Как выйти на китайских поставщиков: Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Как найти надежного поставщика в Китае

Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.

Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:

пришёл товар плохого качества;
пришёл не тот товар;
задержка производства или отправки;
неверная информация о наличии товара;
изменение условий в процессе поставки;
обман.

Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, из-за этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.

Найти поставщика можно двумя способами:

Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.

Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге

Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ. Как понять, что поставщик надёжный?

Смотрите на статус производителя

Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.

Чем их больше, тем лучше:

Количество значков зависит от количества продаж

И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значок есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.

А вот на желто-оранжевый круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.

Ищите торговую гарантию

Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.

Свяжитесь с производителем

Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. Во-первых, цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.

Во-вторых, вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в онлайн-чат (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.

Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.

На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали что-то себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.

Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают 5-10 разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?

Смотрите рейтинг продавца

У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.

Сравните цены

Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.

Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона

Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.

Смотрите на количество заказов

На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.

Читайте отзывы

Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.

Отзывы есть и на русском языке

Посмотрите стоимость доставки

Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.

Читайте: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.

На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.

Инструкция, как зарегистрироваться на Taobao и искать товары.

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Смотрите на специальные знаки отличия

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Ищите золотую медаль

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

Обращайте внимание на рейтинги

У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

Смотрите отзывы

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Поиск поставщика не в каталогах

Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.

Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

***

Напоследок ещё несколько советов:

Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту [email protected]. Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.

китайские поставщики | Как начать свой бизнес с Китаем

Недавно ко мне обратились в вопросом о том, как можно найти китайского поставщика? Но найти не с тем, чтобы заказать товар в Китае, а с тем, чтобы вернуть свои деньги. Дело в том, что поставщик взял предоплату, а затем пропал.… Продолжить чтение →

На первый взгляд задача поиска товара и поставщика в Китае сейчас решается очень легко. Есть множество сайтов, на которых этот поиск поставщика возможен. В первую очередь это, конечно же, всем известная Alibaba. Затем идут GlobalSources, Made-In-China, DHGate, Tradekey, HKTDC, 1688.com… Продолжить чтение →

Китай велик и многогранен, о нем написано огромное количество книг. Но среди большого ассортимента путеводителей, разговорников, словарей, исторических очерков и художественной литературы книг по бизнесу с Китаем почему-то совсем не много. Кроме своей миникниги на тему эффективного посещения выставки… Продолжить чтение →

Как правило, при выборе поставщика приходится рассматривать и сравнивать множество различных предложений от китайцев. Китайские менеджеры работают довольно оперативно и за короткое время можно собрать около десятка коммерческих предложений от различных поставщиков,… Продолжить чтение →

Недавно столкнулся с ситуацией, которая на самом деле бывает довольно часто. Оптовик хочет найти поставщика в Китае, но ищет исключительно производителя. В принципе, все правильно и логично. Производитель сам производит… Продолжить чтение →

Гуанчжоу (Кантон) — столица провинции Гуандун и третий по величине китайский город после Пекина и Шанхая. Можно сказать, что это главный экономический центр Китая. Здесь сосредоточены такие важные отрасли китайской промышленности как производство электроники и бытовой техники, производство одежды и белья, обуви… Продолжить чтение →

Если Вы во время поездки в Китай планируете уделить некоторое время визиту на китайскую фабрику, то стоит не просто фиксировать ту информацию, которую Вы услышите от китайцев.… Продолжить чтение →

Вот Вы нашли китайского поставщика и получили ответ по ценам. И тут многие начинающие бизнесмены немного теряются. Цена довольно привлекательная и вроде бы можно размещать первый заказ. Но возникают вопросы: «А может на самом деле цены в Китае еще ниже?»… Продолжить чтение →

Крупнейший B2B сайт международной торговли и поиска поставщиков в Китае alibaba. com все продолжает удивлять специальными предложениями товаров с самыми высокими % заработка. На этой неделе у китайских производителей выторговали лучшие цены на электронные настольные часы, будильник с LED-подсветкой, кабель HDMI,… Продолжить чтение →

Для тех, кто этой весной планирует поехать на китайскую выставку в Гуанчжоу, Шанхай, Пекин или другой крупный город я предлагаю ознакомиться с выдержкой из миникниги «Летим на выставку в Китай», которую полностью Вы можете скачать бесплатно тут. Так как выставки в Китае очень… Продолжить чтение →

Поиск поставщиков в Китае — База знаний

01.10.2018

Сегодня все больше и больше предпринимателей предпочитают вести бизнес с китайскими предприятиями. И это неудивительно, ведь стоимость производимой в Поднебесной продукции намного ниже, чем у её европейских аналогов. Низкая цена далеко не всегда является следствием низкого качества.

Хоть и следует признать: далеко не все китайские заводы выпускают товары, качество которых соответствует мировым стандартам. Поэтому, если вам нужно найти надёжного поставщика, следует подойти к вопросу основательно, а возможно – обратиться за помощью к профессионалам.

Многие российские предприниматели ведут бизнес с поставщиками из Китая. Только при условии добросовестности китайских партнеров возможен стабильный доход вашего предприятия. Поиски лучше доверить профессионалам. Компания PrimeLogistics поможет вам найти и провести аудит поставщика. Наши специалисты организуют переговоры и проконтролируют заключение сделки.

Как найти добросовестного поставщика продукции в Китае? с чего начать?

Подготовка к поиску начинается с определения товарной линейки (ассортимента). При этом не советуем зацикливаться на каких-то отдельно взятых, мельчайших характеристиках товара, нужно лишь обрисовать образ в целом.

Найдите продукцию, которая отлично продаётся, и хорошенько проанализируйте, какие качества помогают ей быть такой востребованной в глазах потребителя. Изучите конкурентов и прикиньте, по какой цене вам нужно закупить оптовую партию товара, чтобы потом продать дешевле, чем у них.

Чтобы выйти на надёжного китайского поставщика, нужно очень хорошо знать, что именно вы хотите приобрести.

Далее следует задуматься над вопросом, подходит ли вам сотрудничество с посредником между вами и китайской фирмой-производителем. Такие компании существуют как в России, так и непосредственно в Китае. Их преимущества: представительство в разных городах, хорошее владение китайским языком, наличие договорённостей с различными производителями.

Как напрямую найти поставщика из Китая?

Хотя лучше обратиться к компании, оказывающей услуги поиска (так вы сэкономите время и деньги), существует несколько способов самостоятельно выйти на поставщика, а именно:

Отправиться в страну, начать посещать крупные международные выставки. В Китае их проводят зачастую в таких крупных городах, как Гонконг, Пекин, Шанхай и Шеньчжень. Выбор нужной вам выставки зависит от того, в какой отрасли работает ваша фирма. Также на подобных мероприятиях акцент зачастую делается на крупных игроков рынка, а эта информация не всегда может оказаться полезна именно вам.
Ещё один важный нюанс: в китайских регионах существует некоторая специализация по товарным категориям. Например, центром китайского мотодрома является город Чунцин – именно туда следует отправиться, если вас интересует покупка мотоциклов. А вот за мебелью отправляйтесь в Шунде. Если вас интересует одежда, ткани, нижнее белье, — обратите внимание на Шанхайский регион – крупнейший центр китайской текстильной промышленности, где регулярно проводятся тематические выставки и презентации. Информация про специализацию регионов не является тайной, вы с легкостью найдёте её в интернете.

Поиск компании-поставщика через интернет. В специальных B2B каталогах можно с лёгкостью найти контактные данные самых разных поставщиков. Тут загвоздка в том, что китайские поставщики сами выходят на российский рынок, ища новых оптовых клиентов.

Вам может показаться, что самый лучший выход – наладить сотрудничество с крупным поставщиком: скорее всего у него надёжная репутация и тут не может быть речи о мошенничестве. Однако тут есть свои нюансы. Скорее всего, предложенные вам цены за товар будут на порядок выше, чем у мелких поставщиков. Кроме того, крупные фирмы зачастую сами диктуют условия об угодных им объёмах товаров и частоты поставок. Эти требования носят название «минимальный пакет партнёра» и выгоду от них получают разве что крупные компании, которые заинтересованы в оформлении долгоиграющих и крупных сделок.

Где искать китайских поставщиков в интернете?

Китай в своё время совершил настоящий прорыв в сфере интернет-торговли, именно в этой стране была создана крупнейшая торговая интернет-площадка Alibaba.com. Здесь легко найти надёжного партнера и хороший по качеству товар. Мы уже говорили о B2B порталах, где собраны каталоги товаров и поставщиков. Одним из самых популярных таких порталов является Made-in-China.

Тут вся информация сгруппирована по категориям, можно найти товар по ключевым словам, использовать фильтры, чатиться с поставщиком. На этом сайте самые хорошие предложения собраны в рубриках разнообразной техники, оборудования, металлопроката.

Для мелкооптовых предпринимателей, которых интересуют товары широкого употребления, хорошо подойдёт портал Dhgate.

Ещё один гигант среди китайских сайтов-каталогов – Алиэкспресс. Он ориентирован в большинстве на розничных покупателей, поэтому тут слабо представлено представительство компаний-производителей. Цены чуть выше, чем на Алибаба, зато есть возможность заказывать мелкие партии, вплоть до единицы товара. Тут действует система рейтингов, можно почитать отзывы покупателей.

Как проверить добросовестность китайского поставщика – тревожные звоночки

Мошенничество в интернете – явление распространённое. Проверить поставщика из Китая сложно, но возможно. Вот некоторые признаки, которые должны вас насторожить:

Вы договариваетесь о посещении фабрики, а потом получаете отказ. Или же поставщик вдруг меняет информацию о местонахождении, наименовании завода. Скорее всего, с вами пытается иметь дело перекупщик;

Поставщик категорически настаивает на переводе денег через системы Вестерн Юнион вместо того, чтобы указать реквизиты прямого валютного счета;
Перед тем, как отправить деньги, вы звоните поставщику, а он не берёт трубки, хотя все нюансы сделки уже оговорены;
Сайт, принадлежащий поставщику, не функционирует;
Задержка с отправкой товара – возможно, вы имеете дело с перекупщиком;
Плохое качество, дефекты, не ликвидность присланных образцов продукции. Не грейте себя надеждами, что заказывая крупную партию товара, вы получите совсем другие, качественные экземпляры;
Отказ поставщика предоставить вам документацию, связанную с деятельностью фирмы: регистрационные документы, сертификаты качества и др;
Обратите внимание на чёрные списки недобросовестных поставщиков, которые можно легко найти в интернете;

Найти надёжного поставщика в Китае самостоятельно, особенно, если у вас нет опыта, сложно. Если вы не хотите рисковать своим временем и деньгами, обращайтесь в компанию Prime logistics. Мы поможем найти добросовестного поставщика, проверим качество товара и поспособствуем заключению выгодной сделки. Среди услуг компании – доставка оптовых партий груза из Китая в Россию, помощь в таможенном оформлении, финансовое консультирование.

как выйти на китайских поставщиков напрямую

Компания China Today специализируется на выкупе и доставке товаров из Китая. Наша цель — помочь клиентам найти товар дешевле, чем на интернет-площадках Таобао, Алибаба, 1688, или уникальный товар, которого на этих площадках нет.

Такие предложения в Китае представлены на рынке «Футьен» в городе Иу. Мы придумали услугу «Помощник в Иу» и получили много заявок по ней. Но вскоре убедились — эта идея оказалась не самой удачной. Рассказываем, почему так получилось и что мы придумали взамен.

Что было не так с «Посредником в Иу»

Изначально мы замышляли — наш специалист, находящийся в Иу, за $35 в день по вашему запросу подбирал товар на рынке «Футьен» и отправлял вам его фото, прайс-листы, визитки 10-20 поставщиков, и, по возможности, отправлял образцы. Но когда мы обработали множество поступивших заявок, реальность показала — всё не так просто. Мы не учли такой важный нюанс, как специфику работы китайцев — особенно поставщиков, которые сидят на «Футьене».

На рынке «Футьен» сконцентрированы крупные поставщики. И самые вкусные цены, которые они предлагают — для крупных оптовых партий. Если вы готовы покупать обувь, одежду, товары для красоты и вообще что угодно, а ассортимент на «Футьене» огромен, контейнерами и вагонами, такие предложения для вас. А вот для партии в сто единиц товара цена будет выше. И порой выгоднее оказывалось брать тот же товар на электронной площадке. Есть шанс договориться о хорошей персональной скидке, но дистанционно это невозможно — только личное общение.

Еще одна проблема, с которой мы столкнулись — у поставщиков на «Футьене» нет каталогов, прайс-листов и фотографий продукции. Товар надо смотреть своими глазами.

Несмотря на все эти сложности, многие наши клиенты остались довольны и оставляли массу положительных отзывов. Однако это было не совсем то, что им требовалось. Поэтому от услуги «Посредник в Иу» мы отказались. Можно оставить всё как есть. Но наша задача — оказывать клиентам услуги, которые бы максимально удовлетворяли их потребности. И подумав, какие можем предложить альтернативы, мы ввели новую услугу — «Переводчик в Иу».

Что мы предлагаем взамен

Собрать каталоги продукции оказалось невозможным, а удаленно закупать мелкие партии разных видов товара — затруднительно. Поэтому теперь мы приглашаем клиентов в Иу.

Недавно этой услугой воспользовалась наш клиент из Сибири Катерина, владелец розничного магазина.

Выгодно купить товар, который планировала, ей не удалось. Вкусные цены поставщики соглашались давать только на крупный опт, а у нее не те обороты. Но Катерина не расстроилась.

Пока она в сопровождении переводчика ходила по рынку, изучая ассортимент и общаясь с продавцами, почерпнула новые идеи для бизнеса и завела нужные контакты. Поэтому поездкой осталась довольна.

«Без ChinaToday я бы не справилась, — считает Катерина. — Самой сориентироваться в незнакомом городе и на огромном рынке нереально. А главное — там нечего делать без переводчика китайского. Сколь бы хорошо вы ни владели английским, на рынке он бесполезен».

