Копирайтер википедии (Wikipedia) от 9WRiTER
Интернет-пространство переполнено порталами, сайтами, фактами, мнениями, и найти в этом списке по-настоящему авторитетную информацию очень сложно. Все чаще наблюдается ситуация, когда любой автор, даже не имеющий соответствующих знаний в какой-либо теме, может написать статью и опубликовать её в web-пространстве, что только подкрепляет общественное мнение о ненадежности данных в сети.Однако существуют ресурсы, которые не вызывают сомнений, проверенные временем и зарекомендовавшие себя. Одним из таких ресурсов является Wikipedia – многоязычная библиотека знаний, основывающаяся на принципах правдивости и подтвержденности любой публикуемой информации. Строгие принципы и критерии проверки только укрепляют доверие к данному ресурсу.
Копирайтер в Википедии
Это исполнитель, способный грамотно написать, оформить и структурировать текст, чтобы он прошел модерацию и был опубликован на данном авторитетном ресурсе. Википедия предъявляет жесткий перечень требований к публикуемым материалам, поэтому это требует квалификации и опыта от исполнителя.
На данном сайте существует система рейтингов: чем больше опубликованных статей сделал тот или иной автор, тем выше оцениваются его навыки и умения, что проявляется в определенной лояльности. Таким образом, к новым авторам проявляется большее внимание, скрупулёзная и регулярная модерация, нежели к авторам, которым портал уже доверяет. Поэтому опыт играет важную роль. Чем его больше у исполнителя, тем больше вероятность, что статья успешно пройдет проверку.
Основные принципы Интернет-энциклопедии
- Максимальная точность
- Проверяемость информации
- Оригинальные идеи, исследования, статьи
- Нейтральная точка зрения
- Объективность
- Авторитетные источники
- Уважение авторского права.
Автор должен быть хорошим копирайтером, уметь четко и ясно выражать свои мысли, быть способным структурировать текст в соответствии со всеми нормами, обладать навыками грамотного и логичного повествования.
Но и этого оказывается недостаточно, чтобы публиковаться в Википедии, так как, помимо требований к текстам, ресурс ставит жесткие рамки, основываясь на своих собственных принципах. Исполнитель должен быть знаком с критериями и пунктами, на которые опираются проверяющие, чтобы текст не вызывал нареканий и сомнений. Любой может внести правку или написать статью, так как Википедия – это свободный и открытый ресурс для всех. Однако только единицы из этих правок будут опубликованы.
Необходимые навыки
- Грамотность
- Логичность и ясность повествования
- Способность писать уникальные тексты
- Навык работы с массивами информации
- Знание требований и критериев проверки
- Умение и опыт работы со встроенным визуальным редактором (в Интернет-энциклопедии свой уникальный редактор для работы с текстом).
«99% “копирайтеров” в Рунете не знают, что такое копирайтинг»
Всем привет, меня зовут Андрей, и я не копирайтер. Пока еще. Но хочу им стать и много учусь. Я люблю читать VC, и вижу, что в ленте стали появляться посты о копирайтинге. Это хорошо. Но меня смущает один момент: все они, почему-то, больше про редактуру, статьи, инфостиль и биржи, которые, как я понял, имеют к копирайтингу очень посредственное отношение. Поэтому я взял на себя смелость опубликовать интервью, которое взял у одного из русскоязычных копирайтеров — Даниила Шардакова. В узких кругах он известен своей категоричной точкой зрения и негативно относится к биржам и текстам за килознаки.
{«id»:111301,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym»,»title»:»\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb — \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.
5852 просмотров
Я понимаю, что для многих из вас это может быть очередной “ноунейм”, “хрен с горы” и “псевдогуру”. Переубеждать не буду: каждый имеет право на свое мнение, а цель у интервью другая. Скажу только, что у него есть популярный блог, бумажная книга-курс, которую Озон и ЛитРес называли бестселлерами, а еще он выпускает бесплатные курсы на YouTube (по 25-30 уроков). Без ссылок, потому что, опять же, цель — разобраться и узнать мнение, а не пиарить. Кому нужно — тот найдет.
Это моя первая публикация, волнуюсь, как девица на выданье, и поэтому сильно прошу не пинать, а если есть конструктивная критика — буду благодарен.
Внимание! В интервью получилось очень много букав! Извините:(
- Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?
- Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?
- Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?
- Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?
- Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?
- Можете привести пример реальной и сложной задачи копирайтера и подходов к ее решению?
- У вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для полного счастья и почему?
- Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если не у вас?
- Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?
- Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.
Есть условно три больших лагеря. Представители первого — таких ~99% — работают преимущественно на биржах контента с оплатой за тысячи знаков. Они генерируют текстовую массу в промышленных масштабах, делают упор на объем и называют это копирайтингом, а себя — копирайтерами.
Третий лагерь — это креативщики в брендинговых агентствах. Они делают оригинальные концепции (те самые, которые побеждают на Каннах), тексты для баннеров и билбордов, придумывают названия, слоганы, пишут имиджевые рекламные статьи и т.д. Они, как ни странно, тоже называют себя копирайтерами. Более того, они максимально близки к этому названию исторически.
И если второй и третий лагерь идейно похожи, работают над решением коммерческих задач, порой с большими и очень большими бюджетами, то первый лагерь заполняет интернет дешевой, бесполезной и порой даже вредной текстовой массой.
Выходит, что под одним названием скрываются сразу три разных направления, и это порождает недопонимание. Поэтому я предпочитаю разделять их на «настоящий” (классический или коммерческий) и “ненастоящий” (дешевый) копирайтинг, хотя это все, конечно, условно. Как следствие, 99% “копирайтеров» в Рунете не знают, что такое копирайтинг на самом деле.
Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?
Я никогда не работал на биржах, а если бы работал, то с вероятностью 99,99% получил бы там бан за «плохое» поведение. Завидую ли я им? Если рассматривать биржи как коммерческие системы, то, возможно, особенно если учесть, сколько денег в них крутится, и сколько всего можно сделать, имея такие ресурсы. Глупо было бы это отрицать. Хотел бы я создать свою биржу? Однозначно нет, потому что их модель работы противоречит моим убеждениям.
Мне не нравится, что биржи прививают людям вредные навыки и привычки. После биржи переучить человека на настоящий копирайтинг и решение коммерческих задач очень сложно, даже если он этого хочет.
Посудите сами: на биржах авторов приучают к тому, что заказчик всегда прав и диктует им, как и что писать. В настоящем копирайтинге специалист диктует заказчику, что и как делать. На биржах упор идет на количество знаков и объем, а в настоящем копирайтинге — на результат.
На биржах стимулируют бездумно переписывать существующие тексты (делать рерайт), а в настоящем копирайтинге 80% — это аналитическая работа, подстройка под аудиторию и т.д. На биржах, чтобы заработать, нужно в день писать десятки тысяч знаков, а в настоящем копирайтинге иногда на 100 знаков заголовка посадочной страницы с учетом тестирования может уйти неделя и более. И таких отличий десятки.
На мой взгляд, биржи компрометируют отрасль настоящего копирайтинга и порождают вредные предрассудки. Не скажу, что это как-то влияет на мою работу, но «за державу обидно».
Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?
Это следствие общей тенденции. Бытует мнение, что любой человек, который хоть как-то мало-мальски писал сочинения в школе, может стать копирайтером. И биржи с их низким порогом входа это вроде как подтверждают. Многие любят на этом спекулировать, расписывая во всех красках прелести удаленной работы и зазывая на биржи по реферальным ссылкам. Правда, ничем хорошим для новоиспеченных «копирайтеров» это не заканчивается.
Если рассуждать по такой логике, то любой человек может стать программистом после курса информатики в школе. Или любой может стать механиком, если собирал в детстве металлический конструктор.
Копирайтинг — это отдельная отрасль, в которой есть свои принципы и законы, в ней масса нюансов и подводных камней.
И вот так освоить с кондачка за вечерок копирайтинг нельзя. Да, любой мало-мальски грамотный человек может написать текст, но это не делает его копирайтером. Иначе любой школьник, окончивший базовую школу и научившийся писать — копирайтер, а это нонсенс. Текст и решение задачи — разные вещи.
Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?
Ничего. Если только писать. Но эти тексты затем публикуют на сайтах, и их читает аудитория, далеко не всегда образованная, но порой весьма впечатлительная. Такие тексты не несут пользы, а несут вред, потому что авторы переписывают уже существующие статьи в интернете никому не нужными уникальными словами и лишь плодят ошибки. Авторы на биржах, как правило, не являются профильными специалистами и переписывают статьи в любых сферах, лишь бы деньги платили. Что можно ожидать от такой работы? И если в отдельных нишах последствия не так критичны, то с другими тематиками, например, в медицине, все гораздо хуже.
У меня друг работает на скорой. У него всегда в запасе есть масса историй о том, что люди вытворяют, начитавшись “умных” переписанных статей и советов на подобных “медицинских” сайтах. К сожалению, многие из них заканчиваются весьма печально. Единственные, кто на этом выигрывает, — вебмастера, которые вставляют на сайт контекстную, тизерную рекламу и зарабатывают.
Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?
Настоящий копирайтер должен уметь решать коммерческие задачи, уметь работать с информацией, убеждать аудиторию, обрабатывать возражения, получать результат в цифрах и нести ответственность за свою работу.
Для этого ему нужны аналитический склад ума, эмпатия, знание маркетинга и психологии. Русский язык и филология в этом списке, увы, занимают одно из последних мест.
Филологи часто концентрируются на языковых конструкциях, правилах и правописании, совершенно игнорируя остальной пласт аналитической работы. Для них в приоритете сам текст, а не его цели и задачи. При этом я не умаляю тот факт, что текст должен быть грамотным. Но прежде в него нужно заложить основу, чтобы он работал. И если, когда есть основа, всегда можно нанять корректора или стилистического редактора, который почистит орфографию, пунктуацию и стилистику, то просто текст без основы никому не нужен и работать, скорее всего, не будет. Каким бы идеально грамотным он ни был.
Можете привести пример реальной задачи копирайтера и хода решения?
Часто бывают случаи, когда обращается клиент с конкретной задачей, мол, хотим прототип посадочной страницы (лендинга). Хорошо, спрашиваем у него: «А откуда будет приходить аудитория?”. Он, видно, подготовился и гордо так отвечает: “Как откуда? Из контекста конечно!». Далее спрашиваем, что он продает и кому. И тут выясняется, что продает он узкоспециализированное промышленные тягодутьевое оборудование или большие подшипники для турбин электростанций. Словом, такой товар, который в контексте не ищут, спроса нет. Более того, покупателей такого товара можно по пальцам пересчитать. В текущих условиях делать лендинг нет смысла, потому что работать он будет чуть хуже, чем никак.
И вот здесь как раз и начинается основное решение, потому что сперва нужно плавно показать клиенту, что вариант с лендингом, мягко говоря, не ахти, и что хорошо бы рассмотреть альтернативные варианты.
Например связку коммерческое предложение + скрипт. Потому что брать ответственность за априори провальный вариант — удовольствие ниже среднего. Убедить на этом этапе клиента не всегда бывает просто, потому что он же подготовился, он настроился, ему все так сладко рассказал бизнес-тренер, а тут выходит, что все напрасно.
Далее, когда клиент соглашается, нужно показать ему новую систему, как и почему она будет работать, и что нужно для разработки коммерческого предложения. Далее начинается аналитическая работа: изучение продукта, сбор и анализ информации от самого клиента его менеджеров. Идеально, если удается пообщаться с текущими лояльными клиентами. Словом, тут идет чистейший маркетинг. Текст — это уже итог всей работы, вершина айсберга, так сказать. Хороший копирайтер в современных реалиях — это в первую очередь интернет-маркетолог и продавец, а не писатель и не лингвист.
Лично у вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для счастья и почему?
Если рассматривать меня как одиночного копирайтера (без офиса, сотрудников и т.д.), то, нет, не много. Я не умею и не люблю работать в конвейерном режиме, т.е. когда идет череда клиентов, которых нужно обслужить. Переключение между задачами отнимает слишком много времени и сил. Плюс, каждого клиента нужно изучить, а это весьма трудоемкий процесс.
Вместо этого мне ближе другой путь: взять на постоянное сопровождение, скажем, до 3 клиентов, которые дают полную загрузку.
Каждого из них нужно изучить только один раз, а потом решать разноплановые задачи по одним и тем же исходным данным. Проще говоря, гораздо эффективнее и спокойнее работать с тремя постоянными клиентами, каждый из которых платит по 40-50 тысяч в месяц, чем работать в авральном режиме и писать для 30 разовых клиентов, которые платят по 5 тысяч. И это не говоря о том, что каждый из 30 клиентов требует и времени, и внимания на общение, согласование, операционку и т.д. Когда ты работаешь один, потянуть такой объем без вреда для здоровья практически нереально.
Что до того, сколько нужно денег. Это отдельная тема. Для полного финансового счастья достаточно чтобы доходов было быть больше, чем расходов. Тут здравый смысл. Я стараюсь не ограничиваться одними только клиентскими проектами и параллельно делать свои. Какими бы хорошими ни были клиенты, чужие проекты — это чужие проекты. Это бездонная бочка. И если клиент уходит с постоянного сопровождения, это сильно бьет по кассе, потому что клиентов мало. Свои проекты, с одной стороны, обеспечивают финансовый тыл и относительно постоянный доход, но также требуют ресурсов (оплата сервисов, работ, офиса, операционки и др.).
Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если с нуля?
Копирайтингу не учат ни в школе, ни в институтах. Равно как не учат зарабатывать деньги. Получилась свободная и востребованная ниша, поэтому обучение копирайтингу и заработку сейчас не предлагает только ленивый.
Я твердо убежден, что учиться надо на практике и решении прикладных задач.
Иначе можно сколько угодно пересмотреть курсов, перечитать статей или книг, толку от этого будет мало. Словом, нужно постоянно практиковаться, общаться с людьми. В идеале, перемещаясь по уровням пирамиды Дилтса. Это долгий процесс. Наработка навыков занимает минимум 1-3 года, прежде чем можно будет браться за более-менее серьезные коммерческие проекты. Нет, конечно, можно пойти на биржи сразу или начать работать с SEO-специалистами и вебмастерами напрямую, но о какой-либо серьезной оплате здесь речи не идет. Плюс, такая работа аукнется в дальнейшем «вредными нейронными связями».
