04.03.2024

Хороший бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Разработка бизнес-плана

Одним из столпов предпринимательской деятельности является долгосрочное планирование. Если Вашей целью является создание сильного, конкурентоспособного и хорошо зарабатывающего предприятия, то Вам необходим подробный бизнес-план – описание бизнес-идеи, который включал бы в себя информацию о производстве продукции или о распространении, рекламировании и продаже услуг. Профессионально составленный бизнес-план не только поможет привлечь инвестиции, но и послужит основой для стабильного развития предприятия. Узнайте, как разработать эффективный бизнес-план на длительную перспективу!

Нужен ли бизнес-план каждому предприятию?

Предпринимательская деятельность разнообразна, но независимо от того, что именно производит или продаёт Ваша компания, бизнес-план является неотъемлемым условием пути к успеху. Без хорошего бизнес-плана не обойтись, если Вам нужно:

  • проверить жизнеспособность Вашей идеи, прежде чем искать финансирование и создавать предприятие;
  • наладить эффективную связь с работниками, объясняя цели и перспективы предприятия;
  • привлечь инвестиции, доказав банкам и другим частным и государственным инвесторам, что Ваша бизнес-идея является конкурентоспособной и выгодной.

Готовый бизнес-план поможет структурировать и организовывать задачи работы, осознать краткосрочные и долгосрочные цели и определить положение предприятия на рынке. Следовательно, бизнес-план является документом первой необходимости для каждого успешного предприятия.

Первые шаги при составлении бизнес-плана

От бизнес-идеи до качественного бизнес-плана должен быть пройден долгий путь, потому что бизнес-план представляет собой достаточно подробный набор документов, который

включает в себя описание перспектив развития бизнеса на период времени от 3 до 5 лет.

Качественно разработанный бизнес-план даёт аргументированный ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в этот проект и будет ли бизнес достаточно доходным и конкурентоспособным. Какие основные принципы следует включить при написании бизнес-плана? Об этом мы расскажем далее!

Готовый бизнес-план в 9 частях

При написании бизнес-плана неизбежно приходится менять стандартный образец, поскольку каждое предприятие имеет свои особенности, которые не укладываются в шаблон.

Тем не менее, существует ряд основных принципов, которые необходимо учитывать и которые касаются всех бизнес-планов. Каковы же они?

1. Резюме

Резюме бизнес-плана должно быть ясным, продуманным и последовательным. Основная информация, которую следует включить в резюме – это:

  • цель бизнес-плана;
  • юридическая форма коммерческой деятельности;
  • основные направления деятельности;
  • место на рынке;
  • основные финансовые показатели.

2. Общая информация о предприятии

Бизнес-план начинается с подробного описания предприятия. В этом разделе обязательно необходимо упомянуть:

  • реквизиты предприятия, его структуру, распределение обязанностей, количество работников;
  • информацию об учредителях и владельцах предприятия, об их долевом участии в основном капитале;
  • основные средства предприятия, существующие кредитные обязательства.
  • Если в истории предприятия имелись важные достижения, то о них можно упомянуть в этом разделе.

3. Руководство

Здесь следует описать организационную структуру компании, предоставить информацию о руководстве. Соответствующее образование и опыт руководства в конкретном секторе бизнеса могут быть дополнительным преимуществом в привлечении инвестиций.

4. Изучение отрасли

В одном из основных разделов бизнес-плана нужно показать, насколько успешно владелец предприятия обобщил имеющуюся информацию о ситуации на рынке и как он использовал полученные данные в свою пользу. Изучение отрасли включают в себя:

  • описание и анализ тенденций развития отрасли, их влияние на жизнеспособность продукции / услуг предприятия;
  • перспективы развития отрасли;
  • описание потенциала экспорта.

При написании этого раздела следует учесть, существующую экономическую ситуацию и прогнозы на будущее, особенно в том случае, если составляется долгосрочный бизнес-план.

5. Конкуренция

Почти у каждого нового продукта или услуги имеются конкуренты.

В этом разделе следует описать:

  • насколько рынок насыщен аналогичными предложениями;
  • кто является самыми важными конкурентами предприятия, их преимущества и недостатки;
  • какова стратегия конкурентоспособности предприятия.

Чтобы объективно оценить положение предприятия на рынке, рекомендуется использовать SWOT-анализ или латышский его перевод SVID-анализ. Стратегия, определяющая сильные и слабые стороны предприятия, а также его угрозы и возможности, является одним из самых простых и в то же время надежных способов оценки бизнес-идеи.

6. Характеристика продукции / услуг

Данный раздел посвящён производству продукции или услуги. К числу наиболее важных моментов, которые необходимо включить, относятся:

  • описание производственной цепочки;
  • технологии производства продукции;
  • характеристика сырья, материалов;
  • характеристика поставщиков и план поставок с указанием сроков.

В зависимости от вида производства сюда должна также включаться информация о патентах, производственных помещениях, необходимом оборудовании и т. п.

7. Маркетинговый план

Цель этого раздела – дать характеристику рынков сбыта и место продукции предприятия на нём. Маркетинговый план должен содержать информацию:

  • об уникальности продукции или услуги;
  • о политике цен и скидок;
  • о поведении потребителей;
  • о запланированных рекламных кампаниях.

Маркетинговый план должен убедить потенциального инвестора, что проект получит необходимую узнаваемость и предприятие привлечёт новых клиентов.

8. Реализация планируемого проекта

Здесь следует описать, что будет происходить с предприятием каждый месяц в течение как минимум 1 года, какие результаты ожидаются, какие цели будут реализованы. Бизнес-план должен содержать информацию о необходимых ресурсах (помещениях, оборудовании, лицензиях, рабочей силе) и расчётах с поставщиками и покупателями.

9. Финансовый план

В этом разделе следует описать план доходов, а также рассчитать ожидаемые прибыль и убытки, поскольку этот показатель определяет жизнеспособность бизнес-идеи. Важно рассчитать дополнительные средства на амортизацию оборудования. Также следует описать баланс предприятия и денежный поток, поэтому для написания бизнес-плана стоит пригласить квалифицированного бухгалтера.

Написание качественного бизнес-плана занимает много времени и требует внимания и целеустремлённости. Можно ли облегчить этот процесс за счёт использования сторонней помощи? Узнайте далее!


Бизнес-план по шаблону – успешная находка или напрасная трата времени?

В Интернете может найти довольно много образцов бизнес-планов, которые составлены по единой схеме. Там доступны следующие образцы для:

  • банков;
  • инвестиционных компаний;
  • консалтинговых компаний по вопросам бизнеса.

Универсальный образец бизнес-плана можно также найти на различных сайтах и в блогах, где даётся развёрнутая информация о финансах и предпринимательской деятельности. Но перед тем, как использовать любой из образцов, мы рекомендуем проверить надёжность сайта, чтобы избежать недоразумений и устаревшей информации.

Образец бизнес-плана может быть полезен для молодых предпринимателей, которые делают свои первые шаги в сфере бизнеса. Образец дает возможность изучить, какая информация для этого необходима и как ее лучше всего изложить, однако каждый бизнес-план необходимо составить самостоятельно.

Избегайте готовых шаблонов!

Будьте осторожны, если Вам будет предложен готовый бизнес-план, где Вам нужно будет только вписать реквизиты предприятия и недостающие цифры. Например, насколько полезен готовый бизнес-план для магазина одежды или кафе, который был составлен не владельцем предприятия, а неизвестным энтузиастом в Интернете? Такой документ составлен с использованием стандартных фраз, он не учитывает текущей ситуации на рынке и местонахождения конкретного предприятия. Следовательно, готовый бизнес-план, который предприниматель самостоятельно не разрабатывал, скорее всего, не получит поддержки инвесторов и не поможет объективно оценить сильные и слабые стороны бизнеса.


И всё же, не каждый будущий предприниматель обладает необходимыми знаниями и опытом для разработки качественного бизнес-плана. В этой ситуации стоит обратиться за помощью к консультантам по вопросам бизнеса.

Логичный & понятный бизнес-план с фирмой EDO Consult

Мы, фирма EDO Consult, оказываем всестороннюю помощь в составлении бизнес-планов. Используйте наши услуги, чтобы:

выяснить жизнеспособность своей бизнес-идеи;
разработать эффективный бизнес-план с самого начала;
проверить соответствие имеющегося бизнес-плана самым высоким требованиям.

Чтобы готовый бизнес-план помог Вам справиться со всеми вызовами предпринимательской деятельности, ему нужно уделить время и ресурсы, но Вам не нужно делать это в одиночку. Свяжитесь с нами и получите профессиональную поддержку при разработке Вашего бизнес-плана!

Биснес-план – основа для реализации проекта

Начало. Продолжение Часть №2 >>

Пример как написать хороший бизнес-план

Бизнес-план должен наглядно демонстрировать пути достижения поставленных целей, временные сроки, достаточные для их достижения, ожидаемые прибыли и возможные убытки.

В его создании может оказать содействие специализированная программа Project Expert, пример бизнес-плана, составленного на ее основе скачать не удастся, поскольку такие разработки стоят денег и бесплатно их никто выкладывать не будет, но программу хвалят и именуют ее надежным помощником в написании хорошего бизнес-плана. Последний должен содержать информацию об:

  • — идее и факторах, напрямую влияющих на успешность ее реализации. Допустим, Вы планируете заниматься торговлей детских игрушек, открыв небольшой магазинчик. Позитивные факторы: в конкретном районе города нет магазина детских игрушек;
  • — качестве и характеристиках продукции;
  • — доходах и предполагаемых расходах;
  • — последовательности действий, отображающих пошаговый алгоритм реализации идеи, например:
  • ____________ а) регистрация в качестве ИП;
  • ____________ б) заключение договора аренды помещения под магазин;
  • ____________ в) заключения договора поставки игрушек;
  • ____________ г) поиск продавцов;
  • ____________ д) проведение рекламной компании;
  • ____________ е) открытие магазина.

Пример титульного листа бизнес-плана

Своеобразной визитной карточкой Вашего бизнес-плана является титульный лист. Именно он должен составить первое впечатление о проекте, для которого требуется финансирование.

Он должен быть сжатым, предельно кратким и лаконичным, лучше избегать очень уж подборного описания проекта. Особое внимание стоит уделить названию проекта, поскольку удачное название поспособствует успешности проекта, отображая всю необходимую информацию о нем.

Грамотность составления титульного листа должна быть на первом месте, потому что инвестор, обнаруживший ошибки в нем, скорее всего отложит его рассмотрение или вообще откажется читать дальше.

Стандартное оформление титульного листа включается указание:

  • — названия предприятия, его адреса, телефона и факса;
  • — лица или компании, для которой написан бизнес-план;
  • — краткого и полного наименования проекта;
  • — руководителя предприятия, его телефона;
  • — лица, разработавшего бизнес план, его телефона;
  • — даты старта проекта, его продолжительности;
  • — даты составления проекта.

Итак, с титульного листа начинается создание бизнес-плана, пример такой «визитной карточки»:

Пример резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана можно смело назвать его паспортом. От того, насколько продуманно и качественно составлено резюме будет зависеть успех в продвижении проекта, захотят ли инвесторы продолжать ознакомление с бизнес-планом. Писать резюме нужно после того, как бизнес-план составлен, и включать в него следующие три пункта:

  • 1. Введение, состоящее из описания целей плана и кратко выраженной сути проекта. Предположим, создается маленький бизнес-план, пример введения для резюме которого можно привести так: «Кафе для самых маленьких» планирует открытие кафе, ориентированного на семьи с маленькими детьми. Кафе будет расположено в центре города и вести доступную ценовую политику. Местонахождение в оживленном месте обеспечит непрерывный поток клиентов.
  • 2. Основное содержание в виде сжатого описания ключевых моментов бизнес-плана, рода деятельности, стоимости проекта и прогноза спроса.
  • 3. Заключение должно суммировать факторы планируемого успеха предприятия, возможно включение в него описания основных направлений действия предпринимателя.

Пример презентации бизнес плана

Примерная презентация состоит из 5 основных составляющих:

1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна.
2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области.
3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия.
4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов.
5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной.
Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением.

Пример производственного плана бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя раздел в виде производственного плана только тогда, когда проект предусматривает производство определенной продукции.

Главной задачей, которая стоит перед этим разделом, является демонстрация потенциальным партнерам возможности производить нужное количество продукции должного качества.

Производственный план должен содержать в себе анализ информации следующего характера:

  • — какую технологию и технику планируется применять, возможность их использования на конкретном объекте инвестирования, какие затраты на приобретение новых технологий, специализированного оборудования, лицензий, патентов предусматривает создание бизнес-плана, пример наиболее оптимального внедрения ноу-хау также не помешает привести;
  • — расчет производственной мощности, перспективных объемов производства, определение вероятности увеличения производственной базы, источников финансирования, затрат в будущем;
  • — конкретные данные по обеспечению сырьем и всеми необходимыми комплектующими;
  • — обеспечение выпуска продукции, прогнозирование суммарных затрат на ее производство, возможность проведения перспективных мероприятий, направленных на совершенствование продукции, организации производства;
  • — потребность в рабочих кадрах;
  • — издержки постоянного и временного характера;
  • — экологическая безопасность.

Пример финансового плана бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана должен содержать в себе информацию, обобщающую предшествующие материалы разделов и представленную в стоимостном варианте. Финансовый план состоит их следующих основных отчетов:

  • — балансовый, который свидетельствует о финансовой платежеспособности предприятия;
  • — счет прибыли и убытков, который дает информацию о планируемом объеме прибыли;
  • — отчет о потоке наличности, предназначенный для информирования о способности предприятия успешно генерировать наличные средства и своевременно выполнять финансовые обязательства.

Результатом расчетов становится получение прогнозируемых финансовых показателей и показателей эффективности проекта, которые можно представить в виде таблицы.

Эти показатели имеют первостепенное значение для потенциального инвестора, который должен иметь возможность оценить будущее состояние и перспективы развития проекта, эффективность инвестиций, прежде чем вкладывать средства.

Пример составления бизнес-плана

Рассмотрим составление бизнес-плана и его содержательных разделов на примере:
1. Титульный лист.
2. Резюме – отдельный документ, охватывающий самые значимые положения плана. Является своеобразным рекламно-ознакомительным буклетом.
3. Описание отрасли и предприятия предполагает предоставление публичных сведений о предприятии, перечисление ключевых направлений деятельности, финансово-экономических показателей, описание продукции, ознакомление с кадровым составом, а также структурой управления. Не лишней будет информация о перспективах развития отрасли предприятия и его миссии.
4. Описание продукции, в рамках которого необходимо представить товар или услугу в наиболее выигрышном свете: высочайшее качество, конкурентоспособность, уникальность.
5. Маркетинг, сбыт продукции. Данный раздел должен убедить инвесторов, что именно Ваше предложение является лучшим из лучших.
6. Производственный план.
7. Финансовый план.
8. Организационный план, в состав которого должен входить юридический план бизнес плана, пример которого рассматривается.
9. Риски и гарантии.
10. Эффективность проекта.
11. Заключение.

Пример бизнес-плана инвестиционного проекта

Туроператор «Лучшие каникулы» — это проект, который объединяет в себе профессионализм и высокое качество, это не только предложение традиционных маршрутов для отдыха, но и создание новых продуктов в туристической отрасли. Главной целью турфирмы «Лучшие каникулы» является приобретение лидерства на соответствующем рынке услуг.

Уникальность нашего проекта заключается в том, что помимо традиционных туров мы предлагаем новый продукт – зеленый туризм, который предполагает проживание в условиях, максимально приближенных к сельским, развлекательные прогулки, в том числе пешие и конные.

Маркетинговые исследования. «Лучшие каникулы» предоставляют услуги, позволяющие удовлетворить естественный интерес населения к возможности ознакомления с образом жизни, культурой и менталитетом других государств, в частности Китая.

Цель привлечения инвесторов. Приобрести собственный транспорт для сопровождения иностранных туристов и экскурсий. Создание благоприятной инфраструктуры и кадровое расширение.

Анализ конкуренции. Присутствует возможность внедрения на рынок.
Производственный план. Необходимо оборудовать 5 рабочих мест, создать веб-сайт фирмы, распространить рекламные буклеты, изготовить эскизы вывески. Также потребуется составление договора аренды помещений.

Расчет дохода. Срок окупаемости. Риски.
Заключение.

Пример бизнес-плана инновационного проекта

Бизнес-план такого рода требует учета специфики инновационных проектов, интеллектуального, социального и экономического потенциалов последних.
Лучше всего может охарактеризовать инновационный проект бизнес-план, пример которого можно привести в следующем виде: допустим, имеется научная организация, занимающаяся преимущественно исследованиями по математике и физике.

Этой организацией принято решение о разработке нового проекта, к примеру, усовершенствованию ядерного реактора. Этот проект предназначен для того, что заменить «устаревшие» ядерные реакторы. Далее принимается решение о разработке бизнес-плана, ключевым критерием актуальности которого выступает уровень проработки научной идеи, а также возможность ее реализации в коммерческих целях.

Финансирование проекта возлагается на госбюджет, поскольку никто другой не предоставит средства для исследований по математике и физике, при этом в наличии возможный интерес со стороны коммерческих организаций.

Специфика данного проекта состоит в отсутствии заранее определенного круга потребителей. Поэтому для получения финансирования разработчику бизнес-плана придется тщательно обосновать проект:

  • — чем он хорош;
  • — в чем заключается его прибыльность;
  • — почему инвестор должен отдать предпочтение именно этому проекту.

Учитывая то, что успех разработки связан с риском, в бизнес-плане необходимо учесть и оценить факторы, способные помещать его осуществлению. Подготовка этих разделов бизнес-плана требует включения мнения независимых экспертов, компетенция которых в соответствующей области не вызывает сомнений.

Пример бизнес-плана для Украины

Рекомендации по составлению бизнес-плана для его реализации на территории Украины ничем не отличаются от общих рекомендаций. Бизнес-план для Украины точно так же должен содержать краткую, но емкую информацию об основных целях проекта, путях его реализации, рисках, расходах и ожидаемой прибыли.

Не стоит забывать и про титульный лист, являющийся визитной карточкой проекта. Особое внимание стоит уделить резюме, от правильности составления которого будет зависеть желание или нежелание инвестора продолжать ознакомление с текстом бизнес-плана.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана

Сегодня многие специализированные ресурсы предлагают бесплатно скачать пример бизнес-плана. В действительности же при попытке скачивания пользователи обнаруживают необходимость внести оплату за документ.

Это вполне объяснимо, поскольку разработка бизнес-плана представляет собой достаточно трудоемкий и сложный процесс, требующий существенных временных и трудозатрат.

Тем не менее, все же существуют ресурсы, которые предоставить возможность скачать примеры бизнес-планов бесплатно, например:

Продолжение статьи Часть №2 >>

Смотреть обязательно видео: «Бизнес-план, какой он должен быть?»

Просмотров: 2 139

Топ-10 советов как составить хороший бизнес-план — Михаил Черемных / ЛІГА.Блоги

Значительная часть успешности бизнес-плана закладывается еще на этапе его написания и зависит от понимания конечное цели, для которой этот план составляется, аудитории, которая его будет читать, глубины проработки и других факторов.

Совет №1. Знайте свою цель.

Четко определите для себя цель написания бизнес-плана —  для чего он вам нужен и для какой аудитории вы его пишите. План для инвестора как правило будет более подробным, чем план составленный для себя, и потребует больше акцента на обосновании финансовых результатов.

Совет №2. Тщательно подготовьте бизнес-исследование.

Качество бизнес-плана прямо пропорционально качеству затраченного труда на его подготовку, особенно это касается вопроса разных бизнес-исследований. 

Качественный бизнес-план:

—  Дает представление о внешней макросреде предприятия, описывая ее основные категории: политическую, экономическую, социально-демографическую, технологическую, регуляторную, экологическую;

—  Раскрывает стратегию компании, описывая рынок, его размеры и потенциальную долю продаж, прямых и непрямых конкурентов и их продукты, целевую аудиторию, описание ее проблем и пути решения с помощью предлагаемого продукта, поставщиков, ожидаемые затраты компании, позиционирование, маркетинг и т. д. 

Совет №3. Пишите свой бизнес-план, избегайте слепого копирования чужих шаблонов.

Чтобы бизнес-план получился хорошим, нужно писать его самостоятельно. Сейчас, когда  в открытых источниках можно найти много разных примеров, может сложиться ложное впечатление, что написать бизнес-план это очень просто — казалось бы, бери готовые шаблоны и примеры, меняй название и все, бизнес-план готов. К сожалению, это не более чем иллюзия — хоть готовые шаблоны и могут частично помочь с написанием некоторых разделов, глубина описания проекта, примеров и ситуаций, расстановка акцентов, должна быть уникальной и может не совпадать с вашей конкретной ситуацией. Хороший бизнес-план должен читаться как одна цельная история, рассказывающая историю успеха вашего бизнеса —  без индивидуального подхода тут не обойтись.

Совет №4. Уделите внимание вашему бренду.

Сильный бренд компании — это один из важнейших факторов ее успеха в долгосрочной перспективе. Уже на этапе создания бизнес-плана следует уделить этому должное внимание. Пропишите вашу миссию: почему и зачем нужен ваш бизнес, какие проблемы клиентов вы хотите решить; продумайте ценности вашего бренда и как эти ценности будут резонировать с ценностями клиентов и т.д.

Совет №5. Убедитесь, что финансовые оценки правдоподобны.

Для многих читателей финансовая часть плана наиболее релевантна поскольку она описывает финансовые требования для запуска бизнеса и его ожидаемую прибыль. Поэтому хорошо и глубоко проработанная финансовая модель это один из залогов успеха вашего бизнес-плана — она дает ощущение уверенности в том, что вы действительно хорошо владеете вопросом. А залогом хорошей финмодели будет глубина проработки заложенных в ней предположений при оценке затрат и доходов, использование качественных источников данных, расчет нескольких сценариев (стресс, реалистический, оптимистический) в зависимости как от ожидаемого прогноза по рынку, так и от доступных финансовых средств и другие факторы.

Совет №6. Ищите обратную связь.

Очень полезно получить обратную связь на первый драфт вашего бизнес-плана, особенно если есть возможность получить ее прямо от тех, для кого вы его пишите (например, инвестора). Раннее вовлечение ключевых заинтересованных сторон в создание вашего бизнес-плана создаст у них ощущение сопричастности к его созданию и поможет в дальнейшем с его утверждением.

Совет №7. Уделите внимание описанию команды.

Сильная команда это мощный индикатор успешности проекта для инвестора. Ценится успешный опыт в индустрии, который релевантен для текущего проекта, опыт совместной работы команды (меньше риск что кто-то с кем-то не сработается и придется в критический момент менять команду, что всегда сложно), а также общая профессиональная репутация.

Совет №8. Продумайте масштабирование.

Бизнес-план должен отвечать на вопросы: как бизнес будет расти, какие ресурсы и когда ему для этого понадобятся и как эти ресурсы можно получить, основные риски, связанные с ростом и стратегия управления ними.

Совет №9. Проработайте риски.

Хороший бизнес-план содержит описание основных рисков и стратегий реагирования на них. Для описания рисков подумайте, что может пойти не так в факторах макро (например, изменение законодательства, предпочтений, социо-демографических характеристик потребителей и т.д) и микро среды (агрессивные действия конкурентов, изменение условий взаимодействия с поставщиками, недостаток финансирования и т.д.). На описанные риски наложите 4 возможные стратегии реагирования — уклонение, передача, снижение или принятие.

Совет №10. Проведите эксперимент или создайте прототип.

Любой бизнес-план это всегда гипотеза. Если у вас есть опыт успешного тестирования предлагаемого товара или услуги на рынке, это будет весомым аргументом в подтверждение этой гипотезы, а также значительным преимуществом в привлечении финансирования по сравнению с бизнес-планами, которые существуют только на бумаге или в презентациях power point.

Что такое хороший бизнес-план? Часть 2

В связи с часто задаваемыми вопросами, хотелось бы вернуться к рассуждению на тему: чем отличается хороший бизнес-план от прочих и почему свой бизнес-план лучше чужого готового.

Давайте определимся с понятиями: бизнес-план, что это такое?

Два слова в названии отражают его суть. Первое слово — «бизнес». Прямой перевод — «дело». Причем, тут надо четко различать, что дело может ставить своей целью получение дохода и тогда это будет предпринимательство. Но целью дела может быть и достижение иного значимого и общественно полезного эффекта. Например, чистые улицы после субботника.

Итак, слово «бизнес» обозначает дело, в нашем случае — цель. Эта цель — прибыль или иной полезный эффект.

Ну, а слово «план» — это способ достижения этой самой поставленной цели, исходя из текущего состояния и доступных ресурсов.

И да, бизнес-план — это не только описание цели и пути её достижения, но и обоснование выбора этого пути. Что подразумевает и проведение некоторых исследований и расчётов.

Зачем нужен бизнес-план?

Дело в том, что бизнес, по самому своему определению, невозможен вне отрыва от общества, от взаимодействия людей друг с другом. Например, Робинзон никогда не смог бы заняться бизнесом до появления Пятницы. Хотя Робинзон, строго говоря, никогда и не был в полном одиночестве, ведь у него был «двор» в виде его окружения — кошек, собак, козлят и прочих попугаев.

Также, можно утверждать, что бизнес-план пишется для конкретной целевой группы. Например, это может быть сторонний инвестор и тогда бизнес-план помогает понять суть бизнес проекта, и служит для оценки рисков и выгод. Или сам инициатор и тут бизнес-план помогает понять и посмотреть «со стороны» на свой бизнес проект, или банк — бизнес-план показывает движение денежного потока и способность проекта обслуживать кредит и описывает риски и залоги проекта, или это может быть чиновник и тогда бизнес-план показывает социально-экономическую значимость проекта для территории, ну и так далее…

Тут стоит напомнить, что так как бизнес-план описывает конкретный путь достижения некоей обозначенной цели начиная от текущего состояния, то сколько не было бы написано бизнес-планов каждый хороший бизнес-план будет уникален, так как он содержит описание уникального набора целей, путей и ресурсов в контексте интересов конкретной целевой группы читателей (пользователей).

Следствием этой ситуации напрашивается простой и печальный вывод: любой бизнес-план — одноразовая продукция.

Более того, с течением времени он устаревает, так как изменяются внешнее окружение и внутреннее состояние проекта. Следовательно, после использования бизнес-плана — его повторное употребление проблематично, так как могут измениться целевая группа пользователей, набор имеющихся и/или требуемых ресурсов или другие обстоятельства.

Можно с полным правом утверждать — каждый хороший бизнес-план уникален. Время его использования в неизменном виде — ограничено.

Именно поэтому, любой где-либо найденный, а не разработанный под конкретную ситуацию и цель, бизнес-план не является «хорошим», так как совпадение ситуаций, целей и способов ведения бизнеса — невероятно.

Тут, также, следует помнить, что каким бы хорошим и уникальным бизнес-план не был, это не панацея для хорошего и успешного бизнеса.

Продолжение следует

Бизнес-план.

Подготовка и составление Бизнес-планов. Заказать Бизнес-план.

Фундамент успеха любого дела закладывается в самом его начале. Каждый успешный бизнес начинался с правильно составленного бизнес-плана. Новичку трудно разработать хороший бизнес-план, даже если он четко представляет конечную цель задуманного им предприятия. Порой это непростая задача и для уже умудренного опытом предпринимателя. Слишком много факторов необходимо учесть, слишком многое не упустить из виду, ведь на кону стоят немалые денежные средства. Помочь в этом может квалифицированный специалист, а лучше, группа специалистов.  

В компании Pro-Consulting Вы найдете сплоченную команду профессионалов, на счету которой более четырех сотен разработанных и успешно реализованных бизнес-планов в промышленности, сельском хозяйстве, торговле, сфере услуг, коммерческой и жилой недвижимости. И весь этот накопленный опыт мы используем на пользу нашим клиентам.

Хорошо разработанный бизнес-план – это не только инструкция по созданию конкретного предприятия, но и инструмент привлечения сторонних инвестиций. А для этого бизнес-план должен отвечать общепринятым международным стандартам UNIDO, ЕБРР, TACIS. Только в этом случае можно рассчитывать на средства различных финансовых организаций как в Украине, так и за рубежом. Аналитики Pro-Consulting готовы разработать для Вас такой бизнес-план с нуля либо предложить купить уже готовый проект, предварительно адаптировав его под Ваши задачи.

Разработка бизнес-плана – это не простая формальность. Этот документ играет роль краеугольного камня в фундаменте будущего предприятия. С его помощью описываются малейшие нюансы построения бизнеса на всех этапах его организации. Бизнес-план дает возможность уже на ранней стадии оценить результаты внедрения в жизнь Вашей идеи. При этом учитывается ситуация в экономике в целом и в конкретной отрасли в частности, как сложившаяся в настоящее время, так прогнозируемая в будущем. Это необходимо для того, чтобы оценить прибыльность и рентабельность будущего бизнеса на этапе, когда в него еще не вложены крупные средства, что позволит вовремя скорректировать проект, а то и отказаться от неперспективной идеи и избежать финансовых потерь. В случае, если расчеты покажут перспективность задуманного предприятия, бизнес-план даст возможность рассчитать наиболее эффективную стратегию вложения инвестиций и обеспечить максимальную отдачу от них в возможно кратчайший срок.

Составлению бизнес-плана всегда предшествует тщательный анализ рынка, на который планируется вывести новое предприятие. Исследуются тенденции и динамика его развития, баланс текущего и прогнозируемого спроса и предложения.  Ведь каждая отрасль экономики – это сложная система, на которую действует множество внешних и внутренних факторов, и некоторые из них скрыты от поверхностного взгляда. Прояснить картину может только аналитик занимающийся мониторингом рынка на протяжении долгого периода времени. Главной задачей аналитиков Pro-Consulting на данном этапе разработки бизнес-плана является выявление наличия или отсутствие свободной ниши, которую новый бизнес может занять и в которой он будет развиваться.

На следующей стадии написания бизнес-плана производится детальная разработка концепции проекта. Ведь товар или услуга, которые будут производить будущий бизнес, ничего не значат сами по себе. Их ценность определяется нужностью определенному кругу потребителей. Чем шире этот круг и выше его покупательная способность, тем большую прибыль будет получать предприниматель.  Осознать и сконструировать механизм ее получения и позволяет процесс разработки концепции. Для ее создания всесторонне анализируются сильные и слабые стороны предлагаемого товара или услуги, их востребованность на рынке, по какой цене и в каких объемах их можно будет продавать, кому и каким способом.

В случае привлечения внешнего финансирования, мы должны будем убедить в ликвидности данного вида продукции не только себя, но и стороннего инвестора. Для этого в бизнес-плане делается как можно более полное описание товара, включающее: назначение и область его применения; конкурентоспособность по сравнению с другими, удовлетворяющими те же потребности; необходимость лицензирования; наличие защищенных авторских прав и патентов и многое другое. Также дается подробное описание рынка сбыта, в том числе характеристика основных потребителей, предъявляемых ими требований и используемых маркетинговых технологий привлечения их внимания к данному товару.

Только после создания концепции, в бизнес-плане начинается проработка вопросов практической реализации проекта. Происходит формирование системы, которая после своего воплощения и будет производить описанный выше товар или услугу. Нельзя создать эффективное производство в неприспособленном для этого месте, при отсутствии персонала необходимой квалификации, дефиците сырья и ресурсов. Поэтому и рассчитываются все потребности предприятия, начиная от наиболее выгодного географического положения, учитывая расположение поставщиков, потребителей, источников ресурсов и развитие связывающей их транспортной инфраструктуры. Далее анализируется потребность предприятия в оборудовании, материалах и сырье и намечаются конкретные источники приобретения всего этого. Ну и конечно, еще не обойтись без наемных работников, от качества которых будут во многом зависеть производственные показатели. Привлечь нужный персонал трудно без анализа рынка труда, изучения преобладающей мотивации работников различных уровней, а от уровня заплат и других выплат будет зависеть рентабельность производства. По результатам данного этапа работы составляется общий бюджет необходимых для реализации бизнес-плана финансовых средств и определяются источники их поступления.

После того, как определен механизм работы предприятия и просчитаны сумы вложений в его создание и функционирование, появляется возможность произвести оценку экономической эффективности проекта. Этот раздел бизнес-плана включает анализ его прибыльности, инвестиционной привлекательности и рентабельности при различных сценариях, в том числе и неблагоприятных. Исследованию всевозможных рисков и угроз посвящена одна из заключительных частей бизнес-плана. При ее написании определяются источники этих угроз и прорабатываются варианты действий по их нейтрализации или минимизации отрицательных последствий.

Итогом всей описанной выше кропотливой работы является целостный комплексный документ — бизнес-план — дорожная карта создания конкретного бизнеса.  Вся квинтэссенция проделанной работы излагается в резюме – части бизнес-плана, которая содержит ответы на все вопросы, волнующие потенциальных инвесторов и кредиторов, главные из которых: объем необходимых финансов, срок и гарантии их возврата.

Для того, чтобы аргументированно ответить на поставленные выше вопросы только описательной части недостаточно. В процессе разработки бизнес-плана необходимо проведение множества расчетов, на основании которых составляется финансовая модель проекта. Данная модель призвана наглядно показывать заказчику, как вложенные в предприятие деньги на входе будут превращаться в его доход на выходе. Она предоставляется заказчику в удобном для чтения и редактирования виде таблиц формата Exel. В них в открытом виде содержатся все используемые для расчетов формулы, что позволяет применять данные таблицы даже после завершения проекта и корректировать формулы в соответствии с изменившимися условиями.

Таким образом в составе бизнес-плана Вам будут даны инструменты для всесторонней оценки эффективности бизнеса, включающие калькуляцию себестоимости производства, план продаж, прогнозные отчеты о прибылях и убытках, расчет амортизационных отчислений и другие. Всего получится порядка полутора десятка приложений с помесячной либо поквартальной разбивкой и годовыми итогами.

Все показатели расчетного блока будут определены исходя из нескольких возможных сценариев развития бизнеса. Это очень важно для правильного вычисления финансовой отдачи проекта в различных экономических условиях. Данный элемент финансовой модели становится ключевым при привлечении внешнего источника средств, так как определяет инвестиционную привлекательность планируемого предприятия.

В вопросе привлечения кредитных ресурсов для бизнеса Вы можете положиться на богатый опыт команды Pro-Consulting. Мы не только готовы написать для Вас бизнес-план по международным стандартам, но и можем поработать над уже имеющимся у Вас бизнес-планом. В этом случае проводится всесторонний аудит документа и, при необходимости, его доработка. Несмотря на то, писали ли мы бизнес-план сами либо доводили уже готовый документ, в любом случае, мы будем осуществлять его сопровождение на всех этапах.

Мы заинтересованы в том, чтобы Украина стала богатой, экономически независимой страной, а этого невозможно достичь без развития малого и среднего предпринимательства. Именно он является фундаментом благополучия среднего класса и способен формировать львиную долю валового национального продукта. Одним из тормозов развития малого и среднего бизнеса является неумение автора стартапа правильно разработать бизнес-план и убедить потенциального инвестора в прибыльности своего проекта. Для помощи отечественным начинающим предпринимателям мы стали партнером программы Ощадбанка «Будуй своє», в рамках которой стартаперы могут получить квалифицированную, организационную и финансовую помощь. Мы предлагаем им свои услуги по разработке бизнес-планов по сниженным ценам.

 Не обделяем мы своим вниманием и инвесторов. Экономическая ситуация в современной Украине обладает такой динамикой, что в ней иногда трудно понять в какую отрасль стоит вкладывать деньги, а в какую нет. На случай отсутствия собственных проектов и наличия свободных финансовых средств, у нас имеются в наличии готовые бизнес-планы в пока свободных экономических нишах. Они созданы на основании многолетнего мониторинга различных секторов украинского рынка и обладают высокими показателями инвестиционной привлекательности.

Зарабатывайте и приумножайте свои капиталы по бизнес-планам компании Pro-Consulting!

 

Как правильно написать бизнес-план — совет эксперта

Большинство предпринимателей не имеют достаточных знаний о бизнес-плане, в то время как немногие, написавшие бизнес-план, не применяют их. Особенно малые предприятия из-за отсутствия в организации узких специалистов могут проявить полное пренебрежение к бизнес-плану и испытывать трудности в производстве, так как интуитивно предугадать реализацию риска весьма сложно. Об особенностях составления бизнес-плана редакции «Акчабар» рассказала Нургуль Акимова.

Прежде чем выделять время, силы и деньги на подготовку бизнес-плана, предприниматель должен сделать быстрое технико-экономическое обоснование бизнес-идеи, чтобы увидеть ее работоспособность и установить любые возможные препятствия для успеха. 

Предприниматель должен периодически пересматривать и изменять свой бизнес-план. Это позволит ему сохранять актуальность со сменой времени, культуры и технологий.
Если есть убежденность в успехе бизнес-идеи, следует учесть следующие рекомендации для защиты своего проекта перед инвестором.

Оформление 

Качество хорошего бизнес-плана раскрывается с титульного листа приложения к плану. Очевидно, что подготовка бизнес-плана требует времени и сил, но для того, чтобы прочитать бизнес-план или отклонить его, требуется всего лишь один взгляд. Правда в том, что хороший бизнес-план должен быть очень привлекательным с первого взгляда, чтобы именно обложка привлекла бы внимание кредитора (инвестора).

В среднем на написание хорошего бизнес плана требуется около шести месяцев. Желательно по объему составлять от 25 до 50 страниц. Самое важное заключается в том, чтобы резюме было в состоянии отразить интерес читателя, в противном случае все детали будут бесполезны.

Структура любого бизнес-плана должна включать в себя следующие обязательные компоненты: сопроводительное письмо, резюме, исторический контекст или история компании, состав руководства или группы лиц, финансовый план, потребности в капитале, маркетинговый план, анализ местонахождения офиса или местоположения, производственный план и приложения. Для дальнейших иллюстраций или пояснений необходимо описать каждый из этих моментов.

1. Сопроводительное письмо

Это небольшая запись, которая будет сопровождать бизнес-план. Именно это письмо познакомит вас с потенциальным инвестором. Сопроводительное письмо должно быть лаконичным, ориентированным на цель и привлекательным. Очевидно, что потенциальный инвестор может иметь на рассмотрение более 50 бизнес-предложений, и поэтому сопроводительное письмо — это ресурс, который остановит внимание инвестора открыть ваш бизнес-план. Это письмо должно начинаться с именного направления (например: «Руководителю редакции «Акчабар» Каназарову С. Т.»), официального приветствия (например: «Уважаемый Султанбек Толонович,…») и адресовано потенциальному инвестору.

2. Резюме

Это краткое резюме всего бизнес-предложения. Обычно это двух- или трехстраничный документ, в котором поясняются все бизнес-операции, которые должны включать краткое описание бизнеса, а также основные цели и задачи компании. Оно должно быть кратким и прямым.

3. Исторический контекст или предыстория компании

Он рассматривает историческое резюме позиции компании, такие как правопреемники, если была смена владельцев бизнеса, возможности, риски и финансовые условия, включая активы и обязательства. Учитывая заинтересованность инвесторов в непрерывности бизнеса, справочная информация компании должна включать описание страхового покрытия.
Необходимо составить в схематичном виде организационно-управленческую структуру и должностные инструкции по различным должностям с указанием обязанностей каждого сотрудника. В данном разделе также должны указываться квалификация персонала, размеры вознаграждения по каждой должности. В ситуации, когда компания не в состоянии использовать весь опыт, необходимый для работы, следует упомянуть о том, где и как получить консультационные услуги, чтобы аргументировать этот раздел. Инвестору важно понимать, можно ли недостающую компетенцию купить на рынке консультационных услуг. 

4. Финансовый план

Данный раздел объясняет инвестору прогнозы по доходам, расходам и источникам финансирования. Это способ прогнозирования финансового роста бизнеса. Обычно предлагается пятилетний прогноз. План финансовых целей показывает не только, насколько чувствительны итоги к колебаниям продаж, но и служат хорошим руководством для руководства. Неправильно предполагать, что бизнес будет расти за ночь при написании финансового плана; вместо этого необходимо предусмотреть финансирование на различных этапах роста компании. 

В хорошем финансовом плане должны быть разъяснены критерии или предположения, используемые для составления его оценки или прогноза. Правильное предположение заключается в использовании преобладающей экономической тенденции и исторических данных. Иногда для этого требуются услуги таких экспертов, как бухгалтеры, экономисты или финансовые аналитики. Этот раздел нуждается в скрупулезном отношении и понятной интерпретации. 

5. Потребность в капитале или оценка бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть четким и подробным в объяснении потребности в финансировании. Этот раздел объясняет распределение денежных средств по различным секциям или отделам как текущей потребности, так и потребности в капитальных инвестициях. Например, необходимо объяснить, сколько пойдет на закупки новых станков, сырья, обслуживание оборудования, зарплату и так далее. Итоговая сумма этого раздела должна рассчитываться с суммой в денежном потоке. Все потенциальные инвесторы заинтересованы в разделении требований к капиталу, поэтому при рассмотрении этого раздела необходимо проявлять большую осторожность.

6. Маркетинговый план

Это очень важно в любой бизнес-организации, потому что, как и другие производственные структуры организации, маркетинг также должен объяснять о дистрибуции и насколько организация готова к поставкам и покупкам. Маркетинговый план главным образом отвечает на вопрос о спросе и продажах. В данном контексте маркетинговый план может определять политику производства и роста компании. Деловой мир окружен конкуренцией, и главный фокус внимания инвестора в данном разделе будет направлена на то, может ли маркетолог организации планировать продажи, объективно оценивать размер и тренд конкретного бренда, а также силу и слабость продукта. 

Бизнес-план должен убедить потенциального инвестора, что производимый продукт желательнее того, что уже есть на рынке. С учетом всех переменных факторов, таких как реклама, продвижение и другие программы общественных связей, цена продукта должна быть значительно дешевле существующей рыночной цены. Эта прогнозная цена не должна отличаться от той, что указана в балансовом отчете.

7. Локационный анализ

Расположение отрасли и других предприятий должно учитывать определенные факторы —  население, дорожная сеть и наличие основных социальных услуг, таких как источники энергии, водопроводная вода, безопасность, источники сырья и рынок. Эти услуги должны быть проанализированы в бизнес-плане, чтобы убедить потенциального инвестора в жизнеспособности бизнеса или иным образом. Очень нужно констатировать, почему бизнес расположен на конкретном плане.

8. План производства

Данный раздел учитывает размер предприятия (завода), тип и размеры необходимого оборудования, а также минимальную и максимальную производственные мощности, способ сохранения запасов и способы их контроля. Другие сведения, требуемые в этом разделе, включают: метод контроля качества, требования к персоналу и техническое обслуживание. План производства должен убедить инвестора в том, что он был основан на первичных исследованиях.

9. Приложение

Этот раздел служит библиографией всех ссылок на материалы, с которыми были проведены консультации для исследования. Это показывает инвестору, что фактические исследования проводились до того, как бизнес-план был задокументирован.

Зачем нужен бизнес-план

Зачем нужен бизнес-план? Без сомнения, большинство начинающих предпринимателей неоднократно задавали себе подобный вопрос. И, действительно – зачем тратить кучу денег, ведь хороший документ стоит отнюдь не дешево? Да и потом, ничего сложного в этом бизнесе нет, ведь другие бизнесмены как-то открывают магазины, заводы, различные предприятия, и, ничего, справляются безо всяких бизнес-планов! Согласны со мной?



Хотите обойтись без бизнес-плана, организуя и развивая свой бизнес? Вы не любитель поиска легких дорог? Пожалуйста! Только учтите (если, конечно, вы не непризнанный гений бизнеса), что путь к целям будет не столь прост и короток, как если бы пользовались пошаговым руководством по своим действиям. Да в общем-то и конкретно обозначенных, четко сформулированных целей у вас тоже не будет без бизнес-плана. Или вы еще не знаете, что первый этап материализации своих желаний – это запись их на бумаге? Теперь знаете.

Собственно, преимуществ, которые дает наличие бизнес-плана перед его отсутствием, множество. Давайте попробуем обозначить некоторые их них:
  • Определение конечных целей организации бизнеса
  • Четкая формулировка функций и предназначения будущей продукции или услуги
  • Определение целевой категории, для которой предназначена предлагаемая продукция
  • Анализ ситуации на том рынке, где вы собираетесь работать
  • Изучение конкурентов и способов борьбы с ними
  • Способы продвижения на рынке конкретного товара
  • Расчет финансовых затрат
  • Возможность получение инвестиций для организации своего бизнеса

к оглавлению ↑

Какие бывают бизнес-планы

Бизнес-планы бывают разные. Если вы спросили себя зачем нужен бизнес-план, и читаете эту статью, то наверняка уже просмотрели (или будете просматривать) и другие материалы на эту тему, и видели, что во многих источниках бизнес-планы отличаются друг от друга не только структурой (хотя, в принципе, она-то как раз и должна быть одинаковой!), но и качеством написания, уровнем детализации, и некоторыми другими нюансами.

Всего различают 4 основных типа бизнес-планов, разнящихся между собой и ценой и целями своего создания:

  1. Типовой проект. Предназначен для общего ознакомления с будущим бизнесом (именно такие большей частью представлены на различных интернет-ресурсах). Такие документы характеризуются относительно невысокой ценой, сжатыми сроками подготовки, и минимальным уровнем детализации.
  2. Презентационный. Собственно, само название уже говорит за себя. Такой бизнес-план призван наглядно продемонстрировать перспективность проекта, получить предварительное одобрения перед созданием следующего типа бизнес-плана.
  3. Развернутый (инвестиционный). Создается для представления проекта перед инвесторами с целью получения инвестиционных средств. Цель такого документа – обосновать получение кредита или займа и показать, что вложения будут оправданы. Такие бизнес-планы проходят обязательную кредитную экспертизу в банках или у частных инвесторов – никто денег просто за хороший, убедительный документ давать не будет. Стоимость создания развернутого проекта довольно высока, и часто не по «карману» многим начинающим предпринимателям.
  4. Внутренний. Самый дорогостоящий тип бизнес-плана с максимальным уровнем детализации – даже выше, чем у инвестиционного типа. Предназначен для собственного использования, создается с пошаговым планом описанием полной реализацией проекта и его живым управлением.

Собственное определение бизнес-плана: это математическая и экономическая модель будущего бизнеса, решающая множество задач, стоящих перед предпринимателями, и упрощающая реализацию проекта.

Конечные “потребители” бизнес-плана представлены на небольшой схеме:

к оглавлению ↑

Заказать или написать самостоятельно?

Конечно, после основного – зачем нужен бизнес-план, этот вопрос, также волнует большинство представителей малого и среднего бизнеса. На первый взгляд, действительно, все кажется просто, ведь дорогой создания практически любого бизнеса до вас шли сотни и тысячи предшественников. Но есть маленькая деталь. Для достижения успеха (ведь из этих тысяч к своим целям пришли от силы десятки, или даже единицы) нужно досконально вникнуть в мельчайшие детали бизнеса.

А это значит изучить его, сделать соответствующий анализ множества аспектов, рассчитать затраты, и т.д. То есть, по сути. Составить тот же самый бизнес-план. Вот только человеку, впервые вступающему на путь бизнесмена, такое вряд ли будет под силу, или займет очень много времени. Как раз столько, чтобы количество конкурентов (тех, которые предпочли заказать бизнес-план у специалистов) на рынке значительно увеличилось. Впору задуматься. к оглавлению ↑

Заказать создание бизнес-плана: плюсы и минусы

Давайте попробуем разобраться, что же выгоднее: заказать создание бизнес-плана профессионалам, или попробовать решить эту проблему самостоятельно? Начнем с обращения к специалистам. Сразу же можно дать хороший совет:

Не покупайте готовый бизнес-план, если он не имеет «привязок» именно к вашему бизнесу, не имеет анализа состояния рынка именно вашего города, и не адаптирован именно под ваши конкретные условия. Иначе вы просто выбросите деньги «на ветер». В крайнем случае можно скачать шаблон бизнес-плана в интернете или заказать создание типового документа, и после уже попробовать адаптировать его «под себя».

Итак, что хорошего может ожидать вас, если вы закажете бизнес-план:

  • Чаще всего составлением бизнес-планов занимаются люди, имеющие какое-то отношение к банкам (бывшие/настоящие сотрудники, с профильным образованием, опытные), то есть шансы получить на выходе качественный документ, отвечающий всем вашим ожиданиям значительно повышаются.
  • Если бизнес-план вам не понравится, вы всегда можете вернуть его на доработку.
  • Вы экономите свое время и, в большинстве случае деньги, которые не придется тратить на различные ошибки в процессе организации своего бизнеса
  • Многие компании, занимающиеся разработкой бизнес-планов, предлагают их сопровождение, т.е. защиту проекта в банке, и помощь на начальных этапах реализации.

Теперь перейдем к «негативу»:

  • Высокая цена разработки бизнес-плана
  • Высокий риск приобрести недобросовестно выполненную работу, особенно, если вы мало разбираетесь в теме. Впоследствии замучаетесь «ходить» по судам, возвращая назад свои деньги.
  • Трудности с выбором специалистов. Сейчас появилось очень много компаний, которые предлагают услуги по создания бизнес-планов, так что вопрос выбора действительно стал проблемой.

к оглавлению ↑

Самостоятельное написание бизнес-плана: плюсы и минусы

Представим, что после некоторых размышлений, вы сочли, что вам вполне по силам составить бизнес-план самостоятельно, не прибегая к помощи специалистов. Это вполне целесообразно особенно в том случае, если вам нужен типовой проект, который после некоторой подготовки может «осилить» почти любой желающий. Какие плюсы принесет вам такое решение?

  • Экономия значительной суммы денег
  • Полное вникание в тему бизнес-плана «изнутри» в процессе его разработки
  • После написания бизнес-плана вы можете отдать его на проверку специалисту в области бизнес-планирования за намного меньшую плату, чем если бы заказали создание бизнес-плана «с нуля».

А теперь давайте посмотрим на недостатки этого решения:

  • Затрата большого количества времени на разработку бизнес-плана
  • Невозможность для новичка создания высококачественного документа с необходимыми финансовыми расчетами, которые может выполнить только профессиональный экономист

Какой из предложенных вариантов выбрать – решать вам. Могу сказать свое мнение: всегда стоит попробовать сделать все самому, ведь приобретенный опыт и даже отсутствие ожидаемого результата – это тоже своего рода преимущество. к оглавлению ↑

Структура бизнес-плана

Для тех, кто решил последовать по второму пути и написать бизнес-план самостоятельно, я опубликовал на блоге серию статей, которые могут значительно облегчить работу по созданию описания проекта. Полную структуру бизнес-плана вы найдете по этой ссылке – https://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html. О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать в статьях:

Надеюсь, что представленная информация по-настоящему поможет вам справится с созданием бизнес-плана, и позволит сэкономить некоторую сумму, которую лучше пустить на организацию и развитие своего дела. Успехов вам, уважаемые читатели!

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

Что делает хороший бизнес-план? | Малый бизнес

Бизнес-план — это план того, как будет работать компания. Компании часто требуется бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке. Хорошие планы обычно очень подробны и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они специфичны, общаются со всеми сотрудниками компании и требуют приверженности от каждого.

Значимость

Хороший бизнес-план должен включать всю финансовую информацию.Напишите подробности обо всех займах и о том, когда они будут погашены. Кроме того, опишите подробные сведения о капитальном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться. Проведите анализ безубыточности, чтобы оценить, когда ваша компания может получить прибыль. Основывайте свой анализ безубыточности на трехлетнем прогнозе продаж и прибыли. Согласно данным Управления малого бизнеса, прогнозируйте свои продажи и прибыль каждый месяц в первый год и каждый квартал в течение второго и третьего года. Включение всех финансовых деталей в ваш бизнес-план позволит вам точно определить, сколько капитала вам понадобится для продолжения роста.

Идентификация

Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане. Например, если вы работаете в индустрии жилых автофургонов (внедорожников), определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете и их цены. Укажите, будете ли вы предлагать автомобили премиум-класса или автомобили со скидкой и с небольшим пробегом. Четко обозначьте основных конкурентов в вашей отрасли по рынкам. Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов. Сравните свои сильные и слабые стороны с этими конкурентами.Определите преимущества, которые у вас есть перед каждым конкурентом, и спланируйте, как вы будете использовать эти преимущества. Например, у вас может быть более квалифицированный отдел сервисного ремонта, чем у большинства конкурентов.

Функции

Выделите подробную информацию о вашей исполнительной и управленческой команде в своем бизнес-плане. Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта. Хороший бизнес-план точно определяет сильные и слабые стороны сотрудников. Например, ваша управленческая команда может быть в значительной степени ориентирована на инженеров, но не иметь опыта в маркетинге.Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам нужно будет добавить персонал. Определите, какую квалификацию вы будете искать во всех новых сотрудниках.

Функция

Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга. Знание того, как вы будете продвигать свой бизнес, значительно ускорит его работу. Объясните, будете ли вы в первую очередь использовать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы будете размещать своих менеджеров по продажам. Кроме того, включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как объявления в журналах или газетах, кампании прямой почтовой рассылки, интернет-маркетинг или реклама на радио и телевидении.

Соображения

Хороший бизнес-план также должен включать подробности о деятельности компании. Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут работать различные отделы и производства. Один из способов обеспечить более эффективную работу — выбрать правильную организационную структуру. Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такой структурой организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и исследования и разработки.

Что делает хороший бизнес-план? — MintzEDGE

Дэниел ДеВольф

Первоначальное финансирование большинства предприятий осуществляется тремя Fs. То есть «друзьями, семьей и дураками». В конце концов, кто еще предоставит начальный стартовый капитал для открытия нового предприятия? Но самофинансирование (или опора на друзей и семью) поможет вам только в построении вашего нового бизнеса.

Очевидно, что чем дольше основатель может развивать бизнес без вливания внешнего профессионального капитала, тем больше контроля и собственности будет за ним или ею.Вот почему многие учредители предпочитают «запускать» свое предприятие как можно дольше. Часто учредители исчерпывают свои кредитные карты или берут вторую ипотеку под свои дома, чтобы профинансировать свой новый бизнес. Иногда учредителям удается привлечь богатых людей, которых обычно называют «ангелами», которые могут помочь им со стартовым капиталом. Однако в какой-то момент, чтобы предприятие могло создать значительную и значимую ценность, ему, вероятно, понадобится топливо, обеспечиваемое большими суммами капитала, доступным от профессиональных венчурных инвесторов.Но как представить новый бизнес венчурному капиталисту?

Первое, что должен сделать предприниматель, — это составить бизнес-план. Бизнес-план — невероятно важный инструмент по ряду причин. Если учредители не могут изложить в письменной форме бизнес-обоснование, объясняющее, почему предприятие является жизнеспособным коммерческим предприятием, они могут уйти до того, как начать. Дисциплина написания бизнес-плана в организованной и убедительной форме помогает предпринимателю сосредоточиться на действительно важных аспектах предприятия.Кроме того, он должен обеспечивать дорожную карту того, в каком направлении будет развиваться бизнес, чтобы предприниматель имел четкое представление о траектории развития предприятия.

Возможно, худший бизнес-план, который я когда-либо читал, был составлен парой выпускников Гарвардского MBA. Он был красиво напечатан в цвете с прекрасными схемами и графиками и состоял не менее чем из 75 страниц. Проблема заключалась в том, что основной бизнес был связан с высококачественными подарками для домашних животных и вовсе не был привлекательным. Рынок элитных подарков для домашних животных явно ограничен! Напротив, один из лучших бизнес-планов, который я когда-либо читал, состоял из 1 1/2 страницы на ломаном английском от выразительного израильского предпринимателя, который даже неправильно написал слово «склад» как «публичный дом».«Но основная бизнес-концепция была настолько убедительной, что компания сразу же получила венчурное финансирование и в конечном итоге стала публичной. Итак, мораль этой истории заключается в том, что для привлечения венчурных инвесторов существо имеет гораздо большее значение, чем форма.

Короче говоря, вот что хороший бизнес-план должен описывать:

  1. Рынок

  2. Неудовлетворенную потребность на рынке

  3. Решение

Или, говоря иначе:

  1. Опишите возможности рынок

  2. Опишите проблему на текущем рынке

  3. Укажите решение (что и есть бизнес!)

План должен быть кратким: от 20 до 30 страниц должно быть достаточно, и он должен включать два кратких -страничное резюме.Вы должны уметь описать основную предпосылку предприятия в трех-пяти предложениях. Если вы не можете этого сделать, значит, вы недостаточно четко и целенаправленно мыслите, и бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Бизнес-план должен включать данные, подтверждающие ваше мнение о рынке и проблемах на рынке. План также должен включать в себя аспекты собственности, такие как технологии и патенты, а также конкурентные преимущества бизнеса. Финансовые прогнозы должны быть включены, и на первый год должны быть помесячными.Финансовые прогнозы должны быть сосредоточены на том, в какой момент бизнес будет иметь положительный денежный поток или, как я говорю, самодостаточным. Существует огромная разница в оценке бизнеса, когда ему нужен капитал исключительно для роста, а не для покрытия операционного дефицита. Самое главное, чтобы финансовые прогнозы были правдоподобными. Возмутительные или абсурдные прогнозы — это быстрое приглашение венчурного капиталиста на то, чтобы его «зацепили».

Один из критических вопросов для фирмы венчурного капитала — достаточно ли велика возможность, чтобы сделать ставку на нее.Фонды венчурного капитала предназначены для получения огромной прибыли от компаний, которые могут быстро вырасти из новичка в предприятие, имеющее значительную и значимую ценность. Венчурные капиталисты не занимаются развитием малого бизнеса. Венчурные фонды предполагают, что многие из их инвестиций не увенчаются успехом, поэтому те, которые добились успеха, должны быть очень успешными. Многие возможности, представленные венчурным фондам, просто слишком малы и будут потеряны.

Другая причина, по которой венчурная фирма может передать дело компании, заключается в несбалансированности бизнес-плана.Если венчурная фирма чувствует, что учредители не реалистичны в отношении бизнеса или отрасли, и пренебрегает обсуждением возможных негативных предположений, таких как потенциальная конкуренция, это поднимает красный флаг для потенциальных инвесторов и снижает вероятность того, что венчурная фирма будет инвестировать. Иногда бизнес-план бывает слишком длинным и перегружен ненужной информацией.

После того, как бизнес-план готов, следующая задача предпринимателя — представить его подходящему венчурному капиталисту и получить возможность сделать этот важный шаг.Ключ будет заключаться в том, чтобы найти подходящего финансового спонсора, который разделяет ваше видение и будет работать с вами в качестве партнера, когда вы создадите устойчивый бизнес.

5 ключевых элементов хорошего бизнес-плана

Любой основатель знает, что в управлении растущей компанией можно быть уверенным только в изменениях.

Фактически, ваш бизнес-план — это, возможно, то, что чаще всего будет меняться на протяжении вашего предпринимательского пути.

Хотя некоторые учредители скептически относятся к планированию слишком далеко вперед для своего бизнеса, подготовка надежного бизнес-плана необходима для многих целей, включая, но не ограничиваясь:

  • Привлечение финансирования за счет инвестиций;
  • Заявление на получение бизнес-кредита;
  • Составление бюджета на долгосрочную и краткосрочную перспективу;
  • Более глубокое понимание того, как работает ваш бизнес.

Возможно, даже более важным, чем подготовка бизнес-плана, является , чтобы убедиться, что он обновляется для каждого из малых и больших изменений, которые ваша компания будет претерпевать по мере роста и развития.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов. В зависимости от вашей бизнес-модели, структуры доходов и многих других факторов.

Однако есть 5 элементов бизнес-плана, которые являются абсолютно ключевыми для обеспечения того, чтобы читатель понимал, как работает ваша компания, и планирует расти.


Загрузите наш редактируемый шаблон бизнес-плана

Он включает в себя полную структуру , подробные инструкции по , как написать каждый раздел , и советы о том, как настроить его для каждого конкретного использования .



1. Краткое содержание

Краткое содержание представляет первое впечатление читателя о вашем бизнесе

Краткое изложение — это первый раздел вашего бизнес-плана, а также последний, который вы должны написать.Он представляет собой первое впечатление читателя о вашем бизнесе . В результате это, скорее всего, определит их мнение, когда они будут продолжать читать бизнес-план.

Хорошее резюме включает ключевые факты о вашем бизнесе, такие как:

  • Бизнес и описание продукта;
  • Текущее позиционирование и таргетинг;
  • Финансовые перспективы и требования;
  • Прошлые и будущие достижения и цели.

Однако самая важная функция, которую выполняет отличный краткий обзор, — это сообщить читателю , почему им следует прочитать остальную часть бизнес-плана и почему вы этого хотите.

2. Обзор бизнеса

После резюме бизнес-план начинается с исчерпывающего объяснения того, что представляет собой ваше бизнес-предложение и как оно соотносится с рынком , на котором работает ваша компания.

В этом разделе бизнес-плана вы должны точно объяснить:

  • чем занимается ваша компания;
  • каковы его товары или услуги;
  • на каком рынке работает;
  • , которые являются его клиентами.

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель знает, в какой рыночной среде работает ваш бизнес, а также как он может процветать в такой среде с точки зрения конкуренции.

Для некоторых очень нишевых или особенно инновационных секторов это может означать, что необходимо проинформировать читателей о конкретной динамике рынка .

В этих случаях убедитесь, что вы разъяснили, что считается «отраслевым стандартом » в вашем секторе, торговых точек, , по которым конкурируют текущие игроки, и , как позиционируется ваш бизнес относительно них.

Обязательно укажите:

  • Заявление о вашей миссии;
  • Философия, видение и цели вашей компании;
  • Ваша отрасль и целевая аудитория;
  • Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
  • Ваши товары и услуги и проблемы, которые они решают;
  • Уникальные точки продажи.

Если у компании уже есть четко определенный продукт или услуга, этот раздел можно разделить на Описание компании и Продукты и услуги .

3. Стратегия продаж и маркетинга

Этот раздел бизнес-плана требует глубокого понимания вашего рыночного пространства и того, как ваш бизнес позиционирует себя в своей нише и конкурирует с существующими игроками .

В рамках своей стратегии продаж и маркетинга вы должны указать:

  • Определение вашего целевого рынка — включая его размер, существующие и возникающие тенденции и прогнозируемую долю рынка;
  • Оценка вашего рынка — это должно резюмировать, насколько привлекателен ваш целевой рынок для вашей компании и почему, пять сил Портера или более поздняя модель шести сил являются полезными инструментами для определения этого;
  • Угрозы и возможности — вы можете использовать SWOT-анализ, чтобы представить их;
  • Характеристики продукта / услуги — после того, как вы подробно описали свой продукт / услугу, не забудьте выделить его уникальные точки продажи, а также любые дополнительные предложения и послепродажное обслуживание;
  • Целевые потребители — независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, было бы неплохо включить идеальный профиль клиента , чтобы точно описать, на какую нишу (и) вы собираетесь ориентироваться;
  • Ключевые конкуренты — исследуйте и анализируйте любых других игроков на вашем рынке или за его пределами, чьи предложения могут прямо или косвенно конкурировать с вами;
  • Позиционирование — объясните в коротком абзаце, чем ваша компания отличается от конкурентов и как она представлена ​​в вашей целевой нише;
  • Маркетинговый план и бюджет — краткое описание маркетинговой и рекламной тактики, которую вы будете использовать для продвижения своего бизнеса, с кратким обзором вашего бренда и поддерживающих его элементов коммуникации;
  • Ценообразование — объясните, как ваша ценовая стратегия вписывается в конкуренцию и как она связана с вашим позиционированием;

Очень распространенная ошибка, которой следует избегать — писать, что у вас нет конкурентов.Вместо этого вам следует продемонстрировать свои усилия по изучению ваших конкурентов и оценке того, как они могут угрожать вашему бизнесу. .

4. Операции и управление

Этот раздел дает вам возможность объяснить читателю, как ваша компания работает иначе .

человек и процессов, которые позволяют вашему бизнесу работать на ежедневной основе, являются ключом к вашему конкурентному преимуществу. Фактически, они помогают вам создавать лучший продукт, доставлять его более эффективно или с меньшими затратами.Ваш отдел эксплуатации и управления должен быть в состоянии успешно реализовать то, что вы «обещали» в предыдущих разделах.

Здесь вы должны продемонстрировать, как много вы знаете о своем бизнесе, поэтому не упускайте ни одной важной детали. Будьте лаконичны, но внимательны, сосредоточьтесь на двух основных моментах:

  1. Операционный план — в этом разделе описываются все повседневные операции компании. Он включает в себя подробное описание всех процессов и ресурсов, которые требуются компании для каждого вида деятельности.Вы должны включить:
    • Производство или оказание услуг;
    • Контроль качества;
    • Опись;
    • Поставщики;
    • Кредитная политика;
    • Правовая среда;
    • Расположение.
  2. Организационная структура — это обзор всех людей, вовлеченных в ваш бизнес, и их положения по отношению друг к другу. Вы должны подробно описать опыт существующей команды, а также роли, которые еще не были заполнены.Включите советников и неисполнительных директоров.
    Инвесторы и банки также изучат этот раздел, чтобы получить представление о затратах на заработную плату. Поскольку это, как правило, значительный центр затрат, не стоит переоценивать потребности в персонале.
5. Финансовый план

Венчурный финансовый директор — Запросить звонок

Основателей! Тратьте меньше времени на управление финансами. Получите поддержку в отношениях с инвесторами, финансовом управлении и подготовке инвестиций серии A-C с одним из наших финансовых директоров, имеющих опыт в помощи бизнесу в росте, масштабировании и выходе.

020 3422 9805

Отправляя эту форму, я разрешаю Finerva связаться со мной. Политика конфиденциальности.

Ваш финансовый план , возможно, самый важный элемент вашего бизнес-плана . Это особенно актуально, если бизнес-план ориентирован на инвесторов или кредиторов.

В этот раздел включены прогнозы, бюджеты и цели, уникальные для каждого бизнеса. В частности, вам следует сосредоточиться на объяснении предположений, на которых вы основываете свои прогнозы , больше, чем на самих прогнозах.Каждый хороший финансовый план будет включать:

  • Прогноз прибылей и убытков на 12 месяцев — Месячный прогноз продаж, операционных затрат, налогов и прибыли на следующий год. Иногда три года.
  • Отчет о движении денежных средств и прогноз — Этот финансовый отчет отслеживает сумму денежных средств, которые уходят или поступают в бизнес в любой момент времени.
  • Анализ безубыточности — это краеугольный камень вашего бизнес-плана.Здесь вы должны показать, какой уровень прогнозируемых продаж позволяет бизнесу покрывать свои затраты.
  • Требования к капиталу — Это фундаментальный момент, поскольку он показывает инвесторам, на что будут потрачены их деньги. Он должен содержать сводку всех расходов на крупные покупки и повседневных текущих расходов.

Финансовый план обычно сопровождается приложениями. Здесь вы должны включить подробные таблицы и расчеты, используемые для подготовки финансовой отчетности.


Мы помогаем учредителям написать надежный бизнес-план, поддерживая их финансовым планированием и прогнозированием.

Закажите звонок, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.

Как написать хороший бизнес-план?

Существует множество статей и книг о том, как написать хороший бизнес-план, но все же я получаю много вопросов о том, как составить бизнес-план эффективно.

© Shutterstock.com | Т. Л. Фуррер

В этой статье я покажу вам (1) , что такое бизнес-план, (2) , почему, когда и для кого писать бизнес-план, и (3) элементы хорошего бизнес-плана .

Бизнес-план — это , состоящий из 30-40 страниц, с описанием того, как вы хотите построить свою компанию. . В бизнес-плане вы хотите объяснить, на каких клиентов вы хотите ориентироваться, через какие маркетинговые каналы, что отличает вас от конкурентов, кто представляет собой управленческую команду, как вы собираетесь получать прибыль и каковы вехи для достижения вашего бизнеса. строить планы. Итак, вкратце, хороший бизнес-план следует из следующей истории.

ПОЧЕМУ

Зачем прилагать усилия и писать 30-40 страниц, если можно было сосредоточиться на разработке продукта или продажах? Есть несколько причин, по которым с некоторыми бизнес-моделями вам следует писать только сокращенную версию бизнес-плана (мы расскажем об этом в другом посте).

ВНУТРЕННИЕ ПРИЧИНЫ

  • Как правило, при написании бизнес-плана вы и ваши соучредители тщательно продумываете свою бизнес-модель. Поступая таким образом, вы повысите вероятность найти нарушители бизнес-модели (= факторы, которые приведут к сбою вашей текущей модели), так что вы сможете найти способы скорректировать свою бизнес-модель.
  • Вторая причина заключается в том, что, когда вы пишете бизнес-план, вы устанавливаете для себя ориентир, которому нужно следовать. Это увеличит вашу концентрацию, и умонастроение дела, когда вы нацелитесь на свои вехи.

ВНЕШНИЕ ПРИЧИНЫ

  • Другая причина для написания бизнес-плана заключается в том, что большинство инвесторов (особенно венчурных капиталистов и банков ) попросят бизнес-план , прежде чем они примут инвестиционное решение.

КОГДА

Большинство людей слишком поздно начинают работать над черновым бизнес-планом. Мы рекомендуем вам написать бизнес-план , если у вас есть хорошая бизнес-идея . Совершенно нормально иметь первый бизнес-план, охватывающий ключевые драйверы бизнес-модели и вехи, которых вы хотите достичь, на 3-5 страницах.Как только вы узнаете, чего на самом деле хотят клиенты и как получить прибыль, вы увеличиваете детализацию своего бизнес-плана (например, начинаете с грубых маркетинговых предположений, а затем проводите различие между маркетинговыми каналами, сегментами клиентов, продуктами и регионами). Теперь вам может понадобиться финансирование , потому что вы еще не прибыльны или хотите профинансировать более крупное расширение (больше продуктов, больше стран). Для этого вам нужно будет написать очень подробный бизнес-план, который станет основой для принятия инвесторами решения инвестировать в ваш бизнес или нет.Об этом полноценном бизнес-плане мы и говорим в этой статье.

ДЛЯ КОГО

Внешняя цель бизнес-плана заключается в основном в получении финансирования (собственного капитала или заемного капитала), поэтому потенциальными адресатами бизнес-плана могут быть:

  • Инвесторы в акционерный капитал, такие как бизнес-ангелы и венчурные капиталисты
  • Долговые инвесторы, такие как банки

Важно, чтобы информация в бизнес-плане соответствовала потребностям и инвестиционному профилю инвесторов.Для привлечения инвесторов в акционерный капитал вы должны сосредоточиться на разрушительных факторах и потенциале роста вашего бизнеса, в то время как для инвесторов в долговые обязательства вы должны четко указать риски и позиционировать себя как минимизатор рисков (я имею в виду, что у вашего бизнеса нет риска, с которым он не может справиться, не это 🙂).

Не существует идеального плана для хорошего бизнес-плана, но следующие элементы определенно являются частью хорошего бизнес-плана. Когда вы пишете свой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на качестве (факты, четкий, простой английский), а не на количестве.В качестве отправной точки можно использовать тот или иной бесплатный шаблон бизнес-плана.

Это означает, что вам нужно очень точно описать свою бизнес-модель , потому что инвесторы получают сотни бизнес-планов каждый месяц, поэтому убедитесь, что ваш бизнес-план выделяется из общей массы. Мы рекомендуем вам попросить своих друзей и семью поделиться мнением о том, как улучшить ваш бизнес-план. После каждой встречи с инвесторами используйте их отзывы для уточнения своего предложения и бизнес-плана. Хороший бизнес-план увеличит ваши шансы на получение финансирования.

1 ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Исполнительное резюме должно резюмировать основные сообщения из всего бизнес-плана, в то время как дальнейшие элементы бизнес-плана должны содержать подтверждающие факты для этих сообщений. Резюме обычно занимает 1-2 страницы.

2 УПРАВЛЕНИЕ

В этом разделе вы описываете управленческую команду и других ключевых людей, связанных с вашим бизнесом (например, совет директоров, ключевые сотрудники). Потенциал в основном заинтересован в том, какой конкретный отраслевой опыт , технические навыки и бизнес-сеть у вас есть, чтобы стимулировать рост бизнеса.Я считаю, что большинство людей упускают из виду один ключевой навык: менеджмент должен овладеть навыком по распределению капитала наиболее эффективным способом.

Кроме того, вы должны показать, что ваша команда дополняет , что означает, что команда менеджеров должна иметь различный опыт; это помогает принимать трудные решения, поскольку вся команда видит проблему с разных точек зрения.

3 ПРОБЛЕМА, РЫНОК И КОНКУРЕНТЫ

ПРОБЛЕМА

Во-первых, вам нужно указать, какую проблему вы хотите решить со своим бизнесом.Будьте как можно более конкретными. Чем точнее вы опишете проблему, тем точнее будет ваше решение и тем самым вы увеличите свои шансы на успех.

  • Плохой пример: Люди болеют раком.
  • Хороший пример: Люди болеют раком, и я знаю почему. Я обнаружил биологическую причину существования рака в хромосоме 0815, которая вызвана недоеданием в раннем детстве, в основном вызванным слишком частым посещением Макдональдса [Я полностью выдумал, у меня нет биологических знаний 🙂]

РЫНОК

Затем вам необходимо оценить текущий и будущий размер рынка для решения этой проблемы либо с помощью отчетов об исследовании рынка , либо с помощью обратно к расчету конверта .

КОНКУРЕНТЫ

Наконец, какие конкуренты существуют и как они решают эту проблему? Многие думают, что у них нет конкурентов. Уверяю, у вас есть конкуренты. Либо у вас есть конкуренты, которые предлагают аналогичный продукт , либо, по крайней мере, у вас будут конкуренты, которые пытаются решить проблему клиента другим способом .

  • Пример: Представьте, что вы хотите продать супер новый вид сока, который никто не продает. Круто, конкурентов у тебя нет! НЕПРАВИЛЬНЫЙ! Каждая компания, продающая напитки любого типа (например,грамм. вода, сок, чай, кофе) конкурируют за утоление жажды и вкуса покупателей.

Покажите инвесторам в своем бизнес-плане, как вы будете позиционировать свой бизнес по сравнению с конкурентами.

4 ТОВАРА

Здесь вы описываете, как ваш продукт или услуга решает проблему. Убедитесь, что вы описываете, почему ваш продукт или услуга решает проблему более эффективным или действенным способом, чтобы у вас было ценностное предложение на по сравнению с конкурентами.

В вашем бизнес-плане также должны быть указаны выгоды для клиентов вашего продукта (сделать что-то быстрее, дешевле, надежнее, эффективнее, красивее). Это обсуждение позже поможет вам представить свой продукт потенциальным клиентам.

Кратко объясните, как вы закупаете и производите продукт и как это может превратиться в конкурентное преимущество. Если у вас есть какие-либо партнерства , связанные с поставщиками или производством , укажите их здесь. Это также может указывать на некоторую тягу.

5 МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

Вы определили свой продукт и определили, почему покупатели должны его покупать.

Теперь вам нужно показать, какие рекламные каналы и каналы продаж вы хотите использовать для привлечения потенциальных клиентов. Вам необходимо показать, какие каналы имеют самые низкие затраты на привлечение клиентов, количество клиентов и потребительские предпочтения клиентов.

Как правило, вы можете рекламировать свой продукт через следующие рекламные каналы:

  • Офлайн-маркетинг ; использование партизанских методов маркетинга, рекламы в общественном транспорте, рекламы на радио и телевидении.
  • Печатная реклама ; размещение вашей рекламы в газетах или журналах
  • Маркетинг в поисковых системах , вы делаете ставку за ключевые слова в google, bing и yahoo.
  • Медийная реклама ; вы покупаете показы рекламы на более крупных веб-сайтах, чтобы клиенты могли перейти на ваш веб-сайт.
  • Поисковая оптимизация ; ваш сайт привлекает посетителей из google & co. высокий рейтинг по конкретным ключевым словам (например, бизнес-план, величайший предприниматель в истории, стартапы)
  • Ретаргетинг; вы пытаетесь перенаправить посетителей, которые посетили ваш веб-сайт, показывая им определенные объявления на выбранных других веб-сайтах.
  • Платные социальные сети; вы рекламируете свой продукт на Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.

Кроме того, в вашем бизнес-плане должно быть указано, есть ли у вас уже подписанные маркетинговые или торговые партнерства . Одна техника, которая мне очень нравится, — это копилка. Когда вы разработали конкретный продукт, и вы можете использовать вместе с у более крупного дистрибьютора, чтобы продать свой продукт тысячам людей. Пример. Если вы разработали отличное веб-приложение для планирования ресурсов предприятия, то, возможно, имеет смысл поговорить с такими компаниями, как Cisco или HP, для продвижения вашего продукта путем заключения соглашения о разделе доходов с дистрибьютором.

6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

По крайней мере, один член вашей управленческой команды должен понимать основы бухгалтерского учета, чтобы вы могли составить достойный финансовый план.

Финансовый план должен включать как минимум исторический и прогнозируемый отчет о прибылях и убытках , чтобы инвесторы получили представление о прогнозе дохода, прогнозе маржи и прогнозе накладных расходов. Если вы классный, то создайте интегрированную финансовую модель, которая связывает отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.

Затем вы должны показать инвесторам, почему ваш бизнес является хорошей инвестицией. По сути, инвестор оценит риск и доходность инвестиций в ваш бизнес по сравнению с другими инвестиционными возможностями, которые у него могут быть. Я рекомендую вам помочь инвестору, рассчитав IRR для вашего бизнеса, определив риски бизнес-модели мэра и измерив, как вы справляетесь с этими рисками.

Наконец, инвестор хочет знать, сколько средств вам нужно и на что (например, маркетинг, управление персоналом, разработка продуктов, вечеринки 🙂) вы планируете их потратить.

7 ДОРОЖНАЯ КАРТА И ВЕХИ

Если вы не знаете, куда хотите пойти, то ваши шансы попасть туда очень низкие! Следовательно, вы должны указать, какие действия вы хотите выполнить и каких целей вы хотите достичь в течение определенного периода времени; это называется планом этапов .

План этапов должен быть сгруппирован по бизнес-сегментам , таким как разработка продуктов, маркетинг, HR и финансы, и включать финансовых потребностей для каждого этапа.

Мы рассмотрим бизнес-планы более подробно в следующих публикациях. Эта статья должна дать вам хорошее представление о том, что такое бизнес-план и что нужно учитывать при написании хорошего бизнес-плана.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-план — очень важный и стратегический инструмент для предпринимателей. Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им в достижении краткосрочных и долгосрочных целей.Бенджамин Франклин однажды сказал: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». (Бенджамин Франклин).

Хотя бизнес-план необходим для предпринимательства, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан, и в Интернете есть множество статей, в которых утверждается, что бизнес-план мертв или неуместен. Конечно, не все с этим согласны. Многие эксперты по финансированию бизнеса поддерживают идею о том, что хорошего бизнес-плана недостаточно.Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы заставить свою бизнес-идею работать. Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, помните, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо задокументированный план, который говорит сам за себя. Он должен быть ясным, легко читаемым и понятным.

Перед написанием бизнес-плана важно учесть два важных фактора:

  • Кто будет читателем?
  • Каким должен быть их ответ?
Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, скорее всего, вашей целевой аудиторией будут инвесторы.Если вы заинтересованы в партнерстве или создании совместных предприятий, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией. Кем бы ни была эта аудитория, сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

Четыре причины для реализации плана

1. Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса

Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем они дадут вам деньги. Простого описания концепции вашего бизнеса недостаточно.Вместо этого убедитесь, что у вас есть тщательный бизнес-план и финансовый план, демонстрирующий вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для того, чтобы ваш бизнес был успешным в долгосрочной перспективе.

2. Принимать обоснованные решения

Как предприниматель, наличие бизнес-плана поможет вам определить свои бизнес-идеи и стратегии и сосредоточиться на них. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для ваших клиентов.

3. Помочь вам выявить потенциальные слабые места

Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее. Вы также можете поделиться планом с другими, кто поделится с вами своим мнением и советом. Найдите экспертов и профессионалов, которые могут дать вам бесценный совет, и поделитесь с ними своим планом.

4. Для передачи ваших идей заинтересованным сторонам

Бизнес-план — это средство коммуникации, которое вы можете использовать для защиты инвестиционного капитала от финансовых учреждений или кредиторов.Вы также можете использовать его, чтобы убедить людей работать на ваше предприятие, получить кредит от поставщиков и привлечь потенциальных клиентов.

Создание бизнес-плана требует больших размышлений. Вам нужно подумать о том, что вы хотите сделать, и использовать это в качестве отправной точки. Не нужно усложнять. По сути, ваш план должен определять, где вы сейчас находитесь, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь. Написание хорошего бизнес-плана не гарантирует успеха, но может значительно снизить вероятность неудачи.Кроме того, даже если вы не ищете инвестиций, ваши предпринимательские планы быстро рухнут без плана, которым можно было бы руководствоваться.

SBDC Университета Дукесн предоставляет бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей в районе Большого Питтсбурга. Щелкните здесь, чтобы запросить бесплатную консультацию, или свяжитесь с SBDC для получения дополнительной помощи и информации.

Рич Лонго — бизнес-консультант Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, где он помогает новым и существующим предприятиям в разработке и реализации бизнес-планов.Он также имеет сертификат по коммерциализации технологий. Рич имеет обширный опыт работы с федеральными медицинскими центрами и был старшим вице-президентом по управлению сетью в Devon Health Services, Inc., одном из крупнейших региональных ОПП на северо-востоке. Он был дополнительным преподавателем в Университете Роберта Морриса и Университете Питтсбурга.

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем просто необходимый инструмент для поиска финансирования.Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии ростаI

ЧТО ОЖИДАТЬ

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти. Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов.Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане. Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план.Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании.На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает неподтвержденные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах … безрассудны. Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени.Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма. Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане.Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

  • Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости.Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
  • Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами. Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
  • Хотя у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим в себя все, что важно для бизнеса.Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
  • Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания. Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
  • Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
  • Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
  • Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
  • Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
  • Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений.Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
  • У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний. Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, для составления эффективного бизнес-плана.Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата. Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам.Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы. Помните о них при написании бизнес-плана.

  • Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги.Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
  • У вас есть устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс его производства может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «копировальных кошек» на срок до семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
  • Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ.Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса.Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов. Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вам следует предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

  • Начните план с резюме
  • Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
  • Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
  • Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
  • Опишите вашу управляющую организацию
  • Опишите свою деятельность
  • Обобщите свои финансовые потребности
  • Определите предлагаемое финансирование
  • Обозначьте свой план (планы) на будущее
  • Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

  • Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
  • Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
  • Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
  • Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к рынку.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
  • Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
  • Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
  • Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

Опишите вашу компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

  • Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по борьбе с загрязнением или поставками автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

    Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

    • Когда и почему была создана ваша компания?
    • Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
    • Какие успехи вы добились за эти годы?
    • В чем ваше конкурентное преимущество?

      Пример описания бизнеса:
      Pets with Pizzazz, Inc.была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для индустрии кормов для домашних животных. Рынок премиальных товаров для домашних животных продемонстрировал значительный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции к тому, что пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет превосходного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.

    • Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
    • Каковы ваши основные цели и задачи?
    • Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
    • Каким вы видите будущее своей компании?

      Например:
      Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%.К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка

Как написать бизнес-план для своего стартапа | от Startupr Hong Kong Limited | The Startup

Планируете ли вы запустить новый стартап? Вы много обдумывали бизнес-план или обсуждали это со своими деловыми партнерами? Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, поскольку от него зависит, будет ли ваш бизнес успешным в этом конкурентном деловом мире.Многие бизнес-консультанты, банкиры, опытные предприниматели и инвесторы в целом согласны с тем, что вам следует разработать бизнес-план, чтобы не сбиться с пути на первых этапах разработки.

Составление бизнес-плана похоже на составление плана поездки. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным. Вам не нужно добавлять в бизнес-план много отчетов или цифр о движении денежных средств, но вместо этого вам понадобится простой план ориентации с указанием того, как это будет достигнуто, куда вы хотите пойти и какие потенциальные возможности. и рыночная конкуренция для вашего стартапа.

Image Credits: unsplash

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса и документ, в котором излагается план ваших краткосрочных и долгосрочных целей. Вы должны продемонстрировать яркую, объективную карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес. Часто имеет смысл начать с простого, а затем добавлять больше деталей по мере того, как вы готовитесь к контакту с инвесторами.

Нужно знать, как написать бизнес-план? Не смотрите дальше! В этой статье будет объяснено, как составить бизнес-план, важные разделы и краткое описание каждой части, чтобы помочь вам оставаться организованным и направлять вас через процесс.

Вот семь основных вопросов, которые вы должны включить, от самых простых до самых сложных, прежде чем начинать новый бизнес.

Прежде всего, бизнес-план вашего стартапа должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью. Предприниматели по своей природе позитивные, уверенные в себе и способные на дела люди. Итак, вам нужно планировать, ставить цели и, прежде всего, знать свой бизнес-план. По сути, заявление о миссии должно объяснять цель компании одним убедительным предложением.Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследования, чтобы определить свою миссию, потому что инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Ниже приведены некоторые вопросы, на которые вам нужно ответить в бизнес-плане.

  • Что вы собираетесь изменить с помощью своего изобретения и работы?
  • Что отличает продукт или услугу вашей компании от всех остальных на рынке?
  • Что вам нужно для ведения бизнеса?
  • Кто выиграет от вашего бизнеса?
  • Какие рычаги и компромиссы вы хотите дать своим клиентам, и при каких последствиях и обстоятельствах?
  • Какую проблему вы решаете для своих клиентов?

У вас есть четкое представление о том, какие люди будут покупать ваш продукт или услугу? Это один из первых вопросов, который задает инвестор о вашем бизнес-плане.На самом деле, чем больше вы знаете о своем конкурентном рынке, тем лучше будут результаты. Проведите надлежащее исследование, спросите экспертов, прочитайте отраслевые статьи, финансовые отчеты и новости, чтобы у вас была наилучшая база для принятия решения. Ниже приведены некоторые вещи, которые вам нужно добавить в задачу анализа рынка.

  • Существует ли жизнеспособный рынок для продукта или услуги, которые вы хотите продать?
  • Ваш идеальный клиент живет в определенном районе?
  • Вы ограничиваете свой охват географически, демографически или каким-либо иным образом?
  • Смогут ли себе это позволить только состоятельные люди?

Как только вы сможете найти ответы на эти вопросы, у вас будет функциональный анализ рынка, который поможет вам ознакомиться со всеми аспектами рынка.Определив целевой рынок, компания сможет захватить большую долю рынка.

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. После того, как вы закончите анализ рынка и поставите цели для своего бизнеса, следующим шагом будет объяснение стоимости вашего стартапа для будущих целей вашей компании в бизнес-плане. Вы когда-нибудь спрашивали себя, сколько мне нужно капитала, чтобы открыть компанию? Что ж, вам нужно быть консервативным при оценке затрат на запуск, потому что, как правило, все будет стоить больше, чем вы ожидаете.

Первые месяцы — самые тяжелые для новой компании. Всегда включайте в свой прогноз больше, чем ваши реальные цифры. Обобщите каждый отчет в нескольких простых для понимания предложениях, таких как прогнозируемые финансовые отчеты, включая отчеты о прибылях и убытках, ежемесячный денежный поток, балансы и годовые отчеты о движении денежных средств в вашем бизнес-плане.

В этом разделе бизнес-плана вы должны выделить свое предприятие среди конкурентов и убедить читателей в том, что ваша компания сможет успешно конкурировать.Изучение ваших прямых и косвенных конкурентов с оценкой их конкурентных преимуществ и способов преодоления любых входных барьеров на выбранном вами рынке — лучший способ понять конкуренцию ваших продуктов и услуг. И вы можете избежать унизительных ценовых войн и уберечь свою компанию от демпинга с конкурентами. Прежде чем писать об этом разделе бизнес-плана, рассмотрите следующие вопросы.

  • Кто ваши конкуренты?
  • Где ваши основные конкуренты?
  • Какова их стратегия дифференциации?
  • Сколько они берут за аналогичный продукт или услугу?

Это увлекательное упражнение при подготовке бизнес-плана.Вам необходимо определить свой портфель продуктов и услуг, чтобы понять потребности ваших потенциальных клиентов. После того, как вы их определили, подумайте о мотивации, которая должна быть у вашего клиента для покупки предлагаемых вами продуктов и услуг. Фактически, ценностное предложение компании — это то, что отличает ее от конкурентов в деловом мире. Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, включая их характеристики и преимущества, конкурентные преимущества, а также, если вы продвигаете продукт, то, как и где будут производиться ваши продукты.

Управленческий и операционный планы разработаны для объяснения того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как задачи, поставленные перед каждым подразделением компании, а также капитал и различные обязанности управленческих команд, требования к расходам, связанные с операциями бизнеса.

После того, как вы объективно оцените свои миссии, потребности в капитале, конкуренцию, продукты, услуги, менеджмент и операционные планы, следующим шагом будет определение лучших каналов маркетинга и продаж.Один или два листа вашего бизнес-плана должны включать ваш маркетинговый план в стратегию канала продаж.

Но большинство владельцев бизнеса не осознают важность выбора правильных каналов продаж для своих предложений. Поэтому всегда рекомендуется выбирать правильные каналы продаж в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Существенная разница между выбором посредников, дистрибьюторов и представителей может повлиять на ваши операционные планы. Обязательно проверяйте их регулярно, чтобы не узнать, когда у вашего бизнеса уже есть проблемы.

Рассмотрите следующее, чтобы включить в свой бизнес-план в разделе маркетинга.

  • Насколько велик будет ваш рекламный бюджет?
  • Какой вид рекламы или рекламных акций вы будете использовать?
  • Вы создадите логотип и будете использовать его на открытках, фирменных бланках, веб-сайтах и ​​т. Д.?
  • Как часто вы будете использовать платные акции?
  • Какую еще бесплатную рекламу вы будете использовать? Например, вы будете использовать социальные сети или профессиональные сети?

К настоящему времени вы должны понимать концепцию наличия бизнес-плана при создании нового предприятия.Независимо от того, зависит ли бизнес от ответственных людей, хорошо спланированный бизнес-план поможет вам гарантировать, что компания достигает ваших целей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *