brinmax

Выбор ниши: бизнес молодость Дашкиев и Осипов

Выбор ниши: бизнес молодость 2016 год (отзыв Михаил Дашкиев и Петр Осипов)

Эх, а прошло уже 4 года. Ностальгия и особо ничего крутого. Возможно проходить в жизни было круто, но в плане онлайна — не знаю.

Сейчас вот думаю и понимаю, что не за ту цену выдают информацию, хотя были и прикольные моменты.

Я думаю бизнес молодость в представлении не нуждается. Проходил я курс в начале 2016 года. Может сейчас он у них изменился, но я думаю суть от этого не сильно поменялась.

Очень большая работа над собой, куча видеоотчетов по нишам от участником в отдельной группе в ВК и поиск дела жизни — всё это ждёт нас друзья.

Коротко о строении — расположено всё на сайте Бизнес молодости, в вашем личном профиле.

Дизайн и взаимодействие с платформой хороши:

Каждый курс состоит из теории в несколько часов и на каждом занятии разный спикер.

Всего их трое — Павел Кочкин, Петр Осипов и Михаил Дашкиев + 2 приглашенных (ведут 5 и 8 занятие) называть их я конечно не буду.

После курсов домашнее задание для проработки, а в некоторых много полезного доп. материала.

Естественно это запись и как бы рассчитывать вы можете в основном только на себя (ну или помощь в группе)

Давайте начнём.

Обзор их курса

Занятие №1. Методология курса

Первый урок посвящен тому куда вы попал и что вас ждёт. Коротенько, уложившись в 3 часа 20 минут, Петр Осипов рассказывает основы, пути предпринимательства и как произвести саморазбор. В общем полезные, простые и гениальные штуки.

Как и всегда в выступлениях БМ — много полезного во всех сферах жизни и не всегда по теме — это нормально.

Учимся делать первые шаги в выборе своей ниши и в результате — 10 ниш-гипотез для дальнейшего тестирования

Занятие №2. Предназначение с Павлом Кочкиным

Второе занятие состоит из не менее короткой теории в 3 часа 37 минут, на котором Павел Кочкин рассказывает и показывает кучу теории, методик и упражнений по поиску своего предназначения.

Можно сказать, что это мини-тренинг по поиску предназначения в одном занятии (если готовы самостоятельно поработать)

Далее я просто опишу, что происходит на занятиях чтобы не растягивать обзор.

• Занятие №3 «Где бизнес?». Длится также 3 часа 40 минут и на нём Михаил Дашкиев очень много говорит о том где искать бизнес. В результате — еще гипотезы и еще большее погружение в нишу
• Занятие №4 «Оффер и спидмаркетинг». Методика быстрого тестирования ниши от Петра Осипова. Очень классное видео про оффер (разобраны примеры и основные ошибки у людей). Продолжительность — 4 часа
• Занятие №5 . Имеет психологическую составляющую, на котором вы глубже познакомитесь с собой и с людьми (про психотипы)
• Занятие №6. 10 манимейкинговых действий от Михаила Дашкиева. Избавляемся от мусора в голове и учимся делать нужные вещи в бизнесе 🙂 Результат: Первые лиды в 5 нишах
• Занятие №7. 5 стратегий ленивца от Павла Кочкина. Я бы сказал так — если на занятии №2 мы искали предназначение, исходя из прошлого, то на это занятии смотрим в будущее.
• Занятие №8. X-FACTOR. Финал. Михаил Дашкиев и приглашенный гость рассказывают про наши возможности и классный живой пример становления масштабным предпринимателем на ровном месте, не имея ничего. Результат: Просветление и мегаинсайт в одном флаконе. Результат — суть и самый главный инсайт всего курса про выбор ниши

Отзыв на курс «Выбор ниши» от Бизнес Молодость

Наверное этот курс можно назвать мощнейшей проработкой себя любимого.

В плане выбора ниши, тем кто вообще в нуле как и я, я бы не рекомендовал. Это скорее для тех, у кого уже есть бизнес или были попытки, продажи, успехи, но хочется выбрать более подходящее и более любимое дело.

Как и на большинстве абстрактных курсов про бизнес — тут нету никакой технической информации. Вам лишь говорят, что нужно сделать и иногда подсказывают с помощью чего можно сделать.

Всем тем, кто хотел бы разобраться в себе — я бы посоветовал этот курс (причем я не говорю про выбор ниши или бизнес в целом).

Действительно глубокий разбор себя, своих корней и очищение от лишнего мусора  в голове. Также неплохой заряд мотивации (особенно вдохновляющими примерами)

Это был отзыв про выбор ниши от Бизнес Молодости. На этом всё и еще увидимся.

До скорого!

Я все-таки больше предпочитаю бизнес в интернете и заработок в интернете.

Особенно сейчас, когда вирус запер всех (в начале 2020 года).

Создать систему из активного и пассивного дохода.

Узнайте как, сделав простую подписку на мои видео >>>

Бизнес и инвестирование, как система из систем.

---

Хотите выбрать нишу с более практической точки зрения?

Да еще и вне конкуренции, то рекомендую почитать мой отзыв на бизнес-игру «Твой старт 3.0»

В этой бизнес игре есть домашнее задание и их проверяют! И очень хорошо работает служба заботы о клиентах.

Быть может Вы решите пройти эту бесплатную бизнес-игру и переиграете меня по баллам, кто знает…

Ничего не обещаю в 2020 году на счет твоего старта.

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов  или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения  и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов.   Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа  роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша.  Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом  стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом  потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш  также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому  если ни того  ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как выбрать нишу | Петр Осипов ЦЕХ БМ | Дельта

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится  если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

21-я Программа БМ «Миллион за сто» стартует 19 июня

Участники получают чёткую систему, которая даёт им все возможности для роста и масштабирования.

МЗС — программа «Миллион за сто» — это флагманская программа Бизнес Молодости. И, пожалуй, это самое яркое сообщество предпринимателей в России. Люди находят партнёров по бизнесу, друзей, поставщиков, наставников, спутников жизни, заводят бесценные знакомства и набираются опыта в нашем сообществе. Приезжают друг к другу в гости в другие города, вместе делают бизнес, вместе развиваются и развлекаются. МЗС — это здоровая среда, в которой невозможно не расти.

21-й старт программы назначен на 19 июня 2018 года. Более чем у 200 участников лето будет жарким в любом случае, независимо от погоды. Это вполне приемлемо, если помнить о том, что всего за 2 месяца твой личный доход увеличится минимум вдвое.

Участники получают чёткую систему, которая даёт им все возможности для роста и масштабирования, независимо от ниши, сегмента и продукта. Условие одно: стартовая точка А — это 300+ тысяч личного дохода.

Что в программе?

1. Money Making and Bullshitting
2. Блок, с которого все начнётся: ключевой бизнес-процесс.
3. Статистика, и что без неё никуда.
4. Road-map, Стратегия, или Дорожная карта.
5. Создаем точки захвата клиентов.
6. Труба клиентов.
7. Маркетинговый Набор.
8. Эффективный отдел продаж.
9. Автоматизация
10. Управление сотрудниками — узловые точки контроля.
11. Финансы.
12. Горизонтальное управление.
13. Никуда без метафизики.
14. Правда, о которой не говорят.
15. Участники МЗС находят ответы и решения следующих вопросов:
16. Выручка компании долго «висит» на одном месте или растёт очень медленно.
17. Стратегические задачи вязнут и постоянно откладываются в стиле «вот-вот займусь».
18. Вы всё чаще заставляете себя работать, всё чаще впадаете в состояние анабиоза и хронической усталости.
19. Вы по-прежнему варитесь в 90% задач вашей компании.
20. Требуется вывести свой бизнес на новый виток развития.
21. Как преодолеть сопротивление партнёров?
22. Куда пропала былая энергия?
23. Главный вопрос — ради чего?
24. Почему, работая по-старому, вы сделаете только хуже?
25. Какие показатели нужно обеспечить, чтобы достигнуть цели?
26. Почему ваша текущая модель и команда не способны справиться с новой планкой?
27. Критерии мани-мейкинговых действий.
28. Создание культуры действий прямого влияния в среде сотрудников.
29. Какие задачи вы уже переросли, а какими наоборот, необходимо заняться?
30. Какими задачами вам теперь заниматься запрещено?
31. Как распыляется ваше время, а главное, ваше внимание?
32. Сотрудники, после увольнения которых станет однозначно лучше.
33. Модель распаковывания компетенций.
34. Технология поиска и найма супер профессионалов.
35. Модель собеседования, на котором вся правда всплывет наружу.
36. Почему необходимо использовать полиграф?
37. Как создать поток клиентов, который вы не в состоянии переварить?
38. Три основные сущности в бизнесе: поток, переработка потока и исполнение обязательств.
39. Структура эффективного отдела продаж.
40. Почему у вас обязательно будет саботаж и почему это нормально?
41. Как преодолеть сопротивление со стороны коллектива?
42. Как сделать ваш бизнес самораспаковывающимся?
43. Почему нужно сделать прививку отвращения к посредственности?
44. Резонанс как тотальное превышение ожиданий.
45. Мышление величиной с напёрсток.
46. Векторы для масштабирования.
47. Теория рек и «песочница».

Что в результате?

I Достаточно быстро в компаниях появляются настоящие профессионалы.

II Уходит суета, действий становится меньше, но каждое из них становится таким же точным, как скальпель хирурга.

III Бизнес получает больше клиентов, больше денег и больше энергии.

И главный результат: удвоение (как минимум) личного дохода собственника всего за 2 месяца.

Когда есть понимание, что ты из последних сил балансируешь на давно фиксированном рублёвом рубеже, когда явно не хватает времени на развитие. Когда у владельца есть свой персональный ад, в наличии которого виноваты обстоятельства, кризисы, сезонность, налоговая, законодательная база, нехватка времени и средств и т. д. и т. п.

Когда собственник с трудом терпит то, что вынужден делать, но продолжает жить с этим. Когда бизнес больше не вдохновляет, но владелец не бросает его. И это длится годами. Когда вы живёте внутри бизнеса, когда сам бизнес состоит лишь из постоянной череды авралов или, наоборот, унылой рутины, и его закрытие кажется логичным и неизбежным.

На МЗС участники сразу получают ответы на главные вопросы:

💲Как безопасно масштабировать свой бизнес?

💲Как максимально использовать существующие возможности? Как выгодно отсортировать их по полезности и эффективности?

💲Как увидеть и определить все свои ресурсы, в том числе те, которых пока не видно?

💲Как находить и создавать самому новые возможности для роста, используя полученные на МЗС инструменты?

◈ Увеличение личной прибыли и улучшение финансовой модели бизнеса.

◈ Возобновление и ускорение роста компании и выход в лидеры рынка в своей нише.

◈ Выход собственника из операционки, высвобождение времени на себя и семью.

◈ Постоянные жёсткие разборы с целью определить наиболее эффективный рычаг для увеличения прибыли и ключевого действия для мощного рывка в развитии.

◈ Мощное окружение других предпринимателей, которые не знают слов «сдаться» или «не получается».

◈ Работающие готовые схемы и алгоритмы, которые много раз доказали свою эффективность в различных нишах.

Благодаря МЗС около 4 000 предпринимателей усилили позиции своего бизнеса на рынке и полностью изменили свою жизнь. Цепная реакция запущена — участники МЗС рекомендуют эту программу своим друзьям, коллегам и партнёрам. Приходят на следующие потоки как волонтёры, чтобы помогать участникам пройти курс с наибольшей эффективностью.

На МЗС приходят именно те, кому под силу изменить мир.

Есть очень весомый факт о премиальной программе «Миллион за сто», который объясняет те ошеломляющие результаты, которых достигают участники и то, почему многие из их числа проходят по 2–3 программы, иногда даже подряд.

Если в вашем бизнесе случается «провал» в каком-либо сегменте, то вполне логично, что вы идёте на тренинг и подтягиваете это направление. На таких тренингах, даже если вы покупаете ВИП-участие, вытягивают из провала только то, что лежит на поверхности, без учета ситуаций в других направлениях.

Как пример: прошли тренинг по рекламе — усилили рекламу — отдел продаж захлебнулся количеством заявок — у вас пожар.

Закономерно, что в этом случае ваш бизнес работает по системе пожаротушения — где горит, там ваше внимание. Не успели потушить в одном месте — уже горит в другом. То реклама, то продажи, то логистика.

В итоге улучшения происходят только на одном направлении, хотя вы, в редких случаях, и сможете поначалу наблюдать небольшие сдвиги в общем и в целом. Иногда в одном направлении случается внезапный прорыв, и тогда неминуемо вскрываются провалы в других направлениях. И вы снова идёте, теперь уже на другой тренинг, чтобы залатать очередную дыру.

На МЗС работают сразу над всеми направлениями бизнеса в один момент времени. Вытягивая даже самый провальный сегмент, вы всегда будете знать, что делать в других.

Технологии МЗС одновременно выравнивают и наращивают показатели сразу по всем направлениям вашего бизнеса. После МЗС колесо баланса вашего бизнеса будет именно стабильно расширяющимся колесом баланса.

Методология МЗС позволяет участникам как минимум удвоить свою прибыль, а некоторые поднимают её в 5–8 раз.

Ниши для бизнеса: 15 самых лучших бизнес-идей

Бизнес в сфере услуг можно отнести к нишам с самым низким порогом входа. Иногда достаточно дать объявление, чтобы получить первых клиентов. В Entreprener опубликовали исследование, какие ниши для бизнеса являются самыми маржинальными.

Если вы хотите запустить прибыльную компанию, умение считать может сильно вам помочь.

Бухгалтерия и услуги в сфере налогообложения занимают верхние строчки рейтинга самых прибыльных ниш для малого бизнеса с щедрыми 18,4% чистой прибыли. За ними следуют фирмы по оказанию риелторских услуг (15,2%), юридические фирмы (14,5%) и частные кабинеты врачей (13%), сообщает Sageworks, сервис по сбору финансовой информации, который проанализировал размер чистой прибыли среди более чем 16-ти тысяч малых бизнесов (с прибылью менее 10 миллионов долларов) на период с сентября 2014 года до августа 2015 года.  Средний уровень чистой прибыли по всем индустриям на заданный период составляет 7,2%.

Что же делает эти сферы такими прибыльными? Во-первых, они делают ставку на человеческий капитал.

«Компании, занятые в сфере оказания услуг, — говорит аналитик Sageworks Дженна Уивер, — чаще всего оказываются наиболее прибыльными. В таких предприятиях нет огромных накладных расходов и расходов на запуск. По сути, такую компанию вы можете открыть даже у себя дома».

И хотя предпринимателю следует думать не только о доходах, а также о других факторах (например, соответствует ли бизнес его квалификации, какие лицензии необходимо получить и как фирма будет переживать сложные времена), прибыль — важный аспект, который следует учесть с самого начала.

Ниши для бизнеса: список прибыльных сфер

Указаны проценты приносимой ими чистой прибыли.

1. Бухгалтерия и ведение налоговой отчетности: 18,4%

«Сфера бухгалтерских услуг по праву расположилась на верхушке рейтинга», — говорит Уивер из Sageworks.

Неважно, какой период переживает экономика, всем нужны бухгалтеры. Также бизнесмены, трудящиеся в этой нише, отмечают низкий уровень накладных расходов и возможность обзавестись постоянной базой клиентов.

2. Управление компаниями и предприятиями: 15,5%

Эта сфера представлена небольшими частными офисами банковских холдинговых компаний, а также других холдинговых организаций.

Некоторые известные примеры холдинговых компаний (которые, однако, не попадают в категорию малого бизнеса) — Berkshire Hathaway Уоррена Баффета и ICahn Enterprises Карла Айкана.

3. Риелторы и брокеры: 15,19%

И хотя рынок услуг в сфере недвижимости сильно зависит от состояния экономики, накладные расходы риелторов низки: все, что вам понадобится, — это получить агентскую или брокерскую лицензию.

4. Аренда транспорта: 14,55%

В эпоху экономики «здесь и сейчас», по словам аналитика Sageworks Либби Бирман, люди могут мгновенно арендовать автомобиль не только через традиционные компании вроде Hertz, но и благодаря экспресс-сервисам наподобие Zipcar.

5. Юридические услуги: 14,48%

Каждый, кто когда-либо пользовался услугами юриста, знает, что это удовольствие не из дешевых. Расходы на ведение такого бизнеса так же низки, как и в случае с бухгалтерией, а базу постоянных клиентов наработать легко. Однако, в эту категорию входят не только юристы, но и нотариусы, и специалисты по оказанию финансовых услуг (следящие за безопасностью сделок), и страховые агенты в сфере недвижимости.

6. Кабинет стоматолога: 14,41%

Преимущество стоматологов, как и терапевтов, — в наличии постоянных клиентов. Несмотря на то, что расходы на запуск такой компании могут быть довольно высоки, потому что стоматологическое оборудование стоит дорого, в пользу выбора этой профессии говорят также и возможность вести несколько пациентов одновременно, и немедленные выплаты наличными.

7. Производство, передача и распределение электроэнергии: 14,02%

В эту категорию входят небольшие частные компании по производству электроэнергии, которые используют не только традиционные источники, такие, как уголь или нефть, но и аналоговые — гидроэлектрическую, солнечную, ядерную, ветряную или геотермальную энергию.

8. Аренда недвижимости: 14,01%

Аренда жилой и нежилой недвижимости — золотая жила при условии первичных затрат на покупку.

9. Кабинеты прочих медицинских специалистов: 13,30%

Чем эта категория отличается от кабинетов терапевтов? На самом деле, мало чем. Сюда входят кабинеты хиропрактиков, оптометристов, психотерапевтов и педиатров — всех их можно отнести к категории «прочих медиков», как и других подобных специалистов.

10. Кабинет терапевта: 13,01%

Чтобы стать доктором, вам нужно несколько лет учиться и получать сертификаты — скорее всего, не бесплатно. Однако доктора также могут похвастаться постоянными клиентами и относительно низкими накладными расходами.

11. Аренда коммерческого и индустриального оборудования: 12,58%

Сдача оборудования в аренду неизменно приносит прибыль. Как правило, такие компании сдают в аренду коммерческое оборудование для разных отраслей деятельности.

12. Религиозные организации: 12,41%

Религиозные организации тоже могут приносить доход. То, что компания не является коммерческой, вовсе не означает, что она не ставит своей целью получение прибыли. Вопрос лишь в том, как руководство распределяет полученные средства. Вместо выплат акционерам все доходы идут на выполнение миссии организации, достижение целей церкви. Прошлый год был исключительно прибыльным не только для церквей, синагог, монастырей, мечетей и храмов, но и для школ, колледжей и университетов, работающих под началом религиозных организаций.

13. Консультирование по деловым, научным и техническим вопросам: 12,05%

К данной категории относятся компании, которые предоставляют услуги управления или консультирования по различным вопросам, включая подбор персонала, маркетинг или охрану окружающей среды.

14. Дизайнерские услуги: 11,4%

Небольшие компании, занимающиеся дизайном интерьеров или графическим дизайном, процветают, так как в наши дни внешний вид и оформление ценятся исключительно высоко.

15. Административные услуги: 11,3%

Такие компании оказывают поддержку компаниям из всевозможных сфер, от общепита до здравоохранения, и предоставляют услуги администрирования — например, делопроизводства, финансового планирования, выставления и оплаты счетов.

Как вам 12-й пункт, коллеги? По-видимому, мыши в церквях, синагогах, монастырях, мечетях и храмах вовсе на так бедны, как в старинной пословице.

Рады видеть вас среди подписчиков Pipeline! Подписка подтверждена.

10 примеров высокоэффективных нишевых маркетинговых стратегий

Есть поговорка: «Если ты со всеми разговариваешь, ты ни с кем не разговариваешь». Сегодня это звучит правдоподобно, может быть, больше, чем когда-либо прежде. Именно этим и занимаются рекламные и маркетинговые кампании на массовом рынке — предлагать всем. Так что их действительно нельзя считать таргетированными кампаниями.

Есть несколько слоганов, которые все узнают:

• «Ожидайте большего. Плати меньше.»
• «Совершенная машина для вождения.”
• «Это везде, где вы хотите быть».
• «Когда ты здесь, ты семья».

Вы их узнали? Любите их или нет, но вы их знаете. (И на всякий случай, если вы не совсем уверены, они были от Target, BMW, Visa и Olive Garden соответственно.)

Массовый маркетинг подходит не для каждого продукта или услуги. Современные маркетинговые инструменты расширились, а их стоимость снизилась до такой степени, что маркетинговые сообщения можно распространять дальше и шире, чем раньше, что может быть палкой о двух концах.Это здорово — обращаться к большому количеству людей, но иногда лучше продавать одной группе и делать это исключительно хорошо.

Если вы можете сосредоточиться на одном элементе рынка, его подмножестве, и приложить все свои усилия к нему, вы найдете нишу для своего продукта или услуги. А нишевый маркетинг, при котором вы применяете определенные стратегии, чтобы говорить исключительно со своей нишевой аудиторией, предлагает некоторые ключевые преимущества. Кто, что, когда, где, почему и как, спросите вы? Что ж, приступим.

Найдите свою нишу

Кто?

Нишевый маркетинг, пожалуй, лучше всего описать как стратегию нацеливания на определенный сегмент рынка в целом и распространения сообщений, которые найдут отклик у этой конкретной аудитории. Нишевый рынок можно найти, глядя на демографические данные (возраст, пол, семейное положение), хобби, должности, доход, этап жизни (студент колледжа, родитель маленького ребенка, пенсионер), географию и многое другое.

Что?

Нишевый маркетинг гипер-ориентирован и очень персонализирован. Обычно это означает, что он также гиперэффективен, поскольку людям нравится персонализация.

(Источник: фото Дэвида Пашке через Unsplash)

Когда?

В любое время! Используйте нишевые маркетинговые стратегии, когда компания запускается, когда она заново изобретается или потому, что нишевый рынок — это именно то, для чего был разработан бренд.

Где?

В Интернете, лично, из уст в уста, по почте, с помощью текстовых сообщений — варианты практически безграничны. Один совет: личное участие, как правило, наиболее эффективно, поэтому нишевые маркетинговые стратегии при личной встрече и из уст в уста, скорее всего, принесут лучшие результаты.

Почему?

Бренды, использующие нишевый маркетинг, могли успешно идентифицировать рынок, который не обслуживается, или могут обнаружить, что их продукт или услуга используются по-новому на рынке, о существовании которого они не подозревали.Он часто используется компаниями, работающими напрямую с потребителями (D2C). Вспомните рекламные ролики, новые популярные обувные компании, продавцов Etsy и тому подобное.

Как?

Существует множество способов реализации нишевого маркетинга: устные кампании, прямая почтовая рассылка, социальные сообщения, целевые события и многое другое. Давайте поговорим о некоторых успешных примерах нишевого маркетинга. Некоторые из этих брендов знакомы, а некоторые могут вас удивить …

10 успешных примеров нишевого маркетинга

1.Синяя лента Pabst

Один из самых успешных примеров нишевого маркетинга, «подпольная» кампания возродила и повторно популяризировала старый бренд. Все началось органично, с велосипедных посыльных и «хипстеров» в Портленде, штат Орегон, которые пили, говорили и распространяли информацию о Pabst Blue Ribbon. PBR услышал об этом, и менеджер по маркетингу связался с фанатами в Портленде. Он посещал бары и раздавал сувениры (например, брелки и булавки), а PBR начал спонсировать небольшие мероприятия, такие как велосипедные гонки, в которых участвовали любители PBR.Компания специально выбрала медленный, взвешенный и сдержанный подход. Слухи распространились, аналогичные демографические группы в других городах начали делать то же самое, и компания, которая даже не считала себя конкурентом крупных брендов, таких как Anheuser-Busch и Coors, увидела рост продаж. Бренд нашел свою нишу на рынке, пережил возрождение бренда и продолжает свою кампанию сегодня.

(Источник: фото Майкла Б. Стюарта через Unsplash)

2. Целые продукты

Вы, вероятно, не считаете Whole Foods нишевым бизнесом, но он нацелен на состоятельных, сознательных потребителей, которые уделяют особое внимание здоровью и благополучию. Не все хотят тратить «всю зарплату» на продукты, так что это определенно нишевый рынок. Whole Foods сосредоточилась на органических продуктах, прежде чем их можно было найти повсюду. Ажиотаж продолжается и сегодня, поскольку в магазинах проводятся мероприятия по представлению новых продуктов, а бренд сохраняет свой имидж как место для роскошных покупок. Покупатели доверяют качеству бренда. Фактически, одна из основных причин, по которой Amazon приобрела Whole Foods, заключалась в том, чтобы получить доступ к своим клиентам, отчасти из-за их лояльности и покупательной способности.

3. Площадь

Вы знаете Square — маленький белый квадрат (видите, что они там делали?), Который малые предприятия, некоммерческие организации и независимые лица могут подключать к своим телефонам или планшетам для обработки транзакций по кредитным картам. Он вышел на нишевый рынок, на котором, возможно, не было ресурсов для оплаты комиссионных за обработку компаний, выпускающих кредитные карты, но который все еще нуждался в этой функции для обслуживания своей клиентской базы. Это хороший пример того, что «нужный продукт в нужное время». Клиенты этих малых предприятий знают и доверяют Square (тем более, что на сегодняшний день никаких утечек данных не произошло) и ценят то, что квитанции можно отправлять по электронной почте, а не распечатывать.Компания расширила свою клиентскую базу и теперь предлагает оборудование и другие услуги. Расширяя возможности малого бизнеса, этот бизнес тоже вырос.

4. Книги Пауэлла

Powell’s Books известен как «легендарный независимый книжный магазин», который становится нишевым бизнесом в современном онлайн-мире. Powell’s продает как новые, так и подержанные книги в своем огромном флагманском магазине, где вам понадобится карта для навигации по проходам. Компания приняла Интернет вместо того, чтобы бороться с ним, и реализовала подробный план взаимодействия с социальными сетями с большим использованием хэштегов.Powell’s участвует во множестве онлайн-дискуссий и форумов о книгах и спонсирует местные мероприятия с авторами и раздачей подарков. Компания известна по всей стране своим опытом в своей нише.

(Источник: фото Джессики Рушелло через Unsplash)

5. Facebook

Подождите, это не нишевый продукт! В нынешнем виде — нет, но Facebook запущен как узконаправленная нишевая услуга: онлайн-сайт для студентов Гарварда, где они могут устанавливать связи и делиться фотографиями.После успеха на территории Гарвардского кампуса Facebook расширился до колледжей и университетов по всей территории США, а затем стал повсеместной платформой социальных сетей, которую мы знаем сегодня, доступной для всех во всем мире. Это яркий пример того, как оттачивание вашего продукта или услуги небольшой группой пользователей может подготовить его к запуску для более широкой аудитории (если это уместно или в ваших планах). И бонус: Facebook — хороший инструмент для реализации нишевого маркетинга для вашего нишевого продукта или услуги.

6.TaskRabbit

Все началось как услуга, ориентированная на занятых мам в районе Бостона, которым требовалась дополнительная рука для выполнения повседневных задач и поручений. Основная миссия: создание форума для тех, кому нужна помощь в решении задач, и тех, кто мог бы ее предоставить. TaskRabbit был рядом — от сборки мебели до помощи в перемещении практически всего, что только можно придумать. По мере того, как молва распространялась о простоте использования и удивительном разнообразии предлагаемых услуг, пользовательская база росла. Компания медленно расширялась в другие города и продолжала выполнять свою основную миссию.Это еще один пример того, как успех распространяется на более широкую аудиторию после тестирования ценностного предложения (и устранения любых недостатков).

7. Под броней

Знаете ли вы, что этот бренд появился, когда основатель, бывший футболист, захотел футболку, которая не пропитывалась бы потом после нескольких минут игры в футбол? Он разработал компрессионную рубашку из материала, который оставался сухим, и вложил несколько тысяч долларов в производство 500 рубашек. Эти футболки были подарены бывшим товарищам по команде на пробу, и они им понравились.Слухи распространились, люди хотели большего, и компания родилась. С тех пор он расширился на многие виды спортивной одежды и обуви, но по-прежнему нацелен на нишевый рынок: тех, кто не хочет, чтобы одежда была потной во время тренировок.

8. Каспер и Пурпур

Это два ведущих онлайн-бренда матрасов, которые продают матрасы напрямую потребителям, исключая «посредников» в магазинах матрасов. Casper добился успеха в публикации творческого онлайн-контента, который привлекает органический трафик как на связанные сайты, так и на собственный веб-сайт, даже если контент не касается конкретно матрасов.Purple использует свой веб-сайт и контент (опять же, некоторые не о матрасах) для доставки целевой рекламы посетителям. Purple также создал страницу с «купонами», чтобы потенциальные клиенты не покидали сайт в поисках скидочных кодов (и, возможно, не возвращались). Успех этих двух брендов доказывает, что творческий контент, который отвечает на вопросы об общей категории, вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на продажах, помогает стимулировать продажи. Интернет-пользователи, которые читают в блоге сообщения о типах матрасов, вероятно, вспомнят эти нишевые компании, когда покупают новый матрас.

(Источник: фото Франчески Тосолини через Unsplash)

9. Lefty’s San Francisco

Это магазин, посвященный товарам для левшей — безусловно, нишевый рынок. В то время как некоторые продукты больше похожи на шутки (кружка для левой руки, кто-нибудь?), Есть некоторые предметы, созданные специально для левшей. У Lefty’s всего одна торговая точка в Сан-Франциско, но она широко представлена ​​в Интернете. Компания использует ключевые слова для получения высоких позиций в поиске Google, а также использует рекламу с оплатой за клик (PPC).Благодаря этим усилиям Lefty’s превратился в экспертный ресурс по товарам для левшей.

10. Деревянные игрушки Вермонт

Vermont Wooden Toys работает более 45 лет. Все игрушки компании изготавливаются вручную владельцем и основателем. Для создания 125 различных игрушек использовались полностью натуральные изделия из местного дерева без пятен. Хотя деревянные игрушки всегда были популярны, компания испытала всплеск интереса в результате отзыва игрушек в 2007 году из-за загрязнения свинцом и небольших магнитов, представляющих опасность удушья.Несмотря на небольшое присутствие в Интернете, устаревшую систему онлайн-заказов, принимающую только PayPal, и отсутствие социальных сетей или рекламы, о которых можно было бы говорить, семьи, обеспокоенные безопасностью, подняли продажи на новый уровень. Его популярность продолжилась с распространением сознательного потребительства и желания делать покупки в местных / американских продуктах.

Сила нишевого маркетинга

Итак, что мы узнали? Надеюсь, стало ясно, что нишевые маркетинговые усилия могут стать мощным инструментом для компаний, ориентированных на нишевый рынок.Молва и онлайн-стратегии — сильные движущие силы успеха, позволяющие даже небольшим компаниям находить свой целевой рынок и взаимодействовать с ними.

Технологические инструменты, такие как Wrike, могут помочь организациям любого размера управлять проектами и двигаться вперед. Фактически, Wrike упрощает создание и реализацию подробных нишевых маркетинговых кампаний, не упуская из виду ваши более крупные общие цели. Подключите все это к Wrike и отслеживайте на своей панели инструментов, чтобы визуализировать свои успехи. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Wrike.И ознакомьтесь с ресурсами ниже, чтобы получить больше информации о нишевом маркетинге.

Ресурсов:

5 причин, по которым вам нужна ниша ПЛЮС 4 типа ниш — Luminary Agent

Я заметил, что в последнее время часто повторяю: «Если вы попытаетесь продавать всем, вы никому не продадите». Наверное, это ода на тему: «Если ты будешь всем нравиться, ты никому не угодишь», и мне это нравится.

Если задуматься, в этом есть смысл. Так же, как вы никогда не сделаете всех счастливыми все время, вы никогда не заинтересуете всех своим контент-маркетингом.Если бы вы это сделали, вероятно, это было бы так скучно, что не стоило бы читать.

Вот почему так важно выбрать нишу.

Мне нравятся хорошие анекдоты, поэтому давайте попробуем этот: допустим, у вас есть BMW и вам нужен механик. Вам нужен не просто механик, вам нужен автомеханик. Вам нужен не просто автомеханик, а немецкий автомеханик. Вам нужен не просто немецкий автомеханик, вам нужен механик BMW. Почему? Потому что у них гораздо больше шансов узнать больше информации, чтобы помочь вам. Чем более специализирован кто-то для вашей ситуации, тем больше вероятность, что вы им воспользуетесь.

PSST! В конце этого сообщения в блоге есть еще одна БЕСПЛАТНАЯ загрузка. Не пропустите !!!

5 причин, почему выбор ниши — разумное решение

Для тех из вас, кто может не быть полностью убежден в том, что вам нужна ниша, или если вы беспокоитесь о том, чтобы ограничиться только одним типом клиентов, давайте поговорим о 5 причинах, по которым выбор ниши является разумным решением. Затем мы рассмотрим 4 типа ниш в сфере недвижимости и ипотечного кредитования (и дадим вам несколько примеров каждого из них).

1. Это дает вам конкурентное преимущество

Вспомните наш анекдот выше. Механик BMW собирается выиграть больше бизнеса, чем его конкуренты, потому что он специализирован. Он больше всех знает о BMW, потому что это все, над чем он работает. Для сравнения: если вы де-факто являетесь лицом, выдающим ссуды на улучшение жилищных условий, вы получите больше кредитов, чем ваши конкуренты. Скорее всего, вы даже получите от них рекомендации! (Я видел это воочию.)

2. Будет легче найти больше рефералов

Вы ведь слышали поговорку: «Птицы перьевые собираются вместе»? Это так популярно, потому что это правда.Общественный факт, что люди общаются с единомышленниками. Итак, если вы проделали отличную работу по продаже квартиры своего клиента в центре города, скорее всего, это другие друзья, которым тоже нравится городской образ жизни, и они, вероятно, порекомендуют вас.

3. Это делает вас экспертом

Когда вы имеете дело с более общими темами, у каждого есть опыт, который он может рассказать, и у каждого есть свое мнение, которым они могут поделиться. Однако, когда вы начинаете более специализироваться, чем больше людей обращается к экспертам за советом и помощью (и тем меньше вероятность того, что они не согласятся с вами).Когда вы занимаетесь нишей, вы становитесь экспертом в своей нише. Клиенты легко обратятся к вам за вашим опытом и с большей готовностью последуют вашим советам.

4. Помогает укрепить ваш маркетинг

Поисковые системы и люди одинаково любят веб-сайты, посвященные определенной теме. Чем больше у вас информации о вашей нише, тем больше поисковых систем узнают о вас как об эксперте в этой области и тем больше вероятность того, что они будут обслуживать ваш веб-сайт по поисковым запросам, связанным с вами.Каждая страница вашего веб-сайта помогает усилить любую другую страницу, повышая релевантность всего сайта. Еще лучше, если вы дадите своим клиентам единое окно для получения всей информации о вашей нише, тем выше вероятность, что они будут ссылаться на нее, делиться ею и игнорировать другие сайты.

5. Это не значит, что вы не можете работать ни с кем другим

Самый большой страх, который я испытываю от людей, когда я привожу маркетинг в какую-то нишу, заключается в том, что они опасаются, что они будут привязать себя к определенному типу кредитного специалиста или риэлтора.Во-первых, это своего рода суть и на самом деле неплохая вещь. Но во-вторых, ничто не говорит о том, что вы все еще не можете помочь людям, которые не в вашей нише. Каждый из вас по-прежнему должен заниматься маркетингом для своих прошлых клиентов, независимо от того, есть они или нет. И если ваш маркетинг привлекает клиента, который оказывается не из вашей ниши, вам повезло! Вы даже можете выбрать 2 ниши (хотя это большая работа и рекомендуется только для продвинутых). Я никогда не встречал клиента, ориентированного на нишу, который не работал бы с другими клиентами.

4 типа ипотеки и ниши недвижимости

Теперь, когда я убедил вас, что иметь нишу — хорошая идея, давайте перейдем к ее собственному выбору! Большинство ниш можно разделить одним из четырех способов: по географическому положению, по типу ссуды / дома, по личным демографическим данным или по личным обстоятельствам. Давайте рассмотрим каждый из них и выделим некоторые особенности каждого типа.

1. Географическое положение

Маркетинг в нише, основанной на географическом положении, вероятно, самый известный тип ниши, особенно в сфере ипотеки и недвижимости.В конце концов, недвижимость местная. Возьмем пример: если вы риэлтор из Портленда, не думайте, что ваша ниша — это «Портлендская недвижимость». Это слишком общее. Вы и все остальные хотите быть «экспертом по недвижимости Портленда». Лучшая ниша — «Недвижимость Северного Портленда» или «Недвижимость Хосфорда-Абернати». Можете ли вы представить, если бы я был клиентом, который искал в этом районе, и нашел бы веб-сайт, посвященный только Хосфорд-Абернати? Как вы думаете, я предпочитаю работать с экспертом «Портленд» или с человеком, который специализируется на «Хосфорд-Абернати»? (PS, ответ последний, руки вниз!)

Примеры ниш с географическим расположением:

• Города (если вы находитесь на небольшой территории)
• Окрестности
• Районы

2.Заем / Имущество

Следующий тип ниши — это ниша ссуды / недвижимости. Это больше о самом продукте. Это включает в себя позиционирование себя как эксперта по ссуде FHA или эксперту по ссуде VA. Хорошим вариантом для недвижимости может стать эксперт «Downtown Portland Condo». Опять же, возможно, вы не станете достаточно маленьким с этим типом. Отличный способ узнать это — самостоятельно поискать в Интернете и посмотреть, что получится. Если в вашем районе есть масса экспертов по «ссуде Portland FHA», подумайте о том, чтобы вместо этого стать экспертом по «ссуде на кондоминиум Portland FHA».Цель здесь — занять нишу до тех пор, пока вы не найдете что-то с меньшей конкуренцией, но с достаточным объемом бизнеса.

Примеры ниш ссуды / недвижимости:

• FHA, VA, Ссуда ​​на квартиру
• Кондо, Элитные Дома, Недвижимость на первой линии

3. Личные демографические данные

Третий тип ниши — это ниша Personal Demographics. Речь идет о сосредоточении внимания на характеристиках клиента. Обычно демографическая информация включает возраст, пол, уровень дохода, личные интересы, род занятий и многое другое.Я думаю, вы действительно можете повеселиться, потому что существует так много разных комбинаций!

Примеры личных демографических ниш:

• Врачи, учителя, полицейские (Любая профессия!)
• Ветераны, с высоким уровнем дохода, самостоятельно занятые

4. Личные обстоятельства

Последний тип ниши тесно связан с персональной демографией, но не столько о человеке, сколько о его ситуации.Эти ниши могут быть более деликатными, но, тем не менее, это ниши, связанные с ипотекой и недвижимостью.

Примеры ниш для личных обстоятельств:

• Молодожены, разведенные пары, смерть семьи, пустые гнезда, растущая семья
• Выкупа, короткая продажа, низкий кредитный рейтинг

Заключение

Как видите, существует МНОГО разных способов выделить себя среди конкурентов и стать экспертом для конкретных клиентов с конкретными потребностями, также известными как ниша.Когда вы это сделаете, вы зарекомендуете себя как эксперт в этой конкретной теме и каждый раз будете побеждать своих конкурентов. И помните, это также помогает вашему рейтингу в поисковых системах.

55 Идеи ниши для ипотеки и недвижимости

Я ломал голову над тем, чтобы придумать несколько простых и забавных ниш, на которых вы могли бы сосредоточиться в своем ипотечном бизнесе и бизнесе с недвижимостью. Загрузите этот БЕСПЛАТНЫЙ 2-страничный рабочий лист прямо сейчас!

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС!

Ниша всего мира

Статьи по Теме:

В 1980 году, когда я основал BET Holdings II при финансовой поддержке Джона Мэлоуна, главного исполнительного директора Telecommunications Inc.(TCI), MTV, ведущий развлекательный кабельный канал, транслировал в основном поп и рок, почти игнорируя афроамериканскую аудиторию, которая обычно предпочитает соул или ритм-н-блюз. Запуская наш кабельный канал Black Entertainment Television, который первоначально транслировался только в течение двух часов в пятницу и субботу вечером, мы стремились заполнить этот пробел.

Затем произошло то, что MTV через пару месяцев также начал играть соул и ритм-энд-блюз. Для такого молодого человека, как BET, способность MTV использовать свои значительные маркетинговые возможности для столь быстрого реагирования могла бы нервировать.Но нас в BET это не расстроило; Фактически, мы полагали, что выход MTV на «наш» рынок был неизбежен.

Так же, как BET обслуживала только сегмент широкого рынка развлекательных продуктов — то, что обычно называют «нишей» в деловых кругах, — MTV, хотя и значительно больше, также обслуживал только сегмент этой более широкой аудитории. Будучи «нишевым» бизнесом, MTV ориентировалось на молодых людей, как и на афроамериканцев.

Мыслить глобально, действовать локально

Действительно, кабельное телевидение — это «ниша», потому что мы предлагаем выбор для сдержанной аудитории, не отказывая другой аудитории в другом выборе.Развивая эту логику, можно утверждать, что все компании, даже самые крупные, на самом деле являются «нишевыми» предприятиями.

Даже если вы являетесь Coca-Cola, McDonald’s или IBM, вы должны продавать безалкогольные напитки, гамбургеры или компьютеры в так называемой «нишевой моде», адаптируя свое предложение к конкретным потребителям и различным культурам по всему миру. Мамы ходят в Макдональдс по одной причине, дети — по другой, и вам нужно связаться с ними обоими. Вы наверняка не убедите мам, если продадите им игрушку в сумке «Хэппи Мил».Другими словами, вы должны «мыслить глобально, действовать локально».

В общем, весь мир — это ниша, по крайней мере, деловой мир. Учитывая это, молодые нишевые компании (как это было с BET в 1980 году) могут быть избавлены от тирании мышления типа: «Я не могу, потому что я маленький, а они большие». Вместо этого эти компании могут свободно сосредоточиться на том, что им действительно нужно делать, а именно на том, чтобы выжить.

И чтобы выжить, или как птенец или установленного нишевого игрок, компания должна быть тверда о своей миссии, творческой о своих продуктах и ​​услугах, и упрямом о своих усилиях по расширению.

Будьте правдой

В своих самых фундаментальных нишевых компаниях производят специализированный продукт или услугу для сдержанной аудитории. Чтобы выжить, они должны оставаться верными тем, кем их хотят видеть их клиенты. Люди стекаются в Макдональдс за фастфудом и картошкой фри, поэтому, когда они доберутся туда, лучше приготовить еду быстро и картошку жареную, если они собираются вернуться.

На BET наша аудитория ожидает, что мы будем представлять афроамериканский опыт в культурном, социальном и политическом плане.Мы не смеем разочаровывать. В дополнение к нашему флагманскому развлекательному каналу (который теперь транслирует 24 часа в сутки, семь дней в неделю), наши каналы кабельного телевидения предлагают исключительно афроамериканские фильмы и джаз, явление афроамериканского происхождения.

Наши журналы ориентированы на чернокожую аудиторию: развлечения (BET Weekend), новости (Emerge), здоровье и фитнес (Heart & Soul). Даже наши рестораны попадают в очередь. Наш BET SoundStage имеет музыкальную тему, а BET on Jazz Restaurant специализируется на карибской кухне Нового Света.В нашем бизнесе нет перехода к другому барабанщику; мы придерживаемся своего.

Сохраняйте спокойствие

В рамках привычки и последовательности потребители также ожидают волнения от свежих идей. Это не парадокс. Даже нишевые компании должны продолжать движение — постоянно — чтобы выжить. Те, кто стоит на месте, обречены на провал.

В BET решение расширяется в рамках нашей структуры — если хотите, используя наш «бренд». Как только мы сделали очевидное — перевели наш флагманский канал с двухчасового дважды в неделю на круглосуточное программирование — мы перешли к запуску специализированных кино- и джазовых каналов.Затем мы применили наш «бренд» к издательскому делу, бизнесу, аналогичному кабельному телевидению, в том, что мы распространяем информацию, которая поддерживается рекламой и измеряется аудиторией.

Мы считаем, что можем использовать наш бренд бесконечно; действительно, мы считаем, что должны идти в ногу с конкурентами. В начале 1990-х мы вошли в то, что для нас было разными видами бизнеса, такими как наши рестораны и линия одежды для мужчин, хеджируя риски, работая с партнерами, которые имели опыт работы.Мы привезли бренд. Иными словами, вы можете поспорить, что мы не скоро откроем китайский ресторан.

Возьми дух

Третья опора стула нишевого бизнеса предполагает выделение ресурсов, необходимых для расширения. Именно в этот момент многие нишевые компании упираются в стену. Если вы приносите только 5 миллионов долларов дохода и платите себе 3 миллиона долларов, вам будет сложно собрать ресурсы, необходимые для расширения — и для выживания.

Помните, что выживание — это ключевое слово, а не «ниша».«Хорошая новость в том, что вас не нужно запугивать как нишевого игрока. Если вы стремитесь быть правдой, сохранять хладнокровие и бодрствовать, вы можете конкурировать с другими нишевыми компаниями мира. Весь мир — это ниша, и имейте в виду, что вы тоже являетесь его частью.

Маркетинг в эпоху разнообразия

Распространяясь на восток от Калифорнии, новый индивидуализм пустил корни в Соединенных Штатах. Исчезла удобная фикция единого однородного рынка.Времена общепринятого мировоззрения прошли. Сегодня разнообразие оказывает огромное влияние как в экономическом, так и в политическом плане.

Технологии и социальные изменения взаимозависимы. Компании используют новые гибкие технологии, такие как автоматизированное проектирование, производство и настройка программного обеспечения, чтобы создать удивительное разнообразие на рынке и в обществе. А люди, временно объединившиеся в «микрокомандование», используют платформы — средства массовой информации, образование и закон — для выражения своих желаний.

В мире маркетинга, например, протестов тысяч потребителей, транслируемых средствами массовой информации как событие культурного значения, было достаточно, чтобы вынудить Coca-Cola отменить свое решение покончить с «классической» кока-колой. На политической арене громогласные меньшинства, искусно владеющие коммуникационными технологиями, оказывают влияние, сильно непропорциональное их численности: моральное большинство на самом деле просто еще одно меньшинство, но сосредоточенное и усиленное. Когда мы видим, как богатые люди водят фольксвагены и пикапы, становится ясно, что это общество, в котором индивидуальные вкусы больше не предсказуемы; маркетологи не могут легко и четко классифицировать свою клиентскую базу.

С начала 1970-х годов новые технологии породили продукты, предназначенные для разнообразных, новых секторов и рыночных ниш. Компьютерные технологии теперь позволяют компаниям настраивать практически любой продукт, от дизайнерских джинсов до дизайнерских генов, удовлетворяя все более узкие потребности клиентов. С помощью этой новой технологии производители производят все больше и больше высококачественной продукции все меньшими и меньшими партиями; сегодня 75% всех обрабатываемых деталей производятся партиями по 50 или меньше.

Потребители требуют — и получают — больше разнообразия и возможностей для всех видов товаров, от автомобилей до одежды.Например, покупатели автомобилей могут выбирать из 300 различных типов автомобилей и легких грузовиков, отечественных и импортных, и получать вариации в рамках каждой из этих линий. У любителей пива теперь есть возможность попробовать 400 марок. Количество продуктов в супермаркетах выросло с 13 000 в 1981 году до 21 000 в 1987 году. Новинок так много, что магазины могут требовать от производителей фасованных продуктов огромную плату только за то, что они выставляют новинки на полках продуктовых магазинов.

Дерегулирование также увеличило количество вариантов — от множества конкурирующих авиабилетов до автоматизированного банковского обслуживания и страхования жизни с единовременным страховым взносом, которое можно купить в Sears.Правительство даже приняло антимонопольные законы, позволяющие компаниям обслуживать развивающиеся микрорынки: например, Закон о лекарствах для сирот 1983 года предоставил фармацевтическим компаниям налоговые льготы и семилетнюю монополию на любые лекарства, которые обслуживают менее 200 000 человек.

Разнообразие и ниши создают серьезные проблемы для старых компаний, более привыкших к массовым рынкам. Sears, крупнейший розничный торговец в стране, пытается перепозиционировать свою продукцию, которая традиционно привлекала пожилых покупателей из среднего класса и «синих воротничков».Чтобы привлечь более молодых, ориентированных на стиль покупателей, Sears создала фирменные линии знаменитостей, модные бутики и новую линию детской одежды McKids, взяв за основу розыгрыш McDonald’s. Новые небольшие магазины, специализированные каталоги и товары, адаптированные к региональным вкусам, — все это часть усилий Sears по привлечению новых клиентов, не отталкивая при этом старых.

Столкнувшись с меньшей прибылью от основных продуктов, таких как моющие средства, подгузники и зубная паста, и с невысокими результатами от новых продуктов питания и напитков, Procter & Gamble, крупнейший в мире маркетолог, переосмысливает, что и как продавать.Сейчас компания концентрируется на товарах для здоровья; она возлагает большие надежды на заменитель жира под названием «олестра», который может избавить от вредной пищи. В то же время, когда P&G меняет свое мышление о продукте, она также меняет свою организацию, открывая и оптимизируя свою изолированную пирамидальную структуру управления в рамках более масштабных усилий, направленных на то, чтобы выслушивать клиентов и реагировать на них. Небольшие группы, в состав которых входят как заводские рабочие, так и руководители, работают над сокращением затрат, в то время как другие команды ищут новые способы ускорить вывод продукции на рынок.

Пытаясь ответить на новые требования разнообразного рынка, проблема, с которой сталкиваются такие гиганты, как Sears и P&G, — это не фундаментальные изменения и не полный поворот в том, чего хочет целая нация потребителей. Скорее, это дробление массовых рынков. Чтобы бороться с разнообразием, менеджеры должны кардинально изменить то, как они проектируют, производят, продают и продают свою продукцию. Маркетинг в эпоху разнообразия означает:

• Больше возможностей для производителей товаров и больше возможностей для потребителей.

• Менее заметная дифференциация среди аналогичных продуктов.

• Усиленная конкуренция, при которой рекламные усилия становятся все более и более похожими, приближаясь к «белому шуму» на рынке.

• Новые значения слов и фраз, поскольку маркетологи пытаются «изобрести» дифференциацию.

• Одноразовая информация, поскольку потребители пытаются справиться с информационным потоком из печати, телевидения, компьютерного терминала, телефона, факса, спутниковой антенны.

• Индивидуальная адаптация пользователей к гибкости производства делает нишевое производство столь же экономичным, как и массовое производство.

• Изменение критериев левериджа по мере того, как эффект масштаба уступает место экономии на знаниях — знании бизнеса клиента, текущих и вероятных будущих технологических тенденций и конкурентной среды, которая позволяет быстро разрабатывать новые продукты и услуги.

• Изменение структуры компании по мере того, как крупные корпорации продолжают сокращаться, чтобы конкурировать с более мелкими нишевыми игроками, которые кусают их рынки.

• Меньшие победы — меньше шансов на гигантские победы на массовых рынках, но больше возможностей для стабильной прибыли на небольших рынках.

Упадок брендинга, рост «других»

На сегодняшнем раздробленном рынке проверенные временем методы маркетинга больше не работают для большинства продуктов, особенно для сложных, основанных на новых технологиях. Например, брендирование продуктов и захват доли на рынке больше не гарантируют лояльности клиентов.В одном случае за другим старые, устоявшиеся бренды были вытеснены ростом «других».

телезрителей в 1983 и 1984 годах, например, отключили большую тройку вещательных компаний, чтобы смотреть кабельные и независимые «узконаправленные» станции. Эта тенденция продолжилась и в 1987 году, когда большая тройка сетей потеряла 9% своих зрителей — более шести миллионов человек. Небольшие компании, ориентированные на нишевую аудиторию, атаковали большую часть рынка. В ответ NBC купила компанию кабельного телевидения за 20 миллионов долларов.

Ни один бренд не может претендовать на самую большую долю на рынке вентильных матриц, интегральных схем или компьютеров. Даже IBM утратила свое господство в области персональных компьютеров — не из-за одного конкурента по быстрой зарядке, а из-за ряда более мелких производителей. На Tropicana, Minute Maid и Citrus Hill на самом деле приходится менее половины рынка замороженного апельсинового сока. Полные 56% принадлежат сотням в основном небольших частных торговых марок. В одной области за другой «другие» становились основным держателем рынка.

История IBM о потерянной доле рынка заслуживает особого внимания, во многом из-за почти легендарного положения компании в США.С. Бизнес-пантеон. После своего подъема на рынок персональных компьютеров в 1984 году, IBM обнаружила, что ее цитадель разрушается — но не только перед одним огромным конкурентом, которого можно было бы выявить и систематически преследовать. IBM больше не могла полагаться на отслеживание дюжины или около того компаний, которые были ее устойчивыми конкурентами на протяжении почти двух десятилетий. Вместо этого более 300 производителей клонов по всему миру вторглись на территорию Big Blue. Более того, IBM сталкивается с одними и теми же конкурентными проблемами в одной области продукта за другой, от суперкомпьютеров до сетей.В ответ IBM изменила способ ведения бизнеса. В прошлом IBM даже не беспокоилась о выходе на рынок, стоимость которого не превышала бы 100 миллионов долларов. Но сегодня, когда группы клиентов диверсифицируются, а рынки распадаются, этот критерий устарел. Сдвиг в конкуренции также побудил IBM реорганизовать, децентрализовав компанию на пять автономных групп, чтобы решения могли приниматься ближе к клиентам.

Подобные истории изобилуют и в других отраслях. Kodak доминировала в сфере производства пленок в Соединенных Штатах, пока в торговых центрах не возникли маленькие киоски, которые поглотили рынок.В конце 1960-х годов полупроводниковая промышленность США насчитывала 100 компаний; сегодня их более 300. Фактически, практически в каждой отрасли есть больше компаний всех видов, удовлетворяющих любовь потребителей к разнообразию — больше компаний по производству мороженого, больше компаний по производству печенья, больше компаний по снижению веса и фитнесу. В 1987 году предприимчивые менеджеры открыли 233 000 новых предприятий всех типов, чтобы предложить клиентам на выбор «другое».

Ложное обеспечение доли рынка

Распространение успешных небольших компаний демонстрирует, как безопасность контрольной доли рынка, захваченная крупной корпорацией и не подвергавшаяся сомнению в течение десятилетий, теперь является опасным анахронизмом.В прошлом доминирующие маркетинговые модели основывались на понятиях измерения и контроля, заложенных в инженерии и производстве. Основная механистическая логика заключалась в том, что компании могут измерять все, и все, что они могут измерить, они могут контролировать, включая клиентов. Измерение доли рынка стало способом понять рынок и, таким образом, контролировать его. Например, маркетологи могли относительно легко определить целевого покупателя: если бы это был мужчина, ему было от 25 до 35 лет, он был женат, имел двух с половиной детей и наполовину собаку.Поскольку он был одним из многих измеримых людей в массовом обществе, маркетологи полагали, что они могут манипулировать рынком, просто зная демографические характеристики.

товаров в супермаркетах Сегодняшние потребители предлагают в супермаркетах на 60% больше разнообразия товаров, чем в 1981 году.

Но мы больше не живем в этом мире, и такие измерения бессмысленны. Маркетологи, пытающиеся измерить того же самого «идеального» клиента сегодня, обнаружат, что эта закономерность больше не работает; этот женатый парень с двумя с половиной детьми теперь мог быть разведен, жить в Нью-Йорке, а не в Миннесоте, и жить в кондоминиуме вместо кирпичного колониального дома.В наши дни идея доли на рынке — это ловушка, которая может убаюкивать бизнесменов ложным чувством безопасности.

Менеджеры должны просыпаться каждое утро, не зная, что происходит на рынке, потому что он постоянно меняется. Вот почему пятилетние планы опасны: кто может точно определить, каким будет рынок через пять лет? Президент одной крупной промышленной корпорации недавно сказал мне: «Единственное, что мы знаем о нашем бизнес-плане, — это то, что он неправильный. Оно либо слишком высоко, либо слишком низко, но мы никогда не знаем, что именно.”

Раньше массовый маркетинг предлагал простое решение: «просто запустите рекламу». Не сегодня. IBM попробовала этот подход с PC Jr., потратив около 100 миллионов долларов на рекламу — до того, как продукт потерпел неудачу. AT&T потратила десятки миллионов долларов на рекламу своих компьютерных продуктов.

В отличие от этого, Digital Equipment Corporation очень мало тратила на дорогостоящую национальную телевизионную рекламу и сумела вырвать здоровые позиции на рынке. Пропуская дорогостоящие кампании массовой рекламы, DEC сосредоточилась на укреплении своей репутации в компьютерном бизнесе, решая проблемы для нишевых рынков.Молва продавала продукцию DEC. Компания сосредоточила свой персонал по маркетингу и продажам там, где у них уже был бизнес, и нацелила свое сообщение на людей, которые действительно принимают решение о том, какие машины покупать. В DEC четко понимали, что никто не покупает сложный продукт, такой как компьютер, без надежной внешней ссылки — как бы ни тщательно продвигалась компания.

Нишевый маркетинг: большие продажи за счет небольших продаж

Intel занималась производством персональных компьютеров за два года до того, как Apple открылась в гараже Стива Джобса.Компания произвела первый микропроцессорный чип, а затем разработала раннюю версию того, что стало известно как компьютер для хобби, продаваемый в магазинах электроники для хобби. В ранней рекламе Intel в Scientific American был показан ученик средней школы, использующий продукт. Однако маркетинговое исследование Intel показало, что рынок для любителей весьма невелик, и компания отказалась от проекта. Два года спустя Apple построила себя на рынке любителей. Как оказалось, многие из первых пользователей персональных компьютеров в образовании, малом бизнесе и на профессиональных рынках были любителями или энтузиастами.

Недавно я изучил несколько рыночных прогнозов, сделанных исследовательскими организациями в 1978 году, в которых прогнозировался размер рынка персональных компьютеров в 1985 году. Самый оптимистичный прогноз предполагал рынок с оборотом в 2 миллиарда долларов. Он превысил 25 миллиардов долларов.

Большинство крупных рынков развиваются из нишевых рынков. Это потому, что нишевый маркетинг дает много важных уроков о клиентах, в частности о том, как думать о клиентах как о личностях и реагировать на их особые потребности. Маркетинг ниши зависит от устных отзывов и развития инфраструктуры, увеличения числа людей в смежных отраслях, мнения которых имеют решающее значение для успеха продукта.

Frozen Concentrate В конце концов, «крупные» бренды не такие уж и большие, «Other» — лидер рынка.

Инфраструктурный маркетинг применим практически ко всем рынкам. В области медицины, например, признанные гуру исследований в данной области — диабет, рак, болезни сердца — сначала будут экспериментировать с новыми устройствами или лекарствами в исследовательских учреждениях. Университеты и исследовательские институты идентифицируются по специальностям. Эксперты в определенной области разговаривают друг с другом, читают одни и те же журналы и посещают одни и те же конференции.Многие компании создают свои собственные научные консультативные советы, предназначенные для использования опыта членов и повышения доверия к новым технологиям и продуктам. Молва, созданная инфраструктурным маркетингом, может создать или разрушить новый препарат или нового поставщика. Conductus, сверхпроводящая компания из Пало-Альто, построила свой бизнес на консультативном совете из семи ведущих ученых из Стэнфордского университета и Беркли.

В графическом виде развитие инфраструктуры будет иметь вид перевернутой пирамиды.Так, пирамида Apple, например, будет включать в себя рекомендации влиятельных пользователей, разработчиков программного обеспечения, создающих программы, дилеров, отраслевых консультантов, аналитиков, прессы и, что наиболее важно, клиентов.

Ориентация на клиента, основанная на нишевом маркетинге, помогает компаниям быстрее реагировать на изменения спроса. В этом смысл самого важного требования сегодняшнего дня — чтобы компании были ориентированы на рынок. Руководители компаний, от совета директоров до рядовых, должны разъяснять всем особую важность клиента, который больше не является безликим, абстрактным лицом или массовой статистикой.

Поскольку нишевые рынки нелегко определить в младенчестве, менеджеры должны одной ногой придерживаться технологии, чтобы знать ее потенциал, и одной ногой на рынке, чтобы увидеть возможности. Tandem Computers создала прочную клиентскую базу, адаптировав свои продукты к развивающемуся рынку онлайн-транзакций. Джимми Трей-Биг, президент и генеральный директор, сказал мне, что компании нужно выучить язык рынка. По его словам, банкиры не говорят о MIPS (миллионах инструкций в секунду) так, как это делают компьютерщики; они говорят о сделках.Таким образом, компания Tandem создала свои продукты и позиции на рынке, чтобы стать ведущим компьютером на рынке транзакций. Незадолго до этого, по словам Трейбига, он побывал в турне по стране, посетив ключевых клиентов. «Угадайте, кто звонил моим клиентам всего на несколько дней раньше меня? Джон Акерс »- председатель IBM.

Многие компании, производящие электронику, создали группы, состоящие из инженеров по разработке программного и аппаратного обеспечения, специалистов по контролю качества и производства, а также специалистов по маркетингу и продажам, которые посещают клиентов или играют ключевую роль в работе с клиентами.Convex Computer и Tandem используют этот подход. Какой бы метод ни использовала компания, цель одна: заставить всю компанию сосредоточиться на фрагментированной, постоянно развивающейся базе клиентов, как если бы она была неотъемлемой частью организации.

Интегрированный продукт

Конкуренция небольших компаний на раздробленных рынках даже привела к резким изменениям в том, как компании определяют свою продукцию. Продукт больше не просто вещь; он включает услуги, отзывы из уст в уста, финансовые отчеты компании, технологии и даже личное изображение генерального директора.

В результате маркетинг продуктов и маркетинг услуг, ранее две разные области, превратились в единый гибрид. Например, Genentech, производящая гормон роста, вооружает свой торговый персонал портативными компьютерами. Когда продавец Genentech посещает эндокринолога, врач может привязать к базе данных все тесты, проводимые на людях с характеристиками, аналогичными его или ее пациентам. Компьютер представляет собой расширенный набор услуг, связанных с оригинальным продуктом.

Доля рынка ПК (по выручке фабрики, США)Только S.) IBM тогда лидировала на рынке, но теперь ее затмили компании-клоны, которые она не может идентифицировать или преследовать.

Или возьмем, к примеру, Apple Computer и Quantum Corporation. Эти фирмы создали совместное предприятие, предлагающее интерактивные компьютерные услуги в режиме онлайн для пользователей компьютеров Apple. В дополнение к длинному списку транзакционных сервисов, который читается как руководство по телевизионным программам, в сам продукт интегрированы сервисное обслуживание продуктов Apple, поддержка и даже простое обслуживание.Prodigy, совместное предприятие IBM и Sears, предлагает пользователям IBM и Apple доступ к банковскому делу, покупкам, фондовому рынку, региональным прогнозам погоды, спортивной статистике и всевозможным энциклопедиям — и даже прямым советам Сильвии Портер, Говарда Козелла и Спросите Бет.

В потребительских товарах обслуживание стало преобладающей отличительной чертой. Lands ’End продвигает свою уличную одежду, продаваемую по каталогам, безоговорочно гарантируя товары и обещая отправлять заказы в течение 24–48 часов.Навес для парковки недалеко от Атланты предлагает авиапассажирам ультра-роскошную услугу парковки: он отвозит клиентов к их воротам, проверяет их сумки и, пока они находятся в воздухе, обслуживает, моет и натирает их машины воском. «Macy’s by Appointment» — это бесплатная услуга покупок для клиентов, которые слишком заняты или слишком сбиты с толку, чтобы сделать свой выбор.

Благодаря такому широкому выбору, подкрепленному услугами, клиенты могут позволить себе быть непостоянными. В результате ссылки стали жизненно важными для маркетинга продукта. И чем сложнее продукт, тем сложнее вспомогательные ссылки.В конце концов, клиенты, которые меняют зубную пасту, рискуют потерять всего доллар или около того, если новый выбор окажется неудачным. Но потребители, покупающие полную телефонную систему или компьютерную систему — или любой другой дорогостоящий, долгосрочный и широко распространенный продукт, не могут позволить себе легкомысленно относиться к своим инвестициям. Ссылки становятся частью продукта, и они бывают самых разных форм. Финансовые отчеты компании являются своего рода справочником. Человек, покупающий дорогой компьютер, хочет увидеть, насколько прибыльна компания; как компания может обещать техническое обслуживание, если она вот-вот свернется? Даже личность генерального директора может принести пользу.Клиенты, которые видят Дона Петерсона из Ford на обложке журнала, или Джона Скалли из Apple или Джона Янга из Hewlett Packard, уверены, что за сложным и дорогим продуктом стоит реальный человек.

В этом сложном мире покупатели взвешивают все эти факторы, чтобы отделить те продукты, которые им нужны, от тех, которые им не нужны. Сейчас более чем когда-либо маркетологи должны продавать каждый аспект своего бизнеса как важные элементы самих продуктов.

Заказчик как настройщик

Участие клиентов в разработке продуктов стало общепринятой частью процессов разработки и маркетинга во многих отраслях промышленности.В технологически ориентированных продуктах, которые часто медленно развиваются по мере того, как открытия проникают на поверхность, покупатель может практически изобрести рынок для компании.

Опыт Apple в области настольных издательских систем показывает, как компании и клиенты работают вместе над созданием новых приложений и новых рынков. Apple вышла на рынок с персональным компьютером Macintosh, который предлагал хорошую графику и простые в использовании функции. Но настольных издательских систем тогда еще не существовало; его не было ни на одной круговой диаграмме в качестве определенной рыночной ниши, и никто не предвидел его появления.

Клиенты Apple сделали это возможным; газеты и исследовательские организации просто начали использовать уникальные графические возможности Macintosh для создания диаграмм и графиков. Первые пользователи довольствовались примитивным программным обеспечением и принтерами, но этого было достаточно, чтобы пробудить воображение других разработчиков. Другие компании, производящие аппаратное и программное обеспечение, начали разрабатывать продукты, которые можно было бы объединить с Macintosh, чтобы повысить издательские возможности пользователей. Посещая клиентов и других участников рынка и разговаривая с ними, Apple начала осознавать потенциал настольных издательских систем.

По мере того, как клиенты изучали возможности, предоставляемые технологией, технология, в свою очередь, развивалась с учетом потребностей клиентов. Усовершенствованное программное обеспечение возникло из динамических рабочих отношений между компанией и клиентами, а не из жесткого бюрократического определения штаб-квартиры того, где Apple могла бы найти дополнительный кусок маркетингового пирога.

Технологические инновации упрощают вовлечение клиентов в дизайн. Например, Milliken, производитель текстиля, предоставляет клиентам компьютерные терминалы, где они могут выбрать свой собственный дизайн ковров из тысяч цветов и узоров.Заказчики электроники тоже взяли на себя роль дизайнера продукции. Новые инструменты проектирования позволяют таким компаниям, как Tandem и Convex, разрабатывать собственные специализированные микросхемы, которые поставщики интегральных схем затем производят в соответствии со своими спецификациями. Точно так же American Airlines разрабатывает собственные компьютерные системы. В подобных случаях процессы проектирования и производства полностью разделены. Таким образом, полупроводниковые компании — и многие компьютерные компании — стали производителями сырья, при этом интеграция происходит на всем протяжении линии поставок.

Тот факт, что заказчики взяли на себя ответственность за дизайн, открывает двери для реселлеров с добавленной стоимостью, которые интегрируют различные материалы и процессы. Эти люди составляют сущность маркетологов нового поколения: они добавляют ценность, понимая, что происходит в кабинете врача, туристическом агентстве или станкостроительном заводе, и настраивают эту услугу или продукт в соответствии с потребностями клиента. Чтобы извлечь выгоду из рыночных изменений, компании должны следовать этим примерам и работать напрямую с клиентами — даже до того, как продукты появятся на чертежной доске.

Эволюция дистрибуции

Практически невозможно сделать прогноз на основе прошлых шаблонов. Возможно, многие крупные организации, основанные на предположениях о массовом маркетинге и рыночной доле, исчезнут, как динозавры. Или они превратятся в тесно интегрированные сервисные и дистрибьюторские организации.

Фактически, огромные инновации в каналах распределения уже начались почти во всех отраслях. Чтобы выжить, каналы сбыта должны быть гибкими.По мере того, как в них втекает больше, они должны измениться. В продуктовых магазинах продаются цветы и фотоаппараты. В круглосуточных магазинах выдают напрокат видеоролики. А телевидение предлагает зрителям прямой доступ ко всему, от бриллиантов до снегоуборочных машин и до достойных похорон.

Чтобы продукты были ближе к покупателям, маркетологи распространяют все больше и больше образцов различными способами. Сегодня по почте приходят стиральные порошки, в журналах пестрят пропитанные духами слезы, а в универмагах можно найти образцы шоколада. Компании-разработчики программного обеспечения привязывают образцы дискет к журналам или рассылают по почте дискеты, которые работают только до определенной даты, давая клиентам возможность протестировать продукт перед покупкой.

У каждого успешного продавца компьютеров есть не только выставочный зал, но и учебный класс. Крупные розничные продавцы компьютеров продают не только обычным людям. Большая часть их объема сейчас поступает от прямых продаж в корпоративную Америку. Кроме того, все они имеют лаборатории по разработке приложений, обширные программы обучения пользователей и сервисные центры, а некоторые недавно экспериментировали с собственной торговой маркой компьютерных продуктов. Сообщество электронщиков все больше и больше говорит о дизайн-центрах — местах, где клиенты могут получить помощь в настройке продуктов и приложений.

Сегодня продукт — это опыт. По мере того, как клиенты используют его, они начинают доверять ему, и распространение представляет собой начало этих развивающихся отношений. Вот почему компьютерные компании передают свои системы начальным школам: школы теперь являются каналом распространения продуктового опыта.

Голиаф Плюс Давид

Помимо изменений в каналах сбыта, крупным корпорациям также придется налаживать новые партнерские отношения с небольшими компаниями. IBM, например, уже имеет связи с 1500 небольшими компаниями по обслуживанию компьютеров по всей стране, предлагая помощь владельцам компьютеров IBM среднего размера.Olivetti производит персональные компьютеры для AT&T. Во всем мире производители выпускают универсальные компьютерные платформы; более крупные компании покупают их, а затем добавляют свои собственные сервисно-ориентированные приложения с добавленной стоимостью.

Такой подход кажется почти неизбежным, учитывая то, что мы знаем о моделях исследований и разработок. Технологические разработки обычно начинаются с фундаментальных исследований, переходят в прикладные исследования, разработки, затем в производство и маркетинг. Очень немногие американские компании проводят фундаментальные исследования; университеты и различные государственные и частные лаборатории обычно берут на себя это бремя.Многие крупные компании занимаются прикладными исследованиями и разработками, а небольшие компании концентрируются на разработке. Фундаментальные и прикладные исследования — это время и деньги. Рассмотрим случаи двух основополагающих изобретений — антибиотиков и телевидения — на переход первого из которых потребовалось 30 лет, а для второго — 63 года.

Возможно, из-за своей узкой направленности небольшие компании совершают больше прорывов в развитии, чем более крупные. Например, происхождение технологии рекомбинантной ДНК восходит к середине 1950-х годов; Genentech потребовалось всего около шести лет, чтобы вывести на рынок первый в мире коммерческий продукт с рекомбинантной ДНК.

Исследование, проведенное в 1986 году Администрацией малого бизнеса, показало, что 55% инноваций исходят от компаний с численностью менее 500 сотрудников, и вдвое больше инноваций на одного сотрудника поступает от небольших компаний, чем от крупных. Этот вывод, однако, не означает, что крупные компании являются совершенно неэффективными разработчиками. Скорее, данные предполагают, что небольшие компании с венчурным капиталом будут изо всех сил пытаться изобрести продукт, который рынок еще не хочет, не нуждается или, возможно, даже не признает; крупные компании будут терпеливо ждать развития рынка, чтобы выйти на рынок позже со своими сильными производственными и маркетинговыми организациями.

Японцы показали нам, что разумно позволить небольшим компаниям заниматься разработкой, но только если крупные компании смогут каким-то образом поделиться этой мудростью до того, как продукт выйдет на рынок. С 1950 по 1978 год японские компании заключили 32 000 лицензионных соглашений на приобретение иностранных технологий — в основном из Соединенных Штатов — примерно на 9 миллиардов долларов. По сути, японцы просто заключили субподряд на НИОКР, а затем использовали эти инвестиции в знания США, чтобы доминировать на одном рынке за другим.

При правильной организации соглашения между крупными и небольшими компаниями могут оказаться взаимовыгодными.Когда Genentech разработала свой первый продукт — инсулин с рекомбинантной ДНК, компания решила не конкурировать с Eli Lilly, которой принадлежало более 70% рынка инсулинов. Вместо этого Genentech заключила лицензионное соглашение с Lilly, по которому более крупная компания отвечала за производство и маркетинг продуктов, разработанных более мелкой компанией. Со временем Genentech построила собственную производственную компанию, сохранив при этом свой собственный продукт.

Эта модель зарекомендовала себя настолько хорошо, что повлияла на состояние Кремниевой долины.Из 3000 компаний только дюжина входит в списки крупнейших корпораций Америки. Большинство компаний — небольшие разработчики новых продуктов. Как и японцы, крупные американские компании теперь передают субподрядные разработки этим стартапам в основном в сфере высоких технологий. В процессе они обеспечивают критически важный ресурс — постоянные отношения с небольшим инновационным предприятием.

Гигантские компании могут конкурировать на новых диверсифицирующихся рынках, если они осознают важность отношений — с небольшими компаниями, внутри своих организаций, со своими клиентами.Стать управляемым рынком означает отказаться от старого мышления о доле рынка и вместо этого привязать уникальность любого продукта к уникальным потребностям клиента. Такой подход к маркетингу требует революции в том, как действуют бизнесмены, и, что еще более важно, в том, как они думают. Эти изменения имеют решающее значение для успеха, но они могут произойти только постепенно, по мере того, как менеджеры и организации адаптируются к новым правилам маркетинга в эпоху разнообразия. Любой хороший маркетолог знает, что даже мгновенный успех требует времени.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь 1988 г.

Три прибыльные ниши в карьере в 2021 году

Принимая во внимание всю неопределенность, которую 2020 году удалось втиснуть в свои двенадцать месяцев, как компании, так и работники были вынуждены сделать свою работу более гибкой, чем когда-либо прежде.

Поэтому неудивительно, что Ассоциация национальных рекламодателей решила, что маркетинговое слово года было «поворотным», будь то в отношении перехода «от личного к виртуальному» или просто изменения карьерного пути.

Однако поворот — это не просто вопрос перехода от одной отрасли к другой, ее также легко применить для более глубокого изучения определенной области вашего собственного сектора, где вы чувствуете себя наиболее комфортно. Эти роли часто вращаются вокруг наличия гораздо более узких знаний, связанных с определенной частью вашей работы, что может привести к тому, что вы будете известны как специалист в своей области. Здесь мы рассмотрим несколько наиболее прибыльных карьерных ниш в вашей карьере, в которые вы, возможно, не задумывались.Если какой-то из них вам подходит, более высокий уровень признания и вознаграждения может быть всего лишь поворотным моментом.

SAP (Управление проектами)

В частности, если учесть шум прошедшего года, неудивительно, что 7 из 10 компаний «потерпели хотя бы один провал проекта за предыдущие 12 месяцев». Однако в лучшие времена менеджеры проектов выполняют важную функцию для предприятий во всех секторах, помогая существенно повысить корпоративную эффективность, и в одном отчете прогнозируется, что к 2027 году большая часть работы будет ориентирована на проекты.

Тем не менее, при таком высоком спросе на управление проектами важно найти свою нишу как способ удовлетворить конкретные потребности и удовлетворить потребности различных предприятий. Самый простой способ сделать это — специализироваться на определенном программном обеспечении для управления проектами, одним из самых популярных является SAP, который объединяет бизнес-логику, человеческие ресурсы и даже цепочку поставок в одном пакете. Как только вы научитесь использовать программное обеспечение, вы сможете выбирать из целого ряда вакансий в SAP, где бы вы ни находились, при одинаково высоком спросе на фрилансеров и штатных специалистов.

Взаимодействие с пользователем (дизайн)

Любой дизайнер, читающий это, будет знать, насколько разнообразной может быть их повседневная работа, от коммерческого искусства до фотографии. Однако именно в Интернете доступно наибольшее количество возможностей, а пользовательский опыт (UX) пользуется постоянным спросом как в агентствах, так и на стороне клиента и в условиях фриланса.

Чтобы стать UX-дизайнером, нужно развить понимание того, как люди используют Интернет на различных устройствах, найти способы улучшить дизайн и макет веб-сайта компании, чтобы облегчить посетителям навигацию.Как указывает Interaction Design Foundation, это опирается на ряд различных дисциплин, «аспекты брендинга, дизайна, удобства использования и функциональности».

Карьера в UX вращается не только вокруг самого дизайна — требуется много исследований клиентов и непосредственное взаимодействие с пользователями, чтобы полностью понять, чего они хотят от веб-сайта, а также то, как ваши клиенты хотят их присутствия в Интернете. смотреть. При этом главная цель — упрощение. UX в первую очередь заключается в том, чтобы сделать путешествие пользователя по веб-сайту полностью бесшовным и интуитивно понятным, будь то создание наиболее эффективных призывов к действию или улучшение доступности, чтобы обеспечить возможность навигации по сайту как можно большему количеству людей.

Онлайн-репетитор

Идеальный карьерный путь для любого, кто хорошо осведомлен и увлечен предметом в любой области, электронное обучение стало огромным бизнесом после пандемии. Однако, даже когда все возвращается к чему-то, напоминающему нормальное, люди, скорее всего, захотят продолжить учебу на удаленной основе, особенно если они установили связь с предметом или действительно со своим преподавателем.

И хотя более широкие предметы, такие как математика, фитнес-тренинг или языки, сейчас пользуются значительно большим спросом, вы можете использовать свои нишевые навыки, чтобы передать эту мудрость другим.Например, LinkedIn сообщил о трехкратном увеличении того, сколько времени пользователи тратят на свои ресурсы электронного обучения, а их самые популярные курсы 2020 года помогают пользователям развивать навыки домашней работы и управления временем, а также специальные языки программирования и общие коммуникативные навыки.

самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией [обновление 2021 года]

Вы работаете в электронной коммерции? Вы хотите начать бизнес по прямой поставке или уже управляете им? Вы хотите знать, какие наиболее прибыльных ниш с низкой конкуренцией ?

Если все дело в вас, вы определенно попали в нужное место! В этой статье мы рассмотрим наиболее прибыльных ниш с низкой конкуренцией в 2021 году .

Хотите продавать только самые популярные и востребованные товары? Получайте ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ обновления о самых популярных товарах на рынке — и получайте бестселлеры каждую неделю, импортируемые в ваш магазин АВТОМАТИЧЕСКИ!

Пригодится как новичкам, так и опытным владельцам дропшиппингового бизнеса. Однако, даже если вы далеки от дропшиппинга и занимаетесь другой деятельностью в сфере электронной коммерции, вам также может быть полезно узнать, что продавать в 2021 году, чтобы получить максимальную прибыль.

Итак, расслабьтесь поудобнее, и приступим!

Оглавление

1. Выбираем выгодные ниши с низкой конкуренцией!
2. Встречайте наш список самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией в 2021 году
   1. 1.Продукты солнечной энергии
   2. 2. Экологически чистые продукты
   3. 3. Оборудование для домашнего офиса
   4. 4. Здоровье и красота
   5. 5. Товары для животных
   6. 6. Спортивное оборудование
   7. 7. Спорт в помещении
   8. 8. LED
   9. 9 . Bluetooth-гаджеты
   10. 10. Аксессуары для ванных комнат
   11. 11. Кухонные аксессуары
   12. 12. Устройства умного дома
   13. 13. Автозапчасти / аксессуары
3. Подводя итог: выбираем выгодные ниши с низкой конкуренцией

Выбираем выгодные ниши с низкой конкуренцией!

Выбор ниши — это всегда серьезная проблема, прежде чем вы начнете работать на рынке.На самом деле от этого зависит очень многое. Даже если вы хорошо разбираетесь в электронной торговле, вы не застрахованы от ошибки, когда выберет нишу .

Может показаться, что в этом нет ничего сложного, ведь можно выбрать очень популярную нишу с большим количеством потенциальных клиентов, и дело в шляпе. Хотя, успокойся. Хотя такая ниша весьма заманчива для тех, кто уже в ней работает, для вас она может стать довольно убыточной. Почему?

Как правило, в таких нишах очень высокая конкуренция.Может быть несколько крупных компаний, которые привыкли к , сорвавшим джекпот , в то время как другие довольствуются только средним уровнем дохода.

Как избежать подобных ситуаций? Как найти нишу , в которой будет много-много потенциальных клиентов и минимальное количество конкурентов? Действительно ли существуют прибыльные ниши с низкой конкуренцией? На самом деле, они это делают.

Встречайте наш список самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией в 2021 году

Эксперты AliDropship провели исследование, чтобы найти наиболее перспективных и вечнозеленых ниш с точки зрения потенциальных клиентов и конкурентов.Мы пересмотрели тонны отчетов, прогнозов и другой полезной информации и определили список 13 самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией в 2021 году. Вот и они!

Наш анализ основан на двух источниках данных:

• Google Trends — это веб-сайт, который позволяет пользователям анализировать популярность поисковых запросов в поисковой системе Google. Благодаря Google Trends вы можете увидеть, является ли ключевое слово сложным с точки зрения SEO.
• Ahrefs — это хорошо известный набор инструментов для SEO-анализа.Это позволяет интернет-пользователям проверять, насколько трудны определенные ключевые слова для ранжирования в топе, а также количество поисковых запросов. Сложность ключевых слов — чрезвычайно важный инструмент для достижения SEO-дружелюбности, потому что с его помощью вы можете проверить уровень конкуренции .

1. Продукция солнечной энергии

Прежде всего, поговорим о различных современных продуктах. Поскольку многие и многие люди начинают понимать, что энергоносители, которые мы используем в настоящее время, неисчерпаемы, мы получили чрезвычайную популярность продуктов, работающих за счет возобновляемых источников энергии.И одним из этих источников, безусловно, является солнечная энергия.

На самом деле список продуктов, работающих от солнечного света, невелик. Однако эти предметы позволяют не только заботиться о природе, но и экономить деньги. Теперь давайте посмотрим, что тенденции Google могут сказать нам о популярности солнечных батарей в наши дни.

Мы видим, что солнечные продукты пользуются повышенным спросом в течение ряда лет. Так что это здорово, но если есть большой интерес к этой продукции, уровень предложения также должен быть достаточно высоким.Можем ли мы это проверить? Да точно.

Если мы зайдем в Ahrefs, мы сможем увидеть сложность ключевых слов, объем поиска, глобальный объем и т. Д. Благодаря этому исследованию ключевых слов мы можем оценить целевую аудиторию. Более того, вам будет легко проверить, сложно ли создать SEO-дружественный веб-сайт в конкретной нише. Давайте посмотрим.

Итак, согласно обзору солнечных батарей Ahrefs, становится ясно, что ниша солнечных батарей не так конкурентоспособна, как может показаться на первый взгляд.При этом объем глобального поиска достаточно высок и составляет более 30К.

Вот почему, если вы занимаетесь дропшиппингом или просто хотите начать его, у вас есть прекрасная возможность продавать солнечные товары и заработать на них состояние!

2. Экологически чистые продукты

После солнечной энергии поговорим об экологически чистых продуктах. На сегодняшний день многие пытаются следовать идее спасения природы. Они не только используют возобновляемые источники энергии, но и прилагают все усилия, чтобы отказаться от всех не биоразлагаемых.

К счастью, это будет еще одна бизнес-идея для вашего магазина прямой поставки. Но сначала давайте проверим, действительно ли эта категория товаров востребована.

Если посмотреть, что Google Trends говорит об экологически чистых продуктах, становится ясно, что их популярность действительно набирает обороты. Теперь вы можете спросить, какие именно продукты должны привлечь ваше внимание с точки зрения дропшиппинга? По сути, это разные биоразлагаемые мешки для мусора, туалетная бумага и т. Д.

Итак, если мы посмотрим на Ahrefs и его обзор биоразлагаемых мешков для мусора, например, мы увидим, что объем глобального поиска достаточно высок и составляет почти 7K. И в довершение всего, посмотрите на сложность ключевого слова — она ​​неизменно низкая! То же самое и с биоразлагаемой туалетной бумагой.

Вот почему, если вы владелец магазина прямой поставки, старайтесь обращать внимание на экологически чистые продукты. Будьте резкими и заработайте на этом !

3.Оборудование для домашнего офиса

Не секрет, что 2020 год омрачен последствиями вспышки COVID-19. Соответственно, миллиарды людей теперь вынуждены быть свидетелями того, как меняются многие фундаментальные аспекты человеческой жизни. А поскольку обратить этот процесс вспять невозможно, есть разумная идея заставить эти последствия работать на вас.

В 2020 году тенденция к работе на дому неуклонно растет. Это связано с некоторыми ограничениями, которые должны вводить правительства, и с эпидемиологической ситуацией в целом, потому что многие люди сейчас боятся покидать свои дома.

Какой бы ни была причина, аналитики отмечают резкий рост спроса на оборудование для домашнего офиса.

На самом деле, если вы думаете о том, чтобы начать продавать товары для домашнего офиса и заработать состояние на таких продуктах, вы будете удивлены разнообразием продуктов, которые вы можете добавить в ассортимент своего магазина. Что касается прямой поставки, мы рекомендуем вам обратить особое внимание на столы для ноутбуков, компьютерные аксессуары (веб-камеры, мыши и т. Д.).), одежда для домашнего офиса и т. д.

Чтобы убедиться в том, что товары для домашнего офиса можно добавить в список прибыльных ниш с низкой конкуренцией, посмотрите обзор Ahrefs. По словам этого источника, на первый взгляд присоединиться к этому бизнесу не так просто. Однако, если вы посмотрите на количество поисковых запросов в мире (), станет ясно, что на эту нишу определенно стоит обратить внимание.

4. Здоровье и красота

Ни для кого не секрет, что товары для красоты и здоровья всегда пользуются популярностью.Итак, это хороший шанс для вас, как для владельца магазина прямой поставки? Да, это так!

Давайте посмотрим, что говорит статистика об этой нише.

Стало ясно, что в течение нескольких лет товары для здоровья и красоты пользуются большим спросом. Нам осталось только оценить уровень конкуренции в этой нише. Пойдем в Ahrefs и разберемся!

Как видно из скриншота, сложность ключевого слова очень низкая. Несмотря на это, давайте посмотрим на объем глобального поиска, который составляет более 10 КБ.Что это значит для вас как владельца магазина прямой поставки? На самом деле, если вы сделаете маркетинговую нишу , у вас очень высока вероятность успеха в этой нише.

Итак, если вы очень заинтересованы в косметических товарах, не стесняйтесь читать эту статью. Фактически, все в ваших руках! Ничто не может помешать вам зарабатывать деньги в этой нише.

5. Зоотовары

Домашние животные стали довольно важным, даже незаменимым аспектом нашей повседневной жизни. Вот почему есть идея, что в наши дни товары для домашних животных будут чрезвычайно популярны.Давайте проверим это в Google Trends.

Здесь мы видим, что интерес к данной нише не растет стабильно, между тем он уже достаточно высок и удерживает эту позицию на протяжении многих лет. Вот почему будет отличной нишевой идеей для начать перепродажу товаров для домашних животных , не так ли? Попробуем в этом убедиться!

Если мы возьмем, например, кормушку для домашних животных, мы увидим, что сложность конкретного ключевого слова достаточно низкая.В то же время количество потенциальных клиентов растет и составляет почти 4К. Звучит как очень многообещающая ниша для начала работы с , не так ли?

Итак, любите ли вы домашних животных или нет, начните дропшиппинг товаров для домашних животных, поскольку эта категория товаров позволяет вам создать сильный бренд и использовать его как стабильный источник высокого дохода !

6. Спортивный инвентарь

Поскольку мы живем в 21 веке, здоровый образ жизни набирает обороты! Все больше людей занимаются спортом, ведут активный образ жизни и так далее.Вот почему мы решили проверить, является ли перепродажа спортивных товаров хорошей идеей для интернет-магазина и следует ли включить эту нишу в наш список самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией . Посмотрим, что мы узнали.

Согласно Google Trends, товары для спорта пользуются большим спросом. Итак, у нас нет другого выбора, кроме как проверить, является ли уровень конкуренции в этой нише относительно низким. Выберем товары, связанные со спортом, и подробно их изучим.

По данным Ahrefs, глобальный объем поиска спортивных сумок достаточно высок и составляет почти 4К. В то же время сложность ключевого слова относительно невысока. Другими словами, перепродажа спортивных сумок может быть отличной бизнес-идеей для вашего магазина прямой поставки из-за низкого уровня конкуренции и огромного количества потенциальных клиентов в этой нише.

Итак, мы выяснили, что перепродажа товаров для спорта может быть очень прибыльной бизнес-идеей.Особенно, если вы любите спорт!

7. Крытый спорт

Спорт на открытом воздухе — это здорово. Но в связи со вспышкой COVID-19 мы решили выделить товары для домашнего спорта как отдельную категорию товаров. Дело в том, что многим людям со всего мира приходится ограничивать занятия спортом, поскольку они не могут ходить в тренажерный зал.

В некоторых странах тренажерные залы сейчас недоступны. Более того, многие люди опасаются ходить в спортзал из-за риска заразиться коронавирусом.Так почему бы не использовать эту ситуацию в своих интересах?

Как видите, в 2020 году выявляется небольшой рост спроса на домашний спортивный инвентарь. Но действительно ли для вас это действительно многообещающе, чтобы начать прямые поставки спортивных товаров для дома прямо сейчас? Что насчет конкуренции?

Согласно обзору товаров для домашнего спорта Ahrefs, действительно перспективно заниматься домашним спортом, так как он пользуется большим спросом, при этом уровень конкуренции все еще не так высок.Так что попробуйте!

8. Светодиод

Источники света быстро меняются. На сегодняшний день наиболее эффективным является светодиодный. Светодиодные лампы позволяют людям экономить электроэнергию и получать яркий луч света без каких-либо газов и опасности для здоровья. Итак, если светодиоды настолько хороши, достаточно ли они популярны на рынке?

Согласно Google Trends, светодиодные лампы пользуются большим спросом. Теперь давайте выясним, как количество потенциальных клиентов соотносится с уровнем конкуренции в нише.

Как видно из скриншота, сложность ключевых слов для маленьких светодиодных фонарей довольно низкая. Более того, позвольте обратить ваше внимание на глобальный поисковый объем , который составляет более 7К.

Итак, на основе этих данных вы можете выбрать конкретную стратегию контент-маркетинга для создания качественного контента. Понятно, что если вам удастся немного усерднее поработать, вы получите огромное количество потенциальных покупателей и шанс вывести свой интернет-магазин на совершенно новый уровень !

Кстати, если вы хотите узнать больше о светодиодных лампах и других трендовых продуктах 2021 , прочтите эту статью.

9. Bluetooth-гаджеты

Что ж, неудивительно, но гаджеты с Bluetooth все еще в моде. Поскольку эта технология позволяет производителям сделать нашу жизнь немного удобнее, эти продукты не выйдут из списков самых прибыльных ниш . А теперь ближе к цифрам.

Как видите, популярность продуктов Bluetooth не падает, а стремительно растет. Однако может показаться, что конкуренция в этой нише будет очень жесткой.Давай выясним это.

Согласно Ahrefs, уровень конкуренции для такой огромной и хорошей ниши относительно невысок. Обращаем ваше внимание на то, что на кону более 7К потенциальных клиентов. Поэтому нет сомнений в том, что эта ниша стоит ваших усилий!

10. Аксессуары для ванных комнат

Теперь поговорим о продуктах, которые позволяют сделать ваш дом более современным и практичным. Это все о аксессуарах для ванной!

Эта ниша включена в наш список самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией , потому что в последние годы эта группа продуктов действительно набирает обороты.Вы не верите? Давайте посмотрим, что говорит Google Trends.

Как видите, интерес к товарам для ванных комнат растет достаточно быстро. А это значит, что нам остается проверить, может ли эта ниша быть прибыльной с точки зрения дропшиппинга. Например, рассмотрим дозаторы мыла.

Мы можем видеть, что это ключевое слово имеет глобальный объем поиска, превышающий 50 КБ. В то же время сложность ключевого слова крайне низкая. Это означает, что у вас с большой вероятностью удастся перепродать эту группу товаров.Если вы хотите открыть новые горизонты для своего бизнеса, эта категория продуктов — именно то, что вам нужно!

11. Кухонные принадлежности

Помимо инструментов для ванной, неплохо было бы также подумать о продаже кухонных принадлежностей. Дело в том, что в 2020 году люди стали проводить все больше времени дома по ряду известных причин. Многим из них не следует ходить в рестораны и так далее.

Именно поэтому спрос на кухонные аксессуары значительно вырос!

К счастью, немногие предприниматели это поняли.

Как видно из обзора кухонных принадлежностей Ahrefs, количество поисковых запросов во всем мире выглядит впечатляюще. Помимо этого, уровень конкуренции все еще невысок. Не думаете ли вы, что это шанс для вас попробовать и добиться успеха?

12. Устройства для умного дома

Новые технологии постоянно входят в нашу жизнь. Так что если вы увлекаетесь техническими новинками и хотите создать крутой интернет-магазин, вам обязательно стоит обратить внимание на дешевые устройства для умного дома, которые сейчас доступны на рынке и готовы поразить нас.

Убедитесь сами. В последнее время популярность инструментов для умного дома значительно растет. Это связано с тем, что несколько лет назад производителям электроники было чрезвычайно дорого внедрять такие технологии в свою продукцию. К счастью, ситуация сильно изменилась, и в настоящее время существует множество недорогих устройств для умного дома!

Итак, что предприниматели электронной коммерции должны узнать о товарах для умного дома? Хотя интерес к этой группе продуктов зашкаливает, у вас все еще есть шанс разбогатеть на этой нише, поскольку она еще не очень конкурентоспособна!

13.Автозапчасти / аксессуары

Что мы должны рассказать вам об автомобильных запчастях и аксессуарах? Что ж, автомобильные аксессуары всегда чрезвычайно популярны на рынке. Однако несколько снизился спрос на автомобильную продукцию. Вероятно, это было одним из последствий вспышки COVID-19.

Но все, что вы должны знать об автомобильных продуктах в настоящее время, — это то, что в последнее время значительно увеличилось количество запросов на аксессуары для салона автомобилей во всем мире!

И несмотря на то, что есть много крупных компаний, которые занимаются автомобильными запчастями и аксессуарами в течение длительного периода времени, уровень конкуренции все же позволяет вам начать дропшиппинг автомобильной продукции и заработать на этом состояние!

Подводя итоги: выбор прибыльных ниш с низкой конкуренцией

Итак, независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем магазина прямой поставки или просто хотите начать свой прибыльный бизнес прямой поставки, выбор ниши — сложная, но довольно важная задача для вас.Поскольку AliDropship прилагает все усилия, чтобы облегчить бизнес-путешествие своих клиентов, мы подготовили список из этих 13 самых прибыльных ниш с низкой конкуренцией .

Мы надеемся, что эта информация будет чрезвычайно полезна для вас и позволит вам начать свой собственный бизнес по прямой поставке, расширить свое предприятие в сфере электронной коммерции и что угодно еще, чтобы построить свою финансовую империю и заработать состояние!

(PDF) Принципы нишевого маркетинга

Европейский

Журнал

Маркетинг

28,4

54

ресурсы; в стремлении к долгосрочным отношениям и устойчивой прибыльности.

Маркетинг ниши — это непрерывный процесс.

В этой статье мы попытались охватить все важные исследования, чтобы достичь общего понимания

и разработать базовые рекомендации по применению маркетинговых стратегий

. Это только начало. Для определения факторов успеха этой стратегии необходимы дальнейшие эмпирические и теоретические исследования

.

Ссылки

1. Далгич, Т., «Евромаркетинг: карта глобализации», International Marketing

Review, Vol.9 No. 5, 1992, pp. 31-42.

2. Leeflang, PSH, «Сегментация рынка», неопубликованный семинар по европейским бизнес-исследованиям

(03-1990), 1990.

3. Котлер, П., «От массового маркетинга к массовой настройке», Обзор планирования, сентябрь /

October 1991, pp. 11-47.

4. Маккенна Р., «Маркетинг в эпоху разнообразия», Harvard Business Review, ноябрь-

,

, декабрь 1988 г., стр. 88-95.

5. Словарь Вебстера, Pamco Publishing Co., Нью-Йорк, Нью-Йорк, 1992.

6. Crambie, MA, Hickman CJ и Johnson, ML, Penguin Dictionary of Biology, 6-е изд.,

Penguin, Лондон, 1978.

7. Лэмбкин М. и Дэй С., «Эволюционные процессы в Конкурентные рынки: за пределами жизненного цикла продукта

», Journal of Marketing, июль 1989 г., стр. 4-20.

8. Киган В., Мориарти С. и Дункан Т., Маркетинг, Прентис-Холл, Энглвуд-Клиффс, Нью-Джерси,

1992.

9. Хули Дж. Дж. И Сондерс Дж. Конкурентное позиционирование : Ключ к рыночному успеху,

Прентис-Холл, Лондон, 1993.

10. Чаласани, С. и Шани, Д., «Использование ниш с помощью маркетинга взаимоотношений», Журнал потребительского маркетинга

, Vol. 9 № 3, стр. 33-42,

11. Стэнтон, У. Дж., Этцель, М. Дж. И Уокер, Б. Дж., Основы маркетинга, McGraw-Hill, New

York, NY, 1991.

12. Павитт, К., «Что мы знаем о стратегическом управлении технологиями», California

Management Review, 1990, стр. 17–26.

13. Дэвис, С.М. и Дэвидсон, В., 2020 Vision, Саймон и Шустер, Нью-Йорк, Нью-Йорк, 1991.

14. Копульски Дж. И Вольф, Дж. М., «Маркетинг взаимоотношений: позиционирование для будущего», Журнал бизнес-стратегии

, июль / август 1990 г. pp. 16-20,

15. Блаттберг, CR и Дейтон Дж., «Интерактивный маркетинг: использование возраста

Addressability», Sloan Management Review, Vol. 33 No. 1, 1991, pp. 5-14.

16. Нейсбитт, Дж., Megatrends, Warner Books, Нью-Йорк, Нью-Йорк, 1982.

17.Шет, штат Нью-Джерси, «Новые маркетинговые стратегии в меняющейся макроэкономической среде:

Комментарий», International Marketing Review, Vol. 9 № 1, 1992, стр. 57-63.

18. Туроу, Л. (ред.), Задача менеджмента, MIT Press, Кембридж, Массачусетс, 1985.

19. Линнеман, ER и Стэнтон, Л.Дж., Создание нишевого маркетинга, книга и аудиокассета,

McGraw -Хилл, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, 1991.

20. Рэпп С. и Коллинз Т. Великий поворот в маркетинге: эпоха индивидуума —

и способы получения прибыли, Прентис-Холл, Энглвуд-Клиффс, Нью-Джерси, 1990.

21. Фергюсон, Х.С. и Моррис, R.C., Computer Wars, Times Books, Нью-Йорк, Нью-Йорк.

22. Далгич Т., «Европейские маркетинговые стратегии: партизаны против горилл», неопубликовано

конспектов лекций, Henley Management College — Нидерланды, Зейст, Нидерланды, и

Hoogeschool voor Economie en Management (HEM), Утрехт, Нидерланды, 1993.