Бизнес план автосалона с расчетами
После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.
Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.
Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.
Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.
После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:
- экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
- офисный центр (100 м2)
- сервисно-консультационный центр (250 м2)
- складское помещение для запчастей (100 м2)
- техническое помещение (50 м2)
В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей.
Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.
Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:
- сервисно-ремотные услуги
- продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
- шиномонтаж
Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.
Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:
- светомузыкальная техника
- презентационные моноблоки
- мебель для посетителей
- стойку ресепшен
- тележки платформенные
- шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
- кассы
- компьютеры
- офисная техника
- сигнализацию
- подъемники для автомобиля
- сервисное оборудование
- систему кондиционирования
Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.
Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.
Готовые бизнес планы по автомобильному бизнесу
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию компании по ремонту автомобильных шин. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим предпринимателям; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Инициатор проекта планирует предложить на рынке услуги по ремонту поврежденных шин, которые пригодны для дальнейшей эксплуатации, что поможет заказчикам существенно сэкономить на покупке новых шин и внесет свой вклад в улучшение экологической обстановки в регионе. Компания планирует принимать на ремонт шины легковых и грузовых автомобилей и спецтехники.
Настоящий бизнес план рассчитан на организацию сети мобильных автомоек. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом предполагается, что на первоначальном этапе развития проекта будут привлечены средства частного инвестора. Это позволит открыть три точки мобильной автомойки. Далее за счет собственных средств предполагается каждый месяц открывать по две точки. Общее количество мобильных автомоек планируется довести до десяти. Для открытия этого бизнеса будет приобретена франшиза с проверенной технологией работы. Точки мобильной автомойки можно разместить возле торговых центров, на паркингах и т.д. Для обслуживание каждой …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие шиномонтажа с нуля. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Основным направлением деятельности открывающегося сервиса является оказание услуг по шиномонтажу всех марок легковых и грузовых автомобилей (снятие, устранение дефекта, установка и балансировка колес), параллельно планируется оказывать другие услуги автосервиса. Деятельность по оказанию шиномонтажных услуг будет производиться на базе бокса, общей площадью 50 кв. м. с имеющейся стоянкой. Бокс будет иметь хорошие подъездные, а также выгодное местоположение. Шиномонтажный комплекс …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство СТО для легковых автомобилей. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 38 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Согласно разработанному бизнес плану предполагается построить здание автосервиса следующих размеров: длина 20 м., ширина 8 м., высота 4 м. В течение 2 месяцев после окончания строительства автосервис будет оснащен всем необходимым оборудованием и инструментами.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие пункта замены масла. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 10 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Пункт замены масла предполагается открыть на базе действующей автомойки с шиномонтажом общей площадью 250 кв.м. Бизнес планом предполагается, что на первом этапе компанией будет приобретено все необходимое оборудование и материалы для оказания услуг, а после этого планируется организовать рекламную компанию и распространять информацию о новых услугах среди клиентов автомойки и шиномонтажа. Открытие пункта замены масла преследует цель создания …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие грузового автосервиса. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес план предусматривает создание дополнительной ремонтной базы уже работающего автосервиса и расширение перечня оказываемых услуг в сфере ремонта грузовых автомобилей, автобусов, спецтехники, прицепов, полуприцепов и рефрижераторов. Реализация проекта рассчитана на город с населением в 200 тыс. человек и прилегающие районы. Положительный момент при реализации проекта состоит в том, что основным направлением деятельности автосервиса является обслуживание и ремонт грузовых машин, …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию сервисного центра по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств марки «КАМАЗ». Цель разработки бизнес плана: для получения дилерства; Объем работы: 60 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается получение дилерства «КАМАЗ» в сфере технического обслуживания и ремонта автомобилей.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие автомойки на 1 пост. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Центре занятости; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В соответствии с разработанным бизнес планом на начало реализации проекта уже имеется помещение для размещения автомойки. В подготовительный период предполагается приобрести следующее оборудование: Моноблок; Пылесос самообслуживания — 2 ед.; Парогенератор; Мойка высокого давления Karcher K 7 Premium — 2 ед и др.. Ассортимент предлагаемых автомойкой услуг будет включать: Комплексную мойку; Мойку двигателя; Мойку кузова …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие бесконтактной автомойки. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Центре занятости; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В соответствии с бизнес планом предполагается открыть бесконтактную автомойку общей площадью 200 кв.м. с современным технологическим оборудованием. Автомойка имеет два подъездных пути и большое помещение, вместимостью на 3 машины. Автомойка имеет существенное преимущество перед аналогичными объектами за счет наличия комфортабельной клиентской зоны площадью около 30 кв.м. Клиентская зона представляет собой помещение, где клиенты могут отдохнуть, посидеть …
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство придорожного комплекса. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 41 страница; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Строительство придорожного комплекса предполагается осуществить на земельном участке площадью 2 500 кв.м., расположенном рядом с трассой регионального значения.
Придорожный комплекс будет состоять из следующих объектов: Стоянка автомобилей; СТО; Продуктовый магазин; Экспресс-столовая; Мини гостиница на 2 номера; Туалет; Летняя веранда. В период строительства придорожного комплекса будут сделаны следующие работы: Составление проекта придорожного комплекса; Подготовка земельного участка; Проведение геодезии, топографии и …
Бизнес план по открытию СТО
Постоянное и значительное повышение в росте продаж автомобилей (разных марок и производителей), как отечественных, так и зарубежных, порождает большую востребованность в качественных и знающих свое дело станциях технического обслуживания. Составив правильный и точный бизнес-план для создания СТО, вы сможете наиболее точно определить – какая востребованность в данной сфере услуг.
Правильный подбор подходящего места для станции.
Конечно, вполне естественно, что подобного рода заведения, в которых обслуживаются легковые автомобили, должны располагаться в городах, с большим количеством жителей, потому что вряд-ли такими услугами будут пользоваться в небольших селениях. В последствии, средства, которые будут вложены в данный бизнес, не принесут нечего, кроме убытков.
Одной из самых больших проблем во время открытия СТО, является подборка подходящего помещения или участка земли для дальнейшей постройки здания. Конечно, намного легче, если вам удастся подобрать уже готовое здание. Это положительно отразится на сэкономленном времени и на финансовой стороне.
Следующим этапом станет закупка оборудования и профессионального инструмента. Также, потребуется диагностика для проверки двигателей, системы зажигания и ходовые. Если соответствовать бизнес плану, то затратные стороны для одной из самых современных станций технического обслуживания может составлять приблизительно 500 тысяч долларов США.
Также, не менее важным, является тщательно подобранный персонал, который имеет соответствующую профессиональную квалификацию.
Для этого можно обратиться за помощью к кадровым агентствам. В некоторых, отдельных, случаях, уместно будет отправка будущих работников СТО, на стажировку и обучение на заводы, которые изготавливают необходимые для работы запчасти.
В рекламной кампании может наилучшим образом помочь высококачественные услуги, которые предлагает станция, хотя в начале работы, все же придется потрудиться и создать рекламирование должным образом. В этом помогут средства массовой информации и Интернет-сообщества. Также, очень кстати будет открытие собственного сайта, он позволит клиентам СТО узнать больше полезной и необходимой информации.
Во время составления бизнес-плана, обязательно нужно учитывать виды работ, которые будут осуществляться на станции и предположительный расчет затрат. Благодаря этому, вы можете определить приблизительную окупаемость и доходность вашего бизнеса. Если вы решили вложить достаточно средств в ваше предприятие, то список предоставляемых услуг должен быть максимально большим.
Но все же нужно учесть все возможные операции. Необходимо заключить договора с заводами, которые изготавливают запчасти, их гарантийный срок обслуживания определенных марок автомобилей. Подобные мероприятия помогут вам приобрести достойный авторитет и значительно увеличить поступление новых клиентов на СТО.
Открытие СТО. Бизнес-план — Franchising.ua
Когда возникает проблема выбора своего бизнеса, всегда надо учитывать собственные заинтересованности. «С детства люблю технику, все время что-то разбирал, комбинировал, — рассказывает владелец СТО с 15-летним стажем Тарас Вакалюк. — В молодости занимался мотоспортом. Никогда не стоял вопрос чем заниматься, интересовало одно — как и где». Поэтому, если вы целыми выходными «копаетесь» в своем автомобиле и машинах своих друзей, — возможно, стоит превратить это в бизнес?
Тем более в Украине на такого рода услуги действительно есть спрос — количество автомобилей постоянно растет, а существующее количество станций техобслуживания автомобилей не может обеспечить всех необходимым своевременным сервисом.
И хотя, на первый взгляд, СТО в нашей стране встречаются очень часто, игроки рынка указывают на недостаток действительно качественных станций.
Четыре стены и крыша
Даже если вы не планируете больших объемов работы, машина — вещь не мелкая, соответственно, помещение под СТО не займет меньше, чем гараж. Но имейте в виду: с одним стандартным гаражом вы сможете обслуживать только одну машину, что существенно ограничит ваши объемы работы и отпугнет тех клиентов, которые будут долго стоять в очереди. Соответственно, если вы планируете более-менее «некустарный» бизнес, нужно искать помещение побольше.
На сколько мест для автомобилей надо рассчитывать? Все зависит от того, чем заниматься. Если только ходовой частью автомобиля — надо 3-4 места, чтобы делать крупные работы, а также чтобы всегда было место для «текучки». Если же более глобальным ремонтом, то тут уже может быть два места, но тогда нужно обзавестись наработанной базой клиентов, которые будут обеспечивать постоянный поток работы.
| IMG:2333: |
За качественным ремонтом владелец автомобиля может приехать даже из другого города |
Аренда — отдельный вопрос. Конечно, всегда лучше иметь свое — хоть СТО, хоть квартиру. При аренде возможен вариант, о котором нужно знать будущим владельцам СТО: когда снимаешь помещение в плохом состоянии, его отдают за более-менее небольшие деньги. Затем наводишь в нем порядок, делаешь ремонт, и вот тут уже условия аренды начинают меняться, с тебя требуют уже гораздо большие деньги. «Пока я арендовал помещение, больше 3 лет не «засиживался» на одном месте. Потому что начинались проблемы, до хозяйственных судов доходило», — комментирует Тарас Вакалюк.
Пришел, увидел, заехал
Здесь мнения расходятся. С одной стороны, фирменные сети считают, что если вы нашли подходящее по размерам и функциям помещение, это еще не значит, что оно подойдет, ведь очень важным фактором является размещение его на карте населенного пункта.
Важным моментом для таких точек является выход на популярную трассу, поскольку тогда потенциальные клиенты будут ездить мимо вас бесконечными потоками. Также следует учитывать то, что вряд ли клиенты настроены увидеть вас среди, скажем, магазинов одежды. Поэтому трассы возле автомобильных рынков, торговых центров и т.п. являются особенно привлекательными. Но это больше для экстренных ремонтов. Спрос на СТО в спальных районах никто не отменял, но там скорее речь пойдет о постоянных клиентах. То есть вы должны решить, на какую клиентскую базу ориентироваться.
«Местонахождение СТО имеет очень важное значение в крупных городах, где имеется значительное количество автосервисов, и владелец автомобиля должен принять решение, на каком именно из них обслуживать свое транспортное средство, — уверен Александр Лизун, региональный руководитель подразделения по развитию автосервисных концепций Bosch Service в Украине, России и Беларуси. — При выборе СТО автовладельцем учитывается несколько весомых критериев, удобство подъезда среди них играет немаловажную роль. Для успеха СТО Bosch Service это также важный критерий, но, конечно, не ключевой. Хорошее расположение станции помогает на этапе вхождения в бизнес и позволяет быстрее «раскрутить» СТО, привлечь ядро постоянных клиентов. Но это только первая, маленькая часть успеха. Главная задача каждого из работников автосервиса — сделать так, чтобы владелец автомобиля захотел потом еще раз вернуться на эту станцию, а также посоветовал ее своим знакомым».
А вот владельцы частных СТО расставляют акценты иначе. «Размещение по большому счету не имеет значения, если ключевая база клиентов наработана (отношения с клиентами, поставки запчастей), — считает Тарас Вакалюк. — Люди доверяют мастеру. Мало кто при необходимости ремонта обращается по месту жительства. По адресу едут, например, в шиномонтаж, мойку. По текущим услугами — туда, где ближе. А когда требуется более серьезный ремонт — тогда уже обращаются к мастеру. Любой человек, который серьезно относится к автомобилю, если не знает куда поехать, то начинает обзванивать знакомых, спрашивать: у тебя есть хороший мастер, который сделает нормально? Именно поэтому расположение значения не имеет.
У меня есть примеры, когда к нам привозили машины из Ужгорода. Может быть, там проблема была такая, что некому было исправить; возможно, просто человек не нашел того, кто смог бы. Люди ищут в первую очередь квалифицированных мастеров. И, естественно, очень важную роль играет также стоимость услуг».
| IMG:2332: |
За качественным ремонтом владелец автомобиля может приехать даже из другого города |
Золотые руки
У вас есть помещение? Тогда нужны работники. Найти хорошего мастера сегодня достаточно трудно. Сплошь и рядом такая ситуация: не хватило места в строительстве — пойду работать в СТО. Поэтому тщательно проверяйте квалифицированность кандидата на работу: во многом именно от него будет зависеть успех вашего бизнеса. «Когда у меня станция была большая, я постоянно давал объявления. Потому что хорошие специалисты никогда не помешают. А во-вторых, это дисциплинирует коллектив», — считает Тарас Вакалюк.
Оборудуемся
Не забывайте, что хорошее оборудование не только означает хорошую работу, но и экономит время, гарантирует безопасность ваших сотрудников и клиентов. Поскольку основное, о чем следует позаботиться автомеханику — безопасность авто, нельзя экономить на том, что может подвести вас в этом. Можно использовать б/у оборудование, но в таких случаях, как устранение царапины или нанесение декоративных элементов. Для ремонта же мотора или тормозов все-таки рекомендуется использовать новое оборудование.
В хорошей станции технического обслуживания автомобиля обязательно присутствует диагностическая техника, стенд сход-развал, устройство для регулировки рулевого управления, покрасочная камера, оборудование для шиномонтажа, подъемники и т.д.
Конечно, нет предела совершенству. Можно купить и подешевле, и подороже — у кого на что хватает денег. Китайский подъемник можно приобрести за 2,5 — 3 тыс долларов, итальянский стоит около 8 тыс.
Но главное — если нет человека, который на этом будет хорошо работать, оборудование не окупится. В кредит его можно покупать только в том случае, если у вас есть для него специалист.
Бизнес-план
Сумма первоначальных инвестиций:
- ремонт помещения 150 кв.м.: 200 тыс. грн.
- подъемник для автомобиля: 45 тыс. грн.
- кран для снятия двигателя: 8 тыс. грн.
- установка для замены масла: 8 тыс. грн.
- стенд для протачивания тормозных дисков: 30 тыс. грн.
- прибор для обслуживания автокондиционера: 35 тыс. грн.
- набор инструментов 6 тыс. грн
Итого: 332 тыс. грн.
Расходы в месяц:
- аренда помещения: 6 тыс. грн
- расход электроэнергии: 2 тыс. грн
- другие эксплуатационные расходы: 1 тыс. грн.
- зарплата мастеров (в среднем 30% от заказа): 16 тыс. грн
Итого: 25 тыс. грн.
Ожидаемые доходы:
В среднем 5 авто в день х 200 грн х 30 дней = 36 тыс. грн
Прибыль перед налогообложением: 11.000 грн
Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)
% PDF-1.6
%
9 0 объект
>
эндобдж
xref
9 79
0000000016 00000 н.
0000002197 00000 н.
0000014882 00000 п.
0000015182 00000 п.
0000015559 00000 п.
0000015745 00000 п.
0000015991 00000 п.
0000016161 00000 п.
0000016407 00000 п.
0000016577 00000 п.
0000016876 00000 п.
0000017046 00000 п.
0000017345 00000 п.
0000017515 00000 п.
0000017755 00000 п.
0000017925 00000 п.
0000018165 00000 п.
0000018335 00000 п.
0000018608 00000 п.
0000018778 00000 п.
0000019051 00000 п.
0000019221 00000 п.
0000019509 00000 п.
0000019679 00000 п.
0000019967 00000 п.
0000020137 00000 п.
0000020386 00000 п.
0000020556 00000 п.
0000020805 00000 п.
0000020975 00000 п.
0000021225 00000 п.
0000021395 00000 п.
0000021645 00000 п.
0000021815 00000 п.
0000022067 00000 п.
0000022237 00000 п.
0000022489 00000 п.
0000022659 00000 п.
0000022904 00000 п.
0000023074 00000 п.
0000023319 00000 п.
0000023489 00000 п.
0000023791 00000 п.
0000023961 00000 п.
0000024263 00000 п.
0000024433 00000 п.
0000024705 00000 п.
0000024875 00000 п.
0000025147 00000 п.
0000025317 00000 п.
0000025588 00000 п.
0000025758 00000 п.
0000026028 00000 п.
0000026198 00000 п.
0000027426 00000 н.
0000027539 00000 п.
0000027650 00000 н.
0000028901 00000 п.
0000029222 00000 п.
0000029618 00000 п.
0000029946 00000 н.
0000030029 00000 п.
0000032623 00000 п.
0000032995 00000 п.
0000033478 00000 п.
0000033899 00000 п.
0000034988 00000 п.
0000035304 00000 п.
0000035653 00000 п.
0000036022 00000 п.
0000042359 00000 п.
0000042619 00000 п.
0000043024 00000 п.
0000043420 00000 п.
0000046558 00000 п.
0000089352 00000 п.
0000089652 00000 п.
0000089726 00000 п.
0000001876 00000 н.
трейлер
] / Назад 126990 >>
startxref
0
%% EOF
87 0 объект
> поток
hb«a`x €
.ځ b / Gk! / P |
C (ū @ |! AAe & wF ‘7g2F3 g (̨.QΰћщDzCq> #cS 76b`g> Q-dtnSfo; D!: RC1
100-летние бизнес-планы | Gongol.com
100-летние бизнес-планыБрайан Гонгол
Британский литейный завод, который отлил Биг Бен и Колокол Свободы, работает непрерывно с 1570 года. Чтобы оставаться в бизнесе так долго, требуется либо серьезное конкурентное преимущество в каком-то постоянно востребованном продукте, либо замечательная способность адаптироваться к меняющимся условиям. требования рынка. Случай с литейным заводом Уайтчепела, похоже, связан с первым.Но есть что сказать о любом бизнесе, который может существовать так долго. Между тем, благодаря ряду факторов (не в последнюю очередь из-за чрезмерного проникновения правительства в частный сектор) крупные компании получают выручку, и правила игры — кто на что имеет право и почему — остаются в силе.
совершенно непонятно.
Крупные компании, такие как Ford, теряют деньги, как никогда раньше, отчасти потому, что высшее руководство не смогло подумать даже на три или четыре года вперед, а тем более на десятилетия или поколения.Горстка компаний знает долгосрочные бизнес-планы: известно, что у Medtronic есть один, и ходят слухи, что у Toyota тоже есть (и язык некоторых ее документов, кажется, это отражает). SC Johnson, вероятно, имеет очень долгосрочный бизнес-план, прибыльно оставаясь в частных руках в течение 120 лет и пяти поколений, и Nestle, похоже, ведет себя так же, особенно с учетом того, что она избегает фондовых рынков с требованиями ежеквартальной отчетности. BT даже заходит так далеко, что нанимает штатных футуристов, и не без оснований — телекоммуникации — это область, особенно подверженная изменениям.
Составление очень долгосрочного плана кажется очень хорошим способом сохранить бизнес в долгосрочной перспективе. Однако это относится не только к бизнесу: долгосрочные планы недвижимости тоже имеют смысл. Все это не следует воспринимать как поддержку силовых планов правительства (таких как пресловутые пятилетние планы Китая). Хороший план — это не то, что организация навяжет силой (например, кровавый Большой скачок вперед), а скорее честная внутренняя оценка угроз и возможностей, которые вероятны (и даже маловероятны) в будущем за пределами наших непосредственных границ. зрение.Ходят слухи, что у правительства Китая и у «Аль-Каиды» злые долгосрочные планы. Верно это или нет, но мысли о том, что их могло бы быть достаточно, чтобы побудить свободных людей задуматься и о долгосрочном будущем. Президент Coca-Cola во время Второй мировой войны осознал, что, отдав кока-колу в руки каждого военнослужащего за пять центов в любой точке мира, он закрепит признательность за свой продукт в будущем.
Суть сверхдолгосрочного плана не в том, чтобы создать фиксированную, идеальную дорожную карту на следующие сто лет.Вместо этого цель состоит в том, чтобы вывести руководство и собственность из зацикленности на квартальных результатах и перейти к точке зрения, которая задает вопрос, что на самом деле обеспечивает цель компании и ее существование в качестве непрерывного предприятия.
Когда Уоррен Баффетт пишет, что его любимый период владения дочерней компанией — «навсегда», он выражает то же самое. Проблема многих компаний заключается в том, что краткосрочные решения в конечном итоге подрывают их долгосрочный успех; Вот почему, например, Ford пришлось организовать рекламную кампанию, рекламирующую, что качество его продукции достигло уровня Toyota.Плохие продуктовые решения — особенно в 1990-х годах — создали Ford плохую репутацию, что, в свою очередь, вынудило компанию потратить много денег в последующие десятилетия, пытаясь преодолеть негативное отношение потребителей. Если бы руководство взглянуло на 100 лет в то время, когда изначально были допущены ошибки, они могли бы увидеть, что исправление курса было в порядке. У Ford, безусловно, было бы значительное преимущество в восприятии потребителей в 1960-х и 1970-х годах, поэтому упущенная в промежуточное время потеря этого преимущества представляет собой реальный провал долгосрочного лидерства.
Так как же создать 100-летний план? Это связано с рядом факторов:
- Определение основных сильных сторон и активов бизнеса
- Выявление наибольших краткосрочных угроз для бизнеса (конкурентных и иных)
- Определение наихудшего сценария для бизнеса
- Создание набора контрольных точек, которые укажут на относительный успех или неудачу плана
- Анализ всех вышеперечисленных факторов в условиях, которые могут возникнуть в результате известных предсказаний и прогнозов на будущее
шаблонов, идей и пошагового руководства
Написание бизнес-плана на одну страницу (вместо подробного бизнес-плана на сто страниц, который никто никогда не прочитает) стало популярным и эффективным способом заставить ваш малый бизнес двигаться в правильном направлении.
Эта статья представляет собой исчерпывающий ресурс для всех, кто хочет написать свой одностраничный бизнес-план и использовать его для фактического открытия бизнеса.
Я буду включать ссылки на качественные одностраничные шаблоны бизнес-плана, идеи о том, что включить в бизнес-план, и другие ресурсы, которые помогут вам самостоятельно создать одностраничный бизнес-план.
Если вы готовы пропустить все это и просто хотите загрузить наш одностраничный бизнес-план совершенно бесплатно, вы можете ввести свой адрес электронной почты ниже , и мы отправим его вам как можно скорее.В противном случае продолжайте читать.
Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана на одну страницу + руководство
Проблема с бизнес-планами
Вот основная проблема бизнес-планов — здесь я не говорю об одностраничном бизнес-плане, я говорю о типичном бизнес-плане, который вы можете увидеть в Силиконовой долине или представить сотруднику банка по ссуде.
В этом и заключается проблема: если вы ищете шаблон бизнес-плана на одну страницу, скорее всего, , а не направляются в банк, чтобы попытаться получить крупную ссуду для открытия своего дела.
Psst … Мы создаем группу умных, талантливых фрилансеров, которые будут поддерживать друг друга в LinkedIn. Хочешь к нам присоединиться?Как и миллионы людей во всем мире, вы, вероятно, являетесь фрилансером, сторонним предпринимателем, индивидуальным предпринимателем или стремитесь стать одним из них.
Вы не пытаетесь создать следующую огромную корпорацию. Вы просто хотите немного подзаработать на стороне — и, возможно, в конечном итоге бросите работу и начнете работать на себя.
Для этой гораздо более распространенной цели идеальным средством является одностраничный бизнес-план.
Почему? Потому что, размещая все свои бизнес-планы на одной странице, вы вынуждены делать несколько вещей:
- Приоритет: Ограничение бизнес-плана одной страницей означает, что вы можете включать только самые важные элементы своего нового малого бизнеса.
- Упростите: Когда вы думаете, как будет выглядеть ваш бизнес в будущем, очень легко увлечься.
Ограничивая свой бизнес-план одной страницей, вы заставляете себя делать его простым.
Ограничивая свой бизнес-план одной страницей, вы заставляете себя делать его простым.- Организуйте: Вместо того, чтобы позволять всем вашим мечтам и планам крутиться в вашем мозгу, изложение их в простой бизнес-план на одной странице позволяет вам быстро организовать работу и двигаться вперед.
Заставляя себя расставлять приоритеты, упрощать и организовывать, вы обнаружите, что можете приступить к тому, что является более важным в вашем бизнесе: фактическому выполнению работы и получению оплаты за работу, которую вы делаете.
Давайте сравним, как могут выглядеть ваши первые 6–12 месяцев бизнеса с одностраничным бизнес-планом иникакого бизнес-плана против длинного, растянутого традиционного бизнес-плана.
Использование одностраничного бизнес-плана
Ваши первые 6-12 месяцев могут выглядеть примерно так, если вы решите разработать одностраничный бизнес-план:
У вас возникла интересная бизнес-идея, которую вы хотите изучить. Вы записываете несколько идей, в том числе о том, как вы будете зарабатывать деньги, что будете продавать и сколько вы хотите зарабатывать, делая то, что делаете.
После всего лишь пары часов работы над бизнес-планом на одной странице вы готовы приступить к работе над задачами, которые действительно продвигают ваш бизнес вперед.
Vs. Совершенно не использую бизнес-план
Ваши первые 6–12 месяцев могут выглядеть примерно так, если вы решите вообще не использовать бизнес-план:
У вас возникла интересная бизнес-идея, которую вы хотите изучить. Вместо того, чтобы что-то записывать, вы решаете набросать, как может выглядеть ваш логотип.
Набросок логотипа ведет в тупик, но напоминает вам о другой бизнес-идее, которую вы когда-то придумали в колледже. Итак, вы некоторое время говорите со своими друзьями об этой бизнес-идее.
Год спустя вы следовали аналогичной схеме с десятками потенциальных идей, но без бизнес-плана ни одна из них не реализовалась.
Vs. длинный, растянутый бизнес-план
Ваши первые 6-12 месяцев могут выглядеть примерно так, если вы решите использовать длинный, растянутый бизнес-план вместо того, что умещается на одной странице:
У вас возникла интересная бизнес-идея, которую вам хотелось бы изучить дальше. Вы начинаете подсчитывать, как это может выглядеть, если станет действительно большим и успешным.
Зная, что вам понадобится финансирование от ангелов или банка, вы решаете составить большой документ, объясняющий, какие действия ваша небольшая компания предпримет в следующие 5-10 лет, чтобы гарантировать, что ваши кредиторы вернут свои деньги.
Вы просматриваете так много изменений в этом стостраничном документе, что, наконец, выгораете и решаете, что легче просто сохранить свою повседневную работу.
Предвзятость бизнес-плана на одну страницу
Хорошо, очевидно, я склоняюсь к сценарию одностраничного бизнес-плана.Это чисто, легко, просто. Но, прежде всего, это заставляет вас действовать… быстро!
Когда я собирался заняться собственным бизнесом на полную ставку, я позвонил своему отцу, который всю мою жизнь говорил о предпринимательстве и изобретательстве. Если бы у меня был доллар за каждый раз, когда мой отец говорил что-то вроде «это отличная бизнес-идея» или «я не могу поверить, что никто еще не сделал на этом бизнес» … ну, мне бы никогда больше не пришлось работать. .
Но мой папа … у него , а не , он занимается бизнесом для себя.
На самом деле, его никогда не было. Он всегда работал за столом. И я восхищаюсь его настойчивостью в заботе о нашей семье.
Однажды я позвонил ему и спросил: «Почему ты никогда не пытался создать собственный бизнес?»
Его ответ, среди прочего, заключался в том, что он не мог понять, как построить бизнес-план, получить финансирование и найти подходящее производство (все это, могу я добавить, было бесконечно труднее 30 лет назад, чем сейчас. сегодня).
Почему я рассказываю вам эту историю? Потому что я видел это тысячу раз в самых разных вариациях: людей ошеломляет то, что, по их мнению, им нужно, чтобы начать свой бизнес.
Одна из таких грандиозных задач: создание бизнес-плана на 40 страницах с анализом SWAT, заявлением о позиционировании и бла-бла-бла.
Так что убивает вашу идею.
С другой стороны, использование одностраничного бизнес-плана разжигает огонь под вами и подталкивает к работе, которая на важнее, чем , чем планирование: фактическое выполнение.
Итак, что вы должны включить в одностраничный бизнес-план?
Хорошо, хватит говорить о о бизнес-плане на одну страницу.Вы уверены. Сложить все свои планы на одном простом листе бумаги будет лучше, чем любой другой вариант.
Но с чего начать? Что именно вы записываете в свой одностраничный бизнес-план, чтобы сделать его действительно эффективным, но не слишком сложным?
Помните, бизнес-план на одну страницу сильно отличается от плана на 70 страниц в первую очередь потому, что этот план не предназначен для демонстрации другим людям с целью заручиться поддержкой или финансированием.
Этот бизнес-план предназначен в первую очередь для одного человека: для вас.
Это означает, что есть много вещей, которые вы можете найти в типичном бизнес-плане. Но это не значит, что они должны быть в вашем одностраничном плане. Примеры включают «Резюме», «Управляющую организацию» или «Запросы на финансирование».
Не тратьте время на подобные размышления.
Вместо этого включите только самые важные элементы вашего нового бизнеса. Вот лишь несколько идей для начала:
- Описание компании: Чем будет заниматься ваша компания? Что именно будет продавать ваша компания? Вы окажете услугу? Продать товар? Кому? Почему?
- Продукты или услуги: Какие продукты или услуги вы будете предлагать? Сколько они будут стоить вначале?
- Маркетинг и продажи: Как вы получите своих первых клиентов? Кто будет платить вам за вашу услугу или продукт?
- Цели и вехи: Сколько клиентов вам нужно, чтобы сделать этот бизнес «успешным»? Сколько времени потребуется, чтобы получить идеальное количество клиентов или ежемесячный доход?
Примеры успешных бизнес-планов на одну страницу
В Интернете можно найти бесчисленное количество примеров бизнес-планов, но ниже я хотел бы выделить несколько моих любимых подходов к одностраничному бизнес-планированию от самых умных людей, которых я лично знаю в мире индивидуального предпринимательства и малого бизнеса.
Примечание. ПОЖАЛУЙСТА, не платите за приложение или программное обеспечение, которое поможет вам составить одностраничный бизнес-план. Возможно, в будущем вам понадобится что-то подобное, но будьте проще и загрузите один из бесплатных вариантов ниже или просто возьмите чистый лист бумаги и создайте свой собственный.
Одностраничный бизнес-план Криса Гийбо из
$ 100 StartupКрис Гийбо, автор одной из моих любимых книг по бизнесу, The Startup за 100 долларов, предлагает бесплатный одностраничный PDF-файл, который очень хорош.
Он задает простые вопросы, например: Что вы будете продавать? Кто это купит? и Как ваша бизнес-идея поможет людям?
Мне также нравится, как бизнес-план Криса на одной странице фокусируется на показателях успеха — или как будет выглядеть бизнес, если он будет «успешным». Будет ли у него определенное количество клиентов? Определенная сумма ежемесячного дохода?
Это позволяет вам поставить фактическую конечную точку или цель на одностраничном бизнес-плане, чтобы вы точно знали, к чему стремитесь.
Вы можете ознакомиться с одностраничным бизнес-планом Криса здесь.
Шаблон бизнес-скетча Fizzle на одной странице
Еще один отличный ресурс, который поможет вам быстро продвигаться к своим бизнес-целям, — это шаблон Business Sketch Template , предоставленный моими друзьями из Fizzle.co.
Вот что они говорят об одностраничном планировании:
«Может показаться удивительным или невозможным представить, что все наиболее важные составляющие вашего бизнеса могут уместиться на одной странице.В Fizzle мы называем этот план наброском: он должен быть завершен быстро, если не грубо, но цель по-прежнему заключается в том, чтобы приложить карандаш к бумаге ».
Что мне нравится в шаблоне бизнес-эскиза Fizzle, так это то, что он начинается с сосредоточения внимания на ключевых показателях и побуждает вас задавать такие вопросы, как «Что вы будете измерять, чтобы определить, что эта аудитория имеет эту проблему и хочет это решение ».
? »
Неудивительно, что как большие сторонники создания небольшого, стильного бизнеса, этот шаблон также включает в себя несколько уникальных разделов, таких как «индивидуальный подход», которые заставляют вас задавать вопросы о том, как бизнес будет взаимодействовать с вашей повседневной жизнью, личными увлечениями и жизненными целями. .
Вы можете получить доступ к одностраничному шаблону бизнес-скетчей Fizzle здесь.
Одностраничный шаблон бизнес-плана Bplan
Еще один потенциальный бизнес-план на одну страницу представлен Bplan.
Вот что они говорят о «новом виде бизнес-планирования».
«Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, на написание и исследование которого уходят недели. Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем кладете на полку.Вам, вероятно, понадобится официальный традиционный бизнес-план только в том случае, если вы ищете ссуду в банке или внешние инвестиции — в таких случаях от вас ожидают, что вы их предоставите ».
При этом они предлагают несколько отличных советов о том, как написать бизнес-план менее чем за 1 час.
Вы можете скачать их шаблон «бережливого бизнес-плана» здесь.
Как написать бизнес-план на одну страницу от Патрика Бет-Дэвида из Valuetainment
Если вы предпочитаете учиться, просматривая видео, я обнаружил, что это видео — отличный ресурс, который поможет вам составить одностраничный бизнес-план.Я не на 100% согласен со всем, что он говорит, но мне нравится его общий подход к бизнес-планированию.
Собственный одностраничный шаблон бизнес-плана Милло и пошаговое руководство
После тщательного изучения этой темы — чтения сотен статей и просмотра множества одностраничных шаблонов бизнес-планов, мы решили также бесплатно загрузить один из наших собственных шаблонов.
Наш одностраничный шаблон бизнес-плана специально разработан для фрилансеров и индивидуальных предпринимателей — индивидуальных предпринимателей, которые хотят оставаться небольшими и приносить здоровый доход себе и своим близким.
Наш одностраничный шаблон бизнес-плана разработан таким образом, чтобы его можно было выполнить менее чем за 45 минут, и он даст вам все необходимое, чтобы взяться за дело, вместо того, чтобы зацикливаться на деталях открытия бизнеса.
Вы можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана на одну страницу, указав ниже свой адрес электронной почты:
Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана на одну страницу + руководство
Последнее одобрение вашего одностраничного бизнес-плана
Прежде чем вы уйдете, вот несколько заключительных слов ободрения и совета, когда дело доходит до планирования вашего бизнеса.
Прежде всего, вы можете планировать все необходимое на одной странице. По крайней мере на данный момент.
Конечно, однажды вам может понадобиться более длинный и подробный план, чтобы представить его кому-то другому, но пока дайте себе перерыв. У вас нет , у вас есть , чтобы написать план, которым мог бы гордиться Марк Кьюбан. Вам просто нужно написать план, который поможет вам добраться из пункта А в пункт Б.
Во-вторых, не зацикливайтесь на этом этапе. Если нужно, рассчитайте время самостоятельно. Установите ограничение по времени в 45 минут (или любое другое время, которое вам подходит).А когда таймер истечет, пора вернуться к работе, фактически создавая или создавая свой бизнес.
Наконец, используйте этот бизнес-план на одну страницу как компас, но будьте гибкими. Смысл в том, чтобы составить себе дорожную карту, но точно так же, как ваш GPS должен «перенаправлять», когда возникает неожиданное препятствие, вам также может потребоваться следовать другим путем, другим методом или другими целями по мере продвижения.
На самом деле, я бы сказал, что практически невозможно создать бизнес-план любого рода и затем придерживаться его на 100% в течение любого значительного периода времени.
Всегда будут непредвиденные препятствия и перемены. Икота будет всегда. Идея состоит в том, чтобы просто написать свой бизнес-план.
Ролик с ударами и такая простая вещь, как бизнес-план на одну страницу, может увести вас далеко.
Покажите мне свои бизнес-планы на одну страницу!
После того, как вы составите свой бизнес-план на одну страницу, мне бы хотелось посмотреть, на что вы остановились. Поделитесь со мной ссылкой в нашей группе вдохновителей, оставив комментарий ниже или поделившись в твиттере.
Мне не терпится увидеть, что вы сделали.Удачи!
Поддержать разговор…
Почти 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе на Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!
Стоимость написания бизнес-плана | Малый бизнес
Автор: Мэтт Маккей Обновлено 9 апреля 2019 г.
Каждый запуск бизнеса, начиная с одного человека и далее, требует бизнес-плана в той или иной форме. Для малого и среднего бизнеса можно бесплатно написать собственный бизнес-план.Для более крупного бизнеса или предпринимателей с ограниченным временем профессиональные бизнес-планы от консультанта или фирмы, предоставляющей бизнес-услуги, могут стоить от нескольких сотен до многих тысяч долларов.
Что включает в себя бизнес-план?
Бизнес-планы не являются загадочными или сложными в написании, но они могут быть сложными и требовать много времени в зависимости от вашей деятельности. Бизнес-планы — это письменные документы, содержащие все детали запуска вашего бизнеса, а также операционных целей и стратегий.Начальные и операционные расходы, продажи, маркетинговая реклама и стратегии продаж, ценообразование и размер прибыли, списки поставщиков, информация о страховании и другие темы включены, чтобы дать вам план вашего бизнеса.
Они также используются для получения бизнес-кредитов, привлечения инвесторов и для других аналитических целей и могут быть изменены по мере развития бизнеса, чтобы лучше определять и направлять будущие операции.
Бизнес-планы «Сделай сам»
Бесплатное и недорогое обучение — семинар за 25 долларов от Service Corps Of Retired Executives или SCORE в Остине, штат Техас — можно получить в государственных учреждениях и из других источников, чтобы помочь владельцу начинающего бизнеса написать свой собственный бизнес-план.Недорогое программное обеспечение — менее 12 долларов в месяц — доступно у частных компаний и из других источников, чтобы помочь в составлении плана и завершении вашего бизнес-плана, или вы можете просто перечислить темы, затраты и другую связанную информацию в блокноте для справки.
Бизнес-план не является обязательным и обязательным для любого бизнеса, если его не запрашивает сторонняя организация, и не существует «установленного формата», поэтому вы сэкономите деньги, сделав это самостоятельно, если позволит время.
Бизнес-планы от частных компаний
Для выполнения вашего бизнес-плана можно нанять поставщиков бизнес-планов и бизнес-консультантов.Некоторые фирмы взимают почасовую оплату, другие взимают фиксированную плату в зависимости от сложности плана. Затраты сильно различаются, и их качество зависит от информации, которую вы предоставляете, с лучшими планами, включающими несколько этапов процесса планирования.
Анализ и схема
Процесс бизнес-плана начинается с анализа и набросков, за которые некоторые компании взимают почасовую оплату или фиксированную плату в размере от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Плата за анализ взимается с составителя бизнес-плана за анализ всей предоставленной вами информации.Итоговая схема представляет собой письменный отчет, который предоставляется вам, в котором выделяется и детализируется информация до того, как она будет перенесена в документ бизнес-плана.
Если вы платите почасовую оплату, вы можете сэкономить деньги, предоставив компании как можно более подробную информацию.
Исследования, телефонные звонки и другие мероприятия по сбору информации увеличивают почасовую ставку.
Дополнительные рекомендации по бизнес-плану
Если вы используете свой бизнес-план для привлечения инвесторов, получения финансирования, венчурного капитала или грантов, компания, занимающаяся профессиональным бизнес-планом, может предоставить планы с необходимым форматом и информацией, необходимой для достижения конкретной цели.Этот тип плана обычно является более дорогостоящим, и с вас может взиматься почасовая или расчетная фиксированная плата в зависимости от компании-поставщика, типа вашего бизнеса, сложности, а также характера и цели самого плана.
Если вы представляете малый бизнес и вам не нужен профессионально составленный план, стоимость его самостоятельного создания равна почасовой ставке, которую вы положили на свое время, плюс стоимость любого обучения или программного обеспечения, которое вы выберете.
Пять шагов к созданию 100-дневного плана | EY
Операционная среда прямых инвестиций по-прежнему создает ряд проблем.В то время как сбор средств продолжает устанавливать новые рекорды, а финансирование сделок остается широко доступным, конкуренция за активы подталкивает оценки M&A к уровням, невиданным со времен до финансового кризиса. Этот рост обусловлен исторически высоким уровнем использования сухого порошка полиэтилена и корпоративными покупателями, реагирующими на невысокие перспективы органического роста за счет возможностей слияния и поглощения. Семейные офисы, пенсионные фонды и суверенные фонды благосостояния также все чаще ищут прямые возможности. Большинство частных фирм андеррайтинговых компаний предоставляют ограниченное или отрицательное множественное расширение.Многие ожидают, что сделанные сейчас приобретения необходимо будет удержать в период длительного спада на рынке.
В результате фирмы стремятся к созданию стоимости, чтобы продолжать приносить прибыль, на которую рассчитывали партнеры с ограниченной ответственностью. Они используют несколько рычагов, чтобы помочь создать ценность. Некоторые тактики включают оптимизацию продаж, изменение цен и ассортимента продукции, оптимизацию прибыли на основе данных, использование источников финансирования и инициативы по рационализации затрат.
Все начинается с правильного планирования
Какой бы ни была стратегия, она часто начинается со 100-дневного плана.Этот широко популярный и важный инструмент помогает определить ключевые факторы создания ценности и создать дорожную карту для будущего роста. Создание 100-дневного плана предоставляет фирмам эффективный и стратегический способ быстро установить отношения с менеджментом, повысить их понимание бизнеса и побудить команды демонстрировать такую же ¬ — если не повышенную — интенсивность в течение месяцев после закрытия сделок, которые они были во время процесса усердия.
Независимо от того, доведен ли разрабатываемый план до совершенства или фирмы должны гибко подстраиваться под меняющиеся обстоятельства, наибольшую ценность имеет процесс и повествование о его создании.Путем визуализации и детализации шагов процесс предоставляет фирмам и управленческим командам четкие цели и ориентиры и позволяет им действовать гибко и быстро реагировать при возникновении неизбежных препятствий.
Ключевые элементы и шаги по внедрению
Прежде всего, разные фирмы могут использовать разные подходы. Для некоторых фирм это то, что они выполняют в первые 100 дней. Для других это создание плана на первые 100 дней. В то время как для других это может быть «скользящий» 100-дневный план.
Планымогут сильно различаться, но по своей сути они начинаются с одного элемента, который составляет основу и поддерживает инвестиционный тезис: общий набор фактов. К ним относятся макрофакторы, влияющие на бизнес; некоторая форма анализа рынка и конкуренции; перспективы управления; мнения клиентов, поставщиков и других заинтересованных сторон; и глубокое понимание положения компании на рынке.
Эта общая база фактов лучше позволяет командам прийти к консенсусу в отношении стратегии компании.К ним относятся финансовые цели, нефинансовые цели и многомерный взгляд на возможности для бизнеса — некоторая комбинация роста доходов в основном бизнесе, новых возможностей роста и возможностей для снижения затрат и других улучшений процессов или возможностей. Ключевые соображения включают:
- Как выглядят инициативы?
- Что за ними стоит?
- Какой размер приза?
- Какие ресурсы потребуются для их достижения?
- Каковы потенциальные риски?
- Можно ли их уменьшить?
Отсюда можно разработать оценку ожидаемой ценности, создаваемой этими инициативами, а затем разработать план действий, который включает временные рамки, распределение прав собственности на ключевые инициативы, взаимозависимости и ключевые показатели, которые могут быть реализованы.
Что делает хороший 100-дневный план?
Ведущие практики в разработке и исполнении
Разработайте операционную перспективу на раннем этапеПланирование на следующие 100 дней в идеале должно начинаться во время комплексной проверки. Пункты действий и области улучшения должны быть надлежащим образом идентифицированы на основе финансового и операционного сравнительного анализа актива. Часто финансовая проверка имеет приоритет перед операционной проверкой.Однако это меняется, поскольку фирмы все больше думают о создании стоимости на ранних этапах жизненного цикла инвестиций.
Приоритет рычагов создания стоимостиУспех заключается в способности PE-фирмы четко определять и расставлять приоритеты в рычагах воздействия на бизнес. Кроме того, включение в план двух или трех более долгосрочных и более сложных проектов, а также нескольких «быстрых результатов» может помочь в более эффективном выполнении плана. Например, быстрые победы могут быть сосредоточены на пересмотре соглашений о поставках, выставлении контрактов на торги или увеличении продаж.
Постоянно контролировать и измерятьПосле того, как план разработан и определены главные приоритеты, для его успеха необходимо сосредоточить внимание на мониторинге ключевых показателей производительности. Помимо финансовых показателей, операционные показатели также должны быть четко определены и согласованы между членами совета директоров и руководством. Действительно, включение операционных показателей может стать сигналом для управленческих команд о том, что фирмы сосредоточены не только на финансовом инжиниринге.После определения, PE-фирмы должны тщательно пересматривать список (иногда еженедельно) и даже настойчиво с руководством компании, чтобы отслеживать прогресс и принимать быстрые меры при первых признаках проблемы.
Эффективное обращение с человеческим факторомОдним из наиболее важных результатов 100-дневного процесса планирования является то, что он задает тон отношениям с командой менеджеров. Частные фирмы часто выбирают между двумя четкими формами взаимодействия ─ истинный сотрудник или доброжелательный диктатор.Выбор часто зависит от доверия PE-фирмы к управленческой команде и от того, как они работают вне пределов ворот, на основе их эффективности по отношению к целям и KPI в плане.
Наличие подходящего таланта как из фонда, так и внутри компании является обязательным условием успеха любого 100-дневного плана. В то время как наиболее высокопоставленные люди из групп по сделкам несут ответственность за завершение сделки, компаниям, занимающимся вопросами прямых инвестиций, необходимо привлекать операционных партнеров или ресурсы для эффективного создания стоимости.Например, ряд ведущих фирм PE теперь направляют функциональных специалистов для прямого и проактивного решения проблем в области ИТ, HR и маркетинга. Кроме того, частные фирмы должны осознавать и использовать сильные стороны руководства и наращивание потенциала, чтобы исправить любые пробелы в человеческих возможностях.
Сообщайте об изменениях единым голосомЭффективный план коммуникации для управления проблемами заинтересованных сторон имеет решающее значение. Правила взаимодействия должны быть четко определены и четко доведены до сведения с конкретными и окончательными обязанностями.Частое взаимодействие между частными фирмами и управленческими командами может помочь обеспечить согласованность и прозрачность. Что наиболее важно, очень важно, чтобы план рассматривался как «план руководства», а не что-то внешне созданное фирмой PE. Каждый должен быть уверен в том, что руководство и компания «владеют» планом.
Хотите больше информации о создании стоимости в частном капитале? Посетите ey.com/privateequity.
Консультации по бизнес-плану| Сотня обезьян
Чтобы ваш бизнес действительно отличался от конкурентов, вы должны делать то, чего не делает никто другой.Даже если вы предлагаете продукт или услугу, аналогичную тому, что делают другие люди, вам необходимо убедиться, что ваша компания предлагает этот продукт или услугу другим способом. Особенно если вы создаете стартап, дифференциация — самый важный компонент вашего бизнес-плана.
Первый способ, которым большинство стартапов стремится выделиться, — это особенности продукта. В конце концов, большинство новых бизнес-идей начинаются с того, что кто-то думает про себя: «Я мог бы сделать это лучше.«Когда вы знаете, как ваша компания будет заниматься чем-то другим, вы на полпути к созданию великого бренда. Теперь вам просто нужно найти способ сообщить об этом другим.
Как отличить себя с помощью брендинга
Хотя создание лучшего продукта, выделяющегося среди остальных, является ключевым компонентом дифференциации, брендинг может выделить вашу компанию настолько же, насколько это могут сделать характеристики продукта. Даже если ваша компания на самом деле предлагает что-то похожее на другие, создание уникальной точки зрения посредством брендинга поможет вам послать людям сигнал о том, что вы действительно делаете то, чего не делает никто другой.
Брендинг — общая картина
Бизнес-план брендинга включает в себя множество различных аспектов, поэтому вместо того, чтобы рассматривать каждый из них, мы поговорим о том, как рассматривать брендинг концептуально в целом. Брендинг — это первое впечатление. Когда вы встречаетесь с новым человеком, вы сразу же делаете серию внезапных суждений, основанных на сигналах, которые он посылает через свою одежду, свой голос, то, как он говорит и как себя ведет. Ваш бренд посылает эти сигналы вашей компании.Брендинг начинается с названия компании, но он также включает в себя все другие словесные и визуальные элементы, которые раскрывают вашу личность потенциальным клиентам.
Если вы пытаетесь составить бизнес-план, который бы эффективно выделил вашу компанию, вы можете поработать с экспертами по брендингу. В A Hundred Monkeys работает опытная команда первоклассных экспертов по брендингу, которые знают, как преобразовать уникальные аспекты вашей компании в то, что привлекает внимание вашей аудитории.
Первые 100 дней | Журнал FTI
Задолго до закрытия сделки по приобретению компании спонсор должен разработать 100-дневный план для приобретенной компании, который направит ее на путь к достижению инвестиционных целей спонсора.
WВне зависимости от того, приобретая ли компания отдельный бизнес или выделяя подразделение из более крупной компании, спонсоры должны начать инвестирование в соответствии с курсом, который максимизирует вероятность достижения целей, которые изначально побудили к приобретению.Независимо от того, ожидает ли спонсор минимальных изменений в том, как работает бизнес, или радикальных изменений в видении и направлении компании, то, что происходит в течение первых 100 дней после завершения приобретения, имеет решающее значение для установления срока нового партнерства. Чтобы максимизировать вероятность успеха после приобретения, спонсоры должны разработать 100-дневный план заблаговременно.
В течение периода, предшествующего приобретению, спонсор, по-видимому, четко изложил свой инвестиционный тезис руководству приобретаемой компании и откровенно обсудил, как он ожидает достичь целей, которые лежат в основе его инвестиций.Они должны включать реалистичные ожидания в отношении уровня участия, которого ожидает спонсор, требования к отчетности, которые он ожидает ввести, и различные показатели, которые он ожидает использовать для отслеживания прогресса компании в достижении своих инвестиционных целей. (Компании-спонсоры обычно жалуются на иногда нечеткое различие между ролями и обязанностями их генерального директора и генерального директора приобретенной компании.)
После приобретения важно, чтобы спонсор и руководство компании доработали конкретный план достижения инвестиционных целей; и при этом в течение первых 100 дней используется максимальное преимущество отношений и динамики, которые были установлены в ходе переговоров.Руководству следует поручить подготовить восходящий бизнес-план, в котором излагаются тактики, которые оно предлагает для достижения согласованных краткосрочных и среднесрочных целей для компании, показатели, которые он рекомендует спонсору использовать для измерения прогресса, и дорожная карта ответственности среднего звена, основные этапы и сроки, которые будут использоваться для реализации плана. Затем план должен быть представлен правлению (то есть спонсорам) для (из первых рук) ввода и утверждения. Если портфельная компания работает в секторе, который не очень хорошо известен спонсору, или спонсор считает, что компания требует кардинальных изменений либо в своей бизнес-модели, либо в деятельности, совету директоров может быть целесообразно сохранить экспертов с опытом руководящего уровня в этой сфере. этот сектор, чтобы предоставить дополнительные указания во время этого процесса.Согласованный бизнес-план затем может быть использован для установления целей годового плана стимулирования (потенциально отражающих сочетание финансовых и нефинансовых целей) и вознаграждений за результативность, которые стимулируют действия, которые считаются необходимыми для достижения целей бизнес-плана.
Распространенной критикой спонсоров является иногда нечеткое разграничение ролей и обязанностей.
Подробный годовой план особенно важен, но мы бы рекомендовали, чтобы план охватывал по крайней мере трехлетний горизонт, чтобы руководство и спонсор могли согласовать характер среднесрочного направления, которого будут придерживаться для достижения поставленные цели и ожидаемые шаги, которые потребуются для их достижения.
ШЕСТЬ КЛЮЧЕВЫХ ФОКУСОВ НА ПЕРВЫЕ 100 ДНЕЙ
Каждая из следующих проблем имеет решающее значение для успешного позиционирования нового приобретения. Хотя некоторые из них могут показаться здравыми, каждый требует продуманного планирования и исполнения.
Четкое общение со всеми ключевыми участниками в первый день и снова в течение первых 30 дней. Следует разработать всеобъемлющий план коммуникации для решения предполагаемых проблем ключевых участников, включая клиентов, поставщиков, сотрудников (включая профсоюзы или рабочие советы) и финансовые заинтересованные стороны.Если у приобретенной фирмы есть различные операционные организации, проживающие в разных странах, возможно, это потребует индивидуализированного взаимодействия с точки зрения как содержания, так и местного языка. Во многих случаях этот план будет разработан и реализован до приобретения, но как только сделка будет завершена, эти заинтересованные стороны захотят узнать больше о спонсоре, его целях и задачах при совершении приобретения, его видении для достижения этих целей и задач. , размышления о любых объявленных изменениях в руководстве и отчет о финансовой устойчивости компании после приобретения.Следует подумать о том, чтобы спонсор и высшее руководство встречались индивидуально с ключевыми клиентами, критически важными поставщиками и ценными сотрудниками, чтобы поделиться своим видением и энтузиазмом, успокоить страхи, выяснить проблемы и собрать мнения. Прямо или косвенно эти разговоры должны касаться уровня приверженности спонсора компании и возможностей, которые создаются для каждой группы клиентов.
Установить контроль кассы с первого дня, даже если ее много.Многие приобретения, особенно подразделения, выделенные из более крупных предприятий, больше ориентированы на прибыль и убыток, чем на денежные потоки. Сначала определите все способы, которыми обязательства могут быть внесены в наличные (например, полевым персоналом, местоположением отдельного магазина, корпоративным, p-картой и контрактом) и как могут быть произведены выплаты наличными (например, чек, банковский перевод и мелкие наличные). Вооружившись этим инвентарем, оцените и скорректируйте лимиты авторизации до уровней, которые устраивает спонсор, а затем соответствующим образом измените соответствующие процедуры.Сокращение количества способов выделения и распределения денежных средств часто позволяет компании сэкономить значительные средства в ситуациях, когда контроль был несколько слабым при прежнем владении. Помимо максимизации денежного потока в краткосрочной перспективе, принятие этого шага в первые 100 дней способствует формированию культуры максимизации денежных средств, которая часто имеет решающее значение для достижения долгосрочных целей спонсора.
Внедрить политику корпоративного управления, которая обеспечивает соответствующий уровень надзора со стороны спонсора и устанавливает лимиты полномочий на разных уровнях внутри портфельной компании.Компании разрешают разную степень полномочий обязывать компанию и выделять средства. В более децентрализованных организациях значительная власть иногда находится на относительно низком уровне. Спонсору необходимо оценить уровни обязательств и полномочий по выплате средств от высшего руководства до самых младших уровней и при необходимости скорректировать их. На уровне высшего руководства пределы полномочий устанавливают степень, в которой спонсор желает участвовать в принятии решений, помимо утверждения бизнес-плана и мониторинга результатов.
Укрепление финансовой дисциплины в бизнесе часто требует корректировки мышления существующей управленческой команды.
Надлежащий баланс будет зависеть от уникальных фактов и обстоятельств каждой ситуации — важным моментом является явное решение проблемы и создание хорошо продуманных стимулов и необходимых процедур управления в первые 100 дней. Например, переговоры о доходе собственника, которые сосредоточены исключительно на показателях выручки, могут побудить руководство заключать крупные контракты с клиентами после приобретения с маржой, которая генерирует небольшой чистый денежный поток.С другой стороны, руководство может реагировать на стимулы к увеличению прибыли, стремясь повысить цены для крупных клиентов с помощью других вариантов, которые могут отреагировать на это, перенеся свой бизнес в другое место. В другом примере можно убедиться, что руководство не вкладывает значительные маркетинговые средства в репозиционирование своего бренда до того, как полностью внесут изменения в продукт, лежащие в основе репозиционирования, или перед количественной оценкой потенциальной рентабельности инвестиций маркетинговой инициативы.Эти уроки демонстрируют, что спонсору необходимо уравновешивать свободу руководства в ведении бизнеса с необходимым спонсорским надзором. Размышляя о том, как стимулировать желаемое поведение со стороны управления портфелем, очень важно, чтобы спонсор детально изучил, как эти стимулы могут иметь неприятные последствия, а затем соответственно установить процедуры корпоративного управления.
Установите финансовые и операционные показатели и инструменты , чтобы с самого начала привить финансовую дисциплину и подотчетность в бизнесе.Это часто включает в себя корректировку мышления существующей управленческой команды, чтобы отразить основные цели спонсора по сдерживанию затрат, прибыльному росту и повышению эффективности, которые будут стимулировать положительные денежные потоки и обеспечивать предполагаемую отдачу от инвестиций. В течение первых 100 дней после приобретения спонсор должен усердно работать с руководством, чтобы установить конкретный процесс и отчетность, которые будут реализованы (например, бюджеты «снизу вверх», прогнозы денежных потоков, планы конверсии денежных средств, подробные инициативы по сдерживанию затрат и финансовые показатели. ).После внедрения эти новые процедуры можно использовать для оценки разработки продуктов, портфолио и предложений продуктов, а также альтернатив распределения и производства. И, предпринимая эти изменения, спонсоры не должны игнорировать другие показатели, такие как удовлетворенность клиентов, процент выигрышей / проигрышей, дополнительные продажи, продажи в одном магазине, продуктивность продаж, стоимость доставки, своевременная доставка, количество дней до закрытия бухгалтерских книг или удержание сотрудников, все это дает ценную информацию о том, насколько хорошо ведется бизнес. Ключевым моментом для спонсоров является согласование с руководством наиболее важных показателей и стремление к еженедельной и ежемесячной отчетности, а в некоторых компаниях, таких как рестораны и розничная торговля, ежедневной отчетности по определенным ключевым показателям.
Оценка требований к человеческому капиталу должна начинаться на этапе комплексной проверки, но продолжает иметь решающее значение в течение первых 100 дней. На этапе комплексной проверки спонсор стремится предсказать, есть ли у существующих команд высшего и среднего звена опыт и лидерство для выполнения, а также разработать структуры компенсации, отражающие соответствующие стимулы для этого. Стремление завершить все необходимые изменения в руководстве в течение первых 100 дней — включая выявление и удержание ключевых лиц, которые могут действовать в качестве «агентов изменений», будучи видимыми сторонниками сделки и элементов перспективного плана, — позволит пыли урегулировать и уменьшить врожденное беспокойство, связанное с неуверенностью в рядах руководства.Часто компании оказываются парализованными, если ожидаются незавершенные смены руководства. Принятие решения о продвижении вперед управленческой команды как можно раньше и, конечно, в течение первых 100 дней, очень важно. В ситуациях исключения спонсорам, вероятно, потребуется нанять новую команду высшего руководства, например генерального директора, финансового директора, контролера и других ключевых руководителей.
Обеспечение адекватности технологической инфраструктуры для реализации необходимой финансовой и операционной дисциплины, а также составление отчетов об установленных показателях критически важно для внедрения и измерения изменений и производительности.Вспомогательные системы выходят за рамки традиционной системы бухгалтерского учета и могут распространяться на точки продаж, управление взаимоотношениями с клиентами, рабочий процесс, управление рисками предприятия, инструменты прогнозирования, управление запасами, планирование и закупки, а также другие области.
Информационные системы и инфраструктура могут сыграть неоценимую роль в увеличении стоимости приобретения и общей производительности, особенно там, где операции целевой компании децентрализованы, а ИТ-активы имеют решающее значение для отслеживания прогресса 100-дневных инициатив.Спонсоры должны гарантировать, что технологические платформы предоставляют все необходимое, и они должны реализовать планы (модернизация или аутсорсинг), чтобы гарантировать, что ИТ не помешают успеху компании.
При любом приобретении жизненно важным шагом является ускоренный подход к приведению управленческой команды в соответствие с инвестиционным тезисом спонсора. В течение первых 100 дней спонсору необходимо обсудить с менеджментом шесть столпов, обсужденных на предыдущей странице, реализовать политику, стратегию и отчетность с наложением управления рисками.При «трансграничных» приобретениях особое внимание также следует уделять определению и эффективному информированию о целях для того, что будет восприниматься как «удаленные» или «иностранные» части организации. Разработка согласованного плана для реализации инвестиционного тезиса спонсора путем окончательной доработки и официального принятия трехлетнего бизнес-плана в первые 100 дней закладывает основу для успешного продвижения вперед.
© Авторские права 2010.