brinmax

Всё включено и ничего не выключено. Мой опыт проектно-ориентированной стажировки в Европе

В 2014 году я окончил Президентскую программу подготовки управленческих кадров по направлению маркетинга. Я успешно прошел все согласования, и отправился на две недели в проектно-ориентированную стажировку по Швейцарии, Германии и Франции.
Это не совсем про IT, но мои сокурсники из этой сферы после обучения стажировались в США, Китае, Японии и Европе. Каждый по своему направлению. Кроме того, мне для успешной работы в интернет-маркетинге необходимо понимать, как работают предприятия у нас, а как – «у них».

Стажировка была бесплатной. Я посетил более 20 предприятий малого и среднего бизнеса, на которые «человек с улицы» самостоятельно никогда не попадет.

Кроме бизнес-задач нашлось время и для отдыха. Поэтому мы не только получили полезные бизнес-знакомства, но и массу впечатлений от регионов, в которых побывали.

Полагаю, тем, кто ищет информацию об этой программе и зарубежных стажировках, имеет смысл почитать о моем опыте.

Под катом краткий отчет и много фото.

Немного статистики:

• Длительность поездки: 14 дней
• 3 страны: Швейцария, Германия, Франция
• Цель стажировки: Обмен опытом управления малым и средним бизнесом
• География: > 14 городов Европы
• > 20 предприятий
• 14 участников из Пензы, Новосибирска, Н.Новгорода, Москвы, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Смоленска, Астрахани, Белгорода, Тюмени, Санкт-Петербурга.

Об организации в целом:

• Проектно-ориентированные стажировки являются заказом Минэкономразвития. Нашу стажировку курировал институт МИРБИС.
• Для согласования участия я разработал проект с описанием целей и задач, которые планировалось решить в результате поездки.
• Было несколько собеседований по скайпу на русском и на английском.
• В организации участвовало 2 стороны – отправляющая и принимающая. Со стороны России нас отправлял институт МИРБИС, с нами было 3 куратора. Взаимодействие с принимающей стороной (Edunion Rheinfelden DE в Германии и Страсбургским Университетом во Франции) делалось на лету, т.к. некоторые предприятия нам просто отказали в посещении, но в целом программа сохранила изначальный вид и цели. Все вопросы (размещение в отелях, поиск предприятий на замену отказавшихся, организация экскурсий и досуга) решались настолько оперативно, что это удивляло. Это 5+. В Швейцарии и Германии все было расписано максимально по часам. Если мы куда-то опаздывали, на посещение предприятий у нас оставалось меньше времени.

День 1

Прибыли в Цюрих, немного погуляли по городу.

После этого отправились в Базель (Швейцария). В отеле разделились по комнатам (в каждой по 2 человека). Это был лучший отель из трех, со спортзальчиком, с ванной и небольшой кухней.

Очень тихий город, мало молодежи. Цены на обед/ужин в ресторане около 30 евро. Все магазины, включая продуктовые, работают до 5-6 вечера.

День 2

Бизнес

В 9:00 выехали в замок 13-го века на лекционный день, посвященный общей характеристике региона Баден-Вюртемберг, деловому этикету, кросс-культурным различиям и тенденциям современного бизнеса. Лекцию читал Рольф Доквайлер.

Запомнился момент в лекции по управлению будущим. Анализируя состояние общества, технологий и окружающей среды в настоящем, можно генерировать идеи продуктов и услуг, которые потребуются в течение 2-3 лет. Например, кварталы и дома для одиноких людей, когда несколько человек живут в одной квартире (сразу вспоминаются современные общежития-«коливинги», которые так активно рекламируются в Москве). При этом каждый имеет свою комнату и одну общую на всех.

Отдых

Вечером мы посетили в Sole Uno. Термы в Германии. После долгой дороги из России и всех перемещений это было очень кстати. Огромный комплекс с бассейнами, солевыми пещерами, саунами, ароматическими и паровыми комнатами.

День 3

Бизнес

8:00 выезд в Кольмар (Франция) Liebherr SAS Colmar.

Завод по производству строительной техники. Лекцию и экскурсию по производству проводил M. Robischung, зам. директора завода по управлению качеством продукции, англичанин, летчик. Все посещения предприятий начинались с семинара для знакомства с историей компании, принципами работы и ценностями.

Liebherr – семейное предприятие. На заводе работает уже 3-е поколение семьи.
Его основатель, конструктор г-н Либхер был участником 2-й Мировой войны, дважды ранен, спасен русскими, благодаря чему у него на всю жизнь сохранились теплые чувства к России и русским. Вернувшись в разрушенную послевоенную Германию, он создал мобильный башенный кран, который в то время получил огромную популярность.

Что интересно: почти на всех производствах есть специальные «дорожки» для посетителей, чтобы обеспечить безопасность. + на этом производстве довольно шумно, поэтому каждому выдали не только каску, но и наушники, через которые мы слушали экскурсовода.

Нас провели по всем цехам, и показали порядок сборки линейки экскаваторов, по ходу объясняя принципы работы каждого отдела. Одна из особенностей: любовь к своему делу. Человек не на своем месте долго не задержится. Все новички получают напарника и оплачиваемый период стажировки.

Отдых

После продолжительной экскурсии нас пригласили в ресторан при производстве. Осенний салат, шукрут, штрудель, несколько сортов сыра и вина. У компании есть собственные виноградники, и в вино не добавляют консерванты типа диоксида серы.

День 4

Бизнес

8:00 выезд в Нидербухзитен (Швейцария), компания Jura (сервисное подразделение по обслуживанию кофемашин). Нас принимал зам. директора М. Вайсхаупт.

Что запомнилось:

• Компания расположена у подножия гор Jura, отсюда и название. На въезде на парковку отапливаемый (!) сейф для кофемашин, чтобы те, кто едут на работу очень рано, могли оставить утром и забрать вечером свой аппарат.
• Прозрачные перегородки между помещением приема и отделение обслуживания. Можно пить кофе и смотреть, как проходит сервисное обслуживание кофемашин.
• Подразделение работает в ноль и его роль – поддерживать имидж дорогой качественной марки (обслуживают даже машины, которые уже не производятся, самому старому аппарату, который в тот день находился в сервисе — 14 лет).
• Вся информация о том, какие операции проводились, какой кофе и сколько раз варился, сколько раз меняли воду, какие были проблемы, записывается на специальном чипе в кофемашине.
• Вся технология обслуживания отлажена так, что работа ведется в командах, и ошибка практически невозможна. На следующий этап кофемашины передаются только после окончания предыдущего.
• Еще одна особенность: в Швейцарии нет больших предприятий. Их попросту негде строить, поэтому здесь основная идея – качество и стабильности, а не на желание быстро расти.

Отдых

В 12:30 мы выехали в Берн с небольшой экскурсией, а в 14:00 состоялось посещение Торгового представительства РФ в Швейцарии.

Основные продукты, поставляемые на Российский рынок – медицинское оборудование и высокоточные механизмы, от нас в Швейцарию – нефть, газ, и – тадам! часовые механизмы.

День 5

Бизнес

Филлинген (Германия). Центр Менеджмента.

В Центре менеджмента нас встречал Даниэль Дитрих (соуправляющий Gruppe Drei), которые на примерах компаний нашей группы (подготовился!) показал ошибки и возможности стратегических коммуникаций в современном мире.

Что запомнилось:

• Gruppe Drei выбрали региональную нишу для работы – города с низкой активностью бизнеса. Предприятия региона не готовы к полномасштабному развитию бренда. Им нужны быстрые и эффективные решения, которые действительно работают.
• Проблемы у компаний в плане маркетинга и стратегических коммуникаций совершенно такие же, как в России.

День 6

Переезд в Лёрах (Германия), отель Майерхоф.

Бизнес

Утром состоялась часовая лекция господина Титмана (PM) из компании Novartis о разработках новых видов лекарств и роли малых предприятий в инновационных разработках.

В 12:30 – посещение компании NOWS (север-юг-запад-восток) по производству рыбных деликатесов. О предприятии рассказывал владелец г-н Рютлин.

Что запомнилось:

• Дикого лосося уже не существует. Во время шторма в Норвегии были разрушены прибрежные рыбные фермы, поэтому большая часть искусственно выращенного лосося ушла в океан и смешалась с диким.
• Предприятие работает на близлежащие регионы, множество покупателей приезжает из Швейцарии. В переработке используются либо свежая рыба, либо замороженная (лосося ловят всего 2 месяца в году).
• То, что мы обычно покупаем в магазинах — это быстрая химия за 2-3 дня. Качественная технология подразумевает около 8-10 дней подготовки: засолки, промывки, копчения и т.д.
• Хозяин – бывший хоккеист, лично знает Обухова и Хомутова, поэтому отношение к русским тоже очень теплое.
• Предприятие после нашего посещения закрыли на санобработку.

Отдых

Вечером я прогулялся в средневековый замок Рётельн (он долгое время был одним из крупнейших оборонительных сооружений на юго-западе Германии).

По дороге через немецкие деревни было ощущение, что проходишь уровень Return to Castle Wolfenstein.К сожалению, вечером замок был уже закрыт, поэтому посмотреть получилось только снаружи.

День 7

В этот день мы совместили и отдых, и учебу.

Утром посетили местную субботнюю ярмарку.

А в 10:00 выехали в Аффольтерн (Швейцария) в Эмментальскую сырную долину.

Эта долина стала брендом региона, и превратилась из умирающей деревушки в туристическую достопримечательность. Те самые «милковские» коровки на склонах, зеленая трава и поражающие взгляд пейзажи.

Поразило умение людей договариваться. Кооперация фермеров и производителей сыра. Э то объединение ради того, чтобы выжить. Контроль кормов для животных, проверка качества на «входе» и «выходе». Так называемое, открытое производство, когда приходишь в магазин, а полы в нем – стеклянные. И видно, как привозят молоко, добавляют сыворотку, как вращаются головки сыра в производственном блоке под ногами.

На территории деревни имеется музей, в котором видно, как раньше делали сыр: котлы, приспособы для обработки молока и т.п.

Благодаря объединению фермеров и производителей, отличной «картинке», природе и контролю качества получилось популярное место, куда едут люди за 200 км на выходные.

К слову, посещаемость долины выросла с 1000 до 300 000 человек в год.

День 8

Первый выходной. Снова ходили в замок Рётельн (уже открытый), на территории которого находится ресторанчик с одной мишленовской звездой. За какое блюдо он получил свою звезду, мы так и не выяснили. Есть предположение, что за пюре с сосисками ;).

День 9

Бизнес

10:00 Выезд в Раштат (Германия) на завод концерна Даймлер (производят автомобили А класса).

Что запомнилось:

• Те самые «дорожки» на швеллерах, по которым над производством устраивают экскурсии для гостей.
• Логистика, организация производства и доставки от поставщиков, которые находятся на территории завода.
• 1400 роботов 900 человек.
• Каждые 90 секунд с конвеера выходит машина Мерседес класса А, сделанная под заказ. Компания не работает на склад.

День 10

Бизнес

7:00 Выезд в Билль (Швейцария). Шоколадная фабрика Камиль Блох.

Что запомнилось:

• Семейное предприятие, 5-я по объему фабрика в Швейцарии
• Работа только под заказ (бизнес-подарки) и для собственного магазина
• Очень много ручного труда (станки при малых объемах не окупаются)
• Единственная открытая для посещений фабрика (из-за строгих санитарных норм)
• Нишевой продукт Ragusa, определяющий положение и известность на рынке.

14:00 – посещение мебельной компании Vitra AG с ознакомлением особенностей современного офиса и мобильных рабочих мест. Знакомство проводила архитектор Кирсен фон Дайтен.

Что запомнилось:

• Архитектура зданий, в т. ч. производственных, каждое из которых проектировали известные дизайнеры. На фабрике есть огромные помещения. Их можно было бы построить в виде «коробок», но владельцы решили сделать комфортные блоки, которые не вводили бы в депресию работников.
• Комфортные мобильные места для сотрудников с видом на горы. Что интересно, закрепленных рабочих мест нет. «Кто раньше встал, того и тапки». Само офисное пространство организовано так, что можно с помощью шумоизоляционных штор быстро сделать «переговорку», а кроме обычных столов и стульев есть бескаркасная мебель и пластиковые кресла-полусферы.

День 11

Бизнес

8:00 выезд в Rheinhau-Linx (Германия). Фабрика Weberhaus GmbH

Крупноблочное модульное строительство. Семейное предприятие с огромной выставочной площадкой для укрепления лояльности клиента.

Около входа на предприятие стоит первый каркасный дом, построенный более 70 лет назад. Все работы по заготовке древесины, проектированию домов и производству панелей для сборки осуществляются на этом же заводе.

Выставка домов поражает. Сами помещения спроектированы так, что в них действительно комфортно жить. Нет комнатушек 4х3 метра, высокие потолки, подключены все коммуникации, полностью готовый интерьер. Кстати, в выставочных коттеджах работают сотрудники фабрики. Рядом ресторан и парковка для гостей.

Отдых

После обеда мы выехали в Страсбург, где нам организовали обзорную экскурсию по городу.

День 12

Бизнес

Выезд в 9:10 в Консульство РФ в Страсбурге (ген. Консул Бурдин А.В.).

11:00 Посещение компании Cave Historique. Винная компания. Знакомство с историей производства.

Что запомнилось:

• Находится на территории госпиталя, в котором лечили вином. Больным полагалось выпивать 2 литра красного вина в день
• Огромные бочки (от 3 000 до 26 000 литров)
• В погребе хранится вино 1472 года, самое старое из хранимых в бочках
• Очень ограниченный объем производства.

Отдых

15:00 Выезд в Баден-Баден. Экскурсия по городу, посещение казино и терм Caracalla Therme.

День 13

Бизнес

10:00 Посещение компании по обжарке и фасовке кофе Cage Henri.

Что запомнилось:

• Нишевое предприятие
• Отсутствие конкурентов в регионе
• Основной объем продаж в период Рождества и Нового года
• Музей кофе (масса старинных предметов от «турок» до первых кофемашин)

14:00 Посещение бизнес-инкубатора SEMIA

Что запомнилось:

• Условия размещения похожи на российские, но главная задача страсбургского бизнес-инкубатора довести продукт от стадии идеи и бизнес-плана до «упакованного» для инвесторов
• Предприятия очень разноплановые – от микрохирургии глаза до сервисов и стартапов
• Часть резидентов – иностранцы.

16:15 Лекция пр. Страсбургского университета Антуана Бюрета об инновациях.
Что запомнилось: данные по инновациям в России. Колоссальная разница (в худшую сторону) даже со странами «третьего мира».

Мои итоги

• Открытость и прозрачность для покупателей, особенно в производстве
• Организация места и времени труда, работа только на заказ, а не на склад.
• Стремление к качеству и стабильности, а не стремительному росту.
• Маркетинг – ненавязчивый, но везде. Любовь к красивым историям и к своим предприятиям.
• Любовь к своему делу, и месту, где ты живешь и работаешь. Человек не на своем месте надолго не задержится
• Симбиоз малых предприятий и крупных концернов, распределяющих и регулирующих организацию всех процессов.
• Наличие у малых предприятий всего одного продукта из всей линейки, который определяет образ компании в умах клиентов.

Возможно, я что-то забыл. С удовольствием отвечу на вопросы в комментариях.

как бизнесу стать реалистом — Российская газета

Первую волну цифровой трансформации, заключавшуюся в основном в автоматизации процессов, бизнес прошел методом проб и ошибок. За это время компании повысили цифровую зрелость, стали осмысленнее смотреть на цифровизацию, понимать ее плюсы и важность. В промышленности трансформация углубляется, получает развитие работа с данными, их применение и использование для решения нетривиальных задач.

Дорога из желтого кирпича

Дмитрий Коршунов, директор департамента экономики и инвестиций Группы компаний Ctrl2GO Фото: пресс-служба Ctrl2GO

Эпоха цифрового романтизма окончена, реальность такова, что цифровизация теперь сама по себе больше не является самоцелью. Настоящая правильная цель любой цифровизации — увеличение прибыли и устойчивое развитие на длинной дистанции.

Согласно исследованию KMDA, на 19% стало больше компаний, которые познали суть цифровой трансформации и перешли от изучения возможностей к практике, чем в 2018 году. В 2 раза больше компаний подходят к вопросу системно. Как же правильно осуществить цифровую трансформацию и эффективно управлять изменениями? Какие технологические решения действительно способны изменить бизнес?

В первую очередь — установить ключевые цели и оценить организационные возможности для их достижения. Самым распространенным риском на старте трансформации являются именно расплывчатые цели и непонимание того, зачем нужны эти изменения. Тогда вырастает риск расхождения ожиданий и результата. Другие негативные факторы — внутреннее сопротивление и демотивация сотрудников, недостаток опыта трансформации бизнеса, недопонимание уникальных требований своей компании и потребностей клиентов, ожидание мгновенных результатов в отрыве от целевой бизнес-модели.

Цифровой ренессанс нефтегазовой отрасли

Трансформация бизнеса аналогична открытию заново, реорганизации или обновлению. В широком значении каждый бизнес состоит из процессов, персонала, машин и технологий. Инновации в любой из этих областей дадут непрерывную лояльность клиентов и высокий рост бизнеса.

Переосмысление самого понятия «цифровая трансформация» можно увидеть на примере нефтегаза, переживающего перерождение. Катализатором стала пандемия, обострившая необходимость внедрения высокотехнологичных ИТ-систем на всех уровнях производства. На основе первых результатов цифровизации большинство компаний обнаружили новые точки применения «цифры» на предприятиях, осознали, что с ее помощью могут не просто снизить себестоимость добычи, но и увеличить извлекаемые запасы. Компании, рискнувшие и инвестировавшие в комплексы систем по умной добыче без участия человека, во время локдауна не теряли либо теряли очень незначительно в объемах производства.

Актуальными технологиями в этой отрасли остаются IIoT и Big Data для всех процессов бурения и логистики, цифровые двойники оборудования, ML для предиктивной аналитики состояния оборудования, компьютерное зрение и комплексный мониторинг соблюдения правил промышленной безопасности и повышения эффективности персонала. Используются БПЛА, удаленные помощники на основе технологий AR, большое значение промышленные предприятия уделяют внедрению блокчейн и распределенного реестра.

Проблема цифровизации отрасли — отсутствие унификации производственных и добывающих процессов. Нет одинакового решения на одном и том же участке процесса в разных компаниях. На многих объектах отрасли, удаленных и автономных месторождениях, могут возникать сложности с передачей данных. Поэтому каждый раз вендоры и интеграторы должны менять свое решение, подстраивая под нужды конкретного клиента.

Как сделать работу над ошибками

У каждой отрасли своя специфика, готового рецепта цифровизации нет. Но есть 3 самые частые ошибки, которые допускаются независимо от отрасли, зрелости компании и ее размеров.

1. Переоценка эффекта на этапе планирования изменений, отсутствие системы управления заказчиком и внедрение цифровизации в каком-то одном узком сегменте.

Нет смысла интегрировать технологии без понимания, какие конкретные организационные изменения должны произойти, чтобы получить максимальный эффект.

2. Конфликт интересов функционального заказчика и проектного офиса, отвечающего за трансформацию.

Итогом таких нездоровых отношений может стать цифровизация определенной части бизнес-процессов, а все остальное останется неизменным. Ожидаемые преимущества внедряемого решения не проявляются из-за блокирования тем процессом, который не был модифицирован.

3. Наличие погруженного лояльного заказчика — это утопия.

Успех проекта прямо зависит от правильного управления ожиданиями, отраслевой экспертизы проектной команды и способности быстро обучать заказчика.

Незаконченная цифровизация — чемодан без ручки

Очень опасно поддаваться соблазну все прекратить, не доводя проект до некой логической точки. Гораздо важнее сделать оценку «в моменте» и отталкиваться от того, что уже сделано, даже если эффект не проявлен. Продуктивным является тот же подход, что и при построении стартапа, где ключевым фактором успеха становится скорость проверки гипотез. В случае цифровизации зрелого бизнеса или госсектора таким фактором станет верификация эффекта на конкретном сегменте бизнеса или процессе.

Материал подготовил Дмитрий Коршунов, директор департамента экономики и инвестиций Группы компаний Ctrl2GO

Власти принудительно сделали «Яндекс» поисковиком по умолчанию на всех гаджетах

28 Сентября 2021 09:2828 Сен 2021 09:28 | Поделиться

Правительство распорядилось сделать «Яндекс» поисковиком по умолчанию на всех умных устройствах, продаваемых в России. У пользователя будет возможность заменить его на более привычный ему. Также новое требование властей обязывает производителей техники устанавливать на свою продукцию «Яндекс.браузер» и Kaspersky Internet Security.

Новые требования к предустановке ПО

Российские власти в третий раз за последние два месяца расширили список предустанавливаемых программ на продаваемые в России устройства. Также они утвердили «Яндекс» в качестве основного поисковика, выбранного по умолчанию.

Все нововведения прописаны в распоряжении Правительства №2607-р от 18 сентября 2021 г. Документ подписан премьер-министром России Михаилом Мишустиным, его публикация состоялась 27 сентября 2021 г.

В завизированном Мишустиным документе указано, что поисковик «Яндекса» должен работать сразу, без каких-либо дополнительных настроек, то есть по умолчанию. Однако это не означает, что у пользователей не будет возможности назначить базовым поисковиком Google, DuckDuckGo, Bing или любой другой сервис. «Как и в случае с другими предустановленными приложениями, выбор поисковика остается за пользователем», – сообщили CNews представители Минцифры.

Для чего такое импортозамещение

Редакция CNews обратилась в Минцифры с вопросом о причинах обязательного наличия «Яндекса» на гаджетах в качестве поисковика по умолчанию. Представители ведомства ответили, что предустановка «Яндекса» в качестве поисковой системы «позволит выровнять условия использования российских и зарубежных сервисов».

Запрет на изменение поисковика по умолчанию пока не вводится

«Поисковые системы есть на всех смартфонах. В большинстве случаев по умолчанию установлен поисковик Google. Справедливо, если у россиян будет явная возможность изменить поисковую систему перед началом пользования устройством и выбрать российский сервис», – сообщили CNews представители министерства.

С их слов, «Яндекс» был выбран поисковиком по умолчанию и в 2021 г. Это распространяется на все умные устройства (с полноценной ОС, поддерживающей установку программ), продаваемые в России с 1 июля 2021 г.

«По результатам конкурсного отбора поисковой системы в 2022 году Правительством также утвержден поисковик “Яндекс”», – сказали CNews представители Минцифры.

«Яндекса» будет еще больше

Не ограничившись обязательной установки поисковика «Яндекса» в качестве системы поиска по умолчанию, российские власти добавили в список обязательных к предустановке программ еще одну утилиту отечественного интернет-гиганта. Точнее, она и раньше присутствовала в перечне, но устанавливалась исключительно на смартфоны и планшеты.

Речь об обозревателе «Яндекс.браузер». С 2022 г. он будет устанавливаться на все компьютеры и ноутбуки, поставляемые с предустановленной ОС. По данным портала StatCounter, этот обозреватель в августе 2021 г. был вторым по популярности в России (11,53%). Он уступал лишь Chrome с его 65,47-процентной долей.

С 2022 года браузер «Яндекса» будет стоять на всех ПК прямо с завода

Что побудило власти к добавлению «Яндекс.браузера» в список обязательных для ПК и ноутбуков программ, остается неизвестным. Не исключено, что после вступления изменений в силу, доля обозревателя на российском рынке заметно возрастет.

Про безопасность тоже не забыли

Список программ для предустановки на компьютеры был самым коротким в сравнении с перечнями ПО для смартфонов, планшетов и телевизоров. Оригинальный перечень Правительство утвердило в конце 2020 г. Он требовал устанавливать на компьютеры исключительно одну утилиту – пакет офисных программ «Мой офис».

Яндекс.браузер сильно отстает от Chrome по популярности среди россиян

Более того, первоначально это касалось исключительно Windows-компьютеров – на лэптопы и десктопы компании Apple оно не распространялось. В начале августа 2021 г. «Мой офис» стал обязательным и для них.

Как оптимизировать затраты на команду и систему управления тестированием

Бизнес

Теперь же на все продаваемые в России компьютеры будет устанавливаться еще и комплексное решение для информационной безопасности «Лаборатории Касперского» – Kaspersky Internet Security. Его, как и «Яндекс.браузер», пользователь в любой момент сможет без труда удалить из памяти своего компьютера и заменить на привычные ему аналоги.

Как менялись требования к предустановке

Первоначальный список программ к предустановке образца декабря 2020 г. состоял из 28 приложений. 16 из них предназначались для смартфонов и планшетов, 11 – для смарт-ТВ, а еще одно досталось компьютерам.

Летом 2021 г. российские власти приняли решение о расширении этого перечня. В итоге в начале августа 2021 г. программ стало 29 – к ним присоединилась утилита OK Video. Она предназначена для смарт-ТВ и нужна для просмотра видеороликов из соцсети «Одноклассники» (принадлежит Mail.ru). По заверениям разработчиков, она открывает доступ к более 10 тыс. каналов.

В середине сентября 2021 г. обязательных к предустановке приложений стало еще больше. Теперь в нем есть ПО для чтения книг, приложение онлайн-магазина, а также аудиоплеер со встроенной функцией воспроизведения радио и софт для проведения видеоконференций.

Названия этих программ до сих пор неизвестны. Устанавливать их на гаджеты производители будут обязаны, начиная с 1 марта 2022 г.

Таким образом, список расширился до 33 пунктов. С учетом требований, продиктованных распоряжением Правительства №2607-р от 18 сентября 2021 г. их стало 35.

Полтора года на внедрение закона

Закон о предустановке российского ПО на продаваемые в стране гаджеты Президент России Владимир Путин подписал еще 3 декабря 2019 г. Документ получил номер 425-ФЗ.

Закон должен был вступить в силу 1 июля 2020 г., но это было невозможно, поскольку у властей к тому моменту даже не было готового списка приложений. Как итог, сроки начала работы закона были перенесены, и позже это подобное стало нормой.

К примеру, в начале декабря 2020 г. Госдума и Совет Федерации назначили дату начала обязательной предустановки российского ПО на 1 апреля 2021 г. В марте 2021 г. принятые Госдумой поправки к КоАП в очередной раз сдвинули сроки – теперь на 1 июля 2021 г. Других переносов не было.

Таким образом, закон начал действовать спустя более полутора лет с момента получения подписи главы государства.

10 главных причин рекламировать свой бизнес

10 главных причин рекламировать свой бизнес

Реклама может быть одним из наиболее важных аспектов бизнеса. Это самая прямая и важная связь с потребителем. Когда потребители чувствуют личную связь с рекламой, они с большей вероятностью будут посещать ваш бизнес. Некоторые компании сомневаются, стоит ли вкладывать средства в рекламный бюджет, и это большая ошибка. Вот десять причин, по которым реклама — лучший друг компании.

10. Реклама порождает лояльность к бренду — Реклама позволяет компаниям ориентироваться на своих клиентов и формировать с ними прочную связь. Это вселяет в потребителя чувство близости и доверия, гарантируя, что он останется верным вашему бизнесу. В рекламе используются изображения, слова и идеалы, которые нацелены на желаемую аудиторию и побуждают их оставаться преданными вашему бизнесу.

9. Реклама увеличивает посещаемость компании — Многие потребители с большей вероятностью посетят компанию после просмотра рекламы.Больше потребителей означает больше продаж и больше бизнеса для вас. * Опрос более 3000 компаний показал, что рекламодатели, которые поддерживали или расширяли рекламу в течение пятилетнего периода, видели, что их продажи увеличиваются в среднем на 100 процентов, а компании, которые сокращают рекламу, росли менее чем вдвое быстрее, чем те, кто постоянно рекламировал .

8. Реклама создает положительный имидж вашей компании — Реклама сообщает вашим потребителям и конкурентам, что вы открыты и готовы к ведению бизнеса.Динамичная и позитивная реклама может привлечь потребителей в ваш бизнес независимо от экономики и конкуренции.

7. Реклама привлекает новых клиентов — Рынок постоянно меняется, и новые потребители приезжают и покидают ваш регион. Новые потребители означают новую целевую аудиторию, которую охватит ваша реклама. Реклама показывает потребителям, которые только что пришли на рынок, что ваш бизнес — лучший и тот, который они хотят посетить.

6.Реклама продвигает повторный бизнес — Из-за того, что потребители могут сделать любой выбор, многие когда-то лояльные потребители отклонились от прежних предприятий в поисках других вариантов. Реклама напоминает вашим потребителям, почему они выбирают ваш бизнес в первую очередь и почему они должны продолжать выбирать вас в будущем.

5. Реклама помогает вашему бизнесу конкурировать — На рынке очень много потребителей, которые готовы купить ваш продукт в любой момент времени.Реклама помогает компаниям оставаться впереди всех, конкурируя с другими компаниями. Реклама — это то, как вы убеждаете потребителя в том, что им следует выбрать именно вас.

4. Реклама ведет к непрерывному бизнесу — Не каждому потребителю сегодня понадобится продукт вашего бизнеса, но каждый день всегда будет новый потребитель, готовый купить. Реклама гарантирует, что потребитель знает, что, когда он в этом нуждается, ваш бизнес будет рядом, чтобы помочь ему. Постоянное количество потребителей, посещающих ваш бизнес, — это первый шаг к увеличению ваших продаж.Чем больше у вас будет потребителей, тем больше у вас будет бизнеса. Реклама создает бизнес сейчас и в будущем.

3. Реклама держит ваш бизнес в центре внимания потребителей. — С таким большим количеством вариантов, доступных потребителям, они часто захотят присмотреться к ним и сравнить разные продукты. Реклама гарантирует, что ваша компания всегда будет в центре внимания потребителей, напоминая им, почему они должны выбрать вас.

2. Реклама держит вашего потребителя в курсе — Когда новый продукт или событие готовы к запуску, реклама позволяет вашему потребителю быть проинформированным и осведомленным о деталях.Реклама выполняет работу за вашего потребителя, а не заставляет его искать информацию.

1. Реклама приносит деньги вашей компании — Все сводится к следующему; Реклама работает. Реклама привлекает клиентов в ваш бизнес и увеличивает ваши продажи. Когда потребители видят сильную и позитивную рекламу, они с большей готовностью покупают и выбирают ваш бизнес. Инвестируйте в рекламу своего бизнеса, и вы увидите, как он растет и преуспевает.

* Источник: Ассоциация наружной рекламы Грузии

Как настроить контрольный список Google Рекламы

«Тип соответствия ключевого слова» — это параметр в Google Рекламе, позволяющий уточнить, когда ваше объявление будет отображаться в Google.Есть пять вариантов:

Широкое соответствие:

При настройке «широкого соответствия» ваше объявление отображается по запросам, содержащим ваши ключевые слова в любом порядке, а также по связанным терминам. Этот вариант показывает вашу рекламу в самых разных поисковых запросах и является настройкой по умолчанию для всех кампаний.

Модификатор широкого соответствия:

Этот параметр позволяет указать, что определенные слова в вашем ключевом слове с широким соответствием должны отображаться в поиске пользователя для показа вашего объявления.Таким образом, если ваше ключевое слово — «пряжа из высококачественной шерсти» и вы хотите, чтобы слова «шерсть» и «пряжа» всегда присутствовали при поиске, вы можете убедиться в этом, добавив перед этими словами знак «плюс» (+). Итак, ключевое слово с модификатором широкого соответствия будет выглядеть следующим образом: с высоким содержанием волокна + шерсть + пряжа.

Фразовое соответствие:

Этот вариант показывает ваше объявление по поисковым запросам, содержащим ваше точное ключевое слово, или по запросам, которые содержат ваше точное ключевое слово плюс слова до или после него. (То есть, если ваше ключевое слово — «шерстяная пряжа», вы также можете отобразить «тонкая шерстяная пряжа» или «шерстяная пряжа, которая продается рядом со мной»). Чтобы выбрать этот вариант, вы должны заключить в кавычки любые ключевые слова, например «шерстяная пряжа. ».

точное совпадение:

Если вы выберете точное соответствие, ваше объявление будет показываться только в том случае, если кто-то будет искать точное слово или фразу, которые вы выберете.Для этого варианта заключите ключевое слово в скобки, например: [шерстяная пряжа].

Отрицательное совпадение:

Этот вариант соответствия позволяет исключить нежелательные слова или фразы из показа вашей рекламы, отсеивая нерелевантный трафик. Например, если вы продаете только высококачественную пряжу, вы можете исключить такие слова, как «выгодная» или «дешевая». Вы можете сделать это, поставив знак минус перед словами, по которым вы не хотите появляться, i.э .: -дешево, -сорговля.

Дополнительную информацию о типах соответствия ключевых слов можно найти здесь.

Начало работы с рекламой в Twitter: 3 вопроса для рассмотрения

Хотите начать работу с рекламой в Twitter? Наш специалист по работе с клиентами @ChloeMier делится своими советами.

При планировании рекламной кампании в Twitter необходимо учитывать множество факторов.Моя работа как специалиста по работе с клиентами — убедиться, что вы настроены на успех и получаете максимальную отдачу от рекламы в Твиттере.

Ниже приведены некоторые из первых вопросов, которые мы задаем нашим клиентам, когда готовимся к настройке рекламы в Twitter. Обязательно ознакомьтесь с ними перед тем, как приступить к своим кампаниям, чтобы обеспечить бесперебойную работу с рекламой, и что вы будете готовы к запуску.

Готов ли ваш рекламный аккаунт к использованию?

Первым делом.Чтобы иметь возможность настраивать рекламные кампании Twitter, вам необходимо иметь доступ к рекламной учетной записи, также известной как Twitter Ads Manager. Если у вас его еще нет или вы не знаете, куда пойти, вы можете включить его, посетив ads.twitter.com, войдя в учетную запись Twitter, из которой хотите размещать рекламу.

Отсюда вы сможете получить доступ к функциям Twitter Ads, таким как создатель кампании. Если это первый вход в вашу учетную запись для рекламы, система попросит вас ввести некоторую основную информацию учетной записи, например, ваш часовой пояс.Если вы ранее запускали кампании, вы увидите их здесь.

Совет для профессионалов: есть короткий период ожидания, прежде чем вы сможете получить учетную запись для рекламы, если учетная запись Twitter была создана недавно.

Если для дескриптора рекламодателя существует несколько рекламных аккаунтов, из какого из них вы будете продвигаться?

Иногда рекламодатель может иметь несколько рекламных аккаунтов, из которых он продвигает рекламу. В частности, если вы являетесь агентством, которое размещает рекламу в Твиттере от имени клиента, вам необходимо заранее разъяснить этот вопрос.

Часто в этом сценарии рекомендуется включить многопользовательский вход и создать отдельную рекламную учетную запись для конкретного агентства, откуда вы можете продвигать рекламу от лица рекламодателя. По сути, мы создаем «дубликат» рекламного аккаунта вашего рекламодателя, специально предназначенный для вашего агентства. Это помогает устранить любые проблемы или путаницу с выставлением счетов, сохраняет конфиденциальную информацию о выставлении счетов в секрете и упрощает управление кампаниями, особенно если обе стороны проводят кампании. Представитель Twitter должен будет сделать это за вас, поэтому обратитесь в службу поддержки Twitter Ads или к своему AM за помощью.

Какой способ оплаты вы будете использовать?

В Twitter Ads есть два распространенных способа оплаты.

• Кредитная карта. Введите необходимые данные кредитной карты в качестве нового источника финансирования в разделе способов оплаты вашей учетной записи, после чего ее можно будет выбрать в качестве источника финансирования при создании кампании. Вы можете использовать несколько кредитных карт, но учтите, что одна будет указана в качестве источника финансирования по умолчанию.
• Заказ на размещение. Наиболее распространенный способ оплаты, используемый многими агентствами и более крупными рекламодателями, — это настройка с помощью правила размещения или заказа на размещение. НВ позволяет выставлять счета для кампаний, и, хотя он обеспечивает ориентировочный бюджет на определенный период времени, вам выставляется счет на основе того, что было предоставлено кампанией (кампаниями).

Как только вы разберетесь с этими вопросами, вы готовы приступить к созданию своих кампаний!

Дополнительное чтение:

Как использовать рекламу на YouTube для развития вашего бизнеса

Быть маркетологом — интересная работа.

С одной стороны, ожидается, что вы будете идти в ногу с тенденциями.Когда новая платформа социальных сетей начинает набирать обороты, вам лучше продвигать свой бренд.

Тем не менее, вы не можете просто слепо следовать этим тенденциям. Популярные платформы наполняются десятками конкурентов, и выделиться становится практически невозможно.

Не поймите меня неправильно; Реклама в социальных сетях может творить чудеса. Я только что заметил, что сейчас существует множество недостаточно используемых маркетинговых платформ. Самая заметная из них — реклама на YouTube.

рекламы на YouTube — один из самых недооцененных рекламных форматов в цифровом маркетинге, и легко понять, почему.

Огромное внимание к рекламе в социальных сетях в сочетании с задачей создания привлекательного высококачественного видеоконтента делает рекламу на YouTube сложной задачей для владельцев малого бизнеса.

Может ли реклама на YouTube быть сложной для понимания? Конечно, сначала. К счастью, как только вы преодолеете это первоначальное препятствие, реклама на YouTube предложит довольно уникальные маркетинговые инструменты, которые вы больше нигде не найдете.

Вот почему сегодня мы глубоко погружаемся в мир рекламы на YouTube, от типов рекламы до стратегии. Мы даже поможем вам создать ваш первый!

5 типов объявлений YouTube

Если вы не знакомы с YouTube, их основной рекламный формат известен как реклама TrueView.Прежде чем мы сможем понять ценность объявлений In-Stream с возможностью пропуска, нам необходимо более внимательно изучить подход YouTube к рекламе TrueView.

объявлений TrueView были созданы для решения серьезной проблемы. До появления рекламы TrueView у пользователей не было какого-либо значимого способа контролировать свою рекламу. Без возможности осмысленного взаимодействия с контентом реклама рискует оказаться одновременно разочаровывающей и нерелевантной.

YouTube надеялся зарекомендовать себя как ценную рекламную платформу, но его оригинальный подход к рекламе серьезно ограничивал эффективность и результативность маркетинговых усилий. Ни один бренд не хочет тратить драгоценное время и деньги на продажу зрителям, которым это просто не интересно.

Вот простое объяснение: ваш бренд платит за рекламу TrueView только тогда, когда зрители смотрят не менее 30 секунд, просматривают все ваше видео или взаимодействуют с вашей рекламой с помощью призыва к действию (CTA).

1. Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Первый вариант рекламы TrueView — это реклама In-Stream с возможностью пропуска. Реклама In-Stream начинается от 12 секунд до 6 минут перед просмотром видео зрителя на YouTube.

В этих объявлениях есть таймер обратного отсчета на экране, а также ссылка на веб-сайт бренда. Вы также можете добавить теги к сопутствующему баннеру, но стоит отметить, что эти сопутствующие баннеры не будут отображаться на всех страницах YouTube, где показываются ваши объявления In-Stream.

Конечно, самая важная часть этого варианта — возможность пропустить видеообъявление через пять секунд. Если они решат пропустить вашу рекламу и не будут взаимодействовать с ней, вам не придется платить ни цента. Предполагая, что вы загрузили видео на свой канал YouTube, после того, как зритель смотрит в течение 30 секунд, просмотр будет привязан к вашему количеству просмотров.

2. Реклама Video Discovery Объявления

TrueView Discovery продвигаются на YouTube в виде эскизов изображений, содержащих до трех строк текста. Эти объявления функционируют как совершенно необязательный способ для зрителей использовать контент вашего бренда.

Объявления

Discovery отображаются на главной странице YouTube, вверху результатов поиска на YouTube и в списке рекомендуемых видео на странице просмотра их видео. Лучшая часть? Ваш бренд не тратит ни копейки на эти объявления, если зрители не взаимодействуют с ними.

Вот что делает этот рекламный подход таким полезным для брендов и маркетологов. Объявления TrueView защищают как время зрителя, так и деньги вашего бренда.

3. Объявления In-Stream без возможности пропуска

Если подход TrueView просто не интересует ваш бренд, у YouTube есть множество других вариантов. Объявления без возможности пропуска работают на этой платформе несколько иначе. На поверхности они могут выглядеть как объявления с возможностью пропуска, но для объявлений без возможности пропуска вы ограничены 15-секундным рекламным окном.

Кроме того, вы будете иметь дело со структурой оплаты по цене за тысячу показов (CPM), которая заставит вас платить за каждую тысячу просмотров.

Единственный сценарий, в котором вы хотели бы использовать что-то подобное, — это когда вы имеете дело с проверенной целевой аудиторией или когда ваш бренд стремится максимально расширить свой охват. В противном случае велика вероятность, что вы потратите время и деньги на продажу не тем клиентам.

4. Реклама на бампере

Изучая рекламу на YouTube, вы, вероятно, встретите объявления-заставки и задаетесь вопросом, для чего они служат. Что отличает их от традиционной рекламы In-Stream без возможности пропуска?

Наиболее существенная разница — это продолжительность рекламного окна. Ожидается, что вместо 20 секунд реклама на заставке будет длиться менее шести секунд.

Почему это различие имеет значение? Что ж, время и внимание зрителя — ценные вещи. YouTube необходимо защитить свой пользовательский интерфейс, в первую очередь путем предоставления пользователям соответствующей информации. YouTube ограничивает эти объявления-заставки, чтобы не расстраивать зрителей рекламой без возможности пропуска.

Ключ к успеху рекламы на заставках — создание чего-то запоминающегося. Формат может не поддерживать длинные истории, но есть множество способов изобразить ваш бренд за пять секунд.

5. Masthead Ads

Думайте о YouTube Masthead как о премиальном рекламном сервисе YouTube. Представьте, что ваша реклама — это первое, что видят зрители, когда они используют платформу. Это сбывшаяся мечта маркетолога, и на то есть веские причины.

Конечно, есть причина, по которой вы никогда не видели малый бизнес на этом заголовке.Этот премиальный опыт стоит премиум-класса. При цене около 2 миллионов долларов в день, masthead-объявления чрезвычайно дороги и намного превышают средний маркетинговый бюджет бренда.

Думайте об этом как о рекламе Суперкубка: впечатляющий охват и посещаемость, но не приемлемые для большинства маркетологов. Другие рекламные форматы YouTube более рентабельны, с ними проще экспериментировать и, как правило, они более полезны для продвижения вашего бренда.

В чем уникальность рекламы на YouTube?

С учетом всех различных вариантов и дополнительной работы по созданию привлекательной видеорекламы некоторые маркетологи могут задаться вопросом, почему они должны использовать рекламу на YouTube вместо рекламы в социальных сетях.В конце концов, это тонна дополнительной работы, когда вы можете просто сделать несколько простых визуальных эффектов для рекламы в Facebook.

Хотя размещать рекламу в социальных сетях, безусловно, проще, YouTube является мощным инструментом для брендов, стремящихся продвигать высококачественный видеоконтент для широкой аудитории. Фактически, при параллельном сравнении, исследование Agorapulse показало, что реклама на YouTube производила больше просмотров, больше кликов и больше конверсий, чем реклама в Facebook!

Как решить, какая реклама на YouTube подходит для вашего бизнеса

Вы готовы приступить к размещению видеообъявлений на YouTube.Вы провели исследование своей аудитории и ключевых слов и знаете, как должно выглядеть сообщение. Теперь вам просто нужно выбрать формат рекламы.

Когда вы только начинаете, выбор формата может быстро запутать. Стоит ли использовать объявления TrueView, потому что вы платите только за взаимодействие? Показы важнее или ваш единственный приоритет — трафик?

Если вы новичок в мире рекламы на YouTube, разбивка форматов видеорекламы по маркетинговым целям поможет вам сделать первый шаг вперед. Не волнуйтесь, ваш бренд со временем начнет определять, что работает хорошо, с помощью тестирования и сбора данных.

Оценка бренда: реклама Video Discovery

Одной из наиболее веских причин поэкспериментировать с объявлениями Discovery является их потенциал в качестве инструмента рассмотрения бренда.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на том, чтобы втиснуть быстрое объявление перед чьим-либо видео, вы можете интегрировать свой рекламный контент в поисковую систему YouTube. Вот где действительно может проявиться ваше исследование ключевых слов.Создавайте контент, который вращается вокруг ключевых слов с низкой конкуренцией и большим объемом.

Когда зрители нажимают на ваше объявление, они переходят на ваш канал YouTube, чтобы посмотреть это видео. Цель здесь не столько в призывах к действию и конверсии, сколько в том, чтобы поближе познакомиться с вашим брендом. Если у вас есть отличные обучающие видео или интересные презентации, реклама-открытие может творить чудеса.

Узнаваемость бренда: реклама без возможности пропуска

Для ясности давайте определим несколько терминов, прежде чем двигаться дальше.Узнаваемость бренда — это повышение узнаваемости вашего бренда. В идеале он закладывает основу для эффективного лидогенерации.

Основная цель лидогенерации — как быстро определить вероятных потенциальных клиентов, так и предложить правильно определенные показатели. Как лидогенерация, так и узнаваемость бренда являются мощными инструментами при правильном использовании, но очень важно понимать, когда их лучше всего использовать.

Думайте о узнаваемости бренда как о вершине маркетинговой воронки, ведущей к генерации качественных потенциальных клиентов.

Если вашей основной маркетинговой целью является создание широкой сети, реклама без возможности пропуска может эффективно повысить узнаваемость вашего бренда. Эти объявления могут появляться в начале, в середине или даже в конце ролика. Если вас беспокоит размещение, YouTube показывает эти объявления всякий раз, когда, по их мнению, зрители будут смотреть с наибольшей вероятностью.

Привлечение потенциальных клиентов: реклама TrueView In-Stream

Повышение узнаваемости бренда — это замечательно, но если вы хотите превратить свой трафик в заинтересованных потенциальных клиентов, вам понадобится действительно конверсионный рекламный контент.

Объявления

TrueView In-Stream идеально подходят для этого, потому что их можно пропустить. Они привносят определенный уровень надежности в маркетинговый опыт. Этот потенциальный клиент нашел первые пять секунд вашего объявления привлекательными и был готов остаться.

Моя любимая деталь? Если зритель не хочет использовать ваш контент, он может просто уйти, бесплатно для вас. Если зритель действительно хочет взаимодействовать, значит, он предоставил вам очень ценную информацию. Они искренне интересуются вашим брендом!

Подтверждение сообщения: реклама на заставке

Допустим, у вас уже есть аудитория через цифровые медиа.Вы хотите передать им сообщение, возможно, объявить о выпуске вашей последней обуви или выпуске телефона. Вам нужно максимально увеличить свой бюджет, но на самом деле вам не нужно знакомить целевую аудиторию с брендом.

Это один из сценариев, в которых объявления-заставки работают хорошо. Реклама-заставка не дает многого ни для повествования, ни для обучения. Что он может сделать, так это дать достаточно времени, чтобы разрекламировать новый продукт или услугу.

Охват: masthead Ads

Мы уже установили, что masthead-объявления не подходят для среднего малого бизнеса.Хотя они могут быть нерентабельным способом продвижения вашего бренда, они дают урок о рекламных бюджетах в маркетинге: в частности, о концепции рентабельности инвестиций.

На первый взгляд, тратить миллионы долларов на одно объявление может показаться смешным. Что делать, если обмен сообщениями не проходит идеально? Что, если вы ошибались в отношении болевых точек целевой аудитории? Это похоже на такой огромный риск. Тем не менее, крупные бренды делают это регулярно. Почему?

Что ж, подумайте, как эти крупные бренды подходят к маркетингу. Их последняя маркетинговая кампания с миллионами на кону состоит из подробной многоуровневой стратегии с одним элементом в центре: данными и множеством других.

Эти данные, вероятно, собранные за несколько лет, подтверждают, что они получат положительную рентабельность инвестиций от этих инвестиций. Там, где небольшие бренды видят риск, крупные бренды видят возможности роста.

Конечно, это не значит, что только крупные бренды имеют право на такое доверие. Приверженность принятию решений на основе данных — вот что возвышает любую маркетинговую стратегию.

masthead не впечатляют, потому что они дорогие. Они впечатляют, потому что показывают, что при наличии достаточного количества данных даже самые большие риски становятся управляемыми.

Как создать видеообъявление для YouTube

Допустим, вы никогда раньше не создавали видеорекламу. Вся эта стратегия видеорекламы звучит великолепно, но она не сделает вас мастером создания визуального контента в одночасье. К счастью, вам не нужно тратить месяцы на то, чтобы научиться редактировать, чтобы создавать привлекательные видео.В случае сомнений небольшое внешнее руководство имеет большое значение.

Google усердно работает над созданием доступного программного обеспечения YouTube Video Builder для широкой публики. А пока такие инструменты, как Promo и Animoto, проведут вас через процесс создания качественной видеорекламы за считанные минуты.

Измерьте эффективность своей рекламы на YouTube

объявлений YouTube автоматически отслеживает множество показателей. Если вам интересно, все, от времени просмотра до данных о заинтересованности, доступно.

К сожалению, такой объем информации может показаться слишком сложным, когда вы новичок в этой платформе. Когда вы только начинаете, сосредоточьтесь на коэффициенте просмотров для объявлений с возможностью пропуска. По сути, это ваш истинный уровень вовлеченности, определяющий, насколько хорошо вы можете превратить зрителей в заинтересованных потенциальных клиентов.

Если у вас низкий рейтинг просмотров, есть несколько возможностей. Возможно, ваш заголовок не привлекает людей. Возможно, ваше видео недостаточно быстро привлекает внимание зрителей. Помните, что первые пять секунд должны быть убедительными.

Для объявлений без возможности пропуска основное внимание по-прежнему уделяется взаимодействию. Единственное отличие состоит в том, что вы будете использовать рейтинг кликов (CTR), чтобы определить, привлекает ли ваше объявление вашу целевую аудиторию.

Если ваш CTR необычно низкий, есть две возможности. Либо видео доставляется не той аудитории, либо само видео не соответствует вашей целевой аудитории. Я советую протестировать и то, и другое, поэкспериментируя с разными целевыми аудиториями и создав несколько видеороликов.

Как создать рекламу на YouTube

Готовы начать? Вот как создать свою первую рекламу на YouTube.

1. Загрузите свое видео

   Войдите в аккаунт YouTube своего бренда и нажмите значок видеокамеры в правом верхнем углу YouTube. Затем нажмите «Загрузить видео».
   
   Оттуда вы попадете в окно загрузки, где теперь можете загрузить свое видео. Убедитесь, что вы указали заголовок, описание и информацию о тегах.

2. Создайте свою кампанию

   Войдите в свою учетную запись Google Реклама и выберите «Новая кампания.
   Вы увидите вариант выбора цели кампании, но пока просто нажмите «создать кампанию без указания цели». Теперь вы можете выбрать тип кампании, поэтому выберите «Видео» или «Медийная реклама» в зависимости от ваших целей.

   В наших целях мы сосредоточимся на опции «Видео». На этом этапе вам будет предложено выбрать подтип кампании. Выберите наиболее подходящий вариант и нажмите «Продолжить».

3. Настройте свою кампанию

   Теперь, когда вы создали свою кампанию, пора ее правильно настроить.Начните с названия кампании, чтобы упростить сбор данных.

   Затем подтвердите свою стратегию назначения ставок, рекламный бюджет и продолжительность кампании. Оттуда также подтвердите свои сети, местоположения и языки.

   Исключения содержимого также находятся в этом разделе. Это определяет, где будут показываться ваши объявления. Если ваш бренд обычно ориентирован на семью, вы, вероятно, захотите выбрать ограниченный ассортимент. Если ваш бренд более зрелый, вам может подойти расширенный инвентарь. Вы также можете исключить здесь определенные типы контента и ярлыки.

4. Таргетинг на вашу аудиторию

   При нацеливании на вашу аудиторию начните с определения ее демографической информации, включая возраст, пол, родительский статус и семейный доход. Google также позволяет экспериментировать с некоторыми более конкретными аудиториями, такими как «степень бакалавра» или «отрасль здравоохранения».

   Используйте ключевые слова, темы и места размещения, чтобы еще больше сузить таргетинг.

5. Завершите размещение объявления

   Установите максимальную ставку. В разделе «Создайте видеообъявление» найдите свое видео на YouTube и выберите соответствующий формат видеорекламы (как указано в приведенных выше разделах).

   После выбора формата видеообъявления заполните поля «Конечный URL» и «Отображение. URL ». Вы также можете включить сюда свой призыв к действию и заголовок.
   Вы можете автоматически создать сопутствующий баннер или загрузить свой собственный ниже.
   Когда будете готовы, нажмите «Создать кампанию», и все готово!

Последние мысли о развитии вашего бизнеса с помощью рекламы на YouTube

Послушайте, я понял.Поначалу может быть непросто задуматься над созданием рекламы на YouTube.

Идея этого руководства состоит в том, чтобы вооружить вас четким фундаментальным пониманием того, как работает реклама на YouTube и как вы можете создавать свои собственные.

Не стесняйтесь добавить это руководство в закладки, если вам когда-нибудь понадобится курс повышения квалификации, особенно когда речь идет о кампаниях и создании видео.

К счастью, реклама на YouTube работает так же, как и любая другая платформа цифрового маркетинга. Сосредоточьтесь на ключевых показателях, регулярно тестируйте и, прежде всего, уважайте данные.Путь к постоянному росту может быть и не привлекательным, но он, безусловно, приносит результаты.

Какая платформа цифрового маркетинга, по вашему мнению, сейчас используется недостаточно?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования.И, наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологическими стимулами к покупке, запоминаемостью, эффективностью и частотой.Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатный отбор образцов) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса. По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

• Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии позиционирования вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ.Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной «индивидуальностью».
• Передайте простое одно сообщение. Людям сложно запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
• Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним в рекламе как минимум год или больше. Слишком частое изменение стилей и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
• Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес.Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
• Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазина, принимаемые платежные карты и т. Д.
• Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки. Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
• Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или в процентах от потраченных средств массовой информации (т.е., как правило, 15 процентов от валовых расходов на СМИ).
• Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в какой-то мере измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению. Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и последовательно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно получить шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в это удостоверение личности. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте по почте что-либо из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывался с дверных ручек и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона. Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег. Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего нацелен на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы себе это позволить, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только однострочный список.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы работы и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «ответственных организаций» («RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы, по крайней мере, оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу личность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто занимается вашей почтой, увидят вашу рекламу бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

В местах продаж отображаются триггеры продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «восковая восковая смазка для моей машины, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», когда вы принимаете решения в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, воспроизводимыми в течение всего дня. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно квалифицированной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, компенсация расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Если задуматься, принятие купонов конкурентов или выполнение их предложений по скидкам — отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогостоящих альтернативах рекламы

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это соревнование по математике почтового индекса, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупным, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

Как настроить учетные записи Facebook Business Manager и Facebook Ads Manager

Руководство для начинающих по рекламе в Facebook

В нашей первой главе о рекламе в Facebook мы поговорим о настройке вашей учетной записи Facebook Business Manager и Facebook Ads Manager.

В этой главе мы также рассмотрим

• Что такое Facebook Business Manager
• Как настроить Business Manager
• Как настроить свою учетную запись Facebook
• Как перемещаться по своей рекламной учетной записи Facebook
• Как настроить выставление счетов для рекламного аккаунта
• Как управлять разрешениями Facebook Business Manager

К концу этой главы у вас должно быть все настроено и готово, чтобы начать размещать рекламу в Facebook для продвижения ваших продуктов или услуг.

Бизнес-менеджер Facebook: основы

Business Manager — это инструмент, который станет вашим основным центром на Facebook для управления всеми вашими страницами Facebook и рекламными аккаунтами.

С помощью Business Manager вы можете:

• Узнайте, у кого есть доступ к вашим страницам и рекламным аккаунтам, и удалите или измените их разрешения.
• Поделитесь своим аккаунтом Business Manager с агентствами, чтобы они могли помочь вам управлять вашими рекламными кампаниями.

Чтобы открыть учетную запись Facebook Business Manager, сначала необходимо создать личную учетную запись Facebook.

Источник

После этого введите данные во всплывающем окне и нажмите Отправить .

Источник

Прежде чем вы сможете создать кампанию, ваш бизнес-менеджер должен управлять хотя бы одной страницей Facebook.

Чтобы добавить страницу Facebook в свой бизнес-менеджер, перейдите на главную страницу бизнес-менеджера, щелкните Дополнительные инструменты на боковой панели и выберите Настройки бизнеса .

Источник

Щелкните Pages под Accounts , затем выберите Add .

Вы можете выбрать один из трех вариантов:

• Добавить страницу.
• Запросить доступ к странице.
• Создайте новую страницу.

Выберите то, что подходит вам, и следуйте инструкциям, и ваша страница Facebook должна быть добавлена ​​в ваш бизнес-менеджер.

Наконец, вы хотите создать или добавить учетную запись Facebook Ad, которая будет связана с вашей бизнес-учетной записью.

Запустите с экрана бизнес-настроек вашего бизнес-менеджера. Щелкните Рекламные счета в разделе «Учетные записи» на боковой панели.

Нажмите синюю кнопку Добавить .

В раскрывающемся меню вы можете выбрать Добавить рекламный аккаунт (существующий аккаунт, который вы уже открыли), Запросить доступ к рекламному аккаунту или Создать новый рекламный аккаунт .

Выберите лучший вариант для вашей ситуации и следуйте подсказкам.

Прежде чем мы перейдем к настройке вашего бизнес-менеджера, важно назначить роли в вашей учетной записи бизнес-менеджера.Пользователи могут выполнять одну из двух основных ролей: администратор и сотрудник.

Вот краткий обзор этих двух ролей и имеющихся у них разрешений:

Существуют также различные роли для рекламных аккаунтов Facebook, которыми можно управлять и редактировать в Бизнес-менеджере.

Когда все ваши роли настроены, вы почти готовы приступить к рекламе.

Настройте свою платежную информацию и платежную информацию

Пришло время добавить способ оплаты, чтобы вы могли продолжить создание рекламной кампании Facebook.

Перейдите на страницу настроек платежей, нажав Настройки рекламного аккаунта и выбрав Настройки платежей на боковой панели.

Источник

На этой странице вы можете:

• Добавьте новые способы оплаты.
• Измените текущие способы оплаты.
• Установите лимит расходов для своего аккаунта.
• Смотрите свой следующий счет.

Добавление способов оплаты

Чтобы добавить новый способ оплаты в свой рекламный аккаунт:

• Нажмите кнопку Добавить способ оплаты .
• Выберите метод, который хотите добавить.
• Введите вашу информацию.
• Щелкните Продолжить .

Источник

По мере того, как вы начинаете рекламировать все больше и больше, мы предлагаем вам добавить дополнительный способ оплаты. Это не позволяет Facebook остановить все ваши кампании, если срок действия вашей основной карты истечет, достигнет месячного лимита или будет заблокирован по какой-либо другой причине.

Если вам нужна дополнительная помощь, вот руководство Facebook, в котором объясняется, какие способы оплаты доступны в разных странах.

Редактирование способов оплаты

Если вы хотите внести изменения в свои рекламные платежи в Facebook, вы можете сделать это на той же странице, щелкнув три точки рядом с вариантом оплаты и выбрав Изменить .

Источник

Если вы ввели несколько вариантов оплаты, вы также можете выбрать основной на этом экране.

Вы не можете удалить свой основной источник, поэтому вам нужно будет выбрать другой вариант для основного источника, прежде чем удалять текущий основной способ оплаты.

Общие сведения о биллинге

Биллинг на Facebook зависит от того, как вы выбираете оплату своей рекламы. Многие варианты оплаты делятся на два лагеря:

• Автоматически : платежи будут взиматься автоматически при достижении определенного порога.
• Руководство : Вы добавляете деньги на свой счет, и Facebook списывает их каждый день по мере их использования.

Платежи по предоплате — это, по сути, платежи по мере использования, и их относительно легко понять, поскольку вам каждый день выставляют счет за все, что вы потратите в этот день на рекламу.

Автоматические платежи немного сложнее.

При автоматических платежах вы можете получить счет от Facebook в двух случаях:

Пороговая сумма платежа зависит от вашей истории выставления счетов. Когда вы начнете, этот порог будет довольно низким (обычно 25 долларов), и вам будет выставлен счет каждый раз, когда вы потратите 25 долларов на рекламу в Facebook. По мере того, как вы продолжаете тратить и ваши платежи обрабатываются правильно, ваш порог будет автоматически увеличиваться.

Если у вас все еще есть баланс на конец месяца, но ваш порог кредита не был достигнут, вам будет выставлен счет на эту сумму, чтобы погасить ваш баланс в начале месяца.

Настройка лимита расходов на счет

Вы можете контролировать свои общие расходы на рекламу, установив предел расходов на рекламный аккаунт. Ваши объявления будут приостановлены, когда вы достигнете установленного лимита, и не будут запускаться снова, пока вы не увеличите или не удалите это ограничение.

Вы можете добавить лимит расходов учетной записи, щелкнув значок с тремя точками рядом с Лимит расходов учетной записи .

Введите сумму, которой вы хотите ограничить свои расходы, и нажмите Сохранить .

Пределы расходов на рекламный аккаунт особенно полезны при работе с агентствами, когда вы хотите быть уверены, что ваш консультант или агентство не сможет потратить больше, чем вы запланировали, на все свои кампании.Не устанавливайте его слишком низко, иначе вам придется часто его обновлять. Помните, что каждый раз, когда лимит будет достигнут, все ваши учетные записи будут приостановлены как минимум на 15 минут.

Общие сведения об ограничениях рекламных аккаунтов Facebook

Нравится вам это или нет, но ваша учетная запись Facebook Advertising будет иметь некоторые ограничения. Лучше узнать их с самого начала.

Вот ограничения Facebook Ads Manager:

• Пользователь может управлять до 25 рекламных аккаунтов.
• В рекламной учетной записи может быть максимум 25 пользователей на одну учетную запись.
• В обычном рекламном аккаунте может быть до 5000 объявлений.
• Обычный рекламный аккаунт может содержать до 5000 рекламных наборов.
• Обычный рекламный аккаунт может иметь до 5000 кампаний.
• В рекламном аккаунте может быть до 50 объявлений в одной группе объявлений.

При достижении любого из этих ограничений все, что вам нужно сделать, это удалить старые кампании и их объявления, чтобы освободить место для новых.

Проверьте настройки уведомлений

Уведомления

Facebook — отличный способ оставаться на связи с вашими кампаниями.Однако они также могут быстро переполнить ваш почтовый ящик, поэтому вы можете изменить частоту уведомлений по электронной почте, которые вы получаете от Facebook, в соответствии со своими потребностями.

Чтобы изменить настройки уведомлений:

• Вернитесь к настройкам своей рекламной учетной записи.
• Щелкните Уведомления .
• Добавьте или удалите события, о которых вы хотите получать уведомления по электронной почте.

Источник

Настройте свои уведомления так, чтобы вы получали самые важные уведомления по электронной почте, в то время как остальные могут быть просто уведомлениями Facebook, которые будут появляться, когда вы входите в свой бизнес-менеджер.Таким образом, вы никогда ничего не пропустите, когда дело доходит до рекламы в Facebook.

Проверьте свои роли в рекламном аккаунте

После того, как вы какое-то время создавали рекламу, вы можете захотеть сотрудничать с другим человеком, например, фрилансером, рекламным агентством или сотрудником. Здесь в игру вступают роли. Если вы хотите добавить новых пользователей и администраторов в свою рекламную учетную запись Facebook, перейдите на вкладку «Рекламные учетные записи» на странице настроек рекламной учетной записи.

Источник

Щелкните Добавить людей , а затем введите имя человека, которого вы хотите добавить, и роль, которую ему назначат.

Источник

Теперь, когда все члены вашей команды собрались здесь, вы готовы начать работу с рекламой в Facebook.

Готово!

Ваша рекламная учетная запись Facebook, наконец, готова и ждет, когда вы начнете создавать эти первые кампании!

Перейдите к главе 2, чтобы узнать, как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook в Менеджере рекламы Facebook.

Знайте, когда лучше всего запускать рекламу в Facebook

На протяжении многих лет ходило много слухов о том, когда лучше всего показывать рекламу в Facebook.Кажется, что через день кто-то новый выходит с исследованием, которое опровергает последнее.

Во-первых, «Выходные — лучшее время для публикаций!» Затем кто-то заявляет: «Нет, выходные — худшие! Именно в будние дни маркетологи получают максимальную рентабельность инвестиций! » Тогда это: «Вы оба неправы! Лучшее время для публикации зависит от отрасли, в которой вы работаете! »

На этом этапе у всех была возможность высказать свое мнение. Я даже читал статью, в которой утверждается, что лучше всего публиковать сообщения, когда ваши поклонники не находятся в сети.

Однако многие маркетологи не думают о том, когда лучше всего показывать рекламу в Facebook.

Сегодня мы собираемся это изменить. Единственное, что … вам может не понравиться то, что мы говорим.

Ответ: это зависит от обстоятельств. И вот почему…

Используйте Instapage для своей рекламы в Facebook ➔

Разница между обычными публикациями и платной рекламой

В идеальном мире все ваши поклонники на Facebook видели бы все ваши обычные сообщения. Они хотели бы ваши посты, комментировать их и делиться ими так много, что ваши подписки и продажи взлетят до небес.

К сожалению, мы не живем в идеальном мире; и не все сообщения одинаковы.

С тех пор, как Facebook представил новостной канал в 2009 году, маркетологи были одержимы попытками перехитрить алгоритм, отвечающий за ограничение пользовательских каналов с брендированным контентом, ранее известный как Edge Rank.

Но есть фундаментальная разница между определением лучшего времени для публикации обычного обновления Facebook и лучшего времени для запуска платной рекламы.

Видите ли, ваши обычные сообщения могут появляться в новостных лентах только тех людей, которым уже «нравится» ваша страница. Если кому-то не понравилась ваша страница, он не увидит вашу обычную публикацию, пока не выполнит поиск.

Чем отличаются объявления?

Объявления разные. У них есть потенциал, чтобы их увидели все на Facebook — независимо от того, понравилась ли этим людям ваша страница.

Люди, которые видят ваши обычные сообщения в своей ленте новостей, уже подписались на них, поэтому они ожидают видеть от вас обновления время от времени.

Напротив, реклама по своей сути более навязчива. Маркетологи подкупили наши новостные ленты, в некоторых случаях вынуждая нас переваривать контент, который нам совершенно не подходит.

И поэтому глупо принимать решение о том, когда показывать рекламу, исходя из того, когда лучше всего публиковать. Это все равно, что сравнивать яблоки и апельсины. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с сообщениями , потому что они уже дали согласие на их просмотр. В то время как с рекламой никогда не знаешь, что увидишь дальше в своей ленте новостей.

Я все еще пытаюсь понять, почему кто-то может служить мне, человеку без детей, эта реклама советов по приучению к горшку и сопутствующих товаров:

Время показа объявления не имеет значения, если вы нацеливаете его не на ту аудиторию.

Но если вы определили свою целевую демографию и не можете полагаться на все советы «лучшее время для публикации», то вам, вероятно, интересно …

Используйте Instapage для своей рекламы в Facebook ➔

Как определить лучшее время для показа рекламы в Facebook?

Чтобы понять, когда показывать рекламу, вам необходимо хорошо понимать свой бизнес, отрасль и своих клиентов.

Например, если вы компания, производящая снегоуборочные машины, вероятно, было бы неразумно размещать рекламу летом. Это просто здравый смысл.

Но вам нужно больше аналитического, чем это.

Например, самый высокий день недели для интернет-магазинов — понедельник, а суббота и воскресенье — самые низкие. Также известно, что потребительские расходы увеличиваются в начале и середине месяца из-за того, что называется «эффектом зарплаты».”

Понимание такой отраслевой статистики полезно, но все же недостаточно. Вы должны знать свой бизнес от и до:

• В какие дни у вас больше всего продаж?
• В какое время дня ваши сообщения в блоге читаются чаще всего?
• Когда вы генерируете наибольшее количество подписок по электронной почте?

Что говорят эксперты

Клаудиа Ломбана, специалист eBay и Paypal, заметила, что понедельник с 11:00 до 13:00 был самым большим временем для мобильных покупок.Новые данные от Shopify подтверждают это.

Маркетолог Клэр Пеллетро заметила, что самым продаваемым днем ​​для ее руководства «Абсолютная реклама в Facebook» был понедельник. Используя Google Analytics, она также выяснила, что наибольшее количество регистраций она получила в 14:00.

Это именно тот подробный анализ, который вам необходимо провести. Если вы размещаете рекламу для увеличения количества кликов в своем блоге, выясните, в какое время ваш блог обычно читают. Если вы размещаете рекламу для увеличения продаж, узнайте, какой день для вас наиболее прибылен.

Вот отличное пошаговое объяснение того, как Клэр нашла лучшее время для показа рекламы для ее бизнеса .

А вот пример того, как следует использовать данные Facebook для определения наилучшего времени для показа рекламы. Ниже приведен отчет о некоторых рекламных объявлениях, которые я запускал для клиента с целью привлечь больше поклонников в Facebook:

Вы можете увидеть тенденцию, появляющуюся в течение нескольких месяцев. Пики соответствуют дням, когда страница получила наибольшее количество лайков, а спады — дням, когда она получила наименьшее количество лайков.

В этом конкретном наборе данных довольно легко определить самые эффективные дни недели. Все стрелки на изображении выше указывают либо воскресенье, либо понедельник. Я не уверен, почему в те дни была самая высокая рентабельность инвестиций, но я знаю, что многие из этих пиков приходились на начало недели. Поэтому, если бы я продолжил показ этого набора объявлений, было бы разумно запускать его по установленному расписанию.

Имейте в виду, что эти данные уникальны для этого конкретного бизнеса .Чтобы определить свой, вам нужно перейти к менеджеру рекламы и создать несколько отчетов.

Будьте как можно более конкретными. Разбейте результаты по возрасту, полу, месту размещения, диапазону дат, действиям; и используйте эти данные для определения графика показа объявлений.

Используйте Instapage для своей рекламы в Facebook ➔

Как мне показывать мои объявления по установленному расписанию?

Инструмент создания рекламы

Facebook позволяет легко планировать кампании. После того, как вы определили цель своей кампании, вы попадете на страницу, на которой можете ввести свой таргетинг, бюджет и расписание:

Вместо того, чтобы нажимать «Показывать рекламу постоянно», выберите «Показывать рекламу по расписанию.”

Когда вы это сделаете, откроется это окно:

Теперь все, что вам нужно сделать, это щелкнуть внутри полей, которые представляют дни и часы, в которые вы хотите, чтобы ваши объявления показывались.

Для этого набора объявлений я указал, что хочу показывать объявления в следующие моменты времени:

• Понедельник и вторник с 9:00 до 12:00
• Среда и четверг с 12:00 до 15:00
• Пятница и суббота с 15 до 18 часов
• Воскресенье с 18:00 до 21:00

Имейте в виду, что если вы проводите национальную кампанию, ваша реклама будет показываться вашей аудитории в соответствии с их часовым поясом.Таким образом, по понедельникам и вторникам люди в Сан-Диего увидят рекламу с 9:00 до 12:00 по тихоокеанскому стандартному времени, жители Чикаго увидят рекламу с 9:00 до 12:00 по центральному поясному времени, а жители Нью-Йорка увидят рекламу с 9:00.