21.02.2024

Как создать свою франшизу: 10 советов как создать свою франшизу

Разработка франшизы. Как создать свою франшизу?

Сегодня термин франчайзинг получает все более широкую популярность. Стоит ли создавать свою собственную франшизу? Для ответа на поставленный вопрос самое время разобраться в том, что же такое франшиза и франчайзинг как таковой.

Термин “франчайзинг” образован от английского “franchising” — право, привилегия.

В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы:

«Это — совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, «ноу-хау» или патенты, которые должны использоваться для реализации продукции или оказания услуг конечным потребителям».

Суть этого определения в следующем: любая компания, любое юридическое лицо имеют право передать ЗА ВОЗНОГРАЖДЕНИЕ другой компании и/или другому юридическому лицу свой Товарный знак, свои знания, опыт, наработки и т.д.

Например, Вы занимаетесь пошивом одежды. Вы разработали свой Товарный знак. Вы его зарегистрировали. Подобрали оборудование, персонал, расходные материалы. Создали коллекцию одежды. Накопили опыт по реализации товара, по проведению маркетинговых акций, по привлечению покупателей… Это значит, что Вы вполне можете начать зарабатывать не только на продаже Вашей одежды, но и на Вашем Товарном знаке, а так же на опыте, передавая их за вознаграждение тем, кто хочет развивать данное направление в других городах и странах. Этот процесс — передача Вашего Товарного знака, ноу-хау и опыта другому юридическому лицу и называется франчайзингом. Собственник Товарного знака называется франчайзер. А компания, получающая права от собственника — франчайзи. Взаимоотношения между этими двумя сторонами регулируются Договором Коммерческой Концессии, который в обязательном порядке регистрируется в Роспатенте.

Можно ли Вам создать свою франшизу?

Теперь, вроде бы, все ясно. Но возникает вопрос: «так как же создать собственную франшизу?» Раз у нас есть опыт успешной работы, значит, у нас уже есть все, что нужно для работы по франчайзингу? На самом деле это не совсем так. Зачастую, когда мы развиваемся, мы сосредотачиваемся на стратегии. Операционная деятельность и стандартизация кажутся нам делом десятым. Вот и выходит, что уже десять лет работаем, но до сих пор что-то пишем «на коленке», а потом забываем «с коленки» перенести в документооборот. Когда мы работаем самостоятельно, данные ситуации — всего лишь небольшая оплошность. Человеческий фактор, приемлемые потери. Но когда мы передаем свой опыт, мы должны передавать его в понятном для нашего партнера формате. Так что для создания собственной франшизы не достаточно иметь опыт. Необходимо иметь опыт на носителе, который в последующем можно передать. А для этого весь опыт нужно собрать, проанализировать, структурировать, сделать понятным и прозрачным.

Как это сделать? Конечно, каждая компания ищет решение этой задачи самостоятельно. Но наиболее простой и прозрачный способ создать свою франшизу — нанять компанию, которая создаст Вам франчайзинговый пакет документов под ключ. То есть соберет весь Ваш опыт, структурирует и положит на бумагу и/или иной носитель. Группа Компаний Консалтика предоставляет услуги по подготовке франшизного пакета под ключ в течение более пяти лет. Мы имеем огромный опыт работы, а так же огромное желание быть нужными для Вас. Закажите разработку франшизы у нас, и Вы получите бесплатный аудит вашей фирмы в подарок.

Франшиза в бизнесе. Как запустить свою франшизу?

Франшиза в бизнесе. Как запустить свою франшизу?

Для любого небольшого бизнеса расширение при помощи франшизы может стать выгодным решением. Множество крупных и небольших компаний в России работают по такому принципу, при этом сфера деятельности практически не имеет значения: франшизой может стать школа, салон красоты или даже пункты выдачи.

Именно по такому принципу был организован франчайзинг маркетплейса ABC.ru. О том, как и когда лучше всего запускать франшизу, рассказал генеральный директор компании «Фотосклад» Алексей Банников и поделился советами исходя из собственного опыта.

Когда стоит задуматься о запуске франшизы?

Франшиза в первую очередь будет интересна владельцам небольших, но успешных бизнесов, и производителям. Маленькое производство может существенно выиграть от распространения продукции по франшизе. Сложнее дела обстоят со сферой услуг. Здесь нужно сразу иметь отчетливое представление о том, какой план развития вы видите для компании. Суть франшизы такова, что вы позволяете другим бизнесменам использовать свой бренд и наработки в обмен на первоначальный взнос и роялти. Вам же, как оригинальному владельцу, это дает узнаваемость и дополнительный доход.

Франчайзинг становится распространенным решением для бизнесменов, которые не хотят самостоятельно расширять компанию, а также для тех, кто попросту не обладает необходимыми средствами. Для разных типов бизнеса франчайзинг имеет различное значение, в случае с нашей сетью маркетплейсов именно это решение позволило повысить проникновение бренда в регионы.

Однако, при всех положительных сторонах, есть и отрицательные. В основном, большинства из них можно избежать, если подойти к задаче внимательно. Основная опасность – это ответственность, она распределяется между представительствами франшизы. То есть как основатель бренда вы, по сути, теряете над ним стопроцентный контроль. Поэтому логично задать вопросы: что делать, если один из магазинов сети не соответствует уровню обслуживания, и как быть, если среди партнеров попадется непорядочный?

Как подготовиться к запуску?

Франшиза не открывается за день. Как и старт бизнеса, это серьезный и многоэтапный процесс, к которому нельзя подойти без должной подготовки. Для того чтобы вывести бизнес на новый уровень, необходимо убедиться, что все процессы максимально организованы. С вашего бизнеса будут брать пример все остальные – это значит, что все должно работать слаженно. Полный порядок в документации, четкие должностные инструкции, классификация сотрудников, форма и стандарты работы – все это должно быть максимально структурировано, так, чтобы в случае возникновения любых вопросов франчайзи могли бы обратиться к вам. Помните, что от маркетинга до логистики, все карты будут в ваших руках и они должны быть предельно понятны.

Эти требования обязательны для франшизы, даже если вы пойдете по другому пути или решите развивать бизнес самостоятельно, организованность никогда не станет лишней.

С чего начать франшизу?

У вас есть успешное дело, и вы хотите превратить его во франшизу, первое, что необходимо сделать в таком случае — заручиться поддержкой. Существуют специальные организации, которые занимаются подготовкой документации и помощью на каждом шагу, если же вы не хотите или не можете прибегнуть к их помощи, можно сделать все самому.

Совершенно точно вам потребуется юрист. Вероятнее всего, у вас уже есть специалист, который помогал организовать стартовый бизнес, лучше всего обратиться именно к нему, поскольку он знает все тонкости организации. Но учтите, что он должен быть подкован в ряде сфер.

В процессе вам предстоит не только защитить свою интеллектуальную собственность, но и продумать соглашение так, чтобы не остаться в убытке. С помощью юриста вы сможете выставить разумную цену, определить все элементы, которые вы хотите включить в организации, работающие по франшизе, и выделить то, что попадает под защиту закона. Это как раз касается всего, что регулируется понятием авторского права: название, логотип, слоган и т.д.

Локация, локация и еще раз локация

Заранее необходимо очертить допустимые локации. Если вы выводите бизнес на региональный или федеральный уровень, то вам потребуется точное понимание рынка и конкурентов в любом выбранном районе, что защитит вас и франчайзи от возможного краха. Еще внимательнее нужно подходить к локации, если вы открываете франшизу в том же городе, где находится стартовый бизнес. Точки, открытые по франшизе, ни в коем случае не должны негативно повлиять на вашу. То есть для вас недопустимо слишком близкое или более доступное расположение для клиента – этот пункт должен обязательно присутствовать в соглашении.

В своем бизнесе мы стараемся не выставлять суровых требований по расположению, однако, всегда отдаем предпочтение франчайзи из городов, где у нас пока нет представительства.

Как подобрать партнеров?

В коммерческом предложении для франчайзинга каждая компания обычно указывает требования для франчайзи. Эти люди будут представлять организацию, поэтому придирчивость к кандидатам в этом плане объяснима.

В зависимости от сферы, требования разнятся, но есть одно универсальное – положительная репутация. Действительно, отзывы от клиентов и предыдущие успехи партнера могут построить или разрушить бизнес. Чтобы не стать жертвой непорядочных кандидатов, необходимо внимательно изучать их работу и понимать, что за человек перед вами. Партнеры должны быть профессионалами, но и совместимость в человеческом плане тоже важна. Вам предстоит постоянно взаимодействовать с теми, кого вы одобрите, принимать совместные решения для роста бизнеса, так что желание защитить свой бренд разумно и логично. Грамотно составленное интервью поможет решить этот вопрос.

Поддержка франчайзи

Франшиза – это не одноразовое соглашение, и это должны понимать оба участника проекта. Каждая акция, спецпредложение или нововведение будет затрагивать не только ваш стартовый бизнес, но и тот, что открыт по франшизе. Поэтому вы несете ответственность не только за себя, но и за все компании, которые развиваются под вашим брендом. На ваших плечах остается реклама, раскрутка бренда и даже мероприятия.

Отсутствие слаженной взаимопомощи породило слишком много отрицательных примеров. Многие франчайзи компании «DIM», к примеру, пострадали именно от отсутствия контакта с руководством.

Поэтому постоянная поддержка ваших коллег, встречи и взаимная работа должны стать неотъемлемым элементом. Ваша задача – не потопить франчайзи, а напротив, вывести компанию на максимально рентабельный уровень. Это значит, что любой полезной информацией, рекомендациями от менторов и советами лучше делиться. Вы находитесь не в состоянии конкуренции, вы совместно строите общее дело. Именно такое отношение позволит вам добиться успеха во франшизе.

Как не попасть в черный список?

Любое неверное решение со стороны франчайзера может вызвать бурную реакцию со стороны франчайзи и зарезервировать место в черном списке. Туда, как правило, попадают недобросовестные компании, липовые франшизы и подделки под популярные бренды. Разумеется, в таком списке не хочется оказаться никому. Поэтому все вопросы, все возникающие проблемы, нужно решать напрямую и никогда не откладывать взаимодействие с франчайзи на потом.

Франшиза может по-настоящему помочь любой компании, но всегда важно помнить — все, что вы делаете, сказывается на вашей организации в первую очередь.

Источник:

10 советов как создать свою франшизу — Компания из США инвестирует 100 млн долларов в добычу золота в Украине

10 советов как создать свою франшизу

Бесплатные франшизы: Как открыть, возможности, достоинства и недостатки бизнеса. Как открыть бизнес по франшизе без вложений? Бытует мнение, что начать бизнес без стартового капитала невозможно. Отчасти это утверждение верно. Совсем без денег начать бизнес сложно. Снизить вложения на старте можно с помощью франшизы.

Как открыть бизнес по франшизе?

Для кого будет интересна франшиза: Новичок в бизнесе Амбициозный и целеустремленный новичок в области бизнеса, который, не имеет опыта в области маркетинга, финансов, управления персонала, но очень хочет развиваться, учиться на практике и параллельно получать прибыль от развития бизнеса. Заказать презентацию Начинающий бизнесмен Бизнесмен, который хочет открыть свой бизнес, уже имеет опыт в области маркетинга, финансов, управления персонала.

Но необходима базовая помощь в виде консультаций специалиста в сопровождении бизнеса, для получения более эффективного результата. Заказать презентацию Опытный предприниматель Бизнесмен, который уже имеет опыт в области маркетинга, финансов, управления персонала. Хочет открыть и развивать сеть магазинов для максимизации дохода и прибыли.

По данным Российской Ассоциации Франчайзинга, в году в России Франчайзи, опрошенные Inc., запускали бизнес в областях.

Главная Каталог франшиз Каталог франшиз в Украине. Найди СВОЙ успешный бизнес! Бизнес по франшизе — один из самых надежных вариантов развития своего дела. Франчайзинг для предпринимателя — это идеальная возможность начать свой бизнес, сведя риски к минимуму и избавившись от необходимости разработки бизнес-плана. Осталось за малым — выбрать подходящую франшизу в Украине при помощи нашего каталога франшиз: У каждого предпринимателя свои возможности и свои представления о том, какой бизнес по франчайзингу ему больше всего подходит.

Поэтому определить самую лучшую франшизу невозможно.

Стоит ли приобретать чужую бизнес-идею?

Как открыть франшизу. Советы для начинающих франчайзи Как открыть франшизу. Советы для начинающих франчайзи В ней мы рассмотрим все этапы открытия бизнеса по франшизе и расскажем, на что стоит обратить особое внимание начинающему франчайзи. Что такое франшиза?

бизнесом. Coffee Moose — уже . и если у вас есть желание построить ее в своем городе и начать КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС НА КОФЕ Итак, Вам.

Дарья Тимощук Это же не стартап, это франшиза — тут не надо особо трудиться, чтобы поднять бизнес. У многих именно такое представление о франчайзинге. История о том, как людям не стыдно обманывать людей Месяц назад мне радостно пишет мой директор по франчайзингу: По порядку. Какое помещение? Ремонт они с мужем сделают сами, без лишних затрат.

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Бизнес по франшизе является одновременно и одним из самых простых и быстро начинаемых предприятий Оптимальным вариантом для начала своего собственного бизнеса, который уже довольно длительное время пользуется популярностью в США и постепенно завоевывает доверие и наших бизнесменов, несомненно, является бизнес по франшизе. Для начала стоит осознать что, покупая франшизу вы, по сути, вливаетесь в торговую сеть или становитесь представителем той или иной компании, которая обеспечивает вас поддержкой в плане оборудования, рекламной продукции и т.

Совет — Как открыть бизнес с минимальными вложениями? Причины популярности франшизы Популярность именно этого метода избираемого для открытия нового бизнеса вполне объяснима ведь только он несет такое огромное количество положительных условий, которые особо важны на этапе становления и раскрутки:

Но открыть его по франшизе чуть легче: уже есть сформировавшийся бренд, расписанные бизнес-процессы и помощь от франчайзера для успешного.

Кроме того, нужно быть готовым к последующим ежемесячным выплатам франчайзеру. Ориентировочные расходы: Руководство Макдональдса перешло на франчайзинговую систему из-за бурного роста в нашей стране сети ресторанов-конкурентов: Рестораны-конкуренты открываются сейчас еще более быстрыми темпами, поэтому можно предположить, что условия приобретения франшизы Макдональдс могут немного смягчиться. Такие условия могут выдержать только настоящие фанаты ресторанного бизнеса и компании Макдональдс.

Покупка франшизы означает запуск нового ресторана. От франчайзи требуется огромный объем работы — от руководства процессом приготовлением пищи до принятия стратегических бизнес решений. При этом потребуются хорошие коммуникативные навыки и знания в самых разных областях, связанных с бизнесом и общественным питанием. Кроме того, компания Макдональдс всегда требует участия в делах сообщества. Активное участие в жизни сообщества может означать:

Франшиза, вендинг, свой бизнес

Как начать бизнес по франшизе? Что это такое и какая его роль в бизнесе? Франчайзинг — это форма предпринимательства, при которой одна компания франчайзер предоставляет право юридическому или физическому лицу франчайзи действовать от своего имени, расширяя, тем самым, рынок сбыта франчайзера. Преимущество франшизы перед бизнесом с нуля заключается в том, что она окупается быстрее. Также, франшиза застрахована от некоторых видов риска и сложностей, которые ждут предпринимателя, развивающего бизнес с самого начала.

Объектом бизнеса по франшизе может послужить:

Что значит открыть бизнес по франшизе. Выгодно ли сегодня открывать в России франшизу. Какую франшизу выбрать. Как открыть.

Точно ли нужен франчайзинг, а не ритейл, дистрибьюция или лицензирование? Однако на этом дело не заканчивается, так как в противном случае подобные же отношения в принципе можно было бы оформить и путем заключения простого лицензионного договора о предоставлении тех же самых благ, что на практике очень часто и происходит. Например, зачастую партнеры заключают между собой обычный лицензионный договор о передаче прав на брендбуки, логотипы и на этом останавливаются, хотя назвать это франчайзингом в классическом виде нельзя.

При этом помимо передачи комплекса прав франчайзер, как правило, также принимает на себя дополнительные, нестандартные для других видов отношений обязанности по поддержке франчайзи, от которых нельзя отказаться: Также по общему правилу правообладатель сам должен обеспечить регистрацию предоставления комплекса прав, оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников; контролировать качество производимых товаров работ, услуг.

Хотя данные обязанности стороны могут исключить по собственному желанию.

Под крылом у большого бренда: стоит ли делать бизнес по франшизе

Хотя франшиза — новый бизнес для наших условий, он получает широкое распространение. Франшизы можно найти практически во всех отраслях и воплотить их в любом производстве. Открыть предприятие по франшизе можно в областях:

Вы просто не знаете с чего начать: бизнес-идея маркетинговый план Как показывает время, в нашей стране в первые пять лет.

Франшиза или свой бизнес: Они покупают выгодную франшизу и ведут бизнес, опираясь не только на личный опыт, но и поддержку материнской компании. Но в работе по франшизе есть и свои подводные камни, о которых должны знать предприниматели. Реклама Франшиза — что это такое Франшиза — это соглашение между двумя сторонами, которое дает предпринимателю, которого называют франчайзи, право продавать товары или предоставлять услуги, используя торговую марку другой фирмы — франчайзера.

При этом франчайзер не только разрешает партнеру использовать его бренд, но и оказывает ему всяческую поддержку в ведении бизнеса, организации поставок, обслуживания, продвижения, сбыта и многим другим вопросам. А франчайзи платит за это единовременный поушальный взнос и регулярные роялти. Права и обязанности партнеров оформляются в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности — договору коммерческой концессии.

Но наличие явных преимуществ открытия бизнеса по приобретенной франшизе предполагает и некоторые недостатки. Начало бизнеса по франшизе: Если фрачайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то и прибыль за это, как правило, намерен иметь солидную. Ведь для него продажа франшизы — это развитие собственного бизнеса , а не благотворительность. Франшиза на раскрученные мировые бренды стоит очень дорого. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить за фрашизу единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти.

Поэтому некоторые, особенно начинающие бизнесмены предпочитают открывать свое дело с нуля, чтобы искать собственный путь в рыночной экономике.

: как открыть франшизу (и закрыть, если что-то пошло не так)

Понедельник, 01 августа , Бизнес по франшизе: Сейчас различные отрасли экономики Украины облюбовали более материнских компаний — франчайзеров плюс свыше 30 тыс.

Главная /; Франчайзинг от Офис франчайзера: Новосибирск Как начать свой бизнес со СДЭК from CDEK Official on Vimeo.

Франшиз фастфуда во всем мире — порядка тысяч. Поэтому, в первую очередь нужно сформировать свой бренд. Хотя бы в регионе. А это значит, что вам придется узнать, что такое профессиональный , почему в брендировании важны такие мелочи, как цвет ершика в туалете и толщина витринного стекла. А вы думали Макдональдс просто так стал успешным?

Для начала, вы должны создать собственное предприятие. Желательно — с хорошей прибылью. Это — — продукт, где продажи не строятся на случайном вау эффекте, а одна переговоры в рамках сделки могут тянутся неделями и даже месяцами.

Вся правда о франшизах в России. Стоит покупать франшизу? Открытие бизнеса по франшизе.

Что такое франшиза. Как создать франшизу. Франшиза что это

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

  • У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
  • Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы:

  • Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
  • Открыть общепит.
  • Производить продукты питания.
  • Предоставлять услуги транспорта.
  • Продавать товары для детей.
  • Строит объекты.
  • Финансовые услуги

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Недоступность затрат на рекламное продвижение и маркетинговую помощь собственных франчайзи делают невозможно действенно продвигать бренд на рынке.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

  • Вы должны быть целеустремленным.
  • Мыслите критично.
  • Инициативность.
  • Оптимистичность.
  • Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

  • Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
  • Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

  • Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
  • Избрать лучшую форму для налогообложения.
  • Зарегистрировать расчётный счёт.
  • Составить контракт.
  • Запустить проект с разрешения франчайзера.

Франчайзинг — это инструмент, при помощи которого развивается бизнес во всем мире. Для того, чтобы стать франчайзи, нужно понимать как он будет вести бизнес, каким способом, и какими качествами должен обладать. Работать, покупая франшизу, значит выполнять все правила договора и сотрудничать с франчайзером для того, чтобы прибыль получили оба. Читайте еще: Как открыть ларек с шаурмой.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

  • Производственный
  • Торговый
  • Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

 

 

Для франчайзи:

  • Расширения бизнеса при небольших затратах.
  • Помощь, поддержка от франчайзора.
  • Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Для франчайзора:

  • Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
  • Поддержка всех обладателей франшизы.
  • Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

  • невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
  • при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
  • недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
  • возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

  • Невозможность изменять договор.
  • Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
  • Обладатели франшизы не конкуренты.
  • Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами. \
  • Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

  1. Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
  2. Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

  • Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
  • Срок действия патента, или торгового знака.
  • Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
  • Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

  • Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
  • Время на исправления ошибок в работе.
  • Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
  • Поставщики определяются франчайзером.
  • Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
  • Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
  • Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

  1. Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
  2. Сделайте анализ спроса на продукцию.
  3. Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
  4. Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

При проведении рекламного анализа, появятся результаты:

  1. 1. Описание портрета покупателя.
  2. 2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
  3. 3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

  1. 5. Емкость рынка вероятных клиентов.
  2. 6. Предложения вероятным франчайзи.
  3. 7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

  • Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
  • Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
  • Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
  • Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
  • Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
  • Составляйте договор с юристами.
  • При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

  • Какой товар будете продавать.
  • Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
  • Определение клиентов.
  • Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
  • Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
  • Спрогнозируйте объем продаж.
  • Посчитайте все затраты.
  • Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Предприниматели принимают решение реорганизовать бизнес в 2 случаях, когда нужно расширить бизнес и открыть собственные представительства, или раскручивать его, продавая франшизу. Компания может хорошо заработать на взносах франчайзи. Читайте еще: Что нужно чтобы открыть аптеку.

Этапы создания франшизы

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

  1. Предварительный.
  2. Основной.
  3. Договор на предоставления услуг.
  4. Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

  1. Лицензионный.
  2. Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
  3. Договора на поставку.
  4. Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

Оцените деятельность своей компании

  • Как долго фирма работает на этом рынке.
  • Прибыльный ли мой бизнес.
  • Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

  1. Предложение для франчайзи.

2.1.  Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

Стоимость франшизы
  • Сумма капиталовложений.
  • Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

  • Наполненность рынка.
  • Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
  • Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

  • Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
  • Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

  • хороший план;
  • оформленные документы;
  • стартовые инвестиции;
  • создать подраздел фирмы.

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Читайте также:

как открыть ателье с нуля

На сегодняшний день, Мы профессионально занимаемся отловом, разведением, переработкой и реализацией раков на российский рынок. Общий объём требуемых инвестиций: Мы собрали в проект опыт строительства, продвижения, продаж и постпродажного сопровождения. Площадь м кв. Уникальный проект не имеющий аналогов в стране по организации спортивного пространства на паркете. Самая большая крытая коммерческая территория для профессиональных спортсменов и для любителей. Сайт клуба .

Доля 50% в ресторанном бизнесе

Ника Репенко Как построить бизнес на прыжках с тарзанкой Степан Котляр по образованию программист и долгое время работал в банке. Так называются прыжки на альпинистской верёвке с высоких объектов, например, с крыш многоэтажек. Компания Степана особенно любила прыгать с автомобильных мостов, откуда их частенько выгоняли сотрудники полиции.

Тогда ребята задумались над тем, чтобы создать для прыжков свою собственную площадку, комфортную и безопасную, откуда их точно никто не выгонит.

Как я покупал готовый бизнес Я нашел объявление о продаже сети из Очень много мастеров на все вопросы говорят «Да, я умею это делать».

На странице обсуждения должны быть пояснения. В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику.

Во второй половине х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей [18]. В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей [20].

Сетевой маркетинг

Кристина Кочерина Фото Правовые вопросы бизнеса в соцсетях, как правильно оформить условия дистанционной купли-продажи и какие штрафы грозят предпринимателю. Советы юриста. Это цифры приведены в недавнем исследовании российской компании . Популярность бизнес-аккаунтов можно объяснить легкостью ведения продаж через :

Как создать свой бизнес». Бизнес в сети интернет Напишите список дел, которые вы намереваетесь сделать в этот промежуток времени. 3.

Восточно-Казахстанская область Для начинающих бизнесменов покупка готового бизнеса может стать хорошим толчком к развитию и укреплению своих позиций на рынке. А вот продать готовый бизнес предприниматели готовы только по очень весомой причине. И очень важно быть в курсе настоящей причины продажи фирмы или предприятия, потому что готовый бизнес может принести как прибыль, так и полное банкротство На сегодняшний день основные причины продажи бизнеса в России — экономические огромные долги, нерентабельность бизнеса, рост конкуренции и т.

Конечно, бизнесмен вряд ли признается, что продает бизнес из-за долгов. В любом случае, если Вы хотите купить готовый бизнес, не торопитесь расставаться с деньгами, пока не выясните как можно больше информации о собственнике бизнеса и истинных причинах продажи. Надеемся, что мы поможем Вам найти эффективный бизнес, который будет приносить Вам прибыль и хорошее настроение. Помните, что некоторые предприниматели продают готовый бизнес, потому что им попросту надоела данная сфера, и они мечтают отдохнуть или начать другой бизнес.

В такой ситуации риски покупки готового бизнеса минимальны. Пусть готовый бизнес принесет Вам удачу.

Бизнес из дома

Инструкции, гайды Когда стоит купить готовый цветочный бизнес Если вы много лет занимаетесь торговлей цветами и решили просто открыть еще одну торговую точку в новом месте, то у вас вряд ли возникнут с этим проблемы. Ведь у вас уже есть свои поставщики и обученный персонал, постоянные клиенты на других точках, которые поддержат ваш бизнес в самый затратный период, и свой собственный опыт продажи цветов. Совсем другое дело — если вы только выясняете, как открыть цветочный бизнес, и собираетесь сделать в нем первые шаги.

Ведь чтобы сделать популярным и прибыльным цветочный магазин открытие бизнеса нужно тщательно подготовить. При этом вам необходимо будет продумать и рассчитать тысячу важных вещей, начиная с расположения вашего будущего магазина, его внешнего вида, обучения персонала, составления каталога букетов, создания сайта, а главное — подбора надежных поставщиков с хорошими ценами. При отсутствии опыта времени на это уйдет немало, а риск сделать ошибки в своих расчетах очень велик.

Вы решили продать бизнес; Нельзя быть немножко беременной; Покупатели Если покупатель – собственник сети аналогичных салонов, его Теперь нужно сделать так, чтобы все преимущества вашего.

Следующие проектов Купить или продать готовый бизнес — выгодно в Украине Купля-продажа бизнеса — очень перспективная, активно развивающаяся сфера деятельности в Украине. Приобретать предприятия побуждает их потенциальная инвестиционная привлекательность. Это делают люди, ищущие возможность преумножить имеющиеся деньги и окупить вложения за счёт высокой прибыли.

Раньше найти подходящее предложение было сложно, но сейчас ситуация заметно улучшилась. Купить действующий бизнес в Украине — легко Интернет открывает новые возможности для украинских граждан и для жителей других стран. В том числе это касается сделок по продаже предприятий. Данный сайт позволяет: Удобный интерфейс позволяет легко и быстро получать ключевые сведения, просматривать уже имеющиеся объявления и создавать новые.

Что лучше — крупный или малый бизнес в Киеве Для столицы Украины, для других регионов и отдельных городов характерна своя специфика корпоративной сферы. Где-то разумнее сразу планировать развитие крупного бизнеса, который найдёт свою целевую аудиторию. Где-то стоит, напротив, начать со становления небольшой фирмы. Следует также учитывать активную информатизацию страны на фоне интеграции в европейское пространство — всё больший экономический вес приобретают компании, которые частично или полностью взаимодействуют с клиентами онлайн.

Скрытый доход Вопросы для размышления Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как и !? Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка? Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции? Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка?

Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций? Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены.

активно развивающихся сфер бизнеса Поэтому каждый может сделать вклад в развитие бизнеса» «Многофункциональная сеть для бизнеса.

Как оценить готовый бизнес? Несколько крамольных мыслей Уверен, что профессиональным оценщикам эта статья не понравится. У многих из них даже может возникнуть желание распять меня на кресте вниз головой за крамольные мысли об оценочном бизнесе. Дело в том, что роль этой сферы, ее место в современной экономике, особенно в малом и среднем бизнесе, нередко являются преувеличенными, избыточными, а практические выводы спорными. Что такое по большому счету рыночная оценка бизнеса?

Это определение стоимости, за которую его можно продать, и какую прибыль он будет приносить в будущем. У профессиональных оценщиков в распоряжении несколько основных методов оценки, содержание которых широко освещено в литературе об оценке и закреплено законодательством об оценке В России пользуются тремя методами:

Новостная рассылка

Испания славится своими охотничьими традициями с древних времен, и охотники не собираются отказываться от ремесла своих предков. Жители Испании любят ходить на охоту и передают из поколения в поколения Подробнее Бизнес и инвестиции в Испании Барселоне Собираетесь купить уже действующий бизнес в Испании себе или детям. Как лучше это сделать?

Готовый бизнес | NL international | Как открыть свое дело | Светлана Св.. Пакет»» — сетевой маркетинг #сетевоймаркетинг #сетевойбизнес #МЛМ .

А также читайте в каталоге . Пользовательское соглашение Вы признаете, что прочли данные условия использования далее Условия и понимаете описанные в них права и обязательства. Использование Вами Сайта означает Ваше согласие с перечисленными Условиями. Информация, опубликованная на Сайте, носит общий характер и служит для ознакомительных целей.

Несмотря на то, что мы внимательно следим за содержанием сайта, мы не можем гарантировать, что представленная информация не содержит неточностей или не окажется устаревшей. Поэтому, если Вы обнаружили ошибки на Сайте, просим сообщить нам об этом. Общие положения 1. Информация, размещенная на Сайте Компании, является полностью верной только при наличии письменного подтверждения от Компании.

Купить готовый бизнес рядом с метро Октябрьское поле

Ощущали ли вы когда-либо, что битыми часами вы работали и работали и работали, на так и не могли увидеть результаты ваших трудов? Мы живем в мире, где правит мультизадачность. Множество открытых вкладок в браузере, несколько мониторов, СМС-сообщения, сотовые телефоны, каналов по телевизору и так далее по списку. Часто так случается, что то, чем мы занимаемся в определенный момент времени, это работа, но в реальности мы не сосредоточены на самом деле важных делах, которые на самом деле смогут привести нас к результату и успеху.

Хотите получать клиентов из Facebook А вы знаете, что в этой социальной сети сконцентрирована самая платежеспособная.

Продаётся действующий ресторан. Зелена, 1 Продам завод по производству подсолнечного масла. Днепропетровская область, Царичанка Продам готовый налаженный автоматизированый цех-завод по производству подсолнечного масла. Производительность 45т. Своя Трансформаторная подстанция. Участок 1гА. По предназначению — колесный буксирный пароход.

Мы выкупили товарный знак в году и заново развиваем сеть. У нас 22 Продаётся действующий арендный бизнес. Киевская область, Киев Местоположение: Голосеевский р-н. ТОВ Площадь помещения: Продажа Ресторанно-гостиничного комплекса!

Разбираем Партнерский Кейс заработка на видео трасляциях в Соц сети

Трехдневный бесплатный онлайн-интенсив «Создай свою франшизу. Как масштабировать свой бизнес»

25.01.2021 |

3 дня для создания своей франшизы, 3 вебинара и домашних задания, инструменты для разработки своей франшизы, онлайн чат поддержки участников.

Трехдневный бесплатный онлайн-интенсив «Создай свою франшизу. Как масштабировать свой бизнес» пройдет с 26 по 28 января 2021 года. 
 
Программа онлайн-интенсива «TOPFRANCHISE»

26 Января. 11:00 — 13:00.

Основы франчайзинга в России и Мире.
Вебинар. Основы франчайзинга в России и мире. Домашнее задание

Тезисы:

  • Основные термины. Что такое франчайзинг
  • Зачем нужен франчайзинг для вашего бизнеса.
  • Особенности франчайзинга в России.
  • Основы франчайзинга в США, Европе и Азии.
  • Новые рынки и франшизы во время кризиса.
  • Товарные франшизы. Франшизы в сфере услуг. IT франшизы. Виды, примеры компаний, структура работы с Партнерами.
  • Что может войти в уникальное торговое предложение франшизы.
  • Микрорайон. Инструкция по применению 

Спикеры: Василь Газизулин, Юрий Михайличенко

27 Января. 11:00 — 13:00

Вебинар. Подготовка франчайзинговой модели. Домашнее задание

Тезисы:

  • Состав финансовой модели unit франшизы
  • Создание Франшизы — как способ повышения стоимости компании.
  • Бизнес План Франчайзингового отдела
  • Структура управляющей компании
  • Структура отдела франчайзинга
  • Структура Инструкции по ведению бизнеса. Operations Manual
  • Базовые документы для франчайзинга
  • Как посчитать прибыль 
  • Набор договоров для работы по франчайзингу.
  • Договор коммерческой концессии. Договор лицензии.
  • Куда можно ещё инвестировать во Франчайзинге
  • Мастер Франшиза. Экспорт франшизы
  • Возможности международного маркетплейса Topfranchise.com
  • Консультации международных экспертов. Выход на рынок Европы.
  • Особенности выхода на рынок США, Европы и Азии.

Спикеры: Василь Газизулин, Полина Кирова
 
28 Января. 11:00 — 13:00. 

Вебинар. Методы продвижения франшизы онлайн и офлайн. Домашнее задание

Тезисы:

  • Продажа Франшизы. Роли и задачи покупателя и продавца франшизы. 
  • Выставки, офлайн мероприятия
  • Инструкция по продажам и продвижению франшизы.
  • Маркетплейсы франшиз. Возможности. Особенности.
  • Маркетинг  Unit Франшизы. Откуда брать клиентов ?
  • Онлайн и Офлайн каналы привлечения клиентов.
  • Возможности каталогов франшиз. 

Спикеры: Василь Газизулин, Сергей Рак.
Felix De Wit Голландия

СПИКЕРЫ: 

  • Юрий Михайличенко РАФ,
  • Александр Кравцов Экспедиция ,
  • Сергей Рак. Российская Ассоциация Франчайзинга
  • Анна Голубева. Англичанка.
  • Felix De Wit. Голландия

Всем участникам мы подготовили:

  • Домашние задания для комфортного описания собственной франшизы в течении 5 дней.
  • Вспомогательные материалы
  • Чат поддержки, где вы можете в течении интенсива задавать любые вопросы

По окончании интенсива все участники получат электронный сертификат, подарки и бонусы от партнеров.

Ссылка на регистрацию:  marafon.topfranchise.ru

Создание франшизы — создать франшизу под ключ. Упаковать франшизу.

Компания Greens Idea имеет прочные позиции в поисковых системах и высокие показатели посещаемости в данном сегменте рынка. Мы лидеры на рынке консалтинговых услуг в области франчайзинга. Компания Greens Idea основана практикующими экспертами, которые имеют успешный опыт создания  и управления  франчайзинговыми проектами на территории СНГ, наша молодая, но продвинутая команда выведет продвижение Вашей франшизы на новый уровень. Название торговой марки говорит за себя  — молодые, интересные  идеи которые приносят «зеленую» прибыль!

При размещении в нашем каталоге мы  добавим франшизу на канал  You Tube и выпустим видео ролик о Вашем бизнесе. Имеем свою Видео Студию  — «GI production». Социальные сети любят нас и чтят —   FaceBook , Instagram, Вк  — порадуют Вас новыми клиентами,  а возможно и Франчайзи . Ваш продукт будет продвинут  с помощью контекстной рекламы и SEO оптимизации.   

Обеспечим экспертную и надежной поддержкой существующих владельцев франчайзингового бизнеса и  инвесторов. Сосредотачиваем силы для достижения результатов, в сочетании высокого качества, кратчайших сроков выполнения работ, доступной цены и максимальной ответственности.
На сегодняшний день наша команда разрабатывает новые ячейки для продвижения франшиз размещенных в каталоге Greens Idea. Вы и Ваш бизнес  — в надежных руках .

Сотрудничая с компанией Greens Idea, наши клиенты получают возможность:

  1. Получить стремительное и широкомасштабное развитие межрегиональной экспансии вашей франшизы.
  2. Увеличить прибыльность бизнеса при минимальных инвестициях.
  3.  Удовлетворить потребность большего количества потребителей в продукте компании, и как следствие, повысить узнаваемость брэнда.
  4. Создать динамично развивающийся спрос на основной продукт компании.
  5. Через развитую франчайзинговую сеть выстроить платформу для эффективного ввода на рынок нового продукта.
  6. Получить из одних рук полный спектр услуг в сфере франчайзинга.

Преимущества компании:

  1. Компания Greens Idea прочно удерживает ТОП позиции в поисковых системах.
  2. Обладаем огромным практическим опытом разработки и внедрения успешных франшиз в различных сферах бизнеса.
  3. Применяем в работе только проверенные методические разработки, составленные на основе многолетнего опыта,- мы не будем долго и нудно подводить Вас к цели.
  4. На сегодняшний день наша команда разрабатывает новые методы для продвижения франшиз размещенных в каталоге Greens Idea – отвод от стереотипов «совка».

Основные цели и задачи :

  • Продвижение франшиз на мировом рынке.
  • Получение вами финансовых результатов от реализации Вашим проектов
  • Реконструировать и преподносить нововведения в области франчайзинга, компаниям, которые сотрудничают с нами.
  • Развитие рынка франчайзинга в Украине.

 И помни будущий миллионер — успех Вашей компании зависит не только от того как Вы её создали, а и от того, какие специалисты будут заниматься консалтингом и продвижением !

5 шагов к франчайзингу вашего малого бизнеса

Многие владельцы бизнеса мечтают о том, чтобы их бизнес со временем рос и масштабировался — не только для собственной выгоды, но и в надежде в конечном итоге продать этот бизнес и получить достойную прибыль. Для этого вам часто требуются большие капитальные вложения, чтобы стимулировать рост вашего бизнеса — если только вы не решите превратить его в франшизу.

Франчайзинг вашего малого бизнеса, по сути, означает, что вы можете расширять свой бизнес, используя «чужие деньги».»Хотя это может быть правдой, есть еще другие затраты и много работы, которую нужно приложить до выплаты. Чтобы добиться успеха в качестве франшизы, вы должны …

  • Подумайте, подходит ли ваша бизнес-концепция модели франшизы и что заставит франчайзи покупать вашу франшизу, а не начинать собственный бизнес.

  • Получите как можно больше юридических консультаций, прежде чем начать, и даже обратитесь за советом к консультанту по франчайзингу, если это необходимо.

  • Признайте, что ваша роль в бизнесе может измениться, хотя бы на время.

  • Выбирайте своих франчайзи с умом, а не говорите «да» кому-либо с капиталом.

  • Будьте рядом, чтобы предоставить правильную поддержку и обучение вашим франчайзи.

Возможно, вам нравится быть самим себе начальником и вести собственный бизнес, но превращение этого бизнеса во франшизу может оказаться совершенно другим опытом. Убедитесь, что вы оценили, подходит ли вам франчайзинг, прежде чем вы начнете выводить свой малый бизнес на новый уровень.Вот больше о том, что необходимо сделать, чтобы получить франшизу для вашего бизнеса.

1. Обдумайте концепцию и модель своего бизнеса.

Ваша первая цель — рассмотреть вашу бизнес-концепцию / модель и возможность ее превращения во франшизу. Вы можете предлагать те же старые услуги, что и все остальные, но есть ли у вас что-то особенное? Если нет, что заставит франчайзи покупать вашу франшизу, вместо того, чтобы начать собственный бизнес с теми же услугами?

Проверьте, есть ли у вас уникальное торговое предложение (УТП), устоявшаяся торговая марка или продемонстрированный успех с организованными планами или усовершенствованными методами.Все это элементы, которые побудят франчайзи создать франшизу для вашего бизнеса, начиная с нуля. Вы хотите, чтобы ваша концепция нравилась как потребителям, так и франчайзи, и чтобы ее процветание не зависело от вашей персонализации. Другими словами, ваша концепция должна быть воспроизведена всеми.

Франшиза мексиканской кухни быстрого питания Mad Mex является примером франшизы с USP, которая использует преимущества «тенденции здорового питания» и предлагает потребителям нежирный вариант мексиканской еды, которого не было на рынке.Имея уже успешное меню и заранее продуманные порции, Mad Mex позволяет франчайзи открывать продуктовый магазин, не экспериментируя с их собственной концепцией и меню.

2. Получите как можно больше советов.

Вы можете быть опытным бизнесменом, но если это ваш первый франчайзинговый проект, вам нужно поднять руку и попросить о помощи. Это часть франчайзинга вашего малого бизнеса, которая требует определенного капитала, но это вложение, которое гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от своей франшизы.

Очень важно, чтобы вы обратились за советом к кому-то, кто знает, что делает, и может решить проблемы, прежде чем они станут серьезными. Вот почему всегда рекомендуется сначала поговорить с юристом или консультантом по франчайзингу и убедиться, что вы тщательно обдумываете и планируете такие вещи, как эти:

  • Комиссия за франшизу, процент роялти и условия договора

  • Где вы хотите разместить свой бизнес по франшизе

  • Тип (и продолжительность) обучения, которое вы будете проводить для франчайзи

  • Какой бизнес-опыт или капитал понадобится вашим франчайзи

  • Хотите ли вы владельца-оператора для каждой франшизы

  • Как вы поможете в маркетинговой деятельности

Что бы вы ни делали, не пропускайте этот шаг, потому что вам не терпится приступить к работе.Решения или цифры могут показаться незначительными на этапе планирования, но они будут складываться по мере того, как вы продаете больше франшиз.

3. Подготовьте свой малый бизнес к переменам.

Вы должны понимать, что ваша роль в вашем бизнесе может измениться, когда вы станете франчайзером. Сотрите это — это изменится на . Вы больше не будете нести ответственность только за ведение своего бизнеса, но также за поддержку франчайзи и продажу франшиз. Вам придется отказаться от части контроля над своим бизнесом, которую вы ранее имели, и делегировать свои задачи кому-то другому.

Спросите себя, счастливы ли вы отказаться от части этого контроля и ненадолго отступить от своих бизнес-операций. Если вы настолько увлечены своей бизнес-концепцией, что не можете смириться с мыслью о том, что кто-то другой возьмет на себя управление, то, возможно, франчайзинг вам не подходит.

4. Тщательно выбирайте франчайзи для своего бизнеса.

Большая ошибка многих франчайзеров заключается в том, что они хотят, чтобы их бизнес рос как можно быстрее, поэтому они продают франшизы практически любому.Для успеха вашей франшизы жизненно важно выбрать правильных франчайзи. Часто вы обнаруживаете, что идеальные франчайзи уже работают на ваш бизнес.

При выборе франчайзи для своего бизнеса капитал не всегда так важен, как поиск подходящего человека, который верит в вашу бизнес-модель. Вы будете взаимодействовать со своими франчайзи на протяжении всех ваших рабочих отношений, и очень важно, чтобы вы выбирали самомотивированных людей, которые …

  • Увлечен своей отраслью.

  • Открыт для критики и советов.

  • Верность концепции вашего бренда.

  • Стремление к расширению бизнеса, успешное решение бизнес-задач.

  • Готовы изменить свой образ жизни для развития бизнеса.

По мере роста вашего малого бизнеса следите за сотрудниками, чьи цели и ценности соответствуют вашей бизнес-модели и которые в прошлом проявляли лояльность. Это будут лучшие франчайзи, когда придет время вывести ваш бизнес на новый уровень.

5. Оказывать правильную поддержку малому бизнесу.

Работа не прекращается после того, как вы продали свою франшизу. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо предоставить своим франчайзи много рекомендаций, поддержки и обучения. Даже если вы выбрали сотрудника, который возьмет на себя вашу франшизу, не думайте, что он знает все и не нуждается в вашей помощи.

В ваших интересах, чтобы ваши франшизы процветали, поэтому вы должны быть рядом, пока они открывают свой бизнес и в течение первых нескольких месяцев работы.Fitstop — интересный пример франшизы, которая отбирает франчайзи из числа своих собственных сотрудников. В этом случае личные тренеры предлагают обучение и поддержку, чтобы помочь франчайзи преуспеть в деловой среде. Таким образом, рост бизнеса «структурируется изнутри» через сторонников тренажерного зала и представителей бренда.

Создание франшизы для вашего малого бизнеса — чрезвычайно полезный шаг, и если вы потратите время и внимательно выполните описанные выше шаги, ваш малый бизнес может однажды стать нарицательным.Какой владелец малого бизнеса об этом не мечтает? Как и в случае с любыми другими бизнес-решениями, не торопитесь создавать свой бизнес по франчайзингу. Убедитесь, что ваши мотивы исходят из правильного источника, а все остальное произойдет само собой.

Бизнес-франшиза — Как начать франшизу

Найдите подходящую бизнес-модель

После того, как вы получите хорошее представление о своем профиле потенциального франчайзи, следующим шагом будет рассмотрение различных доступных типов франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широкие категории бизнеса, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовая розничная торговля

Это наиболее простая бизнес-модель. В обычном розничном бизнесе вы работаете с витрины магазина, где продаются товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать основным розничным бизнесом.

Базовые предприятия розничной торговли в значительной степени полагаются на посещаемость и хорошую видимость для привлечения клиентов.По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутая розничная торговля

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазинах. Однако, в отличие от базового розничного бизнеса, продвинутый розничный бизнес полагается на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерскую, стоматологическую клинику или учебный центр можно считать передовым розничным бизнесом.

Продвинутые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ реферального вознаграждения и других мероприятий по информированию, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Деловые услуги (B2B)

Предприятия, предоставляющие бизнес-услуги, работают вне офиса или небольшого магазина, продавая свои услуги другим предприятиям. Например, кадровое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут считаться предприятиями по оказанию бизнес-услуг.

Основное различие между этой моделью и розничной моделью заключается в том, что бизнес-сервис должен активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы привлечь клиентов.Кроме того, вам или членам вашей команды необходимо будет отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Подобно предприятиям по оказанию бизнес-услуг, предприятия по обслуживанию клиентов находятся в небольшом офисе, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга. Вы или ваша команда, скорее всего, поедете на дом к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, обучение музыке и уход за домашними животными — все это примеры бизнеса по обслуживанию клиентов.

Мои 10 лучших советов по развитию вашей франшизы

Автор: Джейсон Хелфрич | 14,111 прочтений | 23 акции

Примечание редактора: Независимо от того, начинающий ли вы, начинающий или устоявшийся франчайзер, эти основные советы о том, как создавать и развивать свою концепцию, по-прежнему применимы (всегда будут). А для вас, профессионалов в области разработки, которые знают все, время от времени пересматривать основы — это всегда хорошая идея.

Франчайзинг вашей компании — отличный способ заработать больше, развивать свой бренд и использовать новые захватывающие возможности. Хотя многие люди предполагают, что рост их франшизы будет естественным, бизнес не просто волшебным образом начнет распространяться и расти. Вы должны быть готовы поработать, чтобы ваша франшиза росла. Вот 10 главных советов, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь развивать свою франшизу и расширять свой бизнес.

  1. Имейте мышление учителя
    Люди решают начать и развивать франшизу по ряду причин.Какими бы ни были ваши первоначальные рассуждения, вы должны помнить, что вы прежде всего учитель. Вы должны быть готовы научить других, как вести успешный бизнес, чтобы они могли скопировать вашу модель для достижения успеха и использовать ее для создания еще одного дублирующего заведения, которое будет столь же успешным. Если у вас нет мышления учителя, вы не добьетесь успеха.
  2. Начните с совершенствования своей бизнес-модели
    Первое, что вы должны сделать для успешного развития своей франшизы, — это начать совершенствовать свою бизнес-модель.У вас должна быть четкая, успешная и понятная бизнес-модель, которой вы можете поделиться с другими. И нужно всегда работать над своей моделью. Чем он сильнее, тем лучше будет работать вся ваша организация.
  3. Пусть все происходит естественно
    Не заставляйте расти. Пусть это происходит естественно. Успех вашего заведения должен убедить других открыть франшизу. Если вы будете форсировать это, то вы только подвергнете риску провала новые франшизы, что может нанести серьезный ущерб вашему бренду и репутации.
  4. Развитие франчайзинговых отношений
    Для роста всей организации отдельные франшизы должны быть успешными. Вам необходимо создать позитивную культуру отношений с франчайзи. Отдельные получатели франшизы должны иметь возможность действовать независимо, но при этом полагаться друг на друга в вопросах руководства и помощи.
  5. Создайте сильную идентичность бренда
    Если вы хотите, чтобы франшиза росла и преуспевала, у вас должна быть сильная идентичность бренда, узнаваемая во всей вашей отрасли.Чем сильнее индивидуальность вашего бренда и чем он более узнаваемый, тем лучше будет ваша франшиза.
  6. Создайте баланс между местным и национальным
    У вас может быть национальная франшиза с филиалами по всей стране, но все же должен быть баланс между вашим национальным названием и местным заведением. Каждое отдельное учреждение должно поддерживать связь со своим сообществом, заниматься местным маркетингом, посещать общественные мероприятия и вести себя так, как если бы оно было традиционным малым бизнесом.Отдельное заведение не может полагаться только на национальный маркетинг франчайзера.
  7. Поместите сильных владельцев франшизы в свои заведения
    Франшиза хороша настолько, насколько хороши ее отдельные заведения, поэтому вам нужно поместить сильных владельцев франшизы в каждое из них. Важно найти время, чтобы убедиться, что этим бизнесом руководят правильные люди.
  8. Создайте оптимизированный процесс
    Отдельные филиалы должны иметь индивидуальный характер владельца, а это означает, что они могут действовать по-другому.Однако в целом во всех организациях должны быть определенные оптимизированные процессы, будь то способ оформления документов, выставление счетов или формула, которую вы используете для своих бутербродов. Некоторые вещи должны быть одинаковыми, чтобы поддерживать преемственность.
  9. Предлагайте ресурсы и обучение
    Помните совет номер один: вы — учитель. Помня об этом, убедитесь, что вы предлагаете необходимые ресурсы и возможности обучения для индивидуальных владельцев франшиз. Вы должны убедиться, что у них есть инструменты для достижения успеха и ресурсы, необходимые для развития бизнеса, который следует вашей конкретной модели и способу ведения дел.
  10. Всегда уделяйте особое внимание обслуживанию клиентов
    Одна из лучших моделей для развития любого бизнеса, независимо от того, насколько он большой или маленький, — это обслуживание клиентов. Вся франшиза — включая отдельные заведения — всегда должна быть сосредоточена на том, чтобы делать все правильно и правильно относиться к людям.

Помните об этих советах и ​​помните, что одни методы будут работать, а другие — нет. Вы должны быть готовы постоянно работать над своей бизнес-моделью и подходом, чтобы гарантировать, что ваш подход к росту франшизы работает с рынком.

Джейсон Хелфрич, округ Колумбия , и его жена, Ванесса Хелфрич, округ Колумбия , с отличием окончили Палмерский колледж хиропрактики в 2004 году. Позже в том же году они стали соучредителями 100% хиропрактики в Колорадо-Спрингс. Сегодня у них 20 офисов в 6 штатах.

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены

Как начать франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-то семейном и популярном магазине в одном месте.

Хотя эти семейные пекарни и магазины по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди часто забывают, что большое количество малых предприятий работает по франшизе. Фактически, каждый двенадцатый бизнес в Соединенных Штатах — франчайзинговый.

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер дает франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги.Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, отели и мини-маркеты.

Одним из самых больших преимуществ создания франшизы является то, что бизнес-план уже разработан для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не нужно писать бизнес-план, вы не можете открыть собственную франшизу, не вложив некоторое время, упорный труд и энергию в эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

  1. Проведите исследование
  2. Выберите франшизу
  3. Посетите день открытия
  4. Рассмотреть договор франчайзинга
  5. Получить финансирование
  6. Выберите место
  7. Пройдите курс обучения
  8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны сначала провести небольшое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты вам доступны?

Если у вас есть пара франшиз, которой вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований по этим конкретным бизнес-идеям.

Вот некоторые вещи, которые обязательно стоит учесть:

  • Личные предпочтения: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
  • Стоимость: Сколько будет стоить запуск такого типа франшизы?
  • Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
  • Клиентов: Какие люди войдут в вашу клиентскую базу? Как можно облегчить им жизнь?

Вам нужно лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что их движет.

После сбора всей этой информации взвесьте все «за» и «против» каждого варианта.

2. Выберите франшизу

Следующим шагом должен быть выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно приступить к обучению — изучить все их условия и положения франчайзинга. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, дайте знать франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ, раскрывающий информацию о франшизе, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Обязательно прочтите это внимательно, чтобы убедиться, что вы можете соответствовать требованиям владельца.

3. Посетите день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы лично встретитесь с ними и узнаете корпоративную миссию, видение и ценности.

Франчайзеру также будет интересно познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные качества, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов наладить прочные отношения с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь к дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, индивидуальные встречи и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут у вас возникнуть, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Просмотрите договор франчайзинга.

После дня открытия франчайзер представит вам договор франчайзинга, который представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и получателем франшизы, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, было бы разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, перед подписанием любого контракта, чтобы убедиться, что вы понимаете все, с чем соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер сдерживает свою часть сделки.Если они обещают что-то в разговоре, отметьте, включено ли это в договор. Было бы стыдно предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера, только чтобы узнать, что они не обязаны это делать по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения контракта на франшизу.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Обычно франчайзеры ожидают подписания контракта с оплатой, необходимой для начала франшизы.

Есть много способов финансировать бизнес, но один, который является общим для франшиз, называется пролонгацией для бизнес-стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из пенсионного обеспечения для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ — финансирование франчайзером, когда франчайзер ссужает деньги получателю франшизы, чтобы его бизнес сдвинулся с мертвой точки. Если франчайзер желает, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом), и есть возможность быстро получить деньги.

6. Выберите местоположение

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Франчайзер может предоставить некоторые рекомендации, которым вы должны будете следовать, но все остальное зависит от вас. Выбирая место, руководствуйтесь стратегией. Рассмотрите такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный поток.

Открывая свой первый магазин, получатели франшизы часто начинают с аренды собственности, потому что это требует меньше денег и сопряжено с меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите курс обучения

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты / услуги, маркетинг, взаимодействие с поставщиками, стратегии найма, разрешения / лицензии и финансы.

8. Подготовка к открытию

После того, как вы полностью обучены, самое время подготовиться к открытию вашей франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам и у вас есть хорошо обученный персонал.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе.Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать ажиотаж вокруг вашего мероприятия и бренда, одновременно создавая сообщество потенциальных клиентов.

Венчурный на

Начать франшизу — нелегкий подвиг. Хотя некоторые из ключевых рисков открытия малого бизнеса устраняются путем выбора маршрута франшизы, это не означает, что процесс представляет собой прогулку по парку. Однако выполнение описанных выше шагов поможет вам не сбиться с пути к этому увлекательному предприятию.

Как только вы начнете работать, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы.Ознакомьтесь с нашим руководством по финансам для малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

Полное руководство по франчайзинговому маркетингу

Знаете ли вы, что электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов, доступных для современных маркетологов? После всего….

59% маркетологов видят наибольшую рентабельность инвестиций в электронную почту. — это активность №1 в Интернете.
№ 2? С помощью поисковой системы. И если вдуматься, это не абсурдная статистика. Мы все живем в своих почтовых ящиках. Фактически, средний офисный работник получает около 30 писем в час.

Электронная почта дает в среднем 3800% ROI.
Это хорошее вложение для маркетологов. Хотя это число может увеличиваться или уменьшаться, средняя рентабельность инвестиций для электронной почты постоянно более чем вдвое выше, чем для других цифровых каналов.

Однако, как франчайзинговый маркетолог, вы сталкиваетесь с уникальным набором проблем, когда дело касается электронного маркетинга. Чтобы выполнять свою работу эффективно, вы должны удовлетворять потребности франчайзеров с разными наборами навыков, но при этом каким-то образом сохранять контроль над своим контентом и имиджем бренда.Вам необходимо предоставить пользователям в разных местах возможности для совместной работы и эффективного использования электронной почты, но при этом обеспечить согласованный опыт для каждого подписчика.

К счастью, эти проблемы можно решить с помощью правильной стратегии. Давайте разберемся.

Как франчайзерам и франчайзи следует обмениваться электронной почтой?

Убедитесь, что у вас есть центр управления.

Возможность управлять маркетингом по электронной почте для всех ваших местоположений в центральной учетной записи является абсолютной необходимостью для франшиз.Во-первых, это означает, что контактная информация каждого франчайзи может храниться в единой системе. Во-вторых, он позволяет вам создавать дополнительные учетные записи — каждая со своим собственным набором разрешений пользователей — и предоставлять пользователям столько свободы, сколько вам нужно, без потери централизованных полномочий. Больше контроля и больше эффективности означают лучшие результаты по всем направлениям.

Делитесь креативными и информационными активами компании.

Еще одна огромная потребность в мире франчайзингового электронного маркетинга? Сохранение идентичности вашего бренда и создание безупречного клиентского опыта.Поэтому обязательно найдите ESP (поставщика услуг электронной почты), который позволит вам обмениваться творческими активами, такими как логотипы, изображения и шаблоны, с одной, 50 или всеми вашими дополнительными учетными записями, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия для всех. Бонусные баллы, если ESP позволяет заблокировать определенные части дизайна, чтобы дать вам полный контроль над тем, что конечные пользователи могут и не могут редактировать, что позволяет им оставаться верными вашему бренду.

Следите за местной и глобальной аналитикой.

Это не обязательно, но определенно полезно иметь: панель управления на главной странице позволяет вам видеть, что происходит во всех дочерних аккаунтах, и легко анализировать отдельные отправления.Краткий обзор последних действий и результатов позволяет быстро определить, какие команды добиваются этого, и выявить те, которым может потребоваться небольшая помощь.

Электронный маркетинг для франчайзеров

Как франчайзер, важно обеспечить контроль над идентичностью своего бренда, но при этом найти способы дать пользователям в разных местах возможность выполнять свою работу наилучшим образом. Как добиться того и другого?

Настройте разрешения для пользователей.

От первоначального планирования до фактического нажатия кнопки «Отправить» проанализируйте каждого человека, вовлеченного в ваш электронный маркетинг.Убедитесь, что они понимают свои обязанности, а затем встроите эти разрешения в свою учетную запись, чтобы у всех был правильный доступ к нужным инструментам.

Создавайте шаблоны для совместного использования.

Чтобы создать единое впечатление от вашего веб-сайта до почтового ящика и не только, инвестируйте в фирменные, удобные для мобильных устройств шаблоны электронной почты, которые ваша команда может использовать для различных нужд по мере их возникновения.

Инвестируйте в адаптацию.

По мере смены ролей и прихода новых членов команды не забудьте потратить время на адаптацию новых пользователей к вашему ESP.Независимо от того, разработано ли это обучение внутри компании или услуга, приобретенная у вашего поставщика, она окупит вложенные средства.

Советы по электронному маркетингу для франчайзи

Как франчайзи, вы, скорее всего, действительно отправляете электронные письма для вашего конкретного местоположения. Однако вы не можете просто отправить любое старое письмо и рассчитывать на отличные результаты. Чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами электронной почты, вы должны продумать свою стратегию.

1. Определение целей.

Ниже приведены некоторые вопросы, которые следует задавать при планировании каждой рассылки.Они помогут вам выявить пробелы в текущем процессе и избежать ошибок, связанных с отправкой «просто потому, что».

АУДИТОРИЯ:
Вопрос : Кому вы отправляете кампанию?
На что ответит этот вопрос : Какой сегмент вашей аудитории получит пользу от этого сообщения? Например, если вы отправляете электронное письмо о местном мероприятии, отправляйте его только сегменту подписчиков, которые проживают в этом районе.

ВЫГОДА:
Вопрос : Что это дает вашим подписчикам?
Ответ на этот вопрос : Лучшее место для электронного маркетинга — это когда вы можете найти совпадение между целями вашей компании и потребностями ваших подписчиков.Отправка исключительно на основе целей компании приведет к увеличению оттока подписчиков.

ДЕЙСТВИЕ:
Вопрос : Какие действия вы хотите, чтобы подписчики предприняли после получения этого письма?
На что ответит этот вопрос : Знание того, что вы хотите, чтобы подписчики делали в результате получения вашего электронного письма, поможет определить призыв к действию (CTA) вашей кампании. Не забывайте сосредоточиться: электронные письма с одним призывом к действию могут увеличить количество кликов на 371%, а продажи — на 1617% (Wordstream).

РЕЗУЛЬТАТЫ:
Вопрос : Как вы будете измерять успех?
На что ответит этот вопрос : Электронный маркетинг — это не только количество открытий и кликов. Определите, чего вы хотите достичь с каждым отправляемым электронным письмом, затем отслеживайте соответствующий показатель — приобретенные товары, посещаемость вашего веб-сайта и т. Д. — чтобы определить успех этой кампании.

2. Расширение списка.

Прежде чем ваши подписчики когда-либо получат электронное письмо от вашего бренда, они должны зарегистрироваться в вашем списке.Так как же убедить их сделать этот первый шаг?

Обеспечьте легкую регистрацию везде. Ищите возможности для создания своего списка адресов электронной почты везде, где вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией: на вашем веб-сайте, в социальных сетях, на мероприятиях, в обычных магазинах (если они у вас есть) и т. Д. Это все честная игра, пока вы предложить что-то ценное, чтобы присоединиться к вашему списку и выполнить это обещание.

Не запрашивайте сразу слишком много информации .По словам Privy, каждое поле, которое вы добавляете в свою форму регистрации, приведет к падению коэффициента конверсии на 25%. Вы всегда можете попросить большего со временем, когда люди станут более знакомы с вашим брендом. Кроме того, если вы уделяете пристальное внимание своим показателям электронной почты, вы можете точно определить, какие типы контента открывают и нажимают ваши подписчики, чтобы вы могли собирать данные таким образом и соответствующим образом адаптировать их опыт.

Держите свой список чистым и здоровым . Это означает использование законных методов роста списка — опять же, не покупайте и не арендуйте списки рассылки — и предоставление лид-магнитов, которые соблазнят нужный тип подписчиков подписаться на ваши электронные письма.Помните, что здоровый список рассылки — это качество, а не только количество.

3. Приветствие новых подписчиков.

Чтобы обеспечить долгосрочную лояльность к бренду, вы должны правильно начинать отношения с новыми подписчиками. Приветственные письма следует отправлять сразу же, когда интерес подписчика достигает пика, желательно сразу после того, как он подпишется на ваш список.

Представьте свой бренд и расскажите свою историю . Ваше приветственное письмо — это ваш шанс с самого начала привлечь внимание сторонников бренда.Используйте это первое электронное письмо, чтобы контролировать восприятие вашего бренда и использовать контент, ориентированный на подписчиков, чтобы показать людям, почему они хотят оставаться на связи.

Следите за обещанным контентом и предложениями . Открываемость приветственных писем в 4 раза выше, а количество кликов — в 5 раз по сравнению с обычными рассылками. Это самое эффективное электронное письмо, которое вы когда-либо могли отправить, поэтому не упускайте эту важную возможность побудить к действию, будь то подписка на ваши профили в социальных сетях или проверка вашего интернет-магазина.

Получить дополнительную информацию . Любая «полезная» информация (например, местонахождение или день рождения), которая не была собрана при регистрации, может быть собрана в приветственном письме. Попросите новых подписчиков также настроить параметры отправки, чтобы обеспечить максимально возможный опыт в будущем.

КПЭ электронного маркетинга для франшиз

Отказов . Ужасно соблазнительно пропустить отскоки и сразу перейти к пикантным числам, например, кто открыл и нажал.Но важно внимательно просмотреть список отказов. Почему это? Это хороший показатель состояния вашего списка и поможет отсеять контакты с недействительными адресами электронной почты.

Открывает . Мы можем сидеть здесь и бесконечно рассказывать средние показатели по отрасли, но помните, что лучшие в мире показатели — это ваши собственные. Средние отраслевые показатели могут дать вам общее представление о том, где вы падаете, но наиболее подходящими цифрами являются те, которые вы получаете. Они сегментированы в соответствии с вашей отраслью, вашей аудиторией, вашим контентом и вашей частотой.

Кликов . В кругах электронного маркетинга мы также знаем, что такие вещи, как рейтинг кликов, сильно различаются не только от отрасли к отрасли, но даже среди рассылок, отправленных одной и той же организацией. В наших собственных рассылках, например, наш рейтинг кликов может упасть до 3% в электронных письмах, где побуждение людей нажимать на них не особенно важно для нас, и подниматься до 40%, когда это то, что мы четко намереваемся сделать. .

Преобразования . Используя интеграцию и отслеживание, вы можете увидеть прямое влияние электронной почты на вашу цель.Независимо от того, были ли это приобретенные товары, инициированные регистрации или посещаемость вашего сайта, вы будете точно знать, насколько далеко продвинулась ваша отправка по сравнению с тем, чего вы пытались достичь.

Отписывается и жалобы на спам. Это окончательный показатель того, попадают ли ваши электронные письма в нужное русло. Если кто-то сочтет ваше содержание нерелевантным, он без колебаний откажется от подписки или пометит ваше письмо как спам.

Emma for Franchises

Используемая ведущими франшизами, такими как Liberty Tax, Orangetheory Fitness и School of Rock, платформа Emma Enterprise представляет собой центр управления маркетингом вашей франшизы, помогая обеспечить согласованность всего вашего бренда и давая возможность каждому месту проводить наиболее эффективный маркетинг .

Все ваши офисы в одном месте.

Многоуровневая структура учетных записей Эммы позволяет вам создавать и управлять отдельными учетными записями для каждого из ваших местоположений, позволяя им управлять своим собственным маркетингом по электронной почте и освобождая ваших корпоративных маркетологов от проведения маркетинговых кампаний на местном уровне.

Управляйте своей торговой маркой.

Делитесь креативными активами, такими как логотипы, изображения, предложения и шаблоны, с одним, 50 или всеми вашими офисами, чтобы сохранить единообразие восприятия вашего бренда, при этом обеспечивая возможность маркетинга на местном уровне.

Разрешите своей команде создавать, отправлять и расти.

Платформа Эммы позволяет вашим отделам или филиалам легко создавать и отправлять рассылки по электронной почте, которые выглядят великолепно, настроены для своей аудитории и приносят результаты. А лучшее в своем классе удобство использования Эммы требует меньше усилий и обучения для каждой из ваших дополнительных учетных записей.

Сегментация и автоматизация делают вашу электронную почту наиболее целевой.

Создавайте динамические сегменты в режиме реального времени, основанные на данных ваших клиентов (поведение расходов, почтовый индекс, день рождения, открывали ли они почтовое сообщение и т. Д.)) и создавайте автоматизированные рабочие процессы для автоматического запуска супертаргетированных и сверхэффективных кампаний.

Интеграция с наиболее часто используемыми услугами.

Легко подключайтесь к другим маркетинговым платформам, чтобы собирать бесценные данные о клиентах, и используйте эти данные в Emma для создания релевантной электронной почты, от которой ваши клиенты не смогут устоять.

Как открыть бизнес по франчайзингу

© Shutterstock.com | Trueffelpix

Запуск франшизы может оказаться непростой задачей.Эта ниша бизнеса достаточно сложна и требует множества юридических соображений. Однако вознаграждение, которое приносит успешная франшиза, стоит затраченных усилий. Эта статья предназначена для предпринимателей, которые заинтересованы в открытии своего франчайзингового предприятия. В этой статье мы рассмотрим 1) что такое франчайзинг? 2) франчайзинг сегодня , 3) видов франшизы , 4) преимущества франчайзинга , 5) подойдет ли вам франшиза? 6) факторов, которые следует учитывать при выборе франшизы , 7) начало франшизы , и 8) заключение .

ЧТО ТАКОЕ ФРАНЧАЙЗИНГ?

В рамках франчайзингового бизнеса между двумя независимыми сторонами заключается договор, в соответствии с которым одной стороне (получателю франшизы) предоставляется право продавать продукт или услугу с использованием товарного знака или фирменного наименования другой стороны (франчайзера). В соответствии с этим соглашением и франчайзер, и франчайзи связаны определенными обязательствами друг перед другом. Получатель франшизы должен уплатить франчайзеру комиссию за право использовать их продукт / услугу, а франчайзер должен предоставить франчайзи права на товарный знак и поддержку.

ФРАНЧАЙЗИНГ СЕГОДНЯ

Франчайзинг адаптировался и развился в быстро развивающемся мире. Сегодня франчайзинговую систему можно увидеть практически во всех сферах бизнеса. От банковского дела до ресторанов, одежды, автомобилей и отелей — франчайзинг вошел практически во все сегменты отрасли. Этот бизнес процветает, поскольку предлагает формулу для ведения успешного бизнеса, предоставляя клиентам товары и услуги стандартного и надежного качества.

За последнее десятилетие возникла и выросла сфера франчайзинга с несколькими подразделениями.Многие франшизы продают несколько единиц, а в некоторых случаях — несколько брендов. Гигантские корпорации, такие как McDonald’s, KFC, Subway, 7-Eleven, Denny’s, Pizza Hut, Dunkin ’Donuts, Burger King и т. Д., Стали нарицательными.

ВИДЫ ФРАНШИЗЫ

Сегодня распространены две основные формы франчайзинга.

Бизнес-формат Франшиза

Это наиболее распространенный вид франшизы. Здесь франчайзер продает франчайзи право продавать налаженный бизнес, включая торговую марку и торговую марку.Между обеими сторонами существуют постоянные отношения. Франчайзер помогает франчайзи в запуске и ведении бизнеса, поставляет продукт (ы), предоставляет планы обучения и маркетинга, а также помогает с финансированием. Взамен получатель франшизы выплачивает франчайзеру гонорары и сборы.

Эта система позволяет отдельным предприятиям проходить обучение у франчайзера по ведению бизнеса и маркетингу. Недостатком является то, что франчайзер будет обязан обеспечивать непрерывное обучение и финансирование франчайзи.Бизнес-формат является распространенным явлением среди сетей быстрого питания, таких как McDonald’s, KFC и Burger King.

Франшиза на товар / торговое наименование

Согласно этой договоренности, владелец бренда разрешает розничному торговцу продавать свою продукцию, используя свое имя и товарный знак. В обмен на эти права розничные торговцы платят комиссию или покупают минимальное количество товаров у владельца. Этот тип франчайзинговой сети состоит из одного владельца / производителя, продающего продукт дистрибьютору / розничному продавцу, который затем перепродает продукт конечным потребителям.Эта франшиза широко распространена в автомобильной промышленности, компаниях по розливу и в магазинах по обслуживанию шин.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзеру
  • Франчайзер получает дополнительный источник дохода от уплаты франшизных сборов и роялти. Этот дополнительный капитал обеспечивает улучшенный денежный поток и более высокую рентабельность. Это также означает больше средств, выделяемых на исследования и разработки. Есть также возможности получить эффект масштаба.
  • Франчайзер сокращает расходы на рекламу и распространение. Эти расходы обычно принадлежат франчайзи.
  • Между франчайзером и франчайзи существует взаимный контакт, который позволяет франчайзеру оставаться в курсе того, как франчайзи ведет бизнес.
  • Франчайзер может установить стандарты контроля качества и обслуживания для всех своих торговых точек. Кроме того, франчайзи мотивирован на упорный труд, поскольку он заинтересован в успехе бизнеса. Это приводит к повышению эффективности и производительности на рабочем месте.
  • Наличие нескольких торговых точек, работающих под вашим именем, увеличивает риск. Если одна ветка терпит неудачу, есть другие, к которым можно прибегнуть.

Франчайзи
  • Получатель франшизы избегает хлопот и рисков, связанных с открытием собственного дела. У них есть поддержка авторитетной организации-франчайзера, что еще больше снижает фактор риска. Также ожидается, что рентабельность будет выше по мере продажи известного бренда.
  • Они могут контролировать повседневные операции и ведение бизнеса.
  • Стартовые затраты оплачивает франчайзер. Кроме того, франчайзер также обеспечивает набор персонала, обучение и финансовую поддержку.
  • Получатель франшизы пользуется хорошей репутацией и прочным положением, связанным с налаженным бизнесом по франшизе.

ПОДХОДИТ ЛИ ФРАНШИЗА ВАМ?

Перед созданием франшизы необходимо учесть множество вещей. Вы должны помнить, что франчайзинг — это цепная реакция: франчайзер продает бизнес-идею и имя франчайзи, который затем продает конечные продукты потребителям.Вы должны учитывать, соответствует ли ваш бизнес двум конкретным требованиям для франчайзинга:

  • Торговая марка и торговая марка должны понравиться потенциальным франчайзи. Он должен иметь определенную репутацию и стандарты, которые делают его привлекательным как для клиентов, так и для франчайзи. Должна быть хорошая перспектива для получения высокой прибыли.
  • Идея бренда должна продаваться среди потребителей. Другими словами, должен быть высокий спрос на продукт или услугу, предоставляемые по франшизе.Кроме того, предпринимателю необходимо учитывать свои личные мотивы. Управление франшизой — это не что иное, как управление собственной компанией. Во-первых, это требует, чтобы владелец продал права своей компании третьей стороне, которая предложит свои методы управления операциями. Еще одна вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что для ведения франшизы требуется постоянная приверженность, и не каждый владелец бизнеса имеет желание или необходимые средства. Вам необходимо подумать, готовы ли вы потратить необходимое количество времени, усилий и денег, которые потребуются франшизе.

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УЧИТАТЬ ПРИ РЕШЕНИИ ФРАНШИЗЫ

Любой владелец бизнеса, желающий начать франшизу, будет опасаться рисков и затрат, связанных с этим процессом. Перед принятием окончательного решения необходимо рассмотреть следующие аспекты:

  • Бизнесу нужна эксклюзивная концепция , которая будет интересна потенциальным покупателям (франчайзи).
  • Бизнес должен иметь хороший потенциал для франчайзи, чтобы вернуть высокую прибыль (даже после уплаты роялти).
  • Товар (-ы) должен иметь рыночную стоимость . Должен быть увеличивающийся или, по крайней мере, постоянный рынок для продукта.
  • Франчайзер должен уметь обеспечить всестороннее и тщательное обучение франчайзи.
  • Должен быть достаточно высокий спрос на этот конкретный продукт на других рынках. Создание франшизы должно открывать хорошие возможности для расширения и сокращения затрат.
  • У вас должно быть достаточно средств на для открытия новых точек франшизы. Вы также должны иметь возможность следить за бесперебойной работой каждой розетки. Важно помнить, что франчайзинг — это круглосуточная работа. Вам необходимо посвятить все свое время, усилия и ресурсы, чтобы ваша франшиза была успешной, и даже в этом случае фактор риска все равно может существовать. Первоначально создание франшизы будет очень дорогостоящим, и потребуется много времени, может быть, месяцы или даже годы, прежде чем вы возместите эти затраты. Вам придется работать полный рабочий день, включая выходные, если вы хотите начать свой бизнес с нуля.Кроме того, франчайзинг регулируется строгими федеральными законами и законами штата. Вы должны будете раскрыть и предоставить всю конфиденциальную информацию, касающуюся истории вашей компании, прибыльности и политики франчайзи, чтобы обеспечить рабочие отношения между франчайзером и франчайзи. Вы должны зарегистрировать свой бренд и торговую марку, прежде чем продавать свой бизнес франчайзи.
  • Важно, чтобы начал франшизу, помня о потенциальных рисках . В то время как успешная франшиза предлагает множество преимуществ, таких как экономия на масштабе и огромные возможности расширения, создание новой франшизы может идти в обоих направлениях; либо быть успешным, либо закончиться неудачей.Таким образом, хороший владелец бизнеса всегда будет твердо помнить о рисках и недостатках.
  • Заключение франчайзингового соглашения также сопряжено с собственными рисками и препятствиями, поскольку вы, как франчайзер, должны будете оказывать финансовую поддержку, обеспечивать расходы на обучение и развитие инфраструктуры, а также устанавливать основные правила и политику. У вас должны быть хорошие рабочие отношения с франчайзи, поскольку франчайзинг — это взаимосвязанная система, которая хорошо работает только в том случае, если все стороны работают сообща и эффективно.

НАЧАЛО ФРАНШИЗЫ

Этапы открытия франшизы

После того, как вы приняли решение начать франшизу, именно здесь начинается тяжелая работа. При запуске франшизы вам нужно будет пройти определенные шаги. Вам потребуется:

  • Иметь сильную рыночную торговую марку , привлекательную для потенциальных покупателей (франчайзи), имеющую устоявшуюся репутацию среди потребителей и имеющую потенциал для получения высокой прибыли.Ваша концепция должна иметь уникальную отличительную черту, которая выделяла бы ее среди множества других брендов. Вам также необходимо установить уникальное изображение для всех единиц вашей франшизы.
  • Настроить систему работы всех точек франшизы. Это включает в себя стандарты, которые вы устанавливаете для операций, качество обслуживания, которое вы предоставляете потребителям, а также основополагающие правила и политики, которые вы устанавливаете, и которых вы должны соблюдать франчайзи.
  • Создайте огромный стартовый капитал, чтобы запустить франшизу. Точная сумма будет зависеть от типа бизнеса, который вы планируете вести. Восстановление начальных затрат может занять много времени. Если ваши усилия увенчаются успехом, вы начнете быстро окупать эти затраты.
  • Запустить эффективную программу обучения для франчайзи. В большинстве систем франчайзинга получатель франшизы не имеет предыдущего опыта в какой-либо конкретной отрасли, поэтому франчайзер должен предоставить этот опыт. Вам необходимо обучить франчайзи тому, как вести бизнес и управлять им в соответствии с вашими стандартами.Обучение обычно включает краткий курс по работе с франшизой. Продолжительность учебного курса может варьироваться от нескольких дней до нескольких месяцев, в зависимости от типа бизнеса. Также необходимо обучить персонал необходимому компьютерному программному обеспечению и работе с оборудованием на месте. Некоторые программы обучения могут включать использование презентаций PowerPoint и обучающих видео.
  • Разрешите множество юридических вопросов, связанных с созданием франшизы. Вам необходимо будет зарегистрировать свое имя и товарный знак в соответствии с требованиями закона штата и федерального законодательства.Органы по регулированию франчайзинга потребуют, чтобы на рассмотрение была представлена ​​подробная финансовая отчетность, подтвержденная независимым сертифицированным бухгалтером. Также рекомендуется нанять авторитетного корпоративного юриста и заключить различные виды контрактов и соглашений для защиты концепции вашего бренда. Это включает в себя соглашения о конфиденциальности и соглашения о недопущении конкуренции со всеми сторонами, с которыми вы делитесь секретной информацией компании.
  • Должен иметь опыт работы в действующей торговой точке по франшизе. Этот опыт поможет вам лучше отслеживать методы франчайзи и при необходимости улучшать их. У вас будет больше возможностей доработать и улучшить свою первоначальную концепцию. Это также поможет вам улучшить предлагаемую вами программу обучения, а также позволит вам подобрать компетентный и эффективный персонал и менеджеров. Хотя опыт не является обязательным требованием, это определенно плюс и рекомендуется, поскольку он помогает вам продавать и расширять возможности.
  • Имейте полное и подробное руководство по эксплуатации. В соглашении о франчайзинге указано, что получатель франшизы обязан следовать политике и стандартам, изложенным в руководстве. Поэтому очевидно, что при его подготовке необходимо много обдумывать и планировать. Обычно указывается история компании, руководство, а также цели и задачи. Обрабатываются такие области, как выбор участков, планировка и дизайн, меблировка, оборудование, расходные материалы и т. Д. Кроме того, в руководстве также устанавливаются операционные стандарты, такие как набор персонала, сборы, обслуживание клиентов, реклама, ценообразование, политика закупок, страхование, инвентарь и т. Д.Поскольку руководства со временем меняются по мере изменения или модификации стандартов, вам необходимо убедиться, что договор франшизы позволяет вам вносить необходимые изменения в руководство.
  • Организовать начальную и текущую поддержку франчайзера. Для этого необходимо наличие компетентного персонала. Эта поддержка распространяется на различные области бизнеса, такие как расположение сайта, настройка инфраструктуры, управление человеческими ресурсами, маркетинг, обслуживание клиентов и т. Д. Вам также необходимо будет контролировать своих франчайзи, чтобы убедиться, что они работают в соответствии с установленными вами стандартами.
  • Создайте новое юридическое лицо, чтобы улучшить положение вашего бизнеса на рынке. Это может принять форму преобразования вашей компании в частную компанию с ограниченной ответственностью, поскольку это поможет вам защитить ваши активы по договору франшизы.
  • Придумайте план продажи франшиз. Существует множество доступных методов, которые можно использовать при продаже франшиз, поэтому вам нужно выбрать лучший для вас способ, в зависимости от вашего бюджета, вашего маркетингового плана и целевых потребителей вашего продукта.В некоторых местах реклама регулируется или даже запрещена, поэтому лучше сразу нанять компетентного корпоративного юриста, который поможет вам в этом и других деталях франчайзинга.

Факторы, которые следует учитывать франчайзи

Франчайзинг не является односторонним. В нем участвуют две стороны, и обе стороны должны учитывать свой набор рисков. Хотя франчайзер имеет наибольшую долю в предприятии, работа франчайзи не избавляет от беспокойства. Они несут ответственность за публичное управление бизнесом, и это непростая задача.Перед покупкой предприятия франчайзи должен задать себе определенные вопросы.

  • Стоимость проживания. Покупка франшизы может потребовать внесения большого стартового взноса для покупки бренда и товарного знака. Помимо лицензионных сборов возникает много других затрат, таких как сборы за размещение и финансирование заработной платы. Франчайзи должен знать, могут ли они легко разместить эти большие суммы.
  • Варианты успеха или неудачи. Франчайзинг включает не только контракты с франчайзером, но и множество других долгосрочных контрактов, таких как соглашения с поставщиками, контракты с сотрудниками и т. Д.Все это вместе составляет изрядную сумму, которую франчайзи должен заплатить в случае банкротства бизнеса. Франчайзи должен выяснить, сколько франчайзер покроет в случае банкротства бизнеса. В контракте может быть пункт, гласящий, что франчайзер будет помогать франчайзи возмещать излишки затрат, чтобы сохранить их бизнес. С другой стороны, если франшиза будет успешной, получатель франшизы может пожелать продать ее и уйти на пенсию или заняться другим предприятием. Лучше всего узнать о политике успеха или неудач компании до подписания каких-либо контрактов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В конечном итоге, как и любое другое бизнес-решение, франчайзинг предполагает справедливую долю рисков и выгод. Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или франчайзи, вам необходимо провести тщательное исследование, прежде чем заключать какие-либо юридические соглашения, имеющие обязательную силу. Франчайзинг приносит с собой как большие выгоды, так и большие риски, о которых должны знать обе стороны. Для франчайзера это откроет возможности для расширения и масштабной экономии. Для франчайзи запуск франшизы принесет заранее установленную репутацию и снизит риски.Прежде чем принять окончательное решение, важно помнить, что франчайзинг подразумевает полную занятость, поэтому вам необходимо убедиться, что вы можете посвятить этому предприятию необходимое количество времени, усилий и ресурсов.

Как мне получить франшизу для моего бизнеса?

Последнее обновление: 03-апрель-2021

Ник Уильямс, Эштонс

Сделаем предположение! Вы энергичный деловой человек, у вас есть отличная идея, которая пользуется популярностью у ваших клиентов и которая, как вы доказали, приносит прибыль и успех, работая с ней в течение определенного периода времени.

Это правда, разве не так, что затраты на расширение с точки зрения времени и ресурсов, а также финансовых рисков обычно достаточно, чтобы уволить директора или владельца — покупка или аренда помещений, запасов, наем / обучение нового персонала, управление и мониторинг — все это стоит денег, которые должны быть привлечены за счет капитала, который вам может понадобиться получить, найдя инвестора или заимствуя. Многим людям не нравится наличие инвестора в их бизнесе по понятным причинам.

Какие у вас есть варианты развития бизнеса?

Вы ​​могли бы нанять больше людей — как вы к этому относитесь? Можете ли вы на них положиться? Собираются ли они бросить вас в моменты напряжения или быть недоступными, чтобы вы беспокоились о том, чтобы провести операцию на вытянутой руке?

Открывать новые локации или юниты или ставить другое транспортное средство на дорогу стоит денег.Сколько нужно вложить? Если ваши средства ограничены, упустите ли вы возможность, которой могут воспользоваться другие, увидев ваш бизнес и скопировав его?

Возможно, то, что вы делаете, очень умно, необычно и привлекательно для рынка. Вы хотите извлечь из этого выгоду и получить «преимущество первопроходца», но если у вас нет ресурсов, скорее всего, кто-то другой может украсть ваш обед!

Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса

Франчайзинг, когда все сделано хорошо, может помочь вам максимально использовать имеющуюся у вас бизнес-идею, расширить и развиваться, а также получать удовольствие от общения с действительно интересными людьми (хотя некоторые из них могут быть сложными!) И со временем генерировать повышенный доход и, в конечном итоге, выгодный выход.

Непосредственная привлекательность франчайзинга заключается в том, что после того, как вы сделали первоначальные затраты на привлечение опыта, чтобы помочь вам сделать это правильно с первого раза при настройке системы франчайзинга, все затраты на открытие новых торговых точек / зон несут ваши франчайзи, которые не платят только за право торговать и использовать свой капитал для создания и развития бизнеса, но также вносят свой вклад в текущие расходы, связанные с развитием франчайзингового бизнеса, посредством маркетингового аспекта.

Соображения

Конечно, чистая прибыль может быть ниже, потому что должен быть доход, который будет привлекательным для вашего франчайзи, и поэтому вы возьмете меньший кусок, но он будет из того, что мы ожидаем от пирога большего размера.

Долгосрочный эффект — это расширение бизнеса с минимальными затратами, при котором торговый риск переходит от франчайзера к получателю франшизы, а долгосрочная стабильность обеспечивается и защищается соглашением о франшизе.

Преимущества групповых закупок, включая оптовые скидки, позволят франчайзи предлагать конкурентоспособные цены, увеличивая долю рынка, и рентабельность инвестиций франшизы будет увеличена, поскольку прибыль будет получена за счет гораздо меньших капитальных вложений.

Потенциальные франчайзеры обеспокоены потерей контроля над бизнесом или репутационным риском, но опыт показывает, что получатель франшизы, вложивший деньги, обычно лучше заботится о бизнесе, чем сотрудник, чей основной интерес заключается в проверке заработной платы — франчайзер, получающий выгоду от франчайзи. амбиции, энергия и приверженность бизнесу и его стандартам.

При условии, что при настройке франшизы будет соблюдена осторожность и имеется надежная система постоянного мониторинга и поддержки, вероятность нанесения ущерба репутации бренда через франчайзи на самом деле довольно мала.

Примеры успешных франчайзеров

Крупные бренды, такие как McDonalds, Hilton Hotels, Bang and Olsen, Tax Assist, CEX, Signs Express, Dyno-Rod, достигли национального / международного покрытия за счет франчайзинга, что позволило им успешно расширяться без риска для бренда. Вы можете добиться того же.

Более того, расширение достигается за счет меньшего размера и более рентабельной команды, поскольку наем, обучение, мотивация и удержание компетентного персонала — все это функции, выполняемые франчайзи, а не франчайзером.Контроль качества, установленный системой франчайзинга, тщательное обучение франчайзи и обеспечение соблюдения системы за счет хорошего качества постоянные отношения с франчайзи поддерживаются эффективным соглашением о франчайзинге, которое должно быть составлено опытным юристом по франчайзингу (доверяете ли вы покупка или продажа вашего бизнеса адвокату по разводам? Конечно, нет. В этой ситуации вам нужен специалист).

Почему банкам нравится франчайзинг

Энтузиазм крупных банков предоставлять ссуды франчайзи демонстрирует их веру в индустрию франчайзинга, где процент неудач значительно меньше, чем у независимых стартапов.

В другом месте на этом веб-сайте вы увидите ссылку на успех франчайзинга в целом, что должно побудить вас хотя бы изучить, и нет никаких первоначальных финансовых обязательств, почему франчайзинг принесет пользу вашей компании.

Попробуйте! Тот, кто смело шагает вперед, преуспевает!

Ник Уильямс — опытный национальный и международный консультант по развитию франчайзинга, проработавший в британской индустрии франчайзинга более 15 лет.

Нажмите здесь, чтобы задать Нику вопрос БЕСПЛАТНО

Если вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, нажмите здесь, чтобы связаться с Ashtons


Эндрю Фрейзер, AMO Consulting

Существует множество причин, по которым все большее количество предприятий обращаются к франчайзингу, вот лишь некоторые из них:

Рост сети

Когда вы предоставляете бизнес по франшизе, вы привлекаете финансовую поддержку, преданность делу и рабочую силу местного франчайзи, чтобы продвигать свой бизнес на их территории.Это позволяет вашей сети расти намного быстрее и дешевле, чем «органический» рост.

У вас, франчайзера, мало затрат, потому что франчайзи оплачивает все оборудование и затраты на установку как часть своей франчайзинговой платы.

Защита от рецессии

Ни одна отрасль не устойчива к рецессии. Однако доказано, что предприятия, использующие франчайзинг, с меньшей вероятностью потерпят неудачу во время рецессии, чем другие. В последнем обзоре, опубликованном bfa и NatWest, указаны причины, по которым стоит использовать бизнес по франшизе:

«4 из 5 получателей франшизы считают, что участие в франшизе дало им конкурентное преимущество в прошлом году [2010] по сравнению с аналогичными предприятиями, не имеющими франшизы»

«Похоже, что рецессия оказала ограниченное негативное влияние на прибыльность, текучесть кадров и занятость, а также на бизнес-неудачи»

Одна из причин такого уровня безопасности заключается в том, что франчайзеры, как правило, не подвержены высокому уровню долгов и накладных расходов, которые связаны с не франчайзинговым бизнесом.

Однако основная причина, по которой я ввожу бизнес по франшизе, заключается в том, что каждым бизнесом в сети управляет специальный франчайзи, который будет неустанно работать, чтобы защитить свой бизнес.

Меньше хлопот

При франшизе повседневная административная нагрузка ложится на франчайзи. Это позволяет франчайзеру сосредоточиться на развитии и расширении своего франчайзингового сообщества.

Например, одной конкретной областью управления является укомплектование персоналом.При франчайзинге персонал нанимается франчайзи, поэтому любые проблемы должны решать франчайзи!

Естественно, франчайзер должен быть рядом, чтобы оказывать поддержку получателям франшизы, когда это необходимо, однако это намного меньше хлопот, чем попытки сделать все самостоятельно.


Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave

Простой и честный ответ здесь — обратиться за советом к консультанту по франчайзингу, утвержденному Британской ассоциацией франчайзинга.Хороший специалист проведет тщательное технико-экономическое обоснование франшизы и будет честен с вами в отношении полученных результатов.

Ваш юрист, бухгалтер и банки также являются отличным источником совета на этом этапе. Обязательно поговорите с банком, у которого есть специализированное подразделение по франчайзингу — HSBC, Lloyds Group и RBS / NatWest одобрены Британской ассоциацией франчайзинга, как и лучшие консультанты по франчайзингу.

Как двигаться вперед

Вам необходимо оценить, что сделало ваш существующий бизнес успешным и как этот успех может быть достигнут в различных географических регионах, не говоря уже о том, что он находится в чужих руках.

Если ваш бизнес полагается на навыки, которые полностью уникальны для вас, то как кто-то другой сможет повторить то, что вы сделали, без этих способностей? Если ваш бизнес предоставляет продукт или услугу, характерные для того места, в котором вы работаете, тогда вам необходимо установить, есть ли для него реальный рынок в другом месте. Некоторые очень успешные франчайзинговые бренды потерпели неудачу на новых рынках, потому что продукт просто не подходил им.

На что обратить внимание

Убедитесь, что ваш бизнес выдержит испытание временем.Если ваш бизнес считается «причудой», то как вы можете предложить своим франчайзи комфорт, который они имеют возможность развивать свой бизнес, по крайней мере, в течение первых пяти лет действия их франчайзингового соглашения с вами?

Лучший совет, который я могу вам дать, — использовать все доступные вам франчайзинговые источники информации и опыта и не пытаться срезать углы. Франчайзинг — это построение успешной сети в долгосрочной перспективе — вот в чем реальная ценность. Инвестируйте в создание правильной основы для создания надежного франчайзингового бренда, который будет привлекать и удерживать лучших людей.

Подводя итог, не все предприятия подходят для франчайзинга, но большинство бизнес-концепций подходят.

«Франчайзинговый» бизнес должен быть:

      • Credible — ваша концепция должна быть подтверждена хорошей репутацией и опытной командой менеджеров. Он должен иметь хорошую местную прессу и признание публики.
      • Прибыльный — франчайзинг не является средством спасения бизнеса, который не работает, бизнес должен быть уже успешным и генерировать достаточную валовую прибыль, чтобы позволить вам и вашим франчайзи зарабатывать деньги.
      • Уникальный — ваш бизнес должен иметь уникальное торговое предложение, которое позволит ему отличаться от конкурентов. Это устойчивое конкурентное преимущество позволит ей успешно конкурировать на своем рынке на национальном уровне с возможным потенциалом расширения на международном уровне.
      • Передаваемый — вам необходимо иметь бизнес, в котором системы, процедуры, знания, навыки и ноу-хау могут быть переданы другим.
      • Teachable — вам необходимо убедиться, что все системы находятся на своих местах, а операционные системы концепции задокументированы в ручной форме. Вы также должны иметь возможность обучать других за три месяца или меньше использованию ваших систем и процедур.
      • Поддержка — вам необходимо иметь или иметь возможность оказывать постоянную поддержку вашим франчайзи.
      • Доступно — если франшиза будет очень дорогой, будет очень мало людей, которые могут позволить себе покупать в вашей сети.

Билл Хендри, Центр развития франчайзинга

Прежде всего, необходимо отметить, что вы не можете превратить идею в франшизу. Вы можете превратить идею в бизнес, а затем развить этот бизнес во франшизу.

Франчайзинг или бизнес-формат Франчайзинг для придания ему полного названия — это деловые отношения, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет права другой стороне (сторонам) (получателю (-ам) франшизы) на копирование их проверенной бизнес-системы и торговлю от своего имени. .Взамен получатель франшизы будет платить франчайзеру как начальные, так и текущие сборы.

Верно сказать, что франчайзинг может быть предоставлен всем предприятиям, но не каждый бизнес должен иметь франшизу.

При принятии решения о том, может ли бизнес успешно развиваться как франшиза, мы изначально смотрим на пять ключевых областей:

1. Проверенный успешный формат

Франчайзер собирается предоставить право потенциальным получателям франшизы на копирование оригинального бизнеса.Таким образом, франчайзи захочет увидеть бизнес, который существует уже некоторое время (по крайней мере, год, а желательно больше) и доказал свою успешность как с точки зрения оборота, так и, что более важно, чистой прибыльности.

Если это не так, то зачем кому-то это тиражировать? Поскольку первый год торговли во многих компаниях не является особенно прибыльным и часто бывает убыточным из-за затрат на создание, часто рекомендуется подождать более длительный период, пока бизнес не созреет и не начнет расти, прежде чем приступать к франчайзингу.В идеале франчайзер должен также искать «пилота».

Это был бы идентичный бизнес, находящийся во втором месте, либо принадлежащий франчайзеру, либо, в идеале, приобретенный третьей стороной. Цель пилотного проекта — доказать, что успех бизнеса основан на поставляемом продукте / услуге и спросе на этот продукт / услугу, а не просто на коммерческой способности / личности владельца.

2. Легко дублируется в нескольких местах

Модель «франчайзинга бизнес-формата» основана на предположении, что франчайзер получит относительно небольшой процент от общего оборота или прибыли от бизнеса каждого франчайзи.

Следовательно, для того, чтобы эта модель работала, должно быть достаточное количество получателей франшизы, чтобы вносить вклад в доход франчайзера, позволяя головному бизнесу оказывать финансовую поддержку сети и получать приемлемую прибыль.

Поэтому необходимо учитывать «универсальную» привлекательность вашего продукта / услуги, поскольку ваш доход как франчайзера будет зависеть от наличия нескольких филиалов по всей Великобритании или даже по всему миру. В то время как франшиза «хаггис», например, может преуспеть в Шотландии, она может иметь ограниченную привлекательность к югу от границы.

3. Относительно легко освоить

Естественно, что при открытии любого дела собственник захочет как можно скорее увеличить оборот и прибыль. Это в равной степени относится и к франчайзи. Однако франчайзер всегда хотел бы быть уверенным в том, что новые франчайзи получили достаточную подготовку для ведения бизнеса так, как этого хотел бы франчайзер.

Поэтому время, необходимое для обучения новых франчайзи, имеет решающее значение.Процедуры и процессы практически во всех успешных моделях франчайзинга довольно просты для изучения. Это действительно одно из основных преимуществ для франчайзи, что его «научат», как вести свой бизнес относительно быстро, и, следовательно, они смогут начать торговлю и зарабатывать в короткие сроки.

Легко, однако, не следует понимать как то, что это настолько просто, что это может сделать каждый. Франчайзер всегда будет искать франчайзи с соответствующим набором навыков. Многие предприятия с франчайзингом ищут франчайзи, обладающих навыками развития бизнеса и маркетинга (которые имеют решающее значение в любом бизнесе), чтобы стать владельцем бизнеса.В свою очередь, франчайзи будет набирать персонал с соответствующими «практическими» навыками для выполнения работы. Одним из примеров может быть парикмахерская, где многие салоны принадлежат «владельцам бизнеса», а не квалифицированным парикмахерам.

4. Обеспечивает прибыль, достаточную для удовлетворения двух сторон — франчайзи и франчайзера

В отличие от «автономного» бизнеса, франчайзинговый бизнес должен быть достаточно прибыльным, чтобы обе стороны (франчайзер / франчайзи) могли получать доход.

Получатель франшизы, который всегда будет получать большую часть прибыли, должен чувствовать, что даже после уплаты франчайзеру ежемесячной платы за управление (и маркетинговых гонораров, если таковая имеется), в бизнесе остается достаточно прибыли, чтобы сделать его привлекательным предложением. . С другой стороны, франчайзер должен гарантировать, что плата за управленческие услуги приносит достаточный доход для финансирования структуры поддержки, которую создают все хорошие франчайзи, а также для получения прибыли.

С точки зрения франчайзера, плата за управление, конечно же, на начальном этапе, вряд ли покроет возросшие затраты, понесенные в процессе франчайзинга.Однако по мере роста сети постоянные сборы должны покрывать как текущие расходы по франчайзингу, так и приносить прибыль.

5. Имеет веские «причины принадлежать»

Принимая во внимание принцип, согласно которому все хорошие франшизы должны быть относительно легкими для освоения в достаточно короткие сроки, можно задать вопрос: «Почему бы людям просто не начать свой собственный бизнес, а не стать частью франшизы?» Должен ли я быть, например, «Bill’s Burgers», а не McDonalds?

Существует ряд основных причин, по которым участие в франшизе является более безопасным вариантом:

      • Система уже проверена. — Все хорошие системы франчайзинга были разработаны, настроены и улучшены до того, как первый получатель франшизы начнет работать.Франчайзер взял на себя расходы на разработку и во многих случаях учился на дорогостоящих ошибках. Следуя этой уже проверенной системе, франчайзи избегают затрат на разработку и повторения ошибок, допущенных их франчайзером.
      • Знания франчайзера — Большая часть деловых знаний приобретается благодаря опыту. Как франчайзи, у вас есть возможность использовать опыт своего франчайзера. Поэтому особое внимание следует уделять стажу опыта вашего франчайзера в ведении основного бизнеса.Независимо от того, насколько успешным является бизнес франчайзера, если он работает всего несколько месяцев, вы, как франчайзи, не обязательно «покупаетесь» на богатый опыт.
      • Торговая марка — мощный инструмент продаж, который должен обеспечивать единообразие продукта или услуги. «Bills» Burgers »может быть лучшим или худшим гамбургером в мире, бренд нам ничего не говорит. Однако с McDonalds вы точно знаете, что получаете. Новые франчайзеры обычно не пользуются репутацией в непосредственной близости от них.Таким образом, потенциальные франчайзи должны решить, будет ли и «торговая марка», и любой связанный с ней логотип выгодным (и передаваемым) бизнес-инструментом.
      • Стартовый пакет — Уважаемые франчайзеры почти всегда предоставляют полный стартовый пакет. Он может варьироваться от «пакета под ключ», когда все поставляется, и вам просто нужно «повернуть ключ» и войти в свой новый бизнес, до франшизы на базе фургона, например, когда франчайзи покупает или сдает в аренду фургон, но бренды франчайзера и оборудует его.Стартовый пакет должен включать не только «инструменты» для выполнения работы, но и обучение, корпоративные канцелярские товары и маркетинговые материалы.
      • Постоянная поддержка — Франчайзинг часто описывается как «работа на себя, а не на себя», и это утверждение оправдывается постоянной поддержкой, которую франчайзер должен быть готов предложить франчайзи на протяжении всего срока службы. соглашение. Эта поддержка может принимать форму централизованных услуг, таких как выставление счетов, расчет заработной платы и обучение.Он почти наверняка будет включать корпоративные маркетинговые идеи и инициативы. Для наиболее успешных операций по франчайзингу также присутствует элемент полевой поддержки, который может включать как практическую помощь (например, член команды франчайзера, работающий с франчайзи в процессе продаж), так и более теоретические дискуссии по таким темам, как локализованные маркетинговые идеи, обсуждения показателей продаж или даже кадровые вопросы. Опять же, франчайзи полагается на предыдущий опыт франчайзеров в большинстве ситуаций, чтобы помочь им.
      • Банковская поддержка — Одна последняя причина для того, чтобы принадлежать, — это тот факт, что банки «любят» франчайзинговые компании и, что более важно, они их поддерживают. Из-за очень низкого процента отказов в рамках франчайзинга должно быть легче получить доступ к капиталу для покупки франшизы, чем если бы вы начинали самостоятельный бизнес. Очевидно, это будет зависеть от вашего финансового положения.

Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave

Для устоявшейся и прибыльной компании франчайзинг бизнес-формата может быть чрезвычайно эффективным путем к расширению.Чего он не сделает, так это того, чтобы помочь бизнесу, находящемуся в затруднительном положении, вернуться к прибыльности за счет чужих денег.

Среди успешных франчайзеров широко распространено мнение, что франчайзи более привержен достижению успеха в бизнесе, чем наемный менеджер, из-за своей личной заинтересованности в достижении успеха.

Есть несколько причин для этой точки зрения. Франчайзи выберет подать заявку на вашу франшизу буквально из сотен доступных и фактически берет на себя обязательство минимум 5 лет перед вами.

Процесс отбора для найма должен быть во много раз более строгим, чем у менеджера, поэтому уровень франчайзи должен быть чрезвычайно высоким. Они вложили в вашу модель свои собственные деньги и банковское финансирование и получат прибыль только в том случае, если они добьются успеха в своем бизнесе.

Если все это и многое другое поставлено на карту, то при условии, что ваши стратегии найма и отбора являются надежными, франчайзинг должен предлагать вашему бренду наилучшие шансы на успех на любой «квалифицированной» территории.


Помимо преимуществ франчайзинга для вашего бизнеса, существуют и недостатки:

Затраты

Вам необходимо реалистично оценивать стоимость создания франчайзинговой сети по сравнению со временем, которое потребуется вам, чтобы увидеть окупаемость ваших инвестиций, и спросить себя, можете ли вы себе это позволить.

Потеря управления

Обычно, когда вы владеете им, вы контролируете его, но во франчайзинге именно франчайзи контролирует свое подразделение и до некоторой степени управляет им.Именно здесь вступает в силу руководство по эксплуатации, если франчайзи придерживается ваших систем, то это как если бы вы сами управляли франчайзинговым подразделением.

Помните, что каждый получатель франшизы сам по себе является предпринимателем, и поэтому у вас нет права «нанимать и увольнять» их. Однако вам необходимо внимательно следить за достижениями бизнеса и выявлять области с низкой производительностью.

Вам необходимо регулярно общаться, чтобы быть уверенным, что франчайзи делает все правильно и придерживается ваших систем и процедур для достижения своих целей.Потенциальный сбой может иметь катастрофические последствия для сети в целом. Вам также необходимо защитить свой бизнес от франчайзи, которые могут попытаться воспроизвести эту концепцию и украсть клиентов / клиентов.

Поиск подходящих франчайзи

На ранних этапах может возникнуть соблазн просто нанять тех, у кого есть необходимые инвестиции, чтобы помочь наладить вашу франшизу.

Это может быть фатальным, поскольку неправильный получатель франшизы может повредить основы вашей франшизы и привести к отказу всей сети.

Поэтому вам необходимо инвестировать время и деньги в методы найма и в то, как выявлять франчайзи, которые имеют высокую мотивацию и потенциал для достижения успеха.

Управление ростом

Наличие большой франчайзинговой сети может быть неплохим положением для вас, но вам нужно убедиться, что у вас есть необходимый вспомогательный персонал для обслуживания потребностей ваших франчайзи.

Поэтому лучше время от времени быть укомплектованным персоналом, чтобы вы могли реагировать на любые проблемы, которые могут возникнуть у старых и новых франчайзи. Это может потребовать изменения культуры вашей организации на культуру, ориентированную на поддержку.Если они не получат необходимой поддержки, им может быть сложно достичь своих целей, и ваш бизнес может пострадать.

Конфликт между франчайзи и франчайзером

Самым большим недостатком франчайзинга являются конфликты между франчайзи и франчайзером, которые в худшем случае, но не редкость, могут привести к судебным разбирательствам.

Когда франчайзи зарабатывают деньги, они счастливы, но если это не так, то вина обычно лежит на дверях франчайзера.Правильные или ошибочные обвинения включают отсутствие поддержки, неадекватную подготовку, территориальные проблемы, введение в заблуждение и даже мошенничество. Частое общение, адекватная поддержка, тщательное исследование рынка и подробное руководство по эксплуатации могут помочь в борьбе с этим.


Юан Фрейзер, AMO Consulting

Это правда, что практически любой бизнес можно открыть по франшизе. Однако не каждый бизнес может быть успешно реализован по франчайзингу. Первое, что вам нужно сделать, это сделать шаг назад и объективно определить, подходит ли вам франчайзинг.Бизнес, готовый к франшизе, должен быть заслуживающим доверия , устойчивым , обучаемым , уникальным и прибыльным .

Когда вы думаете о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса, вам нужно начать с самого начала с объективного взгляда на свой бизнес. Вы готовы к франчайзингу? Успех возможности франшизы основан на ее успешном соответствии ключевым критериям в пяти различных сферах бизнеса. Это:

      • Деловая среда, в которой работает ваш бизнес — позволят ли ваша философия работы и опыт развить успешную франчайзинговую деятельность?
      • Товары или услуги — подходят ли они для франчайзинга?
      • Брендинг, продажи и маркетинг — достаточно ли силен ваш бренд и достаточно ли хорошо развит ваш подход, чтобы обеспечить выгодное преимущество для франчайзи?
      • Финансы — достаточно ли прочно ваше финансовое положение, чтобы поддерживать франчайзинговую сеть, и достаточно ли прибыли, чтобы удовлетворить обе стороны?
      • Администрирование — проверена ли, устойчива и способна ли франчайзи изучить вашу бизнес-систему?

Если вы чувствуете, что ваш бизнес может получить франшизу, то есть ряд четко определенных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы запустить франшизу.В AMO мы разбиваем их на 5 простых этапов:

Этап 1 — План развития франшизы

Вам необходимо подготовить бизнес-план для франчайзинга. В плане развития будут рассмотрены такие вопросы, как структура франшизы, профиль идеального франчайзи, как выбрать территории, которые будут выделены для франчайзи, влияние на ваши кадровые ресурсы и предлагаемую систему поддержки франчайзи.

Как будет работать возможность франшизы? Какова ваша роль и за что должен отвечать франчайзи? Ответ на эти вопросы поможет вам определить правила работы для вашей франшизы.

После этого вы можете начать рассматривать тип пакета франшизы, который вы дадите франчайзи. Что же им предложит ваша франшиза? Не забудьте спросить себя, согласитесь ли вы на эту возможность!

Потребуется полный финансовый анализ, который позволит вам составить финансовые прогнозы как для вашего собственного бизнеса, так и для бизнеса франчайзи. Они должны учитывать, как продажи растут с течением времени, размер прибыли, профили затрат и плату за управленческие услуги, которую вы можете взимать с франчайзи.Вам также следует посмотреть на денежный поток бизнеса и учесть эффект «а что, если».

Если все это складывается, вам необходимо разработать план действий для реализации возможности франшизы.

Этап 2 — Опытная эксплуатация

Некоторые источники говорят, что средний штат — это одинокий малый бизнес с вероятностью 75% в течение первых пяти лет работы. Перед франчайзингом любой бизнес должен провести пилотную операцию на расстоянии вытянутой руки от основного бизнеса в течение как минимум года, чтобы доказать, что у него есть жизнеспособная концепция франчайзинга.

На самом деле, для предполагаемого франчайзера крайне желательно открыть несколько торговых точек, используя свой собственный капитал, в которых они могут проверить адекватность своих франчайзинговых систем, процедур, обучения и т. Д. Уроки, извлеченные на этом этапе, принесут дивиденды после успешного начало франчайзинговых операций.

Этап 3 — Руководства по эксплуатации

Вам нужно будет подготовить Руководство по франчайзингу, в котором подробно излагается бизнес-система и порядок ее эксплуатации.Это трудоемкая задача, которую нельзя недооценивать!

Руководство используется для следующих целей:

      • В качестве повседневного справочного инструмента для франчайзи и его / ее сотрудников при ведении бизнеса.
      • В качестве учебного пособия для вас при обучении франчайзи.
      • Как инструмент обучения франчайзи для обучения сотрудников.
      • Как основа для развития бизнеса.

Руководство — это средство, с помощью которого условия франчайзингового соглашения укрепляются для достижения единообразия и соответствия во всей франчайзинговой сети. Он содержит ссылки и толкования обязательств как вас, так и получателя франшизы по соглашению о франшизе. Процедуры, изложенные в Руководстве, должны быть рекомендуемой практикой, основанной на знаниях и опыте ведения вашего бизнеса.

Этап 4 — Набор франчайзи

Это момент, когда новые франчайзеры наиболее уязвимы. Вы потратили деньги и время на разработку системы и должны окупить свои вложения! К сожалению, многие франчайзеры совершают ошибку, подписывая контракты с бедными франчайзи, и никогда не поправляются.

Чтобы избежать дорогостоящих ошибок, необходимо тщательное планирование процесса найма, рекламной кампании и проведения собеседований.

Этап 5 — Системы поддержки

Ваше первоначальное обучение и поддержка франчайзи должны быть первоклассными.Нельзя недооценивать вклад, который требуется от вас как от высшего руководства — будьте готовы потратить это время.

Убедитесь, что бизнес-процессы и системы оптимизированы и максимально просты. Все это делает франшизу успешной.


Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave

Самый важный факт, который следует понимать при рассмотрении вопроса о создании бизнес-модели франчайзинга, заключается в следующем: вы не можете передать идею франшизы.Да, отличную идею можно превратить в отличный бизнес, и да, отличный бизнес иногда можно оформить по франшизе, однако франчайзи не будет инвестировать в идею!

Хорошего франчайзи привлечет бизнес-модель, которая:

      • подтверждено
      • прибыльный
      • выдержит испытание временем (то есть это не просто прихоть или недолговечный тренд)
      • имеет зарегистрированный товарный знак
      • организован в систематизированные и документированные процедуры
      • имеет привлекательный бренд
      • защищен надежным договором франчайзинга и руководством по эксплуатации
      • имеет комплексное начальное обучение
      • программа, которая не только делится знаниями и системами, необходимыми для работы с франшизой, но и тем, как вести успешный бизнес
      • имеет хорошие операционные и ИТ-системы
      • имеет комплексный пакет для запуска бизнеса
      • имеет централизованные маркетинговые шаблоны
      • имеет текущее производственное и бизнес-обучение и поддержку.

Завершив технико-экономическое обоснование франшизы и бизнес-план развития франшизы, чтобы оценить пригодность вашего бизнеса для франчайзинга, и обеспечив соответствующий уровень финансирования, необходимый для развертывания вашего бренда и сети франшизы, вы можете начать свой путь к франчайзингу.

Зарегистрируйте свой товарный знак

Шаг первый — сначала зарегистрируйте свой товарный знак. Он должен быть легко идентифицируемым, и это должно быть то, что клиенты и поставщики узнают на рынке, а также выдержит испытание временем.

Создание руководства по операциям для франчайзи имеет жизненно важное значение для четкого определения и информирования о политике компании, процедурах, стандартах бренда и ожиданиях, в соответствии с которыми каждый франчайзи должен действовать безупречно, чтобы поддерживать стандарты бренда по мере роста вашей сети.Авторитетный и одобренный Британской ассоциацией франчайзинга консультант по франчайзингу сможет помочь вашей компании создать простое и подробное руководство по эксплуатации.

Получить франчайзингового юриста, аккредитованного bfa

Вам также потребуется договор франчайзинга, чтобы четко определить договорные отношения между вами и вашими получателями франшизы, и для этого вам потребуется специализированный юрист по франчайзингу.

Пожалуйста, не думайте, что это документ, который вы можете составить любым адвокатом, или что вы можете купить в Интернете или написать самостоятельно.Настоятельно рекомендуется назначить аккредитованного BFA юриста по франчайзингу, который разработает его для вас, или вы подвергаете риску всю свою будущую сеть и бренд, чтобы сэкономить сравнительно небольшую сумму денег.

Получить консультацию специалиста

Обратитесь за советом по организации пилотного производства, чтобы протестировать вашу бизнес-модель на других рынках перед франчайзингом и расширением масштабов. Не делайте ошибки, полагая, что, поскольку ваш бизнес хорошо работает в вашем регионе, такой же спрос будет и в других местах.

Вы должны будете четко определить жизнеспособные территории франшизы, прежде чем продавать франшизу другим лицам. Организации по картированию территорий, которые специализируются на решениях по картированию территорий для франчайзинговых сетей, предоставят структурированный подход, который поможет вам определить будущие территории, которые могут быть переданы по франшизе (которые обычно основываются на критериях, аналогичных критериям ваших существующих проверенных операций).

Набор правильных франчайзи

Набор правильных франчайзи — важный шаг в построении успешного франчайзингового бренда и сети.Ваши франчайзи будут представлять ваш бренд, и поэтому они должны соответствовать ключевым критериям с точки зрения опыта, личности, финансовых ресурсов, способности следовать вашей системе и развивать свой бренд в пределах своей лицензированной области, и это лишь некоторые из них.

Platinum Wave — это ведущая британская и международная консалтинговая фирма по франчайзингу, которая имеет многолетний опыт работы во всех вышеперечисленных областях, создавая как собственные бренды, так и бренды своих клиентов с самого начала франчайзинга до оказания помощи. своих клиентов, чтобы расти в международном масштабе.


Ник Уильямс, Ashton Franchise Consulting

Руководства

выполняют несколько важных функций — информировать, обучать, мотивировать и контролировать. Есть два основных типа руководства:

Руководство франчайзи — в нем рассказывается франчайзи, как вести бизнес по франчайзингу. Часто новые франчайзи не знакомы со сложностями владения и ведения бизнеса; законодательные требования и финансовые последствия могут быть пугающими.

Руководство по эксплуатации франшизы — это говорит франчайзи, как управлять вашей конкретной франшизой; правила, положения и обязательства, изложенные в Юридическом соглашении. Вы не можете изменить основные условия соглашения, но детали, расширяющие это соглашение, находятся в руководстве и могут быть обновлены, чтобы отразить развитие системы франчайзинга. Если франшиза является системой оператора-собственника, можно объединить два руководства в одно.

Зачем мне нужно руководство для франчайзи?

  • Крайне важно защищать авторские права на свои идеи, ноу-хау и коммерческие секреты — документируя свою бизнес-систему, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность (ИС)
  • Вы должны выполнить свои договорные обязательства — i.е. В соответствии с Соглашением о франчайзинге это обязательство предоставить копию руководства во временное пользование на период действия контракта
  • Подтвердить условия договора франчайзинга и предоставить подробную информацию.
  • Улучшить понимание партнерства и франчайзинга

Зачем мне нужно руководство по франчайзингу?
Хорошо документированное руководство поможет вам:

  • Устанавливает и поддерживает стандарты качества
  • Обеспечьте соответствие и единообразие всей развивающейся сети
  • Установите ориентиры и предоставьте средства для мониторинга и контроля
  • Предоставить автомобиль для обновления и внедрения новой системы
  • Повышение эффективности, ведущее к новому уровню удовлетворенности клиентов

Также будет:

  • Станьте инструментом обучения и справочным материалом для вашего учебного курса
  • Действовать как исчерпывающий справочный источник, сокращая количество ненужных запросов

Почему мне следует использовать сторонние источники для написания моего руководства?
Просто потому, что сбор всей необходимой информации, ее запись в удобном для чтения формате и обеспечение включения всех законодательных требований — дело трудоемкое, и часто лучше всего смотреть со стороны, чтобы получить объективное обоснование договор франчайзинга, а также руководство по тиражированию бизнеса франчайзера.

Профессиональные составители руководств имеют опыт консультирования по франчайзингу, а также навыки создания, редактирования и публикации. У них есть программное обеспечение, которое превращает множество слов в интересное справочное руководство, и опыт, чтобы гарантировать, что руководства соответствуют всем другим документам, которые определяют бизнес франчайзера.

Для получения дополнительной информации о наших услугах ручного письма или совета по любым вопросам франчайзинга позвоните по телефону 01603 703254 или просмотрите дополнительную информацию здесь


Ричард Холден, Lloyds Bank

Не существует фиксированной стоимости франчайзинга для бизнеса, поскольку каждый бизнес индивидуален, и настройка системы франчайзинга будет соответствовать вашим индивидуальным требованиям.Некоторые предприятия являются более сложными и требуют большего количества профессиональных консультаций и рекомендаций со стороны, в то время как другие просто структурированы, и при правильной поддержке большая часть работы может быть взята на себя владельцем, что снижает потенциальные затраты на разработку.

В качестве ориентира я бы ожидал затрат на разработку франшизы, которые включают:

      • технико-экономическое обоснование
      • написание руководства по эксплуатации
      • разработка программы обучения для франчайзи
      • внедрение соответствующих систем поддержки
      • подготовка правового договора и других документов
      • Расходы на защиту бренда (регистрация товарного знака при необходимости)
      • определение целевых франчайзи
      • разработка процесса найма
      • изучает подходящие каналы найма
      • разработка проспекта франчайзинга
      • финансовое моделирование
      • подготовка документа о развитии бизнеса

Стоимость всего вышеперечисленного составит от 15 000 до 30 000 фунтов стерлингов в зависимости от множества факторов.Кроме того, вам нужно будет заложить в бюджет расходы на набор франчайзи, такие как реклама, выставки и т. Д., В размере не менее 1500 фунтов стерлингов в месяц.

Дополнительные расходы

Ваш существующий бизнес может понести дополнительные расходы на создание структуры поддержки, которая может включать набор дополнительного персонала и разработку веб-сайта для франчайзинговой стороны бизнеса.

Эти затраты на разработку должны быть произведены до найма вашего первого франчайзи, поэтому есть значительные капитальные затраты, прежде чем вы сможете начать франчайзинг.Банки готовы помочь с этими затратами на разработку.

Справка и поддержка

Настоятельно рекомендуется использовать услуги консультантов Британской ассоциации франчайзинга для разработки модели франчайзинга и юридической документации.

Франчайзинг бизнеса — это минное поле, и его нельзя предпринимать без надлежащего профессионального руководства. Затраты будут индивидуальными в зависимости от ваших обстоятельств, хотя хороший консультант сможет предложить некоторые рекомендации в соответствии с вашими потребностями.

Тем не менее, чем больше вы будете выполнять работы по разработке, тем ниже будут затраты на консультационные услуги, что предполагает наличие у вас опыта и времени для разработки необходимых систем. Иногда в долгосрочной перспективе лучше и намного быстрее передать всю работу профессионалам.


W Для франчайзинга вашего бизнеса используйте консультанта по франчайзингу

Франчайзинг — это не то, чему можно научиться в одночасье, поэтому, принимая решение о франчайзинге своего бизнеса, вам потребуются услуги консультанта по франчайзингу.Этот консультант должен быть членом Британской ассоциации франчайзинга (bfa) и, следовательно, иметь проверенный и успешный опыт работы во франчайзинге.

Консультант по франчайзингу будет использовать свой опыт, чтобы помочь вам построить устойчивую модель франчайзинга, и проведет вас на каждом этапе пути к франчайзингу.

Независимо от того, являетесь ли вы представителем малого и среднего бизнеса или корпоративной организацией, франчайзинг постоянно оказывается надежной и эффективной стратегией роста даже в этих сложных экономических условиях.

Франчайзинг вашего бизнеса может принести множество бизнес-преимуществ, в том числе:

      • возможность добиться узнаваемости бренда на национальном или даже международном уровне;
      • возможность использовать рыночные возможности быстрее и с меньшими требованиями к оборотному капиталу, чем если бы вы создавали корпоративные торговые точки;
      • возможность генерировать дополнительные потоки доходов для вашего существующего бизнеса.

… и многие другие.

Однако, как скажет вам любой, кто успешно создал свой бизнес по франшизе, это не просто случай «отлично, давайте сделаем франчайзинг для нашего бизнеса», и вперед!

Что нужно для развития франчайзингового бизнеса?

Разработка успешного предложения по франшизе требует, чтобы вы соответствовали ряду ключевых критериев, таких как: проверяли ли вы и опробовали свою концепцию, складывались ли цифры, есть ли у вашего бизнес-предложения долговечность и т. Д.

Франчайзинг вашего бизнеса также требует, чтобы вы преобразовали и задокументировали свой бизнес в серию организованных систем и процедур, которые могут быть воспроизведены другими, а также внедрение сильной инфраструктуры обучения и поддержки, которая будет гарантировать, что ваши франчайзи будут следовать вашим системам и поддерживать стандарты бренда к букве с первого дня.

Ни один бизнес не может позволить себе пропустить какой-либо из важных шагов по развитию своей модели франчайзинга, так что это «правильный первый раз».Быстрые сокращения сейчас часто могут привести к расходам в долгосрочной перспективе!

Поэтому чрезвычайно важно, чтобы вы с самого начала получали надежные советы и рекомендации опытного консультанта по франчайзингу, чтобы сначала определить, является ли франчайзинг вашего бизнеса правильным решением для вас, и если да, то как лучше всего структурировать и развить ваше предложение о франшизе. чтобы избежать дорогостоящих ошибок в дальнейшем.

Как мне может помочь консультант по франчайзингу?

Существует множество аспектов франчайзингового пути, в которых консультант по франчайзингу может помочь вам в зависимости от того, занимаетесь ли вы франчайзингом впервые или расширяете установленную франчайзинговую сеть.

Что бы ни относилось к вам, так важно, чтобы вы тщательно выбирали консультанта по франчайзингу, выбирая того, с кем, по вашему мнению, вы можете построить хорошие отношения и кто хорошо понимает ваш бизнес, культуру и стратегические цели.

Есть несколько консультантов по франчайзингу, каждый из которых различается по своим навыкам, опыту и гонорарам. Поэтому, чтобы помочь вам в процессе выбора, вот несколько ключевых факторов, которые помогут вам выбрать правильного консультанта по франчайзингу для вашего бизнеса:

      • Специалист по франчайзингу — Ваш консультант по франчайзингу всегда должен обладать специальными знаниями и подтвержденным опытом работы в отрасли франчайзинга, желательно с предшествующим опытом ведения собственного бизнеса по франчайзингу
      • Доказанный послужной список — Ваш консультант по франчайзингу должен иметь возможность объективно взглянуть на ваш бизнес и дать разумные бизнес-советы, основанные на предыдущем опыте работы в индустрии франчайзинга
      • Опыт работы в секторе — В идеале, ваш консультант по франчайзингу должен иметь предыдущий опыт работы в вашем секторе бизнеса, например, в розничной торговле, на рынке профессиональных услуг
      • Аккредитовано Британской ассоциацией франчайзинга (BFA) — Ваш консультант по франчайзингу должен быть одобрен BFA, чтобы дать вам уверенность в том, что он поможет вам в реализации надежных и этичных процедур франчайзинга и деловой практики в соответствии со строгими стандартами членства установлен BFA
      • Ссылки — Спросите своего консультанта по франчайзингу, кто их существующие клиенты, попросите поговорить с некоторыми существующими клиентами за рекомендацией
      • Экономия времени Ваш консультант по франчайзингу сможет сэкономить ваше время, помогая вам в подготовке и разработке ключевой инфраструктуры франчайзинга и документации
      • Путешествие по франчайзингу — Ваш консультант по франчайзингу должен быть в состоянии предоставить экспертные знания с самого первого шага, помогая вам оценить пригодность вашего бизнеса для франчайзинга (технико-экономическое обоснование франчайзинга), до помощи в структурировании вашего предложения по франшизе. , пакет франшизы, инфраструктура обучения и поддержки, картографирование территории, набор франчайзи и запуск вашей пилотной операции (план развития франшизы)
      • Постоянная сетевая поддержка — Вы также можете пожелать, чтобы ваш консультант по франчайзингу продолжал поддерживать вас в развитии и расширении вашей франчайзинговой сети, предоставляя вам лучшие практические инициативы по повышению эффективности франчайзи, стратегии роста сети и помощь в найме ваших франчайзи. .Есть ли у них такой опыт?
      • Международный опыт франчайзинга — Для некоторых международная экспансия также может быть важной частью вашей стратегии роста, поэтому вам следует назначать только консультанта по франчайзингу, который имеет специализированный международный опыт франчайзинга, особенно с точки зрения выхода на новые рынки и международного мастер-франчайзинга и лицензирование
      • Обмен контактами — Ваш консультант по франчайзингу должен иметь доступ к широкому кругу посредников, которые могут поддержать вас в развитии вашей франчайзинговой сети, например, юристы по франшизе, франчайзинговые банки, PR и маркетинговые агентства, веб-сайты и журналы по найму франчайзинга. и т. д.
      • Приверженность проекту — Важно установить уровень приверженности, которую может обеспечить ваш консультант по франчайзингу.Будут ли они работать с вами определенное количество часов / дней в месяц или будут работать на вас неполный или полный рабочий день?
      • Установление целей — Всегда ставьте цели в начале каждого проекта, чтобы каждая сторона знала, чего ожидают друг от друга. Будет ли ваш консультант по франчайзингу также помогать вам с такими элементами, как, например, постоянная основа для найма ваших франчайзи?

Обычно консультанты по франчайзингу будут работать с вами несколькими способами:

      • Ежемесячное удержание Их можно удерживать на ежемесячной основе, чтобы предоставлять вышеуказанное и быть постоянным контактным лицом для получения общих рекомендаций по франчайзингу; или
      • Плата за проект — Они могут быть привлечены к каждому проекту для выполнения вышеуказанного.

Назначение подходящего консультанта по франчайзингу для вашего бизнеса — чрезвычайно важное решение, и вам следует потратить время на его тщательное изучение, прежде чем вступать в официальные отношения с выбранным вами консультантом по франшизе.

Уровень вклада, который требуется от консультанта по франчайзингу, будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, однако приведенное выше предназначено для того, чтобы предоставить полезный контрольный список того, что необходимо учитывать. Однако из личного опыта можно выделить, что ваш путь к франчайзингу, несомненно, будет более успешным, ваша бизнес-модель франчайзинга будет более надежной, и вы будете тратить меньше средств на избежание будущих бизнес-проблем, если вы назначите опытного консультанта по франчайзингу, который проведет вас через франчайзинговый процесс.

Автор: Сьюзи Маккафферти, Platinum Wave


Билл Хендри, Центр развития франчайзинга

Роль консультанта по франшизе будет сильно различаться в зависимости от зрелости франшизы, с которой они работают, и опыта владельцев франшизы. По сути, они здесь для того, чтобы предоставлять «знания», как правило, из-за их собственного прошлого и опыта, а также лучших советов своим клиентам.

Если мы возьмем бизнес, который, например, находится на стадии определения того, является ли франчайзинг подходящей моделью для расширения, то первая роль консультанта будет заключаться в честной оценке ситуации с указанием не только плюсов, но и минусов структура франшизы. Также необходимо провести финансовый анализ (на основе финансовых показателей, достигнутых материнской компанией), чтобы определить, является ли потенциальный доход от франчайзинга привлекательным для обеих сторон.

Если решение будет принято, то консультант, по всей вероятности, будет участвовать в разработке маркетинговых материалов (как в Интернете, так и в печатном виде), консультировании по размеру территории и ее картированию, разработке документации для процесса найма франчайзи, оказании помощи во франчайзи. собеседование и оценка, бизнес-планирование франчайзи, разработка руководства по эксплуатации, поддержание связи с назначенным юристом по поводу франчайзингового соглашения и разработка программ непрерывного обучения и поддержки для франчайзи.

Если модель франшизы будет «зрелой», консультанта могут попросить провести «проверку работоспособности» и сообщить о любых улучшениях / изменениях, которые они могут предложить для структуры. В качестве альтернативы зрелому франчайзеру может потребоваться совет или поддержка в конкретном аспекте бизнеса, например, в привлечении потенциальных клиентов или мотивации франчайзи.

Хороший консультант по франчайзингу должен, основываясь на собственном опыте, быть в состоянии помочь на любом этапе франчайзингового бизнеса от начала до выхода.

Как автор поддерживает франчайзеров

Билл занимается франчайзингом с 1994 года, работая как с франчайзерами, так и с франчайзи. Его бизнес-опыт охватывает широкий спектр секторов от розничной торговли до найма персонала, а его роли включают обслуживание клиентов, обучение, продажи и маркетинг.

В качестве директора по франчайзингу национальной кадровой компании он сыграл важную роль в запуске множества успешных стартапов франчайзи.

Как консультант, работающий с Центром развития франчайзинга, Билл использует методологию успешного развития франшизы на основе «вдохновения и потоотделения».

Сочетание, творческого мышления и напряженную работу, его рецепт для роста бизнеса. Подход Билла к «консультированию» заключается в том, что он не только предлагает «лучшие советы», но и активно работает с франчайзерами, чтобы гарантировать, что с практической точки зрения его стратегии приносят дивиденды.

Он рассматривает успех как командные усилия и видит свою роль в том, что он становится «ассоциированным членом» команды франчайзера, несущим ответственность за то, чтобы их модель франчайзинга была правильно построена и давала франчайзеру все возможности для развития своей франшизы. .

Билл является активным членом Британской ассоциации франчайзинга, занимая как региональные, так и главные должности в совете директоров. Он также является бывшим председателем Группы франчайзинга в Шотландии.


Консультант по франчайзингу

Использование хорошего консультанта по франчайзингу принесет дополнительную перспективу в ваш бизнес, а также даст твердое понимание франчайзинга.

Сначала они помогут вам определить, подходит ли вам франчайзинг, и если да, то как посоветуют вам по развитию вашей системы как франчайзинга.Обычно консультанты по франчайзингу предлагают следующие услуги:

      • Помощь с технико-экономическим обоснованием
      • Руководство по эксплуатации франчайзера
      • Помощь с бизнес-планами
      • Консультации по финансированию

При поиске консультанта взгляните на некоторых, предпочтительно тех, кто является членами bfa, и спросив об их существующих и предыдущих клиентах, в том числе о тех, которые они рекомендовали не использовать франшизу, вы получите хорошее представление о том, кто будет лучше всего для вашего бизнеса.

Чтобы задать вопрос консультанту по франчайзингу, нажмите здесь

Бухгалтеры

Ваш бухгалтер должен быть в состоянии помочь вам с вашим финансовым планированием, включая ваши бизнес-планы и рекомендации для франчайзи относительно того, чего они должны достичь от своего бизнеса.

Поверенные

Очень важно получить юридическую консультацию и серьезно подумать о том, чтобы нанять юриста, специализирующегося на франчайзинге.У bfa есть список юристов по франчайзингу, которые являются аффилированными членами. Щелкните здесь, чтобы просмотреть список.

Юрист поможет вам подготовить исчерпывающее соглашение, и вам может потребоваться консультация по регистрации ваших торговых знаков и знаков обслуживания. Использование опытного юриста повысит ценность вашего бренда и обеспечит большую защиту вам и вашим франчайзи.


Присоединение к bfa должно быть ключевой частью стратегии роста и развития любого этичного франчайзера. Конечно, мы бы сказали, что не так ли ?! Но такое заявление не является риторикой или стратегией продаж (мы некоммерческая организация) — оно основано на доказательствах преимуществ, которые дает членство.

Мы понимаем, что вам нужно четко понимать, как ваше членство поможет вашему развитию. Вы увидите это с самого начала: сам процесс аккредитации укрепит ваш бизнес. Он выделит области, над которыми нужно работать, и причины, почему. От соглашения о франшизе до финансовых прогнозов вы получите глубокое понимание этической практики и того, почему эти стандарты, непрерывно разрабатываемые более 40 лет, важны для вас.

После аккредитации, конечно, есть множество преимуществ.Вот 10 причин, по которым присоединение к bfa должно быть само собой разумеющимся для любого франчайзера, стремящегося помочь своим франчайзи добиться успеха:

Доверие и признание

Присоединяясь к bfa, вы демонстрируете, что вы взяли на себя обязательство по франчайзингу этичным и ответственным образом.

Присоединение к bfa предполагает строгую аккредитацию ваших операций и структуры: это ставит печать на ваш бизнес, которая гласит: «Мы гордимся нашей моделью франшизы и тем, как она поддерживает наших франчайзи, и решили противопоставить ее самым жестким требованиям. отраслевые стандарты, подтверждающие это. Это мощный сигнал, если вы хотите достичь лучших результатов в наборе франчайзи. Членство также обеспечивает ценность в рамках цикла франчайзи, что может положительно повлиять на стоимость любой перепродажи.

Сообщество

BFA — это невероятно сплоченная группа поддерживающих, дружелюбных и знающих людей.

Как франчайзеры, так и профессиональные консультанты демонстрируют очень открытую культуру обмена знаниями, опытом и решениями проблем.Вы можете поговорить с кем угодно, от старших менеджеров McDonald’s до новых франчайзеров, и получить бесценную информацию о проблемах, стратегиях и возможностях развития от людей, которые были там, сделали это. Это невероятно мощный ресурс для любого франчайзера, и, попросту говоря, ваш бизнес станет сильнее, если вы воспользуетесь им.

Возможности

Возможности для СМИ, профиля и PR в изобилии.

Мы постоянно работаем с нашими участниками над разнообразными возможностями для прессы, а также проводим кампании и PR-инициативы в течение года.Существуют огромные возможности для повышения узнаваемости и профиля бренда с учетом целевой аудитории.

Управление

Британская ассоциация франчайзинга раскрывает формулу успеха при расширении вашей франшизы в Великобритании.

Каждый владелец бизнеса мечтает о том, чтобы его компания была достаточно успешной, чтобы расшириться и получить признание в масштабах всей страны (некоторые мечтают о будущем). Однако, как совершенно очевидно, здесь возникает множество проблем.Франчайзеры, которые хотят, чтобы их бизнес вырос до 50 единиц, должны пересмотреть стратегии, которые они будут применять для достижения этой цели, поскольку расширение масштабов иногда может привести к падению качества обслуживания, если оно не будет осуществляться устойчиво и с должной осторожностью. По мере роста сети франчайзи возникает ответственность за наличие структуры поддержки. Это, в сочетании с ведением собственных операций, иногда может сказаться на себе.

Тем не менее, франчайзи несут ответственность за это, поскольку они будут прекрасно обучены и поддержаны франчайзером, чтобы владеть и управлять подразделениями эффективно и успешно, что дает франчайзеру больше времени для сосредоточения на общем развитии бизнеса.

Карл Ридер, председатель консалтинговой фирмы d & t, считает, что франчайзеры должны вкладывать средства в сплоченную команду, чтобы противостоять весу расширения. Он говорит: «Часто франчайзеры обнаруживают, что они достигают точки в своем цикле роста, обычно это точки между шестью и 20 франчайзи, когда их время делится между ведением собственного бизнеса и управлением сетью франчайзинга. Часто именно здесь им нужно нанять сотрудников.

«Точная точка зависит от типа бизнеса, но обычно предприятиям розничной торговли или другим предприятиям, работающим в помещениях, требуются штатные сотрудники и группы поддержки на более ранней стадии, чем человек из франчайзи фургона.”

Карл продолжает: «Второе, о чем следует подумать франчайзерам, стремясь к масштабированию и превращению в национальную сеть, — это необходимые инвестиции как в их центральную инфраструктуру, так и для постоянного найма франчайзи. Срок окупаемости франчайзера обычно наступает после того, как он достигнет достаточного масштаба, чтобы иметь централизованный головной офис ».

Для франчайзеров важно сосредоточиться на более широкой картине, оставив мельчайшие детали повседневной работы сотрудникам головного офиса, которых следует разумно нанять и проверить, чтобы видение бренда было в их глазах и в будущем.Нелегко найти и удержать талантливых партнеров по бизнесу, и для будущего бренда чрезвычайно важно, чтобы цели и амбиции были согласованы.

Carl Reader дает несколько важных советов всем франчайзерам, которые хотят стать «супербрендом»: «Мой главный совет заключается в том, что франчайзеры всех форм и размеров, но в особенности более крупные франчайзеры, должны помнить, что они занимаются франчайзингом. не торговлю или услуги, которые они на самом деле предоставляют.

«Об этом нужно помнить, когда речь идет о всех аспектах бизнеса, от продвижения до эксплуатации.”

Чтобы стать «супербрендом», нужно время, преданность делу и смелые решения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *