brinmax

Для этого есть много других причин — Гонконг находится в непосредственной близости от материкового Китая, он остается ключевым финансовым центром в непосредственной близости от материкового Китая, он остается ключевым финансовым центром в Азии и имеет прозрачную юридическую и высокоразвитую финансовую систему. система с хорошо развитой деловой нормой, основанная на британской системе.

В дополнение к этому, Гонконг по-прежнему остается одним из самых простых мест для ведения бизнеса, занимая четвертое место из 190 экономик в 2019 году, что намного выше, чем материковый Китай, который находится на 48-м месте. Однако в последнее время усиливаются опасения по поводу Деловая среда Гонконга становится более регулируемой.

Маркос Сальгадо, Помощник менеджера Dezan Shira & Associates Business Advisory Services в Гонконг, объясняет ситуацию на местах, «в то время как в последнее время возникли некоторые опасения по поводу ужесточения гонконгских антиденежных правил . Правила и по отмыванию денег «Знай своего клиента» (KYC), эти изменения предлагают иностранным инвесторам большую правовую определенность за счет усиления законности и защиты целостности и стабильности финансовой системы.”

Здесь мы выделяем четыре ключевых преимущества для российского бизнеса при открытии холдинговой компании в Гонконге.

1) Преимущества корпоративной структуры
Холдинговая компания в Гонконге повышает устойчивость холдинговой структуры юридического лица группы во многих отношениях, поскольку она является надежной базой для инвестирования в Китай. Наличие гонконгской компании в структуре группы дает инвесторам некоторую гибкость с точки зрения продажи своих китайских инвестиций, что полезно для фондов или краткосрочных инвесторов, желающих обналичить деньги.

Пол Дуайер , Глава отдела международного налогообложения и трансфертного ценообразования в Dezan Shira & Associates приводит пример, иллюстрирующий это: «Возьмем, например, общую холдинговую структуру, которая состоит из штаб-квартиры в Москве, полностью владеющей гонконгской компанией. , которая, в свою очередь, полностью владеет компанией КНР, полностью принадлежащей иностранному владельцу (WFOE) ».

«КНР WFOE может быть продана напрямую через гонконгскую организацию, продающую свои акции в WFOE. В качестве альтернативы, штаб-квартира в Москве может косвенно продать WFOE, продав свои акции в гонконгской компании », — поясняет Дуайер.

2) Льготный налоговый режим
В Гонконге действует льготный налоговый режим и применяется территориальная основа налогообложения.

Налог на прибыль уплачивается каждым лицом (включая корпорации, партнерства и индивидуальное предпринимательство), занимающимся торговлей, профессией или бизнесом в Гонконге, с прибыли, возникающей в Гонконге или полученной от этой торговли, профессии или бизнеса. Другими словами, прибыль, не имеющая источника в Гонконге, не облагается налогом на прибыль.

Ставка налога на прибыль в Гонконге очень низкая. Зарегистрированные организации облагаются налогом на прибыль по двухуровневой системе.

Первые 2 000 000 гонконгских долларов (16,5 млн рупий) облагаются налогом на прибыль по ставке 8,25 процента, а оставшаяся часть облагается налогом на прибыль по ставке 16,5 процента. Это довольно низкий показатель по сравнению с 25-процентной ставкой корпоративного подоходного налога (КПН) в Китае. Прирост капитала и поступления, которые по своей природе являются капиталом, также не облагаются налогом.

Гонконг имеет очень обширную сеть налоговых соглашений и не облагает налогом у источника выплаты дивидендов и процентов.

Китай заключил соглашение об избежании двойного налогообложения (DTA) с Гонконгом. Соглашение предусматривает, при соблюдении определенных условий, льготную ставку удерживаемого налога на дивиденды в размере пяти процентов.

Если необходимые условия выполнены, это может быть очень полезно, поскольку прибыль может быть эффективно репатриирована обратно в российскую штаб-квартиру или в Гонконг, сводя к минимуму утечку подоходного налога.

3) Объединение денежных средств
Если инвестор хочет перераспределить прибыль от предприятия с иностранными инвестициями (FIE), холдинговая компания предлагает решение для этого, которое избавляет от необходимости переводить прибыль материнской компании.

Средства могут быть объединены в оффшорную холдинговую компанию, где налог на транзакцию часто ниже, и реинвестированы в другое место.

Гонконг — один из крупнейших оффшорных клиринговых центров в юанях. Это означает, что эти две территории лучше всего оснащены для работы с банковскими операциями в китайских юанях, включая получение дивидендов и других сборов от компаний, расположенных в Китае. Это также позволяет холдинговой компании брать на себя функции объединения денежных средств.

Обеспечение соответствия вашей холдинговой компании

В свете программы Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) по сокращению базы и перемещению прибыли (BEPS) налоговые органы во всем мире принимают жесткие меры против практики заключения компаниями сделок, не имеющих достаточного делового содержания и выполняемых в основном для получения налоговой выгоды / преимущества.

Например, в Китае действуют строгие правила предотвращения уклонения от уплаты налогов в отношении косвенной передачи налогооблагаемых активов КНР.

Двайер объясняет: «Важно помнить об этом, чтобы не нарушать эти законы. Во многих случаях, даже если косвенный перевод осуществляется по уважительным коммерческим причинам. «Теперь у Китая действительно есть строгие правила в отношении последнего случая, когда производится косвенная продажа« налогооблагаемых активов КНР ». Это важно знать, и мы обсудили их ниже.”

«Эти законы, в сочетании с повышенным вниманием и вниманием налоговых органов к сделкам со связанными сторонами, означают, что компании должны тщательно обдумать, прежде чем проводить эти операции; Важно показать обоснованные коммерческие причины и законность сделок », — добавляет Дуайер.

4) Гонконг имеет соглашение об избежании двойного налогообложения с Россией.
Подписанный в начале 2016 года, CDTA направлен на обеспечение большей определенности в отношении налоговых прав между Гонконгом и Россией, стимулирует иностранные инвестиции за счет снижения подоходного налога и ставок удерживаемого налога, и помогает инвесторам лучше оценивать свои потенциальные налоговые обязательства по коммерческим операциям.

До вступления в силу CDTA компании, работавшие в Гонконге, но зарегистрированные в России, облагались подоходным налогом в обеих юрисдикциях. В некоторых случаях налогообложение репатриированной прибыли гонконгской компании, базирующейся в России, будет определяться налоговым бюро индивидуально, в зависимости от источника дохода.

В любом случае теперь можно использовать налоговые льготы для устранения двойного налогообложения в соответствии с положениями договора. Юрисдикция резидентства, Гонконг или Россия, обязана предоставить налоговый кредит на уплату налога, начисленного в своей стране.В соответствии с пунктом 3 статьи 2, следующие категории налогов имеют право на избежание двойного налогообложения:

(1) в Гонконге:

• налог на прибыль;
• налог на заработную плату;
• налог на имущество; независимо от того, взимается ли оплата по личной оценке;

(2) в России:

• налог на прибыль организаций;
• налог на доходы физических лиц.

Согласно соглашению, удержание дивидендов в России для квалифицированных гонконгских компаний теперь облагается налогом на пять или десять процентов ниже, чем у компаний, не участвующих в соглашении, в соответствии с пакетом акций получателя дивидендов.Соглашение также предусматривает нулевой российский налог у источника на проценты и ограничение в размере трех процентов российского налога у источника на роялти. Вместе эти положения составляют 17 процентов от ставки налога, не предусмотренной договором. Подробное сравнение ставок налога у источника выплаты в России для резидентов Гонконга до и после заключения соглашения показано ниже:

Гонконг — Китай — Россия выгоды
Несмотря на то, что Пекин в последние годы смягчил правила для бизнеса, Гонконг по-прежнему является важным связующим звеном между российским и материковым рынками как для входящих, так и для исходящих инвестиций.Управляемый концепцией «Одна страна, две системы», Гонконг имеет тесную политическую и экономическую связь с материком, пользуясь преимуществами хорошо развитой правовой и финансовой систем, благоприятствующих иностранным инвестициям. Основываясь на текущем налоговом режиме между Гонконгом и Пекином, компании, работающие в Специальном административном районе, пользуются различными налоговыми вычетами, установленными в континентальном и Гонконгском CDTA. Между тем, материковый регион упростил процесс для гонконгских компаний, желающих зарегистрироваться на материке, и предоставил инвестиционные стимулы, такие как нулевые тарифы на товары, происходящие из Гонконга.Недавно вступившее в силу соглашение между Россией и Гонконгом еще больше усиливает налоговые льготы, которые побуждают российские компании открывать операции в Гонконге в качестве трамплина для выхода на материковый рынок.

Соглашение также рассматривается как средство для Гонконга расширить свое присутствие в Евразии. Гонконг активно продвигает себя как «супер соединитель» в рамках инициативы «Один пояс, один путь», решив расширить свою текущую сеть международных налоговых соглашений за счет юрисдикций вдоль современного Шелкового пути.По словам его исполнительного директора, Гонконг стремится использовать возможности, предоставляемые Инициативой, путем переговоров со странами, расположенными вдоль «Пояса и пути», по соглашениям о защите инвестиций, CDTA и соглашениям о механизмах освобождения от двойного налогообложения доходов от морских перевозок.

Для российских инвесторов и предприятий ключевым преимуществом Соглашения является то, что ставка гонконгского налога у источника на роялти снижена до 3% с 4,95% для компаний и 4,5% для физических лиц (и с 16.5% для компаний и 15% для физических лиц, если роялти получают или начисляются на счет ассоциированной компании). Это дает преимущества для российских компаний, которые структурируют свои инвестиции в Китае через гонконгские компании. В Гонконге нет удерживаемых налогов на дивиденды или проценты.

Заключительные моменты
Несмотря на очевидные преимущества создания холдинговой компании в Гонконге, предприятиям следует тщательно продумать, является ли эта корпоративная структура наиболее подходящей для них, взвесив все за и против, а также тщательно продумав рентабельность. анализ.

Кроме того, после создания и введения в действие целесообразно проконсультироваться со своими местными консультантами, чтобы убедиться, что холдинговая структура и организации соответствуют местным законам и требованиям.

Эта статья была адаптирована из статьи «Соглашение об избежании двойного налогообложения между Россией и Гонконгом» , опубликованной 21 мая 2019 года, и статьи «Создание гонконгской холдинговой компании для вашего бизнеса в Китае», опубликованной , 18 июля 2019.

Эта статья написана Dezan Shira & Associates .Фирма помогает иностранным и российским инвесторам налаживать операции в Китае и Азии, помимо Гонконга, и имеет офисы по всему региону. Пожалуйста, свяжитесь с Марией Котовой по телефону [email protected] или посетите нас по телефону www.dezshira.com

Китайско-российские экономические отношения и возможности для инвестиций

Китай обогнал Германию и стал крупнейшим торговым партнером России в 2010 году. Здесь мы рассмотрим китайско-российские экономические отношения и возможности для инвесторов, желающих выйти на рынок.

Теджа Йенамандра

10 марта — Хотя четыре страны, Бразилия, Россия, Индия и Китай, образуют аббревиатуру БРИК, первые две часто игнорируются в пользу последней. Хотя Бразилия тоже заслуживает своего момента под солнцем, в этом материале основное внимание будет уделено России, ее растущим отношениям с Китаем и ее постоянно растущей привлекательности в качестве направления для иностранных инвестиций.

На первый взгляд Россия может показаться логовом беззакония. Коррупция изобилует, законы мягкие, а государственные предприятия бродят по бизнес-среде, имея беспрепятственный доступ к капиталу и ресурсам.К счастью, эта мрачная картина немного искажена.

Снимок китайско-российской торговли
В этом году Россия и Китай отмечают 10-ю годовщину подписания ими Китайско-российского договора о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве, а также 15-летнюю годовщину установления взаимного сотрудничества. партнерство.

За последние пять лет объем китайско-российской торговли почти утроился. Торговля в основном складывается из природных ресурсов: в 2010 г. сырая нефть и природные ресурсы составляли 48.5 процентов от общего объема двусторонней торговли (что, вероятно, останется неизменным, поскольку Китай продолжает требовать энергоносители для своего быстрого роста). Затем Китай использовал эти ресурсы, а затем отправил оборудование низкой и средней стоимости обратно в Россию. В 2010 году на машиностроение и электронную продукцию пришлось 68 процентов китайского экспорта в Россию.

В ноябре обе страны пообещали снизить курс доллара при двусторонней торговле, предпочтя вместо этого использовать местные валюты. В том же месяце открылась железная дорога протяженностью 866 километров, которая соединила крупнейший портовый город России на Тихом океане, Владивосток, с Северо-Восточным Китаем.

В январе нефтепровод, соединяющий Дацин в китайской провинции Хэйлунцзян и российский город Сковородино, официально начал добычу и, как ожидается, будет транспортировать 15 миллионов тонн сырой нефти в год, при этом контрольный показатель в 30 миллионов тонн в год будет установлен на ближайшее время. будущее.

В феврале EuroSibEnergo PLC (крупнейшая независимая энергетическая компания России) и China Yangtze International (крупнейший производитель гидроэнергетики Китая) объявили об официальном совместном предприятии YES Energo Ltd для развития гидро- и теплоэнергетических проектов в российской Сибири.

Двусторонние связи были крепкими уже давно и, вероятно, будут только укрепляться.

Взгляд в экономику России
По номинальной стоимости экономика России занимает 10-е место в мире. По географии Россия — самая большая страна в мире. По данным ЮНЕСКО, он также обладает крупнейшими в мире запасами энергии и минеральных ресурсов (например, природного газа, нефти, угля, драгоценных металлов, пахотных земель).

Темпы роста были довольно впечатляющими после распада Советского Союза в 1991 году.При Путине ВВП России удвоился и поднялся с 22-й по величине экономикой мира до 11-й. Размер среднего класса в России за те же годы вырос с 8 миллионов до 55 миллионов человек. Однако обширное географическое положение России, неиспользованные природные ресурсы и относительно низкое положение в глобальной цепочке создания стоимости указывают на огромный потенциал роста, который еще предстоит реализовать.

Во время перехода России от командной экономики к рыночной, многие отрасли были приватизированы.Тем не менее схемы приватизации часто терпели неудачу, поскольку ранее государственные предприятия просто превращались в гигантов с политическими связями. Сегодня большинство секторов в России вертикально интегрированы и в значительной степени сосредоточены в руках нескольких влиятельных компаний.

Хотя такая картина может показаться устрашающей, именно так выглядел экономический ландшафт Китая не так давно.

Создание в России
Для активных инвесторов мы включили краткую таблицу с указанием времени, которое потребуется для открытия в России.

Источник: Всемирный банк

Благодаря растущему внутреннему рынку, недорогому человеческому капиталу, природным ресурсам и политической преемственности Россия все чаще рассматривается как страна со стабильным инвестиционным климатом.

Хотя ограничения на иностранные инвестиции были сняты, некоторые отрасли по-прежнему закрыты для иностранного участия. Правила ограничивают полный доступ к банковскому сектору, ядерной энергии, военным технологиям и космической отрасли.

И все же Россия связана с Китаем как страна БРИК с самой низкой налоговой ставкой.Согласно индексу ведения бизнеса Всемирного банка, он также имеет самую низкую эффективную налоговую ставку среди всех других стран БРИК.

Российская политика, направленная на поощрение инвестиций, может выражаться в налоговых льготах и ​​отпусках, снижении административных барьеров и развитии государственно-частного партнерства. В ближайшем будущем правительство России, как и его коллеги из БРИК, планирует вложить значительные средства в развитие инфраструктуры, чтобы способствовать инвестициям и развеять опасения, связанные с логистикой.

К сожалению, введение в январе 2004 г. процедуры регистрации в едином окне не упростило процесс регистрации бизнеса. В Москве облегчение ведения бизнеса ухудшилось из-за нового требования, согласно которому только генеральный директор или директор компании может подавать заявление о государственной регистрации и лично получать регистрационные свидетельства — представление через доверенность не допускается.

Если генеральный директор или директор не может приехать в Россию для подачи заявки лично, ее следует отправить заказным письмом (не курьером) в российские регистрационные органы, которые обработают заявку и вернут ее по адресу зарегистрированного лица. .

Процесс регистрации может занять несколько недель или даже месяцев.

Иностранные инвесторы могут выбирать между различными формами бизнес-структур в России, от российских юридических лиц до представительств и филиалов иностранных юридических лиц.

Как и в Китае, представительства иностранных организаций ограничены функциями связи и поддержки, но филиалы могут свободно выполнять все операции иностранного юридического лица.

Поэтому многие инвесторы выбирают филиалы на начальных этапах, потому что этим организациям разрешено заниматься любым видом коммерческой деятельности, они имеют аналогичные процедурные требования и подчиняются менее обременительным требованиям к отчетности, чем российские юридические лица.

В то же время, для многих инвестиций, в том числе совместных предприятий и производственных предприятий, вопросов, связанных с лицензированием, таможней и приватизацией государственного имущества, российское юридическое лицо может больше соответствовать потребностям инвестора.

В настоящее время в России могут быть зарегистрированы следующие формы коммерческих юридических лиц:

• Полное партнерство
• Коммандитное товарищество
• Общества с ограниченной ответственностью
• Общества с дополнительной ответственностью
• Производственные кооперативы
• Акционерные общества (открытые и закрытые)
• Унитарные предприятия (государственные юридические лица, не открытые для иностранцев)

Мы также писали об этих механизмах в недавнем бесплатном выпуске журнала Russia Briefing Magazine под названием «Открытие бизнеса в России.”

Акционерные общества
В соответствии с Гражданским кодексом капитал акционерного общества разделен на определенное количество акций. Участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по обязательствам общества и принимают на себя риски убытков в связи с его деятельностью в пределах своих долей. Акционеры могут заключить акционерное соглашение, регулирующее осуществление своих прав.

Российское законодательство предусматривает, что только акционерные общества могут выпускать акции, которые считаются ценными бумагами и подлежат регистрации.В российском законодательстве описаны «открытые» и «закрытые» акционерные общества, которые в целом эквивалентны государственным и частным компаниям. Открытые акционерные общества должны ежегодно раскрывать определенную финансовую и иную информацию.

Уставный капитал акционерного общества состоит из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами. Минимальный «уставный» (складочный) капитал для открытых и закрытых акционерных обществ составляет 1000 и 100 минимальных размеров оплаты труда соответственно.

Акционерное общество может быть ликвидировано добровольно или по решению суда в порядке или по основаниям, установленным Гражданским кодексом.Ликвидация общества влечет его прекращение без передачи прав и обязанностей по наследству другим лицам.

Общества с ограниченной ответственностью
Общество с ограниченной ответственностью создается одним или несколькими лицами, уставный капитал которых разделен на доли в соответствии с учредительными документами. В компаниях этого типа ответственность каждого участника ограничена размером его вклада. Участники могут заключить договор участника, регулирующий их права.

Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующий интересы его кредиторов. Минимальный размер уставного капитала общества с ограниченной ответственностью должен быть не менее 10 000 рублей.

Полное и ограниченное товарищества
В полном товариществе партнеры несут (полную) солидарную и индивидуальную ответственность по обязательствам товарищества.

Коммандитное товарищество имеет как полных партнеров, так и партнеров, ответственность которых ограничена их взносами.Полноправный партнер в коммандитном партнерстве не может быть полноправным партнером в другом партнерстве, и его ответственность такая же, как и для полных партнеров, описанных выше.

Товарищества в соответствии с российским законодательством обычно считаются юридическими лицами и облагаются соответствующим налогом.

Филиалы
Филиалу или представительству иностранного юридического лица необходимо зарегистрироваться в органах власти. Для регистрации филиалам и представительствам необходимо заполнить:

• Аккредитация в федеральных органах
• Налоговая регистрация
• Регистрация в органах, занимающихся статистикой
• Регистрация в социальных фондах в связи с обязательными взносами
• Работа со своими банковскими счетами

Представительства
Аккредитованное представительство — это не российское юридическое лицо, а официально признанное расширение иностранного юридического лица.Российское законодательство ограничивает сферу деятельности представительства некоммерческой деятельностью. Правовой статус РО существенно отличается от статуса филиала. Например, филиал иностранного юридического лица рассматривается как «предприятие с иностранными инвестициями».

Как было объявлено на Всекитайском собрании народных представителей, Китай стремится диверсифицировать своих торговых партнеров, избавившись от прежней зависимости от потребителей из США и Европы. Мы ищем более глобальную стратегию продаж и партнерства, и Россия, столь близкая и очень соседняя, ​​является частью этой односторонней стратегии развития.Две страны уже договорились урегулировать двустороннюю торговлю между ними в юанях и рублях, и в Гонконге уже проходят важные листинги российских сырьевых и горнодобывающих предприятий, чтобы предоставить России более заметный доступ к китайским рынкам и скрытой китайской потребительской базе. Торговля и возможности между Китаем и Россией в последние годы, как правило, недооцениваются, однако эти два гиганта мировой экономики снова начинают разрабатывать свои совместные торговые мускулы. Китайские инвесторы могут начать находить в России возможности, которые раньше не казались столь очевидными, поскольку эти две великие страны стремятся к лучшему партнерству, взаимному развитию и прогрессу.

Президент России Дмитрий Медведев и председатель Китая Ху Цзиньтао незаметно наращивают двустороннюю торговлю. Возможности существуют для тех, кто желает занять промежуточное положение.

Партнерская практика Dezan Shira & Associates в России, московская консалтинговая фирма Russia Consulting, может предложить консультации по вопросам российского законодательства о прямых иностранных инвестициях, учреждениям, налогам и бухгалтерскому учету. За дополнительной информацией обращайтесь по электронной почте russia @ dezshira.com.

Дополнительная литература
Брифинг по России
Регулярные новости, касающиеся российской экономики, российского рынка, прямых иностранных инвестиций, российского законодательства и налогов.

Китай станет крупнейшим торговым партнером России

Монголия Watch: появляется нация миллионеров

Остров Хэйсиази станет крупным совместным китайско-российским туристическим курортом

Юань начинается по отношению к российскому рублю

Увеличение китайско-российской торговли и инвестиционных возможностей в связи с вступлением в силу зоны свободной торговли ЕАЭС

Dezan Shira & Associates

После встреч между президентом Китая Си Цзиньпином и президентом России Владимиром Путиным в Пекине в прошлую пятницу, две страны опубликовали совместное заявление, в котором объявили о соглашении о повышении доли национальных валют в торговых платежах и дальнейшем развитии двусторонней торговли.

В заявлении среди задач обсуждалось «дальнейшее укрепление российско-китайского сотрудничества в финансовом секторе, содействие увеличению доли национальных валют в торговых расчетах, инвестициях и финансировании, расширение сотрудничества в таких областях, как платежные системы и страхование». столкнулись с двумя странами.

Си и Путин также договорились определить тенденцию к увеличению товарооборота между Китаем и Россией и улучшить его структуру, чтобы найти новые области роста и сотрудничества в торгово-экономическом сотрудничестве.Обе страны специально планируют «активизировать усилия, направленные на гармонизацию стратегий, программ и мер по развитию национальной экономики и отдельных секторов; создать благоприятную среду для российских и китайских предприятий; совместно продвигать крупные проекты в соответствии с принципами субъективности компаний, рыночным подходом, коммерческой работой и соблюдением мировых практик; и устойчиво расширять масштабы и повышать уровень российско-китайского инвестиционного сотрудничества », а также создавать благоприятные условия для выпуска трансграничных облигаций.

В заявлении также были затронуты вопросы «углубления сотрудничества в нефтегазовой, угольной, электроэнергетической областях, а также в области возобновляемых источников энергии, энергетического оборудования и энергоэффективности».

Путин заявил, что Китай и Россия могут достичь двустороннего товарооборота в 100 миллиардов долларов к концу этого года, заявив, что «в январе-марте 2018 года объем российско-китайской торговли вырос на 31 процент. Если этот темп сохранится, то к концу года мы сможем выйти на рекордную цифру — уровень, о котором мы говорили на протяжении нескольких лет, — 100 миллиардов долларов.”

Путин напомнил, что в прошлом году товарооборот между Россией и Китаем составил 87 миллиардов долларов США, добавив, что «увеличились поставки продукции с высокой степенью переработки — машин, оборудования, транспортных средств. Более 70 приоритетных проектов на сумму более 20 миллиардов долларов США реализуются через межправительственную комиссию по инвестиционному сотрудничеству ».

«Торговое пространство между Китаем и Россией ранее составлялось из энергетических сделок, — сказал основатель и председатель Dezan Shira & Associates Крис Девоншир-Эллис.Однако он отметил, что «мы наблюдаем расширение этого рынка на другие коммерческие рынки, такие как финансы, информационные технологии, автомобилестроение и машиностроение. Китай также только что подписал соглашение о свободной торговле с Евразийским экономическим союзом. Это создает дополнительные возможности для бизнеса для компаний в этих секторах на обоих рынках и является долгожданным и запоздалым развитием. Пора российским компаниям обратить внимание на Китай и наоборот ».

China Briefing производится Dezan Shira & Associates.Фирма помогает иностранным инвесторам по всей Азии и имеет офисы в России и Китае. Свяжитесь с [email protected] или посетите наш веб-сайт www.dezshira.com.

Почему Китай лучше России для международного бизнеса

Мой друг Кент Кедл стал соавтором сегодняшней статьи для Moscow Times под названием «Почему Россия так же хороша, как и Китай», утверждая, что бизнес должен быть так же заинтересован в России, как и в Китае, и что коррупция в России ничем не лучше и не лучше. хуже коррупции в Китае:

По некоторым причинам инвесторам сложнее усвоить российскую коррупцию.Это озадачивает. Проблема в одной стране столь же опасна, как и в другой.

Неправильно, неправильно, неправильно.

И я говорю это, основываясь на собственном опыте моей юридической фирмы и на опыте иностранных компаний, что отражено в ведущих индексах коррупции. Начну с того, что люблю Россию. Точнее, мне это нравилось, когда я был моложе. Я учила русский язык. Я был во многих городах России. Но я знал, что Россия и Россия — это не Китай.

Даже близко нет.

Начнем с коррупции.Transparency International ставит Китай на 80 место из 177 стран. России 127, она находится между Пакистаном и Бангладеш. World Audit ставит Китай на 61 место из 150 по уровню коррупции, а Россия — на 110. Я заметил разницу в конкретных аспектах.

В Ведение бизнеса в Китае. Not That Bad , [ссылка больше не существует] Я сравнил коррупцию в Китае с коррупцией в России:

Еще в апреле прошлого года я выступал на мероприятии журнала Economist «Бизнес без границ», посвященном Китаю.В основном я говорил о защите интеллектуальной собственности в Китае, но мое введение касалось правовой системы Китая в целом. Видео с моим представлением размещено в сети и было передано мне сегодня. Я смотрел это, и мне понравилось то, что я увидел, и я расшифровал это, как показано ниже.

Что мне понравилось, так это то, как я пытаюсь представить Китай и его правовую систему в их правильной перспективе, что иногда бывает необходимо. Иногда это необходимо, потому что мы, жители Запада, слишком часто сравниваем Китай с тем, откуда мы пришли, а не с другими странами, более близкими к тому месту, где Китай находится в социально-экономическом отношении.Это заставляет Китай казаться хуже, чем он есть, а также имеет тенденцию преувеличивать трудности ведения бизнеса в Китае.

Вот мое устное вступление , расшифровка:

Я собираюсь начать не столько с интеллектуальной собственности, сколько о правовой системе Китая в целом. Я имел дело со странами с формирующимся рынком в течение последних 20 лет или около того, в основном помогая американским компаниям ориентироваться на развивающихся рынках. И в последние 10 лет я в основном фокусировался на Китае.Сравнивая Китай с другими странами с формирующимся рынком, я пришел к выводу, что правовая система Китая на самом деле более развита и менее коррумпирована, чем любая другая система с формирующимся рынком.

И я не единственный, кто в это верит.

Сегодня утром, когда я ехал за рулем, я слушал интервью BBC с российским олигархом, который говорил о том, насколько Россия хороша для бизнеса, и он упомянул, что Россия на самом деле лучше Китая для бизнеса. И интервьюер позвонил ему по этому поводу и сказал: «Хорошо, что вы говорите это, но, кажется, никто больше этого не говорит.И он процитировал число, которое я собирался процитировать сегодня, а именно: Transparency International (которая является наиболее уважаемой и ведущей в рейтинге стран по коррупции) ставит Китай на 75 место из 176 стран, так что фактически он находится в верхней половине с точки зрения наименее коррумпированных стран. Всемирный банк ставит Китай на 91 место из 183 с точки зрения легкости ведения бизнеса. И по собственному опыту моей фирмы, Китай не так уж и плох.

Мы зарегистрировали тысячи вещей в правительстве Китая — товарные знаки, авторские права, лицензионные соглашения — и ни разу не получили дополнительных денег.Это не относится ко многим другим странам с формирующимся рынком, где вам выплачивают вознаграждение за ускорение процесса. Но на самом деле вам не платят за ускорение процесса; По сути, они говорят вам, что если вы не заплатите пошлину за ускорение подачи заявки на регистрацию товарного знака, заявка вашей компании на товарный знак уйдет в этот «темный угол». А в Китае этого обычно не происходит.

Так вот, буквально вчера, новый опрос членов AmCham China натолкнулся на мой стол.Это опрос американских компаний, ведущих бизнес в Китае, и одним из вопросов, заданных участникам, участвовавшим в судебных процессах по интеллектуальной собственности в Китае, было их впечатление. И 63% этих участников сказали, что они либо довольны, либо очень довольны. Для меня это поразительное число, потому что здесь, в Соединенных Штатах, слово «удовлетворен» обычно не связано с судебным разбирательством.

Итак, я не говорю, что Китай идеален, это определенно не так, и там есть серьезные проблемы, серьезные проблемы с коррупцией, серьезные проблемы с его правовой системой, но то, что я говорю, относится к средней американской компании, это не так. вообще плохо.И о таких вещах я буду говорить позже.

Я бывал в Китае, наверное, в пять раз чаще, чем в России, и тем не менее, в России меня неоднократно избивали за взятки со стороны полицейских, а в Китае со мной такого никогда не случалось.

У меня есть друг-юрист в одной из российских провинций, который сказал мне, что 9 из примерно 15 судей находятся в процессе.

А теперь поговорим о затратах и ​​безопасности. Россия может быть невероятно дорогой страной для посещения.Я помню, как несколько лет назад один из юристов моей фирмы приехал в Москву и увидел его счет в 900 долларов за ночь в отеле. Я спросил его, зачем ему жить в такой дорогой гостинице (в Москве). Он ответил, что это «Кортъярд Марриотт», а «Марриотт» стоит на 300 долларов больше за ночь! Далее он сказал, что в значительной степени нужно оставаться в определенном районе Москвы из соображений безопасности, а там просто не так много отелей.

Насилие в отношении бизнесменов также более распространено в России, чем в Китае, не то чтобы это неслыханно для Китая.Я основываю это как на опыте моих клиентов, так и на том, что они мне рассказывают, и на том, что я прочитал.

Бессмысленно говорить, что у обоих есть коррупция. В Соединенных Штатах есть коррупция. Даже в Дании есть коррупция. Проблема не в существовании коррупции; вопрос в том, насколько он распространен и насколько он влияет на иностранный бизнес, стремящийся вести там бизнес. Все говорит мне, что в России намного хуже, чем в Китае, и я думаю, что мне будет трудно найти кого-нибудь, кто не согласен со мной по этому поводу.

Я не говорю, что американские компании или европейские компании или компании из любого места за пределами Китая и России должны игнорировать Россию, потому что я вообще в это не верю. Я думаю, что у России есть множество возможностей для тех, у кого хватит сил преодолеть ее трудности. Черт возьми, мы представляем ряд иностранных компаний, которые процветают в России, и некоторые из них занимаются этим уже двадцать лет. Я хочу сказать, что Россия сложна по многим причинам, и если вы собираетесь туда поехать, вам следует понять это перед отъездом.

Обратите внимание, что я также не говорю, что у Китая нет своих серьезных проблем, потому что у него есть. И я не говорю, что вести бизнес в Китае как иностранная компания легко или справедливо, опять же потому, что это нелегко. Но опять же, это не так плохо и не так рискованно, как в России. Это просто не так.

Я только что вернулся из долгой поездки во Вьетнам, который, как правило, находится на несколько ступеней ниже России по различным индексам коррупции. И все же я настроен оптимистично по отношению к Вьетнаму по многим причинам, не в последнюю очередь из-за того, что США считают своим политическим интересом делать все возможное, чтобы помочь Вьетнаму, и юридическая работа моей юридической фирмы там продолжает расти. .В то же время, как и в случае с Россией, ее «трудности» не следует преуменьшать.

При сравнении России и Китая интересным моментом является то, что мы обнаружили, что российские компании могут лучше работать в странах, где дачу взяток не рекомендуется, и мы писали об этом в статье Bribe Paying Country. Китай — второй худший [ссылка больше не существует]:

Мы неоднократно сталкивались с проблемой взяточничества как с российскими, так и с китайскими компаниями, и они практически всегда реагировали по-разному.

Позвольте мне объяснить.

Пару раз российские компании сильно намекали или просто предлагали заплатить государственным бюрократам или судьям, чтобы все было сделано. Каждый раз, когда они это делают, мы очень ясно даем понять, что наша юридическая фирма не будет участвовать в этом и что, если им это не нравится, они должны уволить нас прямо сейчас. Затем я указываю им, что их российские юристы направили их к нам, потому что мы знаем, как поступать в Соединенных Штатах, а правильный способ справляться с проблемами в Соединенных Штатах — это не давать взятки.Каждый раз, когда у меня было это обсуждение, это срабатывало. Иногда российская компания возвращалась и говорила, что упомянула наш разговор со своими российскими юристами, а их российские юристы сказали, что нас не следует увольнять.

Наши результаты с китайскими компаниями были очень разными. Они говорят нам, что «такой-то и такой-то сказал им, что они могут сделать это за две недели, потому что они знают такого-то в правительстве и знают, как работает система». Мы говорим им, что система работает не так, и на самом деле то, что они предлагают сделать, только превратит что-то относительно простое и простое в нечто сложное и незаконное.Китайская компания часто ведет себя так, будто мы сборище наивных идиотов, и движется дальше, что нас устраивает.

В любом случае, я думаю, что разница между российскими компаниями и китайскими компаниями (и да, я понимаю, что делаю обобщения на относительно небольшой выборке) заключается в том, что российские компании лучше приспособлены к тому месту, где они ведут бизнес. Они просто лучше понимают, что то, что они ведут бизнес в одной стране, не означает, что они должны вести бизнес одинаково во всех странах.У меня нет никаких иллюзий по поводу того, что российские компании, которые предпочитают не давать взятки в Соединенных Штатах, дают взятки где-либо еще, но меня впечатляет то, как они могут делать все правильно в Соединенных Штатах. Кажется, что слишком многие китайские компании не могут поверить, что не все страны ведут бизнес так же, как Китай.

Все равно Россия хуже Китая, она просто есть. Но у него есть свои возможности, и игнорировать его нельзя.

Кедл завершает свою статью следующим текстом:

В мире комплаенс мы говорим об «адекватных мерах», которые компания принимает для защиты от коррупции.Но недавние расследования медицинских компаний в Китае вынуждают компании пересмотреть значение слова «адекватный». Например, одной из адекватных мер является комплексная проверка: проверка данных поставщиков, дистрибьюторов и других третьих лиц, с которыми вы будете вести дела. То же самое и в России. Независимо от того, ведете ли вы бизнес в центре Москвы или в провинции, вам необходимо как можно больше знать о своем партнере и потенциальных рисках, которые компания представляет для вас.

В большинстве сред достаточно беглого просмотра бизнес-базы данных и проверки кредитоспособности.Но в Китае, где невозможны ни базы данных, ни кредитные проверки, «адекватная» должная осмотрительность означает отправку людей незаметно поговорить с клиентами, поставщиками, регулирующими органами и бывшими сотрудниками партнера, чтобы получить глубокое представление о том, кто компания и как они работают бизнес. И здесь Россия представляет собой сильную параллель. Быстрая база данных или проверка кредитоспособности либо труднодоступны, либо не дают полной картины.

Многие проблемы медицинских компаний в Китае сегодня являются результатом недостаточной проверки.Кого волнует, что есть миллиард китайских клиентов, если вы собираетесь разрушить свою компанию и свою репутацию, пытаясь связаться с ними?

Значит, у России может не быть миллиарда потенциальных клиентов. Он также может быть популярным мальчиком для битья из-за своего делового поведения. Но компании, которые избегают России из-за коррупции и устремляются в Китай из-за размера его рынка, не понимают сути. Обе страны несут одинаковые риски, и каждая таит в себе значительные награды.

Я согласен практически со всем, что он говорит прямо выше.Россия и Китай действительно «несут одинаковые риски» в том смысле, что любая компания, ведущая бизнес в любой из стран, должна проводить такую ​​должную осмотрительность, как требует Кедл, а также требовать от своих сотрудников участия в полноценном антикоррупционном обучении, проводимом внешними специалистами.

Но степень риска другая.

Я думаю, что в конечном итоге все сводится к компании и ее продукту / услуге, ее опыту и толерантности к риску.

стратегий, подходящих для развивающихся рынков

Вкратце об идее

Какой самый быстрорастущий рынок в мире для большинства продуктов и услуг? Развивающиеся страны.Однако многие компании уклоняются от ведения бизнеса в этих странах. Руководители прекрасно понимают, что в таких странах отсутствуют рыночные институты, необходимые для успешного ведения бизнеса, такие как эксперты по данным о потребителях, поставщики комплексных логистических услуг и фирмы по поиску талантов.

Но избегайте инвестиций в развивающиеся страны, и вы долго не останетесь конкурентоспособными. Как снизить риски? Как рекомендуют авторы Кханна, Палепу и Синха, сначала проанализируйте институциональных условий каждой страны, включая политические и социальные системы; открытость для иностранных инвестиций; и качество рынков продукта, труда и капитала.

Затем решите: следует ли обходить институциональные слабости вашей целевой страны? Создавать новые рыночные инфраструктуры (например, вашу собственную цепочку поставок внутри страны)? Или держитесь подальше, потому что адаптация вашей бизнес-модели будет непрактичной или неэкономичной?

Dell Computer решила адаптировать свою бизнес-модель для выхода на рынок Китая. Обнаружив, что китайские потребители не покупают через Интернет (краеугольный камень бизнес-модели Dell в Северной Америке), Dell продавала свои продукты через китайских дистрибьюторов и системных интеграторов.

Правильно диагностируйте институциональный контекст развивающихся стран, и вы будете принимать более разумные решения в отношении иностранных инвестиций. Вы избегаете рынков, которые не можете обслуживать с прибылью, одновременно используя множество возможностей, предоставляемых другими развивающимися рынками.

Идея на практике

Диагностика институционального контекста

Определитесь со своей стратегией

Исходя из институционального контекста вашей целевой организации, решите, будете ли вы:

• Адаптируйте свою бизнес-модель: Убедитесь, что изменения в вашей модели сохранят ваше конкурентное преимущество.

Пример:

В США компания McDonald’s передает операции по цепочке поставок на аутсорсинг. Но когда он попытался войти в Россию, он не смог найти местных поставщиков. Таким образом, с помощью своего партнера по совместному предприятию он определил фермеров, с которыми мог бы работать, и ссудил им деньги, чтобы они могли инвестировать в семена и оборудование. И она отправила российских менеджеров на обучение в Канаду. Создав собственную цепочку поставок и систему управления, она теперь контролирует 80% российского рынка фаст-фуда.

• Измените институциональный контекст: Продукты или услуги сильной компании могут привести к значительным улучшениям на местных рынках. Например, когда аудиторские фирмы «большой четверки» открыли филиалы в Бразилии, их присутствие повысило стандарты финансовой отчетности и аудита в масштабах всей страны. Это, в свою очередь, дало транснациональным компаниям с бразильскими дочерними компаниями доступ к аудиторским услугам мирового уровня.

• Держитесь подальше: Если адаптация вашей бизнес-модели нецелесообразна, избегайте инвестиций.

Пример:

Home Depot (низкие цены, отличный сервис, хорошее качество) зависит от многих организаций, работающих в США, включая надежные транспортные сети для минимизации запасов и владение акциями сотрудников, чтобы мотивировать работников предоставлять первоклассные услуги. Он избегает стран со слабыми логистическими системами и слабо развитыми рынками капитала, где у него возникнут трудности с использованием своей системы управления запасами и, возможно, не удастся использовать владение акциями сотрудников.

CEO и топ-менеджеры крупных корпораций, особенно в Северной Америке, Европе и Японии, признают, что глобализация является наиболее серьезной проблемой, с которой они сталкиваются сегодня. Они также прекрасно понимают, что за последнее десятилетие стало труднее определять стратегии интернационализации и выбирать, с какими странами вести бизнес. Тем не менее, большинство компаний придерживаются традиционных стратегий, в которых упор делается на стандартизованные подходы к новым рынкам, иногда при этом экспериментируя с некоторыми местными особенностями.В результате многие транснациональные корпорации изо всех сил пытаются разработать успешные стратегии на развивающихся рынках.

Частично проблема, как мы полагаем, заключается в том, что отсутствие специализированных посредников, систем регулирования и механизмов обеспечения соблюдения контрактов на развивающихся рынках — «институциональные пустоты», как мы назвали их в статье HBR 1997 года, — препятствует реализации стратегий глобализации. Компании в развитых странах обычно принимают как должное важную роль, которую «мягкая» инфраструктура играет в реализации их бизнес-моделей на своих внутренних рынках.Но эта инфраструктура часто недостаточно развита или отсутствует на развивающихся рынках. В примерах нет недостатка. Компании не могут найти квалифицированных фирм по исследованию рынка, которые надежно информировали бы их о предпочтениях клиентов, чтобы они могли адаптировать продукты к конкретным потребностям и повысить готовность людей платить. Несколько поставщиков комплексной логистики, которые позволяют производителям снизить затраты, доступны для транспортировки сырья и готовой продукции. Прежде чем нанимать сотрудников, корпорации должны сами проверять большое количество кандидатов, потому что не так много поисковых фирм, которые могли бы выполнить эту работу за них.

Из-за всех этих институциональных пробелов многие транснациональные компании плохо себя чувствуют в развивающихся странах. Все собранные нами неофициальные данные свидетельствуют о том, что с 1990-х годов американские корпорации добивались лучших результатов в своих домашних условиях, чем в зарубежных странах, особенно на развивающихся рынках. Неудивительно, что многие руководители с осторожностью относятся к развивающимся рынкам и предпочитают вместо этого инвестировать в развитые страны. К концу 2002 г. — по данным Бюро экономического анализа, агентства США.S. Министерство торговли. Американские корпорации и их дочерние компании имели активы на сумму 1,6 триллиона долларов в Соединенном Королевстве и 514 миллиардов долларов в Канаде, но только 173 миллиарда долларов в Бразилии, России, Индии и Китае вместе взятых. Это всего 2,5% от 6,9 трлн долларов инвестиций американских компаний к концу того года. Фактически, хотя инвестиции американских корпораций в Китай удвоились в период с 1992 по 2002 год, эта сумма все еще составляла менее 1% от всех их зарубежных активов.

Многие компании избегали развивающихся рынков, хотя им следовало более тесно с ними взаимодействовать.С начала 1990-х годов развивающиеся страны были самым быстрорастущим рынком в мире для большинства товаров и услуг. Компании могут снизить затраты, открыв производственные мощности и сервисные центры в тех областях, где квалифицированная рабочая сила и обученные менеджеры относительно недороги. Более того, несколько транснациональных корпораций из развивающихся стран вошли в Северную Америку и Европу с низкозатратными стратегиями (китайская Haier Group в сфере бытовых электроприборов) и новыми бизнес-моделями (индийская Infosys в сфере услуг в области информационных технологий).Западные компании, которые хотят разработать контрстратегии, должны глубже проникать в развивающиеся рынки, которые способствуют развитию инноваций иного рода, чем это делают зрелые рынки.

Если западные компании не разработают стратегии взаимодействия в рамках своих производственно-сбытовых цепочек с развивающимися странами, они вряд ли смогут долго оставаться конкурентоспособными. Однако, несмотря на снижение тарифных барьеров, распространение Интернета и кабельного телевидения, а также стремительно улучшающуюся физическую инфраструктуру в этих странах, руководители не могут предполагать, что смогут вести бизнес на развивающихся рынках так же, как в развитых странах.Это потому, что качество рыночной инфраструктуры сильно различается от страны к стране. В целом в странах с развитой экономикой имеется большой пул опытных рыночных посредников и эффективные механизмы обеспечения исполнения контрактов, тогда как в странах с развитой экономикой есть неквалифицированные посредники и менее эффективные правовые системы. Поскольку услуги, предоставляемые посредниками, либо недоступны на развивающихся рынках, либо не очень сложны, корпорации не могут плавно перенести стратегии, которые они используют в своих странах, на эти развивающиеся рынки.

Успешные компании разрабатывают стратегии ведения бизнеса на развивающихся рынках, отличные от тех, которые они используют дома, и часто также находят новые способы их реализации.

В течение последних десяти лет мы проводили исследования и консультации с транснациональными корпорациями по всему миру. Один из нас возглавлял проект сравнительного исследования Китая и Индии в Гарвардской школе бизнеса, и все мы принимали участие в исследовательском проекте McKinsey & Company Global Champions.Мы узнали, что успешные компании обходят институциональные пробелы. Они разрабатывают стратегии ведения бизнеса на развивающихся рынках, отличные от тех, которые они используют дома, и часто находят новые способы их реализации. Они также адаптируют свои подходы к институциональному контексту каждой страны. Как мы покажем, фирмы, которые стараются понять институциональные различия между странами, скорее всего, выберут наилучшие рынки для входа, выберут оптимальные стратегии и извлекут максимальную выгоду из работы на развивающихся рынках.

Почему составные индексы неадекватны

Прежде чем мы углубимся в институциональные пустоты, важно понять, почему компании часто нацелены не на те страны или применяют несоответствующие стратегии глобализации. Многие корпорации входят в новые земли из-за личного опыта старших менеджеров, семейных связей, интуиции или анекдотических свидетельств. Другие следуют за ключевыми клиентами или конкурентами на развивающихся рынках; у транснациональных корпораций силен стадный инстинкт. Пристрастия — тоже иностранные инвестиции собачьих компаний.Например, американские компании десятилетиями предпочитали вести бизнес с Китаем, а не с Индией, вероятно, из-за романа Америки с Китаем, впервые описанного в работе политолога Массачусетского технологического института Гарольда Айзекса в конце 1950-х годов. Исаакс отметил, что отчасти в результате работы миссионеров и ученых в Китае в 1800-х годах американцы стали больше знакомы с Китаем, чем с Индией.

Компании, которые систематически выбирают новые рынки, часто используют такие инструменты, как анализ портфеля стран и оценка политических рисков, которые в основном сосредоточены на потенциальной прибыли от ведения бизнеса в развивающихся странах, но не учитывают важную информацию о программных инфраструктурах там.В декабре 2004 г., когда в ходе глобального опроса руководителей предприятий McKinsey было опрошено 9750 руководителей высшего звена относительно их приоритетов и проблем, 61% заявили, что размер и рост рынка повлияли на решения их компаний о выходе в новые страны. В то время как 17% считали, что политическая и экономическая стабильность была наиболее важным фактором при принятии этих решений, только 13% заявили, что структурные условия (другими словами, институциональный контекст) имеют наибольшее значение.

Как компании оценивают потенциал страны? Руководители обычно анализируют темпы роста ВВП и дохода на душу населения, состав и темпы роста населения, а также обменные курсы и индексы паритета покупательной способности (прошлые, настоящие и прогнозируемые).Для полноты картины менеджеры рассматривают положение страны в Индексе глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума, показатели управления Всемирного банка и рейтинги коррупции Transparency International; его вес в инвестициях в фонды развивающихся рынков; и, возможно, прогнозы его следующего политического перехода.

Такие составные индексы, несомненно, полезны, но компании должны использовать их в качестве основы для разработки стратегий только в том случае, если их базовая база и целевые страны имеют сопоставимые институциональные условия.Например, Соединенные Штаты и Великобритания имеют схожие рынки продуктов, капитала и труда, с сетями квалифицированных посредников и сильными системами регулирования. У двух стран также существует англосаксонская правовая система. Американские компании могут комфортно въезжать в Великобританию, зная, что они найдут компетентные фирмы по исследованию рынка, что они могут рассчитывать на английское законодательство для обеспечения соблюдения соглашений, которые они подписывают с потенциальными партнерами, и что розничные торговцы смогут распространять товары по всей стране.Это опасные предположения, которые нужно делать на развивающемся рынке, где вряд ли можно найти квалифицированных посредников или механизмы обеспечения исполнения контрактов. Однако сводные индексы не предупреждают потенциальных участников о наличии институциональных пробелов на развивающихся рынках.

Фактически, анализ развивающихся стран на основе составных индексов скрывает больше, чем раскрывает. (См. Выставку «Проблемы с составными индексами».) В 2003 г. Бразилия, Россия, Индия и Китай оказались схожими по нескольким индексам.Тем не менее, несмотря на сопоставимые позиции четырех стран, ключевые факторы успеха на каждом из этих рынков оказались очень разными. Например, в Китае и России многонациональные розничные сети и местные розничные торговцы расширились на городские и пригородные районы, тогда как в Бразилии лишь несколько глобальных сетей открыли магазины в ключевых городских центрах. А в Индии до февраля 2005 года правительство запретило прямые иностранные инвестиции в розничную торговлю и недвижимость, поэтому доминируют розничные торговцы.Бразилия, Россия, Индия и Китай могут быть крупными рынками для многонациональных производителей потребительских товаров, но руководители должны разрабатывать уникальные стратегии распространения для каждого рынка. Этот процесс должен начинаться с глубокого понимания различий между рыночной инфраструктурой стран. Эти различия могут сделать для некоторых предприятий более привлекательным вход, скажем, в Бразилию, чем в Индию.

Как отобразить институциональные контексты

По мере того, как мы помогали компаниям продумывать свои стратегии глобализации, мы придумали простое концептуальное устройство — схему пяти контекстов, которая позволяет руководителям отображать институциональные контексты любой страны.Economics 101 говорит нам, что компании покупают вводимые ресурсы на рынках продуктов, труда и капитала и продают свою продукцию на рынках продуктов (сырье и готовые товары) или услуг. Таким образом, при выборе стратегии руководители должны выяснить, как работают — и не работают — рынки продуктов, труда и капитала в их целевых странах. Это поможет им понять разницу между внутренними рынками и рынками развивающихся стран. Кроме того, социальная и политическая среда каждой страны, а также то, как она открылась для внешнего мира, формируют эти рынки, и компании должны учитывать и эти факторы.

Концепция пяти контекстов строит надстройку ключевых рынков на основе социально-политического выбора. Многие транснациональные корпорации обращают внимание либо на макрофакторы (степень открытости и социально-политическую атмосферу), либо на некоторые рыночные факторы, но лишь немногие обращают внимание на оба эти фактора. Мы разработали ряд вопросов, которые компании могут задать, чтобы составить карту контекста каждой страны и оценить, в какой степени предприятия должны адаптировать свои стратегии к каждой из них. (См. Врезку «Выявление институциональных пробелов.») Прежде чем мы применим концепцию к некоторым развивающимся странам, давайте кратко коснемся пяти контекстов.

Политические и социальные системы.

Как мы уже говорили, политическая система каждой страны влияет на ее рынки продуктов, труда и капитала. В социалистических обществах, таких как Китай, например, рабочие не могут создавать независимые профсоюзы на рынке труда, что влияет на уровень заработной платы. Социальная среда в стране также важна. В Южной Африке, например, поддержка правительством передачи активов исторически бесправному коренному африканскому сообществу — похвальная социальная цель — повлияла на развитие рынка капитала.Такие переводы обычно оценивают активы произвольно, что затрудняет определение стоимости южноафриканских компаний для транснациональных корпораций и влияет на их оценки потенциальных партнеров.

Непростые отношения между этническими, региональными и языковыми группами на развивающихся рынках также влияют на иностранных инвесторов. В Малайзии, например, иностранные компании должны создавать совместные предприятия только после проверки того, принадлежат ли их потенциальные партнеры к малайскому большинству населения или к экономически доминирующему китайскому сообществу, чтобы не противоречить давней политике правительства по передаче некоторых активов из страны. С китайского на малайский.Эта политика возникла из-за представления о том, что расовые беспорядки 1969 года были вызваны напряжением между китайскими имущими и малайскими неимущими. Хотя риторика несколько изменилась за последние несколько лет, промалайская политика остается в силе.

Руководителям было бы хорошо определить центры силы страны, такие как бюрократия, СМИ и гражданское общество, и выяснить, существуют ли системы сдержек и противовесов. Менеджеры также должны определить, насколько децентрализована политическая система, подлежит ли правительство надзору и независимы ли бюрократы и политики друг от друга.Компании должны измерять уровень реального доверия среди населения, а не принудительного доверия. Например, если люди верят, что компании не исчезнут вместе с их сбережениями, фирмы могут быстрее собрать деньги на месте.

Открытость.

часто говорят о необходимости открытой экономики, потому что они считают, что лучше всего входить в страны, которые приветствуют прямые инвестиции транснациональных корпораций, хотя компании могут попасть в страны, которые не допускают иностранные инвестиции, путем создания совместных предприятий или лицензирования местных партнеры.Тем не менее, они должны помнить, что понятие «открытость» может быть обманчивым. Например, руководители считают, что Китай является открытой экономикой, потому что правительство приветствует иностранные инвестиции, но что Индия является относительно закрытой экономикой из-за вялого приема, оказываемого индийским правительством транснациональным корпорациям. Тем не менее, Индия была открыта для идей с Запада, и люди всегда могли свободно путешествовать в страну и выезжать из нее, тогда как на протяжении десятилетий китайское правительство не разрешало своим гражданам свободно выезжать за границу, и это до сих пор не разрешает. не позволяю многим идеям пересекать свои границы.Следовательно, хотя многонациональным компаниям может быть проще инвестировать в Китай, чем в Индии, менеджеры в Индии более склонны быть ориентированными на рынок и глобально осведомленными, чем менеджеры в Китае.

Чем более открыта экономика страны, тем больше вероятность того, что глобальным посредникам будет разрешено работать там. Таким образом, транснациональным корпорациям будет легче работать на более открытых рынках, поскольку они могут пользоваться услугами как глобальных, так и местных посредников.Однако открытость может быть палкой о двух концах: правительство, которое позволяет местным компаниям получить доступ к глобальному рынку капитала, нейтрализует одно из ключевых преимуществ иностранных компаний.

Два макро-контекста, которые мы только что описали, — политическая и социальная системы и открытость — формируют рыночный контекст. Например, в Чили военный переворот в начале 1970-х годов привел к созданию правительства правого толка, а либеральная экономическая политика этого правительства привела к оживлению рынка капитала в стране.Но рынок труда Чили оставался недостаточно развитым, потому что правительство не позволяло профсоюзам работать свободно. Точно так же открытость влияет на развитие рынков. Если рынки капитала страны открыты для иностранных инвесторов, финансовые посредники станут более изощренными. Так произошло, например, в Индии, где рынки капитала более открыты, чем в Китае. Точно так же на товарном рынке, если транснациональные корпорации смогут инвестировать в розничную торговлю, поставщики логистических услуг будут быстро развиваться.Так было в Китае, где провайдеры освоились быстрее, чем в Индии, которая только недавно разрешила транснациональным корпорациям инвестировать в розничную торговлю.

Рынки продуктов.

Развивающиеся страны открыли свои рынки и быстро росли за последнее десятилетие, но компании все еще не могут получить достоверную информацию о потребителях, особенно о потребителях с низкими доходами. Например, развивать бизнес по потребительскому финансированию сложно, потому что источники данных и кредитные истории, которые фирмы используют на Западе, не существуют на развивающихся рынках.Маркетинговые исследования и реклама находятся в зачаточном состоянии в развивающихся странах, и трудно найти глубокие базы данных о моделях потребления, которые позволят компаниям сегментировать потребителей на более развитых рынках. Существует несколько государственных органов или независимых публикаций, таких как Consumer Reports в США, которые предоставляют экспертные консультации по характеристикам и качеству продуктов. Из-за отсутствия потребительских судов и групп защиты интересов в развивающихся странах многие люди чувствуют, что находятся во власти крупных компаний.

Рынки труда.

Несмотря на большую популяцию развивающихся рынков, транснациональные корпорации испытывают проблемы с наймом менеджеров и других квалифицированных рабочих, потому что качество талантов трудно определить. В странах с низким доходом относительно мало поисковых фирм и кадровых агентств. Существующие высококачественные фирмы сосредоточены на поиске на высшем уровне, поэтому компаниям приходится изо всех сил стараться идентифицировать менеджеров среднего звена, инженеров или начальников цехов. Инженерные колледжи, бизнес-школы и учебные заведения выросли, но, за исключением нескольких элитных, у компаний нет возможности сказать, какие школы выпускают квалифицированных менеджеров.Например, появилось несколько индийских компаний для обучения людей работе в колл-центре, но ни одна организация не оценивает качество предоставляемого обучения.

Рынки капитала.

Рынки капитала и финансовые рынки в развивающихся странах отличаются отсутствием сложности. Помимо нескольких фондовых бирж и назначенных правительством регулирующих органов, не так много надежных посредников, как рейтинговые агентства, инвестиционные аналитики, коммерческие банкиры или фирмы венчурного капитала.Транснациональные корпорации не могут рассчитывать на привлечение заемного или акционерного капитала на местном уровне для финансирования своей деятельности. Как и инвесторы, кредиторы не имеют доступа к точной информации о компаниях. Компании не могут легко оценить кредитоспособность других фирм или взыскать дебиторскую задолженность после того, как они предоставили кредит клиентам. Общеизвестно, что корпоративное управление на развивающихся рынках находится на низком уровне. Поэтому транснациональные компании не могут доверять своим партнерам соблюдение местных законов и соглашений о совместных предприятиях. Фактически, поскольку клановый капитализм процветает в развивающихся странах, транснациональные корпорации не могут предполагать, что только мотив прибыли является движущей силой местных фирм.

Несколько руководителей спрашивали нас, почему мы подчеркиваем роль институциональных посредников и игнорируем отраслевые факторы. Они утверждают, что отраслевая структура, такая как степень конкуренции, также должна влиять на стратегии компаний. Но когда профессор Гарвардской школы бизнеса Ян Ривкин и один из авторов этой статьи оценили отрасли по рентабельности, они обнаружили, что корреляция отраслевых рейтингов по парам стран близка к нулю, что означает, что привлекательность отрасли сильно различается от страны к стране. к стране.Таким образом, хотя такие факторы, как экономия на масштабе, входные барьеры и способность дифференцировать продукты, имеют значение в каждой отрасли, вес их важности варьируется от места к месту. Привлекательная отрасль на вашем внутреннем рынке может оказаться непривлекательной в другой стране. Компаниям следует анализировать отраслевые структуры — всегда полезное упражнение — только после того, как они поймут институциональный контекст страны.

Применение основы

Когда мы применили концепцию пяти контекстов к развивающимся рынкам в четырех странах — Бразилии, России, Индии и Китае — различия между ними стали очевидны.(См. Выставку «Отображение контекстов в Бразилии, России, Индии и Китае».) Транснациональные корпорации сталкиваются с различными видами конкуренции в каждой из этих стран. В Китае государственные предприятия контролируют почти половину экономики, члены китайской диаспоры контролируют многие иностранные корпорации, которые там работают, а частный сектор идет в хвосте, потому что для предпринимателей практически невозможно получить доступ к капиталу. Индия — это зеркальное отражение Китая. Корпорации государственного сектора, хотя и важны, но далеко не так заметны, как в Китае.В отличие от Китая, Индия с осторожностью относится к иностранным инвестициям, даже со стороны членов индийской диаспоры. Однако в стране появилось много организаций частного сектора, некоторые из которых конкурентоспособны на мировом рынке. Трудно представить себе успешный бизнес в Китае, который не имел никакого отношения к правительству; в Индии большинство компаний добились успеха, несмотря на государство.

Brazil сочетает в себе особенности Китая и Индии. Как и Китай, в Бразилии появилось много государственных предприятий.В то же время он оставил свои двери открытыми для транснациональных корпораций, и европейские корпорации, такие как Unilever, Volkswagen и Nestlé, смогли создать там крупный бизнес. Volkswagen имеет шесть заводов в Бразилии, доминирует на местном рынке и экспортирует свою модель Gol в Аргентину и Россию. Бразилия также может похвастаться компаниями частного сектора, которые, как и индийские фирмы, идут лицом к лицу на местном рынке с глобальными фирмами. Некоторые бразильские компании, такие как компания по производству основных материалов Votorantim и производитель самолетов Embraer, стали конкурентоспособными на мировом рынке.

Россия также представляет собой нечто среднее между Китаем и Индией, но большинство ее компаний менее конкурентоспособны, чем компании в Бразилии. Некоторые транснациональные корпорации, такие как McDonald’s, преуспели, но большинству иностранных фирм не удалось добиться в этом успеха. На рынке присутствует всего несколько сильных компаний частного сектора, таких как производитель молочных продуктов «Вимм-Билль-Данн» и оператор сотовой связи «ВымпелКом». Российское правительство формально и неформально участвует в нескольких отраслях. Например, доля государства в «Газпроме» позволяет ему влиять на энергетический сектор страны.Более того, администраторы на всех уровнях могут обладать почти правом вето в отношении деловых сделок, в которых участвуют местные или иностранные компании, а получение разрешений и согласований является сложной задачей в России.

На уровень ниже финансовые рынки Бразилии, России, Индии и Китая тоже различаются. В Бразилии и Индии предприниматели из числа коренных народов, которые являются основными соперниками транснациональных корпораций, полагаются на местные рынки капитала в качестве ресурсов. В Китае иностранные компании конкурируют с государственными предприятиями, которые обычно финансируются банками государственного сектора.Разница важна, потому что ни китайские компании, ни банки не обязаны показывать прибыль. Более того, финансовая отчетность в Китае непрозрачна, даже если компании зарегистрировались на фондовых биржах. Государственные компании могут годами проводить стратегии, увеличивающие свою долю рынка за счет прибыли. Стандарты корпоративного управления в Бразилии и Индии также более близки к западным, чем в России и Китае. Таким образом, в России и Китае транснациональные корпорации не могут рассчитывать на внутренние системы местных партнеров для защиты своих интересов и активов, особенно своей интеллектуальной собственности.

Три варианта стратегии

Когда компании адаптируют стратегии к условиям каждой страны, они могут извлечь выгоду из сильных сторон конкретных регионов. Однако, прежде чем адаптировать свои подходы, фирмы должны сравнить выгоды от этого с дополнительными затратами на координацию, которые они понесут. Когда они завершат это упражнение, компании обнаружат, что у них есть три различных варианта: они могут адаптировать свою бизнес-модель к странам, сохраняя неизменными свои основные ценностные предложения, они могут попытаться изменить контекст или они могут остаться в стороне от стран, в которых адаптируются стратегии может быть неэкономичным или непрактичным.Могут ли компании поддерживать стратегии, предполагающие наличие институциональных пробелов? Они могут. Потребовались десятилетия, чтобы заполнить институциональные пустоты на Западе.

Адаптируйте свои стратегии.

Чтобы добиться успеха, транснациональные корпорации должны изменить свои бизнес-модели для каждой страны. Возможно, им придется адаптироваться к пустотам на товарных рынках страны, на ее рынках ресурсов или на обоих. Но компании должны сохранять свои основные бизнес-предложения даже при адаптации своих бизнес-моделей. Если они сделают слишком радикальные изменения, эти фирмы потеряют свои преимущества глобального масштаба и глобального брендинга.

Многонациональным компаниям, возможно, придется адаптироваться к пробелам на товарных рынках страны, на рынках ее ресурсов или на обоих рынках. Но компании должны сохранять свои основные бизнес-предложения даже при адаптации своих бизнес-моделей.

Сравните бизнес-модели Dell в США и Китае. В Соединенных Штатах производитель оборудования предлагает потребителям широкий выбор конфигураций и делает большинство компьютеров на заказ. Dell не пользуется услугами дистрибьюторов или реселлеров, поставляя большинство машин напрямую покупателям.В 2003 году почти 50% доходов компании в Северной Америке приходилось на заказы, размещенные через Интернет.

Краеугольным камнем бизнес-модели Dell является то, что у нее мало запасов или нет. Но Dell поняла, что ее подход к прямым продажам не сработает в Китае, потому что люди не привыкли покупать ПК через Интернет. Китайские компании использовали бумажную обработку заказов, поэтому Dell пришлось полагаться на факсы и телефоны, а не на онлайн-продажи. А несколько китайских правительственных ведомств и государственных предприятий настаивали на том, чтобы поставщики оборудования делали свои заявки через системных интеграторов.В результате Dell сильно полагается на дистрибьюторов и системных интеграторов в Китае. Когда она впервые вышла на рынок там, компания предлагала меньший ассортимент продукции, чем в Соединенных Штатах, чтобы поддерживать низкий уровень запасов. Позже, когда ее цепочка поставок стала более эффективной, она предложила покупателям в Китае полный ассортимент продукции.

«Умные» компании, такие как Dell, модифицируют свою бизнес-модель, не разрушая те ее части, которые дают им конкурентное преимущество перед конкурентами. Эти фирмы начинают с определения ценностных предложений, которые они не будут изменять вне зависимости от контекста.Именно так поступила компания McDonald’s, которая полностью адаптировала свою бизнес-модель к российским рынкам факторов производства. В Соединенных Штатах McDonald’s передал на аутсорсинг большую часть своих операций по цепочке поставок. Но когда в 1990 году компания попыталась перебраться в Россию, компания не смогла найти местных поставщиков. Сеть ресторанов быстрого питания попросила нескольких своих европейских поставщиков активизировать свою деятельность, но они не были заинтересованы. Вместо того, чтобы сдаться, McDonald’s решила действовать в одиночку. С помощью своего партнера по совместному предприятию, мэрии Москвы, компания выявила некоторых российских фермеров и пекарей, с которыми она могла бы работать.Он импортировал крупный рогатый скот из Голландии и красновато-коричневый картофель из Америки, пригласил специалистов по сельскому хозяйству из Канады и Европы для улучшения методов управления фермерами и предоставил фермерам деньги, чтобы они могли инвестировать в более качественные семена и оборудование.

Затем компания построила McComplex площадью 100 000 квадратных футов в Москве для производства говядины; хлебобулочные, картофельные и молочные продукты; кетчуп; горчица; и соус Биг Мак. Он создал автопарк для доставки товаров в рестораны и профинансировал своих поставщиков, чтобы у них было достаточно оборотных средств для покупки современного оборудования.Компания также привлекла около 50 менеджеров-иностранцев, чтобы обучить российских сотрудников ее стандартам обслуживания, измерениям качества и операционным процедурам, и направила команду российских менеджеров из 23 человек в Канаду для прохождения четырехмесячной программы обучения. McDonald’s создала вертикально интегрированное предприятие в России, но компания придерживалась одного принципа: она будет продавать россиянам только гамбургеры, картофель фри и кока-колу в экологически чистых условиях — быстро. Спустя пятнадцать лет после подачи своего первого Big Mac на Пушкинской площади в Москве, McDonald’s инвестировал в страну 250 миллионов долларов и контролирует 80% российского рынка быстрого питания.

Измените контексты.

Многие транснациональные корпорации обладают достаточной мощью, чтобы изменить контекст, в котором они работают. Продукты или услуги, предлагаемые этими компаниями, могут привести к резким изменениям на местных рынках. Когда в 1991 году, например, был запущен первый в Азии спутниковый телеканал, расположенный в Гонконге, STAR, он во многом изменил рынок Индии. Компания не только заставила правительство Индии в одночасье утратить монополию на телетрансляции, но также привела к буму индустрии производства телевизоров и запуску нескольких других спутниковых каналов, нацеленных на индийскую аудиторию.К середине 1990-х годов спутниковые телеканалы превратились в динамичный рекламный носитель, и многие организации использовали их для запуска продуктов и услуг, ориентированных на новый класс потребителей Индии, смотрящих телепередачи.

Выход иностранных компаний меняет стандарты качества на местных товарных рынках, что может иметь далеко идущие последствия. Японская Suzuki произвела революцию в области качества после того, как она вошла в Индию в 1981 году. Потребность автопроизводителя в больших объемах высококачественных компонентов пробудила местных поставщиков.Они объединились с поставщиками Suzuki в Японии, сформировали кластеры качества и работали с японскими экспертами, чтобы производить более качественную продукцию. В течение следующих двух десятилетий движение за тотальное управление качеством распространилось на другие отрасли Индии. К 2004 году индийские компании получили больше призов Деминга, чем компании в любой другой стране, кроме Японии. Что еще более важно, индийским поставщикам автомобилей удалось выйти на мировой рынок, и некоторые из них, такие как Sundram Fasteners, стали предпочтительными поставщиками для международных автопроизводителей, таких как GM.

Компании также могут менять контекст на факторных рынках. Рассмотрим рынок капитала в Бразилии. Поскольку транснациональные компании открывают дочерние компании в этих странах, им необходимы аудиторские услуги мирового качества. Лишь немногие бразильские бухгалтерские фирмы могли предоставлять эти услуги, поэтому аудиторские фирмы «большой четверки» — Deloitte Touche Tohmatsu, Ernst & Young, KPMG и PricewaterhouseCoopers — решили открыть там свои отделения. Присутствие этих компаний быстро повысило стандарты финансовой отчетности и аудита в Бразилии.

Аналогичным образом Knauf, один из ведущих европейских производителей строительных материалов, пытается расширить российский рынок талантов. За последнее десятилетие немецкий гигант построил в России 20 заводов и вложил в них более 400 миллионов долларов. Knauf работает в отрасли, требующей большого количества людей; в компании и ее дочерних компаниях работает около 7000 сотрудников в России. Чтобы повысить стандарты в строительной отрасли страны, Knauf в 2003 году открыла учебный центр в Санкт-Петербурге, который тесно сотрудничает с Государственным архитектурно-строительным университетом.Школа действует как механизм, который дает Knauf таланты, и как учреждение, которое вносит свой вклад в столь необходимое развитие русской архитектуры.

Действительно, по мере того как фирмы меняют контекст, они должны помогать странам в полной мере раскрыть свой потенциал. Это создает беспроигрышную ситуацию для страны и компании. Metro Cash & Carry, подразделение немецкой торговой компании Metro Group, изменило контекст социально выгодным образом в нескольких странах Европы и Азии. Компания из Дюссельдорфа, которая продает в рестораны все, от мяса и овощей до салфеток и зубочисток, появилась в Китае в 1996 году, в России в 2001 году и в Индии в 2003 году.Metro впервые установила деловые связи между фермерами и мелкими производителями в сельской местности, которые продают свою продукцию малым и средним городским компаниям.

Например, Metro инвестировала в холодовую цепочку в Китае, чтобы доставлять такие товары, как рыба и мясо, из сельских районов в города. Это изменило местные условия несколькими важными способами. Во-первых, инвестиции Metro побудили китайских фермеров вкладывать больше средств в свои сельскохозяйственные предприятия. Metro также лоббировала в правительстве стандарты качества, чтобы компании не продавали некачественные продукты несчастным потребителям.Перенеся транзакции с придорожных рынков на компьютеризированные склады, в результате операций компании основные продукты попали в налоговую сеть. Правительства, которым нужны деньги для инвестиций в местные услуги, остались на стороне компании. Это хорошо для Metro, поскольку на развивающихся рынках иностранные компании всегда остаются без внимания.

Держитесь подальше.

Некоторым компаниям может быть непрактично или нерентабельно адаптировать свои бизнес-модели к развивающимся рынкам. Home Depot, успешный U.S. retailer осторожно относится к выходу на рынок развивающихся стран. Компания предлагает покупателям особое ценностное предложение: низкие цены, отличный сервис и хорошее качество. Чтобы добиться этого, он полагается на множество специализированных учреждений США. Это зависит от автомагистралей США и систем управления логистикой, чтобы свести к минимуму количество инвентаря, которое он должен иметь в своих крупных складских магазинах. Он полагается на владение акциями сотрудников, чтобы мотивировать работников цеха оказывать первоклассные услуги. И его ценностное предложение использует тот факт, что высокие затраты на рабочую силу в Соединенных Штатах побуждают домовладельцев участвовать в проектах «сделай сам».

Home Depot сделала пробный набег на развивающиеся рынки, открыв два магазина в Чили в 1998 году и еще один в Аргентине в 2000 году. Однако в 2001 году компания продала эти операции с чистым убытком в размере 14 миллионов долларов. В то время генеральный директор Роберт Нарделли подчеркнул, что большая часть будущего роста Home Depot, скорее всего, будет приходиться на Северную Америку. Несмотря на эту первоначальную неудачу, компания не отказалась полностью от развивающихся рынков. Скорее, он перешел от стратегии с нуля к подходу, основанному на приобретении.В 2001 году Home Depot вошла в Мексику, купив компанию по продаже товаров для дома Total Home, а в следующем году приобрела еще одну небольшую сеть Del Norte. К 2004 году у компании было 42 магазина в Мексике. Хотя Home Depot недавно заявила, что изучает возможность выхода на рынок Китая, возможно, путем приобретения, у нее нет розничных операций в других развивающихся странах.

Home Depot должна подумать о том, может ли она изменить свою бизнес-модель в США в соответствии с институциональным контекстом развивающихся рынков.Например, в стране с плохо развитым рынком капитала компания может не иметь возможности использовать владение акциями сотрудников в качестве инструмента компенсации. Точно так же в стране с плохо развитой физической инфраструктурой Home Depot может столкнуться с трудностями при использовании своих систем управления запасами, что может изменить экономику бизнеса. На рынках с относительно низкими затратами на рабочую силу целевым покупателем может быть не владелец дома, а подрядчики, выступающие в качестве посредников между магазином и владельцем дома.Это изменение в ориентации на клиента может потребовать совершенно иной стратегии маркетинга и мерчендайзинга, которую Home Depot еще не уверена, что ее следует внедрять. • • •

Хотя компании не могут использовать одни и те же стратегии во всех развивающихся странах, они могут добиться синергии, рассматривая разные рынки как часть системы. Например, GE Healthcare (ранее GE Medical Systems) производит детали для своих диагностических машин в Китае, Венгрии и Мексике и разрабатывает программное обеспечение для этих машин в Индии.Компания создала эту систему, когда поняла, что рынок диагностических машин в большинстве стран с низким доходом невелик. Затем GE Healthcare решила использовать предприятие, которое она открыла в Индии в 1990 году, в качестве глобальной базы поставщиков. Спустя несколько лет, благодаря опыту, заимствованному у GE Japan, продукция индийского предприятия наконец-то соответствовала строгим стандартам GE Healthcare. В конце 1990-х годов, когда GE Healthcare хотела переместить завод из Бельгии, чтобы сократить расходы, индийская дочерняя компания превзошла своего мексиканского коллегу, обеспечив высочайшее качество при минимальных затратах.Под руководством своего тогдашнего генерального директора Джеффа Иммелта GE Healthcare научилась использовать все свои операции в странах с низкими доходами — Китае, Венгрии, Мексике и Индии — как части системы, которая позволяла компании производить дешевое оборудование для мирового рынка.

Хотя компании не могут использовать одни и те же стратегии во всех развивающихся странах, они могут добиться синергии, рассматривая разные рынки как часть системы.

Материнская компания GE также использовала кадровый резерв на развивающихся рынках, открыв технологические центры, например, в Шанхае и Бангалоре.В этих центрах компания проводит исследования по всему, от дизайна материалов до молекулярного моделирования и силовой электроники. GE рассматривает Китай и Индию не только как рынки, но и как источники талантов и инноваций, которые могут трансформировать ее цепочку создания стоимости. Именно так транснациональные компании должны взаимодействовать с развивающимися рынками, если они хотят обеспечить свое будущее.

AI Quest в России определяется государством — даже больше, чем в Китае.Может ли это сработать?

В большей степени, чем правительства западных стран и даже больше, чем правительства Китая, российское правительство пытается позиционировать себя как проводник инноваций в области искусственного интеллекта, технологии, которая, по словам Владимира Путина, приведет к глобальному преимуществу любого, кто ею овладеет. Россия стремится «идти своим путем», — сказал премьер-министр Дмитрий Медведев, позаимствовав слова Ленина 1917 года о различных антикапиталистических идеологиях, чтобы описать попытку своего правительства потрясти мир в 21 веке.

Тем, кто сомневается в успехе этого уникального государственного подхода, следует помнить, что сегодняшний Интернет и мобильная связь выросли из исследований, финансируемых Пентагоном, что Советский Союз возглавлял космическую гонку в течение десяти лет, и что У.Космонавты С. в настоящее время поднимаются на орбиту с помощью российских ракет.

И даже когда оно вносило последние штрихи в свою национальную стратегию искусственного интеллекта, которая призывает к финансированию инициатив в области управления данными, образования и науки по всей стране, правительство Путина увеличивало шестилетний бюджет кампании с 1,3 миллиарда долларов ранее в этом году. в год до примерно 6,1 миллиарда долларов, объявленных при запуске стратегии в октябре.

Один из вопросов, который стоит перед развитием высоких технологий в России, заключается в том, насколько утечка мозгов и анемичная «культура стартапов» сдерживают технологические прорывы.Даже члены кабинета Путина признают «отсутствие инновационного цикла» для молодых предпринимателей страны, отсутствие высокотехнологичной инфраструктуры, финансовой поддержки и правовой базы. Тем не менее, несмотря на всю утечку мозгов, в Москве все еще есть кадры, получившие образование в области STEM — способные и умные молодые люди по всей России, наполненные идеями, которые при соответствующих условиях могут вывести Россию в ряды стран, задающих тенденции в сфере высоких технологий.

По теме: Национальный центр ИИ в России обретает форму

По теме: Предварительный просмотр: Первый проект стратегии России в области ИИ

По теме: Стремление России возглавить мир в области ИИ обречено

Но им нужно правильное сочетание наставничества и финансирования поддержка — вот почему Российская Федерация находится в самом разгаре беспрецедентной программы, направленной на то, чтобы буквально поднять себя с помощью «высоких технологий».

Одним из наиболее известных проектов является инновационный кластер «Сколково», часто называемый российской «Силиконовой долиной», цель которого — помочь своим участникам разрабатывать и коммерциализировать свои ИТ-продукты. Тем не менее, «Сколково», запущенное в 2010 году тогдашним президентом Медведевым как образцовый «национальный проект», столкнулось с тем фактом, что российский рынок высоких технологий был просто слишком мал, недостаточно развит или незрел, чтобы должным образом воспринять такие результаты. Это побудило многих разработчиков искусственного интеллекта «Сколково» взять свои достижения «в дорогу» и искать партнерские отношения с европейскими, американскими и азиатскими компаниями.

Таким образом, российское правительство пытается развивать собственные внутренние рынки для продукции. Одним из таких усилий является Национальная технологическая инициатива, общенациональная программа, которая определяет и поддерживает рынки новых технологий. NTI стремится создавать и оказывать материально-техническую и финансовую поддержку специальным инфраструктурным и техническим центрам, которые призваны объединить российское сообщество высоких технологий и стартапов. Например, НТИ финансирует Российский национальный центр искусственного интеллекта в МФТИ, одном из лучших университетов страны в области STEM.

Действительно, частный сектор ИИ уже добился успеха в России, это постоянно растущий список компаний, завоевавших мировое уважение и признание, несмотря на состояние предпринимательской культуры в стране. К ним относятся NTechLab, которая распознает лица; Яндекс.ру, крупнейшая в России поисковая система в Интернете и ближайший к Google аналог в стране; и Zyfra, поставщик решений для анализа данных в добывающих отраслях.

Несмотря на эти рыночные успехи, в обозримом будущем государственное финансирование будет играть важнейшую роль в исследованиях искусственного интеллекта.Например, в финансовой отрасли ведущим коммерческим поставщиком ИИ является Сбербанк, крупнейший в стране банк, поддерживаемый государством. Ранее в этом году банк заключил партнерское соглашение с венчурным фондом на ранней стадии развития и акселератором 500 стартапов, чтобы предоставить российским стартапам платформу для их дебюта в Кремниевой долине. Более того, банк руководил разработкой национальной дорожной карты ИИ. Эта жесткая правительственная рука осуждается критиками, которые стремились к большей роли, чем российский частный сектор в этих усилиях.

Другие способы, которыми государство финансирует исследования в области высоких технологий, включают: 1) партнерство NTI с государственной Российской венчурной компанией, чей 30-миллиардный рублевой фонд — примерно 450 миллионов долларов — направлен на «создание зрелого рынка венчурного капитала, который сделает Россию лидер в мировом технологическом развитии »и 2) Российский фонд прямых инвестиций — еще одно важное усилие по поддержке большего числа компаний частного сектора, разрабатывающих ИИ.

Эти и другие усилия российского государства по созданию «стартапов» высокотехнологичного ИИ заслуживают внимания по трем причинам.

Во-первых, это нисходящая попытка государства имитировать гибкость и оперативность рынка частного сектора США. Российские государственные структуры и бюрократию вряд ли можно назвать гибкими или адаптивными. Также неясно, сможет ли российская государственная бюрократия должным образом распорядиться огромным финансированием, предназначенным для таких проектов — и помните, запланированная сумма увеличилась в пять раз в этом году.