Как бизнес сделать прибыльным: Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?

Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?

Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня очень хорошая тема: “как сделать бизнес прибыльным?“. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становится прибыльным. Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным. Я вам не расскажу, как сделать конкретно ваш бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.

Как сделать бизнес прибыльным?

Что вы должны делать, чтобы бизнес стал более прибыльным?

Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот, что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:

Привлекать большее число потенциальных клиентов.

Переводить, как можно большее число из них в реальных покупателей.
Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже.
Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза.
Сокращать собственные расходы.

Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.

1. Привлекать большее число потенциальных клиентов

Оно же – привлечь внимание в статье “Факторы, влияющие на развитие бизнеса“. Там, я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т.е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.

2. Превращать, как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей

Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь.

Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе – это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т.е. сделать его реальным покупателем. Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продаж в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи, готова.

3. Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже

Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше, и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя. В одной из следующих статей я напишу об этом больше. Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы, как front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуге (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.

4. Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза

Это означает, что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых, вести базу клиентов и, в-третьих, грамотно с ней работать. О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит. Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п. Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.

5. Сокращать собственные расходы

Что-либо писать нужно? По-моему, все понятно:-). Хотя скажу то, что много раз говорю – контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так, вы сможете понять, где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого опять же нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.

В конце хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью и более наглядно показать, как сделать бизнес прибыльным.

Надеюсь, это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в комментариях.

Как сделать бизнес успешным и очень прибыльным

Все хотят иметь успешный бизнес, но не все знают как этого добиться. Наверняка многим предпринимателям знакома ситуация, когда бизнес приносит мало прибыли. Или того еще хуже – ее совсем нет. Проблема достаточно актуальна, но вполне разрешима. Так все же как сделать бизнес успешным?

Для начала нужно ответить на вопрос: в чем заключается успех в бизнесе? Для многих это – деньги. И они отчасти правы, ведь главная цель – извлечение материальной выгоды. Но лишь успешное дело принесет хорошую прибыль.

Важные нюансы, которые надо учитывать

Чтобы преуспеть как предприниматель, необходимо точно знать, чего хочет потребитель. Бизнесмен должен понимать, какие услуги или товары сейчас востребованы больше.

Ставить получение максимальной выгоды главной и вкупе с этим единственной целью неверно.

Нужно в первую очередь думать о людях, о клиентах, о том, как удовлетворить их потребности.

Для успешного ведения бизнеса требуется анализировать рынок, знать, что нравится и не нравится потребителю, где они живут и чем занимаются.

При составлении и запуске рекламной кампании это позволит попасть точно в нужного клиента и не успеете оглянуться, как он станет вашим постоянным гостем.

Еще один важный аспект – составление сборного портрета заказчика. К данному процессу нужно подойти тщательно, потому что в результате удачно созданного портрета вам удастся оперативно сформировать клиентскую базу и в итоге ваш бизнес ждет успех.

Постарайтесь выделить конкурентные преимущества. Почему этот товар должны купить именно у вас? Почему должны воспользоваться услугой в вашей компании? Чем вы лучше конкурентов?

Одно из самых главных преимуществ – низкая цена

Однако в силу жесткой конкуренции «играть» с ценами может позволить себе не каждый предприниматель.

Как бы то ни было, существуют другие достоинства, например, наиболее комфортные условия,
бонусы, акции, скидки, уникальный подход к каждому клиенту – список можно продолжать долго.

Важно, чтобы клиент осознал, что все плюсы, все достоинства и преимущества собраны воедино именно у вас.

Тогда ему ничто не помешает стать постоянным клиентом и обеспечить успех бизнесу.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как оценить успешность бизнес-идеи? — вопросы от читателей Т—Ж

У меня есть небольшой бизнес, который стабильно приносит небольшой доход. Я запустил его на энтузиазме и без расчетов. Сейчас начинаю новый проект. Хочу сразу получить больше данных и не принимать эмоциональных решений.

И вот вопрос: возможно ли подсчитать, успешна ли идея, если я знаю население города, конкурентов и их цены? Какие допустимы объемы операционных расходов?

Искал в интернете очень много и долго, но информация размытая.

С уважением,
Карим

Два года назад мы с партнером тоже запустили собственный бизнес. Так же, как и вы, на энтузиазме и без тщательных расчетов. Бизнес в итоге взлетел, но нам просто повезло.

Стас Шпак

развивает свой бизнес

Если у вас сильная идея, она сработает и без расчетов. Но без расчетов заранее не поймешь, будет ли проект прибыльным. А если у вас маленький бюджет, все продумать особенно важно: одно-два упущения — и внезапные издержки на начальном этапе приведут к провалу.

Про издержки: если расходы бизнеса постоянно превышают доходы, надо что-то менять или закрываться. Если не превышают, решайте сами, сколько вы готовы тратить на бизнес и какая прибыль вас устраивает. Если вы получаете в месяц 30 тысяч чистой прибыли и вас это не устраивает, тоже придется что-то менять или открывать другой бизнес.

Вы ничего не пишете о том, где и чем собираетесь заниматься. Поэтому я расскажу о трех самых распространенных способах оценить идею для бизнеса.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это план, по которому вы будете запускать и развивать проект. Сначала опишите в плане ситуацию на рынке: какие есть конкуренты и спрос на продукт. Запланируйте достичь определенных целей: например, в месяц получать 100 тысяч чистой прибыли и продавать 10 тысяч единиц продукции. Еще напишите, как вы будете достигать этих целей: например, запускать рекламу в социальных сетях. В конце посчитайте, сколько времени и денег вы планируете потратить.

Хороший бизнес-план убедит потенциального инвестора, что бизнес принесет прибыль. Еще он поможет понять, с какими сложностями предстоит столкнуться. Возможно, вы кардинально перестроите проект или вовсе откажетесь от него.

Что делать? 29.08.18

Где искать инвестиции для своего бизнеса?

Допустим, Иван решил продавать бахилы для больниц. Он узнал, какие бахилы производят конкуренты, прикинул цену и понял, что сделает лучше и дешевле. Он выпустил партию и уже размечтался, куда потратит первую прибыль. Но тут оказалось, что больницы делают закупки только через тендер. Чтобы в нем участвовать, нужно подтвердить, что бахилы соответствуют госту. Делать это дорого и невыгодно.

Если бы Иван составил бизнес-план, то узнал бы о требованиях больниц заранее и не потерял бы деньги.

Бизнес-план поможет правильно рассчитать время на запуск и свои силы. Поначалу кажется, что многое можно сделать самому. Так было у меня в одном из прошлых проектов.

Мы собирались открывать фотостудию, но помещение нужно было отремонтировать. Я решил, что мы управимся за месяц и отремонтируем студию своими силами. Через несколько дней мы поняли: стены слишком тонкие, и их нужно обшивать гипсокартоном. Это сложно, но мы решили попробовать. Через две недели мы сдались и наняли рабочих.

В итоге: выбились из графика на две недели и потратили на 100 тысяч больше, чем планировали. Если бы мы подготовили бизнес-план, то больше узнали бы о помещении и точнее рассчитали бы, сколько денег и времени уйдет на ремонт.

Как вести бизнес по закону

И зарабатывать больше на своем деле. Подпишитесь на ежемесячную рассылку для предпринимателей и получайте важные статьи и новости о бизнесе

Учтите в бизнес-плане в первую очередь следующие вопросы:

Что вы будете продавать и чем ваш товар отличается от конкурентов.
Как вы будете поэтапно запускать проект. Напишите по шагам, что нужно сделать, чтобы начать бизнес. При этом желательно, чтобы вы или кто-то в команде знали особенности работы в вашей нише. Еще можно поговорить с теми, у кого похожий бизнес, — об этом расскажу ниже.
Сколько придется вложить. Чем подробнее распишете все возможные траты, тем лучше поймете, будет ли бизнес прибыльным.
Приблизительный срок, когда бизнес окупится. Бывает, что на проект приходится тратить очень много денег и даже большая прибыль долго не покрывает все издержки. В итоге бизнес окупается через такой долгий срок, что лучше бы его было и не начинать.
Время, когда вы станете производить максимальное количество товара, и какой к этому моменту будет доход.

Чем точнее данные, тем объективнее оценка. Поэтому перепроверяйте их самостоятельно в реальных условиях.

Допустим, вы хотите открыть кофейню в торговом центре. Вам нужно выбрать место, где ходит больше людей. Вы можете посмотреть проходимость точек на сайте ТЦ, а можете приехать туда, сесть на лавочку и посчитать самостоятельно. Такие данные будут более точными, ведь вы получили их в реальных условиях.

При этом учитывайте сезон, время суток и другие факторы, которые могут повлиять на расчеты. Например, перед Новым годом народу в торговых центрах обычно больше, чем в другое время года.

Найдите похожий бизнес

Когда нет опыта работы в нужной сфере, легко что-то упустить. О нюансах вашей отрасли вы можете узнать у владельцев похожего бизнеса. Попросите их дать платную консультацию или пригласите в ресторан за ваш счет. Если это не ваш прямой конкурент, вам вряд ли откажут.

Это очень простой и полезный подход, но он не гарантирует, что ваш бизнес выстрелит.

Например, Дмитрий из нашей статьи про антикафе встречался с несколькими предпринимателями в Москве. Затем он открыл свой бизнес в маленьком городке. Антикафе продержалось всего 3,5 года. Возможно, если бы Дмитрий открылся в большом городе — например, в Воронеже, — собранные рекомендации пришлись бы кстати.

Если вам сложно искать владельцев бизнеса или разговаривать с ними, то просто поищите истории о похожих проектах. В Т⁠—⁠Ж каждую неделю пишут про успешный и провальный бизнес.

Выпустите пробную партию

Для бизнес-плана нужны точные исходные данные. Чтобы получить их, попробуйте создать минимально жизнеспособный продукт. По сути, это ваш продукт в упрощенном виде. Произведите маленькую партию товара и попробуйте его продать — пусть даже по себестоимости.

Есть еще более интересный вариант: начните продавать несуществующий товар. Создайте страницу в конструкторе сайтов, расскажите на ней о продукте и предложите оформить предзаказ. Запустите рекламу и посмотрите, заинтересуются ли потенциальные потребители.

Бесплатные конструкторы сайтов:
Тинькофф,
Редимаг,
Тильда

Получили хороший отклик — выпускайте пробную партию и прорабатывайте идею. Если нет, вы либо не попали в целевую аудиторию, либо товар никому не нужен. Попробуйте что-то изменить.

Вот вы решили продавать элитный чай. Создали сайт, рассказали о товаре, предложили сделать предзаказ. Но никто товаром не заинтересовался. Попробуйте изменить ассортимент: продавайте не дорогой, а дешевый чай или вовсе перейдите на кофе. Или попробуйте запустить рекламу на других площадках: возможно, потенциальные потребители просто не узнали о вашем продукте.

Пробный запуск даст вам конкретные цифры: оборот по первым продажам, затраты на первую партию, спрос и так далее. Об этом вы расскажете в бизнес-плане. Потенциальные инвесторы увидят, что у вас есть практические знания, и скорее захотят вложить деньги в ваш проект.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите.

На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Идеи как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2021 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей.

Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

Главный вектор движения;
Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
Стратегия их достижения;
Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
Прибыль от реализации инновационных проектов;
Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда можно вложить деньги чтобы получать прибыль в 2021 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме
В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.
Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.
Полезные советы
Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгоднее вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.
Выводы
Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.
Как сделать торговлю землей прибыльным бизнесом в 20 регионах России на удалёнке за пару лет?
{«id»:176730,»url»:»https:\/\/vc. ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044e \u0437\u0435\u043c\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0432 20 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0451\u043d\u043a\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043b\u0435\u0442?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044e \u0437\u0435\u043c\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0432 20 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0451\u043d\u043a\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043b\u0435\u0442?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044e \u0437\u0435\u043c\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0432 20 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0451\u043d\u043a\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043b\u0435\u0442?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044e \u0437\u0435\u043c\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0432 20 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0451\u043d\u043a\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043b\u0435\u0442?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043b\u044e \u0437\u0435\u043c\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0432 20 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0451\u043d\u043a\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043b\u0435\u0442?&body=https:\/\/vc.ru\/trade\/176730-kak-sdelat-torgovlyu-zemley-pribylnym-biznesom-v-20-regionah-rossii-na-udalenke-za-paru-let»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
Как сделать бизнес прибыльным
Вопрос, как сделать свой собственный бизнес прибыльным 100 процентов интересовал каждого бизнесмена. Ведь от прибыльности бизнеса зависит многое, особенно ваше личное благополучие, будущее предприятия и доход, который вы получаете от нормального функционирования своего предприятия.
На прибыльность оказывают влияние множество факторов, среди которых и успешность той или иной сферы деятельности. Сегодня хорошо продаются аксессуары для мобильных телефонов. Это значит, что вы сможете рассчитывать на нормальную прибыль своего предприятия только сделав его успешным и популярным в своей отрасли. Для этого стоит руководствоваться несколькими правилами, которые рекомендует соблюдать квалифицированный адвокат по налоговым спорам — Дмитрий Ляпин.
Чтобы ваш собственный бизнес радовал вас своей прибыльностью не стоит жалеть денежные средства на рекламную компанию своего предприятия или фирмы. Ни для кого не секрет, что рекламная кампания только увеличит продажи, если она конечно будет организована правильным и рациональным способом. Дешевая реклама только породит у вашей клиентуры пренебрежение и отсутствие доверия к вашей фирме и тем самым спрос на продукцию заметно снизится, прихватив за собой и ваши денежки, то есть прибыль.
Из всего вышеописанного следует, что если вы хотите сделать свое предприятие успешным и прибыльным, то экономить на рекламе нельзя. Лучше всего будет обратиться в рекламное агентство, которое ознакомит вас с видами своих услуг и предложит уникальную и оригинальную рекламную кампанию с учетом индивидуальных особенностей вашего предприятия. Это поможет сделать бизнес прибыльным и успешным среди остальных предприятий.
Еще одним шагом на пути к успешности бизнеса является любовь к своему делу. Это означает, что вам должна нравится сфера деятельности, в которой вы работаете. Именно тогда, когда данное условие выполнено, вы и заметить не успеете, как вам будет улыбаться удача и предприятие превратится в прибыльную корпорацию.
Естественно, все в этой жизни следует оценивать рационально и реалистично, поэтому не стоит забывать и о предпринимательских факторах, такие как экономическая ситуация в государстве, конкуренция в вашей отрасли и спрос на продукцию. Ведь именно от этих факторов и зависит прибыльность предприятий.
Только с учетом всего вышеописанного вы сможете сделать свое предприятие одним из самых успешных и прибыльных в своей сфере деятельности.

Финансовые ловушки, которые сделают прибыльный бизнес убыточным
Чтобы увеличить прибыль, не обязательно расширяться. Привязывать мотивацию sales-менеджеров к выручке — опасно для бизнеса. А рост продаж на самом деле может съесть все, что вы заработали.
Разбираем топ-5 заблуждений предпринимателей о бизнесе вместе с Ларисой Баневич — финансовым директором на аутсорсе из консалт-бюро «Нескучные финансы».
#1. «Рост продаж = рост выручки = рост прибыли»
Прибыль не всегда растет вслед за объемом продаж. Даже наоборот, он способен ее съесть.
Лариса: «В погоне за выручкой и объемом продаж бизнес снижает цены. Собственник думает: “Буду продавать дешевле конкурентов — клиенты побегут ко мне, я заработаю больше”. И забывает: чем ниже стоимость, тем меньше маржинальность — составляющая цены, которая формирует прибыль. И чтобы сгенерировать больший объем выручки, придется тратить больше ресурсов, а вместе с тем растут издержки. Не увлекайтесь конкурентными играми, чтобы не увести компанию в сторону снижения рентабельности».
Еще один способ, к которому предприниматели прибегают, чтобы увеличить продажи — предоставлять рассрочки.
Лариса: «Риск этой ситуации — прибыль не будет обеспечена деньгами. Без достаточного денежного ресурса компания не сможет исполнять текущие обязательства — оплачивать аренду, выдавать зарплату… А это может обернуться банкротством.
Если такая ситуация уже сложилась, рекомендую собрать дебиторскую задолженность — так называется все, что должны бизнесу. За этим на практике качественно следить забывают.
Я вела клиента, который торговал стройматериалами в розницу. Он отпускал товар в долг и был уверен, что должны ему немного. Средний чек таких продаж был для него невысоким. А что подобных клиентов набралось много, и не все они платили вовремя, не учел. Для воздействия на должников ему пришлось выделить специального человека.
Еще стоит понимать, что продажи не равны выручке. Есть риск напродавать много, а потом не иметь возможности завершить сделки. Важно следить за объемом набранных авансов, а для производственников — и незавершенного производства».
Джон Рокфеллер в книге «Как я нажил 500 000 000 долларов» рассказывает, как не учел, что с продажами растут расходы. Транспортная компания, которая была его первым бизнесом, набрала заказов на 0,5 млн долларов в год — колоссальную по тем временам сумму. Но и ресурсы на их выполнение потребовались соответствующие. У стартапа таких не было.
Рокфеллер не вылезал из кассовых разрывов, приходилось брать кредиты. Проценты оказались посильными — бизнес устоял и работал в плюс. Но так бывает не всегда.
#2. Мотивировать сотрудников только от выручки
Лариса: «Мотивация от выручки — следствие неверного управления отделом продаж. Возникает ситуация, когда компания еще не отбила постоянные расходы, которые не зависят от выручки, но уже должна заплатить продажникам. В моей практике был пример, когда проценты менеджерам съедали прибыль».
Еще система мотивации от выручки не учитывает ключевые показатели конкретного бизнеса (те, от изменения которых в несколько раз увеличивается или уменьшается прибыль). Для сейлз-менеджера это может быть конверсия выставленных коммерческих предложений в оплаты. Она демонстрирует способность конкретного продажника «дожать» клиента.
Лариса: «Работу с системой мотивации рекомендую начинать с финансовой модели — от воронки продаж и далее. Воронка продаж — это схема движения клиента от первого касания с компанией до сделки.
Финансовая модель — это таблица, которая показывает, как отражаются на финансовом результате все управленческие решения. А еще демонстрирует, какие показатели влияют на прибыль, а кто из сотрудников — на эти показатели. С ее помощью становится понятно, кого и как нужно мотивировать».
#3. «Расширение бизнеса = больше прибыли»
Лариса: «Расширение должно быть управляемым. Нужно понять, чего мы хотим и какие ресурсы для этого понадобятся: люди, станки, рекламные бюджеты. Определите ключевые показатели и сотрудников, которые за них отвечают.
Следите не только за ростом выручки, но и за рентабельностью бизнеса — соотношением вложенных денег и чистой прибыли.
Рекомендую отслеживать еще два важных показателя: Выручка на одного сотрудника и Чистая прибыль на одного сотрудника. Определите порог нормы по этим показателям, чтобы управлять наймом. Если они оказались ниже этого порога — усиливайте мотивацию, кого-то замените или сократите штат.
Не уповайте на расширение как палочку-выручалочку. Если бизнес проблемный, собственник вместе с ним масштабирует и трудности. Сперва разберитесь, что с компанией не так, исправьте ситуацию, а потом расширяйтесь.
А еще этот шаг требует ресурсов. Нельзя финансировать открытие нового направления из оборота. Должен быть фонд развития бизнеса, который формируется из чистой прибыли. Так можно направлять деньги на расширение без ущерба для существующего бизнеса».
#4. Зацикливаться на процессе и забывать о результате
Лариса: «Есть показатель, который называется рентабельность собственного капитала (ROE). Он демонстрирует доходность — сколько процентов годовых приносят владельцу деньги, которые крутятся в бизнесе. ROE — главный показатель его эффективности».
Собственный капитал — это разница между активами и обязательствами.
Активы — все, что есть у бизнеса: деньги, транспорт, оборудование, недвижимость, дебиторская задолженность.
К обязательствам относятся долги по кредитам и займам, поставщикам, клиентам, государству. Информацию о них содержит раздел баланса о пассивах.
Обычно рентабельность собственного капитала считается по итогам года. Поэтому данные об активах и обязательствах берутся по состоянию на 31 декабря.
Рассмотрим на примере. Активы компании составляют 200 тысяч долларов. Обязательства на конец года — 50 тысяч.
Собственный капитал = 200 000 — 50 000 = 150 000 долларов.
Чистая прибыль за год составила 100 000 долларов.
Рентабельность собственного капитала = (100 000/150 000) *100% = 67% годовых.
Получается, что на каждую вложенную в бизнес 1 000 долларов собственник за год заработал 670 долларов.
Чем выше рентабельность собственного капитала, тем лучше.
Лариса: «Рентабельность собственного капитала принято сравнивать со ставками по банковским депозитам. Если они сопоставимы или разница невелика, заниматься таким бизнесом нет смысла. Собственник не ведет дело, а купил себе работу. Проще положить деньги на депозит и иметь столько же или немного меньше, только без риска и ничего не делая».
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
#5. Смешивать личные деньги со средствами бизнеса
От проблемы смешивания собственных денег со средствами бизнеса особенно страдают индивидуальные предприниматели и предприниматели-физлица.
Юридическим лицам проще — разделять личные финансы и деньги своей компании от них требует закон. И даже в этом случае не исключены траты со счета компании на личные нужды, а на потребности бизнеса — из собственного кармана. И потом сложно разобраться, кто кому задолжал и куда делись деньги.
Лариса: «Когда я вижу, что клиент смешивает собственные средства с деньгами бизнеса, первая рекомендация — больше так не делать.
Как вариант — завести отдельную карточку для трат бизнеса и пополнять ее только деньгами, предназначенными на эти цели. И держать в разных кошельках собственную наличность и кэш для бизнеса, когда невозможно обходиться без них.
А переводить деньги со счета бизнеса на карточку для личных трат или снимать наличными — только в виде зарплаты и дивидендов собственника. Кстати, если владелец является директором в своей компании, то зарплату он должен себе начислять, как и остальным сотрудникам».
Подписывайтесь на нашу рассылку
Спасибо за подписку!
Последние материалы
Как развивать продукт с помощью данных
Советы от экспертов из Jooble — продакт-менеджера Андрея Хлякина и аналитика Дмитрия Апенко.
Big Oil: как зарождались крупнейшие нефтяные компании
Анализируем success story торговцев черным золотом.
Как сделать финансовую модель
Виктор Рыжов, Bintels — о логике построения финмодели.
25 способов сделать ваш малый бизнес более прибыльным и что нельзя делать
Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше ориентируются на общие идеи, чем на реальных потребителей. У них слишком много расходов. У этого списка нет конца.
Но даже если ваш бизнес не приносит много денег на начальном этапе, цель в конечном итоге должна заключаться в том, чтобы поддерживать работу и получать прибыль. Для этого вам необходимо следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя.
Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, Small Business Trends недавно побеседовал с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько основных советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.
Как увеличить прибыль в своем малом бизнесе
Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса
Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего вы начинаете. Это означает, что вам нужно знать все свои затраты.И не рассчитывайте только общие расходы. Вам также необходимо знать, сколько стоит ваша обычная деятельность для вашего бизнеса.
Pillar объяснил в интервью по электронной почте для Small Business Trends: «Прибыльность — это не ракетостроение, а взаимосвязь между доходами и расходами. Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единицы» — как выглядит вся цепочка выручки и затрат на микроуровне (например: сколько стоит минута времени в пути, доходность конкретной единицы оборудования, и т.п.) — необходим для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение ясного, точного и актуального обзора экономики вашего подразделения. Когда владельцы могут найти пропускную способность, чтобы сосредоточиться и тратить свое время на важные дела, они склонны принимать правильные решения ».
Не тратьте слишком много времени на малоценные дела
Когда вы поймете, сколько стоит ваше время, вы сможете сосредоточить больше времени на вещах, которые действительно приносят результаты для вашего бизнеса. Это означает исключение того, что не добавляет ценности.
Pillar добавляет: «Управление малым бизнесом — это всеобъемлющий мир. Когда компания начинает расти, самая большая ошибка, которую совершают люди, — это тратить слишком много времени на важные, но малоценные дела. Отличным примером являются такие вещи, как расчет заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, планирование — все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени для владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала ».
Делайте автоматизацию там, где это возможно
Поскольку некоторые незначительные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам нужно найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени.Вот здесь и вступают в игру программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.
Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов освобождает время, необходимое для работы в бизнесе, а не в бизнесе. Ключевым событием для малого бизнеса за последние несколько лет стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных видов деятельности, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и выставлять счета практически из любого места и часто на единой платформе. решение.»
Не полагайтесь на бумагу
Также хорошей идеей является устранение отходов там, где это возможно, как с точки зрения затрат, так и времени.Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, поскольку она может потеряться и быть более дорогостоящей, чем использование онлайн-инструментов или автоматизации.
Следите за своим временем
Вам также необходимо точно знать, на что вы тратите свое время, если вы хотите исключить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для учета рабочего времени или ведите его вручную, чтобы иметь четкое представление о том, что происходит.
Не забывайте о своей команде
Однако, когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, также может быть много отходов.Так что вам также нужно найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.
Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов — это люди. Заработная плата и соответствующая компенсация — это только один фактор, который работодатели должны учитывать; время и усилия, затрачиваемые этими сотрудниками, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не расходуются эффективно. В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно тех, которые работают за пределами собственных офисов, сегодня достаточно хорошо понимают такие факторы, как время в пути и расходы на топливо.Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного взаимодействия между сотрудниками, руководством и / или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и тратой слишком много драгоценного времени на важные, но низкие -ценные задачи способствуют снижению вашей прибыльности ».
Регулярно анализируйте свои финансы
Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам нужно регулярно следить за этими вещами.Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.
Не занижайте цены с клиентов
Одна из основных ошибок, которые допускают компании, ведущие к низкой прибыли, — это занижение цены. Если ваши цены настолько низкие, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.
Сделайте покупку как можно проще
Еще одно потенциальное препятствие — это сложный процесс покупки. Если покупатели должны пройти через 10 различных этапов, чтобы совершить покупку, они с большей вероятностью выберут конкурента.
Не уделяйте слишком много внимания привлечению новых клиентов
Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вам не следует уделять им столько внимания, чтобы пренебрегать своими текущими. Вы можете потенциально получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.
Предотвратите кражу и растрату
Возможно, вы не сможете предотвратить все растраты и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Установите системы, которые обнаруживают и предупреждают вас о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранить их как можно быстрее.
Не полагайтесь на постоянные скидки
Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, вы можете иногда предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть приличной стратегией, ее определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.
Ищите способы повысить минимальные цены заказа
Вместо предоставления базовых скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предлагая оптовые скидки, групповые или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания зарабатывала больше денег в целом.
Не держите под рукой лишние запасы
Также может быть несколько расточительно держать тонны инвентаря под рукой, поскольку вам нужно хранить их и управлять ими. Таким образом, может быть полезным для предоставления скидок или стимулов для перемещения любых излишков, если вы получаете новые продукты.
Делайте больше возможностей для ведущих продавцов
Когда дело доходит до продажи товаров, имеет смысл увеличить запасы того, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас появляются новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж задействованы, чтобы у вас были лучшие шансы на закрытие.
Не забывайте о повышении цен для поставщиков
Платежи поставщикам и продавцам часто являются частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые устанавливают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти расходы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.
Ведите переговоры постоянно
Также рекомендуется вести переговоры с поставщиками, чтобы получить более выгодные цены, а не просто оплачивать полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.
Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия
В некоторых случаях вы можете даже полностью исключить определенных поставщиков или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.
Подтвердите звонки в сервисный центр
Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть обнаружение сервисных звонков, если клиента на самом деле нет. По этой причине рекомендуется быстро подтверждать, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.
Не недооценивайте свое время
Так же, как производственные предприятия иногда недооценивают свои физические товары, предприятия сферы услуг могут иногда минимизировать прибыль, не оценивая свое время должным образом.Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех этапов процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.
Сосредоточьтесь на предоставлении отличных услуг
Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам наладить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые, по сути, служат бесплатным маркетингом.
Pillar говорит: «Делайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить ваших клиентов.Делая все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, увеличивается вероятность повторных бронирований и может вдохновить вашего клиента порекомендовать ваш бизнес. Оба эти фактора положительно влияют на единичную экономическую модель бизнеса ».
Не продолжайте маркетинговую деятельность, которая дает минимальные результаты
Маркетинг может стать еще одной крупной статьей расходов для бизнеса. В некоторых случаях это, безусловно, того стоит. Но если вы испробовали определенную тактику и добились минимальных результатов, вероятно, лучше разорвать связи.
Отслеживайте эффективность всего
Для всего, от маркетинга до поставщиков, неплохо постоянно отслеживать производительность и повторно оценивать, какие затраты действительно окупаются для вашего бизнеса. Затем вырежьте остальное.
Не пытайтесь использовать каждую новую возможность, которая звучит захватывающе.
Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гоняться за следующей большой вещью. Тщательно исследуйте и учитывайте риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить кучу времени и ресурсов.
Сосредоточьтесь на общей картине
Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных общих вещах, которые необходимы для ведения успешного бизнеса.
«Многие клиенты считают, что самые трудные части бизнеса связаны с работой над сложными вещами — поиском хороших людей, их удержанием, привлечением большего числа клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные дела, над которыми должен работать владелец бизнеса — автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и влиятельной для бизнеса в целом.”
Фото через Shutterstock
13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным
Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.
Если бы предыдущие владельцы все делали идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.
В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.
Проведите два часа с вашим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: —
1. Повысить цену на 3% и более
Это создает больше прибыли (с каждой продажи). Теперь, если вы продаете ровно то же количество товаров, что и раньше, ваш оборот и прибыль увеличиваются.
2. Снизить прямые затраты на 3% и более
Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену … спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену.Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.
3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.
Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и уберет всех клиентов, которые теряют ваши деньги.
4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес
Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас — что остается после покупки.Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.
5. Разберитесь в своем предложении или предложении
Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно. Вы должны уметь описать это не более чем десятью словами.
6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%
Идите в сеть, рекламируйте свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнавайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.
7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.
Если вы пройдете достойный курс продаж (и отправите на него свою команду), это добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.
8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров
После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.
Вы можете сделать это путем перепродажи в магазине, или с помощью предлагаемых дополнений к сумке через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.
9. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% чаще
Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылать информационный бюллетень или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.
Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов посредством перенаправления.
10. Не дать им уйти
Проведите опрос клиентов прямо сейчас — я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к росту бизнеса.Большинство перебежчиков довольны, но пришел еще кто-то, кто хотел их бизнес больше, чем вы…
11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее
Это будет означать, что ваш банковский счет станет более здоровым — вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.
12. Пишите чеки медленнее, на 10 дней медленнее
Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!
13. Определитесь с тремя вещами, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас.
Не медлите, пожалуйста.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.
Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью в 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель, используя пессимистические оценки, она приведет к обороту в 117 000 фунтов стерлингов и прибыли в размере 43 000 фунтов стерлингов! Прибыль выросла на 40% — в реальности могло быть гораздо больше!
На самом деле от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.
Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.
Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.
Создавайте простые и понятные планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.
Речь идет не о маленьких, нервных, неуверенных шагах, а о смелости и страсти — отличное сочетание!
Прекратите читать, есть работа.Теперь.
Роберт Крэйвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать в кризисные времена. Его последняя книга — безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный бизнес, основанный на услугах»
Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент — король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.
советов, как сделать вашу компанию более прибыльной | Статьи | Стратегия
Вести бизнес и хорошо им управлять не для слабых людей в обществе. Для этого требуются смелые люди, обладающие хорошими организационными навыками и навыками планирования. Кроме того, чтобы добиться успеха в бизнесе, вы должны быть готовы к трудностям и серьезным рискам.
Сегодня каждый владелец бизнеса хочет получать больше прибыли, чем его или ее конкуренты. Однако, как бизнесмен, невозможно увеличить прибыль в своей компании, не придумав эффективной стратегии, которая победит конкурентов.Вы должны понимать, что есть переменные, которые определяют уровень прибыльности каждого бизнеса. Следовательно, чтобы увеличить свою прибыль, вы должны усердно работать над улучшением этих переменных. В этом руководстве представлены важные советы, которые позволят вам сделать свой бизнес более прибыльным, чем другие.
1. Нанимайте нужных людей
Вы не должны сосредотачиваться только на базовой квалификации при найме сотрудников для работы в вашей организации. Если вы хотите увеличить свою прибыль, вы должны нанимать сотрудников, которых движет энтузиазм и мотивация.Ваши сотрудники должны быть творческими и решительными для достижения целей компании.
2. Ежедневно сосредотачивайтесь на поиске и удержании новых клиентов
Вам следует регулярно посещать сетевые мероприятия, чтобы привлекать новых клиентов в вашу компанию. Как бизнесмен, вы должны проводить большую часть своего времени, взаимодействуя со своими клиентами и информируя их о своих товарах и услугах. Завоевав клиентов, нужно относиться к ним уважительно. Если вы будете относиться к ним хорошо, они станут лояльными к вашему бренду и сыграют важную роль в обеспечении прибыльности вашего бизнеса.
3. Разумно рекламируйте свой бренд
Вам следует нанять опытных маркетологов, чтобы повысить осведомленность о вашем бренде среди клиентов и потенциальных клиентов. Кроме того, если вы хотите добиться большего в своем бизнесе, вы должны быть готовы использовать уникальные методы для достижения своей целевой аудитории. Например, вы должны использовать платформы социальных сетей для повышения узнаваемости бренда. Кроме того, вы можете начать отправлять холодные презентации, настраивать торговые звонки и отправлять индивидуальные коммерческие электронные письма своим клиентам и потенциальным клиентам.Если у вас будет хорошая клиентская база, ваша прибыль увеличится.
4. Хорошо используйте ресурсы и сократите затраты
Одна из идеальных стратегий для получения прибыли — это сокращение затрат в вашем бизнесе. Вы должны получать сырье по более низкой цене. Кроме того, вам нужно работать с умом, чтобы минимизировать производственные затраты. В маркетинге вы можете начать с использования бесплатных ресурсов, таких как сайты социальных сетей, чтобы избежать перерасхода средств. Когда вы начнете получать хорошие деньги, теперь вы можете начать вкладывать значительные средства в маркетинг и другие операции.
5. Мотивируйте и расширяйте возможности своих сотрудников
Вашим сотрудникам требуется отличная среда для выполнения своей повседневной деятельности. Чистая и благоприятная среда мотивирует их и увеличит производительность и прибыль вашего бизнеса. Более того, вашим сотрудникам регулярно требуется обучение и вдохновляющие сообщения. Поэтому вам следует каждый год нанимать эксперта, чтобы обучать и вдохновлять его. Желательно вести точный учет ваших сотрудников. Вы можете использовать базу данных человеческих ресурсов, чтобы отслеживать все в вашей организации.База данных позволит вам отслеживать производительность каждого сотрудника и работать над их слабыми местами для повышения производительности.
6. Проанализируйте свою конкуренцию и проявите творческий подход
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес оставался актуальным на рынке, вам нужно многому научиться у своих конкурентов. Узнав от них, вы сможете дополнить лучшие стратегии, которые они используют, и применить их для улучшения своей деятельности. Однако, чтобы выделиться среди конкурентов, вы должны проявить изобретательность.Желательно придумывать новаторские идеи, которые принесут больше прибыли.
7. Обеспечьте отличное обслуживание клиентов и будьте последовательны
Ваши клиенты заслуживают отличного обслуживания всякий раз, когда они приходят за товарами и услугами. Поэтому рекомендуется, чтобы они чувствовали себя ценными, предлагая им индивидуальные услуги. Превосходный сервис сделает их лояльными к вашей компании. Они всегда будут покупать ваши услуги или товары вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.Однако вы должны быть последовательны в предоставлении услуг, чтобы поддерживать хорошую репутацию.
В заключение, вы должны вести подробный учет, чтобы помочь вам понять, в каком финансовом положении находится ваша компания. Правильное ведение документации позволит вам уверенно справляться с трудностями и поддерживать свой бизнес в правильном направлении.
3 эффективных способа сделать ваш малый бизнес более прибыльным и максимизировать прибыль
Самое неприятное в мире — это заниматься бизнесом и не думать, что вы зарабатываете деньги.Это проблема, с которой вы можете столкнуться, когда ваша прибыль не так высока, как могла бы быть.
На вашем банковском счете может быть гораздо больше денег, если вы правильно увеличиваете размер своей прибыли. Легко увязнуть в увеличении продаж, но во многих случаях оптимизация рентабельности может иметь такой же эффект.
Предположим, я спросил вас, предпочитаете ли вы владеть бизнесом, приносящим 10 миллионов долларов дохода или 2 миллиона долларов дохода? Многие выбрали бы 10 миллионов долларов.
Более важный и часто упускаемый из виду вопрос — какова норма прибыли? Что ж, компания за 10 миллионов долларов имеет маржу прибыли 5% = 500 тысяч долларов прибыли, а компания за 2 миллиона долларов имеет маржу 50% = 1 миллион долларов прибыли.Итак, какой из них вы бы предпочли?
Это просто, чтобы проиллюстрировать силу увеличения прибыли. Когда вы максимизируете свою прибыль, вы можете зарабатывать больше денег, не обязательно выполняя больше работы.
Вот три реалистичных способа максимизировать прибыль и убедиться, что у вас в кармане больше денег.
К вашему сведению, вы можете посмотреть это короткое видео о том, как превратить ваш малый бизнес в машину для получения прибыли за 60 дней, а если вы думаете об открытии бизнеса, вам может понравиться эта статья: 21 из самых прибыльных малых предприятий Бизнесы должны открыться сейчас
1) Повышение цен

Источник данных: McKinsey & Co.
Повышение цен — один из самых простых способов увеличить вашу прибыль. Вы должны понимать ценовую эластичность вашего рынка и то, как отреагируют ваши клиенты. На самом деле цена не так объективна, как многие думают. После прочтения феноменальной книги Бесценное — миф о справедливой стоимости мне открылись глаза на то, как миллиардные бренды подходят к ценообразованию и почему люди не так заботятся о цене, как вы могли подумать.
Вот некоторые вещи, которые вы должны понимать, чтобы эффективно поднять цены.
Value is Major
Value — одна из моих любимых тем для разговоров. Ценность главное.
Допустим, у вас есть гитара, сделанная на заказ. Вы подходите к гитаристу и спрашиваете его, сколько он готов заплатить за вашу гитару. Он осматривает его и замечает отличную гриву, звукосниматели и бридж (все это гитарные термины) и говорит, что заплатил бы вам за это 1200 долларов.
Затем вы относитесь к даме, которая любит слушать гитарных музыкантов, но на самом деле не играет. Она смотрит на него и думает, что это круто, и хотела бы повесить его к себе на стену, предлагая вам 75 долларов.
Ух ты…
Как получилось, что два человека могут платить совершенно разные цены за один и тот же продукт?
Это потому, что они оба приписывали гитаре два разных уровня ценности.
Деньги — это мера того, насколько кто-то что-то социально ценит — Майк Кэллоуэй
Вот почему:
Гитарист увидел в гитаре тонны ценности.
Цена того стоила.
У него были деньги, чтобы измерить его ценность.
Если бы один из этих трех факторов отсутствовал, продажи не было бы.
Вот ситуация с женщиной.
Она не видела особой ценности в гитаре.
Цена того стоила.
У нее были деньги, чтобы измерить ее ценность.
Первое, что важно, это то, что вы должны найти клиентов, которые видят наивысший уровень ценности в вашем продукте или услуге. Помните, здесь мы говорим о размере прибыли.
Вторая важная вещь заключается в том, что ваши клиенты должны быть готовы измерить ценность , которую они видят в вашем продукте или услуге, с помощью денег или долларовой стоимости.
В-третьих, ваши клиенты должны иметь деньги , чтобы иметь возможность выполнить свою меру ценности. Многие люди ценят вещи, но у них нет денег, чтобы продать их.
Если какой-либо из этих трех факторов отсутствует, продажи не происходит, что вам не очень помогает.
Восприятие имеет значение
Восприятие — это все. Помните, что первый шаг к продаже по более высокой цене — это то, что человек должен сначала увидеть ценность.
Ну, не существует единой цены, по которой можно определить стоимость продукта. Подумайте об аукционе, он показывает нам, что победитель торгов, очевидно, видит большую ценность в этом конкретном предмете, чем другие торги (или он поглощен адреналином конкуренции).
Убедитесь, что вы создаете и представляете свой продукт таким образом, чтобы усиливал восприятие его людьми .
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете усилить восприятие людьми вашего продукта или услуги:
Дизайн — Можете ли вы улучшить дизайн вашей услуги?
Упаковка — Каким образом вы могли бы лучше упаковать свои товары, чтобы улучшить восприятие?
Функция — Можете ли вы улучшить его функциональность, чтобы продемонстрировать дополнительные преимущества и простоту?
Презентация — Как вы можете представить это лучше (серебряное блюдо), чтобы мгновенно оправдать ценность?
Видимое качество — есть ли что-то, что вы можете сделать с физической материей товара, чтобы повысить ценность?
Вы можете применить эти принципы к различным каналам вашего бизнеса.Вы задаете эти вопросы о своем веб-сайте, продукте, рекламе, процессе обслуживания клиентов и многом другом.
Это некоторые вещи, о которых стоит подумать, но они могут вывести ваш маркетинг и цены на новый уровень.
Получайте деньги по заслугам
Вы заслуживаете того, чего стоите, и той ценности, которую вы обеспечиваете.
Позвольте мне повторить еще раз: Вы заслуживаете того, чего стоите, и той ценности, которую вы предоставляете .
Часто вы можете недооценивать себя в бизнесе. Особенно, когда вы только начинаете.
Я научу вас быть богатым автор Рамит Сетхи часто поддерживает переговоры о зарплате и повышение зарплаты. Тот же принцип применим и к владельцам бизнеса.
Это очень важно понимать.
Часто мы недооцениваем себя и то, какую ценность мы приносим на рынок.
Я вижу, как много удивительных людей работают гораздо меньше, чем они того стоят, просто потому, что не осознают свою ценность.
Понимание того, насколько вы ценны, может существенно повлиять на ваши деньги.
Помните, деньги — это мера стоимости .
Чем больше ценности вы видите в себе, продукте или услугах, тем лучше вы можете передать эту ценность другим.
Понимание собственной ценности часто предшествует увеличению чистой стоимости — Майк Кэллоуэй
Лучший способ понять ценность вашего продукта или услуг — это подумать, насколько вы лучше конкурентов и как вы предлагаете что-то уникальное для рынка.
Если ваш продукт или услуга еще не соответствует этим критериям, вам следует подумать, как сделать их лучше, чем у ваших конкурентов, и предложить что-то уникальное для рынка.Это делает маркетинг более дорогим и значительно упрощает передачу информации о добавленной стоимости.
Сделайте впечатления
Ваши клиенты хотят быть в восторге. Они хотят похвастаться вами перед своими друзьями и рассказать о том, как им было приятно узнать вас.
Вы просто должны дать им повод.
Разве не приятно, когда бизнес, на который вы делаете ставку, появляется и превосходит ваши ожидания?
Вам кажется, что вы что-то сделали правильно.
Дайте вашим клиентам повод похвастаться тем, что они открывают для себя ваш бизнес
Вы всегда должны помнить, что человек не просто хотят продукт или услугу, они хотят того, что они принесут им.
Если вы могли взять их в путешествие, удовлетворяя это желание, то вы нашли золото.
Поэтому фильмы были и всегда будут востребованы. Потому что они не только развлекают людей, но и доставляют им эмоциональный опыт, путешествие.
Вы когда-нибудь ловили себя в кинотеатре, когда реагируете так же, как будто находитесь в кадре? Они проделали отличную работу, предоставив вам опыт.
Вот несколько способов, которыми вы можете предоставить опыт:
Служба поддержки клиентов
Превышение поставок
Повышение качества опыта через окружение (Think Concert или Starbucks)
Когда вы можете предоставить опыт, превосходящий ваших конкурентов, вы строите ценность бренда в глазах ваших клиентов.И когда покупателю снова понадобится этот товар или услуга, угадайте, кому он будет звонить?
2) Добавьте ценность, не превышающую ее стоимости
Пока вы добавляете всю эту ценность к своему продукту или услуге. Убедитесь, что увеличение стоимости не соответствует или превышает значение, которое оно дает.
Убедитесь, что вы добавляете гораздо больше ценности, чем она стоит, чтобы вы могли увеличить маржу вместе с ценой.
Рентабельность критична
Легко увязнуть в увеличении цены и дохода.Не менее важно увеличить маржу при разработке стратегии ценообразования. Таким образом, вы можете заработать больше денег с тем же объемом текущего бизнеса.
Представьте, что вы увеличили не только цену, но и одновременно увеличили маржу прибыли (снизили стоимость). Ваш бизнес взлетит до небес!
Увеличивайте размер прибыли, цены и клиентов, чтобы стремительно развивать свой бизнес.
Это выигрыш в числах, который использует силу сложения. Спросите любого миллиардера, и он скажет вам, что компаундирование — их лучший друг.
Уоррен Баффет объясняет большую часть своего растущего богатства сложными процентами.
«Мое богатство произошло благодаря сочетанию жизни в Америке, некоторых счастливых генов и сложных процентов». — Уоррен Баффет
Увеличение маржи вместе с ценой позволяет увеличить доход и увидеть прорывные результаты.
Допродажа
Допродажа — еще одна форма повышения цен, но она очень редко используется. Успешные бренды успешно используют дополнительные продажи и интегрируют их в свои стратегии продаж.
JetBlue прогнозирует получение дополнительных долларов в 2020 году за счет дополнительных продаж в размере 190 миллионов долларов США.
Хотя меня больше не волнует их еда, McDonald’s заработала миллиарды на дополнительных продажах.
Хотите с этим крупную картошку? #Upsell
Прелесть дополнительных продаж и перекрестных продаж, о которой часто забывают, заключается в том, что вам не нужно платить, чтобы получить перекрестную продажу или дополнительную продажу. Это означает, что эти продукты или услуги имеют более высокую рентабельность, поскольку стоимость приобретения, вероятно, была учтена при покупке вашего первоначального продукта или услуг.
Некоторые предприятия даже предпочитают выйти на уровень безубыточности при первоначальной продаже в надежде, что они смогут получить свою единственную прибыль за счет дополнительных продаж.
Апселлы — это предмет внутри себя, который вряд ли можно исчерпать. Это может быть еще одна форма повышения цен, которая, по словам Нила Пателя, может удвоить ваш доход.
Дополнения
Это тесно связано с дополнительными продажами, но отличается и заслуживает отдельного рассмотрения. Надстройка — это продукт или услуга, которая не является основной услугой, а скорее является дополнительной или дополнительной услугой.Таким образом, используя ту же иллюстрацию Макдональдса из более раннего, можно было бы спросить покупателя, не хочет ли он крупное жаркое вместо среднего. В качестве дополнения они могут получить к заказу яблочный пирог или молочный коктейль. Надстройка является дополнением и дополняет их первоначальный порядок.
Изображение, если бы вы могли заработать больше денег с того же клиента, которого вы приобрели с помощью рекламы. Вы бы значительно увеличили свою прибыль. Текущему клиенту намного проще приобрести у вас БОЛЬШЕ, чем вам получить нового.
С этической точки зрения надстройки отлично подходят для клиентов. Дело не в том, чтобы высасывать у клиентов больше денег. Это просто дает им БОЛЬШУЮ ценность другим способом, поэтому вы заслуживаете больше денег.
Дополнения и допродажи — это то, что отличает бизнес стоимостью 100 тысяч долларов от бизнеса стоимостью 1 миллион долларов. Ваша способность эффективно использовать их будет определять ваше положение в бизнесе.
Плата за ценность вместо времени
Плата за время или почасовую оплату является обычной практикой в таких отраслях, как консалтинг.Иногда это наиболее эффективная ценовая стратегия. В некоторых случаях может быть более выгодным взимать плату за проект или стоимость, а не за время.
Это может быть обоюдоострый меч. Поскольку иногда у вас может быть согласованная цена, и вы выполняете больше работы, чем предполагалось изначально. Но иногда можно было закончить работу быстро и получить премию за минимальный объем работы.
Та же самая стратегия «комплектации» применима как к продуктам, так и к услугам.Вы можете объединить продукты или услуги, чтобы оправдать и назначить более высокую цену. Это особенно хорошо работает, когда вы можете связать вещи, которые нельзя купить отдельно, с вашим продуктом или услугами. Это дает вам больше возможностей для повышения цен по вашему усмотрению.
Создание вторичных продуктов
Иногда вы можете разделить свой продукт и потребовать, чтобы люди покупали у вас другие продукты. Это называется созданием вторичных продуктов .
Вторичные продукты — это продукты, для которых основной продукт оправдывает свою ценность / использование.
Они очень популярны, и многие их даже не замечают.
Подумайте о производителях цифровых фотоаппаратов. Они часто продают объективы и аккумуляторы по отдельности, что дает им возможность постоянно продавать одному и тому же покупателю.
В вашем случае вы хотите рассмотреть возможность создания чего-то, что уже включено в ваш основной продукт, вторичного продукта.
Microsoft делает это с Xbox. Люди обычно покупают систему Xbox или комплект с минимальным количеством видеоигр.Это вынуждает покупателя покупать видеоигру или диск у них или на вторичном рынке. Таким образом, Microsoft совершает крупную сделку по продаже системы, но деньги, которые они получают от продажи игр, контроллеров и подписок, могут быстро превысить закупочную цену системы. Это красивое исполнение использования второстепенных продуктов в ваших интересах.
Итерируйте, чтобы найти идеальный порог масштабируемости
Увеличивая цены, вы хотите убедиться, что вы также оптимизируете их для масштабируемости.Это очень важно для эластичности цен.
Ценовая эластичность —
Чем выше ваша цена, тем меньше вероятность того, что вы обслужите меньше людей.
Вы хотите найти золотую середину, которая позволит вам максимизировать цену, не отказываясь от слишком большой доли рынка.
Это процесс определения того порога, при котором вы можете требовать самую высокую цену, при этом обслуживая наибольшее количество людей.
Многие люди часто доходят до крайностей по поводу цены.Две крайности:
или
Walmart продает товары по чрезвычайно низкой цене, что означает, что большое количество людей, вероятно, будет вести с ними бизнес. Gucci продает товары стоимостью тысячи долларов, что означает, что у них, вероятно, будет меньше клиентов, чем у Walmart, из-за их чувствительности к цене.
Вам не обязательно использовать подход Gucci или Walmart. Скорее вы можете воспользоваться подходом Starbucks или Apple. Таким образом, вы можете взимать надбавку пропорционально вашим конкурентам, но при этом обслуживать множество людей.
Apple и Starbucks — прекрасные примеры того, как можно найти золотую середину: иметь самую высокую цену и обслуживать как можно больше людей.
Вы также можете быть Walmart или Gucci и получать большую прибыль (они оба делают).
Мне нравятся модели позиционирования и ценообразования Apple и Starbuck.
3) Устранение отходов
Закон о компенсации: Ваш доход составляет , определяемый , сколько людей вы обслуживаете и насколько хорошо вы их обслуживаете.- Боб Берг, Go-Giver
Повышение качества потенциальных клиентов
Верный способ заработать больше денег и увеличить свою прибыль — это увеличить количество квалифицированных потенциальных клиентов, которые получает ваш бизнес. Заметьте, я сказал квалифицированных потенциальных клиентов. Раньше я сосредотачивался только на привлечении потенциальных клиентов, пока не обнаружил, что важен не интерес, а качество , которое имеет значение .
Чем более целенаправленно вы можете получить лидогенерацию и чем выше качество лидогенерации, тем важнее будет ваша эффективность с высокой рентабельностью.
Если группа неквалифицированных людей посещает ваш веб-сайт и звонит на ваш телефон, они зря тратят ваше время. Это ценное время, которое ваша команда может потратить на преобразование более качественных лидов. Когда ваша команда работает с качественными лидами, вы получаете лучшую рентабельность инвестиций от своей команды и маркетинговых усилий.
Теперь, когда мы знаем, что качество свинца важно. После того, как вы точно определили, что для вас является качественным лидом, вы можете начать искать , чтобы увеличить количество высококачественных лидов .Это потребует целенаправленного и целенаправленного подхода к вашим маркетинговым усилиям.
Найдите время и определите, кто из клиентов тратит больше всего денег на ваш бизнес и доставляет вам меньше хлопот. Что у них общего? Как они нашли ваш бизнес? Как вы можете найти их больше?
Это может означать сосредоточение ваших усилий на платной рекламе. Это может означать создание реферальной системы, которая будет мотивировать их направлять таких же людей, как они сами. Это может означать создание стратегии, которая заставит их чаще покупать у вас.
Чтобы расти в геометрической прогрессии, вы должны увеличивать количество потенциальных клиентов.
Увеличьте конверсию
Теперь, когда у вас есть больше квалифицированных потенциальных клиентов, входящих в вашу воронку продаж . Вам нужно убедиться, что вы конвертируете как можно больше из них в клиентов. Это означает, что ваш телефонный сценарий и последовательность электронных писем всегда тестируются и оптимизируются, чтобы найти лучший способ заставить клиента вести с вами дела.
Вы можете использовать аналитические инструменты, такие как Hotjar, Google Analytics, CrazyEgg и другие . Они помогут вам записывать, отслеживать и измерять вовлеченность, чтобы вы могли оптимизировать опыт своего лида, чтобы стать клиентами.
Вы также захотите отслеживать потенциальных клиентов, которые не конвертируются. Поговорите с ними и узнайте, почему они не преобразовали, и используйте эту информацию для дальнейшей оптимизации вашей воронки.
Снижение стоимости проданных товаров и труда
Мы знаем, что выручка за вычетом расходов — это ваша прибыль.Мы поговорили о способах прибыльного увеличения вашего дохода. Дело в том, что одним из способов увеличения прибыли в геометрической прогрессии является увеличение доходов вашего бизнеса при одновременном сокращении убыточных расходов.
Вы хотите быть уверены, что все ваши расходы приносят максимальную пользу вашей компании.
Приведение вашего бизнеса в форму во многом похоже на приведение вашего тела в форму: вы хотите избавиться от жира и нарастить мышцы.
Давайте теперь посмотрим, как сократить расходы и нарастить мышечную массу, чтобы получить максимальную отдачу от вложений в свой бизнес.
Согласовать
Согласование некоторых из ваших расходов — один из самых недооцененных низко висящих плодов экономии средств. Взгляните на свои расходы и подумайте, кому вы можете позвонить и обсудить свои затраты и условия, сохраняя при этом большую ценность.
В моем курсе «Как превратить ваш малый бизнес в машину прибыли за 60 дней» я объясняю, что ведение переговоров и полное сокращение некоторых расходов может значительно увеличить получаемую вами прибыль.
Большинство людей не идут на переговоры из-за страха неудачи.Это понятно, потому что это естественная реакция. Однако вы не можете позволить чувству неудачи помешать вам получить большую пользу. Если человек говорит «нет», значит, ваша жизнь совсем не изменилась. Вы ничего не потеряли. Однако, если они скажут «да». Тогда все может измениться для вас.
Возьмите за привычку просить о том, чего вы обычно не просите. Затем вы обнаружите, сколько раз, когда вы думали, что люди скажут «нет», вы получите «да». Это упражнение поможет вам выработать привычку чаще задавать вопросы и вести переговоры.
И говорю вам: просите, и дано будет вам; ищите, и вы найдете; стучите и дверь вам откроется. — Иисус (Луки 11: 9)
Посмотрите вокруг и посмотрите, есть ли какие-либо расходы, которые оплачивает ваш бизнес, которые просто не имеют никакой ценности. Я сделал это и сэкономил для своего бизнеса тысячи долларов в год, сократив расходы, которые не приносили нам никакой пользы.
Работаете ли вы в сфере производства, консалтинга, обслуживания, технологий или розничной торговли. Ваша компания может извлечь выгоду, если сядет и узнает о некоторых вещах, на которые ваша компания тратит деньги.
Замените более дешевые материалы, когда это возможно.
Возможно, вы тратите деньги на продукт или услугу, которые обеспечивают достаточную ценность для вашего бизнеса. Теперь вы должны спросить: «Есть ли альтернатива этому, которая даст сопоставимые результаты для моих клиентов, но будет стоить мне меньше?»
Убедитесь, что вы определили, повлияет ли изменение на ваш готовый продукт, который воспринимают ваши клиенты. Если нет, то вы знаете, что это может быть отличный ход. Если да, то вы захотите подумать, как это повлияет на ваши отношения с клиентами, и стоит ли экономия на расходах того эффекта, который она окажет на удовлетворенность ваших клиентов.
Устранение функций продукта, которые не добавляют ценности
Иногда мы делаем для клиентов вещи, которые не добавляют ценности их опыту. Я хочу, чтобы вы расслабились и представили, как ваши клиенты сталкиваются с вашим продуктом или услугой. Есть ли в вашей системе и процессе вещи, о которых заказчик не заботится и не возражал бы, чтобы они не имели?
Это требует изучения или того, что вы делаете и почему вы это делаете. Вы также захотите спросить своих клиентов, будут ли они в порядке без этой функции, и есть ли в вашем предложении какие-либо другие вещи, без которых они могут обойтись.Это позволит вам сэкономить время и силы, не беспокоясь о вещах, которые не повышают качество обслуживания клиентов. В конечном итоге экономия вашего времени, энергии и денег.
Заключение
Есть так много разных вещей, которые вы можете сделать, чтобы поднять цены и заработать больше денег. Повышение цен может быть пугающим, если вы не уверены в том, как это отразится на вашем бизнесе. Я рекомендую вам все равно попробовать то, что упомянуто. Я использовал многие из них с большим успехом, и я очень рад, что у меня это есть (как и мой бухгалтер).
Что позволило вам сделать ваш бизнес более прибыльным?
Если вам понравился этот пост, возможно, вам понравится и этот: «Прибыль — не болезнь». Это побочный продукт хорошо организованной компании. Если вы еще не в прибыли, исправьте это или найдите работу.
А вот этот: как узнать, когда пора продавать свой бизнес? Дело не только в деньгах.
Вам также стоит подумать о подписке на мой блог. Я публикую одну статью в неделю о малом бизнесе и создании богатства.Вы можете подписаться здесь.
Кроме того, летом 2018 года я опубликовал книгу « The Kickass Entrepreneur’s Guide to Investing, Three Simple Steps to Create Mass Wealth with your Business Profit ». Это было номер 1 на Amazon как в деловой, так и в научной разделах. Вы можете получить бесплатную копию здесь.
Благодарим вас за интерес к РУКОВОДСТВУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ KICKASS ПО ИНВЕСТИЦИЯМ. Три простых шага к огромному богатству за счет прибыли вашего бизнеса.Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить загрузку книги. Форма: 400529
Как сделать свой новый малый бизнес прибыльным за один месяц
Каждый владелец бизнеса заботится о прибыльности. Для новичков в бизнесе получение дохода и возврат вложенных денег и времени может стать главной заботой.
К счастью, получение дохода не так сложно, как кажется. Вот несколько советов, которые помогут сделать ваш бизнес прибыльным и начать получать выплаты в течение первого месяца.
Ежедневный поиск новых клиентов
Вы должны тратить большую часть своего времени на поиск новых клиентов и общение с ними. Вы захотите общаться, посещать мероприятия, устраивать торговые звонки и отправлять холодные предложения.
Сначала может показаться, что у вас много работы, но это лучший способ начать приносить необходимый доход. Всякий раз, когда у вас возникает соблазн заняться повседневными делами, вместо этого поработайте над поиском новых клиентов. Не нужно организовывать картотеку, переделывать логотип своей компании, проверять электронную почту или обновлять контент на своем веб-сайте.Просто не надо.
Отслеживание существующих потенциальных клиентов
Это должно быть второстепенным по сравнению с первым действием. Проконсультируйтесь с существующими клиентами или клиентами или людьми, с которыми вы работали в прошлом. Сообщите о своем новом бизнесе и узнайте, не хотят ли они работать с вами.
Если в данный момент они не нуждаются в ваших продуктах или услугах, они все равно могут знать кого-то, кто в них нуждается, и смогут порекомендовать вас им.
Используйте ресурсы с умом
С одной стороны, вы должны получать доход, чтобы стать прибыльным.Но вам нужно снизить свои расходы, если вы хотите сохранить хоть какую-то часть этих с трудом заработанных денег. Вот почему прибыльный малый бизнес всегда использует свои ресурсы с умом и не платит за ненужные гаджеты и неработающую рекламу.
В первую очередь сосредоточьтесь на бесплатных или доступных ресурсах. Бесплатные сайты планирования социальных сетей и инструменты организации, например, Asana. Будьте осторожны, отдавая на аутсорсинг и платя другим за выполнение определенных задач.
Вы всегда можете увеличить свои бизнес-расходы, когда начнете зарабатывать больше денег, но если вы сначала сможете выполнить определенные задачи самостоятельно, вы быстрее увидите большую прибыль.
Эффективная реклама
Все продукты и услуги требуют разных маркетинговых стратегий. Если ваш продукт привлекает большую группу людей, рассмотрите возможность рекламы с помощью цифровых купонов или рекламы в Facebook.
Если ваш продукт привлекает только небольшую нишу на рынке, вы можете больше использовать свой список рассылки для увеличения конверсии.
Начните с одного рекламного метода, а затем смело исследуйте другие, чтобы проверить его. Если вы начнете делать 10 дел одновременно, вы не поймете, что работает, а что нет, поэтому не забывайте про темп.
Сводка
Не существует волшебной секретной формулы для автоматического получения дохода для вашего нового бизнеса. Эти советы помогут вам разработать надежную стратегию, позволяющую начать бизнес с нуля и довольно быстро зарабатывать деньги.
Сосредоточьтесь на том, чтобы показать себя и посвятить много времени нетворкингу и общению с потенциальными клиентами и клиентами. Затем разумно используйте платные ресурсы и не упускайте из виду силу рекламы.
Как построить прибыльный бизнес в Интернете, ничего не продавая
сентябрь 12, 2018 Читать 5 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Представьте себе бизнес, в котором нет выполнения заказов, результатов или поддержки клиентов, и который может быть продан за 25-кратную чистую ежемесячную прибыль. А теперь представьте, что этот бизнес также поддерживает стабильную 30-процентную маржу и может управляться без каких-либо постоянных сотрудников.
По теме: Как я зарабатываю полный рабочий день в свободное время — и как вы можете, тоже
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, не так ли? Ну это не так.
Это называется партнерский маркетинг, и это бизнес-модель, основанная на свободе времени и местоположения, влиянии и прибыли.Это также первый бизнес, который мы с женой Джилл начали вместе в 2012 году.
Видите ли, тогда у Джилл была служба управления социальными сетями, и мой бизнес (который начинал ощущаться как работа) внезапно подходил к концу. . Мы изучали потенциальные бизнес-модели (привет, продажа физических товаров, онлайн-курсы, готовые для вас услуги, коучинг, консалтинг — что угодно) и, наконец, остановились на этой мелочи, называемой партнерским маркетингом.
Если вы никогда об этом не слышали, не переживайте.Потому что, как только я закончу, у вас будет трехуровневая стратегия, которую вы сможете использовать для построения чрезвычайно прибыльного бизнеса … ничего не продавая.
Звук хороший? Большой. Давайте нырнем!
Что такое партнерский маркетинг?
Проще говоря, он состоит из трех простых шагов:
Посетитель заходит на ваш сайт.
Вы рекомендуете соответствующие инструменты, продукты или услуги в своем контенте через исходящие партнерские ссылки.
Если посетитель нажимает на любую из этих ссылок и совершает покупку, вы получаете комиссию.
По сути, вы являетесь «связующим звеном» между вашей аудиторией и создателем продукта или поставщиком услуг, которого вы либо использовали, либо любите, либо верите. Что еще лучше, так это то, что комиссионные могут варьироваться от 4% (как в партнерской программе Amazon) до 75 процентов (продавая цифровые продукты через Clickbank) в зависимости от отрасли и предложения.
Не так уж и плохо!
Итак, с чего начать? Во-первых, вам необходимо найти партнерскую программу и зарегистрироваться в ней. Теперь вполне возможно, что отдельный продавец будет иметь свою собственную внутреннюю программу, однако самый простой способ начать — присоединиться к соответствующим партнерским сетям.
Не знаете, с чего начать? Вот список из 10 партнерских сетей, в которых вы можете зарегистрироваться сегодня. Что вы будете делать после регистрации?
Связано: 4 маркетинговые стратегии, которые может себе позволить каждый стартап
Стратегия 1: обзоры продуктов
Хорошие новости: создать убедительный обзор продукта довольно просто.
Почему?
Потому что миллионы людей ищут честные обзоры продуктов, которые они заинтересованы в покупке.Подумайте об этом: вы когда-нибудь гуглили продукт, который хотели купить, чтобы узнать, что говорят другие?
Вот где может пригодиться ваш обзор продукта. Если вы можете произвести качественный объективный обзор (и вы понимаете основы поисковой оптимизации), вы можете занять место на первой странице Google, что позволит вам получать комиссионные от один единственный пост.
(Горячий совет: всегда лучше использовать продукт, чтобы вы могли говорить о нем честно.)
По теме: 8 способов заработать деньги во время сна
Стратегия 2: Стратегическое партнерство
Интересный факт: согласно Statista, ожидается, что к 2021 году объем продаж электронной коммерции во всем мире приблизится к 5 триллионам долларов.
Пять. Триллион. Долларов. Позвольте этому погрузиться на секунду.
Поскольку на рынке нет недостатка в новых отраслях или продуктах, почему бы не сотрудничать с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям, и распространять информацию о них? Один из способов сделать это — построить стратегическое партнерство с создателями курсов в нашем пространстве.
А поскольку прогнозируется, что к 2025 году мировой рынок электронного обучения достигнет 331 миллиарда долларов, существует масса возможностей для сотрудничества.Хотите знать, как это работает? Вот пример из нашего бизнеса. В нашем пространстве есть предприниматель, который создал один из лучших онлайн-курсов о том, как использовать вебинары для развития вашего бизнеса. Поскольку мы не планируем создавать какие-либо курсы по этой теме, мы обратились к ней, чтобы узнать, можем ли мы отправить ей потенциальных клиентов для ее курса.
Как только мы получили зеленый свет, мы написали сообщение в блоге, которое используем для отправки квалифицированных потенциальных клиентов на ее веб-семинар о том, как создавать веб-семинары. Я знаю, так мета. Оттуда, если кто-то совершит покупку на этом вебинаре для своего курса на вебинарах, мы начисляем комиссию.
* кулачковый насос *
Не в курсы по продаже? Без проблем! Вы можете строить стратегические партнерские отношения с поставщиками услуг, разработчиками программного обеспечения или консультантами. Просто нужно немного смелости, чтобы проявить себя.
Связано: 4 способа привлечь желаемый трафик на ваш партнерский сайт
Стратегия 3: запуск продукта
Признание: эта стратегия зависит от вашей отрасли.
Почему?
Потому что на самом деле всего несколько отраслей запускают запуски для продажи своих продуктов и программ.Вот некоторые из них:
Здоровье и фитнес
Бизнес
Финансы и торговля
Любовь и отношения
Вы, вероятно, уже знаете, использует ли ваша отрасль эта стратегия, и если да, то у вас есть большие возможности. преимущество прямо сейчас. В бизнес-пространстве их очень много, однако есть один, который, кажется, захватит весь Интернет на две недели в феврале. Каждый год он открывается для регистрации по цене 2000 долларов, а аффилированные лица зарабатывают не менее 1000 долларов за каждого реферала.
Чтобы дать вам представление о том, сколько денег вы можете заработать, мы слышали, что некоторые из ведущих партнеров этой программы зарабатывают около 1 миллиона долларов в год.
Серьезно.
Хотите принять участие в этой акции? Проведите небольшое исследование в своей отрасли, чтобы узнать, есть ли влиятельные лица или эксперты, которые не только запускают запуск продукта, но и имеют партнерскую программу.
Хотя не каждый бизнес сможет воспользоваться преимуществами всех трех из этих стратегий, решите, какая из них лучше всего подходит для вашей отрасли, и начните наращивать партнерский доход уже сегодня.
13 способов сделать ваш бизнес более прибыльным
Бизнес не для слабонервных. Когда вы владеете собственным бизнесом, вы должны постоянно следить за своей прибылью. Иногда это может быть финансовый баланс между прибылью и убытком. Все предприятия, от компаний по обеспечению безопасности домов до компаний, занимающихся веб-дизайном, и даже юридических фирм, должны оставаться прибыльными, чтобы оставаться работоспособными. Однако большинство предприятий хотят не просто выжить, они хотят процветать. Как любой бизнес, независимо от его сектора, может повысить прибыльность? Как и многое в жизни, это требует тяжелой работы; эти 13 советов могут помочь.
1. Повышение цен
Повышение стоимости продажи вашего продукта — наиболее очевидный способ увеличить вашу прибыль. Как владелец бизнеса, который пытается оставаться конкурентоспособным с учетом своей ценовой категории, вы можете не решаться сделать это. Чтобы что-то изменить, не обязательно должно быть значительное увеличение. Если вы поднимете цены примерно на три процента, это не приведет к слишком сильному росту цен, что позволит вам как увеличить свою прибыльность, так и оставаться конкурентоспособными.
2. Уменьшение затрат
Изучите цепочки поставок в вашем регионе рынка.Убедитесь, что вы получаете товары высочайшего качества по минимально возможной цене. Будьте в курсе изменений, которые могут произойти на арене поставок на вашем рынке, так вы всегда сможете пересмотреть свои условия сделок с вашими собственными поставщиками. Если возможно, уменьшите стоимость поставки. Снижение затрат так же важно, как и удержание цен на высоком уровне.
3. Срезать дедвейт
Важно убедиться, что каждая часть вашего бизнеса функционирует оптимально. Если у вас есть сотрудники, которые не справляются с работой, работают слишком долго или по иным причинам работают с низкой производительностью, установите предел времени, в течение которого они должны изменить свою работу.Если они не смогут нормально работать в отведенное время, прекратите их. Наем людей, которые не разделяют видение вашей компании, и упорный труд для достижения целей компании стоит вам денег.
4. Увеличение количества потенциальных клиентов
Все компании должны генерировать лиды, чтобы быть прибыльными. Если вы когда-либо были в сфере недвижимости, владели юридической фирмой или занимались какими-либо прямыми продажами, то знаете, что лидогенерация является источником жизненной силы вашего бизнеса. Увеличение числа потенциальных клиентов приведет к появлению большего числа клиентов и, в конечном итоге, увеличит вашу прибыль.Лучшие лидогенераторы имеют план и прочную сеть, чтобы помочь реализовать их план. На современном рынке создание сетей через социальные сети, такие как Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, GooglePlus и другие подобные сайты, может помочь привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Оптимизируйте использование этих сайтов, поскольку у каждого из них есть собственные способы продвижения рекламы внутри компании, что привлекает больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
5. Повышайте свой уровень продаж
Убедитесь, что вам удобно рассказывать о своем бизнесе людям.Если у вас нет сильных продавцов, возможно, вам стоит пойти на семинар по продажам. Убедитесь, что ваша команда по продажам комфортно справляется со своими обязанностями. Было подсчитано, что хорошо информированный отдел продаж может увеличить продажи на 46% и более. Снаряжайте себя и снаряжайте своих людей, чтобы они преуспели в своей карьере.
6. Главное в презентации
Убедитесь, что вы представляете самую сильную часть своего бизнеса как главный пункт продажи. Например, если вы являетесь одной из многих компаний по обеспечению домашней безопасности в этом районе, но только вы предлагаете услуги мониторинга в реальном времени, пусть это будет вашим аргументом в пользу продажи.Вполне вероятно, что ваш клиент уже связывает вас с чем-то, узнает, что это такое, и извлекает из этого выгоду. Сделайте это центром всех ваших презентаций и позвольте этому привлечь новых клиентов.
7. Будьте на голову выше
Вы можете делать что-то, что делает кто-то другой в вашем районе. Вероятно, ваш бизнес не единственный в своем роде. Вероятно, есть что-то, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты. Убедитесь, что вы указываете на собственную ценность. Если вы будете поддерживать себя и свой бизнес на более высоком уровне, чем ваши конкуренты, это приведет к повторному ведению бизнеса каждый раз.
8. Предложите допродажу
Предлагайте специальные предложения и акции, чтобы побудить ваших клиентов покупать больше товаров. Каждый раз, когда покупатель достигает точки продажи, ему следует предлагать допродажу. Апселлинг подходит для любой сферы обслуживания клиентов. Даже юридическая фирма может предложить дополнительные услуги за меньшую плату. Больше услуг — больше денег для вашего бизнеса,
9. Сосредоточьтесь на повторении бизнеса
Регулярно управляйте продажами и сделками, чтобы привлечь клиентов раньше, чем позже.Чем чаще ваши клиенты возвращают, тем больше денег они потратят на вас. Это начинается с того, что ваше имя всегда остается в их памяти. Убедитесь, что у вас есть надежный маркетинговый план для этого. Помните, что для увеличения вашей прибыли до 75% требуется всего лишь пятипроцентное увеличение повторных заказов.
10. Работа с клиентами
Сохранение клиентов, которых вы так усердно привлекали, — важная часть поддержания прибыльности вашего бизнеса. Для этого существует ряд дополнительных платформ, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваши клиенты по-прежнему довольны вашими услугами.Причина номер один, по которой клиенты уходят из бизнеса, — это неудовлетворенность, поэтому убедиться, что ваши клиенты довольны, — лучший способ их удержать.
11. Более быстрое получение средств
Выполняя платежи ежедневно, а не один или два раза в неделю, вы получите более полную прибыль. Это также поможет удержать клиентов, поскольку многие люди полагаются на свои платформы онлайн-банкинга, чтобы сохранить свои балансы. Если ваша компания быстро обрабатывает платежи, им не нужно вести мысленный или физический учет суммы, которую они потратили на вас, поскольку она будет немедленно списана с их счетов.