20.02.2024

Легкий бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Советы по составлению бизнес-плана | Элитариум

Первые наброски плана впоследствии вызовут у вас смех. Они будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу.

Автор:

Игорь Игоревич Ушaкoв, генеральный директор корпорации «Кондор», специалист в области международного маркетинга и менеджмента, частный консультант по вопросам разработки бизнес-планов и привлечения инвестиций.

 

1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день. Подготовка последовательного бизнес-плана займет, вероятно, больше времени, чем вы считаете. Если вы думаете, что сможете сделать это за месяц, то потребуется, вероятно, два или больше.

Двигаясь вперед, вы будете останавливаться и говорить себе: «Да, мы еще недостаточно хорошо обдумали нашу стратегию». Или: «Мы действительно не знаем наших конкурентов так, как мы полагали». И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить бизнес-план. Другими словами, ваш текущий бизнес должен быть распланирован независимо от бизнес-плана.

2. Меньшие куски легче перевариваются. Начните работу с составления схемы бизнес-плана. Разбив большую проблему на меньшие компоненты, вы уже не будете так бояться ее невыполнимости. Бизнес-план для начала может рассматриваться просто как ответы на ряд вопросов.

Попытайтесь отвечать лишь на несколько вопросов за один раз. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз — это легче, чем запереться в кабинете на несколько недель, чтобы завершить работу сразу и полностью. Но если вы решите запереться, то сделайте это там, где будет доступ к душу, потому что придется сильно попотеть.

3. Важны даже детали стиля и оформления. Значение оформления документа нельзя преуменьшать. Цветные диаграммы, таблицы данных, абзацы, заголовки, разные шрифты — все должно быть использовано, чтобы составить документ, более легкий для чтения, понимания и разъяснения возможностей бизнеса.

4. Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов. Те, кто пишут романы, наверняка много сами читали. Можно изучать это ремесло, изучая работы любимых авторов. Вы должны делать то же самое. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность, в которой разные идеи представлены, и разделы плана. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу.

5. Выберите для начала один раздел бизнес-плана.

Если вы никогда не составляли бизнес-планов прежде, вам может показаться трудным начать с чего-то. Перед вами будет лишь множество пустых листов бумаги, в ожидании смотрящих на вас. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, начните с раздела, который является самым легким для вас или наиболее интересным. Если вы убеждены в техническом превосходстве вашего изделия, начните с раздела по описанию изделия, т.е. вашего товара. Если маркетинг — ваша сильная сторона, начните работать над маркетинговыми стратегиями. Многие любят начинать с описания истории компании или своего видения будущего компании. Когда вы увидите первые слова на бумаге, вы почувствуете прогресс, и затем вы можете переходить к более трудным частям бизнес-плана с большей уверенностью.

6. На составление бизнес-плана вам потребуется время. Люди часто недооценивают размер усилий и энергии, которые требуются, чтобы написать бизнес-план. Они пытаются писать его ночью или когда все остальное на работе закончено, другими словами, когда они морально, а иногда и физически истощены. Лучший подход состоит в том, чтобы писать, когда вы полны энергии. Войдите в свой кабинет на час пораньше, думайте и пишите в течение часа, прежде чем начнут звонить телефоны.

7. Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех. Первые наброски плана будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Не разочаровывайтесь и не расстраивайтесь. Отложите проект в сторону на несколько дней, а затем вернитесь к нему, критически просмотрите то, что вы написали, и перепишите заново. Повторите это несколько раз, пока все идеи не встанут на свои места, а изложение не будет плавным.

8. Конфиденциальность. Возможно, что в начале бизнес-плана вы захотите поместить раздел по правовой защите и конфиденциальности вашей информации. Ваш юрист должен составить проект этого раздела для вас. Однако в общем случае он включает следующие моменты:

  • Раскрытие понятия риска (вы не ответственны за недостижение непрогнозируемых в бизнес-плане результатов).
  • Конфиденциальность (защита против неправомочного копирования и распространения документа третьими лицами и требование, чтобы информация, изложенная в бизнес-плане, не была раскрыта третьим лицам без разрешения автора или авторов).
  • Указание, что бизнес-план не может быть использован в качестве ценной бумаги.

9. Бизнес-план — ваш ребенок, и он будет похож на вас. Бизнес-план должен отражать вашу индивидуальность и индивидуальности членов вашей группы управления и типа компании, которую вы хотите создать. По мере того как читающий знакомится с бизнес-планом, он должен узнавать о людях, вовлеченных в компанию, их видении, их целях и их месте в компании и этом бизнесе. Сообщите историю вашей компании от первого лица. Помните, что бизнес-план компании по записи музыки будет значительно отличаться от бизнес-плана компании, производящей медицинское оборудование.

10. Не каждый имеет талант к писательской деятельности. Подготовка бизнес-плана — это работа, требующая наличия воображения. Это документ, в котором вы предполагаете будущее, а не то, что уже произошло. Для большинства такая работа трудна.

Вы слышали об отсутствии иногда вдохновения у писателя? Проблемы, с которыми сталкиваетесь вы, когда теряете плавность и точность изложения, те же, перед которыми порой стоят известные писатели. К тому же последние подчас просто обязаны писать, потому что издатель определил им крайний срок и они уже потратили полученный аванс. Вы же, помня, что Рим не был построен за один день, и имея много времени для завершения бизнес-плана, не имеете никаких поводов для беспокойства. Не так ли?

Если вы чувствуете, что что-то застопорилось, не волнуйтесь. Это типично для творческого процесса. Главное — не опускать руки. Заставьте себя написать несколько слов, а затем еще несколько. Попробуйте написать для себя хотя бы схему того, что должно быть написано полностью и что вы сделаете позже.

11. Управление, управление и еще раз управление. При составлении бизнес-плана трудно, оказывается, доказать читателю, т. е. инвестору, что люди, участвующие в бизнесе, имеют необходимые навыки и опыт, чтобы создать успешное предприятие.

Вкладываясь в проект, инвесторы не просто помещают деньги в новые товары и интересные технологии. Имеется множество замечательных запатентованных изобретений, которые никогда не увидят свет потому, что никто не смог подсчитать, как с пользой производить и продавать соответствующее изделие.

Вы должны сообщить читателю, что именно вы сделали в вашей деловой карьере, т.е. не только назвать должности, которые вы занимали, но и что конкретно вы сделали, что реализовали, чего добились на тех серьезных предприятиях, где вы работали. Что вы такого сделали, что может вызвать доверие к вашей способности реализовать бизнес-стратегию, которую вы описываете в бизнес-плане? Пишите в активных выражениях: я увеличил доходы предприятия на 100% за два года, я сократил затраты на 45%, я имел в подчинении 100 человек в 8 регионах.

Одно из наиболее поразительных и немногословных утверждений, которые я когда-либо читал в разделе «Управление», было: «На последнем месте работы я осуществил возврат инвестиций для инвестора в размере 2500%».

12. Надо выглядеть энтузиастом. Бизнес-план — инструмент продажи вашего бизнеса. Его предназначение — привлечь внимание инвестора к финансовой возможности заработать, предоставляемой ему вашей компанией. Но искушенный инвестор может быстро увидеть преувеличенные заявления относительно способности к управлению или спроектированные показатели, которые далеки от действительности.

Вы должны уловить тонкий баланс между тем, чтобы не звучать подобно сухому техническому справочнику, но и не уподобляться напористому продавцу какого-то аукциона. Чем увлекательней, но в пределах реальности, вы будете описывать перспективы вашего бизнеса, тем более вероятно, что и читатель будет увлечен проектом. Другой крайностью, однако, является ставка на якобы жадность инвестора, желающего получить прибыль. Давая инвестору обещания, которые вы не сможете выполнить, вы тем самым позже вызовете у него не только гнев, но и желание обратиться в суд.

13. О том, кто будет читать ваш бизнес-план. Когда клиент просит нас, чтобы мы просмотрели его бизнес-план и сообщили ему, можно ли с ним идти к инвестору, мы часто сообщаем ему: «Венчурный капиталист не настолько многосторонен, как вы думаете».

«Как же это возможно? — спрашивают нас. Ведь этот венчурный капиталист имеет три диплома! Его фамилия известна нескольким поколениям! Его телефон нигде не найти, что уже говорит, насколько важной персоной он является!»

Что ж, возможно. Но, может быть, и нет.

Не надо полагать, что он немедленно, без каких-либо доказательств с вашей стороны, поймет, почему ваше изделие превосходит другие. Не надо думать, что он тут же будет способен схватить суть вашей технологии. А он ведь может и не знать, насколько большим или маленьким является рынок вашего изделия или вашего сектора промышленности. Все это вы и должны ему

доказать.

Учет возможных рисков

Как известно, даже самый хороший план не дает сам по себе гарантии успеха. Его надо уметь претворить в жизнь. И здесь особое значение приобретает учет всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта сейчас или в перспективе. Грамотный и точный анализ проектных рисков, отраженный в бизнес-плане на этапе предварительных переговоров с инвесторами, говорит о компетентности инициатора проекта и оказывает благотворное влияние на результаты дальнейших переговоров.

Для любого проекта или уже действующей фирмы риски означают вероятность наступления неблагоприятного события, которое приводит к потере части ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных, незапланированных расходов. При подготовке этого раздела в бизнес-плане учитывают возможные изменения на рынке и прогнозируют изменения на перспективу, для чего приводят количественный и качественный анализ проектных рисков.

При разработке бизнес-планов необходимо ясно представлять, в какой области находятся деловые предложения компании: в области рискованных капиталовложений с высокой нормой прибыли и дохода — или в области невысокого риска с небольшой прибылью. Но в любом случае инвестора более всего интересует гарантия возвратности вложенного капитала, и это необходимо отразить в плане.

В практике предпринимательской деятельности существует великое множество рисков. Предусмотреть все, конечно, невозможно, но самые важные из них должны найти отражение в проекте. Основная задача предпринимателя — определить возможный риск количественно, сравнить величину риска и выбрать тот вариант, который больше всего соответствует выбранной предприятием стратегии риска, — иными словами, провести анализ рисков.

Такой анализ начинается с выявления источников и причин рисков; при этом важно определить, какие источники являются преобладающими, чтобы сосредоточить на них внимание.

По источнику возникновения различают риски:

  • • собственно хозяйственные;
  • • связанные с человеческим фактором;
  • • обусловленные природными явлениями.

По причине возникновения выделяют риски:

  • неопределенности будущего;
  • непредсказуемости поведения партнеров;
  • недостатка информации.

Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем. Истоки этого риска — снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры рынка, повышение закупочной цены товаров, рост издержек обращения, потери товара в процессе обращения.

Финансовый риск возникает в области отношений предприятия с банками и другими кредиторами. Финансовый риск деятельности компании определяется отношением заемных средств к собственным. Чем выше это отношение, тем выше финансовый риск, поскольку ограничение, прекращение кредитования или ужесточение условий кредита влечет за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т. д. К финансовым рискам можно отнести инфляционный риск — риск обесценивания денег при инфляции, риск упущенной выгоды, риск снижения доходности проекта.

Производственный риск связан непосредственно с производством продукции и оказанием услуг. Среди причин возникновения такого вида риска — снижение размеров производства, рост материальных и других затрат, уплата повышенных процентов, налогов и отчислений, перспектива неполучения средств за отгруженную продукцию, риск возврата или отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции, рост издержек обращения, социальные факторы.

Структура раздела бизнес-плана, в котором описываются риски, может выглядеть следующим образом.

  • Выявление всей совокупности и типов рисков — определение удельного веса каждого простого риска, определение вероятностей появления риска, подсчет рисков по каждому типу.
  • Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков.

Полностью все аспекты бизнес-планирования вы можете изучить в практической программе повышения квалификации «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов.

 

 

Copyright 2007 © Элитариум (www.elitarium.ru).

Некоммерческое использование этого материала возможно со ссылкой на elitarium.ru, как на источник первой публикации.

Школа бизнеса 2019

С 1 сентября 2019 г. на территории МО город Алапаевск стартовал образовательный проект «Школа бизнеса».

Координатор проекта – Муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства г. Алапаевска. Проект проводился при поддержке Администрации МО город Алапаевск в рамках исполнения программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Муниципальном образовании город Алапаевск до 2020 года»

«Школа бизнеса» – это образовательный проект, цель которого  дать возможность школьникам и студентам реализовать свои идеи, обучить основам предпринимательства, составить бизнес план, защитить его и способствовать развитию предпринимательских способностей среди молодежи.

«Школа Бизнеса» проходила в 3 этапа, на территории МАОУ СОШ №12:

Первый этап — привлечение и отбор целевой аудитории. Время проведения — сентябрь 2019 года.

Второй этап — обучающий процесс. Время проведения: октябрь — декабрь 2019 года.

Третий этап – Муниципальный конкурс  бизнес-планов среди учащихся проекта. Время проведения:  декабрь 2019 года.

17 декабря состоялся заключительный этап проекта «Школа бизнеса» — Муниципальный конкурс  бизнес-планов.  12 школьников старших классов защищали 8 бизнес-планов. Конкурсной комиссией по итогам оценки был выстроен рейтинг работ. Все участники конкурса были награждены дипломами и поощрительными призами.

По решению конкурсной комиссии, в которую, кроме директора МФПМП г. Алапаевска и директора МАОУ СОШ № 12, вошли депутат Думы МО г. Алапаевск и индивидуальные предприниматели, были награждены:

— дипломом победителя в номинации «Лучший бизнес-план» -Фучкина Алена Андреевна и Чечулина Елизавета Алексеевна за бизнес-план «Клиниговая компания «Блестящий клевер»;

— дипломом в номинации «Реалистичность» — Никулина Алина Михайловна за бизнес-план  «Домашние тренировки и онлайн-занятия с фитнес-тренером»;

— дипломом в номинации «Социальная значимость» — Зуев Никита Дмитриевич за бизнес-план «Сказка на дом»;

— дипломом в номинации «Креативность» — Морохина Анастасия Андреевна и Шаймарданова Любовь Александровна за бизнес-план «Кото-кафе «Чешир»;

— дипломом в номинации «Перспективность» — Балабанова Алина Олеговна за бизнес-план «Студия хореографии»;

— дипломом в номинации «Актуальность» — Губина Викторию Вячеславовну и Фефелову Диану Павловну за бизнес-план «Выездной маникюрный салон «Гаити»;

— дипломом в номинации «Легкий старт» — Тонкушина Романа Андреевича за бизнес-план «Выездная фото-студия»;

— дипломом в номинации «Лучшая презентация» — Хисматулину Марию Денисовну и Каранову Карину Руслановну за бизнес-план «Кино-кафе «Пилигрим».  

На конкурсе также присутствовала корреспондент газеты «Алапаевская искра» Анастасия Фирсова.

Приложения:

1. Положение о муниципальном конкурсе молодежных бизнес-планов на территории МО город Алапаевск

2. План мероприятий проекта «Школа Бизнеса» на 2019 год

 

Вторник, 11 февраля 2020

«Легкие деньги» — копируем чужой доходный бизнес.

Главная Статьи «Легкие деньги» — копируем чужой доходный бизнес. «Креативный подход» — гора идей.

Для создания успешного бизнеса нужна хорошая бизнес-идея. Придумать такую идею нелегко. Многие предприниматели ломают голову и так и сяк. Но так и не могут придумать никакой стоящей бизнес-идеи. Некоторые поступают проще. Зачем придумывать свое, когда можно заимствовать чужое?

Такие предприниматели видят чужой доходный бизнес. И думают, что они могли бы сделать такой же бизнес. И заработать деньжат. Особенно они любят создавать бизнесы, которые создают все вокруг. Результат закономерен: в большинстве случаев такие предприниматели оказываются у разбитого корыта.

В каждом регионе периодически начинается мода на какой-либо бизнес, переходящая в эпидемию. В регионе N. одна из первых бизнес-эпидемий была аптечная. Первые аптеки действительно были доходными предприятиями. После чего их стали открывать все, кто только мог. Большинство открытых таким образом аптек не отбили даже начальных инвестиций. В результате конкурентоспособными остались только сети аптек. Все отдельные аптеки ушли в минус и были куплены сетями.

Потом были бизнес-эпидемии салонов связи, Интернет-центров, бизнесов по изготовлению пластиковых окон, фотосалонов… Некоторые из них были просто вопиющими.

Первый Интернет-центр — «А.» — обошелся его владельцам в кругленькую сумму. Сорок тысяч долларов было вложено только в ремонт. Ремонт такого класса имеет смысл делать только в собственном помещении. Как и происходило в данном случае. Если вы делаете слишком хороший ремонт в арендованном помещении, то это приводит либо к съезду с этого помещения, либо к увеличению арендной платы. Немало было вложено и в мебель, и в компьютерное оборудование. Все затраты окупились за 11 месяцев. Неплохо.

По второму Интернет-центру — «Б.М.», организованному теми же владельцами, возврат вложенных средств произошел за девять месяцев. Плюс к тому, эти два Интернет-центра принесли своим владельцам доход. И весьма существенный.

Вскоре после того, как запустился Интернет-центр «Б.М.», многие другие предприниматели региона N. заинтересовались бизнесом Интернет-центров. Вскоре было запущено более десяти новых Интернет-центров. Большинство из них не смогло даже выйти на самоокупаемость. Почему?

Основным источником доходов Интернет-центров были… сетевые компьютерные игры. Само название «Интернет-центр» было прикрытием. Чтобы с компьютеров не брали налоги, как с игровых автоматов. Хотя услуги Интернет в них тоже предоставлялись… Первый Интернет-центр попал в струю. Многим подросткам было интересно сражаться в компьютерные игры по сети. И они готовы были платить за это. Второй центр, расположенный на главной пешеходной улице города, позволил серьезно увеличить количество таких игроков. Но общее количество таких игроков в городе и сумма денег, которые с них можно было собирать ежемесячно, были ограничены. Пока этот оборот делился на два Интернет-центра, бизнес был высокодоходным. Когда количество центров увеличилось с двух до двенадцати, количество игроков не увеличилось в шесть раз. Оно осталось примерно тем же. А вот приносимые ими деньги стали делиться не на две части, а на двенадцать. При этом львиная доля по-прежнему доставалась двум «старым» Интернет-центрам, в которых уже была своя тусовка. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, новые центры стали демпинговать. Но денег клиентов было недостаточно для самоокупаемости центров даже при старых расценках. И демпинг просто ускорил обвал рынка. В следующие пару лет большинство Интернет-центров просто работали «в минус». И закрывались один за другим. Параллельно с этим открывались новые Интернет-центры. Их владельцы считали, что уж они-то смогут заработать на этом бизнесе! Наверное, они думали, что до них этим бизнесом занимались только идиоты. Потому-то старые Интернет-центры и прогорали. В результате Интернет-центры новоявленных умников не могли заработать даже на покрытие текущих расходов. И прогорали с космической скоростью.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Резюме: если сегодня данное направление бизнеса высокодоходно, и в него легко войти, то вскоре совокупная доходность всех бизнесов данного направления будет стремиться к нулю. А значит, большинство этих бизнесов будет просто убыточными.

Можно сказать еще проще: если вы собираетесь вложить деньги в бизнес, в который не очень сложно войти и в котором можно быстро заработать много денег – учтите, что не вы один такой умный. Таких «умников» – целый город. И многие из них в этот самый момент вкладывают деньги. В тот же бизнес, в который собираетесь инвестировать вы. В результате количество таких бизнесов вырастет в несколько раз. Количество клиентов при этом не увеличится. Никто из вас – «умников» — не сможет вернуть даже те деньги, которые вы вложили.

Отдельная тема — ситуация, когда сотрудник (младший партнер) уходит из компании, чтобы создать свой собственный бизнес. Как две капли воды похожий на бизнес, из которого он ушел. Большинство таких попыток обречено на неудачу с самого начала. Некоторые, впрочем, могут быть успешными. Какие попытки «увода» бизнеса имеют шансы на успех, какие — нет?

  • Когда бизнес — чисто посреднический (купи-продай), его можно успешно «увести» вместе с клиентской базой. Особенно велики возможности такого «увода» у коммерсанта, который ведет обслуживание основных клиентов компании. И поддерживает с ними личные отношения. Вероятность «увода» повышается, если личные встречи с ключевыми клиентами проводит только данный коммерсант. А остальные сотрудники компании лично с ними не встречаются. И в гости к ним не ездят. Общения по телефону недостаточно! Вероятность «увода» еще выше, если одни и те же люди занимаются и продажей, и закупкой. Она еще выше, если значительный объем поставок делается под заказ. То есть не требуются большие складские запасы.
  • Чем больше ресурсов требуется, чтобы организовать бизнес, тем сложнее «увести» такой бизнес без прямого воровства. Надежнее, когда для организации бизнеса необходимы серьезные инвестиции, недвижимость, лицензии, административный ресурс. Все это обеспечивает дополнительную защиту бизнеса от «увода».
  • Неплохо защищены от «увода» сложные бизнесы. Сложный бизнес нелегко поднять и раскрутить. Но его так же нелегко и воспроизвести, и «увести». Именно этим мне всегда нравился бизнес по предоставлению услуг Интернет. В этом бизнесе любое начальное финансирование не является достаточным условием для создания успешного бизнеса. То же самое можно сказать и про многие другие высокотехнологичные и «экспертные» бизнесы.
  • Самый неудачный вариант «увода» бизнеса — когда пытаются создать маленькую копию исходного бизнеса. Такая копия ничем, кроме размеров и ресурсов, не отличается от оригинала. На вопрос, чем новый бизнес будет лучше исходного, отвечают: «Владелец того бизнеса — законченный козел!» Конечно, те руководители вести бизнес не умеют. А мы умные, и у нас обязательно все получится! Такие доморощенные предприниматели даже не понимают истинного размера проблем, стоящих перед владельцами бизнеса. Зажмурив глаза, бросаются открывать свой бизнес. А когда понимают, как они попали, уже поздно.

 

Пример: В одной моей знакомой тренинговой компании одна из ведущих коммерсанток считала, что ее недостаточно ценят. Она сговорилась с одним из тренеров. Тот также придерживался мнения, что бизнесом управляют плохо. Сотрудникам платят мало. А владелец бизнеса — тот еще гад. Вместе они решили создать свой бизнес. Начали агитацию среди сотрудников. .. Все это вскрылось. И сладкая парочка была изгнана. Вместе с еще одним молодым сотрудником, которого они успели совратить.

Тренер зарегистрировал юр. лицо. Арендовали офис, начали работать… Тут-то и выяснилось, что зарабатывать деньги втроем, начав с нуля, довольно тяжело. А офис, оклады, налоги, бухгалтерия и все остальное жрет деньги. Ежемесячно и постоянно. «Оригинальный» бизнес направлял на эти платежи средства, оставшиеся от платежей клиентов после выплат коммерсантам и тренерам. В результате доходность никогда не превышала 10-15% оборота. Хотя зарабатыванием денег занималась бригада из 30-ти человек. А там, где тридцать человек с трудом могут обеспечивать десятипроцентную прибыль, трое вряд ли смогут вообще сходиться в плюс.

Так и получилось с нашей троицей. Денег постоянно требовалось больше, чем зарабатывали. Начались склоки и распри. Через полгода трое «подельников» расстались, поливая друг друга чернейшей грязью. Тренер еще два раза пробовал собирать команду с «нуля» — оба раза все разбегались. Не прошло и года, как он отказался от офиса. Так и скончался очередной перспективный бизнес. Который по здравом размышлении вообще не стоило создавать.

«Креативный подход» — гора идей

Нужна хорошая бизнес-идея, чтобы создать успешный бизнес. Придумать такую идею нелегко. Однако есть креативные люди, из которых идеи просто бьют фонтаном. Одну идею? Две? Да он вам придумает десять отличных бизнес-идей за месяц!

Этих людей можно назвать «новаторами» или «разведчиками». Такой типаж можно определить, используя «Тест Белбина». Смотрите «Запрос анкет на определение управленческого стиля» в следующем разделе книги — «Управленческие грабли».

Их постоянно интересуют новые идеи и возможности. Своим энтузиазмом они могут зажечь кого угодно. Их не пугают трудности, стоящие на пути к реализации новой идеи. Сначала они пробивают дорогу своим идеям сами. Потом вокруг них начинает образовываться команда… И вот наконец наступает момент, когда идея доводится до стадии практической реализации. И от нее начинает идти отдача.

В этот самый момент настоящий «разведчик» полностью охладевает к своей идее. Он показал, что ЭТО работает и может приносить деньги. Дальнейшее его не интересует. Ведь есть еще столько замечательных идей, которые можно попробовать реализовать!

Итак, «разведчик» бросает свое детище в тот самый момент, когда оно начинает приносить пользу. Это — его первый и главный встроенный недостаток. Второй недостаток «разведчика» — слабая критичность к тем идеям, которые он выдвигает. Выбрать из двадцати придуманных им идей две самые жизнеспособные он не может. Для этого нужен кто-то другой. С более практическим складом ума. Третий недостаток «разведчика» — в финансовых вопросах и расчете реального бизнес-плана он откровенно слаб. Поймите меня правильно: бизнес-план он посчитать может. Только в результате получится не бизнес-план. А красивый самообман в цифрах.

Поэтому «разведчики» — чисто командные игроки. Им обязательно нужна команда. Чтобы тащить дальше их идеи с момента, когда они начинают давать практическую отдачу. И «разведчик» к ним охладевает. Плюс, нужен здравомыслящий руководитель, который мог бы оценивать идеи «разведчика». И отделять зерна от плевел.

А вот когда владелец бизнеса сам является «разведчиком», тут-то и начинается настоящая беда! Даже если у него есть команда, способная доводить его идеи до результата… Он сам разрушает ее работу. Постоянно идут приказы о «повороте все вдруг». Сегодня все дружно занимаются видеовизитками. Завтра руководителю приходит в голову новая идея. И все должны немедленно переключиться на разработку аксессуаров для шкафов-купе. Какого положительного результата можно ждать от бизнеса, в котором такой бардак?

 

Пример 1: В одной московской компании «С.» два соучредителя — оба «разведчики». Как-то мы с ними провели совещание, посвященное выбору направления развития их бизнеса. Они представили около тридцати бизнес-идей. Из которых не менее семи были достаточно перспективные. Разумеется, их небольшая компания могла «поднять» только одну из этих идей. С помощью тщательного отбора мы оставили две наиболее жизнеспособные идеи. Из них мы взяли одну. Более подходящую самим соучредителям, исходя из их личных качеств. За четыре часа вместе довели эту идею до состояния, готового к реализации. В общем, хорошо поработали.

Следующая наша встреча состоялась через три недели. Я ждал, что реализация избранной идеи уже запущена. И получены первые практические результаты. Вместо этого мне на рассмотрение было представлено еще пять новых идей. Ну что здесь можно посоветовать? «Прекрати придумывать новые бизнес-идеи! возьми одну идею. и начинай уже ее реализовывать, твою мать!»

 

Пример 2: Мой знакомый «разведчик», работающий в компании «Р.», с энергией брался за любое порученное ему дело. И охладевал к нему примерно через месяц. Из-за этого, кстати, он не мог наладить работу подразделений бизнеса, которые передавались ему в управление. Примерно месяц он с энтузиазмом выстраивал работу подразделения. Потом у него опускались руки. «У меня не сотрудники, а тупицы! Я ничего не могу сделать с такими сотрудниками!» Ну да, большинство людей — не гении. Но все же их вполне можно привести к порядку. И выстроить эффективную работу подразделения, в котором вкалывают такие сотрудники. Просто этим нужно заниматься изо дня в день в течение нескольких месяцев.

Характерно, что у этого «разведчика» тоже было немало бизнес-идей. Причем отменных. Год за годом он говорил, что создаст свой бизнес. И год за годом ничего не происходило. В результате по одной из его идей был создан успешный бизнес… Его собственной женой. И к лучшему.

Резюме: Чтобы сделать из хорошей бизнес-идеи успешный бизнес, нужно отказаться от других бизнес-идей. Чтобы поднять бизнес — чемпион, нужно сосредоточить все силы на основном направлении удара.

Жила-была в Испании маленькая компания, которая производила двадцать видов конфет. Потом она сократила ассортимент до одного-единственного вида конфет. И с ним завоевала весь мир. Вы знаете ее название — «Чупа-Чупс».

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Вам будет интересно

Время сжечь бизнес-план | InnMind

Если вы загуглите, к примеру, «Работают ли еще бизнес-планы?», вы получите десятки статей о бессмысленности и нефункциональности традиционных бизнес-планов. Тем не менее, подобно факсам из прошлого века, бизнес-план отказывается уходить с арены

Перевод оригинального поста создателя Lean Canvas Эша Маурья на Linkedin Pulse сделан и опубликован на InnMind. com с разрешения автора и для вашей пользы!


Для начала ответьте всего на два вопроса: Вы когда-нибудь писали бизнес-план? Вам нравился этот процесс?

Я задал эти два вопроса тысячам бизнессменов, предпринимателей, стартапов и новаторов по всему миру, и вот что я в результате обнаружил:

Лишь 30% опрошенных когда-либо писали бизнес-планы, и менее 2% наслаждались этим процессом.

Я задал другой вопрос инвесторам (и иным аффилированным лицам): «Читаете ли вы бизнес-план?» И снова менее 2% ответили утвердительно, отдавая предпочтение резюме на 1 странице, 10-страничной презентации проекта или 30-секундному питчу. 

Так почему же мы до сих пор заставляем людей тратить недели на написание 40-страничных документов, которые никто не читает?

Если вы загуглите, к примеру, «Работают ли еще бизнес-планы?», вы получите десятки статей еще с 2010 года, описывающих бессмысленность и нефункциональность традиционных бизнес-планов. Тем не менее, подобно факсам из прошлого века, бизнес-план отказывается полностью уходить с арены.

Наиболее очевидная причина из тех, что я смог найти: организации, до сих пор требующие от стартапов бизнес-планы, делают это просто по привычке. Просто потому, что всегда их требовали. И у стартапов нет других возможностей, кроме как подчиниться. 

В этой статье я хотел бы проанализировать, почему бизнес-план является пережитком прошлого, что использовать вместо него, и как написать более эффективный бизнес-план, если вам все же приходится это делать.

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план исторически использовался в качестве инструмента по фандрайзингу. В то время, как другие могут использовать его для более утопических целей, я взываю, прежде всего, к тем стартап-командам, которые стремятся представить актуальный бизнес-план именно для привлечения инвестиций. 

Начало собственного бизнеса — весьма капиталоемкий процесс. И единственным вариантом для стартапов было обратиться за составлением бизнес-плана, чтобы привести убедительные аргументы в процессе привлечения инвестиций, доказывая свою способность «шагать согласно идеальному плану».  

Но мир изменился.

Серверы, лицензии на программное обеспечение, а также офисные помещения, которые обходятся для запуска в десятки тысяч долларов сегодня, практически остаются за бортом. С более низкими затратами на запуск проектов и новыми методологиями, такими как Lean Startup, нам больше не нужны большие инвестиции. Мы можем начать снижать риски с самого первого дня.

Наилучшим подтверждением плана, который будет работать, является не  вымышленная история на бумаге о том, что может случиться, но фактическая история о том, что произошло, когда ваша идея встретила клиентов – понятие, также известное, как трекшн.

Трекшн — это потенциал, с которым вы можете монетизировать ценность вашего продукта в глазах клиентов.

 

Если вы войдете в любой офис потенциальных партнеров с хоккейной клюшкой, вы этим создадите интригующий образ. Они как минимум заинтересуются и захотят понять, в чем заключается ваша идея.   

Именно притяжение, а  не план для притяжения – как раз то, в чем заинтересованы инвесторы и предприниматели.

Бизнес-план против бизнес-планирования

К сожалению, слишком многие предприниматели уходят в другую крайность, выбирая стратегию «без плана» или подход “сделать, как получится» при поиске трекшена. Я не вижу в этом хоть какого-то смысла.

В то время, как мы создаем больше новых продуктов, чем когда-либо прежде, многие из них никогда не достигнут рынка/цели, а создатели потерпят неудачу. Попытка построить бизнес без какого-либо планирования сродни строительству дома без чертежа. Дом в сравнении с бизнесом является менее сложной и неопределенной конструкцией.

Вот как я различаю бизнес-план и планирование бизнеса. И я большой сторонник последнего.

Основная проблема, с которой я сталкиваюсь в связи с бизнес-планами — это не содержание, а формат. Требование документа, который никто не читает, это бессмысленная трата времени. Кроме того, производство чего-либо инновационного связано как с понятным неизвестным, так и с намного более непонятным неизвестным. В то время как вы можете документально объяснить первое, второе может быть подтверждено и объяснено только на практическом опыте.

Нам необходимо новое поколение инструментов бизнес — планирования, которые будут идти в ногу с современными реалиями и удовлетворят потребности как стартапов, так и инвесторов.

Lean Canvas является одним из таких инструментов. Адаптированный из business model canvas  — инструмента, разработанного Александром Остервальдером (Alex Osterwalder), Lean Canvas — это весь ваш бизнес на одной странице. Как и Business Model Canvas, Lean Canvas использует набор инструментов, которые помогают отразить основную мысль вашей бизнес-модели.

В то время как Lean Canvas имеет много общего с Business Model Canvas, Lean Canvas имеет отличительные и конкретные цели проекта с самого начала.

1. Фокус на предпринимателя/производителя

Lean Canvas фундаментально построена на парадигме «разрешение проблемы клиента», что более ориентировано на производителя продукта. В то время как пуристы бизнес-моделей могут критиковать Lean Canvas за черезчур продукто-ориентированный подход, как раз в этом и заключается его актуальность.  Позиционируя инструмент для бизнес-планирования в качестве инструмента оценки и анализа идеи, мы глубже вовлекаем самих производителей продукта, что и является нашей целью.

Каждый производитель в мире хочет говорить о своем решении. Значит, этому нужно уделить внимание.

2. Уклон в инновации 

Пусть в canvas и есть раздел «решение», это, очевидно, один из наименьших разделов документа. Не потому, что разработка отличного решения не важна, а потому, что разработка решения является лишь частью истинного продукта стартапа.

Именно бизнес-модель, а не само решение, является вашим истинным продуктом.

В то время как стартапы наполняют canvas своими идеями, они быстро начинают понимать, что кристально чистая идея в их голове не такая уж кристально чистая. Более того, большинство неудач стартапов происходят не из-за неспособности создать продукт, который они намеревались сделать, а из-за неспособности понять и создать именно тот продукт, в котором действительно нуждаются потребители.

Глубокое понимание нужд ваших клиентов является необходимым условием для создания идеального продукта.

3. Простота понимания

Создание максимально простой и интуитивно понятной для заполнения структуры canvas — одна из ключевых задач его разработки. Я сломал голову и отточил навыки на оригинальном business model canvas, заполняя который мне пришлось искать пояснения по ряду терминов (например: «ключевая деятельность» и «основные ресурсы»), чтобы иметь возможность использовать ее эффективно.

Я знал, что предлагать стартапам создание бизнес-модели, при котором придется читать руководство пользователя, не сработает — учитывая тот факт, что большинство из вообще не пользуются бизнес-планированием  

Прежде чем вы сможете просить клиента использовать ваш продукт, вы должны понимать, что вы просите их отказаться от альтернативного решения.

Версия Lean Canvas была усовершенствована и отлажена за тысячи часов тестирования юзабилити непосредственно со стартапами. Я с гордостью могу сказать, что Lean Canvas прошел испытание. Кроме использования ее в колледжах и университетах, в последнее время она был принята в несколько высших школах. Она была даже успешно протестирована в группе 9-12-летних детей на аналоге «Startup Weekend»!

4. Поиск поддержки против непосредственной реализации

На ранних стадиях создания продукта все кажется возможным, и сложно охватить все множество возможностей в бизнес-плане. Решение — это создать несколько вариаций бизнес-модели и противопоставить их друг другу. Этот процесс я описал в своей книге: Running Lean

5. Стимулирование обсуждения

Безусловно, наибольшие изменения происходят в процессе обсуждения ваших идей с окружающими. Когда выкладываешь одну страницу canvas перед кем-либо, они не могут не прочитать его, и не могут не высказать свое мнение. В этом кроется истинный успех.

Вы можете использовать Lean Canvas, чтобы получить быструю обратную связь со стороны коллег, менторов и инвесторов — что позволяет сопоставить все мнения, найти слабые ошибки в логике и увидеть наибольшие риски в вашей модели.

6. Итерация

Легкий и удобный в использовании Canvas позволяет регулярно гибко менять модель и использовать предыдущие версии для отслеживания эволюции вашей бизнес — модели. В то время как бизнес-план предполагает подход «План и Реализация», Lean Canvas придерживается более итеративного подхода «Поиск, затем Реализация».

Лучшие питчи и рассказы о прогрессе доводятся через историю.

Упреждающие удары и прочие возражения

Изменение всегда встречает сопротивление и Canvas ничем не отличается. Позвольте мне ответить некоторые из наиболее распространенных возражений, которые я получил.

1. Примет ли мой инвестор Lean Canvas?

В то время как Lean Canvas начал свое существование в 2009 году с ранними основателями Lean Startup, она быстро добилась признания. Сегодня она используется в сотнях университетов, инкубаторах, стартапах и крупных компаниях по всему миру.

Список университетов

Список акселераторов

Помните: инвесторы в бизнесе зарабатывают деньги, а не читают бизнес-планы. Трекшн — это то, что заботит их больше всего остального. Бизнес-план использовался как прокси-сервер для будущего трекшена, не более того. Вы будете выглядеть гораздо лучше, если добъетесь хоть каких-то результатов по трекшн до того, как обратитесь к инвестору. И он наверняка оценить, что вместо того, чтобы тратить время на написание бизнес-плана, вы проработали и оценили свою бизнес-модель.

2. Но я все еще должен представить бизнес-план

Если вы все еще должны написать формальный бизнес-план, я рекомендую потратить полдня на то, чтобы набрасать несколько вариантов canvas, разослать и обсудить с экспертами и сообществом, затем в течение 1-2 недель запустить несколько экспериментов, провести стресс-тесты по анализу наиболее рискованных предположений. Когда после этого вы сядете за написание бизнес-плана, он будет гораздо более реальным (не вымышленным), и будет иметь больше шансов получить финансирование.

3. Lean Canvas не так подробен, как бизнес-план

Да, невозможно охватить все аспекты бизнеса на одной странице, но это и не цель. Важно понимать, что Lean Canvas не является самостоятельным документом, это — инструмент для обсуждения.

Вы можете оценить любого аспект вашего бизнеса, нлядя на него под разными углами.

4. Могу я просто отправить по электронной почте мой Lean Canvas другим?

Я не рекомендую просто отправлять по электронной почте Lean Canvas без контекста. Гораздо эффективнее прикрепить 5-минутное видео с презентацией или, еще лучше, лично представить свою бизнес-модель.

5. Lean Canvas не рассматривает финансовые прогнозы

Это — реальный недостаток. Описание бизнес-модели само по себе не достаточно, чтобы оценить стоит ли в нее инвестировать.

Тем не менее, имеющаяся альтернатива  — Excel, который обычно используется в бизнес-планах, также далека от совершенства. Оценка бизнес-модели имеет мало общего с нагромождением сотен цифр и множества непроверенных данных. Это скорее набросок общей картины с ключевыми метриками и основными цифами.

В моей следующей книге, Scaling Lean, я покажу вам, как использовать 5-минутный метод оценки Ферми для быстрого составления бизнес-модели и построения прогнозируемой трекшн модели.

6. Как насчет маркетинговых планов, каналов сбыта и других подобных стратегий?

Lean Canvas — это один из инструментов в наборе бизнес-планирования. В частности, он отражает историю бизнес-модели. На LEANSTACK мы предлагаем 4 дополнительных инструмента (которые также помещаются на одной странице), для оптимизации Lean Canvas:

  1. Трекшн Модель: представляет оценку и дорожную карту вашего бизнеса
  2. Клиентская Фабрика Blueprint: модифицирует трекшн, используя 5 ключевых метрик.
  3. План оценки: включает новые особенности ваших идей и growth hacking стратегий для последующего тестирования.
  4. Отчет об эксперименте: предоставляет собой контрольный лист для создания качественных экспериментов.

Используя синхронно этот набор инструментов вы освободите массу времени на создание и развитие бизнеса, сэкономив время на его планирование.

 

Готовы ли вы теперь забыть о бизнес-плане?

 

Если нет, что сдерживает вас? Расскажите об этом в комментариях и смотрите интервью с Дмитрием Калаевым, директором акселератора Фонда Развития Интернет-инициатив

 

И если вы считаете этот пост полезным — поделитесь им в друзьями и коллегами, мы будем очень благодарны!


Читайте другие полезные публикации для стартапов:
⚡ Время сжечь бизнес-план
⚡ Как оценить стоимость стартапа?
⚡ «Раздайте ваши кубики Лего» и другие заповеди для растущих стартапов

Note: Full or partial copy of the publication is allowed only with the direct active link to InnMind platform.

От стратегического планирования через бизнес-план к бюджетированию

Похожие статьи

Стратегическое планирование, его значение и этапы

стратегическое планирование, стратегия, разработка стратегии, реализация стратегии, этап, предприятие, стратегическое управление, стратегический

Основные термины (генерируются автоматически): внешняя среда, внутренняя среда, BCG, PEST, предприятие, пищевое…

Теоретические основы

стратегического планирования

В основе современного стратегического планирования находится анализ перспектив развития фирмы в условиях изменения внешней среды (широко применяются такие методы, как SWOT-анализ, матрицы ADL, MCC, BCG, и т. д.).

Стратегическое планирование в коммерческом банке

Key words: strategical planning, banking, commercial bank, strategy.

Все планы и программы банка, деятельность органов его управления и структурных подразделений строятся с учетом принципов и параметров, определенных в ходе стратегического планирования» [1].

Формирование

стратегии компании с использованием матриц…

Ключевые слова: стратегическое планирование, стратегия, пять сил Портера, матрица БКГ, модель МакКинси.

Т. е. основная стратегия — «снятие сливок», поскольку эти товары являются основным источником финансовых средств для диверсификации научных…

Бизнес-

планирование как инструмент реализации стратегии

стратегическое планирование, стратегия, разработка стратегии, реализация стратегии, этап, предприятие, стратегическое управление, стратегический план, стратегический анализ, внутренняя среда.

Финансовый план как важнейшая составляющая бизнес-плана

Ключевые слова: бизнес-план, финансовый план, финансовое планирование.

разработки долгосрочного финансового плана (стратегическое финансовое планирование)

Стандарт KPMG — данные стандарты для составления бизнес — плана, мы воспринимаем как…

Стратегическое планирование как инструмент повышения…

Стратегическое планирование — это долговременное планирование.

Целью стратегического планирования является долгосрочное развитие предприятия, достижение

стратегическое планирование, внешняя среда, выбранная стратегия, окружающая среда. ..

Анализ инструментов

стратегического планирования

Сценарное планирование нацелено не на определение внутренних и внешних факторов

Сценарное планирование помогает создать план на длительный срок, дает основу для

Ключевые слова: стратегическое планирование, стратегия, пять сил Портера, матрица БКГ

стратегическое планирование, внешняя среда, выбранная…

Стратегическое планирование, его значение и этапы. стратегическое планирование, внешняя среда, выбранная стратегия, окружающая среда, стратегический анализ, реализация стратегии, миссия, выбор стратегии, анализ портфеля, внутренняя среда.

Нужны ли еще кому-то многостраничные бизнес-планы, или это анахронизм, который д…

Перевод оригинального поста создателя Lean Canvas Эша Маурья на Linkedin Pulse сделан и опубликован на InnMind.com с разрешения автора и для вашей пользы!

Для начала ответьте всего на два вопроса: Вы когда-нибудь писали бизнес-план? Вам нравился этот процесс?

Я задал эти два вопроса тысячам бизнессменов, предпринимателей, стартапов и новаторов по всему миру, и вот что я в результате обнаружил:

Лишь 30% опрошенных когда-либо писали бизнес-планы, и менее 2% наслаждались этим процессом.

Я задал другой вопрос инвесторам (и иным аффилированным лицам): «Читаете ли вы бизнес-план?» И снова менее 2% ответили утвердительно, отдавая предпочтение резюме на 1 странице, 10-страничной презентации проекта или 30-секундному питчу.

Так почему же мы до сих пор заставляем людей тратить недели на написание 40-страничных документов, которые никто не читает?

Если вы загуглите, к примеру, «Работают ли еще бизнес-планы?», вы получите десятки статей еще с 2010 года, описывающих бессмысленность и нефункциональность традиционных бизнес-планов. Тем не менее, подобно факсам из прошлого века, бизнес-план отказывается полностью уходить с арены.

Наиболее очевидная причина из тех, что я смог найти: организации, до сих пор требующие от стартапов бизнес-планы, делают это просто по привычке. Просто потому, что всегда их требовали. И у стартапов нет других возможностей, кроме как подчиниться.

В этой статье я хотел бы проанализировать, почему бизнес-план является пережитком прошлого, что использовать вместо него, и как написать более эффективный бизнес-план, если вам все же приходится это делать.

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план исторически использовался в качестве инструмента по фандрайзингу. В то время, как другие могут использовать его для более утопических целей, я взываю, прежде всего, к тем стартап-командам, которые стремятся представить актуальный бизнес-план именно для привлечения инвестиций.

Начало собственного бизнеса — весьма капиталоемкий процесс. И единственным вариантом для стартапов было обратиться за составлением бизнес-плана, чтобы привести убедительные аргументы в процессе привлечения инвестиций, доказывая свою способность «шагать согласно идеальному плану».

Но мир изменился.

Серверы, лицензии на программное обеспечение, а также офисные помещения, которые обходятся для запуска в десятки тысяч долларов сегодня, практически остаются за бортом. С более низкими затратами на запуск проектов и новыми методологиями, такими как Lean Startup, нам больше не нужны большие инвестиции. Мы можем начать снижать риски с самого первого дня.

Наилучшим подтверждением плана, который будет работать, является не вымышленная история на бумаге о том, что может случиться, но фактическая история о том, что произошло, когда ваша идея встретила клиентов – понятие, также известное, как трекшн.

Трекшн — это потенциал, с которым вы можете монетизировать ценность вашего продукта в глазах клиентов.

Если вы войдете в любой офис потенциальных партнеров с хоккейной клюшкой, вы этим создадите интригующий образ. Они как минимум заинтересуются и захотят понять, в чем заключается ваша идея.

Именно притяжение, а не план для притяжения – как раз то, в чем заинтересованы инвесторы и предприниматели.

Бизнес-план против бизнес-планирования

К сожалению, слишком многие предприниматели уходят в другую крайность, выбирая стратегию «без плана» или подход “сделать, как получится» при поиске трекшена. Я не вижу в этом хоть какого-то смысла.

В то время, как мы создаем больше новых продуктов, чем когда-либо прежде, многие из них никогда не достигнут рынка/цели, а создатели потерпят неудачу. Попытка построить бизнес без какого-либо планирования сродни строительству дома без чертежа. Дом в сравнении с бизнесом является менее сложной и неопределенной конструкцией.

Вот как я различаю бизнес-план и планирование бизнеса. И я большой сторонник последнего.

Основная проблема, с которой я сталкиваюсь в связи с бизнес-планами — это не содержание, а формат. Требование документа, который никто не читает, это бессмысленная трата времени. Кроме того, производство чего-либо инновационного связано как с понятным неизвестным, так и с намного более непонятным неизвестным. В то время как вы можете документально объяснить первое, второе может быть подтверждено и объяснено только на практическом опыте.

Нам необходимо новое поколение инструментов бизнес — планирования, которые будут идти в ногу с современными реалиями и удовлетворят потребности как стартапов, так и инвесторов.

Lean Canvas является одним из таких инструментов. Адаптированный из business model canvas — инструмента, разработанного Александром Остервальдером (Alex Osterwalder), Lean Canvas — это весь ваш бизнес на одной странице. Как и Business Model Canvas, Lean Canvas использует набор инструментов, которые помогают отразить основную мысль вашей бизнес-модели.

В то время как Lean Canvas имеет много общего с Business Model Canvas, Lean Canvas имеет отличительные и конкретные цели проекта с самого начала.

1. Фокус на предпринимателя/производителя

Lean Canvas фундаментально построена на парадигме «разрешение проблемы клиента», что более ориентировано на производителя продукта. В то время как пуристы бизнес-моделей могут критиковать Lean Canvas за черезчур продукто-ориентированный подход, как раз в этом и заключается его актуальность. Позиционируя инструмент для бизнес-планирования в качестве инструмента оценки и анализа идеи, мы глубже вовлекаем самих производителей продукта, что и является нашей целью.

Каждый производитель в мире хочет говорить о своем решении. Значит, этому нужно уделить внимание.

2. Уклон в инновации

Пусть в canvas и есть раздел «решение», это, очевидно, один из наименьших разделов документа. Не потому, что разработка отличного решения не важна, а потому, что разработка решения является лишь частью истинного продукта стартапа.

Именно бизнес-модель, а не само решение, является вашим истинным продуктом.

В то время как стартапы наполняют canvas своими идеями, они быстро начинают понимать, что кристально чистая идея в их голове не такая уж кристально чистая. Более того, большинство неудач стартапов происходят не из-за неспособности создать продукт, который они намеревались сделать, а из-за неспособности понять и создать именно тот продукт, в котором действительно нуждаются потребители.

Глубокое понимание нужд ваших клиентов является необходимым условием для создания идеального продукта.

3. Простота понимания

Создание максимально простой и интуитивно понятной для заполнения структуры canvas — одна из ключевых задач его разработки. Я сломал голову и отточил навыки на оригинальном business model canvas, заполняя который мне пришлось искать пояснения по ряду терминов (например: «ключевая деятельность» и «основные ресурсы»), чтобы иметь возможность использовать ее эффективно.

Я знал, что предлагать стартапам создание бизнес-модели, при котором придется читать руководство пользователя, не сработает — учитывая тот факт, что большинство из вообще не пользуются бизнес-планированием

Прежде чем вы сможете просить клиента использовать ваш продукт, вы должны понимать, что вы просите их отказаться от альтернативного решения.

Версия Lean Canvas была усовершенствована и отлажена за тысячи часов тестирования юзабилити непосредственно со стартапами. Я с гордостью могу сказать, что Lean Canvas прошел испытание. Кроме использования ее в колледжах и университетах, в последнее время она был принята в несколько высших школах. Она была даже успешно протестирована в группе 9-12-летних детей на аналоге «Startup Weekend»!

4. Поиск поддержки против непосредственной реализации

На ранних стадиях создания продукта все кажется возможным, и сложно охватить все множество возможностей в бизнес-плане. Решение — это создать несколько вариаций бизнес-модели и противопоставить их друг другу. Этот процесс я описал в своей книге: Running Lean.

5. Стимулирование обсуждения

Безусловно, наибольшие изменения происходят в процессе обсуждения ваших идей с окружающими. Когда выкладываешь одну страницу canvas перед кем-либо, они не могут не прочитать его, и не могут не высказать свое мнение. В этом кроется истинный успех.

Вы можете использовать Lean Canvas, чтобы получить быструю обратную связь со стороны коллег, менторов и инвесторов — что позволяет сопоставить все мнения, найти слабые ошибки в логике и увидеть наибольшие риски в вашей модели.

6. Итерация

Легкий и удобный в использовании Canvas позволяет регулярно гибко менять модель и использовать предыдущие версии для отслеживания эволюции вашей бизнес — модели. В то время как бизнес-план предполагает подход «План и Реализация», Lean Canvas придерживается более итеративного подхода «Поиск, затем Реализация».

Лучшие питчи и рассказы о прогрессе доводятся через историю.

Упреждающие удары и прочие возражения

Изменение всегда встречает сопротивление и Canvas ничем не отличается. Позвольте мне ответить некоторые из наиболее распространенных возражений, которые я получил.

1. Примет ли мой инвестор Lean Canvas?

В то время как Lean Canvas начал свое существование в 2009 году с ранними основателями Lean Startup, она быстро добилась признания. Сегодня она используется в сотнях университетов, инкубаторах, стартапах и крупных компаниях по всему миру.

Список университетов

Список акселераторов

Помните: инвесторы в бизнесе зарабатывают деньги, а не читают бизнес-планы. Трекшн — это то, что заботит их больше всего остального. Бизнес-план использовался как прокси-сервер для будущего трекшена, не более того. Вы будете выглядеть гораздо лучше, если добъетесь хоть каких-то результатов по трекшн до того, как обратитесь к инвестору. И он наверняка оценить, что вместо того, чтобы тратить время на написание бизнес-плана, вы проработали и оценили свою бизнес-модель.

2. Но я все еще должен представить бизнес-план

Если вы все еще должны написать формальный бизнес-план, я рекомендую потратить полдня на то, чтобы набрасать несколько вариантов canvas, разослать и обсудить с экспертами и сообществом, затем в течение 1-2 недель запустить несколько экспериментов, провести стресс-тесты по анализу наиболее рискованных предположений. Когда после этого вы сядете за написание бизнес-плана, он будет гораздо более реальным (не вымышленным), и будет иметь больше шансов получить финансирование.

3. Lean Canvas не так подробен, как бизнес-план

Да, невозможно охватить все аспекты бизнеса на одной странице, но это и не цель. Важно понимать, что Lean Canvas не является самостоятельным документом, это — инструмент для обсуждения.

Вы можете оценить любого аспект вашего бизнеса, нлядя на него под разными углами.

4. Могу я просто отправить по электронной почте мой Lean Canvas другим?

Я не рекомендую просто отправлять по электронной почте Lean Canvas без контекста. Гораздо эффективнее прикрепить 5-минутное видео с презентацией или, еще лучше, лично представить свою бизнес-модель.

5. Lean Canvas не рассматривает финансовые прогнозы

Это — реальный недостаток. Описание бизнес-модели само по себе не достаточно, чтобы оценить стоит ли в нее инвестировать.

Тем не менее, имеющаяся альтернатива — Excel, который обычно используется в бизнес-планах, также далека от совершенства. Оценка бизнес-модели имеет мало общего с нагромождением сотен цифр и множества непроверенных данных. Это скорее набросок общей картины с ключевыми метриками и основными цифами.

В моей следующей книге, Scaling Lean, я покажу вам, как использовать 5-минутный метод оценки Ферми для быстрого составления бизнес-модели и построения прогнозируемой трекшн модели.

6. Как насчет маркетинговых планов, каналов сбыта и других подобных стратегий?

Lean Canvas — это один из инструментов в наборе бизнес-планирования. В частности, он отражает историю бизнес-модели. На LEANSTACK мы предлагаем 4 дополнительных инструмента (которые также помещаются на одной странице), для оптимизации Lean Canvas:

  1. Трекшн Модель: представляет оценку и дорожную карту вашего бизнеса
  2. Клиентская Фабрика Blueprint: модифицирует трекшн, используя 5 ключевых метрик.
  3. План оценки: включает новые особенности ваших идей и growth hacking стратегий для последующего тестирования.
  4. Отчет об эксперименте: предоставляет собой контрольный лист для создания качественных экспериментов.

Используя синхронно этот набор инструментов вы освободите массу времени на создание и развитие бизнеса, сэкономив время на его планирование.

Готовы ли вы теперь забыть о бизнес-плане?

Если нет, что сдерживает вас? Расскажите об этом в комментариях. И если вы считаете этот пост полезным — поделитесь им в друзьями и коллегами, мы будем очень благодарны!

Бизнес план кофеен · GitHub



Бизнес план открытия кофейни
Что необходимо для открытия кофейни
Пример бизнес-плана кофейни «Капучино»

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов. Бизнес-план кофейни представляет собой документ, в котором описание процесса открытия и функционирования кофейни рассматривается во всех аспектах ее деятельности. И наконец, основное — это прогноз выручки, текущих затрат, выхода на самоокупаемость и полную окупаемость проекта. Попытаемся более детально раскрыть текущую ситуацию по каждому из разделов бизнес-плана: Первое, что надо сделать в рамках написания бизнес -плана — это провести исследование рынка. Открытие кофейни в центре города не гарантирует успеха. Безусловно расположение рядом с метро — важный фактор. Но узкий тротуар перед кофейней или загруженная автомобилями улица под окнами — негативный фактор для посещаемости. Кроме того, атмосфера кофейни — это не то же самое, что атмосфера ресторана. Ресторан — замкнутое пространство, а кофейня — более открытое. Окружающие кофейню объекты — очень важны. Кто является основными посетителями кофеен? В основном это молодежь в возрасте лет. Особенно большой вклад в средний чек делают женские компании. Днем контингент обычно другой — офисные работники, которые забегают перекусить, провести встречу, прочитать газету, чтобы передохнуть от офисного темпа. Она — самое главное и самое дорогое оборудование в кофейне. Лучшими считаются итальянские производители оборудования. При выборе кофемашин можно выбрать между суперавтоматами, автоматами и полуавтоматами. Суперавтоматы могут готовить до чашек кофе в час, но такие объемы не нужны начинающей кофейне. Важный фактор кофемашины — количество чашек групп , которые можно налить одновременно. Средняя кофейня в месяц потребляет не менее кг зерен. Например, можно взять оборудование в аренду цены долл. Некоторые продавцы кофейных зерен вообще предлагают установить бесплатно небольшой полуавтомат, если у них будут приобретаться большие объемы кофе. Расценки приведены для Москвы очень примерно, так как ситуация с зарплатами от года к году меняется довольно существенно, поэтому необходимо зарплаты переоценивать применительно к моменту написания бизнес-плана. Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: Таким образом, кофейню можно открыть, имея начальные инвестиции тыс. Для Москвы сумма уже с учетом аренды помещения составит порядка тыс. Однако, необходимы также оборотные средства до выхода проекта на окупаемость, в размере примерно стартовой суммы. Ставки аренды в Москве колеблются долл. Для окупаемости кофейня должна обслуживать в день в среднем от чел. Ситуация может варьироваться по дням недели низкая посещаемость в понедельник и рост к субботе. В субботу количество посетителей может превышать посещаемость понедельника в раз. А в воскресенье напротив падать в раза. Надо также учитывать сезонность. Средний чек для регионов доллара, для Москвы Отсюда легко посчитать среднюю выручку в день и в месяц. После этого вычитаем из выручки аренду, зарплату, налоги и в результате примерно получим представление о прибыли и можно рассчитать сроки окупаемости всего проекта в целом. Они составляют порядка 1, лет. Реклама Франчайзерам Контакты Политика конфиденциальности Найти: Открываем бизнес Бизнес-планы Полезные знания О проекте Бизнес статьи Новости бизнеса Составляем бизнес-план Стартапы Тесты Карта сайта Сервисы. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Комментарий Имя E-mail Сайт. Создаем бизнес без опыта, офиса и товара Что нужно чтобы открыть кофейню? Цветочный бизнес с нуля — что важно учесть? Франшиза Аргус Печати Что нужно, чтобы открыть магазин одежды? Как открыть бизнес по выгулу собак Последние комментарии Ренат — UDS Game — эффективный способ коммуникации с клиентом 13 Александр Долгорукий — Образец объяснительной записки Руслан — Как открыть прокат автомобилей 7 Ден — Бизнес-идея: Проект «Русский стартап» принадлежит российской частной компании зарегистрированной по юридическому адресу: Подписка на рассылку сайта: Получать обновления сайта на почту: Вступайте в нашу группу в VK:


Бензин с водой что делать
Способы возник права собственности
Способы поддержки безработных граждан
Ios режим модема
Инструкция нистатиновой мази
Сколько стоит самсунг ж5

шаблонов одностраничных бизнес-планов

Наличие бизнес-плана является обязательным, независимо от того, хотите ли вы начать фриланс-бизнес с одним человеком или многомиллионное предприятие. Однако, если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен бизнес-план на 50 страниц. Достаточно более короткого плана. Быстрые и простые одностраничные шаблоны бизнес-планов помогут вам начать работу.

Если ваш бизнес является партнерским или требует нескольких сотрудников, вам может потребоваться более надежный бизнес-план.Точно так же одностраничного плана будет недостаточно, если вы нуждаетесь в долговом или долевом финансировании и хотите произвести впечатление на финансовые учреждения или потенциальных инвесторов. Кредиторы и инвесторы потребуют от вас предоставить более подробную информацию в плане, например:

  • Ваш соответствующий отраслевой опыт, бизнес и опыт управления
  • Более подробное описание вашего целевого рынка, доказательство достаточного спроса на ваши продукты или услуги, а также того, как вы будете удовлетворять этот спрос и получать прибыль
  • Тщательный анализ конкуренция и как вы будете конкурировать на рынке
  • Подробные реалистичные финансовые прогнозы, включая прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, прогнозы денежных потоков и анализ безубыточности
  • Углубленный операционный раздел с подробной информацией об объектах, аренде, оборудовании и персонале.

Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана может провести вас по каждому разделу полноразмерного плана.

Помните, что бизнес-план — это живой документ, и вы всегда можете начать с одностраничного плана и при необходимости дополнить его дополнительными деталями. Вы можете сформулировать обзор бизнеса, видение, цели и краткие элементы действий на одной странице, но вам может потребоваться более подробная информация в финансовом и маркетинговом разделах. Например, вы можете добавить дополнительную страницу в раздел стратегии ценообразования для отчетов о доходах и движении денежных средств, а также другую страницу для анализа безубыточности в рекламе и продвижении.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план на одной странице должен давать краткие ответы на несколько основных вопросов, которые необходимо решить, например:

  • Что нужно для вашего продукта или услуги?
  • В чем состоят ваши конкуренты и как вы будете выделяться на рынке?
  • Как вы будете зарабатывать деньги, например, с точки зрения продаж по сравнению с расходами?
  • Как вы будете продвигать свой бизнес?
  • Как вы начнете? Каковы ваши требования к капиталу?

Как использовать шаблоны

Образцы шаблонов можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выделив текст и используя функцию копирования / вставки — используя Windows, выделите текст, который нужно выделить, с помощью мыши и нажмите CTRL-C, чтобы скопировать, и CTRL-V, чтобы вставить.

Одностраничный шаблон бизнес-плана для сервисного бизнеса

Этот шаблон подходит для внештатных компаний, которые предоставляют услуги, например консультантов, графических дизайнеров, ландшафтных дизайнеров и служб доставки. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из одного или двух предложений.

Шаблон бизнес-планирования — услуга

Бизнес-план
Название компании
Зрение

В этом разделе должны быть сформулированы ваши надежды и мечты относительно бизнеса.Вы можете написать заявление о видении. Например:

Что вы строите?

Каким вы видите этот бизнес через x лет?

Как вы планируете развивать бизнес и в какой степени? Например, вы будете нанимать сотрудников, открывать филиалы или делать бизнес публичным?

Планируете ли вы в конечном итоге продать бизнес с целью получения прибыли или для выплаты денег на пенсию?
Обзор бизнеса (или миссия)

Обзор бизнеса или миссия должны описывать, как вы собираетесь реализовать свое видение. Например:

Какие услуги вы будете оказывать?

Каков ваш целевой рынок — кто будет покупать ваши услуги?

Как ваши предложения услуг будут соответствовать потребностям клиентов, например, каково ваше уникальное торговое предложение?

Как вы будете предоставлять свои услуги? Будете ли вы предлагать свои услуги онлайн, через домашний бизнес или в офисе?
Ценовая стратегия

Раздел стратегии ценообразования должен продемонстрировать, насколько ваш бизнес будет прибыльным.Обобщите ваши прогнозируемые доходы и расходы:

Сколько вы будете платить за свои услуги?

Кратко опишите, насколько ваши цены будут достаточно конкурентоспособными для привлечения клиентов, но будут достаточно высокими для получения прибыли после вычета расходов.

Рассмотрите анализ безубыточности и стратегии ценообразования.
Реклама и продвижение

В этом разделе описано, как вы собираетесь рассказать клиентам о своих услугах. Например:

Каковы наиболее эффективные способы продвижения ваших услуг? Например, вы будете продавать их через корпоративный веб-сайт, электронную почту, социальные сети или газеты?

Будете ли вы использовать методы стимулирования продаж, например скидки для новых клиентов?

Какие маркетинговые материалы будут использоваться — визитки, листовки или брошюры?

А как насчет рефералов?
Объективы

В этом разделе перечислены ваши цели и показатели успеха с разбивкой по временным рамкам, а также потенциальные вопросы или проблемы.Например:

Захватите 20% доли местного рынка к концу года

Получите пять постоянных клиентов за первые шесть месяцев работы

Получите чистый доход в размере 50 000 долларов за первый финансовый год

Перечислите любые препятствия или проблемы, например:

Зимний сезон или плохая весенняя погода снижает спрос на услуги по ландшафтному дизайну.

Планы действий

Кратко опишите действия, необходимые для достижения ваших целей, используя контрольные даты. Например:

К «дате» будет завершен полностью оборудованный домашний офис.

К «дате» приобретения бизнес-лицензий и страховки.

По «дате» покупка автофургона оговаривается с дилером.

К «дате» запуска бизнес-сайт с описанием услуг и прейскурантом.

К «дате» реализации маркетинговый план в социальных сетях и потенциальные клиенты, подключенные через Facebook и LinkedIn.

К «дате» подписался на облачное бухгалтерское программное обеспечение и настроил шаблоны счетов клиентов.

Опишите возможные решения для любых потенциальных препятствий:

Если услуги по озеленению не могут быть оказаны из-за плохой погоды, подумайте о предоставлении других услуг, таких как уборка снега или обрезка деревьев.

Одностраничный шаблон бизнес-плана для продуктового бизнеса

Этот шаблон подходит для компаний, которые продают товары, например для предприятий общественного питания, косметических товаров и магазинов велосипедов. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из одного или двух предложений.

Шаблон бизнес-планирования — продукт
Бизнес-план Название компании
Зрение

В этом разделе должны быть сформулированы ваши надежды и мечты относительно бизнеса. Вы можете написать заявление о видении. Например:

Каков ваш грандиозный план и каким вы видите его развитие?

Как вы планируете развивать бизнес и в какой степени? Например, планируете ли вы нанять сотрудников, открыть второй ресторан или производственный завод, приобрести новое оборудование и машины для повышения производительности или выйти на биржу и продать акции на фондовой бирже?

Планируете ли вы продать бизнес, или уйти на пенсию, и ваши дети возьмут на себя ?
Обзор бизнеса (или миссия)

Обзор бизнеса или миссия должны описывать, как вы собираетесь реализовать свое видение. Например:

Какие товары вы будете продавать?

Каков ваш целевой рынок , кто будет покупать вашу продукцию?

Как ваша продукция будет отвечать потребностям клиентов?

Как вы будете продавать свою продукцию в Интернете или в магазине?

Как вы доставите свою продукцию? Например, будут ли они отправлены, проданы без рецепта или доставлены лично?


Ценовая стратегия

Продемонстрируйте, насколько ваш бизнес будет прибыльным, суммируя прогнозируемую выручку от продаж продукции за вычетом ваших расходов:

Сколько вы будете брать за свою продукцию?

Кратко опишите, как качество вашей продукции и конкурентоспособные цены будут привлекать клиентов из конкурирующих предприятий, но их будет достаточно для получения прибыли после вычета производственных затрат и расходов.

Рассмотрите анализ безубыточности и стратегии ценообразования.
Реклама и продвижение

Кратко опишите маркетинговый план вашей продукции:

Как вы, , будете рекламировать свою продукцию для привлечения клиентов? Например, через витрину магазина, бизнес-сайт , электронную почту, социальные сети или газеты.

Будете ли вы использовать промо-методы , такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и скидки?

Какие маркетинговые материалы будут использоваться визитки , листовки или брошюры ?

Как насчет отзывов клиентов с помощью цифровых или печатных опросов, социальных сетей и рефералов ?
Объективы

Составьте список ваших целей и показателей успеха по временным рамкам, а также по потенциальным вопросам или проблемам. Например:

Продать 500 единиц продукции к концу года.

Привлечь двух основных клиентов в течение первых шести месяцев работы.

В течение трех месяцев после открытия ваш ресторан должен заполняться в среднем на 50%.

Получите чистую прибыль в размере 30 000 долларов США за первый финансовый год и 50 000 долларов США к третьему финансовому году.

Перечислите любые препятствия, которые могут помешать вам в достижении ваших целей, например:

Поставщики не могут доставить достаточное количество продукции

Задержки строительства, включая ремонт в помещениях

Планы действий

Кратко опишите действия, необходимые для достижения ваших целей, используя контрольные даты.Например:

К «дате» бизнеса помещения выбраны и подписан договор аренды

К «дате» ремонт коммерческих помещений завершен

К «дате» контракты с поставщиками и оптовиками согласованы и подписан

К «дате» нанят квалифицированный сотрудник

К «дате» покупка автофургона согласована с дилером

К «дате» запуск бизнес-сайт с описанием продуктов и ценой список

К «дате» Маркетинговый план в социальных сетях на месте и потенциальные клиенты, подключенные через Facebook и LinkedIn

К «дате» система точек продаж приобретена, настроена и установлена ​​

К «дате» приобретение и хранение продукции

«К« дате »обучение сотрудников завершено ed

По «дате» помещения открыты для бизнеса

Перечислите любые препятствия или проблемы и способы их преодоления. Например:

В случае, если оптовый поставщик А не может поставить достаточное количество продукции, подпишите контракты с резервными поставщиками.

Будьте готовы отложить открытие, если ремонт помещений не будет завершен вовремя, или открывайте и продолжайте строительство в нерабочее время.

Бизнес-план

: что это такое?

Бизнес-план — это документ, в котором резюмируются операционные и финансовые цели бизнеса.Это дорожная карта успеха бизнеса с подробными планами и бюджетами, которые показывают, как будут реализованы цели.

Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах бизнес-плана, почему они полезны и чем они отличаются от инвестиционного плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это руководство по достижению компанией своих целей. Для любого, кто начинает свой бизнес, составление бизнес-плана — важный первый шаг. Наличие этих конкретных вех поможет отслеживать успех бизнеса (или его отсутствие). Существуют разные бизнес-планы для разных целей, и лучшие бизнес-планы — это живые документы, которые максимально быстро реагируют на реальные факторы.

В двух словах, бизнес-план — это практика комплексной проверки. Когда все будет сделано хорошо, это не позволит предпринимателям тратить время и деньги на предприятие, которое не сработает.

Как работает бизнес-план?

Если у вас есть идея начать новое предприятие, бизнес-план может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея.Нет смысла начинать бизнес, если шансов на то, что бизнес будет прибыльным, мало или совсем нет, а бизнес-план помогает определить ваши шансы на успех.

Во многих случаях у людей, начинающих новый бизнес, нет денег, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят начать. Если требуется стартовое финансирование, у вас должен быть готовый для инвесторов бизнес-план, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько прибыльный бизнес будет предложен.

Поскольку бизнес-план содержит подробные финансовые прогнозы, прогнозы эффективности вашего бизнеса и маркетинговый план, это невероятно полезный инструмент для повседневного бизнес-планирования.Чтобы он был максимально эффективным, его следует регулярно пересматривать и обновлять по мере необходимости.

Владельцы бизнеса имеют свободу действий при составлении набросков своего бизнес-плана. Они могут быть короткими или длинными, и в них можно включать любые детали, которые, по вашему мнению, будут полезны. Существуют базовые шаблоны, с которыми вы можете работать, и вы, вероятно, заметите некоторые общие элементы, если посмотрите примеры бизнес-планов.

Анализ рынка

Анализ рынка покажет, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу на вашем целевом рынке.Если рынок уже насыщен, вашу бизнес-модель необходимо изменить (или отказаться от нее).

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ исследует сильные и слабые стороны конкурентов и поможет направить вашу стратегию по завоеванию доли рынка в вашем маркетинговом плане. Если, например, на существующем рынке доминируют устоявшиеся конкуренты, вам придется разработать маркетинговый план, чтобы переманить клиентов у конкурентов (более низкие цены, лучшее обслуживание и т. Д.).

План управления

План управления описывает структуру вашего бизнеса, требования к управлению и персоналу. Если вашему бизнесу требуются определенные сотрудники и управленческий опыт, вам понадобится стратегия поиска и найма квалифицированного персонала и его удержания.

Операционный план

В рабочем плане описаны ваши помещения, оборудование, инвентарь и потребности в поставках. Местоположение и доступность бизнеса имеют решающее значение для многих предприятий.Если это так для вашего бизнеса, вам нужно будет изучить потенциальные сайты. Если вашему предлагаемому бизнесу требуются детали или сырье для производства товаров для продажи клиентам, вам нужно будет изучить потенциальные цепочки поставок.

Финансовый план

Финансовый план является определяющим фактором того, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Если требуется финансирование, ваш финансовый план будет определять, насколько вероятно, что вы получите стартовое финансирование в форме долевого или долгового финансирования от банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.У вас может быть отличная идея для бизнеса, а также отличные маркетинговые, управленческие и операционные планы, но если финансовый план показывает, что бизнес не будет достаточно прибыльным, то бизнес-модель нежизнеспособна, и начинать ее нет смысла. риск.

Бизнес-план против инвестиционного предложения

Бизнес-план и инвестиционное предложение
Бизнес-план Инвестиционное предложение
Внутренний документ Внешний документ
Руководит принятием решений в рамках бизнеса Попытки убедить тех, кто не работает в компании, инвестировать в бизнес

Бизнес-план похож на инвестиционное предложение. На самом деле инвестиционные предложения иногда называют бизнес-планами, готовыми для инвесторов. Вообще говоря, они оба имеют одинаковое содержимое. Вы можете рассматривать инвестиционное предложение как бизнес-план для другой аудитории.

Бизнес-план — это в значительной степени внутренний документ, предназначенный для принятия решений руководителями, менеджерами и сотрудниками. С другой стороны, инвестиционное предложение предназначено для представления внешним агентствам.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это подробная дорожная карта, в которой объясняются цели компании и способы их достижения.
  • Точные детали бизнес-плана будут зависеть от целевой аудитории и характера бизнеса.
  • Рекомендуется регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы быть уверенным, что он максимально точен, реалистичен и подробен.

Основы бизнес-планирования для малого бизнеса

Бизнес-планирование — это волшебное средство для успешного бизнеса. Используйте основы бизнес-планирования, чтобы составить план, уделять ему постоянное внимание, в котором он нуждается, и ваш бизнес будет становиться сильнее и лучше.Будет ли он становиться больше и сильнее, зависит от выбранного вами плана, но суть в том, что без бизнес-планирования у вас есть неплохие шансы закончить тем, что не останется ничего, кроме какой-то сбитой грязи, которую можно было бы показать за свои усилия.

В этой статье показано, как использовать основы бизнес-планирования для создания плана действий, который определит направление вашего малого бизнеса на ближайший год или даже дольше. Когда вы его завершите, у вас будет заявление о видении, миссия и конкретные бизнес-цели, которые позволят вам претворить в жизнь свое бизнес-планирование.

Основы бизнес-планирования

Итак, начнем с основ бизнес-планирования.

При бизнес-планировании предполагается, что вы хотите, чтобы ваш малый бизнес был успешным. Итак, первый вопрос: «Чего вы хотите?»

Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны решить, как вы собираетесь измерять свой успех. Например, хотите ли вы, чтобы ваш малый бизнес:

  • Получите x сумму дохода?
  • Стать лидером в своем маркетинговом сегменте?
  • Заработать достаточно денег, чтобы на них могла прожить ваша семья?
  • Вывести на рынок процесс или продукт, который вы создали?
  • Сделать вам лично известное имя?
  • Стать известной франшизой?

Это всего лишь несколько примеров того, что может значить для вас успешный малый бизнес.Обратите внимание на то, как деньги могут или не могут занимать видное место в вашем понимании успеха.

Основы бизнес-планирования

Теперь, когда вы решили, чего хотите, чтобы ваш малый бизнес достиг, мы формализуем ваши желания в виде заявления о видении как части структуры бизнес-планирования.

Во-первых, поскольку формулировка видения заключается в выборе будущего направления, вам необходимо четко сформулировать, где вы находитесь сейчас, что даст вашему бизнес-планированию как отправную, так и конечную точку. Вы сделаете это, написав заявление о миссии, описав, чем занимается ваша компания и как вы это делаете.

Затем сформулируйте свое видение, применив формулу в соответствии с указаниями. (Обратите внимание, что использование пятилетнего графика не является обязательным; вы, безусловно, можете изменить его на любое количество лет, которое пожелаете.)

Основы бизнес-планирования: бизнес-цели

Теперь у вас есть заявление о миссии, в котором указано, где вы находитесь, и заявление о видении, в котором указано, куда вы хотите добраться, поэтому вы готовы конкретизировать структуру бизнес-планирования, создав бизнес-цели, которые помогут вам достичь этого.

Правильные бизнес-цели следуют трем правилам постановки целей.

1) Бизнес-цели должны быть актуальными.

Владельцы бизнеса иногда совершают ошибку, выбирая бессмысленные бизнес-цели. Например, один человек, которого я знаю, однажды поставил бизнес-цель раздавать сто визиток в месяц. Хорошо, но что с того? Если его намерение состояло в том, чтобы привлечь больше бизнеса, мы все знаем, что способ добиться этого — установить отношения с людьми, и вы не достигнете этого, просто передав кому-то карточку.Все это упражнение было пустой тратой времени.

Чтобы быть актуальной, бизнес-цель должна быть в некотором роде прибыльной. Это не означает, что каждая бизнес-цель должна быть измерена в долларах и центах, но она должна иметь явное преимущество или выгоду для вашего бизнеса.

2) Бизнес-цели должны быть достижимыми.

Еще более распространенной ошибкой при постановке бизнес-целей является выбор слишком расплывчатых или абстрактных бизнес-целей. Такие бизнес-цели, как «Антиквариат Энди улучшит качество обслуживания наших клиентов», звучат неплохо, но если Антиквариат Энди — это ваш бизнес, как вы собираетесь это делать?

Когда вы устанавливаете бизнес-цели, убедитесь, что вы развили их от общих утверждений, таких как в примере выше, к конкретным действиям, которые можно выполнить и оценить. (См. «Постановка целей — первый шаг к достижению», чтобы узнать, как это сделать.) Цели без планов действий — это просто красивые слова.

3) Бизнес-цели должны быть достижимыми.

Цель бизнес-целей — продвигать наш бизнес вперед и мотивировать нас. Поэтому мы должны очень осторожно устанавливать планку, когда ставим бизнес-цели. Если планка установлена ​​слишком высоко, мы настраиваем себя на неудачу и разочарование, и многие из нас, заранее осознавая это, просто перестанут пытаться.

С другой стороны, если планка установлена ​​слишком низко, и все, что нам нужно сделать, это перешагнуть ее, мы можем не беспокоиться об этом, поскольку не получим достаточного удовлетворения или признания от своего достижения. Цель должна растягивать нас, чтобы ее можно было делать. Признайте, что бизнес-цель должна «ощущаться» стоящей, и поставьте перед собой двойную цель.

Следуя этим трем правилам, когда вы ставите бизнес-цели, вы обнаружите, что автоматически достигаете большего, потому что больше не будете тратить время на постановку целей, которые противоречат цели упражнения.

Объединение основ бизнес-планирования для создания плана действий

Пришло время применить вашу миссию, видение и бизнес-цели, создав план действий для вашего малого бизнеса.

Разработайте план быстрого старта для малого бизнеса. (Несмотря на то, что он организован как два занятия, вы должны иметь возможность завершить весь бизнес-план действий за одно занятие, поскольку у вас уже есть заявление о видении, заявление о миссии и бизнес-цели, над которыми нужно работать.)

Когда вы закончите, обратите особое внимание на последний раздел, посвященный пересмотру плана действий и оценке вашего прогресса. Вы знаете, что случится с вашим волшебным бобовым растением, если о нем не позаботиться!

Простое руководство по написанию бизнес-плана

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Бизнес-план — это не просто документ, который вы используете для получения венчурного капитала или начального финансирования от банка. Когда вы узнаете, как составить бизнес-план, вы создадите дорожную карту, в которой будет развиваться ваш бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план, среди прочего, объясняет продукты или услуги вашего бизнеса, источники доходов, управление и структуру персонала, ваши финансовые и операционные данные, а также ваши знания в своей отрасли.

С момента внедрения экономичного стартапа количество вариаций в написании бизнес-плана увеличилось.

Когда дело доходит до формата бизнес-плана, при составлении бизнес-плана необходимо включить десять основных элементов, согласно мастеру стратегии и награде 40 самых выдающихся профессоров бизнес-школ в возрасте до 40 лет Грегу Фишеру.

Ключевые компоненты, которые вам необходимо включить при составлении бизнес-плана:

  1. Резюме
  2. Общее описание компании
  3. Обзор отрасли
  4. Ваша бизнес-стратегия
  5. Ваша команда
  6. Маркетинговый план
  7. Операционный план
  8. Финансовый план
  9. Приложение
  10. Оглавление

Что я должен включить в свой бизнес-план?

Теперь, когда вы определились с форматом своего бизнес-плана, пора провести тщательное исследование вашего рынка и отрасли. Не пропускайте этот шаг, даже если у вас есть опыт работы в той области, в которой вы начинаете свой бизнес.

Связано: Пример бесплатного бизнес-плана для открытия вашего южноафриканского бизнеса

Это исследование поможет вам понять тенденции, влияющие на вашу отрасль, и его можно найти в Интернете, у экспертов в вашей области, поставщиков и даже в процессе обучения. ваши конкуренты.

Возможно, вы плохо разбираетесь в числах, поэтому, возможно, вам стоит пригласить бухгалтера, чтобы он объяснил финансовые разделы вашего бизнес-плана, но вам следует написать весь документ самостоятельно.

Посмотрите несколько примеров бизнес-планов и ознакомьтесь с возможными проблемами и решениями — эта информация пригодится при поиске инвестиций.

Вот важные аспекты пошагового написания бизнес-плана:

1. Краткое изложение

Краткое резюме бизнес-плана, занимающее максимум две страницы, является ключевым компонентом при разработке бизнес-плана формат. Эта страница вашего бизнес-плана определит, перевернет ли читатель страницу и продолжит ли он проявлять интерес к вашему бизнес-предложению.

Резюме должно содержать описание вашего бизнеса, продуктов, целевого рынка и того, что дает ему конкурентное преимущество. Также включите краткое изложение ваших финансовых характеристик, таких как продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций, в формате бизнес-плана. Требуемая дополнительная финансовая информация покрывает ваши потребности в стартовом и долгосрочном капитале.

Связано: Как начать бизнес без денег

Затем опишите юридическую форму деятельности вашего бизнеса, дату основания, его учредителей и владельцев, а также ваш основной персонал.

При написании бизнес-плана важно писать раздел резюме в последнюю очередь, так как вы лучше поймете, как резюмировать важнейшие аспекты вашего бизнес-плана в самом конце.

2. Общее описание компании

Следующие 1-2 страницы дают читателю вашего бизнес-плана представление о том, чем занимается ваш бизнес.

Общее описание вашей компании должно быть введением, включая название вашей компании, собственность, активы, заявление о миссии, ее цели, отраслевую информацию и основные сильные стороны вашего бизнеса.

Этот раздел формата бизнес-плана должен представлять собой обзор вашего бизнеса с упором на отрасль, в которой работает ваш бизнес. Насколько велика отрасль? Почему отрасль, в которой вы работаете, так популярна?

Описание вашей компании также охватывает способы получения дохода вашим бизнесом и то, как финансирование может помочь в повышении прибыльности бизнеса.

Старайтесь, чтобы описание вашей компании было как можно более общим, чтобы не переходить более двух страниц. Хорошая формула для использования при составлении бизнес-плана — описать отрасль, продукт / услугу и свой бизнес в одном абзаце.

3. Industry Insight

Помните те тенденции, которые вы исследовали ранее? Пришло время выделить их и объяснить, как они влияют на рост вашей отрасли. Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы проиллюстрировать, что хорошие возможности существуют в выбранной вами отрасли, включая надежные и последние статистические данные и тематические исследования, которые помогут вам улучшить бизнес-модель.

Эта информация также поможет вам при ценообразовании, планировании, распространении и создании маркетинговых и рекламных стратегий. В этом разделе бизнес-плана также указаны перспективы роста вашей отрасли и потенциал продаж.

Пробел на рынке

Причина, по которой вы начали бизнес, скорее всего, была вызвана желанием заполнить пробел на рынке. Этот подраздел стандартного формата бизнес-плана отвечает на вопросы, связанные с рынком. Где разрыв? Как это было обнаружено? Как возник разрыв? Как его можно заполнить?

Отрасль и ваш рынок

При описании отрасли, в которой будет работать ваш бизнес, вам необходимо ответить на пять важных вопросов.

Связано: Бизнес-план «Будущее»

  • Какие препятствия для входа в эту область и как вы планируете их преодолевать, чтобы ваш бизнес был успешным? Эти проблемы включают юридические, финансовые, структурные и операционные аспекты ведения вашего бизнеса.
  • Вы действительно знаете своих клиентов? Сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу? Вы предлагаете им достаточно вариантов? Ответы на эти вопросы помогут направить этот аспект вашего бизнес-плана.
  • Выбор поставщиков зависит от нескольких факторов, включая цену, услуги, расстояние и доступность.Определите поставщиков в вашей отрасли и используйте эту информацию, чтобы определить положение вашего бизнеса в отрасли.
  • Насколько сильна ваша конкуренция в отрасли? Ваши конкуренты прямо или косвенно влияют на то, как вы ведете свой бизнес. Определите, как ваше предложение сравнивается с вашими конкурентами, есть ли у них альтернативы вашему продукту или услуге и насколько важны эти конкуренты для успеха вашего бизнеса.
  • Какие достижения или изменения влияют на вашу отрасль сегодня и, возможно, в будущем?

Когда дело доходит до вашего целевого рынка, ваш бизнес-план должен включать размер рынка, скорость его роста, прогнозируемую долю рынка и потребительские тенденции, которые могут повлиять на разработку продукта.

4. Ваша стратегия

Вы определили свой рынок, конкуренцию и то, как ваш бизнес преодолеет проблемы отрасли. Теперь вам нужно использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы осветить, как на ваш бизнес-план повлияют меняющиеся потребности вашего целевого рынка и действия ваших основных конкурентов.

Большая часть стратегического раздела вашего бизнес-плана будет зависеть от того, как ваши конкуренты позиционируются на рынке и как ваш продукт или услуга сравнивается с их с точки зрения удовлетворения потребностей ваших клиентов.

После сбора этой информации пора разработать стратегию позиционирования, начиная с заявления, объясняющего основные элементы того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес, и предложения воспринимались рынком.

Затем обозначьте фокус вашего бизнеса с точки зрения объема рынка, на котором вы собираетесь продавать. Этот раздел бизнес-плана также идеально подходит для включения методов, которые вы планируете использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и стать уникальным на рынке. Это включает в себя добавленную стоимость, которую вы будете предлагать клиентам, которую они не получат больше нигде.

5. Ваша команда

Этот раздел вашего бизнес-плана должен занимать около двух страниц. Если в вашем бизнесе задействовано меньше людей, он может быть короче, но не забудьте включить учредителей, менеджеров, их особые навыки и квалификацию, а также диаграмму с подробным описанием организационной структуры и каждой основной функции.

Ключевому персоналу также потребуются должностные инструкции, изложенные в бизнес-плане.

Эти две страницы вашего бизнес-предложения также включают индивидуальные обязанности управленческой команды, требования для каждого бизнес-подразделения и то, сколько будет стоить поддержание кадрового потенциала.

Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Не забудьте указать всех владельцев и акционеров, ваш совет директоров, консультантов и специальных советников, а также ключевых членов команды и руководителей отделов, советует Алехандро Кремадес, автор книги The Art по сбору средств для стартапов.

Забегая вперед, предусмотрите возможность использования вспомогательного персонала там, где он может понадобиться в бизнесе, для его продуктивного и эффективного роста.

6.Ваш маркетинговый план

После тщательного исследования рынка результаты должны быть отражены в вашем маркетинговом плане, состоящем из двух-трех страниц. Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает ценность вашего предложения для клиентов, подробную информацию о том, кто ваши клиенты и как вы собираетесь продавать им, ценообразование и распространение, а также ваши запланированные PR и рекламные усилия.

Согласно Cremades, раздел вашего маркетингового плана бизнес-плана должен включать следующую информацию:

  • Исследование конкуренции и рынка
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок или TAM)
  • Позиционирование бренда и продукта
  • Лифтовые презентации и слоганы
  • Персонажи и профили целевых клиентов
  • Результаты всех проведенных тестов
  • Маркетинговые каналы, которые будут использоваться
  • Маркетинговый бюджет
  • Оценка стоимости за действие (CPA)

Цена вашего продукта будет играть роль в успехе вашего бизнеса. Вам необходимо убедиться, что ваши цены покрывают расходы, и найти способы их снижения. Ваши цены также должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.

Принимая решение о процессе распространения вашего продукта или услуги, проанализируйте своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, и решить, хотите ли вы использовать такие же или альтернативу, которая могла бы предоставить вам преимущество.

Канал, который вы используете, будет зависеть от отрасли и размера рынка, но некоторые из доступных вам вариантов включают прямые продажи, продажи OEM (производителя оригинального оборудования), представителей производителя, оптовых дистрибьюторов, брокеров, розничных дистрибьюторов и прямую почтовую рассылку. .

Ваша стратегия продвижения должна быть конкретной; включая рекламный бюджет, креативные сообщения для ваших рекламных объявлений и график работы СМИ по крайней мере на первый квартал.

Связанные: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана

Вы также можете включить описание стратегии упаковки и, возможно, даже макеты этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания. Вам необходимо разработать рекламную стратегию, которая включает список средств массовой информации, к которым вы хотите обратиться, и график запланированных мероприятий.

7. Операционный план

Подробно опишите ваши помещения, площади, технологии, оборудование и потребности в капитале в этом двухстраничном разделе вашего бизнес-плана. Ваш операционный план также должен объяснять повседневное ведение вашего бизнеса, а также все, что участвует в его прибыльности.

Это включает людей, процессы и окружающую среду, говорит Фишер.

В то время как операционные потребности бизнеса зависят от характера вашего предложения, основными компонентами, которые должны быть охвачены в этом разделе стандартного бизнес-плана, являются: объяснение операционного цикла, включая то, как ваш бизнес намеревается предоставлять свой продукт или служба.

Также полезно включить информацию об источнике ресурсов и навыков, которые вам понадобятся — будете ли вы использовать аутсорсинг, и если да, то как вы планируете управлять этими внешними заинтересованными сторонами?

Хотя вы подробно расскажете об этом в разделе финансового плана своего бизнес-плана, вам может потребоваться включить денежные поступления и цикл денежных выплат вашего бизнеса в дополнение к таблице операционных расходов, таблице требований к капиталу и стоимости таблица товаров, — советует Фишер.

«Вы также должны выделить любые потенциальные преимущества или недостатки для общества, такие как создание новых рабочих мест, экономический рост и возможное воздействие на окружающую среду со стороны производства, а также то, как они будут обрабатываться в соответствии с правилами», — добавляет он.

8. Финансовый план

Большая часть стандартного формата бизнес-плана охватывает финансовый план. Эти три-пять страниц в основном являются приблизительным прогнозом того, где вы видите финансы своего бизнеса в будущем.

«Это честный снимок того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, и обеспечит вам необходимое финансирование», — говорит Кремадес. «Начальные затраты должны быть тщательными, иметь дополнительную подушку безопасности и быть ориентированы на разработку физического продукта или интеллектуальной собственности и рост. Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты ».

Связано: четко определенный финансовый план необходим для обеспеченного будущего

Fisher рекомендует не включать слишком много финансовых деталей в текст бизнес-плана . «Если у вас есть подробные прогнозы и подтверждающие расчеты, поместите их в приложение», — предлагает он.

Этот раздел является самым длинным во всем бизнес-плане, потому что он включает расходы на запуск бизнеса и источник этого капитала; трехлетние балансовые прогнозы; ваша расчетная точка безубыточности; 12-месячные прибыли и убытки, а также прогноз денежных средств.

Обращайте особое внимание на этот раздел своего бизнес-плана, потому что если вы что-то пропустите, это может стоить вам важных инвестиционных возможностей.«Инвесторы определят шансы на дальнейшее выживание на основе информации, представленной в этом разделе», — говорит Фишер.

Раздел финансового плана в вашем бизнес-плане должен включать три основных финансовых отчета, а именно:

Отчет о прибылях и убытках

Этот ежемесячный отчет просто объясняет прогнозируемую способность вашего бизнеса приносить доход. «Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, отражающая, когда производятся продажи и когда производятся расходы», — говорит Фишер. «После отчета о прибылях и убытках включите небольшую заметку с анализом отчета и выделением ключевых моментов»

Отчет о движении денежных средств

В этом разделе вашего бизнес-плана будет указана сумма денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса, когда они вам понадобятся и откуда они будут получены. Эти расчеты помогут вам и читателю вашего бизнес-плана понять, сколько поступает и выходит из вашего бизнеса, а также определить годовую или ежемесячную прибыль или убыток.

Бухгалтерский баланс

Этот годовой отчет суммирует всю вышеуказанную информацию по подразделам; активы, обязательства и капитал.Вам также может потребоваться включить свой личный баланс, если инвесторы попросят его об этом, просматривая ваш бизнес-план.

9. Приложение

В этот раздел вашего бизнес-плана включена такая информация, как копии договоров об аренде или контрактах, резюме учредителей, документы о регистрации бизнеса и брошюры. Важно поместить их в конце, чтобы читатель мог к ним обращаться, когда это необходимо, вместо того, чтобы включать информацию в соответствующий раздел, потому что вы пытаетесь сохранить содержание вашего бизнес-плана чистым и кратким.

Связано: Как создать свой первый успешный бизнес-план

Другие документы, которые вы можете включить в качестве приложений, включают:

  • Лицензии
  • Отраслевые исследования
  • Регистрация патентов на товарные знаки
  • Чертежи и планы страхования
  • Копия страховки политики
  • Карты и фотографии местоположения
  • Подробные списки оборудования, необходимого для работы
  • Письма поддержки от будущих клиентов
  • Исследования рынка
  • Список активов, доступных в качестве обеспечения для кредита
  • Подробные финансовые расчеты и прогнозы.

Не забудьте отослать читателя к вашему приложению в тех разделах, где вы упоминаете рисунки, примеры или другие доказательства.

10. Оглавление

Хотя этот раздел вашего бизнес-плана находится в самом начале вашего документа, вы должны писать его последним, чтобы убедиться, что ваша информация находится в нужном месте и чтобы номера страниц вели читателя к правильному раздел.

Последний шаг — убедиться, что ваши прогнозы максимально точны и вы сосредоточены на таких мелочах, как орфография, грамматика и форматирование документа.

Хотя ваш текущий формат бизнес-плана может развиваться вместе с вашим бизнесом, правильная первая попытка поможет вам лучше понять, как работает ваш бизнес, а инвесторы увидят, куда идет ваш бизнес.

Связанные: Элементы бизнес-плана

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного.Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного плана.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— Предлагает удобный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собраться с мыслями и ясно объяснить себя.Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вам также следует включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения.Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план поиска инвесторов, сосредоточьтесь на той области, которая произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентоспособные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно выяснить, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличный лифт.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным.Если это не так, подумайте и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Продукты и услуги

Напишите пару предложений на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации. (На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете многосторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Услуги

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах.Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьте внимание на этом разделе:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно сделать этот раздел простым в одностраничном плане. Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные показатели здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные (SG&A) расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится балансовый отчет или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более длительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Бизнес-план на одной странице — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически относиться к своему бизнесу.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный план из одной страницы.

Пример одностраничного бизнес-плана:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которые я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Резюме:

Лодка Бобби

Наша бизнес-концепция заключается в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whaler, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают премиальную стоимость лодки лучше построенной, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, так что они могут легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех марок, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но взимают более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Товаров и услуг:

Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых брендах бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

Мы будем в первую очередь рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи знаками «продается», видимыми с дороги.

Операции:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70000 долларов

Средняя закупочная цена: 2800 долларов
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов
Общая стоимость проданных товаров: 58000 долларов

Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

Затраты на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США


Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Как создать простой бизнес-план | Малый бизнес

Бизнес-план может помочь определить цель вашего бизнеса и доказать, как вы планируете получать доход. Объединение всех ваших бизнес-целей и финансовых отчетов в один документ поможет вам представить свой бизнес банкам, если вам нужно подать заявку на ссуду или убедить частных инвесторов инвестировать в ваш бизнес.Бизнес-план — это документ, который вы должны постоянно обновлять, чтобы поддерживать актуальность финансовой информации и определять новые цели.

Определите цель вашего бизнеса. Вы должны сделать описание вашего бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его факторы успеха — в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

Подготовьте маркетинговый план. Определите свой целевой рынок, структуру ценообразования, доставку и распространение, а также то, как вы будете продвигать свой бизнес.Проведите подробный анализ вашей конкуренции и укажите, как ваша компания может получить долю бизнеса в вашей отрасли.

Определите, будете ли вы нанимать сотрудников и когда. Определите процедуры для ваших бизнес-операций, включая составление бюджета. Если вы разрабатываете продукты, вам необходимо определить процедуры, связанные с разработкой продукта.

Соберите финансовые данные о своем бизнесе. Если вы еще не занимаетесь бизнесом, здесь вы спроектируете расходы, связанные с вашим бизнесом, в сравнении с доходом, который вы планируете получить.Продолжая заниматься бизнесом, каждый квартал создавайте документы, которые будут добавлять в свой бизнес-план. Включите все балансы, отчеты о прибылях и убытках и сводные данные о доходах.

Соберите все юридические документы для включения в бизнес-план. Здесь вы хотите включить налоговые декларации, информацию о ссуде, соглашения о франшизе, договоры аренды здания и любую другую документацию, которая покажет финансовым учреждениям, что у вас есть поддержка.

Подготовьте документацию к презентации. Добавьте титульную страницу в начало вашего бизнес-плана с указанием названия компании, заголовка «Бизнес-плана», даты, адреса, телефона, электронной почты и веб-сайта. Также добавьте страницу с оглавлением, чтобы зрители могли переходить непосредственно к разделам, которые им наиболее интересны.

Ссылки

Writer Bio

Аманда Лонг пишет статьи с 2010 года. Специализируется на технологиях, ремеслах и деловой практике. появляются на eHow и Answerbag. Long также был опубликован в руководствах по обучению пользователей. Лонг имеет степень бакалавра наук в области маркетинга и управления бизнесом Университета Северо-Западного Миссури.

Как написать простой бизнес-план

Наш шаблон бизнес-планирования (PDF 444 КБ) упрощает написание бизнес-плана. План разбит на разделы с советами и примерами на каждом этапе. Вы можете ввести информацию по ходу дела и сохранить свой план, чтобы распечатать и обновить его позже.

Скачать шаблон планирования (PDF 444kB)

Ниже мы объясним ключевую информацию, которую вы должны включить в свой бизнес-план, используя структуру в нашем шаблоне в качестве руководства.

1. Краткое содержание

Думайте об этом как о своей «презентации в лифте» — представьте, что вы находитесь в лифте с кем-то, кого вы хотите инвестировать в свой бизнес, и вам нужно только, чтобы лифт поднялся на их этаж, чтобы убедить их. Вам нужно сразу перейти к делу и описать ваш бизнес (или бизнес-идею) не более чем в 3–4 коротких абзацах.

Обычно рекомендуется писать это в последнюю очередь после того, как вы продумаете остальную часть своего плана, но это, вероятно, самая важная часть вашего бизнес-плана.Возможность четко и кратко описать свой бизнес другим — это первый шаг к успеху.

2. Цели и задачи вашего бизнеса

Куда идет ваш бизнес? Чего ты хочешь добиться? Запишите их.

Ваши цели должны быть реалистичными, иначе вы потеряете мотивацию. Они также должны быть SMART:

  • S специфический — если цель слишком общая, вы потеряете фокус
  • M легко распознаваемый — так что вы можете сказать, идете ли вы по правильному пути или вам нужно внести изменения
  • A достижимо — большие цели могут показаться сложными, поэтому разбейте их на более мелкие шаги
  • R высокий — ваши цели должны напрямую способствовать достижению общих бизнес-целей
  • T Срок действия — наличие крайнего срока обеспечивает срочность и сосредоточенность.

Примеры целей SMART могут включать:

  • финансовые цели — достичь оборота в $ x и прибыли в $ y к концу финансового года
  • стратегические цели — к концу года привлечь двух корпоративных клиентов
  • операционных целей — увеличить производительность на 20% к концу второго года
  • целей по продажам — увеличить продажи в электронной коммерции на 10% к 1 июня следующего года.

Определив цели, определите, кто несет ответственность за их достижение.

3. Ваши товары и услуги

Точно опишите, что вы предлагаете, и ключевые особенности ваших продуктов и / или услуг. Как они соотносятся с тем, что предлагают ваши конкуренты? Как вы их оцените? См. Нашу статью о том, как защитить и оправдать свои цены.

4. SWOT-анализ

SWOT-анализ выделяет ваши S сильных сторон, W слабостей, O возможностей и T угроз.Это поможет вам сравнить свой бизнес с конкурентами, использовать свои сильные стороны и возможности и уменьшить свои слабые стороны и угрозы.

При проведении SWOT-анализа учитывайте как внутренние факторы (например, укомплектование персоналом), так и внешние факторы (например, рыночные или демографические тенденции), и, прежде всего, будьте честны.

Это также хорошее время, чтобы подумать о своих конкурентных преимуществах. Почему ваши клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Например, вы конкурируете по цене, обслуживанию, послепродажной поддержке, уникальным знаниям и опыту или предложению другого бренда? Если вы не знаете, ваши клиенты точно не узнают.

5. Ваш целевой клиент

На кого вы ориентируете свои продукты или услуги? Сколько им лет, где они живут, каковы их интересы? Понимание вашего клиента поможет вам сформировать ваши продукты и маркетинг таким образом, чтобы они с наибольшей вероятностью достигли их и привлекли их.

6. Ваша маркетинговая стратегия и планирование продаж

Как вы сообщите людям о себе и о том, что вы предлагаете — например, с помощью рекламы, прямого маркетинга, социальных сетей, PR-кампаний или какой-либо комбинации? Как они могут покупать у вас — через Интернет, через дистрибьюторов или в ваших собственных торговых точках? См. Нашу статью о том, как написать маркетинговый план.Установите некоторые цели продаж и спланируйте стратегию их достижения — например, Вы сконцентрируетесь на продаже новым клиентам или на продаже большего количества существующим клиентам? Вам нужно будет обучить свой персонал новым методам продаж? Установите бюджет для достижения своего плана продаж и четко определите, как вы будете измерять успех.

7. Активы и оборудование?

Какие активы и / или оборудование вам понадобятся, чтобы ваш бизнес начал и продолжал работать? Эти единовременные расходы также известны как капитальные затраты и включают покупку зданий, земли, транспортных средств, машин и оборудования.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана. Они показывают, сколько денег вам нужно заработать, чтобы покрыть операционные расходы и получить прибыль. Они также важны, если вы обращаетесь к инвесторам. Ваш бизнес-план должен содержать несколько прогнозов, в том числе:

Если вы новичок, рассчитайте, сколько денег потребуется вашему бизнесу, составив график необходимых активов и оборудования.

Ваш бухгалтер или бизнес-специалист ANZ может помочь вам проанализировать ваши финансовые предположения и убедиться, что они реалистичны.

9. Ваша кадровая политика

Отличные люди — ключ к успеху любого бизнеса. Как вы будете привлекать, удерживать, вознаграждать и обучать нужных людей — и добиваться от них максимальной отдачи?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *