brinmax

поставщики, клиенты, конкуренты и т. д.

Обновление Март 2020. Написали подробную статью про нюансы партнерства при разработке веб-проектов.

---

Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько крупных категорий возможных партнеров.

Крупные виды партнеров в бизнесе

Партнеры-поставщики

Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами. Они дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом.

Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.  

Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании по сути берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.

Партнеры-клиенты

Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов.

В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.

И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).

Как выстроить такие отношения? Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять, к примеру, Макдональдс – они вас не просто кормят едой. Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента. Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.

Партнеры-конкуренты

Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене. Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны. А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.

Как эффективно взаимодействовать с такими партенерами?

Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:

• по цене,
• по технологиям,
• по географии,
• по виду работ и т. д.

Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.

Партнеры-смежники

Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы делаете сайты, а кто-то делает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне.

А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.

Как с такими партнерами работать? Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Стратегические партнеры

Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей.

Самый простой пример – это ювелирка и дорогие машины. Кто покупает ювелирку в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл партнериться с автосалонами элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.

В чем именно партнерство? Предлагать допы от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок. Т. е. по сути за это ожерелье платит сама фирма продавец, но на льготных условиях. Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).

Самое интересное – это найти таких партнеров. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Партнеры по бизнесу — это… Что такое Партнеры по бизнесу?



Партнеры по бизнесу

«…Партнерами по бизнесу (6.1) являются лица, участвующие в деле на условиях имущественного или иного вклада и выполняющие в этом деле определенную работу, могут быть и не быть членами одного домашнего хозяйства. К партнерам не относятся лица, денежные средства которых являются источником финансирования данной предпринимательской деятельности, но не осуществляющие в этой деятельности какой-либо работы…»

Источник:

Приказ Росстата от 25.11.2009 N 274 (с изм. от 15.09.2010) «Об утверждении статистического инструментария для организации федерального статистического наблюдения за деятельностью микропредприятий и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих сельскохозяйственную деятельность»

Официальная терминология. Академик.ру. 2012.

• Партнеры Правительства Москвы
• Парфюмерно-косметическая продукция

Смотреть что такое «Партнеры по бизнесу» в других словарях:

• Финансовая пирамида — (Financial Pyramid) Финансовая пирамида это денежная структура, которая аккумулирует денежные средства путем постоянного привлечения новых инвесторов Финансовая пирамида: список финансовых пирамид, борьба с финансовыми пирамидами, финансовые… …   Энциклопедия инвестора

• Владимир Олегович Потанин — Известный российский предприниматель, президент, председатель Совета директоров ЗАО Холдинговая компания Интеррос Владимир Олегович Потанин родился 3 января 1961 года в Москве. Отец Владимира Потанина был дипломатом, мать работала врачом. В 1983… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

• Владимир Потанин — Биография Владимира Потанина Известный российский предприниматель, президент, председатель Совета директоров ЗАО Холдинговая компания Интеррос Владимир Олегович Потанин родился 3 января 1961 года в Москве. Отец Владимира Потанина был дипломатом,… …   Энциклопедия ньюсмейкеров

• Трейси, Брайан — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Трейси. Брайан Трейси Brian Tracy писатель, бизнес тренер Дата рождения: 27 ноября 1944( …   Википедия

• Ундина (телесериал) — Ундина Ундина Жанр Сериал Автор идеи Вадим Шмелев, Рауф Кубаев В главных ро …   Википедия

• НОМОС-БАНК — Тип открытое акционерное общество Лицензия …   Википедия

• Номос-Банк — Лицензия: Генеральная № 2209 от 20 июля 2007 года Тип: открытое акционерное общество Девиз компании: На службе великой страны …   Википедия

• Список эпизодов телесериала «Побег» — Ниже представлен список эпизодов телевизионного сериала «Побег» в порядке их выхода на ТВ в США Компанией Fox. Содержание 1 Сезоны 2 Сезон 1 (2005 2006) 3 Сезон 2 (2006 2007) …   Википедия

• Гамбургский счет — (в социальной психологии) определение действительной, реальной, объективной позиции личности на ступенях какой либо «ранговой лестницы», как правило, в противовес официальному и при этом нередко формальному ее статусу. Следует отметить, что вряд… …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

• Иностранное публичное должностное лицо — (ИПДЛ) – физическое лицо, сведения об открытии счета для которого должны передаваться в Росфинмониторинг. Кроме того, кредитные организации должны докладывать в случаях, если выявлено, что уже действующий счет открыт в интересах такого лица.… …   Банковская энциклопедия

Книги

• Марионетки бизнеса, Н. А. Богатырева, О. В. Бобкова, Ю. В. Солуянова, М. А. Шарыпкина. Все ваши поставщики, клиенты и партнеры иногда ведут себя неадекватно. Необходимо настроить их на свою волну, заставить плясать под свою дудку. Если это клиенты, самому формировать их… Подробнее  Купить за 441 руб
• Марионетки бизнеса, Нина Богатырева. Все ваши поставщики, клиенты и партнеры иногда ведут себя неадекватно. Необходимо настроить их на свою волну, заставить плясать под свою дудку. Если это клиенты, самому формировать их… Подробнее  Купить за 119 руб электронная книга
• Разорванный круг, или Ступени возмездия, Юлия Аверина, Ольга Аверина. Давняя подруга пригласила неугомонных искательниц приключений на юбилей мужа. Роскошный дом, красивые вещи, приятные люди и запахи, мечта. Но неожиданно все это начинает рассыпаться на… Подробнее  Купить за 114 руб

Другие книги по запросу «Партнеры по бизнесу» >>

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

• Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
• Издали решение об учреждении
• Избрали органы управления
• Утвердили аудитора
• Разработали устав
• Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

• Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
• Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
• Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
• Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

• Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
• Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
• Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Кто может стать партнёром по бизнесу: портрет идеального кандидата

Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter». Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.

Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.

Портрет идеального компаньона

В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.

Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.

1. Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
2. Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
3. Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
4. Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
5. Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.

Где найти бизнес-партнёра

Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.

Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:

• недостаток финансирования на старте;
• потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
• расширение или диверсификация бизнеса.

В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.

Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.

Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей

Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.

Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:

• согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
• условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
• выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
• распределение ролей и обязанностей;
• взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
• непредвиденное увеличение объёма работы;
• решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).

Партнёрский договор

Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником. Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.

Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.

Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.

Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.

1. Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
2. Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
3. Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.

Основные правила партнёрских отношений в бизнесе

Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.

Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.

1. Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
2. Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
3. Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
4. Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
5. Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.

Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу

Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.

Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:

• он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
• принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
• собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.

То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.

Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:

• готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
• способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
• сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.

Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.

Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру

1. Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
2. Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
3. Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.

Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.

Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе

1. Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
2. Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
3. Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.

К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.

Заключение

Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?

Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:

• моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
• профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.

Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников. Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.

Синонимы к слову БИЗНЕС-ПАРТНЁР

Прямых синонимов не найдено.

Связанные слова и выражения

• бизнес-партнёр, топ-менеджер, франчайзи, автокомпания, лоббист, рекрутер, соучредитель, кинопродюсер, фрилансер, бизнес-система, турагентство, таймшер, медиакомпания, пиар-служба, кейтеринг
• бизнес-проект, бизнес-модель, бизнес-идея, имидж, босс, клиент, пиарщик, риэлтор, менеджмент, интернет-магазин, медиахолдинг, коллега, дистрибуция, презентация, коучинг
• клиентка, гендиректор, аутсорсинг, пиар, совладелец, брендинг, бизнесвумен, бизнес-школа, ребрендинг, фирма, менеджер
• конкурент
• партнёр по бизнесу

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.

Вопрос: наследный — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?

Положительное

Отрицательное

Связанные слова (по тематикам)

• Люди: клиент, менеджер, партнёр, компания, бизнесмен
• Места: холдинг, фирма, клиентура, бизнес-школа, агентство
• Предметы: веб-сайт, портфолио, контент, интернет-сайт
• Действия: консалтинг, бизнес-проект, спонсорство, ребрендинг, стартап
• Абстрактные понятия: бизнес, партнёрство, бизнес-план, дистрибуция, менеджмент

Предложения со словом «бизнес-партнёр&raquo

• Для того чтобы HR-специалист стал бизнес-партнёром на деле, а не на словах, связь между его деятельностью и интересами ключевых групп должна стать столь же очевидной.
• Даже многие его бывшие бизнес-партнёры характеризуют олигарха как крайне ненадёжного, скользкого и злобного человека.
• – Я думаю, переход HR к роли бизнес-партнёра происходит очень быстро и динамично.
• (все предложения)

Отправить комментарий

Дополнительно

Смотрите также

• Для того чтобы HR-специалист стал бизнес-партнёром на деле, а не на словах, связь между его деятельностью и интересами ключевых групп должна стать столь же очевидной.

• Даже многие его бывшие бизнес-партнёры характеризуют олигарха как крайне ненадёжного, скользкого и злобного человека.

• – Я думаю, переход HR к роли бизнес-партнёра происходит очень быстро и динамично.

• (все предложения)

бизнес-партнёр — Викисловарь

Содержание

• 1 Русский
  • 1.1 Морфологические и синтаксические свойства
  • 1.2 Произношение
  • 1.3 Семантические свойства
    • 1.3.1 Значение
    • 1.3.2 Синонимы
    • 1.3.3 Антонимы
    • 1.3.4 Гиперонимы
    • 1.3.5 Гипонимы
  • 1.4 Родственные слова
  • 1.5 Этимология
  • 1.6 Фразеологизмы и устойчивые сочетания
  • 1.7 Перевод
  • 1.8 Библиография

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж	ед. ч.	мн. ч.
Им.	бѝзнес-партнёр	бѝзнес-партнёры
Р.	бѝзнес-партнёра	бѝзнес-партнёров
Д.	бѝзнес-партнёру	бѝзнес-партнёрам
В.	бѝзнес-партнёра	бѝзнес-партнёров
Тв.	бѝзнес-партнёром	бѝзнес-партнёрами
Пр.	бѝзнес-партнёре	бѝзнес-партнёрах

бѝзнес-партнёр

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -бизнес-; корень: -партнёр-.

Произношение[править]

• МФА: [ˌbʲiznɛs pɐrt⁽ʲ⁾ˈnʲɵr]

Семантические свойства[править]

Значение[править]

1. партнёр по бизнесу ◆ Вместе со своим бизнес-партнёром Лоренсом Пейджем Брин разработал поисковую систему по HTML-файлам. «Американская мечта: Фата-моргана или птица счастья завтрашнего дня?», 2004 г. // «Управление персоналом» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)

Синонимы[править]

Антонимы[править]

Гиперонимы[править]

Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство
существительные: бизнес-партнёрство

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Список переводов

Библиография[править]

• Новые слова и значения. Словарь-справочник по материалам прессы и литературы 90-х годов XX века. — СПб. : Дмитрий Буланин, 2014. — ISBN 978-5-86007-637-2.

Для улучшения этой статьи желательно: Добавить синонимы в секцию «Семантические свойства» Добавить гиперонимы в секцию «Семантические свойства» Добавить сведения об этимологии в секцию «Этимология» Добавить хотя бы один перевод в секцию «Перевод»

Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе.

     Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал.  И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов. терпит крах через довольно короткое время своего существования. 

                                       Вступление.

     Именно поэтому я уже не первый раз возвращаюсь к этой теме. Я уже довольно много написал о партнерстве. Например статья, статья или статья. 

     Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

   Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе.

      Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

      По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц. Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности.  Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

     Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т.д.

     По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:  

     1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

     2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

     3) Полное партнёрство.  Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

     4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

     5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

               Партнерство со своими сотрудниками.

     Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

     Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному. Как этого достичь?

     Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг «все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

     В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

     Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно бизнес в сфере производства.

     Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

     Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

     И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

                              Иерархия в партнерстве.

      Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

     Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно понятно, что ждет такой малый бизнес.

     Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

     И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

     Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

                                      Заключение.

     И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве. Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….». И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств. Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

     Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или инвестора, или банк на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

     Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.

 

Анг яз для 2 курса специальности «Экономика и бухгалтерский учёт (по отраслям)»

Лекция №1

Тема: Виды собственности. Индивидуальная собственность. (ч.1)

И . Прочтите и выучите слова.

бизнес

собственник

ИП

товарищество

корпорация

объем

квитанция

сфера услуг

на счет

ремонтная мастерская

3

владеть

корпорация

объем, количество

денежные поступления

сфера обслуживания

объяснять, отчитываться

мастерская

II .Прочтите и переведите текст.

Бизнес может находиться в частной собственности в трех различных формах.

Эти формы являются индивидуальным предпринимателем, партнерством и корпорацией. Индивидуальное предпринимательство наиболее распространено во многих западных странах. Например, более 80 процентов всех предприятий в США являются индивидуальными предпринимателями.

Но очевидно, что индивидуальные предприниматели не делают больших объемов бизнеса. На них приходится всего 16 процентов всех коммерческих поступлений, например, в Америке.Какой вид бизнеса может быть индивидуальным предпринимателем? Прежде всего, сферы услуг, такие как прачечные самообслуживания, салоны красоты, различные ремонтные мастерские, рестораны.

III . Дайте ответы на вопросы.

1. Какими тремя способами можно сделать бизнес частным?

2. Какие формы есть в большинстве европейских стран?

3. Какие формы имеют бизнес в СССР?

4. Назовите несколько предприятий, которые могут быть индивидуальными предпринимателями.Почему вы так думаете?

5. Назовите несколько предприятий, которые не могут быть индивидуальными предпринимателями? Почему вы так думаете?

IV . Вставьте пропущенное слово и переведите предложения на русский язык.

1. Малые … очень часто сферы услуг. I 1 поступления

2. … отрасли не производят материалов I

товаров. I 2 бизнес

3. Более 80 процентов всех предприятий I

… не являются индивидуальными предпринимателями.I 3 service

4. Менее 20 процентов европейских I
предприятий являются партнерствами или … I 4 частными

5. Индивидуальные предприниматели … только небольшая часть I

всех коммерческих поступлений. I 5 account

6. Является ли этот банк государственной или ..? Я 6 корпорация

7. Есть три … предприятий собственности. I 7 форм

V . Перефразируйте предложения по образцу.

М о д е л: -Я подумываю открыть свой бизнес, открыть кафе.

Думаю открыть кафе.

1) открыть автомастерскую

2 ) нанять бухгалтера

3) уволить сотрудника

4) проконсультироваться с советом директоров

5) продать свой бизнес

6) заняться своими книгами я

7) проконсультируюсь с юристом

8) найду специалистов

VI . Перефразируйте предложения по образцу.

Модель: Бухгалтер будет заниматься книгами.

Я попрошу бухгалтера вести книги.

1. Партнер будет финансировать бизнес.

2. Продавщица продаст одежду.

3. Интерьер оформит декоратор.

4. Эту работу выполнит юрист.

5. Секретарь отправит письма по почте.

6. Коллега даст мне совет.

7. Налоговый отчет готовит бухгалтер.

Лекция №2

Тема: Виды собственности.Индивидуальная собственность. (ч.2)

И . Прочтите и выучите слова.

Совет

Не могли бы вы дать мне совет

совета

Я подумываю начать

мой собственный бизнес

ответственность

принимать решения

контролировать прибыль

единоличное владение

необходимость в юристе

звучит обнадеживающе

для консультации с партнерами

совет директоров

, чтобы ввести в действие политики

быстро

нанять

уволить

принять решение об отпуске, часы,

зарплата , найм и увольнение

Активный словарь

совет

не могли бы дать мне

совет

я думаю о том, чтобы начать свое дело

ответственность

принимать решения

контролировать прибыль

собственная собственность

нуждаться в юристе

это вдохновляет (звучитляюще)

консультироваться с

имеет

иметь неограниченную ответственность

иметь неограниченную юридическую ответственность

быть ответственным за все

бизнес-долги

нести

объявить о банкротстве личные активы

налоговые льготы

для получения налоговых льгот

бухгалтер

бухгалтер

для ведения бухгалтерских книг

нести ответственность за производственные долги

терпеть неудачу

объявить личное банкротство

личную собственность

льготы

получить льготы по налогообложению

II .Прочтите и переведите диалог.

Джим Привет, Алиса. Как поживаешь?

Алиса Прекрасно, как обычно, спасибо, Джим. А как насчет вас?

Джим Я в порядке. Приятно видеть тебя.

Алиса Ты тоже. Я рад, что вы не торопитесь и у нас

есть время поговорить сегодня.
Джим Конечно.

Алиса Можете дать мне совет?
Джим Что ж, я попробую, если смогу.
Алиса Вы знаете, я всегда хорошо готовила. Меня это

интересует.Подумываю открыть собственное бизнес — кафе

.
Джим Это может быть хорошей идеей.

Алиса Я думаю, мне нужно узнать об обязанностях, связанных с началом бизнеса.

Джим Собираетесь ли вы в этот бизнес самостоятельно?
Алиса Точно. Я бы хотел иметь кафе с моим именем
, где я принимаю решения и где я контролирую прибыль
.
Джим. Кажется, вы настроены решительно, поэтому я постараюсь вам помочь. Если
вы занимаетесь бизнесом в одиночку, это называется единоличной собственностью
.В таком случае вам не нужно консультироваться с юристом
для создания бизнеса. Вы можете начать или прекратить свой бизнес, когда захотите.
Алиса Звучит обнадеживающе. Что еще ты мне можешь сказать?
Джим Нет необходимости консультировать партнеров или совет директоров. Таким образом, вы можете быстро ввести в действие свои политики
. Вы сами решаете свое призвание, часы работы, зарплату, прием на работу и увольнение.
Алиса Ну, это неплохо.

Джим Погодите. Я считаю, что должен рассказать вам о сопутствующем риске.

Алиса Что ты имеешь в виду?

Джим Прежде всего, самый главный риск — это неограниченная ответственность. Это означает, что вы несете ответственность по всем долгам своего бизнеса.

Алиса Так что, если бизнес потерпит неудачу, я должен объявить о личном банкротстве, не так ли?

Джим Вот о чем я. Вы можете потерять свои личные активы.

Алиса Что ж, это довольно обидно. Что еще я должен знать?

Джим Вы не получите налоговых льгот, которые могут получить товарищества или корпорации.

Алиса Я знаю об этом. Кстати, знаете ли вы хорошего бухгалтера, который занимается моими налогами?

Джим Конечно. Вам также придется нанять хорошего бухгалтера, если вы не можете вести бухгалтерский учет самостоятельно.

Алиса Я не могу сказать ничего определенного по этому поводу. Я должен обдумать это. Что еще, Джим?

Джим Ну, я немного проголодался, почему бы нам вместе не перекусить и не обсудить вещи в кафе.

Алиса Вы как всегда правы. Пошли.

III .Дайте ответы на вопросы.

1. Думаете открыть собственное дело?

2. Какой бизнес вы хотите начать?

3. Как мы называем бизнес, если вы идете в него в одиночку?

4. Кто будет принимать решения и контролировать прибыль в вашем бизнесе?

5. Нужен ли вам юрист, если вы хотите открыть индивидуальное предприятие?

6. Почему бы вам не посоветоваться с партнерами по ИП?

7.Сколько сотрудников вы собираетесь нанять для своего бизнеса? В каких случаях вы их уволите?

8. Что означает неограниченная ответственность? Готовы ли вы к этому?

9. Что вы будете делать, если ваш бизнес рухнет?

IV . Переведите предложения на английский язык

1. Мне нужен совет.

2.Я сам контролирую прибыль своего предприятия.

3.Если вы хотите заняться частным предпринимательством, обратитесь к юристу.

4. Директор решает вопросы, связанные с наймом и увольнением.

5.Я боюсь иметь полную юридическую ответственность.

6. Л не отвечаю за производственные долги.

7.Малые предприятия имеют льготы по налогообложению.

8.Хороший бухгалтер будет вести дела лучше, чем вы.

9.Мне нужно нанять бухгалтера.

10. Мне нужно проконсультироваться с юристом.

В . К каждому предложению задайте по 4 вопроса.

Модель: Партнеры несут ответственность по коммерческим долгам.

а) Несут ли партнеры ответственность за деловые долги?

б) Почему партнеры несут ответственность за деловые долги?

в) Партнёры несут ответственность по бизнес-долгам?

d) Несут ли партнеры ответственность за деловые долги или выполнение договоренности?

1) Я хочу заняться бизнесом со своим другом.

2) Вы можете потерять личное имущество.

3) Сложно получить налоговые льготы от государства.

4) Книги пишу сам.

5) У нас обоих неограниченная ответственность.

6) Совет директоров принял решение об отпуске, заработной плате, найме и увольнении.

7) Партнеры хотят проконсультироваться с советом директоров.

VI. Составьте диалог .

Вы собираетесь открыть собственное дело. Спросите юриста или опытного человека, как это сделать.

Лекция №3

Тема: Партнерство (ч.1)

I . Прочтите и выучите слова.

партнерство

вести дело

прибыль

Партнерство

для ведения бизнеса

прибыль

генеральный партнер

общий партнер (несущий полную юридическую ответственность за дело)

партнер с ограниченной юридической компания

тихий партнер

секретный партнер

партнер без права голоса

секретный партнер (с правом голоса, но неизвестный общественный как партнер)

закон

страхование

биржевые маклеры

недвижимость

разведка нефти

карьерные отрасли

преимущество

недостаток

к юридической ответственности

зд.юриспруденция

страхование

биржевое маклерство

недвижимость

добыча нефти

добывающие промышленность

II . Прочтите и переведите текст.

Товарищество — это объединение двух или более лиц, которые
ведут коммерческую деятельность с целью получения прибыли. Когда владельцы партнерства
имеют неограниченную ответственность, их называют общими партнерами
. Если партнеры имеют ограниченную ответственность, они являются «партнерами с ограниченной ответственностью
«.Также может быть молчаливый партнер — человек, который
известен общественности как член фирмы, но не имеет полномочий
в управлении. Оборотная сторона молчаливого партнера — это
секретный партнер — человек, который принимает участие в управлении, но
, который не известен общественности. _

Любой бизнес может иметь форму партнерства, например, в таких профессиональных областях, как медицина, право, бухгалтерский учет, страхование и брокерское дело. Коммандитные товарищества являются распространенной формой собственности в сфере недвижимости, разведки нефти, разработки карьеров и т. Д.

Партнерство имеет больше преимуществ, чем индивидуальное предпринимательство, если нужен большой капитал или диверсифицированное управление. Как и индивидуальное предпринимательство, их легко создать, и они часто получают налоговые льготы от государства.

Партнерство тоже имеет определенные недостатки. Один — неограниченная ответственность. Это означает, что каждый партнер несет ответственность по всем долгам и несет юридическую ответственность за весь бизнес. Еще один недостаток — партнеры могут не соглашаться друг с другом.

III .Дайте ответы на вопросы.

1. В чем разница между полным товариществом и коммандитным товариществом?

2. Есть ли разница между молчаливым партнером и секретным партнером? В чем разница?

3. В каких профессиональных сферах налаживаются партнерские отношения?

4. В каких компаниях часто встречается партнерство?

5. В чем преимущества партнерства?

6. Обсудите недостатки партнерства.Вы бы предпочли партнерство или ИП для бизнеса? Назовите свои причины.

IV . Вставьте пропущенное слово и переведите предложения на русский язык.

1. Партнерство очень часто получают … от государства.

2. Коммандитное товарищество — — обычная форма собственности в …

3. Партнерства имеют много …, первое — они получают налоговые льготы от правительства

.

4…являются партнерами с неограниченной ответственностью.

5 …. имеет полномочия в управлении, но не известен общественности.

6. Секретный партнер принимает участие в …

7. Генеральные партнеры имеют …

8. Одно из преимуществ партнерства состоит в том, что оно предлагает несколько источников …

9. Партнерство может принести много … партнерам.

1 секретный партнер,

2 неограниченная ответственность

3 недвижимость

4 генеральный партнер

5 преимущество

6 прибыль

7 капитал

8 менеджмент

9 налоговых льгот

V .Перефразируйте предложения по образцу.

Модель: Сьюзан — женщина. Она пишет книги. Сьюзан — женщина, которая занимается книгами.

1. Партнеры — люди. У них неограниченная ответственность.

2. Это мой партнер. Он часто рискует.

3. Продавец. Он прекрасно ладит со всеми клиентами.

4. Сьюзен — партнер. Она вкладывает в бизнес большие деньги.

5. Жан мой друг. Имеет опыт работы в области бухгалтерского учета.

6. Барбара — мой партнер. Она умеет привлекать клиентов.

7. Том — партнер. Он хорошо продает.

8. Джек — мой друг. Он тайный партнер моего бизнеса.

9. Хелен — мой друг. Она ужинала с Джеком в ресторане.

Лекция №4

Тема: Партнерство. (ч.2)

И . Прочтите и выучите слова.

заниматься чем-либо

заниматься бизнесом

хорошо ладить друг с другом

привлечь клиентов привлекать покупателей

сделать правильный выбор сделать правильный выбор

фон зд .рабочий опыт

бухгалтерский учет бухгалтерский учет

рисковать

быть ответственным нести юридическую ответственность

сумма денег сумма (количество) денег

вложить сумму денег в бизнес

в бизнес

II . Прочтите и переведите диалог.

(Две подруги Сьюзен и Морис; ужинают в ресторане)

Морис Давно тебя не видел.Чем вы были заняты

?
Сьюзан Я был очень занят. Вы знаете мою подругу

Нору? Я начал с ней бизнес.
Морис В самом деле? Как дела?

Сьюзан Файн; Спасибо. Мы очень хорошо ладим, и магазин

привлекает все больше и больше покупателей.

Морис Звучит хорошо. Сколько партнеров в вашем бизнесе

?

Сьюзан Нас двое, и мне это очень приятно.

Я сделал правильный выбор. Опыт Норы в бухгалтерии

. Она очень хорошо ведет книги. Морис А ты?

Сьюзан Вы знаете, мне всегда нравилось говорить. Я думаю, что

у меня хорошо ладит с клиентами. Мне нравится продавать вещи.

Морис Что ж, звучит интересно. Я считаю, что вы не подвергаетесь риску

в своем бизнесе.

Susan У нас не было много проблем, хотя я полагаю,

любой бизнес может быть рискованным.Как партнеры, мы оба несем ответственность

.

Морис Вы оба вложили в свой бизнес одинаковую сумму денег? Вы не возражаете, если я спрошу?

Сьюзан Нет, мы не инвестировали такой же капитал. Но я думаю, что мы очень хорошо объединили наши ресурсы: я

считаю, что это хорошо для нас обоих.

Морис Кажется, действительно так. Это одно из преимуществ полного партнерства. Вы можете инвестировать меньше капитала, чем ваш партнер — даже совсем без денег. Но вы как партнер можете внести важные услуги или навыки, иногда просто имя или репутацию.

Сьюзан В самом деле.

Морис Как вы организовали распределение прибылей и убытков?

Susan Мы разделяем их поровну. Надеемся, что будем в бизнесе надолго.

Морис Приятно для вас. Теперь вы, кажется, много знаете о бизнесе.

Сьюзен Еще не все, но тема становится довольно технической.

Морис Я рад это слышать. Теперь пора идти. До скорого. До свидания.

III . Дайте ответы на вопросы.

1. Чем вы хотите заниматься?

2. Вы хотите заниматься бизнесом в одиночку или с партнером?

3. С каким партнером вы хорошо ладите?

4. Представьте, что у вас магазин. Что вы сделаете, чтобы привлечь

клиентов?

5. Нужна ли консультация юриста, чтобы сделать правильный выбор при открытии бизнеса.

6. Какой у вас опыт?

7. Вы осторожный человек или любите рисковать?

8.Как вы можете объединить ресурсы с вашим партнером?

9. Какие услуги и навыки вы можете внести в свой бизнес?

10. Как вы будете распределять прибыль и убытки в своем партнерстве?

11. Каким партнером вы хотели бы быть: общим партнером
или партнером с ограниченной ответственностью? Почему так?

IV . Переведите предложения на английский язык

1. Члены правления имеют полную юридическую ответственность.

2.Партнер с ограниченной юридической ответственностью не имеет реальной власти.

3. Секретный партнер принимает участие в управлении, но он не известен общественности.

4. Я хочу вложить деньги в недвижимость.

5. Партнерство имеет много преимуществ.

6. Партнерство часто получает налоговые льготы от правительства.

7. Мы хорошо ладим с партнером.

8. Наше кафе привлекает все больше и больше клиентов.

9.Я сделал правильный выбор. Это дело приносит много прибыли.

10. Мой рабочий опыт связан с менеджментом.

11.Она хорошо разбирается в бухгалтерском деле.

12.Мы вкладываем в дело одинаковый капитал.

В . К каждому предложению задайте по 4 вопроса.

Модель: партнеры хорошо ладят

1. Насколько хорошо партнеры ладят?

2. Почему партнеры хорошо ладят?

3.Партнеры хорошо ладят, не так ли?

4. Хорошо или плохо ладят партнеры?

1. Джейн занимается книгами в нашей фирме.

2. Столько же мы вкладываем в бизнес.

3. Мой брат вкладывает деньги в частное кафе.

4. Распределяют убытки неравномерно.

5. Мы очень хорошо объединяем ресурсы.

VI. Составьте диалог .

Проконсультируйтесь с юристом, как создать партнерство. Используйте свой активный словарный запас .

.

Что такое бизнес?

Бизнес — это слово, которое обычно используется во многих языках. Но именно что это значит? Концепции и деятельность бизнеса имеют увеличилось в наше время. Традиционно бизнес означал просто обменивать или торговать на вещи, которые люди хотели или в которых нуждались. Сегодня это более техническое определение.

Один определение бизнеса — это производство, распространение и продажа товары и услуги для получения прибыли. Чтобы проверить это определение, мы посмотрите на его различные части.

Первый, производство — это создание услуг или смена материалов в продукты. Одним из примеров является переработка железной руды в металл. части автомобиля. Затем эти продукты необходимо переместить с завода на рынок. Это называется распределением. Автомобиль может быть перемещен с завода в Детройте до а автосалон в Майами.

В-третьих, это продажа товаров и услуг. Продажа — это обмен товара или сервис за деньги. Автомобиль продается кому-то за деньги. Товары — это товары, в которых люди либо нуждаются, либо хотят; например, автомобили можно отнести к категории товаров. С другой стороны, услуги действия, которые человек или группа выполняет для другого человека или организация. Например, автомеханик выполняет обслуживание, когда он ремонтирует машину. Врач также оказывает услугу, заботясь о люди, когда они больны.

Тогда бизнес, представляет собой сочетание всех этих видов деятельности: производство, распространение, и продажа. Однако есть еще один важный фактор. Этот фактор это создание прибыли или экономического излишка. Основная цель в деятельность американской коммерческой компании приносит прибыль. Прибыль — это деньги, которые остаются после оплаты всех расходов. Следовательно, создание экономического излишка или прибыли является основной целью. деловой активности.

Перевод

Что такое бизнес?

Бизнес — слово, которое обычно используется на многих различных языков.Но что это точно означает? Понятия и действия бизнеса увеличились в современные времена. Традиционно, бизнес просто означал обмен или торговлю вещами, которые были желанны или необходимы людям. Сегодня для этого есть более техническое определение.

Одно определение бизнеса — производство, распределение и продажа товаров и услуг для прибыли. Чтобы исследовать это определение, мы будем смотреть на его различные части.

Во-первых, производство — создание услуг или изменение материалов в продуктах.Один пример — преобразование железной руды в металлические автозапчасти. Затем эти продукты должны быть перемещены с фабрики на рынок. Это известно как распределение. Автомобиль должен быть перемещен из фабрики в Детройте в автомобильное представительство в Майами.

Третье — продажа товаров и услуг. Продажа — обмен продуктов или обслуживания на деньги. Автомобиль продан кому-то в обмен на деньги. Товары — продукты, в которых люди или нуждаются или хотят; например, автомобили могут быть классифицированы как товары.Услуги, с другой стороны, являются действиями, которые человек или группа исполняет для другого человека или организации. Например, автомеханик выполняет обслуживание, когда он ремонтирует автомобиль. Доктор также выполняет обслуживание, заботясь о людях, когда они больны.

Бизнес тогда, это комбинация всех этих действий: производство, распределение, и продажа. Однако есть один другой важный фактор. Этот фактор — создание прибыли или экономическая излишка. Главная цель в функционировании американской деловой компании получить прибыль.Прибыль — деньги, которые остаются после того, как все расходы заплачены. Создание экономических излишков или прибыли является, следовательно, основной целью коммерческой деятельности

ПОНЯТИЕ

А. Ответьте на следующие вопросы о значении бизнеса. В на вопросы, отмеченные звездочкой (*), нельзя ответить прямо из текст. В конце есть место, где вы можете добавить свои вопросы.

1. Что один современное определение бизнеса?

Бизнес производство, распространение и продажа товаров и услуг для прибыль.

2. * Чем это современное понимание бизнеса отличается от традиционного? один? * Какие факторы привели к этим изменениям?

Традиционно, бизнес просто означал обмен или обмен на вещи, которые люди хотели или необходимо. В современном понимании цель бизнеса — получение прибыли. Развитие мануфактуры, промышленного производства, развитие торговли отношения, изменение принципов экономической политики — факторы, которые привели к этим изменениям.

3.Что включает в себя производство?

Производство предполагает создание услуг или замену материалов на товары

4. Что пример раздачи дан в чтении? Ты можешь думать о еще один пример из реальной жизни?

А автомобиль может быть перевезен с завода в Детройте в автосалон в Майами. Сахар можно перевезти с завода в Скиделе в магазин в Минск.

5. Чем товары отличаются от услуг?

Товары продукты, в которых люди нуждаются или хотят; например, автомобили могут относиться к категории товаров.С другой стороны, услуги — это деятельность которую человек или группа выполняет для другого человека или организации.

6. Помимо производства, распространения и продажи, какой еще фактор важно в определении бизнеса?

Это фактором является создание прибыли или экономического излишка

7. Что такое прибыль? * В целом, что компании делают со своей прибылью?

Прибыль это деньги, которые остались после оплаты всех расходов

8.Сравните свое определение бизнеса с тем, что дано в чтение. * Чем они похожи? * Каким образом ваше определение отличаются от представленного в тексте?

9. Дополнительные вопросы ____________________

Б. Определите, какие из следующих утверждений верны, а какие нет. Затем вставьте буквы T или F. Исправьте те утверждения, которые false, переписав их.

1. Дополнительные вопросы

1. Принести примеры товаров и примеры услуг.

2. какой такое раздача?

3. какой самые крупные производства в вашем городе?

4. Распределение входит в определение бизнеса, не так ли?

5. какой имеется в виду услуги?

2. Определить какие из следующих утверждений верны, а какие — ложны. Затем положите T или F в пробелах. Исправьте ложные утверждения переписывая их.

1. ( Т ) Бизнес — это не один вид деятельности, а сочетание разных такие операции, как производство, распространение и продажа.

2. ( F ) С древних времен до наших дней определение бизнеса осталось такой же.

3. ( F ) Переместить грузовик апельсинов из сада в супермаркет — это пример производства.

4. ( Т ) Продавец предоставляет услуги, отвечая на вопросы клиентов.

ЗАПАС СЛОВ УПРАЖНЕНИЯ

1. Посмотрите в терминах в левом столбце и найдите правильные синонимы в правом столбце. Скопируйте соответствующие буквы в заготовки.

1. товары		а.переезд или транспортировка
2. преобразование		г. торговля
3. например		г.однако
4. распределение		г. посмотрите на
5. обмен		e.сдача
6. с одной стороны		ф. например
7. исследовать		г.товары

2. Заполнить в пробелах с формами существительного или глагола. Используйте свой словарь, если нужно.

1. производство		1.производить
2. производительность		2. выполнить
3. экзамен		3.исследовать
4. преобразование		4. обратное
5. классификация		5.классифицировать
6. распределение		6. раздать
7. создание		7.создать
8. продажа		8. продам

1. Использовать правильная форма существительного или глагола в предложениях.Изменить грамматическая форма слов при необходимости.

1. продам

а. Годовой отчет включает проданных показатели компании за текущий год.

г. Автосалон продает легковые автомобили, грузовики, фургоны и что-то для отдыха.

2. распространять

а.Некоторые компании владеют эксклюзивным дистрибутивом права на определенные продукты.

г. Представители фабрики распространяют продукты для оптовых и розничных торговцев.

3. производить

а. Насколько эффективно предприятие производит его продукция во многом определит его успех.

г. производство высокотехнологичных инструментов — один из самых быстрорастущих промышленности в 1980-е гг.

4. классифицировать

а. Позиции классифицируют для того, чтобы показать отношения между ними.

г. Классификация означает группировку элементов, чтобы показать разницу. между ними.

5. преобразовать

а.При поездке из страны в страну по делам или на досуге люди конвертируют одну валюту в другую.

г. Производственный процесс часто включает переработку сырья в готовое изделие.

КЛАССИФИКАЦИЯ

Классификация означает группировку элементов, чтобы показать взаимосвязь между ними. Элементы, которые классифицируются вместе, имеют нечто общее: что в, что-то должно относиться ко всем предметам в этой группе или классе.смотреть на элементы ниже. Они могут быть классифицированы как товары или услуги. Просмотрите определения и примеры, приведенные в литературе (строки 17-20). Классифицируйте следующие товары либо как товары, либо как услуги.

1. легковой автомобиль	машина	товаров
2. медицинский диагноз	медицинский диагноз	услуги
3.туристическое агентство	туристическое агентство	услуги
4. портфель	портфель	товаров
5. автосервис	ремонт автомобиля	услуги
6.финансовое планирование	финансовое планирование	услуги
7. компьютер	компьютер	товаров
8. видеомагнитофон	видеомагнитофон	товаров
9.консультант по вопросам управления	консультант по вопросам управления	услуги
10. бухгалтерская книга	бухгалтерская книга	товаров
11. калькулятор	калькулятор	товаров
12.занятость	работа	услуги
13. костюм	костюм	товаров
14. погрузчик	грузоподъемник	товаров
15.ремонт оргтехники	ремонт офисного оборудования	услуги
16. доставка газет	доставка газеты	услуги
17. компьютерное программирование	компьютерное программирование	услуги
18.часы	табельные часы	товаров
19. книга закона	кодекс	товаров
20. подготовка налога на прибыль	подготовка к подоходному налогу	услуги

ЗАЯВКА

1. Матч эти части определения бизнеса к следующим реальным ситуации.

производство товаров распределение товаров

продажа продажи товаров услуг

Примеры:

Утюг руда перерабатывается в металлические детали автомобилей производство товаров

А коммивояжер продает машину продажа товаров

An автомеханик ремонтирует машину продажа услуг

1. Партию зерна передают с лодки на грузовик.	раздача товаров
.
2. Химический завод превращает сырье в удобрения.	производство товаров
3. Продавец от производителя бетона убеждает владельца компания стройматериалов купить партию дренажной трубы у его компания.	продажа товаров
4 . А склад отправляет книги в книжный магазин.	раздача товаров
5. Производитель компьютеров получает кремниевые чипы и помещает их в миникомпьютеры.	производство товаров

КАРЬЕРА В БИЗНЕСЕ

ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

.