Зачем ехать в Иу

Найти более выгодные, чем на онлайн-площадках, цены и товар, которого там нет вообще, на «Футьене» можно. Но хорошая цена гарантирована, если вам по силам закупка крупных партий товара.

А вот ассортимент рынка — отличный подсказчик новых идей для бизнеса. За ними ехать в Иу однозначно стоит.

Мы готовы помочь с организацией поездки: подсказать, как дешевле добраться до города, встретить в аэропорту, разместить в гостинице, провести экскурсию по «Футьену» и помочь с переводом. Стоит всё это $100 в день.

Так что если вы ищете дешевый товар или новые ниши для бизнеса, приезжайте в Иу. А на месте мы вам поможем.

Оставить заявку »

Почему сложно найти фабрику в Китае?

Многие импортеры, закупающие продукцию из Поднебесной, стремятся найти настоящих фабричных поставщиков, но натыкаются лишь на посредников в лице коммерческих фирм.

Вопрос «Как найти завод-поставщик в Китае?» часто всплывает в тематических обсуждениях на Facebook и LinkedIn. Однако среди шелухи из ненужной информации, наподобие «Съезди в Китай и все узнаешь» и «Ищи проверенных поставщиков на Alibaba», полезных зерен встречается катастрофически мало. Ниже мы попытаемся объяснить, почему так трудно найти поставщика-изготовителя в Китае.

1. Специфические товары производятся мини фабриками, на которые очень трудно выйти напрямую

Выйти на мини фабрики, производящие специфические товары, практически нереально.

Невозможно найти предприятие-поставщик на каждый вид товара. Если мониторить электронные торговые площадки и поисковые сервисы на предмет покупки «заурядных» футболок или носков, шансы «нагуглить» контакты заводов весьма реальны, несмотря на россыпь разнообразных коммерческих фирм, выданных поисковиком. Другое дело пытаться искать, например, фабрику, поставляющую самоперемешивающие кружки. Производители подобного рода вещей занесены в «Красную книгу» ввиду их малого количества. Они обладают небольшими фабричными мощностями и обходятся малым штатом работников (менее 30 человек). Так что вы найдете только посредников и торговые фирмы.

2. Производители не выставляют контакты на англоязычных сайтах и площадках

Одна из маленьких фабрик по производству детских игрушек, не имеющая в штате англоговорящих менеджеров и работающая только с местными торговыми фирмами.

Все импортеры, независимо от их знания или незнания китайского языка, ищут поставщиков на специальных b2b-платформах. Таких, как Alibaba или Global Sources. И, если на китайском заводе не окажется ни одного работника со знанием английского, предприятие не сможет разместить информацию о себе на англоязычном ресурсе, уменьшая до нуля вероятность быть найденым иностранными закупщиками.

Для среднестатистического китайского производителя в порядке вещей отдать дистрибьюцию своего товара на откуп местной торговой фирме, наивно полагая, что держать команду «продажников» со знанием языка выйдет дороже.

Годовое пользование площадкой Alibaba для размещения продукции обойдется китайскому предприятию в 4 тысячи долларов. Еще 7 тысяч в год потребуется на содержание менеджеров по продажам со знанием английского, если мы говорим только о базовой ставке. При этом не будет никаких гарантий, что отдел продаж справится с задачей по поиску заказов.

В основном мелкие фабричные производители нацелены на сотрудничество с торговыми компаниями из КНР и выставляют себя лишь на китайских интернет-площадках. В частности на 1688.com, которая является крупнейшей b2b-платформой Поднебесной и имеет в базе больше предприятий-поставщиков, чем Alibaba, хотя обе платформы родственны и входят в Alibaba Group.

1688.com — крупнейшая b2b-платформа Поднебесной.

Для успешного поиска заводов-поставщиков на 1688.com, помимо хорошего владения китайским, нужно уметь ориентироваться в торговой сфере КНР, чтобы отсеивать посредников, коих на 1688.com еще больше, чем на Alibaba.

3. Производители не используют онлайн-маркетинг

Китайские производители экономят на интернет-маркетинге.

Представительство предприятия на Alibaba не гарантирует ему шквал продаж и обязательную заинтересованность иностранных импортеров. Грамотное продвижение страниц с товарами требует определенных навыков и затрат. Среди них контекстная реклама, и ранжирование на первой странице поиска в Alibaba при помощи ключевых слов. Для торговых посредников маркетинг – одна из составляющих прибыльного функционирования, чего не скажешь про сами фабрики, которые едва ли способны умело «толкать» товары на интернет-рынках.

В ситуации с ранжированием через поиск Google дела фабрик обстоят еще печальнее. Только собственный англоязычный сайт вкупе с поисковым маркетингом дают возможность «всплыть» в гугл-запросах пользователей.

Именно по этой причине мини-фабрики теряются среди более «прошаренных» компаний и предприятий, размещенных на Alibaba. Кроме того, они очень вяло, ввиду побочности данного вида деятельности для производственного предприятия, отвечают на запросы пользователей Alibaba, отпугивая тем самым потенциальных клиентов. Если продавец очень медленно вам отвечает или с ним сложно связаться, налицо все признаки прямого выхода на производителя.

4. Фабрики скрывают информацию о себе, если производят поддельные товары

Анимационные персонажи — хиты среди подделок.

Всем известно, что Китай – страна подделок. Как только на рынке появляются стоящие вещи из любых сфер, от электроники до средств личной гигиены, фабрики Поднебесной копируют их и сбывают по дешевой цене. Интересно, что импортеры в большинстве случаев даже не подозревают, что скупают вещи-клоны. Такие производители обычно не пускают представителей импортеров в цеха, держа все нюансы в тайне.

Фабрики, производящие товары с нарушением авторских прав и патентов, преимущественно работают с посредниками, торгующими за рубеж, поэтому разыскать их на просторах сети не представляется возможным.

Подводя итоги, скажем, что несмотря на большое желание, не всем импортерам удается работать напрямую с производителями. При таком раскладе лучший выход – расширять базу поставщиков из посреднических и\или торговых фирм, и выбирать лучшие предложения, а также посещать китайские выставки товаров и ярмарки в поисках производителей.

Адаптированный перевод статьи.

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

как не совершить ошибки и заработать хорошую репутацию

Все больше предпринимателей закупают товары у китайских поставщиков. В этой статье мы расскажем обо всех этапах работы с китайскими партнерами, о том, как избежать трудностей перевода, научиться уважать чужие культурные традиции и заработать хорошую деловую репутацию.

Зачем вообще работать с китайцами?

Если вы задаете себе этот вопрос — значит, еще не пробовали работать с китайскими поставщиками. А зачем все работают? Не просто так: есть в этом сотрудничестве масса плюсов. Рассмотрим самые важные из них.

Низкая цена товаров

В Китае огромное количество фабрик, заводов и заводиков, где трудолюбивые китайцы работают днями и ночами. Понятно, что без всяческих наценок себестоимость продукции будет очень низкой. Это потом цена увеличится в несколько раз: при растаможке, при поступлении в розничные сети. И только там, в Поднебесной, понимаешь, сколько на самом деле стоят вещи.

Огромный ассортимент

Без сомнения можно сказать, что китайцы не только подхватывают все модные тенденции, но и сами создают их. В стране производится абсолютно все, в том числе и те товары, которые до российского рынка дойдут еще нескоро. Есть все шансы найти в прямом смысле алмаз из кучи.

Качество на уровне

Прошли те времена, когда слова “Сделано в Китае” означало пластмассовую яркую гадость с химическим запахом. Если не жадничать и не покупать партии товара по откровенно бросовой цене — вы получите товары хорошего качества.

Какие они, жители Поднебесной?

Чтобы найти общий язык с китайцами, надо хотя бы немного знать их характер. Это поможет вам лучше узнать психологию ваших партнеров, понять, какие они, какие у них ценности и отношение к работе.

Китайцы очень любят работать. ОЧЕНЬ. Это настоящие трудоголики, которые реально работают с утра до ночи, поднимая экономику страны. Соответственно, и к деловым партнерам у них же же требования, поэтому будьте добры соответствовать. Если вы любите полениться, необязательны и непунктуальны — это будет поводом поменять отношение к работе.
Общественное важнее личного. Семья, рабочая община, родное предприятие — все это для китайца не просто слова, а важнейшие понятия в жизни. Он легко задвинет личные интересы в сторону, если того потребует коллектив. Поэтому, проводя переговоры и заключая договора с юридическим лицом в Китае, помните: вы ни в коем случае не должны ущемлять интересы компании в целом.
Китайцы осторожны, спокойны, не любят крайностей. В случае выбора между рискованным предприятием и стабильностью он в 99 процентах случаев выберет второе. В России люди более импульсивны — как в жизни, как и в бизнесе, порой руководствуются эмоциями. При общении с китайскими поставщиками об этом можно забыть: запаситесь терпением и спокойствием.
Китайцам трудно сказать “нет”. Поэтому, если ваше предложение китайского партнера не устраивает, он будет придумывать тысячи причин для переноса встречи, предлагать компромиссы, но напрямую отказать вряд ли сможет. Такая тактика приводит к тому, что дела затягиваются и откладываются на неопределенное время.
Китайцы скромны и не привыкли выражать свои чувства. Если вы рассказали бомбический анекдот, чтобы смягчить атмосферу, а никто не засмеялся — все нормально, китайцы оценили, только не показывают этого.
Китайцы не привыкли реагировать на похвалу. Не удивляйтесь, если в ответ на ваш комплимент о хорошей работе он смущенно скажет, что можно было сделать и лучше. А если вы решили преподнести иностранному партнеру подарок — предложите его несколько раз, ведь взять презент с первого раза — значит прослыть жадным человеком.

Правила общения с китайскими партнерами

Не называте китайца просто по имени — это будет рассматриваться как неуважение и панибратство. В крайнем случае по фамилии и имени — да-да, именно в таком порядке, но лучше всего — с указанием должности. Например, менеджер Ван, директор Ли и так далее.

Ни в коем случае не жалуйтесь на свою работу, не пытайтесь обсуждать с китайцем его начальника, зарплату, отношения в коллективе. Босс — это святое, его нельзя осуждать и критиковать, а коллеги — настоящая вторая семья для любого честного китайца. То же самое касается и политики: китайцы — большие патриоты и не терпят иронизирования по поводу государственного устройства. Да и потом, не о политике же вы говорить будете, а заниматься делами.

А вот разговор о китайской культуре, традициях, местной кухне понравится вашему партнеру. Искренне интересуйтесь традициями китайского народа, но не переусердствуйте — фальшь и лесть они раскусывают на отлично.

Не спешите радоваться, если китайские партнеры радостно соглашаются над вашими предложениями и согласно кивают. Это еще ничего не значит: китайцу сложно сказать “нет”, ему проще согласиться, а потом подумать, как избежать неудобного соглашения. А уж если вам сказали “Надо это обдумать” — скорее всего, приготовьтесь к отказу.

В свою очередь, сами смягчите формулировки и не рубите сплеча. Подстраивайтесь под чужой менталитет, избегайте резких ответов и, если предложение китайских партнеров вас не устроило, деликатно скажите: “Надо посоветоваться с партнерами”, “Нам нужно время обдумать ваше предложение” и так далее. Поверьте, китайцы прекрасно поймут намеки.

Старайтесь заключать письменные договоры и соглашения. Сказанное на словах часто ничего не значит, а перед письмом и любой деловой бумагой китайцы испытывают глубокое уважение.

Зарегистрируйтесь в китайских соцсетях — QQ и WeChat — и общайтесь с поставщиками напрямую. Так получится быстрее, чем по электронке. Не забывайте про разницу во времени — пять часов с Москвой.

Не скупитесь на похвалы и комплименты. Восток — дело тонкое, там все друг друга хвалят, но поступают чаще всего по-своему. Принимайте правилы игры, позволяйте хвалить себя и не забывайте расточать добрые слова в ответ. Это не будет считаться лестью — совершенно обычное деловое общение.

Не выражайте слишком явно эмоции. Конечно, китайские поставщики привыкли работать с россиянами, читали Достоевского и наслышаны о загадочной русской душе. Но все же не стоит лезть в чужой монастырь со своим уставом и на время усмирить свою натуру.

Не одевайтесь слишком ярко. Да, мы помним, что на сайте AliExpress можно найти одежду, обувь и аксессуары самых безумных расцветок и фасонов, но производятся они на импорт — сами китайцы вряд ли такое наденут, особенно на деловую встречу. Одевайтесь скромно и сдержанно: никаких растянутых футболок, рваных джинсов, рубашка и брюки — вот это идеальный вариант.

Ну что же, образовательная часть закончена, теперь перейдем непосредственно к бизнес-процессам.

Итак, каковы этапы работы с китайскими поставщиками?

Этап 1. Выбор ниши на рынке

Это может быть одежда, электроника, игрушки и детские товары, реплики известных брендов или всего понемножку — а там как пойдет. Обязательно посмотрите спрос на данные товары. А может быть, вас привлечет необычная продукция, которая еще не представлена на российском рынке: в этом случае вы станете первооткрывателем.

Этап 2. Выбор поставщика

Вариантов очень много, соответственно, шанс нарваться на недобросовестного партнера тоже велик. Изучите рынок поставщиков, найдите посредников, задействуйте сарафанное радио, прошерстите китайские агрегаторы товаров и начинайте общение. Как вариант для смелых — поездка в Поднебесную и посещение офлайн-мероприятий: выставок, форумов, конференций. Так можно лично познакомиться с будущими партнерами и оценить товар вживую, а не по картинкам в интернете.

Совет: обратите внимание на масштаб поставщика — ИП это, представитель малого или среднего бизнеса, крупная фабрика или завод. Средний и крупный бизнес надежнее — там вероятность обмана сводится к нулю, есть возможность оптовых закупок, зато и цены на продукцию выше, и по срокам поставки могут затянуться. Мелкие же поставщики часто работают без договора, на честном слове, и торгуют маленькими партиями — для опта их обороты просто недотягивают. Лучше выбирать, как всегда, золотую середину, чтобы учитывать интересы обеих сторон.

Этап 3. Личная встреча

Можно, конечно, сотрудничать с партнерами онлайн, но с наиболее перспективными из них лучше встретиться лично. Китай не так далеко — восемь часов на самолете, и вы уже там. Личная встреча позволит обеим сторонам убедиться в серьезности намерений, лично оценить перспективы интернет-торговли, заключить договоры и обсудить дальнейшее сотрудничество.

Этап 4. Покупка партий товаров, совершение сделки

Обязательно проговорите следующие пункты:

сроки производства и поставки;
возможность возврата товара;
наличие у поставщика лицензии на торговлю.

Будьте осторожны: о схемах работы мошенников мы расскажем в конце статьи.

Этап 5. Транспортировка товаров

Пожалуй, самый муторный этап, без которого, однако, работа невозможна. Вам придется организовать перевозку грузов — оптовыми или розничными партиями, правильно оформить растаможку товаров и, наконец, обеспечить его поставку на ваш склад или в офис. Помните, что если у поставщика или продавца нет лицензии, груз просто не сможет пройти таможенный контроль. Для растаможки товаров вы должны уплатить таможенную пошлину и заполнить декларацию. Ее можно подать самостоятельно или воспользоваться услугами таможенного представителя и не забивать себе голову. Для малого бизнеса это, пожалуй, оптимальный вариант.

Договорились, заказали, получили. А товар плохой!

Что делать в этом случае? Если качество товара вас не устраивает, нужно оформлять возврат. Лучше предварительно прописать этот пункт в договоре во избежание неприятных сюрпризов. Тогда вернуть товар будет намного проще.

В любом случае вам придется подготовить следующие документы:

акт-претензию к качеству товара, в котором прописаны причины вашего недовольства;
товарные накладные на перевозку товара;
акт приема-передачи продукции.

И вот вам еще один плюс работы с крупными и средними компаниями: у них есть представители в России, которые помогут уладить вопрос. С мелкими поставщиками шансы вернуть деньги не так уж велики.

Как распознать мошенника

Увы, в любом бизнесе встречаются недобросовестные партнеры, и китайцы не исключение. Вот основные схемы мошенничества, с которыми сталкиваются владельцы российских интернет-магазинов.

Фирмы-однодневки, которые просто закрываются после получения от покупателя денег. Выход один: тщательно проверять документацию и заручиться рекомендациями других.
Повышение цены после предоплаты. Сколько раз так бывало: бизнесмен вносит предоплату, а потом его начинают кормить сочной китайской лапшой: мол, сырье подорожало, соответственно, и цена партии увеличится. Не захотите платить — рискуете получить товар ужасного качества. Согласитесь — почувствуете себя в дураках. Поэтому лучше работать только с проверенными компаниями.
Повышение цены повторных закупок. Первая сделка прошла отлично: вы продали полученный из Китая товар, получили прибыль и на радостях хотите продолжить работу с этим поставщиком. Он же, чувствуя, что рыбка попала на крючок, берет и увеличивает цену. Часто так бывает, когда изначально цена предлагается очень низкая, и покупатель просто не в силах отказать. Что тут можно сделать — не верить подозрительно низким ценам, мониторить предложения поставщиков и искать оптимальное соотношение цена-качество.
Прибытие товара низкого качества. Мы уже об этом писали. Чаще всего так бывает, если покупатель сам не видит товар, и общается с поставщиком только по интернету. Стоит вспомнить русскую мудрость “доверяй, но проверяй”, и воплотить ее в жизнь.
Мухлеж с договорами. Даже если лично приехать в Китай и протестировать товар, возможность обмана остается. Иногда в договоре прописывается совсем другое, нежели было обещано покупателю. Например, поставщик обещал отправить в Россию качественную дорогую одежду, показал образцы, оборудование, но… в Россию приехала дешевая синтетика из серии “ожидание-реальность”. Все дело в том, что на китайской таможне товар был задекларирован как дешевый ширпотреб, а по договору после того, как товар покинул пределы Поднебесной, вся ответственность за него лежала на покупателе. Не проверили, невнимательно смотрели документы перед подписью, не… Много всяких не.

По большому счету, работа с китайскими поставщиками мало чем отличается от сотрудничества с другими иностранными и российскими партнерами. Везде надо тщательно изучать рынок. Везде надо лично проверять качество, а не верить сладким речам. Везде, наконец, найдутся мошенники. Надо лишь учитывать местный менталитет и уважать чужие культурные традиции. 祝你好运 (желаем удачи — китайский)!

Проверка китайского поставщика — как проверить поставщика в Китае?

Проверка китайского поставщика – не просто формальность, а один из ключевых моментов ведения бизнеса с Китаем, поскольку проверенные поставщики из Китая во многом снимают риски торговли с этой страной.

К нашим юристам нашей компании регулярно обращаются в ситуациях, когда недобросовестный китайский контрагент практически поставил бизнес наших клиентов на грань существования.

Поставщики в Китае

Основными угрозами, с которыми приходится сталкиваться при ведении ВЭД с поставщиками из Китая являются:

Риск полной или частичной непоставки товара со всеми вытекающими последствиями, в том числе в части валютного контроля;
Подмена юридического лица или его реквизитов при проведении платежа за товар;
Поставка некачественной продукции и отказ работы с рекламациями;
Работа через цепочку посредников в Китае и другое

Часть рисков возможно минимизировать при грамотном составлении внешнеторгового контракта на поставку товаров из Китая. Однако, заключению контракта должна предшествовать максимально полная проверка китайского поставщика. Что же нужно проверить у контрагента из Китая?

Как проверить учредительные документы компании в Китае?

К обязательным уставным документам компании в Китае, которые необходимо запросить и проверить, относятся:

Разрешение на ведение коммерческой деятельности (business license). В ней содержится вся основная информация о юридическом лице: наименование, адрес регистрации, номер регистрации, области деятельности фирмы, информация об уставном капитале, уполномоченном лице и прочее;
Китайская лицензия на экспорт. В соответствии с законодательством Китая компании, продающие товар на экспорт, должны получить соответствующую экспортную лицензию. При её отсутствии фактическое пересечение товара через границу просто невозможно;
Идентификационный документ уполномоченного представителя компании. По сути, это ID, «паспорт генерального директора». Это чрезвычайно важный пункт, рекомендуем настоять на его получении с тем, чтобы быть уверенным в наличии полномочий лица на заключение внешнеторгового контракта, выставление инвойсов и др.

Помимо вышеперечисленных документов китайский поставщик также может предоставить:

Свидетельство о регистрации в качестве налогоплательщика;
Свидетельство о регистрации в статистическом бюро;
Регистрационная карточка участника ВЭД;
Иные документы

При проверке документов компании рекомендуем обратить внимание на ключевые показатели юридического лица: год регистрации фирмы, размер уставного капитала, сферы деятельности и прочее. В общем, на все то, на что обращаете внимание при проверке любого юридического лица.

Проверить сведения о китайском поставщике по представленным документам

Проверить данные по компании в Китае можно на специализированных порталах Всекитайской открытой системы информации о кредитоспособности предприятий. Они существуют как для материкового Китая, так и для Гонконга.

Проверить список сайтов, на которых можно сверить информацию по компаниям с государственными базами данных по компаниям, можно на сайте Посольства Китая в России.

Проверку китайской компании рекомендуем проводить с привлечением стороннего переводчика-китаиста, владеющего китайским языком. Помимо непосредственного перевода документов необходим анализ полученных сведений по компании и поиск информации и отзывов по ней в Интернете. Очевидно, подобное исследование становится эффективнее, если поиск ведется в китайском сегменте Интернета.

Помимо поиска информации в Интернете, рекомендуем запросить у китайского поставщика примеры экспортных деклараций, подтверждающих фактический экспорт товаров. В ряде случаев возможно даже выйти на контрагентов китайской компании в России.

Также представляется разумным запросить фотографии товара и проверить их в Интернете. Возможно, это фотографии товара, производимого другой компанией и уже размещенные на их сайте.

Кстати, еще одним важным фактором для проверки компании из Китая является наличие сайта компании, поскольку на него необходимо получить советующую лицензию у государственных органов КНР. Обычно она размещается внизу страниц сайта компании.

Рекомендуем также обратить внимание на наименование компании. Если в названии китайской компании присутствуют слова «trade», «trading company», «export & import» и им подобные, скорее всего, данный поставщик является посредником.

Проверка китайской компании при заключении контракта ВЭД

При составлении внешнеторгового контракта с китайским поставщиком особое внимание необходимо обратить на реквизиты компании. Проверьте, соответствуют ли они реквизитам, указанным в учредительных документах компании. Различия могут быть в нескольких буквах, цифрах, имени уполномоченного на заключение контракта лица. Проверьте также полномочия данного лица на подписание контракта – они должны быть указаны в уставных документах или доверенности, выданной уполномоченным лицом.

Нередки случаи, когда стороной по контракту выступало одно лицо, а инвойс и фактическая оплата была в адрес другого лица в Китае. Очевидно, что подобные ситуации грозят серьезными рисками неполучения товара, а также крупными штрафами со стороны органом валютного контроля за не репатриацию валюты.

Предлагаем ознакомиться с нашей статьей — «Как избежать штрафов за нарушение валютного законодательства?»

Очевидно, что ни о какой оплате на счет физического лица или в адрес другой китайской компании и речи быть не может. Все оплаты должны вестись в строгом соответствии с реквизитами компании, указанными в контракте, и только в форме безналичного банковского платежа.

Дополнительно также рекомендуем обратить внимание на условия поставки в соответствии с Инкотермс. Очевидно, что, если ваш поставщик в Китае, например, завод в южной провинции, настаивает на месте отгрузки товара из северных провинций – это повод для дополнительной проверки.

Проверка после подписания внешнеторгового контракта

В ходе работы с китайским поставщиком рекомендуем при каждой оплате внимательно сверять реквизиты в выставленном инвойсе с реквизитами компании, указанными в контракте. Данному правилу стоит следовать даже при условии, что работа с этим контрагентом идет уже не первый год.

Помните, предотвратить проблему — всегда легче, чем её решить.

Начинающим предпринимателям, которые только планируют стать участниками ВЭД и начать работу с китайскими поставщиками, юристы нашей компании рекомендуют не пренебрегать советами по минимизации рисков.

На начальных этапах работы стоит получить консультацию по ВЭД от опытного юриста, а таможенное оформление товаров и бухгалтерское сопровождение ВЭД поручить лицензированным таможенным представителям и профессиональным бухгалтерам.

Как показывает практика, самостоятельное ведение ВЭД начинающему бизнесу обходится значительно дороже расходов на оплату услуг профессионалов.

Поставщики в Китае

Основными угрозами, с которыми приходится сталкиваться при ведении ВЭД с поставщиками из Китая являются:

Риск полной или частичной непоставки товара со всеми вытекающими последствиями, в том числе в части валютного контроля;
Подмена юридического лица или его реквизитов при проведении платежа за товар;
Поставка некачественной продукции и отказ работы с рекламациями;
Работа через цепочку посредников в Китае и другое

Как проверить учредительные документы компании в Китае?

К обязательным уставным документам компании в Китае, которые необходимо запросить и проверить, относятся:

Разрешение на ведение коммерческой деятельности (business license). В ней содержится вся основная информация о юридическом лице: наименование, адрес регистрации, номер регистрации, области деятельности фирмы, информация об уставном капитале, уполномоченном лице и прочее;
Китайская лицензия на экспорт. В соответствии с законодательством Китая компании, продающие товар на экспорт, должны получить соответствующую экспортную лицензию. При её отсутствии фактическое пересечение товара через границу просто невозможно;
Идентификационный документ уполномоченного представителя компании. По сути, это ID, «паспорт генерального директора». Это чрезвычайно важный пункт, рекомендуем настоять на его получении с тем, чтобы быть уверенным в наличии полномочий лица на заключение внешнеторгового контракта, выставление инвойсов и др.

Помимо вышеперечисленных документов китайский поставщик также может предоставить:

Свидетельство о регистрации в качестве налогоплательщика;
Свидетельство о регистрации в статистическом бюро;
Регистрационная карточка участника ВЭД;
Иные документы

Проверить сведения о китайском поставщике по представленным документам

Проверить список сайтов, на которых можно сверить информацию по компаниям с государственными базами данных по компаниям, можно на сайте Посольства Китая в России.

Проверка китайской компании при заключении контракта ВЭД

Предлагаем ознакомиться с нашей статьей — «Как избежать штрафов за нарушение валютного законодательства?»

Проверка после подписания внешнеторгового контракта

Помните, предотвратить проблему — всегда легче, чем её решить.

» data-counter=»»>

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии статей я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Создание цепочки поставок продукта включает множество шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры. Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой. Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита по мере развития отношений и переговоров с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы могли бы привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Alibaba.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами. Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш.Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассы для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст. Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,
Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.
Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.
У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.
Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.
Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке, и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.
Спасибо,
Брэндон
[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту. Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно иметь возможность общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами. Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для того, чтобы найти клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявления до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительным заявкам, но не билеты на день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на берегу, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие бизнес-путешественники в Шэньчжэне могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества.Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общей проблемой любых новых отношений с зарубежными поставщиками является то, что общение на таком расстоянии может упростить возникновение недоразумений и потерять смысл при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Кроме того, он позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны в общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признание вовлеченной экономики

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и трудным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Как найти лучших поставщиков в Китае [Аутсорсинг для малого бизнеса]

Финансовые преимущества китайского офшоринга

Хотя может показаться, что финансовые выгоды от работы с поставщиками в Китае могут уменьшаться, на самом деле Китай является третьим по величине торговым партнером США после своих североамериканских партнеров, Канады и Мексики. И если поток средств и семьдесят четыре миллиарда долларов, которые компании Соединенных Штатов отправили в Китай, являются каким-либо признаком, ваш малый бизнес, скорее всего, в какой-то момент перенесет часть своего производства в офшор.Существует семьдесят четыре миллиарда причин, по которым Китай является ведущим торговым партнером для предприятий любого размера, но особенно для малых предприятий.

Преимущество Китая: сильный доллар США, масштабируемость

Согласно журналу Entrepreneur, если вашей компании нужны быстрые изменения, высокая производительность, низкие затраты и возможность быстрого и плавного масштабирования, тогда вы не можете игнорировать очарование Китая. В частности, если у вас малый бизнес и вам нужна гибкость для увеличения производства в любой момент, Китай имеет смысл, поскольку на него приходится поразительная пятая часть мирового производства.

Что касается затрат, то, несмотря на резкий рост заработной платы в Китае в последние годы и сообщения об отсутствии производственных преимуществ, в действительности доллар США почти в семь раз сильнее китайского юаня.

Китай: больше не только футболки

Крупные и мелкие компании поддерживают постоянные торговые отношения с Китаем. Будь то авиакосмическая компания Boeing, производитель электроники Dell, производитель тяжелого оборудования Caterpillar или производитель продуктов питания Kraft Foods, Китай предлагает огромные возможности для увеличения прибыльности и повышения показателей рентабельности — в том числе и для вашего малого бизнеса.Более того, приведенный выше короткий список демонстрирует, насколько широким может быть это преимущество Китая, и оно не ограничивается только дешевыми футболками и подделками солнцезащитных очков. На самом деле, как раз наоборот: все крупнейшие компании страны с самыми высокими доходами полагаются на Китай в плане увеличения доходов.

Сделано в Китае становится «круто»

Когда дело доходит до работы с любым зарубежным поставщиком, есть риски, о которых следует знать владельцам малого бизнеса. Это особенно верно в отношении Китая, где было много сообщений о таких проблемах, как низкое качество.Хотя контроль качества, безусловно, кажется областью, с которой сталкивается большинство предприятий, в некоторых случаях эти случаи часто не так ужасны, как первоначально сообщалось. Фактически, «Сделано в Китае» в последнее время стало чем-то вроде «крутого», потому что качество теперь считается улучшенным до такой степени, что ведущие производители страны пользуются спросом за их хорошую репутацию и опыт работы в цепочке поставок.

Все, что вам нужно для ведения бизнеса в Китае, в одном месте.

Загрузить сейчас

Навигация по китайским языковым барьерам и платежным системам

В то время как неуверенность в качестве — это одна из областей, с которой компании должны быть готовы справиться (как и в случае любых офшорных отношений), реальными препятствиями являются языковой барьер и географическое расстояние между производственным предприятием в Китае и вашим внутренним офисом. Хотя транспортные расходы в настоящее время низкие из-за более низких цен на энергоносители, предприятиям следует заранее планировать рост этих затрат. Также существует проблема получения платежей вашим поставщикам в Китае — процесс, который может быть непрозрачным и увязнуть в бюрократии.

Ресурсы для поиска вашего поставщика в Китае

Поиск поставщика в Китае часто является первым шагом на пути к установлению долгосрочных отношений с одним из тысяч предприятий, которые хотят помочь вам управлять потребностями вашей цепочки поставок с учетом затрат.Поскольку так много компаний уже наладили отношения с Китаем, ресурсы, доступные для поиска, работы и управления этими соглашениями, значительно выросли. Вот пять отличных отправных точек, которые помогут вам найти поставщика в Китае:

Alibaba — возможно, крупнейший в мире портал B2B
China Sources — еще один популярный веб-сайт, на котором устанавливаются связи между предприятиями, а также китайскими производителями и поставщиками
HKDC — этот сайт предлагает обширный каталог поставщиков в Китае с более чем одним миллионом списков, а также предлагает другие услуги, такие как подбор компаний.
Smart China Sourcing — включает 80 экспертов по закупкам и имеет сертификат ISO9000.
Made-in-China — ведущий портал B2B, который предлагает доступ к экспертам по поиску поставщиков и заявляет о качестве продукции и компаний.

* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных коммерческих платежей и связанных тем. Содержимое этого блога («Содержимое») не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании.Весь Контент предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Контента.

7 способов найти надежного поставщика в Китае

Любой продавец Amazon скажет вам, что риск найти недобросовестных китайских поставщиков или застрять с некачественной поставкой высок. Если вы углубитесь в онлайн-торговую площадку B2B, онлайн-каталог поставщиков или посетите торговую выставку или оптовый рынок, вам нужно будет остерегаться нескольких плохих яблок. В этом посте мы обсудим ваши варианты поиска и порекомендуем лучший способ найти надежного поставщика для долгосрочных отношений.

1. Кантонская ярмарка

Крупнейшая в Китае конвенция по импорту / экспорту проводится дважды в год и охватывает практически все отрасли, производящие физические товары. Он настолько огромен, что работает в три этапа:

Этап 1: Электроника, оборудование, строительные материалы и химические продукты

Этап 2: Потребительские товары, домашний декор и подарки

Этап 3: Текстиль, товары для отдыха, канцелярские товары, обувь, медицинские приборы и товары для здоровья

Вы можете посещать занятия бесплатно, но как только окажетесь внутри, будьте готовы к тому, что вас ждет.Вот тизер:

— Торговые представители говорят на базовом деловом английском. Некоторые наняты для ярмарки и могут не работать в компании. Вы узнаете только о MOQ и некоторых деталях продукта.

— Вы можете нанять переводчика на ярмарке за 400-500 юаней или 60-75 долларов в день. Плата за обслуживание выше для языков меньшинств.

— Поставщики приносят образцы, чтобы вы могли увидеть и потрогать продукт, чтобы получить представление о качестве.

— Низкие цены и не очень высокое качество идут рука об руку.Если вы не готовы платить больше, чем заявленная цена, вы не получите желаемого качества.

— После того, как вы поговорите с поставщиками, они попросят вашу визитку, чтобы связаться с вами после ярмарки. Некоторые продавцы Amazon не решаются отдавать свои визитные карточки каждому продавцу, с которым они встречаются, из-за опасения, что их данные будут проданы другим поставщикам. Ради этикета они могут раздавать фальшивые карточки всем, кроме интересующих их поставщиков.

Кантонская ярмарка ОГРОМНА.Найдите список участников и расположение их стендов на веб-сайте выставки, чтобы сэкономить время и силы. Ежегодно участвуют одни и те же поставщики, поэтому новизна отсутствует. Не ждите и инноваций — компании с новым дизайном или функциями могут показывать прототипы и искать только дистрибьюторов, а не производителей оригинального оборудования или частных марок.

2. Рынок Иу

Заявление об ограничении ответственности: оптовые торговцы Иу — это торговые компании, а не производители.

Рынок Иу в Чжэцзяне открыт круглый год. У него 40 000 магазинов, и он должен быть на вашем радаре ТОЛЬКО, ЕСЛИ вы хотите приобрести сумки, обувь, текстиль, часы и аксессуары по низким ценам. Это связано с тем, что рынок в значительной степени ориентирован на покупателей из Индии, Африки и Ближнего Востока, и поэтому их продукты не соответствуют нормам и стандартам безопасности ЕС или США. Если вам нужны игрушки, косметика или медицинские устройства, вам следует поискать в другом месте.

Здесь цены могут быть сколь угодно низкими, но качество будет соответственно повышаться или понижаться.Если ваш целевой рынок сильно сегментирован, и вы продаете по нескольким каналам или распространяете среди других продавцов, рынок Иу может быть вариантом. Некоторые продавцы используют Иу в качестве дополнительного поставщика для своих существующих поставщиков, когда их магазины пусты и нуждаются в наполнителях.

Оптовые торговцы Иу работают с заводами в Чжэцзяне и Цзянсу. Преимущество заключается в том, что вы можете купить продукты в готовом виде на месте или заказать доставку оптом.

Если товары, которые вам нужны, еще не готовы к продаже, убедитесь, что вы четко сформулировали свои требования к качеству, чтобы поставщик мог разместить заказ на подходящей фабрике.Споры по поводу цены приведут только к тому, что фабрика будет использовать более дешевые материалы, что приведет к снижению качества.

Вы можете нанять менеджера по закупкам, чтобы упростить поиск. Услуги агента Иу обычно включают в себя забрать вас из отеля и отвезти вас по рынку, чтобы встретиться с оптовиками, согласовать цену и условия заказа, а также координировать закупки, включая сбор различных заказов за одну партию. Агенты не несут ответственности за проверку контроля качества на фабриках.

На рынке вы наткнетесь на поддельные товары. Любой известный бренд, который вы видите в магазине Иу, скорее всего, подделка. Не стучать в Иу, но ему должно быть место в вашей стратегии поиска только эквивалентных продуктов по низким ценам.

Вы хотите найти настоящую фабрику, а не торговую компанию, выдающуюся за нее.

Как отличить торговую компанию от фабрики

Торговые компании могут выдавать себя за производителей, поэтому важно знать, с кем вы имеете дело.Вот советы, которые помогут правильно различать:

— Большинство заводов производят продукцию определенного типа или сосредотачиваются на конкретном типе производственного процесса, чтобы снизить затраты и накладные расходы. Компания, рекламирующая ряд товаров, скорее всего, будет посредником, а не производителем.

— Торговые компании обычно имеют фирменные наименования, которые привлекают покупателей со всего мира. С другой стороны, производители обычно включают в название своей компании город, в котором они базируются.

— Проверьте адрес завода на визитной карточке компании. Если вы находитесь в центре города или на 20-м этаже здания, возможно, вы ищете торговую компанию. Посмотрите, не указан ли адрес отдельного офиса — это может быть офис продаж, расположенный в городе.

— Веб-сайты торговых компаний на английском языке для обслуживания иностранных покупателей. У мелких китайских производителей может даже не быть веб-сайта, или это может быть простой сайт с неадекватным переводом с китайского на английский, хотя у более крупных производителей могут быть сложные сайты.Это может быть еще одним ключом к разгадке подлинной идентичности компании.

— Запросите сертификат качества компании (CE, UL и другие сертификаты). Завод будет указан как «владелец» в сертификате.

Эти проверки становятся необходимыми, когда вы ищете китайских поставщиков без помощи поставщика, который не только сотрудничает, но и имеет прочные отношения с китайскими заводами. Агенты — это беспроигрышный вариант для поиска качественных товаров.

3.Торговые площадки B2B

Вы можете начать поиск китайских поставщиков в Интернете. Alibaba, Made in China и Global Sources — популярные веб-сайты для поиска поставщиков и производителей в Китае. Как всегда, вам нужно остерегаться нескольких вещей, чтобы избежать мошенничества на этих торговых площадках B2B:

— Торговые посредники могут рекламировать себя как производителей, что не представляет большой проблемы, если вы закупаете игрушки, одежду. , аксессуары и дешевая электроника. Для продуктов, которые должны соответствовать определенным техническим требованиям, подойдет только производитель.Таким образом, если продукт, который вы будете продавать, изготовлен с использованием такого производственного процесса, как штамповка металла или литье пластика под давлением, вам нужно будет заранее проверить возможности поставщика. Эти веб-сайты оценивают своих поставщиков, но нет ничего прозрачного на 100%. Например, поставщики, которые становятся членами премиум-класса на Alibaba с ежегодной оплатой, могут получить статус золотого поставщика, что увеличивает их видимость на сайте, но ничего не значит с точки зрения этического поведения и уровня качества. Таким образом, поставщики, которые получают наибольшее внимание на Alibaba — те, которые могут всплывать при поиске их категории продукта — все равно должны быть проверены.

— После того, как вы связались с поставщиком, вы можете запросить образцы и разместить заказ. Но этот процесс может быть длительным, с момента первого контакта до получения образцов уходят недели, а не дни.

— Учитывая споры с поставщиком, вам захочется, чтобы у вас обоих был общий язык. Из-за коммуникационного барьера довольно сложно объяснить ваши точные требования по электронной почте или в чате.

— Поскольку основные сайты B2B предлагают простую платформу для демонстрации покупателям практически любого китайского поставщика, это перенасыщенное место может склонить многих качественных поставщиков к отказу от участия.

Другие каталоги поставщиков Китая включают:

· DHGate, который отлично подходит для закупки товаров оптом. Веб-сайтом пользуются более двух миллионов продавцов и 26 миллионов предприятий и индивидуальных покупателей. Вкладка «Лучшие поставщики» связывает вас с компаниями, которые каталог считает надежными. DHGate предлагает гарантированный возврат средств и защиту от депонирования для каждого заказа.

· Гонконгский совет по развитию торговли (HKTDC) — это установленный законом орган, который развивает торговлю Гонконга и организует международные конференции и выставки.В его справочнике поставщиков указано меньше компаний по сравнению с другими каталогами.

Напоминание:

— Торговые компании могут выдавать себя за поставщиков в онлайн-каталогах. Если они заплатят комиссию, они будут занимать более высокое место в результатах поиска независимо от отзывов и оценок покупателей.

— Найти надежных поставщиков на торговых площадках B2B может быть непросто. Вам необходимо отдельно проверить каждого поставщика, что в идеале должно включать посещение их завода.

— Легко перейти к самым низким ценам или MOQ.Низкие цены достигаются за счет качества продукции. Затраты могут измениться после начала производства, поэтому огромное ценовое преимущество не высечено на камне. Если поставщик никогда не производил продукт, который он рекламировал на сайте, качество пострадает. Узнайте рыночную цену / нижний предел цены продукта — предложения, которые на 20% -30% ниже этой цены, должны вызвать предупредительный сигнал.

4. Агенты по подбору поставщиков

Агент по подбору поставщиков из Китая идеален, когда вам нужны продукты, изготовленные в точном соответствии с техническими характеристиками.Агенты, базирующиеся в Китае, посещают фабрики для тщательной проверки контроля качества. После того, как вы дадите зеленый свет массовому производству, агент снова посетит завод, чтобы осмотреть сырье и даже проверить качество первых нескольких партий.

Агенты на местах в Китае хорошо знают мандаринский диалект, поэтому вы можете преодолеть языковой барьер и четко изложить свои требования. Китайские поставщики очень осторожно относятся к тому, что они делятся — они вряд ли сообщат вам о задержках производства или зададут вопросы, если не уверены в характеристиках вашего продукта. Здесь также могут быть полезны агенты по закупкам, гарантирующие, что поставщик находится на той же странице, что и вы, до начала производства.

Сотрудничая с агентом, вы получаете всестороннюю поддержку на протяжении всего процесса поиска поставщиков. Если вы хотите сделать все правильно с первого раза и наладить долгосрочные отношения со своим поставщиком, привлечение агента по поиску поставщиков — правильный путь.

5. Google

Поиск китайских поставщиков в Google может показаться логичным первым шагом для новых продавцов Amazon.У китайских поставщиков есть бизнес-сайты и присутствие в социальных сетях. Как правило, в социальных сетях у них есть общие названия, такие как China Direct Supplier или China Wholesale Market. Некоторые из этих поставщиков могут быть агентами, предлагающими помощь в поиске поставщиков.

Как упоминалось ранее, многие веб-сайты поставщиков на английском языке являются скорее торговцами, чем производителями. Если вы найдете сайт производителя, который выглядит подлинным, задавайте вопросы. Вы можете быстро получить расценки, получить образец, не дожидаясь долгого ожидания, и оказаться в самолете в Китай для посещения завода.

Выполните поиск продуктов или местоположения по определенным ключевым словам, например «поставщики мебели Langfang» или «продукты электроники Шэньчжэнь». Поиск в Google по ключевым словам — это также быстрый способ найти соответствующие страницы поставщиков в каталогах и на сайтах B2B.

6. Baidu

Большинство китайцев используют Baidu, и вы можете использовать инструмент перевода, чтобы найти потенциальных клиентов или узнать, есть ли эти поставщики в Google или Alibaba, и принять меры, если они выглядят многообещающими. Вы можете найти более подробную информацию о компании или информацию, например о том, участвовали ли они в юридических спорах.

7. Ваша отраслевая сеть

Ваши деловые контакты могут соединить вас с китайскими поставщиками или знать кого-то, кто поможет вам в этом. Также свяжитесь с местными торговыми органами и торговыми палатами. Дело не только в том, что вы знаете, но и в том, кого вы знаете.

Ваш поставщик — ваш деловой партнер

Сначала возникнут проблемы, и ваши отношения могут пережить приливы и отливы, но поддержание хороших отношений с поставщиком поможет вашему бизнесу.Когда вы обращаетесь к агенту по подбору заказов, гораздо легче преодолеть языковые и культурные барьеры. Но вы можете справиться самостоятельно, если хотите время от времени ездить в Китай и действительно инвестировать в отношения.

‍

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и закупать продукцию из регионов с низкими издержками. сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies.ком .

Как найти настоящего и хорошего производителя в Китае [Шаг за шагом, 2020]

Возможно, вы уже знаете, что Китай — это «Фабрика мира».

А вы знаете, как найти производителя в Китае? Речь идет о хорошем и реальном заводе, который на 100% квалифицирован как ваш поставщик.

Не все так просто, а?

В этом руководстве я покажу вам все, что вам нужно, чтобы найти производителя в Китае.

Фактически:

Это точные стратегии, которые мы использовали для построения цепочки поставок для наших клиентов.

Давайте нырнем.

неправильное представление о поиске производителя в Китае

1. 8 ТОП-8 заблуждений о поиске производителя в Китае

1.1. «Производители или фабрики лучше торговых компаний».

Хотя в некоторых случаях это может быть правдой, это не всегда так. В этом сообщении блога мы расскажем, когда лучше выбрать торговую компанию, а не производителя или фабрику.

1.2. «Мне нужно найти надежного производителя, чтобы производить все мои продукты».

Каждый покупатель хочет найти надежного производителя. Однако это не означает, что один производитель должен заниматься производством всей вашей продукции. Настоящий производитель обычно фокусируется на выпуске определенного вида продукции.

1.3. «Лучший производитель — тот, кто предлагает лучшую цену».

Нет простого способа решить это.Лучше всего внимательно сравнивать каждый продукт. И даже если у вас есть два разных образца от двух разных производителей, а образцы просто одинаковые, вам нужно помнить, что вы ищете партнера, а не просто продукт.

1.4. «Айфоны производятся в Китае. Поэтому цены были бы намного ниже, если бы вы смогли найти настоящего производителя iPhone ».

Вы не можете купить iPhone напрямую у производителя. Это потому, что у них уже есть соглашение с Apple Inc.То же самое и с такими компаниями, как LV и Sony. Вы также не можете купить сумку LV или камеру Sony на соответствующих заводах.

Теперь вы можете подумать: «А есть ли способ КОПИРОВАТЬ УСПЕХ этих известных брендов?» Ну конечно; естественно! Вот почему вам понравится глава 6.6.

1.5. «Я могу найти производителей в Google или Alibaba.com».

На Alibaba.com легко найти поставщиков. Однако найти настоящего производителя, а также подходящего поставщика было бы настоящей проблемой.В большинстве случаев поставщики, которые отображаются в верхней части результатов поиска, находятся там, потому что они заплатили плату за рекламу.

Итак, как насчет Google? Чтобы получить ответ на этот вопрос, вы можете прочитать больше в главе 6.3.

1,6. «У вас есть список лучших производителей?»

Не существует «лучшего производителя» для всех. Вы можете найти для себя только лучших производителей. Это потому, что у каждого покупателя есть свои уникальные требования.И у каждого производителя свое позиционирование. Так что никогда не спрашивайте список производителей. Вы должны знать, что короткого пути нет, если вы серьезно хотите развивать свой бизнес.

1,7. «Производитель будет знать соответствие, необходимое для моего продукта».

Дело в том, что большинство производителей умеют только производить продукт. Они создадут ваш продукт и убедятся, что он соответствует вашим требованиям. Однако они мало что знают о сертификате и соответствии вашей страны.

1,8. «Мне нужно лично быть в Китае, чтобы найти производителей для своей продукции».

Если у вас есть бюджет, это просто лучший способ сделать это. Однако это может быть не для каждого покупателя, поскольку существуют разные этапы покупателя.

2. ЗАЧЕМ НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ?

Найти производителя в Китае — просто лучший способ начать импортный бизнес. Но знаете почему? Давайте погрузимся.

2.1. Почему Китай — лучшее место для производителей товаров?

Богатые ресурсы и дешевая рабочая сила, что значительно снизит стоимость производства. Кроме того, прагматичность и усердие китайцев делают их надежными партнерами.

Отличный выбор производителей

Обладая большим населением, обширными землями и многолетним опытом обработки, Китай смог создать множество опытных фабрик.

Имеет опыт обработки и производства. Производит экспортную продукцию круглый год. Уже имеется идеальная инфраструктура и окружающая среда, от сырья до логистики.

Различные отраслевые кластеры

Промышленные кластеры развиты и много. В Китае каждый регион имеет собственное отраслевое позиционирование. Это делает каждого производителя лучше

Преимущества поиска производителей в Китае

2.2. Производители или фабрики лучше торговых компаний — иногда не всегда

Многие импортеры предпочитают работать с заводами, а не с торговыми компаниями по одной веской причине:

Чтобы получить более низкую цену.

Настоящий и опытный производитель в вашей отрасли будет для вас бесценен в долгосрочной перспективе.

Однако это не всегда так. Это полностью зависит от вашей бизнес-модели. Мы работали с несколькими западными оптовиками, которым требовались разные виды товаров.Они по-прежнему предпочли бы работать с торговыми компаниями или агентами, потому что, в конце концов, эти поставщики избавят их от многих головных болей.

Если вы — небольшая компания, планирующая заказать несколько сотен единиц каждого стиля на крупной фабрике, вы можете ожидать одного из двух результатов:

Компания либо игнорирует вас. Или принимает ваш заказ и по-прежнему не предлагает вам хорошую цену, как вы ожидали.

производитель ВС торговая компания

2.3. Некоторые из причин, по которым вы не можете найти идеального производителя

Вы не знаете, где найти производителя в Китае
Вы не знаете или не имеете навыков и методов, чтобы найти производителя
Вы не знаете, каковы показатели для лучшего производителя / завода.

Некоторые причины, по которым вы не можете найти идеального производителя в Китае

Перечисленные выше недостатки являются основными факторами, мешающими вам найти завод.

Вот все, что вам нужно знать, чтобы найти лучших производителей в Китае. Вы готовы? Закатаем рукава и приступим.

3. ОТКУДА НАЧАТЬ ПОИСК ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ?

Чтобы помочь вам начать поиск, мы собрали лучшие доступные методы. Эти методы обязательно помогут вам найти производителя вашего продукта:

Интернет Бесплатная оптовая торговая площадка

Сюда входят онлайн-магазины, такие как Alibaba.com, Global-sources.com, Dhgate.com и Made-in-China.com.

найди китайского производителя на алибабе

На сайтах такого типа вы не только найдете продукты, которые похожи на то, что вам нужно, но и увидите возможности каждого производителя. Если копнуть глубже, вы сможете получить такую информацию, как их бизнес-лицензии, категории бизнеса, адреса и т. Д.

Теперь вы можете подумать, что у вас не должно возникнуть проблем с поиском хорошего поставщика, верно? Не так быстро.Поиск продукта на этой торговой площадке онлайн-поставщиков не на 100% беспроблемный. Обычно вы найдете поставщиков в таких категориях, как «Золотой поставщик», «Подтвержденный», «Производитель», «Торговая компания», которые появляются при поиске определенных продуктов.

Но правда в том, что некоторые фабрики не являются настоящими фабриками, даже если они помечены как «Изготовитель». Обычно они не контролируют производственный процесс.

Вот пример, который поможет вам определить настоящего производителя:

Мы искали «спиннер» на Alibaba.Появилась компания, получившая название «Поставщик золота, производитель и торговая компания». Когда мы перешли по ссылке, мы узнали, что название этой компании — «XX Bag. Компания с ограниченной ответственностью. »

В Китае название компании фактически включает краткое описание основной деятельности компании. Этот поставщик сумок на самом деле является производителем сумок, но они также продают блесны как торговый бизнес. Итак, когда вы ищете производителей спиннеров, приведенного ниже не должно быть в вашем списке потенциальных поставщиков.

производство чеков или торговая компания на alibaba.com

На Alibaba некоторые производители помечены как «Проверенные». Этот ярлык показывает, что они проводили заводские аудиты, проверяли свою производственную линию и т. Д. Однако это только доказывает, что они являются производителем своих основных продуктов, а не обязательно всех продуктов, которые они размещают на веб-сайте Alibaba. Остерегайтесь этого. Убедитесь, что вы избегаете любого поставщика, обозначенного как «торговая фабрика», когда пытаетесь найти производителя в Китае.

чек проверенного производителя или торговой компании на alibaba.com

Социальные сети — группы в LinkedIn и Facebook
Найдите китайский завод в социальной сети

Все больше китайских производителей осознают, что создание профиля компании может помочь им получить доступ к иностранным покупателям. Таким образом, вы можете выполнить поиск по запросу «промышленность + производитель» в этих двух социальных сетях, чтобы найти производителя в Китае.Это может привести вас к профилю завода, в котором вы нуждаетесь.

Вместо того, чтобы проводить первую проверку, вы можете выбрать вариант в социальных сетях. Использование социальных сетей для перепроверки вашего кандидата — действительно отличный вариант.

Единственным недостатком является то, что вы можете не получить много вариантов поставщиков в этих социальных сетях. Это связано с тем, что у многих китайских производителей до сих пор нет социальных аккаунтов для своих компаний.

Поисковая система Google
Найдите китайского производителя через поисковую систему Google

Использование правильного ключевого слова очень важно.Люди используют разные ключевые слова для маркетинга из-за разницы в культуре. Большинство этих производителей плохо разбираются в английском маркетинге. Следовательно, они не могут использовать общие ключевые слова, которые использовал бы западный предприниматель.

Итак, необходимо менять ключевые слова разными способами и в разных формах. Вы можете использовать следующий метод:

«Ключевое слово» + производитель + Китай

«Ключевое слово» + оптовая продажа + производитель + Китай

«Ключевое слово» + завод + Китай

«Ключевое слово» + завод + оптовая торговля + Китай

Google, без сомнения, самая мощная поисковая система.Но когда дело доходит до поиска производителей в Китае, вы не получите много информации. Мы рассмотрим причину, по которой это происходит, в следующей главе в конце этой статьи.

найти производителя в Чна по рефералам

Спросите своих друзей, родственников или партнеров, могут ли они познакомить вас с зарубежной страной, контактным лицом или посредником. Многие из наших клиентов являются результатом знакомства одного клиента с другим.

Например, один из наших клиентов, который сделал умные часы, представил своего друга, который хотел сделать солнечные электронные продукты для использования вне помещений. Он позволил нам помочь ему найти производителя и сделать готовый продукт.

Местная промышленная торговая ассоциация или торговая палата

Местная промышленная торговая ассоциация является мостом для китайско-внешней торговли

китайская торговая палата

сотрудничества. Торговая палата также организует ознакомительные поездки, организуя различные выставки, рекламные встречи, конференции и другие деловые мероприятия, чтобы помочь компаниям продвигать продукты и услуги, находить деловых партнеров и выступать в качестве членов.Начните использовать стратегию «выхода» для построения вашего бизнеса.

Китайская или международная промышленная выставка

найдите китайского производителя на кантонской ярмарке

Выставки по-прежнему являются одним из самых эффективных способов найти надежного производителя в современном мире.

В настоящее время китайские поставщики посещают известные отраслевые выставки по всему миру, чтобы участвовать в них. Вы можете потратить несколько дней на встречи с большим количеством поставщиков и личное общение с ними.

Найти профессионального и надежного партнера, который поможет вам в вашем бизнесе по импорту, — обычное дело. Тем более, что местные специалисты знают, как проверить легитимность производителя по-своему.

Они смогут помочь вам определить лучшего производителя в вашей отрасли, а также подскажут, как вести себя с местным бизнесом. Такая местная профессиональная агентская компания бесценна. Они могут сэкономить вам много времени и денег.

4.КАК МОЖНО ФИЛЬТРОВАТЬ ЛУЧШЕГО КИТАЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
4.1. Классификация производителей — что нужно знать заранее
Чтобы найти идеального производителя для вашего бизнеса, вы должны сначала четко понять свои потребности. Вас ждет угощение, потому что мы составили полный список, чтобы помочь вам.
Категории, которые помогут вам выбрать китайских производителей:
По шкале — Маленькая фабрика, большая фабрика (зависит от количества рабочих и количества производственных линий).
По этапам производства — Завод по производству сырья, завод по производству пресс-форм, завод по производству пресс-форм, сборочный завод, гальванический завод, упаковочный завод и т. Д.
По географическому региону — Здесь мы собираемся предоставить вам список нескольких промышленных мест:
Кластер китайской промышленности
Производство домашнего текстиля можно найти в Наньтуне
Спортивную обувь и деловую сумку можно найти в Цюаньчжоу
.
Производство очков находится в Вэньчжоу
Производство нижнего белья находится в Шаньтоу
USB-накопителей, электроники, мобильных телефонов и наушников можно найти в Шэньчжэне.
Отдельно стоит выделить отраслевой кластер «Дельта Жемчужной реки».
Гуандун имеет несколько промышленных кластеров в Китае из-за своего разнообразия, таких как аксессуары, включая ювелирные изделия (серебро, золото, нефрит и драгоценные камни), часы, высококачественные сумки и чемоданы, одежда (включая футболки, джинсы и вечерние платья). платья), индустрии красоты, включая уход за кожей, и косметику, такую как ресницы, тушь и другие.
Кухонную мебель можно найти в Фошане
Освещение можно найти в Чжуншане.
Китай производственная карта промышленный кластер
Вам необходимо определить отраслевые кластеры или оптовые центры, связанные с вашими продуктами и их сырьем. Поиск заводов по отраслевому кластеру позволит вам добиться вдвое большего результата с половиной усилий.
4.2. Соответствие ваших требований классификации производителя
Если вы хотите найти производителя в Китае в качестве вашего долгосрочного партнера, вам необходимо убедиться, что он измеряется в соответствии с вашей ситуацией, целевыми ценами и объемом продаж.
Например, в случае с нашей покупательницей ее магазину требовалось от 3000 до 5000 единиц одежды в месяц. Что мы сделали, так это нашли для нее фабрику с масштабом 30-50 человек.
Если ежемесячный объем продаж составляет от 10 000 до 50 000 штук, то вам понадобится производитель с масштабом работы от 50 до 100 человек.
Если вы являетесь мелким покупателем или начинающим предпринимателем в области электронной коммерции, вы можете выбрать производителя малого или среднего размера.
Когда вы станете крупнее и начнете оценивать большее количество продукции, например, тысячи единиц на один артикул, вам может потребоваться найти более крупный завод с большей производственной мощностью.
4.3. Методы сравнения производителей
Прежде всего, первый слой — это визуальное сравнение. Вы можете заранее изготовить форму таблицы. Эта таблица будет включать базовые метрики, подобные приведенным ниже. Для более подробной информации скачайте таблицу:
Название компании
Адрес
Год основания
Ссылка на аналогичный продукт. Или ссылку на соответствующий продукт.
Опыт экспорта в вашу страну
Документально (бизнес-лицензия, документ о качестве, сертификация).
Сделав свои наблюдения на основе вышеперечисленных критериев, выберите около 10 хороших потенциальных поставщиков, чтобы изучить их.
Второе, это фильтрация через их общение.
Из-за факторов, влияющих на общение, положительный ответ поставщика может напрямую повлиять на процесс массового производства вашей продукции в будущем. Таким образом, коммуникационная часть заключается не только в том, чтобы они могли производить ваши продукты и соответствовать вашим ожиданиям.Вам также следует учитывать другие факторы в процессе переговоров.
Вот что вам нужно знать в процессе общения. Эти факторы помогут вам задать каждому поставщику один и тот же вопрос, тем самым предоставив вам возможность проводить горизонтальные сравнения.
4.3.1. Доступ к электронной почте
спросите предложение производителя по электронной почте
Для клиентов, которые подготовили свои проекты, спросите поставщика, есть ли у них возможность предоставить вам прототип, а также массовое производство в будущем.
Для клиентов, которым нужен запас, специальная нейтральная упаковка или упаковка OEM, четко спросите их, есть ли у них запасы или нет, и могут ли они предоставить вышеуказанные услуги.
Когда вы впервые общаетесь с поставщиком, вы можете кратко представиться и прикрепить ссылку на продукт поставщика, чтобы объяснить, что этот продукт имеет аналогичные функции с продуктом, который вы разработали.
Спросите поставщика, могут ли они это сделать, и выразите надежду на подробное общение с ним.Описание не должно быть слишком длинным. Короткие и понятные письма получат более высокий отклик.
Поскольку поставщики очень заняты, они, как правило, получают много писем каждый день. Если письмо слишком длинное, они не будут его внимательно рассматривать. И если письмо будет слишком коротким, но без изложения или выражения ваших планов и намерений, поставщик проигнорирует его. Это нормальное явление. Каждый поставщик следует правилу 80/20.
Если вы собираетесь участвовать в изобретении продукта, после того, как вы кратко представили продукт, который вы разработали, убедитесь, что поставщик подписывает соглашение NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), прежде чем выпускать чертежи, требования к материалам и необходимые технологии для дальнейшего обсуждения.
4.3.2. Запросите плату за образец после получения ответа на свое первое электронное письмо.
Некоторые индивидуальные продукты требуют затрат на пресс-форму, специальных методов, профессиональных навыков, электронных аксессуаров и т. Д. С завода по производству печатных плат. Поэтому образцы обычно требуют затрат.
Запросите плату за образец после того, как изложите требования к образцу. Плата за образец может быть возвращена при размещении заказа на определенную сумму. Это следует прояснить заранее.
4.3.3. Минимальное количество заказа
MOQ китайского завода (минимальное количество заказа)
Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в конкретное производство, является минимальный объем заказа. Это заранее определенное количество, требуемое производителем. Он указывает наименьшее количество товаров, которое должно быть доставлено, когда они будут готовы к производству вашего продукта.
Это может быть любое число от 100 до 1000, в зависимости от типа продукта, который вы производите, размера компании производителя и прибыльности продукта.Таким образом, MOQ поставщика также является одним из факторов, которые мы принимаем во внимание.
Например, если для вашего продукта требуется специализированное оборудование, навыки или пресс-форма, ваш минимальный объем заказа может быть относительно высоким. В этом случае производство вашего продукта требует от производителя вложений своего времени и денег. Следовательно, им нужно будет оправдать это.
На ранней стадии лучше всего контролировать минимальный объем заказа. Это связано с тем, что продукты находятся на стадии открытия, они не могут гарантировать продажи, и нет гарантии, что ваши продукты будут хорошо себя чувствовать.Фактически, в некоторых случаях может быть лучше принять более высокую цену за единицу, чтобы снизить MOQ вашего первого заказа.
4.3.4. Цена массового производства
Когда дело доходит до цитаты, лучше всего провести тщательное сравнение. Официальное предложение продукта должно включать:
Фотография продукта
Технические характеристики
Инкотермс (FOB, EXW или CNF и т. Д.)
Срок изготовления
Количество, на котором основано предложение.
Бывают случаи, когда товары совершенно новые. Следовательно, вы можете не узнать цену, пока не будет завершен прототип. Тем не менее, вы можете получить приблизительное представление о ценовом диапазоне от производителя.
Как вы, наверное, хорошо знаете, если готовый продукт намного превосходит ваши ожидания, то создавать образцы не нужно. Потому что, даже если вы создадите это, вы не сможете себе этого позволить.
4.3.5. Запросить образец времени выполнения заказа
Когда вы поняли и приняли приведенные выше пункты, следующее, что нужно сделать, — это подтвердить время выборки.Поскольку вы все настроены на образец, время теперь является для вас важным фактором. Когда у вас будет четкое определение времени выполнения образца, вы сможете заниматься другими делами.
Время выполнения производства китайскими производителями
Убедитесь, что вы сделали правильные приготовления, так как товары могут отправляться туда и обратно в течение длительного времени. Во время этого процесса вы сможете определить, надежен ли производитель.
Некоторые компании обещают быстро доставить образцы, но в итоге разочаровывают своих клиентов.После этого они задерживают выборку и перестают часто общаться.
Такое нечастое общение может помочь вам оценить способности, отношение и ответственность поставщика. Поэтому уделяйте пристальное внимание процессу общения, поскольку он является одним из лучших факторов, влияющих на ваше суждение.
4.3.6. Сроки массового производства
Как предприниматель, вы должны знать, что время — деньги. Таким образом, чем короче время выполнения заказа, тем лучше. Сроки массового производства часто связаны с производственными мощностями и производственным графиком производителя.
4.3.7. Условия оплаты
список наиболее распространенных условий оплаты с китайскими производителями
У разных производителей разные условия оплаты. Наиболее распространены термины T / T, Western Union, MoneyGram и PayPal.
В конце второго раунда скрининга было бы отличным результатом, если бы у вас было два или более потенциальных производителя.
Теперь, когда вы выбрали фабрики для работы, пришло время начать производство образцов и посмотреть, кто производит лучший продукт по лучшей цене.
5. КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ БУДУТ У ВАС ПРИ РАБОТЕ С ЗАВОДОМ?
В настоящее время найти производителя в Китае легко, но непросто найти хорошего и надежного. Есть много вещей, которые могут пойти не так. Убедитесь, что вы не усердно усваиваете уроки:
Непонимание
Отсутствие реакции
Задержка производства
Товар с дефектом
Несанкционированное использование интеллектуальной собственности.
5.1. F ive Советы, которые помогут вам в отношениях с производителем
На самом деле, иметь дело с фабриками — громоздкий процесс. Вам нужно обратить внимание на:
Пять советов, которые помогут вам найти производителя в Китае
5.1.1. Первоначальное сотрудничество должно требовать соглашения NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), чтобы предотвратить разрушение фабрики.Как импортер, возможно, вы много слышали о NDA. Фактически, большинство импортеров много знают о соглашениях о неразглашении.
Тем не менее, соглашения о неразглашении информации представляют собой соглашения в стиле США, которые узко направлены на предотвращение раскрытия секретной информации общественности. В то время как соглашения NNN запрещают использование вашей продукции на китайском заводе.
5.1.2. Прежде чем вы начнете работать с фабрикой, вам необходимо проверить бизнес-лицензию фабрики, как указано выше. Если фабрика не имеет лицензии на ведение бизнеса, лучше не сотрудничать с ней.
5.1.3. Прежде чем разместить заказ, вы должны четко понимать, что включает в себя готовый продукт.
Возьмем, к примеру, одежду, обычно она включает одежду, бирки для вешалок, этикетку для ухода, упаковочные пакеты и аксессуары и т. Д.
Различные продукты имеют разные требования к деталям. Если это первое сотрудничество, вы должны четко общаться.
5.1.4. Проверить качество образца продукта. Получив отзывы от нескольких производителей, выберите из них те, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец продукта.
На самом деле редко можно найти производителя, который сделает все правильно с первого раза. Так что не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется несколько раз пройтись вперед и назад, чтобы настроить сэмпл до тех пор, пока вы не будете удовлетворены.
И импортер, и завод должны хранить образцы, брать параметры правильного образца в качестве стандарта и использовать этот стандарт в качестве образца перед производством. Четко проинформируйте крупномасштабную производственную фабрику, чтобы использовать образец в качестве стандарта для подписания контракта.
5.1.5. Контроль качества серийного производства. На начальном этапе производства лучше всего выезжать на завод для выезда на места, особенно если объем заказа большой или включает в себя огромную сумму.
Вы можете лично посетить компанию или нанять местную компанию для посещения компании от вашего имени. Это поможет вам избежать неправильного расчета сроков производства из-за непонимания возможностей завода.
6.ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ПО НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ
Хорошо, мы много говорили о том, как найти поставщиков в Китае. Давайте кратко рассмотрим некоторые вопросы и ответы по этой теме:
Вопросы и ответы по поиску производителя в Китае
6.1. Почему я не могу найти производителя в Китае для своих специальных продуктов?
Есть некоторые специальные продукты, которые производятся небольшими фабриками. Но проблема в том, что эти фабрики сложно найти в Интернете.Как правило, фабрики обычно ориентированы на один или несколько видов продукции, потому что, в конце концов, производственная линия строится не случайно.
Например, очень сложно найти фабрику, которая может производить браслеты из конопляного хлопка. Поскольку это полностью ручная работа, у производителей будут либо рабочие, которые занимаются ручным трудом, либо аутсорсинг для изготовления этого продукта.
Маленьким фабрикам, скорее всего, придется иметь дело с торговыми компаниями. Вот почему их сложно найти в Интернете.
плетеный браслет китайской фабрики
6.2. Является ли производитель многих продуктов хорошим производителем?
Ответ — нет. Многие виды товаров, которые мы иногда видим на Alibaba.com, варьируются от модных аксессуаров до электроники. И представительство компании — производитель или торговая компания.
Следует обратить внимание на то, что это может быть завод с импортной и экспортной лицензией для ведения торгового бизнеса. Был бы только один продукт, в котором они хороши. Однако их основной продукт может быть не очень популярен. Следовательно, им необходимо продавать другие товары, чтобы увеличить продажи.
У этого производителя нет ни настоящего завода, ни профессиональной торговой компании. Настоящая фабрика обычно ориентирована на конкретную область, потому что она включает в себя организацию производственной линии и набор профессиональных рабочих. Чем профессиональнее, тем лучше.
Не следует работать с так называемым «комплексным производителем».”
6.3. Почему у Google меньше информации о производителях в Китае?
почему в гугле так мало информации о производителе в Китае
Обычно мы не можем найти поставщиков в Google. Китайские поставщики редко проводят интернет-акции или создают маркетинговую рекламу в Интернете.
Поскольку упор делается на производство, отсутствуют импортные и экспортные лицензии, а основными покупателями, как правило, являются отечественные торговые компании, обычно нет необходимости проводить SEO в Google.
Торговые компании, с другой стороны, экспортируют свою продукцию в зарубежные страны, имеют богатый опыт в маркетинге и знают, как создавать таргетированные объявления в Google. Поэтому в результатах поиска Google вы найдете очень мало производителей.
Что еще? Большинство мелких производителей не говорят по-английски. Это связано с тем, что большинство людей работают только над производством и работой, связанной с продуктами, и разговаривают только с местными розничными продавцами. Они считают, что создание английской команды продаж и английского веб-сайта слишком дорого.В конце концов, они преуспевают, просто полагаясь на отечественных трейдеров.
Поскольку их клиентская база заполнена внутренними трейдерами, они предпочли бы публиковаться на внутренней B2B-платформе Китая, 1688.com. На этом сайте больше поставщиков, чем на Alibaba.
Однако китайский язык действительно важен для 1688.com. А поскольку на 1688.com трейдеров больше, чем на Alibaba, найти настоящих производителей непросто.
6.4. Стоит ли мне ехать в Китай, чтобы посетить моего производителя?
личный рейс в китай
Есть много преимуществ, когда вы лично посещаете своего производителя, а не разговариваете с ним онлайн.Вы будете:
Знайте реальное положение своих поставщиков
Получите лучшее предложение
Сенсорные и тестовые продукты
Однако вам также необходимо знать, что посещение производителя занимает много времени и дорого, потому что:
Необходимо проделать много работы и подготовиться
Расстояние между поставщиками может быть неблагоприятным
Стоимость международного рейса
Вот почему большинство покупателей обычно тратят 5-7 дней на то, чтобы найти производителя в Китае.Однако мы по-прежнему рекомендуем покупателям посещать своих поставщиков в Китае, если у вас есть бюджет.
Однако это не является стандартным требованием для всех покупателей. Для покупателей со следующими характеристиками посещение Китая может быть не для вас:
Нужны партии SKU
Малый заказ.
Как вы, возможно, знаете, китайские фабрики, как правило, собираются в определенной области в зависимости от промышленного кластера. Если вы планируете выпустить более 10 SKU, и количество каждой SKU невелико, то посещение производителя, вероятно, не стоит того.
6.5. Могу ли я связаться с некоторыми из лучших производителей в Гуанчжоу? У вас есть список заводских контактов?
При разработке бизнес-стратегии вам необходимо определить, какое предприятие лучше всего подходит для вас.
Есть компании, которые ищут производителей дешевой продукции. Производители с конкурентоспособной ценой — лучший тип для этих компаний.
Также есть компании, которые ищут производителей, ориентированных на качество.Компании с отраслевой сертификацией и квалифицированным заводским менеджментом — лучший выбор для этой категории.
Здесь важно сначала понять свою бизнес-модель, а также свои потребности. Затем вы можете установить цели, которые позволят вам приблизиться к «лучшему производителю».
6.6. Могу ли я найти известного производителя в Китае?
Нет, нельзя. Как импортеру, трудно найти реальных производителей брендовой продукции из-за проблем с патентами или авторскими правами.Поскольку известный бренд подписал соглашение NNN со своим китайским заводом, вся информация будет храниться в секрете.
подписать соглашение NNN с китайскими поставщиками
Ни производитель, ни импортер не будут разглашать информацию о деятельности, которую они проводят для известного бренда. Поэтому приобрести продукцию известного бренда напрямую у производителя нет возможности.
Однако, исходя из нашего опыта, не невозможно выяснить, кто является поставщиком известного бренда.Если вам нравится качество, материалы или характеристики этих брендов, вы можете найти квалифицированные фабрики, которые могут предоставить вам аналогичные продукты, но под вашим собственным брендом.
Конечно, эти материалы и спецификации не должны быть связаны с авторскими правами и патентами. Например, если вам нравится одежда известного бренда из-за качества их уютной ткани, вы можете получить доступ к производителю, предоставить ему свой собственный дизайн, и они создадут ваш собственный продукт для вас, гарантируя, что вы довольный.
Поработав с такими фабриками над продуктами собственной марки, вы можете стать следующим победителем.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Поиск производителей для вашего бизнеса — это постоянный процесс. Либо вы тратите на это время, либо ваша команда. Не существует идеального правила, которое помогло бы вам решить, кто лучший производитель.
Вам просто нужно провести исследование и решить, какой поставщик лучше всего подходит для вас, в зависимости от того, что у вас есть в вашем списке.
ТЕПЕРЬ ВАША ЧАСТЬ
Над какими продуктами вы сейчас работаете?
Какая часть импорта из Китая является для вас наиболее сложной?
А что бы вы хотели узнать больше о том, как найти производителя в Китае?
Оставьте свой комментарий ниже. Я хочу получить известие от вас.
20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков
Мэтт Слейтер 13 сентября 2017 г.
Попросите кого-нибудь назвать несколько китайских сайтов-поставщиков, и вы гарантированно найдете одно имя — «Alibaba».
Для стольких людей, которые ищут товары из Китая, их поисковый путь начинается и заканчивается на Alibaba, но на самом деле существует множество очень хороших альтернатив.
Мы советуем клиентам расширить свою сеть и попробовать поискать информацию на многих китайских веб-сайтах поставщиков, прежде чем выбирать поставщика.
Даже если одни и те же китайские поставщики появляются в разных результатах, вы обычно можете увидеть более релевантную информацию, такую как контактные данные, заводские фотографии, типы продуктов, сертификаты и т. Д.Все это очень полезно для процесса поиска.
Мы хотим, чтобы наши читатели получали наилучшие результаты при поиске поставщиков в Китае, поэтому вот список China Checkup из 20 лучших сайтов по поиску поставщиков в Китае:
20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков
В порядке, начиная с наиболее полезных, вот 20 наших лучших сайтов по поиску поставщиков в Китае:
1. Alibaba
сайт: alibaba.com
Штаб-квартира
: Ханчжоу, Китай
слоган: здесь начинается мировая торговля
Название «Alibaba», крупнейшего в мире портала по поиску ресурсов для b2b, стало синонимом поиска из Китая.Обычно это первый веб-сайт, на который люди обращаются при поиске продуктов, и не без уважительной причины, список поставщиков и продуктов, которые он перечисляет, очень обширен.
Однако веб-сайт заработал репутацию рассадника подделок, и генеральный директор Джек Ма назвал эту ситуацию «раком». Другие проблемы, с которыми сталкивается веб-сайт, включают изворотливую проверку поставщиков и мошенничество.
Изначально как поисковый веб-сайт, Alibaba Group превратилась в крупнейшую технологическую компанию Китая, и в ее интересы входит портфель платформ электронной коммерции.
2. DHgate
сайт: dhgate.com
штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган
: покупай глобально, продавай глобально
DHgate — это оптовый онлайн-рынок, где покупатели могут найти качественную продукцию китайского производства по конкурентоспособным ценам, как правило, по более низким MOQ, чем на других платформах.
Отличительной особенностью является их система обработки платежей, которая передает платежи продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.
3.Global Sources
сайт: globalsources.com
штаб-квартира: Гонконг
слоган: надежные экспортеры: найдите их и встретите их
Global Sources помогла более 1,4 миллионам международных покупателей из более чем 240 стран найти товары из-за границы, при этом на Китай приходится большинство сделок.
Их регулярные выставки в Гонконге очень популярны и помогают международным компаниям находить поставщиков в Китае лицом к лицу с надежными китайскими поставщиками.
4. Сделано в Китае
сайт: made-in-china.com
штаб-квартира: Нанкин, Китай
Слоган
: соединение покупателей с китайскими поставщиками
Этот веб-сайт является сторонней платформой для связи покупателей с китайскими поставщиками и отличается четким оформлением, по которому легко ориентироваться.
Подобно Alibaba.com, китайские поставщики могут создать свою собственную домашнюю страницу на сайте Made-in-China, которая включает профиль своей компании, введение и списки продуктов.
5. Китайские поставщики
сайт: en.china.cn
штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган
: соединение глобальных покупателей и поставщиков Китая
China Suppliers заявляет, что является «эксклюзивным уполномоченным правительством электронным рынком B2B в Китае», и наше исследование показало, что они принадлежат Китайскому Интернет-центру новостей (中国互联网新闻中心), который находится в ведении Информационного бюро Государственного совета.
Несмотря на несколько громоздкий интерфейс, это полезный веб-сайт, на котором представлены многие китайские поставщики и продукты.Кроме того, у него очень легко запоминающийся URL!
6. OFweek
сайт: en.ofweek.com
Штаб-квартира
: Шэньчжэнь, Китай
слоган: промышленная торговая площадка b2b
Шэньчжэнь OFweek, специализирующийся на высоких технологиях и электронике, представляет собой хорошо продуманный веб-сайт с участием многих китайских поставщиков.
Если вы ищете китайские технические продукты, обязательно ознакомьтесь с ними.
7. AliExpress
сайт: aliexpress.com
Штаб-квартира
: Ханчжоу, Китай
Слоган
: умнее делать покупки, лучше жить!
AliExpress был запущен Alibaba Group в 2010 году в качестве платформы для продаж китайских компаний зарубежным потребителям.
Хотя он и не является сайтом поиска как таковой, он, тем не менее, широко используется для этой цели, особенно для компаний, желающих совершать покупки с низкими MOQ.
В отличие от Alibaba.com, продавцами на AliExpress могут быть как компании, так и частные лица, что затрудняет проверку поставщиков и приводит к мошенничеству.
8. HKTDC
сайт: hktdc.com
штаб-квартира: Гонконг
слоган: ваш бизнес — наша миссия
Этот веб-сайт, управляемый Советом по развитию торговли Гонконга, играет важную роль в помощи гонконгским компаниям в налаживании отношений с покупателями со всего мира.
В наши дни производство в Гонконге невелико, но многие гонконгские компании имеют заводы в материковом Китае, и это хороший путь к источникам их продукции.
9. DIYTrade
сайт: diytrade.com
штаб-квартира: Гонконг
слоган: глобальная торговая платформа b2b
Чистый и простой в использовании веб-сайт DIYTrade предлагает более 5 миллионов товаров в широком спектре отраслей от нижнего белья до шариковых подшипников.
10. ECVV
сайт: ecvv. com
Штаб-квартира
: Шэньчжэнь, Китай
слоган: вызов вашей торговле
Устройство для наведения мостов, которое позволяет продавцам легко подключаться и вести бизнес.Рекомендовано правительством Шэньчжэня и Американским международным деловым советом.
11. EC21
сайт: ec21.com
штаб-квартира: Сеул, Южная Корея
слоган: глобальная торговая площадка b2b
Одна из ведущих мировых торговых площадок b2b, расположенная в Корее EC21, очень популярна среди китайских производителей, ищущих международных покупателей.
12. ECPlaza
сайт: ecplaza.net
штаб-квартира: Сеул, Южная Корея
Слоган
: больше торговых шансов для вас
Южнокорейская компания ECPlaza предлагает большое количество китайских поставщиков на своем удобном для навигации веб-сайте.
13. Мировой рынок
сайт: globalmarket.com
штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай
слоган: сертифицированные производители онлайн
GlobalMarket наладил прочное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает их сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate), которые, как утверждается, включают только подлинных производителей. Определенно стоит посмотреть.
14. Торговый ключ
сайт: tradekey.com
штаб-квартира: Эр-Рияд, Саудовская Аравия
Слоган
: ваш ключ к мировой торговле
Несмотря на то, что Tradekey является глобальным веб-сайтом по поиску поставщиков с офисами в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине, он, безусловно, имеет сильное присутствие в Китае.
претендует на звание первой платформы b2b с сертификатами ISO 9001 и ISO 27001. Хотя их веб-сайт может показаться загроможденным, он содержит улей информации о китайских источниках.
15. Азиатские товары
сайт: asianproducts.com
штаб-квартира: Тайбэй, Тайвань
слоган: преодоление разрыва между покупателями и поставщиками
Китайское название: 亚洲子 (yà zhōu chǎn pǐn) «Продукты Азии»
Ориентируясь на поставщиков из Тайваня и Китая, Asian Products представляет собой несколько устаревший, но, тем не менее, полезный источник информации, в котором перечислены многие компании.
16. B2B Производители
B2B Manufactures — еще один сайт с объявлениями, специализирующийся на тайваньских и китайских производителях.Хотя их списки охватывают широкий спектр продуктов, результаты для промышленного оборудования кажутся самыми сильными.
17. Иуго
Являясь официальным веб-сайтом крупнейшего в мире рынка оптовой торговли мелкими товарами — Yiwu International Trade Market, Yiwugo предлагает своим физическим магазинам присутствие в Интернете. Особенно стоит посмотреть, если вы планируете посетить огромный рынок Иу. Ранее назывался yiwubuy.com.
18. Banggood
сайт: banggood.com
штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай
Девиз
: шоппинг с удовольствием, лучший результат за свои деньги
Banggood, специализирующаяся на электронике, роботах, мобильных телефонах и аксессуарах, представляет собой платформу B2C, управляемую из материкового Китая, Гонконга вместе с зарубежным складом, чтобы помочь глобальным покупателям.
19. Тайваньская торговля
Многие фабрики в Китае управляются тайваньскими компаниями, и использование Taiwan Trade может быть отличным способом их найти. Также полезно для поиска товаров, сделанных на Тайване.
20. LightInTheBox
Основанная в 2007 году компания LightInTheBox, зарегистрированная на Нью-Йоркской фондовой бирже, предлагает товары в основных категориях: одежда, небольшие аксессуары / гаджеты, а также товары для дома и сада.
См. Также: Китайский язык Сайты поставщиков для Китая
Подобно тому, как компании во всем мире ищут поставщиков продукции в Китай, китайские компании также ищут китайских поставщиков для производства своей продукции.
Если вы умеете читать на китайском языке, вот несколько очень мощных внутренних веб-сайтов, которые обслуживают источники информации:
1688
,
, сайт: 1688.com
Штаб-квартира
: Ханчжоу, Китай
1688 — китайская версия сайта Alibaba. com
HC360
сайт: hc360.com
штаб-квартира: Пекин, Китай
Китайское название: 慧聪网 (huì cōng wǎng) «Сайт мудрости, умный».
HC360 — один из ведущих китайских веб-сайтов b2b для внутренней торговли.
GongChang
сайт: gongchang.com
Штаб-квартира
: Чжэнчжоу, Китай
Китайское название: 世界工厂 (shì jiè gōng chǎng) «Мировая фабрика».
Эта онлайн-платформа для поиска поставщиков специализируется на крупногабаритных машинах и оборудовании.
MakePolo
сайт: china.makepolo.com
штаб-квартира: Пекин, Китай
Китайское имя: 马可波罗 (mǎ kě bō luó) «Марко Поло»
MakePolo раньше имел англоязычный веб-сайт и фигурировал в нашей двадцатке лучших, но теперь это услуга только на китайском языке.

Мэтт Слейтер
Автор
Привет! Я Мэтт, основатель и генеральный директор China Checkup. Я родом из Великобритании, сейчас живу в Брисбене, Австралия.
Разочарованный нехваткой краткой, качественной и своевременной информации о китайских компаниях, я установил China Checkup, живя в Шанхае в 2013 году.
Моя команда гордится тем, что отчеты о проверке компаний China Checkup помогли тысячам клиентов со всех сторон. мира, чтобы вести бизнес в Китае более безопасно.

Где найти поставщиков за пределами Alibaba
Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba.По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти для всего, кроме не для всего, справедливо и для Alibaba. Он работает большую часть времени, но не всегда.
В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.
Плюсы и минусы Alibaba
Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, так как он станет важным инструментом практически для любого импортера.Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.
Плюсы
Выбор
Относительно безопасно
Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках
Минусы
Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
Изобилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
Не обязательно подходит для небольших ниш
Самым большим преимуществом Alibaba является абсолютный выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то велика вероятность, что они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.
Alibaba — это место, где можно найти поставщиков, но не единственное.
Большим недостатком Alibaba является то, что каждый, использует Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или в другом месте, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — поиск поставщика качественной продукции, который не размещает рекламу на Alibaba . Я называю таких поставщиков Золотыми поставщиками (я намеренно играю на золотых поставщиках Alibaba).
В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не добавляют существенной добавленной стоимости.Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.
Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков: лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько подавлены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba привлекает много).
Выставки
Выставки
— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:
Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
.
Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят более низкого качества покупателей Alibaba
Вы можете немедленно установить взаимопонимание и отношения
Можно мозговой штурм для новинок
Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba.Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы можете немедленно установить отношения, взаимопонимание и доверие с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что они считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные.
Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.
Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год.Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши. Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров, на Кантонской ярмарке часто будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition. com.
Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай.Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно). Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодные деньги (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).
Совет для профессионалов: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте. Отправьте электронное письмо всем потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их на выставке XYZ.Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Таким же образом можно найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.
Использование записей импорта
Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас.Если вы найдете продукт на Amazon или другом канале продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко сможете это выяснить. Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.
«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика качественной продукции, который не размещает рекламу на Alibaba ».
В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, названием поставщика и т. Д.но это изобилие информации, чтобы серьезно подглядывать за вашими конкурентами. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых являются Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы. Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платные услуги, такие как Panjiva или Import Genius.
Самое лучшее в использовании Import Records для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом. Обратной стороной использования записей импорта является то, что оно в основном ограничено Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.
Глобальные источники
Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о западной дружественной кисло-сладкой свинине версии Alibaba (Alibaba, насквозь, очень ориентирована на Китай). За последние пару лет мы наладили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление об источниках из Китая). За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.
Выставка электроники
Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.
Global Sources гораздо более ориентирован, чем Alibaba, на несколько различных категорий, в первую очередь на электронику. Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, сможете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.
В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и каталога поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая два раза в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь называется конференцией по электронной торговле в Азии. Каждый раз, когда я бываю на Кантонской ярмарке, я сейчас посещаю торговые выставки / саммит Global Sources, которые являются началом моей поездки.
Оптовый рынок Иу
Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в паре часов к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.
Иу — очаровательное место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все товары, которые только можно себе представить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.
Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.
Самая большая проблема с Иу заключается в том, что он состоит в основном из очень дешевых предметов низкого качества и не имеет большого количества продуктов для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.
Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не дает оснований для поисковой поездки.
Другие места для поиска поставщиков
Наряду с местами, перечисленными здесь, есть еще несколько мест, где можно найти поставщиков.
Самый простой вариант — часто спрашивать своих нынешних поставщиков. Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.
китайских поставщиков часто используют веб-сайт www.1688.com для покупки товаров оптом. Этот веб-сайт часто ориентирован на более мелкие детали и аксессуары (т.е. компоненты более крупных деталей), и все это на китайском языке. Однако с помощью Google Translate часто можно найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.
Наконец, в Америке, Канаде и других странах есть бесчисленные агенты по закупкам, которые могут помочь вам найти товары в Китае. Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера.Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело. Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.
Заключение
Alibaba по-прежнему и место для поиска продуктов, но это не единственное и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba таким успешным, в частности, простота использования и удобство, также является его самым большим недостатком, поскольку практически невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.
Есть ли у вас другие источники, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, разместите свои вопросы и комментарии ниже.
Дэйв Брайант импортирует из Китая более 10 лет и создал множество торговых марок. Он продал свой многомиллионный бизнес электронной коммерции в 2016 году и создал еще один бизнес с семизначными суммами в течение 18 месяцев. Он также бывший сотрудник склада Amazon на одну неделю.
Как работать с китайскими производителями (11 полезных советов)
Гостевая статья Джоша Киз из продавца

При запуске бизнеса электронной коммерции естественно стараться закупать свои продукты как можно дешевле.При этом вы, скорее всего, обнаружите, что смотрите на китайских поставщиков на таких сайтах, как Alibaba и Made in China.
Когда я впервые начал свой онлайн-бизнес и стал искать дешевые продукты для продажи через Amazon, eBay и мой интернет-магазин, мне пришлось пройти через тот же процесс. Поначалу это было очень сложно, потому что меня беспокоила не только необходимость вкладывать деньги. Кроме того, я впервые имел дело с партнерами в Китае, стране, о которой я очень мало знал, кроме того факта, что они преуспевают в производстве, выигрывают много медалей на Олимпийских играх и их еда потрясающая на вкус!
1.Культура — это тоже влияет на бизнес
Возможно, вы не особо задумываетесь об этом с самого начала, но есть ряд культурных различий в деловой практике, когда вы имеете дело с людьми из других стран. В частности, в азиатских странах есть глубоко укоренившиеся традиции, о которых нужно помнить при общении с потенциальными деловыми партнерами. То, что может быть приемлемо в Соединенных Штатах, может быть неприемлемо где-либо еще, особенно на Дальнем Востоке, где культура разительно отличается от нашей.
Естественно провести массу исследований о том, как создать успешный интернет-магазин, найти продукты и превратить их в прибыль, но легко забыть о своих потенциальных торговых партнерах и учитывать культурные различия, которые могут повлиять на вас. вести с ними дела. Я сделал именно это и в итоге сделал больше, чем несколько неприятных и неприятных ошибок, которые привели к бесчисленным головным болям и бессонным ночам.
По моему опыту, хорошее первое впечатление не только облегчит вашу жизнь при работе с поставщиком, но может даже привести к более выгодным ценам на ваш продукт, чем те, которые указаны на веб-сайте поставщика.
2. Опасности контакта только по электронной почте
Когда я впервые начал продавать на Amazon, я обнаружил, что некоторые сайты предлагают вам возможность напрямую общаться с поставщиками. Я призываю вас уделять этому как можно больше времени. Электронные письма — это такой безличный способ общения с другим человеком, и некоторые чувства или обороты могут быть неправильно поняты и даже сочтены грубыми. Иногда бывает трудно «прочитать» чей-то заданный тон, когда сталкиваешься с чистой стеной текста.
Я лично обнаружил, что отношения, в которых используется только электронная почта от первоначального контакта до этапа проектирования, могут вызвать у вас большой стресс. Вам придется постоянно общаться с ними, чтобы исправлять незначительные проблемы с вашим продуктом.
3. Общение — сделайте это личным
Я бы посоветовал уделить время личному общению со своим контактом и позвонить им через Skype, если вы думаете, что они смогут с вами связаться. Вам будет намного проще донести до них свои потребности, и в их культуре это считается более дружелюбным.Я обнаружил, что это позволяет мне устранить любые возможные проблемы, которые могут возникнуть при работе с электронными письмами, и я люблю общаться с ними лично так же, как им, кажется, нравится разговаривать со мной. Китайский способ — сначала подружиться, а потом поговорить о бизнесе. Мне кажется, что китайцы отлично умеют вынюхивать скрытые мотивы и людей с сомнительной этикой, поэтому построение отношений так важно для них.
По общему признанию, другие продавцы, с которыми я говорил об этом, иногда находят такой подход разочаровывающим.Процесс построения отношений несколько замедлит ваш первоначальный временной масштаб, но поиск честного и надежного партнера — это все о доверии в глазах китайцев. Им нужно знать, могут ли они вам доверять, а для этого им нужно узнать вас поближе. Деловая сторона отношений может развиваться только тогда, когда им комфортно.
4. «Да» не всегда означает «да»
Говорить еще важнее на начальных этапах ваших отношений. Если вы просите поставщика изготовить индивидуальный продукт, которого он никогда раньше не делал, электронное письмо может доходить только до того, чтобы сообщить им, что именно вам нужно от них сделать.В любом случае они будут говорить «да», часто чтобы не стыдиться признаться, что никогда раньше не делали ничего подобного.
Тем не менее, это сделано только для того, чтобы сохранить лицо, и может привести к прекращению рабочих отношений позже, используя ни к чему не обязывающие фразы в будущих сообщениях. Если вы когда-нибудь услышите, как они говорят «да, но …» Обычно это означает «нет», и вам следует найти другой способ или другого поставщика. Мне пришлось уйти от многих поставщиков из-за того, что они сначала говорили «да», но не отвечали после этого, или давали мне беготню в запутанной манере.
5. Но не забывайте, что вы ведете бизнес.
Не позволяйте дружелюбию построения отношений соблазнять вас предложением сделок и условий, которые вы обычно не принимаете в деловых соглашениях. У китайцев есть способ использовать это в своих интересах при обсуждении условий. Они также используют психологическую тактику, например, замолчать во время разговора по Skype, чтобы заставить вас почувствовать, что условия для них недостаточно хороши, и заставят вас предложить им более выгодные условия.Думаю, вы могли бы сказать, что использование «дружелюбного, но твердого» подхода к своим отношениям не только принесет вам то, что вы хотите, но и заслужит их уважение как сильного бизнесмена.
6. Остерегайтесь посредников
Последняя причина, почему звонки так важны, заключается в том, что вы хотите убедиться, что имеете дело с поставщиком или производителем напрямую. В некоторых случаях вы можете работать с посредником, который добавляет еще один коммуникативный уровень между вами и поставщиком. Конечно, адрес может быть указан на Google Maps, и они могут быть законными, но общение с посредником только усложнит вам задачу по решению проблем и передаче запросов реальным поставщикам.Это проблематично по нескольким причинам, например, из-за того, что они пожирают вашу прибыль, потому что им нужно нанять кого-то еще для работы с вами.
7. Не теряйте хладнокровия
Спасение в Китае немного отличается от западного. Мы уподобляем это избеганию смущения и защите себя от насмешек других. В Китае концепция идет гораздо глубже. Фактически, он задействован практически в любой ситуации, которая может вызвать у них проблемы. Например, выходить из себя — это социальная ошибка , которая, скорее всего, заставит их прекратить отношения с вами.Сохранение хладнокровия при возникновении проблем покажет, что вы превосходный деловой человек, чем они воспринимают Запад.
8. Продолжайте использовать титулы с уважением
Я не могу выразить, насколько важно социальное положение в Китае и в большинстве азиатских стран. На Западе мы часто можем отказаться от формальностей использования титулов после того, как мы имели дело с кем-то несколько раз или после того, как он предложил нам свое имя. Однако в китайской культуре звания и должности чрезвычайно важны.Вы почти всегда должны обращаться к своим контактам по названию, а затем по фамилии (фамилии). Не сделав этого, вы проявите к ним неуважение, и это может испортить отношения. Если у них нет титула, используйте вместо этого мистер, миссис, сэр и мадам.
10. Не принимайте личные вопросы слишком близко к сердцу
Я был весьма шокирован некоторыми вопросами, которые мои партнеры задавали мне при установлении первого контакта или обсуждении будущих потребностей. Они часто спрашивали мой возраст, женат ли я и есть ли у меня дети, а иногда и о том, сколько денег я зарабатываю сейчас.Все это очень личные вопросы, которые я считаю неуместными в западных деловых отношениях, по крайней мере, на начальном этапе. Это не странные вопросы в азиатских странах, а скорее часть понимания вас и вашего социального положения.