26.09.2021

Рекламный бизнес с чего начать: 11 бизнес идеи в сфере рекламы

Рекламный бизнес. Что это такое? С чего начать — разбираемся! | Лучшие бизнес идеи

Рекламный бизнес отлично подходит для творческих людей. Для тех людей, кто любит саморазвиваться и быть в центре внимания. Занимаясь рекламным бизнесом, вы можете познакомиться со многими предпринимателями, и стать частью «бизнес тусовки».  Данный бизнес сейчас очень востребован. Ведь без качественной рекламной кампании невозможно продвинуть свой товар. Конечно же, в рекламном бизнесе большая конкуренция, но если вы будете настойчивы, то вам обязательно повезет. Чтобы открыть свое рекламное дело, нужно затратить не малые средства. Поэтому, вам следует всё рассчитать перед тем, как переходить к действиям.    

Для начала, вы можете открыть небольшое рекламное агентство, где будет оказываться один вид услуг. Например, рекламная полиграфия: изготовление визиток, конвертов, плакатов и т.д. Для функционирования такого агентства, будет достаточно 3 человека. А затем, вы можете расширить свой бизнес, открыв среднее агентство, где будет насчитываться до 10 человек персонала.

Каким должно быть рекламное агентство

Чтобы ваша фирма выделялась из толпы, вам следует разработать свой фирменный стиль. Услуги по продвижению товара заказчика должны быть эффективными. Чтобы каждый клиент, готов был обратиться к вам снова. У вашего рекламного агентства должна быть высокая узнаваемость. Для этого, название фирмы следует подбирать особо тщательно.   Если говорить тезисно, то для открытия рекламного агентства, вам понадобится:

  1. Зарегистрировать свою фирму в налоговых органах.
  2. Подобрать помещение.
  3. Нанять сотрудников.
  4. Подыскать клиентов.
  5. Заключить сотрудничество с носителями рекламы.

А теперь, открытие рекламного агентства обсудим более подробно.

Помещение и персонал

В качестве офиса для вашей компании можно использовать небольшое помещение, которое может находиться практически в любой части города.

Расположение помещения, как правило, не очень важно. Главное, чтобы офис был хорошо оборудован и в нем был сделан ремонт.

Если ваш офис не будет выглядеть достаточно привлекательно, то клиентов можно принимать и за его пределами. Такую практику, часто используют небольшие фирмы.  Для того, чтобы работа в вашем рекламном агентстве была эффективной, вам понадобится следующее оборудование:

  • Компьютеры.
  • Принтер, со сканером и ксероксом.
  • Локальная сеть.
  • Программное обеспечение.
  • Доступ к интернету.
  • Многоканальные телефоны.

Также, вам понадобится приобрести необходимую офисную мебель. Это можно сделать на ваше усмотрение. В качестве персонала для среднего рекламного агентства

, вам понадобится:

  • 2 рекламных дизайнера.
  • 2 менеджера по продажам.
  • 1 копирайтер.
  • Руководитель.

Дизайнеров и копирайтера вполне можно нанять на работу с помощью фриланса (работа через интернет). А вот менеджеры по продажам должны быть настоящими профессионалами. Ведь именно от их работы зависит мнение клиентов о вашей фирме, а также и наличие самих клиентов как таковых. В качестве способов по продвижению своего рекламного агентства, можно использовать различные средства.

В первую очередь, необходимо создать свой сайт в интернете, где ваша фирма будет представлена во всей красе, и со всей контактной информацией.  Также, отлично подойдет реклама через телевидение, радио или газеты. Можно искать клиентов, обзванивая фирмы, которым может требоваться реклама. Но следует помнить, что многие руководители компаний, относятся к таким рекламным звонкам весьма негативно.

И на последок

Начать собственный рекламный бизнес может каждый, кто любит заниматься творчеством и имеет не стандартный склад ума. Для начала, главное привлечь любых клиентов: частных лиц, индивидуальных предпринимателей, небольшие фирмы. Когда у вас будет опыт в оказании услуг небольшим предприятиям, то вы сможете переходить к сотрудничеству с более крупными клиентами.  На этом, всё. А если хотите, то можете прочитать еще кое что о рекламе, здесь:

Интересное видео по теме:

[youtube]r0t4vkX_X9Q[/youtube]

Как открыть рекламный бизнес на примере интернет-агентства

Чтобы начать рекламный бизнес с нуля, потребуется стартовый капитал около 1000 долларов и группа из 2-3 профессионалов. Деньги пойдут на создание и раскрутку собственного сайта, который должен стать визитной карточкой агентства.

Сфера деятельности

Перед тем, как открыть рекламное агентство, следует выбрать направление деятельности, то есть создать креативную или медийную фирму. В первом случае упор будет делаться на проработку стратегии, написание слоганов и текстов, дизайн. Во втором будут решаться проблемы размещения уже готовых текстов, баннеров и другой креативной продукции на различных сайтах.

Креативная компания может работать в таких сферах как SEO-оптимизация, лидогенерация, контекстная реклама.

Как сопутствующее направление можно рассматривать агентство, специализирующееся на копирайтинге. Их часто создают бывалые мастера, которые достигли потолка прибыли при самостоятельной работе и решили перейти на новый уровень, собрав собственную команду авторов.

Если вы планируете создать медийную компанию, тогда следует заранее проработать сопутствующие сферы. Например, как открыть полиграфический бизнес. Небольшие вложения в оборудование по производству визиток и плакатов позволят выйти за пределы интернет-рынка.

Также можно создать универсальное рекламное агентство, открыть его будет сложнее и дороже, но зато полный спектр услуг позволит быстрее найти клиентов и закрепиться на рынке.

Организационные моменты

Допустим, наша цель — создать интернет-агентство, как открыть его при минимальных затратах? Основные расходы пойдут на создание сайта и его продвижение. Раскруткой займется штатный SEO-специалист. В его обязанности также будет входить поддержка сайта (базовых знаний CSS, Php и Html достаточно для обеспечения работы портала).

Желательно, чтобы в команде работало минимум два SEO-шника.

Для выполнения более сложных IT-задач и наполнения сайтов контентом на начальном этапе можно привлекать web-мастеров, web-дизайнеров, web-программистов и копирайтеров со стороны. Найти исполнителей можно на любой фриланс-бирже.

Словом, для организации своего рекламного бизнеса достаточно собрать команду из 3 человек, которые будут работать удаленно. Третьим штатным сотрудником должен стать высококлассный менеджер по продажам. Он будет выполнять поиск клиентов для рекламного агентства. Расширять штат и решать вопрос с помещением под офис имеет смысл после выхода на максимальную прибыль, когда дополнительные инвестиции станут экономически обоснованны.

Подробнее о том, как открыть рекламный бизнес, можно узнать на курсах Бизнес Молодость. Особенность проекта заключается в совмещении работы и обучения. Слушатели с первых дней тренинга начинают развивать свой бизнес и продвигаются в учебе, выполняя специальные задания, например, найти первых заказчиков или увеличить ежемесячную прибыль. В конце занятий участники, как правило, имеют собственную прибыльную фирму.

Как открыть рекламное агентство — наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги — это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство — невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Как открыть рекламное агентство в Украине

 


Грамотное продвижение бизнеса является залогом его успеха, и как нельзя лучше с этим справляется реклама, которая сама давно стала успешным и прибыльным делом. Невзирая на периодические кризисы, эта сфера предпринимательской деятельности продолжает активно развиваться. Но, тем, кто хочет попробовать себя в рекламном бизнесе, стоит сначала изучить его тонкости и придерживаться проверенного алгоритма действий

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Первый шаг


Рекламные услуги предоставляют рекламные компании, которые привычно называют агентствами. Их главная задача — продвинуть чей-то товар или услугу и получить за это вознаграждение. Вот, вкратце, и вся суть рекламного бизнеса. Но на самом деле, все, конечно же, не так просто. Первым делом следует определиться с перечнем услуг, которые будет предоставлять ваше рекламное агентство (РА). Следует отметить, что в этом виде бизнеса он достаточно широк, и требует от стартапера различной степени вложений и организации.


На рекламном рынке сегодня действуют два основных типа РА. Это так называемые медийные РА, занимающиеся размещением готовой рекламы на ее носителях: СМИ, билборды, транспорт, Интернет, буклеты, листовки и т.д. Обычно новички рекламного бизнеса начинают именно с этого варианта. Заметим, в том числе и по этой причине конкуренция здесь сегодня чрезвычайно высокая и очень немногие ее выдерживают.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Другой тип РА — фирмы, которые непосредственно создают рекламу (слоганы, ролики, бренды и т. п.). Поскольку интеллектуальный продукт, вырабатываемый таким РА, стоит дороже, чем посредничество, окупаемость этого варианта достаточно быстрая (3-6 месяцев).


Есть еще и третий тип — универсальные РА, предоставляющие полный набор рекламных услуг — от идеи до размещения и рекламной кампании, но для его открытия потребуются очень серьезные вложения.


Однако новичку, тем более, если он не имеет опыта работы в этом бизнесе, стоит начинать с небольшого перечня услуг, и расширять ассортимент по мере закрепления на рынке и получения практического опыта.

 

Алгоритмы старта


После решения о направлениях деятельности будущего РА следует узаконить ваши желания официально. Для этого необходимо определиться с организационной формой бизнеса и зарегистрироваться как юридическое лицо (регистрация ООО, ЧП), или ФЛП. Выбор будет зависеть от масштабов планируемой деятельности, наличия стартового капитала, системы налогообложения и других факторов. Если эти вопросы для вас затруднительны, рекомендуется обращаться к соответствующим специалистам. Следующим шагом будет посещение налоговой инспекции, постановка на учет и выбор системы налогообложения. После этого можно с чистой совестью приступать к организационным вопросам. А их придется решить немало.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Прежде всего, это размещение РА. Считается, что офис в рекламном бизнесе, особенно для РА первого типа, имеет второстепенное значение, ведь, в основном, сотрудники сами ездят к клиентам и подрядчикам. Отчасти это так, но рабочие ситуации и клиенты бывают разные, поэтому рекомендуется все же потратиться на аренду помещения. Исходить здесь нужно из финансовых возможностей и вполне подойдет офис в спальном районе.


Необходимо будет закупить мебель, если помещение сдается без нее, а также офисную технику. При этом следует исходить из спектра услуг, которые намерено предоставлять РА, и не тратиться на дорогостоящие компьютеры, ПО и оргтехнику, если в этом нет производственной необходимости.


Если все же РА будет ориентировано на изготовление рекламы, то в этом случае придется раскошелиться. Потребуется профессиональное оборудование и ПО для дизайнеров, современные сканеры, ксероксы, скоростной Интернет и устойчивая связь.


От выбранного изначально направления деятельности РА будет зависеть и число штатных сотрудников, и их специализация. В рекламном бизнесе стараются брать на работу сотрудников, уже имеющих определенный опыт, а еще лучше — собственную клиентскую базу. Допускается, а в отдельных случаях приветствуется работа фрилансеров, особенно на начальном этапе, когда клиентов не так много. Также вам будут нужны менеджеры по продаже рекламы, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Не обязательно иметь в штате собственного бухгалтера, лучше довериться компании, предоставляющей бухгалтерские услуги. В любом случае стоит делать упор на профессионализм, ведь от него напрямую будет зависеть качество услуг. Но стоит учесть, что работать в начинающем РА согласиться не каждый профессионал, поэтому для их привлечения потребуются хорошие условия, и прежде всего, финансовые.


Ну и не менее важным шагом является поиск клиентов и подрядчиков на определенные виды работы. Перед этим стоит хорошо промониторить рекламный рынок, и изучить имеющихся конкурентов и их предложения, скидки, акции и т.п.

 

Сам себе рекламист


Как не удивительно, но и рекламный бизнес требует рекламы, и не меньше, чем остальной. Чтобы закрепиться в нем и не быть «съеденными» конкурентами, придется начинать с рекламы… самого себя. Не стоит ждать, что заказчики сами будут искать нового игрока из тысяч похожих РА. Менеджеры должны «рыть землю» в поисках денежного клиента. Для этого нужно обзванивать их, заманивать скидками, идти на уступки, а иногда и демпинговать! Пока нарабатывается опыт, лучше уделять внимание в качестве первых клиентов субъектов МСБ.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

РА обязательно должно иметь свой узнаваемый сайт в Интернете. Способствовать узнаваемости будет доменное имя, которое легко запоминается, или «цепляет» потенциального клиента. Сайт должен содержать всю нужную для него информацию: о видах услуг, ценах, акциях, контакты менеджеров, и ничего лишнего. Для привлечения клиентов стоит периодически проводить акции, как на самом сайте, так и на страничке в соцсетях. Как говорят сами участники рынка, сегодня в основе конкуренции лежат не размеры РА и перечень его услуг, а то, что он может предложить клиенту, чего не могли бы предложить другие.


Как видим, не стоит надеяться, что только лишь открыв РА и набрав штат пусть и профессиональных рекламщиков, деньги потекут рекой безо всяких усилий. Прежде чем вас заметят серьезные клиенты, придется проявить гиперактивность, мотивировать свой персонал на креатив и новые идеи, предоставлять качественные услуги. И только тогда придет вознаграждение в виде прибыли. Интересно? Тогда вперед, и все у вас получится!

Бизнес-пакеты — Studia12

Лёгкий старт, небольшие вложения, быстрая окупаемость и минимум рисков — даже без опыта и специальных знаний. Отличный шанс попробовать себя в бизнесе!

Оптимальный

Стандарт

import_contactsТри простых шага. С чего начать бизнес?
практическая инструкция

import_contactsПять формул построения рекламного бизнеса
руководство

import_contactsСекретные техники продаж
бизнес-пособие

import_contactsСкрытые резервы рекламного рынка
консультационные материалы

chatСкрипты продаж

import_contactsЧто выбрать: ИП или ООО?
бизнес-рекомендации

save_altГотовые комплексные решения
коммерческие предложения и образцы договоров

videocamВидеопрезентации
для рекламодателей и арендодателей

videocamКак построить успешный бизнес
видеокурс

save_altФирменное портфолио (Small)
макет визитки, флаер «Ворвись в рекламный бизнес», плакаты «Место для рекламы» (4 шт.)

VIP

Премиум

import_contactsТри простых шага. С чего начать бизнес?
практическая инструкция

import_contactsПять формул построения рекламного бизнеса
руководство

import_contactsСекретные техники продаж
бизнес-пособие

import_contactsСкрытые резервы рекламного рынка
консультационные материалы

chatСкрипты продаж

import_contactsЧто выбрать: ИП или ООО?
бизнес-рекомендации

save_altГотовые комплексные решения
коммерческие предложения и образцы договоров

videocamВидеопрезентации
для рекламодателей и арендодателей

videocamКак построить успешный бизнес
видеокурс

save_altФирменное портфолио (Big)
макет визитки, макет визитки VitMedia, флаер «Ворвись в рекламный бизнес», плакаты «Место для рекламы» (8 шт.), календарь высоких продаж

import_contactsКак открыть рекламное агентство
бизнес-руководство

Миллионер

Люкс

import_contactsТри простых шага. С чего начать бизнес?
практическая инструкция

import_contactsПять формул построения рекламного бизнеса
руководство

import_contactsСекретные техники продаж
бизнес-пособие

import_contactsСкрытые резервы рекламного рынка
консультационные материалы

chatСкрипты продаж

import_contactsЧто выбрать: ИП или ООО?
бизнес-рекомендации

save_altГотовые комплексные решения
коммерческие предложения и образцы договоров

videocamВидеопрезентации
для рекламодателей и арендодателей

videocamКак построить успешный бизнес
видеокурс

save_altФирменное портфолио (Big)
макет визитки, макет визитки VitMedia, флаер «Ворвись в рекламный бизнес», плакаты «Место для рекламы» (8 шт.), календарь высоких продаж

import_contactsКак открыть рекламное агентство
бизнес-руководство

import_contactsКоучинг-бук

import_contactsБизнес-планирование

videocamОткрываем рекламный бизнес. Как избежать отказов от арендодателей и рекламодателей
видеокурс + сертификат

При покупке пилларса бизнес-пакет «Оптимальный» в подарок. При покупке медиаборда или видеоборда вы получите в подарок комбинированный бизнес-пакет. Подробности уточняйте у менеджеров.

С чего начать рекламный бизнес

Если вы хотите заняться своим делом, не зависеть от рабочего места и общаться с большим количеством людей – реклама это то, что вам нужно. Помимо возможности проявить творчество, вы также обзаведетесь обширным кругом интересных и полезных знакомств. Чтобы понять, с чего начать рекламный бизнес, нужно ответить на несколько вопросов.

  1. Сколько денег вы готовы вложить?
  2. Есть ли у вас конкуренты?
  3. Что вы можете предложить такого, чего не будет у конкурентов? 

В больших городах, как правило, достаточно рекламных агентств. Поэтому надеяться на моментальные сверхприбыли и попадание в число самых богатых люди мира не стоит. Но, по словам экспертов, грамотно организованный рекламный бизнес может окупить себя за несколько месяцев.

Идеи рекламного бизнеса

Проще всего начать с размещения объявлений в СМИ, оказания полиграфических услуг, т. е. посредничества в размещении рекламы. Для подобного типа агентства вам не понадобится ни больших вложений, ни много сотрудников. Помещение под офис, телефон, справочник предприятий, принтер и образец договора на оказание рекламных услуг – вот и все ваши затраты на первое время. Но больших прибылей подобный бизнес не принесет.

Для того чтобы у агентства были возможности развиваться, вам надо помимо посреднических услуг, создавать собственный рекламный продукт. Это может быть разработка фирменного стиля компании, проведение промо-акций, создание рекламных текстов и роликов, и т. п. А может, вы будете специализироваться только на Интернет-продвижении? Выберите то, в чем вы разбираетесь лучше всего и придумайте, как доказать клиенту что вы делаете это лучше всех. В рекламном бизнесе ваш первый клиент – ваше агентство. Сделайте хорошую рекламу ему, и клиенты сами захотят покупать ваши услуги.

Также, прежде чем начать рекламный бизнес, надо изучить рынок рекламы в вашем регионе. Какие услуги оказывают другие агентства? Какой тип рекламы наиболее популярен в городе? А главное, каких видов не хватает. Возможно, в вашем регионе не развит какой-либо вид рекламных носителей – тогда смело выбирайте эту нишу.

Что нужно для открытия агентства

Создание рекламного бизнеса включает в себя такие этапы:

– регистрация фирмы;

– аренда помещения;

– подбор персонала;

– заключение договоров с владельцами рекламных носителей;

– поиск клиентов.

Если вы не планируете приглашать потенциальных клиентов к себе в офис, то большого внимания тому, где он будет расположен, и как будет выглядеть, уделять не стоит. Главное, чтобы там был телефон и Интернет плюс необходимая оргтехника.

Из персонала точно понадобятся менеджеры по продажам рекламных площадей. Это та статья расходов, на которой не стоит экономить, поскольку умение общаться с людьми в рекламном бизнесе значит практически все. Кроме того, вам понадобятся дизайнер и верстальщик. Их можно как нанять на постоянной основе, так и обратиться за услугами к фрилансерам. Зависит от того, каковы возможности вашего бюджета. Кстати, стоит учесть, что для генерации идей одного человека мало. Творчество – это не автоматический процесс. Поэтому, если вы работаете с фрилансерами, их должно быть несколько. Создайте базу удаленных сотрудников и периодически пополняйте ее людьми, чьи работы вам понравились и были выполнены в срок.

Главное условие успеха рекламного бизнеса – грамотный и оригинальный подход к саморекламе . Вы должны обеспечить своему агентству хорошую репутацию. Для того чтобы заявить миру о себе, следует размещать рекламу в тех же изданиях, что и ваши конкуренты.

Как заработать на рекламе

 

Помните о том, что основную часть ваших клиентов будут составлять представители малого и среднего бизнеса. Это ваша главная целевая аудитория. Так что основные усилия по продвижению должны быть направлены именно на эту категорию предпринимателей.

Не стоит отказываться от заказов с небольшим бюджетом. Они помогут вам в создании портфолио, а для рекламного агентства это очень важно.

Для успеха на рынке также необходимо быть в курсе всех новинок в мире рекламы, постоянно посещать мероприятия, связанные с вашей сферой деятельности и как можно больше общаться с людьми. Только так вы сможете заявить о себе.

Креативный директор агентства Jekyll&Hyde Михаил Раков о том, как устроиться…

Где учиться

Ситуация с рекламным образованием в нашей стране дремучая и неоднозначная. С одной стороны, почти в каждом ВУЗе есть кафедра рекламы и PR. С другой стороны, не все, но большинство из них не имеет ничего общего с рекламой и заканчивать их бесполезно. На моей памяти было несколько случаев, когда к нам пытались устроиться выпускники таких факультетов. Почти сразу выяснилось, они не обучены ни одной рекламной профессии и попросту не могут работать в агентстве.

Зато есть диплом, знают историю рекламы и все остальные прелести академического образования. Конечно, мы могли их взять, научить, натаскать, но рекламное агентство — это все же не университет с большой стипендией. Здесь нужны те, кто сразу начнет приносить деньги. Поэтому взяли ребят без корочек, но у которых было портфолио и их не надо было учить. Ничего личного, просто бизнес.

Выбирайте ВУЗ очень и очень осторожно. Иначе это 5 лет коту под хвост. Не надо смотреть на «государственный» он или нет. Большинство государственных просто качает со студентов деньги, словно нефть.

Вот несколько мест, которые можно рекомендовать: курсы MADS и Wordshop Academy. Почему именно они?

Во—первых, эти места созданы самими агентствами. И причем хорошими. Зачем? Ну просто потому, что им надо хоть откуда—то брать кадры. Ведь если взять из государственных ВУЗов — это все равно, что позвать прохожего с улицы. Разницы, по опыту, никакой.

Во—вторых, там преподают практики, работающие в рекламных агентствах. В рекламе, где все меняется со скоростью света, это критично.

В—третьих, у вас будет шанс сразу попасть на работу в агентство. Если, конечно, проявите себя.

И, наконец, в—четвертых, результат виден по стабильному уровню работ выпускников. А это самое главное. Это, конечно, самый предпочтительный вариант. Но если по тем или иными причинам вам туда не попасть, то можно поступить по—другому. Копирайтеры могут научиться писать и работать с информацией на факультетах журналистики и филологии. А арт—директорам стоит подумать о факультетах дизайна, скульптуры, архитектуры и т.п. И хотя все это не совсем то, но все же близко к реальной рекламной профессии.

В защиту такого пути скажу следующее. В нашей стране рекламный бизнес настолько молод, что все, кто добился в нем значимых успехов, были самоучки и закончили примерно эти же факультеты. За редким исключением.И вот еще что, если вы намерены добиться действительно серьезного мастерства в арт—дирекшене, лучше езжайте учиться этому ремеслу куда-нибудь в Латинскую Америку.

Я серьезно.

ПОРТФОЛИО

Портфолио — это и есть ваш золотой билет в рекламу. На тот случай, если вдруг не знаете, что это. Портфолио — это все ваши лучшие работы, собранные в одном месте. У вас может не быть профильного образования или важной корочки. Может не быть подходящего опыта. Но если у вас нет портфолио — у вас нет ничего. Скорее всего, вас не возьмут в рекламное агентство. Вывод: вам нужно портфолио. И это не обсуждается.

Как его сделать — делайте концепты. Придумайте пару—тройку идей (много не надо) и реализуйте их. Причем сделать надо все настолько качественно, насколько это в принципе возможно. У вашего портфолио есть только один шанс произвести первое впечатление — используйте его по полной. Если вы копирайтер — найдите в пару дизайнера. Например, на Behance. Если ваши идеи классные, никто не откажется положить хороший проект себе в портфолио. Ну и, возможно, вы найдете себе дизайнера в пару.

В том случае, если никто не соглашается, что ж — придется заплатить дизайнерам за реализацию ваших идей. Да, это деньги, но оно того стоит. Еще раз повторю: выглядеть портфолио должно безупречно и идеально. Многие из них не получают должного внимания просто потому, что плохо сделаны или неаккуратны — кому нужен такой работник? Кстати, некоторые агентства требуют, чтобы в портфолио были только реализованные проекты. На мой взгляд, это глупо требовать такое от начинающего специалиста. Ведь главное, что должно показать портфолио, — человек умеет придумывать интересные идеи и у него руки растут откуда надо. Остальное приложится.

Портфолио есть, что дальше

Отправляйте его напрямую креативным директорам. Это важно. Всеми силами обходите секретарей, менеджеров, специалистов по персоналу и всех остальных. Тем более, что в эпоху социальных сетей это не трудно. Достаточно на сайте агентства выяснить имя креативного директора, а затем найти его на Facebook (да, в основном они сидят именно там).

Есть еще пара моментов. Перед тем, как написать КД в facebook, сначала добавьте его в друзья. Иначе сообщение от незнакомца автоматически улетит в спам, и он никогда его не увидит. Оказывается, не все об этом знают. А некоторые чуть не упустили из—за этого работу мечты.

Второй момент. Если хотите подойти к рассылке информации о себе творчески, то, пожалуйста, будьте осторожнее с креативом. Тут мы как раз возвращается к истории вначале статьи.

Итак, что же увидел креативный директор в письме? Когда он его открыл, то прочитал следующее: «Я так сильно хочу в ваше агентство, что готов убить за эту работу». А само письмо было написано кровью. Ребят, это мерзость. Я помню, как на истории искусств нам рассказывали примерно такую же историю про Сальвадора Дали. Он тоже однажды отправил своему отцу письмо, внутри которого было его семя. И подпись «Теперь я тебе больше ничего не должен». Так вот, получить нечто подобное — это отвратительно и гадко.

Пожалуйста, никогда не делайте так. Я понимаю, что в рекламу часто идут чудаки и авантюристы. Но если не можете придумать что—то действительно классное, лучше просто отправьте портфолио. Спасибо.

Отличный способ обратить на себя внимание агентств — участвовать в рекламных фестивалях. Сейчас почти у всех есть категория Young. Стоит участие не очень дорого. Зато если победите или хотя бы войдете в шорт—лист — поверьте, вас сразу заметят.

Ура! Вы в агентстве

И никто и ни за что не доверит вам делать хоть что—то важное. Вы мечтали работать с Nike? Никто вам этого не даст. Хотели придумывать и реализовывать свои крутые идеи? Отдохните от этой мысли. Почему? Все просто: вам никто не доверяет.

Все, что о вас знают — вы молоды, у вас нет опыта, а все, что у вас есть — это портфолио. Причем никто не знает, сами ли вы его сделали или, может, где—то взяли. О, так тоже бывает. Вам доверят делать только то, что практически невозможно испортить. Условно, вот вам красный карандаш, и вы имеете право закрашивать только те места, на которых написано «красный». Не будете косячить, дадут еще и синий.

Это, конечно, утрировано. Но в целом вас не допустят до серьезных брендов, проектов и/или придумки идей. И это нормально. Все, что вам нужно делать, — это выполнять порученные задания в срок (это важно) и без косяков (тоже важно). Если не будете косячить (даже по мелочам) — прогресс пойдет быстро.

Конечно, это не значит, что вы не должны ничего придумывать. В рекламе очень ценится инициатива. Поэтому придумывать и делаться идеями надо, даже если это не ваша обязанность и не ваша работа. Иначе карьера в рекламном агентстве будет ползти очень медленно.

Еще пара—тройка слов о том, куда вы попали

Первое — помните, что наша профессия очень субъективна. У каждого будет мнение по поводу вашей идеи или работы. Вот буквально у каждого. Особенно у совершенно посторонних людей, собранных на улице для участия в фокус—группах.

Вы очень быстро поймете, что хорошие идеи придумываются в настоящих родовых муках. Зато убиваются и поднимаются на смех на раз—два. Помните знаменитый диалог из «Тошноты» Ж.П. Сартра?

— Это ваш ребенок в коляске?

— Да, — улыбнулась мама.

— Боже, ну и урод. Но не волнуйтесь, долго он не протянет.

Или это не Сартр? Из классики точно. Не важно. Важно то, что точно так же многие постараются поступить с вашими новорожденными идеями. А вам придется с пеной у рта защищать этих беззащитных крошек. И это еще не самое худшее, если они умрут сразу. Некоторые получают право на жизнь. Но потом их ждет «Смерть от тысячи порезов». Долгая и мучительная.

Хорошая новость в том, что правки, комментарии, исправления, новые вводные — все это было даже в Древнем Египте. И все равно ребята умудрялись творить чудеса и делать крутые штуки. Правда в том, что там, где есть заказчик, там всегда будут правки. А где есть творчество, там всегда будут критики. Так что, с субъективностью и некой несправедливостью в нашей профессии придется смириться. Второе — не вставайте на скользкую дорожку во всем обвинять клиента. Очень легко назвать его дураком, если он ничего не понимает в вашей работе. Однако вы говорите о людях, которые сумели поднять на ноги многомиллионные индустрии и каждый день отбиваются от конкурентов, стервятников, рейдеров и бог—его—знает—от—кого—еще. Словом, кто еще из вас дурак. Он и не должен разбираться в искусстве, шрифтах, верстке, сценариях и так далее. Будьте снисходительны.

И последнее. Реклама — это и правда классный бизнес. Но подходит он только для фанатиков, чудаков, авантюристов, неудачников и своего рода художников. Все эти люди находят в нем настоящий кайф и могут свернуть горы. Если вы увидели в этом списке себя — поздравляю, вы счастливчик. Если же нет — подумайте еще раз.

The End

Как создать предложение PPC в вашем агентстве цифрового маркетинга

Клиенты достаточно долго требовали лидов и продаж; время для запуска предложения с оплатой за клик в вашем агентстве было вчера.

Теперь есть бесконечные возможности, когда дело доходит до разработки, запуска и управления предложением PPC для вашего агентства цифрового маркетинга. С одной стороны, это фантастика: вы можете адаптировать свое предложение так, чтобы оно наилучшим образом соответствовало вашим существующим навыкам и , и потребностям ваших клиентов. С другой стороны, у вас, наверное, тысяча вопросов …

Стоит ли подделывать, пока не получится? Передать сложные вещи на аутсорсинг? Нанять SEM и оплачиваемых социальных специалистов?

Имеет ли смысл начинать с единой сети и развиваться? Требуется ли Bing ?

Какие инструменты для конкретных агентств сделают вашу жизнь проще?

Паралич в результате анализа слишком возможен (но отвечу на ваши вопросы: нет, может быть, в конечном итоге, зависит от того, насколько вам комфортно, да, WordStream Advisor для агентств).

Это руководство предназначено для минимизации времени, необходимого для запуска предложения PPC вашего агентства. В нем вы узнаете основы PPC:

  • Какие виды услуг PPC вы можете предоставить
  • Как структурировать вашу модель ценообразования
  • Как рассказать о своем новом предложении PPC

Помимо этого краткого руководства по созданию предложения PPC для вашего агентства, мы попросили некоторых клиентов нашего агентства дать советы о том, как они начали работу.

Не хватает времени? Получите бесплатное руководство для агентств: 11 ошибок, мешающих вашему агентству расти.

Какие виды услуг PPC должно предлагать мое агентство?

Большинство цифровых агентств, предлагающих PPC, предоставляют полностью управляемое решение; они берут на себя полную ответственность за повседневное управление рекламными кампаниями в Интернете.

Агентства с управляемыми услугами обычно имеют некоторое количество (один или несколько в зависимости от объема предложения) сотрудников, занятых полный рабочий день, посвященных исключительно PPC, поскольку для полного управления требуется значительное количество времени и ресурсов.

Помимо создания и оптимизации платных рекламных кампаний в Интернете в AdWords, Bing, Facebook и других социальных сетях, менеджеры по работе с клиентами также несут ответственность за отношения с клиентами; они обычно часто звонят клиенту, чтобы сообщить обновления, согласовать маркетинговые цели и сообщить об эффективности аккаунта.

Давайте перейдем к некоторым из различных услуг PPC, которые может предложить ваше агентство в дополнение к обычному управлению аккаунтом:

Аудит счетов

Востребованная услуга (которую вы можете использовать для приобретения нового бизнеса), аудит счетов — это просто анализ существующей учетной записи.В отличие от текущего стратегического консалтинга, аудит счетов обычно оформляется в виде отчета и рассматривается по телефону. Рассмотрите возможность взимания фиксированной ставки за аудит или, когда вы разработаете более оптимизированный процесс, предложите его в качестве бесплатной услуги; Аудит представляет огромную ценность для потенциальных клиентов, и показ им возможностей для оптимизации и роста может стать рычагом, который вам нужен, чтобы превратить скептика в клиента.

Создание аккаунта

Предложение услуги по созданию учетной записи важно, если вы продаете потенциальным клиентам, у которых в настоящее время нет учетной записи AdWords, Bing Ads или Facebook Business Manager. Эта услуга требует глубоких знаний:

  • Лучшие практики для каждой сети
  • Дело клиента
  • Важные КПЭ

В целом, от планирования до выполнения наращивание может занять от нескольких часов до нескольких недель.

Реструктуризация аккаунта

Если клиент позволил структуре своей учетной записи выйти из-под контроля, унаследовал ответственность за учетную запись от коллеги или вернул контроль над своей учетной записью от агентства, услуга однократной реструктуризации учетной записи может быть ценным дополнительным пакетом для включения.При определении цены на реструктуризацию учетной записи учитывайте ее размер, исторические данные учетной записи и маркетинговые цели клиента, чтобы понять, сколько часов ресурсов может потребоваться для реструктуризации.

Творческий

Хотя вы можете взять на себя управление кампаниями PPC ваших клиентов, вы можете быть менее чем готовы (или способны) завершить необходимую проектную работу; Медийная реклама и реклама в Facebook требуют визуального креатива, и его объединение может оказаться очень трудоемким. Если у вас нет штатного дизайнера, убедитесь, что у вас есть множество доверенных фрилансеров, и внесите их ставки в свою структуру выставления счетов.

Посадочные страницы

Если вы не можете создавать, тестировать и оптимизировать целевые страницы, вы ограничиваете свои возможности управляемой контекстной рекламы; в конце концов, если у вас нет контроля над тем, куда идет платный трафик, ваша способность максимизировать результаты значительно ограничивается. Хотя есть агентства, которые возлагают бремя оптимизации целевой страницы на клиента, мы бы не рекомендовали это! Работа с целевой страницей позволит вам повысить ценность и выделиться среди конкурентов, которые не хотят (или не знают, как) это делать.Оптимизация целевой страницы, скорее всего, потребует ресурсов для дизайна и разработки, поэтому убедитесь, что это отражено в ваших ценах (а также в презентации).

Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг — одна из самых востребованных услуг в PPC. Есть только одна загвоздка: вам действительно нужно знать свое дело, если вы собираетесь его предлагать! Если вы заинтересованы в предоставлении консультационных услуг, вам должно быть комфортно определять области возможностей и обучать клиентов тому, как осуществлять стратегические изменения.Консультации обычно проводятся во время веб-конференции и оплачиваются на почасовой основе от 99 до 150 долларов в час в зависимости от рынка и опыта.

Внедрение, аналитика и отслеживание

Из всех рекомендуемых сервисов внедрение отслеживания конверсий занимает меньше всего времени. Тем не менее, помощь клиентам в установке этих кодов на их веб-сайтах может иметь огромное значение для удержания клиентов (вероятно, есть пиксель для каждой платформы, на которой они рекламируют).Если что-то начинает запутываться, отслеживание можно объединить с помощью Google Tag Manager). Рассмотрите возможность взимания небольшой фиксированной ставки за эти услуги или предоставления их бесплатно; так как вполне вероятно, что внедрение произойдет в самом начале отношений с клиентом, это может быть отличным способом завоевать доверие и ценность сразу после выхода.

Расценки на услуги PPC

После того, как вы определились, какие услуги вы хотите предлагать, вам нужно будет разработать структуру ценообразования и упаковки.Следует учитывать несколько общих факторов.

Стартовые взносы

Сборы за запуск или установку обычно оправдываются суммой начальных накладных расходов, связанных с открытием нового аккаунта. Чтобы ознакомиться с новой учетной записью, познакомиться с маркетинговой стратегией клиента и внести какие-либо важные структурные изменения, может потребоваться значительная работа. Плата за запуск часто принимает форму фиксированной единовременной платы в размере от 50 до 100% от повторяющейся ежемесячной ставки.

Что касается периодических платежей, существует несколько способов моделирования ценообразования.Тарифы, основанные на процентах от расходов на рекламу, являются одними из наиболее распространенных, хотя сам процент значительно варьируется в зависимости от уровня предлагаемых вами услуг. Вы предлагаете управление контекстно-медийной сетью? Еженедельная отчетность? Платные соцсети?

Процент расходов на рекламу

Рассмотрите общую стоимость вашего предложения и выберите число, которое имеет смысл. Например, агентство, взимающее 15% расходов, будет взимать 750 долларов с клиента с бюджетом 5000 долларов в месяц. Здесь самое важное — не продавать себя слишком далеко! Если вы предоставляете исключительный сервис во всех аспектах своего предложения, нет причин стесняться высоких цен.

Одним из преимуществ начисления процента от расходов на рекламу является немедленное увеличение дохода, когда клиент решает увеличить свой бюджет. Предположительно, если клиент доволен вашей работой и решит увеличить свой бюджет, вы получите дополнительный доход за хорошо выполненную работу. Однако, если бизнес имеет некоторую сезонность, их бюджеты могут колебаться от месяца к месяцу. Агентства, использующие процентную модель, могут столкнуться с проблемой непредсказуемости ежемесячных периодических доходов.

Единая ставка (многоуровневая структура ценообразования)

Чтобы обеспечить некоторую стабильность, некоторые агентства выбирают многоуровневую модель ценообразования, в которой они взимают фиксированную ставку за разные уровни расходов. В этом случае агентства выбирают диапазон бюджета и взимают одну и ту же сумму каждый месяц, пока клиент остается в этом диапазоне.

Многоуровневая модель допускает некоторую гибкость бюджета без постоянных колебаний доходов со стороны агентства. Однако некоторые клиенты могут быть отключены из-за резкого увеличения платы, если / и когда они перейдут на следующий уровень.

Цена на гибрид

Модель

Последняя модель ценообразования, которую вы, возможно, захотите рассмотреть, является гибридной, в которой большие колебания доходов компенсируются установкой фиксированной платы или базовой платы сверх процента расходов.

Если вы выберете эту модель ценообразования, вы должны будете взимать меньший процент расходов, чем если бы у вас не было базовой платы. Например, если вы решите взимать базовую плату в размере 500 долларов США плюс 8% от общих расходов на рекламу, с клиента с бюджетом в 5000 долларов США будет взиматься плата в размере 900 долларов США в месяц.Как правило, базовые сборы могут помочь отфильтровать запросы от потенциальных клиентов с более низким бюджетом, которые по-прежнему требуют много работы, но не принесут большого дохода.

Цена на надстройку

В зависимости от того, какие дополнительные услуги вы решите предоставить (список опций см. Выше), варианты ценообразования будут различаться. Для таких услуг, как реструктуризация учетной записи, расширение и стратегическое консультирование, может быть лучше выставлять счет по почасовой ставке (опять же, как правило, от 100 до 250 долларов в час). Для услуг, которые можно упростить (то есть они не потребуют много времени для завершения), таких как аудит аккаунтов и внедрение, обычно проще всего установить фиксированную плату.

Извлечение информации

После того, как вы структурируете свое предложение и определите цену, вам нужно будет сообщить о нем всем! Важно, чтобы ваше сообщение было согласованным по всем каналам, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов и даже ваших собственных кампаний PPC.

Обновите свой сайт

Ваше новое предложение для платного поиска не станет официальным, пока оно не появится на вашем веб-сайте вместе с другими предложениями. Вы должны выделить часть своего веб-сайта, чтобы представить посетителям свои услуги PPC.Объясните объем того, что вы предлагаете, и различные доступные планы. Некоторые предпочитают указывать цены на своих веб-сайтах, в то время как другие предпочитают оставлять их как обсуждение во время процесса подачи предложения.

Установите свою власть

Одна из самых сложных задач для бизнеса, вступающего в индустрию платного поиска, — это завоевание авторитета. Что дает вам право управлять или продавать маркетинговые решения в Интернете? Как завоевать доверие посетителей и потенциальных клиентов вашего сайта?

Один из таких способов — получить сертификаты.Это может потребовать некоторого изучения, но поддержка со стороны Google, Facebook и Bing — отличный способ укрепить авторитет среди потенциальных клиентов, которые борются с платным поиском. В конце концов, как только ваше предложение будет расширено, вы сможете превратить эти первоначальные сертификаты в партнерские значки, которые можно будет отображать на вашем веб-сайте. Это может дать вам мгновенное влияние при скептических перспективах.

Еще один способ укрепить авторитет — это заработать (и попросить) отзывы клиентов. Если вы проделали большую работу в прошлом, потенциальные клиенты будут более склонны рассматривать ваши услуги; люди любят социальное доказательство!

Сделать заманчивое предложение

Привлечь внимание потенциальных клиентов — это лишь первое препятствие; как только они узнают о ваших услугах PPC, им все равно потребуются значительные усилия, чтобы превратить их в клиентов.Такие предложения, как бесплатная загрузка официальных документов, могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

В WordStream мы обнаружили, что еще одно заманчивое предложение, которое вы можете предоставить, — это бесплатный аудит учетной записи. Если вы можете пообещать оставить потенциального клиента с практическими выводами во время 30-минутной оценки, ему может быть трудно уйти от стола. Большинство компаний даже не подозревают о том, что их аккаунты страдают, пока вы не выложите все за них. Как только это станет известно, потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью захотят принять меры и рассмотреть ваши услуги.

Консультации клиентов нашего агентства

Лучше слышать прямо изо рта лошади. Мы спросили некоторых из наших партнеров-агентств — подразделения цифрового маркетинга, которые используют WordStream Advisor для агентств в качестве основополагающего компонента своих предложений PPC, — как они начали работу и какой совет они дадут молодым агентствам.

Цифровой световой столб

Джимми Хендрикс, генеральный директор

По словам генерального директора Lightpost Digital Джимми Хендрикса, агентство расширилось до PPC по просьбе своих клиентов. «Изначально мы начали наше агентство с разработки веб-сайтов на WordPress и управления маркетингом в социальных сетях. По мере роста нашей клиентской базы мы начали получать рекомендации к юристам, дантистам и компаниям, предоставляющим услуги на дому, чей маркетинговой метрикой №1 были телефонные звонки »

В результате Lightpost добавил в свой репертуар управление контекстной рекламой и нанял двух экспертов Google AdWords. Сегодня PPC — их самая быстрорастущая услуга.

«Нет ничего лучше, чем делиться с клиентами положительными показателями и слышать, что они хотят увеличить свой бюджет, потому что маркетинг работает так хорошо», — говорит Джимми.Музыка для наших ушей.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC …
  1. Действительно понимайте, что такое прибыльный лид для клиента, поэтому у вас есть целевая цена за приобретение (CPA).
  2. Дайте вашим клиентам реалистичные сроки и четкий план того, как вы собираетесь работать для достижения этой целевой цены за конверсию.

Узнайте больше о Lightpost Digital!

ВГМ Форбин

Алекс Николл, специалист по веб-маркетингу / сотрудник-владелец

Еще в 2006 году Форбин определил, что контекстная реклама — отличный способ привлечь своих клиентов к потенциальным клиентам в Интернете по доступной цене.

«Одним из наших первых клиентов была местная производственная компания, которая в прошлом тратила большую часть своего маркетингового бюджета на включение в отраслевую публикацию. У них был небольшой успех, и результаты было трудно отследить ». По словам Алекса, как только Forbin начал проводить кампании PPC вместо рекламы в отраслевых изданиях, клиент увидел гораздо более высокую рентабельность инвестиций на PPC с измеримыми отчетами.

«С тех пор, — говорит Алекс, — программа PPC продолжала развиваться в том виде, в каком она есть сегодня.”

Два совета для агентств, создающих предложения PPC .
..
  1. Будьте в курсе текущих новостей PPC, участвуя в вебинарах, читая блоги и посещая конференции. Контекстная реклама постоянно развивается, и важно опережать изменения. Если можете, найдите наставника, который разбирается в отрасли и поможет вам в правильном направлении.
  2. Научитесь разговаривать с клиентами с помощью контекстной рекламы на простом языке. Существует множество сложных терминов и идей, которые трудно понять клиентам, не имея четкого представления об отрасли.Если вы научитесь говорить с клиентами через контекстную рекламу, вам будет намного легче продемонстрировать ценность и расширить программу.

Узнайте больше о VGM Forbin!

Липкая бумага

Эмбер Стэнли-Крут, менеджер проекта — специалист по SEO / SEM

Flypaper начала предлагать услуги PPC через внешнюю мультимедийную организацию, и когда они были готовы проводить операции SEM / PPC внутри компании, они изо всех сил пытались управлять расходами в AdWords, Bing и Yahoo. По словам Эмбер Стэнли-Крут, «попытка управлять несколькими клиентами с разным ежемесячным бюджетом на нескольких рекламных платформах была сложной задачей.В конце концов мы отказались от Bing и Yahoo и получили гораздо лучшие результаты только с помощью рекламы в AdWords ».

По мере роста Flypaper их клиентская база увеличивалась, и агентство начало замечать снижение эффективности из-за затрат и участия в кампаниях PPC. «Нашим сотрудникам было очень тяжело, — говорит Эмбер, — отслеживать и оптимизировать каждую кампанию для каждого клиента. Есть много элементов SEM / PPC, которые способствуют успеху кампаний, и каждый фактор, кажется, вызывает лавину на других частях рекламной кампании.”

Лавина была остановлена ​​отчасти из-за решения Flypaper использовать WordStream Advisor для агентств.

«Возможность WordStream сканировать каждый элемент каждой кампании и группы объявлений экономит нашей команде много часов каждую неделю и дает нам подробное и целостное представление об эффективности каждого аккаунта. Образовательные блоги, статьи с практическими рекомендациями и невероятные кадровые ресурсы с лихвой окупили вложения », — говорит Эмбер.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC…
  1. Знание того, как настроить кампанию PPC, — одно из самых важных требований для успеха. Изучите рекомендации рекламной платформы, подпишитесь на обновления и информацию, а также следите за профессионалами и веб-сайтами, которые регулярно публикуют передовые методы поискового маркетинга / Pay-Per-Click.
  2. Начните с малого и увеличивайте масштаб; Используйте одну платформу (например, Google AdWords) и освоите ее, узнав, что ожидается от успеха. Делитесь данными со своими клиентами.Будьте прозрачны.

Узнайте больше о липкой бумаге!

***

Готовы начать работу с PPC-сервисом вашего агентства цифрового маркетинга и подписать своих первых клиентов? Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor для агентств сегодня!

8 популярных дизайнов посадочных страниц: какие типы работают лучше всего?

«Я сказал вам, ребята, будет кровь, пот, слезы. Я говорил вам, ребята, что он был чертовски сильным бойцом стоя — это меня немного шокировало ».

Эта цитата принадлежит Флойду Мэйвезеру после его недавнего боя с Конором МакГрегором.Мэйвезер отказался от боя, имея по крайней мере 100 миллионов долларов, в то время как МакГрегор получил всего 30 миллионов долларов.

Изображение предоставлено Эстер Лин / Showtime

Если не считать шуток, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда спорят, какие типы целевых страниц работают лучше всего. Минималистичный дизайн? Сколько копий? Почему бы не превратить квадратный дизайн целевой страницы в серию драк?

Итак, ознакомьтесь с восемью популярными типами дизайна посадочных страниц, их плюсами и минусами, их сравнением и что могло бы случиться, если бы они проиграли в ринге.

Короткие целевые страницы Vs. Длинные посадочные страницы

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я снимаю напряжение между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Короткие целевые страницы лучше подходят для небольших вопросов. Обычно это означает адрес электронной почты или небольшую покупку.

Например, Майкл Агард обнаружил, что шведская сеть спортзалов увеличила продажи на 11% благодаря более короткой целевой странице:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняются примерно 31 доллару США.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы совпадают, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако, в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что «маленький» означает для вашего рынка. Проверьте, если вы не уверены.

Короткая форма наносит неожиданно болезненный удар в грудь в начале матча.

Conversion Rate Experts выдвигает на первый план длинные целевые страницы, так как они помогли Moz (затем SEOmoz) получить дополнительный годовой доход в 1 миллион долларов с помощью длинной целевой страницы.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, участниками бесплатной пробной версии и платными участниками, которые отказались. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как легко продавать лично.

В конце концов, они создали целевую страницу, примерно в семь раз длиннее оригинала:

Изображение через экспертов по конверсии

… И длинные целевые страницы возвращаются назад с не менее опасным ответным ударом. В этом случае предложение представляет собой программное обеспечение, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться дополнительная информация перед принятием решения. Вот где сияют длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость здесь не единственная переменная. Иногда даже бесплатное предложение требует большего контекста. WordStream протестировал короткую и длинную версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить дополнительную информацию, прежде чем подключать свои учетные записи Google Рекламы (ранее известные как AdWords), поэтому на странице есть много информации для создания доверия (например, отзывы).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной книги о бизнесе «Построен для последнего» Джима Коллинза и его исследовательской группы. В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, выдержавшие испытание временем, по сравнению с компаниями, уходящими в безвестность.

Великие компании отвергают то, что называлось «тиранией операционной». Вместо этого они используют «Гений И», который относится к их способности одновременно включать два крайних аспекта в свои операции.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к коротким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения. (И всегда проверяйте.)

Целевые страницы видео Vs. Статические посадочные страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые видео фоны с автоматическим воспроизведением? Кстати, вот вам 50, чтобы проверить.

Эй, я тоже их люблю. Но видео не всех радуют.

В частности, покупателей B2B не волнуют видео-фоны.Согласно отчету B2B Web Usability Report за 2015 год, 33% считают, что наиболее частой причиной ухода с веб-сайта является «автоматическое аудио / видео»:

Изображение предоставлено KoMarketing (PDF)

В том же отчете позже подробно рассказывается, как покупатели B2B не любят сайты, которые отвлекают. Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принять ценное бизнес-решение.

Но вы заметите, это не значит, что они вообще не любят видео. В отчете не было данных о видео, которое не воспроизводится автоматически.Поскольку в нем специально упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео, если у них есть элементы управления.

Как выяснили Unbounce, автоматическое воспроизведение фоновых видео также не работает, когда вам нужно совершить сложную продажу. Опять же, они отвлекают. В частности, они удерживают посетителей от чтения ваших сообщений в верхней части страницы.

Поразительно, но видеофоны получают мощный удар между глаз, чтобы начать матч.

Итак… видео фоны когда-нибудь работают?

Есть .

В том же посте от Unbounce говорится, что они хорошо подходят, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или в ресторан.

А как насчет того, что у вас есть видео, которое воспроизводит только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из отчетов Kissmetrics:

  • Компания Stacks And Stacks, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, были на 144% более склонны покупать , чем те, кто этого не делал.
  • Advance Auto Parts обнаружила, что обучающие и обучающие видео привели к тому, что посетители оставались на сайте в два раза дольше и посещали в два раза больше страниц , чем те, кто не смотрел видео.

Видео вызывает серию быстрых ударов.

А как насчет старых статических веб-страниц? Зачем вам их использовать вообще без видео?

Чтобы выяснить это, компания

LeadPages опубликовала тестовый прогон, проведенный Гэри и Джеймсом Майклзом из StrategicShape.com. Предложением была загрузка песни, и одна из версий целевой страницы содержала видеоклип на песню:

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без видео превзошла версию с видео на 23.84%.

Почему? Несколько возможностей:

  1. Версия без видео создала больше загадок
  2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
  3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы привлечь больше конверсий

Всегда нужно тестировать. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц с видео (в идеале, без автоматического воспроизведения видео), чтобы предоставить контекст для продуктов и сформировать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн против.Старомодные посадочные страницы

Плоский дизайн целевой страницы, который можно также назвать «минималистским» или «современным» дизайном, является трендом в наши дни.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительного успеха с помощью старомодной, шукой и рекламной целевой страницы.

Один из примеров последнего принадлежит всемирно известному копирайтеру Бобу Блай:

Изображение предоставлено Бобом Блай

Крик! Разве это не заставляет маркетолога съежиться от вас? А может, вас внезапно тошнит…

Но вот что: Боб утверждает, что он зарабатывает более 600 000 долларов в год в качестве копирайтера. И все его целевые страницы имеют этот старомодный подход, похожий на рекламный ролик. Он определенно не стал бы использовать его постоянно, если бы нашел другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает текущим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен красивый дизайн. У него есть одна возможность совершить продажу. Таким образом, он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая заставляет на 100% сосредоточиться на сообщении.Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, трижды запрашивает ваш заказ и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб не единственный мастер-маркетолог, который этим занимается. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Email Players», который учит, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бена Сеттла

Удивительно! Олдскульный рекламный подход выбивает плоский дизайн на ковер в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Может. И делает.

Для справки: прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество белого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть 3D.

Ницца. Простой. Чистый. Совершенно не напористый или продажный.

Когда имеет смысл дизайн плоской целевой страницы?

Во-первых, пользователи сети видят их постоянно.Это означает, что вы немедленно оправдываете ожидания посетителей. Поначалу вы не будете несколько сбивать их с толку, как это могло бы быть с использованием старой школы.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать напористый подход к продажам: «закажи сейчас или его уже не будет». Это более естественно соответствует сегодняшнему стремлению завоевать доверие и построить отношения.

Такой плоский дизайн отрывается от мата и возвращается в бой.

Опять же, вы должны рассмотреть вашу аудиторию (модные миллениалы? Или бэби-бумеры?) И, возможно, протестировать оба подхода.

Домашняя страница против. Захват свинца (также известный как «Сжатие»), стр.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда, ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете одну конкретную кампанию для привлечения трафика на свою главную страницу. Вместо этого ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы удовлетворять диапазон возможных потребностей посетителей .Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), дающих посетителю возможность выбора.

Давайте рассмотрим несколько примеров домашних страниц от ведущих компаний, потому что вы знаете, что они провели обширное тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии своих домашних страниц:

HubSpot

HubSpot имеет три CTA в верхней части страницы. Двое рекомендуют вам использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное видео в прямом эфире.

Три других призыва к действию появятся позже на странице.Каждый описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Последний призыв к действию находится в конце страницы. И он снова предлагает вам начать использовать их программное обеспечение.

Всего 6 (!) Призывов к действию.

Брайан Дин, Backlinko

Брайан Дин занимается совершенно другим бизнесом, нежели HubSpot с многомиллиардными доходами.

Он использует свой личный бренд для одного: расширения своего списка. Я не уверен в точном размере. Но их не менее 100 000, а я считаю, что в несколько раз больше.Это делает его одним из крупнейших списков в его нише (SEO).

Если вы, как и я, в его списке, то знаете, что он продает курсы.

Итак, он использует подход с одним CTA, который просит вас присоединиться к его списку.

Unbounce

Unbounce имеет уникальный подход. По общему признанию, такого я нигде не видел на главной странице.

У них есть два четких призыва к действию в верхней части страницы. Однако они не ставят очевидное под основной маркетинговый посыл.

Скорее всего, они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметная из двух кнопок.

Общий подход разумный. Они позволяют посетителям, которые не готовы к использованию бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce и узнать, почему они хотят ее использовать, прежде чем запускать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они тоже могут это сделать.

Почему они не переключают два CTA так, чтобы кнопка бесплатной пробной версии была в центре экрана… Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что этот подход приводит к большему количеству конверсий или повышению их качества.

Между прочим, на всей странице есть три призыва к действию, и последний показывает вам тарифные планы.

Преобразование XL

У

Conversion XL тоже есть уникальный подход к своей домашней странице. С четырьмя призывами к действию в верхней части страницы у них больше всего контента на главной странице, которую вы когда-либо видели.

Плюс ни одна кнопка не использует. Это все ссылки. Еще два призыва к действию следуют ниже по странице, предлагая вам подписаться на их информационный бюллетень и увидеть предстоящие курсы.

Всего на главной странице шесть призывов к действию.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

  • Выделите свой бизнес среди конкурентов
  • Расскажите о доступных преимуществах
  • Есть разные вопросы разного размера

… Домашние страницы выходят, раскачиваясь, и проливают первую кровь.

А теперь сравните домашние страницы со сжатыми страницами. С их помощью вы создаете конкретную кампанию для , чтобы направить точно определенного клиента на целевую страницу с помощью одного запроса.

Вы знаете все источники трафика, поэтому вы можете доставить одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы являетесь B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы продолжить налаживание отношений и список. В B2B сжатые страницы можно использовать для создания списков. Но чаще они привыкают квалифицировать лида, чтобы его можно было передать продавцу (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный призыв к действию. Посетите эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды часто плохо справляются со своим онлайн-маркетингом. Но GQ к их числу не относится. Эта страница сжатия работает, потому что она:

  • Запрашивает минимум информации — просто электронное письмо — что делает регистрацию быстрой и безболезненной
  • Немного юмора, который имеет большое значение
  • Имеет четкое маркетинговое сообщение, которое мужчины могут найти в
  • Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
  • Показывает очевидную кнопку CTA.

И сравните это с этой страницей захвата лидов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что Salesforce хочет квалифицировать потенциальных клиентов, учитывая объем информации, необходимый для получения халявы (технический документ).Если покупатель B2B не успевает заполнить форму, он, скорее всего, в любом случае не станет хорошим покупателем.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованное решение о том, как продолжить работу с потенциальным клиентом.

Пока домашние страницы проливали первую кровь, сдавленные страницы взамен треснули их прямо в нос. Затем оба бьют друг друга в один и тот же момент, падая на ковер и нанося ему нокаут в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и цикл продаж

Четыре галстука («Как много»)? Может быть, это не та драма, на которую вы надеялись.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один подход ВСЕГДА «лучше», чем любой другой. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, исходя из ваших бизнес-целей, предпочтений вашего рынка и стадии ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы обнаружить их, вы должны задать себе такие вопросы, как:

  • Чем вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
  • О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
  • Каковы психографические характеристики вашей аудитории?
  • Какой шаг они сделали раньше, прежде чем попасть на страницу?

Как получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

  • Можете ли вы изучить целевые страницы конкурентов в поисках подсказок?
  • Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Посмотрите, создать целевую страницу с высокой конверсией непросто.Но все сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете довольны своим коэффициентом конверсии.

На данный момент вы вооружены некоторыми из ведущих типов целевых страниц и можете понять, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист в области B2B». Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отобрать у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он заново переживает старые добрые дни «Симпсонов».

Как оптимизировать свое маркетинговое резюме, как специалист по SEO

Что там с вашим маркетинговым резюме?

Вы — мастер маркетинга. Вы знаете, чего хотят пользователи, лучше, чем они. Вы говорите на их языке и берете копию с мех на вау .

Однако ваше маркетинговое резюме этого не показывает. Почему?

Вы настолько хорошо выполняете свою работу, что можете продавать ссылки в Google. Но как только вы начнете печатать свое резюме, вы перейдете от Рика к Морти.

Поверьте мне, вы уже знаете все, что нужно знать о написании идеального маркетингового резюме.

Я докажу тебе это за 5 минут.

Ключевые слова, боты и поисковое намерение

Итак, вы нашли работу в сфере маркетинга, которая вам нравится. Вы знаете более чем достаточно, чтобы получить это, но недостаточно, чтобы утомиться, когда вас наняли.

Просто отправьте свое резюме и ждите!

Что ж, это то, что в любом случае сделали бы многие маркетологи.

Но не вы — вы знаете, что ваше резюме сначала просканирует ATS или система отслеживания кандидатов.Вам нужно преодолеть это первое препятствие ATS, прежде чем человек когда-либо увидит ваше маркетинговое резюме. Вот как.

1. Создайте таблицу всех навыков и квалификаций, которыми вы обладаете.

Чтобы сэкономить время, создайте действительно обширное мастер-резюме. Вроде серьезно долго. Бесконечная страница прокрутки, правда. Вы никогда не отправите его, вы просто настроите его для каждого приложения.

2. Перечитайте объявление о вакансии.

Вы искали работу, Моисей, и вам только что вручили Stone Tables.

Объявление о вакансии похоже на набор ключевых слов, переданный Всевышним. Извлеките самые важные ключевые слова. Обычно это маркетинговые навыки, требования к опыту или образованию. (Чтобы понять это, вам не нужно быть специалистом по SEO!)

3. Сравните ваш основной список с ключевыми словами.

Да, мы работаем над содержанием вашего резюме — картой ключевых слов.

Ключевые слова для резюме имеют большое значение. Как и Google в первые дни своего существования, система отслеживания кандидатов возобновляет поиск определенных ключевых слов.Нет никаких догадок — это ровно ключевых слов, которые вы извлекли из объявления о вакансии.

Теперь об этих ботах —

Чем больше релевантных ключевых слов они найдут, тем выше ваш рейтинг. Не волнуйтесь, если вы пропустите несколько. Большинство ATS подойдут к резюме, если они наберут достаточно высокий балл (т.е. содержат не менее 75–80% или ключевые ключевые слова).

Если вы не оправдаете большинство ожиданий, вас отвергнут. Но не воспринимайте это как приглашение наполнить резюме ключевыми словами.В конце концов, это будет читать человек. Если вы попытаетесь обмануть систему, они это увидят — 32% из них отклонят ваше резюме.

Будьте честны с собой: если вы не соответствуете требованиям работодателя, вы не будете сдавать ATS.

И если ваше резюме делает доступным человеческому читателю, оно не будет отвечать их поисковым запросам. Это означает, что показатель отказов 100% . Никаких конверсий для вас!

4. Понять цель поиска.

Определить цель поиска довольно просто. В списке вакансий указано тыс. , что тыс. — в маркированном списке. Дословно.

Если в объявлении о вакансии упоминается требование, которому вы не удовлетворяете, придумайте аналогичный показатель, который вы могли бы предложить. Посмотрите на похожие объявления о вакансиях (старый добрый совет: люди тоже ищут).

Кроме того, просмотрите несколько профилей людей на этой должности в Linkedin (т. Е. Исследуйте своих конкурентов).

5.Задайте цель поиска и персонализируйте свою информационную кампанию.

Вы бы посоветовали людям купить черный чоппер, если бы они пришли к вам в поисках серебряной Vespa?

Вряд ли.

Послушайте, я так понимаю, вы могли бы продать пасту кроссфитеру, занимающемуся кето. Но вы действительно хотели бы работать на кого-то, кто попался на резюме, эквивалентное афере с нигерийским принцем?

Не рассылайте всем по электронной почте свое приложение для резки печенья. Вместо этого нацелите свое резюме на конкретное предложение о работе.Чтобы быть точным, вам нужно настроить его в соответствии с требованиями работодателя , как указано в объявлении.

Если вы этого не сделаете, 36% рекрутеров непреклонны в этом: они автоматически отклонят вашу заявку, если резюме не будет настроено.

Помните тот главный файл резюме, который я предлагал вам создать?

Пора позволить ему творить чудеса.

Вернитесь к списку ключевых слов, который вы извлекли из объявления о работе. Начните сокращать свое резюме и откажитесь от всякой ерунды, которая не соответствует поисковым намерениям работодателя.Получите хорошую плотность ключевых слов.

Опять же, не переоснащайте свою модель!

Просто удалите нерелевантные записи, измените формулировку, чтобы лучше отразить намерения работодателя. Сосредоточьтесь на разделе вашего опыта работы.

Используйте маркированный список, чтобы доказать, что вы можете делать то, что от вас требует новая работа, когда говорите о предыдущей работе.

Если вы не отвечаете определенному требованию, укажите близкую альтернативу. Не беспокойтесь о деталях. Если список вакансий требует, чтобы кандидаты имели 5-летний опыт редактирования контента, ваш 4-летний опыт не должен иметь большого значения. Никогда не использовали Trello, но вы использовали Asana? Достаточно близко.

Оптимизация: содержание, копирование и дизайн.

Рекрутеры тратят всего 6 секунд на просмотр резюме. Не можете найти то, что ищут? Отскок .

Вам нужно снизить показатель отказов. Вот как их зацепить и предотвратить попадание alt + F4 в ваше резюме:

1. Оптимизируйте свою престижную недвижимость

Введите айтрекеры и тепловые карты.Вы знаете, как это происходит на веб-сайтах, поэтому вы поймете, что я собираюсь объяснить:

Во-первых, рекрутеров смотрят на заголовок. Они сначала перепроверит, что составили правильное резюме, и перейдут к просмотру заголовков.

Далее, они сосредоточатся на самой последней должности и компании. Они проверит дату, чтобы убедиться, что она не вызывает подозрений. Промыть и повторить для более старых позиций.

Наконец, перейдут в раздел образования.Все в знакомом шаблоне F.

Итак, как оптимизировать верхнюю треть вашего резюме?

Создайте краткое изложение профессиональной карьеры. Это ваша минутная презентация в лифте, которая отвечает на самый распространенный из всех вопросов собеседований: расскажите мне о себе.

Вы извлечете максимальную пользу из этого раздела, если сначала получите остальную часть своего резюме в идеальной форме. Как только вы поймете цель поиска и получите соответствующие навыки и достижения, используйте эти знания в разделе заголовка.

Какой узор? Должность + многолетний опыт + количественные достижения. Например:

Цифровой маркетолог с 5-летним опытом работы в контент-маркетинге. Увеличил органический трафик для PaperClipMaximizer.com в среднем на 300% за счет улучшения стратегии контент-маркетинга…

2.

Оптимизируйте UX и удобство использования вашего резюме.

Вот сравнение форматов резюме.

TL; DR —

Функциональный формат резюме для ATS в 2018 году стал тем же, чем Flash был для Google в 2005 году.Он скрывает от ботов все вкусности.

Замученное сравнение, конечно, но суть в том: формат резюме функциональный dys функционал.

Комбинированный формат резюме может работать для некоторых; для большинства лучше забыть о необычном форматировании.

Используйте самый интуитивно понятный макет резюме: хронологический (ну, технически это обратное — хронологическое).

Классический хронологический формат резюме удобен для чтения и сканирования, что делает его идеальным читателем.Это интуитивно понятно, потому что начинается с вашей последней и актуальной работы.

Это идеальное устройство для повествования. Это позволяет читателю понять, как этот герой пошел с нуля.

Более того, он предоставляет читателю иерархический обзор вашей кандидатуры. Согласно отчету Jobvite Recruiter Nation Report за 2016 год, работодатели ценят опыт работы превыше всего, и с этим форматом вы подадите его на блюдо с голубой каемочкой.

3. Повысьте читаемость вашего резюме.

Используйте слова силы и глаголы действия. Больше не отвечает за это, управляет за это. Это слабая копия. Начинайте каждую пулю с другого глагола: создано , контролирует , вводит .

Знайте, что по-настоящему взволнует рекрутеров? Уменьшено , увеличено , сэкономлено , выиграно .

Отсканируйте свое резюме с помощью таких инструментов, как readable.io, нажмите F7 в текстовом редакторе и дважды проверьте с помощью Grammarly.Опечатки нарушают правила для 58% рекрутеров.

Согласно другому исследованию, опечатки — это больший поворот — на , чем престиж колледжа — поворот — на .

Pro Tip: Легко с модными словечками и неясными названиями должностей! Больше никаких ниндзя социальных сетей, гуру маркетинга или идейных лидеров. Если бы вы действительно были «лучшим в своем классе, стремящимся к достижению результатов, с проверенной репутацией и активным нестандартным мышлением о синергии», вам не пришлось бы писать об этом.Секция опыта доставит (и уронит микрофон)

4. Проведите надежную оптимизацию ATS при возобновлении работы.

Вам необходимо разбросать ключевые слова резюме по всему резюме: два или три основных ключевых слова, для которых вы оптимизируете, должны отображаться в резюме вашего резюме, и все наиболее важные из них должны отображаться в разделе опыта и повторяться в раздел навыков.

Вы можете включить несколько дополнительных навыков в раздел навыков , но имейте в виду, что если вы перечислите слишком много, это заставит читателя недоверчиво закатить глаза или вздохнуть из-за отсутствия у вас конкретики.

И нет, раздел навыков не «такой 1999». Треть всех работодателей раздражается, когда что-то отсутствует. В конце концов, он служит удобным контрольным списком.

Конечно, сканеры ATS еще не настолько умны, но некоторые могут сказать, когда вы чрезмерно оптимизируете или выполняете оптимизацию резюме с помощью черной шляпы (без белого текста на белом фоне и отдельных страниц с ключевыми словами).

Наконец, используйте инструмент тестирования ATS Jobscan, чтобы убедиться, что сканеры ATS проиндексируют ваше резюме и присвоят ему высокий рейтинг.

5.Говорите о преимуществах, а не о возможностях.

При составлении списка подходящих вакансий убедитесь, что вы говорите о преимуществах, а не о характеристиках. И когда я говорю о преимуществах, я имею в виду это. Буквально —

Метод Проблема, действие, результат творит чудеса. Базовая схема — Уменьшение X на 50% за счет реализации Y .

Вот пример действия метода PAR:

Снижение затрат на рекламу на 68% за счет таргетинга на варианты ключевых слов с длинным хвостом и оптимизации таргетинга на аудиторию в Facebook.

Другими словами: не перечисляйте обязанности, говорите о достижениях. Работодатели знают , что вы сделали, они хотят знать , насколько хорошо вы это сделали.

Кроме того, по возможности проводите количественную оценку. Числа говорят громче, чем слова (даже громче, чем слова, написанные ВСЕМИ ЗАГЛАВНЫМИ буквами).

Тест: фокус-группа, обратная связь и переписывание.

Вы почти у цели. Ваше маркетинговое резюме уже лучше 200 других резюме.Пора превзойти остальные 49 и занять первое место.

Попросите нескольких друзей и инсайдеров отрасли прочитать ваше резюме. Если честно, они скажут вам, если это сбивает с толку, скучно, слишком долго, слишком коротко, недостаточно, слишком много… Вы знаете, как это бывает.

Получайте отзывы, пересматривайте свое резюме время от времени, и вскоре у вас будет резюме, которое заставит Огилви пройти стажировку у вас.

Последний штрих.

Сопроводительные письма живы.И если да, то они все равно ходят .

Вам необходимо написать сопроводительное письмо, даже если нет гарантии, что кто-нибудь его прочитает.

Почему?

Трудно сказать, обращаетесь ли вы в компанию, которой не нужны сопроводительные письма. К тому же, даже если рекрутеры вряд ли его прочитают, менеджеры по найму могут просто это сделать. Это особенно актуально для работодателей малого бизнеса.

Почему ненависть? Потому что большинство сопроводительных писем ужасны.Никто не хочет тратить время на типовое Уважаемый менеджер по найму писем. Все они читаются как действительно длинные записки «пожалуйста, наймите».

Хотите сыграть в служебную русскую рулетку с двумя или тремя пулями в вашем шестизарядном шутере?

Вот что я подумал.

Плюс, вы маркетолог. Вы копируете, чтобы зарабатывать на жизнь. Конечно, вы можете написать сопроводительное письмо, которое посадит вас в это новое эргономичное кресло в Dream Company, Inc.!

Готово.

Ну, вот и вы: маркетолог с настолько хорошим резюме, что Moz мог бы написать об этом доску в пятницу:

  • Вы выяснили, чего хочет потенциальный работодатель.
  • Выучили говорить на их языке.
  • Убедился, что вы случайно не поливаете свое 190 доказательство резюме.
  • И, наконец, ваше маркетинговое резюме удобное для пользователей и ботов.

Когда мы можем ожидать от вас новинок?

Хотите узнать еще несколько советов, связанных с резюме? Напишите нам в комментариях!

Об авторе

Барт Турчинский. Карьерный эксперт. Редактор контента. Имя собственное. Его карьерные советы были опубликованы Workopolis, HuffPost, CareerBuilder и Financial Times.Барт любит переедать подкасты, аудиокниги, Netflix и рамен. Каламбур всегда предназначен.

Как начать бизнес по продаже рекламы | Малый бизнес

Начало бизнеса по продаже рекламы обычно предполагает использование ваших навыков и опыта в печатных СМИ, теле- и радиорекламе или интернет-рекламе для оказания услуг другим клиентам малого бизнеса. Чтобы продавать рекламу, вам необходимо определить потенциальных рекламодателей, установить модель ценообразования и установить правила для рекламных кампаний.Используя ресурсы, предоставляемые администрацией малого бизнеса и веб-сайтами SCORE, начните бизнес по продаже рекламы, оценив свою готовность, составив бизнес-план и запустив свою компанию.

  1. Оцените свою готовность открыть собственную компанию по продаже рекламы с помощью инструмента оценки администрирования малого бизнеса. Определите свои сильные и слабые стороны. Определите конкурентов в вашем регионе и определите, как вы собираетесь удовлетворить потребности клиентов, которые эти компании еще не удовлетворили.Например, используйте свои навыки и опыт, чтобы создать листовку для своего сообщества и продавать рекламу местным заведениям, таким как рестораны, магазины и развлечения.

  2. Напишите бизнес-план для вашего бизнеса по продаже рекламы. Используйте бесплатный шаблон, предоставленный веб-сайтом, например сайтом SCORE, или разработайте свой собственный формат, включая резюме, описание вашей компании, перечень услуг, маркетинговую стратегию и финансовую отчетность. Используйте свой план, чтобы получить финансирование, чтобы начать свой бизнес.

  3. Установите модель ценообразования для продаж вашей рекламы. Например, проанализируйте затраты, связанные с изготовлением флаера, такие как затраты на дизайн, печать и распространение, и установите цены соответственно. Предложите стимулы, например скидки на дополнительное место в вашем флаере, чтобы привлечь больше клиентов. Разработайте образец договора. Загрузите шаблон с веб-сайта, например шаблоны Microsoft Office, или разработайте собственный формат для предоставления рекламных услуг своим клиентам.

  4. Изготовьте образцы публикаций, например листовки или информационные бюллетени, чтобы показать вашим потенциальным клиентам, что вы собираетесь распространять. Определите свой целевой рынок. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы показать им свои образцы. Например, создайте список рекламодателей в местной газете и свяжитесь с каждым из них, чтобы продать им рекламное место в ваших публикациях.

  5. Расширяйте спектр услуг в соответствии с требованиями клиентов. Например, создайте веб-сайт и продавайте рекламу или другие формы предоставления информации о продуктах или услугах потенциальным клиентам.Интерактивные опросы или игры предоставляют клиентам услуги при продвижении продукта клиента. Работайте со своими клиентами, чтобы оценить потребности целевой аудитории. Используйте инструменты веб-анализа, чтобы отслеживать успех ваших кампаний.

  6. Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, чтобы структурировать свой бизнес, соблюдать правила и платить налоги. Американская ассоциация рекламных агентств обеспечивает дополнительное обучение и профессиональное развитие, специфичное для рекламной индустрии.

Информация о заработной плате менеджеров по продажам за 2016 год

Менеджеры по продажам получали среднюю годовую зарплату в размере 117 960 долларов в 2016 году, согласно данным Бюро статистики труда США. Что касается нижнего предела, то менеджеры по продажам получали зарплату 25-го процентиля в размере 79 420 долларов, то есть 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 168 300 долларов, то есть 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве менеджеров по продажам работало 385 500 человек.

Реклама начинающего бизнеса: начните!

StartupNation

StartupNation вдохновляет, обучает и постоянно привлекает предпринимателей и владельцев малого бизнеса с Мэйн-стрит в Америке, которые хотят быть самими себе хозяевами и жить американской мечтой.

Последние сообщения StartupNation

Немногие начинающие компании делают много рекламы на начальном этапе. Реклама стартапа может показаться дорогой, и многие предприниматели не всегда уверены, что реклама работает или что они могут ее эффективно измерить. Но если рост изначально вялый и вам нужно поднять продажи, вашим ответом может стать реклама.

Забавная вещь о рекламе — мы все постоянные потребители рекламы, в конце концов, она наводняет нас каждую минуту дня.Но понять, как на самом деле работает рекламный носитель и что он может и чего не может сделать для стартапа или малого бизнеса, сложнее, чем кажется.

Реклама — это одна из тактик вашей более широкой маркетинговой стратегии. Реклама может принимать различные формы, включая печатную (журналы, газеты, каталоги), онлайн (реклама в поисковых системах, баннерная реклама), радио или телеобъявления, рекламные щиты, листовки, прямая почтовая рассылка и другие.

Прежде чем тратить деньги на рекламу начинающего бизнеса, очень важно понять, что реклама может и чего не может сделать для вашего бизнеса, и составить план продвижения вперед.

Эксперты по рекламе соглашаются, что реклама может достичь нескольких целей для вашего стартапа

  • Привлечь новых клиентов, перспективных и потенциальных клиентов
  • Поощряйте существующих клиентов тратить больше на ваш продукт или услугу
  • Зарабатывайте доверие, создавайте и поддерживайте свой «бренд» или уникальную деловую идентичность и повышайте свою репутацию
  • Сообщите или напомните клиентам и потенциальным клиентам о преимуществах, которые может предложить ваш бизнес
  • Продвигайте свой бизнес среди клиентов, инвесторов или других лиц и постепенно увеличивайте продажи

Возможно, реклама вашего стартапа

не может
  • Создавайте мгновенную клиентскую базу
  • Решите проблемы с денежным потоком или прибылью за счет немедленного получения непредвиденных доходов от продаж
  • Вылечить плохое или равнодушное обслуживание клиентов
  • Создавать несуществующие выгоды или продавать товары и услуги, которые никому не нужны

Короче говоря, реклама не гарантирует быстрых продаж вашего продукта или услуги сама по себе, но привлечет вас к вам, если вы все сделаете правильно. Эксперт по маркетингу Эндрю Гриффитс, автор книги «101 способ рекламы вашего бизнеса», говорит, что это пять ключей к запуску успешной рекламной кампании для вашего стартапа.

5 ключей к успешной рекламе стартапа

  • Планирование вашего сообщения: Вы должны создать и выполнить точное сообщение, которое вы пытаетесь выдвинуть. «Много рекламы посылает потенциальным клиентам очень запутанное сообщение, — говорит Гриффитс. Тщательно планируйте свою рекламу и делайте объявления простыми.Дайте клиентам вескую причину позвонить, посетить ваш веб-сайт или зайти в вашу компанию.
  • Знать свою аудиторию: Прежде чем вы сможете решить, как и где размещать рекламу, вы должны четко представлять себе, какой именно человек вы хотите охватить. Рекламщики называют это «демографическим». Учитываются пол, возраст, семейное положение, профессия, доход, чистая стоимость, местоположение, статус собственности на жилье, интересы, привычки, предыдущие покупки и другие предметы. «Чем яснее вы представляете своих целевых клиентов, тем эффективнее вы можете планировать свою рекламу», — говорит Гриффитс.
  • Сделайте вашу рекламу отличительной: Если ваша реклама не выделяется из общей массы, вы проиграли. Будьте готовы отказаться от скучной и уравновешенной работы и создать что-то, что привлечет внимание клиентов.
  • Обеспечение того, чтобы вашу рекламу часто видели: Частота является одним из признаков успеха рекламы. Если люди будут видеть вашу рекламу как можно чаще, это принесет лучшие результаты. Может помочь реклама в нескольких средах.
  • Дайте вашей рекламе время поработать: Как отмечает Гриффитс, потенциальный покупатель редко видит вашу рекламу один раз и спешит связаться с вами.«Требуется увидеть рекламу несколько раз (и желательно в разных местах), прежде чем потребители убедятся, что им нужен ваш продукт или услуга».

Наша нижняя линия:

Рекламирование начинающего бизнеса — не то, что само по себе способствует увеличению продаж вашего продукта или услуги, но привлечет ваше внимание, если вы все сделаете правильно.

© 2005 BizBest Media Corp.

Когда мне следует начать рекламировать свой бизнес?

Как владелец малого бизнеса, у вас нет недостатка в решениях, которые нужно принимать каждый день.Вопросы, касающиеся вашего предложения, цен, клиентов, сотрудников и конкурентов, заполняют ваш список дел.

Одна тема, которая может быть особенно запутанной при навигации, — это когда начинать инвестировать в стратегию платной рекламы и как это может выглядеть.

И мы займемся этим через минуту, но прежде чем мы перейдем к критериям того, когда начинать рекламировать свой малый бизнес, может помочь выяснение того, почему вы должны пойти по этому пути.

Преимущества рекламы для малого бизнеса

Во-первых, бизнес-реклама позволяет привлечь больше потенциальных клиентов за меньшее время.Такие тактики, как холодный контакт или общение с потенциальными клиентами один на один, не масштабируются.

Реклама также стимулирует интерес и активность, что может привести к увеличению продаж. Увеличение посещаемости, увеличение числа посетителей веб-сайта, рост числа подписчиков в социальных сетях и другие результаты — все это движение в правильном направлении для вашей компании.

Наконец, инвестирование в платные каналы упрощает тестирование новых предложений или позиционирования. Вместо того, чтобы полагаться на отзывы от одного клиента за один раз, которые поступают в течение нескольких месяцев, вы можете A / B тестировать новые продукты или предложения с помощью такой тактики, как Facebook Ads.

5 признаков того, что вы готовы рекламировать свою компанию

Возможность увеличения количества клиентов и продаж в результате рекламы вашего малого бизнеса, несомненно, заманчива, но тот факт, что это дополнительные расходы, может вызывать сомнения. В конце концов, неприятно инвестировать в стратегию, которая не работает для вашего стартапа.

Вот пять признаков того, что ваш бизнес готов инвестировать в рекламу. Помните: если вы ответите «нет» на любое из приведенных ниже утверждений, вы, вероятно, еще не достигли цели. Все эти утверждения должны быть правдой, прежде чем вы решите перейти на платные каналы.

1. У вас есть платежеспособные клиенты

Платные клиенты, которые предоставляют отзывы о своих предпочтениях, почему они выбрали вашу компанию, а не конкурентов, и отзывы — все это идеальное топливо для платной рекламы.

После того, как вы создали продукты и услуги, которые приносят пользу, вы можете начать выделять средства на охват более широкой аудитории.

2.Вы знаете, кто ваши клиенты

Прежде чем вы решите, какой тип платной рекламы вы хотите попробовать, вам необходимо четко понимать, кто ваши клиенты.

Если у вас есть образ клиента, будет легче решить, по каким каналам размещать рекламу и что говорить в ваших маркетинговых материалах.

3. У вас есть способ собирать потенциальных клиентов или продажи

Хотя рекламные кампании могут потребовать некоторого тестирования и оптимизации, они принесут больше трафика и запросов, чем органический маркетинг.

Вы должны убедиться, что у вас есть способ собирать потенциальных клиентов или обращаться с новыми клиентами, прежде чем направлять их в свою компанию.

4. Вы умеете позиционировать себя на фоне конкурентов

Проведение конкурентного анализа поможет вам определить место вашего бренда на рынке. Понимание того, где и как рекламируют ваши конкуренты, поможет вам стратегически выбрать уникальную маркетинговую стратегию.

5. Смело вкладывайте бюджет в рекламу

Не обязательно начинать с огромного рекламного бюджета.Однако вам нужно иметь возможность удобно откладывать средства, прежде чем рассматривать новый платный канал. Когда вы сможете определить свой рекламный бюджет, вы сможете использовать эту информацию, чтобы принять четкое решение о том, какие каналы тестировать.

Разбор 6 популярных рекламных носителей

Как только вы поймете, что у вас есть бюджет и понимание, чтобы начать рекламу, вам нужно будет решить, какой метод лучше всего подходит для вас. Ниже мы рассмотрим шесть популярных рекламных носителей.

Маркетинг в поисковых системах

Практически каждый раз, когда вы вводите запрос в Google, вы будете получать как обычные, так и платные результаты. Маркетинг в поисковых системах, или SEM, относится к рекламным объявлениям, которые появляются в верхней части результатов поиска.

Рекламный совет

Маркетинг в поисковых системах может быть сложен со всеми техническими деталями и опциями.

Многие инвестируют в профессиональную помощь в размещении рекламы SEM, но независимо от того, что вы решите, важно быть готовым и избегать типичных ошибок.

К счастью, относительно просто измерить рентабельность инвестиций с помощью таких показателей, как цена за клик и коэффициент конверсии.

Бюджет

Стоимость проведения SEM-кампании зависит от того, насколько конкурентоспособны ваши ключевые слова. Хорошая новость заключается в том, что использование менее дорогих ключевых слов с длинным хвостом может по-прежнему обеспечивать высокий ROI. Вы будете платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше поисковое объявление, отсюда и термин PPC или Pay Per Click.

Цена за клик, или CPC, может варьироваться от нескольких центов до нескольких сотен долларов, но средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2 доллара США.69. Предполагая, что коэффициент конверсии вашей рекламы составляет 10%, вы потратите 26,90 доллара на десять кликов, которые превратятся в одного покупателя.

хорошо сочетается с
  • Контент-маркетинг и лид-магниты могут получить дополнительный импульс с помощью рекламы PPC.

Видео и реклама в социальных сетях

В то время как поисковый маркетинг ограничен основными поисковыми системами, видео и реклама в социальных сетях существует на многих сайтах. Ваш бизнес может размещать рекламу в Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и LinkedIn.

Видеокампании также являются эффективным способом повышения узнаваемости бренда.

(источник изображения)

Рекламный совет

Чтобы получить максимальную отдачу от вложений в рекламу, вам нужно начать с плана. Критически важно установить цель кампании и убедиться, что у вас есть правильное отслеживание.

Бюджет

Социальная реклама финансируется и отслеживается так же, как и реклама PPC. Средний процент маркетингового бюджета, который, как ожидается, будет потрачен на социальные сети в течение следующих пяти лет, варьируется в зависимости от отрасли: продукты B2B составляют 16.6% и услуги B2C на 24,7%.

хорошо сочетается с
  • Социальная реклама привлекает трафик на ваш сайт и может использоваться на любом этапе вашей воронки продаж. Используйте социальную рекламу, чтобы привлечь внимание к вашему контенту, находящемуся в верхней части воронки, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы переместить человека от посетителя к лиду, а в конечном итоге к клиенту (или к лиду, имеющему право на маркетинг, в зависимости от вашего цикла продаж) .

Программный / Дисплей

Малым местным предприятиям, которые конкурируют с крупными национальными сетями, следует подумать о геозоне.Geofencing позволяет компаниям показывать рекламу потенциальным клиентам, когда они находятся поблизости.

Компании также могут использовать медийную рекламу для ретаргетинга людей, которые уже посещали их веб-сайт в прошлом.

(источник изображения)

Рекламный совет

Медийная реклама, которая появляется по бокам веб-сайтов, имеет небольшой размер, поэтому вам нужен простой, но эффектный дизайн. Как и в случае с любой маркетинговой кампанией, также важно определить четкое ценностное предложение и призыв к действию для каждого медийного или геозонного объявления.

Бюджет

Реклама на основе местоположения в 20 раз более эффективна в получении прибыли, чем стандартные баннерные объявления, так сколько это будет вам стоить? По своей сути геозоны и баннерная реклама похожи по структуре и структуре цен на рекламу PPC. Геотаргетинг также доступен через Facebook Ads.

хорошо сочетается с
  • Медийная реклама и геозоны идеально подходят для продвижения специальных или сезонных предложений или мероприятий.

Нативная реклама

Нативная реклама (также известная как рекламный или спонсируемый контент) — это платный контент, который сочетается с остальными материалами на веб-сайте.

Рекламные сообщения всегда означают, что их продвигают, но они предлагают лучший пользовательский опыт, поскольку они без проблем работают с остальной частью сайта, а не с яркой цветной или отвлекающей мигающей рекламой, которую мы все так хорошо знаем.

Поскольку человек уже читает статьи на сайте, спонсируемый контент не «ощущается» как реклама.

Рекламный совет

Примеры нативной рекламы можно найти как в компаниях B2C, так и в B2B, но некоторые отрасли, в которых этот метод особенно успешен, включают вино и гостиничный бизнес, образование, финансы и здравоохранение.

Бюджет

Рекламный контент — отличный способ продвигать нишевый контент или охватить вашу аудиторию быстрее, чем органический контент-маркетинг, за разовую плату. В отличие от другой цифровой и социальной рекламы, компании не платят за каждого человека, который взаимодействует с спонсируемым постом.

хорошо сочетается с
  • Если вы хотите активизировать свои усилия по контент-маркетингу, нативная реклама может дать результаты быстрее.

Подкаст

Почти четверть населения США еженедельно слушает подкасты.В сочетании с тем фактом, что подкасты существуют практически во всех отраслях и сферах интересов, у вас есть рецепт лучшего рекламного канала.

Спонсирование подкаста или размещение рекламы позволяет привлечь ваших идеальных клиентов в том месте, где они их активно слушают.

(источник изображения)

Рекламный совет
Спонсорство подкастов

похоже на нативную рекламу в том, что они немного больше сочетаются с тем, что уже делает аудитория.

Тем не менее, вы хотите, чтобы объявление было максимально достоверным и ценным. Поэтому лучше, если хозяин сможет лично испытать ваш продукт и написать свой сценарий.

Этот тип рекламы отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, и вам следует настроить отдельный URL-адрес для отслеживания эффективности.

Бюджет

Стоимость спонсорства подкаста варьируется в зависимости от охвата подкаста, и, как правило, вам придется покупать пакет из четырех или более серий.В общей сложности вы можете рассчитывать заплатить более 1000 долларов за сделку.

хорошо сочетается с
  • Используйте рекламные подкасты, чтобы привлечь новый трафик на свой веб-сайт, а затем перенаправляйте новых посетителей с помощью цифровой рекламы, пока они не будут готовы к покупке.

Печать

Несмотря на растущее внимание к цифровым рекламным каналам, печатный маркетинг по-прежнему обеспечивает рентабельность инвестиций.

Как и цифровая реклама, печатная реклама бывает всех форм и размеров.Газетная реклама, разворот журналов, прямая рассылка и наружные вывески — все это способы общения с местными и национальными клиентами.

Рекламный совет

Как вы отслеживаете рентабельность инвестиций печати без встроенных показателей, таких как CTR или коэффициент конверсии? Яркие URL-адреса, хэштеги кампании и уникальные рекламные номера — это лишь некоторые из способов измерить влияние и привлечь клиентов.

Бюджет

Как и в случае с рекламой подкастов, цена на печатную рекламу зависит от формата, публикации и продолжительности показа объявления.Покупка больших объемов снижает цену за показ, но также можно начать с малого, чтобы сначала протестировать кампанию.

хорошо сочетается с
  • Хотите верьте, хотите нет, но печатная и цифровая реклама хорошо сочетаются друг с другом. Такие приемы, как добавление хэштегов кампании или QR-кодов в печатные материалы, обеспечивают согласованность ваших стратегий.

Когда компании следует воздержаться от рекламы?

Есть много способов охватить вашу аудиторию с помощью платной рекламы разной стоимости.

Если у вас есть бюджет, вы сможете найти стратегию, которая будет работать с вашими текущими финансами. Однако, если у вас нет свободного места в бюджете для рекламы, не стоит переоценивать это.

Компаниям, у которых нет бюджета, способа сбора потенциальных клиентов или процесса работы с новыми клиентами, следует воздержаться от запуска в платные каналы.

Бесплатные рекламные идеи для брендов без бюджета

Нет бюджета — нет проблем. Вот несколько способов рекламировать бесплатно, пока вы не сможете больше инвестировать в маркетинг.

  • Создавайте ценные элементы контент-маркетинга, чтобы поделиться ими с вашей сетью.
  • Собирайте адреса электронной почты на своем сайте и привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга.
  • Регулярно публикуйте органический контент в своих социальных сетях и следите за тем, чтобы информация о вашей компании была актуальной и ее легко было найти.

20 стратегий, чтобы начать процветать прямо сейчас

17 минут на чтение

Несколько лет назад я начала работать в маленьком детском клубе в Лондоне, Великобритания.Это было все, чего я когда-либо хотел в детстве, поэтому я сразу влюбился в это. У них было красивое двухэтажное здание, детская площадка, множество игрушек, мини-бар и широкий выбор детских занятий, начиная с нескольких месяцев.

Бизнес вырос из страсти владельца к воспитанию детей, и это можно было почувствовать, как только они вошли в дверь. За исключением того, что ее не устраивало, как все работает. Деньги мудро. У них не было достаточно детей, чтобы заполнить классы, и учителям нужно было платить каждый месяц.

Итак, мы начали разрабатывать местную маркетинговую стратегию , чтобы направлять клиентов в клуб, опробовать занятия и получить ежемесячную подписку. Мы сделали все, от обычных социальных сетей до сообщений в блогах, информационных бюллетеней и привлекательных вывесок. Через год клуб заполнился родителями и детьми.

Я всегда восхищался малым местным бизнесом по двум причинам: во-первых, большинство из них возникло из-за страсти владельца к чему-то, будь то выпечка, цветы, антиквариат и так далее.Во-вторых, им удалось выжить, а некоторые из них даже процветают в небольших местных сообществах. Каким-то образом этим людям удалось совместить страсть и бизнес, и они научились держать голову над водой по пути.

Поскольку я знаю, что многие из вас, владельцы местного бизнеса, задаются вопросом, как рекламировать свой бизнес, я собираюсь дать вам мощный набор из 20 рекламных стратегий, чтобы стимулировать ваш местный бизнес, привлекать клиентов к вам и резко увеличивать ваши продажи.

Оставайтесь со мной до конца, чтобы узнать несколько невероятных советов по местному маркетингу как для офлайн, так и для онлайн-СМИ.


Содержание

  1. Сообщите о своем местонахождении
  2. Разместите рекламу в общественном транспорте
  3. Разместите рекламу в местных изданиях
  4. Получите комплект брошюр и флаеров наготове
  5. Прямой почтовый маркетинг
  6. Бесплатная пробная версия
  7. Объединитесь с другими местными предприятиями
  8. Организация местных мероприятий
  9. Создать местное сообщество
  10. Получите одобрение местного VIP
  11. Спонсор местного мероприятия / команды
  12. Google Мой бизнес
  13. Включение в локальные веб-каталоги
  14. Google Реклама
  15. Facebook реклама
  16. Если у вас нет веб-сайта, создайте его
  17. Используйте возможности органических социальных сетей
  18. Присоединяйтесь к местным группам в социальных сетях
  19. Электронный маркетинг
  20. Спросите отзывы у местных клиентов

Офлайн-стратегии

1. Сообщите о своем местонахождении

Я знаю, что это очевидно, но вы удивитесь, увидев, сколько предприятий работают без вывески. Так что не стесняйтесь и не ленитесь. Сделайте вывеску и сообщите людям, что вы находитесь в районе.

Наймите агентство, чтобы придумать отличное название и логотип компании. Затем разместите красивую и большую вывеску на фасаде своего дома. Это самое простое маркетинговое действие, которое вы когда-либо совершали, но одно из самых важных.

2.Разместите рекламу в местном общественном транспорте

Местный транспорт — отличное место для СМИ. Люди в вашем районе ежедневно ездят на работу на автобусах и метро, ​​так что вы можете показывать им свою рекламу, когда они едут к месту назначения. У них достаточно времени, чтобы обдумать ваше сообщение и решить, хотят ли они попробовать ваш продукт / услугу.

Spareroom, веб-сайт в Лондоне (Великобритания), специализирующийся на поиске свободных комнат в аренду, сочло подходящим разместить рекламу своего сайта в местных автобусах.

3. Разместите рекламу в местных изданиях

Местные журналы и газеты также являются отличным средством для размещения вашей рекламы. Таким образом вы сможете связаться с людьми в вашем городе / деревне, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Чем больше они видят название вашего бренда, тем больше они узнают о нем и узнают ваш бренд.

Dog Stop, компания по уходу за собаками из Питтсбурга (США), рекламировала свои услуги в журнале Maniac Magazine, местном издании о стиле жизни.Поскольку Dog Stop имеет 6 мест в Питтсбурге, этот журнал — отличный выбор для людей, живущих рядом с каждым из этих мест.

4. Подготовьте комплект брошюр и флаеров

Как небольшой местный бизнес, вам всегда нужно иметь под рукой набор листовок и брошюр. Как только вы их напечатаете, раздайте их по почтовым ящикам людей, живущих в вашем районе.

Убедитесь, что вы добавили важную информацию, например:

  • Фирменное наименование
  • Место нахождения: точный адрес. Добавьте карту на обороте.
  • Телефонный номер
  • Адрес электронной почты
  • URL веб-сайта
  • Адрес страницы в Facebook / Twitter / Instagram

5. Прямой почтовый маркетинг

Прямой почтовый маркетинг всегда будет эффективной тактикой местного маркетинга. Вот 3 причины, почему:

  • Люди проверяют свой почтовый ящик каждый день.
  • Люди открыты для новых местных мест, где они могут поесть / потренироваться / сделать прическу и т. Д.
  • Всем нужно снижение цен, поэтому, если вы предлагаете большую скидку, они ее оценят.

В последние годы компании обратились к онлайн-СМИ для продвижения, и они не отправляют так много прямых писем клиентам, как раньше. Итак, у вас есть возможность восполнить этот пробел. Но есть секрет. Если вы не хотите, чтобы ваше рекламное письмо потерялось среди счетов и банковских писем, вам нужно проявить творческий подход и создать оригинальные конверты, которые помогут вам выделиться. Вот пример ниже.

6. Бесплатная пробная версия

Бесплатные пробные версии для местного населения — отличный способ открыть бизнес, уроки фитнеса, танцев и так далее. И если задуматься, то включенные затраты равны нулю. Так почему бы не предлагать время от времени бесплатный маршрут, чтобы знакомить людей с вашими новыми услугами?

Бесплатные пробные версии создают положительный опыт для клиентов и повышают узнаваемость вашего бренда в регионе.

7.Объединитесь с другими местными предприятиями

Партнерство с другими взаимодополняющими местными предприятиями — отличный шаг для вашего местного бизнеса. Рекламная стратегия .

  • Прежде всего, вы общаетесь с другими людьми, которые много лет занимались бизнесом по соседству, и вы можете собрать важную информацию о местных клиентах. Вы можете узнать важные подробности об этих людях, например: средний доход, образование, интересы и т. Д.
  • Во-вторых, вы можете пригласить владельцев этих предприятий опробовать ваши услуги / продукты вместе с их сотрудниками и семьями.
  • И последнее, но не менее важное: вы можете попросить их рекомендовать ваш бизнес для взаимной пользы. Или, по крайней мере, держите один из своих рекламных листовок под рукой.

Если вы персональный тренер, вы можете сотрудничать с местными парикмахерскими, чтобы продвигать свой бизнес с помощью плаката. Если у вас есть цветочный магазин, вы можете сотрудничать с рестораном, и наоборот.

8. Организация местных мероприятий

Местное мероприятие — это возможность подружиться, бесплатно поесть и выпить и попробовать новые занятия.Другими словами, получайте удовольствие. Люди любят события. Вот почему регулярная организация мероприятий для вашего сообщества может помочь вам построить прочные отношения с людьми в вашем районе.

Планирование мероприятий может быть совершенно новым для вас, если вы работаете в цветочной или кондитерской промышленности. Но вам нужен только предлог, чтобы придумать идею. А затем все, что нужно, — это составить план, найти занятия и развлечений и сообщить всем в вашем районе, что они приглашены.
KangaRooKids & Drama, музыкальный и драматический клуб для детей в Лондоне, организовал лагерь под открытым небом для детей из своего района.Они разместили событие в Facebook и продают билеты через тикающую онлайн-платформу.

9. Создание местного сообщества

Создание местного сообщества вокруг вашего бизнеса может занять годы и постоянные усилия. Но это обязательно окупается. Наличие местного сообщества означает лояльных клиентов, довольных клиентов, которые будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям и родственникам, а также группу людей, на которых вы всегда можете рассчитывать.

Давайте посмотрим на этот пример. Группе мам в Лондоне — NW8 Mums — пришла в голову блестящая идея создать местное сообщество для мам, чтобы предлагать новости, утренний кофе, мероприятия, рекомендации и доступ к местным клубам после школы для детей. Группа основана на членстве, и участники должны платить ежемесячную плату, чтобы получить все преимущества, которые они предлагают.

Как видите, их название сочетает в себе почтовый индекс сообщества (NW8, Лондон) и слово «мамы». Итак, это довольно многозначительно: сообщество предназначено для мам, живущих в этом районе. Красиво, не правда ли?

10. Получите одобрение местного VIP-персон

Узнайте, живет ли в вашем районе какая-либо знаменитость, и предложите ему / ей сделку. Вы можете попросить этого местного VIP поддержать ваш бренд и предложить бесплатную подписку на свои услуги.

Мне нравится, как знаменитости рекомендуют своих личных тренеров, учителей йоги или тренажерные залы через свои страницы в социальных сетях. Для кого-то вроде нас с вами, занимающегося местным бизнесом, это может быть чистое золото. Представьте, что ангел Victoria’s Secret Адриана Лима одобряет ваш тренажерный зал. Люди могут начать вливаться, чтобы увидеть ее! Не говоря уже о том, что вы получили признание как профессиональный тренажерный зал.

Поездка на пароме или TIDE в субботу, 2 февраля, с 10:00 до 16:00, к круизному терминалу Half Moone на мероприятие Lego Shipbuilding, спонсируемое Военно-морским музеем Хэмптон-Роудс.Для получения дополнительной информации об услуге HRT посетите: https://t.co/F1SToGWaEt @VisitNorfolkVA @NorfolkVA @NauticusNorfolk pic.twitter.com/vYbrTXT86V

— HamptonRoadsTransit (@gohrt_com) 29 января 2019 г.

Еще один способ привлечь внимание — спонсировать местное мероприятие, команду или школу. Проанализируйте свой бизнес и найдите возможности спонсорства в вашем районе. Но не ждите, пока люди придут и умоляют вас. Пойдите туда и сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

Онлайн-стратегии

12. Google Мой бизнес

Если вы не знали о Google Мой бизнес, это один из самых мощных инструментов рекламы для местного бизнеса, которые у вас когда-либо были. Более того, учетная запись Google My Business может бесплатно привлекать новых клиентов.

Эта учетная запись особенно важна для местных предприятий, поскольку она помогает им занимать высокие позиции в локальном поиске и на Картах Google.

Как настроить и оптимизировать учетную запись Google My Business?

  1. Заполните все разделы в своем Google Мой бизнес.
  2. Добавьте соответствующее описание вашего бизнеса и добавьте ссылки на свой веб-сайт.
  3. Выберите правильную категорию для своего бизнеса.
  4. Загрузите высококачественное изображение профиля и обложку.
  5. Загрузите как можно больше фотографий своей компании. Фото внутри, фото снаружи, фото деталей.
  6. Добавьте свой номер телефона.
  7. Добавьте свой адрес.
  8. Добавьте часы работы и закрытия.

Пакет из 3 штук всегда вращается, в зависимости от местоположения пользователя.

Стремитесь к 3-кубовой упаковке!

Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск, Google выдает список предложений. Этот список настроен так, чтобы отображать 3 основных предложения в поле (в зависимости от местоположения искателя) и других местах при нажатии кнопки «Другие места» .

Учитывая, что теперь люди используют свои смартфоны для чего угодно, от заказа еды до покупки одежды, эта бесплатная реклама является одной из самых эффективных местных маркетинговых стратегий, доступных вам.

Да, и еще одна вещь, которую вам следует сделать: попросить клиентов оставить отзыв о вашей компании в Google. Отзывы помогут другим клиентам составить представление о вашем бизнесе и попробовать его. Это также способствует повышению рейтинга в результатах поиска Google.

13. Перечислите в локальных веб-каталогах

Хотя местные бизнес-каталоги могут быть не такими, какими они были 10 лет назад (поиск Google «рядом со мной» также является причиной того, что они больше не так успешны), наличие вашего бизнеса и веб-сайта в местных бизнес-каталогах по-прежнему считается фактор ранжирования в Google.

И люди все еще ищут местных сантехников, клининговые агентства и цветочные магазины, и это лишь некоторые из них, в каталогах.

Итак, найдите бизнес-каталоги, которые подходят для вашего местоположения, и добавьте свой бизнес.

Напишите соответствующее описание, добавьте фотографии, часы работы, адрес и номер телефона.

Еще нужно учесть, как привлечь туристов, особенно если вы живете в туристическом городе. Если вы владелец отеля, укажите свое место в Booking.com. Если вы владелец ресторана, разместите его на сайте TripAdvisor. Затем попросите довольных клиентов оставить отзывы. Положительный отзыв на этих сайтах — чистое золото!

14. Google Реклама

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы увеличить свое присутствие в Google и заинтересовать людей, выполняющих свои поисковые запросы, — это запустить кампанию Google Рекламы.

Реклама для малого бизнеса не должна быть мелкой. Google предлагает несколько способов продвижения вашего бизнеса, от простых текстовых объявлений до медийных или видеообъявлений.

Поисковая реклама

Если вы хотите использовать поисковые текстовые объявления, ваши объявления будут отображаться под результатами поиска. Google недавно обновил формат этих объявлений, чтобы включить в них дополнительную информацию о вас по той же цене: три заголовка, отображаемый URL и описание.

Текстовые поисковые объявления могут привлекать трафик на ваш веб-сайт или целевую страницу и могут помочь вам вырасти из небольшого местного предприятия в глобальную компанию… ну, только если вы этого хотите.

Медийная реклама

Контекстно-медийная сеть Google насчитывает более 2 миллионов веб-сайтов, новостных сайтов, блогов и 650.000 приложений. Если вы выбираете медийную рекламу, вы должны знать, что Gmail и YouTube также включены в пакет.

С медийной рекламой у вас будет больше места, чтобы рассказать свою историю и продемонстрировать свои продукты. Вы даже можете использовать динамическую или мультимедийную рекламу, чтобы привлечь внимание пользователей.

Знаете ли вы, что с помощью Creatopy можно легко создавать статические, анимированные или мультимедийные объявления?

Видеообъявления на партнерских сайтах и ​​в приложениях Google

С видеорекламой у вас будет больше времени, чтобы рассказать свою историю визуально, что увеличивает шансы на более высокий рейтинг кликов, а также на конверсию.

Ценовая политика Google чрезвычайно удобна:

  • Вы платите, только если зритель просматривает 30 секунд вашего видео (или продолжительность, если оно короче 30 секунд)
  • Вы платите, если зритель участвует в других взаимодействиях с видео, например, нажимает на оверлеи с призывом к действию (CTA), карточки или сопутствующие баннеры или на миниатюру видео для объявлений Video Discovery.

Вы можете отслеживать эффективность своих видео: просмотры, расходы и детали бюджета.

Вот форматы видео, которые можно использовать для продвижения своего бизнеса:

  • Видеообъявления TrueView In-Stream — используйте этот формат видео, если вы хотите, чтобы ваше видеообъявление появлялось до, во время или после других видео на YouTube (и других партнерских сайтах видео в контекстно-медийной сети Google).
  • Видеообъявления Discovery — Вы можете использовать этот формат, чтобы охватить людей, когда они ищут что-то на YouTube или в Интернете.
  • Видео Outstream — Обращайтесь к людям за пределами Google с помощью партнерских сайтов и приложений Google.
  • Видеообъявления-заставки — 6-секундные видеообъявления без возможности пропуска, используемые в основном на YouTube, но также и на других партнерских сайтах.
Видеореклама на YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система на сегодняшний день и популярная платформа для просмотра видео.Если вы хотите запускать видео на YouTube, вы должны сначала знать, какие форматы видео есть:

  • Видео In-Stream — видеореклама до, во время или после других видеороликов на YouTube и в контекстно-медийной сети Google. Через 5 секунд у зрителя есть возможность пропустить рекламу.
  • Видеообъявления Discovery — Эти видео в местах поиска, где их можно легко найти: в результатах поиска YouTube, как похожие видео или на домашней странице YouTube для мобильных устройств.
  • Объявления-заставки — 6-секундные видеообъявления без возможности пропуска во время основного видео.

Вот пример небольшого местного бизнеса, который процветал благодаря Google Рекламе. Farm Fresh в Капай, Калифорния, США, уже много лет является семейным бизнесом. Они продавали свежие органические овощи и фрукты и даже открыли службу доставки на дом. Но только после того, как они использовали Google Рекламу для рекламы своей компании, их бизнес вырос. Владелец заявляет, что их бизнес фактически «вырос в сотни раз».

15. Реклама в Facebook

Facebook — это рекламная платформа, которая отлично подходит для малого и местного бизнеса благодаря невероятным инструментам геотаргетинга и сегментации аудитории.

Геотаргетинг

Более 2 миллиардов человек используют Facebook каждый день, чтобы проверять обновления новостей (на компьютере или мобильном телефоне) или общаться с друзьями в Messenger. Однако вам не нужно охватить 2 миллиарда человек, вам нужно охватить всего несколько тысяч человек, живущих в вашем районе.Это возможно.

Сегментация аудитории

Их система позволяет компаниям, подобным вашей, ориентироваться на людей на основе их местоположения, возраста, пола, интересов, убеждений, понравившихся страниц, диет, любимых видов спорта, музыки, которую они слушают, работы и даже статуса отношений.

Итак, если у вас есть вегетарианский ресторан, вы можете ориентироваться на людей в вашем районе, придерживающихся вегетарианской диеты. Или людей, интересующихся вегетарианским образом жизни. Разве это не потрясающе?

Форматы объявлений

С помощью Facebook Ads вы можете запускать все виды рекламы, от простого изображения и текста до 15-секундного видео.

Медийная реклама

Технические характеристики:

  • Тип файла: jpg или png
  • Формат изображения: от 9:16 до 16: 9
  • Рекомендуемое разрешение: Загрузите изображение с самым высоким разрешением.
  • Изображения, состоящие более чем на 20% из текста, могут не отображаться.
  • Текст: 125 символов

Видеореклама

Технические характеристики:

  • Формат видео: от 9:16 до 16: 9
  • Рекомендуемое разрешение: видео с самым высоким разрешением, которое соответствует ограничениям по размеру и соотношению сторон.
  • Размер видеофайла: 4 ГБ макс.
  • Минимальная длина видео: 1 секунда
  • Максимальная длина видео: 240 минут
  • Подписи к видео: необязательно, но рекомендуется
  • Звук видео: необязательно, но рекомендуется
  • Текст: 125 символов

Карусельная реклама

Технические характеристики:

  • Минимальное количество карт: 2
  • Максимальное количество карт: 10
  • Тип файла изображения: jpg или png
  • Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
  • Продолжительность видео: до 240 минут
  • Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
  • Рекомендуемое разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей
  • Рекомендуемое соотношение: 1: 1
  • Текст: 125 символов
  • Заголовок: 40 символов
  • Описание ссылки: 20 символов

Коллекция объявлений

Этот формат рекламы позволяет розничным торговцам любого размера демонстрировать свои товары на Facebook. Если вы розничный продавец, этот тип рекламы может вам подойти.

Технические характеристики:

  • Изображение или видео: изображение или видео для обложки, которое отображается в вашей коллекции рекламы, использует первый медиаресурс из вашего полноэкранного холста
  • Заголовок: 25 символов
  • Текст: 90 символов

Слайд-шоу

Технические характеристики:

  • Формат видео: от 9:16 до 16: 9
  • Рекомендуемое разрешение: загрузите видео с самым высоким разрешением, которое соответствует ограничениям по размеру и соотношению сторон.
  • Размер видеофайла: 4 ГБ макс.
  • Минимальная длина видео: 1 секунда
  • Максимальная длина видео: 240 минут
  • Подписи к видео: необязательно, но рекомендуется
  • Звук видео: необязательно, но рекомендуется
  • Текст: 125 символов

Размещение

Вот кое-что, о чем вы, вероятно, не знали. Если вы размещаете рекламу через платформу Facebook Ads, вы можете разместить ее на:

  • Facebook, встроенный в видеопоток, в правом столбце, в виде истории или на торговой площадке.
  • Facebook Посланник
  • Instagram, реклама в ленте или в виде рассказов.
  • Audience Network, палитра партнерских сайтов.

16. Если у вас нет веб-сайта, создайте его

В наши дни создание веб-сайта больше не вариант, а необходимость. Так что, если у вас еще нет веб-сайта, наймите кого-нибудь, чтобы создать его для вас.

Веб-сайт может помочь вам:

  • Найдите клиентов в Интернете
  • Налаживайте прочные связи со своими клиентами, предоставляя им свежую информацию о предлагаемых вами услугах / продуктах, а также о вашей отрасли.
  • За дополнительной информацией обращайтесь к людям из интернет-рекламы или печатной рекламы

Веб-сайт должен быть оптимизирован для поисковых систем, а также для человеческого опыта.

Вы должны знать, что не все веб-сайты можно найти в Интернете и не все из них являются безупречной визитной карточкой для своих компаний.

Как оптимизировать ваш сайт:

  1. Начните с определения списка ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, продуктом / услугами. Используйте инструмент поисковой оптимизации (SEO), чтобы определить, что люди ищут в вашем районе.
  2. Затем используйте эти ключевые слова, чтобы оптимизировать контент для поиска.Включите их в свои тексты, заголовки страниц, URL-адреса страниц, мета-заголовок, мета-описания и даже в описания используемых вами изображений.
  3. Будьте осторожны при выборе домена для своего сайта. Он должен включать название вашей компании и, в идеале, ключевое слово. Кроме того, используйте расширение локального домена. Например, не используйте расширение .com , если вы хотите участвовать в местном поиске Google. Используйте расширение домена вашей страны. Если вы находитесь в Великобритании, используйте .co.uk . Если вы во Франции, используйте .fr расширение. И так далее. Найдите расширение домена вашей страны.
  4. Оптимизируйте свои изображения. Прежде всего, сжимайте изображения, чтобы страницы загружались быстрее. Используйте онлайн-инструмент для сжатия, например Tinypng. Затем, чтобы его можно было обнаружить при локальном поиске, вы должны предоставить каждому изображению заголовок и ALT-описание. Включите ключевые слова.
  5. Начать блог. Блог может помочь найти вас в Интернете. Вы можете публиковать еженедельные обновления о своем бизнесе и включать ключевые слова.Google ценит свежий и оптимизированный контент.
  6. Убедитесь, что архитектура вашего веб-сайта гибкая и интуитивно понятная. Помогите людям перемещаться по вашему сайту и находить то, что они ищут.

В наши дни присутствие в социальных сетях обязательно. Ваши клиенты хотят общаться с вами, быть в курсе ваших новостей, поэтому, если вы не в социальных сетях, вы упускаете огромную возможность для бизнеса.

Вот самые важные платформы социальных сетей, которые вам нужно использовать:

  • LinkedIn — это платформа для профессионалов и бизнеса для подключения и найма рабочей силы.Активная работа в LinkedIn может принести вам деловых партнеров и более квалифицированных сотрудников. Итак, воспользуйтесь этой возможностью.
  • Facebook — крупнейшая социальная сеть. Это отличный выбор для местных предприятий, потому что он бесплатный, и люди хотят подписаться на любимые бренды.
  • Twitter — Twitter работает почти так же, как Facebook, за исключением того, что у него есть ограничение на количество символов, и вам нужно писать умные сообщения.
  • Instagram — Эта платформа отлично подходит для демонстрации ваших продуктов или услуг.Если вы владелец ресторана, разместите эти блюда в Instagram. Если вы управляете агентством по планированию мероприятий, размещайте фотографии организованных вами мероприятий.

Creatopy предлагает полный набор из бесплатных и полностью редактируемых шаблонов социальных сетей для любого вида бизнеса. Просмотрите нашу базу данных и найдите шаблон, который представляет ваш бизнес, настройте его, указав свои данные, и используйте его для продвижения своей компании.

18.Присоединяйтесь к местным группам в социальных сетях

Присоединение к местной группе в социальных сетях может иметь множество преимуществ. Вы можете поделиться своими новостями и акциями , предложить бесплатные пробные версии и начать обсуждения.

Еще лучше создать локальную группу. Вы можете управлять группой и публиковать новости о своем бизнесе без ограничений.

Если у вас есть ресторан в вашем городе, присоединитесь к местной группе встреч. Если вы занимаетесь уходом за детьми, присоединитесь к местной группе для мам.Вы уловили суть.

Чтобы найти группы, введите в поле поиска Facebook « ваш регион / город + ваше поле» и отфильтруйте по группам.

19. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг тоже никогда не выходит из моды. Если вы можете создать надежную базу данных клиентов, вы можете рассылать информационные бюллетени и рекламные электронные письма, чтобы ваши клиенты знали о ваших предложениях.

Люди открыты для получения новостей из любимого ресторана, спортзала или парикмахерской.Итак, не стесняйтесь приступить к созданию базы данных.

Вы можете спросить их адрес электронной почты, например, при организации розыгрыша лотереи.

Вот несколько инструментов электронного маркетинга, которые я рекомендую вам использовать:

  1. MailChimp — Услуга бесплатна для до 2.000 подписчиков и 12.000 электронных писем в месяц. Этот инструмент предлагает то же, что и все другие дорогие инструменты, и даже больше: простой в использовании редактор, современные функции дизайна, сегментацию и настройку списков.
  2. Constant Contact — еще один отличный выбор для электронного маркетинга. Их планы начинаются с 20 долларов в месяц, и они предлагают простой редактор перетаскивания и тысячи красивых шаблонов, оптимизированных для мобильных устройств. Таким образом, вам не придется создавать электронные письма с нуля, а использовать их шаблоны.
  3. Benchmark — этот инструмент, возможно, не самый мощный поставщик услуг электронного маркетинга, но он один из самых простых в использовании. И, как малый бизнес, который не может позволить себе платить агентству за маркетинг, вам нужно сделать это самостоятельно. Итак, этот простой инструмент электронной почты может быть именно тем, что вам нужно.

20. Спросите отзывы у местных клиентов

Используйте обзоры в Google Мой бизнес или Facebook как свидетельства, чтобы показать, насколько довольны ваши клиенты. Не стесняйтесь использовать их, поскольку люди охотно и публично делились своими мнениями с миром.

Выведите свой бизнес на новый уровень!

Я знаю, что пройти через все эти рекламные стратегии для местного бизнеса пришлось непросто.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *