров. Чем больше, тем лучше. Если форвардер фотографирует посылки при отправке или заказы при получении – делитесь этими фото с клиентами. Предвкушение получения заказа – это тоже оплаченное удовольствие. Да и спокойнее всем.

Делитесь с клиентами трекинг-номерами посылок, что бы они сами могли отслеживать ход доставки. Информируйте их о том, что магазин отправил товар, форвардер получил его, о том, что сборная посылка на ваш адрес отправлена, что она прошла таможню и т.д.

Аукцион eBay – это достаточно шаткая субстанция. Покупать здесь можно только у продавцов с исключительно высоким рейтингом и безупречными отзывами. Если вам предлагают сделать покупку у продавца который не входит в «лучшие из лучших», то, наверное, стоит отказаться. Ведь клиент воодушевлен, пока не получил не то, что заказывал (товар с дефектом, подделку и т.д.). Придется помогать ему с возвратом, диспутом, перепиской с продавцом и крови вам подпортят немало. Поэтому только супер продавцы. Со временем стоит завести аукционный снайпер и предлагать своим клиентам его использовать.

Учитесь у конкурентов, Google вам в помощь. В сети десятки сайтов, сотни тем совместных покупок. Найти не тяжело. Перенимайте опыт, переманивайте осторожно клиентов. Ищите незанятые ниши, предлагайте лучше и больше.

Налоговая инспекция обычно не интересуется такого типа «предпринимательством». Во всяком случае, прецедентов еще не было. Ведь все покупки и посылки вы оформляете на физическое лицо. Но как бы там ни было, при расширении деятельности стоит завести платежную карту на кого-то из членов семьи и на него же отправлять часть посылок.

Консультируйте направо и налево. Это бесплатная, но очень ценная услуга. Рассказывайте что и где купить. Не будьте безразличны к тому, что люди покупают. Даже если это в ущерб финансам. Рассказывайте, что и где выгодно и нужно покупать. Покажите, что сотрудничество с вами выгодно.

Ущерб бывает в любом деле. Раз в году и палка стреляет. Может заблудиться посылка, придраться таможня, ошибиться с товаром / размером магазин или продавец. Берите ущерб на себя или ставьте крест на бизнесе. Не формируйте излишне дорогие посылки. Помните, что предоплата от клиента – лучший друг совместной покупки. Люди, с которыми придется общаться, бывают разные. Порой откровенно неадекватные. Будьте готовы к этому. По мере роста клиентской базы нервотрепка конечно будет.

Продумайте варианты возврата товара в магазины, с которыми вы работаете чаще всего. Может не подойти размер, покупатель может передумать и т.д. Вариант возврата должен быть. Объясняйте клиентам, что им выгоднее пристроить товар, продав или подарив его, чем оплачивать доставку обратно за свой счет.

Кооперируйтесь со знакомыми, родственниками, друзьями, привлекайте их к участию в совместных покупках, пусть они потом привлекают своих друзей, те своих – и не успеете оглянуться, как от клиентов не будет отбоя. Со временем возьмете себе в помощь кого-нибудь.

В свете курсовых колебаний популярность совместных покупок будет только возрастать, т.к. те, кто мог позволить себе больше будут довольствоваться меньшим.

Организация и обсуждение совместных покупок на форуме

Новость: Совместные покупки детской одежды

Добрый день!

Среди родителей, активно использующих Интернет, набирает популярность такое явление как совместные покупки (СП) детской одежды и обуви. Они имеют ряд преимуществ. Во-первых, можно подобрать гардероб на любой вкус и найти такие вещи, которые не встретишь в обычных магазинах. Во-вторых, объединение людей позволяет каждому из них сэкономить на пересылке товара. Однако этот способ приобретения детских вещей не рекламируется повсеместно, и люди, узнающие о нём, самостоятельно ищут «команду» для совместных закупок. При этом далеко не все люди доподлинно знают обо всех достоинствах и недостатках совместных покупок детской одежды. О них мы и расскажем в этой статье.

Какие термины и сокращения полезно знать, чтобы делать совместные покупки детской одежды

Совместная покупка (СП) — объединение группы людей с целью приобрести товары (к примеру, детскую одежду) у оптового поставщика, сэкономить на доставке, разделив её стоимость между собой, или получить скидку за большой заказ. Совместные покупки являются видом бизнеса, который конкурирует с розничными сетями и интернет-магазинами.

Организатор (орг) — человек, который осуществляет взаимодействие с поставщиком, сбор заказов и оплат, сортировку и передачу полученного товара заказчикам. Организатор зарабатывает на совместных покупках детской одежды, получая определённый процент от стоимости товаров. Как правило, надбавка не превышает 15%. Если закупка совершается у иностранного поставщика, надбавку получают путём умножения цены в долларах на цифру, превышающую стоимость доллара в рублях. Оплата обычно производится путём перевода средств на банковский счёт орга, поскольку это проще и удобнее наличного способа оплаты.

Стоп — дата, после которой прекращается сбор заказов по определённой закупке.

Раздача — организованная встреча участников совместной покупки для получения своих заказов.

Маломерки, большемерки — детские вещи, имеющие нестандартную размерную сетку. В первом случае размеры будут отличаться в меньшую, а во втором – в большую сторону. Это часто касается детской одежды некоторых производителей.

Поставщик — поставщики детской одежды для совместных покупок, оптовые производители, которые осуществляют работу с организаторами СП. Это могут быть как популярные фирмы, имеющие свои розничные сети во многих городах, так и новые или зарубежные компании, которые только выходят на рынок и нарабатывают клиентскую базу.

Пересорт — предмет детской одежды, который организатор получил вместо заказанного по вине поставщика. Пересорт может быть связан с ошибкой в размере, цвете, модели и т.д. Чтобы его избежать, организаторы совместных покупок предлагают участникам заранее выбрать замену, которую поставщик может выслать взамен, если нужного товара не окажется на складе.

Пристрой — новая детская одежда, которая была заказана участником совместной покупки и не подошла ему, вследствие чего он ищет нового покупателя для этого товара.

Как происходят совместные покупки детской одежды

Выражение «совместные покупки» сейчас на слуху, поскольку это явление становится всё более распространённым. Но о его значении знают не все. Под СП (совместные покупки) подразумевается объединение группы людей для оформления совместного заказа в какой-либо фирме.

Всем известно, что оптом покупать дешевле, чем в розницу. Поэтому люди придумали объединяться в группы для совершения совместных оптовых закупок. Каждому человеку нужно буквально несколько вещей, но вместе они как раз собирают минимальное количество позиций для оптового заказа.

Одними из основных типов товаров в СП являются детская одежда и обувь. Это связано с тем, что на приобретение изделий известных брендов в магазинах далеко не у всех хватает средств. Цены в интернет-магазинах могут быть чуть ниже, но эта разница несущественна. К тому же, в интернете процветает мошенничество и доверять можно только проверенным сайтам.

Первой площадкой совместных покупок стали форумы различной тематики. И сразу же их участники столкнулись с проблемой недоверия друг к другу. Для тех, кто не оплачивает свои заказы, стали создаваться «черные списки». А новички в первую очередь попадали в список ненадёжных участников, которым пока не дано разрешение участвовать в закупках.

Со временем люди понимают выгодность подобных мероприятий и совместные покупки детской одежды развиваются всё больше. Совершенствуются и методы установления доверительных отношений в группе.

Набирают популярность и совместные покупки детской одежды, обуви, игрушек и иных товаров. Здесь легче решается проблема выбора размера, чем в закупках для взрослых: если вещь окажется ребёнку велика на момент заказа, то он сможет носить её через какое-то время, когда вырастет. Таким образом, трата точно не будет напрасной.

Итак, схема осуществления совместных покупок детской одежды довольно проста. Но почему в них должно участвовать большое количество людей? Есть три основные причины:

  • Многие изделия не продают поштучно, только оптом. Одному человеку такое количество детских вещей не нужно, зато группа легко соберёт нужное количество позиций;
  • Чем больше партия товара, тем существеннее скидки можно получить у поставщика. Таким образом, больше людей соберётся – дешевле каждому обойдется заказ;
  • Часто при покупке через Интернет стоимость доставки фиксированная, на нее не влияет ни ценность, ни размер посылки. Причём цены на нее могут быть настолько высокими, что ставят под сомнение целесообразность покупки. В таком случае люди объединяются, чтобы разделить расходы на доставку между собой.

Какие плюсы имеют совместные покупки детской одежды

Экономия денег. Действительно, одно из главных достоинств совместных покупок – возможность значительно сэкономить средства. Так как заказ осуществляется по оптовым ценам, можно в полтора-два раза дешевле купить многие вещи, например, детскую верхнюю одежду. Совместные покупки осуществляются без посредников в виде магазинов, которые повышают начальную стоимость товара, чтобы покрыть свои расходы на арендную плату, зарплату персонала и т.д. Совместная покупка в любом случае будет выгоднее. Хотя на стоимость товара также может накладываться тариф доставки, он тоже будет разделен между всеми участниками, а потому сумма не покажется слишком большой. Главной выгодой является разница между оптовой и розничной ценой, которая всегда значительно больше.

Возможность поинтересоваться у других. Контакт с остальными участниками значительно облегчает совместные покупки детской одежды. Вы можете посоветоваться с теми, кто уже заказывал тот или иной товар: узнать особенности расцветки, размерного ряда и другие свойства одежды и обуви. Также это помогает найти надёжного организатора, изучив отзывы участников закупок, а возможно и новых друзей!

Экономия личного времени. Возможность заказать детский гардероб не выходя из дома тоже может стать значимым преимуществом, поскольку родители бывают очень заняты на работе и просто не находят времени для длительных походов по магазинам. Совместные покупки позволяют выбрать одежду нужного фасона, цвета и размера без утомительной беготни по городу в поисках. Также вам могут подойти какие-то вещи, которые не выкупили другие участники – они хранятся у организатора закупки.

Проще продать не подошедший товар. Если заказанная вещь вам не подходит – есть шанс перепродать её другому участнику и получить свои деньги обратно. Для этого существует «пристрой»: вещи отправляются в центр раздач, где участвующие забирают свои заказы. Там каждый может увидеть товар, и рано или поздно найдётся покупатель. Ещё один способ поиска нового хозяина для детских вещей – предложить её участникам сообщества совместных покупок в Интернете.

Большой выбор. Оптовые поставщики всегда предлагают более разнообразный ассортимент детской одежды, чем может быть представлен в любом реальном магазине.

Эксклюзивность. Совместные покупки детской одежды позволяют приобрести эксклюзивные вещи. Если говорить о поставщиках мирового уровня, их товары попадают в отечественные магазины спустя месяцы после выхода коллекции. Цены при этом, конечно, намного выше оптовых. Также можно приобрести со скидкой детскую одежду из прошлых коллекций, которая в магазинах будет иметь ту же цену ещё долгое время. Совместные покупки, помимо прочего, дают возможность заказать редкие виды товаров, поскольку в Интернете можно найти компаньонов для закупки практически любого бренда.

Возможность вдумчивого выбора, основанного только на объективных характеристиках товара. Здесь на вас не будут воздействовать с помощью запахов, цветов, музыки и других рекламных трюков, которые активно используются в розничных сетях. Таким образом, уменьшается вероятность приобретения не совсем нужной детской одежды.

Какие минусы имеют совместные покупки детской одежды

Обязательства. Принцип совместных покупок детской одежды – взаимные обязательства участников. Даже если у вас вдруг пропало желание или появились объективные причины не приобретать товар – вам всё равно придётся его оплатить. В противном случае участник попадает в «чёрный список», что влёчёт за собой невозможность приобретать детские вещи таким образом в будущем.

Ожидание. Товар не будет доставлен через день или два после заказа. Процесс групповой закупки детской одежды состоит из множества этапов, выполнение которых вместе с доставкой может затянуться на месяцы.

Сложности выбора по фотографии. У всех покупок в интернете, в том числе и у совместных, есть недостаток, связанный с выбором по фотографиям. Они могут не совсем точно передавать цвет или размер, о чём вы узнаете только после получения товара.

Риск не угадать с размером. Чаще всего с несоответствием размера сталкиваются участники, которые не изучили размерные сетки конкретных производителей, ведь они могут отличаться от стандартных. Для того чтобы заказчикам совместных покупок было легче выбрать одежду, организатор может попросить своего посредника произвести замеры вещей на складе.

Как происходят совместные покупки детской одежды оптом через Интернет

Сейчас организация совместных покупок детской одежды стала для многих организаторов стабильным источником дохода. Всё чаще они предлагают участникам закупок заключать официальные договоры, подтверждающие их взаимные обязанности. Организатор закупки курирует от начала до конца весь процесс перемещения товара от производителя к покупателям. Он занимается поиском оптовых поставщиков детской одежды, изучает цены и возможности получения скидок, создаёт прайс-листы, собирает заявки людей. Далее куратор должен сформировать заказ, собрать с участников оплату и перевести её на счёт продавца. После получения заказа он отвечает за своевременную и правильную выдачу товаров заказчикам.

Совместные покупки детской одежды выгодны также и для нас, то есть производителей, поскольку составляют большую долю среди всех заказов компании.

Заработок организатора, как правило, составляет определённый процент от стоимости товара, который предварительно добавляется к его цене. Такое положение вещей вполне справедливо, так как организатор тратит много времени и сил для того, чтобы закупка состоялась, и участники получили желаемые товары.

Совместные покупки детской одежды состоят из нескольких этапов:

Шаг 1. Организатор изучает условия оптового заказа у конкретного поставщика, в частности, минимальную сумму заказа.

Шаг 2. Проводится опрос с целью выявления количества желающих участвовать в закупке и понимания, есть ли смысл её организовывать.

Шаг 3. На сайте, где проводятся совместные покупки детской одежды, объявляется сбор заказов. Размещается информация о бренде, производителе и т.д., а также каталог товаров с фотографиями, размерной сеткой и ценами. Назначается предварительная стоп-дата.

Шаг 4. Участники закупки делают заказы.

Шаг 5. Каждый из партнеров их оплачивает наличными или на счёт организатора.

Шаг 6. После оплаты товаров поставщик организует его доставку организатору.

Шаг 7. Куратор сортирует товар и раздаёт его заказчикам.

Шаг 8. После завершения совместной покупки детской одежды, участники могут оставить свои отзывы о товаре, рассказать о каких-либо его особенностях, а также выразить благодарность организатору или недовольство его работой.

Какие особенности имеют совместные покупки детской одежды

  • При достижении определенного количества участников сделки, организатор СП объявляет «стоп» и начинает предварительную сверку сумм. После стопа нельзя как сделать заказ, так и отказаться от заказанной вещи.
  • Для того чтобы обезопасить себя от недобросовестных заказчиков, организаторы СП создали систему черных списков. Если покупатель не заплатит за товар, который заказал, его внесут в чёрный список. Однажды попав туда, человек уже не сможет заказывать детскую одежду с помощью совместных покупок.
  • Проверяйте товар на наличие брака в присутствии сотрудника центра раздачи, чтобы в случае обнаружения недостатков сразу же вернуть его организатору. После того как вы заберёте свой заказ, куратор не примет никаких претензий.
  • Чтобы уменьшить негативные впечатления от возможных рисков, существует услуга «Пристрой». Она заключается в том, что заказчик совместной покупки детской одежды оставляет товар организатору для перепродажи другому участнику. Когда товар будет продан, заказчик получит свои деньги обратно.

Как организовать совместные покупки детской одежды

Совместные покупки детской одежды могут организовывать разные группы людей:

  • Девушки в декрете, которые имеют желание и свободное время заниматься поиском поставщиков, сбором заказов и т.д.
  • Мамы школьников младших классов, которые не могут работать полный день, но нуждаются в занятии и доходе.
  • Люди с ограниченными возможностями.
  • Студенты, желающие попробовать себя в организации бизнеса.
  • Любые другие категории людей, имеющие возможность вести закупки и желание заработать.

Этап 1. Постановка задачи

Человек, который решил стать организатором СП, должен понять, с какими товарами он будет работать.

Лучше всего заниматься закупками в той отрасли, которая вам хорошо знакома. Так, совместные покупки детской одежды проще всего будет организовывать мамам, имеющим представление о её ассортименте, размерных рядах и т. д. Они смогут найти поставщика качественных вещей, подсказать участникам закупки какие-то нюансы при выборе товаров, и все останутся довольны.

Этап 2. Выбор поставщика

Определившись с товаром, нужно проанализировать рынок детской одежды и найти сайты, на которых можно будет оформить заказ, а также посредника, если он нужен. Чтобы выбрать добросовестного поставщика, необходимо:

  • Выяснить, как долго он на рынке;
  • Изучить отзывы его клиентов;
  • Сравнить цены с другими поставщиками. Не нужно ориентироваться на минимальные цены, поскольку они могут быть показателем низкого качества, но и нет резона выбирать самого дорогого производителя. Разница в цене должна быть чем-то обоснована;
  • Уточнить сроки доставки товаров;
  • Узнать о возможностях возврата бракованного товара. Большинство вопросов возникнут уже в процессе работы, и только тогда вы сможете убедиться в надёжности поставщика.

Этап 3. Счёт

Для совместных покупок детской одежды нужен счёт в банке вашего региона, имеющем систему интернет-банкинга. С помощью него вы сможете наиболее оперативно собрать оплату с участников и перевести её поставщику.

Этап 4. Поиск клиентов

Прежде всего, подумайте, кого из вашего круга общения могут заинтересовать совместные покупки детской одежды. Далее клиентов можно искать с помощью социальных сетей. К примеру, «Вконтакте» позволяет написать 20 сообщений и отправить 40 приглашений в друзья другим людям. Нужно понимать, что на подобные рассылки откликаются лишь несколько процентов пользователей. К тому же, если несколько адресатов пометят ваше сообщение как «спам» – вашу страницу заморозят. Можно также использовать возможность размещения рекламы в других сообществах.

Больших вложений совместные покупки детской одежды не потребуют, так как осуществляются на условиях полной предоплаты.

Чтобы как можно больше людей присоединилось к вашим закупкам детской одежды, зарегистрируйтесь на различных ресурсах, популярных у предполагаемой целевой аудитории и расскажите там о своей работе.

Этап 5. Прием и обработка заявки

Когда вы наработаете обширную клиентскую базу, формирование заказов будет происходить довольно быстро, поскольку люди сами станут обращаться к вам.

Этап 6. Оплата поставщику

В большинстве своём оплата должна производиться за счёт тех средств, которые вы получаете от участников закупок. Иначе вы рискуете не получить обратно вложенные вами деньги.

Этап 7. Получение и раздача товара

Организуйте дома место для разбора приходящих заказов, подготовьте материалы для упаковки – пакеты, скотч и листочки с именами участников закупки.

Организаторы совместных покупок детской одежды нередко пользуются услугами центров раздач за отдельную плату, которую вносит сам организатор. Однако при наличии собственного автомобиля можно организовывать выездные раздачи и платную доставку. Также большой интернет-магазин СП может осуществлять доставку детской одежды в соседние регионы – для этого придётся наладить сотрудничество с транспортной компанией.

5 советов тем, кто решил организовать совместные покупки детской одежды

Совет 1. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара. В случае если до сбора размерного ряда конкретной детской вещи не будет хватать одного размера, организатору придётся выкупить его самостоятельно, а уже потом заниматься продажей через пристрой.

Совет 2. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Таким образом, они защищают добросовестных заказчиков от мошенничества. В связи с этим лучше начать с небольших совместных покупок недорогой детской одежды. В дальнейшем ее можно будет быстро пристроить в интернете или среди друзей.

Совет 3. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Совместные покупки детской одежды могут быть связаны с мошенничеством и со стороны участников, которые просто не заплатят за полученный товар.

Совет 4. Репутация – наше все. Старайтесь наработать имидж добросовестного и вежливого организатора, тогда люди будут охотнее участвовать в ваших закупках.

Совет 5. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Чем быстрее куратор будет решать различные вопросы, возникающие в процессе работы, оформлять заказы детской одежды и проводить раздачи, тем больше будет оборот и, соответственно, прибыль.

Как совершить совместные покупки детской одежды, избежав типичных ошибок

  • Проанализировать поставщика

В первую очередь, нужно изучить имеющиеся сведения об организаторе, посмотреть, как о нём отзываются другие участники сообщества. Сейчас мошенничество не столь распространено, как во времена появления совместных покупок, поскольку руководители проектов собирают паспортные данные оргов, чтобы они не могли скрыться с полученными деньгами.

Совместные покупки детской одежды редко бывают связаны с серьёзными конфликтами сторон. Если же они возникают, в ситуацию может смешаться администрация проекта, которая примет меры, чтобы восстановить справедливость.

Стоит задуматься о доверии к конкретному организатору, если он не выходит на связь через телефон, не общается с участниками сообщества в интернете и т. д.

Важно также знать, что добросовестный куратор должен вернуть деньги за детскую одежду, которой не было на складе в момент формирования заказа, в течение пяти рабочих дней. Своевременный возврат средств – хороший показатель.

  • Проявлять осторожность в отношениях с новыми организаторами

Полное доверие возможно только тогда, когда организатор совместных покупок детской одежды заработает хорошую репутацию своей добросовестной работой. Однако новички могут компенсировать недостаток опыта снижением организационного сбора, к примеру, с 15 до 10 процентов. Так они привлекают большее количество участников и тоже могут заработать.

  • Обращать внимание на размеры у продавца

Как уже было сказано, очень часто через СП приобретается детская одежда. Интернет-магазин совместных покупок не позволяет осмотреть или примерить покупаемые товары. Поэтому очень важно выбрать правильный размер, основываясь не на стандартных параметрах, а на размерной сетке конкретного производителя детской одежды.

  • Учитывайте правила поставщика

В совместных покупках детской одежды существуют определённые правила, связанные с аннулированием заказа. Это объясняется тем, что отказ одного участника может привести к срыву всей закупки, если речь идёт, например, о размерных рядах одежды или обуви. Оставляя заказ, важно точно определиться с выбором и оценить свои финансовые возможности. Нужно также помнить, что стоп совместной покупки детской одежды может быть объявлен сразу же после набора минимальной суммы оптового заказа. Далее начинается оперативный сбор средств с участников, чтобы оплатить заказ поставщику. Отказ от товара после стопа категорически запрещён. Чтобы совместные покупки детской одежды проходили без проблем для организатора и участников, тех людей, которые не оплачивают заказанный товар, заносят в «чёрный список». Такие меры призваны предупредить постоянные отказы и отстранить ненадёжных участников от СП.

Совместные конкурсы и аукционы — правила проведения

Совместные конкурсы и аукционы вправе организовывать заказчики, осуществляющие закупку одних и тех же товаров, работ или услуг.

 

А Постановление Правительства РФ от 28.11.13 № 1088 утверждает организацию и порядок их проведения.

 

Действие 44 Федерального Закона направлено на оптимизацию самого процесса приобретения товаров, работ или услуг для нужд бюджетных учреждений, с целью экономии как финансовых, так и трудовых ресурсов.

 

В некоторых случаях использование совместных закупок обеспечивает максимальную выгоду. В рамках 44-ФЗ заказчики имеют право организовывать такие конкурсы и аукционы в случае, если 2 или более заказчика нуждаются в одинаковых товарах работах и услугах, в любых объемах.


Федеральный закон ”О контрактной системе в сфере закупок…” предусматривает два варианта организации торгов с несколькими заказчиками:

  1. В соответствии со ст. 26 44-ФЗ — организация централизованных закупок.

  2. В соответствии со ст. 25 44-ФЗ — проведение совместных конкурсов и аукционов.

Главным отличием этих методов является то, что в случае централизованных закупок в качестве организатора выступает Уполномоченный орган, а при совместных конкурсах и аукционах организатором имеет право также выступить один из заказчиков.

 

Например, если назначен Уполномоченный орган он и проводит закупки для каждого заказчика отдельно (централизовано), то он и будет выступать организатором закупок.


Поиск аукционов и конкурсов для участия 

Подбор соответствующих заданному ОКПД закупок

Бесплатный доступ

Условия организации совместных конкурсов и аукционов

Сразу стоит сказать, что проведение таких закупок не является обязательным и заказчики организуют их только по собственному усмотрению. Как уже говорилось выше, правила проведения совместных закупок утверждены в Постановлении Правительства № 1088.

 

В случае, если у нескольких заказчиков возникают одинаковые потребности, они имеют право заключить соглашение о проведении совместного аукциона или конкурса.


Проведение совместных закупок по 44-ФЗ

В соглашении, которое заключают заказчики, прописываются права и обязанности сторон. А также выбирается организатор, т.е. один из них или Уполномоченный орган, которому передается часть полномочий.

 

Соглашение должно содержать информацию, установленную п. 2 ст. 25 44-ФЗ:

  1. информация обо всех сторонах соглашения и идентификационный код;

  2. данные об объекте и объеме совместной закупки, а также условия по выполнению контракта;

  3. НМЦК каждого заказчика с ее обоснованием;

  4. права и обязанности каждой из сторон соглашения;

  5. информация об организаторе торгов и переданные ему полномочия;

  6. порядок формирования комиссии и регламент ее работы;

  7. сроки и порядок разработки закупочной документации и ее утверждения;

  8. сроки проведения совместных конкурсов или аукционов;

  9. порядок оплаты расходов, связанных с организацией и проведением тендера;

  10. срок действия заключенного соглашения;

  11. порядок рассмотрения споров;

  12. какие-либо другие условия, определяющие отношения между сторонами договора.

В план-график закупок каждым из заказчиков добавляются сведения о наименовании организатора такого тендера, на основании подписанного соглашения.

 

Организатор совместного конкурса или аукциона утверждает состав комиссии, в которую должны быть включены представители всех заказчиков, в количестве пропорциональном доле начальной максимальной цене контракта каждого из них в общем объеме закупки.


В обязанности организатора входит:

  1. контроль работы комиссии;

  2. информационное обеспечение закупки — от разработки документации до ее разъяснения;

  3. рассылка приглашений на участие, в случае проведения закрытого конкурса или аукциона;

  4. размещение информации о совместном конкурсе или аукционе в ЕИС;

  5. после проведения процедуры, организатор должен направить копии протокола всем сторонам соглашения, в срок не позднее одного дня, после подписания этих протоколов.

Контракт каждый заказчик с победителем заключает отдельно.

Начальная цена определяется каждым заказчиком самостоятельно, а сумма НМЦК, которая указывается в извещении и документации о проведении закупки, является суммой начальной максимальной цены всех заказчиков и ее обоснование содержит обоснование каждого из них.

 

Расходы, которые требуются на проведение совместного конкурса или аукциона, несут все заказчики в размере, пропорциональном их доле начальной максимальной цены в общем объеме НМЦК.

Важно: при уклонении победителя от подписания контракта, денежные средства, внесенные как обеспечение заявки, делятся между заказчиками по такому же принципу, т.е пропорционально доле НМЦК в общем объеме.

Если для обеспечения заявки на участие деньги вносятся на спецсчет в банке, то при внесении обеспечения исполнения контракта, деньги или банковскую гарантию победитель должен предоставить каждому заказчику отдельно, исходя из НМЦК каждого из них.


Преимущества и недостатки совместных аукционов и конкурсов

В преимущества можно отнести тот факт, что без использования совместных закупок некоторые процедуры вовсе не были бы осуществлены.

 

Например, когда требуется приобрести небольшой объем товара или услуг, и поэтому нецелесообразно организовывать торги из-за затрат на них. Также, маленькие объемы закупаемых товаров, работ или услуг не всегда выгодны и интересны поставщиками, и заявок на участие может не поступить.

Совместные конкурсы и аукционы позволяют увеличить НМЦК контракта, привлечь больше поставщиков и оправдать затраты на организацию закупки.

Еще пример, в случае если нескольким заказчикам находящимся в одном городе нужен товар или выполнение каких-либо специфических работ, а поставщик или исполнитель находится только в удаленном регионе и ему не выгодно заключать контракт с одним заказчиком. То совместная закупка выгодна обеим сторонам, так как из-за одинаковых сроков поставки или выполнения работ у поставщика, исполнителя уменьшаются затраты на логистику, а у заказчиков происходит экономия бюджетных средств.

Например, доставка продуктов питания в села или деревни: если бы поставщику надо было везти свою продукцию только в одно место, то это было бы невыгодно и затрат вышло бы больше, чем при были. Но если поставка будет проводиться в несколько населенных пунктов, находящихся рядом, то контракт окажется выгодным и участники закупки проявят к нему больший интерес.

При этом существенным недостатком может оказаться, что не каждый заказчик готов выступить в роли организатора совместного конкурса или аукциона, т.к. на него возлагается большая работа и ответственность.

 

Ввиду этого, неопытный заказчик просто не справится с возложенными на него обязанностями, а квалифицированный — сможет и самостоятельно организовать тендер.

 

В ЕИС такие закупки отмечены специальным значком под номером закупки.


Ответственность за нарушения

Административная ответственность за нарушение предусмотрена как для организатора тендера, так и для членов комиссии по совместным закупкам.

Чаще всего нарушения выявляются по части документации и информационного обеспечения торгов.

Как итог, можно заключить, что в случае редкого проведения закупочных процедур в небольших объемах — организация совместных аукционов и конкурсов выгодна и оправдана.

Как показывает практика, основной отраслью проведения данного вида закупок является здравоохранение. При этом, практически всегда проводятся совместные аукционы, а совместные конкурсы явление достаточно редкое.

©ООО МКК «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ


Статьи по теме:

Централизованные закупки

Тендерное сопровождение закупок

Субподряд по 44-ФЗ и 223-ФЗ: новые запреты и ограничения

Поделитесь ссылкой на эту статью

Работа в интернете совместных покупок.

Как организовать совместные покупки для заработка

Совместные закупки (СП) — это заработок, заключающийся в проведении оптовой закупки определенной группы необходимых товаров. Совершенная покупка очень выгодна участникам, которые могут приобрести товар по цене намного ниже рыночной. Также выгодно организаторам, которые получают процент от оптовой цены продукции за выполненную работу.

Правильно подобранная продуктовая линейка приведет к большой чистой прибыли.Но в этом случае нет возможности ограничиться только одной группой товаров и единственным поставщиком, поэтому со временем организация СП превращается в домашний бизнес.

Какие виды товаров для СП пользуются наибольшим спросом?

Начинающий организатор предстоящих совместных предприятий должен выбрать группу продуктов, с которой он решил работать. Сегодня на рынке востребован следующий товар:

  • Детская модная одежда для самых маленьких.
  • Игрушки разные.
  • Аксессуары для мужчин и женщин.
  • бижутерия.
  • Косметика от популярных брендов.
  • Модная одежда для взрослых от всемирно известных производителей.

При выборе группы тех или иных товаров рекомендуется делать ставку на интересующие вещи, потому что в известной местности будет проще организовать совместное предприятие. При этом организатор будет хорошо осведомлен об особенностях выбора подходящего поставщика продуктовой линейки.

Статья по теме: Как заработать на Алиэкпресс без вложений: 10 супер стратегий

Сайт для совместных покупок

Перед организацией совместного предприятия необходимо определиться с площадкой, на которой будут взаимодействовать участники закупок. Вы можете выбрать следующие варианты:

  • Сайты для организаторов совместных покупок в России.
  • Группы в популярных социальных сетях.
  • Собственный сайт.

Сегодня совместное предприятие стало основным направлением деятельности многих площадок. Найти их можно с помощью запроса в строке поиска, где также указан город проживания прямого организатора. Там же вы можете увидеть список организаторов совместных покупок. Сегодня этим методом предпочитают пользоваться жители крупных населенных пунктов.

Организатор торгового кооператива: с чего начать?

Конкуренция в СП растет, поэтому организатор может выделиться, создав свой собственный веб-сайт. Этот вариант предоставляет большое количество возможностей, например, это автоматизация процесса или оплата через электронный кошелек.
Изначально сайт находится в разработке:

  • грамотная подача интересных предложений на форум организаторов совместных закупок;
  • размещение фотографий предлагаемого товара;
  • минимальная сумма заказа, которую необходимо сделать;
  • таблица с указанием размеров предлагаемого товара;
  • — дата окончания возможной покупки и подходящие условия будущей поставки.

Кто станет успешным организатором СП?

  • Женщины в декрете ищут постоянных поставщиков детских дневных каникул.
  • Матери младших школьников, которые не могут работать в офисе весь день.
  • Люди с проблемами со здоровьем.
  • Студенты с предпринимательскими способностями.
  • Люди, у которых много свободного времени, ищут источник дохода.


Как стать организатором совместного предприятия?

  • Определение группы товаров для совместного предприятия.
  • Поиск поставщика, предлагающего самые низкие цены, а также изучение условий предстоящего сотрудничества.
  • Открытие текущего счета в выбранном банке, в котором есть Интернет-банкинг, позволяющий быстро производить финансовые расчеты.
  • Регистрация на форумах и интернет-ресурсах, посвященных совместному предприятию, вступление в группы популярных социальных сетей и размещение условий для совместных покупок.
  • Прием заявок.
  • Обработка заявок и осуществление оплаты товара прямому поставщику.
  • Прием заказанного товара, упаковка и отправка участникам выбранной транспортной компанией.

Смотрите видео по теме:

Определение правильной позиции для совместной закупки

Выбор подходящего продукта становится серьезной проблемой. Сегодня наиболее популярны одежда, обувь и яркие детские товары.

Любой купленный товар может оказаться бракованным, поэтому рекомендуется заранее согласовать правила его замены с поставщиком. Умение ориентироваться в заранее выбранном направлении желательно, потому что в будущем нужно будет отвечать на вопросы участников о предлагаемом продукте.

Подходящие товары часто выбирает серфинг. Для этого на сайт добавляется большое количество товаров, закупленных оптом у разных поставщиков. Например, еще один доступный метод совместного предприятия — это просмотр соответствующих групп в социальных сетях, чтобы выбрать продукты, которые были заказаны не менее 15 раз. Такие продукты складываются сами с собой.

Сотрудничество с поставщиками

После выбора подходящего товара выясняется минимальный размер закупаемой партии и ее стоимость. После этого организатор связывается с поставщиком по контактам, размещенным на сайте. Это письмо с приглашением или телефонный звонок. Если подходящий товар размещен на сайте розничной торговли, то вы можете получить информацию по контактам нужного оптового поставщика … Если вы не согласны раскрывать такую ​​информацию, вы можете использовать популярные поисковые системы. Контакты организаторов совместных покупок можно найти в Интернете.

При планировании покупки товаров на зарубежных сайтах предварительно изучается информация об их доставке в нашу страну.Некоторые известные компании предпочитают сотрудничать с нашей страной только через фирмы-посредники. Затем вам нужно будет изучить отзывы о посреднике, о периоде его деятельности, о сумме оплаты. Некоторые при составлении договора требуют открытия ИП или получения статуса юридического лица … При этом сканированные документы необходимо предоставить менеджеру.

В отсутствие индивидуальных предпринимателей поставщики могут внезапно поднять цену партии или увеличить ее минимальный размер реализации.

Поиск покупателей

Самая главная задача организатора СП — завоевать доверие покупателей. При отсутствии положительной репутации создание клиентской базы потребует значительных усилий. Главное — это действие, поэтому есть следующие варианты:

  • тематических форумов;
  • тем, созданных в сообществах СП;
  • рекламных электронных табло;
  • различных печатных видов изданий;
  • рекламы, которая размещается на сайтах в виде баннеров;
  • рассылка по электронной почте.

Чаще всего для создания связанных тем выбирают популярные форумы. Рекомендуется согласовывать это с администрацией. Достаточно высокий рейтинг непосредственного организатора повысит доверие посетителей.

  • поселок или город;
  • наименование продукта и учрежденная компания;
  • точный размер взимаемой комиссии;
  • дата выкупа.

Поиск нужных покупателей ведется среди жителей ближайшего населенного пункта или города, ведь товары в совместные покупки часто забирают сами люди. Но при крупном заказе и готовности покупателя полностью оплатить доставку вариант вполне подходит.

Секреты успеха: сколько зарабатывают соорганизаторы?

  1. Требуется бесплатная сумма для выкупа выбранного предмета. Например, если размер необходимого спортивного костюма для детей не собран полностью и один размер кажется «зависшим», то покупка товара будет осуществляться на недостающее количество. Невостребованный блок будет продан после создания отдельного объявления.
  2. Отправка товара после того, как покупатель перечислит всю сумму денег на открытый счет в банке, так как работать без внесения предоплаты опасно.
  3. Все участники СП заинтересованы в репутации организатора предстоящей сделки. Поэтому в некоторых возникающих спорных вопросах потребуется поиск компромисса.
  4. Месячная заработная плата организатора СП зависит от его эффективности.Своевременные ответы на вопросы, задаваемые при общении в группе, ответ на телефонные звонки, а также быстрая раздача товаров обеспечивают хороший товарооборот.
  5. На различных онлайн-ресурсах начинающим организаторам не разрешается получать предоплату от прямых участников из-за соблюдения условий безопасности. Поэтому в первую очередь рекомендуется приобретать недорогие избранные товары для их быстрой продажи. Полученные остатки можно разместить на электронных досках объявлений.

кпбоптом.ru постельное белье оптом

Для начинающих организаторов подготовлены следующие условия:

  • 100% гарантия наличия необходимого товара на складе
  • Мы сохраняем заказанный товар, что гарантирует клиенту его быстрое получение.
  • Мгновенная проверка наличия товара на складе
  • Оперативно проверяем наличие необходимого товара
    Рекомендуем обратиться к нашим специалистам, менеджеры предоставят всю необходимую информацию по остаткам на складе.
  • Бронирование товарной группы без внесения денег. Вам не нужно ждать завершения покупки и, при необходимости, бронировать выбранные товары без внесения предоплаты, забирая оставшиеся заказы от клиентов
  • Предоставление данных об имеющихся остатках на счетах. Если предмет, который вы ищете, отсутствует, вам будет предложена замена. Наши специалисты подготовят данные о свободных остатках группы товаров.
  • Отправка собранного заказа в течении 24 часов.Отлаженная работа профессиональных специалистов позволяет нам собирать заказы быстро и без переквалификации.

Оптовый заказ различных товаров из Китая optom1.ru

На сайте минимальный заказ от 3000 руб. Компания является крупнейшим популярным оператором на современном рынке по продаже игрушек, различных товаров и одностраничных товаров, поставляемых оптом из Китая. Осуществляем оптовые и мелкооптовые поставки товаров во все регионы России и СНГ.Работа ведется напрямую с известными производителями без фирм-посредников. Это позволяет устанавливать выгодные цены для наших клиентов.

Сайт «Vce-v-dom.ru»

Интернет-магазин качественного домашнего текстиля из города Иваново рад предложить своим покупателям широкий ассортимент разнообразных товаров от производителя. Купленный товар принесет в дом тепло и уют.

Условия взаимовыгодного сотрудничества:

  • Отсутствует минимальный заказ и прием дополнительных заказов.
  • Индивидуально подготовленное предложение и бонус для каждого организатора.
  • Отгрузка необходимого заказа без замены и переквалификации.
  • Формирование заказа на товар за три рабочих дня.
  • Быстрая доставка любой выбранной транспортной компанией.

Вещевой рынок «Садовник»

Преимущества работы с компанией:

  • Помощь в выборе наиболее подходящего способа доставки.
  • Учет пожеланий клиента при выборе необходимой транспортной компании.
  • Предоставление клиентам дополнительных выгодных бонусов и скидок в течение года и особых условий при оформлении крупной партии заказа.
  • Сотрудничество с клиентами на выгодных условиях по «партнерской программе», обсуждение всех условий с нашими сотрудниками.

Рынок одежды «Садовод» стал еще удобнее для покупателей. Теперь вы можете выбирать вещи прямо у себя дома!

Одежда по низким оптовым ценам позволяет покупателям делать очень выгодные покупки и экономить свое время при поиске нужной модели.

Оптовый интернет-магазин «МНОГО БРЕНДОВ»

Оптовая продажа оптики, солнцезащитных очков и оправ самых популярных брендов. В нашем каталоге есть бюджетные и дорогие аксессуары, очки на любой возраст, а также на любой вкус и кошелек.

Оптовый интернет-магазин брендовой одежды optom24.ru

«Нового никогда не бывает» — главный женский постулат. Приглашаем представительниц прекрасного пола в наш столичный интернет-магазин брендовой одежды. В Москве есть просторные склады компании для оптовой и мелкооптовой торговли.

Минимальная сумма доступного заказа начинается от 5000 рублей, а его подготовка осуществляется в течение 13 дней.

Интернет-магазин optmarket.ru

У нас приемлемые цены, просто огромный выбор товаров, очень быстрая доставка подготовленного заказа во все регионы России, включая страны СНГ.

В нашем каталоге:

  • товаров из популярного телемагазина;
  • различных товаров для оборудования кухни;
  • спортивные и хозяйственные товары;
  • ярких детских игрушек;
  • модная одежда оптом по доступным ценам.

Интернет-магазин optomus.ru

Популярная компания «Оптомус» специализируется на оптовой торговле товарами для одностраничных сайтов, многочисленных интернет-магазинов и начинающих организаторов совместных предприятий. Более того, мы также ориентированы на продажу товаров для тех многочисленных клиентов, которые не занимаются сетевой торговлей … Например, это торговые павильоны в регионах России и во всех странах СНГ. После получения оплаты наши сотрудники забирают заказ в течение 24 часов, а затем оперативно отправляют его выбранным способом.Подготовленный заказ доставляется в регион за четыре дня.

Интернет-магазин «Проспект»

Наш магазин рад предложить покупателям разные модели обуви и шикарные аксессуары по мелкооптовой цене . .. Минимальным выбранным заказом может быть единица имеющегося товара, при этом отгружается минимум десять пар модной обуви. Сегодня мы взаимно сотрудничаем с физическими лицами, индивидуальными предпринимателями, организациями, и любой желающий может стать организатором совместного предприятия.
Адрес: http: // prtobuv.ru /

Международный гипермаркет china123.ru

Популярный гипермаркет CHINA123.RU стал крупным проектом международной компании под названием «КМД-Групп». На сегодняшний день у него более пятисот прямых контрактов с известными мировыми производителями, просторные собственные складские помещения и постоянный персонал, свободно владеющий китайским языком, а также действующие филиалы в 4 крупных городах России.

Совместные закупки (СП) — это возможность покупать товары по оптовой цене.Для этого покупатели группируются. Его собирает организатор, который получает определенный процент за совместные покупки. Многие активные женщины пытаются научиться становиться организатором, особенно во время декретного отпуска.

Совместные закупки — схема

Хотя участникам также выгодно приобретать вещи через совместное предприятие, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше наценка.

Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:

  • открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
  • участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который добавляет заказ в общий список;
  • после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и отправляет заказавшим информацию о товаре и сумме к оплате;
  • участников подтверждают правильность заказа;
  • организатор проверяет наличие товара у поставщика и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
  • объявляется дата и место сбора денег;
  • собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
  • после отправки заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товаров на форуме;
  • после получения товара от транспортной компании продукция сортируется;
  • время и место собрания назначает организатор, на котором передается распоряжение участникам СП.

Как работают кооперативные покупки

Перед тем, как перейти к этой стадии команды по совместным закупкам, перед организатором стоит множество проблем. Но процесс этот совсем несложный, и с накоплением опыта все займет минимум времени. Предприимчивые организаторы могут одновременно управлять более чем 10 совместными предприятиями.

Сайт для совместной покупки

Первое, с чем вам нужно определиться, это платформа для взаимоотношений между участником и организатором.На выбор есть несколько вариантов:

  1. Специальный сайт для совместного предприятия.
  2. Группы в социальных сетях.
  3. Создание собственного сайта.

Сегодня существует множество сайтов, для которых совместные покупки являются основным видом деятельности. Их легко найти, введя соответствующий запрос в поисковую строку и указав город проживания организатора. Такой способ больше подходит жителям крупных населенных пунктов.

Как организовать совместные покупки в контакте или одноклассниках — это открыть свою группу. .. Его надо будет активно продвигать и раскручивать. Достойный заработок получают сообщества, насчитывающие не менее 5000 членов.

Интернет-магазин

Конкуренция в совместном предприятии растет с каждым годом, поэтому инструментом, который может отличить организатора от других, будет создание собственного веб-сайта. Этот вариант предлагает множество возможностей. Среди них полная автоматизация процесса, оплата заказа электронными деньгами и др.

Для успешной работы необходимо правильно оформить сайт.Для этого должны быть выполнены следующие условия:

  • красивая и удобная форма для подачи предложения о совместном предприятии;
  • наличие подробного описания и фото товара;
  • указание информации о минимальной сумме заказа;
  • наличие даты окончания покупки и условий поставки;
  • составление таблицы с габаритами товара.

Как определить вид товара?

Выбор товара — важная задача.Не все товарные категории будут одинаково востребованы. Самые популярные:

  • одежда;
  • обувь;
  • товаров для детей.

Здесь как и в любой категории товаров брак может выловиться. Пожалуйста, заранее уточняйте у поставщика правила его замены. Желательно уметь ориентироваться в выбранном направлении, так как участники будут задавать вопросы о товарах.

Можно попробовать поискать подходящий товар с помощью серфинга.Необходимо добавить на сайт как можно больше товаров, которые можно приобрести оптом у разных поставщиков. Еще один способ сделать совместные покупки через Интернет и найти товар — это просмотреть группы СП в социальных сетях и выбрать товары, у которых есть не менее 15 заказов, а затем добавить их себе.

Сотрудничество с поставщиками

После выбора определенного товара необходимо узнать размер минимальной партии и ее стоимость. Организатор должен связаться с поставщиком, используя контактную информацию, указанную на сайте.Это может быть письмо с предложением о сотрудничестве на электронную почту или телефонный звонок.

Бывает, что нужный товар есть на розничной площадке. Тогда вы можете позвонить в компанию и попробовать узнать контакты оптового поставщика. Если они не согласны раскрывать информацию, то пользуются помощью поисковой системы.

Если вы планируете приобретать товары на зарубежных площадках, то сначала нужно спросить их о доставке в Россию. Некоторые компании работают с нашей страной через посредников.Тогда вам придется изучить всю информацию о нем — отзывы, продолжительность активности, размер оплаты и т. Д.

При заключении договора с некоторыми компаниями может потребоваться индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Затем все документы сканируются и передаются менеджеру. Если IP отсутствует, то некоторые поставщики могут немного увеличить стоимость партии или увеличить ее минимальный размер.

Как найти покупателей

Основная задача нового органайзера — заслужить доверие покупателей.Пока не будет положительной репутации, вам придется много работать над созданием клиентской базы. Главное не ждать, а действовать, так как вариантов поиска много:

  • форумов;
  • тем в группах СП;
  • электронных досок объявлений;
  • печатных изданий;
  • баннерная реклама на сайтах;
  • столбов на улицах;
  • рассылки по электронной почте и т. Д.

Чаще всего актуальные темы создаются на популярных форумах.Желательно это согласовать с администрацией. Хорошо, если у организатора там высокий рейтинг и уже сформировалось доверие посетителей.

Не стоит пытаться заманить клиентов спамом, это только оттолкнет их. Надо заниматься регулярной рекламой. В тексте темы необходимо кратко указать всю важную информацию о СП:

  • пгт;
  • наименование товара и компании;
  • размер комиссии;
  • дата погашения.

Покупателей рекомендуется искать среди жителей вашего города или близлежащих населенных пунктов. Обычно товар в СП забирают самостоятельно. Но если покупатель готов оплатить доставку по адресу, то этот вариант тоже подойдет, особенно если это крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Обычно, прежде чем делать деньги на совместных покупках, начинающий организатор СП проводит первые операции на личные средства без предоплаты.В этом случае платежные сообщения будут отправлены после получения заказа. Деньги поступают наличными при передаче товара или на карту до или после выдачи. Если кто-то откажется от товара или оплаты после команды «СТОП», то организатор имеет право добавить его в черный список.

Конкретный размер организационного взноса рассчитывается организатором в индивидуальном порядке. При этом он учитывает следующие моменты:

  • количество времени, затраченного на покупку;
  • количество заказов;
  • возможных рисков;
  • финансовых затрат на телефонные разговоры, ГСМ, Интернет.

Комиссия увеличивается, если для доставки нужно было использовать посредника. В дальнейшем с участников берется предоплата в размере 100 или 50%. В последнем случае также учитывается 50% организационного сбора, а оставшаяся половина от общей суммы оплачивается при получении товара.

Что нужно для юридической деятельности?

Как организовать совместные покупки для обычной юридической деятельности — зарегистрировать индивидуального предпринимателя и платить налоги согласно выбранной системе налогообложения.Если покупка была осуществлена ​​один раз, то декларируется доход и уплачивается НДФЛ.

Если в случае редких мелких покупок шансы на привлечение налоговых органов невелики, то большие объемы могут заинтересовать. Совместное предприятие легко проследить в Интернете. Это также может вызвать подозрение у банка, проводящего операции по картам, которые активно используются для сбора денег.

Организатор занимается торговлей или оказывает посреднические услуги.Коды ОКВЭД выбираются исходя из особенностей вида деятельности. Систему налогообложения выбирает ГНС или ОСНО.

Потенциальные риски

У организатора могут возникнуть проблемы по вине поставщика. Если, например, он пришлет товар не того цвета или размера, то вам нужно будет с ним договориться о возврате или оформить расширение в группе СП. Организатор выставит не имеющий аналогов товар на продажу по покупной цене. После покупки деньги возвращаются участнику.

От товара может быть отказано даже после получения посылки, полностью соответствующей заказу. При ближайшем рассмотрении это иногда немного отличается от того, что представлял себе участник. Это действие разрешено законом о защите прав потребителей. Покупательский интерес может сократить длительные сроки доставки. Оптимальный срок — 7-14 дней. В противном случае разочарованный участник тоже может отказаться от продукта.

Рекомендуется увеличить размер минимальной партии. Это убережет организатора от ситуации, когда в самый последний момент один или несколько участников передумают о покупке.В результате это отодвинет дату получения заказа, а те, кто уже оплатил его, будут возмущены.

Полезные подсказки:

Но, как и в любом бизнесе, здесь многое зависит от ваших навыков, сообразительности, коммерческой жилки и способности искать выгодные предложения и убеждать людей. Что ж, удача не будет лишней!

В этой статье мы решили собрать для вас несколько простых, но действительно работающих рекомендаций, которые помогут продвинуть ваш сайт и привлечь больше посетителей.

Все они проверены на нашем личном опыте и опыте организаторов рабочих площадок СП.

Итак, вы открыли сайт СП, открыли на нем интересные покупки (для начала лучше открывать покупки с небольшой минимальной заработной платой, чтобы быстрее собирать), пригласили организаторов и решили начать развивать его через соцсети. средства массовой информации. сеть.

Если у вас уже есть социальная группа. сеть — отлично, переводить можно очень быстро, если нет, то пора создавать.

Рассмотрим наши действия на примере группы ВКонтакте (те же рекомендации подходят для любой социальной сети, просто в ВК есть удобный интерфейс для ведения группы СП)

Сразу отметим, что удобнее открывать группу, а не публичную страницу. Мы не будем вдаваться в подробные описания различий между этими пабликами, если вам интересно, вы можете посмотреть подробное видео на эту тему.

Прежде всего, группа должна быть хорошо оформлена.В описании укажите, что это группа совместных предприятий, что в группе вы можете узнать о покупках, которые осуществляются на сайте совместного предприятия.

В группе стоит создавать альбомы с покупками, но не нужно загружать в них все товары, главное, чтобы эти альбомы содержали ссылки на покупки на сайт.

Каждый день в группе нужно писать объявления о покупках, поздравления с праздниками, новости о раздаче, о поступлении товара, о скором окончании покупки, просто что-то интересное, чтобы участники ежедневно получали интересную информацию о вашей группе и пришел посмотреть соответственно.

Каждый день вам нужно заниматься приглашением новых участников, вначале это, конечно, будут ваши друзья и друзья друзей.

Затем просто отсортируйте результаты поиска Контактные женщины в вашем городе в возрасте, например, от 25 до 40 лет, и напишите им личные приглашения, например:

Мария, привет, я Ольга)
Открылся новый удобный сайт для совместных покупок в (город)
http: // сайт Платья от 350 руб. , Теплый трикотаж от 430 руб.
Присоединяйтесь к группе http://vk.com/site, чтобы быть в курсе новостей.
(СПАСИБО, что не отправили в Спам))
И прикрепите фото красивых товаров)

На практике проверено, что это работает, в день добавляется 3-5 человек из 20 приглашений (в ВК нельзя отправить более 20 сообщений людям, которые с вами не дружат).
Рассылку лучше отправлять со старых аккаунтов, новые быстро блокируются, даже если писать не более 20 сообщений.
А если это сделают 2-3-4 человека, дела пойдут очень хорошо.По времени это займет не более 20 минут.

Чтобы пригласить людей в группу, я работаю с конкурсами типа:

❀❀❀❀❀ ВНИМАНИЕ! НОВЫЙ САЙТ ПОКУПКИ http: // site ДАРИТ ПОДАРКИ! ❀❀❀❀❀

В честь нашего открытия мы дарим первым пяти счастливчикам натуральную косметику ручной работы из нашей покупки «Beauty Cafe» http: // site / zakupka / kafe-krasoty-zdorovoe .., (подарки на фото)

Чтобы получить подарок, нужно сделать 2 простые вещи:
1) Присоединиться к нашей группе ВК или уже быть участником.

2) Разместите это сообщение на стене. Оставьте открытой возможность писать личные сообщения, чтобы оформить передачу подарка.

Розыгрыш подарков состоится 31.10.2013 с использованием Генератора случайных чисел (

Совместные закупки (СП) — отличная возможность покупать продукцию по оптовым ценам. Для достижения этой цели несколько покупателей объединяются в одну группу. Как правило, его собирает организатор, который за совместные покупки получает определенный процент. Как стать организатором и как сделать совместные покупки прибыльными? Об этом вы узнаете из этой статьи.

Совместные закупки — схема

Стоит отметить, что участникам также выгодно покупать различные товары через СП, но организаторы все равно получают большие доходы. Они проводят наценку на товары в районе 5-25 процентов. Чем дешевле товар, тем выше будет наценка. Основная схема взаимодействия организатора и жениха участников следующая:

  1. Открытая закупка и публикация полной информации о ней;
  2. Член группы занимается подбором товаров и информирует организатора, который, в свою очередь, добавляет этот заказ в основной список;
  3. После того, как необходимое количество заявок будет собрано, организатор информирует всех участников группы о закрытии сбора, а затем отправляет им информацию о товарах и сумме к оплате.
  4. Участник данной группы подтверждает правильность заказа;
  5. Далее организатор проверяет наличие товара у поставщика, при отсутствии какого-либо товара предлагает жениху замену на альтернативный вариант;
  6. Затем организатор объявляет место и дату сбора средств;
  7. Взысканная сумма необходима для оплаты счета от поставщика;
  8. После отправки заказа организатор постоянно уведомляет участников о движении товаров на форуме группы;
  9. Далее, по мере поступления товара, организатор объявляет место и время встречи, на которой будут оформлены заявки участника СП.

Как работают со-закупки

Если вам нравится позиция организатора совместных закупок, то здесь мы подскажем, с чего начать этот бизнес. Итак, прежде чем организатор СП дойдет до этого этапа работы группы, ему придется решать много разных задач … Но это совсем не сложно. С приобретением навыков организатор потратит на это минимум своего времени. Многие предприимчивые организаторы могут одновременно управлять 9-10 совместными предприятиями.

Сайт для совместной покупки.

Первым делом организатору совместного предприятия нужно будет определиться с платформой для будущих взаимоотношений с участниками. Есть несколько вариантов на выбор:

  • Группы в социальных сетях;
  • Специальный сайт для совместного предприятия;
  • Создание личного сайта;

В настоящее время существует множество различных площадок, для которых СП являются основным видом деятельности.Их очень легко найти, просто введя конкретный запрос с указанием города проживания организатора в любое поле поиска. Этот способ больше подходит людям, живущим в крупных городах.

Как организовать СП в одноклассниках или Вконтакте? Все очень просто! Вам нужно открыть свою группу! Придется постоянно продвигать и продвигать. Хороший заработок будут приносить сообщества, которые будут состоять не менее чем из 5000 тысяч участников.

Интернет-магазин

Да, нужно отметить, что конкуренция в СП с каждым годом растет. По этой причине основным инструментом, который поможет вам выгодно выделиться среди остальных организаторов, будет создание вашего веб-сайта. Этот вариант предоставит вам множество вариантов. Среди них следует выделить полную автоматизацию процесса, оплату заказов электронными деньгами. Чтобы ваша работа была успешной, нужно правильно оформить сайт. Для этого необходимо обязательно соблюдать следующие правила:

  • Удобная и красивая презентация предложения о совместном предприятии;
  • Обязательное наличие подробного описания и фото товара;
  • Обязательное наличие информации о минимальной сумме заказа;
  • Составление таблицы с габаритами изделия.

Как определить вид товара?

Выбор продукта в этом случае является важнейшей задачей. Не все виды товаров будут одинаково востребованы. Наиболее популярными являются: обувь

  • ;
  • Одежда;
  • товары для детей.

Здесь, как и в любой товарной категории, может закончиться брак. О правилах его замены нужно заранее уточнить у поставщика. Необходимо хорошо ориентироваться в выбранном вами направлении, так как участники группы будут задавать вам различные вопросы о продукте.Вы можете найти наиболее подходящий продукт, занимаясь серфингом. Вам необходимо добавить на свой сайт большое количество товаров, которые можно купить по оптовой цене у разных поставщиков. Есть и другой вариант, как создать совместное предприятие через Интернет и найти желаемый товар — просмотреть всевозможные группы в социальных сетях и выбрать именно те товары, на которые есть не менее 15 заказов, а затем добавить их в свою группу.

Сотрудничество с поставщиками

Для того, чтобы совместные закупки начали приносить деньги, необходимо посетить официальный сайт поставщика.После того, как вы выберете нужный вам товар, вам нужно будет узнать размер минимальной партии и ее цену. Вам необходимо связаться с поставщиком товара по телефону, который обычно указывается на сайте поставщика. Возможно, это будет письмо с предложением о дальнейшем сотрудничестве на адрес электронной почты поставщика, либо по телефону. Также бывает, что нужный вам товар есть на сайте, предлагая розничную торговлю … В этом случае нужно позвонить в организацию и попытаться узнать контакты оптовика.В случае, если сотрудники компании не согласны раскрывать нужную вам информацию, воспользуйтесь поисковой системой … Если вы планируете начать закупку товаров на зарубежных сайтах, то сначала вам следует спросить их о доставке товаров в Россию. Многие компании сотрудничают с нашей страной через посредников. В этом случае вам сначала необходимо будет изучить всю необходимую информацию о нем — условия деятельности, отзывы, размер оплаты и т. Д.

На момент оформления договора с некоторыми организациями может потребоваться наличие юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.В этом случае вам нужно будет отсканировать все необходимые документы и предоставить менеджеру компании. Если у вас нет ИП, то многие поставщики могут увеличить стоимость партии или до минимального размера.

Как найти покупателей

Основная задача начинающего организатора — попытаться заслужить доверие покупателей. Пока у организатора не будет положительной репутации, ему придется много работать, чтобы нарастить клиентскую базу. Главное в этом случае — не сидеть и ждать, а действовать! Так как вариантов для поиска много:

  • всевозможные форумы;
  • тем в группах и ИП;
  • баннерная реклама на различных сайтах;
  • столбы уличные;
  • информационные бюллетени по электронной почте;
  • печатных изданий.

Как правило, часто создаются определенные темы на популярных форумах. Об этом лучше всего договариваться с администрацией заранее. Отличным вариантом будет высокий рейтинг и сформированное доверие посетителей. Не стоит заманивать клиентов к себе разным спамом, так как это только оттолкнет их от вас. Вам нужно делать регулярную рекламу. В тексте темы необходимо кратко указать важную информацию о СП:

  • Ваш город;
  • наименование продукции вашей компании;
  • Размер комиссии;
  • дата погашения.

Советуем искать покупателей среди жителей родного города или близлежащих населенных пунктов. Как правило, товары в СП не доставляются, а забираются самостоятельно. Но если покупатель хочет оплатить доставку в свой адрес, то этот вариант тоже подойдет, особенно если покупатель сделал крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Как правило, перед тем, как начать зарабатывать на совместном предприятии, начинающему организатору необходимо провести первые операции за свои деньги без предоплаты.В этом случае платежные сообщения необходимо отправлять после получения заказа. Деньги поступают наличными при передаче товаров или на карту до и после выдачи. В случае, если один из покупателей отказывается от товара или оплаты после объявления об окончании сбора, организатор имеет право добавить его в черный список. Определенный размер организационного взноса будет рассчитан организатором СП индивидуально. В этом случае он будет учитывать следующие моменты:

  • Количество времени, которое будет потрачено на покупку;
  • количество заказов;
  • финансовые расходы на Интернет, горюче-смазочные материалы и телефонные разговоры;
  • возможные риски.

Комиссия будет увеличиваться, если организатору пришлось использовать посредника для доставки. В дальнейшем со всех участников СП будет взиматься предоплата 50% или 100%. Что касается первого случая, то также будет учтено 50% организационного взноса, а оставшаяся половина от общей суммы будет выплачена в момент получения товара.

Что необходимо для юридической деятельности

Как следует организовать совместное предприятие для ведения постоянной юридической деятельности, i.е. зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, уплатить все налоги согласно выбранной вами системе налогообложения. В случае, если покупка была осуществлена ​​вами один раз, то необходимо декларировать прибыль и уплатить НДФЛ. Если вы совершаете мелкие, а не частые покупки, то шансы на привлечение налоговых органов невелики. Но большие объемы могут привлечь налоговых инспекторов. Совместное предприятие легко проследить в Интернете. Кроме того, это может вызвать большие подозрения, что банк проводит операции по картам, которые очень активно используются для сбора средств. Организатор СП занимается торговлей или оказывает посреднические услуги. Коды ОКВЭД следует подбирать исходя из основных особенностей выбранного вида деятельности. Система налогообложения выбирается ОСНО или СТС.

Посмотрите видео на тему: Как организовать совместный торговый клуб.

Потенциальные риски

Как организатор СП, у вас могут быть проблемы с поставщиками. Если последний, например, отправляет вам товар неправильного размера или цвета, то вам нужно попытаться договориться с ним о возврате или организовать продление совместного предприятия в вашей группе.Вы, как организатор, разместите этот товар по продажной цене покупки. После продажи товара денежные средства возвращаются участнику. Покупатель может отказаться от заказанного товара после получения посылки, которая будет полностью соответствовать заказу. При внимательном рассмотрении участнику это может показаться немного другим, чем он себе представлял. Согласно закону о защите прав потребителей это действие является законным. Интерес к покупке может быть снижен за счет увеличения сроков поставки. Самая оптимальная сорок — срок 7-14 дней.Или разочарованные участники могут просто отказаться от заказанного товара. В этом случае советуем увеличить размер минимальной партии товара. Такое решение может уберечь вас от ситуации, когда в самый последний момент участник СП просто откажется от продукта. В результате это отодвинет дату получения заказа, а те участники, которые уже заплатили за него, будут возмущены.

Полезные подсказки:

Где заказать товары

«Организатор совместных покупок — работа моей мечты!» — восклицают многие женщины.И они правы, потому что когда любимое хобби превращается в способ заработка, это здорово. Какая женщина не любит шоппинг?

Наконец-то вы решили попробовать себя в роли организатора. Прежде чем браться за реализацию своей идеи, устройте небольшую разведку: станьте постоянным участником совместной покупки. Поболтав на нескольких форумах по совместным покупкам, закажите что-нибудь себе или детям по выгодной цене и попробуйте оценить весь механизм с точки зрения покупателя. Ну а чтобы лучше разобраться в тонкостях процесса, примите участие в нескольких покупках на разных форумах или интернет-магазинах совместных покупок. Тогда вы уже можете составить свое мнение об удобстве, пользе, востребованности совместных покупок, и этот опыт будет вам очень полезен.

Ваше общение с клиентами будет происходить в основном через Интернет. Поэтому сначала вы будете работать на городском или тематическом форуме, а затем, после роста клиентской базы, можете подумать о собственном сайте.На некоторых форумах вы можете сразу зарегистрироваться в качестве организатора совместной игры, на некоторых, получив определенную репутацию в качестве посетителя или участника форума. Попробуйте для начала поискать подобные форумы в своем городе, это тоже будет вашим первым шагом в поиске собственной «ниши». Нет смысла соревноваться со многими организаторами закупок однотипных товаров, лучше найти что-то свое и одновременно востребованное.

Шпаргалка для начинающих организаторов:
  1. Определите, какой продукт будет интересен людям, а какой не встретит сильной конкуренции в вашем городе. Новички часто начинают с детской одежды и игрушек как с беспроигрышного и необходимого товара по выгодной цене.
  2. Найдите веб-сайт поставщика выбранных вами товаров и узнайте, работает ли он с физическими лицами (чтобы вам не приходилось сразу регистрировать индивидуальное предприятие), получите его оптовый прайс-лист, узнайте условия оплаты и доставки товары.
  3. Ищите любую информацию об этом поставщике: отзывы, качество продукции, качество работы отдела оптовой торговли и доставки и т. Д., чтобы на этом этапе вы не «попали» к проблемному оптовику.
  4. Откройте тему на форуме с предложением о новой совместной закупке, опишите товар и условия
  5. закупок (объем закупки, ваш организационный сбор, дата окончания приема заказа, как оплатить и забрать товар , что делать в случае брака товара)
  6. Чтобы оформить заказы посетителям форума, ответить на их вопросы, на этом этапе определится, насколько удобно покупателям работать с вами и хотят ли они заказывать товары через вас повторно.
  7. После «остановки» заказа нужно отправить его поставщику и оплатить счет за собранные авансом деньги. С этого момента остается самое простое: отслеживание доставки, прибытия товара в город, его пересчет, сортировка и распределение среди покупателей. И вы можете приступить к оформлению нового заказа!

П.С. Во избежание недоразумений — достаточно четко прописать условия совместных покупок, вопросы оплаты, доставки и возврата брака или просто неподходящего товара.Если вы серьезно и от души отнесетесь к своему делу, вы сможете вырасти из форума в городской интернет-магазин, найти отличный способ заработка и, самое главное, получить работу своей мечты!

Как запустить интернет-магазин без инвентаря: 5 вариантов для сравнения

Если вы давно думали об открытии собственного дела, возможно, вы уже задумывались о торговле через Интернет. Наверняка вам может быть интересно: как запустить интернет-магазин без инвентаря, если у вас небольшой опыт работы в онлайн-рознице и ваши финансовые ресурсы ограничены? В этой статье мы рассмотрим несколько различных способов открыть собственный магазин, не покупая продукты и не храня товар на складе.

Запуск бизнеса в Интернете, не говоря уже о магазине кирпича и раствора! — может быть сложно. Если вы продаете товары традиционным способом, у вас есть много дел. Вам нужны надежные оптовые торговцы, вам необходимо складировать товарные запасы, выполнять заказы, предотвращать опустошение вашего склада, обрабатывать жалоб клиентов, и множество других вещей.

Все эти виды деятельности отнимают ваше время и требуют значительных денежных вложений. Многие из вас слышали множество замечаний о парне, который потратил все свои сбережения на какие-то товары, взял в долг в банке и / или у друзей, но что-то пошло не так, и у незадачливого предпринимателя остались только огромные долги.

Хорошая новость в том, что в настоящее время вам совсем не нужно чем-то владеть, чтобы добиться успеха. Итак, как запустить интернет-магазин без инвентаря в 2019 году? У вас есть 5 совершенно разных вариантов на выбор:
1. Партнерский магазин
2. Услуги печати по запросу
3. Цифровые продукты или услуги
4. 3PL / FBA
5. Прямая поставка

Давайте сравним их и найдем тот, который вам подойдет.

Содержание

  1. Каков потенциал продажи товаров через Интернет без учета запасов?
  2. 1.Запуск интернет-магазина без инвентаря: запуск аффилированного магазина
  3. 2. Открыть интернет-магазин без инвентаря: использование услуг печати по требованию
  4. 3. Что продавать онлайн без инвентаря: цифровые продукты или услуги
  5. 4. Как работать онлайн магазин без инвентаря: используйте 3PL / FBA
  6. 5. Запуск интернет-магазина без инвентаря: дропшиппинг

Каков потенциал продажи товаров онлайн без инвентаря?

Давайте рассмотрим несколько замечательных примеров выдающихся мировых корпораций.

  • Uber, например, является крупнейшей службой такси в мире, однако компания физически не владеет этими машинами.
  • Facebook — самая популярная и известная медиа-платформа в мире, однако компания не производит и не владеет контентом.
  • Airbnb — самая успешная компания по аренде жилья в мире, однако она не занимается строительством и не владеет недвижимостью.
  • Alibaba — это онлайн-платформа для розничной торговли, которая признана одной из 10 самых ценных и крупнейших компаний в мире, но при этом у компании нет запасов.

Какой вывод?

Можно продавать товары в Интернете, не создавая складских запасов, и это будет честный бизнес, а не мошенничество. Главное — правильно выбрать бизнес-модель: это решение поднимет вас на высоты, о которых вы даже не мечтали.

Изучив, как вести онлайн-бизнес без инвентаря, многие интернет-предприниматели придумывают собственные идеи, которые значительно облегчают вашу жизнь. Открытие магазина , нечего терять — разве не здорово? Давайте рассмотрим самые популярные альтернативы и узнаем, как они работают.

1. Запуск интернет-магазина без инвентаря: запуск партнерского магазина

Этот способ продажи товаров без учета запасов пользуется большой популярностью благодаря своей простоте. С помощью аффилированного маркетинга вы продвигаете продукты других предпринимателей и получаете комиссионные, если люди, с которыми вы познакомились, действительно покупают эти продукты.

Многие известные крупные компании имеют собственные партнерские программы. Вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит, либо присоединиться к нескольким программам по продвижению своих товаров на различных ресурсах.

Вы можете продвигать продукты через свой блог, веб-сайт, социальные сети или список адресов электронной почты. Например, с ориентированной на пользователя платформой электронного маркетинга, такой как Sender, вы можете отправлять до 15000 электронных писем в месяц бесплатно, пользоваться встроенным конструктором дизайна электронной почты и рассчитывать на поддержку 24/7, что, безусловно, является препятствием для новичка в электронной коммерции с ограниченными возможностями. финансовые ресурсы и отсутствие соответствующей предыстории. Однако вам необходимо изучить правила, прежде чем присоединяться к какой-либо программе, потому что некоторые из них запрещают использовать электронный маркетинг.

Ставки комиссии устанавливаются компаниями, предлагающими партнерскую программу. Основная проблема этого метода — очень низкий доход. Вы вряд ли сможете зарабатывать на жизнь этим из-за низких комиссий, поэтому он может быть лишь вспомогательным источником пассивного дохода.

2. Открыть интернет-магазин без инвентаря: воспользоваться услугами печати на заказ

Эта бизнес-модель подразумевает продажу продукции для печати по запросу. Вы можете продавать футболки, сумки, шляпы, брелки, чашки, кружки, товары для домашнего декора и многое другое.

Вы подключаете свой интернет-магазин к услуге «печать по запросу» и разрабатываете собственную одежду и аксессуары на заказ. Когда вы продаете что-то в своем магазине, вы берете деньги у своего покупателя и отправляете заказ прямо в службу печати по запросу. Они распечатывают заказанные продукты, взимают с вас плату (включая стоимость доставки) и доставляют продукты непосредственно вашему покупателю. Вы получаете доход, взимая с клиентов столько, сколько хотите.

Этот вариант хорош, если вы хотите продавать такие предметы.Вы даже можете сосредоточиться на создании собственного бренда. Но создать бренд, который будет выделяться среди конкурентов, — непростая задача, поскольку эта ниша, с одной стороны, слишком узкая, а с другой — довольно популярная.

Одним из самых важных недостатков этого бизнеса является то, что вам необходимо иметь действительно хорошие навыки проектирования, иначе вам следует передать эту часть работы на аутсорсинг, и это значительно снизит вашу прибыль.

3. Что продавать в Интернете без инвентаря: цифровые продукты или услуги

Какие еще варианты у вас есть, если вам интересно, как запустить интернет-магазин без инвентаря? Вы можете вести бизнес, посвященный созданию и продаже цифровых продуктов или предоставлению услуг.

Есть много вещей, которые можно продать в Интернете без инвентаря: электронные книги, программное обеспечение, музыка, видео, фотографии, некоторые курсы и тренинги, и многое другое. Что касается списка возможных услуг, то он может быть еще больше. Наиболее востребованными являются графический и веб-дизайн, копирайтинг, переводы, юридические, ИТ- или кадровые консультации, коучинг, обучение языкам, поисковая оптимизация и многие другие услуги.

Но это не решает проблему ресурсов. Сначала нужно получить цифровой продукт, а уже потом предлагать его потенциальным клиентам.

А если вы создаете какие-то продукты самостоятельно или предоставляете услуги в Интернете, это может быть еще сложнее. Вы превращаете свое время и энергию в деньги, и нет большой разницы между обычной работой с 9 до 5, за исключением того, что вы сидите на диване вместо офисного стула.

4. Как запустить интернет-магазин без инвентаря: используйте 3PL / FBA

Строго говоря, эта модель — не торговля без инвентаря — это просто торговля без складирования. Он очень похож на традиционный интернет-магазин: за исключением того, что вам не нужно беспокоиться о хранении инвентаря и доставке заказа .

3PL — это сторонняя логистическая компания. Большинство 3PL занимаются хранением ваших продуктов и выполняют заказы. Иногда они даже обеспечивают поддержку клиентов и возврат продукции.

Процесс следующий: вы отправляете товар поставщику 3PL. Когда вы получаете заказ от клиента, вы отправляете его в 3PL. 3PL отправляет заказ вашему клиенту. Вы платите провайдеру ежемесячную плату и стоимость каждого заказа за выполнение.

FBA означает выполнение Amazon и работает аналогичным образом.Но, похоже, на рисков больше, чем на выгод. Amazon забирает значительную часть ваших доходов. Они строго регулируют бизнес. Они могут задержать ваши деньги по любой причине. Они могут забанить или закрыть вас в любое время. И конкуренция там огромная.

В общем, вам не нужно хранить инвентарь и доставлять заказы самостоятельно, а ваша маржа может быть довольно высокой. Но эту модель нельзя по праву назвать бизнесом без складских запасов, так как вам все равно придется покупать товары заранее, а это не то, что мы ищем.

5. Запуск интернет-магазина без инвентаря: дропшиппинг

Типичный цикл дропшиппинга выглядит так: клиент заказывает некоторые товары на вашем сайте. Вы отправляете детали заказа своему оптовому поставщику. Поставщик отправляет продукцию напрямую покупателю.

Чувствуете разницу? Вам не нужно платить за товары, пока вы не получите заказ. Вам не нужно хранить продукты. И не нужно никуда их пересылать. Это означает, что дропшиппинг — это настоящий пример онлайн-бизнеса без инвентаря.

Используя и модель прямой поставки , любой может открыть собственный интернет-магазин, не храня инвентарь и не тратя много денег. Если вы ведете свой бизнес прямой поставки с таким гигантом, как AliExpress, вы можете получить дополнительную прибыль от его кэшбэка . А если все процессы в вашем интернет-магазине прямой поставки автоматизированы с помощью специальных инструментов, ваши шансы на успех многократно увеличиваются!

И если вы можете найти поставщика с очень низкими ценами, этот онлайн-бизнес может быть очень прибыльным, поскольку вы можете установить любую маржу , какую захотите. Таким образом, эта модель идеально подходит для тех, кто хочет вести онлайн-бизнес с большими объемами продаж, но не хочет тратить деньги на покупку инвентаря.

Какие еще преимущества дает дропшиппинг?

  • Вы можете сосредоточить свои усилия на маркетинге и обслуживании клиентов
  • Ваш ассортимент не ограничен по качеству и количеству
  • У вас никогда не кончится товар, и вы никогда не столкнетесь с избытком невостребованных товаров

Конечно, некоторым аспектам стоит уделить особое внимание.Вам следует выбрать нишу с высоким потенциалом. Будьте осторожны при выборе поставщиков . Вам следует определиться со своей ценовой стратегией . Но всем этим гораздо проще управлять, если не беспокоиться об оплате аренды склада, поиске денег для покупки товаров и организации доставки.

Как видите, бизнес-модель дропшиппинга успешно конкурирует со всеми альтернативными способами продажи товаров в Интернете без учета запасов. Проще говоря, с полностью настроенным собственным интернет-магазином прямой поставки вас не остановить!

DOL отправляет предлагаемое правило совместного работодателя в Белый дом

Новое правило совместного работодателя в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах (FLSA) находится в разработке.23 февраля Министерство труда США (DOL) представило Белому дому на рассмотрение предлагаемое правило о статусе совместного работодателя. Мы собрали статьи о нормотворчестве из SHRM Online и других надежных СМИ.

Последствия статуса совместного работодателя

При некоторых обстоятельствах сотрудник одной компании может быть совместным сотрудником второй компании, в зависимости от степени контроля и надзора, осуществляемых вторым работодателем над сотрудником.Если вторая компания является совместным работодателем, обе компании могут нести совместную ответственность за минимальную заработную плату и сверхурочную оплату в соответствии с FLSA. Фирмы по подбору персонала, субподрядчики, франчайзи или другие аффилированные компании могут быть совместными работодателями.

(JD Supra)

Правило о совместном работодателе, выпущенное в прошлом году

Министерство труда объявило 12 января 2020 года окончательное правило, сужающее определение «совместного работодателя» в соответствии с FLSA, чтобы предоставить компаниям ясность в отношении франчайзинга и отношений подрядчика .«Последнее правило с практическими примерами, приведенными в тексте, представляет собой дорожную карту того, как работодатель может структурировать отношения с поставщиками, чтобы избежать совместных требований о заработной плате и часах, если они находятся под контролем DOL», — сказал Майкл Лотито, адвокат Littler в Сан-Франциско. Франциско.

( SHRM Online )

Федеральный судья отменил основные части правила

Федеральный судья в Нью-Йорке 8 сентября 2020 г. признал недействительными значительную часть правила DOL о совместном работодателе. Судья вынес решение в пользу коалиции генеральных прокуроров штата, которые утверждали, что это правило ослабляет критически важные меры защиты на рабочем месте. Среди других аргументов коалиция заявила, что это правило противоречит мерам защиты, которые Конгресс намеревался предоставить в соответствии с FLSA, и что DOL нарушил процесс нормотворчества Закона об административных процедурах.

Общество управления человеческими ресурсами (SHRM) поддержало окончательное правило. «В то время как предыдущие версии были неясными, окончательное правило DOL представляло разумную государственную политику, которая создавала четко определенный стандарт, приносящий пользу работникам и рабочим местам», — сказала Эмили М.Диккенс, корпоративный секретарь SHRM, руководитель аппарата и глава отдела по связям с правительством. «Сейчас, как никогда, предприятиям нужна ясность в решении важных проблем на рабочем месте, не опасаясь вступить в противоречие с техническими и устаревшими нормативными актами о том, что составляет совместные трудовые отношения. SHRM будет продолжать выступать за единый стандарт для работодателей, который является четким, последовательным и предсказуемым. . »

( SHRM Online )

Решение обжаловано

Администрация Трампа подала апелляцию на решение федерального судьи во 2-й U.S. Окружной апелляционный суд, краткое изложение законности правила. Этот документ усложнил для администрации Байдена возможность отказаться от защиты правила в судебном порядке, но оставил открытым возможность отмены посредством нового нормотворчества. Предлагаемое администрацией Байдена правило теперь ожидает утверждения в Белом доме, прежде чем его содержание будет обнародовано.

(Bloomberg)

Закон PRO пересмотрит определение совместного работодателя в соответствии с NLRA

Закон о защите права на организацию (PRO), если он будет принят, внесет множество изменений в трудовое законодательство, включая изменение определения совместного работодателя в соответствии с Закон о национальных трудовых отношениях (NLRA). Пересмотр Закона PRO о совместном праве работодателей подвергнет франчайзеров потенциальной ответственности в соответствии с NLRA за действия, предпринятые их франчайзи. В сочетании с широким новым определением «служащего» в Законе PRO, новый стандарт, вероятно, также сделает служащих франчайзи работниками франчайзера. Согласно NLRA, совместный работодатель может быть обязан вести переговоры с профсоюзом, представляющим совместно нанятых работников, может нести солидарную ответственность за несправедливую трудовую практику, совершенную другим работодателем, и может подвергаться трудовому пикетированию, которое в противном случае было бы незаконным.

(JD Supra)

Как помочь и получить помощь

Искусство и культура

Как дать

Фонд помощи Американской гильдии музыкальных искусств : AGMA — это профсоюз, представляющий художников, причастных к оперному, хоровому и танцевальному наследию Америки. Их фонд помощи будет поддерживать участников, которые потеряли возможности и доход во время кризиса с коронавирусом.

Broadway Cares : Эта некоммерческая организация помогает уязвимым людям в сообществе исполнительских искусств и создала чрезвычайный фонд для работников творческой индустрии Нью-Йорка, пострадавших от кризиса с коронавирусом.

CERF + : Это некоммерческая организация, которая обеспечивает финансовую безопасность художников в ремесленных дисциплинах (таких как изготовление металлов и скульптура), а также предоставляет возможности для пропаганды и обучения.У них есть фонд специально для художников, пострадавших от кризиса с коронавирусом.

The Actors Fund : TAF предоставляет финансовую помощь и способствует экономической безопасности профессионалов исполнительского искусства и индустрии развлечений.

Канадский актерский фонд : Фонд экстренной помощи AFC поможет канадским специалистам в области искусства и развлечений сохранить свое здоровье, достоинство и способность работать в условиях кризиса.

The Entertainment Industry Foundation : Помимо прочего, EIF помогает людям в индустрии развлечений собирать средства и повышать осведомленность, а также выступать за позитивные изменения во время кризиса. Их фонд коронавируса окажет помощь уязвимым людям в отрасли.

Фонд современного искусства : У FCA, который продвигает и поддерживает новаторских и начинающих художников, есть чрезвычайный фонд для поддержки художников, потерявших доход от отмененных представлений или выставок.

MusiCares : Эта благотворительная организация, учрежденная Национальной академией звукозаписывающих искусств и наук, оказывает помощь профессионалам музыкальной индустрии во время кризиса. Их Фонд помощи при коронавирусе поддерживается крупными технологическими и потоковыми компаниями, такими как Pandora, Spotify и Youtube Music.

Обязательство: Приобретите годовое членство в вашем любимом художественном заведении, музее или объекте культурного наследия, чтобы показать им, что вы в нем надолго.

Собрать: Поддержите местных ремесленников, покупая их работы в качестве подарков или покупая другие товары для поддержки местных действий.

Follow: Ваше любимое художественное заведение может предлагаться в специальных онлайн-программах во время ограничений, связанных с коронавирусом. Следите за новостями и взаимодействуйте, чтобы показать, что они оказывают влияние.

Настройтесь на: Ищите и участвуйте в виртуальных мероприятиях от ваших любимых музыкантов или мест (даже музеи и галереи могут предложить некоторые из них).

Образование и технологии

Как дать

Подарите компьютер: Национальному альянсу цифровой интеграции срочно требуются ноутбуки, настольные компьютеры, Chromebook и планшеты от корпоративных и государственных структур. Из-за глобального кризиса Covid-19 спрос на недорогие и бесплатные компьютеры для нуждающихся намного превышает имеющееся в настоящее время предложение.

Национальный 4-часовой совет: Создал фонд FOURWARD для поддержки молодежи во всех сообществах, с доступом в Интернет или без него, путем обеспечения всем детям доступа к необходимым ресурсам.

Как получить помощь

Доступный Интернет и Линия жизни : Линия жизни — это федеральная программа, которая предоставляет 9 долларов США.25-месячная субсидия на услуги широкополосного доступа. Чтобы помочь во время пандемии, FCC временно отменила требования к использованию Lifeline и общие процедуры отмены до 30 ноября 2020 года. Ознакомьтесь с доступным интернет-руководством All Connect для получения подробной информации о программе и других доступных опциях.

Недорогие компьютеры: InterConnection предлагает компьютеры для малообеспеченных людей и семей в рамках программы ConnectAll.

Бесплатная компьютерная лотерея: CompUDopt проводит бесплатную компьютерную лотерею для студентов с низкими доходами в Хьюстоне, Далласе, Чикаго, Новом Орлеане и Лос-Анджелесе.

ПК для людей : Бесплатные компьютеры, ремонт компьютеров, интернет-услуги и учебные ресурсы для отдельных лиц и семей, живущих за чертой бедности 200% или участвующих в программе государственной помощи на основе доходов.

Бездомные общины

Как дать

Covenant House : Эта правозащитная организация занимается бездомной молодежью и принимает пожертвования, чтобы помочь защитить молодежь по всей стране, которая особенно подвержена риску во время вспышки коронавируса.

Семейное обещание : Работа с более чем 200 сообществами в 43 штатах, чтобы убедиться, что семьи, на которые влияют текущие экономические изменения, имеют все необходимое для проживания.

Habitat for Humanity : с 1976 года некоммерческая организация помогла более 35 миллионам семей во всем мире построить или улучшить дома.Поскольку коронавирус продолжает влиять на экономику, приоритетом Habitat for Humanity является обеспечение безопасного жилья для всех.

Армия спасения : Работает с местными, федеральными и медицинскими лидерами в целях реагирования на коронавирус и имеет фонд для помощи с продуктами питания, коммунальными услугами и предоставлением безопасного жилья бездомным и обездоленным людям, пострадавшим от кризиса.

Пожертвуйте еду или средства: Найдите местный приют в вашем районе и свяжитесь с ними, чтобы узнать, что им нужно, например, нескоропортящиеся товары, одежда или предметы первой необходимости.

Оставайтесь на связи: Как и другие уязвимые сообщества, люди без жилья столкнутся с серьезными проблемами даже после того, как вспышка коронавируса закончится.Подумайте о том, чтобы стать волонтером или взять на себя другое обязательство в будущем.

Питание и продовольственная поддержка

Как дать

Благословения в рюкзаке : Эта организация помогает кормить школьников по всей территории США и сотрудничает с округами, в которых действуют программы летнего питания, для расширения услуг на время закрытия школ.

Конвой надежды : Доставка еды через партнеров, церкви и общественные организации по всей территории США. Они доставили 150 миллионов обедов в ответ на пандемию.

Feeding America : Располагая сетью из 200 продовольственных банков по всей территории США, эта организация помогает продовольственным банкам поддерживать сообщества, пострадавшие от пандемии.

FoodCorps : Работа со школьными округами для обеспечения того, чтобы места школьного питания могли кормить учащихся, не посещающих школу, а также их семьи.

GENYOUth : Они предоставляют школам гранты на предоставление ресурсов для раздачи и доставки еды, чтобы учащихся можно было накормить, даже когда они не ходят в школу во время кризиса с коронавирусом.

Еда на колесах : Обеспечивает доставку еды на дом пожилым людям, которые оказались в большей изоляции, чем обычно.

Mercy Chefs в партнерстве со своими дистрибьюторами продуктов питания раздает бесплатные коробки для еды из продуктовых магазинов в Оклахоме, Панхандле во Флориде и Пуэрто-Рико.. Некоммерческая организация также рассылает рецепты, стратегии и протоколы волонтерам, которые затем упаковывают и раздают еду в своих общинах.

Operation Blessing отправляет СИЗ в больницы, предоставляет станции для мытья рук в таких местах, как Гондурас, Перу и Кения, а также распространяет наборы для дезинфекции в США.

Спасите детей : На местах в 87 странах благотворительная организация распространяет гигиенические наборы, информирует общины о коронавирусе, доставляет сытные обеды детям, которые больше не могут полагаться на еду в школе, и поддерживает учителей, которые проводят виртуальные занятия. классы.

United Way : Они используют свой фонд реагирования на COVID-19 и восстановления сообщества для поддержки сообществ по всему миру, помогая наиболее нуждающимся людям получить доступ к еде, крову, жизненно важной информации и многому другому через местные United Ways и сеть 211 (в США).

WhyHunger : Создал Фонд быстрого реагирования на Covid-19, чтобы помочь людям с отсутствием продовольственной безопасности, и запустил краудсорсинговую карту, чтобы соединить людей с местами бесплатного питания в США.С. и некоторые сообщества по всему миру.

World Central Kitchen на данный момент предоставила более 30 миллионов блюд в более чем 400 городах. Благотворительная организация также сотрудничает с ресторанами, чтобы обеспечить работой их персонал.

Продовольственные кладовые.org : Используйте эту национальную базу данных, чтобы найти кладовые с едой в местных сообществах, в которые вы можете внести свой вклад.

Little Free Pantry : Эта организация стоит наготове по всей территории США, обеспечивая круглосуточный доступ к еде и другим предметам первой необходимости.

Что делают герои CNN

Стэн Хейс, один из 10 лучших героев CNN за 2017 год , основал операцию BBQ Relief, чтобы обеспечить едой выживших после стихийных бедствий и сотрудников службы экстренной помощи.В ответ на пандемию Хейс и его благотворительная организация доставляют горячие обеды ветеранам и бездомным в различных частях страны, включая Калифорнию, Миссури и Пенсильванию.

Медицинские услуги

Как дать

Фонд CDC создал кампанию Crush COVID, чтобы сосредоточить внимание на справедливости в отношении здоровья, передовых рабочих и кампаниях по охране здоровья.

Центр благотворительности в случае стихийных бедствий : Этот ресурс помогает людям принимать осознанные и информированные решения во время стихийных бедствий. Они создали Фонд реагирования на Covid-19 для поддержки готовности, усилий по сдерживанию, реагирования и восстановления для тех, кто пострадал от вируса, и для лиц, принимающих ответные меры.

CORE (Community Organized Relief Effort) установил партнерские отношения с общественными организациями и местными органами власти по всей стране, чтобы сделать тестирование доступным.

Фонд солидарности по реагированию на COVID-19 : Это совместная работа Всемирной организации здравоохранения, Фонда ООН и Швейцарского фонда благотворительности, которая поддерживает диагностическое тестирование, лечение и исследования вакцин, а также распределение медицинских принадлежностей.

Прямая помощь : Эта организация по оказанию гуманитарной помощи предоставляет защитное оборудование и лекарства для оказания неотложной помощи медицинским работникам по всему миру.

Врачи без границ заботится о пациентах, предлагает санитарное просвещение и поддержку в области психического здоровья, а также проводит обучение жизненно важным мерам инфекционного контроля в медицинских учреждениях по всему миру.

Детский фонд оказания первой помощи: Помощь семьям, оказывающим первую помощь, которые испытывают финансовые трудности из-за вспышки коронавируса.

Фонд Гэри Синиза : Предоставление грантов службам быстрого реагирования, нуждающимся в средствах индивидуальной защиты, и оказание финансовой помощи военнослужащим, медицинским работникам, ветеранам, службам быстрого реагирования и членам их семей, пострадавшим от коронавируса.

Глобальная миссия по расширению прав и возможностей : Эта организация по оказанию помощи и просвещению находится на втором этапе оказания помощи, раздает денежные карты тем, кто серьезно пострадал от Covid-19, и школьные наборы, содержащие дезинфицирующее средство для рук и маски.

Good360 работает со своей сетью, состоящей из более чем 90 000 некоммерческих партнеров, чтобы доставлять крайне необходимые продукты нуждающимся людям.

Международный медицинский корпус : Эта организация служб быстрого реагирования обеспечивает обучение, снабжение и планирование неотложной медицинской помощи для стран, подверженных риску.

Институт иммунологии Ла-Хойи : Ученые в своей сети лабораторий продолжают свои исследования по разработке новых методов лечения и вакцин.

Medical Teams International жертвует СИЗ, перепрофилирует свои передвижные медицинские фургоны для поддержки больниц со скринингом на Covid-19 и предоставляет услуги стоматологических клиник неотложной помощи.

MedShare : На данный момент MedShare пожертвовала 4,7 миллиона единиц СИЗ по всему миру и будет продолжать сбор средств на медикаменты для борьбы со вспышкой.

Partners in Health : Их план реагирования на Covid-19 включает тестирование, достойный уход, помощь местным органам власти в ответных мерах и мобилизацию сообщества медицинских работников.

ЮНИСЕФ США : Доставка медикаментов для медицинских работников по всему миру. Они также предоставляют гигиенические и медицинские комплекты в школы и поликлиники, чтобы обезопасить детей.

Сдать кровь: Кровоснабжение страны низкое.Местные сборы крови можно найти в Американском Красном Кресте, Американских центрах крови, Американских центрах крови и в компании Advancing Transfusion and Cellular Therapies Worldwide. Некоторые центры также запрашивают пожертвования плазмы выздоравливающих от людей, полностью выздоровевших от Covid-19.

Пожертвуйте медицинские принадлежности: MedSupplyDrive помогает отдельным лицам и медицинским лабораториям жертвовать защитное снаряжение больницам в их районе.Несколько национальных ремесленных и швейных групп также делают маски для отправки медицинским работникам.

Пожертвовать сшито вручную лицо маски: Есть дома швейная машинка? Вы можете помочь, пошив тканевые маски. CDC предупреждает, что тканевые маски нельзя использовать при уходе за пациентами с Covid-19, но они полезны в других областях ухода за пациентами.

Оставьте сообщение от Поддержите наших медицинских героев: Поделитесь своими сообщениями или послушайте послания благодарности, надежды, любви и поддержки нашим героям здоровья, находящимся в авангарде пандемии Covid-19.Оставьте свое сообщение по телефону 1-877-226-HERO (1-877-226-4376).

Психическое здоровье

Будьте внимательны: Вызовитесь консультантом по кризисным ситуациям в Crisis Text Line.Помощь другим людям в борьбе со стрессом, вызванным этой пандемией, с помощью подобных программ или через соседей и семью может принести пользу и вашему собственному благополучию.

Как получить помощь

Получите информацию: Центры по контролю за заболеваниями предлагают список ресурсов и руководств по борьбе со стрессом, тревогой и о том, как справиться с пандемией Covid-19.

Получите поддержку: Бесплатная круглосуточная поддержка в кризисных ситуациях доступна, отправив текстовое сообщение The Crisis Text Line на номер 741741. Онлайн-волонтеры также необходимы, чтобы помогать другим в качестве консультантов по кризисным ситуациям. Служба помощи при бедствиях Управления служб по борьбе с наркотиками и психическим здоровьем обеспечивает круглосуточное и круглосуточное консультирование и поддержку в кризисных ситуациях и поддержку людям, испытывающим эмоциональные расстройства в связи со стихийными бедствиями.Позвоните по телефону 1-800-985-5990 или отправьте текстовое сообщение TalkWithUs на номер 66746, чтобы связаться с квалифицированным консультантом по кризисным ситуациям.

Консультации для по вопросам здоровья по уходу специалистов и основных рабочих: For The Frontlines предлагает бесплатное круглосуточное кризисное консультирование и поддержку для медицинских работников, страдающих тревогой, стрессом, страхом, изоляцией и т. Д. тяжелые эмоции, пережитые во время реакции на коронавирус.

Получите помощь с домашним насилием: Национальная горячая линия по борьбе с домашним насилием опубликовала руководство «Как оставаться в безопасности во время Covid-19» для выживших и их семей. Квалифицированные консультанты также доступны по телефону 24 часа в сутки 1-800-799-SAFE (7233) и в чате на сайте www.thehotline.org.

Поддержка подростков: Boys Town предоставляет консультантов по онлайн-чату для молодежи по этой ссылке.TrevorLifeline предлагает консультационные услуги по предотвращению самоубийств для ЛГБТ-подростков, позвоните по телефону 1-866-488-7386 или отправьте текстовое сообщение START на номер 678678.

Поддержка сообщества ЛГБТ: Национальный центр помощи лесбиянкам, геям, бисексуалам и трансгендерам (ЛГБТ) предоставляет конфиденциальную поддержку со стороны сверстников для молодежи, взрослых и пожилых людей.

Найдите международный ресурсы: Для получения поддержки за пределами США Международная ассоциация по предотвращению самоубийств предоставляет всемирный каталог ресурсов и международные горячие линии.Вы также можете обратиться в Befrienders Worldwide.

Беженцы и международная помощь

Как дать

Airlink запустил AviationC.A.R.E.S. кампания по доставке по воздуху предметов первой необходимости организациям по оказанию помощи, поддерживающим общины.

Alight : Команды оказывают жизненно важную медицинскую помощь, предоставляют чистую воду и другую поддержку для защиты уязвимых сообществ. Кампания #InOurHands охватила более 54 миллионов человек обращениями о здоровье и гигиене, которые могут помочь остановить распространение вируса.Их цель — охватить 100 миллионов человек по всему миру.

Американский еврейский объединенный распределительный комитет : Джойнт обеспечивает безопасное снабжение дополнительным питанием, лекарствами, медицинской помощью, средствами гигиены и обучением, а также развертывание программ по борьбе с одиночеством и переквалификации безработных.

Американская еврейская всемирная служба : AJWS работает в 18 странах Африки, Азии, Центральной Америки и Карибского бассейна, чтобы остановить распространение Covid-19.Некоммерческая организация поддерживает местные организации, распространяющие продукты питания, мыло, дезинфицирующее средство для рук и защитные маски, а также устанавливающие станции для мытья рук в густонаселенных районах.

Americares : Это организация по оказанию помощи и развитию, ориентированная на здоровье, которая оказывает помощь людям, пострадавшим от бедности или стихийных бедствий, с помощью лекарств, меняющих жизнь, медикаментов и программ здравоохранения.

CAMFED: Поддержка девочек и молодых женщин с базовыми потребностями, образование и ресурсы для дистанционного обучения.

CARE : Создание изоляторов в лагерях беженцев, раздача комплектов для домашнего карантина и предметов первой необходимости, обеспечение надлежащей санитарии, поддержка и защита гуманитарных работников.

Католическая служба помощи : Работа по профилактике вирусов и информационным кампаниям, а также распространение гигиенических наборов среди наиболее уязвимых сообществ по всему миру.

ChildFund International : Борьба с голодом среди детей путем предоставления денежных переводов непосредственно уязвимым семьям в развивающихся странах, распределения средств для мытья рук, мыла и учебных материалов, а также усиления мер по защите детей от насилия и помощи им в продолжении обучения дома.

Фонд солидарности по борьбе с COVID-19 : Это совместные усилия Всемирной организации здравоохранения, Фонда ООН и Швейцарского фонда благотворительности, поддерживающие диагностическое тестирование, лечение и исследования вакцин, а также распределение медицинских принадлежностей.

Пища для голодных : Работа по вопросам здоровья и гигиены, развития лидерских качеств и готовности к стихийным бедствиям, а также помощь уязвимым семьям с помощью таких ресурсов, как чистая вода и мыло.

INARA : Основанная старшим международным корреспондентом CNN Арвой Дэймон, INARA предоставляет гигиенические и продуктовые наборы семьям сирийских беженцев, которые потеряли свой единственный доход и не имеют сбережений. Распространяют в Ливане и Турции.

Международный комитет спасения : Коронавирус может распространяться среди групп людей, спасающихся от конфликтов или политических волнений.IRC предоставляет дополнительное защитное снаряжение, увеличивает финансирование, чтобы свести к минимуму сбои в цепочке поставок, и привлекает больше медицинского персонала в пострадавшие районы.

Jhpiego: В результате пандемии Covid-19 этот филиал Университета Джона Хопкинса сосредоточил внимание на мероприятиях в трех областях: материнское здоровье, профилактика инфекций и помощь медицинским работникам на переднем крае.

Корпус милосердия : Фонд противодействия Covid-19 помогает обеспечить предметы первой необходимости, продовольствие, чистую воду и поддержку уязвимым семьям и общинам.

Oxfam : Увеличение объема поставок мыла, чистой воды и санитарных услуг.Некоммерческая организация также строит и модернизирует оборудование для мытья рук.

Preemptive Love : Кормит семьи, помещенные в карантин, и создает цифровые рабочие места, чтобы беженцы могли работать откуда угодно.

Проект H OPE : Эта гуманитарная НПО мобилизовала команды в странах с высоким уровнем риска, чтобы помочь врачам и медсестрам на передовой в борьбе за спасение жизней.

УВКБ ООН : Агентство ООН по делам беженцев усиливает услуги в области здравоохранения, водоснабжения, санитарии и гигиены для защиты беженцев и перемещенных лиц.

UNICEF : Располагая офисами в более чем 190 странах и территориях, ЮНИСЕФ оказывает помощь детям в районах, затронутых Covid-19.

Мировая продовольственная программа : Предоставление продовольственной помощи более чем 11,6 миллионам детей, которые больше не получают школьное питание, и поддержание коридоров снабжения, несмотря на закрытые границы.

World Vision : Предоставление детям из малообеспеченных семей и школ аварийных комплектов продуктов питания и чистящих средств и поддержка медицинских работников на передовой путем распределения средств защиты в США и за рубежом.

Что делают герои CNN

В 2017 году Самир Лахани был назван одним из 10 лучших героев CNN за его работу с его некоммерческой организацией Eco-Soap Bank. Организация Лакхани перерабатывает куски мыла из отелей и раздает их нуждающимся в Камбодже.Теперь Eco-Soap Bank раздает мыло уязвимым общинам, чтобы помочь остановить распространение Covid-19.

Работники ресторанов и общепита

Как дать

Фонд Джеймса Берда : Этот фонд, названный в честь легендарного кулинарного писателя, начал кампанию Open for Good, направленную на поддержку восстановления и восстановления независимых местных ресторанов.

Гильдия барменов США : USBG предлагает экстренные субсидии барменам, их супругам или их детям в рамках Программы экстренной помощи барменам.

Как получить помощь

Получите совет: Приложение для бронирования Seated запустило горячую линию для владельцев ресторанов, где можно получить консультацию от финансовых и юридических экспертов в сфере гостеприимства.

Закажите на вынос или с доставкой: Закажите еду в местных ресторанах и получите щедрые чаевые!

Вот путеводитель по ресторанам, предлагающим еду на вынос и доставку:

Заказ у местного фермера: Ознакомьтесь с вариантами на Local Harvest или поищите на местном фермерском рынке, есть ли у них какие-либо варианты онлайн или доставки.

Купите товары в Интернете: В некоторых ресторанах есть интернет-магазины товаров, включая футболки, соусы, джемы и приправы.

Закажите подарочную карту и используйте ее позже: Это отличная идея для поддержки и других предприятий. В парикмахерских, местных магазинах, туристических достопримечательностях и даже в приютах для домашних животных могут быть предложены подарочные карты, так что вы можете продемонстрировать лояльность местным предприятиям, даже если вы еще не вернулись туда.

Локальные для последующего использования : Этот агрегатор показывает вам местные предприятия, которые вы можете поддержать во время социального дистанцирования.

Пенсионеры и инвалиды

Как дать

Миссия по предоставлению бесплатных инвалидных колясок : Обеспечивает детей и взрослых с ограниченными возможностями и лиц, ухаживающих за ними, необходимыми медицинскими принадлежностями и вспомогательными средствами передвижения.

Человечество и инклюзивность : Запустил более 170 проектов Covid-19 в десятках стран по защите и уходу за людьми с ограниченными возможностями, включая распространение масок и гигиенических наборов, а также помощь физиотерапевтам в доступе к пациентам через WhatsApp.

Еда на колесах : Эта сеть из более чем 5000 общественных программ обеспечивает питание, посещения и проверки безопасности пожилых людей во время кризиса с коронавирусом.

The Arc Foundation : The Arc защищает права людей с ограниченными интеллектуальными возможностями и пороками развития. Их ресурсы по Covid-19 также предоставляют способы стать политически активными и поддерживать связь с местными органами здравоохранения.

Национальный совет по вопросам старения : Пожертвования NCOA помогают обеспечивать пожилых людей продуктами питания, медикаментами, коммунальными услугами и другими предметами первой необходимости.

Доставить еду: Помогите пожилым людям в вашем районе, доставив еду через Meals on Wheels.

Напишите письмо: Найдите центр для престарелых, центр по уходу за памятью или дом престарелых в вашем районе и напишите им по электронной почте или позвоните, чтобы сообщить, что вы хотите написать несколько писем.Они могут сообщить вам любые конкретные запросы и куда отправить готовый продукт. (Это работает даже лучше, если участвует несколько человек.)

Прибытие: Если у вас есть пожилые соседи или друзья, позвоните им, чтобы узнать, как они поживают. Предложите выполнить неконтактную работу по дому, например, выбросить мусор, доставить почту или постричь газон.

Как получить помощь

Станьте активным: Национальный институт старения, филиал Национального института здоровья, предлагает набор видеороликов о тренировках с низким уровнем воздействия, специально разработанных для пожилых людей.

Получите информацию: Национальный совет по вопросам старения имеет центр, где можно найти все, что нужно знать пожилым людям, включая информацию о мошенничестве с коронавирусом и о том, как получить помощь.

Подключайтесь: Одинокий? Позвоните в Институт по проблемам старения по бесплатной линии дружбы, чтобы получить поддержку, совет или просто поговорить с кем-нибудь.

Что делают герои CNN

Ветеран войны в Ираке и герой телеканала CNN 2012 года Джейк Вуд — основатель некоммерческой организации Team Rubicon, которая объединяет ветеранов вооруженных сил, чтобы помочь общинам в стихийных бедствиях. Команда Рубикон просит местных волонтеров помогать соседям, делая такие мелочи, как раздача припасов или проверка пожилых людей.

Работники сферы обслуживания

Как дать

Армия спасения : Благотворительность стала свидетелем увеличения запросов на чрезвычайную финансовую помощь от низкооплачиваемых рабочих или уволенных сотрудников, которые пытаются свести концы с концами.

United Way продолжает помогать сообществам реагировать, восстанавливаться и укрепляться после Covid-19, помогая наиболее нуждающимся людям получить доступ к еде, крову, жизненно важной информации и многому другому.

Рассмотрите возможность оплаты услуг вперед: Некоторые услуги, например уборку дома, можно приобрести заранее, а затем запланировать позже.Если вы знаете, что будете использовать его, купите его.

Водители, занимающиеся доставкой сверх чаевых, или другие специалисты по обслуживанию, которые все еще работают: Они, вероятно, сталкиваются с серьезным давлением и личным риском и могут использовать вашу признательность.

Малые предприятия

Как получить помощь

Получите ссуду для малого бизнеса: Kiva предлагает U.S. Для малого бизнеса немедленные, бесплатные, ссуды под 0% до $ 15 000 и более длительный льготный период — новые заемщики могут получить льготный период до 6 месяцев.

Подключайтесь: Nytch — это приложение, которое связывает местные предприятия с гостями. Они предлагают бесплатные услуги во время кризиса с коронавирусом. В случае, если малый бизнес продает рекомендацию через платформу, требуется оплата их стандартной платы за обработку Paypal.

Получите подарочные карты: Fattmerchant, поставщик платежных технологий, стал партнером Gift Up! чтобы позволить своим клиентам продавать виртуальные подарочные карты.

Получите возможности: Фонд возможностей, который специализируется на кредитовании малых предприятий, принадлежащих женщинам, иммигрантам и цветным людям, предоставляет гранты и ссуды под низкие проценты нуждающимся владельцам бизнеса.

  • Help Main Street : Позволяет людям помогать местным предприятиям во всех 50 штатах, делая заказы через Интернет, покупая подарочные карты или делая пожертвования напрямую для оказания критически важной денежной поддержки.
  • Kabbage : Воспользуйтесь этой услугой, чтобы купить подарочные сертификаты для поддержки малого бизнеса.

Недопредставленные сообщества

Как дать

Правосудие для женщин-мигрантов: Вместе с латиноамериканцами в благотворительности эта благотворительная организация выделяет или средств, чтобы помочь защитить семьи сельскохозяйственных рабочих от Covid-19, поскольку они выполняют важную работу.

Лагерь «Знай свои права» C Фонд помощи ovid-19 : Программа Фонда индустрии развлечений, запущенная в рамках кампании Коллина Каперника «Знай свои права». Фонд поможет темнокожим и коричневым общинам, которые непропорционально сильно пострадали от Covid-19. Он будет сосредоточен на продуктах питания, убежище, образовании, средствах индивидуальной защиты и заключенных.

Фонд Либерти Хилл : Запустил Фонд быстрого реагирования для общественных организаций, чтобы помочь темнокожим, коричневым, азиатским, коренным и квир-сообществам, а также тем, кто живет в постоянной бедности, иммигрантам и пожилым людям.

Лига объединенных латиноамериканских граждан (LULAC): Создана инициатива # AyudaEnEspañol (#HelpinSpanish) для предоставления ресурсов Covid-19 испаноязычным сообществам.

Как получить помощь

Одевайтесь для успеха : По данным Всемирного экономического форума, последствия COVID-19 могут быть тяжелее для женщин, поскольку они ухаживают за женщинами и составляют большинство медицинских и социальных работников.Dress for Success предоставляет доступ к виртуальным ресурсам и инструментам развития, которые помогут женщинам стабилизировать свое финансовое положение.

Поделитесь своей историей: Поддержите кампанию # WashTheHate в социальных сетях. Американцы азиатского происхождения публикуют видео, на которых мыть руки, и делятся личными историями о том, как Covid-19 повлиял на их жизнь.

От конкурентного преимущества к корпоративной стратегии

Корпоративная стратегия, общий план для диверсифицированной компании, является одновременно любимым и приемным ребенком современной управленческой практики — любимым, потому что генеральные директора были одержимы диверсификацией с начала 1960-х годов, пасынком, потому что почти не существует единого мнения о том, что такое корпоративная стратегия. и тем более о том, как это следует сформулировать компании.

Диверсифицированная компания имеет два уровня стратегии: стратегию бизнес-подразделения (или конкурентную) и корпоративную (или общекорпоративную) стратегию. Конкурентная стратегия касается того, как создать конкурентное преимущество в каждом бизнесе, в котором компания конкурирует. Корпоративная стратегия касается двух разных вопросов: в каком бизнесе должна быть корпорация и как корпоративный офис должен управлять множеством бизнес-единиц.

Корпоративная стратегия — это то, что делает корпоративное целое больше, чем сумма частей его бизнес-единицы.Послужной список корпоративных стратегий был удручающим. Я изучил отчеты о диверсификации 33 крупных престижных компаний США за период 1950–1986 годов и обнаружил, что большинство из них продали гораздо больше приобретений, чем сохранили. Корпоративные стратегии большинства компаний рассеялись, вместо того чтобы создать акционерную стоимость.

Необходимость переосмысления корпоративной стратегии едва ли может быть более острой. Захватывая компании и разбивая их, корпоративные рейдеры преуспевают в неудачной корпоративной стратегии.Благодаря финансированию из мусорных облигаций и растущей приемлемости, рейдеры могут подвергнуть поглощению любую компанию, независимо от ее размера или голубых фишек.

Признавая прошлые ошибки диверсификации, некоторые компании инициировали масштабные программы реструктуризации. Остальные вообще ничего не сделали. Каким бы ни был ответ, стратегические вопросы остаются. Те, кто провел реструктуризацию, должны решить, что делать дальше, чтобы избежать повторения прошлого; те, кто ничего не сделал, должны осознавать свою уязвимость. Чтобы выжить, компании должны понимать, что такое хорошая корпоративная стратегия.

Трезвое изображение

Несмотря на то, что успех корпоративных стратегий вызывает беспокойство, ни одно из имеющихся свидетельств не указывает на успех или неудачу корпоративной стратегии. В большинстве исследований этот вопрос рассматривался путем измерения рыночной стоимости слияний, отраженной в динамике курсов акций компаний-приобретателей непосредственно до и после объявления о слиянии.

Эти исследования показывают, что рынок оценивает слияния как нейтральные или слегка отрицательные, что вряд ли вызывает серьезное беспокойство. 1 Тем не менее, краткосрочная реакция рынка является весьма несовершенной мерой долгосрочного успеха диверсификации, и ни один уважающий себя руководитель не стал бы так оценивать корпоративную стратегию.

Изучение программ диверсификации компании в течение длительного периода времени — гораздо более эффективный способ определить, удалась ли корпоративная стратегия или нет. Мое исследование 33 компаний, многие из которых имеют репутацию хорошего менеджмента, представляет собой уникальный взгляд на послужной список крупных корпораций.(Для объяснения результатов исследования см. Вставку «Откуда берутся данные».) Каждая компания открыла в среднем 80 новых отраслей и 27 новых областей. Чуть более 70% новых поступлений были приобретениями, 22% — стартапами и 8% — совместными предприятиями. IBM, Exxon, Du Pont и 3M, например, сосредоточились на стартапах, в то время как ALCO Standard, Беатрис и Сара Ли диверсифицировали почти исключительно за счет приобретений (Приложение 1 содержит полное изложение).

Приложение 1 Профили диверсификации 33 ведущих компаний U.S. Companies, 1950–1986 Примечания: Беатрис, Continental Group, General Foods, RCA, Scovill и Signal были взяты на себя, когда исследование было завершено. Их данные охватывают период до момента поглощения, но не включают последующие продажи. Сумма средних процентов может не составлять 100% из-за округления.

Мои данные рисуют отрезвляющую картину об успешности этих ходов (см. Приложение 2). Я обнаружил, что в среднем корпорации вкладывают более половины своих приобретений в новые отрасли и более 60% своих приобретений в совершенно новые области.Четырнадцать компаний оставили более 70% всех приобретений, которые они совершили в новых областях. Послужной список несвязанных приобретений еще хуже — средний уровень продажи составляет поразительные 74% (см. Приложение 3). Даже такая уважаемая компания, как General Electric, продала очень большой процент своих приобретений, особенно в новых областях. Компании, находящиеся в верхней части списка в Приложении 2, достигли чрезвычайно низкого уровня продажи активов. Некоторые свидетельствуют об успехе хорошо продуманных корпоративных стратегий.Другие, однако, получают более низкую ставку просто потому, что они не столкнулись со своими проблемными подразделениями и не отказались от них.

Приложение 2 Досье приобретения ведущих диверсификаторов США, ранжированных по проценту диверсификаторов, 1950–1986 гг. Примечание: Беатрис, Continental Group, General Foods, RCA, Scovill и Signal были взяты на себя, когда исследование было завершено. Их данные охватывают период до момента поглощения, но не включают последующие продажи.

Приложение 3: Показатели диверсификации совместных предприятий, стартапов и несвязанных приобретений, 1950–1986 гг. (Компании в том же порядке, что и в Приложении 2) Примечание: Beatrice, Continental Group, General Foods, RCA, Scovill и Signal были приняты в качестве исследование было завершено.Их данные охватывают период до момента поглощения, но не включают последующие продажи.

Я подсчитал общую доходность акционеров (прирост стоимости акций плюс дивиденды) за период исследования для каждой компании, чтобы я мог сравнить их с темпами ее продажи. Хотя компании, находящиеся в верхней части списка, имеют доходность акционеров выше среднего, доходность не является надежным показателем успеха диверсификации. Доходность акционеров часто во многом зависит от внутренней привлекательности базовых отраслей компании.Такие компании, как CBS и General Mills, имели чрезвычайно прибыльный базовый бизнес, который субсидировал плохую историю диверсификации.

Я хотел бы сделать один комментарий по поводу использования акционерной стоимости для оценки результатов деятельности. Количественная связь акционерной стоимости с показателями диверсификации работает только в том случае, если вы сравниваете акционерную стоимость, которая есть, с акционерной стоимостью, которая могла бы быть без диверсификации. Поскольку такое сравнение практически невозможно провести, измерение успеха диверсификации — количества единиц, удерживаемых компанией, — кажется таким же хорошим показателем, как и любой вклад диверсификации в корпоративные результаты.

Мои данные убедительно свидетельствуют о провале корпоративных стратегий. 2 Из 33 компаний 6 были приобретены, когда мое исследование было завершено (см. Примечание к Приложению 2). В большинстве этих приобретений преуспели только юристы, инвестиционные банкиры и первоначальные продавцы, но не акционеры.

Предпосылки корпоративной стратегии

Любая успешная корпоративная стратегия строится на нескольких предпосылках. Это факты из жизни о диверсификации.Их нельзя изменить, и, если их игнорировать, они частично объясняют, почему так много корпоративных стратегий терпят неудачу.

Конкуренция возникает на уровне бизнес-единицы.

Диверсифицированные компании не конкурируют; только их бизнес-подразделения. Если корпоративная стратегия не уделяет первоочередное внимание обеспечению успеха каждого подразделения, стратегия потерпит неудачу, независимо от того, насколько элегантно она построена. Успешная корпоративная стратегия должна вырастать из конкурентной стратегии и укреплять ее.

Диверсификация неизбежно увеличивает затраты и ограничения для бизнес-единиц.

Очевидные затраты, такие как корпоративные накладные расходы, выделенные на единицу, могут быть не такими важными или тонкими, как скрытые затраты и ограничения. Подразделение должно объяснять свои решения высшему руководству, тратить время на соблюдение планов и других корпоративных систем, соблюдать руководящие принципы материнской компании и кадровую политику и отказываться от возможности мотивировать сотрудников прямым владением акциями. Эти затраты и ограничения можно уменьшить, но полностью устранить нельзя.

Акционеры могут легко диверсифицироваться.

Акционеры могут диверсифицировать свои собственные портфели акций, выбирая те, которые лучше всего соответствуют их предпочтениям и профилям рисков. 3 Акционеры часто могут диверсифицировать более дешево, чем корпорация, потому что они могут покупать акции по рыночной цене и избегать высоких премий за приобретение.

Эти предпосылки означают, что корпоративная стратегия не может быть успешной, если она действительно не увеличивает ценность бизнес-единиц, обеспечивая ощутимые выгоды, которые компенсируют неотъемлемые издержки утраченной независимости, а также для акционеров за счет диверсификации, которую они не могут воспроизвести.

Сдача основных тестов

Чтобы понять, как сформулировать корпоративную стратегию, необходимо указать условия, при которых диверсификация действительно создаст акционерную стоимость. Эти условия можно обобщить в трех основных тестах:

1. Тест на привлекательность. Отрасли, выбранные для диверсификации, должны быть структурно привлекательными или же их можно сделать привлекательными.

2. Тест на вступительную плату. Стоимость входа не должна капитализировать всю будущую прибыль.

3. Лучшее испытание. Либо новое подразделение должно получить конкурентное преимущество за счет связи с корпорацией, либо наоборот.

Конечно, большинство компаний удостоверится, что предлагаемые ими стратегии проходят некоторые из этих тестов. Но мое исследование ясно показывает, что, когда компании игнорировали один или два из них, стратегические результаты были катастрофическими.

Насколько привлекательна отрасль?

В долгосрочной перспективе норма прибыли, получаемая от конкуренции в отрасли, является функцией ее базовой структуры, которую я описал в другой статье HBR. 4 В привлекательную отрасль с высокой средней рентабельностью инвестиций будет трудно войти, потому что входные барьеры высоки, поставщики и покупатели имеют лишь скромные возможности на переговорах, продукты или услуги-заменители немногочисленны, а конкуренция между конкурентами стабильна. У непривлекательной отрасли, такой как сталь, будут структурные недостатки, в том числе множество материалов-заменителей, влиятельные и чувствительные к цене покупатели, а также чрезмерная конкуренция, вызванная высокими фиксированными затратами и большой группой конкурентов, многие из которых поддерживаются государством.

Диверсификация не может создавать акционерную стоимость, если новые отрасли не имеют благоприятных структур, поддерживающих доходность, превышающую стоимость капитала. Если отрасль не приносит такой прибыли, компания должна быть в состоянии реструктурировать отрасль или получить устойчивое конкурентное преимущество, которое приведет к доходности, значительно превышающей средний показатель по отрасли. Отрасль не обязательно должна быть привлекательной до диверсификации. Фактически, компания может получить выгоду от входа до того, как отрасль продемонстрирует весь свой потенциал.Затем диверсификация может изменить структуру отрасли.

В своем исследовании я часто обнаруживал, что компании приостанавливали тестирование на привлекательность, потому что у них было смутное убеждение, что отрасль «очень хорошо подходит» их собственному бизнесу. В надежде, что корпоративный «комфорт», который они чувствовали, приведет к счастливому исходу, компании игнорировали фундаментально плохие отраслевые структуры. Однако, если тесная подгонка не дает существенного конкурентного преимущества, такой комфорт превратится в боль, когда диверсификация приведет к низкой доходности.Royal Dutch Shell и другие ведущие нефтяные компании испытали этот неудачный опыт в ряде химических предприятий, где слабая отраслевая структура преодолела преимущества вертикальной интеграции и навыков в области технологических процессов.

Еще одна распространенная причина игнорирования теста на привлекательность — низкая стоимость входа. Иногда у покупателя есть внутренняя дорожка, или владелец очень хочет продать. Однако даже если цена действительно низкая, одноразовая выгода не компенсирует постоянно плохой бизнес.Почти всегда компания обнаруживает, что должна реинвестировать в недавно приобретенную единицу, хотя бы для замены основных средств и пополнения оборотного капитала.

Диверсифицирующие компании также склонны использовать быстрый рост или другие простые индикаторы в качестве показателя привлекательности целевой отрасли. Многие из тех, кто устремился в быстрорастущие отрасли (например, персональные компьютеры, видеоигры и робототехника), были сожжены, потому что ошибочно приняли ранний рост за долгосрочную потенциальную прибыль. Отрасли прибыльны не потому, что они сексуальны или высокотехнологичны; они прибыльны только в том случае, если их структуры привлекательны.

Сколько стоит вход?

Диверсификация не может повысить акционерную стоимость, если стоимость входа в новый бизнес съедает его ожидаемую прибыль. Однако сильные рыночные силы работают именно над этим. Компания может войти в новые отрасли путем приобретения или открытия. Приобретения делают ее более эффективным на рынке слияний. Покупатель превосходит рынок, если он платит цену, не полностью отражающую перспективы нового подразделения. Тем не менее, несколько участников торгов — обычное дело, информация передается быстро, а инвестиционные банкиры и другие посредники активно работают над тем, чтобы сделать рынок максимально эффективным.В последние годы новые финансовые инструменты, такие как бросовые облигации, привлекли на рынок новых покупателей и сделали даже крупные компании уязвимыми для поглощения. Премии за приобретение высоки и отражают будущие перспективы приобретаемой компании, иногда даже слишком хорошо. Например, Philip Morris заплатила более чем в четыре раза балансовую стоимость компании Seven-Up. Простая арифметика означала, что прибыль должна была увеличиться более чем в четыре раза, чтобы поддерживать рентабельность инвестиций до приобретения. Поскольку оказалось, что Philip Morris мало что может добавить в маркетинге к изощренным маркетинговым войнам в индустрии безалкогольных напитков, результатом стали неудовлетворительные финансовые показатели Seven-Up и, в конечном итоге, решение о продаже.

При создании стартапа компания должна преодолеть входные барьеры. Однако это реальная ситуация «уловки-22», поскольку привлекательные отрасли привлекательны тем, что их входные барьеры высоки. Несение полной стоимости входных барьеров может привести к потере любой потенциальной прибыли. В противном случае другие участники отрасли уже подорвали бы ее прибыльность.

В азарте от поиска привлекательного нового бизнеса компании иногда забывают применить тест на вступительную стоимость.Чем привлекательнее новая отрасль, тем дороже в нее попасть.

Будет ли бизнес лучше?

Корпорация должна дать новое подразделение какое-либо значительное конкурентное преимущество, или новое подразделение должно предлагать корпорации потенциал для получения значительного преимущества. Иногда выгода для нового подразделения накапливается только один раз, незадолго до входа, когда родитель инициирует капитальный пересмотр своей стратегии или создает первоклассную команду менеджеров. Другая диверсификация дает постоянное конкурентное преимущество, если новое подразделение может продавать свой продукт, например, через хорошо развитую систему распределения дочерних подразделений.Это одна из важных основ слияния компаний Baxter Travenol и American Hospital Supply.

Когда выгода для нового подразделения приходит только один раз, у материнской компании нет оснований держать новое подразделение в своем портфеле в течение длительного времени. Как только результаты однократного улучшения становятся очевидными, диверсифицированная компания больше не увеличивает добавленную стоимость, чтобы компенсировать неизбежные затраты, налагаемые на подразделение. Лучше всего продать агрегат и высвободить корпоративные ресурсы.

Тест на выигрыш не означает, что диверсификация корпоративных рисков сама по себе создает акционерную стоимость.Делать для акционеров то, что они могут сделать сами, не является основой корпоративной стратегии. (Только в случае частной компании, в которой риски компании и акционера одинаковы, диверсификация для снижения риска имеет ценность сама по себе.) Диверсификация рисков должна быть лишь побочным продуктом корпоративной стратегии, а не главный мотиватор.

Руководители больше всего игнорируют тест на лучший результат или решают его с помощью размахивания руками или сфабрикованной логики, а не жесткого стратегического анализа.Одна из причин заключается в том, что они путают размер компании с акционерной стоимостью. Стремясь управлять более крупной компанией, они упускают из виду свою настоящую работу. Они могут оправдать приостановку теста на лучшее положение, указав на то, как они справляются с разнообразием. Они считают, что, сократив корпоративный персонал до мозга костей и предоставив бизнес-подразделениям практически полную автономию, они избегают ловушек. Такое мышление упускает из виду весь смысл диверсификации, которая заключается в создании акционерной стоимости, а не во избежание ее разрушения.

Концепции корпоративной стратегии

Три критерия успешной диверсификации устанавливают стандарты, которым должна соответствовать любая корпоративная стратегия; встретить их так сложно, что большая часть диверсификации терпит неудачу. Многим компаниям не хватает четкой концепции корпоративной стратегии для управления их диверсификацией или реализации концепции, которая не учитывает тесты. Другие терпят неудачу, потому что плохо реализуют стратегию.

Мое исследование помогло мне определить четыре концепции корпоративной стратегии, которые были реализованы на практике: управление портфелем, реструктуризация, передача навыков и обмен опытом.Хотя концепции не всегда исключают друг друга, каждая из них опирается на свой механизм, с помощью которого корпорация создает акционерную стоимость, и каждая требует от диверсифицированной компании управления и самоорганизации по-своему. Первые два не требуют связей между бизнес-единицами; вторые два зависят от них. (См. Иллюстрацию 4.) Хотя все четыре концепции стратегии оказались успешными при определенных обстоятельствах, сегодня некоторые из них имеют больше смысла, чем другие. Игнорирование любой из концепций, возможно, самый быстрый путь к провалу.

Приложение 4 Концепции корпоративной стратегии

Управление портфелем

Наиболее часто используемой концепцией корпоративной стратегии является управление портфелем, которое основано, прежде всего, на диверсификации путем приобретения. Корпорация приобретает солидные, привлекательные компании с грамотными менеджерами, которые соглашаются остаться. Хотя приобретенные подразделения не обязательно должны принадлежать к той же отрасли, что и существующие подразделения, лучшие управляющие портфелем обычно каким-то образом ограничивают круг своих бизнесов, отчасти для того, чтобы ограничить конкретные знания, необходимые высшему руководству.

Приобретенные блоки являются автономными, и команды, которые ими управляют, получают компенсацию в соответствии с результатами работы блоков. Корпорация предоставляет капитал и работает с каждым, чтобы наполнить его профессиональными методами управления. В то же время высшее руководство обеспечивает объективный и беспристрастный анализ результатов деятельности бизнес-подразделения. Управляющие портфелем классифицируют подразделения по потенциальным и регулярно передают ресурсы от подразделений, генерирующих денежные средства, в подразделения с высоким потенциалом и потребностями в денежных средствах.

В рамках портфельной стратегии корпорация стремится повысить акционерную стоимость несколькими способами.Он использует свой опыт и аналитические ресурсы, чтобы выявлять привлекательных кандидатов на приобретение, которых не мог сделать индивидуальный акционер. Компания предоставляет капитал на выгодных условиях, которые отражают способность собирать средства в масштабах всей компании. Он знакомит с профессиональными навыками управления и дисциплиной. Наконец, он обеспечивает высококачественный анализ и наставничество, не обремененный общепринятыми взглядами или эмоциональными привязанностями к бизнесу.

Логика концепции управления портфелем основана на ряде важных предположений.Если план диверсификации компании должен соответствовать критериям привлекательности и стоимости входа, он должен найти хорошие, но недооцененные компании. Приобретенные компании должны быть действительно недооценены, потому что материнская компания мало что делает для нового подразделения после его приобретения. Чтобы пройти тест на более выгодное положение, преимущества, которые предоставляет корпорация, должны дать приобретенным единицам значительное конкурентное преимущество. Стиль работы через высоко автономные бизнес-единицы должен как разрабатывать разумные бизнес-стратегии, так и мотивировать менеджеров.

В большинстве стран времена, когда управление портфелем было действенной концепцией корпоративной стратегии, прошли. Перед лицом все более и более развитых рынков капитала привлекательные компании с хорошим менеджментом появляются на экране каждого компьютера и привлекают самые большие деньги с точки зрения премии за приобретение. Просто вкладывать капитал мало. Прочная стратегия может быть легко профинансирована; малым и средним компаниям не нужен щедрый родитель.

Другие преимущества также уменьшились.Крупные компании больше не занимают рынок профессиональных управленческих навыков; Фактически, все больше и больше наблюдателей полагают, что менеджеры не могут обязательно что-либо руководить в отсутствие отраслевых знаний и опыта. Другое предполагаемое преимущество концепции управления портфелем — беспристрастная проверка — основывается на столь же шаткой почве, поскольку добавленная стоимость одной проверки сомнительна в портфеле надежных компаний.

Выгода от предоставления бизнес-единицам полной автономии также сомнительна.Бизнес-единицы компании становятся все более взаимосвязанными, объединяются новыми технологиями, расширением каналов сбыта и изменением нормативных требований. Самостоятельная установка стратегий юнитов может подорвать эффективность юнитов. Компании в моей выборке, которые преуспели в диверсификации, осознали ценность взаимоотношений и поняли, что сильное чувство корпоративной идентичности так же важно, как и рабская приверженность ограниченным финансовым результатам бизнес-единицы.

Но именно абсолютная сложность управленческой задачи в конечном итоге победила даже лучших портфельных менеджеров.По мере роста компании портфельные менеджеры должны находить все больше и больше сделок только для поддержания роста. Наблюдая за десятками или даже сотнями разрозненных подразделений и под постоянным давлением необходимости добавить больше, руководство начинает совершать ошибки. В то же время неизбежные расходы, связанные с участием в диверсифицированной компании, сказываются на снижении эффективности отдельных подразделений, в то время как рентабельность инвестиций всей компании снижается. В конце концов, формируется новая команда менеджеров, которая инициирует оптовую продажу активов и разделяет компанию на ее основные направления деятельности.Опыт компаний Gulf & Western, Consolidated Foods (теперь Sara Lee) и ITT — лишь несколько сравнительно недавних примеров. Отражая эти реалии, рынки капитала США сегодня вознаграждают компании, которые следуют модели управления портфелем, «скидкой конгломерата»; они ценят целое меньше, чем сумму частей.

В развивающихся странах, где мало крупных компаний, неразвиты рынки капитала, а профессионального менеджмента мало, управление портфелем все еще работает.Но это больше не подходит для корпоративной стратегии в странах с развитой экономикой. Тем не менее, сегодня этот метод находится в центре внимания в Соединенном Королевстве, где он до сих пор поддерживается недавно активизировавшимся фондовым рынком, жаждущим ажиотажа. Но этот энтузиазм угаснет — как и должно. Управление портфелем — это не способ проводить корпоративную стратегию.

Реструктуризация

В отличие от своей пассивной роли управляющего портфелем, когда она выступает в роли банкира и рецензента, компания, основывающая свою стратегию на реструктуризации, становится активным реструктуризацией бизнес-единиц.Новые предприятия не обязательно связаны с существующими единицами. Все, что нужно, — это нереализованный потенциал.

Стратегия реструктуризации ищет неразвитые, больные или находящиеся под угрозой организации или отрасли, находящиеся на пороге значительных изменений. Родитель вмешивается, часто меняя команду менеджеров подразделения, меняя стратегию или внедряя в компанию новые технологии. Затем он может производить последующие приобретения, чтобы создать критическую массу и продавать ненужные или неподключенные детали, тем самым снижая эффективные затраты на приобретение.Результат — усиленная компания или преобразованная отрасль. В качестве кода материнская компания продает более сильную единицу, как только результаты становятся очевидными, потому что материнская компания больше не создает добавленную стоимость, и высшее руководство решает, что ее внимание следует направить в другое место. (Пример реструктуризации см. На вставке «Странный британский реструктуризация».)

При правильной реализации концепция реструктуризации является разумной, поскольку проходит три испытания успешной диверсификации. Реструктуризация проходит тест на вступительную стоимость в зависимости от типов компаний, которые он приобретает.Он ограничивает премию за приобретение за счет покупки компаний с проблемами и плохой репутацией или за счет инвестиций в отрасли с еще непредвиденным потенциалом. Вмешательство корпорации явно отвечает критериям более выгодного положения. При условии структурной привлекательности целевых отраслей модель реструктуризации может создать огромную акционерную стоимость. Некоторые компании, осуществляющие реструктуризацию, — это Loew’s, BTR и General Cinema. По иронии судьбы, многие из сегодняшних реструктуризаторов извлекают выгоду из вчерашних стратегий управления портфелем.

Чтобы стратегия реструктуризации работала, требуется команда корпоративного управления, способная выявлять недооцененные компании или позиции в отраслях, созревших для трансформации. Такое же понимание необходимо, чтобы на самом деле перевернуть подразделения, даже если они находятся в новом и незнакомом бизнесе.

Эти требования подвергают реструктуризацию значительному риску и обычно ограничивают время, в течение которого компания может добиться успеха в реализации стратегии. Самые умелые сторонники понимают эту проблему, признают свои ошибки и решительно работают над их устранением.Лучшие компании понимают, что они не просто приобретают компании, но реструктурируют отрасль. Если они не смогут объединить приобретения для создания совершенно новой стратегической позиции, они будут просто замаскированными портфельными менеджерами. Еще одна важная трудность возникает, если к акции присоединяется так много других компаний, что они исчерпывают круг подходящих кандидатов и повышают свои цены.

Однако, пожалуй, самая большая ошибка заключается в том, что компаниям очень трудно избавляться от бизнес-единиц после того, как они реструктуризируются и работают хорошо.Человеческая природа борется с экономическим обоснованием. Размер подменяет акционерную стоимость как корпоративную цель. Компания не продает единицу, даже если компания больше не увеличивает ее стоимость. В то время как преобразованным единицам было бы лучше в другой компании, у которой были родственные предприятия, реструктурирующая компания вместо этого сохраняет их. Постепенно он становится портфельным менеджером. Рентабельность инвестиций материнской компании снижается, поскольку необходимость реинвестирования в подразделения и нормальные бизнес-риски в конечном итоге сводят на нет одноразовый выигрыш от реструктуризации.Ощущаемая потребность продолжать расти ускоряет темпы приобретения; ошибки результат и стандарты падают. Компания, осуществляющая реструктуризацию, превращается в конгломерат с доходностью, которая в лучшем случае равна среднему по всем отраслям.

Передача навыков

Целью первых двух концепций корпоративной стратегии является создание ценности посредством взаимоотношений компании с каждой автономной единицей. Роль корпорации — быть отборщиком, банкиром и посредником.

Последние две концепции используют взаимоотношения между предприятиями.Однако, формулируя их, человек сталкивается с часто нечетко сформулированной концепцией синергии. Если верить тексту бесчисленных корпоративных годовых отчетов, практически все связано практически со всем остальным! Но воображаемая синергия встречается гораздо чаще, чем реальная синергия. Покупка GM компании Hughes Aircraft просто потому, что автомобили стали электронными, а Hughes занималась электроникой, демонстрирует безрассудство бумажной синергии. Такие корпоративные связи — это ex post facto рационализация диверсификации, предпринятой по другим причинам.

Даже четко определенная синергия часто не реализуется. Вместо сотрудничества бизнес-единицы часто конкурируют. Компания, которая может определить синергию, которую она преследует, по-прежнему сталкивается со значительными организационными препятствиями в их достижении.

Но необходимость использовать преимущества взаимоотношений между предприятиями как никогда важна. Технологические и конкурентные разработки уже связывают многие предприятия и создают новые возможности для получения конкурентных преимуществ.В таких секторах, как финансовые услуги, компьютерная техника, офисное оборудование, развлечения и здравоохранение, взаимосвязь между ранее обособленными предприятиями, возможно, является центральной задачей стратегии.

Чтобы понять роль родства в корпоративной стратегии, мы должны придать новый смысл этой плохо определенной идее. Я нашел хороший способ начать — цепочку создания стоимости. 5 Каждая бизнес-единица представляет собой совокупность отдельных видов деятельности, от продаж до бухгалтерского учета, которые позволяют ей конкурировать.Я называю их ценностными действиями. Именно на этом уровне, а не в компании в целом, подразделение получает конкурентное преимущество. Я сгруппировал эти действия по девяти категориям. Основные виды деятельности : создание продукта или услуги, их доставка и сбыт, а также послепродажная поддержка. Категории основных видов деятельности включают входящую логистику, операции, исходящую логистику, маркетинг и продажи, а также обслуживание. Поддержка действий обеспечивают вводимые ресурсы и инфраструктуру, которые позволяют выполнять основные действия.Эти категории включают инфраструктуру компании, управление человеческими ресурсами, развитие технологий и закупки.

Цепочка добавленной стоимости определяет два типа взаимоотношений, которые могут создавать синергию. Во-первых, это способность компании передавать навыки или опыт между аналогичными цепочками создания стоимости. Второе — это возможность делиться деятельностью. Например, два бизнес-подразделения могут совместно использовать один и тот же отдел продаж или логистическую сеть.

Цепочка добавленной стоимости помогает раскрыть две последние (и наиболее важные) концепции корпоративной стратегии.Передача навыков между бизнес-единицами в диверсифицированной компании является основой одной концепции. Хотя каждое бизнес-подразделение имеет отдельную цепочку создания стоимости, знания о том, как выполнять действия, передаются между подразделениями. Например, подразделение по производству туалетных принадлежностей, являющееся экспертом в области маркетинга товаров повседневного спроса, передает идеи о новых концепциях позиционирования, методах продвижения и возможностях упаковки недавно приобретенному подразделению, которое продает сироп от кашля. Новые отрасли могут извлечь выгоду из опыта существующих подразделений и наоборот.

Эти возможности возникают, когда у бизнес-единиц одинаковые покупатели или каналы, аналогичные виды деятельности по созданию ценности, такие как отношения с правительством или закупки, сходство в широкой конфигурации цепочки создания стоимости (например, управление обслуживающей организацией с несколькими площадками) или одинаковая стратегическая концепция (например , бюджетный). Несмотря на то, что подразделения работают отдельно, такое сходство позволяет обмениваться знаниями.

Конечно, есть общие черты; их можно представить на каком-то уровне между почти любой парой предприятий.Бесчисленные компании слишком легко попали в ловушку диверсификации из-за сходства; простого сходства недостаточно.

Передача навыков приводит к конкурентному преимуществу только в том случае, если сходство между предприятиями соответствует трем условиям:

1. Деятельность, связанная с бизнесом, достаточно схожа, поэтому обмен опытом имеет смысл. Большое сходство (например, интенсивность маркетинга или общая базовая технология обработки, такая как гибка металла) не является достаточной основой для диверсификации.Полученная в результате способность передавать навыки, скорее всего, мало повлияет на конкурентное преимущество.

2. Передача навыков включает в себя действия, важные для достижения конкурентного преимущества. Передача навыков в периферийных сферах деятельности, таких как отношения с правительством или недвижимость в единицах потребительских товаров, может быть выгодной, но не является основой для диверсификации.

3. Передаваемые навыки представляют собой значительный источник конкурентного преимущества для принимающего подразделения. Передаваемый опыт или навыки являются достаточно продвинутыми и запатентованными, чтобы превосходить возможности конкурентов.

Передача навыков — это активный процесс, который существенно меняет стратегию или операции принимающего подразделения. Перспектива изменений должна быть конкретной и идентифицируемой. Почти гарантируя, что не будет создана акционерная стоимость, слишком многие компании удовлетворены туманными перспективами или слабыми надеждами на передачу навыков. Передача навыков не происходит случайно или осмосом. Компании придется перераспределить критически важный персонал, даже на постоянной основе, и очень важно участие и поддержка высшего руководства в передаче навыков.Многие компании потерпели поражение при передаче навыков, потому что они не предоставили своим бизнес-подразделениям никаких стимулов для участия.

Передача навыков соответствует критериям диверсификации, если компания действительно мобилизует собственный опыт в подразделениях. Это гарантирует, что компания может компенсировать премию за приобретение или снизить затраты на преодоление входных барьеров.

Отрасли, которые компания выбирает для диверсификации, должны пройти тест на привлекательность. Даже близкое соответствие, отражающее возможности передачи навыков, может не преодолеть плохую структуру отрасли.Однако возможность передачи навыков может помочь компании трансформировать структуры новых отраслей и направить их в благоприятном направлении.

Передача навыков может быть разовой или постоянной. Если компания исчерпает возможности привить новый опыт в подразделение после первоначального периода после приобретения, подразделение в конечном итоге должно быть продано. Корпорация больше не создает акционерную стоимость. Однако немногие компании осознали этот момент, и многие постепенно получают посредственную прибыль.Тем не менее, компания, диверсифицированная в хорошо выбранные предприятия, может в конечном итоге передавать навыки во многих направлениях. Если корпоративное руководство понимает свою роль таким образом и создает соответствующие организационные механизмы для облегчения обмена между подразделениями, возможности для обмена опытом будут значимыми.

Используя как приобретения, так и внутренние разработки, компании могут выстраивать стратегию передачи навыков. Наличие сильной базы навыков иногда создает возможность для внутреннего входа вместо приобретения непрерывной деятельности.Однако успешные диверсификаторы, использующие концепцию передачи навыков, могут часто приобретать компанию в целевой отрасли в качестве плацдарма, а затем развивать ее, используя свой внутренний опыт. Поступая таким образом, они могут снизить некоторые риски внутреннего проникновения и ускорить процесс. Две компании, которые диверсифицировали свою деятельность с помощью концепции передачи навыков, — это 3M и Pepsico.

Совместная деятельность

Четвертая концепция корпоративной стратегии основана на разделении деятельности в цепочках добавленной стоимости между бизнес-единицами.Procter & Gamble, например, использует единую систему физического распределения и продаж как бумажных полотенец, так и одноразовых подгузников. McKesson, ведущая дистрибьюторская компания, будет управлять такими разнообразными линиями, как фармацевтика и спиртные напитки, через склады.

Возможность совместного использования деятельности является мощной основой корпоративной стратегии, поскольку совместное использование часто увеличивает конкурентное преимущество за счет снижения затрат или повышения дифференциации. Но не всякий обмен ведет к конкурентному преимуществу, и компании могут столкнуться с глубоким организационным сопротивлением даже выгодным возможностям обмена.Эти суровые истины привели к тому, что многие компании преждевременно отвергли синергию и отступили к ложной простоте управления портфелем.

Анализ затрат и выгод перспективных возможностей совместного использования может определить, возможна ли синергия. Совместное использование может снизить затраты, если оно обеспечивает экономию на масштабе, повышает эффективность использования или помогает компании быстрее продвигаться по кривой обучения. Затраты General Electric на рекламу, продажи и послепродажное обслуживание основных бытовых приборов невысоки, поскольку они распространяются на широкий спектр бытовой техники.Совместное использование также может повысить потенциал дифференциации. Например, общая система обработки заказов может предоставлять новые функции и услуги, которые оценят покупатели. Совместное использование также может снизить стоимость дифференциации. Например, совместно используемая сеть обслуживания может сделать более совершенную технологию удаленного обслуживания экономически целесообразной. Часто совместное использование позволяет полностью изменить конфигурацию деятельности таким образом, чтобы резко повысить ее конкурентное преимущество.

Совместное использование должно включать действия, которые важны для конкурентного преимущества, а не просто какие-либо действия.Система распределения P&G является таким примером в бизнесе подгузников и бумажных полотенец, где товары громоздки и дорого обходятся. И наоборот, диверсификация, основанная на возможности разделить только корпоративные накладные расходы, редко, если вообще когда-либо, уместна.

Совместная деятельность неизбежно влечет за собой затраты, которые должны перевешивать выгоды. Одна из затрат — это большая координация, необходимая для управления совместной деятельностью. Более важна необходимость скомпрометировать дизайн или производительность деятельности, чтобы ею можно было поделиться.Например, продавец, работающий с продуктами двух бизнес-единиц, должен действовать таким образом, который обычно не является тем, что выбрало бы одно из подразделений, если бы оно было независимым. И если компромисс значительно снижает эффективность подразделения, то совместное использование может уменьшить, а не усилить конкурентное преимущество.

Многие компании лишь поверхностно определили свой потенциал для совместного использования. Компании также объединяют виды деятельности без учета того, чувствительны ли они к экономии от масштаба. Когда это не так, затраты на координацию убивают выгоды.Компании усугубляют такие ошибки, не определяя заранее затраты на совместное использование, когда можно предпринять шаги для их минимизации. Издержки компрометации часто можно снизить, изменив структуру деятельности для совместного использования. Например, общему продавцу может быть предоставлен удаленный компьютерный терминал для повышения производительности и предоставления дополнительной информации о клиентах. Объединение бизнес-единиц без такого мышления увеличивает затраты на совместное использование.

Несмотря на такие ловушки, возможности получить выгоду от совместной деятельности расширились из-за значительного развития технологий, дерегулирования и конкуренции.Внедрение электроники и информационных систем во многие отрасли создает новые возможности для связи предприятий. Корпоративная стратегия совместного использования может включать как приобретение, так и внутреннее развитие. Внутреннее развитие часто возможно, потому что корпорация может задействовать четкие ресурсы при запуске нового подразделения. Стартапы легче интегрировать, чем приобретения. Компании, использующие концепцию совместной деятельности, также могут совершать приобретения в качестве плацдарма в новой отрасли, а затем интегрировать подразделения путем совместного использования с другими подразделениями.Яркие примеры компаний, которые диверсифицировались за счет совместной деятельности, включают P&G, Du Pont и IBM. Области, в которые каждая из них диверсифицировалась, представляют собой группу тесно связанных единиц. Marriott демонстрирует как успехи, так и неудачи в обмене информацией с течением времени. (См. Вставку «Повышение ценности гостеприимства».)

Следование модели совместной деятельности требует организационного контекста, в котором сотрудничество бизнес-единиц поощряется и укрепляется. Сильно автономные бизнес-единицы враждебны такому сотрудничеству.Компания должна ввести в действие множество того, что я называю горизонтальными механизмами — сильное чувство корпоративной идентичности, четкое заявление о корпоративной миссии, которое подчеркивает важность интеграции стратегий бизнес-единиц, систему стимулов, которая поощряет больше, чем просто результаты бизнес-подразделения, перекрестные рабочие группы бизнес-единиц и другие методы интеграции.

Корпоративная стратегия, основанная на совместных действиях, явно соответствует критерию выигрыша, поскольку бизнес-единицы получают постоянные ощутимые преимущества от других внутри корпорации.Он также отвечает требованиям теста на стоимость въезда за счет снижения затрат на преодоление барьеров для внутреннего входа. Другие заявки на приобретение, которые не разделяют возможности, будут иметь более низкие резервные цены. Однако даже широкие возможности для совместного использования не позволяют компании приостановить проверку на привлекательность. Многие диверсификаторы совершили критическую ошибку, приравняв близкое соответствие целевой отрасли к привлекательной диверсификации. Целевые отрасли должны пройти строгий тест на наличие привлекательной структуры, а также на соответствие возможностям, чтобы диверсификация в конечном итоге увенчалась успехом.

Выбор корпоративной стратегии

Каждая концепция корпоративной стратегии позволяет диверсифицированной компании по-своему создавать акционерную стоимость. Компании могут добиться успеха с любой из концепций, если они четко определяют роль и цели корпорации, обладают навыками, необходимыми для выполнения предпосылок концепции, организуются для управления разнообразием таким образом, который соответствует стратегии, и оказываются в соответствующей среде рынка капитала. . Предостережение заключается в том, что управление портфелем имеет смысл только в ограниченных обстоятельствах.

Выбор корпоративной стратегии компанией отчасти является наследием ее прошлого. Если ее бизнес-единицы относятся к непривлекательным отраслям, компания должна начинать с нуля. Если у компании мало действительно собственных навыков или видов деятельности, которыми она может поделиться в рамках соответствующей диверсификации, то ее первоначальная диверсификация должна опираться на другие концепции. Тем не менее, корпоративная стратегия должна быть не однозначным выбором, а видением, которое может развиваться. Компания должна выбрать свою долгосрочную предпочтительную концепцию, а затем прагматично продвигаться к ней, начиная с начальной точки.

Как стратегическая логика, так и опыт компаний, изученных за последнее десятилетие, предполагают, что компания будет создавать акционерную стоимость за счет все большей и большей диверсификации по мере того, как ее стратегия переходит от управления портфелем к деятельности по совместному использованию. Поскольку они не полагаются на глубокое понимание или другие сомнительные предположения о возможностях компании, совместная деятельность и передача навыков предлагают наилучшие возможности для создания ценности.

Каждая концепция корпоративной стратегии не исключает друг друга из предшествующих, что является мощным преимуществом третьей и четвертой концепций.Компания может использовать стратегию реструктуризации одновременно с передачей навыков или совместной деятельности. Стратегия, основанная на совместных действиях, становится более действенной, если бизнес-единицы также могут обмениваться навыками. Как показывает пример Marriott, компания часто может следовать двум стратегиям вместе и даже включать в себя некоторые принципы реструктуризации. Выбирая отрасли для передачи навыков или совместной деятельности, компания также может изучить возможность преобразования отраслевой структуры.Когда компания строит свою стратегию на взаимоотношениях, у нее есть более широкая основа для создания акционерной стоимости, чем если бы она строила всю свою стратегию на преобразовании компаний в незнакомых отраслях.

Мое исследование подтверждает правильность построения корпоративной стратегии на передаче навыков или совместной деятельности. Данные о программах диверсификации отобранных компаний иллюстрируют некоторые важные характеристики успешных диверсификаторов. Они совершили непропорционально низкий процент несвязанных приобретений, несвязанных определены как не имеющие четкой возможности передавать навыки или делиться важной деятельностью (см. Приложение 3).Даже успешные диверсификаторы, такие как 3M, IBM и TRW, имеют ужасные рекорды, когда они совершают сделки, не связанные с приобретением. Успешные покупатели диверсифицируются в областях, каждая из которых связана со многими другими. Procter & Gamble и IBM, например, работают в 18 и 19 взаимосвязанных областях соответственно и поэтому пользуются многочисленными возможностями для передачи навыков и совместной деятельности.

Компании с лучшими записями о поглощениях, как правило, интенсивнее, чем в среднем, используют стартапы и совместные предприятия.Большинство компаний уклоняются от способов входа, помимо приобретения. Мои результаты ставят под сомнение расхожее мнение относительно стартапов. Таблица 3 демонстрирует, что, хотя совместные предприятия примерно так же рискованы, как и приобретения, стартапы — нет. Более того, успешные компании часто имеют очень хорошие показатели в отношении начинающих подразделений, как показывают 3M, P&G, Johnson & Johnson, IBM и United Technologies. Когда у компании есть внутренние силы для создания подразделения, запускать компанию может быть безопаснее и дешевле, чем полагаться исключительно на приобретение и затем решать проблему интеграции.История японской диверсификации подтверждает жизнеспособность стартапов в качестве альтернативы входа.

Мои данные также показывают, что ни одна из концепций корпоративной стратегии не работает при плохой структуре отрасли или плохой реализации, независимо от того, насколько взаимосвязаны отрасли. Xerox приобрела компании в смежных отраслях, но у предприятий была слабая структура, и ее навыков было недостаточно, чтобы обеспечить достаточное конкурентное преимущество, чтобы компенсировать проблемы внедрения.

Программа действий

Чтобы воплотить принципы корпоративной стратегии в успешную диверсификацию, компания должна сначала объективно взглянуть на свой существующий бизнес и добавленную стоимость корпорации.Только благодаря такой оценке может развиться понимание хорошей корпоративной стратегии. Это понимание должно определять будущую диверсификацию, а также развитие навыков и действий для выбора новых предприятий. В следующей программе действий представлен конкретный подход к проведению такого обзора. Компания может выбрать корпоративную стратегию по:

1. Выявление взаимосвязей между уже существующими бизнес-единицами.

Компания должна начать разработку корпоративной стратегии с определения всех возможностей, которые у нее есть для совместного использования деятельности или передачи навыков в существующем портфеле бизнес-единиц.Компания не только найдет способы повысить конкурентное преимущество существующих подразделений, но также найдет несколько возможных путей диверсификации. Отсутствие значимых взаимосвязей в портфеле — не менее важный вывод, предполагающий необходимость обоснования добавленной стоимости корпорацией или, альтернативно, фундаментальной реструктуризации.

2. Выбор основных направлений бизнеса, которые станут основой корпоративной стратегии.

Успешная диверсификация начинается с понимания основных направлений деятельности, которые служат основой корпоративной стратегии.Основные предприятия — это те предприятия, которые находятся в привлекательной отрасли, обладают потенциалом для достижения устойчивого конкурентного преимущества, имеют важные взаимосвязи с другими бизнес-единицами и предоставляют навыки или виды деятельности, которые представляют собой основу для диверсификации.

Компания должна сначала убедиться, что ее основной бизнес находится на прочной основе, путем обновления менеджмента, интернационализации стратегии или совершенствования технологий. Исследование показывает, что географическое расширение существующих подразделений, будь то путем приобретения, создания совместного предприятия или запуска, имело значительно более низкий уровень продажи активов, чем диверсификация.

Компания должна терпеливо избавиться от единиц, не относящихся к основной деятельности. Их продажа освободит ресурсы, которые можно было бы лучше использовать в другом месте. В некоторых случаях выбытие подразумевает немедленную ликвидацию, в то время как в других компаниях следует нарядить единицы и дождаться благоприятного рынка или особенно активного покупателя.

3. Создание горизонтальных организационных механизмов для облегчения взаимоотношений между основными предприятиями и создания основы для будущей диверсификации.

Высшее руководство может облегчить взаимоотношения, уделяя особое внимание сотрудничеству между подразделениями, организационно группируя подразделения и изменяя стимулы, а также предпринимая шаги для создания сильного чувства корпоративной идентичности.

4. Использование возможностей диверсификации, позволяющих совместную деятельность.

Эта концепция корпоративной стратегии является наиболее убедительной при условии, что стратегия компании проходит все три теста. Компания должна провести инвентаризацию деятельности в существующих бизнес-единицах, которые представляют собой прочную основу для совместного использования, например, сильные каналы сбыта или технические средства мирового класса.Это, в свою очередь, приведет к появлению новых потенциальных сфер бизнеса. Компания может использовать приобретения в качестве плацдарма или нанимать стартапы, чтобы использовать внутренние возможности и минимизировать проблемы интеграции.

5. Диверсификация за счет передачи навыков, если возможности для совместной деятельности ограничены или исчерпаны.

Компании могут реализовать эту стратегию за счет приобретения, хотя они могут иметь возможность использовать стартапы, если их существующие подразделения обладают важными навыками, которые они могут легко передать.

Такая диверсификация зачастую более рискованна из-за сложных условий, необходимых для ее работы. Учитывая неопределенность, компании следует избегать диверсификации только на основе передачи навыков. Скорее, это также следует рассматривать как ступеньку к последующей диверсификации с использованием совместной деятельности. Следует выбирать новые отрасли, которые естественным образом приведут к развитию других предприятий. Цель состоит в том, чтобы создать кластер связанных и взаимоусиливающих бизнес-единиц. Логика стратегии подразумевает, что компания не должна устанавливать слишком высокие стандарты нормы прибыли для первоначального набега в новый сектор.

6. Реализация стратегии реструктуризации, если она соответствует навыкам руководства или отсутствуют хорошие возможности для налаживания корпоративных взаимоотношений.

Когда компания обнаруживает недостаточно управляемые компании и может задействовать адекватные управленческие таланты и ресурсы в приобретенных подразделениях, она может использовать стратегию реструктуризации. Чем более развиты рынки капитала и чем активнее рынок для компаний, тем больше реструктуризация потребует терпеливого поиска этой особой возможности, а не стремительной гонки за как можно большим количеством плохих яблок.Реструктуризация может быть постоянной стратегией, как в случае с Loew’s, или способом создания группы предприятий, поддерживающей переход к другой корпоративной стратегии.

7. Выплата дивидендов, чтобы акционеры могли быть управляющими портфелем.

Выплата дивидендов лучше, чем снижение акционерной стоимости за счет диверсификации, основанной на шаткой основе. Налоговые соображения, которые некоторые компании ссылаются на то, чтобы избежать дивидендов, вряд ли являются законными причинами для диверсификации, если компания не может продемонстрировать способность делать это с прибылью.

Создание корпоративной темы

Определение корпоративной темы — хороший способ гарантировать, что корпорация создаст акционерную стоимость. Наличие правильной темы помогает объединить усилия бизнес-единиц и укрепляет способы их взаимодействия, а также направляет выбор новых предприятий для входа. Корпорация NEC с ее темой «C&C» является хорошим примером. NEC объединяет свой компьютерный бизнес, производство полупроводников, телекоммуникаций и бытовой электроники путем слияния компьютеров и средств связи.

Создать неглубокую корпоративную тему слишком просто. Например, CBS хотела стать «развлекательной компанией» и создала группу предприятий, связанных с досугом. Он вошел в такие отрасли, как игрушки, поделки, музыкальные инструменты, спортивные команды и розничная торговля Hi-Fi. Хотя эта корпоративная тема звучала хорошо, при внимательном прослушивании обнаружилось ее пустое звучание. Ни у одного из этих предприятий не было значительных возможностей для обмена деятельностью или передачи навыков между собой или с традиционными вещательными и звукозаписывающими компаниями CBS.Все они были проданы, часто со значительными убытками, за исключением нескольких издательских подразделений CBS. Обремененная наихудшим результатом в моем исследовании, CBS подорвала акционерную стоимость, созданную благодаря своим высоким показателям в области вещания и звукозаписи.

Переход от конкурентной стратегии к корпоративной — это бизнес-эквивалент перехода через Бермудский треугольник. Провал корпоративной стратегии отражает тот факт, что большинство диверсифицированных компаний не смогли понять, как они действительно повышают ценность.Корпоративная стратегия, которая действительно увеличивает конкурентное преимущество каждого бизнес-подразделения, является лучшей защитой от корпоративного рейдера. При более пристальном внимании к тестам на диверсификацию и явному выбору четкой концепции корпоративной стратегии результаты деятельности компаний по диверсификации отныне могут выглядеть совсем иначе.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1987 г.

От бумаги к цифровому: простые способы реорганизации вашей работы

Поскольку мы живем в эпоху цифровых технологий, неудивительно, что рабочие места также приняли цифровой подход к ведению бизнеса.В конце концов, технологические достижения позволили легко общаться с клиентами и деловыми партнерами независимо от их местонахождения и успешно вести с ними дела. Однако это оставляет место для новой реорганизации офисных помещений. Хотя использование цифрового аспекта абсолютно необходимо, необходимо также убедиться, что физические материалы, документы и основные инструменты, канцелярские принадлежности и гаджеты правильно организованы, чтобы каждый мог выполнять свою работу эффективно и с высочайшим уровнем производительности.

Цифровые технологии с хранением данных и управлением

В наши дни значительная часть информации может быть перенесена в виртуальный мир. В этом отношении вы можете не только управлять своей почтой и счетами в Интернете, но также использовать специальные приложения и инструменты для создания, отслеживания и хранения информации в Интернете. Это также касается управления офисными задачами. Имея надежное резервное копирование всей информации в облаке, вы можете создать свободный от беспорядка офис, где для всего будет отведено определенное место.Такая практика также поможет вам лучше организовать информацию и быстро и эффективно найти то, что вам нужно. Например, вы можете хранить свои счета, проекты, информацию о клиентах и ​​т. Д. В Интернете, в то время как на красивой полке для папок можно аккуратно хранить ваши контракты и другую важную документацию, которая нужна каждой компании.

Воспользуйтесь функциональностью VoIP

Не сомневайтесь, используйте все доступные технологии с пользой. С помощью видеопроекторов, досок и ноутбуков все ваши встречи могут быть в два раза эффективнее.Не говоря уже о том, что вашим сотрудникам будет легче делать заметки с таким расположением. Благодаря новым технологиям, таким как беспроводные зарядные столы, вы можете обеспечить максимальную продуктивность своей команды без давления на загроможденную поверхность.

Однако даже современные гаджеты могут стать громоздкими, если вам постоянно приходится переключаться с одного гаджета на другой, открывать приложение за приложением и т. Д. В наши дни общение с клиентами и коллегами должно происходить быстро и плавно, особенно если учесть рост популярности удаленных должностей и коворкинг-пространств.Чтобы поднять организацию работы на ступеньку выше, многие компании уже выбрали одну из лучших офисных телефонных систем, которой, несомненно, является протокол передачи голоса по Интернету (VoIP). Нет необходимости настраивать стационарные и телефонные сети, но каждый может быть на связи, управлять своей голосовой почтой, без проблем удовлетворять потребности клиентов и наслаждаться более эффективной командной работой.

Используйте подходящие расходные материалы

Точно так же, как необходимо разработать вашу цифровую систему управления и виртуальное хранилище данных, крайне важно, чтобы вы столь же скрупулезно относились к организации своего офиса и оборудованию.Каждый документ и лист бумаги должны иметь свое собственное пространство и предназначение, не говоря уже о необходимых канцелярских принадлежностях, инструментах и ​​канцелярских принадлежностях, без которых не может работать ни один офис. Прекращение концентрации на минуты напролет в поисках необходимой документации, степлера, папок, ручек и всего остального, что может понадобиться сотрудникам, — убийца производительности. Вот почему вы обязаны оборудовать свое рабочее место функциональными канцелярскими принадлежностями Winc и побудить всех своих сотрудников содержать свои столы в порядке и вернуть все на свои места, когда они будут готовы.

Общайтесь со всеми в офисе

Если вы хотите создать идеальный баланс на своем рабочем месте, где эффективная организация как виртуальных, так и материальных данных, а также необходимых канцелярских принадлежностей повысит продуктивность каждого, важно, чтобы ваши сотрудники знали, что они могут прийти поговорить с вами (или с кем угодно). ответственны), когда им в чем-то нужна помощь. Это может быть помощь в использовании определенных компьютерных программ и систем управления, но также и свобода попросить больше канцелярских принадлежностей и расходных материалов, когда у них закончится что-то необходимое для правильного выполнения своей работы.Если вы этого не сделаете, вам также не удастся сформировать важное сообщение, когда дело доходит до совместных усилий по поддержанию этого плодотворного документа в отношении цифрового баланса.

Остановить накопление данных

Относительно просто приложить некоторые усилия для загрузки определенных данных и информации в Интернет, организации файлов по папкам и накопления необходимых канцелярских принадлежностей в вашем офисе. Жесткий бит — предотвратить накопление данных после завершения первоначальной реорганизации, и это касается как цифровых, так и бумажных данных.В этом отношении важно разработать систему, которая сообщит сотрудникам, когда пора освободить облачное пространство. Более того, нет необходимости наводить беспорядок в своих картотечных шкафах, если вы можете поставить мусорные баки в офисе и внести свой вклад в охрану окружающей среды в команде.

Ваша цель — создать на рабочем месте баланс с минимальным беспорядком и эффективной организационной системой, которая по-прежнему вдохновляет ваших сотрудников. И это вполне разумная и достижимая цель, но не забывайте, что правильная мотивация и рабочие ресурсы будут ключом к ее достижению.В этом отношении, какими бы полезными ни были цифровые технологии, ни один офис не сможет должным образом управлять своей работой без необходимых канцелярских принадлежностей и инструментов. Когда вы смотрите на общую картину, это может показаться простыми деталями, но когда вы думаете об этом, вы не сможете много сделать без простейшего пера, не говоря уже о некоторых других традиционных офисных принадлежностях.

Связанные

Член палаты представителей Мэтт Гаец на совместном мероприятии CPAC с техническим директором, который помог организовать протесты «Патриотические караваны» на Капитолий

ВАШИНГТОН — Совместное мероприятие на Консервативной конференции политических действий в пятницу днем ​​с участием респ.Мэтт Гаец, штат Флорида, вместе с Джеффом Брейном, техническим директором, чей сайт использовался для организации «караванов» на протесты Капитолия 6 января. Появление происходит на фоне того, что демократы продолжают расследование роли членов Конгресса-республиканцев в насилии, имевшем место в тот день у Капитолия.

Во время совместного мероприятия Брэйн сказал, что основал свою компанию CloutHub в 2018 году в ответ на опасения по поводу «цензуры в социальных сетях». Он хвастался, что платформа предоставляет пользователям «инструменты» для политической активности.

«Уже недостаточно быть на платформе, где вы просто публикуете сообщения в обмен на лайки», — сказал Брэйн. «Нам нужно быть на платформах, где мы можем реально взаимодействовать, организовывать, мобилизовать и отстаивать важные для нас вопросы».

CloutHub позволяет пользователям публиковать сообщения и присоединяться к группам, обсуждающим различные темы. Страницы входа в систему и создания учетной записи в настоящее время украшены фоном с фотографиями купола Капитолия. Одна из самых популярных тем на сайте — хэштег, связанный с теорией заговора QAnon.На сайте также была страница «Караваны патриотов для 45», чтобы «организовать совместное использование проезда в округ Колумбия во время акции протеста 6 января» против подтверждения поражения на выборах бывшего президента Дональда Трампа.

6 января в Вашингтон приехали тысячи людей, в том числе сторонники Трампа, сторонники QAnon и члены других ультраправых групп. Многие пришли с тактическим снаряжением и оружием. Они штурмовали Капитолий и разрушили здание. Пять смертей были связаны с беспорядками.

Ссылка на «Clouthub Caravan Group» была размещена на веб-сайте «Дикого протеста», одного из главных митингов в поддержку Трампа, который был запланирован на тот день.

«Группы патриотов устраивают карпулы и караваны по всей территории США, чтобы присоединиться к нам в округе Колумбия», — говорится на сайте Wild Protest. «Группы будут путешествовать по Мичигану, Массачусетсу, Теннесси, Алабаме и многим другим. Присоединяйтесь к группе, чтобы найти маршруты и аттракционы ».

История продолжается

Член палаты представителей Мэтт Гаец (R-FL) выступает на конференции консервативных политических действий, которая состоится в отеле Hyatt Regency 26 февраля 2021 года в Орландо, Флорида. (Джо Рэдл / Getty Images)

Брэйн лично участвовал в главной странице каравана, которая с тех пор была удалена.Архивные версии сайта показывают, что он был увенчан сообщением от Brain.

«Добро пожаловать … укажите свое местоположение и укажите, нужно ли вам или можете ли вы предложить поездку и за сколько. Добавьте свое состояние из опции добавления тем. … Вы можете искать по штатам », — написал Брэйн.

Другие, более популярные сайты социальных сетей также использовались для планирования протестов у Капитолия. Однако компании, включая Twitter и Facebook, запретили ложные заявления о фальсификации выборов и заговоры, не поддерживаемые QA. Сам Трамп был удален из Twitter и Facebook через несколько дней после атаки.В своих комментариях к CPAC Брэйн явно сформулировал CloutHub как альтернативу этим ограничениям.

«Власть означает влияние, и это то, что мы хотим вам дать», — сказал Брэйн. «Мы здесь, чтобы дать вам силы, особенно эту группу. После того, что произошло недавно, вам следует заняться CloutHub ».

Сторонники Трампа в Капитолии 6 января (Кент Нишимура / Los Angeles Times через Getty Images)

В то время как страница «Патриотические караваны для 45», которая была представлена ​​на сайте «Дикого протеста», больше не доступна в сети, поскольку на момент написания этой статьи на CloutHub все еще есть несколько страниц, на которых обсуждаются планы поездки в Капитолий на январь.6. В настоящее время на территории Нью-Йорка, Флориды, Нью-Джерси и Пенсильвании находятся как минимум четыре отдельных местных «Каравана патриотов на 45 человек». На странице Флориды несколько человек обсуждали планы аренды чартерных автобусов для поездки к Капитолию. Пользователь по имени «MrM1A2» сказал, что искал поездку, и похвастался своим военным опытом и снаряжением.

«БОЕВОЙ ВЕТЕРАН ПРОСТО ПОТЕРЯЛ Мою поездку из Неаполя, Флорида, Округ Колумбия. ИМЕЮТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАЗГОВОРЫ WALKIE И ПРИНАДЛЕЖНОСТИ Я БУДУ ФИНАНСИРОВАТЬ СВОЮ ПОЕЗДКУ», — написал MrM1A2.

Брэйн не ответил на сообщения на сайте, в которых спрашивалось, не беспокоит ли его роль, которую он сыграл в организации протестов в свете имевшего место насилия.За годы до основания CloutHub Брэйн обратил внимание на то, что возглавил попытку отделения части долины Сан-Фернандо от Лос-Анджелеса.

Мероприятие CPAC с участием Брейна и Гаец было направлено на обсуждение того, «как правительство, крупные технологии и средства массовой информации вступают в сговор, чтобы лишить нас человечности». Брэйн и Гаец не делили сцену одновременно. На мероприятии также присутствовали Робби Старбак, кандидат в Конгресс от республиканской партии в Теннесси, и основатель Turning Point USA Чарли Кирк, которые обсуждали ту же тему.Старбак разговаривал между Брэйном и Гетцем, которые описали технологические компании как «угрозу нашей свободе».

«В некоторых кругах Интернета я отказался от услуг», — сказал Гаец.

Офис Гаэца не ответил на запрос о комментарии относительно того, знал ли он о роли, которую сайт Брейна сыграл в организации протестов Капитолия 6 января.

Лидер меньшинства в Сенате Митч МакКоннелл. (Кевин Ламарк / Reuters)

Комиссия CPAC совпала с дебатами в Конгрессе о том, как расследовать нападение на Капитолий.И некоторые демократы обеспокоены тем, что лидер меньшинства республиканцев в сенате Митч МакКоннелл пытается ограничить сферу деятельности потенциальной комиссии по защите членов Республиканской партии Конгресса от проверки.

«МакКоннелл озабочен защитой своих членов, но его члены гораздо меньше подвержены риску, чем члены палаты представителей», — сказал сотрудник Демократической партии, пожелавший остаться неназванным, чтобы обсудить текущие переговоры. Нэнси Пелоси поручить комиссии в стиле 11 сентября расследовать бунт в Капитолии.МакКоннелл сказал, что план Пелоси относительно комиссии был чрезмерно «пристрастным», поскольку в него должны были входить семь членов, назначенных демократами, и четыре — республиканцами. Наряду с отказом от демократического большинства в комитете, МакКоннелл утверждал, что комиссия не должна «выходить за рамки целевого анализа нарушений безопасности здесь, в комплексе Капитолия».

Комиссия 6 января не может быть учреждена менее чем с 60 голосами в Сенате, что требует некоторой поддержки республиканцев.Если не считать этого, демократы могли бы создать партийный отборочный комитет, но эти расследования обычно менее значимы, чем двухпартийная комиссия.

«Это партия, которая буквально поощряла восстание и участвовала в нем», — сказал высокопоставленный советник Палаты представителей Демократической партии о республиканцах в Конгрессе. «Многие из них — люди, которых необходимо расследовать, чтобы выяснить, как это произошло».

Спикер Палаты представителей Нэнси Пелоси на пресс-конференции в четверг. (Кент Нишимура / Los Angeles Times через Getty Images)

Несколько демократов выразили обеспокоенность поведением своих коллег и потенциальными связями с участниками терактов на Капитолии.Офис МакКоннелла не ответил на просьбу прокомментировать комиссию от 6 января.

Спикер палаты представителей Нэнси Пелоси вчера подняла предложение комиссии во время телефонного разговора с членами своего собрания, согласно источнику, который участвовал в звонке, и выразила обеспокоенность по поводу попыток МакКоннелла ограничить объем комиссии. По словам источника, Пелоси указала, что она рассчитывала вести переговоры с МакКоннеллом о составе комиссии, но не о ее компетенции.

Офис спикера не ответил на запрос о комментарии.

Сообщалось о множественных связях между членами Республиканской палаты и людьми, которые участвовали в мафии и помогали организовывать протесты 6 января в течение нескольких недель после насилия. Несколько демократов подняли вопросы о поездке, которую член палаты представителей Лорен Боберт, штат Колорадо, дала большой группе людей за день до нападения. Боберт не ответил на запрос о комментарии.

Полиция Капитолия, как сообщается, расследует, направляли ли законодатели участников беспорядков через Капитолий до нападения, а ФБР изъяло телефонные записи Конгресса в рамках своего текущего расследования.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *