Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность
Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность?
Принимая решение о разработке нового товара либо услуги, предприниматель должен четко понимать, что на рынке, вероятно, уже существует аналогичное предложение. И успех нового проекта будет зависеть от его предварительной оценки. Сможет ли находящийся в разработке продукт составить достойную конкуренцию своим аналогам?
По каким параметрам необходимо оценивать новый продукт и его перспективы на рынке?
- Достоинства товара и качество послепродажного обслуживания. Какие преимущества есть у нового товара, чтобы отстроиться от предложения, уже существующего на рынке? Как основные конкуренты предлагают свой товар клиентам и где в их стратегии слабые стороны?
- Отношения с покупателем и стратегия продаж. Каким образом конкуренты строят взаимоотношения с покупателем (лично, через посредников). Способствует ли выбранный канал увеличению рыночной доли их продукта? Как компания может улучшить существующую у конкурентов систему, чтобы представить собственную продукцию в выгодном для потребителя свете?
- Удовлетворение основных требований потребителя. Как именно новый продукт сможет удовлетворить потребности клиентов? Справляются ли с этой задачей аналогичные товары и услуги, представленные на рынке? В чем компания сможет превзойти конкурентов, если сконцентрируется на потребностях целевой аудитории?
- Сравнение создаваемого продукта с продукцией, предлагаемой лидирующим конкурентом. Как фирма-конкурент производит свой продукт, каковы ее производственные ресурсы? В чем особенности маркетинговой политики конкурентов? Насколько качество продукта и его послепродажное обслуживание отвечает запросам потребителей?
В результате сравнительного анализа предприниматель должен выявить основные достоинства и недостатки создаваемого им продукта. На достоинствах товара будет строиться сбытовая и маркетинговая политика, с недостатками компания будет бороться, чтобы устранить их еще до выхода товара на рынок.
Если достоинства бизнес идеи серьезно перевешивают ее слабые стороны, новый продукт имеет все шансы победить в конкурентной борьбе за своего покупателя. Если же анализ показывает слабость бизнес идеи на фоне существующих предложений конкурентов, она нуждается в серьезной доработке.
Есть бизнес идея. Как ее защитить? — Право на vc.ru
Бизнес состоит из идей. Предприниматели регулярно придумывают новые концепции бизнеса. И возникает вполне логичный вопрос: «Как эту задумку защитить от конкурентов?». Сама идея согласно российскому законодательству не охраняется. Однако защитить кое-что все-таки удастся.
{«id»:118965,»url»:»https:\/\/vc.ru\/legal\/118965-est-biznes-ideya-kak-ee-zashchitit»,»title»:»\u0415\u0441\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0434\u0435\u044f. \u041a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/legal\/118965-est-biznes-ideya-kak-ee-zashchitit»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/118965-est-biznes-ideya-kak-ee-zashchitit&title=\u0415\u0441\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0434\u0435\u044f. \u041a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/118965-est-biznes-ideya-kak-ee-zashchitit&text=\u0415\u0441\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0434\u0435\u044f.
Материальное воплощение бизнес идеи можно зарегистрировать в качестве объектов интеллектуальной собственности. В таком случае третьи лица не вправе будут использовать разработку без Вашего согласия. Также защищаться можно через авторские права. Для начала нужно разобраться, каким образом выражается Ваш замысел.
Для начала, нужно определить, какое материальное воплощение у Вашей бизнес идеи.
Материальное воплощение бизнес идеи – сайт, приложение.
Из каких объектов состоит сайт?
— Сам код сайта можно зарегистрировать в качестве программы для ЭВМ. Программный код приложения или сайта дает возможность воплотить идею.
Регистрация программы для ЭВМ позволяет защитить исходный код программы от прямого копирования. Если конкуренты начнут копировать код Вашего сайта, то имея свидетельство на программу для ЭВМ, Вы сможете доказать, что права принадлежат Вам.
Свидетельство на товарный знак особенно помогает при выборе стратегии досудебного урегулирования спора. Направление претензий позволяет в короткие сроки и без лишних затрат добиться прекращения незаконного использования. При наличии свидетельства на товарный знак Вы можете направить хостеру сайта письмо с просьбой заблокировать ресурс нарушителя. Хостер на основании свидетельства на товарный знак может принять решение о блокировке сайта. Таким образом, Вы получите результат, сэкономив время и денежные средства.
Опыт Z&G.Patent
В нашей практике есть опыт защиты сайта через объекты авторских прав. Владелец металлургического завода «Авалда» обнаружил в Интернете сайт-дублер. Сайт нарушителя копировал логотип, фирменный стиль и контент.
На тот момент товарный знак был в процессе регистрации.
Наши специалисты решили защищаться через объекты авторских прав. Помогло то, что владелец компании ответственно подошел к разработке сайта и заключил договоры с дизайнерами, которые подтверждали передачу прав на созданные объекты. Был подан иск в Арбитражный суд Свердловской области. В результате судебных разбирательств было принято решение об удовлетворении исковых требований и взыскании с нарушителя компенсации за незаконное использование объектов авторских прав в размере 260 508 р.
Материальное воплощение бизнес-идеи в дизайне, устройствах, технологиях.
Идеи предпринимателей достаточно часто выражаются в каких-то конкретных устройствах, дизайн-проектах, способах, которые можно зарегистрировать в качестве патента. Например, дизайн можно защищать и через авторские права, но здесь нужно понимать разницу объектов.
Наличие патента упрощает процедуру сбора доказательств.
Например, дизайнер разработал для Вас макет дизайна ресторана. Вы обнаружили, что конкурент копирует данный дизайн в своем ресторане. При обращении в суд Вам необходимо будет доказать, что права на данный объект принадлежат Вам. Просто показать дизайн-макет будет недостаточно. Но если Вы получите патент на промышленный образец для данного дизайна, то впоследствии при выявлении нарушения Вам не придется долго доказывать, что права принадлежат именно Вам – это будет зафиксировано в документе.
Патент на промышленный образец
Сюда относятся все решения внешнего вида: дизайн интерьера, одежды, принт на одежде, упаковки товара, инсталляции и оригинальные рекламные конструкции, внешний вид изделий.
Патент на промышленный образец обеспечивает государственную защиту прав на разработанный Вами дизайн продукта в течение 25 лет.
К заявке на получение патента прилагается подробное описание внешнего вида, а также изображения, на которых показаны все существенные особенности внешнего вида продукта. В случае копирования конкурентами Вашего изделия, факт нарушения будет устанавливаться именно по этим изображениям.
Патент на изобретение
В качестве патента на изобретение можно защитить различные технологии, составы, способы, методы. Патент на изобретение обеспечивает государственную защиту прав на разработанную Вами технологию в течение 20 лет.
Для подачи заявки на получение патента необходимо также указать основные особенности Вашей разработки относительно уже представленных на рынке. Эти особенности фиксируются в формуле патента, и в дальнейшем при защите исключительных прав на патент факт нарушения устанавливается именно на основании формулы патента.
Патент на полезную модель
Устройства, механизмы – можно зарегистрировать в виде патента на полезную модель.
Патент на полезную модель обеспечивает государственную защиту прав на разработанную Вами технологию в течение 10 лет.
Патент на полезную модель дает защиту именно устройству, а не всему изделию. Если конкуренты будут копировать внешний вид товара, а не устройство, то не будет оснований для привлечения их к ответственности.
Опыт Z&G.Patent
Хороший пример воплощения идеи в виде патента на полезную модель – защита механизма ювелирного изделия для компании «Ювелирный дом «CHAMOVSKIKH». У нашего клиента родилась идея, как повысить универсальность ювелирного украшения с учетом анатомических особенностей пользователя. Воплощением этой задумки стал уникальный механизм, на который впоследствии был получен патент на полезную модель. Таким образом, клиент защитил свою разработку от незаконного копирования.
Материальное воплощение идеи – фотография, видео.
Хотелось бы отдельно выделить данные объекты, хотя они могут присутствовать в комплексе объектов на сайте. На наш взгляд важно понимать, что данные объекты защищены авторским правом, и использовать их можно только с разрешения автора или правообладателя. На практике мы встречаем споры из-за незаконного использования фотографий или видео.
Использовать объекты авторских прав можно с согласия автора или правообладателя.
Важно отметить, что для эффективной защиты необходимо сохранять исходные файлы. Лучше завести отдельную SD-карту для хранения фотографий, в свойствах указать имя автора. Если фотографию делает другой фотограф, то обязательно оформлять передачу прав на объекты с помощью договора и акта приема-передачи. Такие меры в случае обнаружения незаконного использования фотографий, видеороликов помогут доказать, что права на фотографии принадлежат Вам.
Давайте подведем итог и еще раз повторим, что идея согласно российскому законодательству не охраняется. Но Вы может защитить материальное воплощение Вашей бизнес идеи. Мы советуем задумываться о защите объектов до выхода на рынок, это позволит снизить риски связанные с копированием объектов интеллектуальной собственности и авторских прав.
Авторы: Паньшина Татьяна, Гаврилова Мария.
Yritystulkki — бизнес-план
На этой стадии воспользуйтесь, прилагаемой к этой инструкции, трудовой книжкой бизнес-план и приступайте к её заполнению, руководствуясь советами, приведёнными в справочнике.
Заполнив трудовую книжку, у вас будет на руках готовый план к осуществлению и представлению кредиторам. При заполнении трудовой книжки вы можете заметить, что на все пункты нет необходимости отвечать.
Важным этапом при образовании предприятия является как таковое планирование бизнеса. В предпринимательстве всегда присутствует экономический риск, поэтому к планированию своего бизнеса необходимо подойти аккуратно. Бизнес-план
это письменный план об организации разных секторов бизнеса.
Бизнесу необходимо приспосабливаться к изменениям, происходящим в среде предприятия и поэтому бизнес-план необходимо обновлять через несколько лет.
2.1 Ваши цели в качестве предпринимателя
Детали, сопровождающие организацию предприятия, могут быть разнообразными. Довольно-таки часто работодатель сторонится своей деятельности, что побуждает работников заняться предпринимательством. Современный работодатель может также побудить к предпринимательству (нечаянно) поддержанием плохой рабочей атмосферы или создавая плохую продукцию. В собственном предприятии рабочую атмосферу можно создать по собственному усмотрению и производить хорошую продукцию на свой лад. Иногда стимулом для предпринимательства может быть желание создать будущее для потомства созданием рентабельного предприятия. Рост значения предпринимательства и достигшие успехов предприниматели также побуждают к началу предпринимательской деятельности.
2.2 Среда деятельности и анализ конкурентов
До начала планирования своей деятельности необходимо ознакомиться со средой деятельности и конкурентной ситуацией (создаваемые клиенты и их переменчивые потребности, законодательство, а также изменения среды и ценностей). Одно из значительных изменений в обращении с клиентами-объединение клиентов, когда закупки производятся большими партиями и завершаются в столице. Изменения в законодательстве Европейского Союза, а также информационные системы важных клиентов усложняют внедрение новой продукции на рынок.
Из анализа среды деятельности выясняем
1. Типы клиентов, количество клиентов и критерии принятия решений о закупках
В каждой отрасли имеются свои, отличающиеся от других типы клиентов, которые принимают решения о закупках в соответствии со своими потребностями. Например, в ресторанном бизнесе различают 7 типов клиентов. В магазине запчастей быстрое получение продукции играет большую роль при принятии решения о закупках.
2. Почему, откуда и как клиенты в настоящее время приобретают продукцию/услуги?
Потребность в приобретении может возникнуть например при поломке продукции, строительстве, для подарка и т.д. Продукцию можно приобрести в розничной или оптовой компании, на почте, напрямую от производителя и т.д. Приобретение основывается на предложении, годовом соглашении, когда покупка осуществляется только раз в год.
3. Постоянство клиентов при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке?
Кто из членов семьи или с места работы решает о том, где можно приобрести товар? Количество принятых решений о покупках в год, в неделю?
4. Подвергается ли изменению поведение клиентов при осуществлении покупок?
Между прочим, мода и тенденция изменяют привычки при осуществления покупок клиентами. В магазины модной одежды новая продукция поступает два раза в неделю. Постоянство клиентов при осуществлении покупок ослабевает, поэтому необходимо активизировать различные бонусные программы. В государственном управлении конкуренция увеличивается и изменяется. Постоянно возникают новые потребительские общества.
Конкуренты как важная часть среды деятельности
Помимо клиентов необходимо прояснить в полной мере ситуацию с конкурентами. Не забывайте о конкурентах, которые ещё не появились на рынке. Невидение таких конкурентов уже обернулось против больших фирм, например Shell, которая сотрудничала с SOK в сфере деятельности придорожных сервисов. Таким образом SOK расположилась в удобном для бизнеса месте и в последствии организовала свою сеть ABC. Без помощи Shell запуск ABC был бы не так прост.
При анализе конкурентов выясняем
Необходимо помнить, что конкуренты реагируют на новоприбывшего по- особенному. Наверяка они попытаются усложнить ваш путь к успеху. Продумайте, какими способами они могут это сделать? Конкурентные ситуации и риски рассмотрим в пункте 2.
10 в Swot -анализе.
1. Кто является конкурентами
- выясните какие действующие предприятия есть на данной территории рынка
- соберите о них всю возможную информацию (брошюры, образцы продукции, отзывы клиентов и т.д.)
- закажите в Бюро патентов и регистраций несколько балансовых отчётов за прошлый год или запросите сведения о балансовом отчёте в финской информационной компании Asiakastieto Oy
2. Какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов?
3. Какие цены у ваших конкурентов?
4. Происходит ли рост деятельности конкурентов, остаётся на прежнем уровне или сокращается?
2.3 Перспективы и цели
Бизнес планируется обычно на долгий срок, который всё же не означает, что одно и тоже лицо будет вести тот же бизнес всю жизнь. Существуют предприниматели, которые занимались бизнесом в пяти различных отраслях в своей жизни. У бизнеса всё же должна быть перспектива, которую составляют на пять лет вперёд от данного дня. Постановка цели облегчает её
достижение.
Перспектива на будущее, некоторая иллюзия того, каким будет выглядеть предприятие через 5 лет.
- Перспектива-это обычно взвешенный, существующий результат, достижение, число, предельный срок и т.п.
- Правильно поставленная перспектива на будущее должна быть такой же как и в начале.
Постановка целей происходит в нескольких областях, не только в экономике.
Экономические цели изменяются в зависимости от предпринимателя и предприятия. Иногда предприятие может быть образом жизни без значительных целей, иногда наблюдается сильный рост предприятия и его расширение. В этом месте необходимо подумать о целях предприятия, не о личных. Тогда цели могут быть связаны, например с оборотом, количеством задолженности и рентабельности.
Необходимо установить цели, связанные с работой с клиентами, так как клиент является основным плательщиком заработной платы.
Забота о клиенте должна быть настоящей уже только потому, что приобретение нового клиента сравнительно труднее, чем сохранение старой клиентуры.
Цели, связанные с продукцией и производством или процессом производства, указывают на то, как вы собираетесь оставаться конкурентноспособным. Необходимо помнить о том, что продукция продаётся по цене, установленной рынком и конкурентами, но результат бизнеса устанавливается закупками и мощностью производства. Это действует во всех отраслях торговли. С другой стороны, сам товар обладает значительным влиянием. В розничной торговле процесс означает окружение магазина, качество мебели, выставление продукции и т.п.
Персонал является важным ресурсом предприятия. Поскольку по статистике предполагается снижение наличия рабочей силы, хорошая кадровая политика очень важна.
2.4 Миссия и Бизнес-идея
Миссия
- это основа предприятия, на которой строится весь бизнес. Из миссии можно понять:
- какое предприятие имеется ввиду
- для чего предприятие создано
- в какой области бизнеса предприятие функционирует
- какие потребности предприятие удовлетворяет
- что предприятие делает для осуществления своих намерений
Примеры миссии
Хауз АО
Главная цель предприятия — принести для своих клиентов, покупателей домов и коттеджей большое удовольствие для проживания. Своими задачами Хауз АО ставит строительство надёжных и прочных домов, вместительных, энергосберегающих и изготовленных из высококачественных компонентов и сырья, а также качественно отделанных и современных. Хауз АО всегда предлагает для своих покупателей соответствующие своему назначению готовые комплекты домов, а также услуги специалистов.
Элиза АО
Элиза предлагает услуги телекоммуникаций для быстрой, мощной и надёжной связи.
У всех предприятий имеется миссия, но не каждый излагает её на бумаге. Очень важным моментом является то, что миссия должна быть в письменной форме и постоянно перед глазами.
Позаботься о том, чтобы твои клиенты и твой персонал знали о миссии твоего предприятия. Хорошая миссия должна быть короткой, конкретной и недвусмысленной. В лушем случае, выраженная одним предложением. Свою миссию ты можешь составить на бланке Бизнес-план.
Бизнес-идея
целью бизнес-идеи является конкретное представление о том, как осуществить миссию на практике. как и миссия, бизнес-идея у каждого предпринимателя, по крайней мере, в голове. бизнес-идею, также как и миссию, необходимо излагать на бумаге. точность бизнес-идеи проверяется ежегодно при составлении бюджета и бизнес-плана.
Тестирование бизнес-идеи:
Если планируемая вами бизнес-идея является новшеством в месте вашего проживания/области, то необходимо произвести тестирование бизнес-идеи. Хороший и надёжный способ – это наведение контактов с предпринимателями в той же области деятельности в другой части Финляндии. Выбор предпринимателя, как объекта, происходит таким образом, чтобы он увидел в вас конкурента. Да, он проинструктирует вас, когда вы представитесь открыто и расскажете о своих планах. Так вы получите уверенность о значимости вашей бизнес-идеи, а также хорошие советы.
2.5 План по продажам и маркетингу
Для начала необходимо помнить, что маркетинг и продажа – это две разные вещи. Маркетинг создаёт почву для продаж, хотя чаще их осуществляют теже лица. Маркетинг — это не просто генерация идей, а также трудоёмкий процесс. Хорошие идеи ничего не приносят, если их не осуществлять. Продажа – это усидчивая работа и требующее усилий мастерство. Хорошему продавцу вы никогда не переплачиваете. Самая польшая проблема продаж – это получение хорошой рыночной цены. Легко сказать, что клиент не покупает из-за слишком высокой цены. Цена никогда не является преградой, а всего лишь замедлением продаж.
Использование бесплатного маркетинга
Вместо предприятия бесплатный маркетинг осуществляют кредиторы, коммуна, поставщики продукции, соседи, родственники, свои работники и конечно клиенты.
Хорошие отношения с группами, заинтересованными в деятельности вашего предприятия, очень важны. Местные и бесплатные газеты сделают с удовольствием статью о вашем предприятии бесплатно.
Используйте услуги профессионала при создании рекламы
Помимо бесплатного маркетинга важно помнить то, что необходимо использовать услуги профессионалов при подготовке материалов для рекламы и маркетинга. Не делайте ничего сами, если вы не уверены в достижении результата работы на профессиональном уровне. Концепцию очень трудно изменить. Если финансовое положение не предоставляет возможности воспользоваться услугами профессионалов, примите временно нейтральные решения.
Открытие заинтересовывает
Открытие бизнеса, по крайней мере, пробуждает заинтересованность местной прессы. При планировании дня открытия или визита журналиста необходимо обратить внимание на день издания местной газеты, которым обычно является четверг. Лучший день издания и день открытия розничной торговли – это четверг, так как у журналистов имеется достаточное количество времени для создания статьи. Если в месте проживания имеется местное радио, то имеет смысл навести контакты. Предприятию, производящему промышленные товары, лучше всего осуществлять приём прессы тогда, когда всё подготовлено должным образом для представления. О пресс-конференции даётся объявление в газету, в котором рассказывается о главных целях деятельности предприятия, а также указываются сильные стороны предприятия и аргументы к продаже.
Создание имиджа предприятия начинается сразу
Первоначальное представление очень важно. Утверждают, что о человеке формируется представление через полминуты после встречи. Это представление сохраняется долгое время и обычно это совпадает с действительностью. Также клиенты и общество делают свои выводы, основываясь тем, что предприятие и его представители покажут и как они это представят. Очень важны, хорошо поставленные, внешние признаки предприятия, которыми являются логотип, визитные карточки, домашние страницы и домены, рабочая одежда служебного персонала предприятия, римесса, упаковочные листы, бланки счетов, печати и конверты.
Печатная продукция по-прежнему высоко ценится
Печатные брошюры в качестве инструмента маркетинга очень важны, хотя во многих отраслях бизнеса веб-сайты занимают уже ведущее место. При изготовлении брошюр необходимо довериться специалистам. Подходящее количество для печати реальная 1-2 годовая потребность, хотя типография соблазняет на заказ большого количества.
Необходимо исследовать рыночный спрос
Основой плана по продажам и маркетингу служит рыночный спрос, который определяется продукцией или группой товаров. При определении спроса необходимо обратить внимание на переход спроса, при котором покупатели приобретают продукцию с внешней стороны своей территории. С другой стороны, находящиеся вне своей территории, приобретают продукцию с нашей территории.
Формула продаж:
количество населения в области рынка/количество клиентов Х среднее потребление/физическое лицо или клиент
=совокупный спрос области рынка
— из которого вычитаем переход спроса на другую территорию (например продажи по почте)
— в которое добавляем переход спроса с другой территории= существующий спрос
Когда мы желаем получить конкретную рыночную долю, тогда мы получаем цель продаж
2.6 Производственный план
На обычном уровне, бизнес – это производство, идёт ли речь о промышленном предприятии или предприятии сферы обслуживания.
Довольно-таки редко всё производство находится в собственных руках. На это влияют, кроме отсутствия собственной квалификации, также расходы на рабочюю силу и присоединение капитала. Порог для наёма рабочей силы достаточно высок, поэтому гибкая регулировка количества рабочей силы, в соответствии со спросом и потребностями производства, трудна и изменения необходимо предвосхитить. У промышленного предприятия использование субподряда, по сравнению с предприятиями сферы обслуживания, осуществляется намного легче. В предприятии сферы обслуживания личные отношения между поставщиком и субподрядчиком должны быть доверительными, поскольку совместная работа довольно-таки часто означает разоблачение профессиональных навыков и отношения с клиентами для возможных конкурентов.
Бизнес должен основываться на чётких договорах, в которых оговариваются условия, ограничивающие конкуренцию и значительный денежный штраф за нарушение условий договора.
2.6.1 Рабочие помещения
Лучший способ начать бизнес-это аренда торгового помещения, поскольку капитал не стоит связывать со своими рабочими помещениями, если таковых уже не имеется в наличии. Арендуя рабочии помещения, вы можете, при необходимости, быстро реагировать на изменения окружающей среды и на рыночное положение (например организация движения, торговый центр и прочее), а также вы можете быстро сменить торговые помещения. Предприятию также необходимо быть готовым к тому, что быстрый рост может привести к смене торгового помещения на более большое и вместительное. Во многих сферах бизнеса расположение торгового помещения является ключевым фактором, таким образом наличие собственных помещений в неправильном месте для бизнеса может повлечь за собой проблемы для вашего бизнеса и из-за плохого расположения вы будете вынуждены приложить больше усилий к организации маркетинга. Запаситесь финансами для аренды с депозитом, которые арендодатель требует для уплаты за 1-3 месяца. Сумма возвращается обратно только по истечении срока аренды.
2.6.2 Инвестиции
Для осуществления инвестирования необходимо финансирование, которое можно осуществить вложением капитала владельцами или заёмным вложением капитала. При определённых предпосылках для инвестирования можно получить субсидии, которые уплачивают только после оплаты счетов при осуществлении инвестиций. Таким образом долю субсидий также необходимо финансировать. Пригодной формой для финансирования может быть лизинг, платёж в рассрочку или аренда. Платёж в рассрочку выгоден тем, что при покупке оборудования может быть возврат НДС и сумма поступит в кассу сразу, если в покупке НДС больше 2000 евро. При лизинге предприятие имеет возможность возмещать уплаченный НДС ежемесячно в размере НДС.
2.6.3 Наблюдение за экологией
В будущем предприятию необходимо уделять больше внимания вопросам, касающимся окружающей среды, таким как утилизация отходов, регулировка выбросов, использование энергии или управление рисками влияния факторов окружающей среды. Подумать об окружающей среде необходимо разумно и это требует долгого процесса развития. Сбережение энергии и отсеивание бессмысленных приобретений или процессов приносят финансовую выгоду. Оценка рисков окружающей среды и управление ими могут заинтересовать также инвесторов и кредиторов. Экологическая ответственность может быть также обязательна для субподрядных огнанизаций по желанию компаньонов.
2.7 План персонала
Персонал, помимо предпринимателя, также является важным ресурсом предприятия. При приёме на работу всегда составляется письменный трудовой договор.
Письменный трудовой договор
При составлении договора устанавливается испытательный срок, а также необходимо удостоверится в принадлежности работника к профсоюзу. Это важно, так как доходы работника каким-то образом подстрахованы в случае увольнения. Содержание трудового договора можно проверить на веб-сайте www.tyosuojelu.fi.
Договор о профессиональном обучении
Использование договора о профессиональном обучении необходимо прояснить, таким образом коммуна и правительство помогают предпринимателю при наёме работника. Договор о профессиональном обучении в настоящее время можно получить для любой отрасли не зависимо от того, что у наёмного лица есть профессиональное образование. Материальная поддержка при данном виде договора меняется в зависимости от возраста обучаемого, наименьшая сумма в размере 400 €.
2.8 План по разработке продукции
Жёсткая конкуренция заставляет предприятия постоянно разрабатывать продукцию. Способы разработки продукции
1. Активная разработка продукции
Инновационное предприятие разрабатывает новую и всё время модернизирует свою старую продукцию, таким образом стремится быть всегда на шаг впереди других.
Затраты на разработку продукции и маркетинг довольно-таки высокие, но за нововведения могут запросить высокую цену. Продолжительная активная разработка продукции приносит со временем преимущество в маркетинге, когда клиенты научатся узнавать политику предприятия, направленную на продукцию. В новой продукции присутствует большой риск, при возникновении рекламационных случаев, когда возможные исправления повреждений, компенсации или возвраты могут обойтись дорого или повлечь за собой даже ликвидацию всего предприятия. Заботливая защита модели предприятия и возможное патентирование значительно продлевают жизненный цикл нововведения.
2. Разработка продукции основывается на быстром отслеживании рынка и конкурентов
Собиранием лучших идей о продукции конкурентов и продвижением развития этих идей, мы можем избежать высоких затрат на разработку продукции. Соответственно мы теряем преимущество при установлении цен на новую продукцию.
3. Разработка продукции основывается на медленном копировании
Собиранием наверняка работающих идей о продукции конкурентов, можно избежать недостатков, часто возникающих в новшевствах, а также выиграть в затратах на разработку продукции и рекламациях. Слабой стороной является заниженная цена на продукцию. При копировании необходимо учитывать возможную защиту модели, патенты и прочее.
При начале разработки продукции необходимо помнить о рисках, которые возрастают в соответствии со схемой, расположенной ниже
СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 5 %
Начинаем изготавливать старую продукцию в больших количествах для старой группы клиентов. Количество клиентов растёт, но группа покупателей остаётся таже. Риск неудачи 5% или единственный риск, что новые ”старой группы клиентов” клиенты не будут приобретать продукцию. Например: Завод по изготовлению окон продаёт свою продукцию домостроительной промышленности и расширяет свои продажи новым домостроительным комбинатам.
СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 50 %
Начинаем продавать старую продукцию новой группе клиентов. Эта стратегия для развития продукции не требует иной работы кроме той, что старую продукцию, может быть, необходимо немного изменить, чтобы она была по-прежнему продаваемая. В этом случае много работы уходит на исследование рынка и маркетинга. Риск неудачи 50 % или не очень рискованно. Например: Завод по изготовлению окон изготовливает продукцию, пригодную для летних коттеджей и принимается продавать её заводу по производству бревенчатых домов.
НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 80 %
Для продажи продукции старым покупателям разрабатывается полностью новая продукция. Эта стратегия предполагает то, что в распоряжении имеются необходимые технические инновации или их можно создать. А также их можно изменить установленным способом исследования рынка и ,дополнительно, беря во внимание нынешнюю или находящююся в разработке, производственную мощность предприятия. Риск неудачи 80 %. Например: Завод по изготовлению окон приступает к изготовлению деревянных внутренних лестниц для старых клиентов домостроительных комбинатов.
НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 95 %
Новая продукция для новых покупателей требует труда, поскольку на это уходит большое количество исследований и планирование стратегий А и В вместе. Так как риск неудачи 1:20 или 5%, этой областью деятельности могут заняться очень состоятельные предприятия. Например: Завод по изготовлению окон принимается изготавливать деревянные внутренние лестницы, клиентом в данном случае является предприятие строительных материалов. Перспектива успеха всего лишь 95 процентов.
2.8.1 Защита продукции
Защита продукции в настоящем конкурентном положении очень важна. По меньшей мере, что вы можете сделать, это приобрести для продукции торговую марку.
Знак СЕ, в сущности, не является защитой продукции, а некоторой уверенностью в том, что продукцию можно безопасно приобрести в странах Европейского Союза.
Торговая марка™
Торговая марка – это отличительный признак, используемый в торговле для идентификации товаров и услуг, указывающий на источник товаров и услуг, и, отличающий их от других товаров и услуг. Предприниматель, получая регистрацию в Бюро патентов и регистраций, приобретает право на монополию использования продукции и услуг под торговым знаком. Только владелец регистрации может использовать данные торговые знаки в своём бизнесе и, с другой стороны, он может запретить другим использовать свою торговую марку или вмешивать другой существующий торговый знак. Регистрация торговой марки стоит 215 € и действует на протяжении 10 лет.
Авторское право
Под авторским правом подразумевают форму защиты, которой стремятся обезопасить новый формат от копирования. На практике авторское право является неопределённым способом защиты, при этом нарушение авторского права не составляет труда. Плата за заявление составляет 185 евро.
Полезная модель
Полезная модель или малый патент – это нечто вроде права запрета на использование патента. Владелец полезной модели обладает правом запретить профессиональную эксплуатацию своей полезной модели на его изобретение другими лицами. Право запрета на использование патента регионально ограниченное и это действует в тех странах, в которых полезные модели запрошены и получены. Право запрета на использование патента имеет временное ограничение, обычно оно составляет 10 лет со дня составления заявления. Стоимость регистрации заявления — 135 евро. Заявление также можно составить самим, пользуясь консультацией PRH (Бюро патентов и регистраций), но чаще всего это совершается через бюро патентов. При этом малый патент будет стоить по меньшей мере 1000 €.
Патент
Патент для изобретателя – это признанная монополия, в обмен на которую изобретатель должен дать разрешение на публикование его изобретения.
Патент можно получить на промышленно пригодное изобретение, которое является новым и существенно отличается от ранних изобретений. На практике подача заявки на оформление патента и его получение – это трудоёмкая задача. При подаче заявки на выдачу патента имеет смысл воспользоваться услугами профессионального бюро. Расходы на подачу заявки на оформление патента могут составлять как минимум 2000 €. При подачи заявки на оформление патента есть возможность получить помощь у Фонда изобретений. Время рассмотрения заявки на выдачу патента обычно составляет 2-3 года.
Знак СЕ
Новые директивы Европейского Союза включают уже сейчас и будут включать в будущем распоряжения об установлении знака СЕ. Таким образом на всей продукции должна быть маркировка этим знаком. Этот знак является для производителя страховкой о том, что продукция выполняет требования директивы и все надлежащие, указанные процедуры, согласные установленным требованиям, пройдены. Знак СЕ на строительную продукцию отличается от знака СЕ на другую продукцию. В строительной продукции знак СЕ не гарантирует автоматическое выполнение распоряжений. Пользователям строительной продукции необходимо проверить, что сведения о знаке СЕ указывают на выполнение минимального уровня требований, установленных должностными лицами в назначенных местах применени.
Как выбрать и оценить бизнес-идею
Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).
Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.
Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.
Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.
Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей.
Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.
Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.
Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).
Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.
Пообщайтесь с целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.
Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯\_(ツ)_/¯
Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.
Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.
Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:
Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.
Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много 🙂
Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.
Успешная бизнес идея – как ее реализовать, что для этого нужно
Как вы считаете, каждая успешная бизнес идея может быть реализована ее «родителем» или кем-то еще? Практика показывает, что нет. Тогда возникает вопрос: «Почему? Что мешает уникальному плану реализоваться?». В данной статье мы поговорим о 10 ингредиентах для приготовления успешной бизнес идеи.
Фундамент успеха бизнес идеи
Некоторые исследования показали, что именно эти 10 характеристик идеи и ее носителя отвечают за максимальную вероятность ее реализации в жизни:
- Простая концепция.
- Суть идеи можно объяснить каждому.
- Родитель «болеет» этой идеей.
- Концентрация на 1 способе дохода.
- Небольшая «воронка» получения денег.
- Понимание целевой аудитории.
- Экспертность в сфере деятельности.
- Возможность расширения.
- «Фишка» бизнес идеи.
- Наличие обратной связи.
Теперь поясним, что за «фрукты» сделают этот «салат» незабываемым и принесут вашей успешной бизнес идее способность выжить и развиваться.
Простая концепция
Прочитав истории успеха компаний с мировым именем, вы сможете выявить одну особенность – поглощающее большинство из них изначально не планировались, как мегакорпорации, охватывающие все континенты.
Поэтому ни к чему усложнять жизнь своему стартапу на этапе рождения!
Начните с малого, элементарного, а после того, как ваша бизнес идея воплотиться, встанет на ноги, только в тот момент начинайте расширяться. Изначально Цукерберг создал Facebook всего лишь для сети одного университета.
Суть идеи можно объяснить каждому
Все гениальное – просто! Это относится и к вашей успешной бизнес идее. Ответьте на следующий вопрос-тест:
«Можете ли вы объяснить суть вашей идеи любому человеку, уместившись в одно предложение?»
Если да, то это замечательно. Если нет, то стоит подумать над упрощением. В помощь такой совет: «Начните с одного продукта – с удовлетворения одной потребности». Не усложняйте ничего.
Вы «болеете» своей идеей
По-настоящему успешные бизнес идеи начинались не с мысли «а сколько я на этом заработаю?», нет. Они начинались с того, что полностью захватывали своих родителей, становились смыслом их жизни.
Если у вас есть любимое дело и ваша идея связана с ним, то вам будет намного проще ее реализовать, ведь вашей целью будут не только деньги, но и любовью к тому, что вы делаете.
Конечно, деньги должны вас стимулировать, но не преобладать, так как любой бизнесмен проходит полосу препятствий на пути к успеху. В тяжелые моменты именно любовь к своему делу даст сил и мотивации.
Один способ дохода
Этот ингредиент сочетает в себе несколько других. Пояснить его можно так:
Не распыляйтесь сразу на множество возможных источников дохода вашего бизнеса.
Начните с одного – займитесь им плотно. После того, как все процессы будут отлажены, можете запускать дополнительные услуги, товары и т.д.
Небольшая «воронка» получения денег
Чем больше ярусов в вашей «воронке продаж», тем тяжелее придется вашей успешной бизнес идее на старте. Старайтесь сократить путь до получения денег в вашем бизнесе максимально.
Понимание целевой аудитории
Если вы точно знаете, кто станет вашим клиентом, каковы его особенности, желания и привычки, то это придаст больше вероятности тому, что ваша идея выстрелит, сможет реализоваться и удержаться.
Наличие экспертности
Этот пункт обязателен! Если вы обладаете экспертностью в той сфере деятельности, к которой относится ваш стартап, то легче справитесь со всеми полосами препятствий на пути к успеху. Вы сможете четче понимать любую ситуацию и будете знать, как реагировать и что делать при тех или иных поведениях своего рынка.
Возможность расширения
В первых пунктах мы говорили, что необходимо сначала концентрироваться на чем-то одном. Но! Это не значит, что в перспективе ваша идея не должна расти в масштабах.
Продумайте заранее потенциал роста!
Сориентируйтесь на возможность выхода на рынок с большим количеством потребителя – десятки миллионов человек.
«Фишка» вашей бизнес идеи
Есть ли какой-то «секретный ингредиент» в вашей успешной бизнес идее? Возможно, ваш товар или услуга чем-то уникальны или вы можете делать то, что делают многие, но как-то по-своему, лучше? Найдите положительные ответы на эти вопросы перед началом претворения идеи в реальный бизнес.
Наличие обратной связи
Каким бы хорошим, по вашему мнению, ни был продукт, по-настоящему его ценность вы узнаете только от потенциальных или реальных клиентов.
Не стесняйтесь делиться своей идеей с окружающими и вникать в их советы и высказывания.
Успех приносят не те идеи, которые были сделаны для утешения самолюбия, а те, которые оценило общество!
Вы только что придумали отличную новую бизнес-идею
Это может произойти, когда вы делаете покупки в супермаркете, когда вы делаете прическу в салоне красоты или едете по дороге: новая бизнес-идея поражает вас, и не отпускает!
Хотя вы можете почувствовать желание бросить все остальное и ухватиться за это, вам следует рационально думать о любом новом начинании в бизнесе. Как можно проверить свою бизнес-идею, не вкладывая сразу все деньги? Что вы можете сделать, чтобы подтвердить его (то есть подтвердить, что он имеет потенциальную ценность), затратив при этом наименьшее количество усилий, времени и денег?
В этой статье я привожу ряд советов о том, как оценить свою бизнес-идею, как протестировать рынок и где найти своих первых клиентов!
1.Определите, какую проблему решает ваше решениеДавайте будем откровенны: нет ни одного продукта или услуги, которые бы еще не были изобретены. Поэтому, когда вы подойдете к компьютеру, чтобы начать работу над своей бизнес-идеей, не расстраивайтесь и не прерывайте свою миссию, как только вы обнаружите, что ваш продукт не на 100 процентов уникален.
Вместо этого воспользуйтесь возможностью, которая заключается в деталях.
Не нужно изобретать велосипед. Используйте существующую конкуренцию в своих интересах и используйте их данные об эффективности, чтобы лучше понять рынок, клиентов, продукт и структуру цен.Узнайте, что для них работает и где их нужно улучшить, и интегрируйте эти элементы в свой собственный продукт!
А еще лучше сконцентрируйтесь на улучшении способов общения с потенциальными клиентами. Вот как: вместо того, чтобы представлять длинный список характеристик продукта, расскажите покупателю, какую проблему решает ваш продукт, одним четким предложением. Вот два примера:
- «Найдите лучшие места для проведения мероприятий в Майами-Бич»
- «Ваш универсальный веб-сайт для поиска работы пилота»
Оба являются четкими заявлениями о том, что делает каждая компания, без необходимости прилагать какую-либо дополнительную информацию, чтобы сделать их продукт / услугу понятным.
Помните об этом как о сути своей бизнес-идеи; самую суть того, что вы делаете, и конкретную проблему, которую вы решаете.
2. Заблокируйте детали своей бизнес-идеиКреативные идеи редко приходят упорядоченно. Когда нас посещает наша муза, детали часто наводняют наш мозг самым неструктурированным образом. Вот почему, чтобы полностью раскрыть новую бизнес-идею, вам нужно систематизировать свои мысли, и лучший способ сделать это — записать их.
Если вы думаете, что я собираюсь посоветовать вам написать бизнес-план на 40 страницах, не волнуйтесь. Официальные бизнес-планы предназначены для инвесторов, партнеров и других внешних сторон, которые часто никогда не читают полный документ.
Что вам нужно, так это простое и краткое изложение вашей бизнес-концепции, одностраничный документ, к которому вы можете вернуться в любое время, когда вам понадобится соприкоснуться с вашими исходными мыслями (будь то оставаться на верном пути или изменить свой путь … но мы вернемся к этому позже!).
Есть сотня способов резюмировать вашу бизнес-идею, и один из самых простых — это холст бизнес-модели.Независимо от того, используете ли вы ручку и бумагу или заранее подготовленную версию, такую как Business Model Fiddle, этот одностраничный сканер фиксирует каждый ключевой аспект и заставляет вас рассмотреть каждый важный элемент вашего будущего бизнеса.
Кроме того, чтобы попрактиковаться в своем питче (вводной презентации вашей бизнес-идеи), вы можете использовать Plan Cruncher, забавный и простой инструмент, который поможет вам свести его к наиболее важным фактам.
3. Примите модель экономичного стартапаТеперь, когда вы собрали все мысли вокруг своей идеи, пора урезать бизнес-концепцию.Ваша цель здесь — свести вашу бизнес-идею к ее наиболее важной основной функции (выделите ее на холсте бизнес-модели!), Исключив все функции, которые могут рассматриваться как «дополнительные» и могут быть добавлены позже. Результатом является ваша «экономичная» бизнес-концепция, уменьшенная версия полностью загруженного пакета, который вы только что собрали.
Итак, что означает «бережливое производство»?
В последние годы многие стартапы следовали методологии бережливого производства, особенно технологические стартапы. Короче говоря, компания запускает очень простую версию своего продукта (она называется минимально жизнеспособным продуктом), чтобы подтвердить свою идею и вызвать ранний интерес к продукту и компании.Эта стратегия позволяет компании протестировать рынок и проверить, существуют ли интерес и возможности для потребителей, а также помогает им снизить начальные производственные затраты, поскольку они сосредоточились только на центральной особенности своего продукта.
Компания определяет пробный период и устанавливает ряд целей, которые будут пересмотрены в конце этого периода времени. Если цели были достигнуты, продукт можно расширить, добавив больше функций, или изменить в соответствии с требованиями рынка.
Знание основной особенности вашего продукта или услуги — ключ к тому, чтобы проверка вашей бизнес-идеи работала.
Подробнее AllBusiness:
Самая большая ошибка, которую я совершил в своем бизнесе — и что я из нее извлек
10 бесценных инструментов для ведения малого бизнеса
50 вдохновляющих цитат для предпринимателей и стартапов
25 лучших идей для домашнего бизнеса
4. Создайте простой веб-сайт для измерения интереса и воздействияВ современном мире многие новые бизнес-идеи реализуются онлайн. Простой, но привлекательный веб-сайт с базовым маркетингом может помочь вам оценить потенциал вашей бизнес-идеи.
В наши дни для создания веб-сайта не нужно писать ни единой строчки кода; просто используйте Tumblr или WordPress, чтобы это произошло. Обе платформы просты в использовании и имеют потрясающий набор великолепных шаблонов, которые вы можете использовать — многие бесплатно, а некоторые за небольшую плату!
Чтобы лучше проиллюстрировать практическое применение моих советов, я подумал, что поделюсь с вами некоторыми из моих собственных проектов в этой статье. Я расскажу вам, как я пришел к проблеме, каково мое решение и что я делаю для подтверждения своей бизнес-идеи — одно за другим.Я люблю концептуализировать и создавать и потенциально начинать что-то, что может перерасти в нечто большее, и для этого я использую тот же мыслительный процесс, который я объяснил выше, чтобы проверить свои идеи.
Требуется пилот
Мой партнер Стефано Хан — страстный пилот, и он использовал 20 различных пилотных сайтов по поиску работы, чтобы просканировать рынок в поисках интересных предложений пилотной работы. Когда я увидел, что он изо всех сил пытается пройти их одну за другой, у меня возникла идея создать «Нужен пилот».
Pilot Needed — это пилотный сайт поиска работы, который объединяет все сайты вакансий в одну удобную ленту.Веб-сайт WordPress автоматически импортирует новые результаты из всех своих источников и автоматически публикует их в Twitter и Facebook. В течение первых трех месяцев сайт без каких-либо усилий достигал 100 посетителей в день.
EventVenueFinder
Когда-то планировщик мероприятий, всегда организатор мероприятий. Несмотря на то, что я больше не занимаюсь этим активно, индустрия планирования мероприятий все еще очаровывает меня, и я люблю время от времени заглядывать в свадебные блоги и новости событий.Я понял, что организаторы мероприятий, организаторы мероприятий и пары, планирующие свадьбы, могут использовать лучшую платформу для поиска мест проведения мероприятий.
Всего за два дня я создал название и логотип для EventVenueFinder, зарезервировал доменное имя и создал веб-сайт на базе WordPress. Я также настроил учетные записи Twitter и Facebook, готовые к использованию. Теперь мне просто нужно немного свободного времени, чтобы поработать над этим и посмотреть, смогу ли я начать набирать обороты.
Специи
Когда прошлым летом я переехал на юг Франции, я сразу влюбился в великолепное побережье, высококлассную публику и шикарный образ жизни.И я получил откровение: это идеальное место для открытия консьерж-компании! Я провел небольшое исследование и обнаружил, что ни одна из существующих компаний не могла соответствовать моим идеям и стандартам обслуживания.
Используя правильный вид убедительного текста и изображений, я создал веб-сайт WordPress для Spice, который представлял тип услуг, которые я надеялся предложить; и в течение нескольких месяцев получил возможность управлять несколькими элитными объектами недвижимости и предлагать свои услуги консьержа их высококлассной клиентуре.
Думаю, вы поняли.Создайте что-то, что представляет ту основную функцию, которую мы прибили ранее. Сделайте это приклеенным, сделайте его интригующим, сделайте его тем, что понравится вашим клиентам.
5. Выберите подходящий маркетинг-микс для своей бизнес-идеиПоскольку это не основная тема этой статьи, но определенно взаимосвязано, я собираюсь очень кратко окунуться в тему:
Маркетинг — это то, что привлекает к вам клиентов.
Ваш продукт / услуга и компания — это то, что заставляет клиентов оставаться.
Не совершайте ошибку, запустив свой веб-сайт, разместив рекламу в Google, а затем полагаясь исключительно на этот трафик для проверки своей бизнес-идеи. Что вам нужно сделать, так это найти людей, которым нравится ваш продукт и ваша компания. Вам нужно найти людей, которые предпочтут ваш бренд другому, людей, которые выходят и рассказывают другим о том, насколько вы хороши.
Чтобы добраться до такого типа клиентов, вы должны использовать альтернативные маршруты:
- Используйте социальные сети, чтобы привлечь внимание к своей бизнес-идее (выберите три наиболее эффективных социальных сети и активно используйте их для взаимодействия с аудиторией).
- Вернуть обществу (это может быть в буквальном смысле, например, пожертвовать время или деньги на благое дело, или более абстрактно, например, вести бесплатный блог с советами по бизнесу; это должно быть то, что вы делаете бесплатно, от сердце).
- Определите друзей и семью, которые могут усилить ваши маркетинговые сообщения (поймите, что семья и друзья могут поддержать ваше дело, но не ожидайте, что они будут в восторге от этого и станут евангелистами).
- Понять, какой у вас тип клиентов, что их волнует и как с ними связаться; проявляйте творческий подход и искренность в своем маркетинге, предоставляйте ценность (цена, качество, удобство), выстраивайте отношения и ищите отзывы о вашей работе.
Все эти усилия в совокупности помогут вам создать не только солидную клиентуру, но и сообщество вокруг вашей компании.
6. Ставьте цели, работайте над ними и оценивайте результатыПоскольку создание племени, вероятно, является высшим достижением для любого бренда, бизнес есть бизнес, и цифры должны соответствовать вашим ожиданиям, чтобы двигаться вперед. После того, как вы определили свой продукт, настроили базовый веб-сайт и разработали маркетинговый план, обязательно определите цели вашего бизнеса (тестирования).
С первого дня запуска определите следующее:
- Установленные временные рамки для вашего пробного запуска, будь то три месяца полного года (руководствуйтесь здравым смыслом)
- Набор конкретных целей, которые необходимо достичь (например, количество посетителей, объем продаж, количество запросов клиентов и т. Д.)
Если вы должны достичь своих целей, это отлично! Вы знаете, что действительно может сработать! Это когда вы возвращаетесь к своей бизнес-модели, возвращаете те расширенные функции продукта и расширяете свой маркетинговый план.
Наконец, никогда не переставай меняться
Иногда, чтобы достичь своей цели, вам нужно немного изменить курс и направить корабль в другом направлении. Не позволяйте этому задеть вас, потому что сделать все правильно с первого раза очень редко.
Вместо этого используйте знания, полученные в ходе пробного запуска, чтобы улучшить свой продукт и укрепить свою позицию. Изменения — это эволюция, и внесение этих изменений — первый шаг к достижению вашей цели.
Недавно мы изменили и нашу стратегию.Mevvy, наша платформа для обнаружения приложений, была перезапущена всего несколько дней назад с несколько иной концепцией: мы использовали данные и идеи, которые собирали в течение последних трех лет, и дали новый поворот в обнаружении приложений: теперь мы классифицируем наши приложения по интересам. группы! Теперь наши посетители могут просматривать приложения для предпринимателей, пилотов, мам, меломанов и многих других, что упрощает поиск приложений, соответствующих их профилю.
Поскольку это новая концепция и для нас, мы снова следуем «бережливой» методологии и пока используем Tumblr для размещения нашей платформы.
Мы будем рады, если вы посетите новый сайт Mevvy и присоединитесь к нашему сообществу в Twitter и Facebook!
Прочтите все статьи Мелани Хазельмайр на AllBusiness.com.
Статьи по теме на AllBusiness:
5 худших бизнес-идей (которые каким-то образом сбылись)
Сестры превращают свои рыжие волосы в процветающее деловое и социальное движение
Расцвет бизнес-модели «Требуется некоторая сборка»
10 недорогих идей для малого бизнеса
Для получения местной деловой информации о 15 миллионах предприятий посетите InBusiness.com.
Выбираете бизнес-идею? Избегайте 10 ошибок
Выбор бизнес-идеи — это, вероятно, то, в чем мы больше всего помогаем нашим участникам.
Это понятно. Вы не хотите тратить кучу времени и усилий на построение бизнеса, только чтобы позже понять, что в идее был серьезный недостаток, который навсегда остановит рост вашей компании.
Конечно, вы беспокоитесь о своей бизнес-идее. Так и должно быть. Идеи имеют значение.Если вы собираетесь посвятить годы своей жизни бизнесу, вы хотите, чтобы это время и усилия окупились. Хорошая бизнес-идея — основа всего будущего.
Бизнес-идеи непросты, потому что никогда не бывает 100% уверенности в том, что идея сработает. Есть только уверенность. Ваша задача — найти бизнес-идею, в которой вы можете быть уверены, что продвигаетесь вперед, даже если вы никогда не узнаете многое наверняка, пока не начнете работать над этой идеей.
Мы все совершаем ошибки при построении бизнеса , будь вы новый фрилансер или новый Илон Маск.Некоторые ошибки можно исправить, а некоторые нет. Лучшее в том, чтобы быть на стадии идеи бизнеса, — это то, что есть несколько важных ошибок, которых можно избежать, прежде чем приложить все усилия. Избегание этих ошибок сейчас может сэкономить вам огромную сумму в будущем.
Мы собираемся поделиться 10 самыми крупными ошибками, которые, как мы видим, делают люди. В конце мы хотим, чтобы вы могли ответить для себя «хорошая ли это бизнес-идея?» Гораздо лучше, чем вы можете прямо сейчас, чтобы вы могли найти идею, которая вселяет в вас достаточно уверенности (а не уверенности), чтобы двигаться дальше. вперед.
Вот 10 самых больших ошибок, которые мы видим при выборе бизнес-идеи:
Слушайте как подкаст:
Каждая ошибка описана ниже, так что продолжайте читать, если вам это нравится. Но мы также сделали эпизод подкаста, в котором обсуждались каждый из них, поэтому нажмите «Воспроизвести» (и подписаться!), Если хотите послушать.
1) Выбор бизнес-идеи, которая никому не нужна
Это самая большая ошибка, которую вы можете сделать при выборе бизнес-идеи. Самая большая цель бизнеса проста: сделать то, что хотят люди .Начать с идеи, которая никому не нужна, — все равно что отправиться в плавание с огромной зияющей дырой в лодке.
Допустим, вы пишете на доске маркером сухого стирания. Затем вы обнаруживаете, что кладете маркер сухого стирания вниз, чтобы взять бутылку с водой. Затем вы снова берете сухое стирание. И снова, и снова, и снова, вы повторяете это снова и снова.
Так ты решаешь, дружище, почему нет бутылки с водой с прикрепленной к ней ручкой для сухого стирания? Бутылка для воды для сухого стирания. Проблема решена.
Но разве это кому-то нужно? Тот факт, что что-то решает «проблему» и еще не существует, не делает это отличной бизнес-идеей.
Люди должны хотеть, чтобы ваша идея стала отличной возможностью для бизнеса.
«Но подождите, я просто объясню всем, насколько хорош мой маркер для сухого стирания на бутылке с водой и сколько времени он экономит».
Если люди еще не разочарованы проблемой и не ищут решения, вы начинаете тяжелую битву. Не начинайте свой бизнес с серьезного неудобства, которого можно избежать.Вам придется преодолеть множество других недостатков.
Если у вас нет невероятного терпения и огромного рекламного бюджета, вы не сможете обеспечить спрос. Вы не можете обучить свой рынок. Вы должны использовать существующий спрос. Сделайте то, что хотят люди.
Эй, если вы не знакомы с тем, что мы здесь делаем. , Fizzle — это тренинг для строителей малого бизнеса. Мы создали библиотеку с более чем 40 индивидуальными курсами и сообщество из более чем 2000 других предпринимателей, создающих значимый бизнес.Кроме того, вы получаете доступ к дорожной карте Fizzle Small Business, которая проведет вас на каждом этапе создания бизнеса таким образом, чтобы он действительно работал.
Членство в Fizzle стоит всего 35 долларов в месяц, около доллара в день, и вы можете попробовать Fizzle совершенно бесплатно , чтобы узнать, подходит ли он вам. Узнайте больше о членстве в Fizzle и начните бесплатную пробную версию сегодня »
2) Выбор бизнес-идеи, которую вы не в состоянии реализовать
Это еще одна глупость: выбор бизнес-идеи, которую вы не в состоянии реализовать.Что-то слишком большое или сложное для вас. Откусить больше, чем вы можете прожевать.
Это, вероятно, самая большая причина, по которой компании не могут даже запустить, чтобы когда-либо иметь продукт на продажу, потому что бизнес пытается сделать слишком много, чтобы бежать, прежде чем он даже научится ходить.
Вот почему мы (Fizzle) существуем. Потому что реальность такова, что большинство предприятий в конечном итоге не работают, создают продукт, запускают его, а затем проходят через этот долгий период в попытках найти покупателей, и yadda yadda.
Реальность такова, что большинство предприятий никогда даже не выходят на свет, потому что * выдыхаются. * Они умирают тихой смертью, потому что стоящий за этим предприниматель наталкивается на кучу препятствий, потому что он пытался взять на себя что-то слишком большое, слишком пугающее, слишком сложное и требующее слишком много времени для завершения.
Существует тенденция сразу же создавать идеальный продукт, который соответствует нашему грандиозному видению комплексного решения.
Реальность такова, что предприятие преуспевает, действительно хорошо решая одну небольшую проблему.
Uber не начинал как глобальная транспортная компания с сотнями тысяч водителей в 70 странах. Они начали с эксплуатации одного вида транспортных средств (черных городских автомобилей) в одном городе (Сан-Франциско) для одного типа клиентов (богатой технической элиты).
Вы должны выбрать идею, которую сможете воплотить в жизнь. Вы должны предположить, что все будет намного сложнее и что это займет гораздо больше времени, чем вы думаете. Проекты всегда занимают больше времени, чем мы думаем.Это закон Хофштадтера:
Закон Хофштадтера: это всегда занимает больше времени, чем вы ожидаете, даже если принять во внимание закон Хофштадтера.
3) Выбор бизнес-идеи, которая недостаточно выделяется
Задачи, которые стоит решить, привлекают большое количество участников. Люди хотят пить, поэтому есть миллионы вариантов напитков.
Нужен ли миру еще один новый напиток? Это зависит от.
Чтобы ваша бизнес-идея работала в многолюдном, устоявшемся пространстве, она должна выделяться. Если он достаточно выделяется, вы можете воспользоваться огромным существующим спросом и построить историю огромного успеха.
Возьмем, к примеру, бритвы. Огромный, налаженный, старый рынок. Продажи на миллиарды долларов. Крупные крупные игроки с невероятными рекламными бюджетами.
И все же двое парней за пять лет превратили небольшой стартап по производству бритв из ничего в приобретение на миллиард долларов. Марк Левин и Майкл Дубин могли показаться сумасшедшими, создавая компанию по производству бритв с такой жесткой конкуренцией, но они знали кое-что важное.Они знали, что рынок расстроен из-за дорогих бритв.
Dollar Shave Club выделялся тем, что просто доставлял более дешевые бритвы по подписке прямо клиентам по почте. Они достигли цели своим блестящим презентационным видео «Наши лезвия чертовски великолепны» с участием генерального директора Майкла Дубина. Простая дифференциация, подкрепленная невероятным видео, привлекла большие деньги венчурного капитала и привела к впечатляющему выходу менее чем через пять лет.
Сколько еще производителей бритв пришли и ушли в то время? Те, кому это не удалось, не смогли достаточно выделиться на фоне конкурентов.Дифференциация необходима. Ваша бизнес-идея нуждается в уникальном торговом предложении.
Вы должны дать своим клиентам причину выбрать ваш продукт среди остальных, иначе они не выберут ваш. Они просто перейдут к конкуренту, который даст им повод сделать выбор. Вот что значит выделяться: дать кому-то причину, почему ваша вещь в некотором роде важнее, чем другой продукт.
Дополнительная статья о луке: К черту все, мы делаем пять лезвий
4) Выбор бизнес-идеи, в которой вы недостаточно понимаете целевого клиента
Если вы плохо понимаете своих клиентов, если вы плохо их знаете, как вы решите за них проблему? Как ты их найдешь?
Понимание клиентов — это то, как вы выделяете свою бизнес-идею.Это то, как вы выбираете бизнес-идею, которая действительно нужна людям, потому что вы хорошо понимаете клиента. В идеале вы хотите, чтобы могла объяснить проблему ваших клиентов лучше, чем они могли бы ее выразить сами.
Вы могли подумать, подождите секунду, это невозможно. Как мне лучше знать проблемы своих клиентов, чем они? Но на самом деле это происходит постоянно, потому что клиенты заняты. У них много всего происходит в жизни, и у них есть то, что их раздражает, но, возможно, они действительно не сели и не потратили месяцы, думая об этом.Просто что-то всплывает и время от времени их пилит.
Итак, вы, как владелец бизнеса, если поймете этого человека и кучу других людей, подобных ей, у которых есть эта проблема, тогда у вас есть преимущество в том, что вы можете синтезировать всю эту информацию и сформулировать ее им. таким образом, о котором они никогда не думали раньше. Тогда они как черт возьми, меня действительно достает этот бизнес. Этот бизнес действительно понимает, что я устал ходить в магазин за дорогими бритвами, я хочу купить бритвы по приличной цене в Интернете.
Это понимание ваших клиентов не должно быть врожденным. Необязательно знать этих людей десять лет. Это можно узнать. Вы можете познакомиться со своими клиентами, поговорив с ними и задав правильные вопросы. Это цель нашего курса по общению с клиентами — помочь вам задать правильные вопросы, чтобы вы могли действительно понять группу людей и проблемы, с которыми они сталкиваются.
Мы сделали целый курс на получение бизнес-идей из разговоров с клиентами.Вы можете пройти курс в бесплатной пробной версии Fizzle, без контрактов, оплаты или чего-либо еще, если хотите. Посмотрите видео »
5) Выбор бизнес-идеи, не связанной с вашими личными навыками, знаниями или опытом
Открытие бизнеса — большое, трудное и пугающее приключение. Это серьезная проблема, с которой нужно справиться самостоятельно. Вот почему так важно попытаться использовать любые существующие навыки, знания или опыт, которые у вас уже есть, когда вы начинаете свой бизнес.
Зачем вам отбрасывать все свои навыки, опыт и знания по какой-либо теме и пытаться получить кучу новых навыков. и учатся строить бизнес одновременно?
Такое бывает часто.Есть тенденция, что вы устали от своей работы, вы устали от той жизни, которой живете прямо сейчас, вы хотите воплотить в жизнь свежую, новую бизнес-идею. На ваш экран попадает какой-то эпизод подкаста или сообщение в блоге о том, что XYZ — самая горячая тенденция в бизнесе в этом году.
Итак, вы собираетесь попробовать начать свой бизнес, что означает изучение множества новых вещей, и в то же время вы собираетесь изучить совершенно новую тему? Неудивительно, что большинство малых предприятий терпят неудачу.
Дело здесь в том, что если у вас есть какой-то действительно полезный навык или некоторый опыт в теме, посмотрите, есть ли способ использовать это.Не выбрасывайте все это. Посмотрите, есть ли у вас способ использовать это в своем бизнесе.
Это не значит, что вам нужно быть экспертом в том, что вы пытаетесь оторвать от земли. Это не обязательно означает, что вы должны быть экспертом по бритвам, если хотите создать Dollar Shave Club. Но это означает, что, поскольку мы часто работаем с одним человеком, вам лучше иметь хотя бы некоторые навыки, которые потребуются, например, создание видео, если видео будет ключевой частью вашей стратегии, или создание веб-сайтов. или что бы там ни было.
Если у вас есть какие-то навыки, опыт, знания, таланты, что угодно, посмотрите, есть ли способ включить их в свою бизнес-идею. Не совершайте ошибку, не используя то, что у вас уже есть.
6) Выбор бизнес-идеи, которую вы не собираетесь воплощать в жизнь
Многие из нас подхватывают идею, потому что мы с энтузиазмом относимся к ней как к возможности для бизнеса, только для того, чтобы через месяцы, а иногда и годы, узнать, что мне не нравится заниматься этим бизнесом.Может быть, это не поддерживает мой образ жизни, может быть, мне не нравятся клиенты, или, может быть, мне не нравится продукт, который я должен поддерживать. По какой-то причине это просто становится обыденным.
Вы должны думать наперед. Как будет выглядеть этот бизнес, если через пару лет он будет успешным? Каково будет управлять этой компанией?
Если мы не учтем это как фактор при выборе нашей бизнес-идеи, легко закончить бизнес, который несовместим с той жизнью, которой вы хотите жить.
Это очень похоже на отношения. Сколько из нас сядет, прежде чем найдет супруга и составит контрольный список того, что могло бы сделать человека совместимым в долгосрочной перспективе? Очень мало. Вместо этого мы возбуждаемся и влюбляемся из-за атрибутов, которые привлекают нас в краткосрочной перспективе. То же самое происходит и с бизнес-идеями.
Гораздо разумнее сесть и написать список. Через три-пять лет, если этот бизнес будет успешным, каким бы я хотел, чтобы он был? Как бы я хотел, чтобы моя повседневная жизнь была похожа? Как бы я хотел взаимодействовать с клиентами? Какие задачи, часы, места и сотрудников мне нужны?
Например, вы думаете, что хотите быть оратором.Вас восхищает идея вести беседы с группами людей. Вам нравится быть на сцене и развлекать или вдохновлять людей. Но через пару лет вы понимаете, какая заноза в заднице — это путешествие, и что вы ненавидите находиться в дороге несколько раз в месяц, но от этого зависит ваш доход. Вы чувствуете себя в ловушке повседневной реальности ведения бизнеса.
Не выбирайте бизнес-идею, которую вы не собираетесь реализовывать через несколько лет. Есть причина, по которой вы начинаете бизнес, и не только для того, чтобы создать себе новую работу.
7) Выбор бизнес-идеи, потому что она кажется самым простым вариантом
У всех нас, наверное, есть друзья, которые переходили от одной бизнес-идеи к другой. У них было что-то вроде хронического предпринимательства, но ничего не прижилось. Они читают «Четырехчасовую рабочую неделю» и думают, что это должно быть легко.
Так что они просто ищут способ быстрого обогащения. Они услышали по радио рекламу о переброске домов или кто-то рассказал им об этом многоуровневом маркетинге.Они взяли последний выпуск журнала Entrepreneur, в котором есть 50 горячих бизнес-идей, которые можно реализовать за 3 недели или меньше.
Это большой красный флаг. Если вы ищете бизнес-идею, потому что для ее реализации потребуется минимальное усилие, это, вероятно, означает, что вам придется бороться на протяжении всего пути.
Если бизнес-идея находит вас из списка бизнес-идей, например, если кто-то обращается к вам, как, о, братан, вы должны это проверить, это действительно просто … Или если кто-то продает вам многоуровневую маркетинговую идею … Или подкаст или сообщение в блоге провозглашают Amazon FBA лучшей и самой простой возможностью 2015 года.Любая бизнес-идея, которая обнаружит вас таким образом, является подозрительной. Вы все еще можете принять это во внимание, но отнеситесь к этому скептически.
Реальные возможности для бизнеса требуют много и много тяжелой работы. Нет никаких ярлыков. Если вы рассматриваете бизнес-идею только потому, что она кажется простой, возможно, вы не подходите для предпринимательства.
8) Выбор бизнес-идеи, за которую клиенты не могут / не будут платить
Это простой вопрос. Могут ли мои клиенты платить и будут ли они платить?
Даже если вы создаете то, что хотят люди, ваш бизнес все равно может обанкротиться, если ваши клиенты не захотят или не смогут платить за ваш продукт или услугу.
Это может показаться признаком «ага», но поверьте нам, это все время сбивает людей с толку. Все мы в команде Fizzle создали компании, которые сталкивались с этой проблемой в прошлом, где мы строили бизнес вокруг реальной проблемы, только для того, чтобы обнаружить, что наша аудитория либо не желает, либо не может платить за решение.
Некоторые проблемы недостаточно ценны. Людям может понадобиться решение, но только если оно бесплатное.
К сожалению, на этот вопрос не всегда легко ответить.Клиенты могут сказать вам, что им нужно решение, и они будут за него платить, пока не придет время фактически взломать кредитную карту.
Как мы уже говорили в начале, вы никогда не будете уверены на 100% в бизнес-идее. Ваша цель — обрести достаточно уверенности, чтобы двигаться вперед. То же самое и с пониманием того, будут ли платить клиенты.
Есть несколько способов узнать, будут ли платить клиенты:
- Предварительная продажа вашего продукта (например, кампании на кикстартере)
- Найдите доказательства того, что люди уже платят за аналогичные решения
- Поговорите с покупателями и спросите, сколько они готовы заплатить (будьте осторожны, это общеизвестно ненадежное доказательство)
В конце концов, единственный способ узнать, будут ли люди платить, — это поставить перед ними настоящий продукт и посмотреть, купят ли они.Лучший способ снизить риск создания чего-то, за что никто не будет платить, — это создать минимально жизнеспособный продукт, что-то небольшое, что доказывает, работает ли ваша бизнес-идея.
9) Выбор бизнес-идеи, которая вам не нравится
Если вы недостаточно заботитесь о своей бизнес-идее, ее будет очень сложно реализовать на конкурентном уровне.
Есть разница между страстью и заботой. Страсть часто бывает мимолетной. Вам не обязательно увлекаться созданием надежной и более дешевой бритвы, но вы должны позаботиться об этом достаточно, чтобы вложить годы усилий, необходимых для создания жизнеспособного бизнеса.
Когда вы недостаточно заботитесь об идее, вы увидите это очевидным в том, что через пару месяцев вы потеряете скорость и импульс. Легко проявить энтузиазм и энтузиазм на раннем этапе реализации бизнес-идеи, но что действительно важно, так это то, что вам все равно будет небезразлично 6 месяцев, 12 месяцев, 24 месяца спустя и позже, когда все станет действительно тяжелым.
Когда дела идут плохо, где вы продолжаете искать мотивацию?
Забота может быть огромным преимуществом, особенно на переполненных рынках.
Забота каждый раз превосходит оппортунизм.
Забота — это еще не все, но это важная часть прочного фундамента. И вы можете найти уход в разных местах. Вы можете заботиться о проблеме, или ее решении, или аудитории, или о большем благе.
10) Выбор бизнес-идеи, которую невозможно просто объяснить
Мы все время слышим от людей, которые пытаются сформулировать идею о том, что у них в голове крутится, что они недостаточно дистиллировали.Это не значит, что ваша идея обречена, это может просто означать, что вы еще не достигли цели.
Потому что, если это слишком сложно, если вы не можете достаточно просто объяснить свою идею, это означает, что она, вероятно, слишком сложна, слишком расплывчата, чтобы вы могли определить действительно конкретную проблему, определенную группу людей и создать продукт, который будет служить эта конкретная аудитория каким-то осязаемым образом. Потому что на данный момент это слишком широко. Вы еще не все изложили.
Если у вас есть предчувствие о проблеме и группе людей, но по-прежнему трудно сообщить об этом ясно и кратко, это нормально, но это означает, что вы в пути.Вы в процессе доработки своей идеи. Вам нужно больше вкладов, опыта и времени. Вам нужно выяснить, реальна ли эта проблема, и если да, то со временем вы найдете способ ее упростить.
Если вы чувствуете, что можете объяснить свою идею, если бы у вас было всего 5 минут, вы должны понимать, что у вас не будет 5 минут. Вы получаете заголовок, твит или 80 символов, которые подходят для рекламы.
Ваш язык должен быть четким, компактным и убедительным.
Это касается не только клиентов, но и потенциальных сотрудников, потенциальных инвесторов и партнеров. Любой, кто вступает в контакт с вашим бизнесом, должен будет это понять, и это большая проблема, если вы не можете просто объяснить это.
«Это хорошая бизнес-идея?»
Я надеюсь, что теперь, когда вы знаете об этих 10 распространенных ошибках при выборе бизнес-идеи, вы сможете лучше ответить на этот вопрос.
Если вы решите двигаться вперед, даже если вы делаете одну из этих ошибок (сознательно), вы все равно сможете преодолеть недостатки своей бизнес-идеи.Но две, три или более из этих ошибок, вероятно, помешают вашему бизнесу когда-либо оказать влияние, на которое вы надеетесь.
Помните, что бизнес-идея — это только первый шаг, и есть еще одна вещь, называемая воплощением, которая воплощает идею в жизнь, которая создает продукт и находит людей, и, как любит говорить Дерек Сивверс, идеи — это всего лишь мультипликатор. исполнения.
Казнь — самая сложная часть; идеи относительно просты по сравнению. Делайте все возможное, чтобы выбрать твердое представление, а затем подготовить себя в течение месяцев и месяцев напряженной работы.
Хотите избежать еще больше ошибок? Получите бесплатное руководство Fizzle по 10 основным ошибкам при открытии бизнеса в Интернете »
5 основных шагов к оценке бизнес-идеи
Нет сомнений в том, что Америка и другие промышленно развитые страны сейчас благоприятны для малого бизнеса. В год, когда выборы во всем мире будут играть ключевую роль в продолжении восстановления экономики, есть по крайней мере одна тема, с которой согласны большинство людей, и это малый бизнес.Политики считают, что малый бизнес является ключом к экономическому росту, и такие страны, как Соединенные Штаты, принимают законы, облегчающие процветание малого бизнеса.
Роберт Литан, экономист из Фонда Кауфмана, крупнейшего в мире фонда, занимающегося развитием малого бизнеса, оценивает, что для того, чтобы добавить один процентный пункт к валовому внутреннему продукту США, или ВВП, потребуется от 30 до 30 процентов. 60 компаний с доходом в 1 миллиард долларов.
Ваша идея Ваша бизнес-идея — это идея для домашнего бизнеса? Чтобы стать успешным владельцем малого бизнеса, не обязательно, чтобы ваша компания была компанией с оборотом в 1 миллиард долларов, но предприниматели любят мыслить масштабно.По оценкам Национальной федерации независимого фонда бизнес-образования (NFIB), только 40% всех малых предприятий являются прибыльными, а еще 30% просто окупаются. Эти статистические данные доказывают, что даже при наличии всех стимулов сложно передать свой бизнес одной из этих домашних компаний. Эксперты сходятся во мнении, что тщательная подготовка может повысить свои шансы на успех. Вот как.
Определите потребность Какова миссия вашего бизнеса? В чем потребность рынка, который вы заполняете, и понравится ли он значительной части населения? Вы когда-нибудь получали опрос от компании, в котором спрашивали, что вы думаете о продукте, собираетесь ли вы купить этот продукт и за какую цену? Это первый шаг в анализе рынка.Не просто проводите интернет-опрос. Сходите в торговый центр или другое место, где много людей, и попросите их оценить вашу идею.
Дифференциация Чем ваш бизнес отличается от других на рынке? Если у вас есть конкуренты, что заставит кого-то прийти в ваш бизнес вместо конкурента? У успешных предприятий есть УТП или уникальное торговое предложение, которое используется как краеугольный камень бизнеса. Чем больше вы смешиваетесь, тем больше вы напрямую конкурируете с другими.Рекомендуется избегать прямой конкуренции, особенно в новом бизнесе.
Анализ рынка В частности, насколько велик ваш рынок? Включаются ли в него как мужчины, так и женщины, а также люди всех рас и религий? Насколько быстро рынок растет или сокращается? Если вы разрабатываете продукт или услугу, которые привлекают только небольшую рыночную нишу, будет сложно получить достаточную долю рынка для поддержания прибыльного бизнеса. Также потребуется значительное количество рекламных средств, чтобы найти людей, которые составляют нишевый рынок.
Доля рынка На основании вашего анализа рынка, какую долю рынка в настоящее время занимают ваши конкуренты? Что осталось для вас или какова ваша стратегия, чтобы получить от них долю? Ваш бизнес может иметь широкую рыночную привлекательность, но если рынок уже насыщен, борьба за клиентов может оказаться слишком затратной. Стартапам, пытающимся производить новые автомобили, чрезвычайно трудно отнять долю рынка у существующих автомобильных компаний. Оцените, стоит ли сражаться в этой битве и есть ли у вас средства на нее.
Стоимость Сколько потребуется, чтобы открыть свой бизнес? Если у вас есть семейные обязанности, вам, вероятно, придется заплатить самостоятельно, добавив дополнительные расходы в свой бюджет. Как ты получишь деньги? Недавно Вашингтон принял Закон о вакансиях, который делает краудфандинг законным. Это может предоставить малым предприятиям возможность получить финансирование без использования банков или венчурного капитала, но даже с учетом всех недавних законодательных актов предприятиям трудно обеспечить финансирование.
Итог Как предприниматель, ваша мечта, вероятно, сосредоточена на том, чтобы стать одним из тех предприятий с оборотом 1 миллиард или более, но помните, что многие предприятия терпят неудачу, и это во многом связано с плохим планированием.Прежде чем вкладывать крупную сумму денег в свою бизнес-идею, составьте план и убедитесь, что ваша идея — это то, что клиенты будут рады покупке. Владельца малого бизнеса, который следует системе запуска бизнеса, ждет множество прекрасных возможностей.
6 основных причин неудач нового бизнеса
Всеобъемлющее руководство: пошаговое руководство о том, как перейти от бизнес-идеи к началу успешного бизнеса: Генадиник, Алекс: 9781495261848: Amazon.com: Books
Это наиболее полное руководство по переходу от бизнес-идей к открытию бизнеса, потому что книга основана на исследовании 300 000 таких же предпринимателей, как вы!Перед написанием книги я наблюдал за 300 000 предпринимателей, которые использовали мои бизнес-приложения Problemio для открытия своего дела. Я лично разговаривал с 1000+ предпринимателей прямо в приложениях или в своей практике бизнес-коучинга. Это дало мне отличное понимание того, через что проходят предприниматели, с какими проблемами вы столкнетесь, когда начинаете свой бизнес, как избежать ловушек и направить вас к успеху.
Эта книга поможет вам, давая пошаговые советы почти по каждому шагу, который вы должны сделать, начиная от бизнес-идеи и заканчивая началом своего дела.
В своем исследовании я отмечал все вопросы, которые когда-либо задавали предприниматели (мои приложения позволяют предпринимателям задавать вопросы), когда они исходили из бизнес-идей и начинали свой бизнес. Я сгруппировал эти вопросы по темам и подтемам. Эти темы и подтемы стали главами и подразделами этой книги.
Книга начинается с таких основ бизнес-идеи, как:
— Как получить бизнес-идеи — Как защитить бизнес-идеи и нужно ли защищать бизнес-идеи — Как определить, хороша ли бизнес-идея — Что делать, если у вас слишком много бизнес-идей, и вы не можете решить, что лучше — Что делать дальше после того, как у вас появится отличная идея для стартапа
Книга также расскажет вам о вариантах, которые помогут вам защитить свои бизнес-идеи и вашу интеллектуальную собственность: — Товарные знаки — Патенты — Авторские права — Соглашения о неразглашении (NDA) — Соглашения о недопущении конкуренции
После этого книга научит вас темам бизнес-планирования и стратегии: — Как написать бизнес-план для своей идеи — Как включить отличную бизнес-стратегию в ваша общая бизнес-модель — потоки доходов для вашего бизнеса, чтобы помочь вам понять, где ваш бизнес может заработать больше всего денег. После этого книга поможет вам понять, как начать бизнес, и охватывает: — Регистрация бизнеса и когда регистрировать некоммерческую и коммерческую организацию — Как начать свой бизнес с прочными основами, обучаясь у лидеров бизнеса, таких как Эрик Райс (Learn Start-up) и Стив Бланк (Методология развития клиентов) — Как выбрать хорошее название компании — Как дешево создать веб-сайт и начать работу в Интернете
Книга также учит вас способам сбора денег с помощью: — пожертвований через краудфандинг — займов — грантов — инвестиций — творческих стратегий
Если у вас есть твердые основы бизнес-идеи, Книга расскажет, как написать бизнес-план для вашей бизнес-идеи, и в конечном итоге проведет вас через шаги, чтобы начать свой бизнес.
Эта книга уникальна и актуальна, потому что вы получаете опыт: — Опыт автора в создании и развитии нескольких предприятий — Более 1000 предпринимателей, которым автор лично помогал — 300000 предпринимателей, которые использовали бизнес-приложения Problemio.com для планирования и начала своего бизнеса
Какой бизнес можно начать, используя идеи, изложенные в этой книге?
Вы можете открыть ресторан или закусочную, кофейню, парикмахерскую, ночной клуб, местное мероприятие, продавать футболки, большинство видов магазинов, начиная от бутиков и заканчивая продуктовыми магазинами и ювелирными магазинами, предприятиями по уходу за животными, уходу за газонами или ландшафтному дизайну, перемещение предприятий, тренажерный зал, магазин замороженного йогурта или мороженого, гастроном, винный магазин или магазин сэндвичей, салон красоты или парикмахерская, спа, детский сад, хозяйственный магазин, коммерческая уборка или уборка жилых помещений, автомойка, генеральный подрядчик, выгул собак или присмотр за домашними животными, студия боевых искусств или танцевальная студия.Вы можете начать использовать эту книгу в потенциальных онлайн-компаниях: ведение блогов, партнерский маркетинг, электронное обучение, канал YouTube, стать автором на Amazon и Kindle или фрилансером. Если у вас есть комментарии или вопросы по книге, свяжитесь со мной: [email protected]
Как придумать хорошую бизнес-идею | Джон Т. Мейер
Ключ — применить новое решение к старой проблеме или применить старое решение к новой проблеме. Комбинация новое / новое, скорее всего, слишком ранняя, непроверенная, иначе рынок ее не поймет.Комбинация «старый / старый» просто нарушена и больше не актуальна.
Пара примеров, которые помогут проиллюстрировать концепцию:
- Airbnb появился в 2008 году и решил старую проблему ( «Мне нужно место, где я могу остановиться во время путешествий. Где я могу спать по разумной цене?» ) и применили новое решение ( Превратите пустые спальни, дома и квартиры в отели и используйте Интернет, чтобы довести предложение до спроса. ).
- Uber сделал то же самое: Старая проблема ( «Мне нужно подвезти.”), новое решение ( Нажмите кнопку на телефоне, и машина прибудет. ).
С другой стороны:
- Новая проблема, которую мы увидели в этом году, заключалась в том, что рестораны были вынуждены закрывать свои столовые из-за пандемии. Чтобы сохранить свой бизнес и сохранить конкурентоспособность на меняющемся рынке, многие рестораны перешли на то, чтобы предлагать еду на вынос и на вынос, даже самые модные, которые никогда не предлагали ее раньше.
- Еще одна новая проблема для меня в сегодняшнем мире заключается в том, что я слишком много звоню в Zoom весь день (может быть, вы понимаете?).Старое, но эффективное решение: прогуляться и поговорить по простому старому телефону.
Теперь, когда вы понимаете, насколько просто гениально применить новое решение старой проблемы или исправить новую проблему старым решением, что дальше?
Прогуляйтесь по повседневной жизни с открытыми глазами и ушами, чтобы найти возможности применить принципы Матрицы хороших идей. Какие новые проблемы возникают из-за глобальной пандемии? Какая задача, которую вы должны были выполнить, заставляет вас думать: Почему это так сложно? (e.г., рефинансируя ипотеку, идя в DMV)? Применяется ли новое решение в другой отрасли, которое вы можете скопировать и применить в своей отрасли?
Ключ в том, чтобы найти проблемы (новые и старые), а затем применить соответствующее решение (старое или новое). Примените свежий взгляд и ум 2020 года к знакомым задачам или примените старую мудрость к новым.
Но помните: В конце концов, идея стоит дешево. Казнь — самая сложная часть.
3 совета о том, как придумать правильную бизнес-идею
Эта тема лично меня интересует, потому что я только начал новый бизнес, поэтому мне знакомо чувство — как получить хороший бизнес-идея? Я читал много всякой чепухи по этой теме, которая широко освещалась, но по большей части она меня не находит.Для меня большая часть материала не щелкает. Итак, я попытаюсь сформулировать это с помощью практических и философских идей, которые могут помочь.
1. Возможно, вам нужно иметь какое-то отношение к проблеме, которую вы решаете.
Это тонкий момент, но он стал очень важным в моем поиске. Большая часть материалов, написанных по этой теме, правильно фокусируется на выявлении ниши или проблемы. Но я не думаю, что этого достаточно.
Я думаю, что у вас должен быть какой-то личный опыт решения проблемы, которую вы хотите решить.Это не всегда так, но чаще всего так. Например, могу ли я разработать беспилотный автомобиль? Это правда, что я водил машины. Верно и то, что я вижу преимущества беспилотного автомобиля. Но в моей жизни у меня никогда не было опыта работы с автомобилем и даже отдаленно не связано с этим набором проблем. Другими словами, у меня даже нет системы координат, с которой можно было бы начать.
У меня довольно много молодых друзей, которые серьезно рассматривают возможность открытия бизнеса, но они, кажется, не могут решить социальные проблемы, к которым они не имеют никакого отношения.Другими словами, лучшие бизнес-идеи, которые у вас есть, обычно возникают из каких-то личных проблем.
Посмотрите на большинство крупных предприятий страны. Когда Пол Аллен и Билл Гейтс основали Microsoft, они были довольно опытными программистами. Итак, когда были изобретены персональные компьютеры, они сразу же осознали возможности, связанные с операционными системами; в основном они работали в этой отрасли или, по крайней мере, были связаны с ней. То же самое для Стива Возняка и Стива Джобса.
Я бы никогда не стал отговаривать кого-то начать бизнес, в котором он просто был заинтересован, но я думаю, что шансы на успех возрастут, если вы лично причастны к идее или проблеме, которую пытаетесь решить.
2. Вы должны найти то, чем вы любите заниматься.
Об этом говорят многие авторы, в том числе я; это до тошноты просто, но даже простые вещи могут быть правдой. Причина, по которой вы хотите найти то, что вам нравится, в том, что у вас будут неудачи.Это будет обескураживать, и вам нужно будет напомнить себе, почему вы начали.
3. Дайте определение услуге или продукту, которые необходимы, а не «приятно иметь».
Я усвоил это на собственном горьком опыте в моей предыдущей компании, Sageworks. Мы боролись в течение 10 лет, потому что я поставил нас в дискреционный продукт, а не то, что действительно было нужно заказчику. Думаю, правда в том, что я влюбился в свою идею.
Вода нужна. В современном обществе также необходимо жилье.Обычно требуется и базовый транспорт. С другой стороны, несмотря на необычайный успех Starbucks, я не думаю, что нужен роскошный кофе. Я был бы обеспокоен этим бизнесом, особенно во время экономического спада (хотя для таких наркоманов, как я, кофе определенно необходим).
Я не думаю, что существует какой-либо окончательный способ или рамки для определения хорошей бизнес-идеи, но три вышеупомянутых фактора были бы важными соображениями.
Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.
Как превратить бизнес-идею в полноценный бизнес-план
Когда у вас есть отличная идея для бизнеса, может возникнуть соблазн сразу перейти к новой идее без какой-либо реальной подготовки. Хотя энтузиазм по поводу вашего нового бизнес-плана, безусловно, хорошо, важно выделить время, чтобы спланировать, как вы собираетесь двигаться дальше. В конце концов, как говорится, «цель без плана — это просто желание», и как начинающий предприниматель вы захотите дать своему новому предприятию все шансы на успешное будущее.
Одна из основных причин закрытия новых предприятий — отсутствие планирования. Фактически, в Австралии более 60 процентов стартапов закроют свои двери в течение первых трех лет. Чтобы ваш бизнес не превратился в очередную статистику, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы разработать план для своего бизнеса, по мере того как вы воплощаете свою идею в жизнь. Выполнение этого до открытия вашего бизнеса гарантирует, что вы будете готовы к предстоящему путешествию и сможете справиться со всем, что может встретиться на вашем пути.
Давайте взглянем на несколько полезных советов, которые помогут превратить вашу бизнес-идею в хорошо продуманный бизнес-план.
Исследование рынка
Прежде чем что-либо делать со своей бизнес-идеей, очень важно провести исследование рынка. Вы можете подумать, что вам в голову пришла самая инновационная бизнес-идея, но несколько минут в Google могут быстро заставить вас пересмотреть свои планы. Однако, в зависимости от вашей идеи, спрос на ваши предложения на рынке может быть достаточным.Не забудьте потратить некоторое время на тщательное исследование рынка своей идеи, чтобы определить, будет ли ваша бизнес-идея жизнеспособной или нет.
Финансовое планирование
Начало бизнеса может показаться недорогим, но существует множество различных затрат, которые необходимо учитывать и планировать. Стоимость аренды, персонала, коммунальных услуг, страхования, поставщиков, маркетинга и всех других элементов, необходимых для ведения успешного бизнеса, может быстро возрасти. Чтобы быть финансово подготовленным, чтобы превратить свою бизнес-идею в полноценную операцию, важно составить финансовый план, в котором четко указаны ваши ожидаемые доходы и расходы.
Разберитесь в своих предложениях
Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вам нужно будет эффективно позиционировать свои предложения на рынке. Чтобы продавать свои продукты или услуги, вы должны хорошо понимать, какие преимущества предоставляют ваши предложения, проблемы, которые они могут решить, и как ваш продукт или услуга могут повысить ценность для потребителя. Понимание УТП ваших предложений поможет вам определить свое сообщение, привлечь внимание потенциальных клиентов и начать позиционировать свои предложения на рынке.