brinmax

3 европейские стартапы, которые пришли к мировому лидерству

Думаете учредить стартап в Европе? Посмотрите на мировой опыт

В последнее время все более популярной становится идея открытия собственной фирмы. Молодые люди ищут альтернативу стандартной карьерной лестнице, работе в корпорациях или в государственном секторе. Они хотят самостоятельно решать, что делать и как развивать собственные идеи в свободной и непринуждённой атмосфере. Такие как они жаждут успеха и пытаются объединиться с теми, кто мыслит аналогично. Они работают сообща и со страстью, чтобы воплотить в жизнь собственные цели. Конечно, не все такие идеи “обречены на успех”, но как показывает успех некоторых проектов — мир принадлежит смелым.
Когда мы представляем себе примеры успешных стартапов, первыми приходят в голову компании из США. Но неужели только там можно найти интересные и новаторские идеи для бизнеса? В Европе также существует большое количество примеров нестандартных идей, альтернативных подходов к уже существующей тематике или того, как улучшение устаревшего процесса производства может принести впечатляющие результаты.

Представляем Вашему вниманию некоторые из таких примеров.

Новая философия презентации
Венгерский стартап Prezi представил новый подход к созданию корпоративных презентаций. Вместо стандартного подхода в данной сфере, то есть перехода от одного слайда к другому, Prezi позволяет создать нелинейную презентацию, увеличивающую взаимодействие между докладчиком и аудиторией.

Prezi даёт пользователям возможность создать виртуальное “полотно”, которое позволяет приготовить презентацию в виде так называемой интеллект-карты. Докладчик может произвольно перемещаться по всей презентации, таким образом давая себе и другим свободу, необходимую для эффективного обмена информацией.

Prezi уже пользуются более 50-ти миллионов людей во всем мире. Такого успеха удалось достичь благодаря отходу от стандартных, шаблонных презентаций и предоставлению пользователям инструментов для большей креативности. Создателям сервиса удалось изменить взгляд на деловые встречи.

Как искать врача в XXI веке?
Группа DocPlanner — это медицинский стартап из Польши, который развивается одновременно в 25 странах и которым пользуются около 7.7 миллионов людей. Одним из наиболее развивающихся сервисов группы является DocPlanner.ru. Идеей, которая пришла в голову создателям, было создание интуитивно понятного инструментария, который применялся бы во взаимоотношениях врач- пациент. Пользователь может сам назначить время приема у выбранного врача, используя интерактивный календарь посещений, который также связан с телефоном или другой системой связи, которой пользуется врач.

Региональные пользователи создают активное сообщество, высказывая свои отзывы о врачах и предоставляемых ими услугах. Благодаря этому, создается большая база информации, которая помогает в выборе хорошего специалиста, опираясь на опыт и мнения других людей.
Сервис поддерживает имидж достоверного источника информации, которым каждый день пользуются тысячи пользователей. Более того, его международный характер облегчает поиск врача за границей.
Создание универсального инструмента для поиска специалистов не простое дело. Системы здравоохранения отличаются в разных странах Европы. Разнообразные финансовые модели и юридические правила, приводят к тому, что тяжело разработать для такого сервиса единую концепцию, которая была бы успешной во многих странах. С другой стороны, стареющее население Европы и наблюдаемый повышенный интерес к здоровому образу жизни, делают целесообразным инвестирование в этом направлении.

Просыпаться каждый день благодаря другому человеку?
Wakie — это международная марка российского стартапа Budist. Его создатели предложили пользователям вместо того, чтобы слушать звуки стандартного будильника, просыпаться благодаря разговору с незнакомцем/ незнакомкой.
Идея проста — пользователь устанавливает время, когда он хотел бы проснуться и в установленное время выбранная наугад персона звонит, чтобы разбудить его. Система старается соединять в первую очередь людей одного возраста и противоположного пола, а позвонить могут с любого места в мире. Номер телефона не отображается, а при отсутствии ответа в течении 60-ти секунд — звонок автоматически прерывается.

Идея социального будильника была осуществлена в России. Более 1.5 миллиона пользователей сервиса, на данный момент, совершили более 30 миллионов звонков. Сейчас таким сервисом пользуются во всем мире, а количество пользователей систематически возрастает. С 10-го декабря этого года, Wakie стала доступна также владельцам iPhone (версия на Windows Phone и Android была доступна с сентября прошлого года).

Приведенные выше примеры показывают, что в современном мире ценится идея и стремление к совершенству в бизнес-производстве. Развитие интернета помогает стартапам работать глобально, конкурируя с большими фирмами в такой же категории, либо создать новые нишевые рынки. В мире хватает людей с интересными идеями для бизнеса, жаль только, что иногда их “силы прорыва” бывает не достаточно. В каждой стране можно найти фирмы, которые могли бы стать международными — и пусть им хватит импульса, чтобы выйти на такой уровень.

25 стартапов, которые будут стоить $1 млрд — Forbes Kazakhstan

ФОТО: Annie Spratt/Unsplash

Уже шестой год подряд

Forbes совместно с инвестиционной компанией TrueBridge Capital Partners ищет самые быстрорастущие стартапы с венчурным финансированием, которые, скорее всего, будут оценены в $1 млрд. При составлении рейтинга TrueBridge попросила 300 венчурных фирм назвать компании, которые, по их мнению, с большой вероятностью станут «единорогами». В свою очередь, Forbes опросил напрямую более 100 стартапов. Затем мы углубились в анализ: изучили финансовые показатели примерно 140 компаний и пообщались с их основателями. Финальный список содержит в алфавитном порядке 25 стартапов , которые, по нашему мнению, имеют наибольшие шансы достичь оценки в $1 млрд, передаёт Forbes. ru.

Acorns

CEO: Ноа Кернер
Основатели: Джефф Краттенден, Уолтер Краттенден
Привлеченные инвестиции: $257 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital, e.ventures, Greycroft, NBCUniversal, PayPal, TPG Capital

Уолтер Краттенден, который ранее управлял инвестиционным подразделением финансовой корпорации E-Trade, и его сын

Джефф основали финтех-стартап Acorns в 2012 году. Их идея заключалась в том, чтобы округлять «сдачу» с покупок, которые клиенты совершают с помощью дебетовых и кредитных карт, и автоматически инвестировать эти суммы на фондовом рынке. Они сосредоточились на инвестициях в биржевые фонды (ETF), а в создании алгоритма им помог лауреат Нобелевской премии Гарри Марковиц. В 2014 году к Краттенденам присоединился 42-летний серийный предприниматель Ноа Кернер, ставший гендиректором компании. Сейчас у Acorns — 7,7 млн пользователей и активы под управлением на $2,3 млрд . Стартап берет с пользователей $1 в месяц за инвестиционные услуги и также предлагает пенсионные и текущие счета с обслуживанием за $3 в месяц. 18 марта, когда индекс S&P 500 в ходе торгов упал на 5%, Acorns зафиксировал самый большой прирост новых клиентов за день. «Всякий кризис заканчивался ростом», — говорит Кернер.

Algolia

CEO: Бернадетт Никсон
Основатели: Николя Десссэни, Жюльен Лемуан
Привлеченные инвестиции: $184 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Accel, Alven, SaaStr Fund, Salesforce Ventures

Ищете онлайн-занятия на Coursera или проверяете на сайте NPR, не вышла ли ваша любимая радиопередача? Возможно, вы об этом не догадываетесь, но вы используете программное обеспечение Algolia.

Эти сайты вместе с компаниями Twitch, Under Armour и Slack входят в число 9000 клиентов, которым Algolia помогает создать поиск на сайте и, следовательно, повысить вовлеченность онлайн-аудитории и выручку. С помощью этого стартапа из Сан-Франциско посетители сайтов каждый день отправляют 3 млрд поисковых запросов. Теперь Algolia предлагает возможность автоматически персонализировать сайты под каждого посетителя и предоставляет аналитику о том, что происходит после поиска, например, приводит ли он к покупке. «Уровень ожиданий от потребительского опыта задают компании вроде Google, Netflix и Facebook, и он только растет, — говорит 43-летний Десссэни. — 99,9% компаний не могут пересечь пропасть между тем, что они могут сделать, и тем, чего ждут от них пользователи. Вот когда мы вступаем в игру».

Andela

CEO: Джереми Джонсон
Основатели: Айнолува Абойеджи, Иэн Карневейл, Надайяр Энеджеси, Джереми Джонсон, Брайс Нкенгса, Кристина Сасс
Привлеченные инвестиции: $181 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Chan Zuckerberg Initiative, CRE Venture Capital, Generation Investment Management, Spark Capital

Из своей штаб-квартиры в Нью-Йорке Andela работает над восполнением дефицита IТ-специалистов в США: компания ищет и обучает разработчиков программного обеспечения в Африке, а затем устраивает их на удаленную работу в такие компании, как Microsoft, Facebook и Google. 36-летний Джонсон в 2014 году стал одним из основателей компании всего через два месяца после того, как вывел на биржу свой первый стартап в сфере онлайн-образования, 2U. «Мы стали главным связующим звеном между технологическими экосистемами по всей Африке и США», — говорит он. Пандемия COVID-19 повлияла на планы развития Andela, поскольку компании заморозили привлечение новых сотрудников, однако Джонсон утверждает, что в долгосрочной перспективе бизнес станет более открытым к найму работников, живущих за сотни миль от него.

Benchling

CEO: Саджит Викрамасекара
Основатели: Ашу Сингал, Саджит Викрамасекара
Привлеченные инвестиции: $114 млн
Выручка за 2019 год: $21 млн
Ведущие инвесторы: Alkeon, Andreessen Horowitz, Benchmark, Menlo Ventures, Thrive Capital, Y Combinator

Викрамасекара учился в MIT, когда ему пришла в голову идея создать облачный конструктор под названием Crispr, который помог бы ученым в работе. Восемь лет спустя биотехнологические компании Regeneron, Gilead и сотни других фирм используют его программное обеспечение для проведения исследований. Пока многие клиенты в спешке ищут вакцины и препараты для лечения COVID-19, Benchling готов помочь, но перестал предлагать обновления программного обеспечения тем, чьи проекты закрылись в связи с карантином.

Capsule

CEO: Эрик Кинаривала
Founder: Эрик Кинаривала
Привлеченные инвестиции: $270 млн
Выручка за 2019 год: $100 млн
Ведущие инвесторы: Glade Brook Capital, TCV, Thrive Capital

Пять лет назад Кинаривала провел почти час в местной аптеке Duane Reade, чтобы купить лекарство от синусита. Когда наконец подошла его очередь, оказалось, что препарата нет в наличии. Этот опыт побудил предпринимателя создать в Нью-Йорке компанию Capsule, которая предлагает купить лекарства через приложение или СМС и получить бесплатную курьерскую доставку на дом в течении двух часов. Во время кризиса из-за коронавируса Capsule «из просто удобного сервиса превратилась в необходимость», говорит 37-летний Кинаривала, который получил степень MBA в Стэнфорде и успел побыть инвестором в сфере розничной торговли и здравоохранения. Capsule добилась успеха на нью-йоркском рынке, неплохо заработала и теперь планирует дальнейшее расширение. «Через полтора года мы будем повсюду, — говорит Кинаривала. — Мы не собираемся запускать по одной точке. У нас будет куча локаций».

Coalition

CEO: Джошуа Мотта
Основатели: Джон Херинг, Джошуа Мотта
Привлеченные инвестиции: $125 млн
Выручка за 2019 год: $27 млн
Ведущие инвесторы: Hillhouse Capital, Ribbit Capital, Valor Equity Partners, Vy Capital

Страховая фирма Coalition специализируется на кибербезопасности и помогает компаниям возместить до $15 млн убытков, причиненных в результате атак хакеров, вымогательства, мошенничества и уязвимостей в защите. Coalition помогает также предотвратить такие убытки, заранее сканируя интернет в поисках уязвимых мест и предупреждая пользователей о потенциальных угрозах. Чтобы создать этот бизнес в Сан-Франциско, 36-летний Мотта, который раньше боролся с кибер-противниками в ЦРУ, объединил усилия с 37-летним Херингом, бывшим CEO «единорога» Lookout, занимающегося мобильной кибербезопасностью. «Когда я работал на правительство, у нас не было поручения защищать компании, — говорит Мотта. — Благодаря Coalition мы можем защищать американские предприятия, особенно те, которые из-за небольших размеров не могут позволить себе комплексные инструменты кибербезопасности».

Cockroach Labs

CEO: Спенсер Кимбалл
Основатели: Бен Дарнелл, Спенсер Кимбалл, Питер Маттис
Привлеченные инвестиции: $195 млн
Выручка за 2019 год: $5 млн
Ведущие инвесторы: Altimeter, Benchmark, GV, Index Ventures, Redpoint

Как известно, тараканы (англ. cockroaches) чрезвычайно живучи. Эта аналогия нравится 46-летнему предпринимателю Спенсеру Кимбаллу, основавшему стартап Cockroach Labs. По его словам, компании, которые используют их облачные реляционные базы данных, более устойчивы и защищены от отключений электричества или сбоев в системе. «Вам не приходится разбираться в причинах аварии», — говорит он. Нью-йоркская Cockroach Labs построила внушительную клиентскую базу из почти ста абонентов, в числе которых Bose, Comcast и Netflix. В мае компания привлекла $87 млн при оценке в $850 млн. «Мы вывели облачные технологии на новый уровень», — говорит Кимбалл.

Expanse

CEO: Тим Джунио
Основатели: Тим Джунио, Мэтт Крэнинг, Шон Магуйар
Привлеченные инвестиции: $136 млн
Выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Founders Fund, IVP, New Enterprise Associates, TPG Capital

Идея Expanse пришла в голову Джунио и Крэнингу, когда они работали консультантами в исследовательском подразделении Пентагона Darpa. Сегодня стартап из Сан-Франциско предлагает клиентам вроде CVS и PayPal обзор их цифровых активов, таких как домены, IP-адреса и облачная инфраструктура, что позволяет им мониторить уязвимые места и выявлять потенциальные кибератаки. «Я осознал, что по мере снижения стоимости вычислительных мощностей, трафика и хранения данных стартапы теперь могли бы индексировать интернет в поисках возможных угроз точно так же, как это делают правительства с их огромными бюджетами», — говорит 36-летний Джунио.

Fivetran

CEO: Джордж Фрейзер
Основатели: Тейлор Браун, Джордж Фрейзер
Привлеченные инвестиции: $60 млн
Выручка за 2019 год: $15 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CEAS, Matrix Partners, Y Combinator

Когда основатели Fivetran Фрейзер и Браун в 2012 году запустили компанию, занимающуюся автоматической интеграцией данных, они не увидели большого интереса со стороны инвесторов. Однако со временем ценность интеграции данных стала очевидной. «Это пример действительно ценной инфраструктуры: если вы все делаете правильно, производительность появляется буквально из ниоткуда», — говорит 36-летний Фрейзер, бывший научный сотрудник Emerald Therapeutics. Fivetran, чье название обыгрывает наименование системы кодирования IBM 50-х годов Fortran, объединяет данные организации из изолированных источников, используя заранее созданные «соединители», так, чтобы иметь возможность проводить сложный анализ данных. На сегодня компания создала более 130 автоматических «соединителей» с источниками данных, включая Salesforce, Oracle и Dropbox. В числе клиентов— Square, DocuSign и ClassPass.

Gong

CEO: Амит Бендов
Основатели: Амит Бендов, Эйлон Решеф
Привлеченные инвестиции: $133 млн
Выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Battery Ventures, Norwest Venture Partners, Sequoia

Программное обеспечение Gong автоматически обрабатывает и сканирует все коммуникации пользователя с клиентами: электронные письма, звонки или видеочаты — чтобы выявить, кому уже можно попытаться предложить более дорогой тариф, а кто вот-вот откажется от услуг компании. По словам гендиректора компании, сэкономленное время позволяет с легкостью примириться с мыслью о том, что Большой брат следит за всеми. «Это словно Google в сравнении со справочным бюро», — говорит он. 55-летний Бендов — бывший глава стартапа SiSense, разрабатывающего программное обеспечение для коммерческой разведки. Он объединился с 48-летним Эйлоном Решефом, который ранее основал разработчика программного обеспечения WebCollage, чтобы запустить Gong в 2015 году в Сан-Франциско. Некоторые компании столкнулись с трудностями, когда им пришлось перевести сотрудников на удаленную работу из-за пандемии, но Gong остался в выигрыше. «Раньше мы думали, что тренд на переход к удаленной работе займет годы, но теперь все происходит за недели», — говорит Бендов.

Homebound

CEO: Никки Печет
Основатели: Джек Абрахам, Никки Печет
Привлеченные инвестиции: $53 млн
Выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Atomic, Fifth Wall

Когда в 2017 году винодельческие районы Калифорнии оказались охвачены разрушительными пожарами, проживавшие там предприниматели Абрахам и Печет создали компанию Homebound в близлежащем городе Санта-Роза, чтобы помочь другим владельцам домов отстроиться заново. Стартап помогал организовать каждый шаг: от получения разрешения на строительство и подачи заявления в страховую компанию до проектирования и строительства. «Мы наблюдали, как люди пытаются разобраться в сложном процессе постройки дома, и поняли, что есть очень простые технологии, которые применяются в других отраслях и которые могли бы упростить эту задачу», — говорит 38-летняя Печет. Сегодня Homebound отстраивает 150 домов, сгоревших во время пожаров.

Ironclad

CEO: Джейсон Боэмиг
Основатели: Джейсон Боэмиг, Кай ГоГвилт
Привлеченные инвестиции: $84 млн
Выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Accel, Sequoia, Y Combinator

«Договоры — это атомы бизнеса, но они медленные, неэффективные и скучные», — говорит сооснователь Ironclad Джейсон Боэмиг. Именно здесь за дело берется Ironclad. Программное обеспечение стартапа из Сан-Франциско позволяет компаниям с легкостью обрабатывать, редактировать, рассылать договоры и ссылаться на них. Клиенты компании, в том числе Mastercard, Staples и Reddit, тесно сотрудничают с командой юристов Ironclad, чтобы адаптировать программное обеспечение к их потребностям. Технический директор старатп — 31-летний Кай Гогвилт, бывший инженер Palantir с тремя дипломами MIT, а 38-летний CEO Боэмиг — бывший инвестиционный банкир и корпоративный юрист.

Lyra Health

CEO: Дэвид Эберсман
Основатели: Дена Бравата, Дэвид Эберсман, Боб Кочер, Брайан Робертс
Привлеченные инвестиции: $176 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Glynn Capital, Greylock Partners, IVP, Meritech Capital, Tenaya Capital, Venrock

Ежегодно примерно 50 млн американцев страдают от проблем с психическим здоровьем. Главная сложность заключается не в лечении, а в доступе к помощи. 50-летний Эберсман в 2014 году покинул пост финансового директора Facebook, чтобы заняться этой проблемой. Решение Lyra состоит в том, чтобы помочь компаниям предоставлять сотрудникам психологическую помощь. Услугой воспользовались примерно 40 компаний, в том числе eBay, Pinterest и Starbucks, в результате чего более миллиона человек получили доступ к 3000 психотерапевтов, коучей и врачей Lyra. Сейчас эпидемия коронавируса подвергает американцев дополнительному стрессу и привлекает особое внимание к психологическому здоровью. Компания из Берлингейма, штат Калифорния, ожидает, что в этом году ее выручка увеличится вдвое и достигнет $100 млн. «Сегодня компании как никогда ясно понимают, что это важная составляющая успеха», — говорит Эберсман.

Mirror

CEO: Бринн Путнэм
Основатель: Бринн Путнэм
Привлеченные инвестиции: $72 млн
Выручка за 2019 год: $45 млн
Ведущие инвесторы: Lerer Hippeau, Point72 Ventures, Spark Capital

Этот стартап продает за $1495 технологичные зеркала, которые помогают создать спортивный зал дома. После покупки клиенты платят еще $39 в месяц за доступ к неограниченной библиотеке всевозможных групп упражнений— от кардио и силовых нагрузок до йоги. 36-летняя Путнэм, бывшая балерина и основательница модной фитнес-студии Refine Method, запустила этот проект в Нью-Йорке два года назад. По словам предпринимательницы, бизнес быстро рос до тех пор, пока коронавирус не вынудил ее закрыть спортзалы и отпустить сотрудников по домам. Mirror «празднует Рождество в апреле», говорит она.

Moveworks

CEO: Бхавин Шах
Основатели: Чжан Чен, Вайбхав Ниварги, Бхавин Шах, Варун Синг
Привлеченные инвестиции: $105 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital, Iconiq Capital, Kleiner Perkins, Lightspeed

При помощи искусственного интеллекта компания автоматизирует IТ-поддержку, используя обработку естественного языка так, чтобы задачи вроде разблокирования аккаунтов или добавления коллег в email-рассылку решались автоматически, а не при участии живого IТ-специалиста. «В среднем на закрытие одной задачи в крупной компании уходит не менее трех дней, а в современной экономике это слишком медленно, — говорит Шах. — Благодаря обработке естественного языка в Moveworks мы можем решать те же проблемы за минуты или даже секунды». Стартап из Маунтин-Вью, штат Калифорния, запустился в 2016 году. Два года спустя его искусственный интеллект, разработанный под конкретную задачу, мог решать только 5-8% IТ-тикетов компании. Сегодня, благодаря продвинутым технологиям машинного обучения, этот показатель достиг примерно 40%. Это привлекло известных клиентов вроде Broadcom и Linkedin. Шах, 42-летний серийный предприниматель, теперь надеется выйти за пределы IТ и автоматизировать работу отдела кадров, юридического отдела, маркетинга и финансов.

Rippling

CEO: Паркер Конрад
Основатели: Паркер Конрад, Прасанна Санкар
Привлеченные инвестиции: $100 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Initialized Capital, Kleiner Perkins, Y Combinator

Четыре года спустя после того, как скандально известный основатель Zenefits Конрад был вынужден покинуть компанию, он возвращается со своим новым стартапом Rippling. Программное обеспечение стартапа позволяет централизованно управлять зарплатами, бонусами, оборудованием и приложениями сотрудников. А значит, процесс приема новых сотрудников проходит гладко, и малые и средние предприятия могут экономить время на административной работе.

Shipwell

CEO: Грег Прайс
Основатеяи: Грегори Прайс, Джейсон Трафф
Привлеченные инвестиции: $47 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Fifth Wall, First Round Capital, Georgian Partners

37-летний серийный предприниматель Джейсон Трафф учился работать в логистике на ошибках своего предыдущего бизнеса — гонконгского стартапа CopyCat Paintings, создававшего репродукции произведений искусства. «Мы сталкивались с шантажом, вымогательством и даже похищением человека. Мы решили все проблемы, кроме доставки товара», — вспоминает он. Поэтому в 2017 году он вместе с 38-летним бывшим консультантом McKinsey Грегори Прайсом, который занимался цепочками поставок, основал Shipwell. С помощью искусственного интеллекта и машинного обучения компания Shipwell, расположенная в Остине, штат Техас, предлагает отслеживание грузов и аналитику, которая поможет повысить эффективность и сэкономить миллионы таким клиентам, как Premier Packaging и Crystal Geyser. «В условиях глобальной пандемии компании осознают, что цепочка поставок теперь — это не что-то вспомогательное, — говорит Трафф. — Она критически важна».

Signal Sciences

CEO: Эндрю Петерсон
Основатели: Ник Гэлбрейт, Зейн Лэки, Эндрю Петерсон
Привлеченные инвестиции: $62 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Charles River Ventures, Harrison Metal, Index Ventures, Lead Edge Capital, OATV

Основатели Signal Sciences познакомились, будучи разработчиками в Etsy, где они трудились над системой киберзащиты для электронной торговой площадки. В процессе они осознали, что занимаются наиболее актуальной проблемой в сфере безопасности. В 2014 году они запустили в Сан-Франциско свой стартап, который защищает веб-приложения компаний от кибератак. Спрос стремительно растет, поскольку теперь, когда сотрудники работают из дома, работа, которая раньше велась в интранете, осуществляется в открытой сети. 36-летний Петерсон ожидает, что в будущем тренд на переход к удаленной работе ускорится.

SmartRent

CEO: Лукас Халдеман
Основатель: Лукас Халдеман
Привлеченные инвестиции: $102 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $35 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital, RET Ventures, Spark Capital

SmartRent из Скоттсдейла, штат Аризона, превращает технологии умного дома, такие как умные замки и термостаты, в многофункциональные устройства. Стартап берет с пользователей до $1000 за установку и оборудование, а также ежемесячную плату в размере от $5 до $10. Умные замки позволяют потенциальным арендаторам осматривать пустующие квартиры лично, без присутствия хозяев — услуга, которая, как ожидается, будет особенно востребована во время пандемии. SmartRent заключил контракты с почти 100 владельцами недвижимости, включая Essex Property Trust (один из инвесторов компании), и намерен установить свои технологии в 90 000 его помещений и достичь планки в 300 000 помещений к концу года. 42-летний Халдеман ранее был техническим директором в Colony Starwood Homes (теперь Invitation Homes) и знает, с чем сталкиваются владельцы недвижимости. «В действительности мы координаторы, — говорит он. — Мы не технари, мы не из области залива Сан-Франциско».

Solugen

CEO: Гаураб Чакрабарти
Основатели: Гаураб Чакрабарти, Шон Хант
Привлеченные инвестиции: $80 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $12 млн
Ведущие инвесторы: Founders Fund, Y Combinator

Чакрабарти и Хант (обоим 31 год) разработали штаммы бактерии c отредактированным геномом и ферментами, которые позволяют превращать кукурузный сахар в химикаты, обычно получаемые посредством расщепления нефти. Теперь компания из Хьюстона может производить биологическим способом ингредиенты санитайзера и очищать сточные воды. Следующая цель Чакрабарти заключается в том, чтобы разработать для фермеров экологичные удобрения.

Superhuman

CEO: Рахул Вохра
Основатели: Конрад Ирвин, Вивек Содера, Рахул Вохра
Привлеченные инвестиции: $51 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $20 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, First Round

Стартап Superhuman утверждает, что помогает пользователям Gmail и iPhone в два раза быстрее разбирать почту в стремлении к «нулю входящих»: почтовому ящику, где нет сообщений, требующих ответа. За это компания берет с пользователей $30 в месяц. В 2012 году основатели компании продали LinkedIn свой предыдущий стартап, плагин Rapportive.

Tally

CEO: Джейсон Браун
Основатели: Джейсон Браун, Джаспер Платц
Привлеченные инвестиции: $92 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $20 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Cowboy Ventures, Kleiner Perkins, Shasta Ventures

40-летний серийный предприниматель Джейсон Браун с юности задумывался о том, как помочь людям справиться с долгами, — он сам рос в семье, где с деньгами было неважно. «Среди образованной элиты Америки особенно заметна нехватка сочувствия к людям, которые не достигают своих финансовых целей», — говорит он. Браун считал, что людям недостаточно дать информацию и инструменты для избавления от долгов. Поэтому в 2015 году вместе с 40-летним Платцем он основал Tally — приложение, которое помогает пользователям автоматизировать выплату долгов по кредитным картам. Пользователи Tally фотографируют свои кредитные карты, и, если они соответствуют требованиям (их рейтинг FICO должен составлять 660 и выше), Tally предлагает им новую кредитную линию. Затем алгоритм определяет размер единого месячного платежа и очередность платежей с учетом процентных ставок. Долги по кредитным картам дороги (по данным Федеральной резервной службы, в прошлом году годовая процентная ставка составляла в среднем 15,05%), и Tally утверждает, что обычно может сэкономить пользователям пять процентных пунктов от их ставок. Сейчас компания из Сан-Франциско управляет долговыми обязательствами на сумму в $500 млн: этот показатель, вероятно, увеличится по мере роста потребительской задолженности.

Tray.io

CEO: Ричард Уолдрон
Основатели: Доминик Льюис, Алистер Расселл, Ричард Уолдрон
Привлеченные инвестиции: $109 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $15 млн
Ведущие инвесторы: GGV Capital, Meritech Capital, Mosaic Ventures, Spark Capital, True Ventures

Инструменты Tray для автоматизации рабочих процессов помогают компаниям решать такие задачи, как генерация маркетинговых лидов и обработка платежей. Экспаты британского происхождения Уолдрон, Расселл и Льюис основали Tray в Лондоне в 2012 году и пять лет держались на плаву без инвесторов (иногда перепродавая обувь на Ebay ради денег), а затем получили внушительное финансирование и перебрались в Сан-Франциско. Теперь их клиенты, в числе которых Zendesk и GitHub, ежемесячно платят им $595 и более. Интегрируя приложения через графический интерфейс, Tray помогает маркетологам автоматически генерировать лиды и экономит IТ-департаментам часы работы со стандартным кодом. «Мы создали Tray, чтобы помочь пользователям добиваться успеха», — говорит 35-летний Уолдрон.

Trusted Health

CEO: Ленни Сливински
Основатели: Мэтт Пирс, Ленни Сливински
Привлеченные инвестиции: $25 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $28 млн
Ведущие инвесторы: Craft Ventures, Felicis Ventures, Founder Collective

Trusted Health помогает ищущим работу медсестрам связаться с больницами, которые в них нуждаются. Основатели стартапа — 33-летний Сливински и 32-летний Пирс — познакомились во время работы в Hired, где они изучили работу онлайн-бирж труда. Полученные знания они применили к сестринскому делу, опираясь на опыт матери Сливински, медсестры. США переживает дефицит медсестер, и еще до пандемии коронавируса трехлетняя компания из Сан-Франциско процветала. После начала пандемии Trusted едва справляется со спросом. «Мы наблюдали беспрецедентный рост числа новых клиентов и трехкратный рост числа открытых вакансий на нашей платформе [на пике пандемии]», — говорит Пирс, уточняя, что на сайте зарегистрировалось более 1500 больниц. Это будет год востребованности медсестер, однако Trusted полагает, что в долгосрочной перспективе ее бизнес-модель может быть распространена и на других работников сферы здравоохранения.

Weave

CEO: Брендон Родман
Основатели: Клинт Берри, Брендон Родман, Джаред Родман
Привлеченные инвестиции: $152 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: A.Capital Ventures, Catalyst Investors, Crosslink Capital, Lead Edge Capital, Tiger Global Management

В далеком 2008 году Брендон Родман основал свою первую компанию Recall Solutions, чтобы помогать стоматологам записывать пациентов по телефону. Вскоре он понял, что текст может быть более эффективным. «Телефонный разговор по-прежнему очень важен, но никто еще не сделал его более мощным», — говорит 39-летний Родман. В 2011 году он взял эту идею за основу и запустил компанию Weave в Лихае, штат Юта. Сначала он сфокусировался на стоматологах, а затем обратил внимание на оптометристов, врачей в поликлиниках, ветеринаров и других специалистов, большинство из которых теперь платит ему $595 в месяц за различные продукты, в том числе телефоны с протоколом VoIP, платежные терминалы, а также входящие и исходящие СМС. Поскольку коронавирус побуждает бизнесы переосмыслять свой функционал, Weave добавил «комнату ожидания у входа», которая позволяет пациентам отправлять сообщения, когда они прибыли на прием, а врачам — отвечать, когда они готовы их принять.

Бизнес в Германии: 20 самых успешных стартапов

Не обойдется и без анализа будущих перспектив и возможностей адаптировать бизнес к нестандартным ситуациям. Рассказываем о 20 самых успешных стартапах Германии, которые имели бы спрос и на украинском рынке.

Интересно Новые рынки и бизнес без границ: успешный опыт Amazon, Virgin Group и Киевстар

Ankerkraut

Anerkraut – один из самых успешных стартапов Германии в 2021 году. Супружеская пара из Гамбурга пожелала, чтобы в стране появились новые вкусы. Они создали компанию, которая предлагает широкий выбор высококачественных специй, трав, чаев и солей. В рождественское время продукция компании стала незаменимой для праздничного стола едва ли не каждой немецкой семьи.

Blinkist

Blinkist – приложение, которое помогает анализировать научно-популярные книги. Приложение обобщает информацию из учебников различных отраслей и выделяет ключевые тезисы за 15 минут, благодаря чему пользователь может сэкономить время на прочтение. Blinkist уже загрузили более 17 миллионов пользователей.

Blinkist позволяет обобщить информацию из книг и учебников / Скриншот App Store

ChargeX

Мюнхенский стартап ChargeX взял целью увеличить количество электротранспорта на дорогах Германии. Компания создала продукт Aqueduct – мобильную зарядную станцию. Простыми словами, это многоразовая «розетка», которая может сделать любое место для парковки станцией для электрокара.

Cluno

Современная компания Cluno предлагает своим клиентам доступную аренду автомобилей. В Германии можно не покупать собственное авто, а воспользоваться услугами Cluno – месячная аренда стоит всего 205 евро.

Cluno предлагает аренду авто всего за 205 евро в месяц / Фото Unsplash

Cognigy

Cognigy предлагает компаниям услугу автоматизированной службы поддержки клиентов на основе технологий искусственного интеллекта. Возможностью воспользовались такие известные компании, как Bosch, Henkel и Lufthansa.

Comatch

Comatch – это онлайн-платформа, которая помогает молодым предприятиям находить советников, экспертов и специалистов в своей области деятельности. Сервис уже вывел на глобальный рынок множество других стартапов в разных странах, в частности во Франции, ОАЭ, США и в странах Скандинавии.

Comatch помогает бизнесу выйти на глобальный рынок / Скриншот сайта Comatch

Comtravo

Comtravo был одним из самых успешных стартапов, по крайней мере до начала пандемии COVID-19. Одноименное приложение облегчило процесс организации деловых поездок. В приложении можно забронировать билеты на внутренние и международные рейсы, подобрать отель и арендовать авто – все в удобном интерфейсе и на одной платформе без гиперссылок.

Foodpunk

Мюнхенский стартап Foodpunk успел получить множество наград. Основан группой экспертов в области пищевых технологий и биохимии, приложение создает индивидуальный план питания, который учитывает цели пользователей, аллергии, непереносимость отдельных компонентов и тому подобное. В приложении автоматически генерируются рецепты и списки покупок продуктов, а также подсчитываются потребленные и потерянные калории.

Приложение подбирает индивидуальный план питания / Скриншот Google Play

Horizn Studios

Horizn Studios разрабатывает и создает сверхсовременные рюкзаки, чемоданы и принадлежности для комфортных путешествий. Товары компании оборудованы умными технологиями, в частности портативными аккумуляторами для подзарядки устройств и средствами автоматической идентификации владельца (в частности, чтобы защитить багаж от краж).

Kumovis

Стартап Kumovis основали 5 выпускников Технического университета Мюнхена. Команда сосредоточилась на производстве медицинских товаров с помощью 3D-печати. Сейчас на рынке компания предлагает множество изделий из высокоэффективных рассасывающихся полимеров.

Medwing

Платформа Medwing является одной из ведущих компаний в области здравоохранения. Берлинский стартап занимается поиском и набором медицинского персонала, а также его управлением.

Компания Medwing помогает медицинским работникам найти вакансии / Скриншот сайта Medwing

MotionMiners

Программное обеспечение дортмундского стартапа MotionMiners позволяет компаниям проводить анализ процессов с помощью уникальной технологии Motion-Mining. Это оптимизирует деятельность компаний с точки зрения эффективности и эргономики.

N26

Революцию в банковской системе Германии сделал N26. Это полностью мобильный банк, который отвечает всем требованиям современного цифрового общества. N26 интегрировал множество финансовых технологий, которые существенно упрощают клиентам управление личными счетами.

N26 является современным и удобным мобильным банком / Скриншот Google Play

Numafern

Numafern удалось производить пептиды эффективным органическим способом. Стартап пользуется спросом, поскольку эти биомолекулы незаменимы для производства косметики, лекарств и клея. Обычное производство стоит около одного миллиона евро за килограмм, однако Numafern сократили эти расходы до невероятных 90%. Кроме этого, способ производства компанией пептидов является более экологичным, чем обычный.

Nyris

Nuris – это стартап, который разработал визуальный поисковик. Технологией воспользовались множество предприятий в сфере торговли, в частности онлайн-магазины. Клиенты имеют возможность найти необходимый товар с помощью изображения или фото, не вводя никакого текста.

Personio

Стартап Personio упрощает работу HR с помощью универсального программного обеспечения для поиска и подбора персонала, а также оплаты труда.

Personio облегчает работу HR / Скриншот сайта Personio

PHYSEC

PHYSEC – это программное обеспечение, которое предлагает защиту от кибератак в режиме реального времени. Программа интегрирует несколько уровней безопасности в цифровые продукты и обеспечивает мониторинг всех аспектов устройств.

Seven Senders

Seven Senders – это успешная платформа для доставки посылок по Европе. Стартапу удалось выстроить эффективную логистическую сеть и существенно сократить расходы, что также снизило стоимость услуг для клиентов.

Seven Wonders позволяет отслеживать посылки в режиме реального времени / Скриншот сайта SevenWonders

Tourlane

Стартап Tourlane помогает организовать индивидуальные поездки на основе личных предпочтений пользователей. Платформа позволяет забронировать жилье, приобрести билеты, арендовать автомобиль, рассчитать маршрут и даже выбрать интересные мероприятия, которые пройдут во время пребывания клиента в пункте назначения.

Zeitgold

Zeitgold предлагает программное обеспечение на основе искусственного интеллекта, которое упрощает бухгалтерский учет. Это некий «автоматизированный бухгалтер», которым пользуются крупные компании, фрилансеры и предприниматели.

Zeitgold – это автоматизированный бухгалтер с искусственным интеллектом / Скриншот сайта Zeitgold

Где стартапу жить хорошо? 5 стран для запуска бизнеса в Европе

Компания MEGOGO начала работать десять лет назад, когда о платном контенте в сети никто и слышать не хотел. Уровень пиратства зашкаливал, поэтому создателям стартапа пришлось предоставлять контент бесплатно, зарабатывая на рекламе. Сегодня MEGOGO перешел на подписную модель, вышел на окупаемость и стал одним из самых крупных международных медиасервисов в Восточной Европе.

В рамках рубрики «Как это работает» редакция Vector узнала у директора по стратегическому развитию Ивана Шестакова и CMO Валерии Толочиной, как устроена работа в компании, на чем основана ее бизнес-модель и как платформа будет развиваться.

Как в Украине запускали легальный стриминговый сервис

MEGOGO — это гибридный сервис (OTT/VoD) с возможностью как потокового вещания ТВ-каналов, так и доступа к видео и аудио по запросу. Его аудитория составляет 55 млн уникальных пользователей из 15 стран мира. В Украине сервисом пользуются около 12 млн пользователей.

История украинского стримингового сервиса началась 22 ноября 2011 года. Тогда десяток людей из разных отраслей решили, что Украине нужен легальный сервис для просмотра кино в интернете. Создателем MEGOGO стал бывший банкир Владимир Боровик. Почти все, кто стоял у истоков компании, сейчас в числе топ-менеджеров MEGOGO. Информацию о структуре собственности в компании не разглашают.

Перед запуском стриминговой платформы нужно было решить две проблемы: чем наполнять сайт и как технически поддерживать его работу. В первой финансовой модели контент был бесплатным, а MEGOGO зарабатывала на рекламных роликах и баннерах. Правда, большинство правообладателей и дистрибьюторов не хотели работать по этой модели. С точки зрения бизнеса, реклама не способна окупить затраты на производство или покупку прав на контент.

Выход из ситуации MEGOGO нашел в пакетной покупке контента. Как вспоминает Шестаков, в первое время правообладатели старались подороже продать то, что уже устарело. «Нас это не устраивало, мы всегда пытались торговаться и находить решение для наших пользователей. В то время мы даже шутку придумали о компании. Все легальное — бесплатно, поэтому МНОГОГО.нет», — смеется Иван.

Нужно было продумать, как разместить на сайте один условный файл, как его защитить, как показать одному или 5000 пользователей.

«Не было стандартов, не было софта, не было кодеков. Даже Netflix в те годы приходилось несладко — правообладатели не могли понять, что такое стриминговый сервис и зачем он нужен», — вспоминает Шестаков.

Вначале нужно было рассчитать нагрузку на сайт, подобрать требуемое количество серверов. В MEGOGO долгое время не было ни одного внешнего модуля, а весь софт писался с нуля. «Мы даже серверы сами собирали и расставляли. Только потом узнали, что это называется CDN (Content Delivery Network)», — объясняет Шестаков. По его словам, над этим в первый год работало где-то около пяти программистов, а сейчас их свыше 200.

На запуск MEGOGO команда потратила несколько миллионов долларов, большинство из которых ушли на закупку контента. Точных сумм компания не озвучивает.

Продукт MEGOGO

Через год после запуска у MEGOGO была не только веб-версия, но и приложение для мобильных устройств и Smart TV. Сегодня пользоваться услугами платформы можно через любое из приложений в онлайн- или в офлайн-режиме.

Сейчас MEGOGO предлагает:

• 320 украинских и зарубежных телеканалов;
• 22 000 фильмов;
• 10 000 аудиокниг и около 1000 подкастов;
• мультфильмы;
• сериалы;
• телевизионные ток-шоу;
• спортивные трансляции и киберспорт;
• программы блогеров;
• фильмы с сурдопереводом и тифлокомментариями;
• игры на Smart TV.

В общем на платформе — свыше 150 000 часов контента.

Как MEGOGO устанавливал подписку

В 2012 году до 5% контента на сайте было платным. По словам Ивана Шестакова, главной проблемой запуска легального медиасервиса в Украине было убедить пользователей в том, что за контент нужно платить. Поначалу MEGOGO стали продавать киноновинки, и эта модель была новой на рынке, потому не могла стать успешной сразу.

«Например, мы покупали фильм за условные $20 000, а его потом смотрело семь человек за 20 грн каждый. Такой себе бизнес в итоге. Но другой модели у нас не было», — улыбается Иван.

Впоследствии команда топ-менеджеров задумалась о том, за что ежемесячно платят пользователи. Например, за доступ в интернет, за коммунальные услуги, за мобильную связь.

«И тут мы поняли, что в Украине все еще есть спрос на телевидение, которое изначально мы считали отжившим свое и неперспективным. Оказалось, телевизор не собирается сдавать позиции, а люди смотрят телепередачи и готовы за это платить».

«Тогда только закончилась Революция Достоинства, и MEGOGO отправился в рейд по медиахолдингам», — вспоминает Шестаков.

По его словам, на запуск телевидения на платформе ушло полтора года.

Как формируются цены MEGOGO

Первые расценки на контент устанавливались экспериментально. «Это не должно было быть слишком дешево, чтобы продукт не обесценивался, и не слишком дорого, чтобы его могли купить», — объясняет логику ценообразования Иван.

Изначально подписка стоила 10 грн/мес — только за отключение рекламы и без дополнительного контента. Постепенно на платформу добавляли всё больше контента, и подписка дорожала. С поштучной продажей фильма — другая история. По словам Шестакова, правообладатели часто говорят, что фильм не должен стоить дешевле определенной суммы. В основном разброс цен — от 20 до 300 грн. Самый дорогой контент — фильмы The Walt Disney Company.

Сейчас MEGOGO делает основную ставку на месячную подписку. На платформе доступно три варианта стоимостью от 99 до 199 грн/мес.

В основном они отличаются наличием определенных дорогих телеканалов (например, Discovery и VIASAT), спортивного контента и части сериальных пакетов.

«Чем больше дорогого контента в пакете, тем выше его цена. Потому пользователь может выбрать для себя подходящий по наполнению и стоимости вариант», — объясняют в компании.

Кто пользуется сервисом

Пользователи MEGOGO — преимущественно семьи с детьми. Сегодня на платформе существует свыше 600 сегментов клиентов.

«Нельзя сказать, что какой-то сегмент для нас важнее. Как раз наоборот, сила и ценность медиасервисов в том, что вы можете работать с абсолютно разными аудиториями, транслировать как массовый, так и нишевый контент, при этом предоставляя неизменно высокий уровень сервиса. В этом главное отличие MEGOGO — мы покрываем узкие потребности широкой аудитории», — рассказывает про структуру платформы Валерия Толочина.

По  ее словам, контентную сетку расширяют следующим образом: «Отдел закупки контента постоянно анализирует наш каталог и актуальные предложения на рынке. Есть ли у нас что-то, например, для любителей документальных программ о животных? Если нет, мы покупаем продукт на эту тематику, запускаем его и смотрим на показатели. Заходит — докупаем еще контент».

Так сформировался бизнес-принцип компании: «Когда ты думаешь о меньшинстве, ты получаешь лояльность большинства».

«У нас нет данных о том, какой процент пользователей в сети покрывает наш сервис. Но, по нашим подсчетам, 95% интернет-пользователей в Украине в той или иной форме когда-либо воспользовались услугами MEGOGO», — добавляет Иван.

Как устроена компания MEGOGO

Главный офис компании находится в промышленном районе Киева и занимает три этажа бизнес-центра Rialto. Тут работает около 600 сотрудников. Первое, что бросается в глаза, — яркий дизайн стен. По словам Ивана и Валерии, все это — работа их сотрудников, которые добровольно вызвались оформлять новый офис после переезда.

Это уже четвертый офис компании. В первые годы команда MEGOGO работала в пентхаусе на метро Олимпийская, потом — в двух офисах на Подоле.

Все департаменты и функциональные подразделения MEGOGO распределены между направлениями:

1. Разработка. Тут разрабатывают и поддерживают все продукты и процессы MEGOGO.
2. Развитие и управление продуктом. Формирует центр компетенций и знаний для всей компании. Участвует в решении всевозможных задач/проектов бизнеса. Также занимается пользовательскими исследованиям и поиском инсайтов.
3. Маркетинг и коммуникации. Создают и поддерживают имидж бренда MEGOGO с помощью внешних и внутренних коммуникаций, партнерских проектов и построения долгосрочных отношений с пользователями.
4. Инновации, стратегия и экспериментальные продукты. Департамент, определяющий средне- и долгосрочные тренды развития компании, что-то вроде фабрики стартапов внутри компании. Если проект успешен, то может стать частью основного продукта.
5. Продажи платных продуктов. В работе департамента много математики, статистики, метрик, акций и предложений.
6. Партнерства. Сотрудники занимаются совместными проектами с телекомом, производителями устройств, государственными и неприбыльными организациями, розничными сетями, FMCG-брендами и бизнесами. Их цель — наладить продуктивное для обеих сторон сотрудничество.
7. Контент. Отдел занимается управлением, развитием и производством контента. В том числе отбирает, покупает, оформляет, размещает на платформе и следит за релевантностью рекомендаций для клиентов.
8. Поддержка. Отвечает за пользовательскую поддержку MEGOGO.
9. Коммерция и финансы. Департамент продает рекламу и спецпроекты, а также следит за тем, чтобы партнеры вовремя и в полной мере получали положенные отчисления.
10. Операционное управление и юридическое сопровождение. Организация эффективной работы всей компании, договоров с правообладателями и партнерами.
11. Антипиратство. Борьба с нелегальным распространением и воспроизведением контента.

Некоторые команды компании кросс-функциональны и могут подключаться к работе над экспериментальными или партнерскими продуктами. Каждая из них выделяет ответственного для работы над новым продуктом. Так создается неформальная «стартап-команда», работающая над новым направлением бизнеса.

Команда MEGOGO

В компании работает свыше 700 человек. Больше всего людей задействовано в разработке и техподдержке, на втором месте — поддержка пользователей, а затем — работа с контентом.

Офисы MEGOGO представлены в 15 странах мира. Связь между филиалами поддерживают как онлайн, так и офлайн. Все решения в компании топ-менеджеры принимают коллективно, но право последнего слова остается за генеральным директором Владимиром Боровиком.

«Когда мы начали заниматься проектом, то поняли, что нужных нам специалистов на рынке нет. Поэтому мы стали искать людей с неординарными способностями, готовых работать с идеей. Должности в компании появлялись по мере развития сервиса», — вспоминает Шестаков.

По его словам, подбор сотрудников в первые годы выглядел так: искали сначала крутого руководителя, который может управлять целым департаментом, а потом уже под него формировали вертикаль. Сегодня компания требует от персонала порядочности, проактивности, всесторонней эрудиции. Средний возраст сотрудника — 27–28 лет.

Претенденту на руководящие должности в компании нужно приготовиться к прохождению детектора лжи. «MEGOGO как представитель легального сегмента экономики заявляет о нулевой толерантности к коррупции. Поэтому кандидаты на ключевые должности могут проходить проверку на детекторе лжи на предмет отсутствия экономических преступлений», — объясняет это ноу-хау Шестаков.

Выход на самоокупаемость и запуск собственного производства

Сервис был убыточным, когда работал строго по рекламной модели. На самоокупаемость MEGOGO вышел в 2017–2018 годах, когда стал реинвестировать то, что зарабатывал сверх плана.

«Однажды мы посмотрели на суммы, которые тратим на закупку контента, и подумали, что можем попробовать снять что-нибудь свое. Все равно ведь надо учиться, потому что производство собственного контента в большом количестве для нас неизбежно в среднесрочной перспективе», — смеется Иван.

Так MEGOGO перешел к созданию собственного контента, а также к кооперации с телевизионными медиагруппами.

У MEGOGO подписаны контракты с более чем 400 правообладателями и рядом студий. Среди них:

• The Walt Disney​;
• Universal​;
• SONY​;​
• MGM​; ​​
• Miramax​;​ ​​
• Warner​ ​Brothers​;​ ​​
• Paramount​ ​Pictures​;​
• ​​BBC,​​ BBC Worldwide; ​​
• Euronews​; ​​
• Discovery Communications​; ​​
• Viacom.

В 2018 году у сервиса появился собственный телеканал MEGOGO LIVE. Он круглосуточно транслирует видеоматериалы из мира украинской альтернативной музыки, искусства, вечеринок и разноформатных молодежных развлечений. В начале 2019-го к платформе добавился канал MEGOGO Футбол с трансляцией матчей и обзорами чемпионатов.

Уже в этом году совместно с компанией-производителем киберспортивного контента Maincast платформа запустила два телеканала: «Киберспорт 1» (Counter-Strike​) и «Киберспорт 2» (Dota 2).

Сегодня MEGOGO также развивает студию по производству медиаконтента и аудиопродакшн (MEGOGO Audio). «Мы работаем по принципу открытой системы, подключая в проектную работу лучших экспертов рынка. Это звукорежиссеры, писатели, режиссеры, драматурги и просто селебрити», — рассказывает Валерия Толочина. Среди последних продуктов MEGOGO Audio она выделяет два аудиосериала: «Маятник: жизнь и футбол Валерия Лобановского» и «Припять».

Маркетинг MEGOGO

Самым успешным маркетинговым ходом по продвижению MEGOGO Иван и Валерия называют партнерство с другими брендами.

«В первое время мы были везде, где только могли. Например, мы поддерживали премьеры в кинотеатре, появлялись на майках спортсменов, сначала даже не особо знаменитых. Потом последовали вечеринки, кинопоказы в парках, поддержка мероприятий, кооперация с производителями устройств», — вспоминает Иван.

Из актуального, добавляет Валерия, — многолетнее партнерство с музыкальным фестивалем Atlas Weekend. В его рамках у музыкального канала MEGOGO LIVE есть собственная сцена с лайн-апом артистов.

Также в департаменте маркетинга есть подразделение, занимающееся ко-промо (сочетанием двух брендов в одной рекламной кампании) и взаимодействием с партнерами. Среди приятных бонусов для пользователей — кэшбек, который появился на сайте в 2018 году.

«Суть программы в том, что при покупке подписки «Максимальная» человек получает специальные предложения от партнеров в процентах либо на фиксированную сумму выше стоимости подписки. У нас десятки партнеров, с которыми мы сотрудничаем. Это супермаркеты, крупные интернет-магазины, сайты по продажам билетов, ювелирные магазины», — рассказывает Валерия Толочина.

Планы по развитию компании

По словам Ивана Шестакова, сейчас в фокусе MEGOGO находится спорт.

«Мы хотим стать крупнейшим спортивным транслятором в Украине. В будущем это может быть самым масштабным проектом, который мы когда-либо создавали в компании», — объясняет он.

Среди планов на будущее Иван выделяет две основные цели:

1. Нарастить число платных подписчиков. По подсчетам компании, сейчас количество пользователей с платной подпиской растет в среднем на 30–50% в год.
2. Увеличить срок жизни пользователя — сделать так, чтобы MEGOGO пользовались постоянно, а не какое-то время.

Фото: Саша Самусевич

Читайте также:

Бизнес онлайн

 Бизнес  Технологии

Никогда еще не было лучшего времени для создания своего бизнеса, чем сегодня. Сегодня практически любой стартап не нуждается в дорогостоящих капиталовложениях, которые он сделал бы несколько лет назад. Чтобы помочь вам создать идею для вашего бизнеса в Европе, мы составили список из 15 лучших стартап идей под бизнес онлайн, которые актуальны и горячо обсуждаются в креативных сообществах.

Возможности роста и развития практически в любой точке мира

Сегодняшние технологии дарят людям легкие и быстрые возможности роста и развития практически в любой точке мира. Особенно для бизнеса онлайн или интернет бизнеса, затраты на создание своего дела никогда еще не были настолько низки.

Например, все, что вам нужно, чтобы начать бизнес в Интернете — это телефон, компьютер и, соответственно, подключение к Интернету. Разработка хорошей бизнес идеи часто является одним из самых сложных препятствий.

Ваша бизнес-идея должна иметь три составляющие:

• Это должно вам нравится
• Вы должны уметь это делать
• Это должно быть востребовано

Теперь давайте погрузимся в стартап идеи…

Идея №1: Онлайн-бухгалтер, интернет-бухгалтерия

Как и многие другие профессии, бухгалтерия вышла в интернет. Компании все чаще заказывают услуги на аутсорсе. Это отличная новость для многих бухгалтеров, которые чувствуют себя запертыми в офисной среде и стремятся к большей личной свободе.

Онлайн-бухгалтерия дает возможность специалисту свободно работать в любое время и в любом месте. Соответственно, под данный бизнес необходимо создание сайта визитки. А если вы решите охватить больше клиентов и более высокого уровня — создание собственного сайта в Европе по бухгалтерским услугам жизненно необходимо.

Идея №2: Бизнес-брокер

Бизнес-брокер это тот, кто помогает покупателям и продавцам частных предприятий организовать процесс покупки или продажи бизнеса. Соответственно такой специалист должен хорошо знать коммерческое право и общие практики в конкретной отрасли. Бизнес-брокеры получают вознаграждение за продажи, которые они совершают.

Идея №3: SMM Консультант по социальным сетям

Консультант по социальным сетям — еще одна новомодная профессия. Социальные сети стремительно захватывают мир. В свою очередь, маркетинг в социальных сетях или в социальных медиа SMM — Social Media Marketing, процветает.

Работа консультанта по социальным сетям идеально подходит для тех, кто остается на вершине всех последних тенденций в социальных медиа. SMM консультант знает, как привлекать аудиторию в очень больших масштабах.

Некоторые SMM консультанты могут прилично зарабатывать, сотрудничая с крупными компаниями. Для SMM специалиста достаточно будет создание сайта визитки.

Идея №4: Онлайн-переводчик (не программа)

Онлайн-переводчик в Европе теперь современная профессия. Несмотря на впечатляющие успехи машинного перевода, спрос на опытных профессиональных переводчиков по-прежнему высок. Если Вы являетесь профессиональным переводчиком — станьте онлайн-переводчиком! Выведите свою деятельность в онлайн, создайте собственный сайт в Европе и начните привлекать клиентов. Также неплохо напрямую связаться с популярными блогерами и спросить их, считают ли они, что их блог переведен на другой язык…

Идея №5: Консультант по анализу данных

С ростом «больших данных» управляющие компаниями должны перерабатывать большое количество информации для корректировки бизнес-стратегий. Консультант по анализу данных или аналитик данных — это специалист, имеющий технический опыт для выполнения такой работы.

Консультант по анализу данных должен иметь опыт работы в экономике, математике или финансах, обладая соответствующим образованием. Следует заметить, что аналитики крупных международных корпораций могут заработать более чем достаточно денег для поддержания экстравагантного образа жизни.

— Fenix Today

Идея №6: Оператор виртуального вызова

В отличие от обычных центров обработки вызовов, виртуальные центры обработки вызовов часто используют людей со всех уголков мира. Специалисты (операторы) обычно выполняют работу из своих домов. Например, вы можете сидеть в своей комнате дома и отвечать на корпоративные звонки. А человек, с которым вы разговариваете, будет думать, что он общается напрямую с оператором, физически присутствующим в офисе компании.

Идея №7: Менеджер маркетинговой кампании в области цифровых технологий

Наконец, маркетинг тоже стал цифровым. Соответственно руководители цифровых маркетинговых кампаний заняли лучшие позиции на рынке растущих технологий. Вы можете начать свою карьеру в качестве менеджера цифровой маркетинговой кампании. Вы можете свободно изучать доступные онлайн-ресурсы и экспериментировать самостоятельно. Как только вы будете хорошо понимать свою специализацию — попробуйте для начала обратиться по холодным звонкам в местные бизнес-центры. Спросите их — будут ли они заинтересованы в ваших услугах.

Идея №8: Копирайтер

Копирайтер (создатель профессионального контента) может работать онлайн. Такой специалист должен иметь возможность быстро перерабатывать сложные темы и превращать их в привлекательные продающие тексты. Конечно, тексты должны быть хорошо оптимизированы для поисковых систем. Самое примечательное, что профессия копирайтера отлично подходит для людей, которые знают немного обо всем.

Идея №9: Контент маркетолог

Контент-маркетинг как ведущий способ привлечения клиентов в интернете охватывает компании любого размера. Благодаря качественному контенту и его продвижению, компании могут занимать позиции лидеров рынка. Если вы обладаете соответствующими знаниями в интернет маркетинге, целесообразно рассмотреть позицию контент маркетолога.

Сегодня контент маркетолог необходим в каждой компании. Примечательно, что растет востребованность таких специалистов на аутсорсинге.

Идея №10: Эксперт по SEO

Оптимизация в поисковых системах SEO (Search Engine Optimization) является абсолютной необходимостью для бизнеса 21 века, который хочет быть релевантным в Интернете. Способный эксперт по SEO может превратить умирающий бизнес в процветающий в течение нескольких месяцев.

Неудивительно, что лучшие профессионалы по SEO могут зарабатывать столько же, сколько опытные разработчики программного обеспечения. Например, Fénix Digital Technology имеет в штате таких профессионалов. Штат агентства расширяется и они готовы рассмотреть резюме соискателей на вакантные места.

Идея №11: Интернет магазин в Европе

Идея открыть интернет магазин в Европе наиболее жизнеспособна сегодня, чем десять лет назад. Да, конкуренция стала сильнее. Но и людей приобретающих онлайн стало больше. К тому же, у вас есть доступ к широкому спектру интернет инструментов, которые вы можете использовать.

Для создания электронной коммерции под ключ с минимальными усилиями, например, обратитесь к разработчикам Fénix Digital. Они создадут достойное онлайн-представительство под ваш бизнес. Если вы не профессионал, разработка сайта интернет магазина самостоятельно может привести к большой потери времени, потому что такой проект требует выверенной технологической стратегии.

Идея №12: Владелец сайта нишевого бизнеса

Ежедневно появляются новые цифровые тенденции, а некоторые из них становятся «поп-музыкой» в современном интернете. Ваша задача как владельца сайта нишевого бизнеса — захватить рынок, прежде чем он станет слишком насыщенным.

Создание собственного сайта в Европе под нишевой стартап позволит вам закрепить свое место на самом верху поисковых систем. В результате чего тысячи посетителей ежедневно смогут узнавать о вашей продукции. Например, Fénix Digital Technology помогает реализовать идеи нишевого бизнеса, создавая качественные сайты, которые получают высокую конверсию.

— Fénix Digital Technology

Идея №13: Партнерский маркетинг или аффилированный маркетинг

Партнерский маркетинг представляет собой модель интернет бизнеса при котором маркетологи продвигают товары и услуги других людей и получают комиссионные за их продажи. Например, Amazon в настоящее время является самой крупной и популярной платформой для аффилированного маркетинга. Но есть много альтернатив.

Партнерский маркетинг часто сочетается с ведением блога и наличием большого количества контента. Например, портал Fénix Today имеет бесшовное сочетание контента и продвижения продуктов партнеров в интернете. Если у вас есть что предложить, то вы можете подключиться к программе портала.

Идея №14: Блогинг

Блоги оживают и процветают последние годы. Некогда новомодная профессия Блогера и ведение блога стали популярны. Нишевые блогеры по-прежнему живут в свободном творчестве. Конечно, в эти дни конкурс блогеров настолько ожесточен, что некоторые так и не попадают на первые страницы крупных поисковых систем, в результате остаются без куска пирога.

Ведь помимо таланта блогера, самого контента и хороших знаний SEO крайне важно иметь еще качественный веб-сайт для блога. Ваша основная мотивация должна заключаться в том, что лучшие блогеры могут зарабатывать за шестерых человек, несмотря на то, что работают около 20 часов в неделю. Создание собственного сайта в Европе хотя бы на двух языках — будет отправной точкой успешной реализации вашей стартап-идеи.

Идея №15: Подкастинг

Подкастинг — это фантастически быстрый способ сделать несколько сотен долларов на стороне для тех, кто занимается интересными или нишевыми продуктами. Вы можете рассказать о своих продуктах, создав несколько полезных тем. Разумеется темы должны подходить для этого типа формата.

Вам нравятся видеоигры или этническая музыка? Есть определенно много людей, похожих на вас, которые, по дороге на работу или в школу, будут с нетерпением ждать, когда вы начнете свое выступление.

Характеристики лучших 15 стартап идей под бизнес онлайн

Чтобы помочь вам начать свой поиск, мы придумали список «онлайн» идей для бизнеса в Европе, которые достаточно легко реализовать. Давайте посмотрим на сводную таблицу характеристик популярных бизнес-идей в Европе.

Хотя эти идеи сегодня востребованы не только на европейском рынке, но и в развивающихся технически подкованных странах. Они могут принести хорошую прибыль. Мы классифицировали каждую бизнес-идею следующим образом:

• Тип бизнеса: онлайн / интернет
• Инвестиции: низкие или высокие
• Зарабатывающий потенциал: низкое или высокое значение

Инвестиции: низкие / Потенциал: высокий
1. Бизнес-брокер 2. Консультант по анализу данных 3. Менеджер маркетинговой кампании 4. Копирайтер 5. Контент маркетолог 6. Эксперт по SEO 7. Интернет-магазин 8. Владелец сайта нишевого бизнеса 9. Партнерский маркетинг 10. Блогер — ведение блога 11. Подкастинг
Инвестиции: низкие / Потенциал: низкий
1. Оператор виртуального вызова 2. Профессиональный переводчик 3. Онлайн-бухгалтер, интернет-бухгалтерия 4. Консультант по социальным сетям

Определите для себя основные бизнес факторы

Резюмируя наш анализ, вы должны хорошо определить для себя три основных бизнес-фактора:

• Доступна ли возможность этой стартап идеи в реальном мире или в киберпространстве?
• Сколько денег стоит начать бизнес стартап?
• Сколько вы сможете реально заработать в этом бизнесе онлайн?

Уже определились? Тогда давайте рассмотрим второй этап для реализации стартап идеи бизнеса онлайн в Европе.

Интернет-предстваительство вашего нового бизнеса

Разумеется, под каждый бизнес в интернете или бизнес онлайн необходимо создать достойное интернет-представительство.

Конечно, вы можете использовать низкие барьеры входа. Если вы не программист, то можете создать веб сайт для бизнеса самостоятельно, используя такие готовые решения, как конструктор сайтов. Стоимость обслуживания самодельного сайта и плагинов может обойтись вам всего 85 евро в год.

Если же вам нужно максимально снизить затраты на создание интернет представительства, то вы можете воспользоваться услугами бесплатных веб-провайдеров, где вам не нужно будет платить ни копейки. Но понравится ли вам результат…? А главное, понравится ли он вашим клиентам и поисковым машинам? Вопрос остается открытым…

— Fénix Digital Technology

Зависит ли конверсия продаж от качества веб сайта?

Однозначно. От качества вашего веб сайта зависит не только конверсия продаж, но и конверсия посещаемости, доверия, интереса и много других факторов.

Например, один из важнейших технических факторов — рейтинг вашего бизнес сайта в интернете. Соответственно, чем выше качество изготовленного веб сайта — тем он интереснее не только для пользователей, но и для поисковых машин. А чтобы ваш веб сайт попадал в поле зрение пользователей — необходимо оптимизировать и систематически продвигать его в интернете.

Создание собственного сайта в Европе под бизнес онлайн

Целесообразно заметить, что создание собственного сайта в Европе под бизнес онлайн необходимо как воздух для того, чтобы пользователи интернета могли найти вас. Благодаря хорошему веб-сайту десятки тысяч потенциальных клиентов в интернете смогут заметить вас.

Вы можете влиять на решения людей. Вы можете обучать их и мотивировать совершить определенные действия на сайте. Действия нужные для вашего бизнеса, а не те, что доступны в бесплатных инструментах.

В своем блоге мы даем ценные рекомендации, рассуждая на темы виртуального пространства под бизнес онлайн и оффлайн, а также под стартап идеи. Давайте рассмотрим несколько из них.

— Fénix Digital Technology

7 причин создать хороший веб-сайт под бизнес онлайн

Причина 1: Мгновенное доверие

Вы когда-нибудь испытывали трудности с продажей оффлайн? Или не могли убедить кого-то в том, что настоящая сделка состоится?

Имея хорошо структурированный веб-сайт, вы можете способствовать созданию доверия к вашему бизнесу со стороны пользователей. Вы можете рассказать о гарантиях сделки и показать несколько полезных отзывов от ваших предыдущих клиентов.

В доверительном отношении пользователей особенно остро нуждаются бизнес стартапы. Работая со стартапами Fénix Digital Technology внедряют нужные решения для повышения доверия клиентов и увеличения конверсии.

Причина 2: Качественно полезное общение с пользователями

Имея блог и баннерный функционал на своем веб-сайте, вы можете:

• Обновлять свои предложения и добавлять новые
• Рекламировать свой продукт
• Предлагать рекламные акции
• Рассказывать людям о событиях
• Показывать фотографии или любой другой контент, который будет привлекать внимание посетителей

Общение с пользователями должно быть не только полезным, но и качественным, потому что современный пользователь интернета привередлив. Он требует интуитивно понятной платформы для общения, не любит лишних кнопок и всплывающих навязчивых окон.

Причина 3: Непрерывное общение с клиентами

Если вы внедрите на веб-сайт несколько умных интернет-технологий, то сможете не только собрать, но и сохранить своих клиентов. Следовательно большая аудитория потенциальных клиентов, которая желает задать уточняющие вопросы пред оформлением заказа на вашем сайте — сможет сделать это, если вы вовремя предложите нужный функционал.

Например, если CRM система под бизнес идею вам покажется дорогостоящей, то чат-боты вполне могут выручить.

Причина 4: Пресс-релизы

Звучит немного далеко, но это правда. Вы можете запускать действительно дешевые пресс-релизы в Интернете о своем бизнесе. Соответственно, для этого вам потребуется веб-сайт.

Например, у Fénix Digital был среди клиентов один стартап — абсолютно ничтожно маленький. Благодаря внедрению промо-идеи и запуску пресс-релизов онлайн — стартап получил миллион просмотров на YouTube. В результате, бизнес сайт взлетел на первые позиции, задержавшись там на несколько месяцев. А подготовленные ребята собрали отличные конверсионные доходы с новых посетителей.

Причина 5: Классический маркетинг и интернет-маркетинг

Интернет открыл целый новый мир маркетинга, которого раньше не было. Если вы маркетолог, то следует расширить специализацию. Интернет-маркетинг является новым популярным направлением в развитии современного бизнеса. Поэтому ваш бизнес сайт может привлечь в онлайн стартап больше клиентов, используя целый ряд недорогих маркетинговых технологий. Например, SMM или контент-маркетинг.

Целесообразно заметить, что интернет технологии не будут работать сами по-себе, как показывают аналитические отчеты подобных кейсов в Fénix. Если бизнес сайт не прошел оптимизацию и имеет низкое соответствие современным требованиям интернета, то расходы на маркетинговые кампании не дадут желаемых результатов. Похоже создание сайта в Европе хорошего качества оправдывает высокую выручку онлайн маркетологов.

Причина 6: Подключение к другим веб-мастерам

Заметьте, если у вас есть веб-сайт — вы можете называть себя «веб-мастером». Довольно интересно! Но причиной создать хороший сайт под бизнес онлайн является то, что вы можете легко создавать новые деловые и личные связи с другими владельцами сайтов.

Что это вам даст? Помимо роста репутационных показателей в киберпространстве, такое партнерство может привести к дополнительным потокам дохода для вас и вашей стартап идеи в Европе!

— Fénix Digital Technology

Причина 7: Поддержка клиентов онлайн

Вы можете значительно снизить стоимость поддержки клиентов. Если бизнес онлайн имеет систему билетов или даже FAQ на веб-сайте, то это сможет значительно снизить стоимость поддержки клиентов. Fénix Digital могут внедрить соответствующую технологию на бизнес сайт и оптимизировать систему обслуживания клиентов.

Киньте вызов рынку, запустите свою бизнес идею!

Вы когда-нибудь хотели запустить свою бизнес идею, но не знаете, как соревноваться с рыночными гигантами?

Fénix Digital Technology рекомендуют: создайте привлекательный веб-сайт с солидной стратегией и вы сможете конкурировать с рыночными гигантами на достойном уровне. Если у вас нет шансов построить большие небоскребы, то ваш сайт может сломать воспринимаемую стену между вами и ними.

Итак… зачем вам нужен хороший веб-сайт под бизнес онлайн?

Сможете придумать хотя бы пару причин, почему вы не должны создавать хороший веб-сайт под бизнес онлайн? Если вы этого не сделаете, это не будет сбалансированным аргументом.

Похожие материалы

Где стартапу жить хорошо? 5 стран для запуска бизнеса в Европе

В прошлом году аналитический ресурс Nimblefins опубликовал рейтинг лучших стран Европы для развития стартапов. Издание оценило 50 государств материка по общим экономическим показателям, бизнес-климату, стоимости ведения бизнеса и уровню образования сотрудников. В первой пятерке оказались Германия, Великобритания, Ирландия, Швейцария и Эстония.

Что предлагают лидеры списка Nimblefins, в том числе и украинским стартапам, рассказывает команда e-Residency — эстонской программы, которая позволяет вести онлайн-бизнес в Европе из любой точки мира.

Германия

Германия за последние 10 лет превратила стартапы в драйвер экономики. У нее второе место в рейтинге Мирового банка и высокий уровень ВВП.

Бизнес-климат. В Германии много локальных и международных венчурных фондов. Свой капитал предлагают DST Capital, Goldman Sachs DN Capital, TCV, Rocket Internet и другие. Поэтому здесь достаточно легко привлечь инвестиции. Как следствие, немецкие стартапы в 2019 году стали третьими в Европе по количеству привлеченного капитала и получили 1,3 млрд евро венчурных инвестиций.

Германия сделала развитие технологий одним из своих приоритетов и запустила много программ для сферы IT. Например, немецкий банк KfW дает в кредит до 100 000 евро под 2% на развитие стартапа, если считает проект перспективным и окупаемым.

Стоимость запуска и ведения бизнеса. Открыть бизнес в Германии можно за 11 дней, минимальный размер уставного капитала составит 12 500 евро, а корпоративный налог — 15%. При этом, если доход компании меньше 8 000 евро в год, его не платят. Но для регистрации юрлица нужен офис в Германии. Стоимость аренды в немецком стартап-центре — Берлине — составит до 5 000 евро в месяц.

Великобритания

Экономические показатели Британии за последние два года снизились. Однако стартапам, которые собрались покорять Королевство, рано распаковывать чемоданы.

Бизнес-климат. Несмотря на кризис вокруг Brexit, Великобритания остается центром венчурного капитала Европы. Здесь располагается 30% всех мировых венчурных фондов. Бизнес-ангелы, инвесторы, кластеры, акселераторы, хакатоны — все это позволяет проще привлечь инвестиции. Например, компания Shazam получила более $10 млн. А в 2016 году японский Softbank купил британский стартап ARM Holdings за рекордные $32 млрд. По итогам 2019 года британские компании привлекли самое большое количество венчурных инвестиций в Европе — 3,8 млрд евро. Самые популярные сферы — IT, финтех, легалтех.

Стоимость запуска и ведения бизнеса. Зарегистрировать британскую компанию можно онлайн за 24 часа, а минимальный уставной капитал составляет всего 1 фунт стерлингов. Ставка корпоративного налога составляет 19% и здесь сильный институт защиты прав. Но Королевство, как и Германия, требует наличия физического офиса. Придется потратиться, ведь Лондон — один из самых дорогих городов для жизни.

Ирландия

Ирландия уже несколько лет подряд демонстрирует рост ВВП до 7%. Это говорит о ее привлекательности для нового бизнеса.

Бизнес-климат. В Ирландии одна из самых низких ставок корпоративного налога — всего 12,5%. Также здесь можно получить кредит на развитие бизнеса, но практически нет доступа к венчурному капиталу. Поэтому за инвестициями сюда ехать не стоит.

Стоимость запуска и ведения бизнеса. Несмотря на низкую налоговую ставку, чтобы открыть бизнес в Ирландии, придется сразу выложить 75 000 евро на его развитие. Также нужно доказать правительству, что проект сможет нанять 10 ирландцев и за три года заработать 1 млн евро.

Швейцария

Швейцария четыре года подряд возглавляет рейтинг самых инновационных стран Global Innovation Index.

Бизнес-климат. В прошлом году в швейцарские стартапы инвестировали 180 млн евро, а с 2018-го в стране основали 3 новых венчурных фонда.

Страна известна программами кредитования для стартапов в сфере биотеха. Другие сферы государству не так интересны, поэтому получить льготный кредит или инвестиции будет сложнее.

Федеральные фонды выступают поручителями и покрывают до 65% выплаты кредитов в случае их невозврата (но сумма не должна превышать 500 000 франков). Еще один плюс Швейцарии — защита интеллектуальной собственности. Именно в Женеве расположены штаб-квартира WIPO (Всемирная организация интеллектуальной собственности) и институт интеллектуальной собственности.

Стоимость запуска и ведения бизнеса. Средняя ставка корпоративного налога в Швейцарии — 16,6%. Важно помнить, что каждый кантон (область) страны может устанавливать свой налог на прибыль. Наиболее привлекательным в этом плане признан Нидвальден со ставкой 10,1%.

Эстония

Эстония — единственная страна в мире, где 99% госуслуг оказывают онлайн. Здесь нет бюрократии и сложных процедур, а по количеству стартапов на душу населения страна одна из первых в мире.

Бизнес-климат. Правительство активно поддерживает стартапы через программу Startup Estonia — помогает привлечь инвестиции и партнеров. Через программу уже основали 650 иностранных стартапов. Это проекты в сфере разработки ПО для бизнеса, финтеха, цифрового маркетинга и HR.

По данным Startup Estonia, только в первой половине 2019 года в эстонские стартапы вложили 117 млн евро. Благодаря инвестициям появились Bolt и Transferwise. Даже Ричард Брэнсон инвестировал в них свои миллионы.

Стоимость запуска и ведения бизнеса. По версии Nimblefins, Эстония — самая дешевая страна для запуска стартапа в Европе. Основать здесь компанию можно в онлайне с помощью программы электронного резидентства. Любой иностранец может зарегистрировать бизнес, открыть корпоративный счет и работать с иностранными клиентами из любой точки земного шара.

Ставка корпоративного налога составляет 20%. На реинвестированную прибыль ставка нулевая. Минимальный размер уставного капитала — 2 500 евро, но его можно отсрочить на 10 лет, пока нет выплат по дивидендам. То есть пока компания не начнёт зарабатывать, налоги и уставной капитал можно не платить.

Что еще важно

Согласно исследованию английской компании Elements Global Services, 69% стартапов планируют выход на международный рынок в течение 3 лет после запуска.

Выбор юрисдикции зависит еще и от потребностей бизнеса, его специфики и задач. К примеру, если это биотех-стартап, то лучше выбрать Швейцарию. У финтеха больше шансов привлечь инвестиции в Англии, Германии и Эстонии. Важно проанализировать рынок, политическую ситуацию, законодательную базу и налоговые ставки каждого из государств.

Источник: vctr.media

куда идти и где запускать ?

Вопреки кризису и пандемии 2020 год оказался для стартап-рынка США крайне успешным. «По данным PitchBook и Национальной ассоциации венчурного капитала, в прошлом году инвесторы вложили в американские стартапы $156,2 млрд. То есть в среднем каждый день начинающие предприниматели «богатели» на $428 млн.

Впрочем, и отдача оказалась соответствующей: по итогам года стартап-индустрия США сгенерировала около $290,1 млрд», — говорит Павел Фролов, основатель и продюсер «Роббо». Компания учит робототехнике, работает в 21 стране мира и планирует выходить на рынок США.

В мире насчитывается более 10 тыс. инкубаторов и акселераторов, 15% из них находится в Штатах.

В стране действуют особые условия для стартаперов, которые ввел еще Барак Обама — International Entrepreneur Parole Program. «В 2018 году они временно перестали действовать, а с мая 2021 года снова вступили в силу. Это разрешение развивать стартап в Штатах в течение 2,5 лет (после можно продлить его еще на 30 месяцев), которое получают фаундеры с долей в проекте от 10%.

Шансы на такое разрешение повышаются, если проект получил деньги от американского инвестора или правительственный грант», — рассказывает Виталий Александров, CEO Food Rocket. Компания занимается быстрой доставкой еды в США. 

Особую роль в развитии предпринимательской культуры занимают университеты: почти каждый вуз поддерживает студенческие стартап-проекты и, благодаря партнерству с местными фондами, открывает для них двери в большой бизнес.

В регионе очень много венчурных капиталистов и сообществ бизнес-ангелов, развитая сеть технических хабов и стартап-культура, возведенная в абсолют: весь мир все еще подражает США, пытаясь выстроить свои инновационные экосистемы.

Алексей Постернак, инвестор, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА, выделяет несколько штатов с самыми комфортными условиями для ведения бизнеса и развития технологических стартапов:

Техас — уже давно удерживает свои позиции в топ-10 лучших штатов США по развитию технологий. И хотя это все еще не Кремниевая долина, крупные технологические компании предпочитают переезжать в Техас из-за его благоприятных для бизнеса условий, в том числе отсутствия государственного подоходного налога и низкой стоимости жизни. 

Технологический гигант Oracle недавно перенес свою штаб-квартиру из Калифорнии в Хьюстон, ассоциируется с этим штатом и икона индустрии Илон Маск, чья компания Tesla тоже недавно переехала в Остин. 

Ожидается, что привилегии для предпринимателей обеспечат приток инвестиционных сделок для дальнейшего развития экономики штата. Это выгодно и для технологических предпринимателей, которые хотят создать свой стартап, потому что условия работы в штате благоприятны для развития талантов и обеспечивают поддержку бизнеса.

Нью-Йорк — правительство штата Нью-Йорк разработало несколько программ для создателей технологических проектов. Предприниматели могут рассчитывать не только на защиту личных активов и отсутствие двойного налогообложения, но и на дополнительные стимулы и финансирование.

Например, в ответ на пандемию управление энергетических исследований и разработок штата Нью-Йорк запустило программу BRIDGES, направленную на оживление экономики путем стимулирования роста технологических стартапов. Они могут получить поддержку до $10 млн. Благодаря этому многие ожидают, что Нью-Йорк превзойдет Кремниевую долину как крупнейший в стране технологический центр для стартапов. 

Массачусетс — сильный игрок технологической индустрии. В регулярном выпуске индекса лучших штатов в сфере технологий от института Милкена за 2020 год Массачусетс занял первое место по уровню технологий в стране. Он был признан за вклад в исследования и разработки, а также за крупные инвестиции в человеческий капитал.

Два ведущих технологических университета страны, которые базируются в Массачусетсе, Гарвард и Массачусетский технологический институт, выпускают на рынок труда увлеченных и образованных специалистов. Предпринимателям легко привлекать здесь компетентные команды, а это один из решающих аспектов в создании успешного стартапа.

Калифорния — родина главного технологического центра США, Кремниевой долины. Жизнь в этом штате достаточно дорогая, но преимущества для стартапов огромные. 

Начинающие предприниматели оказываются в непосредственной близости от крупных технологических компаний, таких как Apple, Google и Hewlett-Packard. Эти компании стали катализатором роста многих технических специалистов, а также венчурных капиталистов, которые финансируют перспективные стартапы. 

Ксения Широкова, директор по Северной Америке компании Sarafan Technology, объясняет, что для регистрации компаний очень популярен штат Делавер. «Более 60% компаний из списка Fortune 500 инкорпорированы в этом штате. Это обусловлено особой юридической системой штата в отношении корпоративного права и низкими налогами», — говорит она. 

Исторически сложилось, что в разных регионах США сформировался спрос на разные инновации. Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА, приводит главные точки притяжения отраслевых стартапов:

• В Лос-Анджелесе находятся крупнейшие киностудии, поэтому там успешно развиваются стартапы, связанные с кино, креативом, дизайном. В Кремниевой долине находятся Стэнфордский университет (вокруг которого она и сформировалась) и офисы крупнейших IT-компаний, поэтому она является точкой притяжения технологических стартапов. 
• Нью-Йорк — крупнейший финансовый центр, поэтому там популярна тема финансов, недвижимости. 
• В Майами активно развиваются стартапы в области фитнеса, healthcare. Этот регион еще называют испаноязычной финансовой долиной. Там очень сильное сообщество выходцев из Латинской Америки. В Бостоне и Хьюстоне развиты медтех и биотех.
• В Сиэтле находятся штаб-квартиры многих корпораций, в частности Microsoft и Amazon. Из Сиэтла, например, вырос Starbucks. Сейчас там в основном концентрируются стартапы, которые работают с ритейлом и электронной коммерцией. 

«Формирование и укрепление региональных инновационных кластеров — один из национальных приоритетов США. Пример эффективного использования кластерного подхода в инновационной деятельности — Долина, на территории которой функционируют около 90 тыс. компаний, ряд исследовательских центров, несколько передовых университетов», — перечисляет Евгений Каганер, проректор по академическим и образовательным вопросам бизнес-школы Сколково.

Он поясняет, что на этой территории удалось обеспечить плодотворный интеллектуальный и кадровый обмен между исследовательским сообществом и реальным бизнесом. 

 

 

«Другим признанным центром является бостонский 128 Route на базе Массачусетского технологического института. Сосредоточение биотехнологических, медико-технологических и фармацевтических компаний превратило Бостон в крупнейший мировой life-science-хаб, — говорит эксперт. — Или, к примеру, крупный фармацевтический кластер находится в Северной Каролине и называется Triangle Park. Этот технопарк базируется на научных мощностях Университета Дьюка и Университета Северной Каролины». 

Однако с повсеместным распространением удаленной работы само понятие IT-хаба начало размываться, считают некоторые эксперты. «Больше нет необходимости в географической концентрации таланта, которая создавала повышенную стоимость жизни вокруг хаба. Я уверен, что мы увидим все больше и больше стартапов, созданных, например, в Сан-Диего, Санта-Барбаре или Бейкерсфилде», — рассуждает Андрей Кудиевский, CEO и основатель Distillery Tech. Сейчас офис в США является главным для компании, однако сам бизнес родился в Таганроге.

«Различия в инвестиционном климате легко уловить, сравнив карту республиканских и демократических штатов с картой самых дорогих технологических компаний и стартапов за последние 5 лет»

«Подавляющее большинство инвестиций и IT-стартапов приходится на демократические штаты. Значительными исключениями будут только Техас и Флорида», — говорит Андрей Кудиевский. Его сотрудники работают в девяти штатах США, среди которых есть и демократические, и республиканские.

«Условия для ведения бизнеса отличаются системой налогообложения в определенном штате и правилами отношений между сотрудниками и компанией. Из моего опыта, чем более демократичен штат, тем выше налог штата и жестче правила трудовых договоров», — говорит он. Компания помогает разрабатывать веб-сервисы и мобильные приложения, большая часть ее клиентов — американские компании и стартапы.

 

Акселераторы и инкубаторы США

 

Первый в мире бизнес-инкубатор появился в США еще в середине прошлого веке. «Сегодня там насчитывается свыше 1500 различных инкубаторов и акслераторов. Лидером рынка из года в год остается главный акселератор Кремниевой долины Y Combinator. Через него ежегодно проходят 300-400 стартапов», — рассказывает Наталия Солодухова, соосновательница и президент рекламной платформы Buzzoola.

Buzzoola работает на рынке США с 2015 года. У Наталии обширные связи в предпринимательской среде в США, ее семья активно инвестирует в технологические стартапы на американском рынке.

«Программа легендарного Y Combinator, альма-матер для множества единорогов (Airbnb, Dropbox, Reddit), длится три месяца, причем для участия необязательно приезжать в Штаты. YC предлагает проектам $150 тысяч в обмен на долю 7%. Принять участие в программе могут проекты как на посевной, так и на более поздних стадиях», — рассказывает Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency.

Компания помогает брендам выстраивать коммуникацию с аудиторией в США, Европе, СНГ, Индии, Бразилии и ОАЭ. Стартапам Vinci Agency помогает привлечь инвестиции для дальнейшего развития, выстраивая стратегию с фокусом на поиск потенциальных инвесторов и обеспечение позитивного информационного поля для реализации сделки.

«На втором месте — TechStars. В течение года в разных уголках планеты вместе с корпоративными партнерами они ведут десятки локальных акселерационных программ, как тематических, так и общего назначения», — рассказывает Наталия Солодухова. Компания управляет почти 50 акселераторами по всему миру. Одно из важных преимуществ программы — в том, что выпускник получает пожизненный доступ к ресурсам Techstars по всему миру. 

В отличие от более универсального YC, этот акселератор специализируется в первую очередь на IT-проектах. «Участие в акселераторе будет “стоить” 6% компании, в обмен на которые стартап получает $100 тыс. Физическое присутствие во время программы обязательно, но Techstars компенсирует расходы на проживание, выплачивая команде дополнительные $20 тыс.», — объясняет Мария Лапук.

В тройке лидеров — 500 Startups, который также проводит большое количество акселерационных программ по всему миру. К примеру, в России они сотрудничают со Сбербанком. 

«Это глобальный акселератор и венчурный фонд, который управляет инвестиционными проектами в 74 странах. 500 Startups проводит короткие посевные программы продолжительностью четыре месяца», — объясняет Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития «Учи.ру».

Помимо России компания представлена в восьми странах, включая США — в 2014 году запустили на американском рынке аналог своего продукта под брендом Happy Numbers. Сегодня компания сотрудничает со школами по всей Америке.

 

 

Артур Хасиятуллин, CEO Russia компании TraceAir, делится опытом прохождения акселератора: «Программа 500 Startups занимает 10 недель, но это, правда, классное время. Регистрация заявки на официальном сайте топ-акселератора практически всегда обречена на провал и сравнима с холодным звонком в организацию, где тебя не ждут. До участия в акселераторе мы периодически ездили в Долину на профильные мероприятия с целью проверки наших гипотез и усиления продукта новыми идеями еще при его создании. В итоге акселератор вложил в нас $125 тыс., из которых мы как участники выплатили обратно программе $25 тыс.».

Стартовой площадкой для проекта стала стажировка при поддержке правительства Москвы, направленная на молодых предпринимателей. В рамках обмена ими занимался российский бизнес-инкубатор Global Innovation Labs, который и организовал экскурсии в США.

Еще одна русская участница 500 Startups, соосновательница LinguaTrip Марина Могилко, была участником 13-ого по счету набора 500 Startups в 2015 году.

«Мой совет тем, кто сейчас подает заявки в акселератор, таков: если вас все-таки приглашают на интервью, просите знакомых фаундеров написать представителям акселератора, чтобы там понимали, что вы внутри комьюнити и активны»

«Важно, чтобы у вашего проекта был большой рынок и вы умели доказать это другим», — говорит предпринимательница. 

На четвертом месте расположился один из лучших акселераторов для B2B-стартапов Alchemist. В каждом наборе принимают участие 20-30 компаний. Акселерация продолжается полгода, что позволяет стартапам лучше «прощупать» рынок, если планируется выход в США.

«Alchemist отбирает очень сильные технологические команды с выдающимися техническими основателями. Он работает с 2012 года и считается едва ли не номером один для B2B-стартапов. Alchemist сильно ускоряет развитие проектов на начальном этапе, менторы акселератора — специалисты из ведущих мировых IT-корпораций. Победители 25 команд получают в среднем $36 тыс. на развитие», — уточняет Ксения Широкова, директор по Северной Америке Sarafan Technology.

Эксперты отдельно выделяют акселераторы AngelPad и Launchpad — первый базируется в Нью-Йорке и Сан-Франциско, а второй — в Лос-Анджелесе. «AngelPad регулярно входит в отраслевые топы, например, в рейтинг Seed Accelerator Benchmark от MIT. Launchpad чуть скромнее по масштабу — акселератор предлагает стартапам всего $50 тыс. в обмен на долю 6%, тогда как большинство лидеров выделяет $100-150 тыс.», — говорит Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития «Учи.ру».

AngelPad регулярно попадает на первые строчки рейтингов лучших акселераторов мира. Раз в полгода компания отбирает 15 команд для интенсивной трехмесячной программы, причем отбор достаточно жесткий: в акселератор одновременно подают заявки более двух тысяч команд. За $120 тыс. AngelPad получает долю в стартапе 7%. 

«Он появился сразу после Y Combinator и одновременно с 500 Startups в ответ на запрос на новые технологические стартапы и новые инструменты поддержки после великой рецессии 2017-2019 годов. AngelPad входит в тройку лидеров вместе с Techstars и Y Combinator с точки зрения объема полученных денег при выходах», — говорит Виталий Полехин, президент Международной организации инвесторов Investoro, ведущий преподаватель инвестиционного режима Стартап Академии «Сколково». 

Еще один калифорнийский акселератор, сфокусированный на технологических проектах на предпосевной стадии, — Amplify.LA. «Штаб-квартира акселератора находится в Лос-Анджелесе, и компаниям, которые базируются в этом регионе, намного проще получить доступ к программе. Стартапы, прошедшие отбор, отдают Amplify.LA 10% акций, получая взамен $100 тыс., офисные помещения и доступ к сети наставников», — объясняет Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency.

К популярным акселераторам можно отнести Plug&Play, Acceleprise, Dreamit, Berkeley SkyDeck.

«Plug&Play (PNP) связывает B2B-стартапы, разрабатывающие инновационные технологии, с корпорациями из списка Fortune 500. Акселератор не берет долю в компании, а монетизируется за счет корпораций-партнеров. Основной фокус — не столько привлечение раунда, сколько пилотирование технологии внутри корпораций и отработка соответствия продукции потребностям рынка», — отмечает Ксения Широкова, директор по Северной Америке компании Sarafan Technology.

 

 

Елена Силинская, директор iDealMachine, уточняет, что большая часть акселераторов располагается в Сан-Франциско, Лос-Анджелесе, Бостоне и Нью-Йорке. В Нью-Йорке же базируется программа iDM USA Landing, запущенная в начале 2016 года.

В рамках нее стартапам, заинтересованным в рынке США, предоставляется полная инфраструктура: от регистрации компании в штатах, открытия банковского счёта, сопровождения в юридических и бухгалтерских вопросах до помощи в локализации продукта, найме персонала, тестировании платежеспособного спроса на продукт и полноценном запуске продаж на американском рынке. 

«Мы одними из первых на российском рынке начали помогать проектам с выходом на американский рынок. Наша уникальная экспертиза в том, что управляющие партнеры фонда — Сергей Фрадков и Михаил Авербах — сами развивали свои технологические компании в Штатах, привлекали там инвестиции, делали exits, инвестировали в проекты, соответственно, знают местную стартап- и венчурную экосистему изнутри», — объясняет Елена Силинская. Стоимость программы варьируется от $1 до $7 тыс. в месяц. Разные направления программы за это время прошли более 30 технологических компаний.

В Бостоне, еще одной знаменитой стартап-экосистеме США, особенно выделяется акселератор MassChallenge, который активно набирает стартапы в различных секторах с условием наличия выручки не более $1 млн и привлечения менее $500 тыс. инвестиций

Исторически Бостон, с его Массачусетским технологическим институтом и Гарвардом, является центром развития технологических компаний. Свой бизнес в городе и его окрестностях начинали, например, Facebook и Tripadvisor.

Неудивительно, что тут функционирует множество программ акселерации стартапов.

Techstars — в Бостоне находится представительство одной из самых знаменитых программ бизнес-акселерации по всему миру. Бонусом для резидентов становится серьезный спсиок менторов, партнеров и выпускников по программы в самых разных углках планеты.

LearnLaunch — заточенный в основном на образование бостонский акселератор для только появившихся стартапов. Программа включает курсы, глубокую работу с менторами и помощь в тестировании гипотез и бизнес-моделей.

«Попасть в некоторые программы поддержки стартапов очень сложно, так как процент поступления низкий (до 1,9%): на каждые 7000 заявок будет доступно только 106 мест. Для сравнения, в Стэнфорде уровень приема студентов составляет 5,1%, а в Гарварде — около 5,9%. При рассмотрении заявок учитывается множество факторов: обращение к большому рынку, наличие смелой идеи и, конечно, команда, стоящая за компанией», — предупреждает Евгений Каганер, проректор по академическим и образовательным вопросам бизнес-школы Сколково. 

Российским стартапам не так просто получить поддержку американских акселераторов, хотя успешные примеры есть. «Например, это удалось сделать Dbrain и Collectly, — напоминает Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития “Учи.ру”. — В России, кстати, действуют программы, которые помогают бизнесу проводить международную экспансию. Так, GenerationS занимается стартап-скаутингом, а GoGlobal помогает компаниям запустить зарубежные продажи, причем без релокации команды».

Российским фаундерам и инвесторам может помочь GoValley — программа погружения в экосистему Кремниевой долины. Это выезды несколько раз в год продолжительностью не больше недели, в рамках которых проходят встречи с местными профильными инвесторами, корпорациями и заметными на рынке стартапами.

Помимо акселераторов, инновационные стартапы, базирующиеся в США, могут воспользоваться одной из государственных программ поддержки малого бизнеса

«Основных программ две — Small Business Innovation Research (SBIR) и Small Business Technology Transfer (STTR). По ним молодые проекты могут получить гранты до $1 млн и помощь экспертов — все это безвозмездно. Однако есть и серьезные ограничения: так, стартап должен базироваться на территории США и там же вести деятельность, больше половины его капитала должно принадлежать резидентам страны, а численность штата не должна превышать 500 человек», — говорит Мария Лапук.

Существуют и другие программы поддержки. Например, у фонда Starta Ventures, основанного русским предпринимателем Алексеем Гириным, есть программа C-Level School, которая позволяет пройти стажировку в действующих стартапах Нью-Йорка на менеджерских позициях. Это дает предпринимателям возможность получить необходимый опыт для последующего развития своего проекта и расширить деловые связи.

 

Венчурные фонды и бизнес-ангелы

 

В прошлом году венчурные инвестиции в США побили все рекорды: они, если верить отчету KPMG Venture Pulse, превысили показатель 2019 года на 13%. «При этом число сделок уменьшилось, а их средний объем вырос — это признак того, что инвесторы стараются не рисковать и вкладываются в успешные компании, которые с наибольшей вероятностью повысят доходность портфеля», — говорит Мария Лапук, соосновательница Vinci Agency. Среди наиболее крупных венчурных фондов и фирм она перечисляет Google Ventures, Andreessen Horowitz, Insight Partners, Sequoia Capital и Bessemer Venture.

В топ американских венчурных фондов, согласно CB Insights, кроме уже названного Sequoia Capital, входят Accel, Andreessen Horowitz, Benchmark, Index Ventures. Bessemer Venture Partners, Founders Fund, GGV Capital и IVP

«Однако вкладываться в российские стартапы они будут, скорее всего, не на ранних стадиях, поэтому с точки зрения финансирования стартапов на американском рынке вполне подойдут фонды с российскими корнями, со стратегией финансирования российских основателей, выходящих на американский рынок. А вот уже следующей стадией вполне может быть раунд от американских фондов», — размышляет Виталий Полехин, президент Международной организации инвесторов Investoro, ведущий преподаватель инвестиционного режима Стартап Академии «Сколково».

Впрочем, конкурировать за внимание фондов с российскими корнями придется с местными проектами. Буквально накануне американский стартап Automation Anywhere получил $4,3 млн от Mindrock Capital, основанного Павлом Черкашиным и Григорием Трубкиным. Незадолго до этого команда привлекла $5 млн от фонда Arctic Ventures российских инвесторов. Он вкладывается в компании на поздних стадиях из сферы информационной безопасности, онлайн-образования, e-сommerce, здравоохранения, рекламы и аэрокосмических технологий.

«Один из ключевых венчурных фондов Нью-Йорка — Tiger Global. В начале 2021 года было объявлено о создании фонда Tiger Private Investment Partners XIV стоимостью $3,75 млрд. Именно Tiger Global поддержала Root Insurance, страховую компанию из Колумбуса, которая стала публичной в ноябре 2020 года. Ее рыночная капитализация составила $5,3 млрд. Компания Tiger владела 10,3% акций», — говорит Алексей Постернак.

У эксперта большой опыт работы в VC-отрасли. Он инвестировал в компании в России, Латинской Америке, Азии, США, Европе. Под руководством Алексея «Центр искусственного интеллекта МТС» запустил венчурный фонд и акселератор с фокусом на ИИ-решения. Скауты фонда и акселератор ищут перспективные проекты в России и мире: США, Азии, Европе, Израиле. Акселератор нацелен на вывод стартапов на международный рынок, поэтому привлекает в качестве менторов западных экспертов, сотрудников топовых американских и европейских компаний. 

 

 

Несмотря на то, что Нью-Йорк — крупный центр развития стартапов, он не главный игрок в этой сфере: за 1 квартал 2021 года нью-йоркские компании привлекли капитал на $7,6 млрд. «Это рекордная сумма для региона, она в два раза превышает аналогичный показатель 2020 года. Однако самые дорогие технологические компании США находятся на противоположном берегу, а Северная Калифорния исторически поглощает львиную долю венчурного финансирования», — говорит эксперт.

Основные эпицентры предпринимательства в США — это Сан-Франциско и Кремниевая долина: на них приходится 13,5% всех глобальных сделок, связанных со стартап-индустрией, отмечает Павел Фролов. В числе американских компаний в списке Top 100 Venture capitalists лидирует Калифорния, здесь работают Accel, Benchmark , Founders Fund и GGV Capital, а также IVP и Bessemer Venture Partners. 

Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА, перечисляет важные венчурные фирмы и группы бизнес-ангелов Нью-Йорка и Кремниевой долины:

 

	Нью-Йорк	Кремниевая долина
Venture Capital Firms	Union Square Ventures Insight Ventures Partners Scout Ventures Thrive Capital Corigin Ventures General Atlantic FirstMark Capital Time Warner Investments	TDK Ventures Corner Ventures Flourish Ventures Fenox Venture capital Hercules Capital Accel G2VP a16z Sequoia Capital Khosla Ventures  Kleiner Perkins Y Combinator Founders Fund  Google Ventures
Angel groups	New York Angels 37 Angels Empire Angels Harvard Business School Angels of Greater New York JumpStart Angel Network Golden Seeds Tri State Ventures ARC Angel Fund  Long Island Angel Network Soundboard Angel Fund Keiretsu Mid-Atlantic Georgetown Angels Bridgewater Associates	Sand Hill Angels AngelList Sand Hill Angels Band of Angels South Valley Angels TiE Angels

 

У тех, кто следит за новостями из венчурного мира, многие из этих названий на слуху, но узнаваемость не всегда коррелирует с успешностью, напоминает Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития «Учи.ру»: «При оценке стоит смотреть в первую очередь на количество экзитов. Если инвестор сделал 100+ сделок без единого успешного выхода, его лучше обходить стороной. Безусловными лидерами можно назвать Andreessen Horowitz, Accel, Sequoia, Kleiner Perkins и Nea».

«Всегда интересно следить за бизнес-ангелами, которые сами являются сооснователями стартапов. Например, это Талмадж О’нил, генеральный партнер венчурной компании Juvo Capital (инвестиции в Facebook, или Linkedin). Талмадж сам сооснователь ряда стартапов (MeziMedia, Juvo+) и активно инвестирует в технологические стартапы», — говорит Артур Хасиятуллин, CEO Russia компании TraceAir.

Также предприниматель следит за Скоттом Бэннистером, одним из первых инвесторов Facebook и соучредителем социальной сети для взрослых Zive.

«Инвестиционный потенциал Скотта оценивают не только люди, система на основе искусственного интеллекта поставила его на четвертое место в рейтинге лучших инвесторов в технологии ИИ. Многие финтех-рейтинги отмечают бизнес-ангела Тая Данко. Будучи инвестором, он стал предпринимателем и основал две крупные финтех-компании — eSecLending и BuysideFX», — добавляет он.

Среди американских сообществ бизнес-ангелов Елена Силинская из iDealMachine выделяет New York Angels, Golden Seeds и Empire Angels. Наталия Солодухова, соосновательница и президент Buzzoola, говорит, что рынок венчурных инвестиций в США такой большой и конкурентный, что определить лидирующий венчурный фонд или объединение бизнес-ангелов сложно.

Однако она советует обратить внимание на ресурс AngelList, где можно найти своего бизнес-ангела. «Здесь многие известные бизнес-ангелы синдицируют сделки. В принципе, любой желающий может подписаться на синдикат и соинвестировать с ними», — добавляет она.

---

Читайте также: «Если вы что-то делаете хорошо, у вас это получится на любом рынке»

---

Саша Лаковникова, Digital Marketing Director агентства Goldilocks Digital, которое помогает стартапам и технологическим компаниям выходить на рынок США, добавляет, что в регионе есть фонды, поддерживающие компании с фаундерами-представителями меньшинств: «Например, для ЛГБТ-фаундеров есть синдикат Gaingels, венчурный фонд Unconventional Ventures, отдельная программа финансирования есть у Intel Capital».

«И фондов, и бизнес-ангелов в Америке множество. У всех разные сегменты, разные интересы. Среди наиболее активных фондов я назову Index Ventures (Сан-Франциско), который финансировал Revolut; Accel, поддерживающий финтех и страхование; Baseline Ventures, первым инвестировавший в Instagram; и 500 Startups. Деньги получают преимущественно технологические стартапы. В 2020 году на пике оказались продукты Life Science — направленные на здоровье», — говорит Виталий Александров, основатель доставки продуктов за 15 минут в Сан-Франциско Food Rocket. 

Ксения Широкова подтверждает, что в сфере Health/Medical сейчас заметна особенная активность, и упоминает, что в этой отрасли выделяется работа акселератора Cedars-Sinai в Лос-Анджелесе и StartUp Health в Нью-Йорке. Впрочем, эта категория стартапов — лишь одна из десятков востребованных в США.

 

Вузы как место силы

 

«Одна из главных черт американского образования — активная (а в некоторых случаях даже ведущая) роль университетов в формировании стратегической повестки в бизнесе и государственном управлении. В Штатах настроена обратная связь от бизнеса, который заинтересован в качественной подготовке выпускников», — говорит Алексей Постернак, директор по финансам и инвестициям «Центра искусственного интеллекта МТС», член АССА. 

«Университеты — настоящие места силы для молодых и талантливых команд. Вузы могут инвестировать в стартапы, финансировать исследования, администрации разных штатов заинтересованы в привлечении стартапов и много для этого делают. Один из ярких примеров такой работы — университет Техаса в Остине», — уточняет эксперт.

Алексей Постернак приводит ключевые американские вузы, которые проводят свои акселерационные программы:

 

 

Университет	Программа для стартапов	Краткое описание
Stanford University	LaunchPad	LaunchPad — акселерационная программа, основанная на практических занятиях. В течение 10 недель команды объединяются, разрабатывают прототипы, доказывают жизнеспособность своего предложения и находят ключевых клиентов и инвесторов.
Massachusetts Institute of Technology	Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship	E-Center ориентирован на коммерциализацию разработок студентов Массачусетского технологического института. С этой целью E-Center финансово поддерживает ежегодный конкурс предпринимателей MIT.  Martin Trust Center отвечает за продвижение предпринимательского образования на курсах MIT, предоставляет офисные помещения, гранты и наставников.
Massachusetts Institute of Technology	MIT Global Startup Labs	Программа MISTI (Международные научно-технические инициативы MIT), способствует развитию молодых технологических предпринимателей в регионах. Программа сотрудничает с университетами и организует курсы повышения квалификации под руководством студентов-инструкторов MIT.    Курсы посвящены мобильным и интернет-технологиям, построены таким образом, чтобы участники узнали о коммерческих возможностях этих технологий. Образовательная программа включает в себя технические занятия, бизнес-конкурсы, лекции и мероприятия, которые помогают студентам реализовывать свои идеи.
Harvard University	Launch Lab X GEO	Акселератор в рамках Harvard Innovation Labs, который помогает студенческим проектам превратиться в устойчивые, компании. Лучшие из них могут получить на развитие $100 тыс.
University of California, Berkeley	The Berkeley SkyDeck Fund	Фонд Berkeley SkyDeck Fund является инвестиционным партнером программы SkyDeck Accelerator в Калифорнийском университете в Беркли. Они инвестируют $100 тыс. в каждый стартап, который проходит через SkyDeck, а также участвуют в более поздних инвестиционных раундах с основателями Беркли. За три года фонд вложился в проекты более 100 раз, за что получил звание одного из самых активных посевных инвесторов в Калифорнии.
The Wharton School,  The University of Pennsylvania	Penn Wharton Entrepreneurship	Победители Startup Challenge при университете Пенсильвании получают денежные средства на сумму более $135 тыс. Финалисты выступают перед живой аудиторией и судьями на мероприятиями Startup Showcase. При вузе также функционирует свой инновационный фонд.
Cornell University	eLab	Студенческий акселератор, который регулярно проводит демо-дни и выпускает от 8 до 12 работающих компаний каждый год.
University of Michigan	Desai business accelerator	Акселератор Desai работает со стартапами на ранней стадии. Важно, чтобы хотя бы один из основателей был выпускником или студентом Мичиганского университета. Стартапы могут получить инвестиции до $25 тыс. на открытие бизнеса и более $500 тыс. в в виде вычислительных мощностей, юридической поддержки и так далее.
University of Texas at Austin	The Austin Technology Incubator	Austin Technology Incubator — некоммерческая организация, которая использует ресурсы бизнеса, правительства и университета, чтобы консультировать стартапы и помочь им перейти от ранней стадии развития к успешному бизнесу.
University of Texas at Austin	Student Entrepreneur Acceleration & Launch	Student Entrepreneur Acceleration and Launch (SEAL) — летний акселератор, который отбирает самые перспективные стартапы в университете и помогает им перейти на следующий уровень развития.
Yale University	Tsai CITY	Акселератор, который помогает студентам превратить бизнес-идею на ранней стадии в компанию или продукт. Акселератор открыт для всех студентов Йельского университета, они могут получить грант на реализацию идеи.

 

Тренды рынка и ключевые технологические отрасли

 

Количество новых компаний в США выросло с 3,5 млн в 2019 году до 4,4 млн в 2020 году, рост составил 24%. «Для сравнения, в Великобритании, где также продолжается активная инвестиционная деятельность, этот показатель вырос всего на 9%. А в Китае практически не изменился. Всего в Штатах в 2020 году насчитывалось 31,7 млн малых предприятий. Из них 6723 стартапа», — приводит пример Павел Фролов, основатель и продюсер компании «Роббо». 

Около 7,1% стартапов США работают в сфере финтеха. Популярен инновационный бизнес, связанный со здравоохранением (6,8%), искусственным интеллектом (5%), играми (4,7%), рекламными технологиями (3,3%) и сектором EdTech — 2,8%. 

«Один из ключевых трендов, повлиявших на планы нашей компании по выходу на американский рынок, — значительный рост сегмента EdTech-стартапов в США», — говорит Павел Фролов. Из-за пандемии закрылись школы и университеты, а учащиеся и преподаватели были вынуждены полагаться на цифровые инструменты обучения. Особенно пострадал сектор начального и среднего образования. 

Все это дало мощный толчок для перемен в исторически консервативной отрасли. «Поэтому минувший год был крайне успешным для компаний, предлагающих товары и услуги в сфере цифрового и онлайн-образования, в частности, для детей, — говорит предприниматель. — EdTech-стартапы привлекли $2,2 млрд в 2020 году, по данным EdSurge. Это почти на 30% больше, чем годом ранее».

Леонид Башлыков отмечает, что в США активно развивается creator-экономика — бизнес, который ведут создатели блогов, фото, медиа, аудиоконтента, кураторы сообществ по интересам, разработчики ПО и инструментов, предназначенных для масштабирования и монетизации контента. Это не новый тренд, но в 2021 году стартапы из этой сферы получили рекордное финансирование в $1,3 млрд.

 

 

«Наиболее перспективные рынки для стартапов в США, как и во всем мире, определила пандемия. Основной интерес инвесторов сосредоточился на проектах в сфере HealthTech и биотехнологий, поскольку COVID-19 сделал максимально востребованными медицинские технологические разработки. В Америке такие компании привлекли за прошлый год рекордные $14,1 млрд», — говорит Мария Лапук.

Большое внимание инвесторов привлекают финтех-решения, поскольку новая цифровая реальность привела к необходимости быстрого апгрейда финансовых инструментов. Не первый год популярны инвестиции в проекты, основанные на AI, нейросетях. В 2020 AI-компании подняли $33 млрд инвестиций. 

Некоторые из опрошенных экспертов называют одной из самых быстрорастущих сфер индустрию mental health, включающую все стартапы, которые заботятся о ментальном здоровье человека. 

«В середине 2020 года мы вышли на американский рынок с MVP Sowlmate app (приложение в сфере mental health и self-care для LGBTQ) — фонды и синдикаты сами писали нам и приглашали на питчи, узнав тематику, — рассказывает Саша Лаковникова. — В 2021 году СМИ подтвердили, что mental health tech взлетает. В 2020 году стартапы в mental health суммарно привлекли $1,5 млпд инвестиций, что в 4 раза больше, чем в 2016-ом».

«Всего рынок стартапов в США насчитывает более 200 различных востребованных ниш, и добиться успеха в этой стране можно в любой из них. Главное, чтобы у вас была сильная команда, приемлемый уровень конкуренции на рынке и достаточные инвестиции», — резюмирует Наталия Солодухова.

 

Стартап-комьюнити США

 

Андрей Кудиевский, CEO и основатель Distillery Tech, рассказывает о трех деловых сообществах, в которых состоял лично:

• Provisors — направлено на построение деловых связей для владельцев и управляющих сервисных бизнесов. Более 50% участников Provisor — основатели и генеральные партнеры юридических и бухгалтерских компаний, цель которых — найти новых клиентов. «Для меня как IT-предпринимателя участие в Provisors было полезно с неожиданной стороны. Я познакомился со многими проверенными поставщиками услуг. Например, наша компания наняла маркетинговое агентство из моей группы Provisors, а консультантов по международным налогам мы наняли по рекомендации одного из участников», — говорит предприниматель.
• Entrepreneurs’ Organization (EO) — активно не только в США, но и по всему миру, включая Россию. «Объединяет предпринимателей небольших бизнесов (от $1M оборота) и направлено на совместное развитие участников как в областях предпринимательства и управления, так и в плане личностного роста. На мой взгляд, участие в EO особенно полезно для тех, кто основал первую компанию и ищет пути ее дальнейшего развития», — говорит Андрей Кудиевский.
• Young Presidents’ Organization (YPO) — объединяет лидеров компаний, профессиональных управленцев и владельцев бизнесов из разных стран и сегментов рынка, включая значительное количество продуктовых и сервисных IT-компаний. 

«Для меня YPO, прежде всего, это форум — группа предпринимателей и менеджеров, которые на равных обмениваются опытом без права давать советы. Очень непривычный и безгранично эффективный формат, который позволяет использовать “коллективный разум” группы людей», — делится опытом Кудиевский. 

---

Читайте также: Русские за границей: подборка бизнес-сообществ

---

Одно из самых активных сообществ в США складывается вокруг онлайн-курсов On Deck, рассказывает Марина Могилко. Чтобы попасть на них, нужно пройти отбор, в том числе 15-минутное интервью.

«Стоимость курсов начинается примерно от $2,5 тыс. и они сделаны так, что ты получаешь знания и постоянно обрастаешь полезными контактами. Не просто слушаешь лекции, а каждые полчаса объединяешься в группы для работы с другими людьми. Сейчас их главный фокус — на участниках стартап-экосистемы, например, у них есть курс для фаундеров образовательных проектов. Я уже прошла обучение у них и записалась на следующее: тут шикарные преподаватели и акцент на комьюнити». Сильное онлайн-сообщество есть и вокруг других курсов: Stanford Continuing Studies.

Предпринимательница рассказывает, как стартапу искать сообщества:

«Все начинается в Twitter: для начала надо подписаться там на важных для вас людей. Например, я фоловлю там почти всех инвесторов из Долины. У многих из них есть Slack-группа или сообщество в Discord, эти ссылки видны в Twitter. Следующий шаг очевиден: заходите в группы, общайтесь, заводите знакомства»

Получить нужный контакт могут помочь профильные соцсети для инвесторов и фаундеров. «Например, Signal или Lunch Club. В Lunch Club есть интересные фичи с ИИ-алгоритмом: он создает “мэтчи” из анкет пользователей на основе общих целей и интересов, а потом организует встречу со случившимся мэтчем внутри платформы на 45 минут», — говорит Артур Хасиятуллин, CEO Russia компании TraceAir.

TraceAir входит в Национальную ассоциацию домостроителей (National Association of Home Builders) и Ассоциацию строительной индустрии района Залива (BIA | Bay Area). Членство в ассоциациях, по словам предпринимателя, позволяет TraceAir эффективнее сотрудничать с клиентами и партнерами на рынке США: сейчас компания работает с 15 из 30 ведущих американских девелоперов в 22 штатах. 

Ксения Широкова подготовила свой список полезных русскоязычных сообществ для стартапов в США:

• Silicon Pravda — Telegram-канал и YouTube-канал, проект Ивана Новикова, одного из самых известных российских хакеров. В 2016 году он прошел в акселератор Y Combinator, после чего его компания Wallarm привлекла $2,3 млн инвестиций. Wallarm уже стал одним из лидеров российского рынка защиты веб-приложений. 

Иван Новиков переехал в Калифорнию, привлек еще инвестиции и развивает бизнес в США. У его YouTube-канала 19,7 тыс. подписчиков, он рассказывает о жизни в США, о работе в Кремниевой долине, проводит интервью с предпринимателями и делает обзоры заявок в Y Combinator. В телеграм-канале идет активное обсуждение практических вопросов развития стартапов в США, например, маркетинга, разработки, а участники делятся полезными контактами. 

• Ask VC about YC — Telegram-канал ведет Денис Калышкин, выпускник МФТИ и ВШЭ, сооснователь рекламного стартапа OOHmap. Он сделал карьеру в компании I2BF Global Ventures от аналитика до инвестиционного директора и специализируется на посевных и раунд A инвестициях в США и СНГ с фокусом на Vertical SaaS, AI, IoT, RPA&robotics, AR/VR. Кроме того, Денис ведет образовательный проект для основателей стартапов «Спроси VC», а в телеграм-канале дает ссылки на свои вебинары о привлечении инвестиций и делает обзоры ведущих акселераторов. 
• «Стартап-котики» — сообщество зрителей YouTube-канала, который основал Игорь Шойфот, легендарная личность в мире инвесторов и предпринимателей. Он переехал в США в 1995 году. Сейчас является инвестиционным партнером в венчурном фонде TMT Investments, за его плечами более ста стартапов, 3 единорога, 14 прибыльных экзитов.

Он преподавал в Калифорнийском и Нью-Йоркском университетах, возглавлял инкубаторы Happy Farm и Startup Nation, создавал собственные успешные проекты, такие как Fotki.com и Epsilon Games, а сейчас полностью посвятил себя инвесторской деятельности. Проект «Стартап-Котики» ставит целью популяризацию стартап-движения и бизнес-ангельства, ведет просветительскую деятельность среди фаундеров и венчурных инвесторов.

Евгений Каганер советует обратить внимание на Ambar и Govalley: эти сообщества дают возможность погрузиться в экосистему Кремниевой долины и открывают доступ к контактам своих резидентов.

Эксперт упоминает несколько закрытых групп Facebook, в которое можно вступить только по приглашению одного из резидентов, среди которых Russian Speaking Bears in NYC и SVOI. В Facebook же есть открытая группа «YCombinator in Russian», где собралась аудитория, связанная с бизнесом в США.

Группа помогает русскоязычным проектам узнать больше о критериях отбора в акселератор и решить рутинные задачи стартапов, связанные с поиском сотрудников, оформлением документов. «Кроме того, существует сообщество в Telegram — YCombinator in Russian, где выпускники YC бесплатно консультируют по созданию заявок и буквально тренируют проходить собеседования с партнерами YC», — говорит Артур Хасиятуллин. Он говорит, что подобные чаты и сообщества на русском есть практически у каждого крупного акселератора.

 

 

Виталий Александров, CEO Food Rocket, называет еще два популярных сообщества — Mesto и Networking @Hegai — где можно найти полезных людей, которые уже вышли в США и готовы поделиться опытом, рассказать и про культурные особенности, и про юридические тонкости.

Саша Лаковникова, Digital Marketing Director компании Goldilocks Digital, говорит, что если среди основателей стартапа есть представители меньшинств — например, ЛГБТ-люди — то с нетворкингом и социальной поддержкой у компании проблем не будет. «Присмотритесь к проекту 37angels, огромному комьюнити StartOut и Out in Tech, — советует она. — В общем, повестка Diversity and Inclusion актуальна и пользуется уважением: много сообществ, грантов, стипендий, буткэмпов и другой поддержки, на которую могут подаваться эмигрантки, ЛГБТК-фаундеры и фаундерки, основатели и основательницы с disabilities. И, разумеется, много поддержки для бизнесов, основанных темнокожими».

 

Стартаперу на заметку

 

Чтобы стать участником программы безвизового въезда в США для упрощенного пребывания предпринимателей в регионе (International Entrepreneur Parole Program), стартап должен привлечь инвестиции от частного инвестора США в размере $250 тыс. или грант от госструктур в $100 тыс. 

Такой грант можно получить, например, по программе Small Business Innovation Research, финансирование происходит через Агентство по малому бизнесу США (SBA), впрочем, по условиям, 50% капитала компании все-таки должно принадлежать резидентам США. В результате стартапер получает право безвизового въезда на территорию США на несколько лет с дальнейшей возможностью продления срока. 

«Программа International Entrepreneur Parole Program новая, поэтому административно процесс еще не отлажен, но стоит ориентироваться на 2-6 месяцев для оформления документов. Работа адвоката будет стоить от $5 тыс. до $10 тыс.», — объясняет Варвара Латынцева, коммерческий директор компании Second Wind (работает с инвестиционной иммиграцией в США).

Латынцева поясняет, что в регионе есть программа для талантливых предпринимателей, которые побеждали в отраслевых конкурсах, получили награды, членство в профессиональных организациях, упоминания и собственные публикации в профильных СМИ, а также со своей визой О-1. 

«Получение такой визы обойдется в $7-10 тыс. и требует регистрацию юрлица в США. Точная цена зависит от набора услуг компании-посредника, которая обычно помогает собрать документы, подготовиться к интервью с офицером иммиграционной службы, открыть бизнес, составить заявление и подать в иммиграционную службу», — добавляет Виталий Александров.

Мифы о бизнесе в США и основные отличия от РФ

Предприниматели с опытом ведения бизнеса в США отмечают множество различий с тем, как все работает, например, в РФ.

«Наем в США очень долгий, до 2-3 месяцев. Потому что питчат американцы отлично, а дальше приходится разбираться, такой ли квалифицированный на самом деле специалист, так ли хорошо решает кейсы, — делится опытом Виталий Александров. — И не забудьте о тщательном составлении договора. Многие аспекты трудовых отношений не закреплены законодательно, поэтому остаются на усмотрение работодателя: например, вопросы увольнения, испытательного срока, бонусов и других важных нюансов».

«Русскоязычным предпринимателям стоит помнить, что рынок США очень эластичный по цене, но абсолютно жесткий и непластичный по сервису»

«Поэтому надо не бояться устанавливать такую цену на свой продукт или услугу, которая позволит обеспечить уровень сервиса, привычный американским клиентам. Иначе конкурировать с местными компаниями получится недолго», — говорит Андрей Кудиевский.

«Еще один совет: забудьте о перфекционизме, который свойствен русским командам, запускающим новые продукты в IT-сфере. На первых этапах важно делать продукт не идеально, а быстро. До выхода продукта уже начинайте собирать подписки. Быстро вывели продукт — сразу собирайте обратную связь. И постоянно говорите со своими целевыми покупателями», — говорит Ксения Широкова.

Саша Лаковникова перечисляет основные мифы о работе в США и делится советами, опираясь на свой опыт ведения бизнеса в Штатах:

• В Долине дают инвестиции всем крутым идеям и командам.

Инвестиционный рынок совсем не так горяч, как в 2014-ом. Жечь деньги на «смелые» проекты инвесторы уже не готовы. Поэтому вместо страстного спича о болях вашей аудитории готовьтесь показать обоснованную модель монетизации и первые убедительные показатели на реальном рынке (например, не просто количество скачиваний, а retention rate).

• Успешные международные стартапы сразу готовят продукт для американского рынка.

Американский потребитель перекормлен и устал от бомбардировки новыми «меняющими мир к лучшему» продуктами из Долины. Чтобы зайти на рынок США, ваш продукт должен быть отлично подготовлен. Одно из решений, которое используют маркетологи в самих Штатах, — запускаться сначала в Канаде, допилить продукт по обратной связи от рынка и только потом масштабироваться на США.

• Стартапу предстоят жесткие и напористые переговоры.

Восточное и Западное побережья ведут бизнес по-разному, это чувствуется во время питчей и переговоров. В Нью-Йорке вы действительно чаще наткнетесь на «жесткий» стиль — назначенный получасовой созвон может закончиться через 6 минут в стиле «спасибо, следующий».

В Сан-Франциско с вами скорее будут предельно уважительны и доброжелательны (правда, у этого есть своеобразный подводный камень: если вам откажут, вы никогда не узнаете, что было не так).

Некоторые эксперты упоминают, что несмотря на то, что из Штатов вышли многие цифровые сервисы, США, если рассматривать страну в целом, отстает от России по уровню цифровизации. Предприниматели подчеркивают, что привычные для россиян бесконтактные платежи еще не так давно вызывали удивление в местном Trader Joe’s.

Бытовые задачи, которые решаются онлайн в России, здесь часто требуют наличных, конверта с маркой и иногда чековой книжки. Даже многие парковочные счетчики не принимают карт: только монеты.

 

Резюме

 

Хотя жесткая конкуренция и высокий порог входа на американском рынке могут отпугнуть молодые проекты, США каждый год привлекают сотни предпринимателей со всего мира своим благоприятным инвестиционным ландшафтом и развитой стартап-инфраструктурой.

Первым шагом к успешному запуску бизнеса в США и привлечению внимания инвесторов должен стать переезд туда фаундеров: выйти на рынок, находясь в России, скорее всего, не получится. 

Участие в программах акселерации обходится дорого (за успех приходится платить большой долей в компании по низкой оценке), но окупается мощным нетворком и вниманием со стороны инвесторов и СМИ.

---

Читайте другие бизнес-гиды по странам в спецпроекте RB.RU

---

Все фото: Unsplash

Континент стартапов: самые хорошо финансируемые технологические стартапы в Европе

На нашем графике показаны самые финансируемые технологические стартапы в каждой европейской стране, включая таких единорогов, как шведская Klarna и немецкая N26.

Europe является домом для выдающихся центров стартапов и инноваций в таких городах, как Берлин, Стокгольм, Лондон и других. Но технологический бум распространяется по всему континенту, и европейские стартапы появляются далеко за пределами устоявшихся технологических очагов.

С 2015 года было инвестировано около 130 миллиардов долларов в более чем 23 600 сделок с акциями технологических стартапов на европейском континенте.

Это включает в себя инвестиции в ведущие технологические компании, такие как рынок доставки Glovo в Испании, платформу потоковой передачи музыки Deezer во Франции, а также транспортную сеть Bolt в Эстонии.

Используя данные CB Insights, мы определили наиболее хорошо финансируемый технологический стартап с венчурным капиталом в каждой стране Европы. В совокупности стартапы на нашей карте привлекли более 13 миллиардов долларов открытого акционерного финансирования.

См. Полную инфографику ниже и полный список технологических стартапов в конце этого сообщения.

В нашем анализе компании ранжируются на основе общего раскрытого акционерного финансирования и учитываются только технологические компании, поддерживаемые венчурным капиталом, которые привлекли акционерный капитал с 2016 года. Компании должны привлечь не менее 1 миллиона долларов в виде акционерного финансирования.

Нажмите, чтобы увеличить.

Ключевые выводы ведущих европейских технологических стартапов

• Самый крупный европейский стартап — британская спутниковая компания OneWeb с доходом около 3 долларов.9B в раскрытом долевом финансировании.
• Завершают тройку самых хорошо финансируемых стартапов в регионе шведская Klarna (2,8 млрд долларов раскрытого акционерного финансирования), которая предлагает решение «купи сейчас, плати потом», и банк-претендент N26 в Германии (822 млн долларов). .
• Девять из 37 компаний, представленных на нашей карте, являются единорогами с раскрытой стоимостью более 1 миллиарда долларов (все они отслеживаются в режиме реального времени с помощью глобального трекера клубов единорогов CB Insights). Эти единороги: Кларна (оценка 31 млрд долларов, Швеция), Bolt (4 доллара.3B, Эстония), N26 (3,5 млрд долларов, Германия), Collibra (2,4 млрд долларов, Бельгия), Deezer (1,4 млрд долларов, Франция), Vinted (1,1 млрд долларов, Литва), Nexthink (1,1 млрд долларов, Швейцария) и Glovo (1 млрд долларов , Испания).
• В этом регионе находятся 18 стран, чей самый хорошо финансируемый технологический стартап привлек более 100 миллионов долларов в виде акционерного капитала. Только OneWeb и Klarna привлекли более 1 миллиарда долларов в виде долевого финансирования.
• Наименее хорошо финансируемым стартапом на карте является хорватская компания Gideon Brothers, которая собрала 5,7 миллиона долларов в виде посевного и ангельского финансирования.
• С момента нашего последнего обновления этой карты в декабре 2020 года два представленных стартапа преследовали цель выхода: британская Deliveroo подала заявку на публичное размещение, а немецкая Auto1 Group провела IPO в феврале.

Чтобы узнать больше о технологических стартапах на других континентах, взгляните на нашу статью о самых хорошо финансируемых технологических стартапах в Латинской Америке и Карибском бассейне или о самых финансируемых технологических стартапах в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Если вы хотите узнать больше о наиболее хорошо финансируемых технологических стартапах в США, вы также можете ознакомиться с нашей статьей о ведущих технологических стартапах США по штатам или о наиболее финансируемых технологических стартапах в Лос-Анджелесе.

Список технологических стартапов в Европе

---

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Откройте для себя более 11 инновационных стартапов в Европе в 2021 году

Европа была гаванью для многих амбициозных стартапов.Таллинн, столицу Эстонии, называют европейской Кремниевой долиной с одним из самых высоких показателей количества стартапов на душу населения. Это ознаменовало зарождение многих инновационных предприятий и стартапов в Европе. Рынок европейских стартапов находится на подъеме, поэтому я решил выделить 12 стартапов в Европе, на которые стоит обратить внимание в 2021 году. Вы можете найти их категорию и страну-представителя.

Photoneo

Photoneo — ведущий разработчик передовых решений автоматизации, основанных на собственном роботизированном интеллекте и промышленном 3D-видении.

Основываясь на запатентованной 3D-технологии, Photoneo разработала самую высокую в мире 3D-камеру для сканирования области снимков с высочайшим разрешением и точностью для съемки движущихся сцен — MotionCam-3D . Он был отмечен наградами IERA Award 2020, Vision Systems Design Innovators Award 2019, Vision Award 2018 и вошел в число лучших инноваций inVision 2021 и 2019 годов.

Портфель продукции также включает 3D-сканеры PhoXi промышленного класса , роботизированные интеллектуальные системы на базе искусственного интеллекта AnyPick , универсальный депаллетайзер и систему разделения и сортировки , решение для сбора мусора Bin Picking Studio и PhoXi 3D Meshing решение для автоматического создания трехмерных моделей.

Photoneo помогает компаниям в автомобильной, логистической, электронной коммерции, пищевой и медицинской промышленности повысить производительность и эффективность процессов производства, исполнения и сборки.

• H.Q. Расположение: Братислава, Словакия
• Отрасль: промышленная автоматизация, искусственный интеллект, робототехника
• Сотрудник: 100-150
• Веб-сайт: https://www.photoneo.com/

FLEETIO

Транспортные средства и оборудование имеют решающее значение для успеха вашей организации.Но поддержание этих активов в рабочем состоянии и прибыльность — это постоянная манипуляция, которая подразумевает графики технического обслуживания, квитанции на топливо, проверки транспортных средств, отзывы и многое другое. Это может показаться невозможным. Что ж, вот где FLEETIO вас поддержит. Основанная в 2012 году Тони Саммервиллом, FLEETIO стала основным стимулом для облегчения управления флотом для организаций, чтобы они могли сосредоточиться на своих основных задачах. Это современное программное обеспечение для управления парком техники, от приобретения до утилизации, помогает упреждающе управлять каждой задачей жизненного цикла актива в любом месте с помощью одной простой в использовании платформы.Тысячи людей сегодня используют FLEETIO для управления транспортными средствами, оборудованием, запчастями, водителем и многим другим. Компания из Бирмингема недавно привлекла 21 миллион долларов в рамках раунда серии B (один из этапов, которые проходит стартап в процессе привлечения капитала).

• H.Q. Расположение: Бирмингем, Англия,
• Отрасль: компьютерное программное обеспечение
• Сотрудников: 51-200 сотрудников
• Веб-сайт: https://www.fleetio.com

ПИЩЕВАЯ ВЕСНА

FOODSPRING — это фитнес-питание премиум-класса и спортивное питание.Основная задача — предоставить клиентам сбалансированную пищу, богатую питательными веществами и улучшенную по качеству.

Основанная в 2013 году компания имеет большие амбиции. Основная цель — вывести спортивное питание на новый уровень. Качество является главной заботой, и мы стремимся предоставить потребителям самые высокие мировые стандарты питания. За такой короткий промежуток времени им удалось собрать 27,2 доллара, и будущее, несомненно, кажется им благоприятным.

JOKO

JOKO — французская компания, которая произвела революцию в сфере карт лояльности, предложив плавное, оптимизированное и централизованное обслуживание клиентов.В мобильном приложении кредитная карта становится картой постоянного клиента. После подключения приложения к своему банку через защищенный интерфейс клиенты автоматически получают бонусные баллы каждый раз, когда они используют свою обычную кредитную карту в десятках крупных розничных сетей, таких как McDonald’s, UBER, Starbucks, Zara и многих других. Процесс накопления очков лояльности полностью автоматизирован. Нечего сканировать или делать. После покупки пользователь получает автоматическое уведомление, и балл появляется в приложении.

Компания была основана в 2018 году французом по имени Ксавье с амбициями поддержать всех французов, а вскоре и европейцев, вознаграждая их на их повседневные расходы. Общий объем финансирования компании составляет 11,7 млн ​​евро, и впереди у нее блестящее будущее.

AID TECH

Предоставляя помощь с помощью технологий, AID TECH предоставляет организациям онлайн-платформу для повышения прозрачности и скорости выплат.

Лауреат премии за инновации AID TECH предоставил социальные выплаты в Сингапуре, помощь при стихийных бедствиях в США.S., и микрострахование для женщин в развивающихся странах и сейчас входит в десятку лучших стартапов Европы. Основная цель — дать людям возможность управлять своими данными. Используя A.I. технологий и машинного обучения, AID TECH появляется в Великобритании в считанные дни благодаря своим выдающимся услугам

Cognism Ltd.

Cognism, соучредителем которого являются Джеймс Айлей и Степан Бульят, является одним из самых заметных стартапов в Европе, поскольку он предоставляет услуги для расширения и ускорения вашего доступа к новым клиентам.

За последние годы Cognism многого добился. Они выиграли премию BESMA по обслуживанию клиентов и вошли в список 5 лучших стартапов Европы за последние два года. К марту 2020 года они собрали 12 миллионов долларов в качестве лидера G2 Winter. Cognism позволяет своим бизнес-клиентам по всему миру находить и получать новые доходы быстрее и надежнее. Они предоставляют компаниям более 400 миллионов контактов B2B для расширения их охвата. Cognism — лучшая платформа для генерации лидов, которая быстро растет.

• H.Q. Место нахождения: Лондон, Великобритания
.
• Отрасль: выручка A.I. Технологии, компьютерное программное обеспечение.
• Сотрудников: 200-250
• Веб-сайт: https://www.cognism.com/

Выталкивающий доктор

United Kingdom — это развивающаяся онлайн-платформа для консультаций, Push Doctor с легкостью предоставляет пациентам медицинские услуги на дому. Они действительно заботятся о времени и здоровье своих пациентов одновременно.

Push Doctor стал одним из успешных стартапов в Европе и привлек почти 5 человек.3 миллиона человек по всему миру. С помощью технологий они предоставляют врачей, прошедших обучение в NHS и сертифицированных GMC, по всей Великобритании через свою онлайн-платформу. Первая в Великобритании оценка качества цифрового здравоохранения, проведенная Комиссией по качеству обслуживания, была получена изданием Push Doctor. Это зарождающееся будущее здравоохранения, и в эту пагубную эпоху COVID оно пользуется большим спросом.

DGROOPS

DGROOPS — единственная платформа для туроператоров и турагентов, которая позволяет им связываться с отелями для группового бронирования.Анджелинас Димитри, генеральный директор и соучредитель DGROOPS, столкнулся со всеми проблемами и сложностями туристической индустрии. Таким образом, DGROOPS действует как посредник, помогая своим клиентам расширять и развивать свой бизнес.

Сигнал AI

Еще один британский стартап, это Signal AI. Этот стартап предлагает автономное решение для мониторинга СМИ, управления репутацией, анализа рынка и соблюдения нормативных требований. Либо это риск в цепочке поставок, либо возможность PR, либо озабоченность по поводу окружающей среды, социальной сферы или управления, влияние нормативных требований или что-то еще, платформа на основе ИИ предоставит вам основанную на фактах информацию в реальном времени для принятия разумных решений.

YIELDIFY

В современном мире почти все крупные предприятия предлагают свои услуги в Интернете. Для этого у них есть соответствующие веб-сайты для привлечения онлайн-пользователей. Но оптимизировать веб-сайт под нужды клиентов непросто. Фактически, это отвлекает внимание компании от ее основных целей. Вот где YIELDIFY может облегчить вам путь. YIELDIFY — это программа для оптимизации веб-сайтов, цель которой — превратить больше посетителей в клиентов, предоставляя им очень персонализированный и интерактивный опыт.

Несмотря на то, что компания относительно молода, более 1000 веб-сайтов выбрали ее услуги, включая Domino’s Pizza, L’Oreal и MEGABUS. У команды YIELDIFY есть большие амбиции — повлиять на как можно больше продаж, предоставляя клиентам лучший и лучший онлайн-опыт. Компания была основана в 2013 году, и за такой короткий срок ей удалось завоевать множество престижных наград на уровне Великобритании и Европы. Их генерация капитала серии B — U.6 миллионов долларов США, и впереди у них светлое будущее.

Открытый космос

Открытая в 2015 году Рафелем Жорда Сикье, компания в первую очередь фокусируется на предоставлении космических миссий, доступных каждому. В апреле 2017 года компания успешно запустила на НОО первый наноспутник qb01.

Компания стремится предоставить партии, необходимые для доставки действенных данных из космоса, колеблясь от программного обеспечения для разработки миссий и необходимых комплектов полезной нагрузки до готовых к запуску второстепенных спутниковых платформ и вспомогательных услуг.

Команда состоит из 50+ талантливых сотрудников более 17 национальностей. Предлагаемые услуги включают инжиниринг, тендеры и партнерство, успех клиентов, рост и операции, финансы и расширение рынка. Они зациклены на превращении в глобальную корпорацию, которая расшифровывает некоторые из основных целей Земли, одновременно будучи решительными, чтобы провести чудесное время на этом пути.

Большой барьер из пузырей

The Great Bubble Barrier, основанный тремя женщинами, выполняющими миссию по очистке речного пластика и спасению морской флоры и фауны от пластика.

The Great Bubble Barrier, базирующаяся в Амстердаме, была основана в начале 2017 года Анн Марике Эвеленс, Саскией Студер и Фрэнсисом Зоэт. Компания придумала идею очистки воды от отходов. В мае 2017 года компания Bubble Barrier протестировала свой проект в международной водной лаборатории, и он оказался успешным. В период с января 2018 года Good Bubble Barrier собрал 55 584 евро от 1240 сторонников на создание основного постоянного пузырькового барьера (веб-сайт The Great Bubble Barrier).

Недавно он работал над проектом EU CORDIS, и его количество запусков в Европе стремительно растет. Долгосрочная перспектива кажется многообещающей для этой молодой корпорации.

Вы заинтересованы в других стартапах в Европе?

Возможно, вам будет интересно прочитать о самых инновационных стартапах в Европе по странам и городам:

Стартапы Берлин

Более 25 растущих стартапов в Берлине, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Стартапы Лондон

Более 30 инновационных стартапов из Лондона, за которыми последует развитие в 2021 году

Итальянские стартапы

Более 29 самых инновационных итальянских стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Стартапов в Великобритании

Более 24 инновационных стартапов в Великобритании, за которыми последуют в 2021 году

50 европейских стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Сцена стартапов в Европе считается яркой и быстрорастущей, и теперь хабы появляются во всех уголках континента.Возможно, это еще не произошло с большими мальчиками в Кремниевой долине, но очень многие европейские города занимают центральное место в глобальной экосистеме стартапов. В Европе так много новых восходящих звезд. В какой-то момент речь шла только о Лондоне, Берлине и Париже. Но те времена прошли, и теперь трудно отслеживать, какой город захватывает другой. Мы становимся свидетелями того, как такие города, как Вроцлав, Хельсинки и Минск, появляются в международных списках лидеров, таких как города для стартапов, на которые стоит обратить внимание.

Взгляд на европейский рынок стартапов

• В Европу вливается больше капитала, чем когда-либо, с рекордными инвестициями в 38,6 млрд долларов, около 180 компаний на 1 млрд долларов и более 16 млрд долларов, закрытых европейскими фондами венчурного капитала. Это представляет собой большой скачок по сравнению с пятью годами назад и составлял 15,3 миллиарда долларов в 2015 году.
  
• Технологические компании, поддерживаемые венчурным капиталом, с оценкой более 1 миллиарда долларов в Европе по сравнению с 22 в 2015 году, согласно тому же отчету о состоянии стартапа. промышленность в Европе от Atomico.
  
• В 20 странах Европы есть хотя бы один единорог, поддерживаемый ВК.
  
• 20% всех раундов, собранных в Европе, теперь включают как минимум одного инвестора из США. В целом сумма, вложенная в Европу от американских инвесторов, приблизилась к 10 миллиардам долларов, что в три раза больше с 2015 года. 19% раундов финансирования, включая американскую фирму, удвоили долю, когда Atomico начала отслеживать в 2015 году. Эти американские инвесторы будут составляют около 10 миллиардов долларов, или почти треть от общей суммы инвестиций.
  
• Что касается талантов, то в Европе 6,1 млн профессиональных разработчиков. На континенте расположены престижные технические и инженерные университеты, такие как Оксфорд, Кембридж и Имперский колледж в Великобритании, ETH Zurich и Делфтский технологический университет в Нидерландах.
  
• Лучшие таланты в Европе дешевле. Согласно данным Startup Genome, зарплаты разработчиков программного обеспечения в Европе на 50% ниже, чем в районе залива Сан-Франциско или в Нью-Йорке.
  
• Они имеют прямой доступ к крупнейшей экономике мира с населением 500 миллионов человек и ВВП 25 000 евро на душу населения.Некоторыми преимуществами являются их доступность для множества торговых партнеров, включая быстрорастущие развивающиеся рынки Африки и Азии.

Вызовы

• Исторически сложилось так, что одной из основных проблем, от которых страдают многие европейские стартапы, является привлечение денег. Европейским компаниям труднее привлечь крупные раунды финансирования из-за меньшего предложения капитала на поздних стадиях (особенно на стадиях серий D и E). Для сравнения: общий капитал, вложенный в Северную Америку на уровне 141 млрд долларов в 2020 году, почти в 5 раз превышает уровень инвестиций в Европе.
  
• В целом европейцы склонны придерживаться подхода, основанного на доходах, а не роста, который наблюдается в США и Азии. Отсюда одна из многих причин их трудностей с привлечением венчурного капитала в Европе. С другой стороны, их стартапы испытывают большее давление, чтобы получать прибыль и работать раньше, чтобы выжить.
  
• Европейские правила намного жестче, чем в США. Однако ситуация может измениться, поскольку в последнее время было внесено много новых изменений в политику, направленных на облегчение работы стартапов.
  
• Большой проблемой для стартапов является тот факт, что европейский рынок настолько разнообразен и фрагментирован. Хотя границы открыты, существует еще очень много разных культур, законов и языков. Для сравнения: чтобы стартап мог покорить Европу, он должен войти в 28 разнородных стран, чтобы конкурировать с рынком, эквивалентным размеру США.

Воздействие Covid-19

• Как и весь остальной мир, европейский рынок стартапов испытал серьезный ущерб и спад, вызванный началом пандемии.Нехватка венчурного капитала, массовые увольнения и падение потребительского спроса сильно сказались на них.
  
• Ослабление нормативных требований и поддержка стартапов во избежание массового вымирания — следующее серьезное препятствие. По всей Европе осуществляется множество инициатив и вмешательств. Франция создала фонд в размере 4 миллиардов евро для поддержки ликвидности стартапов, включая переходные раунды финансирования стартапов, Германия объявила о специальной программе помощи стартапам, расширяющей и способствующей финансированию венчурного капитала, а Великобритания объявила о сотрудничестве. -фонд финансирования инновационных компаний, испытывающих финансовые трудности.
  
• 49% европейских стартапов обратились в банки за государственными займами в последние месяцы, а 43% заморозили найм. Исследование также показало, что 40% европейских компаний ожидают снижения выручки как минимум на 25% в 2020 году по сравнению с предыдущими целями.

Теперь готовы к встрече со звездами, которые нацелены на успех в 2021 году и далее? В этом списке мы собрали 50 компаний из 20 стран-лидеров европейской стартап-сцены, за которыми стоит наблюдать. Но вопрос в том, кто будет их следующим пегасом?

Германия

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Delivery Hero , Берлин

Компания Delivery Hero, основанная в 2011 году в Берлине, представляет собой всемирную сеть сайтов по онлайн-заказу еды, работающую в 21 стране и обслуживающую более 73 000 ресторанов-партнеров.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]> .ugb-внутренний-блок> .ugb-блок-содержимое>.ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

GetYourGuide , Берлин

GetYourGuide управляет онлайн-платформой для бронирования туров, достопримечательностей и мероприятий по всему миру.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Wirecard , Мюнхен

Wirecard — это специалист по программному обеспечению и ИТ для аутсорсинга и решений white label для обработки платежей и выпуска продуктов.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

CoachHub , Берлин

Coachhub — это «облако для мобильного коучинга», которое позволяет персонализировать коучинг для сотрудников на всех уровнях карьеры.

Франция

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

BlaBlaCar , Париж

BlaBlaCar — это ведущее в мире сообщество по совместным поездкам на дальние расстояния, объединяющее людей, желающих путешествовать на большие расстояния, с водителями, едущими таким же путем.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Shadow , Париж

Shadow — это высококлассный игровой ПК, доступный со всех ваших устройств для игры в свои компьютерные игры.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Meero , Париж

Meero — это компания, занимающаяся фотографией по запросу, которая использует ИИ для упрощения редактирования фотографий, а также выступает в качестве торговой площадки для фотографов по всему миру.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Алан , Париж

Alan — это цифровая платформа медицинского страхования, которая произвела революцию в медицинском страховании, сосредоточив внимание на удобстве пользователей и предложив план медицинского страхования с отличным соотношением цены и качества.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Октябрь , Париж

October, онлайн-площадка для бизнес-кредитов, миссия которой — дать бизнесу возможность процветать за счет упрощения и демократизации их финансирования.

Соединенное Королевство

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Кривая , Лондон

Curve — это современная банковская платформа, объединяющая все ваши карты и счета в одну смарт-карту и даже более умное приложение.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Rapyd , Лондон

Rapyd — это финансовая сеть, ориентированная прежде всего на мобильные устройства, которая делает самые популярные в мире способы оплаты и получения платежей мгновенно доступными с помощью единого API и SDK.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Monzo , Лондон

Monzo — это цифровая банковская платформа для людей, которые живут своей жизнью со своими смартфонами, и ориентирована на людей, которые хотят делать дела в один клик.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

TransferWise , Лондон

TransferWise — это служба денежных переводов, позволяющая физическим и юридическим лицам отправлять деньги за границу без скрытых комиссий.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

eToro , Лондон

eToro — это инвестиционная сеть социальной торговли, которая позволяет пользователям наблюдать за финансовой торговой деятельностью других пользователей, копировать их и совершать собственные сделки.

Испания

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! Important}]]>

Бади , Барселона

Badi — это ведущая онлайн-площадка по аренде комнат, которая делает городскую жизнь доступной для всех и везде, предлагая беспрепятственный пользовательский интерфейс на рынке с ограниченным предложением.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Spotahome , Мадрид

Spotahome — это платформа для среднесрочной и долгосрочной аренды жилья, которая заново изобретает рынок недвижимости.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

TravelPerk , Барселона

TravelPerk — это платформа нового поколения для бронирования и управления бизнес-поездками для компаний любого размера.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Марфил , Барселона

Marfeel — это платформа рекламных технологий, которая революционизирует способы создания, оптимизации и монетизации мобильных веб-сайтов издателями.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Cabify , Мадрид

Cabify — компания по прокату автомобилей, работающая в Латинской Америке, Испании и Португалии.

Нидерланды

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

MessageBird , Амстердам

MessageBird, облачная коммуникационная платформа, призвана модернизировать и упростить чрезмерно сложное пространство для общения с клиентами.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Пикник , Амстердам

Picnic — это продуктовый плеер, предназначенный только для приложений, который предлагает клиентам самую низкую цену и бесплатную доставку всех их продуктов.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Tiqets , Амстердам

Tiqets — это платформа для продажи билетов, где посетители могут находить, покупать и использовать билеты в музеи и достопримечательности.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Bitfury , Амстердам

Bitfury — ведущая компания, предоставляющая полный спектр услуг в области технологии блокчейн, и один из крупнейших поставщиков частной инфраструктуры в экосистеме блокчейнов.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

бунк , Амстердам

bunq — это Банк Свободных.Полностью независимый банк, облегчающий жизнь. Никаких посещений филиалов, никаких очередей, никаких документов, только немедленный доступ с мобильного устройства.

Швеция

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Кларна , Стокгольм

Klarna — это платформа платежных решений для электронной коммерции для продавцов и покупателей.

.ugb-внутренний-блок> .ugb-блок-содержимое>.ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

VOI Technology , Стокгольм

VOI Technology владеет и управляет электросамокатами для городских жителей Стокгольма.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Teamtailor , Стокгольм

Teamtailor, платформа для брендинга работодателей, помогает МСП позиционировать себя как привлекательное рабочее место для привлечения своих сотрудников и улучшения их процесса найма.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Tink , Стокгольм

Tink — это облачная платформа, которая предоставляет инфраструктуру и продукты для обработки данных, которые обеспечивают будущее финансовых услуг.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Карма , Стокгольм

Karma разрабатывает приложение, которое помогает ресторанам, бакалейным лавкам и кафе сокращать количество пищевых отходов, продавая излишки потребителям по сниженным ценам.

Португалия

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Unbabel , Лиссабон

Unbabel позволяет современным предприятиям обслуживать клиентов на их родных языках с постоянным масштабируемым переводом по цифровым каналам.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Virtuleap , Лиссабон Приложение

Virtuleap для тренировки мозга VR предлагает ежедневную когнитивную тренировку в виде коротких, интенсивных и веселых игр, научно разработанных для повышения уровня внимания и концентрации.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Codacy , Лиссабон

Codacy — это автоматизированный инструмент проверки кода, который помогает разработчикам экономить время на проверке кода и эффективно справляться с техническим долгом.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

BrainTrust , Лиссабон

Braintrust — это европейская группа бизнес-ангелов, которая инвестирует в основном в стартапы на ранней стадии.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Infraspeak , Порту

Infraspeak предоставляет программное обеспечение для управления объектами, которое ускоряет и упрощает процесс регистрации и передачи информации.

Италия

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Пента , Милан

Penta предлагает быстрый и простой бизнес-банкинг для клиентов в цифровом секторе.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Satispay , Милан

Satispay — это интеллектуальная платежная платформа, которая позволяет людям платить, обмениваться деньгами с друзьями и откладывать небольшие суммы денег.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Supermercato24 , Милан

Supermercato24 — это служба онлайн-доставки, которая меняет способ покупки продуктов и предметов первой необходимости.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Делос , Турин

Delos — итальянская компания Med-Tech, которая разработала наиболее эффективную систему и методологию для восстановления контроля равновесия, предотвращения травм и падений, ускорения восстановления после травм.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! Important}]]>

Уала , Милан

Uala — это платформа для онлайн-бронирования сотен салонов красоты в Италии.

Ирландия

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Ключевые слова Studios , Дублин

Keywords — международный поставщик технических услуг для мировой индустрии видеоигр со студиями по всему миру.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Касея , Дублин

Kaseya — ведущий поставщик программного обеспечения для автоматизации ИТ для поставщиков ИТ-услуг, а также для ИТ-организаций государственного и частного секторов.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Profitero , Дублин

Profitero — платформа для анализа эффективности электронной коммерции, которую предпочитают ведущие мировые бренды.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Debenhams , Дублин

Debenhams — международный многоканальный бренд с британским наследием, который торгует в 240 магазинах в 28 странах.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Kitman Labs , Дублин

Kitman Labs — компания, занимающаяся спортивной аналитикой, которая использует искусственный интеллект для повышения производительности и здоровья спортсменов.

Бельгия

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

iBanFirst , Брюссель

iBanFirst — это платформа финансовых услуг, которая позволяет совершать платежи и переводы в иностранной валюте по обменным курсам в реальном времени.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! Important}]]>

Qover , Брюссель

Qover разрабатывает, создает и распространяет инновационные решения цифрового страхования по всей Европе, чтобы помочь быстрорастущим компаниям.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Guardsquare , Лёвен

Guardsquare разрабатывает программное обеспечение премиум-класса для защиты мобильных приложений от реверс-инжиниринга и взлома.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Confo , Брюссель

Confo Therapeutics — это компания, занимающаяся открытием новых лекарств, разрабатывающая внутренние программы поиска лекарств на основе GPCR для удовлетворения неудовлетворенных медицинских потребностей.

.ugb-inner-block> .ugb-block-content> .ugb-columns__item {grid-template-columns: 0.60fr 1.40fr! important}]]>

Доставлено , Гент

Deliverect представляет собой центральный узел между поставщиками услуг доставки еды и предприятиями по всему миру.

3 основных различия между европейскими и американскими стартапами

Несмотря на сотни лет межкультурного обмена, будь то штыки или торговые соглашения, европейские и американские миры стартапов представляют собой совершенно разные экосистемы. Наступают дни мобильных «кочевников-предпринимателей», предлагающих новым основателям возможность создавать компании вдали от дома. При выборе места для начала важно понять плюсы и минусы двух самых привлекательных для предпринимательства континентов.В то время как Кремниевая долина соблазнит многих новичков-предпринимателей, стоимость жизни может со временем сделать выживание непосильным. По мере того, как инвесторы расширяют свое участие в Европе на волне успешных недавних стартапов, вот что вам следует знать о Европе по сравнению с городскими районами Соединенных Штатов.

1) Финансирование

Способность привлекать деньги часто имеет решающее значение для успеха или неудачи быстрорастущего стартапа, независимо от местонахождения. За исключением США, большинство стартап-сред сталкиваются с ограниченными или очень разбросанными вариантами финансирования, несмотря на рост краудфандинга и предпродажной подготовки.В Европе есть много сильных игроков в области начального финансирования и финансирования на ранних стадиях, но она не благословлена ​​доступом к финансированию на стадии роста.

Три основных столицы стартапов — Лондон, Тель-Авив и Берлин — обладают сильной сетью важных игроков для сообщества стартапов. К ним относятся сами стартапы, талант программистов, наставничество бизнес-ангелов и финансирование институциональных инвесторов.

Однако Лондон — единственный город с достаточным количеством вариантов финансирования на поздней стадии из-за присутствия венчурных капиталистов высокого уровня, таких как Accel Partners или Index Ventures.

Тель-Авив сильна своими техническими талантами и со временем привлекла более поздние инвестиции.

Берлин в настоящее время находится в тренде из-за низкой стоимости жизни, большого количества международных разработчиков и множества всемирно известных стартапов, основанных на таких строителях компаний, как Rocket Internet или Project A Ventures. Однако, как только этим стартапам, находящимся на стадии роста, потребуется финансирование, лучшим вариантом по-прежнему остается выезд за границу.

Эта ситуация объясняет, почему не многие стартапы планируют обосноваться в Европе, а вместо этого имеют тенденцию выходить на рынок США, как только достигают определенной стадии.

Европа имеет большой спрос на инвесторов на поздних стадиях, но уже имеет задатки для создания высокопотенциальной среды для стартапов, которая может превратить растущие стартапы в процветающих глобальных игроков. Пришло время сильным компаниям венчурного капитала использовать свой опыт и оказать влияние на европейское сообщество стартапов. Однако если вы предприниматель, ожидайте, что Европа станет стартовым рынком, и вам придется искать финансирование за пределами континента, чтобы довести дело до крупных масштабов.

Самая важная разница в подходах к стартапам в Европе и США заключается в одном вопросе: сначала выручка, а сначала рост? Американские стартапы конкурируют на гигантском рынке и нуждаются в высокой степени проникновения на рынок, чтобы получить конкурентное преимущество перед потенциальными имитаторами. Следовательно, рост и продвижение являются основными факторами успеха, с точки зрения как инвесторов, так и основателей стартапов.

Многие стартапы в США запускаются с бумом, создавая массовое освещение в СМИ, собирая тысячи пользователей в течение первых недель и продолжая свой марафон роста так долго, насколько это возможно, в надежде, что импульс будет достаточным для достижения критической массы.Это движение финансируется венчурными капиталистами, которые накачивают деньги многообещающими стартапами на стадии роста в надежде, что они станут следующими Facebook, Uber или Airbnb. Это привело к появлению в США «бумажных единорогов»: стартапов с оценкой + 1 млрд долларов, доходы которых не отражают их реалистичную ожидаемую рыночную стоимость. Несколько успешных стартапов — обычно 3 или 4 в год — в конечном итоге становятся самыми дорогими технологическими компаниями в мире.

Проблема с этим подходом заключается в том, что сосредоточение внимания на источнике жизненной силы стартапов, то есть денежном потоке, откладывается до тех пор, пока не будет создана огромная база пользователей или не закончатся средства.Много денег вкладывается в бизнес-идеи, которые в конечном итоге терпят неудачу, потому что не приносят дохода. С точки зрения венчурного капитала это не шокирует, поскольку предполагается, что 80% стартапов с резервной копией потерпят неудачу или почти не окупятся, в то время как только 20% несут ответственность за прибыль. Быть значительной частью инвестиций Unicorn, таких как Uber, будет достаточно, чтобы компенсировать все другие неудачи фонда венчурного капитала. Это престиж США над Европой.

При меньшем доступе к финансированию на более поздних стадиях европейские стартапы не могут массово тратить на рост, но должны получать доход раньше, чтобы остаться в живых.Инвесторы могли увидеть в этом отличный шанс дать европейским стартапам ресурсы, чтобы доминировать над другими европейскими конкурентами и создать следующий Spotify, решив проблему финансирования на этапе роста.

К чести европейской стартап-экосистемы, получение дохода — единственный способ доказать, что бизнес создает то, за что люди будут платить, и, следовательно, доказывает, что продукт соответствует рынку. Из-за того, что для того, чтобы выжить без непрерывных раундов сбора средств, необходимо время, европейские учредители часто пользуются большей автономией и меньшим разводнением собственного капитала.Предприниматели, которые хотят изучить работу на нишевом рынке или получить рыночное подтверждение концепции, могут найти Европу более интересной для начала своего бизнеса.

Важное замечание: здесь мы обобщаем, поскольку в Европе существует множество стартапов, ориентированных на рост (Delivery Hero, HelloFresh и т. Д.), А также множество стартапов, ориентированных на прибыль (в основном B2B SAAS) в США. Однако, учитывая размер рынка, конкурентную среду, а также риск выхода на новый рынок, подкрепленный большим объемом финансирования, в США более критично стать большим или вернуться домой.

Более медленные темпы роста европейских стартапов также связаны с разнообразием европейских рынков. Из-за необходимости переводить продукты на несколько языков, а также налаживания партнерских отношений в разных странах, рост, естественно, сдерживается локализацией. Вкратце: для торговой площадки, социальной сети или других платформ невозможно получить доступ ко всем европейским странам одновременно. Поскольку это, как правило, многомиллиардные возможности, снова становится ясно, почему в Европе меньше единорогов.

Однако разделение на более мелкие рынки можно рассматривать как преимущество. Стратегия последовательного вывода на рынок также может принести пользу росту компании и по другим причинам. А именно, стартап может сосредоточиться на достижении соответствия продукта рынку и настройке надлежащих процессов на своем внутреннем рынке, прежде чем распространяться в другие страны для роста. Фактически, ограниченный рынок рассматривается в стратегии стоимостного инвестирования Уоррена Баффета как экономический ров. Став доминирующим игроком на внутреннем рынке, стартап не должен бояться других конкурентов на своей территории во время планов расширения.Затем он может сосредоточить все свои ресурсы на выходе на следующий рынок и завоевании той же позиции.

Опыт выхода на новые рынки — это знания, которые европейские стартапы получают быстрее, чем стартапы из США. Многим очень успешным американским технологическим компаниям, таким как Amazon, было очень трудно выйти на новые географические рынки из-за отсутствия опыта — особенно в локализации процессов, формировании новых партнерских отношений и адаптации продуктов. За счет более частого улучшения подхода к выходу на рынок за счет более мелких выходов на рынок европейские стартапы получают сильное преимущество в региональных бизнес-моделях.

Шаг за шагом и обучение на каждом завоеванном рынке — лучший подход для стартапа с ограниченными ресурсами. С другой стороны, многие американские стартапы борются одновременно на всех фронтах. Для предпринимателя с сильным местным компонентом (например, с местной доставкой) начало деятельности в Европе должно рассматриваться как более реальный вариант, чем запуск на гигантском рынке США.

Является ли открытие бизнеса в Европе лучшим выбором или нет, зависит от типа стартапа, но от целей, которые предприниматель ставит перед собой.Ваши приоритеты решают, какой рынок лучше для вашего старта:

Европа против США:

• Требуется меньше или больше финансирования
• Сначала выручка, а сначала рост
• Требуется быстрое подтверждение концепции по сравнению с базой пользователей — все, что имеет значение
• Сильный местный компонент по сравнению с географически независимым продуктом
• Быстрый выход на новые рынки против постепенного завоевания одного крупного рынка

Инвесторы могут воспользоваться этими критериями и оценить, не лучше ли начинать бизнес, который они хотят поддерживать, в другой стране.Кроме того, поддержка стартапа и наблюдение за его способностью завоевать внутренний рынок до увеличения инвестиций может служить подтверждением концепции и сэкономить много денег. Надеюсь, этот анализ показал, что европейские стартапы имеют определенные преимущества и могут быть приемлемым вариантом для инвестиций на стадии их роста.

Об авторе

В восторге от занудных вещей DeepTech (подумайте о машинном обучении, инфраструктуре, инструментах разработки, блокчейне, обо всем, что касается данных).В Project A я отвечаю за такие области, как FinTech, PropTech, LegalTech, мобильность, логистика, цифровая инфраструктура и инструменты для разработки. Работая в Techstars, я сторонник #GiveFirst. Если я могу чем-то помочь, пожалуйста, свяжитесь со мной. Я постараюсь помочь, чем смогу.

стартапов в Европе: рост новых B2B-компаний

Мы определенно видим преимущество для стартапов B2C в Соединенных Штатах, поскольку инвесторы и команды там намного смелее и неустанно инвестируют в рост.Однако в сфере B2B европейские стартапы преуспевают благодаря тому, что мы считаем технологическим преимуществом региона, и раннему созданию ценности, основанному на отношениях с клиентами.
— Хендрик Брандис, Earlybird Venture Capital

Европейский рынок стартапов в течение некоторого времени был наиболее известен благодаря успеху таких стартапов B2C, как Deliveroo, FlixBus и Revolut. В последние годы, однако, несколько европейских стартапов B2B достигли оценки в 1 миллиард долларов, а некоторые даже достигли желанного статуса в 10 миллиардов долларов, но в основном вне поля зрения общественности.Personio, sennder, UiPath и Klarna (которые являются одновременно B2B и B2C) являются одними из наиболее заметных, и несколько других стартапов B2B, таких как KONUX и Forto, успешно продвигаются.

Эта горстка нынешних и будущих европейских динамо-машин — лишь наиболее заметная часть сильной и растущей волны высокоэффективных стартапов B2B, которые делают предпринимательскую сцену в Европе гораздо более конкурентоспособной и привлекательной для инвесторов. На самом деле, пространство для стартапов B2B в Европе может теперь быть в состоянии вводить новшества наравне со своими коллегами в Соединенных Штатах.

Чтобы пролить свет на рост числа стартапов B2B в Европе и последствия этого роста для всей экосистемы стартапов в Европе, мы провели курс количественных и качественных исследований. Среди наших ключевых выводов можно отметить, что европейские стартапы B2B производят больше продукции по сравнению с их уровнем финансирования — доход и оценка на вложенный доллар выше, чем в Соединенных Штатах, — а зрелая региональная экосистема Европы является благодатной почвой для инноваций стартапов B2B и успех (см. врезки, «Ключевые выводы» и «Об исследовании»).

Успех и потенциал стартапов B2B в Европе

Три фактора, вероятно, повысят потенциал роста стартапов B2B в Европе: во-первых, они обеспечивают отличное соотношение цены и качества; во-вторых, они извлекают выгоду из зрелой региональной экосистемы; и, в-третьих, европейский бизнес-ландшафт с его потребностью в инновациях является благодатной почвой для роста новых чемпионов в области инноваций.

Отличное соотношение цены и качества: европейские стартапы B2B превосходят своих американских коллег по стоимости на вложенный капитал

Мы видим отличное соотношение цены и качества в европейской среде стартапов B2B.Именно поэтому мы создали свой фонд.
— Александр Кудлич, 468 Capital

Европейский сектор стартапов долгое время находился в тени своего американского кузена. В течение большей части последних нескольких десятилетий казалось, что почти все основные мировые инновации берут свое начало в крупных кластерах венчурного бизнеса в Кремниевой долине, Сан-Франциско, Нью-Йорке и Бостоне. Однако в последние годы европейская экосистема стартапов привела к крупным успехам стартапов, которые выделяются по сравнению с таковыми в Соединенных Штатах.Среди них — шведская платежная система Klarna, которая привнесла огромные инновации в электронную коммерцию, и UiPath, компания по автоматизации процессов, созданная в 2005 году в Румынии, которая сейчас оценивается более чем в 10 миллиардов долларов. Другие примеры включают в себя компанию по добыче полезных ископаемых Celonis, компанию по разработке программного обеспечения для персонала Personio и компанию-отправитель, занимающуюся цифровыми экспедированиями.

Все эти компании достигли оценки в миллиарды долларов, и многие другие европейские стартапы, вероятно, последуют их примеру. Помимо наиболее известных примеров, более широкий сектор B2B в Европе переживает очень сильное развитие и в настоящее время, по крайней мере, идет в ногу с сектором стартапов B2B в Соединенных Штатах.

Подробно исследуя данные за последние десять лет, мы обнаруживаем, что европейские стартапы B2B превосходят своих американских коллег по эффективности финансирования, то есть они создают большую ценность (например, выручку, внешнюю оценку) на вложенный капитал. Европейские стартапы B2B в среднем приносят примерно в 2,4 раза больше дохода на вложенный доллар по сравнению с стартапами B2B в США (Иллюстрация 1). Разница в доходе на вложенный капитал менее заметна для стартапов B2C, но все же значительна: европейские стартапы генерируют около 1.В 2 раза больше дохода на вложенный доллар, чем у их американских аналогов.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Мы наблюдаем аналогичную тенденцию, хотя и менее выраженную, при изучении отношения стоимости к инвестициям: европейские стартапы B2B показывают это соотношение примерно на 10% выше, чем стартапы B2B в США.По этому показателю европейские стартапы B2B также превосходят европейские стартапы B2C.

Существует несколько возможных причин этого несоответствия. Во-первых, европейские основатели B2B достигли совершеннолетия в среде, где капитал был, по крайней мере, до сих пор, значительно менее богатым, чем у их американских коллег. Эта реальность, вероятно, породила более консервативные ожидания в отношении сбора средств, который может оказаться особенно полезным в регионах, где отсутствует развитая инфраструктура венчурного капитала (ВК) и меньше традиций частного инвестирования в стартапы (например, Восточная Европа).

В то же время база затрат в Европе более благоприятна, когда речь идет о нескольких характеристиках, наиболее важных для стартапов. Например, несколько профилей профессиональных навыков, критически важных для стартапов B2B (например, разработчики программного обеспечения), часто обходятся дешевле в Европе, чем во многих регионах США. Кроме того, арендная плата за офисы в крупных городах Европы часто ниже, чем в регионах с «горячими точками» для стартапов в США.

Сравнивая различные регионы в Европе, мы видим, что эффективность финансирования (доход на общую сумму финансирования) действительно выше в регионах в странах Восточной и Южной Европы, где финансирование наименее значимо (Иллюстрация 2).В отличие от этого, крупнейшие европейские стартап-экосистемы в Германии и Франции имеют самый низкий коэффициент дохода на финансирование в Европе; тем не менее, они по-прежнему приносят примерно в 1,5 раза больше дохода на вложенный доллар, чем стартапы B2B в Соединенных Штатах.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Изучая потенциал роста стартапов в различных секторах, Европа, похоже, имеет прекрасную возможность добиться резкого скачка в промышленных и технологических приложениях, учитывая сильное индустриальное наследие континента. Эффективность капитала особенно ярко проявляется в типичных отраслях технологий B2B, таких как аэрокосмическая промышленность, аналитика, биотехнологии, энергетика, корпоративное программное обеспечение и робототехника. Европейские стартапы в этой сфере приносят больше дохода на вложенный доллар, чем их американские коллеги (Иллюстрация 3), и смещение приоритетов, вызванное пандемией COVID-19, может еще больше поддержать их рост.Напротив, европейские стартапы в типичных отраслях B2C (например, электронная коммерция, еда, социальные сети) предоставляют примерно такую ​​же ценность для финансирования, как и стартапы B2C в США.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Сцена стартапов B2B в Европе значительно расширяется и, с точки зрения инвестора, часто обеспечивает отличное соотношение цены и качества с учетом большей ориентации и мышления на эффективность капитала и более низкие эксплуатационные расходы, например, для разработчиков программного обеспечения, чем в США. Состояния.
—Феликс Хаас, 10X Group

Развитая региональная экосистема: ключевые составляющие успеха стартапов B2B легко доступны в Европе

Еще в 2015 году экосистеме стартапов B2B в Европе не хватало опытных основателей, инвесторов и корпоративных сотрудников. Теперь это изменилось, и мы видим успех нескольких многомиллиардных компаний.
— Александр Кудлич, 468 Capital

Важнейшие составляющие успеха стартапов становятся все более доступными в Европе, а именно финансирование, талант и образ мышления, а также экосистема коллег и партнеров.

Финансирование

Когда мы хотели закрыть финансирование серии А в 2016 году, мы действительно изо всех сил пытались найти достаточно инвесторов в Европе, особенно в Германии. Теперь это изменилось. Для нашего раунда серии C в январе 2021 года было относительно легко собрать деньги, хотя мы были довольно избирательны с точки зрения компетенций, которые мы искали в новых партнерах.
— Андреас Кунце, KONUX

В целом, стартапам легче получить финансирование в США.Это особенно верно в сфере B2B, где лежащие в основе технологии и бизнес-модели часто более сложны, чем в пространстве B2C, что требует от инвесторов привносить больше опыта. Среднее долевое финансирование стартапа B2B в США в 2,7 раза больше среднего финансирования стартапа B2B в Европе. Для стартапов B2C этот коэффициент составляет всего 1,5.

Однако, углубляясь в детали и сегментируя по стадиям роста, мы видим иную картину: чем дальше европейский стартап продвигается по сбору средств, тем более сопоставимым объем финансирования, который он получает, с тем, что собирают его американские коллеги (Иллюстрация 4).В начальном раунде и раунде финансирования серии A американские стартапы B2B привлекают в 1,6–1,7 раза больше средств, чем европейские партнеры. Однако к тому времени, когда те же самые стартапы перейдут в серию C или более позднюю, этот коэффициент снизится до 1,1.

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

За последние пять лет количество раундов финансирования на стадии роста для европейских стартапов B2B выросло на 123 процента и даже не уменьшилось во время кризиса COVID-19. Яркие примеры более крупных раундов финансирования на стадии роста во время кризиса включают платформу программного обеспечения для железных дорог KONUX, базирующуюся в Берлине компанию Infarm, занимающуюся вертикальным сельским хозяйством, и ранее упомянутый Personio. Напротив, в Соединенных Штатах это число выросло всего на 40 процентов. Такой разрыв едва ли существует для инвестиций в стартапы B2C: европейское финансирование на этапе роста округляется на 28 процентов по сравнению с 22 процентами в Соединенных Штатах.

Эта динамика финансирования поддерживается по обе стороны Атлантики. С одной стороны, американские инвесторы чрезвычайно заинтересованы в финансировании стадии роста (серия C и последующие) европейских стартапов B2B, составляющих почти четверть от общего числа инвесторов (Иллюстрация 5). Но их интерес к стартапам на ранних стадиях также растет: доля американских инвесторов в европейских раундах посевного финансирования B2B увеличилась на 78 процентов за последние пять лет. Недавние примеры американских инвестиций в начальную стадию европейских стартапов включают в себя немецкую компанию Layer, занимающуюся производительностью, финскую технологическую компанию iFarm, занимающуюся вертикальным сельским хозяйством, и португальскую финтех-компанию Balancer Labs.

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

С другой стороны, сама европейская инвестиционная экосистема созревает. Наряду с ростом специализированных инвестиционных фондов B2B и притоком венчурных денег на стадии роста, корпоративные инвесторы активизируют свою игру по инвестированию в стартапы на стадии роста.Например, в прошлом году корпоративные венчурные инвесторы участвовали в раундах финансирования более чем на 210 процентов (серии A – C), чем в 2015 году (Иллюстрация 6). Еще одним позитивным признаком созревающей инвестиционной экосистемы является увеличение числа этапов роста B2B, в которых участвовали бизнес-ангелы, которые также являются соучредителями относительно новых стартапов (рост на 225 процентов за последние пять лет).

Приложение 6

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Однако один пробел, который еще предстоит устранить, — это уровень профессионализма, который обычно приносят известные американские инвесторы. В то время как европейские инвесторы начинают делать более значительные капиталовложения, у них еще нет многолетнего опыта, который позволил бы им также делиться не менее ценными инструментами, опытом и передовой практикой со стартапами.

Намного больше, чем вложенные деньги, мы в значительной степени извлекли выгоду из возможностей, предлагаемых нашими американскими инвесторами по всей цепочке создания стоимости. Набор инструментов, который мы получили от них, и их помощь в профессионализации процессов от найма до продаж были неоценимы. И у большинства европейских игроков пока нет ресурсов, чтобы предложить что-то подобное.
— Андре Крист, LeanIX

Талант

Наряду с возможностью получить финансирование, талант является не менее важным фактором успеха предприятия.В отличие от многих областей B2C, B2B часто требует определенных деловых знаний и, во многих областях, глубокого понимания технологий. Несколько характеристик сделали Европу отличным источником таких талантов:

Наряду со способностью получать финансирование, талант является не менее важным фактором успеха предприятия — B2B часто требует определенных деловых знаний и глубокого понимания технологий.

• Высшие учебные заведения. В Европе очень много высококлассных учебных заведений, поэтому ее исследовательская база находится на таком же высоком уровне, что и Соединенные Штаты. Задача будет заключаться в том, чтобы создать в Европе среду для стартапов, которая была бы столь же привлекательной для молодых талантов — с точки зрения творчества, возможностей, инноваций и вознаграждения, — как и в привлекательных мекках стартапов США.
• Глубокий отраслевой опыт. По мере того, как бизнес-культура в Европе смещается с акцента на традиционных компаниях в сторону признательности за предпринимательство, многие профессионалы «корпоративного типа» теперь ищут способы стать участниками стартапов.Готовность этих экспертов поделиться своими знаниями и глубоким отраслевым опытом является важным ресурсом для стартапов, когда они ориентируются в корпоративной среде.
• Смелый предпринимательский дух. Европейские учредители все чаще используют подход к предпринимательству «мыслить масштабно». Об этом подходе свидетельствует все больше и больше ранних экспансий за пределы своих границ (по Европе и даже в США). Примеры включают быстрое глобальное расширение Delivery Hero, очень успешный переход отправителя в Италию и присутствие LeanIX на рынке США.
• Наследие учредителей. Европейская экосистема стартапов созрела и привела к появлению значительной группы успешных серийных предпринимателей, при этом 8,3 процента недавних основателей B2B в Европе основали по крайней мере еще одно предприятие. Хотя это по-прежнему отстает от США (11,5 процента), разрыв сокращается. Эта реальность приводит к развитию двух конкретных активов: теперь эти основатели привносят богатый опыт прошлых предприятий в свой новый бизнес B2B, и они также имеют хорошие возможности для развития экосистемы стартапов B2B путем наставничества и поддержки других учредителей.

Партнеры по экосистеме

Благодаря своему исторически сильному промышленному и производственному сектору, Германия предлагает не только широкую платформу потенциальных клиентов по многим темам B2B, но и прекрасную возможность использовать примеры в качестве плацдарма для интернационализации предложения.
—Андреас Кунце, KONUX

Партнерство с известными компаниями невероятно важно для стартапов B2B. Действующие лица не только являются естественными покупателями, но и могут сыграть важную роль в разработке продукта, оптимально подходящего для рынка.В процессе они могут упростить поиск критической массы клиентов или, возможно, даже в конечном итоге приобрести предприятие.

Опрос стартапов из региона DACH (в который входят большинство немецкоязычных стран Германии, Австрии и Швейцарии) показал, что стартапы B2B особенно заинтересованы в таких партнерствах и ищут больше, чем просто доход. сопутствующие им бонусы. Этот растущий энтузиазм сейчас встречает взаимностью со стороны корпораций, где новое поколение топ-менеджмента, которое понимает потенциальные преимущества инноваций для себя, кажется более открытым для сотрудничества со стартапами.

Дух сотрудничества, наблюдаемый в корпорациях США, начинает оказывать положительное влияние на экосистему стартапов B2B в Европе. По мере того как все больше американских технологических компаний открывают в регионе местные офисы и центры исследований и разработок, возможности для сотрудничества или приобретения стартапов B2B в ЕС растут.

Наконец, по мере роста и развития некоторых европейских стартапов они становятся для молодых стартапов тем ресурсом, которым были их собственные корпоративные партнеры.Одним из примеров является европейская компания электронной коммерции Zalando. Помимо предложения товаров в моде и предметов домашнего обихода потребителям, 12-летняя компания теперь является платформой, предлагающей рыночные решения для молодых стартапов B2B.

Благодатная почва: потребность в инновациях в экономике Европы будет способствовать дальнейшему улучшению условий для стартапов B2B, которые позволят им стать чемпионами в области инноваций

Европейская экономика остро нуждается в инновациях. Учитывая относительно высокую структуру заработной платы в Европе и низкую зависимость от природных ресурсов, инновации по-прежнему имеют фундаментальное значение для экономического и социального будущего континента.Однако доля европейских компаний, считающих себя настоящими новаторами, заметно ниже, чем в США.

Прорывные технологии и новые методы работы могут стать частью трансформации, которая поможет Европе укрепить свои рыночные позиции на все более конкурентном глобальном рынке. Кризис COVID-19 только усилил это давление, направленное на улучшение и переосмысление методов ведения бизнеса. Стартапы играют ключевую роль в обеспечении инноваций и сопутствующих им конкурентных преимуществ во всех отраслях — от финансов до глубоких технологий.Стартапы B2B в Европе могут значительно ускорить модернизацию европейской экономики, установив партнерские отношения с уже существующими компаниями и продавая им свою продукцию.

Хотите узнать больше о нашей практике в области технологий, СМИ и телекоммуникаций?

Помимо партнерства и продаж устоявшимся компаниям, стартапы B2B в Европе также внесут свой вклад в новую европейскую экономику, просто увеличившись в размерах.

В отличие от пространства B2C в Европе, где стартапы должны ориентироваться в разных культурах разных стран и на своих разных потребительских рынках, ландшафт бизнес-клиентов более однороден.Компании на всем континенте по-прежнему придерживаются более предсказуемых и схожих правил. Следовательно, предприятие может быть легко расширено на региональном или даже глобальном уровне без необходимости тратить так много времени и ресурсов на адаптацию продукта к конкретным местным рынкам.

Использование возможностей европейской экосистемы стартапов B2B: призыв к действию

Хотя возможности финансирования увеличились, европейские стартапы B2B по-прежнему получают меньше раундов финансирования, чем их американские коллеги (в среднем 1.9 против 2,5 для компаний-аналогов в США), и только 27 процентов европейских стартапов B2B продвигаются от начального этапа к серии A по сравнению с 46 процентами их сверстников в США (Иллюстрация 7).

Приложение 7

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Время получения финансирования также играет центральную роль в успехе стартапа.Европейские стартапы не только получают меньше раундов финансирования, но им также требуется больше времени, чтобы добраться до них — в среднем на полгода больше, чтобы собрать серию A или B, чем стартапы B2B в США. Длительные сроки принятия корпоративных решений и жесткие бюджетные процессы являются одними из причин этого разрыва, но есть четкие обязательства, которые сами стартапы, их инвесторы и существующие компании в этой сфере могут взять на себя, чтобы продвинуть вперед всю европейскую экосистему.

Стартапы и основатели: дополните свои сильные стороны опытом инвесторов и корпораций

Растущее количество раундов финансирования на стадии роста — хороший знак для быстроразвивающейся европейской сцены стартапов B2B.Эта тенденция должна побудить основателей оставаться амбициозными и сосредоточиться на масштабировании своих компаний. Между тем, растущая доля инвестиций в США также является сильным сигналом и дает практические преимущества для стартапов. По мере того как на рынок выходит все больше американских инвесторов, европейские учредители не только будут иметь лучший доступ к финансированию на стадии роста, но также смогут привлечь американских инвесторов для более раннего выхода на рынок США.

Внимание растет не только со стороны иностранных инвесторов, но и европейских корпораций, которым необходимо стимулировать инновации и которые, наконец, открываются для инвестирования в стартапы или установления партнерских отношений с ними.Это означает, что стартапам B2B и их основателям необязательно перемещаться в привлекательные, но дорогие и многолюдные центры для стартапов, такие как США, чтобы быть ближе к многообещающим рынкам. Вместо этого они могут использовать более высокую эффективность и беспрепятственный доступ к талантам на своих внутренних рынках, имея при этом возможность масштабироваться вместе с европейскими корпорациями.

Инвесторы: используйте свой опыт

Европа — явный победитель, когда речь идет об инвестициях с хорошим соотношением цены и качества. Это особенно верно в отношении B2B, где стартапы демонстрируют высокую эффективность использования ресурсов и технологические ноу-хау, а рынок еще не захвачен инвесторами, конкурирующими за одни и те же сделки.Повышенное внимание инвесторов из США в целом является положительной тенденцией для всех инвесторов, поскольку приток капитала увеличивает стоимость целевых стартапов.

С учетом сказанного здесь действует закон убывающей доходности. Некоторые иностранные инвестиции являются активом для потенциальных европейских инвесторов, но если они будут ускоряться, в то время как большинство европейских инвесторов будут оставаться в стороне, им будет труднее найти возможности финансирования. Большему количеству европейских инвесторов необходимо взять на себя обязательства по финансированию на стадии роста, чтобы иметь возможность поддерживать восходящую тенденцию, догоняя (или даже догоняя) своих американских коллег.

Европейская стартап-экосистема: набирает обороты, но все еще сталкивается с проблемами

И все же инвестиции должны означать больше, чем вливание капитала. Глубокий опыт инвесторов необходим для поддержки роста предприятий, особенно в секторе B2B. Следовательно, инвесторам следует сосредоточиться на нескольких выбранных областях и расширить свои команды подходящими экспертами.

Чтобы существенно расширить этот сектор и стать конкурентоспособным с Соединенными Штатами, нам необходимо четыре-пять крупных фондов в Европе, которые могут привлечь более 1 миллиарда долларов.Нам нужна возможность финансировать раунд серии B.
—Хендрик Брандис, Earlybird Venture Capital

Корпорации: развивайте стартапы как настоящих партнеров

Европейский сектор B2B процветает и быстро внедряет инновации, что открывает огромные возможности для европейских корпораций. Однако, чтобы реализовать потенциальные выгоды, солидным компаниям в Европе необходимо будет более смело переходить на рынок стартапов. Многие американские технологические гиганты показали, что эти стратегии могут быть очень успешными, включая значительное количество стартапов с течением времени, некоторые из которых внесли основные продукты в портфель продуктов.

У корпораций есть прекрасная возможность поддерживать стартапы с самого начала, формировать продукты в соответствии с их потребностями посредством совместной разработки и, таким образом, создавать инновационные конвейеры, которые не требуют создания дорогостоящей корпоративной инфраструктуры венчурного капитала. Однако для того, чтобы добиться этого, высшее руководство компании должно в первую очередь меньше сомневаться в партнерстве со стартапами.

---

Европа начинает претендовать на значительную долю в мире стартапов. В то время как венчурные и инновационные центры в США по-прежнему доминируют в сфере B2C, европейская стартап-экосистема B2B обладает уникальными сильными сторонами, которые могут заложить основу для успеха, который определяется не только доходами на индивидуальном уровне. но также за счет инноваций, которые приносят пользу всей региональной экономике.Однако, чтобы реализовать этот потенциал, и корпорации, и инвесторы в регионе должны понимать взаимную заинтересованность в успехе европейской экосистемы B2B, а также сотрудничать со стартапами и инвестировать в них, чтобы это стало реальностью.

Эти 10 технологических стартапов в Европе получили максимальное финансирование в 2020 году

Европейский рынок стартапов стремительно развивается. Европейские технологические стартапы стали свидетелями рекордных инвестиций за последние кварталы. По всему континенту прошла волна мега-раундов финансирования в размере 100 миллионов евро и более, направленных на технологические стартапы.Различные раунды финансирования позволяют этим стартапам расширяться, разрабатывать новые продукты и расширяться на новые территории. При этом мы перечислили некоторые из крупнейших раундов финансирования в Европе в феврале 2020 года.

Изображение предоставлено: Kinéis

Kinéis (Франция)

Генеральный директор: Александр Тиссеран
Общий объем финансирования: 100 миллионов евро
Год основания: 2018

🏆 Встречайте 20 финалистов EIT Digital!

Познакомьтесь с удивительными финалистами здесь

Познакомьтесь с замечательными финалистами здесь Показать меньше

Почему это популярно: Kinéis — это молодой космический стартап, который намерен возглавить инновации в области глобальной связи для Интернета вещей.Этот французский стартап работает в тесном сотрудничестве с операторами наземного Интернета вещей, производителями подключенных объектов и текущими операторами спутниковой связи. Таким образом, он намеревается находить и собирать данные в любых условиях со всего мира. Недавно компания привлекла финансирование в размере 100 миллионов евро, которое будет использовано для финансирования запуска группы наноспутников, предназначенных для домена IoT, от Bpifrance и BNP Paribas Développement.

Изображение предоставлено: Volocopter

Volocopter (Германия)

Учредители: Стефан Вольф, Александр Зосель
Общий объем финансирования: 160 миллионов евро
Год основания: 2011

Почему это круто: Volocopter, немецкий стартап по производству аэротакси, — одна из компаний, которые работают над тем, чтобы в ближайшие годы сделать авиаперелеты на короткие расстояния реальностью.Он известен как первая компания вертикального взлета и посадки (VTOL), получившая «одобрение проектной организации» от Европейского агентства по безопасности полетов. Несколько дней назад Volocopter объявила, что расширила раунд финансирования серии C, чтобы собрать в общей сложности 87 миллионов евро.

Изображение предоставлено: Fenergo

Fenergo (Ирландия)

Основатель: Марк Мерфи
Общий объем финансирования: 211 млн евро
Год основания: 2009

Почему это популярно: Fenergo предлагает решения CLM, которые позволяют глобальным финансовым организациям преобразовывать процесс адаптации клиентов в цифровом виде, оптимизируя качество обслуживания клиентов и обеспечивая нормативную уверенность.Компания вышла на новые рынки, включая управление активами и капиталом, частный, розничный, деловой и коммерческий банкинг, и назначила руководителей глобальных команд для ускорения роста. Недавно Fenergo привлекла 80 миллионов долларов (почти 73,35 миллиона евро) во главе с ABN AMRO Ventures и DXC Technology.

Изображение предоставлено: SoundCloud

SoundCloud (Германия)

Учредители: Александр Люнг, Эрик Уолфорсс
Общий объем финансирования: 421 миллион евро
Год основания: 2007

Почему это популярно: SoundCloud — одна из крупнейших в мире открытых аудиоплатформ, созданная сообществом слушателей, создателей и кураторов, которые постоянно следят за новостями, новинками и т. Д.SoundCloud предоставляет создателям аудио во всем мире лучшие услуги, инструменты и ресурсы, которые позволяют им строить и развивать свою карьеру. В нем более 200 миллионов треков от 20 миллионов авторов из 19 стран. SoundCloud привлекла финансирование серии G в размере 75 миллионов долларов (почти 67,3 миллиона евро) от Sirius XM Radio, Inc.

Изображение предоставлено: Univercells

Univercells (Бельгия)

Учредители: Хьюг Булто, Хосе Кастильо
Общий объем финансирования: 86,4 миллиона евро
Год основания: 2013

Почему это популярно: Univercells — это поставщик услуг для бизнеса, который занимается повышением доступности доступных вакцин и биотерапевтических средств для решения глобальных проблем здравоохранения.Компания разрабатывает готовое решение для серии вакцин и биотерапевтических препаратов, которые будут поставляться по доступной цене. Недавно Univercells получила финансирование в размере 50 миллионов евро от Gamma Biosciences, направленное на удешевление производства генной терапии.

Изображение предоставлено: MatHem

MatHem (Швеция)

Учредители: Томас Кулл, Каролин Кулл
Общий объем финансирования: 149 миллионов евро
Год основания: 2009

Почему это популярно: MatHem из Стокгольма — это чистый продуктовый интернет-магазин, обслуживающий более половины домохозяйств страны.Это один из крупнейших продуктовых интернет-магазинов и ведущая компания в сфере электронной коммерции. Компания нацелена на дальнейший рост и улучшение отношений с клиентами. В феврале MatHem получила около 47,5 млн евро инвестиций от Kinnevik, Verdane Capital, Clas Ohlson и AMF.

Изображение предоставлено: TIER Mobility

Tier Mobility (Германия)

Основатель: Лоуренс Лойшнер
Общий объем финансирования: 118 миллионов евро
Год основания: 2018

Почему это популярно: TIER Mobility, решения для микромобильности, ставит перед собой задачу навсегда изменить мобильность, избавив города от выбросов и заторов.Недавно компания приобрела 5000 электронных мопедов у Coup, парк которого насчитывал около 5000 электромопедов в Берлине, Париже и Мадриде. В конце ноября Coup объявил, что услуга будет прекращена. Тем временем он получил финансирование в размере 40 миллионов долларов (почти 36 миллионов евро) от Новатора и RTP Global.

Изображение предоставлено Площадь Тинубу

Площадь Тинубу (Франция)

Учредители: Оливье Плакка, Жером Пезе
Общий объем финансирования: 79 миллионов евро
Год основания: 2000

Почему это популярно: Tinubu Square работает с миссией обеспечить цифровую трансформацию кредитного страхования, торгового финансирования и поручительства.Компания предоставляет глобальные SaaS-решения и услуги страховщикам кредитов и поручительств, чтобы они могли значительно снизить подверженность риску. Кроме того, это позволяет им сократить свои операционные, финансовые и технические расходы с помощью лучших в своем классе технологических решений и услуг. В феврале этот стартап получил инвестиции в размере 15 миллионов евро от компаний Long Arc Capital и Bpifrance.

Изображение предоставлено: TISSIUM

TISSIUM (Франция)

Основатель: Кристоф Бансел
Общий объем финансирования: 78,7 млн ​​евро
Год основания: 2013

Почему так жарко: TISSIUM был основан для решения одной из самых серьезных медицинских проблем с момента появления хирургических процедур, а именно восстановления поврежденных тканей и восстановления их естественных функций.Компания разработала полностью интегрированную платформу для проектирования, инноваций, коммерциализации и производства для поддержки внутренних программ и партнерских отношений по совместному развитию с лидерами сектора медицинских технологий. TISSIUM получил финансирование от IBD Ventures фонда Crohn’s & Colitis Foundation, механизма финансирования, предназначенного для ускорения открытия и разработки новых продуктов, основанных на исследованиях.

Изображение предоставлено: Beekeeper

Beekeeper (Switzerland)

Учредители: Андреас Слоош, Кристиан Гроссманн, Даниэль Штутвойнер, Флавио Пфаффхаузер
Общее финансирование: 69 евро.1 миллион
Год основания: 2012

Почему это популярно: Beekeeper из Цюриха — это приложение для рабочего места, которое подключает нерабочих сотрудников к операционным системам и каналам связи. Beekeeper — это мобильная коммуникационная платформа, которая достигает каждой смены, местоположения и языка через обмен сообщениями в реальном времени и целевые потоки. Недавно компания получила финансирование серии B в размере 5 миллионов долларов (почти 4,5 миллиона евро) от Energize Ventures, что является продолжением инвестиций, привлеченных еще в сентябре 2019 года.

Основное изображение предоставлено: TIER Mobility

Следите за обновлениями Silicon Canals, чтобы узнать больше о европейских технологических новостях.

Генеральный директор MEWS о своем процветающем SaaS для отелей

Как партнерство с Salesforce помогло ему добиться успеха!

Как партнерство с Salesforce помогло ему добиться успеха! Показать меньше

лучших стартапов в области зеленой энергетики в Европе

В связи с повышением температуры, ухудшением состояния окружающей среды и истощением озонового слоя, я думаю, мы все уже хорошо осознаем, что наши действия как биологический вид не способствуют сохранению планеты или жизни.Поскольку все мы знакомы с относительным определением зеленой энергии, нет необходимости утомлять вас параграфом объяснений.

Скорее, давайте сразу перейдем к делу и сосредоточимся на стартапах в области зеленой энергетики, которые разрушают рынки с помощью инновационных зеленых технологий и решений. Эти стартапы занимают лидирующие позиции в различных секторах, от решений по углеродной нейтральности до прогресса в области фотоэлектрических систем. Мы перечислили их в алфавитном порядке по странам.

Европейские стартапы в области зеленой энергии

Тиран, Албания

Вега Солнечная

Учредители: Филипп Короновский

Год основания: 2019

Vega Solar — это возобновляемая энергия, ориентированная на развитие фотоэлектрических систем. Их компания предлагает широкий спектр продуктов, таких как панели, батареи, инверторы и структурные компоненты. Их цель — во все большей степени интегрировать солнечную энергию в дома и предприятия в Албании. Они уделяют большое внимание созданию партнерств и сотрудничества для реализации своего видения.

Вена, Австрия

гидросеть

Основатели: Дженис Гуденаф

Год основания: 2016

Инновационные алгоритмы машинного обучения и метеорологические параметры

Hydrogrid позволяют им создавать интеллектуальный прогноз притока для гидроэлектростанций. В зависимости от местоположения и доступной истории данных их идеи помогают выбрать лучшую модель для каждой электростанции. Параметры, основанные на эконометрике, нейронной сети или машинном обучении, позволяют им активно управлять гидроэлектростанциями и уменьшать утечки до 12%.

Houthalen, Бельгия

Энервалис

Основатели: Карл Мальбрейн

Год основания: 2013

Enervalis — это платформа, которая предоставляет решения по экологически чистой энергии для электромобилей, микросетей и зданий. Он может прогнозировать будущие потребности и поставки энергии с помощью прогнозов погоды, больших данных, искусственного интеллекта и информации от пользователей. Программное обеспечение отслеживает доступные источники энергии и распределяет их среди клиентов на основе прогнозов.

Баня-Лука, Босния и Герцеговина

Программное обеспечение Dwelt

Учредители: Стефан Крнета

Год основания: 2017

Компания

Dwelt разработала так называемую платформу X — облачное программное решение, которое объединяет поставщиков коммунальных услуг и потребителей в сети.Это приложение для интеграции коммунальных услуг в эпоху цифровых технологий и предлагает поддержку различных коммунальных услуг (электроэнергия, вода, газ и биомасса). Через счетчик до наличных для выставления счетов любой может выйти на рынок и продавать экологически чистую энергию.

софия, Болгария

карты co2

Учредители: Явор Василев

Год основания: 2016

CO2 Cards — это платформа, ориентированная на корпоративную социальную ответственность, которая объединяет компании и их сотрудников с проектами компенсации выбросов углерода по всему миру. Он обеспечивает инициативы по углеродной нейтральности и поддерживает «зеленые» проекты, сертифицированные ООН.

загреб, хорватия

co2cut

Учредители: Роман Данко

Год основания: 2015

CO2cut участвует в инновациях, направленных на сокращение выбросов углерода и углеродную нейтральность. Он выдает углеродные сертификаты, предоставляет торговые и туристические услуги без выбросов углекислого газа, а также организует различные проекты компенсации выбросов углерода для сокращения выбросов.

прага, чехия

олайф энергия

Учредители: Петр Чалуда

Год основания: 2014

Olife Energy предлагает хранилища, которые используют солнечную энергию и другие «зеленые» источники для выработки электроэнергии и оптимизации ее потребления из сети.Он предлагает экономичные солнечные аккумуляторы для домов и предприятий.

Орхус, Дания

висблю

Основатели: Аделио Мендес, Андерс Бентиен

Год основания: 2014

VisBlue — частная компания, создавшая систему хранения энергии — аккумулятор VisBlue. Основываясь на своей компетенции в области силовой электроники и разработки аккумуляторов, VisBlue создала проточную ванадиевую окислительно-восстановительную батарею, которая может накапливать солнечную энергию в течение дня, а затем обеспечивать электроэнергией дома клиентов в ночное время.

Таллинн, Эстония

солнце

Учредители: Прийт Лепасепп, Мартин Круус, Калле Кийгске

Год основания: 2019

Sunly поддерживает проекты в области возобновляемых источников энергии и управляет портфелем стартапов в области возобновляемых источников энергии и электрификации в области интеллектуальных сетей, хранения данных, реагирования на спрос и т. Д. Они сосредоточены на помощи другим стартапам в области возобновляемых источников энергии в разработке экологически чистых решений.

хельсинки, финляндия

Tespack Ltd

Учредители: Карита Сеппа, Марио Агилера, Есика А.Роблес

Год основания: 2013

Tespack специализируется на производстве энергии на ходу. Tespack Smartpacks — это переносные солнечные рюкзаки, которые собирают энергию солнца, накапливают ее, а затем используют ее для зарядки устройств вне домов людей. Цель компании — сделать всех энергетически независимыми и сократить выбросы углекислого газа.

гренобль, франция

befc

Основатели: Жюль Хаммонд

Год основания: 2020

BeFC предлагает экологически безопасное решение для трудно перерабатываемых, токсичных и / или экологически небезопасных источников питания кнопочных или плоских элементов.Они считают, что их экологически чистые биотопливные элементы на бумажной основе являются устойчивой заменой батареям и их существующим приложениям.

Берлин, Германия

Люменаза

Учредители: Христиан Чудоба

Год основания: 2013

Lumenaza — это программное обеспечение, в котором используются сложные алгоритмы для обеспечения экологически чистых решений в области энергетики и устойчивого электроснабжения в региональных сообществах. В 2016 году компания разработала решение «утилита в коробке», которое позволяет предоставлять все энергетические услуги в модульном и высокоавтоматизированном виде.

атенс, Греция

dtwise

Учредители: Афанассиос Панагулас, Спирос Цовайрис

Год основания: 2015

Dtwise предлагает набор приложений, используемых для мониторинга энергопотребления и оптимизации использования, обеспечивая решение для управления энергопотреблением на основе данных. Текущие проекты включают помощь в повышении эффективности фотоэлектрических парков, ветряных электростанций, коммерческих зданий, складов и фабрик.

будапешт, венгрия

Плато

Учредители: Миклош Ильес, Имре Шишак

Год основания: 2015

Platio разрабатывает и производит компактные системы зеленой энергии, которые обеспечивают устойчивую энергию для домов, компаний и городов.Он интегрирует солнечные элементы в дорожное покрытие, которые вырабатывают электроэнергию в течение дня и хранят ее в сберегательных блоках.

Рейкьявик, исландия

icewind

Основатели: Сёр Асгейрссон

Год основания: 2012

IceWind — компания, специализирующаяся на разработке и производстве небольших ветряных турбин с вертикальной осью для различных применений, включая телекоммуникационные башни и автономные кабины. Цель компании — показать, что турбины могут быть элегантным и экономичным решением для систем зеленой энергии.

дублин, ирландия

Terra Solar

Основатели: Дэвид Фьюер

Год основания: 2014

Terra Solar разрабатывает, финансирует, строит и управляет солнечными фермами в Ирландии. Вместе с предприятиями и землевладельцами они определяют подходящие места для планирования и утверждения сети для завершения строительства солнечных ферм. Они ценят устойчивые энергетические решения и оказывают минимальное воздействие на окружающую среду, а также поддерживают биоразнообразие.

милан, италия

лаймы возобновляемые источники энергии

Учредители / директора: Криштиану Спиллати, Винченцо Кавалло

Год основания: 2017

Limes — это стартап в области возобновляемых источников энергии, специализирующийся на разработке проектов и сотрудничестве. Они сотрудничают с инжиниринговыми фирмами и строительными компаниями, чтобы предоставить новейшие решения и технологии в области устойчивой энергетики в проектах ветряной и солнечной энергетики. Limes активно работает на итальянском рынке электросетевого паритета и участвует в развивающемся рынке Юго-Восточной Азии.

рига, латвия

Citintelly

Учредители: Гунтис Чодерс

Год основания: 2016

Они представляют собой интеллектуальное решение для управления уличным освещением для «умных городов» по ​​своей сути. Citintelly предлагает простые в управлении мониторы, которые снижают затраты на техническое обслуживание, выбросы CO2 и затраты на освещение. Их продукция варьируется от контроллеров сегментов, контроллеров светильников, программного обеспечения для управления освещением, устройств защиты от перенапряжения, радаров обнаружения движения, светильников WiFi и контроллеров RGB.

вильнюс, литва

inion

Учредители: Шарунас Станайтис

Год основания: 2019

Inion разрабатывает SaaS и решения для мониторинга оборудования для солнечных батарей. Их контроллеры собирают информацию с солнечных панелей и отправляют ее в облако. Там данные анализируются и отправляются команды. Продукция Inion доступна для любой солнечной установки, от домашней системы до солнечной электростанции среднего размера.

Валлетта, Мальта

techmet limited

Основатели: Брайан Менелл

Год основания: 2017

TechMet — это частная промышленная компания, которая инвестирует в обеспечение поставок ключевых металлов, критически важных для производства электромобилей, технологий хранения энергии и возобновляемых источников энергии.TechMet в настоящее время владеет долями как в производственных, так и в опытно-конструкторских активах в Африке, Северной Америке и Южной Америке.

Кишинев, Молдова

мега

Учредители: Ищенко Александр

Год основания: 2013

MEGA — это платформа для совместного управления проектами, которая помогает экологическим организациям реализовывать инновационные проекты и руководить ими. Он предоставляет такие услуги, как геймификация проектов и игровое образование по экологическим и социальным вопросам в мире.

Делфт, Нидерланды

dewarmte

Учредители: Ауке де Фрис, Сандер Вапером

Год основания: 2019

DeWarmte — это экологичный стартап, специализирующийся на переработке отходов в продукты. Они забирают бытовые сточные воды и извлекают из них все полезное тепло. Это извлеченное тепло затем используется для нагрева пресной воды, сокращая энергию, затрачиваемую на производство горячей воды для дома.

Кристиансанн, Норвегия

с подогревом

Основатели: Гейр Робстад, Харальд Нес Рисл, Кен Роджер Лис

Год основания: 2020

Heaten — это стартап, создающий экологически чистые решения в области промышленного тепла.А именно, они стремятся ускорить электризацию тепла с перспективой глубокой декарбонизации. Они являются лидером в разработке инновационных технологий для высокотемпературных тепловых насосов (VHTHP).

Жешув, Польша

jitiv

Учредители: Бартомей Зуба, Доминик Чурко, Томаш Райзер

Год основания: 2018

SaaS-стартап JiTiV помогает потребителям регулировать потребление энергии с помощью любого устройства. Они применяют искусственный интеллект, расширенную аналитику и оборудование для мониторинга энергопотребления в любых условиях, от домашних хозяйств до промышленности.

Порту, Португалия

pavnext

Основатели: Франсиско Дуарте, Жоао Паулу Шампалимо, Сильвия Соарес

Год основания: 2017

Pavnext специализируется на оборудовании для дорожного покрытия, которое позволяет извлекать кинетическую энергию из транспортных средств. Уловленная энергия затем преобразуется в электрическую, которую можно использовать в уличном освещении, пешеходных переходах, датчиках, светофорах, зарядке электрических велосипедов или даже в электросети.

Плоешти, румыния

иновольт

Учредители / Соучредитель: Чиприан Михай Коман

Год основания: 2014

Innvolt предоставляет системы измерения, визуальную информацию, записи и анализ выработки и потребления энергии в режиме реального времени. Это помогает потребителям сбалансировать фазы сети потребителя, планировать технические операции и устанавливать таймеры.

Санкт-Петербург, Россия

зевс

Основатель / Генеральный директор: Олег Борисов

Год основания: 2018

Команда Zevs стремится объединить свой опыт и знания в области разработки информационных технологий и электроэнергетики, чтобы разработать лучшую и более эффективную систему электротранспорта в России.Цель Zevs — создание современных высокотехнологичных решений для инфраструктуры зарядки электромобилей.

Братислава, Словакия

fuergy

Учредители: Бранислав Сафарик, Радослав Стомпф, Растислав Куба, Владимир Мисковский

Год основания: 2018

Fuergy специализируется на технологиях, связанных с энергопотреблением как услугой, управлением накоплением энергии и оптимизацией энергопотребления. В частности, они разрабатывают аппаратные устройства и программное обеспечение на базе искусственного интеллекта, поддерживаемое блокчейном, которое они называют brAIn.Их решение по экологически чистой энергии помогает оптимизировать потребление энергии и максимально повысить эффективность возобновляемых источников энергии.

Любляна, словения

Suncontract

Основатель: Грегор Новак, Мойка Баец

Год основания: 2016

SunContract — это платформа для торговли энергией, которая создает бизнес-модель для покупки и продажи электроэнергии. Он использует технологию блокчейн для оптимизации текущих операций и повышения их рентабельности.

барселона, испания

Rawlemon

Основатель: Андре Броссель

Год основания: 2013

Rawlemon — производитель устройств для солнечной энергии, которые могут создавать экологически чистую энергию в любом месте.Компания использует систему солнечной концентрации и систему слежения за солнцем для выработки зеленой энергии на суше, в воздухе и на море.

Мальмё, Швеция

орбитальные системы

Основатель: Мехрдад Махджуби

Год основания: 2012

ORBITAL SYSTEMS — это компания, занимающаяся чистыми технологиями, которая специализируется на экономии воды и энергии в бытовых приборах. Она разработала технологию рециркуляции воды для душевой системы, которая позволяет экономить 90% воды и 80% потребляемой электроэнергии.

цюрих, швейцария

пексапарк

Основатели: Лука Педретти, Майкл Вальднер

Год основания: 2017

Pexapark, основанный на сообществе производителей ветровой энергии, объединяет их и позволяет обмениваться советами. Эта платформа FinTech была создана для создания торговой площадки и сбора анализа данных, которые затем используются для создания фактологических отчетов.

лондон, великобритания

фикоблюм

Учредители: д-р Ян Ху, д-р.Джон Уэйт

Год основания: 2019

Phycobloom — это биотехнология, специализирующаяся на создании из водорослей углеродно-нейтрального биотоплива. Они используют синтетическую биологию для создания водорослей, которые используют атмосферный CO2 для производства доступных и устойчивых углеводородов.

Стартапы в области зеленой энергии и их местонахождение

решения для экологически чистой энергии будущего

Что касается экосистемы стартапов в области зеленой энергетики в Европе, то будущее у нее радужное.Решения в области зеленой энергии, которые внедряют эти стартапы, будут обеспечивать будущее энергопотребления, производства и управления.

[Соответствующая статья — Инновации в области устойчивого развития: будущее управления отходами]

Устойчивое развитие — это путь вперед для промышленности и нашего долголетия. Будь то прогресс в фотоэлектрической, гидроэнергетике, ветроэнергетике или переработке отходов в энергию, технологии есть. За этими стартапами будущее, а вместе с ним и возможности.

С помощью платформы Valuer Platform вы можете легко использовать устойчивые рыночные возможности или любые идеи по этому поводу.Наша платформа на базе искусственного интеллекта может помочь получить представление о рыночных тенденциях, новых подсекторах, технологиях и приблизить вас на один шаг к революционным стартапам. Все это достигается с помощью нашей обширной базы данных, содержащей более 650 000 стартапов и различных аналитических данных о компаниях. Мы учтем ваше любопытство по поводу отрасли, технологии и / или подсектора и составим обзор того, что вам нужно, чтобы начать свой путь к инновациям, основанным на данных.