Сам я обучался на своих граблях и ошибках: запускал на пару с братом интернет-магазин, договаривался с поставщиками и партнерами. Искал различные подходы, писал коммерческие предложения, потому что денег на рекламу не было. Потом завел блог, практиковался на нем. Потом устроился работать руководителем отдела копирайтинга в рекламное агентство. Словом, было весело. Но начинал с нуля, и писал, мягко скажем, на троечку. С минусом. Со временем стало получаться лучше, если судить по цифрам как объективному показателю.
Если же давать алгоритм, то с моей колокольни он выглядел бы вот так:
- Шаг 1. Получить системное представление о том, что такое копирайтинг, какие задачи решает, как приносит деньги и кому, чем отличается от биржевой генерации.
- Шаг 2. Забыть о биржах и работе за килознаки раз и навсегда.
- Шаг 3. Выбрать какое-то одно направление для отработки первичных навыков. Это могут быть объявления для Avito, прототипы лендингов, статьи (обязательно в рамках контент-маркетинга или своего блога) и т. д. Я рекомендую начинать с прототипов, потому что они развивают не только маркетинговое, но и пространственное, и структурное мышление. Универсальный вариант.
- Шаг 4. Изучить направление (благо, литературы и материалов в открытом доступе по каждому хватает).
- Шаг 5. Ставить задачи и решать их, параллельно общаясь с людьми и получая от них обратную связь. Этот пункт еще хорош и тем, что автоматически дает портфолио. Только работы нужно показывать в нем не в виде текстов, а в виде кейсов — описаний задач с исходными данными и ходом решения.
д. Я рекомендую начинать с прототипов, потому что они развивают не только маркетинговое, но и пространственное, и структурное мышление. Универсальный вариант.На начальном этапе вполне можно обучаться самостоятельно и бесплатно. Было бы желание. Наставника имеет смысл подключать только если время сильно ограничено или когда самостоятельной работы не хватает для роста. Главное — чтобы наставник был практиком и учил решению задач. Таких, к счастью, много, и шаги 1-4 позволяют грамотно настроить внутренний фильтр.
Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?
Я не считаю себя классным копирайтером. Все-таки по образованию и подходу я инженер, а это постоянные исследования и эксперименты (многие из которых дают непредсказуемый результат). Более того, чем больше я осваиваю копирайтинг, тем больше понимаю, что ничего толком не знаю, особенно когда вникаю в смежные направления.
Что до преподавания.
Это способ не только зарабатывать, но и изменить мышление, расти и развиваться. Плюс, слушатели обеспечивают постоянный поток нестандартных задач и решений, позволяют посмотреть на привычные вещи под другим углом. Поэтому обучая других, я в первую очередь учусь сам.
Кроме того, преподавание — это отличный способ подготовки кадров для своих и партнерских проектов.
Что до клейма… Есть люди, которые так называют. Но не только меня, а всех преподавателей. Тут уже ничего не поделаешь. С другой стороны, это всего лишь ярлык, который вешает, как правило, нецелевая аудитория, и он никак не влияет на работу.
Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.
Отношусь как к инструменту, который нужно использовать с умом. Инфостиль хорош для донесения информации, но плох для убеждения. Настоящий копирайтер в своей работе решает две ключевые задачи: информирует и убеждает. Так вот, задачу информирования инфостиль решает отлично. А вот задачу убеждения, на мой взгляд, проваливает с треском.
Чтобы аудитория поверила, одних сухих фактов и лаконичного их донесения недостаточно. С читателем нужно установить раппорт. Только тогда рождается доверие. А раппорт — это в первую очередь эмоциональная связь. Инфостиль режет эмоциональную составляющую на корню и не приветствует диалог с читателем.
В результате он хорошо подходит для инструкций, функционального общения и редактуры, чтобы откачивать воду и повышать информативность, но никак не может расположить к себе аудиторию. А между тем, многие решения люди принимают эмоционально, это особенность мозга. Поэтому здесь я сторонник “золотой середины”.
Сервисы типа “Главред”, а тем более сервисы проверки уникальности я не использую в принципе, потому что не вижу в них смысла. Сервис — это всего лишь программа, и эта программа не знает: ни какую задачу вы решаете, ни для какой аудитории. Тогда на каком основании она должна решать, что и как вам писать?
На этом все. Я хочу сказать Даниилу спасибо за уделенное время и развернутые ответы. Надеюсь, интервью получилось интересным, нескучным и информативным.
А что вы думаете обо всем этом?
Копирайтер — это… Что такое Копирайтер?
Копирайтер — (copywriter) Лицо, которое пишет тексты рекламных объявлений и других рекламных материалов. Копирайтеры обычно нанимаются рекламными агентствами (advertising agency), хотя, если надо рекламировать какую нибудь техническую продукцию высокого… … Словарь бизнес-терминов
КОПИРАЙТЕР — [англ. copy writer Словарь иностранных слов русского языка
копирайтер — сущ., кол во синонимов: 2 • рекламист (4) • текстовик (3) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов
Копирайтер — автор и специалист по созданию рекламных слоганов и текстов … Реклама и полиграфия
Копирайтер — Копирайтинг процесс написания оригинальных текстов, продвигающих бизнес, человека, мнение или идею.
Эти тексты могут быть использованы как в напечатанном, так и аудио и видео формате. Основной целью копирайтинга является убеждение поискового… … Википедия
копирайтер — м. 1. Разработчик, составитель объявлений, рекламных текстов и т.п. 2. Автор новых идей в рекламе, защищенных авторским правом. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
копирайтер — копир айтер, а … Русский орфографический словарь
Копирайтер — (англ.) человек, разрабатывающий обращения, лозунги, слоганы, тексты, статьи … Краткий толковый словарь по полиграфии
копирайтер — сущ. узкоспециализированный специалист, пишущий тексты по заказу … Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого
Копирайтер — (от англ. copyright) – автор рекламной и ПР стратегии, придумывающий основную тему рекламы и ПР сообщения, включая все ее текстуальные составляющие – сценарий, слоган, messege, подписи к плакатам и заголовки, иногда знаки образы … Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз
Копирайтинг — это… Что такое Копирайтинг?
Копира́йтинг (от англ. copywriting) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Специалистов, которые занимаются копирайтингом, называют копирайтерами.[1][2].
Слово «копирайтинг» — это английское «copywriting» в русской транскрипции. «Copy» в данном случае переводится как рукопись или текстовый материал, а «writing» происходит от «write» — писать. Надо заметить, что слово «copywriting» даже в английском языке является неологизмом и в словарях не представлено.
«Копирайтер» (copywriter) же трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).
Термин «копирайтинг», в силу своей молодости, может иметь различное толкование, особенно в Рунете. Например, под копирайтингом понимают создание уникальных текстов для нужд SEO или просто написание статей — не обязательно рекламного характера.
История развития копирайтинга
Копирайтинг, несмотря на относительную новизну самого термина, существует очень давно. Он возник вместе с первой рекламой, ведь даже призывные реплики рыночного зазывалы — это результат копирайтинга и иногда очень талантливого.
В России копирайтинг был востребован всегда, даже в советское время. Причем тексты, придуманные копирайтерами той эпохи, были и остаются весьма популярными. Многие из них давно превратились в крылатые выражения. Всем знакомы такие яркие социальные слоганы, как: «Курить — здоровью вредить», «Болтун — находка для шпиона» или «Строить прочно — сдавать досрочно». Рекламная мысль тоже не отставала, о чём свидетельствуют такие творения советских копирайтеров, как: «Трехгорное пиво выгонит вон ханжу и самогон», «Лучших сосок не было и нет. Готов сосать до старых лет» или всем известная реклама Сбербанка: «Храните деньги в сберегательной кассе».
Копирайтинг прямого отклика
Востребован в прямой рекламе — той, которая призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: заказ, звонок, клик. Подобные тексты побуждают пользователя незамедлительно купить товар или воспользоваться услугой.
Имиджевый копирайтинг
Работа на отсроченную продажу — закрепление образа торговой марки в сознании потребителя или просто создание нужного имиджа товара, услуги, компании, человека, идеи.
Написание текстов на заказ
Иногда под копирайтингом понимают любое написание текстов для web-сайтов или даже любое написание текстов на заказ. Тем не менее такое употребление слова не отражено в словарях[1][2], и считается неточным.
В последнее время в сфере написания текстов на заказ набирают обороты интернет-магазины и биржи готовых текстов.
Как разновидность web-копирайтинга — seo-копирайтинг.
Копирайтинг и рерайтинг
Иногда в веб-разработке под «копирайтингом» подразумевают степень уникализации, противоположную рерайтингу. Точнее называть степень уникализации авторским текстом.
См. также
Примечания
Книги Создать книгу · Справка для начинающих · Справка для экспертов · Частые вопросы (англ.) · Обратная связь
Что такое SEO-копирайтинг — википедия тебе об этом не расскажет
Что такое SEO-копирайтинг — википедия тебе об этом не расскажет
Если у вас уже есть свой бизнес, или вы только планируете его создать, вы, так или иначе столкнетесь с таким термином как SEO и SEO-копирайтинг. Поэтому вы должны понимать что это такое.
В наше время практически любой бизнес невозможен без интеграции с интернет-пространством. И это естественно, потому что, на данный момент, интернет — самая большая рекламная площадка в мире. Вследствие чего каждый начинающий (и не только) бизнесмен рано или поздно решает вывести свой товар в бурное море онлайн-бизнеса. И тут же встречает массу подводных камней и коварных течений.
Потратив несколько минут на прочтение этой статьи вы сможете понять как должны писаться тексты для вашего сайта так, чтобы их находили поисковые боты и, при этом, они были сделаны для людей. Более того, эта статья может быть полезна как владельцам бизнеса, так и тем, кто хочет зарабатывать SEO-копирайтингом себе на жизнь.
Итак, какие моменты мы рассмотрим в этой статье:
Несколько вводных инструкций
Самым первым подводным камнем для того, чтобы ваш бизнес нашел свое место в интернет среде, станет то самое, пресловутое SEO (поисковая оптимизация), а сопутствующим коварным течением — SEO-копирайтинг./young-woman-in-pajamas-using-laptop-547497265-59da8792396e5a0011ea05fb.jpg)
Первое, что приходит в голову, когда стоит задача генерации трафика с помощью SEO — это обратиться в так называемые “агентства по раскрутке сайтов”. Компании, предоставляющие услуги по продвижению вашего бизнеса в интернете, зачастую преподносят SEO как нечто крайне сложное и загадочное. Как вы думаете, для чего?
Естественно, для того, чтобы не терять клиентуру и зарабатывать больше денег. Это вполне логично, тем более что SEO – не самая простая тема. Чтобы понять и начать применять максимум инструментов, доступных в сфере поисковой оптимизации, нужно потратить довольно большой кусок времени и усилий, но…
Не все так страшно. Правда-правда, поверьте. Даже если вы только вступаете на тернистый путь интернет-маркетинга, у вас есть возможность облегчить себе задачу совершенно бесплатно, просто прочитав эту, и еще несколько наших статей о том, что такое SEO, SEO-копирайтинг и какие SEO-инструменты (тут ссылки) Полученную информацию вы тут же сможете применить на своем сайте (лендинге, страничке в соц-сетях) на первом этапе их создания.
Здесь же хочется подчеркнуть, что лучше всего разобраться в этом деле самому, даже если вы, все-таки, собираетесь закупать услугу по продвижению сайта на стороне. Вы должны знать основы для того, чтобы грамотно выбрать себе подрядчика для такого важного дела.
Дальше, чтобы разобраться с SEO-копирайтингом мы разделим это понятие на две части: SEO и копирайтинг. Разберем отдельно эти термины. И затем заново сведем их в одно целое, для более точной формулировки.
Что такое, собственно, SEO?
Если брать каноническое определение, то поисковая оптимизация (SEO) — это технический, креативный и аналитический процесс для улучшения рейтинга вашего веб-сайта в поисковых системах. Его основная функция — увеличить трафик на сайт, в следствии чего веб-сайт будет преобразовать трафик в продажи.
Всё понятно? Понятно, но не совсем. Давайте разбираться.
Все мы осознаем, что с появлением интернета в нашей жизни одной из основных валют стало время.
Уже не нужно сидеть в библиотеках за пыльными книгами, обзванивать десятки знакомых и незнакомых людей, ездить по всему городу (а то и стране) в поисках нужной информации, услуги или товара. Сейчас достаточно просто «погуглить». Или воспользоваться любым другим поисковым сервером. И в считанные секунды вы получите десятки, если не сотни, вариантов мест (страниц) где вы можете найти требуемое. Вам остается только выбрать.
И как вы думаете, что первое вы выберете из этого списка? Разумеется, те ссылки, которые находятся в самом начале, в топе. Это естественно, так поступают практически все. Именно поэтому за место в первой десятке поискового списка идет негласная, но нешуточная борьба.
Что же нужно для того, чтобы победить в этой борьбе и выйти хотя бы в топ-20? Необходимо максимально оптимизировать свой сайт для поисковых систем.
Каким образом?
Первое и самое главное – вы должны наполнить свой сайт (страницу, лендинг и т.п.) контентом. Это могут быть статьи, видео, картинки, графики, отчеты о проделанной работе, стихи – зависит от вас, вашего продукта и целевой аудитории, на которую он рассчитан.
Тут вступает в ход второе правило:
Ваш контент должен быть ИНФОРМАТИВНЫМ, ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫМ и обязан МАКСИМАЛЬНО УДОВЛЕТВОРЯТЬ ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ.
Если ваш контент заинтересовывает посетителей вашего сайта, то, рано или поздно, он заинтересует поисковые системы.
А как это работает, спросите вы? Если не углубляться в технические детали, то поисковые системы работают по такой схеме:
Сканирование.
Поисковая система запускает специальную программу, которая отслеживает различный контент в интернете.
Индексирование.
Поисковая система проверяет контент по ряду уникальных характеристик и индексирует (организовывает) его так, чтобы максимально быстро предоставить пользователю наиболее релевантный к его запросу список вариантов.
Запрос.
При получении запроса система обращается к своему индексу и, опять же, согласно алгоритму, выдает список самого подходящего контента.
Хотите чтобы ваш сайт стал приоритетным для поисковиков? В этой статье вы сможете подробнее узнать о том, как использовать SEO при создании сайта.
Подведем итог: SEO = Лучшая позиция в результатах поиска = Больше трафика = Больше конверсий/продаж = Больше доходов
Что такое копирайтинг?
Что такое SEO, в общих чертах, мы с вами разобрались. Теперь давайте разберем вторую часть понятия «SEO-копирайтинг», собственно копирайтинг.
Копирайтинг – это искусство написания продающего текста.
Продающий текст может быть длинным (большая статья) или коротким (слоган). Это может быть сообщение в мессенджере или пост в Facebook. Это может быть целый текст или один абзац текста. Единственное, что отличает продающий текст от просто текста – это наличие «цели». И эта «цель» — убедить нашу целевую аудиторию произвести конкретное действие.
Действие – это не обязательно только «купить». Вы можете призывать потребителя перейти по ссылке, посмотреть видео, написать свой e-mail адрес, поучаствовать в опросе и т.п. Самое важное в том, что ваш продающий текст должен быть настолько привлекательным и убедительным, что клиент просто не сможет не сделать то, чего вы от него ожидаете.
Копирайтинг на данный момент является краеугольным камнем любой маркетинговой стратегии.
Что такое SEO-копирайтинг?
А теперь давайте попробуем понять, что же получается, если объединить SEO и копирайтинг.
Если в двух словах, то SEO-копирайтинг – это создание такого продающего текста, который будет привлекателен как для потенциального клиента, так и для поисковых систем.
Рассмотрим два основных аспекта современного SEO-копирайтинга:
Поисковая оптимизация продающего текста. Что это и как это работает?
SEO-копирайтинг призван создавать такие тексты, которые будут легко распознаваемы различными поисковыми системами. Это значит, что такой текст должен иметь определенную структуру и включать в себя набор неких инструментов, которые призваны привлечь к себе внимание интернет-поисковиков.
В разделе о SEO мы уже разобрались в схеме, по которой работают практически все поисковые сайты. Теперь давайте вкратце обсудим что нужно делать, для того, чтобы заставить эту схему работать в нашу пользу.
Что именно оценивает поисковая система в текстовом контенте?
Длина текста.
Это может показаться вам парадоксальным, так как сейчас время – наиболее ценный ресурс, а значит, логично предположить, что продающий текст должен быть емким и коротким. Но для поисковиков оптимальным считается текст длиной приблизительно в 2500 слов. Такой объем показывает, что ваш контент максимально полно и глубоко раскрывает тему.
Свежесть и актуальность.
Необходимо постоянно пополнять и обновлять ваш контент. Каждый раз, когда система сканирует и индексирует ваш сайт, она обращает внимание на даты последних обновлений. Эти данные также влияют на уровень в рейтинге. Так что старайтесь выкладывать новый контент хотя бы раз в неделю.
Наличие и количество «ключевых слов».
Подробнее о том, что такое «ключевые слова», как их находить и использовать вы можете прочесть в нашей статье.
А здесь я дам краткое описание.
Ключевые слова (ключевики) – это такие слова или словосочетания (2-5 слов), которые присутствуют в тексте и помогают поисковым системам определять тематику статьи и проводить ее верное индексирование. Также ключевые слова используются в тексте для создания активных ссылок.
На данный момент самый востребованный планировщик ключевых слов – это AdWords от Google. Там вполне понятный интерфейс и большая база ключевиков.
В идеале количество ключевых слов не должно превышать 10%-15% от общего объема текста. Есть простое правило: на каждые 1000 символов без пробелов максимум – 7-10 однословных ключевиков и/или 4-5 – двух-трех словных. Но если вы вообще не используете ключевые слова – поисковые системы просто не увидят вашу статью и работа будет проделана впустую.
Использование тэгов заголовка и мета-описания.
Тэг заголовка – это название вашей страницы или статьи, которое будет отображаться в верхней строке браузера, результатах поиска и в социальных сетях.
Он должен точно и емко описывать содержимое вашей страницы, для того, чтобы поисковики его правильно индексировали, и должен быть достаточно привлекательным для пользователей, чтобы у них возникало желание перейти на вашу страницу.
Мета-описание, это тот отрывок текста, который пользователь увидит в списке поисковой системы сразу под вашим тэгом.
Обычно поисковики в качестве мета-описания берут первые несколько предложений, написанных в тексте. Поэтому вы должны внимательно подходить к содержанию этой части текста. По сути, это должна быть краткая выжимка того, о чем будет идти речь в статье, с обязательным использованием ключевых слов.
Использование гиперссылок.
Гиперссылки, которые вы используете в тексте могут «добавить веса» вашему контенту «в глазах» поисковых систем.
Есть два вида гиперссылок, внутренние и внешние.
Внутренние ссылки – это те, которые ведут на другие страницы вашего сайта, связанные одной тематикой. Они дают посетителям и поисковикам возможность быстрее и проще перемещаться по сайту и находить актуальный контент.
Внешние ссылки ведут посетителя на другой домен. Этот тип ссылок можно использовать для разных целей. Например, вы можете показать какую информацию использовали при написании статьи. Или дать ссылку на сайты, с которыми вы сотрудничаете.
Поисковые системы обращают на это внимание. А особенно они обращают внимание на те гиперссылки, которые ведут с других сайтов на ваш. Так что имеет смысл позаботиться об этом заранее.
Более подробно о каждом из этих SEO-инструментов вы можете прочесть в нашей статье.
Пользовательская оптимизация текста. Зачем это нужно и как это делается?
Сейчас большинство поисковых систем переходят на новые алгоритмы, такие как Panda от Google, которые обращают внимание не только на ключевые слова и гиперссылки, но и, в первую очередь, на качество контента.
Что это значит? Это значит, что ваш контент должен быть уникальным и максимально ПОЛЕЗНЫМ для пользователя, для того, чтобы не терять баллы при ранжировании.
К сожалению, нет какой-то универсальной формулы создания качественного контента в SEO-копирайтинге. Все очень субъективно, зависит от множества факторов и может меняться с течение времени. Но есть несколько моментов, которые можно выделить и использовать.
Понимание темы/продукта
Прежде всего вы должны понимать, о чем вы пишете. Вам необходимо знать все основные аспекты темы и/или основные характеристики продукта.
Вы должны знать, чем уникален ваш продукт или (если он не уникален), что делает его более привлекательным для потребителя, по сравнению с аналогичным, предлагаемым вашим конкурентом. Какие выгоды и преимущества получат клиенты, если выберут именно ваш продукт.
Также вы должны знать и понимать вашу целевую аудиторию и те аспекты, которые могут их привлечь к вашему продукту.
Только при этих условиях вы сможете написать интересную, привлекательную и полезную статью.
Анализ конкурентов
Для того, чтобы создавать контент, выделяющийся из общей массы, вы должны знать какой контент у ваших конкурентов. «Врага нужно знать в лицо», как говорится. Тем более что сейчас есть множество инструментов, могущих вам в этом помочь. Например, вы можете воспользоваться расширением MOZBar от Google, с помощью которого вы увидите не только сайты основных своих конкурентов, но и большое количество различной аналитической информации по каждому из них.
Или воспользуйтесь сайтом BuzzSumo , который показывает статистику просмотра контента в пяти основных социальных сетях «Facebook», «Twitter», «LinkedIn», «Pinterest» и «Google+».
Создайте план статьи
Помните, в школе мы писали сочинения? И одним из условий получения хорошей оценки было написание плана. Тогда большинству из нас казалось, что это бесполезная трата времени и сил. Теперь вам придется пересмотреть свою точку зрения на этот счет.
Смотрите, вот вы разобрались с темой статьи, просмотрели и проанализировали сайты конкурентов, придумали заголовок и… И теперь сделайте паузу и попытайтесь мысленно представить, как будет выглядеть ваш текст. С чего вы начнете, на какие основные тезисы будете делать упор, к какой основной идее будете подводить читателя. Набросайте примерный план на листе бумаги или в отдельном файле Word-а. Пусть это будет всего несколько пунктов. Например:
Введение
Особенности.
Преимущества.
Недостатки.
Призыв к целевому действию.
Поверьте, даже такая приблизительная схема поможет вам сосредоточиться и написать ваш текст последовательно и четко, не «растекаясь мыслью по древу» и не теряя важные пункты.
Пишите просто и понятно
Помните о том, что читатель в любой момент может перестать читать, поэтому текст должен быть интересным для него. А это значит, что вы должны писать понятным языком, максимально просто, избегая большого количества технических терминов и сложных слов.
Не злоупотребляйте длинными предложениями и абзацами. Старайтесь чтобы абзац состоял из трех-четырех предложений, которые наиболее точно и емко донесут одну мысль.
Избегайте негативных формулировок
В большинстве случаев клиенты предпочитают тексты, написанные в позитивном ключе. Постарайтесь обращать на это внимание.
Конечно, бывают ситуации, когда нагнетание страха или чувства срочности оправданы. Например, если вы делаете акцию с ограниченными временными рамками. Но, чаще всего, лучше использовать позитивный тон.
Писательница Нан Левинсон, в своей книге Как улучшить свои навыки написания бизнес-текстов приводит два примера.
Разница очевидна, не правда ли?
Обращайтесь к эмоциям человека
Тут все очень просто и эта схема стара как мир. Хотите сделать статью более эмоциональной? Обратитесь к «семи смертным грехам».
Я ни в коем случае не хочу оскорбить чувства верующих, но, если задуматься, Библия – это тоже большой продающий текст.
Так почему же не прибегнуть к тем алгоритмам, которые были озвучены еще 2000 лет назад?
Грех №1: Похоть (желание)
Дайте вашему читателю то, что он может представить. Что-то, что заставит его сказать: «Хочу». Не абстрактное «увеличение прибыли на 10% за полгода», а конкретное «вы заработаете 30000 долларов за 6 месяцев». Сфокусируйте читателя на выгодах.
Грех №2: Чревоугодие (собственные интересы)
Все мы в той или иной степени эгоистичны. Нет ничего плохого в том, чтобы заботится о себе и своих интересах.
Как вы можете это использовать?
Позаботьтесь о своем клиенте. Сделайте так, чтобы ваш клиент чувствовал себя важным и значимым для вас. Для этого используйте отзывы от счастливых клиентов, индикаторы доверия, лайки и репосты в соц.сетях.
Грех №3: Алчность (корыстолюбие)
У каждого из нас есть определенное количество «базовых» потребностей, которые можно удовлетворить с небольшими затратами. Все, что больше этого базиса, входит в разряд роскоши. А значит толкает человека на путь алчности и корыстолюбия.
Это можно прекрасным образом использовать во всевозможных акциях со скидками. Но, опять же, не забывайте о конкретике. Не «20% скидка», а «- 50 долларов за каждую третью покупку», к примеру. Или «у нас обои дешевле на 5 баксов за каждый рулон».
Грех №4: Лень
Известно, что лень – двигатель прогресса. Сыграйте на этом. Покажите как облегчится жизнь клиента после сотрудничества с вами. Сколько времени они сэкономят. Какие задачи им не придется больше решать. Какие процессы станут проще.
Грех № 5: Гнев (раздражение)
Это тот инструмент, который чаще всего используется в маркетинге и в отдельном представлении не нуждается. Просто подумайте что раздражает и злит вашего клиента и как вы можете это устранить при помощи вашей продукции.
Грех №6: Зависть (ревность)
«У меня есть то, чего у тебя нет». Это главный посыл в этой теме. Говорите о том, что люди НЕ ПОЛУЧАТ, если не воспользуются вашим предложением.
Это отлично работает в ограниченных по времени акциях, микро-сейлах, предварительных продажах и т.п.
Грех №7: Гордыня (уверенность в себе)
Лесть открывает многие двери. Это правда.
Поэтому льстите своим клиентам, поднимайте их самооценку. «Эй, парень, ты добьешься многого, если будешь с нами. Ведь ты – особенный».
Такой подход дает человеку позитивный настрой, а люди, пребывающие в хорошем настроении, гораздо более склонны к целевому действию
Не забудьте о дизайне
Ваш контент должен быть не только интересен, но и визуально привлекателен.
Тут в ход может идти множество приемов (о которых мы обязательно напишем подробнее в одной из будущих статей). Используйте картинки (люди любят всякие графики и диаграммы, уж не знаю почему), вставляйте видео.
И обязательно обращайте внимание на то, как выглядит сам текст. Выделяйте важные моменты полужирным начертанием, используйте курсив для цитат и подчеркивание для ссылок.
Не забывайте о свободном месте между разными частями текста и длине абзацев.
Редакция статьи и анализ SEO
После того, как вы написали статью не поленитесь ее несколько раз перечитать. Попытайтесь поставить себя на место читателя и задайте себе несколько вопросов. Легко ли читается ваша статья? Везде ли мысль донесена достаточно ясно? Не ли повторов? А может вы что-нибудь упустили? Это – первичная редакция.
Затем сделайте SEO-анализ текста. Для этого существует довольно много бесплатных онлайн-сервисов. Например, Advego . С его помощью вы сможете проверить текст на водность, тошноту, количество ключевых слов и еще множество параметров.
Распространение
Ну что же, ваша статья написана, отредактирована, оптимизирована и готова к публикации. Осталось выставить ее на всеобщее обозрение и почить на лаврах. Не тут-то было.
Для того, чтобы привлечь внимание поисковых систем, вам необходимо привлечь хотя бы какое-то количество читателей. А это значит, что придется еще какое-то время потрудиться.
После публикации статьи на сайте, сделайте ее анонс на ваших страницах в социальных сетях.
Отправьте информацию о статье в вашей e-mail рассылке.
Попытайтесь привлечь внимание «лидеров мнений». Если ваш контент действительно полезен, у вас есть шансы получить от них «обратные ссылки».
Обновляйте статью
Да, периодически возвращайтесь к вашей статье и вносите в нее изменения.
Например, у вас появились новые статистические данные. Или в голову пришла новая идея.
Наша реальность очень динамична. Мир не стоит на месте и каждую минуту появляются новые тенденции. Постарайтесь идти в ногу со временем и предлагать людям свежую информацию.
Поверьте, эти усилия окупятся.
Вместо заключения
Надеюсь эта статья была вам полезна и теперь вы точно знаете что такое SEO-копирайтинг, зачем он нужен, как он работает и как может быть полезен лично вам. И даже в том случае если вы захотите лично зарабатывать на копирайтинге себе на жизнь.
Помните о том, что трафик в любом бизнес проекте — самая главная деталь. И если вы не захотите разобраться в тонкостях генерации клиентов, то, скорее всего этот проект обречен на неуспех.
Ну и чтобы разобраться до конца в теме трафика для бизнеса, обязательно скачивайте бесплатную книгу по этой ссылке. В данной книге немного другой, отличающийся от обычного, взгляд на то, что такое трафик на самом деле.
До скорого!
0 0 vote
Рейтинг статьи
[Всего: 6 Средний: 5/5][Всего: 6 Средний: 5/5]
Википедия — свободная энциклопедия
Избранная статья
Прохождение Венеры по диску Солнца — разновидность астрономического прохождения (транзита), — имеет место тогда, когда планета Венера находится точно между Солнцем и Землёй, закрывая собой крошечную часть солнечного диска.
При этом планета выглядит с Земли как маленькое чёрное пятнышко, перемещающееся по Солнцу. Прохождения схожи с солнечными затмениями, когда наша звезда закрывается Луной, но хотя диаметр Венеры почти в 4 раза больше, чем у Луны, во время прохождения она выглядит примерно в 30 раз меньше Солнца, так как находится значительно дальше от Земли, чем Луна. Такой видимый размер Венеры делает её доступной для наблюдений даже невооружённым глазом (только с фильтрами от яркого солнечного света), в виде точки, на пределе разрешающей способности глаза. До наступления эпохи покорения космоса наблюдения этого явления позволили астрономам вычислить расстояние от Земли до Солнца методом параллакса, кроме того, при наблюдении прохождения 1761 года М. В. Ломоносов открыл атмосферу Венеры.
Продолжительность прохождения обычно составляет несколько часов (в 2004 году оно длилось 6 часов). В то же время, это одно из самых редких предсказуемых астрономических явлений. Каждые 243 года повторяются 4 прохождения: два в декабре (с разницей в 8 лет), затем промежуток в 121,5 года, ещё два в июне (опять с разницей 8 лет) и промежуток в 105,5 года. Последние декабрьские прохождения произошли 9 декабря 1874 года и 6 декабря 1882 года, а июньские — 8 июня 2004 года и 6 июня 2012 года. Последующие прохождения произойдут в 2117 и 2125 годах, опять в декабре. Во время прохождения наблюдается «явление Ломоносова», а также «эффект чёрной капли».
Хорошая статья
Резня в Благае (сербохорв. Масакр у Благају / Masakr u Blagaju) — массовое убийство от 400 до 530 сербов хорватскими усташами, произошедшее 9 мая 1941 года, во время Второй мировой войны. Эта резня стала вторым по счету массовым убийством после создания Независимого государства Хорватия и была частью геноцида сербов.
Жертвами были сербы из села Велюн и его окрестностей, обвинённые в причастности к убийству местного мельника-хорвата Йосо Мравунаца и его семьи. Усташи утверждали, что убийство было совершено на почве национальной ненависти и свидетельствовало о начале сербского восстания.
Задержанных сербов (их число, по разным оценкам, составило от 400 до 530 человек) содержали в одной из школ Благая, где многие из них подверглись пыткам и избиениям. Усташи планировали провести «народный суд», но оставшаяся в живых дочь Мравунаца не смогла опознать убийц среди задержанных сербов, а прокуратура отказалась возбуждать дело против кого-либо без доказательства вины. Один из высокопоставленных усташей Векослав Лубурич, недовольный таким развитием событий, организовал новый «специальный суд». День спустя дочь Мравунаца указала на одного из задержанных сербов. После этого 36 человек были расстреляны. Затем усташи казнили остальных задержанных.
Изображение дня
Эхинопсисы, растущие на холме посреди солончака Уюни
Копирайтинг – это…, или 25 определений
Несмотря на большое количество полезной информации о копирайтерах, рерайтинге и прочих определениях в этой сфере, некоторые авторы умудряются путать понятия и вводить в заблуждение новичков. Копирайт, рерайт и копирайтинг — это совершенно разные понятия. Предлагаем раз и навсегда разобраться и рассмотреть наиболее точные формулировки этого термина.
Кто на свете всех умнее, всех прекрасней и быстрее? Правильно!
Википедия
Написано достаточно точно, но чего-то не хватает, а именно деталей. Зато Википедия нам говорит, что копирайтинг — это давно известный термин, который возник в день появления торговли. И не просто так, а вместе с ней. То есть можно утверждать, что он присутствует и в офлайн-бизнесе, и в онлайн маркетинге.
Однако не стоит отождествлять «копирайтинг» и «копирайт». Термины не являются полным и сокращённым наименованием одного и того же явления. Копирайтинг — это создание уникальных рекламных, демонстрационных, продающих текстов. Копирайт — значок авторского права. Буковку «С» в круге помните? Так вот именно она и означает копирайт, а точнее — наличие авторских прав на данный текст или другой вид контента.
Интернет-блогеры
Одно из самых кратких и популярных определений:
Почему именно на продажу, а не на заказ? Потому что любой копирайтер, по мнению блогеров, может написать статью на понравившуюся тему, а потом выставить её на продажу на биржах.
Конечно, выручить за такой труд большие деньги не всегда получается, поскольку ваш текст может так и остаться непроданным. Но и опровергнуть этот факт тоже нельзя.
Другой блогер считает, что:
Именно этот нюанс отличает копирайтинг от рерайтинга. Самым примитивным примером рерайтинга является пересказ произведения по литературе или аудирование по иностранному языку в школе.
Мнение третьего блогера сводится к тому, что:
Исходниками в этом процессе выступают личный опыт, умения, навыки и знания автора. В таком случае копирайтинг это материал, написанный на основе собственных впечатлений, а значит предельно уникальный контент.
Высказывания знаменитых копирайтеров
Клод Хопкинс считал, что копирайтинг — это не процесс написания текста:
Автором может стать любой человек, которому в детстве нравилось писать сочинения: бухгалтер, инженер, преподаватель языка и литературы. Но настоящим копирайтером, который умеет создавать продающие тексты, станет только тот, кто любит своё дело до дрожи в коленках.
Билл Бернбах высказался так:
Текст, в котором есть стремление к пониманию потребностей людей и умение удовлетворить их запросы, вознаграждается выше, чем обычный текст. По мнению автора, копирайтинг — это обязательно ценный и полезный для ЦА контент.
Напомним ещё раз определение от Дж. Шугермана:
В любом случае копирайтинг — это часть продаж. Он является инструментом, который используют с целью продвижения товаров, услуг или продуктов.
Дэн Кеннеди по сравнению с коллегами — бунтарь, авантюрист и экспериментатор
Он был уверен, что:
Брюс Бартон считал, что лучшие приёмы в текстах — это краткость, простота и искренность. Поэтому придерживайтесь принципа от Джона Карлтона: «Всё гениальное – просто», и это приведёт ваш контент в нужное русло современного бизнеса.
Где же остальные определения копирайтинга?
А остальные — за вами, дорогие читатели! Приглашаем вас дополнить наш список своим пониманием контент-маркетинга и продолжить фразу «копирайтинг — это».
Формулируйте!
копирайтер — Викисловарь
Английский [править]
Этимология [править]
копия + писатель
Произношение [править]
Существительное [править]
копирайтер ( множественное число копирайтер )
- (маркетинг, реклама) Лицо, пишущее рекламную копию (текст, используемый в рекламе).
Примечания по использованию [править]
Связанные термины [править]
Переводы [править]
человек, пишущий рекламный экземпляр
|
Этимология [править]
С англ. копирайтер .
Произношение [править]
- IPA (ключ) : /kɔ. pʲiˈraj.tɛr/
pʲiˈraj.tɛr/Существительное [править]
копирайтер м чел
- (реклама, маркетинг) копирайтер
Cклонение [править]
Дополнительная литература [править]
- копирайтер в Wielki słownik języka polskiego , Instytut Języka Polskiego PAN
- копирайтер в польских словарях по PWN
румынский [править]
Этимология [править]
Заимствовано у английского копирайтера .
Существительное [править]
копирайтер м ( множественное число копирайтер )
- (англицизм) копирайтер
Cклонение [править]
См. Также [править]
Ссылки [править]
Шведский [править]
Этимология [править]
С англ. копирайтер , англицизм.
Существительное [править]
копирайтер c
- копирайтер
Примечания по использованию [править]
Заражение этого слова могло быть таким же, как и у английского с множественным числом копирайтеров .
Cклонение [править]
Написание Википедии против обычного написания контента: в чем разница?
Как и большинство профессиональных редакторов Википедии, мне также нравится писать контент для других платформ. Мне нравится регулярно писать контент, потому что это дает мне возможность применить навыки, которые я почерпнул из редактирования Википедии на другом носителе. Итак, каковы сходства и различия между написанием обычного контента и написанием контента для Википедии? Рассматривая исследование, стиль и цель написания, вот краткое изложение различий между написанием для Википедии и написанием обычного контента.
Написание Википедии — это не копирайтинг
Этот первый пункт должен показаться очевидным, но удивительно, сколько, казалось бы, умных людей не могут отличить рекламный щит от энциклопедии. Копия — это любая форма письма, предназначенная для рекламы или других форм маркетинга. Энциклопедии, такие как Википедия, существуют для информирования и просвещения своих читателей и служат в качестве постоянного журнала того, что мы знаем.
Может ли обычный копирайтер попробовать написать для Википедии?
Копирайтинг можно условно охарактеризовать как убедительное письмо, поскольку он предназначен для того, чтобы спровоцировать действие в своей аудитории, обычно это решение о покупке. Таким образом, копирайтинг — это совсем другая форма письма, требующая совсем другого набора навыков. Наивные маркетологи нередко спрашивают меня, могу ли я загрузить что-то, что написал их штатный копирайтер. Мой ответ всегда категорический нет.По моему опыту, писатели, которые занимаются исключительно копирайтингом, используют слишком много прилагательных, используют сленг или жаргон и пишут почти исключительно пассивным тоном. Короче говоря, заставить копирайтера написать вашу страницу в Википедии — все равно что нанять брейк-данс для выступления в вашем балете. Однако я предлагаю услуги по написанию черновиков и обучению для брендов, желающих редактировать Википедию самостоятельно.
Цель важна
Цель написания так же важна, как и сама проза. Копия и содержание различаются по их конечному назначению.Как я упоминал ранее, текст написан в рекламных или маркетинговых целях; контент написан для развлечения, обучения и / или информирования. Контент также может быть написан для рекламных или маркетинговых целей, но обычно это выражается тонко, через точку зрения или призыв к действию. Однако руководство по стилю Википедии не разрешает использование таких устройств, что подводит меня к следующему заголовку.
Содержание Википедии должно соответствовать ее Руководству по Стиль
Википедия называет свои правила политикой и инструкциями.Многие из моих клиентов удивлены, узнав, что не только в Википедии есть Руководство по стилю, также известное как домашний стиль.Но его руководство по стилю обширно, охватывая все, от правильного использования сокращений до правильной компоновки цитат. Руководство также содержит множество замечательно однозначных предложений, подобных приведенному ниже;
«Восклицательный и вопросительный знаки почти не имеют. приложение в энциклопедическом письме ».
Это комбинация структуры открытого исходного кода Википедии, политик и руководящих принципов. и всеобъемлющее Руководство по стилю, которое позволяет тысячам редакторов, у которых есть никогда не встречался лично для составления внятной энциклопедии.
Стоит отметить, что Руководство по стилю обширное, и нет ни одного Ожидается, что редактор знает все правила и правила в отношении содержания. Вместо этого Руководство по стилю реализуется сообществом коллективно. Я обычно ссылаюсь к руководству при написании или редактировании страниц Википедии, часто когда у меня есть конкретный вопрос, например, как выразить сезон или датировать.
Подводя итог, можно сказать, что соблюдение Руководства по стилю является одним из ключевых факторов. в различении содержания Википедии от обычного содержания.
Авторы Википедии не должны беспокоиться о проведении оригинального исследования или синтезируя вторичные исследования
Писателю Википедии не нужно беспокоиться о том, чтобы выразить оригинальные мысли. Помимо домашнего стиля, еще одна особенность, которая
отличает контент Википедии от других форм онлайн-контента тем, что
метод, используемый для обработки и каталогизации знаний. Как я уже упоминал ранее
Редакторы-добровольцы Википедии, также известные как Википедисты, не всегда обращаются за помощью
эти правила и рекомендации справедливо или пропорционально, а примитивные
методология, основанная преимущественно на результатах из независимо опубликованных источников
в системном уклоне к предметным областям с существующей издательской культурой.
В
Никакую политику оригинальных исследований нельзя интерпретировать буквально, т. Е. Не создавать ничего
вверх или более тонко, например, синтез.
Синтез в данном контексте означает объединение нескольких источники, чтобы сделать новые выводы. Например, если два источника содержат противоположные заявлений, автор Википедии не выдвигает собственных идей о том, почему конфликты источников. Вместо этого они резюмируют сказанное в обоих источниках: давая равные вес обоих утверждений.
Как написание содержания Википедии может улучшить ваши регулярные навыки написания контента?
При написании контента для любого носителя, будь то блог, лид-магнит или журналистский материал, легко впасть в плохие привычки или передавать информацию, не являющуюся фактической или актуальной, которая может привести к Google наказывать ваш контент в результатах поиска.Пишу жестко без место для оригинальных мыслей или исследований может показаться ограниченным и может не появиться естественно, особенно если вы, как и я, из писательского творчества. Как Я уже упоминал, что ни один редактор не должен запоминать все Руководство по стилю. но иметь возможность ориентироваться в нем и выработать привычку ссылаться на и письмо в установленном стиле заставляет задуматься о собственном письменном голосе. Кроме того, думая о том, какой метод вы собираетесь использовать для генерации и представления информации в вашем контенте открывает разум для различных способов создания знаний, для Например, академический журнал, публикующий оригинальные исследования, будет иметь отдельная структура для энциклопедии, которая резюмирует вторичные исследования.
Стоит отметить, что содержимое Википедии — это всего лишь один
форма содержания, и она ни в коем случае не идеальна. Как британский писатель, я нахожу
В «Руководстве по стилю» Википедии слишком много американизмов. Что касается Википедии
систему для генерации знаний, я бы это для пылесоса Генри: красиво
простой, но чрезвычайно эффективный в умелых руках.
Что такое копирайтинг? | Талист Агентство
Википедия отвечает на вопросы «что такое копирайтинг» с помощью:
Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста с целью рекламы или других форм маркетинга. [1] Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, который направлен на повышение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, на то, чтобы убедить человека или группу совершить определенное действие.
Википедия
Копирайтинг отличается от других форм письма тем, что копирайтер должен понимать человеческое поведение и психологию. Это потому, что работа вашего копирайтера — убедить вашего идеального клиента сделать что-то, будь то копирайтер копирайтер веб-сайта или копирайтинг конкретной целевой страницы.
Разница между копирайтингом и написанием контента
Разница между копирайтером и писателем контента заключается в степени действия, которое требуется при написании, чтобы вдохновить читателя на совершение.
Автор контента может писать, чтобы обучать, информировать, повышать осведомленность. Копирайтер пишет только , чтобы убедить кого-то что-то сделать.
Копирайтинг необходим для маркетинга прямого отклика, потому что копирайтинг — это 80% того, что получит прямой отклик от читателя.
SEO-копирайтинг снова отличается, потому что он убеждает Google, а не человека.
Чем может помочь Талейст?
Taleist — агентство копирайтеров прямого отклика с проверенным процессом копирайтинга веб-сайтов.
Если вы ищете веб-сайт или целевую страницу, которая убеждает читателя что-то сделать, свяжитесь с нами. Мы хотели бы узнать больше о том, чего вы пытаетесь достичь.
Краткие советы по копирайтингу
Раз в неделю мы отправляем краткие практические советы по копирайтингу, привлечению потенциальных клиентов и оптимизации конверсии в почтовые ящики наших умных подписчиков.
Если вы хотите присоединиться к ним и заявить о себе, вам нужно только ввести свои данные ниже.
Кроме того, у Taleist есть больше часто задаваемых вопросов по копирайтингу, а также руководство по найму идеального копирайтера и 7 вещей, которые каждый может сделать, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Рекомендуемая литература о том, что такое копирайтинг
Вот некоторые другие мнения о копирайтинге:
13 хороших идей от 13 мертвых копирайтеров
Реклама — древнее искусство.
В вавилонских морских портах купцы нанимали барщиков, чтобы объявить о прибытии вина, специй и тканей.
Граждане Греции развешивали плакаты «Потерянные» в надежде воссоединиться с детьми, драгоценностями или рабами.
В Помпеях появились замысловатые вывески (рекламные щиты), объявлявшие о спектаклях, карнавалах и гонках.
Удивлен?
Не должно быть. История рекламы полна инструментов, тактик и стратегий, которые вы, как интернет-маркетолог, все еще используете.
Позвольте мне показать вам, почему это важно.
Как всегда было
Первой печатной рекламой на английском языке была листовка размером 3 на 5 дюймов, в которой предлагалась продажа молитвенника.
Год был 1477.
Вскоре после этого началась самая продолжительная рекламная кампания в истории современного мира: колонизация Америки.
«Одна тема проходит через все рекламные акции, направленные на привлечение инвесторов и поселенцев в Новый Свет», — пишет Джулиан Сивулка в своей книге «Мыло, секс и сигареты».«Обещание бесплатной земли».
Слово «бесплатный» звонит в колокольчик?
Он обладает такой же убедительной силой более 300 лет спустя.
Но только в середине 1800-х годов реклама начала проявлять себя. По мере развития профессии появлялись вакансии, удовлетворяющие спрос:
- Рекламный агент
- Коммерческий иллюстратор
- Исследователь
- Бухгалтерия
- Копирайтер
И именно копирайтер стал доминировать в этой области.
Комментируя рекламу бурных двадцатых, Сивулка говорит: «Было очевидно, что копирайтер был самым известным членом рекламной команды, поскольку иллюстрации и фотографии кажутся почти взаимозаменяемыми».
Другими словами, сценарист управляет этим спектаклем.
Почему стоит заботиться об истории рекламы
Вам следует изучать историю рекламы по тем же причинам, по которым вы изучаете военную историю, политическую историю или экономическую историю.
Вы узнаете такие важные идеи, как:
- Как понять и направить неизменную человеческую психику
- Вы забыли основы маркетинга
- Свежие рекламные идеи, о которых вы даже не подозревали
- Способы принятия решений по тестированию, которые сэкономят ваше время и деньги
- Неправильные способы организации кампании
- Необычная тактика копирайтинга, которая все еще работает
- И прямолинейное, стратегическое мышление проверенных директоров по маркетингу
Все из изучения прошлого… что, к тому же, исправляет наш хронологический снобизм.
Видите ли, нас часто соблазняют данные, социальные сети и происки Google… ошибочно принимая инструменты за тактику и науку за стратегию.
Но история рекламы поможет нам сориентироваться.
Итак, как часть вашего знакомства с этой историей, я хочу познакомить вас с 13 мертвыми копирайтерами и их лучшими идеями.
Вы узнаете несколько имен. Некоторые не сделают этого.
Я попытался сосредоточиться на менее известных идеях (избегая очевидного и злоупотребляемого)… и, что более важно, как они могут быть применены к вам сегодня .
Вас тоже ждут сюрпризы. Как еретический подход Билла Джейме к копированию. Или уловка Мела Мартина, помогающая выявить наши глубочайшие опасения. Или видео … много видео, чтобы воплотить идеи в жизнь.
Итак, вот эти 13. Наслаждайтесь!
1. Решите, какой эффект вы хотите произвести в своем ридере — Роберт Кольер
В зависимости от того, в каких кругах вы участвуете — самопомощь или почтовый копирайтинг — вы, вероятно, запомните имя Роберт Коллиер (1885–1950).
Родился в г.Луи, штат Миссури, и, став взрослым, он поработал со своим дядей в своем издании Collier’s Weekly. Он научился писать, редактировать и исследовать там.
Но он, вероятно, наиболее известен своей книгой 1926 года Тайна веков .
За его жизнь было продано более 300 000 экземпляров этой книги. Его внимание было сосредоточено на изобилии, желании, вере, визуализации и стремлении стать лучше. Он легенда в своей области.
Он также легенда в другом:
Копирайтинг.
Кольер продал книги на миллионы долларов — например, четырехтомный «Очерк истории» Х. Дж. Уэлла — на обороте его копирайтинга. В Книге писем Роберта Коллиера он делится письмами, которые он написал, и объясняет, почему они были успешными.
В чем был его секрет стольких успешных коммерческих писем?
Прежде чем приступить к бумаге, прежде чем позвонить стенографистке, решите в собственном уме, какой эффект вы хотите произвести на своего читателя — какое чувство вы должны вызвать в нем.
~ Роберт Кольер
Какие эмоции вы хотите вызвать у своего читателя: зависть? Лесть? Гордость? Кто-нибудь из этих 50?
После того, как вы определились с эмоцией, напишите так, чтобы это чувство проявилось на поверхности.
(Конечно, обычно этого не происходит, пока вы не погрузитесь в исследование.)
2. Покажите свой продукт в использовании — Victor Schwab
Виктор Шваб (1898–1980) начинал как секретарь Максвелла Сакхейма, когда Сакхейм работал в Rathrauff & Ryan’s.Он так хорошо поработал над копией текста Сакхейма, что его повысили до копирайтера.
После этого он стал «величайшим копирайтером всех времен по почте».
Шваб верил в глубокие исследования. Он отслеживал результаты с помощью закодированных купонов. Он протестировал заголовки, копии апелляций, длину текста, макеты, призывы к действию и разделенные тиражи.
До своего времени он был контент-маркетологом, создавая комиксы для таких клиентов, как Шервин Коди (Классические курсы английского), Дейл Карнеги и бодибилдер Чарльз Атлас.
Инновация, которую он представил, заключалась в том, чтобы привести продукт в действие, как он объяснил в Как написать хорошую рекламу:
Также было продемонстрировано, что, изображая продукт в своей рекламе, вы привлечете больше внимания, продемонстрировав его в использовании: вы делаете что-то, делаете что-то для читателя. Это, как сказал У. С. Таунсенд, «заставляет его жить, дышать и служить прямо на глазах потенциальных клиентов».
~ Виктор Шваб
Я указал на это в упражнении по копирайтингу номер 3.И это похоже на идею, что видео на целевых страницах повысят конверсию.
Моим любимым примером использования продукта должны быть блендеры Blendtec.
3. Откройте статью как Reader’s Digest — Джон Кэплз
Великая депрессия тяжело пережила рекламные агентства. За исключением тех агентств, которые «получили» рекламу.
Ruthrauff & Ryan было таким агентством.
До Великой депрессии на него смотрели свысока как на продаваемый по почте магазин с макетами, имитирующими таблоиды, и смело предупреждали мир о деликатных вопросах (например, запах тела) в рекламе мыла.
И именно в этом скромном магазинчике был написан самый удачный заголовок из когда-либо существовавших.
Джон Кэплз (1900–1990) изучил и усовершенствовал ориентированную на результат копию по почте в Ruthrauff & Ryan. Именно там ему на стол положили счет из Музыкальной школы США… компании, продающей заочный курс игры на фортепиано.
Кейплз считал, что люди жаждут выглядеть круто (а не глупо), и, обладая талантом быстро переходить к делу, он написал такой заголовок:
И почти пятьдесят лет Джон Кейплз доминировал в рекламе.
Ему присвоена отраслевая награда, и он написал мою любимую книгу по копирайтингу: «Проверенные методы рекламы».
Один из первых уроков, которые я извлек из этой книги, заключался в том, как открыть коммерческое письмо. Он говорит, что нужно изучить Ридерз Дайджест. Что вы видите, когда делаете это?
- Они заполнены фактами
- Они телеграфные
- Они специфические
- Есть несколько прилагательных
- Пробуждают любопытство
Это похоже на открытие сообщения в блоге (тема, в которой мы с Джеродом копаемся в этом подкасте), где:
- Ваше вступительное предложение должно быть коротким — даже одним словом
- Неправильная цитата может оттолкнуть читателя
- Великая история начинается посреди хаоса
- Вы щедро заимствуете из своего swipe-файла
В знаменитом заголовке Кейплза вы видите, как эти элементы разыгрываются.
Проецируется благоприятное, специфическое изображение, которое дразнит. Вот почему вы продолжаете читать.
4. Удовлетворите одно непреодолимое желание — Юджин Шварц
Г-н Шварц (1927–1995) был не только успешным копирайтером для прямой почтовой рассылки — начинал карьеру и корпорации с заголовками вроде «Дайте мне 15 минут, и я подарю вам суперсильную память», но он также поделился своим опытом и мудрость в книгах, включая легендарную «Прорывную рекламу».
Эта книга представляет собой образование для аспирантов по копирайтингу с прямым откликом.И чтобы дать вам представление о том, насколько он ценен, самый дешевый, который вы можете найти на Amazon, составляет 95 долларов.
Я изложил некоторые его идеи из этой книги в таких сообщениях, как:
Это сложный, научный материал. Хитрее, чем Клод Хопкинс.
Несмотря на всю сложность, Шварц выдвигал одну простую идею: написать копию, удовлетворяющую одно доминирующее желание (мало чем отличается от описанного выше Кольера).
Как сказал Шварц:
Нажмите на одно непреодолимое желание, существующее в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его в этот самый момент.
~ Юджин Шварц
Это важный шаг.
Совершите ошибку, и даже самая большая копия не будет иметь значения.
Но сделай это правильно, и мир проложит путь к твоей двери.
5. Сделайте рекламодателя персонажем — Максвелл Сакхейм
Максвелл Сакхейм (1890 — 1992) родился в городе Ковна, Россия. В 1915 году он вместе с деловым партнером Гарри Шерманом основал рекламную фирму в Нью-Йорке.
Одиннадцать лет спустя он и два других сотрудника — г.Шерман и Роберт К. Хасс — основали Клуб Книги месяца, который, согласно New York Times, был первым в стране книжным клубом прямой почтовой рассылки.
Это был 1926 год.
Сакхейм в конце концов продал свою долю в клубе и во время войны работал с Brown Fence and Wire Company (в конечном итоге став президентом), прежде чем вернуться к рекламе и основать собственное агентство.
Как и Кейплз, он написал один из самых известных заголовков в истории для курсов английского языка, заказываемых по почте: «Do You Make these Mistakes in English?»
Это был 100% самокорректирующийся курс Шервина Коди, запатентованный курс английского языка с доставкой по почте, который прошли более 150 000 человек.
Реклама показывалась 40 лет. Большинство предприятий не существуют и сорока лет.
Успех этого заголовка был полностью опровергнут (он является частью наших магнитных заголовков).
Однако менее известен личный, но эффективный подход Сакхейма к превращению рекламодателя в «персонажа».
В рекламе это проявлялось так: его рекламные письма приходили из уст клиента.
Его «Рыбак из Глостера» для клиента Фрэнка Э.Дэвис — его лучший пример.
В объявлении показано, как мистер Дэвис неуклюже писал письмо о продаже своей рыбы. Мистер Дэвис признается, что он не писатель и не рекламодатель — он обыкновенный рыбак: удобно держать парус и выбирать лучшую рыбу из улова, но не писать письма о продаже рыбы.
(Он даже сомневается, может ли то, что он знает о рыбалке, принести ему пользу в бизнесе).
Письмо снимающее с охраны.
Вы можете почувствовать честного человека, показывающего свою уязвимость.Показывая его слабости, свою уродливую сторону.
Этот парень не хочет быстро зарабатывать. Он просто хочет зарабатывать на жизнь. И он надеется, что вы поможете ему, купив немного его рыбы.
Стейки из омахи и красный грейпфрут из техасского рубина являются текущими проявлениями этой тактики, и эта техника широко распространена в Интернете.
В наши дни в рекламе все еще можно увидеть генеральных директоров. Иногда они даже снимаются в рекламных роликах.
6.Разработайте уникальное торговое предложение — Россер Ривз
Россер Ривз (1910–1984) начинал репортером в Вирджинии, а затем переехал в Нью-Йорк. Он был еще одним рекламодателем, который поднялся по служебной лестнице во время Великой депрессии.
Наконец, он присоединился к агентству Бейтса в 1940 году.
Как и Дэвид Огилви, Россер Ривз был человеком со многими интересами. Он был начитан, много путешествовал и имел аппетит к лучшей еде и напиткам. Он придерживался подхода жестких продаж и, как и Огилви, считал, что реклама должна делать одно: Продавать .
И продал он его.
Кампаниидля сигарет Viceroy, Carter’s Little Liver Pills, жидкости для полоскания рта Listerine и зубной пасты Colgate увеличили продажи и вывели эти бренды на карту.
Его самая известная реклама, однако, была для Анацина, который, что удивительно, обещал облегчить боль, депрессию, и напряжение… быстро.
http://www.youtube.com/watch?v=oeas5jtffpM
Его цель заключалась в том, чтобы побудить клиентов узнать конкретное предложение бренда.
Ривз забирал там, где Джон Э.Кеннеди и Клод Хопкинс остановились на серьезном подходе «реклама должна продавать».
Концепция уникального торгового предложенияРивза сфокусирована на: «… выявлении уникального и значимого атрибута продукта или преимущества и последующем повторении этого момента в рекламе».
Неудивительно, что он известен как «Принц жестких продаж». (Между прочим, поклонники Безумцев заявили о некоторых элементах Россера Ривза в персонаже Дона Дрейпера.)
С тех пор Фармакопея США была пересмотрена и изменена.
В наши дни вашему УТП не нужно побеждать всех остальных. Это просто должно хорошо сочетаться с другими предложениями в вашей группе. Это означает, что вы можете создать УТП на основе «перекрестка», метафоры или сделав его личностным.
И имейте в виду, повторение вашего УТП не следует путать с простым повторением слов.
7. Найдите драматичность, присущую вашему продукту — Leo Burnett
В 1998 году журнал Time назвал Лео Бернетта (1891–1971) одним из 20 самых влиятельных бизнес-лидеров ХХ века.Он единственный упомянутый руководитель рекламного агентства.
И его имя стоит за одним из крупнейших рекламных агентств в мире, созданным им во время Великой депрессии.
Бернетт верил в драму — или историю — за вашим продуктом. Как ты доехал?
Погрузитесь в свой предмет, работайте изо всех сил, любите, уважайте и повинуйтесь своим догадкам.
~ Лео Бернетт
Конечно, вам нужны основные элементы великой истории.
Соня Симоне объясняет, что они из себя представляют в своей статье «5 вещей, которые нужны каждой (отличной) маркетинговой истории»:
- Тебе нужен герой
- Вам нужна цель
- Нужен конфликт
- Вам нужен наставник
- Нужна мораль
Бернетт рассказывал великие истории через своих «тварей»… мифических существ, олицетворяющих американские ценности.
Подумайте о «Веселом зеленом гиганте», «Тигре Тони», «Пилсбери Дофбой» и «Человеке Мальборо».
Если вы хотите увидеть прекрасный пример этого в действии сегодня, посмотрите эту маркетинговую историю Volkswagen: «Еще раз. История VIN
7 ».http://www.youtube.com/watch?v=hP4ZUI60FlQ
8. Пишите одному человеку, а не миллиону — Fairfax M. Cone
Фэрфакс М. Коун (1903–1977) начал свою карьеру в Сан-Франциско в компании Lord & Thomas в 1929 году. К 1939 году он уже управлял этим офисом, а два года спустя он был переведен в Нью-Йорк в качестве вице-президента.
Он взял на себя управление сигаретным счетом Lucky Strike — крупнейшим счетом в Lord & Thomas. В конце концов, когда Альберт Ласкер ушел на пенсию, Кон и два других вице-президента основали собственное агентство: Foote, Cone & Belding.
Cone стремится к ясности и честности в рекламе. Другими словами, он избегал умных и милых.
Он настаивал на этом принципе, так как настоящие люди с настоящими проблемами не хотели умных и милых…
Они хотели ответов. Сейчас .
Хорошая реклама переходит от одного человека к другому. Когда он нацелен на миллионы, он редко кого трогает.
~ Fairfax M. Cone
Цель состоит в том, чтобы узнать, кто ваш идеальный читатель.
- Она руководитель некоммерческой организации?
- Профессор частной школы?
- Автомеханик в Атланте?
- Программист в Аргентине?
Как только вы откроете для себя этого идеального читателя, напишите ей.И только она.
9. Копия «Причина почему» — Альберт Ласкер
Прибыв в первый день работы в агентстве Lord & Thomas, Альберт Ласкер (1880–1952) взглянул на логотип компании, висевший в холле, и почесал затылок.
Он гласил: «Рекламируйте разумно». Ласкер не знал, что с этим делать.
Эта путаница вызвала личную кампанию за ясность, начатую с первого задания Ласкера.
Это была реклама с заголовком «Глухота», за которой следовал список характеристик продукта.
Ласкер переписал заголовок на «Излечение от глухоты», а затем продолжил объяснять причины, по которым потенциальные клиенты должны покупать этот продукт (все эмоциональные причины).
Как объяснил Брайан Кларк, за копией «причина почему» стоят три вещи:
- Почему ты лучший?
- Почему я должен тебе верить?
- Почему я должен покупать прямо сейчас?
Эти три вопроса можно резюмировать здесь: «Зачем мне вообще покупать у вас, если я понимаю ваших конкурентов лучше, чем вы, и нет никакой разницы?»
Ваша задача — создать такую дифференциацию.Вы начинаете с определения разницы в выигрыше. Один из способов сделать это — глубоко понять собственное уникальное торговое предложение. (Более подробную информацию о USP см. В пункте номер шесть выше.)
10. Достигайте точек максимального беспокойства — Мел Мартин
Недавно меня познакомили с «величайшим копирайтером, которого никто не знает». Он помог превратить публикацию Boardroom в многомиллионную операцию.
Марти Эдельстон, основатель и издатель Boardroom , опасался, что, если имя его писателя станет известно, его схватит другая компания.
Что ж, теперь можно безопасно назвать его имя. Это Мел Мартин (? — 1993).
Он кладезь превосходных заголовков:
- Для игроков в гольф, которые почти (но не совсем) довольны своей игрой и не могут понять, что не так
- Для людей, которые почти (но не совсем) довольны своей готовкой и не могут понять, чего не хватает.
- Для всех, кто достаточно рассердился, чтобы написать письмо в New York Times.
Он работал медленно и даже балансировал на грани банкротства, потому что ему потребовалось много времени, чтобы написать объявление.
Но эти рекламные объявления — это магистерский курс по увлекательному тексту.
И почти все, что мы знаем о соблазнении читателей дразнить, мы узнали от Мела.
Например, рассмотрим некоторые из его лучших пуль:
- Что никогда — никогда — не есть в самолете
- Чего вам не говорит врач
- Счета, оплачивать поздно
- Почему замужние женщины заводят романы
С нашей исторической позиции эти дразнилки знакомы, почти рутинны… но не менее эффективны.
Итак, приступайте к тем точкам максимального беспокойства. Выясните, что не дает вашему читателю уснуть в 3 часа ночи. А затем нарисуйте сценарий, от которого у вашего читателя мурашки по коже.
Вот классический пример кандидата в президенты 1964 года Линдона Джонсона:
http://www.youtube.com/watch?v=63h_v6uf0Ao
11. Преобразуйте свой продукт во что-то еще — Билл Джейме
Покойный Билл Джейми (1926–2001) был одним из величайших копирайтеров прямой почтовой рассылки в современной журнальной индустрии.
Он был, как он с радостью сказал, звездой «нежелательной почты».
В журнале Time , работая в отделе тиража, он написал необычное письмо «Классная пятница»… письмо, которое начиналось словами «Дорогой читатель», и болтало о состоянии нации, прежде чем он перешел к сути.
Это письмо положило начало его карьере.
Из Time он работал в CBS и McCann-Erikson, прежде чем бросить корпоративную жизнь, чтобы работать на себя.
Еще в 60-х, 70-х и 80-х издатели прилетели в Калифорнию, чтобы умолять его написать письмо о подписке на их журнал.Среди клиентов были Smithsonian (который только отправил 280 миллионов писем Джейми), Esquire и Businessweek … предлагая ему до 40 000 долларов за письмо.
Копирайтер Гэри Бенцивенга сказал о Джейми: «Я не думаю, что кто-то может сравниться с его отчетом о контрольных пакетах в журнальной области. У него было такое эрудированное чутье, чтобы уловить суть журнала и заставить вас захотеть стать частью его магического круга ».
Почему?
У Джейме был способ подружиться с читателем.Уважать интеллект этого читателя. Всегда быть увлекательным. И продавать очень нежно.
«Сильной стороной Джейме и Раталахти, — сказал Денни Хэтч, — было создание журналов — проникновение в головы издателя, редактора и читателей». (Раталахти был партнером и дизайнером Джейме.)
Его подход, однако, был далек от научного. Это было интуитивно, основано на интуиции.
Один издатель журнала сказал: «Он определил журнал, который, как он знал, люди захотят купить.Моя работа заключалась в выпуске журнала, который он описал ».
Ставьте под сомнение его подход, как хотите, но трудно спорить, когда целый ряд журналов, подобных этому, обязан своим существованием вашему экземпляру:
- Приятного аппетита
- Кухонная лампа
- Еда и вино
- Мать Джонс
- Нью-Йорк
- Стоимость
Джейме направил свои творческие способности и убеждения в свою концепцию трансуществования: идею о том, что продукт или услуга должны быть преобразованы в нечто волшебное .
Например, в письме, в котором продавался курс по овладению персональными компьютерами, Джейми не говорил о накопителях, памяти, программном обеспечении, кодировании или программировании. Нет, он сосредоточился на более глубоких преимуществах персональных компьютеров… на том, что действительно волновало людей:
Успех.
Письмо Джейме начинается:
Вы это знаете. Я знаю это. Все это знают. Если вы планируете добиться успеха в бизнесе в ближайшее десятилетие, у вас осталось только два варианта. Вы можете смириться с компьютером.Или жениться на дочери начальника.
~ Билл Джейме
Другими словами, он не продает характеристики или факты (которые вам нужны). Он продает новую жизнь. И овладение основами вычислений — это ворота в эту жизнь.
12. Все в мире делят почту на две стопки — Гэри Халберт
Гэри Халберт (1939–2007) умер менее семи лет назад, в 2007 году.
Маркетологи прямого ответа знали, что потеряли легенду, когда он умер.
Он набрался опыта в прямом отклике, и есть много историй о его раннем начале, утверждая, что он потратил деньги на оплату коммунальных услуг, чтобы купить марки для рассылки рекламы.Эта реклама составляла букву «Герб»…
Чудо человеческой психологии, состоящее из 381 слова.
Это письмо не только поместило Халберта на карту прямого маркетинга… оно привело его к трону. Многие называли его принцем печати. Король копии.
На обороте этого письма Гэри создал бизнес, который в конечном итоге продал Ancestery.com.
После этого появилась еще дюжина таких легендарных объявлений. В последующие годы он поделился своими уроками маркетинга в печатном информационном бюллетене Гэри Хэлберта, который теперь доступен в Интернете.
Среди наиболее заметных уроков, которые Гэри привнес в культуру прямого ответа, было понимание того, как сортируется нежелательная почта:
Теперь вы собираетесь узнать самое важное, что вы когда-либо узнаете о прямой почтовой рассылке. Я хочу преподать вам аналогичный урок о рекламе в газетах и журналах, но он будет позже в другом письме. Сейчас мы будем говорить только о прямой почтовой рассылке.
Неважно. Профессор Халберт сейчас прочтет вам свою полуизвестную лекцию «A-Pile / B-Pile».Это звучит так: каждый в мире делит свою почту на две стопки, которые я называю A-Pile и B-Pile. A-Pile содержит письма, которые являются (или кажутся) личными. B-Pile содержит все остальное: счета, каталоги, брошюры, печатные объявления, конверты, явно содержащие рекламное сообщение, и так далее.
А теперь послушайте: самое важное, что вы когда-либо можете сделать при создании продвижения по почте, — это убедиться, что ваше письмо попадает в A-Pile!
Вот почему.Все всегда открывают всю свою почту из A-Pile и только часть своей почты из B-Pile.
~ Гэри Халберт
В эпоху Интернета эта аналогия превратилась в изречение: ваши конкуренты находятся на расстоянии одного клика .
.. и у вас есть всего четыре секунды, чтобы привлечь их внимание.
Халберт сказал бы нам то же самое, что сказал толпе нежелательной почты: делайте все возможное, чтобы вас заметили.
Привлечь внимание… и удержать его.
13. Не поклоняйтесь алтарю творчества — Дэвид Огилви
В Copyblogger нет недостатка в любви к Дэвиду Огилви (1911–1999).Просто взгляните на несколько наших статей.
Для этой любви есть веская причина.
Огилви остается одним из самых известных имен в рекламе. В 1962 году Time назвал его «самым востребованным мастером современной рекламной индустрии».
Он также написал две увлекательные книги «Огилви о рекламе» и «Признания рекламщика».
Книги, которые мы очень рекомендуем.
И с его британским акцентом, безупречными манерами и утонченным взглядом (в комплекте с подтяжками) аура вокруг его рекламы и их заголовков отличается непринужденной элегантностью.Они почти как искусство:
- На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от часов.
- Человек в рубашке Hathaway
- Гид по устрицам Гиннесса
- Как создать продающую рекламу
Но пусть вас не обманывает эта элегантность или лаконичность.
Когда я пишу объявление, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете его «креативным». Я хочу, чтобы вы нашли его настолько интересным, что купили продукт.
~ Дэвид Огилви
В своем знаменитом видео для Индии, обращаясь к рекламодателям с прямым откликом, он говорит: «Вы знаете, какая реклама работает. И вы знаете, что это за доллар ».
Затем он продолжает: «Не поклоняйтесь алтарю творчества».
Что он имел в виду под творчеством?
В восьмом пункте есть подсказка из его Как написать рекламу, которая продает объявление : «Успешная реклама продает продукт, не привлекая к себе внимания.
”
Он забивает эту идею в точку номер 38:
Повторите своих победителей. Было снято множество отличных рекламных объявлений, прежде чем они начали приносить прибыль. Читательская аудитория может увеличиваться с повторением — до пяти повторений.
~ Дэвид Огилви
Понятно…
Когда Огилви сказал «творчество», имел в виду следующее: не меняйте объявление, если оно по-прежнему приносит доход, ради изменений, ради творчества. Если через шесть недель он будет приносить значительный доход… продолжайте работать.Двенадцать месяцев? Продолжай бегать. Пятнадцать лет? Продолжайте бежать.
Кроме того, он посоветует вам придерживаться установленных принципов. Не притворяйтесь и не создавайте новых (если они не подкреплены многократно результатами).
Он также не против инноваций. Он говорит: «Начинайте тенденции… вместо того, чтобы следовать им».
Согласно Огилви, если вы собираетесь поклоняться у какого-либо алтаря, поклоняйтесь у алтаря прямого отклика. Это убережет вас от «разнообразного безумия общей рекламы».”
Помните: ваша работа — продавать.
И если этот вид продаж (известный как прямой ответ) является для вас новым … у нас есть 15 бесплатных электронных книг, которые помогут вам освоить эту кривую обучения.
Простите, а где все женщины?
Вы, наверное, заметили, что в этом списке отсутствуют некоторые имена… такие, как Клод Хопкинс, Раймонд Рубикам, Билл Бернбах и Джон Пауэрс. (Если вы не знаете о Пауэрсе, вы полюбите его, когда я его вам представлю.)
Что ж, на то есть причина.
На самом деле их два.
Но сейчас я не могу назвать вам ни одной причины. Придется подождать, пока я буду готов.
Вы также могли заметить, что в этом списке нет ни одной женщины.
Это тоже намеренно.
Не потому, что я женоненавистник, а потому, что недавно сделала невероятное открытие о женщинах-копирайтерах за 75 лет до 1950 года.
И я поделюсь с вами этим маленьким сюрпризом в одном из следующих постов.
Однако сначала я хочу уделить время и предложить вам серию статей о нативной рекламе. Чего я очень жду. Надеюсь ты тоже.
Скоро поговорим.
Получите наши лучшие советы по копирайтингу в одной бесплатной электронной книге
Зарегистрируйтесь ниже, чтобы получить нашу бесплатную электронную книгу Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy , а также наш еженедельный обзор статей по Copyblogger.
Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.Описание работы копирайтера и Outlook
Как правило, люди с описанием работы и зарплатой копирайтера нанимаются для создания свежего и креативного контента.Этот контент обычно находится в письменной форме и к нему присоединяется тот или иной визуальный контент. Визуальный контент обычно принимает форму изображений, видеороликов, листовок и других подобных привлекательных элементов графического дизайна.
В зависимости от должностной инструкции копирайтера, люди в этой профессии обычно выполняют любую из множества задач и обязанностей. Естественно, кому-то с описанием работы рекламного копирайтера придется выполнять другие обязанности, чем кому-то с описанием должности маркетингового копирайтера.Например, статья, которую вы сейчас читаете, была подготовлена человеком с описанием должности копирайтера SEO.
Люди, в резюме которых есть описание должности копирайтера, могут работать в агентствах или компаниях. Они могут даже работать внештатно, если захотят, так как уровень занятости для этой профессии довольно высок. Большинство людей, занимающих эту должность, нанимаются за их навыки в создании убедительного контента с возможностью привлечь читателей.
Копирайтер Описание работы Обзор
Согласно payscale.com, средний копирайтер в США приносит в среднем 46 000 долларов в год. Это выше минимальной заработной платы, а обычно становится еще выше.
С бонусами и разделением прибыли зарплата копирайтера может достигать 71000 долларов в год. Но что влечет за собой работа?
Ну все зависит от типа копирайтера. Помимо создания ежедневного оригинального контента, в разных описаниях должностей копирайтера есть несколько общих черт. Большинство людей, работающих по профессии, сообщают о высоком уровне удовлетворенности работой.Похоже, что женщины чаще, чем мужчины, распространены в этой области. Итак, давайте посмотрим, что такое описание вакансии копирайтера.
Копирайтер Описание работы Обязанности
Как уже упоминалось, описание должности копирайтера сильно различается от должности к должности. Даже описание работы старшего копирайтера сильно отличается от описания должности младшего копирайтера. Итак, мы составили список обязанностей и обязанностей, которые наиболее часто встречаются на работе.
Они охватывают несколько профессий.Следовательно, не все должности должны будут выполнять все обязанности, перечисленные ниже. Однако большинство из них доступны для всех отраслей и должностей. Обязанности, которые чаще всего выполняются людьми с должностной инструкцией копирайтера, следующие:
- Написание оригинального контента для клиентов;
- Создание текста для рекламы, радио, брошюр, веб-сайтов и других подобных носителей;
- Изучите предмет, прежде чем писать о нем;
- Определение привлекательности продукции;
- Представляем это обращение к общественности;
- Разработка нового уникального, а также очень привлекательного контента;
- Работа с бухгалтерами;
- Определение бюджетов и потребностей проекта;
- Создание идей с помощью арт-директора;
- Обновление всех видов цифровых носителей быстрым и подходящим содержанием;
- Проведение и обучение методам поисковой оптимизации;
- Сопровождение проектов от начала до конца;
- Проверка, редактирование и корректура содержания;
- Поддержание связи с клиентами;
- Следуя своим указаниям и желаниям;
- Оперативное и официальное реагирование на обратную связь;
- Завершение проектов в сжатые сроки;
- Мониторинг и изменение проектов и контента для повышения эффективности и прибыльности;
- Проверка содержания на грамматические и орфографические ошибки;
- Изучение конкурентов;
- Опережая тенденции рынка и поп-культуры;
- Выбор актеров и моделей для показа в рекламе и рекламе.
Требования к копирайтеру
Описание работы копирайтера предполагает постоянный творческий процесс. Так что, конечно, работа не для всех. Можно почувствовать страх при мысли о необходимости создавать контент почти ежедневно. В таком случае занятие может быть не для них. А для других это может показаться очень привлекательным.
Помимо желания писать и публиковать контент, описание должности копирайтера требует определенных навыков и качеств.Без них потенциальный копирайтер не очень хорошо справлялся бы со своей работой. Достаточно настойчивый и амбициозный человек может даже блеснуть своей работой, несмотря на отсутствие многих требуемых качеств.
Вот некоторые из навыков и способностей, которые наиболее часто требуются для этой должности:
- Владение родным языком;
- Владение орфографией и грамматикой;
- Умение писать, следуя определенным правилам;
- Понимание разных языков и стилей письма;
- Применение правильного языкового стиля к разным целевым аудиториям;
- Возможность создавать ясный и лаконичный контент;
- Хорошие навыки устного и письменного общения;
- Обладающий исключительными коммуникативными и межличностными навыками;
- Быть очень хорошим командным игроком;
- Обладает очень высокой стрессоустойчивостью;
- Возможность эффективно работать в несколько сроков, ограничений и под давлением;
- Очень организованный характер;
- Быть очень креативным и изобретательным;
- Эффективное управление рабочими нагрузками;
- Быть адептом самомотивации;
- Большое внимание к деталям;
- Возможность объективно воспринимать как положительные, так и отрицательные отзывы;
- Готовность меняться в соответствии с отзывами;
- Работа в рамках строгого бюджета и временных ограничений;
- Обладающие отличными навыками управления проектами;
- Превосходные человеческие навыки;
- Подтверждение хороших лидерских качеств;
- Демонстрирует высокий уровень творческих способностей, логики и воображения;
- Определенная открытость и гибкость;
- Достойные ИТ и технические навыки.
Квалификация и подготовка
Хотя степень настоятельно рекомендуется и даже поощряется, она не является обязательной для описания должности копирайтера. Определенная квалификация также может увеличить шансы быть нанятым на эту должность. Некоторые из наиболее часто встречающихся квалификаций и степеней связаны с английским языком, журналистикой, рекламой, связями с общественностью, а также исследованиями СМИ или коммуникациями.
Что касается обучения, которое сопровождается описанием должности копирайтера, оно редко бывает формальным.Большинство копирайтеров проходят обучение или получают рекомендации только от своих старших коллег. Они учатся делать свою работу примерно через две недели, после чего начинают самостоятельно создавать контент. Новым сотрудникам часто рекомендуется посещать семинары и другие внешние курсы.
Стаж работы
Самая важная часть процесса найма — портфолио начинающего копирайтера. Достаточно хорошее портфолио может мгновенно дать кому-то столь желанную должность копирайтера.Портфолио должно демонстрировать диапазон содержания писателя, а также доказывать работодателю его творческие и письменные навыки.
Когда дело доходит до описания должности копирайтера, опыт намного важнее образования. К счастью, даже проекты pro bono считаются опытом, если они включены в чье-либо портфолио.
Согласно payscale.com, опыт является очень важным фактором, когда речь идет о зарплате копирайтера. В течение более чем двадцатилетней карьеры заработная плата копирайтера может вырасти на целых 20 000 долларов.И это без учета бонусов, сверхурочных, распределения прибыли или любых подобных дополнительных источников дохода.
Карьерные перспективы копирайтера
Интересно, что уровень трудоустройства лиц с описанием должности копирайтера не очень оптимистичный. Фактически, по оценкам bls.gov, к 2020 году он вырастет на 7%. Это на одну единицу меньше, чем в среднем по всем профессиям в Соединенных Штатах.
Однако это может быть не так плохо, как кажется.
Несмотря на то, что конкуренция за профессию довольно жесткая, есть много возможностей трудоустройства.Это потому, что многие выбирают сферу деятельности, не зная, во что они входят. Поэтому, понимая, что они не могут справляться со своими повседневными задачами, они увольняются через несколько недель после приема на работу. Это приводит к почти постоянному количеству вакансий для описания должности копирайтера.
Копирайтеры выполняют одну из самых востребованных работ. Низкие образовательные требования, приличная зарплата и творческий характер описания вакансии копирайтера — огромные преимущества. Однако высокая конкуренция и уровень стресса могут отвратить некоторых от занимаемой должности.
Использованиеслов. Является ли «копирайтинг» продуктом написания копии?
Нет, «копирайтинг» — это акт написания «копии». «Копия» «копирайтинга» не засчитывается; если вы назовете это «копией», то значение слова изменится на «воспроизведение». Акт написания или иного изготовления копии обычно является «копированием», а продуктом указанной деятельности является «копия / воспроизведение / факсимиле».
Копия здесь означает «письменный текст, предназначенный для воспроизведения». Он часто используется для рекламы или медиатекста, но не только.Например, содержимое книги можно назвать «копией», и человек, который редактирует книгу для грамматической правильности (в отличие от содержания), является редактором копии (иногда: копи-редактором). Человека, который пишет текст, который используется в журналистике и рекламе, можно назвать копирайтером.
Действительно, автора книги редко называют копирайтером, поэтому будет правильным сказать, что копирайтер пишет копию для СМИ или рекламы. Однако, строго говоря, неправильно говорить, что «копия» относится только к этому контенту.Это общий термин в публикации для текста неопубликованного материала, который обрабатывается для публикации.
Если вы посмотрите на правки и обсуждение этой вики-статьи, то обнаружите, что нет единого мнения о том, как следует описывать или использовать это слово и следует ли объединять копирайтинг с Копией (письменной).
Примерно в апреле 2015 года в статью было внесено изменение, которое значительно изменило значение определения, и я не могу найти никаких ссылок в поддержку этого изменения.Любое другое определение «копирайтинга», которое я могу найти, определяет его как действие, а не продукт действия.
Я считаю, что статья в вики неверна. Даже викисловарь определяет «копирайтинг» как настоящее причастие «копирайта» (то есть: копирайтинг — это действие написания копии), который сам по себе указан как бэкформация от копирайтера (слово появилось примерно в 1911 году, согласно Мерриам-Вебстер). Ни в одном из основных словарей нет отдельной статьи о «копирайтинге», а в тех, которые дают примеры использования (например,г., Оксфорд) подтверждают мое мнение.
Лучшее определение копирайтинга дано несколькими гильдиями копирайтеров.
American Writers & Artists, Inc говорит:
Копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов. материалы. Копирайтеры несут ответственность за текст буклетов, рекламные щиты, веб-сайты, электронные письма, рекламные объявления, каталоги и многое другое.
Коллектив фрилансеров копирайтеров говорит:
Копирайтинг — это в первую очередь творческий процесс концептуализация рекламы и маркетинговых инструментов, таких как мероприятия и другие платформы, продвигающие бренды или услуги.
Тело письменных работ можно назвать «написанием» или «писаниями такого-то и такого-то», но корпус новостных статей или рекламных объявлений не является «копирайтингом» и определенно не является «копирайтингом Whosit».
10 шагов к эффективному копирайтингу — Эффективный копирайтинг
Читать 14 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Эта статья была взята из книги Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps Сьюзан Гунелиус, которую можно получить по телефону Entrepreneur Press .
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, владельцем среднего бизнеса, продавцом на eBay или просто пытаетесь проникнуть в индустрию копирайтинга, понимая основы написания ориентированных на продажи текстов, и вы на пути к успех. По своей сути копирайтинг — это еще один прием в маркетинговом наборе бизнес-инструментов.Хорошо написанный текст может сделать или сломать рекламу или маркетинговую часть. Имея это в виду, копирайтинг можно приравнять либо к хорошо потраченным инвестициям в рекламу, либо к пустой трате рекламных долларов.
Многие люди неверно истолковывают уникальность эффективного копирайтинга. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как писатели-фрилансеры говорят, что хотят перейти от написания статей к копирайтингу, как будто это просто расширение их существующих способностей. Некоторым людям копирайтинг дается естественно, но для большинства это чужой ландшафт, в котором они не знают, как ориентироваться.Копирайтинг — это больше, чем просто написание рекламного письма, которое предлагают многие короткие курсы копирайтинга. На самом деле, я вздрагиваю, когда вижу эти запредельные рекламные письма, которые всего лишь представляют уродливое представление о копирайтинге, продажах и маркетинге.
Хорошо составленный копирайтинг не должен бить человека по голове. Необязательно утонять жирным шрифтом и заглавными буквами. Сообщение должно стоять само по себе, без излишка жестких продаж и дизайнерских украшений.Я связываю множество коммерческих писем, виновных в использовании этой техники, с писателем, который не совсем понимает основную цель копирайтинга. Однако успешного копирайтинга можно достичь за 10 простых шагов.
1. Воспользуйтесь преимуществами вашего продукта.
Первый шаг схемы копирайтинга — это фундамент для ваших рекламных кампаний.
Выгода — это ценность вашего продукта для покупателя. Другими словами, выгода — это то, что продукт может сделать для покупателя или как продукт может помочь покупателю.Вы должны выразить словами причины, по которым ваш продукт является лучшим из имеющихся и лучше продуктов ваших конкурентов, исходя из добавленной стоимости, которую он предоставляет вашим клиентам. Ключ к успеху — это полное понимание всех преимуществ вашего продукта. Только тогда вы сможете убедиться, что аудитория знает их и может относиться к ним.
2. Используйте слабые стороны своих конкурентов.
Чтобы написать убедительный текст, важно, чтобы вы знали, что отличает ваш продукт от конкурентов.Как только вы узнаете слабые стороны своих конкурентов, вы должны убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает, почему покупка продуктов ваших конкурентов была бы ужасной ошибкой. Начните с тщательного изучения ваших конкурентов и понимания того, что они предлагают с точки зрения продуктов и услуг. Затем перечислите элементы их предложений, которые уступают вашему собственному. Не стесняйтесь разрывать конкурентов, но будьте реалистичны в своих сравнениях. Вы хотите иметь возможность поддержать свои утверждения, если вам бросят вызов.
3. Знайте свою аудиторию.
Не каждый человек в мире увидит каждую рекламу в мире. У каждого объявления есть определенная аудитория, которая его увидит, и задача маркетолога — найти лучшее место размещения, чтобы его увидела целевая аудитория. Например, реклама скейтбордов, размещенная в бюллетене местной жилищной ассоциации пожилых людей, вряд ли приведет к большим продажам. Фактически, это было бы пустой тратой рекламных долларов. Целевая аудитория скейтбордов — подростки или молодые люди.Подавляющее большинство пожилых людей не используют скейтборды, и это не та категория товаров, в которой они обычно покупают подарки. Прежде чем покупать рекламное место, убедитесь, что вы тратите свои деньги в нужном месте, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств с точки зрения воздействия и повышения осведомленности о вашем продукте или услуге.
Во-первых, найдите время, чтобы тщательно изучить своих клиентов. В большинстве предприятий 20 процентов клиентов отвечают за 80 процентов продаж (это называется правилом 80/20, если вам интересна официальная маркетинговая терминология этого явления).Эти 20 процентов представляют ваших лучших клиентов, и ваша задача — определить, кто эти 20 процентов. Оцените своих клиентов и составьте демографический профиль вашего самого ценного клиента, чтобы вы могли размещать рекламу в лучших местах, чтобы найти похожих людей, которые являются вероятными потенциальными клиентами. Если вы владелец малого бизнеса, у вас, вероятно, нет бюджета, выделенного для проведения тщательного исследования и анализа вашей клиентской базы, поэтому вам придется импровизировать, используя свои собственные коммуникативные навыки и визуальное исследование.Помните, что вы пытаетесь разработать базовый профиль своего целевого клиента, а не профиль ЦРУ каждого человека, покупающего ваш продукт. Делайте все возможное, используя имеющуюся у вас информацию.
Есть много атрибутов, которые вы можете использовать для построения демографического профиля ваших клиентов. Ниже приводится список примеров качеств, которые помогут вам начать собственную инициативу по демографическому профилированию:
- Пол
- Возраст
- Этническая принадлежность
- Семейное положение
- Доход
- Род занятий
- Интересы
4.Сообщите W.I.I.F.M. (Что в этом для меня?)
Есть множество причин для создания рекламы или маркетинговых материалов. Прежде чем писать копию рекламного материала, вы должны понять свои цели в отношении этого материала. Что вы хотите получить взамен? Копия, которую вы используете в каждой рекламе или маркетинговом материале, будет отличаться в зависимости от ваших целей для этой рекламы. Хотя эта книга не фокусируется на разработке маркетинговых планов и стратегий, я предложу несколько примеров различных целей для рекламы или маркетинговых материалов, которые, в свою очередь, повлияют на текст, который вы используете:
- Сообщите о специальном предложении
- Поделиться информация и повышение осведомленности
- Привлекайте потенциальных клиентов
Ваши клиенты должны понимать, как ваш продукт или услуга поможет им, облегчая их жизнь, заставляя их чувствовать себя лучше, помогая им экономить деньги, помогая им экономить время и т.
д.На этом этапе схемы копирайтинга вы будете опираться на проделанную до сих пор работу, взяв особенности, преимущества и отличия вашего продукта, а также , в частности, , описывая, как они напрямую влияют на жизнь членов вашей целевой аудитории в позитивном ключе. способами. Помните первый принцип копирайтинга — ваш продукт или услуга гораздо менее важны, чем их способность удовлетворить потребности ваших клиентов .
Ответьте на вопрос вашей целевой аудитории: «Что это для меня?» Помните, что вы платите за место для рекламы и, возможно, за графический дизайн.Не тратьте деньги зря, размещая рекламу с неэффективной копией, в которой вашим клиентам неясно, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Крупные компании с большими рекламными и маркетинговыми бюджетами могут тестировать быстрые, клише заголовки и копии, пытаясь найти лучший способ привлечь внимание своей целевой аудитории, но владельцы малого и среднего бизнеса обычно имеют ограниченные бюджеты. Для малых предприятий, у которых есть только один шанс передать свое сообщение, текст должен быть написан так, чтобы сообщение, включая преимущества и отличительные особенности, было услышано и понято целевой аудиторией.В рекламном бюджете владельца малого бизнеса нет места, чтобы рискнуть не донести это конкретное сообщение до нужных людей каждый раз.
5. Сосредоточьтесь на «вас», а не «на нас».
Важно, чтобы вы знали, как вы обращаетесь к своим клиентам в своей копии. Для этого вам необходимо понимать использование местоимений. Вспомните свои школьные годы. Помните, как ваш учитель английского объяснял от первого, второго и третьего лица? Напомню, что первое лицо (я, я, мое, мое, мы, мы, наше, наше) — это человек, говорящий, а второе лицо (вы, ваше, ваше) — это человек, с которым разговариваете.Очень важно, чтобы вы писали текст, который обращался к вашей целевой аудитории, а не к ней — и не о вас. Следовательно, большая часть вашего текста в любой рекламе или маркетинговом материале должна быть написана от второго лица.
Например, вы предпочитаете текст, в котором говорится: «Через наш первоклассный отдел продаж мы можем доставить автомобили в течение 24 часов» или «Вы можете сесть за руль своей новой машины завтра»? В то время как пример первого экземпляра фокусируется на бизнесе, второй пример фокусируется на клиентах и обращается непосредственно к ним. Это более личное и, следовательно, более эффективное.
Помните, письмо от второго лица помогает вашей аудитории быстро связать пункты вашего текста с их собственной жизнью и позволяет им персонализировать рекламу или маркетинговые материалы. Так реклама связана с жизнью отдельного покупателя. Написав свой текст таким образом, чтобы он был ориентирован на клиента, а не на себя, покупатель может персонализировать рекламу и продукт, который вы продаете, и действовать соответствующим образом.
6. Изучите свой носитель.
При написании текста помните, что каждый носитель, на котором размещается реклама, требует разного тона или стиля.В зависимости от того, где вы размещаете свою рекламу, копия, которую вы используете, меняется в зависимости от аудитории, которая увидит рекламу. Вы размещаете объявление в местной газете или на рекламном щите? Вы размещаете свою рекламу в женском журнале или в новостном журнале? Разным СМИ требуются разные копии, чтобы наиболее эффективно убедить определенную аудиторию к действию. Кроме того, для разных типов рекламных материалов требуются разные типы копий. Помните, что есть много способов использовать текст для продвижения вашего бизнеса, помимо традиционной рекламы.Используйте все возможные и подходящие возможности, чтобы донести свои маркетинговые сообщения до клиентов.
7. Избегайте T.M.I. (Слишком много информации)
Никогда не рискуйте потерять внимание аудитории из-за слишком большого количества деталей в тексте. Эффективный копирайтинг сообщает вашей аудитории, что им нужно знать, чтобы действовать и совершать покупку, или как связаться с вами для получения дополнительной информации. Посторонние детали забивают умы вашей аудитории, что увеличивает вероятность того, что они забудут наиболее важные аспекты вашей рекламы или маркетинговой программы.Если вы не рекламируете лекарство, отпускаемое по рецепту, высокотехнологичное оборудование или продукт, строго регулируемый или сложный, лучшим правилом, которому следует следовать, является K.I.S.S. (Держать его просто глупо). Вы тратите значительную часть своего рекламного бюджета на размещение каждого объявления. С каждой рекламой вы получаете лишь небольшое пространство, чтобы донести свое сообщение до аудитории. Используйте эту дорогую недвижимость с умом, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.
8. Включите призыв к действию.
Цель любого рекламного или маркетингового материала — вызвать какой-то отклик у аудитории, которая его видит. Призыв к действию — это элемент текста, который сообщает аудитории, как вы хотите, чтобы они отреагировали на вашу рекламу или маркетинговый материал. Обычно призыв к действию создает ощущение срочности вокруг сообщения и дает инструкции о том, что делать дальше. Например, призыв к действию может побуждать аудиторию позвонить рекламодателю или посетить их магазин или веб-сайт.
Призыв к действию — безусловно, самый важный аспект эффективного копирайтинга.Очень важно, чтобы ваша аудитория могла легко реагировать на вашу рекламу или маркетинговое сообщение. Вы уже убедили их захотеть ваш продукт, выполнив шаги с 1 по 7 схемы копирайтинга и написав влиятельную копию. Теперь вы должны убедиться, что ваша аудитория может легко реагировать на вашу рекламу и покупать ваш продукт, заставляя их действовать.
Для начала убедитесь, что структура предложения вашего копирайтинга является активной, а не пассивной. Причина этого проста.Копия, которую вы пишете активным голосом, по определению ориентирована на действие, в то время как копия, которую вы пишете пассивным голосом, рассказывает о действии удаленно. Для дальнейшего пояснения, когда вы пишете предложение активным голосом, субъект предложения выполняет действие глагола в предложении. С другой стороны, если вы пишете предложение пассивным голосом, субъект предложения получает действие от глагола предложения.
Второй шаг в создании эффективного призыва к действию в вашем тексте — это развитие чувства срочности.Ваша цель в рекламе — повысить осведомленность о вашем продукте или услуге и, в конечном итоге, увеличить продажи. Когда ты хочешь это сделать? Вы хотите, чтобы ваши клиенты действовали завтра, в следующем месяце или в следующем году? Если вы тратите деньги на рекламу сейчас, вы, скорее всего, хотите, чтобы ваши клиенты действовали сейчас. Если это так, ваш экземпляр должен сказать им, чтобы они встали с дивана и сейчас же зашли в ваш магазин. Есть много слов и фраз, которые вы можете добавить в свой текст, чтобы создать ощущение срочности.
9.C.Y.A. (Прикрой свою задницу)
В то время как в крупных компаниях есть юридические отделы, которые проверяют копию, чтобы убедиться, что она не подвергает компанию потенциальным проблемам, у небольших компаний обычно нет бюджета, чтобы запрашивать мнение юриста по каждой рекламе, которую они размещают или маркетинговая часть, которую они печатают Однако это не означает, что владельцы малого бизнеса несут меньшую ответственность за создание честной и не вводящей в заблуждение рекламы и маркетинговых материалов. Большинство владельцев малого бизнеса являются индивидуальными предпринимателями, что означает, что в случае проигрыша судебного процесса не только их бизнес-активы могут быть использованы для удовлетворения требований истца, но и их личные активы также могут стать мишенью.Когда вы пишете копию, подумайте, стоят ли утверждения, которые вы не можете доказать в своей копии (или не можете предоставить соответствующие заявления об отказе от ответственности), после того, как вы взвесите риск и потенциальное вознаграждение.
Помимо открытия себя для возможных судебных разбирательств, преувеличение или фальсификация заявлений о вашем продукте или ваших конкурентах является неэтичной и плохой деловой практикой. Если вас поймают на лжи (какой бы незначительной она ни была), слухи распространятся быстро, и вашей репутации может быть нанесен непоправимый ущерб. Опять же, взвесьте риск vs.потенциальное вознаграждение перед тем, как вы начнете рекламировать утверждения, которые вы не можете доказать.
Будьте осторожны при использовании превосходных степеней слов, таких как примеры в следующем списке:
- Бесплатно
- Гарантированно
- Лучшее, самое низкое, самое быстрое и т.д.
- Покупка не требуется
- Без затрат
- Без обязательств
- Без инвестиций
- 100 процентов
- Обещание
- Без вопросов
10.Корректура.
Очень важно, чтобы вы точно вычитали свою копию. Один из самых быстрых способов потерять доверие к рекламе — допустить появление грамматических или орфографических ошибок в вашей рекламе или маркетинговых материалах. Клиенты переводят небрежность в рекламе в небрежность в отношении товаров и услуг. Они спрашивают себя: «Если эта компания недостаточно заботится о том, чтобы создавать рекламу без ошибок, насколько вероятно, что они будут заботиться обо мне?» Профессиональные компании создают качественные объявления и рекламные копии, а это означает, что их копии проверяются снова и снова и не содержат ошибок.
Это действительно так просто
Копирайтинг действительно прост. Если вы проведете исследование и подготовите работу, ваша копия будет сиять. Не бойтесь идти на расчетный риск и учиться на своих ошибках, но не тратьте зря свой ограниченный рекламный бюджет. Выполнив сначала легкую работу и тщательно выполнив план копирайтинга, вы получите рабочий документ, который сможете использовать в качестве инструмента для создания всех ваших проектов копирайтинга сейчас и в будущем. Потратьте некоторое время заранее, чтобы разработать первоклассный план копирайтинга, и позже вы пожнете плоды в виде увеличения продаж и прибыли, а также более высокой отдачи от инвестиций в рекламу.