brinmax

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

03.11.2017   Просмотров: 14177

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

• единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
• процент для каждой группы товаров;
• средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

Как сформировать торговую наценку на молочную продукцию

Какие расходы учитываются при формировании торговой наценки, регулируется ли государством граница наценки на молочную продукцию

Торговать молочной продукцией выгодно, так как она относится к продуктам повышенного спроса, составляет значительную долю в ассортименте магазинов и приносит доход. Покупайте молоко оптом в нашей компании, реализуйте его и получайте прибыль. Но не так все просто. Если неправильно установить торговую наценку, можно получить и убыток.

Как формируется торговая наценка?

После закупки молочной продукции важно определить ее продажную стоимость, которую покупатели увидят на ценнике в магазине. Основную долю расходов составляет сумма, уплаченная поставщику. Но для формирования розничной стоимости необходимо учитывать и дополнительные затраты: расходы на транспортировку, оплату труда работников, аренду офисных, торговых, складских помещений и т.

д.

Эти затраты должна покрыть торговая наценка, для расчета которой сумму всех дополнительных расходов умножают на сто и делят на закупочную стоимость продукта. Таким способом получают минимальный процент наценки. Его уменьшение приведет к убытку, а увеличение принесет дополнительную прибыль.

Вот почему цены на один и тот же продукт в разных торговых компаниях не совпадают. Это зависит не только от закупочной стоимости, но и от суммы дополнительных расходов и величины торговой наценки. В каждой фирме эти показатели разные. Продавцы стремятся снизить себестоимость, выбирая наиболее выгодные коммерческие предложения поставщиков. Наша компания предлагает купить молоко оптом в Москве по низкой стоимости.

Есть ли границы наценки на молочную продукцию?

Существует категория «социально значимые продукты питания». К ним относятся товары повышенного спроса, в том числе молочные продукты. Правительство РФ изучает цены на товары этой категории и регулирует их в том случае, если за 30 календарных дней они выросли более чем на 30%.

Органы местной власти хозяйствующих субъектов имеют право при необходимости принимать нормативные акты для установления предельно допустимых цен на молочные продукты.

Расчет наценки — как посчитать расценку на товар правильно?

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Вкладывая деньги в новое дело, в первую очередь подсчитывают его окупаемость. Чем быстрее дело станет приносить прибыль, тем более привлекателен бизнес. Торговля детской обувью считается одним из самых быстроокупаемых видов предпринимательства. Поэтому многие начинают свой бизнес в этом направлении. Продажа детской обуви при грамотном руководстве действительно приносит прибыль довольно быстро и есть возможность развиваться. Грамотное руководство складывается из нескольких составляющих. Одной из таких составляющих является наценка товара.

Главный вопрос — сколько?

Из чего же складывается наценка на товар? Как определить тот предел, при котором прибыль будет максимальной? Прежде всего, определите составляющие цены на детскую обувь в вашем магазине. Цена складывается из стоимости аренды, зарплаты продавцов, стоимости закупки товара, налогов и коммунальных платежей, а так же стоимости доставки. Кроме того, если вы планируете проводить какие-либо акции или ввести дисконтные карты, то так же должны учитывать это при формировании наценки на каждую пару. Помимо этого, возможно, более выгодным будет не единый процент накрутки, а различный — в зависимости от бренда. Стоит учесть так же цены ближайших конкурентов на тот же товар. Не всегда нужно снижать цену и делать ее ниже, чем у конкурентов. И вообще, цена не должна быть слишком низкой. Так как может вызывать подозрение у покупателей, которые могут засомневаться в качестве товара. Итак, чтобы сформировать цену товара в вашем магазине, нужно посчитать все перечисленные составляющие и прибавить к ним желаемую прибыль. Таким образом вы получите ту минимальную наценку, на которую можно рассчитывать. Однако, ваше видение конечной цены может варьироваться в зависимости от множества факторов, одним из которых являются природные, сезонные изменения.

Наш интернет-магазин детской одежды и обуви botika.ru реализует детскую одежду и обувь оптом по ценам производителей. Поэтому для клиентов, торгующих детской обувью в розницу, наиболее выгодно закупать товар у нас. Нашими преимуществами является то, что у нас вы найдете множество брендов обуви различной ценовой категории. Кроме того, если ваш магазин находится в Сибири, на Дальнем Востоке или Казахстане, то вы сможете значительно сэкономить на доставке.

Разные товары — разная наценка

Одним из основных правил расчета наценки, как бы странно это ни звучало, является правило, по которому товары, продающиеся реже, наценяют больше, а ходовой товар наценяют меньше. То есть ниже цены конкурентов, у которых наверняка такой товар тоже есть. Делая более высокую наценку на детскую обувь малоизвестных брендов, вы получаете прибыль за счет цены, а не за счет оборота. К тому же, помним, что низкая цена может негативно сказаться на отношении к новому бренду.

Кроме того, есть еще одно правило обязательное к исполнению: следите за ценами конкурентов. Регулярно меняйте наценку на те, или иные группы товаров в зависимости от складывающейся ситуации. Не всегда стоит делать цену ниже, чем у конкурентов. Возможно, у вас более профессиональные или просто приятные в общении продавцы. Или наиболее выгодное расположение магазина. В конце концов, просто приятный магазин, в который хочется возвращаться. Не все и не всегда покупают там, где дешевле.

Не многие сразу способны понять, какую сделать наценку на детскую обувь в своем магазине. Как правило, это требует определенного опыта и умения анализировать ситуацию, может быть внутреннего чутья. Окончательно сформировать свои принципы наценки товара можно лишь со временем, поработав, осмотревшись.

В нашем интернет-магазине botika.ru работают опытные консультанты, которые могут дать вам советы по наценке на обувь тех или иных торговых марок в вашем регионе, так как мы не первый год сотрудничаем с магазинами Сибирского Федерального округа и Дальнего Востока, а так же с предпринимателями большинства городов Казахстана. Наш успех тесно связан с успехом наших клиентов. Потому мы стремимся создавать наиболее комфортные условия сотрудничества для совместного процветания.

Какую наценку делать на детскую одежду и как ее рассчитать?

Не все устанавливают разумную наценку и от этого терпят убытки. Успешный оптовый поставщик детской одежды на территории Украины и ближнего зарубежья Видоли готов поделиться некоторыми советами для достижения максимальных прибылей в продаже одежды для деток.

Где выгодно купить одежду для детей оптом? Самое выгодное предложение на оптовом рынке детской одежды

На наценку влияет целый комплекс факторов: и поставщик, который предлагает Вам одежду для детей оптом, и наличие конкурентов, которые продают похожий товар. Не существует рецепта подбора наценки одного для всех. Но есть рекомендации, которые помогают определиться.

В сегменте детской одежды существуют устоявшиеся проценты наценок и варьируются они от 40% до 120%. Такой диапазон даёт Вам лишь приблизительное понимание, в каких пределах ставить цены. Очень многое зависит от товара, места покупки и других условий.

Прежде чем купить детские вещи и решить, какой же всё-таки процент наценки будет оптимальным:

• присмотритесь к ценам на такую же продукцию у других продавцов – Ваша наценка должна быть такой, чтоб получившаяся цена не сильно отличалась от средней на рынке. Если её слишком занизить – есть вероятность перенасытить рынок. Если немного, но завысить – продажи будут идти слишком медленно и не окупятся в итоге;
• отправляйтесь на поиски поставщика, вооружившись приблизительными розничными ценами на подобную продукцию. Если предлагается детская одежда оптом недорого, то есть шанс поставить приличную наценку и повысить свою прибыльную составляющую;
• важно обращать внимание на оптовые условия покупки. Не забудьте добавить к цене товара стоимость доставки. Так цена закупки будет более правдивой по затратам;
• решите, каким бизнесом планируете заниматься – розницей или оптом. Специалисты советуют при рознице придерживаться наценки не меньше 100% — это позволит иметь неплохую прибыль. При опте же наценку можно и ниже сделать, тогда заработать получится за счёт количества продаваемого товара

Наиболее экономный вариант – это, когда закупается детская одежда оптом от производителя напрямую. Так Вы получаете минимальные цены без процентов посредников.

Vidoli — один из популярных украинских брендов, имеющих собственную фабрику, где отшивается продукция. Кроме того, у нас есть комфортный оптовый магазин, где предлагается детская одежда, оптовые цены на которую невысокие без ущерба для качества.

Качественная детская одежда оптом, купить которую за невысокую цену можно у Видоли, принесёт успех

Продажи всегда влекут за собой риски, которые каждый адекватный предприниматель стремится минимизировать. Определяясь с величиной наценки, стоит выбирать поставщика с хорошей репутацией и низкими оптовыми ценами. Актуальная детская одежда оптом по доступной цене всегда быстрее будет распродаваться, а величину наценки можно увеличить.

В ассортименте украинского производителя Видоли предлагается разнообразная детская одежда оптом и купить её можно совсем недорого. Подобного качества продукция турецкого или китайского производства обойдётся дороже. В каталоге всегда есть модная и стильная одежда для детей оптом производства Украина:

• спортивные костюмы;
• школьная форма;
• нарядные платья;
• штаны и юбки;
• кофты и гольфы;
• майки и футболки.

Хотите успешно развиваться и выгодно продавать детскую одежду оптом, цены на которую будут привлекать клиентов? Сотрудничайте только с проверенными поставщиками!

Что такое наценка на товар? | Small Business

Если вы занимаетесь розничной торговлей, вы, вероятно, слышали упоминания о надбавках к продуктам. Надбавки к продуктам — это способ ценообразования на продукты на основе их затрат. Рассчитайте наценку в процентах или в долларах, чтобы узнать, какова ваша наценка, и используйте заранее определенный процент наценки, чтобы установить свои собственные цены.

Наценка в долларах

Когда наценка выражается в долларах, это просто разница между стоимостью приобретения продукта и ценой, по которой вы можете его продать.Предположим, например, что вы покупаете товар за 3 доллара и продаете его за 5 долларов. Чтобы рассчитать наценку в долларах, вы просто вычтите 3 доллара из продажной цены 5 долларов, что даст вам наценку в 2 доллара.

Наценка в процентах

Наценка также может быть выражена в процентах. Вам нужно разделить продажную цену на стоимость, а затем вычесть 1, чтобы рассчитать наценку в процентах. Предположим еще раз, что у вас есть продукт, который вы можете купить за 3 доллара, и что вы продаете его за 5 долларов. Чтобы рассчитать наценку в процентах, разделите 5 на 3, чтобы получить 1,67, и вычтите 1, чтобы получить 0,67 или 67 процентов.

Использование наценки на ценообразование

Наценка на ценообразование может быть простым способом гарантировать, что ваши продукты будут приносить определенную прибыль в случае их продажи. Чтобы рассчитать цену с использованием наценки, просто умножьте стоимость продукта на желаемый процент наценки и добавьте полученную сумму к стоимости продажи продукта. Например, если у вас есть продукт, который стоит 5 долларов, и вы хотите увеличить его на 50 процентов, умножьте 5 долларов на 50 процентов, чтобы получить 2 доллара.50, а затем добавьте 2,50 доллара к 5, чтобы получить продажную цену в 7,50 долларов.

Определение вашей наценки

Не существует жесткого и быстрого способа определить подходящую наценку для продукта. В общем, вы должны выбирать разметку, соответствующую вашим конкурентам в вашей отрасли. Например, если типичная наценка в вашей отрасли составляет от 70 до 80 процентов, вы можете выбрать 75 процентов в качестве наценки. Однако всегда учитывайте, как это повлияет на вашу продажную цену, и корректируйте ее, если ваша цена слишком высока или низка, в зависимости от спроса на ваш продукт.

Ссылки

Писатель Биография

М. Силли — писатель и редактор, который пишет для различных онлайн-изданий, специализируется на бизнесе и менеджменте. Он любит путешествовать и фотографировать. В свободное время любит марафонские тренировки.

13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021 г.)

Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, так как продукт может иметь хороший поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?).Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.

В конечном счете, каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие затраты, потребительские тенденции, цели по выручке и цены конкурентов. Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой шаг процесса.

Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.

Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Типы ценовых стратегий

1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда

Многие розничные торговцы сравнивают свои решения по ценообразованию с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для обеспечения стабильной прибыли.Однако во многих случаях вы захотите установить на свои продукты более высокую или более низкую наценку, в зависимости от ряда факторов.

Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100

Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:

Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100

Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США

Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе. Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.

Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта прибыль составила 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Как только станет хорошо, я оставлю это там.

Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки

Ценообразование

Keystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.

Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют значительные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки для увеличения розничной цены на эти востребованные товары.

С другой стороны, если ваши продукты очень популярны и их легко найти где-либо еще, использование трапецеидального ценообразования может оказаться сложнее.

• Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
• Con: В зависимости от доступности и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

3. Рекомендованная производителем розничная цена

Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и ​​розничных продавцах.

Розничные торговцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов с высокой степенью стандартизации (например, бытовой электроники и бытовой техники).

• Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя MSRP при установлении цены на свои продукты.
• Con: Розничные продавцы, использующие MSRP, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вам необходимо принять во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.

Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, которые производители ставят перед своей рекомендованной рекомендованной ценой.

4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.

Например, исследование, посвященное влиянию комплектации продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались сами по себе.

• Плюсы: Розничные торговцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности при более низких затратах, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы по отдельности для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выгодно для вашего бизнеса.
• Con: Объединение снижает прибыль. Если пакет сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.

5. Цены на проникновение и скидки

Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.

У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение более сознательной группы клиентов.

• Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонного или устаревшего инвентаря.
• Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца со скидкой и может помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.

Ценовая стратегия проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли за осведомленность клиентов — это то, на что готовы пойти многие новые бренды, чтобы войти в путь

.

Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:

6. Убыточное ценообразование: увеличение средней суммы сделки

Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.

Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.

Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, которая поможет стимулировать рост продаж. Потери обычно случаются с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.

• Плюсы: Эта тактика может творить чудеса для розничных продавцов. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
• Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцениваете то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательное ценообразование, чтобы продавать больше с нечетными числами.

Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потерю.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого с помощью цен, оканчивающихся на нечетное число, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.

В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.е., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их соседними «округленными» ценами.

Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент над стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?

Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.

• Pro: Ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Указание цены на нечетное число дает покупателям ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
• Con: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.

8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами

Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.

Эта тактика обычно определяется стоимостью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.

• Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сокращая затраты и активно продвигая свои особые цены.
• Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда вы мелкий продавец.Более низкие цены означают более низкую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.

Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками трудно различить, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.

9. Премиум цены: выше конкурентных цен

Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите на другой конец спектра.Бренды сравнивают своих конкурентов, но сознательно оценивают товары выше своих, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.

Экономист Ричард Талер провел исследование, в котором изучались люди, гуляющие на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле. Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?

Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.

• Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
• Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и имеют несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как устанавливать цены на свои продукты, ваших целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.

10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей

Якорное ценообразование — еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.

Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали, например, вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.

Затем их попросили сделать ставки на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.

• Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
• Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.

11. Снижение цены: более высокая, краткосрочная прибыль

Стратегия снятия цены означает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новую, более ориентированную на цену клиентскую базу.

Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

Скимминг полезен в следующем контексте:

1. Достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
2. Высокая цена не привлекает конкурентов
3. Снижение цены имеет небольшое влияние на прибыльность и снижение удельных затрат
4. Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество

• Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта. Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт

Это также работает, когда есть дефицит продукта. Например, цены с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.

• Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка

Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.

Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:

.

• Маркетинговые и накладные расходы: 10 долларов США

Вы можете добавить наценку в 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:

Цена продажи = Себестоимость (наценка)

Цена продажи = 45 $ (1,35)

Цена продажи = 60,75 $

• Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «цена плюс» заключается в том, что не требуется много времени, чтобы понять это.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
• Минусы: При ценообразовании с учетом затрат не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.

13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж

Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель основана на продаже большого количества продуктов новым клиентам на постоянной основе.

Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:

Себестоимость продукции x норма прибыли = цена

• Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
• Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

Шаблон ценовой стратегии для оптовиков

После того, как у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуги и т. Д.)).

Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому бизнесу для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.

Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным позициям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)

2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные расходы, необходимые для того, чтобы товары были поставлены на склад и были готовы к продаже.

Затраты можно разделить на две отдельные категории:

• Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
• Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.

Накладные расходы делятся на предполагаемый объем продаж, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.

Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают затраты на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции

3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%

4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в форме линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.

B2B-клиенты, скорее всего, вернутся, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получать долгосрочные устойчивые потоки доходов.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас

Никогда не бывает черно-белого подхода к установлению стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования подойдет для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии

Что такое ценовая стратегия?

Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

Почему важна ценовая стратегия?

Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и для использования вашими покупателями.Это также позволяет вам максимизировать маржу прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.

Каковы примеры ценовых стратегий?

• Стоимость Keystone
• Множественное ценообразование
• Стоимость проникновения
• Убыточная цена
• Психологическое ценообразование
• Стоимость пакета
• Экономичная цена
• Стоимость плюс
• Премиум цена

Что означает MSRP?

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».

Калькулятор наценки

Наценка в управлении ценами

Одна из наиболее распространенных стратегий ценообразования, так называемое ценообразование «затраты плюс », основывается на определенной ставке наценки , которая типична для конкретной отрасли . В этой стратегии предприниматель или компания определяет цену на свою продукцию путем процентной надбавки к себестоимости единицы продукции. Следовательно, формула наценки следующая:

цена = (1 + наценка) * удельные затраты

Причина простоты этого подхода заключается в том, что процент наценки устанавливается в соответствии с общепринятыми в отрасли привычками компании или практическими правилами.К тому же цена зависит только от наценки и стоимости единицы. Он игнорирует любые другие факторы, такие как изменение спроса. Следовательно, любое изменение стоимости единицы напрямую приводит к пропорциональному сдвигу цены.

Простое использование типичной ставки наценки и удельных затрат не требует обширных исследований или анализа, что делает этот подход очень популярным: около 75 процентов компаний используют метод ценообразования «затраты плюс» . Однако подход, основанный на затратах, может иметь серьезные недостатки, если пренебрегать поведением потребителей.Чтобы проиллюстрировать это, представим, что вы делаете зонтики. Каждый зонт стоит 5 долларов, и вы продаете каждый из них по 10 долларов в соответствии с выбранной наценкой и стоимостью единицы. Спрос на зонты может очень быстро меняться в зависимости от погоды: в солнечные дни, вероятно, лишь несколько клиентов купят ваш товар по этой цене; стоить вам потенциальных клиентов и доходов. Однако в дождливые дни спрос на зонтики резко возрастет. Следовательно, клиенты будут платить еще больше денег за ваш продукт, чтобы вы могли значительно увеличить свою маржу.

Тем не менее, если вы устанавливаете цену на свои товары и услуги, применяя типичную наценку на удельную стоимость, вы можете получить оптимальную цену, когда у конкурентов одинаковые затраты и применяется такая же наценка . Тем не менее, учет поведения потребителей на конкурентном рынке может помочь вам оптимизировать цену продукта. Другими словами, привязка наценки к ценовой эластичности спроса может сделать ваше управление ценами более эффективным. Кроме того, это предельные затраты , затраты, добавленные за счет производства одной дополнительной единицы продукта, которые должны быть умножены на норму наценки в зависимости от поведения рынка.

Менеджеры в секторе розничной торговли особенно известны тем, что применяют схему ценообразования «затраты плюс» и практические методы. Однако наценки в розничной торговле не следуют универсальной схеме. Вместо этого к отдельным продуктам применяются разные наценки в зависимости от некоторых принципов, основанных на опыте:

• Чем ниже цена, тем выше должен быть процент наценки.
• Если вы можете быстро переместить запасы, вероятно, у вас будет более низкий коэффициент наценки.
• Более низкие коэффициенты наценки следует использовать для продуктов с ключевой стоимостью, для которых потребители более сильны в восприятии цены.
• У повседневных товаров наценка должна быть ниже, чем на специальные.
• Наценка должна быть скорректирована для соревнований.

Появление сетевых бизнес-моделей (например, YouTube, Netflix) и экономики совместного использования (Uber, Airbnb) в сочетании с возможностями, предоставляемыми Интернетом, оказали революционное влияние на стратегии ценообразования. Поскольку предельная стоимость продуктов или услуг этих предприятий, как правило, равна нулю, итоговая цена также имеет тенденцию быть низкой, что также может способствовать низким уровням инфляции.

Если вам стало любопытно, каковы примерно типичные ставки наценки , прочтите эту статью, чтобы получить представление о средних наценках в различных отраслях.

6 советов экспертов для увеличения прибыли (2021 г.)

Как оценить продукт: 6 советов экспертов для ускорения роста прибыли (2021 г.)

Итак, вы все настроены и готовы начать продажи, но вы не уверены как ценить вашу продукцию. Вы не одиноки. — это камень преткновения для многих начинающих продавцов и представителей малого бизнеса. Но не волнуйтесь, потому что мы здесь, чтобы помочь вам в этом.

Правильная оценка вашей продукции важна. Спросите слишком много, и ваши клиенты сразу перейдут к вашим конкурентам. Спросите слишком мало, и никто не отнесется к вам серьезно. Затем возникает вопрос о прибыли, наценках и маржах — как рассчитать отпускную цену продукта, чтобы покрыть все накладные расходы?

Предприниматели часто сталкиваются с этими вопросами, особенно сейчас, когда рынки стали более конкурентоспособными, чем когда-либо. Девять из 10 потребителей проверяют цены на продукты на Amazon , поэтому легко понять, почему так важно правильно ценообразование.

Мы готовы помочь. Эта статья проведет вас через основные моменты, которые необходимо учитывать в , даст вам несколько полезных формул, а также расскажет несколько забавных советов по психологии ценообразования, которые дадут вам преимущество перед конкурентами.

Давайте начнем, ладно?

1

Прикройтесь спиной

Мы начинаем с этого, потому что это самый важный совет для определения цены на ваши продукты. Всегда убедитесь, что вы устанавливаете цены, которые покрывают ваши расходы , иначе вы будете вести свой бизнес в убыток, а это неинтересно.

Это золотое правило, о котором следует помнить, когда вы продвигаетесь вперед и начинаете ценить свою продукцию.

Вы, наверное, думаете, что мы констатируем очевидное, но в ценовую войну с конкурентами легко попасть. Нет смысла продавать свою продукцию дешевле, чем кто-либо другой на рынке, если вы не можете позволить себе поддерживать свой бизнес.

Скоро мы покажем вам, как рассчитать затраты, но сначала пора провести исследование конкурентов.

2

Изучите рынок

Если вы продаете физические товары, такие как косметика , , или цифровые товары, такие как загрузок, , вам нужно понять ожидания ваших клиентов , чтобы устанавливать цены. Меньше всего вам хочется криков « Сколько ?! ”эхом отражается на страницах ваших продуктов. Лучший способ почувствовать рынок — это надеть детективную шляпу и начать шпионить.

Посмотрите на цены ваших конкурентов и запишите диапазон цен, который вы найдете. Какие самые дорогие цены и самые дешевые предложения? Маловероятно, что вы захотите устанавливать цены выше, чем самый верхний ценник, если только ваш продукт не является достаточно уникальным, чтобы очевидно, что он стоит денег.

Вы также можете привлечь друзей, родственников и коллег к участию в опросах для вас. Сколько они готовы платить за ваши собственные или аналогичные продукты? Какого конкурента они, скорее всего, выберут в зависимости от цены? Это должно дать вам реалистичное представление о том, сколько люди будут ожидать платить.

Совет! Все мы знаем, что люди любят выгодные покупки, но знаете ли вы, что не стоит слишком занижать цену на свою продукцию? Людям нравится знать, что они получают по цене за свои деньги — сверхнизкие цены могут вызвать у покупателей подозрение, заставляя их думать, что ваш продукт посредственный.

Несмотря на то, что у Dollar Tree низкие цены, оно не славится продажей высококачественной продукции. Клиенты часто готовы платить больше за лучшую цену!

Хотя это наш первый шаг, он не разовый. Вы должны постоянно следить за рынком и своими конкурентами. . Если у конкурента идет массовая распродажа, вам нужно об этом знать. Если появляется новый бренд, вам следует взглянуть на его цены и решить, нужно ли вам менять свою собственную стратегию.

Считайте себя суперагентом — главное — постоянная бдительность!

3

Рассчитайте свои затраты

Теперь мы переходим к самой интересной части.

Самый простой способ определить цену продукта — это цена плюс , также называемая ценообразованием наценки. Это означает определение общей стоимости производства вашего продукта и добавление процента наценки.

Процент наценки — это, по сути, размер прибыли, которую вы хотите получить от продукта — отраслевым стандартом является от 20% до 50%.

Формула выглядит следующим образом:

Общая стоимость продукта +% наценки = Цена конечного продукта

Прямо сейчас у вас могут возникнуть вопросы, но не беспокойтесь — мы разберем это уравнение.

Полезно знать… Наценка — популярная стратегия ценообразования, потому что она очень проста. Его используют самые разные компании, включая розничных, оптовых и производителей.

Общая стоимость

Общая стоимость вашего продукта складывается из нескольких различных факторов. Если вы покупаете товары для перепродажи, учитывайте, сколько вы платите за каждый товар. В противном случае вам необходимо сложить следующее:

• Стоимость материалов — сколько стоят материалы для изготовления ваших продуктов
• Стоимость рабочей силы — платите ли вы другим людям за изготовление ваших продуктов? Вы сами их строите? Обязательно учитывайте затраты на рабочую силу!
• Накладные расходы — они состоят из двух вещей: первая — это постоянных расходов , которые не меняются, такие как аренда, заработная плата, страхование, судебные издержки и т. Д.Второй — это переменных расходов, , которые меняются от месяца к месяцу, например, телефонные счета, упаковка, маркетинг и т. Д.

Полезный совет! Расчет переменных расходов может быть сложной задачей, потому что они меняются каждый месяц. Попробуйте оценить годовую сумму и использовать среднее значение, основанное на этой сумме.

Процент наценки

Наценка — это разница между стоимостью продукта и продажной ценой продукта. Короче говоря, наценка — это то, что создает прибыль.

Наценка обычно выражается в процентах. 50% обычно является стандартной суммой, но она варьируется от компании к бизнесу, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.

Давайте рассмотрим пример. Если вы обнаружите, что общая стоимость вашего продукта составляет 15 долларов, и вы хотите добавить наценку в размере 50%, вам нужно сделать следующую сумму: 15 долларов x 0,5 = 7,50 долларов. Это означает, что вы добавляете наценку в размере 7,50 долларов США к стоимости вашего продукта.

Итак, чтобы воспользоваться уравнением, которое мы показали выше, ваша общая стоимость продажи будет выглядеть следующим образом:

Общая стоимость продукта + наценка% = Цена конечного продукта
15 долларов США + 7 долларов США.50 = 22,50 долл. США

Ценообразование «затраты плюс» имеет множество преимуществ — оно простое, позволяет легко обосновать конечную сумму и довольно последовательно. Однако он не принимает во внимание конкуренцию или рыночные тенденции, а это означает, что вы можете получить слишком высокие цены.

Вот тут-то и пригодится ваше исследование. Возможно, вам придется скорректировать цены с учетом конкурирующих брендов и сохранить привлекательность ваших цен для покупателей.

Дополнительная информация

• Если у вас есть собственный интернет-магазин, не забудьте учесть стоимость вашего веб-сайта в своих расходах.Наше исчерпывающее руководство по ценообразованию Сколько должен вам стоить веб-сайт? дает вам четкое представление о том, сколько вы можете рассчитывать заплатить.

4

Оптом и в розницу

Если вы продаете другим дистрибьюторам, вы можете использовать цену с учетом затрат, чтобы определить свою оптовую цену . Это продажная цена, которую вы будете использовать, если продаете в бутики, галереи или магазины — любому, кто будет продавать вашу продукцию своим покупателям.

Однако, если вы продаете напрямую покупателям, как большинство малых предприятий и мелких продавцов, то вам необходимо определить свою розничную цену.

Ваша розничная цена — это то, сколько покупатели будут платить за ваш продукт в магазинах и в Интернете. Это окончательная цена, которая на выше, чем оптовая цена на .

Если вам не нравится ценообразование «затраты плюс», вот еще один простой способ определить вашу оптовую цену и вашу розничную цену:

(Стоимость труда + Стоимость материалов) x 2 = Оптовая цена

Тогда просто удвойте вашу оптовую цену , чтобы рассчитать вашу розничную цену:

Оптовая цена x 2 = Розничная цена

Это очень упрощенный способ определения вашей оптовой и розничной цены.Есть ошеломляющий набор других уравнений, из которых вы можете выбирать, некоторые из которых намного сложнее, чем другие. Как всегда, стоит попробовать несколько методов и найти тот, который работает для вашего бизнеса, и не забывайте постоянно учитывать рыночные цены и конкуренцию в своих результатах.

5

Привлекайте клиентов

Очень важно найти правильную цену на вашу продукцию. Вам необходимо покрывать свои расходы, получать прибыль и не отставать от конкурентов. Но есть еще один важный фактор: ваших клиентов!

Первое правило — не сбивать с толку, отвлекать или подавлять клиентов. Всегда делайте цены ясными, лаконичными и удобными для обработки. Сбитые с толку покупатели не станут тратить много денег. Домашняя страница

Superdry привлекает ваше внимание своим рекламным баннером и дает понять, сколько вы можете сэкономить.

К счастью, есть несколько уловок и несколько отличных психологических приемов, которые вы можете использовать. Просмотрите советы ниже — вы можете обнаружить, что в следующий раз, когда вы пойдете за покупками, он откроет вам глаза на ваши собственные привычки!

Charm Pricing

Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство цен установлено на уровне 0,99 цента, а не просто округлено? Что ж, на то есть причина — человек обычно обращают больше внимания на левое число , а не на числа после десятичной дроби. Так что 9,99 доллара выглядят бесконечно лучше, чем 10 долларов!

Это называется ценообразование шарма и является испытанным методом, используемым большинством продавцов.Не упустите возможность — пройдите и измените любые круглые цены, чтобы они стоили на один цент меньше.

Правило 100

Если у вас есть несколько товаров по цене выше и ниже 100 долларов, этот полезный совет может пригодиться.

«Правило 100» предполагает, что если вы проводите распродажу товаров стоимостью меньше долларов США, вы должны показать это как скидку в размере процентов. Принимая во внимание, что если вы проводите распродажу товаров стоимостью более 100 долларов США и , вы должны указать в долларах.

Вот пример:

• «скидка 25%» на товар стоимостью 80 долларов.
• «Скидка 98,75 долларов» на товар стоимостью 395 долларов.

На самом деле вы не снимаете лишних денег с продукта — покупатель экономит точно такую ​​же сумму денег, независимо от того, отображается ли она в виде числа или процента. Но покупатель считает, что покупатель экономит больше, что повышает вероятность совершения покупки. Подлый, правда?

Разделение на доставку

Может возникнуть соблазн увеличить цену вашего продукта, включив в него стоимость доставки — таким образом вы можете предложить «бесплатную» доставку, чтобы привлечь клиентов.

Это может быть успешной тактикой, но если вы обнаружите, что она не работает, это может быть связано с рассмотрением «разделения» ваших затрат. Вместо того, чтобы объединять доставку, разделяет стоимость, поэтому цена продукта кажется ниже.

Например: 12 долларов США + 2,99 доллара США за доставку, а не 14,99 доллара США + бесплатная доставка.

Это может быть особенно полезной тактикой, если вы продаете через онлайн-ставки на таких платформах, как eBay.

Покажите свои самые дорогие товары

Но разве это не отпугнет моих покупателей?

Не обязательно! Фактически, это было предложено как одна из самых эффективных психологических тактик, которые вы можете использовать. Есть несколько способов применить это на практике.

Один из вариантов — поставить рядом два одинаковых товара с очень разными ценами.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, что людей привлекает более дорогой вариант, потому что его более высокая цена обещает более высокий уровень качества .

Если вы не думаете, что ваши клиенты пойдут на эту тактику, есть еще один способ заставить ваши дорогие продукты работать на вас. Просто разместите их высоко на своем веб-сайте или разместите свои товары от самых дорогих до самых дешевых.

Таким образом, ваши клиенты имеют в виду эту высокую цену и сравнивают все последующие цены, которые они видят, с этим эталоном. Результат? Остальные товары будут казаться очень ценными!

Воспользуйтесь предложениями, скидками и специальными предложениями

«Купи один — получи один бесплатно» — это крестный отец сделок, но сейчас он немного утомлен. Будьте изобретательны с вашими предложениями — предлагайте товары за полцены, экономьте для своих клиентов в следующий раз, когда они покупают, или даже возможность разблокировать эксклюзивные продукты или распродажи.

Участвуйте в крупных распродажах, таких как Черная пятница и Киберпонедельник , и предлагайте целевые распродажи в такие периоды, как День матери, День отца, Рождество… вы поняли. Вы даже можете проявить изобретательность: если вы продаете аксессуары для домашних животных, почему бы не провести распродажу в честь Национального дня золотистого ретривера? (Кстати, это происходит каждое 3 февраля, чтобы вы знали.) Вы можете ознакомиться со всем нашим Руководством по электронной торговле к Черной пятнице и киберпонедельнику.

Если вы не можете позволить себе проводить распродажи по всему магазину, почему бы не предложить скидки целевым группам в определенное время? Например, вторник может быть днем ​​скидок для студентов, четверг может быть днем ​​скидок для пенсионеров, а в выходные дни могут предлагаться семейные скидки.

Найдите нишу, которая работает для вашего бизнеса, и дайте своим клиентам что-то привлекательное.

Всегда будьте ясны в отношении экономии

Это просто хорошая практика, но если вы проводите распродажу, вы должны всегда показывать исходную цену рядом с новой продажной ценой . Если вы производили скидку на товар более одного раза, покажите все старые цены перечеркнутыми и четко обозначьте текущую цену.

В этом примере от Mango Outlet вы можете увидеть, что продажная цена была снижена более одного раза.Отображение каждого этапа помогает покупателю почувствовать, что он экономит больше!

Это гарантирует прозрачность ваших цен и показывает клиентам, насколько выгодны они.

Также может быть эффективным, если сделает первоначальную цену больше, чем сниженная цена. Визуально это наводит клиента на мысль, что он экономит больше, и с большей вероятностью нажмет кнопку «Купить».

6

Не останавливайся; Продолжайте тестирование!

После того, как вы подсчитали свои затраты и опробовали некоторые психологические тактики, описанные выше, не останавливайтесь. Вы можете изменить свои цены — они не высечены из камня. Продолжайте тестировать их и не забывайте собирать отзывы клиентов!

Помимо общих настроек и тестов, вот несколько примеров того, когда вы можете рассмотреть возможность изменения цен:

При представлении новых продуктов

Когда вы представляете новые продукты, не бойтесь делать их немного дороже, чем ваши старые модели. Вы даже можете снизить цены на свои существующие продукты, если можете себе это позволить — это может сделать их более привлекательными для клиентов, одновременно повышая ценность ваших блестящих новых дополнений!

После увеличения стоимости продукта

Если по какой-либо причине ваши производственные затраты увеличиваются, убедитесь, что вы выполнили расчеты, чтобы убедиться, что ваша продажная цена по-прежнему покрывает ваши расходы.

Возможно, вы уже позволили себе некоторое пространство для маневра, но если ваша наценка или маржа прибыли немного узкие, очень важно, чтобы оставался на вершине поступающих и исходящих денег . Помните, главное — чтобы ваш бизнес приносил прибыль!

Если ваши продукты и без того довольно дороги, подумайте, как вы можете урезать и сэкономить на своих расходах.

Из-за внешнего влияния на рынок

Если цены растут или падают, или появляются новые конкуренты, вам будет разумно скорректировать цены, чтобы они оставались актуальными и конкурентоспособными.

Может быть трудно найти баланс между привлекательными ценами, но при этом предлагать ценность для клиентов, но это будет невозможно, если вы не будете следить за рынком.

Как установить цену на продукт: последние мысли

Ценообразование на продукты может быть непростым, особенно когда вы только начинаете. Но этого не должно быть. Начните с исследования конкурентов, сделайте свои расчеты, а затем сделайте свои цены привлекательными для клиентов, и нет никаких причин, по которым продажи не должны резко увеличиваться.

Вот краткое изложение наших шести шагов:

1. Прикройтесь спиной
2. Изучите рынок
3. Рассчитайте свои затраты
4. Оптовая и розничная торговля
5. Привлечь клиентов
6. Не останавливайся; Продолжайте тестирование!

По мере роста вашего бизнеса и роста вашей уверенности в ценообразовании продуктов вы, вероятно, начнете находить свои собственные советы, уловки и ноу-хау инсайдеров, которые можно добавить в этот список.Но пока наше руководство поможет вам начать работу.

Прежде чем вы уйдете, вот несколько заключительных мудрых слов, которые стоит вынести из этой статьи:

• Вы всегда должны быть уверены, что ваши цены покрывают ваши собственные расходы . В итоге, вот в чем суть ценообразования на ваши продукты.
• На ваши цены будет влиять рынок выбранной вами отрасли и других предприятий, с которыми вы делите это пространство. Держите ваши цены актуальными и конкурентоспособными!
• Ценообразование у всех разное .Мы знаем, что это звучит как отговорка, но это правда. То, что работает для вас, не сработает для кого-то другого, поэтому убедитесь, что ваша стратегия ценообразования подходит для вашего бизнеса .

Вот и все — мы познакомили вас с ключевыми моментами установки правильных цен на ваши продукты. Это не случайные догадки и не волшебство — и мы надеемся, что с нашим руководством это не так сложно, как вы сначала думали.

Мы надеемся, что это руководство помогло вам разобраться на этом этапе процесса продажи.Если вам нужна помощь в чем-либо еще, ознакомьтесь с нашими другими полезными руководствами:

Получите в свои руки наш полный контрольный список для создания веб-сайтов — бесплатно!

Не упустите возможность — откройте 25 экспертных шагов по созданию лучшего веб-сайта, а также получите эксклюзивные предложения и полезные руководства в нашей регулярной новостной рассылке. Мгновенно присоединяйтесь к более 1600 другим читателям, которые уже подписались, чтобы получить в свои руки этот бесплатный контрольный список. Просто введите свой адрес электронной почты ниже!

Введите свой адрес электронной почты

Мы ценим вашу конфиденциальность! Вы можете отказаться от подписки в любое время, и мы обещаем никогда не рассылать вам спам.

О Люси Карни

Вы не одиноки! Создание веб-сайта может быть пугающим, особенно если вы похожи на меня, не имея опыта программирования. С помощью наших экспертов я здесь как дружелюбный голос, который поможет вам окунуться в захватывающий мир создания веб-сайтов. Если я могу это сделать, то сможете и ты!

Посмотреть все сообщения Люси Карни →

Мы используем файлы cookie. Просматривая наш сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie.

Руководство для владельцев малого бизнеса

Ценообразование — одна из важнейших составляющих начала вашего бизнеса.Установите слишком низкие цены, и вы потеряете деньги. Установите их слишком высоко, и вы можете упустить клиентов.

В ценообразование входит много разных вещей, от материальных и трудовых затрат до накладных расходов, таких как аренда офиса и счета. Помимо всех ваших расходов и поступлений от продаж (или доходов), вам все равно нужно зарабатывать деньги и получать прибыль. В конце концов, без прибыли ваш бизнес не сможет расти.

Вот где вступают в игру наценка и маржа прибыли. И то, и другое способствует увеличению вашей прибыли и напрямую влияет на ваши цены.

Что такое разметка?

Наценка — это то, сколько денег вы взимаете за продукт или услугу после вычета затрат, чтобы обеспечить стабильную прибыль. Его можно измерить в долларах или в процентах.

Какой пример разметки?

Например, давайте рассмотрим удобрения для бизнеса по обслуживанию газонов.

Допустим, вы купили удобрение у оптового поставщика, и оно стоит 10 долларов за мешок. Затем вы берете с клиента 25 долларов за удобрение. Наценка — это разница между стоимостью материала для вас (10 долларов США) и суммой, которую вы взимаете с покупателя (25 долларов США).В этом случае наценка составляет 15 долларов США или 150%.

Разметка

может применяться как к продуктам, так и к услугам, и даже может варьироваться в зависимости от клиента или работы.

Хотя хорошо иметь стандартное значение наценки, у вас есть место для маневра.

Например, если клиент по уходу за газоном имеет огромный двор и нуждается в большом количестве удобрений, вы потенциально можете предложить им удобрения по сниженной цене, но при этом зарабатывать деньги.

Ключевым моментом здесь является то, чтобы достаточно хорошо знать свою норму прибыли, чтобы убедиться, что вы по-прежнему зарабатываете деньги (или выходите на уровень безубыточности), когда делаете это.

В чем разница между нормой прибыли и наценкой?

Маржа прибыли — это разница между вашими продажами и вашими затратами (материалы, заработная плата, коммунальные услуги, корректировка цен) после работы.

Наценка — это разница в цене между вашими затратами и тем, что вы взимаете с клиента, чтобы помочь сохранить или увеличить вашу прибыль.

Например, предположим, что вы выполнили задание и выставили счет клиенту в 500 долларов, но выполнение работы обошлось вам всего в 400 долларов.

Ваша прибыль составит 100 долларов США или 20%

Ваша наценка в этом случае составит 100 долларов, или около 25%.

Наценка и маржа могут влиять друг на друга. Если материальные затраты необычно высоки для работы, это может отрицательно сказаться на вашей прибыли по конкретному проекту. Если вы недооцениваете затраты на рабочую силу, это также может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Аналогичным образом, если материальные затраты и затраты на рабочую силу низкие, вы можете увидеть положительное изменение вашей прибыли.

Найдите правильный баланс между двумя

Оцените свою наценку слишком низкой, и ваша прибыль может оказаться недостаточно высокой для поддержания вашего бизнеса.

Оцените свою наценку слишком высоко, и клиенты могут выбрать более доступного поставщика услуг с более низкой наценкой.

Используйте как наценку, так и размер прибыли, чтобы установить эти значения

Вы можете использовать размер своей прибыли для информирования о наценке. Это может помочь держать ваши цены под контролем.

Например, если вы поставили цель иметь маржу прибыли в размере, скажем, 30%, затем работайте в обратном направлении, чтобы узнать, сколько вам нужно заработать на каждой работе (помимо материальных затрат), чтобы достичь этой цели (примерно 40%). ).

Наценка

на ваши продукты и услуги поможет вам оставаться в комфортном диапазоне прибыли. Это также может гарантировать, что вы получаете справедливую прибыль от каждой работы.

Какой должна быть моя наценка?

Размер наценки, которую вы взимаете, действительно зависит от вашего бизнеса, рынка и ваших целей по прибыли. Хорошая новость заключается в том, что размер прибыли и наценки очень предсказуемо коррелируют.

Итак, если вы знаете размер своей прибыли (или какой вы хотите, чтобы она была), вы можете легко определить свою наценку.

Если вы стремитесь к 40% прибыли, вы видите, что вам нужно взимать около 70% наценки на свой продукт или услугу.

В качестве альтернативы, если вы хотите получить 50% прибыли, вам потребуется 100% наценка.

Используйте эту диаграмму, чтобы приблизительно определить оценку наценки, которая соответствует вашей целевой норме прибыли:

Наценка	Маржа прибыли
10%	9%
20%	17%
30%	23%
40%	29%
50%	33%
60%	37%
70%	41%
80%	44%
90%	47%
100%	50%

Как рассчитать наценку?

Расчет наценки относительно прост, если вы знаете, сколько вам нужно взимать.

Для этого вам необходимо учесть следующее в вашей модели ценообразования:

• Стоимость труда
• Себестоимость проданных товаров (COGS)
• Операционные расходы
• Прочие расходы

Затем используйте приведенную выше диаграмму, чтобы определить, какой должна быть ваша наценка для достижения вашей цели по прибыли.

Когда у вас есть идеальная норма прибыли, вы знаете, сколько вам нужно потратить сверх материальных и трудовых затрат, чтобы получить ее.

Допустим, у вас есть цель по рентабельности 50%. Это означает, что вам нужна 100% наценка на ваш продукт или услугу. Если бы ваши базовые затраты составляли 100 долларов, 100% наценка означала бы, что вы взимаете 200 долларов.

Было бы неплохо разработать для этого несколько моделей, которые помогут вам понять гибкость ваших значений разметки. Поэтому, если вы хотите платить меньше или больше, вы понимаете, какое влияние это оказывает на ваш бизнес.

Совет для профессионалов: Когда дело доходит до учета ваших накладных расходов, таких как аренда, коммунальные услуги и заработная плата, при расчете стоимости работы, программное обеспечение для учета поможет вам превратить это в стратегию ценообразования высокого уровня.Однако все начинает усложняться, когда вы пытаетесь применить это к конкретной работе.

В качестве решения вы можете включить в свою стратегию ценообразования плату за возмещение накладных расходов.

Лучше всего поговорить с профессиональным бухгалтером, который поможет вам понять, как создать устойчивую стратегию надбавки и ценообразования в долгосрочной перспективе.

Как мне узнать, какой у меня текущий процент наценки?

Для начала вам нужно знать свой:

• Доход (доход — это сумма дохода в долларах, которую вы получили от ведения бизнеса, продажи товаров и услуг.)
• Себестоимость проданных товаров (COGS)
• И валовая прибыль (прибыль, полученная после вычета COGS, расходов, операционных затрат и фонда заработной платы)

Во-первых, возьмите ваш доход и вычтите ваши COGS. Это даст вам валовую прибыль.

Валовая прибыль = Выручка — COGS

Затем, чтобы получить наценку, разделите вашу валовую прибыль на стоимость товаров, чтобы получить сумму в долларах. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100.

Формула процента наценки выглядит следующим образом:

Наценка = Валовая прибыль
__________ x 100
COGS

Почему важна разметка?

Наценка

важна, потому что она помогает вам гарантировать, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы не только оставаться на плаву, но и расти и расширяться.

Например, на деньги, полученные от наценки, вы можете инвестировать деньги в свой бизнес:

• Поиск талантов
• Предложите лучшую зарплату своей команде (и себе)
• Обучение сотрудников
• Покупка программ льгот для вашей команды
• Начните продвигать свой бизнес
• Предлагайте лучшие материалы

Хотя он может меняться в зависимости от нескольких факторов (затрат на поставку, рыночной стоимости, конкурентов и даже отдельных рабочих мест), это один из решающих факторов в том, получаете ли вы прибыль или нет.

Соблюдая баланс в структуре ценообразования, вы можете предлагать своим клиентам и покупателям справедливые цены, при этом зарабатывая достаточно для продвижения вашего бизнеса в сфере услуг.

Узнайте, как рассчитать наценку и процент наценки

Что такое наценка?

Наценка — это разница между продажной ценой товара или услуги и их стоимостью. Выражается в процентах от стоимости. Другими словами, это добавленная цена к общей стоимости товара Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общую сумму или услуги, которые обеспечивает продавцу прибыль Валовая прибыль Валовая прибыль — это прямая прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров или «себестоимости продаж» из выручки от продаж.Он используется для расчета валовой прибыли и является начальным значением прибыли, указанным в отчете о прибылях и убытках компании. Валовая прибыль рассчитывается до операционной прибыли или чистой прибыли.

Изображение: Бесплатные курсы финансового аналитика CFI.

Формула процента наценки

Формула для расчета процента наценки может быть выражена как:

Например, если продукт стоит 10 долларов, а цена продажи составляет 15 долларов, процент наценки будет ( 15 — 10 долларов) / 10 долларов = 0. 50 х 100 = 50%.

Узнайте больше в курсе CFI по основам финансового анализа.

Пример

Джон — владелец компании, специализирующейся на производстве офисных компьютеров и принтеров. Недавно он получил крупный заказ от компании на 30 компьютеров и 5 принтеров. Кроме того, компания поручила Джону установить программное обеспечение на каждый из компьютеров.

Стоимость одного компьютера составляет 500 долларов США, а стоимость одного принтера — 100 долларов США. Стоимость установки программного обеспечения для работы на всех компьютерах составляет 2000 долларов.Если Джон хочет получить за заказ 20% прибыли, какую цену ему нужно будет назначить?

Шаг 1: Рассчитайте общую стоимость заказа (компьютеры + принтеры + установка программного обеспечения). 500 долларов США x 30 + 100 долларов США x 5 + 2000 долларов США = 17 500 долларов США (общая стоимость).

Шаг 2: Определите продажную цену, используя желаемый процент 20%. 20% = (Цена продажи — 17 500 долларов США) / 17 500 долларов США, следовательно, продажная цена должна быть: 21 000 долларов США (цена продажи).

Следовательно, чтобы Джон достиг желаемого процента наценки в 20%, Джону необходимо будет взимать с компании 21 000 долларов.

Загрузите бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Важность понимания разметки

Понимание разметки очень важно для бизнеса. Например, установление стратегии ценообразования — одна из наиболее важных частей стратегического ценообразования.Наценка на товар или услугу должна быть достаточной для компенсации всех деловых расходов и получения прибыли. Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, которую компания получает от общего дохода. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки.

Разница между наценкой и валовой прибылью

Многие люди используют термины наценка и валовая прибыль как синонимы.Хотя оба термина используются для определения рентабельности. Маржа прибыли В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли является мерой прибыли компании по отношению к ее выручке. Три основных показателя рентабельности, они разные!

Наценка — это разница между продажной ценой продукта и его стоимостью в процентах от стоимости. Например, если продукт продается за 125 долларов и стоит 100 долларов, дополнительное повышение цены составит (125 — 100 долларов) / 100 долларов) x 100 = 25%.

Валовая прибыль Коэффициент валовой прибыли Коэффициент валовой прибыли, также известный как коэффициент валовой прибыли, представляет собой коэффициент прибыльности, который сравнивает валовую прибыль компании с ее выручкой.представляет собой разницу между продажной ценой продукта и стоимостью в процентах от дохода. Например, если продукт продается по цене 125 долларов и стоит 100 долларов, валовая прибыль составит (125 — 100 долларов) / 125 долларов = 0,2 (20%) = 20%.

Вспомните пример выше. Валовая прибыль составит (21 000–17 500 долларов США) / 21 000 долларов США = 0,1667 = 16,67%. Хотя наценка составляла 20%

Интуитивно понятно, что наценка всегда больше по сравнению с валовой прибылью, как показано в таблице ниже. (Если вы взимаете больше, чем стоит продукт.)

868686

Наценка	Маржа
11%	10%
25%	20%
669%
669%
669	50%

Наценки в различных отраслях промышленности

Процент наценки сильно различается в зависимости от отрасли. В некоторых отраслях это увеличение составляет крошечный процент (5–10%) от общей стоимости продукта или услуги, в то время как в других отраслях существует возможность наценки на свои продукты или услуги на чрезвычайно высокую сумму.Следовательно, не существует «нормального» процента наценки, применимого ко всем продуктам, хотя он может быть средним для конкретной отрасли. Узнайте больше об отраслевом анализе в программе обучения финансовых аналитиков CFI Сертификация FMVA® Присоединяйтесь к более чем 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.P. Morgan и Ferrari.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали это руководство CFI по разметке. В CFI наша миссия — помочь любому человеку в мире стать первоклассным финансовым аналитиком и овладеть искусством финансового моделирования. Что такое финансовое моделирование. Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. и оценка. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Net IncomeNet Доход IncomeNet является ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как она достигается через
• Операционная маржа Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, разделенному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной деятельности и
• Выручка от продаж Выручка от продаж Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и
• Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование строк отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем начинается стоимость

Наценка — Энциклопедия — Деловые условия

Наценка — это сумма, которую продавец товаров или услуг взимает сверх общей стоимости доставки своего продукта или услуги, чтобы получить желаемую прибыль. Например, если общая стоимость продукта производителя составляет 20 долларов, но его продажная цена составляет 29 долларов, то дополнительные 9 долларов считаются «наценкой». Наценка используется как оптовыми, розничными торговцами, так и производителями.

Для предпринимателей в процессе открытия бизнеса установление наценки является одной из важнейших частей стратегии ценообразования. Наценки должны быть достаточно значительными, чтобы покрывать все ожидаемые бизнес-расходы и сокращения (уценки, нехватка запасов, скидки для сотрудников и клиентов) и при этом обеспечивать бизнесу хорошую прибыль.Таким образом, информированный владелец малого бизнеса с гораздо большей вероятностью получит хорошую надбавку, чем владелец бизнеса, имеющий неправильное представление о вероятных продажах компании, ее общих операционных расходах, включая материальные, трудовые и накладные расходы, а также о ее расходах. место в более крупных экономических тенденциях.

Предприниматели также должны осознавать, что фиксированный процент наценки не должен слепо проставляться на всех продуктах или услугах компании, независимо от частоты, с которой клиенты покупают эти товары или услуги.Как отметило Управление малого бизнеса в своей брошюре Pricing Your Products , владельцы малого бизнеса «должны серьезно учитывать разные цифры наценки, когда некоторые линии имеют очень разные характеристики. Например, магазин одежды может логически иметь разные начальные цифры наценки для костюмов, рубашек. , брюки и аксессуары. [Владелец малого бизнеса] может захотеть, чтобы товары с наибольшим оборотом имели наименьшую начальную наценку «.

Действительно, малый бизнес может получить значительную прибыль, даже если он применяет значительно меньшую надбавку к одной линейке продуктов, при условии, что объем продаж этой линейки продуктов высок.Например, если компания A и компания B продают один и тот же продукт за 5 долларов, но компания A настаивает на добавлении наценки на продукт в размере 4 долларов, в то время как компания B ограничивается наценкой в ​​2 доллара, разница в розничных ценах может позволить компании B регистрировать продажи. в три или четыре раза больше, чем объем продаж компании A. Таким образом, компания B получает большую прибыль от продукта, чем компания A, даже несмотря на то, что у последней компании была более высокая наценка.

Наценки в конкретных отраслях

Наценки сильно различаются от отрасли к отрасли.В некоторых отраслях наценка составляет лишь небольшой процент от общей стоимости продукта или услуги. Однако компании из других отраслей могут устанавливать гораздо более высокую наценку. Мелкие производители бытовой техники иногда могут назначать наценку в размере 30 процентов и более, в то время как одежда часто имеет наценку до 100 процентов. Наценки могут широко варьироваться даже внутри отрасли. Например, автомобильная промышленность обычно ограничивается 5-10-процентной надбавкой на новые автомобили, но она обеспечивает гораздо более высокую прибыль на чрезвычайно популярном рынке внедорожников, где наценки в 25 и более процентов не являются редкостью.

БИБЛИОГРАФИЯ

Хенке, Джон В. «Стратегические продажи в эпоху модулей и систем». Управление промышленным маркетингом . Май 2000г.

Хоган, Джон и Том Лаки. «Стимулирование роста с помощью новых продуктов: распространенных ловушек ценообразования, которых следует избегать». Журнал бизнес-стратегии . Январь-февраль 2006г.

Саутхолл, Брук. «Консультанты снижают комиссионные за захват активов: многие фирмы решили, что они будут конкурировать по цене». Инвестиционные новости . 16 января 2006 г.

Уход, Кэролайн. «Рестораторы получают более высокие продажи с более низкими наценками на вино в бутылках». Новости ресторанов нации . 21 ноября 2005г.

Администрация малого бизнеса США. Расценки на товары . Доступно по адресу http://www.sba.gov/library/pubs/fm-13.doc. Проверено 11 апреля 2006 г.

.