Легкий бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Советы по составлению бизнес-плана | Элитариум

Первые наброски плана впоследствии вызовут у вас смех. Они будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу.

Автор:

Игорь Игоревич Ушaкoв, генеральный директор корпорации «Кондор», специалист в области международного маркетинга и менеджмента, частный консультант по вопросам разработки бизнес-планов и привлечения инвестиций.

1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день. Подготовка последовательного бизнес-плана займет, вероятно, больше времени, чем вы считаете. Если вы думаете, что сможете сделать это за месяц, то потребуется, вероятно, два или больше.

Двигаясь вперед, вы будете останавливаться и говорить себе: «Да, мы еще недостаточно хорошо обдумали нашу стратегию». Или: «Мы действительно не знаем наших конкурентов так, как мы полагали». И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить бизнес-план. Другими словами, ваш текущий бизнес должен быть распланирован независимо от бизнес-плана.

2. Меньшие куски легче перевариваются. Начните работу с составления схемы бизнес-плана. Разбив большую проблему на меньшие компоненты, вы уже не будете так бояться ее невыполнимости. Бизнес-план для начала может рассматриваться просто как ответы на ряд вопросов.

Попытайтесь отвечать лишь на несколько вопросов за один раз. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз — это легче, чем запереться в кабинете на несколько недель, чтобы завершить работу сразу и полностью. Но если вы решите запереться, то сделайте это там, где будет доступ к душу, потому что придется сильно попотеть.

3. Важны даже детали стиля и оформления. Значение оформления документа нельзя преуменьшать. Цветные диаграммы, таблицы данных, абзацы, заголовки, разные шрифты — все должно быть использовано, чтобы составить документ, более легкий для чтения, понимания и разъяснения возможностей бизнеса.

4. Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов. Те, кто пишут романы, наверняка много сами читали. Можно изучать это ремесло, изучая работы любимых авторов. Вы должны делать то же самое. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность, в которой разные идеи представлены, и разделы плана. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу.

5. Выберите для начала один раздел бизнес-плана.

Если вы никогда не составляли бизнес-планов прежде, вам может показаться трудным начать с чего-то.

Перед вами будет лишь множество пустых листов бумаги, в ожидании смотрящих на вас. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, начните с раздела, который является самым легким для вас или наиболее интересным. Если вы убеждены в техническом превосходстве вашего изделия, начните с раздела по описанию изделия, т.е. вашего товара. Если маркетинг — ваша сильная сторона, начните работать над маркетинговыми стратегиями. Многие любят начинать с описания истории компании или своего видения будущего компании. Когда вы увидите первые слова на бумаге, вы почувствуете прогресс, и затем вы можете переходить к более трудным частям бизнес-плана с большей уверенностью.

6. На составление бизнес-плана вам потребуется время. Люди часто недооценивают размер усилий и энергии, которые требуются, чтобы написать бизнес-план. Они пытаются писать его ночью или когда все остальное на работе закончено, другими словами, когда они морально, а иногда и физически истощены. Лучший подход состоит в том, чтобы писать, когда вы полны энергии. Войдите в свой кабинет на час пораньше, думайте и пишите в течение часа, прежде чем начнут звонить телефоны.

7. Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех. Первые наброски плана будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Не разочаровывайтесь и не расстраивайтесь. Отложите проект в сторону на несколько дней, а затем вернитесь к нему, критически просмотрите то, что вы написали, и перепишите заново. Повторите это несколько раз, пока все идеи не встанут на свои места, а изложение не будет плавным.

8. Конфиденциальность. Возможно, что в начале бизнес-плана вы захотите поместить раздел по правовой защите и конфиденциальности вашей информации. Ваш юрист должен составить проект этого раздела для вас. Однако в общем случае он включает следующие моменты:

Раскрытие понятия риска (вы не ответственны за недостижение непрогнозируемых в бизнес-плане результатов).
Конфиденциальность (защита против неправомочного копирования и распространения документа третьими лицами и требование, чтобы информация, изложенная в бизнес-плане, не была раскрыта третьим лицам без разрешения автора или авторов).
Указание, что бизнес-план не может быть использован в качестве ценной бумаги.

9. Бизнес-план — ваш ребенок, и он будет похож на вас. Бизнес-план должен отражать вашу индивидуальность и индивидуальности членов вашей группы управления и типа компании, которую вы хотите создать. По мере того как читающий знакомится с бизнес-планом, он должен узнавать о людях, вовлеченных в компанию, их видении, их целях и их месте в компании и этом бизнесе. Сообщите историю вашей компании от первого лица. Помните, что бизнес-план компании по записи музыки будет значительно отличаться от бизнес-плана компании, производящей медицинское оборудование.

10. Не каждый имеет талант к писательской деятельности. Подготовка бизнес-плана — это работа, требующая наличия воображения. Это документ, в котором вы предполагаете будущее, а не то, что уже произошло. Для большинства такая работа трудна.

Вы слышали об отсутствии иногда вдохновения у писателя? Проблемы, с которыми сталкиваетесь вы, когда теряете плавность и точность изложения, те же, перед которыми порой стоят известные писатели. К тому же последние подчас просто обязаны писать, потому что издатель определил им крайний срок и они уже потратили полученный аванс. Вы же, помня, что Рим не был построен за один день, и имея много времени для завершения бизнес-плана, не имеете никаких поводов для беспокойства. Не так ли?

Если вы чувствуете, что что-то застопорилось, не волнуйтесь. Это типично для творческого процесса. Главное — не опускать руки. Заставьте себя написать несколько слов, а затем еще несколько. Попробуйте написать для себя хотя бы схему того, что должно быть написано полностью и что вы сделаете позже.

11. Управление, управление и еще раз управление. При составлении бизнес-плана трудно, оказывается, доказать читателю, т. е. инвестору, что люди, участвующие в бизнесе, имеют необходимые навыки и опыт, чтобы создать успешное предприятие.

Вкладываясь в проект, инвесторы не просто помещают деньги в новые товары и интересные технологии. Имеется множество замечательных запатентованных изобретений, которые никогда не увидят свет потому, что никто не смог подсчитать, как с пользой производить и продавать соответствующее изделие.

Вы должны сообщить читателю, что именно вы сделали в вашей деловой карьере, т.е. не только назвать должности, которые вы занимали, но и что конкретно вы сделали, что реализовали, чего добились на тех серьезных предприятиях, где вы работали. Что вы такого сделали, что может вызвать доверие к вашей способности реализовать бизнес-стратегию, которую вы описываете в бизнес-плане? Пишите в активных выражениях: я увеличил доходы предприятия на 100% за два года, я сократил затраты на 45%, я имел в подчинении 100 человек в 8 регионах.

Одно из наиболее поразительных и немногословных утверждений, которые я когда-либо читал в разделе «Управление», было: «На последнем месте работы я осуществил возврат инвестиций для инвестора в размере 2500%».

12. Надо выглядеть энтузиастом. Бизнес-план — инструмент продажи вашего бизнеса. Его предназначение — привлечь внимание инвестора к финансовой возможности заработать, предоставляемой ему вашей компанией. Но искушенный инвестор может быстро увидеть преувеличенные заявления относительно способности к управлению или спроектированные показатели, которые далеки от действительности.

Вы должны уловить тонкий баланс между тем, чтобы не звучать подобно сухому техническому справочнику, но и не уподобляться напористому продавцу какого-то аукциона. Чем увлекательней, но в пределах реальности, вы будете описывать перспективы вашего бизнеса, тем более вероятно, что и читатель будет увлечен проектом. Другой крайностью, однако, является ставка на якобы жадность инвестора, желающего получить прибыль. Давая инвестору обещания, которые вы не сможете выполнить, вы тем самым позже вызовете у него не только гнев, но и желание обратиться в суд.

13. О том, кто будет читать ваш бизнес-план. Когда клиент просит нас, чтобы мы просмотрели его бизнес-план и сообщили ему, можно ли с ним идти к инвестору, мы часто сообщаем ему: «Венчурный капиталист не настолько многосторонен, как вы думаете».

«Как же это возможно? — спрашивают нас. Ведь этот венчурный капиталист имеет три диплома! Его фамилия известна нескольким поколениям! Его телефон нигде не найти, что уже говорит, насколько важной персоной он является!»

Что ж, возможно. Но, может быть, и нет.

Не надо полагать, что он немедленно, без каких-либо доказательств с вашей стороны, поймет, почему ваше изделие превосходит другие. Не надо думать, что он тут же будет способен схватить суть вашей технологии. А он ведь может и не знать, насколько большим или маленьким является рынок вашего изделия или вашего сектора промышленности. Все это вы и должны ему

доказать.

Учет возможных рисков

Как известно, даже самый хороший план не дает сам по себе гарантии успеха. Его надо уметь претворить в жизнь. И здесь особое значение приобретает учет всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта сейчас или в перспективе. Грамотный и точный анализ проектных рисков, отраженный в бизнес-плане на этапе предварительных переговоров с инвесторами, говорит о компетентности инициатора проекта и оказывает благотворное влияние на результаты дальнейших переговоров.

Для любого проекта или уже действующей фирмы риски означают вероятность наступления неблагоприятного события, которое приводит к потере части ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных, незапланированных расходов. При подготовке этого раздела в бизнес-плане учитывают возможные изменения на рынке и прогнозируют изменения на перспективу, для чего приводят количественный и качественный анализ проектных рисков.

При разработке бизнес-планов необходимо ясно представлять, в какой области находятся деловые предложения компании: в области рискованных капиталовложений с высокой нормой прибыли и дохода — или в области невысокого риска с небольшой прибылью. Но в любом случае инвестора более всего интересует гарантия возвратности вложенного капитала, и это необходимо отразить в плане.

В практике предпринимательской деятельности существует великое множество рисков. Предусмотреть все, конечно, невозможно, но самые важные из них должны найти отражение в проекте. Основная задача предпринимателя — определить возможный риск количественно, сравнить величину риска и выбрать тот вариант, который больше всего соответствует выбранной предприятием стратегии риска, — иными словами, провести анализ рисков.

Такой анализ начинается с выявления источников и причин рисков; при этом важно определить, какие источники являются преобладающими, чтобы сосредоточить на них внимание.

По источнику возникновения различают риски:

• собственно хозяйственные;
• связанные с человеческим фактором;
• обусловленные природными явлениями.

По причине возникновения выделяют риски:

неопределенности будущего;
непредсказуемости поведения партнеров;
недостатка информации.

Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем. Истоки этого риска — снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры рынка, повышение закупочной цены товаров, рост издержек обращения, потери товара в процессе обращения.

Финансовый риск возникает в области отношений предприятия с банками и другими кредиторами. Финансовый риск деятельности компании определяется отношением заемных средств к собственным. Чем выше это отношение, тем выше финансовый риск, поскольку ограничение, прекращение кредитования или ужесточение условий кредита влечет за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т. д. К финансовым рискам можно отнести инфляционный риск — риск обесценивания денег при инфляции, риск упущенной выгоды, риск снижения доходности проекта.

Производственный риск связан непосредственно с производством продукции и оказанием услуг. Среди причин возникновения такого вида риска — снижение размеров производства, рост материальных и других затрат, уплата повышенных процентов, налогов и отчислений, перспектива неполучения средств за отгруженную продукцию, риск возврата или отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции, рост издержек обращения, социальные факторы.

Структура раздела бизнес-плана, в котором описываются риски, может выглядеть следующим образом.

Выявление всей совокупности и типов рисков — определение удельного веса каждого простого риска, определение вероятностей появления риска, подсчет рисков по каждому типу.
Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков.

Полностью все аспекты бизнес-планирования вы можете изучить в практической программе повышения квалификации «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов.

Некоммерческое использование этого материала возможно со ссылкой на elitarium.ru, как на источник первой публикации.

Школа бизнеса 2019

С 1 сентября 2019 г. на территории МО город Алапаевск стартовал образовательный проект «Школа бизнеса».

Координатор проекта – Муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства г. Алапаевска. Проект проводился при поддержке Администрации МО город Алапаевск в рамках исполнения программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Муниципальном образовании город Алапаевск до 2020 года»

«Школа бизнеса» – это образовательный проект, цель которого дать возможность школьникам и студентам реализовать свои идеи, обучить основам предпринимательства, составить бизнес план, защитить его и способствовать развитию предпринимательских способностей среди молодежи.

«Школа Бизнеса» проходила в 3 этапа, на территории МАОУ СОШ №12:

Первый этап — привлечение и отбор целевой аудитории. Время проведения — сентябрь 2019 года.

Второй этап — обучающий процесс. Время проведения: октябрь — декабрь 2019 года.

Третий этап – Муниципальный конкурс бизнес-планов среди учащихся проекта. Время проведения: декабрь 2019 года.

17 декабря состоялся заключительный этап проекта «Школа бизнеса» — Муниципальный конкурс бизнес-планов. 12 школьников старших классов защищали 8 бизнес-планов. Конкурсной комиссией по итогам оценки был выстроен рейтинг работ. Все участники конкурса были награждены дипломами и поощрительными призами.

По решению конкурсной комиссии, в которую, кроме директора МФПМП г. Алапаевска и директора МАОУ СОШ № 12, вошли депутат Думы МО г. Алапаевск и индивидуальные предприниматели, были награждены:

— дипломом победителя в номинации «Лучший бизнес-план» -Фучкина Алена Андреевна и Чечулина Елизавета Алексеевна за бизнес-план «Клиниговая компания «Блестящий клевер»;

— дипломом в номинации «Реалистичность» — Никулина Алина Михайловна за бизнес-план «Домашние тренировки и онлайн-занятия с фитнес-тренером»;

— дипломом в номинации «Социальная значимость» — Зуев Никита Дмитриевич за бизнес-план «Сказка на дом»;

— дипломом в номинации «Креативность» — Морохина Анастасия Андреевна и Шаймарданова Любовь Александровна за бизнес-план «Кото-кафе «Чешир»;

— дипломом в номинации «Перспективность» — Балабанова Алина Олеговна за бизнес-план «Студия хореографии»;

— дипломом в номинации «Актуальность» — Губина Викторию Вячеславовну и Фефелову Диану Павловну за бизнес-план «Выездной маникюрный салон «Гаити»;

— дипломом в номинации «Легкий старт» — Тонкушина Романа Андреевича за бизнес-план «Выездная фото-студия»;

— дипломом в номинации «Лучшая презентация» — Хисматулину Марию Денисовну и Каранову Карину Руслановну за бизнес-план «Кино-кафе «Пилигрим».

На конкурсе также присутствовала корреспондент газеты «Алапаевская искра» Анастасия Фирсова.

Приложения:

1. Положение о муниципальном конкурсе молодежных бизнес-планов на территории МО город Алапаевск

2. План мероприятий проекта «Школа Бизнеса» на 2019 год

Вторник, 11 февраля 2020

«Легкие деньги» — копируем чужой доходный бизнес.

Главная Статьи «Легкие деньги» — копируем чужой доходный бизнес. «Креативный подход» — гора идей.

Для создания успешного бизнеса нужна хорошая бизнес-идея. Придумать такую идею нелегко. Многие предприниматели ломают голову и так и сяк. Но так и не могут придумать никакой стоящей бизнес-идеи. Некоторые поступают проще. Зачем придумывать свое, когда можно заимствовать чужое?

Такие предприниматели видят чужой доходный бизнес. И думают, что они могли бы сделать такой же бизнес. И заработать деньжат. Особенно они любят создавать бизнесы, которые создают все вокруг. Результат закономерен: в большинстве случаев такие предприниматели оказываются у разбитого корыта.

В каждом регионе периодически начинается мода на какой-либо бизнес, переходящая в эпидемию. В регионе N. одна из первых бизнес-эпидемий была аптечная. Первые аптеки действительно были доходными предприятиями. После чего их стали открывать все, кто только мог. Большинство открытых таким образом аптек не отбили даже начальных инвестиций. В результате конкурентоспособными остались только сети аптек. Все отдельные аптеки ушли в минус и были куплены сетями.

Потом были бизнес-эпидемии салонов связи, Интернет-центров, бизнесов по изготовлению пластиковых окон, фотосалонов… Некоторые из них были просто вопиющими.

Первый Интернет-центр — «А.» — обошелся его владельцам в кругленькую сумму. Сорок тысяч долларов было вложено только в ремонт. Ремонт такого класса имеет смысл делать только в собственном помещении. Как и происходило в данном случае. Если вы делаете слишком хороший ремонт в арендованном помещении, то это приводит либо к съезду с этого помещения, либо к увеличению арендной платы. Немало было вложено и в мебель, и в компьютерное оборудование. Все затраты окупились за 11 месяцев. Неплохо.

По второму Интернет-центру — «Б.М.», организованному теми же владельцами, возврат вложенных средств произошел за девять месяцев. Плюс к тому, эти два Интернет-центра принесли своим владельцам доход. И весьма существенный.

Вскоре после того, как запустился Интернет-центр «Б.М.», многие другие предприниматели региона N. заинтересовались бизнесом Интернет-центров. Вскоре было запущено более десяти новых Интернет-центров. Большинство из них не смогло даже выйти на самоокупаемость. Почему?

Основным источником доходов Интернет-центров были… сетевые компьютерные игры. Само название «Интернет-центр» было прикрытием. Чтобы с компьютеров не брали налоги, как с игровых автоматов. Хотя услуги Интернет в них тоже предоставлялись… Первый Интернет-центр попал в струю. Многим подросткам было интересно сражаться в компьютерные игры по сети. И они готовы были платить за это. Второй центр, расположенный на главной пешеходной улице города, позволил серьезно увеличить количество таких игроков. Но общее количество таких игроков в городе и сумма денег, которые с них можно было собирать ежемесячно, были ограничены. Пока этот оборот делился на два Интернет-центра, бизнес был высокодоходным. Когда количество центров увеличилось с двух до двенадцати, количество игроков не увеличилось в шесть раз. Оно осталось примерно тем же. А вот приносимые ими деньги стали делиться не на две части, а на двенадцать. При этом львиная доля по-прежнему доставалась двум «старым» Интернет-центрам, в которых уже была своя тусовка. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, новые центры стали демпинговать. Но денег клиентов было недостаточно для самоокупаемости центров даже при старых расценках. И демпинг просто ускорил обвал рынка. В следующие пару лет большинство Интернет-центров просто работали «в минус». И закрывались один за другим. Параллельно с этим открывались новые Интернет-центры. Их владельцы считали, что уж они-то смогут заработать на этом бизнесе! Наверное, они думали, что до них этим бизнесом занимались только идиоты. Потому-то старые Интернет-центры и прогорали. В результате Интернет-центры новоявленных умников не могли заработать даже на покрытие текущих расходов. И прогорали с космической скоростью.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Резюме: если сегодня данное направление бизнеса высокодоходно, и в него легко войти, то вскоре совокупная доходность всех бизнесов данного направления будет стремиться к нулю. А значит, большинство этих бизнесов будет просто убыточными.

Можно сказать еще проще: если вы собираетесь вложить деньги в бизнес, в который не очень сложно войти и в котором можно быстро заработать много денег – учтите, что не вы один такой умный. Таких «умников» – целый город. И многие из них в этот самый момент вкладывают деньги. В тот же бизнес, в который собираетесь инвестировать вы. В результате количество таких бизнесов вырастет в несколько раз. Количество клиентов при этом не увеличится. Никто из вас – «умников» — не сможет вернуть даже те деньги, которые вы вложили.

Отдельная тема — ситуация, когда сотрудник (младший партнер) уходит из компании, чтобы создать свой собственный бизнес. Как две капли воды похожий на бизнес, из которого он ушел. Большинство таких попыток обречено на неудачу с самого начала. Некоторые, впрочем, могут быть успешными. Какие попытки «увода» бизнеса имеют шансы на успех, какие — нет?

Когда бизнес — чисто посреднический (купи-продай), его можно успешно «увести» вместе с клиентской базой. Особенно велики возможности такого «увода» у коммерсанта, который ведет обслуживание основных клиентов компании. И поддерживает с ними личные отношения. Вероятность «увода» повышается, если личные встречи с ключевыми клиентами проводит только данный коммерсант. А остальные сотрудники компании лично с ними не встречаются. И в гости к ним не ездят. Общения по телефону недостаточно! Вероятность «увода» еще выше, если одни и те же люди занимаются и продажей, и закупкой. Она еще выше, если значительный объем поставок делается под заказ. То есть не требуются большие складские запасы.
Чем больше ресурсов требуется, чтобы организовать бизнес, тем сложнее «увести» такой бизнес без прямого воровства. Надежнее, когда для организации бизнеса необходимы серьезные инвестиции, недвижимость, лицензии, административный ресурс. Все это обеспечивает дополнительную защиту бизнеса от «увода».
Неплохо защищены от «увода» сложные бизнесы. Сложный бизнес нелегко поднять и раскрутить. Но его так же нелегко и воспроизвести, и «увести». Именно этим мне всегда нравился бизнес по предоставлению услуг Интернет. В этом бизнесе любое начальное финансирование не является достаточным условием для создания успешного бизнеса. То же самое можно сказать и про многие другие высокотехнологичные и «экспертные» бизнесы.
Самый неудачный вариант «увода» бизнеса — когда пытаются создать маленькую копию исходного бизнеса. Такая копия ничем, кроме размеров и ресурсов, не отличается от оригинала. На вопрос, чем новый бизнес будет лучше исходного, отвечают: «Владелец того бизнеса — законченный козел!» Конечно, те руководители вести бизнес не умеют. А мы умные, и у нас обязательно все получится! Такие доморощенные предприниматели даже не понимают истинного размера проблем, стоящих перед владельцами бизнеса. Зажмурив глаза, бросаются открывать свой бизнес. А когда понимают, как они попали, уже поздно.

Пример: В одной моей знакомой тренинговой компании одна из ведущих коммерсанток считала, что ее недостаточно ценят. Она сговорилась с одним из тренеров. Тот также придерживался мнения, что бизнесом управляют плохо. Сотрудникам платят мало. А владелец бизнеса — тот еще гад. Вместе они решили создать свой бизнес. Начали агитацию среди сотрудников. .. Все это вскрылось. И сладкая парочка была изгнана. Вместе с еще одним молодым сотрудником, которого они успели совратить.

Тренер зарегистрировал юр. лицо. Арендовали офис, начали работать… Тут-то и выяснилось, что зарабатывать деньги втроем, начав с нуля, довольно тяжело. А офис, оклады, налоги, бухгалтерия и все остальное жрет деньги. Ежемесячно и постоянно. «Оригинальный» бизнес направлял на эти платежи средства, оставшиеся от платежей клиентов после выплат коммерсантам и тренерам. В результате доходность никогда не превышала 10-15% оборота. Хотя зарабатыванием денег занималась бригада из 30-ти человек. А там, где тридцать человек с трудом могут обеспечивать десятипроцентную прибыль, трое вряд ли смогут вообще сходиться в плюс.

Так и получилось с нашей троицей. Денег постоянно требовалось больше, чем зарабатывали. Начались склоки и распри. Через полгода трое «подельников» расстались, поливая друг друга чернейшей грязью. Тренер еще два раза пробовал собирать команду с «нуля» — оба раза все разбегались. Не прошло и года, как он отказался от офиса. Так и скончался очередной перспективный бизнес. Который по здравом размышлении вообще не стоило создавать.

«Креативный подход» — гора идей

Нужна хорошая бизнес-идея, чтобы создать успешный бизнес. Придумать такую идею нелегко. Однако есть креативные люди, из которых идеи просто бьют фонтаном. Одну идею? Две? Да он вам придумает десять отличных бизнес-идей за месяц!

Этих людей можно назвать «новаторами» или «разведчиками». Такой типаж можно определить, используя «Тест Белбина». Смотрите «Запрос анкет на определение управленческого стиля» в следующем разделе книги — «Управленческие грабли».

Их постоянно интересуют новые идеи и возможности. Своим энтузиазмом они могут зажечь кого угодно. Их не пугают трудности, стоящие на пути к реализации новой идеи. Сначала они пробивают дорогу своим идеям сами. Потом вокруг них начинает образовываться команда… И вот наконец наступает момент, когда идея доводится до стадии практической реализации. И от нее начинает идти отдача.

В этот самый момент настоящий «разведчик» полностью охладевает к своей идее. Он показал, что ЭТО работает и может приносить деньги. Дальнейшее его не интересует. Ведь есть еще столько замечательных идей, которые можно попробовать реализовать!

Итак, «разведчик» бросает свое детище в тот самый момент, когда оно начинает приносить пользу. Это — его первый и главный встроенный недостаток. Второй недостаток «разведчика» — слабая критичность к тем идеям, которые он выдвигает. Выбрать из двадцати придуманных им идей две самые жизнеспособные он не может. Для этого нужен кто-то другой. С более практическим складом ума. Третий недостаток «разведчика» — в финансовых вопросах и расчете реального бизнес-плана он откровенно слаб. Поймите меня правильно: бизнес-план он посчитать может. Только в результате получится не бизнес-план. А красивый самообман в цифрах.

Поэтому «разведчики» — чисто командные игроки. Им обязательно нужна команда. Чтобы тащить дальше их идеи с момента, когда они начинают давать практическую отдачу. И «разведчик» к ним охладевает. Плюс, нужен здравомыслящий руководитель, который мог бы оценивать идеи «разведчика». И отделять зерна от плевел.

А вот когда владелец бизнеса сам является «разведчиком», тут-то и начинается настоящая беда! Даже если у него есть команда, способная доводить его идеи до результата… Он сам разрушает ее работу. Постоянно идут приказы о «повороте все вдруг». Сегодня все дружно занимаются видеовизитками. Завтра руководителю приходит в голову новая идея. И все должны немедленно переключиться на разработку аксессуаров для шкафов-купе. Какого положительного результата можно ждать от бизнеса, в котором такой бардак?

Пример 1: В одной московской компании «С.» два соучредителя — оба «разведчики». Как-то мы с ними провели совещание, посвященное выбору направления развития их бизнеса. Они представили около тридцати бизнес-идей. Из которых не менее семи были достаточно перспективные. Разумеется, их небольшая компания могла «поднять» только одну из этих идей. С помощью тщательного отбора мы оставили две наиболее жизнеспособные идеи. Из них мы взяли одну. Более подходящую самим соучредителям, исходя из их личных качеств. За четыре часа вместе довели эту идею до состояния, готового к реализации. В общем, хорошо поработали.

Следующая наша встреча состоялась через три недели. Я ждал, что реализация избранной идеи уже запущена. И получены первые практические результаты. Вместо этого мне на рассмотрение было представлено еще пять новых идей. Ну что здесь можно посоветовать? «Прекрати придумывать новые бизнес-идеи! возьми одну идею. и начинай уже ее реализовывать, твою мать!»

Пример 2: Мой знакомый «разведчик», работающий в компании «Р.», с энергией брался за любое порученное ему дело. И охладевал к нему примерно через месяц. Из-за этого, кстати, он не мог наладить работу подразделений бизнеса, которые передавались ему в управление. Примерно месяц он с энтузиазмом выстраивал работу подразделения. Потом у него опускались руки. «У меня не сотрудники, а тупицы! Я ничего не могу сделать с такими сотрудниками!» Ну да, большинство людей — не гении. Но все же их вполне можно привести к порядку. И выстроить эффективную работу подразделения, в котором вкалывают такие сотрудники. Просто этим нужно заниматься изо дня в день в течение нескольких месяцев.

Характерно, что у этого «разведчика» тоже было немало бизнес-идей. Причем отменных. Год за годом он говорил, что создаст свой бизнес. И год за годом ничего не происходило. В результате по одной из его идей был создан успешный бизнес… Его собственной женой. И к лучшему.

Резюме: Чтобы сделать из хорошей бизнес-идеи успешный бизнес, нужно отказаться от других бизнес-идей. Чтобы поднять бизнес — чемпион, нужно сосредоточить все силы на основном направлении удара.

Жила-была в Испании маленькая компания, которая производила двадцать видов конфет. Потом она сократила ассортимент до одного-единственного вида конфет. И с ним завоевала весь мир. Вы знаете ее название — «Чупа-Чупс».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Твитнуть

Отправить

Вам будет интересно

Время сжечь бизнес-план | InnMind

Если вы загуглите, к примеру, «Работают ли еще бизнес-планы?», вы получите десятки статей о бессмысленности и нефункциональности традиционных бизнес-планов. Тем не менее, подобно факсам из прошлого века, бизнес-план отказывается уходить с арены

Перевод оригинального поста создателя Lean Canvas Эша Маурья на Linkedin Pulse сделан и опубликован на InnMind. com с разрешения автора и для вашей пользы!

Для начала ответьте всего на два вопроса: Вы когда-нибудь писали бизнес-план? Вам нравился этот процесс?

Я задал эти два вопроса тысячам бизнессменов, предпринимателей, стартапов и новаторов по всему миру, и вот что я в результате обнаружил:

Лишь 30% опрошенных когда-либо писали бизнес-планы, и менее 2% наслаждались этим процессом.

Я задал другой вопрос инвесторам (и иным аффилированным лицам): «Читаете ли вы бизнес-план?» И снова менее 2% ответили утвердительно, отдавая предпочтение резюме на 1 странице, 10-страничной презентации проекта или 30-секундному питчу.

Так почему же мы до сих пор заставляем людей тратить недели на написание 40-страничных документов, которые никто не читает?

Если вы загуглите, к примеру, «Работают ли еще бизнес-планы?», вы получите десятки статей еще с 2010 года, описывающих бессмысленность и нефункциональность традиционных бизнес-планов. Тем не менее, подобно факсам из прошлого века, бизнес-план отказывается полностью уходить с арены.

Наиболее очевидная причина из тех, что я смог найти: организации, до сих пор требующие от стартапов бизнес-планы, делают это просто по привычке. Просто потому, что всегда их требовали. И у стартапов нет других возможностей, кроме как подчиниться.

В этой статье я хотел бы проанализировать, почему бизнес-план является пережитком прошлого, что использовать вместо него, и как написать более эффективный бизнес-план, если вам все же приходится это делать.

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план исторически использовался в качестве инструмента по фандрайзингу. В то время, как другие могут использовать его для более утопических целей, я взываю, прежде всего, к тем стартап-командам, которые стремятся представить актуальный бизнес-план именно для привлечения инвестиций.

Начало собственного бизнеса — весьма капиталоемкий процесс. И единственным вариантом для стартапов было обратиться за составлением бизнес-плана, чтобы привести убедительные аргументы в процессе привлечения инвестиций, доказывая свою способность «шагать согласно идеальному плану».

Но мир изменился.

Серверы, лицензии на программное обеспечение, а также офисные помещения, которые обходятся для запуска в десятки тысяч долларов сегодня, практически остаются за бортом. С более низкими затратами на запуск проектов и новыми методологиями, такими как Lean Startup, нам больше не нужны большие инвестиции. Мы можем начать снижать риски с самого первого дня.

Наилучшим подтверждением плана, который будет работать, является не вымышленная история на бумаге о том, что может случиться, но фактическая история о том, что произошло, когда ваша идея встретила клиентов – понятие, также известное, как трекшн.

Трекшн — это потенциал, с которым вы можете монетизировать ценность вашего продукта в глазах клиентов.

Если вы войдете в любой офис потенциальных партнеров с хоккейной клюшкой, вы этим создадите интригующий образ. Они как минимум заинтересуются и захотят понять, в чем заключается ваша идея.

Именно притяжение, а не план для притяжения – как раз то, в чем заинтересованы инвесторы и предприниматели.

Бизнес-план против бизнес-планирования

К сожалению, слишком многие предприниматели уходят в другую крайность, выбирая стратегию «без плана» или подход “сделать, как получится» при поиске трекшена. Я не вижу в этом хоть какого-то смысла.

В то время, как мы создаем больше новых продуктов, чем когда-либо прежде, многие из них никогда не достигнут рынка/цели, а создатели потерпят неудачу. Попытка построить бизнес без какого-либо планирования сродни строительству дома без чертежа. Дом в сравнении с бизнесом является менее сложной и неопределенной конструкцией.

Вот как я различаю бизнес-план и планирование бизнеса. И я большой сторонник последнего.

Основная проблема, с которой я сталкиваюсь в связи с бизнес-планами — это не содержание, а формат. Требование документа, который никто не читает, это бессмысленная трата времени. Кроме того, производство чего-либо инновационного связано как с понятным неизвестным, так и с намного более непонятным неизвестным. В то время как вы можете документально объяснить первое, второе может быть подтверждено и объяснено только на практическом опыте.

Нам необходимо новое поколение инструментов бизнес — планирования, которые будут идти в ногу с современными реалиями и удовлетворят потребности как стартапов, так и инвесторов.

Lean Canvas является одним из таких инструментов. Адаптированный из business model canvas — инструмента, разработанного Александром Остервальдером (Alex Osterwalder), Lean Canvas — это весь ваш бизнес на одной странице. Как и Business Model Canvas, Lean Canvas использует набор инструментов, которые помогают отразить основную мысль вашей бизнес-модели.

В то время как Lean Canvas имеет много общего с Business Model Canvas, Lean Canvas имеет отличительные и конкретные цели проекта с самого начала.

1. Фокус на предпринимателя/производителя

Lean Canvas фундаментально построена на парадигме «разрешение проблемы клиента», что более ориентировано на производителя продукта. В то время как пуристы бизнес-моделей могут критиковать Lean Canvas за черезчур продукто-ориентированный подход, как раз в этом и заключается его актуальность. Позиционируя инструмент для бизнес-планирования в качестве инструмента оценки и анализа идеи, мы глубже вовлекаем самих производителей продукта, что и является нашей целью.

Каждый производитель в мире хочет говорить о своем решении. Значит, этому нужно уделить внимание.

2. Уклон в инновации

Пусть в canvas и есть раздел «решение», это, очевидно, один из наименьших разделов документа. Не потому, что разработка отличного решения не важна, а потому, что разработка решения является лишь частью истинного продукта стартапа.

Именно бизнес-модель, а не само решение, является вашим истинным продуктом.

В то время как стартапы наполняют canvas своими идеями, они быстро начинают понимать, что кристально чистая идея в их голове не такая уж кристально чистая. Более того, большинство неудач стартапов происходят не из-за неспособности создать продукт, который они намеревались сделать, а из-за неспособности понять и создать именно тот продукт, в котором действительно нуждаются потребители.

Глубокое понимание нужд ваших клиентов является необходимым условием для создания идеального продукта.

3. Простота понимания

Создание максимально простой и интуитивно понятной для заполнения структуры canvas — одна из ключевых задач его разработки. Я сломал голову и отточил навыки на оригинальном business model canvas, заполняя который мне пришлось искать пояснения по ряду терминов (например: «ключевая деятельность» и «основные ресурсы»), чтобы иметь возможность использовать ее эффективно.

Я знал, что предлагать стартапам создание бизнес-модели, при котором придется читать руководство пользователя, не сработает — учитывая тот факт, что большинство из вообще не пользуются бизнес-планированием

Прежде чем вы сможете просить клиента использовать ваш продукт, вы должны понимать, что вы просите их отказаться от альтернативного решения.

Версия Lean Canvas была усовершенствована и отлажена за тысячи часов тестирования юзабилити непосредственно со стартапами. Я с гордостью могу сказать, что Lean Canvas прошел испытание. Кроме использования ее в колледжах и университетах, в последнее время она был принята в несколько высших школах. Она была даже успешно протестирована в группе 9-12-летних детей на аналоге «Startup Weekend»!

4. Поиск поддержки против непосредственной реализации

На ранних стадиях создания продукта все кажется возможным, и сложно охватить все множество возможностей в бизнес-плане. Решение — это создать несколько вариаций бизнес-модели и противопоставить их друг другу. Этот процесс я описал в своей книге: Running Lean.

5. Стимулирование обсуждения

Безусловно, наибольшие изменения происходят в процессе обсуждения ваших идей с окружающими. Когда выкладываешь одну страницу canvas перед кем-либо, они не могут не прочитать его, и не могут не высказать свое мнение. В этом кроется истинный успех.

Вы можете использовать Lean Canvas, чтобы получить быструю обратную связь со стороны коллег, менторов и инвесторов — что позволяет сопоставить все мнения, найти слабые ошибки в логике и увидеть наибольшие риски в вашей модели.

6. Итерация

Легкий и удобный в использовании Canvas позволяет регулярно гибко менять модель и использовать предыдущие версии для отслеживания эволюции вашей бизнес — модели. В то время как бизнес-план предполагает подход «План и Реализация», Lean Canvas придерживается более итеративного подхода «Поиск, затем Реализация».

Лучшие питчи и рассказы о прогрессе доводятся через историю.

Упреждающие удары и прочие возражения

Изменение всегда встречает сопротивление и Canvas ничем не отличается. Позвольте мне ответить некоторые из наиболее распространенных возражений, которые я получил.

1. Примет ли мой инвестор Lean Canvas?

В то время как Lean Canvas начал свое существование в 2009 году с ранними основателями Lean Startup, она быстро добилась признания. Сегодня она используется в сотнях университетов, инкубаторах, стартапах и крупных компаниях по всему миру.

Список университетов

Список акселераторов

Помните: инвесторы в бизнесе зарабатывают деньги, а не читают бизнес-планы. Трекшн — это то, что заботит их больше всего остального. Бизнес-план использовался как прокси-сервер для будущего трекшена, не более того. Вы будете выглядеть гораздо лучше, если добъетесь хоть каких-то результатов по трекшн до того, как обратитесь к инвестору. И он наверняка оценить, что вместо того, чтобы тратить время на написание бизнес-плана, вы проработали и оценили свою бизнес-модель.

2. Но я все еще должен представить бизнес-план

Если вы все еще должны написать формальный бизнес-план, я рекомендую потратить полдня на то, чтобы набрасать несколько вариантов canvas, разослать и обсудить с экспертами и сообществом, затем в течение 1-2 недель запустить несколько экспериментов, провести стресс-тесты по анализу наиболее рискованных предположений. Когда после этого вы сядете за написание бизнес-плана, он будет гораздо более реальным (не вымышленным), и будет иметь больше шансов получить финансирование.

3. Lean Canvas не так подробен, как бизнес-план

Да, невозможно охватить все аспекты бизнеса на одной странице, но это и не цель. Важно понимать, что Lean Canvas не является самостоятельным документом, это — инструмент для обсуждения.

Вы можете оценить любого аспект вашего бизнеса, нлядя на него под разными углами.

4. Могу я просто отправить по электронной почте мой Lean Canvas другим?

Я не рекомендую просто отправлять по электронной почте Lean Canvas без контекста. Гораздо эффективнее прикрепить 5-минутное видео с презентацией или, еще лучше, лично представить свою бизнес-модель.

5. Lean Canvas не рассматривает финансовые прогнозы

Это — реальный недостаток. Описание бизнес-модели само по себе не достаточно, чтобы оценить стоит ли в нее инвестировать.

Тем не менее, имеющаяся альтернатива — Excel, который обычно используется в бизнес-планах, также далека от совершенства. Оценка бизнес-модели имеет мало общего с нагромождением сотен цифр и множества непроверенных данных. Это скорее набросок общей картины с ключевыми метриками и основными цифами.

В моей следующей книге, Scaling Lean, я покажу вам, как использовать 5-минутный метод оценки Ферми для быстрого составления бизнес-модели и построения прогнозируемой трекшн модели.

6. Как насчет маркетинговых планов, каналов сбыта и других подобных стратегий?

Lean Canvas — это один из инструментов в наборе бизнес-планирования. В частности, он отражает историю бизнес-модели. На LEANSTACK мы предлагаем 4 дополнительных инструмента (которые также помещаются на одной странице), для оптимизации Lean Canvas:

Трекшн Модель: представляет оценку и дорожную карту вашего бизнеса
Клиентская Фабрика Blueprint: модифицирует трекшн, используя 5 ключевых метрик.
План оценки: включает новые особенности ваших идей и growth hacking стратегий для последующего тестирования.
Отчет об эксперименте: предоставляет собой контрольный лист для создания качественных экспериментов.

Используя синхронно этот набор инструментов вы освободите массу времени на создание и развитие бизнеса, сэкономив время на его планирование.

Готовы ли вы теперь забыть о бизнес-плане?

Если нет, что сдерживает вас? Расскажите об этом в комментариях и смотрите интервью с Дмитрием Калаевым, директором акселератора Фонда Развития Интернет-инициатив

И если вы считаете этот пост полезным — поделитесь им в друзьями и коллегами, мы будем очень благодарны!

Читайте другие полезные публикации для стартапов:

⚡ Время сжечь бизнес-план

⚡ Как оценить стоимость стартапа?

⚡ «Раздайте ваши кубики Лего» и другие заповеди для растущих стартапов

Note: Full or partial copy of the publication is allowed only with the direct active link to InnMind platform.

От стратегического планирования через бизнес-план к бюджетированию

Нужны ли еще кому-то многостраничные бизнес-планы, или это анахронизм, который д…

Перевод оригинального поста создателя Lean Canvas Эша Маурья на Linkedin Pulse сделан и опубликован на InnMind.com с разрешения автора и для вашей пользы!

Для начала ответьте всего на два вопроса: Вы когда-нибудь писали бизнес-план? Вам нравился этот процесс?

Лишь 30% опрошенных когда-либо писали бизнес-планы, и менее 2% наслаждались этим процессом.