17.09.2021

Минусы и плюсы франчайзинга: Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

Содержание:

  • 1. Плюсы франшизы
  • 2. Основные минусы франшизы

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.


Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

  1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
  2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
  3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
  4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
  5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
  6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер.
    Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.


Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

  1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
  2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
  3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
  4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
  5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
  6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Смотреть весь каталог франшиз портала TopFranchise.ru

Плюсы и минусы франшизы

Франшиза простыми словами – это покупка прав на использование интеллектуальной собственности другой фирмы (бренда, технологий, рецептов, фирменного стиля, названия и т.д.)

Подробно на этом мы останавливаться не будем, уверены, что вы и так знаете, что это такое. Если же вдруг нет, то для вас у нас есть специальный материал «Что такое франшизы простыми словами», а также «Термины франчайзинга».

В первой мы разбираем простой пример франшизы, а во второй обсуждаем значение множества терминов, начиная от франчайзи, и заканчивая «стоимостью франшизы». 

Ну, а теперь, давайте вернёмся к главному вопросу. Какими плюсами и минусами обладает франшиза. 

Для начала нужно понимать, что франшизы, особенно сейчас, когда этот инструмент развился должным образом, бывают разные. Соответственно и преимущества тоже могут быть разными в зависимости от типа франшизы. Так, например, такое преимущество, как предоставление дизайн-проекта помещения под новую торговую точку может быть у франшизы какого-нибудь магазина одежды. Но никак не может быть у франшизы вендинговых аппаратов. Просто потому что там не нужен дизайн-проект. 

Поэтому в этой статье мы будем разбирать общее представление о франшизах. А вы, при выборе франшизы для покупки (сделать это можно в разделе нашего каталога), не забывайте об индивидуальных особенностях. И, конечно же, о том, что каждое коммерческое предложение – в первую очередь рекламное.

Поэтому лучше вести переговоры с франчайзером не только по почте. 

Плюсы франчайзинга

Преимущество 1. Готовый бизнес-план.

Одно из основных преимуществ, которое ставится во главу предложения многими франчайзерами. Однако что именно оно под собой подразумевает, вы сможете узнать только прочитав договор франчайзинга, или хотя бы пообщавшись с представителем компании. Рассматривая же идеальный вариант, мы говорим о настоящем бизнес-плане, в котором будут указано поэтапное становление и развитие вашего нового бизнеса со всеми просчётами. 

Для новичка в бизнесе это решающий фактор. Даже если взять простой пример, когда запустить свой бизнес будет дешевле, чем купить франшизу в этом же бизнесе, заплатить паушальный взнос и потратить большую сумму начальных инвестиций на запуск. При внимательном изучении вопроса, становится понятно, что денег можно потратить гораздо больше только из-за неопытности и незнания многих нюансов построения бизнеса. Франшиза же с её готовым бизнес-планом для новичка может решить этот вопрос.

Но об одном нужно помнить всегда – бизнес-план разрабатывается шаблонный на основе полученного опыта. И если в него не вносятся изменений, то он может быть вообще не работоспособным. Простой пример – франчайзи покупает франшизу, чтобы открыть кафе в другом городе. Получает бизнес-план. Но он не действует, потому что франчайзер не учёл специфику рынка нового для себя города. Просто будьте внимательны.

Преимущество 2. Известный бренд

На это преимущество очень любят делать упор в коммерческих предложениях все франчайзеры. И если бренд действительно известный, то всё так и есть – преимущество будет работать. 

Суть в том, что потенциальная аудитория фирмы может быть сколько угодно большой, но пока она будет узнавать, пробовать и привыкать к новому месту в городе, пройдёт много времени. А это значит, что будет тратиться много времени. Во-первых, на рекламу, во-вторых, на постоянные обязательные платежи (которые в данном случае покрываться выручкой не будут). Короче, нужно будет аудиторию завоёвывать, вкладывая деньги. 

Известный бренд заранее решает эту проблему. Так как аудитория уже знает, чего ждать от фирмы под этим брендом. У бренда уже есть свои готовые покупатели, которым не нужна реклама и которые будут делать выручку с первых дней работы фирмы. 

Вот только есть маленькая проблема. Франшиз в настоящее время очень много. Ну прям очень. И все твердят в списке своих достоинств о известности бренда как преимуществе покупки этой франшизы. А сколько на самом деле известных брендов среди них? Увы, но очень мало. «Макдональдс» – известный бренд, «220 Вольт» – известный бренд. А вот какой-нибудь автосервис из Сызрани известным брендом не является. Да, его могут знать в рамках одного города. Но, как правило, когда фирма создаёт франшизу, она выходит на всероссийский рынок. А в других городах этот бренд может быть совершенно незнакомым. 

Известный бренд – отличное преимущество, которое действительно работает. Другое дело, что при выборе франшизы, не стоит слепо верить, что каждый встреченный вами бренд – известный.

В этом на самом деле нет ничего плохого, потому что у франшизы всё равно множество преимуществ. Главное – делать выбор осознанно и с холодной головой. А ещё помнить, что известные бренды стоят дорого.

Преимущество 3. Помощь с подбором персонала и обучение

Кому-то может показаться, что набрать персонал себе в открывающуюся фирму легко. Залез на хэдхантер, разместил объявление, прошерстил готовые резюме. Главное понять, что должен уметь работник и сколько ему можно платить, а сколько – уже много.

Но на самом деле всё гораздо сложнее. Крупные фирмы не зря создают целые отделы HR. Потому что набор подходящих сотрудников – отдельная профессия со своими нюансами, закономерностями и знаниями. Человек может обладать профессиональным навыком, но быть совершенно неподходящим для работы в команде. Или быть идеальным исполнителем, а метить на роль управляющего. 

Поэтому, если франчайзер обещает консультацию и помощь в подборе персонала, то это определённо преимущество франшизы.  

Другой момент, основанный на неопытности будущего франчайзи – обучение. Часто ответственные франчайзеры настроены на то, чтобы их франшизу покупали как можно больше, а чтобы не попасть в просак с бизнесом новичка (ведь это напрямую связано с репутацией всей сети), они готовят программы обучения. Причём обучение может касаться всего – как работы с продуктами, или оборудованием, так и методов анализа рынка, продаж, работы с персоналом, налоговой отчётности. 

И это действительно большой плюс для любого, кто хочет понимать в бизнесе. Да, франчайзер может не быть профессиональным тренером или преподавателем, но в его интересах вложить весь опыт своей фирмы, чтобы показать как нужно делать правильно. 

Преимущество 4. Корпоративная реклама

Для начала давайте разберёмся, что это такое. Часто крупные сети, вместо того, чтобы давать возможность своим франчайзи разрозненно и беспорядочно рекламироваться, создают единую маркетинговую программу и вкладывают деньги в развитие популярности всего бренда. Это может быть общий интернет-ресурс, на котором располагается информация обо всех действующих точках, либо общая реклама бренда на федеральных телеканалах. Для франчайзи иногда может создаваться дополнительный ресурс на поддомене общего. Но суть всегда одна – реклама в таких случаях работает на развитие всего бренда, а не конкретного филиала или головного офиса. 

Но в таких случаях, помимо паушального взноса и роялти могут быть предусмотрены и рекламные отчисления. В коммерческом предложении вам об этом никто не скажет, а вот в договоре прописано будет. Читайте внимательно, да и старайтесь заранее узнать всю информацию.

Впрочем, так делают далеко не все франчайзера. Некоторые из-за банального отсутствия необходимости в общей рекламе, некоторые – потому что не умеют, некоторые – потому что не хотят. Но если общая реклама есть – то это значительный плюс для предпринимателя. Потому что тогда ему не придётся тратить время на это, во-первых, а во-вторых, франчайзер с большей вероятностью сделает это качественнее.  

Преимущество 5. Поставщики

Когда вы начинаете своё дело, то одно из первых, над чем приходится задуматься – где брать сырьё, или товар. То есть возникают вполне сложные вопросы: как найти поставщика, как найти хорошего поставщика, как проверить его, как убедиться, что товар будет поставляться вовремя после оплаты и так далее. Проблем много.

В случае франшизы, все эти вопросы чаще всего уже решены. Франчайзер уже работает со своими поставщиками, поэтому каналы поставки будут открыты и для всех франчайзи. Либо же сам франчайзер и является поставщиком. В любом случае, франчайзи может получить проверенный путь поставки товара или сырья для своей деятельности.

Но нельзя забывать об одной очень важной вещи. В таких случаях чаще всего в договоре прописывается пункт, который запрещает франчайзи пользоваться услугами других поставщиков, и вообще как-либо менять линейку ассортимента. В этом нет ничего страшного или плохого. Ведь франшиза это всё же не собственный бизнес, а развитие сети франчайзера, игра по его правилам, которые построены так, чтобы вся сеть развивалась и добивалась успеха.  

Но как показывает практика, многие франчайзи этого понять не хотят. Причём проявляется это непонимание спустя некоторое время после подписания договора. Начинается отступление от правил, нарушение договора и всё остальное, что ведёт к проблемам и потере выручки с обеих сторон. Поэтому, перед покупкой франшизы примите для себя, что раз вы договор подписали, значит, вы согласны со всем, что в нём написано. 

А ещё можете посмотреть, какие ошибки обычно допускает франчайзи. Для этого мы делали специальный материал «10 ошибок начинающего франчайзи».

Преимущество 6. Корпоративные стандарты работы

Наладить множество процессов в бизнесе, особенно связанной с работой большого количества людей – возможно, но без опыта очень сложно. Поэтому, если франчайзер выдвигает правила и необходимость следования корпоративным стандартам – то это не только ограничения, но и вполне себе отличная стартовая позиция, ведь о многих вещах не придётся беспокоиться. Мелочи отлажены, процессам дан вектор. Главное – следовать инструкции. 

Ну и конечно, в том, что франчайзер знает, как правильно создать корпоративную структуру нужно убедиться заранее, просто посмотрев на финансовые показатели компании.

Недостатки франшизы

О том, что франшиза – не панацея от всех бед и не блюдечко с каёмочкой, на котором вам всё преподнесут, мы уже говорили не раз. Не стоит ожидать, что франчайзер будет делать за вас всю работу, а также не стоит рассчитывать, что работать вам придётся меньше, чем при открытии собственного дела. 

К покупке франшизы стоит отнестись со всей ответственностью, и представлять не только, какие выгоды она вам сможет принести, но и какие не самые приятные нюансы вас будут ожидать.

Недостаток 1. Платежи

Что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – вы можете вспомнить, обратившись снова к нашему словарю франчайзинга. Мы же напомним, что основная сумма – размер стартовых инвестиций. А все остальные платежи – дополнение к ней. И это отличает франшизу от собственного бизнеса, окрашивая ситуацию в не самые приятные оттенки. Кому хочется тратить больше денег? 

Но нужно понимать, что как паушальный взнос, так и роялти – суммы, которые покрывают расходы франчайзера на работу с вами. И если франчайзер адекватный, то он не будет ставить в графе паушальный взнос цифру, несоответствующую тому объёму услуг, который он предоставляет (да, нужно понимать, что определённый процент чистого заработка в ней тоже есть всегда). 

Но насколько бы ни были оправданы дополнительные платежи, не отнести их к минусам франшизы невозможно. 

Недостаток 2. Утверждённые поставщики

Это то, о чём мы говорили в разделе «положительные стороны франшизы». Когда вам преподносят готовые каналы поставки – это отлично. Но чаще всего, ими дело и ограничивается в прямом смысле. Особенно, если франчайзер сам является производителем. Франчайзи, подписывая такие условия, должен будет работать только с теми поставщиками, которых прописал владелец франшизы.  

Недостаток 3. Установленные цены для всей сети

Эта проблема встречается реже, чем утверждённые поставщики, однако, по сути, представляет для франчайзера запрет на повышение собственной прибыли. С точки зрения владельца сети, ситуация понятна. Единые цены и упрощают процессы, и частично участвуют в формировании мнения аудитории, и позволяют делать единую рекламу. 

Однако для франчайзи, особенно из других городов, где цены воспринимаются по-другому, а платёжеспособность потенциальных покупателей может сильно отличатся – это становится настоящей проблемой. И в первую очередь потому что нет возможности повысить свою маржинальную прибыль. Ведь покупает он по установленной цене и продаёт точно так же установленной цене. 

Недостаток 4. Франчайзер сам выбирает с кем работать

Строго говоря – не такой уж это и недостаток. Как бы дистанционно работа не строилась, а взаимодействовать придётся постоянно. А в этом процессе играют роль не только работоспособность и предпринимательские навыки, но и личные качества. И если в них не сойтись, то работа будет строиться с большим трудом и неприятно.

С другой стороны, кому приятно слышать отказ, причём в такой ситуации, где вы являетесь покупателем и вроде бы как сами выбираете товар? Поэтому мы отнесли этот фактор к недостаткам франшизы. 

Недостаток 5. Необходимость в закупке конкретного объёма товаров

Такое условие чаще всего встречается у тех франчайзеров, которые сами являются производителями товара. Тогда паушальный взнос при покупке их франшизы рассчитывается таким образом, чтобы включить в себя оплату большой партии товара. 

В этом нет ничего критичного, но ограничения всегда неприятны. Тем более, если они связаны с необходимостью тратить большие суммы денег. Может быть франчайзи хочет начать с малого, закупить пробную партию. Но поставщику-франчайзеру это невыгодно. Вот и возникают такие условия. 

Итог

Франчайзинг в России развивается очень быстро и во всех направлениях. Как минимум, потому что для многих предпринимателей – это удобный инструмент, чтобы стартовать в бизнесе или расширить свою сеть на другие территории. И как у любого бизнес-явления, у франчайзинга есть и положительные и отрицательные стороны. Знать и те, и другие важно ещё на этапе выбора франшизы, чтобы в дальнейшем нюансы не стали для вас неприятным сюрпризом. Выбирайте с холодной головой, а наш каталог вам в этом поможет. 

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:
  1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
  2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
  3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
  4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:
  1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
  2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
  3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:
  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Для франчайзи:
  1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
  2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
  3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

  • Осведомленность о торговой марке,
  • Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
  • Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

  • Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
  • Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
  • Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

 Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Преимущества и недостатки франчайзинга | Элитариум

Накопленный опыт международного франчайзинга показывает, что франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой бизнес дальше. Часто франчайзинг представляет собой наилучшую возможность организовать собственный бизнес для начинающего бизнесмена, индивидуального предпринимателя или даже для человека, никогда ранее не занимавшегося коммерцией. Какие существуют недостатки и какие преимущества дает франчайзинг каждой стороне?


Автор:
Bлaдимиp Bлaдимиpович Koлecникoв
, кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании «Центр банковских технологий».

Накопленный опыт международного франчайзинга показывает, что франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой бизнес дальше. Часто франчайзинг представляет собой наилучшую возможность организовать собственный бизнес для начинающего бизнесмена, индивидуального предпринимателя или даже для человека, никогда ранее не занимавшегося коммерцией.

Какие преимущества дает франчайзинг для франшизодателей?

  1. Развитие сети франшизных предприятий — франшизополучателей позволяет франшизодателю как владельцу франшизной системы не расширять сеть собственных франшизных предприятий, значительно экономить собственный капитал, а также свои трудовые ресурсы.
  2. Владелец каждого франшизного предприятия — франшизополучателя в рамках франшизной системы франшизодателя более заинтересован в положительных результатах ведения бизнеса, в том, чтобы максимально увеличить свои продажи и минимизировать свои затраты по сравнению с наемным руководителем предприятия.
  3. Риск, сопутствующий каждому бизнесу, уменьшается для франшизодателя, так как его собственный капитал участвует в расширении франшизного бизнеса в минимальной степени.
  4. Франшизодатель не занимается текущими управленческими проблемами на уровне отдельно взятого франшизного предприятия — франшизополучателя, и поэтому не имеет проблем с персоналом владельца франшизы.
  5. Благодаря возможности использования сторонних ресурсов франшизополучателя (как финансовых, так и управленческих), франчайзинговый бизнес франшизодателя может развиваться значительно быстрее в своей стране или на международном уровне.
  6. Развитие крупной национальной франчайзинговой сети франшизодателя неразрывно связано с развитием национальной экономики в целом, поскольку каждое предприятие — франшизополучатель обеспечивает потребителя качественными услугами в национальном масштабе от имени франчайзинговой системы франшизодателя.
  7. Франшизодателю всегда легче осваивать новые территории регионов с помощью франчайзинговых предприятий — франшизополучателей, у которых есть хорошие знания местных условий и региональные интересы.
  8. Превращение обычного действующего предприятия в предприятие — франшизополучателя может превратить его из малоприбыльного в прибыльное франшизное предприятие в рамках франчайзинговой системы франшизодателя.
  9. Предлагая франшизу будущему франшизополучателю для принятия им решения о покупке, франшизодатель может быть уверен в том, что без его предварительного согласия никто не получит право на использование товарного знака с целью получения прибыли, поскольку имя франшизы защищено как товарный знак и знак обслуживания франшизодателя.
  10. Франшизодатель всегда имеет возможность накапливать свой опыт ведения франшизного бизнеса за счет использования положительной информации от своей региональной сети франшизополучателей.

Какие недостатки существуют для франшизодателя?

  1. Определенное снижение прибыли с франшизного предприятия — франшизополучателя за счет того, что франшизодатель получает лишь определенный процент от валовой прибыли франшизополучателя, что существенно меньше, чем если бы это франшизное предприятие принадлежало самому франшизодателю.
  2. Сложность контроля удаленных франшизных предприятий — франшизополучателей для франшизодателя, поскольку владельцы франшиз — не наемные работники и руководить ими на расстоянии достаточно сложно, а плохая репутация лишь одного франшизного предприятия способна испортить репутацию всей франчайзинговой сети франшизодателя, поставить под сомнение качество товара или услуг в сети, бросить тень на товарный знак правообладателя-франшизодателя.
  3. Определенная проблема с отчетностью предприятий — франшизополучателей в сети, поэтому франшизодатель не может быть уверен в том, что все франшизополучатели предоставляют ему правдивый отчет о своей франшизной деятельности в регионе.
  4. Обучая франшизополучателя тонкостям франшизного бизнеса, передавая ему свой накопленный успешный опыт, франшизодатель фактически готовит себе потенциального конкурента, особенно если с течением времени, набравшись опыта, франшизополучатель выйдет из франшизной системы франшизодателя и станет уже реальным конкурентом.
  5. Определенные трудности сохранения коммерческой тайны франшизодателя, поскольку франшизополучатель имеет доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по франшизной программе франшизодателя на действующих франшизных предприятиях.

Какие преимущества дает франчайзинг для франшизополучателей?

  1. Покупая франшизу у франшизодателя, франшизополучатель имеет возможность управлять небольшим собственным франшизным предприятием в рамках франшизной системы, пользуясь преимуществами, которые доступны только крупным предприятиям.
  2. Франшизополучатель покупает надежный готовый франшизный бизнес, завоевавший определенную нишу в определенном сегменте рынка, зарекомендовавший себя с положительной стороны и всесторонне опробованный франшизодателем на практике в течение определенного времени.
  3. Покупая франшизу, франшизополучатель фактически получает право ведения франшизного бизнеса под общепризнанным товарным знаком франшизодателя, что приводит к мгновенному приобретению репутации среди потребителей еще одной франшизной точки франшизополучателя.
  4. При продаже франшизы франшизодатель передает франшизополучателю стандартный пакет франшизной документации в виде четких инструкций по материалам, сырью, оборудованию, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения бизнеса и проводит курс обучения, для того чтобы владелец франшизы мог в кратчайшие сроки начать свой новый франшизный бизнес, причем в процессе работы франшизодатель обеспечивает франшизополучателю необходимые консультации и находит вместе с ним решение возникающих проблем.
  5. Наличие торговой марки в рамках франшизной системы франшизодателя дает возможность каждому владельцу франшизы пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака, рекламировать свой товар или услугу в региональной франшизной сети более масштабно, чем это делают обычные малые предприятия.
  6. Франшизный бизнес во всем мире считается более надежным по сравнению с бизнесом обычных малых предприятий. Бизнес франшизных предприятий уже хорошо отработан и является частью франшизной системы франшизодателя. Франшизодатель, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредита или финансового лизинга, поэтому банки, лизинговые компании и другие финансовые институты более охотно работают с франшизополучателями.
  7. Обычно франшизодатель в рамках франшизной системы предоставляет франшизополучателю возможность приобретения по льготным ценам расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании-франшизодателя, либо у определенных поставщиков, причем такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной для владельца франшизы.
  8. Франшизополучатель, находясь во франчайзинговой сети, всегда получает выгоду от постоянных исследований франшизодателя, направленных на совершенствование бизнеса, связанного с технологическими изменениями и постоянным изучением рынка потребительского спроса в региональной франчайзинговой сети.
  9. Предприятие-франшизополучатель меньше подвержено риску банкротства, чем обычное малое предприятие, поскольку владелец франшизы получает помощь со стороны франшизодателя в рамках договора о предоставлении франшизы.
  10. Предприятие-франшизополучатель является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений.

Какие недостатки существуют для франшизополучателя?

  1. Для того чтобы купить франшизу и начать работать, франшизополучателю необходимо иметь определенный начальный капитал, величина которого значительно изменяется в зависимости от вида деятельности франшизы. Так, чтобы открыть мини-гостиницу, необходима сумма от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов долларов, а чтобы открыть свой бизнес, например, по уборке помещений, необходим начальный капитал $10-20 тыс.)
  2. Франшизополучатель, приобретая франшизу у франшизодателя, должен помнить, что он работает в своем франшизном предприятии не один, а в рамках франшизной системы. Он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы и должен соблюдать все правила франчайзингового сотрудничества, предписанные для него франшизодателем в договоре о предоставлении франшизы. Однако для тех владельцев франшизы, кто может разумно построить свои отношения с франшизодателем, некоторая потеря свободы при работе во франшизной системе не является серьезным недостатком.
  3. Франшизополучатель перед подписанием франшизного договора должен помнить, что договор франчайзинга обычно заключается с франшизодателем на относительно большой срок (от нескольких лет до нескольких десятков лет), что не дает возможности владельцу франшизы «попробовать» этот бизнес и, если не понравилось, бросить без существенных материальных потерь.
  4. Франшизодатель может продать весь свой действующий франшизный бизнес, в результате чего управление перейдет к новому франшизодателю, причем политика компании и франшизные процедуры могут радикально измениться и не обязательно в благоприятную для франшизополучателя сторону.
  5. Франшизополучатель перед подписанием франшизного договора должен помнить, что потеря репутации франшизодателя, как правило, ведет к потере доброго имени и репутации владельца франшизы.

Что дает франчайзинг обществу?

  • Культуру ведения бизнеса. Строгая регламентированность франшизных предприятий — франшизополучателей в рамках франчайзинговой сети франшизодателя, оперативный контроль со стороны франшизодателя, предусмотренные договором франчайзинга, несомненно, повышают общую культуру ведения бизнеса и обеспечивают более высокий уровень обслуживания потребителей.
  • Решение проблемы занятости населения. Франчайзинг дает возможность быстрого решения проблемы занятости населения в различных регионах страны путем привлечения во франчайзинговый бизнес обширного круга лиц, не решающихся заниматься малым бизнесом без поддержки и обучения.
  • Новые технологии на службе малого бизнеса. Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида бизнеса. Российское предпринимательство также нуждается в освоении новых технологий в бизнесе. Поэтому международный франчайзинг дает возможность перенять у иностранных партнеров положительные моменты успешного ведения франчайзингового бизнеса и адаптировать их к условиям российского рынка.
  • Большую узнаваемость продукта и услуги. Потребители различных регионов страны больше узнают о продуктах и услугах с открытием новых франшизных предприятий. Это важно, поскольку новая франчайзинговая точка становится узнаваемой на сегменте рынка по мере предоставления своих франшизных услуг.

Взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем

Отношения между франшизодателем и франшизополучателем принципиально отличаются от обычных деловых отношений в коммерческих предприятиях, поскольку франчайзинг, являясь партнерским бизнесом, предполагает длительное взаимозависимое сотрудничество.

При этом положение партнеров во франшизном предприятии неравноправное. Взаимоотношения сторон эволюционируют во времени: на начальной стадии держатель франшизы (франшизополучатель) сильнее зависит от франшизодателя, но по мере накопления опыта, приобретения знаний и навыков его зависимость значительно ослабевает.

В соответствии с франшизным договором, который является основой взаимоотношения сторон, права владельца франшизы строго ограничены. Договор составляется франшизодателем и носит обязательный характер, предлагая франшизополучателю либо соглашаться с его условиями, либо нет.

Однако, хотя франшизополучатель и не может рассчитывать на обсуждение условий и внесение каких-либо изменений, его положение нельзя считать бесправным. Ни один франшизный договор не в состоянии учесть все нюансы взаимоотношений сторон.

Кроме того, несмотря на строгую регламентированность действий, франшизополучатель все же обладает значительной независимостью, так как фактически принимает все оперативные решения в своем франшизном предприятии самостоятельно.

По опыту действующих франчайзинговых систем, реальная ответственность за принятие основных решений в оперативной деятельности разделяется следующим образом:

  • франшизодатель отвечает за модификацию ассортимента товаров (услуг) и за ценовую политику франшизного предприятия;
  • франшизополучатель — за наем персонала, организацию рабочего времени, местную рекламу, бухгалтерский учет и качество предоставляемых услуг.

Поскольку поддержание положительного имиджа торговой марки и франчайзинговой системы в целом имеет первостепенное значение для франчайзинга, особая роль отводится контролю качества товаров и услуг, предоставляемых франшизными предприятиями.

За рубежом контроль, как правило, осуществляется с помощью штата районных инспекторов
(area controllers), в функции которых входит отслеживать, чтобы развитие франшиз происходило в рамках бизнес-концепции франшизодателя. При этом проверяющие наведываются не только с официальными визитами, но и под видом обычных клиентов.

В целом ответственность за успешное развитие франшизной системы лежит на обоих партнерах. Однако ведущая роль принадлежит франшизодателю, и именно он должен стремиться создать доверительный рабочий климат, который поможет франшизополучателю почувствовать себя причастным к единой структуре франшизной системы.

От владельца франшизы требуется работать с полной отдачей, соблюдая все требования франчайзинговой системы. Те партнеры, у которых в рамках франчайзинга складываются гармоничные отношения, как правило, и становятся самыми успешными франчайзинговыми предпринимателями.

18 пунктов «за и против»

Франчайзинг является весьма удобным инструментом как для собственника бизнеса, так и для покупателя франшизы. Владелец бренда получает возможность развивать сеть с минимальными затратами на продвижение, а начинающий бизнесмен облегчает себе вхождение на рынок. Главное – правильно выбирать партнеров по сделке и не забывать о том, что франчайзинг имеет не только положительные, но и негативные стороны для обоих участников сделки.

Понятие франчайзинга и рынок франчайзинговых услуг

Франчайзинг – это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компанией, известной на рынке и имеющей раскрученный бренд. Франшизу можно в определенном смысле назвать «арендой модели бизнеса». Покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзёра) весь комплекс методов, необходимых для запуска и развития дела.

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ)

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ). Также многие франчайзёры используют для оформления своих взаимоотношений с партнерами лицензионные договора. Ни тот, ни другой договор не охватывают всех аспектов этой сферы бизнеса в полной мере. Такая правовая неопределенность существенно сдерживает развитие рынка франчайзинга в РФ.

Другим сдерживающим фактором является социально – психологический. В России традиционно «не принято» платить за интеллектуальную собственность. А в затратах за франшизу именно эта составляющая является основной. У этой проблемы есть и другая сторона – наличие на рынке большого количества псевдо-«франшиз», когда недобросовестные продавцы берут плату, не давая взамен практически никакой полезной информации.

Однако, несмотря на все сложности, российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивую положительную динамику. Одним из драйверов роста стало развитие в последние годы банковского кредитования затрат на приобретение франшизы.

В структуре рынка по данным портала franshiza.ru наиболее существенные доли занимают непродовольственная розница, общественное питание и услуги населению

Как выбрать выгодную франшизу – критерии оценки

В первую очередь нужно определиться с направлением деятельности. Оно должно быть не только востребованным на рынке, но и интересным для самого предпринимателя, т.к. увлечение своим делом – один из основных залогов успеха. Идеально, если бизнесмен уже имеет опыт работы в этой или смежной отрасли.

Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный

При непосредственном выборе франчайзёра нужно обратить внимание на следующие моменты:

  1. Стоимость франшизы. Если она не вписывается в ваш бюджет, нет смысла переходить к следующим этапам анализа.
  2. История бренда и его известность.
  3. Параметры сети (обороты, доходность, количество точек, динамика развития).
  4. Наличие четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Вы должны быть уверены, что сможете на основании полученной информации построить эффективно работающую компанию.
  5. Конкурентные преимущества (ноу-хау, высокий уровень сервиса и т.п.).
  6. Срок окупаемости инвестиций на покупку франшизы.
  7. Юридическое оформление. Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный. В рамках действующего российского законодательства именно эти два типа договоров обеспечивают максимальную правовую защиту при данном виде сделки.
  8. Система помощи партнерам.
  9. Отзывы других франчайзи, работающих под этим брендом.

Если франчайзёр не предоставляет информацию о своей компании, других партнерах или условиях договора – лучше сразу перейти к рассмотрению других вариантов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Как и любая сделка, франчайзинг имеет свои положительные и отрицательные стороны для обоих партнеров. Рассмотрим подробно плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

  1. Развитие сети. Компания может расширить свое присутствие на рынке, при этом затраты будут минимальны.
  2. Учет местных особенностей. Предприниматели, работающие на конкретных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми «нюансами» ведения бизнеса на своей территории. Такому бизнесмену намного легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзёру.
  3. Мотивация компаний-партнеров. Каждая отдельная фирма – франчайзи заинтересована в собственном развитии и повышении прибыльности. Это в итоге приводит к росту эффективности всей сети и повышению доходов головной компании. В этой связи важно правильно определить размер и методику расчета платы за пользование франшизой, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.
  4. Упрощение структуры головной компании. Она может состоять только из управленческого персонала, что позволяет гораздо легче решать многие организационные вопросы.

Плюсы для франчайзи

Начинающий бизнесмен, приобретая франшизу, получает ряд преимуществ перед своими «коллегами», пытающимися развивать бизнес самостоятельно.

  1. Готовый «раскрученный» бренд. Не нужно вкладываться в рекламу, и нарабатывать себе имидж появление и расширение клиентской базы на начальном этапе происходит «автоматически». Придут ли клиенты второй раз – это уже во многом зависит от самого франчайзи, но возможность гарантированно начать получать доход сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
  2. Проверенная бизнес-модель. Предприниматели-новички часто совершают множество ошибок на этапе становления своей компании. Использование многократно отработанных технологий позволяют избежать большинства из них и сразу направить все силы на развитие бизнеса.
  3. Поддержка ведения бизнеса. Франчайзёр обычно помогает не только на этапе становления бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация бизнес процессов, подбор и обучение персонала, организация маркетинговой политики – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
  4. Отсутствие текущих затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не приходится вкладываться в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, т.к. поддержкой узнаваемости бренда занимается франчайзёр.
  5. Предоставление базы контрагентов. Речь может идти как о покупателях, так и о поставщиках. И те, и другие, как правило, уже проверены и ориентированы на сотрудничество с компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

  1. Зависимость репутации компании от недобросовестных партнеров. Все франчайзи в рамках сети работают под одним и тем же брендом. Поэтому некачественные товары или услуги, производимые (оказываемые) одним из участников, «бросают тень» на всю сеть.
  2. Снижение дохода. Франчайзёр получает доход в виде платы за «подключение» к сети (паушальный платеж) и периодических платежей (роялти). При этом существенная часть прибыли остается партнерам, таким образом доход головной компании будет ниже, чем при «традиционной» схеме развития сети.
  3. Необходимость тщательной разработки программы. Зачастую, франчайзёр подходит к этому вопросу поверхностно. Например, берет за основу результаты работы только лучших своих подразделений или пытается без изменений перенести в регионы «столичные» методы ведения бизнеса. В этом случае рассчитывать на успешнее развитие сети вряд ли возможно.
  4. Возможность «вырастить» себе конкурента. Недобросовестный партнер, получив необходимую информацию и опыт, может после окончания срока действия договора стать конкурентом своего бывшего франчайзёра. Конечно, в условия договора франшизы можно внести запрет на подобные действия, но фактически проконтролировать это очень сложно. Ведь бывший партнер может создать новое юридическое лицо, открыть бизнес в другом регионе и т.п.

Минусы для франчайзи

  1. Работа в чужом бизнесе. Франчайзи по сути развивает чужой бренд и по окончании срока договора должен выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании. Продать свою фирму третьей стороне он, как правило, не может. Условия договора франшизы обычно или прямо запрещают это или связывают с такими ограничениями, что это мало отличается от запрета.
  2. Жесткая регламентация ведения деятельности. Франчайзи не должен отступать от регламентов, установленных головной компанией. Они обычно касаются всех бизнес-процессов, начиная от общей организации производства или сбыта и заканчивая оформлением залов и униформой сотрудников. Представитель франчайзёра имеют право в любой момент провести проверку соблюдения регламентов. Нарушения в этой области могут привести к расторжению договора.
  3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Часто франчайзёр требует, чтобы франчайзи производил закупки только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
  4. Оплата за использование франшизы.
  5. Запрет конкуренции. Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора

Франчайзинг является привлекательным «стартовым» вариантом для начинающего бизнесмена. При выборе франчайзёра потенциального партнера нужно оценивать по нескольким критериям – от вида деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора. Эта форма развития бизнеса является весьма эффективной, но не лишена недостатков. Как продавец франшизы, так и покупатель могут, кроме получения выгоды от сотрудничества, столкнуться и с негативными сторонами франчайзинга. Поэтому при заключении договора франшизы нужно учитывать всю совокупность факторов, которые могут повлиять на результаты работы.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг – всесторонне развивающийся вид предпринимательства, помогающий стремительно расширять бизнес-проект. Начинающих бизнесменов интересуют плюсы и минусы франшизы, так как при открытии нового дела главной целью является снижение возможных рисков при условии получения выгоды от предпринимательства.
В случае если вас заинтересовала конкретная франшиза, на форуме плюсы и минусы лучше уточнить у бизнесменов, которые знакомы с этим проектом и оставили отзывы о сотрудничестве с франчайзером и прибыльности бренда. Положительные отзывы франчайзи помогут решить, стоит ли покупать франшизу и заниматься этим видом предпринимательства.
В этой статье мы рассмотрим понятие франчайзинга и франшизы: что это такое, плюсы и минусы ведения бизнеса посредством партнерства.

Что такое франшиза

Франшиза – это комплекс благ, включающих торговую марку, логотип, фирменный стиль, бизнес-план и план маркетинга, которые передаются владельцем компании в пользование партнеру за конкретное денежное вознаграждение.
Оплата франшизы включает паушальный взнос, являющийся одноразовой платой за франшизу. А также ежемесячное роялти, рассчитываемое в процентах от объемов прибыли.
В зависимости от распространенности и известности бренда условия и стоимость франшизы отличаются. Часто молодые компании для привлечения партнеров снижают размер паушального взноса, предлагают льготный период на оплату роялти или не берут регулярных платежей.
Также отметим, что отсутствие роялти и небольшой паушальный взнос являются настораживающим фактором, который обязывает присмотреться к бизнесу внимательнее и проверить состоятельность франшизы. Не секрет, что в условиях возрастающей популярности франшиз появляются недобросовестные бизнесмены, стремящиеся продать неэффективный бизнес.

Кто такие франчайзер и франчайзи

Франчайзинг – это партнерские отношения между владельцем бренда (франчайзером) и покупателем франшизы (франчайзи).
Франчайзер, имея развитый прибыльный бизнес с проработанным планом, известным именем и лояльно настроенной целевой аудиторией, для расширения проекта использует франшизу. Это дает возможность расширить бизнес и найти новых партнеров, не вкладывая денежных средств в построение сети компаний.
Франчайзи, имея финансовые возможности и желание открыть бизнес, покупает готовый проект и исключает возможные риски, связанные с незнанием специфики рынка и «подводными камнями» в ведении бизнеса.
Далее рассмотрим детальнее плюсы и минусы франчайзинга для обеих сторон такого типа отношений, чтобы определить, насколько франшиза является эффективной и оптимальной для открытия нового дела и развития уже имеющегося бизнеса.

Плюсы франшизы для франчайзи

Для франчайзи в случае приобретения готового бизнес-проекта выделим такие плюсы франшизы:

  • готовый проект с рассчитанным бизнес-планом;
  • известный потребителю бренд, гарантирующий со старта поток заинтересованных и лояльно настроенных клиентов;
  • всесторонняя поддержка и консультации по ведению бизнеса, подбору персонала, обустройству помещения;
  • отсутствие затрат на рекламную кампанию и продвижение бизнеса;
  • налаженные поставки товаров и договора с партнерами;
  • корпоративный стандарт работы.

Наиболее весомыми аргументами, выступающими за покупку франшизы, являются ознакомленные с брендом потребители, внимание и доверие которых, не нужно завоевывать с нуля. Немаловажным является и наличие просчитанного финансового плана, отсутствие которого для неопытного бизнесмена часто становится преградой при открытии бизнеса.
Кроме вышеперечисленных выгод для франчайзи, франшиза может позитивно влиять на бизнес. Плюсы франшизы ощутимы как для франчайзи, так и для франчайзера.

Плюсы франшизы для франчайзера

Для владельца бренда франчайзинг плюс бизнесу дает в том, что:

  • появляется возможность расширить бизнес-сеть без дополнительных финансовых вложений;
  • увеличивается скорость развития сети благодаря одновременному запуску нескольких точек;
  • франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому будет эффективнее управлять точкой, чем наемный руководитель;
  • отсутствует потребность в кадровой политике, включающей наем и увольнение персонала, выплату заработной платы;
  • появляется дополнительный источник дохода в виде паушальных взносов и роялти.

Кроме явных преимуществ, франчайзинг имеет и недостатки, которые есть для обеих сторон, и должны быть учтены еще до начала франчайзинговой деятельности и покупки франшизы.

Минусы франшизы для франчайзи

Главные минусы франшизы для покупателя бизнес-проекта:

  • финансовые затраты на оплату паушального взноса и роялти, которые напрямую зависят от известности и успешности бренда;
  • конкретные поставщики и партнеры, которые навязываются франчайзером;
  • фиксированный уровень цен на товары или услуги по всей сети, что исключает возможность повышения маржинальной прибыли;
  • строгое соблюдение стандартов компании, при нарушении которых договор франчайзинга может быть расторгнут владельцем бизнеса в одностороннем порядке;
  • отсутствие свободы действий, внедрения личных идей в процесс ведения бизнеса и развития проекта.

Несмотря на недостатки франшизы, такой вид предпринимательства наиболее подходит неопытным начинающим бизнесменам, которым нужна поддержка, надежный бизнес-план и гарантии успешности проекта. В таком случае отсутствие самостоятельности для новичка является не недостатком, а скорее преимуществом, благодаря которому нарабатывается опыт.

Минусы франшизы для франчайзера

Кроме положительных сторон, выделим и минусы франчайзинга для владельцев бизнеса:

  • постоянный мониторинг качества реализуемого товара или услуги;
  • отсутствие полного доверия между партнерами;
  • необходимость продумать отдельный бизнес-план для регионов, учитывая специфику рынка;
  • открыв франчайзи секреты ведения бизнеса, можно получить в дальнейшем конкурента.

Важнейшим недостатком продажи франшизы является необходимость проработки бизнес-проекта для отдельных регионов с учетом предпочтений целевой аудитории и ее доходов, наличия конкурентов в выбранном регионе и подбор добросовестного франчайзи, способного развивать сеть. Неудачно выбранный партнер может испортить репутацию сети и принести убытки компании.

Cтоит ли открывать бизнес по франшизе

Учитывая плюсы и минусы франчайзинга, нужно отметить, что каждый бизнес-проект для всех участников несет в себе риски, которые нужно учесть на этапе проработки плана. Зная недостатки ведения бизнеса в той или иной области, можно заранее подготовиться к сложностям и получить максимум выгод от положительных аспектов предпринимательства.
Открывать бизнес по франшизе или нет, придется решать самостоятельно. Главное помнить, что для реализации бизнес-проекта нужен серьезный подход, готовность вкладывать силы в проект и стремление к получению максимальной выгоды.

Плюсы и минусы Франчайзинга

Несомненно Российские компании при выборе стратегии развития задумываются над вопросом: быть или не быть (франчайзором). Основные альтернативы – развитие собственной сети и M&A.

Мы задавали опытным российским франчайзорам вопрос: если бы Вы вернулись в прошлое к моменту принятия решения о применении или неприменении франчайзинга, Вы бы выбрали франчайзинг? «Мы бы обязательно стали развивать франчайзинг, поскольку это выгодно!» — Андрей Кондратюкин, Исполнительный директор по франчайзингу, M&A и инновациям ОАО ТД «КОПЕЙКА» (20 франчайзи). «Я бы однозначно выбрала франчайзинг! Это будущее России, которое имеет тенденцию к стремительному развитию.» — Ирина Дмитриева, руководитель отдела регионального развития компании Westland (63 франчайзи). Из двадцати опрошенных нами компаний отрицательного ответа не дал никто. Практика показала, что франчайзинг имеет ряд существенных недостатков, однако при правильном подходе эти достоинства бесспорно перекрывают эти недостатки. Об этой борьбе плюсов и минусов франчайзинга и пойдет речь далее.

Итак, в самом общем виде Франчайзинг представляет собой отношения между двумя независимыми предпринимателями, в рамках которых одна компания (Франчайзор) передает другой (Франчайзи) право за вознаграждение открыть собственное предприятие под брэндом Франчайзора и с использованием его бизнес-технологий. В результате этого альянса Франчайзи открывает точную копию предприятия Франчайзора. Разумеется, в зависимости от сферы деятельности для этого копирования к брэнду и бизнес-технологиям добавляется обучение персонала, поставка товаров (в товарном франчайзинге), маркетинговая поддержка и др.

Среди основных плюсов франчайзинговой системы развития по сравнению с вышеупомянутыми альтернативами (собственное развитие и поглощения) фигурирует известная троица: франчайзинг эффективно решает проблемы денег, времени и кадров.

Деньги

Бесспорно, в условиях ограниченности финансовых ресурсов актуальна проблема привлечения капитала для открытия новых предприятий. Как правило, большую часть капитальных затрат при открытии новых представительств франчайзинговой компании берет на себя Франчайзи. Он несет стартовые инвестиционные затраты, самостоятельно приобретает необходимые для бизнеса помещения и делает ремонт в соответствии  со стандартами корпоративного стиля. Франчайзи  покупает оборудование и инвентарь, обеспечивает бизнес оборотными средствами, оплачивает работу персонала.
Поскольку все это оплачивает Франчайзи, можно уверенно назвать эти средства  эффективно привлеченным капиталом. «Средние затраты франчайзи на создание одной франчайзинговой точки — около 50 тыс. долларов. Открыв 20 медицинских офисов, мы привлекли в наш бизнес около 1 млн долларов. Простая арифметика.» — Сергей Амбросов, руководитель программы «Франчайзинг Инвитро» (22 франчайзинговых предприятия).

Время

«С началом франчайзинговой программы «захват» территорий пошел гораздо быстрее и масштабнее.» — Ирина Игнарина, директор по региональному развитию компании MoDaMo (28 франчайзинговых предприятий).

Франчайзинг как способ развития значительно выигрывает по скорости. Как правило, сравнительно высокая скорость достигается благодаря отсутствию необходимости поиска средств на капитальные затраты, а также «grass effect» , так называемому эффекту травы, т.е. когда инициатива развития каждого предприятия идет снизу от самого франчайзи, кровно заинтересованного в успешности собственного предприятия, соответственно его не нужно постоянно подгонять сверху, напротив, франчайзи сами активно требуют информацию от франчайзора.

Но в любом случае, как показывает практика, открыть франшизное предприятие в новом регионе получается быстрее, чем открыть на той же территории свое собственное подразделение, ведь франчайзи лучше знают особенности своего региона и, как правило, обладают административным ресурсом, соответственно они могут провести этап запуска быстрее менеджеров, командированных из центра.

«Если говорить о региональном развитии, то здесь на стороне франчайзи большое преимущество – знание локального рынка изнутри. Партнеры на местах помогают нам увеличивать скорость освоения новых территорий, а иногда им удается запускать свои универсамы быстрее, чем мы открываем собственные.» — Андрей Кондратюкин.

«Кроме того, в случае франчайзинга значительно быстрее происходит реагирование на любые рыночные изменения, да и возможные риски фактически распределяются на всю сеть» — Ольга Егорова, менеджер по франчайзингу «LuluCastagnette» (10 франчайзи).

Кадры

Хороший профессиональный менеджмент — это одна из составляющих успеха франчайзинга. Менеджеры франшизных предприятий, как правило, работают лучше своих обыкновенных коллег. Объясняется это в первую очередь иной мотивацией: как правило, руководители франшизных предприятий — это их собственники, потратившие на открытие бизнеса много собственных ресурсов. Люди по существу работают на самих себя, и успех предприятия — это их прибыль, а неуспех – серьезные потери. Собственники франчайзингового предприятия более критично  и объективно относятся к подбору и воспитанию персонала нижнего звена, обеспечивая этим высокий уровень обслуживания клиентов. Таким образом, с помощью франчайзинга, франчайзор получает преданных делу менеджеров.

«Многие наши франчайзи- чрезвычайно эффективные менеджеры. Если бы не франчайзинг, мы скорее всего не смогли бы заинтересовать их как простой работодатель, предложив стать наемными сотрудниками. Для таких людей огромным стимулом является возможность работать на себя и свое будущее.» — Сергей Амбросов.

Не секрет, что в крупных корпорациях до трети всей деятельности — это работа с персоналом. Возглавляет службу персонала, как правило, директор по персоналу, который совершенно оправданно имеет статус заместителя Генерального директора компании. Франчайзинг избавляет франчайзора от проблем, связанных с наймом и увольнением персонала, с выплатой зарплаты, кадровым делопроизводством.

Для эффективного управления персоналом в крупной корпорации выстраивается пирамида, в которой один начальник эффективно управляет командой не более 15 человек. «Собственная сеть представляла бы собой достаточно громоздкую и неповоротливую с точки зрения управления организацию, что затрудняло бы не только дальнейшее развитие брэнда, но и компании в целом.» — Базарова Светлана, Директор по маркетингу и развитию компании Savage (135 франчайзинговых магазинов). Сравним c франчайзингом: для примера можно привести одного из крупнейших в мире франчайзоров в сфере общественного питания – компанию Subway. По словам Геннадия Кочеткова, Вице-президента по развитию бизнеса Subway-Russia, в настоящий момент центральный офис этой франчайзинговой сети, состоящий из 600 сотрудников, а также 250 агентов по развитию по всему миру эффективно контролируют сеть из 27400 франчайзинговых точек, в каждой из которых работает в среднем 10 человек.

Франчайзинг – это источник дохода

Безусловно, один из самых веских аргументов в пользу франчайзинга – франчайзинг приносит доход, причем, как прямой, так и косвенный.

Классика франчайзингового вознаграждения – это паушальный взнос (вступительный взнос за вхождение в сеть) и роялти (периодические платежи). Такая схема платежа за франшизу применяется, как правило, в франчайзинге услуг, когда конечный потребитель приобретает у франчайзи услугу, а те товар. Это салоны красоты, туристические услуги, автосервис, образование, развлечения и т.п. Такой франчайзинг является наиболее рискованным для франчайзора, поскольку зависимость франчайзи от франчайзора минимальна, а соответственно и контролировать такого франчайзи очень сложно, учитывая условную охрану конфиденциальной информации нашим законодательством. Отсюда и плата за риски в виде больших паушальных взносов.

С роялти здесь тоже интересная ситуация: традиционные на западе роялти в виде процентов от выручки партнера у нас не всегда приемлемы – на местах фактическую выручку можно скрыть, и порой даже сам руководитель франчайзингового предприятия не знает и не может знать, какова неофициальная выручка фирмы. Озвученная проблема, к примеру, актуальна для риэлторского бизнеса, где агенты на поле всегда могут между собой договориться и скрыть свое реальное вознаграждение от сделки. Это и объясняет тот факт, что первопроходец российского франчайзинга в сфере движения прав на недвижимость компания «Хирш» берет фиксированные роялти, не привязанные к выручке франчайзинговых агентств, размер которых определен по принципу исчисления единого налога на вмененный доход – рассчитывается предполагаемый финансовый результат риэлторского агентства, и с него берется «налог». Но есть и исключения: недавно вошедшая в Россию «Century 21» верит, что российский бизнес «обелился», и берет роялти с фактического оборота. Размер роялти, зависящего от выручки, колеблется на российском рынке франшиз от 5 до 8 процентов. Такая система начисления роялти применяется в общественном питании, занимающем сейчас около 30% рынка франшиз.

В товарном франчайзинге паушальный взнос и роялти уже отмирают, а вознаграждение франчайзора закладывается в оптовой цене товара, поставляемого франчайзи. Это объясняется тем, что в товарном франчайзинге наиболее высокая конкуренция среди франчайзинговых предложений, поскольку товарный франчайзинг является наиболее безрисковым франчайзингом (бизнес франчайзи напрямую зависит от поставок товара от франчайзора, и эти поставки являются рычагом воздействия на франчайзи). Товарный франчайзинг имеет самую большую долю на российском рынке франшиз – 45%. Конкуренция здесь настолько велика, что лидеры рынка уже предлагают особые конкурентные преимущества для франчайзи. К примеру, группа компаний «Спортмастер» предлагает не одну франшизу, а целых четыре: СПОРТЛАНДИЯ, COLUMBIA, FOOTTERRA и O`NEILL. Идея мультифраншизы такова: у магазинов одежды ниша определенного брэнда быстро заполняется, и Франчайзи для дальнейшего роста необходимо приобретать другую франшизу, вновь выстраивая бизнес с нуля. «Спортмастер» же дает своему франчайзи возможность дальнейшего развития бизнеса, и франчайзи на базе уже сложившихся отношений получает новый брэнд, сохраняя при этом принцип «одного окна»: единый для всех франшиз канал поставки и систему логистики, существенную экономию на маркетинговых и финансовых схемах. Например, покупая товар COLUMBIA, Франчайзи может его продавать в магазинах COLUMBIA, СПОРТЛАНДИЯ и FOOTTERRA одновременно. Определенный плюс заключается в том, что при мультифраншизе франчайзи сможет использовать различные форматы помещений от 50 до 500 кв.м., что значительно развязывает руки при дефиците торговых площадей в регионах.
Для товарного франчайзинга характерна легкость контроля финансового результата франчайзи – сколько покупает, столько и продает. Но при этом франчайзор должен понимать, что его франчайзи получают приоритет перед другими оптовыми покупателями.
Это нередко вызывает конфликт внутри самой компании, занимающейся одновременно оптом и франчайзингом: продавцами оптового отдела с одной стороны и менеджерами по франчайзингу с другой. Первым важно больше продать куда угодно, заработать в краткосрочной перспективе и сопротивляться уменьшению продаж, поскольку их заработок напрямую зависит от объема реализации. Вторым – продавать по самым низким ценам и только в фирменную сеть, чтобы только в фирменной сети был самый широкий ассортимент и самые низкие цены, поскольку их заработок зависит от результатов работы франчайзи. Кроме того, подход оптовых продавцов идет вразрез с повышением престижности брэнда, поскольку для них допустимо, чтобы их клиент по оптовым закупкам продавал купленный товар на рынке, зарабатывая на обороте и удешевляя брэнд, а франчайзинговая программа не может быть успешно реализована без сильного и «дорогого» брэнда.

Безусловно, большим плюсом для франчайзора в товарном франчайзинге является развитие гарантированного рынка сбыта наподобие бизнес-ланчей в ресторанах. Здесь стоит отметить интересный факт: доход от собственного магазина в торговом центре с хорошей проходимостью и приемлемыми арендными ставками, как правило, значительно больше, чем маржа от оптовых поставок своему франчайзи. Первоначально может показаться, что это минус франчайзина. Но во франчайзинге при меньшей прибыли (по сравнению с собственными предприятиями) доходность инвестируемого капитала несравнимо больше. Кроме того, этот минус компенсируется множеством других плюсов, называемых косвенными доходами франчайзора.

Франчайзор является правообладателем брэнда. Каждое открытие нового предприятия, затраты на каждое рекламное мероприятие – это вклад в имущество и франчайзора, и франчайзи. Этот вклад делает не только франчайзор, но и его франчайзи, причем оба партнера находятся на одной стороне и делают вклад в общее дело. Распространена ситуация, когда франчайзи в «добровольно-принудительном порядке» осуществляют обязательные отчисления в рекламные фонды – локальные и общефедеральный, и расходуют определенный процент от выручки на рекламу. В результате минус в виде прямой разницы в доходе в краткосрочной перспективе компенсируется капитализацией брэнда и самой компании франчайзора, которая в определенный момент может позволить франчайзору выйти на IPO и привлечь заемные ресурсы.

Конкуренция между франчайзи

Распространена ситуация, когда франчайзи воспринимает появление других точек как открытие конкурирующего предприятия, но это не всегда оправдано – каждое новое предприятие открывает для конечного потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах сети и повышает его доверие к брэнду. Здесь можно привести уже хрестоматийный пример компании Subway. В Москве в районе Белорусского вокзала открылся и успешно работал франчайзинговый бутербродный ресторанчик. Через некоторое время на расстоянии ста метров открылся другой Subway. Результат – у первого выручка возрастает в полтора раза. Более того, скоро будет открыт третий Subway на таком же небольшом расстоянии, и первые два ресторана вновь ожидают увеличения выручки. Объясняется это тем, что при возрастании количества и плотности точек увеличивается узнаваемость и доверие к марке. Но открывать франчайзинговые точки через каждые 100 метров – это, конечно, не универсальное правило. Все зависит от количества потенциальных потребителей. Важная задача франчайзора — рассчитать оптимальную плотность франчайзи на определенной территории, чтобы избежать конфликта интересов франчайзи. С параллельно развивающейся собственной сетью тоже нужно быть аккуратнее – если франчайзи почувствует, что франчайзор с ним конкурирует в неравной борьбе, а не поддерживает, это наложит крест на успешность франчайзинговой программы.

Франчайзинг – стратегия освоения новых территорий

Для многих, если не для большинства, компаний франчайзинг – это стратегия освоения новых территорий. «Система франчайзинга дает возможность быстрого расширения сбытовой сети, в первую очередь это касается удаленных регионов и небольших городов, где не всегда целесообразно открывать собственные магазины и лучше найти заинтересованных партнеров.» — Светлана Сычевская, Начальник отдела франчайзинга компании Woolstreet (12 франчайзинговых магазинов).

Компания Savage всего за 2,5 года построила с помощью франчайзинга фирменную розничную сеть из 135 франчайзинговых магазинов (самой компании принадлежат всего 8 магазинов). «Система франчайзинга позволила выстроить сеть концептуальных магазинов по всей России и в СНГ в более чем 80 городах» — комментирует Светлана Базарова.

Креативность франчайзи, несоблюдение стандартов как следствие недостаточного контроля

Одна из существенных проблем франчайзинга состоит в том, что собственником франчайзингового предприятия является франчайзи, у которого есть собственное мнение по вопросам ведения бизнеса, которое может отличаться от стандартов Франчайзора. «Нам приходилось сталкиваться с проблемой, когда мнение партнера-франчайзи, относительно некоторых аспектов ведения бизнеса сильно расходится с имеющимся у нас опытом. Когда человек является собственником бизнеса, то есть фактически управляет своими деньгами, по ряду вопросов последнее слово остается за ним. В результате, отказываясь признать опыт компании франчайзора и учесть его рекоменации, Франчайзи расплачивается за свои ошибки, но в то же время падает имидж марки в конкретном регионе.» – Ольга Егорова.

«Несоблюдение стандартов является следствием отсутствия психологической готовности франчайзи принимать те правила и стандарты, которые необходимо неукоснительно соблюдать в рамках нашего сотрудничества. Несмотря на четкий контроль со стороны  компании, у нас были единичные случаи нарушения франчайзи договорных отношений. В подобных ситуациях мы применяли штрафные санкции вплоть до закрытия магазина. За весь период работы были разорваны отношения с двумя партнерами за дискредитацию нашей марки в результате несоблюдения стандартов».- Светлана Базарова.

«Оказав всестороннюю поддержку при открытии магазина, дав право работать под торговой маркой Westland, активно помогая в управлении магазином, обучая персонал и участвуя  в совместных рекламных кампаниях, было неприятно выявить факт нелояльного отношения одного франчайзи к брэнду. Выражалось это в том, что, работая в фирменном формате и получая все вышеперечисленные блага, франчайзи представлял торговую марку Westland наряду с другими, в том числе и неизвестными брэндами, но проблема была быстро решена, и на успех франчайзинговой программы это не повлияло» — Ирина Дмитриева.

Креативность франчайзи – это изначально хорошо, поскольку является следствием grass effect. Некоторые франчайзоры считают, что франчайзи не должен проявлять творчество, а должен четко следовать инструкциям франчайзора. Но это не всегда верно, т.к. Франчайзи могут предложить действительно ценные идеи, к примеру, «бигмак», один из символов Макдоналдса, изобрел франчайзи компании. Творчество не стоит убивать, но нужно четко контролировать. Любая инновация должна происходить только после согласования с франчайзором. В идеале франчайзор, прежде чем разрешить франчайзи внедрить какую-либо инновацию, проводит ее испытания на собственных точках, а уже потом дает своим франчайзи обкатанный продукт.

Франчайзи может стать конкурентом

Печально, но факт. Изначально законодательство от этого не защищает. Это один из тех многочисленных моментов, которые необходимо предусматривать во франчайзинговом соглашении. При этом нужно учесть все возможные каналы ухода франчайзи вместе с секретами франчайзора. «Был один неприятный случай, когда нашего партнера — компанию «СРТ» купила «Пятерочка». Однако этот инцидент нас многому научил. Мы приобрели опыт взаимодействия с крупными партнерами, поняли их приоритеты в бизнесе, стали серьезно работать над страхованием рисков.», говорит Андрей Кондратюкин.

Если не закрывать эти каналы, можно повторить опыт «Крошки-картошки», возникло более десятка аналогов, которые эксплуатировали идею и систему компании «Крошка-картошка», а компания не имела инструментов пресечения подобных злоупотреблений.

Законодательство: минус или плюс?

«Глава 54 ГК просто разрушает идею франчайзинга (то есть «коммерческой концессии», как наши законодатели назвали этот способ  ведения бизнеса). Например, этот закон-убийца малого бизнеса,  требует в обязательном порядке регистрировать все договоры в Роспатенте и Налоговой Инспекции. До момента регистрации договор считается недействительным, работать нельзя, роялти платить тоже.  А Роспатент  не спешит: они некоторые договоры регистрируют по году (есть доказательства).» — комментирует Валерий Митякин, Учредитель франчайзинговых компаний «Мастерфайбр» и «Сумасшедшая наука», Член совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга.

То, что с коммерческой концессией трудно работать – это факт. Данная договорная конструкция в действующей редакции содержит множество пробелов и неудачных формулировок. Один из наиболее существенных минусов коммерческой концессии — право пользователя в срочном договоре заключить договор на новый срок на тех же условиях. Это значит, что к примеру нельзя при перезаключении договора на новый срок повышать роялти без согласия франчайзи, хотя через пять лет после первого заключения договора брэнд и бизнес-система франчайзора могут значительно подорожать – брэнд станет более известным, технологии – более проработанными. Нарушается сама идея срочного договора — по истечении срока договора при продлении договора пересматривать условия отношений сторон. К другим минусам коммерческой концессии можно отнести следующие: требование о регистрации договора в Роспатенте (трудности возникают в основном из-за длительного срока регистрации), субсидиарная (по общему правилу) либо солидарная (в случае, если пользователь является производителем товаров правообладателя) ответственность правообладателя по требованиям к качеству товаров и услуг, реализуемых пользователем, безусловная возможность расторжения бессрочного договора без объяснения причин с уведомлением за 6 месяцев, если больший срок не установлен в договоре, ничтожность всего договора полностью (включая нормы договора, не связанные с передачей права пользования товарным знаком или правами патентообладателя) при отсутствии регистрации в Роспатенте.
Проблема, которую действительно невозможно эффективно решить, — это охрана информации. Механизм охраны законодательством предусмотрен, но даже если принять в компании Положение о коммерческой тайне, где четко определить перечень информации, составляющей коммерческую тайну, все носители сложить в сейф, а за ознакомление с ней брать роспись с каждого просвещенного лица, доказать факт разглашения информации законными методами и соответственно привлечь к ответственности за разглашение крайне сложно.

Разочарование от незнания

К сожалению, до сих пор актуальна проблема, заключающаяся в том, что Франчайзоры пытаются сэкономить на разработке и внедрении франчайзинговой программы, ожидая быстрый доход при минимальных вложениях. Однако, франчайзинг требует качественно проработанного предложения, которое избавит от многих проблем в дальнейшем. «Франчайзор, имеющий действительно большой опыт управления собственными предприятиями, должен передать партнеру свой опыт, до мельчайших деталей отраженный во франчайзинговом пакете. Во многом благодаря детальной проработке передаваемой партнерам документации наши Франчайзи добиваются успеха.» — Ирина Игнарина, MoDaMo.

Также компания может потерять интерес к франчайзинговой программе из-за отсутствия спроса, вызванного неэффективностью продвижения франчайзингового предложения. Очевидно, что недостаточно сделать хороший продукт – нужно донести этот продукт до потребителя, добившись его доверия. Доверие достигается знанием потенциальных франчайзи о предложении. Франшиза – крайне специфичный продукт, рассчитанный на очень узкий круг покупателей, и выбирать способы продвижения нужно с хирургической точностью. Трудность не только в том, что круг покупателей узкий, но и в том, что покупатели франшиз распределены между Интернетом и офлайновыми ресурсами (журналы, каталоги, выставки). Более того, до недавнего времени самих этих каналов было немного. Сейчас уже существуют каталог франшиз на базе делового еженедельника «Секрет фирмы» (офлайновый ресурс), интернет-ресурс для поиска франчайзингового партнера www.beboss.ru (электронный каталог франшиз в Интернет), и другие каналы.

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех. Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим вариантом. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя. Получение франшизы дает множество преимуществ для открытия малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу.Теперь, внутреннее финансирование франшизы не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены. Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

Статья по теме: разница между франшизой и аффилированным лицом

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешный.Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Предполагая, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес. Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Легче получить совет по поводу франшизы.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете.Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы. Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы начали независимый малый бизнес.Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может быть не лучшим вариантом. Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения.Вы не можете встряхнуть такие вещи, как товары, которые вы носите с собой, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

Con 3: Стоимость франшизы действительно может увеличиваться.

Франчайзеры

не позволяют вам использовать свой логотип и работать с ним. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением.Эти гонорары могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Недостаток 4: Судьба вашего бизнеса не полностью зависит от вас.

Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи хорошо для одних и плохая идея для других. Прежде чем совершить покупку, рекомендуется взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать радикально разные условия, поэтому стоит сравнить их.

Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работа Амелии появилась в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.

Подходит ли это вам?

Создание нового бизнеса — это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства — это попытка, которую вы тщательно исследуете и получите бесчисленные разговоры и вопросы.Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, — это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому жизненно важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными. Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором указаны плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (n) — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но которая вас заинтриговала. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.Вступив в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы выучить в течение своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем в мировом гостиничном бренде, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру.Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но также знала, что действительно хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не нужна была бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для создания бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », — объяснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Низкий риск

Франчайзинг

— более надежное вложение, чем новый бизнес, потому что он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации.У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже зарекомендовали себя как эффективные. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса. Банки знают, что инвестирование во франшизу — более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать успешную историю.

Преимущество 3: База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей начала любого нового бизнеса — найти первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы избавляетесь от большой работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.Инвестирование во франшизу дает вам доступ к стабильной, лояльной клиентской базе и пулу потенциальных сотрудников. Покупка устоявшегося и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности за счет привлечения клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Преимущество 4: Коллективная покупательная способность

Когда вы приобретаете франшизу и становитесь частью системы франчайзинга, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего франчайзера с поставщиками.Это означает, что материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франчайзера.

Advantage 5: Начните работу с широкой поддержкой франчайзера

Большинство франчайзеров уделяют первоочередное внимание поддержке своих франчайзи — особенно когда они только начинают — предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия. Помощь на этом не заканчивается: некоторые франчайзи даже предоставляют ссуды и другие формы финансовой помощи своим франчайзи.

Преимущество 6: Будь своим хозяином

Владение франшизой дает вам шанс стать хозяином самому себе. Вы сможете составить для себя более гибкий график; наслаждайтесь большей автономией в своей карьере; вы даже можете выбрать работу из дома, если хотите. У вас будет собственный бизнес, и у вас будет система поддержки, к которой можно обратиться, когда вам понадобится совет или помощь. Во франчайзинге есть поговорка, что вы занимаетесь бизнесом для себя, а не для себя.

Рене Фридман, которая купила свою первую франшизу FASTSIGNS в 1993 году, была предпочтительным поставщиком вывесок для Олимпийской деревни 1996 года и в настоящее время владеет и управляет франшизой FASTSIGNS в Центральном Орландо, пояснила: «Быть ​​частью сильной франшизы дает возможности и ресурсы, которые не будет доступен как независимый владелец. Если мне нужна помощь, у меня есть вопрос о продукте, бюджете, найме или о чем-то еще, кто-то готов мне помочь. У нас под рукой столько тренировок! »

Недостатки франчайзинга

Недостаток 1: начальные инвестиции могут быть высокими

В зависимости от того, в какую франшизу вы решите инвестировать, первоначальные вложения могут быть значительными, особенно для крупных франшиз.Однако есть ассортимент франшиз, доступных для любого бюджета. Во время исследования следите за ежемесячными роялти, которые некоторые франчайзеры взимают со своих франчайзи. Гонорар обычно составляет 4–6 процентов от вашего валового дохода от продаж и означает сокращение вашей потенциальной прибыли. Однако не все франшизы взимают роялти. Франшиза на услуги уборки MaidPro не требует маркетинговых затрат или еженедельных лицензионных отчислений. Франшиза по реставрации кожи, пластика и винила Fibrenew, с другой стороны, предлагает систему фиксированных гонораров, которая не требует от франчайзи отчитываться о финансах.

Недостаток 2: Творчество можно ограничить

Поскольку у франшиз уже есть предопределенный бренд, существуют творческие ограничения для франчайзи, которые хотят изучить, изменить или внести дополнения в бизнес-модель или бренд своей компании. Существуют также ограничения на то, где вы можете работать, какие продукты вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать из-за предопределенной бизнес-модели.

Недостаток 3: Финансовая информация предоставляется корпоративным клиентам

Франчайзеры постоянно собирают финансовую информацию от своих франчайзи, чтобы улучшить свою бизнес-модель и провести аудит лицензионных платежей.В результате получатели франшизы не могут уединиться в финансах своего бизнеса.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании делятся огромным объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.

Подходит ли вам франчайзинг? Пройдите викторину, чтобы узнать!

Неизвестные реалии франчайзинга

Мы надеемся, что взвешивание преимуществ и недостатков франчайзинга, как описано выше, поможет вам определить, является ли франчайзинг правильным путем для вас.

Если вы все же решите встать на путь франчайзинга, важно помнить следующее. Ни плюсы, ни минусы, они являются частью очевидных и часто упускаемых из виду реалий франчайзинга.

Расходы на маркетинг и рекламу

Многие франчайзеры оговаривают в своих договорах о франшизе, что франчайзи должны оплачивать маркетинговые и рекламные расходы. Обязательно внимательно прочитайте свой контракт, чтобы знать все условия.

Договоры франчайзинга не являются постоянными

Также следует иметь в виду, что ваш контракт с франчайзером не является постоянным. По истечении срока действия контракта франчайзеры имеют право не продлевать его. С другой стороны, у вас также есть возможность не продлевать контракт, если вы недовольны своей франшизой.

Группа Endeavour

Помните, что покупка франшизы — это коллективное усилие. Есть вы, ваш франчайзер и все остальные франчайзи, работающие под торговой маркой компании.Это сообщество может поддерживать, расширять возможности и сотрудничать, но оно также может быть сложным. Вы должны иметь возможность полагаться на все части вашей системы франчайзинга; промахи и неудачи другого франчайзи могут нанести ущерб репутации всей франчайзинговой системы, включая вашу собственную. Обязательно поговорите с другими франчайзи перед покупкой франшизы, чтобы получить представление о франчайзинговом сообществе, которому вы покупаете.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Плюсы франчайзинга Минусы франчайзинга
Франшизы пользуются поддержкой крупных корпораций, чья бизнес-модель уже доказала свою эффективность Заранее заданный брендинг ограничивает творческие возможности для изменения или дополнения франшизы
Ссуды для бизнеса по франшизе получить легче, чем ссуды для начала самостоятельного бизнеса Ежемесячные роялти, которые взимаются большинством франчайзинговых компаний и обычно составляют от 4 до 6 процентов от продаж, уменьшают вашу потенциальную прибыль
У франшиз уже есть узнаваемый бренд и лояльная клиентская база, что упрощает набор высококлассных сотрудников Ошибки других франчайзи могут нанести ущерб репутации вашей франшизы
Низкие расходы на расходные материалы Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи Дорогие первоначальные инвестиции для крупных компаний
Ты сам себе хозяин По истечении срока действия вашего контракта франчайзеры имеют право не продлевать его
Франшизы предлагают помощь перед открытием, например, выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программу торжественного открытия Франчайзи должны предоставлять финансовую информацию своей компании своим франчайзерам
Более низкий риск (относительно)
Откройте для себя новую отрасль, в которой вам необязательно иметь предыдущий опыт работы
Получите знания, опыт и отраслевые секреты от опытных лидеров отрасли

Исследования — ключ к успеху!

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Обязательно проведите исследование.Компания Franchise Business Review составила список франчайзинговых компаний, предлагающих наиболее полное удовлетворение для вас. Вы также можете поговорить с другими франчайзи в отрасли, на которую вы смотрите, чтобы узнать их опыт и изучить уровень поддержки, которую предлагает их франчайзер. Или, если количество возможностей франшизы огромно, вы можете рассмотреть вопрос о найме консультанта по франшизе, который поможет вам направить вас и предложить свои идеи и советы, о которых вы, возможно, не знали.

После того, как вы выбрали франшизу, которая идеально вам подходит, наймите юриста по франчайзингу, который поможет вам разобраться в вашем договоре франшизы.Также убедитесь, что вы провели соответствующее исследование того, как вы будете финансировать свою франшизу.

По мере того, как вы изучаете свои варианты, Franchise Business Review готов помочь с образовательным контентом и беспристрастным исследованием рынка, которые могут сэкономить ваше время и усилия, когда вы исследуете варианты франчайзингового бренда и отправляетесь в захватывающий мир предпринимательства!

Плюсы и минусы покупки франшизы

Shutterstock

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса с покупки франшизы.В то время как начало бизнеса часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже действует.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. Фактически, мифическая «статистика», которая гласит, что франшизы менее подвержены банкротству, чем другие предприятия, — это всего лишь миф. Ведение собственной франшизы по-прежнему является тяжелой работой, и у открытия бизнеса есть недостатки, требующие соблюдения чужих правил.

Если вы обдумываете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь.Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать частью которой, став франчайзи. Независимо от того, какая франшиза бросается в глаза, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск стадии запуска

Самая сложная часть владения бизнесом, вероятно, наступает на стадии запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование проходит хорошо, то есть ).Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и работает. Теперь вам нужно применить их систему на своем рынке.

Мгновенное распознавание имени Франшизы

поставляются с предустановленным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнать ваш бренд — невероятно трудная задача, но у франшизы есть имя, признанное во всем мире. Для клиентов нет сомнений в том, что вы получите, войдя в учебный лагерь Wendy’s или Barry’s.Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Основная часть того, что делает франшизу успешной, — это ее легко воспроизводимая система, которая включает обучение сотрудников в каждом месте тому, как вести бизнес. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с принципами работы — часто с обучением на местах процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом далее), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес с помощью общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы получите информацию и помощь от франшизы в том, как разрабатывать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к увеличению покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является его доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большие объемы инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является цена: точные затраты варьируются в зависимости от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут стоить «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные вложения для большинства людей. Затем идут гонорары и другие начальные расходы.

Поиск финансирования — обычная потребность владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой бизнес или покупают франшизу, и получить такое финансирование всегда непросто.В частности, ссуды SBA считаются золотым стандартом бизнес-ссуд, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своей ссуды специально для франшиз, вам, возможно, будет легче пройти квалификацию, чем если бы вам пришлось искать микрозайм SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите приобрести, в Каталоге франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы имеет ряд проблем и недостатков.Никакая бизнес-модель или бизнес-модель не является идеальной, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы все-таки продвинетесь и купите ее:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть самим себе боссом, но для владельцев филиалов это не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в ведении бизнеса, по большей части вы должны будете соблюдать правила, положения, системные операции и директивы франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна, — и у вас тоже не будет никакого выхода.

Высокие затраты на запуск

Как упоминалось выше, затраты на приобретение франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может оказаться для вас недосягаемой, а в противном случае она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие выплаты роялти

В дополнение к высоким затратам, связанным с выходом на рынок франшизы, вы также будете продолжать получать задолженность по выплате роялти за использование их имени и системы и должны будете участвовать в расходах на маркетинг и рекламу по их усмотрению.

Проблемы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо управляется, эффективно и нравится ваша франшиза, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса.Если скандал потрясет национальный офис или другой франчайзи получит плохую огласку, это может повлиять на ваш бизнес.

Контрактные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете договор, например, Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Нарушите одно из этих требований, и вы можете вообще потерять свой бизнес. Или решите, что больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вам будет намного сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной франшизой.

***

Решение о покупке франшизы связано со многими из тех же соображений, что и при открытии любого другого бизнеса — вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованными, финансирование и многое другое. . Но особенности того, что делает франчайзинг хорошим и плохим шагом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Прежде чем покупать франшизу, решите, сможете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться преимуществами.

Плюсы и минусы франчайзинга вашего бизнеса

Найдите свою идеальную франшизу

Пройдите нашу короткую викторину по франшизе, чтобы узнать, какая франшиза подходит именно вам.

Пройти тест

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Предприниматели, которые развили успешный бизнес, часто задаются вопросом, следует ли им использовать франчайзинг как способ расширения своей деятельности. Как и у любой бизнес-модели, у франчайзинга есть свои преимущества и недостатки.

Невозможно узнать наверняка, подходит ли франчайзинг для вашей компании, пока вы не оцените его плюсы и минусы в контексте своей деятельности. Обычно для этого требуется помощь юриста или консультанта по франчайзингу, но прежде чем вы начнете разговаривать с экспертами, вы должны получить представление об основных преимуществах и недостатках франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг предлагает три основных преимущества для владельцев бизнеса, стремящихся расширить свою деятельность:

Связанное: прогноз франчайзинга остается сильным на 2013 год

Доступ к лучшим талантам. Франчайзинг — отличный способ найти талантливых людей, которые будут управлять вашими офисами, и дать им стимул усердно работать. Наиболее квалифицированные и трудолюбивые люди обычно предпочитают вкладывать средства в ведение бизнеса в обмен на прибыль, а не получать зарплату в качестве наемного работника. Таким образом, с помощью франчайзинга вы получите более талантливых специалистов, которые будут усерднее работать над развитием бизнеса, чем если бы вы наняли кого-то, кто будет работать на вас.

Легкое расширение капитала. Франчайзинг — хороший способ получить капитал для расширения.Поскольку ваши франчайзи платят за покупку торговых точек в вашей сети, вы можете увеличивать количество точек, не задействуя значительную часть собственного капитала и не запрашивая финансирование у банков или инвесторов.

Минимизированный риск роста. Франчайзинг может принести высокую финансовую прибыль при относительно небольшом риске. В отличие от добавления торговых точек, принадлежащих компании, когда вы получаете франшизу, вы вкладываете относительно небольшие деньги в добавление каждого местоположения. Если у вас хорошая бизнес-модель, вы можете получать высокие гонорары от продаж в этих торговых точках.Процент прибыли, который вы зарабатываете, может во много раз превышать ваш доход, если бы вы сами открывали и управляли торговыми точками.

Связано: кредитование франчайзинга достигает наивысшего уровня после рецессии

Эти положительные моменты компенсируют три основных недостатка бизнес-модели франчайзинга:

Меньший контроль над менеджерами. Вы не можете сказать франчайзи, что делать с сотрудниками. Франчайзи — это независимый бизнес. Более того, их цели отличаются от ваших, что может легко противоречить друг другу и даже привести к юридическим проблемам.Рассмотрим классический пример: франчайзеры зарабатывают деньги, собирая процент от продаж в качестве роялти за разрешение франчайзи использовать их торговую марку и операционную систему. Франчайзи зарабатывают деньги на прибыли торговой точки. Все, что увеличивает продажи, но не увеличивает прибыль, вызовет конфликт между вами и франчайзи. Если вы хотите предлагать покупателям рекламные купоны, франчайзи, скорее всего, возразят. Купоны увеличивают продажи, но не всегда прибыль, принося пользу франчайзеру, но не обязательно франчайзи.

Более слабое ядро ​​сообщества. Привлечь франчайзи к совместной работе труднее, чем нанятых менеджеров магазинов. У франчайзи есть стимул получать прибыль от усилий друг друга по развитию бизнеса. Например, ваши франчайзи могут попытаться отказаться от оплаты рекламы, необходимой для привлечения клиентов, полагая, что они все равно получат клиентов, если другие франчайзи купят рекламу. Конечно, если все они будут делать одно и то же, у вас не останется клиентов, потому что у вас нет рекламы.Конечно, есть способы свести к минимуму бесплатную езду с франчайзи, но они стоят денег и требуют приведения в исполнение ваших контрактов с франчайзи в суде.

Инновационные вызовы. С франчайзингом внедрять инновации намного сложнее, чем если бы у вас были собственные торговые точки. В случае франчайзинга, если вы предлагаете новую идею, вам придется вести переговоры со своими франчайзи, чтобы заставить их принять новый продукт или любые инновации, которые вы хотите внедрить, вместо того, чтобы просто воплощать новую идею в жизнь самостоятельно.

Прежде чем поговорить с экспертами о франчайзинге вашего бизнеса, рассмотрите эти плюсы и минусы. Франчайзинг — не панацея для расширения бизнеса. Но когда преимущества перевешивают недостатки, это может стать отличным способом развития вашего бизнеса.

Связано: чрезмерное любопытство и готовность потерпеть неудачу: как можно стать больше похожим на Стива Джобса

Плюсы и минусы франчайзинга (в качестве покупателя)

Покупка франшизы — потенциально очень прибыльный способ владения собственным малым бизнесом.Однако франчайзер не может гарантировать, что владелец франчайзингового бизнеса добьется успеха.

Исследования бизнес-модели франчайзинга показали, что франчайзи имеют больше шансов на успех, чем если бы они начали малый бизнес самостоятельно. Тем не менее, у франчайзинга есть несколько плюсов и минусов .

Некоторые владельцы бизнеса могут счесть некоторые преимущества владения франшизой недостатками. Прежде чем покупать франчайзинговый бизнес или владеть франчайзинговым бизнесом, прочтите наши за и против того, чтобы стать франчайзи .



Плюсы покупки франшизы

Например, в списке «Профи» по причинам покупки франшизы вы можете увидеть следующие утверждения:

  • Система франшизы включает руководящие принципы, позволяющие вести бизнес, используя стандарты франшизы.
  • Вы будете предлагать только утвержденные продукты и услуги, указанные в бизнес-модели.
  • Ваша компания будет обучать сотрудников в соответствии с руководящими принципами работы системы франчайзинга, согласно руководству по обучению.
  • Вы будете рекламировать и продвигать франшизу и ее утвержденные продукты и услуги в соответствии с определением франчайзера.

Но если вы взвесите плюсов и минусов франчайзинга , что, если вы будете рассматривать эти вещи как минусы? Вы относитесь к тому типу людей, которые считают, что, действуя таким образом, будут ощущать ограничения?

«Как получатель франшизы вы соглашаетесь использовать чужую операционную систему, часто включая особые требования в отношении того, какие маркетинговые материалы использовать, с какими поставщиками вы должны работать и какие конкретные продукты и услуги вы должны предлагать», — сказал Лен Рейнфорд.

Рейнфорд, опубликовавший несколько книг (в том числе «Покупка франшизы — ключ к успеху») и имеющий 35-летний опыт работы во франчайзинге, сказал, что тот, кто планирует купить франшизу, должен рассматривать эти элементы как преимущества франчайзинга.

«По мере того, как вы становитесь более приверженными идее франчайзинга, важно, чтобы вы нашли время, чтобы проанализировать себя с личной и деловой точки зрения», — сказал Рейнфорд. «Хорошо структурированная бизнес-система франчайзинга обеспечивает уровень поддержки, который способствует успеху франшизы.»

Преимущества франчайзинга

Системы и поддержка

Это может включать в себя выбор площадки и помощь в разработке сайта для бизнеса, обучение франчайзи и их управленческих групп, поддержку со стороны франчайзера в процессе покупки, а также НИОКР для новых франчайзинговые продукты и услуги.

Вы будете работать, используя бизнес-план, разработанный специально для франчайзи. Наличие бизнес-плана поможет вам избежать типичных ошибок владельцев малого бизнеса.

Франчайзи будут работать на охраняемой территории, чего нельзя сказать о типичных стартапах малого бизнеса. Франчайзер очень осторожно выбирает, где находится бизнес, что является одним из самых больших преимуществ франшизы.

Финансирование вашего франчайзингового бизнеса

Когда вы идете в банк, чтобы поговорить о покупке франшизы у франчайзера, у вас гораздо больше шансов, чем у обычного человека, пытающегося начать малый бизнес с нуля. Это правда, что новые франчайзи будут платить первоначальный франчайзинговый сбор за право использовать фирменное наименование.Но вместе с этим вознаграждением идет безопасность и надежность установленной бизнес-франшизы.

Мощный брендинг

Франчайзинг с бизнесом, имеющим хорошо известное имя, дает очевидные преимущества. Это то, что нужно учитывать, когда вы взвешиваете за и против , выбирая между возможностями франшизы.

Если у вашего франчайзингового бизнеса хорошо известное имя, вам не нужно сосредотачиваться на рекламе, чтобы развивать свой бизнес. Клиенты будут использовать ваш франчайзинговый бизнес, потому что они уже знакомы с тем, как он выглядит и работает.

Бренд — один из самых ценных активов франшизы. Подумай об этом. Вы едете по автомагистрали и видите вывеску ресторана Cracker Barrel. Вы уже знаете, как это будет выглядеть. Вы знакомы с меню.

Как клиент, вы сами решаете, какой бизнес использовать и как часто. Вы принимаете эти решения на основе того, что вы считаете правдой в отношении бренда. Вы доверяете бизнесу, чтобы оправдать ваши ожидания.

Проверенный и надежный маркетинг

Вам не нужно изобретать велосипед при маркетинге своей франшизы.Предприниматели, которые начинают бизнес с нуля, обычно должны экспериментировать с маркетингом, пока не найдут эффективную стратегию.

Не так, когда вы покупаете франшизу. Компания обычно предлагает проверенную систему маркетинга. Вы покупаете эту систему как часть готовой бизнес-модели компании при покупке франшизы. Вам и вашим сотрудникам просто нужно изучить эту маркетинговую систему, чтобы привлекать клиентов.

Обучение и консультации

Стать франчайзи — это все равно что получить большую фору для развития бизнеса.Настройка административного процесса? Проверять. Проверенная система работы по франшизе? Проверять.

И самый большой плюс при взвешивании за и против заключается в том, что советы, обучение и поддержка со стороны франчайзера не прекращаются. Это потому, что, хотя франчайзи работают независимо друг от друга, франчайзер хочет, чтобы они были успешными.

И дело не только в деньгах. Речь также идет о поддержании репутации компании. Поскольку франшиза является частью системы, успех каждой из них приносит пользу всей системе.

Сеть товарищей по франшизе

Вы, наверное, слышали, что перед покупкой франшизы неплохо было бы позвонить некоторым франчайзи и поговорить с ними о владении франшизой. Вы можете не осознавать, что на этом все не заканчивается.

Когда вы покупаете франшизу, это все равно что вступить в большой клуб. Все остальные в этом клубе были там, где вы сейчас, и, возможно, дадут вам совет. Это не ваши конкуренты, какими они могли бы быть, если бы вы все вели разные предприятия на одном и том же небольшом рынке.Они ваше племя, и вы увидите, что они готовы помочь.

Возможность владения несколькими подразделениями

Вы можете получить возможность владеть не одним, а несколькими предприятиями с несколькими подразделениями. Подписывая франчайзинговое соглашение с несколькими подразделениями, вы обязуетесь открыть определенное количество подразделений в рамках заранее определенного графика разработки.

Другой вариант — генеральный договор франчайзинга. Думайте об этом как о своего рода мини-франчайзере, управляющем рядом суб-франчайзи на определенной территории.

Бизнес, созданный для продажи

Наконец, вы будете строить бизнес, который должны быть желательны для покупки другими владельцами бизнеса, когда вам придет время уходить.

Франчайзер может помочь вам продать ваш бизнес другим потенциальным получателям франшизы, или вы можете нанять брокера через Международную ассоциацию бизнес-брокеров, который продаст вам бизнес.

Минусы покупки франшизы

Быть частью системы также может быть недостатком владения франшизой.

Рассмотрим этот гипотетический пример: Cuties Curls — это франшиза вымышленных парикмахерских. Клиент Cuties Curls, который любит твиттер и постер, получает плохую химическую завивку. Ее опыт вызывает фурор (каламбур) в Интернете. Теперь клиенты думают об отмене встреч в салонах Cuties Curls по всей стране.

Это один из недостатков франшизы. Плохие действия или события в одной франшизе могут негативно повлиять на вас как на франчайзи. Даже если вы управляете чрезвычайно успешной и прибыльной франшизой, вы можете потерять все из-за неправильного делового решения кого-то другого.

Недостатки франчайзинга

Начальные и текущие сборы

После первоначального взноса вы будете платить ежемесячную сумму в процентах от дохода.

Отсутствие независимости

Когда вы почувствуете себя комфортно в ведении бизнеса, у вас могут появиться идеи о том, как можно изменить операции. Ваши планы могут быть ограничены политикой компании.

Сборы и расходы

Одним из наиболее важных факторов для вас должно быть то, сколько вы можете позволить себе потратить.

«В рамках франчайзинга существует бизнес-модель, подходящая для любого бюджета», — сказал Лен Рейнфорд. «Подумайте, сколько вы можете инвестировать, сколько у вас ликвидных денежных средств и сколько вы готовы занять».

Изучите рынок того сектора, на котором вы хотите выйти, и изучите франшизу.

«Найдите время, чтобы внимательно изучить документ, раскрывающий информацию о франшизе», — сказал Рейнфорд. «Помимо заявлений о доходах и финансовых отчетов, рассмотрите любую информацию о судебных процессах или банкротстве, содержащуюся в документе.”

Особенно спросите о текущих сборах, которые вам придется платить. Поговорите с людьми, которые владеют той же франшизой. Если возможно, проведите время с этим человеком и сотрудниками, чтобы получить истинное представление о том, как работает бизнес.

Вопросы, которые нужно задать: Вы работаете в плюсе? Вы окупили свои вложения? Были ли дополнительные расходы? Если у вас возникли споры о гонорарах, как это было решено?

Помните, что после первоначальной стоимости вы будете заблокированы для уплаты некоторого постоянного гонорара.Роялти обычно составляют от 4 до 6 процентов вашего ежемесячного валового дохода.

Юридические требования

После того, как вы закончите все исследования, не останавливайтесь на достигнутом. Получите совет от экспертов, таких как бизнес-консультанты и юристы, специализирующиеся на франчайзинге. Слушайте этих людей и не позволяйте продавцу франшизы давить на себя.

«Четкие письменные соглашения и контракты могут избежать неопределенности и несоответствия ожиданиям», — сказал Рейнфорд. «Убедитесь, что вы прочитали и поняли контракты и соглашения, прежде чем подписывать их — после подписания контракты становятся обязательными и подлежат исполнению.«

До начала деловых отношений контракт должен включать процедуру« разрешения споров », — сказал Рейнфорд. Процедура должна включать инструкции по посредничеству.

«Судебные разбирательства по коммерческим спорам должны быть крайней мерой», — сказал Рейнфорд. «Это дорого, требует много времени, разрушает деловые отношения и обычно имеет победителя и проигравшего».

Ваше первоначальное соглашение о франшизе может иметь фиксированный срок. По истечении этого срока вам, возможно, придется заплатить пошлину за продление.

Определения франшизы различаются в зависимости от штата

Определение франшизы не одинаково в каждом штате или стране. Вы не можете полагаться на федеральное определение. Вы должны понимать особые требования вашего штата.

Например, мы знаем, что франчайзинг — это договор между франчайзером (лицензиаром) и франчайзи (лицензиатом). Каждая франшиза — это лицензия. Но не каждая лицензия — это франшиза.

Если вы внесете какие-либо серьезные изменения в работу франшизы, вам, возможно, придется заплатить большие штрафы.Внесение изменений может даже привести к расторжению вашего соглашения.

Защищены ли франчайзинговые продукты и услуги от использования широкой публикой в ​​будущем? Фраза «Все права защищены» часто используется владельцами авторских прав, чтобы указать, что они сохранили за собой все права. Но когда истекает срок действия авторских прав All Rights Reserved, работа становится общедоступной. Это означает, что после истечения срока действия авторских прав нет средств, чтобы помешать другим производить продукт или оказывать услуги.

Опять же, прежде чем расписаться в пунктирной линии, посоветуйтесь с экспертами.

Заключение

Профи франчайзинга имеют положительную сторону. Даже с крупным брендом нет гарантии успеха. Однако если вы приложите тяжелый труд и преданность делу к проверенной бизнес-модели, вы получите взамен процветающий бизнес.

Изображение: Depositphotos.com


Какие плюсы и минусы покупки франшизы?

ОБНОВЛЕНИЕ: 5/4/2020 Франчайзинг может быть отличным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес, но любит идею безопасности франчайзера и его проверенных систем, на которые можно положиться.Ни для кого не секрет, что франшизы обеспечивают более высокий уровень успеха, чем стартапы с нуля, но это не означает, что открытие бизнеса по франшизе происходит без рисков.

Если вам интересно, каковы плюсы и минусы открытия франшизы, мы вам поможем.

Профи по франчайзингу

Проверенная система.

Когда вы покупаете франшизу, вы получаете годы опыта, потраченные франчайзером на создание своего бренда и систем. Они прошли через процесс проверки того, что работает, а что нет, так что вам не пришлось это делать.

Обучение и поддержка.

Возможно, одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является обучение и постоянная поддержка, которую вы получаете от франчайзера. Всегда будет кому позвонить, когда возникнет вопрос или проблема.

Распознавание имени.

Создание бренда — дело непростое, оно также может быть довольно дорогостоящим и трудоемким. Когда вы подписываетесь на франшизу, работа сделана за вас. Ваши клиенты уже знают ваше имя и чего ожидать.

Покупательная способность.

Наличие фирменного знака позволяет вам извлекать выгоду из коллективной покупательной способности франшизы, когда дело доходит до закупки инвентаря и оборудования.

Сети.

Помимо франчайзера, на которого можно положиться, покупка франшизы также дает вам доступ ко всему пулу других франчайзи, таких же, как вы.

Франчайзинг Минусы

Начальные затраты.

В зависимости от системы первоначальные затраты на франшизу могут быть высокими.Многие владельцы франшизы считают необходимым получить финансирование для покупки своего бизнеса.

Текущие сборы.

Большинство франчайзеров требуют от франчайзи уплаты текущих роялти и / или рекламных сборов. Хотя вы получаете выгоду от поддержки и маркетинговых усилий, которые это дает, вы всегда будете должны франчайзеру процент от своей прибыли.

Меньше автономности.

Если вы из тех, кто любит маршировать в такт собственному барабанщику, франчайзинг может не для вас.Покупка по системе франчайзинга требует, чтобы вы вели свой бизнес в соответствии с требованиями франчайзера с небольшой свободой действий для принятия деловых решений на местном уровне.

Договор договор.

Когда вы покупаете франшизу, вы подписываете соглашение, которое ограничивает вас на определенный срок, от пяти до 20 лет. Нарушение договора франшизы может быть трудным и дорогостоящим.

Итак, покупка франшизы — правильный шаг для вас?

В конечном счете, вы единственный, кто может ответить на этот вопрос, поскольку у всех разные таланты, способности, финансы и обстоятельства.Тщательно обдумайте приведенные выше моменты и подумайте, имеет ли франчайзинг для вас смысл. Прочтение о чертах, которые делают успешным франчайзи, также может помочь вам принять более правильное решение.

Если вы пришли к выводу, что франшиза подходит именно вам, потратьте некоторое время на то, чтобы посмотреть, какие возможности франшизы доступны здесь, в Franchise Gator.

Владение франшизой: преимущества и недостатки

Франшизы широко популярны в Северной Америке, где по всей территории Соединенных Штатов расположено около 4000 доступных брендов.По состоянию на 2018 год насчитывалось около 758000 франчайзинговых предприятий, в которых работало почти 7,88 миллиона человек.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, многие люди выбирают франшизу, полагая, что успех гарантирован. К сожалению, это не всегда так. Поэтому важно понимать плюсы и минусы владения франшизой, чтобы убедиться, что вы принимаете лучшее решение в своей ситуации.

Что такое франшиза?

Франшиза дает возможность участвовать в существующей успешной бизнес-модели, имеющей проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха с низкими шансами на провал.

Если вы подумываете о покупке франшизы, знание преимуществ и недостатков может помочь вам решить, подходит ли вам это предприятие.

Преимущества владения франшизой

У владения франшизой есть несколько преимуществ, таких как:

  • Низкая частота отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной.Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых начинающих предприятий.
  • Деловая помощь. Владельцы франшиз получают ценную помощь на протяжении всей своей деятельности. Фактически, многие франшизы работают под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала вашего бизнеса. Во многих случаях вы получаете постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге. Например, ваша франшиза получит выгоду от национальных маркетинговых кампаний материнской компании.
  • Покупательная способность. Ваша франшиза получит выгоду от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения получателям франшизы. Таким образом, складские запасы и расходные материалы для франшизы дешевле, чем для независимой компании.
  • Звездная мощность. Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Владение франшизой похоже на покупку бизнеса со встроенными постоянными клиентами.
  • Прибыль. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным.Как и ожидалось, наиболее проверенные и популярные франшизы, такие как McDonald’s и Tim Horton’s, как правило, имеют гораздо более высокие затраты на франшизу, но с большей вероятностью принесут высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Недостатки владения франшизой

Также необходимо учитывать недостатки владения франшизой:

  • Правила и рекомендации. Основным недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соблюдать правила и рекомендации франчайзера.Некоторые франчайзеры осуществляют контроль, который вам, как предположительно независимому владельцу бизнеса, может показаться мучительным. В зависимости от соглашения о франшизе, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как местонахождение бизнеса; часы работы; ценообразование на продукцию; вывески, планировка и мебель; использование продуктов, поставляемых франчайзером; и условия перепродажи франшизы. Аргументом в пользу такого уровня контроля является поддержание единообразия продукта, чтобы каждое предприятие по франшизе выглядело одинаково для покупателя.
  • Текущие расходы. Помимо первоначального сбора за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент роялти от коммерческого дохода вашей франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, стоимость рекламы.
  • Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Некоторые из них предназначены исключительно для запуска, и все после начала зависит от вас.Другие обещают постоянное обучение и поддержку, которой никогда не будет.
  • Стоимость. Покупка известной франшизы обходится дорого. Если это ваш выбор, вам нужно будет предоставить крупную сумму денег заранее или организовать необходимое финансирование. Чтобы дать вам лучшее представление, в следующей таблице представлены недавние затраты и требования к капиталу для некоторых основных франшиз быстрого питания:
Франшиза Общий объем инвестиций Мин.Liq. Активы Комиссия за франшизу Ср. Продажа
Макдональдс 1–2,3 млн. Долл. США. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 2,5 млн. Долл. США
KFC 1,3–2,5 млн. Долл. США. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 940 000 долл. США
Тако Белл 1,2–2,5 млн. Долл. США. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 1,4 млн. Долл. США
Венди 2–3,5 млн. Долл. США. 2 млн. Долл. США 40 000 долл. США 1,5 млн. Долл. США
Метро 120–260 000 долл. США 30–90 000 долл. США 15 000 долл. США $ 490 000
  • Риск. Покупка малоизвестной, возможно, недорогой франшизы может быть сопряжена с риском. Тот факт, что бизнес предлагает франшизу, не является гарантией того, что франшиза будет успешной.Хотя некоторые операции по франшизе могут работать достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня прибыльности. Также в некоторых случаях продажа франшиз — это бизнес франчайзера, независимо от того, успешны ли они. Следовательно, любая рассматриваемая вами франшиза требует тщательного изучения.

Заявка на франшизу

Если вы нашли франшизу, которую хотели бы приобрести, вы должны сначала связаться с франчайзером. Выражая заинтересованность, франчайзер, скорее всего, попросит вас заполнить анкету или форму заявки.При заполнении заявки будьте готовы предоставить подробные ответы на вопросы о ваших финансах, таких как ваши личные активы, а также финансовое положение вашего супруга. Франчайзер хочет убедиться, что вы финансово готовы взять на себя обязательство и имеете необходимую поддержку на случай, если бизнес столкнется с финансовыми трудностями.

Другие вопросы могут касаться вашего опыта, фона и целей, которые могут указывать на вашу компетентность в успешном ведении бизнеса в соответствии с моделью франшизы.Для франчайзеров особенно важно поддерживать модель франшизы, поскольку успех франшизы зависит от единообразного применения разработанной ими системы.

Интервью

После того, как вы пройдете анкету или тест приложения, следующим шагом будет встреча с франчайзером. Франчайзер продолжит изучать ваш интерес, приверженность и пригодность; а ваша цель — узнать о франшизе как можно больше.

Соглашение о франчайзинге

Если франчайзер решит, что вы подходящий франчайзи, вам будет предложен договор франчайзинга, в котором изложены обязательства обеих сторон.Вам следует обратиться за юридической консультацией по поводу контракта и внимательно его изучить. Как и любой другой контракт, некоторые его аспекты могут быть предметом переговоров. Кроме того, как и в любом другом контракте, если есть какие-либо обещания относительно отношений франчайзер / франчайзи, которых нет в контракте франчайзинга, попросите их включить.

Заключение

Покупка франшизы похожа на покупку любого бизнеса, поскольку вы должны проявить должную осмотрительность и полностью изучить франшизу. Однако, если вы хорошо подходите для работы по франшизе и выбираете правильную франшизу, франчайзи действительно может стать быстрым путем к успеху.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *