16.10.2021

Покупка готового бизнеса выгодно ли: Как выгодно купить готовый бизнес? Важные моменты. ГЛАВА 3 — Офтоп на vc.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес | Есть ли в этом смысл и выгода

Предприниматели выстраивают бизнес вокруг привлекательной идеи, вкладывая собственные сбережения и нередко влезая в долги. При этом срок окупаемости инвестиций и успешность проекта довольно сложно предугадать заранее. Они зависят от множества факторов: ситуации на рынке, количества сильных конкурентов, востребованности реализуемых товаров или услуг.

Однако ряд инвесторов поступает по-другому. Они делают ставку на готовый бизнес как на лучший вариант для старта предпринимательской карьеры. Так ли просто стать бизнесменом, вложив деньги в действующую компанию? Какие подводные камни таит покупка бизнеса? В статье мы ответим на вопросы, волнующие большинство предпринимателей.

Инвестиции в готовый бизнес: что нужно знать

Решение о приобретении действующей организации должно быть осознанным. Звучит просто, но это действительно так. Стоит ли покупать готовый бизнес? Однозначно да, если вы понимаете, как с ним нужно работать.

Действующий бизнес — проверенный вариант для быстрого запуска своего дела и снижения затрат на его открытие.

Что такое готовый бизнес: два взгляда на покупку объекта

Существует два мнения:

  • Первое: действующая компания — отличный вариант для инвестирования. Я куплю прибыльный проект, мне не нужно будет ничего делать.
  • Второе: готовый объект — это слишком рискованно. Я не смогу использовать уже существующие наработки, создание своего бизнеса — лучшее решение. Наконец, меня могут попросту обмануть.

Оба высказывания — две крайности. Давайте разбираться, как все обстоит на самом деле. Работающая фирма станет выгодной инвестицией, если будут выполняться определенные условия:

  • Проект приносит доход, что подтверждается финансовыми документами
  • Сфера бизнеса интересна покупателю
  • Передаются дорогостоящие материальные активы, на выгодных условиях

Риски при покупке готового бизнеса безусловно существуют. Самый простой вариант, чтобы снизить их — обратиться к профессиональному бизнес-брокеру. Под этим термином понимают компанию, которая сопровождает сделки по продаже бизнеса и предлагает юридическую поддержку. Брокер поможет убрать неподходящие варианты проектов еще на этапе выбора, назначит встречу с владельцем, проведет переговоры. Задача юриста — прописать в договоре все нюансы проведения сделки. Это устранит разночтения при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть: инструкция

На что обратить внимание при покупке действующей фирмы? При выборе предложения, оцените:

  • Насколько реализуемый товар или услуга востребованы у клиентов
  • Как долго компания существует на рынке
  • Размер прибыли
  • Состояние материальных и нематериальных активов, разрешений и лицензий (если требуются)

Ваше впечатление от бизнеса — это очень важно. Обязательно пообщайтесь с собственником, лично посетите объект, узнайте о причинах продажи.

Еще один интересный материал по теме — о причинах продажи прибыльного бизнеса.

Надеемся, что наши советы помогут вам правильно расставить приоритеты при выборе действующих компаний и заключить выгодную сделку по продаже готового бизнеса.

Вариант старта — Покупка готового бизнеса

Покупаем бизнес грамотно – как учесть все факторы и снизить свои риски

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто  опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Кто и зачем продает бизнес: анализ причин

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать.

Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

Кто и зачем покупает бизнес: анализ мотивов

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев. 

Бизнес как товар

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы».

Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Как купить бизнес – нюансы технологии

Где искать готовый бизнес

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

Как купить бизнес выгодно – 4 совета

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

— покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

— привлекайте независимых юристов и аудиторов;

— оцените все аспекты работы как клиент;

— задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Азы комплексного аудита при покупке бизнеса

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

— помещение (как правило, в аренде)

— клиентскую базу

— оборудование

— персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно — «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Покупаем готовый бизнес: юридические аспекты

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

Схема передачи бизнеса от ИП

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Схема покупки бизнеса от ООО

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе. 

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса — пункты, которые должны быть в договоре:

— в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

— договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

— если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

— акт инвентаризации;

— финансовая отчетность;

— заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

— перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

Посредники

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг — от поиска подходящего варианта до оформления документов. 

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) — они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике — в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение. 

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Подведем итоги

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

 

 

Выгодна ли покупка готового бизнеса в кризис? — Партнерский материал

Работать наемным менеджером всегда можно начать, но, а что, если рискнуть и открыть свой собственный бизнес

Ведь кто не рискует, тот не пьет шампанского. Если вы давно мечтали открыть бизнес, то кризис – вполне подходящее время для этого. Бизнес сам по себе несет в себе определенные риски даже в стабильной ситуации. Минусы легко можно превратить в плюсы для себя.

В благоприятный период времени бизнес может открыть любой желающий, но в период кризиса энтузиасты предпочитают отсидеться в стороне, а кто-то совсем продает то, что строил годами.

На сайте bisource.ru много объявлений о продаже готового бизнеса. Воспользоваться таким предложением сейчас очень выгодно.

• Меньше конкуренция. Порядка 90% людей, которые хотели открыть бизнес, в кризис забывают об этой идеи, считая, что лучше дождаться более благоприятного времени. Следовательно, в этот период времени открывается на 90% меньше компаний. В период нестабильной экономической ситуации многие продают свои бизнесы, не выдерживая сложностей. По факту, есть ниши, в которые трудно было влезть во время роста экономики. В период спада можно смело решиться на открытие такого бизнеса.

• Минимум рисков. Если покупать готовый бизнес, то риск обанкротиться минимальный. Бизнес «под ключ» подразумевает покупку клиентов, поставщиков, имя, маркетинг и другие составляющие разом. Вы с самого начала будете знать какую прибыль можно получить с такого предприятия. При этом самостоятельно не нужно заниматься подбором персонала, помещения, составлять прайс-лист, нарабатывать базу поставщиков и заниматься другими вопросами.

• Экономия. В данном вопросе проще всего разобраться на примере. Представьте, что вы владелец бизнес-центра. Естественно арендаторы съезжают и закрывают свои магазины, вы несете убытки и для того, чтобы хоть как-то сохранить прибыль – снижаете стоимость аренды. Также происходит и с другими вещами для бизнеса. Поэтому дешево можно купить мебель, оборудование, арендовать помещение, заказать рекламу и т.п.

Покупка готового бизнеса сама по себе выгодна. В кризис эта выгода повышается в несколько раз. Поэтому если давно хотели начать свое дело, сейчас самое время.

на правах рекламы

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите CTRL+ENTER
Мы будем Вам благодарны!

334371334371

Сейчас читают:

Покупка бизнеса. Выгодно ли покупать готовый бизнес? – Банк идей

Предпринимательская деятельность при умелом ведении дел способна приносить неплохой доход, поэтому многие люди в наше время привлекаются идеей открыть бизнес. Однако организовать собственную фирму не так-то просто. Подбор персонала, налаживание деловых связей, закупка необходимого оборудования, формирование клиентской базы, наработка хорошей репутации и другие организационные вопросы – все это занимает определенное время, зачастую весьма немалое. К тому же помимо временных затрат от предпринимателя требуются еще и значительные финансовые вложения.

Естественно, что далеко не все предприниматели, особенно начинающие бизнесмены, горят желанием тратить столько сил и ресурсов на раскрутку предприятия, ведь еще неизвестно, окупится вся эта затея или нет.

А что если купить уже действующий бизнес?

Сегодня без особого труда можно купить готовый бизнес и практически сразу же начать зарабатывать деньги, избавив себя от многочисленных хлопот, связанных с созданием компании “с нуля”.
Фирмы продаются по разным причинам, и не всегда поводом для продажи является желание собственника компании избавиться от убыточного предприятия.

Мотивы, побуждающие к продаже бизнеса, можно условно разделить на четыре основных группы:

 

  • Психологическая – потеря интереса к данному виду деятельности либо простое нежелание продолжать дальше развиваться в выбранном направлении.
  • Экономическая – компания приносит владельцу не такое количество прибыли, которое бы ему хотелось.
  • Организационная – предпринимателю не удается найти грамотных людей для продвижения дела либо у него не получается справиться с утечкой средств.
  • Производственно-маркетинговая – необходимость замены производственного оборудования либо расширения ассортимента продукции, а также слабая реализация товара.

Как видим, не всегда причины продажи бизнеса связаны с кризисной ситуацией на предприятии, а большинство проблем, имеющих непосредственное отношение к финансовой деятельности компании, решаются довольно просто – либо подбором более подходящего персонала, либо внедрением некоторых новшеств.

Разумеется, что устранить некоторые недостатки зачастую гораздо проще, чем основать новую компанию, поэтому покупка бизнеса является не таким уж и плохим вариантом, даже если приобретаемая вами организация имеет какие-либо проблемы. Главное – это выяснить, какие именно трудности имеются у продаваемого предприятия и какими способами их можно устранить.


Для того чтобы немного облегчить себе задачу выбора предприятия, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий:

 

  • Оценить для себя все выгоды и недостатки покупки действующей компании как с финансовой стороны, так и со стороны трудозатрат.
  • Выбрать для покупки конкретный вид бизнеса.
  • Рассчитать необходимый для этого бюджет и определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить.
  • В деталях изучить выбранную сферу бизнеса, чтобы иметь возможность адекватно оценить все риски, сопровождающие такую сделку.
  • Подобрать несколько наиболее приемлемых по стоимости вариантов.
  • Тщательно выяснить причины продажи всех выбранных вами фирм.
  • Выбрать из всех найденных вариантов один, с наиболее подходящими условиями и наименьшими прогнозируемыми финансовыми вложениями.

 

Если подойти к покупке предприятия грамотно и с должной степенью ответственности, то можно найти очень даже неплохие варианты. Примечательно, что готовый бизнес купить просто, а вот продать достаточно сложно, поэтому можно не стесняться торговаться, так как продавец прекрасно понимает, что упустив одного потенциального покупателя, следующего он может ждать довольно долго. Это дает покупателям лишний козырь, который можно использовать в свою пользу.

Загрузка…

выгодно ли, есть ли смысл, нюансы

Начинать собственное дело с самого начала совсем непросто. Нужно продумывать каждую деталь, проходить сложную регистрацию и набирать сотрудников в штат. На этом фоне выгодно выглядит покупка готового бизнеса, где все уже продумано давно. Но так ли хорош этот вариант как кажется?


Готовый бизнес: за и против

Из главных преимуществ готового бизнеса можно назвать отсутствие необходимости проведения организационной работы. Об этом уже было сказано выше, именно этот пункт привлекает начинающих бизнесменов.

При этом им кажется, что сейчас, заключив сделку, они станут владельцами успешной фирмы, приносящей солидный доход.

Но зачастую все выглядит совершенно противоположно. Успешная компания оказывается практически банкротом, сотрудники бегут, а налоговая просто не выходит из бухгалтерии.

Основной минус и аргумент против покупки готового бизнеса кроется именно здесь. Не имея никакого представления о том, как проверить реальное положение дел фирмы, многие покупают крайне убыточные варианты. И, между прочим, высокая цена при продаже ничего не гарантирует.

Обычно продавцы наживаются на таких покупателях, завышая стоимость убыточной фирмы до той суммы, которая могла бы быть предложена за весьма успешную компанию. То есть вы просто покупаете компанию банкрота, платя за нее в разы больше. Как не попасться на крючок?

Как распознать убыточный бизнес

Конечно, распознать компанию банкрота не так уж и просто. По крайней мере, продавцы пойдут на все, чтобы скрыть нелицеприятное положение дел.

И это первый пункт: если вы не можете получить документы по первому требованию, стоит насторожиться. А если вас предварительно просят еще и аванс внести, а потом только обещают предоставить документацию, смело отказывайтесь.

Если компании скрывать нечего, то и препятствовать процессу покупки она не станет. Причем тут процесс покупки? Да при том. Что сделка может быть совершена только после того, как вы убедитесь в качестве. Это так же, как и в магазине: вам обязательно покажут, что покупаемая техника работает без сбоев.

Итак, документы вам предоставили по первому требованию, что там стоит посмотреть? Ваше внимание должен поглотить меморандум, в котором прописаны все важные детали, от бухгалтерской отчетности до штата сотрудников с подробным описанием условия найма и работы.

Очень важно, чтобы вам предоставили справки об отсутствии задолженностей по всем займам и обязательствам. В обязательном порядке подсчитываются материальные активы, остатки товара (если таковой имеется). Для этого проводят инвентаризацию, которая так же должна быть подтверждена документально.

В общем, вы должны проверить каждую мелочь, каждую деталь, которая имеет отношение к приобретаемому бизнесу. Помните, что если вам ставят препоны при получении какой-либо информации, это верный намек на то, что ее проверить нужно максимально тщательно.

Готовый бизнес или с нуля?

Выше описана лишь малая часть тех проблем, которые могут возникнуть при покупке готового бизнеса. Банкротство, долги, разбегающиеся сотрудники и занесение в «черный список» у клиентов и поставщиков – исправить это будет очень сложно.

Просто задумайтесь, зачем продавать бизнес, если тот приносит реальный доход и хорош по всем параметрам.

Если вы создаете дело с нуля, то вы знаете каждый кирпич, положенный в фундамент компании. Вы знаете весь механизм работы, все сделано вашими трудами. А в схему работы приобретенной компании придется вникать, порой это очень сложно и долго.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Есть ли смысл? Это личное решение каждого, ведь и из правил бывают исключения. И все же взвесьте все нюансы, тогда решение обязательно будет верным.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Покупка готового бизнеса: ожидание vs реальность

У покупки готового бизнеса так много нюансов, что универсального ответа на вопрос, хорошая ли это идея, – нет и не будет никогда. Давайте разберемся для начала, кому и в каких обстоятельствах стоит задуматься о покупке действующей компании.

Итак, это может быть удачной идеей в случае, если имеются следующие факторы.  

  • У вас есть успешный опыт ведения предпринимательской деятельности. Опытный предприниматель способен быстро сориентироваться в тонкостях любого бизнеса, расставить правильные управленческие акценты и умело продолжить дело, начатое предыдущим владельцем. А вот начинать предпринимательскую деятельность с покупки готовой компании без опыта управления не стоит.
  • Вы хотите приобрести готовый бизнес для расширения вашего существующего проекта. Например, у вас есть успешно работающая сеть мебельных магазинов и есть желание заняться производством мебели. Приобретая предприятие по производству мебели, вы, по сути, расширяете свой бизнес. Такое вложение будет менее рискованным и более перспективным.
  • У вас есть собственные свободные деньги. В целом, начинать любой бизнес на кредитные средства всегда рискованно, а когда вы покупаете готовую компанию, риски могут возрасти многократно.
  • У вас уже есть четкий бизнес-план, и вам просто нужен готовый бизнес.

Преимущества приобретения готового бизнеса

  • Бизнес уже построен и успешно функционирует. Вам не надо создавать инфраструктуру с нуля, искать помещения в аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас.
  • Вы сразу же начнете получать прибыль. Начиная бизнес с нуля, предприниматель довольно продолжительное время работает в лучшем случае в ноль. В то время как готовый успешно работающий бизнес (это ключевое условие) уже приносит прибыль.

А теперь минусы

  • Бизнес может оказаться убыточным. Нередко бывает, что компания, которая предлагается к продаже, имеет идеальную бухгалтерскую отчетность. Но при этом грамотный бухгалтер способен «нарисовать» прибыльный баланс и красивую отчетность даже для предприятия-банкрота. Более того, можно легко создать имитацию бурной деятельности: красивый офис, звонки, суетящиеся менеджеры. Не исключено, что это театр для одного зрителя – для вас.
  • У компании могут быть огромные долги. Нередко бывает, что успешно работающая компания, у которой отлично идут продажи, является крупным должником. Вполне возможно, что причиной продажи может оказаться очередное письмо из банка о том, что в ближайшее время будет подан иск в суд, а счета арестованы. И такой сценарий – не редкость.

Будьте внимательны, не экономьте на грамотных специалистах и аудиторах, которые смогут не только проанализировать деятельность компании, но еще и навести все справки о ней.

Виды бизнеса, которые рискованно покупать

Бывает, что компания работает успешно, никто не пытается вас обмануть или «дорисовать» цифры в отчетности, однако при ее покупке вы сильно рискуете. Вот о каких видах бизнеса речь.

  • Бизнес без активов. Если вам предлагают купить готовый бизнес, у которого нет никаких активов, лучше отказаться от покупки. Гораздо выгоднее создать с нуля точно такой же – поверьте, вы сэкономите огромную сумму денег.
  • Бизнес, сбыт которого завязан на личных связях руководителя. В России, где многое решают личные связи, нередко бывает так, что успех компании держится исключительно на личных контактах руководителя. Вам демонстрируют огромные цифры доходности данного предприятия и предлагают его купить за крупную сумму. А потом вы становитесь его собственником, и вдруг выясняется, что постоянные клиенты, поставщики и контрагенты испаряются – они просто ушли вслед за предыдущим владельцем бизнеса.
  • Бизнес, который держится на известности и профессионализме его сотрудников. Если вы покупаете заправочную станцию, то всё, что от вас требуется, – это обеспечить ее дальнейшее бесперебойное функционирование. Но если вы покупаете стоматологический кабинет или студию дизайна, много зависит от того, кто там работает. Ситуация, когда команда уходит со сменой собственника (иногда в его новую компанию), – дело обычное.
  • Бизнес, которым владеют представители криминальных структур, а также незаконный бизнес. Здесь, пожалуй, комментарии излишни. Просто не связывайтесь с плохими людьми и не становитесь одним из них.

Виды бизнеса, в которые стоит вкладывать деньги

  • Магазины и торговые сети. Найти покупателя на товар гораздо сложнее, чем отыскать поставщика этого товара. А потому работающие раскрученные и приносящие доход торговые точки – это те проекты, в покупку которых всегда перспективно вкладывать деньги. Главное – убедиться, что их местоположение и прибыльность соответствуют заявленной стоимости.
  • Раскрученные интернет-магазины. Хорошо раскрученный интернет-магазин может приносить не меньше дохода, чем реальная торговая точка в центре города. При этом вам не нужно оплачивать аренду торговых помещений, отопление, охрану, сигнализацию, а также содержать штат продавцов.
  • Производственные предприятия с налаженным сбытом. Очень важно, чтобы у производителя был стабильный покупатель на его продукцию. Купить, например, швейное предприятие, изделиями которого успешно торгуют магазины одежды во всех регионах страны, – хорошая идея. По сути вы приобретаете функционирующее производство, ликвидный модельный ряд и наработанную сбытовую сеть.
  • Коммерческая недвижимость. Если и вкладывать деньги в недвижимость, то ориентироваться стоит только на коммерческий сектор: склады, магазины, производственные помещения, рестораны, кафе, автомойки. Однако надо понимать, что перспективным будет заработок на сдаче в аренду недвижимости, купленной по низкой цене.
  • Сфера услуг с успешно работающими пунктами приема заказов. Покупая компанию, оказывающую какие-либо услуги, особое внимание уделите анализу ее системы сбыта. Например, ремонт компьютерной техники можно выполнять для юридических фирм, с которыми менеджер или директор установил личные контакты, а можно принимать заказы через собственные пункты, расположенные в разных частях города. Собственник компании может смениться, но пункты приема заказов останутся, а значит, вам обеспечен поток клиентов.

Покупка готового бизнеса в Австрии

Покупка готового бизнеса в Австрии, по мнению экспертов, более выгодна, чем вложения в жилую или коммерческую недвижимость. Средние и малые компании с налаженными бизнес-связями приносят доход в 8–15 % годовых, а вывод из кризиса убыточных предприятий позволит заработать 30–50 % от вложенных средств.

Охотнее всего в Австрии приобретают гостиницы, магазины, заведения общепита в туристических зонах

Процедура покупки бизнеса в Австрии выглядит так:


  • Выбор объекта и подписание предварительного договора.
  • Аудит потенциальной компании – обходится покупателю примерно в 3–10 % от сделки.
  • Маркетинговое исследование, включающее консалтинг и анализ рынка, – еще 4–5 % от сделки независимо от объекта покупки.
  • Предоставление бизнес-плана по развитию компании.
  • Выбор схемы управления – самостоятельно, если удастся на предыдущем этапе доказать свою компетентность, или через управляющую компанию.
  • Непосредственно передача бизнеса согласно австрийскому законодательству и составление договора купли-продажи в присутствии нотариуса.

Приобрести готовый бизнес в Австрии без участия нотариуса невозможно: он гарантирует безопасность сделки

Как проходит аудит

Аудит потенциальной компании в Австрии проводят по принципу Due diligence (от англ. обеспечение должной добросовестности). Процедура позволяет получить исчерпывающую информацию об объекте финансирования, его реальной стоимости, возможных налоговых и правовых последствиях, а также избежать потерь при покупке бизнеса.

Due diligence предполагает:


  • проверку достоверности сведений о финансовом состоянии объекта;
  • оценку степени реализации текущих и стратегических планов;
  • поиск конкурентных преимуществ;
  • анализ эффективности системы управления и др.

Продолжительность аудита бизнеса зависит от его масштабов и активов

Полный аудит Due diligence включает анализ финансово-хозяйственной деятельности компании за три года, экспертизу учредительных документов и правоустанавливающих бумаг по каждому активу. Кроме того, дается оценка продукта или услуги с точки зрения конкурентоспособности. В ряде случаев некоторые этапы можно пропустить – по согласованию с заказчиком-покупателем.

Как организовать управление бизнесом

Если у нового владельца нет соответствующей лицензии на ведение частного предпринимательства в Австрии по выбранному направлению, предыдущий собственник может обязать его нанять управленца. Сотрудничество и взаиморасчеты строятся по одной из схем:


  • управляющая организация получает фиксированный месячный платеж – этот вариант предпочтителен на старте;
  • в качестве оплаты владелец предлагает процент от прибыли – практикуют, если бизнес развит и приносит стабильные дивиденды;
  • сотрудничество организовано по принципу выдачи гарантированного дохода владельцу, а все, что выше, остается управляющему – схема применяется редко из-за невысокой выгоды для собственника.

Австрийские предприниматели активно сотрудничают с управляющими компаниями

В Австрии для управления бизнесом нужна специальная лицензия. Разрешительные документы на профессиональную деятельность, которые выдаются по результатам обучения, должны быть и у персонала. При отсутствии лицензий у управляющего или сотрудников вести бизнес в государстве запрещено.

Выгодно покупать бизнес на стадии банкротства?

Компании в таком статусе зачастую продаются с аукционов. Однако более выгодно заключить сделку перед началом всеобщих продаж, ведь цена на этом этапе будет вполне приемлемой. Австрийские власти заинтересованы в том, чтобы предприятия продолжали работу. Иначе массовое упразднение рабочих мест приведет к росту безработицы и экономическому кризису.

Покупать бизнес на стадии банкротства всегда выгодно с точки зрения первоначальных вложений. Но понадобятся серьезные усилия, чтобы вывести предприятие на новый уровень и добиться стабильной прибыли. Здесь возможны два варианта:

  1. Новый владелец самостоятельно управляет убыточной компанией, используя собственные знания, навыки, опыт и связи. Это достаточно сложно и подвластно единицам. Поэтому чаще практикуют второй сценарий.
  2. Для развития бизнеса привлекают стороннего антикризисного управляющего с налаженной сетью контактов на всех уровнях.

Вывести убыточное предприятие из кризиса при правильной тактике ведения бизнеса реально примерно за полтора года. По истечении этого срока предприятие можно перепродать, получив прибыль 30–50 %, либо продолжать работу, имея солидные дивиденды.

Предприниматели, сделавшие ставку на убыточные компании, могут рассчитывать на поблажки от государства

В Австрии малым бизнесом считаются компании с годовым доходом менее 5,4 млн евро и штатом сотрудников до 50 человек. Крупные организации зарабатывают от 22 млн евро в год и располагают штатом в 250 и больше кадров.

Покупка акций или отдельных активов компании

Приобретая готовый бизнес, покупатель может:


  • стать владельцем акций;
  • купить активы компании – производственные мощности, землю, здания, объекты, контракты и обязательства.

В каждом конкретном случае выгоден тот или иной вариант. Если компания находится на стадии банкротства или в преддверии кризиса, имеет смысл приобретать активы и предпринимать с ними активные действия – критично оценить каждый из них, избавиться от убыточных. Владея лишь акциями, влиять на ситуацию не получится.

Если бизнес надежен и приносит прибыль, выгоднее оформлять сделку с акциями. Так или иначе, для принятия решения необходимо провести тщательный аудит, взвесить потенциальные риски и перспективы, оценить уровень экономической стабильности выбранной компании, налоговые условия.

Что учесть, если выбрана сделка с активами

В договор купли-продажи действующего бизнеса включают все активы, поэтому контракт будет более объемным и сложным, чем при покупке акций.


  • В документе важно детально прописать активы, избегая двусмысленных и общих формулировок типа «передача всех активов для ведения бизнеса». Необходимо перечислить все оборудование, недвижимость, другие объекты.
  • Особую сложность представляет передача в собственность нематериальных активов – товарных знаков и патентов, ноу-хау. Важно уже на этом этапе избежать неточностей в названии, иначе будут трудности с налогами и другими формальностями.
  • Вместе с активами новому собственнику передают и контракты. Чтобы этот этап прошел гладко, желательно перед сделкой получить согласие каждого стратегически важного для бизнеса партнера.
Если бизнес процветает, можно покупать акции компании и не сосредотачиваться на активах

Некоторые отрасли бизнеса в Австрии по закону являются прерогативой государства. Вести предпринимательскую деятельность в сфере радиовещания и телевидения, игорном бизнесе, банковском и страховом деле иностранцам запрещено. Государственная монополия распространяется также на услуги общественного транспорта и организацию лотерей.

Каковы перспективы?

В Австрии много больших и малых предприятий семейного типа. Если наследники не желают продолжать дело родителей, что бывает часто, бизнес выставляется на продажу. Владелец, как правило, ищет покупателя, который мог бы продолжить его дело. Если вы соответствуете ожиданиям продавца, сможете приобрести такую компанию с большой выгодой.

По прогнозам экспертов, в период с 2016 по 2024 г. в Австрии будет продано более 35 тыс. малых и средних компаний. Сегодня около 60 % предприятий семейного типа переходят к сторонним собственникам, и это число имеет тенденцию к увеличению. Неудивительно, что перед потенциальными покупателями открываются широкие возможности выбора бизнеса.

Если вы уже рассматривали для себя перспективу покупки готового бизнеса в Австрии, возможно, успели столкнуться с определенными сложностями. Задавайте вопросы в комментариях к этой статье – будем разбираться вместе! Если вы еще не стали нашим постоянным читателем, присоединяйтесь к числу подписчиков, чтобы получать самую свежую информацию.

Чему я научился, покупая бизнес для побочной суеты

Бизнес не ведется

Позвольте мне начать с того, что я получил степень в области искусств в университете и специализировался на испанском языке. У меня не было намерения иметь дело с тем, что я считал «бизнесом». Оглядываясь назад, я действительно понятия не имею, каковы были мои намерения, но если бы мне пришлось резюмировать их бессмысленной фразой, это могло бы быть «смутное величие белой девушки, предполагающее спасение мира».

Многие из моих друзей получали дипломы по бизнесу, и я думал, что все, что они делают, — это курсы бухгалтерского учета и чего-то ужасного, называемого «квантами».Я предполагал, что они собираются работать в большом скучном банке, и они предполагали, что я окажусь в джунглях с малярией.

Только я и моя степень по испанскому языку спасаем мир

Перенесемся в будущее: завершив успешную шестилетнюю внештатную практику в области копирайтинга и брендинга (проработав более 15 лет в агентствах и некоммерческих организациях), я присоединился к команде Proposify в 2015 году. Я также веду прибыльный побочный бизнес с 2011 года.

Итак, сюрприз, сюрприз, я избавился от малярии и работаю в «бизнесе».

Я сохраню все кровавые и гламурные подробности о том, как я оказался владельцем некоммерческого бизнеса, для другого поста, но я хочу рассказать вам о том, что я узнал о покупке существующего бизнеса в качестве побочной суеты.

Как найти бизнес, чтобы купить

В то время я не искал побочной суеты. Я был занят и удовлетворен своей внештатной практикой. У меня не было горячего желания стать серийным владельцем бизнеса, и я не стремился удовлетворить свой личный проект.

Но однажды я пил кофе с подругой и бывшей сотрудницей агентства, когда она упомянула, что член семьи хочет продать свой малый бизнес. Я был знаком с этим бизнесом и всегда думал, что это умная идея.

Идея была проста — сдавать в аренду детское оборудование людям, которые могут в нем временно нуждаться, например путешествующим семьям или бабушкам и дедушкам, у которых есть дети, которые приходят в гости, и они хотят, чтобы их всех обманули в том, что нужно их семье.

У меня нет детей, но у меня есть племянница и племянник, которые живут в другом городе, и когда они были маленькими, я всегда бегал, пытаясь просить, одалживать или украсть все, что мог, чтобы облегчить их посещение.И это не всегда было легко.

Дай мне знать, как ты понимаешь, что все это закидывается в ручную кладь.

Итак, я полностью понимал болевую точку, которую пытался решить этот бизнес — я был целевым рынком. И я подумал, что было бы весело поэкспериментировать, зарабатывая немного дополнительных денег.

Еда на вынос:

Как и во многих других ситуациях, если вы заинтересованы в покупке бизнеса или даже в изучении идеи, начните с работы в своей сети. Особенно если вы работаете в сфере маркетинга / консалтинга, ваши коллеги имеют дело с предприятиями каждый день и могут знать что-то доступное.

Другие ценные ресурсы — бухгалтеры, бухгалтеры или юристы. Часто они не понаслышке знают, думает ли кто-нибудь из их клиентов о продаже бизнеса, поэтому не помешает спросить.

Или, может быть, вы являетесь клиентом существующего бизнеса, который считаете интересным. Почему бы не поболтать с хозяином и не посмотреть, где его голова? Ко мне обращались несколько клиентов с ранними запросами о моем бизнесе.

Почему покупать бизнес, а не начинать его самому?

1.Он был готов качнуть

Предыдущие владельцы сделали тяжелую работу по открытию бизнеса. Они придумали идею, создали название, зарегистрировали бизнес, создали веб-сайт, закупили инвентарь, наладили процессы оплаты и получения / доставки и доказали, что идея аренды детского оборудования работает и прибыльна.

Еда на вынос:

Когда вы покупаете существующий бизнес, большая часть тяжелой работы с передней частью уже позаботилась, так что вы можете сразу приступить к работе.

Другое преимущество состоит в том, что обычно у существующего бизнеса уже есть узнаваемость бренда и (будем надеяться) хорошая репутация, на которую вы можете опираться, поэтому вам не нужно начинать создавать ажиотаж с нуля.

2. Необходимость уже доказана

Как я уже упоминал ранее, я являюсь одной из ключевых целей для этого бизнеса. Я понимаю, каково это — нуждаться в детском инвентаре на короткий срок, и я также знала от своих мамочек друзей, с какими проблемами они сталкиваются, путешествуя с маленькими детьми.Когда я купил бизнес, он работал уже около четырех лет и был прибыльным. Мне не нужно было видеть, заинтересуются ли люди такой услугой — предыдущие владельцы пошли на этот риск ради меня.

Еда на вынос:

Возможность понять проблему, которую решает ваш бизнес, облегчает вам планирование и маркетинг бизнеса, а также работу с клиентами. Кроме того, с существующим прибыльным бизнесом вам не нужно проводить тестовый рынок, проводить опросы или лежать без сна поздно ночью, гадая, собираются ли люди уловить то, что вы кладете.Предыдущие владельцы бизнеса это понимали — ваша работа — расти.

3. Было прибыльно

Как отмечалось в №1, когда я купил бизнес, он был прибыльным. Это сделало для меня более безопасное решение о покупке, к тому же мне было легче предсказать, сколько времени потребуется, чтобы увидеть окупаемость инвестиций. У меня уже был установлен базовый уровень для показателей.

Еда на вынос:

Очевидно, что покупка прибыльного бизнеса без долгов является более безопасным вложением, чем бизнес, растрачивающий деньги. Вы покупаете бизнес, а затем можете приступить к делу.

Однако, если вы рассматриваете бизнес, который еще не является прибыльным, вы можете решить, что, глядя на операции и финансовую отчетность, вы можете лучше управлять бизнесом за счет повышения эффективности или новых продуктов / услуг / рынков и т. Д. Что бы вы ни решили, очень важно проанализировать эти финансовые показатели.

Быстро! Возьмите это руководство по продажам, которое изменит правила игры (раньше, чем это сделают ваши конкуренты…)

Загрузите бесплатно The Closer’s Guide to Winning Proposals и получите преимущество.

Да, пришлите мне бесплатную электронную книгу!


Как купить бизнес

Знакомство с владельцами

Первое, что я сделал, — это обратился к существующим владельцам, чтобы узнать, комфортно ли им говорить со мной о бизнесе. Тот факт, что я уже знал кого-то из их семьи, заставил их более комфортно встречаться со мной, и они знали, что я законный.

В моем случае было два владельца, комбинация мать / дочь. Сначала я случайно встретился с дочерью за чашкой кофе, а затем вторая встреча была с матерью и дочерью вместе.

Еда на вынос:

Если можете, попросите кого-нибудь познакомить вас с владельцами бизнеса, чтобы вам не было холодно звонить им на ровном месте. Может быть, это человек, который рассказал вам о продаже бизнеса, например, ваш адвокат или друг. Если сделка продвигается вперед, нужно поделиться множеством конфиденциальной информации, и каждый хочет знать, что имеет дело с кем-то, кому можно доверять.

Познакомьтесь с бизнес-операциями

На последующих встречах с обоими владельцами я задал миллион подробных вопросов, попросил их провести меня через типичный путь клиента, и однажды они даже физически отвезли меня в аэропорт, чтобы показать, как они справляются с доставкой / возвратом в аэропорт. Я также проверил весь инвентарь детского оборудования, чтобы убедиться, что оно в хорошем состоянии, обновлено и может быть арендовано.

Еда на вынос:

Точно так же, как вы узнаете, как работают клиенты вашего агентства, прежде чем рекомендовать стратегию или кампанию, вам необходимо заранее понять все тонкости потенциального бизнеса.Ни одна деталь не является слишком мелкой — вам нужно залезть в сорняки, чтобы собрать урожай на поле.

Узнайте причину продажи

Причина, по которой владельцы матери / дочери продали этот небольшой бизнес, заключалась в том, что мать хотела больше свободы в течение лета. А поскольку лето — это в основном Рождество для этого бизнеса, у нас нет времени на отпуск. У дочери была постоянная работа и двое маленьких детей, так что заниматься этим бизнесом в качестве подработки становилось для нее непосильной задачей.

Эти причины не вызвали у меня никаких тревог.Они не продавали бизнес, потому что он был нерентабельным, или из-за отсутствия клиентов, или из-за того, что они ненавидели его вести. На самом деле это был лишь вопрос времени.

Еда на вынос:

Очень важно выяснить, почему собственники продают бизнес. Нет действительно правильных или неправильных причин, вам просто нужно знать, чтобы вы могли решить, сможете ли вы справиться с этими причинами.

Откройте книги

Я просмотрел их финансовую отчетность и получил письмо от Revenue Canada, в котором говорилось, что они не должны платить никаких налогов.Я узнал их средние продажи, часы пик и посмотрел на их расходы. Кое-что я понял, а в остальном я получил помощь от своего бухгалтера, чтобы убедиться, что все было чисто, подло и не пахло рыбой.

Еда на вынос:

В какой-то момент, не на самой первой встрече, но когда вы серьезно относитесь к тому, чтобы сделать предложение, вам нужно увидеть их количество. Это на 100% не подлежит обсуждению. Финансовая отчетность, все.

Владельцы могут заставить вас подписать NDA (соглашение о неразглашении), в котором вы не будете никому передавать информацию. У меня нет проблем с этим запросом — в конце концов, это конфиденциальная информация.

Если финансовые дела не являются вашей сильной стороной, вам нужно заручиться помощью бухгалтера или бизнес-консультанта — это стоит того, чтобы обратиться к ним за помощью. Это могло бы сэкономить вам много слез в будущем.

Финансируйте свой бизнес

Мне повезло: мне не нужно было брать деньги в долг или брать бизнес-ссуду, чтобы сделать предложение. Купленный мною бизнес был настолько мал, что я смог профинансировать его самостоятельно за счет выплаты минимальной суммы и ежемесячного плана выплат в течение одного года.Владельцы были очень открыты для такой договоренности. А поскольку бизнес был практически под ключ — все было готово к работе, и я управлял им из своего дома, — затраты на запуск были небольшими, и я мог ими управлять.

Мне повезло с этой ситуацией, но большинству покупателей нужно будет получить какое-то финансирование, бизнес-ссуду или грант. Это не моя область знаний, поэтому обязательно поговорите со своим бухгалтером, бизнес-консультантом и / или банкиром для получения рекомендаций по финансированию.

Нанять юриста

Мы с владельцами этого небольшого бизнеса были немного наивны.Мы все прекрасно ладили, у нас была взаимная личная связь, и это был небольшой домашний бизнес. Мы подумали, что я просто передам деньги, они передадут бизнес, и сделка будет решена. Совсем не так. Это зарегистрированный бизнес — нам нужно было следовать юридическому процессу, и нам обоим нужны были юристы.

Не экономьте на юридической помощи.

Мы не использовали юристов для переговоров — мы уже согласовали цену продажи и условия, но юристы позаботились обо всех деталях, были поданы документы и проштампованы официальные печати.

Еда на вынос:

Нанять юриста. Период. Моя покупка была простой, поэтому она не была чрезмерно дорогой, но мой адвокат был очень старательным и заботился о том, чтобы все было сделано правильно. Хотя мне не терпелось сдвинуться с мертвой точки, теперь я понимаю, насколько тщательно он подходил к вещам, о которых я даже не задумывался.

Как заставить побочную суету работать на вас

После шести лет работы я узнал лишь несколько вещей о покупке бизнеса, владении бизнесом и выполнении всего этого на стороне.

1. Это должно соответствовать вашему расписанию.

Если вы собираетесь поторопиться, убедитесь, что у вас действительно есть время поторопиться.

Поскольку я был самозанятым, я работал в основном из дома и обычно не работал обычно 9-5 дней, было легче найти время, чтобы ответить на запросы, а также запланировать доставку и самовывоз на других местах моей работы. Эти двое редко конфликтовали друг с другом. Кроме того, оказалось, что часто самые загруженные сезоны для моей побочной суеты (летнее время) приходились на то, что в моем внештатном бизнесе дела шли медленнее.

Теперь, когда я работаю в Proposify полный рабочий день, все немного сложнее, но я стараюсь планировать получение и доставку в будние дни в первую очередь утром или вечером. Иногда мне удается работать из дома, поэтому я могу быстро успеть туда и сюда. Мой муж сейчас работает дома, поэтому он стал моим временным неофициальным сотрудником, продавая автокресла и манежи, когда меня нет на месте.

2. Управляйте ожиданиями

Это небольшой домашний бизнес. Я не предлагаю услуги 24/7, нет выставочного зала, нужно бронировать заранее, и я единственный сотрудник.

Я много работал, чтобы найти баланс, сообщая своим клиентам, что, хотя я предлагаю высококачественные услуги, которым они могут доверять, я не являюсь Babies R Us. Точно так же, как я управлял ожиданиями клиентов в моей внештатной работе, я следил за тем, чтобы мои клиенты понимали контекст заранее.

Я делаю это положительно, и многие клиенты отметили, что им нравится подход к малому бизнесу — он кажется более личным и заслуживающим доверия, что важно в бизнесе, связанном с родителями и младенцами.

3. Есть разница между владением бизнесом и ведением бизнеса

Иногда я был настолько занят работой с клиентами в моем внештатном бизнесе и присматривал за своими сторонними клиентами, что было трудно найти время, чтобы позаботиться о работе, связанной с владением и развитием обоих предприятий.

Такие вещи, как финансы, бюрократизм, разработка новых бизнес-возможностей, планирование роста и т. Д. Это совсем другая роль, и мне не всегда нравилась роль владельца бизнеса, я хотел быть предпринимателем.

Итак, я научился быть более дисциплинированным, выделяя время на то, чтобы заниматься этим, и напоминать себе, что это такая же часть бизнеса, как и работа с клиентами.

4. Каким владельцем бизнеса вы хотите быть?

Нас постоянно засыпают сообщениями о том, каким должен быть владелец бизнеса и что он должен делать, и это ожидание может удерживать людей от того, чтобы начать свою побочную суету.

Я всю свою карьеру работал напрямую с владельцами бизнеса и убедился воочию, что нет двух одинаковых владельцев бизнеса.Последние шесть лет научили меня тому, каким владельцем бизнеса я хочу быть.

Как я веду свой бизнес, зависит от меня, а не от чьих-либо ожиданий того, что я должен делать.

Я хочу, чтобы моя деловая практика соответствовала моей личной практике. Я веду свой бизнес, чтобы иметь смысл для той жизни, которую хочу. Я хочу владеть своим бизнесом, а не мной.

Хорошая жизнь.

Ты справишься

Для меня покупка существующего бизнеса в качестве побочной суеты была безопасным способом окунуться в предпринимательский бассейн.Я много узнал о бизнесе, клиентах и ​​себе в процессе.

Я усвоил одну вещь: хотя мне нравится этот бизнес как побочная работа, я не заинтересован в том, чтобы он был моим постоянным местом работы, и это еще одно важное отличие.

Люди могут нерешительно относиться к идее покупки бизнеса в качестве побочного дела, поскольку они воображают, что это только для крупных компаний или для опытных предпринимателей. Но существует множество небольших, готовых к выбору предприятий, которые могут извлечь выгоду из ваших знаний, опыта и творческих способностей.

Купили ли вы существующий бизнес в качестве побочного дела?

У вас есть опыт или совет, которыми можно поделиться?

5 причин купить успешный бизнес вместо того, чтобы начинать новый с нуля

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы думаете об открытии нового бизнеса? Может быть, это ваш первый опыт, а может быть, вы серийный предприниматель, у вас за плечами несколько успешных предприятий, и ваша следующая блестящая идея только что пришла в голову.У вас есть все подряд, бизнес-план намечен, мотивация на рекордно высоком уровне, и вы готовы двигаться вперед на полной скорости. Но … может и не стоит.

Суровая реальность такова, что большинство новых предприятий терпят крах. Согласно данным Бюро статистики труда, около 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год, 50% терпят неудачу на пятом году и 70% терпят неудачу к 10 году.

Проведенный CBInsights анализ 101 основателя стартапа показал, что это основные причины неудач новых предприятий:

42% малых предприятий потерпели неудачу из-за отсутствия рыночной потребности в их услугах или продуктах.

29% потерпел неудачу из-за того, что у них закончились деньги.

23% потерпел неудачу, потому что у них не было подходящей команды, управляющей бизнесом.

Очевидно, что есть несколько причин, по которым новый бизнес терпит неудачу. Как предпринимателю, готовящемуся начать новый бизнес, вас ждет много неуверенности. Но что, если есть способ уменьшить этот риск?

Связано: 6 факторов, влияющих на существующий бизнес

Цели большинства предпринимателей включают достижение финансовой свободы, работу по собственному графику или влияние — или все три.Какая бы цель вам ни нравилась, есть лучший и более быстрый способ ее достичь.

Купите налаженный бизнес.

Большинство книг, ресурсов и учебных курсов, которые вы изучали к этому моменту, вероятно, научили вас одной вещи — как начать новый бизнес. Если вы хотите достичь своих целей быстрее, чем вы когда-либо предполагали, вот 5 причин, по которым вам следует купить уже существующий бизнес, а не начинать новый.

1. Платите себе и получайте прибыль быстрее.

Большинство предпринимателей начинают бизнес с четкой целью: заработать деньги.Они намеревались как можно быстрее положить хорошие монеты в карманы, чтобы они могли использовать деньги, чтобы заботиться о своей семье, больше путешествовать, больше жертвовать, проводить больше времени со своими детьми и т. Д. Однако то, что большинство предпринимателей не осознают при запуске нового бизнеса они будут загружаться в течение неизвестного периода времени.

Вы будете платить из своего кармана, чтобы покрыть непредвиденные расходы, непредсказуемые препятствия, найм команды и многое другое. Пройдет несколько месяцев — может быть, даже лет — прежде чем вы когда-нибудь вернете хоть один доллар своим усилиям.

Вместо этого купите уже существующий бизнес. Покупка уже существующего бизнеса означает, что вы сможете сразу же получить прибыль и будете на правильном пути к достижению той финансовой свободы, о которой мечтаете. Вы можете потратить свое время, работая с на бизнесе вместо на , и еще больше увеличивая имеющуюся прибыль.

Связано: 10 вопросов, которые вы должны задать перед покупкой бизнеса

2. Фундамент уже сделан.

Еще одно огромное преимущество покупки устоявшихся предприятий — это отсутствие необходимости беспокоиться о строительстве всего фундамента.Как и у дома, у бизнеса должен быть прочный фундамент, чтобы выжить. Стандартные операционные процедуры, политики и подходящие сотрудники — это лишь некоторые из них. На создание всех этих предметов с нуля уходят годы.

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы покупаете полностью работающую экосистему со всем этим уже существующим. Вы можете выступить в роли нового владельца, зная, что самая трудоемкая работа уже сделана, и ваш бизнес уже приносит прибыль.

Как покупатель, ваша работа — проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что у вас есть вся необходимая информация перед покупкой, поэтому, если вы чувствуете, что какие-либо данные были упущены во время переговоров с продавцом, задавайте дополнительные вопросы, пока вы не сделаете это. уверен.

3. Вам не нужно использовать собственные деньги для покупки бизнеса.

Поговорив с предпринимателями в моей сети, которые никогда не покупали существующие предприятия, я пришел к выводу, что нет. Одна из причин, по которой они этого не сделали, заключается в том, что они думают, что это вернет их — и их банковский счет — обратно. Много.

На самом деле вам даже не нужны собственные деньги для покупки существующего бизнеса. Большинство предпринимателей не знают об этом, но есть сотни стратегий, которые вы можете использовать для покупки существующего бизнеса, не используя ни единого доллара собственных денег.

Один из способов — сделать так, чтобы продавец участвовал в сделке. Это означает, что вы можете договориться с продавцом о выплате ему установленной суммы прибыли компании в месяц до тех пор, пока не будет выплачен согласованный баланс.

Еще одна тактика — использование приобретения целевых активов. Investopedia определяет это так: «Когда одна компания покупает большую часть или все акции другой компании, чтобы получить контроль над этой компанией. Приобретение более 50% акций целевой фирмы и других активов позволяет покупателю принимать решения о вновь приобретенных активах без одобрения акционеров компании.

В телефонном разговоре Моран Побер, основатель Acquisitions.com, а также владелец и инвестор нескольких предприятий, объяснил: «Увеличение количества клиентов за счет клиентов и самонастройка не помогут вам быстро и эффективно достичь поставленных целей».

По теме: 24 высокорейтинговых и доступных франшизы, которые можно купить за 25 000 долларов США

4. Люди действительно хотят продать вам свой (успешный) бизнес

Одна вещь, которую я часто слышу от предпринимателей, заинтересованных в покупке бизнеса, — это то, что они этого не делают. Не знаю, почему владелец успешного бизнеса захочет его продать.

По правде говоря, сейчас на продажу выставлены тысячи безумно успешных предприятий, и владельцы отчаянно пытаются продать их как можно скорее. Назовем лишь несколько причин, по которым люди продают бизнес: они хотят выйти на пенсию, их дети не хотят наследовать семейный бизнес или они просто больше не хотят стресса, связанного с владением бизнесом.

С учетом сказанного, есть правильный и неправильный подход к владельцу или продавцу бизнеса. Покупка бизнеса — это развитие отношений с владельцем и завоевание его доверия задолго до подписания сделки.В телефонном разговоре с предпринимателем Дайаной Манделл, экспертом по свиданиям и коммуникациям, она объяснила: «Как и в случае со свиданиями, так важно сообщить продавцу бизнеса об их проблемах и потребностях».

5. Вы можете купить с уверенностью, зная, что вы получите прибыль в долгосрочной перспективе.

Если вы все еще не уверены, подходит ли вам покупка существующего бизнеса, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы сможете гарантировать, что купленный вами бизнес останется успешным и прибыльным еще долгое время после того, как вы его купите.

Чтобы убедиться, что бизнес останется успешным, нужно выбирать предприятия из секторов, которые я называю «устойчивыми к рецессии». Profitable Venture расширяет эту идею, говоря: «Устойчивые к рецессии предприятия, как следует из названия, — это предприятия, которые не пострадали во время экономического кризиса». Подумайте о еде, здравоохранении, финансах. Предприятия, которые предоставляют продукты и услуги, которые нужны людям не хочу

Вывод: Возьмите свои навыки и отличные бизнес-идеи, которые у вас есть прямо сейчас, и внедрите их в существующий бизнес.Купите существующий бизнес, и вы не только быстрее увидите прибыль, но и быстрее достигнете своих долгосрочных целей.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Начало малого бизнеса может быть хорошей возможностью. Поступая так, вы сможете осуществить свои мечты и построить успешную компанию с нуля.

В этой статье рассматриваются темы:

Однако этот предпринимательский путь не для всех. Вместо того, чтобы начинать собственный бизнес, вы можете купить уже существующий.Покупка уже созданного бизнеса позволит вам избежать часто болезненного периода запуска, но при этом позволит вам вести бизнес.

Тем не менее, хотя покупка существующего бизнеса дает множество преимуществ, существуют также определенные риски. В этом сообщении блога мы рассмотрим плюсы и минусы покупки уже существующего малого бизнеса, чтобы вы могли принять наилучшее решение.

Плюсы покупки существующего бизнеса

1.

Продукт или услуга уже протестированы на рынке

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже будете иметь хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги.Например, если вы покупаете известный ресторан, который уже стал популярным местом, вы будете знать, что местным клиентам нравится еда. Благодаря этому вы можете быть уверены, что эти завсегдатаи будут продолжать посещать заведение.

В связи с этим важно провести комплексную проверку; знание того, что продукт или услуга хорошо приняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении. Если вы исследуете бизнес на продажу, примите во внимание, является ли он уже успешным.

2.

Вы значительно сократите время запуска

Не только продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, но и вы сможете быстро начать продажи. Например, если вы начинаете с нуля и хотите открыть розничный магазин, вам нужно будет закупить запасы, найти поставщиков, нанять сотрудников и найти место, прежде чем открывать двери для клиентов.

Для сравнения, многие из следующих задач уже будут установлены при покупке существующего бизнеса:

  • сотрудников уже пройдут обучение.
  • Будут существовать уже существующие отношения с поставщиками.
  • Протоколы и процедуры будут установлены.
  • Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.

Когда вы покупаете бизнес, предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование, чтобы назвать несколько примеров. Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и сделать его своим.

3.

Бренд создан

Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на многолюдном рынке — непростая задача, так как у существующих владельцев бизнеса уже будет преимущество перед вами. Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска.

Тем не менее, со временем бренд вашего бизнеса должен набрать обороты.Однако если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто унаследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.

4.

Легче получить финансирование для бизнеса

Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал, особенно традиционное финансирование, для покупки существующего бизнеса. Если вам нужна ссуда для покупки бизнеса, это может быть проще, чем получить ссуду для вашего начинающего предприятия. Кроме того, процесс подачи заявки может быть не таким сложным, потому что кредитор может проверить финансы существующего бизнеса.

Например, заимодавец оборотного капитала сможет просматривать выручку, прибыль и другие финансовые отчеты, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса. Это может снизить риски для кредиторов, и, если существующий бизнес будет здоровым, повысит вероятность того, что они предоставят вам ссуду для малого бизнеса.

5.

Доступ к клиентской базе компании

Поскольку этот бизнес уже работает, должна существовать клиентская база, которая будет делать покупки в вашу собственность.Как владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.

Минусы покупки существующего малого бизнеса

1.

Вы получите то, за что заплатили

Немногие владельцы бизнеса собираются продавать процветающий бизнес по низкой цене покупки. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно.В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав свой собственный бизнес и бренд, но в конечном итоге это будет зависеть от качества существующего бизнеса.

С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется испорченным или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно. В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.

2.

Могут потребоваться значительные изменения

Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это предприятие «под ключ», но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов. Будет сложно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не сядете за руль.

Некоторые предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание:

  • Проблемы с персоналом, например недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
  • Оборудование, которое устарело или подвержено неисправностям.
  • Ненадежные поставщики
  • Существующие проблемы с задолженностью или денежными потоками.

К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться. Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о существующем бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.

3.

Вас могут обмануть

Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы.Возможно, предыдущий владелец бизнеса исказил финансовые данные, замалчивал необходимость ремонта или не представил полную картину операций в целом. В этой ситуации вы можете обратиться в суд, но судебные издержки могут быстро возрасти. Чтобы избежать обмана, просмотрите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.

4.

Сделать «своим» бизнесом может быть непросто

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы вступаете в чужое видение.Скорее всего, вам придется потрудиться, чтобы сделать его своим и внести изменения, которые отражают ваши цели. Например, вы можете предложить новые товары / услуги или изменить интерьер.

К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег. В некоторых случаях бизнес может никогда не казаться действительно вашим, потому что вы не начали его изначально. Если вы беспокоитесь, что это возможно, вам лучше подождать, пока вы не сможете открыть свою собственную компанию.

5.

Бизнес может иметь плохую репутацию

Если у бизнеса были проблемы с PR; это может повредить вашим продажам в будущем.От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом — эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если вы не открыли бизнес, когда они произошли.

Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать из-за нового владельца (или, возможно, они даже не узнают об этом). Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.

Заключение: у покупки существующего бизнеса много преимуществ, но есть и недостатки

Есть много плюсов и минусов у покупки существующего бизнеса.Следует ли вам это сделать, будет во многом зависеть от вашей ситуации, вариантов финансирования и типа бизнеса, и это лишь несколько примеров. Мы предлагаем уделить время рассмотрению всех вариантов, прежде чем принимать окончательное решение, чтобы ваше предприятие было прибыльным!

Примечание редактора : этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в феврале 2021 года.

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — важное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля.Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя.Наш список покупок для существующего бизнеса предоставит вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи. Вот краткое изложение того, как купить бизнес от начала до конца.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумываетесь о покупке бизнеса, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий для себя бизнес.Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

Шаг 1. Определите, какой тип бизнеса вы хотите купить.

Сузьте свои увлечения, интересы, навыки и опыт.Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что вы я бы хотел иметь собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке. В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса.В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Шаг 2. Поиск компаний, которые выставлены на продажу

Существует множество способов найти подходящий бизнес для продажи, который соответствует выбранным вами критериям. К ним относятся:

  • Торговые площадки для бизнеса в Интернете, такие как BizBuySell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных объявлений

  • Объявления в тематических газетах в категории «Продажа предприятий»

  • Спрашивающие в вашей сети владельцев малого бизнеса

  • Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других бизнес-профессионалов

  • Работа с бизнес-брокером

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны при передаче определенных информацию для них (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах).Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно, а также помочь вам со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

Шаг 3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию.Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

  • Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги)

  • Конкуренты, которые далеко впереди

  • Проблемы с расположением (может быть недостаточно пешеходов для поддержания продаж?)

  • Проблема с брендом (твит пошел наперекосяк, и теперь владелец пытается уйти с корабля)

  • Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, хранение затруднено, нет баланс спроса и предложения и др.)

  • Неисправное оборудование (оно устарело и слишком дорого для обновления)

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

Шаг 4: Определите бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

Далее мы расскажем, как купить существующий контрольный список для бизнеса, чтобы сосредоточиться на выбранном вами бизнесе.

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, соответствующий вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего предполагаемого бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, поскольку он дает вам шкалу, которую нужно учитывать при совершении покупок.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, в значительной степени зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

Шаг 5: Проведите комплексную проверку

Следующим шагом в нашем руководстве по покупке малого бизнеса является комплексная проверка.

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся информация, необходимая для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении.Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки. Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из необходимых документов при проведении комплексной проверки в процессе принятия решения о покупке бизнеса:

1.Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего, убедитесь, что бизнес, на который вы смотрите, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения. Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Компаниям, работающим в определенных отраслях, особенно с жестким регулированием, например в сфере общественного питания и ухода за детьми, необходимо действующее разрешение, чтобы оставаться открытыми.

2. Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать.Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства. Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор. Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации компании, которую вы хотите купить. Это подтверждает, что бизнесу разрешено работать в штате.

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

4. Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушало ли другие законы по охране окружающей среды? (Мы, конечно, надеемся, что нет, ради всеобщего блага!) Убедитесь, что вы получили твердый отрицательный ответ, прежде чем переходить к покупке бизнеса.Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает покупателю письмо о намерениях (LOI), когда обе стороны согласовали ценовой ориентир и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца. Письмо о намерениях является свидетельством продавца о том, что он серьезно настроен довести сделку до конца.Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, приложив остаток должной осмотрительности.

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя. В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами.Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

  • Записи о продажах и дебиторская задолженность

Еще раз проверьте, что налоговые декларации и финансовая отчетность прошел аудит CPA — не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе того, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним. Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела (например, 90 дней или более), вам будет довольно сложно взыскать ее.Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и политике отпусков.

9. Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса.

  • Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и с точки зрения его состояния

  • Как быстро и по какой цене каждый тип инвентаря был продан в прошлом

  • Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с его первоначальной продажной ценой

  • Хорошо ли обслуживалась она или нуждается в ремонте

  • Будет ли мебель полезна для вас, или если вам потребуется заменить ее для работы или по эстетическим причинам

  • Если вам нужно будет внести большие изменения в здание

  • И другие подобные вопросы

Сайты, подобные Whayne.com можно использовать для поиска оборудования и получения сметы цен.

10. Прочие важные документы

Этот список документов расскажет вам много информации о бизнесе, но, вероятно, вы захотите изучить и другие. Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность определить дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политики и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

Когда комплексная проверка подойдет к концу, вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса. Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино. В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

  • Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здания)

  • Нематериальные активы (гудвилл, стоимость бренда и т. Д.)

  • Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и т. Д.))

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

Шаг 6: Оцените стоимость бизнеса с учетом прибыли, активов или рыночного подхода

Следующий шаг в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса очень важен: согласовать цену.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают совершенно разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов.

Покупатели и продавцы обычно используют какую-либо модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости. Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса.Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз прибыли.

При подходе к прибыли оценивается бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли.Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем. Недостатком подхода к доходам является то, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение. Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов предприятия, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, которую вы пришли на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста.На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

Шаг 7: Обеспечение капитала, необходимого для совершения покупки

После того, как вы и продавец договорились о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег. Есть несколько различных способов накопления капитала, необходимого для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Вариант 1. Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств. Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых в долг у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия для подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Вариант 2: Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора. Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила относительно финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму заемного финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы могут также пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить платежи, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Вариант 4: Продать акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам составляющую 50% или даже 90% от стоимости бизнеса. Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес.Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как S-corp или C-corp.

Вариант 5: Начните с аренды бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду, а не покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи. Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег, — вы можете также спросить.

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативный кредитор для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

С традиционной срочной ссудой (или краткосрочной ссудой, если цена покупки относительно низкая) , вы одолжите заранее определенную сумму, а затем вернете ее — плюс проценты — в течение заранее определенного периода времени.

Это довольно идеальный формат для покупки существующего бизнеса: вы получите деньги, необходимые для совершения покупки, а затем вернете кредитору в течение долгого времени, поскольку бизнес приносит доход.

Хотя ставки и условия различаются в зависимости от ваших финансовых показателей, таких как ваш личный кредитный рейтинг, а также от кредитора, обычно вы можете рассчитывать на срок от одного до пяти лет и процентные ставки от 7% до 30% для сумм от От 25000 до 500000 долларов.

Кредит SBA — один из самых крупных, недорогих и доступных финансовых продуктов — фактически не финансируется напрямую США.С. Администрирование малого бизнеса. Вместо этого SBA гарантирует большую часть кредитов, которые вы можете получить в банке или альтернативном кредиторе.

С финансированием до 5 миллионов долларов, сроком на десять и более лет и однозначными процентными ставками, ссуды SBA — мечта большинства предпринимателей. Для покупки существующего бизнеса лучше всего подойдет программа ссуды 7 (а). Он работает почти так же, как и вышеуказанные срочные ссуды, с установленным графиком погашения и единовременной выплатой наличными.

Для ссуд, основанных на активах, вы берете заем под определенный актив, который выступает в качестве залога на случай невыполнения вами своих обязательств по платежам.

Покупая существующий бизнес, вы берете на себя все его активы, а это означает, что у вас есть много потенциального залога для финансирования покупки. Эти ссуды, конечно, будут намного меньше, чем стоимость покупки бизнеса, поскольку вы финансируете только часть выкупа (в зависимости от стоимости залога), но они все равно могут быть очень полезными.

Вы можете использовать три различных типа активов в качестве обеспечения для финансирования:

Выберите один или все три, чтобы помочь вам профинансировать нужную сумму для приобретения вашего бизнеса.

Чем отличается долговое финансирование при покупке существующего бизнеса

Как мы упоминали ранее, получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую необходимо оценить.

Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут тщательно изучать все следующее:

  • Личный кредитный рейтинг заемщика

Для срочных кредитов и кредитов SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют от покупателей внести 20–25% первоначального взноса по ссуде на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель выложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде векселя продавца, если продавец согласен находиться в режиме полного ожидания, то есть продавцу не будут возвращены платежи по векселю до тех пор, пока не будет произведена оплата в банк.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.

Короче говоря, вы захотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

Шаг 8: Закройте сделку с соответствующими документами

Последним шагом в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли подходящий бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все 10 этих документов, примечаний и соглашений. место перед официальной покупкой бизнеса:

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально передавая право собственности на активы бизнеса от продавца к вам.

2. Скорректированная закупочная цена

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо транспортные средства? В этом случае вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

5. Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить об отказе от участия в конкурсе у бывшего владельца. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

8. Консультация / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в том случае, если продавец остается в качестве сотрудника.Обязательно заполните это соглашение, если это так.

9. Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указан список приобретенных вами активов с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы о массовых продажах связаны с продажей товарно-материальных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-то другому. Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как купить малый бизнес. Но одно дело знать, как это сделать, а другое — знать, зачем вы это делаете. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как купить существующий бизнес, давайте разберемся, зачем вам это нужно. Вот некоторые преимущества покупки бизнеса:

1. Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и выяснить, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете бизнес, который уже запущен и работает, у вас, как правило, все это есть:

  • Здание или офисное помещение

  • Установленный бренд и идентичность бренда (независимо от того, вы хотите изменить это, люди это знают)

  • База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы

  • Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом

  • Процессы и политики управления

  • Понимание вашего конкурента и рынка

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в лучшем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время и позволит вам быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные операционные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

3. Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, как мы уже упоминали, существуют также данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду (подробнее об этом чуть позже).

4. Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свои продукты или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с торговой маркой, которые привлекают клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Этого не происходит при каждом приобретении бизнеса, но это может иметь решающее значение, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Что идет вверх, должно падать, верно? Теперь о недостатках покупки бизнеса:

1. Более высокие предварительные закупочные расходы

Приобретая существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете право собственности на следующее:

  • Дизайн, от логотипа до интерьера магазина

  • Бизнес-концепция и план

  • Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов

  • Уточненные процессы, процедуры и политики

  • Поток доходов (если бизнес уже прибыльный)

  • Интеллектуальная собственность, такая как авторские права, патенты и товарные знаки

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

2. Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если вы сами построили бизнес. Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

3. Риск скрытой проблемы

Вы когда-нибудь смотрели шоу, где в секунду, когда покупатель закрывает дом, они обнаруживают, что инспектор пропустил массивную трещину в фундаменте? Слишком поздно возвращаться к этой покупке!

Что ж, как потенциальный покупатель бизнеса вы также пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, во время которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет. Чуть позже мы расскажем, как решить большинство этих проблем, пока не стало слишком поздно.

Как купить бизнес: последнее слово

Теперь вы должны знать, как покупать бизнес безопасно, разумно и успешно.

Несколько советов, которые следует запомнить:

  • Купите бизнес со знанием плюсов и минусов.Да, есть проверенная бизнес-модель, но всегда есть риск получить больше, чем вы ожидали.

  • Есть много способов найти подходящий бизнес для продажи, как офлайн, так и онлайн. Спросите коллег-владельцев бизнеса или посетите такой сайт, как BizBuySell.com, чтобы получить большой инвентарь.

  • Во время комплексной проверки получите как можно больше информации о бизнесе, чтобы вы знали все подробности о компании, прежде чем покупать ее.

  • Оценка справедливой цены для бизнеса может быть сложной, но три основных способа — это методы получения дохода, активов и рынка.

  • При необходимости получите профессиональную помощь от бухгалтера, юриста или специалиста по оценке бизнеса.

  • Самыми популярными вариантами заемного финансирования для финансирования приобретения бизнеса являются срочные ссуды и ссуды SBA.

  • После закрытия сделки убедитесь, что вы соблюдаете все местные законы, которые могут повлиять на вашу транзакцию, например законы об оптовых продажах.

Как купить прибыльный бизнес в Интернете

Как интернет-предприниматель, вы можете начать с нуля и построить онлайн-бизнес с нуля.Определите свою нишу. Создайте веб-сайт. Создайте список адресов электронной почты и продвигайте его. Пишите сообщения в блог и другой контент. Создавайте продукты или продвигайте партнерские продукты — или используйте модель прямой доставки.

Пройдет время, прежде чем ваш новый онлайн-бизнес действительно начнет зарабатывать деньги и станет прибыльным.

Альтернативой является покупка уже существующего онлайн-бизнеса для продажи.

На что обращать внимание при покупке бизнеса в Интернете

Чтобы было ясно, вы не просто покупаете веб-сайт.Вы покупаете полноценный бизнес с продуктами и клиентами, проверенные методы маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и продаж, присутствие в социальных сетях, текущие рекламные кампании, список адресов электронной почты и даже сотрудников и / или виртуальных помощников.

Это возможность под ключ, которую вы возьмете на себя. После покупки вы можете позволить ему работать в прежнем режиме или попытаться увеличить прибыль путем внесения изменений — возможно, вы узнаете, что текущий владелец не делает, что может повысить продажи. Как только вы купите, это ваше дело.

Интернет-бизнес должен иметь репутацию продаж и прибылей, которые вы можете увидеть перед покупкой бизнеса — всегда проверяйте финансовые показатели. Не полагайтесь исключительно на то, что вам говорит продавец. Следует иметь в виду, что вы не должны покупать онлайн-бизнес для продажи только потому, что он приносит большие деньги. Конечно, это важно. У вас тоже должен быть интерес к этой нише.

Замечательно то, что вам не нужно самостоятельно разбираться в бизнесе после покупки — вы, возможно, беспокоились об этом.Часто продавец включает обучение, чтобы вы знали, как все работает.

Покупка онлайн-бизнеса похожа на покупку офлайн-бизнеса; например, популярный зоомагазин в сообществе с полками, заполненными продуктами, отношениями с поставщиками, арендой помещения и т. д. Создание собственного зоомагазина означало бы найти витрину для аренды и договориться об аренде, исследовать лучшее место, отремонтировать интерьер по мере необходимости, повесить вывески, разместить рекламу в местных изданиях, найти продукты… Вы уловили идею.

Приобретая бизнес, будь то онлайн-бизнес для продажи или магазин кирпича и строительного раствора, вы сокращаете многие трудоемкие, а иногда и дорогостоящие задачи, необходимые для создания процветающего предприятия.

Конечно, вам придется заплатить, чтобы купить сайт. Таким образом, вы должны оценить, стоит ли платить эту цену, не создавая полноценный бизнес в сфере электронной коммерции. Также имейте в виду, что действительно успешные сайты будут довольно дорогими — от десятков до сотен тысяч долларов.Но вы также можете найти полноценный онлайн-бизнес за несколько сотен или несколько тысяч долларов.

Хорошее практическое правило — умножать годовую прибыль бизнеса в 2 или 3 раза, чтобы получить справедливую цену продажи. Такие факторы, как активы, хорошее доменное имя, узнаваемый бренд, большой объем качественного трафика веб-сайта, хорошее присутствие в социальных сетях и большой список адресов электронной почты с отзывчивыми именами, также могут влиять на цену покупки.

Вот еще несколько вещей, которые должны повлиять на ваше решение.Вы хотите убедиться, что бизнес, который вы хотите купить:

  1. Растет
  2. Имеет несколько источников дохода и не работает только от одного продукта
  3. Получает трафик из различных источников
  4. Имеет постоянную выручку от месяца к месяцу
  5. Имеет системы маркетинга

Где найти онлайн-бизнес для продажи

Отличные новости — есть много сайтов электронной коммерции для продажи. И их тоже есть где купить.Вот четыре отличных варианта. Независимо от того, где вы покупаете бизнес, всегда нужно помнить о том, чтобы проявить должную осмотрительность. Тот факт, что сайт выставлен на продажу на уважаемой платформе, не означает, что он полностью законен. Продавец мог завышать свои цифры до трафика или продаж. То, что что-то есть в списке, не означает, что это правда. Проведите свое исследование.

На торговых площадках в Интернете представлен список продаваемых в Интернете предприятий, обычно организованный по рыночным нишам, со статистикой, такой как выручка и прибыль, веб-трафик, подписчики электронной почты.Вы можете быстро просканировать десятки, если не сотни сайтов, выставленных на продажу. Если вы видите один или несколько, которые вам нравятся, сначала проверьте их в Интернете, а затем просто отправьте сообщение владельцу через систему обмена сообщениями торговой площадки.

Когда вы переписываетесь с владельцем, задайте любой интересующий вас вопрос об их бизнес-модели, методах маркетинга, откуда они берут свою продукцию … если они хотят продавать, они сделают все возможное, чтобы ответить на ваши вопросы.

Например, на очень популярной платформе электронной коммерции Shopify есть торговая площадка, где вы можете найти для себя идеальный онлайн-бизнес для продажи.И что круто, Shopify дает свою собственную оценку того, сколько, по их мнению, стоит веб-бизнес, и смотрит на его доходы в удобной для чтения форме диаграммы.

Иногда вы встретите брокеров, которые проводят продажу от имени владельца. Переписавшись с продавцом, вы тоже можете начать торг. Отправьте им предложение по более низкой цене — часто продавцы проявляют гибкость, особенно если веб-сайт уже давно продается.

Вот несколько торговых площадок, на которые стоит обратить внимание:

Как купить бизнес в Интернете на аукционе

Вы можете получить выгодную сделку в онлайн-бизнесе, посетив аукцион.Как и на обычной торговой площадке в Интернете, вы найдете длинные списки продаваемых сайтов электронной коммерции. Но вместо того, чтобы платить прейскурантную цену или связываться с продавцом и вести переговоры, вы делаете ставки на аукционе.

Как и на любом сайте аукциона потребительских товаров или предметов коллекционирования, вы вводите сумму, которую готовы платить за онлайн-бизнес. Другие потенциальные покупатели могут сделать более высокую ставку… и вы решаете, повышать ли ставку. Аукционы проводятся в течение ограниченного времени, и тот, кто находится наверху, выигрывает и получает право купить сайт.

Подача ставок на аукционе требует обучения — это самостоятельный навык. В частности, ищите участников торгов, которые действуют от имени веб-сайта для продажи, пытаясь поднять цену.

Покупка онлайн-бизнеса через брокера

Брокеры веб-сайтов облегчают покупку и продажу предприятий электронной коммерции. Возможно, у продавца нет времени или желания иметь дело с потенциальными покупателями. Поэтому он нанимает брокера, который размещает сайт в местах онлайн-маркетинга или аукционах и обрабатывает любые запросы.В этом есть некоторая безопасность, потому что чаще всего брокер проверяет сайт, прежде чем согласиться попробовать и продать его. Он не хочет, чтобы его репутация испортилась, если его клиент кого-то обманет.

В то же время у них будет много вопросов, чтобы убедиться, что вы серьезный покупатель, у которого есть деньги на покупку сайта.

Еще одно преимущество использования брокера — это их опыт. Они умеют проводить эту транзакцию и обмен денег.И они могут справиться с любыми возникающими проблемами. Брокеры получают деньги только после завершения продажи, поэтому в их интересах убедиться, что все идет гладко от начала до конца.

Один из веб-сайтов брокеров, который стоит посетить, — это https://feinternational.com. Вы также можете пообщаться с владельцами онлайн-бизнеса на форумах, чтобы узнать имена других рекомендуемых брокеров.

Покупка онлайн-бизнеса напрямую от владельца веб-сайта

Эта последняя техника немного смелая.По сути, вы составляете список предприятий электронной коммерции в интересующих вас нишах. Возможно, вы просто знаете их, потому что являетесь клиентом или видели их рекламу в Интернете. Вы даже можете проверить страницы Facebook и форумы, относящиеся к вашей нише, чтобы увидеть, какие сайты появляются в комментариях.

Используя доступные инструменты, такие как Alexa.com, вы сможете определить посещаемость этих сайтов. Подпишитесь на его списки рассылки и следите за его страницами в Facebook, чтобы увидеть его маркетинг в действии. Простой поиск в Google может дать всевозможную информацию, в том числе некоторые подсказки о ее финансовом положении.

Теперь вы связываетесь с владельцем веб-сайта, который может быть указан на самом сайте или получен путем поиска на Whois.com. Затем вы связываетесь с ними и говорите, что заинтересованы в покупке их веб-сайта. Будьте вежливы и продемонстрируйте серьезность своих намерений. Но делать предложение на данном этапе не нужно. Они могут связаться с вами, а может и нет.

Следующие шаги для покупки идеального бизнеса в Интернете

Теперь вы готовы открыть свой новый бизнес в Интернете. Почему бы не попробовать все вышеперечисленные методы, чтобы определить, какой из них вам больше подходит.Начните сканирование доступных сайтов. Посмотрите, каковы запрашиваемые цены. Просто это научит вас многому, что поможет вам заключить собственную сделку.

И помните, что перед тем, как размещать предложения и, конечно же, перед тем, как что-то покупать, убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность и оценили цифры, чтобы убедиться, что финансовые показатели, трафик и другие важные характеристики бизнеса точны.

Покупка уже существующего бизнеса, безусловно, может быть отличным способом вложиться в успешное предприятие и сразу же начать зарабатывать… вы даже можете довольно быстро вернуть деньги, вложенные в покупку.

советов по покупке бизнеса | Как купить высокодоходный бизнес

Узнайте, как купить высокодоходный бизнес.

Как вы можете быть уверены, что в конкретный бизнес стоит вложить деньги?

  • Дело не в общем внешнем виде бизнеса.
  • Дело не в том, что изначально говорит вам продавец.
  • Дело даже не в местоположении…

«Настоящий секрет» покупки прибыльного бизнеса заключается в знании точных стратегий, которые следует использовать на каждом этапе процесса покупки, а также в проведении безупречного анализа, обзора, переговоров и оценки, чтобы быть уверенным, что вы платите правильную цену и условия и выявить любые потенциальные проблемы до завершения транзакции.

Секреты, почему стоит покупать уже существующий бизнес.

При таком большом количестве вариантов, доступных вам, встанет вопрос, какой путь в сфере владения бизнесом вам следует выбрать? Между франшизами, существующими предприятиями и стартапами это может стать немного подавляющим. Однако есть один вариант, который имеет наибольший смысл, если вы хотите иметь собственный бизнес.

Очевидно, что ваши шансы на успех максимальны, когда вы покупаете существующий прибыльный бизнес по многим причинам, которые мы вскоре обсудим.

Хотя идея франшизы нравится многим, не покупайте новое место; купить уже успешную перепродажу. Таким образом, вы объединяете лучшие франшизы и существующие предприятия.

При запуске у вас две задачи: разработать продукт или услугу, а затем посмотреть, за что люди готовы платить вам за это. Это много предположений. На бумаге планы обычно выглядят великолепно, но результаты говорят о другом. 96% всех стартапов терпят неудачу в первые пять лет.

Простота расследования.

Имея существующий бизнес, у вас будет доступ к актуальной исторической информации, которая позволит вам тщательно изучить его прошлую деятельность, финансовые показатели, рынок, клиентов, отрасль, сотрудников, конкуренцию, его операции, его текущее состояние и его будущий потенциал.

Независимо от прошлой деятельности компании, существующий бизнес или перепродажа франшизы, по крайней мере, будет иметь историю, на основании которой вы сможете принимать определенные решения.Даже если в прошлом компания была не очень прибыльной, ваши сильные стороны могут идеально подойти для превращения ее в жизнеспособное предприятие. Кроме того, у вас есть возможность проверить, что компания делала в прошлом, что привело к текущему статусу операции.

Очевидно, что этот этап сбора информации будет значительно более точным и более легким для получения при работе с существующим бизнесом, поскольку у вас есть реальная история.

В стартапе все наугад, даже с франшизой.

Новый бизнес или франшиза не дают абсолютно никаких гарантий того, насколько хорошо или плохо будет бизнес. В лучшем случае с франшизой у вас могут быть сопоставимые данные, но это не так. Одно из самых больших преимуществ покупки существующего бизнеса заключается в том, что кто-то другой уже прошел через все трудности и требования к капиталу стартапа, которые вам не придется нести.

Инфраструктура под ключ.

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы получаете встроенную инфраструктуру.Вы унаследуете активных клиентов, поставщиков, сотрудников, оборудование и системы. Это позволит вам сосредоточиться на создании бизнеса, а не на создании нового предприятия или создании новой франшизы, когда вы начинаете с нуля.

Продажи будут произведены в день, когда вы вступите во владение. Фактически, если все сделано правильно, вы можете получить ключи от своего бизнеса в понедельник и получить зарплату в пятницу!

Разница в закупочной цене.

Покупка существующего бизнеса не означает, что он будет стоить вам дороже.На самом деле, это во много раз дешевле, чем запуск стартапа. Даже в тех случаях, когда может потребоваться надбавка, по крайней мере, вы знаете, что получаете. Кроме того, обладая правильной информацией, вы можете заключить невероятные условия сделки, которых вы не смогли бы достичь с новым бизнесом.

Более девяноста процентов наших клиентов договариваются о финансировании со стороны продавца.

Гибкость в переговорах.

У вас будет гораздо больше гибкости при переговорах о покупке существующего бизнеса или франшизы по сравнению с любыми другими доступными вариантами.это даже не близко!

Все, от цены покупки до финансирования, открыто для переговоров. Тем не менее, вам нужно многое знать, чтобы купить хороший, надежный бизнес, который может стать успешным с вами у руля. Когда у вас есть доступ к нужной информации и советам, вы будете принимать правильные решения.

После того, как вы купите хороший существующий бизнес, вы сразу же приступите к работе и получите фундамент, на котором вы действительно сможете развивать компанию.

Для многих владение бизнесом — мечта.Для некоторых это станет реальностью. Твоя судьба в твоих руках. Независимо от того, выбираете ли вы стартап, франшизу или существующий бизнес, это возможно. Тебе решать. В настоящее время рынок складывается в вашу пользу, и вы сейчас подходите для того, чтобы наконец поставить себя на место своего хозяина.

Выведите свое исследование на новый уровень, получив копию нашего специального руководства «Как купить хороший бизнес по отличной цене» © .

Щелкните здесь, чтобы получить подробную информацию о курсе.

Об авторе.

Меня зовут Ричард Паркер, за свою карьеру я лично купил тринадцать предприятий и построил еще несколько с самого начала. Информация в моих программах основана на реальном практическом опыте. Я консультировал тысячи потенциальных покупателей бизнеса, которые использовали мои материалы, посещали мои семинары, следовали моим советам и опыту, чтобы купить хороший бизнес во всех отраслях, которые вы только можете себе представить.

Потребовалось много времени, усилий и некоторых болезненных опытов, чтобы разработать проверенные формулы, которые сразу определяют хороший бизнес. Более важным является понимание того, какой конкретный бизнес идеально подходит для человека. Хороший бизнес, которым управляют не те люди, быстро портится, и поэтому большая часть наших материалов посвящена тому, чтобы помочь каждому клиенту купить для него правильный бизнес.

Экспертные консультации и поддержка на каждом этапе.

Наряду с программой вы можете консультироваться напрямую с Ричардом и командой экспертов в процессе покупки бизнеса так часто, как вы хотите. Дополнительная плата за эту услугу и поддержку не взимается.

Наша безусловная гарантия возврата денег.

После того, как вы получите материал, если по какой-либо причине в любое время в будущем вы не будете удовлетворены на 100%, или если вы не верите, что мы снабдили вас всеми навыками и знаниями, которые вам понадобятся для покупки правильный бизнес, просто дайте нам знать в любое время, и мы немедленно вернем вам всю стоимость покупки.

Без вопросов! Без ограничений по времени! Никаких скрытых пунктов! Никакого мелкого шрифта!

Мы не только поможем вам избавиться от лишних догадок при покупке бизнеса, но и исключим любой риск, связанный с приобретением этой программы.

Почему наши продукты уникальны.

Как купить хороший бизнес по отличной цене © Серия не является общей вводной книгой о покупке бизнеса. Представленная информация представляет собой проверенные стратегии, которые работают и были собраны на основе более тысячи успешных деловых покупок и анализа и расследований бизнеса для продажи за последние двадцать лет. Этот материал предназначен для серьезного делового покупателя, который понимает, что для того, чтобы добиться успеха, он должен обладать конкретными знаниями и иметь доступ к беспристрастным советам экспертов, чтобы быть уверенным, что они принимают правильные решения.

Материалы представлены в пошаговом формате, который отражает каждый конкретный этап процесса покупки бизнеса. Программа предназначена для того, чтобы дать покупателю преимущество при покупке и устранить риски, связанные с покупкой бизнеса. Таким образом, информация четко объясняет, что бизнес-покупатель должен знать на каждом этапе, что он должен делать и как именно это делать.

Plus, мы предоставляем постоянную экспертную консультационную поддержку, чтобы помочь вам на каждом этапе.

Материалы также включают автоматизированные таблицы оценки, юридические соглашения, шаблоны бизнес-планов, особый язык для условий договора купли-продажи и тематические исследования.

Посетите главную страницу программы на www.diomo.com, где вы можете узнать больше об этом продукте или сделать покупку.

Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами

5 частых ошибок при покупке малого бизнеса

Бизнес-школы всегда были постоянным потоком начинающих предпринимателей, и в последние годы из района залива в Бостон и в Брюссель этот поток превратился в поток.На каждого нового выпускника, который жаждал работы в инвестиционном банке или консультанте по стратегии, были другие, желающие стать следующим Безосом, Блейкли или Брэнсоном. Приходите на факультативные занятия по предпринимательству пораньше, потому что вы, скорее всего, обнаружите, что в классе «только стоячие места».

Проблема открытия собственного бизнеса в том, что он далеко не так гламурен, как вы думаете. Пройти и пройти этап разработки до момента, когда вы, наконец, начнете зарабатывать реальные деньги, может быть сложной задачей, и любой, кто действительно это сделал, будет только рад вам сказать.

Но действительно ли это необходимо? Если у вас есть навыки и ноу-хау, чтобы изменить деловой мир, неужели вы действительно должны тратить их годами в своей спальне или гараже? Разве не было бы более разумным вместо этого сделать Мартина Соррелла или Бернара Арно, купив бизнес, который уже работает, и затем поставить свой след в качестве первого шага к мировому господству?

Многие люди недооценивают, насколько сложной и сложной может быть покупка бизнеса. Просто спросите AOL и Time Warner.Бизнес-школа Vlerick в Бельгии создала Центр слияний, поглощений и выкупов, чтобы помочь компаниям и частным лицам ориентироваться на каждом этапе процесса, от заключения сделки до завершения и от финансирования до интеграции.

Два профессиональных профессора, Ханс Ванурбек и Мигель Меулеман, рассказали о пяти из десяти частых ошибок, которые люди совершают при покупке бизнеса.

1. Предположим, что поиск бизнеса с высоким потенциалом для продажи — это работа с частичной занятостью

Поиск компании для продажи может занять от 12 до 24 месяцев.Статистика показывает, что перед окончательным подписанием соглашения о покупке акций вам необходимо изучить более 100 тизеров, провести предварительную проверку 15 объектов и подписать от 2 до 4 писем о намерениях.

Поиск компании — это эмоциональные американские горки , и многие потенциальные предприниматели бросают поиск, потому что:

1. Они не задавали фундаментальных личных вопросов: действительно ли я хочу этим заниматься? Поддерживает ли меня мой партнер? Хочу ли я взять на себя финансовый риск?

2.Они не уделяли достаточно времени поискам, поскольку все еще были сосредоточены на своей предыдущей / текущей работе

3. Они никогда четко не указывали, какой вид бизнеса будет их личным профилем, и, следовательно, не попали в поле зрения брокеров.

Потенциальные предприниматели, желающие купить компанию, теряют терпение. Остерегайтесь «предпринимателя в горячке»: после долгого процесса поиска вы склонны становиться предвзятыми и пренебрегать некоторыми предупреждающими знаками при оценке бизнеса, выставленного на продажу.

Лучше ничего не делать, чем плохой!

2. Непонимание мотивации и эмоций продавца

Владельцы бизнеса имеют сильную эмоциональную привязанность к компаниям, которые они создали, и, как правило, их беспокоит будущее компании с новым владельцем. При первой встрече с продавцами проявите уважение к за их достижения.

При первой встрече с продавцом слушайте 80% времени , чтобы понять мотивацию продажи, узнать об основах бизнеса, узнать, что волнует продавца, и выявить слепые пятна.

Будь скромным! Не будьте высокомерны и не говорите владельцу, что вы бы изменили и что, по вашему мнению, вы можете сделать лучше. Владелец обычно знает свое дело лучше, чем вы. Проявляйте уважение и треп!

Свяжитесь с продавцом с точки зрения ценностей вашего бизнеса и языка, на котором вы говорите (например, консультант McKinsey по сравнению с кем-то, кто начал бизнес без высшего образования). Будьте искренними.

Всегда спрашивайте себя, «Почему продавец хочет продать?»

3.Непонимание фундаментальных движущих сил двигателя прибыли бизнеса

Не всегда легко понять, почему бизнес приносит (будем надеяться) здоровую прибыль. Продавец и брокер постараются сделать бизнес привлекательным, и часто владелец управляет прибылью, чтобы бизнес выглядел привлекательно. Всегда задавайтесь вопросом, почему маржа прибыли может быть выше средней по отрасли или почему в последнее время она увеличивается.

Изучите финансовые показатели , чтобы понять, что произошло.Убедитесь, что вы понимаете более широкую отраслевую картину и то, как она связана с финансовыми показателями бизнеса.

Проведите надлежащую финансовую и коммерческую экспертизу до

  1. Изучите характеристики денежных потоков, чтобы обнаружить аномалии (например, мошенничество, управление прибылью)
  2. Понять, почему у бизнеса есть конкурентное преимущество (например, определить уникальные активы, возможности, УТП и т. Д.)
  3. Составьте «первый 100-дневный план внедрения»

В некоторых случаях успех бизнеса был основан на личной сети и репутации первоначального владельца, и это единственная причина, по которой бизнес выжил.Многие предприниматели не видят этого!

4. Проведение комплексной проверки из-за рабочего стола

При проведении комплексной проверки вы должны действовать как настоящий следователь и собирать информацию, используя различные источники данных, включая финансовые отчеты, годовые отчеты, (бывших) сотрудников, отраслевых экспертов, поставщиков, (бывших) клиентов, инвесторов и конкурентов. Понятно, что вам нужно будет выйти в поле, чтобы собрать эти данные, чтобы подтвердить или опровергнуть свои предположения (например,грамм. Устойчивость рентабельности).

Выйти в поле необходимо для получения нематериальных данных, например, о Позиционирование продуктов в магазине, имидж компании, культура компании, качество инвентаря, лояльность клиентов, удовлетворенность клиентов, восприятие покупателями того, как компания сравнивается с конкурентами и т. Д.

Во многих небольших компаниях получить финансовые данные нелегко из-за отсутствия ИТ-систем. Скорость получения информации кое-что говорит о компании.Изучите необработанные данные, чтобы понять тенденции в области маржи, скидок, доходов и т. Д.

Нет номеров — нет сделки!

Не верьте (слишком сильно) в контрольные списки комплексной проверки. У каждой компании свои специфические проблемы!

Не скупитесь на советников. «Мудрый пенни, глупый фунт». При необходимости спросите конкретный совет по конкретным вопросам (например, окружающая среда, пенсия, страхование, разрешения и т. Д.).

Если обувь не подходит в магазине, она вряд ли подойдет, когда вы вернетесь домой. Следуй своему инстинкту , когда что-то не так!

5. Переоценка стоимости бизнеса

«Оценка — это не наука; это искусство ». Одно дело запускать финансовые модели, лежащие в основе оценки, другое дело — руководствоваться здравым смыслом и знать, какие параметры следует использовать. Всегда будьте консервативны при прогнозировании будущих денежных потоков — следите за прогнозом хоккейной клюшки!

При работе с финансовыми моделями всегда сосредотачивайтесь на чистом свободном денежном потоке.Многие предприниматели и инвесторы недооценивают будущие капитальные затраты, включая инвестиции, машины и оборудование, обслуживание и потребности в оборотном капитале.

Нормализовать числа при выполнении оценки, включая отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств и определенные статьи баланса. Учитывайте условные обязательства.

При оценке бизнеса не забудьте включить вашу собственную (рыночную) зарплату и зарплату других людей, которых вам, возможно, потребуется нанять, чтобы заменить или дополнить руководство, как расходы компании.

Владельцы довольно часто нереально устанавливают цену приобретения. Используйте контрольные показатели (например, множественные), чтобы предоставить объективные доказательства. (Монитор слияний и поглощений, ежегодное исследование Vlerick Business School, исследует средние цены для МСП на национальном рынке.)

Лучше слишком много платить за хороший бизнес, чем платить слишком мало за плохой.

Ваноорбек и Мейлеман — члены факультета бизнес-школы Vlerick, которые руководят Академией предпринимательского выкупа, чтобы подготовить людей к этому важному этапу.Они составили технический документ «Зачем начинать с нуля, если можно купить свою собственную компанию», в котором есть еще полезные советы по покупке бизнеса, в том числе идеи о финансировании сделки, разработке хорошей стратегии переговоров и важности понимания компании. культура, переоценка собственных способностей и недооценка времени, необходимого для того, чтобы что-то изменить.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *