16.10.2021

Франшиза что это такое простыми: что это такое простыми словами (в бизнесе, франчайзинг, что означает, как работает, плюсы и минусы, условия, определение понятия, для чего нужна, что дает, что в себя включает

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Просмотров: 6.86k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья…

  • Консалтинг
  • Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют

франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги — больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется

пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

0 0 vote

Рейтинг статьи

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

  • Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
  • Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
  • Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
  • Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
  • Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
  • Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
  • Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

  • Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
  • Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
  • Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
  • Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
  • Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
  • Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Франшиза — что это простыми словами

Очень часто по телевизору и в сети интернет Вы слышите такие понятия как франшиза и франчайзинг. Что обозначают эти современные термины в предпринимательской деятельности и повседневной жизни? Многие россияне постоянно пользуются услугами и товарами бизнеса, основанного на франшизе и, подавляющее большинство потребителей не знает как она работает.

Прочтение этой статьи поможет Вам, как потребителю, понять особенность услуг и товаров, основанных на франшизе, а так же, если у Вас есть устремления создать свое дело, статья рассмотреть вариант создания бизнеса, связанного с франчайзингом. Если же Вы уже ведете франчайзинговый бизнес, но у Вас возникли проблемы с контрагентами или споры по оплате и объему франшизы – адвокат по арбитражным делам может оказать Вам юридическую помощь по разрешению спорной ситуации в досудебном или судебном порядке.

Если говорить простыми словами, франшиза обозначает форму договора (соглашения) между участниками предпринимательской деятельности, при которой владелец бренда, торговой марки (франчайзер) разрешает использовать её второму участнику этого бизнеса (франчайзи) для ведения его предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли, разумеется, за обусловленную плату.

Итак, простыми словами — это своего рода арендные отношения по временному использованию прав на раскрученное имя, бренд или товарное наименование.

Слово франчайзинг означает, в свою очередь, сам бизнес, основанный на такой вот франшизе. То есть, это такой вид деятельности, когда уже раскрученное имя, товарный знак используется компаньоном в своих интересах по достигнутому с его владельцем соглашению за оговоренную сторонами плату. Так как свое дело вести всегда удобнее основываясь на уже раскрученной марке, в последние несколько десятилетий франчайзинг набирает обороты по всему миру и становится глобальным видом коммерции, не знающей границ.

Этот бизнес интересен тем, что его проще развивать, так как он позволяет пропустить этап становления, а уже раскрученное имя — это всегда залог успеха. Например, блинная «Вкуснолюбов» известна многим россиянам, и открыв новое кафе под этим наименованием у вас будут все шансы уже через несколько недель увидеть на пороге Вашего заведения толпы посетителей, ищущих привычные блины по знакомым ценам.

К сожалению, предпринимательство, основанное на франшизе несет в себе и небольшой негатив для развития конкуренции. Также такое предприятие оказывает существенное влияние на попытки противопоставить ему конкуренцию со стороны отечественных брендов. И это понятно – трудно конкурировать с тем, кто за плечами имеет сотню лет истории раскрученного бренда. Открывая предприятие под собственным брендом предприниматель, конечно же, рискует, но при дальнейшем успешном развитии своего детища и он сам уже получает возможность передать свою, уже раскрученную марку в пользование и за деньги начинающим бизнесменам.


Можно сказать простыми словами — франчайзинг является на 100% успешным и прибыльным видом открытия нового дела. Бизнес-план, упаковка, реклама, маркетинг, логистика — годами отточенные франчайзерами, несомненно, позволяют дать неплохую фору для молодых франчайзи, начинающих свой путь освоения рынка в новом регионе. Новичкам достаточно организовать техническую сторону предпринимательского процесса и не тратить время и деньги на творческие идеи, рекламные ходы и рискованные новаторские проекты.

Однако не стоит забывать, что франшиза полезна еще и тем, что она заставляет её получателя соответствовать эталону по качеству, уровню услуг и цене. Для потребителя это всегда плюс. Посещая кафе или магазин известной марки, можно быть уверенным что сюрприза не будет, а ассортимент и цена будут на уровне аналогичных заведений Москвы, Лондона или Нью-Йорка. Вы слышали о таком забавном термине как индекс Бик-Мака? Да, как ни парадоксально, но цена этой булочки с котлеткой, как и ее внешний вид практически одна и та же по всему миру, и по её стоимости, выраженной в национальной валюте, можно судить об экономике страны, где она продаётся.

Что такое цена франшизы?

Для того, что бы предприятие работало по раскрученной схеме франшизы, необходимо заключить договор франчайзинга, в котором обговорить условия использования заимствованных коммерческих атрибутов (товарного знака, рекламы, упаковки, рецептов и т.д.), а также цену за такое удовольствие.

По договору франчайзинга необходимо вначале достигнуть соглашения о разовом взносе (паушальный взнос), который обычно бывает весьма существенным в денежном эквиваленте и зависит от раскрученности передаваемой торговой марки и вида деятельности. Паушальный взнос это, если описать простыми словами, своего рода аванс и покупка входного билета в дело.

Однако, разовым взносом, как правило, дело не ограничивается, и за франшизу её пользователю в дальнейшем необходимо платить ежемесячные платежи (роялти), которые могут быть как фиксированной суммой, так и иметь зависимость от оборотов компании, использующей заимствованную торговую марку. Роялти это постоянно оплачивая арендная плата за использование торговой марки.

При заключении договора франчайзинга франчайзер (передающий такое право пользования бизнесмен) заинтересован получить и паушальный взнос и роялти. Для франчайзи (получающий такое право на использование марки бизнесмен) выгоднее ограничиться одним из вышеуказанных взносов либо хотя бы минимизировать размер этих денежных отчислений.

Однако, бизнес это не только торговая марка, наименование и реклама. Это еще и аренда площадей, это и заработная плата сотрудникам, это и приобретение сырья, и другие необходимые в производстве или торговле затраты. Эти обременения так же ложатся на плечи коммерсанта, решившего работать под раскрученным именем.

Какие франшизы развиваются в России

В России франчайзинг развивается практически во всех направлениях предпринимательской деятельности:

  • Торговля одеждой, обувью и продуктами писания в магазинах, супермаркетах, гипермаркетах.
  • Кафе, бары, рестораны, общепит, пункты быстрого питания.
  • Пищевая промышленность.
  • Жилищное строительство, производство строительных и отделочных материалов.
  • Услуги в сфере туризма, такси, рекламы, интернета, консалтинга, мфо,
  • Здоровый образ жизни (спорт и фитнес клубы, косметика, биодобавки).

Если вам интересно — какие известные торговые марки чаще всего используются по договорам франчайзинга в России и какая цена за их использования, вы можете ознакомиться со списком популярных франшиз в России.


Законодательство о франчайзинге

В России нет отдельного закона о франчайзинге, поэтому отношения между франчайзерами и франчайзи регулируются исключительно нормами Гражданского кодекса РФ. Самое интересное это то, что в законодательстве РФ вообще отсутствуют такие институты как «франшиза, «роялти», «франчайзинг». Между тем, гражданское законодательство регулирует отношения по ведению бизнеса с использованием этого направления при помощи схожих норм коммерческой концессии и аренды. Стороны договора аренды: арендатор и арендодатель взаимодействуют между собой аналогично сторонам договора франчайзинга. Будущее развитие законодательства в России, конечно же, полностью отрегулирует эту сферу бизнеса.

Схожие, но не имеющие никакого отношения франчайзингу, имеют распространенные в России отношения в виде договоров о совместной деятельности, инвестировании, торговли через дистрибьюторские сети и т.д. Но эти отношения, при всей схожести, не являются институтом франчайзинга.

Судебная практика в России пока так же имеет небольшой опыт рассмотрения споров по восстановлению нарушенных прав франчайзеров или франчайзи в рамках заключенного договора. Так, к примеру, в моей адвокатской практике было дело в Ростове-на-Дону по нарушению оплаты роялти за право по использованию франшизы. При рассмотрении дела судья сразу и откровенно призналась – что это слово — «роялти» слышит впервые в жизни. Так что бывает и так.

Адвокатский кабинет «Ефремов и партнеры» может оказать юридическую помощь по составлению договора франчайзинга и разрешению споров в суде, возникших из его исполнения или не исполнения.

Будущее франчайзинга в России

Данная статья, я думаю, помогла Вам понять, что такое франшиза простыми словами, и как она стремительно набирает популярность в России. Несомненно, за ним в России большое будущее.

Несмотря на новизну и отсутствие целенаправленного правового регулирования, эти направления бизнеса стремительно набирают обороты в России и охватывают всё новые и новые сферы коммерческой деятельности. Причина? Все очень просто – всегда проще и удобнее открыть коммерческое предприятие, основываясь на уже пройденном опыте, когда своих ошибок в ведении бизнеса не будет, а чужие остались в далеком прошлом.

Поэтому, если Вы стоите на пороге открытия собственного дела – присмотритесь, может быть, в выбранном Вами направлении предпринимательской деятельности имеется раскрученная и доступная франшиза и осталось лишь связаться с франчайзером и обговорить условия её использования.

Адвокат Геннадий Ефремов

Франчайзинг. Что это такое простыми словами

На сегодняшний день франчайзинг в России уже сформировался (хотя и не остаётся на месте). Но, к сожалению, до сих пор много случаев, когда договорные отношения между франчайзером и франчайзи заканчиваются плачевно. Стандартно – это требования вернуть деньги (выплатить положенное роялти).

И нужно понимать, что далеко не всегда – причина кроется в недобросовестности франчайзера или франчайзи (встречается с обеих сторон, да). Часто причиной разрыва отношений становятся изначальные ожидания.

Так, например, для будущего покупателя франшизы важно понять – даже если он заплатит деньги за бренд, строить бизнес за него никто и ни при каких условиях не будет. Предпринимательство – это всегда упорный труд, чтобы вы не открывали и какую бы франшизу не покупали.

Со стороны же франчайзера важно понимать, что требуется оценка предпринимателя, желающего купить франшизу. Не все люди одинаково способны заниматься бизнесом. И даже, если для франчайзи делается всё возможное, споткнуться можно о банальную лень или неумение распределять денежные средства.

Но это частности. Если обе стороны готовы к плотному взаимному сотрудничеству, то дело будет сделано хорошо.

В нашем примере, Василий заранее был готов, к тому, что открыть своё «Крутое кафе» будет непросто. Нужно вложить деньги в помещение, в покупку оборудования, в оплату персонала, бухгалтера, нужно заплатить паушальный взнос, оплачивать роялти. Он знал, что придётся трудится очень много. Но так как у него не было опыта развития своего кафе, он посчитал, что франчайзинг для него – хороший вариант, который сможет избавить от множества проблем. И не прогадал.

Владелец франшизы снабдил его подробными инструкциями, помогу нанять профессионалов и дал контакты надёжных поставщиков. А ещё открыл пару секретов, как быстрее привлечь новых клиентов. Поэтому выход на чистую прибыль у Василия занял не два года, а всего лишь год с небольшим. Теперь он получает 150 тысяч чистой прибыли в месяц и планирует увеличить этот показатель в два раза в течение следующего года.

ФРАНЧАЙЗИНГ – что это такое простыми словами

Просмотры: 22313

Существует множество технологий для начала ведения собственного бизнеса. Одной из самых популярных и наименее рискованных является франчайзинг — приобретение бренда, с правом на производство и реализацию товаров и услуг под именем компании.

При заключении договора на франчайзинг, клиент приобретает не только имя компании, но и знания технологий ведения бизнеса, готовые коммерческие решения для успешного начала работы. Эта особенность делает такую технологию ведения бизнеса менее рискованной и даёт более четкие перспективы. Покупка популярного бренда, имеющего репутацию на рынке, позволяет заранее рассчитать и определить количество прибыли и затрат.

Большое значение узнаваемость имени компании имеет в продовольственной сфере. Потребители доверяют тем производителям, которые удовлетворили их качеством и вкусом продукции. Ярким примером является популярность сети пекарен «Мамин хлеб». Благодаря преимуществам в создании качественных и вкусных хлебобулочных и кондитерских изделий, клиентский поток становится постоянным.

Задаваясь вопросом: франчайзинг — что это такое простыми словами, следует определять его как бизнес-модель,которая значительно упростит выход на рынок товаров и услуг. При правильно выстроенной стратегии и ответственному подходу к реализации, франчайзинг станет возможностью создать прибыльное дело с минимальными вложениями на раскрутку.

Франшиза и франчайзинг 

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует. Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

  • паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;

  • роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Преимущества франчайзинга

Приобретая франшизу сети популярных брендов, предприниматель получает ряд преимуществ, позволяющих претендовать на перспективное развитие бизнеса. Готовая бизнес модель в сфере производства и реализации продовольственных товаров, востребованных на рынке, таких как пекарни и кондитерские, создают благоприятные условия для роста и прибыли.

Преимущества франчайзинга сети пекарен «Мамин хлеб»:

  • Готовое дизайнерское решение фирменного стиля, узнаваемого среди потребителей;

  • Продуманный проект бизнес стратегии;

  • Подбор качественных и удобных инструментов для реализации проекта;

  • Наличие готовых эффективных решений в сфере обслуживания;

  • Возможность минимизации затрат на сферу маркетингового продвижения.

Главные преимущества франчайзинга, позволяющие рассчитывать на быструю окупаемость франшизы и получение дохода с бизнеса, является наличие большого количества потенциальных потребителей, знакомых с положительной репутацией пекарни. Продуманные стратегии и стандарты качества позволят создать благоприятные условия для развития.

Права франчайзинга

Регламентация отношений сторон во франчайзинг определяется договором, в котором определены права франчайзинга и обязанности каждой из сторон для успешной реализации стратегии и общего роста прибыли.

Франчайзи, как покупатель, наделён некоторыми преимущественными правами:

  • Реализовывать продукцию под именем приобретённой франшизы;

  • Использовать готовую бизнес-схему в торговле;

  • Вносить коррективы в ценообразование товаров;

  • Предлагать идеи для улучшения работы модели.

Франчайзеры, как представители бренда обладают правами:

  • Контролировать соблюдение стандартов франшизы;

  • Изменять регламенты для более продуктивного и качественного сотрудничества;

  • Расторгнуть договор, в случае обнаружения наращения условий сотрудничества.

Права франчайзинга позволяют сохранять продуктивное взаимодействие и увеличивать рост продаж в сети пекарен.

Особенности франчайзинга

Самые примечательные особенности франчайзинга пекарного бизнеса – выгодное вложение для выхода на рынок продовольственных товаров, не требующий больших затрат. Преимущество заключается в реализации востребованных и продуктов выпечки, хлебобулочных и кондитерских изделий. Такой товар всегда пользуется спросом и не имеет большой территориальной конкуренции.

Осуществляя работу торговой точки по франшизе, важно обращать внимание на стандарты изготовления товаров и не игнорировать требования качества. Пекарни «Мамин хлеб» пользуется большой популярностью благодаря вкусу и свежести продукции, поэтому особенно важно осуществлять контроль на этапах производства выпечки.

Что это такое франшиза простыми словами?

Автор Алёна Краева На чтение 8 мин. Опубликовано

Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Из статьи Вы узнаете:
1. Что это такое франшиза простыми словами?
2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.
3. Сколько стоит франшиза?
4. Виды франчайзинга.
5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.
6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.
7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.
8. Как правильно выбрать франшизу?
9. Резюме.

1. Что это такое франшиза простыми словами?

Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.

Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

Сейчас Рэй Крок —  миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

  • от известности бренда;
  • от территории распространения франшизы;
  • от срока действия договора.

Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж. 

Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

  • Стоимость франшизы : $45 тыс ;
  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
  • Начальный капитал: от $1 млн;
  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

4. Виды франчайзинга.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе
  • Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
  • Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
  • Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
  • Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Контроль со стороны франчайзера.
  • Ограничение творческого подхода франчайзи.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

 

 

McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

 

 

Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

 

 

Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;
  • отношение прибыли к выручке;
  • средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

9. Резюме.

Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

  • начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
  • купить готовую фирму
  • начать бизнес по франшизе.

Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: .

Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

До скорых встреч на страницах блога!
Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

SMARTБЛОГ

P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1.3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

  • Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;
  • Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;
  • Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

  • находит помещение;
  • налаживает производство;
  • заключает договоры с поставщиками;
  • прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

  • Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.
  • Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.
  • Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.
  • Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.
  • Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

  1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
  2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
  3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
  4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти.Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения, независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франчайзинг или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить.По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

  • Деловая возможность обычно не связана с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
  • Деловые возможности обычно дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
  • Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
  • Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Профи

Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов, используя единую торговую марку и бизнес-концепцию.У такого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества
  • Снижение риска
  • Работа под ключ
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизованные финансовые и бухгалтерские системы
  • Коллективная покупательная способность
  • Надзор и консультации доступны
  • Национальные и местные рекламные программы
  • Балл- коммерческая реклама
  • Унифицированная упаковка
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство по выбору места
  • Руководство по эксплуатации предоставлено
  • Помощь в продажах и маркетинге

Минусы

Франчайзинг, однако, не для всех.Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд
  • Потеря контроля
  • Обязательный договор
  • Проблемы франчайзера — это также ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте необузданным ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением имуществом, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер зарплаты, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:

Помещение / местоположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания внесет их и учтет их в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемом имуществе.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Вывески снаружи могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно это запас как минимум на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров расскажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяцы, а также плату за обеспечение. Вы также должны будете внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог перед тем, как предоставить вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы внести сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы покрытые франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней с до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это период «обдумывания», предназначенный для предотвращения того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации — документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правиле франчайзинга.

Государственные законы

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

16 Отдел франчайзинга ) 9 Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга
Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Штат Агентство Номер телефона
Калифорния Департамент корпораций (916) 445-7205
Торговля , Отдел франчайзинга и ценных бумаг (808) 586-2722
Иллинойс Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга (217) 782-4465
Офис штата Индиана

322

(317) 232-6681
Мэриленд Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг (410) 576-6360

Мичиган

0165 (требуется уведомление

(517) 373-7117 9015 6
Миннесота Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга (651) 296-6328
Нью-Йорк Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг -8211
Северная Дакота Офис комиссара по ценным бумагам, Отдел франчайзинга

(701) 328-2910

Орегон (регистрация не требуется)

Остров

Отдел ценных бумаг, Dept.по страхованию и финансам

Отдел ценных бумаг, франчайзинговый офис

(503) 378-4387

(401) 222-3048

Южная Дакота Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис 605) 773-4013
Вирджиния Комиссия государственной корпорации, франчайзинговое бюро (804) 371-9276
Вашингтон Департамент финансовых институтов, отдел ценных бумаг (360) -8760
Висконсин Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговое бюро (608) 266-3364

Enterprises Источник: The Small Business Entcy Журнал и журнал Entrepreneur ‘s StartUps .


Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

Что такое франшиза?


Что такое франчайзинг?

Покупка франшизы — это сложный процесс, который следует выполнять в логическом порядке. Вы должны убедиться, что вы тщательно изучили, в том числе узнали основы того, что такое франчайзинг, прежде чем смотреть, является ли это правильным путем к владению бизнесом для вас.Как только вы это поймете, вы сможете оценить и узнать больше о доступных возможностях франшизы.

В нашем Руководстве по франшизе вы шаг за шагом пройдете через процесс покупки франшизы. На этом первом этапе мы рассмотрим, что такое франчайзинг, включая два разных типа методов франшизы, а также преимущества и недостатки покупки франшизы.

Что такое франшиза?

Проще говоря, «франшиза» — это соглашение между двумя сторонами, которое позволяет одной стороне i.е. франчайзи , чтобы продавать продукт или услуги, используя товарный знак и методы работы другой стороны, то есть франчайзера.

Существует два типа методов франчайзинга — «Франчайзинг в бизнес-формате » и «Франчайзинг продуктов и торговых наименований ».

1. Бизнес-формат Франчайзинг

Самым распространенным методом в Великобритании является франчайзинг в бизнес-формате. Используя этот метод, франчайзер предоставляет франчайзи права на использование их логотипов и товарных знаков, а также систему «под ключ» для ведения бизнеса.

Получатель франшизы часто получал помощь от франчайзера в отношении выбора площадки, планировки и дизайна магазина, набора и обучения персонала, маркетинга бизнеса, контактов с предпочтительными поставщиками и многого другого.

Получатель франшизы в свою очередь должен уплатить франчайзеру авансовую плату за франшизу, а также текущие роялти. Франчайзер использует эти деньги для дальнейшего развития системы посредством маркетинга, исследования продуктов и рынка и постоянной поддержки.

2. Франчайзинг продукта и торговой марки

Другой метод франчайзинга — франчайзинг товаров и торговых наименований.Этот тип франчайзинга не требует уплаты роялти.

Самое главное, что предоставляет франчайзер, — это продукт; франчайзи должен приобретать продукт или ассортимент продуктов исключительно у франчайзера. Франчайзер также предоставляет национальные маркетинговые и рекламные кампании, логотипы и товарные знаки.

Этот тип франчайзинга в основном связан с такими отраслями, как нефтедобыча, торговля безалкогольными напитками и автомобилестроение.

Продукт и торговая марка Франчайзинг имеет 3 отличительные характеристики:

  • Получатель франшизы продает товары, поставляемые франчайзером или лицом, аффилированным с франчайзером
  • Франчайзер помогает получателю франшизы обезопасить счета или, в зависимости от типа бизнеса, местоположения или площадки для стеллажей или торговых автоматов
  • В течение 6 месяцев после открытия бизнеса получатель франшизы должен заплатить франчайзеру или лицу, аффилированному с франчайзером

Преимущества франчайзинга

В этой статье эксперт по франчайзингу Манзур Ишани, Sherrards Solicitors, обсуждает преимущества франчайзинга и основные 7 причин причины, по которым вам следует подумать о его покупке.

1. Меньший риск

Вкратце, самым большим преимуществом системы франчайзинга является то, что она снижает риск провала бизнеса. Это связано с тем, что этичный франчайзер будет иметь проверенную, проверенную и проверенную бизнес-концепцию на рынке. Таким образом, большинство морщин будет устранено, а риски для франчайзи сведены к минимуму.

Хорошо известно, что менее 7% владельцев франшиз терпят неудачу в течение первых 3 лет по сравнению с более чем 90% новых предприятий.

2. Конкурентное преимущество

Франчайзинг позволяет мелкому предпринимателю конкурировать с крупным, а получатель франшизы может воспользоваться эффектом масштаба. Все франчайзи, действующие вместе, могут покупать дешевле и на более выгодных условиях, чем отдельный малый бизнес.

Добавьте к этому репутацию франчайзера в отрасли, получатель франшизы может торговать под признанным брендом и должен иметь явное преимущество перед любым независимым конкурентом из малого бизнеса.

По крайней мере теоретически продукты, оборудование и система будут предварительно протестированы на рынке, и поэтому они поступают к франчайзи с определенной степенью «готовности» потребителя.

3. Обучение и поддержка

Благодаря обучению, предоставленному франчайзером, франчайзи поднимается по очень крутой кривой обучения за короткий период времени, тем самым значительно увеличивая свои шансы на успех.

Например, тому, кто желает открыть бизнес по аренде одежды, будет очень трудно правильно составить ассортимент товаров с самого начала.Тем не менее, франчайзи должен пользоваться опытом своего франчайзера и получать советы относительно ассортимента и состава имеющихся запасов и т. Д.

Получатель франшизы пользуется преимуществом управленческого и административного опыта франчайзера, в дополнение к которому большинство франчайзеров предоставляют поддержку и поддержку, включая услуги по устранению неполадок, чтобы помочь франчайзи в их повседневных усилиях.

Эта поддержка включает в себя управленческие и административные услуги, информацию о продуктах и ​​маркетинговую поддержку

4.Предыдущий опыт не требуется

Для ведения бизнеса франчайзи не требуется никакого предыдущего опыта в конкретном бизнесе. Все недостатки ноу-хау восполняются, опять же, обучением, предоставленным франчайзером.

Действительно, франчайзеры гордятся тем, что имеют возможность превратить мясника, пекаря или производителя подсвечников в фритюрницу для кур, химчистку или оператора быстрой типографии.

Отсутствие знаний о том, как вести бизнес, не является проблемой, поскольку франчайзер проводит необходимое обучение для франчайзи.

5. Готовьтесь к работе

Франчайзи «взялись за дело», открыв франчайзинговую торговую точку, когда они выходят на рынок с признанным брендом, проверенной бизнес-системой и продуктами и / или услугами, которые прошли рыночные испытания.

6. Объединенные ресурсы

Получатель франшизы имеет якобы поддержку крупной организации, и это достигается за счет объединения ресурсов, особенно в области рекламы, маркетинга и промо-акций, где каждый франчайзи, внося небольшой вклад, может получить для этого выгоду в виде большого фонда. цель.

Таким образом, франчайзи

могут рекламировать свои товары и услуги через средства массовой информации, которые в противном случае были бы для них закрыты.

В хорошо организованном и структурированном франчайзинговом бизнесе получателю франшизы предоставляется возможность сконцентрироваться на продаже товаров или услуг, в то же время получая выгоду от непрерывных исследований и разработок рынка для улучшения бизнеса и франчайзинговой системы.

7. Исключительная территория

Во многих случаях получателям франшизы предоставляются исключительные территориальные права, и это, по сути, дает им монополию на отведенную им территорию, конечно, с точки зрения ведения бизнеса под торговой маркой франчайзера.

Недостатки франчайзинга

Понимание недостатков франчайзинга может помочь выявить любые проблемы, которые могут быть не очевидны для новичков в франчайзинге. Недостатки делятся на 3 категории:

1. Отсутствие независимости

Важной особенностью франчайзинга является то, что каждый аспект бизнес-формата определен, и каждая торговая точка работает строго в соответствии с этим форматом.Не все будут счастливы вести бизнес в таких условиях, и вы должны учитывать, насколько хорошо вы можете принять этот аспект системы франчайзинга, когда ищете франшизу для покупки.

  • Дисциплина: Покупка (лицензирование) франшизы означает работу в системе, в которой мало свободы или возможностей для творчества. Практически все аспекты ведения бизнеса изложены в руководствах.
  • Мониторинг франчайзера: Регулярные контрольные визиты персонала на местах сначала приветствуются, но со временем вы почувствуете, что можете самостоятельно устранять неполадки, и вы можете начать рассматривать интересы франчайзера как вторжение — в конце концов, это ваше дело.
  • Стоимость услуг: На первых порах эти услуги необходимы, и франчайзи не прочь за них заплатить. Однако со временем, если услуги франчайзера будут меньше использоваться, получатели франшизы могут возмущаться продолжающимися платежами.
  • Репутация: Каждый франчайзи влияет на репутацию всей системы в зависимости от своей производительности и возможностей. Во многих франшизах существует большая пропасть по качеству продуктов или услуг между лучшими и худшими франчайзи.Таким образом, любой франчайзи может нанести ущерб репутации всех торговых точек сети, даже на международном уровне.

2. Негибкость

  • Реагирование на рынок: Франчайзинг, как правило, является негибким методом ведения бизнеса, поскольку каждый франчайзи связан договором франчайзинга с определенным образом ведения бизнеса в этом формате. Это может затруднить франчайзеру внесение изменений в бизнес-формат, переоборудование торговых точек или внедрение новых типов оборудования.В некоторых франшизах франчайзи может быть трудно реагировать на новую конкуренцию или на изменения на местном рынке.
  • Сама работа: То, что сейчас может показаться привлекательной задачей, может стать скучным через несколько лет, поэтому важно, чтобы вы выбрали франшизу для покупки, в которой вы будете получать удовольствие от работы или которая имеет потенциал для роста.

3. Риск, связанный с деятельностью франчайзера

Важно понимать, что не все предприятия, занимающиеся франчайзингом, имеют прочную основу или хорошо управляются.Подписывая договор франчайзинга, вы формально связываете себя с конкретным франчайзером, и поэтому очень важно выбрать того, который является компетентным и этичным.

Существует 4 категории франчайзеров; некоторых следует избегать любой ценой, тогда как привлекательность других будет зависеть от уровня риска, на который вы готовы пойти.

1. Установленный франчайзер: Это наименее рискованный тип возможности получения франшизы.Бизнес-формат будет полностью протестирован в ряде мест, скорее всего, также за границей, и хотя первоначальная стоимость открытия такой франшизы может быть относительно высокой, франшиза с таким типом компании будет очень привлекательной для всех, для кого безопасность является важным.

2. Новый франчайзер: По сути, в новой франшизе нет ничего плохого, но при принятии решения об инвестировании в какую-либо конкретную франшизу необходимо проявлять особую осторожность. Поскольку франчайзеры несут высокие первоначальные затраты, им необходимо минимальное количество франшиз, чтобы выйти на уровень безубыточности.Когда у франчайзера меньше франшиз, чем безубыточная, вполне вероятно, что

  • Больше усилий будет потрачено на продажу франшиз, чем на оказание услуг поддержки.
  • В услугах будут наблюдаться некоторые недостатки, чтобы снизить затраты.
  • Финансовые ресурсы будут ограничены.

На этом начальном этапе франчайзер уязвим для финансовых проблем, если франшизы не могут быть проданы достаточно быстро. Франшизы на этой фазе взлета — потенциально те, которые принесут наибольшую прибыль, например, если продукт или услуга выдаются каким-то образом, может быть охвачена большая территория.С франчайзером вы находитесь в положении, близком к положению независимого бизнеса — больше прибыли. В зависимости от рисков, на которые вы готовы пойти, этот тип франшизы может быть привлекательным, или его следует избегать.

3. Неэтичный франчайзер: К сожалению, некоторые франчайзеры не намерены вступать в долгосрочные отношения поддержки с франчайзи, вместо этого они слышали, что франчайзинг — это способ быстро заработать деньги на доверчивых франчайзи. Это достигается путем создания «оболочки-франшизы» — много предложений, но ничего не подкрепляет ее, а затем продажи таких франшиз тем, кто настолько стремится стать франчайзи, что не может провести тщательную оценку предлагаемого бизнеса.Убедитесь, что вы заметили этот тип франшизы, найдите время, чтобы изучить различные возможности.

Вы не можете позволить себе учиться на своих ошибках.

4. Некомпетентный франчайзер: Это франчайзеры, которые не предлагают франшизы для совершения мошенничества, но некомпетентны в одном или нескольких из следующих способов:

  • Основной бизнес не в порядке
  • У франчайзера недостаточно ресурсов, и он, возможно, не сможет профинансировать первоначальное ведение бизнеса
  • Франчайзер не проводил пилотные испытания, поэтому не может подтвердить, что бизнес действительно является франчайзинговым
  • Они не использовали опыт или аккредитованных консультантов по франчайзингу или юристов
  • Их руководства и помощь при запуске и поддержка в случае низкого качества

Каков срок действия франшизы?

Когда вы покупаете франшизу, вы не покупаете права владения этой франшизой на неопределенный период времени, вместо этого франчайзер предоставит вам лицензию на запуск вашей франшизы на определенный период; это известно как Срок действия франшизы.

Срок действия франшизы может варьироваться в зависимости от франшизы, обычно он составляет от 5 до 10 лет, с возможностью продления, если вы являетесь франчайзи с хорошей репутацией. Период и условия продления, такие как оплата пошлины за продление, а также то, обязаны ли вы обновлять или обновлять аспекты бизнеса, будут указаны в соглашении о франшизе.

В целом, период должен быть справедливым и, следовательно, достаточно продолжительным, чтобы вы могли вернуть свои инвестиции и ссуды, связанные с покупкой франшизы.

Франчайзи могут продать свой бизнес до окончания срока действия франшизы. В этом случае вы должны связаться с франчайзером и работать с ним, чтобы убедиться, что вы предпринимаете правильные юридические шаги.

Было бы целесообразно обратиться за юридической консультацией к юристу-специалисту по франчайзингу при намерении продать или продлить свой бизнес, особенно если некоторые части соглашения также нуждаются в продлении.

Простое руководство по оценке экономики возможностей франчайзинга

Фото NeONBRAND на Unsplash

К сожалению, многие профессионалы часто принимают как должное тот факт, что каждый, с кем они сталкиваются, обладает базовым пониманием основ бизнеса.

Дело в том, что не все были знакомы с основами бизнеса, особенно когда речь идет о франчайзинге, и в этом нет ничего плохого.

На самом деле предыдущий опыт ведения бизнеса — далеко не основная черта сильного франчайзи. Вместо этого команда здесь, в BodeTree, стремится прежде всего к честности, энтузиазму и драйву.

Вот почему я написал свою последнюю книгу «Просвещенный франчайзи». Я хотел демистифицировать деловую сторону франчайзинга и помочь людям, которых сдерживает страх.

По моему опыту, это опасение особенно остро, когда речь идет об экономике франчайзинга. Непонимание ведет к недоверию и неуверенности в себе, а это две вещи, которые могут убить предпринимательскую мечту до того, как она успеет пустить корни.

Имея это в виду, я хотел бы поделиться с вами простым обзором того, как думать о финансовой стороне любой концепции франшизы, к которой вы можете быть заинтересованы.

Для каждого бизнеса есть три критических компонента генерирования денежного потока (денег, которые вы можете положить в банк): выручка, затраты и капитальные затраты.Все это имеет решающее значение для понимания любой франшизы, которую вы оцениваете.

История доходов

Выручка (также называемая валовыми продажами) — это сумма продаж, которые вы производите в бизнесе. Общий доход, который вы генерируете в бизнесе, является наиболее важным фактором, определяющим долгосрочный денежный поток предприятия.

Некоторые франшизы предоставляют вам несколько продуктов и / или услуг для увеличения вашего дохода, в то время как другие могут предлагать более ограниченные возможности.

Как правило, чем больше возможностей заработать, тем лучше. Например, один из наших клиентов, Honor Yoga , предлагает восемь различных источников дохода: членство, розничная торговля, обучение учителей, частные занятия, семинары, вечеринки, выездные семинары и онлайн-курсы.

Важно найти правильный баланс и убедиться, что возможность предлагает достаточную диверсификацию в будущем.

Кроме того, хорошие франшизы предоставляют вам надежный маркетинговый план, которому вы должны следовать, чтобы найти и расширить свою клиентскую базу.Хорошие франшизы предоставляют не только план, но также обеспечивают поддержку, предлагают маркетинговое обеспечение и помогают вам развивать свой бизнес.

Вот почему крайне важно, чтобы вы узнали от франчайзера и его существующих франчайзи, насколько полезной будет франшиза, когда дело доходит до увеличения ваших продаж.

Во время проверочных звонков с франчайзи обязательно задавайте важные вопросы, такие как:

  • Какой годовой объем продаж они производят?
  • Сколько времени им потребовалось, чтобы достичь этого уровня?
  • Каковы ключевые показатели эффективности (KPI) бизнеса?
  • Насколько легко / сложно им было управлять этими ключевыми показателями эффективности?
  • Насколько франчайзер помог им увеличить продажи?

Ответы, которые вы получите на эти вопросы, проинформируют вас о качестве франшизы и о франчайзере.

Структура затрат бизнеса

Затраты — это денежные затраты, которые вы несете для управления и развития своего бизнеса. Эти затраты включают персонал, маркетинг и рекламу, затраты на продукцию, аренду, гонорары и коммунальные услуги.

Большая часть этих затрат связана с рынком; например, стоимость аренды определяется районом, в котором вы хотите открыть магазин. Следовательно, обязательно сделайте домашнюю работу, чтобы узнать, каковы разумные ставки (аренда, зарплата, коммунальные услуги и т. Д.), которую вы должны рассчитывать заплатить за желаемое местоположение.

Другие расходы, установленные франчайзером, такие как гонорары и доллары рекламного фонда — вы будете платить определенный процент от валовой выручки за эти товары. Роялти всегда требуются франчайзерам, поскольку именно так они зарабатывают деньги на поддержку, которую они оказывают.

Многие франчайзеры также заставляют своих франчайзи платить в рекламный фонд, который, по закону, должен быть потрачен на создание бренда франшизы, что, в свою очередь, должно помочь вам расширить вашу клиентскую базу.

Чем лучше вы сможете управлять своими затратами, тем больше денежных средств попадет в чистую прибыль. Однако помните, что большинство предприятий работают в пределах разумного диапазона своей операционной маржи (операционная прибыль, деленная на выручку) по сравнению с другими аналогичными предприятиями.

Это связано с тем, что рынок является конкурентным, и покупатель перейдет к конкуренту, если одна компания взимает слишком высокую плату. Чтобы узнать, как может выглядеть типичная структура затрат для франшизы, полезно использовать контрольные показатели на рынке, а также сравнивать со всей системой франшизы.

Самостоятельная оплата

Имея лучшее представление о разумных доходах и расходах, вы должны иметь хорошее представление о том, какими могут быть «доходы владельца» бизнеса. Заработок владельца — это прибыль, которая будет начисляться вам как владельцу.

Если вы планируете работать в бизнесе, вас будут считать менеджером, и вам не придется оплачивать эти расходы кому-либо еще.

Если вы являетесь частично отсутствующим владельцем, в вашем штате будет менеджер, который будет контролировать повседневные аспекты деятельности.Это означает, что вы понесете более высокие расходы (зарплата менеджера), но у вас будет свободное время.

Другие факторы, о которых следует помнить

Еще один фактор, влияющий на движение денежных средств, который часто упускается из виду, — это капитальные затраты на поддержание бизнеса — подумайте о модернизации магазина, оборотном капитале, оборудовании или всем, что необходимо для поддержания физического местоположения в хорошем состоянии.

Для справки, оборотный капитал — это разница во времени, в течение которого вы тратите деньги (т.д., чтобы купить товар, пока он не будет продан) и когда вы его получите (например, если у вас есть остаток дебиторской задолженности).

Для большинства франшиз, помимо потребности в оборотном капитале, эти капитальные затраты происходят каждые три-пять лет. Таким образом, они «короткие», но могут быть значимыми — около 3-5% от общей годовой выручки. Так что не забудьте заложить эти предметы в свои долгосрочные планы.

Это хорошее вложение?

Теперь, когда вы смоделировали денежный поток бизнеса (выручка за вычетом затрат за вычетом любых капитальных затрат), вы можете определить, имеет ли покупка франшизы финансовый смысл.

Для этого возьмите среднее значение ожидаемых денежных потоков на следующие три или пять лет и разделите на авансовые инвестиции для покупки франшизы. Пункт 7 FDD дает разумную оценку этих авансовых затрат.

Например, ожидается, что средний денежный поток от франшизы составит 150 000 долларов в год. Предполагается, что первоначальные инвестиции составят 600 000 долларов. Таким образом, окупаемость инвестиций (ROI) составит 25%.

Рентабельность инвестиций

— это еще один способ сказать, сколько денег я должен рассчитывать получить обратно за определенную сумму вложения авансом.В этом примере вы должны ожидать, что каждый год будете возвращать 1/4 своих инвестиций.

Это хороший доход, но помните, что эти инвестиции требуют много работы с вашей стороны и влекут за собой более высокий уровень риска, чем простая покупка казначейских облигаций у правительства США.

Как показывает опыт, если вы довольны своей способностью достичь смоделированных денежных потоков, а результаты прогнозируют рентабельность инвестиций от 20% до 25% при покупке франшизы, это, вероятно, будет считаться выгодным вложением.

Еще один способ подумать о своих инвестициях — это срок окупаемости. В этом сценарии, если вы заработаете 25% рентабельности инвестиций (150 000 долл. США / 600 000 долл. США), вы вернете все свои деньги через четыре года.

В этом сценарии, если франшиза длится более четырех лет, эти деньги являются капиталом, превышающим ваши первоначальные инвестиции, которые увеличивают ваш банковский счет.

Не бойтесь задавать вопросы

Самый важный совет, который я могу дать любому, кто думает о покупке франшизы (или участии в любом другом новом предприятии), прост: не бойтесь задавать вопросы.

Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить разъяснений или узнать мнение надежного консультанта. Когда дело доходит до бизнеса, единственный глупый вопрос — это тот, который не задают.

Простое и подробное руководство

Сборы являются одним из ключевых факторов принятия решений для тех, кто хочет купить франшизу. Что такое плата за франшизу? Что они покрывают? Сколько они? Когда мне нужно им платить? Это простое и исчерпывающее руководство ответит на все эти и многие другие вопросы.

Чтобы упростить задачу, мы разделили комиссию за франшизу на две основные категории: Первоначальные сборы и текущие сборы . Давайте разберемся с каждым из них по очереди.


Что такое франшиза?

Первоначальный сбор за франшизу — это единовременный сбор, который вы платите франчайзеру за вход в систему франшизы. Он дает вам доступ к собственным бизнес-системам франчайзера и лицензию на владение и управление бизнесом.

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории США, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки , знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие проприетарные знаки;
  • Франчайзер имеет « значительный операционный контроль » или «значительную операционную помощь» над бизнесом франчайзи; и
  • Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов (с поправкой на год) до или в течение шести месяцев после открытия бизнеса.

Большинство франчайзинговых систем удовлетворяют этому третьему требованию за счет первоначальной платы за франшизу.

Сколько стоит франшиза?

Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов (она должна быть выше 500 долларов, чтобы активировать элемент «платеж» правила FTC). Каждый франчайзер взимает различную плату в зависимости от своего конкретного бизнеса и отрасли, в которой он работает. Для всех франшиз средняя начальная плата колеблется в районе 25 000–50 000 долларов.Здесь, в Groutsmith, мы нашли способы снизить этот входной барьер до 19 900 долларов.

Прежде чем мы продолжим, важно отметить, что комиссия франчайзи — это не то же самое, что общая сумма авансовых платежей. Как мы объясним позже, франшиза будет стоить больше, чем первоначальная плата, если вы включите все необходимое для открытия бизнеса.

За что платит франшиза?

Как правило, франшиза оплачивается за право использовать торговое наименование франчайзера, любые товарные знаки и операционные системы, которые они используют.Он также оплачивает обучение, рекламу и любые расходы, связанные, среди прочего, с обеспечением или утверждением местоположения для бизнеса этого франчайзи.

Какой главный вывод?

Расширение франшизы стоит денег франчайзеру; первоначальные сборы за франшизу — это просто способ возместить некоторые из этих затрат. При рассмотрении любой возможности франшизы спросите, устанавливают ли они свои сборы, рассчитав ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи, и убедитесь, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов.

Если эти сборы основаны на том, что взимают их конкуренты, держитесь подальше! Это один из самых распространенных и наносящих серьезный ущерб методам, которые используют франчайзеры. Это часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, что может нанести ущерб системе франчайзинга. Хотя плата за франшизу является необходимостью, мы считаем, что она должна оставаться на минимальном уровне, чтобы сосредоточить внимание на привлечении крупных владельцев бизнеса, которые, как мы знаем, добьются успеха в долгосрочной перспективе — то, что мы ценим гораздо больше, чем немедленное возмещение затрат.


Какие текущие сборы за франшизу?

Текущие сборы за франшизу — это сборы, взимаемые франчайзером с течением времени. Обычно они покрывают расходы на управление и право продолжать использовать бренд. Их также называют роялти или комиссией за управленческие услуги.

Что такое роялти за франшизу?

Лицензионные платежи за франшизу, или роялти, обычно взимаются вашим франчайзером на ежемесячной основе. Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий франчайзера, которые включают как корпоративные, так и связанные с франшизой расходы.

Иногда они рассчитываются на основе процента от вашего дохода или фиксированной фиксированной ставки. Обычно процентная доля составляет от 4% до 12% от общей выручки. Обычно это зависит от типа франчайзингового бизнеса. Здесь, в Groutsmith, мы считаем, что фиксированная фиксированная ставка более справедлива по отношению к владельцам франшиз. Таким образом, вам не нужно платить больше только потому, что вы зарабатываете больше. Ниже представлена ​​простая структура роялти.

Структура лицензионного платежа компании Groutsmith

  • Месяцы 1–3: 0 USD / месяц
  • Месяцы 4-12 400 $ / Мес
  • , год 2: 600 долларов в месяц
  • Год 3: 800 $ / месяц
  • для детей 4-15 лет: 1000 долларов в месяц

Для справки, наш средний доход от одного филиала составляет 195 743 доллара в год! Есть еще вопросы о нашей системе фиксированных гонораров? Нажмите сюда, чтобы связаться с нами.Мы хотели бы рассказать вам больше.

Что покрывают роялти за франшизу?

Роялти за франшизу реинвестируются в постоянную поддержку франчайзи. Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и другие области, финансируется за счет лицензионных отчислений. Кроме того, административные расходы на содержание штаб-квартиры франчайзера и их усилия по дальнейшему расширению и развитию бренда за счет найма и привлечения новых франчайзи финансируются как минимум частично за счет этих платежей.

Что в итоге?

В дополнение к измерению прибыли, необходимой для любого бизнеса в качестве стимула для продолжения бизнеса, лучшие франчайзеры используют текущие сборы для финансирования новых инициатив и инвестируют эти доходы обратно в бизнес. Наиболее успешные франчайзеры тщательно определяют, какими будут их требуемые роялти, вместо того, чтобы просто использовать то, что требуют их конкуренты.

Здесь, в Groutmsith, мы установили размер гонорара на уровне, который позволит нашим франчайзи получать здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес мог преуспеть как на начальном этапе, так и по мере его роста и расширения.

Другие полезные статьи:

Прочтите реальную историю успеха франшизы Groutsmith:

Узнайте больше, свяжитесь с нами и начните разговор:

Заинтересованы в возможности получения недорогой франшизы, которую вы можете расширить, создав сообщество преданных клиентов? Щелкните здесь, чтобы узнать, как Groutsmith стал пионером в области очистки, ремонта и восстановления затирки и плитки.Хотите начать разговор о собственной франшизе? Мы бы с удовольствием поговорили. Щелкните здесь, чтобы связаться с нашей командой и узнать больше.

договоров франчайзинга | Виды франчайзинга

Франчайзинг — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который лицензирует свою торговую марку и бизнес-систему, и франчайзи, который платит начальные и текущие сборы за право вести бизнес под торговой маркой и системой франчайзера. Получатель франшизы финансирует создание и функционирование франчайзингового бизнеса в соответствии со стандартами и спецификациями франчайзера.Большинство франчайзеров обеспечивают начальное и постоянное обучение, помощь перед открытием в выборе участка, недвижимости и строительства, а также постоянную помощь в дальнейшем. Франчайзер имеет право со временем изменять систему, изменяя ее руководство по эксплуатации, а затем франчайзи обязан внести изменения.

Виды франчайзинга

Франчайзинг отдельной единицы — это соглашение, по которому франчайзер предоставляет франчайзи право открыть и управлять одним филиалом франчайзинга.Это наиболее распространенный и простой тип франчайзинговых отношений. Франшиза с несколькими подразделениями — это соглашение, по которому франчайзер предоставляет франчайзи право открывать и управлять более чем одним филиалом франшизы. В основном существует два типа договоров франшизы на несколько единиц: (1) соглашения о развитии территорий; и (2) региональные представительские соглашения (также известные как генеральные соглашения о франшизе). В соответствии с соглашением о развитии территории франчайзер предоставляет франчайзи право открыть определенное количество франчайзинговых единиц на указанной территории в течение определенного периода времени.В соответствии с соглашением о территориальном представительстве получатель франшизы не только имеет право открывать и эксплуатировать франчайзинговые подразделения на определенной территории, но также имеет право продавать франшизы другим людям на этой территории. Региональный представитель по сути является суб-франчайзером и, таким образом, берет на себя многие обязанности и преимущества, которые франчайзер в противном случае имел бы для франчайзинговых единиц на территории территориального представителя.

Франчайзер и франчайзи: путеводитель по успешным отношениям

В биографической комедии-драме «Основатель» Рэй Крок из Майкла Китона — коммивояжер с великим видением франчайзинговых братьев Мак и Дика Макдональдс, популярного ресторана быстрого питания.Это, конечно же, театрализованная версия истории происхождения бургерной империи. Но разворачивающийся ожесточенный конфликт, вероятно, не совсем незнаком для франчайзеров и франчайзи.

В этом руководстве мы поделимся некоторыми советами о том, как франчайзеры и франчайзи могут поддерживать позитивные, взаимовыгодные отношения через неизбежные взлеты и падения совместного ведения бизнеса. Рэй Крок утверждал, что секрет его многомиллионного успеха — настойчивость.Нам хотелось бы думать, что это тоже связано с уважением и общением, но давайте вернемся немного назад и начнем с самого начала: что на самом деле представляет собой франчайзинговый бизнес?

Что такое франшиза?

Франчайзинговый бизнес состоит из франчайзеров и франчайзи. Франчайзеры являются владельцами названия, логотипа и бизнес-модели, которые они разрешают сторонним, местным, независимым инвесторам — франчайзи — использовать в обмен на роялти. В рамках сделки и франчайзеры, и франчайзи несут договорные обязательства друг перед другом, чтобы помочь обеим сторонам добиться успеха.

Франчайзинг вашего бизнеса популярен среди предпринимателей, потому что это способ расширения с низким уровнем риска, поскольку вы используете для роста чужие инвестиции. Практически любой бизнес можно превратить в франшизу, и существует несколько различных типов франшизы:

Различные типы форматов франшизы

Франшиза бизнес-формата

Когда люди говорят о франчайзинге, они обычно говорят об этом ( наиболее популярный) тип, при котором получатель франшизы использует товарный знак франчайзера и по контракту обязан следовать очень конкретному бизнес-плану и процессам.Франшизы бизнес-формата часто включают тренажерные залы, рестораны быстрого питания и торговые точки. Вспомните KFC, Starbucks, Dunkin ’Donuts, Taco Bell и, конечно же, McDonald’s. И вам повезет, если это франшиза, которую вы выбрали, потому что она находится в центре внимания данного руководства.

Франшиза распределения продукта

В франшизе распределения продукта франчайзер предоставляет только товарный знак и продукт и оставляет франчайзи гораздо больше свободы, чем во франшизе бизнес-формата, с точки зрения определения системы ведения своего бизнеса.Автомобили, компьютеры и бытовая техника являются одними из продуктов этого типа франшизы, и двумя известными примерами брендов являются Coca Cola и Ford.

Франшиза с одним оператором

Бытовая уборка, обслуживание кофейного фургона или обслуживание бассейна — примеры франшиз с одним оператором. Они требуют довольно небольших первоначальных вложений и подходят для людей, которые хотят вести малый бизнес под известной торговой маркой.

Фото Ника Хиллера на Unsplash

Инвестиционная франшиза

Для этого требуются крупные финансовые вложения, и франчайзи, обычно корпоративный инвестор, как правило, берет на себя роль консультанта и позволяет франчайзеру или руководящей команде вести реальный бизнес , например универмаг или отель, например Hilton или Waldorf Astoria.

Какова роль франчайзера?

Франчайзер — это физическое лицо или материнская компания, которая владеет всеми правами и товарными знаками бизнеса и позволяет другим людям (франчайзи) вести бизнес, используя товарные знаки, продукты и процессы в обмен на вознаграждение. В свою очередь, франчайзер имеет определенные права, обязанности и обязательства, изложенные в соглашении о франшизе.

Гас Фринг предоставляет онлайн-обучающие видео для франчайзи Los Pollos Hermanos в телевизионном хите «Во все тяжкие».

Обязанности хорошего франчайзера

  • Создание четкой миссии бренда и обмен сообщениями.
  • Предоставление бизнес-плана и практических правил реализации в руководстве по эксплуатации.
  • Предлагаем программу начального обучения, чтобы помочь франчайзи применять руководство по эксплуатации на практике.
  • Предоставление учебных руководств и другого непрерывного обучения в штаб-квартире или на месте, чтобы поддерживать стандарты и держать франчайзи в курсе любых новых продуктов или процедур.
  • Предлагает рекомендации по набору, обучению персонала и управлению персоналом.
  • Предлагаем финансовое сопровождение, например бухгалтерский учет, при необходимости, внутри компании или путем общения франчайзи с профессионалом.
  • Создание надежного фундаментального маркетингового плана, который поможет продвигать бренд, одновременно защищая товарный знак и предоставляя франчайзи доступ к маркетинговым материалам и планам рекламных кампаний
  • Поиск подходящих инструментов, таких как программное обеспечение для продаж и управления клиентами, и обеспечение обучения, чтобы помочь франчайзи управлять своими бизнес эффективнее.
  • Идти в ногу с новыми тенденциями и приспосабливаться к ним, разработка продуктов и услуг, а также инновации. Это включает в себя определение новых территорий, подходящих для расширения франшизы, с целью укрепления бренда в целом.

Какова роль франчайзи?

Франчайзи — это лицо, которое платит комиссию, чтобы иметь возможность вести бизнес под торговой маркой франчайзера и в операционных системах. Сильные лидерские качества и предпринимательский дух — отличные черты для франчайзи, если они согласны придерживаться процессов, установленных франчайзером, и вносить изменения только после одобрения.

Франшиза Красти Бургера в Симпсонах.

Обязанности хорошего франчайзи

  • Возможность покрыть все первоначальные затраты на создание франшизы, включая первоначальный сбор за франчайзинг, аренду, стоимость оборудования и так далее.
  • Возможность покрывать все текущие сборы за франчайзинг, такие как гонорары, сборы рекламного фонда.
  • Защита бренда посредством соблюдения правил, изложенных в руководстве по эксплуатации и обучении франчайзера.
  • После любого необходимого обучения, предлагаемого франчайзером.
  • Создание базы лояльных клиентов за счет превосходного и последовательного обслуживания клиентов.
  • Наем персонала, создание структуры оплаты труда, надлежащее обучение персонала и поддержание его мотивации.
  • Установка цен на основе рекомендаций штаб-квартиры.
  • Предоставление франчайзеру регулярных и точных отчетов о продажах и расходах.
  • Участие и оплата маркетинговых кампаний на местном или национальном уровне по рекомендации франчайзера.
  • Информирование франчайзера о любых опасениях или проблемах для совместной выработки решения.
  • Чтобы иметь возможность носить множество шляп в качестве франчайзи, вероятно, придется участвовать во всем, от повседневных операций до управления заработной платой.

Различные этапы взаимоотношений франчайзи и франчайзера

Динамику отношений между франчайзером и франчайзи иногда сравнивают с динамикой отношений между родителем и ребенком или наставником и подопечным.Конечно, франчайзер обучает франчайзи правилам работы с установленной им системой. Но это говорит о дисбалансе, который вводит в заблуждение, поскольку франчайзи уже являются независимыми бизнесменами. Франчайзер может давать советы и рекомендации, но именно франчайзи несет полную ответственность за принятие решений и их выполнение в пользу успеха или в ущерб своей франшизе.

Таким образом, успешные отношения между франчайзером и франчайзи больше похожи на деловую версию брака — взаимозависимые отношения, требующие взаимного уважения и усилий с обеих сторон.Это означает, что у вас будет столько же хороших коммуникативных навыков, сколько и делового чутья, если это сработает. И, как и в браке, отношения между франчайзером и франчайзи, вероятно, будут проходить через взлеты и падения …

Этап 1: Период медового месяца

Франчайзеры и франчайзи будут проводить много исследований, чтобы найти друг друга, поэтому подписание этого франчайзингового соглашения само по себе будет большим достижением и началом прекрасной дружбы. С самого начала есть энергия и волнение, что это будет беспроигрышный вариант для всех.

Есть причина, по которой кто-то покупает франшизу вместо того, чтобы начинать с нуля, поэтому на первых порах получатель франшизы будет наслаждаться преимуществом, пропуская кучу общих препятствий при открытии бизнеса и вместо этого используя шаблон франшизы и проверенные временем -проверенный план. Они выбрали именно этого франчайзера, потому что верят в бренд и знают, что, следуя стандартам и контролю качества в системе, они могут защитить этот бренд.

Это также время, когда франчайзер, вероятно, будет предлагать больше всего внимания, поддержки и поощрения, чтобы как можно быстрее подготовить своего дальновидного и пушистого франчайзи к работе и прибыльности.

Этап 2: Недовольство и предвзятость к корысти

Когда бизнес франчайзи начинает развиваться и деньги начинают поступать, получатель франшизы может начать сомневаться в том, что надоедливые сборы за франшизу съедают его прибыль каждый месяц. Они могут посчитать несправедливым платить вознаграждение, поскольку их успех зависит исключительно от их собственных усилий, навыков и личности.Корыстное предубеждение — это хорошо известное когнитивное предубеждение в социальной психологии, которое означает, что люди склонны считать себя виноватыми в позитивных событиях, а в негативных — внешние факторы или других людей. Это способ защитить свою самооценку, и легко увидеть, как отношения между франчайзером и франчайзи особенно уязвимы для такого типа динамики.

Единственный способ разрешить любое недовольство или конфликт — это открытое и честное обсуждение. Вероятно, что предыдущие ошибки, недопонимание и скрытое негодование всплывут на поверхность, но важно очистить воздух, чтобы двигаться вперед.

Когда франчайзи настроен на корыстную предвзятость, он, вероятно, почувствует, что франчайзер вмешивается и душит его предпринимательский и новаторский дух. По правде говоря, большинство инноваций в сфере продуктов, услуг и маркетинга в рамках франшизы исходит от франчайзи. Но идеи видят свет только во франшизах, которые способствуют развитию культуры прочного общения между франчайзером и франчайзи. Более того, хороший франчайзер будет активно поощрять сотрудничество и инновации, убедившись, что хорошие внутренние каналы связи являются частью корпоративной культуры.

Этап 3: От независимости к взаимозависимости

Чтобы избежать развода быстрее, чем Тэмми Винетт, франчайзер может укрепить свои отношения с франчайзи, будучи справедливым, последовательным и прозрачным, вовлекая их в планирование будущего, но также имея понимание конкретных потребности отдельных франчайзи и готовность помочь с обучением и любой другой необходимой поддержкой.

Франчайзи, который чувствует себя услышанным и способным внести свой творческий вклад, скоро отбросит свое стремление к независимости и увидит, что стандарты и правила существуют, чтобы помочь всем, и, следуя примеру франчайзера, бренд станет сильнее.Все получают прибыль, и все счастливы.

Этап 4: Воспитание семьи франчайзи

Довольный получатель франшизы — это не только представитель бренда для клиентов, но и для будущих получателей франшизы. Тот, кто получает удовольствие от своей работы, получает хорошую прибыль и положительно относится к франшизе, ее культуре и будущему бизнеса, с большой вероятностью порекомендует людей.

Умный франчайзер не только взрастит этот свежий талант, но и позаботится о том, чтобы франчайзи, работающие в течение длительного времени, не скучали.Один из способов сделать это — предложить опытным франчайзи возможность управлять несколькими торговыми точками, создавая беспроигрышную ситуацию, работая с постоянными партнерами, знакомыми с брендом, при этом давая опытным франчайзи новую задачу, что также означает, что они, вероятно, останутся дольше.

Важность коммуникации между франчайзером и франчайзи

Мы уже упоминали о важности коммуникации между франчайзером и франчайзи, особенно во время конфликтов.Но в идеале регулярное общение создает культуру прозрачности, при которой ни одна из сторон никогда не должна доходить до серьезного конфликта. Успешные отношения между франчайзером и франчайзи строятся на доверии, основанном на честном двустороннем общении, которое позволяет вести дискуссии, в идеале лично. Однако чаще всего франчайзер и франчайзи поддерживают отношения на расстоянии, что означает меньше личного времени. Поэтому еще важнее поддерживать регулярную связь по различным каналам.

Различные каналы связи для франшиз

Люди имеют разные предпочтения, когда дело доходит до обучения и общения, поэтому открытие нескольких типов каналов связи поможет франчайзерам и франчайзи сохранить крепкие отношения. Примеры:

Лично

  • Регулярные визиты консультанта по поддержке на местах или другого представителя — отличный способ для франчайзи поделиться отзывами и обсудить идеи со штаб-квартирой.
  • Ежегодная конференция — возможность для всех франчайзи собраться вместе, пообщаться, поделиться идеями и получить вдохновение от докладчиков.
  • Региональные встречи и семинары — возможность сосредоточиться на обучении, более актуальном для местных условий.

Письменный

  • Веб-семинары — когда невозможно встретиться лицом к лицу.
  • Электронный бюллетень — регулярная возможность поделиться всем, от стратегического мышления и показателей высокого уровня до общих новостей, бизнес-советов и вдохновляющих тематических исследований.
  • Интранет — простой в настройке и управлении, бесценный учебный ресурс для франчайзи, где они могут найти учебные материалы и руководства по эксплуатации в любое время, когда они им понадобятся. Информацию легко изменить, поэтому она всегда актуальна.

Устный

  • Телефонный звонок — иногда лучше взять трубку и поговорить с кем-то напрямую, чем пытаться передать что-то в письменной форме.
  • Видеозвонок — Ближайшая замена личной встрече с удобством экономии времени в дороге.

Для получения дополнительной информации, вот пост о том, как улучшить общение с вашими франчайзи.

Важность последовательности в маркетинге франшизы

Маркетинг, вероятно, является одной из самых больших проблем при попытке открыть новый бизнес, и франчайзи полагаются на опыт франчайзера, чтобы пройти через этот сложный первый этап создания своего бизнеса. Фактически, франчайзеры часто предлагают полную маркетинговую стратегию бренда, охватывающую действия в течение первых нескольких месяцев, включая сроки, рекламные материалы и расходы.Это не только помогает франчайзи быстрее закрепиться, следуя плану, который был опробован и протестирован многими другими, но также дает франчайзеру уверенность в том, что бренд представлен в соответствии с установленными стандартами, которые определяют бренд для общественности. Самая сильная сторона модели франшизы — это стандартизация, потому что вы хотите, чтобы клиенты могли войти в любую точку франшизы и получить тот же опыт работы с брендом.

Жизненно важно, чтобы у франчайзера была четкая долгосрочная национальная маркетинговая стратегия и он продолжал предоставлять рекомендации, не только в форме рекомендаций по бренду, но и с помощью практических инструментов, таких как фирменные шаблоны и другие активы, которые помогут поддерживать согласованный маркетинг. .

Но по мере того, как новый франчайзи будет развивать свой бизнес, а также, вероятно, и свою уверенность, он начнет иметь твердое мнение о том, что будет работать в их области, и захотят опробовать свои собственные местные маркетинговые инициативы, и им следует это сделать! В конце концов, они лучше всех знают свой район и клиентов и могут предложить свежие идеи. Важно предоставить франчайзи эту творческую свободу при условии, что существует система проверки и утверждения местных маркетинговых инициатив и рекламных акций до их реализации.Вот руководство по разработке передовых методов франчайзингового маркетинга.

Цифровые вывески для последовательного маркетинга франшизы

Существует множество способов продвижения франшизы через все, от печатных листовок и газетных объявлений до онлайн-рекламы и кампаний в социальных сетях. И есть множество различных инструментов, которые помогут упростить работу, а иногда даже автоматизировать ее.

Один из способов, который мы (очевидно) могли бы предложить, — это франчайзинговые цифровые вывески.Наш инструмент ScreenCloud позволяет легко и экономично создавать красиво оформленные рекламные акции, доски меню, уведомления и многое другое.

Наши цифровые вывески особенно полезны для франчайзинговых компаний благодаря нашей встроенной системе централизованного управления. Это означает, что кто-то вроде Рика Николсона, директора по креативным услугам в YMCA Silicon Valley, который отвечает за цифровые вывески в 10 разных спортзалах, может удаленно управлять своими экранами, следя за тем, чтобы контент постоянно соответствовал бренду, всегда был свежим и гиперактуальным для каждая ветка.

С помощью ScreenCloud франчайзер может либо создавать готовый к использованию фирменный контент, либо, для более креативных франчайзи, предоставлять фирменные шаблоны, которые можно адаптировать для местных маркетинговых инициатив. А благодаря централизованной системе франчайзи может представить маркетинговые активы и быстро получить централизованное одобрение до того, как что-либо будет запущено. Вот полное руководство по настройке цифровых вывесок для вашей франшизы.

Хотите доставлять единообразные маркетинговые материалы своим франчайзи и повышать качество обслуживания клиентов? Попробуйте цифровую вывеску ScreenCloud.

Фотография героя Вайшнава Чогале на Unsplash — мы любим вашу работу!

Обзор франшизы Simple Simons Pizza

О Simple Simons Pizza

Основанная в 1982 году, компания Simple Simon’s Pizza® начала и до сих пор придерживается простой и простой философии — предлагать лучшую пиццу, калицоне и бутерброды по самой доступной цене в веселой семейной атмосфере. Сейчас в США около 240 мест в 10 штатах.S. как в городах, так и в небольших поселках. Люди обнаруживают, что Simple Simon’s — один из самых тщательно охраняемых секретов франчайзинга в пищевой промышленности. Благодаря исключительному развитию новых подразделений, управлению операциями и постоянной поддержке, владение франшизой Simple Simon — это бизнес-возможность, которую вы так долго искали. Simple Simon’s Pizza® вот уже несколько лет входит в число 50 лучших франчайзинговых компаний по производству пиццы, согласно списку «100 горячих франшиз» Pizza Today. Благодаря огромной самоотдаче операторов и их стремлению к будущему, Simple Simon’s продолжает расти.Пришло время принять участие в этом стремительном расширении. Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы открыть свой собственный пиццерийный бизнес, Simple Simon’s Pizza® хочет, чтобы вы знали, какие захватывающие возможности они предоставляют.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *