21.09.2021

Концепция бизнеса это: Разработка бизнес-концепции

Концепция бизнеса: как ее построить

Концепция – это то, с чего начинается ваш бизнес. Однако, несмотря на это, многие владельцы предприятий и понятия не имеют, какова их концепция. И это неминуемо приводит к скорому краху компании.

Бизнес-концепция – концептуальное описание ключевой бизнес-идеи, формата бизнеса. Концепция бизнеса является составной частью стратегии компании – той ключевой идеей, вокруг которой и ради которой подробно прописывается стратегия предприятия.

Концепция бизнеса описывает ключевые ценности – то, что мы даем потенциальным клиентам. Чтобы их определить, нужно посмотреть на наш бизнес глазами клиентов. Насколько больше мы даем клиенту, чем оглашаем в прайсе? Что наш бизнес даст обществу? Если ключевых ценностей в существующем бизнесе нет, их нужно придумать. Например, продажа продуктов питания без скрытых характеристик, к примеру, без глютена.

Ключевые компетенции – это то, что мы знаем и делаем лучше остальных, то, что выделяет нас на рынке, что делает нас на шаг впереди конкурентов. Например, хирург купил себе уникальные инструменты, после которых шрамы заживают быстрее и их почти не видно. Все клиенты пойдут именно к такому хирургу.

Концепция бизнеса должна отвечать на такие вопросы: где находится бизнес, где он контактирует с потенциальными клиентами, каковы потребности потенциальных клиентов, какую ценность мои товары и услуги дают клиенту? Концепция обязательно должна быть уникальной, а не повторять уже существующую на рынке. Концепция должна звучать однозначно и узко для определенной группы клиентов и не должна быть применена к широкой группе товаров или услуг.

Таким образом, бизнес, имеющий концепцию, знает и ответы на такие вопросы: кто его ключевые конкуренты, кто его ключевые клиенты, каковы его ключевые ценности и ключевые компетенции.

Однако для того, чтобы вы могли сказать о своем бизнесе, что он имеет концепцию, мало сделать все вышеперечисленное. Нужно еще и подчинить все элементы бизнеса (от корпоративной культуры до планов развития) этой ключевой концепции.

Иными словами, все, что делается в рамках вашего бизнеса, должно быть в определенном ключе настолько ярко, чтобы любой, кто посмотрит на него со стороны, смог с точностью сказать, что все вписывается в одну общую идею и нет ни одной детали, которая бы с этой идеей диссонировала.

концепция — Энциклопедия по экономике

Процветающее предприятие — это предприятие, получающее устойчивую прибыль от своей деятельности. Эта задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей или, согласно получившей широкое распространение в международной теории и практике бизнеса концепций, через создание системы ценностей для трех общественных групп владельцев (акционеров) предприятия, потребителей его продукции, поставщиков и персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия, заинтересованы в постоянном и все более возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности.
Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия, в развитии с ним долгосрочных отношений, в благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене.  [c.8]

Однако маркетологи должны помнить, что Интернет переживает еще только младенчество. Компании, которые задержались с выходом в Сеть, вместо того, чтобы имитировать пионеров, должны развить ценность своих предложений для рынков, основывая ее прежде всего на сверхзадаче, поддерживаемой инновационными бизнес-концепциями и превосходным дизайном.  [c.93]

В современной экономике конкурентное преимущество стало труднее не только получить, но и сохранить. Внимание к интернет-инициативам — необходимое, но не достаточное условие для успешной деятельности. Многие бизнес-концепции легко копируются, нужно постоянно искать новые возможности и действовать, а не стараться сохранить старые позиции. Компании, настроенные на быстрые изменения, получат явное преимущество.  [c.155]

Бизнес-архитектура 3, 34, 36, 38, 97, 149-151. См. также Платформы конкурентные Бизнес-домен 34, 36-37, 67, 72, 78-79, 92, 97, 132 Бизнес-концепция 68-69, 155 Бизнес-модель 91  [c.204]

Организация продуктивного стратегического диалога между руководителями компании (членами совета директоров и топ-менеджерами) — важное условие повышения эффективности корпоративного управления. Исполнительные и неисполнительные должностные лица высшего звена должны совместно решить множество трудных вопросов выбрать позицию, которая ляжет в основу корпоративной стратегии (формирующая, адаптивная, сохраняющая право на участие в игре), определить главный источник конкурентного преимущества компании (структурное превосходство, качественное выполнение повседневных операций, глубокое понимание причинно-следственных связей), обосновать важнейший метод применения бизнес-концепции (высокие ставки, реальные и финансовые опционы, беспроигрышные ходы, страховки), выявить уровень неопределенности, на котором будет действовать фирма (уверенный прогноз, набор сценариев, ограниченная неопределенность, полная непредсказуемость) и т.

д. Сформулировав и утвердив общий курс, лидеры компании приступают к его последовательной реализации.  [c.74]

Следующей стадией конкретизации корпоративной идеологии является бизнес-концепция (или бизнес-модель). В ней содержатся принципиальные решения в отношении сущностных характеристик бизнеса, его основ как целого. По аналогии с проектированием технических систем бизнес-концепция выполняет роль технического задания на разработку проекта. Так же как и видение, это идеализированная модель, но в отличие от него она более детализирована, структурирована и оформлена в виде документа, определяющего основы построения бизнеса и систему управления им.  [c.233]

Структурно бизнес-концепция содержит пять элементов  [c.233]

Наряду с термином бизнес-концепция часто используют термин концепция управления, в котором больший акцент делается на менеджменте, а иногда термин философия бизнеса (или кредо). В содержательном плане философия бизнеса включает основные ценности и убеждения собственников или топ-менеджмента, дающие ответ на вопрос Как мы намерены действовать ради реализации наших целей Среди таких ценностей превыше всего надежность энергоснабжения, эффективность, социальная ответственность, открытость.

Различие между бизнес-концепцией и его философией видно из табл. 14.1.  [c.234]

Предмет сравнения Философия бизнеса Бизнес-концепция  [c.234]

Ефремов B. . Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М., 1998.  [c.430]

Ефремов B. . Стратегия бизнеса. Концепция и методы Учеб.  [c.90]

Концепция предусматривает разработку комплекса мер в области государственной координации и поддержки рынка выставочных услуг с учетом интересов отечественных товаропроизводителей, предпринимателей и потребителей, выставочных организаций и представителей всех сфер выставочного бизнеса. Концепция нацелена на поддержку выставочной деятельности в субъектах Российской Федерации, призвана содействовать развитию экономики регионов страны и выходу отечественных организаций на зарубежные рынки.  [c.58]

Создателями лучших брендов являются предприниматели. Метод 4В-брендинга основан на процессе, в котором предприниматель определяет, в чем состоит его предназначение, и переносит это понимание на компанию и бизнес. Концепция 4D состоит в том, чтобы думать на личностном уровне, а не концентрироваться на корпоративном институциональном процессе. Она опирается на тот факт, что корпорация состоит из индивидуумов и что все покупатели, даже те, которые представлены фирмами, являются, в конце концов, отдельными личностями, принимающими решение.  [c.12]

Когда маркетинг поворачивается лицевой стороной вверх, когда покупатель берет на себя роль двигателя в каком-либо бизнесе, концепция брендинга должна измениться. Сегодня большинство брендов ставят в центр внимания продавца все маркетинговые исследователи нервничают по этому поводу Что думает о нас потребитель  [c.179]

Все это делается для того, чтобы обеспечить управление ожиданиями , т.е. сделать процесс реализации проекта максимально прозрачным для всех его участников. В каждый момент времени, вне зависимости оттого, насколько далеко текущий план проекта эволюционировал относительно начальной бизнес-концепции, проект соответствует ожиданиям заказчика по срокам, объемам выполненной работы, функциональным возможностям системы.

При этом проект соответствует и ожиданиям компании-поставщика решения по срокам, бюджету, накоплению профессионального опыта.  [c.334]

Стратегия — это не абстрактная вещь, это сильная деловая концепция плюс набор реальных действий, который способен привести эту деловую концепцию (бизнес-концепцию) к созданию реального конкурентного преимущества, способного сохраняться длительное время.  [c.18]

В этой ситуации можно задать себе вопрос эти два вида продукции должны относиться к двум разным бизнес-единицам или к одной Ответ совершенно не очевиден, потому что в данном случае все зависит от стратегии. Если вы говорите, что стратегия вашей компании — производить эту продукцию и доминировать именно в вопросах производства, потому что вы знаете, как произвести дешевле всех остальных, тогда вы придете к выводу, что это одна бизнес-единица. Причины для дифференциации нет, поскольку ваша бизнес-концепция заключается в том, что вы очень квалифицированно, эффективно, прекрасно обрабатываете жидкость.

Но тогда пусть маркетинг, дистрибуцию и прочее делает кто-то другой.  [c.34]

Я уверен, что у большинства российских компаний есть проблемы либо с потоком денежных средств, либо с деньгами как таковыми. И даже самая лучшая деловая бизнес-концепция может потерпеть крах, самая преуспевающая компания может разлететься на части, если ей не будет хватать денежных средств.  [c.53]

Сейчас большинство фирм в принципе уже признали все новые права, завоеванные потребителями. Возражения могут возникать только по поводу ряда конкретных положений законодательства как не способствующих разрешению имеющихся у потребителей проблем наилучшим образом. Но в любом случае фирмы признают права потребителей на получение информации и защиты. В этом разделе мы рассмотрим примеры творческих и ответственных реакций бизнеса на перемены в маркетинговой среде. Сначала в общих чертах изложим концепцию просвещенного маркетинга, а затем остановимся на моральных принципах маркетинга. Просвещенный маркетинг требует от фирмы проведения маркетинговой деятельности таким образом, чтобы она способствовала наиболее благоприятному перспективному функционированию системы маркетинга в целом.

Просвещенный маркетинг заключает в себе пять основных принципов.  [c.676]

В течение многих лет использование штабного аппарата в современных организациях было относительно ограниченным. Но когда стала стремительно развиваться технология и внешняя среда бизнеса стала более изменчивой и сложной, многим организациям потребовалось большое число разнообразных и квалифицированных кадров. Фармацевтической фирме, например, нужны химики, врачи, техники по контролю качества, программисты, специалисты по подготовке торговых агентов и юристы, чтобы обеспечить соблюдение правительственных нормативных документов. Концепция штаба была расширена и модифицирована, чтобы удовлетворить нужды организаций. В результате сегодня существует множество типов административных аппаратов (штабов) и вариантов штабных полномочий.  [c.317]

Вяткин В., Хэмтон Д., Казак А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом концепции, задачи, ситуации Учебник. М. Екатеринбург Ява, 1998.  [c.48]

Значительное число компаний придерживаются продукто-ориентированной бизнес-концепции.  [c.49]

Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепция и методы планирова-  [c.275]

Помешательство на брендах отнюдь не ограничивается бизнесом. Идея торговой марки просачивается в культуру быстрее любой другой бизнес-концепции. Киноактер Том Хэнке открыто говорит о необходимости зашиты своего имени. Штат Вермонт тоже считает себя брендом и издает законы, запрещающие организациям из других регионов США использовать в своих названиях слово «Вермонт». На вопрос корреспондента газеты «New York Times» о том, почему верующие со всей Франции предпочитают изгонять духов в соборе Парижской Богоматери, если это можно сделать в любой церкви, отец Клод Николас ответил так «Очевидно, они считают Нотр-Дам лучшим. Они воспринимают собор как сильную торговую марку».  [c.5]

Планируется ли получение патента на идею или ее регистрация в качестве промышленного образца Основаны ли идея и связанные с ней предпринимательские планы на уже существующей концепции франчайзинга (коммерческой концессии) 22 Пользуясь системой фрэн-чайзинга, вы можете, как правило, опереться на известную и испытанную бизнес-концепцию компании, предоставляющей право на сбыт своей продукции в системе франчайзинга (оформление продукта, марка, реклама, система сбыта и т. д.). Лучший пример успешной концепции франчайзинга — сеть ресторанов быстрого питания M Donald s . Франчайзинг — это уникальная система сбыта, сочетающая преимущества крупного (лучшие условия для закупок сырья и материалов, хороший маркетинг) и малого предприятия (гибкость, оперативность). Среди начинающих предпринимателей, создающих новые предприятия на основе собственной концепции, менее 50% добиваются успеха. В то же время среди тех, кто подключается к сети франчайзинга, успех сопутствует 93% 23.  [c.36]

Символ е принято добавлять к определению любых бизнес-концепций в тех случаях, когда для их реализации используются возможности Интернета и Web (eBusiness, eGovernment, e RM).  [c.277]

Анализ стратегического поля бизнеса. Из концепций жизненного цикла кривых опыта вытекают два стратегических требования уравновешенность портфел продуктов различных степеней зрелости в жизненном цикле и более высока рыночная доля для использования преимуществ, связанных с издержками, которы отражает кривая опыта. Оба этих требования объединяются концепцие «стратегического поля бизнеса» (концепция портфеля). Этот подход стратегическому планированию классифицирует так называемые стратегически поля бизнеса с помощью следующих критериев в соответствии с их величинами  [c.90]

Следует однако подчеркнуть, что американский путь формирования менеджеров — не единственный в мировой практике. В Японии, например, существует всего лишь три школы бизнеса, главным образом, для подготовки тех, кто намеревается работать за границей. Руководителей готовят сами фирмы на основе концепции обучения посредством опыта , планомерно перемещая их по разным должностям. Это позволяет познать специфику различных аспектов бизнеса и досконально изучить свою фирму. Лишь в возрасте около 35 лет сотрудники имеют шанс получить первую руководящую должность. На японских фирмах учатся все — от рабочих до президента, и главная ответственность за это возлагается на руководителей каждого из подразделений, старшие учат младших. Направление практиков на обучение в сторонние учебные центры — дело не частое, хотя, например, на фирме Мацусита Дэнки существует Академия Мацуситы, где способных молодых людей с высшим образованием обучают еще целых пять лет. Но это исключение для элиты.  [c.8]

Предпринимательство, с точки зрения концепции, не ограничивается бизнесом. Инновационные формы управления, введенные генералом Уо Гричем в группе тактических войск американских ВВС, превратили ее из малоэффективной, страдающей серьезными недостатками и ошибками службы, в модель, демонстрирующую военное совершенство, и всего за шесть с половиной лет.  [c.45]

Первые акции такого рода заложили основы подхода, который до сих пор является объектом споров. Еще одним сторонником рассматриваемой концепции стал Роберт Э. Вуд, глава фирмы Сире . В годовом отчете за 1936 г. Вуд упомянул те широкие социальные обязательства, которые невозможно выразить математически, но можно считать тем не менее имеющими первостепенное значение . Вуд имел в виду сильное косвенное влияние общества на организацию, функционирующую в данном обществе. Он утверждал далее, что нелегко измерить количественно или интерпретировать экономически затраты — выгоды для общества, вызываемые социальной ответственностью бизнеса. Среди руководителей деловых предприятий Вуд одним из первых признал многослойность широкой публики (выделив, например, потребителей, местные общины, держателей акций и работников), обслуживаемой фирмой. Он был также защитником подхода к.решению социальных проблем не столько с государственных, сколько с менеджерских позиций.  [c.142]

Согласно мнению профессора Ли Престона, концепции социальной роли бизнеса начали постепенно изменяться в 50-х гг.4. Отчасти это было обусловлено развитием сотрудничества между бизнесом и правительством во время второй мировой и последовавшей за нею в 50-е гг. холодной войной . В этот период был создан Комитет по экономическому развитию, в который вошли наиболее видные представители делового мира. Хотя цель комитета заключалась в консультировании правительства по экономическим и коммерческим вопросам, значение комитета оказалось существеннее, поскольку таким путем расширялось участие делового мира в решении проблем социальной и государственной политики.  [c.142]

Именно в 50-х гг. появился первый основательный труд на темы социальной ответственности. В книге Социальная ответственность бизнесмена Хоуард Р. Боуэн рассмотрел, как концепция социальной ответственности может быть распространена на бизнес, а осознание более широких социальных целей при принятии деловых решений может приносить социальные и экономические выгоды обществу5.  [c.142]

Концерт, на котором в 1985 г. участвовали ведущие рок-группы со всего мира, жертвуя свое время, чтобы помочь собрать миллионы долларов для голодающих Эфиопии, можно считать примером социально ответственного поведения, поскольку никакой закон или регулирование не обязывали музыкантов поступать таким образом. Другим примером социальной ответственности, иллюстрирующим концепцию добровольного действия, является поведение фирмы Монсанто , которая менее чем через два месяца после утечки ядовитых веществ в Бхопале на заводе, построенном фирмой Юнион Карбайд в Индии, и гибели почти 2000 жителей этого города вследствие катастрофы, сделала по свидетельству Бизнес Уик следующее Фирма Монсанто , четвертая в химической промышленности, удивила своих критиков, известив о добровольном развертывании программы право знать , заключающейся в распространении информации о возможных опасностях и мерах предосторожности, обязательных для людей, живущих вблизи 53 ее заводов 10.  [c.144]

Бизнес-проектирование гостиничной, ресторанной и торгово-сервисной недвижимости в сфере туризма

1 блок

Покупка участка земли, здания, недостроя или действующего бизнеса

У вас уже есть на примете объект, который вы хотели бы приобрести? Если да, расскажите в двух словах о нем.

Есть ли идея бизнеса, который вы хотели бы там организовать?

У вас действующий бизнес в другой сфере и вы хотите диверсифицировать его в сферу доходной сервисной недвижимости? Коротко опишите интересующие вас направления.

Нужна ли вам консультация для определения перспективных направлений и подходящих для выбранной стратегии объектов недвижимости или земельных участков?

Вы планируете приобрести готовый действующий бизнес?

Вы планируете сами управлять приобретенным активом или работать с управляющей компанией?

2 блок

Оперативное управление

Расскажите в двух словах о вашем бизнесе? Тип бизнеса: отель, апарт-комплекс, жилой комплекс, кластер предприятий и т. д.; номерной (апарт) фонд; локация; спектр услуг; основные зоны доходности; объем материально-технической базы: здания, земли и т. д.

Вы работаете самостоятельно или бизнесом управляет УК?

Каковы GOP (Gross Operating Profit) и косты на производство продукта или услуги (Labour Cost, Food Cost)?

Какие показатели бизнеса вас не устраивают? Есть ли какие-то конкретные недочеты, которые вы видите и желаете исправить?

Сколько человек работает в отделе продаж? Опишите в двух словах, как организована работа департамента, кто за что отвечает?

Как часто проводятся аттестация и обучение персонала?

Есть ли на предприятии система контроля качества клиентского обслуживания?

Как организованы совещания? Какие типы совещаний вы проводите? Какие департаменты задействованы?

Каким образом планируется деятельности объекта на будущие периоды: стратегический план, план продаж и т. д.? На основании чего ставятся финансовые цели?

Каким вы видите будущее своего бизнеса?

3 блок

Управление инвест-проектом
Концепция проекта

Есть ли прописанная в формате документа концепция проекта? В нее входят общее видение, состав предприятий, спектр услуг, уникальное торговое предложение (УТП) будущего бизнеса.

Есть ли  продукты или услуги проекта, которые можно продавать уже сейчас? Есть ли очередь ввода их на разных стадиях готовности проекта?

Разработан ли брендинг проекта: платформа бренда, визуализации, месседжи? Выбраны ли целевые аудитории, на которые будет работать будущий бизнес?

Зарегистрированы ли товарные знаки?

Инвестиции

Нужны ли вам дополнительные инвестиции? Какие зоны доходности объекта потребуют соинвестирования, а какие — собственного?

Если проекту требуются инвестиции, готов ли портфель документации для предоставления инвесторам? Обычно в него входят концепты предприятий, финмодели, бизнес-план с описанием процессов и схемой реализации проекта, АГОО-рендеры, регламенты по деятельности инвесторов внутри бизнеса, а также форматы договоров на вступление в проект.

Известны ли точные суммы, которые потребуются от соинвесторов?

Архитектура и строительство

Есть ли прописанные регламенты по строительству и благоустройству на территории, где планируется размещение проекта?

Есть ли утвержденный концепт архитектуры и благоустройства и под него финально сделанный генплан? В него обязательно должны входить схема функционального зонирования, транспортная и инженерная схемы.

Есть ли проект планировки территории (ППТ) и проект межевания (ПМ)?

Что конкретно сделано по проекту на данный момент?

Как с точки зрения организационно-правовых форм вы действуете сейчас? И как планируете сохранять контроль во время оперативного управления?

Составлена ли диаграмма Гантта по проекту? В нее входят сроки, ресурсы, подрядчики, выход «продуктов» к продаже.

Рассчитана ли финмодель? Отдельная на каждую зону доходности проекта или общая на весь проект?

Кто занимается менеджментом проекта? Составлен ли стратегический план действий? Кто контролирует сроки и выполнение этих действий?

4 блок

Продажи и PR

На какую сумму уже продано и какие конкретно продукты или услуги? Какие обязательства после продажи клиентам вы взяли на себя? Как они выполняются?

Как происходит процесс продажи клиенту? Изготовлены ли презентационные материалы, макет, рекламный ролик? Каков набор материалов sales kit проекта?

Если клиенты уже есть, как они реагируют на ценовую политику и проект в целом?

Есть ли физический офис продаж?

Как организован поток «деньги от клиентов — работы по проекту», или это делается стихийно? Если это работающий бизнес — организована ли система работы с целевыми аудиториями и мониторинг финансовых потоков от них?

Как организовано послепродажное обслуживание клиентов? Как вы сообщаете им новости проекта, собираете обратную связь?

Как организована работа с возражениями клиентов? Были ли случаи возврата денег клиентам?

Прописаны ли рекламная и PR-кампании бренда? В PR-кампанию входят коммуникации, медиа-план, план презентаций, месседжи на сезонные кампании и отдельные мероприятия.

Что уже сделано по рекламе и PR? Cколько проведено мероприятий? Каковы конверсия и вовлеченность аудитории? Подсчитан ли финансовый результат от проведенных активностей (ROMI, return on marketing investment)?

Можете ли предоставить список партнеров и их функции? Что они уже сделали для проекта? Например, инфопартнеры или финансовые партнеры.

Сущность понятия бизнеса. Концепции бизнеса.

Место бизнеса в общественно — экономических отношениях.Что бы понять место бизнеса в общественно – экономических отношениях необходимо попытаться разграничить два понятия «бизнес» и «предпринимательство». С точки зрения обывателя – эти явления однополярные. Но с точки зрения общественно – экономических отношений, которые возникают при организации и самой деятельности «бизнеса» и «предпринимательства» эти понятия разнополярные. И их различие заключается в том, что предпринимательство является общественно – политическим явлением, определяющее механизм рыночных отношений и как наука изучает создание производительной (предпринимательской) структуры, которая является официальной структурой (ИПБЮЛ; ОАО; ЗАО, ООО и т.д.).

Предпринимательскую деятельностьможно охарактеризовать, какорганизация и соединение факторов производства (ресурсов) для создания материальных благ и услуг, удовлетворяющих общественные потребности, с конечной целью реализации собственных материальных интересов предпринимателя.

Понятие «бизнес» определяет практическую деятельность человека в отношении организации, открытия и начала деятельности своего дела и относится к любой деятельности человека в семье (домашнее хозяйство; работа на даче, в гараже и т.д.), в обществе (субботники) и в том числе затрагивает предпринимательскую деятельность (рис. 26).

Рис. 26. Место бизнеса в деятельности человека.

Дословно «бизнес» переводится как «дело». Заниматься бизнесом значит что-нибудь делать. Бизнес существует там, где есть человек. Безлюдной экономики не бывает, любые экономические отношения воплощены в материальных и духовных результатах, итогах человеческого труда. Это объясняется тем, что в экономике есть три компонента — люди, вещи и отношение людей по поводу вещей. Значит, любые экономические отношения определяются взаимосвязью этих трех компонентов. Но человек, вещи и возникающие в ходе их взаимодействия отношения, присущи не только предпринимательской деятельности человека, но и любой деятельности человека, которую он занимается и в семье, и в общественной жизни и на работе. Значит, любые экономические отношения определяются взаимосвязью этих трех компонентов в любой сфере жизнедеятельности человека.



Исходя из вышеизложенного материала, бизнес необходимо рассматривать в двух плоскостях:

Первое. Бизнес – это практика предпринимательской деятельности;

Второе. Бизнес – это повседневная деятельность человека, направленная на удовлетворение его потребностей, которые постоянно появляются в его обычной жизни, не связанной непосредственно с его трудовой или предпринимательской деятельностью.

Необходимость возникновения бизнеса.Развитие любого общества характеризуется деятельностью этого общества. Экономическая деятельность людей материальна, но в неё ограничено, встроена целесообразность, одухотворённость разумом, работой интеллекта и чувств. Люди — движущая сила экономического развития, и только с точки зрения их деятельности можно понять, что такое бизнес.

Бизнес выступает как метод хозяйствования, тип мышления, образ жизни. Следовательно, с одной стороны бизнес является категорией рынка, то есть экономической категорией, а с другой стороны бизнес востребован в любой сфере жизнедеятельности человека.

Необходимость возникновения явления бизнес представляет собой закономерный исторический процесс. С развитием общества развивается и бизнес, который «впитывает» в себя экономические отношения общества и проявляет их в хозяйственной практике, как предпринимательской деятельности, так любой другой деятельности.

Любая деятельность человека инициируется потребностью или его самого, или окружающих людей. Получается, что потребность иметь что-то и заставляет человека заниматься бизнесом. Но для удовлетворения потребностей необходимы ресурсы — производственные, природные, человеческие, которых не всегда хватает. Сталкиваясь с этой проблемой человек должен решить, сколько можно произвести и как при этом нужно распределить произведенный товар, чтобы максимально удовлетворять потребности людей и общества. И эта проблема присуща не только экономике общества, но и семейным и личностным отношениям.

Если рассматривать бизнес как предпринимательство, то необходимо проанализировать процесс экономического развития общества. Вся история человеческого общества, так или иначе, связана с деятельностью человека, его делом, или бизнесом. Границы влияния бизнеса на процесс экономического развития определяют объективные условия. Эти условия зависят от экономической системы, в которой функционирует бизнес.

Практика индустриально развитых стран, где бизнес является основой развития экономики, а рынок выступает стимулом развития производства, выработала формулу выживания, отличающуюся своей простотой. В рыночных отношениях проблема производства и распределения регулируется спросом и предложением. Поэтому никто из участников рынка сознательно не занимается решением этих проблем. Каждый участник делает свой бизнес, взаимодействуя на рынке, то в качестве производителя, то в качестве потребителя. Здесь же определяют цены и объём производства. Посредствам согласования между покупателями и продавцами решаются одновременно все проблемы. Первая из них («что производить») — решается посредствам денег, которые платит потребитель за товар, который он выбрал; вторая («как производить») — конкуренцией между производителями; третья («сколько производить и как распределить») — соотношением спроса и предложения. Такой процесс происходит постоянно в каждом способе производства, в различных экономических системах, где «исповедуют» рыночные отношения.

Экономическая основа бизнеса.Экономической основой бизнеса является частная собственность. Как известно, собственность — это отношения, складывающиеся между её субъектами по поводу присвоения средств производства и результатов труда. Отношение собственности на средства производства составляют основу системы производственных отношений любой экономической системы хозяйствования. Они охватывают:

· присвоение — полная экономическая власть субъекта над объектом и полная ответственность за результаты пользования;

· владение — отношение фактического господства, но распоряжение и присвоение ограничено существованием и правами собственника;

· распоряжение — фактическое осуществление власти собственника над объектом собственности, фактическое управление ею;

· пользованиепроцесс фактического извлечения полезных свойств из объекта собственности для удовлетворения конкретных потребностей.

Отношения собственности — «несущая конструкция» экономики, они охватывают весь хозяйственный процесс. Это даёт основание утверждать, что экономические системы различаются по типам собственности. Сегодня российская экономическая система базируется на частной собственности. Экономика СССР была в основном основана на государственной собственности.

Отношения общественной собственности, особенно в форме государственной собственности, противоречат рыночным отношениям, принципам их функционирования. Нельзя построить общество с рыночной экономикой, опираясь только на государственную собственность.

Переход к рыночной экономике без опоры на частную собственность просто не возможен. Такие формы собственности, как групповая, коллективная, кооперативная, акционерная, паевая исторически возникли в результате развития частной собственности.

Концепции бизнеса.[40]Концепция –это система устойчивых, логически взаимосвязанных взглядов на какое – либо объективное явление. В обществе по отношению к бизнесу существуют следующие концепции: позитивная; критическая; прагматическая и негативная (рис 27).

Рис. 27. Виды концепций бизнеса.

 

Критическая концепция бизнеса – основана на отрицательном отношение общества к бизнесу. Приверженцы данной концепции считают, что субъекты рыночных отношений преследуют корыстные цели обогащения за счет других субъектов рыночных отношений (рис. 28).

 

Рис. 28. Критическая концепций бизнеса.

 

Позитивная концепция бизнеса – отражает мнение части общества, которые считают бизнес прогрессивным явлением и неотъемлимым фактором цивилизованного общества (рис. 29).

Рис. 29. Позитивная концепций бизнеса

 

 

Прагматическая концепция бизнеса (рис. 30)[41].

 

 

 

 

Рис. 30. Прагматическая концепций бизнеса

 

Негативная концепция бизнеса – (рис. 31)[42].

Рис. 31. Негативная концепций бизнеса


5 бизнес-концепций, о которых должен знать каждый B2B-маркетолог

1. Получайте удовольствие от работы

Если вы посмотрите на рабочие места в Google или стиль ведения бизнеса известных личностей вроде Ричарда Брэнсона (британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, один из богатейших людей Англии), вы увидите, что получение удовольствия от работы может вдохновлять на новые креативные идеи, заряжать на успех.

Не забывайте выкраивать время на себя и свою команду в течение дня.  Чувство расслабленности позволит со свежим взглядом оценить проделанную работу и возродить страсть к делу, которая была в самом начале.

2. Научитесь осознавать возможности

Некоторые люди ждут удобного момента, чтобы постучать в дверь. Успешные бизнесмены различают и улавливают возможности там, где остальные видят только трудности. Создание новых деловых возможностей может появиться откуда угодно – от получения отзывов от клиентов до превращения хобби в преуспевающий бизнес. Учитесь улавливать тренды.

Как профессионал в сфере маркетинга, вы можете определять перспективные возможности для расширения или улучшения бизнеса вашего клиента и доносить им эту информацию.

3. Имейте видение, миссию и план

Эти три компонента в большинстве случаев работают слаженно и дополняют друг друга.

Видение — это тот идеал бизнеса, который вы хотите создать. Чтобы понять, каково ваше видение, ответьте на вопрос: «кто ваш клиент и как вы хотите вести бизнес, чтобы улучшить его жизнь?»

Миссия – это ваша всеобъемлющая цель, которая превращает задуманное в реальность. Скажем, например, что вашей целью является помогать клиентам снижать себестоимость, которые помогают им наращивать прибыль и вкладывать средства в расширение бизнеса. Ваша миссия в данном случае – придумать концепцию для обоснований и убеждений, почему вы хотите помогать клиентам становиться более стабильными в плане финансов.

План должен включать конкретные шаги для достижения бизнес-целей, а стратегия должна демонстрировать, как план станет реальностью.

4. Фокусируйтесь на построении отношений с существующими клиентами

Для B2B рынка важно сохранять длительные и доверительные отношения с клиентами. Маркетологи тратят в пять раз больше средств на привлечение новых клиентов, чем на поддержание отношений со старыми. Более того, 85% прибыли компаниям приносят продажи от постоянных клиентов.

Помните, что при построении отношений с клиентами, доверие является важнейшей составляющей. Убедитесь, что вы надёжно охраняете данные клиента, ведь в случае «утечки» клиентской базы доверие сразу сводится к нулю и можно потерять текущую базу, наработанную годами, в секунды.

Придерживайтесь одного золотого правила при построении отношений с клиентами: относитесь к ним так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.

5. Помните о ценности времени и используйте это с умом

Соблюдайте дедлайны, особенно когда вы обещали клиенту выполнить работу к определённому сроку. Из всех ресурсов, которыми вы располагаете, время — это тот, который не возобновим. Если оно ушло однажды, оно ушло навсегда.

Учитывая все возможные упущенные возможности из-за потери времени, всегда берите его во внимание и учитесь правильно им располагать. Это поможет вам стать более эффективным и планировать свой день так, чтобы хватало времени и на рабочие, и на личные дела.

Если не получается сдружиться с тайм-менеджментом, всегда можно найти нужные приложения, которые научат вас этому.

Вместо заключения:

  • Ваш бизнес – это ваш бренд
  • Когда вы вовлечены в B2B маркетинг, пытайтесь относиться к каждому клиенту так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам
  • Ваша цель – обеспечивать клиента своевременной, нужной, актуальность и ценной информацией

Подготовлено по материалам: www.b2bmarketing.net

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе самых актуальных новостей В2В-коммуникаций!

Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: [email protected]

Эффективная концепция для организации бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно сосредоточить все свои усилия на чем-то одном и опыт больших компаний доказывает нам это.

В любой сфере бизнеса существует один верный путь, который может принести успех компании. И сосредоточиться лучше на нем. Однако многие бизнесмены думают иначе. Они считают, что лучше действовать сразу во всех направлениях, а не сосредотачиваться на чем-то одном.

Верно ли это?

Рекламные агентства растрачивают ресурсы заказчика на множество маркетинговых программ и оказываются в проигрыше. Не важно даже то, как старательно все будет исполнено. Если ошибка скрывается в основе самого плана, то никакие усилия не помогут. История показывает, что в маркетинге срабатывает только один, но смелый ход. Это и приносит успех компании.

Сравнение этому можно привести из военного дела. При планировании наступления генералы ищут самое слабое место противника, а потом наносят по нему сокрушительный удар. Так было с немцами в Нормандии. Они не ожидали высадки союзных войск на скалистых берегах, за что потом и поплатились.

Это же правило действует и при организации бизнеса. Нужно найти слабые стороны своего конкурента и использовать их для своих целей. Хороший пример можно увидеть в автомобильной промышленности.

Путь развития бизнеса успешных компаний

Главная сила автомобильного гиганта General Motors заключалась в производстве машин для среднего сегмента рынка. Многие годы компании GM удавалось держать лидирующие позиции на мировом рынке по продаже машин. Но со временем американской корпорации пришлось перенести сразу два удара от своих конкурентов. Японцы начали массовый выпуск относительно недорогих машин для нижнего сегмента. Ими стали бренды Toyota и Honda. General Motors не было чего предложить в этой рыночной нише. За японцами последовали немцы, выпуская дорогостоящие модели машин BMW и Mercedes. Позиция GM еще больше ослабилась. Теперь, с появлением множества автомобильных компаний, GM оказались в окружении конкурентов, которые смогли найти слабые стороны гиганта.

Необычная ситуация сложилась для компании Coca-Cola. Она пытается вести действия на двух фронтах. Ее новый бренд New Coke мешает развитию основного направления деятельности компании. Огромные деньги тратятся на оригинальные рекламные идеи. Приглашаются голливудские таланты, проводятся конференции креативщиков. И все для того, чтобы найти эффективный слоган или придумать рекламный ролик. Хотя правильным единственным решением в данной ситуации было б отказаться от концепции New Coke и сосредоточится на укреплении привычной, «настоящей» Coca-Cola.

Для нахождения эффективного рекламного решения, маркетинг-менеджеры должны разбираться в ситуации на современном рынке. Они всегда обязаны находиться на передовой и должны уметь видеть тенденции развития бизнеса. Следует также, учится на ошибках конкурентов, и понимать какие решения будут действовать, а какие нет.

После того как маркетингом в General Motors начали заниматься финансисты и бухгалтера – дела компании плавно пошли вниз. В рекламной сфере слишком высокая цена ошибок, и поручать задачи маркетинга другим – очень плохое решение.

Закон единства — это закон одной эффективной концепции создания бизнеса, которая принесет успех.

Разработка концепции управления объектом коммерческой недвижимости в Москве

Что представляет собой разработка концепции


Концепция торгового или бизнес-центра определяет целевую аудиторию, площадь, количество этажей и типы арендаторов торговых площадок, сдаваемых в аренду. На этапе ее разработки производится зонирование площадей, определение размещения «якорных» арендаторов, а также торговых галерей. Организовываются входы и выходы, система вертикальных коммуникаций и перемещения людей, находящихся в торговом центре, а также много других решающих факторов.

Концепция может включать в себя следующие разделы:

  • обзор территории центра, подъездных и пешеходных путей, описание объекта;
  • общее исследование экономической ситуации;
  • анализ конкурентных возможностей;
  • позиционирование заведения, определение целевой аудитории;
  • определение «якорей» и общей тематики этажей;
  • анализ движения потоков посетителей;
  • зонирование торговых площадок;
  • создание концепции арендной политики;
  • визуализация объекта в 3D;
  • организация рекламы и продвижения объекта на рынке;
  • создание стратегии привлечения заинтересованных арендаторов.

В мировой практике разработка концепции торгового или бизнес-центра производится еще на этапе проектирования объекта строительства, чтобы определить площади, этажность, расположение входов и выходов и другие особенности здания.

Однако в российской действительности поиск арендаторов зачастую начинается уже после постройки объекта, поэтому собственник вынужден прибегнуть к помощи организаций, проводящих арендный брокеридж, специалисты которых ведут переговоры с потенциальным арендаторами для привлечения их в торговый центр. От успеха деятельности брокеров зависит успех всего предприятия.

Основные ошибки, возникающие по причине неимения концепции


Если собственник неправильно произвел зонирование или отделы торговых площадей выбраны неверно, то это может привести к тому, что объект не удастся полностью заполнить арендаторами или для главных «якорей» будет выделено слишком мало пространства, что заставит основных арендаторов отказаться от идеи аренды в данном ТЦ. Главный вывод – это произошло по причине плохо разработанной концепции.

Другая принципиальная ошибка в разработке концепции состоит в том, что не было учтено расположение входов и выходов здания, поэтому людской поток сталкивается с определенными неудобствами, и, как следствие, посещаемость центра падает.

Еще одна распространенная ошибка – неверный выбор тематики этажей, который может повлечь за собой недовольство посетителей. Следствием будет плохое посещение, падение продаж, объект станет невостребованным и не прибыльным.

В числе ошибок также можно указать неправильное построение тематических зон и неверный выбор целевой аудитории. Эти нарушения при разработке концепции ведут к созданию так называемых «мертвых зон», где не будет посещаемости, а это прямым образом будет воздействовать на популярность центра, делая его неинтересным и снижая трафик посетителей.

Из перечисленного можно сделать вывод, что яркая и правильно разработанная торговая концепция является краеугольным камнем успеха и доходности от сдачи в аренду торгового центра, поэтому ее разработку следует поручить настоящим мастерам своего дела.

Что такое бизнес-концепция? — Определение | Значение

Определение: Бизнес-концепция — это утверждение, которое описывает охват и причину существования данной бизнес-идеи. Другими словами, он суммирует ключевые элементы, которые определяют бизнес.

Что означает бизнес-концепция?

Краткое определение концепции бизнеса варьируется от автора к автору. Причина этого в том, что описание бизнеса никогда не бывает формулой. Есть разные способы сообщить, чем занимается бизнес и почему он существует.Тем не менее, есть некоторые ключевые элементы, которые необходимо объяснить в бизнес-концепции, чтобы она считалась полезной и информативной. Прежде всего, предлагаемый продукт или услугу должны быть понятны.

Это означает, что все, что предлагает компания, должно быть четко изложено в бизнес-концепции. С другой стороны, в этой концепции следует упомянуть целевой рынок. Этот рынок будет сегментом, который бизнес рассчитывает обслуживать.

Наконец, общее конкурентное преимущество компании должно завершаться заявлением, чтобы описать, чем это предложение отличается от того, что уже существует.Бизнес-концепции регулярно используются в деловом мире, чаще всего для представления новых бизнес-идей потенциальным инвесторам, а также в качестве институциональной информации, отображаемой общественности для передачи основных качеств и элементов, лежащих в основе данного бизнеса.

Пример

Например, Calories Watch — мобильное приложение, предназначенное для отслеживания количества сжигаемых калорий во время тренировки. Приложение рассчитывает оценку, вводя характер тренировки и затраченное на нее время.Основатель компании г-н Пуллер готовит бизнес-документ для потенциальных инвесторов, в котором он объяснит свою идею и то, как она может принести им прибыль. Для этого ему необходимо разработать бизнес-концепцию, которая была бы привлекательной и информативной для этих людей.

Как мы уже обсуждали ранее, бизнес-концепция объясняет причину существования и охват данного продукта или компании. В этом случае бизнес-концепция Calories Watch может быть следующей: «Calories Watch — мобильное приложение, разработанное для энтузиастов фитнеса, которое помогает им отслеживать свой прогресс во время тренировок.Это приложение измеряет количество сжигаемых калорий, используя инновационные методы расчета, которые в настоящее время не может предоставить ни одно другое приложение ».

Секрет успешной бизнес-концепции

Мы любим акции! Поделитесь любовью:

Большинство моих последних сообщений в блогах были сосредоточены на конкретных концепциях интернет-маркетинга, таких как SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и т. Д. Однако, если вы читали мои работы с наших ранних дней, вы уже знаете, что мы начали с более широкого спектра бизнес-вопросов.Сегодня я делаю шаг назад и углубляюсь в тему, связанную с предпринимательством — как сформулировать успешную бизнес-концепцию, которую вы можете превратить в настоящий механизм получения доходов.

Что такое бизнес-концепция

Если вы спросите дюжину предпринимателей и бизнес-консультантов, вы вполне можете получить 12 различных вариантов одного и того же определения термина «бизнес-концепция». Мое базовое определение будет выглядеть примерно так:

Бизнес-концепция — это полная, хорошо продуманная конструкция всех ключевых элементов, необходимых для построения прибыльного бизнеса, включая общее предложение, конкретные продукты / услуги (по крайней мере, для начала), кто за это заплатит продукт / услуга, как продукт будет доставлен целевой аудитории и почему концепция достаточно уникальна, чтобы добиться успеха.

Несколько других источников попытались создать определение. Например, BusinessDictionary.com дает следующее определение:

Идея для бизнеса, которая включает основную информацию, такую ​​как услуга или продукт, целевая аудитория и уникальное торговое предложение, которое дает компании преимущество перед конкурентами. Бизнес-концепция может включать в себя новый продукт или просто новый подход к маркетингу или доставке существующего продукта. Как только концепция разработана, она включается в бизнес-план.

Это отличное определение, немного более подробное, чем моя собственная добыча, приведенная выше. Обратите внимание, насколько важна как сама идея, так и предполагаемое исполнение. Конечно, это определение, как и мое собственное, охватывает многие важные области, которые следует включить. Но язык остается немного широким, например, «уникальное торговое предложение». Сами слова предполагают значение, но для новичков в этой фразе она может показаться скорее «пирогом в небе», чем конкретным характером.

Как ни странно, похоже, что разные ресурсы по-разному понимают, какой должна быть бизнес-концепция.Некоторые считают его синонимом термина «ценностное предложение», который слишком упрощен для сравнения — ценностное предложение является частью общей концепции. Третьи обсуждают это в общих, неспецифических терминах, как что-то, что вам нужно включить в качестве небольшой части построения бизнес-плана.

Все эти определения технически точны, но они не раскрывают «секретный соус», который делает что-то уникальным или ценным. В конце концов, исполнение имеет значение, но только в том случае, если концепция изначально была правильной.Имея такое расплывчатое указание, как определить работоспособную бизнес-концепцию, большинство людей прибегают к некоторым догадкам. Давайте посмотрим, как это происходит слишком часто.

Как большинство людей придумывают свою бизнес-концепцию

Один из способов узнать, что контент-маркетинг выходит из-под контроля, — это когда фишка становится слишком толстой. Я считаю, что одними из самых серьезных оскорбителей являются наивные мантры «Делай то, что любишь», «Гоняйся за своими страстями» и «Это не работает, если тебе нравится то, что ты делаешь».

В идеальном мире, да, заниматься любимым делом — значит платить по счетам.Но заниматься любимым делом недостаточно.

Я люблю играть на безладовой бас-гитаре, но никто не удивится, узнав, что зарабатывать на жизнь музыкой чрезвычайно сложно и не очень хорошо оплачивается, за исключением тех немногих, кто добился больших успехов. Почти каждую неделю я встречаю кого-то, кто следит за своим увлечением и начинает бизнес, только чтобы узнать, что большинство из них не знают, как сделать бизнес успешным.

Те же люди часто говорят, что добьются успеха благодаря «упорному труду и настойчивости».Мне нравится самоотверженность, но если бы это было все, что требовалось для роста компании и поддержания прибыльности, мы бы не увидели, что более половины предприятий потерпят неудачу в течение пяти лет.

На другом конце спектра есть люди, которые стремятся взять хорошую идею и внести в нее инновации. Возможно, они смогут создать более эффективный, менее дорогой или более простой в масштабировании продукт, чем существующие конкуренты. Я должен сказать, что есть потенциал для того, чтобы это сработало, но барьеры для входа выше, чем при оптовых новых идеях, которые добавляют ценность.Тем не менее, если вы не можете понять свою собственную бизнес-концепцию, возможно, имеет смысл использовать то, что уже проверила другая компания. Но в конце концов, используя такой подход, вы не создаете ничего нового.

Это типичные подходы людей к новым начинаниям. Но есть еще кое-что, что имеет большее значение, чем вышеперечисленное.

Самый важный фактор успеха — это…

Любая успешная бизнес-концепция должна удовлетворять реальную потребность, которая может продолжаться и в будущем, без бизнес-концепции, которая могла бы помочь.

В этом утверждении есть несколько основных моментов:

Заполните потребность

Посмотрим правде в глаза, любой хороший бизнес решает одну или несколько проблем от имени своих клиентов. Следование своей страсти восполняет потребность, за исключением того, что потребность — это ВАША потребность, а не потребность клиента. Невозможно компенсировать игнорирование этого важного требования.

Создавая бизнес-концепцию, действительно подумайте о том, как можно воспользоваться своим энтузиазмом или врожденными навыками, чтобы удовлетворить потребность от имени целевой аудитории.Затем создайте бизнес для поддержки этого набора продуктов или услуг.

Продолжить в будущее

Недостаточно понять, что у некоторых людей есть потребность. Вы должны количественно оценить возможность.

  • Скольким людям нужна помощь?
  • Рынок растет или сокращается?
  • Есть ли уже действующий игрок, владеющий рынком?

Это все моменты анализа, которые вам необходимо учесть, прежде чем пытаться прогнозировать производительность.Вы не сможете угадать, что будет, а что нет, без предварительной проверки.

Рельеф

Следуя идее удовлетворения потребности, насколько основательное решение вы имеете в виду? Существует огромная разница между продуктом, который может ускорить выздоровление от простуды, и продуктом, который в первую очередь предотвращает их.

Чем больше решений вы можете предоставить, тем больше у вас будет шансов получить постоянных клиентов, заработать репутацию лучшего решения для удовлетворения ваших потребностей и увеличить свою прибыльность в будущем.Действительно подумайте о том, как вы можете максимизировать предоставляемое облегчение, потому что есть доллары, доступные умным людям, которые раздвигают границы, насколько это возможно.

Сводка

При запуске бизнеса, составлении бизнес-плана и увеличении доходов с течением времени задействовано множество движущихся частей. Но прежде чем вы начнете работать по 80 часов в неделю и надеетесь, что ваша идея будет реализована, убедитесь, что вы сформулировали очень хорошо продуманную бизнес-концепцию, которая решит ключевую потребность в какой-либо нише как сегодня, так и в будущем.Если ваша концепция не проходит этот тест, стоит потратить немного времени, чтобы переоценить объем вашего предложения. В конце концов, вы сэкономите много времени и усилий, а также снизите риск неудачи.

Что самое уникальное в вашей концепции бизнеса? Как вы можете расширить эту идею, чтобы еще больше облегчить перспективы и клиентов?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Как основатель и президент Return On Now, Томми Лэндри обеспечивает видение наших методологий SEO и SEM.Обладая более чем 25-летним опытом ведения бизнеса и глубоким пониманием современных методов интернет-маркетинга, он проводит свое время, предоставляя практические консультации, информативный контент и привлекая публичные выступления для онлайн-маркетологов всех уровней квалификации.


Мы любим акции! Поделитесь любовью:

Почему каждому стартапу нужна бизнес-концепция

В бизнесе, как и в жизни, вы всегда должны ползать, прежде чем идти, и идти, прежде чем бегать. Так и происходит при разработке идеи для вашего нового стартапа.

На ранних этапах развития вашего бизнеса вы услышите мнение множества экспертов и прогнозистов, которые подчеркнут необходимость создания надежного и надежного бизнес-плана. Хотя бизнес-план и правда является важным инструментом для определения вашей стратегии, детализации результатов для заинтересованных сторон и разработки прогнозов денежных потоков для инвесторов, важно сначала кристаллизовать идею, лежащую в основе бизнеса, составив изложение бизнес-концепции.

Что такое заявление о бизнес-концепции?

Думайте о своей бизнес-концепции как об инструменте, который превращает ваш объемный бизнес-план в удобный одностраничный или двухстраничный документ.Он не только закладывает основу для будущего бизнес-плана, но и уточняет вашу идею, обрисовывает в общих чертах проблему потребителя, которую он стремится решить, и обсуждает, как идея впишется в общий рынок. Это легкая закуска, которой вы можете поделиться с инвесторами, кредиторами и / или будущими партнерами.

Что должно включать в себя заявление о бизнес-концепции?

Хотя краткость является отличительной чертой твердого заявления о бизнес-концепциях, оно все же должно охватывать некоторые ключевые элементы и обеспечивать вдумчивый анализ вашей идеи, представление о существующем рынке и ценностное предложение, которое отличает вас от остального рынка.

  1. Краткое описание бизнес-концепции . Это не должно быть более одного-двух предложений, отражающих суть вашего продукта или услуги.
  2. Потребность рынка. Определите пустоту на рынке, которую ваша бизнес-идея собирается заполнить. Это может быть проблема, которую решит ваш продукт или услуга, развивающийся рынок, который ваш продукт поможет определить, или отсутствие продукта или услуги, о которых люди даже не подозревают.
  3. Ваше решение . Это более глубокое обсуждение того, как ваша бизнес-идея заполнит пустоту, решит проблему или создаст новый рынок. Это также ваш шанс обсудить, почему ваш продукт или услуга является ответом и, в частности, почему ВЫ — идеальный человек, чтобы вывести идею на рынок.
  4. Предлагаемая модель вашего бизнеса . Это критически важный компонент для каждой заинтересованной стороны, потому что — это элемент Заявления о бизнес-концепции, в котором подробно описывается, как вы собираетесь зарабатывать деньги.Вы захотите обсудить, как вы собираетесь взимать плату за свой продукт или услугу, бизнес-процессы, которые вы планируете внедрить, и ресурсы, которые вам понадобятся для их успеха.
  5. Ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Объясните, чем ваш продукт или услуга отличается от других на рынке. Определите, почему кто-то захочет купить ваш продукт, а не тот, который уже есть на рынке. Ваш UVP — это ваше отличие — причина, по которой ваш бизнес будет существовать. Будет ли это беспрецедентное обслуживание клиентов? Новая технология? Более качественный продукт? Лучшая цена? Быстрая доставка? Или комбинация этих вещей? Даже такая простая вещь, как более привлекательная упаковка, может иметь большое значение для многих потребителей.
  6. Краткий конкурентный анализ. Чтобы быть абсолютно уверенным, что ваша новая бизнес-идея заполнит брешь на рынке, вам нужно взглянуть на своих потенциальных конкурентов. Кто еще в настоящее время предоставляет продукты или услуги вашим потенциальным клиентам? Каковы их сильные и слабые стороны? Изучите годовой доход конкурентов (или оцените его, если необходимо) и определите их долю на рынке. Это поможет вам определить как размер рынка, так и его потенциал для разрушения, инноваций или появления новых продуктов или услуг.
  7. Краткий обзор вашего маркетингового плана. То, как вы продвигаете свой бизнес, будет иметь решающее значение для его успеха. В некоторых случаях ваш маркетинговый план может на самом деле быть вашим UVP. Определите личности покупателя, развивайте целевую аудиторию, оцените и расставьте приоритеты для ваших идеальных маркетинговых вертикалей. Затем обсудите, как вы планируете продвигать свою бизнес-идею иначе, чем у конкурентов.

После того, как вы закончите разработку заявления о бизнес-концепции, у вас будет полезный инструмент для поиска деловых партнеров, инвесторов, кредиторов, консультантов, наставников, коллег и даже будущих сотрудников.

Одно важное примечание: убедитесь, что ваше заявление о бизнес-концепции не является коммерческим предложением! Заинтересованные стороны не ищут броских лозунгов, гарантий или напористых рекламных текстов. Они хотят видеть хорошо продуманную бизнес-идею, подкрепленную действенным анализом существующего рынка.

Если вы думаете о выводе на рынок новой бизнес-идеи, но не знаете, с чего начать, обратитесь к наставнику SCORE, который поможет вам в процессе разработки убедительного заявления о бизнес-концепции.

Бизнес-концепция — PRV

Бизнес-концепция компании — это направление и форма ее деятельности. Если вам очевидно, что успех компании заключается в ее нематериальных активах, тщательно подумайте о том, чтобы защитить их на раннем этапе.

Бизнес-концепция — фундаментальное условие существования компании. Чтобы компания была успешной, она не обязательно должна быть уникальной. Например, с помощью франчайзинга вы можете использовать существующую бизнес-концепцию и внедрить ее на новом рынке.

Опишите свою бизнес-концепцию в письменном документе. Это хорошая идея, которая гарантирует, что вы и другие люди будете знать, на чем должна сосредоточиться ваша компания. Дайте счет:

  • рынок, на который нацелена ваша компания
  • потребности, которые ваша компания будет удовлетворять с помощью своих продуктов или услуг
  • сильные стороны и уникальный опыт компании.

Таким образом, вам не нужно точно решать, что, как и кому вы собираетесь продавать и что уникального в вашей конкретной компании.Было бы неплохо разделить бизнес-концепцию на внешнюю и внутреннюю бизнес-концепцию.

Внешняя бизнес-концепция

Клиенты: На кого нацелена ваша компания? Какие потребности этой группы может удовлетворить эта компания?

Товар, товар или услуга: Что будет продавать компания? Как продукт соответствует потребностям клиента?

Внутренняя бизнес-концепция

Метод: Как будет организована компания? Какие процессы будут налажены, e.грамм. для управления нематериальными активами?

Конкуренция: Каким образом компания будет заявлять о себе по отношению к конкурентам в той же отрасли или связанных отраслях? Как будут защищены нематериальные активы компании по сравнению с конкурентами?

Защита нематериальных активов

Чтобы получить выгоду от нематериальных активов компании, вы должны сначала их идентифицировать. Вы можете сделать это через Test your business. В конце теста вы узнаете, где получить совет и финансовую поддержку.Примеры нематериальных активов:

  • наименование и логотипы компании, продукта или услуги
  • Дизайн и внешний вид, текст, фото, музыка, фильм, программное обеспечение, компьютерные игры и приложения
  • бизнес-концепции, бизнес-модели, внутренние руководства, производственные процессы и методы работы
  • реестры клиентов, базы данных компаний
  • технология собственной разработки
  • результатов исследований и результатов опытно-конструкторских работ
  • сертификатов, соглашений о сотрудничестве и гудвилла

Проверьте свой бизнес

В тесте поможем определить ваши нематериальные активы:

Проверьте свой бизнес

Как начать новую бизнес-концепцию | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 21 июля 2021 г.

Новые бизнес-концепции, обычно разрабатываемые путем мозгового штурма с партнерами или коллегами по бизнесу.У вас также может быть идея, о которой вы думаете, когда бездельничаете. Новые бизнес-концепции могут включать начало бизнеса с нуля или добавление новой услуги или линейки продуктов для обслуживания нового рынка.

Однако то, что вы или ваши коллеги думаете о вашей новой бизнес-концепции, не имеет значения, напоминает сайт предпринимательства Gaebler. Ваши клиенты — это те, кому нужно будет оценить вашу новую бизнес-концепцию. В конце концов, именно ваши клиенты будут определять, будет ли ваша новая бизнес-концепция успешной или нет, на основе их покровительства.

Составьте план плана

Обозначьте все идеи, такие как рынки, которые вы будете обслуживать, характеристики продуктов или услуг и цены. Разработайте предлагаемый профиль клиента, который включает в себя демографические группы, на которые вы хотите ориентироваться. Планируйте ориентироваться на мужчин от 35 до 64 лет с доходом более 50 000 долларов в год, например, для новой линии мужских деловых костюмов премиум-класса. Добавьте свою концепцию в свой бизнес-план.

Разработка прототипа

Создайте прототип вашего продукта, который поможет вам оценить производственные затраты.Это также даст вам возможность показать потенциальным инвесторам, поставщикам, розничным торговцам и покупателям.

Вы также можете создавать бета-версии упаковки, дизайна веб-сайта и маркетинговых материалов для своей новой бизнес-концепции. Чем больше у вас образцов, тем больше вы получите отзывов и тем быстрее начнете вносить улучшения, прежде чем показывать свои идеи более широкой или более важной аудитории.

Проведите фокус-группу

Фокус-группы позволят вам получить надежную информацию от потенциальных клиентов, которые могут узнать множество деталей о вашей концепции, задать вопросы и внести предложения, — объясняет FocusGroupTips.com. Наймите консультанта фокус-группы или агентство с опытным модератором, или кого-то, кто будет проводить собеседование с клиентами или потребителями в условиях группы. Предоставьте модератору печатную версию своей новой бизнес-концепции.

Разрешите модератору найти целевых потребителей для вашей фокус-группы или предоставьте этому человеку текущий список клиентов. Планируйте, что модератор поговорит с текущими группами и группами, не являющимися клиентами. Поручите модератору найти две-три группы от восьми до десяти человек.

Проводите фокус-группы в объекте фокус-групп, где есть односторонние зеркала для анонимного просмотра клиентов. Попросите модератора представить группе вашу новую бизнес-концепцию. Если возможно, предоставьте образцы своей бизнес-концепции. Получите некоторую первоначальную обратную связь от клиентов и потребителей, не являющихся клиентами.

Спросите потребителей, как они оценивают вкус еды, если вы тестируете пищевой продукт. Спросите потребителей, сколько они готовы заплатить за такое блюдо, продукт или услугу.Узнайте, сколько людей в конечном итоге купят новый продукт или услугу, например, на основе представленной бизнес-концепции.

Оцените результаты фокус-групп и при необходимости скорректируйте бизнес-концепцию на основе их отзывов. Измените предложенное название вашего продукта, например, если участникам фокус-группы это название единодушно не понравилось.

Дополнительные исследования внешнего рынка

Наймите агентство маркетинговых исследований для проведения телефонных опросов о концепции вашего бизнеса.Помогите агентству маркетинговых исследований создать анкету о новой бизнес-концепции. Запланируйте опрос не менее 300 клиентов и целевых потребителей, чтобы получить более надежную выборку для целей оценки.

Разрешить агентству маркетинговых исследований проводить опросы. Спросите потребителей, как они оценивают различные аспекты вашей бизнес-концепции: характеристики, цену и услуги. Спросите потребителей, насколько вероятно, что они попробуют или купят новую бизнес-концепцию в том виде, в котором она описана. Используйте такие шкалы, как «очень вероятно», «довольно вероятно», «совсем нет», «несколько маловероятно» и «очень маловероятно», когда спрашиваете о намерении совершить покупку.

Попросите агентство маркетинговых исследований прислать вам таблицу данных с результатами. Проанализируйте и оцените результаты. Напишите отчет по результатам исследования. Создайте презентацию результатов для ваших партнеров, коллег и даже банка, если вам нужно финансирование. Планируйте внедрение новой бизнес-концепции, если результаты исследования будут весьма благоприятными.

Проведите тестовое развертывание

Начните с малого при реализации новой бизнес-концепции. Представьте бизнес-концепцию на нескольких рынках.Внимательно следите за продажами и прибылью. Отслеживайте результаты своей рекламы. Расширьте свою бизнес-концепцию на другие рынки, если продажи и прибыль растут.

Не прекращайте исследования

Продолжайте регулярно проводить исследования, рекомендует Free Management Library. Таким образом вы сможете обнаруживать потенциальные проблемы с бизнес-концепциями по мере их возникновения. Например, ваши продукты могут иметь значительный процент брака, или клиенты могут отрицательно относиться к вашим услугам.

Постоянный мониторинг мнений потребителей поможет вам выявить и решить все негативные вопросы и проблемы. Кроме того, большие размеры выборки при обследованиях более репрезентативны для населения. Другими словами, результаты с большей вероятностью отражают то, что население думает и думает о вашей бизнес-концепции.

Что такое бизнес? — Определение, концепция и типы

Бизнес — это либо занятие, либо профессия, либо торговля, либо коммерческая деятельность, которая включает предоставление товаров или услуг в обмен на прибыль.

Прибыль в бизнесе — это не обязательно деньги. Это может быть выгода в любой форме, признанной хозяйствующим субъектом, вовлеченным в коммерческую деятельность.

Чтобы прояснить ситуацию, давайте разделим определение бизнеса на определение бизнес-объекта и определение бизнес-операции .

Определение бизнеса

Бизнес [юридическое лицо] — это организация или любое другое юридическое лицо, занимающееся коммерческой, профессиональной, благотворительной или промышленной деятельностью.Это может быть коммерческая организация или некоммерческая организация, которая может существовать или не существовать отдельно от людей / лиц, контролирующих ее.

Бизнес [деятельность] — это коммерческая деятельность, которая включает предоставление товаров или услуг с основным мотивом получения прибыли.

Концепция бизнеса

Бизнес-концепция — это фундаментальная идея бизнеса. На основе этой концепции разрабатываются бизнес-модель, план, видение и миссия. Uber, например, был основан на концепции объединения водителей такси и предоставления их услуг по запросу под одним брендом.Все остальные бизнес-стратегии разрабатывались на основе этой концепции.

Цель бизнеса

Бизнес-цель — это то, что заставляет бизнес продолжать и вести свою деятельность в долгосрочной перспективе. Это причина, по которой существует бизнес. Хотя большинство людей утверждают, что получение прибыли — основная цель любого бизнеса. Мало кто из них выдвинул новую основную цель.

Согласно традиционной концепции, бизнес существует только для получения прибыли путем предоставления товаров и услуг покупателям.

Согласно современной концепции, основной целью любого бизнеса является удовлетворение потребностей клиентов, поскольку именно это приносит наибольшую прибыль. Если клиент доволен, бизнес преуспевает.

Виды бизнеса

Компании можно разделить на 4 типа, но не ограничиваться ими. Это —

Производство

Производственные предприятия — это производители, которые разрабатывают продукт и продают его либо напрямую покупателю, либо посредникам для осуществления продаж.Примерами производственных предприятий являются сталелитейные заводы, заводы по производству пластмасс и т. Д.

Сервис

Данный вид бизнеса занимается продажей нематериальных товаров потребителям. В отличие от материальных товаров, услуги нельзя хранить или отделять от поставщика.

Сервисные фирмы предлагают профессиональные услуги, экспертизу, рекламные акции на основе комиссионных и т. Д. Примеры включают салоны, школы, консультации и т. Д.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг — это бизнес-стратегия посредников, при которой бизнес покупает товары у производителя, оптового торговца или других партнеров и продает их по розничной цене.Это обычно называется бизнесом «купи и продавай», поскольку они получают прибыль, продавая продукты по цене, превышающей их себестоимость.

Примерами мерчандайзинга являются продуктовые магазины, супермаркеты, дистрибьюторы и т. Д.

Гибрид

Гибридные предприятия имеют характеристики двух или более типов предприятий, описанных выше. Например, ресторан разрабатывает собственные блюда (производство), продает такие продукты, как холодные напитки, которые производятся другими предприятиями (мерчендайзинг), и предоставляет услуги клиентам (услуги).

Формы собственности

Владение бизнесом проявляется во многих формах в зависимости от количества владельцев, ответственности владельцев, представительства и мотивов. Это —

ИП

Индивидуальное предприятие — это бизнес, которым владеет и управляет одно физическое лицо. Его легко настроить, использовать и зарегистрировать. Вся прибыль от бизнеса принадлежит владельцу, и он также несет ответственность по всем возникшим обязательствам.

Самый большой недостаток этого бизнеса в том, что собственнику грозит неограниченная ответственность.Это означает, что кредиторы бизнеса могут преследовать личные активы владельца, если бизнес не в состоянии их выплатить.

Партнерство

Когда два или более человека объединяются для ведения бизнеса, они обычно вступают в партнерские отношения. Партнерство бывает двух форм — общего и ограниченного. Полное товарищество похоже на индивидуальное предпринимательство, но с более чем одним владельцем, где все владельцы несут неограниченную ответственность. В товариществах с ограниченной ответственностью некоторые или все партнеры несут ограниченную ответственность.

Корпорация

Корпорация — это бизнес, который имеет отдельную юридическую идентификацию от людей, которые владеют им или управляют им. Собственность обычно представлена ​​в форме акций.

Владельцы имеют ограниченную ответственность, но не обязательно участвуют в ведении бизнеса. Бизнес управляется группой (советом директоров), избираемой акционерами.

Общество с Ограниченной Ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью — это гибридная форма бизнеса, которая имеет характеристики как корпорации, так и партнерства.Партнерство, потому что оно не зарегистрировано, и корпорация, потому что все партнеры / владельцы имеют ограниченную ответственность.

Кооператив

Кооператив — это частная бизнес-организация, которой владеют и контролируют люди для их взаимной выгоды. Эти люди называются членами и получают выгоду от товаров и услуг, предлагаемых кооперативом. Ожидается, что все члены будут помогать вести бизнес, поскольку основной целью кооператива является предоставление услуг всем членам, а не возврат инвестиций.

Давай, скажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите, что вы думаете о нашей статье о , что такое бизнес , в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Business Definition

Что такое бизнес?

Бизнес определяется как организация или предприятие, занимающееся коммерческой, промышленной или профессиональной деятельностью.Бизнесы могут быть коммерческими организациями или некоммерческими организациями, которые действуют для выполнения благотворительной миссии или поддержки социальных целей.

Термин «бизнес» также относится к организованным усилиям и деятельности отдельных лиц по производству и продаже товаров и услуг с целью получения прибыли. Масштаб бизнеса варьируется от индивидуального предпринимателя до международной корпорации. Несколько направлений теории связаны с пониманием бизнес-администрирования, включая организационное поведение, теорию организации и стратегическое управление.

Ключевые выводы

  • Бизнес определяется как организация или предприятие, занимающееся коммерческой, промышленной или профессиональной деятельностью.
  • Предприятия могут быть коммерческими или некоммерческими организациями.
  • Существуют различные формы бизнеса, такие как компания с ограниченной ответственностью (LLC), индивидуальное предприятие, корпорация и партнерство.
  • Компании могут варьироваться от небольших предприятий, работающих в одной отрасли, до крупных предприятий, работающих во многих отраслях по всему миру.

Понимание бизнеса

Как правило, бизнес начинается с бизнес-концепции (идеи) и названия. В зависимости от характера бизнеса может потребоваться обширное исследование рынка, чтобы определить, возможно ли превратить идею в бизнес и может ли бизнес принести пользу потребителям. Фирменное наименование может быть одним из самых ценных активов фирмы; Таким образом, при его выборе следует тщательно обдумать его. Компании, работающие под вымышленными именами, должны быть зарегистрированы в государстве.

Чаще всего предприятия создаются после разработки бизнес-плана, который представляет собой официальный документ, детализирующий цели и задачи бизнеса, а также его стратегии достижения целей и задач. Бизнес-планы практически необходимы при заимствовании капитала для начала работы.

Также важно определить юридическую структуру бизнеса. В зависимости от типа бизнеса может потребоваться получение разрешений, соблюдение требований регистрации и получение лицензий для законной деятельности.Во многих странах корпорации считаются юридическими лицами, а это означает, что бизнес может владеть собственностью, брать долги и подавать иски в суд.

Бизнес-структуры

Многие предприятия организуются вокруг какой-то иерархии или бюрократии, когда должности в компании имеют определенные роли и обязанности. Наиболее распространенные структуры включают индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации и компании с ограниченной ответственностью (LLC), причем единоличное владение является наиболее распространенным.

Индивидуальное предпринимательство, как следует из названия, представляет собой бизнес, которым владеет и управляет одно физическое лицо. Нет юридического разделения между бизнесом и владельцем; налоговые и юридические обязательства бизнеса, таким образом, ложатся на владельца.

Партнерство — это деловые отношения между двумя или более людьми, которые объединяются для ведения бизнеса. Каждый партнер вносит ресурсы и деньги в бизнес и участвует в прибылях и убытках бизнеса. Распределенные прибыли и убытки отражаются в налоговой декларации каждого партнера.

Корпорация — это бизнес, в котором группа людей действует как единое целое; Чаще всего владельцами корпорации являются акционеры, которые обменивают вознаграждение на обыкновенные акции корпорации. Создание бизнеса освобождает владельцев от финансовых обязательств по бизнесу; однако в корпорации действуют неблагоприятные правила налогообложения для владельцев бизнеса.

По этой причине существует относительно новая (впервые доступная в Вайоминге в 1977 г. и других штатах в 1990-е гг.) Бизнес-структура — компания с ограниченной ответственностью (LLC); эта структура сочетает сквозные налоговые льготы партнерства с льготами с ограниченной ответственностью корпорации.

Бизнес-форматы

Размеры бизнеса варьируются от небольших компаний, управляемых собственниками, таких как семейные рестораны, до многонациональных конгломератов, таких как General Electric. Более крупные предприятия могут выпускать корпоративные акции для финансирования операций. В этом случае компания является публичной и имеет ограничения на отчетность и деятельность. В качестве альтернативы малые предприятия могут действовать более независимо от регулирующих органов.

Бизнес-индустрии

Компания может описать свой бизнес, указав отрасль, в которой она работает.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *