27.02.2024

Франшиза минусы и плюсы: Что такое франшиза — плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

  • Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
  • Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц). 

Чем выгодна работа по франшизе 

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

  • Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

  • Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

  • Множественные коммуникации

  • Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети

  • Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

  • Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

  • Ограничения условий продажи бизнеса

  • Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

  • Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

    1. не конкурировать с франчайзером на определенной территории;
    2. не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;
    3. реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;
    4. не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;
    5. продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;
    6. согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.
А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу


Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

•   Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

•   Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

•   Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

•  www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

•   www.buybrand.ru 

•   www.franshiza.ru 

•   www.francon.ru 

•   www.franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

Плюсы и минусы франшизы

Когда вы принимаете решение открыть собственный бизнес, у вас есть два пути: начать свое дело самостоятельно или приобрести успешный бизнес-опыт, то есть франшизу.

Что такое франшиза? Это готовая бизнес-концепция, которая позволяет открыть собственный бизнес под узнаваемым брендом и руководством опытного предпринимателя.

Если вы боитесь начинать бизнес и преодолевать возникающие сложности в одиночку, то не стоит себя винить за эти эмоции. Они абсолютно нормальные в данной ситуации. Но если сомнения не дают двигаться вперед, и вы чувствуете, что нуждаетесь в знаниях и опытном бизнес-наставнике, то лучше приобрести франшизу.

Но как выбрать франшизу, подходящую именно вам? Ориентируясь на личные предпочтения, требуемые инвестиции или на рекламные предложения в сети?

Франшизу чаще всего покупают один раз в жизни, поэтому скорее всего вы не имеете опыт в оценке франчайзинговых предложений. Да и вероятность, что в вашем окружении есть признанный эксперт в области франчайзинга — ничтожно мала. Потому что профессионалов на этом рынке немного.

Все-таки франшиза — это не квартира, машина или новый диван, который можно легко выбрать и просто сдать обратно в магазин в том случае, если вы сделали неправильный выбор. С франшизой все гораздо сложнее.

Сдать или вернуть обратно франчайзеру покупку вы сможете только в первые 14 дней после покупки. Но поймете ли вы за это время, что бизнес-концепция вам не подходит? Конечно, нет. Более того, настрой «быстро протестирую бизнес-модель и успею вернуть деньги» в большинстве случаев успехом не заканчивается. Успешные франчайзи с самого начала принимают решение четко идти к намеченной цели — реализовать выбранную бизнес-модель.

При покупке франшизы вы инвестируете средства в бизнес, берете на себя ответственность и несете ее не только перед собой и близкими, но и перед франчайзером. Который в прямом смысле сделал вас частью собственного бизнеса: франчайзинговой сети.

Почему не получится вернуть свои инвестиции? Покупка франшизы — более сложная процедура, чем приобретение автомобиля или недвижимости. Она предполагает выполнение обязательств не только франчайзером, но и франчайзи.

Именно поэтому стоит отнестись к выбору франшизы со всей ответственностью. Руководствуясь не только инвестициями и красивым оформлением предложения франчайзера, но и внутренней стороной бизнеса и работой всей франчайзинговой сети. И, конечно же, учитывая ваши личные предпочтения, которые могут говорить и о том, что франшиза вам просто не подходит.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать: а обладает ли франшиза теми достоинствами, которые я хочу от нее получить? И какие недостатки кроются во франчайзинговом предложении? Смогут ли они повлиять на мой выбор?

Плюсы и минусы франшизы станут в конечном счете теми критериями, на основе которых стоит оценивать предложение франчайзера.

А кто лучше всех знает достоинства и недостатки продукта? Конечно, тот человек, который данный продукт создал — франчайзер.
Разобраться в тонкостях франшизы нам поможет основатель франчайзинговой сети “Персональное решение” Денис Решанов.

Для начала определим те критерии, которые могут претендовать на достоинства франшизы.

Плюсы франшизы

1. Франшиза — это бизнес-концепция, проверенная временем, клиентами и внутрикорпоративными кризисами. Это так называемый концентрат опыта, который избавит вас от ошибок на старте и позволит не потерять деньги во время получения практических бизнес-знаний. По факту, покупая франшизу — вы покупаете опыт и знания действующего, а главное, успешного предпринимателя.

“Бизнес, который лежит в основе франшизы, прожил не пару лет, а более длительный срок, прошел через сложные ситуации, отточил внутренние бизнес-процессы и стал успешным.
Стоит понимать, что под сложными ситуациями я имею в виду не только внешние факторы, действующие на бизнес, но и внутренние кризисы: отсутствие клиентов, негативные отзывы о продукте, некачественный сервис и прочее. При этом будущий франчайзер преодолел весь негатив и исправил его, сделав бизнес лучше и получив полезный опыт, который можно передать начинающим предпринимателям”.

2. “Эффект сети”.

Открывая представительства в разных странах и городах, франчайзер строит франчайзинговую сеть, которая работает по одному принципу. Это позволяет не только популяризировать услуги компании в целом и франчайзи в частности, но и генерировать и пробовать новые идеи, которые двигают бизнес вперед, а франшизу делают более качественной.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“У франшиз, которые уже много лет работают на рынке и имеют более 100 партнеров, есть так называемый “эффект сети”. По франчайзингу передаются знания, накопленные франчайзером, проверенные многочисленными франчайзи и скорректированные благодаря обратной связи с партнерами. То есть идеи и методики, используемые внутри сети, опробованы не просто на десятках, а на сотнях партнеров по всему миру. А это означает, что бизнес-концепция рабочая. Поэтому чем больше партнеров, тем лучше сеть, а значит, и франшиза.”

3. Наличие у франшизы ноу-хау или уникального для рынка предложения

Бизнес становится успешным, если ему есть, что предложить клиенту, и эти товар или услуга выгодно отличаются от аналогичных на рынке. В данной ситуации и клиенты у предпринимателя будут, и бизнес станет приносить прибыль. Так и с франшизой — бизнес-концепция, лежащая в ее основе, должна нести в себе элемент уникальности, индивидуальности, которые четко отражаются в работе всей компании в целом. Если уникального предложения нет, то непонятно, что вы покупаете по франшизе.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Если по-хорошему, то каждый бизнес должен иметь свое уникальное торговое предложение или УТП. Он должен чем-то выделяться на фоне остальных, быть конкурентоспособным благодаря этому. УТП — одна из главных составляющих качественной франшизы”.

4. Помощь от франчайзера
Одна из основных причин, по которой начинающие предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы — это возможность общения с опытным предпринимателем — франчайзером. Но виды этой помощи могут быть разными: от менторства и обучения в головном офисе до простых консультаций по телефону.
Поэтому перед покупкой всегда уточняйте, как именно вам будет помогать франчайзер, а лучше уточните у действующих партнеров о том, насколько полезна помощь головного офиса. А главное, как он будет предлагать свою поддержку: только после возникновения проблемы и ваших настойчивых просьб или опережая события и подсказывая, где и как лучше поступить, чтобы проблем не возникало.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Какого рода поддержку оказывает франчайзер? Это вопрос сугубо индивидуален. Иногда ее можно сравнить с запросом к интернет-провайдеру. Есть вопрос или проблема — звоните, вам чинят, настраивают, устраняют проблему. По итогу провайдер свое обязательство выполнил, а вы больше не злитесь из-за проблем с передачей данных. Но это самый примитивный вид взаимодействия с франчайзером.
Чаще всего представители франшизы действительно “за руку” ведут своего франчайзи.
Например, в “Персональном решении” мы разработали целую систему непрерывного обучения франчайзи процессам ведения бизнеса, передачи опыта франчайзера и развития предпринимательского духа.
Сейчас “Персональное решение» выходит на новый уровень — командный трекинг в «Шаттлах». Это ежедневная помощь, контроль результатов, развитие партнеров. Мы даем им понимание — куда мы вместе идем, зачем мы это делаем, и когда придем к конечной цели. С нами франчайзи никогда не остается один. Поскольку мы осознаем, что наши партнеры — это единомышленники, с которыми мы вместе идем к успеху”.

Мы перечислили основные достоинства франшизы как продукта. С помощью них вы сможете определить сможет ли купленная франшиза стать успешным бизнесом или нет.
Но не только от франчайзера зависит фактор успешности будущего дела, но и от вас, как франчайзи. Поэтому мы сейчас расскажем вам об относительных минусах предложения франчайзера, которые зависят от личностных качеств франчайзи.
Почему относительных? Потому что только вы сами можете определить являются эти факты о франшизе недостатками или наоборот неоспоримыми преимуществами. Стоит их обязательно учитывать при выборе в пользу франшизы.

Минусы франшизы

1. Ограниченность действий.
Покупая франшизу, вы покупаете готовую бизнес-концепцию. Поэтому вам ничего не нужно придумывать, да и не получится. Потому что чаще всего договор с франчайзером не дает возможность франчайзи принимать ответственные решения без согласования с франчайзером. То есть никакой инициативы, но благодаря этому правилу вы не сделаете ошибок, а именно к этому обычно и стремятся предприниматели, сделавшие выбор в пользу покупки франшизы.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Франчайзи должен выполнять обязательства и следовать регламенту сети. Но ограничение действий в данном случае — двоякая ситуация. Да, нужно следовать правилам, но с другой стороны вы эти знания и покупали. Благодаря этим стандартам и правилам сеть выросла и стала успешной. Но поскольку люди разные, то кто-то в этом моменте видит ограничения своих прав и ему в этой ситуации некомфортно, а значит, он просто не готов работать по франшизе.
Более того мы в “Персональном решении” всегда открыты новым идеям и предложениям, особенно от тех партнеров, которые демонстрируют хорошие результаты в бизнесе”.

2. Финансовые инвестиции.
Открывая бизнес по франшизе вы на первых порах тратите больше, чем при старте самостоятельного дела. Но благодаря сотрудничеству с франчайзерам избежите ошибок и не будете расплачиваться за них собственными средствами. Поэтому сумма первоначальных инвестиций не должна вас пугать, а скорее наоборот она сразу дает вам понять, сколько нужно потратить на открытие собственного успешного бизнеса.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Качественная франшиза всегда требует вложений — паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что вы покупаете за эти деньги опыт, решение личных проблем и болей, связанных с реализацией собственного потенциала и недостатком доходов”.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Чтобы ответить себе на этот вопрос, внимательно изучите недостатки готовой бизнес-концепции. Поймите, готовы ли вы к сотрудничеству с франчайзером и работе в одной связке.
Все-таки бизнес по франшизе — это тоже предприятие, за которое вы будете нести ответственность и трудиться на благо себя, сотрудников и всей сети. Если вы думаете, что сделав ставку на франчайзинг будете отдыхать и получать прибыль, то это ошибочное мнение. Работать нужно и лучше, если этот труд будет не просто хорошо оплачиваемый, но и любимый.
Более того выбранная вами франшиза может и не подойти вам: стать частью успешной франчайзинговой сети не так просто. Для этого нужно пройти собеседование и найти общие точки соприкосновения, а также показать представителю франчайзера, что вы хотите стать частью его сети и готовы для этого учиться, трудиться и делить его успех.

“Если человек не готов воспринимать информацию, обучаться, расти, то работать по франшизе ему будет сложно. Если каждый совет будет им восприниматься в штыки, то человек быстро перегорит и разочаруется во франшизе, в бизнесе, в направлении.

Предприниматель, который легко будет работать внутри франчайзинговой сети, мыслит иначе: он понимает, что франчайзер уже достиг успеха, а значит, он знает, как поступить в конкретной ситуации и прислушивается к его советам”.

Бизнес по франшизе | Плюсы и минусы франчайзинга

Франшиза — простой способ открытия востребованного и рабочего бизнеса для начинающих предпринимателей, а для состоявшихся — удобный вариант расширения компании. Разбираемся, какие выгоды получают обе стороны и какие подводные камни ждут их на пути.

Начнем с положительных сторон франчайзинга.

Плюсы франшизы

Для франчайзи

  • Проверенный бизнес.
    Бизнес уже опробован на практике владельцем, а зачастую и другими франчайзи. Перед принятием решения изучите опыт и пример тех, кто уже зарабатывает на выбранном деле.
  • Опыт и наработки
    Помимо того, что воочию видна работоспособность компании, франчайзи также получает необходимые для функционирования бизнеса инструменты. Полный перечень зависит от конкретной франшизы. Франчайзер оказывает информационную поддержку и предоставляет документы и инструкции для ведения франшизы.
  • Поддержка
    Помимо инструкций франчайзер оказывает постоянную поддержку. Франчайзи не останется с проблемами бизнеса один на один. Владелец сети заинтересован в том, чтобы филиалы функционировали эффективно, поэтому поможет решать насущные рабочие вопросы.
  • Бренд
    Приобретая бизнес под определенной торговой маркой, франчайзи автоматически получает расположение клиентов к своему бизнесу. Знакомые с брендом посетители уже уверены в качестве услуг или товаров.
  • Реклама
    Рекламируя и продвигая бренд, франчайзер рекламирует и филиалы. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не приходится заниматься рекламой или же использует готовые маркетинговые планы и рекламные изображения.
  • Оптовые цены
    Владельцы сетей — выгодные клиенты для поставщиков. Поэтому им предоставляют выгодные условия закупок: скидки, специальные цены, отложенные платежи, бесплатную доставку. Став частью сети, вы получаете право на те же льготы.
Франчайзи пользуются готовыми наработками и схемами работы

Для франчайзера

  • Расширение бизнеса
    Продажа франшизы проще для владельца компании, чем самостоятельное открытие филиалов, особенно в других городах и регионах страны. От него требуется только предоставить ресурсы.
  • Повышение узнаваемости
    Благодаря распространению филиалов сети, торговая марка становится более популярной и узнаваемой без дополнительных затрат на рекламу.
  • Доход
    Франчайзер получает деньги за передачу права использования бренда, а также ежемесячные отчисления — роялти. Роялти бывают фиксированными или в виде процента от выручки филиала.
  • Возможности развития
    Франчайзер на примере работы филиалов может корректировать работу сети, вносить изменения и применять инновации, выявлять особенности и закономерности в зависимости от региона или других факторов. Это помогает успешнее развивать сеть.

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Минусы франчайзинга

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Для франчайзи

  • Ограниченная самостоятельность Франчайзи обязан вести дела согласно политике и инструкциям компании. Никакой самодеятельности проявлять нельзя. Некоторые франчайзеры рассматривают предложения от франчайзи, но это встречается нечасто. Нельзя ввести в ассортимент новую услугу или товар, которые не входят в общий перечень. Франчайзи не может продать бизнес, открытый по франшизе, самостоятельно выбирать поставщиков. Иногда даже помещение и сотрудников подбирает головной офис.
  • Зависимость
    Если владелец решит закрыть компанию, франчайзи потеряет право пользоваться наработками и брендом, что негативно скажется на бизнесе. В некоторых случаях франчайзи теряет и помещение с сотрудниками. Придется начинать бизнес с нуля. То же самое — если франшизодатель станет банкротом. А еще владелец может поменяться, а у нового хозяина — оказаться новые правила.
    Выйти из бизнеса франчайзи также непросто: обычно договор заключается на определенный срок. Досрочное расторжение грозит штрафами.
  • Стоимость
    Франшиза часто требует более крупных единовременных вложений, чем самостоятельное открытие пусть меньшего, но собственного бизнеса. Помимо паушального взноса понадобятся средства на открытие и организацию работы. Часть выручки придется отдавать франчайзеру в виде роялти ежемесячно вне зависимости от того, как идут дела в бизнесе.
  • Ограничение использования опыта
    Да-да, согласно договору франчайзи не имеет права открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет после окончания сотрудничества. Таким образом большая часть полученных знаний и опыта попросту пропадет.

Для франчайзера

  • Постоянный контроль франчайзи
    Необходимо организовать постоянную поддержку франчайзи, а также следить за их работой. Продать франшизу и забыть о филиале, получая роялти, не выйдет.
    Филиалы в других регионах и городах контролировать сложнее — можно упустить серьезную ошибку франчайзи, которая повлияет на репутацию сети.
  • Отсутствие конфиденциальности
    Продавая франшизу, франчайзер делится коммерческими тайнами. Несмотря на предусмотренное наказание за разглашение секретов, такой сценарий возможен.
  • Невысокая доходность
    От филиалов, открытых по франшизе, собственник получает не всю прибыль, а малую часть в виде роялти.
  • Учет особенностей регионов
    Не всегда возможна 100% унификация бизнес-процессов, ассортимента и помещений. Приходится учитывать особенности менталитета, климата и даже региональных законов.
Франчайзеру приходится контролировать все филиалы, включая отдаленные

Кому подойдет франшиза

Прежде чем открывать бизнес, в том числе по франшизе, изучите тонкости и риски, взвесьте плюсы и минусы лично для себя. Сможете ли вы работать в условиях ограниченной свободы действий? Готовы ли делиться частью выручки?

То же касается и желающих расширить бизнес, продав франшизу. Готовы ли вы доверить бренд незнакомцам, контролировать работу партнеров на расстоянии?

Франчайзинг станет подспорьем для начинающего бизнесмена или владельца действующей компании, если подойти к делу с умом.

Что такое франшиза? Плюсы и минусы покупки франшизы.

Франшиза — неотъемлемая часть современного бизнеса. Так вот, что такое франшиза, видах, плюсах и минусах, будем разбирать в сегодняшней статье.

Оглавление:

Фото: Открыть бизнес по франшизе

1. Определение, что такое франшиза, паушальный взнос и роялти

Франшиза — это соглашение, которое дает право вести предпринимательскую деятельность от имени известной компании.

Паушальный взнос — это денежная сумма, которая уплачивается однократно при подписании договора франчайзинга. Другими словами — это оплата покупки франшизы. Роялти — это периодические взносы за использование бренда.

В отличие от паушального взноса, роялти взимается регулярно в течение всего периода действия договора.

Фото: Открыть бизнес по франшизе

2. Франчайзи и франчайзер — описание терминов

Под франчайзи понимается физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу. Чаще всего, в этой роли выступают начинающие предприниматели, желающие организовать в своем населенном пункте продажу товаров или оказание услуг от имени какой-либо известной фирмы.

Франчайзер — это продавец франшизы, то есть официальный представитель данной компании, заинтересованный в расширении бизнеса. Поэтому договор франчайзинга — это взаимовыгодное соглашение, при заключении которого франчайзи получает престижный бренд и подробную инструкцию по ведению бизнеса в своем городе, а франчайзер — сеть новых клиентов.

3. Виды франшиз

Что такое франшиза, франчайзи и франчайзер мы разобрались. Теперь давайте поговорим о видах франшизы.

По типу заключения договора, франшизы принято делить на следующие виды:

  1. Классическая. При покупке такой франшизы, франчайзи получает право на использование бренда и платит как паушальный взнос, так и роялти. Кроме того, он обязан по всем вопросам консультироваться с франчайзером, что резко ограничивает возможность самостоятельного принятия решений. Не все предприниматели это выдерживают.
  2. Свободная франшиза отличается от классической наличием некоторых льгот, например — скидок при закупке партии товара или сырья. Что касается права выбора, то здесь франчайзи получает большую самостоятельность.
  3. Франшиза «под ключ» или серебряная — это приобретение готового, полностью раскрученного бизнеса, с наработанной сетью поставщиков и покупателей. Франчайзер почти ничего не контролирует, только получает регулярную плату. Вариант отличный, но не все могут «потянуть» его материально, в связи с высокой ценой покупки.
  4. Золотая франшиза дает полное право использовать бренд компании по своему усмотрению. Такой бизнес можно продать, сдать в аренду, оформить дочерний договор франшизы с другими лицами.
  5. Франшиза по принципу замещения импорта основана на производстве товаров, похожих по своим качественным характеристикам на товары ведущих импортных производителей. Как правило, название торговой марки бывает созвучно с оригиналом.
  6. Арендная франшиза подразумевает не приобретение готового бизнеса со всеми контактами и договорами, а только его аренду. Этот вариант хорошо подходит предпринимателям, которым не хватает первоначального капитала для покупки собственного дела.
  7. Банковская франшиза не имеет широкого распространения и характеризуется множеством юридических нюансов при оформлении документов.

По видам деятельности франшизы бывают:

  1. Производственная. Она характеризуется обеспечением франчайзи всем необходимым оборудованием, технологией изготовления изделий и обучением кадров. То есть, происходит расширение производства с сохранением всех качественных характеристик товара.
  2. Торговая. Более простой вариант, когда покупается только право на реализацию готового товара известной марки.
  3. Лицензионная франшиза дает право франчайзи открывать торговые точки и организации по оказанию услуг населению в любом количестве, используя при этом бренд франчайзера.

4. Договор франчайзинга

Бланк договора франчайзинга (другое название — договор коммерческой концессии) находится в свободном доступе (Скачать).

Фото: Схема работы по франшизе

Договор франчайзинга — это официальный документ, который заключается в письменном виде и проходит регистрацию в органах местной власти. В нем обязательно указываются регистрационные данные и реквизиты обеих сторон, и дается точная информация о размере и периодичности денежных взносов. В нем регламентируется объем помощи со стороны франчайзера в обучении персонала и в решении производственных вопросов. Также, он должен содержать пункты о передаче права на использование товарного знака и на уникальную технологию производства продукции.

Рассмотрим, на что нужно обратить внимание при заключении этого договора, чтобы избежать «подводных камней».

1. Выше мы рассмотрели зависимость франчайзи и ограничение его свободы при принятии решений, как отрицательный аспект классической франшизы. При заключении договора следует особо внимательно отнестись к пунктам, указывающим на выбор определенного поставщика и на другие факторы, ограничивающие самостоятельность предпринимателя. И только проанализировав последствия, можно принять взвешенное решение — соглашаться или нет на предлагаемые франчайзером условия.
2. Нужно обратить внимание на пункты, в которых описываются последствия банкротства основной компании, в частности — на выплате компенсации франчайзи.
3. Также, должна быть предельно ясно описана ситуация при смене руководства и названия фирмы.
4. Размер паушального взноса и роялти тоже является важным фактором. Желательно ознакомиться с несколькими вариантами франшиз, чтобы выбрать из них для себя наиболее подходящий по цене и удобству.

5. Плюсы и минусы покупки франшизы

К плюсам франчайзинга относится то, что заботу о рекламе и продвижении товарной марки берет на себя фирма — франчайзер. Кроме того, компания предоставляет список поставщиков качественного сырья и дает четкие рекомендации по обустройству и оформлению торгового или производственного объекта. Все разногласия с конкурентами, например — по поводу разграничения территории и зон влияния, тоже находятся в сфере решений франчайзера. Таким образом, начинающий предприниматель избегает многих ошибок и стрессовых ситуаций, ведь поддерживать развитие готового бизнеса намного легче, чем самому все начинать с нуля.

Фото: Открыть бизнес по франшизе

К минусам ведения бизнеса по типу франшизы относятся немалые денежные затраты на оплату роялти и паушального взноса. А ведь еще предстоит арендовать помещение и нанимать персонал. Ну, и постоянный контроль со стороны головной компании и зависимость от нее — это тоже для кого-то плюс, а для кого-то минус. Все зависит от характера франчайзи и его опыта самостоятельного ведения бизнеса, а также от квалификации и добросовестности менеджеров компании — франчайзера.

6. Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет — это набор документов, регламентирующих деятельность франчайзера и франчайзи. Он должен содержать:

  • заключенный между ними договор;
  • производственные и другие стандарты;
  • инструкции по ведению бизнеса в соответствии с политикой и миссией компании;
  • обучающие материалы, предназначенные для франчайзи и его наемного персонала.
Фото: комплект документов

7. Самые распространенные примеры франшиз

Пожалуй, самым известным примером франшизы в нашей стране является сеть быстрого питания «Макдональдс». Из торговых марок можно отметить «Спортмастер», «Sela», «Пятерочка», магазины которых есть в каждом крупном городе. В сфере услуг лидируют сеть заправок «Лукойл» и диагностические лаборатории «Инвитро». Набирает обороты «Шоколадница» — крупнейший российский ресторан.

Фото: примеры франшиз

8. Советы — на что стоит обратить внимание при покупке франшизы

Теперь вы знаете все на тему «Что такое франшиза?». Осталось еще несколько советов, усвоив которые вы сможете принять верное решение при выборе компании для сотрудничества.

Прежде всего, следует навести справки о компании-франчайзере, ее рейтинге, и проанализировать отзывы других людей. Если фирма вызывает доверие, нужно выбрать тот вариант франшизы, который будет не очень сильно «бить по карману», то есть следует обратить предельное внимание на размер паушального взноса и роялти. Таким образом, прежде чем подписать договор франчайзинга, необходимо досконально изучить все его пункты.

Также, следует задуматься над тем, какой будет спрос на товар или услугу в каждом конкретном населенном пункте. В крупных городах практически любой вид бизнеса будет так или иначе обеспечен клиентами, даже при наличии конкуренции, а вот в провинции дело обстоит сложнее. Поэтому, необходимо изучить покупательную способность населения и его менталитет. Например, не стоит открывать в деревне Гадюкино сервисный центр по ремонту дорогих автомобилей, SPA салон или парикмахерскую для пуделей, а вот кафе с недорогими спиртными напитками и закусками, может быть, и станет выгодным вложением. В небольшом городе можно открыть магазин бижутерии или продуктовую торговую точку, а также недорогой автосервис для распространенных марок автомобилей.

Итак, самое главное правило успеха для начинающих франчайзи — тщательный сбор информации о компании и соответствии ее продукции и услуг спросу в регионе предполагаемого открытия.

В видео-ролике успешный предприниматель Павел Богрянцев расскажет, как выбрать прибыльную франшизу.


Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.

суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.
Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.

По своей сути, франшиза – это договор между владельцем определенной торговой марки (франчайзи) и предпринимателем (франчайзер), который, согласно данному договору, получает право использовать название данного бренда с целью продажи своих товаров или предоставления услуг. То есть речь идет о своего рода аренде торговой марки на определенных условиях.

Если ранее практически все предложения по франшизе были связаны с оффлайн-торговлей, то сейчас появляется все больше вариантов, ориентированных на электронную коммерцию и бизнес в Интернете. Выбирать есть из чего.

Схема работы по франшизе обычно предусматривает не только права на использование торговой марки и всех ее атрибутов, но и передачу от франчайзи такой ценной информации, как сумма и направление инвестиций, прогноз окупаемости вложений, методы ведения коммерческой деятельности и привлечения клиентов. Именно в этом одно из основных преимуществ данной бизнес-модели.

Сколько стоит франшиза?

Здесь все зависит от ниши, в которой вы хотите работать. Например, стоимость франшизы по открытию точки для торговли бижутерией формата «остров» в торговом центре может стоить $ 3-4 тысячи.

Это если говорить об оффлайне. Аналогичные предложения для интернет-магазина схожей тематики можно найти и по стоимости 2-3 тысячи долларов.

В то же время понятно, что франшиза по открытию магазина для торговли одеждой модных брендов или, например, тематического ресторана будет стоить гораздо дороже. Здесь счет идет уже на десятки тысяч долларов.

Кроме вступительного взноса в виде единовременной платы, владельцу торгового знака необходимо будет выплачивать ежемесячное роялти в виде фиксированного процента оборота. Обычно это ставка на уровне 3-5%.

Примеры бизнеса по такой модели

В различных каталогах франшиз можно найти десятки предложений в различных нишах от множества брендов. Конечно, о многих из них вы могли слышать, но даже не догадывались, что они работают по данной схеме. Вот несколько интересных примеров франшиз в самых разных нишах.

CitySites – сеть городских сайтов. Подразумевает создание и развитие городского сайта на специально разработанной технической платформе с передачей схем и необходимых документов для успешной монетизации за счет рекламы. В зависимости от населения города стоимость покупки франшизы – от 15 до 40 тыс. грн, а размер ежемесячного платежа составляет от 3 до 6,5 тыс. грн. Подробнее об условиях можно почитать на официальном сайте.

Автоландия. Франшиза интернет-магазина автомобильных аксессуаров: автосигнализации, навигаторы, радар-детекторы и многое другое. Первоначальные инвестиции – менее $ 2000. При этом обещают помочь в отладке всех процессов, а вложения должны окупиться за несколько месяцев. Информация на сайте — по этой ссылке.

Пиццерии Celentano. Известная сеть пиццерий, которая представлена во многих крупных городах Украины с центральным офисом во Львове. Вступительный взнос составляет от $ 25 000, а размер роялти – 1,5% от оборота. Срок окупаемости указан на уровне 36 месяцев. Детальное описание франшизы можно прочитать здесь.

В качестве примеров мы привели несколько вариантов из различных ниш, но, как уже наверное догадываются наши читатели, таких предложений сотни. Найти их можно по запросу «каталог франшиз» в поисковой системе, если вы хотите ознакомиться и с другими вариантами.

Преимущества франшизы

Такая форма организации бизнеса, как франчайзинг, обладает рядом преимуществ и для начинающего, и для опытного предпринимателя. Среди основных моментов стоит выделить:

  • Обучение и поддержка. Очень важный момент, который позволяет снизить риски. Франчайзи предоставляет все необходимое для быстрого освоения особенностей работы в нише, что позволяет избежать ошибок и неправильных решений. Кроме того, нормой для такого бизнеса является полная информация относительно ведения бизнеса, системы сбыта и обслуживания клиентов, рекламы и других вопросов.
  • Быстрая окупаемость. Благодаря полученной информации, вы можете быстро и безболезненно пройти один из самых сложных этапов развития коммерческой деятельности, а именно: открытие и начальный рост. Поддержка и опыт франчайзера способны заменить месяцы обучения в бизнес-школах и сэкономить деньги. Шансы на успех возрастают в разы.
  • Известность бренда. Одно из ключевых преимуществ данной схемы ведения коммерческой деятельности – возможность работы от имени известного бренда на основе проверенной бизнес-модели. Это особенно актуально для таких сфер, как торговля, общественное питание и ряд услуг. Чем более известным и популярным является бренд, тем проще будет привлечь первых клиентов.
  • Точность планирования. В отличие от начала бизнеса с нуля и в одиночку франшиза предоставляет довольно точную информацию для планирования расходов и прибыли. Вы знаете, сколько и куда вложить и какую отдачу при этом получите. Кроме того, необходимость изучения рынка минимальна – это вы узнаете благодаря франчайзи.
  • Территориальные границы. Подписывая договор франшизы, вы можете быть уверены, что в границах определенной территории не будет соперничества между вами и другими игроками, работающими от имени этого же бренда. Таким образом, реально сконцентрироваться на развитии своего дела, вместо того чтобы бороться с конкурентами.
  • Барьер вхождения. Основные активы, необходимые для начала бизнеса по данной модели, – управленческий опыт и определенный бюджет. Отпадает потребность в поиске идей и решении множества других вопросов.

Наиболее весомыми аргументами в пользу франшизы из приведенного списка можно назвать следующие: отлаженная бизнес-модель, возможность работы под именем известного бренда, а также информационная поддержка со стороны франчайзи.

Идея на заметку: можно найти зарубежный бренд, который выпускает качественный продукт по доступной цене, но пока еще не представлен в Украине, и открыть его представительство по модели франшизы в своем регионе.

Недостатки данной модели

Ничего идеального в нашем мире нет, особенно если речь идет о бизнесе, где часто приходится идти на компромиссы. Так что у работы по схеме франшизы тоже есть свои минусы, такие как:

  • Стоимость. За работу по модели франшизы придется заплатить. Порой суммы могут быть немалые, особенно если речь идет об эксклюзивной возможности работы под именем определенного бренда в рамках города или региона. Кроме разовой оплаты, есть еще необходимость ежемесячного роялти (от 2-3 тыс. грн и выше).
  • Ограничения и стандарты. Подписывая договор, вы обязуетесь выполнять определенные требования, перечень которых определяется владельцем бренда. Например, в случае с заведениями общественного питания это может быть покупка или аренда помещения в обозначенных местах и площадью не меньше определенного показателя. Иногда такие требования бывают весьма жесткими, когда речь идет о работе по четкой модели (Макдональдс).
  • Репутационные риски. Преимущество, связанное с репутацией бренда, вполне может превратиться в проблему. Речь идет о ситуациях, когда возникают трудности у основателя торговой марки. Не самая приятная особенность бизнеса по франшизе в том, что, если пострадает репутация франчайзи, негативные последствия непременно заденут и вас тоже.
  • Банкротство владельца сети. Бывает и такое, от подобного никто не застрахован. Если владелец франшизы решит закрыть свою сеть, вам, в свою очередь, фактически придется начинать построение бренда с нуля. Работу прекращать не нужно будет, но вот имя сменить придется. Хорошо, если к тому времени у вас уже будет наработанная база постоянных клиентов, что смягчит возможные негативные последствия.

Как видите, несмотря на преимущества такой организации бизнеса, без рисков здесь не обойтись. И это необходимо учитывать, если вы сами задумываетесь над работой по схеме франшизы.

Кому подходит франчайзинг?

Прежде всего тем, кто не хочет стартовать с нуля и желает подстраховаться, получив поддержку за счет информационных ресурсов франчайзи. Для продвижения бренда нужно будет приложить минимум усилий, ведь это уже в большинстве случаев сделано за вас. Да и все действия хорошо просчитаны, а выход на окупаемость практически гарантирован.

В то же время вам придется пожертвовать некоторой долей самостоятельности и выплачивать часть от оборота, даже в случае убыточной коммерческой деятельности. Да и простор в плане реализации идей здесь не такой, как в самостоятельном бизнесе.

Стоит ли делать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос можете дать только вы сами во время увлекательного процесса поиска предложений и оценки идей. И не забудьте при этом хорошенько изучить условия договора заинтересовавшего предложения.

  • Автор: Владимир Федоричак

Франшиза: плюсы и минусы

Франчайзинг – один из самых популярных методов развития бизнеса. Интересно, что за рубежом франчайзинг используют для заработка на брэнде, а в России обычно с целью расширить влияние на рынке. Для покупателя франшизы это возможность без особого опыта ведения предпринимательской деятельности получить этот опыт с минимальными рисками, организовать свое дело и сразу получать доход. Однако такой способ ведения дел имеет не только плюсы, но и минусы. В чем же преимущества и недостатки такого явления, как франчайзинг?

Чем полезен франчайзинг

Есть три стороны, которые чувствуют на себе плюсы и минусы франчайзинга:

  • франчайзер;
  • франчайзи;
  • общество в целом.

Благодаря такой форме ведения бизнеса конечный потребитель получает высокий уровень обслуживания и качество продукта, так как главная компания постоянно проводить контроль за деятельностью своих партнеров.

Франчайзинг позволяет решить проблему занятости населения, особенно в регионах. Благодаря тому, что сотрудники получают обучение, постоянную возможность повышать квалификацию, можно привлекать неквалифицированных сотрудников.

При сотрудничестве с иностранными компаниями есть возможность перенять передовые методы и технологии ведения бизнеса, протестировать и адаптировать их к условиям отечественного рынка.

Преимущества и недостатки для франшизодателя

Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы с точки зрения франшизодателя. Несмотря на то что франчайзинг открывает перед ним определенные перспективы, такое решение скрывает в себе и определенные недостатки.

Преимущества

Франчайзинг помогает компании расширить деятельность собственных предприятий, не вкладывая средства в развитие или вкладывая по минимуму. Мало того, он сразу получает от этого прибыль. При этом покупатель франшизы сам искренне заинтересован в том, чтобы его бизнес процветал. При открытии филиала с наемным руководителем такое случается не всегда.

Такое решение, как франчайзинг, помогает быстрее освоить ранки как национального, так и международного масштаба. При этом получается намного проще и быстрее учесть особенности местного рынка, потому что даже неопытный в деле ведения бизнеса предприниматель лучше знает эти особенности, понимает желания и потребности целевой аудитории. К тому же такое сотрудничество позволяет франчайзеру накапливать информацию касательно новых рынков и использовать ее в дальнейшей работе.

Зачастую франчайзинг позволяет малоприбыльное предприятие вывести на высокодоходный уровень за счет продажи большого количества франшиз. При этом франчайзер получает некоторую гарантию того, что без его ведома никто не будет использовать его товарный знак.

Недостатки

Основной недостаток этой формы деятельности для франшизодателя заключается в том, что при продаже франшизы он получает лишь часть прибыли от дочернего бизнеса в виде роялти. Если бы он развивал это предприятие самостоятельно, ему бы доставался весь доход. К тому же чем дальше находится франчайзи территориально, тем сложнее его контролировать. Но даже на таком расстоянии он способен очернить репутацию марки и всей сети недопустимыми действиями.

Также материнскому предприятию сложно контролировать отчетную документацию партнера, поэтому часто случается, что франчайзи занижает размеры доходов по отчетным бумагам, что позволяет ему платить меньшие суммы по роялти, когда он взимается в виде процента. Этот недостаток можно решить с помощью установленной фиксированной суммы отчислений. Но тогда франчайзер может существенно потерять прибыль, если у франчайзи дела идут очень хорошо.

Огромные сложности возникают в сфере сохранения коммерческой тайны. Часто партнеры разглашают особенности методов ведения бизнеса, рецептуру и прочую конфиденциальную информацию, которая предоставляется им в рамках сотрудничества. Кроме того, со временем часть франчайзи выходят из сети, открывая свой подобный бизнес. Получается, что франшизодатель самостоятельно взращивает и обучает конкурента.

Преимущества и недостатки для франшизополучателя

Для неопытного предпринимателя франшиза – идеальный способ научиться вести бизнес, получить необходимый опыт, освоить рынок. Но и для него плюсы соседствуют с весомыми минусами.

Преимущества

Неоспоримые плюсы для франшизополучателя заключаются в том, что он получает готовый бизнес. Ему нет необходимости самостоятельно изучать рынок, выходить на него с новой торговой маркой, завоевывать лояльность покупателей, налаживать схему и систему сбыта. Он получает уже известную марку с положительным имиджем, которая опробована на рынке. Главная компания укажет ему на все подводные камни в ведении дел и расскажет, как их обойти. Предприниматель быстро входит на рынок и начинает получать ощутимый доход практически сразу, чего невозможно достичь, открывая собственное дело с нуля. Он сразу получает все необходимые инструменты ведения дел и постоянную поддержку, консультации и рекомендации по ведению дел, решению возникающих проблем.

Подобный бизнес имеет низкий уровень рисков и считается одним из самых надежных во всем мире. Поскольку сам франшизодатель заинтересован в развитии своей сети, он может выдавать кредиты или выступать гарантом в их получении. Банки охотнее выдают кредиты под открытие дел, если предприниматель работает с известной торговой маркой. Это дает возможность франчайзи начать бизнес практически без собственных средств.

Кроме этого, он сразу получает доступ к товару или сырью для его производства по сниженным ценам, а также контакты поставщиков, клиентов. Также он всегда в курсе последних исследований рынка в этой сфере, которые ведет франчайзер. Сохраняя определенную долю независимости, он меньше всего подвержен риску банкротства, так как франчайзер при возникновении финансовых сложностей обычно готов прийти на помощь.

Недостатки

Некоторые виды франшиз невозможно приобрести без определенного стартового капитала. Порой его размер достаточно высок. Например, для открытия бизнеса по уборке помещений потребуется не меньше 10 тыс. долл., а для открытия мини-гостиницы – как минимум сотня тысяч долларов.

Остальные франчайзи, работающие в сети, рассматриваются не как конкуренты, а как партнеры. Поэтому вести свой бизнес необходимо в том числе в их интересах. Франчайзи должен строго придерживаться установленных главной компанией правил, которые закреплены в подписанном ним договоре. Сам договор обычно заключается на довольно продолжительный срок. Поэтому надо давать себе отчет, что такое сотрудничество по чужим правилам будет долгосрочным. Желание свернуть его раньше может привести к серьезным материальным потерям. Но если франчайзер хоть немного теряет свою репутацию, тень автоматически падает и на каждого из его франчайзи.

Но при этом франшизодатель в любой момент может продать бизнес другому владельцу. Тот может установить свои правила и требования, которые могут в корне отличаться от тех, на которые предприниматель шел изначально. А если франчайзер оказывается банкротом, то все франчайзи автоматически теряют свой бизнес, каким бы успешным он ни был в регионе.

Плюсы и минусы франшизы недвижимости


При принятии решения о начале бизнеса в сфере недвижимости у нас есть два варианта на выбор: либо собственный офис, либо сотрудничество с компанией, которая предлагает франчайзинговое решение для бизнеса в этом секторе. Прежде чем принимать решение, стоит проанализировать все плюсы и минусы.

Стоит помнить, что решение создать собственное агенство недвижимости для ценящих бизнес „по-своему» связано с одновременным принятием рисков (непроверенная бизнес-модель, система продаж, маркетинг и т.п.)

В свою очередь, выбор франшизы для запуска является интересным решением для тех, кто только начинает работу в сфере недвижимости, но также и для тех, кто уже имеет большой опыт, кто выстраивает свое преимущество на местном рынке, используя проверенные решения и готов работать под брендом и в структурах более крупной организации.

Тем не менее, необходимо помнить, что это связано с инвестициями в плату за франшизу.

Но по порядку.


+ + Франшиза недвижимости — преимущества:

Ноу-хау.

Бесспорным плюсом модели, которую дает франчайзи, является получение франчайзи идеи управления недвижимостью с ресурсами в виде документов, инструментов или обучения. Это, безусловно, ускоряет запуск операционной деятельности франчайзи. Кроме того, он не должен заниматься этим в будущем, и сэкономленное время тратится на подбор недвижимости, создание команды или завершение сделки.

Система внедрения агентов по недвижимости

Шаг за шагом проложенный путь внедрения новых людей в команду является преимуществом решения для франшизы. График внедрения, тренинги по продажам, учебники по юридическим вопросам, обучающие видеоролики очень облегчают подготовку агента к работе в отрасли и, следовательно, ускоряют возможность осуществления им сделки. Хорошая система развертывания — это большое преимущество франчайзинговых сетей над небольшими офисами, которые из-за затрат и ресурсов не могут разработать развертывание в такой степени. Это также большой актив на стороне франчайзи при наборе людей, ищущих работу в офисе недвижимости.

Маркетинговые инструменты

Профессиональный веб-сайт, последовательные маркетинговые материалы для поддержки приобретения недвижимости для продажи и работы с предложениями о недвижимости, собственные инструменты для мониторинга рекламной деятельности, связанной с предложение недвижимости, совместные акции, поддерживающие имидж офиса на местном рынке, это лишь некоторые из плюсов того, чтобы быть в сети франшизы. Как правило, маркетинговыми усилиями во франшизе занимается специально выделенный отдел, который предоставляет решения для продвижения бренда.

Поддержка в ведении бизнеса

Преимущество франшизы также заключается в том, что франчайзи получает готовые инструменты найма, т. е. объявления на самых популярных порталах найма. На стороне франчайзера также является обеспечение экспорта предложений недвижимости на порталах объявлений, предоставление программного обеспечения для управления предложениями недвижимости, обеспечение инструментов для получения предложений недвижимости или ИТ-инфраструктуры, т. е. почты.



— — Франшиза недвижимости — минусы:

Действие под” неудобным » брендом

     Обычно, когда вы входите в франшизу, вы используете бренд франчайзера. Бывают ситуации, когда франчайзер допускает использование дополнительного имени, отличающего офисы, работающие в сети, однако в любом случае ведущим является имя и логотип франчайзера. Работа под брендом франчайзера является нормой для присоединения к сети, однако иногда среди тех, кто хочет присоединиться к франшизе, это рассматривается как недостаток франшизы-в качестве аргумента они заявляют, что они строят “чей-то” бренд.

Франшиза-это требование адаптации стандартов

     Заходя в сеть, следует помнить, что мы “покупаем “ноу-хау, которые франчайзер придумал, протестировал, описал, позже на этой основе разработал систему обучения, документов и передает что-то вроде”инструкции по ведению бизнеса». Таким образом, он будет требовать, чтобы эти решения были реализованы франчайзи, поддерживались единые стандарты работы в сети.

Контроль и удержание стандарта

     Соглашение о франшизе включает в себя ряд обязанностей и привилегий сторон. Следует, однако, иметь в виду, что со стороны франчайзера мы можем ожидать контроля в объеме требований для поддержания стандарта и выполнения рекомендаций, прописанных по франшизе.

Франшиза недвижимости стоит денег

    Франшиза облегчает бизнес, но также стоит денег. За возможность использования ноу-хау франчайзера, меньший риск неудачи и поддержку придется платить.

Срок действия договора и договорные штрафы

    Одним из недостатков франчайзи, на которые обращают внимание франчайзи, является продолжительность соглашения о франчайзинге — иногда это контракты на срок от 2 до 5 лет. За досрочный выход из сети франчайзи придется заплатить штраф. Кроме того, у претендентов на франчайзи вызывают дискомфорт записи в договоре о различных штрафах за нарушения  договора. Следует помнить, что, если франчайзи будет следовать договору, то не будет и оснований для наказания, а наказания также являются защитой для каждого франчайзи, входящей в сеть, потому что являются инструментом в руках франчайзера на недобросовестные действия другого человека, ведущей представительство в рамках этой же марки.



5 плюсов и минусов франчайзинга

Если вы мечтаете заняться бизнесом самостоятельно, вам предлагается множество возможностей, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Например, у вас могут быть идеи действовать в одиночку в качестве независимого оператора, или, возможно, франчайзинговый маршрут порадует вас.

Франчайзинг — это модель, которая предназначена для того, чтобы помочь предпринимателям совершить скачок во владение бизнесом. Он предоставляет установленные структуры и процесс для упрощения входа в предпринимательскую деятельность.Однако, как и все бизнес-модели, франчайзинг не лишен недостатков; это особая модель, которая обеспечивает жесткие рамки, в которых могут работать франчайзи.

Подумайте, подходит ли вам франчайзинг. Этот пятиступенчатый контрольный список плюсов и минусов франчайзинга поможет вам понять свое решение.

Плюсы

1. Созданная торговая марка

Один из самых сложных аспектов открытия нового бизнеса — создание преданной и лояльной клиентской базы.Присоединившись к франшизе, вы можете играть с уже существующей клиентурой сети, предоставляя услугу, которую клиент уже знает и любит.

2. Поддержка

Открытие бизнеса — это больше, чем просто табличка с надписью «Открыто» на двери. Подавляющее большинство вашего времени будет потрачено на исследование и анализ сложных документов и бизнес-процессов.

По этой причине ряд франчайзинговых брендов будет оказывать всестороннюю поддержку в предварительных мероприятиях, таких как выбор места, дизайн и группа поддержки торжественного открытия.

3. Консультации по маркетингу

Когда двери открыты и пора приглашать людей в магазин, маркетинг становится ключевым фактором, но для многих новых владельцев бизнеса он также становится одним из самых сложных.

Большинство франчайзи будут платить маркетинговый сбор своему франчайзеру. В конечном итоге это будет направлено на серию брендированных местных и национальных маркетинговых кампаний, которые помогут стимулировать бизнес.

4. Обучение

Если вы когда-либо думали о предпринимательстве как о возможности для изменения карьеры, франчайзинг определенно является проверенным методом.

Людям, не имеющим опыта в отрасли, очень сложно построить успешный бизнес, начиная с группы. Однако с франчайзингом франчайзер с самого начала обеспечивает интенсивную программу обучения и, во многих случаях, постоянный режим обучения для существующих франчайзи.

Это поможет вам быстрее освоить все основные профессиональные качества работы. От приготовления кофе до стрижки газонов есть лучшие практики для всего, и ваш франчайзер должен быть рядом, чтобы показать вам, как это сделать.

5. Коллективная покупательная способность

Присоединение к франчайзинговой сети дает вам доступ к установившимся отношениям франчайзера с поставщиками. Вы можете заказывать и покупать продукты гораздо дешевле, чем если бы вы организовали независимое предприятие.

Минусы

1. Высокие инвестиции

При всех преимуществах модели инвестирование во франшизу может быть дорогостоящим. Известные бренды часто подкрепляются большими инвестиционными затратами.Помните, что вы платите за использование торговой марки, которую франчайзер строил годами, затраты обычно отражаются.

2. Установочные структуры

Если вы готовы потрясти свой бизнес списком безумных идей и инновационных новых процедур, вы можете обнаружить, что франчайзинг не для вас. Это не означает, что франчайзеры не будут прислушиваться к вашим идеям и советам, это скорее означает, что модель существует не просто так.

В франчайзинге структуры и процессы совершенствуются за годы работы.Каждый аспект бизнес-модели существует для оптимизации работы и обеспечения постоянного качества. Если один единственный оператор решит выйти за пределы этих границ, это может иметь более широкие последствия для всей сети.

3. Пошлины

Подобно инвестиционным затратам, франшизы требуют комиссионных. Это может быть в форме маркетингового сбора, как упомянуто выше, или другими способами, такими как плата за франчайзинг или гонорар. Очень важно учитывать эти сборы в своих прогнозах денежных потоков.

4. Отчетность

Как независимый оператор, ваша судьба в ваших руках. Если вы решили закрыть магазин на этой неделе, это ваше решение. Однако во франшизе на каждого члена сети возлагается определенная ответственность.

Большинство франчайзеров предоставят менеджера по развитию бизнеса, который будет контролировать вашу деятельность, следя за тем, чтобы поток денежных средств был там, где он должен быть, и что вы не впадаете в дурные привычки.

5.Риск

Это не исключительное условие франчайзинга. В любом коммерческом предприятии есть элемент риска, поэтому очень важно понимать, что франчайзинг — не верный путь к финансовому успеху.

Заключительные мысли по франчайзингу

Прежде чем подписывать какое-либо соглашение, убедитесь, что вы инвестируете в юридические и финансовые консультации. Недостаточно посоветоваться с семьей, нужно получить отраслевую информацию.

На личном уровне найдите время, чтобы действительно оценить свои собственные цели и амбиции.Это поможет вам определить, подходит ли вам предпринимательство и какой вариант лучше всего подходит для вас — франчайзинг или независимая деятельность.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В рамках франчайзингового бизнеса франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

  • Франшизы предлагают независимость владения малым бизнесом, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
  • Вам не обязательно иметь опыт ведения бизнеса, чтобы управлять франшизой. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
  • Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
  • Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
  • Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

  • Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
  • Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.
  • Обычно существуют ограничения в отношении места вашей деятельности, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.
  • Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
  • Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
  • Франчайзерам не нужно продлевать договор по окончании срока действия франшизы.

Многие считают франчайзинг простым способом начать бизнес в первый раз. Но франчайзинг не является гарантией успеха, и те же принципы хорошего управления — такие как принятие обоснованных решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов — по-прежнему применяются.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам нужно развивать рынок и бренд в обозначенной вами области. Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите …

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 раз поделились 178 147 прочтений

Заняться бизнесом для себя — важное решение в жизни. Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий.Другой — выбрать модель франчайзинга и приобрести проверенную систему с известной торговой маркой. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. После того, как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм — ключевые составляющие в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие клиенты их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух… или три. Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь здесь, чтобы зарабатывать деньги, верно?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки. Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах, или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франчайзинга.Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, необходимо взвесить как с точки зрения инвестиций, так и с точки зрения личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что ваша еда будет одинаковой (или почти) независимо от того, где вы находитесь. Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и малую. Работая по франшизе, вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д., Которые настраивались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и установленных вами ценностей, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Франчайзинговый бизнес предоставляет готовый готовый к работе полный бизнес, готовый к работе по принципу «подключи и работай». Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает изучение того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок.Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства.Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов доверять вам, продавцы с большей вероятностью сделают это.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры обязаны по закону раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральным законодательством и законодательством штата. Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, по крайней мере, у вас есть шанс.

Финансирование

Начало собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования. Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе.Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд. Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и наполнить оба самым дорогим оборудованием.Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Быстрая окупаемость инвестиций

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете свой бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения. Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от подбора гамбургеров до системы торговых точек для покупки. Многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят то, что они делают. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, увлеченные повседневными подробностями таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».”

Поддержка партнеров

Если вы владеете своим бизнесом, вы можете вступить в Торговую палату, Ротари или другие местные бизнес-организации, так что вы не совсем одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону. Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег.Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги просто напрасно. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или с другими франчайзи, желающими их протестировать. К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций выше, чем от вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция.Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда. Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / соответствие

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были).Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга. Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с целями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда.Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, ищущие гамбургер. А в трудные времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть покупатель последней инстанции: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Плюсы и минусы франчайзинга | Ларкин Хоффман Франчайзинг

Преимущества франчайзинга

Более быстрый рост

Франчайзинг обычно требует меньше денег и персонала для настройки системы франчайзинга и продажи франшизы, чем требуется для открытия и эксплуатации даже одной новой торговой точки франчайзером.Стоимость создания системы франчайзинга со временем может быть возмещена за счет уплаты франчайзи первоначальных сборов за франшизу, роялти и других сборов франчайзеру. Благодаря франчайзингу вы можете максимально использовать свои существующие активы (например, свою систему, бренд и ноу-хау), разработав систему, которую можно дублировать в других местах.

Распределить риск

Риски, которые являются нормальным явлением при открытии и эксплуатации торговой точки, например, рыночный спрос в этом районе, проблемы с разрешениями и лицензиями, потребности в капитале, проблемы сотрудников и поставщиков и т.- переходят к франчайзи. Франчайзер остается с общесистемными рисками, такими как создание системы франчайзинга и поддержание бренда.

Выручка от лучших

В большинстве систем франчайзинга, помимо других сборов, франчайзер получает часть валовой выручки от каждой торговой точки с франшизой каждую неделю или месяц в виде роялти, прямо в верхней части своего отчета о прибылях и убытках. Обратите внимание, что роялти основаны на валовой выручке, а не на прибыли. Таким образом, в целом франчайзер участвует в успехах франчайзингового бизнеса, но не в его убытках.

Мотивация франчайзи-владельца

Как правило, получатель франшизы является владельцем и оператором торговой точки с франшизой, что означает, что лицо, покупающее франшизу, управляет торговой точкой. Учитывая первоначальные и текущие инвестиции франчайзи в бизнес, франчайзи-менеджер обычно очень мотивирован, чтобы бизнес работал — во много раз более мотивирован, чем сотрудник принадлежащей компании торговой точки, не имеющей личной заинтересованности в бизнесе.

Меньше контроля

Если получатель франшизы должным образом обучен, повседневные операции бизнеса выполняются получателем франшизы, и получателю франшизы обычно требуется меньше надзора, чем, например, сотруднику торговой точки, принадлежащей компании.

Покупательная способность

Поставщики с большей вероятностью предоставят скидки при оптовых закупках, чем если вы покупаете товары или услуги только для одного места. Некоторые системы франчайзинга требуют, чтобы франчайзи приобретали продукты и услуги, необходимые для бизнеса, у авторизованных поставщиков. По мере роста системы франчайзинга франчайзеры могут использовать свою растущую покупательную способность для приобретения этих продуктов и услуг по более низким ценам и, в некоторых случаях, для получения скидок или комиссионных от поставщиков.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Покупка франшизы может означать отказ от некоторых сложных шагов при запуске, но также и отказ от определенного контроля. — Getty Images / kali9

Думаете о покупке франшизы? Многие предприниматели рассматривают франчайзинг как способ выйти на конкурентный рынок или стать владельцем бизнеса без необходимости создавать что-то с нуля. Однако франшизы не лишены проблем.Это одни из самых больших плюсов и минусов покупки франшизы.

Pro: можно пропустить этап запуска

Одно из самых больших преимуществ покупки франшизы — избежать самых сложных шагов при открытии бизнеса.

Большинство владельцев малого бизнеса сообщают, что поиск финансирования — самое большое препятствие на пути к успеху их компании. Обращение к венчурному капиталисту или банку за ссудой включает в себя составление бизнес-плана, проведение исследования рынка, разработку финансовых прогнозов, а затем привлечение ваших первых клиентов к двери.Франчайзи могут пропустить эти начальные шаги и получить право обслуживать клиентов с помощью бизнес-модели, которая доказала свою эффективность.

Con: Высокие начальные затраты

Несмотря на преимущество забегания вперед в процессе открытия бизнеса, франшизы по-прежнему являются капиталоемкими предприятиями.

Согласно данным The Balance, многие франшизы требуют от потенциальных партнеров первоначальных инвестиций в размере от 5000 до 1 миллиона долларов. Вам также потребуется иметь минимальную чистую стоимость, наличные деньги и хороший кредит, говорится на сайте.Тщательно выбирайте возможность получения франшизы — чем крупнее бренд, тем дороже будут ваши инвестиционные требования.

Pro: доступ к поддержке и обучению Франшизы

успешны в значительной степени потому, что они позволяют легко следовать своей модели и воспроизводить ее. Многие франчайзинговые компании используют обучение, чтобы помочь новым партнерам и сотрудникам узнать, как работает бизнес. В дополнение к обучению таким вещам, как повседневная деятельность, процедуры открытия и внутренние технологии, вы также можете получить доступ к программам профессионального развития.

Например,

Midas Auto Repair предлагает постоянное отраслевое обучение, а также помощь в маркетинге, управлении бизнесом и отношениях с клиентами. Эта поддержка может означать разницу между успехом и неудачей: согласно одному опросу, 89% владельцев малого бизнеса, у которых не было наставника в первый год, пожелали, чтобы у них был наставник.

Франшизы успешны в значительной степени потому, что они позволяют легко следовать своей модели и воспроизводить ее.

Con: Отсутствие контроля над управлением репутацией

Наставничество, обучение и профессиональное развитие — это здорово; но когда что-то идет не так в головной организации, это может иметь серьезные негативные последствия для всех франчайзи.

Показательный пример: когда в 2015 году был арестован представитель Subway, количество франчайзи компании упало на 1221 человек в период с 2015 по 2017 год. Ущерб, нанесенный национальному бренду, явно сказался на франчайзи, многие из которых были вынуждены закрыть свои двери в ответ на негативную реакцию общественности. .Покупка франшизы ставит многих владельцев малого бизнеса в шаткое положение, поскольку они являются частью местного сообщества с постоянными клиентами и собственными личными отношениями, оставаясь при этом частью более широкой идентичности бренда.

Pro: встроенные маркетинговые и рекламные планы

Маркетинг и реклама — дополнительные бонусы к покупке франшизы. Многие владельцы малого бизнеса работают в две смены как владелец, так и генеральный директор.

Однако, согласно одному опросу, 47% владельцев малого бизнеса не уверены, что их маркетинговые усилия имеют значение.К счастью, покупка франшизы ставит проверенные маркетинговые и рекламные тактики организации в ваш набор инструментов. Избавьтесь от догадок и позвольте своей компании расти за счет встроенных ресурсов бренда.

Против: Ограниченная гибкость, чтобы построить что-то самостоятельно

Некоторые владельцы малого бизнеса считают эту маркетинговую стратегию недостатком. Получать полезную поддержку и обучение приятно, но большим недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соблюдать правила.

Некоторые франчайзеры в значительной степени контролируют или контролируют франчайзи.В зависимости от контракта франчайзер может требовать такие детали, как физическое местонахождение бизнеса, часы работы, цены, вывески и макет, а также условия перепродажи. Предприниматели, стремящиеся привнести личное видение в свою франшизу, должны знать о любых жестких ограничениях в франчайзинговом соглашении перед подписанием.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Итоги мероприятия: управление вашей командой

Посмотрите повтор из нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где панель предлагает стратегии, необходимые для создания сплоченной и продуктивной команды, даже в этом новом обычном режиме удаленной работы.

Опубликовано 23 июля 2019 г.

Плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса

Вся эта поддержка из домашнего офиса предназначена для того, чтобы избавить от работы наугад в ведении бизнеса.Но для некоторых предпринимателей это может показаться немного деспотичным и привести к разочаровывающему отсутствию независимости. Некоторые франчайзеры обладают большим контролем, чем другие, поэтому, если вы ищете бизнес, в котором вы можете проявлять творческий подход, новаторский и применять свой личный подход или устанавливать свои собственные цены, убедитесь, что франчайзер готов предоставить вам такой уровень Свобода. В противном случае франчайзинг может оказаться для вас не лучшим выбором.

Стоимость — еще один фактор. Наладить и запустить франшизу — дело не из дешевых.Требования к капиталу для франчайзинга сильно различаются в зависимости от отрасли, но в основном они делятся на три категории:

  • Стоимость франшизы. Это предоплата, которую вы платите за право стать владельцем франшизы. Недавнее исследование FranData, исследовательской и информационной компании, специализирующейся на франчайзинге, показало, что средняя плата за франшизу во всех отраслях составляет 35 185 долларов. Но плата за франшизу Subway может составлять всего 15000 долларов, что вдвое больше, чем в большом семейном ресторане с сидячими местами.
  • Пусконаладочные и операционные расходы. Это капитальные затраты на создание и поставку физического предприятия, включая имущество, оборудование, вывески, инвентарь, рекламу, страхование, платежную ведомость и многое другое. Франчайзи, как правило, нуждаются в финансировании для покрытия этих расходов, которые могут исчисляться шестизначными числами для большинства отраслей и миллионами для других, например, индустрии жилья. Некоторые франчайзеры предоставляют помощь с финансированием.
  • Роялти. Франчайзинговый бренд получает процент от валовых продаж от каждой франшизы, находящейся под его эгидой. Каждый год. Это большой постоянный поток доходов, который мотивирует владельцев бизнеса рассматривать возможность франчайзинга своего бренда. Исследование FranData показало, что гонорары различаются довольно незначительно: в среднем от 4,47 процента для сидячих ресторанов до 6,98 процента для некоторых автомобильных компаний. В долларовом выражении средний гонорар, выплачиваемый франчайзи в различных отраслях, составлял около 35 000 долларов в год. Иногда взимается отдельный гонорар, чтобы компенсировать расходы на рекламу.

Преимущества и недостатки франшизы

Вместо того, чтобы создавать компанию для создания новой компании с ограниченной ответственностью, люди часто покупают установленную франшизу, чтобы начать свой бизнес. Но каковы преимущества и недостатки франшизы ?

Как бизнес-структура, франшиза, безусловно, может быть привлекательным вариантом. Обладая рядом преимуществ, это часто выбор тех, кто хочет начать новый бизнес без рисков, связанных с выходом на рынок самостоятельно.

Традиционный бизнес

Франшиза дает преимущество работы под знаменем уже налаженного бизнеса. Идеи, бренд, методы работы и многое другое уже опробованы и испытаны и готовы к реализации снова и снова в новом месте, когда каждый франчайзи берет на себя мантию.

Известный бренд

Работа под знаменем франшизы позволяет франчайзи воспользоваться преимуществами ранее установленного бренда бизнеса.Это означает (теоретически) гораздо меньше работы (и затрат), затрачиваемых на создание и развитие бренда компании. Он уже будет известен рынку и ему будет доверять, поэтому он должен обеспечивать постоянный поток лояльных к бренду клиентов. Принятие франшизы означает преимущество торговой марки франшизы и выгоды зарегистрированной торговой марки.

Упрощенное финансирование бизнеса

Еще одним преимуществом франшиз является то, что получить финансирование для бизнеса, как правило, проще.Инвесторы гораздо охотнее вкладываются в бизнес с развитой сетью, безопасным брендом и эффективной структурой поддержки. В некоторых случаях финансирование может быть получено от франчайзера, что еще больше упрощает жизнь новому бизнесу.

Деловые отношения

Получатель франшизы также может воспользоваться многочисленными деловыми отношениями, уже установленными франчайзером. По всей видимости, отношения с поставщиками (и, возможно, дистрибьюторами) уже будут налажены, и ими будет легко управлять.Преимущества уже установленных отношений с рекламодателями и маркетинговыми командами также могут быть полезны для открытия нового бизнеса.

Поддержка и безопасность

Франшизы предлагают преимущества системы поддержки и безопасности. Часто франчайзеры предлагают схемы обучения и поддержку в таких вещах, как управление счетами, продажи, реклама и многое другое. Подобные вещи вполне могут быть включены в стоимость франшизы.

Меньшая вероятность отказа

Старый миф заключается в том, что 95% предприятий терпят неудачу в течение первых 5 лет — этот (ложный) аргумент часто отстаивают франчайзеры, которые пытаются привлечь новых людей в свою сеть.Безопасность, предлагаемая франшизой, может создать впечатление, что бизнес с меньшей вероятностью потерпит неудачу.

Вы заработаете больше денег?

Люди часто думают, что еще одним преимуществом открытия франшизы является то, что они заработают больше денег. При поддержке громкого имени и крупного бренда они думают, что получат больше клиентов и, следовательно, больше прибыли. По правде говоря, это не всегда так. Комиссионные, которые франчайзи платят франчайзеру, часто означают значительное сокращение прибыли, а из-за ограничений, налагаемых правилами франшизы, часто бывает труднее инвестировать прибыль эффективным с точки зрения налогообложения способом, как если бы вы могли создать новую компанию. общество с ограниченной ответственностью.Получатель франшизы может выиграть от более высокой прибыли вначале, но в долгосрочной перспективе он часто обнаруживает, что открытие собственного дела было бы более прибыльным.

Как и в случае с любой другой бизнес-моделью, создание франшизы имеет свои недостатки. Довольно часто люди ошибочно полагают, что преимущества перевешивают недостатки, но это происходит потому, что они обычно ослеплены потенциальными рисками открытия нового бизнеса с нуля. Формальности создания компании с ограниченной ответственностью, в рамках которой действует франшиза, будут такими же, как если бы вы начинали свой собственный бизнес.

Нет контроля

Первым и наиболее значительным недостатком франшизы является тот факт, что получатель франшизы не контролирует бизнес или то, как он ведется (или очень ограниченный контроль). Правила ведения бизнеса уже установлены и являются частью договора франчайзинга. Как работает бизнес, определяется брендом франшизы, и очень редко новый франчайзи может работать за пределами этих границ.

Привязано к поставщикам

Управляя бизнесом, вы, вероятно, захотите сократить расходы.Поиск самых дешевых поставщиков, чтобы минимизировать накладные расходы и максимизировать прибыль. Но участие в франшизе означает, что вы должны будете использовать сеть поставок по франшизе. Вы будете привязаны к поставщикам, продиктованным вам договором франшизы. Очевидным недостатком для франчайзи здесь является не только отсутствие контроля, но и снижение потенциальной прибыли.

Риски, исходящие от других

Еще одним серьезным недостатком франшизы является риск того, что другие могут нанести ущерб репутации вашего бизнеса.Как франчайзи, вы будете полагаться на бренд своего бизнеса, чтобы привлечь клиентов. Если другие франчайзи сделают что-нибудь, чтобы навредить репутации бренда, это скажется на вашем собственном бизнесе. Потенциально это может повредить вашим продажам и общей прибыли.

Стоимость франшизы

Это большой недостаток для большинства франшиз — стоимость. Часто ожидается, что получатель франшизы заплатит первоначальную стоимость для участия в соглашении о франшизе. В рамках действующего соглашения о франчайзинге они будут оплачивать текущие сборы за поддержку и обучение, предоставляемые франчайзером.В долгосрочной перспективе это означает ограничение суммы прибыли (и денег в вашем кармане), которую вы можете получить как франчайзи. Завершение создания компании для создания собственной компании с ограниченной ответственностью часто будет лучшим выбором, поскольку будет меньше ограничений на то, как вы ведете свой бизнес, и больше потенциальных возможностей для получения прибыли без накладных расходов.

Сокращение вашей прибыли

Франчайзер будет рассчитывать на сокращение вашей прибыли. Обычно они берутся в виде « франчайзинговых сборов ».

Важно понимать, как работают комиссии за франшизу. Часто это будут фиксированные периодические сборы (часто ежегодно) плюс процент от оборота франчайзингового бизнеса.

Вы делаете всю тяжелую работу и все равно должны платить им за возможность использовать их имя (и поддержку). В тяжелые времена это может означать дальнейшее снижение и без того низкой прибыли и борьбу за ваш бизнес.

Трудно выйти из бизнеса

Продажа бизнеса может быть сложной задачей.Продажа франчайзингового бизнеса может иметь потенциально больше подводных камней, поскольку любой покупатель связан условиями, которые были согласованы с франчайзером при предоставлении франшизы. Первоначальное соглашение о франшизе, вероятно, будет заключаться на фиксированный период, поэтому, даже если бизнес был успешным, условия франшизы придется пересмотреть при продлении, и любой потенциальный покупатель может быть сдержан неопределенностью условий. франчайзер может попытаться представить его при продлении.

Заключение

Как и в случае с другими юридическими формами бизнеса, преимущества и недостатки франшизы должны быть сбалансированы и рассмотрены до того, как начать свой новый бизнес.Основным преимуществом, несомненно, является безопасность, но недостаток в стоимости и снижении прибыли и контроля может отпугнуть людей. Конечно, большинство людей предпочли бы начать свой бизнес, а не заключать договор франшизы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *